作为一个读者我认为“补贴计划申请书”是众多文章中的佳品，随着时代的需要，正确写好申请书，可以使我们合理的请求得到快速地审批，你是否有为写一篇好的申请书而发愁呢？欢迎您阅读本文希望能帮到您！
尊敬的评审委员会：
我写此信是为了申请您机构的补贴计划。我是一名来自贫困地区的农民，深感压力与困扰。我坚信只要有适当的资金支持，我将能够改善自己的生活状况，并且为社会做贡献。在这篇申请书中，我将详细描述我的情况，并说明我需要资金的原因和计划使用的方式。
让我向您介绍一下我的家庭背景。我出生在贫困的农民家庭中，从小就熟悉农业工作。由于技术和资金的限制，我的家庭一直处于贫困线以下，并无力提升生活质量。长期以来，依赖着土地种植基本的农作物来维持生计，但由于气候变化和市场价格波动，收入常常无法满足基本需求。
为了突破这个现状并改善生活状况，我有一个明确的计划。我希望能够获得一定数额的资金来购买更先进的农业设备，如水泵、喷灌系统和农用机械等，这些设备将大大提高农作物的产量和质量。同时，我还将积极参加培训课程以提高农业技术水平，学习种植和管理技巧，以确保农作物的最佳收成。
我打算将一部分资金用于改造农田。水源的有效管理对于提高农作物的产量和质量至关重要。我计划修建水井和水渠，以确保足够的灌溉水供给，并有效利用雨水资源。这不仅将促进农作物生长，还将减少对环境的过度开采。
另外，我还计划在农田附近建立一个农民合作社，与邻近的农户合作，共同分享资源和经验。通过合作社，可以集中采购农业用品，并共享设备和劳动力。这将降低成本，增加利润并提高合作伙伴之间的相互支持和信任。
我相信这个补贴计划将给我带来更好的生活，并为社区带来贡献。通过提高农作物产量和质量，我将有能力为自己创造可持续的收入来源并改善家庭生活。我还将能够雇佣一些当地居民，提供工作机会，促进经济的发展。
我希望能够成为这个补贴计划的受益者，并在获得资金后，有效地执行我的计划。我深知这个机会对我来说意义重大，我会充分利用这些资金，并尽我所能让这个计划发挥最大效益。
再次感谢您对我的关注与支持。期待能够获得您的认可和支持，我将努力实现我的计划并为社会做出贡献。
真诚地，
[申请人姓名]
尊敬的补贴计划评审委员会：
我代表某某组织，非常荣幸地向贵委员会提交本次补贴计划申请书。的组织专注于推动社会公益事业的发展，致力于帮助那些生活在困难环境中的人们。本次申请旨在申请贵委员会的补贴资金，以支持在教育领域的项目。
1. 项目背景和目标
教育对于个人的成长和社会的进步起着至关重要的作用。意识到在贫困地区，尤其是农村地区，很多孩子无法获得基本的教育资源，限制了他们的发展机会。基于此，制定了以下项目目标：
- 提供贫困地区儿童的教育支持，包括提供学习材料、奖学金和辅导服务；
- 培训和招募志愿者，为贫困地区学校提供教育支持；
- 建设并改善贫困地区学校的基础设施，提供更好的学习环境。
2. 项目计划和预算
为了有效地实现的目标，制定了以下项目计划：
- 学习材料支持：计划购买教育资源，例如课本、练习册和教学工具，以提供给贫困地区的学校和学生。预计这将需要XX元作为支出。
- 奖学金计划：拟定了一个奖学金计划，以资助那些在学习上表现优秀且面临经济困难的学生。将举办评选活动，并根据学生的学习成绩和家庭经济情况来确定受助对象。预计奖学金计划将分配XX元的补贴资金。
- 志愿者培训和招募：将组织培训活动，培养志愿者的教学技能和教育心理学知识，以确保他们能够为贫困地区学校提供专业的辅导支持。为了招募志愿者，还将策划推广活动，包括校园宣讲和社交媒体宣传。预计志愿者培训和招募将需要XX元的经费。
- 基础设施改善：将与合作伙伴共同合作，改善贫困地区学校的基础设施。这可能包括修缮教室、提供饮用水设施和建设更好的厕所。计划在贫困地区学校中选择一所进行改善工作，其中预计将需要XX元的预算。
3. 项目实施计划和效益评估
将根据以下实施计划，在一年内完成项目的各项任务：
- 第一季度：购买学习材料，并开始奖学金计划的评选活动；
- 第二季度：举办志愿者培训活动，并开始招募志愿者；
- 第三季度：启动基础设施改善计划，与合作伙伴合作进行前期筹备工作；
- 第四季度：完成基础设施改善工作，汇总并评估项目效益。
为了确保补贴资金的合理使用，将密切监督项目进展，并定期向贵委员会提交进展报告。将通过定期调查、学生和志愿者的反馈以及学生学习成绩的跟踪来评估项目的效益。
4. 项目可持续性和社会影响
坚信，本项目的成功将产生持久的社会影响。通过提供教育资源和奖学金支持，将改善贫困地区儿童的教育水平，为他们提供更好的发展机会。通过培训和招募志愿者，将培养更多关心教育公益事业的社会力量。通过基础设施改善，将改善学校的学习环境，提高学生的学习积极性和兴趣。
相信，通过的共同努力，这个补贴计划将为的目标群体带来积极的改变，为社会公益事业的发展做出重要贡献。
再次衷心感谢贵委员会给予申请的机会，并期待能够获得您的支持和认可。如有任何问题或需要进一步的信息，请随时与联系。
祝愿补贴计划评审委员会工作顺利！
此致，
申请单位
日期
标题：补贴计划申请书
尊敬的领导：
我特此致函，希望能够申请到一项补贴计划，以改善我所在社区的发展和条件。通过此信，我将详细介绍我们社区面临的问题，并提出解决方案，以期领导机关能够重视并给予我们支持。
我所在的社区位于城市的边缘地带，由于历史原因和地理位置的限制，这里的发展相对滞后。我们社区人口众多，包括老年人、中年人以及孩子。由于资源不足、设施缺失、基础设施老化等问题，我们的居民生活条件严重不足。
我们的社区医疗设施严重不足。由于医疗服务不足，我们的居民不得不到远处的医院寻求医疗救助，这大大增加了居民的交通费用和时间成本。同时，我们社区的老年人和孩子们没有得到足够的医疗保健服务，导致许多健康问题无法及时解决。
我们社区的教育资源也非常紧缺。虽然我们有一所小学，但是教学设施破旧、教材严重不足。我们的孩子们无法获得良好的教育资源，这使他们的学习机会和发展空间受到限制，很难有一个美好的未来。
更令人担忧的是，我们社区的环境污染问题严重。由于缺乏垃圾处理设施和环保意识的普及，垃圾问题日益严重。不仅影响居民的生活质量，还对我们社区的形象产生了负面影响。同时，废水处理等环境保护设施也存在一定的问题，对居民的健康产生了潜在威胁。
鉴于以上问题，我们希望能获得您的补贴计划的支持，以改善我们社区的发展和生活条件。具体而生动的解决办法如下：
在医疗方面，我们希望能够修建一所社区医院，提供基本医疗服务。同时，我们也希望能引进更多的医生和护士，增加医疗人员的数量和质量，以更好地服务社区居民。Yjs21.cOM
在教育方面，我们建议修建新的学校楼及设施，提供更好的教学环境。我们也希望政府能够提供更多的资金和教材支持，以改善教学质量，提高学生的学习水平。
在环境保护方面，我们希望政府能够投入资金，建设垃圾处理设施和废水处理设施。同时，还需要加强环保宣传教育，提高居民的环保意识，倡导垃圾分类和环境保护行动。
我们相信，通过上述解决方案的实施，我们的社区将会发生积极的变化。补贴计划不仅能改善社区的基础设施和生活条件，也会增强社区居民的幸福感和归属感。我们衷心希望您能够关注我们的问题，给予我们的申请和方案以支持。
谢谢您的时间和关注，期待您的回复。
此致
礼敬
XXX
（作者：XXX）
一、背景介绍
近年来，我国经济发展迅速，但同时也面临一些困难和问题。为了稳定经济发展，提高人民生活水平，政府制定了一系列的补贴政策，以支持重要行业和弱势群体。我公司经过深入研究和分析，发现针对某行业的补贴计划有可能对我公司的经营产生积极的影响。我特此撰写本申请书，希望能够得到政府的支持和补贴。
二、现状分析
我公司是一家专注于研发和生产高科技产品的企业。目前，的产品出口量在国内外市场都非常具有竞争力，但由于市场环境的变化和国内外同类产品竞争加剧，我公司面临着很大的市场压力。研发成本也是我公司的一个痛点，需要投入大量的人力和物力来不断创新和升级产品。
三、补贴计划的重要性
在目前的市场环境下，我公司亟需得到政府的补贴支持以提升竞争力和保持持续发展。补贴计划可以帮助在研发方面降低成本。通过政府的资金支持，将能够更容易地聘请更多的研发人员和专家，加快产品升级和技术突破。
补贴计划可以帮助开拓新市场。目前，我公司的产品主要出口到国外市场，在国内市场存在一定的市场空缺。通过获得补贴，可以将更多的经费用于开展市场拓展活动，推动我公司产品在国内市场的销售并形成品牌影响力。
补贴计划还可以帮助我公司提高产品的生产效率。通过引进先进的生产设备和技术，我公司可以优化生产流程，降低生产成本，并提高产品质量和交货速度。
四、申请内容
基于上述分析，我公司希望申请以下方面的补贴支持：
1. 研发资金补贴：希望政府能够提供一定数量的资金支持，用于我公司的研发项目，包括人力成本、设备购置和试验费用等。
2. 市场开拓资金补贴：希望政府能够提供一定数量的资金支持，用于我公司在国内市场的市场推广活动，包括广告宣传、市场调研、渠道建设等。
3. 生产设备更新补贴：希望政府能够提供一定数量的资金支持，用于我公司的生产设备更新和技术改造，提高生产效率和降低生产成本。
五、预期效果
如果的申请得到了政府的支持和补贴，预期将会取得以下的效果：
1. 创新能力提升：通过得到补贴资金的支持，我公司可以加强研发团队建设，提高自主研发能力，推动产品技术的创新和进步。
2. 市场份额扩大：通过补贴计划的支持，将能够加大市场开拓的力度，在国内市场上争取更大的份额，并提升我公司在国内市场的知名度和影响力。
3. 生产效率提高：通过引进先进设备和技术，可以优化生产流程，降低生产成本，提高产品质量和交货速度，满足客户的需求。
我公司秉持着创新、质量、客户至上的经营理念，通过申请补贴计划，将能够提升竞争力，推动市场发展，为国家经济增长做出积极贡献。真诚希望政府能够重视并支持的申请，相信在双方共同努力下，我公司将会取得更加辉煌的成就。
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根据您的需求，笔者整理了一些内容：“转正申请个人工作计划”。转正申请书是岗位个人对工作内容的简短总结，若想要正式成为员工，就需要先进行岗位转正。在这个过程中，岗位还需要撰写一份转正申请书。欢迎您阅读本网页，愿您在这里享受愉快的时光！
财务转正申请工作计划
转正是每位员工都积极追求的目标，而作为财务部门的一员，我对自己的工作充满信心，并且相信自己在过去的时间里已经取得了一定的成绩。为了达到转正的目标，我制定了以下财务转正申请工作计划，以期能够向公司展示我的价值和能力。
一、总结工作成果
过去的时间里，我积极参与公司内部财务管理的各个环节，深入了解公司的业务流程和财务状况。根据此，我将总结出自己在工作中的主要成果，包括但不限于以下几个方面：
1. 财务数据分析：通过分析公司的财务数据，提供合理的财务建议，为公司的决策提供支持。
2. 预算控制：在预算编制和执行过程中，我提供了有效的控制措施，帮助公司实现了财务目标，并且将节约的资金用于其他重要的项目上。
3. 成本管理：我参与制定了成本管理系统，通过改进业务流程和资源利用效率，为公司节约了大量的成本。
4. 财务报告编制：我负责编制公司的财务报告，确保其准确性和及时性，为公司领导层的决策提供依据。
以上仅为我过去时间的一部分成果，我将根据自己的实际情况，详细阐述每一项成果的具体情况和取得的效果。
二、建立工作目标
为了实现转正的目标，我需要进一步提高自己的工作能力和业务水平。基于此，我制定了以下的工作目标：
1. 增强专业知识：通过参加相关的培训和学习，提高自己的专业知识水平，包括但不限于财务分析、财务管理、成本控制等方面。
2. 提高沟通能力：作为财务部门的一员，良好的沟通能力非常重要。我计划通过主动与其他部门的同事进行交流，提升沟通的效果和质量。
3. 建立良好的工作习惯：我将更加注重细节，提高自己的工作效率，并且时刻保持工作的积极性和责任心。
三、执行工作计划
为了达到工作目标，我将按照以下步骤来执行工作计划：
1. 制定详细的计划：根据自己的工作目标和实际情况，制定出一份详细的工作计划，明确每月、每周和每天的具体工作任务和计划。
2. 自我学习和提高：我将参加相关的培训和学习，通过阅读相关的书籍和文献，不断更新自己的知识和技能。
3. 与同事合作：我将与其他部门的同事合作，并互相学习和借鉴，以提升工作质量和效率。
4. 及时总结和反思：我将定期总结工作中的经验和教训，及时调整自己的工作计划，并且反思自己的不足之处，以期不断提高自己。
通过制定以上的财务转正申请工作计划，我将全力以赴实现自己的工作目标，并为公司创造更大的价值和效益。相信通过我自己的不懈努力和付出，以及公司对我的认可和支持，我一定能够取得转正的成功。
本人某某，经过公司为期某某个月的卓越之旅训练，于同年某某月某某号顺利到采购部实习，担任职务为采购专员。
采购部不仅能为公司节省成本，还能提高运营效率，是企业运营中不可或缺的战略职能部门。它不仅为保证生产需要提供物质保障，同时也为制定财务计划提供可靠依据。
作为一名采购员必须坚定的树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。在某某的领导和某某的直接培养及公司其他同事的关心和帮助下，较圆满地完成了实习任务。
截至目前，某某个月的试用期已经结束。现正式提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。
我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来。下面，我将某某个月来的工作、学习情况汇报如下：
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知如何做好工作，但是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，使我很快适应了工作环境，进入了工作状态。
在工作的某某个月当中，我学到了很多，也感悟到了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长，为公司规划做出自己的贡献。
初到采购部在某某的安排下，于是某某有限公司实习了某某个星期。在实习过程中，通过在彩印车间、纸箱车间、制盖车间、制瓶车间的亲手操作或现场观摩，在实践中查找不足，使理论知识得到升华。同时也熟悉了印刷品、纸箱、盖、瓶的估价规则，可以进行简单的估价。
某某个星期的车间实习结束便回到办公室实习，正逢增加oracle办公系统，见识了同事们的忙碌与敬业，在同事的指导下熟练掌握如何操纵oracle系统;熟悉了本公司采购流程：收集信息、询价、比价、议价、评估、索样、请购、订购、协调与沟通、催交、进货检收、入oracle系统、整理付款;了解公司采购员工作职责：采购计划、需求确认、供应商选择与管理。通过经常在各分厂及各仓库的走动，基本熟悉了公司内所有包材的情况。
整理内部资料，积极与仓储库联络跟踪入库单以便与供应商沟通每个月的发票对账数目;在完善了“股份公司的采购物资价格数量表”后，需及时完善“台账”以便每个月某号前与财务部对账。
通过整个流程基本掌握了包材的价格及所对应的供应商，并且熟悉了所需联络的部门。通过每半个月一次“价格信息”的总结，及时了解了各个物料的价格趋势，并及时反馈于姜主管，便于对现有包材价格的更新。
在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也有不足之处，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助。
综合来看，我认为自己还有以下的缺点和不足，一定在今后的工作中加以改进。
(一)看问题不够透彻，容易把问题理想化。
(二)有时办事不够干练，言行举止没注重约束自己，略显青涩。
(三)工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。
(四)对岗位专业知识的掌握还不够，今后会多多学习采购方面的知识。
(五)业务知识方面特别是与供应商的谈判经验还不够丰富等。
在今后的工作和学习中，我会时刻注重自身的不足，进一步严格要求自己，虚心向领导、同事学习，遇到问题要做到全面分析，工作更积极主动一些，主动采取“阳光采购策略”。公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督，做到公开、公平、公正。不论是大宗材料还是小批材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。最终在为公司创造利益的基础上，做到保质保量的完成采购任务。我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正以上的缺点，争取在各方面取得更大的进步。
总之，在这某某个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队的重要性，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。某某给了我一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，以某某为家，为公司的战略规划竭尽全力。
员工转正申请工作计划
一、
员工转正是每个员工在职业生涯中的重要节点。转正不仅意味着员工对工作的认可，更意味着公司对员工的肯定和信任。为了顺利完成转正申请，我制定了以下详细工作计划。
二、目标设定
1. 在实习期内全面掌握所负责的工作内容，并在转正时能够独立完成工作。
2. 努力提升自身的专业能力和技能水平。
3. 建立良好的团队合作关系，主动承担并完成任务，为公司创造价值。
三、具体计划
1. 提升专业技能
作为转正的重要指标之一，专业技能的提升是我转正申请的重要保障。我将在以下几个方面加强学习：
（1）定期阅读相关领域的新闻、行业报告和书籍，保持对行业最新动态的了解。
（2）参加相关培训课程和研讨会，不断提高自身专业知识和技能水平。
（3）积极参与公司内部的技能培训和交流活动，与大家分享经验和实践。
2. 提高自身综合能力
在转正申请中，不仅要关注技能的提升，还要注重综合能力的提高。我将注重以下几个方面的发展：
（1）强化沟通能力，包括口头和书面表达能力；锻炼自己在面对不同人群和场合时的表达能力。
（2）培养团队合作精神，在团队中主动承担责任并为团队目标努力。与同事建立良好关系，互相支持、合作。
（3）注意时间管理，合理分配工作时间和精力，提高工作效率。
3. 充分了解公司文化和核心价值观
作为转正员工，了解和融入公司文化非常重要。我将积极参与公司的团队活动，加入内部社交群体，争取更多与同事的交流和合作机会，了解企业文化和价值观。同时，我会始终遵守公司的规章制度，尽力践行公司的核心价值观。
4. 完成岗位职责
作为一名实习生，我应该不断学习和成长，完成好自己的岗位职责。为了顺利转正，我会努力实现以下目标：
（1）全面了解和熟悉岗位职责，并熟练掌握主要工作内容。
（2）根据公司要求，按时、高质量地完成任务。
（3）善于总结工作经验，不断优化工作方法，提高工作效率。
四、执行和反馈
1. 自我激励
为了顺利转正，我将保持积极的工作态度，时刻提醒自己对工作的责任心和使命感，努力克服困难，持续提升自己的综合能力和专业技能。
2. 定期汇报和反馈
我将定期向上级汇报自己的工作进展情况，并请教上级意见和建议。同时，我也会请同事提供对我的工作进行评价和反馈，以便我进行及时调整和改进。
3. 内外部交流
积极参加公司内外部的交流活动和培训，与更多的同行交流，了解其他公司的工作经验和最佳实践，不断拓宽视野和提高自己的工作能力。
五、总结
通过制定详细的员工转正申请工作计划，我将竭尽全力充分发挥自己的实力和潜力，不断提升自身的专业能力和综合素质，实现公司对我的信任和期望。我相信，在全体同事的支持和帮助下，我能顺利完成转正申请。
员工转正申请工作计划
在职场中，员工的转正一直都是一个重要的节点。对于员工来说，转正意味着对自己工作能力和表现的认同，也意味着进一步的职业发展机会。因此，如何顺利地通过转正成为公司的正式员工，成为每个员工都关注的问题。为了确保成功转正，我制定了以下详细具体且生动的工作计划。
一、自我评估
作为申请转正的员工，首先我需要对自己的工作表现进行全面、客观的评估。我将仔细回顾自己在工作岗位上的表现，分析自己的优点与不足，并提出针对性的改进计划。通过自我评估，我可以更好地认识自己的工作能力，为之后的转正申请做好准备。
二、目标制定
针对自我评估中发现的不足，我将制定明确的目标，以便更好地提升自己的工作能力。这些目标将包括专业能力、团队协作能力以及领导能力等方面的提升。我将设定具体、可量化的目标，并制定相应的行动计划，以便更好地实现这些目标。
三、学习提升
为了能够更好地胜任工作岗位，我将积极主动地参加培训和学习机会。我将关注公司内部和外部的培训活动，参与专业技能的学习和提升。同时，我也将积极寻求领导和老师的指导，争取从他们的经验中汲取营养。通过学习和提升，我将迅速适应工作环境，更好地完成工作任务。
四、突出贡献
在工作中，我将通过突出自己的贡献来展现自己的价值。我将积极参与项目，并提供各种创新和改进的建议。同时，我也将注重团队合作，与团队成员紧密合作，共同完成团队任务。通过不断地展现自己的能力和价值，我将得到同事和领导的认可，增加我的转正成功率。
五、沟通协作
作为一名员工，良好的沟通和协作能力是非常重要的。为了进一步提升自己的沟通协作能力，我将积极参与团队会议和讨论，并提供积极的建议和意见。同时，我也将主动与同事和领导进行沟通，及时反馈工作进展和问题。通过良好的沟通和协作，我将建立良好的工作关系，为我的转正申请增加信心和支持。
六、多方面评估
在申请转正之前，我将主动寻求相关的评估和反馈。我将进行360度评估，向不同角色的人士，包括同事、领导、客户等，征求他们的意见和建议。通过这些评估和反馈，我可以对自己的工作表现有更全面、客观的了解，并针对性地进行改进。同时，我也将提前与领导进行沟通，了解公司对转正的要求和标准，以便更好地准备自己的转正申请。
通过以上的详细具体且生动的工作计划，我将全面提升自己的工作能力，为成功转正打下坚实的基础。我将不断努力学习和提升，积极展现自己的优势和价值，与团队进行密切的协作和沟通。相信通过这份工作计划的执行，我一定能够成功地转正，为公司的发展做出更大的贡献。
a、办公用品支付：根据20xx年度资金计划费用的标准，据公司规定，行政部将合理采购各部门每月所需的办公用品，控制在xx00元以下，对办公用品采取透明化管理；
b、县区水店房租支付：8月份——12月支付xx店房租20xx0元、xx店房租6000元、xx店8000元、xx店15000元 、 共计费用49000元，县区水店的房租费用比去年同期上涨了了5%左右；
c、新开店费用预计支付：配合运营部做好今年下半年新开店的预计费用预计费用9000元，同时这3个县直营店购买摩托车3辆费用共计18000元；
d、水递员工装支付：在xx月份配合运营部给水递员秋装、冬装工衣（夹克、羽绒服）的采购400件，预计46000元；
e、员工餐厅餐费支付：公司就餐员工日益增多，分公司就餐人数在50—55人左右，按照3元/人/餐的标准，餐费4800元/月xx5月=24000元；
f、做好企管部对外接待费用计划5000元/月；
g、员工福利费用：包括中秋节12200元、员工冬季福利6xx0元、员工生日礼物3000元、探望员工亲属及婚丧嫁娶2500元、员工个人好人好事2500元奖励共计26300元
h、车辆车辆费支付：行政部的车辆保养5000元、维修3000元、燃油费13000元共计2xx00元；
i、运营、行政电话费支付：配合运营部、总办、行政前台做好电话缴费2850/月xx5个月=14250元；
j、11月—12月物业费、取暖费、水电费按搬到新办公场所要求缴纳；
对于一个非银行业相关专业毕业的求职者来说，能够有这样一个机会进入农信工作，对我来说既是机遇又是挑战，诚然，对于一个对银行业务不甚了解的门外汉来说，在银行这样的单位里，在完全陌生的领域中，我必须从头学起。在我刚进农信的几天里，认识这里的同事，以及熟悉这里的工作环境对我来说是首先需要解决的问题。在很短的时间里，我就已经认识了大家，渐渐开始熟悉了这里的一切。
在上柜台实际操作的这段日子里，由开始时的紧张与生涩到现在的淡定与熟练，虽有自己的努力，更多的是与各位同事的鼓舞与支持离不开的，在我做的好的时候，他们给与了我肯定，在我出错的时候，没有了责骂，而是理解与教导，他们用过来人的身份传授给我切身经验，这样的好同事，怎能不让我加倍努力呢?
有了业务知识还不够，还得过硬的业务素质和道德素质，通过学习职业道德规范读本以及信社定期开展的案件防控专项整治工作以及会议精神，我深知作为农信员工，一定得经得起考验，做到莲花般的纯洁，微笑服务，举止文明，切实做到“手握手的承诺，心贴心的服务”。
对于我这样一个从大学走出来时间还不算长的新人来讲，在工作中还是会遇到不少这样那样的问题，包括工作方式以及与人交际方面的，在这段时间中，我已经在这些方面有了长足的进步，而且自己的心理状态已经完全从学生状态转变成一个社会人了。我想自己之所以能够比较快地完成这种转换，跟我们筠洲信社有着的良好的工作环境氛围是很分不开的，在这样一种和谐气氛中，我还有什么理由不在这里取得进步和提高吗?
在同事们需要的情况下，我也会尽自己所能去给大家提供便利，每天我都准时上下班，回到营业厅时做好各种开展业务前的准备工作，如泡茶、开电脑或者是下班前的清洁……尽管这都算不上什么大事，只是我的举手之劳，不过我觉得正是这样一个良好和谐的办公室气氛，使我在一个祥和的环境中可以把工作做得。
总结这两个多月来的日子，我自我认为取得了很大进步，学到了很多，虽然也犯了不少错。在此真诚感谢信社领导的关怀与个同事的教导，试用期的结束，并不是真的结束，而是新的开始，是对我更严峻的考验，我将加倍努力，用青春的汗水去灌溉农信社这颗茁壮成长的大树!
员工转正申请工作计划
一、引言
亲爱的领导，您好！我是贵公司现任员工XXX，我写此申请工作计划是因为我对于转正之后如何更好地为公司贡献力量深感关切。我希望通过这份工作计划，能够让您对我的未来发展有一个清晰的认识，并且对我的转正申请能给予正面的考虑。
二、个人背景介绍
作为贵公司的一员，我非常珍惜这份工作，也一直努力以积极的态度和高效的工作能力来完成每项工作。以下是我的个人背景介绍，希望能为我的转正申请提供一些背景资料：
1. 教育背景
我拥有X大学的X学位，专业为XXX。在校期间，我注重理论与实践相结合的学习方法，取得了优秀的成绩。同时，我参加了多项社团活动，培养了沟通能力和团队合作精神。
2. 工作经验
在加入贵公司之前，我曾在X公司担任过X职位。通过这段经历，我养成了良好的工作习惯，积累了丰富的项目经验，并提升了自己的领导和团队协作能力。
三、工作计划
为了更好地为公司服务，我将制定以下工作计划，以实现自我成长和为公司的持续发展做出贡献：
1. 职业技能提升
1.1 学习相关知识和技能
我将不断学习行业新知识，提升自己在专业领域的能力。我会积极参加培训、研讨会等学习机会，提高自己的专业素质和技能水平。
1.2 跟进行业趋势
我会时刻关注行业最新动态，了解市场需求和技术变化，及时调整自己的工作方法，并提出优化方案，以提高工作效率和质量。
2. 工作目标设定
2.1 制定明确的年度、季度和月度工作目标
我将与领导共同制定明确的工作目标，并根据目标制定相应的行动计划。同时，我会定期向领导汇报工作进展，及时调整工作计划以确保目标的达成。
2.2 承担更多的责任和挑战
我将主动争取更多的工作任务，并尽力完成并超越预期。我愿意承担一些有挑战性的项目，锻炼自己的工作能力和解决问题的能力。
3. 高效团队合作
我坚信团队合作的力量，因此，我将积极与团队成员合作，分享自己的知识和经验，互相学习和探讨工作中的问题，并协调各方利益，达成共同的目标。
4. 积极反馈与持续改进
我将不断反思自己的工作表现，接受领导和同事的建议和意见，并进行积极改进。我会主动请教更有经验的同事，并参加公司内外的培训活动，以提升自我。
四、预期收益
通过以上的工作计划，我希望能够实现以下收益：
1. 资源利用效率提升
通过学习新知识和技能，我将能更有效地利用公司资源，提高工作效率，以更快的速度完成任务并提高工作质量。
2. 团队协作能力提升
通过与团队成员的积极合作和交流，我能更好地适应团队工作环境，提高团队整体绩效，实现更好的协作效果。
3. 个人职业发展
通过不断学习和提升，我有信心在公司中获得更多的机会和挑战，实现个人的职业发展目标，为公司的发展贡献更大的力量。
五、结语
亲爱的领导，以上是我的转正申请工作计划。我深知自己还不够完美，但我将用所有的努力和汗水去实现计划中的目标，并为公司的发展贡献自己的力量。我希望能得到您的支持和认可，在这个团队中不断成长和进步。感谢您的时间和关注，期待您的回复。
此致，敬礼！
XXX
后勤工作要在服务细节做好关心员工，为了给员工创造一个良好的住宿和就餐环境是行政部重要工作内容之一。
a、公司员工必须办有防疫站发放的健康证才可就餐；
b、厨师和管理员验收食物的质和量，不符合卫生要求的食品坚决退换并且更换供应商，杜绝因食物引起员工中毒事件发生；
c、每周检查1次厨房卫生，要求：
①炊事人员：做到勤洗手、勤剪指甲、勤换、洗工作服，工作时间要穿戴工作衣帽。
②食堂餐具：每次用餐后必须进行清洗、消毒，经常保持食堂和餐厅的环境整洁。
③环境卫生：餐厅每次用餐过后都必须全面彻底清扫干净，垃圾及时清理；
d、厨师要保证做出的餐品卫生、保温、可口，并且经常变换菜式，保证一周之内有四天不重样；
e、按照部门对住宿人员进行安排宿舍，每周一对宿舍的进行综合检查，要求：
①宿舍内没有大功率电器的使用。
②宿舍的卫生要保持良好状态及物品摆放整齐。
③宿舍内是否有外来人员的入住和男女员工混住等情况；
f、每月在15日——17日之间，对住宿员工承担的水电费进行统计、分配和公布并且及时递给总公司和分公司人资部；
员工转正申请工作计划
一、
员工作为公司的重要资源，对于公司的运营和发展起到了至关重要的作用。当员工在公司的表现优秀，表现出了能够长期为公司服务的潜力和价值时，转正申请成为了一个必经的过程。为了更好地展示自己的能力和价值，下面是我为自己制定的员工转正申请工作计划。
二、目标
1. 为公司做出更多的贡献，提高自己的工作绩效指标；
2. 不断学习和自我提升，提高专业知识和技能水平；
3. 发挥自己的领导潜力，积极参与团队合作，并在工作中展现出良好的沟通与协调能力。
三、计划
1. 设定具体可衡量的目标
转正申请的过程中，我需要根据公司的要求设定自己的工作目标。比如，提高销售额、提高客户满意度等。通过制定这些目标，我可以更加明确自己需要在工作中取得的成绩。
2. 制定个人成长计划
为了提高自己的专业知识和技能水平，我计划制定一个个人成长计划。我会设定学习目标，比如每个月阅读一本与工作相关的专业书籍，参加行业研讨会或培训课程等。我会积极利用公司资源，申请参与一些重要项目，以扩展自己的职业领域和工作经验。
3. 建立有效的沟通与协作机制
在工作中，良好的沟通与协作能力是非常重要的。为了提高自己在这方面的能力，我计划开展以下活动：参加团队建设培训，学习团队合作的技巧；主动提供帮助并与同事建立良好的关系；每周参加部门例会，积极分享工作中的经验与心得。
4. 提高工作效率与绩效
为了提高自己的工作效率和绩效，我计划在以下几方面加以改进：设定每日任务清单，及时记录并跟进任务进展；学习并运用一些时间管理和工作分配的方法，确保工作能够高效地完成；主动请教和学习一些工作中的高效技巧，提高工作质量和效率。
5. 自我评估与反思
转正申请不仅需要通过上级的评估，也需要自我评估。我计划每个月对自己的工作进行一次评估和反思，分析自己在工作中的优点和不足之处，并制定相应的改进计划。
6. 寻求反馈和建议
为了更好地了解自己在公司中的表现和成长，我计划定期向上级和同事寻求反馈和建议。通过听取来自不同人的意见和建议，我可以更全面地了解自己的工作状态，并根据反馈进行相应的改进。
四、总结
通过制定员工转正申请工作计划，我将能够更好地展示自己的能力和价值，为公司的发展做出更多的贡献。我将不断学习和提高自己的专业水平，发挥领导潜力，积极参与团队合作，以实现转正的目标。同时，我也会不断反思和改进，通过寻求反馈和建议来不断完善自己的工作能力。相信在不久的将来，我能够获得公司的认可，顺利转正。
现在我结合自身现状对转正后的行政工作做如下几个阶段计划安排：
第一阶段：熟悉岗位工作内容、部门情况以及公司人员熟悉了解
(1)了解并掌握公司整体情况，企业概况、组织机构设置，认识公司高管并了解其分管工作。
(2)熟悉本岗位工作内容，在指导下开展相关工作：熟悉企业具体的规章制度及企业文化建设。
(3)了解并掌握公司办公司主要领导总体职责和人员分工。
第二阶段：学习具体的工作业务流程，加强部门间的交流沟通
(2)爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度开展每项工作，认真地履行自己的岗位职责。充分了解近期的工作重点，准确理解公司领导意图，做好上情下达，下情上传的工作。以主动谦虚的态度与其他部门人员充分沟通，尽可能及时了解各项工作的进展情况，并将信息及时整理反馈给部门负责人，有效地协助上级推进工作。在日常的工作中，注意与其它部门和同事的协作，协调与各部门之间的关系，建立服务意识。
第三阶段：具体工作的开展
(1)能够掌握各项本职能岗位的业务办理流程，例如土地购置、土地证续展、各类申报、各类公证、各类报关等业务。
(2)对公司各类证照及各类商标续展、变更办理时间做到心中有数，整理归纳出相关的登记表格，定时翻阅查看，及时办理，注重工作的实效性。
(3)对各项工程类工作要进行及时跟踪反馈工作，并做好总结归纳，保证保质保量完成手头工作。
(4)对于公司卫生检查一块内容，在落实好卫生定期检查监督工作的同时，要针对不同部门，收集不同意见，进一步完善现有的卫生执行标准。
我们应该如何才能精心撰写岗位转正申请书呢？当试用期接近尾声，我们需要开始考虑转正的事宜。此刻，不仅要有口头请求，更要慎重地书写一份岗位转正申请书，因为这份申请书是顺利转正的关键所在。在下方，你将看到小编为你细心搜集整理的有关“员工转正申请工作计划”的最新示例文章，这些建议旨在帮助你做出更精明的选择，仅供你参考！
我从20___年6月1日西苑物业正式成立后，接管西苑物业客服部客服领班工作，负责客服组、清洁组、维修组的管理工作。历时7个月，从摸索到熟悉，边做边学，在我前进的每一步中，都得到了公司领导和同事的热情相助，得到了大多数住户的支持与认可。在这7个月来，我们面对了很多压力，克服了很多困难，但我们却非常愉快和充实。因为我们有一只高素质的队伍，有一群热情、愿奉献的物业管理人。我们扎实工作，勤奋敬业，协调各方，周到服务，完成了各级领导交办的工作任务。具体情况如下：
一、规范行为。强化内部管理，自身建设质量提高
1.管理处员工统一着装，挂牌上岗。
2.对住户、客户服务按中心要求规程操作，贯彻礼貌待人、化解矛盾、微笑服务，适时赞美等工作规程。
3.员工按时上下班，打考勤，请假需经班组及主管批准。
4.员工分工明确，工作内容落实到人，熟知岗位职责、工作标准、工作规程。
二、规范服务
1.认真书写各项工作日志，文件、记录清楚。
2.建立了清洁、维修日巡检表，落实交班工作记录本。
3.客服组每周二下午召开一次周例会，在员工汇报工作的基础上，小结、点评、总结前一阶段完成的工作任务，同时布置新的工作任务，宣传中心例会规定，提出明确要求，及时上报主管，请示工作。
4.每月对住户来电来访进行月统计。接待来电来访共计2385件，其中住户咨询155件，意见建议43件，住户投诉69件，公共维修752件，居家维修740件，其它服务626件，表扬23件。
5.办理小区id门禁卡4571张，车卡380张，非机动车张。
6.建立完善的档案管理制度，对收集各类资料等文件分类归档完整，有检索目录，共计23盒。同时，初步实施了电子化管理，各种公告、通知、报告、物业费、业主信息资料，并同步建立电子档案，可随时调阅。
三、房屋管理深入细致
及时处理居家报修和公共区域的报修问题，半年居家维修服务量高达740件，公共区域752件，小区维修量大，技术人员少，要求维修工技术全面，并且还要带夜班维修工作和北苑日夜维修任务。维修工作人员总是默默地工作，从无怨言，从不计较个人得失。我们的张立勇师傅总是一手肩扛梯子，一手骑自行车，从这家到那一户，从来都是热情微笑，仔细讲解和宣传维修知识。汪学林师傅一次又一次“违规”配合业主买材料(我们一般要求业主自行准备材料)，骑电瓶车到建材市场寻找匹配的材料，从来没有申请过一次路费和人工费，在繁忙的维修工作中，分担着一部分北苑维修工作，每次都是风风火火两边跑。维修师傅忙碌的身影，无数次地感动了我，各种重大维修、夜晚维修都是随叫随到，谢谢他们在自己的岗位上无怨无悔地奉献，真诚而执着地付出勤劳的汗水。
四、对房屋管理维护
1.对正在装修的房屋，我们严格按房屋装修规定，督促户主按规定进行装修，装修申请、装修人员实施ab卡的管理，杜绝违章情况的发生。
2.对小区已装修业主发生房屋渗漏等情况，管理处采取几种方式帮助住户排忧解难，一方面打报告由学校集中处理，一方面报学校修建中心，一方面积极联系施工单位。针对住户反映的问题，落实维修。
五、日常设施养护
建立维修巡查制度，对公共区域日常设施、设备进行保养维护，及时通知电梯、门禁公司技术人员维保、维修。对小区路灯督促全面检修，供水供电系统及时查验、修缮，排除安全隐患，对小区公共区域便民晾晒等问题及时打报告学校筹建。
六、规范保洁服务过程，满足清洁舒适的要求。
监督指导小区保洁工作、，制定标准操作监督流程，落实分区负责制度，定人、定岗、定工作内容，每周定期检查制度，有效地调动其积极性，促进内部和谐竞争，提升小区环境质量。
七、绿化工作
生活垃圾日产日清，装修垃圾每周一次落实清理。园林绿化工人坚持每月对小区树木进行修剪、补苗、病虫除害、施肥施水等工作。目前树木长势良好，保证小区内的绿化养护质量。
八、账目管理详实清晰
根据财务的分类规则，对于每一笔进出帐，分门别类记录在册。同时认真核实收据、钱、票记录，做好票据管理，及时上交，领用。短短7个月以来，领用收据51本，已上交42本，正使用4本，备用5本。上交现金共计：__x元，其中办证制卡为__元。
九、宣传文化工作方面
共同进步，开展批评与自我批评，打造和谐、文明、团结创新的团队，提升物业服务品质，宣传物业的工作及中心心的服务理念，保证畅通的沟通渠道，坚持正确的服务理念(有理也是无理)，及时向业主提供安全知识，健康常识，天气预报，温馨提示等。赢得了业主对物业管理工作的理解和支持。
每月两次的定期天然气充值服务，半年共为55户业主提供服务，期间无一例钱、卡、票失误现象，在住户间建立了良好的口碑。
多次为住户捡到钱包、衣物、自行车、电瓶车等拾金不昧的行为，也因此受到住户的表扬，帮业主联络钟点工等家政服务，向外联络家电、开锁等有偿服务。为业主提供一个弹琴吟唱的娱乐环境，拉近与住户之间的关系。西苑物业积极响应、参与集团的文化生活，组织舞蹈、唱歌等娱乐活动，目前正在积极筹备“_年新春歌舞会”活动。
十、业主的满意就是物业管理服务工作的最终目标
本次调查共发放调查表份，收回份，总体对物业管理满意度为，其中客服满意度为，清洁满意度为，维修满意度为。
经过7个月的工作，熟悉了基层管理工作流程，基本能够将所学知识与实践相结合，形成了自己的工作方式，也对中心理念有了更深刻的认识。我在工作中越来越感受到以诚待人，以诚处事，从短期看也许会给自己带来一些困扰，但从长远来看，其效果显而易见。无论是对物业领导、对同事还是对住户，诚实本身就是的尊重，以诚待人，才能得到真正的理解与支持。“劳酬君子，天道酬勤”。我们的业主群体属于高素质、高素养的知识群体，随着他们对物业管理工作的了解程度加深和关注度的提高，必然要求提高管理上的透明度，使物业管理行为更加规范。因此，诚信决不仅仅是个口号，而是我们发展和生存的前提。
这七个月的工作，也暴露了自身存在的问题和缺陷，如在设备管理上比较薄弱，与上层沟通上欠缺力度，有待在今后工作中予以改进和学习。同时，希望能有机会到比较成熟的社区学习，掌握更多的技能，提高自身的专业水平，多与同行进行横向联系。
新的一年，即将来到，决心在岗位上，投入更多的时间，更大的热情，完成上级布置的各项工作，不辜负上级领导的期望。希望我们的团队每一个人珍惜在一起的和谐气氛，创造更多的惊喜和超越，更好的发挥团队精神，以“住户无抱怨、服务无缺憾、管理无盲点、工程无隐患”为工作目标，让我们西苑物业随着新年悄然而至的脚步，而潜入我们广大住户的内心而努力、奋斗!“西苑物业，加油!!!”
办公室文员工作是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。现在就试用期的工作情况总结如下：
一、公文传阅归档及时
文件的流转：阅办严格按照企业规章制度及ISO标准化流程要求，保证各类文件拟办：传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构，确保政令畅通。待文件阅办完毕后，负责文件的归档：保管以及查阅。
二、下发公文无差错
做好分企业的发文工作，负责文件的套打：修改：附件扫描：红文的分发：寄送，电子邮件的发送，另外协助各部门发文的核稿。企业发文量较大，有时一天有多个文件要下发，本人都是仔细去逐一核对原稿，以确保发文质量。另外负责办公室发文的拟稿，以及各类活动会议通知的拟写。
三、编写办公会议材料，整理会议记录
每个月末对各部门月度计划的执行情况进行核对，催收各部门月度小结：计划，并拟写当月工作回顾，整理办公会议材料汇编成册，供领导室参考。办公会议结束后，及时整理会议记录，待领导修改后，送至各部门传阅。
四、完成办公室文员职责工作
办公室文员工作是一个讲责任心的工作。各个部门的比较多请示：工作报告都是经由本人手交给领导室的，并且有些还需要保密，对领导室交办的各类工作都及时办妥，做到对领导室负责，对相关部门负责。因为这个工作的特殊性，为了更好地为领导服务，保证各项日常工作的开展，每天本人基本上6点多钟才下班。有时碰到临时性的任务，需要加班加点，本人都毫无怨言，认真完成工作。
试用期过后有新的气象，面对新的任务新的压力，本人也应该以新的面貌：更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作上发挥更大的作用，取得更大的进步。
一、踏实的工作态度:一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
行政文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。
(1)每天我都认真做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。
(2)文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。
(3)在行政部经理MAY的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。
二、尽心尽责，做好行政人事工作:认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。
1、日常接待工作:接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。
2、物资管理工作:制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。
3、文件管理工作:根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
4、人事档案管理工作:将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册保存等。
5、招聘工作:查收邮件阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。
6、商务会议及展会行程安排工作:制定出差计划表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差人员的行程正常进行。
7、财务工作:办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保及时支付相关合作公司的月结费用。
8、快递工作:做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上DHL、ARAMEX网站跟踪查询客户签收情况，如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。
9、协助工作:协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。
1、在前任主管的协助及指导下，从3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1
2、从3月24日至4月2日主导完成了学语文4期第1批共计约45万册的包转发货任务，并完成了库房资产的交接清点(含设备、辅料、工具等)，以及学语文20xx年1
3、从4月3日至6月5期组织完成了学语文4期第2批、5期、6期、7
4、在历史业务流程基础上，同时在不影响交付质量的前提下，对到货、分拣、包装、发货等部分操作进行了改良性的调整，提高了库存场地的利用率、库存货物的周转率及分拣包装的工作效率，并降低了错误返工率;
5、在信息流方面对前期零散的订单信息进行了模板化整合，减少了信息传递的错误及散失对业务的不良影响，降低了储运与市场环节之间反复确认的工作量;同时对单据核对方式进行优化，将原先3天完成的工作量缩短为2天。
后续工作策略
1、流程方面：建立并逐步优化储运环节的计划、订单处理、货物接收、在库管理、分拣包装、运输配送、客户服务管理等业务流程，实现相关业务操作的标准化、规范化、制度化，做到有据可依;
2、人员方面：通过各种渠道建立临时点数人员、临时包转人员的资源池及相关人员的情况说明，并定期维护更新;对内合理实行岗位轮换制度，减少人员变化对业务的影响;
3、物料方面：通过更加合理地安排发货计划，平衡到货、包装、发货等之间的步调，减少资源、时间等方面的冲突，提高包转合理性、库存周转率及整体工作效率;
4、 设备方面：建立设备定期保养及维护制度并严格落实，提高打包机、叉车等设备工具的可用率，避免影响正常业务开展;
5、成本方面：通过历史数据分析对比，合理地对包装方式、运输方式等进行调整，减少打包带、包装纸、编织袋等包材及耗材的使用，降低包转成本;同时通过订单的整合及合理的计划，提高临时人员及设备的利用率，减少发货时间，从而降低人工成本。
一、进一步健全和完善安全防范体系
1.组织落实
自从xx月xx日接手保安部以来，根据酒店治安、消防的需要，建立了防火委员会。现人员有变动，重新调整了防火委员会，总经理担任防火委员会主任，副总经理担任副主任，各部门经理任委员。按照“谁主管，谁负责”的原则，落实了三级安全管理目标责任书。
2.制度落实
为了确保酒店的安全，我们从酒店的实际情况出发，建立了一套安全防范的制度，使治安消防安全工作真真做到有章可循、有据可依。为此我们建立了火警火灾处置预案、各重点部位岗位责任制、大门岗职责、巡逻岗位职责、停车场岗位职责、突发事件保卫工作程序、消防重点部位档案等。同时落实了公安局、派出所规定的客人资料登记制度，做到认真登记，及时上传。
3.宣传教育落实
为了使消防、安全工作深入人心，增强员工的消防安全意识，我们采取有计划多形式地对员工进行消防安全的宣传、教育、培训，今年以来我部共培训员工怎么样使用灭火机150人次，消防安全知识考试170人次，观看消防安全影像资料140人次，同时将消防安全常识发放到各部门、租赁单位进行宣传。使员工懂得防止火灾的基本措施和扑救火灾的基本方法，提高预防火灾的警惕性。
二、落实安全检查，确保酒店安全。
为了使消防安全工作落实到实处，我们贯彻落实酒店总经理、我部门每周一、三、五每次晨会强调安全防范的指示精神，布置安全防范的内容，加强安全检查。针对二楼餐厅装修的施工场地，时间长，任务重，我们落实重点防范，加强巡逻检查次数，在装修有几个月中我们派保安专人现场进行监护，同时落实动火审批制度，做到不审批不准动火，没有操作证，不准动火，真正地把安全工作落实到实处。
接手以来，落实安全巡逻检查200余次，每半月组织安全大检查4次，同时安全检查发现不安全因素13起(例：1.灭火机过期失效。2.厨房操作间没有配备灭火毯。3消防栓缺少配件。)等情况。针对查出来的问题，我们都已下达了整改通知书，责令其限期整改，除部分灭火器未年审外，其余均整改完毕。
三、树服务品牌，抓学习、管理
1.组织学习
作为一个酒店，抓服务质量，首先是抓人，要抓自身建设，抓好员工的思想，素质。只有这样才能使员工真正懂得服务的目的。我们落实每月4次全体保安会议。充分利用会议与员工交流，剖解正反案例，灌输我们酒店为客人服务的宗旨。同时在会议时比较好的员工及时进行表扬，对表现不好的员工进行严肃批评，同时对员工要进行要加强铁的纪律教育，尤其是我们大门岗的员工，接触人多面广，更加要做到这一点，例如：在今年11月9日那天，我们的领班孔维龙在大门岗看见一位客人乱停车，把汽车停在进口处，挡住了去后院的路，就去跟这位司机讲，不要停在这里，影响其它车辆进出，他一定要停在这里，再次跟他讲时，他不但不听，反而骂人，并动手打了我们领班两拳，踢了一脚，我们领班始终没有还手，后被拉开。当时对面移动公司的人看了也非常生气，对我们主管讲，你为什么不帮你们员工打这位司机。从这件事看，正因为我们经常开会学习，强调铁的纪律，使得我们从主管到员工都能够做到这一点，能做到忍字。
为此在全体保安会议上大力表扬了领班孔维龙，同时剖解了这起案例：如果当时还手，心情得到平衡，但是损失会更大，会直接影响我们大门岗保安在客人及周围群众的声誉。甚至会对我们保安产生不好的看法，正因为我们有这样的保安，主要是酒店领导在平时教育，培养的`果。
2.人性化管理
加强对员工的管理，是我们部门要经常做的.如何加强员工进行管理，是我们部门更应关注的，对员工我们采取人性化管理只有这样，才能发挥出员工更好的积极性，在今后的工作中他们才能够用敬业来报答企业。
我于20xx年xx月xx日以咨询助理的身份进入学院，成为学院的一名普通员工。20xx年9月23日被提升为行政与人事部见习经理，两个月后被正式任命为行政与人事部经理。
从入职到现在，回顾将近一年的工作，有进步也有不足，下面我从三部分来对我的工作进行汇报。
在过去一年的工作中由于我的努力取得了很大的进步。
一、个人品行：
在刚入职时，作为一名新员工，对学院的很多情况都不了解，为了适应新的工作环境，我以归零的心态来接收这里的每一项工作，每一位同事，学院的每一个制度。为了尽快了解学院情况，我搜集了很多学院的资料来学习，遇到不懂的或不清楚的地方，及时向同事请教，这样，我用最短的时间掌握了学院的情况，为高招时的工作打下了基础。由于我的努力和出色的表现，在9月份被提升为行政与人事部见习经理。
在任行政与人事部经理期间，我兢兢业业，坚持原则，做好每一项工作。为人正直，原则性强，这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养，行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公平、公正。例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人原因而放宽条件;在组织召开会议，参加培训等方面严格遵守学院制度，以此作为标杆，在员工行为不符合制度要求时，严格执行制度所规定的行为，对其违规行为进行处罚。
二、管理思维：
我欣赏王石在“全球通”广告宣传里的一句话：“每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上，即便前进一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，视野就不同，思考问题的角度也不同，那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思考问题，掌握全局观念，只有这样，我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的;才能将工作当做自己的事情来做，把学院利益、学生的利益放在首位，才能真正为领导分忧、减压，为学员成长贡献自己的微薄之力。
三、积极组织员工活动与员工培训
员工活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂，是增加团队凝聚力的途径，员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次组织员工活动与培训，例如组织员工篮球赛、跳绳比赛、执行力培训、技能培训等项目，得到了员工的认可。
四、行政的服务性工作
行政工作是项服务性工作，为各部门提供良好的服务，配合各部门的工作，为每位员工建立家的温馨，让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此，我们首先从美化办公环境做起，每周进行卫生评比，并张榜公布，表扬卫生好的，批评卫生差的，使每位员工都能认识到，办公室就是我们的家。为过生日的员工庆祝生日也是建立企业文化的一部分，使员工感受到亲人的关怀，家人的温暖。
五、奖惩有法
奖惩有法也是激励员工的有效方法。对进步明显、贡献突出的员工进行精神和物质上的奖励是对员工成绩的认可，也是激励其他员工的有效方法。为此，我们评出了20xx年的最佳进步奖、最佳贡献奖及优秀员工，鼓励真正优秀的员工，为其他员工树立榜样。当然，对于违反学院规定、未及时完成工作、拿出结果的员工给予相应的惩罚也是必不可少的，当然，惩罚不是目的，我们是既要让员工认识到自己的错误，也鼓励其能够用心认真工作，给每一项工作提交一分满意的答卷。
当然，在以上一年的工作中还存在很多的不足之处。
尊敬的领导：
从入职到现在，回顾将近一年的工作，由于我的努力取得了很大的进步。
一、个人品行
在刚入职时，作为一名新员工，对学院的很多情况都不了解，为了适应新的工作环境，我以归零的心态来接收这里的每一项工作，每一位同事，学院的每一个制度。为了尽快了解学院情况，我搜集了很多学院的资料来学习，遇到不懂的或不清楚的地方，及时向同事请教，这样，我用最短的时间掌握了学院的情况，为高招时的工作打下了基础。由于我的努力和出色的表现，在x月份被提升为行政与人事部见习经理。
在任行政与人事部经理期间，我兢兢业业，坚持原则，做好每一项工作。为人正直，原则性强，这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养，行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公平、公正。例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人原因而放宽条件;在组织召开会议，参加培训等方面严格遵守学院制度，以此作为标杆，在员工行为不符合制度要求时，严格执行制度所规定的行为，对其违规行为进行处罚。
二、管理思维
我欣赏x在“全球通”广告宣传里的一句话：“每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上，即便前进一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，视野就不同，思考问题的角度也不同，那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思考问题，掌握全局观念，只有这样，我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的;才能将工作当做自己的事情来做，把学院利益、学生的利益放在首位，才能真正为领导分忧、减压，为学员成长贡献自己的微薄之力。
三、积极组织员工活动与员工培训
员工活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂，是增加团队凝聚力的途径，员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次组织员工活动与培训，例如组织员工篮球赛、跳绳比赛、执行力培训、技能培训等项目，得到了员工的认可。
四、行政的服务性工作
行政工作是项服务性工作，为各部门提供良好的服务，配合各部门的工作，为每位员工建立家的温馨，让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此，我们首先从美化办公环境做起，每周进行卫生评比，并张榜公布，表扬卫生好的，批评卫生差的，使每位员工都能认识到，办公室就是我们的家。为过生日的员工庆祝生日也是建立企业文化的一部分，使员工感受到亲人的关怀，家人的温暖。
在此我提出转正申请，希望自己能成为x的正式员工，恳请领导予以批准。
此致
敬礼!
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
时光荏苒，年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。
在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快x年了。
这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开拓创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：
一、存在的缺失
1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。
2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。
3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。
二、工作总结
客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：
1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。
2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。
三、明年计划
1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。
2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。
3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。
以上是我的工作基本情况，经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为x效力的机会。
此致
敬礼!
申请人：
xx年xx月xx日
尊敬的领导：
上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信XX地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结下我的工作：
一、工作心得
1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
6、团结、协作，好的团队所必需的。
二、需要改进之处
1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为XX套，总销额为XX万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对XX各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为XX效力的机会。
此致
敬礼！
XXX
20xx年XX月XX日
我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。
在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下3个月里要从以下几方面入手:
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；
勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。
同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；
员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的.利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；
实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。
今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；
多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***-***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
在经历过短暂的实习期后就可以正式申请转正了，这时候只需要大家把岗位转正申请书写好就行，简单的岗位转正申请书怎么写？您提供的信息让幼儿教师教育网小编找到了以下有用的资料：“转正申请工作计划怎么写”，相信这篇文章会使您对某些问题有更深入的理解！
1、在前任主管的协助及指导下，从3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1
2、从3月24日至4月2日主导完成了学语文4期第1批共计约45万册的包转发货任务，并完成了库房资产的交接清点(含设备、辅料、工具等)，以及学语文20xx年1
3、从4月3日至6月5期组织完成了学语文4期第2批、5期、6期、7
4、在历史业务流程基础上，同时在不影响交付质量的前提下，对到货、分拣、包装、发货等部分操作进行了改良性的调整，提高了库存场地的利用率、库存货物的周转率及分拣包装的工作效率，并降低了错误返工率;
5、在信息流方面对前期零散的订单信息进行了模板化整合，减少了信息传递的错误及散失对业务的不良影响，降低了储运与市场环节之间反复确认的工作量;同时对单据核对方式进行优化，将原先3天完成的工作量缩短为2天。
后续工作策略
1、流程方面：建立并逐步优化储运环节的计划、订单处理、货物接收、在库管理、分拣包装、运输配送、客户服务管理等业务流程，实现相关业务操作的标准化、规范化、制度化，做到有据可依;
2、人员方面：通过各种渠道建立临时点数人员、临时包转人员的资源池及相关人员的情况说明，并定期维护更新;对内合理实行岗位轮换制度，减少人员变化对业务的影响;
3、物料方面：通过更加合理地安排发货计划，平衡到货、包装、发货等之间的步调，减少资源、时间等方面的冲突，提高包转合理性、库存周转率及整体工作效率;
4、 设备方面：建立设备定期保养及维护制度并严格落实，提高打包机、叉车等设备工具的可用率，避免影响正常业务开展;
5、成本方面：通过历史数据分析对比，合理地对包装方式、运输方式等进行调整，减少打包带、包装纸、编织袋等包材及耗材的使用，降低包转成本;同时通过订单的整合及合理的计划，提高临时人员及设备的利用率，减少发货时间，从而降低人工成本。
尊敬的领导：
在公司主要负责市场开发和销售业务方面的工作x个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在x个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，以下是三个月以来，我的网络销售工作总结：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：x电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。x年我们被授权为x电脑授权维修站；实创x打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xxx万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点——无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
以上是我的工作基本情况，经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为x效力的机会。
此致
敬礼！
申请人：XX
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
20xx年已经过去了，在上个月底我们公司也开了一年的销售会议，公司领导在会议上也做了一年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情景，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自我一年的工作做个总结，期望经过总结我们能够更好的认识自我和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下一年的工作。此刻我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自我经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自我的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这一年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，可是成功率比较高，价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动进取，力求按时按量完成任务。
每一天主动进取的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情景，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，并且因为人与人都是有感情的，仅有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，可是他们会一向记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是构成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们那里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情景，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再必须能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，可是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能提高。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本事；再有时间还能够学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解此刻市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。仅有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的确定，遇到问题才能随机应变。
六、20xx年的计划
在一年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我仅有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，可是大家应对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距仅有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自我的销售量，争取赶上他们。
我要给自我定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每一天都明确的明白自我的任务，才能明确自我拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是异常熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
以上是我的工作基本情况，经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。
此致
敬礼！
申请人：XX
XX年XX月XX日
作为公司的一名员工，在过去的工作中我一直兢兢业业做好自己分内的工作，对于下一年度的工作计划，我的心中已经有了方向，以下是我的工作计划：
一、以情服务、用心做事
工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向领班、老队员请教后，给予解答；工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到“礼先到”，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管
xxx影院施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗；对于那些安全措施不到位的，比如：“进入施工区域没戴安全帽；高空作业没系安全带；动火时没有灭火设施”等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。
三、任劳任怨、孜孜不倦
对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行；以坚持到“最后一分钟”的心态去工作，一如既往地做好每天的职责；生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。工作中我也有很多不足处，但我时刻以“合格xx人”的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的xx人，能在世纪xx这个大舞台上展示自己，能为xxxx的辉煌奉献自己的一份力量。
你是不是正在为撰写工作计划而苦恼？想要确保工作顺利进行，需要充分考虑后续情况。此时，就是编写符合自身实际的工作计划的时候了。编写出优质的工作计划，需要具备长远眼光。如果您对这类书籍感兴趣，幼儿教师教育网的编辑推荐《培优补差工作计划》。记得保存本页网址，以免遗忘！
终南中学20xx-2016学年培优补差工作计划
一、指导思想
为了正视我校学生的个体差异，根据每个学生的实际情况有针对性的进行教育，让所有的学生都得到发展，特制定了培优补差工作计划：
二、总体工作思路
学校加强对培优补差工作的全程监督与管理，建立相应的规章制度，重视对培优补差工作的调查研究，全面了解各教研组培优补差工作情况，关注教师培优补差工作的的实效性。
三、建规立制，加强过程管理
1、由教师负责，各课任教师对各班的优秀生及学困生进行梳理，整理资料，建立档案。
2、制定计划，明确任务。任课教师制订学科培优补差计划。任课教师在学期初要制订本学科的培优补差工作计划，学校鼓励各任课教师加强对学生的个别辅导，缩短学生间的个体差异。
3. 关注过程，保证实效。为了搞好培优补差工作，要关注培优补差工作的进展情况，重视检查与积累，认真开展调查研究，及时表彰培优补差先进个人，推动教学质量稳步向前发展。
四、培优工作具体措施
1、举办学科竞赛，营建竞争氛围。学校要把对优秀生的辅导与学科竞赛结合起来，积极举办学科竞赛活动，为优秀生营建一个你追我赶的学习氛围。
2、引用典型示范，激发学生进取。利用班会、积极向学生介绍古今中外
的名人名家成功故事，引导优秀生向古今中外的名人名家学习，保护好他们的好奇心，激发他们的求知欲。
五、补差工作具体措施
1、各任课教师要联系至少2名学困生，教师要了解学生在知识、方法技能、习惯、心理等方面存在的问题。（学生主要的优势和劣势）每周与学生谈话交流一次，并做好跟踪辅导，并如实填入教师工作手册。
2、加强学法指导，养成良好的学习习惯。兴趣只是一种诱因，一种动力，要使学生真正形成自主学习的能力，关键还在于对“学困生”学习方法的指导与学习习惯的培养。用科学的学习方法指导学生，使学生逐步掌握正确的学习方法，真正成为学习的主人，在各种实践活动中使学生养成良好的学习习惯。
3、重视科学分析，提倡观察发现。认真开展学情调查；定期召开班级学习会，及时了解学困生的情况，认真观察“学困生”每一次测试成绩的变化，把每次考试的情况作横纵向比较，观察其转化的快慢，及时督促与鼓励。
20xx年9月
这个班级我已带了两年，对学生的学习本事有了必须的了解。哪些是属于比较懒，哪些是属于理解本事比较慢，哪些是上课易分神的，我都心中有数。
说真的，培优辅差工作如果都靠课外时间根本不可能。一是教师没有那么多时间，二是学生也会厌烦;三是有可能反面加重学生的负担;四是安全问题。下头谈谈本学期，我在培优辅差方面是如何做的。
1、对于本班的这些后进生，我一一利用下课时间与他们谈话，消除他们的敬畏心理，拉近他们与教师的距离。
2、我从加强阅读量入手。对于班级每一天布置的阅读，我都督促这些后进生完成。目的就是那他们有没有自觉，遇到不认识的生字，有没有去查字典。经过一段时间的督促，发现大部分学生还是能做到。
3、对于后进生少批评，多表扬。以激起他们期望与进取的火花;以批评为辅，尽量避免在公开场合的批评，即使批评，也要做到适时，适度。
4、优先批改作业。作业练习是学生巩固所学知识的重要环节，作业批改是教师检查教学效果的必要手段。优生的作业书写规范，正确率高，批改起来心境舒畅，差生的作业费时。教学中我是这样做的：首先，差生的作业实行专业设计。根据他们的实际水平，设计一些简单的、模仿性的作业。(随着本事的提高而逐步加大难度)。其次是他们的作业尽量当堂批改，随到随改，优先批改。最终是作业的评价，在作业的评价中，只打“√”，不打“×”错误的地方怎样办呢?只画一条横线，提醒学生红线上头有错误，必须改正。
学生经过认真思考湖，会做了，就将错误的擦掉，填上正确的，教师看到改对后，在红线的末尾填上一个较长的“”了一个不太规范的“√”，如果修改后仍是错的，红线不动，直至改对为止。这样既维护了学生的自尊心，增强了他们的荣誉感，又养成了有错就改的好习惯，也便于教师监督学生对错题的修改。经过这样反复的时间过程，一个个错题的被改正过来的，成绩一步一步提高了，我的目的也到达了。
5、对于优等生，总是引导他们做好预习工作，并学会做批注，要他们带着问题来上课，重视他们课外阅读与积累。对于他们测试取得好成绩的同学，及时进行表扬，并奖给本子或铅笔，以激励他们不断提高。并为优等生找竞争对象。这样，在你追我赶中，他们的学习劲头就更高了。
以上是我在培优和辅差工作中的点滴体会和做法，谈不上什么经验，在今后的培优和辅差工作中，我会更加努力，认真向有经验的教师学习，不断探索总结经验和实践，更新进取，争取更好的成绩。
为了全面提高本班学生学习的主动性和用心性，实行以点带面，全面提高。透过培优补差使学生转变观念，认真对待学习，发展智力，陶冶情操，真正做到教师动起来，学生活跃起来。并且长期坚持下去，真正让学生树立起学习的信心和勇气。克服自卑的心里。在学生中构成“赶、帮、超”浓厚的学习兴趣，使每个学生学有所长，学有所用。因此，特制订本班数学培优补差工作计划。
一、工作目标
1、加强对培优补差工作的常规管理和检查。
2、透过培优补差，使学生能充分认识到学习的重要性。
3、认真挑选好培优补差的对象。
4、认真做好学生的辅导工作，每周至少2次的辅导，辅导要有针对性和可行性。
二、具体资料
1、培优资料：思维潜力方面的训练。
2、补差资料：数学课本资料
三、培优补差对象和形式
对象：本班优等生和后进生
形式：
1、利用课堂时间相机辅导
2、利用下午放学后时间
3、老师、家长相配合
四、具体措施
1、利用课堂时间相机辅导
在课堂上多提问他们，对优等生，多提问一些有针对性、启发性的问题；对后进生多提问一些基础知识，促使他们不断进步。当后进生作业出现较多错误时，教师要当面批改，指出错误，耐心指导。当少数后进生因基础差而难以跟班听课时，我们应采取系统辅导的方法，以新带旧，以旧促新，帮忙后进生弥补知识上的缺陷，发展他们的智力，增强他们学好语文的信心。另外，在课堂上对后进生多提问，发现他们的优点和成绩就及时表扬，以此来提高他们的学习成绩。
2、课余时间个别辅导
在限定的课堂教学时间内，是很难满足和适应不同学生的需要的。因此，组织课外辅导，作为课堂教学的补充是很有必要的。对于优等生，我打算制定课外资料让他们阅读，布置要求较高的作业让他们独立思考，指定他们对其他学生进行辅导，使他们的知识扩大到更大的领域，技能、技巧到达更高的水平，使他们永远好学上进，聪明才智得到更好地发挥。同时，在每周的星期二、四午休活动定期对后进生进行辅导，对当天所学的基础知识进行巩固，对掌握个性差的学生，进行个别辅导。平时，在后进生之间让他们开展一些比赛，比如：看谁进步快、看谁作业得满分多、看谁成绩好等。
3、家长和老师相配合
我打算布置适当、适量的学习资料，让家长在家里对后进生进行协助辅导，老师定期到优等生和后进生家里进行家访，摸清他们在家的学习状况和作业状况。定期让优等生介绍他们的学习经验，让后进生总结自己的进步。
五、在培优补差中注意几点：
1、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。
2、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些状况，共同促进学生的作业状况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。
3、对于学生的作业完成状况要及时地检查，并做出评价。
4、根据优差生的实际状况制定学习方案，比如优秀生能够给他们必须难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已到达循序渐进的目的。
5、不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。
6、要讲究教法。要认真上好每一节课，研究不同课型的教法。如上复习课时，要把知识进行网络，把知识进行列表比较，把知识系统，便于学生掌握；上习题评讲课时，做到既评又讲，评有代表性的学生答题状况，讲知识的重点、易混点、热点及考点。做到师生互动，生生互动，极大的调动学生学习用心性，提高优生率。
总之，培优补差工作是一个学校教学工作的重中之重。我们作为教师，会不断摸索有效的方法和经验，使我们的培优补差工作更具成效。
一、 指导思想
为顺利完成本学年的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据我校学生的实际情况，围绕学校工作目标，除了认真备课、上课、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，应采取课内外培优措施，制定培优计划，以高度的责任心投入到紧张的教学及培优补差工作中，力争取得好成绩。通过这次的半期测试进一步了解到班上学生的情况，制定出培优补差计划
二、 具体内容
第一步深入了解基本情况，学生情况分析：综合素质、学习态度、学习方法。
第二步制订培优补差目标
培优的主要目标放在能力培养和信息素养上（分析、解决问题迁移能力）。
补差的主要目标是放在基础知识掌握和基本能力上，重在帮助一些学习有困难的学生调整心态，耐心辅导等教育方法，提供特殊帮助，采取分层、分组的方式，帮助他们查漏补缺，弥补基础知识的不足，如进行分数加减法计算，因数和倍数教学登。在补差的同时提高学生的分析能力和理解能力，使他们的成绩稳步提高，摆脱差生的困境。
信息技术培优补差实施方案
（一）思想方面的培优补差。
1．做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。
2．定期与学生家长、班主任联系，进一步了解学生的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。
（二）有效培优补差措施。
利用课余时间和第六节课，对各种情况的同学进行辅导、提高，“因材施教、对症下药”，根据学生的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下：
1．课上差生操作演示，中等生订正，优等生解决难题。
2．安排座位时坚持“好差同桌”结为学习对子。即“兵教兵”。
3．培优补差过程必须优化备课，功在课前，效在课上，成果巩固在课后培优。培优补差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好学生、备好教材、备好练习，才能上好课，才能保证培优补差的效果。实践操作与课本内容相结合，游戏激趣，有利于启发学生思维；习题讲评要增加信息程度，围绕重点，增加强度，引到学生高度注意，有利于学生学会解答，培养学生思维的灵活性，培养学生思维的广阔性和变通性。
4．每周进行一次测试—“周考”，每月进行一次“月考”，建立学生学习档案。
（四）在培优补差中注意几点：
一、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。
二、根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。
三、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进学生的作业情况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。
四、对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。
五、不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。
六、要讲究教法。要认真上好每一节课，研究不同课型的教法。如上复习课时，要把知识进行网络，把知识进行列表比较，把知识系统，便于学生掌握；上习题评讲课时，做到既评又讲，评有代表性的学生答题情况，讲知识的重点、易混点、热点及考点。做到师生互动，生生互动，极大的调动学生学习积极性。提高优生率。
培优补差工作计划4
一、学生情况分析
从上学期的学习情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学习积极性高，学习目的明确，上课认真，各科作业能按时按量完成，且质量较好，但也有少部分学生基础知识薄弱，学习态度欠端正，书写较潦草，作业有时不能及时完成。因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅潜的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步。
二、主要措施：
1、认真备好每一次培优辅潜教案，做好学习过程的趣味性和知识性相结合。
2、加强交流，了解潜能生、优异生的家庭、学习的具体情况，尽量帮他们排除学习上遇到的困难。
3、搞好家访工作，及时了解学生家庭情况，交流听取建议意见。
4、沟通思想，切实解决潜能生在学习上的困难。
5.采用一优生带一差生的一帮一行动。
6.课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。
7.采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。
8.充分了解潜能生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证潜能生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。
培优补差工作计划5
光阴似箭，日月如梭，新的学期又要开始了。随着素质教育的深入开展，教育形势趆来趆好，社会对合格人才的要求也趆来趆严格，这就要求我们必须大面积提高教学质量，促进全体学生的德、智、体、美、劳等方面全面发展。因此，培优补差工作就显得非常重要示，根据学校实际，经研究，特制订培优补差工作计划如下：
一、指导思想：
学生的个体差异是一个客观存在，因此培优补差是教学工作不可少的一环。为了让每个学生都能在原有基础上得到提高发展，体验学习的快乐，进步的乐趣，达到全面提高学生素质的目的，我们根据教育理论中“因材施教，量力性原则”和前苏联教育家巴班斯基“班内分组理论”，实施特殊教育计划，分层教学，在班级中挖掘学生的个体差异，做好拔尖补差工作，从而让优生更优，差生不差，共享成功。
二、摸清底子，做到有的放矢。
学校要求各班班主任和各任课教师根据上期学生的学习情况，摸清底子，对班上按学生成绩分开类别，以做到对培优补差工作心中有数，为此项工作的开展奠定良好基础。
三、扎实做好培优工作
1、成立课外兴趣小组，通过活动进行培优。对于优良学生在时间上把好关，课堂内他们能吃饱，但不会吃好，因此要求各教研组组织任课教师成立课外兴趣小组，给予“精科”，也就是精心挑选一些拔高题，题型要多种多样，这样能给他们新鲜感，然后通过各种形式的活动来提高他们的学习积极性，从而逐步提高优良学生的学习成绩。
2、做好优良学生的“补差”工作
因为优良学生中还存在个别科目比较差的现象，所以他们的补差科问题也是非常重要的，为此，我们要求各任课教师做好这部分学生的思想工作，使他们喜欢这一科目，循序渐进，不断提高，从而使他们优上加优，不优创优，真正成为优秀的接班人。
四、认真落实补差工作
1、帮助他们树立自信心。后进生形成的原因是多种多样的，有的是一时的贪玩使功课脱了节没有赶上去，有的是家庭困难思想负担过重造成的，有的是学生一时冲动犯了错误，老师或家长批评教育不当造成的等，所以，我们教师首先应该帮助他们分析查找落后的原因，然后对症下药，帮助他们克服心理障碍，树立战胜困难的自信心，再根据具体情况把比较差的功课补上去。
2、教会他们正确的学习方法，使学习变被动为主动，具体有三个环节：课前预习、课堂听讲、课后复习。课前预习时，要把通过查找资料仍不明白的问题标出来，课堂听讲时要带着问题听讲，及时做好记录，课后及时解决课堂遗留问题，这样在课堂上听课时就比较主动，有的放矢，听课的效果就会比较好。
3、减少作业量，认真查漏，专项训练。训练中选取后进生普遍不懂的问题，作为专项训练内容，做到有的放矢。训练中让成绩好的学生发挥帮助作用，要求学生课内完成作业，并及时讲评。
4、坚持不懈地关爱后进生。
(1)、多鼓励少批评。后进生普遍自信心不强，学习生活习惯无规律，所以在教学工作中必须多关爱他们，多鼓励他们，多和他们谈心。只要发现他们有进步，哪怕是很小的进步，也要及时表扬他们，鼓励他们再接再厉。只有主观积极性调动起来了，才能更好地发挥他们自己的潜能，使他们很快地步入中等生甚至是优等生的行列。
(2)、组织互助小组进行帮助。本学期，学校计划继续以班级为单位，组织互助小组，举行 一帮一活动，对生活和学习上有困难的学生给予帮助。
另外，本学期初，学校将组织献爱心捐助活动，帮助生活上有困难的学生解除后顾之忧，使他们能够全身心地投入到学习中去。
五、具体要求：
1.培优主要以扩大学生知识面，培养学生灵活的思维及发展多种能力为目标，为一些特别聪明的学生提供专门的学习资源，如文学、奥数、艺术、科技、体育等，以满足他们特殊的发展需要;补差则重在帮助一些学习有困难的学生提供特殊帮助，采取分层、分组的方式，帮助他们查漏补缺，弥补基础知识的不足，在补差的同时提高学生的分析能力和理解能力。
2.开学初各班制订培优补差计划，确定培优补差的学生名单和辅导时间，
并告之于学生及家长。
4.精心准备培优补差的辅导内容，保证每次的辅导质量。同年段老师可以
经常交流培优补差心得，共同提高。
5.及时做好培优补差记载本的记录，学校将每月对记载内容做一次检查。
6.期末学校将对培优补差效果做全面检查。
六 、逐月安排
二月份：
1.制定计划。
2.确定培优补差对象，落实辅导时间、地点，开始正常活动。
三月份：1.查阅培优补差记载本。
四月份：
1.查阅培优补差记载本。
2.召开学生座谈会，了解培优补差计划。
五月份：1.查阅培优补差记载本。
六月份：
1.查阅培优补差记载本。
2.培优补差情况总结。
培优补差工作计划6
指导思想：
为了提高优生的自主和自觉学习能力，帮助差生取得进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养他们较好的学习习惯，形成一定的能力。特制定培优补差计划,以高度的责任心投入到紧张的教学及培优补差工作中。
培优对象：
卢怡冰 张紫阳 李逍 熊思琪 李璐瑶
辅差对象：
吴汉 余英豪 徐安安 张文杰
制定目标：
中考中语文成绩力争优生率25%以上，全班及格率达80%。
制定内容：
一、做好初三学生的思想工作，狠抓尖子生、扶持学困生。
1. 经常和学生谈心,关心学生,让尖子生找到继续提高学习成绩的方法，让学困生觉得老师是重视他们的,激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。让学生认识到语文的短期提升效果。
2. 不定期与学生家长、班主任联系,进一步了解“关键学生”的家庭、生活、思想情绪、课堂反应等各方面的情况，以获得第一手资料。灵活调整教学方案。
二、制定有效的培优补差措施。
利用课余时间和晚自习,对各种情况的学生进行辅导“,因材施教、对症下药”,根据学生的具体情况采取相应的辅导方法。具体方法如下:
1. 每节课要留空出10-15的时间当堂对学生进行检测，检测试题题量要适中，有针对性，分开层次，不同的学生完成不同的问题。
2. 座位安置要坚持“好差同桌”“优中前后”，让好学生带动差生学习，优等生与中等学生结为对子。实现真正意义上的“兵教兵”。
3. 课堂练习设置要分成三个层次:第一层“必做题”（基础题）；第二层:“选做题”（中等题）,第三层“思考题”（拓广题）。满足不同层次学生的需要。让不同层次的学生都有不同层次的提高。
4. 备好学生、备好教材、备好练习,才能上好课,才能保证培优补差的效果。要精编习题、习题教学要有四度。习题设计(或选编习题)要有梯度,紧扣重点、难点、疑点和热点,面向大多数学生,有利于巩固“双基”,有利于启发学生思维。
三、值得注意的几个问题:
1. 不歧视学习有困难的学生,不纵容优秀的学生,一视同仁。做到言出必行。
2. 根据优差生的实际情况制定学习方案,优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习,学困生从基础题进行，已达到循序渐进的目的。
培优补差工作计划7
一、基本情况分析：
本学期担任七年级一班数学教学工作，有学生59人。通过通过谈话了解学生数学成绩很不平衡，高分低分落差很大，优生吃不饱，差生吃不了的现象较严重，因此只有对优生和差生进行分层教学，才能避免成绩参差不齐，仅靠课堂教学是不够的，必须进行培优补差工作。
二、指导思想：
提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，提高数学计算能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批数学尖子，挖掘他们的潜能，从培养解题能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和计算能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的数学素养和数学成绩。
三、指导目标：
在这个学期的培优辅差活动中，培优对象能按照计划提高数学计算和知识的运用能力，成绩稳定在100分以上，并协助老师实施辅差工作，帮助差生取得进步。辅差对象能按照老师的要求做好，成绩有一定的提高。特别是计算这一基本的能力。
四、指导内容：
培优主要是继续提高学生的解题能力和知识灵活运用能力。介绍或推荐适量课外习题，让优生扩大知识面，摄取更多课外知识，多给他们一定的指导，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高数学能力。 辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，简单计算至少能做正确，可先布置他们每天适量练习。 独立完成，保证每个差生有题可做。训练差生的计算能力，堂上创造情境，让差生尝试说、敢于写、进而争取善于做题。
培优补差工作计划8
一、指导思想：
提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批尖子，挖掘他们的潜能，从培养能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实基础，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的素养和成绩。
二、学生情况分析
我所教的两个班共有学生42人，从开学两星期的学习情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学习积极性高，学习目的明确，上课认真，且担任班干部能起到较好的模范带头作用，但也有少部分学生基础知识薄弱，学习态度欠端，作业有时不能及时完成。因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅差的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步。
三、具体措施
1、认真备好每一次培优辅差教案，努力做好学习过程的趣味性和知识性相结合。
2、加强交流，了解差生、优异生的家庭、学习的具体情况，尽量排除学习上遇到的困难。
3、搞好家访工作，及时了解学生家庭情况，交流、听取建议意见。
4、沟通思想，切实解决差生在学习上的困难。
5、课外辅导，利用课余时间，组织学生加以辅导训练。每周不少于一次。
6、根据学生的个体差异，安排不同的作业。
7．采用一优生带一差生的一帮一行动。
8．请优生介绍学习经验，差生加以学习。
9．课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。
10．对差生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度，并安排课外练习。
11．采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。
12．充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。
培优补差工作计划9
一、指导思想：提高优生自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师辅导和优生帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好学习习惯，形成基本能力，培优辅潜（差）计划（适合各科）。培化计划要落到实处，发掘并培养一批尖子，挖掘他们潜能，从培养能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实基础，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级素养和成绩。主要措施：
二、学生情况分析
本班共有学生50人，从上学期学习情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学习积极性高，学习目明确，上课认真，各科作业能按时按量完成，且质量较好，如肖磊、李兰凤、黎佳明、李果珍等，且担任班干部能起到较好模范带头作用，但也有少部分学生如等，基础知识薄弱，学习态度欠端正，书写较潦草，作业有时不能及时完成，因此本学期除在教学过程中要注重学生个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅潜方式使优秀学生得到更好发展，潜能生得到较大进步，其它教案《培优辅潜（差）计划（适合各科）》。
三、具体措施
1、认真备好每一次培优辅潜教案，努力做好学习过程趣味性和知识性相结合。
2、加强交流，了解潜能生、优异生家庭、学习具体情况，尽量排除学习上遇到困难。
3、搞好家访工作，及时了解学生家庭情况，交流、听取建议意见。
4、沟通思想，切实解决潜能生在学习上困难。
5、坚持辅潜工作，每周不少于一次。
6、根据学生个体差异，安排不同作业。
7．采用一优生带一差生一帮一行动。
8．请优生介绍学习经验，差生加以学习。
9．课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。
5．对差生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高做题和写作能力。
10．采用激励机制，对差生每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们学习积极性和成功感。
11．充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差状况，提高学习成绩。
培优补差工作计划10
为顺利完成本学年的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据我班学生的实际情况，围绕学校工作目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，应采取课内外培优措施，制定培优计划，以高度的责任心投入到紧张的教学及培优补差工作中，培优补差工作有着十分重要的必要性。
（一）思想方面的培优补差。
1．做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。
2．定期与学生家长、班主任联系，进一步了解学生的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。
（二）有效培优补差措施。
利用早上、中午和课外活动时间，对各种情况的同学进行辅导、提高，“因材施教、对症下药”，根据学生的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下：
1．课上差生板演，中等生订正，优等生解决难题。
2．安排座位时坚持“好差同桌”结为学习对子。即“兵教兵”。
3．课堂练习分成三个层次：第一层“必做题”—基础题，
第二层：“选做题”—中等题，第三层“思考题”--拓广题。满足不同层次学生的需要。
4．培优补差过程必须优化备课，功在课前，效在课上，成果巩固在课后培优。培优补差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好学生、备好教材、备好练习，才能上好课，才能保证培优补差的效果。要精编习题、习题教学要有四度。习题设计（或选编习题）要有梯度，紧扣重点、难点、疑点和热点，面向大多数学生，符合学生的认知规律，有利于巩固“双基”，有利于启发学生思维；习题讲评要增加信息程度，围绕重点，增加强度，引到学生高度注意，有利于学生学会解答；解答习题要有多角度，一题多解，一题多变，多题一解，扩展思路，培养学生思维的灵活性，培养学生思维的广阔性和变通性；解题训练要讲精度，精选构思巧妙，新颖灵活的典型题，有代表性和针对性的题，练不在数量而在质量，训练要有多样化。
（三）在培优补差中注意几点：
1、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。首先我做到真诚，做到言出必行；其次做到宽容，即能从差生的角度去分析他们的行为对不对。
2、根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。
3、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进学生的作业情况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。
4、对于优秀生学习的主要目标放在提高分析和解决问题的
能力方面，而学困生的主要目标是放在课本知识的掌握和运用上。
5、对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。差生经常会出现作业没做好的情况，教师应该分清楚是什么原因，大多数是懒惰造成的,有的是其他原因。比如：①学生自己不会做.②不敢向同学或老师请教.③不认真,马虎等等。教师一定要找到学生不做作业的真正原因，才能“对症下药”的帮助学生，学生才会感受到老师的关爱,才会努力去学习.
6、不定期地对所学知识进行抽测,及时反馈矫正，耐心辅导。安国军 二〇一四年八月二十七日
一、指导思想：
为提高九年级物理学习成绩，全面提高学生学习的主动性和积极性，进一步发展智力、提高学习成绩，特制订培优补差工作计划。
二、工作目标：
1、使学生能充分认识到学习的重要性，全面提高学生学习的主动性和积极性，从而提高物理学习成绩；
2、使学生转变观念，认真学习，发展智力，陶冶情操；
3、让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理；
4、在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习氛围，使每个学生学有所长、学有所用。
三、具体措施：
1、认真制订培优补差工作计划，定培训人、培训内容，培训时间。 2 、认真做好参加学生的思想教育工作，使学生能很好地配合。。 3 、培优和补差工作每周不少于三次，而且每次辅导要有详实的辅导记录，并把每周的辅导内容在辅导后存档。
4、定期对培训的学生进行考试和检测，及时了解培训情况。 另外，在培优补差的过程中,我还将注意以下各方面：
1、培优重在拔尖,补差重在提高。
2、课堂上有意识给他们制造机会,让优生吃得饱,让差生吃得好。
3、课外辅导一定要针对学生的具体情况进行辅优和补差。
4、发挥优生的优势,指名让他带一名差生,介绍方法让差生懂得怎
样学,激起他们的学习兴趣。
5、对于差生主要引导他们多学习,多重复,在熟练的基础上不断提高自己的分析推理能力,尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。
总之，在素质教育的今天，培优补差工作是一个学校教学工作的重中之重。我们作为教师，会不断摸索有效的方法和经验，使我们的培优补差工作更具成效。
根据观音中学实际情况及发展需要，授校委会委托。由教导处牵头负责学校各年级各科教师对学生的培优补差工作。为了达到干有目标,教有内容，导有措施，做有方法，特制订我校培优补差工作计划。切实做到：严格时间，保证质量，责任到人，奖罚分明。
一、培优工作计划
1、各学科要分年级对各班的优秀生进行培优思想教育，培养学生热爱科学，渴求知识的性趣和愿望。
2、各教研组要认真制订培优工作计划，做到：定培训时间，定培训地点，定培训教师，定培训内容，定培训目标，定培训措施。
3、辅导教师每大周培优不少于一次。每次辅导要有详实的辅导记录，辅导前，要把教案交教导处审定，辅导后，交教导处存查。
4、一学期对培训的学生进行一次考试和问卷，及时了解各科教师的培训情况及学生的反映。
5、培优期间，要把对优秀生的辅导与学科竞赛结合起来，注意培养优秀生的自学意识和探究能力。
6、建立学科性趣小组，加强对优生的个别辅导，提升优生的性趣爱好。
7、培养优秀学生对读书室、阅览室的情感，创设有利于学科尖子才能发展的环境与条件。
8、引导优秀生向古今中外的名人名家学习，保护好孩子的好奇心，激发他们的求知率。
9、辅导教师要有计划有目的的为优生送资料，介绍方法，鼓励他们拔尖成才。
为了搞好培优工作，教导处要及时组织竞赛与检查，积累这方面的典型事例，发现优秀辅导教师与学生中的拔尖人才，确保培优工作落到实处。
二、补差工作计划
学困生的不良行为是由于其不良的心理因素造成的。如，行为上的盲目性、心理上的逆反性、家庭及周围的影射性，都直接影响着孩子的进步，他们受惯了批评，得不到爱心，常常明知故犯，不求进取，根据“学困生”的心理特点，特制订以下补差计划：
1、为了满足家长及学生那种急切的补课欲望，各学科要分年级对各班级中的“学困生”进行全面补课、切实加强补差工作中的常规管理。
2、首先要帮助“学困生”克服自卑感、建立自信心。补课教师要建立对每位“学困生”的尊重心与信任感，设身处地的体谅和接纳学生的过失与困惑，满怀耐心地不断激励他们成为生活中的强者。
3、爱护“学困生”要从三方面做起：①生活学习中多鼓励；②
目标的确定要因人而异，最好让“学困生”本人来制定；③对于“学困生”的不良习惯，不可操之过急，要把爱心化为一种关注和期待，笑纳“学困生”的各种进步。
4、各教研组要认真制订“学困生”补差计划、定培训时间，定培训地点，定培训教师，定培训内容，定培训措施，定培训目标。
5、重视个体差异，针对一些学生知识缺漏，充分利用课堂与自习，有针对性的给以补课。
6、利用自习课，解决班集体存在的共性问题及作业中的错误；利用空余时间，解决个别“学困生”当天存在的困惑；每堂新课结束后，利用课堂时间，有意识地解决当堂中的问题；周末利用家访时间，可上门给“学困生”补课；每逢节假日时间，各学部可针对性的给“学困生”做无偿补课。
7、各学科对于“学困生”的变化，补课教师的补课成效，要与期中、期末考试挂勾，一般通过计算全班25%的“学困生”的名次之和，与第一次考试的情况作比较，来计算每一学科的转化快慢、评出优劣。
9、一个学期，教导处要携手对“学困生”的家长进行一次问卷调查，了解“学困生”的心声，听取“学困生”家长的反映，掌握任课教师的教学态度与补课作风，努力提高教学质量，逐步达到银星没差生。
10、各教研组要加大对“学困生”的补差力度，定期和不定期地检查各教师的补课情况。侧重点还是要放在课堂关注，和面批面改
上，紧紧盯住作业和练习、发现问题及时补课。总之，要达到“堂堂清”、“天天清”、“周周清”和“月月清”。
为了搞好培优补差工作，教导处要根据平时的检查积累，结合各学科的评比与排队，一学期召开一次培优补差表彰大会，推动观中教学质量稳步向前发展，进一步吸引我乡及周边乡镇父老乡亲将孩子送到观中来。
今年，我担任七年级202、204班数学课，从这个班的整体情况来看，学生的数学成绩比较差，有的学生甚至基本的代数式的运算都不会。
因此，后进生的转化的任务相当艰巨。
本学年，我准备从以下几个方面做起：
提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助后进生取得适当进步，让后进生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和阅读写话能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的语文素养和语文成绩。
在这个学期的培优辅差活动中，培优对象能按照计划提高读、说、写的综合语文能力，成绩稳定在120分左右，并协助老师实施辅差工作，帮助后进生取得进步。辅差对象能按照老师的要求做好，成绩有一定的提高，特别是应对语文考试的能力。
培优主要是继续提高学生的阅读能力和写话能力。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是文言文阅读和诗歌赏析方面，多给他们一定的指导，并通过课外经典美文的阅读熏陶，以使其在写作中能灵活运用，提高写话水平，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文能力。
辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们学习，并及时进行检测人；训练后进生的口头表达能力，堂上创造情境，让后进生尝试说、敢于说、进而争取善于说。
l.课外辅导，利用课余时间。
2.采用一优生带一后进生的一帮一方式(以4人小组为基础)。
3.请优生介绍学习经验，后进生加以学习。
4.课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响后进生。
5.对后进生实施多读多写措施；对优生适当增加读写难度，并安排课外作品阅读，不断提高阅读和写作能力。
6.采用激励机制，对后进生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取；在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。
7.充分了解后进生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证后进生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。
8.重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。
9.必要时与家长联系，协助解决后进生的学习问题。
提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成数学基本能力。
二、制定目标：
在下半个学期的培优补差活动中，培优对象能按照计划提高严谨性、广泛的应用性等数学能力，成绩稳定在95分左右，并协助老师实施辅差工作， 帮助差生取得进步。辅差对象能按照老师的要求做好，成绩有一定的提高。特别是在计算和基本的考试能力方面。
三、定内容：
培优主要是继续提高学生的数学的严谨性。做题必须做到：一、看清题目。二、了解解题方法。三、明白解题思路。辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，例如：小数乘法和小数除法，定义和定理，运算定律等。
四、主要措施：
l、课上差生板演，中等生订正，优等生解决难题;
2、采用一优生带一差生的一帮一行动。
3、请优生介绍学习经验，差生加以学习。
4、课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。
5、对差生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度。
6、对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。
7、充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。
8、重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。
9、必要时与家长联系，协助解决差生的学习问题。
以上是在学习上的培优补差，对于思想上的培优补差，务必做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。
总之，无论是优等生还是差等生，我都尽可能的关注他们每一个人，设法提高他们对数学的兴趣，在课堂上力争以各种形式的教学方法去激发他们的兴趣，吸引他们的注意力，在课堂之外，则尽自己的可能让他们保持着这种兴趣，努力使每个学生都能在我的教育下，每天都有收获，每天都在进步。
为了全面提高本班学生学习的主动性和积极性，实行以点带面，全面提高，使每个学生学有所长，学有所用。特制订本班数学培优补差工作计划。
一、工作目标
1、加强对培优补差工作的常规管理和检查。
2、通过培优补差，使学生能充分认识到学习的重要性。
3、认真挑选好培优补差的对象。
4、认真做好学生的辅导工作，每周至少2次的辅导，辅导要有针对性和可行性。
二、具体内容
1、培优内容：思维能力方面的训练。
2、补差内容：义务教育课程标准试验教科书三年级下册。
三、培优补差对象和形式
对象：
1、ｘｘ班优等生：安俊宇、梁子儒、姚明洋、张俊智、肖杭、柴逸歌
ｘｘ班优等生：彭诗捷、方景琦、杨瑞洁、郑浩、潘宇涵、刘沛然
2、ｘｘ班后进生：张永辉、陶金龙、刘舒凡、胡煜柯、汪昕毅、杨雯清、王义博、向诗阳
ｘｘ班后进生：陈新想、官佑铭、王朝阳、陈萍、王晶、闵宝银、屈天照
形式：
1、利用课堂时间相机辅导
2、利用学校午休时间
3、老师、家长相配合
四、具体措施
1、利用课堂时间相机辅导
在课堂上多提问他们，对优等生，多提问一些有针对性、启发性的问题；对后进生多提问一些基础知识，促使他们不断进步。当后进生作业出现较多错误时，教师要当面批改，指出错误，耐心指导。当少数后进生因基础差而难以跟班听课时，我们应采取系统辅导的方法，以新带旧，以旧促新，帮助后进生弥补知识上的缺陷，发展他们的智力，增强他们学好语文的信心。另外，在课堂上对后进生多提问，发现他们的优点和成绩就及时表扬，以此来提高他们的学习成绩。
2、课余时间个别辅导
在限定的课堂教学时间内，是很难满足和适应不同学生的需要的。因此，组织课外辅导，作为课堂教学的补充是很有必要的。对于优等生，我布置要求较高的作业让他们独立思考，指定他们对其他学生进行辅导，使他们的知识扩大到更大的领域，技能、技巧达到更高的水平，使他们永远好学上进，聪明才智得到更好地发挥。同时，在每周的午休时间定期对后进生进行辅导，对当天所学的基础知识进行巩固，对掌握特别差的学生，进行个别辅导。平时，在后进生之间让他们开展一些比赛，比如：看谁进步快、看谁作业得满分多、看谁成绩好等。
3、家长和老师相配合
我打算布置适当、适量的学习内容，让家长在家里对后进生进行协助辅导，老师定期和家长联系沟通，摸清他们在家的学习情况和作业情况。定期让优等生介绍他们的学习经验，让后进生总结自己的进步。
五、在培优补差中注意几点：
1、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。
2、经常与家长联系，相互了解学生在家与在学校的一些情况，共同促进学生的作业情况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。
3、对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。
4、根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。
5、不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。
6、要讲究教法。要认真上好每一节课，研究不同课型的教法。如上复习课时，要把知识进行网络，把知识进行列表比较，把知识系统，便于学生掌握；上习题评讲课时，做到既评又讲，评有代表性的学生答题情况，讲知识的重点、易混点、热点及考点。做到师生互动，生生互动，极大的调动学生学习积极性，提高优生率。
总之，在素质教育的今天，培优补差工作是一个学校教学工作的重中之重。我们作为教师，会不断摸索有效的方法和经验，使我们的培优补差工作更具成效。
一、指导思想
以教师异常的爱奉献给异常的学生。帮学生一把，带他们一同上路。对学困生高看一眼，厚爱三分，以最大限度的耐心和恒心补出成效，对优秀生给予异常的爱，让他们更有信心迎接人生的第一次考验中考。
二、学困生原因分析
寻找根源，发现造成学习困难的原因有生理因素，也有心理因素，但更多的是学生自身原因。
1、志向性障碍：学习无目的性、无进取性和主动性，对自我的日常学习抱自暴自弃的态度，把理解在校教育的活动看作是套在自我身上的精神枷锁。
2、情感性障碍：缺乏进取的学习动机，成天无精打采，做一天和尚撞一天钟。随着时间的推移，知识欠帐日益增加，成绩每况愈下。上课有自卑心理，不敢举手发言，课上不敢正视教师的目光，班团体生活中存有恐慌感。久而久之成为学习困难学生。
3、不良的学习习惯：学习困难学生通常没有良好的学习习惯，对学习缺乏兴趣，把学习当作完成父母教师交给的差事。他们一般贪玩，上课注意力不集中，自控本事差，较随便，上课不听讲，练习不完成，课前不预习，课后不复习，作业不能独立完成，甚至抄袭作业，拖拉作业常有发生，即使有不懂的问题也很少请教他人。不能用正常的逻辑思维和合理的推理分析来对待学习。他们对自我要求不高，甚至单纯为应付教师家长，学习并没有变成他们内在的需要。
4。环境因素：其中家庭教育因素是造成学生学习困难的一个突出因素。父母的文化程度较低，期望水平低，他们大多缺乏辅导本事。有的家长对子女的教育方式简单粗暴，缺乏耐心；有的缺乏教育，缺少关心，放纵孩子，甚至认为读书无所谓，有的说：我不识字不也过得很好。这大大挫伤了孩子的上进心。有的家长长年在外打工，孩子在家无人管束总之，家庭的文化氛围差，使学生的学习受到了干扰，造成了学习上的困难。
三、优秀生心理分析：
1、骄傲心理：认为自我在班上属佼佼者，小尾巴翘上了天。
2、浮躁心理：认为自我应还有潜力可挖，可怎样都没有提高。
三、采取的措施
由于各种不一样的原因造成了学困生的学习困难，从而使这些学生自卑，自暴自弃，而优秀生又停步不前，怎样办针对以上情景，我准备采取如下措施：
1、引导学习困难生正确认识自我
学习困难学生不善于自我评价、自我确定和自我反应，因而容易降低学习目标，放弃坚持不懈的学习努力。教师帮忙他们寻找学习困难的真正原因，以利于取长补短，摆脱学习困难的困境。
2、培养良好的学习态度
3、优化课堂教学的手段
教学由易到难，使学生层层有进展，处于进取学习状态。师生活动交替进行，多为学生供给自我表现的机会，对学生提高及时鼓励，发现问题即刻纠正。对待不一样的学生采用不一样的教学方法。
4、教育他们学会如何学习。
5、激发好奇心，引发求知欲。
6、加强个别辅导，提高个别辅导的质量。
7、提倡进取鼓励评价。
8、给予学生成功的机会。
四。培优转差学生名单。
优秀生：（略）
学困生：（略）
五、培优转差目标：
1、培优目标：争取优生在中考中人人上线。
2、转差目标：争取学困生在中考中到达或超过及格分。
六、时间安排：
1、每周一三五的中午和课外活动时间为学困生补习。
2、每周二四日的中午和课外活动时间为优秀生补习。
为顺利完成本学期的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据五年级学生的实际情况，围绕教学目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，应采取课内外培优补差措施，制定培优补差计划，以高度的责任心投入到紧张的教学及培优补差工作中，力争取得好成绩。
一.思想方面的培优补差。
1．做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。
2．定期与学生家长、班主任联系，进一步了解学生的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。
二.有效培优补差措施。
利用课余时间，对不同情况的同学进行辅导、提高，“因材施教、对症下药”，根据学生的素质采取相应的方法辅导。
培优方面：对那些学习习惯较好，能认真听讲、思维活跃、勤学好问，善于发现解决问题的关键，对知识的应用能力较强；课堂积极发言，课后及时复习;基本上掌握了初步的英语学习的学习方法和学习技巧的学习优秀的学生采取以下方法：
1.加强基础知识与交际运用能力的训练；
2.对个别突出的学生进行单独辅导；
3.在每一次的检测练习中，注重对优生情况的检查，及时发现问题，及时解决问题。
4.多沟通、多鼓励。
通过培优工作，争取使这部分学生的知识面更拓展，学习兴趣及语言运用的综合能力全面提高。
补差方面：对少数缺乏学习兴趣和积极性，学习习惯差，上课不认真听讲，经常开小差，对基础知识没有基本的了解和掌握；学习态度不端正，学习态度消极，无所谓的态度很突出；没有基本学习方法；不能完成老师布置的要求任务; 对不懂的知识点也常常不理睬，对知识的应用较差的学生采取以下措施：
1、对书本基础知识点进行过关；
2、上课多提问，抓住差生的注意力，注意培养他们的英语学习兴趣；
3.要求他们课后及时辅导，并进行检查；
4．抓反复，反复抓，注意差生情况更糟的出现；
5．努力培养他们的英语学习方法；
6．多沟通、多鼓励、多关心、
总的来说，要让让学生端正学习态度，提高英语的学习兴趣，让他们努力多学点知识，争取在现有基础上有不同程度的提高。
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