小编的“象棋新手意识教学计划”知识点总结详实全面欢迎大家查阅，我们将会为您带来更多实用有用的信息请您持续关注我们的网站。岁月不等人，新学期的号角即将吹响，学校教师们要对新学期的教学进行计划。写好教学计划，才能让教学工作更加顺利进行。
象棋，作为中国古老的传统文化之一，是一种历史悠久且策略性极强的棋类游戏。而对于象棋新手而言，如何正确培养象棋意识、加强棋局分析能力以及提高棋艺水平，是一项至关重要的任务。为此，我们设计了一份详细的《象棋新手意识教学计划》，旨在帮助象棋初学者快速提升棋艺，更好地领略象棋的魅力。
第一阶段：入门基础训练
在象棋的入门基础训练中，我们将重点培养学员对象棋棋盘的认知和基础规则的掌握。学员需要了解象棋棋盘的布局，掌握棋盘的横纵坐标系统。我们将阐述象棋中各个棋子的走法及规则，例如兵的前进、象的走法以及将帅的限制等。通过这样的基础训练，学员将对象棋有一个全面的了解，为之后的棋局分析打下坚实的基础。
第二阶段：棋局分析能力培养
在掌握了象棋的基础规则后，学员将进入第二阶段的棋局分析能力培养。我们将从两个方面进行训练：一是学员的棋局观察能力，即通过分析历史经典棋局，培养学员对于整个棋局走势的洞察力；二是学员的战略意识培养，重点讲解象棋的进攻、防守、攻心术等重要战术，使学员能够在实战中触类旁通、灵活运用。
第三阶段：实战对抗训练
实战对抗是培养象棋新手的关键环节。在这个阶段，我们将组织象棋新手进行实战对抗，以检验他们之前所学的棋局分析能力和战略意识。在每次实战结束后，我们将组织集体讨论，学员可以分享自己的走法，分析对手的战术，以及总结自己的不足之处。通过这样的实践与反思，学员将逐渐提升自己的象棋水平，并培养战胜对手的信心。
第四阶段：综合训练与提高
在前三个阶段的基础上，学员已经掌握了象棋的基础规则，培养了棋局分析能力，以及参与了多次实战对抗。第四阶段的任务是综合训练与提高。我们将组织象棋新手进行针对性的训练，重点提升学员在具体棋局中的应对能力。同时，我们会邀请一些象棋大师来给学员讲解、指导，使学员能够从高手中学到更多的棋艺要点。
《象棋新手意识教学计划》是一个系统的、全面的培养象棋新手的教学计划。通过按照阶段性的训练，学员可以逐步掌握象棋的基础规则，培养棋局分析能力，提高自己的棋艺水平。同时，我们也将注重实战对抗和与高手对话，以帮助学员更好地应对实战局面，并不断提高自己的象棋水平。相信在这样的教学计划指导下，每位象棋新手都能够迅速提升自己的棋艺，享受到象棋带来的乐趣和智慧。
第一章：认识象棋
在学习象棋之前，我们需要先了解什么是象棋。象棋，又称中国象棋，是一种非常古老的棋类游戏，有着深厚的文化底蕴和博大精深的规则。它是由两位选手在一个方形棋盘上进行对弈的，棋盘由八行九列的方格组成。每一方拥有16个棋子，包括将、士、象、马、车、炮和兵。通过移动棋子，攻击对手的将军，使对方无法逃脱，从而实现胜利的目标。
对于新手来说，首先需要了解每个棋子的走法。其中，将可以直行一步，士可以走斜线一步，象可以走田字对角线，马可以走日字，车可以横竖直行，炮可以横竖直行并吃掉对方棋子，兵可以前进一步。掌握这些基本规则是学好象棋的第一步。
第二章：培养观棋意识
在学习象棋的过程中，观棋是非常重要的一步。通过观看高手的对弈，可以学习到许多关于象棋的技巧和策略。观棋的目的不仅是为了了解高手的走法，更重要的是学习他们的思考方式。观棋时要注重观察双方的布局和战术，以及他们之间的攻防转换。通过观察，我们可以培养自己的棋局判断能力和战术思维，从而在自己的对局中取得优势。
同时，学习观棋还有助于提高自己的耐心。观棋时，双方需要经历漫长的对弈过程，而且有时候会出现棋局陷入僵局的情况。这时候，我们需要耐心地等待机会出现。通过观棋，我们可以学会在充满压力和焦虑的情况下保持冷静，以及学会灵活思考，寻找突破。
第三章：练习棋局分析
在象棋中，每一步的棋子移动都需要经过深思熟虑。因此，练习棋局分析是培养象棋思维的重要环节。通过棋局分析，我们可以了解到棋谱的变化和不同走法的利弊，从而使自己的下棋水平有所提高。
在练习棋局分析时，可以选择一些经典的棋局进行研究。我们需要明确棋局的目标，例如目标可以是保护己方棋子，攻击对方棋子或控制棋盘中心。我们可以设想一系列可能的走法，并分析每种走法的利弊。在分析之后，我们可以总结每步走法的优劣，并思考是否有更好的选择。通过不断练习棋局分析，我们可以提高自己预判棋局走势的能力，以及培养自己的判断能力和决策能力。
第四章：与他人对局
与他人对局是提高象棋水平的最好方式之一。通过与他人对战，我们可以将之前学到的知识应用到实际中，并从中发现和解决自己的问题。在与他人对局时，我们应注重以下几点。
我们要拥有正确的态度。无论输赢，都要以学习为目的。无论对手水平如何，我们都应该对待每一局棋认真对待，并从中吸取经验教训。
观察对手的走棋习惯和棋风特点。了解对手的走棋习惯，有助于我们更好地分析对局，并作出适应性的策略。
要勇于挑战高手。通过与强者对局，我们可以快速提高自己的象棋水平。虽然可能会输得比较惨，但这正是我们学习和成长的机会。
学习和提高象棋水平需要长时间的练习和耐心的积累。以上只是一个简要的新手意识教学计划，希望能够帮助新手朋友们入门。通过认识象棋、培养观棋意识、练习棋局分析和与他人对局，相信每一位新手都能够逐步提升自己的象棋水平，享受这个古老而有趣的棋类游戏带来的乐趣。
导言：
象棋是我国传统的文化艺术之一，拥有悠久的历史和广泛的普及性。作为一种思维棋类游戏，象棋既能够锻炼智力，又能够培养学生的观察能力和思维反应速度。对于象棋初学者而言，往往缺乏对象棋的意识和基本知识，这就需要一个全面、系统的教学计划来培养和提高他们的象棋意识。本文将详细介绍一种针对象棋新手的意识教学计划。
一、教学计划的目标：
1. 培养学生对象棋的兴趣和热爱。
2. 培养学生正确的象棋意识和观察力。
3. 培养学生的思维能力和决策能力。
4. 培养学生的竞技精神和团队合作精神。
二、教学内容：
1. 了解象棋的历史和基本规则。
通过讲解象棋的起源和历史，引导学生对象棋游戏产生兴趣和好奇心。同时，介绍象棋的基本规则，包括棋盘、棋子、走子规则和终局规则等。通过讲解和实际操作，使学生对象棋的基本规则有一个全面的了解。
2. 学习象棋的基本走法和基本战术。
介绍象棋的基本走法，包括车、马、象、士、将、炮和兵的走法，并通过示范和练习使学生掌握这些基本走法。同时，介绍一些常用的象棋战术，如进攻、防守和逃脱等，通过实战演练，让学生学会如何运用这些战术。
3. 增强象棋观察力和判断力。
通过观看和分析高水平的象棋比赛，让学生学会观察棋局和分析形势。同时，培养学生的判断力，让他们学会通过分析和预测对手的走法，做出正确的决策。
4. 组织象棋比赛和团队合作活动。
组织象棋比赛，让学生在实践中运用所学技巧和策略。同时，组织象棋团队比赛，培养学生的团队合作精神和胜负观念，加强学生之间的交流和合作。
三、教学方法：
1. 多样化的教学方式。
教师可以采用讲解、示范、练习、实战等多种教学形式，满足学生的不同学习需求。同时，教师还可以根据学生的实际情况，制定个性化的教学计划，提供有针对性的辅导和指导。
2. 灵活的教学环境。
教师可以利用课堂、校园、图书馆等多种场所，创设灵活的教学环境。比如，可以在课堂上进行象棋对弈比赛，增加趣味性和竞争性；还可以利用图书馆的象棋资源，提供更多的学习资料和练习机会。
3. 激励式的教学评价。
教师应该及时给予学生反馈和肯定，鼓励学生克服困难，不断进步。同时，教师还可以通过象棋比赛和成绩评定等方式，激发学生的学习兴趣和积极性。
四、教学实施计划：
1. 第一周：了解象棋的历史和基本规则（2课时）
2. 第二周：学习象棋的基本走法和基本战术（4课时）
3. 第三周：增强象棋观察力和判断力（3课时）
4. 第四周：组织象棋比赛和团队合作活动（3课时）
五、教学效果评估：
通过考核学生对象棋知识、意识和技巧的掌握情况，进行教学效果评估。评估方式可以包括小测验、作业、实战演练等，以提供学生的学习进步和需改进的方向。M.yJS21.coM
六、教学反思和改进：
每次教学结束后，教师应及时进行教学反思和改进，总结教学经验和不足，以不断提高教学质量和效果。
通过以上的教学计划，我相信象棋新手们能够在短时间内掌握基本的象棋知识和技巧，并培养正确的象棋意识和观察力。希望这个教学计划能够为象棋新手们提供一个全面、系统的学习平台，使他们在象棋的世界中收获乐趣和智慧。
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积极传递公司文化的精髓形成企业人文环境，每个人都要写工作计划。对于计划的制定要具备一定的可实施性，可操作性，不要空谈。我们将为您介绍有关“新手工作计划”的内容接下来请看，如果你需要的是以下方法请不妨参考一下！
营销是一项伟大的工作，很多知名的企业家都是从销售岗位上开始自己的职业生涯的。从当今职业需求来看，销售一直是十分热门的职业。无论你走入任何一个招聘会的现场，你都会发现各种级别的销售员都会是需求量最大的工作，从销售代表到主管销售工作的高级副总裁。
但同时营销又是一项极具挑战性的工作，挑战你的个性、挑战你的耐心、挑战你的智力、挑战你的勇气。
能够从销售战线上作出一番成绩的人，往往在自己的职业发展道路上都会有不错的结果。万事开头难，营销工作开头更难。我想作为一名新的销售代表，要想尽快进入状态，见到成效，要有四个“多”，即多实践、多思考、多请教、多观摩。
1、多实践。所谓多实践就是要多拜访客户，多与客户接触，通过实战来积累经验，时间长了自然会越来越成熟。这个过程中要尽量克服畏惧心理。很多销售新手在初始阶段缺乏经验，不敢跟客户过多接触，尤其是那些性格偏内向的销售代表，非常在意客户对自己的评价，在客户面前小心翼翼。其实大可不必，尤其是以长期合作为特征的行业，往往是那些性格偏内向但注重诚信的销售代表更能赢得客户的信任，更容易达成愉快的合作。
2、多思考。所谓多思考就是要动脑筋去思考自己与客户沟通过程中客户的反应，把握住客户的需求及其需求背后的内在需求。销售是跟客户沟通的过程，客户的消费心理和购买决策受很多因素的影响，很多情况下取决于对方采购经理的个人感受。所以要思考客户每一句话、每一个行为甚至是每一个眼神背后的含义是什么。不仅仅是在拜访客户的现场多思考，更是要在离开客户办公室后多思考，从中分析客户的真是需求，发现自己产品或服务的特征如何与客户的利益衔接起来。通过思考找到己方的长处来满足客户需求。
3、多请教。所谓多请教就是要向经验丰富的同事多请教。销售是个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。通常情况下销售代表都有自己负责的产品或区域，相互之间并不会构成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。在请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是营销新手取得快速成长的捷径。
4、多观摩。所谓多观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。通过对同事工作的实地观摩来吸取经验，丰富自己的工作技巧和方法。这就好比我们到医院里看专家的时候总能看到几个年轻大夫给老专家打下手一样，在实地观摩当中丰富自己。
正如此前所说，营销是一项极具挑战性的'工作。上述四个多要相互结合起来，通过实践和思考找出问题，再通过请教和观摩来吸取经验。然后再回到实践当中，四个“多”的综合运用能够帮助营销新手快速进入状态，找到打开胜利之门的钥匙。
一、组织实施“将被动采购改成主动采购”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督。
20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务监督。即确保工作的透明，同时保证了工作进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事：
20xx年重新制定《采购管理程序书》和通过组织学习公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为日后的.采购工作奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开寻价：
采购部按生产计划部下单，询比议价都在三家以上，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益：
实施公开透明的采购策略后，xx年现有纸张原材料一直在上涨，我部门提议将现有常规产品纸箱不再用D555D，每平方价格为3.45元,只要能达到出口标准即可，现提议使用D=H材质，每平方价格为3.15元，公司可节约9%的成本;为了节约成本，彩盒也在材质方面做一点变动，将克数减少，现正在打样确认，于3/1前完成。
4、评估价格及品质要求：
做好价格和品质和职能定位工作，价格必须经总经理以上审批，品质必须经工程部和工艺部确认。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在鸿宇电器、广泰电机、超力微等的原价位的基础上下浮3-5个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整，寻找新的供应商)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20xx年采购部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析(注：对于厦门市内的需进行现场评估)，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。在08年人民币贬值加上国内政府对玩具行业要求的检测的项目也越来越严格，加上纸张原材料及辅料锡涨幅也在20--30%左右，今年的玩具行业如果没有价格优势根本无法生存。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为奔田服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
四、加强对材料、设备价格信息的管理
20xx年采购部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。涉及到需付模具费的，需签订《模具使用合同》。
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感
20xx年采购部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪并每周提交《周工作计划报告》于每周的星期一提交采购部经理。
对于刚做销售的朋友或刚到一个新公司的朋友来说，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不要忙着写销售计划，等你觉得对市场情况、产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。
这份销售工作计划应是销售渠道和销售方法的概要，当你已经更进一步了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般来说，一份完整、明了的销售工作计划，至少需要包括以下几方面的内容：
1、市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2、销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3、客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4、销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5、考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6、总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
销售计划怎么写?写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。
首先，认真负责地完成小组里自己的分担的每一份工作。与小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而提供满足客户需求的产品和服务。与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。
第二，在xx平台拥有自己的业务账号。作为小组的一员，在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在实习期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，通过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。
第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。
第四，上半年至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的业务，就能将理论与实践相合，培养自己的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款，一边学习一边实践。然后，通过一次一次地总经验教训，使自己的业务能力逐渐趋于成熟。
第五，提高自己的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。
第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。
第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自己名副其实的第二外语，以备不时之需。
作为一个新手销售，拟定一个个人工作计划显得尤为重要。计划能够明确工作目标，帮助我们合理分配时间和精力，同时也能够检验工作成绩，保证能够完成我们的销售任务。下面，我将详细介绍我的个人工作计划。
第一部分：目标确定
首先，我将确定我的销售目标。在这一步骤中，我将考虑一系列关键指标，包括销售额、销售毛利率、销售增长率等等。将这些因素综合考虑，我将制定如下的目标：
1. 销售额
作为一个新手销售，我认为我的主要目标是实现销售额的增长。因此，我决定将自己的销售目标定为每个月销售额增长20%。
2. 销售毛利率
除了销售额增长之外，我还将注重提高销售毛利率。在我的个人工作计划中，我将努力保持销售毛利率在30%以上。
3. 销售增长率
最后，我还将着眼于销售增长率。我将努力通过市场调研、目标客户定位等方式，实现每年销售增长率至少达到50%。
第二部分：分析客户需求
在确定了我的销售目标之后，我将开始分析客户需求。在这一步骤中，我将仔细研究市场上的销售情况和竞争对手的情况，找出目标客户的需求和痛点，并制定出合适的产品方案。
1. 强化市场调研
首先，我将通过市场调研，了解产品的热销程度，分析消费者的购买行为以及竞争对手的市场策略。我将利用调研结果，调整自己的销售策略，更好地满足客户需求。
2. 客户需求分析
在了解了市场情况之后，我还将对目标客户的需求进行分析，了解他们对产品具体的需求和痛点。在此基础上，我将制定出更加符合客户需求的产品定位和销售方案。
3. 制定产品方案
最后，我将制定出符合客户需求和痛点的产品方案，实现产品与客户需求的最大化匹配。在制定产品方案时，我将充分考虑竞争对手的市场策略，并以此为参照，打造出更具竞争力的产品。
第三部分：销售计划
在确定了销售目标和客户需求之后，我将开始制定销售计划。根据自己的实际情况和市场情况，我将制定出合理的销售策略。
1. 拓宽客户群
首先，我将着眼于通过各种销售途径，拓宽自己的客户群。我将充分利用互联网，通过微信、QQ等社交软件，建立自己的联系人群，并且不断扩大自己的客户群。
2. 提高客户满意度
在拓宽了客户群的同时，我还将非常重视提高客户的满意度。我将尽可能了解每一个客户对产品的需求，建立良好的客户关系，让客户感到满意，从而吸引更多的客户。
3. 持续跟进客户
最后，我将坚持持续跟进客户，在客户对产品提出问题和疑问时，及时进行反馈，快速解决问题，确保客户对产品的使用体验和效果都无愧于我的期望。
第四部分：时间规划
最后，我将考虑合理的时间规划。在制定时间规划时，我将避免浪费时间和精力，合理安排自己的工作，实现自己的销售目标。
1. 制定年度销售计划
首先，我将制定年度销售计划，确立自己的销售目标，并且对于每一个销售目标，我还将拟定出相应的策略，从而保证能够顺利完成销售任务。
2. 制定月度销售计划
在年度销售计划的基础上，我还将制定月度销售计划，更加具体地规划自己的销售目标和策略。
3. 制定周度销售计划
最后，我还将进行周度销售计划的制定，将自己的销售任务、策略、时间等各个方面都考虑全面，充分利用时间和精力，全面实现自己的销售任务。
综上所述，对于一个销售人员来说，正确制定个人工作计划尤为重要。在我的个人工作计划中，我将以客户需求为出发点，确定销售目标，制定出适合自己的销售方案，并且在实现销售目标的同时规划自己的时间，确保能够顺利完成销售任务。
1、将护理工作做到平常化。细致化。
小班中护理工作更是重点中的重点，也是一些工作的前提和基础，用爱心和责任心将孩子的护理工作做好，做到平常化和细致化将是这学期的首要任务，幼。
2、将家长工作做到位。
家长工作的好坏直接关系到班级各项工作的开展，虽然在上学期中，我们取得了阶段性的成绩，孩子在幼儿园的发展和老师的付出得到了家长们的认可，但这是一项长期的工作，需要持之以恒的努力。
第一、作好班级工作，多与家长沟通交流，取得家长的信任。
第二、用专业知识指导家长的行为。
第三、真诚对待每一位家长和家长提出的问题或要求。
只要用心与家长进行真诚的沟通和交流，我相信任何问题都可以迎刃而解。
3、继续以五常的要求做好班级各项管理工作。
上学期，小二班荣幸的推选为五常管理示范班，在班级各位老师的努力下，班级管理工作有明显成效，班级整洁明亮，班级物品摆放有序，班级氛围积极向上。本学期，五常作为一种高品质的管理方法将在我园全面开展，在继续做好班级五常管理的同时，配合幼儿园指导各班做好五常管理法，让五常在幼儿园的每一个角落得到良好的体现。
4、学会学习，不断提升自己的素养。
让孩子学会学习，掌握学习的方法，自己也要学会学习，能订阅相关的幼教杂志、进修学习，吸收各种幼教信息，开阔自己的视野，只有不断的吸取，才能不断的创新。本学期将进行相关的电脑培训，利用空余时间学习制作教学课件，开拓教育教学的新思路。多看好书，积累幼教理论知识，提高写作能力，并横向、纵向向他人学习，使自己全方位发展。
5、积极参与幼儿园大型活动，在各项活动中展现风采，为幼儿园挣得荣誉。
每学期，园内都会举办各种大型活动，这些活动奠定了幼儿园的基础，提升了孩子的能力，也让自身风采得到了展现，让能力得到一次提升。本学期，幼儿园将进行省级评估、六一活动策划、五一员工活动等。在这些活动中，本人将积极参与，力所能及的承担责任，为幼儿园挣得荣誉!
一、强化队伍建设，增强团队意识
1、强化政治意识。切实加强政治理论的学习，努力提高思想政治素养，坚决贯彻党委决议、决策，树立良好的大局观。
2、强化服务意识。以学校提升办学层次工作为中心，以“教育教学质量年”为抓手，牢固树立以人为本的理念，自觉维护学校的窗口形象。以主动积极的态度全心全意为领导和师生做好服务工作，做到热情周到、耐心细致、及时迅速，树立良好的服务形象。
3、强化团队意识。在明确内部分工及责任的基础上，大力提倡敬业爱岗、甘于奉献、团结协作的精神，积极营造校办和谐的工作环境。
二、强化制度建设，注重管理规范
1、进一步强化内部管理，提高角色意识，积极营造规范化、科学化和制度化管理的良好氛围。
2、结合学校规模日益扩大、学生人数超万名的发展实际，积极探索校办管理工作的新模式、新方法。在总结经验的基础上，切实建立健全车辆调度、公务接待、会议管理、电子屏管理等一系列规章制度和管理规范，努力形成工作的制度化、规范化、程序化。
3、注重管理的实效性，不断细化管理的规章制度，提高管理的科学性和过程的实效性，努力形成管理促稳定、促发展的工作局面。
三、强化责任意识，做好常规工作
1、加强内部的日常管理和考核，积极倡导勤俭节约的优良传统。注重工作例会制度，切实形成信息的有效畅通和及时反馈。
2、围绕学校中心工作，积极开展调研活动，积极发挥参谋助手作用，为领导决策服务;积极主动收集学校各类信息，认真、细致做好日志工作。
3、紧紧围绕校党委的决议、决策，开展好相应的督办、协调和服务工作。
4、积极做好学校大型会议及其他公务活动的接待服务、会议安排和相关协调工作，不断提高服务水平。
5、充分发挥信息在学校工作中的作用，加强信息的收集、整理、汇总和发布，加大信息的管理与监控力度，进一步发挥信息的辐射功能。
6、加强公文处理的规范性，强化公文审核工作，加大执行公文办理规程的力度。
笔者倾心制作了这篇独具匠心的“意识形态工作计划”，怀揣期待与大家共享，感谢您的莅临让我们一同探索更多。为了确保项目进度的稳定与可控，开始制定工作计划就显得尤为重要了。精心拟定的工作计划不仅能约束自己更加专注，也能让我们更迅速的投入到下一个项目中。
今年以来，为认真贯彻落实意识形态工作的决策部署和指示精神，牢牢把握正确的政治方向，把学习宣传贯彻作为长期的首要政治任务。紧密围绕中心工作，找准立足点，发挥思想引领、舆论推动、精神激励的重要作用，深入抓好思想文化工作，现将有关工作情况汇报如下：
一、主要工作
(一)提高政治站位、树立历史眼光、强化理论思维、增强大局观念，发挥好带学促学作用，以身作则、率先垂范，切实承担起组织推动学习贯彻的领导责任，抓好党员干部的教育培训，把学习贯彻延伸拓展到基层，覆盖到广大干部群众，形成层层学习的良好局面。
(二)强化学习，夯实基础。一是结合“学习强县”、“优环境、促发展”大讨论活动，召开理论学习中心组会议十余次，二是完成“学习强国”每日学习。党员干部学习做到每天每周每月有计划、认识到加强学习对于提高政治理论素质、增强业务能力的重要意义，做到学习有热情，坚持做学习型党员干部。三是开展每月干部讲堂活动，加强了政治理论学习，提高了思想道德素质。
(三)进行疫情知识宣传和舆论引导。扎实做好疫情防控常态化工作。一是思想认识上高度重视，把人民的生命安全和身体健康放在第一位。二是保持宣传工作常态化，通过疫情知识宣传和疫情期间舆论引导，提高群众自我防护意识，打造“政府+社会+个人”讲文明、爱卫生和疫情防控“一条心”，继续多元化、多渠道加大宣传力度，落实通风、消毒、戴口罩等日常防控措施，不断加强健康知识宣传，提高群众自我防护意识，养成不聚集等良好习惯，进一步巩固疫情防控成果。
(三)弘扬社会主义核心价值观，宣传社会正能量。开展了《社会主义核心价值观》的宣传学习，积极开展了新时代文明实践站、和谐家庭等精神文明创建活动，以民生需求为导向，特别是困难职工、贫困群众、残疾人等群体，走进基层，从群众中来，到群众中去。把社会主义核心价值观真正用于实践，培育和践行的过程就是传播正能量的过程，推动形成我为人人，人人为我的良好社会风气。
二、存在问题
意识形态工作虽取得了一定成绩，但同时也存在一些问题，一是互联网、手机微信等新兴媒体的应用和引导管理需要进一步探索，二是新形势下提高引导舆论的本领需进一步增强。
三、下一步打算
一加强互联网思维意识和创新意识，以兄弟单位宣传思想文化和意识形态工作中的好的做法为榜样，补齐短板，开拓创新，不断取得意识形态工作新成效。
二是强化担当意识和使命意识，加强正面宣传引导，做好展示宣传，在全社会形成良好氛围。
为落实中央、省委、市委和区委关于党委(党组)意识形态工作责任制相关文件精神，强化意识形态领域引导和管理，根据《中共长沙市岳麓区委办公室关于印发的通知》(岳办发[20_____]33号)有关规定，结合我街实际，特制定本实施方案。
一、明确主体责任
按照属地管理、分级负责和谁主管谁负责的原则，街道工委领导班子和各村、管区、社区党组织班子对本辖区本部门本单位意识形态工作负主体责任。
(一)街道工委书记和各村、管区、社区党组织书记是第一责任人，应当旗帜鲜明地站在意识形态工作第一线，带头抓思想理论建设，带头管阵地把导向强队伍，带头批评错误观点和错误倾向，重要工作亲自部署、重要问题亲自过问、重大事件亲自处置。
(二)街道分管领导和各村、管区、社区分管工作人员是直接责任人，协助书记抓好统筹协调指导工作，推动意识形态各项工作落实。
(三)街道党政班子其他成员根据工作分工，按照“一岗双责”要求，抓好分管部门和联点单位的意识形态工作，对职责范围内的意识形态工作负领导责任_____年度意识形态工作计划及安排_____年度意识形态工作计划及安排。
(四)文明办作为主管意识形态工作的综合职能部门，在街道工委统一领导下，履行指导、组织、协调、督查和抓好落实的职责，要切实负起牵头抓总，指导协调的责任。
二、落实工作责任
街道工委应当把意识形态工作作为党的建设和政权建设的重要内容，摆上全局工作的重要位置，纳入重要议事日程，纳入党建工作责任制，纳入党的纪律督察检查范围，纳入领导班子和领导干部目标管理，与经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设和党的建设工作紧密结合，一同部署、一同落实、一同检查、一同考核。街道各部门、各村、管区、社区主要承担的意识形工作责任如下：
(一)坚持党管意识形态原则认真贯彻落实党中央、省委、市委和区委关于意识形态工作的决策部署和指示精神，严守政治纪律、组织纪律和宣传纪律，坚决维护党中央权威，在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。(牵头单位：党政办、文明办，责任单位：街道各部门、各村、管区、社区)
(二)坚持把党的思想理论建设作为意识形态工作的根本任务，认真学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，持续推进中国特色社会主义和中国梦的宣传教育，加强“四个全面”战略布局的宣传教育，组织好社会主义核心价值观的学习和践行，不断巩固马克思主义在意识形态领域的指导地位，巩固全党全国人民团结奋斗的共同思想基础。扎实抓好以街道工委中心组为龙头的干部理论学习，全年贯彻学习习近平总书记系列讲话和_____届_____中、六中全会精神等内容，制定中心组
理论学习计划，进一步规范和完善中心组学习制度，把意识形态工作作为中心组学习的必要内容，每年学习不少于一次(牵头单位：党政办、文明办，责任单位：街道各部门、各村、管区、社区)
(三)建立健全分析研判机制，定期分析研判意识形态领域情况，分清主流支流，辨析思想文化领域的突出问题，对重大事件、重要情况、重要社情民意中的倾向性苗头性问题，有针对性地进行引导，作出工作安排，维护意识形态安全。有关分析研判情况及时报街道工委和区委宣传部_____年度意识形态工作计划及安排工作计划。(牵头单位：文明办，责任单位：党政办、一线办、社会事务办、综治办、各村、管区、社区)
(四)街道工委和各村、管区、社区党组织会议每年至少两次专题研究意识形态工作，及时将意识形态领域的重大情况向街道工委报告，并提出建设性意见，工委将定期在党内通报意识形态领域情况。(牵头单位：党政办、文明办，责任单位：街道各部门、各村、管区、社区)
(五)加强对意识形态工作的统一领导，统筹协调本辖区本部门本单位在行政管理、行业管理、社区管理中体现意识形态工作要求，维护意识形态安全，切实形成街道工委和各村、管区、社区党组织统一领导、党政齐抓共管、文明办组织协调、有关部门分工负责的工作格局。(牵头单位：文明办，责任单位：街道各部门、各村、管区、社区)
(六)加强党员领导干部意识形态工作的教育培训，强化街道工委党校的教学管理，把意识形态工作纳入教学的重要内容。(牵头单位：党建办，责任单位：各村、管区、社区)
党的十八大以来，习近平总书记站在战略和全局高度，就抓好意识形态工作作出一系列重要论述，要求各级党委对意识形态工作负总责，切实负起政治责任和领导责任。这是党中央着眼加强党对意识形态工作的领导、维护意识形态安全作出的重大决策部署和重要制度安排。20XX年上半年，在我院党组坚强领导下，技术科高度重视意识形态领域工作，紧紧围绕中心工作任务，不断加强组织领导，找准立足与切入点，强化政治思想教育，深入做好意识形态各项工作。现将技术科20XX年上半年意识形态工作总结如下：
一、加强组织领导、明确责任分工
今年以来，院党组多次下文，要求各部门要抓好意识形态工作。技术科高度重视意识形态工作，院党组书记、检察长徐国锋亲自主持召开专题会议研究部署林西检察机关意识形态工作。会上，学习了区院下发的《内蒙古自治区人民检察院意识形态工作联席会议制度》、《关于进一步加强和改进全区检察机关意识形态工作的实施意见》等文件，同时要求政工科参照研究，并结合实际拟定出我院意识形态工作制度，审定后下发全县加以贯彻落实。
会议确定了由院党组书记、检察长徐国锋为意识形态工作第一责任人，其他党组成员按党组责任分工，按照“一岗双责”要求，对职责范围内的意识形态工作负领导责任，协助党组书记抓好统筹协调指导工作。此外，还确定了党组每年不少于2次专题例会研究意识形态工作的制度，定期研判、通报全州意识形态领域情况，统一思想认识，明确工作方向。二、强化政治教育、统一思想认识
习近平总书记强调，意识形态工作是党的一项极端重要的工作。《党章》规定，“党的领导主要是政治、思想和组织的领导”。各级党委党组要切实增强抓意识形态工作的履职自觉，强化使命担当，真正把主体责任放在心上。我院党组高度重视意识形态工作，通过党组中心组认真学习贯彻党的___届___中全会精神、习近平总书记重要讲话精神，认真贯彻落实关于意识形态工作的决策部署。
今年上半年，技术科认真抓实“两学一做”学习教育。通过检察长讲党课、集中收看警示教育宣传片、社会主义核心价值观教育等形式，不断加强干警政治思想教育工作，切实增强检察干警责任意识，提高干警政治鉴别力控自力，达到在思想上、政治上、行动上始终与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。
三、下一步工作打算
今年上半年，技术科意识形态各项工作取得了一定成效，但是各项工作仍需进一步加强，需要进一步抓实，集中体现在极少部分检察干警对意识形态工作认识有待进一步提高。下半年，技术科将进一步加强组织领导，落实意识形态工作责任，以更加深入开展向潘志荣同志先进典型人物学习为契机，塑造正确的价值观和舆论导向，以检察宣传工作促发展，以意识形态强监管，努力提高检察干警的思想高度，更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，为建设法治林西和美丽生态和谐小康做出新的更大贡献。
党校处于意识形态工作第一线，是思想宣传工作的主阵地、干部教育培训的主渠道，理论研究的主阵地、党性修养的大熔炉，在马克思主义意识形态的教学、科研和宣传中负有重要职责。为了全面贯彻落实中央和省、市委关于意识形态工作的有关规定和精神，牢牢掌握意识形态工作的领导权、主动权、话语权，根据我校实际制订本方案。
一、总体要求
2022年，全市党校意识形态工作总的要求是：全面贯彻党的十九大及十九届历次全会精神和《关于加强和改进新形势下党校工作的意见》，深入学习宣传贯彻习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，切实增强“四个意识”，紧紧围绕迎接、宣传、贯彻党的二十大为主线，着力发挥党校“三个阵地”“一个熔炉”的独特优势，为全面深化六项重大攻坚、持续推进“一区两城一中心”建设、为迎接党的二十大召开、为XX改革发展稳定提供有力的思想舆论保障和智力支持。
二、基本任务
（一）突出党校姓党根本原则
1.坚持党校姓党原则，坚定政治方向，日常的教学、科研、办学活动都要坚持党性原则。坚持党校学术研究无禁区、讲坛论坛有纪律，在大是大非目前旗帜鲜明、立场坚定。
2.把牢党校教师和外请教师授课政治关，在政治上做到与党中央领导保持高度一致、与党的路线方针政策保持高度一致、与党的决策部署保持高度一致。实行教师外出讲课报备制度，坚持党校姓党根本原则，严把政治责任关；外请教师授课需要把握国内发展大局，围绕市委市政府中心工作展开。
3.对中央、省委和市委的决策部署，保持高度敏锐、敏感、敏捷，做到超前谋划、紧紧跟随，不迟钝、不掉队。
4.贯彻落实全国、全省和全市党校工作会议精神和《XX市委关于加强和改进新形势下党校工作的具体实施意见》，坚持以党的旗帜为旗帜、以党的意志为意志、以党的使命为使命，让党的旗帜在党校高高飘扬。
5.充分发挥党校宣传舆论优势，对中央、省、市的大政方针、政策进行深入地宣传，走在全市理论宣传的前列。做好市委干部教育领导小组下达的党政领导干部轮训培训工作，承接和服务好市直单位的各类业务和党性锻炼培训班，积极完成党的十九届六中全会和党的二十大精神的宣讲任务。
（二）突出党校培训的主业主课地位
6.坚持把意识形态融入党校理论教育和党性教育之中，突出党校理论教育和党性教育培训的主业、主课地位；党的理论教育和党性教育课在党校教学安排中不低于总课时的70%，其中党性教育课不低于总课时的20%。
7.创新理论教育和党性教育培训模式和方式、方法，综合运用领导干部讲党性、学员论坛谈党性、基地现场悟党性、从严管理炼党性、学习总结强党性，增强党的理论教育和党性教育的吸引力、感染力。进一步推广“送党课进基层”“党的理论进万家”“流动党校”“周末大讲堂”等经验和做法。
8.利用党校网站网页、电子显示屏和宣传栏等平台，开展多种形式的意识形态宣传活动。在宣传中坚持党校姓党根本原则，坚决捍卫“两个确立”，增强“四个意识”、做到“两个维护”，增强宣传效果。
（三）突出理论研究、学习教育和宣传
9.将习近平总书记关于意识形态工作的重要讲话精神和中央、省市委关于意识形态工作的有关要求作为党委中心组和教职工政治学习的重要内容。结合党史学习教育常态化制度化，进一步深化习近平总书记系列重要讲话精神的学习贯彻，引导教职工学而信、学而用、学而行。
10.在全校教职工中间广泛开展意识形态教育，及时组织听取专家、教授的专题课，收看影视片、收听先进典型事迹报告会，用最先进的革命理论和理念武装教职工的思想。
11.全方位开展意识形态的理论研讨活动。及时召开全市党校系统理论研讨会，形成研讨成果，力争走在全市理论研讨前列。在举办研讨会和论坛时，必须坚持党校姓党根本原则，遵守宣传纪律，不能出现错误声音，确保宣传工作取得实效。
12.加强党校意识形态队伍建设，发挥思想政治工作的优势，凝聚人心。关注教职工的思想动态，了解和掌握职工情况，着力解决教职工思想上的困惑和生活上的困难，增强归属感、荣誉感和责任感，调动其积极性。
13.实施教师素质提升工程。坚持党校人姓党，忠诚于党、忠诚于党的教育事业，为人师表，恪守职业道德，弘扬优良作风，自觉维护党的形象和党校声誉。坚持人才强校战略，采取挂职锻炼、培训学习、岗位培养等方式，加大对人才的培养力度，建设一支高素质的师资骨干队伍，打造一批深受学员欢迎的名课名师。
14.把社会主义核心价值观建设作为意识形态强基固本的战略工程来抓，突出宣传教育，深化实践养成，推进核心价值观落细落小落实。配合全市创文工作，坚持不懈抓好文明创建工作，巩固省级文明单位成果。
15.加强网络阵地管理，健全网络、完善机制，及时掌握网络舆情风险，做好“两微一端”监管工作，管好用好新媒体。
三、明确责任、强化落实
（一）强化意识形态工作责任制要求
16.按照分级负责和谁主管谁负责的原则，领导班子对本单位意识形态工作负主体责任，要把意识形态工作摆在全局工作的重要位置，纳入重要议事日程，纳入党建工作责任制，纳入领导班子和领导干部目标管理。及时学习安排部署意识形态工作，建立健全相关工作制度。
17.党委书记是第一责任人，要旗帜鲜明地站在意识形态工作第一线，带头抓思想理论建设，带头管阵地把导向强队伍，带头批评错误观点和错误倾向，重要工作亲自部署、重要问题亲自过问、重大事件亲自处置。党委副书记是直接责任人，协助书记抓好统筹协调指导工作，推动意识形态各项工作落实。领导班子其他成员按照“一岗双责”要求，抓好分管科室的意识形态工作，对职责范围内的意识形态工作负领导责任。要牢固树立抓党的意识形态工作是本职、不抓是失职、抓不实是渎职的理念，做到知责明责、守责履责、担责尽责，健全工作机制，严格制度执行，推动意识形态工作责任落实到位。
（二）强化意识形态工作的主体责任
18.落实党管意识形态工作原则。认真贯彻落实党中央和省委、市委关于意识形态工作的决策部署和指示精神，牢牢把握正确的政治方向，严守政治纪律、组织纪律和宣传纪律，坚决维护党中央权威，在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。
19.壮大积极健康主流思想文化。坚持把党的思想理论建设作为意识形态工作的根本任务，认真学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，持续推进中国特色社会主义和中国梦的宣传教育，加强“四个全面”战略布局的宣传教育，组织好社会主义核心价值观的学习和践行。扎实抓好干部理论学习，每年集中学习不少于12次，其中对意识形态工作相关内容的学习每年不少于2次。
20.落实整体推进意识形态工作格局。加强对意识形态工作的统一领导，形成党委统一领导、党政齐抓共管、办公室组织协调、各科室分工负责的工作格局。统筹协调本单位、本系统在教学、科研、行政管理等工作中体现意识形态工作要求，维护意识形态安全。
21.加强对各类意识形态阵地的管理。按照“谁组织谁负责、谁审批谁监督”的原则，举办报告会、研讨会、讲座论坛，必须事先经过校党委批准后，方可组织实施。不得邀请政治倾向有明显偏差的报告人。教师外出讲课必须向分管领导报告备案。
22.做好知识分子的团结引导服务工作。积极同社会各界知识分子交朋友，做好学科带头人、学术拔尖人才的工作，通过开展经常性走访、建立联系制度、参加学术活动、邀请座谈等形式，不断拓展同知识分子沟通联系的渠道。
（三）强化意识形态工作责任制考核
23.党委（机关党委、支部、科室负责人）要定期向上级党委专题汇报意识形态工作。对本单位意识形态领域出现的重要动向和问题，应主动在党员干部中进行内容通报。
24.意识形态工作要作为领导班子成员民主生活会、领导班子及其成员述职报告和党委履行党建主体责任制情况的重要内容。
25.意识形态工作要纳入领导干部目标管理和干部任前考察、年度考核的重要内容，作为干部评价使用和奖惩的重要依据。
（四）强化意识形态工作责任追究
26.严格追查问责。对导致意识形态工作出现不良后果、造成不良影响的，视情节轻重，报请市纪委追究相关责任人责任（一般干部职工参照执行）。情节较轻的，给予批评教育、书面检查、诫勉谈话；情节较重的，给予通报批评、责令公开检讨或公开道歉、停职检查、调离岗位；情节特别严重的，给予引咎辞职或责令辞职、免职、降职、辞退。以上问责方式可以单独使用，也可以同时使用。
一、指导思想
意识形态工作是党的一项极端重要的工作。能否做好意识形态工作，事关党的前途命运，事关国家长治久安，事关民族凝聚力和向心力。学校在意识形态工作中处于重要领域和前沿阵地，关乎办学方向和立德树人根本任务，关乎教育乃至整个社会的和谐稳定。2020年是全面建成小康社会的收官之年，是深化改革开放的重要之年。今年，学校将全面贯彻落实党的十九大会议精神，深入贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，坚持党管意识形态，牢牢把握正确政治方向，牢牢把握意识形态工作的领导权、管理权和话语权，按照“一岗双责”要求，抓好全校意识形态工作，确保全校意识形态安全。
二、领导小组
学校成立意识形态工作领导小组。成员名单如下：
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三、主要工作及责任分工
（一）把握正确方向导向。认真贯彻落实党中央、省、州、县委、中共金平县委教育工委关于意识形态工作的决策部署及指示精神，牢牢把握正确的政治方向，保持政治清醒和政治定力，严守政治纪律和政治规矩，严守组织纪律和宣传纪律，有令必行、有禁必止，坚决维护中央权威，在思想上行动上同党中央保持高度一致。（责任领导：冉红艳责任处室：党办）
（二）定期研判、及时报告意识形态领域情况。学校党总支每年至少一次专题研究意识形态工作，加强突发问题和重要事项专题会商，及时向上级报告意识形态领域的重大情况并提出建设性意见。（责任领导：顾进波责任处室：党办）
（三）加强对党员意识形态的管理。坚持党对意识形态工作的统一领导，坚持把党的思想理论建设作为意识形态工作的根本任务，认真学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，持续深入推进“两学一做”学习教育活动，加强“四个全面”战略布局的宣传教育，组织好社会主义核心价值观的学习和践行。结合学校“四亮”工程的开展、“不忘初心、牢记使命”主题党建活动的开展，指导和督促各党支部的意识形态工作，加强对党员意识形态工作教育培训，增强责任意识，提高政治鉴别力。（责任领导：李春海责任处室：党办）
（四）加强对教职员工意识形态的管理。认真贯彻落实《新时代中小学教师职业行为十项准则》，结合学校校园文化建设，加强教师队伍思想政治建设，促进作风转变。通过教职工大会、年级组会议等载体，充分做好教职员工意识形态工作，利用好党员活动室、LED屏、展板等宣传思想文化阵地。扎实抓好教职工理论学习，每年集中学习不少于10次，其中对意识形态工作相关内容的学习每年不少于5次。（责任领导：李红波责任处室：校办室）
（五）加强课堂教育教学管理。以社会主义核心价值观为重点，强力推进意识形态教育进课堂，多途径开展人生观、世界观、价值观教育。进一步完善课堂教学管理办法和管理体系，划定课堂教学意识形态安全底线和红线，严格执行教师教学考核、教学过程督导机制，落实思想政治课的重点建设地位，对思政课教学要严把政治关，对其他学科要对教师作意识形态正面引导的要求。（责任领导：普娅责任处室：教导处）
（六）加强对学生意识形态的管理。除通过学科教学外，通过学校三张校园文化名片（红色文化、民族文化、蝴蝶文化）德育体系构建、德育工作的开展、德育课程的开发，加强学生思想道德建设，加强学生主题活动、校园文化、社会实践等的价值引领，进一步配齐配强社团活动指导教师，加强学生社团的管理，牢牢掌握学校意识形态工作的领导权、管理权、话语权。（责任领导：普娅责任处室：教科室）
（七）加强网络信息管控。着力强化网络意识形态工作，牢牢控制网络意识形态主导权，始终坚持团结稳定鼓劲、正面宣传为主的方针，牢牢把握正确导向，发挥正面宣传鼓舞人、激励人的作用，充分发挥学校“两微一端”主流阵地的作用。加强对青少年的网络文明教育和网络安全教育，强化对未成年人的网络保护，通过网络弘扬正能量、主旋律，培育积极向上的网络文化。配合互联网管理部门及有关部门加强学校官网、微信公众号、各类QQ微信工作群的管理和引导，营造正面思想舆论，密切关注网上舆情，切实提高重大突发事件网上应急防范处置能力，确保网上舆论平稳健康。（责任领导：普娅责任处室：校办室）
四、具体要求
（一）高度重视，落实责任。学校主要负责人是第一责任人，带头抓意识形态工作，管阵地、把导向、强队伍，其余分管责任人要高度重视意识形态工作，在自己分管工作内把意识形态工作做细、做实。
（二）完善机制，强化监督。1.把意识形态工作作为领导班子成员组织生活会、领导班子及其成员述职报告的重要内容。2.意识形态工作要纳入党员、教职工年度考核的重要内容，作为干部和教师评价使用和奖惩的重要依据。
（三）强化意识形态工作责任追究。必须坚持有错必纠、有责必问，强化问责刚性和“硬约束”，既查失职、渎职，也查不为和慢为，对意识形态工作出现不良后果的，要严肃追究相关责任人责任。学校领导班子及班子成员有下列情形之一，造成不良影响的，视情节轻重，报请教体局追究责任(党员教师参照执行)。
为深入学习贯彻党的十九大精神，进一步加强和改进意识形态工作，落实党管意识形态原则，明确领导干部的意识形态工作责任，根据上级有关文件要求，结合学校实际，制定2021年意识形态工作计划如下
一、总体要求
意识形态工作是党的一项极端重要的工作，关乎旗帜、关乎道路、关乎国家政治安全。学校党总支抓意识形态工作，必须高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真落实意识形态工作责任制，以培育和践行社会主义核心价值观为核心，切实加强意识形态领域管理和引导，进一步强化理论武装、正面宣传、文明创建、文化基础设施建设和队伍建设，唱响主旋律。弘扬正能量，为教育事业健康稳步发展提供有力的思想保证、精神动力、舆论支持和文化支撑。
二、工作原则
按照分级负责和谁主管谁负责、谁主办谁负责的原则，领导班子对学校意识形态工作负主体责任。党总支书记和校长是第一责任人，必须旗帜鲜明的站在意识形态工作第一线，带头抓意识形态工作，带头管阵地、把导向、强队伍，带头批评错误观点和错误倾向，重要工作亲自部署、重要问题亲自过问、重大事件亲自处置。其他领导班子成员根据工作分工，按照一岗双责要求，对职责范围内的意识形态工作负领导责任。
三、工作方案
（一）切实加强组织领导。党总支要把意识形态工作作为党的建设的重要内容，纳入党建工作责任制，纳入领导班子、领导干部目标管理。
1、抓好部署推动。将意识形态工作摆上重要议事日程，列入学校年度工作计划，与业务工作同安排、同部署、同检查。要召开专题会议，对意识形态工作进行分析研判，听取汇报和推动部署。在制度上、人员上、经费上加大投入，确保各项工作的顺利推进。
2、积极参加宣传部门组织的各项活动，扎实推进本单位宣传思想文化工作。
（二）大力推进理论武装工作。围绕建设学习型党组织，以建设学习型管理团队为抓手，深入推进理论武装工作。
1、认真制定领导班子学习计划，组织开展好政治理论学习和读书活动，引导党员干部学理论、学法规、学业务，倡导干部职工多读书、读好书、善读书。结合推进两学一做学习教育常态化制度化，深入学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想的丰富内涵、科学体系、实践要求，坚定道路自信、理论自信、制度自信、文自信。
2、抓好形势政策教育，组织干部职工深入学习贯彻党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想以及上级部门重要会议文件精神、廉政政策法规等内容，提升和推动干部职工正确理解和自觉贯彻执行党的理论和路线方针政策。
3、按要求完成好党报党刊等书籍的征订任务。
（三）开展精神文明创建活动。以社会主义核心价值体系为根本，深入实施公民道德建设工程，开展社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育。
1、深入推进培育和践行社会主义核心价值观，紧紧围绕富强、民主、文明、和谐价值目标，围绕自由、平等、公正、法治价值取向，围绕爱国、敬业、诚信、友善价值准则，全面系统地进行阐释解读，引导干部职工学生深入理解，准确把握三个倡导内涵，牢固树立中国特色社会主义的共同理想。
2、以传承雷锋精神，深化志愿服务为载体，组织党员干部、共青团员开展志愿服务。
3、充分利用五一、五四、端午七一、中秋国庆等节日，积极倡导文明和谐、使用节俭的现代节日理念，在移风易俗中体现人文关怀，在欢乐喜庆中倡导文明新风，继承和发扬中华民族优秀传统文化和传统美德，营造安定和谐欢乐祥和的喜庆氛围。
（四）维护学校网络意识形态安全
1、建立健全网络意识形态工作领导体制和工作机制。分管领导要亲自抓学校网络意识形态安全工作，加强学校网络平台的管理，建立健全管用防并举，方方面面齐动手的制度体制。
2、做好学校网络平台正面思想舆论。坚持正确的舆论导向，积极探索运用网络媒体团结引导教育教学的途径和方法。加强信息发布、政策解读、网络评论，善于运用新媒体对学校政策措施进行权威解读，及时回应社会关切问题，提高舆论引导水平。
（五）做好意识形态领域重大问题处置。
1、坚持以中国特色社会主义为度量衡，评判意识形态领域的是非曲直。区分情况、把握分寸，坚持具体问题具体分析，既不能随意上纲上线、把一般问题政治化，也不能丧失政治敏感性、把政治原则问题当作一般的学术和思想问题来对待。注意把握好时、度、效，遇到突发情况后，按照管理要求迅速分析研判，在向上级报告的同时，及时表明立场，第一时间妥善处理，防止问题发酵。
2、对否定中国共产党的领导，攻击中国特色社会主义制度等错误思潮和言论，要敢抓敢管、敢于亮剑，及时有效地发出声音，通过党内通报，旗帜鲜明地表明立场、亮明态度，理直气壮地加以批驳，有理有利有节地开展思想舆论斗争。
（六）加强意识形态工作队伍建设
党总支要把意识形态工作队伍建设摆在重要位置，加强管理，着力打造一支敢打硬仗、能打硬仗的坚强队伍。
1、加强宣传思想文化队伍建设，用好现有的资源，不断增强意识形态工作的力量。
2、畅通联系渠道，加强对广大教职工的政治引领，做好耐心细致的思想政治工作，引导他们与党同心同德、同向同行，为党的教育事业勤奋工作。
3、严格党员干部纪律约束，加强对党员干部的党纪党规教育，加强对党员干部政治纪律、组织纪律的执行监督，决不允许公开发表违背党中央和上级党委精神的言论，决不允许参加各种非法组织和非法活动。对发表同党中央和上级党委精神相违背的言论，非议党的理论和路线方针政策重大决策部署，散布传播政治谣言的党员干部，报上级组织依纪依法严肃处理。
为全面落实中央、省、市、局关于进一步加强意识形态工作的有关规定和要求，全面落实党管意识形态原则，进一步加强和改进意识形态工作，牢牢掌握意识形态工作的领导权和主动权，现结合单位工作实际情况，制定本实施方案。
一、指导思想
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻习近平总书记关于意识形态工作系列重要讲话精神，充分发挥意识形态工作的思想引领、舆论推动、精神激励、文化支撑作用，巩固马克思主义中国化的系列理论成果在意识形态领域的指导地位，自觉认同并践行社会主义核心价值观，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，在事关大是大非和政治原则问题上，掌握主动权、打好主动仗。
二、目标任务
（一）着眼于培育社会主流价值。
1、践行社会主义核心价值观。把践行社会主义核心价值观作为培育新风尚、凝聚精气神的基础性工程来抓，融入到经济社会发展、党的建设等各个方面。以开展中华优秀传统文化、社会主义法治理念、诚信建设、孝老敬老、勤劳节俭教育为重点，深化学雷锋志愿服务，传播文明、滋养心灵。发挥先进典型示范效应，宣传社会各方面温暖人心的善行义举，使广大党员群众学有标杆、行有规范。
2、抓实文明创建。做好文明创建提升工作，推进过程创建、常态化创建，提升单位文明程度和员工文明素质。进一步夯实省市两级文明单位的创建成果，加强对环境卫生、公益广告、租赁商户等方面的管理，加大对存在问题的整治力度，在党员群众中积极培育科学生活观念，反对封建迷信，革除陈规陋习，强化群众讲科学、讲卫生、讲文明意识。
（二）着眼于坚定党员干部理想信念，夯实思想基础。
1、加强理想信念教育。围绕习近平总书记系列重要讲话精神和社会主义核心价值观等内容，通过展板、微信、会议等多种形式开展传播和普及工作；重点抓好党支部理论学习，进一步健全理论学习机制，完善和落实个人自学、学习记录等规范要求。扎实推进学习型党组织建设，组织开展系列读书学习活动，推动“两学一做”专题教育活动向深度和广度拓展，不断提高广大党员干部的思想政治素养和实践能力。
2、严肃政治纪律和政治规矩。以作风建设为切入点，进一步尊崇党章权威，讲大局、讲纪律、讲规矩，把严守政治纪律和政治规矩摆在首要位置，通过严肃政治纪律和政治规矩带动其它纪律严起来。加强信息宣传管理引导，健全信息宣传队伍。
二、工作措施
（一）加强工作领导。
党支部书记是单位意识形态工作第一责任人，要旗帜鲜明地站在意识形态工作第一线，带头抓好意识形态工作。各分管领导是分管领域意识形态工作直接责任人，协助书记抓好统筹协调指导工作。党支部宣传委员具体负责意识形态工作推进和落实，各部门负责人对本部门成员意识形态工作负责。
（二）明确工作要点。
1、党支部把意识形态工作纳入党建工作责任制，把意识形态工作纳入年度重点工作进行安排部署和推动落实，牢牢掌握意识形态工作的领导权、管理权和话语权。每年专题研究意识形态工作，充分认识意识形态工作的极端重要性，不折不扣贯彻执行好关于意识形态工作的决策部署，牢牢把握正确的政治方向。
2、党支部要把意识形态工作作为重要内容进行安排，制定年初学习宣传计划，至少每月开展一次。学习宣传主要内容：党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，习近平总书记系列重要讲话精神，中国特色社会主义和“中国梦”宣传教育，社会主义核心价值观，党中央、省委、市委、市政府一系列重要会议精神学习。
3、办公室做好信息宣传的规范建设工作，建立信息员队伍，做好网络舆情动态管理，有序开展志愿服务、道德讲堂等群众性的精神文明创建活动。各部门负责人加强对本部门意识形态工作的领导，及时传达学习党中央和上级关于意识形态工作的精神和要求，遇有重大情况第一时间报告。教育引导员工坚持维护党中央权威，自觉在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，确保有令必行、有禁必止，不以任何方式妄议上级的决策部署。
4、积极配合加强网络管理。增强网上正面宣传，维护网络意识形态安全，牢牢掌握网络意识形态主动权，加强对微信群等建设、管理和运用，坚决守好用好意识形态阵地。不得在微信群转发、传播各种不良、不实信息，以及各种不当言论。如单位或个人在网站和微信群众中发现各种不良、不实信自息和不当言论，必须第一时间向党支部报告。
5、做好上级部门和上级党组织交办的其他意识形态工作事项。积极配合组织开展好的各种宣讲活动。
（三）强化意责任追究。
坚持有错必纠、有责必问，强化问责刚性和“硬约束”。发现有下列情况之的，对导致意识形态工作出现不良后果的应当追究责任。视情节轻重给予提醒、批评数育、责令作出检查，通报批评组织处理和纪律处分。主要有：1。在处置意识形态领域重大问题上，第一责任人没有站在第一线、没有带头与错误观点和错误倾向作斗争的；2。管辖范围内发生因意识形态领域问题引发群体性事件的；3。对职责权限重大敏感问题和突发事件处置和引导不力，引起思想混乱，造成严重影响的；4。对所管理的党员、员工公开发表违背党章、党的决定决议和政策的言论放任不管、处置不力的；5。对管辖范围内意识形态工作出现严重问题隐瞒不报的；6。其他未能切实履行意识形态工作职责，造成不良影响的。
学校意识形态工作计划
作为校园的重要组成部分，学校不仅要专注于学生的学业成绩，还要培养学生正确的价值观和思想意识。为了更好地指导学校意识形态工作，制定一份详细具体且生动的学校意识形态工作计划是必不可少的。下面将详细介绍一份实施学校意识形态工作计划的具体内容。
一、加强师生沟通，建立民主的教育管理体制
首先，学校应该建立一个民主的教育管理体制，让学生和教师都能参与其中，形成一个良好的沟通氛围。在这种体制下，学生可以表达自己的观点和想法，教师也能更好地理解学生的需求和问题。为了实现这一目标，学校可以定期举行师生座谈会等活动，通过多种渠道收集和反馈学生的意见和建议，从而不断改进教育教学工作。
同时，学校还应该让学生和教师参与到学校规章制度的制定中，让大家共同商讨并制定一套符合实际的规章制度。这样，学生和教师都会更加理解和遵守这些规定，从而形成良好的校园风气。
二、开展思想政治教育，培养学生正确的价值观
学校是培养学生的地方，开展思想政治教育是学校意识形态工作的重要任务之一。学校可以通过各种形式举办社会主义核心价值观教育活动，如主题教育讲座、课堂教学、学生社团活动等，让学生了解社会主义核心价值观的内涵和意义，并通过理论教育的形式引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观。
此外，学校还可以注重培养学生的社会责任感和公民意识。通过组织学生参加社区服务、环保活动、志愿者活动等，让学生亲身参与到社会实践中，增强他们对社会的认同感和责任感，培养他们的社会责任意识和公民意识。
三、加强爱国主义教育，培养学生的民族自豪感
作为一种积极的意识形态，爱国主义教育在学校意识形态工作中起着重要的作用。学校可以组织丰富多彩的爱国主义教育活动，如纪念国家重大节日、开展爱国主题班会等，让学生了解国家的发展历程和伟大的民族精神。同时，学校还可以组织学生参观爱国主题的展览和纪念馆，让学生感受到历史的厚重和民族的自豪感。
为了加深学生的爱国情感，学校还可以培养学生的家国情怀。通过讲述优秀的民族英雄事迹、颂扬中华优秀传统文化等方式，激发学生对祖国的热爱之情。另外，学校还可以鼓励学生积极参加各类竞赛活动，展现自己的才艺和能力，增强学生的自信心和自豪感。
总之，学校意识形态工作计划的内容应该包括加强师生沟通、建立民主的教育管理体制；开展思想政治教育，培养学生正确的价值观；加强爱国主义教育，培养学生的民族自豪感等方面。通过制定并执行这样一份详细具体且生动的学校意识形态工作计划，学校将能够更好地引导和培养学生，成为德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。
上半年，在市直机关工委的领导下，在市委宣传部的指导下，宣传部坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持以党的政治建设为统领，全面落实新时代宣传工作总要求，聚焦“围绕中心、建设队伍、服务群众”核心任务，当好“三个表率”，建设“模范机关”，推动宣传思想工作有目的、有计划、有步骤开展，为谱写新时代_改革发展新篇章提供坚强保证。
一、牢牢守住意识形态阵地，在坚定理想信念上下功夫。充分发挥牵头作用，坚持党管宣传、党管意识形态、党管媒体原则，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，各项规定和要求落实成效明显。
一是用“好”学习强国。督促市直单位进一步加强“学习强国”学___台的推广运用，落实中宣部关于进一步用好“学习强国”学___台为打赢疫情防控阻击战提供有力舆论支持的通知要求，重点督促高校、教育、卫生等单位的推广运用，提高市直单位在岗职工注册率。截止_月_日，学员总数达_人，比去年底增加_人；坚持每周对学习强国学习情况进行通报，今年以来共通报_次，激发市直单位学员学习热情。
二是夯“实”意识形态“阵地”基础。为进一步加强对工委内部的论坛、讲坛、讲座、年会、报告会、研讨会等阵地的管理，落细落实工委意识形态工作责任制，根据市委宣传部《关于进一步加强对论坛、讲坛、讲座、年会、报告会、研讨会等阵地管理的通知》文件要求，制定《市直机关工委关于举办论坛、讲坛、讲座、年会、报告会、研讨会等活动的管理规定》，切实把好政治关、内容关、入口关、过程关、宣传关、处置关和问责关，守牢论坛、讲坛、讲座、年会、报告会、研讨会等阵地。
三是盘“活”互联网宣传。充分利用“_机关党建”公众号、_机关党建网等载体，宣传党的创新理论、政策法规、组工动态、基层党建动态等，今年以来共发布(转载)公众号_条；及时开辟“抓党建、促脱贫”和“_”等专栏，宣传市直单位脱贫攻坚和先进典型。对_机关党建网版面进行改版(待主要领导审核)，在原有时政要闻、工委在线、组织动态、组织建设、基层动态、通知公告基础上，改版工委在线、组织建设、基层动态，目的在于市直单位参与到党建工作宣传，并添加党建助手和具有_特色的党建品牌专栏。积极在学习强国_平台上进行投稿，_月份上稿_篇。
四是搭“建”共赢平台。加强与_日报社、_e媒联系交流，积极为党建工作宣传搭建平台，共守意识形态阵地。今年以来，共有_篇党建工作新闻在人民日报客户端发布、_篇在_日报刊发、_篇在掌中_和_E媒体发布，对内凝聚了人心，鼓舞了斗志，对外树立了新形象。
二、坚持服务疫情防控大局，在讲政治有作为上下功夫。始终坚持以中央、国务院关于新型冠状肺炎疫情防控工作部署为指导，深入贯彻市委市政府疫情防控工作要求，按照市委宣传部、市疫情防控指挥部有关宣传要求，引导市直单位党员干部正确认识、科学防范，号召积极参与“党建+”联防联控“双报到”，为打赢疫情防控总体战、阻击战提供坚强宣传舆论支持。
一是多种渠道加强宣传。严格落实总书记在统筹推进_疫情防控和经济社会发展部署会议上的讲话精神，严把宣传质量，及时在微信公众号上发布(转载)通知要求、市直单位开展“党建+”联防联控“双报到”情况和疫情防控中先进典型，激发正能量，截止目前，共发布(转载)疫情防控相关信息_条。撰写_省委办公厅《重要信息》约稿_篇，介绍_市发挥党组织战斗堡垒作用做好疫情防控推进复工复产的经验做法。及时向_日报社推送“党建+”联防联控信息，并多次在报纸、媒体刊登。
二是多种形式发出倡议。疫情发生后，发出了充分发挥机关党组织战斗堡垒作用和机关党员干部先锋模范作用的倡议书，组织开展了“党建+”联防联控“双报到”活动，引导机关党组织到帮建点报到、机关党员到社区报到，以志愿服务形式全力投入社区疫情防控工作。_多个单位向帮建社区进行了报到，两万余名党员向社区进行了报到，_多名党员参加了社区的志愿服务，协助社区做好疫情宣传、值守排查、口罩发放、登记人员信息、隔离服务、发放出入卡、巡逻巡查等联防联控、群防群治相关工作。清明节前，发出“文明祭扫、携手抗疫”倡议书，倡导文明、绿色、低碳、安全的祭扫新风尚，宣传理性祭扫，带头文明祭扫，引导安全祭扫。
三是多种举措守住底线。机关事业单位恢复正常上班后，为充实基层防控力量，在市应急指挥部的统一指挥下，组织了以班子成员带队的五个督导组对市直及驻市单位挂点帮扶社区工作进行了督导。采取实地抽查、随机抽查和电话询问等方式，分四轮次对_新区有市直单位挂点帮扶的_个社区进行了督查，实地督查社区_次，每个社区都督查_次以上，实现了现场督查全覆盖。针对各社区防疫物资缺乏的实际，工委协商物资保障组，由督导组为各社区送去了_万只口罩。
三、强势推进文明创建活动，在狠抓质量规范上下功夫。受疫情防控影响，上半年，文明创建活动着重围绕“三城同创”开展。一是文明创建网上申报标准化。严格按照创建办要求，及时与创建办、文明办等单位联系，高质量上报《市直机关工委经常性研究部署网上申报工作情况说明报告》《市直机关工委配合任务各项测评指标开展情况表》《市直机关工委牵头任务各项测评指标开展情况表》《市直机关工委_年网上申报牵头任务工作计划统筹表》《市直机关工委_年网上申报配合任务工作计划统筹表》，在第一轮测评中，测评得分_分。
二是社区帮建活动常态化。坚持每周到柴桑区上泉塘社区开展帮建志愿服务，截止目前，共几次几人次到社区进行帮建志愿服务。开展爱国卫生月暨“全民动手周”志愿服务活动，通过清理垃圾、树叶、杂草等，整治环境卫生，消除卫生死角。
三是文明交通行动严格化。下发《关于党员干部带头推进文明交通行动的通知》，要求市直单位各级党组织和党员干部带头推进文明交通行动，提高党员干部文明交通意识，深化党员干部思想道德建设，助力我市创建全国文明城市。
四是学雷锋与疫情防控融合化。在学雷锋日到来前，就志愿服务分别向市直机关发出了倡议书。落实“党建+”联防联控工作，倡议争做“弘扬雷锋精神”的传播者，在疫情防控舆论宣传中坚定信仰信念；争做“弘扬雷锋精神”的践行者，在疫情防控社区帮扶中强化责任担当；争做“弘扬雷锋精神”的推动者，在疫情防控物资捐赠中汇聚正能量；争做“弘扬雷锋精神”的开拓者，在疫情防控斗争实践中提高工作本领。
四、持续推动开展特色活动，在走在前做表率上下功夫。始终把宣传工作与工委各项工作结合起来，坚守宣传工作原则，通过开展形式多样的各项活动，紧跟时代、紧贴群众，唱响时代主旋律、激发正能量，取得了良好的效果。一是以单位活动为导向，围绕中心、服务大局。围绕工委各部门工作，在三八妇女节、清明、五四、母亲节、七一等节点，以疫情防控、“传承五四、战疫青春”、“尊崇党章、翰墨抒怀”、“百优党支部”评选、党课开讲等为主题，及时对各部门工作活动开展情况进行宣传报道。及时为驻村第一书记购买并发放《扶贫论述摘编》，要求市直单位党组织将《扶贫论述摘编》及有关重要指示批示精神，党中央和省委脱贫攻坚工作重大决策部署要求，纳入党组(党委)理论中心组和党支部学习。加大宣传市直单位扶贫经验做好和第一书记典型，为决战决胜脱贫攻坚助力。
二是以上级活动为契机，统筹兼顾、固本培元。通过多种形式组织开展国家安全教育日系列宣传活动，利用公众号、网站、微信群等平台，重点突出公共卫生安全、生物安全等领域宣传。制定《工委_年落实市委全面依法治市要求工作要点》，要求党员干部知法、尊法、守法。组织党员干部积极参与我省“我为国家安全助力”网络点亮系列宣传活动，夯实理论基础，筑牢国家安全意识。按照《关于开展_市第三届志愿服务优秀典型系列评选表彰活动的通知》要求，做好选树工作，向市文明办推荐上报优秀志愿者_名，优秀志愿服务组织_个、优秀志愿服务活动项目_个。
三是以部门活动为抓手，守正创新、立破并举。结合疫情防控、三城同创和脱贫攻坚，下发《关于开展“初心课堂”微党课征集展播活动的通知》，多渠道、多形式宣传党的创新理论、政策法规和脱贫攻坚、三城同创、疫情防控先进典型，截至_月_日，共征集微党课_个。
集中时间分批对直机关党员教育基地进行拍摄，做好网上展播准备。采取撰写总结、报告、自查形式，要求市直机关党员教育基地报告教育基地运行情况、特色做法和亮点、经费使用情况、存在问题和意见建议，为更好运行教育基地夯实基础。
20xx年，紧紧围绕中央、省、市、区、街道党工委关于加强新形势下意识形态工作的部署和要求，以培育和践行社会主义核心价值观为核心，加强意识形态领域的管理和引导，进一步强化理论武装、正面宣传、文明创建、文化基础设施建设和队伍建设，唱响主旋律，弘扬正能量，为学校平安和谐健康发展提供有力的思想保证、精神动力、舆论支持和文化支撑。结合学校工作实际，制定20xx年意识形态工作计划。
一、进一步强化意识形态工作政治责任和领导责任。
(一)成立领导机构。
认真落实意识形态工作主要领导负责制，领导班子切实担负起抓意识形态工作的政治责任和领导责任。调整充实意识形态建设领导小组，明确分管领导和专兼职工作人员，在制度上、人员上、经费上投入，确保工作的顺利开展。
意识形态建设领导小组组长：易正新
副组长：李源泉曾庆军
成员：董常平龚成尚曹代平陈琼玉邹正刚韩永慧
(二)抓好部署推动。
将意识形态工作列入学校年度工作计划，与学校教育教学工作同安排、同部署、同检查。
1.落实党建意识形态工作责任制及网络意识形态工作责任制的“四种责任”。即党支部主体责任、主要领导的第一责任、分管领导的直接责任、领导班子成员的“一岗双责”。
2.将党建意识形态工作及网络意识形态工作纳入重要议事日程,纳入领导班子及管理干部年度目标管理。
3.每年12月在党内通报意识形态领域情况。
4.支委会专题研究意识形态工作每年不少于2次。
5.班子成员把党建意识形态工作及网络意识形态工作作为民主生活会和述职述廉的重要内容。
6.每季度分析一次意识形态领域情况，作出工作安排，提出建设性意见。
7.把意识形态工作纳入党建学习内容。
(三)积极组织开展各项活动，扎实推进学校宣传思想文化工作。
1.切实巩固意识形态阵地管理。加强新形势下课堂教学、报告会、研讨会、讲座、论坛、网络、意识形态领域热点敏感事件处置、信息安全、校园媒体平台等管理，坚持“学术研究无禁区，课堂讲授有纪律”，坚持风险点排查与新闻报道及稿件审核制度，坚持正面引导、主动发声。
2.在校园环境建设中突出主流价值观，把中国特色社会主义理论、中国梦、社会主义核心价值观、学校优良传统等，用标语、文化墙、宣传栏形式表现出来，使师生在充满主流价值观的环境中受到熏陶。
3.巡课中强化课堂教育弘扬社会主义主流价值观为根本要求，点巡和对学生调查相结合，加强课堂正能量传播的严格管理。
4.加强对校园媒体的内容监理。校园网、校园广播、qq办公群，建立相应的宣教队伍，加强这些阵地的管理，监督，发现和妥善处置问题，开展网上宣传教育。
5.明确工作职责，对校门、校园公共场所等加强巡查监控，发现问题快速处置并及时上报，有效杜绝意识形态阵地失控现象。
6.严格落实讲座报告审批制度，凡是邀请校外人员到校内举办讲座、报告等活动，学校必须审批内容后方可举办，且全程参加。
7.重大节假日，学校党办要在学校办公群和党支部工作群发出学习文件和纪律要求。凡是教师及子女婚丧事宜都要进行廉政报告谈话及及审批备案制度，夯实意识形态的主体责任和监督责任。
8.做好研判处置。坚持每年对学生及辅导员队伍思想状况进行问卷调查，认真比较分析，研究对策;坚持问题导向，定期召开意识形态工作研判会，落实分级负责、一会一报、应急处置等制度。
二、建设“三型”(学习型、创新型、服务型)党组织，大力推进理论武装工作。
(一)认真制定领导班子和党支部学习计划。
组织开展好政治理论学习和读书活动，引导党员干部学理论、学法规、学业务，倡导管理干部和党员教师多读书、读好书、善读书。深入学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想和习近平系列重要讲话精神，领会其精神的丰富内涵、科学体系、实践要求，坚定道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，深入推进学习型党组织建设。
(二)积极推进马克思主义大众化、通俗化。
宣传学习党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，采取专题讲座、主题党日、主题班会、知识竞赛、学习检测等形式开展主题宣传不少于6次。
(三)抓好形势政策教育。
积极开展形势政策教育活动，组织干部职工深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想及党风党纪廉政法规等内容，提升和推动干部职工正确理解和自觉贯彻执行党的理论和路线方针政策。
三、扎实抓好思想文化宣传舆论引导工作，唱响主旋律，凝聚正能量，守好主阵地。
(一)围绕党风党纪廉政勤政工作，积极做好各项法规政策措施的宣传解读。抓实学校教育云平台党建园地和师德师风园地，把最新的党的理论、方针、政策宣传到位，把典型推介到位，把措施执行到位。
(二)做好主题宣传，多层次、多角度宣传报道学校工作好经验、好做法、好成效。充分利用学校教育云网站、云上夷陵、三峡夷陵网、夷陵电视台、三峡晚报、三峡日报等主流媒体刊播、刊发反映学校党建、教育教学工作新闻稿件12篇。
四、切实推进思想道德建设，开展社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育。
(一)深入推进培育和践行社会主义核心价值观。紧紧围绕“富强、民主、文明、和谐”价值目标，围绕“自由、平等、公正、法治”价值取向，围绕“爱国、敬业、诚信、友善”价值准则，全面系统地进行阐释解读，引导干部职工深入理解、准确把握“三个倡导”(倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善)内涵，积极培育和践行社会主义核心价值观，用社会主义核心价值体系引领社会思潮、凝聚社会共识，牢固树立中国特色社会主义的共同理想。
(二)积极开展精神文明创建活动。积极开展“文明单位创建”活动，围绕学校教育教学工作,积极推进处室部门履职尽责，转变作风，实行学校工作首问责任制、服务承诺制、一次性告知制、限时办结制，提升管理干部服务师生、党员教师服务学生的思想自觉和行动自觉。
(三)开展多形式的志愿服务活动。组织党员干部、共青团员到社区开展志愿服务、扶贫帮困等工作。增强党员干部责任意识和奉献意识，推进服务型党组织建设。
(四)组织开展重要“节日”主题活动。充分利用“五一”“五四”、端午”、“七一’、‘“中秋”“国庆”等节庆，认真组织开展重要“节日”主题活动，营造安定和谐、欢乐祥和的喜庆氛围，积极倡导文明和谐、实用节俭的现代节日理念，在移风易俗中体现人文关怀，在欢乐喜庆中倡导文明新风，继承和发扬中华民族优秀传统文化和传统美德。
(五)深入推进善行义举榜建设。20xx年12月份以前，根据善行义举榜建榜要求，分别在“个人品德”“职业道德”“社会公德”“家庭美德”四类中推荐出x名上榜人员，并做好上榜和立榜工作，教育和引导干部职工增强博爱意识、诚信意识、感恩意识和责任意识，在全校上下积极营造建榜上榜、学榜用榜、人人参与、人人践行的良好氛围。
(六)认真落实精神文明建设专项活动。深入推进“城乡文明共建共享”“感恩思进·崇德向善”“自强、诚信、感恩”“倡导文明新风、革除陈规陋习”移风易俗等专项活动和中华优秀传统文化传承发展工程主要项目。
一、背景与目的
作为一所教育机构，学校的职责不仅在于传授知识，更在于塑造学生正确的世界观、人生观和价值观，帮助学生成为有担当、有思考、有创造力的时代新人。在这个过程中，学校意识形态工作具有举足轻重的作用。因此，我们制定了下面的学校意识形态工作计划。
二、主要内容
（一） 提高思想政治理论课的质量和效率
本学期，我们将加强对所有思想政治理论课的评估和监督，确保教学能够遵循正确的理论基础和方法论，达到扎实、深入的效果。对各院系教师进行培训，使他们在掌握专业知识的同时，能够兼顾思想政治教育的需求，为学生成长做好服务。
（二）多元化课程建设，注重实践与创新
除了思想政治理论课外，我们将开设多种主题的课程，形成一个方方面面、多层次、多元化的意识形态课程体系。这些课程以实践为重点，注重培养学生的探究精神和创新能力，使学生能够从中汲取有效的经验和收获，开阔视野，增强自信心和独立思考能力。
（三）全面加强学生在思想品德、心理素质、社会责任等方面的培养
我们将注重学生的综合素质培养，而不是仅仅强调知识的传授。我们的目标是，通过开展多种形式的教育活动，帮助学生塑造健康向上的人生观、价值观和世界观，并加强学生的心理咨询和心理健康教育，培养学生的情感自控、心理素质和生活技能。同时，也加强学生的社会责任感，使他们成为有爱心、有担当、有责任感的一代，为国家和社会的发展作出积极的贡献。
（四）营造良好的校园文化环境和氛围
学校文化是意识形态工作的重要方面。通过各种有意义的活动，如音乐演出、文化展览、文艺比赛、读书会等，营造良好的校园文化环境和氛围，让学生体验到不同层面的文化活动，提高文化素养和人文情怀。
三、实施方案
为了实现上述目标，我们将：
（一）建立健全的意识形态工作管理机制，完善工作流程和评估体系。定期召开意识形态工作会议，制定具体计划、方案和指标，及时总结和评估工作成效，做到调整及时、落实到位。
（二）加强师资队伍建设，提高教职工的意识形态素质和整体素质。我们将开展专业化、多元化的培训和学习活动，大力鼓励教师开展研究性教学和创新性教学，推动学校高质量的课程体系建设。
（三）加强教育宣传，形成全员的教育氛围。我们将发挥多种宣传媒介的优势，包括校报、网站、微信公众号等，积极宣传学校的意识形态工作。同时，加强与家长、社会的沟通和联系，增强社会的理解和支持。
（四）制定创新活动计划，提供丰富多彩的文化娱乐活动。改善校园环境，营造和谐宜人的校园氛围，让学生可以全身心地投入文化体验和学习，成为弘扬校园文化的主力军。
四、预期效果
通过实施这个学校意识形态工作计划，我们预期可以达到以下效果：
（一）教育实践研究能力得到强化，课程创新和实践水平得以提升
（二）学生的思想品德和心理素质将得到有效地培养和提高
（三）学生的文化素养和社会责任感得以提升，学生成为社会生活和发展的主动力
（四）学校文化氛围得到深刻改善，学生的文化体验和文化自觉性得以进一步提升。
五、结语
本计划是学校意识形态工作的重要组成部分。我们将制定具体的任务计划和工作指南，确保实现预期目标和效果。通过全员的努力，我们相信学校意识形态工作的水平和实效将得到显著提升，为全体师生的成长和发展创造良好的前提条件。
网络意识形态工作计划是现代社会里非常重要的一个领域。在互联网的浪潮下，网络意识形态成了一种新的传播形式，它的广泛开展对于维护国家的安全稳定和社会公平正义有着非常重要的意义。作为一名长期从事这方面工作的人，我深知网络意识形态的重要性，并经过多年的实践，总结出以下几点网络意识形态工作计划。
第一，加强对互联网的监管。随着互联网的不断发展，网络意识形态的影响力越来越大，有一些不良信息也通过互联网被不法人员利用进行传播。因此，加强对互联网的监管非常必要。我们应该建立一套完善的网络意识形态监管机制，制定相关政策和法规，完善管理体系，严厉打击网络暴力和网络违法行为。
第二，加大宣传力度。网络意识形态是一种重要的传播形式，可以通过它来传递正能量和积极信息。我们应该鼓励正能量，宣传正确的价值观和世界观，引导广大网民积极向上、健康成长。同时，对网络暴力和不法行为进行舆论监督，加大宣传力度对于维护社会稳定、净化网络环境也有着重要的作用。
第三，加强人才培养。网络意识形态工作的复杂性和特殊性，要求从业人员具备一定的专业能力和素质。我们应该加强人才培养，建立完善的岗位培训和岗位考核机制，鼓励从业人员勇攀高峰、不断提升自己的专业技能和素质。
第四，引领网络思维模式。随着互联网的普及，人们的思维模式也在不断改变。我们应该引领网络思维模式，努力推广科学严谨的思维方式，以切实提高群众的思维水平和素质为目标。同时，要防范网络虚假信息、网络爆料、网络炒作等不良行为，加强舆论引导，更好地维护社会稳定和网络安全。
总之，网络意识形态工作计划是一个非常重要的工作。作为一名从业人员，我们应该深入理解网络意识形态的内涵、特点和意义，掌握专业知识和技能，不断提升自己的素质和能力，为建设和谐、稳定、繁荣的美好社会贡献力量。
为落实中央、省委、市委和区委关于党委(党组)意识形态工作责任制相关文件精神，强化意识形态领域引导和管理，结合我社区实际，特制定本实施方案。
(一) 坚持党管意识形态原则，认真贯彻落实党中央、省委、市委和区委关于意识形态工作的决策部署和指示精神，严守政治纪律、组织纪律和宣传纪律，坚决维护党中央权威，在思想上政治上行动上同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致。
(二)坚持把党的思想理论建设作为意识形态工作的根本任务，认真学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，持续推进中国特色社会主义和中国梦的宣传教育，加强“四个全面”战略布局的宣传教育，组织好社会主义核心价值观的学习和践行，不断巩固马克思主义在意识形态领域的指导地位，巩固全党全国人民团结奋斗的共同思想基础。扎实抓好以街道工委中心组为龙头的干部理论学习，全年贯彻学习习近平总书记系列讲话和十九届三中全会精神等内容，制定中心组理论学习计划，进一步规范和完善中心组学习制度，把意识形态工作作为中心组学习的必要内容，每年学习不少于一次。
(三)建立健全分析研判机制，定期分析研判意识形态领域情况，分清主流支流，辨析思想文化领域的突出问题，对重大事件、重要情况、重要社情民意中的倾向性苗头性问题，有针对性地进行引导，作出工作安排，维护意识形态安全。有关分析研判情况及时报街道工委和区委宣传部2019年度意识形态工作计划及安排工作计划。
(四)社区党组织会议每年至少两次专题研究意识形态工作，及时将意识形态领域的重大情况向街道工委报告，并提出建设性意见。
(五)加强对意识形态工作的统一领导，统筹协调本支部在行政管理、行业管理、社区管理中体现意识形态工作要求，维护意识形态安全，切实形成社区党组织统一领导的工作格局。
(六)加强党员领导干部意识形态工作的教育培训，强化党支部党员管理，把意识形态工作纳入党员考核的重要内容。
在县委、县政府的正确领导下，深入贯彻学习系列重要讲话精神，紧紧围绕落实意识形态工作新的要求为根本，以提升基层干部文明素质为重点，以文明示范带动工程为载体，固强补弱，攻坚克难，深入开展全区意识形态工作，提高了广大干部职工的思想政治素质和道德水平，收到了良好的效果。现制定_____年意识形态工作计划如下：
一、指导思想
坚持以马克思列宁主义、思想、邓小平理论、“_____”重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻系列重要讲话精神，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，紧紧围绕统筹推进“五位一体”总体而已和协调推进“四个全面”战略布局，坚持稳中求进总基调，着力深化党的理论创新成果的学习研究宣传，着力加强决胜全面建成小康社会的舆论宣传引导，着力培育和践行社会主义核心价值观为核心，切实加强意识形态领域管理和引导，进一步强化理论武装、正面宣传、文明创建、文化基础设施建设和队伍建设，唱响主旋律，弘扬正能量，为全局工作提供有力的思想保证、精神动力、舆论支持和文化支撑。
二、明确主体责任
按照属地管理、分级负责和谁主管谁负责的原则，应急管理局领导对本辖区本部门本单位意识形态工作负主体责任。局“一把手”应当旗帜鲜明地站在意识形态工作第一线，带头抓思想理论建设，带头管阵地把导向强队伍，带头批评错误观点和错误倾向，重要工作亲自部署、重要问题亲自过问、重大事件亲自处置，各股室协助局长抓好统筹协调指导工作，推动意识形态各项工作落实。按照“一岗双责”要求，抓好分管部门和联点单位的意识形态工作。为确保意识形态工作的有效开展，特成立领导小组，其组成人员名单如下负责该项活动的日常工作。
三、强化思想理论围绕建设学习型党组织，深入推进理论武装工作
坚持把学习宣传贯彻系列重要讲话精神作为首要政治任务；加强马克思主义基本理论教育。一是认真制定党支部理论学习中心组学习计划、切实推进学习制度化、常态化。组织开展好政治理论学习和读书活动，引导党员干部学理论、学法规、学业务，倡导干部职工多读书、读好书、善读书。深入学习领会系列重要讲话的丰富内涵、科学体系、实践要求，坚定道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。年内，组织党支部理论学习组学习不少于8次、全局党员开展集中学习不少于12次。二是积极推进马克思主义大众化、通俗化，采取专题讲座、送课下乡等形式深入到挂钩点开展宣传不少于1次。三是抓好形势政策教育，组织干部职工深入学习系列重要讲话精神，中国特色社会主义理论体系以及省、州重要会议文件精神等，提升和推动干部职工正确理解和自觉贯彻执行党的理论和路线方针政策。四是加强总体国家安全观宣传教育。将宪法和法律法规学习纳入党组理论学习中心组学习计划内容，认真组织开展好集中学习和个人自学。
四、推进文明建设
以社会主义核心价值体系为根本，深入实施公民道德建设工程，开展社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育。1。深入推进本系统培育和践行社会主义核心价值观。紧紧围绕“富强、民主、文明、和谐”价值目标，围绕“自由、平等、公正、法治”价值取向，围绕“爱国、敬业、诚信、友善”价值准则，全面系统地进行阐释解读，引导干部职工深入理解、准确把握“三个倡导”内涵，牢固树立中国特色社会主义的共同理想。把推进家庭文明作为重要抓手，着力弘扬良好家风，积极开展文明家庭创建活动。用社会主义核心价值观引领精神文明创建。2。积极开展精神文明创建活动。严格执行首问责任制、服务承诺制，提升干部职工服务群众的思想自觉和行动自觉。选树一批典型，组织向上级推荐“最美家庭”、“廉洁家庭”、“最美基层干部”等。组织开展文明单位申报。3。创建各种方法进行学习。组织党员干部、共青团员参观爱国主义教育基地、反腐倡廉警示教育基地、到社区开展志愿服务。积极帮助扶贫挂钩村支部加快文化建设，解决好群众需求。着力抓好移风易俗，完善村规民约，破除陈规陋习、反对封建迷信，促进民族团结进步，建设美丽。
一、指导思想
坚持不懈学习马克思主义思想、毛泽东特色社会主义理论、邓小平理论、三个代表重要思想及科学发展观，特别把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为意识形态学习教育的重中之重，及时组织全体职工干部学习领会内涵精髓，努力提高党员干部的政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，用理论知识指导工作实践，锻造一支具有铁一般信仰、铁一般信念、铁一般纪律、铁一般担当的干部队伍，同时运用新时代的长征精神积极进取不断创新以夺取“新长征”的胜利，为实现建设和谐美好做贡献。
二、目标任务
（一）抓好党员干部思想政治工作。思想是实践的主心骨，要做好我乡意识形态相关工作，必须把理论学习教育落到实处。一是要切实抓好理论武装。继续抓好全乡党员干部的政治理论学习，组织开展专题性系列教育活动，进一步增强党员干部政治敏锐性和政治鉴别力，充分发挥党员的先锋模范带头作用。二是不断加强思想政治工作。以人本思想为出发点，认真抓好教育和管理的结合，注重做好耐心细致的思想政治工作，及时了解党员干部的思想动态，有针对性地组织谈心谈话活动，做好思想引导工作，解决存在或潜在的思想问题，保持党员干部的纯洁性及先进性。三是要积极创建学习型乡镇。采取集中学习与个人自学相结合的方式，落实学习制度，并充分运用干部在线学习平台，抓好干部职工思想政治的学习教育；定期开展研讨会、座谈会等进一步加强党员干部学习的积极性和主动性，营造良好的学习氛围。
（二）扎实开展“不忘初心牢记使命”学习教育。一是从学以致用、推动工作上深入。弘扬理论联系实际学风，以新党章和党的十九大精神为思想武器，强化问题意识，树立问题导向，研究解决前进中遇到的各种重大问题，把会议精神贯彻到实际工作中去，推动乡党委各项工作落地见效。二是从延伸拓展、全面覆盖上去深入。加强组织领导，以“不忘初心牢记使命”学习教育为契机，坚持党员领导干部带头，推动党的十九大精神在基层落地生根，更好地统一思想行动、凝聚奋进力量。
（三）多举措狠抓党风廉政建设。一是以“不忘初心牢记使命”学习教育活动为契机，制定《学习教育推进表》、《学习教育工作实施方案》等方案切实推进党风廉政建设，继续巩固“三严三实”专题教育实践活动成果，针对教育实践活动中查找的主要问题，深入整改，驰而不息纠正工作当中“不严不实”问题，推进作风建设常态化。二是规范权力运行，坚决惩治腐败坚持以监督制约权力运行为核心，进一步加大廉政教育力度，规范权力运行，加强廉政风险防控；坚持有腐必反、有贪必肃、违纪必究，以零容忍态度惩治腐败，坚决遏制腐败蔓延。
三、工作措施
（一）重视组织领导，营造“谁主管谁负责”的责任氛围。要严格落实意识形态工作责任，“一把手”第一责任、分管领导直接责任和班子成员领导责任，定期召开会议研讨工作落实过程中出现问题并及时解决。一是建章立制。乡党委书记同志带头贯彻落实关于意识形态工作的决策部署，制定措施，履行岗位职责，各分管领导及股室要建立全方位分析研判意识形态问题的工作机制，形成“一把手”负总责、相关股室密切配合的工作合力，进一步把意识形态工作的责任细化、量化、具体化。二是加强引导。要加强对意识形态领域情况的分析研判，建立定期听取工作汇报及研讨的工作机制；通过乡党委书记讲党课、在宣传栏粘贴相关知识及电子屏幕播放宣传标语等形式潜移默化地引导全体职工树立正确的人生观，使意识形态工作起到“定盘星”的作用，确保党对意识形态的绝对领导，确保意识形态传递正能量。三是完善工作责任制。经乡党委讨论研究，切实将意识形态工作纳入重要议事日程，纳入我乡党建工作责任制，纳入领导班子、领导干部目标管理，完善我乡工作责任制，切实推进意识形态建设工作。
（二）重视舆论引导，构建意识形态工作责任制新格局。舆论引导作为意识形态工作落实的风向标，在党支部推行学习教育活动中起着不可小觑的作用，在复杂多变的社会环境中，必须用新视野、新观点、新方式做好舆论引导工作，加大宣传力度，构建“我为人人，人人为我”的工作责任制新格局。一是围绕大势大局开展舆论引导。要紧紧围绕习近平总书记系列重要讲话精神，围绕党和国家提出的“四个全面”开展舆论引导。切实做好上级重要会议精神的宣传报道，为全乡干部职工吃透精神、明确方向、有的放矢地开展工作提供重要依据和舆论支持。二是围绕中心工作开展舆论引导。要紧紧围绕县委、县政府会议精神为发展思路宣传引导，围绕我乡具体工作开展宣传引导，宣传各部门先进典型的成功经验和典型做法。三是围绕网信舆情开展舆论引导。切实运用网络平台新媒介紧盯事关百姓福祉的热点舆情、事关企业发展的重点舆情、事关社会稳定的焦点舆情，做到抓“热点”引导、抓“焦点”释放、抓低点”提升、抓“缺点”补充，做到人员、资金配套到位，提高工作水平和管理能力。
（三）重视队伍建设，确保全乡步调一致“不现杂音”。要培养造就一支堪当重任的“四铁”干部队伍，必须重视知识技能培训，强化党的理论教育和党性教育。一是要教育引导全体职工干部夯实马克思主义理论功底，坚持党的立场，坚定党的信仰，践行党的宗旨。二是严明政治纪律和组织纪律，坚持学术研究无禁区，弘扬主旋律，传播正能量，在大是大非问题面前旗帜鲜明、同党中央保持高度一致。三是加强个人品德建设，推动职工明大德、守公德、严私德，恪守职业道德，弘扬优良作风，自觉维护党的形象和党中央权威。四是更加紧密地把意识形态工作与经科工作、队伍建设结合起来，做到有部署、有落实、有检查、有考核。五是强化工作责任追究，严格按照分级负责和谁主管谁负责、谁主办谁负责、谁审查谁负责的原则，把意识形态工作责任有力地传导下去，确保意识形态领导权、话语权牢牢掌握在忠于党、忠于人民、忠于马克思主义的人手里，确保党这艘航船行稳致远。
为了满足未来工作的需要，我们应该提前起草一份详细的工作计划。工作计划常常被单位和个人用来规划自己在一段时间内的工作，那么在起草工作计划时应该注意哪些问题呢？通过深入的研究和总结，小编为大家整理了一份“个人意识形态工作计划”，相信对大家的工作会有所帮助！
随着互联网的迅速发展，网络意识形态成为了一个备受关注的话题。作为一个从事网络意识形态工作多年的人士，我深深体会到了网络意识形态工作的重要性和良好开展工作的必要性。因此，我在此提出一份网络意识形态工作计划，希望能对各位从事网络意识形态工作的同行提供参考。
一、总体目标
传承和弘扬中国优秀传统文化，提倡科学思维，推进社会主义核心价值观在互联网上的传播，倡导绿色、健康、向上的网络空间。
二、具体工作计划
1.加强网络巡查力度，及时发现和处理违法违规信息。
2.加大对网络舆论的引导和监测，及时回应公众热点话题和舆情，引导公众理性表达。
3.加强对网络谣言的打击和辟谣，切实维护互联网信息的真实性和可靠性。
4.推广科学、理性和健康的网络使用习惯，引导公众通过互联网获取正能量和意义深远的信息。
5.借助新领域新技术的优势，不断创新网络意识形态宣传手段和形式，不断提高网络意识形态工作的针对性和实效性。
三、重点工作
1.推进社会主义核心价值观在互联网上的传播
加强对社会主义核心价值观的宣传和推广，营造积极向上的网络氛围。针对当前互联网上流行的一些消极和负面情绪，如焦虑、恐慌、失望等，我们应该及时推出宣传策略，正确引导公众心态，促进阳光心态、积极向上的网民文化。
2.防范网络安全风险
网络威胁不断增加，各种网络大数据正在被滥用，给社会带来了很大风险和不安全因素。在网络安全方面，我们应该重视网络威胁，升级物理安全和软件安全策略，保障公众在使用互联网时的安全。此外，我们应该注意新技术和新产业的安全问题，不断提升安全意识和技能，将网络安全工作落实到细节和实际行动中。
3.推进网络文明建设和管理
网络意识形态工作不仅是保障网络空间的平等流通和信息交换，更是引导整个互联网文明、健康和向上的大趋势。为此，我们应该推动互联网的文明建设和管理，加强对网络诈骗、网络色情、网络赌博等违法违规行为的打击，促进网络爱国主义和公共生活倡议，营造绿色、健康、向上的网络空间。
四、总结与建议
网络意识形态工作是当前互联网发展的一个重要方向，每一个工作者都应该有责任和义务做好网络意识形态工作。我们要在不断提升本身工作水平的同时，也应该充分发挥互联网的特点和优势，积极引领社会进步，为打造更加美好、和谐的互联网空间贡献力量。
一、指导思想
深入贯彻落实习近平总书记关于意识形态工作的重要讲话和指示精神,扎实推进中央、省委、市委关于加强新形势下宣传思想文化工作的总体部署和要求,以习近平新时代中国特色社会主义思想为核心,切实加强意识形态领域管理和引导,唱响主旋律,弘扬正能量,为全镇脱贫攻坚及经济文化事业稳步发展、提供有力的思想保证、精神动力、舆论支持和文化支撑。
二、工作要点
(一)落实意识形态工作责任制
认真落实意识形态工作主要领导负责制,领导班子切实担负起抓意识形态工作的政治责任和领导责任。成立意识形态工作领导小组,明确分管领导和专兼职工作人员。将意识形态工作摆上重要议事日程,列入年度工作计划,与各项重点工作同安排、同部署、同检查。每季度召开专题会议一次,对意识形态工作进行分析研判、听取各包村领导汇报和推动部署,在制度上、人员上、经费上加大投入,确保各项工作的顺利推进。
(二)建设学习型党组织
以建设学习型管理团队为抓手,深入推进理论武装工作。认真制定领导班子和学习型管理团队学习计划,组织开展好政治理论学习和读书活动,引导党员干部学理论、学法规、学业务，倡导干部职工多读书,读好书,善读书。结合“不忘初心，牢记使命”主题教育,组织干部职工深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九届五中全会精神,中国特色社会主义理论体系以及党委政府重要会议文件精神、廉政政策法规等内容,提升和推动干部职工正确理解和自觉贯彻执行党的理论和路线方针政策。
(三)抓好新闻宣传及舆论引导
始终坚持党管媒体原则,不断壮大主流思想舆论,把握正确舆论导向,唱响主旋律,凝聚正能量,守好主阵地。紧紧围绕管理服务工作,积极做好脱贫攻坚、民政社会救助等方面的法规政策宣传解读,抓好政策的释疑解惑工作。积极推进创新各项政策宣传,采取专题讲座、送政策下乡等形式深入到企业、农户、学校开展主题宣传,按时完成宣传部门、组织部门下达的党报党刊征订任务。认真办理网上信访回复工作,利用微信微博、QQ工作群及时发布我真管理工作新动态新政策。积极做好主题宣传,多层次、多角度宣传报道管理服务工作好经验、好做法、好成效。充分借助网站、电视台、报纸等主流媒体刊播、刊发反映各项管理工作新闻稿件。
(四)维护意识形态安全
认真落实新闻发言人、积极主动回应社会关切。加强网络信息内容和采编队伍建设,持续推送本单位正面信息,健全完善网上意识形态监测分析研判机制,做好网络舆情检测工作,完善网络舆情预警处置。加强监督检查,严禁在QQ、微信圈发布反动消极的言论、低级庸俗的图片、视频和段子。
(五)推进思想道德建设
以社会主义核心价值体系为根本,深入实施公民道德建设工程,开展社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育。深入推进本系统培育和践行社会主义核心价值观。紧紧围绕“富强、民主、文明、和谐”价值目标,围绕“自由、平等、公正、法治”价值取向,围绕“爱国、敬业、诚信、友善”价值准则,全面系统地进行阐释解读,引导干部职工深入理解、准确把握“三个倡导”内涵,牢固树立中国特色社会主义的共同理想。结合科技管理服务,积极开展文明示范窗口创建,深入推进窗口单位“四亮四创四评”工作，严格执行首问责任制、服务承诺制、一次性告知制、限时办结制,提升干部职工服务民生、服务广大创新主体和人民群众的思想自觉和行动自觉。
(六)开展精神文明创建。
以“传承雷锋精神、深化志愿服务”为载体,组织党员干部、共青团员到社区、村里开展志愿服务。积极推荐干部职工加入志愿者服务队,增强干部职工责任意识和奉献意识,推进服务型党组织建设。充分利用“三,一二”、“五一”、“五四”、“端午”、“七-”、“中秋”、“国庆”等节庆,认真组织开展“我们的节日”主题活动,营造安定和谐、欢乐祥和的喜庆氛围,积极倡导文明和谐、实用节俭的现代节日理念,在移风易俗中体现人文关怀,在欢乐喜庆中倡导文明新风,继承和发扬中华民族优秀传统文化和传统美德。
根据善行义举榜建榜要求,分别推荐出“爱岗敬业、诚实守信、助人为乐、孝老爱亲”榜上榜人员,并做好上榜和立榜工作,教育和引导干部职工增强博爱意识、诚信意识、感恩意识和责任意识,在镇积极营造建榜上榜、学榜用榜、人人参与、人人践行的良好氛围。
(七)积极申报创建文明单位。从领导班子建设、思想道德建设、党风廉政建设、机关内部管理、完成目标任务、活动载体与方式等方面入手,明确创建工作重点,细化目标任务,抓好工作落实,扎实做好文明单位申报创建工作。
三、组织领导
党组领导班子对本单位意识形态工作负主体责任,党委书记是第一责任人,分管领导是直接责任人,其他班子成员根据工作分工，按照“一岗双责”要求，对分管部门的意识形态工作负领导责任,按照实际情况,成立意识形态工作领导。
四、保障措施
一是进一步夯实责任。逐级夯实责任,签订责任状,形成了一级抓一级、层层抓落实的工作格局。我们要求所有领导干部既要当好脱贫攻坚的“主力军”又要做好“意识形态”的带头人,真正沉下身子,做好意识形态工作。
二是进一步强化宣传。明确意识形态工作的长效性,我镇将意识形态工作与日常工作相结合,持续采取各种措施,强化宣传和引导。通过召开干部、党员、群众学习宣讲会、悬挂各类意识形态标语横幅、发放各类宣传资料、走村入户等途径,广泛宣传各项政策和制度,在全镇努力营造积极的舆论氛围。
三是进一步强化督查。我镇决定把督查考核贯穿于意识形态的全过程,把日常督查、重点督查、阶段性督查和年终综合考核结合起来,以强有力的措施,以严明的纪律,强力推动工作落实。对业绩突出的,给予表彰和重点培养;对落实决策不力、进行约谈、直至组织处理。通过督查考核,努力推动全镇意识形态工作。
在县委、县政府的正确领导下，深入贯彻学习系列重要讲话精神，紧紧围绕落实意识形态工作新的要求为根本，以提升基层干部文明素质为重点，以文明示范带动工程为载体，固强补弱，攻坚克难，深入开展全区意识形态工作，提高了广大干部职工的思想政治素质和道德水平，收到了良好的效果。现制定_____年意识形态工作计划如下：
一、指导思想
坚持以马克思列宁主义、思想、邓小平理论、“_____”重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻系列重要讲话精神，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，紧紧围绕统筹推进“五位一体”总体而已和协调推进“四个全面”战略布局，坚持稳中求进总基调，着力深化党的理论创新成果的学习研究宣传，着力加强决胜全面建成小康社会的舆论宣传引导，着力培育和践行社会主义核心价值观为核心，切实加强意识形态领域管理和引导，进一步强化理论武装、正面宣传、文明创建、文化基础设施建设和队伍建设，唱响主旋律，弘扬正能量，为全局工作提供有力的思想保证、精神动力、舆论支持和文化支撑。
二、明确主体责任
按照属地管理、分级负责和谁主管谁负责的原则，应急管理局领导对本辖区本部门本单位意识形态工作负主体责任。局“一把手”应当旗帜鲜明地站在意识形态工作第一线，带头抓思想理论建设，带头管阵地把导向强队伍，带头批评错误观点和错误倾向，重要工作亲自部署、重要问题亲自过问、重大事件亲自处置，各股室协助局长抓好统筹协调指导工作，推动意识形态各项工作落实。按照“一岗双责”要求，抓好分管部门和联点单位的意识形态工作。为确保意识形态工作的有效开展，特成立领导小组，其组成人员名单如下负责该项活动的日常工作。
三、强化思想理论围绕建设学习型党组织，深入推进理论武装工作
坚持把学习宣传贯彻系列重要讲话精神作为首要政治任务；加强马克思主义基本理论教育。一是认真制定党支部理论学习中心组学习计划、切实推进学习制度化、常态化。组织开展好政治理论学习和读书活动，引导党员干部学理论、学法规、学业务，倡导干部职工多读书、读好书、善读书。深入学习领会系列重要讲话的丰富内涵、科学体系、实践要求，坚定道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。年内，组织党支部理论学习组学习不少于8次、全局党员开展集中学习不少于12次。二是积极推进马克思主义大众化、通俗化，采取专题讲座、送课下乡等形式深入到挂钩点开展宣传不少于1次。三是抓好形势政策教育，组织干部职工深入学习系列重要讲话精神，中国特色社会主义理论体系以及省、州重要会议文件精神等，提升和推动干部职工正确理解和自觉贯彻执行党的理论和路线方针政策。四是加强总体国家安全观宣传教育。将宪法和法律法规学习纳入党组理论学习中心组学习计划内容，认真组织开展好集中学习和个人自学。
四、推进文明建设
以社会主义核心价值体系为根本，深入实施公民道德建设工程，开展社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育。1。深入推进本系统培育和践行社会主义核心价值观。紧紧围绕“富强、民主、文明、和谐”价值目标，围绕“自由、平等、公正、法治”价值取向，围绕“爱国、敬业、诚信、友善”价值准则，全面系统地进行阐释解读，引导干部职工深入理解、准确把握“三个倡导”内涵，牢固树立中国特色社会主义的共同理想。把推进家庭文明作为重要抓手，着力弘扬良好家风，积极开展文明家庭创建活动。用社会主义核心价值观引领精神文明创建。2。积极开展精神文明创建活动。严格执行首问责任制、服务承诺制，提升干部职工服务群众的思想自觉和行动自觉。选树一批典型，组织向上级推荐“最美家庭”、“廉洁家庭”、“最美基层干部”等。组织开展文明单位申报。3。创建各种方法进行学习。组织党员干部、共青团员参观爱国主义教育基地、反腐倡廉警示教育基地、到社区开展志愿服务。积极帮助扶贫挂钩村支部加快文化建设，解决好群众需求。着力抓好移风易俗，完善村规民约，破除陈规陋习、反对封建迷信，促进民族团结进步，建设美丽。
_____年是全面贯彻落实党的十九大精神的开局之年，按照中央、省、市、区委的要求，根据我院的实际情况特制定本工作计划。
一、总体思路
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实中央、省、市、区委关于加强意识形态工作的精神和要求，紧紧围绕区委及上级院下发的关于开展意识形态工作的各项文件要求，大力加强我院精神文明建设和意识形态建设，不断增强队伍的凝聚力、执行力和战斗力，为圆满完成各项中心任务提供强有力的思想保障、组织保障、能力保障和机制保障。
二、重点任务
（一）把学习、宣传、贯彻十九大精神作为首要政治任务，精心组织、深入学习、广泛宣传，真正领会精神实质和科学内涵，切实把党员干部的思想认识统一到十九大精神上来。深入开展形势政策教育和思想道德教育，不断增强检察干警对中国特色社会主义新时期的政治认同、理论认同和感情认同，始终保持清醒的政治头脑和坚定的政治立场，坚定不移地做中国特色社会主义事业的建设者和捍卫者。
（二）落实党管意识形态工作原则。建立健全意识形态工作推进和落实机制，认真贯彻落实党中央和上级党组织关于意识形态工作的决策部署和指示精神，牢牢把握正确的政治方向，严守政治纪律和整治规矩，严守组织纪律和宣传纪律，坚决维护党中央权威，从思想上政治上行动上同党中央保持高度一致。定期分析研判意识形态领域情况，办析思想文化领域的突出问题，作出工作安排，有针对性地进行引导，维护意识形态安全。
（三）壮大积极、健康主流思想文化。一是坚持把党的思想理论建设作为意识形态工作的根本任务，认真学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，持续推进“两学一做”学习教育回头看活动，加强“四个全面”战略布局的宣传教育，组织好社会主义核心价值观的学习和践行。二是扎实抓好干警理论学习，每年集中学习不少于20次，其中对意识形态工作相关内容的学习每年不少于10次。
（四）加强网络意识形态管理。一是着力强化网络意识形态工作，牢牢控制网络意识形态主导权。增强网络风险防控意识和能力，不断提高对互联网规律的把握能力。二是加强对检察干警的网络文明教育和网络安全教育，通过网络弘扬正能量、主旋律，在全院培育积极向上的网络文化。三是建立健全网络意识形态工作问责机制，建立网上重要情况通报制度、重大事项报告制度。
三、具体要求
（一）高度重视，落细落实责任。党组书记、检察长主是第一责任人，要旗帜鲜明地站在意识形态工作的第一线，带头抓意识形态工作，带头管阵地、把导向、强队伍，带头批评错误观点和错误倾向。
（二）完善工作机制，强化监督考核。
1、把意识形态工作作为领导班子成员民主生活会、组织生活会、领导班子及其成员述职报告的重要内容。
2、意识形态工作要纳入领导班子、领导干部目标管理和干部任前考察、年度考核的重要内容，作为干部评价使用和奖惩的重要依据。
（三）强化意识形态工作责任追究。严格追查问责是落实领导班子和领导干部意识形态工作责任的关键。必须坚持有错必纠、有责必问，强化问责刚性和“硬约束”，既查失职、渎职，也查“为官不为”、“为官慢为”，对意识形态工作出现不良后果的，要严肃追究相关责任人责任。造成不良影响的，视情节轻重，报请区纪委和上级院追究责任。
为进一步提升做好我党支部新形势下意识形态工作的能力，牢牢掌握意识形态工作的领导权、主动权，唱响主旋律，我党支部制定以下意识形态工作计划：
一、健全工作机制、落实主体责任
将意识形态工作作为党建的重要内容，把意识形态工作与经济工作一起抓，强化政治意识和大局意识。组织两委定期召开意识形态分析会，书记为第一责任人，带头抓意识形态工作，带头管阵地把导向，围绕法治建设和廉政建设，定期分析意识形态的动向，研究新情况，解决新问题，做到重要工作亲自部署，重要问题亲自过问，重大事件亲自处理。
二、坚定正确方向，加强理论武装
紧紧围绕社会发展大局，弘扬主旋律，传播正能量。坚持把学习十九大精神和贯彻******同志系列重要讲话精神作为重中之重，牢固树立“四个意识”，特别是核心意识和看齐意识，坚持不懈地用党的理论创新成果武装头脑、指导实践。扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化，引导广大党员筑牢信仰之基、把稳思想之舵。
三、加大宣传力度，强化舆论引导
利用村规民约、宣传栏、农贸集市、重要纪念日开展文化活动等形式做好舆论宣传，引导广大党员做******核心价值观的信仰者、传播者和践行者，弘扬******核心价值观，以模范人物先进事迹弘扬良好道德风尚，营造人人尊崇先进、学习先进、争当先进的良好氛围。
开展涉黄涉非等有效信息的清理整治行动，围绕网信舆情开展舆论引导，切实管好、用好网络媒体，做好对重大突发性网信舆情的应对方案措施预案，完善社区网格化。
四、脚踏实地，注重实效
重视信访维稳和群众工作，不断增强做群众工作的本领，着力化解社会矛盾，科学处置各种敏感问题，为做好意识形态工作奠定良好的群众基础和社会基础，确保意识形态各项工作完成。
党支部意识形态2022年工作计划
为落实中央、省委、市委和区委关于党委（党组）意识形态工作责任制相关文件精神，强化意识形态领域引导和管理，结合我社区实际，特制定本实施方案。
（一）坚持党管意识形态原则，认真贯彻落实党中央、省委、市委和区委关于意识形态工作的决策部署和指示精神，严守政治纪律、组织纪律和宣传纪律，坚决维护党中央权威，在思想上政治上行动上同以******同志为******的党中央保持高度一致。
（二）坚持把党的思想理论建设作为意识形态工作的根本任务，认真学习贯彻************系列重要讲话精神，持续推进************和中国梦的宣传教育，加强“四个全面”战略布局的宣传教育，组织好******核心价值观的学习和践行，不断巩固马克思主义在意识形态领域的指导地位，巩固全党全国人民团结奋斗的共同思想基础。扎实抓好以街道工委中心组为龙头的干部理论学习，全年贯彻学*******系列讲话和十九届三中全会精神等内容，制定中心组理论学习计划，进一步规范和完善中心组学习制度，把意识形态工作作为中心组学习的必要内容，每年学习不少于一次。
（三）建立健全分析研判机制，定期分析研判意识形态领域情况，分清主流支流，辨析思想文化领域的突出问题，对重大事件、重要情况、重要社情民意中的倾向性苗头性问题，有针对性地进行引导，作出工作安排，维护意识形态安全。有关分析研判情况及时报街道工委和区委宣传部20xx年度意识形态工作计划及安排工作计划。
（四）社区党组织会议每年至少两次专题研究意识形态工作，及时将意识形态领域的重大情况向街道工委报告，并提出建设性意见。
（五）加强对意识形态工作的统一领导，统筹协调本支部在行政管理、行业管理、社区管理中体现意识形态工作要求，维护意识形态安全，切实形成社区党组织统一领导的工作格局。
（六）加强党员领导干部意识形态工作的教育培训，强化党支部党员管理，把意识形态工作纳入党员考核的重要内容。
近年来，随着中国社会的快速发展和变革，学校意识形态工作备受关注，对学校来说，开展意识形态工作不仅仅是一项任务，更是一项重要的责任和义务。本文将从学校意识形态工作的定义、意义、内容、方法、组织管理以及存在的问题等方面进行详细探讨，为有关专业人士提供一定的参考。
一、学校意识形态工作的定义
学校意识形态工作是指遵循国家有关法律法规和教育方针政策，按照党和国家意识形态工作的要求，通过各种形式的教育教学方式和手段，运用思想政治工作手段，正确认识和引导青少年的价值观、思想观和行为规范，促进学生健康成长与全面发展的过程。
二、学校意识形态工作的意义
1.稳定社会序：学校作为社会的重要组成部分，对于维护社会稳定和公共秩序具有不可替代的作用。学校意识形态工作能够引导学生摆正态度，增强社会责任感和荣誉感，进而营造和谐稳定的校园氛围。
2.发挥教育功能：在新时代，意识形态在教育工作中的作用越来越受到重视。学校意识形态工作能够加强青少年的思想道德教育，帮助学生树立正确的人生观、世界观、价值观，开展先进文化的传播和交流，提升学生的认知和文化素养。
3.推进综合素质教育：随着教育工作不断转型和发展，综合素质教育越来越受到各方的广泛关注。学校意识形态工作能够为综合素质教育提供重要依据，促进学生在学术研究、职业技能、人际交往等方面全面发展。
4.提高人才培养质量：高质量的人才培养是学校的根本使命。学校意识形态工作能够为人才培养质量提供基础保障和重要支撑，提升学生的综合素质，增强学生的自我发展和职业规划能力，培养更多的实用性、创新性、发展型人才。
三、学校意识形态工作的内容
1.价值观引导：价值观是人们行为和思想的基础，学校意识形态工作应该引导学生正确树立积极、向上的人生观、世界观和价值观，提高他们的生命意识和人际关系意识，强化他们的自尊心、自信心和责任感。
2.信息教育：信息教育是指教育机构通过传授知识和技能，提高学生的信息素养。学校意识形态工作应该指导学生如何正确使用信息和媒体资源，注重信息和思想的正确引导，防止信息的消极影响和误导。
3.思想政治教育：思想政治教育是非常重要的内容，有助于提高学生的批判性思维和创造性思维，激发学生的活力和创造力。学校意识形态工作应该注重意识形态课程、思政课程和思想政治工作的强化，加强人民、国家、社会主义的教育，提高青少年的政治意识和爱国情感。
4.文化传承：文化是民族的重要财富，同样也是学校意识形态工作的重要内容之一。学校应该保护、弘扬自己的优秀文化传统和民族精神，积极推广和传播中国历史、文学、文化等优秀传统文化，培养学生的文化自信和文化认同感。
四、学校意识形态工作的方法
1.制定计划：学校意识形态工作的实施应该以制定完整、细致、实用的工作计划为基础，明确意识形态工作的目标任务、工作计划、职责分工和考核评估，确保工作的顺利开展。
2.加强领导班子建设：学校意识形态工作的顺利开展需要优秀的领导班子带领。领导干部应该始终保持高度敏感性，及时发现和解决问题，制定合理的工作方案和政策，提高领导和工作效能。
3.创新教学形式：学校意识形态工作应该注重以学生为主体，以现代教育技术和手段为工具，采用深入浅出、生动活泼、寓教于乐的教学形式，吸引学生的注意力，提高学生的掌握能力和实践能力。
4.加强与家庭的联系：家庭是学生成长道路上不可或缺的重要环节与力量来源。学校意识形态工作应该积极加强与家庭的联系，通过家庭访问、家庭教育等多种形式，加强与家庭的沟通和交流，提高家长的意识形态素质，营造家校合作育人的良好氛围。
五、学校意识形态工作的组织管理
学校意识形态工作的组织管理是确保教育教学活动有序开展的重要保障措施。管理的具体措施包括：
1.学校意识形态工作领导小组：负责学校意识形态工作的领导小组应该定期举行会议，研究、分析、评估意识形态工作的开展情况，制定具体措施，并监督和推进落实。
2.意识形态工作责任制：对于教师、辅导员等工作人员，应该建立意识形态工作责任制度，并明确各自的任务和责任范围，制定具体实施方案，确保工作顺利开展。
3.相关评估机制：学校意识形态工作应该建立全面规范的评估机制。包括学生评估、社会评估和自我评估等不同评估方式的衡量，并对评估结果进行分析和总结，适时进行调整和完善。
六、存在的问题
当前学校意识形态工作中存在着一些问题，包括：
1.工作重心不够突出：有些学校意识形态工作过于依赖德育主任和辅导员，忽略了教师的作用。
2.教师意识形态素质不够高：有些教师虽然承担着意识形态工作任务，但是由于缺乏相应的教学技巧，教育效果不是很明显。
3.缺乏有效、科学的评估方法和手段：当前学校意识形态工作中，缺乏有效的评估机制和科学的评估方法，导致工作效果不够理想。
总之，学校意识形态工作是一个极其严肃、复杂的工作，对于学生未来的成长和发展有着重要的影响。学校应该不断完善自己的意识形态工作，加强教师培训和意识形态素质的提高，变革意识形态工作的落地方式和方法，加强评估机制的建设等，为学生提供更好的教育环境和工作条件。
为深入贯彻落实习近平总书记重要讲话和上级有关会议文件精神，进一步加强新形势下我局民政意识形态工作，结合民政实际，特制定_____年意识形态工作计划。
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以马克思主义，毛泽东思想、邓小平理论、“三大代表”重要思想、科学发展观和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真落实党组意识形态工作责任责任制，以培育和践行社会主义核心价值观为核心，切实加强意识形态领域管理和引导。
二、目标任务
大力加强思想作风建设，巩固党的先进理论和“以民为本、为民解困、为民服务”民政工作宗旨在意识形态领域的指导地位，切实强化领导班子和党员干部的政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识，确保思想上、政治上、行动上始终同党中央和上级党委保持高度一致，自觉认同并践行社会主义核心价值观，营造风清气正的新氛围，树立忠诚、干净、担当的新形象。
三、工作措施
（一）建立意识形态工作领导机构，落实主体责任
充分认识意识形态工作的极端重要性，成立紫金县民政局意识形态工作领导小组，其组成人员如下：
组长：李远强
副组长：张镇达、蒋青梅、李美连、黄伟光、邹国全
成员：黄沾军、曾磊华、邝志琼、明良鸿、张美云、练远彪
领导小组下设办公室，负责组织、协调意识形态工作，由明良鸿同志兼任办公室主任。
领导小组主要职责：一是认真贯彻落实党中央和上级党委关于意识形态工作的决策部署及指示精神，牢牢把握正确的政治方向；二是定期分析研判民政系统意识形态领域情况，特别是干部职工思想动态中的倾向性苗头性问题，有针对性地开展宣传思想工作；三是负责对局系统党员干部意识形态工作的教育培训，按“谁主管，谁负责”原则加强对各类意识形态阵地的管理；四是加强民政信息宣传工作，领导和组织对意识形态领域重大问题的处置。
（二）大力加强思想政治建设，切实把握政治方向
思想政治建设是解决干部队伍理想信念、政治立场、政治纪律问题，增强领导班子凝聚力、创造力、号召力的关键。一是加强理想信念教育。大力弘扬以爱国主义为核心的民族精神、以改革创新为核心的时代精神、以“以民为本、为民解困、为民服务”为内容的民政工作宗旨，聚焦主旋律、唱响正气歌、振奋精气神。二是加强理论学习调研。把意识形态工作作为党组中心组学习的重要内容，落实每月一次党组中心组理论学习制度，完善和落实个人自学、专题学习、集中学习、学习记录、总结考核、课题调研等制度，深入推进学习型党组织和学习型领导班子建设。紧扣民政发展的现实问题和群众普遍关注的热点难点问题开展调研研究，补短板、求突破、谋发展。三是深化理论宣传。落实局领导班子联系基层制度，推进局班子领导到基层“上党课”、点对点开展经常性思想政治工作；结合村居自治，围绕党的十九大精神、习近平总书记系列讲话精神和社会主义核心价值观等内容，广泛开展面向基层的宣传宣讲活动。四是严肃政治纪律和政治规矩。把尊崇党章、严守政治纪律和政治规矩摆在首要位置，深入开展“两学一做”专题教育活动，加强政治纪律教育，严格言行规矩，确保全体民政党员干部自觉做到不得公开发表违背中央决定的言论，不散布违背党的理论和路线方针政策的意见，始终与党中央和上级党委保持高度一致。
（三）大力加强精神文明建设，凝聚强大精神力量
坚持用社会主义核心价值观统领民政精神文明建设，大力加强民政队伍建设和创文活动。一是发挥先进典型示范效应。积极挖掘基层民政人的“最美”典型，全面宣传和展示全县民政系统干部职工在推进民政事业科学发展中的先进典型事迹和风采，营造学习先进、争当先进、赶超先进的浓厚氛围。二是加强干部队伍培育锻炼。加快优秀年轻干部培养选拔，做好事业单位人员招聘和人才引进工作；通过教育引导、舆论宣传、文化熏陶、实践养成、制度保障等，内化于心，外化于行，全面提升民政干部职工综合素质能力。三是加强创文活动。围绕践行社会主义核心价值观，广泛开展和积极参与民政文明行业和创建省文明县城，着力提升民政干部职工文明程度。
（四）大力加强民政文化建设，增强文化软实力
在深化民政团队文化基础上，有计划、有目的地推进民政行业文化建设，凝聚思想、陶冶情操、砥砺品格、规范行为、凝聚正能量、增强软实力。一是传承孝贤文化。注重把培育“好家风”融入“孝文化”，在弘扬“孝文化”中传承“好家风”；推进孝贤文化主题宣传活动，创新养老服务载体，打造社会孝贤文化践行地，营造尊老、敬老、爱老、助老的社会氛围。二是繁荣社区文化。推进居委会标准化建设，倡导共建共治的社区建设理念和助人自助的社会工作理念，打造“邻里互助、共建共享”的社区亲和文化，形成具有现代文明特点的社区文化习俗。三是弘扬慈善文化。加强社会多元救助领域文化融合，推进民生保险工程，倡导诚信救助理念，加强慈善文化宣传教育，大力弘扬乐善好施、扶危济困、扶弱助残的传统美德，宣传诚信友爱、互帮互助的公益理念，增强全体社会成员的社会责任感。四是发展社团文化。加强社会组织自律机制建设，着力形成有利于统一思想意志、传承优秀历史传统、凝聚诚信自律精神、协同参与社区服务的社会组织主流文化理念；支持社会组织在服务民生、整合资源、志愿服务、履行社会责任、加强道德约束、增强行业认同等方面发挥独特作用，丰富社会组织主流文化内涵。五是拓展婚姻文化。把培育“好家风”融入“婚姻文化”，倡导夫妻互相忠诚、相互尊重，建设平等、和睦、文明的婚姻家庭关系，弘扬“文明向上、适度从简、内涵丰富、理性高雅”的现代婚俗新风。六是创新殡葬文化。把培育“好家风”融入“殡葬文化”，创新宣传载体，拓展宣传渠道，大力提倡“科学、节俭、文明、生态”殡葬新风尚，营造文明和谐的殡葬文化氛围。
（五）大力做好信息宣传工作，唱响时代主旋律
弘扬主旋律、传播正能量，是宣传之本、舆论之魂。对意识形态工作来说，导向就是生命。一是做大做强正面宣传。围绕县委、县政府中心工作和民政重点工作，通过电视、政府网站、紫金发布、微信等宣传媒体，全方位、多角度宣传民政政策，宣传改善民生的新举措，宣传民政发展新成就，讲好民政故事。二是突出舆情管控。成立民政网络舆情处置工作领导小组，建立和完善网络舆情应对处置办法和流程、会商研判和应对处置机制，全面准确掌握民政舆情动态，加强舆情预警和新闻宣传，把握舆论引导主动权，为民政事业改革发展营造良好舆论氛围。
以上是网网小编精心整理的2022年意识形态工作计划精选11篇，仅供参考。
为了避免出现工作延误，那么我们需要开始写自己的工作计划了。每一项具体的工作计划要心中有数，作为今天的阅读推荐幼儿教师教育网的编辑特别推荐这篇“新手工作计划”文章，如果您觉得本篇文章有价值请把它收藏下来！
__年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在__年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
一、回忆过去
1.对新销售区域的拓展。
以__市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到__年底止，总计销售金额为28万美金。从__年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2.注重品牌意识。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。__年成功把__品牌产品销售到__，就目前来说，销售情况良好。
3.对老客户的优质服务。
重点为__客户__和__客户的跟踪和服务。__在__年销售金额总计为32万美金，面对__年__对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。
二、总结现在
1.产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
2.跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以__年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
三、展望未来
海外市场的开拓没有终点，__年对于__年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，__年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果__年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!
#757102新手销售工作计划5
财务部秉承“降低成本、工作做细、提高效率”的宗旨。根据公司领导201x的工作指示和公司具体情况制定了20x年的工作目标。
第一部分，各项目标
一、 制度建设目标
1、财务工作符合会计法和其它财经法律或法规。
2、财务违法乱纪行为为零。
二、 财务工作目标
1、财务效益指标：提高应收账款催收力度，提高公司回款率、资金收益率。
2、及时提供财务报表分析和预测报告，为公司提高整体利润率奉献力量。
三、 成本控制目标
1、完善成本控制制度，提出成本控制措施，年度企业成本比上年度降低。
四、 会计核算管理目标
1、会计核算资料准确及时完整，会计报告及时。
五、 资金管理目标
1、降低企业资金管理成本，提高企业投资收益率。
六、 部门管理目标
1、部门工作完成率100%，部门人员考核合格率85%以上。
七、 精神文明目标
1、工作状态饱满积极。
2、工作认真负责。
八、 业务培训目标
1、加强培训，队伍综合素质不断提高。
财务部各岗位目标分解：
管理岗位目标：(会计主管)
会计岗位工作目标(总账会计、往来账会计)
出纳岗位工作目标(出纳)
仓管岗位工作目标(仓管)
再一次感谢公司领导对财务部工作的支持，感谢其他部门同事对财务部工作的帮助和配合。财务部门既是管理部门又是服务部门，在加强严格管理的同时又要做好热情服务工作，这是两种不同角色的转换，在严格管理的同时不失笑容，在热情服务的同时不失原则，这就是我们工作的要求。
销售工作规划书
一、对销售工作的认识
1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额XX元。
2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8. 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天电话，拜访多少位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午可以电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑低点距离，最好选择客户在相同或接近的地点。
2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3. 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6. 前期的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7. 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1. 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
2. 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，而且同行间除了工作还可以一起分享生活，让工作在更快乐的环境下进行。
3. 对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
4. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习的各方面知识企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。
经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：
（1）对本的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。
（2）学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。
（3）在掌握所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好态度决定一切，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。
工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。
一、组织实施“将被动采购改成主动采购”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督。
20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务监督。即确保工作的透明，同时保证了工作进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事：
20xx年重新制定《采购管理程序书》和通过组织学习公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为日后的.采购工作奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开寻价：
采购部按生产计划部下单，询比议价都在三家以上，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益：
实施公开透明的采购策略后，xx年现有纸张原材料一直在上涨，我部门提议将现有常规产品纸箱不再用D555D，每平方价格为3.45元,只要能达到出口标准即可，现提议使用D=H材质，每平方价格为3.15元，公司可节约9%的成本;为了节约成本，彩盒也在材质方面做一点变动，将克数减少，现正在打样确认，于3/1前完成。
4、评估价格及品质要求：
做好价格和品质和职能定位工作，价格必须经总经理以上审批，品质必须经工程部和工艺部确认。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在鸿宇电器、广泰电机、超力微等的原价位的基础上下浮3-5个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整，寻找新的供应商)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20xx年采购部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析(注：对于厦门市内的需进行现场评估)，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。在08年人民币贬值加上国内政府对玩具行业要求的检测的项目也越来越严格，加上纸张原材料及辅料锡涨幅也在20--30%左右，今年的玩具行业如果没有价格优势根本无法生存。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为奔田服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
四、加强对材料、设备价格信息的管理
20xx年采购部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。涉及到需付模具费的，需签订《模具使用合同》。
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感
20xx年采购部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪并每周提交《周工作计划报告》于每周的星期一提交采购部经理。
作为一个刚刚踏入职场的新手，制定一份个人工作计划尤为重要。这样既可以帮助自己更好地适应工作，也可以帮助自己更快速地成长。下面，我将详细具体且生动地分享我的个人工作计划。
首先，我将在工作前认真研究公司的文化和理念，了解公司对员工的要求以及未来发展方向。这样可以帮助我更好地融入团队，并确定自己的未来职业规划。
其次，我将克服自己的拖延习惯。对于刚刚踏入职场的新人来说，眼前的工作可能会让人感到压力和挫败感，而在这种情况下，很容易产生拖延的情况。因此，我将采取积极主动的态度，努力克服自己拖延的习惯，从而更好地进入工作状态。
第三，我要不断学习与成长。在公司工作的过程中，我不仅要深入了解公司的业务，掌握业务的核心技能，还要关注行业内的最新趋势和动态，尝试把握未来的发展方向和机遇。同时，我还要不断提升自己的职业素养，包括专业技能、沟通能力、协作精神等。
第四，我要始终保持积极向上的心态。在职场中，遇到挫折、失败、压力等困难是难免的，但是如何应对这些的问题可以决定一个人的成长和发展。因此，我要时刻保持积极向上的心态，主动寻找解决问题的方法，不断挑战自己，不断学习成长。
第五，我要与同事们建立良好的关系。在公司中，与同事们建立良好的关系可以让自己更好地适应工作环境，增强自己的职业信心，还可以通过合作不断提升自己的专业技能和能力。
在制定这份个人工作计划的过程中，我发现，只有制定了具体的目标和计划，并始终坚持执行，才能够在职场中迈出稳健的步伐，不断成长与发展。因此，我将始终坚持以上计划，积极适应工作环境，刻苦学习工作技能，不断挑战自己，成为一名出色的职业人士。
首先，认真负责地完成小组里自己的分担的每一份工作。与小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而提供满足客户需求的产品和服务。与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。
第二，在xx平台拥有自己的业务账号。作为小组的一员，在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在实习期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，通过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。
第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。
第四，上半年至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的业务，就能将理论与实践相合，培养自己的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款，一边学习一边实践。然后，通过一次一次地总经验教训，使自己的业务能力逐渐趋于成熟。
第五，提高自己的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。
第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。
第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自己名副其实的第二外语，以备不时之需。
一、个人学习计划。
作为集团的新进员工，也作为这个职业的新手，我想说，我所要学习和加强的实在是太多。我将它们总结成了四点，这四点是我现在最缺乏的，所以我将它们列为我的学习任务。
第一点：与本行业相关的业内和业外的专业知识学习。尽快熟悉集团的工作模式和工作制度。因为不同的客户，我们会遇到不同的问题，某些时候客户的某些问题可能超出了我们的产品，所以在这个时候，专业要求我们必须马上把最准确的讯息传递给客户。反之，客户的感受会是怎么样的呢？他的第一感觉肯定是你不够专业，紧接着他会想到这个集团。因此，我认为这一点是重中之重，也是最基础的。
第二点：与客服有关的专业知识学习。首先，作为客服，所要掌握的最基本一点就是电话礼仪。接听电话时的语气、速度、说辞、态度是直接影响到客户对你个人以及集团的第一印象。语气轻柔、说辞简洁明了、态度热情诚恳等等，都是作为一名专业客服所必备的。其次，客服的心态、思维反映能力。这一点呢，我认为不是一朝一夕就能学习和掌握到的，它需要时间的磨练与工作经验的积累，也许在某些人看来，客服是一个多么简单的工作，但是深入思考后，并不是你所想象中的简单。当你在接听了成千上万的电话或是遇到某些刁难客户的之后，你是否还是能如之前那样语气轻柔、思维冷静清晰呢？而最重要的，在经过了这么多种种状况之后，你是否学会了思考，学会了揣摩。揣摩什么？揣摩客户的心理，"对症下药"！如此，就不会是你被客户牵着走，而是你变主动，引导客户了。做到这一点，对于处理客户问题，包括客户投诉，就会临危不乱了。
第三点：组织与管理能力。只要是在一个团体里，你就应该培养一下你的组织与管理能力，现在它不仅是作为领导地位的人员才独有的。当然，话说回来，只有你学会如何地去管理和安排你的工作，将来你的领导能力则更能得到更大的发挥。只有你学会管理自己，你才能有资格去管理别人。第四点：对技能的要求。提高自己的技能，能独立快速的完成工作，尽快学会设计软件和视频软件。
二、个人对集团的自我价值体现。
几个月以来，我并没有给集团带来任何有形的利益，因为工作中的我还有很多不足的地方，而现在的我正处于学习与摸索的状态。让客户感受到我们的服务理念。用客户的专业、热情、诚恳拉近与客户的距离，让客户自发自愿地与我们合作，得到客户的认可是我们在工作中所获得的最大的荣誉。永远做到客户是上帝。
一、 通过学习和积累对…和…所从事的事业认识加深
…进步越快、所做的事情越多，为国家、社会贡献的力量就越大。这是我的一些理解。我来自一个偏远的农村，深知我们服务对象——“农民工”的劳动环境的恶劣和生活的艰辛，而中国社会正缺乏组织尤其是企业为这个广大的群体提供帮助，为他们谋福利。通过在。的工作和学习，我深刻的认识到我们从事的是一个多么高尚的事业！
或许一开始直到现在我们都不能得到足够的认同和理解，我们取得的成绩也不足以让我们骄傲。然而，我们正欣喜地看到，越来越多的有志于为农民工服务的青年已经加入到我们的行列中来，我们做的许多事情也得到了政府的认可和越来越多机构——尤其是广大农民工的支持和理解，我为能从事这样一份事业而骄傲。
当然，…作为一个发展中的企业还有诸多的不完善；制度不健全，市场开拓能力和部门协调能力的不足仍旧困扰着我们，离目标团队的建设还有一定的距离。我们需要进行革新甚至革命来改善自身，这也许要付出很大的代价，需要勇气。
二、 认真学习岗位职能，工作能力进一步提高
在策划部和商务部期间，我主要从事了会议期间媒体接待、发卡、发海报和网站调整意见整理等工作，工作中一直保持了很高的热情，也得到很多伙伴的鼓励和帮助，取得了一定的成果，论坛后参会媒体竞相给予了报道；发卡过程中通过深入接触农民工，对我们所服务的对象有了更深刻的理解和认知，总结了一些方法并尽我所能的宣传了“…”品牌；在网站意见整理过程中，和很多同事进行了交流和探讨，对集团有了更深入的了解，提了一些不够成熟的建议，为现在的工作打下了一些基础，从中悟到了许多方法和道理。
当然我也认识到自身存在的许多不足；活动策划经验欠缺、计算机水平差、做一些事情考虑不周等，因此我业余时间正在阅读大量的书籍，听许多讲座，并不断的自我反省以求进步，工作方法有所改进，能力得到提高。路遥方知马力，岁寒可见后凋——相信通过不断的调整和学习，我能更加胜任未来的工作，得到足够的认可和理解；我也会努力改进，争取在适当的时候提出一些较为成熟的方案，为集团发展建设添砖加瓦。
对于…和我个人都是十分关键的一年。我将努力克服自身的不足，提高综合素质，以更加饱满的热情投入到工作中来。我坚信“…”这面和谐的旗帜一定会高高飘扬于祖国的大江南北，期待着有所作为，期待着和…一起跃上潮头！
新学期工作开始了，为了每一个孩子都能获得更好的发展，能更健康、全面地成长，为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，小班保育员制定了工作计划。下面是新手保育员工作计划，希望大家喜欢。
一、情况分析
上学期，我园的幼儿保育工作在园领导的带领下，积极贯彻落实“预防为主”、“安全第一”的思想，从完善各项制度入手，保育员的岗位意识和服务意识逐步提高，但在有些方面还是存在着许多不足之处，需要我们不断地总结经验，探索保育工作新途径。
存在问题:
1、目前，我园的广大教师通过学习新《纲要》及《规程》，教育观念有了飞跃的进步，在一日活动中注重保教结合，她们能把保育很好的渗透到幼儿一日活动的各个环节，但教师普遍也对幼儿的生理健康较为重视，而对幼儿心理健康有所疏忽。
安排、布置以及日常操作指导。
午餐、午睡等环节还需加强检查，保证安全有序管理。
自觉性较差，对自身的烹饪技术缺乏钻研精神，在工作中需经常督促，争取不断提高师生饭菜质量。
二、工作目标与措施：
安全制度，健全各条线管理网络，加强食品从业人员管理建设，结合本园实际情况，强化规范操作流程，做到有章可循，确保幼儿食品卫生安全。
2、加强保育队伍建设，树立全方位保育观念，逐步提高保育质量。
三、措施：
1、本学期教师保育工作的具体要求，以面向全体幼儿发展为中心，突出心理保育，突出一日生活环节的保育中心，并施以保育对策，保教互相渗透，使保教相结合的原则真正的得以实现。
2、认真执行晨检制度，不流于形式，做好晨检及全日观察记录，班主任做好交接班工作，发现异常及时处理，并做好记录。
3、积极做好疾病防治工作，加强环境及物品消毒并做好相关记录，有效预防控制秋冬季节各种呼吸道传染病的流行与发生。
业务素质，强化规范操作，树立正确的服务观和质量观，定期组织食堂人员学习有关食品卫生法等内容，严格把好食品安全关，提高食堂工作人员的整体素质。
5、进一步提高保育员的思想及业务技能，加大检查力度，对新手加强操作指导，完善保育员奖惩细则，奖勤罚懒，做到奖罚分明，从而提高工作强度，使保育工作质量有明显提高。本学期通过开展多次政治学习及技能操作活动，使他们能在思想及业务上取长补短，共同提高。
生活的安全。
午睡、运动等环节中加强保育，并给予特殊照顾。
8、定期同园长室检查老师在一日活动中的保育工作质量，坚持执行家访制度，对连续3天不来园的幼儿，做好家访，写好缺席记录。通过评选文明班等途径，促使老师不断增强幼儿保育工作。
一、强化队伍建设，增强团队意识
1、强化政治意识。切实加强政治理论的学习，努力提高思想政治素养，坚决贯彻党委决议、决策，树立良好的大局观。
2、强化服务意识。以学校提升办学层次工作为中心，以“教育教学质量年”为抓手，牢固树立以人为本的理念，自觉维护学校的窗口形象。以主动积极的态度全心全意为领导和师生做好服务工作，做到热情周到、耐心细致、及时迅速，树立良好的服务形象。
3、强化团队意识。在明确内部分工及责任的基础上，大力提倡敬业爱岗、甘于奉献、团结协作的精神，积极营造校办和谐的工作环境。
二、强化制度建设，注重管理规范
1、进一步强化内部管理，提高角色意识，积极营造规范化、科学化和制度化管理的良好氛围。
2、结合学校规模日益扩大、学生人数超万名的发展实际，积极探索校办管理工作的新模式、新方法。在总结经验的基础上，切实建立健全车辆调度、公务接待、会议管理、电子屏管理等一系列规章制度和管理规范，努力形成工作的制度化、规范化、程序化。
3、注重管理的实效性，不断细化管理的规章制度，提高管理的科学性和过程的实效性，努力形成管理促稳定、促发展的工作局面。
三、强化责任意识，做好常规工作
1、加强内部的日常管理和考核，积极倡导勤俭节约的优良传统。注重工作例会制度，切实形成信息的有效畅通和及时反馈。
2、围绕学校中心工作，积极开展调研活动，积极发挥参谋助手作用，为领导决策服务;积极主动收集学校各类信息，认真、细致做好日志工作。
3、紧紧围绕校党委的决议、决策，开展好相应的督办、协调和服务工作。
4、积极做好学校大型会议及其他公务活动的接待服务、会议安排和相关协调工作，不断提高服务水平。
5、充分发挥信息在学校工作中的作用，加强信息的收集、整理、汇总和发布，加大信息的管理与监控力度，进一步发挥信息的辐射功能。
6、加强公文处理的规范性，强化公文审核工作，加大执行公文办理规程的力度。
作为一名新手销售，如何制定个人工作计划，不仅能够循序渐进地提高自己的销售能力，更能够帮助自己取得更好的销售业绩。因此，本文将从以下几个方面，详细介绍如何制定个人工作计划。
一、明确销售目标
作为一名销售人员，最根本的责任就是完成销售业绩，因此在制定个人工作计划之前，首先需要明确销售目标。不能抱有侥幸心理，希望在没有确切目标下完成销售任务，这样显然是不切实际的。因此，在明确销售目标时，需考虑以下几点：
1、销售目标的数值化
将销售目标进行数值化，这样不仅明确具体，同时也可以更好地衡量自己的销售业绩，从而更好地完成销售任务。
2、销售目标的时效性
销售目标必须有明确的时效性，这样在锲而不舍地追求目标的过程中，才不会产生盲目性和迷茫感，同时也有利于及时调整计划。
3、销售目标的个性化
在制定销售目标时，必须充分考虑个人因素，例如适合自己的销售产品、市场定位、竞争对手等等，这样才能更好地完成自己的销售任务。
二、确定销售策略
明确销售目标后，就需要制定相应的销售策略。这里的销售策略包括销售方式、销售路径、销售手段等等。在确定销售策略时，需要考虑以下几点：
1、产品定位
了解自己所销售的产品，在市场上的定位，这样才能制定出适合产品的销售策略。
2、客户定位
要了解客户的种类、购买需求、购买习惯等信息，并采取相应的销售策略，根据不同类型的客户选择不同的销售方式，进而提高销售率和客户满意度。
3、销售渠道
销售渠道的不同对于销售策略的制定具有很大的影响，需要根据不同的销售渠道制定出不同的销售策略，以更好地解决客户需求，提高销售效果。
三、实现销售计划
制定好了销售目标和策略之后，还需要付诸实践。在实现销售计划时，需要注意以下几点：
1、时间分配
将销售计划合理地分配到每个时间节点上，在保证完成度的同时还需要具备弹性调整的能力。
2、销售活动选择
选择适合自己的销售活动，例如预约客户、邮件营销、电话拓展、客户拜访等等，必须和自己的目标、策略相适应。
3、销售技巧应用
在进行销售活动时，需要运用销售技巧，例如销售前准备、注意语言表达、沟通技巧、信息采集、销售谈判等，从而更好地吸引客户，促成销售。
四、总结反思
在完成销售计划后，需要总结反思每个销售环节，找到问题所在，再进行调整改进。只有不断地提升自身的销售能力和技巧，才能更好地实现销售目标。
综上所述，以下是一份新手销售个人工作计划，供新手销售人员参考：
销售目标：自己所销售的产品，在一定时期内实现XX万元的销售业绩。
销售策略：
1、产品定位
通过了解自己所销售的产品，在市场上的定位，找到最优的销售路径。
2、客户定位
了解客户类型、需求及购买习惯，采取相应的销售策略。
3、销售渠道
根据销售渠道的不同，采取不同的销售策略，以更好地满足客户需求。
实现销售计划：
1、时间分配
将销售计划合理分配在时间节点上，灵活应对。
2、销售活动选择
选择适合自己的销售活动，例如预约客户、邮件营销、电话拓展、客户拜访等。
3、销售技巧应用
在进行销售活动时，从销售前准备到销售谈判，运用一系列销售技巧。
总结反思：
在完成销售计划后，总结每个销售环节，通过不断反思和提升自己的销售能力，提高自身的销售业绩。
结语
针对新手销售人员，个人工作计划的制定非常重要。在制定个人工作计划时，需要充分考虑自己的目标、策略和执行力，并且需要注重实践和总结，才能够循序渐进地提高自己的销售能力，取得更好的销售业绩。
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。
我作出新半年的的工作计划。在这半年里，作为一名营销员，为了做好新半年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在下半年干出漂亮的成绩。
一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”
市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。
二、心态修炼。做到“四心”
哲人说：“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”
记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以，没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。
一、提高思想政治素养
积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，严格遵守幼儿园各项规章制度、热爱本职工作，树立较强的事业心、责任感和良好的师德。服从领导的安排，认真完成各项工作。以教师道德规范要求自己，以身作则，细心、耐心、关心、爱心地公平对待每一个幼儿，以促使幼儿在自身水平上得到发展。发挥团队精神，协助教养员做好班级工作。
二、加强幼儿保育工作，做好幼儿一日生活常规的培养
这个班都是新入园的孩子，我要用爱心和耐心对待每一位孩子，让他们感到老师的爱、小朋友的友好，使他们能够喜欢上幼儿园，尽快的适应新的环境。培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、生活自理能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在一日各项活动中养成良好的行为习惯。
1、在体质上，鼓励幼儿积极参加锻炼活动，注意根据天气的变化和室内外的温差，随时督促孩子添加衣服，对爱出汗的孩子特别护理，注意孩子的饮水量，提醒幼儿多喝开水，让孩子随渴随喝，减少幼儿生病机率，保持本班出勤率，真正做到让家长放心。
2、抓好孩子的常规习惯，如喝水、饭前便后洗手、说话轻轻、拿放椅子轻轻、看书、玩玩具、礼貌等习惯，幼儿每天不用老师再提醒，都能主动完成好。
3、教育孩子自己的事情自己做，培养幼儿自理能力。教幼儿学习脱穿衣服、鞋袜，练习整理自己的着装和床铺，学做一些力所能及的事。
4、生活卫生常识
(1)知道保护视力，看书、绘画要保持正确姿势。不在光线太强、太弱和阳光下看书、绘画。
(2)知道保护牙齿的一般卫生常识，用正确的方法刷牙。
(3)知道一些预防蛔虫和肠道疾病的一般常识，不吃不洁净的食物。
(4)知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。
5、安全常识
(1)加强幼儿安全意识的培养，不玩危险游戏，不去危险地方，杜绝安全责任事故的发生，确保幼儿安全。
(2)懂得交通安全。
(3)会处理可能遇到的简单危险，培养幼儿的自我保护意识。
6、生活能力
(1)指导幼儿用正确的方法擦嘴、漱口、洗手、洗脸。饭前、便后要将手洗干净，养成早晚刷牙的习惯。
(2)幼儿进餐时，教师要精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声和蔼地指导帮助幼儿掌握进餐的技能，进餐细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，学会用筷子，进餐时不大声说话，不乱扔残渣，饭后收拾干净，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。
对于刚做销售的朋友或刚到一个新公司的朋友来说，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不要忙着写销售计划，等你觉得对市场情况、产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。
这份销售工作计划应是销售渠道和销售方法的概要，当你已经更进一步了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般来说，一份完整、明了的销售工作计划，至少需要包括以下几方面的内容：
1、市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2、销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3、客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4、销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5、考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6、总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
销售计划怎么写?写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。
作为一个刚刚加入职场的新手，我们面临着许多挑战和压力，需要有一份合适的个人工作计划来帮助我们更好地适应和成长。在这篇文章中，我将详细介绍我制定的个人工作计划，以期能够对其他新手有所启示和帮助。
首先，我将通过明确自己的职业目标来引导我的整个工作计划。对于许多新手来说，职业目标并不那么明确，我也是其中之一。因此，我将从自己对工作的兴趣和热情以及当前的职业领域中的机会出发，逐步确定自己的职业目标，进而制定对应的工作计划。
其次，我认为建立一个良好的学习习惯至关重要。作为新手，我们面临的挑战和压力非常大，需要不断地学习和提升自己的技能和知识，才能更好地适应工作环境。因此，我将养成每天学习新知识、提高技能的好习惯。我会参加各种培训和学习课程，加强自己在专业领域中的知识储备，同时注重个人能力的提升，包括沟通能力、组织能力、解决问题的能力等。
第三，保持积极的心态也是我工作计划中的一个重要内容。在刚进入职场的时候，我们可能会遇到一些挫折和失败，需要有一个积极的心态来应对并排除这些困难。我会表现出积极的工作态度，主动学习和探索，加入一些行业组织和社交网络，扩大自己的人脉圈，增强与同事和上司之间的沟通交流。
第四，我认为合理安排时间也是非常重要的。在职场中，时间管理和高效率打造是二十四小时内非常关键的事情。我会做好每周计划工作和任务，按照时间表来安排每天的工作计划和目标。避免把时间全部浪费在杂乱无章的事物上，我将用时间来提高工作效率，同时充分休息和放松，以提高工作质量和效率。
最后，为了加强自己的自我监督能力，我会不断总结工作经验和得失，并反思个人工作计划的可实行性。对于已经实行的计划，我会评估其中的成功和失败因素，吸取经验和教训，不断完善和提升自己的工作计划。
总的来说，在职场中，每个人都需要一个合适的个人工作计划，以帮助他们适应工作环境，提高工作效率，实现自己的职业目标。作为一个新手，我认为制定一个具有可行性和可持续性的计划是一项非常重要的任务，这样才可以在未来取得更大的进步和成就。
20__年上半年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对半年的工作进行简要的总结。
今年我任公司销售部_经理，负责公司__，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对__行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。
虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，
20__年下半年我作出如下计划：
1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的__、__销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
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