幼儿园时常开展活动，可以让幼儿在游戏中感受到学习的乐趣，从而学习到更多的新知识，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了让活动完美开始与收场，我们需要提前做好活动方案。那么，哪些幼儿活动方案写的不错呢？以下“2024老带新方案汇编8篇”由小编为大家收集整理，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。
江西供销（余干）农商大市场“老带新”奖励实施细则
一、 活动对象：
1认可店铺并签署入会申请书的顾客；
2店铺货源：所有未售出的店铺货源；
二、 老带新界定标准
老客户：已经认可店铺并签署入会申请的客户；
新客户：2015年3月16日至2015年 4月 31日期间未到现场看房并且在销售现场没有来访记录的客户；同一家庭的直系亲属被视为一组客户。新客户的认定以采购店在最后申请入会为准。
3、 活动时间：活动时间根据影响调整，暂定2015年3月16日至2015年4月31日。只有在这个活动开始之后，旧的和新的行为才能包含在这个活动的范围内。
四、 奖励方式
1老客户：每次老客户推荐新客户，办理完相关手续后，可获得200元现金奖励。
5、 老客户引进新客户的实施过程
1、 老客户第一次带新客户到售楼处后，经过现场查询没有来访记录，可填写《老带新确认单》；或者老客户在新客户上门的第一时间**通知销售中心，并由置业顾问告知销售经理并做记录确认，老客户必须留下具体姓名、**，并在新客户上门后，由销售经理确认是否符合老带新条件的客户，如符合填写《老带新确认单》；《老带新确认单》一式三份，老客户一份，开发商留档一份，销售现场留档一份；
2、 新客户选定商铺并办理完成相关认筹手续后（签订入会申请书等手续），销售员通知老客户领取奖励，同时**老客户的《老带新确认单》
六、 兑奖条件
1老客户奖励在新客户签署入会申请后生效，具体奖励在签约或交付房屋时支付；
2新客户未在规定时间内完成签署入会申请等手续的，将不执行以旧带新奖励。
七、 兑现所需材料
1、 老带新确认单
2、 业主本人身份证
3、 认筹收据或发票
八、 其他事项：
1已接受**的业主也将享受新老活动的优惠。（需照样走流程）
附件一：
老带新确认单
注：本确认单需经有关领导签字后方可生效，
附件二老带新备案记录单
注：本记录表有效期2天，自动失效。该记录单由业务员自行保管。
老带新活动方案流程图：
途径一途径二：
步骤一：
步骤二：
步骤三：
步骤四：
步骤五：
步骤六：
步骤七：
步骤八：
老带新活动流程文字说明：
步骤一：本次老带新活动，老客户介绍新客户的方式有两种：
1老客户和新客户同时来到销售部，并找到相应的销售人员通知新客户。
2、 老客户在新客户未到达现场之前，提前**告知业务员，业务员则第一时间将该情况告知销售经理，并填写《老带新备案记录单》。等待新客户到达现场。
第二步：新老客户到达现场后，业务员核对新老客户的身份。新客户检查内容：夫妻**是否在销售部备案。
步骤三、四：业务员填写《老带新活动确认单》并将确认单交由销售经理再次确认。如果发现有不符合新旧活动规则的情况，销售经理将**并当场销毁确认单。
步骤五、
六、七：销售经理确认后，将有效的《老带新活动确认单》**，并整理好交付项目总监、开发商确认核对。
步骤八：开发商核对确认有效后，将《老带新确认单》返回售楼处，复印两份，一份售楼部保管，一份给客户。并由业务员**告知客户确认单有效，择日到售楼部领取《老带新活动确认单》。
如若开发商核对过程中发现新客户不符合活动规则，则将情况反馈售楼部，并由业务员与客户取得联系，告知情况。
南昌富盈房地产营销******
营销部 2015年3月13日
日日有礼 人人惊喜
本方案的优点（适合美容院常年促销） 1、稳定老顾客
2、不断提高顾客的消费能力
3、对美容院的顾客分级这向销售，实现利润最大化 一、消费有礼顾客凡在店消费任何产品均可享受 1、加5元，可获价值90元洗面奶一支 2、即刻成为我院会员
3、办理“美丽银行”存折，并获得当次现金消费总额10%的存款 4、可免费获得价值240元的专业护理二次（单次120元） 二、消费累计满880元（含“美丽银行”存款） 1、加10元可获价值160元的保湿水一瓶 2、送当次现金消费总额的10%的存款
3、可免费获得价值960元的专业护理4次（单次120元）（如是卡项只能感受不同项目）
4、可免费获得价值150元的亲情卡一张（只限亲人感受项目） 三、消费累计满1580元（含“美丽银行”存款） 1、加20元可获得价值360元的卵巢保养按摩精油一瓶 2、送当次现金消费总额10%的存款
3、可免费获得价值720元的专业护理6次（单次120元）（如是卡项只能感受其他不同项目）
4、可免费获得价值250元的亲情卡一张（只限亲人感受项目） 四、消费累计满2180元（含“美丽银行”存款） 1、加38元，可获价值620元补水保湿套一套 2、送当次现金消费总额10%的存款
3、可免费获得价值1200元的专业护理10次，单次120元（如是卡项只能感受其他不同项目）
4、可免费获得价值300元亲情卡一张（只限亲人项目感受） 5、可升级成为VIP会员，可享受：
A、每年的生日，春节礼品一份，价值100元 B、每年的以下节日可到美容院购买特价礼品一份
春节、三八节、五一节、六一节、国庆节、圣诞节
五、在六一期间购买套装产品，可获得现金消费总额40％的“美丽银行”存款；
购买单支产品可获现金总额20％“美丽银行”存款。
活动目的
1与老客户开展新活动，带动新客户达成业务，形成口碑效应；
2以老带新活动为纽带，维护与老客户的关系，提高项目形象；
3、以老带新活动较低的单组成交客户**费用比，带动项目来访来电；
活动计划
一、老带新活动时间：
2014年3月29日——2015年3月30日(暂定）
二、老带新活动主题：
“赠人玫瑰手有余香”
三、老带新客户界定：
老客户均为暨阳房地产签约客户；
新客户是老客户推荐的新来访客户
四、老带新激励机制设立：
按揭付款：
老客户介绍累计为1 组成交客户，将以3000元现金奖励标准，新客户减抵房款5000元。
老客户介绍累计为3 组成交客户，第3组客户开始将提升至3500元现金奖励标准，新客户减抵房款5000元。
老客户介绍累计为5 组成交客户，第5组客户开始将提升至4000元现金奖励标准，新客户减抵房款5000元。
老客户介绍累计为10 组成交客户，第10组客户开始将提升至5000元现金奖励标准，新客户减抵房款5000元。
一次性付款：
当老客户介绍新客户时，老客户将获得5000元现金奖励，新客户将扣除5000元房价。
五、老带新执行流程：
流程一：老客户介绍新客户时，房地产顾问填写《新老客户登记表》，新老客户同时确认签字。
流程二：当日来人登记表中若有为老带新的客户来访，案场于当日或第二日将老带新客户登记表复印件提交甲方提前备案；
流程三：若老带新新客户定房、在给予老带新5000元优惠前，需由老带新客户在当日老带新客户登记表确认，方可享受5000元优惠；
流程四：当老带新带来的新客户成交时，由置业顾问向销售经理提出老带新优惠申报单；
注：新客户需签订合同，记录合同，完成贷款办理或一次性付款；
流程五：由销售经理进行优惠申报单审核，（附老带新客户登记表签字单）报甲方批准；
流程六：甲方安排专人负责老客户身份验证，并在3天内给予老客户现金奖励；
六、老带新活动范围扩大建议：
1为全面落实老带新活动范围，非暨阳房地产已完成交易时（客户凭对应登记表登记）
介绍新客户成交时，活动流程与以上相同，给予老客户1500元现金或1500元超市卡奖励，新客户依然享受5000元总价优惠；
七、活动推广计划建议
建议结合新销售中心的开业活动进行宣传
易居中国·暨阳项目组
2014年3月24日附件1
一、 活动目的
加大对新老业主的维护力度，增强与新老业主的社区荣誉感；
通过额外的激励活动加强对新业主的激励；
通过对社区新老活动的宣传，提高老业主后期的积极性；
对新业主进行深入调查，在社区内建立初步的营销团队；
二、 活动时间
2014年1月21(或22)日,具体时间以实际通知客户为准,下午14:00
三、 活动对象
老带新老业主（2套以上）
四、 活动内容
（1） 新老奖励活动通知单
置业顾问短信及**告知
新老活动海报张贴在社区（布告栏和电梯轿厢）
售楼部内老带新荣誉展板
（2） 老带新额外奖励活动
活动地点：售楼部内
时间：2014年1月21日或22日下午
活动内容：（1）颁发荣誉证书（2）赠送旧皮带和新的附加奖励
五、 活动执行
a) 前期宣传部分
前期宣传主要以“老带新额外奖励”信息释放为主，通过“额外奖励”的刺激，加大客户对于项目老带新的忠诚度以及热情度；
主要通过房地产顾问介绍两套以上的客户**和短信日常维护和跟踪；
在社区主入口进行海报、通告栏、电梯内轿厢海报张贴。将老带新“额外奖励”进行释放；
b）活动部分
（1）为老业主颁发《老带新荣誉证书》
（2）为老带新业主进行奖励
介绍过两套以上交易的老业主，凭前期奖励收据，可到售楼处领取价值500元的茶艺卡一张
六、 活动流程
七、 活动准备
八、 费用预算
*****项目组
20**年1月12日
为了促进新教师专业成长，发挥学校骨干教师的示范和辐射作用，增进教师间的业务交流，加强教师间的相互学习，提高学校师资的整体水平，逐步形成“以老带新、以熟带生、以优促新、互学共进”的教师专业成长工作机制。提高教学质量，本学期继续开展师徒结对活动，具体方案如下：
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统揽学校发展全局，以学校的办学指导思想为依据，紧紧围绕有利于提高教育教学质量、有利于实现学校的培养目标组织开展“传帮带”活动，促使一批新教师迅速成长起来，成为学校教育教学工作的骨干，促进学校又好又快的发展。
二、培养原则与目标
“传帮带”活动中，指导关系的确立遵循自愿与学校安排相结合的原则，切实做到需要与可能相统一。通过“传帮带”活动，力争三年内使新教师在教育教学方面，努力过好“四个关”（课标教材关、教学方法关、学生管理关、教学质量关），争取早日成为有特色的学校业务骨干。
三、“传帮带”活动内容
“传帮带”活动是在教育教学实践中通过老教师对新教师的具体指导、帮助进行的，老教师要在下列诸多方面对年轻教师指导帮助并达到相应的目标要求。
（一）思想认识及教师职业道德方面
通过老教师的言传身教，一是要使年轻教师认识、理解义务教育的特征及其规律、学校的办学指导思想及学校的培养目标。二是要使年轻教师把握住学校教育教学改革的方向。三是要使年轻教师树立服务意识，不断增强教书育人的责任心和事业心。四是要加强教师行为准则、师德师风、安全知识、民族宗教政策等方面的宣传教育。
（二）备课
在如何钻研教材，研究教法，熟悉大纲，分析教材；如何分散难点、突出重点，有详有略；如何编写教案，制定学期授课计划；如何收集使用教参材料，进行教学反思性总结等方面加以指导。通过指导，要使年轻教师的教案规范化，学期授课计划突出实践性教学环节，体现实现学校培养目标的要求，要使年轻教师学会科学的进行教学反思性总结并记录在教案之中。
（三）课堂教学
在课堂教学组织、板书设计、教学方法的应用、课堂教学艺术、课堂教学中突发事件的处理、语言表达能力、实验操作能力等教学基本功的训练等方面加以指导。通过指导，要使年轻教师的课堂教学能反应教学规律的一般要求，突出实用技能的培养，学生反映良好。
（四）作业批改、讲评及信息反馈
通过指导，要使年轻教师作业批改规范，正确处理作业中反映出来的“共性”与“个性”问题，学会收集使用来自学生对教学的反馈意见，并据此改进教学工作。
（五）教育教学理论的学习及应用
通过指导，要结合校本培训使年轻教师掌握基本的教育教学理论及基础教育、双语教育方面的理论。要求有读书心得。
四、活动要求
1、帮扶教师：
（1）全面关心受帮扶教师的工作、学习、生活和思想。加强与相关年级、班主任和学生联系，了解受帮扶教师的日常工作情况，指导其及时调整工作目标和工作方法，每学期的指导时间不少于20个小时。
（2）向受帮扶教师介绍教学经验，提供教学信息，推荐学习书刊，使受帮扶教师树立正确的教育思想和现代的教育理念。
（3）精心指导受帮扶教师备好课，认真查阅教案，给予悉心指导并签注指导意见。每学期重点审阅10节备课教案。
（4）每月听受帮扶教师的课不少于两节并认真记录，按照一节好课的评价标准评课，评议优缺点，写出指导意见，学期末上交备查。
（5）每学期指导受帮扶教师上一节组内或校级公开课或汇报课。
（6）每学期指导受帮扶教师写出一篇高质量的论文或指导完成一个课件的制作。
（7）每学期末对受帮扶教师作出一次书面综合评价。
2、受帮扶教师：
（1）在帮扶教师的指导下，对自身的教学情况和业务水平认真进行剖析，确立提高的方向与成长的目标。
（2）每学期在帮扶教师的指导下，认真制定师徒结对工作、学习计划，并在开学第三周交教务处。
（3）认真备课，主动求教，各种交流活动每学期不少于10次，并做好记录。
（4）主动听帮扶教师的课，每学期不少于5节，听课要认真记录，并写出体会。学期结束记录上交备查。
（5）每学期向同组老师开公开课或汇报课不少于1次，虚心听取意见并写好教后记。
（6）经常找帮扶教师汇报自己的思想、学习和工作，积极参加各级各类竞赛活动。。
（7）平时加强学习并注意积累资料，写好学习笔记。学期末上交师徒结对工作总结一篇。
五、指导效果的评估
经过新老教师结对传帮带，指导教师恰如其分地对被指导教师在教育教学方面进行评价，被指导教师也要总结好获得的成绩、体会、经验与不足。
六、管理与考核
1、督促指导教师和新教师落实责任，不定期进行检查； 2、不定期抽查指导教师和新教师听课记录，了解听课情况；
3、每学期至少开2次指导教师和新教师座谈会，多方听取意见，扬长避短，及时改进；
4、每学年组织一次新教师课堂教学比赛活动，对获奖师徒进行奖励。
一、指导思想
为适应不断发展的教育教学改革形势需要，着眼于学校现实与未来的发展，延续我校的历史荣光，进一步加强教师队伍建设，学校决定开展“以老带新”新任教师从师学习活动，在校内精选一批师德高尚、具有先进的教育教学理念和丰富的教学经验的教师作为新任教师的指导教师，指导新任教师尽早熟悉我校的教育教学要求和管理制度，胜任本职工作，提高教育教学理论水平和实践能力，促进新任教师的迅速成长。
二、指导教师的资格与责任
（一） 资格：
受聘担负指导责任的教师，必须具备在接龙小学工作两年以上的经历，且拥有一级教师以上职称、德高业精、在年度考核中排名中上。
（二）责任：
1.指导教师应本着高度的责任心和使命感，以共同参与、合作交流的方式，在教育教学的各个环节中对新任教师进行指导和培训。
2.指导教师负责从教育理念、专业思想和教学技巧三个方面对新任教师进行指导和培训。
3.指导教师负责帮助新任教师尽快熟悉自己的工作
岗位、工作性质以及学校教育教学工作特点和制度要求。
4.每位指导教师每学期听新任教师的课不少于3节。
三、新任教师的认定范围与任务要求
（一）认定范围
1. 从事现职工作不满一年的教师。
4. 其他志愿参加“以老带新”活动的教师。
（二）从师任务及要求
1.从师者在指导教师的帮助下，制定从师计划（以一学年为单位），虚心向指导教师学习，接受指导教师的正确指导和考核，力求更好地胜任教育教学任务。
2.从师者应主动邀请指导教师对自己所从事的教育教学各个环节进行指导。每学期将不少四个典型课的教案和一个典型课的教学案例交指导教师审阅后签名送教研室存档。
3.从师者每学期听指导教师的课不少于5节。
4.从师时间为一年，并完成一篇从师体会。
四、评比及奖励
1.从师活动由教研室对“师徒对子”进行全面考核，学校每学期发给指导教师一定的经济补贴。
2.教研室负责对从师者进行考核，对其中的优秀者，授予相应的荣誉称号。获得相应荣誉称号的新任教师应具备下列条件：
（1）从师者在参加各种教研评比活动排名前三及以上成绩。
（2）有较强的组织观念和责任感，有一丝不苟的工作精神。
（3）有勇于实践善于总结的工作精神和方法，能主动虚心地向指导教师学习，能和有关教师研讨教育教学问题，能较好地完成从师计划，履行从师职责。
（4）专业知识不断充实，教材内容熟悉较快，教学方法不断改进，教学效果不断提高。
（5）专业素养，组织能力和工作应变能力不断提高。
3.教研室对开展活动成绩突出的指导教师给予表彰。授予“指导教师““优秀指导教师”称号，并纳入年度考核。
以上材料交教科处整理存档。
XX小学教科处
20xx年9月
老带新活动计划_老带新活动实施方案怎么写
老客户介绍新客户，成交率高，目前东网已经有一定数量
应该利用旧的客户资源。以下是小编为大家整理的新旧活动计划。希望对你有用！
新旧活动计划1 1.活动目的：
1.感谢老客户的反馈，挖掘潜在客户。 老客户介绍新客户，成功率高。
2.唤起老客户的热情，对我们来说是一种提升和鼓励的手段，培养老客户对xxxx的喜爱，让他们自动、自愿地把自己喜欢的家推荐对亲友，口碑传播有效促进交易。
二、活动对象：
本项目已交定金或与老客户签订合同。 3.活动说明：
1.老客户介绍的新客户是第一次到销售中心。销售人员必须在参观登记簿中
做Good登记。
2.参与本次活动的客户必须是与老客户进行过新交易的新老客户。在本次活动范围内。 3、新老客户必须签订合同。周边关心我们项目的人，向亲友推荐xxxx，给予同等条件，启动金家合作单位，如银行、房管所、政府人员等。
4. 活动详情：
1.老客户带来新客户，很大程度上是因为他们对房产的认可，非常
< p>他们大多带来了亲朋好友。为了避免被怀疑是为了自己的利益，建议同时奖励新老客户。是对老客户的一种回馈，对新客户的一种推广。2、宣传活动要深入人心，可以口头、电话、短信等方式进行交流
。必须充分调动老客户的积极性。
3.老顾客带新顾客看房一次，可根据意向奖励不同的礼物。 4、老客户带新客户成交，老客户给xxx元现金或行情
价值xxx元的电器，新客户给同时优惠xxx元。交易完成后，旧VIP卡和新VIP卡将赠送给老客户。新客户签约成功后，一周内即可致电领取礼品。
未成交的老客户带新客户成交，赠送xx个礼品。
5.老客户和新客户两次以上交易将获得xxx元礼品。 6为扩大老客户的积极性，扩大宣传，回馈老客户，
抽奖获得地下车位使用权！
5 .准备工作
strong>1．礼品被放置在现场以吸引顾客并激发他们的热情。
2.提前制作礼品奖励卡，可以直接填写客户姓名和礼品。 有
有一个号码，可以注册和搜索。
3.一次只能授予一份礼物。 不累积。旧有新活动计划2
目前，房地产市场极度低迷，没有客流量。为尽快推动产品走下去
，响应集团“百战百日，销量10亿”的口号，充分挖掘现有资源项目老业主为更好地完成今年销售目标，特申请加大“以旧换新”的激励力度，调动老客户的积极性，充分调动老客户的积极性业主和培养老客户
客户对这个项目的归属感让老客户主动推荐身边的亲友，有效利用口碑传播促进交易，所以
一、产品销售现状分析：1、目前库存：
本项目已上市销售自201x年12月27日起，共有96套住宅，
16套商铺，580平方米，81个车库。当时报集团审批的住宅楼面价格：4019元/平方米。截至今年4月，已售出9套。 4月20日
4月20日，市场部向集团汇报实行全包政策，房屋底价为：3800-3900元
/平，截至6月28日，共售出11套，至今共完成20套住宅销售，销售面积为
平方米。
销售情况如下：
2．产品销售价格与底价差异分析A.住宅：
住宅均价偏高 集团批底价为人民币/平方米，户均总价高于底价8223元。
B. 店铺：
店铺均价高于集团批准底价人民币/平方米。
C.车位：
车位均价高于集团批准的底价。
3.基于以上分析，采用新旧折扣是可行的。原则是在原定的各种折扣和促销活动实施后，新旧优惠交易的最终价格不得低于集团批准的底价。由于产品和地区的不同，奖励可以灵活设置，区间总金额可以在3000元到6000元之间。
2.活动时间：201x 7月1日-9月28日。3.活动目标：
1。通过给予老客户利益，调动他们的积极性，根据项目客户群的特点
扩大营销圈； 2、给予新客户专属优惠，促进购房交易；
3、利用老客户资源，节省营销成本，促进口碑传播。 四。活动对象：“老客户”：现阶段定义为成功申购大汉东风商业街
大街和大汉中央广场的客户，重点关注安置户。
“新客户”：首次访问销售现场，新客户确定签订采购合同
。
V.活动和促销的原则：1。活动原则：
参加大汉中央广场“旧有新优惠”的老业主可以去新客户
在签订合同并完成所有付款手续后，他们将获得相应的奖励。
2.老带新优惠活动”原则：”
老客户介绍新客户并成功买房，新老客户可享1500元-3000元
现金奖励。
六。通知方式：1.口头通知
新客户成交时，业务员会给他详细介绍“新旧优惠活动”。
奖励措施，加深印象，使其成为“新老”的一员。
2.电话通知
活动确认后，业务员会分批给老客户打电话，告知老客户“老以新促销”
推荐礼貌活动，鼓励老客户参与，每周提醒。
3.短信通知
活动确认后，业务员通过短信通知老客户“以旧换新”，每
每周发短信.
4.现场通知
在营销中心设置“旧有新促销”的促销展示架。 7、老客户介绍新客户的确认原则：
1.老客户与新客户的身份将在新客户第一次访问时确认。新，
老客户双方一起去营销中心。售后经理审核无误，房产顾问填写《新旧确认表》，经销售经理签字后生效。此表一式三份。
2.如果是新的客户首次单独拜访，老客户需提前与房产顾问确认
，并告知推荐新客户姓名、联系方式等信息，经销售经理确认后，销售人员填写《旧有新确认表》，经销售经理签字后生效。
此表一式三份。
8. 新旧"活动的执行规则："
1.介绍老客户或带领新客户到售楼处选房。 房产顾问填写“新旧确认表”一式三份。一份预留，另外两份分别给新老客户。
2、新客户选房成功后，支付房价，签订商品房买卖合同。
房产顾问用客户手中的《新旧确认表》填写《新旧折扣审批表》，一式三份。一份预留，另外两份分别给新老客户。
3、房产顾问凭总经理签字的《旧换新优惠审批表》提取现金红包。
4。房产顾问通知新老客户凭《新老优惠审批表》到营销中心领取奖励。
< p> 5。房产顾问准备相关的《新老客户登记表》和《新客户奖励登记表》。9.客户获得奖励的原则：
老客户介绍新客户并完成交易后，购买支付完成，真正的地产顾问填写
写“新旧优惠审批表”，一式三份，总经理签字，收到财务部现金红包，通知新老客户签收现场到营销中心领取现金奖励，并准备好相关的《老客户奖励登记表》和《新客户奖励登记表》。
10、活动注意事项：
1、销售人员不得利用此事件制造虚假客户，一经查处，从严
清理，所有客户不得允许后期补单。
2.参与活动的客户必须是已成交的新老客户在“旧换新优惠活动”中。
客户，新客户自行购买不在本次活动范围内。 3、新客户在签订合同并付清房款后，将享有与老客户同等的权利和特权。
以旧换新活动计划三一、指导思想
以课程改革实验为契机，保持教研工作思路的连续性，突出教研工作
加强教研活动的针对性，加大课堂教学改革力度，拓宽中学数学教育改革领域，加快中学数学教师成长
中学数学教育质量的速度与整体提升。本着“以人为本”的原则，
全面提高学生数学素养，正确把握数学教育特点，积极倡导自主、合作、探究式的学习方式，努力构建开放、动态的数学课程，
有效提高教学质量，培养面向现代化、面向世界、面向未来的人才。
2.工作重点
1.继续做好“构建探究式教学模式”工作，积极总结、积累、推广
广泛开展研究成果，举办探究式教学或启发式教学研究报告会活动。
2.继续做好数学课堂教学研究，深化“自主、探究、合作”
学习方式研究。
3.在课堂教学中，围绕素质教育的中心任务，通过改变学生的学习方式，努力“通过
，切实贯彻落实 4.积极倡导现代教育技术，充分利用发挥学校优势，充分发挥多媒体在课堂教学中的作用
5、加强课堂教学管理，强化质量意识，切实提高学生综合素质能力。三、工作措施
p>、课堂教学改革方面
1.注重套路，推进教学改革。继续做好课堂教学的日常工作，规范课堂教学。教师课堂教学行为
。重视对教学现状和教学问题的调查，及时反省，做好记录，倡导撰写教学工作日记。2、整合科研，促进教学改革，以教研为重以活动为契机，努力开展教学调研，组织公开课，以学科为指挥观课，加强个体尝试，注重学科参与。 ，培养创新意识，最大限度地把教学研究与学科科研结合起来。
3.完善评价机制，结合课堂教学评价活动，充分发挥教学评价作用
< p> p>价格导向、监管、认同和激励。
4.加强理论学习，注重经验积累。每位教师要善用人才
《中学数学教学手册》和《中学数学教师手册》注重自学，大力携带在活动中开展理论学习和理论讨论，全面转变教学观念，注重
对于教学改革实验，随时对平时课堂教学进行自觉总结，认真
熟记“课后笔记”，每个月对每个分题进行总结，总结得失。
< p> 5.探索课堂教学改革模式。应本着“实用、实用、有效”的原则，努力使课堂教学“新颖、实用、全面、创新”。
、教研活动改革
1．以旧带新，互帮互助，全面提升教师的教学能力。教研活动
边听课指导，边做事更重要的是在日常教学中进行多方面的交流。
2．各项活动要“有针对性、有准备、有过程、有收获”，要大胆尝试，不求安定，每一门公开的教研课都要试讲，评价教师和指导教师要听好好上课，做出相应的3.大家。
参与，在做子课题研究的基础上，每个老师都要努力实验，研究，不断进取，撰写相关的教学科研论文，提高我们的实践和理论水平。
4.年级组教师应定期进行教学讨论，交流经验。
各自专注于为相关单元准备教案并及时沟通。继续坚持写教学感言，每学期10篇长教学后记，加强日常自学思维，力争做到
课堂上有教学感言或教学作文。
6、组织本组教师外出观摩各类公开课、研究课、示范课
并练习，返校后，通过汇报课等形式，更好地推广吸收和内化。
班主任带老带新工作计划
根据学校20xx---20xx学年班级管理工作的需要，以下新和老班
为有序开展教学工作，特制定本教学计划。
1.教学目的
通过教学，让青年班主任熟悉班主任的基本要求，尽快胜任班主任的工作尽可能从孩子那里
。
2、教学工作内容
指导青年班主任在实际工作中了解课堂管理的一般要求。 1.与家长密切联系，形成教育合力，共同教育学生。
2.培养学生的自我管理能力、教育能力和自主学习能力。 3.对学生进行思想品德教育。 4.全面提高学生的学习质量。 5.培养学生的劳动习惯和技能。 6.提高学生的身心健康。 7.正确处理课堂突发事件。
8.做好后进生思想转变和案卷分析工作。 指导青年班主任在实际工作中明确岗位职责。 1.在师德修养中为青年班主任树立榜样。时刻提醒青年班主任关爱学生，热爱班主任工作，促进青年班主任健康成长。
2、指导和督促青年班主任尽快熟悉学校制定的各项班级管理制度；指导青年班主任制定班级工作计划和班级规章制度，并逐步完善。
3. 指导青年班主任建设班干部队伍，完善班级组织管理制度
4.指导青年班主任设计主题班会，协助他们组织班级活动，
鼓励他们积极创新。
5.指导、检查、督促青年班主任及时写班主任工作记录簿，并
指导班主任填写和管理班级学生档案。
6.协助和指导青年班主任做好学习成绩差学生和留守儿童思想转化工作
工作和案卷分析。
7.指导青年班主任积极做好家校联络工作，争取家长配合。
8.指导青年班主任学习德育理论，探索德育规律和方法，指导青年班主任撰写班末作业总结
旧有新的实施方案及交易总结 1. 旧有新的“营销模式”
有了“新旧结合”的营销模式，大部分楼盘都会使用这种销售方式，
“以旧换新”是房地产营销模式中的一种高级营销方式。它也可以称为关系营销和网络营销。通过这种方式获得的客户普遍具有较高的购买诚意
高，新客户的收入水平和质量也与原业主或客户接近，有利于建设社区文化。
通过“新老”关系营销模式，老客户不仅可以为物业带来新客户，还可以通过口碑传播，让更多人了解物业的品质财产。
在房地产市场好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低迷时期
，“新旧”营销模式会起到很好的效果，同时也节省了“
促销成本。
2.“新老”客户购买优惠政策房子
1、老客户推荐买房的新客户可以在正常优惠的基础上享受到
strong>x%的
打折
2. 老客户介绍新客户做交易，可以通过不同的方式获得奖励，并捐赠
礼物、现金礼品、物业管理费，推荐越多，收益越多。
正常情况下，老客户和新客户都可以从中获得收益，
激励他们多介绍潜在客户。
3.“以旧换新”的推广
在我们项目的销售过程中第二阶段，第一阶段的业主和已经完成交易的客户把他们带到了这里
新客户占有一定比例，新客户带来诚意和高流失率。在仪征的房地产市场，买房主要是自住，老业主大多希望亲朋好友一起来住
这种方式也比较有效。
二期开盘后推出的“新老”激励政策：全宜华·仙帝利舍
老业主或闭店客户带新客户买房，如果成交后，老业主将获得500元的“推荐费”。第一期有2位业主介绍了6位已成交的客户。据我们统计，一期已有10多家业主介绍了已成交的客户。 “老带新”主要靠老业主的口碑，老业主对房产宣传的满意度产生“羊群效应”，而“老带新”带来新的“毕竟是老老板代替我们做宣传工作，所以销售效果更好。
四、以旧换新”
在宜化地区，我们的项目已经建立了较高的知名度和影响力，
项目的规划建设在当地处于领先水平。
1.一期项目交付后，一期业主对小区规划建设比较满意和物业服务
，即使出现一些问题，物业和开发公司也会及时解决。
2.企业文化扬州永泰置业有限公司的氛围，一期业主和客户
认可这一点。
2.大部分业主第一期和第二期完成交易的客户质量高，形成了良好的邻里关系
。3.我们项目的主要客户群是客户在 th e 宜化地区。由于地域范围的限制，“以旧换新”比较容易进行。 ”
4、针对前期签约的客户和“新旧换新”的客户组织了一些活动：浙江
江苏-乌镇一日游活动，新老客户聚餐晚宴。拟于3月底为已签约客户和“新老”客户举办春游活动或其他方式联谊活动，通过系列活动，加强业主与客户之间的情感联系，充分利用第一阶段已完成交易的业主和客户的资源，带动更多意向客户。
5、强化案例领域销售人员的服务意识，给客户留下良好的专业形象和服务态度。
致一期业主及后完成交易的客户，“新旧”信息将及时传递。
我们的许多二期交易客户都是由一期业主介绍的。当然，
这种方法最终还是要看开发商的房产质量。只有老业主满意了，才有可能把旧的带入新的。项目的质量和服务得到了老客户的认可。要赢得一定的口碑，才能出现新的客户，所以提高项目质量和服务质量
数量是根本。
购房者除了房价，更关心房产的品质和居住舒适度。老业主通过亲身体验感受了楼盘的品质。将介绍朋友和亲戚成为新的房地产客户。而老业主的经验和意见甚至可以成为新客户是否买房的关键，因为老业主知道房产的价值，
他们的出现更有针对性，老业主新的交易速度更快，通常会有一两个
客户下单。
以老带新活动方案及流程
以老带活动方案及流程
新进公司的员工就象一张白纸，虽然人力资源部会对其进行物业公司基本知识及服务意识等理论的培训，但这些都只是在他们脑海里搭起了一个理论的框架，离我们岗位实际工作还相去甚远。并且由于物业公司管理面积人员较多，如何在这些搭好了框架，拟好了提纲的“白纸”上书写灿烂的“文章”，则需要我们的细致观察以及老员工的帮助和带领下正确的进行学习和工作，从而达成完善的以老带新工作。
人力资源部在工作中不可能关注到每位员工的工作心态及思想变化，这就需要各部门管理人员对员工细致入微的观察，对每一位员工的性格、优缺点、家庭情况、甚至衣食住行进行关心和关注，给每位新员工都建立培训档案，详细注明其上岗时间、培训内容、培训情况、学习进度、考核情况、优缺点、评语等内容，以便让管理者对员工的情况了如指掌，为针对其学习情况、性格进行再培训打下基础，这也为将来员工定薪晋级提供了参考标准。
在培训员工时，我们不仅要教会他们知识，更重要的是教会他们良好的学习方法。勤动脑筋便是学习的良策之一。例如:当发生员工无法解决的突发事件或客人投诉时，往往会由主管去处理。这时，我们便要求员工在别人处理问题的时候自己也开动脑筋，拿出自己的处理方案，再同实际的处理方法相比较，找出其中自己的不足及遗漏之处并仔细考虑管理者为什么这样处理。这样，才能真正提高自己，快速进步。另外，作为管理者，对员工是否主动开动脑筋思考问题要随时进行检查，随时抽问。在培训会上对表现好的员工进行表扬，适当时给予经济奖励，树立榜样，激发员工的学习热情。 一、通过分析发现员工流失通常主要是因为以下8个方面的原因: 1、对直接领导不满意
2、被老员工消极“洗脑” 3、看不到前途
4、顾客太叼，不好伺候 5、同事关系紧张 6、工作环境恶劣 7、有更好的发展 8、其他原因
二、新员工内心状态、心理分析
1、自卑:进入公司后，有时会感觉自己一下子变笨了，什么都不会， 什么都要别人教。老员工无论在经验或心态上都 比新员工要优越 得多。
2、害怕犯错:因为新员工对业务不熟，做事情总是前怕狼，后怕虎， 害怕犯错误，挨批评，因此进步很缓慢。
3、期望宽容:这是新员工最普遍的心理感受，如果工作上面出了差 错，是可以原谅的，但是，因为自己是新员工就抱着那种期望别 人原谅自己的心态是不能原谅的。
4、孤独:新领导、新同事、新环境、新的工作流程，更有可能还会 遭遇到语言、交通、沟通、包括很多人的不同的处理问题的方式， 及自己一无所知的人际关系等等问题。
5、嫉妒:人人都有私心，嫉妒是人类天性中最恶劣的因素，它让人 世间缺少人与人的关爱。要坦然地接受别人，学他人的长处，这 样都是最有益的。 三、老员工带新员工的奖励和报酬; 对策一:出师奖励机制
在以老带新工作中，老员工的工作表现以及带新情况，将作为评定优秀及骨干员工的首要条件，比如:设立“园丁奖”并举行颁奖仪式，举办“学成仪式”等等，让新员工感受公司每时每刻都有人在关
注着他、帮助他的每一步成长，让老员工劳有所得，付出有回报。 对策二:针对不同阶段导入心态培训
还有就是根据新员工在公司不同阶段导入相应的心态培训～让他时刻保持积极、乐观的心态～做到取其精华～去其糟粕。这就需要改变培训过程中缺乏案例,有的根本没有,干巴巴的～没有说服力情况。仔细思考一下～师傅的话～为什么徒弟很容易相信或接受呢,因为师傅是“过来人”～对他讲的都“是活生生的”、“真实的”、“有血有肉的”实例。我们完全可以将老员工私下可能会说的事情～都把它收集起来先给他打个预防针,客观的分析或解读,～提高他们的免疫力。 对策三:选好师傅～成功一半
还有整个过程其实公司与老员工的博弈过程。一个给他灌输正面的信息～一个给他灌输负面的信息。有一句话说的好～跟谁学就像谁～什么样的师傅带出什么样的徒弟。交给心态好的师傅带～带出来的一般情况下～心态比较好,交给心态差的师傅带～带出来的心态一般情况下好不到哪去。所以找的这个师傅要慎重～不仅技能水平要好～还要心态好: 四、对所有的老员工进行思想上培训～让他们意识到新员工的加入对我们的工作有很大的帮助～并教导新员工用点心好好学 1、如果你决定接受带新人的责任～那么你就要负责任～不是为了完
成任务～而是为了赢得一个朋友的心态。如果你是这样的心态～ 在他职业生涯中会记住你的。师傅应该每一周找新人了解情况～ 掌握其兴趣爱好。在每各班次下班前～安排新人的第二个班次的 工作。并要从安排工作完成的情况和他思考的角度中挖掘新人的 思考方式与特长～带徒弟的过程其实也是对自己的一次检验和学 习。
2、经常安排一些事情给他做～让他知道怎么开展工作～当然也要跟 他交代怎么做～要做到什么样的效果。做完事情要给予指导～分 析哪些做得好,鼓励一下,～哪些又是需要改进的不能一直把他当 作新人～否则他永远是新人。新人成长～就要经常拉出来练兵～ 只有练才知道他的不足～需要怎么改进。
3、适当安排新人学习一些跟工作有关的方法类书籍～并要进行归纳～ 平常也可以要求新人写一些工作的心得～以便自己的及时跟进。 4、公司员工不分新老～要想自己进步快～一定要多学多问多思考。 总之～对公司员工的培训是一项长期而艰巨的工作～关键是培训之后一定要检验培训效果～并且与日常的质量管理工作紧密结合起来～才能起到良好的作用。作为部门的管理者～还应在日常培训及管理工作中不断提高自身修养～加强学习。只有优秀的训导师才能带出优秀的学员。
老员工带动新员工活动实施方案
为了发扬企业优良传统，充分发挥优秀员工模范带头作用，全面提高车间员工整体素质，促进车间工作稳步提高，决定开展“老员工带动新员工”活动，实施方案如下: 一、指导思想
努力践行传帮带的重要思想，以提高车间整体战斗力为着力点，通过新老员工互动模式，加强骨干员工的培养，努力建设一支思想素质过硬、操作技能强，具有现代企业发展素质和创新意识的职工队伍，进而推动车间各项工作全面提高。 二、原则
1、优秀员工互相学习，取长补短，夯实骨干力量; 2、车间员工树立“标杆”进行学习，找差改进，进行自我超越; 3、新老员工进行结对帮学，结合个人知识结构、工作经历和专长，确定若干帮扶小组; 4、帮带促学，老员工以自己的观察、新员工的愿望和实际工作状态为依据，与新员工共同制定传帮带计划，通过定期讲解、专题讲座、案例教学、随时的沟通和工作中的问答及讨论等形式开展活动; 5、学习资源共享，加强团队学习; 三、基本职责 (一)老员工职责
1、老员工做到三带:带精神——爱岗敬业，无私奉献;带技能——熟练掌握岗位操作技能;带素质——各方面全面发展; 2、做到认真传授，耐心细致，有问必答，毫不保留; 3、针对帮扶对象弱项，有针对性的进行指导; 4、尊重新员工，不得有侮辱行为; 5、严于律己，做到模范带头。 (二)新员工职责
1、尊重老员工，谦虚谨慎，接受批评、指正; 2、虚心接受老员工对技能、经验、思想等各方面的指导、教授、检查; 3、认真学习，主动求教，及时反思; 4、学习中做好笔记，注重实践; 5、做个有心人，注重积累经验。 四、考评
定期实行评比，通过不定期抽查活动、组织相关考试、召开经验分享座谈会，进行综合考评，评出“传帮之星”和“成长之星”进行奖励。
员工师徒一带一工作表 徒弟姓名 师傅姓名 入职日期 所属部门 培训内容 学习进度 考核情况 员工优缺点 自我评价 师傅评语 经理评语
下面红色为工作计划模板，不需要的下载后可以编辑删除～谢谢 工作计划 一、近期
今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责。
转变工作角色:参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以至于对行业的工作所知甚少，以至陌生，县办公室全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，事情时，跳出以前在的思维，摆正的位置，全局意识，转变工作角色。
工作职责:办公室对工作安排，尽快熟悉的工作和职责，熟悉县办公室的规章制度，工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作，工作任务;三虚心办公室同志的，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作，工作努力方向。
二、中期 在工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，自身锤炼，政治素质、能力、工作绩效“三个提升”。
提升政治素质:要善于从政治角度看问题。面临的情况多么，要从政治角度分析判断问题，清醒头脑。二要政治敏锐性。密切关注时事、时事，网络、报刊、电视等，敏锐把握方针政策动向，工作的性。要高尚的政治品格。眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、原则。
提升能力:提升写作能力。理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室同志撰写材料的学习，能交办的新文件拟稿任务。提升语言表达能力。说话训练，汇报工作、简洁、清楚。提升办事能力。领会工作内容，勤于思考，能工作职责或交办要求，的任务。
提升工作绩效:虚心、同志、等对工作的意见和建议，总结经验教训，工作，优质的工作。调研、信息报送等工作，能超额办公室下达的工作。
三、远期
学习，的先进和作风上的优良;锻炼，服务意识和的。服从组织、安排，善于思考、创新，能独立且出色工作。
四、工作措施
1、学习。学习是历史使命，选择学习选择进步，学习进步，放弃学习放弃进步，学习终身任务和长期实践的，要学习“身强体健”。一要、和“”思想的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正的世界观、人生观、价值观，在学习的、深度和深化上下功夫，思想的自觉性和坚定性。另一要办公室知识的学习，守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的。 2、踏实工作。踏实工作，才能业绩，艰苦奋斗，工作才会一句空话。“两个务必”是党员的作风，在任何时候都要艰苦奋斗，都要谦虚、谨慎、不骄、不躁。时候都应以饱满的热情，充沛的干劲，投入工作中，切实履好职，认真服好务。
3、善于调研。调研是头脑清醒，认识超前，工作进步的途径。在繁忙的事务工作中，应安排，抽出对所从事的工作调查，从不同的途径的工作情况，工作中的薄弱环节，改进工作方法。要善于调研，乐于调研，调研的知识结构，对全县社会经济发展和方面工作的熟悉，工作的能力。
4、勇于创新。创新，是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新，使人充满活力与朝气。一名党员、一名办公室工作人员，在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为工作、工作质量，更应在工作方法等新的，在的工作岗位上性地工作。
新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信，在的下，在办公室同志的帮助下，的不懈努力，会面对挑战，把握机遇，使进步，一名新下合格的办公室工作人员。
大学团支部工作计划
经过两年大学生活的锻炼，我们步入了大三。我班团支部在这两年中稳步发展，开展了形式多且富有意义的活动，取得了诸多样成绩。当然，这些都离不开全班广大团员对我支部工作的支持和配合。
我们携手面对风雨，走过光辉，共同见证07小教本一团支部的成长。紧张而繁忙的大三已经开始，我们在学好专业课程的同时更需要把握好正确的思想方向，提高政治觉悟。为使各项活动有条不紊地展开，把团支部建设提高到更成熟的层面，特制定了本学期的工作计划，以此鞭策。
一、指导思想: 高举十七大精神伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，以促进团支部和谐发展为主线，引导全班争先创优，开创支部特色。 深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》以及胡锦涛在“全国加强和改进大学生思想政治教育工作会议”上的讲话和两会工作报告，以理想信念为核心，以爱国主义为重点，以本道德规范为基础，以全面发展为目标牢固构筑青年一代的强大精神支柱。
贯彻落实学校以及学院关于青年和共青团工作的部署，不断加强团的能力建设，求真务实、开拓进取。
二、工作宗旨: 本学期将在上一学年的基础上继续以思想建设为重点，在理论学习、活动和日常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“学风”建设;以“学风”建设促进思想建设。并且不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。
三、工作重点: 1.组织支部成员认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论;关心时事，正确认识党的路线、方针、政策;积极参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律，培养浓厚的学习氛围。 2.明确团支部工作制度，定期召开各类会议。根据校及院团委要求和社团团建工作委员会工作任务及思路，结合本学班特色定期召开团支部会议，加强团支部成员之间的思想沟通，广泛征求班级成员意见和建议，确定下一阶段团支部的活动。
3.集体意识是工作的灵魂，团支部成员要团结一起，培养支部成员强烈的责任心和集体荣誉感;要树立以集体注意为核心的价值观。密切联系同学，起模范带头作用，要有对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用语克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。 4.抓住建国60周年、“12?9” 运动，冬季招聘会等契机，依据团委工作的指导思想深入开展团员意识教育活动，积极参与、配合学校开展各项工作，努力培养学生各方面能力，活跃校园文化。充分发挥每个团员的特长，开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动，做到“寓教于学，寓教于乐”，达到既锻炼学生能力有提高素质的目的。 5.做好入党积极分子及预备党员的考察和发展工作，积极向党组织靠拢。 四、具体计划: (一 )9月份，新学伊始团日活动目前暂定主要涉及三项内容，一总结过去，展望新学期。鼓励全体同学对自己的学习及事业发展方向进行规划;二是倡导积极锻炼，健康饮食，铸造良好的体魄以更好地回馈社会;三是开展秋冬护肤保养讲座，加强我们班广大女生的护肤保养意识。缤纷女生，多彩生活。
(二 )10月份，以中华人民共和国成立60周年，特别是改革开放30年的辉煌成就为活动契机，开展爱我中华系列团日活动。增强班级广大团员青年为祖国强盛而奋斗的决心。通过举办此次系列活动充分展现07小教本一全体同学热爱校园、朝气蓬勃、健康向上的精神风貌。形式可丰富多样，内容视情况具体安排。
(三 )11月份，利用节假日组织团员青年到北雁荡(暂定)游历，欣赏自然风景，开展野炊野餐、对诗联句等精彩活动，增强班级凝聚力，并让全体同学在活动过程中得到思想上的升华。
(四)12月份，拟以冬季招聘会为契机，组织同学服务工作现场，感受就业压力。鼓励同学积极复习迎考，加强考试诚信教育。并且作好本学期总结以及团支部的总结工作。 五、结语: 一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌，这给我们团支部提出了更高的要求。新任团支部如一股新鲜“血液”，有其优势，也有其不足。这以后的工作中，我们将积极听取大家对我们学会团支部的意见，服务大局。在老师、同学们的大力支持和鼓励下，我们有信心把我班团支部建设成为“文化素质好，思想觉悟高，各方面综合素质优秀”的优秀团支部。我们也正朝着这个目标而不断地努力着～
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