古人云，工欲善其事，必先利其器。在幼儿园教师的工作中，经常会提前准备一些需要的资料。资料的定义范围较大，可指代生产资料。参考资料有助于我们的工作进一步发展。所以，您有没有了解过幼师资料的种类呢？经过收集并整理，小编为你呈上年会述职报告完整版八篇，希望能为你提供更多的参考。
曾经被聘请为市化学科骨干教师上课，因此，有一些市骨干教师打来电话或通过伊妹儿求教；一些本地、外地化学老师，通过网络留言或发伊妹儿求教，本人均尽最大努力给与帮助。
四、业余兴趣，舞文弄墨
教学之余，不忘总结教学心得、撰写教学论文。在《化学教育》、《化学教学》、《特级教师教学》、《中学化学教学参考》、《新高考》（理科）、《化学园地》、《福建中学教学》、《中学生化学报》、《中学理化报》、《数字世界报e教育》（高中版）、《海峡教育报》、《福建化学小报》、《中学生化学园地》、《化学周报》、《中学生导报》等报刊上发表经验总结、教学论文及知识小品共计一百余篇，教学论文多次在全国或省级获奖，部分被中国人民大学书报资料中心选作索引。此外，参与主编、编写、出版高中化学教学参考书八部。
舞文弄墨是我的业余兴趣，总是在别人打扑克、下象棋、喝茶聊天时，写诗作文，已出版诗集《且鸣且骚》、《灯海寻梦》。
20xx年，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的工作、学习情况总结如下：
一、加强学习，注重提升个人修养
认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事，努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则；始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作；不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。
二、严格履行岗位职责，扎实做好本职工作
一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，完成财务决算收尾工作，办好相关事宜，办理事业年检。认真总结去年的财务工作。对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。完成新增固定资产的建账、建卡、年检工作。
完善了财务手续，写出了自查情况、经验体会、内部控制度建设情况及会计制度执行情况，进一步规范了会计行为。办理职工增资事项。为审核认定免交残疾金报送了劳资表、残废证、工资领取单。申报缴纳合同工养老保险、失业保险，下半年医保，住房公积。按规定录报财政供养人员信息。办理人事工资审核等。
三、勤勤恳恳做好后勤服务
作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，乐于接受安排的常规和临时任务，如为执法人员考试报到、做考前准备工作，完成廉政专项治理自查自纠情况报告等文字材料的撰写。
在这一系列的工作中，我深知：作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。
尊敬的领导，各位同事：
大家好！我是XX部门的XX，今天非常荣幸地站在这里，向大家汇报我过去一年的工作，同时也反思一下自己的不足之处。
首先，我想说的是，过去一年，我们部门在领导的正确指导下，全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩，但也存在一些问题，这也是我今天想要和大家分享的。
首先是我个人的工作情况。在过去的一年，我认真履行自己的职责，按时完成上级安排的任务，尽心尽力为部门的发展做出应有的贡献。具体表现在以下几个方面：
一是对工作的积极性。在过去的一年里，我以高度的责任感和敬业精神履行自己的职责，时刻保持快速反应、高效执行的工作状态，要求自己的工作要做到精益求精。
二是对团队的贡献。在日常工作中，我能够合理分配自己的时间和精力，保证整个团队的工作顺畅进行，积极与同事沟通、交流、协作，切实为整个团队的发展做出了一定的贡献。
不过，我也老实地反思自己在工作中的不足之处，主流表现在以下几个方面：
一是细节问题。由于工作节奏较快，有时会出现一些细节问题，比如说一些文件的格式不是很规范，有些错误的数据等，这些问题虽然对整个工作的影响不会很大，但是也需要我更加细致地工作，尽量避免这些小错误的产生。
二是缺乏创新。虽然我在日常工作中做得尽职尽责，但是在面对一些困难和问题时，缺乏足够的创新意识和解决问题的能力。需要进一步提高自己的思维能力，积极思考，大胆尝试，提出更多更好的解决方案。
总之，过去一年的工作成绩是我们共同努力的结果，作为一个年轻的成员，我自认为还有很多可以学习和改进的地方。今天，我不仅要向大家汇报我过去一年的工作，更要借此机会向大家表达我在未来的工作中的决心和信心：相信团队、相信自己，随时投入高质量的工作中去。谢谢大家！
在20__年度，我严格按照__银行的总体安排和布署，在深化规范化管理、强化内控制度原则的指导下，我扎实稳妥地开展各任务转换工作，认真开展各项业务工作，并仔细严谨的做好各项会计结算工作，以有效的保证了全年各项工作的顺利开展。
回顾过去一年来的工作，本人不仅努力工作，热衷事业，还积极主动地提升自己的政治觉悟，不断努力提高自身的工作能力，创新工作方式以及工作思路，努力提高我行的各项工作成效。现将本人在20__年度的主要工作内容述职报告如下：
一、创新工作方式，完善工作思路。
20__年度是我行发展与营运的重要一年，在20__年度，我__银行全面上线个人稽核制度、自公司集合上线以来，我会计与营运部门展开了各项转型工作。为全面完成转型工作，真正实现会计结算工作的零风险。
自今年的稽核上线以来，我适时的展开了阶段调研工作，根据我行实际调整了我部结构，进而调整了管理结构。并同时紧抓业务，做到及时整改，认证审评。严格建立防风险，严控结算工作质量关卡，高调抓质量，高效益的稽核与会计结算工作。此外，我还进一步深化改善了原工作思路，创新了制度规范管理，从而全面落实创新工作方式。在20__年度，我主要以巩固和开拓为主线，大力发展我行营运业务。
(一)做好资金回笼、调拨和整点资金结算工作。
在20__年度春节期间，我积极组织全区出纳与会计业务人员共同加班加点，全面针对大量的回笼资金展开各项挑拨与整点工作。仅一个月全区交存人行业务资金达到万元，上划省行万元，全年的现金占用率、备付金超限率、资金运用率保持在一个较好的水平。
(二)加强流通管理，贯彻依法行政观念。
为加强人民币流通管理，维护人民币的正常流通秩序，我及时印发了“关于加强人民币收付管理及反假工作的通知”文件，并组织人员对一类网点贯彻执行《中华人民共和国人民币管理条例》、等一系类相关规定情况进行了检查;同时，通过联网let电子屏、网点设置窗口、楼区民生广场摆摊设点等方式进行了集中宣传，广泛向市民普及了人民币相关知识。此外，我还积极组织选拔和集训活动，主动组队参加了省行组织的人民币知识及点钞技能竞赛，以此来提高我部全员的结算工作能力。
(三)加强检查监督，确保全年资金安全运行无事故。
在20__年度，为克服我部人员紧张、事务繁杂等困难，我全面开展了现场检查和非现场检查相结合工作，亲自督促全部上下合规操作，确保全年资金安全运行无事故。在20__年我部共接受省行、总行内控检查2次，省行会计交叉检查1次，人民银行人民币帐户专项检查和执法检查2次。在每次接受检查前夕，我都安排专员对检查内容开展自查活动，确保了各岗位安全运行无意外;在会计结算方面，我始终强调我部会计人员履职日常职责和非现场检查工作，每月对非正常挂账和重点对反交易及冲正业务进行监测和检查，按月核发非现场检查通报，认真落实各项规章制度。
二、存在的问题与不足。
虽然，在20__年度的工作中，我不断努力，力争完善我部的各项工作任务，奋力为实现我部的良好转变而奋斗，并取得了良好的成效。但是在具体的工作实施与落实中，我还存在有对上级部门制定新政策的上传下达工作不及时、对员工的日常行为规范、制度考核检查不严谨、对部门人员的日常管理、组织工作细节不完善等问题。这使得我部门没能在更好的领导与部署下全面实现转型。
三、未来工作方向。
20__年已经到来，在未来的工作中，我将进一步一年来各项工作的经验，继续以防范风险为工作中心，并持续加强对员工的规范化服务理念和职业道德教育，培养员工爱岗敬业、热爱__、团结向上的精神。
严格按照总行的规范化服务标准要求员工，通过多种形式的教育活动，为业务发展提供精神基础。以全面规范部门管理，不断调整，勇于开拓，大力开发和推广新型管理政策，努力为客户提供优质服务，为全面完成年度各项指标而努力工作为工作重心，为市行的发展做出自己应尽的贡献。
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！
感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们部门的年会，也感谢各位领导多年来一直以来的支持和关怀。今天，我代表部门做一份述职报告，向大家介绍我们在过去一年内的工作情况，以及我们在未来的工作规划。
1. 工作情况
去年，我们部门面临了诸多挑战和机遇。在这样的大环境下，我们紧紧团结在一起，克服了一个个困难，做了以下几方面的工作：
（1）提高了合作效率
我们认为，同事之间的沟通和合作是一个团队顺利运转的基础。在过去一年内，我们加强了团队内部的沟通和协作，及时发现和解决了一系列问题，提高了工作效率和质量。
（2）丰富了产品线
我们团队以软件开发为主要业务，但我们发现市场上的需求在不断变化，为了更好地满足客户的需求，我们增加了一些新产品线，如移动应用开发、云计算等。这些新产品线的推出，使我们的业务范围更加广泛，也使我们的客户更多元化。
（3）重视培养团队成员
一个优秀的团队必须有优秀的人才。在过去的一年里，我们除了注重工作本身，还注重团队成员的发展。我们为每个成员量身定制了专业培训计划，鼓励大家不断提高自己的技能和知识结构，为公司的长远发展奠定了一个更为坚实的人才基础。
2. 工作规划
未来一年，我们仍然面临巨大的挑战和机遇。在这样的大背景下，我们团队有了以下工作计划：
（1）深入挖掘客户需求
我们会更加深入地了解客户的各种需求，整合我们的技术和产品优势，更好的满足客户的需求。
（2）持续创新产品
这一年来，我们的新产品线得到了市场很好的回应。在未来的一年里，我们会继续针对市场需求不断创新，研发出更加优秀的产品。
（3）加强团队协作
我们相信，良好的团队协作是实现目标的关键。在未来的一年里，我们将继续加强团队内部的沟通和协作，鼓励成员之间的互相学习，促进团队的健康发展。
总结
回顾过去一年的工作，我们团队共同经历了成长和进步。这里感谢每一位成员的努力和付出，感谢领导们的指导和扶持。在未来的工作中，我们将一如既往地保持团结协作的态度，不断提高工作效率和质量，为公司的发展和客户的满意而不断努力。最后，祝愿所有同事在新的一年里平安、顺利！
现将我一年时间工作情况述职如下：
在一年的时间里，我能够自觉主动地学习国家的各项金融政策法规，在自己的工作岗位上尽职尽责，完成上级和社领导交给自己的工作任务，现就一年来自己的学习、工作情况向组织和领导汇报如下：
一、勤学苦练，尽快适应工作，提高自己的业务水平和技能。
从最基本做起，从学习开始，以前辈、同事为榜样，以书本为老师，把单位同事作为一面镜子，做到了在学中干，干中学，边学边干，融会贯通，学以致用，不懂的地方虚心向单位同事请教，通过学习使自己的基本上掌握了业务操作规程和要领，对自己应承担的工作能够独立完成，也使自己的业务水平和技能都有不同程度的提高。
二、恪守规章制度，履行岗位职责。
办理会计事务能够严格按资金性质、业务特点、经营管理和核算要求准确地使用会计凭证、科目和帐户；坚持当时记帐、当日核对，作到要素齐全、内容真实完整、数字字迹清楚，确保帐务处理＂五无＂、帐户核算＂六相符＂等；办理储蓄业务时能够认真落实＂实名制＂规定，登记好相关证件手续等等。每日营业终了，逐笔勾对电脑打印流水帐和现金收付登记簿，坚持碰库制度。填送会计报表时作到内容清楚、数字真实、计算准确、字迹清晰、签章齐全、按时报送，各种报表、各项目之间相关数字衔接一致。
三、团结奋进，共同营造良好的工作环境。
在工作中，能够团结同事，和睦相处，相互学习，相互促进；在生活中，互相帮助，互相关心，共同创造和谐的氛围。同时，不断进行自我定位，更新观念，提高服务意识，增强服务水平。
总之，在上级领导和同事们的关心帮助下，我的各个方面都有了很大的进步，业务能力也得到较大程度的提高，但我深刻体会到，这与组织的要求还有一定的差距，有些方面还存在着很多不足，对自身业务素质有待更进一步的提高。但我相信，在上级领导的关心支持下，在同事的热情帮助下，我将会更加努力，认真学习信用社的法规、规章制度，提高自己的理论知识和业务知识、加强思想道德建设，树立正确的人生观和价值观。把工作做的更稳更好，争取在以后的`工作中能有更好的成绩。
x年，是我从事会计工作的第一年。这一年来，本人在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，由一名初涉会计行业，没有任何经验的新人，转变为煤炭销售会计的行家里手，个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到很大提高，圆满地完成了领导赋予的各项工作任务，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的工作、学习情况汇报如下：
一、主要工作情况
1、 加强政治学习，注重提升个人修养。
xx年，本人积极参加政治理论学习，先后学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大、十六届三中、四中、五中全会精神，并对科学发展观、构建社会主义和谐社会、建设节约型社会等相关理论进行了重点学习。通过学习，进一步提高了本人的思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。增强了在思想上、政治上同党中央保持高度一致的自觉性，提高了对发展是第一要务的认识，有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性，为做好煤炭销售会计工作打下了坚实基础。
2、加强业务学习，提高工作能力。
我是一名半路出家、初出茅庐、没有任何经验的会计人员，我深知销售会计是一项专业性相当强的工作，在煤炭销售这么重要的岗位担任会计人员，我感到肩头的担子是沉重的，压力是极大的。有压力才有动力，紧张而又充实的工作氛围给予了我积极向上的动力，任何一项业务核算对于我来说都是崭新的一页。每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向身边的同事请教，直到弄懂弄通为止，真正做到“三人行必有我师”，取别人之长，补已之短。 同时，为了能熟练应用erp系统，我还利用业余时间自学了《erp系统操作指南之一（之二）》、《erp财务与会计》、《兖矿集团有限公司财务管理与会计核算办法》、《现代营销学》、《计算机会计学》等书籍，提高了自己的业务水平，丰富了自己的营销理论知识，为更好地做好煤炭销售工作打下了坚实的基础。在xx年1月份，我刚接触erp系统时，每办理一笔业务需要2分钟以上，而现在办理一笔业务只需要不到1分钟，通过自己业务水平的提高，真正为客户带来了方便，受到了领导与客户的一致好评。在xx年11月份，举办的全面质量管理考试中，顺利通过，并取得了优异成绩。
3、勤奋敬业，热情服务。
在销售会计工作中，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。面对兴隆庄煤炭销量大、品种多、结算复杂的情况，严格按照《地销煤统一销售管理办法》、《x煤业股份有限公司煤质运销部地销煤财务管理办法》的规定，从煤炭销售收入做原始凭证到审核、装订，记账凭证的填列，以及增值税发票的开具，一般纳税人专用发票的开具，办理纳税上报以及其他与发票管理有关的工作，煤款返矿工作，银行账目的核对，用户现汇、承兑汇票的验收工作等等，都坚持实事求是的原则，每项工作都一丝不苟，做到了账清、账实、账表相符、账薄整齐。及时准确地录入erp数据，建立客户档案，做好客户信息调查，了解客户的基本情况。遵守财务保密制度，对未公开的煤炭价格、财务数据严格保密，决不泄漏。积极协调与计财部、银行、税务等部门的各项工作、各种关系。此外，经常有外地客户，由于车辆等原因来到买煤时，我们早已过了下班时间，对于提前打电话的我就一直等到客户到来办理完业务再下班，对没有提前打招呼的客户，我无论是在家吃饭还是睡觉，都随叫随到，保持高度的自觉性，及时为客户办理业务，从不抱怨。真正做到了为客户服务零距离。优质文明的服务赢得了客户的信任和赞扬。
4、工作敢于创新，提高工作效率。
本人积极配合本班组人员、科领导探索煤炭销售的新思路、新方法。不断规范财务工作程序，简化各种手续。例如：以前开具增值税发票时，一个订单一开，费时费力，发票使用很多，而且不易查找，本人和同事积极探索新的工作方法，按厂家、品种将发票合开，然后再打好明细附在上方，既节省了发票的使用张数，又提高了工作效率而且方便了查找。通过工作创新最大限度的给前来购煤的用户提供方便，提高了工作效率。
5、遵纪守法，廉洁自律，树立财务工作者的良好形象。
本人作为煤炭销售会计，重点岗位工作人员，一年来，认真学习《廉政准则》及中纪委提出的“四项纪律、八项要求”、运销部提出的《煤质运销“十禁止”规定》等为行为准则。坚持以自律为本，以廉洁奉公为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系，在实际工作中严格遵守法纪，时刻以反面教材警示自己，不断强化廉洁自律意识，努力做到“自重、自省、自警、自励”，树立了财务工作者的良好形象，始终以饱满的精神状态投入到每一项工作中。
二、存在的不足
xx年是紧张而繁忙的一年，自己所取得的成绩，除了自己努力工作外，更主要的是领导的指导和同志们帮助的结果，但这些成绩离上级的要求还有较大的差距，还存在许多不足。一是学习的深度和广度还需要加强；二是遇到困难强调客观原因较多，没有充分发挥主观能动性。上述不足，自己决心在今后的工作中将认真加以改正。
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
2016-2018两学年来，XX学院学生会在学院党委正确领导下、在院团委指导下，积极开展各项工作，促进同学德、智、体、美、劳全面发展。我们本着"全心全意为同学服务"的宗旨，“承担，沟通，关怀”的学生会发展理念，充分发挥学生会的桥梁纽带作用，并在学院的大力支持下，通过自己的努力，以自我教育、自我管理、自我服务的职责为前提，以尽职尽责，任劳任怨的工作作风，使学生会的各项工作都有条不紊的进行，并得到了我院广大师生的认可。
过去的两年里，在学院领导、老师的正确领导和支持下，学生会做出了骄人的成绩，这离不开老师们不辞辛劳的关怀和勉励，更多的是一份体贴和理解，但更离不开学生会近百位成员的不懈努力。在此期间，学生会在做好日常工作的同时，从学院的实际出发，发挥学生会的组织优势。分别从内部建设、制度规范化建设、外部建设等方面开展学生会工作。向着做出外院特色，打响外院招牌的引领思潮的优秀学生组织这个目标而努力。
回顾2016-2017年，XX学院学生会开展了一系列丰富多彩的活动。通过“新生辩论赛”，“周末课堂活动”等活动展现了我们对文化生活的独特见解;通过“外文歌曲大赛”，“外文电影模仿秀”等表达了我们对乐理和外语的喜爱之情;通过“三对三男女混合篮球赛”等展示了我们在体育运动中的蓬勃朝气;通过“彭城书院”，“彭城培智活动”等提高了我们参与社会实践的能力;通过“五四·梦之声”合唱比赛的夺冠感受到了组织深深的凝聚力;通过“‘FREE HUGS’青年拥抱”拉近彼此的距离……这一切随着2016的结束而翻开新的篇章。
回顾2017-2018年，XX学院学生会在丰富多彩的活动中不断进步，这些成功的活动的背后，是不断成熟、砥砺共进、共同克服困难的青学生干部共同配合。学生会中期述职，表彰大会、骨干培训让我们紧密相连;“新生辩论赛”，“经典诵读”让我们真正深入地品味经典，从书中领悟何为青年当为之事;“优秀毕业生经验交流会”、“英韩专业考试指导会”、“青春故事报告会”让我们与学院优秀的学长学姐们零距离接触、“第十届‘乐由心声’外文歌曲大赛”，“‘以梦为马，向远而行’外文电影模仿秀”让我们在艺术中绽放青春，让我们在模仿经典中超越自我;“外院拔河赛”“趣味运动会”是我们在运动中更展现的永不服输的青年朝气，动感绚丽;“户部山明清文化保护”，“花朝节祭礼体验”让我们走出校园、感受社会实践的魅力;“守花护蕾，女童保护”让我们心中多了一份责任，青春大学习，奋斗新时代十九大精神宣讲，”拒毒爱己”禁毒宣讲团……这些成长的经历更是我们未来前进的动力。
2016年—2018年我院学习部坚持本院早晚自习检查，总共出勤任务达520次，配合各项活动维持纪律人员50余次，160余人。深入学生，展开大学生校园生活需求、教学质量评估等多项问卷调查，我院各类考试通过率屡创新高。
2016年—2018年我院学生会新闻中心实现宣传工作制度化，标准化，坚持每次活动的新闻报道及时上传到网站，新闻报道稿达130余篇。宣传图片1500多张。共制作展板70余块、海报百余张、视频60余个。
2016年—2018年我院志愿部门出台《志愿时长要求》《优秀志愿者评选标准》，促使我院志愿参与率达到100%，举办、参与大型志愿活动15次，日常志愿20余项，签约志愿服务基地3个，共参与志愿次数达百余次，志愿总时长达7786小时。
另外，我院文体等各部门也根据学院特色举办多项活动，在师生中广受好评。真正做到了把活动办大、办强、办活，办出声色。
学生会内部也积极进行部门机构的调整。学生会一直以"思想型、学习型、服务型、创新型"学生组织为建设方向。一是积极探索学生会机构改革，根据学生会机构设置，明确各部门分工，优化人力资源配置，使各部门的工作机制更加完善。
通过整合志愿部门和宣传部门成立XX学院志愿V空间、新闻中心，让这两年的学生会工作更加高效有力，学生会机构的调整与增设，使学生会工作更细化，责任更具体，目标更明确。
在过去的一年里，学生会以做出外院特色，打响外院招牌为主线，围绕学院中心工作，适应新形势，迎接新挑战，求真务实，团结奋进，锐意创新。但同时也存在着不容忽视的问题。
举办活动中存在活动方案沟通不够充分、非活动主办部门不主动了解活动的方案、成员不够积极主动，不能做到主动去发现问题、关注问题，去了解活动的开展情况等问题;学生干部在没有工作时缺乏组织归属感，在本届采用了部分重要时间节点给学生干部温暖小惊喜、会议中增添‘一人一句话’等方法增进彼此距离。因进行的时间比较短，目前效果并不是很明显，有待下一届去更好的去完善;还有一点是主席团的工作是否严谨、高效直接影响到学生会的发展。可以建立监督机制，时刻约束主席团成员积极工作，为把学生会工作做好而奋斗。对于态度比较恶劣者可以进行罢免。
对此学生会在原有的考核机制上，推陈出新，建立学生会内部考核机制，并细化了考核内容。通过学生会内部考核，充分调动学生干部的积极性，同时也加强了榜样的作用，并将学生会内部考核成绩作为学生会换届选举的一项重要指标;通过奖罚制度，对于表现优秀的同学，在制度上规定通报表扬，学期末选取优秀成员、部长，优秀部门来对学生干部工作地肯定。如犯错者要接受通报批评者，严重者进行劝退，撤职等处罚;通过办公室物品管理制度，管理XX学院的学生活动物资，大大提高了资源理由率，有效的节约了活动经费;通过档案管理制度，加强了线上线下资料的系统整理，并严格要求各部门对资料要做到齐全、真实。资料存档做到谨慎，务实。避免资料不齐全、不系统等现象发生。
XX院学生会于2016-2018年度荣获了省暑期社会实践先进集体、市优秀学生会、五四红旗团委等多项荣誉称号。
时间很快，不知不觉就到了现在，因为热爱我们相聚于学生会，回首发现我们一起经历了这么多事情，从最初单纯的觉得做活动是一件开心的事，到后来变成跟大家一起做活动才开心;从最初想从这里得到归属感，到后来想让所有人都在学生会得到归属感。
学期伊始，正是振羽之时，怀有抱负的我们不会因为困难而停止前进的步伐，所有的困难，日后都会化作我们心中最坚强的壁垒，青年何必安逸，我们正当追逐梦想，不能说我们可以做到绝对完美，但是我们可以尽力去做到优秀。不要怕留下遗憾，往往机遇来临却未抓住时才追悔莫及，那才是永生的缺憾。
人生总是从1开始，然后就会迅速地过渡，所以本来以为一年会很长，后来发现能做的事情并不多，利用尽可能多的时间，做尽可能多的事情，让自己立的那些flag，尽可能倒的少一点。这一年的经历一定比你们想象的要更忙碌，不论是欢笑与泪水、成功或失败要让所有的经历都成为自己的垫脚石。希望大家能从学生组织这个跳板为未来借力，有更广阔的发展前景，愿大家：
不忘初心
不惧苦难
不留遗憾 !
愿各位最终成为想成为的人，成为内心强大的人，成为在人群中耀眼的人。
感谢这两年支持学生工作的校院领导老师、兄弟学院和学生组织的各位，也为这两年奉献学生会工作的外院青年们疯狂点赞!
“承担，沟通，关怀” 。
衷心祝愿XX学院学生会越来越好!
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！我是XXX公司的销售代表，很荣幸能在此向大家述职报告。在过去的一年里，我和我的团队一起经历了许多挑战和机遇。在这里，我将向大家简要地介绍我们的工作成果、经验及收获。
一、市场状况分析
在市场竞争日益激烈的形势下，我们公司积极应对市场环境变化，不断创新、顺应市场，不断开拓新的市场领域。去年，我们公司主要销售产品类型为家电、数码产品等消费品。因此，我们在开拓市场的过程中，积极寻找潜在客户，推出更具吸引力的活动方案得到了不少潜在客户的青睐，从而有效提升市场销售额。
二、销售策略及营销活动
我们公司在营销方面，长期以来一直本着务实、创新、变革、超越的精神，积极开展多种多样的市场活动，以此不断提升品牌影响力、市场竞争力和机会竞争力。
其中，我们采取了多种销售策略，包括：市场需求分析、促销制定、价值定位、品牌认知度提升、客户关系管理、在新的领域开拓市场等。在此，我想特别提到，我们采取了多种创新的营销活动方案，例如：线上线下联动，结合电商销售，加强线下销售的权威性，同时我们还通过各种大型活动、广告、促销等，不断提升消费者对我们品牌的认识和好感度，全面打造爆款商品。
三、工作成果及收获
去年，我们的团队共实现了XX亿元的销售额，在同行业当中排名第X位，其中超额完成的销售额XXX万元。这个成绩离不开公司领导的支持以及各位同事的努力奋斗。在客服部和售后服务团队的支持下，我们及时解决了大部分客户体验中遇到的问题，提升了客户满意度。
同时，我们团队不断总结经验并加以实践，不断提高自身技术水平及销售技巧，取得了多方连锁超市、家电商店等合作，在合作中我们双方优势互补取得了更稳定且更长远的合作，避免了不必要的人力、物力、财力等方面的浪费，同时在合作中解决了许多问题，提升团队的工作效率和输出质量。
四、总结
回顾这一年的工作，我认为工作经验的积累，累计的业绩及团队的力量，为我们今后的发展奠定了扎实的基础。在新的一年里，我们将继续秉持务实、创新、变革、超越的精神，不断探索前路，勇攀高峰！谢谢大家！
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