古人曾说，力行而后知之真，随着社会一步步向前发展，报告使用的频率越来越高。您是不是不太清楚报告怎么写呢？不容错过的“购销自查报告”相关文章让您更深刻了解该主题，希望本文能为您提供帮助！
根据《市纠风工作实施意见》和《市纠正医药购销》和医疗服务中不正之风专项治理工作实施意见要求和市县卫生局的具体部署，我院对医药购销和医疗服务进行自查，现将自查总结如下：
一、提高认识，加强领导
为加强自查自纠工作，医院成立了院长、书记为组长的专项整治领导小组，并有一名副职专职负责这项工作。制定了关于在全院开展医药购销和医疗服务中突出问题专项整治工作的实施方案。并组织全院职工召开了大会。让全院职工充分认识，开展专项整治工作的重要性，进一步增强了做好纠医惠民工作的责任感和紧迫感。
二、教育引导、营造氛围
医院结合实际，以继续深入开展“三好一满意”和“修医德、强医能、铸医魂”活动为载体，大力开展医德医风及社会核心价值体系教育，利用电子显示屏、宣传栏等多种形式，广泛宣传专项活动，部署要求，为扎实开展专项活动打好基础。
三、明确职责，确保实效
医院与各临床医技和职能科室负责人签订行风建设目标责任书，与全院职工签订行风建设承诺书，明确职责。专项整治工作领导小组，紧紧围绕专项整治重点内容，认真开展自查自纠，定期开展督导检查，并通过设立意见箱、举报电话、病人满意度调查等多种形式接受社会监督，针对发现的问题，及时整改落实。在活动过程中，我们把专项整治工作与纠风工作、“三好一满意”、“治庸问责”、文明创建、创先争优等工作相结合，努力提升医院服务能力及水平。
四、存在的问题
通过自查，精心梳理，医药购销和医疗服务中突出问题在我院的共性问题，主要有以下几个方面：
1、在诊疗过程中，由于有极少数医生用药不合理，存在开大处方的现象。
2、少数医务人员为病人主动服务意识有待增强，影响了医院整体形象。
3、由于我院用药数量较少，目前没有实行网上平台购药。
五、整改措施
针对自查出来的问题，采取以下整改措施：
1、抓教育、强素质，结合“三好一满意”、“创先争优”和“修、强、铸”活动开展法律法规，警示教育和医德医风教育，强化星级服务理念，在全院开展医德医风、医患沟通为主题的培训，进一步强化服务意识，增强服务能力，优化服务流程。
2、抓制度、严管理，坚持防范为主，标本兼治的原则，加强业务培训，引导医务人员合理用药，合理检查，继续坚持处方点评工作。加大对不合格处方的处罚力度，形成专项治理工作的警示机制。
3、抓监督，严纪律，继续坚持院领导夜查房制度、星级服务日督查制度、征求24小时内新入院病人意见和出院病人电话回访制度，坚持医德医风查房，严格督导检查，不断强化医院内部管理，进一步完善医患沟通机制、投诉处理机制，畅通医患间的沟通和交流渠道，听取病人的意见和建议，及时有效地处置各类投诉，形成专项治理工作的制约纪律。
做得不到位的地方，请指出。
购销自查报告
一、引言
购销自查报告是对企业购销活动进行全面、深入的审查和分析。购销是企业生产经营的重要环节，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。通过购销自查报告，可以及时发现和解决购销活动中的问题，提升企业的购销能力，增强市场竞争力。本报告主题为“优化购销管理，提升市场竞争力”。
二、购销情况分析
1.市场环境分析
（1）行业概况：根据市场调研和数据分析，详细介绍所在行业的市场规模、增长趋势、竞争格局等情况。
（2）市场需求：分析目标市场的需求特点、变化趋势，以及与企业产品的匹配程度。
2.采购管理分析
（1）采购流程：对企业采购活动的流程进行详细分析，查明采购环节中存在的问题。
（2）供应商评估：评估和筛选供应商的能力、信誉等方面，发现潜在的供应商风险。
3.销售管理分析
（1）销售渠道：分析企业的销售渠道，评估各个渠道的效益和市场覆盖能力。
（2）销售人员考核：对销售人员的绩效进行评估，发现销售团队中存在的问题和不足。
三、问题分析和解决方案
1.采购管理问题
（1）供应商选择不规范：建立科学、客观的供应商评估体系，严格按照评估标准进行供应商筛选。
（2）供应链风险控制不到位：加强与关键供应商的合作，建立供应商风险管理机制，有效控制供应链风险。
2.销售管理问题
（1）销售渠道单一：拓展新的销售渠道，加强与合作伙伴的合作，降低对某一销售渠道的过度依赖。
（2）销售人员能力不足：加强对销售人员的培训和考核，提升销售团队的整体素质和能力。
四、改进措施和效果评估
1.采购管理改进措施
（1）建立供应商评估体系：根据供应商的信用、交货准时率、产品质量等指标进行评估。
（2）加强供应链风险控制：建立供应商备选库，定期进行供应商风险评估，制定相应的应对措施。
2.销售管理改进措施
（1）拓展新的销售渠道：与电商平台、分销商等合作，拓宽销售渠道，提升产品的市场渗透率。
（2）加强销售人员培训与考核：提供专业销售培训课程，制定有效的销售指标，并通过绩效考核激励高绩效销售人员。
五、总结与展望
购销自查报告详细分析了企业购销情况，发现了采购管理、销售管理等方面存在的问题，并提出了相应的改进措施。通过改进措施的实施，相信企业的购销能力和市场竞争力将得到显著提升。然而，购销管理是一个长期的持续工作，在日后的工作中我们要不断总结经验，不断完善管理体系，以提升企业的市场竞争力。
购销自查报告
尊敬的领导：
我是某企业销售部的一名员工，经过一段时间的全面自查与总结，特向您提交购销自查报告，以便改进工作和提高销售业绩。
一、目标和规划
1. 制定目标： 我们销售部在每个季度初都会召开会议，确定季度销售目标和规划，并将其下发给每个销售人员。
2. 目标分解：销售部会将整体销售目标分解为各个销售人员的个人任务，并进行明确的销售任务分配。
二、市场调研
1.客户需求研究：销售人员通过拜访客户、参加行业展会等方式，深入了解客户需求，搜索潜在客户。
2.竞争对手分析：及时收集竞争对手的销售策略、产品价格和市场份额等信息，并与自身产品进行比较。
三、销售策略
1.市场定位：根据市场调研结果，销售部会对产品进行定位，确定目标客户群体。
2.营销策略：根据不同的产品特点和目标客户群体，制定相应的营销策略，并加强宣传推广工作。
3.销售渠道：销售部会根据市场情况确定最适合的销售渠道，比如线上销售、线下推广等。
四、客户服务
1.售前服务：销售人员会积极响应客户的需求，提供产品咨询和技术支持，确保客户了解产品特点和功能。
2.售后服务：销售部会建立完善的售后服务体系，及时为客户处理退换货、投诉等问题，让客户感受良好的售后服务。
五、销售培训
1.产品知识培训：销售人员会定期组织产品知识培训，提升员工的产品认知和介绍技巧。
2.销售技巧培训：销售部会邀请专业销售培训师到公司进行销售技巧培训，提高销售人员的沟通能力和销售技巧。
六、销售绩效考核
1.考核指标：销售部会根据市场需求和企业发展战略，制定相应的销售绩效考核指标，评价销售人员的业绩。
2.绩效激励：对于表现好的销售人员，销售部会进行及时的奖励和激励措施，激发员工的积极性和创造力。
七、存在的问题和改进措施
1.问题一：市场竞争激烈，销售任务较大。
改进措施：加强团队协作，提高销售人员的综合素质和销售技巧；开展市场营销活动，提高品牌知名度。
2.问题二：销售培训工作不够完善。
改进措施：加大对销售人员的培训力度，组织更多有针对性的销售培训课程；引进专业销售培训机构进行定制培训。
3.问题三：售后服务不及时。
改进措施：建立更加高效的售后服务体系，增加售后服务人员的数量，缩短服务响应时间。
以上是我个人总结的购销自查报告，希望能够得到您的认可与指导。我将带领销售团队，克服问题，发挥优势，进一步提升销售业绩。谢谢！
此致
敬礼！
销售部某员工
购销自查报告
一、概述
经过对本公司购销业务的全面自查，现将发现的问题和建议整理如下，以便进一步完善公司的购销管理工作，提高业务效率和竞争力。
二、购销环节存在的问题及原因分析
1. 购销流程不够规范：发现在购销订单的生成、确认、交付、结算等环节存在一些流程不够规范的情况。主要原因是缺乏标准化的操作流程和制度规范，导致操作主观性较大，易出现错误和纰漏。
2. 购销信息录入不准确：购销人员在录入商品信息时，存在一定的不准确性。主要原因是购销人员对商品规格、价格等信息了解不全面，没有充分沟通和核实，导致信息录入错误和数据不准确。
3. 供应商管理不到位：发现部分供应商的交货时间和交货质量未能按时满足公司的需求。这主要是因为公司对供应商的评估和管理不够严格，没有建立健全的供应商管理制度。
4. 销售业绩评估不科学：公司的销售业绩评估主要依靠销售额和利润来衡量，忽视了销售人员的客户管理和服务质量等其他重要指标，导致了对销售人员绩效的评估不全面和不科学。
三、改进措施及建议
1. 建立和完善购销流程：制定明确的购销操作流程和制度规范，确保每一环节都有具体的责任人和执行标准，减少人为因素的干扰，提高购销流程的规范性和效率。
2. 加强购销人员培训：加强针对购销人员的培训，提升其对商品信息、规格要求等的了解和掌握程度，确保录入准确性和数据的准确性。
3. 加强供应商管理：建立供应商评估体系，定期对供应商进行考核，根据考核结果采取相应的激励或处罚措施，提高供应商交货时间和交货质量的稳定性。
4. 完善销售业绩评估指标：除了考虑销售额和利润外，建议还应加入客户满意度调查、售后服务质量评估等指标，全面评估销售人员的业绩，从而更准确地反映销售人员的工作情况。
四、总结
通过对购销业务的自查，我们发现了一些存在的问题，并提出了相应的改进措施与建议。公司将积极采取措施，加强购销管理，提高工作效率和竞争力。我们相信，在全体员工的共同努力下，通过不断完善我们的购销业务，一定能够取得更好的经营绩效。
今年下半年以来，为配合在全国范围内开展的治理医药购销领域商业贿赂工作，全面推进治理商业贿赂工作的开展，确保治理商业贿赂工作取得实效，按照齐河县人民医院院发《着力解决发生在医药购销和医疗服务中腐败问题工作方案》的要求，反复学习，加深领会，充分认识此次专项治理工作的目的和重要意义。联系自身的工作实际，对照有关文件精神进行自查，做到边学习、边检查、边核实。
一、在全科深入开展治理医药购销领域商业贿赂工作
1、开展宣传，提高思想意识。
认真学习中共中央办公厅、国务院办公厅《关于开展治理商业贿赂专项工作的意见》，《执业医师法》、《反不正当竞争法》、《刑法》、《医务人员收受红包、回扣暂行处分办法》和卫生部“八严禁、八不准”规定等。对照有关法律法规，边学习边开展“救死扶伤、全心全意为人民服务”、“八荣八耻”和“四职”（职业道德、职业技能、职业纪律、职业责任）等活动。结合学习社会主义荣辱观教育，组织全科干部职工学习治理医药购销领域商业贿赂方面有关文件材料，广泛宣传党和国家有关政策和法律法规，提高全社会对商业贿赂危害性的认识，纠正错误观念，形成反对商业贿赂的良好科室氛围。加强对全科医务人员法律法规、纪律和职业道德等方面的教育，严格按照《医德规范》的规定来要求自己；增强其自觉抵制商业贿赂的意识，筑牢思想道德防线。
2、统一思想，制定切实可行的实施方案
为了确保治理医药购销领域商业贿赂专工作不走过场，落实到实处，结合我科实际，制定了切实可行的治疗商业贿赂实施方案。在具体工作中要掌握以下原则：
（1）严格根据病人的病情采取合理的检查项目、合理的治疗方案、合理的用药；
（2）坚决不能为了自己的经济利益给病人开大处方、大检查；
（3）坚决杜绝收受红包、吃拿卡要等不良现象的发生；
（4）作为医生，在临床活动中，杜绝收受药品、医用设备、医用耗材等生产、经营企业或经销人员以各种名义给予的财物、回扣或提成的行为；
（5）严格遵守医院的各项规章制度，不私设小金库。
二、存在的问题
我科在治理商业贿赂的'工作中，虽然总体进展顺利，大多数医务人员能严格按照治理商业贿赂的方案自觉节制行为，但仍有个别人员对此认识不足，认为治理医药购销领域商业贿赂专项工作是政府部门及医院领导的事，与自己关系不大，行动不太积极。
治理医药购销领域商业贿赂工作是一项长期的经常性的工作，我们科室将进一步加强宣传与治理，努力做到开展专项治理与日常管理相结合，改进内部管理与外部监督相结合，开展思想教育、职业道德教育与建立健全管理制度、运用经济手段相结合，根据我院的具体要求和部署，推动治理医药购销领域商业贿赂专项工作的顺利开展，巩固自查自纠取得的效果。
药剂科作为药品管理部门，一直按照治理医药购销领域商业贿赂专项工作的安排，全科同志积极参与医院各阶段的学习和活动。此外，科室多次进行“谢绝红包，拒收医药回扣，反商业贿赂”、“解决看病难，看病贵”等相关政治学习活动。全科同志深刻认识到治理商业贿赂的重要性和紧迫性，共同表决谢绝红包，拒收医药回扣，坚决维护医务人员的`天使形象。
按医院工作安排，药剂科重点自查以下内容，汇报如下：
一、药品招标
自20xx年7月开始，药剂科药品均按照省药品集中招标阳光采购办法施行。凡属四川省招标范畴的集中招标、挂网采购、备案采购的药品，均按药品名称、规格、生产厂家、采购价格、零售价格等要求采购。每月定期向省招标办网上上报统计数据，每季度向市卫生局上报统计数据。至今，每月药剂科药品集中采购的各项数据指标均达阳光采购考核的要求。
二、购药公司
现与我院有药品购销联系的医药公司共6家，分别为：四川省医药公司、泸州宝光药业有限公司、四川天寿药业有限公司、泸州兴欣药业有限公司、合江飞龙药业有限公司、宜宾鸿发实业有限公司。均系20xx年药品采购实行集中招标时，由医院药事管理委员会共同讨论认定的药品定点采购单位。经药事会对上述公司的资质、配送能力进行审核后，由医院与上述公司签订医药购销合同，正式确立药品购销关系。
三、品种数量
我院药品品种（含西药、中成药）共计633种。中标药品568种，非中标药品65种。新增药品由使用科室提出书面申请后，经药事会讨论批准后，由药剂科采购。专科用药和紧急用药可由用药科室申请后，药剂科酌情限购。药剂科根据临床效果反馈，对不适合使用的药品品种，提交药事会讨论后停用。
四、经额去向
药剂科采购药品的经济管理均按财务制度的要求执行。每个药品品种按实际付款价开票，分公司按月汇总上报财务科。由财务科专职人员审核无误后，按医院制度及时付款。药剂科不参与和干涉财务科的药款支付问题。
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