我们听了一场关于“建材报告”的演讲让我们思考了很多，平常学习工作中。很多时候我们都需要去写一份报告，将结果整理成报告对我们来说更便于阅读和理解，撰写报告时我们可以从哪些角度着手？经过阅读本页你的认识会更加全面。
建筑材料是指建筑工程中使用的各种材料及制品，其种类:1.无机材料2.有机材料3.复合材料。建筑工程材料是建筑工程的物质基础。在我国建筑工程总造价中，建筑材料的费用占50%—60%。为了更加全面具体的了解德阳市旌阳区建材市场供应网点分布状况、供需状况、供求平衡态势，为编制建筑材料供应计划、进行材料管理、材料储备管理提供依据。我们对德阳市旌阳区建材市场将做进一步调查。加深对课堂理论知识的理解，培养动手能力，为将来走上工作岗位奠定基础。
4月15号，我们班同学一起去了"xx装饰材料市场".大家会合后开始了材料城的考察“旅程”。许多从来没有见过的各种各样不同的材料让我们大开了眼见.
首先说说壁纸吧。那些精美的壁纸给我留下了深刻的印象。一般的壁纸在300元左右，象植绒的就贵点在400多元。有些是三层植绒的，更富有变化的600多元，样式多不仅是巴洛克式的纹样，还有圆形与竖线的结合、曲线的等感觉简洁时尚现代。大副的色彩鲜艳的鱼群的壁纸，店主介绍用在酒店餐饮空间。还有金色古字画类我们看到了,我觉的此类很有市场。店主介绍说以上两者属档次高的。还有仿古欧洲浮雕及仿原木纹理的的壁纸，也很有感觉，价格属低档。
再说说那些让人眼花缭乱的漂亮灯具。那些精美的大水晶灯，造型精致豪华标价1万多。有种很时尚的四方的吸顶灯由水晶和镜面玻璃做的，很漂亮一两千元。相对而言有种吸顶灯也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古气息。还有八百的那种欧式的吸顶灯也很漂亮记得小姨家就用的这种灯。各式漂亮的小吊灯让人目不暇接，同学都说：“这么好看，以后买那个好啊。”
在灯饰店有几种筒灯很美，里面是一层透明的格外边是一种稀沙布，布上有古文字样的、繁纹的，我想用在古典风格的家饰再好不过了。还有几盏仿古式的灯笼也很有感觉。由细木条和藤条缠绕做的灯，简直就是艺术品。灯具的标价都远远超过买价，有款吊灯标价350，店主说要的话170。
地板，最有感触的是怡林软木地板，地板上有班驳的纹样正块地板像一副画。柏尔店的欧林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板砖似的，近观显得晶莹亮丽，玲珑剔透。
以前画效果图的时候，自己标注的材料都不知道具体是什么样子的，这次真的大开眼界。原来樱桃木是这个样子的，白松那么好看，效果图上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈现，感觉自己材料知识是那么的贫乏，羞愧啊。
有一家店的地板特别的高亮，很漂亮，价格119，不知道真的铺在家里是什么效果。
门，有家经营金雨林品牌的店，里面都是烤漆实木门系列，价格有1200和XX的，工艺大多是实木复合，老板介绍说这种工艺保持了天然实木的诸多优点，又避免了实木容易变形开裂的缺点。金雨林木门的门扇核心采用优质烘干的白松，因为白松密度小含水率容易控制，可以避免因含水率超标而导致的成品门开裂、变形。
中间部分为5mm环保e1级厚中密度板，表面为进口实木单板。有一款造型简洁只有几条竖线，老板说有不少人订做。还有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款红色烤漆上面突出的小方形给人特厚实的感觉。烤漆钢木门，经济便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板说她计划经营钢木门，毕竟有钱的不是太多。门上要安铜合叶因为铜合叶无声。
地毯和地板阁。1米来的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深蓝色的很漂亮。
最后，我们去了一家买雅士利涂料立邦漆店，因为以前陈老师问过我，他们家在一楼比较阴暗用什么颜色的涂料，所以决定进去看看。进去就傻拉，店主拿出颜色表，颜色差别太微妙了都不知道选什么好。还有也不知道面积有多少。
结束了一上午的“旅程”，学到不少。最大的触及是自己知道的.太少了，有种焦灼关于材料知识更关于未来。任重道远。
除了上述装饰材料市场，还有大大小小的五金店、装饰材料店等，分布广泛、产品多常用常见，适合家庭小修小补时的工具选用。
一月份的天气，就算不下雨，只要一阴天，寒气就渗入骨子里，两只手就冷得像冰棍儿了，建材公司认识实习报告。今天认识实习的第二站，我们去的是东莞麻涌的可耐福新型建材公司。东莞给我们的第一印象还不错，像是一个工业化较高的城市，可是快到目的地麻涌的时候，开始塞车，天空也都布满阴霾，空气里透着重重的臭味儿，像是煤气的味道，让人越发没有好感。
我们大概上午九点半到了可耐福在东莞的公司，这里的空气环境确实是很差。首先，刘巍老师给我们简单的介绍了一下可耐福公司。
可耐福公司，于1932年在德国由alfonsknauf和karlknauf博士创办，于1958年开始生产石膏板，并凭借创新解决方案占据行业领先地位。可耐福的'创新性体现在各个环节，从发展注重环境的生产流程到针对用户定制的解决方案。目前，可耐福各公司在全球150个生产基地进行运营，共同成为全球领先的建筑材料生产商之一。可耐福国际有限责任公司在中国芜湖、天津、广东投资了三家石膏板企业。
可耐福公司主要从事多种石膏产品的制造包括纸面石膏板、轻钢龙骨、嵌缝腻子、粘结石膏、满批石膏和配件等产品。在提供产品的基础上还配合提供办公室技术支持、现场技术指导和技术培训的全系统技术服务支持。形成了可耐福自己的成熟、完整的产品系统和技术服务体系。
我们了解到，石膏板材行业在全世界主要有四家公司，包括美国的usg、法国的lafarge、法国的saint-gobain以及德国的可耐福（knauf）.其中，美国usg公司在亚洲地区没有子公司和市场，法国的两家公司的主打产品并不是石膏板材。
所以，在中国占据着重要市场和生产的是德国的可耐福公司。其中北区是天津的子公司，中区在芜湖，南区就在广东东莞了。石膏板材在世界范围内的产量和使用量都很大，但主要集中于欧美地区，在中国，石膏板作为新型建材的使用不及欧美，这说明在中国，石膏板材的市场潜力还是很大的。石膏矿主要分布在山东，我国石膏矿贮备量丰富，大约600亿吨，是全球石膏矿储藏量最大的国家。但是据刘老师介绍，目前，可耐福中国公司所使用的原料并不是天然石膏，而是100%使用了脱硫石膏，绿色环保。
可耐福的产品应用涉及经济、科技、体育、教育等多种建筑领域。北京奥运场馆的建设：水立方、奥林匹克公园曲棍球场、青岛奥林匹克水上运动中心、北京科技大学运动馆、北京工人体育馆、天津奥林匹克运动中心、老山自行车馆、北京奥林匹克公园网球场、数码北京大厦和北京奥运物流中心。著名的商业设施的建设：中国海洋石油公司北京总部大楼、中国中央电视台新址标志建筑、北京电视台大厦、国贸大厦第三期、北京国家表演艺术中心。此外，可耐福为部分公共设施提供修建，其中包括毛主席纪念堂、铁人王进喜纪念馆、泰达国际医院和太原铁路医院的修缮和建设。
刘老师简单的介绍了一下石膏板材的行业状况以及可耐福公司后，就给我们讲石膏板材生产的原理：我们都知道，硬石膏是caso4，生石膏caso42h2o，熟石膏caso41/2h2o。在大约175℃生石膏脱水转变成熟石膏，此过程是可逆的。生石膏脱水生成熟石膏就是所谓的“炒制”，得到熟石膏粉，熟石膏粉加入水和添加剂，经过压制成型，就得到了生石膏板材了，再经过切割、烘干、运输、包装，就成为成品的石膏板材了。其生产过程很简单，耗能很少，是一种新型的环保建材。
导语：
关于长沙、深圳等5所职业技巧学院的观察报告
根据陕西省高职高专学会的安排，200X年5月20日至29日，黉舍党委布告李长才、副校长吴领合、两办副主任李敏辉随陕西教诲观察团到长沙民政职业技巧学院、湖南建材高档特长黉舍、广州民航职业技巧学院、番禺职业技巧学院、深圳职业技巧学院5所高职高专进行了观察，现将观察环境报告请教以下：
1、根本环境
1、长沙民政职业技巧学院原为国度民政部直属院校，2000年履行省部共建，归口湖南省教诲厅为主办理。学院占大地积1007亩，构筑面积36.96万平方米，巩固资产4亿余元。传授仪器配置总值5000余万元，藏书楼藏书70余万册，各种专业实行室、多媒体讲堂、语音室200多个，在全国各地建立练习、实训基地280余个，建有中国爱心网、中百姓政网、中国社工网、中国殡葬网、中国老年网、民院学子故里6个专业网站。学院面向全国招生，现有全日制在校门生15000多人。有专职教师800多名，此中教授、副教授260名，博士、硕士探讨生教师310余名。“双师型”教师占全院教师总数的一半以上。 学院设有民政系、社会工作系、殡仪系、病愈医学系、经济贸易系、文法系、利用外语系、电子信息工程系、软件学院、艺术计划系、体艺传授部等11个传授系部，开设有人力资本办理、民政行政办理、工作与社会保险、社会工作、社区构筑与办理、老年人办事与办理、戒毒病愈、当代殡仪技巧与办理、电子商务、经济法律事件、经贸英语、谋划机及利用、收集工程技巧与系统办理、利用电子技巧、环境艺术计划等45个专业，此中，民政行政办理专业为国度级传授改革试点专业，社区构筑与办理和谋划机利用两个专业为省级传授改革试点专业。学院前后与海尔、华为、创智、风华高科、LG曙光电子等大型集体公司签订了订单培养和谈。学院的毕业生就业率、复活报到率都巩固在较高的程度。200X年毕业生就业率达94.8%，200X年毕业生就业率达93.2%，200X年毕业生就业率达92.69%，居全省同类院校火线。近三年均匀复活报到率到达88.2%。
2、湖南建材高档特长黉舍始建于1978年，校址在衡阳市区。黉舍设有六系三部(构筑工程系、机器工程系、电子信息工程系、谋划机科学系、资本与环境工程系、工商办理系、根本课部、马列部、成教部)共31个专业。200X年在籍门生近5000人。传授仪器配置总值2400万元。具有电子、化工、机器、汽车、材料等各种实行室32个、校内练习基地3个、练习工厂2个。现有专任教师200余名，此中正、副教授80余名，具有博士、硕士学历的教师70余名，双师型教师比例达一半以上。
3、广州民航职业技巧学院从属于中百姓航总局的全日制平凡高档黉舍。建校二十多年，占大地积362亩。具有固有资产近2.5亿元，传授配置资产总值8千多万元。校内综合实训基地具有78个专业实行实训室，11架大中小型飞机，50多台飞机策念头和一多量专业配置等。前后与广州、深圳、珠海、海口、长沙、武汉、郑州、南宁、厦门等都会的民航单位建立了30多个巩固的校外练习基地。有进步的校园网，建成了民航新干线、数字化藏书楼、中国期刊网、DIY实行室、前锋网等一批网站群；有由60万册藏书及电子图书、6000余种电子期刊构成的藏书楼。学院现有在校生4000多人，履行全日制和成人两个层次的大专学历教诲，面向全国（含香港、澳门）招生，招收包括高中后两年制、高中后三年制的门生，设有3个系，10多个专业。应届毕业生一次性就业率保存在92％以上。学院有教职工300多人。专任教师中获得岗亭资格证书的有62人次，此中30多名获得了中百姓用航空器补缀人员（根本部分）执照，23名教师获得美国FAA机务补缀执照，5名获得“民航国际、海内销售代办人交易培训教授资格”，4名获得FAA签派员执照。另有来自国表里企业、当部分分的专家、学者担当学院各专业顾问委员会委员和客座副教授、客座讲师。
4、番禺职业技巧学院（原名番禺理工学院）1993年筹建，1997年9月教诲部正式承诺备案，是全国首批、广州市属第一所公办全日制平凡高档职业院校。学院地处珠江三角洲腹地的广州市番禺区，占地2180亩，校舍构筑面积16.37万平方米，传授仪器配置总值3200余万元，藏书楼面积11000平方米，藏书近64万册，中外期刊1500多种，现有全日制在校生6300人。 设有软件学院、工商办理系、财经系、旅游办理系、利用外语系、构筑与艺术计划系、机器与电子系、根本部等一院六系一部，并建有谋划机中间、收集中间、说话传授中间、电工培训考据中间、模具加工中间以及电算化管帐模仿室、外贸文秘实训室、办公自动化实训室、玩具建造实训室、珠宝实训室、金工车间、青年旅店、青萝陶吧等45个校内实行、实训场合和94个校外实训基地。 设有管帐电算化、金融办理与实务、工商行政办理、电子商务、物流办理、法律事件、旅店办理、旅游办理、文秘、人力资本办理、商务英语、商务日语、多媒体计划与建造、产品造型计划、贸易美术计划、珠宝金饰工艺及鉴定、环境艺术计划、房地产策划与估价、构筑工程技巧、构筑工程造价、谋划机利用技巧、软件技巧、谋划机收集技巧、利用电子技巧、玩具计划与制造、模具计划与制造、数控技巧、初等教诲等28个专业。玩具计划与制造专业和贸易美术计划专业是国度级高职高专传授改革试点专业。毕业生就业率一贯稳居全省高校火线：200X年就业率为99.14%，名列高职高专第一名；200X年就业率为99.73%，位居全省扫数本特长院校第一名。
5、 深圳职业技巧学院占地500亩，筹划中的新校区占地1800亩，与原校区连成一片，将使学院成为全国占大地积最大的高档职业技巧院校。学院92年筹办，93年招生，现设78个专业，门生人数15000人。学院建立了以产业中间为主体的校内实践传授基地，设有15个实训室（中间），70个实训分室（车间），配置总投入达5500万元，共10142台（套）。别的学院拟投资2亿元重点构筑全国最大的产业中间园区（含在建的第二产业中间和筹划中的第三产业中间）和5个技巧中间。
2、紧张经验
1、办学方向和培养目标特别明了。几所黉舍牢靠建立了为处所经济成长办事的思维，专业配置紧紧环绕财产结会商社会成长的需求，面向出产、构筑、办事、办理一线工作岗亭，培养利用型高级人才。发起了以就业为导向，以办事为主旨，走产学研联合成长门路的高档职业技巧教诲成长方向。是以，黉舍与企业、与门生贴得很紧，完全融入，密不可分，专业配置和课程配置针对性很强。番禺职业技巧学院牢靠建立为处所经济办事的思维，把握办学范围，每一年招生人数把握在2100人摆布，他们在进步传授质量和门生的技巧培训上狠下工夫，办出黉舍特点。学院的专业构筑很有新意，职院一是让教师利用暑假走进企业观察调研，肯定专业构筑方向；二是把企业当真人请进黉舍，建立专业教导委员会，救助黉舍构筑专业。专业教导委员会履举动态办理，连续富裕和美满。番禺地区珠宝财产和房地财产比较活泼，番禺职院眼睛盯在这两个财产上，办起了珠宝加工查验和房地产专业，门生很畅销，当局很高兴，大把大把地向学院投入。长沙民政职业技巧学院的民政、病愈、殡仪品牌专业，上为中间解忧，下为百姓浇愁，为可爱（军人）、可敬（白叟）、怜悯（残疾人）、可气（吸毒人）办事，为坚苦生办事。
2、珍视门生职业技巧和职业本质的培养。职业教诲便是就业教诲，各个黉舍加强实践性传授关键，珍视门活泼抄本领的培养，兑现与企业“零间隔对接”。根据本科院校门生表面知识强，动抄本领弱、易跳槽，大专门生不爱动脑爱脱手，工作上手快、留得住企业欢迎的特点，出力加强了门生的职业技巧培训和职业操行教诲。 广州民航职业技巧学院把工厂搬进了黉舍，把黉舍办在了工厂，紧贴航空交易，开设了机务、安检、空中乘务等专业，目标是培养民航一线的技巧工人。他们的实行实训基地特别美满，门生上完表面课便进入练习基地，近几年他们在专业构筑上投入1亿多元。因为强化了门生的实训本领，毕业门生适应社会工作本领很强，在企业里挑起了大梁，担当机务处长、总工、副总经理的甚多。同时他们珍视外联，与加拿大互助办学，很多门生在加拿大就业。广州民航职院的门生就业率很高，绝大部分在民航工作，机务、运输专业的门生供求比例到达1:2。 深圳职业技巧学院在门生的职业本质培养上下工夫，他们觉得，很多产品同等格不是技巧题目，而是职业本质题目，是因为不当真，不珍视细节引发的，被老板解雇的90％因为不敬业、与人同等作酿成的。所以他们珍视进步门生综合本质，集于职业生活的本质教诲，培养门生吃苦、敬业精神，构造门生到延安、井冈山观光，到农村去熬炼、考验。恰是因为珍视门生的职业本质和动抄本领的培养，门生在企业安心不跳槽，交易熟上手快。
3、凸起了以工钱本，门生办理人道化。番禺职院的门生工作很有特点，一是他们培养门生的诚信意识，进步了门生的品德魅力。与珠宝打交道的人，必须有精良的思维本质和操行品格。学院经过议定讲堂德育教诲，展开充裕多彩的课外活动，教师敬业精神的感化和人文环境陶冶，使门生学会诚信做人，踏实办事，企业恰是垂青这类品格，将毕业门生用在紧张岗亭和关键岗亭。同时学院加强与门生的雷同，他们按期在门生中问卷查看，谛听门生的声音，明白门生对学院的如意度，使门生与学院产生共信、共识，门生走出去宣扬学院，介绍本身的亲戚朋侪到学院来上学。二是黉舍每一年进行工商模仿市场，让门生学做小老板，从申请办理交易执照，到策划企业、推销产品让门生进入市场切身材验。这个活动已经坚定办了6年，每次活动筹办2个月。广东电视台作为专题动静做了报导。三是让门生育成自立办理的风俗，学院每个系配备2－3名带领员，每个班配备1论理门生班主任，由高年级门生办理半年后，再由本班门生担当，顺次构成了门生本身办理本身的精良风俗。学院在引资建校上也有新招，番禺地处侨乡，学院自动的与侨胞、公司老总及企业关联捐款，在校内建起了何厚华大楼、霍英东学术中间等大楼4座。学院环境宜人，文化氛围特别浓厚。
4、办学理念新，立异意识和策划意识特别浓。长沙民政职院和广州民航职院是从中专升为高职院校，他们觉得办学理念、机制、系统体例的根本变化是黉舍成长的关键，必须根据新标准、高标准构筑黉舍，办出特点，黉舍才有成长。是以5所黉舍都接纳了教诲部的评估，他们“以评促建、以评促改、以评促管、评建联合、重在构筑”。 番禺职院把立异作为学院成长的动力和源泉，番禺地区玩具厂多，他们申办玩具专业，因为全国异国一家玩具专业，上级不批，他们屡次做工作，硬是办成了，率先建立了全国第一个玩具计划制造专业，并且办得很火，很多高校观光进修，并把传授筹划拷贝归去。国度玩具计划师的标准也是由他们订定的。 长沙职院“以民政理念办教诲，以策划理念办黉舍”，他们把食堂、后勤和门生德律风作为市场策划，电信部分德律风费的17％交学院，食堂办理费收益每一年也有180万元。当局每一年向黉舍拨款1300万元，加上膏火、别的收益，学院每一年操纵的费用有1.3亿元。
5、办理方法科学，用人机制伶俐。长沙民政职业技巧学院在科学办理上狠下工夫，他们分权、授权、放权，淡化行政权力，强化学术权力，学院带领管黉舍构筑筹划，主任、教授系管治学，履行黉舍和系部两级办理，系部是实体，系主任必须是探讨生毕业，每个系办理人员定编6名，系主任、布告、传授办事和就业办事。他们把门生就业工作作为黉舍的扫数工作，从门生进校前做到门生毕业后，一个系对一个行业，电子、经贸专业把海尔的空调、冰箱、彩电等产品搬到讲堂，把海尔集体的培训基地建在了黉舍，使该专业40％的门生在海尔就业。 深圳职业技巧学院办学用人机制伶俐，全员竟聘1年至4年不等，1年考核一次，达不到要求的解职，签4年公约有一次考核同等格待岗3个月，再同等格解职。法则夫妇不能在联合单位工作。学院带领和中层干部的责、权、利相联合，部分当真人有权选择员工，考核部属并进行奖金分派；学院带领考核部分工作，并发放部分当真人的奖金，部分工作如有失误，主管带领负连带责任。学院构成了珍视工作实绩，大家找活干，干活才有奖，没活就撤岗的精良场面。他们还把职业技巧鉴定站、行业学会建在了学院，家具行业协会还在学院建立了探讨所，企业、行业与学院共建实训基地，救济配置5300多万元。
3、几点领会 观察几所黉舍今后感觉颇深，感触我们的压力很大，我们不做，他人会做，我们的步子慢一点，就会被淘汰出局。 是以，我们最终要更新见解，连续立异，尽快兑现办学理念、机制、系统体例的根本变化。我们黉舍如今面对从职工大学成人教诲向平凡教诲高档职业技巧教诲转化，固然都是高档教诲，但内容和式样有很大的差别。过去门生是从职工中来，到职工中去，不存在就业题目。如今门生毕业要找职业，这就决议了我们的专业配置、课程安排和办理模式，必须以就业为导向，以职业本领培养为目标，走产学研联合成长门路的高档职业技巧教诲成长方向。 其次，要加强练习实训构筑，要有争创一流的思维，把黉舍办成具有铁路特点的职业技巧学院。一流的高职院校有5个特征，一是进步的办学理念，二是进步的办学前提，三是科学办理，四是明显的办学特点，五是高质量得人才培养。以上除办学前提一个是硬件外，别的都是软件，所以，从软件入手，有很多潜力可挖。固然我们黉舍面积小，实行实训构筑比较薄弱，但只要我们与企业精密互助，把实训基地建在工厂，建在现场，让门生走进企业练习，明白企业，融入企业和社会，也让企业认识门生，明白黉舍。同时补充黉舍在练习实训构筑上场地和资金不敷。 再次，要尽力进步门生的综合本质，出力教诲产品“增值”，使其代价最大化。高档教诲的根本产出是教诲产品，教诲的东西是门生，如何使门生在校三年“增值”，如何使门生既学到知识，又学会做人，是我们每个部分、每位职工都要思虑的题目。要建立“教好一个门生，振兴一个家庭，办好一个黉舍，造福一方人民”的思维，把教书和育人有机地联合，培养出高技巧、高本质的利用性人才。 总之，几所院校各有特点，我们要学的东西很多，只要我们以谦虚的立场，以超前的脑筋，以结壮的风格，脚结壮地办事，我们黉舍就必定有新的成长。
一、报告目的
本述职报告旨在全面总结我在高科建材公司任职期间的工作情况，并展示自己在岗位上的成就和经验。
二、岗位背景
我在高科建材公司担任市场销售经理一职，负责领导销售团队，并制定和执行销售策略，推广公司的建材产品。
三、工作成果
1.销售业绩提升
在任职期间，我带领销售团队积极开拓市场，与客户建立了稳定的合作关系，并成功推动销售业绩的持续增长。根据公司数据统计，今年我们的销售额实现了20%的增长，超出了预期目标。
2.市场份额扩大
通过研究市场需求和竞争对手情况，我制定了全面的市场调研计划，并根据调研结果调整产品定位和销售策略。通过有效的市场定位和推广策略，我们成功扩大了公司在建材领域的市场份额，进一步巩固了公司的行业地位。
3.团队建设
作为销售团队的领导者，我的团队管理经验和领导能力得到了有效展示。我积极推动团队成员间的合作，鼓励他们提升销售技巧和产品知识，并为他们提供培训和支持。通过团队讨论和定期团队会议，我帮助团队成员明确目标，调整策略，并激发他们的潜力。
4.客户满意度提升
我注重与客户的良好关系，积极倾听客户需求，并及时解决客户问题和投诉。通过定期客户满意度调查和反馈，我们的产品和服务得到了客户的高度认可，并取得了较高的满意度评分。
四、工作经验总结
1.团队合作至关重要
作为销售经理，一个团队的协作能力对于工作的顺利进行至关重要。要建立一个高效的销售团队，需要培养团队成员之间的信任和合作精神，搭建有效的沟通渠道，并明确任务分工和目标。
2.积极主动的市场调研
市场调研是制定销售策略和推广计划的重要一环。要及时了解市场变化和竞争对手动态，掌握行业趋势和客户需求，从而调整产品定位和销售策略，提高市场竞争力。
3.客户关系维护要跟进
与客户的良好关系对于销售工作的成功至关重要。及时回应客户问题和投诉，提供优质的售前和售后服务，建立良好的口碑，可以为公司争取更多的机会和客户资源。
4.个人学习和成长
在工作中不断学习和提升自己的能力是个人职业生涯发展的重要部分。通过参加行业会议、培训课程以及阅读相关资料，不断了解行业新动态和学习销售技巧，可以提高自己在工作中的竞争力和业绩。
五、未来发展规划
综合分析了自己在高科建材公司的工作经验和成果后，我打算进一步提升自己的管理能力，争取晋升为销售部经理，进一步领导团队，并参与公司的战略规划和决策。同时，我也会不断学习和拓展市场，为公司开拓更多的销售机会和客户资源。
六、总结
通过我的努力和团队的合作，我在高科建材公司的市场销售经理岗位上取得了一定的成绩。但我也意识到自己还有很多需要提升的地方，我将继续学习和努力，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也感谢公司的支持和信任，为我提供了展示自己才能的机会。
实习目的：认识和了解各种建筑材料和部分材料的加工过程
实习时间：xxxx、x、xx下午
实习地点：粤新建材市场
本组成员到达粤新建材市场由沿途的店面了解了推拉门的样式及材料，并现场观看了推拉门的加工。认识和了解了各式各样的防盗门、不锈钢门的构造和正确使用。了解了铝合金和塑钢性能的优缺点。认识了各类钢化玻璃、普通玻璃。还观看了各类地板的美丽纹路和优美色彩。并到家乐福建材市场观看了各种房屋构筑材料和相关设施设备
(如：门吸、地吸、合页、挂钩、防盗锁等)。
通过这次实习，弥补了我们只知其物不知其面的缺陷，使我们真正认识了和了解了各类材料的性能和正确使用。彻底的将课本和实际联系了起来。在为实习以前我们大部分材料都不认识，放到眼前都不知是什么东西，课堂上讲到各类材料感到很陌生，很抽象。如今我们有了一点阅历，对书本上的知识了解的更加详细透彻了。
通过对各类材料的观看我们还发现一套房屋由修建到装修好完全是一门艺术的结晶。不同的材料不同样式和加工都体现了不同的人不同品味和审美观，更体现了不同地域的风俗民情。先进合适的结构设计和材料配用完全给人美的感受，使人的'身心舒畅，生活舒适，工作愉悦，真正在满足建筑的使用功能。
我们还深深认识到实习的重要性，没有实习理论只是一纸空文，纸上谈兵是不行的。唯有将理论和实习相结合才能做好。还了解了我们知识的有限性，我们还有很多的知识和实习要学，还需要多方提升自己才能跟上时代的步伐。
一、基本现状
xx市建材家居市场起步发展于上世纪欧美达家居广场、体育馆建材市场、神龙建材市场、美联家居广场、金盆家居市场、万客隆家具城、丰源建材市场等。其中体育馆市场有商户城北路、五一中路、白云路、德泰隆路和水东江、灶市街街道办事处也有零散分布。
二、存在的主要问题
xx市的建材家居行业发展虽然初具规模，但随着时代的发展，尤其是与国内同类市场和周边县(市)区相比，xx市建材家居市场建设已明显滞后，已越来越不适应社会经济的发展需要，主要存在以下问题：
乱、差现象十分突出。散：各类临街商铺、综合、专业市场随机分布，零星散乱，盲目发展，放眼五一路、城北路、体育路等城区主要街道随处可见，缺乏统一管理。同时，几个大的聚集性市场由于前期规划不科学，建筑容积率随意改变，土地利用率过低。乱：整个建材家居市场参差不齐，经营的商品种类杂乱无章，品质良莠不齐，未办理任何证照的商户就有随意占道经营和阻塞交通的现象十分突出。差：市场经营环境差，市场与居民居住区不分，如体育馆、蔡伦步行街等市场搬运货物、建材切割加工，给附近居民造成了严重的空气和噪音污染等。这些问题的存在既破坏了环境质量和交通秩序，也严重损害了我市的城市形象。
停车场、下水道、路灯、消防等基础设施严重不配套，存在诸多安全隐患。蔡伦步行街当初规划不是作为建材家居市场，而后来自发聚集形成了建材家居市场，市场内道路狭窄，大型货车无法通行，既增加了运输成本，也堵塞了周边交通，而且整个市场没有消防设施，存在重大消防隐患。体育馆是我市的体育运动中心，而后整合成建材家居市场，由于地势低洼，下水道不畅，每逢大雨就涨水，经常是污水横流，严重影响市场经营和环境卫生。更令人担忧的是市场内油漆等危险化学品与其他建材产品混合经营，安全隐患更为突出。
或出租、或业主购买后出租、自营的“摊位制”经营模式。这种模式经营与管理分离，且管理大都停留在保安、保洁服务水平上，缺乏现代的管理方式和手段，大部分的经营户没有产权，常常会面临投入装修后，业主要求房租涨价的窘境。而且市场整体经营、推广意识不强，营销方式落后，难以发挥市场优势。如神龙、丰源建材市场部分店面已沦为住房。因此，我市的建材家居市场店铺虽然多，但多而不强，多而不大，多年来一直没有形成自主品牌，经营仍然停留在传统的低端模式，也难以培植大的税收来源。
面广、量大，但上档次、规模的商场(家)较少，不能满足顾客一站式购物的`需要。同时多数市场居于市中心，扩展空间有限，因为房租较高，仓储物流不便，制约了市场的改造、扩容和升级，多数只能简单维持现状。从而造成市场档次不高、功能不全，难以进一步发展壮大、形成规模效应。目前，xx市建材家居市场经营的全国十大品牌齐全，但量少、分散，导致建材家居市场辐射范围不广，多销售在本地，销售量有限，影响力低下。
对于上述问题的存在，广大市民和经营业主反响十分强烈。据发放的调查问卷显示，98%以上的居民强烈要求政府搬迁现有市场，还居民生活一片“净土”;900%以上的经营业主认为建设建材家居专业市场非常必要，有利于商家做大做强。
三、对策与建议
建材家居作为商贸服务业的重要组成部分是衡量一个城市形象和品位的重要体现，也是完善城市配套功能，发挥区位优势，提升城市综合竞争力的重要载体。当前，xx市要紧紧围绕“市场兴城、流通富市”的目标，把家居建材专业市场培育为新的经济增长点，着力打造家居建材商业核心区，积极构建“湘东南区域性商贸中心”，努力形成“城内大商场、城中特色街、城郊大市场、城外大物流”的商贸服务新格局。为此，建议：
注重特色、合理“建市”。要按照《xx市城市总体规划》、《xx市商业网点专项规划》的布局要求，综合考虑区位、交通、地形地势、产业基础等多方面因素，注重长远，突出特色，高起点、高品位科学规划好建材家居市场。要按照“政府主导、市场运作”的模式，加快建设商品展示、物流、仓储、售后服务、运输配送为一体，占地面积功能齐全、竞争有序、统一开放的大型专业市场。新市场项目可考虑选址城市周边地区(锡里、联平两村环境污染等诸多问题，又可拉动劳动力就业和促进城郊地带的经济发展。
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