我们听了一场关于“教学设计区别教案”的演讲让我们思考了很多。老师会对课本中的主要教学内容整理到教案课件中，所以老师写教案可不能随便对待。教案是评估学生学习效果的有效依据。经过阅读本页你的认识会更加全面！
活动目标：
1、参与数学活动，体验探索事物的数量的快乐。
2、能区分1和许多，理解1和许多的分合关系。
3、学习用语言对数量进行表述。
4、培养幼儿比较和判断的能力。
5、通过各种感官训练培养幼儿对计算的兴致及思维的准确性、敏捷性。
活动准备：
1、雪花积木若干，糖果若干，小鸡图片若干，小熊图片若干。
2、小鸡的家背景图，小熊的家背景图。
3、多媒体课件。
二、认识1和许多。
（1）这是哪里？有什么？
（3）想一想池塘还有什么东西可以用一个和许多来表示？
3、游戏：找找1和许多。（课件游戏）课件展示1和许多的事物，幼儿说出其数量。
三、理解1和许多的分合关系。
（1）看一看，图中有什么？
（2）说一说，有什么东西可以用一和许多来表示？
（2）每只小猴摘了几个桃子？
（2）XX摘了几朵花？
（3）草地上还有花吗？
（2）现在，花篮里有多少花？
1、糖果。
（1）老师拿出一筐雪花片，让幼儿说出筐里有许多雪花片。
3、图片玩具小鸡。
（1）在自己的椅子背后找到1个小鸡。
4、小熊。（方法同上）五、结束。
随音乐走出活动室。
教案与教学设计的区别 (-11-01 16:04:29) 标签： 教育 教案与教学设计的区别 教案也称课时计划，即教师经过备课，以课时为单位设计的具体教学方法。教案是上课的重要依据，通常包括：班级、学科、课题、上课时间、课的类型、教学方法、教学目的、教学内容、课的进程和时间分配等。有的教案还列有教具和现代化教学手段（如电影、投影、录像、录音等）的使用、作业题、板书设计和课后自我分析等项目。由于学科和教材的性质、教学目的和课的类型不同，教案不必有固定的形式。 编写教案要依据教学大纲和教科书。从学生实际情况出发，精心设计。一般要符合以下要求：明确地制定教学目的，具体规定传统基础知识、培养基本技能、发展能力以及思想教育任务，合理地组织教材，突出重点，解决难点，便于学生理解并且掌握系统的知识。恰当地选择和运用教学方法，调动学生学习的积极性，面向大多数学生，同时注意培养优秀学生和提高后进生，使全体学生都得到发展。原定教案，在上课进程中可以根据具体情况做适当的必要的调整，课后随时记录教学效果，进行简单的自我分析，有助于积累教学经验，不断提高教学质量。 教学设计也称教学系统设计，是以传播论、学习理论和教学理论为基础，运用系统论的观点和方法，分析教学中的问题和需求，从而找出最佳解决方案的一种理论和方法。是将教和学的原理转化成教学材料和教学活动的方案的系统化过程，是一种教学问题求解，侧重与问题求解中方案的寻找和决策的过程。 教学设计是为了实现一定的教学目标，依据课程内容主题、学生特征和环境条件，运用教与学的原理，为学生策划资源和学习活动过程，即教学设计是在现代教育理论指导下，为了促进学生学习和发展而设计的解决教与学问题的一套系统化程序。教学设计方案，内容包括学习内容特征分析、学生特征分析、任务分析、教学目标、设计思路或意图、教学过程、课堂小结（含板书设计）、自主性评价（教学反思）、教学资源链接等。 教学设计与教案有联系也有区别，从内容上来区分，教案是原来我们老师备课结果的体现，从这个角度来讲，教案大致包含三个方面的内容：备学生部分，教材部分，教法部分。教学设计则不同，它首先是把教育、教学本身作为整体系统来考察，运用系统方法来设计、开发、运行、管理，即把教学系统作为一个整体来进行设计、实施和评价，使之成为具有最优功能的系统。 教学设计应包括教学计划的'设计、教学计划的执行、教学活动的评价与反馈。 教学设计没有固定的模式，是教师发挥自己创造力的广阔天地。教师学习进行教学设计除了了解有关的基本原理和方法外，主要是通过案例学习来模仿、分析、移植、创新，反复实践、反思、总结，逐步掌握教学设计的技能，提高教学质量。 一般来说，教师教学设计应该是教师教案的理性反映，如果说教案着重于写“教什么，如何教”的话，则教学设计应该是着重于从教学理论上去叙述“为什么这样教”的问题
教学内容：
教材第82页的内容及第84页练习二十 教学目标：
1.通过观察图形，体会轴对称图形的特征，通过数一数对应点到对称轴的距离，概括出轴对称的性质。
2.会画出一个轴对称图形的另一半，掌握画图的方法和步骤：先画出几个关键点的对应点，再连线。
3.让学生在探究的过程中进一步增强动手实践能力，发展空间观念，培养审美观念和学习数学的兴趣。 教学重难点：
体会轴对称图形的特征，能在方格纸上画出轴对称图形的另一半。 教具准备： 多媒体课件 学具准备： 学习单 教学过程：
1.师：这节课我们先来欣赏一些漂亮的图形，边欣赏边思考：这些图形有什么共同点?
3.师：老师手中的这棵树是轴对称图形吗?你是怎样判断的呢? 4.指名回答：
5.师：那你认为怎样的图形是轴对称图形呢? 4.学生回答，师板书(对折
5.师：对折后折痕所在的位置就是它的对称轴，师边演示画对称轴边说对称轴要用虚线表示，而且要画出头。对称轴你会画吗?
6.生拿出准备好的图形纸张练习。
8.师：完成得真不错，看来同学们对于轴对称图形已经掌握了不少知识，今天我们就继续来研究轴对称图形的特性。(板书课题：轴对称)
二、探究新知，轴对称图形对应点的特征。
1、出示书上例1图。
师：同学们，你们看，现在老师把这棵松树请到了大屏幕上，我们还能用对折的方法来判断它是轴对称图形吗?怎么办?(请出方格图)为了研究方便，我们把它请到方格纸上，或许有它的帮助你能找到好方法。请大家拿出练习纸先独立思考。(找一找，数一数，连一连你能有什么发现?)
2.生先独立思考，完成后可以和同桌之间交流。 3.集体反馈： (1)指名回答。（实用文书网 M.wei508.COM）
(2)师根据学生回答出示一组对应点，并说出对应点的特征。 4.生独立找对应点
5.指名回答找出的对应点。师提问：你能找出O点的对应点吗? 6.师：同学们，刚才我们找出了那么多的对应点，你有什么发现? 小结：轴对称图形有无数组对应点，每组对应点连线和对称轴是垂直的，每组对应点到对称轴的距离都相等。(板书)
下面你能用所学的知识解决这题吗?请你在练习纸上填一填。 强调：在找对应点时应该注意什么呀?
三、动手操作，画出轴对称图形的另一半 1.出示课件例2。
师：同学们这是一个轴对称图形，猜一猜，这是一个什么图形?你能补全下面这个轴对称图形吗?画之前请先思考一下怎样才能画得又快又好?
2.生独立操作 3.反馈：
汇报，引导讲解：第一步：找关键点。第二步：数出距离。第三步：标对应点。第四步：顺次连线。
师：同学们，你们能说一说我们在画轴对称图形的时候应该怎样做呢?
小结：我们在补全对称图形时要先找出所给图形的关键点，然后数出或量出图形关键点到对称轴的距离， 再在对称轴的另一侧找出关键点的对称点，最后按照所给图形，顺次连结各点，这样就能画出所给图形的轴对称图形。
师：船下面游来了一条小鱼，如果又游来了一条，下面的哪条小鱼和它对称呢?
师：对称在我们的生活中无处不在，它的美给我们带来了丰富多彩的视觉享受，同学们请看……对称的运用真广啊，下面让我们一起去感受一下一些美丽的轴对称图形它的对称变换过程吧。
五、全课总结。
通过这节课的学习，你们学到了什么，都有哪些收获?
只要我们在生活中去留心观察，我们就能发现更多的轴对称图形。只要我们用心去学习，我相信你们就是未来的设计师，设计出更加美丽的对称图片。
3、理解词意：
跃跃欲试 乐此不疲 防不胜防 踉踉跄跄 心如刀割
4、汇报朗读情况
指名分自然段朗读课文，并评议纠正读音
三、读文理清层次
1、请同桌两人一起读文，读完一个自然段议一议本自然段的内容，之后理一理本文的层次。
2、指名交流分段情况，课文分为三部分：
(一)(1-3自然段)详细写儿子刚学步时的神态、动作，带给父母的兴奋，惊讶和思考。
(二)(4、5自然段)写在儿子懵懂无知的情况下，父母发现儿子在学步时遇到的种.种坎坷，却不知疼痛，不知退缩，乐此不疲，由此祝愿孩子，在以后的人生道路上不要失去学步时的勇气。
(三)(6自然段)议论点题。在心中叮嘱儿子，走好人生之路远比学步艰难，需要付出勇气和毅力。
四、自读自悟，写上批注，找出疑难点。
提出疑点：
1、只要不摔倒，你总是乐此不疲。
2、在你未来的人生旅途上，必然会遇到无数曲折和坎坷，儿子啊，但愿你不要失去刚学步时的那份勇气。
3、你的额头留下难以消退的疤痕，这是你学步的代价和纪念。
4、生命的过程，大概就是学步和寻路的过程。儿子啊，你要勇敢地走，脚踏实地地走。
五、播放课件，帮助解疑
放课件，学生看课件，听课文，理解内容
六、小结布置作业
1、这节课我们初读课文，整体感知了文章所写内容，学习了字词，理清了作者的写作思路，同学们还自读了课文，写出了个人的感悟，找出了疑难点。下节课我们深入理解课文，解决疑难点，学习课文的写法。
2、询问父母自己学步时的情形
第二课时
教学目标：
1、理解关键词句的含义，体会父亲对儿子的期望，懂得人生之路亦如学步，要独立地、勇敢地、脚踏实地地走。激励学生要不畏艰险，以极大的勇气和毅力走好自己的人生之路。
2、有感情地朗读课文。体会用第二人称叙事的好处。欣赏本文亲切委婉、富有哲理、耐人寻味的语言。
教学过程：
一、复习导入
我们初读了赵丽宏先生的《学步》，知道课文讲述了作者回忆自己的孩子学步时摇晃、踉跄、摔倒的情景，表达了一位父亲对孩子走好人生道路的嘱咐和期望。那是怎样的嘱咐和期望呢?请看大屏幕(出示最后一段)齐读：
儿子，你的旅途还只是刚刚开始，你前面的路很长很长，有些地方也许还没有路，有些地方虽然有路却未必能通向远方。生命的过程，大概就是学步和寻路的过程。儿子啊，你要勇敢地走，脚踏实地地走。(板书：学步————————寻路)师：初读课文时，有的同学觉得“生命的过程，大概就是学步和寻路的过程。”这句话很费思量——生命的过程非常丰富，为什么作者却说“大概是学步和寻路的过程”呢?
二、品读第一部分(1—3自然段)(5分钟)
过渡：首先，我们细细研读，体会父亲是怀着怎样的心情看着儿子学步的呢?引读第一部分。(大屏幕出示句子)
儿子，你居然会走路了!我和你妈妈永远不会忘记那一天。
师：从沙发到房门不就四五步路吗?父亲为什么如此欣喜?出示：
从沙发到房门不过四五步路，这几步路对你可是意义不凡，是你人生旅途上最初独立行走的路。
师：是怎样的行走?(独立)这就意味着：(出示句子)
靠自己两条腿，就能找到爸爸妈妈，就能到达你想到达的地方，那是多么奇妙多么美好的事情!
师：从那时起，你的生活有了全新的内容和意义，这里的“全新的内容和意义”指什么呢?难怪父亲发自肺腑的惊叹：(出示句子)
儿子，你居然会走路了!指导感情朗读
师：再看看儿子呢?(大屏幕出示句子)
你竟然推开包围着你的椅子，然后不依靠任何东西，自己走到了门口!我们看到你时，你正站在房门口，脸上是又兴奋又紧张的表情。看到我们注意到你时，你咧开嘴笑了。你似乎也为自己能走路而感到惊奇呢。想象下，如果儿子会说话的话，他此时会说些什么?
小结：是啊，这可是你迈出生命中的第一步!你也将从这里踏上你的人生旅途，这一步留给父母和孩子多大的快乐呀!
三、品读第二部分。
过渡：学步仅仅给父母和儿子留下了快乐吗?请默读4——5自然段，边读边想：学步要付出什么样的代价，留下什么样的纪念?(自读4、5自然段)
第一次， 你摔倒在地上，膝盖上乌青，但你——(齐读)爬起来继续走你的路
第二次， 你撞到桌角上，头上起了个大包，但你——(齐读)爬起来继续走你的路。
第三次，你绊倒在石块上，额头被戳出一道血口子，血沿着脸颊直往下流，但你——(齐读)爬起来继续走你的路。
第十次，你滑倒在水中，衣服全湿了，但你——(齐读)爬起来继续走你的路。第一百次，你踩空台阶，摔得鼻青脸肿，但你——(齐读)爬起来继续走你的路。师：已经数不清你曾经多少次摔倒，数不清你头上曾被撞出多少乌青和肿块，每次你都哭叫两声，然后脸上挂着泪珠——(齐读)爬起来继续走你的路。
师小结：学步让儿子付出了很大的代价，儿子身上的块块疤痕，不正是学步留下的纪念吗?而这种在哪里摔倒，就从哪里爬起来的勇气，不就是学步留给我们最最珍贵的纪念吗?
说说看，你学步时付出了什么代价?或者留下了什么纪念?
摔跤摔得冷你渴望学步的热情吗?是啊，只要不摔倒，你总是乐此不疲。结合课文，联系自己学步的实际，想想“此”指什么?什么样的路?(高低不平、杂草丛生、水洼泥泞)
师：用一个词概括.(坎坷、曲折、危险……)
师：这样的路，孩子却走的乐此不疲。(指导朗读)
小结：任何事情都是兴趣始，毅力终。这种对学步乐此不疲的勇气、热情和坚持正是学步留给我们最最珍贵的纪念。(板书：勇敢地走)这是怎样的勇气啊?(不怕失败，不怕挫折，百折不挠的大勇气)难怪父亲会说：
在你未来的人生旅途上，必然会遇到无数曲折和坎坷，儿子啊，但愿你不要失去刚学步时的那份勇气。
小结：在如此平常的学步中，却蕴含着丰富的人生哲理，说“人生亦如学步”太恰当不过了，这也是父亲想告诉孩子的。
再次出示最后一段，齐读。
四、从寄语中体会父亲的期望。(12分钟)
自然过渡：为什么作者还说“生命的过程就是寻路的过程”呢?再次出示最后一段，指名读(2名)边听边思考。
1、联系上下文理解，相机板书小结。
儿子，你的旅途还只是刚刚开始，你前面的路很长很长，有些地方也许还没有路，有些地方虽然有路却未必能通向远方。生命的过程，大概就是学步和寻路的过程。儿子啊，你要勇敢地走，脚踏实地地走。
点评：这句话，意味深长!蕴含着什么意思呢?(学步和走人生之路是一样的，也要付出代价，也需要热情，勇气，坚持不懈，但人生之路远比学步艰难得多。)这句话，是父亲对儿子的期望，父亲期望儿子怎样地走?(板书：勇敢地脚踏实地)其实，天下父母对儿女都有着这样的期望，(齐读)
读着父亲意味深长的话，感之于外，受之于心!你心里一定有很多话想说吧! 2、联系自己的成长经历，用简明的语言写一写你对父亲这几句话的理解。 3、交流所写的感悟，师适时点拨、提升。
五、结语：读课题，同学们，这篇文章，作者用第二人称叙事，其间夹杂着自己的看法，既让我们觉得特别亲切，又让我们明白了父亲想告诉我们：人生亦如学步，我们每一个人都要独立、勇敢、脚踏实地地走好人生的每一步。你们即将告别童年，踏上人生旅途的新征程，希望你们带着学步时的勇气，热情，带着这位父亲的寄语，独立的，勇敢地，脚踏实地地走好人生的每一步吧!
六、板书设计
代价 纪念
学 步 ————(人生之路)——————寻 路
(难) (更艰辛)
勇敢地走
脚踏实地地走
3、理解词意：
1、请同桌两人一起读文，读完一个自然段议一议本自然段的内容，之后理一理本文的层次。
2、指名交流分段情况，课文分为三部分：
(一)(1-3自然段)详细写儿子刚学步时的神态、动作，带给父母的兴奋，惊讶和思考。
(二)(4、5自然段)写在儿子懵懂无知的情况下，父母发现儿子在学步时遇到的种.种坎坷，却不知疼痛，不知退缩，乐此不疲，由此祝愿孩子，在以后的人生道路上不要失去学步时的勇气。
(三)(6自然段)议论点题。在心中叮嘱儿子，走好人生之路远比学步艰难，需要付出勇气和毅力。
四、自读自悟，写上批注，找出疑难点。
提出疑点：
1、只要不摔倒，你总是乐此不疲。
2、在你未来的人生旅途上，必然会遇到无数曲折和坎坷，儿子啊，但愿你不要失去刚学步时的那份勇气。
3、你的额头留下难以消退的疤痕，这是你学步的代价和纪念。
4、生命的过程，大概就是学步和寻路的过程。儿子啊，你要勇敢地走，脚踏实地地走。
1、这节课我们初读课文，整体感知了文章所写内容，学习了字词，理清了作者的写作思路，同学们还自读了课文，写出了个人的感悟，找出了疑难点。下节课我们深入理解课文，解决疑难点，学习课文的写法。
教学目标：
1、理解关键词句的含义，体会父亲对儿子的期望，懂得人生之路亦如学步，要独立地、勇敢地、脚踏实地地走。激励学生要不畏艰险，以极大的勇气和毅力走好自己的人生之路。
2、有感情地朗读课文。体会用第二人称叙事的好处。欣赏本文亲切委婉、富有哲理、耐人寻味的语言。
我们初读了赵丽宏先生的《学步》，知道课文讲述了作者回忆自己的孩子学步时摇晃、踉跄、摔倒的情景，表达了一位父亲对孩子走好人生道路的嘱咐和期望。那是怎样的嘱咐和期望呢?请看大屏幕(出示最后一段)齐读：
儿子，你的旅途还只是刚刚开始，你前面的路很长很长，有些地方也许还没有路，有些地方虽然有路却未必能通向远方。生命的过程，大概就是学步和寻路的过程。儿子啊，你要勇敢地走，脚踏实地地走。(板书：学步————————寻路)师：初读课文时，有的同学觉得“生命的过程，大概就是学步和寻路的过程。”这句话很费思量——生命的过程非常丰富，为什么作者却说“大概是学步和寻路的过程”呢?
过渡：首先，我们细细研读，体会父亲是怀着怎样的心情看着儿子学步的呢?引读第一部分。(大屏幕出示句子)
儿子，你居然会走路了!我和你妈妈永远不会忘记那一天。
师：从沙发到房门不就四五步路吗?父亲为什么如此欣喜?出示：
从沙发到房门不过四五步路，这几步路对你可是意义不凡，是你人生旅途上最初独立行走的路。
靠自己两条腿，就能找到爸爸妈妈，就能到达你想到达的地方，那是多么奇妙多么美好的事情!
师：从那时起，你的生活有了全新的内容和意义，这里的“全新的内容和意义”指什么呢?难怪父亲发自肺腑的惊叹：(出示句子)
你竟然推开包围着你的椅子，然后不依靠任何东西，自己走到了门口!我们看到你时，你正站在房门口，脸上是又兴奋又紧张的表情。看到我们注意到你时，你咧开嘴笑了。你似乎也为自己能走路而感到惊奇呢。想象下，如果儿子会说话的话，他此时会说些什么?
小结：是啊，这可是你迈出生命中的第一步!你也将从这里踏上你的人生旅途，这一步留给父母和孩子多大的快乐呀!
三、品读第二部分。
过渡：学步仅仅给父母和儿子留下了快乐吗?请默读4——5自然段，边读边想：学步要付出什么样的代价，留下什么样的纪念?(自读4、5自然段)
第一次， 你摔倒在地上，膝盖上乌青，但你——(齐读)爬起来继续走你的路
第二次， 你撞到桌角上，头上起了个大包，但你——(齐读)爬起来继续走你的路。
第三次，你绊倒在石块上，额头被戳出一道血口子，血沿着脸颊直往下流，但你——(齐读)爬起来继续走你的路。
第十次，你滑倒在水中，衣服全湿了，但你——(齐读)爬起来继续走你的路。第一百次，你踩空台阶，摔得鼻青脸肿，但你——(齐读)爬起来继续走你的路。师：已经数不清你曾经多少次摔倒，数不清你头上曾被撞出多少乌青和肿块，每次你都哭叫两声，然后脸上挂着泪珠——(齐读)爬起来继续走你的路。
师小结：学步让儿子付出了很大的代价，儿子身上的块块疤痕，不正是学步留下的纪念吗?而这种在哪里摔倒，就从哪里爬起来的勇气，不就是学步留给我们最最珍贵的纪念吗?
说说看，你学步时付出了什么代价?或者留下了什么纪念?
摔跤摔得冷你渴望学步的热情吗?是啊，只要不摔倒，你总是乐此不疲。结合课文，联系自己学步的实际，想想“此”指什么?什么样的路?(高低不平、杂草丛生、水洼泥泞)
小结：任何事情都是兴趣始，毅力终。这种对学步乐此不疲的勇气、热情和坚持正是学步留给我们最最珍贵的纪念。(板书：勇敢地走)这是怎样的勇气啊?(不怕失败，不怕挫折，百折不挠的大勇气)难怪父亲会说：
在你未来的人生旅途上，必然会遇到无数曲折和坎坷，儿子啊，但愿你不要失去刚学步时的那份勇气。
小结：在如此平常的学步中，却蕴含着丰富的人生哲理，说“人生亦如学步”太恰当不过了，这也是父亲想告诉孩子的。
再次出示最后一段，齐读。
自然过渡：为什么作者还说“生命的过程就是寻路的过程”呢?再次出示最后一段，指名读(2名)边听边思考。
1、联系上下文理解，相机板书小结。
儿子，你的旅途还只是刚刚开始，你前面的路很长很长，有些地方也许还没有路，有些地方虽然有路却未必能通向远方。生命的过程，大概就是学步和寻路的过程。儿子啊，你要勇敢地走，脚踏实地地走。
点评：这句话，意味深长!蕴含着什么意思呢?(学步和走人生之路是一样的，也要付出代价，也需要热情，勇气，坚持不懈，但人生之路远比学步艰难得多。)这句话，是父亲对儿子的期望，父亲期望儿子怎样地走?(板书：勇敢地脚踏实地)其实，天下父母对儿女都有着这样的期望，(齐读)
读着父亲意味深长的话，感之于外，受之于心!你心里一定有很多话想说吧! 2、联系自己的成长经历，用简明的语言写一写你对父亲这几句话的理解。 3、交流所写的感悟，师适时点拨、提升。
五、结语：读课题，同学们，这篇文章，作者用第二人称叙事，其间夹杂着自己的看法，既让我们觉得特别亲切，又让我们明白了父亲想告诉我们：人生亦如学步，我们每一个人都要独立、勇敢、脚踏实地地走好人生的每一步。你们即将告别童年，踏上人生旅途的新征程，希望你们带着学步时的勇气，热情，带着这位父亲的寄语，独立的，勇敢地，脚踏实地地走好人生的每一步吧!
童话和寓言，有很多相近的地方，如故事情节都是虚构的，常采用拟人化手法，都有劝诫、歌颂或讽刺作用等，但两者也有区别。
一、从篇幅繁简区分
寓言情节简单，篇幅短小，语言简练，通常只有几十字、几百字。而童话情节比寓言更丰富、更多变化，更生动有趣，结构也更复杂，篇幅更长一些。
二、从表现重点区分
寓言着力表现内含的讽喻和教训，重在思想，有的寓言在开头或结尾就直截了当地说出了告诫的意思。而童话则重在刻画形象，教训意味不那么强，教育意义往往寓于整个故事之中，不直接点出来。科学童话则重在知识的传播。
三、从情节结构区分
寓言的故事比较简单，一般没有完整的故事情节，也不要求塑造性格鲜明的拟人化形象。童话在故事情节的安排和人物形象的塑造上则有较高的要求。
四、从幻想法则区分
童话的幻想必须以现实生活为基础，与现实的结合也必须和谐、自然，使事物按照自然的规律发展。而寓言则不那么严格，如《狐狸和葡萄》中的狐狸，垂涎于葡萄，改变了原来食肉的习性。这个寓言赋予了狐狸以人性，却违犯了狐狸的物性，这在童话中是不可以的。
五、从写作对象区分
童话的对象是儿童，寓言的对象就不限于儿童，不少是为成人借鉴的。
职业与专业教案 职业与专业的区别 专业与职业 专业与职业ppt 姓名与职业 关系 我的运势测试！ 点击开始进行运势测试，超准哦！. 职业与专业的区别 专业与职业 专业 TITLE=职业与专业教案 职业与专业的区别 专业与职业 销售的39级台阶 销售的39级台阶 台阶1 执著战胜拒绝 persistence conquers resistance 例：孩子的一再要求可以战胜父母的拒绝---推销也亦同 观点： 1、推销在世界上可以说是收入最高，但同时也是最难干的 ，也可以说是收入最低，但同时也是最容易干的。 、在任何时间，任何地方为任何工作，因为的手总 是有需要的。 3、专业推销员的素质：主动热，信心十足，心态积极， 渴望，最重要的是他们有着执著的精神。 、卡尔文●库里奇（calvin coolidge ） 世界上什么也不可能代替执著，天分不能――有天分但一事无的到处都是。聪明不能――们对一贫如洗的聪明司空见惯。教育不能――世界上有教养但到处碰壁的多得很，唯有执著和决心才是最重要的。 台阶 连结积极的心态 观点： 1、心态始于心灵，忠于心灵，换句话说，要想有持续完任务的积极心态，首先要有一种对的渴望或需要。 、心态实际上就是信念――相信自己，相信的能力。 例：迪生发明灯泡的故事 3、失败者和者之间唯一的差别就是心态不同。失败者的心态是：他从来都不行，现在不行。将来也不行。而者的心态是：他过去行，现在行，将来也行。 例：赓续强化“我明天能做一笔买卖”的故事 、积极心态能够创造执著、热和。 台阶3热 观点： 1、唯一同热一样能传染的东西是恐惧。 、经验和热很少存在于一个身上，这就证实了这种说：“熟而轻之”。 例：新雇员用热感染客户，老雇员接受挑战的开始减退。 3、据说，热在推销中占的分量为95%，产品知识只占5%。 、热是能够传染的，请用热来推销，发自内心的热， 把这种热传递给的客户。 台阶 专业推销员的素质 专业推销员的内在素质： 1、有的野心。 、能够控制局面，总能意识到周围发生的一切、诚实、可靠、言行一致。 3、善于倾听，能以理服。 、热他的公司，也同样热其他公司，乐于助。 5、充满热，能提出很多创意，精力充沛，对每一次推销都倾注全力。 、永远不会病倒，即使感到身体不适，他仍能够打起精神工作。 7、做事有条不紊，善于利用工具和设备，细心做好准备工作，他的记事本每天都有新的内容。 8、专业推销员能够显示权威,能将他的信心传达给潜在客户。 9、演出大师，他有极强的.创造感和涌现自我的才能。 10、从不抬高同行 11、善于学习新知识，他始终致力于提高自己的水平，向前看，向目标挺进。 1、专业推销员善于激励自己。 台阶5 发现需求 例：同一商品，插两个价格标签。 台阶 价格 观点： 1、在多数况下，容易失败的原因不在于价格，而在于推销员对价格的恐惧。 、创造需求，为的产品树立价值形象。 3、不论任何推销，开始时，客户对易失败的担心要大于对利益的期待。换句话说，客户对钱的恐惧要大于他获得产品并取得利益的喜悦。 、当客户说价格太高时，问他是想要最公道的，还是想要货真价实的。 5、妨碍客户购买的因素不是价格（如果他想买的话），而是购买条件。 、如果给自己的产品加进了价值，并提供适当的购买条件，价格永远不会为一个问题。 台阶7 控制 控制力或者说这种自信心，这种指挥或提出倡议的能力是专业推销员特征的一局部，专业推销员不单能控制推销，而且能控制自己。 台阶8 预见 观点： 1、预见这一条是适合于合格的客户 （qualified prospect） 、永远也不要事先认为一个合格的客户不会买的东西，因为接下来就会有收获了。 台阶9 不要/十不要 十要： 1、要把工作留在工作时间内作 “我们是为生存而工作，而不是为工作而生存” We work to live ，not live to work 、要经常锻炼 3、要将要做的事列清单 、要做不想做的事 5、穿戴得体 、要礼貌，微笑举止胜过言辞 Actions speak louder than works 7、要承认错误 8、要激励自己 9、要确立目标 10、要多给客户一点什么 十不要 1、不要使用红 、不要戴墨镜 3、不要问有作把持的问题 、不要攻击同行 5、不要留恋过去 、不要害怕改变 7、不要停止学习 8、不要浪费时间 9、不要加入消极者行列 10、不要放弃 台阶10 上门推销 观点： 1、像胶水样粘住的客户，亲近他们 、不要迟到，如果不能按时赴约，事先打个电话 3、停好的车 、将东西放在的车里，打过招呼后再拿出来 5、与客户握手，让他们习惯这种方式 、入屋前将鞋擦拭干净 7、不要主动落座 8、赞扬干净的居室 9、不要单刀直入 10、接受对方递过来的茶或咖啡 11、谈论客户喜欢的东西 1、不要忽视旁观者 13、放东西要事先得到允许 1、让客户动手参与 15、中途被打断时，要耐心等待 1、遗忘一点东西，这样客户就不会拒绝的第二次造访 台阶11 1个易小技巧 1、如何制止不耐烦（低声说） 、迅速控制局面 3、对待拒绝的步骤 、制造紧迫感（利用加价） 5、居高临下 、故意出错 7、价格出错（旧价格单，已经涨价） 8、戴眼镜 9、做妻子的工作 10、赠送小礼物 11、利用电话（电话是最好的工具之一） 1、让利 台阶1 认真准备，必有收获 观点： 搜集客户的信息（如姓名、电话、地址、居住街道等） 台阶13 寻找新业务 1、利用现有客户寻找新业务 、调查现有客户 3、当有新创意时，与现有客户联系，如新宣传品、新价目表、新产品，新惠或推销步骤，新数据，新的制造方等 、利用售后服务部门，找寻客户要求 5、与曾经有过业务往来的客户联系 、与过去曾经与联系过的“应当为”客户的联系 7、拿储备公司作废的“差点为”客户的名单 8、把的客户与的同事或同行换 9、在所在地区每一个媒体上做广告 10、在邮局窗口，汽车修理厂，食品店公共场所做宣传 11、从翻报纸找潜在客户 1、从查号簿上查找 13、在娱乐场所或俱乐部做广告 1、陌生造访 15、同另一家公司（不是竞争者）换客户。该公司的客 户对象与是相同的 1、调度一次直接邮寄和散发宣传品动 17、同房管部门联系 18、送挂历，吸引 台阶1 行动方案 假如已经约好 1、见面（面带微笑，表示友好，礼貌谦虚，与客户握手） 、开场（消除防卫心理，让客户知道要做什么） 3、拉近关系（建立友谊、可靠度、温暖、让客户接受） 、推销（简明扼要） 5、小结 、出价 台阶15 如何运作 (逐渐爬向感高点） 台阶1 开场（取得共识消除疑虑） 打过招呼尽快开场 台阶17 认真倾听 记住：没有愿意被忽视，或者换一种说，都愿意 谈话有听如何做一名听众 1、带着真正的兴趣听客户在说什么，把他当一种享受，注意力不要分散 、永远不要假设知道客户要说什么，因为这样会打断的注意力，就不会认真去听 3、不要漫不经心地听（左耳听，右耳冒），要理解客户说的话，听进去，这是能让客户满意的唯一方式 、让客户在脑子里占据最重要的位置 5、听进去一件很不容易做的事，特别是想说话，或者受到干扰时，要学会克制自己 、始终同客户连结目光接触，观察他的面部表，注意他的声调变化，通常况下，动作胜过言语，要学会用眼睛来听 7、如果能用笔记下客户说的有关词语，他会帮更认真地听讲，并且记住对方说的话 8、不要对客户说的一切都信以为真，对他们说的话要打个问号 9、不要打断客户的话头，或让他缩短谈论，除非他不想买 10、记住，客户喜欢说话，特别是喜欢他们自己，他们谈得越多，越感到痛快，就越会倾向于 11、都喜欢好听众，所以，要耐心地去听 台阶18 接近关系（热身）（一半） 热身注意事项: 1、友善，以使客户对产生好感，喜欢的话 、让客户松弛下来，心理防线 3、建立信任 、逮捕信息 5、建立共同基础，把和客户联系起来，愉快合作 、建立友，使客户感到对有一种义务 7、增加自尊及对客户的尊重 8、创造的气氛 《如何赢得客户并永远留住他们》 关于拉近关系的一些共同建议: 1、对客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着他的口袋 、找出某种共同的基础（如从军等） 3、真心实意称赞或颂扬客户，但不要太频繁，否则他会感到是在有意恭维他 、让客户笑起来，让他感到很开心，但不要弄巧拙 5、经常微笑，要有眼部动作，如果光是嘴角动一动，看起来就会虚假 、鼓励客户谈他自己――每个都喜欢这样，会对得到的大量信息感到惊讶 7、连结目光接触，显示出诚意 8、经常叫客户的名字，这样可以使对方感到温暖和亲近但不要太频繁，否则会让烦 9、取得共识，明确告诉客户要做什么，解除他的干忧，拆掉他的防护墙 10、只有两种容易对对方的恭维所迷惑，这就是男和，不信试一试 11、主动摸客户的言行，他微笑，也微笑，他放声笑，也放声笑，他讲故事涌现出惊讶神态时，也跟着惊讶 1、告诉客户一个秘密，让他对产生信任，使双方之间的个关系显得更亲密 13、主动透露一些个信息，并且鼓励客户也这样做 1、给客户讲一个动的故事，或悲或喜，用感去叙述
《太空生活趣事多》教学设计
张茸茸
教学目标：
1.复习巩固本课生字词。
2.有感情地朗读课文，读出新奇、有趣的语气。
3.初步了解一些太空生活的常识，激发了解科技的兴趣。
教学重点：
1.了解一些太空生活的趣事。
2.指导学生有感情地朗读课文，读出新奇、有趣的语气。
教学难点：
拓展课本知识，进一步探求太空生活的奥秘，培养热爱科学的兴趣。
教学过程：
一、复习巩固词语。谈话激趣。
1.检查字词学习情况。（出示词语）（指名读、齐读）
2.谈话激趣：2003年杨利伟叔叔乘坐神舟五号飞船，成了第一个登上太空的中国人，他在太空生活了近1天。2005年聂海胜和费俊龙叔叔乘坐神舟六号飞船升空。他们在太空中生活了近5天。请看，这就是神州六号升空的情景。（播放“神舟”六号发射升空视频，揭题） （板书课题：太空生活趣事多）
二、细读品悟，感知趣味。
课文告诉我们太空生活的哪几件趣事？（比赛朗读课文并回答）
过渡：睡觉、喝水、走路、洗澡这些事在我们生活中看来很平常，可在太空中就特别有趣。课文哪个自然段写宇航员睡觉有趣呢？（板书：睡觉）
创设情境（1、2）：
1.学习第二自然段——睡觉有趣（女生齐读文段） （1）说说我们在地面上睡觉的样子（学生演示睡觉）。
（2）平时我们是怎样睡觉的？航天员在太空怎样睡觉呢？（出示太空睡觉图）（指名回答） 理解：安稳觉
过渡：那宇航员在太空又是怎样喝水的呢？
2.出示第三自然段-----喝水有趣 （齐声朗读）（板书：喝水） （1）请两名同学演示喝水。 （2）出示在太空喝水图。 提问：航天员在太空怎样喝水呢？（指名回答） 小结：水在太空中失去了重量，这种现象叫失重。 3.第四自然段：走路更有趣（板书：走路） （1）说说为什么有趣？
（2）在宇宙飞船里走路，宇航员必须怎样做？ （3）指导朗读。
4.还有一件有趣的事呢？（指名回答） （板书：洗澡） （1）适时切入话题。（出示太空洗澡图）
（2）洗澡遇到什么难题？科学家为航天员想出了什么办法？ （小组合作讨论交流）
三、知识回顾，拓展延伸。
过度：太空中还有哪些有趣的事呢？让我们一起回顾并寻找新发现。 1.播放《航天员太空衣食住行》视频。 2.提问新发现。
四、课堂练习（出示练习指名回答）
五、教师寄语
同学们，太空是那样的广阔无边，而与太空相比，我们每一个人又是这样的渺小，但是经历人类的不懈努力，我们克服了重力，乘坐宇宙飞船在太空中生活。如果你也想成为太空英雄，请你从现在开始，学好文化知识，老师相信，不久的将来你们都会实现自己的梦想！
六、布置作业：我是太空小导游
《太空生活趣事多》说课稿
一、说教材：
《太空生活趣事多》是部编教材二年级下册第六单元的一篇科普说明文。文中介绍了一些新奇有趣的太空生活知识，并且把造成“奇特”的原因巧妙地安插在第三段：“因为在宇宙飞船里，水失去了重量。”这就是失重，也就是造成睡觉、喝水、走路、洗澡都很奇特的原因。这些有趣的事情对学生一定有很大的吸引力。因此，我充分利用二年级孩子的好奇心，引导他们读课文注重新奇有趣的语气，使他们在了解一些航天知识的同时接受语言文字的训练。
二、说学生：
二年级学生在经过一年级和二年级第一学期的学习生活，养成教育基本形成，对知识的理解和接受能力增强。为激发他们对太空知识的好奇心，结合航天员太空生活视频，引导他们认识航天员在太空有趣的生活，以及为什么有趣的原因。我担心部分同学不会积极参与课堂提问，没有爱动脑的习惯。所以，我预想兼顾坐在后排学生，以便带动所有孩子的探知欲望。
三、说教学目标：
（一）知识目标：
1、复习巩固生词。
2、有感情地朗读课文，读出新奇、有趣的语气。感受太空生活的有趣。
（二）能力目标：
1、结合重点词句朗读感悟，初步培养语感，提高学生朗读能力。
2、让学生上网查找太空等相关知识，提高学生收集、处理信息的能力
（三）情感目标：
初步了解一些太空生活的常识，激发了解新科技的兴趣。
三、说教学重难点: 重点：识字、写字,有感情地朗读课文,读出新奇、有趣的语气。
难点:
1、有感情地朗读课文,了解太空生活与地球生活的不同之处,激发了解航天科技的兴趣。
2、通过对太空知识的了解，激发学生爱科学，学科学的兴趣。
四、说教法和学法：
我着眼于二年级学生的学情，采用情景教学法，朗读法，引导比较法将“教师主导、学生主体”的理念贯穿于教学始终。在教学中采用精彩的视频，激发了学生的探知欲望，让学生说出所见的画面，从读课题中说出自己的发现，提出疑问，用不同形式的读——小组讨论——模拟演示，调动全班学生参与，在充分自读的基础上谈出自己的感受，让学生真正成了学习的主人。
五、说教学过程。
本节课我预设了以下四个教学环节：第
一、检查字词。播放视频谈话导入。在这个环节，我出示了7组词语，指名学生读，进一步加强了学生的字词积累，播放《神六飞天演示》谈话导入。第
二、品读感悟，感知趣味。我结合多媒体课件的视频和图片资料，对课文2-5自然段讲到的太空趣事以及产生的原因引导认知，期间我引导学生朗读课文，注重语言的训练。第
三、知识拓展。学生已经了解了课文主要写了什么，播放《航天员太空衣食住行》短片加强回顾。使学生快速地回顾了课文的主要内容。第
四、教师寄语，布置作业。鼓励学生学习科学文化知识。尝试练习讲一讲太空趣事，注重培养学生的思维和语言训练。
六．教学反思
《太空生活趣事多》教学设计
授课班级： 二年级 授课教师： 张茸茸 学 校：赖家坡学校
教学目标：
1、学习本诗中的生字、新词。
2、有感情的朗读、背诵并能默写《游山西村》。
3、理解诗句含义，体会诗人的心境。
学情分析：
本文是一首古诗，由于古今用词的差异，学生对诗意的理解有些困难，需要教师耐心引导，逐字译解，结合地方习俗，帮助学生透彻理解这首诗。
教学重难点：
1、引导学生欣赏古诗，积累古诗名句。
2、体会诗中所蕴含的人生哲理。
课前准备：
背景音乐、课件
教学过程
一、新课导入，简介作者
1、上一堂课我们一起学习宋代诗人苏轼写的《题西林壁》，同学们会不会背诵这首诗?(齐背)
2、今天，我们来学习第二首古诗《游山西村》，这首诗是宋朝另一位著名诗人陆游写的，你们对陆游有哪些了解?给大家介绍一下。
3、诗人简介：
陆游(1125—1210)字务观，号放翁，今浙江绍兴人，南宋著名诗人。他出生于北宋末年，一生处于国家**、人民苦难的严重关头。他能文能武，主张抗金，收复失地，写下许多忧国忧民的诗篇，是一位受人敬仰的爱国诗人。
4、解诗题。
山西村在什么地方?山西村只是一个小山村，作者去这个山西村游玩会有什么收获呢?
二、朗读古诗，初步感知
1、请同学们先自由读一读这首诗，并划出诗中的生字。要求把诗读通，读正确，读出诗的节奏。
2、指名读。提醒在读的时候要读出诗歌节奏和诗歌韵味。
3、师示范读，生自由读、齐读。(出示古诗，标明节奏)
5、学习生字“豚“，注意：不要在“豚“的上面加点，你用什么方法记住这个字。
三、学习诗文，理解感悟
1、学习《游山西村》一、二句：
(1)出示古诗的一二两句。自由读读一、二句诗，然后借助注释，说说这两句诗的意思。
幼儿教师教育网的幼儿园教案频道为您编辑的《教学设计区别教案分享》内容，希望能帮到您！同时我们的教学设计区别教案专题还有需要您想要的内容，欢迎您访问！
相关文章
最新文章
.png)
.png)
.png)
