庙会最初是一种宗教祭祀活动，但随着时间的推移，逐渐融合了集市交易和娱乐活动，形成了具有地方特色的文化现象。以下是小编为大家整理的2025年庙会活动策划方案（精选11篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、项目名称
环保机机制竹筷，竹炭项目
二、项目选址
金溪镇登兴村建新组
三、项目用地规模
项目总用地面积4800平方米（折合7亩）
四、项目用地方式
租赁村民用地
五、土建工程指标
项目净用地4800平方米，拟建厂房面积1500平方米，地面硬化3300平方米，原料库2300平方米
六、设备选型方案
项目计划投资，全自动竹筷生产线6条，机制竹炭生产线10条
七、项目总投资及资金构成
项目预计总投资530万元，其中固定设备投资300万元，厂房投资130万元，流动资金100万元。
八、项目预期经济效益规划目标
项目建成投产，预计年生产竹筷15000万双，竹炭3000吨，年营业收入1500万元，提供就业岗位60个。
九、项目评价
本期项目符合国家产业发展要求，湖南登兴再生资源有限公司为适应市场需求，拟建“环保机制竹炭项目”，可以促进登兴村及金溪镇的繁荣发展和社会稳定，助力脱贫，为地方财政收入做出积极贡献。
十、项目原料来源
生产机制竹炭原料主要以金溪镇竹木资源为主，各筷子厂生产剩余的边角料以及竹枝等，充分利用当地竹木资源丰富的优势，带动竹木产业发展，带动地方经济，提高当地百姓收入。
十一、机制竹炭优势
机制竹炭与传统竹炭相比具有，含碳量高，发热量大，挥发份小，燃烧时间长，无烟无味，健康环保等特点，深受市场认可，且价格与传统土窑炭持平，深受消费者亲睐，市场容量极大。
十二、项目环保措施
该项目所用机器噪音等均符合国家标准，生产所产生的烟尘经烟尘净化设备后，回收利用用于炭化炉再次燃烧，转换为热能，最后极少量烟尘经除尘后排放，排放标准也均符合国家要求，（现项目所用设备环保参数均由设备生产企业提供，后续可通过环保部门实地测量），项目建成不会对当地生态环境产生明显的影响。
十三、项目总结
由于该项目充分利用当地及周边的竹木资源，毛竹是可再生资源，国家鼓励以毛竹炭代替木炭，且直接面对农村，能增加农民收入，发展当地竹木产业，助力产业脱贫，建设该项目能产生很好的`经济效益和社会效益，因此该项目切实可行。
3月12日，是一年一度的植树节。今年的植树节，将会因为爱贝乐亲子图书馆的存在而有不同的意义。通过植树与读书相结合的活动，我们来引导家庭接触社会和亲近大自然，增加对植物生长的了解，给我们的家园增添一点绿色，增强环保意识、生态意识，激发孩子的的'创造力与动手能力，激发家长的参与意识，促进亲子关系，磨练意志品质、培养家庭的团队协作。
一、活动主办方
主办方：邯郸爱贝乐亲子图书馆
二、活动时间
20xx年xx月xx日
三、活动地点及交通方式
活动地点：
集合地点：
交通方式：
四、活动方式
读书+植树+野外烧烤
五、活动流程
1、活动说明。
2、介绍有关绿植及保护绿色的重要性。
3、讲讲跟“树”有关的故事。
《树真好》、《在肯尼亚种树》
推荐图书：《小种子》《叶子》《一粒种子的旅行》《爱心树》《植树的男人》《字母树》《苹果树之歌》《小树叶和大橡树》等
4、以家庭为单位植树
5、野外烧烤
六、材料和工具
1、用地：由书馆统一租借
2、树苗：由书馆统一购买
3、铁锹：由书馆统一租借
4、水桶：大水桶由书馆统一租借，小水桶可由家庭自备
5、手套：自备
6、野餐垫：自备
7、食物：爱贝乐提供，零食自备
七、活动费用
1、会员家庭：
2、非会员家庭：
3、交费方式：请将费用在报名截止日前交到书馆，报名确认以交费为准。
八、活动招募及截止时间
1、招募对象：
2、咨询电话：
3、报名方式：
编辑短信 宝宝姓名+年龄+会员或非会员到xxxxx
编辑微信 宝宝姓名+年龄+会员或非会员到xxxxx
4、报名截止时间：
九、 温馨提示：
安全第一，游玩第二，其余次之。
一、活动背景
春节逛庙会在我国民间有着悠久的历史。在北京等大城市，连年举办的、具有传统与现代特色的文化庙会，正以其强大的影响力越来越多的受到人们的欢迎。熙熙攘攘的人流、琳琅满目的商品、特色迥异的各地小吃、丰富多彩的文化活动??这些市井元素，形成了一幅绝无仅有的现代民俗画卷。过大年，逛庙会，已经成为当今京城百姓不可或缺的首选娱乐休闲活动，并且正在向各地发展蔓延。
春节文化庙会在全国各地发展迅速，有其重要的原因，一是它丰富了百姓春节期间的物质文化生活，是营造欢乐祥和、健康文明、和谐发展的一种最重要的节日文化娱乐活动；二是通过庙会的举办也为举办地的文化创新、文明建设、经济发展、品牌树立等方面做出了巨大贡献。
二、活动概述
1、名 称：20xx京鲁新春文化庙会暨首届临沭贺年会
2、主 题：祈福纳祥 迎春贺岁
3、特 色：民俗韵、京鲁味、齐鲁风、沂蒙情
4、举办日期：20xx年2月1日至18日（腊月二十九至正月十六）
5、营业时间：09:00—17:00（16:停止售票）
6、举办地点：临沭苍马山国际旅游度假区
7、活动内容：大型游艺、高空绝技、天桥艺术、非遗展演、文艺表演、特色美食、节庆用品展卖以及其他丰富多彩的主题活动等。
三、组织机构
主办单位：临沂市旅游局、临沭县人民政府
协办单位：临沭县委宣传部 苍马山风景旅游区管委会
临沭县旅游局
北京华商非物质文化遗产促进会
承办单位：临沭县南宇旅游实业有限公司
北京京展佳会国际会议展览有限公司
为加强领导，确保文化庙会的成功举办，拟由各组织单位派员成立庙会组委会。组委会下设秘书处，负责庙会的日常工作。秘书处设具体办事部门：
1、办公室：负责外联、财务、综合管理、场地划分、后勤保障等工作。
2、非遗组：负责非物质文化遗产的.招商招展及现场组织工作。
3、环境部：负责活动整体环境的策划、设计、布置与美化。
4、文艺部：负责演出方案的制订、节目和演员的邀请、舞台监督和现场执行。
5、宣传部：负责活动的宣传推广，票证的设计、印制、销售、打假、赠票、海报的发放和张贴等。
6、招商部：负责庙会摊位的招商及其管理工作，包括：儿童用品、老年用品、保健品、节庆用品、工艺品、美食及赞助等。
7、安保部：负责活动期间安全保卫工作。
四、运作模式
本届庙会采取“政府支持、行业主导、市场化运作”的模式运营。邀请政府相关单位作为主办单位，在宣传、组织、安保等方面给予资金、政策及渠道的支持。邀请行业协会作为联合主办单位，在政策把关和宣传推广方面给予帮助。活动的主要投资和具体运营工作由承办单位共同负责，活动经费来源将通过摊位招商、企业赞助、销售门票的办法解决。
庙会内容：
群众参与庙会的主要形式是逛、赏、品、尝、购、娱，这就要求庙会的内容要杂、俗、新、奇、廉、泛，古今中外，包罗万象，兼容各方需求，既有阳春白雪，也有下里巴人，既有传统民俗内容，也有时尚新潮体验。具体活动内容如下：
一、开幕式
时 间：20xx年2月1日上午9：30 地 点：苍马山国际旅游度假区门前
内 容：领导致词、鸣炮开园、嘉宾参观、体验。
二、祈福纳祥系列专题活动
新年祈福纳祥是春节期间老百姓直接感受和参与的重要娱乐活动。参与祈福活动，祈祷来年福运不断，财运滚滚。
1、“祝福林”寄语；
2、“有奖灯谜”猜猜猜；
3、“喜遇幸运星”；
4、“城市让生活更美好”笑脸摄影大赛；
5、“全城热恋”生活相亲会；
6、“我最有才”才艺大赛；
7、“留住经典”红色歌曲大家唱；
8、“苍马山寻宝”。
三、老北京非物质文化遗产展演
北京是世界历史文化名城，这个具有两千多年历史的六朝古都，造就和沉积了一大批能工巧匠和工艺绝活。这些具有浓郁京城京味的源于民间百姓生活的非物质文化遗产体现着民族的个性，是民族审美习惯的“活”的显现，是人民群众世代相承的各种传统文化的表现形式，是先人为我们留下的特色鲜明，制作奇巧，表现生动，令人叹为观止的宝贵精神财富和历史文化的“活化石”。
本次文化庙会将邀请北京非遗传承人、工艺美术师，携带料器、剪纸、微雕、面塑、泥塑、内画、皮影、糖人、脸谱、毛猴、玉雕、雕漆、空竹、拉洋片、烙画、漫像、魔术、木雕、布贴、布艺、彩蛋、糖人、风车、核桃、鬃人、金漆镶嵌等数十个非遗项目宣传展演。
四、特色小吃
过大年，逛庙会，当然少不得吃，吃是庙会的主要内容之一。各地风格迥异的小吃将让游客在家门口看到、买到、品尝到国内外各种风味小吃，如：老北京爆肚、炸灌肠、炸臭豆腐、冰糖葫芦、天津驴打滚、面茶、糖耳朵、炖吊子以及蒙古烤肉、台湾沙茶大鱿鱼、台湾蚵仔煎、日本秋刀鱼、马来西亚菠萝蜜、香港撒尿牛丸、天津狗不理、香港铜锣烧、阿拉伯烤串等。
五、文艺节目表演
为充分体现庙会的娱乐性及观赏性，我们将组织特色突出、短小精悍、丰富多彩的文艺节目表演：
1、惊险、刺激的杂技、绝技。如高空走钢丝、环球飞车特技表演；
2、老北京特色表演。如天桥撂跤、中幡、气功绝技、老北京叫卖、赛活驴、双簧、相声、数来宝、快板、评书等；
3、具有地方特色的表演。如：皮影戏、二人转、变脸等；
4、具有现代特色的表演。如：街舞、拉丁舞、动漫表演、魔术等；
5、群众参与互动的健身表演。如：唱红歌、扭秧歌、踢健儿、健美操、踩高跷、变魔术、猜灯谜、有奖游戏等。
六、游乐设施
庙会期间，景区大型的游乐设施将同时开放，欢乐谷主题公园及鸟语林主题乐园将让游客乐在其中，流连忘返。
欢乐谷主题公园的主要项目有：激光枪战、海盗船、飞天环车、自旋滑车、碰碰车、过山车、飞行塔、旋转的士高、欢乐风火轮、青蛙跳、观光塔、太空漫步、豪华转马、大冲击、小跑车、篮球机、欢乐大战城。
鸟语林主题乐园是景区内的一座大型的鸟类动物园；有珍奇异鸟两千多只近两百个品种，这些鸟技能非凡，绝活不少，能够背唐诗、做加减乘除算数等等。
七、山东民俗艺术展演
挖掘和展示山东非物质文化遗产项目，感受面临失传的山东民间文化艺术表演。如：古筝乐，地方戏二夹弦、柳子戏、山东梆子、滨州的渔鼓戏、临沂的一勾勾，民间舞蹈花棍舞、董家伞棍鼓舞、白庄花棍秧歌、章丘龙舞、章丘旱船、芯子灯扮玩，杂技与竞技谭氏摔跤、太平拳，民间美术侯氏社火脸谱、葫芦雕刻、周氏兔子王等。这一切，都将为山东人们的春节生活增添一道亮丽的色彩!也将成为他们不可抹掉的珍贵记忆！
据载，花朝节是南海神庙“波罗诞”庙会的重要节庆之一，通常在“正诞”后举行。为进一步丰富广州民俗文化节暨黄埔“波罗诞”千年庙会展演内容，传承和弘扬中国民俗文化传统，在第六届广州民俗文化节暨黄埔“波罗诞”千年庙会中，我们将以拜花、赏花、中国古代服饰创新设计大赛等多种方式，进一步深入挖掘“花朝节”文化内涵，举办第三届南海神庙花朝节活动，特制定方案如下。
一、活动时间
20xx年3月29至4月1日
二、活动地点
南海神庙
三、活动主题及内容
（1）第x届中国古代服饰创新设计大赛决赛暨“波罗诞”开幕晚会
1） 时间：3月26日下午7:30
2）地点：南海神庙南广场
3）内容：在全国范围内，征集中国古代服饰设计方案，通过专业模特展示，展现广州深厚的历史民俗文化底蕴，丰富花朝节的展演内容，同时举办成为民俗文化节闭幕晚会。
（2）拜花仪式
1） 时间：3月29日上午9:30
2）地点：南广场
3）内容：展现黄埔地区乡民庆祝“花神诞”场景
（3）赏花品花会
1） 时间：3月26日至4月1日
2）地点：南海神庙内外
3） 内容：南海寺周围摆放鲜花，供游客观赏和品尝。
（4）第六届广州民俗文化节暨“波罗诞”千年庙会花朝节摄影作品大赛
1）时间：20xx年3至4月
2）地点：南海神庙
（5）章丘诗会
1） 时间：3月26日至4月1日
2）地点：章丘岗
3）内容：组织仿诗词、诗歌比赛，邀请“岭南诗社”、“羊城诗社”、“黄埔诗社”精通古典诗词的诗人到章丘岗现场赋诗；邀请市、区书法家写诗回应市民
（6） 民间女艺人及妇女手工艺品展
1） 时间：3月26日至4月1日
2）地点：南广场
3）内容：组织黄埔民间女工艺师及妇女群众在活动期间进行民间工艺现场制作展示；我们还举办时装设计、插花、美容、化妆、发型设计等互动表演
（7） 第三届中国古装创新设计大赛设计效果展示
1） 时间：3月26日至4月1日
2）地点：庙内外
3） 内容：展示中国古代服装创新设计大赛的优秀设计效果
20XX年是酒店发展中的关键一年，集团酒店成立后，一切都以崭新的面貌呈现。站在新的起点，财务部将一如既往地围绕酒店的总体经营思路和发展规划, 认真贯彻执行酒店财务预算，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，从严管理,积极为酒店领导经营决策当好参谋，为完成酒店经营目标作出应有的努力。现就目前情况，提出以下初步构想：
一、理顺工作思路，做好财务基础工作。
1、搭建集团酒店财务组织构架，明确岗位及职责。
岗位职责：
财务部长：对酒店的财务管理负全面责任，拟定筹资，投资方案，编制财务预算。
会计主管：记录经济业务，组织会计核算；登记帐簿；对帐，结帐；编制财务报表。
出纳：负责现金收讫，登记日记帐等。
库管员：管理财产物资，及时提供购销存情况。
2、健全和完善财务制度。
在原有财务制度的基础上，根据集团酒店财务核算的新要求，进一步健全和完善财务管理制度，严格财务人员核算管理，制定完善内部财务规章制度，使会计工作有一个更加规范、完善的制度环境。
3、规范建立财务档案，提高档案管理质量。
收集整理好以前财务档案，进行合理分类，整齐化一，归档存查，确保会计核算资料的完整性、严密性，以便核查方便。
二、加强财务人员培训，提高财务人员素质。
目前，财务部半数人员为新进人员，必须规范人员管理，稳定财务队伍。以强化财务人员教育培养为基础，全面提高财务部人员整体素质，扎扎实实的把全酒店的财务工作推上一个新台阶。主要从下几方面入手：
1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，坚持“试用”观念，坚持选拔引纳优秀的会计人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强酒店财务队伍的实力，为全酒店的经营稳定打牢基础。
2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。
3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和基础财务分析工作。
4、加强会计实务培训。加强会计人员的业务培训, 注重工作效率，提高会计人员的`整体核算水平。
三、开展会计信息化建设，尽快实现会计电算化。
利用好电脑系统，开展网上数据报送，归集和整理会计数据，增强会计数据传递的时效性和准确性。有条件时，首先实现电算化与手工记账同时进行，逐步实现计算机替代手工计账的财务管理模式，解决会计手工核算中的计账不规范和大量重复劳动极易产生的错记、漏计、错算等错误。大量的信息可以准确、及时的记录、汇总、分析、传送，从而使得这些信息快速地转变为能够预测前景的数据，提高会计核算的质量，使酒店会计核算工作更加正规化、科学化，现代化。
1、封面页
这是容易被忽视的部分。
有很多机构认为内容比形式更重要。
其实，形式是可以更好地表现内容的。
另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。
封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：
项目名称：
申请（执行）机构：
通讯地址：
电话、传真、e—mail：
联系（负责）人：
还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。
另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。
由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。
2、项目概要（总论）
这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。
要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。
所以，项目‘概要’部分将成为影响“初选”结果的决定因素；
在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。
概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；
项目要解决的问题与解决的方法；
项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。
需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。
3、项目背景、存在的问题与需求
在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。
要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。
此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。
要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。
一般来讲，这一部分包括以下主要信息：
项目范围（问题与事件、受益群体）；
导致项目产生的宏观与社会环境；
提出这个项目的理由与原因；
其它长远与战略意义；
4、目标与产出
在使资助机构确信“问题”的'存在以后，明确提出你的解决方案。
机构间的.合作是被鼓励的。
如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。
在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。
总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。
由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。
比如，“减少文盲”是总体目标，“到20xx年10月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。
对目标的陈述一定要非常清楚。
最重要的是，制定的目标要切合实际。
不要承诺你做不到的事情。
要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。
5、受益群体
在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。
有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。
比如npo信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内ngo和ngo的从业人员，但间接收益群体却是ngo的服务对象。
因为通过能力建设，提高了ngo的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。
又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。
许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。
尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。
你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等；
同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。
为提高公司员工队伍的素质及专业技能，增加企业在市场中的竞争能力，公司决定对员工进行有效培训，特制定公司年度培训计划20xx年度培训计划如下：
一、参加培训人员 各部门人员，包括： 人事行政、财务、工程/工模、生产、品管、采购等。
二、培训计划 大型培训课程计划
（1）公关礼仪：包括接待礼仪、业务礼仪、电话行销礼仪、公司礼仪。
（2）部门协调、沟通技巧：各部门的衔接、合作、分工、问题处理，增强企业凝聚力。
（3）员工对企业的忠诚度训练、员工的人生目标、职业生涯规划。
（4）如何打造高绩效、学习型团队
（5）人力资源管理实务
（6）内部培训师培训(外培)
（7）卓越班组长的'现场管理
（8）客户关系管理及金牌服务
（9）创新思维的培训
（10）服装辅料潮流及趋势：了解服装辅料的流行趋势、风格变化，把握服装辅料脉搏及动态。
（11）政令法规合同：包括货款方面政令及合同规范。
（12）电脑应用：普及电脑基础应用，熟悉硬件软件基础知识，对常用软件进行专业培训。
外拓训练计划 按每个季度一次 全年四次 1.以提升团队理念、团队协作为主的户外训练 2.以提升沟通交流为主的户外训练 3.以提升创新思维为主的户外训练 4.以提升经营管理力为主的户外训练
公司内部培训：
（1） 企业文化：公司背景、创建过程、公司现状、组织机构、公司目标、宗旨、文化氛围、整合营销、营销技
（2） 公司管理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度。
岗位聘训： 人事行政部、文控中心：（行政/文控人员培训内容：）
（1） 行政管理制度：包括文书档案管理、电话管理、车辆管理、办公用品管理。
（2） 企业文化：包括企业背景、现状、组织机构、企业目标、宗旨、文化氛围。
（3） 公文书写：包括公文概念、种类、格式、规范性文字、礼貌用语。
（4） 计算机办公软件应用：包括办公软件word、Excel、point；硬件管理：电脑配置、构成、基础维修。
（5） 法律、政策知识：包括装修、住房、货款等相关信息。
（6） 合同管理：包括租、售、承包、借贷、合同的书写规范、法律依据、纠纷处理。
（7） 突发事件应对：包括对突发事件的预见、计划、调解、处理。 人事行政人员培训计划表
注：部门每次培训安排1-2小时 工程/工模部/生产部门：（培训内容）
（1）管理制度：计件工资、奖金、业绩考核、管理方法。
（2）规范工艺：包括作业规范程序、注意事项、处理疑难问题技巧方法及验收规范及标准。
（3）安全文明作业：安全文明作业应注意的问题。
（4）材料、新工艺：介绍材料的特性、技术工作人员提供演示操作方法。
（5）文明素质：争做文明员工、争当良好市民，加强素质教育。
（6）与设计员配合：解决在作业过程中出现的问题。
（7）现场问题处理方法：现场的工序、作业管理方面的协调工作及处理突发事件的能力。 品管部/QA部培训计划 （质检员培训内容）
（1）质量检验标准：认真学习质量验收规范和质量检验规定。
（2）检验法规、标准：认真学习检验法规、标准汇编。
（3）环保创新：坚持技术创新和可持续性发展的原则，贯彻节能、节水、节材和环保方针，讲解材料有害物质，国家限量标准。
（4）现场问题处理：现场处理客户意见、问题、投诉的方法和技巧
（5）质量管理：学习如何提高质量管理效率，使检验实现有序化、条理化、标准化。
注：部门每次培训安排1-2小时营业部（业务人员培训内容）
（1）公司业务制度：包括薪金、提成、设计、产品质量、售后服务。
（2）营销基础知识：目标与使命感、入门须知、基本动作训练、早会进行方法、实行计划与决心宣言、营销骨干研习
（3）客户心理把握：了解掌握客户心理测试、提高工作效率.
（4）服装辅料市场:了解开发客户、数量、交货日期、到贷期限。掌握第一手资料。
（5）市场分析：比较分析各企业收费、质量、售后，着重了解本公司的的配套体系、设计能力、售后服务。
（6）用户100问：收集、整理客户提问率最高的100个问题，由经理总结出最合理的答案，为业务员的作答统一口径。
（7）素养培训：综合素质、职为道德教育。 业务代表培训计划表
一、活动主题
盛唐遗风 市井文化繁荣再现
新春胜景 西市庙会百花齐放
二、宣传语
恭贺新春哪里去 大唐西市欢迎您
三、20xx大唐西市文化庙会的宗旨
大唐西市是以盛唐文化、丝路文化以及国际商旅文化为主题的文化旅游产业项目，也是盛唐时期市井文化、平民文化的集中展现地。2011年大唐西市被评为“国家4a级旅游景区”和首批“国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地”。大唐西市庙会已经成为全国三大品牌庙会之一，这些都对20xx年春节庙会提出了更高的要求，我们有责任为西安市民呈现出一场更加丰富多彩、新颖别致、流连忘返、印象深刻的文化饕餮大餐。
四、20xx大唐西市文化庙会目标
大唐西市春节庙会是西安地区人唯一具有地方代表性的大型民俗庙会，连续两年人流量超过百万。西市庙会已成为全国三大品牌庙会之一，在总结以往成功经验的基础上，追求更高的品质和更好的社会效益是我们努力奋进的目标。
在20xx年庙会的规划中，我们根据西安市安全生产新形势，严禁小吃类商户使用煤气罐和明火烧烤，要求改用安全卫生的电力炊具。演艺类项目力求推陈出新，突出异域风情演艺和传统天桥绝活，民间杂耍，另策划招揽一些群众参与性强的游艺项目，为烘托龙年喜庆氛围，在庙会期间连续举办舞龙舞狮擂台争霸赛。总之，通过对不同区域的前期规划和重点招商，做到让西市庙会精彩纷呈，百花齐放。
五、20xx大唐西市文化庙会十大特色亮点
第三届大唐西市春节庙会，包含行业更多，内容更丰富，涵盖了异域风情，传统民俗文化和特色风情小吃等多方领域，再现当年隋唐西市胜景，突出了大唐西市特有的文化风格特征。
（1）、异域风情演艺
（2）、舞龙舞狮擂台争霸赛
（3）、天桥杂耍、民间绝活表演（中幡、神鞭、川剧变脸、上刀山、拉洋片，二鬼摔跤等）
（4）、破五敬财神 万家祈福活动
（5）、东南亚旅游产品展卖（越南、缅甸、柬埔寨）
（6）、特色地域风情小吃，现场穿插表演类小吃，如长壶功夫茶艺表演，糖画，糖葫芦表演制作等。
（7）、西市百戏（三大舞台演艺风格各异，主舞台以综艺类为主，丝路广场舞台以传统杂耍民间绝活见长，放生池舞台以经典曲艺为主）
（8）、群众参与性强的游艺活动
（9）、非物质文化遗产展卖
（10)、小吃商户统一着唐装，再现隋唐西市繁荣景象
六、20xx大唐西市文化庙会四大板块
第一板块 壬辰西市 龙马精神迎新春 20xx年1月24日
第二板块 破五敬财神 万家祈福活动 20xx年1月27日
第三板块 汇万家人气 聚大千精华 20xx年1月24日-2月6日
第四板块 元宵闹佳节 西市粥棚惠万民 20xx年2月6日
七、20xx大唐西市文化庙会活动内容
1、活动部分
（1）20xx大唐西市春节文化庙会开幕仪式
（2）舞龙舞狮擂台争霸赛
（3）20xx大唐西市迎春书画展
（4）破五敬财神 万家祈福活动
（5）大唐西市免费咥元宵 西市粥棚惠万民活动
（6）晒幸福 西安市民春节庙会摄影展
（7）大唐西市迎新春免费送春联活动（1月16、17日）
2、演艺部分
20xx庙会演艺活动由开幕盛典、广场狂欢、舞台主题演艺组成，大唐西市春节文化庙会层次、看点分明，热点不断，高潮迭起。
（1）、金市广场（风情文化主题区）
风格：异域风情 中国元素 传统文化（舞台区域）
内容： 异域风情演艺文化集栈地，国粹演艺文化的表演区 形式：舞台与广场的演艺互动
时间：10：00—12：00（正月初二）
（2）、丝路广场（潮流时尚主题区）
风格：前卫时尚潮流动感（舞台区域）
形式：舞台与广场的演艺互动
内容：极限运动、跑酷、时尚组合、街舞、cosplay 时间：10：00—17：00（正月初二——初七）
（3）、放生池广场（民俗娱乐主题区）
风格：民俗元素 娱乐主题（舞台区域）
形式：舞台与广场的演艺互动、观众参与
内容：秦腔、曲艺、民间自乐班等
时间：10：00—17：00（正月初二——初七）
3、展会部分
（1）小吃类展位
囊括全国各地特色风情小吃，现场穿插表演类小吃，如长壶功夫茶艺表演，糖画，糖葫芦表演制作等。特别引进著名品牌进入西市庙会，拟搭建特装展位强势宣传。
（2）百货类展位
特别引进亚热带百货商品，东南亚旅游产品展卖，如：越南、缅甸、柬埔寨等地的特色商品。
（3）游艺类展位
参与性强的群众游艺、趣味性强的儿童游艺。
春天带着绿色的气息向我们走来，春风吹绿了枝头上的嫩芽，吹绿了地上的小草，也吹动了xx幼儿园孩子们的热情。3月12日是一年一度的植树节，在我们提倡“添一点绿色、多一份美好”的绿色季节里，同时也正值xx课程活动“大自然的奥秘”进行中，为使孩子们能够积极与大自然环境“对话”，主动参与植树节的相关活动，亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义，激发热爱大自然的情感，我们将在植树节当天，组织孩子们开展植树节爱树护树等相关活动。
一、活动目标
1.情感目标：在活动中，发挥主人翁和团队合作精神。遇到挫折要相互体谅，相互帮助，能像一家人一样相亲相爱。
2.能力目标：在实践过程中每名幼儿要体现出各自自信勇敢的一面，发挥出每位xx幼儿园宝贝的.自豪与自律，从小锻炼身体，向社会展示xxx幼儿园孩子的的风采。
3.知识目标：了解“植树节的来历”、“植树与环保”、“绿色大自然”等资料，向大自然学习，并去社区、向居民和行人宣传。
二、活动准备
1.各班通过活动展示版面：如低幼“我和小树同成长”；中幼“绿色家园共创造”；高幼“你我携手添绿意”。
2.制作“绿化环境，美化家园”宣传牌。
3.浇树种树用的水桶铁锹等植树工具。
4.树苗若干。
三、活动过程
分年级开展不同主题的植树节活动
1.低幼宝贝活动主题“我和小树同成长”
流程：给校园内的树浇水、松土、修枝——给树挂牌，与小树合影，小树比比高——和“树姐姐”（扮演）做游戏。
延伸活动：主题画“我为地球添点绿”撕贴画（树、花）
2.中幼活动主题“绿色家园共创造”
流程：认养树木，在xx公园分组认养，挂上小组牌。画画我们的小树苗，量量小树苗有多高。和小树苗合影——挂牌合影（写上领养人及名称如“爱心树”“心愿树”“成长树”等）。
延伸活动：.树叶探趣：和孩子一起到幼儿园、公园等实地观察树叶的形状、颜色，采集树叶标本，制作树叶贴画、树叶标签，……制作树叶书签，要求书签的形状要丰富多样化
3.高幼活动主题“你我携手添绿意”
流程：幼儿去xx植物公园认识各种树木并做调查——幼儿与老师共同种植树木，进行挂牌并测量小树苗的高度，并进行记录。合影：我与小树苗共成长。
制作“植绿、护绿、爱绿、兴绿”宣传单，宣传单统一用彩色纸张半张的规格，老师统一在上面打上标语，幼儿进行绘画，离园时每班派两名幼儿（护绿小天使），在大门口分发，向全体家长倡议共同绿化我们美丽的家园。
延伸活动：绿化植物知多少：老师、家长和孩子一起调查了解幼儿园和幼儿园周围有多少种绿化植物，并摄影，了解这些植物的生长特性以及与之相关的一些问题。
树木护养：老师和家长一起教给孩子一些有关养护植物方面的常识。
一 产品网络销售的可行性分析
１、社会背景的可行性
随着个人电脑和互联网用户在中国的迅速发展，越来越多的网民通过网络寻找自己所需要的资源。依据有关资料显示，目前中国有互联网用户５８00多万；据预计，到20xx年，中国电子商务市场总体规模将会达到1.7万亿元，而B2B电子商务市场规模将会达到1.69万亿元。这是一个巨大的市场，电子商务的发展已是大趋势，网络电子商务的销售模式已被越来越多的人认可和喜爱，公司发展电子商务的时机已经成熟。
2、产品的目标市场（目标客户群）定位的可行性
目前，我们公司卫浴系列产品应该定位在中高端市场，产品开发的对象主要是一些星级酒店，白领阶层。这些客户的文化素质比较高，有一定的艺术鉴赏能力，意识前卫，他们的网络意识也比一般人要高，也更容易通过网络来接触到我们的产品。我们要做的是如何把我们的产品宣传到位，如何提高我们产品的吸引力和网络知名度而已。
二、网络销售的目标
1、通过网络带来新客户资源，提升网络销售业绩。
2、通过网络来宣传公司和公司的产品，提高公司和产品的知名度和声誉，进而提升产品的市场占有率。
3、让客户和潜在客户通过网络就能详细了解公司和产品。
三、实行网络销售目前需要解决的几个问题
1、套装卫浴系列产品说明书的设计要求：
产品说明书是用简明，具有吸引力的语言说明产品的特征，用途和使用方法等叙述性文字，必要时应附加图片说明，增加读者的亲切感。由于读者在阅读产品说明书的同时在一定程度上也感觉到公司形象，所以很多产品说明书还会留下公司名称，地址，联系方式等，方便使用者下次购买。
2、产品包装的选择：
这个主要是按照客户要求来进行包装了，如果客户没什么要求，我们就应该考虑以安全和尽量降低包装成本为主；如客户有特殊要求，在保证安全包装的前提下，尽量满足客户需求，又要控制我们的包装成本，做到合理化。主要需要协调的内容有：
（1）精美包装还是一般性包装；
（2）包装材料的种类选择选择标准
（3）包装的.安全性检验与试摔
3、物流方面的准备工作
（1）了解运输费用的计算标准：
1）国内运输（东莞市内的，广东省省内的，省外的）
2）港澳台运输
3）国际运输
（2）水路运输，陆路运输和空运的收费标准
（3）快递和平邮的区别：他们的收费标准是怎样的，报价是多少，各有什么优势和特点，是否免费代收货款
4、产品的单价的设定
产品的价格主要有公司战略决定的，一般有企业产品生存价格定价法，获取当前最高利润定价法，销售额增长最大量定价法，最大市场占有率定价等等。目前我们公司的产品主要客户群有两大类：
（1）是普通大众的消费市场，其包括一些星级酒店和一些白领阶层的家庭等；
（2）是工业组织市场，其包括大型酒店集团，大型家居装饰公司和国内外的贸易公司等。
对于前者，我们可以采取教的低价策略，以提高产品的市场认可度和知名度为主要目标，并能占领一定的市场空间；而对于后者，他们的购买行为比较理智，以赚钱为主要目的，他们购买力和购买的金额都比较大，可以通过利用互联网技术来降低企业之间的供应采购成本，双方都可以享受降低生产制造成本带来的好处。
总的来说，产品的价格=生产成本+目标利润，目标利润的多少由企业战略决定。
5、收取货款的方式有几种：直接汇款到指定的银行帐号；或者直接收取现金（东莞市内允许货到再汇款或收取现金）
6、尝试是否可以实行用信用卡付款，尽量把货款风险降低，需要和银行方面谈好合作关系，还需要进一步的谈判。
四、建一个具有独立域名的，功能强大，具有吸引力和企业文化特色的
电子商务型网站
传统的网站一般主要以企业宣传为主，只具备一点点广告效应，而网络营销型电子商务
网站是以在线卖出产品为最终目的，具有很强的目的性，这就需要有别于传统的企业网站。一个成功网络营销型电子商务网站都应具备以下几个特点：
1、主要功能模块包括：公司简介，新闻中心，产品中心，产品论坛，网上商城，产品搜索，购物车，订单管理，会员管理，客户管理，在线客服，在线支付功能，售后服务，联系方式，网上招聘，网上调查，统计系统等；其中以产品中心导向，重点突出产品的特征和吸引力，促使网站浏览者做出购买行为。
2、企业网站拥有自己的功能强大后台管理系统，如根据业务需求可以随时随地更改一些产品信息，增加新的链接，为每一个新产品配上图片，规格，材质，编号，产品使用说明和特点等。
3、拥有自己的网站风格
网站的风格直接反应出企业的形象，在网络上直接代表着公司，要给网民创造一个轻松舒适的网上购物环境，不能使人感到拘束。有自己特色的.网站不仅能促使网民回访，还起到间接宣传公司产品和公司形象的作用，无形中提升了公司的网络知名度和声誉，也是促使网民最终购买产品的重要组成因素。
五、目前提高网络销售的几个有效的手段，即做好网络推广和宣传
1、在百度公司做网络搜索引擎竞价排名的市场推广
其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超过2亿次搜索请求，该推广模式能把我们的产品广泛介绍给潜在客户，其是按照潜在的客户访问次数收费，在很大程度上做合理的消费。
2、在阿里爸爸上开一个网上商铺
其作为全球知名的B2B，B2C，C2C电子商务平台，在全球都具有很大的影响力，在国内更是独领风骚。据了解，20xx年间，中国企业通过阿里爸爸网站完成的交易量总额为200亿美元左右。数据表明一切，我们应该去尝试。
3、在线客服
其可以随时解答网站浏览者的疑问，做到及时地和潜在的客户进行有效的沟通，把有关产品的信息和疑问很好的传达给潜在客户，这是一个提高在线销售有效方法。
4、一些免费的行业网站大量发布我们的供求信息
这种方式不花任何成本，只需要我们网络销售人员花费一些时间而已，其针对性不是很强，但是其宣传的范围具有广泛性，在一定程度上能带来一些订单。
5、在网络上做一些宣传，促销之类的工作
做网络销售也要有促销！每个人都需要自己花的钱得到更多的实惠，这是人之常情。
六、做好网络维护工作
1、做好网站的及时更新工作
如新款产品信息的上传，并把新产品的信息放在最醒目的地方；在线论坛的管理，及时回答网民的问题；会员的管理；结合新产品的开发，做好网络市场的调查工作；对一些不合理的信息及时修改；对网站功能模块的调整，使网站尽量趋于合理化。
2、做好总结报告
不断总结网络销售的经验，结合产品研发部，及时开发出市场上最流行，最热销的产品，摸索出一条适合公司发展的道路。
七、开发网络市场的展望
网络市场是一个新兴的巨大有待开发的宝藏，我们要认真对待，把握住机会，定能有所收获。
早春三月，草长鹰飞。3月12日是一年一度的植树节，为激发树宝们爱护植物、保护生态环境的意识，我们幼儿园x班计划组织开展一次植树活动。
一、活动目的.
让树宝们在活动中体验成功的快乐，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识。
二、活动主题
奉献绿色，收获希望。
三、活动时间
20xx年3月12日（周日）上午
四、活动地点
xx区xx林场。
五、活动内容
1、“我在xx有棵树”。以植树节为契机，种下一颗树苗，并且许下自己的心愿，把心愿写在小卡片上放在小玻璃瓶里，埋下自己的时间锦囊，让自己的愿望和树苗一起成长（植树前会有林场负责人向树宝们讲讲树苗种植方面的简单知识）。
2、植树节这天所有参与者手捧写有自己心愿的卡片组成心形图案，摄影留念。
六、活动注意事项
1、自愿参加原则。
2、场地和树苗璟然妈妈已经负责联系和提供（鼓掌）。
3、上午九点在指定地点集合，采取自驾或自由组合拼车形式，确有不便的提前和家委会说明，由家委会负责协调统筹。自驾往返途中要绝对注意安全。
4、活动中注意环保，除了相片，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。
5、中午统一安排就近会餐，节俭朴素。会餐后活动结束。
6、报名时间：3月xx日17时前。
7、报名联系人：xxx。
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