为了确保活动有效开展，通常需要提前准备好一份活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。活动方案应该怎么制定才好呢？下面是小编帮大家整理的社区开展送温暖活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
20xx年1月10日是我国一年一度的传统“腊八节”，为了弘扬中华民族传统文化，使社区的孤寡、空巢老人及城市环卫工人喝上一碗热腾腾的腊八粥，过一个喜庆、祥和、温馨的'腊八节，东后街社区新时代文明实践站组织10名志愿者，开展“冬送温暖，情系腊八”暖冬活动。
在养老服务站现场，志愿者们邀请了辖区孤寡老人及空巢老人，请大家一起品尝一碗香暖四溢的腊八粥，让大家能够在寒冷的冬季感受到社区的温暖。对于他们来说，寒冷的冬天，一碗热气腾腾和香喷喷的腊八粥再好不过了，吃在嘴里暖在心里。
社区门口在另一组志愿者们的组织下，一碗碗香喷喷的腊八粥送到了环卫工人们的手中，一碗碗热气腾腾的腊八粥传递着节日的喜庆与关爱，承载着志愿者们对环卫工人节日的祝福，也承载着社区对环卫工人的关心与关爱。
连日来，罗坑镇开展“寒冬送温暖”慰问活动，为低保户、困难群众送去御寒物资和党的关怀。
受区民族宗教事务局和香港爱心人士的委托，瑶族村党支部一行人来到新四村对低保户进行走访慰问，为他们送上慰问品和棉衣，并与其亲切交谈。当晚，罗坑社区工作人员还前往留守儿童家中进行慰问，给孩子们送去了文具。此外，区财政局驻村帮扶队联合新塘村委为辖区内低保户、困难群众送去25套棉被和棉衣，在送温暖的同时，详细询问他们的.身体健康状况、生活情况和存在困难，嘱咐他们要注意防寒保暖和居家安全。
截至目前，罗坑镇开展慰问活动走访人次达600人。
志愿者工作是指任何人志愿贡献个人的时间同时和精力，在不为任何物质报酬情况下，为至善社会，服务社会，促进社会进步提供的服务。作为一名大学生参加志愿服务工作，在服务他人，服务社会的同时，自身得到提高，完善和发展，精神和心灵得到满足。交通协管作为志愿性顶的其中一项，既响应了团中央，团省委的号召又大力推动了青年志愿者行动，牢固了当代大学生良好形象。河北交通学院提供了“立足校园，面对社会”的指导方针，以“交通协管”为口号，一志愿为前提，以发挥大学生只是技能为基础，八参加社会服务与优化环境乡结合面试志愿者活动开展的有声有色，充分体现了青年志愿者团结，友爱，奉献，进步的志愿精神。
11月22日，我院青协成员主要是针对石家庄公交车站，及中山路，与中华大街交叉口，依照各站点流动人数不同，将志愿者分成俩组，在流通人数多站点疏导乘客，在相对较少的地方采取积极宣传的方式进行在此交通协管活动中，我院青协积极协助工作人员疏导车站交通，帮助工作人员打扫车站卫生，帮助司机其清洗车辆。在此活动意义重大，首先缓解了周六周日的交通拥堵现象，同时使车站卫生得到了良好的改善，培养了同学们的秩序性和总结性，更重要的是响应了我省团中央为人们服务的志愿精神，充分发挥了我院治学严谨服务社会，学习和实践结合的教育风格。
青年志愿者自愿主动参与社会公益活动，从文化精神的影响上将一直起着积极向上的推动作用，是发展先进文化的重要力量。从这次公交协管的活动可以折射出和谐社会的发展。青协的行动普及了科学文化知识，净化了社会空气，为塑造健康的人格，构建和谐社会作出了巨大贡献。另外，由于青协成员者有不同阶层成员组成，他们由于共同目标和价值标准集合在一起，形成了友爱，互助，进步的团体。
本次活动组织周密，爱拍有序，志愿者的微笑，周到的服务，辛勤的劳动，博得了公交公司及广大市民的共同称赞，志愿者也体会到了奉献社会的快乐。
此次活动的成功开展为我院大学生呢规划志愿者服务活动走向社会开创了良好的开端。院团委，学生处跟家有信心有决心组织引导我院大学生志愿者活动向纵深处发展。
我院各青年志愿者将继续发扬，无私奉献精神，力争把志愿服务与社会实践，科技文化服务相结合，促进志愿者活动向纵深发展，为两个文明建设做贡献。
20xx年元旦、春节期间我局在全局范围内开展了送温暖慰问活动，现总结如下：
一、领导重视，制定方案，精心组织
我局历来重视工会送温暖慰问活动，局领导责成工会专门对元旦、春节期间送温暖活动进行布置，制定了活动方案，元旦、春节期间，我局通过形式多样的走访慰问活动，使全局人员特别是困难员工切实感受到组织的关心和温暖。
二、摸底排查，明确对象
为做好慰问工作，我局工会首先对全局所有人员状况进行了一次普遍摸底调查，登记建档，确定了今年的慰问重点：一是工资收入较低的劳务派遣工;二是因重大疾病或突发灾难等原因造成家庭困难的职工;三是离退休的老干部。并根据对象的不同采取不同的帮扶措施，切切实实为他们排忧解难，使真正有困难的员工得到了及时的帮助，收到了良好的效果。
三、慰问活动开展情况
在20xx年送温暖活动中，我局共筹集款物共计x万元，慰问困难职工x人，劳务派遣工x人，一线职工x人;其中为全局职工准备了春节年货;为两名困难党员(，)每人发放慰问金x元;为劳务派遣工每人发放慰问金x元;慰问了发生家庭变故的;局领导带队慰问了;1月x日在组织全体干部职工参加新春联欢会。
在20xx年送温暖活动中，我局领导、工会注意了解干部职工诉求和生活实际困难，作为今后工会工作的侧重点。我局将在财经政策允许范围内，限度地为职工排除后顾之忧，使大家全身心的投入到工作中去，为持续安全健康快速发展作出更大贡献。
每年农历的十二月俗称腊月，十二月初八即是腊八节，习惯上称作腊八。腊八节在我国有着很悠久的传统和历史，在这一天做腊八粥、喝腊八粥是全国各地老百姓最传统、也是最讲究的习俗。记忆中的腊八节，家人总会煮一锅热乎乎的腊八粥，与家人团圆，共享传统节日美味。
一场突如其来的新型冠状病毒感染的疫情牵动着亿万人民的心，为了积极配合“不扎堆不聚集”的防疫精神，上坊社区残疾人之家特开展一次不一样的`腊八节活动。2022年1月10日上午九点，上坊社区聚心残疾人之家的活动室内，4名工作人员自愿熬制腊八粥。工作人员就将糯米、赤豆、黑米、花生、黑豆、红枣和莲心等8样食材放在大锅中熬制，中途不停地搅拌，经过六个多小时，一锅芳香四溢的腊八粥就完成啦！
下午三点，工作人员们把一碗碗热腾腾的腊八粥和包子送到居家服务对象的手中，为他们送去节日的祝福，同时了解服务对象的近况以及需求，并积极宣传防疫知识。
一碗碗香浓的腊八粥，不但温暖了大家的心，还促进了工作人员和居家服务对象之间的沟通交流，更有利于残疾人参与社会活动、融入社会这个大家庭。
期盼疫情早日平息，寒冬过去，清风徐来，来年桃花朵朵开。
我校组织成立大学生志愿者服务队。针对学生进行志愿活动的宣传，让更多得人加入到这个队伍中来。并对加入的学生每人下发大学生志愿者证书以及号码。让活动系统化，正规化，人性化。
其实刚加入大学生志愿者协会的时候，我们对于志愿者有着许多的懵懂，似乎觉得也就是做点好事那么简单，其实不是这样的。每次的活动我都会有不同的感悟与收获；每次的活动给别人带去的都是微笑，同时留给自己的也是开心。
针对我们系的实际情况，开展了以下活动：迎接新生活动，美化校园，敬老院之行等义务劳动。我系同学都积极参加，用自己的热情为需要帮助的人们做一些事，我们感到很光荣。大学生志愿者活动的开展增强了大学生的实践能力和创造能力，实质上反映了当代大学生助人为乐、甘愿奉献的时代风貌和精神风貌，全系的志愿者在校团委和系领导的带领下，发扬助人为乐的优良品质，使我们系的大学生愿者活动走向新的辉煌。
大学阶段，是我们人生的重要里程碑，我们不仅应该努习书本知识，更应投身社会实践，组织青年志愿者，积极参加社会服务。从社会需要上来讲，社会需要我们的奉献，需要友爱，这是当代大学生肩负的历史使命，也是应具备的起码素质。
回顾我们在志愿者活动中的点点滴滴，付出的是真实的行动，给予的是真正的帮助，收获的是内心的感动，当然没有最好的，只有更好的，希望我们系大学生志愿者协会越办越好，把那句“让爱心永存校园，用真情贡献社会”记在心中，我会时刻牢记自己是个大学志愿者。
根据县委《关于20xx年元旦、春节期间开展向困难人群送温暖活动的通知》（办[20xx]2号）及太明电[20xx]1号精神，为了使全县残疾人特困户过上一个欢乐祥和的节日，感受党和政府的关爱温暖，县残联将在春节前夕开展走访慰问及座谈会活动。活动方案如下：
一、慰问对象安排
1、慰问部分乡镇及开发区的残疾人特困户共36户。
2、关心关爱严重精神病患者，春节期间与县卫生局、信访局等部门一起对10户严重精神病患者家庭进行慰问；和县教育局一起慰问两个特教学校近10名残疾学生家庭；和人社局、民政局一起到残疾人就业集中2至3个企业慰问10名残疾人；慰问我县知名残疾人士10名。
3、对4个协会残疾人，优秀残疾人协（助）理员、残疾人劳动技能先进，残疾人文艺人才慰问15名。
二、时间安排
所有慰问对象由县残联在元月25日完成。
县残联原则上入户走访每个特困残疾人家庭，因时间或者交通确实不便的由各乡镇残联代为慰问。残疾人士，文艺人才及劳动技能等慰问由县残联召开座谈会完成。
具体慰问安排：20xx年1月18日至1月26日
三、经费拟安排如下
县送温暖资金下拨后，每人按300元标准安排。
四、慰问工作统计
慰问活动结束后，由各乡镇及开发区残联安排好特困残疾人慰问对象后统计，县残联相关人员做好资料整理工作。2月15日前将本地残疾人的送温暖情况上报县残联。由县残联汇总分别上报县委县政府和市残联。
“温暖进万家”为主题的送温暖活动。为保证活动顺利开展，特制定如下活动方案。
一、指导思想
为了继续加强以保障和改善民生为重点的社会建设，推动落实各项保障民生、改善民生的政策措施，进一步找准工作切入点和着力点，充分发挥工会组织在推动经济社会持续健康发展中的重要作用，切实加大对困难职工、农民工，尤其是机关、事业、企业在职特困职工的帮扶力度，构建救助、维权、服务三位一体工作格局，着力维护职工队伍稳定和社会稳定。
二、慰问时间及慰问方式
慰问时间：20xx年春节前进行。
慰问方式：集中慰问与走访慰问相结合。
未纳入县工会慰问的困难职工和农民工名单，由各基层工会自行筹备资金，开展本辖区内的困难职工和困难农民工慰问活动。
三、慰问对象
20xx年“送温暖”活动对象包括四类群体：一是节日坚守岗位的部分单位;二是省级劳动模范;三是困难农民工;四是因大病、子女上学、遭受意外灾害等原因导致生活困难的机关、事业、企业职工。困难农民和困难城镇居民不纳入慰问对象。
四、慰问资金安排
根据《云南省劳动模范管理办法》，发放省级劳模慰问金500元/人，困难职工、农民工慰问1000元/人。20xx年元旦、春节期间预算慰问资金15万元。
五、主要内容
1、深入开展调查研究，进一步摸清底数。各基层工会要结合“面对面、心贴心、实打实服务职工在基层”活动的要求，以送温暖活动为契机，深入基层调查研究，全面掌握基层和职工的实际情况，进一步密切与职工群众的联系。
一是深入到企业、生产经营遇到困难的中小企业和困难职工较多的企业，通过召开座谈会、研讨会等形式，了解企业的困难状况和原因，与企业共商发展之策;
二是深入到困难职工家庭中，详细了解困难职工的致困原因、利益诉求和思想动态，掌握最新的困难职工底数，完善困难职工档案，为开展好送温暖活动和帮扶救助提供重要依据;
三是深入到基层和困难企业，全面了解保障和改善民生政策的贯彻落实情况、民生工程的进展情况、职工群众的反映和企盼情况。各基层工会要根据走访情况制定送温暖方案，采取有效措施，有针对性地开展好送温暖活动，解决好各种涉及职工切身利益的问题。
2、切实做好两节期间权益维护工作。各基层工会要积极配合政府有关部门，加大对拖欠农民工工资问题的督查力度，特别是加大对恶意欠薪企业的工资追讨和查处力度，帮助农民工足额按时拿到工资平安返乡过年;根据年终岁首劳动争议高发的特点，各基层工会要加大劳动争议调解和参与仲裁工作力度，推动已经立案的劳动争议案件尽快处理，切实维护好广大职工群众的劳动权益。
3、做好人文关怀，加强精神帮扶。各基层工会在“送温暖”活动中既要做好物质帮扶也要做好精神帮扶工作。要重点做好三类人群的精神帮扶工作。一是先进模范人物。要通过岗位慰问、家庭走访、宣传报道、座谈交流等方式积极营造关心劳模、尊重劳模、学习劳模、弘扬劳模精神的社会氛围，让先进模范人物在精神上感受到党委政府，以及工会组织的关怀与温暖;二是新生代职工、农民工群体。各基层工会可采取开设心理咨询电话热线、心理健康宣传栏，派出心理疏导小分队深入企业等方式，对广大新生代职工、农民工进行心理疏导、缓解心理压力、提高耐挫能力、专家答疑解惑等人文关怀，同时要了解他们的心理状况、精神需求及诉求愿望，鼓励他们全面发展，增强他们的归属感;三是节日期间仍坚守在工作岗位上的职工、农民工。采取送慰问到岗位、送文化到企业、送关怀到家庭，送年夜饭到(车间)工地等形式，把各级党委、政府，以及工会组织的温暖送到他们心坎上，让他们安心工作、快乐工作。
4、多措并举，提高帮扶实效。各基层工会要根据困难职工不同的致困原因，积极探索各类困难专项救助措施，帮助困难职工解决生活、医疗、教育、就业、心理等方面遇到的困难和问题，提高帮扶的针对性和实效性。通过认真调查，对政府救助政策暂时覆盖不到的低保边缘户、已经覆盖但仍然十分困难的低保户以及因遭受各类灾害、重大意外事故造成生活困难的职工家庭等三类困难职工家庭进行专项生活救助;对职工本人或家庭成员患大病的，进行专项医疗救助;对困难职工子女，进行专项教育救助;对于就业困难职工家庭和困难职工家庭高校毕业生开展专项就业援助。
六、具体要求
1、各基层工会要加强对送温暖活动的组织领导，精心策划，周密实施，多方筹集资金，整合社会资源，扩大社会宣传，注重工作实效。
2、各基层工会要严格按照中央财政专项帮扶资金管理办法的要求使用送温暖资金，并认真进行监管。资金只能用于对困难职工(农民工)群体开展扶贫济困维权，并必须坚持“依档帮扶”的原则和“先建档、后帮扶、实名制”的工作程序，不得随意扩大资金使用范围。
3、各基层工会在送温暖活动中，要大力宣传国家保障和改善民生的各项政策措施，要及时发现送温暖活动中的典型人物、典型事例，注意总结经验并宣传推广，促使全社会形成尊重、关心和会在20xx年12月30日前向县总工会帮扶中心报送加盖公章的困难职工登记表和困难职工档案表，以及“送温暖”活动方案。所有资料电子档也要同时上传邮箱，逾期不报送的则视为自动放弃帮扶。
每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应注意以下几个方面的内容。
一、提前作好春节白酒促销方案
卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的（一般只有2—3个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。
二、导购人员的招聘和促销品的准备
由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢？
三、春节白酒促销活动在商超的落实
春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子）。
这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢？所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。
四、商超费用的控制在商超开展的促销活动要交纳一定的费用
如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢？
春节白酒促销活动在商超的落实
春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子）。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢？所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。
商超费用的控制
在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢？
总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销方案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。
12月15日，联乡单位县农牧局、县交通局和县残联的负责人一行人，在县政协主席陆青、副主席童万才的带领下，由渡口乡党委书记邹高强主持，在渡口乡政府隆重举行了“走基层、送温暖”的棉被、毛毯发放仪式。仪式上，政协主席陆青作重要讲话：
第一，在这彝族年来临之际，为保证广大贫困户能安稳过冬，体现省委省政府对困难贫困户的关怀，让老百姓过一个温暖舒心的彝族年，今天在这里为广大老百姓尤其是贫困建档立卡户发放了棉被、毛毯等御寒物资。
第二，今年是脱贫攻坚的开立之年，一定要打胜脱贫攻坚战役的第一仗。今年脱贫攻坚任务时间紧、任务重，存在的问题和不足很多，各级政府都要严格对照贫困户的“两不愁、三保障”、“四个好”目标继续进行加强巩固，特别是易地贫搬迁农户建房情况要时时了解、督促，贫困村退出的也要按照“1低7有”的标准不断完善。
第三，政协主席陆青一行人并为困难贫困户发放了棉被毛毯，并祝愿大家过一个幸福愉快的彝族年。
第四，由乡党委书记邹高强作了强调和补充，要求要养成好风气、好习惯，近期贫困户、贫困村退出的验收工作已开始启动，各村两委和农户房前屋后都要搞好卫生，树立讲卫生、讲文明的新风气、新面貌，以干净整洁的面貌迎接验收工作。
几年来，我镇中小学积极响应上级团组织的号召，组织我镇广大教师走进身边的社区，走进留守儿童家庭，走进贫困孩子心田，开展“送温暖、献爱心”系列活动。通过开展活动，帮助少年儿童解决生活和学习中的实际困难，帮助他们快乐生活、健康成长。每一个教师都在付出的同时，感受到了助人之乐，也为他们的生活增添了一份色彩和充实。现将活动情况总结如下：
1、统一思想，全面落实。
我镇教育办成立了“送温暖，献爱心”工作领导小组，教育助理任组长，各校校长为成员。定期组织全体成员召开专题会议，制定活动方案，部署工作的深入开展。同时，向每位教师发出倡议，号召大家为扶贫济困做贡献。全体教职工积极响应，从自己的身边小事做起，向身边的青少年儿童送去关爱。
2、爱生行动，持之以恒。每位教师每学期都会找一个生活贫困或学习落后的学生结成对子，从生活、学习多方面予以关心和帮助。在平时的学习生活中，经常主动找帮助对象谈心，了解这些孩子的内心世界，帮助他们解除心理压力，同时交给他们恰当的学习方法，帮助他们在学习上赶上同学。有的教师利用“爱心课堂”，提供青少年励志读本，开展“母子共读书”活动、读书演讲比赛，张庄中学联系我镇
“教育书店”，邀请马老师作读书报告，更加增添了学生的爱心和感恩心的体验。
在学期结束的时候，老师们会对这些孩子的学习情况作出适当的评价，并购买一些文具或书籍作为奖励送给他们，给他们树立学习的信心。据统计，每学期老师为学生购买文具及书籍1000余件次，计款10000余元。
3、爱心温暖留守学生。我镇中小学特别关注留守学生的学习与生活问题，千方百计为他们提供方便。每学期开学初，各校班主任就对班级留守学生的情况进行一次全面的调查摸底，并登记造册。寒假、暑假等重大节日前夕，镇教育办与学校联手，对这些留守学生的假期生活进行了周密安排。所在村的老师及时参与各村的假期活动，确保他们能像其他学生一样安全、愉快地生活。
如村在村支部书记孟的带领下，20ｘｘ年投资5万元为学校购买图书、教学设备。当他了解到学校信息化建设还处于0状态时，又拿出资金2万元，为学校购置了电脑，开通了宽带网，极大地方便了教师上网查阅资料，促进了学校电子政务和教师博客建设。使学校信息化建设从无到有，实现了质的飞跃。
4、知心姐姐，健全学生人格。镇教育办要求各校广泛开展心理健康知识的宣传活动。组织教师学习有关的心理健康方面的知识，参加县、市局组织的心理健康教育培训，掌握心理健康的教育方法。中学建有心理咨询室，设有“知心姐姐”信箱，安排专职的心理辅导员轮流值班，帮助学生解决各种心理问题。同时每班建立学生的心理健康档案。在寒假、暑假等节日里，学校将“知心姐姐”的联系方式告诉全体学生，为学生设立一个倾诉心声的平台，及时排解学生的各种心理问题，帮助学生建立健全的人格，健康快乐地成长。
5、“授人玫瑰，手留余香”。“奉献爱心，收获希望”。“爱人者，人恒爱之”。救助一个学生，改变一个人生。镇教育办积极与社会各界联系，帮扶贫困学生。济南市“爱心助学”每学期帮助我镇4名初中学生（300元/生）、4名小学学生（200元/生）；希望工程每学期帮助贫困学生4人（100元/人）；山东省教育基金会“关爱一对一”结对资助4人：山东省财政厅每年资助贫困学生5人（700元/生）；另外，在商河县“春蕾计划”中，我县法院、县统计局、县公安局、县公路局、县供电公司职工纷纷伸出援手，帮扶贫困女童50余人次，捐款15000余元。
在平时的教育教学过程中，我镇每一个老师都在进行着爱心温暖行动。通过深入细致地“送温暖，献爱心”活动，让每一位教师更深刻地感受到爱的力量，老师们在活动中找到了一种帮助别人给自己带来快乐的感觉，一种人与人之间纯真关怀的感觉。在今后的工作中，我镇将进一步开展更加丰富多彩的服务活动，为社会贡献我们的一份力量。
为切实做好严寒天气下辖区内生活无着流浪乞讨人员的救助管理工作，确保流浪乞讨人员安全过冬、温暖过冬，助推高质量打赢脱贫攻坚战，根据州乞讨办〔20xx〕3号文件精神，从即日起至20xx年3月20日在全县范围内开展“寒冬送温暖”专项救助行动。特制定如下工作方案：
一、指导思想
据气象部门预测，今年冬季低温天气较往年来得早，将给因离家在外、身处困境、自身无力解决食宿而处于流浪或乞讨状态的流浪乞讨人员生活带来较大影响，各县（市、新区）各有关部门要增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，全面贯彻落实省委、省政府和州委、州政府关于流浪乞讨人员救助管理工作的安排部署，切实增强工作紧迫感和责任感，抓紧抓细抓实“寒冬送温暖”行动，确保流浪乞讨人员安全过冬、温暖过冬。
二、目标任务
“寒冬送温暖”专项救助行动的主要任务是：结合县域“文明城市”创建活动，主动上街劝说、引导、护送流浪乞讨人员到救助管理机构接受救助。对不愿到救助管理机构接受救助的流浪乞讨人员和其他街头生活无着人员，提供必要的饮食、御寒衣被等救助服务。力争实现城乡主次干道和重点区域无生活无着落流浪乞讨人员的工作目标，坚决杜绝因失职渎职而导致流浪乞讨人员冻死冻伤等极端事件发生。
三、组织领导
在“贞丰县流浪乞讨人员‘寒冬送温暖’专项救助行动领导小组”的领导下，加强各部门协调联动，压实责任，切实履行工作职责，使“寒冬送温暖”专项救助工作落到实处。
四、工作措施
（一）规范救助管理，落实疫情防控措施。
救助管理工作机构全面排查在工作机制、安全设施、食品安全等方面存在的风险隐患，按照秋冬季新冠肺炎疫情防控要求，抓好疫情常态化防控，做好体温检测、健康码扫描、佩戴口罩、应急演练等措施，储备疫情防控物资，充分做好疫情防控工作准备，加强与上级救助管理机构沟通，密切联系，确保跨省救助工作顺畅有序。
（二）加强街面巡查力度。
牵头部门和乡（镇、街道）统筹协调当地公安机关（派出所、协警）、城市管理部门加强街面巡查，切实履行工作职责，发现流浪乞讨人员的，应告知其到当地救助管理机构接受救助。对其中残疾人、未成年人、老年人和行动不便人员，应护送至救助管理机构并履行书面交接手续。对突发急病人员，要按照“先救治、后救助，谁送谁结算”的原则，应当立即通知急救机构或直接护送到医疗机构进行救治，并通知属地救助管理机构到医疗机构甄别其身份。民政部门要主动加强与公安、城管等部门协调联动，制定街面巡查方案，细化巡查内容、巡查措施、巡查责任，强化巡查衔接，增强巡查合力，紧盯夜间低温时段，紧盯桥洞、车站等重点区域，全面深入开展街面巡查，确保无遗漏。
（三）广泛动员社会力量参与。
发动乡（镇、街道）、村（居、社区）等基层工作力量，动员社会工作服务机构、公益慈善组织、志愿服务组织、公交（出租车）司机等积极参与，制定常态化、制度化街面巡查制度，建立覆盖全面、协同到位、服务及时的救助管理网络，一旦发现流浪乞讨人员第一时间报告救助管理机构，确保不落下一个流浪乞讨人员，不出现一个救助盲区。
（四）强化宣传引导。
充分利用网络、微博、微信等公众平台，宣传救助管理政策，公布求助渠道、方法和电话。通过在重要时段播放公益广告、在重点区域向社区居民发放求助宣传卡等方式，扩大救助政策知晓度，引导生活无着流浪、乞讨人员和群众及时拨打求助热线。同时利用全国救助管理信息系统和全国救助寻亲网等寻亲信息发布渠道，尽快帮助受助人员寻亲返乡。各救助管理机构要保持救助热线24小时畅通，保证24小时接待求助人员，要加强舆情监测，及时妥善处理，要广泛宣传救助管理领域先进事迹、先进人物，弘扬全社会共同关心关爱弱势群体、扶危济困的强大正能量。
（五）加强身份查询和寻亲，及时安置滞留人员。
充分利用大数据技术进行人脸识别、体貌特征和指纹比对，快速查询身份。对于通过快速查询确认身份的受助人员，及时联系其亲属或流出地救助管理机构，协调接送返乡工作。对暂时无法查明身份信息的滞留人员，要妥善进行安置，对政府批准予以落户的，及时为安置人员办理户口。对已安置并已办理户口登记手续、符合社会救助政策的流浪乞讨人员，及时落实社会救助政策，协助其办理社会保险。
五、压实责任，强化值班值守
“寒冬送温暖”专项救助工作领导小组成员单位要高度重视，按照职能职责规定，加强对本部门“寒冬送温暖”工作的督促和部署，确保“寒冬送温暖”行动扎实有效开展，统筹协调、周密部署、有效开展“寒冬温暖”各项工作，强化值班值守，确保及时、迅速对流浪乞讨人员实施救助，同时做好各种安全防事故工作、做好巡查巡检和应对处置。领导小组办公室每月按时间节点报送“寒冬送温暖”专项救助行动统计表和相关工作图片，直至专项行动结束。工作中遇有特殊情况和突发事件要及时与领导小组汇报后由组长签批上报。
六、工作要求
1.加强领导，高度重视。各成员单位、各乡(镇、街道）要成立流浪乞讨人员救助领导小组，按照“属地管理、分级负责”的原则，发现流浪乞讨人员后，要在第一时间做好流浪人员的保暖、饮食、医疗等工作，确保被救助流浪人员在辖区内不出意外；
2.强化值班值守，成员单位要向社会公开救助值班电话，并保持24小时畅通，确保第一时间救助。
一、由于产品入市已近x年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在
（1）产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质；
（2）价格透明，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性；
（3）价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是x元/件，但市场上往往以x元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力；
（4）假货冲击严重，由于白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响白酒的市场销售。
二、由于以上这些原因，所以建议对白酒进行重新包装上市推广
推广地区：xx地区，包括x包含x县一市。
推广时间：20xx年xx月——20xx年xx月，为期xx年，但先期做xx个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。
推广关键点：
1、渠道合作模式的选择；
2、价格体系的设计；
3、销售政策；
4、销售奖励和市场管理；
5、促销宣传。
包装改进建议：由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。
1）产品规格：xx
2）产品净量：xxML
3）产品度数：xx度
分销渠道模式：
目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装白酒的渠道模式应该是：
（1）保持目前白酒经销商的结构，也就是说维持现有x地区四县一市x个区域x个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在x地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度；
（2）各区域的总经销在各自区域内选择x—x家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销；在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理；
（3）总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销；
（4）各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的'密集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。
三、这种分销模式的优点
（1）保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作；
（2）分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护；
（3）协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。
销售奖励和市场管理：
（1）销售奖励
（1）总经销奖励（销量以月为标准）
保证基本利润x元/件；在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予0.5元/件的协销奖励。
注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标；总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。
（2）分销商奖励（销量以月为标准）
保证基本利润x元/件；全年累计销量达到x件，奖励xx元/件；销量累计达到xx—xx件，奖励x元/件；基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。
注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。
（2）市场管理
（1）总经销管理
在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到x件则扣除全年返利；如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。
协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理；该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。
注：总经销与集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装（包装箱内和产品外包装内）贴有区域性标志来加以识别；办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。
（2）销商管理
在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售奖励；出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。
注：办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。
推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。
促销政策（此政策为x、x、x三个月）：
以预计销量xx件为标准，共计xx元促销宣传费用。
促销主题：白酒换新装，开瓶见喜，步步高。
四、促销计划
第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为xx元；
（1）消费者促销：
主题：白酒换新装，开瓶有惊喜；
活动时间：铺货的x、x、x三个月；
活动内容：在白酒包装内放入促销卡片（内容为介绍具体的促销活动细则），卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装白酒。
活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算（以相同数量的产品结算）；分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算（以相同数量的产品结算）；总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与集团结算（以相同数量的产品结算）。
促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出x元作为此次消费者促销活动的空间，每xx件投放一个“再来一瓶”的促销卡。
促销宣传：
零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息；
零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息；
零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。
（2）零售终端促销：
主题：旧貌换新颜，与您步步高升；
活动时间：铺货的x个星期；
活动目的：鼓励终端零售进货积极性和销售积极性；
活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者奖励1.25L大可乐一瓶；
凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包；
活动结算：进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。
促销空间：每件拿出x元作为零售终端促销空间。
活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料。
其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。
一、活动背景：
中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的`：
推动酒旺季销售
三、活动时间：
xxx
四、活动内容：
1、活动主题：月圆家圆酒团圆。
此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法
凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐
友情系列：指定影楼友情系列套餐
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐
3、活动宣传：
一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果
此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
买赠活动
针对高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品)、中档产品(零售价格30--199元/瓶的产品)和低档产品(零售价格29元/瓶以内的产品)进行买酒赠酒或者赠送其他礼物，每个等级促销活动不同，“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送月饼”等活动，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
卖场促销
一提到中秋节促销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。白酒节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。
堆头包装
堆头主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观;效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。堆头包装既要美也要方便，酒类产品可做成梯形形状，保证顾客可以从三四个方向同时取货。包装赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。
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