《孙子兵法》读后感

《孙子兵法》读后感(范文8篇)。

当我们在读书时，每个人获得的读后感都是不同的，作者写的作品蕴含深刻的思想。读后感怎样才能写好呢？优秀的文章不容错过幼儿教师教育网小编深深被这篇“《孙子兵法》读后感”打动。

《孙子兵法》读后感 篇1

登高去梯——孙子兵法读后感800字：

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第十一篇“九地篇”的第七部分，登高去梯。

一、兵法解析

帅与之期，如登高而去梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。

意思就是：

主将对部属约定战期与部署作战任务，要像上屋抽梯一样，使其有进无退。主帅率军深入敌境，要像开弓射箭，使他一往无前。烧掉舟船，捣碎锅灶，以示死战的决心。对待士卒，要如同驱赶羊群一样，赶过来又赶过去，使他们不知道究竟去哪个方向。

孙子认为用兵如“登高去梯”，不给退路，逼其就范；且兵如放箭，只要用来射杀敌人，并不指望其回头；用兵如牧羊，只应听从主帅的指挥，主人的鞭子就是方向。

当我们剥去“登高去梯”的外壳后，却发现这一计谋有合理性的一面。因为战场上两军交锋，是一场你死我活的搏杀，将士兵置于绝地，出于求生的本能，必然会激发他们拼死冲杀的决心，这就是为什么兵家使用“登高去梯”屡获成功的根本原因。第二，面对强敌或者是险恶的处境，为了鼓舞士气稳定军心，适当采用一些愚兵之策也是很有必要的。第三，从严守机密，确保万无一失的角度来讲，对重大的军事行动可以对士兵隐瞒真情。

孙子说：“能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使之无识；易其居，迂其途，使人不得滤。”，意思是说，要能蒙蔽士卒的试听，使他们对于军事行动一无所知；改变作战部署，变更实施方案，使他们无法知道我的真实意图；变换营地，迂回进军，使人们无法估测我行动的目标。

另外，“登高去梯”之策，不仅可用于自己军队内部以激励士气，也可用于对付敌军，以绝其退路。对内，将士兵置于死地，只应激发他们殊死搏杀，而不应断其援应；读后感·对外，断敌军退路，逼其就范，要防止其困兽扰斗，狗急跳墙，这是在运用“登高去梯”谋略应把握的关键所在。

“登高去梯”原意为送人上楼之后，却把梯子搬走，使人无法下来，比喻诱使人上前断其退路。在军事上指引诱敌人前来取利，待其深入，采用迂回包围，迫其就范。或在带兵作战中，有意把自己的军队置于死地，以激励其拼死搏杀，对自己的士兵使用“登高去梯”之计。

古今中外有许多成功的战例。如秦末巨鹿之战，项羽破釜沉舟大败秦军；楚汉井陉（xing）之战，韩信背水设阵击败赵军。

《孙子兵法》读后感 篇2

“诸葛亮挥泪斩马谡”的血泪教训，是孙子兵法中纪律严明之道，“张仪出使楚国”的退敌策略，是孙子兵法中不战而胜的之高战略。。。。。。一幕幕生动的故事情节演绎出一个个深刻的人生道理，还能学到很多策略。

这本书中让我印象最深的文章是“淳于髡智谏齐宣王”和“韩信背水一战”这两篇。

“淳于髡智谏齐宣王”说的是钝兵挫锐，屈力弹货，则诸侯乘其弊而起。——作战中韩子卢和东郭俊互相比试，结果，他们因为跑的时间太长都累死了，当农夫经过的时候，没有花一点力气就逮到了他们。齐威王即位初期，他不理国家大事，一天，淳于髡见齐威王，问道：“我发现咱们国家有一只鸟，它很特别，三年时间只在宫中休息，我真不知道这鸟事怎么了，大王您这么聪明，您知道吗？”齐威王听了，知道是在再说自己，，于是答道：“这鸟不飞则已，飞就一定一鸣惊人。”之后，齐威王开始认真管理国家。

还有一篇是“韩信背水一战”说的是：兵士甚陷则不惧，无所往则固，深水入则拘，不得已则斗。——《九地》韩信下令士兵背靠大河，不好军阵，结果士兵的斗志被激起，在和敌人交战的时候，大败赵军。其实，韩信在成为大将军之前，常常受到邻里欺负。一次，韩信家乡一个有钱的少爷拦住韩信，告诉韩信，要么用剑刺他，要么就从他的胯下钻过去。韩信知道要是刺了这个少爷，自己可能就得被杀死，自己的理想就不能实现了，于是，他在众目睽睽之下，从那个少爷的胯下钻了过去。韩信甘心忍受胯下之辱，后来终于成了一名大将。

孙子兵法中的所有故事都生动有趣，还有很多的励志哲理，值得我们去读。

《孙子兵法》读后感 篇3

《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，也是中国优秀文化传统的重要组成部分，内容博大精深，思想深邃富赡，它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛运用于军事、政治、经济等各领域中。

孙子在《作战篇》中提到“其用战也胜”，即“速战速决”的战略思想。这样便可以保证军队后勤供给与保障系统的力量。陈胜吴广大起义中就用到了这一思想。若将其引申而言，即我们做任何事，都不要拖沓，否则就会耗费时间，精力，金钱。

孙子在《谋攻篇》中讲军事谋略。他认为战争不是解决敌国间纠纷和争议的唯一手段，用兵的上策是打破敌人的战争谋略与部署。他还提到“全胜”的计谋，提出要通过智谋使敌国军队屈服而不靠作战；获取帝国的城邑不靠强攻；控制敌国不靠持久作战，不使自己疲惫而又可获取全胜，充分阐释了谋略的重要性。此外，孙子还提出国君与军队之间的关系，主张国君不宜干涉军队的具体指挥事务，否则将自乱其军而致敌胜利。韩信攻燕就运用了这一思想。

孙子在《军行篇》中说擅长用兵的人，先要做到不被敌人战胜，再伺机去战胜敌人。孙子提出应加强防御，进攻得当，根据不同情况采取不同策略：敌人兵力多，就采取守势：敌人兵力少，就采取攻势。这样既能保全自己，又可取得胜利。

《孙子兵法》这部“兵学圣典”中阐述着丰富的哲学思想和谋略思想，具有普遍的现实意义，值得我们细细品味，仔细阅读，走进孙武的博大胸襟与过人谋略，走进烟云四起的历史沙场，走进秦皇汉武、唐宗宋祖的成败。鉴于往事，也照亮我的人生。

《孙子兵法》读后感 篇4

曾经，有人告诉我，一本书的好坏不是由别人评论出来的，而是由自己看出来的。而我却觉得书的好坏是“感受”出来的！

《孙子兵法》写于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最着名的军事着作，在中国军事史上占有重要的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生非常深远的影响，全书共分十三篇，分别是：计、作战、谋攻、形、势、虚实、军事、九变、地形、九地、火攻、用间等。主要论述的是军事学的主要问题。但是我觉得他的思想更值得我们去学习去借鉴。

自古以来哪一位志士，不期望自己有深谋远虑的本领；哪一位仁人，不盼望自己在复杂的角逐中扶摇直上；哪一位经济工作者不渴求自己得心应手，一本万利。孙子的思想，特别是其中的许多战略战术，许多计谋良策，不但对军事有十分重要的指导作用，而且对各个方面都有相当有效的启发性和借鉴作用。看完后给了我很大的启发，何不把孙子的思想引导在教学中呢？所以我又把《孙子兵法》读了几遍，也有一点自己的想法。

一、孙武对战争的基本思想把握教学。

（一）不择手段探知敌情

进行战争，事先摸清敌人的情况，这是自有战争以来任何军事家首先必须周密，细致地考虑的问题。即使是两个人的搏斗，也要事先看对方的架式，才好动手。孙武在《谋攻篇》指出，“知彼知己，百战不殆；未知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。这就是说干一件事情特别是大事情要尽可能的了解相关的情况。

教学就如战场，要使这节课上好，也就是让学生在短短的四十分钟内得到更好的学习效果。作为教师的你，就必须知道自己有什么能力，以及学生的学习现状，知识结构，对于什么事物感兴趣等。这样知己知彼才能让这节课上的生动活泼，而且效率高。如果仅仅是明于知彼而暗于知己，或者明于知己，而暗于知彼，都是没有把握战胜敌人的。如果在教学中这样，学生的思想很活跃，学生的想法和所提出的问题却让教师感到无法解答或讲解，就会让学生感到失望。

能用什么手段让你知己知彼？在战争中军事家为了知己知彼，间谍是他们常用的手段。在教育，教学中，可以主动找学生谈心，派学生做“间谍”等来了解学生。了解自己，可以通过同事的观察以及学生所期望的教师等来了解。

（二）有备无患常备不懈

战备是孙武对战争的另一种基本观点，总的来说，他是建立在“无恃而不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”这个最根本的考虑之上。就是说，把希望寄托在敌人不会来的想法是靠不住的，最有效的是自己对待的办法；把希望寄托在敌人不会进攻的想法也是靠不住的，最有效的办法是自己具备有敌人不敢进攻的准备。

常言道“不管遇到什么事，都要做好最坏的打算。”也就是说：做好充分的准备和周密的考虑。在教学中也是一样的，在教学之前教师应准备好满满的一桶水去教学生，而不是用半桶去灌溉他们，这样可以防止学生提出一些疑难问题。而且如果学生没有想到这一点来，教师也可用其它方法来讲解问题。这样准备满肚知识，就能让孩子得到高质量的知识和能力。就不会扼杀学生的创新能力。所以教师必须做好“有备无患，常备不懈。”

二、孙武的战略战术思想指点教学

（一）先发制人

先发制人的问题，《孙子兵法》中有一句名言，叫做“以逸待劳”。如何才能做到在战场上以我的安逸来对待敌人的疲劳呢？这就必须掌握主动权，集中力量，一切抢先一步。

先发制人的精髓在于掌握主动和集中力量。其实这在教与学中是必不可少的，在知识面前，不能让知识围绕学生，应让学生主动的迎接知识，集中精神去解决所遇到的问题。这样就能在问题出现之前用创新的思想去解决准备发生的问题，使学生的学习和能力的培养事倍功半。

（二）速战速决

孙武在《作战篇》提出：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，东甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师。则国用不足。”这是说：“发动战争，动员十万大军，财力、物力耗费大，可想而知。因此，必须采取速战速决的方针，战争如果持久，就会挫伤军队锐气，要是进攻城池，就损失更大，军力就更会衰竭；而且大军长久滞留国外，不能解决战局，经济就无法维持。

这种现状在教学中表现的尤其突出，学生的注意力是非常短暂的，要让学生能在这短暂的时间里掌握必要的知识技能，就必须在这短暂的时间内速战速决，不然，时间久了，学生的精神就会衰竭，而不能有效的解决问题。用各种手段在有效的时间里，高效率的完成教学内容、重点以及难点，让学生在这短暂的时间里得到最好的发展。

（三）灵活机动yjS21.cOM

《孙子兵法》中关于灵活机动的论述，如《形篇》中“不可胜者，守也；可胜者，攻也，守则不足，攻则有余。”这是说，采取防御，是因为自己力量不足，或是时间或是地点都不利，没有战胜敌人可能，这样呢就防御；根据条件可以战胜敌人，这样呢就进攻。总之自己力量不够就守，力量充足就攻。

《孙子兵法》读后感 篇5

红海之中，企业对垒，除了运用正奇结合，出奇制胜和虚实结合，以实击虚原则外，还要懂得“以迂为直，以患为利”的“迂直之计”，做到“后人发，先人至”，取得战场的主动权和战斗的胜利。红军长征中毛泽东率军三渡赤水，飞夺泸定桥也正是用了迂直之计来迷惑国民党军队。但凡事都有两面性，“迂直之计”固有其有利的一面，然而所冒的风险也十分大。迂直之计要求迅速，准确，但对一些大型企业而言，这在运作上比较困难，因而要求企业上下管理一致，合作无间又能独立动作，这样才能减少“迂”时的时间损耗，动作灵活，后发制人。同时还要保证企业各方力量准备到位，一个环节的疏忽可能招致满盘皆输。

“以患为利”就要考验一个企业的造势能力，应对能力，如何把不利的条件转化为有力的条件，化险为夷。我想在这方面强生泰诺的案例给了我们很好的启发——泰诺在史上层发生过两次严重的中毒事件。众所周知，食品药物安全关系人命，中毒事件对强生来说无疑是个致命的伤害。但是强生完备的公关处理，危机管理不仅使公司化险为夷，还在消费者心目中树立了良好的企业形象。面对中毒事件，强生首先公开道歉，并召回所有泰诺药品，停止生产，协助有关单位进行调查，还有及时通过媒体告知消费者，事后还推动药品包装的改进，最终变患为利。由此可见，一家企业必须坚持秉承消费者至上原则，遇事不推诿，不隐藏，努力做好公关活动、危机管理，才能临危不乱，做到“以患为利”。至于危机管理，要注意坚持危机管理“6F原则”，即Forecast，Fast，Fact，Face，Frank和Flexible。

不管战争规模如何，都需做到“知己知彼”，实行“迂直之计”亦是如此。不了解对方的策略，不了解市场未来的变化，不了解消费者心理的变化，不了解政治经济社会文化环境变化等一系列变化都不能轻易参与商战。孙子强调“迂直之计”须善于治气、治心、治力、治变——引用到商战中就要求企业领导者要善于把握双方士气，能够鼓动我方士气，打击敌方士气，避其锐气，挫其钝气。两军交战，攻心为上。安固我方军心，利用不利的条件动摇对方军心。给员工提供最好的保障，使其无后顾之忧，这样在商战中员工才能发挥最大的潜力。最后，企业领导者还要懂得变通，没有十足的把握千万不能以卵击石。

《孙子兵法》读后感 篇6

读罢此书，我想做的工作是：基于自己的理解，重新将其归纳整合；其次是讨论《孙子兵法》在古代中国军事领域所起的重大作用；最后结合当今普罗大众对此书的看法，提出部分国人对《孙子兵法》的误读。

一．《孙子兵法》讲什么

（一）练将，治卒

行军打战，首先离不开人，上到将领，下到士卒，如果没有经过严格挑选，强加训练，那么整支军队就是一盘散沙，一上战场便顷刻溃不成军。所以说，练将，治卒应该是战争的首要准备条件。

第一，对将领的要求是“智，信，仁，勇，严”，将领要足智多谋，赏罚有信，爱护部下，勇敢果断，治军严明。这里，我们要特别提一下，《孙子兵法》虽然是用来指导严酷的战争，但其中蕴含了儒家“仁”的思想。《势篇》便提到“善战者，求之于势，不责于人”，主将不苛责下属，不把战败的责任往士兵上推，才有利于军心的团结。“地形篇”更是提到“视卒如婴儿，视卒如爱子”，为将者要懂得施恩于部下。

将领不仅要为人宽厚，还要有军事谋略，也就是“智”。“将通于九变之利者，知用兵矣”，值得赞赏的是，孙子还提出了“将受命于君”但“君命有所不受”，这在古代中国封建专制的情况下可是相当难得。原因其实也简单，古代交通通讯并不发达，而战争局势却是瞬息万变，法令的传达往往是不及时的，并且君主对战局的了解也不如将领清楚，这就要求君主要赋予将领指挥作战的自主权。

孙子还提到“将有五危”，“必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。”这也就要求君主在任命将领时，要综合考虑将领的各方面素质，做到任人唯贤。

第二，治卒。其实《孙子兵法》并没有侧重讲怎样训练士卒，就算涉及到了，也是间接地讲。比如，《军争篇》就提到“夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。”作战时能够以金鼓，旌旗一耳目，想必离不开平时对士卒的训练。“行军篇”也讲到“令素行以教民”，这便要求将领平日便要对士卒严加训练，做到“令行禁止”。

但也仅此而已，孙子没有细致地去讨论怎么挑选士卒，训练士卒，但是行军打战，“人和”可是重中之重，这个缺漏也许算是《孙子兵法》的一个不足吧。正如戚继光所说，“孙武之法，纲领精微莫加矣。第于下手详细节目，则无一及焉。”戚继光也谈行军作战，但与《孙子兵法》不同的是，他结合实战经验所创立的建军学说相当具体细致。我们看看《纪效新书》，从选兵到练兵，从各色兵器的配合使用到诸兵种的协调行动，都介绍得再清楚不过，务求实效。

（二）作战的流程

《孙子兵法》读后感 篇7

《孙子兵法》不应该被只看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。可以这样讲，世界上的大多数问题，都可以通过《孙子兵法》解决。

我读《孙子兵法》也不是很久，暂时只理解了一部分“知”

《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。

《孙子兵法》里的“知”有几个意思：

第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。

第二是知道别人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。（一支股票涨了一块钱，一般的人只看到这股票涨，就跑去跟买，老股民知道这股票上涨的空间很小了，到了卖的时候。资深股民知道这股票脱离了市场本质，已经被控制了。别的庄家知道这股票被控制了，还知道操纵的手法，知道什么时候跌什么时候涨。如果没有足够深刻的见地认识，你能赢吗？）

第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。

第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。

除去这些外，《孙子兵法》还有一些很深刻的理论，都是很有意思的话，也有很深邃的智慧，如果你不能将整本书都仔细研究的话，也可以根据你的情况，挑出这些话，有空的时候琢磨一两句，也是很有益处的。

《孙子兵法》读后感 篇8

这一篇主要从团队搭建及管理方面介绍领导者只有以身作则方能让员工亲附，既而才能在具体事情过程中审时度势进行赏罚。

补充几点：

1.亲附的程度到如何，《孙子兵法》中没有提及，需要每一个领导者在各种小细节去探寻，相信每一位成功的leader都有一套自己的亲附标准及方式，这套标准需要我们来拟定，以身作则只是孙子提及的亲附的一种最有效的方式，具体还有什么其他的，看leader本事。

2.赏罚分明，意指工作结果及奖惩措施公正公开化，唯有这样，才可服众，唯有服众，方可统一步调，高效管理。

3.平日“洗脑”很重要，此处“洗脑”“非贬义词，意指多多与员工交流，在交流的过程中给予与传达。

管理团队到最后你一定会发现，同等状况下，经常与员工交流的公司的员工离职率一定是低于为了做事而做事的公司的。所以为了避免此类状况，公司设立一个企业价值观。

俗话说，活在这个世界，要么你去改变别人，要么你被别人改变，管理团队也是，要么我把你“洗”了，要么我被你“洗”了！

相关文章推荐

孙子兵法读后感

此时此刻你正在写作品的读后感吗？完成了作品的阅读，我们整个人或许会有所改变。很多优秀的读后感，就来自于作者及时地将自己的阅读心得记录下来，我们制作这份“孙子兵法读后感”时考虑了您的喜好和口味，希望这些信息对你有所助益取得更好的成绩！

孙子兵法读后感(篇1)

故善用兵者，屈人之兵而非战者，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

意思是说：

善于用兵打仗的人，使敌军屈服而不用直接交战，夺取敌人的城邑而不用硬攻，毁灭敌人的国家而不需久战，一定要用全胜的谋略来取胜于天下。这样军队就不至于疲惫受挫，而胜利可以完满地取得，这就是谋攻的法则。

这一谋略实质上体现了战争中兵家的本能和目的，即在打击和消灭敌人的同时，又尽可能地保全和发展自己。这一谋略在兵站中被称为低消耗战略，被兵家们广泛采用。

在现代市场竞争中，低消耗战略表现为总成本领先战略，即指企业在某一竞争领域中，始终以低于竞争对手的成本而取得行业领先的地位。与兵站中低消耗战略相类似，商战中的总成本领先战略，可以使企业获得高于诸竞争对手的对抗中取得有利的市场地位。

孙子兵法读后感(篇2)

“悬权而动”，意思是衡量利害得失，相机而动。在这里，“动”的标准是“利”，“合于利而动，不合于利而至”。“动”的方式是相机行动，即有“机”则动，无“机”则止。

对于市场竞争而言，“悬权而动”是一条重要的决策原则。在激烈的竞争市场中，机会稍纵即逝，难以复得，谁能够抓住机会，果断决策，谁就能在市场中居于主动，获得优势，反之，则处处被动，甚至被市场淘汰。

因此，决策者必须要有多谋善断的本领，在决策时要“悬权而动”，切不可墨守成规，优柔寡断。“悬权而动”不是盲动。盲动是无知、轻率的表现。是不懂的决策科学的拍脑袋行为。盲动不仅抓不住机遇，反而会丧失很多机会，造成更大的损失。

而“权悬而动”则是建立在对环境进行周密调查研究、分析的基础上，是在多谋基础上的善断，它与盲动有着本质的区别，所以，对决策者来说，提高决策水平的关键在于增强决策的果断性，防止或减少决策的盲目性。

孙子兵法读后感(篇3)

1

原文：孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

解析：孙子说：战争，是决定国家生死存亡的大事，不能不懂它。

理解：这块强调了战争的重要性。正如左传所言：国之大事，在祀与戎。祭祀是决定了国家的合法性，战争是决定了国家的存亡。

2

原文：故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

解析：所以从五个方面分析了解决定战争成败的关键：第一是道，第二是天，第三是地，第四是将，第五是法。

理解：这句话讲了分析战争的五要素，讲解分析战争的方法论，提纲挈领。

3

原文：道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

解析：道，让国家上下各个阶层团结一致，可以一起同生共死不怕危险。

理解：这块涉及到了国家的意识形态、社会的价值观、舆论宣传、统一战线等。本质上就是人心向背定成败，人心即大道。

4

原文：天者，阴阳、寒暑、时制也。

解析：天，昼夜、冷暖、不同时间导致的对人的条件限制情况。

理解：讲外在的天气、时令变化导致的环境变量对人的影响。

5

原文：地者，远近、险易、广狭、死生也。

解析：地，距离远近程度、地势险要程度、地貌的宽窄程度、地形上的生死退路分布。

理解：讲客观的地理对人影响。孟子说天时不如地利，地利不如人和。在孙子这里，人和即道，天时即天，地利即地。但是孙子所用的这些概念要比孟子用的这些概念更广博深刻。

6

原文：将者，智、信、仁、勇、严也。

解析：将，专业力，忠诚度，同理心，意志力，执行力。

理解：将主要指的是主将的专业素养、领导力和管理能力。

智，是主将个人专业素质和能力。

信，可以理解为是否值得信赖，是否可靠，是否有信念，是否有信仰，是忠诚度的体现，是否忠诚于国，是否能够让军队保持忠诚。

仁，仁者爱人，但是义不理财，慈不掌兵。这里的仁不能单纯的从情感的角度是理解，仁，指的还是要能够团结人，仁是粘合剂，是整合各方面资源力量为我所用的能力，是共情的能力，是同理心。

勇，不是个人的武力值，而是勇敢，不是自大也不是胆怯，是指直面艰难困苦和挑战时强大的心理素质，是意志力的体现。

严，不是严苛，而是严格，公平的执行法令奖惩。

7

原文：法者，曲制、官道、主用也。

解析：法，部队的组织形式和管理制度、军官干部选用管理、战备物资后勤管理。

理解，这里主要是组织管理方面的内容，组织形式、人事任命和奖惩、后勤资源管理等一体系的内容，包含在军法条例等各类规范制度中。

8

原文：凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

解析：上面这五个方面的内容，主将不能不了解，弄清楚了就能赢，弄不清楚就会输。

9

原文：故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

解析：所以要深入分析了解具体的情况，说：敌我双方，谁得到的支持多？谁主将能力更强（智信仁勇严）？天时地利谁更有优势？法令规则谁执行的更好？军队战斗力谁更强？战士谁训练的更严？赏罚谁更公平透明？我从这些方面就能知道谁胜谁负。

理解：道、天、地、将、法，细化下来，哪个国家得到的支持更多，这种支持是有钱出钱有力出力的支持，不是停在口头层面的，是国内国际整体的情况。主将相当于CEO，从五个方面智、信、仁、勇、严、分析谁更强。天时地利对谁更有优势？法令谁执行的更彻底？到此为止，道天地将法五个方面已经写到了，但是后面并没有结束，紧接着又提到了军队的战斗力、战士的训练、奖罚绩效的考核情况，这方面本质还是属于将的方面，在严字上，千好万好，不如执行的好。

在进一步理解，道是战争胜利的先决条件，是资源的整合筹备，是战争的动员，士气的提升，是意识形态的宣传，是团结各方面有利因素，去采用一切非直接的军事手段去孤立敌人、弱化敌人、围攻敌人，是舆论战。无道的战争是必败的。天地是战争的背景和时机，是客观的因素，但是也是可以因势利导的因素，是变化的，不是一成不变的。将是战争的'策划者、领导者和执行人，主观的因素，将要充分的发挥主观能动性，扬长避短。法是战争的主体战斗力的保障，是围绕能打胜仗的这一目标下所有的制度体系建设，是制度保障。

10

原文：将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

解析：如果主将懂得按照我所说的分析战争，一定会获胜，可以留用。如果主将不按照我说的分析战争，一定会失败，那就走人吧。分析各方面的利弊因素，主动的去创造赢得战争的条件，帮助战争计划顺利实施。势，根据各方面的利益需求采取不同的决策和行为来操控战争的节奏。

理解：创造胜的条件和趋势，来促进计划的执行落地。趋势，要根据各方面的利益需要来采取不同的决策和行为去操纵。势，是主动创造的，如何创造，威逼利诱。势者，因利而制权也。这句话，可以发现几个词：权势、权利、势利。细品还是挺有味道。

11

原文：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，逸而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

解析：战争，是欺骗的艺术。所以，要各种欺骗误导敌人，隐藏自己，故意卖破绽。在敌人没有防备的地方进攻，在敌人意想不到的地方出现。这就是战争胜利的诀窍，不可能就提前设置好，按部就班的展开，要根据战争进程变化而调整操作。

理解：孙子兵法，将始计篇放在第一篇，计就是分析各方条件，计算优劣利弊，判断战争的是否会获得胜利，值不值得采取战争的方式来解决问题。要赢得战争，就要分析，分析有三层意思：第一分析敌我双方情况，从道天地将法五方面来分析。第二分析之后要知道如何创造我方赢的条件和趋势。第三要误导敌人对我方的分析，也要真实的了解的敌人的情况，这是欺骗与反欺骗的斗争，也是孙子兵法最后一篇用间的内容。

12

原文：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。

解析：在战争未开始前，做决策时要充分分析敌我的情况，了解的越多，就会越有获胜的优势。不能充分了解对方的情况就会处于劣势。分析的充分就容易胜利，分析的少就很难赢，更不用说不做分析的了。我根据敌我双方对彼此了解的情况，就知道谁胜谁负了。

理解：分析全面充分，才能保证决策正确，决策正确性决定了战争最终的结果。

孙子兵法读后感(篇4)

相信《孙子兵法》一书很多中国人都有所听说吧!《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，中国优秀文化的重要组成部分，其逻辑缜容严谨，是古代军事思想精华的集中体现。作者为春秋时期着名军事家、吴国军将孙武。

和当时战乱不断的年代相比，《孙子兵法》在现代不止是用于军事上，还有用于企业文化、用人之道、激励机制等等方面上。

在用人之道上，在《始计篇》中提出的主孰有道，将孰有能强调将帅在治理军队，领导部属时要赏罚分明，思威并重，这好比一位企业领导者在管理自己的部下时，所需要的一种管理制道。又如将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发展的必要的重要的因素之一，如企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。因此，《孙子兵法》在现金的企业管理之中，能够给予管理者起到一个警醒的作用和引导管理者能够更好地管理自己的企业。

其实《孙子兵法》对个人也能带来很多很好的引导。孙子曰：故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也.

这句话的意思是说，用兵的法则是，不要寄望敌人不会来，而要依靠自己做好充分的准备。做人也是如此，无论做什么事都好，不能寄望自己能混得过去，而要做到做好充分的准备，正如军队打仗一样，有了胜利的把握，才去寻求敌人交战，这跟做事一样，有了把握，才会去做。

《孙子兵法》这部巨着能够给不同的人带来不同的作用，无论是做事做人也好，如能参透其一二，也能带来不少的智慧，同样，如果想参透的更透彻，就一定要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。

关于《孙子兵法》读后感

《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所着的一部军事经典着作。

孙武的生卒年月现已不可考。他本是齐国人，后移居吴国，因擅长兵法，被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法1共共三篇 献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。

《孙子兵法》的主要思想和内容出自孙武。但后人因《汉书艺文志》着录《吴孙子兵法》有82篇，图9卷，而多认为1共共三篇 是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《汉书艺文志》着录的《齐孙子》，即《孙膑兵法》久已失佚，后世流传的只有一部《孙子兵法》，而认为1共共三篇 出自孙膑之手。不过，在1972年山东临沂银雀山汉墓出土了一部《孙膑兵法》和《孙子兵法》的残简，以及记载孙武言行的70余枚竹简后，学者们已多倾向于1共共三篇 应出自孙武之手，82篇则是孙武后学所着，是用以补充和解释1共共三篇 的。

《孙子兵法》共有1共共三篇 ，各篇均有其主题思想，但又构成一完整的思想体系。

《计》篇论述的是能否进行战争的问题。孙武指出，战争是关系到国家生死存亡的大事。道、天、地、将和法是决定战争胜负的五项基本要素。道指使人民与统治者同心同德;天指昼夜、晴雨、寒暑等气候时节和天命、人事、道义;地指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊;将指将帅的智谋、赏罚必信、爱抚士卒、英勇果断和军纪严明;法则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管理。孙子认为，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，天、地二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。

《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。孙子认为，战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他主张速胜。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张因粮于敌，胜敌而益强

关于《孙子兵法》读后感

《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》（克劳塞维茨），《五轮书》（宫本武藏）），是从战国时期起就风靡流传的军事著作。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。

古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。由此可以看出：《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。

《孙子兵法》全书共十三篇。《计》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战规划。这是全书的纲要。《作战》主要是庙算后的战争发动。《谋攻》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基础因素：形指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；势指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过火散集结、包抄迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何以迂为直、以患为利，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军依据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和察看敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依主客形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性，后来的很多将领用兵都受到了该书的影响

孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为普遍的著作之一。《孙子兵法》曾被誉为前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被普遍地运用于军事、经济等各领域中。其内容博大高深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋时期伟大军事家孙武，大约成书于2500年前的春秋末年，是世界上最早的一部军事理论著作，比欧洲克劳塞维茨（clausewitz）写的《战争论》（onwar）还早2300年。

《孙子兵法》有丰盛的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列抵触的对峙和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种抵触及其转化条件的基本上，提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要位置。《孙子兵法》谈兵论战，集韬略、诡道之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有普遍的影响，享有极高的声誉。

关于《孙子兵法》读后感

假期中读了《孙子兵法》这部古人的旷世奇书，《孙子兵法》是中国古代人自己的著作、是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。在此稍加发表自己的一些心得与体会!首先要提一下本书的作者孙膑，战国时期著名军事家，孙武的后人。生活于齐威王时代，年轻时与庞涓跟从鬼谷子学习兵法。庞涓出任魏将后，嫉妒孙膑的才能而将他骗至魏国，施以膑刑(割去膝盖骨)，所以有了孙膑之称。后来经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。一个双腿残疾，行动不能自如的人，孙膑忍辱负重的坚强意志力，对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我有超强的震撼力。学习上的繁琐，生活上的挫折经常会让我丢失耐心，会让我在学业的追求中迷失方向感沦入无底的深渊??这一切和作者孙膑的经历相比，现在看来是多么的微乎其微，作者的经历让我更加坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上勇敢走下去的信心。

《孙子兵法》的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。其书中所提倡的的智、信、仁、勇、严是将帅必须具备的五种能力，对我的启发很大：做人一定要足智多谋、勇敢果断抓住机会好好发展，也要赏罚有信、仁爱友人、治理严明，要树立自己的威信，有良好的人际关系。在书中，阐述了两军对垒战争的决

策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。学习方面也是一样，考试之前要有万全的准备，第一必须从平时做起，不积小流无以成江河，不积跬步无以至千里，准备是需要一点一滴积累的，这样在我们的战斗(考试)中才可以旗开得胜。第二要充分利用时间，合理分配自己的学习任务，对突发的事情要有应急措施。书中所提故兵贵胜不贵久。故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。换句话就是对手下士兵爱惜如己的将领是人民命运国家安危之的主人。我们对待身边的人应该做到知，人是群居交流的动物，和善对待他人做到人人和睦这样才可以社会和睦。书中每一句都蕴含着莫大的道理，古人的智慧不得不让人佩服，作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。

读《孙子兵法》，真的能够感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深的同时，多读读我们中国人自己的文化经典，多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧，只有这样才能使我们在以后的学习、生活、工作中取得更好的成就。

孙子兵法读后感(篇5)

第八篇讲的是九变。“将在外，君命有所不受”便出自此篇。这一篇中，孙子列举了“五地”和五个“有所不”，指出了在各种地形和情况下应该采取的应变措施。用现代话来说，就是实事求是，具体问题具体分析。对于具体问题具体分析，我想说，在平时的学习、工作过程中也要如此。任何问题都具有其特殊性，我们只有找到正确、合适的方法，才能解决问题，而不是生搬硬套。

第九，第十，第十一篇，分别论述了行军过程中的注意点和地形的利用，这些经验在古代战争中是非常重要的。第十二篇中孙子介绍了火攻，第十三篇中则介绍了离间计的使用。

《孙子兵法》原本只是一部兵书，但是到了现代，它的意义已经远远超出了一部兵书，里面包含的'战略战术思想已经被广泛地运用于各个领域，而它富含的哲理也是非常深远的。它是一部千古奇书，不是三言两语可以感受得了的，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出其中味道。

孙子兵法读后感(篇6)

在谈判中，尽管按照国际惯例，主张“光明正大”，但在人海茫茫、商人云集的国际大市场里，无奇不有，用诈者也难以避免。所以，对谈判人员来讲，掌握识诈、防诈的方法和技巧，是非常必要的。如下面几种方法：

稻草人，稻草人策略的核心是以假当真，通过制造假象，迷惑欺骗对手，使对手接受自己的条件，达到自己的目的。

空城计，商务谈判中的“空城计”与军事上的“空城计”，在做法上基本相似，都是以无充有，以虚击实。

先纵后擒，先纵后擒在商务谈判中，被视为良策，经常使用，具体做法是：虽然谈判的目的是要达成某笔交易，但在谈判中却心急面缓，将自己的态度控制在半冷半热、不紧不慢的状态，装出一副满不在乎谈判成败的样子。

假出价，假出价的目的在于消除变价，排除其他对手，使自己成为卖主的唯一交易对象。

声东击西，声东击西策略即以假象造成对手的错觉，伪装攻击目标。

扮疯相，扮疯相在谈判中，以语言或表情表现出急、怒、狂、暴的姿态以唬住对方，动摇其谈判决心。

孙子兵法读后感范例

现在编辑特别向您推荐的是“孙子兵法读后感”。书籍是人类最忠实的朋友，虽然没有情感，但是一直陪伴我们。这本作品是一部非常值得细细品味的佳作。每个人刚开始写读后感时都可能感到迷茫，但认真阅读原文是最重要的。为了方便您操作，建议您收藏本网页的地址！

孙子兵法读后感 篇1

第一章计谋篇

这章具体说明了“五事”、“七计”的考察标准，对敌人和自己要有个正确全面的认识，先察后谋。总结出了精髓是：攻其不备，出其不意。

战争是国家大事，关系到军队的生死存亡。我们必须仔细研究。其中“五事”分别是“道、天、地、将、法”。 将帅要知道这5个方面，之后是通过敌我双方的比较，来探索战争胜负的情况，在之前提到的“五事”基础上，加上了一些内容，即哪一方法令能贯穿执行、装备精良、训练有素、赏罚分明？

最后，说明军队的时用是一种欺骗行为。十二法的具体情况给敌人留下了假象。当敌人毫无准备时，他们会出其不意地进攻和采取行动。这不能说。

第二章作战篇

长期的战争会消耗大量的物资，阻碍一个国家的发展，所以战争的首要任务是快速作战。作战要利用对方的资源和力量来达到我们的目的，比如消耗敌人的粮食而无需疲惫运输。兵法的精粹：

速战速决求胜第一。战争的第一要务是争取胜利。我们不能停滞不前。军队可能因缺乏食物而被其他人入侵。战争可以获得敌人的食物，但也需要迅速取胜。

第三谋攻

要从政治的角度考虑战争问题，既了解本质，又有全局的战略思想，真正做到“知己知彼，百战不殆”。用兵的上策是挫败敌人的战略计谋，其次是瓦解敌人的联盟，再次是战胜敌人的军队，下策是攻占敌人的城池，这是谋略取胜的法则，最好用“保全”的方式取得胜利。之后说明用兵的法则及争取胜利的条件。

第四军形

首先，我们要确保不被敌人打败，然后等待打败敌人的机会。有可能战胜敌人的时候，就要进攻，没有军队和条件取胜的时候，就要防守。不被敌人打败而战斗的最好方法是保卫、保卫和消除弱点。

第五兵势

善于作战的人，会在战争的态势上求胜，并不要求士兵的战斗力，因此他能选择适当人才，利用有利的态势，取得胜利。

第六虚实

善于指挥作战的，总是可以调动敌人而不被敌人调动。随后指出了具体情况。其用意是给敌人一种欺骗敌人获胜的假象。

用兵要无规律，要主动制胜，以众击寡，作战要小心，这主要是作战胜利的条件。

第七军争

这说明我们首先要创造不被敌人打败的条件，准确地发现胜利的利弊，这是胜利的前提。

第**变

要考虑到利害两个方面，不要寄希望于敌军，而是自身要变强，有不被攻破的力量。

孙子兵法读后感 篇2

范文读完孙子兵法后

在说孙子兵法之前,必须先说为什么孙子兵法如此神奇.包括我在内的许多中国人只知道孙子兵法很有名,它是我们祖先的智慧,但不知道它为什么神奇.直到外国人用不准确的翻译不断崇拜和赞美孙子兵法,我才感到惭愧和感兴趣.

一位以色列军事科学家说,虽然西方(欧洲)有许多伟大的军事人物,如凯撒汉尼拔和亚历山大,但他们可以把战斗艺术与中国的诸葛亮相提并论.但是在19世纪克劳斯写《战争论》之前,没有一本关于战争的书能与孙子兵法相提并论.孙子兵法写于公元前520年左右.

但远古并不是孙子兵法的神奇之处。你为什么说西书不如孙子？因为科鲁兹之前的西方军事书籍教你如何部署军队以及如何使用不同的战术和战术。这些书中的知识有两个缺点

首先，随着时间和技术的进步，它们变得过时和无用

其次，这些书与宏观战略无关。充其量只能算是对单一竞选策略的研究。从根本上讲，科劳斯出现之前没有宏观战略的概念。孙子兵法与他们的不同

让我给你讲一个关于不同之处的小故事。比安克是一位伟大的医生，在九州岛很有名。他的两个兄弟也是医生

全世界都在问比安克，这三个人中哪一个拥有最高的医疗技能。扁鹊说大哥是最好的，二哥是中间的，我是最差的。全世界都惊讶地问为什么他们的医术比你强，但不如你出名

扁鹊回答说,因为大哥可以在人们生病之前照顾他们,弟弟可以在病情恶化之前看到并**他们,我只知道如何**重病患者,所以人们认为我是一个奇迹医生,他们只看到轻微的疾病.

孙子也相信同样的道理。如果打赢了一场势均力敌的仗，大家看了总司令的战术后都会同意的。事实上，这不是最好的

正是这些指挥官总能以绝对优势多出击少出击,毫无准备地出击,轻松赢得每一场战斗.为什么这位将军即使面对一个在同样条件下比他更强大的敌人,也能感到惊讶,用十次打击,使敌人不知道如何攻击,更不用说在**防范了？所谓的“战争已经失败”,敌人在射击前犯了一个致命的错误,但在打击前,对手已经注定是失败者.

这是战略，这是战争的艺术。这就是孙子的魔力

孙子是一种思维方式。学会理解孙子的人，已经学会了一套战争哲学。就像一组数学公式，在学习了公式中各因素之间的关系后，无论数字如何变化，都能得到答案

同时，如果我们想得到不同的答案，我们也知道应该调整哪些因素。2000年后，西方人终于用经济学来计算战争

它的一些中心思想可以与孙子兵法相媲美,而另一些则不如孙子兵法.因此,我将试着把我从三k党的“战争理论”中学到的“战争经济学”与《孙子兵法》结合起来,加上一些历史事件,给你一个简单的阅读和对战争理解的介绍.

孙子兵法读后感 篇3

“知兵之将，民之司命，国家安危之主也”这对现代企业的领导人同样也是根本素质上的要求。想想一个企业的负责人。如果他不懂得经营，不懂得趋利避害，企业的生存和发展就绝对困难。同时，企业领导必需对人才的选拔和使用有深刻的认识。

“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱”。我们选择与使用人才，现在都讲究以个人综合素质的要求，作为用人之道，必需因人而异，因才而用，以适当的人选去承担适当的责任，做到人尽其才，而企业才能因这些人才充分发挥出聪明才智而得益。

学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深，相信一部孙子兵法，只要认真领会其神髓并不断实践，必将对我们的企业和领导人素质的提高助益良多。

孙子兵法读后感 篇4

经济学院贸合101班张聪聪学号:***

《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。我听说它的内容博大精深，思想前瞻，逻辑缜密。该书自问世以来，对中国古代军事学术的发展产生了巨大的影响，被人尊奉为“兵经”、“百世谈兵之祖”。

作为一女生以女生角度而言，开始总以为兵法就是打打杀杀、勾心斗角。战争就是充满血腥之事，加之兵书内容是枯燥乏味的古文，着实提不起兴趣。这就是为什么我直到上大学才开始读这本书的原因。看完后，我发现这和我的想象不一样。

这本书是中国古代军事家的精髓和经验总结。研读后才发现可以将其用在政治、外交、经济、为人处事的各个方面，受益无穷。下面是我读完这本书后的阅读感受，这只代表了我个人的看法。

《计篇》

孙子所说的“计”我认为即运筹之意，即事先的谋划筹措、分析研究，从而根据具体的客观事实制定切实可行、行之有效的战略战术。高明的军事家能够“运筹于帷帐之中，而决胜于千里之外”。

孙子以《计篇》作为十三篇之首，足见他对运筹帷幄的重视。在他看来，“计”是决定战争的首要因素和前提条件，而且“计”应该在战前完成。战争的决策者应该谋划的有很多。

1、 对战争应有严肃的态度。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”认真研究分析后再决定是否用兵，如果用兵，又如何保证获得胜利，绝不可随心所欲，贸然行动。

“慎战论”就体现了这一点。

2、 “五事七计”是用以考察决定战争胜负的基本标准。“五事”：道、天、地、将、法。

从君主制、政治到自然条件，再到将军、军纪、法制。而“七计”是“五事”后的具体落实。“五事七计”是决定战争的关键因素。

3、 用兵打仗必须掌握的法则——“因力而制权”和“行诡道”。要按照利己的原则，根据具体情况采取灵活得战略，掌握战争的主动权，用诡计迷惑敌人，增加对胜利的把握，然后不备进攻，最后取得战争的胜利。

4、 最后，特别强调“庙算”对战争胜利的决定作用。“多算胜，少算不胜”。可见孙子对运筹谋划的认识极为深刻。

（备注：我所读的这本《孙子兵法》原文后有文章的翻译，我的读后感是由我对文章的总结和对针对其内容发表看法而组成的。）

《作战篇》

“作战”在这里并非指一般意义上战争而言，而是说战争的准备。当属于“未战而庙算”的范畴。在“慎战论”的指导下，孙子分析战争对经济的依赖关系及其破坏力，从而提出了著名的“速战论”思想——在敌国就地解决“给养”和“以战养战”。

在某种程度上，战争是敌对政治团体之间的经济实力较量。战争对经济实力的依赖不容忽视。孙子以十万师为例，分析了战争中人力、物力、财力的消耗。

如果没有强大的经济实力和充足的财力、物力准备，当权者就不能轻易动用军队。“兵马未动，粮草先行”物质条件是战争的先决条件。

发动战争的目的是谋求一定的利益，如土地、权力、资源、财产和地位。但是战争也有有害的一面。人力资源和财力的消耗必然会破坏经济。长期战争将影响人民的正常生产生活，国力将耗尽。

用兵者要同时看到战争的好处和害处，并将有害的方面降到最小的程度，使战争的好处增加到最大的可能。达到“增利减害”的目的关键是争取速战速胜。

值得注意的是孙子倡导的“速胜论”是从进攻一方的角度而言的。《作战篇》从始至终说的都是在境外对敌国实行战略进攻并没有包括防御中应该采取的相应策略。我觉得一味采取“速战”有时会隐含极大的冒险成分。

基于速战速胜的原则和对战争破坏经济的认识，孙子对用兵者提出了两点要求：一是努力使战争不要持久以免财力枯竭、赋役加重、民不聊生的局面；二是重视从敌国就地解决粮食**和军需补充，“以战养战”。然而真正做到“速战速胜”关键在领兵打仗的将帅，没有好的将帅不仅不能速战速胜，反而有可能造成危局，使国家和人民遭受巨大的灾难。

因此，孙子在文章的最后强调了将军的作用。

《谋攻篇》

“谋攻”，即以谋攻敌的意思。《谋攻篇》论述的就是用谋略攻敌制胜的战略战术，提出了“全胜论”的原则，以及实现全胜的具体策略，并阐述了一个对所有战争具有指导意义的普遍规律：“知己知彼，百战不殆。

”战争的理想境界无非就是以最小的代价换取最大限度的胜利，最大限度的消灭敌人，最大限度的保存自己、扩张自己、强大自己。正是在这个意义上，孙武以“不战而屈人之兵”作为战争胜利的最高理想，从而提出著名的“全胜”观点。

孙武首先用以谋略胜敌和以武力攻敌两种取胜方法作比较，确凿地提出以“全”为上、以“破”为次的观点。使敌人完整全部的屈服，同时又能保全自己而不受损失是最理想的。所谓的“全胜”孙子从四个方面进行了分析论述。

第一，以谋略取胜为上。“伐谋”用高超的谋略打破敌人的战胜企图；“伐交”用外交手段战胜敌人，这样就能不战而胜。“非战”“非攻”“非久”而胜应是“谋攻”的准则。

第二，假若被迫采取“伐兵”之法，则应根据敌我双方的力量对比采取灵活机动的战术，或尽快结束战斗争取战争胜利的最大值；或尽量保全自己，把战争损失降到最低程度。第三，正确发挥国君和将帅的作用。四是要准确了解敌我真实情况，制定自己的行动策略，确保每一场战斗的胜利。

孙子提出“知胜之道”“知己知彼，百战百殆”，还特别强调了“知”在用兵过程中的重要作用。

《谋攻篇》由“全胜”始至“知己知彼”结束，以“谋攻”之术贯穿全文。

《形篇》

所谓“形”通常指形状、形态、形式、表现、对照，是物质运动的外在表现和客观效果，从而揭示运动着物质的内在特点，是运动的物质及其所获得的能量和效应。这是哲学老师对“形”的解释。春秋末期的孙武肯定不可能接触到现代哲学关于“形”的解说和运用法则，但看了此篇孙武对“形”的理解不禁感叹他的智慧，与现代哲学的理解十分接近。

孙武的战略思想体系中，“全胜”占有突出地位。《形篇》的出发点也是“全胜”，不同之处只在于此处着眼的基点是敌我双方军事实力。军事实力的对比是决定战争胜利的基础。

所以善于用兵的将帅总是尽力造成力量上的绝对优势，“先为不可胜”然后等待时机抓住敌人实力上的弱点和可能被战胜的机会发起进攻，获得胜利。

孙武论述了自己认定的善战者的标准：一 ，“胜易胜者”即确切的掌握了敌人实力方面必败的情况，捕捉到了可以一举胜敌的最佳时机，同时自己已经做好了各方面的攻击准备。二，“战胜不忒”即每战必胜，绝不会有任何差池和闪失。

三，结论。不打无准备之仗，没有绝对取胜的实力和机会绝不贸然攻击对手。因为战争毕竟是实力与谋略的较量，任何侥幸的心理和投机取巧的冒失必然招致惨痛的失败甚至是彻底的灭亡。

综上所述，孙武提出了战争的决策者、指挥者应遵循的一个基本原则或者说一个出色的将帅应具备的基本素质“修道而保法。”“道”“法”应该是指用兵打仗的不变规律和基本法则。这里特别强调的是正确认识和运用军事力量。

只有“修道而保法”才能算真正掌握了决定战争胜负的主动权，才称得上是真正善于用兵打仗的将帅。

《势篇》

《势篇》是《形篇》的姊妹篇，二者之间有密切的内在联系，有“形”必有“势”，“形”“势”相连。《势篇》着重论述造势与用势主观能动作用的发挥，论述的主要问题是将帅们战术原则的运用。

孙武首先提出，将领必须掌握四个环节，充分发挥主观能动性，才能使军队力量最大化，最终赢得战争。这四个环节是“分数”“形名”“奇正”“虚实”。其次，提出“以正和，以奇胜”。

用兵打仗无非奇正两种战法，一般的使用法则是用正兵迎击敌人，尤其是在防守过程中更应该集中兵力有效地拦击进犯之敌；用奇兵获取胜利，在主动进攻的时候更要攻其不备，出奇制胜。最后的结论是选择合适的人作为统帅，充分利用有利的形势，最终把胜利变成真争的胜利。文中“势险”“节短”原则是对《计篇》中“造势”的具体要求。

造势是条件的准备，“任势”是关键。有了优势而不利用，优势就没有意义。“择人而任势”，能够充分利用有利的将帅，所指挥的军队就会无坚不摧，无往不胜。

孙子兵法读后感 篇5

商途问道兵法中

五千年来，人类历史是一部血腥的战争史。当社会资源分配模式的内在矛盾积累到不可收拾的地步时，就会迎来血腥而毁灭性的战争，然后就会像丛林法则一样，谁最强大，谁就能赢得最大的利益。就像无尽的噩梦，一场战争结束后，当矛盾再次积聚到顶端，下一场战争就会接踵而至。

人类历史上，无数惊才绝艳的军事家创造出数之不尽的军事理论，而《孙子兵法》无疑是其中的佼佼者，唐太宗曾说过：“朕观诸兵书，无出孙武。”而在两千多年之后的今天，繁华落尽，昔日衣冠尽成古丘，唯有《孙子兵法》依旧在历史的舞台上占据着无可比拟的地位，熠熠生辉，照亮蒙昧。

《孙子兵法》的杰出在于他以哲学的眼光看待战争，从哲学的层次来观察战争现象，将兵法理论上升到哲理高度，正是这种哲理的普适和思辨，让《孙子兵法》在科学技术高速发展的今天，依旧在现代化战争和商业等领域展现出自己新的生命力。

在市场经济条件下，当一块块利益的蛋糕被不断瓜分的同时，竞争在可以预见的未来将日益激烈，有所谓“商场如战场”之说，诚然，商业上的竞争之残酷犹如战场，但我们也要清醒的认识到商业与战争的不同，不同于战争的非胜即败，商业上追求的是非零和博弈的“双赢”，将互利的合作提升到战略上，以“和”为贵才能做到“家和万事兴”。

《孙子兵法》十三篇，《始计篇》说“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”提纲挈领点出了孙武的战争观—谨慎的对待战争，认真的研究战争。同样，一个企业的决策层如果不能研究现行的经济制度下如何盈利，怎样才能做到利益的最大化，不懂的怎样创造出盈利的条件，不能发展处一套切实可行的先进商业制度和企业文化，那么这个企业便是无根之木，无源之水，成于斯，亦将败于斯。

《孙子兵法》中的闪光点便在于它的战略、战术思想，这些古老的智慧看似平易，其实却博大精深包罗万象，是经过千锤百炼的人类最深邃思想的结晶，如道家炼丹，炉火纯青，如剑豪试剑，出神入化。

《作战篇》说“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。”强调的是战争的持续时间，在市场经济条件下，当利益的蛋糕一块块被切分，竞争不可避免的日益激烈，而在条件允许的情况下缩短商业项目的时间，就意味着节约了成本，意味着提高了效率，意味着在瞬息万变的商业活动中给自己留下了回旋的时间和空间，甚至能形成一种冲力，造成一种震撼的效果，带来更多的机遇和优势。“故兵贵胜，不贵久。

”《军形篇》说 “善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”是要强调加强自身实力的建设，利于不败之地，这便要求一个企业不断完善自身企业的制度，不断加强企业文化凝聚企业的向心力，不断的创新进步认清政策和企业发展形势，做好自身定位，当真正做到自身之“不可胜”时，这个企业便能成为整个行业的带头人，真正可以做到“待敌之可胜”。

当次贷危机席卷全球之时，同为美国五大投资银行之一，为什么有雷曼兄弟的大厦将倾，也有高盛的超常盈利，原因肯定是复杂和多方面的，但是想必企业的制度文化和自身定位的不同，也是其中的一条。

《兵势篇》说“凡战者，以正合，以奇胜。”强调的是在加强自身实力的同时，要出奇制胜，延伸出战争，便是要在雄厚实力的基础上，加强自己的核心竞争力，做到“人无我有，人有我优。”只有这样，才能对竞争者形成足够的威慑，才能在业主心中留下专业的形象和高水平的素质，才能在日渐僧多粥少的竞争中分到匹配自己实力的那一杯羹。

《军争篇》讲“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”是要形成自己的风格战法，形成一以贯之的行事准则和行为习惯，才能真正成为一个独立自主巨人，而不是凭借仅仅凭借政策和运气发展起来的傀儡木偶。《九变篇》说“途有所不由，军有所不击，城有所不攻”可以理解成要谨慎的选择道路和目标，不能盲目。

“非利不动，非得不用”更是说出了选择目标的准则，只是在企业不同的发展阶段，决策者必须清醒地认识到对企业来说，利润、前景、企业形象和企业声誉等因素中，哪一个才是对整个企业来说最适合的利益。《用间篇》讲“动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，知敌之情者也。

”则是单独点出了信息的重要性，要最大程度的利用市场经济的信息，深刻的了解市场，了解对手，了解自己，洞察到竞争的本质，从而赢得竞争的胜利。作为中国兵法史上最璀璨的一刻明珠，孙子兵法博大精深，深奥难言，绝非寥寥数语所能道尽，仅以一联结尾，贻笑大方之家。

千古奇书，古来曾见干戈多少事，兵家绝唱，今朝还看孙武十三篇。

孙子兵法读后感 篇6

软件学院 ***张松鹏

孙子兵法》启迪

《孙子兵法》这部两千多年前的博大精深的中国兵书，描述了中国古代军事上用兵的谋略和战争的艺术，而对我现在而言，它已经突破了战争军事的范畴，无论是在政治外交上，文化哲学上，乃至经济管理，体育竞赛等等方面，都有很大的影响和价值。面对竞争激烈的当今社会，人才标准的范畴在丰富，单一的知识技术人才已经不能适应当前的经济发展，社会的需要，时代在呼唤具有创新能力、开拓性的人才，综合能力已成为衡量人才的重要标准。因此，对于当代大学生来说，我们应该学习使用士兵的方法和策略艺术，这有助于我们提高自己的主动意识和决策能力。

初读《孙子兵法》，感觉晦涩，再读《孙子兵法》感觉深刻，深读《孙子兵法》发现收获颇多。现在我就谈谈我的收获：

每个人都有自己的生活方式，但生活的道路不是一帆风顺的

风顺的，并不是平平坦坦的。在人生旅途中，既有坎坷，也有坦途；即有荆棘，也有鲜花；既有眼泪，也有歌声；既有痛苦，也有幸福；即有陷阱，也有成功但是我们应该选择什么样的人生道路，而且我们应该如何面对人生道路上的坎坷，这是摆在每个人面前严峻的人

生课题。对我们当代大学生更是应该思考的问题，面对当今激烈的竞争，大学生已经没有什么稀奇，更多的大学生没有工作，没有竞争力，所以我们面临如何找我们的出路。而且我们应该怎样综合的提高我们的实力。

对付竞争，只有实力才能说话。我们必须努力提高我们的能力。

一、“置之死地而后生”

孙子曰："军争之难者，以迂为直，以患为利。"(《军争篇》)"投之亡地然后存，陷之死地然后生。

夫众陷于害，然后能为胜败。"(《九地篇》)这两句话意思是说，军队争取先机之利最困难的地方，是要把迂回的弯路变为直路，要把不利变成有利。把士卒投入危地，才能转危为安；陷士卒于死地，才能转死为生。

军队陷入危境，然后才能夺取胜利。历史上不少名君良将正是运用孙子这一用兵思想，才导演了一幕幕转败为胜，转死为生，转患为利的活剧。我国古代著名战将韩信井陉背水之战，就是"以患为利"的著名战例。

人生竞争如同战场军争。在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失败，有时还会遇到突如其来的厄运。明智的人，正是在这一次次的挫败和一个个逆境中，逐渐变得坚强起来，成熟起来，从中获取了一次次胜利和成功。

生活的辩证法告诉我们，逆境是人生道路上的一种不利因素，但当这种不利因素变**们努力工作、战胜逆境的强大动力时，它就变成了一件好事。逆境可以激励弱者，使强者坚强；逆境可以磨炼意志，嘲笑生活。

二、“将之五德”

孙子曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”（《计篇》）意思是说，所谓将就是指将的智谋、诚信、勇敢、严明。强调的事为将之者，必

须具备智谋，讲诚信，讲仁爱，有勇敢，能严格军纪的素质。只有这样，才能指挥军队，打赢战争，真正成为君主的助手和国家的栋梁。古往今来，选帅一直都是国家的重点，“三军易得，一帅难求”，只有选好的将领才能统帅好的军队，才能做到攻无不克，战无不胜，才能主宰国家的命运。

如今也是，只有有好的管理者才能把一个集体做的好。在今天知识经济的时代，高新技术的条件下，高技术战争对指挥人才和其他参战人员的要求也高了，这就需要去有更多的高素质的科学技术人才，以提高我军的高技术条件下的战斗力，好迎接高新技术的挑战。在经济领域和其他领域，要求也有所提高。只有高素质的人才才能适应社会的发展。

对于我们的大学生来说，面对日益激烈的竞争，机遇与挑战并存。如何把自己培养成为时代和社会所需要的人才，是我们面临的一个非常重要的问题。而“将之五德”，给我提供了一个前提，我们应该具备一些应有的素质。出了我们的专业知识，我们还应该培养自己的道德。

例如，我们应该诚实。只有坚持诚实，才能让别人信任和认可。我们也要勇敢前进。在新世纪新世代，我们要大胆创新。只有创新才能与社会同步，才能走在前列，不能被时代潮流所抛弃。我们必须有一定的素质才能保持活力。

如果我们是一个管理者更需要具有好的素质，这样才能更好的领导集体，才能做出成绩，才能突破，才能做到更好。

三、“知己知彼”

孙子说：“知己知彼，胜而不殆；知天知地，胜而不殆。”。""故知兵者，动而不迷，举而不穷。"(《地形篇》)这两句的意思是说，了

解对方，了解自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就可保万全。所以懂得用兵的人，他行动起来决不会迷惑，他的战术变化不致困窘。孙子在讨论"知胜之道"时，认为贤能的将帅，必须做到"知彼知己","知天知地"，不仅要了解敌人，还要了解自己；不仅要懂得天时，还要懂得地利。

也就是说，必须把敌我双方的情况搞得非常清楚，才能下定战役决心，选择好战役的突击方向，这样的"知兵者"才能"动而不迷，举而不穷"。他打起仗来绝不会感到迷惑，他采取的作战措施一定会变化无穷而不困窘。借用孙子兵法思想，我们可以说真正懂得生活得人，在生活中永远不会迷失方向。

在人生旅途中，人们的各种实践活动总是有一定的目的。人生目的是人生的根本问题，它决定着一个人人生的目的和价值，对人生的根本方向和态度起着决定性的作用。人生目的是人类在实践过程中，在认识的基础上形成的一种行为方向和结果。

在纷纭的大千世界里，丧失人生目的，就会迷失方向，就会徘徊県徨，随波逐流，浑浑噩噩地虚度年华。

人对每一个目标的追求都是人生目标的一个阶段

追求既是崇高的也是没有止境的。所以，应当把某种追求的实现看作是向更高一级追求或者另一种追求的开端。有一位年逾花甲的科学家，他掌握了六种外语，然而依然锲而不舍地学***种外语。

有人问他为什么，他笑着回答：为了不懈地追求，为了拓展生存空间，为了不断地打开一扇有利于发现新目标的窗户。这种人在人生的旅途中会始终不渝地沿着既定的方向前进，永远不会迷失目标，

永远对自己的人生有新的安排，这种人实际上就是孙子所说的那种"动而不迷，举而不穷"，能打善战的"知兵者"对我们大学生也是一样的，我们不能浑浑噩噩的度日子，不能没有目标的活着，我们必须制定目标，制定我们自己的人生规划。

《孙子兵法》使我明白了许多，如果是一名管理者要做到“进

不求名，退不避罪”还要“视卒如爱子”；如果我们遇到了一些事情使我们恼怒，我们应该做到“主不可以怒而兴师，将不可以愠致战”，因为怒而乱谋，会坏了事情，会是事情向坏的方面发展；我们应该了解战机把握别人，才能最好的取得成就。作为一名当代大学生，我认为应该学***兵法，因为它讲述了许多的道理，无论是用到管理还是人生上都有许多的用处。我们应该树立自己的目标，要做到知彼知己，面对困难，我应该理智，我要做到分析问题，想到最好的解决办法。

只有不着急，才能做出最理性的决定。孙子兵法有博大精深的用兵思想，精湛的谋略艺术，生动精辟的绝句名言，把一个个人生的道理展现在我们的眼前。回顾历史，有多少的名人志士，有多少的将帅，将孙子兵法诠释给我们。

我们应该把孙子兵法中的道理用到我们的生活中，使我们更好的发展，更好的提高我们的综合能力。

孙子兵法读后感 篇7

作为孙武一生智慧和心血结晶的兵法十三篇，贯穿着他全部的谋略思想，其中包括不战而屈人之兵的全胜谋略，威加于敌的伐交谋略，攻其不备，出其不意的诡道谋略，致人而不致于人的主动谋略，以迂为直，以患为利的军事谋略，快速突袭的速胜谋略，攻虚弱的易胜谋略，夺气攻心的军事谋略。

《孙子兵法》中的各种战术、策略不仅在军事有着重要贡献，而且深入到政治、外交、企业经营等社会生活的各个方面，成为人类的优秀文化遗产。

在现代的商业范畴里，“商战如兵”。 正所谓“人无我有，人有我好，人多我退。正所谓“凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。

声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”商战韬略无常，无百年的不败企业。

辉煌如生产缝纫机的胜家，能源的安源，财会的安达信，通讯的高通，it的康柏，不也斗一夜间呼喇喇似大厦倾么？但是，我们利用《孙子兵法》中所蕴育的不变的真理内核，往往可以立于难败之地。只要一个组织，无**司、甚或班级，就有斗争，就有竞争，就有管理，《孙子兵法》就有用武之地。

《孙子兵法》真不亏为我国古代一代圣人的智慧结晶。时间掩不去其魅力。读它如饮纯酒，又如醍醐灌顶，让人颇多感慨。

孙子兵法读后感 篇8

在这个没有炮火的商业战争社会里面，《孙子兵法》对企业的指导作用是不可忽视的。在市场经济中，企业家必须具备战略思维和谋略思想。战略是指导全局的方略。

企业家战略思维就是从企业整体的、长期的和根本的利益出发来确定企业的战略目标并做出战略决策。企业家谋略思想**于军事中的兵法谋略，是为企业战略决策服务的《孙子兵法》是《武经七书》之首，是我国古代最具代表性的一部兵书，堪称古今中外军事谋略思想的杰作。从市场竞争对企业人才素质要求的角度来看，企业家与统兵出战、号令三军的“将”有诸多相似之处“将者，智、信、仁、勇、严也”，企业家同样需要具备“智、信、仁、勇、严”这五个方面的素质。

其中，“智”是居于核心地位的第一素质，是把握全局的战略智慧——自古不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域，所以企业家首先必须有把握全局的谋略，智力超群。

《孙子兵法》不仅仅是一部战略宝典，它已在各个领域发挥其不可比拟的作用。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓。我们今天所做的，我们的祖先几千年前所认识和分析得，是如此的准确和深刻，以至于我们不得不深切地感叹前人的伟大和中华文明的博大精深。

不过，孙子兵法博大精深，还需要我们在今后的日子里仔细揣摩，不断实践和回顾。

孙子兵法读后感 篇9

天津外国语大学国际商学院

本科生课程**

以《孙子兵法》简论企业经营之道

作为大学三年级的学生，听到老师布置背诵《孙子兵法》的任务时不免有些惊讶。其实对于闻名中外的《孙子兵法》这本书我从未真正意义上地阅读过，借此机会我才认真阅读了这本中国古代经典书籍。看过《孙子兵法》之后才知道此书是否真如茅元仪所说“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子。

”这部书虽名曰兵法，但是它不仅仅在军事领域给各个军事学家带来了福音，其内在原理更是被延伸到众多领域进行借鉴，可谓置之四海皆通，除却用兵打仗，如若放在商场也同样适用。俗话说，商场是没有硝烟的战场。比如其中这句“知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。

”强调了了解对手的重要性与必要性。这句话成为了众多企业在与竞争对手“过招”时屡试不爽的准则。《用间》篇则详细解答了竞争时如何使用有效地利用间谍来达到目的。

从我所学专业知识出发，我更是理解这句话，一个优秀企业的战略目标的制定过程必定体现了《谋攻》篇中的度、量、数、称、胜。企业在进行布局谋略的过程中，对于市场变化的敏锐察觉，市场信息的准确把握，消费者心理的把握，**政策的颁布，经济环境的变幻等等都对企业的营销策划有几大的影响。产品策略的制定、定价策略的制定、**活动的策划和销售渠道的选择都需要审时度势，才有可能最大限度地降低企业风险。

书中写到“不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导，不能得地利。”这句话体现的原理就完美地解释了以上企业营销战略的制定过程。如果不了解市场，盲目规划布局只会使供需不对称，对市场的错误判断最终会导致失败。

在市场调研中，准确分析市场环境，正确识别消费者需求，必将装扮竞争对手，抢占市场。例如，肯德基在进入中国市场之前对中国市场进行了大规模地市场调查、数据分析与讨论研究，为进入中国市场做足了准备。包括后来为迎合中国市场而推出的油条。

可口可乐外包装的颜色主要是红色，以适应中国市场。网络时代的发展使得市场变化更加变幻莫测，企业对于市场信息的捕捉更为困难，这给企业市场工作人员的工作带来了更大的挑战。亚马逊有自己的实体店，谁能做好**未来的实场变化会给企业战略的制定带来什么样的问题？

市场领头羊很可能成为行业的领头羊，就像马云在年轻时看到的电子商务未来发展趋势一样。

企业内部管理也同理于军队管理，兵法曰“主孰有道？将孰又能？天地孰得？

法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？

赏罚孰明？吾以此知胜负。”（始计篇）强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重。

当下公司制管理中，董事长与总经理之间的矛盾、企业管理层与普通员工之间的矛盾、员工积极性的激励、人才的任用与员工的赏罚等都是企业在进行内部管理时遇到的不可避免的问题。

阅读过《孙子兵法》之后使得我不禁感叹中华文化的博大精深，但是中华文化之博大精深又岂是一部经典能够概括的？当我们沉浸在现代社会对手机、电脑和其他电子设备的零散阅读中时，我们有没有想过我们从中真正学到了什么？是时候放下手机，拿起书本，体验经典带来的书香和墨香了。

孙子兵法读后感 篇10

“知己”是企业进行战略分析最重要的部分，只有知道了自己所拥有的资源，才能给自己准确的定位，并制定企业目标。“将者，智、信、仁、勇、严。主孰有道？

将孰有能?天地孰得？法令孰行？

兵众孰强？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

”对企业现状进行分析，包括企业所拥有的员工、领导者的能力，所处经营环境，企业内部组织管理，各种资源和能力。具体包括自己企业的所有业务，企业的产业和市场情况，在产业中的地位，市场分布及其特点，与竞争者相比的优势和劣势，自己的竞争地位，进而分析企业现在实施的是何种竞争战略，是否合适。

“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”在做到准确定位后，培养企业的核心竞争力，增长企业实力是取胜的基本途径。

当企业自身竞争力发生变化时，有必要对战略进行重新审视，以便全面把握企业，然后对战略进行适当的修改。

“知彼”即熟知产业内的竞争对手。世界著名的波士顿集团董事长亨德森说：“竞争者决定你的市场占有率，竞争者决定你的价格，竞争者决定你的投资收益率……”可见，知彼在战略分析中具有很重要的地位。

本文着重分析了行业内的竞争对手，特别是竞争对手可能采取的战略，以及企业在采取某种战略竞争对手时将如何应对。主要研究的是游戏。许多大型跨国公司也有自己的情报部门，专门从事日常战略情报的收集和整理，收集竞争对手的信息，分析竞争对手的战略和动态。“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜，胜可知而不可为。”可见，知彼方可胜。

2、生活中的心理战

心理战是一件非常微妙的事情。从军事战争到邻里争吵，我们都可以看出心理战的作用。孙子在《阴谋》中指出：“兵，道也。”。

他强调战争决策一旦定下，将帅就要根据情况，"因利而制权"造成有利的作战态势，利用"示形造势"、用"诡道"诱骗和调动敌人；同时，注意不为敌人所调动，即所谓"致人而不致于人"，使作战的主动权和自由权掌握在己方手中，迫敌处处陷入被动，以便"攻其不备，出其不意"地打击敌人。处世之道，“计”不可少。在战争中，计划是战略，在整个战争中起着决定性的作用。

谁把握住了计谋，谁就把握住了成功。所谓，人生如战争，一个人只有把握了“计”的实施，也就真正成功了，正如孙子所言：“夫未战而庙算胜者，得算多也。

” 孙子从"胜可为"的思想出发，提出了"致人而不致于人"和"我专而敌分"的原则。认为善于知道战争的人，在一定条件下，可以依靠主观能动性取得战争的自主权，通过"示形造势"使"我专而敌分"，在作战中造成"以镒称铢"、"以碫投卵"的兵力优势，使"我专为一，敌分为十"，从而达到"以十攻其一"、"以众击寡"的目的。孙子认为，比较双方的军事实力是战争胜负的基础。

"胜兵若以以镒称铢"、"败兵若以铢称镒"，善于用兵的将帅，总是先造成力量上的绝对优势，"先胜而后求战"。这样军队打起仗来"若决积水于千仞之豀者"，一泻千里，势不可挡。

美军充分从孙子的攻心战略和诡诈方式中汲取养分。在第二次伊拉克战争爆发前，美军就制定了庞大而周密的心理战计划，将其纳入国家总体战略之中，并利用现代信息技术所能提供的各种手段，从政治、经济、外交、军事等多个层面，使心理战全方位、全时空展开，给伊军民造成了强烈的心理震撼，许多伊拉克军队纷纷倒戈投降，为美英联军推翻萨达姆政权奠定了基础。

曹刿论战时说过：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。

彼竭我盈，故克之。”这与孙子兵法中的说法不谋而合。孙子曰：

“是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避气锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。

”都是主张用兵作战要掌握士气，注意心理状态，利用士兵的心理状态有利时进行作战，不利时避免作战。刚开始时敌人的锋芒正锐，势不可挡，不能与之交战，要待气锐气衰竭，人心思归时再进行决战，就能势如破竹，以逸待劳，事半功倍，消灭敌人。

战争的目的贯穿于战争的整个过程，是指挥官考虑的出发点和归宿。一切战略战术手段都是为了战争的目的。孙子认为战争的目的在于"安国全军"，为此目的，他提出了"非利不动，非得不用，非危不战"，"合于利而动，不合于利而止"的原则。即战争是为了取胜，否则就不要战争。

孙子也在《谋攻篇》中说："凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城......故善用兵者，屈人之兵，而非战也；拔人之城，而非攻也；毁人之国，而非久也。必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。

实际上，孙子在这里提出了他提倡的战争模式，即“不战而胜兵”。

通过各种策略和方法的运用，用尽可能小的代价去争取尽可能大的胜利，把损失减少到最低程度，正反映了孙子"对战争中的人的生命的关注，是对战争中人的生存权利的充分肯定"。这既是孙子“以人为本”思想的集中体现，也是现代心理战的最高境界。

孙子兵法读后感 篇11

细细品读《孙子兵法》，展现出来的包罗万象，博大精深的知识与哲理，那更是一种智慧的启迪，一场心灵的梳理，给予我们的是不同看问题的方法与角度。

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。 《孙子兵法》的魅力在于他是中华5000文明的结晶，他蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理。是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。

《孙子兵法》所揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受到了战国以来历代军事专家的高度重视和尊重，而且对他们的军事思想和军事实践产生了重要影响，在经济领域、领导艺术等方面有着千丝万缕的联系，生活追求甚至家庭关系。这部中国古代军事科学名著虽然只有5000字，但它以其博大精深的战争哲学和启迪人心的斗争智慧，对中外军事思想史产生了巨大而深远的影响，堪称中国优秀传统文化的瑰宝。

在现代的商业范畴里，“商战如兵”。商战韬略无常，无百年的不败企业。辉煌如生产缝纫机的胜家，能源的安源，财会的安达信，通讯的高通，it的康柏，不也斗一夜间呼喇喇似大厦倾么？

但是，我们利用《孙子兵法》中所蕴育的不变的真理内核，往往可以立于难败之地。只要一个组织，无**司、甚或班级，就有斗争，就有竞争，就有管理，《孙子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百战不贻”，难道不是么？

无论我们是在商业竞争，还是在教育学生的过程中，这都是必要的。中国最伟大的老人家孔夫子曾经说过：“有教无类”“因材施教”是每一个老师对于学生的教育的基本要求。

做到了解学生的特点，掌握学生的爱好，引导学生的需求，孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。”我认为，这才是教育的最高境界。

也就是“知己知彼，百战不贻”的最好阐释。

大企业都要求自己的管理者熟读《孙子兵法》。连美国西点军校都要求自己的学员学习《孙子兵法》，并把其作为必修课程。 由此可见，《孙子兵法》不仅能运用于战场也能广泛应用在现代商业战场上《孙子兵法》已经不仅是中国的军事文学精粹，也是世界的军事理论精华。

既然如此，那么《孙子兵法》的存在给予我们智慧，一种不一样的考虑问题的方法。学习需要循序渐进，也就是说，从出生到最后离开，不能轻率地放弃或选择，不能在战争中开玩笑。我领悟到我们要始终保持一颗自强不息的心，懂得善待身边的每一个人，善待自己，了解自己，了解对方，努力做到清纯完美。

才能真正运筹帷幄，决胜千里。

《孙子兵法》虽不可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷。但这些缺陷掩盖不了它的光辉，也不会损害它的伟大。

我们要始终保持一颗自强不息的心，懂得善待身边的每一个人，善待自己，了解自己，了解对方，努力做到清纯完美。才能真正运筹帷幄，决胜千里。孙子兵法的精髓，变则通，只会死套用兵法，纸上谈兵，那只能失败。

这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习。

孙子兵法读后感 篇12

《孙子兵法》是一部伟大的“兵学盛典”，体现了中国人伟大的智慧，其内容博大精深，逻辑缜密严谨，思想精邃，是古代汉族军事思想精华的集中体现。这是每一个青年都应该学习的伟大工作，也是我们祖先留给我们的宝贵精神财富。

读《孙子兵法》，就像和一位智者在对话，无时无刻不领会到他那运筹帷幄，决胜千里。从中亦体会到许多人生智慧，令人受益匪浅。

在孙武的那个年代，作战基本上是人与人的搏杀，一个有勇有谋的将军抵得过拥有一座易守难攻的大中城池，一位明君会降低身段，寻一名良将并对他深信不疑。而孙武应该说是幸运的，他有好友伍子胥的竭力推荐，使图有霸业的吴王拜他为上将军，使他能在军事上施展自己的抱负。

对于作战来说，最讲究的是战术，《孙子兵法》开篇第一章为计篇，攻其不备，出其不意正是出于此篇。成者为王败者为寇，真是不变的真理。战场，要分胜负，考场，要分输赢；官场，要论升降；职场，要论得失。

今天的商场不是没有硝烟的战场吗？如果你只拼写原来的，只是旧的公式，那么它很快就会被这个社会淘汰。许多企业在创新和高科技领域展开了新一轮的竞争。

对于我们的大学生来说，这方面有点遥远，但如果说到学习，难道我们不需要各种策略吗？更多的时间自学，老师不会像高中时那样逼迫你，看着你，于是有人开始在游戏中游荡，有人在暗地里挣扎；有人很快就能掌握好新的知识，有人却绞尽脑汁还是一知半解。沉迷游戏者忘记了虚实，自己的能力和目标，只图一时的快意，孙子的作战篇和形篇，不正是告诫我们要运筹帷幄，胜兵先胜而后求战的道理吗？

第八篇——九变，讲的是随机应变，出神入化的观点。孙子曾得出这样的结论——通于九变之利者，只用兵矣；讲不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。在孙子看来“通变”的重要性不言可知。

我们在学习过程中既要用计，又要变通，好的学习方法胜过埋头苦干，在用知识全副武装自己的同时又要学会寻找通往成功彼岸的捷径。

《孙子兵法》中疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山——寥寥数字，就勾勒出了一个战无不胜的军队形象。风、林、火、山是孙子兵法的精髓。孙子很崇尚“兵贵神速”。

商场之道也亦如此。现在在手机行业，苹果是巨人，三星、诺基亚等，竞争相当激烈。于是乎时间成了关键，新产品，新功能一直在更新，不单单是硬件方面，外观上各品牌也下足了功夫，**战也是必不可少，而今各大厂商又在环保领域抢占商机。

中国企业在这些巨头的夹击下，生存有些艰难，关键是掌握核心技术，在这方面我其实为中国感到悲哀与痛惜，很多产品都是made in china,贴着国际品牌的标签便自觉高档，许是品牌效应吧，好像买国产货会低人一等，其实不以为然，就像魅族科技****，在这狭缝中依然保持着自己独特的气质，为了突围在做工和**方面做了不错的榜样！所谓勇敢的人在狭路相逢时获胜。商场里的勇士们依靠自己的声誉，他们的产品是不同的和优化的。国货想要站立起来，首先自身的产品要有创新，抓住天机，而作为消费者的我们则需端正态度，不能太过崇洋。

在《三国演义》中，的诸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的计谋在施耐庵老先生的布局下，堪称一绝。有许多计策其实在《孙子兵法》中已经有所描述。很喜欢走中国象棋，可总是以败局告终。

开局冲锋杀敌，却并非愈战愈勇，常常落得顾此失彼，有时因贪吃一子而瞬间败北。如今细细想来大概是自己过于莽撞，犯了军中大忌。读《孙子兵法》真使我受益匪浅，一遍已不足矣！

有胆有勇，有虚有实——《孙子兵法》也！

感谢伟大的先民创造了这伟大的智慧，我们将继续继承中华民族的优秀文化，充实自己，提升自己，为中华民族的伟大复兴奋斗！

孙子兵法读后感必备8篇

经过我们日夜不停地整理今天我们隆重推出了孙子兵法读后感。阅读一本好书，可以净化我们的心灵，丰富我们的精神世界，读过作者的作品后，我被其中的情节所打动了。 阅读时记录下的主要思想，可以让我们吸收和掌握书中的知识。供你参考和使用，请收藏和分享！

孙子兵法读后感 篇1

平和老师能把古代的《孙子兵法》甚至现代毛泽东的军事思想理论都恰到好处地运用在教育教学管理上，用兵法里的精髓来诠释教育现象，那么独到那么精辟，我更惭愧了，因为自己对《三国演义》，《论语》等古书的阅读就像蜻蜓点水般，《孙子兵法》这样的书更是没有看过。心中没有渊博的知识怎么能够在课堂上旁征博引，怎么能在班级管理领先一筹呢恶补自己的教育理论书籍的不足，这是我学习《班主任兵法》一书后的又一个收获。

《班主任兵法》更成了我的管理秘籍，我知道不可能照搬硬套平和老师的招数，形似不如神似，我总能从中找到解决的妙计。我们通常在孩子丢了东西后不是恐吓就是苦口婆心地教育，但收效总是甚微的。平和老师在《打草惊蛇》里关于丢失的好译通的调查，“铺开场子，故意把草拨得哗啦啦地响，为的就是让蛇自己出来。”这招真灵！我还借用这招也破了一个“赛车大案”呢。感谢《班主任兵法》这个秘籍帮我打开了思路，给了我启发。

平和老师能把班级工作做得这样独到这样深入，缘于他对学生的那颗爱心，一个对工作执着热情有责任感肯动脑的老师才可以做到这样。我们小学多得像我这样的女教师――对孩子温情脉脉的女教师，但我们也需要像平和老师这样把爱深藏在心里的男老师。也许在新的一学期我应该也来点“黔驴发威”，偶尔也来一些冷面孔，恩威并施。因为教育不管和风细雨式还是电闪雷鸣状的，不管是鼓励还是惩罚，只要我们心中对孩子心存爱心，我们的教育都是正确的。

孙子兵法读后感 篇2

虚实，从效果看，就是真假。虚虚实实，真真假假，杀机隐藏，生死一线。为将者，当明辨真假，善用虚实。战场之上，避实而击虚。主动求变者为实，被动应付者为虚;局部优势者为实，反之为虚;明确进攻为实，佯攻为虚;真实目的为实，表面目的为虚。虚实之间掌控全局，化己方被动为主动、变对方优势为劣势，因地制宜、因敌定策，方可取得最终胜利。

孙子说，战场上先占领有利位置的一劳永逸，后到战场的一方则疲惫被动。“故善战者，致人而不致于人”，牢牢将主动权握在自己手中这是最重要的。主动权并不是总光顾己方，那么我们应当设法使安逸的对手变得忙乱，粮草充足的敌人变得食不果腹，让安营扎寨的被迫换个场地休息，将对方的优势化为劣势。“出其所不趋，趋其所不意”，这是避实就虚。我们可以得出此处的“虚实”是劣势和优势的含义。选择敌人防守薄弱之处可以日行千里而不疲劳;进攻取胜者是因为攻击对方的薄弱之处;防守成功者是因为防守在不可攻破的位置。

善于进攻的部队，对手不知道他的防守布置在何处;善于防守的军队，敌人不清楚他的进攻瞄准何方。“至于无形”、“至于无声”，虚实相间“故能为敌之司命”。当进攻处于下风时，“冲其虚也”;撤退时不能被对方追击，是因为“速而不可及也”。所以，我方希望作战，敌人就是躲入城中也不得不与我方作战，因为“攻其所必救之”。我不希望作战，“画地而守之”，诱使对方改变攻击目标则高枕无忧。

到这里，我们能分析出“虚实”二字又含有“主动与被动”的关系，只有己方的主动迫使对方的被动，才能控制好整个局面。那“虚实”是否还有其他含义呢?有。“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也”。我方集中力量，而对手则分散布局，在局部形成了以众击寡的局面。众则为实，寡则为虚。如果我方的作战地点敌人不能知晓，则会采用逐一防守的策略，即分散兵力布防。这样便形成了虚实、寡众的局面，对方前后左右不能相顾，“无所不备，则无所不寡”。“寡者，备人者也;众者，使人备己者也”，其实还是个主动与被动的关系。主动与被动是主观能动性的问题，基于思考和辩证;众寡虚实则是客观的情况，需要明辨与试探。若想运筹帷幄，则应当分析对手的计划方案，通过挑衅对手来观察对方的作战规律，通过佯攻来寻找对方命门，通过小范围作战来判断对方实力的强弱。

所以用兵当“无形”，让对方无法掌握规律，不能明了用意和计划。每次作战都应当依据客观事实进行针对性调整，而非简单的复制就可以取得胜利。虚实之用，可惑敌，可避敌，可制敌。掌握虚实。也算是一种很高的用兵境界了。

孙子兵法读后感 篇3

《孙子兵法》是中国古代最伟大的军理论著作，也是全世界最古老的兵书。

《孙子兵法》内容博大精深，逻辑严谨缜密，主要写了关于军事学的一些问题。全书共有十三篇，每篇都有一个明确主题，在《计篇》中提出了主孰有道、将孰有能”强调将帅在治理军队。孙子说过：“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。此话说：说古代，战争是国家的头等大事，关系到国民的生死和国家的存亡，所以不能不认真加以考察和研究。

在《作战篇》中提出了“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”。这些强调的都是将帅的重要性。孙子说过“凡用兵之法，驰车之驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之财，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”这话说古代的时候，凡兴兵打仗出动战车千辆，辎重车千辆，车队十万，越地千里运送粮草，这样一来，前方后方所需的费用，外交使节往来的开支，车辆器械的供应，武器装备的保养补充，每天耗费很大，只有准备充分，然后十万大军才能出动。

《谋功篇》的核心是要以最小的代价换取最完美的胜利成果。要做到这一点就要谋略代替死拼硬打。

《孙子兵法》不权深刻地影响中国古代战争史，在西方国家亦享有极高的声誉。

事实上，作为中华民族文明的积淀，《孙子兵法》始终在提醒大家，怎样处理问题?如何把握机遇?用什么办法取得成功?它不断引人们去思考，去探索，不论是在生活还是在工作，能使人受益良多。

孙子兵法读后感 篇4

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第一篇“始计篇”的第三部分，诡道/用诈。

一、兵法解析

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

意思就是：

用兵打仗是一种诡诈的行为。因此要求做到：能打却装作不能打；要打却装作不想打；要向近处却装作要向远处；要向远处却要装作要向近处。敌人贪利就用小利引诱他；敌人混乱就乘机攻取他；敌人力量充实，就注意防备他；敌人兵卒强锐，就暂时避开他；敌人暴躁易怒，就设法挑逗他；敌人谦卑谨慎，就设法使他骄横；敌人休整良好，就设法使他疲劳；敌人内部和谐，就设法离间分化他。要在敌人没有防备处发动攻击，在敌人意想不到时采取行动。这正是军事家指挥艺术的奥妙精髓，是不可预先传授说明的。

孙子认为“兵以诈立”，认为用兵打仗靠诡诈多变取胜，要根据利益情况决定自己的行动，根据兵力的分散和集中进行变化。

孙子的“兵者诡道”“兵以诈立”思想，高度概括了战争行为的本质，兵无谋略无以为战，这构成了孙子军事思想的主体。

正因为诡道反应了战争的指导规律，后世兵家对孙子“兵不厌诈”推崇备至。《十一家注孙子》中。

曹操说：“兵无常形，以诡诈为道。”

李签说：“军不厌诈。”

梅尧臣说：“非谲（jue）不可以行权,非权不可以制敌。”

张裕说：“用兵虽本于仁义，然其取胜比在诡诈。”

可见诡诈是杀敌取胜的法宝，在战场上，不用诈就难以克敌制胜；不施谋略就等于把自己军队送进坟墓。

仅以中国古代战史为例：

西汉初年，冒（mo）顿（du）单于示弱诱敌，尔后突然出击围困刘邦于平城白登山，是“能而示之不能”

三国时，吕蒙称病隐退，麻痹关羽，一旦得逞，即白衣渡江，进占荆州，是“用而示之不用”

笠泽之战中，越王勾践声东击西，侧翼佯动，中间突破，大败吴军，属于“近而示之远”

楚汉战争中，韩信正面牵制，迂回进击，木婴渡河，平定魏地，是“远而示之近”

其他如“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”等诡道战法，也都受到后世将帅推崇。

诡道之术丰富多样，灵活多变，但千条诡计，万般奇谋，也有一定规律可循。其中最突出的可概括为两点：

一是“示行动敌”，即通过伪装、欺骗、造成对方错觉，调动敌人，战而胜之；

二是“量敌用兵”，即兵家根据战场形势，实施灵活机动的指挥，因敌变化，随机处置，能打则打，不能打则不打，始终掌握战场的主动权。

上述两点，是孙子“兵者诡道”之术的精髓。

战争是智谋的较量。感性的直观容易被事物的表象所迷惑。特洛伊人没想到精致的木马中会暗设机关，被西农（希腊人的间谍）花言巧语所蒙蔽；曹军也以一般的作战心理对待赵云的空营之策，这是“木马计”与“空营计”取胜的主要原因。

《投笔肤谈·持衡》云：“善制敌者，愈之使敌信之，欺之使敌疑之，韬其所长而使之玩，暴其所短而使之惑。”意思是说：善于克敌制胜的人，愚弄敌人，使其信()以为真；欺骗敌人，使其产生怀疑；隐匿我军长处，使敌人疏忽；暴露我军的短处，使敌人迷惑。这就道出了兵家的权谋诡道的真谛，在于使敌失误，步入圈套。

《十一家注孙子·王哲》说道：

智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也；

信者，号令一也；

仁者，惠抚恻隐，得人心也；

勇者，徇义不惧，能果毅也；

严者，以威严肃众心也。

五者相须，阙一不可。

对今天的领导者而言，

“智”就是战略智慧，有先见之明，审时度势，能运筹帷幄，多谋善断，指定方针、计划，“智”的意义在于“胜人以智”，处处棋高一筹，才能在工作中稳操胜券。

“信”就是诚实和信用，领导人的言行要使人深信不疑才有可能做到令行禁止。这就是所谓“服人以信”。

“仁”即为领导对部属要有仁慈之心，关心职工的感情，保护职工的利益，才可使组织有较强的凝聚力，这就是所谓的“得人以仁”。

“勇”就是勇敢果断，知难而进，不怕失败，不避风险，处事果断明快，决策及时敏捷，这样才能及时抓住机遇，实现“趋时以勇”。

“严”就是要严明纪律，赏罚分明，有法必依，执法必严，而且不仅要严一律人，更要严于律己，处处以身作则自己持身以正，才能做到“驭众以严”。

二、读后感

读完这一部分，受益匪浅，不过在我看来，诡道是把双刃剑。

这一部分，我不禁初步了解了诡道的大致思路，更加懂得如何避免被他人诡道的方式，俗话说得好，只有充分了解敌人，才有可能充分取胜。

后半部分，再一次的重申了将帅的智、信、仁、勇、严五大特征。特别是对于今天的领导人而言，五者相须，阙一不可。

孙子兵法读后感 篇5

《孙子兵法》不应该被只看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。可以这样讲，世界上的大多数问题，都可以通过《孙子兵法》解决。

我读《孙子兵法》也不是很久，暂时只理解了一部分“知”

《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。

《孙子兵法》里的“知”有几个意思：

第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。

第二是知道别人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。（一支股票涨了一块钱，一般的人只看到这股票涨，就跑去跟买，老股民知道这股票上涨的空间很小了，到了卖的时候。资深股民知道这股票脱离了市场本质，已经被控制了。别的庄家知道这股票被控制了，还知道操纵的手法，知道什么时候跌什么时候涨。如果没有足够深刻的见地认识，你能赢吗？）

第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。

第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。

除去这些外，《孙子兵法》还有一些很深刻的理论，都是很有意思的话，也有很深邃的智慧，如果你不能将整本书都仔细研究的话，也可以根据你的情况，挑出这些话，有空的时候琢磨一两句，也是很有益处的。

孙子兵法读后感 篇6

孙子在他的兵法思想中，论述了对待不同的敌人要采取不同的战略战术。而在商场中面对不同的竞争对手，同样也要采取不同的应对策略。在激烈的商业竞争中，企业要立于不败之地，最重要、也是最困难的事情就是要分析自己在市场中所处的地位，对于强弱不同的竞争对手，要采取不同的商业策略，以求在市场中赢得一席之地。比如商战中经常采用的“避实就虚”等策略就是孙子兵法思想的运用。

任何事物都是不断发展变化的，商场也是一样，没有永远的胜利者，也没有永远的失败者;没有永远的强大，也没有永远的弱小。在现代社会，企业必须不断创新，在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代的发展需要，否则，任何一个实力强大的企业，都会因停滞不前而被市场淘汰。因时而变，因势而变，“饱能饥之，安能动之”。总之只要有利于达到自己的目的，一切手段都要加以利用，这就是商鞅的成功之道。

企业的经营者是企业的组织者和管理者，也是企业决策的核心力量，如果企业的领导感情用事，将会导致决策的失误，从而给企业造成重大损失。

“兵不厌诈”在商战中，设下圈套，从而达到自己的商业目的，正是孙子所言的“登高而去其梯”。对于企业的经营者来讲，一定要弄清对手的真实意图，避免上当。

孙子兵法读后感 篇7

形之（佯动）——孙子兵法读后感之虚实篇：这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第六篇“虚实篇”的第一部分，形之（佯动）。

一、兵法解析

形之而知死生之地。意思就是：示形诱敌，以求摸清敌人所处地形的有利与不利。

在战场上，怎样才能避实击虚、克敌制胜呢？孙子在《虚实篇》中提出了“策、作、形、角”四种相敌示形方法，“形之”法是其中之一。

形，是显露、表现的意思。《孙子兵法·兵势篇》云：“强弱，形也。”强或弱，是力量的一种表现。孙子又说：“形之而知死生之地。”这里的“形之”，是说把我方的假象显示给敌人，从而根据敌方的反映来探知敌情。死生之地，指敌人所处地形的有利与不利的情况。有备的地方是敌的“生处”，无备的地方是敌的“死处”。

可见，军事作战中，“形之”的本意是佯动，察明敌军的虚实，何处易攻，何处不易攻。《十一家注孙子》张预说：“形之以弱，则彼必进；形之以强，则彼必退。因其进退之际，则知彼所据之地死与生也。”这样就能掌握敌情，采取相应的破敌之策。

两军交战，只有准确地判断敌情，才能制定出相应的克敌制胜的对策。掌握敌情的方法很多，“形之”是兵家常用的谋略之一。

在夷陵之战中，年轻的东吴将领陆逊之所以能以弱胜强，是由于实施了正确的战争策略。在强敌压境的危急关头，他采取了避其锋芒、待机破敌的策略，主动后撤五六百里，诱使蜀军在崇山峻岭中长途跋涉，兵力分散，陷入困境。

而当战机来临时，能迅速出击。先是用“形之”术，派小股部队佯攻，侦察敌情，再根据敌营的情况采取火攻，终于大获全胜。

商战中，为了及时捕捉市场信息，展望市场趋势，也常常采用“形之”法，通过新产品的试销、商店的试营业，探求市场反映，掌握消费者的需求，达到最终获利的目的。

日本的“西铁城”手表因质量优良，蜚声海内外。但在开始时，澳大利亚人对它并不了解。

为了摆脱滞销局面，厂商想出一个出人意料的办法，他们通过新闻媒体发出一条消息：要把全世界上最精美的手表从高空抛下来，谁拾到了就归谁。读后感.届时，人们怀着好奇和侥幸的心情来到制定广场，只见一架精心打扮的直升飞机飞临人群上空，然后一只只精光闪亮的手表向成千上万名观众抛了下来。

人们发现从百米上空抛下的“西铁城”表落到地上后，居然完好无损，走时准确，便惊叹不已，奔走相告。“西铁城”表名声大振，打入了国际市场。

在这里，生产西铁城的厂家采用了“形之”谋略，通过大张旗鼓的高空抛表，向顾客显示了手表的精湛质量，从而使其跻身世界名表行列。

二、古今联想

兵之形，避实而击虚。

意思就是说：

用兵的规律是避开敌人的坚实之处而攻击其虚弱的地方。

在兵站中，“避实击虚”成为兵家克敌制胜的有效法则；在竞争中，经营者要采取避市场饱和之实，避竞争对手长处之实，击市场空虚之虚，击竞争对手短处之虚，并且善于变实为虚，变虚为实，在山穷水尽的逆境中，争取“柳暗花明”的局面，才能战胜竞争对手，取得竞争的主动权。

三、读后感

自己体会！

孙子兵法读后感 篇8

《孙子兵法》是兵家经典，由春秋末年著名军事家孙武所著，共十三篇，包括计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、兵势篇、虚实篇、。军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，它是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。在深刻总结春秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。主要论述了军事学的主要问题，提出了一些著名的军事命题，并且揭示了一些具有普遍意义的军事规律。

初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”(军势篇)其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。

3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”(虚实篇)中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。

“故令之以文，齐之以武，是谓必取”(行军篇)，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。

孙子兵法读后感范本14篇

这是一篇有关“孙子兵法读后感”的网络文章希望对大家有所帮助。书籍如同一把钥匙，它能帮助我们开启心灵的智慧之窗，在阅读作品结束后，我们可能会产生一些新的想法。这时我们可以写一篇读后感来记录我们的真情实感。请您在休闲时间内留意本页内容！

孙子兵法读后感【篇1】

谈判中也常用攻心战术，即从心理和情感的角度促其统一，谈判者经常用如下几种手段，如满意感，满意感是一种使对方在精神上感到满足的策略。

头碰头，双方采取小圈子会谈，以解决棘手问题的做法，也叫场外谈判或非正式谈判。鸿门宴，在国际商务洽谈中，“鸿门宴”之策，主要取其“宴”之形，“意”之本。通过宴会来缓解气氛，减除心理上的戒备或对立情绪无疑有奇效。

恻隐术，恻隐术是一种装扮可怜相、为难相的做法。奉送选择权，奉送选择权是一种让对手任意挑选自己给出的两个以上的解决方案中的一个，自己不会反悔的做法，以情动情，人的感觉能互相传递和感染。

一个谈判者，要想让对手产生自己所期望的感情，或喜或怒，或爱或恨，首先自己要具有这种感情，并设法传递给对方。

以诚换诚，诚恳是不可用智慧、能力或者严谨的法律条规来取代的。

语言说服，以双方满意的条件达成协议。

这几种策略在谈判中经常使用。

孙子兵法读后感【篇2】

现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！提出了一个关键的问题；未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，计先定于内而后兵出。现代的商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！这点对人力资源战略和规划做出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之算也。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！

孙子兵法中的一些警句，如篇首的兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；又如知己知彼，百战不殆等，千年来已成世人口语，足见其深入人心。

孙子兵法读后感【篇3】

孙子兵法读后感2000字：虚实篇之角之（试探）：

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第六篇“虚实篇”的第三部分，角之（试探）。

一、兵法解析

角之而知有余不足之处。意思就是：通过试探性进攻，就可了解敌人兵力部署的虚实情况。

孙子在《虚实篇》中提出了“胜可为也，敌虽众，可使无斗”的观点，意思是说，胜利是可以创造的，敌人虽然兵员众多，却可以使它无法与我作战。

要做到这一点，关键看指挥员能否巧妙地运用示形诱敌之术。即“策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”其意思为：通过认真分析判断，以求明了敌人作战计划的优劣长短；挑战敌人，以求了解其活动规律；示形诱敌，以求摸清其所处地形的有利与不利；进行战斗侦察，以求探明敌人兵力部署的虚实强弱。

应该说，孙子的“策、作、形、角”四法既相互对立、又互为联系，“策”而不能探知敌方虚实，就“作”；“作”而不能达到目的，就“形”；“形”不能奏效，就“角”。这样有谋划，有挑逗，有示形，有试探，尔后就能详知敌情，把握敌军的虚实动静，一旦开战，主动在我，所以，孙子说：“胜可为也，敌虽众，可使无斗。”

本文着重“角”的方法探讨与应用。

“角”，触动，角量、较量，这是指试探性的进攻，犹如今天说的火力侦察。

用“角之”之策，探知对方虚实，而后针对敌人虚弱之处，发起猛攻，常能收到出其不意、攻其不备之效。

第二次世界大战期间，苏军某师在一次山地进攻时受阻，德军居高临下，各种武器组成的火力网压得苏军抬不起头来。

为了摸清德军的火力配置，苏军指挥官急中生智，他命令防化兵释放烟幕。立刻，苏军阵地前一道滚地烟幕，慢慢地向德军高地漫卷而来。

德军慌了手脚，所有的火力点都疯狂地喷出“火龙”。这时，苏军的侦察兵正躲在隐蔽处，用望远镜观察着德军各火力点。烟幕散尽后，读后感.苏军指挥官已胸有成竹，他重新部署了部队，战斗再次打响，德军的很多火力点立刻被拔除了，苏军攻占了这一高地。“角之”之策不仅用于军事作战，也常被古代的一些阴谋家当做对付君主的计谋。“指鹿为马”的故事是大家熟悉的。

“指鹿为马”事件的制造者赵高就是用“角之”之策制服了秦二世胡亥，独揽朝政的。

秦始皇出巡病死途中，宦官赵高要挟宰相李斯篡改遗诏，杀死公子扶苏，立少子胡亥后，先是迎合秦二世胡亥，纵容他求长生，继之又鼓励他诛杀群公子和众功臣。

这时，他见臣僚中大部分人已畏惧于他的淫威，但不知其中还有谁不听他的。为了试探群臣，诛杀忠良，他采用了“角之”之术。

他把一头鹿牵到朝廷，对二世说有人来献千里马了。二世笑着说：“这不是一头鹿吗？”赵高说：“错了，这时一匹千里马。不信，你问问群臣。”

朝中那些阿谀奉承之徒连忙说是千里马，弄得愚蠢的二世也迷惑起来，不相信自己的眼睛。只有几个忠直之士看不下去，说是鹿。

这样，赵高就知道了谁是忠良之士。不久，他就把他们统统杀了，从此，赵高独揽朝政大权，二世成了他的傀儡。

臣子对付君主用“角之”之术，君主考察臣子也用此术。

皇帝考察大臣是否忠诚，就派他到偏远的地方做官；看他是否有办事能力，就命令他解决繁难之事；突然向他提出各种问题，观察他为人是否机敏；让他去管理钱物，试探他是否清廉。

在现代社会中，企业为了求发展，经常要招徕人才。对新招的员工，企业家也常用“角之”术加以考核，合则留，不合则退。现代人为了寻找理想的职业，也不从一而终。

在日本一家公司，流传着这样一句话：“公司要能真正稳住一个人才，要经历三进三出的考验。”这是什么意思呢？

原来，当本公司的职工认为现在的工作不理想时，为了找到更好的工作就离开了现在的公司。可是，几经周折，发现还是原来的公司较为理想，又回到原公司了。

如此进进出出，最后在这家公司安心工作，这其实就是在不知不觉运用“角之”之术来寻找适合发挥自己才能的环境。这就是为什么在经济发达地区，人才流动频繁的原因之一。

二、古今联想

知战之地，知战之日。则可千里而会战，不知战之地，不知战之日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？

意思就是说：

能预知在什么地方打，在什么时候打，就是跋涉数千里也可以同敌人交战；不能预知在什么地方打，在什么时候打，那就会左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，何况远到数十里，进的也有好几里呢？

在这里，孙子认为战与不战，胜败与否的前提条件在于是否“知战之地，知战之日”，而不是距离的远近。

这一思想借鉴到市场竞争中，就是要求企业不要把眼光仅仅放在国内市场的争夺上，而应该努力开拓国际市场，敢于参与国际市场竞争。只要能准确了解国际市场需求状况及发展趋势，同样能在国际市场竞争中取胜。

企业只有在做到“知彼知己”的基础上，灵活运用产品竞争策略、定价竞争策略、销售渠道策略及促销竞争策略等综合性措施，才能在国际市场竞争中取胜。

三、读后感

角之，试探！

也就是创业者常提到的“小步快跑，小成本试错”，只有在控制成本支出的前提下，公司才有可能活下来，公司只有活下来了，才有可能成为独角兽的希望！

孙子兵法读后感【篇4】

凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。

意思就是说：

凡先到达战场等待敌人的一方就主动、从容，后到达战场仓促应战的一方就被劳、被动。所以善于指挥作战的将帅，在战争过程中，总是千方百计地去调动敌人而不被敌人所调动。

孙子的这段话阐述了主动权在战争进程中的重要性。

在日趋激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，牢牢地掌握“致人而不致于人”这一韬略，稳操行动的自由和自主权，同样是十分重要的。

在目前科技迅猛发展的情况下，企业之间的竞争在很大程度上是科技的竞争，谁拥有先进的科学技术，优先开发出新产品，谁就能取得市场竞争的主动权，在竞争中取得优势地位，反之，将在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场所淘汰。

因此企业要想在市场竞争中居于主动地位，就必须牢牢地把握技术进步这把竞争的利器，不断加大科技投入，提高技术水平，加快新产品的研制与开发，这样才能够做到“致人而不致于人”。

孙子兵法读后感【篇5】

本篇主要阐述作战中的虚实原则，特别是避实就虚、以实击虚的原则。这里所谓的“虚”，主要是指兵力虚、防卫虚；而“实”则主要是指兵力实（兵力集中）、攻击实（攻击有力）。

全篇内容大体为四部分：

第一，总论实行虚实原则的一般前提。强调提出：实行虚实原则的根本关键是牢牢掌握战场的主动权，使敌军受制于我，而我却不受制于敌。为此，读后感.必须具备两个基本的前提条件：一是我军先于敌军进入战地，以形成以逸待劳的态势。二是善于运用“利”与“害”引诱，“调遣”敌军，使之受我牵制而由逸待劳，由饱变饥，从而为我军避实就虚、以实击虚提供可乘之机。

第二，提出并论述关于虚实原则的基本方法。这就是：其一，就一般军事行动来说，我军无论是出兵、进击，乃至于长途进军，都应避敌之实、就敌之虚，出敌所不需，即所谓“出其所不趋，趋其所不意”/其二，就攻守的态势来说，应该是避实就虚，以实击虚。其三，就运用兵力来说，应是以我军相对集中的优势兵力攻击兵力相对分散之敌。其四，以上这些，都必须以“形人而我无形”为基本方法。即对敌人，应尽力设法使其暴露行踪；对我军，则应尽力隐蔽自己。

第三，论述战争中侦察敌方虚实情况的步骤与隐蔽我军行动的要诀。

第四，结论：兵形像水。水之流，避高而就下，兵之形，避实而击虚。水无常形，兵无常势。在战场上，把握一切因时因地制宜，灵活运用虚实的原则。

孙子兵法读后感【篇6】

斗众如斗寡，形名是也。

意思就是：

要做到指挥人数众多的军队作战想指挥人数少的军队一样，这是通讯、指挥的问题。

古代用兵打仗，多以金鼓、旌旗作为指挥的手段，用以协调士兵的行动。

正如孙子在《军争篇》中说的：“《军政》曰：‘言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。’夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人即专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼夜多旌旗，所以变人之耳目也。”

这段话的意思是：

《军政》说：“用语言指挥听不到，所以设置锣鼓；用动作指挥看不见，所以设置旌旗。”金鼓旌旗都是用来统一军队作战行动的；军队行动既然统一了，那么勇敢的就不得单独前进，怯懦的也不得单独后退了，这就是指挥人数众多的军队的方法。所以夜间作战多使用灯火和鼓声，白天作战多使用旌旗，这些不同的指挥信号都是为了适应人们的视听变化使用的。

对于现代领导者来说，掌握指挥手段是十分必要的，但是更重要的则是如何排除指挥中的障碍，巧妙地行使指挥权而达到学会和灵活运用指挥战术的目的。

三、读后感

势险且节短，在我看来，意思就是，要看准情势险要的时机并在最短的时间拿下！

孙子兵法读后感【篇7】

大家一看题目就知道这是一本兵书。的确，这本书在我国的历史是是赫赫有名的。《孙子兵法》是我国古代时期的军事家孙武为中华文化留下的宝贵财富。在刀光剑影的历史上，他用最为精彩的语言记录下来那些令人惊叹不已的军事事迹和个人智慧，这本兵书得到了世界人民的认同和高度的评价，被称为中华民族智慧的宝典。

我觉得这本书中所采用的语言都是非常精彩，也非常深奥的。初读的时候，像是“丈二和尚——摸不着头脑”。后来借助于注解，才能一一看懂。其中的《计篇》是我比较喜欢的。原文是这样的：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。”

这段话中的第二部分的意思是说：开战之前，反思“庙算”获胜的，是由于谋算筹划得比较周密，得胜的条件就多，“庙算”不胜的，则由于谋算筹划得不够多，得胜条件就少。事先谋划得多的就胜利，少的就不能胜利，何况不加谋划呢?

《孙子兵法》不单单是用在战争上的，在生活中也是有用的。比如说下棋。也需要动用策略。就像上面说的那样，需要多谋划，并且要谋划周密。不然容易失败。最近和爸爸下棋的时候，我经常采用《孙子兵法》上教我的有效方法去攻击或者防守，在下每一步棋之前先好好想想，算算我这样走之后爸爸会怎样应对，然后我又怎样回击……使用了这个方法，我连赢了爸爸好几局呢!

孙子兵法读后感【篇8】

是故善战者，其势险，其节短。势如彍（guo）弩，节如发机。

意思就是：

所以善于指挥作战的人，他所造成的进攻态势是险峻的，出击的节奏是急促的。险峻的态势就像张满的弓弩，急征的节奏就像扳动弩机。

古今善战者，通常把战场摆在或者将敌人引入险峻的地方，然后突然出动预先布好的兵力，给敌人以短促的时间、猛烈的行动、准确的打击，从而达到速战速胜的目的。

经济工作也常有风险与紧迫的时候发生。决策者如能善于驾驭把握这种时机，有时能化险为夷，一切问题迎刃而解，柳岸花明又一村。

牙膏是论支卖，没听说有论斤卖的。但是两面针牙膏确确实实论斤卖过。事情还得从开头说起。

1989年，这是柳州市牙膏厂最危险的时候，就是在这“最危险的时候”，新厂长上任了。新厂长首先进行市场调查，找来大量资料进行研究分析，把一团乱麻似的问题理出了头绪。

国内一些大企业生产出来的牙膏，若论质量，并不比两面针强多少；若论价格，要比两面针贵很多；若论特色，两面针对牙龈炎、牙齿过敏等症状有显著的辅助疗效且无副作用。

这样的产品为什么还卖不出去呢？厂长把眼光盯在别人的产品上琢磨。豁然醒悟：过去失败的原因就在于不重视产品的牌子，大多数消费者根本不知道两面针牙膏，谁会为他掏钱？

便下定决心：先把两面针的牌子做大！

第一，“其势险”，独保论斤卖的两面针牙膏。新厂长在调查研究的基础上，没有用多少时间再向职工们解释其中的道理，拿出所有的财力、物力做大两面针的牌子，欲在险中闯出一条生路！

第二，“其节短”，让世人知道两面针的牙膏。1990年下半年，厂领导集中力量把“砍”下来的钱做各种广告，速派出大批人马到市场上把论斤卖的牙膏让人们使用。读后感时间虽然短促，但收到令人满意的效果。这么一搞，许多消费者还以为这个生产了10年的两面针牙膏是个新产品，为新鲜争相购买。结果两面针牙膏的市场销量迅速增加，仅在半年之内就扭亏为盈。

第三，“势如彍弩，节如发机”，拿出名牌两面针牙膏。好的产品要有好的形象，两面针靠自身的滚动资金搞技改，从德国、瑞士、意大利、瑞典等国家购进最先进的牙膏铝管生产线、复合管生产线、制膏生产高速灌装包装生产线，定性生产变为科学的定量生产，比如牙膏泡沫量，国家标准是60毫米以上，而两面针则给本厂规定，达到90毫米才是合格，否则不准出厂。

功夫不负有心人，两面针牙膏终于在市场上立于不败之地。牙膏虽然不同于家电、服装等耐用商品，但一次性商品的售后服务更为重要，因为消费者一次不满意，就可能再不买你的产品了。

一个消费者就是一个市场！厂房撒出去100人到全国抓市场信息反馈，根据消费者的要求，不断改进和提高产品质量。

在牙膏市场几次涨价的风潮中，不管其他牙膏怎么涨价，两面针牙膏坚决不涨价。

过去，两面针牙膏名不经传时，曾被上海大商家一家家推出门外；如今，经销商都要带钱到厂购货。1996年，两面针牙膏的品牌无形资产已达9.25亿元，全国年均每3个人就用1支两面针牙膏。

孙子兵法读后感【篇9】

一本好书，会让你感动，会让你空灵飘逸，会让你捧腹大笑，会让你百看不厌。妈妈曾经给我买过很多书，我都孜孜不倦地读着。

最近，她又给我买了一本书——《孙子兵法》。以前，我听说过《孙子兵法》的鼎鼎大名，因此一拿到书，我迫不及待地打开了书，结果……古文!真是给我当头一棒，古文对于我来说简直是“擀面杖吹火——一窍不通”。不过，我那股不服输的劲上来了，古文就古文呗，我慢慢地看，慢慢的咀嚼，总能看懂的。

“兵者，国之大事，险要之地，事关国之存亡，不得不查矣……”这句话的意思是：“战争，国家的大事，战场中，如果失败了，会影响国家的兴衰，必需要检查”还有一句：“驷车千乘，革车千骑，带甲十万，日费千金，十万之师方举矣……”，“战车一千个，装甲车一千骑，带甲兵十万名，每天要花一千金子，才可以举兵十万远征……”。仔细想一想，这不就是生活道理吗?考场如战场，考场中，你落后了，就决定了你的一生!所以，必需认真对待考试，做好检查、复习。父母花了很多钱，让你去学习，但是你却不认真对待!“……然，求速，不求长……”，“……所以，求速战速决，尽快战胜，不要持久……”学习是养兵千日，用兵一时的!关键是考场上的决斗!

“……有城可攻，有城则不可攻，是郭利害，无利而有害为不攻，有利而无害为不可攻……”这句话说，有的成池可以攻击，有的成池不可以攻打，在于是有利还是有害，有害无利的，不要攻打;有利无害的，是可以攻打的……”在测试上，不会的题目，要衡量价值，分数高的，值得去动脑筋做;分数小的，果断跳过，回头有时机再做。不要被这些小题拖住时间，耽误了考试的时间。

“将矣扬长避短，非盲目行事……”“将军要取长补短，尽量少做不利于己的是，多发挥自己的长处……”学习上，多发挥自己的长处，少使用自己的短处，要学会“知难而退”但也不要一点点短处都不发挥。

三国时期，曹操以二十万兵力对战孙刘联军五万兵力，由于曹兵是东北人，又不识水战，在船上摇来摇去，根本无法作战，庞宠献计用“连环船”，曹操把船用铁链连在一起，覆如平地，铁锁横江。士兵如同在陆上一样。曹操很高兴。周瑜和诸葛孔明用火计破曹操。万事俱备，只欠东风，诸葛亮“求”来了东风。黄盖、周瑜用“苦肉计”把黄忠骗到了曹营，黄盖又说，在晚上，他会来投降。晚上，黄忠来了，却向曹操船上射了火箭，曹操引火上身，又来了东风，风助火势，火借风力曹兵死伤无数，这就是“火烧赤壁”的故事。曹操失败了，主要原因有五：1，他相信了黄忠，引火上身。2，连环船让曹兵躲不开火，死伤无数。3，当时曹操没有料到，风向从西风转向了东风。4，不听谋士的话小心火攻。5，最重要的，曹兵擅长的是陆战，他偏要水战，导致他几乎全军覆灭。

《孙子兵法》这本书，即写了作战的要点，又写了生活的应对方法，同学们应该多读。

孙子兵法读后感【篇10】

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，这句话出自《孙子兵法》。《孙子兵法》为春秋时期孙武所著，被誉为“兵学经典”。唐王李世民说：“观诸兵书，无出孙武。”日本松下电器创始人松下幸之助说：”《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活应用，公司才能发达。”兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略，大智慧。《孙子兵法》无论是在军事方面、商业方面、经济方面还是其他各个方面，《孙子兵法》都起到极其重要的指导作用。

《孙子兵法》共13篇，分为《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用间篇》。在这之中，我认为“不战而屈人之兵，善之善者也”是这其中最重要的主导思想，是孙子兵法的灵魂和核心。

不战而屈人之兵，善之善者也。这句话出现在《谋攻篇》中，意为不动用武力，让敌人的军队丧失战斗能力，从而使己方达到完胜的目的。在孙子看来，“不战而屈人之兵”是作战中最好的策略。常言道：“伤敌三千，自损八百”，战争本身就是损人伤己的事，诉诸武力，损耗极大，破坏也极大，不动武而用军事威胁、经济手段等都更有利于本国，当今大多数国家遇到纠纷也很少直接诉诸武力的。历史上许多的战役、战斗都是如此。

孙子兵法读后感【篇11】

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

意思就是：军队士气初来时旺盛，中间时就会懈怠，到了最后，就逐渐衰竭了。所以善于用兵的人，总是避开敌人初时的锐气，在其士气懈怠疲惫时采取打击他，，这是掌握和运用士气的方法。

孙子在这里提出了通过治气（即掌握和运用士气）来瓦解敌军，控制战场主动权的谋略。士气是决定战争胜负的重要因素。

士气高昂能使军队果断善战，无战不胜；而士气低落，则会使军队丧失斗志，加速灭亡。

那么怎样才能运用士气的规律施计用谋呢？

第一，根据士气可鼓可泄、可消可长的特点，激励自己的部队挥戈策马，赴汤蹈火的士气，同时千方百计地瓦解、挫伤敌军的士气，此所谓“三军可夺气”。

第二，利用士气“朝气锐，昼气惰，暮气归”的特点，以“避其锐气，击其惰归”，从而克敌制胜。善于用兵作战的将帅，不仅要激励自己的部队保持高昂的士气，还要想法设法瓦解敌军士气，待敌士气衰竭时，克敌制胜。

鼓舞军队士气的方法很多，正义之师可以通过各种形式激励士兵仇恨敌人，以奋勇杀敌。“杀敌者，怒也。”士兵心头怒火被点燃，就能保持同敌人血战到底的气概。

公元前684年的齐鲁长勺之战，曹刿巧用“避其锐气，击其惰归”的谋略克敌制胜，是典型的战例。

当时，鲁国和齐国的军队对峙于长勺。齐将鲍叔牙先发制人，命令擂鼓攻击，一时齐军喊杀连天，如山崩海倒般冲杀过来。

鲁庄公慌了手脚，忙下令擂鼓还击。谋士曹刿劝止道：“齐军士气正旺，只可严阵以待。”于是传令偃旗息鼓，坚守阵地。

齐军冲至阵前，见无隙可乘，只得退兵。过了一会，齐军再次擂鼓冲锋，鲁军依然不为所动。鲍叔牙见状，又命发起第三次重逢，可这是齐兵口里虽叫喊着，斗志却松懈了下来。

曹刿等齐军擂罢三道鼓后，才对鲁庄公说：“现在可以出击了。”结果，鲁军一闻鼓响，如饿虎扑食，迅雷不及掩耳地冲杀过去，齐兵被杀的全线崩溃，读后感.大败而逃。战后，鲁庄公问曹刿制胜之道，曹刿说：“夫战，勇气也，一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。”“避其锐气，击其惰归”是军事谋略中非常高妙的一招。然而，当我们拓展思路，从军事领域走进社会其他领域，就会发现，这一谋略有广阔的用途。

著名女排教练袁伟民以严格训练闻名，同时，他又很善于做队员的思想工作，调动大家训练的积极性。

一次训练后，几位女排队员被留下来补课，陈招娣主动要求陪练。对陈招娣主动请战，袁伟民很满意，补练时就对她格外“照顾”。

这时，陈招娣见教练转移了训练目标，产生了误解：“陪练还这样严格，我不练了！”，说着甩手就走。

按照平时训练纪律，这是不允许的，但这次是陈招娣主动要求加码陪练的，严加训斥会挫伤她的积极性。袁伟民不动声色，对离去的她道：“好，招娣，你走得了今天，走不了明天。”

已走到门口的陈招娣听到这句话停了下来，但她仍然很生气，气鼓鼓地望着教练。教练瞧了她一眼，什么也没说。

陈招娣想想不对，又走了回来，可见教练紧绷着脸，扭头又走。可走到门口，又回头，反复了两次。

等她重新走回场时，袁伟民只当什么事都没发生，重又将球扣给她，让她继续练。见她练的不错，袁伟民说：“现在可以不练了。”

谁知陈招娣被激怒了：“我不要你恩赐！”教练二话没说，又让她练了一会，见她情绪平静了，才停止训练。

“避其锐气”是对待处于激动状态的队员的高招，但这并不是说教练要放弃原则，而是要采用一种后发制人的冷静策略。

袁伟民巧妙运用“避其锐气，击其惰归“谋略来管理教育队员，终于使中国女排步入鼎盛期，创下了”五连冠“的佳绩。

孙子兵法读后感【篇12】

将军可夺心。

意思就是：

将帅的意志和决心可以设法使之动摇。

将为三军之主，战争中将帅起着重要的作用。

“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”因此，屈人之兵，因先屈其将帅。擒贼先擒王，敌将服则敌众服，从而达到“不战而屈人之兵”的目的。

要夺将之心，必先对敌将的个性、品格有一个清楚的了解，才能有针对性地制定与实施攻心夺气的方略。

孙子在《九变篇》中指出：“将有五危。必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”

“五危”即将帅的五种心理缺陷，“将军可夺心”就是要根据敌将不同的弱点实施谋略，方能奏效。

“必死，可杀也。”勇敢本是将帅的第一要素。但是，如果是勇而无谋，“必死”就成了死拼蛮干，他所指挥的军队就容易被敌诱杀。

“必生，可虏也。”意指贪生怕死的将帅，必然临阵畏怯，容易被俘，甚至导致军队的灭亡。

“忿速，可侮也”将帅心理状态不好，情绪不稳，易躁易怒，容易中敌侮辱之计，贸然兴兵而失败。

“廉洁，可辱也。”廉洁本是美德，可是过于追求个人声名，就会被敌利用，对其侮辱使其失去理智，引起上钩。

“爱民，可烦也”将帅在决策中，如果只顾眼前利益，过于溺爱百姓，会受到各种牵扯，耗时费力，贻误战机，使敌有机可乘，故意用兵扰民，诱其出战，误入圈套。

“将有五危，用兵之灾”，孙子的这一思想启迪我们，对敌将实施攻心战术，一定要针对战将的性格和不同类型，实施不同的夺心之术，才能收到奇效。

“将军可夺心”要对症下药，对付不同性格类型的敌将，应使用不同的手段。

对于勇多谋少、骄横轻敌的将帅，采用“卑而骄之”、“勇而示怯”之法，使其越加狂妄，贸然动兵而落入圈套；

对于脾气暴躁、情绪大起大落的将帅，采用“怒而挠之”、“诱而辱之”之法，使其忿而兴师，愠而致敌，导致失败；

对于好大喜功、贪图小利的将帅，可以使用“诱之以利”、“顺详敌意”的战术，使其求胜心切，轻率出战而陷入被动。

孙子在《九变篇》中提出“将有五危”，在《始计篇》中提出“诡道十二法”，都是“将军可夺心”的具体方法。

古今中外有不少这样的成功战例。有因敌将骄纵而制之者。

战国时期赵国将领李牧镇守北部边境期间，针对匈奴骄横的特点，他做了一条规定，一旦匈奴入侵，全体将士一律回营，不得抵抗。匈奴每次入侵，赵军都是避而不战。匈奴以为李牧胆怯，越加骄横轻敌。

这时，李牧见时机已到，派精兵16万人设下埋伏，尔后让边民和部分士兵将牲畜全部赶出来放牧，以诱匈奴来抢。匈奴单于果然中计，率领大军前来抢掠。李牧指挥伏兵出击，把匈奴打得人仰马翻，杀死匈奴骑兵10万余人，此后，一连十多年，匈奴都不敢接近赵国边境。

骄纵敌将，隐强示弱也是一种常用的方法之一，在抗美援朝第二次战役之初，我军抓住美军将领高估自己、轻视我军的心理，在敌向我发起试探性进攻时，我先后主动撤出飞虎山、德川等地，以小股兵力节节抵抗，又将3个军撤到云山以北，诱使敌人大胆地向我预定的战场冒进，使其兵力分散，战线拉长。

我军趁机给予出其不意的打击，迅速打开战役的缺口，掌握了战争主动权。

有因敌将趋利之性而制之者。香饵可使鱼忘钩，利欲能令人智昏。对于那些贪功图利心切，计胜不计败，知利不知害的敌将，则应舍利而诱之。还有一类敌将贪图的事战机之利。

对于性情暴躁、情绪不稳、气量狭窄的敌将，则采用“怒而挠之”的激将之法，使其盲动而上当。

除了上述针对敌将性格、心理夺其心外，瓦解、动摇敌将意志的还有多种方法。如采用离间计，在敌人之间挑拨是非，引起纠纷，制造隔阂，如刘邦采用陈平之策，离间项羽与范增，加速了项羽的失败。又如对处于困境的敌军，采用威慑攻心之术，使敌将斗志消沉。

解放战争后期，在我军所向披靡、势如破竹的凌厉攻势下，蒋军身陷困境。这时，我军展开了多种形式的政治攻势，促使国民党的许多将领由原来准备作困兽之斗，到主动放下武器，率部投降。

整个解放战争期间，向我投诚、起义和接受和平改编的国民党部队达177万人，占歼敌总数的22%。

总之，“将军可夺心”要根据战场上不同情况，针对不同的对手，采用不同的方法，才能收到良好的心战效果。

孙子兵法读后感【篇13】

双休日，我和爸爸去逛书店，我一眼挑中了摆在书架最高端的孙子兵法，因为我早就听说书中记载了许多对军事的独到见习以及让人防不胜防的军事策略。

故事主要讲了，《孙子兵法》由春秋末年的齐国人孙武所作。里面记载了各种军事策略，以及兵法范例从古至今，无一缺漏。

而其中最令我深刻的一则故事是《兵者，国之大事》战争是一个国家的头等大事，想要保卫国家，捍卫名族的话一定是从政治。天时。地利。将领。法志这五点来判断的。

可见想要打好一场仗也是需要内因和外因来配合的。只要自己的武将好而且占尽天时地利这场战争的胜利权非你莫属，换言之我们学习也是一样的道理不仅学习环境要好，而且还要自己爱学习，这样才能读好书。

曾经又一次老师布置的作业是背课文，可我不愿意背，在家里开小差耗时间，老爸见了批评道：“现在学习环境那末好，为什莫不好好珍惜呢，而且我们逼你学习，你永远读不好，只有自己肯学，我深受感悟。

也有一次临近期末大考了，我由于自己要学，而老师讲的是关键的考试知识，我做好了充分的考前准备，因此我取的了有意的成绩。

我从《知者，国之大事》这则故事中我体会到要想打好一场仗不光光需要地面上的优势，还要自己的将领会打仗。想要学好习不光光要老师好。环境好。而且还要自己爱学习。肯学习。

孙子兵法读后感【篇14】

虚实篇汇总——孙子兵法读后感之兵势篇1200字：

本篇主要论述在军事实力的基础上，发挥将帅的指挥才能，造成和利用有利态势，出奇制胜地打击敌人。首先讲一下下篇与上篇的关系，然后再讲本篇的内容。

《兵势篇》的“势”是《军形篇》的“形”（军事实力）的表现。换言之，“势”就是在军事实力的基础上，由于实行正确的作战指挥，从而在战场上所表现出的实际作战能力。从哲学上看，“形”是运动的物质，而“势”是物质的运动。

《军形篇》讲的是客观物质力量的积聚，《兵势篇》讲的是主观能动作用的发挥，这两篇是紧密联系不可分割的姊妹篇。我们从中也可以看出，孙子在认知论上，反映了物质是第一性的、意识是第二性的这一朴素的唯物主义思想。

全篇内容大体分为四部分：

第一，阐述在战役上用兵打仗必须注重四条：一是部队编制有序管理严密。二是旌旗鲜明，号令严肃。三是善于运用奇正结合原则。四是善于避实击虚。

第二，提出“凡战者，以正合，以奇胜”的命题，并加以阐述。指出：用兵打仗无非是正与奇两种态势，这两种态势是相互依存、相互转化、因地制宜，变化无穷的，而又以出奇制胜为上，强调出奇制胜的特点和优点是：抓住时机，行动快速，态势险峻，居高临下，兵之所至，如积水漂石，鸷鸟毁折。

第三，造成正奇结合、出奇制胜态势的关键有二：一是我军训练有素，布阵周密。做到人马杂乱、情况混沌的情况下作战，能保持我军的号令统一，建制不乱，首尾相接，运用自如。二是以伪装示形于敌。要示敌以“乱”“怯”“弱”；要诱之以“利”，引诱敌军上当受骗，听从我军“调遣”，以造成我军的险峻态势，出奇制胜。

第四，结论：善于用兵的人，重视依靠和建构一种必胜的态势而不苛求于属下，他们选择将领也是善于“任势”的人，所以打起仗来就能像从高山上往下滚动的圆石那样势不可遏，战无不胜！

孙子兵法读后感5篇

由于人们的智慧水平不同，因此每个人观察事物的角度和方式也各不相同。这部作品则是作者表达自己情感的一种方式。你是否正在寻找一篇读后感新颖却又具有创意的范文呢？那么，请耐心阅读本文，我们将为你展示“孙子兵法读后感”这部作品与众不同的地方。

孙子兵法读后感(篇1)

如果说《武穆遗书》是武侠小说中的兵学圣典，那么《孙子兵法》绝对是中国古代军事文化遗产中的瑰宝。李世民说：“观诸兵书，无出孙武”，可以说孙武可以称得上是中国乃至世界的兵法之祖。这段时间我参读了书中的“始计篇丶作战篇和谋攻篇”，颇有收获。

《始计篇》中孙子提到：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，较之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”战争是国家的大事，必须从道义丶天时丶地利丶将领丶组织结构五个方面，将双方各种情况进行考察分析后，预测是否能够获胜，再选择出兵与否。这其实就是当今S系统更好管理客户需求等，对于一线的实操人员有很好的借鉴意义。相当于总结问题的类型并加以归纳，传承知识，有利于企业的具体目标达成。

由上可见，孙子兵法阐述的是宏观到具体的分析落实过程，几千年前就有如此洞见，难怪能名垂千古，即使放在今天，仍然为中国乃至全球所推崇。

孙子兵法读后感(篇2)

战争是智慧和实力的较量。战争客观地造就了兵家的一个共同的特点：即随行用势，因敌权谋。用孙子的话说就是：“践墨随敌，以决战事。”

所谓践墨随敌，就是说选择作战方向，制定作战方针和作战计划，都应该随敌情的变化而变化。践墨随敌是企业在多变的市场环境中求生存、争发展的有效法则。运用此法则，要求企业在市场竞争中，无论是企业经营计划的制定，还是企业的产品和市场开发，都必须灵活的适应市场需求的变化，以市场为导向，牢固地树立树立市场观念。

企业的产品只有通过市场到达消费者的手中，产品的使用价值才能实现。因此，市场是联系生产和消费的桥梁。在现代经济生活中，企业家要善于把握市场调研、预测规划、科学研究、技术开发、产品研制、企业生产、流通销售和市场服务的各个环节。企业家的市场观念还必须具有强烈的时间观念。

当今的市场需求瞬息万变，市场行情朝夕不同，，一些有利于市场发展的时机有可能转瞬即逝。企业家要尽快了解市场情况的变化，要善于把握准确的信息，抓住时机，抢时间，争速度，以提高企业的竞争力。

总之，企业家要坚持一切为着用户的思想，敏感地感受市场的供需脉搏，关注市场的变化，以富有独创性的经营占领市场。市场观念是企业家的一个首要观念。

孙子兵法读后感(篇3)

《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，也是中国优秀文化传统的重要组成部分，内容博大精深，思想深邃富赡，它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛运用于军事、政治、经济等各领域中。

孙子在《作战篇》中提到“其用战也胜”，即“速战速决”的战略思想。这样便可以保证军队后勤供给与保障系统的力量。陈胜吴广大起义中就用到了这一思想。若将其引申而言，即我们做任何事，都不要拖沓，否则就会耗费时间，精力，金钱。

孙子在《谋攻篇》中讲军事谋略。他认为战争不是解决敌国间纠纷和争议的唯一手段，用兵的上策是打破敌人的战争谋略与部署。他还提到“全胜”的计谋，提出要通过智谋使敌国军队屈服而不靠作战；获取帝国的城邑不靠强攻；控制敌国不靠持久作战，不使自己疲惫而又可获取全胜，充分阐释了谋略的重要性。此外，孙子还提出国君与军队之间的关系，主张国君不宜干涉军队的具体指挥事务，否则将自乱其军而致敌胜利。韩信攻燕就运用了这一思想。

孙子在《军行篇》中说擅长用兵的人，先要做到不被敌人战胜，再伺机去战胜敌人。孙子提出应加强防御，进攻得当，根据不同情况采取不同策略：敌人兵力多，就采取守势：敌人兵力少，就采取攻势。这样既能保全自己，又可取得胜利。

《孙子兵法》这部“兵学圣典”中阐述着丰富的哲学思想和谋略思想，具有普遍的现实意义，值得我们细细品味，仔细阅读，走进孙武的博大胸襟与过人谋略，走进烟云四起的历史沙场，走进秦皇汉武、唐宗宋祖的成败。鉴于往事，也照亮我的人生。

孙子兵法读后感(篇4)

书，是人类进步的阶梯。不过对于我这个近视眼而言，想爬这个阶梯可真不是件容易的事，爬着爬着，半路总会杀出个程咬金老妈！我老妈可真不简单，每当我正津津有味地遨游书海时，她总会如仁者一般，忽然出现在我身边，气势汹汹地冲我发出狮吼功：祝思齐，都看多久啦！你眼睛还要不要了！

老妈的瞬间移动术已经达到了炉火纯青的地步，之前明明听到她在厨房忙碌，可一转眼就已经闪到了我背后。为此，我常常被吓得一身冷汗，只好乖乖放下手中的宝贝书。不过我是不会轻易束手就擒的。为了看书，我特地研读了《三十六计》和《孙子兵法》，创编出了我的一套读书兵法。在此与小书虫们分享：

瞒天过海，以假乱真术

使用此招前，先要做好防御工事:在书桌上，堆砌一叠学习书簿备用。同时还需眼观六路、耳听八方，要以草木皆兵的精神备战。一有风吹草动便快速合上书本。切记，合书速度不光要快，还要轻，不然就可能被发现。老妈将至之时，快速将早已备好的各种书簿层层盖在上面，再翻开其中一本，装模作样地读起来。提醒看书特别容易沉醉其中的同学，不宜使用此招。因为一入书海无法自拔者，还来不及反应就会被早早斩于马下了。

声东击西，先发制人术

此招不仅需要以快取胜，事先还要有所准备。看书之前，先想好几个妈妈十分感兴趣的话题备用。一听房门被打开，就要立马先声夺人，转移话题，把刚才备下的话题逐一陈述，装出一副或虚心求教，或真诚相待，或溜须拍马之态，获得信任的同时，转移老妈的注意。比如这道题怎么做？今天老师说你是最棒的家长啦！等等话题。只要她在，就一个劲儿地扯，让她无暇关注到看书的事情，等她急着做事，转身离开后，就又可以尽享阅读之乐了。

浑水摸鱼，死不认账术

这招非常容易，只要把书往旁边一扔，任由老妈再怎么问怎么说，只要不是当场捉拿，那就誓死抵赖。虽然看着简单，无须精心筹谋，不过本招存在一定风险，迫不得已，才用本招。因为如果惹恼了母亲大人，而恰巧她又是一位穆桂英似的人物，一不小心就可能遭受皮肉之苦了。所以，此招皮糙肉厚、耐抗击打者可选。

以退为进，坦白从宽术

用此计的情况，跟上面差不多，唯一区别就是已经毫无退路，被逮个正着。那么，此时束手就擒，立即求和即为上策。虽然有可能求和之后，老妈仍会二话不说把书收走，但留得青山在不怕没柴烧，只要有机会，那本宝贝书还是有可能会再次落人我之手。

虽然研究了这么多兵法，可我心里明白老妈是为了我好。要好视力，还是要博览群书？虽有些许矛盾，但我会注意劳逸结合，保护眼睛，更不会放弃我钟爱的悦读。不久的将来，我一定研究出一部护眼阅读兵法，拭目以待吧！

书，是人类进步的阶梯。但现实生活中由于种种原因，孩子们却不能自由地徜徉在书海。这倒是篇很有情趣的文章，可谓形散神聚，具有生活气息。这和学生的生活很贴近，种种行为都很自然、真实。能将自己的阅读经历与兵法相融合，一看就是个阅读面广泛且很有高雅之趣的孩子。

孙子兵法读后感(篇5)

今天我阅读了从新华书店买回来的《孙子兵法》一书。以前，我就听说过《孙子兵法》的鼎鼎大名。这使我向往不已。看了这本书后，我很佩服孙子能在战争时期写出这么好的兵法书籍。

《孙子兵法》的魅力在于他是中华5000文明的结晶，他蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理。在这里我们不能把其视为万古不易的真理，也不能把他捧上高高的神坛。这本书主要写了一些历史战役，将帅们是运用什么样的战略取胜的。孙子说过：兵者国之大事也，生死之地存亡之道不可不察也。意思就是说军事是国家的大事，关系到国家的生死存亡，这本书不能不看。

首先孙子从战略术上，概括了九种不同作战地区的基本特点，论证了它们对官兵心理状态的影响。并提出具体灵活的应变措施，倡导在突袭作战中充分发挥战斗力。然后，孙子推崇战略出击，提倡深入敌国进行作战，认为这样做具有使士兵听从指挥，努力作战，就地解决部队休养，士兵勇敢无畏等优点。第三，孙子结合战略突袭行动的特点，提出一些具有一定进步意义的治军主张，比如强调政令严明，军令如山，禁止迷信谣言，重视保持军队的团结一致等。

这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习，这样能使我们在以后的学习中取得好成绩。

孙子兵法读后感9篇

你知道撰写作品的读后感的技巧吗？在阅读作品的过程中，相信情节不断地深入人心，引人深思。我们可以通过文字的书写来记录下自己的真实，推荐一篇有关“孙子兵法读后感”的文章希望能够给大家带来启示，将这篇文章加入收藏方便日后查看！

孙子兵法读后感(篇1)

《孙子兵法》是一部伟大的“兵学盛典”，体现了中国人伟大的智慧，其内容博大精深，逻辑缜密严谨，思想精邃，是古代汉族军事思想精华的集中体现。这是每一个青年都应该学习的伟大工作，也是我们祖先留给我们的宝贵精神财富。

读《孙子兵法》，就像和一位智者在对话，无时无刻不领会到他那运筹帷幄，决胜千里。从中亦体会到许多人生智慧，令人受益匪浅。

在孙武的那个年代，作战基本上是人与人的搏杀，一个有勇有谋的将军抵得过拥有一座易守难攻的大中城池，一位明君会降低身段，寻一名良将并对他深信不疑。而孙武应该说是幸运的，他有好友伍子胥的竭力推荐，使图有霸业的吴王拜他为上将军，使他能在军事上施展自己的抱负。

对于作战来说，最讲究的是战术，《孙子兵法》开篇第一章为计篇，攻其不备，出其不意正是出于此篇。成者为王败者为寇，真是不变的真理。战场，要分胜负，考场，要分输赢；官场，要论升降；职场，要论得失。

今天的商场不是没有硝烟的战场吗？如果你只拼写原来的，只是旧的公式，那么它很快就会被这个社会淘汰。许多企业在创新和高科技领域展开了新一轮的竞争。

对于我们的大学生来说，这方面有点遥远，但如果说到学习，难道我们不需要各种策略吗？更多的时间自学，老师不会像高中时那样逼迫你，看着你，于是有人开始在游戏中游荡，有人在暗地里挣扎；有人很快就能掌握好新的知识，有人却绞尽脑汁还是一知半解。沉迷游戏者忘记了虚实，自己的能力和目标，只图一时的快意，孙子的作战篇和形篇，不正是告诫我们要运筹帷幄，胜兵先胜而后求战的道理吗？

第八篇——九变，讲的是随机应变，出神入化的观点。孙子曾得出这样的结论——通于九变之利者，只用兵矣；讲不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。在孙子看来“通变”的重要性不言可知。

我们在学习过程中既要用计，又要变通，好的学习方法胜过埋头苦干，在用知识全副武装自己的同时又要学会寻找通往成功彼岸的捷径。

《孙子兵法》中疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山——寥寥数字，就勾勒出了一个战无不胜的军队形象。风、林、火、山是孙子兵法的精髓。孙子很崇尚“兵贵神速”。

商场之道也亦如此。现在在手机行业，苹果是巨人，三星、诺基亚等，竞争相当激烈。于是乎时间成了关键，新产品，新功能一直在更新，不单单是硬件方面，外观上各品牌也下足了功夫，**战也是必不可少，而今各大厂商又在环保领域抢占商机。

中国企业在这些巨头的夹击下，生存有些艰难，关键是掌握核心技术，在这方面我其实为中国感到悲哀与痛惜，很多产品都是made in china,贴着国际品牌的标签便自觉高档，许是品牌效应吧，好像买国产货会低人一等，其实不以为然，就像魅族科技****，在这狭缝中依然保持着自己独特的气质，为了突围在做工和**方面做了不错的榜样！所谓勇敢的人在狭路相逢时获胜。商场里的勇士们依靠自己的声誉，他们的产品是不同的和优化的。国货想要站立起来，首先自身的产品要有创新，抓住天机，而作为消费者的我们则需端正态度，不能太过崇洋。

在《三国演义》中，的诸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的计谋在施耐庵老先生的布局下，堪称一绝。有许多计策其实在《孙子兵法》中已经有所描述。很喜欢走中国象棋，可总是以败局告终。

开局冲锋杀敌，却并非愈战愈勇，常常落得顾此失彼，有时因贪吃一子而瞬间败北。如今细细想来大概是自己过于莽撞，犯了军中大忌。读《孙子兵法》真使我受益匪浅，一遍已不足矣！

有胆有勇，有虚有实——《孙子兵法》也！

感谢伟大的先民创造了这伟大的智慧，我们将继续继承中华民族的优秀文化，充实自己，提升自己，为中华民族的伟大复兴奋斗！

孙子兵法读后感(篇2)

一本好书，会让你感动，会让你空灵飘逸，会让你捧腹大笑，会让你百看不厌。妈妈曾经给我买过很多书，我都孜孜不倦地读着。

最近，她又给我买了一本书——《孙子兵法》。以前，我听说过《孙子兵法》的鼎鼎大名，因此一拿到书，我迫不及待地打开了书，结果……古文!真是给我当头一棒，古文对于我来说简直是“擀面杖吹火——一窍不通”。不过，我那股不服输的劲上来了，古文就古文呗，我慢慢地看，慢慢的咀嚼，总能看懂的。

“兵者，国之大事，险要之地，事关国之存亡，不得不查矣……”这句话的意思是：“战争，国家的大事，战场中，如果失败了，会影响国家的兴衰，必需要检查”还有一句：“驷车千乘，革车千骑，带甲十万，日费千金，十万之师方举矣……”，“战车一千个，装甲车一千骑，带甲兵十万名，每天要花一千金子，才可以举兵十万远征……”。仔细想一想，这不就是生活道理吗?考场如战场，考场中，你落后了，就决定了你的一生!所以，必需认真对待考试，做好检查、复习。父母花了很多钱，让你去学习，但是你却不认真对待!“……然，求速，不求长……”，“……所以，求速战速决，尽快战胜，不要持久……”学习是养兵千日，用兵一时的!关键是考场上的决斗!

“……有城可攻，有城则不可攻，是郭利害，无利而有害为不攻，有利而无害为不可攻……”这句话说，有的成池可以攻击，有的成池不可以攻打，在于是有利还是有害，有害无利的，不要攻打;有利无害的，是可以攻打的……”在测试上，不会的题目，要衡量价值，分数高的，值得去动脑筋做;分数小的，果断跳过，回头有时机再做。不要被这些小题拖住时间，耽误了考试的时间。

“将矣扬长避短，非盲目行事……”“将军要取长补短，尽量少做不利于己的是，多发挥自己的长处……”学习上，多发挥自己的长处，少使用自己的短处，要学会“知难而退”但也不要一点点短处都不发挥。

三国时期，曹操以二十万兵力对战孙刘联军五万兵力，由于曹兵是东北人，又不识水战，在船上摇来摇去，根本无法作战，庞宠献计用“连环船”，曹操把船用铁链连在一起，覆如平地，铁锁横江。士兵如同在陆上一样。曹操很高兴。周瑜和诸葛孔明用火计破曹操。万事俱备，只欠东风，诸葛亮“求”来了东风。黄盖、周瑜用“苦肉计”把黄忠骗到了曹营，黄盖又说，在晚上，他会来投降。晚上，黄忠来了，却向曹操船上射了火箭，曹操引火上身，又来了东风，风助火势，火借风力曹兵死伤无数，这就是“火烧赤壁”的故事。曹操失败了，主要原因有五：1，他相信了黄忠，引火上身。2，连环船让曹兵躲不开火，死伤无数。3，当时曹操没有料到，风向从西风转向了东风。4，不听谋士的话小心火攻。5，最重要的，曹兵擅长的是陆战，他偏要水战，导致他几乎全军覆灭。

《孙子兵法》这本书，即写了作战的要点，又写了生活的应对方法，同学们应该多读。

孙子兵法读后感(篇3)

书柜里面的书不下上百本，而我最喜欢的莫过于那本博大精深的恢宏著作《孙子兵法》，可谓：“故书不厌百回读，熟读深思子自知”。

首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。其作者孙膑，战国时期著名军事家，孙武后裔。主要活动于齐威王时期。早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑(割去膝盖骨)，因有孙膑之称。后经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。。作为一个双腿残疾，行动不能自如的人，他忍辱负重的坚强意志力、对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我个人有着超强的震撼力。工作的艰辛、繁琐经常会让我失去耐心，业主们的不理解，也会让我在事业的追求中迷失方向感……这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历更让我坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上走下去的信心。

其次，《孙子兵法》是我们中国人自己的著作、是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目；日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。

当然，《孙子兵法》中最吸引我的还是书中的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。对我个人来说更是：“天机云锦用在我，剪裁妙处非刀尺”懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到工作中的。

1.《孙子兵法》中的“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；,通过对比，我发现自己还不具备足智多谋、勇敢果断的能力，而工作中应当做到的赏罚有信还贯彻落实的不到位。自己仁爱部下、治军严明的管理理念更应该发挥的淋漓尽致。《孙子兵法》在用人方面更独到之处，在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；作为一名基层工作的者，我的理解是亲爱士卒，使其心甘情愿赴汤蹈火，与主将同生死。但亲爱绝不是溺爱，更不是放纵，而是纪律严明，令行禁止、阵法整齐、调度有数。

2、在《军争篇》中，阐述了两军对垒战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，对团体和个人有了更高的要求。“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”其中要点在“势”而不在“人”。人员的组织架构只是手段，而非目的，而不是被动地对下属求全责备。它必须能因“势”的变化而变化，因地生宜，灵活运用，让每一位量才而用，恰到合适，掌握适度，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似。

3.“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的团队精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。在物业工作中，必须重视绩效管理，同时辅之激励手段，如物质奖励、精神奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”(虚实篇)中强调的'“避实击虚”的效果一样。在工作中，我们一定要尽量做到投其所需，实现激励效果。

初读《孙子兵法》时，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》时，脑袋有几分会思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孙子兵法》一书时，思绪万千，感悟良多。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深的同时，多读读我们中国人自己的文化经典，多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧，只有这样才能使我们在以后的生活、工作中取得更好的成就。

孙子兵法读后感(篇4)

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。利用工作之余初略的读了一遍,书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，都有着千丝万缕的联系，因此，《孙子兵法》对我现在所从事的信合工作同样具有普遍的指导意义。孙子说“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。

”市场竞争战略亦同理，要避开实处，避开对自己不利或不占优势的场所，如竞争对手强势的诉求点，别人惯用的表现手法等，而指向虚处，如被忽视的消费群，对手的弱点等，从而获得主动，赢得成功。准确的市场定位是规避真实、战胜虚假的有力手段。

对信合业务工作来说，要做到“避实击虚，出奇制胜”，首先要明白我们的优势和劣势，也就是当今我们营业部专柜的“实”和“虚”。我们的优势主要体现在以下几个方面：一是地理位置。

营业部柜台位于县城中心，毗邻大部分行政机关、企事业单位，区位优势明显，方便客户办理业务。二是客户基础优势。营业部柜台是在迁县初期建立并运作的。 它与客户，行政机关，企事业单位有许多业务往来。

劣势主要表现在这几个方面：一是同行之间竞争激烈，原来只有邮政银行和农行，现在工行和惠民银行的进驻增加我们的难度, 二是我们的蜀信卡使用区域局限性,三是创新能力不足，导致新业务创新步伐落后，直接制约了业务竞争能力的提高。

根据以上优势和劣势的分析，研究制定“避实击虚，出奇制胜”的市场竞争策略，做到“强而避之，军有所不击，城有所不攻，地有所不争”。我认为有两个启示：一是立足优势，稳定现有客户。

虽然他行的入驻增加了我们的工作难度,但是我行营业网点多,可以减少办业务时排队的现象,给客户节约宝贵的时间,所以当前我们应把业务重心对准现有大客户和行政机关、企事业单位，发挥“人熟，地熟，业务熟”的先天优势，不断满足广大客户的金融需求，巩固好现有业务基础。二是弥补不足，拓展新的业务。虽然我们的蜀信卡使用有局限性,但是现在我们网上银行正在蓬勃发展,目前我们要利用开网银uk免费,转账免费等一系优惠条件吸引更多的蜀信卡用户,三是要推出品种齐全的理财产品以满足不同客户的需求，其次我们还可以推出更多的网上理财业务,让客户足不出户轻松理财！

在今后的工作中，我会加大宣传力度，主动出击，努力拓展新客户。让更多的人了解我们的信用社,了解我们的蜀信卡,了解我们的金融服务产品 ,让我们的信合事业迈向更高、更远、更辉煌的明天！

孙子兵法读后感(篇5)

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第六篇“虚实篇”的第六部分，攻其所不守。

一、兵法解析

出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也······故善攻者，敌不知其所守······进而不可御者，冲其虚也······故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。

孙子在《虚实篇》中提出了在进攻作战中要避实击虚的总原则，即“攻而必取者攻其所不守”。不守指虚懈无备，防御薄弱，这里泛指敌人一切虚而不实之处，包括构成战斗力诸因素。

如《孙子》云“将不能，兵不精，垒不坚，备不严，救不及，食不足，心不一”等等方面。那么怎么样才能做到“攻其所不守”呢？

其一，“出其所不趋”。意为出兵要指向敌人无法急救之处，也就是攻打孤立无援之敌。

其二，“趋其所不意”。意为奔袭敌人所意料不到之处，也就是声东击西。

其三，“行千里而不劳者，行于无人之地也”。意为要出击敌人无法驰救的地方，要奔袭敌人未曾预料之处。

其四，“进而不可御者，冲其虚也”。意为进攻时敌人无法抵御，那是攻击了敌人兵力空虚薄弱的地方。

其五，“攻其所必救”。意为把敌人从高垒深沟中调动出来，使其由防守上的主动转化为我进攻上的主动，然后加以歼灭。

历代兵家巧妙运用孙武“攻其所不守”的谋略，指导进攻作战而取胜的战例甚多。

如公元前353年的桂陵之战，齐军就是采用了‘攻其所必救“的战略打败了魏军的。

公元263年的魏灭蜀之战，魏将邓艾率精兵行于无人之地，偷渡阴平，是”攻其所不守“。

”攻其所不守“的谋略，不仅是兵家用兵的作战原则，而且是非军事领域也得到了普遍运用。

晏子使楚的喜剧，载于《晏子春秋》。

晏子在于楚王那一番火药味极浓的对话中处处胜出一筹，不仅显示了晏子的机敏与智慧，也与他巧妙运用”攻其所不守“的谋略相关。

晏子与楚王的较量共分三个回合。

第一回合，楚王企图以城旁的小门来非礼对方，晏子以”出使狗国者从狗洞入“加以回敬。这是采用了”攻其所必救“的战术，因为你一定要开小门。就等于承认楚国是狗国，楚王不得不打开大门，正如孙子所言，“故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战，攻其所必救也”。

第二个回合，楚王有设下圈套，以晏子个矮讥讽齐国无人。晏子不慌不忙，故意贬低自己，自己最没出息，才派到下等的楚国，从而维护了齐国的尊严，这一招又是楚王意料不及的，可谓是“出其所不趋，趋其所不意”，楚王再次败下阵来。

第三个回合，当楚王以齐国的囚犯又一次挑衅时，晏子使用了迂回战术，以“淮南为橘淮北为枳”巧妙设喻，从而得出齐人至楚才成盗的结论。迂回作战的目的就是避实击虚，“行千里而不劳者，行于无人之地”，“进而不可御者，冲其虚”。从而打乱了楚王的防线，使其变得老实起来。

二、古今联想

敌虽众，可使无斗。故测之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知由于不足之处。

意思就是说：

敌军虽多，可以使它无法全力与我战斗。所以要认真分析判断，以求明了利害得失；挑动一下敌人，以便了解其动静规律；示形诱敌，以便摸清其所处地形的有利与不利；进行战斗侦察，已探明敌人兵力的部署虚实强弱。

在谈判中，明察对手的意图和虚实是非常重要的，它有助于指导谈判人员正确地选择谈判方式，作出谈判决定。

常用的探查虚实策略包括：火力侦察，即指用强硬的态度、果断的措辞，试探对方真情的一种策略。投石问路，即指探测对方意图的好方式。

三、感悟

攻其所不守。

进攻敌方虚懈无备、防御薄弱的环节。

这句话我会理解为我们既要做到“攻其所不守”的进攻，更要做到“守其所不攻”的防守，只有这样，我们才能暂时性地立于不败之地。

孙子兵法读后感(篇6)

孙子曰：兵者，国家大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

《孙子兵法》刚开篇就把战争与生死之地、存亡之道连系起来，将战争的必要性显现的淋漓尽至。

一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

孙子的这句话，是胜负条件中最重要的五项，正因为这样，孙子在以三万吴军对一百万楚军才会五战五胜，直捣楚都，成就了他的不败神话。

而他也说过，人多不一定就力量大，还要精，就好比拔河比赛，你以一百个小朋友对战十个大力士，你觉的有胜算吗?

百战百胜，这是战争的最高境界，真正做到的军队，它将无仗可打，因为谁都不敢向它挑战。人生正是这样，你第一次击败你的对手，他会增强自已的实力再向你挑战，你第二次战胜他，他会有所畏惧，不过还会向你挑战，你第三次战胜他，他会对你很害怕，对阵多个对手，胜百场，谈何容易。

战场上，最重要的不是主帅，而是士卒，其次是间谍，第三是主帅，第四是大将，而对他们来说粮食是重中之重，因此就有了大军末动，粮草先行，正因如此孙子特别重视粮草，因此他的部队从没被抢过粮。

孙子兵法，威震世界，他无论从哪个角度来看，都是圣经。

孙子兵法读后感(篇7)

班级：应用化学1002班

姓名：刘贤明（字子心）

顾炎武数言：“天下兴亡，匹夫有责。”行乎天下，关乎天下之事，古今学者所为之事也。

兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也！而今之社会，察知此事者，寥寥数也。

或以此者过之时也，不以为然；或以为此无关己也，何需以此劳吾心神？或以国盛而兵强，何需吾忧？吾之以为不然，今天下之事，时时渐进，若无如履薄冰，如及深渊之心，何以强吾国？

若众人皆无兴亡之心，何以固吾国？

今之天下者，强者多也！东西南北，东西南北，欲嗜国土者，亦多多也。东有日本，韩国之患，时欲造势于吾国，时患之亦然；北有俄罗斯之大强，吾与此之国界亦未可知也；西南各有欧洲各国，老挝，印度，泰国之属，个怀心叵测；更有大强者，美国各势力，行天下若乎无人之境，数连东西各国欲致我国之不利，更数教本国之“人”成东西之势，欲离散吾国，此心可谓深也！

此外敌也。

国内之事亦多如数麻也。时遭自然之大害，水火无情，地震无形，数挫我国之经济。更有东西叛乱，左右相难，进退亦难也，东有**之辈层出不穷，西有**之辈数范边邑，此可谓内有忧患而外有强敌也。

国何以兴盛，何以立足与天下，何以为天下道？故需国人之心一也，及一人之力，一己之力，敌数亿之敌，胜负强弱可分也，故需集众人之力，处众之心，力发一处，打击一点，何乎不胜？国已危矣，以此者过之时，以为此无关己，此大误也！

出外忧内患之境地，何能无动于心？

兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也！风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心；固吾国之人皆应习之兵之盛典，书之绝迹，孙子兵法。更有吾每习其孙子兵法与三十六计，皆有所感。

孙子与庞涓之事，可谓深也。庞涓之才，孙膑之能，二者固应为当时之奇才也，而涓妒孙膑之才，数害之甚，各显其才，斗智斗勇。

庞涓因孙膑之力、方城之战、楚国之力而声名鹊起，为世人所敬仰。方城固若金汤，涓欲诱敌而出示之以弱，诱敌而出本为良计，而示之以弱，大不妥也。楚人不濡，定不受其骗，而膑示之以强，出上屋抽梯之计，投之死地而后存，置之死地而后生，诱敌而出，大败楚国之军。

庞涓攻赵国，膑围魏救赵之计，救赵于水火之中，更巧用兵法之言：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。处高山之地，绝魏之后路，大败魏军。

其后，更有数计，二者斗其志，各展各才，成就一番史实。

习其兵法之后，吾大有所获。知其计谋之重，虚实之重，地势之重，不战而屈人之兵乃上策，其下攻城。固今之全全国者为上，破国次之，百战百胜亦非上者。

固吾荐天下之人习其兵法，此种真意，各有所感。兵者，可获其兴兵作战之能；商者，可得行商策案之利；理国者，可厚的治国之道；固吾荐之。一为能使君有所获，二为强国兴家。

孙子兵法读后感11篇

您是否对写好作品读后感感到一脸迷茫呢？作品就像一个好朋友，陪伴着我们。 读后感是对阅读过程中感知和体验的表述和总结，接下来的文章将从不同角度来剖析和探讨“孙子兵法读后感”。

孙子兵法读后感(篇1)

今天，我读了一篇名字叫做《孙子兵法 三十六计》的书，让我知道了很多面对困难时的方法。

《三十六计》是一部浓缩了古代卓越的军事思想和丰富战争经验的兵书，是一本策略大全。有一些计策的名称来自于历史典故，如瞒天过海、暗渡陈仓；有些来自真实的战争事例，如欲擒故纵、走为上计等；还有一些是来自于民间流传的成语，如抛砖引玉、打草惊蛇等。

在三十六计中，我最感兴趣的是《走为上计》，这个计策的意思是遇到强敌或陷入困境时，以离开回避为最好的策略。采用这个计策最为着名的事例是《鸿门宴》，这个故事讲的是项羽邀请刘邦去鸿门赴会，想乘机除掉刘邦，但在宴会上项羽次次手软，没有抓住机会，最后，刘邦假意去上厕所，叫上樊哙乘机逃走了。后来刘邦的势力越来越大，一举打败了项羽，夺取了天下。鸿门宴是项羽除掉对手刘邦、独霸天下的最好机会，结果被刘邦溜之大吉，是他最后走向惨败的一个重要开端。这个故事告诉我：当我们遇到实力悬殊的对手时，切不可硬拼，要保存自己的实力，然后努力地发展壮大，耐心等待机会。

书中还有很多经典的计策，比如《顺手牵羊》，讲的是敌人即使出现再小的漏洞，也要加以利用；又比如《釜底抽薪》，讲的是不要直接和对方进行正面的对抗，要以柔克刚。

《三十六计》这本书不仅可以教会我们很多计策，还让我们学到了很多历史故事。

孙子兵法读后感(篇2)

我在这儿谈一下我所理解的《孙子兵法》在商业中的用途：

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。“知己知彼，百战不殆”可谓是“兵法”中的精髓，世事中，对于这一谋略来讲，不管是军事还是商业，都是夺取胜利，取得成功的要诀。

所谓“知己知彼”，即自知和知人。自知就要有自知之明，一切从实际出发：知人就要有所准备，绝不打无把握的仗。

1、用人之道。当今企业都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子兵法十三章贯穿了人们在战争中的决定性地位。

在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。

“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。

”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！

”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这是对人力资源战略和规划的一个很好的诠释。面对日益复杂多变的外部环境和组织对员工的更高要求，企业越来越重视战略。人力资源规划是一种**性活动，简而言之“算也”。

一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果在今天高速运转的市场环境下什么都没有准备好，那就一定要淘汰出局！在现代的商业范畴里，“商战如兵”。

如“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；”这里提到了“奇正”。人无我有，人有我好，人多我退。正所谓“凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。

声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！

“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。

这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。当敌人发生变化时，关键在于谁是战场上的第一个主动权者。

3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。

正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。良好的绩效管理还需要激励措施的支持，比如物质激励。随着人们需求的不断提高，从生理需求到尊重和自我实现的需求，有时候在会上一句表扬可能会更有效。

这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。

“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，只有将文化与武术、奖惩相结合，才能提高员工的生产积极性，使大家争当第一，形成良好的企业氛围。

《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

《孙子兵法》的魅力在于他是中华5000文明的结晶，他蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理。在这里我们不能把其视为万古不易的真理，也不能把他捧上高高的神坛。但是，我们现在又必须把他捧上神坛，这不仅是因为数千年来《孙子兵法》和孙子在国人的心目中已经成为百战百胜、决战决胜的钢铁统帅的代名词及其圣经，更重要的是，其文笔简约，正因为简约，可以引申出无限的联想和解释，言简意赅，内涵深厚，高屋建瓴，**远瞩！

《孙子兵法》的意义，不仅仅是一部军事著作，它更代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化，是几千年华夏文化的结晶，是中华文明的智慧根基、源泉。所谓万变不离其宗。《孙子兵法》作为近代军事变革的颠峰之作，在政治斗争和商业竞争中发挥着重要作用。

中国文化道同行、而不悖、君子和、而不同，传承五千年，源远流长，作为炎黄后人当虚心上学，以史为鉴。”

孙子兵法读后感(篇3)

第一次听说是华彬是在吴军的《谷歌方**》中，吴老师引用了华彬对“以正合，以奇[jī]胜”的理解，观点与众不同，由此我也收藏了他解读《孙子兵法》的全集，这周终于有机会一饱眼福了。

今天我们先看看《华彬讲透孙子兵法》的前三篇《计篇》、《作战》、《谋攻》。

从某种意义上讲，前三篇的思想跟市场经营的思想很像，《计篇》像是管理学中的swot分析(swot是优势、劣势、机会、威胁，四个词语的英文首字母缩写)，《作战》讲的是费用预算和资源保障，《谋攻》讲的是战争中的基本原则，如上兵伐谋、知己知彼等等。

《孙子兵法》开篇说“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不查也”。这第一句便表明了孙武的战争思想，在他看来，打仗是个很严肃的事情，关系着国家和百姓的生死，所以全篇都在讲“不战而屈人之兵”，怎样不打仗就能赢，或者是先胜而后战，将赢得战争的把握提到最高，损失降到最低。

人们常常把《孙子兵法》和《三十六计》并列，认为这是中国古代最杰出的兵书，高中的时候我还买过一本书就叫《孙子兵法与三十六计》，但是《孙子兵法》的“计篇”中计字是计算的意思，是战略层面的实力比较，《三十六计》中的计字则是奇谋巧计的意思。

《三十六计》讲的是怎样以弱胜强，贪巧求速;《孙子兵法》讲的是实力决胜，是最笨拙的赢法。所以这两本书的核心思想是完全相反的，《孙子兵法》一直说的是怎么把自己培养成“大腿”，再跟“胳膊”打;《三十六计》则侧重讲怎么以“胳膊”的实力扭过“大腿”。

我们做任何事业，奇谋巧计都不是本质，刘邦打赢了项羽，步步都有精巧的计谋，可我们需要看到的是，项羽在swot的战略面实力分析中就已经输了，所以项羽输本来就是大概率事件。

打仗和经营一样，自强才是硬道理，功夫要用在平时，交战就是那么一下子，就像考试一样，不要老想着技巧，技巧很重要，但是只能锦上添花，分的实力怎么调整也考不到分。

所以《孙子兵法》并不是一本让人热血沸腾的书籍，它追求的理念是以绝对优势取胜，真正的胜战往往看起来平淡无奇，“善战者，无智名，无勇功”，就像泰森能一拳ko一个普通人一样，要多做这种几乎没有悬念的事情;而四两拨千斤那样为人们津津乐道的故事则是极端的小概率事件，就像买彩票中了五百万，我们不应对它有所迷恋，更应该反思的是为什么自己的实力会差到那种程度。

在《作战》篇中，孙武强调了打仗就是打钱粮，像书里常说的“兵马未动，粮草先行”。在古代交通不发达的时候，运送粮草的成本是极高的，比如秦国攻打匈奴，从山东运粮食，两百石运到一线就只剩下一石了，因为路途遥远，往返路上牲口和人都要消耗，一来一回，实际成本是可使用军粮的倍，这个数字让人震撼。

所以他在书中多次提到“因粮于敌”，也就是日本人当年提出的以战养战，抢夺敌人的军械、粮食，从而大幅降低对腹地的资源需求。

他除了降低物资成本外，还主张降低人力成本，努力使士兵为胜利而全心全意战斗，甚至使用俘虏。

后来，两位伟人继续将战争精神发挥到极致。一个是拿破仑，他打破了欧洲历史上的贵族军队和雇佣兵制度，把战争发展为人民战争。甚至妇女和儿童也可以参加战争。另一个是毛泽东，他直接依靠人民、全体人民和军队。人民提供衣食住行、军事资源和一切生活必需品，取之不尽，用之不竭。

在《谋攻》篇中，孙武重点强调了自己“求全”的思想，就是先保全自己，再追求全胜，最好连敌人也能保全，在损失最低的条件下赢得战争。他的整个军事思想就是“慎战”和“不战”，所谓“兵不可玩，武不可黩”。

孙武反复说的一个观点就是“先胜而后战”，也就是只在有绝对胜算的情况下才能打仗，不然就要忍住，有战略耐心，不断地去为战胜了做准备，直到条件成熟。

在《谋攻》中，最重要的观点是以多胜少，打不过就跑，保存有生力量。历史总是偏爱用鸡蛋打石头的英雄事迹。几千年的战争已经发生，人们还记的用鸡蛋打碎石头的故事。这在管理学上叫“沉默的证据”，真正的大概率事件因为平淡无奇，都被人们选择性忽略了，所以在世人心目中以少胜多倒像是主流事件一样。

另外一个思想就是知己知彼，这里只打开谈一点，类比到经营活动中，知彼并不是知道竞争对手，而是客户。只有充分了解自己的能力和客户的需求，才能生产出最符合市场需求的产品。整天盲目研究竞争对手是浪费时间。最终的结果可能是我们和朋友们一起出去了。

结语联想到我们自己，人的一生中很多成功都是机遇所致，机遇就像是衣服，今天可能是羽绒服，明天也有可能是短袖，本质上是我们自己不能控制的。而自身的能力就像身体，脱光了的时候就很容易看到自己的胳膊到底更粗了没有，这是我们真正能够把握住的东西。

在nba，超级巨星们每年的夏季休赛期都能培养出新的技能，这让人眼前一亮。直到最后，他们变得无所不能，掌握各种技能，如科比和詹姆斯。可是还有很多新星，球迷们觉得他们潜力无限，但是他们日复一日地没有进步，罚篮、中距离跳投，多年还是老样子，最终都泯然众人矣。

作为个人，我们应该时刻看清楚，当前的处境哪些是趋势所致，哪些是能力使然，世事无常，我们能做的只是盯住那些不变的地方，不断打磨，最终让自己成为一个自己敬佩的人。

于我而言，我想最重要的是培养对市场的认知能力、抓住新机会的能力、快速学***能的能力、理财能力(被动收入)、让身边人幸福的能力，不管形势怎样变化，每天都抽空瞄上一眼，如果自己在这些方面没有进步，那么这就是失败的一天。

我们需要拿出战略耐心来聚焦这些关键点，不要被浮云所惑，像《孙子兵法》说的那样拙胜，以绝对实力，轻松达成自己想要的结果，绝不贪恋“智名”和“勇功”。

孙子兵法读后感(篇4)

新年前的那几天，我被爸爸书橱里的6本《孙子兵书》系列故事深深地招引住了。这套丛书图文并茂，有原文、译文和古代引证兵书的典型战例，通俗易懂，使咱们能在生动活泼的图文之间了解前史，熏陶夸姣情趣，建立远大志趣。

从书中我了解到《孙子兵书》是我国最早的军事理论专着，从它诞生起到现在已经有两千多年前史了。全书共有“计篇”、“作战篇”、“谋攻篇”等13篇。里边有许多精彩的战例，像战略篇中的“武王牧野誓师灭殷商”，作战篇的“商鞅立法奖军功”等等都是咱们了解的故事。《孙子兵书》中的战略规则便是“知己知彼，百战不殆”，这是撒播至今的真理，更说明晰孙武是一个非常巨大、出色的'战略家与军事家。

孙武出世的时代和孔子一起，是春秋晚期齐国乐安人，孙武所身世的田氏宗族是一个具有兵学根由的军事世家，这使孙武从小就遭到杰出的军事文明熏陶，为他日后打下了坚实的根底。孙武还被称为“兵学开山祖师”呢！

《孙子兵书》中的各种战术、战略不仅在军事有着重要贡献，并且深化到政治、交际、企业经营等社会日子的各个方面，成为人类的优异文明遗产。当今世界上有许多国家都在研讨《孙子兵书》，乃至把它视为兵书战略经典。

《孙子兵书》真不愧是我国的珍宝，前史上一颗灿烂的明星！

孙子兵法读后感(篇5)

我相信很多中国人都听说过《孙子兵法》这一部作品。《孙子兵法》是我国古代军事文化遗产的瑰宝，是我国优秀文化的重要组成部分，其逻辑严谨，是古代军事思想精髓的集中体现。作者是春秋时期著名军事家、吴国军将孙武。

与当时战争不断的时代相比，孙子兵法不仅运用于现代军事，还运用于企业文化、用人方式、激励机制等方面。

在用人之道上，《始计篇》中的“主孰有道，将孰有能”强调将帅要有明确的奖惩，恩威并重，就像管理企业的领导人管理下属时，所需要的管理机制。

再如，“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之”，企业是一个团队，团队合作是企业发展的必要和重要因素之一。如果企业不能协同工作，更多的资源必然会在内部摩擦中浪费。

因此孙子兵法可以在企业管理中起到警醒管理者、引导管理者更好地管理自己企业的作用。

其实孙子兵法也可以给个人带来很多好的指导。孙子说:“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”

这就意味着用兵的规则不是指望敌人不会来，而是要靠自己做好充分的准备。这和做人是一样的。无论你做什么，都要做好，你不能指望能蒙混过去。就像打仗一样，有了必胜的把握，才会不怕与敌人交战，这跟做事一样，有了把握，才会不怕去做。

《孙子兵法》可以给不同的人带来不同的影响，无论是做事还是做人，如果你能理解其中之一，你会得到很多智慧。同样，如果你想更透彻地理解，你就必须多读书多思考，才能找到无穷的智慧。

孙子兵法读后感(篇6)

这次读书活动，我又从头读了《孙子兵法》一遍，这不只仅由于第一遍我还未彻底了解其间的精华，更由于它是一部我非常喜欢的书。

看完《孙子兵法》，古人的才智真让我觉得惊叹，前人的思维着实值得被细心地学习，它的确是一部兵家不行多得的经典，它是由春秋末年闻名军事家孙武所著，里边共分十三篇，包括计篇、兵势篇、、作战篇、谋攻篇、形篇、九变篇、行军篇、地势篇、九地篇、真假篇、军争篇、火攻篇、用间篇。《孙子兵法》是我国古典军事文明遗产中的绚烂珍宝，是我国优异文明传统的重要组成部分，它是我国古代最巨大的军事理论作品，也是我国古籍在国际影响最大、最为广泛的作品之一。在深化总结春秋时期各国相战的经历的一起，会集归纳了战略战术的一般规则。它所论说的战略思维和哲学思维，被广泛地运用于军事、政治、经济等各范畴中。其内容博学多才，思维精邃富赡，逻辑细致慎重。首要论说了军事学的首要问题，提出了一些闻名的军事出题，而且提醒了一些具有遍及意义的军事规则。

《孙子兵法》开篇就着重战争是国之大事，有必要稳重对待。这以后，它又不断着重难关，“无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不行攻也”，劝诫君主和将帅，对待战争要“非利不动，非得不必，非危不战”，战事凶险，“主不行以怒而兴师，将不行以愠而致战”。不战而屈人之兵的全胜思维，是一种人道主义的军事思维。它还着重不需求战争，就使敌人俯首称臣，这是战争的一种不战而胜的思维。这样就不必损伤大众公民、部属乃至自己。其实这是一种人文主义精力。这些都值得咱们细心学习。

《孙子兵法》仍是现存我国和国际军事理论史上最早构成战略系统的一部兵学专著，寥寥千余字，但内容一应俱全、博学多才，涉及到战争规则、道理、战略、政治、经济、交际、地舆、地舆、等方面内容，可谓古代兵学理论的宝库和集大成者，在国际广为传达。《孙子兵法》有极大的前史和现实意义，咱们从中能够得到很大的启示。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已”这标明孙子关所以否进行战争适当审慎；“兵贵胜，不贵久”、“以迂为直，以患为利”则标明孙子对怎么进行战争适当慎重。“战争是政治的连续。”“政治是经济的会集体现。”兵，狭义说便是战争，广义包括政治军事等等。咱们能够把它分为战术、战争、战略3大层次。毛主席说：“战术上注重敌人，战略上轻视敌人。”战术上的成功，或许能改变一时的形势，可是，战略上的失误，确往往导致身死国灭的惨剧。而熟读这本书，能让指挥者遭到启示，成为在战略上的成功者。

总的来说，这本书里体现出来的各种哲学和军事等思维，都是值得咱们深化学习的，在阅览中，我也明白边读边考虑有多么大的趣味，《孙子兵法》是一本不行多得的好书，我还会在空余时刻细心研究它。

孙子兵法读后感(篇7)

《孙子兵法》的首要思维和内容出自孙武。但后人因《汉书·艺文志》着录《吴孙子兵法》有82篇，图9卷，而多认为13篇是曹操削除繁杂，取其精粹而成。又有人因《汉书·艺文志》着录的《齐孙子》，即《孙膑兵法》久已失佚，后世撒播的只需一部《孙子兵法》，而认为13篇出自孙膑之手。不过，在1972年山东临沂银雀山汉墓出土了一部《孙膑兵法》和《孙子兵法》的残简，以及记载孙武言行的70余枚竹简后，学者们已多倾向于13篇应出自孙武之手，82篇则是孙武后学所着，是用以弥补和解说13篇的。

作为中华民族5000年文明的精华之一，《孙子兵法》对咱们的影响当然是显而易见的。作为学生，咱们能看到更多的是《孙子兵法》对咱们学习的影响以及启示。下面，我浅谈一下我的所得。

咱们或许会在不经意间信口开河或在作文中舞文弄墨时，呈现一两句这样的话“知己知彼，百战不殆”“置之死地然后生”——孙子兵法现已浸透进了咱们的学习日子。

《孙子兵法》为战争而作，也便是为了打败敌人而作，学习中何曾不会有“敌人”，一道难题，一个对手，乃至于自己。“五事七计”告知咱们要有正确战略与思维，要具有有条理的计划计划，正确地、客观地知道咱们所面临的人事物。

例如在《作战篇》中，孙子指出：“兵贵速，不贵久”。学习上，关于要考试的人在考试必定的状况下，你的速度必定要快，不然考试题将作不完，而要做到这一点有必要平常训练有素。一起在常识大爆炸的今日，咱们接收常识的速度必定要快，以留下满足的时刻去学习更多的常识。

再如“故能而示之不能，用而示之不必，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”上述的“八之”战法的本质便是变被动为自动。关于现在的学生学习，大部分的实践意图是为了敷衍考试，不过问，不自动，上课不听讲、玩游戏、睡觉，到考前才猛背考试题纲，“强扭的瓜不甜”，可想而知，常识的保质期也是大幅度减缩，而且强度过大的瞬时回忆会对脑部构成担负，影响脑部健康。这么因小失大的事，仍是少做的好。

学习“孙子兵法”，真的感遭到中华文明的深沉与精华，咱们今日所做的一切，咱们的老祖宗本来在数千年前就已认知和剖析得如此切当与深透，使咱们不得不深深感叹前人的巨大和华夏文明的精深，信任一部孙子兵法，只需细心体会其神髓并不断实践，必将对咱们的各方面的进步有着辅导性的效果。

我国文明道同行、而不悖、正人和、而不同，传承五千年，源源不绝，作为炎黄后人当谦虚上学，以史为鉴。

孙子兵法读后感(篇8)

暑假期间，我读了一本书，书名叫做《孙子兵书》。“兵者无畏也，胜其常也，兵家道理，智在用兵。”这是我总结我国巨大的思维家、军事家孙子所说的一句话。他创作了我国军事书本中最巨大的一部——孙子兵书。这本书叙述如炽热在战场制胜之道，最重要的道理就在于——“知己知彼，方可攻无不克。”

“疾如风，徐如林，腐蚀如火，不动如山。”我从电脑上知道，现在《孙子兵书》已经成为美国军方每天的必修课，这本书可真是魅力无尽啊!但是现在的社会十分平和，莫非这本名作就没有用途了吗?不是的!我坚决否定。由于从此书傍边，我学得许多道理，如：要镇定考虑，要多加练习，要对自己有十足决心。所以我参加了实践去查验历练了自己。

听我讲一讲我亲身经历的一件小事吧，在暑假里边的一天，妈妈让我写一张数学试卷，我不愿意动笔，由于都是些尘旧老题，让人索然寡味。妈妈意味深长地告诉我：“写过不代表完全可以吸收啊，温故而知新!”我虚心接受了妈妈的教训，对啊，孙子兵书中的孙子当然也是努力奋斗有勇有谋之人。大约花了三十分钟就写完了。妈妈看了看，把分改出，我才八十三分。妈妈说我心态一点也不安静。第二天，我又做了一张试卷，这次我平心静气地写，总算得到了九十六的高分，心里登时快乐不已。妈妈也夸我有了巨大进步。

日子中，《孙子兵书》相同令我获益无量!

孙子兵法读后感(篇9)

要说孙子兵书前就得说为什么孙子兵书这么奇特，许多我国的炎黄子孙么包含我在内都只知道孙子兵书有名，知道它是老祖宗的才智结晶，却不知道它究竟为什么奇特。直到外国人拿着翻译不精确的孙子兵书不断崇拜和赞美才让我觉得羞愧和感爱好。

一名以色列军事学家说在西方（欧洲）虽然有过不少军事巨人，如凯撒汉尼拔，亚历山大等，他们能把用兵艺术发挥的酣畅淋漓能够和我国的诸葛亮比较。但是在1800年代克劳兹写出了《战役论》之前，没有任何一本关于战役的书本能和孙子兵书混为一谈。而孙子兵书却是在公元前520年左右就写出来了。

但陈旧并不是孙子兵书的奇特之处。为什么说西方的书本不如孙子呢？由于在克劳兹之前的西方军书都是手把手的教你怎样派兵布阵，怎样运用不同兵器和战术，这些书的常识有两个坏处。

榜首，跟着时刻和科技的前进，他们变得过期和无用。

第二，这些书本里边没有一本是与微观战略沾边的，顶多只能算单一战役战术的研讨。根本能够说西方兵书在克劳兹呈现前没有微观战略的概念。孙子兵书与他们不同。就让我借用一个小故事来告知你不同在哪，扁鹊是一名神医，名扬神州，他有2个哥哥也都是医师，世人就问扁鹊他们三人中医术谁最高？扁鹊说长兄最好，中兄次之，我是最差的。世人惊奇的问为什么他们医术比你好却没有你知名呢扁鹊答复，由于长兄能在人还没有病之前就把他们保养好，中兄能在病势还没恶化前就看出并治好，而我只知道怎样治沉痾的患者，所以人们以为我是神医，而他们只会看小病。

孙子也信任相同的道理，假如一场两边旗鼓相当的大战役成功了，咱们看了统帅所用的策略都说好，其实这并不是最好的。恰恰是这些总能做到以多击少，趁火打劫，让每一场战役都以绝对优势轻松成功的才是实在最强的.统帅啊。为什么这位将军能在相同条件下甚至在面临比自己强壮的敌人下也能做到出乎意料，以十击一，让敌国对手不知怎样进攻，更不知该往哪防范，之所谓“战已败者也”，出手前敌人现已犯下丧命过错，还没打，对方现已注定是输家了。这便是战略，这便是兵书的艺术。这也便是孙子奇特的当地。

孙子是一种思维方法，学懂孙子的人是学会了一套战役哲学。就像一套数学公式，学懂了公式里每个因数之间的联系今后，不管数字怎样变都能够算出答案。一起还知道若想得到不同的答案应该调整哪些因数。过了2千年，西方人总算用经济学把战役数学化了。

其中心思维有的和孙子兵书平起平坐，有的当地却还不如孙子。所以我将企图结合我学到的“战役经济学”克劳兹的“战役论”并以“孙子兵书”为中心加上一些历史事件来做一个简略的读后感和对战役的知道给咱们一个介绍。

孙子兵书的精辟细节能够写成书，许多人也成功的写了，我这篇文章只能做一个引，希望咱们读完之后有爱好去读一读我所引荐的书，以便全面的了解这位老祖宗的才智。

孙子兵法读后感(篇10)

很多人以为《孙子兵法》讲的就是兵者，诡道也。满肚子阴谋诡计，就能够天下无敌了。恰恰相反，《孙子兵法》讲的谋略，常常是公开的阳谋，并且潜藏在公开的事物之中。孙子认为，获得胜算的方法，靠的是八个字：知彼知己知天知地。很多人以为原文里面是知己知彼，百战百胜。那是误解。原文是知彼知己，百战不殆。这是说，知彼比知己重要，了解对手比了解自我重要，这样打起仗来才不会有危险，而不是盲目追求什么百战百胜。然后，有了实力，有了天时地利人和，想不赢都难。

从实践者的角度，如果只用三句话概括《孙子兵法》，那就是：不战而屈人之兵，以正合，以奇胜，出其所必趋也。如果只能浓缩成一句话，那就是：善战者，致人而不致于人。如果只能用一个字概括，那孙子兵法的妙处就是一个字：无。敌方有形，我方无形。敌方呆板，我方计谋变化无穷。

那么问题来了，如果对战双方都是读过兵书的人，都有谋略，假设实力也相当，那最终什么因素决定了他们的输赢呢?我认为最重要的是对敌方谋略的提前知晓和确认，那里面能够是逻辑推理和猜测演绎，也能够是策作形角的实证式试探。如果确定准确，则必有相应的对策和行动，这个过程还不能让对方明白自我已经明白。如果己方谋略泄露，则必然招致失败。如果用一句话概括，就是赢在信息不对称。这就解释了军方历来重视情报工作的原因了。

为了使敌人上当，必须运用战略欺骗。而战略欺骗分三个层次，第一个层次是我方摆出一种战略事实，诱使敌方获知并取得自我的一种对我方意图的战略确定，并且深信不疑，并且采取了相应的行动(或不行动)。第二个层次是我方继续实施另一种战略事实，敌方可能知悉也可能不知悉，可是由于主观确定被第一层的意识误导，对我方行动会视而不见。第三个层次才是我方对敌方的实质性打击行动。

最终说点感慨：兵家的思维，以常常逆反为可贵，虽可战无不胜，但难养浩然之气，终非顺天理之举，很可能过不好自我的一生。故，这类思维模式，不可或缺，却也应属不得已而为之。或曰：用之有度。

孙子兵法读后感(篇11)

谈到对败兵的处置，特别主张“网开一面”，以全面瓦解敌方士气的观点。所以孙子主张：穷寇莫追，围师必阙。

战场局势，类似出奇兵原则，孙子也主张“置之死地而后生，置之亡地而后存”，意味要考量部队特色，适时激励拼死一搏的气势。这一点后来被韩信的井陉战争冲破赵国的陈雷时使用。孙子认为兵无常势，就好像水一样，形势不同，所以可以因敌人的变化，而取得胜利，方能用兵如神

《孙子兵法》对当时的影响十分巨大，吴王阖闾称：“子之十三篇，吾尽观之矣。”表示他对孙武作品的欣赏。

吴王知孙子能用兵，拜为大将。孙子用三万兵力打败和巩固楚国，西进二十万兵力，北进齐、晋，使他成为著名的侯爵。因《孙子兵法》的关系，孙武被人誉作“兵圣”。

《孙子兵法》是智慧的结晶，正是这个缘故，《孙子兵法》的社会功能早已突破了军事的界限，备受世界各国的政治家、外交家、经济学家、企业家以及科学界、体育界的青睐。法国海军上将拉克斯特指出：《孙子兵法》所描述的那些方法和计谋，既适用于小的战争，也适用于重大的政治抉择，所有领域的领导人（从企业领导人到政治家和军队统帅）都会发现对自己很有用处。

美国科学应用公司的温迪·弗里曼先生把《孙子兵法》应用于国际间高技术竞争中，引起巨大反响。日本前东洋精密工业公司董事长、经济评论家大桥武夫编著了长达10卷的《兵法经营全书》。日本的许多大公司定期举办经营管理学习班，所用教材即是《孙子兵法》。

美国学者乔治在《管理思想史》中写道：“今日，虽然战车已经过时，**已经改变，但是，运用《孙子兵法》思想，就不会战败。今日的军事指挥者和现代经理们，仔细研究这本名著，仍将很有价值。

”《孙子兵法》的成书时间，距今已有2500余年，文字较生涩难懂。本书将《孙子兵法》13篇精心概括出28条计谋，以通俗的文字，深入浅出地道出《孙子兵法》的精髓，如：“五德皆备，可为大将”（“将者，智、信、仁、勇、严也”）、“兵贵神速，以快制胜”（“兵贵神，不贵久”）、“出奇制胜，防不胜防”（“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”）、“随机应变，用兵如神”（“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”），等等。

本书例说部分以古今中外著名的战役，企业界成功（或失败）的企业家或企业、政治界著名的事件及人物、科学界和体育界成功（或失败）的事例为主体，共精心编写各种事例138件，雄辩地阐述了《孙子兵法》在各个领域内的广泛应用。

始计第一

战事关天不可不察，五德皆备可为大将，攻其无备出其不意，未战先算多算取胜

作战第二

就地取材以战养战，兵贵神速以快制胜

谋攻第三

上兵伐谋兵不血刃，知己知彼百战百胜

军形第四

创造条件，以弱治强

兵势第五

避实击虚，以集灭散，出奇制胜，防不胜防

虚实第六

争取主动，避免被动，随机应变，用兵如神

军争第七

以迂为直，以退为进，兵不厌诈，因敌制胜，避其锐气，击其情归，纵横捭闷，攻心为上

九变第八

以利诱敌，太公钓鱼，防患未然有备无患，处变不惊，从容对敌

行军第九

察微知著，胸有成竹，恩威并用，刚柔相济

地形第十

巧街地形，所向无敌

九地第十一

衢地险关兵家必争，围地则谋，死地则战，乘机而入以石击卵

火攻第十二

他石攻玉，巧街东风

用间第十三

上智为间，谍战有术

孙子兵法读后感15篇

随着社会的不断发展，读书已经变得十分普遍和流行了。在阅读作家所著作品的过程中，我们经常会对其中的某些情节或主题产生新的思考和想法。也许您有时候会发现自己在写读后感的时候却纹丝不动，毫无头绪。不过别担心，编辑为您搜集整理关于“孙子兵法读后感”的有关资料，让您轻松写出充实的读后感，以便更深入地了解和参考相关内容。

孙子兵法读后感 篇1

我一向很喜欢古代的东西，再加上电视上也经常有播一些例如福五鼠之三十六计之类的电视，使我也隐隐约约地喜欢上了古代兵法。

“孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”这是我要讲的孙子兵法里第一章——计篇里的大概意思，翻译出来的意思就是，“孙子说：战争是国家的大事，是关系人民生死，国家存亡的根本问题，是不可不认真加以研究的。”下面我来讲一个古典事例。

汉武帝死后，8岁的汉昭帝即位，由将军霍光、金日磾、上官桀奉遗诏辅佐。

燕王刘旦野心勃勃，汉武帝死后不久，便与刘氏宗室刘长、刘泽等人谋反，结果因为秘密泄露，被人告发。

刘长、刘泽被处以极刑，而他则因为是王爷，而幸免于难。

按理说，汉昭帝没有处罚他，他应该感谢汉昭帝，并从此悬崖勒马。

但是他不但没有停止他的谋反计划，还打起了先陷害大将军霍光再夺取政权的主意。

他上书给汉昭帝，说霍光擅自调动军队，企图谋反。

汉昭帝虽然年幼，但很聪明，他认为霍光拥有大权，要是有谋反之心，早就行动了，不会等到现在。

于是他断定这个奏章肯定是假的，便下令捉拿送奏章的人。

刘旦的这一诡计没有得逞，他不甘心，便与上官桀、鄂邑公主密谋杀害霍光，还派出使者用重金到处去拉拢造反的人他的势力不断壮大。

正当刘旦洋洋得意准备起兵之时，阴谋再一次被人泄露。

上官、桑弘羊等人被处死，而且汉昭帝还下令追究刘旦的罪过。

刘旦知道，这次小皇帝是绝不会饶过他了，无奈之下，他只好上吊自杀了。

你看，文中的燕王刘旦轻言造反，最后只能自取灭亡。

这个故事告诉我们，做事情要三思而后行。

孙子兵法读后感 篇2

卑而骄之。

意思就是：故意采用使自己处于卑微屈辱地位的手段，从而使对手骄纵起来，伺机战而胜之。

古人语：“骄兵必败。”，中外战史上有多少战功赫赫的名将，因骄傲轻敌而导致丧军败旅。如刘邦因骄受困白登，关羽因骄败走麦城，苻坚因骄兵败淝水，张灵甫因骄命丧孟良崮。骄兵必败的原因在于过高估计自己，过低估量对手，头脑发热，必定一败涂地。

自恃兵多势众，刚愎自用的敌将最易中“卑而骄之”之计，因为他们往往独断专行，自以为是。对于强大而谨慎之敌，也不妨施用“卑而骄之”之计，促使敌将生骄纵之心，待其露出破绽后，再乘袭攻之。

如何才能使敌方骄纵？纵横疆场的将帅创造了很多方法，如敌人有什么企图，我姑且满足他；敌人谩骂与侮辱，我姑且忍受；强敌挑战，我暂且躲避。有时曲意逢迎，投其所好；有时游弋钱物馈赠，笼络对手。总之，归纳起来，无非两类，一类是示弱骄敌；二是逢迎骄敌。

“卑而骄之”不仅是战场上灵活用兵捕捉战机的有效方法，也是其他领域谋划方略、驾驭机遇的基本要求。善于“卑而骄之”者，往往能化被动为主动。晋王司马昭年事已高，在谁继承王位上举棋不定。

按照常规，本该由长子司马炎嗣位，可他更偏向次子司马攸，因为司马攸聪明伶俐，德才兼备，很受他宠幸。

司马炎自然不会甘心看着王位旁落，于是他采取“卑而骄之”的方法，先从司马昭周围的大臣们入手。

在一次闲谈中，司马炎故意问尚书：“人果真具有帝王之相吗？你看我有没有帝王之相呢？”

尚书听出了弦外之音，恭维司马炎有帝王之相。从此他成为了司马炎的心腹。

司马炎暗中还拉拢了司马昭的亲信，让他为自己谋划方略，了解司马昭的心情与想法。

后来当司马昭与司马炎谈起国内之事时，司马炎往往能投其所好，回答得十分妥帖，是司马昭十分满意。

渐渐地，司马昭周围的大臣都被司马炎所收买，多为其说话，司马昭于是改变了主意，里司马炎为世子。

司马炎采用的是“卑而骄之”的计谋，第一步曲意逢迎司马昭周围的大臣，使他们甘愿为其服务；第二步，通过司马昭周围大臣了解司马昭心理与动态，从而能投其所好，最后达到了目的。

孙子兵法读后感 篇3

智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

意思就是：

明智的将帅考虑军队作战问题，总是兼顾利害两个方面。在不利情况下，考虑到有利条件，便能把事情办好：在有利情况下，考虑到不利因素，祸患就能设法化解。因此，要用对敌国有害的事情去威慑他，迫使他屈服；要用敌国感到不得不做的事情去困扰他，使他疲劳不堪；要用利益引诱调动敌人，使他听从我们的驱使。

战场上的利与害是一对矛盾。从静态角度观察，两军交战，对己方有利的，对敌方必有害，反之亦然。利与害又有统一的一面，在此时此地是利与害，在彼时彼地未必是利与害。

从动态角度看，利与害又互为缠绕。比如利于己方展开进攻的方向，又正是敌方重兵把守之处，这是利中有害。而兵陷死地之后，又往往能唤起将士死中求生的决心，这是害中有利。

正因为利与害的对立统一，互相制约，在一定条件下互相转化，所以孙子的“智者之虑，必杂于利害”告诉我们：

第一，明智的将帅在考虑战争问题时，要克服认识上的片面性，既要看到利，也要看到害，不要见利忘害，也不要见害忘利。

第二，要利用敌人贪功求利心理，巧妙调动敌人，达到化敌之利为敌之害，化我之害为我之利。

“智者之虑，杂于利害”强调兴兵作战一定要兼顾利害，不能只贪功求利，草率用兵。

春秋时期，晋献公欲灭掉虞国和虢国以扩大地盘，先派荀息带上名马、宝玉出使虞国，向虞侯街路出兵去打虢国。宫之奇劝谏虞侯道：“虢国是我国的屏障，虢国灭亡了，我国也随之灭亡了。可虞侯贪图晋献公送的罕世之宝，不听宫之奇劝谏，借路给晋军。读后感·晋军灭虢之后路过虞，虞侯出城犒军，晋人一拥而上，捉住虞侯，夺回名马、宝玉，顺手灭掉了虞国。

虞侯贪利不思害，为贪珠玉财报而导致亡国。两军交战，利与害是客观存在的。军事指挥员要做到趋利避害，化害为利，就应在顺利时多虑可能之害，防患于未然。

第二次世界大战中，苏军突破到了离柏林六十公里的奥得河，胜利在望，全军上下洋溢着欢乐的气氛。可朱可夫元帅却没有被胜利冲昏头脑，他发现由于进攻神速，后方的补给一时跟不上，苏军还出现了掉队的现象。

他记得大战初期，德军攻到离莫斯科三十公里之处时，补给线太长，侧翼出现空袭，自己就利用这一空隙从侧翼反击，一举挫敌，扭转战局。

现在情况倒过来了，德军会不会也利用空隙，从侧翼包抄我们呢？于是他下令部队放缓进攻速度，收缩战线，同时向侧翼派出坦克部队。结果，坦克部队遇上了敌人包抄的反击部队，由于朱可夫元帅事先做出了预防，使苏军顺利地攻占柏林。

“杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”一个成熟的指挥官，不仅在顺利时要预见可能会有的祸害，在危难时刻也应该多寻有利因素，不能丧失必胜的信心。

孙子兵法读后感 篇4

出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也······故善攻者，敌不知其所守······进而不可御者，冲其虚也······故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。

孙子在《虚实篇》中提出了在进攻作战中要避实击虚的总原则，即“攻而必取者攻其所不守”。不守指虚懈无备，防御薄弱，这里泛指敌人一切虚而不实之处，包括构成战斗力诸因素。

如《孙子》云“将不能，兵不精，垒不坚，备不严，救不及，食不足，心不一”等等方面。那么怎么样才能做到“攻其所不守”呢？

其一，“出其所不趋”。意为出兵要指向敌人无法急救之处，也就是攻打孤立无援之敌。

其二，“趋其所不意”。意为奔袭敌人所意料不到之处，也就是声东击西。

其三，“行千里而不劳者，行于无人之地也”。意为要出击敌人无法驰救的地方，要奔袭敌人未曾预料之处。

其四，“进而不可御者，冲其虚也”。意为进攻时敌人无法抵御，那是攻击了敌人兵力空虚薄弱的地方。

其五，“攻其所必救”。意为把敌人从高垒深沟中调动出来，使其由防守上的主动转化为我进攻上的主动，然后加以歼灭。

历代兵家巧妙运用孙武“攻其所不守”的谋略，指导进攻作战而取胜的战例甚多。

如公元前353年的桂陵之战，齐军就是采用了‘攻其所必救“的战略打败了魏军的。

公元263年的魏灭蜀之战，魏将邓艾率精兵行于无人之地，偷渡阴平，是”攻其所不守“。

”攻其所不守“的谋略，不仅是兵家用兵的作战原则，而且是非军事领域也得到了普遍运用。

晏子使楚的喜剧，载于《晏子春秋》。

晏子在于楚王那一番火药味极浓的对话中处处胜出一筹，不仅显示了晏子的机敏与智慧，也与他巧妙运用”攻其所不守“的谋略相关。

晏子与楚王的较量共分三个回合。

第一回合，楚王企图以城旁的小门来非礼对方，晏子以”出使狗国者从狗洞入“加以回敬。这是采用了”攻其所必救“的战术，因为你一定要开小门，读后感.就等于承认楚国是狗国，楚王不得不打开大门，正如孙子所言，“故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战，攻其所必救也”。

第二个回合，楚王有设下圈套，以晏子个矮讥讽齐国无人。晏子不慌不忙，故意贬低自己，自己最没出息，才派到下等的楚国，从而维护了齐国的尊严，这一招又是楚王意料不及的，可谓是“出其所不趋，趋其所不意”，楚王再次败下阵来。

第三个回合，当楚王以齐国的囚犯又一次挑衅时，晏子使用了迂回战术，以“淮南为橘淮北为枳”巧妙设喻，从而得出齐人至楚才成盗的结论。迂回作战的目的就是避实击虚，“行千里而不劳者，行于无人之地”，“进而不可御者，冲其虚”。从而打乱了楚王的防线，使其变得老实起来。

孙子兵法读后感 篇5

故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。

意思就是：

领兵作战的将帅有五种弱点会造成致命的危险：只知道拼死硬斗，会被杀；临阵怯懦，贪生怕死，会被俘；脾气暴躁容易发怒，会遭受侮蔑而急躁冒进；廉洁自誉、不贪功利，会招受辱骂而轻举妄动；仁义爱民，则会因忙于解除民困而烦劳，陷于被动。以上这五种致命弱点，是将帅的过失，也是用兵打仗的灾难呀，军队覆灭，将领被杀，必定是因这五种致命弱点所引起的，是不可不细加考察引起警惕的。

孙子开篇论计时，就把智、信、仁、廉、严五个方面作为领兵打仗的将领应该具备的基本素质。但勇与愚、生与畏、刚与侮、廉与辱、爱与烦的利和害相依相生，所以，必须引起警惕。

王莽手下的名将甄阜，曾经在两山之间扎营，以表示宁死不还，结果被刘伯升所斩。这就是“必死，可杀“。

而当晋朝刘裕溯江而上，追赶桓玄时。虽然桓玄的兵力很大，但他却怕吃败仗，而预先准备了一些逃生用的小艇，以致影响了士气，人人贪生怕死，终于被刘裕乘机纵火而大败。这就是“必生，可虏”。

春秋时期，楚令尹成得臣领兵围困宋城，宋求救于晋。晋将知道成得臣生性猛烈急躁，便故意激怒他，怂恿曹、卫两国与楚绝交，还联合齐秦两国军队攻楚，又拘捕了楚国的使者。成得臣得知，怒火中烧，决心与晋进行决战。结果，落入晋国的陷阱，导致成濮大败。这就是“忿速，可侮”。

另有项羽的得力谋臣范增，是张亮和陈平最大的对手，他就犯了“廉洁可辱”的弊病，请辞故里。而当刘备失去樊城和襄阳后，竟然带着十几万老百姓与军队同形，以致阻碍了军事行动，终于因此而害得自己妻离子散，如丧家之犬。这就是“爱民，可烦”。

所以，好的将帅一定要防止性格上的“必死”“必生”“忿速”“廉洁”“爱民”五种缺陷，避免导致“覆军杀将”的危害。

孙子兵法读后感 篇6

《孙子兵法》是孙武写的一本我国古代最着名的兵书，一共有十三篇，它里面记载着许多朝代的人们运用的作战策略，具体地向我们描述了古人思维的独特、办事的严谨、兵法的奇妙和战争的残酷。

有些人，做事前深思熟虑，做好充分的准备，通常百战不殆;而有些人，自以为百战百胜，随之放松警惕，因而瞬间败落。这十三篇中的人物，各有各的特点，然而最令我欣赏的是第十二篇《火攻篇》中的《田单巧用火牛阵》。

文章主要讲了田单先将燕国大将乐毅调成骑劫引起燕国的军心不定，再让百姓们祭拜自己的祖先，同时引来许多的飞鸟，使燕王以为齐国有了神人，已经得到了天助，然后，为了激发墨城内军民的斗志，田单再次引诱燕军割了俘虏的鼻子，挖点所有的齐国人祖先的坟墓。最后让牛披上有奇怪花纹的布衣，牛角上捆着刀，牛尾上绑着一捆浸透了有的芦苇，在勇士们的脸上画得五颜六色。夜晚把牛群放到城外，又点燃芦苇，受惊吓的牛群立刻朝燕国奔去，齐国勇士们拿着兵器朝燕国冲杀而去，齐国因准备充足而收复了失地。

《孙子兵法》教会了我遇到困难应该如何解决，陷入困境开如何面对，田单是个聪明的人，他做事都经过充分的思考，所以每次都有备无患。

我的中国梦就是希望我们都像田单一样聪明机智，遇到困难，沉着冷静，严谨待事，而不要像燕王一样，人家说什么，没有一点自己的主张，一个人只要在危急时刻动动脑筋，这才可以克服一切困难。

孙子兵法读后感 篇7

凡用兵之法......莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

意思就是：

大凡用兵的法则......没有比两军相争更难的了，而两军相争难就难在“以迂为直，以患为利”——要把迂回的道路变为直路，要把不利转化为有利。孙武认为，故意采取绕远路的办法，用小利引诱敌人，这样就能比敌人后出去而后先到达两军必争的战略要地，这就是掌握了以迂为直的计谋。

根据孙武的解释，以迂为直至少包含三方面的内容：

第一，从地理位置而言，“迂”指迂回，曲折，中间有其他东西阻隔。“直”指直达的近路。与敌交战，直取戒备之敌，距离虽近，但难以达到目的，故虽近犹远。而迂回虽距离远，却能出其不意，攻其不备，容易达到目的。这就是迂与直的转化。

第二，从时间上讲直取的距离近，部队出击的时间就短；迂回的距离远，部队出击的时间就长。然而，直取与迂回一旦与敌人兵力部署的虚实强弱相对立，时间的长短就会向相反方面转化。迂回敌虚者，易攻而费时少；直取敌实者，难攻而费时多。迂与直又发生转化。

第三，从谋略的角度看，以迂为直主张实行迂回，是教人高瞻远瞩，不要从眼前的局部利益出发，而要着眼于长远的、有关全局的最终利益，由此生发出种种诈术，或避实击虚，或暗渡陈仓，或无中生有，或瞒天过海，从而导致敌人判断上的失误，创造乘隙而进的战机，从而达到直取的目的。

景元四年，邓艾巧妙地运用了迂直之计，派骑兵偷渡阴平，出其不意，攻袭蜀军，终于攻占成都，破降刘禅。

在正面进攻不能取胜的情况下，采用违反常规的方法，从敌人意想不到的阴平道上，历尽艰难险阻，绕远路到敌人的后方，击中敌人的薄弱环节，最后以奇取胜。

军事作战中采用“以迂为直”之计，往往能收到出奇制胜的奇效；而在政治、经济领域，乃至于日常生活中，有时为了说服固执己见者放弃自己的见解，也经常采用迂回包抄、绕道而进的策略，“触龙说赵太后”即是典型一例。

古人云：欲速则不达。赵太后在强秦压境之时，本已手足无措。而大臣们又没有冷静替她着想，而是软硬兼施逼她以长安君为质，结果自然引起赵太后反感。

而触龙之所以能说服赵太后，是因为采用了迂回的方法。先是不忙点题，从问安、拉家常开始，使她解除对自己的戒备。然后以“男子也爱儿子”为话柄，读后感.引出赵太后爱长安君的话题，再比较她对燕后与长安君爱的不同，迫使太后承认自己爱长安君不及爱燕后那样计远，最后使太后心甘情愿地让长安君出质于齐。

别的大臣单刀直入，想走近路，结果把事情弄僵。触龙绕了一个大弯子，虽费了不少口舌，却很快达到目的。

孙子兵法读后感 篇8

孙子在他的兵法思想中，论述了对待不同的敌人要采取不同的战略战术。而在商场中面队不同的竞争对手，同样也要采取不同的应对策略。在激烈的商业竞争中，企业要立于不败之地，最重要、也是最困难的事情就是要分析自己在市场中所处的地位，对于强弱不同的竞争对手，要采取不同的商业策略，以求在市场中赢得一席之地。比如商战中经常采用的“避实就虚”等策略就是孙子兵法思想的运用。

“攻其不备，出其不意”的战术在商战中同样被广泛应用。

这种思想的核心是“奇”，也就是要在突破人们常规思维的情况下出奇制胜。当然这种“奇”既指出奇的经营思想、出奇的产品，也包括出奇的销售方式等等。总之，在商战中要根据不同的形势采取不同的应对策略，以求达到最佳的商业效果。

对于企业来讲，竞争的核心问题就是时间的竞争。

时间是一种不可再生的资源，也是一种稀缺的资源。所以在商业活动中一定要争分夺秒，充分利用有限的时间，把握稍纵即逝的商机;否则错过了商机，不仅会造成人力、物力的巨大浪费，而且还有可能使企业陷入危险的境地。

“因粮于敌”在商战中也是一种重要的战略思想。

精明的企业家最善于借助他人的力量“以战养战”、“借钱生财”，从而来实现自己的目标。特别对于实力较弱的小企业、小公司来说。若能灵活掌握“因粮于敌”的技巧，借助外界之力，实现自己的经营计划，往往能收到事半功倍的效果。

商业竞争，从某种意义上说，是智力的竞争、经济实力的竞争，而不是靠拼价格、拼成本取胜的恶性竞争。

因此，要想取的竞争的胜利，就要提高企业的管理智慧，增强企业的经济实力，这才是企业最高的战略目标。许多企业还常常会利用广告效应，为产品制造一种声势，赋予商品一种商业以外的意义，从而使商品在不知不觉中，得到消费者认同，顺利的打入市场。

对于企业来讲，拥有了优秀的管理人才，还要为他们营造一个良好的工作环境，从而让他们充分地发挥作用。

他们管理的好坏与否直接关系着企业的兴衰成败，如果管理得好，企业自然兴旺;如果管理不善，企业就会衰败。

俗话说：“用人不疑，疑人不用”。

在企业管理中，企业的所有者一旦把企业交给了下属的管理者之后，就不能再干涉企业的具体运营，要让管理者有充分的权利指挥企业的运作，发挥自己的才能。

企业界常说：“人无我有，人有我优，人有我转”的经营秘诀，其核心思想就是要出奇制胜。

无论是新产品开发、广告宣传，或者营销手段等等，都要力求新奇，而不要步人后尘。如果只是一味地仿效别人，而不知创新求变，那么企业最终将会失去市场。

任何事物都是不断发展变化的，商场也是一样，没有永远的胜利者，也没有永远的失败者;没有永远的强大，也没有永远的弱小。在现代社会，企业必须不断创新，在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代发展的需要，否则，任何一个实力强大的企业，都会因停滞不前而被市场淘汰。因时而变，因势而变，“饱能饥之，安能动之”。总之只要有利于达到自己的目的，一切手段都要加以利用，这就是商鞅的成功之道。

企业的经营者是企业的组织者和管理者，也是企业决策的核心力量，如果企业的领导感情用事，将会导致决策的失误，从而给企业造成重大损失。

“兵不厌诈”在商战中，设下圈套，从而达到自己的商业目的，正是孙子所言的“登高而去其梯”。对于企业的经营者来讲，一定要弄清对手的真实意图，避免上当。

孙子兵法读后感 篇9

不要去迎击旗帜整齐、军容严整之敌，不要去攻击兵阵整肃、士气饱满的军队，这时掌握和运用机动变化的办法。

“无邀正正之旗，勿击堂堂之阵”是孙子“避实击虚”思想的一种体现。对于“正正之旗”“堂堂之阵”的强敌不要去拦截，并不是说不要去碰它，而是说当敌我悬殊，或敌人又充分准备时不要去硬碰，以免做无谓的牺牲。兴兵作战，孙子重视谋攻，讲求全胜，要审知敌我强弱，不能急于求胜。这就是懂得“治变”，懂得临敌应变。

三国时期，魏国大将奉命征讨公孙渊，魏军进至辽水，公孙渊已派遣数万步骑兵占据辽隧，企图固守。

司马懿命魏军依傍辽水构筑一道长围，摆出一副攻打辽隧的样子，暗地里却舍弃形阵严整、部署周密的辽隧城，派兵直捣敌防守空虚的公孙渊的老巢襄平。

部署对此不能理解：“我们不攻打辽隧城，没法显示我军的威力”。

司马懿解释道：“敌人凭借辽隧城的坚固而高大的城防设施，企图把我军拖垮，我们进攻他，正中了敌人的计谋。不如采取避实击虚、攻其必救之策，袭击襄平，调虎离山。”

于是魏军直指襄平。公孙渊听说其后方老巢被袭，果然率军离开坚城辽隧，去追击魏军。司马懿杀个回马枪挥军迎头痛击，三战三捷，大败公孙渊。

辽东之战，司马懿在作战指导上，根据敌情实际，采取了避敌尖锐、攻敌必救方针，调动敌人脱离坚城固垒，在运动中将敌歼灭，较好地体现了孙子“无邀正正之旗，勿击堂堂之阵”的谋略。

可见，“无邀正正之旗，勿击堂堂之阵”，并不是说对强大之敌一味消极回避，而是主张避实击虚，迂回进攻。不唯兵家，古代政治家也善用此术等待时机，后发制人。

在生活中，，弱者若善于运用“无邀正正之旗”术就能巧妙地制服强者。

著名喜剧大师卓别林有一天身带一笔巨款，骑车前往乡间别墅。路上遇到持枪抢劫的强盗，逼他交出钱来。

卓别林满口答应，只是恳求：“朋友，请帮个小忙，在我帽子上打两枪，我回去好向主人交代。”强盗摘下卓别林的帽子打了两枪。卓别林说：“谢谢，不过请再把我的衣襟打两个洞吧。”强盗不耐烦地照办了。卓别林鞠了一躬，央求道：“太感谢您了。干脆劳驾将我的裤脚打几枪，这样就更逼真了，主人不回不相信的。”强盗边骂边对着卓别林的裤脚连扣几下枪机，但不见枪响，原来子弹打完了。卓别林见状，赶忙拿起钱袋，跳上自行车，飞也似地跑了。

卓别林不愧是个智者。面对歹徒抢劫，他没有硬拼，也没有拒绝交钱，而是通过消耗歹徒手中子弹的办法，改变了敌强我弱的态势。等强盗子弹用完了，趁机反击，顺利地拿回钱袋。

孙子兵法读后感 篇10

衢地交合。

意思就是：在“衢地”，我就要巩固与诸侯国的结盟。衢地：意为敌我和其他诸侯国相接壤的地区，先到就可以结交诸侯国并取得多数支援。

战争不是单纯的军事行动，他受到政治、外交、经济等因素的制约。尤其在四通八达的多国接壤的地区作战，更要注意运用“伐谋”“伐交”谋略，以外交活动配合军事斗争。

早在春秋战国时期，诸侯各国就已明了军事作战不能不受到国与国间互相关系的制约。当时的谋士苏秦、张仪的合纵连横政策就是以建立或破坏各国间军事联盟的外交战略活动为目的的，是“衢地交合”谋略的佐证。

一个国家要夺取战争的胜利，固然主要依靠国家内部的物质力量和全民的团结奋战，但是，来自外部援助，也是不可缺少的重要条件。东汉末期曹操联合孙权以解救樊城被困之危，就是运用“衢地交合”的谋略达到军事目的的成功一例。

不仅军事作战需要外交斗争加以配合，处于强国间的弱国，为了生存和发展，更要运用“交合”之策。

春秋战国时代，诸雄争霸，当时魏国居齐、楚两国之间，腹背受敌。齐、楚徐州之战时，双方都想拉拢魏国。

魏王很为难，他哪一方都不能得罪，但如果保持中立，又怕齐、楚联手瓜分魏国。魏国大臣犀首献策到“大王何不公开与齐国结盟，而暗中却与楚国结交呢？齐、楚两国以为有魏国帮助，必然大动干戈。如果齐国胜了楚国，大王您就和齐国一起趁楚国战败之际，占有楚国城外的地区。如果楚国战胜了齐国，那么您就和楚国一起攻打齐国。”

魏王采纳了犀首之计，便以董庆为人质与齐结盟，又派使者出使楚国，向楚王保证不出兵援齐。这样，齐楚皆以为有魏国助阵，就可以放手大干一场。

齐败，而魏不救。齐国大臣田婴大怒，欲杀人质董庆。谋臣以为不妥：“楚国打败齐国后，之所以没有乘胜追击，是害怕魏与齐暗中结盟。现在杀了魏国人质，等于告诉楚国齐魏之间没有盟约，同时也激怒魏国与楚国联手，这样齐国就危险了，不如把董庆送还魏国，楚国也就不敢出兵了。”田婴听从了谋士的意见，送董庆回魏，果然，楚国打消了进攻齐国的计划。

微臣犀首的“交合”之策耐人寻味。对魏国来说，在齐、楚夹缝中生存，如居“衢地”，不能公开得罪任何一方。然而齐、魏交战使魏陷入两难境地。聪明的犀首采用阳谋阴谋之策，阳与齐和，暗地与楚结交。这样，齐楚交战无论胜负如何，纵使知道魏的计谋，在两国已疲惫之时，也无力攻魏，于是魏国就得以保全了。

孙子兵法读后感 篇11

凡是火攻，总共有五种：一是烧毁敌军的兵马营寨，二是烧毁敌军的粮秣（mo）积聚，三是烧毁敌军的随军辎重，四是烧毁敌军的军用物资仓库，五是烧毁敌军的运输车队和粮道。实施火攻必须要具备一定的条件，发火的器材一定要随时准备好。防火要选择有利的时机，起火要选择好日期。所谓时机，是指干燥的天气；所谓日期，是指月亮运行到箕、壁、翼、轸四个星宿的位置上的时候。凡是月亮运行到这四个星宿的位置上的时候，就是起风的日子。

凡是实施火攻，就必须根据上述五种火攻后引起的各种情况的变化，来采取相应的军事策略。如果从敌人营内放火，就应该及时派兵从外面接应。大火燃烧起来以后，敌军仍然保持镇静不动的，就应该观察等待，而不要急于进攻。在火里很旺盛的时候，要根据情况，可以乘火势进攻的就攻，不可以进攻的就停止。如果火可以从外面释放的，就不必等待内部的策应，遇到适当的时机和条件就可以放火，从上风放火，不要从下风进攻。白天风刮久了，晚上风就容易停止。凡是指挥军队作战，都必须要懂得这五种火攻的方式及其变化，并且等待时机，加以利用。

所以，用火来辅助进攻的，效果很明显。用水辅助进攻的，攻势可以加强。水只可以断绝敌军和道路，而不能像火那样可以焚毁敌人的军需物资。孙子论述了如何利用天时、气象的自然条件，灵活的实施火攻的方法。这种战法在历代的战争中都显示出了极大的威力。孙子除了强调火攻要准备“素具”等物质条件以外，还强调了“时”和“日”的气象条件，也就是充分利用天时，这也是孙子“知天”的理论在战争实践中的具体应用。

孙子指出，火攻只是作为一种助攻的作战手段，战争的取胜还是要靠发挥兵攻的作用，只有利用火攻的协助，及时去组织兵力进攻，才能扩大和巩固效果。

孙子兵法读后感 篇12

最近我阅读了我国古代流传下来的最早、最完整、最着名的军事着作《孙子兵法》，真是受益匪浅。它成书于春秋末期，在中国军事史上占有举足轻重的地位。它不仅对中国的军事学发展影响非常深远，在世界军事史上也具有重要的地位。

它主要论述的是战略方面的理论，比较抽象，但哲理性强，可借鉴的范围很广。孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事着作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等社会生活的方方面面。给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法。内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。

在当代，一些相关企业要求员工的入门基础就是熟读《孙子兵法》，因为它的作用及地位在管理的方面是非常重要的。在《孙子兵法》的《谋攻》当中是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基本因素：形指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；势指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何以迂为直以患为利，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依主客形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性。在古代，很多将领用兵都受到了该书的影响。处于当代的我们更应该像古人学习！

有人说，读《孙子兵法》的启示就是：无论做什么都不要有一颗仁慈的心。我觉得这是错误的。因为我们所处的环境与古代是不一样的，虽然也需要竞争，但它们竞争的性质是不一样的，至少现在不用我们上战场与敌人厮杀，只是与对方动脑子竞争，专业的话就是心理战。

在《孙子兵法》里，学到的不仅仅是在战场上的技术，更多的是教会了我们如何在社会上立足的最好技巧。

孙子兵法读后感 篇13

所以，想成就大事业的人，必须在日常生活中就自觉主动地注意锻炼自己的性格，才有可能如愿。而那些没有修养，只有幻想的人，在关键时刻，一定会事与愿违的。

另外，培养人才、发现人才和管理人才时，也必须把治理个炼自己的性格，才有可能如愿。而那些没有修养，只有幻想的人，在关键时刻，一定会事与愿违的。

另外，培养人才、发现人才和管人欲望和情感方面的问题放在一切问题的首要位置。正如刘备所说：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”若在欲望和性情方面“姑息养奸”，将来必定会给集体或国家造成极为惨重的损失!而且，连小事都做不好的人，老天爷也不会让他去做大事的。怨天尤人是于事无补的。

现在许多领导在使用人才时常说：“用人不疑，疑人不用”，其结果往往令人失望，其责任在于领导而不在于被使用的人才。因为领导们在使用这句话的时候都忘了一个重要的前提，就是必须在对所使用人才的品行和才能有着全面的了解。否则，一味盲目地信任，只会造成终身遗憾。赵藩曾说：“不审势即宽严皆误。”

孙子兵法读后感 篇14

为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事也。

意思就是：

指挥作战，在于假装顺应敌人的意图，乘机把敌人集中对付敌人的某一方面或某一点，千里奔袭，擒杀其将，这就是所谓的巧妙能成大事。

要做到“并敌一向”，孙子强调兵家要善于捕捉战机，选择主攻方向。捕捉战机就是要及时发现敌人的弱点，然后才能集中优势兵力，实施战略突袭。

孙子“并敌一向”的思想，被中外兵家所重视。

《淮南子·兵略训》云：“夫五指之更弹，不若卷手之一挃（zhi）；万人之更进，不如百人之俱至也。”意谓五个指头更替击打，不如握紧拳头的一击；一万人更替进攻，不如一百人一起进攻，论述了集中优势兵力的道理。

《百战奇法·合战》云：“凡兵散则势弱，聚则势强，兵家之长情也。若我兵分屯数处，敌若以众攻我，当合军以击之。法曰：‘聚不聚为孤旅。’”意思是说，兵力分散力量就弱，兵力集中，力量强大，这是用兵的一般原则，在防御战中，对于以优势兵力向我方进攻之敌，也应当合军去迎击他。兵力应当集中而不集中，就成为孤立的军队了。此论阐述了集中兵力是夺取战争主动权的重要手段。

拿破仑说：“进攻战争的围则也和实施围攻的围则一样，火力必须集中在一点，而且必须打开一个缺口，一旦敌人的稳定性被破坏，尔后的任务就是把它彻底击败。”拿破仑在这里论述了进攻战的原则，一是兵力集中，二是火力用在“一点”，三是破坏敌人稳定性。

毛泽东也说：“在有强大敌军存在的条件下，无论自己有多少军队，在一个时间内主要的使用方向只应有一个，不应有两个。读后感·可见，无论兵力多寡，是进攻还是防御，”并敌一向“，集中兵力是具有普遍意义的作战原则，是实现在战略上以少胜多，战术上以多胜少的根本手段。

孙子兵法读后感 篇15

《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最着名的军事着作，在中国军事史上占有举足轻重的地位。对中国的军事学发展影响非常深远。在世界军事史上也具有重要的地位。

它主要论述的是战略方面的理论，比较抽象，哲理性强，可借鉴的范围很广。孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事着作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等社会生活的方方面面。给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法。内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。

在当代，一些相关企业要求员工的入门基础就是熟读《孙子兵法》，因为它的作用及地位在管理的方面是非常重要的。在《孙子兵法》的《谋攻》当中是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基本因素：形指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；势指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何以迂为直以患为利，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依主客形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性。在古代，很多将领用兵都受到了该书的影响。处于当代的我们更应该像古人学习！

有人说：读《孙子兵法》的启示就是：无论做什么都不要有一颗仁慈的心。我觉得这是错误的。因为我们所处的环境与古代是不一样的，虽然也需要竞争，但它们竞争的性质是不一样的，至少现在不用我们上战场与敌人厮杀，只是与对方动脑子竞争，专业的话就是心理战。在《孙子兵法》里，学到的不仅仅是在战场上的技术，更多的是教会了我们如何在社会上立足的最好技巧。

孙子兵法读后感10篇

经过小编仔细整理以下为大家整理了“孙子兵法读后感”的相关资料。读书的目的，不在于取得多大成就，而在于，当你被生活打回原形，陷入泥潭时，给你一种内在的力量，随着自己在作者写的作品中看到了更多的感悟之后。 读后感是对作品审美意义和文化意义的阐述和解读。请继续关注我们的网站以获取更多产品信息！

孙子兵法读后感 篇1

在暑假期间，我读了许许多多的书，但是最令我印象深刻的是《孙子兵法》.《孙子兵法》一书主要写了一些历史著名的战役，还有将帅们是运用什么样的战略来取胜的。

这本书是孙武在春秋末期写的。它是中国古代最伟大的军事书籍，也是世界上最早的军事书籍。《孙子兵法》的内容博大精深、道理深刻，论断精辟。孙武说：

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。意思是：军事乃国家大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不可以不认真研究的。

孙子的话让我想起了邓小平阅兵的故事。1984年10月1日，在北京举行了庆祝活动，以庆祝建国35周年。**军委主席邓小平第一次喊出了“同志们好！

同志们辛苦了！”就这普普通通、简简单单的一句话一下子拉近了统帅、士兵及人民之间的距离。此后，邓小平主席心系国防和军队现代化建设，**远瞩，以国家为利益为重，解决香港、澳门、台湾问题，实现祖国和平统一，倾注了大量心血。

他从实际出发创造性地提出“一个中国，两种制度”的构想，按照这个构想，香港已于１９９７年回归中国，澳门也将在１９９９年底回归中国。他提出了独立自主的和平外交政策，主张以和平共处五项原则作为建立国际政治经济新秩序的标准。在他的主持下，中国同美国建立了外交关系，同日本缔结了中日和平友好条约，恢复了中苏两党两国的关系，发展了同周边国家和第三世界国家的友好关系。

他为打开中国外交新局面。他的真知灼见，永留史册。

《孙子兵法》可以说是一部百宝全书，他不但能运用于军事战争，而且还能运用于生活和社会。《孙子兵法》只读一遍等于白读，我们要多读多思考，才能发觉其中无穷无尽的智慧，才能更好的运用到我们的生活和社会中去，才能为祖国做出一丝贡献。

孙子兵法读后感 篇2

最近耗时半个多月，一直在读孙子兵法，反反复复读了四遍，因为是文言文有的还读不懂，哈，读完之后联想了一下关于项目管理中《孙子兵法》的应用。

《孙子兵法》是我国古代军事论著的杰出代表，被列为世界十大军事理论著作之首。它自产生以来，对中国乃至世界军事文化的形成和发展产生了深远的影响。与此同时，《孙子兵法》的基本原则与思维方法，还渗透到军事以外的社会生活领域，在商业经营、企业管理、体育竞赛、外交角逐等活动中得到非常广泛的重视与应用，在日本、欧美等发达国家，《孙子兵法》也是企业家们学习、研究及应用现实工作中的热点，而且被奉为商场、职场管理学上的“《葵花宝典》”。

从《孙子兵法》立论的全篇可以看出，孙武写这部兵法时，是为了向吴王夫差展现自己的军事才能，以求得到重用，进而又可以验证自己的军事理论，虽然书中也阐述了军事与政治、经济的密切关系，但主要是针对一次战争的胜败，而非就治国的全部方针策略来论述的，具有很强的“一次性”的特点。就这一点而言，孙子兵法对项目管理具有现实的指导和借鉴意义。《孙子兵法》博大精深，个人实在是只能见其一斑，在这篇文字里（确切地说，可以叫读后感），只是想表达一点自己对此的肤浅认识以及发表一些个人见解。

第一，战略、策略与执行贯穿项目管理始终

第一篇《 计篇》 曰：夫未战而庙算胜者，得算多也。强调在战前，君主和大臣要谋划战争，即制定指导战争的战略。

第二篇《作战篇》 通篇论述战争之前应当进行的准备工作；第三篇《 谋攻篇》讲“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其次攻城”。强调通过战略谋划使敌人不战而屈，为“善之善者”，更进一步强调了战略谋划的重要性。其后《形篇》《势篇》以至于《火攻篇》《用间篇》分别从策略和执行的不同角度、层面进行了论述，强调通过战术的奇正变化、攻守的虚实以及灵活运用火攻、间谍等战术，来确保战略目标的实现。

可见，孙子不仅是一位杰出的军事家，而且是一位现实主义的实践者，他为吴夫差王攻打强楚而进行的战争实践也充分证明了这一点。

然而我们从项目管理的实践来看，我国建筑行业推行的是“法人管项目”，正是在市场经营及项目管理的过程中重视战略谋划与宏观管理的体现。但从目前的情况看，我们对于项目管理与经营项目的战略谋划与管理策划尚显欠缺，要想做一个好的项目，必须做好前期的准备工作，前期的筹划工作，知道项目大体情况后，就应该开始规划、设计。确定项目管理目标、做好一切准备工作。

从市场的实际情况来看，中标后往往没有更多的实间进行详细规划。一般来说，我们只能边做边计划。但我们丝毫不能忽视其重要性，一定要把工作做细做精。重要的项目，大型的项目，科技含量高的项目，施工技术复杂、难点多的项目，需要企业尽可能的组织内部专家，在较短的时间内，客观评估项目所具备的资源条件，分析项目面临的潜在风险，做好技术上的指导工作，对项目管理与经营的目标、战略、策略、计划、措施以及重要的实施细节进行规划，并形成书面的文件，以指导项目经理部实施的过程，此项工作也一定要做细。

具体来说，就是我们现在必须加强项目运作前期阶段，企业的高层和中层对于战略和策略谋划的重视程度以及确定项目的管理目标、盈利目标等等一些指标，这些内容一定要让项目所有员工知道并了解，促进他们有一种更强大的使命感与责任感；在项目实施和管理阶段加强中层和基层的执行力度，找到合理的好的管理方法，一个项目最主要的就是管理办法，每个人都知道项目目标，又都会管理，又有人指导如何管理，如何实现项目目标，这个项目一定能做好。

二是项目经理和个职能部门人员的选拔和培训

《计篇》曰：将者，智、信、仁、勇、严也。提出了为将者应具备的五项基本素质：

有智谋、讲信誉、有爱心、有魄力、有纪律。这五项基本素质的提法与儒家“仁、义、礼、智、信”的提法具有显著的不同。孙子把“智”放在了第一位，而不是“仁”，因而具有显著的实战意义。

因此“智、信、仁、勇、严”也就成为历代君主选拔和培养军事将领的基本标尺。

从项目管理的实践来看，项目经理的选择也是项目管理成败的重要因素，项目经理本人也应把不断培养和提高自身的基本素质作为一件重要的实情。现在谈一谈本人对“智”的理解。老子云：

知人者智，自知者明。显然，“智”不仅仅是拥有文化知识的多少，而是智慧，即综合运用文化知识的能力、洞察分析客观事物运动变化发展趋势并拟订相应对策的能力。随着建筑市场竞争的日益激烈和改革开放的快速变化，我们将承担越来越多的国际工程项目或国外工程项目，其管理模式与以往有很大不同。

它从本质上反映了中西文化传统和思维方式的差异。例如在证明“犯罪嫌疑人”是否有罪的过程中，中国法律往往需要“犯罪嫌疑人”自己证明自己没有作案动机、案发时间不在现场等等；而西方法律往往需要控方来证明“犯罪嫌疑人”确实有罪，因而需要收集大量的直接和间接证据。

在项目管理实践中，如果施工方向业主索赔，业主方往往会提供证据证明施工方索赔不当或者数额不当；而国际工程或外资项目的业主往往根据合同要求施工方提供足够的证据来证明索赔合理且数额合理。哪怕是实际发生而且尽人皆知的损失，如果没有足够的书面资料作证据，也会使自己成为冤大头。因此，必须转变项目管理的观念和观念，加强和创新建设项目各项基础资料的收集、整理和管理。

要适应这种市场模式，首当其冲的是项目经理的选拔和培养。

第三，二次经营的指导思想

《势篇》曰：凡战者，以正合，以奇胜。意思是讲行军打仗，应当以正面军队迎战，以正常战术指挥部署，先使自己立于不败之地，但更要出奇制胜，通过奇正、虚实等变化来攻其不备，才能取得战争胜利。

孙子提出这种思想是有其时代背景的。在春秋之前，战争双方一般是约定时间、地点，分别布好阵势，互下战书甚至通告天下，而后正面作战。这种做法已经不能适应时代需要，因此孙子提出“兵者诡道”“兵以诈立”的思想。

中国建筑工程行业由于长期受计划经济影响，工程造价管理一直沿用定额制度，在这种情况下，承接到工程项目的时候，施工企业和项目经理部基本上可以**到项目的盈亏情况，并且可以按部就班地组织施工生产(这种情况下的施工企业基本上属于生产型企业，项目管理基本内容是生产管理为中心)。这种情况与春秋战前类似。然而，随着市场竞争的日益激烈，首先是按固定费率收取费用，然后是行名单制，项目管理面临着日益恶化的经营风险，甚至很多项目在验收时都在亏损。

这对项目管理提出了更高的要求，因为施工企业必须在市场竞争中生存，项目管理必须有效，同时企业必须不断扩大规模，才能在市场中赢得更多的生存空间。参照《孙子兵法》，我们可以得到以下启示：施工企业管理和项目管理要从生产型转向商务型，加强中标后的二次经营工作，并且在项目二次经营过程中，贯彻“以正合，以奇胜”的指导思想。

在二次经营中，“以正合”就是按照项目管理的要求，科学管理、精心施工，使项目管理达到精细化、规范化的运作要求，做好四大控制、四项管理和两个协调，特别是控制好项目的成本支出，这样才能使项目管理立于不败之地，这是开展二次经营的基础。在这个基础之上，出奇制胜，项目应当多角度、多层次、多渠道的努力开展经营工作，例如深挖合同漏洞、做好签证索赔：树立共赢理念、策划设计变更；尝试风险分包、购买工程保险、转移潜在风险；并努力承接后期机电、精装等利润相对丰厚的施工内容，以尽可能的实现效益最大化。

因此，“以正合”是基础，“以奇胜”是关键，二者绝不可只重其一。

综上所述，在建筑施工企业从“生产型”(以生产为中心)向“商务型”(以生产为基础，以商务为中心)的转变过程中，绝不仅仅是要求项目经理只去做经营而不管生产，相反是要在管好生产的基础上，进一步提高了要求，即做好在商务经营指导下的生产管理，进而做好经营工作。而企业不仅是管理重心的转移，更是在加强项目前期流程规划实施的前提下进行生产支持和业务指导。总之，企业从生产型向经营型转变的过程，实际上是一个观念创新、管理创新和服务创新的过程。

孙子兵法读后感 篇3

企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！

”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这对人力资源战略和规划作出了很好的诠释。面对日益复杂多变的外部环境和组织对员工的更高要求，集团越来越重视战略。人力资源规划是一种**性活动，简而言之“算也”。

商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。当敌人发生变化时，关键在于谁是战场上的第一个主动权者。

激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。

正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。良好的绩效管理还需要激励措施的支持，比如物质激励。故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。

在企业管理中，只有将文化与武术、奖惩相结合，才能提高员工的生产积极性，使大家争当第一，形成良好的企业氛围。

在商业领域之外，《孙子兵法》依然发挥着巨大的作用。它的许多名言在今天广为人们引用。譬如“知己知彼，百战不殆”，这句话告诉我们了解对手的重要性。

只有了解竞争对手，了解自己的情况，才能在竞争中不失败。类似这样的名言还有很多，由此可以看出《孙子兵法》这本书的无穷魅力了吧。

孙子兵法读后感 篇4

众所周知，《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。《孙子兵法》中的各种战术、策略不仅在军事有着重要贡献，而且深入到政治、外交、企业经营等社会生活的各个方面，成为人类的优秀文化遗产。当今世界上有许多国家都在研究《孙子兵法》，甚至把它视为兵法谋略经典。

作为《孙子兵法》的作者，孙武在这里作了简要介绍：

孙武的生卒年月现已不可考。他原籍齐国，后移居吴国。因为他擅长兵法，所以被吴国公使伍子胥推荐给吴合禄王。孙武将其所撰兵法13篇献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。

孙武最终在吴国长大，葬在吴国都城外。

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

比较近现代的两个例子，我们可以更加感性的认识到《孙子兵法》里的智慧。抛开意识形态和民族感情不论，单纯的从"为兵"角度评论二战时的德日两国，都是战术上不无可取之处，但是战略上的短视确导致了它们的彻底失败。孙子曰：

昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。

故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。

守则不足，攻则有余。孔子曰："过犹不及。

""中庸之道，忠恕而已矣。"讲的就是这个道理。无论是国家还是军队，小到连家，都离不开自己的现实，盲目追求过高的目标，导致失败。

说道德国，正是由于对波兰、法国的胜利，或者再加上希特勒掌权后无论在外交、经济、军事上的一系列胜利，使其冲昏了头脑，不顾自己人力、资源的条件，盲目或者干脆说疯狂的向斯大林领导的苏联叫板，宣战美国，从以几乎一国之力vs全世界，安能不败？如果，希特勒有战略头脑，能够见好就收，在战胜法国之后，与苏联联手，自己联合意大利挥兵中东、北非，把地中海控制为轴心的内湖，苏联南下东南欧及中亚，兵临英国的战略后方和人力、资源大本营印度，则胜负尚未可知。

《孙子兵法》共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一完整的思想体系。下面简单就其中的几篇文章就我个人的理解介绍一下孙子兵法的应用。

《计》篇论述的是能否进行战争的问题。孙武指出，战争是关国家生死存亡。“道”、“天”、“地”、“将军”和“法”是决定战争结果的五个基本要素。

“道”的意思是使人民和统治者共享同一道德；“天”是指昼夜、晴雨、寒暑等天气季节，以及命运、人事、道德；"地"指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊；“将军”是指将军的智慧、奖惩、爱抚士兵、勇敢果断、严明军纪；“法”是指军队的组织和编制，公务的分工和管理，军需的**和管理。孙子认为，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，"天"、"地"二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。

《谋攻》篇主要论述了如何进攻敌国的问题。孙子主张以尽可能低的代价取得最大的成功，即争取不战而胜，不以强攻攻占敌城，不以长期战争消灭敌国。因此，为了实现这一目标，他特别强调了取胜的战略，指出：

用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次是使用武力取胜，下策才是攻城。要做到这一点，我们不仅需要了解自己，还需要了解对方。

《用间》篇主要论述使用间谍的重要性及其方法。孙子认为；我们是否了解敌人的情况，对战争的结果有着重要的影响。要先知敌情，只能求诸间谍。只有大圣人、大智慧、大仁义，才能利用各种间谍，获取广泛情报。

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。它是我国灿烂的古代文化中的宝贵遗产。孙武在书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。

这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。

五千年过去了，留下了无数美丽的物品。《孙子兵法》就是其中的奇葩。《孙子兵法》虽不可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷。

但这些缺陷掩盖不了它的光辉，也不会损害它的伟大。读它如饮纯酒，又如醍醐灌顶。《孙子兵法》真不愧是我国的瑰宝，历史上一颗璀璨的明星！

大连理工大学力学系2011级杨光

孙子兵法读后感 篇5

在现实生活中，孙子的知己知彼、百战不败的战略方针仍然发挥着重要作用。无论是在军事战场上，还是在政治斗争和市场竞争中，只要运用得当，都能取得显著的效果。《谋攻篇》的核心是以最小的代价换取最圆满的胜利成果。

要做到这一点，就要以谋略代替死拼。硬打。《孙子兵法》将竞争提升到更高的理性层面上来认识。

它不主张单纯地从力量的直接对抗来实现战略目标；而是强调潜在地或无形地使用力量，追求“不争之争”的战略境界，尽可能减少力量对抗的损害，尽可能以最小的代价获得战略结果。

记《谋攻篇》的以谋略代替死拼后，《虚实篇》则进一步体现了行军打仗靠的是计谋而并非单纯的以武胜武，唯有巧妙运用战略，来个出奇不胜，方能赢得精彩、打得漂亮。《虚实篇》讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。出其所不趋，趋其所不意。

行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。

在敌人无法紧急救援的地方出击，在敌人意想不到的条件下进攻。行军千里不劳苦，因为没有敌人的地方；攻击一定会成功。是敌人不设防的地方；防守一定很强。是敌人不敢进攻或不能进攻的地方。所以善于进攻的人不知道如何防守；善于防御的人能使敌人免受攻击。

这种有针对性和挑战性的战略真的很出色。行军打仗中，要想取得主动，就要善于诱敌以利，调动敌军而不被敌军所调动，就要善于了解敌情和隐瞒我军的意图、行动和用兵规律。如能做到这些，就能掌握主动，集中我军兵力，分散敌军兵力；利用敌人的弱点和错误来击败弱者，避开弱者并击败弱者，并因敌人而获胜。

在战场上，孙子避实就虚的手段是罕见的，也是绝妙的。而在现实市场中，这种技能也能起到很大的作用。在变幻莫测的商场中，如何控制它们，不仅是一种策略，更是智慧的体现。

任何企业在与企业打交道的过程中，都不需要主动考虑利弊，权衡利弊。一个企业只有做到洞悉情况、分析利害，才能保证自己在商场上的立足，才能站得稳、站得漂亮。

然而，《孙子兵法》里面的内容并非都是适合我们社会的发展的，有时候难免会出现一些或大或小的错误。而里面所讲的谋略方法我们也并非全部可以照搬照套的，还必须是适合自己的、符合自己目前情况的。例如，《势篇》中有一句话是“凡战者，以正合，以奇胜。

”它的意思是一般作战都是用正兵交合，以奇兵取胜。我认为这并不是适合我们现代的所有政治斗争、商竞争场上，一个政治上的人如果总是怪里怪气的，不脚踏实地地做好本分，总是想通过什么关系、怎样手段取得地位，那么他迟早会被淘汰在政场上的。同样的，一个企业如果一直想着通过某种害人的手段来增大自己的利益，那么他们就会走向三鹿奶粉这样的下场的。

总之，《孙子兵法》虽不可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷，但瑕不掩瑜，这些缺陷并不能掩盖它的光辉，丝毫也无损于它的伟大。因此，我们应该合理地、正确地运用好《孙子兵法》里面的内容，做到择善从之。

这部伟大的、富有时代意义的著作不仅是一部经典的军事著作、一部光辉的哲学著作，更是所有华夏儿女值得骄傲的文化精髓、中华文明的智慧根基、源泉。它让世界读懂中国、欣赏中国、崇拜中国。这本书已翻译成英、俄、德、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。

许多国家的军校和商学院的高级管理人员都把它列为人才培养的必备教材。“兵学圣典”美誉它当之无愧。

作为高素质、高水平的当代青年更应该深读这本书，深刻体会其中的内涵与精髓，把它的意义正确地运用到现代社会中，将我们源远流长的中华文化永远传承下去。

孙子兵法读后感 篇6

%%%%%班 ###name

《孙子兵法》这部充溢着智慧神光的“兵学圣典”已被视为“企业最优秀的教科书”，探寻这部圣典中的精髓思想为现代企业经营管理提供借鉴是一项很有价值很有意义的工作。古今中外，多少名人细细研读《孙子兵法》这部著作，对《孙子兵法》的精髓思想进行深刻的挖掘、提炼，然后对新经济时代中现代企业经营管理应着重关注的核心问题有了较清醒认识。在现代社会，一个管理者，首先要有谋略，只有有了谋略，他或者说他所代表的集体可以在激烈的竞争中取胜，才可以统领他的队伍，展现出各自最好的能力。

通观这部著作，令我印象最深刻的思想来自《孙子兵法虚实篇》，虚实篇中如此道来：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

”这段话我们可以这样理解：“作战方式有点像水，水流动的规律是避开高处而向低处奔流，作战的规律是避开敌人坚实的地方而攻击敌人的弱点，水因地势的高下而制约其奔流的方向，作战则根据敌情而决定取胜的方针。因此，没有固定的战斗方式和方法，就像没有固定形式的水流一样。

能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。”简要的概括，便是避实击虚、因敌制胜，这是《孙子兵法》十分重要的作战指导思想，被中外各大企业广泛运用于管理之中，至今仍不失其历史的光泽。

虚实这对范畴指的是，军队作战所处的两种基本态势——力弱势虚和力强势实之间的辩证关系，孙子十分重视对虚实这对范畴的研究和运用。他说：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。

”意思是，用兵的法则像流动的水一样，水流动起来是避开高处而流向低处，用兵的法则是避开敌人防守坚买的地方而攻击其空虚薄弱的部位。但是，有时敌人却很强大、坚实，那又怎样谈得上避实击虚呢？要充分发挥将军的主观能动性，千方百计创造条件，化强敌为弱敌，达到避实就虚的目的。

避实击虚这种思想已成为企业的重要战略思想，在很多企业内被采用，许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。

在这方面，日本任天堂就是一个成功的例子。想必很多人儿时的美好记忆里会有一个角落是留给俄罗斯方块和超级玛丽这些小游戏的，这两款脍炙人口的游戏就是出自任天堂公司。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。

这个小小的日本株式会社，员工不足千人，却硬是把人们熟知的松下、日立、东芝、索尼等国际驰名大企业甩在后面——1993年人均创利80万美元，1994年公司税前利润排名于全日本上市公司的第二位，仅次于汽车行业的霸主丰田。-①“任天堂”长期制作贩卖扑克一类的赌博器具，在难登大雅之堂的行当中苟延残喘了百余年，传到当时的领导者手中，他想方设法，创造条件，变强敌为弱敌，最后突围而出。那么他到底做了什么呢？

当时的任天堂面临许多强敌，其他厂商为了招来顾客，宣布自己的游戏机不仅能够玩游戏，还具有学习的功能，可以帮助孩子学习、计算和打字，这时，任天堂却反其道而行之。

学生本人手写签名：

提交日期：2015年11月10日

孙子兵法读后感 篇7

放暑假前，老师给我们布置的假期作业阅读《孙子兵法》一书。以前，我读过拼音版的《孙子兵法》。或多或少了解一些知识，但拼音版的内容比较简单，对于我们男生来说好奇心不大。

正好老师发给我们每人一本少年版的《孙子兵法》。满足了我的好奇心。看了这本书后，我很佩服孙子能在古代战争时期写出这么好的兵法书籍。

这本书分为13个部分，包括开局策划、战斗、立功、军事形态等。每个部分都有原文，翻译，战例。使我们看着更易懂，更有趣。

而且每篇都那么精妙绝伦。主要写了一些历史上的战争，将军们在什么情况下用什么样的策略取胜。首先，孙子从战略上总结了九个不同战区的基本特点，论证了它们对官兵心理状态的影响。

接着，孙子推崇战略出击，提倡深入敌国进行作战，认为这样做具有使士兵听从指挥，努力作战，就地解决部队休养，士兵勇敢无畏等优点。然后，孙子结合战略突袭的特点，注重维护军队的团结。

“致人而不致于人”。这句话不愧为《孙子兵法》之最，短短７个字使我领悟到了学***正法宝。如果你在学习，别人来和你玩，你会怎么做？

想必大多数人都会选择去玩。这样就不是“致人而不致于人”了。那么，怎样才算“致人而不致于人”呢？

例如，你和你的朋友玩了很长时间。如果你再打球，你会疯掉，浪费时间。这时，你可以打坐看书；当朋友没有玩伴时，他还会玩吗？也只能回来学习了。

这表面看是朋友受益，其实更是自己受益——不仅适量小玩休息了大脑，还做到了及时学习，不浪费时间。

“主不可以怒而兴师，将不可以愤而致战”。这句话给了我生命中的启迪，我把它变成了生命的语言。不可因一时恼怒而入吗别人，不可因一时气愤而与朋友绝交，更不可因一时的舒服、快乐而浪费时间不去学习，愤怒可以变为高兴，气愤可以变为喜悦，学***痛苦也可以变为收获后的高兴，但恶语伤人不会复原，与人绝交不会再恢复昔日的完整友谊，浪费的时间也不会再回来。

是不是很有道理呢？

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化，这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习，这样能使我们在以后的学***得好成绩，更让我受益匪浅。

孙子兵法读后感 篇8

《孙子兵法》是世界上第一部军事巨著，作者孙武。《孙子兵法》虽自出世至今已有两千多年，但是其中蕴含的思想却为后世人广泛应用。

“攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可不先传也。”作战是一种十分复杂的军事行动，天时、地利、敌情，变化莫测，谁能根据战场的具体情况做好充分准备，谁能掌握战场的主动权，谁就有可能获取胜利；反之，有优势而无准备，那也可能由优势而转变为劣势，从而导致最后的失败。

因此，有备和无备，准备得是否充分，历来都是兵家所极其关注的。军事上的“攻其无备”是指对敌方在其没有戒备的特定时间、地点等情况下突然实施攻击。这种突然袭击会在军事上和心理上给敌人造成巨大的压力，使敌人在恐慌中做出错误的判断和采取错误的行动，导致更大的后果。

要做到“攻其不备出其不意”，得注意选择适当的时间和地点，确实掌握敌方的“备”与“无备”，巧妙地隐蔽自己的意图和行动，否则敌方有了“备”，而我方反而“无备”，只能一败涂地，以迅雷不及掩耳的速度和力量发起突然攻击。

“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”运用智慧取胜是《孙子兵法》的核心思想，所以，孙子强调指出：

用兵的上策是以谋略取胜，百战百胜不算高明中最高明的，不战而使敌人降服才算是高明中最高明的。“伐谋”的情况有两种：一种是敌人正谋划攻击我，我则先“伐”其谋，使敌人的进攻阴谋失败；一种是我想攻击敌人，敌人已做好防御准备，我用计谋挫败敌人的防御。

在军事领域内，“伐谋”关系到将士的生死，国家的存亡；在政治领域中，“伐谋”关系到敌我的荣誉成败；在经济领域和体育竞赛中，“伐谋”关系到企业的兴衰和竞赛的胜负。因此，作为一名优秀的军事家、政治家、企业家、运动员，务必要慎谋、精谋、深谋、远谋，只有这样，才能在激烈的竞争中做到“兵不血刃”，游刃有余。

“知彼知己者，百战不殆”是贯穿《孙子兵法》全书的一条重要线索，是《孙子兵法》的精华所在。孙子指出了五种可以预见胜利的方法。这五种方法是：

（1）知道什么情况可以打，什么情况下不可以打的，能胜利；（2）懂得根据兵力多少而采取不同战法的，能胜利；（3）官兵有共同愿望，上下同心的，能胜利；（4）以有准备对付没有准备的，能胜利；（5）将帅有指挥才能而国君不加以牵制的，能胜利。孙子的结论是：了解敌人，了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而了解自己，胜败可能各半；不了解敌人，也不了解自己，那就会每战必败。

“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”“奇”和“正”是我国古代的军事术语，所谓“正”，是指指挥作战所运用的常法；所谓“奇”，是指指挥作战所运用的“变法”。

例如：从正面进攻为“正”，从侧、后袭击为“奇”。又如：

常规的指挥原则和方法为“正”，随机应变、慧心独具的指挥原则和方法为“奇”。出奇制胜就是动用特殊的手段，以变化莫测、出人意料的谋略和方法战胜敌人。孙子说：

战势不过奇正两种，然而奇正的变化，却是不可穷尽的。奇正相互转化，就像顺着圆环旋转那样，无穷无尽，谁能做到穷尽它呢？我们能否充分利用这一神奇技艺，出奇制胜，是检验战场各级指挥员是否明智的试金石。

公元前718年，郑国与燕国在北制交战，郑军将三军部署在燕军正面，以“正兵”**敌人，待燕军把主力调到正面来之后，郑军突出奇兵，偷袭燕军侧后，将燕军击溃。第二次世界大战中，前苏联杰出的战略家朱可夫元帅指挥了著名的巴格拉季翁战役。当时，德军统帅部一致认为苏军将在便于坦克和装甲部队行动的乌克兰地区发起进攻，因此，加强了乌克兰地区的防御，但朱可夫偏偏没有从乌克兰地区出现，而是选择了不便于坦克，装甲部队行动的白俄罗斯的森林沼泽地带发起了突然的攻击，将德军打得大败。

“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋站者劳。故善战者，致人而不致于人。”这句话说的是争取主动而避免被动。

在一场战争中，谁掌握了战争的主动权，谁就会取胜。因此，争取主动，避免被动，一直是战略家的追求和愿望。如何才能争取主动而避免被动呢？

用孙子的话说，这意味着先到战场等待敌人的人会主动、冷静，而急到战场的人会疲倦、被动。要想先处战地捷足先登，离不开一个字“快”。

这是一个速度和力量的问题，因为速度与力量成正比。没有足够的力量，速度只能是空谈。在军事上，行处战地就能比敌人先做好准备，先敌进行休整，先敌完成战役部署，以逸待劳，从容作战。掌握战场主动权，就能调动敌人，使敌人精疲力尽，达到自保和消灭敌人的目的。

“军事之难者，以迂为直，以患为利”。迂，是曲折，绕弯的意思，它与“直”的意义相对。“迂”与“直”，“患”与“利”，“退”与“进”的关系是辩证的，是可以相互转化的。

在两军的战场上，绕道意味着更多的时间，而直接意味着更少的时间。然而，双方的军事对抗都在尽力破坏对方计划的实现。因此，在某些情况下，表面上看，它似乎走了一条迂回的道路，但实际上，它更直接、更有效、更迅速地为成功创造了条件。

以上便是我从《孙子兵法》的伟大思想中所窥见的一隅，其中还有更多的奥秘值得我们去深读和揣摩，《孙子兵法》是我们中华民族沉淀下来的珍贵的文化遗产，应该受到我们后世人的继承和发扬。

孙子兵法读后感 篇9

书名：《孙子兵法》阅读无障碍本

作者：【春秋】孙武着译注：黄朴

出版社：岳麓书社出版日期：2011年5月

定价：14元

《孙子兵法》,虽然它写的是当时行军打仗的策略，但是它对指导现代企业的生存发展和我们做人做事都有着非常重要的意义。《孙子兵法》里，第十三页的**淝水之战，第三十页的秦赵邯郸之战，第四十六页的晋楚城濮之战，第六十二页的明与后金萨尔浒之战，第七十八页的秦赵长平之战，第九十九页的齐魏桂陵之战，第一百一十七页的秦赵阏与之战，第一百三十二页的吴蜀彝陵之战，第一百五十五页的李唐败窦建德虎牢之战，第一百七十三页的魏灭蜀汉之战，第二百零六页的韩信破赵之战，第二百二十二页的赤壁之战及第二百三十九页的朱元璋破陈友谅应天之战。每个故事都体现出高智慧的战争策略，如今的社会是一个竞争非常残酷的社会，夸张一点的说，我们每一天都活在无形战争的炮火里面，想要生存和发展，就需要懂得如何利用我们的策略。

《孙子兵法》就可以很好地指导我们。

下面总结一下《孙子兵法》的大概内容。《始计篇》是《孙子兵法》的核心所在，讲述战争对于国家和人民根本利益的重要性。讲述谋划作战策略的重要意义与决定战争胜负的基本条件，提出“攻其不备，出其不意”(第七页)的经典军事理论。

《作战篇》从用兵对国家经济的影响，指出长期作战对国家的危害，以及用兵出征既有拓展疆土，争夺财富的有利一面，又有耗费国力，祸害百姓的有害一面。《谋攻篇》讲述“上兵伐谋”(第三十六页)的作战思想，指出分析军事，政治与外交三方面的谋略在战争中的重要作用，总结出不同形势下的不同用兵方法和能预知战争胜利的几种基本情况，提出“知己知彼，百战不殆”(第四十二页)的经典军事理论。《形篇》讲述根据敌我双方军事实力的强弱而决定攻守的战略思想，解析“先为不可胜，以待敌之可胜”(第五十二页)的作战原则，提出“修道而保法”(第五十四页)等一系列达到自保而全胜目的的军事理论。

《势篇》着重分析在对敌军实施战略进攻中如何从战略上运用“奇正”(第六十八页)结合的原则，创造一种出奇制胜的态势，提出“择人而任势”(第七十三页)的思想，主张灵活变动的用兵策略。《虚实篇》论述军事活动中“虚”与“实”的对立和转化的关系，特别阐明避实就虚，以实击虚的原则，掌握战争主动权的重要性，提出“避实而就虚”，“因敌而制胜”(第九十三页)的经典军事理论。《军争篇》讲述在战争中将领必须把握的基本战略和战术，着重论述如何变不利条件为有利条件，总结战争规律，探索在战争中夺取制胜条件的基本方法。

《九变篇》讲述在战争中必须根据敌情和地形的变化去灵活处置，分析战场上经常遇到的各种需要变通的情况和方法，提出“有备无患”的战略思想。《行军篇》讲述行军作战的技巧，如行军时如何安营扎寨，如何观察和利用地形，如何判断敌情，及总结历史上诸多战争的经验，列举出三十多种观察判断敌情的方法，提出“令之以文，齐之以武”(第一百五十页)的治军原则。《地形篇》讲述地形在作战中的重要性和各种地形条件下的作战原则，指出将领必须从战场实际出发，按战争规律办事，“进不求名，退不避罪，惟人是保”(第一百六十七页)，以克敌制胜。

《九地篇》讲述在九种不同战略地形下作战的原则，指出如何因地制宜，发挥将士的战斗积极性。研究九种不同地形对军队产生的不同心理影响和如何加强军队战斗力的问题，指出“投之亡地然后存，陷之死地然后生”(第一百九十五页)的经典军事理论。《火攻篇》总结过去军队火攻的经验，论述火攻的作用，对象，条件种类和实施方法，指明运用火攻应注意的各种问题以及应采取的策略，主张“非利不动，非得不用，非危不战”(第二百一十六页)战略原则，提出“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战” (第二百一十六页)的思想。

《用间篇》论述在战争中如何运用间谍的问题，包括使用间谍的重要性，间谍种类的划分，间谍使用的方法等。分析不同种类间谍的特色及价值，强调“反间”的特殊重要性。明确提出“三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间”(第二百三十二页)的用间三原则，总结出“明君贤将，能以上智为间者，必成大功” (第二百三十六页)的历史规律。

《孙子兵法》不仅仅是一部战略宝典，它已在各个领域发挥其不可比拟的作用。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚。我们今天所做的，几千年前我们的祖先就已经如此准确深刻地认识和分析了，这让我们深深地感叹前人的伟大。

不过，孙子兵法博大精深，蕴含着很多做人及待人处事大道理，还需要我在今后的日子里仔细揣摩，不断实践和回顾。

孙子兵法读后感 篇10

对《孙子兵法》的所思所感

*** 秦张弛

一提到兵法，或许大部分人的第一反应是古时行军作战，兵刃相交的血腥场面，又或者是想到诸葛亮在营台上沉着地挥舞着羽扇纶巾，指点着麾下豪杰。古时兵法往往联系着胜仗，在于屈人之兵，以到达攻城略地最终坐拥一方天下的目的。而如今我们依然在研究着各类兵法、兵书，意义何在？

我想最重要的在于领会其中的战略视野。

野蛮人不注意战争的艺术。他们头脑简单，四肢发达。当发生冲突时，他们只是用身体对抗来决定结果。没心思讨论。但随着社会的产生，生产力得到大幅度提高，再用单纯的武力去解决冲突问题变得十分狼狈，不但造成的**惨重，而且胜利的代价往往入不敷出。这时，人们开始寻找着一些“偷巧”的方法，让取胜变得有捷径可走，有方法可循。

于是，在春秋战国这一风起云涌的时代，涌现出一系列影响后世的兵法大家。在此，我将思绪借《孙子兵法》一书，得以有条理地铺展开来。

《孙子兵法》共分为十三篇，可谓是详细阐述了作战的前后准备工序，还包括了天时地利的选择。这让我想起了《浮生六记》一书，本来应该详细记述传主生平经历的一书，却用“中山记历”和“养生记道”两卷来书写求道养生的些许经历。这好似有些偏离主题，但合书细细一想，却有它的因由，有了这两卷的补充扩展，更能展现出其一生的经历。

《孙子兵法》一书也是如此，其中很少篇幅有论述正面交锋的作战技巧，却用大量内容印证了战争的客观性。下面，我将分不同篇章来详细展开讨论。

开篇第一章便是《始记篇》，讲述了出兵前在庙堂上进行敌我比较，估算战事胜负的可能性，制订作战计划。其实，这是让我们冷静思考，而不是轻率行事。古代的许多失败，都铭刻着决策者的情感，因为某个事件，谁急于出兵，造成不可逆转的后果。

相反，毛泽东在提出农村包围城市的战略时，结合中国的实际，预言了敌我之间的差距，于是毅然放弃了苏联老兄弟的僵化套路，迎来了战争的胜利。“三思而后行”，由于军队系统的绝对服从化，上级的指令若稍有不慎，所牵累的人力物力不堪设想。

第二篇是作战篇，该篇讲述了庙算后的战争动员，准备和筹划。估算出了战事胜负的可能性；如若合适，果断出兵。这时的紧要任务，要煽动起行前人员的积极性，做好充足的准备。

这也许就是如今许多国家仍然有男子到达一定年龄时需要服兵役义务的法律规定，为的是必要时刻能够紧急调用军需力量。本篇中提出了一个重要思想：兵贵胜，不贵久。

一旦开战，要牢记首要任务就是取胜，不计较方式和手段。在一场极具争议的足球比赛中，a队的一名球员在禁区内被判手球，另一方则被判罚点球。但很明显，此次判罚是误判。

按照人之常情，对方的罚球应该象征性的踢飞这个必进球，从而获得比赛的公正性，可是罚球者果断地射进了罚球。事后的采访他表示，他们踢的是职业联赛，比赛的目的是赢球。也许过于冷酷，但不要为了某时的情绪误导，忘记了“战争”的首要目的。

接下来是计划进攻一章。它强调要用智慧攻城，不要用武力使敌人投降，达到不战而屈的效果。我认为这是《孙子兵法》所能引导和达到的最理想的效果。这就像世外高人过招时，往往都是登上擂台各占一边，双眼紧闭，气场之间的格斗；最终的胜负两人心中已成定数，互相拱手承让。

在战争中，胜利者有时不使用太多的武力，这是需要顾问考虑的问题。本文还提出了一个具有代表性的历史真理：知己知彼，百战不败。

这就要求我们经常跳出自己的思围圈子，思考对方的想法，达到战胜敌人的效果。这一思考方向在日常生活中成功的范例也是不胜尽数，就像路边的两家卖相同货品的小商铺，也要去费心琢磨对方的商机，再来经营自己的商品。

在军形篇中，作者无奈的写出了“胜可知，而不可为”一言。这有点像谋事在人，成事在天，百虑总有一疏。将领的谋略方向无误，前期准备十分充分，但只能做到胜不胜利心中有数，不让敌军获胜的局面。

“故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜”，“形”带有客观色彩，就如突如其来的暴风雨有可能导致一场大捷。拿破仑即使在东征前夜，也绝不会想到俄罗斯的严寒会给他带来怎样的噩梦；秦二世怎么也不会想到一场大雨而导致的“失期，法皆斩”“等死，死国可乎”，让他们秦朝皇族的万代皇帝梦泡汤。尽力而为。客观因素只有通过占卜和祈祷才能得福。

兵势篇变得有意思的多，有了奇和正之说。“凡战者，以正合，以奇胜”，开始时的战争都是以“正”为主，即正规常规；但真正取胜的战役，往往以“奇”获胜。“奇”代表着不走寻常路，不按套路出牌，人们无法揣测这一举动的真正用意，往往在最后一击致命，敌方直至临死前也感到不可思议。

兵法如此，人生亦是如此。大多数时候，我们真的需要保持冷静和理性，采用正常的思维和方式与他人生活和交流。但正如一个伟人所说，临终前你能想到的时刻，都是那些生命中意外出现的瞬间，即彼时的“奇”；也正因为生命中有了波澜，才有了绚丽和壮阔。

虚实篇看似故弄玄虚，实则大有科学。联系到三十六计中的“声东击西”，此篇更有了实际意义。虚虚实实，更让人分不清打击的重点，即使敌强我弱，能利用此篇分散其兵力，到达以少胜多的目的。

蒙蔽对方的视野，是本篇的意图。在现实生活中，**用类似的手段麻痹了太多的普通人，让我们把注意力转移到他们利益驱动的范围上来，这就需要我们时刻保持警惕和关注。

从军争篇开始，进入了战场机变环节，这时我们更需要随机应变了。“三军可夺气，将军可夺心”，此言一出，说的是战场上的心理战重要性。人的心态一旦发生变化，就容易由利转弊。

如今，虽然很少有人看到战场，但心理因素影响全局的情况比比皆是，比如体育赛事。心态决定成败，这不仅是战前的心理暗示，也是战争中敌人的意识。

九变篇指导我们在打仗时不要拘泥于先前制定的规划，要有变通思维；同时，行军篇是在宿营和休战时如何观察敌情。一旦开始交战，许多先前准备的计划可能会无法适应变化的需求，这时就要求我们利用现有条件适时调整。

地形篇和九地篇主要讲述了地形情况及其适应的战术。天时不如地利，此时的地利广义可以理解为一种环境和氛围。在合适之处行合宜之事，这要求我们不能违逆客观的物质条件基础。

在2014年世界杯，许多非洲国家队取得了超常的发挥，其中很重要的原因在于很多欧美球队无法适应当地的湿热气候，导致发挥失常。

本书最后两篇讲述了两种特殊战：火攻和间谍战。自从远古时代人们发明了火种，人们对火的敬畏随着改朝换代从未递减。

于是，“火”作为一种重要助攻举措和杀手锏深藏在每一个战略家内心，必要时给予敌人痛击。而间谍战则利用了人们内心中相互的信任，巧妙地加以伪装，更是升华到了“反间计”这一计谋的高度。说到底，战争最终还是依靠人力，不管是思想还是实际作战，间谍也因此有了举足轻重的地位。

以上所述都是通过各篇章展开的所思所想，纵览全书，孙子兵法其实并没有在具体作战方针大花笔墨，更重要的核心体现在于变通的思想，不拘泥于某一固定战法。读孙子兵法，我们获得的不是一个思路，而是大的谋略格局，眼界不再被眼前小利所牵绊，胸臆由此开阔，万物皆我车马。

正如日本逢屋千村所说，《孙子兵法》不是打仗的，《孙子兵法》是教人和平的，是和平主义者，是不战主义。当人的眼界开阔了，是非成败已是定居，战与不战显得多此一举。在这美好的岁月里，我们应当好好对前人思想加以利用，为了在生活中产生意想不到的创新思考，为了开拓我们的视野，更是为了那一抹家国情怀。