麦肯锡读后感

麦肯锡读后感。

近期是否正在寻觅一些读后感模板文章？当我们阅读创作者的作品，得到新的体悟或者触动时。 读后感是一种通过写作表达阅读过程中的感触和思考的方式，回顾和概述整个过程。我为您准备了以下资料：“麦肯锡读后感”，希望可以对您有所帮助。翻阅此文，我相信您不会失望，反而会有许多实质性的收获！

麦肯锡读后感【篇1】

赵红英《麦肯锡意识》是我读的麦肯锡系列的第二本书，曾经阅读的《麦肯锡方法》是对麦肯锡咨询公司以一个典型的项目为背景阐述了麦肯锡的咨询方法，也就是麦肯锡做什么，《麦肯锡意识》则介绍如何在自己的职业发展和组织运作中运用麦肯锡的各种技术。

对本书的内容进行分析、沟通和管理。其中，分析涉及问题的构建、分析方法的设计和收据的收集。沟通，包括结果的解释和想法的澄清。

管理，包括团队管理、客户管理和自我管理。下面是我对这几方面的理解：

一、分析方面，首先要构建问题，在构建问题的时候一定要学会解决问题的具体框架，也就是解决结构问题，因为没有结构，我们的观点就站不住脚很容易被推翻。利用适当的结构框架将问题简化细分之后就要建立可行的假设了，麦肯锡强调以假设为前提，这不仅可以节省时间，也可以更有效地进行决策。接下来，我们需要找到一种方法来证明或证伪这个假设。在这个过程中，我们需要收集数据并设计可行的分析方法。

收集数据方面，麦肯锡有一套自己的常用工具及娴熟技巧，包括数据的搜索、结构化访谈及知识管理工具的应用，那么如何将海量的事实数据应用到结果分析当中呢？麦肯锡注重画面，总是朝着最终目标前进，也就是从开始到结束。同时不要做过多的无用功，即无论个人还是团队，时刻都要明确哪些分析是绝对必要的，哪些分析是无足轻重的，要克服过分关注细枝末节和追求数据精度的冲动，因为这不仅浪费时间，也浪费金钱人力，并且对阐明结果可能毫无帮助。

二、沟通方面，麦肯锡认为咨询并不仅仅是研究和分析，而是研究、分析和洞察的有机结合，不只是从客户的角度去分析问题，更重要的是如何将你的观点、想法组织起来，通过分析打动客户、让客户认可和接受。麦肯锡强调：如果你的数据分析结果甚至不能给你留下深刻印象，那么你如何征求客户的同意？

所以麦肯锡人将数据理解比喻为'稻壳里挑麦子'的过程，即想尽一切办法做到去粗取精，剔除所有不相关的论据，严格坚守 80/20 原则，即 80%的结论**于20%的核心数据。另一方面，要想打动客户，也要有好的沟通技巧，时刻谨记哪些管理模式是适合客户的，哪些经营方法是不可行的，只有这样才能量体裁衣、对症下药，为客户提出创造利润的好建议。在陈述报告的组织和构建上，麦肯锡注重结构清晰和简洁。

最有效的检验方法为电梯测验，即正式报告前顾问可以自己做个测验，能否在30秒内将自己的观点表达清楚，如果不能，那么就要进一步跟客户沟通从而修改报告。因为一份连自己都思路不清的报告，客户肯定也不会买账的。

3、 管理，包括团队管理、客户管理和自我管理。团队管理方面，麦肯锡有一条最明显的经验，就是把团队的管理看做一项独立、明确而重要的工作，还有就是重视人才团队的选择、团队内部沟通、队员联系活动和员工个人发展。麦肯锡每年都会投入巨额预算及大量专职人员负责招聘，对应聘者不仅考察外在表现出的能力，还要观察其潜在能力，同时求职者专业、学历背景、人际交往能力及经验等。

麦肯锡同样重视团队的内部沟通，在内部沟通方面麦肯锡有一条重要的原则就是'让信息流动起来',多举办工作之外的联系活动以保持团队的士气和凝聚力。为了提高员工的个人能力，麦肯锡针对不同层次的员工有不同的考核方法，为员工提供了一个良好的学习和发展平台。客户管理方面，麦肯锡主张首先通过已有的关系来赢得客户新的商业机会，然后让客户参与到项目中来，项目结束后巩固客户关系，以赢取更多新的机会与客户。

自我管理对不同的人意味着不同的东西。许多麦肯锡校友认为，职业生活和个人生活并不矛盾，关键是如何协调他们之间的关系。在职业生活中，要找到自己的导师，需要一步一个脚印，先做好自己需要做的事，再做好自己想做的事，积极进取，努力发展。

个人生活方面，不要因为工作强度大、工作时间长而迷茫，如果还想要有自己的生活，就为自己定一些规矩，懂得为家庭分担责任，该休息、该娱乐、该陪伴家人的时候一定要做到。

《麦肯锡意识》介绍的解决问题流程和决策程序，以麦肯锡取得巨大成功的方法为基础，依照麦肯锡校友后来职业生涯中的经验，教会我们在今后的工作中，实施这种流程所需要的管理技术，使我们的管理得到更进一步的提升。

作者：赵红英YJS21.cOm

麦肯锡读后感【篇2】

如果有阅读停不下来的苦恼，有个比较好的方法，那就严格规定阅读数量或者时间，比如一个月只读四本书，并且做好书评、书摘和提炼实践方法论。再比如一周只规定6个小时的阅读时间，坚决不能超过这个时间。当然这个需要根据个人情况合理安排，总之不能让阅读耽误了人生更重要的事情。

雁过留名，读过的书也要留个痕儿。不妨自己做个读书档案，把阅读书的目的，心得和接下来如何实践写下来，以供随时查阅和复习。读书档案有利于把以前或者未来读的书都集合起来，随时调取温习和使用。

如果记忆算是一种学习的话，那么记忆三步：编码、存储和提取。建立读书档案，相当于读完一本书后，再次编码，然后集中存储起来，需要的时候方便提取出来。这一方法是阅读前比较高效的方式之一。

读书档案格式

当然，书里提到的高效阅读法，还要学以致用，持续输出、培养好奇心多问为什么、半年之后第二遍阅读、读完书立刻归纳笔记，整理阅读心得等，都不失为入门阅读者提供的好建议。

麦肯锡读后感【篇3】

伤害人的不是事件本身，而是对事件的看法，这就引出了一个经典的理论—ABC理论。A是起因的事件，B是思维方式，C是情绪和行动。从这个理论，我们可以看到A通常是不可控的，C是B和A相互作用的结果，因此，要改变C，最好的办法就是去改变B。

如果A发生了，我们盯着A看，说它如何如何不该发生，这时候我们产生的情绪如果是指向自己的，那么就是自责内疚，如果指向他人的，则基本上属于埋怨。

如果A发生了，我们回避它，视而不见，这时候产生的情绪多数属于恐惧。内疚自责、埋怨或者恐惧是A衍生的结果，是指向将来的，这种将来能好吗？当然不能。我们来尝试分析一件事。公司将在1-12月开展宽带品质大会战，指标50项，实现的难度非常大，家客班牵头负责该活动。可能会出现以下三种情况：

一是家客班痛斥活动发起者，认为劳民伤财、形式主义、无事生非等等，这样做能阻止活动开展吗？当然不能，只能让人心涣散，让领导失望甚至愤怒，白白浪费能量。

二是家客班非常担心，万一活动结果不好怎么办，会不会挨批，会不会影响绩效，同事会不会认为我没本领，非常焦虑。这样有用吗？很显然没用。很多同事面对挑战时，恰恰就是这种心理。因为这种心理，很多同事浪费了大量的能量。

三是家客班对活动开展无动于衷，该干嘛干嘛，结果可想而知。面临这样的情况，最有效的办法，是去分析现状，找准目标，看看自己应该在哪些方面发力，力争将能量汇聚在最该汇聚的地方。当过程都正确的时候，结果一定不会差，外在的评价一定不会差。更为关键的是，我们会在这个过程里获得成长。

内在的成长必定会带来外在的升值。这样一来，能量的应用就进入了良性循环。

麦肯锡读后感【篇4】

第一课麦肯锡的专业作风

1、客户第一主义：这是咨询过程中一种收集信息的方式，即不要依赖二手信息，自己应该亲临现场，亲自收集信息，以自己的所见所闻所感所想为基础，进行深入的思考。

2、任何时候都积极应对：为了向客户提供行之有效的问题解决方案，我们自己首先必须跨越达到目标之前的种种困难。作为称职的职场人士，自己做出来的成品就应当达到可以直接呈递给客户的水平。

PS：要解决问题，关键在于“在了解各种事实与信息之后，提供具体解决方案”。要知道仅仅收集信息是无济于事的，没有人需要你罗列的一堆材料。只有在了解各种事实与信息之后，给出应该怎样做，这才叫积极应对。

3、专业人士应该尽善尽美地工作：正是因为对尽善尽美的追求，才能取得有价值的成果。如果无法持续创造能够令客户满意的价值，就将被迫退出竞争。

4、重视外表：包含两层意思，一是麦肯锡的员工很注重自己的随身物品的质量和品位，此为个人形象的外表。二是所提交的材料也十分关注细节，具有其浓烈的品牌风格。也许有人对这种对细节的斤斤计较不屑一顾，不过，优秀必有其理由。

5、成为独一无二的行家：展现给他人的成果，必须首先得到自己的认可，并能够充分体现自己的风格。决定自己工作质量的是自己，这是一种行家气质。

6、不要只解决眼前的问题。

第二课麦肯锡式解决问题的基本步骤

1、什么是解决问题：要深入研究问题的本质。为什么会出现这种问题，应当如何做才能防止这类问题的发生，继而解决问题。

2、问题解决的基本步骤：区分问题设定与解答区域→整理并将课题结构化→收集信息→建立假说→验证假说→考虑解决方案→实施解决方案。

第四课麦肯锡式提高解决问题能力的思考方法

1、在我们周围，每天都播放着各种各样的新闻。要试着形成以下思考问题的习惯：这条新闻对自己、对自己的工作或者客户而言，意味着什么？

2、要使自己的五感更加敏锐，就要保证自己的睡眠时间。请先尝试一周：每天晚上10点就寝。同时，不疲于思考是提高思考质量至关重要的一点。此外，“做些喜欢的事情，好好地玩乐”。

3、无论面对什么问题，在开始思考之前，首先制定目标。明确刻画出自己希望达到的状态以及发生的改变。

4、在日常生活中有意识地突破自己的框架，便可以启发新的思维。

第五课麦肯锡式提高自身能力的方法

1、不要试图改变自己，成为别人。不断提高原本的自己，才能赢到最后，获得最大的回报。

2、只有自己的内在充实丰满，才能在外表上有所体现。注重外表实质上指的是应当重视将内在展现出来。

3、富兰克林效应：对某人施以恩惠的人，会希望给予对方更多的恩惠。

第六课麦肯锡式创造成果的能力

1、要在限定时间内取得成果，要充分发挥个人能力，最大限度地改变自己的“影响圈”，完全别去理会自己的“关注圈”。

2、即便无法喜欢团队中的某个成员，但也可以试着与之产生共鸣、实现共享，共同完成工作。

3、如果不辞辛劳地做意见有可能拿出成果的工作，但因为没有汇报、联络、商讨，反而收到负面评价，这样就委实可惜了。所以，一定要在领导询问之前汇报。

4、在设计会议时，问自己几个问题：今天会议的主题是什么？希望明确什么问题？为此，我需要做什么准备？

麦肯锡读后感【篇5】

心理韧性是一种业务技能，即在“压力条件”下提升抗击打能力、顺利完成业务所需的管理思维和情绪的技能。单单从概念上看，心理韧性非常晦涩难懂，通过大家常遇到的一些情形来理解心理韧性或许能更简单一些。

比如，面对一个有挑战性的工作，比如宽带质量提升大会战，你是不是会有这样的感觉，工作量明明没有增加，但是人却明显变得更加疲惫了，甚至连觉都睡不好；比如，进行一场演讲，你进行了大量的准备，演讲完了之后，什么都不想做，只想大大地放松一番；再比如，在公共场合做了一个不当的动作，你会持续自责，很长一段时间担心别人负面评价……

以上这些情况，都表明心理韧性较差。如果说完成任何一件事，都是能量聚焦的结果，那么人体就是能量池，心理韧性就是确保能量输出指向的指针。

心理韧性差就是能量指向准确性差，身心耗竭就是能量输出没有指向完全由本能进行能量输出。我们很多人，其实工作技能是很好的，也是很有想法的，就是放不下面子，害怕失败，害怕别人负面评价，结果就是在彷徨犹豫之中蹉跎了岁月，浪费了青春，非常可惜。所以心理韧性非常重要，是职场人必须提升的一项技能。

麦肯锡读后感【篇6】

对于管理界而言，麦肯锡就像珠宝中的名牌Cartier一样。没有哪一家咨询公司能像麦肯锡公司这样，既闻名遐迩、成就非凡、大受吹捧，又守口如瓶。这一具有传奇色彩的战略思想库培养了许多世界上最出色的管理思想家和商界领袖。

像汤姆·彼得斯、肯尼奇·奥玛、乔恩·凯任巴齐这样的商界巨子，正是在麦肯锡培养了自己像激光般犀利的逻辑和敏锐性。而IBM的卢·戈斯特纳、美国运通的哈韦·葛鲁伯这样的企业巨擘，则把他们在麦肯锡学到的战略思维用于经营这些世界级公司的实践。

《麦肯锡方法》披露了麦肯锡小心守护的一系列管理技巧——那些可以帮助任何水平的任何人像麦肯锡顾问一样思考的工具。在这本书中，原麦肯锡分析专家埃森·拉塞尔提供给大家一套强有力的方法，哪怕是最为复杂的商业问题，在这套方法面前也会迎刃而解。

这是一套你可以在任何组织中运用的方法。

在总结自己在麦肯锡第一线工作数年的经验并大量采访现在以及过去的麦肯锡咨询顾问的基础上，拉塞尔带你走进了一个天地，以便让你弄明白，在日常的生活中，如何才能从麦肯锡经严格锤练总结出来的管理分析技巧中获益。一旦你走进麦肯锡的世界，你就会学到这样一些内在的秘诀：

●80/20规则——这是提示管理咨询真谛的最也不起的规则之一。

●“电梯测试”——让你明白为什么最好在30秒甚至更短的时间里把自己的主意概括出来。

●为什么问题不会永远是问题。

●蜀定你的前提，这是把你由问题引向解决方案的路线图。

●成功地进行收集信息的谈话的7个要诀。

●为你的情况说明“预先布线”以确保成功的秘密。

●高效沟通的3个构成要素。

●如何应付“讨债鬼”似的团队成员或难以打交道的同事。

●如何让整个企业接受你的方案。

在《麦肯锡方法》一书中，拉塞尔带你走进了麦肯锡的新兵训练营，这样你就可以成为你自己的“咨询顾问”，从而捕捉到无坚不摧的解决方案去对付棘手的商业问题。无论你是试图应付复杂战略问题的高级主管、经理人员或企业所有者，还是正在努力提高效率和效益以便在企业中有所建树的商界职员，《麦肯锡方法》都为你提供了富于勇气而又令人着迷的通向商界成功这路的指导，这条成功这路正决定着今日麦肯锡公司的管理思想的方向。

麦肯锡读后感【篇7】

《麦》中讲的最核心的一个问题就是如何帮客户解决问题。而我们咨询行业最核心的工作也是帮客户解决问题。书中有四个核心内容最适合我们现在的工作，所以我将结合实际工作谈谈我对这四个问题的感受。

首先，定义问题；它是解决问题的基础。如果不能清晰准确地定义问题，就找不到问题的根源，更谈不上如何解决问题。麦肯锡一向倡导，大胆假设，小心求证，就是以结果为导向，先假设，再求证。

但是在没有数据和信息支撑的时候，如果进行假设？我认为这是一个非常困难的问题。在我读书之前，我对它一无所知。看完此书，我依然觉得这是个很难的问题，简单的四个字“大胆假设”，却对假设内容要求很高，对我们要求也很高。

如果联系到我们美的项目组的助长工作，对经销商问题进行诊断的时候，我们运用此方法首先进行大胆假设，如：经销商的困扰是销售业绩差，那我们要解决这个问题之前，就要假设造成这个问题的原因是哪些？进行这些前提假设，是需要有一定的专业知识的，所以对我们的专业度要求很高，而且假设的方向要对。

那如何做到假设的方向明确到位？就要学会运用《麦》中讲到的几点方法。首先对mece原则要运用自如。

mece的意思是“相互独立，完全穷尽”，就是指将问题细分为各不相同，互不重叠的子问题，同时确保所有相关的问题都被考虑在内。而最常用的工具就是逻辑树。逻辑树是一个问题的所有子问题的层次列表，从最高层开始，逐渐向下展开。

比如我们常用的思维导图，我觉得就是逻辑树方法。其次要懂得利用前辈经验，不要做重复劳动。如果公司有类似的结构框架，应该尽量使用。

第三点是要记住每一个客户都是独一无二的；如果你只是用同一个框架来处理不同企业面临的问题，那么这个教训将是痛苦的。

每次定义问题时，尽量结合mece原理，然后使用逻辑树工具，这样内容会更系统、更容易理解，后面的思路也会更清晰。

在问题界定完之后，要设计分析内容，这里我简单带过，只需要牢记三点：找到关键驱动因素、以大局为重、不要妄想烧干大海。

第二：数据信息的搜集和分析；即是大胆假设，小心求证的后半段“小心求证”。当我们前期把所有的问题都罗列出来之后，就要对这些问题一一进行分析，然后得出结果，就是证实或证伪。

信息搜集的主要方法有访谈、问卷调查等。《麦》中认为最重要的信息搜集工具就是：访谈。

因为我们明年的助长项目里面，访谈也是一项很重要的环节，所以我在阅读这一节内容的时候格外关注。在这里也重点分享一下书里面的核心内容。

访谈方法：

1、 有备而来——准备一份访谈提纲。在准备面试提纲时，可以先把自己的想法讲清楚，不要无理取闹地向客户发问，而且可以保证主要问题都能问清楚。《麦》中建议访谈提纲提前给客户看，让客户提前准备答案，这样可以确保答案的有效性，但这种情况要根据项目内容来决定，就我们的助长项目而言，不适合把访谈提纲给客户提前看。

因为我们需要客户没有防备的答案，这样更真实有效。

2、 访谈提纲要简单扼要。书中建议提纲要压缩成三四个最重要的问题，这种情况可能也是因项目而定。由于我们鼓励项目提纲在十个左右，虽然不能减少到三四个，但我个人认为还有十个问题多一点，列出的问题太多，这会使提纲看起来更像一个面试目录。

以下是面试成功的七个秘诀，我觉得非常有用，具体如下：

让被访者的上司安排会面

两人一组进行访谈

倾听，不要引导

复述，复述，还是复述

善用旁敲侧击法

切勿问的太多

采用“哥伦波策略”

“哥伦波策略”说的是临出门的时候，再转身问一个关键性的问题，这样客户在猝不及防的时候，给出的答案更真实有效，会让你有意想不到的结果。

建议我们后期做访谈的时候，严格按照上面的七个秘诀来执行，养成习惯之后就会高效的做出结果。

第三：解释结果，也就是说，解释你根据数据信息所做的分析，然后把意见细化给客户。也是最困难和最有价值的环节。书中介绍了三个原则，也是方法。我觉得我们团队有必要去学习并执行。

1、 二八法则。这个大家都已经很熟悉了，但我们在分析数据的时候却经常忘了运用。当数据呈现给我们时，我们应该从数据中看谁是第二个，谁是第八个，它们分别代表什么，从而得出结论。

2、 每天绘制一张图表。这个我们团队其实之前有执行过，就是我们的每日小结。每天回到酒店，写下当天的感受和灵感。如果您觉得这些事情很困难，请记录下客户反馈给我们的信息，这将有助于以后撰写案例或在撰写报告时给我们启示。

3、 不要去寻找事实去支撑自己提案。我认为团队中的同事经常犯这个错误，包括他们自己。有时候我们写报告的时候，会根据自己的感受和经验写出结论，但结论可能不是事实。我们需要通过数据信息来确认或伪造。

而我们通常做的，只是去证实，并没有去证伪。这样，只会离事实越来越远。在写报告或做结论的时候，还是尽量用数据说话，并在组内讨论，组员讨论的内容也要用心听和记录，并与自己的做对比，如果相悖，那就要去论证，谁对谁错。

也许一个新入职的员工的一句话，就会对你有很大的启发和帮助。

在分析和提取的过程中，还有一个非常重要的点要和大家分享。当我们分析的时候，我们常常沉迷于自己的分析结果，觉得我们的分析是优秀的。这时候，我们要想到一句话，肯尼迪说：

“不要问祖国能为你做什么？要问你们能为祖国做些什么？”用在我们自己身上就是：

不要问你的分析能给你带来什么，要问你的分析能给客户带来什么！

第四：报告，这基本上是我们项目的最后一个环节。前面我们的成果做的很成功，很精彩。

最终向客户展示的时候，也绝对要做到万无一失。这一部分分为两部分，一部分是报告的内容，另一部分是报告前的准备工作。

报告的内容应该是三点：系统化、电梯规则化和一个例证。很容易理解，就像我们最初讲的界定问题一样，我们的报告也要做到思路清晰，逻辑性强，要系统化的呈现出自己的观点。

电梯法意味着你需要了解报告的核心内容。如果你花一分钟来讲述你报告的核心内容，你能做到吗？我们在做报告的时候，应该这样反问自己。一图明一事就是建议你的图要做的简单明了，让客户容易看的懂。

用这本书的话说：图表是传递信息的工具，而不是艺术品。

报告前的准备工作对您的报告成功率也起着至关重要的作用。我们要明白，汇报只是工具，并不是我们的目的。我们的目的是让客户接受我们的方案并能够执行。

所以在报告之前，我们需要做一些准备，以增加客户接受我们计划的可能性。这项准备工作是为了在我们和客户之间建立一座信息沟通和信任的桥梁。

书中有两种方法，但我们的团队还没有这样做。这两个途径就是事先沟通和量体裁衣。就是在报告前与决策者见面沟通，使他们能够达成共识，尽可能接受我们的计划。

量体裁衣也是要事先沟通，根据各部门决策者的意见，对我们的报告进行修改和调整。这样做的好处是让客户尽可能接受我们的计划。

一个计划或一份报告，不管你做的多好，你的客户都不会接受，它仍然没有价值。所以在项目的最终，我们要学习书中说的，尽可能的做好准备工作，达到你的目的——让客户接受并执行你的方案。

以上四大块内容就是我的分享内容和感想，以及结合工作给出的建议。很早以前就读过这本书，但是因为没有实际的工作相结合，读完之后印象不深且容易忘。现在工作了一年之后再看，确实有很深的体会，而且背负着写读后感的使命，所以看的很认真，还有做笔记，关键点也会分享给同事。

书中有很多实用的方法、警示，需要我们日常工作中一点一滴去执行，慢慢养成良好的习惯，最后就能演变成自己的风格。最好在工作开展前，问问自己，我怎么样用到书中讲的这些方法？在每一个环节结束的时候，再反问自己，我是按照书中写的那么做的吗？

时刻反问、提醒自己，相信我们都会越做越好。

麦肯锡读后感【篇8】

（一）高考、中考结束了，好久没有读书了，看到同事-涛的桌子的书籍，一口气读完《 麦肯锡方法 》，看到是西安交通大学图书馆藏书，他估计是借交大的藏书， 2010年的第一版印刷，以前没有读过这一些列的书籍，两个半小时就读完了，总共170页， 《麦肯锡方法》全书共分5个部分 , 第一部分是麦肯锡思考问题的方法。第二部分，麦肯锡解决问题的方法。麦肯锡推荐解决方案的方法。

第四部分，麦肯锡生存之道。第五部分，麦肯锡校友的忠告。第五部分是对麦肯锡咨询公司80年来最重要的工作方法的总结，提出“没有什么比忙碌更容易，没有什么比半途而废更难”的观点

麦肯锡的做法是为了让你的工作更轻松，生活更美好。 两个半小时读完全书，最大的感受有以下几点。

一是做好基础工作，避免重复性工作，减少出错的机会。

这一点恰恰让我联想到以前做新东方酷学酷玩项目的时候， 所做项目的工作，一个项目团队，有人思维比较敏捷，有人逻辑性较强，有人善于把控大局面，也有人总有很多创新的点子，但也不能缺少了做基础工作的人。我对麦肯锡的这一理念感到非常亲切！ 当时我们老大 -孚哥管理，把控大局特别好，向他学到不少东西。

因此，任何时候都要坚持把基础工作作为一切工作的前提。即使我们暂时可能会面临一些压力，我们也应该避免每一期工作的结束，但我们发现很难保证最终的质量。一旦基本工作做好了，整个团队就会成熟起来。许多复杂而令人头痛的事情可以通过规章制度和相应的机制来发现。这样工作就会变的容易，质量自然得到保证！ 他把控大局的时候一直也强调，过程好结果也差不到哪里，过程不好结果也好不到哪里，所以基础过程非常重要。

第二 , 正确做事，更要做正确的事。

麦肯锡通过研究和实践的事实根据告诉我们，我们在做一件事的时候既要注重过程也要注重结果，过程是为了最终结果服务的。以结果为导向，首先就要对整个目标有宏观的考虑， 如果我们不先对目标有准确的定位，不先想清楚我们究竟为什么做这些事，没有计划就仓促上阵，那么即便我们以非常高效的方法去工作，到头来可能方向完全偏离，最终仍然只是换来失败的结果。 另外，咨询项目周期一般都不长，因此所有的工作开展都应该以最终交付目标为依据，所以我们必须是 " 正确做事，更要做正确的事 " .

第三， 完美的结果需要高效管理时间、计划与图表！

以前做项目，前期在计划方面做的非常不好，记得连一张发票都不会粘贴，什么计划表等更不要谈，最后在老大的教导下，学会了列出时间规划图表 , 以前的同事邓宠，也是非常要好的朋友，她是这方面的专家，做的高效时间管理与图表管理非常棒，一直在向她学习。她一直培训大家，最后大家在计划方面的意识越来越重了，也在按着既定的计划和时间安排走，这样才能保证效率，保证项目进度在可控时间范围内，保证项目按时完成 .好的时间安排与计划不仅是对工作的监督和制约，也有利于及时对前期工作进行总结，以更好地安排下阶段工作。

第四，"你必须得用事实或证据来说话".

这是麦肯锡系列的书一直在强调的观点。 作者通过自己在麦肯锡公司的工作实践中的所知以及自己的体会告诉我们，要求我们在做任何事情的时候，不能单凭个人的感观认识，不能因为自己的喜好厌恶而做主观的判断。很多时候，当我们解决问题的时候，我们常常被一些肤浅的东西所迷惑。这时，钥匙就藏在里面了。在关键问题的不到很好解决的过程中，人们喜欢用一种叫做经验和直觉的东西来判断

但事实上， 我们是否认真的把事实做了搜集？麦肯锡告诉我们，我们必须学会假设问题，然后找到证据来证明或证伪假设。一切都要事实求是，找出问题的关键、工作的重点，避免偏离主题。书中还提到，医生不会相信病人的口头陈述。如果有这样的医生，可以说他是个失败的医生，或者应该说他不知道怎么进医院。

不要被任何表面的东西所迷惑，正如医生不会听信病人所说就笼统的给他开药一样。 医生一般会先看病人的医疗记录从而再根据测试来做判断 , 同样的道理，我们得先去确定问题是不是问题，不要去重新发明轮子，尽量利用已经知道的来为我们解决问题。

第五，关于团队。 成功的团队可以创造优良的业绩。

团队建设可能更多的是关于项目经理的工作。当时，作为一名团队成员，我也意识到了选择合适人选的重要性。专业能力固然重要，但首先，如果你愿意工作，无论好坏，态度度非常重要。领导们说他们不能学习，但前提是他们愿意学习。任何项目都有其特殊性和难度。每个项目可能都是一个探索、学习和改进的过程。

此外，对于团队来说，保持士气尤为重要。当项目遇到瓶颈时，每个人都会感到困惑和无助。此时，最要失去的时信心，“一定有办法到山前”。每一个问题都有它的解决办法，所以坚持下去就是胜利。以前酷酷团队是最棒的一个团队。当然，团队的团结也是必不可少的。我们要在项目上达成充分共识，共同努力，确保项目的顺利进行。

所以警示我后期做项目做管理一定要坚持，我也是有些意志不坚定，经常也想放弃，这样不管是对于自己对于团队是非常不利的，所以我们要从麦肯锡的方法中不断学习，学到自己的不足，尝试做更多的事情，让自己变得不是那么浮躁不是那么轻易说放弃的团队成员，团队领导！你的信念和大局影响着全队的适气。这本书很好，适合管理。

2014-6-21

中国兵器213研究所

《麦肯锡方法》读后感（二）

-- 陈丛

书，只有百读，才能体会出其中深蕴的道理。《麦肯锡方法》我多次阅读，有了更深的体会。很多想法都融入了我的生活。同时，正是因为这些，我看到了很多不足。

这篇文章谈不上什么好感，只是看到一些我觉得比较好的内容，写下我觉得对我的工作影响比较大的内容。

麦肯锡读后感【篇9】

第一次读了这本书之后，我告诉自己将来一定要在这里工作。不能说他改变了我的人生目标，但那种生活真的很有挑战性。

我不得不说，读完这本书后，我发现我还有很多东西要努力学习。

1. mece，me-s ee。在解决商业问题时，你需要吧你的想法弄清楚。在避免混乱和纠缠的同时，你的思想必须是完整的。

2。有时候，一个商业问题会摆在你的桌子上让你去解决。但不管你要冲着哪个方向，在此之前，请你确保自己正在觉得是正确的问题--也可能它并不是先前交给你的那个问题。

客户对自己的诊段不一定是完全正确的。

在解决这个问题的过程中，你需要从你正在做的事情中不时地思考它。问自己最基本的问题，关注全局，确定解决问题的优先顺序。当你不知道的时候，说，“我不知道。承认比欺骗便宜。

3. “电梯测试”。在30秒内甚至更短的时间里把自己的注意概括出来。

4. 成功的进行收集信息的谈话的7个要诀。

5. 为你的情况说明预先布线，以确保成功的秘密。

6. 高效沟通的三个要素。

7.让整个企业接受你的方案。

8个。定义你的前提，这是引导你从问题到解决方案的路线图

麦肯锡工作法：

营销研究-团队建设-研究-访谈-头脑风暴

1. 麦肯锡的团队是遇到项目的临时组合的。如果你想要进入好的团队，那么你必须有好的资历。

2。当你在一个团队工作时，也许你的工作只是帮客户整理几个星期的分析，但是当你不能解释情况时，你必须让你的项目经理在接下来的几个小时里熟悉你的分析。这才是合理的。

3. 做研究的过程中，要学会合理的利用公司的资源，找以前的已经整理出来的资料。你也可以从年度报告开始，找出暴露的问题，找出最有经验的人与之交谈。

4. 走访时，写好走访提纲。注意聆听和引导。

最要让被访着的上司安排见面，两个人一起走访，倾听，不要指导，多问一些自由回答的问题（例：你们的销售旺季在冬天还是秋天。改成：

你们的销售旺季在什么时间），复述他们的话，并理出条理。在遇到敏感问题的时候，可以多旁敲侧击绕点弯也没有关系。不要问的太多。

走访完了，一定要写感谢信。

5. brainstorming. 把你发现的要点整理成条理清晰的提要。

麦肯锡推销方案的方法：

简介-图标显示数据-管理内部通信-与客户合作

1. 在情况介绍时,你思考的时候用的什么介绍，那么情况介绍也用这样的结构。不论什么项目，一定要在24小时之前完成。最重要的是，你需要预先了解你的情况，以确保成功。

2. 保证客户站在和我们一边。让他们知道，如果他们的使命失败，麦肯锡也一样。如果肯锡的使命失败了，他们的使命也就失败了。

和麦肯锡工作是一段有意义的经历。至少他们可以学到一些在其他地方学不到的东西，这对他们的职业生涯有好处。他们还有机会在自己的企业中实现真正的变革。

3. 方案成型后，你还必须把方案推销给这个企业的每一个层次。从董事会一直到下面。把要做的工作和要完成的时间弄清楚，把细节和组织解释到所有傻瓜都能理解的程度。

在麦肯锡生存：

找到你自己的师傅——好助手——管理自己的生活

一直以来就没有读方**的习惯，大学四年的专业知识在毕业之际能回忆起来的并不多。理论性的知识没有实战与案例的支撑很快就被丢在脑后。临近毕业，怀着对咨询业的好奇和渴望，我留在桂林做项目助理。

入门的茫然和无知持续了很长一段时间，没有方向，只有一味的钻专业书籍，想要在理论知识上充实自己。没有自己独立的思想，只有听从上级的指挥，被动的工作着，直到boss向我们强烈推荐《麦肯锡方法》一书，直到我刚刚看完这本书 ，看书的过程是艰辛的，可能很多人看到这句话会笑，不就是看书，有什么艰辛可言？古人云，勤能补拙，笨鸟先飞。

我从来不认为自己是一个笨蛋，但是，在读这本书的时候，确实存在很大困难，习惯读口水话小说，习惯过目就忘，此间不停的回想起工作中、生活中的种种，花费了大量的时间和精力。

读书百遍，其意自见，对于这句话我深有体会。看这本书不止一次，每一次看过，合上书本静静的思考过后又会有新的感受。这是此前看过所有书本所没有的，很感谢boss能够在我迷茫的时候送来这本书，她将作为我前进道路上的导航灯，指引着在黑暗中前行的我，给我光辉和力量。

《麦肯锡方法》（mckinsey method）的作者埃森罗素（essen russell）于1989年至1992年在麦肯锡任职。他在麦肯锡工作三年来最大的成就是《麦肯锡方法》一书。无论是高级管理人员还是初级进入者，麦肯锡的做法都让他们走上了正确的道路。

麦肯锡方法共分为5大部分，正如作者前言所说的，全书的精华部分在前三章：思考企业问题的麦肯锡方法、解决企业问题的麦肯锡方法以及麦肯锡推销解决方案的方法；后两部分是作者在麦肯锡的一些经历，对读者也有很大的用处，尤其是第四部分，麦肯锡的生存之道，阐述了他在工作之中遇到问题的解决办法，无论对于资深工作者还是新职员都有很大的指导意义。

第一部分：思考企业问题的麦肯锡方法

一、建立解决方案

麦肯锡解决问题的程序有三个主要特征：

a：以事实就基础

b：严格的结构化

c：以假设为导向

3在麦肯锡是一个神奇的数字，无论多复杂的问题到最后都会化为3个要点，这与毛泽东的“三三制”原则有异曲同工之妙处！比如，在建立严格的层级关系时，不管关系有多复杂，涉及多少人，都会分为三个层次：客户公司你！简单的三个等级说明问题，毋需阐述过多。

以事实为基础，这一主线贯穿全书。从签订项目合同，正式进行项目工作到资料的搜集、整理、分析，到问题浮出水面，到找到解决方案，无一不是建立在以事实为基础之上。没有调查，就没有发言权。没有事实，就很难看到问题的原因，更谈不上为企业解决问题。

在xx项目组工作期间，从初期的资料搜集（包括二手资讯的搜集以及通过调研、走访得到信息）到分析建议总结，最后给客户提供解决问题的方案都坚持这一原则，去伪存真，在以事实为基础的资讯搜集过程当中，应当坚决剔除不确定因素，任何有疑问的事实都会对工作造成误导，要大胆的舍弃他们，只有对真实资料进行分析才能问题逐渐清晰明朗，浮出水面。

严格的结构化。意思就是解决商业问题的整个过程当中，思路一定要清晰，即使有困惑或者外界纠缠之时也能保证完整的思路。mece恐怕是所有麦肯锡员工记忆最为深刻的一个词语，看过这本书之后，我在工作中也时常浮现出mece一次，每一份文件、每一次传真都能达到“相互独立，完全穷尽”了吗？

是不是还有什么遗漏的地方？比如说一份提案，有没有对其背景进行说明？或是只进行了分析而没有提供完善的建议？

提供建议的依据是什么？合理不合理？这些问题始终萦绕在我的脑中。

mece用最高的条理化和最大的完善度理清了思路，从解决问题的最高层次开始，列出必须解决问题的各项组成内容。在那之后，仔细想想，每一个内容都是独立的和可区分的吗？是不是所有问题都已经罗列其中？

在进行严格的结构化之后，就说以假设为导向。经常玩迷宫游戏的人可能会有这样的经历：从出口到入口走得更快！

从事咨询服务的人必须有敏锐的洞察力和严谨的逻辑判断，经验丰富的老兵尤其擅长这一点。当事实摆在他们面前时，他们似乎有自己的答案，之后要做的工作只是从结论开始，找出结论的原因。当然，假设也有不成立的时候，对此无需灰心丧气，因为在检验假设寻求结论成立的过程当中你已经获取大量信息，排除掉不可能因素之后，你可能已经找到了正确的解决方法，或许它并不像之前假设的那样，但是，在分析过程当中已经节省很多时间。时间对于咨询工作者而言非常宝贵，把节省的大把时间用来进行其他活动吧^_^

对于管理层来说，麦肯锡就像是珠宝界著名的卡地亚。没有一家咨询公司像麦肯锡那样出名、有成就、受人吹捧、行事隐秘。这个传奇的战略智囊团培养了许多世界上最好的管理思想家和商业领袖。

像汤姆·彼得斯、肯尼奇·奥玛、乔恩·凯任巴齐这样的商界巨子，正是在麦肯锡培养了自己像激光般犀利的逻辑和敏锐性。而ibm的卢·戈斯特纳、美国运通的哈韦·葛鲁伯这样的企业巨擘，则把他们在麦肯锡学到的战略思维用于经营这些世界级公司的实践。

《麦肯锡方法》披露了麦肯锡小心守护的一系列管理技巧——那些可以帮助任何水平的任何人像麦肯锡顾问一样思考的工具。在这本书中，原麦肯锡分析专家埃森·拉塞尔提供给大家一套强有力的方法，哪怕是最为复杂的商业问题，在这套方法面前也会迎刃而解。

这是一套你可以在任何组织中运用的方法。

在总结自己在麦肯锡第一线工作数年的经验并大量采访现在以及过去的麦肯锡咨询顾问的基础上，拉塞尔带你走进了一个天地（用麦肯锡的话说，叫作“项目”），以便让你弄明白，在日常的生活中，如何才能从麦肯锡经严格锤练总结出来的管理分析技巧中获益。一旦你走进麦肯锡的世界，你就会学到这样一些内在的秘诀：

1.80/20规则——这是提示管理咨询真谛的最也不起的规则之一。

2.“电梯测试”——让你明白为什么最好在30秒甚至更短的时间里把自己的主意概括出来。

3.为什么问题不会永远是问题。

4.蜀定你的前提，这是把你由问题引向解决方案的路线图。

5.成功地进行收集信息的谈话的7个要诀。

6.为你的情况说明“预先布线”以确保成功的秘密。

7.高效沟通的3个构成要素。

8.如何应付“讨债鬼”似的团队成员或难以打交道的同事。

9.如何让整个企业接受你的方案。

在《麦肯锡方法》一书中，拉塞尔带你走进了麦肯锡的新兵训练营，这样你就可以成为你自己的“咨询顾问”，从而捕捉到无坚不摧的解决方案去对付棘手的商业问题。无论你是试图应付复杂战略问题的高级主管、经理人员或企业所有者，还是正在努力提高效率和效益以便在企业中有所建树的商界职员，《麦肯锡方法》都为你提供了富于勇气而又令人着迷的通向商界成功这路的指导，这条成功这路正决定着今日麦肯锡公司的管理思想的方向。

事实是友善的p>

事实是你用以铺就解决措施之路的砖石，事实也是建立支撑这一措施的柱子的砖石。不要害怕事实p>

麦肯锡读后感【篇10】

综合部郑元思

麦肯锡成立于1923年，被认为是世界上最成功的战略咨询公司。麦肯锡在多年经营过程中所形成的一系列管理问题的理念、分析问题的方法、解决问题的模式也深刻着各个领域的人与事 .

《麦肯锡方法》分为五个部分，分别介绍麦肯锡思考问题的方法、解决问题的方法、推介解决方案的方法、麦肯锡生存之道以及麦肯锡校友的忠告。实际上，它可以分为理论和实践两个方面。

在理论上，我们可以看到麦肯锡问题解决流程的三部曲、如何探索分析问题以及诸如二八法则、30秒电梯法则、关键驱动因素等其他法则。在实践上，你可以看到紧扣”解决问题”这个在职场或者更大范围的人生的关键焦点，例如如何进行头脑风暴、演示汇报、展开访谈、运用**说明问题等。

作为一本教人”解决问题”的书，任何人都能从这本书得到各式各样衍生于自己生活的感悟，所以这是一本具有普世观感的书，其目标读者完全不会仅局限于有志从事管理咨询行业的人群，年轻管理者与学习者也一样可以在麦肯锡方法中受到启发。

书中最常出现的”客户”指的是待解决问题的组织，对麦肯锡的咨询顾问来讲就是去寻求昂贵管理咨询服务的企业，对于我们普通读者而言，我们就是自己的客户。

当我们在日常生活遇到种种棘手的问题时，我们要把自己当做寻求帮助的客户，然后去分析解决问题的基本思路与方法。这其中就有麦肯锡有很多专业的概念贯穿于问题解决的全过程，例如”项目”（engagement），麦肯锡指的是任务或计划，同时在一个engagement里，麦肯锡团队会寻找”关键驱动因素”（key drivers），以实现其”增加价值”的需求。抛开这些解决流程的新奇概念与理论，我们真正应该看到的是麦肯锡对”事实”（truth）的热情，以及基于事实细致入微的扁平化分析。

例如，麦肯锡问题解决过程三部曲：

第一，以事实为基础。在解决问题之前收集大量的事实和数据作为建议和理论的支持。

第二，运用mece（mutually exclusive collectively exhaustive）原则，即”相互独立，完全穷尽”,把大的复杂的问题，拆分成小的容易解决的问题，列出问题的构成清单。要保证清单里所有的条目都是独立并且不同的（相互独立），还需检查它是否囊括了一切与问题相关的条目（完全穷尽）。在计算机理论中有一种概念叫”枚举”,即列出某些有穷序列的整型数据集合的过程，其大致的概念模型也与此相似。

第三，大胆假设小心求证。最初的假设是麦肯锡解决方案过程的第三个支柱。其精髓在于”在工作正式启动之前就形成问题解决方案”.

记录你最初的假设，找出验证或证伪过程中的关键驱动因素，分析问题，就可以得到问题的解决过程。虽然书中给了一个套比较清晰可行的方**但如果只局限于表面，那就真的很难体会到书中所说的结构框架到底体现在**，并且只能是沦为流于形式的自我安慰。

上述过程三部曲有两点值得注意：

首先，如果事实证明你最初的假设时错误的，你需要根据事实做出调整。例如，当学术观点与商业现实相冲突时，后者往往是赢家。因为企业是现实的，了解自己的优缺点和局限性，所以只能利用组织中现有的资源做有限的事情。

学术思想设计一个理想化的方案很容易，但是，要考虑客户现有的人力与资源，就必须考虑解决方案是如何影响组织里的各个利益方。因此，于学术理念相比，商业理念总能更好地满足用户的需求。故而，永远不要将已经发生改变的事实捣碎硬塞进原先设计的结构框架中。

第二，当我们完全迷茫，处在不知道自己该干什么，觉得做啥都没劲儿、混吃等死的状态下时，初始假设是不可能得到的。对于这种情况麦肯锡对咨询顾问的教导是：”有时候，项目涉及的范围太大（或者太模糊），从初始假设入手行不通；有时候你不得不创新，而你的经验并不能帮你找到解决方案。

只要你收集事实并加以分析，解决办法就会自己找上门来。”也许对个人来说也是这样，我们的经历阅历太有限，当不知所措时多读些书或是多接触些人，那么问题很可能就在无形之中就有了解决思路。

本书总体来说条理清晰，篇幅不长却很有含金量。它试图告诉我们究竟该如何形成一套自己系统的、有逻辑的思维方法，如何在解决大小问题时能向麦肯锡的咨询顾问一样思考，从而建立一套规范的、满足系统要求的、逻辑自洽并行之有效的批判性思维。

麦肯锡读后感【篇11】

第四， 麦肯锡高效时间管理技巧。

计划与图表！这是我仍然欠缺的。可能和大多数人一样，由于过去许多变化和失败的影响，对于做计划变的不是那么相信其效果了，但是，正向这段时间读的其他一些书中也强调的——做计划还是很重要！

计划和做工作图表可以让工作变的更有效率，更加富有成效。

第五， 麦肯锡的建议：

１.请记住，你不可能将整个海洋煮沸！个人知识和能力有限。依靠和利用团队成员的知识、经验和能力共同完成项目是一个明智的选择。别担心信用卡被别人抢了。

２.先摘好摘的果子。

３.重要的少数与琐碎的多数。

４.一次只能解决一件事。

5.工作秩序条理化。

6.工作方法多样化。

7.工作内容简明化。

8.团队要善于挑毛病，这样的团队是健康的。

9.好的导向，良好的思路过程。

10个。找楚你想解决的问题是什么。在解决的过程中，你是否偏离了主题？

11.不要想把整个海洋的水煮沸，事实够用即可，不要想全面掌握，足够时候就可停止，否则的结构是为了一把盐，而煮沸整个海洋。

12.让他人需要帮忙时，首先想到你。

13岁。你的目标是可以实现的，这会给人们带来期望的满足感。不要吃太多。

通过对《麦肯锡方法》的阅读，对其中深蕴的道理有了更深的体会。很多想法都融入了我的生活。同时，正是因为这些，我看到了很多不足。

“你必须得用事实或者是证据来说话”。这个是我在《麦肯锡方法》中所学到一个至为重要的东西。同时，这本书教会了我很多有用的东西。作者在麦肯锡公司的工作实践中积累了丰富的知识和经验。当我们做任何事情的时候，我们不应该仅仅凭个人的感觉去了解，也不应该因为我们的好恶而做出主观的判断。

很多时候，我们在解决问题的时候过程，往往都会被一些表面的东西所迷惑，而此时，关键都是隐藏于其中的，在关键问题得不到很好解决的过程中，这个时候，人们就喜欢用一种叫做经验和直觉的东西来进行判断，最近发生那么多问题，我们是否认真的把事实做了搜集？是否有加入我们的主观认识？因此，我们必须学会假设假设问题是一个需要证明或反驳的理论，不是一个答案，不是一个是事。

通过假设问题，然后运用反驳，我们可以找到正确的方法来定义原始假设，创建原始假设，检验原始假设，并证明或放弃。对待问题不需要掌握全面的信息，对问题的大概优势劣势有个大概全面了解即可。当然不可能做得到面面俱全，面面都想得到。

那些能证明的，那些不能证明的，弄清出问题的可知性，不做无意义的证明，造成资源的浪费，找出问题的关键是我们工作的重点。找楚要解决的问题，避免在解决过程中偏离主题。同样，我们必须首先确定问题是否是问题，而不是重新发明轮子，试着用我们已经知道的东西为我们解决问题。

学以致用，通过对《麦肯锡方法》的研究，希望能在今后的工作中更多的结合科学、实用的理论方法做指导，更好的服务于客户。

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麦肯锡读后感(汇集十三篇)

随着的社会的进步，读书已经深深融入了我们生活之中，看完作者的作品，我们收获了一份宝贵的财富。您掌握了正确写作品读后感的技巧吗？无论你身在何处“麦肯锡读后感”都能够给你带来力量和鼓舞。

麦肯锡读后感 篇1

小时候读了很多鸡汤文，成功学，想从这本书中看到thebestornothing的案子，可少之又少，无外乎又是大道理贯穿其中，借着麦肯锡这个招牌引人阅读。最多算是复习，或者说从书架上减少了一本书而已。

三傻大闹宝莱坞里有一句话：追求卓越，成功自然追着你跑。可为什么我们现在自命不凡，何其努力，却不到达幻想中的生活？我总结了一下：

目标不清晰，你想成为什么样子你想过上怎样的生活，一定要非常立体，活生生的展现在你眼前，这是key，掌握了这个MAX，你所有的思维和行为都会向这个蓝图前进。分享一句话，来自《美国丽人》，要想成功，首先得活出一副成功的样子。有顺序，有计划，这两个词我们可能听的太多都麻痹了，那么换一种方式说，一直做好战斗准备。分层原理，所有的事情我们都要分层看待，不同的点，不同的角度，更多选择，更多欢笑。减法，剔除你时间成本中不必做的事，做每件事之前问问自己，做这件事有没有价值？怎么去做？我们慵懒的唯一理由是处于温床之中，没有危机感，稳定的工作，这会毁了你。只有不断追求，才能比别人强大，不受欺负，保护爱的人。

随时冷静，掌握方法，纠正方向。我们这个时代真的很浮躁，其实每个人都是这个时代的棋子，如何能一直手握门票在牌面上待着，不被围住成为弃子。只有吃得苦中苦。愿我们都能成为制定游戏规则的人，成功的时候可以相视一笑。有一句今晚听到的歌词很喜欢确认过眼神，你是对的人

麦肯锡读后感 篇2

最近，因为工作不是很忙，抽空读了一遍《麦肯锡方法》。

为什么突然选择读这本书？因为我个人还是非常喜欢管理，所以也想了解国外先进的管理方法。之前，对这本书也略有耳闻，但一直没看，其中一个原因是想当然的觉得自己应该太难理解和消化。

事实上，很多事情是因为没有开始去做，所以才变得很艰难。当你开始以后，发现并没有那么难。这是自己经历了很多事情，应该是第三次又有这种深刻的感悟。

麦肯锡是一家世界级的领先的全球管理咨询公司，其威名和成就就不用多说了。简单来说，它就是一家专门帮大企业出解决方案的公司，里面的人都是精英。对于作者，埃森？M？拉塞尔，我不是非常了解。不过从书中序言，可以知道他当时也是一位麦肯锡人。本书也是他结合自己的工作经历和体会，整理出来的管理方法。

在阅读过程中，我采取了工作中学习到的一个好习惯：善用脑图。通过思维导图，我可以很有整体感和结构化去理解这本书所要阐述的内容。这点和麦肯锡方法中的关键一个观点结构化也不谋而合，我在读到这点时特别有熟悉感。

总的来说，读完本书后，我觉得可以吸收里面部分的方法，更多是了解麦肯锡方法的解决问题的框架。正如提到的麦肯锡方法解决问题的流程：以事实为基础、利用结构化的框架构造初始假设；数据的收集与分析；证明或证伪假设。以初始假设为起点，勾画出研究和分析的路线图，并贯穿于过程始终，大大加快需求答案的进程，所有这些都为最后的陈述报告做准备。

说到具体的方法，有一些我个人比较有感受，比如：

（1）80/20法则：这个是普遍法则，太能说明客观事实了。

（2）甭想把整个海洋煮沸：意思是一个人的精力和时间有限，要抓住重点，解决主要问题。

（3）发现关键驱动因素：和第二个有点像，但注意关键词是关键、驱动因素；

（4）电梯测验：用最简短的语句，表述自己的观点；

（5）先摘好摘的果子：有点像产品中的敏捷开发，先有再完美，效果很明显；

（6）每天制一个图表：用于总结，不过我是用报表多点；

（7）一个垒一个垒的打：追求稳，同时不给干系人太高期望。意思是我有实力，但我不完全表现出来，那样会很耗尽自己的精力，同时如果下次做不好，客户会很失望；

（8）要关注大画面：很多时候，我们做事情做着做着就陷入到细节，忘记目的了。要时不时切换出来，回到大框架上，知道主干线方向；

（9）只管说"我不知道"：不知道时确实要说不知道，不要藏着掖着，很容易误事；

（10）不要接受"我没有什么概念"：心理学，人性的探索。人们不关心或者不喜欢的事情，都会找借口原理。需求帮助的我们，要学会分析他们是不是这样。

其次，是团队建设、客户走访、头脑风暴、管理好沟通以及客户关系维护等，里面提到的方法其实都很实用。可能和我长期做项目管理有关，感觉都是我项目管理用到的一些技能，只是用的程度深浅与否和多用少用。这次暂不展开详述了，等多读几遍再写。

还有一点，后面刚好又看了《麦肯锡意识》，发现这个其实是概括提炼版，更加简洁。

以上，就是自己读完《麦肯锡方法》的一点心得体会，后面还需要多读几遍。

麦肯锡读后感 篇3

这本书特别适合刚入行的新人做成思维导图打印出来，贴在办公桌上。

第一，它很全面。几乎覆盖了咨询顾问的全部工作场景，当你遇到困难不知所措的时候，不妨花几分钟时间浏览一下，你很有可能从中找到相应的解决办法或者思路。

第二，它是经验分享。书中举了不少例子来说明观点，大部分是顾问职业生涯中都会遇到的，当你发生类似情况的时候，书里的建议是很好的指导，至少不会把你从正确的职业道路上带跑偏。

第三，它容易被遗忘。虽然作者努力将这些TIPS按照章节进行分类，但读者读起来还是感觉非常零散，不像故事一样有一条或几条主线能够将全书内容串起来。如果刚开始没有一些刻意去应用，书中的内容读完后很快会被遗忘，就连作者一开始也提醒读者内容会“有点儿干”。把它贴在桌上吧，做事情之前先“刻意”想一想“麦肯锡人会怎么做”，对于理解这些方法会有很大帮助。

麦肯锡方法与世界上所有方法一样，知易行难，这本书我读了两遍，第一遍读是五年前刚入行，当时读起来味同嚼蜡，再次阅读已经有了五年实践经验，书里的很多场景我都感觉非常熟悉，也发自内心地觉得这些方法真的很经典、很有效。美中不足的有两点：

1.翻译一般般，有不少句子很难理解作者真正想表达的意思；

2.每一点都写的很浅，不足以指导更丰富场景下的应用，感兴趣的读者需要找针对性地书籍进一步阅读。（例如：金字塔原理、图表沟通）

麦肯锡读后感 篇4

从大学时就久仰麦肯锡大名，麦肯锡3个字似乎就是职场中专业、高效、优秀的代名词，作为资深咨询公司，麦肯锡本身就是一个传奇。大红色的封面一下子就吸引力我，收到书后迫不及待拜读起来，想要叩开这个世界一流公司的大门，学习其这么多年成功的经验。

作者是曾经在麦肯锡工作多年的麦肯锡人，通过其在麦肯锡工作时经历和见闻，将一个个麦肯锡引以为傲的职场原则与标准生动化为活生生的案例，既通俗易懂又印象深刻。读完本书，学到了不少麦肯锡人处理工作的方法与态度，既然3是麦肯锡的吉祥数字，那我也选取了3个让我印象最深的地方与大家分享。

你与上级一同搭乘电梯的时间，即30秒内，要向他清楚汇报工作。这就是《麦肯锡方法》里一个重要的原则：电梯原则，核心是要在短时间内将复杂的问题描述清楚。想想在这样一个场景下你会怎么做？30秒，半分钟，如果没有对所要表达的内容完全的理解，就不可能逻辑清晰、主动出击，将最核心最重要的内容告知对方，甚至寻求后续的帮助与支持等，在高效的背后，离不开专业性、熟练度的支撑，做到准确的高效才有意义。

书中另一处让我印象深刻的，是麦肯锡项目成员会不定期召开各种头脑风暴会议，共同分析讨论问题与解决方法。在处理复杂问题时，一个人的力量与资源毕竟有限，但麦肯锡人才济济，身边都是精英高材生，聪明人之间沟通交流，总能时不时碰撞出更绚烂的火花，许多难题也随之迎刃而解了。也许我们的周围认识的人不一定是顶级精英，但也不妨碍大家一起集思广益，取长补短，一起寻找解决之道。

爱情重要还是面包重要？选我所爱还是爱我所选？好像我们从小到大都会面临各种各样的选择，看似非黑即白，鱼与熊掌不可兼得，实则无论轻易舍弃哪一个，可能都会让情况变得更不好。工作和生活也是一样的，曾几何时，我也是连续多天加班到深夜的拼命三娘，在家与公司两点一线地奔波，除了工作根本顾不上其他的，也就是没有自己的生活。

后来才发现，拼命工作不是长久之计，工作是需要努力，但书中提醒我们，要聪明工作，而不是辛苦工作。我们的目标是将工作完成得更好，而不是压垮自己，适当的时候，给自己放松的时间，停下来认真思考、享受生活，作文收拾好心情再出发，总比一昧埋头苦干，深陷瓶颈而焦头烂额要强。

条条大路通罗马，方法有各式各样，从《麦肯锡方法》中学习一个个职场的小技巧，倒不如说是学习麦肯锡人对待、处理工作的态度，这个更让人受益终生。

麦肯锡读后感 篇5

如果人际关系因素是软的或人的内容，那么下一个分析元素是硬的或人务的内容。分析元素的定义、划分、收集、解释和提取可以看做是解决问题的一个完整步骤，因此这一过程也贯穿于整个项目。

定义是第一步，尤其是关键，因为所有后续活动都与问题的最终定义相关。如果问题不能正确定位或形成的假设具有误导性，那么团队实现目标的效率就会很低，甚至达不到目标。所以项目初期，一定要搞清楚客户的关键需求，清晰界定项目所要达到的目标并形成基本假设。

分工是在确定问题假设、制定内容计划检验假设、设计故事线索、确定责任人的基础上，构建整个项目的流程图。收集是通过“草图”呈现必要数据，进行针对性的访谈，收集第三方数据来论证假设，资料是咨询项目的金钱，所以这个过程也是非常重要的，尤其是在遇到没有任何背景和经验的项目时，大量的资料收集、访谈与阅读就是最快了解客户的最佳方式。解读就是根据所收集的资料来得出观点，咨询顾问应该具备这样的魔力：

它可以将收集到的数据转换为能够解决核心问题的见解。细化是在以往所有工作的基础上，获得最有价值的意见，确保项目组得到顾客的认可，并向顾客提出具体的改进建议。

不论是人际因素的交流、评价、协助、激励，还是分析要素的界定、分工、收集、解读和提炼，看书只是在理论上有些认识与印象，真正要应用还是应该结合实际项目来进行。所以的方**都应该在实践中来总结、来印证、来提高，所以理论上已经有了些粗线条的理解，接下来就是具体的应用了，希望自己能将这些知识运用到本次流程项目中，与团队成员好好配合做好本次项目，得到进步与提升。

麦肯锡读后感 篇6

这些，都对我提出了很高的要求和挑战。尤其是领导力方面。

作者将领导力归纳为四个方面：

一。设定目标：领导者应该做的第一件事就是设定团队需要达到的成就目标。这个目标必须能够充分激励成员。

道路越是艰辛，就越要让员工知道“一旦达成目标，将得到多大的成就感，同时获得多大的回报”。

2、带头去做，身先士卒：在一个组织中，不厌其烦总是愿意“做第一个”“身先士卒”的人，就是领导。那些愿意领导别人、敢于承担责任的人是领导者。

三。敢于决策，善于决策：敢于决策是一种勇气、责任感和自信。善于做决定是一种能力，一种积累。

四。有效沟通和传递信息：领导的另一项重要工作是沟通。为了能够解释清楚，语言能力是非常重要的。

必须通过语言激励团队成员。身为领导的人，需要反复多次地用语言来进行沟通（如果所有人都有领导意识，那么他们都会积极地提出自己的想法）。沟通必须是双向的。确保对方理解你，你也理解对方。

单方面认为“已经传达清楚了”的做法，是对工作的懈怠。

几乎所有的环节、能力要求都会提到沟通。它不仅是一种工作要求，更是一种工作能力，或是一种特定的工作方式和方法。因此，在今后的工作和生活中，一定要注意沟通的频率、能力和效果，做到更认真、更耐心、更高效。

特别是在宏观层面上，要更加开放，与老板接触，在细节上，要时刻关注自己，不断提高自己。

颜廷胜2017/1/7

麦肯锡读后感 篇7

赵红英《麦肯锡意识》是我读的麦肯锡系列的第二本书，曾经阅读的《麦肯锡方法》是对麦肯锡咨询公司以一个典型的项目为背景阐述了麦肯锡的咨询方法，也就是麦肯锡做什么，《麦肯锡意识》则介绍如何在自己的职业发展和组织运作中运用麦肯锡的各种技术。

对本书的内容进行分析、沟通和管理。其中，分析涉及问题的构建、分析方法的设计和收据的收集。沟通，包括结果的解释和想法的澄清。

管理，包括团队管理、客户管理和自我管理。下面是我对这几方面的理解：

一、分析方面，首先要构建问题，在构建问题的时候一定要学会解决问题的具体框架，也就是解决结构问题，因为没有结构，我们的观点就站不住脚很容易被推翻。利用适当的结构框架将问题简化细分之后就要建立可行的假设了，麦肯锡强调以假设为前提，这不仅可以节省时间，也可以更有效地进行决策。接下来，我们需要找到一种方法来证明或证伪这个假设。在这个过程中，我们需要收集数据并设计可行的分析方法。

收集数据方面，麦肯锡有一套自己的常用工具及娴熟技巧，包括数据的搜索、结构化访谈及知识管理工具的应用，那么如何将海量的事实数据应用到结果分析当中呢？麦肯锡注重画面，总是朝着最终目标前进，也就是从开始到结束。同时不要做过多的无用功，即无论个人还是团队，时刻都要明确哪些分析是绝对必要的，哪些分析是无足轻重的，要克服过分关注细枝末节和追求数据精度的冲动，因为这不仅浪费时间，也浪费金钱人力，并且对阐明结果可能毫无帮助。

二、沟通方面，麦肯锡认为咨询并不仅仅是研究和分析，而是研究、分析和洞察的有机结合，不只是从客户的角度去分析问题，更重要的是如何将你的观点、想法组织起来，通过分析打动客户、让客户认可和接受。麦肯锡强调：如果你的数据分析结果甚至不能给你留下深刻印象，那么你如何征求客户的同意？

所以麦肯锡人将数据理解比喻为'稻壳里挑麦子'的过程，即想尽一切办法做到去粗取精，剔除所有不相关的论据，严格坚守 80/20 原则，即 80%的结论**于20%的核心数据。另一方面，要想打动客户，也要有好的沟通技巧，时刻谨记哪些管理模式是适合客户的，哪些经营方法是不可行的，只有这样才能量体裁衣、对症下药，为客户提出创造利润的好建议。在陈述报告的组织和构建上，麦肯锡注重结构清晰和简洁。

最有效的检验方法为电梯测验，即正式报告前顾问可以自己做个测验，能否在30秒内将自己的观点表达清楚，如果不能，那么就要进一步跟客户沟通从而修改报告。因为一份连自己都思路不清的报告，客户肯定也不会买账的。

3、 管理，包括团队管理、客户管理和自我管理。团队管理方面，麦肯锡有一条最明显的经验，就是把团队的管理看做一项独立、明确而重要的工作，还有就是重视人才团队的选择、团队内部沟通、队员联系活动和员工个人发展。麦肯锡每年都会投入巨额预算及大量专职人员负责招聘，对应聘者不仅考察外在表现出的能力，还要观察其潜在能力，同时求职者专业、学历背景、人际交往能力及经验等。

麦肯锡同样重视团队的内部沟通，在内部沟通方面麦肯锡有一条重要的原则就是'让信息流动起来',多举办工作之外的联系活动以保持团队的士气和凝聚力。为了提高员工的个人能力，麦肯锡针对不同层次的员工有不同的考核方法，为员工提供了一个良好的学习和发展平台。客户管理方面，麦肯锡主张首先通过已有的关系来赢得客户新的商业机会，然后让客户参与到项目中来，项目结束后巩固客户关系，以赢取更多新的机会与客户。

自我管理对不同的人意味着不同的东西。许多麦肯锡校友认为，职业生活和个人生活并不矛盾，关键是如何协调他们之间的关系。在职业生活中，要找到自己的导师，需要一步一个脚印，先做好自己需要做的事，再做好自己想做的事，积极进取，努力发展。

个人生活方面，不要因为工作强度大、工作时间长而迷茫，如果还想要有自己的生活，就为自己定一些规矩，懂得为家庭分担责任，该休息、该娱乐、该陪伴家人的时候一定要做到。

《麦肯锡意识》介绍的解决问题流程和决策程序，以麦肯锡取得巨大成功的方法为基础，依照麦肯锡校友后来职业生涯中的经验，教会我们在今后的工作中，实施这种流程所需要的管理技术，使我们的管理得到更进一步的提升。

作者：赵红英

麦肯锡读后感 篇8

书，只有百读，才能体会出其中深蕴的道理。《麦肯锡方法》我多次阅读，有了更深的体会。很多想法都融入了我的生活。同时，正是因为这些，我看到了很多不足。

这篇文章也谈不上什么好的感想，只是看到一些自己认为比较好的内容，就随笔写下我认为对我做事影响比较大的地方 “你必须得用事实或者是证据来说话”。这个是我在《麦肯锡方法》中所学到一个至为重要的东西。同时，这本书教会了我很多有用的东西，作者能够把自己在麦肯锡的公司的工作实践中的所知以及自己的体会告诉我们，要求我们在做任何事情的时候，不能单凭个人的感观认识，不能因为自己的喜好厌恶而做主观的判断。

很多时候，我们在解决问题的时候过程，往往都会被一些表面的东西所迷惑，而此时，关键都是隐藏于其中的，在关键问题得不到很好解决的过程中，这个时候，人们就喜欢用一种叫做经验和直觉的东西来进行判断，最近发生那么多问题，我们是否认真的把事实做了搜集？是否有加入我们的主观认识？因此，我们必须学会假设假设问题是一个需要证明或反驳的理论，不是一个答案，不是一个是事。

通过假设问题，然后运用反驳，我们可以找到正确的方法来定义原始假设，创建原始假设，检验原始假设，并证明或放弃。对待问题不需要掌握全面的信息，对问题的大概优势劣势有个大概全面了解即可。当然不可能做得到面面俱全，面面都想得到。

那些能证明的，那些不能证明的，弄清出问题的可知性，不做无意义的证明，造成资源的浪费，找出问题的关键是我们工作的重点。找楚要解决的问题，在解决问题的过程中避免脱离主题。医生不会相信病人的口头陈述。如果有这样的医生，可以说他是个失败的医生，或者应该说他不知道怎么进医院。

正如我在上面说提到过，不要被任何表面的东西所迷惑，正如医生不会听信病人的所说一样，就笼统的给他开药，如果真是这样的话，那这个病人已经是一个及格的医疗人士了，或者可以说，他除了没有接受正规的教育外，他已经是半个医生了，所以医生一般会先看病人的医疗记录从而在根据测试来做判断的。同样，我们必须首先确定问题是否是问题，而不是重新发明轮子，试着用我们已经知道的东西为我们解决问题。 关于团队，这个可以结合我现实生活中所遇到的事情来说说，曾经我和几个朋友接了一个计划，为了这个计划，我和一个朋友组建了一个小的团队，选用的都是我主观上认为的精英，因为先前他们都有很出色的表现。

当然，无可否认，他（她）们的能力都比我出色，但由于时间上比较急促，加之他们的工作比较忙，最后导致事情的恶化，虽然工作还是如期的交了上去，但是其中的过程使我认识到，要组建团队，我们必须要认认真真审度的几点要求，当然，这只是我个人的一点体会，但这也是我的一些经验的总结，有发现有总结，才能避免我们重**明轮子。 选择合适的人，不仅仅从表面，更重要深入了解：我们在选择成员的时候，他不需要是最聪明的，但是起码他是要肯干活的人，因为我觉得，肯干活肯动手的人能为我们在工作中提供更好的动力**，而我们不能因为他在一两次的表现出色，就认为他是厉害的，要经过长时间的考察，深入了解他的品格为人才能更好的去用人。

麦肯锡读后感 篇9

在管理方面，无论是团队管理、客户管理还是自我管理，麦肯锡人都有非常丰富的经验和经验。在团队管理方面，麦肯锡非常重视人才团队的选拔、团队内部沟通、团队联系活动和员工个人发展。麦肯锡对人才的高要求及重视恐怕没有多少企业能比，每年都会投入巨额预算及大量专职人员负责招聘，不仅考察应聘者外在表现出的能力，还要观察其潜在能力，同时求职者专业、学历背景、人际交往能力及经验的多元化也是必须要考虑在内的。

麦肯锡同样重视团队的内部沟通，主张“让信息流动起来”，同时要多花点时间在一起，多举办工作之外的联系活动以保持团队的士气和凝聚力。另外，注重员工个人能力的提高，对不同级别的员工有不同的考核方法，为员工提供良好的学习和发展平台。在客户管理方面，麦肯锡倡导先通过非销售营销赢得客户，然后让客户参与项目，并在项目结束后巩固客户关系，以赢得更多新的机会和客户。

所谓非销售性营销，就是依靠现有的关系为客户赢得新的商机，对客户有深刻的了解，树立信誉，坚持在认真分析客户需求的同时，在此基础上寻找解决方案，并得到客户的认可，这样客户才会甚至主动来找你。而项目过程中，一定要让客户全程参与进来，多沟通多交流，搞清楚弄明白客户的需求，一旦客户站在你这一边的时候，那么项目成果在过程当中就会产生出来，最终的交付就只是过场而已。每一个项目接近尾声的时候，一定要根据客户的实施能力制定一份清晰的实施计划，不至于项目组离开以后报告就只是一份报告，而是能切实推行下去并产生实际价值的有效方案。

在自我管理方面，许多麦肯锡校友认为，职业生活和个人生活并不矛盾。关键是如何协调它们之间的关系。职业生活上，要一步一个脚印地走，先把该做的事做好，再做想做的事。首先清醒认识自我，然后在企业内部为自己设定一个奋斗赶超的目标并努力坚持。

就个人生活而言，作为一名顾问，你可能工作时间长，工作强度高，所以你不能感到困惑。如果你还想过自己的生活，你应该为自己制定一些规则。当你需要休息、娱乐和陪伴家人时，你必须这样做。另外也要定期思考一下，你是否喜欢目前这份工作？这份工作所带来的是否是你想要的？

如果经不起权衡那么就早点放弃。

“麦肯锡并不神奇，方**铸就神奇”。所以，对amt来讲，有了好的管理理念、方法体系、应用工具，有了强大的专家队伍、咨询团队，也必将会铸就我们自己的神奇。但同时麦肯锡也强调员工要一步一个脚印，我们amt亦是如此，还记得王玉荣总在培训时讲过，没事多问问自己：

“你将会在哪个问题上花费一万小时？”我想这也是我们每个amter都应该仔细思考的。

麦肯锡读后感 篇10

作为知识分子，拼的就是用知识与想法来创造价值！麦肯锡时刻充斥着“要么继续创造价值，要么离开”的文化！

麦肯锡公司人员的pma:(积极心态，即positive mental attitude)，无论身处何种情况，绝不退缩，积极应对！面对新工作、新挑战或新问题，不惊慌失措本身就是一种优势！

麦肯锡解决问题技巧的精髓在于，掌握这些技巧的人在不知不觉中具有冷静、坚强和哲理的精神！

首先，给别人的成就是我们自己认可的。决定我们工作质量的是我们自己，这是一种专家气质！

麦肯锡式问题解决7步骤：

1. 区分问题设定和解答区域；

2. 整理并将课题结构化；

3. 收集信息；

4. 建立假说；

5. 验证假说；

6. 考虑解决方案；

7. 实施解决方案。

解决问题时必须要注意的要点：

1. 不要过分局限于现在的状况或制约条件；

2. 时刻保持思维的逻辑性；

3. 反复重复“为什么”

4. 必须思考“针对谁、做什么和如何做”即典型的who/what/how圆环

做任何事情，都要在头脑中建立一个框架，这样更方便解决问题！如果这个框架能被使用，就有可能得到冥想无法挖掘的洞察力！不仅如此，在解决问题的方法上，掌握帧和不掌握帧的区别类似于移动相同的距离。无论你乘飞机还是电车，停在每个车站都是一样的！

掌握这个框架可以避免问题解决过程中的失败！

3c战略框架：客户、竞争对手和公司不仅通过分析各自当前的经营环境，灵活制定业务主题和制定战略来阐明自己公司的情况！

7s框架，将构成组织的要素分为”硬件“与”软件“加以分析，同时改善在硬件与软件中形成互补关系的要素，就能使组织运转恢复正常！

硬件包括7个要素中的3个：

一。战略：创造企业优势，如开拓市场，增加市场份额，降低成本，开发新产品，定位企业导向的活动和活动及划！

2。组织结构：规定组织形式和管理制度，明确各部门之间的任务分工和完成业务所需的人力、物力的变化！

3. 公司体系（stystem）:从业务操作到财务等事业必需的信息体系，经营计划及预算管理、决策结构、人事评定、聘用培养等结构。

软件包括7个要素中的4个：

1. 组织文化（style）：经营方式、公司风气、潜藏的企业文化及传统。

2。组织技能：组织的优势（技术能力、研发能力、影响力、运营能力、服务能力等）

三。员工：具有各种能力、经验和潜力的内部人才！

4. 共同的价值观（shared value）:组织全体成员共有的理念、梦想、目标及开展事业活动时候依据的价值观！

作为一个知识分子，日常的数据处理是一项必要的工作，面对数据，我们应该有一个正确的态度：分析眼前的现有信息或数据并不性感，也不会产生新的价值，不仅需要分析，而且必须从中创造！

而在传递信息时，需要经常持有这样的疑问：“这个信息是通过零设想的视角整理出来的吗？”只有这样，传递信息才能赢得对方的喜爱！

无论身处何地，无论状态如何，都可以确立自身的地位、发挥自己存在价值的人，便可以做到独树一帜，这便是个人核心竞争力！

通过某件事情提高自己的存在价值，成为不可或缺的一分子，“那么自己应在哪一方面提高自己的存在价值，成为大家所需要的人呢？”这句话需要每天去反省，去思考！

同时，在个人管理方面，不要试图改变自己，成为别人，并不断提高你原来的自我。只有这样，才能赢得最终的结果，获得最大的回报，扬长避短，不断增强自己的核心竞争力！

自己身边的人、物、信息等都存在无限的可能性，持有这种中肯的观点，有利于开展零设想，正所谓三人行必有我师，学会从身边的人身上汲取经验！有一条很有借鉴意义的方式是每月与前辈吃一顿午餐，而非晚餐，这个计划，从现在开始执行！

通过努力保持开放的思维，倾听团队的声音而非煞费苦心地下达指令，竭力带领团队前进，将有助于赢得其他人的信赖，最终使他们产生“希望和这个人一起工作”的想法！

领导力包括三个核心要素：如何判断、如何联接相关人员的沟通能力以及如何付诸实践！领导力的修炼完全可以从这三个层面如何！

商务演示在麦肯锡这种管理咨询公司是必备的技能，一场成功的商业演示，是促使听取演示的一方萌发思想的幼芽，感觉得到启示，即所谓的产生共鸣起心动念！

而演示必备的三个要素：制作演示资料、演示资料可用于展示、实际进行演示！其中，制作示范材料的目的是敦促对方采取一些有意义的行动。

因此，材料的表示必须用数字来表示。在报告的末尾，可以使用甘特图告诉听众他们返回时要执行的特定任务和目标！

2025麦肯锡方法读后感(必备十四篇)

读书好似爬山，爬得越高，望得越远，当作者写的作品让我们心里有了一些心得之后。写读后感也是与作者在对话。我们整理了一些与“麦肯锡方法读后感”有关的实用信息分享给大家，所有提供的信息仅供参考具体情况还需要根据实际情况做出判断！

麦肯锡方法读后感 篇1

一个人在工作中常常难以避免被各种琐事、杂事所纠缠。有不少人由于没有掌握高效能的工作方法，而被这些事弄得筋疲力尽，心烦意乱，总是不能静下心来去做最该做的事，或者是被那些看似急迫的事所，根本就不知道哪些是最应该做的事，结果白白浪费了大好时光，致使工作效率不高，效能不显著。我们的工作，其实就是通过不同的手段，达到解决问题、实现目标的过程。在这个过程中，选择好的方法至关重要。因为在正确的方法指导下，我们能以最少的时间、最少的资源达到目标。这样不仅为我们节省了时间，更使我们在与别人的竞争中占尽先机，处于领先地位。

正确的方法对于我们的工作很重要。麦肯锡在80余年的工作实践过程中，积累了丰富的对于每个时代不同企业的工作经验，而又以对当今信息爆炸时代的经验最为充足。如果我们想成为一个高效能的员工，成为一个能够卓有成效解决问题的人，我们就必须学习，真正学习到一些有用的方法，这样才能够做到我们想要做的。

麦肯锡读后感麦肯锡自1923年建立以来，一直处于不断的探索、进步之中，经过多年的积累，慢慢形成了很多理论，这些被统称为麦肯锡。它们是我们解决问题的法宝，因为麦肯锡不仅涉及到了很多工作的不同方面所能够遇到的问题，而且它对于每个问题都有比较深入的研究以及可靠的解决办法。

尽管麦肯锡方法本来是被应用于商业方面，但它同时也具有能指导我们日常生活方式的意想不到的神奇力量。麦肯锡方法主张：以最快捷的方式，最少的时间、资源来解决工作中遇到的问题。

当你第一次接触这些方法的时候，或许你并不认为它有什么特别之处。但是，当你在工作中或是生活上遇到棘手问题的时候，你都可以用这些方法找到答案，找到解决办法。不管你意识到了还是没有意识到，当你接触了麦肯锡，它总是对你的工作、生活产生这样或那样的影响。

于是，让麦肯锡方法融会于简单的事实中，便成了麦肯锡人的。他们要让我们每一个人都地按照这些方法所的真理前行，不浪费生命中点点滴滴的时间和精力，使所有的物质和财富都最大限度地发挥作用——麦肯锡方法本质上是一种效能，是使你工作顺利与生活幸福的原理。

一言以蔽之，“效能”二字是麦肯锡工作的精华。这是我们这个时代提出来的一个全新话题，我们必须勇敢地正视，并在自己的生活和工作中努力去实践和提高。

麦肯锡方法读后感 篇2

书，只有百读，才能体会出其中深蕴的道理。《麦肯锡方法》我多次阅读，有了更深的体会。很多想法都融入了我的生活。同时，正是因为这些，我看到了很多不足。

这篇文章也谈不上什么好的感想，只是看到一些自己认为比较好的内容，就随笔写下我认为对我做事影响比较大的地方 “你必须得用事实或者是证据来说话”。这个是我在《麦肯锡方法》中所学到一个至为重要的东西。同时，这本书教会了我很多有用的东西，作者能够把自己在麦肯锡的公司的工作实践中的所知以及自己的体会告诉我们，要求我们在做任何事情的时候，不能单凭个人的感观认识，不能因为自己的喜好厌恶而做主观的判断。

很多时候，我们在解决问题的时候过程，往往都会被一些表面的东西所迷惑，而此时，关键都是隐藏于其中的，在关键问题得不到很好解决的过程中，这个时候，人们就喜欢用一种叫做经验和直觉的东西来进行判断，最近发生那么多问题，我们是否认真的把事实做了搜集？是否有加入我们的主观认识？因此，我们必须学会假设假设问题是一个需要证明或反驳的理论，不是一个答案，不是一个是事。

通过假设问题，然后运用反驳，我们可以找到正确的方法来定义原始假设，创建原始假设，检验原始假设，并证明或放弃。对待问题不需要掌握全面的信息，对问题的大概优势劣势有个大概全面了解即可。当然不可能做得到面面俱全，面面都想得到。

那些能证明的，那些不能证明的，弄清出问题的可知性，不做无意义的证明，造成资源的浪费，找出问题的关键是我们工作的重点。找楚要解决的问题，在解决问题的过程中避免脱离主题。医生不会相信病人的口头陈述。如果有这样的医生，可以说他是个失败的医生，或者应该说他不知道怎么进医院。

正如我在上面说提到过，不要被任何表面的东西所迷惑，正如医生不会听信病人的所说一样，就笼统的给他开药，如果真是这样的话，那这个病人已经是一个及格的医疗人士了，或者可以说，他除了没有接受正规的教育外，他已经是半个医生了，所以医生一般会先看病人的医疗记录从而在根据测试来做判断的。同样，我们必须首先确定问题是否是问题，而不是重新发明轮子，试着用我们已经知道的东西为我们解决问题。 关于团队，这个可以结合我现实生活中所遇到的事情来说说，曾经我和几个朋友接了一个计划，为了这个计划，我和一个朋友组建了一个小的团队，选用的都是我主观上认为的精英，因为先前他们都有很出色的表现。

当然，无可否认，他（她）们的能力都比我出色，但由于时间上比较急促，加之他们的工作比较忙，最后导致事情的恶化，虽然工作还是如期的交了上去，但是其中的过程使我认识到，要组建团队，我们必须要认认真真审度的几点要求，当然，这只是我个人的一点体会，但这也是我的一些经验的总结，有发现有总结，才能避免我们重**明轮子。 选择合适的人，不仅仅从表面，更重要深入了解：我们在选择成员的时候，他不需要是最聪明的，但是起码他是要肯干活的人，因为我觉得，肯干活肯动手的人能为我们在工作中提供更好的动力**，而我们不能因为他在一两次的表现出色，就认为他是厉害的，要经过长时间的考察，深入了解他的品格为人才能更好的去用人。

麦肯锡方法读后感 篇3

第四，高效管理时间、计划与图表！这是我欠缺的。这次参与的项目，前期在计划方面做的不是很好，一方面是客户的因素造成，一方面也是由于我们内部没有形成高效的管理机制。

但是最近大家在计划方面的意识越来越重了，也在按着既定的计划和时间安排走，这样才能保证效率，保证项目进度在可控时间范围内，保证项目按时交付。一个好的时间安排和计划，及时对工作的监督和制约，也是对前期工作的及时总结，以便更好地安排下一阶段的工作。

第五，做人要诚实，正直。职业道德的一个重要方面就是诚实。麦肯锡要求员工对客户、团队成员和自己诚实。

诚实包括当自己找不到线索的时候要承认，只管说“我不知道”。承认要比欺瞒的代价小。往往我们不能勇敢的承认自己的不足与缺陷，面对不知道的问题，不肯低头，甚至不懂装懂，导致问题更加严重。

有些时候，面子并不是最重要的。别以为不知道是可耻的。爱因斯坦也有是件不知道。

积极、勇敢的面对事实，接受事实。敢于挑战，敢于创新。除了诚实正直的态度，我相信个人和企业都能做的更好。

每个人都有自己的缺点。要扬长避短，充分发挥优势，帮助企业更好地完成日常工作，促进公司发展。

麦肯锡方法读后感 篇4

再次，“完美的结果需要高效的管理时间辅以计划与图表。”每天制一个图表，因为在解决问题的过程中，每天你都会了解到一些新东西。把它记下来。

这会有助于你深化自己的思维。你可以使用也可以不使用。无论如何，一旦你把它浓缩在纸上，你就永远不会忘记它。所话说得好，好记性不如烂笔头，一定要记下来，以备查阅。

然后，“以事实为依据，你必须得用事实或证据来说话”。这是麦肯锡一书一直在强调的观点。作者通过自己在麦肯锡公司的工作实践中的所知以及自己的体会告诉我们，要求我们在做任何事情的时候，不能单凭个人的感观认识，不能因为自己的喜好厌恶而做主观的判断。

很多时候，我们在解决问题的时候，往往被一些表象蒙蔽了双眼，而关键就隐藏在其中。当关键问题无法解决时，人们喜欢用经验和直觉来判断。但事实上，我们是否认真的把事实做了足够多的搜集？

麦肯锡告诉我们，要学会做出假设，然后找到证据来证明或证伪。立足实际，找出问题的关键和工作重点，避免偏离主题或大局。书中还提到，医生不会相信病人的口头陈述。如果有这样的医生，可以说他是个不合格的医生。

不要被任何表面的东西所迷惑，正如医生不会听信病人所说就轻易地给他开药一样。医生会根据自己的经验和对专业设备的检测做出判断，所以我们必须首先确定问题是否是问题，而不是重新发明轮子，并尽量利用现有资源帮助我们解决问题。

最后，“成功的团队可以创造优良的业绩。”团队的组建可能更多的是项目经理或是更高层级的人要做的工作，但是作为团队成员，我也慢慢体会到选择合适的人来组建团队的重要性。专业能力固然重要，但首先要是肯干活能干活的人，结果暂且不论，首先态度非常重要。

领导都说，不会可以学，但这是有前提的。每个项目都有其特殊性和难度。每个项目都是一个探索、学习和改进的过程。另外，对于团队而言，保持士气确实非常重要，当项目遭遇瓶颈时，大家都会感到困惑、感到无奈，越是这种时候越不能丧失信心。

所谓“车到山前必有路”，但凡是问题，都有其解决的途径，所以坚持下去就是胜利。当然，团队的团结也是必不可少的。大家对这个项目应该有充分的共识，只有共同努力，项目才能顺利进行。尊重你的团队同事。尊重不仅是礼貌的，还要记住，你的团队可能同事拥有不同的优先级。尊重也意味着不要要求别人做你不愿意做或没有做的事情。

相互尊重，把队友理解为人，了解他们的家庭、生活等，这样团队关系会更加牢固，也有利于提高工作效率。

书虽然读完了，但是仍然有意犹未尽的感觉。这是一本不尽的书，得闲读来会对工作生活皆大有裨益。

麦肯锡方法读后感 篇5

第一次读了这本书之后，我告诉自己将来一定要在这里工作。不能说他改变了我的人生目标，但那种生活真的很有挑战性。

我不得不说，读完这本书后，我发现我还有很多东西要努力学习。

1. mece，me-s ee。在解决商业问题时，你需要吧你的想法弄清楚。在避免混乱和纠缠的同时，你的思想必须是完整的。

2。有时候，一个商业问题会摆在你的桌子上让你去解决。但不管你要冲着哪个方向，在此之前，请你确保自己正在觉得是正确的问题--也可能它并不是先前交给你的那个问题。

客户对自己的诊段不一定是完全正确的。

在解决这个问题的过程中，你需要从你正在做的事情中不时地思考它。问自己最基本的问题，关注全局，确定解决问题的优先顺序。当你不知道的时候，说，“我不知道。承认比欺骗便宜。

3. “电梯测试”。在30秒内甚至更短的时间里把自己的注意概括出来。

4. 成功的进行收集信息的谈话的7个要诀。

5. 为你的情况说明预先布线，以确保成功的秘密。

6. 高效沟通的三个要素。

7.让整个企业接受你的方案。

8个。定义你的前提，这是引导你从问题到解决方案的路线图

麦肯锡工作法：

营销研究-团队建设-研究-访谈-头脑风暴

1. 麦肯锡的团队是遇到项目的临时组合的。如果你想要进入好的团队，那么你必须有好的资历。

2。当你在一个团队工作时，也许你的工作只是帮客户整理几个星期的分析，但是当你不能解释情况时，你必须让你的项目经理在接下来的几个小时里熟悉你的分析。这才是合理的。

3. 做研究的过程中，要学会合理的利用公司的资源，找以前的已经整理出来的资料。你也可以从年度报告开始，找出暴露的问题，找出最有经验的人与之交谈。

4. 走访时，写好走访提纲。注意聆听和引导。

最要让被访着的上司安排见面，两个人一起走访，倾听，不要指导，多问一些自由回答的问题（例：你们的销售旺季在冬天还是秋天。改成：

你们的销售旺季在什么时间），复述他们的话，并理出条理。在遇到敏感问题的时候，可以多旁敲侧击绕点弯也没有关系。不要问的太多。

走访完了，一定要写感谢信。

5. brainstorming. 把你发现的要点整理成条理清晰的提要。

麦肯锡推销方案的方法：

简介-图标显示数据-管理内部通信-与客户合作

1. 在情况介绍时,你思考的时候用的什么介绍，那么情况介绍也用这样的结构。不论什么项目，一定要在24小时之前完成。最重要的是，你需要预先了解你的情况，以确保成功。

2. 保证客户站在和我们一边。让他们知道，如果他们的使命失败，麦肯锡也一样。如果肯锡的使命失败了，他们的使命也就失败了。

和麦肯锡工作是一段有意义的经历。至少他们可以学到一些在其他地方学不到的东西，这对他们的职业生涯有好处。他们还有机会在自己的企业中实现真正的变革。

3. 方案成型后，你还必须把方案推销给这个企业的每一个层次。从董事会一直到下面。把要做的工作和要完成的时间弄清楚，把细节和组织解释到所有傻瓜都能理解的程度。

在麦肯锡生存：

找到你自己的师傅——好助手——管理自己的生活

一直以来就没有读方**的习惯，大学四年的专业知识在毕业之际能回忆起来的并不多。理论性的知识没有实战与案例的支撑很快就被丢在脑后。临近毕业，怀着对咨询业的好奇和渴望，我留在桂林做项目助理。

入门的茫然和无知持续了很长一段时间，没有方向，只有一味的钻专业书籍，想要在理论知识上充实自己。没有自己独立的思想，只有听从上级的指挥，被动的工作着，直到boss向我们强烈推荐《麦肯锡方法》一书，直到我刚刚看完这本书 ，看书的过程是艰辛的，可能很多人看到这句话会笑，不就是看书，有什么艰辛可言？古人云，勤能补拙，笨鸟先飞。

我从来不认为自己是一个笨蛋，但是，在读这本书的时候，确实存在很大困难，习惯读口水话小说，习惯过目就忘，此间不停的回想起工作中、生活中的种种，花费了大量的时间和精力。

读书百遍，其意自见，对于这句话我深有体会。看这本书不止一次，每一次看过，合上书本静静的思考过后又会有新的感受。这是此前看过所有书本所没有的，很感谢boss能够在我迷茫的时候送来这本书，她将作为我前进道路上的导航灯，指引着在黑暗中前行的我，给我光辉和力量。

《麦肯锡方法》（mckinsey method）的作者埃森罗素（essen russell）于1989年至1992年在麦肯锡任职。他在麦肯锡工作三年来最大的成就是《麦肯锡方法》一书。无论是高级管理人员还是初级进入者，麦肯锡的做法都让他们走上了正确的道路。

麦肯锡方法共分为5大部分，正如作者前言所说的，全书的精华部分在前三章：思考企业问题的麦肯锡方法、解决企业问题的麦肯锡方法以及麦肯锡推销解决方案的方法；后两部分是作者在麦肯锡的一些经历，对读者也有很大的用处，尤其是第四部分，麦肯锡的生存之道，阐述了他在工作之中遇到问题的解决办法，无论对于资深工作者还是新职员都有很大的指导意义。

第一部分：思考企业问题的麦肯锡方法

一、建立解决方案

麦肯锡解决问题的程序有三个主要特征：

a：以事实就基础

b：严格的结构化

c：以假设为导向

3在麦肯锡是一个神奇的数字，无论多复杂的问题到最后都会化为3个要点，这与毛泽东的“三三制”原则有异曲同工之妙处！比如，在建立严格的层级关系时，不管关系有多复杂，涉及多少人，都会分为三个层次：客户公司你！简单的三个等级说明问题，毋需阐述过多。

以事实为基础，这一主线贯穿全书。从签订项目合同，正式进行项目工作到资料的搜集、整理、分析，到问题浮出水面，到找到解决方案，无一不是建立在以事实为基础之上。没有调查，就没有发言权。没有事实，就很难看到问题的原因，更谈不上为企业解决问题。

在xx项目组工作期间，从初期的资料搜集（包括二手资讯的搜集以及通过调研、走访得到信息）到分析建议总结，最后给客户提供解决问题的方案都坚持这一原则，去伪存真，在以事实为基础的资讯搜集过程当中，应当坚决剔除不确定因素，任何有疑问的事实都会对工作造成误导，要大胆的舍弃他们，只有对真实资料进行分析才能问题逐渐清晰明朗，浮出水面。

严格的结构化。意思就是解决商业问题的整个过程当中，思路一定要清晰，即使有困惑或者外界纠缠之时也能保证完整的思路。mece恐怕是所有麦肯锡员工记忆最为深刻的一个词语，看过这本书之后，我在工作中也时常浮现出mece一次，每一份文件、每一次传真都能达到“相互独立，完全穷尽”了吗？

是不是还有什么遗漏的地方？比如说一份提案，有没有对其背景进行说明？或是只进行了分析而没有提供完善的建议？

提供建议的依据是什么？合理不合理？这些问题始终萦绕在我的脑中。

mece用最高的条理化和最大的完善度理清了思路，从解决问题的最高层次开始，列出必须解决问题的各项组成内容。在那之后，仔细想想，每一个内容都是独立的和可区分的吗？是不是所有问题都已经罗列其中？

在进行严格的结构化之后，就说以假设为导向。经常玩迷宫游戏的人可能会有这样的经历：从出口到入口走得更快！

从事咨询服务的人必须有敏锐的洞察力和严谨的逻辑判断，经验丰富的老兵尤其擅长这一点。当事实摆在他们面前时，他们似乎有自己的答案，之后要做的工作只是从结论开始，找出结论的原因。当然，假设也有不成立的时候，对此无需灰心丧气，因为在检验假设寻求结论成立的过程当中你已经获取大量信息，排除掉不可能因素之后，你可能已经找到了正确的解决方法，或许它并不像之前假设的那样，但是，在分析过程当中已经节省很多时间。时间对于咨询工作者而言非常宝贵，把节省的大把时间用来进行其他活动吧^_^

对于管理层来说，麦肯锡就像是珠宝界著名的卡地亚。没有一家咨询公司像麦肯锡那样出名、有成就、受人吹捧、行事隐秘。这个传奇的战略智囊团培养了许多世界上最好的管理思想家和商业领袖。

像汤姆·彼得斯、肯尼奇·奥玛、乔恩·凯任巴齐这样的商界巨子，正是在麦肯锡培养了自己像激光般犀利的逻辑和敏锐性。而ibm的卢·戈斯特纳、美国运通的哈韦·葛鲁伯这样的企业巨擘，则把他们在麦肯锡学到的战略思维用于经营这些世界级公司的实践。

《麦肯锡方法》披露了麦肯锡小心守护的一系列管理技巧——那些可以帮助任何水平的任何人像麦肯锡顾问一样思考的工具。在这本书中，原麦肯锡分析专家埃森·拉塞尔提供给大家一套强有力的方法，哪怕是最为复杂的商业问题，在这套方法面前也会迎刃而解。

这是一套你可以在任何组织中运用的方法。

在总结自己在麦肯锡第一线工作数年的经验并大量采访现在以及过去的麦肯锡咨询顾问的基础上，拉塞尔带你走进了一个天地（用麦肯锡的话说，叫作“项目”），以便让你弄明白，在日常的生活中，如何才能从麦肯锡经严格锤练总结出来的管理分析技巧中获益。一旦你走进麦肯锡的世界，你就会学到这样一些内在的秘诀：

1.80/20规则——这是提示管理咨询真谛的最也不起的规则之一。

2.“电梯测试”——让你明白为什么最好在30秒甚至更短的时间里把自己的主意概括出来。

3.为什么问题不会永远是问题。

4.蜀定你的前提，这是把你由问题引向解决方案的路线图。

5.成功地进行收集信息的谈话的7个要诀。

6.为你的情况说明“预先布线”以确保成功的秘密。

7.高效沟通的3个构成要素。

8.如何应付“讨债鬼”似的团队成员或难以打交道的同事。

9.如何让整个企业接受你的方案。

在《麦肯锡方法》一书中，拉塞尔带你走进了麦肯锡的新兵训练营，这样你就可以成为你自己的“咨询顾问”，从而捕捉到无坚不摧的解决方案去对付棘手的商业问题。无论你是试图应付复杂战略问题的高级主管、经理人员或企业所有者，还是正在努力提高效率和效益以便在企业中有所建树的商界职员，《麦肯锡方法》都为你提供了富于勇气而又令人着迷的通向商界成功这路的指导，这条成功这路正决定着今日麦肯锡公司的管理思想的方向。

事实是友善的p>

事实是你用以铺就解决措施之路的砖石，事实也是建立支撑这一措施的柱子的砖石。不要害怕事实p>

麦肯锡方法读后感 篇6

3、关注大画面。是说任何时候，都要从大方面去考虑问题，工作一段时间后，退后一步，琢磨琢磨要想达到的目标，然后看下正在干的事情，自问一句“这真的很重要吗？”。

其实，最根本的一点就是要明确自己的价值观，在行动前确立明确的最终目标。当确立的最终目标后，会有一系列的问题出现，这个时候，我们要考虑是否运用“80/20原则”（即集中精力处理20%的重要问题，而不受80%的不重要的问题所困扰），确定事情的重要程度，安排事情的处理顺序，尽可能的一次做好一件事情，避免多件事情一起抓，确都没有办好，最后集中精力处理事情，达到高效率、高效能的结果。

4、麦肯锡高效时间管理技巧。书中列举了一些有效地管理技巧，比如制作几种有效地图表：作息时间表，每天早上制作一个表格，记录你这一天的事情以及时间安排，避免忘记重要的事项，晚上抽出几分钟对当天的工作和图表内容进行小结和回顾，这样节省了时间也提高了效能；工作进度表，确定了自己的工作计划并开始为之努力后，要时不时地检查一下，自己目前的进度是否能够按时完成任务，可以督促自己不倦怠，避免浪费时间；创新想发表，每天把你的想法记录下来，经过长时间的积累，你就会有很多的点子，拥有无穷的创新**，会在工作中把握先机，从而取得领先。

5、麦肯锡的建议。在此部分，麦肯锡公司提出了一些有用的建议，首先遇到一些问题，某些人在某些地方碰到过或解决了此类问题，麦肯锡公司建议我们要从别人的成功和教训中去学习，不要自己闷头苦想，甚至创造一些不切实用的方法，其次完成某项工作时，要集中精力，做到解决重要问题，只需花费20%的时间，即可取得80%的成效。最后，也是最重要的，贯穿于整个工作的——团队合作意识，随着竞争日趋紧张激烈，工作学习中面临的情况和环境越来越复杂，单靠个人能力已很难完全处理各种错综复杂的问题并采取切实高效的行动，这个时候就需要大家建立合作团队，相互依赖、相互关联、共同合作，进而激发出团体不可思议的潜力。

其实团队精神的重要性，在于个人。团体力量的体现，小溪之恩能够泛起破碎的浪花，百川纳海才能激发惊涛骇浪，个人与团体关系就如小溪与大海，每个人都要将自己融入集体，才能充分发挥个人的作用。团队精神的核心就是协同合作。

总之，团队精神是任何一个组织不可或缺的精髓，否则就会像散沙一样；一根筷子容易弯曲，十根筷子不断叠放，这是团队精神重要性的直观体现，也是团队精神的重要所在。

对于“不要去重新发明轮子”这个观点，我觉得不是完全正确的，麦肯锡公司认为一切问题总有人曾经遇到过，我们应该去看别人的做法，而不是自己去创造一个方法出来。我个人认为这是不对的。当今社会发展如此迅速，许多事情都是前所未有的。我们应该发展自己的创新，使一些方法适合当前的问题。不知道到底哪种方法能更适应现代社会？

麦肯锡方法读后感 篇7

第四， 麦肯锡高效时间管理技巧。

计划与图表！这是我仍然欠缺的。可能和大多数人一样，由于过去许多变化和失败的影响，对于做计划变的不是那么相信其效果了，但是，正向这段时间读的其他一些书中也强调的——做计划还是很重要！

计划和做工作图表可以让工作变的更有效率，更加富有成效。

第五， 麦肯锡的建议：

１.请记住，你不可能将整个海洋煮沸！个人知识和能力有限。依靠和利用团队成员的知识、经验和能力共同完成项目是一个明智的选择。别担心信用卡被别人抢了。

２.先摘好摘的果子。

３.重要的少数与琐碎的多数。

４.一次只能解决一件事。

5.工作秩序条理化。

6.工作方法多样化。

7.工作内容简明化。

8.团队要善于挑毛病，这样的团队是健康的。

9.好的导向，良好的思路过程。

10个。找楚你想解决的问题是什么。在解决的过程中，你是否偏离了主题？

11.不要想把整个海洋的水煮沸，事实够用即可，不要想全面掌握，足够时候就可停止，否则的结构是为了一把盐，而煮沸整个海洋。

12.让他人需要帮忙时，首先想到你。

13岁。你的目标是可以实现的，这会给人们带来期望的满足感。不要吃太多。

通过对《麦肯锡方法》的阅读，对其中深蕴的道理有了更深的体会。很多想法都融入了我的生活。同时，正是因为这些，我看到了很多不足。

“你必须得用事实或者是证据来说话”。这个是我在《麦肯锡方法》中所学到一个至为重要的东西。同时，这本书教会了我很多有用的东西。作者在麦肯锡公司的工作实践中积累了丰富的知识和经验。当我们做任何事情的时候，我们不应该仅仅凭个人的感觉去了解，也不应该因为我们的好恶而做出主观的判断。

很多时候，我们在解决问题的时候过程，往往都会被一些表面的东西所迷惑，而此时，关键都是隐藏于其中的，在关键问题得不到很好解决的过程中，这个时候，人们就喜欢用一种叫做经验和直觉的东西来进行判断，最近发生那么多问题，我们是否认真的把事实做了搜集？是否有加入我们的主观认识？因此，我们必须学会假设假设问题是一个需要证明或反驳的理论，不是一个答案，不是一个是事。

通过假设问题，然后运用反驳，我们可以找到正确的方法来定义原始假设，创建原始假设，检验原始假设，并证明或放弃。对待问题不需要掌握全面的信息，对问题的大概优势劣势有个大概全面了解即可。当然不可能做得到面面俱全，面面都想得到。

那些能证明的，那些不能证明的，弄清出问题的可知性，不做无意义的证明，造成资源的浪费，找出问题的关键是我们工作的重点。找楚要解决的问题，避免在解决过程中偏离主题。同样，我们必须首先确定问题是否是问题，而不是重新发明轮子，试着用我们已经知道的东西为我们解决问题。

学以致用，通过对《麦肯锡方法》的研究，希望能在今后的工作中更多的结合科学、实用的理论方法做指导，更好的服务于客户。

麦肯锡方法读后感 篇8

这本书特别适合刚入行的新人做成思维导图打印出来，贴在办公桌上。

第一，它很全面。几乎覆盖了咨询顾问的全部工作场景，当你遇到困难不知所措的时候，不妨花几分钟时间浏览一下，你很有可能从中找到相应的解决办法或者思路。

第二，它是经验分享。书中举了不少例子来说明观点，大部分是顾问职业生涯中都会遇到的，当你发生类似情况的时候，书里的建议是很好的指导，至少不会把你从正确的职业道路上带跑偏。

第三，它容易被遗忘。虽然作者努力将这些TIPS按照章节进行分类，但读者读起来还是感觉非常零散，不像故事一样有一条或几条主线能够将全书内容串起来。如果刚开始没有一些刻意去应用，书中的内容读完后很快会被遗忘，就连作者一开始也提醒读者内容会“有点儿干”。把它贴在桌上吧，做事情之前先“刻意”想一想“麦肯锡人会怎么做”，对于理解这些方法会有很大帮助。

麦肯锡方法与世界上所有方法一样，知易行难，这本书我读了两遍，第一遍读是五年前刚入行，当时读起来味同嚼蜡，再次阅读已经有了五年实践经验，书里的很多场景我都感觉非常熟悉，也发自内心地觉得这些方法真的很经典、很有效。美中不足的有两点：

1.翻译一般般，有不少句子很难理解作者真正想表达的意思；

2.每一点都写的很浅，不足以指导更丰富场景下的应用，感兴趣的读者需要找针对性地书籍进一步阅读。（例如：金字塔原理、图表沟通）

麦肯锡方法读后感 篇9

《麦肯锡方法》是一本好书，因为看了它给了我很多很多的启示，感觉读了它有很大的收获，所以我对它读了不止一遍，《麦肯锡方法》读后感之我的未来我要成功。一直以来，我觉得我做不好任何事。读完这本书，我明白了自己的一些缺点和不足。其实，我们应该寻找自己的缺点，然后弥补它们来改进！

但是，我们也知道，我们很容易发现别人的缺点。我们自己的呢？难说。

就算发现了，要改正。很难。这就是为什么成功的人那么少的原因之一。

我意识到的的缺点之一是没有分清每天做事情的重要程度是有区别的，只是知道自己今天有很多事情要做，不知道哪一个是最重要的，也就是我应该在众多事情中先做的是什么不知道，只是一味的去做而已。我现在明白了，每件事都应该以我的最终目标为基础，而不是盲目地去做。只有牢记最终目标，我们才能使我们所做的事情有意义。

从最高的目标看自己的问题，不会被它们困扰。这本书让我明白了，一般情况下，我们要做的重要事情都是不是急事，也就是要事不急的道理。我认为，如果你是按照自己的计划去做每一件事情，根本不用着急。

比如说我们的学习，一本书，一门课程，如果我们设定好了期末的对自己的要求，那么每天自己知道看什么内容，复***，那么这就不是什么急事，只是每天完成这看似不急的要事罢了。

但是，如果心中没有最终目标，不知道什么是要做的事情，只能被眼前的急事左右，被整的疲惫不堪还不知道得到什么结果。没有终极目标的生活是消极的，消极的生活是痛苦的，而痛苦的最终结果很可能是被剧性的！没有目标的人永远不会意识到时间的重要性。现在，时间就是金钱，但我们大多数人似乎一点都不知道！

对很多人来说，他们除了时间什么也没有，有了时间他们还是什么也没有！我该好好的计划自己的目标，我已经有了自己的最终目标，但是我需要把它具体化、详细化，然后实施，读后感《《麦肯锡方法》读后感之我的未来我要成功》。这本书告诉我要有效地管理时间，不要乱做事。

做事的时候心中只可以想着那一件事情，做完了再说其他的，不是这件未完又开始另外一件，那样最终都做不好，半途而废！我们不是上帝和人，所以只有一个大脑，所以我们应该记住全心全意地做事，这样我们才能把事情做好。我们都知道，无论我们做什么，我们都需要有信心。如果我们没有信心，我们什么也做不了。

那信心从何处来？当然是从取得的成功来！所以，我们解决问题应该是从最简单最容易完成或可以告一段落的地方做起，那样取得了一点成绩有利于信心的建立，才会有利于继续努力！

因此，摘桃子应该是从最容易摘到的。如果你只盯着最难摘的水果看，也许你会错过很多在身边摘水果的机会。

还有，你不能把整个大海都烧开，所以我们需要合作共赢，学会合作，生活才会更幸福；学会分享，生活才会更美好！成功，有你，有我，我们一起努力，我们分享成功！对我来说，我正在准备研究生入学考试，我必须完成我的计划，因为这是朝着我的最终目标迈出的一步，我必须踏上它！

我的梦想很简单，就是做一个大的幸福网，我们将永远生活在其中！每一步，我都会有一个好的计划，不再浪费时间！就让自己一个一个的完成吧！

这本书对我很好。我有时间就看。

麦肯锡方法读后感 篇10

最近，因为工作不是很忙，抽空读了一遍《麦肯锡方法》。

为什么突然选择读这本书？因为我个人还是非常喜欢管理，所以也想了解国外先进的管理方法。之前，对这本书也略有耳闻，但一直没看，其中一个原因是想当然的觉得自己应该太难理解和消化。

事实上，很多事情是因为没有开始去做，所以才变得很艰难。当你开始以后，发现并没有那么难。这是自己经历了很多事情，应该是第三次又有这种深刻的感悟。

麦肯锡是一家世界级的领先的全球管理咨询公司，其威名和成就就不用多说了。简单来说，它就是一家专门帮大企业出解决方案的公司，里面的人都是精英。对于作者，埃森？M？拉塞尔，我不是非常了解。不过从书中序言，可以知道他当时也是一位麦肯锡人。本书也是他结合自己的工作经历和体会，整理出来的管理方法。

在阅读过程中，我采取了工作中学习到的一个好习惯：善用脑图。通过思维导图，我可以很有整体感和结构化去理解这本书所要阐述的内容。这点和麦肯锡方法中的关键一个观点结构化也不谋而合，我在读到这点时特别有熟悉感。

总的来说，读完本书后，我觉得可以吸收里面部分的方法，更多是了解麦肯锡方法的解决问题的框架。正如提到的麦肯锡方法解决问题的流程：以事实为基础、利用结构化的框架构造初始假设；数据的收集与分析；证明或证伪假设。以初始假设为起点，勾画出研究和分析的路线图，并贯穿于过程始终，大大加快需求答案的进程，所有这些都为最后的陈述报告做准备。

说到具体的方法，有一些我个人比较有感受，比如：

（1）80/20法则：这个是普遍法则，太能说明客观事实了。

（2）甭想把整个海洋煮沸：意思是一个人的精力和时间有限，要抓住重点，解决主要问题。

（3）发现关键驱动因素：和第二个有点像，但注意关键词是关键、驱动因素；

（4）电梯测验：用最简短的语句，表述自己的观点；

（5）先摘好摘的果子：有点像产品中的敏捷开发，先有再完美，效果很明显；

（6）每天制一个图表：用于总结，不过我是用报表多点；

（7）一个垒一个垒的打：追求稳，同时不给干系人太高期望。意思是我有实力，但我不完全表现出来，那样会很耗尽自己的精力，同时如果下次做不好，客户会很失望；

（8）要关注大画面：很多时候，我们做事情做着做着就陷入到细节，忘记目的了。要时不时切换出来，回到大框架上，知道主干线方向；

（9）只管说"我不知道"：不知道时确实要说不知道，不要藏着掖着，很容易误事；

（10）不要接受"我没有什么概念"：心理学，人性的探索。人们不关心或者不喜欢的事情，都会找借口原理。需求帮助的我们，要学会分析他们是不是这样。

其次，是团队建设、客户走访、头脑风暴、管理好沟通以及客户关系维护等，里面提到的方法其实都很实用。可能和我长期做项目管理有关，感觉都是我项目管理用到的一些技能，只是用的程度深浅与否和多用少用。这次暂不展开详述了，等多读几遍再写。

还有一点，后面刚好又看了《麦肯锡意识》，发现这个其实是概括提炼版，更加简洁。

以上，就是自己读完《麦肯锡方法》的一点心得体会，后面还需要多读几遍。

麦肯锡方法读后感 篇11

《麦肯锡方法》是一本好书，因为看了它给了我很多很多的启示，感觉读了它有很大的收获，所以我对它读了不止一遍，《麦肯锡方法》读后感之我的未来我要成功。一直以来，我感觉自己做什么事情都是做不好，读了这本书我也算明白了一些自己的过失和不足。其实，我们就是应该寻找自己的不足，然后弥补不足，才能有所提高！但是，我们也知道，别人的缺点我们能容易发现，自己的呢？难说。就算发现了，要改正。很难。这就是为什么成功的人那么少的原因之一。我意识到的的缺点之一是没有分清每天做事情的重要程度是有区别的，只是知道自己今天有很多事情要做，不知道哪一个是最重要的，也就是我应该在众多事情中先做的是什么不知道，只是一味的去做而已。我现在明白，做每件事情都是应该以自己的最终目标为前提的，而不是盲干的。心中怀有最终目标，才会让自己做的事情有意义。从最高目标来看待自己的所做的问题，就不会被它们所困扰。这本书让我明白了，一般情况下，我们要做的重要事情都是不是急事，也就是要事不急的道理。

我认为，如果你是按照自己的计划去做每一件事情，根本不用着急。比如说我们的学习，一本书，一门课程，如果我们设定好了期末的对自己的要求，那么每天自己知道看什么内容，复习什么，那么这就不是什么急事，只是每天完成这看似不急的要事罢了。但是，如果心中没有最终目标，不知道什么是要做的事情，只能被眼前的急事左右，被整的疲惫不堪还不知道得到什么结果。没有最终目标在心中的生活是被动的，被动的生活是痛苦的，痛苦的最后结果很可能就是悲惨的！没有目标的人永远不会体会到时间的重要性，现在社会中时间就是金钱，但是我们大部分人似乎根本不识得它！对很多人来说，他们除了时间什么也没有，有了时间他们还是什么也没有！我该好好的计划自己的目标，我已经有了自己的最终目标，但是我需要把它具体化、详细化，然后实施，这本书告诉了我，要高效管理自己的时间，不能杂乱无章的做事。做事的时候心中只可以想着那一件事情，做完了再说其他的，不是这件未完又开始另外一件，那样最终都做不好，半途而废！我们不是神人，所以大脑只有一个，所以我们应该记得做事要一心一意的做，那样才可以把一件事情办好了。我们都知道，我们无论做什么事情都是需要有信心的，如果没有信心，那么什么也做不了。那信心从何处来？当然是从取得的成功来！所以，我们解决问题应该是从最简单最容易完成或可以告一段落的地方做起，那样取得了一点成绩有利于信心的建立，才会有利于继续努力！

所以说，摘桃子要从最容易摘的摘，如果你只盯着那只最难摘的果子，或许你会错过身边的很多摘果子的机会。还有一点，你不可能将整个大海沸腾，所以我们需要合作共赢，学会合作，生活就多一份快乐；学会分享，人生就多一份美丽！成功，有你，有我，我们一起努力，我们共享成功！对我来说，我是准备考研的，必须的得完成我的这一计划，因为它是我迈向最终目标的一步，必须的踏好了！我的梦想很简单，就是要编制一个大大的幸福网，我们永远住在里面！每一步，我都会好好的规划，不再浪费时间！就让自己一个一个的完成吧！

麦肯锡方法读后感 篇12

第四，“你必须得用事实或证据来说话”。这是麦肯锡系列的书一直在强调的观点。作者通过自己在麦肯锡公司的工作实践中的所知以及自己的体会告诉我们，要求我们在做任何事情的时候，不能单凭个人的感观认识，不能因为自己的喜好厌恶而做主观的判断。

很多时候，当我们解决问题的时候，我们常常被一些肤浅的东西所迷惑。这时，钥匙就藏在里面了。在关键问题的不到很好解决的过程中，此时人们喜欢用一种叫做经验和直觉的东西来判断。但事实上，我们是否认真的把事实做了搜集？麦肯锡告诉我们，我们必须学会假设问题，然后找到证据来证明或证伪假设。一切都要事实求是，找出问题的关键、工作的重点，避免偏离主题。

书中还提到，医生不会相信病人的口头陈述。如果有这样的医生，可以说他是个失败的医生，或者应该说他不知道怎么进医院。不要被任何表面的东西所迷惑，正如医生不会听信病人所说就笼统的给他开药一样。医生一般会先看病人的医疗记录从而再根据测试来做判断，同样的道理，我们得先去确定问题是不是问题，不要去重新发明轮子，尽量利用已经知道的来为我们解决问题。

麦肯锡方法读后感 篇13

对于管理界而言，麦肯锡就像珠宝中的名牌Cartier一样。没有哪一家咨询公司能像麦肯锡公司这样，既闻名遐迩、成就非凡、大受吹捧，又守口如瓶。这一具有传奇色彩的战略思想库培养了许多世界上最出色的管理思想家和商界领袖。

像汤姆·彼得斯、肯尼奇·奥玛、乔恩·凯任巴齐这样的商界巨子，正是在麦肯锡培养了自己像激光般犀利的逻辑和敏锐性。而IBM的卢·戈斯特纳、美国运通的哈韦·葛鲁伯这样的企业巨擘，则把他们在麦肯锡学到的战略思维用于经营这些世界级公司的实践。

《麦肯锡方法》披露了麦肯锡小心守护的一系列管理技巧——那些可以帮助任何水平的任何人像麦肯锡顾问一样思考的工具。在这本书中，原麦肯锡分析专家埃森·拉塞尔提供给大家一套强有力的方法，哪怕是最为复杂的商业问题，在这套方法面前也会迎刃而解。

这是一套你可以在任何组织中运用的方法。

在总结自己在麦肯锡第一线工作数年的经验并大量采访现在以及过去的麦肯锡咨询顾问的基础上，拉塞尔带你走进了一个天地，以便让你弄明白，在日常的生活中，如何才能从麦肯锡经严格锤练总结出来的管理分析技巧中获益。一旦你走进麦肯锡的世界，你就会学到这样一些内在的秘诀：

●80/20规则——这是提示管理咨询真谛的最也不起的规则之一。

●“电梯测试”——让你明白为什么最好在30秒甚至更短的时间里把自己的主意概括出来。

●为什么问题不会永远是问题。

●蜀定你的前提，这是把你由问题引向解决方案的路线图。

●成功地进行收集信息的谈话的7个要诀。

●为你的情况说明“预先布线”以确保成功的秘密。

●高效沟通的3个构成要素。

●如何应付“讨债鬼”似的团队成员或难以打交道的同事。

●如何让整个企业接受你的方案。

在《麦肯锡方法》一书中，拉塞尔带你走进了麦肯锡的新兵训练营，这样你就可以成为你自己的“咨询顾问”，从而捕捉到无坚不摧的解决方案去对付棘手的商业问题。无论你是试图应付复杂战略问题的高级主管、经理人员或企业所有者，还是正在努力提高效率和效益以便在企业中有所建树的商界职员，《麦肯锡方法》都为你提供了富于勇气而又令人着迷的通向商界成功这路的指导，这条成功这路正决定着今日麦肯锡公司的管理思想的方向。

麦肯锡方法读后感 篇14

这本书是世联指定的咨询行业入门读物，以下笔记是含有一定的自我理解的概括。

一方法论

1.各种事实/Fact,是快速了解行业、征服客户的利器。鉴于大多顾问从事相关行业的资历远不如客户长久，或者年纪轻轻的顾问，可以借助事实/Fact说话。

2.MECE，是一种MeSee的思维方法，它要求团队成员独立地、穷尽地讨论并增加解决问题的各种可能方案。

3.麦肯锡是采用“假设-检验假设”的工作模式。上项目前会提出“最初的假设”，初步沟通后会“创造假设”，最后在项目期间去“检验假设”。在创造假设时会运用到“问题树”，此时最好心知：哪些问题都是可证明的，哪些是不可证明的，以免在验证问题的时候白费力气。

并且通过问题树，团队必须甄别出“主要驱动因素”，也就是“主要问题”。检验假设的过程中，每个人都心有自己的主意，碰撞出团队火花，这也有利于快速解决问题和团队整体的参与度。同时，自己要学会做“思想的领导”，PUSH自己转换“多角色”思考和讨论某些假设和方案。

4.麦肯锡的高效之处在于它的“工具箱”。大多数现在顾问们遇到的问题，之前的前辈已经积累了一定的研究和资料，所以新顾问们不需要“自己去重新发明轮子”，只需要打开相关工具箱寻找使用说明，并适当根据客户情况调整应用就好。

5.各种法则：80/20法则，比如我大清早2个钟坐在这里写读书笔记，造成了我一天中80%的效率和收获；而之后的8个钟的上班时间只有20%的创造。

6.电梯测试，30秒内清晰、准确地解释解决方案，一般而言选择表达最重要的3个建议。这个要求十分必要。因为客户可能在听报告的过程有事需要离开，要求你简单描述这个解决方案；也可能当你向自己的上级或者报告评审的领导简单叙述时只有不到很短的几分钟，你必须知道TheMostimportantthingsandthesecondimportantthings.

7.关注BIGPICTURE。关注大环境，客户的企业氛围或者趋势，咨询顾问可能只是某公司的政治斗争中的一粒小棋子，所以做颗“醒目的棋子”可能会让你的团队免受无意义的挫折，有更加正确的方向。

8.只管说我不知道。

二、工作方法

1.等级结构和等级关系

讨论的时候表明自己，决策的时候听从上司或上级。

2.走访

事先的提纲（列明所有问题，知道最关键的3个问题）。

事后的感谢信

3.头脑风暴

公布式的练习方法：每个人先写在便签纸上，让后交由负责人读出来，最后大家讨论每个意见。这样做有匿名的好处，对于每个想法的讨论都很公平，而且有条理高效。成员可以在便签纸上写名字或者用不同颜色的纸代表不同的成员，这样负责人就可以知道哪些想法是哪些人的。

三、推销解决方案

注明：很多时候不仅适用于团队向客户推销方案，也适用于自己向上司或团队成员推向想法。

1.事先通知/沟通

原因有二:一解决所涉及的相关部门/人员的困难/抵触；

二可能从相关人员获取一些关键信息，而导致方案需调整。

在项目内部个人作业也应该事先跟指导人或上司进行几轮沟通原因也在此。

2.设定自己的最后期限

如果周五要向客户展示成果，那么必须让这个团队和公司领导知道，你们的最后修改期限是周三晚上，因为一切准备就绪之后，你们必须用至少1天的时间来整理状态和准备演讲。

3.图表展示

崇尚简洁，运用简单的色彩，避免三维图标，以免让媒介本身抢夺了信息传递的关注力；每张图标最好只包含1种信息；图表下方注明资料来源。

4.表达前请保证信息是简洁的、完整的、结构性的。

5.客户管理

两个捷径：一让客户感觉到他们参与了解决方案的得出，即使他们对外宣称那是他们想出来的点子和方案也无妨，说明他们喜欢它（嘿嘿，同样适用于项目内部作业与伙伴或经理的关系）；二明确共同利益和目标可以保证客户的合作。

小结：推销的关键在于汇报前的沟通、疏导、准备，汇报只是最后一个小环节。

基本也适用于团队内部分工作业，向经理推销自己的报告。

在某种程度上，客户也属于大团队的一部分。

四、生存与晋升

1.找一个师傅

不限于指导人，可以是上司或者常常合作的项目经理。他会提供你建议、经验、机会，在一些需要的时候。

2.出差的看法

旅行，工作之余可以游玩一番嘛！（可是几乎没有市调之后玩耍两天的机会啊！！！要是有的话我们真的会好开心哈哈）

3.对每一个人都非常尊重

无需解释，但这条准则却是最必要和最最最宝贵的！

五、专业精神

1.四不要：不要模糊的思想；不要令人困惑的行话；不要难渗透的等级关系；不要唯唯诺诺。

2.五必须：专业化目标；结构化思维；清晰的语言；责任心；敢于发表不同意见。

3.具备专业精神可能会令你和团队发挥出最大的潜力。

总结麦肯锡方法：

“事实为基础”+“结构化思维”+“职业道德”

个人感觉，现在的地产行业处于转型阶段，除了以上三点之外，还需要有创造性/前瞻性的观点。