一天工作总结

最新一天工作总结集合。

秒针不停转，就像时间，永远没有终止的那一天，这段时间的工作已经落下帷幕，这个时候就需要我们开始写工作总结了，工作总结重视调查研究，熟悉情况，那么一篇工作总结需要写些什么内容呢？小编陆续为大家整理了最新一天工作总结集合，仅供参考，希望能为你提供参考！

一天工作总结 篇1

一天销售工作总结

篇1：销售人员周工作总结范文

销售人员周工作总结范文

销售人员周工作总结范文

xx提示：

销售个人总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名，日期

（篇1）

本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店9月份销售完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错;三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势，从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的a类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置，本周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开

始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。

本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。

本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培训会，包括培训老师。培训内容为：1、产品知识重点点位培训;2、销售技巧提炼培训;3、重点问题汇总培训。

本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想;671虽然从c区调整为a区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。

下周>工作计划

一、完成周销售计划;

二、与门店协调沟通周末活动安排;

三、门店位置跟进;

四、团队凝聚力的锻造(现在有长促、中班、培训老师，人员结构多，团队凝聚力打造不容忽视)

（篇2）

三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的>工作总结如下：

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语

都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。电话销售>工作总结电话销售>工作总结。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生

一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同

时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！

一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！

（篇3）

本周主要工作内容：

了解各店日销售情况，适时掌握各店销售情况。

督促各区经理对店内人员新品知识的培训以及对店面的考核。

了解各店人员状况，协助财务做好店面租金单与缴税事宜的跟踪情况。

为做好办公室的管理，参考北京总部的考勤管理制度试行稿，拟定海盛公司的考勤制度报张总审核后执行。

整理海盛社保计划书,统计社保人员明细，并在上申报。《因办理时间是11月14日，刚好周六，上申报受理时间是截止到11月19日，受理时间是在申报后的2到3个工作日内，我会继续跟进。》

为了提高办公室的工作效率，按照张总的意思已经招聘好两名文员，一名会计，一名库房管理员。库房管理员在店内实习5天考核后现已安排上岗，跟库房部熟悉日常工作流程。一名文员刘晓英在店实习三天，因其表现不错，又是周一办公司工作任务量增加，所以已安排上岗，主要工作是协助谭巧娟做好各类报表的统计。另一文员陈冬友现安排在洪湖店实习，已经实习3天，计划是派给加盟部，具体等实习考核过后再做安排。新来应聘的会计李颖已经安排下店实习一周，目前在前进店，具体工作待实习考核后再定。

针对本次会员日总结：

这次会员日当天广东区域直营店的总销售是元，比上月下降金额为元。但是本月店面增加三个，所以总体来说本月会员日没能按预期的超过计划.这一点需要我们做出总结。这次会员日部分店面都有增长趋势，但是我们的大店长安店以及湛江店，南海店都在下降，我会更及时的跟各区经理沟通，分析原因，去改进不足，在剩下的十天里，更加努力，才能创造出傲人业绩。我们在会员日这一天的销售，就能足以见证各店面对会员的维护工作的用心程度。

接下来的十天，广东的同仁们定会齐心协力，努力前进，完成任务。

点评：本周的会员日中，前进，惠沃，南宁，南城，长安，晋江4851，惠吉3349，前进店未能连续冲过万元，但，其实，整体的销售也能提升起来，给我们看到区域内的绝大部分的店是有潜力可以提升的，销售之本在于人，所以，我们还是要将人的工作抓好，合理的调整，合理的激励制度，合理的管理培训，合理的销售>策划，相信在本月剩下的1/3的时间里，能出色去完成本月的总销售任务。

篇2：销售人员月度工作总结范文及案例

销售人员如何写月销售工作总结

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结内容：

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要

求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；

（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；

（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管

理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时。

4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

月度工作总结（案例）

不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一，业务开展的情况

在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客

户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有

时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很

好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深

销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公

司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销

售的工作。【zFW152.cOm 趣祝福】

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作

中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：

（1）了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并

做一个系统的归纳。

（2）对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！

（3）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加深和资深销售的交流

措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结

其解决问题的原则，规律！交流方式可以面谈，QQ等。

4、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触

我的80%的顾客对我有比较好的印象。

5、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）

提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）

选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！

四：目标

~：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。

~：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！

总结报告范文

销售经理总结报告范文

一、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬

道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促

销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

(一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么做得怎样

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨，希望钻公

洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

篇3：20XX年电话销售工作总结范文

20XX年电话销售工作总结范文

1、20XX年电话销售工作总结

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话，个人电话销售工作总结和计划。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话，可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进

步的同时就是在原地踏步”!

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵

脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定

明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!

一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!

2、20XX年电话销售工作总结

我负责电话销售展台的设计，工作也有一年了，这些日子的努力工作也让我收获很多，下面将这段时间的工作做一总结：

一、总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：

1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。

前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点

就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己

放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会？今年参加那个地方的参会比较多？明年有没有展会计划？大概什么时候会出来参展的信息？但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗？很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望!

第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟

经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢？1、他不知道你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的)。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。

好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。

客户所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司司的站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计工作计划及实施永远是最好了的。

这就是我对今年工作中的一点心得，希望各位领导予以斧正!

3、20XX年电话销售工作总结

来我们公司也有一段时间了，在XX年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供xx年改正。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司---是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被

“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路---络。我们经常在上，何不用络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间；而络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在络上找起了客户。你还真的别说，在络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。

4、20XX年电话销售年度工作总结

这是我第一次做电话销售，初次接触感觉很新鲜，戴着听筒，听着对方人的声音，感觉既神秘又好奇，总是会给人以无限的想象，由声音便会不由自主的猜想着这个人长什么样，脾气是很好的还是很暴躁的，是善良单纯的还是小心谨慎的，总之，对着话筒总是有太多的迷让人琢磨不透。也是因为如此，用电话来做销售也被披上了一层神秘的面纱，带给我的是无限的好奇和探索。

篇4：销售人员每日工作内容

销售人员每日工作内容

1.出勤和考勤

每天准时上班,驻外销售人员每天9:30之前用当地固定电话向商务报岗，并汇报当日工作计划。

2． 统计日销售数据

统计日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。

3． 信息反馈

将日工作报告和报表以传真或电子邮件的形式反馈至

公司。

4． 销售数据分析

对代理商库存（包括络库存）、日批发量、日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：

A．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。

B．销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度。

C．对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。

5．电话拜访

对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：

A．按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》

B．建立良好的客情关系，让他们树立一种信念：“我是核心经销商”

C．了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。

D．传达公司的最新精神。

E．初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。

F．及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。

6． 市场巡视

每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与终端店老板、卖场负责人、导购员沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。

7．组织并参与大卖场、终端店现场促销。

8．对售后服务工作的要求。

按照分公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、维修机和待修机的跟踪等工作。

9． 完成公司临时布置的任务。

10．特发事件的处理。

11． 与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。

12． 当天工作小结。

篇5：电话销售工作总结范文

电话销售工作总结范文

电话销售>工作总结>范文（一）

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话，个人电话销售工作总结和计划。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被'逼'上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话，可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是'拒绝',如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：'一个人不追求进步的同时就是在原地踏步'!

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！

还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导

致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能

够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！

一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！

电话销售工作总结范文（二）

我负责电话销售展台的设计，工作也有一年了，这些日子的努力工作也让我收获很多，下面将这段时间的工作做一总结：

一、总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：

1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。

话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会

展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会？今年参加那个地方的参会比较多？明年有没有展>会计划？大概什么时候会出来参展的信息？但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也

不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗？很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的'鸡肋',打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不

同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望！

第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢？1、他不知道你们公司名字（电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的）。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。

客户所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要

有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司司的站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计>工作计划及实施永远是最好了的。这就是我对今年工作中的一点心得，希望各位领导予以斧正！

电话销售工作总结范文（三）

来我们公司也有一段时间了，在XX年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供xx年改正。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司---是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被'逼'上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是'认识'了几个不错的有意合作者（但是最近没有翻译业务）。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路---络。我们经常在上，何不用络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什

么缓冲的时间；而络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在络上找起了客户。你还真的别说，在络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。

篇6：销售店长工作总结

篇1：个人年终总结 店长年终总结 销售年终总结

20XX年个人年终总结报告

报告人：茶茶

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20XX年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20XX年。

一转眼，来安溪铁观音集团公司已经过了一年了，而担任店长工作。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这8个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。

以下我将从专业能力、个人能力、管理能力三个方面总结：

一、专业知识能力方面：

1)产品知识方面：加强熟悉热铁观音各个系列茶叶产品的生产工艺、加工特点、规格型 号。了解各个产品的特性及冲泡方法；了解本行业竞争的有关情况；

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、主打茶叶产品、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及买茶的基本要求目的等。

4)市场知识方面：了解本地茶的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场 需求分析。

5)专业知识方面：进一步了解与茶有关的种植、加工、冲泡方面的知识，以便能更好的 和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有 效地传递各类市场信息及获得新老客户的信任，建立良好的联系方式。

二、个人综合能力方面：

1)工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的 机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己 定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比态度、比服务。

3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市

场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

三、日常管理能力方面：

1)资料整理：

首先，对于顾客，我们日常通过与顾客交谈中发现，不同层次的顾客对茶的口味有不同需求，铁观音本属于乌龙茶类，但有些初尝茶的顾客并不太清楚了解其中的特点，我公司的茶产品分为韵香、清香、陈香三类，在销售过程中，我们针对不同客户的口味来介绍不同茶品，然后采用excel的数据库功能，对不同层次的顾客信息分类管理，通过自饮、送礼、机关采购、潜在加盟商等不同客源建立分类顾客资料档案，以便在日后联络追踪管理。

其次，对于员工，我店做好分配分配、排班等工作的记录和管理，及时理清工作工程中出现的各种倒班、加班、请假、调岗、培训等事情，对于突发的变化，及时做好协调和调配，并认真记录，避免由于自身员工问题影响我店的营业。

最后，对于产品的记录，我店一般备足日常销售量数倍的货品，或积极与总店和周边附近的店加强联系，积极补货，满足潜在销售能力，每日清点销售量，及时核对数量，避免

出现缺货、断货的情况发生。对于潜在节假日消费高峰期，我店提前进行备货。

2)订单跟踪：

在下订单后要确认库存是否满足需求，如果需要增补调配货源，我店还进一步了解补货进程，确定新茶是否能够按时到货，最后对于外送的茶，我们还要确定客户是否准时收到，同时在日后根据顾客所留下的联系信息，做好日常回访，不仅可以做好日常销售反馈，而且还能了解顾客口味需求推荐适合各种层次顾客需求的口味的产品；

3)货款回笼：

目前本店销售产品基本上以现金或是刷卡形式消费的，较少出现签单拖欠货款的情况，对于签单的顾客，我们将在约定时间及时提醒应付货款，对于采用提货卡的顾客，我们也及时记录提货卡采购的茶品，并在通我司财务人员核对账款是及时提供货款型号等信息；

4)了解市场需求：

维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。在与客户沟通过程中，我们发现，不同客户对于不同层次的茶叶需求非常明显，而且很多时候采用赠送和搭售的方式更适合他们的选择。对于新开始品茶不久的顾客面对五花八门的茶产品并不熟识的时候，我月坛店经常积

极做讲解，同时邀请客人来我店现场品茗，在品茗过程中不仅推销了产品，更加加强了联络工作，为即将到来的中秋和国庆两节的销售起到了积极的作用。5)新员工培养：

人才流动最为我公司新陈代谢的一个重要过程，有利于我公司人才的逐步提升，销售水平的提高，服务水平的提高，采用优胜劣汰的模式是月坛店乃至全公司一直以来最有利的人才管理方式之一。茶本为消费尚品，档次高，对于我公司而言，北京地区，特别是月坛三里河片区更是国家机关部委林立，购茶顾客往往是高层次有知识文化的人群，因此在销售过程中新人素质必须提高，对于个人而言还有加大提升空间。整个8~11月份，月坛店人员流动较大，员工进出频繁，为保证服务质量保证员工素质，我店对于新员工采用以点带点和以点带面的方式，采用一对一帮扶带练，以及定期集体培训的方式。同时还积极选派优秀有潜力的员工送往中心店进行技术培训。这不仅大大提升了员工的工作素质，更激发了新老员工的工作热情，提升了企业文化内涵，加强的员工之间的沟通交流和团结。

6)环境卫生及形象建设工作：

日常卫生以及店面管理工作是月坛店日常必需每日强调的工作，作为连锁经营的企业，更作为销售一线的专营店，我月坛店不仅是公司的一个销售点，更是我集团的一个重要的对外形象窗口，特别是在月坛南街国家部委及各大金融机

构林立的地方。因此日常管理过程中，我店积极组织形象建设工作，着力打造专营店，努力成为我公司在北京地区的一个旗舰店。

20XX年的展望及规划：

20XX马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，意识上：无论在铁观音的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

第三，业务上：首先要规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、人脉情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服

务客户。其次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解高端茶叶销售行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，特别是季节变化、人员流动变化等要提前准备，让自己永远都比别人快一步。

最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！20XX年1月篇2：店长年度工作总结

店长年度工作总结

不知不觉间，来到福盈门建材已经一年多的时间了，在一线的工作当中，经历了很多的酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结

一、工作总结

在从来到公司到现在的时间里，先从幸福家居箭牌砖店的一名导购慢慢成长为金三角箭牌砖店的店长，从一名小员工升为领导层，思想上都发生了绝对性的变化。已不在是站在自己的位置上思考问题，而是要站在公司的立场上和手下员工的立场上思考问题，想的更全面一些了，会替他人着想

了。

二、在工作上主要存在的问题有：

在工作初期，对工作的认知程度不够，缺乏全局观念，缺乏自信心，对工作定位认知不足，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏，不过我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。

对人员的管理能力欠缺，对市场的调查不够，对竞争对手的了解不全面，从而未能做出最好的针对所在市场的政策方案，以后在工作中还需不断学习总结改进，从而使遇到问题都能得到很好的解决。

三、工作心得：

在这一年多的工作与实践当中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任他人和自己的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克，战无不胜。

这年的工作中，所有的工作都是一线二线一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、清晰。领导要求工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，能够积极自信的行动起来是后半年我在心态方面最大的进步。

现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记住工作内容

要精细化精确化，个人得失要模糊计算：出了风险要及时规避，出了问题要勇于担当。三人行，必有我师，与身边同事的合作更加的默契，感谢他们对新上任的我莫大的支持与鼓励，感谢他们的不离不弃，他们都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候有他们在身边。我一定会跟她们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。

四、工作教训：

经过这半年的工作学习，我发现了自己离一名合格的店长还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后在工作中不断提高和磨练自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的店长工作中，主要有以下几方面做的不够好：

缺少对平时工作于业绩状况的总结，从开业到现在只七月份的活动清凉一夏，低价a风暴业绩还算可以，跟活动有很大的关系，全场六折加上特价中的特价产品，很是吸引眼球，之后价格回升，就再也没达到理想的额度。针对市场我应该主动向公司申请特惠政策，应该把被动变主动，用我们大品牌的产品低价攻击其他品牌，占据一定的市场份额。

跟员工的关系好是应该的，但缺少领导的气势，陈总一直教导我们尊重自己就是尊重别人，别拿自己不当干粮跟员工好的前提下，也要让员工听你的，尊重你还是他们的领导。有什么对公司不满的可以直接向你反映，再着重考虑怎么安抚、怎么汇报，平稳军心。此项也作为重点来提高自己。

在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成为一名公司优秀的职业的店长。

五、工作计划：

公司在日益壮大，不断占领新的市场，开拓新的领域，竞争会比较大，压力也会比较大。要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。其中以下几点是我下年重点要提高的地方：

1、要提高业绩，除了完成规定的任务额还要超任务额的100%，结果证明一切。

2、要提高大局观，是否能让能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺。

3、提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水。

4、工作要注重实效、注重结果，一切工作要围绕着目标的完成。

5、明年是服务年，服务年就要做好服务，不但做销售

一天工作总结范文

一天工作总结

一天工作总结怎么说

幼儿园一天工作总结

销售一天工作总结

一天工作总结 篇2

篇1：小学开学第一天作文

新的学期又来临了！同学们都过了一个开心，欢乐，欣喜，充实的暑假。

今日，是开学的第一天。天气晴朗，阳光明媚，风和日丽，一阵清香扑鼻而来，使人心旷神怡。蔚蓝的天空中漂浮着一朵朵宛如棉花的白云，金色的阳光洒满大地。同学们像一群活泼可爱的小鸟，兴高采烈地飞近那美丽，熟悉，温馨的学校，飞近那宽敞，明亮，的教室里。都纷纷找自我的好朋友聊天，谈话。毕竟两个月没见了，肯地定有很多话要说。小部分的同学都在说暑假去了哪里，有什么惊心动魄的事，还是欣赏了什么奇观等等。可是大部分的同学在讨论说：班主任和数学教师换不换。同学都疑惑不解。可有些同学明白班主任要换一个男的教师。又有一些同学说要换一个女教师，他们争来争去，不明白应当相信谁才好。

过了好一会儿，有一，同学们一下子鸦雀无声，男同学都满面春风，而女同学却提心吊胆。男同学高兴的是班主任是位男教师进了我的教室他们的同胞，女同学紧张的是男教师会不会很凶，只会帮男同学。那位男教师说话了，首先说这个学年会担任我们班的班主任，然后把新插班的同学介绍了一遍，最终让我们猜一个字谜，这个谜底就是他的姓。字谜是：有水，有田，有禾就有米。有些同学一下子就想出来了，是潘字。所以这位男教师就是史教师。潘教师让我们猜他的年龄，身高，体重。我们班的同学经过一番仔细观察，猜到了史师的年龄是23岁，身高一米七零，体重是90斤。史教师的身高，体重都和航天英雄扬利伟相仿。在讨论和猜测的过程中，潘教师根本不是用武力去解决问题的教师，而是很和蔼可亲，在讨论中我们就像在和很熟悉的朋友聊天，他凡事都讲一个道字，他的道理讲得很透彻，很明白，能让同学们心服口服，我心目中的好教师就是这样的，我真高兴他能当我们班的班主任，能跟我们一齐学习，一齐成长。

这，就是开学的第一天，我十分开心，因为我能够认识到潘教师，他能当我们的班主任，我真高兴啊！

篇2：小学开学第一天作文

时间过得真快，欢乐的暑假过去了，新的一学期来临了。

今日我和妈妈一齐去学校报名，走进学校，映入眼帘的是新建的大楼，它既高达有壮观，大罗两侧喷泉不断地涌动着，像是在跟我们打招呼，小吃利用来装饰的莲花，漂亮极了。我好奇地跑进去一看，明亮的大厅，排着整整齐齐，新的桌椅，心想：如果那里是我们的餐厅，那该有多好啊！我拉着妈妈的手往前走，看见有些同学背着书包陆陆续续地往回走，心想：我是不是迟到了，我催促妈妈快点走，来到五（1)门口，我升学了！教室也升级了！教师的墙壁上多了两台漂亮的空调，这下，我们夏天上课不会热，冬天不会冷。同学们各各兴高采烈、精神抖擞，瞧，姜泓源长高了，像个帅气的小伙子，包诺亚也长大了，像个漂亮的小姑娘。我们围在一齐有说有笑，倾诉着，分享着暑假的趣事。我们还有一位新同学，她叫周佳卉，我相信她很快就会融入我们这个团结友爱的大团体。

在这儿坏境优美，条件优越，幸福的大家庭，我要好好学习，争取做一个更多星级的学生，我会努力的。

篇3：小学开学第一天作文

后面还有多篇小学开学第一天作文！

清早，我就迫不及待地想立刻飞到学校，和同学们见面。今日，我的动作十分利索，不一会儿我便穿好了衣服，吃饱了肚子，轻轻地提起书包带，细心翼翼地背在背上。全副武装后，妈妈就带我去学校。

路上，嗒嗒的雨滴像是大珠小珠落玉盘，又像是在演奏一曲欢快的歌曲，在连声高唱：欢迎，欢迎

来到学校，走进教室，找到我那熟悉的座位，放下书包，向四周观看。我看到有的同学长胖了，有的同学变瘦了；有的同学黑了许多，有的同学却白了不少；有的同学长高了过了一个暑假，大部分同学都变了样。我第二次再作观察：看到有的同学在交谈；有的同学在玩耍；还有的同学在翻看新发下来的书。于是，我坐下来和旁边的同学交谈起暑假是怎样过的。

交谈不久，进来了一位新教师。他给我们作了介绍，说他叫杜小伟，是我们的新班主任。我们就叫他杜教师。他帮我们打开了电视机。我们就一边看电视听歌曲，一边聊天。

歌声结束，开学典礼就开始了。我们就静静地坐在位子上听着。开学典礼结束后，周教师和杜教师让我们做作业，还布置了回家作业。十点多我们就放学了。

路上，我们的欢声笑语就更多了。

开学的第一天真好！我期望以后每一天上学都能够变成开学的第一天。那该有多好！

篇4：小学开学第一天作文

今日是开学的第一天，让我感到什么都是在期待中，新的教室，新的环境，新的气象。我们班还开展了“秀秀我的暑假生活”主题班队活动，让我更多地了解了同学们的暑假生活。

在开学典礼结束之后，我们的班队活动就开始了!同学们轮流上台说自我的暑假生活是怎样的。徐书仪作为“一元慈善家”去了云南，把我们班浓浓的爱心送往云南的小朋友，并和那边的同学结伴体验了云南的生活，习性及了解当地的情景。她一一向我们讲述，同时也展示了云南同学送给她的礼物。让我好生羡慕!

轮到我和吴昕搭挡，上台给同学们讲讲旅游中所看到的景和物。虽然有很多次上台演讲的经验但还是紧张，手心全是汗，心怦怦的直跳，于是我深呼吸了一下，滔滔不绝地介绍了厦门的热林风景，干净的空气，超前特有的建筑以及有重要意义的金门和炮台，引得同学们哈哈大笑。片刻我和吴昕相视一笑，长长的舒了一口气走了下来。

还有一些同学也讲了他们各自的暑假经历，有的还配上相应的照片，都十分趣味，说得也十分精彩。

开学的第一天，给了我很多的收获，真是令人难忘!

篇5：小学开学第一天作文

新的学期来了，代表着新的起跑线开始了，大家要把那棵处于玩乐当中的心，重新放在起跑线上，开始拼搏。

开学第一天，大家都其乐融融，有的与朋友或同学好久不见，大家谈得可开心了，讲述各自的暑假的期间的趣事，同学还是老样貌，有些的同学已经离开了我们的班级，班级上大家都乐得不可开交。

进教室了，班主任还是原先的恶魔，班主任向我们班上的同学介绍了两位新同学，沈鹏黄鸿运，大家都热烈欢迎新同学。班主任让同学去搬书，我们的课，又多了一科物理，多了一门物理，就好像一只大象压在你身上，气喘不吁。新书发下来了，大家都异常兴奋，急着为新书穿上别致的衣服吗我们也为班级穿长了新衣服，新学期，新事物，新气象，新同学，新学期的开始，什么都是新的，连心也要穿上一棵学信的心，把玩乐的心放下。

事情全部处理完了，走出教室，太阳照在我的身上，向我的身体里撒播了学习的气息，我的心是学习的心。太阳的眼正无处不在的看着我们喜，怒，哀，乐，太阳换上新的眼睛，能够更清楚的看到我们的气息，一举一动，大家的心嘎然而止。

新学期，意味着努力，拼博，重新开始，把这一学期的知识装进脑海里，让你的这学期更充实，更完美，更趣味事。

篇6：小学开学第一天作文

“铃、铃”吵闹的闹钟声在耳畔响起，深深的呼唤在温暖被窝里的我，一股不情愿的动力正驱使着我起身，揉揉惺忪的睡眼、换上规定的服装、背上尘封的书包，前往好久不见的目的地——学校。

在前往学校的路上，遇见了许久没见的同学，我立刻迎上前去打招呼，和同学聊聊寒假生活，分享新年的欢乐，不知不觉的就走到了学校，进到了班上，发现许多同学都已经到了，并且已经着手扫地工作了，明显慢了一步的我，赶紧放下书包，加入打扫的行列，一边打扫一边与同学打闹聊天，让我内心充满愉快的心境，也把早上的郁闷抛到九霄云外。

打扫完后，回到班上等候教师的发落，在交上我连夜赶工的寒假作业后，之后就拿到了这学期的新书，新书上的气味，真是令人怀念不已，于是我立刻翻了翻桌上的这叠新书，探索这学期即将学到的新知识，虽然有些看不太懂，却也让我对接下来的学习课程充满期待。

今日是开学的第一天，开学典礼上的校长的唠叨词与教师的叮咛词，都无法阻止台下的我跟同学叙旧，讲到了好笑之处让我都憋的肚子好痛，时间匆匆的过去，一下子就到了放学时刻，还没分享完的故事只能留到明天，还没学到的丰富知识也只能留到明天，让我好想跟上天说“明天赶快到来吧”!

篇7：小学开学第一天作文

今日，是开学第一天。寂静的学校又变得热闹起来了，到处都是同学们欢歌笑语。我换了新同桌，之后上了课，上完了课，李教师布置了今日的家庭作业：预习第一课[燕子]。

回到妈妈的店里，我先把一类字打圆圈，标上拼音，打上自然段，便叫爸爸签字。爸爸签完字，对我说：奕明，爸爸来考考你吧！我心想：这不是小菜一碟嘛！于是大声说：没问题！爸爸问：这篇文章写了什么？唔......唔......写了燕子！爸爸又问:写了燕子的什么？唔......唔......唔，不明白！写了燕子的生活习惯嘛，你看那里写着：小燕子从南方赶来，不就是吗？怎样预习的？我一向很信任你的，以为你打点圈圈点点就预习好了呢，再看一遍，把资料搞清楚点！我红着脸把课文又仔仔细细地看了一遍。看完了，我正想给爸爸检查、检查，没想到他已经先回家去了。我心里有些惭愧：这是开学的第一天，为什么我不能好好预习呢？预习就是为了能好好的分析一篇文章，更深的理解它的含义......

想到那里，我心里暗暗下决心:这个学期必须要认真的对待学习！

篇8：小学开学第一天作文

时间就像一条永不停息的小河，悄悄地从人们身边流过。不知不觉，一个暑假就这样过去了，又迎来了一个新的学期，开启了又一段学生时代的旅程。

早上，我早早的来到了学校。我们的教学楼还是一点都没有变，还是那样的漂亮。好久不见，高大的龙眼树！两个月不见，你又长高了许多！你好，鲜艳的小花！你笑的那么灿烂，是为了又能在教学楼前听到我们朗朗读书声儿高兴吧！咦，操场和小花园怎样都被封起来了呢？原先为了让我们东湖小学更加美丽，学校进行了扩建，在扩建期间不能使用操场。遗憾的是，我们在这个学期里就不能使用操场了。

路上我遇到了几位同学，当然我也向往常一样和他们打招呼。之后，又连蹦带跳地我们的新教室奔去。

教室里整齐的书桌映入我的眼帘，许多同学都在各自讨论着假期的趣事。突然，李教师和刘教师走进了教室，让几位同学去帮忙搬课本。去教室里瞬间安静了下来。

五分钟过后，崭新的课本一本的发了下来，进课本的每一本每一页都散发着淡淡的清香。

明天就是开学第一天了，我们此刻已经六年级了，我们要好好珍惜这最终一年的时间，让我们的成绩能更上一层楼！

篇9：小学开学第一天作文

暑假过后，9月1日的早晨我们正式的开学了。这是本学期的第一天，我们的心境也随着开学既激动又兴奋。

这一天的早晨，教师们和同学们都来的异常早！

我慢慢的走进学校，心里也对学校，教室和学习的热爱增强了。快看！哪里有几十个小同学高高兴兴的走着，背着崭新的`书包，穿着崭新的衣裳，在一位教师的带领下慢慢的走进一年级的教室。嗬！我们的学校又增添新的成员了。

我也由原先的五年级升到六年级了，并换了新的教室和新的教师了，一切都是新的开始。

全校的同学集中起来，在那雄伟的中华人民共和国国歌中，举行了庄严的升旗仪式。开学典礼上，校长首先对新来的同学表示热烈欢迎，然后得同学们提出了新的要求和期望。听了王校长的热情洋溢的话语，我们备受鼓舞。

回到教室里后，班主任给我们发了新书，打开书本，那浓浓的油墨的清香，令人陶醉不已。

从今日起，课堂里有会传出朗朗的读书声。

啊！开学的第一天的早晨，是我们学校的新起点。

篇10：小学开学第一天作文

假期还留有余温，而新学期已悄然来临，五年的时光已从笔尖流逝，我带着对以往的回味和对未来的憧憬，在着金色的九月，进入了小学的最终一个年级，开始了我的小学终结篇——六年级。

开学第一天，我高兴地来到学校，学校里被家长、学生围得水泄不通，我来到我们的新教学楼前，那里更为热闹，大家争前恐后地看着墙上的名单，就像海里奔腾的浪花，在拥挤与噪杂中，我看到了我的班级六(4)班，这个要陪伴我走过小学最终一级的班级，我到了三楼找到了班级，见到了不少以前的老同学和新同学，大家你一言我一语，笑声此起彼伏。我们见到了两位新教师，我明白，她们肩负着把我们送入初中的重任，教师面带微笑，很是慈祥，我很快爱上了这个地方，我应对着好多生面孔，好期待，一段时间过去，他们就都是熟悉的面孔了;好激动，四五个夜晚的辗转反侧，今日最终结束了;好开心，今日即将是我下一个学期的起点。

时光如流水一去不复返，过去的都已经过去了，迎接我的，是崭新的未来。开学第一天，我要订一个计划：

(1)早睡早起，养成良好的生活习惯。

(2)学习更加努力，让学习更上一层楼。

(3)坚持运动，增强体质，让我茁壮成长。

(4)多做家务，做自我力所能及的事情。

小学是一曲美妙绝伦的交响乐，今后，我开始演奏琴弦上的每一个音符。在新的学期里，我有了新的教室、新的同学、新的教师、新的目标、新的方向，新的起点，我会在新的一学期里更加努力学习、奋发图强。

篇11：小学开学第一天作文

今日，最终迎来了一个让我激动不已的日子六年级开学第一天上课啦！

一大清早，我就挤上公共汽车往学校赶去。走进校门，我深深吸了一口气，分别两个月，又回到了熟悉的学校，真好！操场边的花圃里，花儿们随着秋风左右摇摆，散发出阵阵幽香。

一进教室，就看到几位同学围在一块高谈阔论暑假里的生活趣事。发现我进来，纷纷跟我打招呼。看着他们脸上洋溢的笑容，想必暑假必须过得很愉快吧。上学第一天，有太多的话要说，我们像一群叽叽喳喳的小麻雀，说个不停。

人渐渐多了，教室里也慢慢热闹起来。同学们三五成群聚在一齐，谈论着已过去的北京奥运会。望着同学们争先恐后地发言，就明白个个都是铁杆的体育迷，什么足球、篮球，那是男生们热衷的项目，而乒乓球、羽毛球则是她们女生喜欢的赛事。教室里的活跃气氛不亚于奥运会比赛场上的观众席。

这时，教师走了进来，告诉我们，明天将以刘翔应当退赛吗？为题展开一场辩论会，让我们回家好好准备准备。一听是关于中国飞人刘翔的，教室里顿时炸开了锅，大家你一言我一语，议论纷纷，并约定明天要展开大战。

放学回家，我兴奋地告诉爸爸妈妈今日在学校里发生的事，由于过分激动，都语无伦次了，弄得她们丈二和尚摸不着头脑。我嘿嘿地傻笑，走到书桌前，开始攻克上学第一天教师布置的家庭作业

不说了，赶快上床吧！我还要和周公论梦呢！

篇12：小学开学第一天作文

体验了新的一切，刚开始，对于这个陌生的学校，我很不习惯，可是经过了几节课的体验生活，我已经慢慢开始理解这个对于我来说十分陌生的学校、

今日是我们开学的第一天，步进了新的学校，熟悉了新的同学，接触了新的教师，体验了新的生活，进进了新的环境，总而言之，这个学校的一切，在我眼中都是陌生的，然而更是新奇的。这也意味着，我们已经步进了青春的大门、

到了午时，我已经熟悉了这个学校的一切。可是就在我正在和同学们交流的时候，学校就通知我们往操场除草。

于是，我带着一丝兴奋和同学们一齐往了操场，遗憾的是，我并没有带任何的工具，所以只能用手往将它们一棵棵的拔下来，当草除了三分之一时，我的手就已经磨下水泡了，这时，我心想“那等到拔草全部除完后，手不就破了”于是我想到了一个好主意，用手先把旁边的松土揽到一边，在用一块比较尖的石头轻轻一栽冬一棵草就顺利的拔下来了，这方法固然比较繁琐，可是，对于我这个手无缚鸡之力的人来说，这已经是唯一的方法了，以此类推，我一向按照这样的方法做下往，一向到了最终，草不但拔完了，我的手也没有受伤，我心想：“这难道不是一举两得的事情吗”时间过得可真快呀，这场拔草活动就这样结束了。但同时，我也为自我拔下了那么多草而感到欣慰。

是啊，生命在于运动，生命在于学习，生命在于对新生事物的好奇，相信自我是最棒的，学习固然重要，可是，也应有一些适当的劳动，在家里就能够为父母分担一些辛劳，只要好好学习，你必须会看到一个崭新的自我!让自我在青春的光阴里像一朵绽开的花蕾一样灿烂!一样美丽!

篇13：小学开学第一天作文

九月一号这天，秋风习习，天气异常凉爽，我穿上两个月没穿的校服，背上了书包，上学去。我的心境异常激动，因为今日是开学第一天，我又能够看到分别了两个月的同学和教师，我又能够在那公园般美丽的学校走走，又能够吃到厨师伯伯、阿姨们烧的美味佳肴。到了学校，同学们参加升旗仪式，雄壮的国歌在学校里回荡。我望着高高升起的国旗、校旗，心里充满了骄傲。陈教师一看见我就说：张蝶衣，暑假过得怎样样？我很想你，你想我吗？我点了点头，其实我们班的小朋友很喜欢陈教师，因为她象妈妈一样可亲。张蝶衣。胖胖的黄莹不知从哪儿冒了出来，我们手拉手叽叽喳喳叫成一团。我看到了小可爱牟晶，调皮鬼蒋幸，还有很多同学，他们一个一个都长高了，教室里充满了欢乐和温馨。

第一节课是英语，进来的是一个年轻的女教师，她说：先让我们来做一个自我介绍，我叫悌娜。小朋友一个一个介绍自我。我忽然发现班里多了三个新同学。哈，我又能够多交三个小伙伴了。

开学这一天，我还认识了许多新教师、新同学，我过得又充实又开心。

篇14：小学开学第一天作文

不知不觉中，愉快而充实的暑假生活已经过去了。迎接我们的是紧张的学习生活。从今日开始，我就是一名六年级的小学生了！我为自我而感到骄傲！

今日是开学第一天，我又见到了久违的教师、同学们。经过了一个暑假，同学们都长高了许多，长胖了许多。教师依旧是那么地和蔼可亲，此时此刻，我的心境是无比的激动。

新学期，新气象，新年级，新的自我，新的目标。一切都焕然一新了。从今日起，我已不再是五年级的学生了，也不能再整天只想着玩了。因为我要应对的是六年级，小学阶段的最终一个年级。这几年汲于知识之海，苦过、累过、努力过。目标就是要上重点中学。成功与否关键就在这一年了。所以我必须要从开学第一天起就开始努力。

人生很短，几如白驹过隙。少壮不努力，老大徒伤悲。如果不期望来日空流悔恨的泪水，就不能磋叹今日。早点振作起来，从此刻开始，定下目标，拟好计划，调整心态，向成功进发！

篇15：小学开学第一天作文

今日是一个令人兴奋的日子，因为今日是开学第一天，于是，我便早早的起了床，吃早餐，穿完衣服后，一看表，好早得很呢！可是我已经着急了。我不断着催促着，想早点看到我亲爱的教师和同学，妈妈却总是说：去那么早干嘛？晚点走。最终，在我的不断催促下，我们踏上了上学的路。

虽然我还在路程中，可我的心仿佛飞到了学校，想像着教师和同学们的样貌，心里有股说不出来的喜悦。

到了我那熟悉的学校，我一下子就认出了同学们，我想人群扑去，看着那熟悉的面孔，我是那么高兴，那么开心。

到了教室，教师对我们说了一些三年级应怎样做，有什么规矩的话。同时她还夸我们不仅仅长高了并且还懂事了。听着教师的话，我心里暗自想：以后我要比往常更加努力学习，教师留的作业要认真完成，不仅仅给一二年级做个榜样，并且还让教师和同学们的眼中看到一个崭新的我！

篇16：小学开学第一天作文

这是一个特殊而完美的日子，迎着清爽的晨风，我跨入了那熟悉而陌生的学校，心中感慨万分。

一切还是和原先一样，熟悉的上课铃在8点钟的时候又回荡在我的耳旁，翻开崭新的书本，又是一个漫长的学期。

开学第一天，永远是那么记忆犹新，那激动的心跳至今还未平静。这一天，永远是完美的。它意味着我们又长大了，该向新的目标奋斗了。看到同学和教师亲切的笑脸，心中不禁荡起阵阵涟漪。看着陌生的书本，一股好奇从心底萌发，学习的兴趣不知怎的，比黑咖啡还浓。这天，在学校里看不到任何不礼貌的行为，大家都循规蹈矩，也许是尽力维护心中那朵绚丽的花儿吧!当朗朗的读书声回荡在学校上空时，那鲜艳的五星红旗也更是耀眼。

开学第一天，也是酸涩的，想到自我要与愉快的假期挥手告别时，那股酸溜溜的滋味，蓦地涌上了心头。是啊，当你肩上背起那沉重的书包，当步入学校的那一刻起，自由、欢乐，如同过眼烟云，消失得无影无踪。上学期间，你也许会常听到表扬，可更多的还是批评。人都是爱慕虚荣的，谁不想得到大家的认同可越是这样，你需要付出的就越多。每一天早出晚归、挑灯夜读，也不足为奇。最难受的就是每一天要饿着肚子上课。尽管这样，还是要认真学习，搞不好还得挨教师和家长的一顿臭训。什么倒霉的事都出来了。想到这一切，泪水不禁在眼眶里打转……开学第一天，永远是我们“世界末日”的开始。

篇17：小学开学第一天作文

今日是开学的第一天。

走进这熟悉的教学楼，四层五班便是我的一个大家庭。班里陆续来了许多同学，他们穿着花花绿绿的衣服，好像在比美似的!

我向窗外望去，看见了许多小同学，他们的身边还有家长。我心里糊涂了：学校不是规定家长不要私自乱闯学校吗猛然间，我想起：今日走进了学校，就意味着我是五年级的大同学了。那么，这些弟弟妹妹必须是来报名的一年级新生。我的猜想被现实证明了。

因为今日是新学期的第一天，所以还没有正式上课。同学们都浸在了暑假活动的议论中，不是还发出哈哈的笑声，仅有个别同学在预习新书。

安静。教师不知何时进来大喊道。一下子，班里的乌鸦飞出窗户，班里静得连掉一根针都听得见。之后又开始检查作业、批改作业……

这就是开学第一天，也是我成为高年级学生的第一天!

篇18：小学开学第一天作文

今日是令我十分高兴的一天，因为是开学的第一天。在暑假里每一天要写很多作业和上课外班。虽然课外班有许多小朋友，可是我更怀念可爱的同学和敬爱的教师，因为是他们让我每一天都很欢乐。

早晨起来，我异常兴奋，急急忙忙刷了刷牙、洗了洗脸、吃了点早餐，匆匆忙忙背上书包去上学，在路上，微风吹过我的脸颊，好凉爽啊！欣赏着姹紫嫣红的花朵，哼着与同学以往唱过的歌谣，像箭一样的冲向学校。

到了学校，我最终看见了老同学，他们都焕然一新，有的穿上美丽的衣服，有的背上崭新的书包，还有的同学个子已长高或长胖。在没上课前，同学都在讨论新学期的打算和同学的趣事，他们有说有笑。突然，班级里一片安静，心想：“怎样了？”原先是教师来了。当教师走向讲台时，我的心很激动，因为好久没有见到亲爱的教师了。虽然教师脸上布满了皱纹，还是笑容满面、和蔼可亲，让我感觉像回到家一样的温暖。

课堂上，教师讲得滔滔不绝、生动趣味，同学都认真听讲，不做小动作，坐势端正，进取回答问题。你瞧！同学都有了新的提高，也有了新的变化。

新的学期新的打算，我决心努力学习、团结同学、助人为乐、充满爱心、富有同情心。变得更懂事一些，更乖巧一些，多帮忙教师干些力所能及的事情，努力做到教师的好学生、家长的好孩子，集安的好市民。

篇19：小学开学第一天作文

开学了，同学们迎来了新的学期，送走了旧的学期。

在这个春意盎然的时光里，学校有了许多的变化。操场换了一套新衣服，大地换了一个脸庞，小花小草换了一个头发……

在学校，我看见了熟悉而亲切的面孔。同学们与我亲切的交谈着。在教室里，我轻轻得把书包放在凳子上，小声的与同学交谈寒假的趣事。王教师走进教室里，教室里顿时鸦雀无声。教师说了几点新学期的要求，并把要买的书写了出来。在教师说出“下课;时我们又开始说起寒假趣事。

学校里回荡着同学们欢乐的笑声。

篇20：小学开学第一天作文

开学啦，开学啦!小鸟在枝头歌唱，蝴蝶在花丛飞舞，柳树姑娘也梳着自我的长辫子，来迎接这开学的第一天。

清晨一大早，我就背上自我漂亮的小书包去上学，一路上，又蹦又跳，异常高兴。我想：又能够和同学们一齐游戏，一齐学习喽!

瞧呀，小草弟弟脱掉了黄衣裳，穿上了一身淡绿的新衣裳;花儿妹妹依然那样艳丽，在阳光下灿烂开放;大松树哥哥还是那样的威武，笔直地挺立在草坪左右，像士兵一样日夜守护着我们那可爱的学校。

啊，我们的学校仍然是那样整洁，那样美丽，还透着一丝丝春意!

“叮铃铃……”来到教室时，令我意想不到的是今日就开始正式上课了。往年，开学的第一天都是发了新书就回家，今年的第一天……教师开始讲课了，同学们都仔细地听着，认真地思考着，踊跃地发言着，今年的第一天的确与众不一样!

“叮铃铃……”下课了!

“叽叽喳喳……叽叽喳喳……”，连小鸟都在不停地叫唤我们呢!同学们快步走出教室，寂静的学校顿时沸腾起来了，小学生作文大全《小学作文开学第一天》。同学们有的跳皮筋，有的踢键子，还有的在玩老鹰捉小鸡……

看着这熟悉的情景，我的心中充满了完美的憧憬。

良好的开始，是成功的一半，我要从这第一天开始努力学习，奔向一个完美的新学期，创造新的成绩。

篇21：小学开学第一天作文

叮铃铃-叮铃铃，闹钟响了，我睁开惺忪的双眼，看着从窗外射进来的一丝阳光，我陷入了沉思：开学了，今日的我已是中学生了，已不再是只会在草地上玩过家家的小姑娘了，如今的我那天真稚气的少年儿童，成长为了朝气蓬勃的少女。想到这，我快速的穿好衣服，跟着妈妈，带着我对未来的憧憬，来到了乐平一中，开始了漫长而短暂的初中生涯。

一中是我向往已久的学校，到了那里以后我对学校的一切都是那么好奇：增加的课程、动漫制作﹑宿舍……

妈妈把我送到教室，简单的安排了一下，就匆匆离开了，只剩下孤零零的我。应对一张张陌生的面孔，我很是无助，不由的想起了以前那完美的生活，落下了眼泪……不知何时才听到教师说的话。

午时，7点才放了学，晚上我自我鼓励着自我：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。

在这个新的学期里，我会向着自我的目标，一路“过关斩将”，冲上高台。

篇22：小学开学第一天作文

开学了，我从清梦中醒来，听到了十分熟悉的声音：“儿子，儿子，起床啦，新的学期给教师一个新印象。”听到这句话我立刻的从被窝里蹦了起来，立刻的穿好衣服去刷牙。

刷完牙吃完早餐后，我抱着从来都没有的好心境去上学，因为我离开母校，奔向一所路途更远的学校——“同乐”。

当我即将到达“同乐”学校的时候，突然，有一股好奇心涌了上来，就在那想，“同乐”是怎样样的呢会不会很大呢漂亮吗······我在那时候想了许许多多的问题。

最终，我来到了“同乐”学校，一间从来没见过也从来没来过的一所学校，更是闻所未闻。当我踏进学校的第一步时，我看见了许许多多的新同学，还有一些考试的时候见到过的同学。

当我走进我的班级时，我看到了我的新同学，还有我的新教师，可是我仔细一看，“咦”这不是监考的那个教师吗我从正面一看，惊讶的发现，这真的是我监考的教师，我开心极了，能跟这些教师在一齐我的成绩肯定会提高。

这时广播的音乐响了起来，我们各个都立刻跑回了座位，动都不敢动。

这时第一节课开始了，是语文课，也就是我的监考教师，之后他自我介绍，我们听了下，原先教师叫张玥，从这时开始，我的新学期开始了。

之后，张教师让我们各自都自我介绍，在介绍的过程中我发现，各式各样的小学都有，但同乐小学及其多，这让我十分的惊奇，但那也是理所当然的。但在新的学期里，我有一个新的目标，不再像以前的我，学不乖，上课不听讲，我要有一个全新的自我!

正所谓书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。向着自我的目标，奋力前进!

开学的第一天，一个崭新的一天;一个有意义的一天;一个惊讶与欢乐的一天;完美的结束，新的开始!

篇23：小学开学第一天作文

今日是九月一日，以往的这一天，我踏进的是莲河学校的大门，而今年我要告别它，走进中学的大门。我原先也经常从它身边走过，但今日我才真正走近了它。

清晨我与好友一齐坐车。下车后，就看到校外熙熙攘攘。入校门，穿过人流，顺利地找到了我所在的班级。进了教室，一位和蔼的年轻女教师面带微笑迎接了我，这让我忐忑不安的心境瞬间好了许多。等同学们都来全了，就开始进行自我介绍。一听到这四个字，我心里就开始发怵：“怎样办”我的心理防线彻底崩溃，几个勇敢的同学介绍完后，出现了短暂的冷场。“不就是个自我介绍吗”长痛不如短痛，我心一横豁出去了。我假装镇定走上讲台，开始自我介绍：“大家好，我叫魏舒昕……”每个同学介绍完自我，教师也对我们进行了自我介绍。时间过得很快。我听到教师说：“今日午时要军训!”听完这句话，我来了精神。不是说今日只是来报道吗什么时候变卦了正想着，军训服发下来了，叠起来的时候还没看出什么回家打开一看异常大——都能穿上。无奈，妈妈给我这儿改改，那儿收收，忙活了半天，才勉强适宜。

午时，军训开始了。刚开始，就让我对军训怀着的完美化为了泡影，所有的都要从最基本的开始学起，一个动作要反复练习十几遍。可是较为幸运的是，我们的教官不是很严格。一班的教官连上个厕所、喝水都要掐时间，比我们上体育可严肃多了。站了一午时，累得我腰酸背痛腿抽筋，只想回家拥抱我那亲爱的床。

总之，开学第一天对我来说既短暂又漫长。我应对的一切都是新的，我要努力，做好新的自我!

篇24：小学开学第一天作文

今日九月一日，意味着我的假期结束，新的学期开始，漫漫学习路的第一步将会踏出!

我呢六点二十分起床，放假这么久的时间内，起床在这个时候十分少有，只是因为有规定今日必须早操。并且早操场地也换了，所以必须先去看看。又是熟悉的一幕，络绎不绝的人群从四面八方汇聚而来。在上学期的时候我们每一天早上都是这样，虽然大家口中会有一些怨言，可是跑跑步对自我的身体健康发展是有很大好处的，跑步后人也会变得更加精神。今日早上的天气有些冷，并且去了之后因为不熟悉，所以花费很多时间去调整，本以为我们会就地解散，结果还是跑了一圈。哎!众人失望啊!

早上第一节课是英语。英语，又是课上只讲单词，十分无聊，今日刚开始就让我觉得时间缓慢，似乎开学不仅仅只是一天了。我们艰难的过了一节课，看来同学们似乎还没有适应新生活方式!

午时本来有体育，结果突然发现下雨了，这真是激动人心的一刻，我们终能够睡一个懒觉了。于是决定在午觉过后这个时间段装扮一下宿舍。所有人交了一些舍费，准备买一些油布，以及其他的一些的零食犒劳大家。回来以后，我们宿舍里开始移动床铺，摆弄成新的造型，之后给桌子铺布，在油布上钉图钉，用剩余其他的边角料给凳子修饰一下。经过众人的努力，这件事情最终完成了，可是比想象中难了许多。

开学第一天，就这样从开始走向结束!

篇25：小学开学第一天作文

今日是开学的日子，我早早的起了床，搭乘上了三路公交车，就来到了学校。

一进班，便听到了同学们的玩耍吵闹声。仔细一听，同学们有的在讨论假期作业的完成情景;有的在讨论着自我假期都去了哪些好玩的地方;还有的在讨论着自我新学期的计划呢!

看他们聊得那么起劲，我也想加入他们的行列中。我和唐诗找了个地方坐了下来，也和前后桌讨论了起来，当我们讨论到新学期的计划时，我的计划就是：每一天上课认真听讲，回家认真完成教师布置的作业。争取考试每次都上九十五分。不辜负教师和家长对我的期望。

其他同学的计划也很合理，并且安排的井井有条。我相信，按照计划做下去，我们的学习都会有所提高的。

篇26：小学开学第一天作文

早晨，东边的山呈现出灰蓝色，山上方苍白的天空渐渐露出了红彤彤的笑脸，云朵像赤金似的闪闪发光。就在这个美丽的早晨，我们迎来了开学的第一天。

我满心欢喜，学校里的一切都是那么熟悉，我顿时感到一股亲切感流遍了全身。我们又回到了这窗明几净的教室，我们曾在那里尽情享受学习的乐趣，体验关爱与奋进的滋味。

我走到办公室的窗边，又看到了辛勤耕耘的教师正在书本上认真批改。本子上那整齐的字迹仿佛绿色的田野，教师那红色的批注如一簇簇绽放的鲜花。

过了一会儿，开学典礼开始了。雄壮的国歌声在学校里回荡，小伙伴们一个个慷慨激昂，五星红旗飘扬在学校的上方。这是一幅多么美丽的图画!

在我们可爱的学校里，又多了许多一年级的小弟弟、小妹妹，他们的脸上洋溢着欢乐的笑容，他们为能加入济宁外校这个大家庭而感到骄傲和自豪。在以后的日子里，我们要给他们当好榜样，让他们在学校里欢乐成长。

新的学期要有新的开始，我们要上课认真听讲，听教师的话，按时完成教师交给我们的任务，这样才能做一个让教师满意的学生。在新的学期里，我要努力改正以前的毛病，团结同学，互帮互助，做一个全面发展的学生，让教师放心。

新的学期孕育着新的期望，新的学期孕育着新的梦想。让我们一齐携手并进，走向知识的海洋，向着新的期望出发吧!让我们大家一齐肩并肩，好好学习、天天向上!

篇27：小学开学第一天作文

这个星期的星期二，也就是农历正月十六，是我们过完寒假后的开学日。那天，我起了个大早，梳妆打扮后，就去上学了。

迎着清爽的晨风，我跨入了那熟悉而陌生的学校，心中感慨万分。教学楼旁的柳树，就像欢迎我们回校一样，挥动着她那长长的头发，显得格外的娇滴滴。走进教室，同学们已经来了一半多了，他们正在和身旁的同学们说着寒假里的哪些趣事。我走到属于我的桌子旁，放下书包，等待教师的来到。

大约七点五十左右，教师从办公室走到我们班。她面带笑容，亲切的向我们问好。教师和我们聊了几个寒假里的趣事后，公布今日干什么：上午第一节课查作业、第二节课听广播、第三节课听广播、第四节课开班会，午时第一节课大扫除……我们按照安排，上着每一节课。

很快，一天的课都完成了。记完作业，教师说，明天把发下去的书拿好，明天正式上课。回到家，我又想了想今日上课的资料，又想了想下课时和朋友们聊了聊，觉得脑子里异常充实后，就开始写作业了。晚上睡觉后做的梦也是那么的高兴、欢乐。

开学的第一天，大家必须都异常兴奋，但它不光表示着我们又能够和伙伴们在一齐了，也表示着新的一学期开始了，让我们一齐为新的一学期努力学习吧!

篇28：小学开学第一天作文

漫长的暑假结束了，今日是开学第一天，我早早地起床了，连忙穿戴整齐，准备去见亲爱的同学和敬爱的教师。

在路途中，风儿送我去学校，小鸟为我歌唱，小草对我点头哈腰，大树目送着我，走远。

到了学校，许多同学穿着干净整洁的衣服，背上了牛气的小书包，来到美丽的学校里。教室里换上了崭新崭新的桌子凳子，同学们像久别重逢的老朋友一样，热情地打招呼，教师穿着一身漂亮的新衣服面带微笑走进教室，时尚的服装把教师衬托得更加美丽。

上午主要听了很重要的安全讲话，要时时注意安全，事事注意安全，还讲了新学期的新打算，比如：上课认真听讲，下课不打闹等。午时各班发了新书，看着一本本新书展此刻我面前，我想必须要好好学习，保护好新书。高兴的是，我们班还来了两名转校生，我要尽快地和她们搞好关系，成为好朋友。

我明白开学第一天预示着我要独立生活，要团结友爱，互帮互助，还要养成良好的学习习惯。

秋天是金色的季节，是丰收的季节，是播撒期望的季节，从开学第一天开始，让我们一齐努力，成就完美的未来。

篇29：小学开学第一天作文

因为是第一天吧，难免有些兴奋，开学第一天的感受。

早上很早到了学校，依然有一种亲切感，虽然以往感觉学校是如此的压抑，是一个悲痛的地方。因为我的生活或许注定要有一些伤感吧。

扫地，自修，出操，上课……很以前一样，只是课程表变了，高三的学习会是单调，繁复的。语数外轮流轰炸。午时发了好多复习资料。题目量也可想而知，加油!尽管我的期待只是一张纸!不管了，因为能够在学校里，已经很幸运了。

这个学期长达23周，也是有生以来最长的一学期了，早上的数学课是位新教师。和初三当时的情形一样，初一初二是年长的女教师，之后换成了男教师，是学校的中层干部，很教学经验。可是初三那年我的数学成绩很糟糕。此刻想来，有一些酸楚。可是那时，我很敬仰柴教师。期望今年我的数学有那么一点点长进就行了。我对自我的要求不是很严的。语文教师也是从河南特地调来的，是我们班太不像样了吧。高中我们已经有4位语文教师了。此刻的语文教师也是我们的班主任，这是第三位了。

篇30：小学开学第一天作文

明天就要开学了，我赶忙跑进卫生间去洗澡、洗头、洗脸……晚上八点半就睡着了。因为我迫不及待的想去上学，觉也睡不好。

早上我六点半就起床了。为了提神，我洗了一把凉水脸，啊!爽呀!我坐下来，急急忙忙地吃了一根油条，背上书包就往外跑。妈妈急急跟上来，把我送到了那里——一实小!看着学校的大门，我真开心啊!再次来到了那里。

我走进教室里，看到了我的同学。我们在一齐聊心事，聊了许多呢!比如去红石公园，上辅导班，学画画……

今日是开学第一天，教师当然有事可做。就因为有事可做，所以发生了许多趣味的事。

换位置：我和李淑琪向教师问了三遍，我和她想同桌。今日换位置时，教师真的把我们俩放在了一齐，我们俩高兴的不得了!

发新书：发新的课本时也是我很李淑琪一齐发的。她发数学，我就发语文;她发音乐，我就发……我们俩配合默契，一向到把所有的书都发完。

除了这些，还有许多。

开学第一天，永远都是孩子最喜欢的一天!

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分析问题全面。

一天工作总结 篇3

第一天上班工作总结

我怀着兴奋的心情走进了新的工作岗位，迎接我的是一片陌生的环境和一群陌生的面孔。这是我第一次真正踏入职场，虽然有些紧张，但我充满了对新工作的期待和渴望。

早晨，我准时到达公司，第一件事就是和领导见面。在简短的交谈中，我感受到领导的热情与友好，这让我放松了许多。领导向我介绍了公司的业务范围和团队成员，还详细说明了我的工作职责和期望。我对自己的角色有了更清晰的认识，并且对能够在这个团队中发展感到非常开心。

随后，我被领导带到了我的工作岗位。办公室里环境舒适，整洁有序，桌面上摆放着电脑、笔记本和文件夹。我立刻开始熟悉自己的电脑和公司内部的软件系统。虽然有些生疏，但我很快掌握了基本操作和流程。我打开电子邮件，浏览了一下以前的邮件，以便更好地了解公司的业务和流程。

我参加了团队的例会。在例会上，我和同事们进行了自我介绍，并且了解了大家各自的职责和工作内容。团队给了我很多热情和支持，并耐心地回答了我的问题。他们的友善和团结让我感到非常温暖和欣慰。

在下午的工作中，我开始接手一些简单的任务，并根据领导的要求进行了安排和执行。虽然这些任务对我来说相对容易，但我仍然全力以赴，保证完成质量和效率。我学会了如何与其他同事进行沟通和协作，了解了公司的流程和规范。每个任务的完成都让我对自己有了更大的自信，并为自己在这个团队中的地位感到骄傲。

傍晚时分，我与同事们一起完成了一项重要的项目。在大家的努力下，项目成功地完成了。同事们互相祝贺、庆祝这个里程碑的时刻。我感到无比兴奋和激动，觉得自己真的是成长了一大步。这个团队不仅给了我学习和成长的机会，也为我带来了一份强烈的归属感和满足感。

回到家中，我静静地回顾了一天的工作。我意识到，虽然第一天工作紧张而充实，但我从这些任务和经验中学到了很多。我明白了一个团队的重要性和协作的必要性。在未来的工作中，我会更加注重团队的合作，积极主动地学习和提升自己。我相信，在这个团队中，我能够实现自己的职业目标，并且成为一个出色的职场人。

小编认为，第一天上班工作经历非常不同寻常。我不仅从中收获了一份工作，还收获了珍贵的经验和机会。我会时刻保持积极的态度和努力的精神，迎接未来的挑战。我相信，只要我努力学习和努力工作，一切都会变得更好。

一天工作总结 篇4

一天的工作时间下来，也许对于我们每个人来说，一天的工作收获并不是特别多，但是多少也是能够起到一点东西的，也是能够让我们受到启发。也可以让我们对于生活有了新的感悟，那么关于工作总结又该怎么写呢。今天在这里我给大家带来的就是有关于一天的工作总结，希望可以对大家能够有所帮助，欢迎大家阅读参考借鉴。

今天的天气依旧十分晴朗，尤其是在这秋高气爽的季节里面，这样很好的天气会给我们的身心带来愉悦。在床上起来第一件事情就是跑早操。每天的早操对于我来说可以促进身体的循环，也可以让自己身体保持一个健康的状态，当然更重要的还是能够让自己的意识更加的清醒，不被困意所打扰。但是在最近两天的时间有所变动，因为我们公司的总经理出去学习的时候回来学了一套操，听说这套体操对自己的身体是非常不错的。所以总经理就希望能够让我们部门的人学习，可以锻炼身体，尤其听说可以进行减肥，所以部门里面的女同事们对于早操也是尤为上心。在早训完的时候，一天的工作也就正式拉开帷幕了。

我的工作是网络推广，也就是自己现在网站上发帖，然后在去一些论坛，博客，发一帖子，可是这却喜欢打击我，因为在今天上午的时候我发了十个，可是收录的却非常少。我知道自己的原因，就要是原创性比较少，内容也并没有过多的去了解，所以在资金的时候就做了几个关键词，排名一直上不去，这里面自己的原因是非常大的。在下午的时候，我们网络部的经历就让我们部门的眼光么开始写工作总结，我总结了自己在最近一段时间的工作状况和工作性格，有了更深的工作体会。

首先我知道要想写好一篇文章，那么它的内容绝对不能够敷衍了事。虽然说可以做一些伪原创，别人看了之后也能够容易接受的，但是最重要的还是要学会如何学习去原创。我觉得原创是在这个行业的基础上才能够有所领悟的，所以每天多了解一些东西，坚持学习写文章的方法和思路，这样才能够一步一步的提高。其实没有并不会的东西，只不过我们的懒惰阻挡了我们前进的脚步，可是既然选了这样一份工作，就不能够敷衍了事，就不能够混日子，每天提高一点点，一段时间之后就会可以发现自己进步很大。

一天工作总结 篇5

华华幼儿园管理之

-----------幼儿园一日工作细则

一、晨检入园：

1、值班教师7：00到位。热情、礼貌地接待每一位入园的孩子和家长，认真晨检。

2、早班教师7：30到位。负责留意进入大门的孩子，并于8:00引领幼儿进入班级活动室。在交接时，引导幼儿将所带物品或药品放到指定地点，提醒幼儿带走或交给其班级教师。班级教师负责组织早入园幼儿安全有序的晨间活动。8：00各班接走孩子后，两位值班教师做好值班室的卫生整理工作后回班。

3、班级早班教师7：30到达值班室。先同大早班教师进行交接、清点本班幼儿人数、物品，了解注意事项，再将幼儿带回本班活动室，打开窗户，按照周计划安排组织晨间区域活动并认真做好晨检工作。

4、其他教师7：30到位。班主任合理安排，确保至少有一人负责组织幼儿活动;一人负责接待来园幼儿，引导幼儿叠放衣物、洗手、做好带药记录。

二、如厕喝水（分别2餐2点前、午睡前、间操后）

1、班级教师协作分工，每人一组分别组织幼儿如厕和喝水。

2、组织幼儿如厕的教师请先用配好的消毒液喷洒水龙头，再提示幼儿先小便后用香皂正确洗手，提醒幼儿不在洗手间疯打闹、玩水。督促洗手后的幼儿有序进行下一环节的活动。

3、组织幼儿喝水的教师指导幼儿排好队伍，正确取放水杯，并提醒幼儿先接凉水再接热水。

三、早点午点

1、班级分工明确，在保证有老师组织幼儿活动的情况下去厨房拿早点，午点由不值午班的老师提前去厨房拿回。

2、教师分发餐点前须用香皂洗手或者用夹子分餐，部分餐点(鸡蛋、葡萄等)要用餐盘分好，请小朋友坐在提前消毒好的桌子旁边进餐，引导幼儿愉快用餐，注意用餐卫生。

3、餐点后期由一人组织进食完的幼儿去洗手漱口，一人组织没有进食完的幼儿，简单收拾卫生，为防止幼儿滑倒，请用干拖把将地擦干。

4、午点同时，教师还要给幼儿，特别是女孩子梳理头发。每周二、四上午，幼儿进完早点后，请教师将水杯进行彻底清洗，尤其是杯沿和内底，要用钢丝球蹭洗，防止污垢积存。

四、教育游戏活动

1、各班按照周计划表组织教育游戏活动，确保每周活动全部进行完，特殊情况不能按计划进行的，请在周计划上用红笔或铅笔进行更改、标明。

2、授课教师提前检查环境中有无不安全隐患，设计好活动环节，准备好教具学具。活动中要把眼睛放在全体幼儿身上，随时组织幼儿常规，确保活动安全顺利地进行，课后认真填写班级日志。

3、配班教师负责协助授课教师组织幼儿的课堂常规，应对各种突发情况的发生。有幼儿需要入厕或者喝水的，配班老师及时跟上，确保每个孩子都在教师视线范围之内。在保证幼儿安全的前提下，配班教师可协助保育教师打扫活动室内外及卫生区卫生。

五、带队做操

1、8：50(间操)音乐响起，各班组织幼儿进行操前准备。10分钟内各班将幼儿带到指定位置，等待做操。

2、出楼进楼时，各班安静有序地带队，不推不挤。教师分别站在队伍的前、后，随时观察幼儿举止，随时处理突发意外情况。

3、做操时，所有教师精神饱满，面带微笑、口令准确、动作优美。跟操教师随时组织幼儿纪律，接待来园晚的幼儿。

六、午餐及餐后组织

1、就餐前请按餐前准备流程组织幼儿如厕洗手，对餐桌进行消毒擦拭。

2、在确保至少有一名教师在组织幼儿活动的前提下，领餐教师穿上工作服、戴上工作帽，按规定时间去厨房领餐。领餐前先洗手，并按幼儿实到人数拿取餐点。分餐教师也应着工作服、戴工作帽，掌握幼儿每人的进食量，尽量做到少分多添。

3、进餐时分工明确，至少有一名教师维持幼儿进餐秩序。组织进餐的教师请根据幼儿饭量随时加饭，培养幼儿良好的进餐习惯和进餐技能，注意观察儿童在进餐时的反应，随时处理特殊情况。

4、餐后，请提醒幼儿喝水、漱口。大部分幼儿就餐结束后，一名教师组织幼儿户外散步或区域活动(天气不好或班级人手不足时，可适当组织幼儿进行动画欣赏、图书阅读等活动)，其余教师负责整理班级卫生、将餐具送到厨房消毒、为带药幼儿吃药并做好服药记录。

七、午睡午检

1、户外散步或区域活动结束，教师组织幼儿如厕后安静有序地进入寝室。午班教师清点人数、认真填写交接班记录，检查幼儿是否携带小玩物上床，帮助或指导幼儿脱下外套、鞋子，摆放整齐后取出枕头、盖好被子。待幼儿安静躺好，教师关好门窗、拉好窗帘，组织幼儿听睡前故事或睡前音乐。

2、不值班教师请在离园前收拾好班级卫生，离园时带走垃圾，离园时间请参照时间表。

3、午休值班中，请教师随时调整寝室温度，防止过冷或过热。每隔10—15分钟巡视一次，检查幼儿睡眠情况，纠正不良睡姿，为幼儿盖好被子。关注入睡晚的、带药的幼儿，督促幼儿尽量午睡，不要吵醒他人。幼儿需要入厕时，请您站在门口，内外兼顾。待幼儿全部入睡后，教师可以开机备课、浏览论坛发帖回帖，但一定不要戴耳机、午睡或干私活，确保幼儿午睡安全。

4、不值班教师请提前5分钟到位，在起床前将午点拿到班上。协助值班教师按时组织小朋友起床、穿衣穿鞋、检查幼儿是否穿错鞋、尿湿裤子、是否有发烧、疱疹等传染病症状;然后午班教师整理床铺，清理寝室卫生，清洗尿裤等，其余教师组织幼儿喝水、如厕，待幼儿坐好后分发午点，梳头午检。

八、特长活动

1、各训练队负责老师请在起床30分钟后依次到各班召集队员，组织孩子排队进入活动场地，进行点名记录，确保不遗漏幼儿。

2、特长班老师活动前一定要备好课，活动中认真组织幼儿，以培养幼儿为出发点，多用鼓励赞赏的语言，切实提高幼儿的兴趣和素质。

3、活动结束后，特长教师组织幼儿收拾好活动器材、整理衣物，简单打扫卫生，安全有序地排队将幼儿送回各班。

4、没有特长课的教师请负责组织好未参加特长训练的小朋友进行英语、早读、蒙数的复习巩固工作，并收拾好班级卫生。

九、晚餐晚检

1、晚餐前、进餐中一切要求均同午餐。

2、晚餐后期，至少有一名教师负责组织幼儿进行晚检，检查幼儿是否发烧、是否尿湿裤子、鞋子是否穿反，提醒或帮助幼儿整理好衣裤，和幼儿一起巩固当日所学，做好一天的活动总结。总结时您要多表扬多鼓励多提醒，激发幼儿积极向上的乐观情绪。其他教师负责组织进餐慢的幼儿，做好卫生清理工作，将餐具及时送到厨房进行消毒。

3、离园前10分钟，每班一名教师负责组织坐车幼儿，帮助或提醒他们穿好外套、带好物品，排队送至班车并与跟车教师做好交接。

4、离园前，请您在提醒幼儿喝水后将水杯送到厨房进行清洗消毒。

十、离园接待及卫生消毒

1、接园时，一名教师站在门口引领家长接回幼儿，提醒并协助幼儿穿上外套、带好自己的物品，和家长简单交流幼儿一日在园表现，特殊情况的您还要做好家长的工作。其余教师负责组织待接幼儿进行知识巩固、故事欣赏及离园游戏活动。接园后期，在确保一名教师组织幼儿活动的前提下，其余教师可以开始打扫班级卫生。

2、值大晚班教师请提前10分钟到达值班室，做好值班准备工作(自带幼儿书籍、折纸、玩具等)。各班提前5分钟派一名教师将晚走幼儿送至值班室，与大晚班教师进行交接、记录。

3、班级教师打扫室内外卫生、准备次日晨间活动材料，对室内外抗湿物品进行全面喷雾消毒。然后放下床铺，将班级物品摆放整齐，切断所有电器电源，关好窗户，打开紫外线灯进行室内消毒(半小时后由门卫负责关闭)，送走垃圾，愉快离园。以上细则请严格执行并认真填写《班级日志》

一天工作总结 篇6

工作总结

尊敬的领导：

您好！我是贵公司的一位优秀销售，已在这里工作多年，积累了丰富的职场经验。在过去的日子里，我一直保持专业、敬业的态度，不断提升自己的销售技巧和团队合作能力，也取得了可观的销售业绩。现在，我将以装修销售为例，向您详细展示我一天的工作总结。

一、任务分析与计划制定

每天的早晨，我都会认真分析当天的销售任务。我会仔细审查客户的需求，根据市场情况进行产品定位，并制定详细的销售计划。我会考虑销售目标、市场定位、销售策略和销售方法等因素，确保我的销售工作具有系统性和针对性。

二、线索开发与客户拜访

在销售工作中，线索开发是十分重要的一环。我会通过各种途径获取有潜力的客户线索，并进行有效的筛选和整理。然后，我会与客户预约拜访时间，详细了解他们的需求和预算，并为他们提供专业的解决方案和产品推荐。我会与客户保持良好的沟通和互动，以争取他们的信任和满意度。

三、销售谈判与签约

在与客户的谈判过程中，我会运用我丰富的销售经验和专业知识，以及客户需求分析的结果，为他们推荐最合适的产品，并提供相应的价格、政策和服务等信息。我会主动解决客户的疑虑和问题，并通过灵活的谈判技巧争取订单的签署。在签约环节，我会认真解读合同条款，与客户协商并达成共识，确保双方的权益得到保障。

四、售后服务与客户维护

一旦客户签署合同，我的责任并不止于此。我会积极跟进产品的配送、安装等事项，并及时与客户保持沟通，让他们了解整个过程的进展情况。如果客户有任何问题或需求，我会迅速响应并解决，确保他们对产品和服务的满意度。同时，我也会定期回访客户，了解他们的使用情况和意见建议，并及时反馈给公司的相关部门，为产品改进和提升服务质量提供有力的数据支持。

五、自我评估与能力提升

作为一名销售人员，我时刻保持着积极进取的态度。每天工作结束后，我会进行反思和总结，分析自己的优势与劣势，找到提升的空间。我会通过阅读相关销售书籍、参加销售培训等方式，不断提升自己的销售技巧和专业知识。我还积极参与团队合作，借鉴他人的经验和成功案例，不断丰富自己的销售思路和方法。

作为一名销售人员，我在装修销售方面付出了辛勤的努力。我始终保持专业和敬业的态度，充分发挥自己的优势，与客户建立了良好的合作关系。同时，我不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识，为公司取得了可观的业绩成绩。我相信，在今后的工作中，我将继续以同样的态度和努力，为公司的发展贡献更大的力量。

谢谢您对我的支持和信任！

此致

敬礼

（写于XX年XX月XX日）

一天工作总结 篇7

一、观念的转变

观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的.观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。

二、落实岗位职责

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的各项手续；

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守公司的各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。

四、__年区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

五、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一向的。

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最新第一书记工作总结(合集11篇)

在这里我们向大家推荐一篇很有价值的《第一书记工作总结》文章，这份工作会涉及到多种不同类型的文档创作，范文在我们学习工作生活中的重要性越来越大。范文让我们明白了一篇好文档应该好在哪里。有哪些事情值得我们写进范文呢？

第一书记工作总结 篇1

按照县委组织部开展扶贫攻坚工作及《关于印发〈罗江县村党组织第一书记管理办法(试行)〉的通知》有关部署和要求，今年8月底，我被县妇联选派到蟠龙镇合圣村担任村党组织第一书记。任职以来，在县委组织部、派出单位和乡党委、政府的正确领导下，我与合圣村广大干群一道，紧紧围绕新形势下农村工作大局，坚持从薄弱环节整治入手，经过抓班子，带队伍，兴产业，促发展，迅速掀起农村改革发展热潮。现将全年工作总结如下：

一、帮扶村的基本情景

蟠龙镇合圣村幅员面积4.76平方公里，辖12个村民小组，全村共546户，其中纯农民339户，城镇居民134户，总人口1478人，其中劳动力970人，外出务工490人，党支部下设8个党小组，共57名党员。全村共有耕地面积2441亩，其中水田1135亩，旱地1306亩。20_，进行了产业结构调整，产业以栽植青花椒为主，现有20_余亩青花椒。20_底年，农村团体经济年收入达1300万;农民人均年收入达10426元。

二、工作开展情景

(一)深入调研，制定发展规划

初来乍到，人地生疏，应对陌生工作环境，虽然有过几年驻村帮扶工作经历，但要想做好农村工作，成为行家里手，我认为一切得从头开始，从村情实际出发，从群众所需、所盼、所想出发。为了做到尽快转换主角，熟悉工作环境，我坚持做到三勤：一是勤于学习，增进沟通。扑下身子从实践中学、放下架子从群众中学、静下心来跟身边同志学，做到多交流、勤沟通。二是勤于调研，熟悉村情。入村开始，我始终坚持做到深入田间地头、深入农户、深入群众展开调研，针对农村工作实际，拟定调研课题，进行认真的梳理、归纳和总结，构成有针对性的调研报告，不断的涉猎和熟悉乡村工作情景。三是勤于锻炼，积累经验。为尽快认知、熟悉和掌握农村基层工作经验，我进取参与乡党委、政府开展的各项工作。经过多次深入到蟠龙镇合圣村进行深入调研，就该村的基本现状，贫困农民数量及贫困原因，产业结构现状，发展中存在的问题等情景进行摸底，并与当地镇、村干部一齐交流座谈，帮忙村两委制订了发展规划，同时针对合圣村的核桃和青花椒等产业优势以及该村存在的道路和水利基础设施建设比较薄弱的问题，结合我会实际制定了技术支持、项目扶持等帮扶规划。

(二)强化措施，进取开展帮扶活动

1、夯实基础，加强基层党组织建设。按照建设五好四强村党组织的要求，帮忙抓好帮扶村、社区党员队伍建设和村、社区两委制度建设。提高村、社区级民主管理的科学化、制度化、规范化水平，全面规范地推行村、社区级财务、政务、事务的公开，协助抓好农村社会治安，确保帮扶村、社区的和谐稳定，为新农村建设供给良好的社会环境。

2、深入基层，加大服务工作力度。一是进取与相关部门的协调、沟通，将定下的项目尽快实施，帮忙完善村上的基础设施建设。二是进取与当地土专家联系，协助村上做好青花椒基地金桥工程项目后期的管护工作，共开展青花椒管护培训会4期。三是针对合圣村存在的信息化设施建设比较薄弱的问题，经过多方筹集资金为村上捐赠电脑一台。四是协助镇、村干部做好禁烧秸秆宣传，经过多渠道宣传、走访，群众相互监督，秸秆禁烧工作取得显著成效，并为蟠龙镇捐助工作经费3000元。

3、访贫问苦，为群众排忧解难。一是按照精准扶贫工作要求，市级贫困村干部驻村工作组对合圣村23户贫困户逐一走访摸底，制定具体帮扶措施。针对合圣村7户贫困户缺生产原料的特殊情景，为他们送去500余只鸡苗，并请专家教会养殖技术，帮忙快速脱贫;针对16户贫困户缺生活原料的情景，结合民政局送温暖活动，为他们送去棉衣和棉被。二是扎实开展与个别思想滞后的贫困户交心谈心活动，经过宣讲政策和法律法规，帮忙老百姓了解政策和法律法规，引导老百姓抓住机会共谋发展。

4、加强培训，帮忙农村妇女就业成功。一是举办罗江县女性创业、创新电子商务培训，组织村上有必须基础的种养殖大户参加了此次培训。此次培训，不仅仅引领了全县种养殖妇女进一步紧跟互联网经济发展步伐，主动学习、大胆触网创业，还帮忙妇女掌握现代职业技能，拓宽城乡妇女就业渠道。二是加强与相关部门的协调、沟通，大力发展妇女居家灵活就业，在金山镇金山社区建立居家灵活就业金山培训点、在万安镇朝圣社区建立居家灵活就业万安培训点，经过对有必须本事的妇女姐妹进行就业培训和技术指导，帮忙他们在家就近就业致富。

任职以来，经过自我坚持不懈的努力，虽然取得了一些成绩，积累了一些经验，但离组织的要求和群众的期待尚有差距，主要表此刻：农村基层工作经验不够丰富，引导农村产业发展的思路还需开拓，跑项争资力度还要加强，农村落后基础设施亟待解决等。下一步，我将不断地创新工作思路，强化工作举措，与合圣村广大干群一道，以时不我待，只争朝夕的奋进精神，卓有成效地开展好各项工作，力争在精准扶贫工作中有所作为。

第一书记工作总结 篇2

自20xx年4月担任XX村第一书记以来。我尽快转变角色，扑下身子，脚踏实地，迅速投入到XX村的各项工作中去。现将半年来工作总结如下：

一、基本情况

XX村

位于羊庄镇驻地东部2公里处，大水泥路南侧，济枣公路北侧，是一个平原村。现有人口247人，58户，耕地面积196亩，村两委成员4人，党员6人。大部分村民经济来源以经商或者外出打工为主。去年人均收入1.5万元，村基本作物以小麦、玉米为主。现阶段村级经济比较薄弱，全年集体收入为零。

20xx年，该村残疾人赵文忠投资50万元建成残疾人养殖基地，养牛50余头、猪90余头。该养殖基地年可盈利20万元。20xx年，村招商引资引进投资200万元的塑胶加工厂，主要生产劳保用品。现安置20余人就业，年人均收入2.4万余元。另外该村还有出租建筑模版个体户10户，每户年收入10万余元。

二、深入调研、摸实情

为了掌握我村在组织建设、群众思想状况、村集体经济收入以及道路、水利等基础设施建设方面的具体情况，自被任命为XX村第一书记起，我便迅速入户进行调研。主要采用三种形式。一是同两位干部座谈。探讨村庄年度发展规划、土地流转、农民增收措施、村容整治等。二是深入部分农户家中走访了解。主要了解经济收入、外出打工、技术培训以及养老医疗等情况。三是实地查看。看村庄规划、农民生产经营状况以及环境综合整治等情况。为以后顺利开展工作奠定坚实的基础第一书记工作总结20xx工作总结。

三、脚踏实地开展工作

1、基础设施逐步改善、生活环境不断优化。我村在镇党委、政府的正确领导下，借助 村村通 硬化道路的契机，对村内大小街道进行全部硬化，全长1500米，共耗资34万余元，其中村民自愿捐助5万余元，上级扶持10万元，该村在外从事建筑行业的老总徐德友捐款15万。下一步，我们村两委打算在村内主干道两侧安装路灯，同时对道路两侧进行绿化，争取达到文明生态村的标准。

2、改造升级电网、解决电网老化问题。近年来

XX村电网老化非常严重，农村用电质量很差。为使本村电网达到安全可靠、节能环保、技术先进的目的,满足本村经济社会发展和人民生活用电需求，我村在10月初利用一周时间进行电网改造，至此困扰村民多年的村内电网老化问题得到根本解决。

3、以人为本，弱势群体备受关注。村五保、低保对象和80岁以上老人，在村委会的帮助下，全部纳入救助范围，将基本生活保障金及时足额的发放到困难人群手中，使他们的生活得到有效的保障。同时对村内幼儿园进行粉刷，为小朋友的学习和生活提供了良好的环境。

第一书记工作总结 篇3

根据组织安排，于2xx年4月6日被选派到xx村任第一书记。任职以来，在镇党委、政府的正确领导下，开拓进取、真抓实干，较好地完成了各项工作任务。现将驻村以来的工作总结汇报如下：

一、深入群众调研，制定工作规划

面对陌生工作环境，要想驾驭农村工作，成为行家里手，我认为一切得从零开始，从村情实际出发，从群众所需、所盼、所想出发。为了做到尽快转换角色，熟悉工作环境，我坚持做到“三勤”：一是勤于学习，增进沟通。扑下身子从实践中学、放下架子从群众中学、静下心来跟村干部学，做到多交流、勤沟通。二是勤于调研，熟悉村情。入村初始，我坚持进村入户开展调查研究，详细了解困难群众的基本情况，摸清村情民意，弄清xx村目前急需解决的热点、难点问题。在通过大量调查研究的基础上，结合村的实际，与村“两委”班子一起制定了符合xx村村情的发展规划。三是勤于锻炼，积累经验。为尽快认知、熟悉和掌握农村基层工作经验，通过调研，我与村“两委”成员一起，制定了xx村三年发展规划，着力改善xx村基础设施的建设。

二、加强基层组织建设，凝聚班子合力

由于xx村没有村支部书记，作为第一书记，我从抓班子、带队伍、强堡垒入手，通过借助党建活动载体，来凝聚发展合力。通过开展创先争优活动，引导村“两委”干部在开展工作中，坚持高标杆定位，高标准落实。不断完善和健全了管理制度，规范开好“三会一课”，制定村级班子议事规则、决策程序，建立健全村务公开，确立民主决策，加强班子团结，增强组织的战斗力。坚持与村党员干部一道学习政策法规，探讨农村科技，谋划发展出路。让群众对村“两委”班子有了理解、信认和支持上的转变，村班子新形象日渐形成，整体战斗力明显增强。

三、借助上级扶持政策，带动全村各项基础事业发展。

一是安装电子监控。共投资11万元，在村内主要道路安装摄像头19个，该工程的实施使我村的社会治安问题得到改善，使群众的财产安全得到充分保障；二是田间生产路的维修。由于我村原来的田间生产路年久失修，路面宽度不足2米，大型农机具无法通过，已严重制约了我村的农业生产。在通过调查研究的基础上，对全村15米的田间生产路进行全面新修，路面宽度达到4米，使其能够满足农业生产需要；三是做好三夏、三秋安全生产工作。借助自己是镇农机站长负责农机补贴的优势，积极引导农户购买新型农机，今年新购大型玉米收割机2台，享受国家补贴近1万元，使xx村的玉米机收率由去年的不足5%提高到今年的9%以上，大大提升了xx村的农业机械化水平，减轻了三秋防火压力。

四、存在的不足与困难

任职以来，通过自己坚持不懈的努力，虽然取得了一些成绩，积累了一些经验，但离组织的要求和群众的期待尚有差距，主要表现在：农村基层工作经验不够丰富，处理村干部内部矛盾有待加强，引导农村产业发展的思路还需开拓，跑项争资力度还要加强，农村落后基础设施亟待解决等。

五、下一步的工作打算

1、道路硬化工程。利用村村通项目，计划对xx村――东石湾小学之间1米的进行硬化。

2、农田水利设施改造工程。计划新打机井1眼，埋设节水管道4米，对现有的2xx米灌溉水渠进行维修护砌。

3、自来水改造工程。因管道老化致使3%的农户吃不上自来水，计划对自来水管道进行维修改造，使1%的农户都能吃上自来水。

4、“绿化苗木第一村”工程。下一步将继续加大农业结构调整力度，计划调整土地3―5亩，大力发展绿化苗木产业。

第一书记工作总结 篇4

按照市委组织部《关于开展20xx年度全市驻村第一书记向上级党(工)委集中述职活动的通知》(安组[20xx]3号)要求，XX区高度重视，制定工作方案，精心组织实施，认真组织实施驻村第一书记向上级党委集中述职活动，确保工作落实到位。

一、驻村第一书记工作开展情况

XX区驻村第一书记共有17人，其中市派第四批驻村第一书记1人，第五批5人，区派第五批11人。驻村第一书记来自不同的工作岗位，对农村工作的了解不尽相同，特别是有些刚参加工作不久的同志对农村工作了解不够，因此，驻村第一书记这个平凡的工作岗位给了他们充分了解基层，深入了解群众各种诉求的基础平台。总的来说，驻村第一书记工作是积极的，负责任的，能致力于贯彻党的农村政策，作出了应有的努力，取得了可喜的成绩。他们在农民增收方面，立足村情，广泛发动和引导农民发展种植业、养殖业，想方设法争取农业项目扶持。在为民办实事方面，积极向上争取项目资金，硬化村道，打机井，改造台区，解决了农村行路难、浇地难、用电难等问题。在班子建设方面，进一步建立健全党组织工作和生活制度，全面实施基层党建工作制度。虽然任职时间不长，但他们都能充分发挥自身特点和部门优势，找准工作突破口，创造性地开展工作，在较短的时间里，打开了工作局面，取得了初步成效。

1、迅速熟悉基层，拉近了与群众之间的距离。XX区驻村第一书记将调查研究作为驻村以来重要工作任务，通过广泛深入走访群众、召开座谈会等形式，进一步掌握了各村的基本情况，为下一步有针对性的开展工作奠定了坚实的基础。如东邵科第一书记杨煊制作发放了便民联系卡，小卡片成为与群众之间联络的暖心卡，得到群众好评;西邵科驻村第一书记张宇宁在了解到该村村民路丽芳家庭非常困难，充分发挥选派单位和自身优势，与路丽芳结成帮扶对子，协调统战部妇委会两次对路丽芳进行爱心帮扶，送去600元现金和米面油等生活必需品，为她解决生活实际困难，赢得了广大群众的好评和拥护。

2、充分发挥自身优势，取得了选派部门大力支持。XX区驻村第一书记结合选派单位的职能优势，充分发挥后盾作用，切实推动驻村各项工作的顺利开展。如西邵科第一书记张宇宁向市委副书记、统战部部长李文斌专题汇报了到村驻村以来工作情况，取得了李书记认可和支持，李文斌书记于20xx年10月28日专程到西邵科视察工作，并走访慰问了老党员。区财政局派驻到杨贾村的第一书记岳圆同志多次找到财政局领导汇报驻村工作，通过与区直有关部门协调，为该村争取到25万元的道路建设资金，解决了群众出行难这个难题，受到了群众的。

3、加强基层组织建设，抓住了引领发展的关键。驻村第一书记将加强班子和党员队伍建设作为首要任务，认真履行抓基层组织建设的第一职责，使支部班子战斗力不断增强。通过组织召开支委会、党员大会、组织生活会等灵活多样的形式，对广大党员干部在思想政治方面进行了再教育、再培训，使党员干部的思想认识得到进一步提高，党组织的凝聚力和战斗力得到进一步增强。如区工委办下派到南务村第一书记李庆洲同志驻村以来，通过组织学习和个别谈心等方式，不断激发了村两委干事创业的热情，进一步统一了广大党员思想，为群众办实事，做好事，解难事，切实履行了第一书记职责，发挥了党员模范带头作用。

4、理清发展思路，制定了科学发展规划。驻村第一书记任职以来，充分发挥了自身信息广、思路清的优势，通过召开村支两委会和党员、群众代表会，掌握村情，了解民意，根据各村实际情况，因地制宜，科学规划，理清发展思路。如市第三人民医院下派到常王贾村第一书记李玉多次到上级扶贫、财政、农业、民政等部门咨询了解相关政策，并根据驻村调研情况，形成了乡村道路建设、环境卫生整治工作建议书，制定了可操作的发展规划。区产业集聚区下派到后白璧村第一书记孙爱斌通过两个多月的调研，制定了村两年脱贫计划，在产业结构调整、生态农业建设、基础设施改善等方面理清了发展思路，为带领群众致富奠定了坚实基础。

5、加大基础设施建设力度，改变了村内落后面貌。XX区驻村第一书记注重农村基础设施建设工作，把为民修好一条路、建好一个广场等民生工程作为大事来抓，作为实事来办，作为好事来谋，掀起了干事创业新热潮。如市政法委下派到东邵科第一书记杨煊通过积极协调，争取39万元扶贫资金用于修建村内道路，为村内安装架设高压线800米和变压器一台，解决了村民浇地难问题。下派到后白璧的孙爱斌争取扶贫资金39万元用于修建村内道路，于近期开始施工。杨贾村岳圆争取福利彩票资金5万元，用于村小学配套设施修缮。这一系列基础设施建设项目的实施，得到了广大群众的高度认可，也为第一书记在村内聚集了很高的人气。

6、关心群众疾苦，开展了多样关爱慰问活动。到村任职以后，第一书记们始终把群众的冷暖放在心上，多次深入五保户、困难群众家中，了解群众疾苦，开展送温暖活动。如西邵科张宇宁组织医疗专家为200名村内老人进行体检，争取商会和爱心企业家支持，慰问村内贫困群众69户，发放价值14000元的慰问品;东邵科杨煊组织医院专家到村开展义诊活动，为村里贫困儿童发放过冬衣物，慰问困难群众35户，送去价值5000余元的大米、食用油，让群众感受到了党和政府的温暖。双节期间，XX区共慰问派驻村困难党员、老党员、群众19人，发放慰问金9500元，发放慰问品53件，建立结对帮扶17个，帮助群众解决生产生活困难17件。

二、精心组织，严格要求，认真开展驻村第一书记述职活动

(一)XX区高度重视驻村第一书记述职工作，精心组织，统筹谋划，认真制定实施方案，进一步明确活动的目的意义，确保工作落实到位。要求驻村第一书记在认真调研的基础上，根据工作实际，认真撰写述职报告并逐级把关，为述职工作提供坚强组织保障。同时，要求各镇(街道)及时与选派单位沟通结合，结合各派驻村工作实际，认真制定目标责任书，进一步对目标责任书年度工作量化、细化、项目具体化。

(二)20xx年3月8日-3月10日，派驻到各镇(街道)的17位驻村第一书记分别就驻村以来工作开展情况、工作成效，采取的措施、下一步工作思路，向上级党工委进行了集中述职。同时开展民主评议，递交了20xx年度工作目标责任书。

三、存在不足

总体来看，驻村第一书记的驻村工作都取得了初步成效，但也存在一些值得重视和认真解决的问题。一是大包大揽，一些驻村第一书记有较强的事业心和责任感，他们希望用一己之力，短期之功改变农村面貌，在村里既当指挥员，又当战斗员，里里外外、上上下下全身心投入。这种模式精神可嘉，成绩也有，但不利于发挥村干部的积极性，从方式方法上不具备推广价值。二是思路不清，个别驻村第一书记对下村后到底“做什么”不够明确，认为只要为村里协调点项目或资金，完成上级布置的任务就算做好了驻村工作，思想认识有待于进一步提高。

四、驻村工作意见建议

一是充分利用第一书记的部门优势和人脉优势，积极向上争取项目资金，提升村内基础设施建议水平。镇党委政府也将给予所驻村支持，支持所驻村发展经济、改善民生。

二是要大力支持第一书记的工作。支持第一书记所提出一些新观念、新办法，要尽其所能地推动实现村级各项事业的好设想、好项目、好举措。

三是要做好沟通。可不定期组织座谈会和观摩会，互相学习，互相探讨，交流工作经验，从而达到促进工作的目的。

第一书记工作总结 篇5

自到担任"第一书记"以来，回顾两个月的工作，心里感慨万千。在这两个月的工作中，在县委组织部、*党委政府的指导和帮助下，我学到了很多东西，积累了一些宝贵的基层工作经验，学会了更多的为人处事的方法。从一个机关人员逐渐成长为一名村官，从一个城里人逐渐融入这片土地，所以，在这里要感谢一直支持我帮助我工作的县委组织部、*党委政府和刘道村两委班子。下面将我两个月来的工作情况简要汇报如下：

一、工作开展情况

召集村两委干部召开了两委会，并与村两委成员座谈，认真听取他们对村内情况的介绍;走访村民，倾听村民的需求。从熟悉情况入手，找准工作的着力点和突破口，工作及时介入，在较短的时间内变成角色转变。

1、克服困难，转变思想。

万事开头难，我从一个县直人员到村里工作，克服距离县区比较远，交通不方便，办公和食宿条件差等困难，心理上有很大的压力。但是在县委组织部和上级领导的关怀和帮助下，我及时调整了心态。我不应该辜负上级领导对我的信任和重托，我要坚定信心，树立"实实在在多办实事、扎扎实实锻炼自己"的信念。现在我已经适应了村里的工作和生活，与村两委干部融洽相处，和村民打成一片，这为今后村里工作的顺利开展，打下了良好的基础。

2、深入本村，摸清村里基本情况

位于政府南两公里、东王路以东一公里处，南邻小清河，交通比较便利。现有人口*人、*户，耕地面积*亩。20xx年村农民人均纯收入*元，村集体收入*万元，村级集体无积累无欠债。全村共有党员*名，其中女党员7名，建国前老党员3名，30岁以下5名。现支部村委有4人组成。本村经济结构比较单一，主要是棉花、小麦为主，今年全村共种植棉花*亩，小麦*亩。养殖业以猪、羊、鸡为主，共有养殖户二十三户，年存猪一百多头，羊存栏一百多只，鸡存栏八千只。

3、扎实开展党建工作

严格按照上级要求，加强基层组织建设、党员活动阵地建设，做好党员发展工作，踏踏实实做好党员远程教育的学习工作，努力开创农村党员和群众的第二课堂。在日常工作中认真及时的参加村里的党员大会和村民代表大会，认真听取党员、村民的意见和建议，并且做好记录，了解村民的动态和想法。结合党建考核的要求，对支部党员资料进行分类归纳、总结，并以电子文档存档，让支部的工作开展的更规范化、制度化，有效的体现了党支部在农村工作的作用。

4、关爱贫困，构建和谐

"七一"前夕县领导班子到刘道村走访慰问贫困党员，为他们送去党的温暖和节日的祝福。走访期间，首先感谢党员们

为刘道村发展作出的贡献，然后与他们促膝谈心，详细了解了他们目前在生产生活中遇到的实际困难，将慰问金和生活用品逐一送到他们手中，希望他们在遇到困难时，要相信党组织，依靠党组织，组织一定会尽力予以帮助和解决，同时勉励他们自强自立，乐观向上，战胜困难。

5、做好道路修建工作

今年村里投资多万元，对三条主干道进行重新修建，该项目已于*日招标完毕，目前工程正在实施中，资金正在积极协调中，工程计划在7月中旬完工。

二、收获和体会

通过在*2个月时间的锻炼，我深深体会到，作为机关的工作人员，到基层第一线去锻炼是非常有必要的。在这2个月里，虽然我在农村工作中碰到了这样那样的困难和问题，但是在丁庄镇党委政府的正确领导下，在全体村干部的共同努力下，我们最终能把困难一一克服，把刘道村的新农村建设工作不断地向前推进。在和乡村领导和同事们共同工作共同生活的过程中，在和老百姓深入接触过程中，我学到了许多基层工作的经验和方法，深有感触和体会：

1、在基层工作的实践中，进一步加深了对"三农"问题重要性的理解和认识，体会到了基层工作的艰辛。

2、拓宽了自身的知识面，提高了解决实际问题的能力。

以上是我在两个月的感受，在今后的学习和工作中，我将以满腔热情，脚踏实地地干好以后的工作，使二年的驻村任职工作多出实效，让农民满意，也使自己的人生多一份色彩。

第一书记工作总结 篇6

派驻姜屯镇商村以来，我严格坚持吃住在村，认真开展入户走访，细致梳理了村内各种问题的来龙去脉，制订并实施了一系列工作措施。现将本阶段工作状况汇报如下：

一、前期工作开展

1、尽快掌握村情民意初到商村，为了尽快掌握村情、民情，我利用下午三点至晚上八点的时光，对党员、两委成员、各生产组组长、村民代表及部分村民进行了入户走访，获取了客观、详实的第一手资料，为今后各项工作的顺利开展奠定了坚实的基础。

2、全力抓好信访稳定一向以来，商村信访形势严峻，个性是在辰龙机床项目征地期间，来村反映问题、催要各类债务的人员络绎不绝，为了切实做好村内信访稳定工作，我一向坚持以下几点：

(1)坚持良好的作息习惯。避免村民闲暇时光与我工作时光的错位，做到了村民来访随时有人接待，反映状况随时有人记录，处理问题随时有人跟进，处理结果第一时光反馈;

(2)坚持重点突破。主动要求与村内一名重点上访人员同住一室，充分利用闲暇时光加强思想教育。

(3)力保稳定。发现并巩固了几处村民聚集场所，及时了解村内信访动向，透过及时汇报请示，全力靠上工作，确保了我村近七个月来未出现一例群众上访、越级上访案件。

3、认真做好纠纷调解多次赴姜屯派出所、荆河派出所协调处理村民内外纠纷，营造了和谐健康的村风民情。

4、依法开展民生工程近年来，商村房屋、道路建设不规范，占用、损坏了村内几条主路、蓄水坑及大部分排水沟渠，本着依法、公平、公正的原则，我组织了公开招标活动，完成了村东村西排水渠加固、环村路拓宽、道路清理、摄像头安装等多项工作。

5、用心靠上项目服务商村列入滕州市机械工业园规划区域，港台机床工业园、威达重工铣镗床、泰通车业、辰龙机床等市重点项目先后落户我村，为给重点项目建设服好务，我主要做了以下工作：

广泛解释，圆满完成泰通车业项目围墙建设。认真细致，圆满完成辰龙机床项目征地补偿。全力靠上，确保新华西路建设顺利施工。

二、存在问题

透过驻村后各项工作的步步推进，商村信访形势日趋好转，以往被动的工作局面逐步改善，但与周边先进村相比，仍然存在着必须差距，主要表现的以下几个方面：

1、村群众收入无保证。20xx年至20xx年间，村承包出三处土地，合计150亩，分别建设了柳树园、养鸡场、粘土砖窑厂。目前，窑厂已关停取缔，柳树园已被威达二期项目征用，养鸡场土地租赁费一向欠缴，除赶上项目征地外，村内缺乏稳定的群众收入。

2、部分村干部工作用心性差。目前，村两委成员有13人，开展日常工作、召开两委会时能够按时参加的仅有9人，村内共有党员39人，透过组织两次党员会，参会人员不足一半，党员干部的工作用心性有待提高。

3、计划生育形势严峻。截至本年度第二次计划生育集中服务活动末，我村应参加妇检人员456人，占整个办事处的60%，人员基数大，加之村内部分人员思想觉悟较低，妄图到达“出现违纪，处理干部”的目的，计划生育形势十分严峻，已连续两次全镇排行垫底。

三、下一步工作打算

围绕现阶段村内工作重点及存在的问题，提出下阶段工作打算：

1、成立物业开发公司，扩大村群众收入。充分发挥港台工业园、威达重工二期、泰通车业、辰龙机床项目坐落我村的优势，成立物业开发公司，为各项目带给工程施工、保洁等方面的服务，扩大村群众收入。

2、加强计划生育监管，扭转计生工作严峻形势。一经发现村内计生违纪人员，立即采取措施，尽早尽快解决，到达各个击破的目的，避免每次计划生育集中服务活动中剩余尾数较大，短时光难以解决状况的出现。

3、加强党员干部教育，进一步提高村干部的公信力、凝聚力、战斗力。在村情相对稳定的前提下，利用党小组会、两委会、党员会等多种会议形式，加强党性教育，转变工作态度，同时，透过各项工作合情合理、公平公正的开展，促使班子成员进一步磨合，威信进一步提高，情感进一步交融，以此平稳淡化村内各种矛盾，广泛提升党员干部的工作用心性。

第一书记工作总结 篇7

按照市委组织部的统一安排，今年4月份，我被市委农办(扶贫办)选派到新县浒湾乡郑店村担任村党组织第一书记。任职以来，在市、县委组织部、派出单位和乡党委、政府的正确领导下，我与郑店村广大干群一道，紧紧围绕农村工作大局，坚持从“双薄弱”村整治入手，通过抓班子，带队伍，兴产业，促发展，迅速掀起农村改革发展热潮。现将半年来的工作总结报告如下：

一、深入调研，制定发展规划

初来乍到，人地生疏，面对陌生工作环境，虽然有过几年驻村帮扶工作经历，但要想驾驭农村工作，成为行家里手，我认为一切得从头开始，从村情实际出发，从群众所需、所盼、所想出发。为了做到尽快转换角色，熟悉工作环境，我坚持做到“三勤”：一是勤于学习，增进沟通。扑下身子从实践中学、放下架子从群众中学、静下心来跟身边同志学，做到多交流、勤沟通。二是勤于调研，熟悉村情。入村伊始，我始终坚持做到深入田间地头、深入农户、深入群众展开调研，针对农村工作实际，拟定调研课题，进行认真的梳理、归纳和总结，形成有针对性的调研报告，不断的涉猎和熟悉乡村工作情况。三是勤于锻炼，积累经验。为尽快认知、熟悉和掌握农村基层工作经验，我积极参与乡党委、政府开展的各项中心工作，主动深入到浒湾乡农村改革发展最前沿郑店村开展工作，主动深入到涉及群众切实利益、矛盾纠纷较为集中的林权制度改革中去，主动深入到新型农村养老保险工作中去……。通过两过多月的潜心调研和悉心收集、归纳和总结，我与乡党委、政府和村“两委”成员一起，制定了郑店村三年发展规划，并聘请县建设局进行了总体设计，提出了三年内“修通一条路、开发一块田、整修一条河、扮靓一片庄、发展一个产业、建设一个坚强阵地”的“六个一”目标，着力将郑店村建设成为河南省农村改革发展综合试验区建设市级示范村，为郑店村勾勒出了一副打基础、兴产业、促发展的美好蓝图。

二、深入创建，谋求发展合力

“蓝图绘就，重在添彩”。发展规划制定后，为确保规划如期实现，作为第一书记，我从抓班子、带队伍、强堡垒入手，通过借助党建活动载体，来凝聚发展合力。创先争优树标杆。通过开展创争活动，我坚持以身作则，率先垂范，带头兑现承诺，引导村“两委”干部在开展工作中，坚持高标杆定位，高标准落实。完善和健全了管理制度,规范开好“三会一课”,制定村级班子议事规则、决策程序,建立健全村务公开,确立民主决策,加强班子团结,增强组织的战斗力。培养和发展3名预备党员，壮大基层党组织。深入学习增素质。借助当前开展建设学习型党组织活动，我坚持与村党员干部一道学习政策法规，探讨农村科技，谋划发展出路。还专门组织村干部和种养能手到光山县晏河乡帅洼村、浉河区五星乡蔬菜种植基地等先进村参观学习，不断灵活学习方式，增强村干部学习兴趣，开阔村“两委”班子视野。“4+2”工作聚民智。为增强村内大事决策的科学性、民主性和针对性，我与村“两委”一道深入村组调研，实地考察，广泛征求村民意见，按照“4+2”工作法的工作程序对严重制约刘湾、北坳、关冲、代洼四个村民组发展的生产生活道路进行硬化，得到广大村民的大力支持，通过“一事一议”，群众自筹资金近9万元，修通了3公里的路基。半年来，全村新农保、新农合、计划生育、社会治安等各项工作都顺利开展，件件都走在了全乡前列，让群众对村“两委”班子有了理解、信认和支持上的转变，村班子新形象日渐形成，整体战斗力明显增强。

三、调整结构、培育支柱产业

“农村要发展，产业支撑是关键”。如何培育出支柱产业来，一直是我思考的问题。根据郑店村富余劳力多和山场资源丰富的实际，一个方面是要走出去，组织群众通过劳务输出脱贫致富。为此，我多次与市、县劳务培训部门和相关务工企业联系，组织群众到新县涉外劳务培训中心、信阳电子学校等地培训，联系县“阳光工程”到我村现场培训，帮助群众到新加坡、韩国、日本等国外和国内、省内企业务工，使郑店村外出务工人数迅速突破了500人。

另一个方面是深挖村情，走出一条大力发展山场经济和绿色经济的道路。首先是围绕山场资源调整产业结构。郑店村山场面积大，但绝大部分是板栗林，目前品种老化、管理粗放、经济效益差。为此，我积极与市、县国土部门联系汇报，争取土地整理项目，对村里符合条件的板栗林进行土地整理，进而调整产业结构，大力推广种植油茶、茶叶等经济作物。目前，县国土部门已到我村进行了实地勘察，签订了1000亩土地整理协议。同时，对山场上无法进行土地整理的板栗林，着手进行品种改良。为此，我专程到信阳农专农业科学系邀请尹健等3位专家到山场实地察看，化验土壤成份，现场诊断论证，研究改良对策，并多次到市、县科技部门寻求技改项目支持。在市科技局的大力支持下，争取科技改良项目资金3万元，拟于今冬明春建设板栗品种改良示范基地一个，力求以科技带动，促进产业发展。其次，大力发展绿色经济。郑店村地域优势明显，离乡镇和县城较近。我积极引导当地种养大户发展大棚蔬菜、规模养殖业等。目前，一个10多亩无公害蔬菜大棚基地建成了，一个小型淮南猪养殖场动工兴建了，一个散养固始鸡养殖场建成了，群众参与产业发展的热情日渐高涨。

四、内引外联、寻求项目支撑

在村集体无任何收入来源，群众经济收入较低的情况下，面对农村落后的基础设施，要想在短短几年内得以改善并非易事。按照省里提出“三具两基一抓手”的要求，我坚持从郑店村的实际情况出发，针对当前急需改善的基础设施，编制出分期分批实施的项目规划。为了争取项目，在自身单位市委农办(扶贫办)的大力支持下，我在省、市、县涉农部门间，开始了“化缘之行”。在短短的几个月内，先后争取到市科技局安排的板栗品种改良示范基地建设项目一个、市交通局安排的熊郑湾至刘湾、北坳、关冲、代洼村组道路建设项目一个、省财政厅批复的农业综合开发损毁项目一个，到位项目资金73万元。尤其是争取到市交通局安排实施的熊郑湾至刘湾、北坳、关冲、代洼村组道路建设项目，彻底解决了我村4个村民组近600人反映多年而没有解决的出行难问题，群众十分满意。目前，熊郑湾至刘湾、北坳、关冲、代洼村组3公里水泥路已经铺设，村内河道治理和文化广场建设正在启动，预计12月中旬可以实施完毕。同时，我还坚持从实际出发，积极为浒湾乡争取到农业综合开发损毁项目，为两个省级贫困村——苏畈村、李榜村各争取到了15万元的扶贫互助资金项目。项目的逐步实施，让一个因长期上访不断，长达数年无项目资金投入的郑店村群众乐开了花，得到了乡党委、政府和当地群众好评。

在争取项目的同时，我还组织编制了郑店村新一轮扶贫开发规划，将郑店村纳入国家扶贫开发“两项制度”衔接试点工作。申报了新县20--业综合开发土地治理项目、老区建设以工代赈项目、交通村组公路建设项目、农村安全饮水项目等，申报资金达156万元。

任职以来，通过自己坚持不懈的努力，虽然取得了一些成绩，积累了一些经验，但离组织的要求和群众的期待尚有差距，主要表现在：农村基层工作经验不够丰富，引导农村产业发展的思路还需开拓，跑项争资力度还要加强，农村落后基础设施亟待解决等。下一步，我将不断地创新工作思路，强化工作举措，与郑店村广大干群一道，以时不我待，只争朝夕的奋进精神，卓有成效地开展好各项工作，力争在全市农村改革发展综合试验区建设中有所作为。

第一书记工作总结 篇8

20xx年11月21日，我被公安局党委及县委组织部委派至鲁山县琴台街道刘营社区担任第一书记，至今已将近半年，现将这半年以来开展工作情况做一总结，向局党委汇报如下：

刘营社区位于鲁山县城北环路北侧，属城乡结合部，郑尧高速与311国道贯穿而过，区位优势明显，辖区总面积91230.6平方米，人均耕地面积0.54亩，共560户，2379人，辖区分为4个自然村，8个村民组，全村党员共53名，贫困户28户，贫困人口64人，在琴台办事处属较大村。

1、开展基础扶贫工作，真扶贫、扶真贫。先后为贫困户赵利养猪、段中来养羊申请小额贷款，为王海亮之子介绍工作，在村里冷库打工，月收入2500元左右，为贫困户段中来、靳金长、杨六平提供公益性岗位，增加贫困户收入。另外，公安局党委也对我社区贫困户深切关怀，20xx年春节前，为所有贫困户送来米、面、油，让贫困户过了一个踏实年。

2、狠抓党建工作。刘营社区因村情复杂，基层党组织人心涣散，各项工作在办事处均较为滞后，是县委组织部挂名的软弱涣散村。入村以来，制定各项规章制度，给全村53名党员定岗定责，规范党员行为，对少部分带头挑事、无理取闹的党员、群众打击处理，带头抵制歪风邪气，村里整体风气得到初步改观，保证了新一届支部班子的顺利产生。

3、改善办公条件。入社区后，为村部添置了新的打印机和档案柜。

4、改善人居环境，入社区后，带头整治人居环境，坚持清扫村中道路，为党员、群众树立榜样，发挥“头雁”作用，对村里陈旧性垃圾进行集中清理，上人工、上机械，对村里四条脏河、臭河进行了两次较为彻底的整治，并制定党员劳动日，开展了十余次大规模清洁家园行动，全村上下初步形成了“环境卫生、人人有责”的意识，垃圾围村现象得到了有效遏制。

5、丰富群众文化生活，协同其他干部，为群众安装11套健身器材，孩子们也有了一个简单的娱乐场所。

1、经费紧张。上级所拨经费有限，过年慰问老党员及贫困户后已是入不敷出，社区又无其他收入，由于经费限制，很多工作开展都不够彻底。办公设备老旧，村集体所配置的电脑是产品，几乎无法正常使用，远程教育电视亦为老式电视，屏幕较小且经常出故障，导致党员群众学习时怨声载道，村部唯一一台空调也是“化缘”所得，无法正常制冷。

2、筹办为民实事困难重重。该村整体不良风气虽得到初步遏制，但因历史积弊，一部分群众在施工时以各种理由阻挠施工，打击处理时纠缠不清，证据不容易认定。

第一书记工作总结 篇9

根据县委组织部的统一安排,我于____年5月选派到____村任第一书记。____村位于乡驻地西7公里，地处山腰，总面积2.1平方公里，耕地面积340亩，林地面积713亩，彝族聚居，村驻地波莫俄泽村二组，海拔1680米，最高海拔2433米，属于高山峡谷地貌，山体滑坡较严重。地质构造古老复杂，有两个村民小组，118户，549人，村支部党员10人，1名预备党员，贫困户88户，贫困人口456人，其中易地搬迁户50户，剩余38户，民房均属于土墙房，70%属危房。扶贫猪圈88个，已经修建21个，主导产业为玉米、马铃薯、养殖和外出务工。__年波莫俄泽村农民人均纯收入2150元，贫困户的收入1620元，20_年全村粮食产量261吨，人均占有粮食283公斤。通村公路4.2公里(已修善3公里通村路，无入户路)，有村小一所，有土墙房三间(属极度危房)，村活动室正在修建中。现将第三季度以来的工作情况汇报如下:

一、提高认识，增强使命感

党员干部担任村党支部第一书记,是深化创先争优活动的有效载体,是国家农村基层工作的一大创举。开好每月党建月会，认识到责任重大、使命光荣。尤其在当前形势下,农业发展、农村富裕、农民增收事关全局,做好乡村振兴工作,是贯彻落实十九大精神的具体体现,也是实现全面建成小康社会目标任务的前提和基础。

二、加强学习,提高自身素质

作为一名从机关到农村任职工作人员,要想在农村这片广阔的天地上有所作为,必须先静下心来加强学习。提高自身素质的基础是学习,提升工作能力的源泉还是学习。工作期间,除积极参加各项组织活动,虚心向领导和身边的同事们请教外,并利用农民夜校等,重点学习了十九大精神、农村基层党组织建设和基层民主政治建设、有关农业农村方面的政策和法律法规知识、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》等。通过学习,开阔了视野,增长了知识,思想得到更好的进步,服务基层的意识和履行职责的能力得到增强,政治理论和业务水平得到提高,为更好开展村里工作奠定了良好的基础。

三、转换角色,增强服务意识

作为村第一书记,从职务和职责上来说,就是带领村支“两委”开展的日常工作。五月以来，我村有序开展各项工作，完成上级下达的各项工作任务，“一卡通”清理工作，控辍保学工作，在做好以上工作的同时还要做好在工作中,摆正位置,找准坐标,分清职责,掌握分寸。做到积极主动,认真负责,工作到位而不越位,求实而不死板。积极带领村“两委”开展工作,以为农民群众服务作为工作的出发点和落脚点,态度和蔼,热情服务,真心诚意为人民群众服务,受到了群众的一致好评。

四、脚踏实地,认真完成工作。

(一)推动党建工作,加强组织建设。从抓班子、带队伍入手,通过借助党建活动载体,来凝聚发展合力。通过开展两学一做活动,引导村“两委”干部在开展工作中,坚持高标杆定位,高标准落实。规范开好“三会一课”,制定村级班子议事规则、决策程序,建立健全村务公开,确立民主决策,加强

班子团结,增强组织的战斗力。

(二)加强调研,制订计划。熟悉村里的日常工作内容和程序,详细了解村民在生产、生活中需要解决的困难和问题。虚心听取他们的意见和建议,认真研究分析,制定符合实际的驻村工作队工作计划和措施。

(三)宣传政策,改变观念。一是充分利用会议、走访、调研等形式,积极宣传党的十九大精神、强农惠农富农新政策。传播农业新技术,提供致富信息。二是引导群众改变传统农业生产模式,积极进行农业结构调整。

(四)持续开展环境治理。一是广泛宣传发动,提高村民的环境卫生意识。二是动员全村老少,每家每户把房前屋后打扫整理好。发动群众清理村中垃圾,大力整治村中脏、乱、差现象。三是通过制定村规村民约规范垃圾、猪、牛粪堆放。四是加强公路的保洁维护、垃圾清运等工作,并对存在的问题进行了及时整治。

(五)深入开展扶贫问题大排查工作。根据县扶贫办要求,协调安全住房安置点勘查工作，异地搬迁资料完善和精准识别资料完善工作，开展扶贫问题回头看,逐户排查,收集问题,防止出现漏评、错退现象,切实对排查出现的问题进行上报和实地解决。对濒临贫困户对象进行动态监测,认真开展每月一次的走访工作。了解其生产生活状态。

五、存在问题及下季度年工作打算

(一)因地理条件原因，在安全住房安置点选择和勘查过程困难重重，必须认真细致的配合相关部门做好各项勘测工作，做好土地协调，资金筹集，开好各项相关会议。

(二)班子纪律涣散，需进一步强化班子建设、党员教育、村务公开、会议值班和财务管理等各项制度。今后的工作中,两委班子要按照镇党委、政府的部署,不断落实完善工作制度,把握好大方向,以群众关心、社会关注的问题为重点,使村务民主管理工作逐步规范化、经常化。同时还要健全村民自治组织,透过完善配套制度,促进长效机制的构成,使村务工作有规可约、有序运行。

(三)按照党章要求,指导村支部培养文化层次高、视野开阔的优秀人员为入党积极分子。发挥党员在脱贫致富中的带头作用,动员党员掌握致富技术。

(四)用心推进农业产业化经营,实行连片规划建设,构成有特色的区域性主导产业,在目前状况下,我村的经济发展的主要工作精力就应放在抓产业结构调整上,大力发展花椒、核桃、的种植。推动村经济发展，把“一村一品”建设作为农民增收、农业增效的切入点，实现品牌效应，使农民生产出高质量的农产品，打造自我品牌，推动乡村振兴。

第一书记工作总结 篇10

20xx年，在县、镇党委政府的统一领导下，在村“两委”和驻村工作队员的支持帮助下，我努力做好各项工作，现将驻XX村工作总结汇报如下：

一、理清工作思路明确工作目标

XX村现有建档立卡对象8户16人，致贫原因多是因病或因残。按照选派工作要求，进驻后及时开展摸底调查工作，工作队员采取与村“两委”召开座谈会，详细了解XX村基本情况、自然条件、农村政策落实情况等，针对建档立卡7户12人，驻村工作队全体队员以及挂点的防震减灾局帮扶干部一起讨论研究，制定了《汪二镇XX村脱贫规划》、《贫困户个人帮扶方案》等详细的规划，理清了工作思路，明确了目标任务。

二、着力加强村“两委”班子建设。

经常谈心交流。抓工作的核心是抓人，抓人的关键是抓班子。重视召开民主生活会，开展批评与自我批评，开诚布公，实事求是，努力沟通交流，改变了过去 会议气氛沉闷，发言少 等不正常现象，发挥第一书记在班子建设中的“领头雁”、“调节器”、“润滑剂”作用。村干部之间团结协助、合作共事的意识明显增强。

三、落实帮扶活动，形成长效机制

开展驻村工作以来，工作队积极落实各项方针政策，定期走访关系贫困群众，上门上户宣传扶贫政策，真正实现贫困人口“两不愁，三保障”。工作队始终坚持为XX村贫困人口解决医疗、住房、义务教育等方方面面的问题，保障贫困人口最大限度的享受帮扶政策。同时，产业帮扶初显成效。XX村的扶贫产业为光伏发电项目，该项目对8户建档立卡户做到了全覆盖，20xx年为五保贫困户带来了每户每年3080元的分红，为贫困立卡户带来每户每年2588元的分红。因地制宜开展产业帮扶，让贫困户有可持续的、稳定的收入。此外，工作队切实把扶贫和扶志、扶智相结合。为贫困人口开展相应的技能培训，提供就业机会，激发贫困群众的内生动力。

第一书记工作总结 篇11

20__年，在公司党委的正确领导和大力支持下，我在担任_村第一_、扶贫队队长期间，不忘初心、砥砺前进。经过一年的艰苦奋斗，已经取得了阶段性成果，基本实现了预期目标。为此，现将工作情况总结汇报如下：

(一)围绕扶贫抓党建，用志用责为民谋

一是武装理论知识不懈。在我第一_负责下，村党支部定期组织学习党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想。

二是坚持党建引领不松。在我第一_负责下，以推进党支部“五化”建设为抓手，进一步规范党支部管理，严格落实了《民主生活会制度》、《村务公开制度》和《“三会一课”制度》。

三是严肃廉政纪律不软。在我第一_组织下，党组织活动中，扶贫队全体党员坚持“三严三实”，坚持民主集中制，严肃村支部政治生活和纪律，强化村支部民主监督和村支两委财务监督。个人坚决以“零容忍”的态度惩治身边_同时也以党风廉政要求严格自律，严格要求家人。

四是强化制度约束不减。在我第一_组织下，今年_村党支部制定了每周自我总结一次，每月向镇县及后盾单位通报一次的工作制度，并实现了对全村259户的上户核查全覆盖，加深了村党支部与人民群众的血肉联系。

(二)围绕扶贫施政策，用情用真帮民困

一是易地搬迁有新居。今年应当安置住房的贫困户已实现全部入住。

二是危房改造有新貌。共落实危房改造20户，其中修缮加固17户，单户新建3户，改造质量均可通过验收。

三是精准助学有源头。通过认真执行落实教育扶贫政策，积极联系公司党委给予贫困学子爱心帮扶，自扶贫以来至今全村无一名适龄学生失学。

四是社会保障有兜底。现有低保户15户28人，兜底5户10人，均能实现“一超过”，“两不愁”

五是医疗救助有政策。在慢病签约、大病救治、重病兜底的基础上，医保减半政策享受80户283人，医保全免政策享受37户126人。

六是生态补偿有标准。今年建档立卡贫困户退耕还林补偿7户，每亩补助标准125元，共计补助2887.5元。

(三)围绕扶贫强基建，用心用力解民忧

一是村干道路有改造。猫公石至杞木糙路段共计改造9.68千米，由原有的3.5米拓宽为5米，大大方便了村民主干道出行。

二是安全饮水有保障。通过动工打造了全村7个安全饮水点，自此村民们告别了浑浊水，喝上了放心泉。

三是服务平台有完善。通过修建村文化广场、卫生室和食堂修葺一新，村会议室添置了新桌椅，村图书室丰富了各类书籍。

四是通信工程有覆盖。通过联系电信公司架设网络基站，项目正在稳步推进中。

五是村组道路有新建。通过大力修缮村组公路，原本居住偏远的散户村民出门就能走上水泥路。

六是农田建设有优化。通过硬化水渠2500米，堰坝维修4座，有效提高了农田生产效益。

七是危桥改造有新貌。今年通过对全村三座主干公路危桥改造，有效保障了村民的出行安全。

(四)围绕扶贫建产业，用智用利福民生

一是鼓励个体经济增收。通过实行养殖奖补的普惠措施，259户村民通过奖补获益28万元，16户贫困户可获得扶贫小额信贷分贷统还项目分红。

二是扶持集体经济创收。村内120亩果园已经挂果，预计明年便可获利分红;乡林场的生产利益分红6户，共计分红24000元。

三是介绍本地就业保收。通过努力向多方介绍和相关单位的照顾，今年已有14名贫困户在黄金洞矿业实现了就业，有15人成为了生态环保员，有3人成为了生态护林员。

(五)围绕扶贫汇众志，用权用策暖民心

今年以来，通过以公司为主导，紧密团结县科协、县黄金公司其他两家后盾单位，累计已获得帮扶资金138万元。另对117户建档立卡户每户都给予了1000元产业启动资金，并提前替_村全体村民预交了20xx年全年医疗养老保险，贫困户整体满意率已达到92%。

二、主要工作难点

一是地理位置极为不便。

二是集体经济基础薄弱。

三是电力供应尚存短板。

四是满意度有提升空间。

三、下步工作计划

一是严格抓台账，对标脱贫标准精心做好117家贫困户的基础台账。

二是认真抓走访，继续组织引导结对帮扶干部的每月走访任务，努力做到贫困户对帮扶工作的满意度稳中有升。

三是常态抓宣讲，抓常抓长结对帮扶干部的扶贫政策知识培训，使每个帮扶干部成为脱贫攻坚的明白人、宣传人。

四是积极抓协调，在与村支两委紧密配合的同时，定期向公司和其他后盾单位认真汇报扶贫工作进度，积极协调社会各方力量，共同助力_发展。

最新工作总结(集合10篇)

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工作总结 篇1

一、我对电仪技术员工作的认识及态度

我被任命为电仪车间技术员之后，开始逐渐进入这一角色。虽然以前我在制药有限公司承担电气设备员一职，对高低压电气技术及设备有着深入的了解和掌握。但自从来了新工地以后，在从事电气监理工作的过程中，感到要想当好一个合格电仪技术员的压力在增大。主要有以下几方面原因：

1、公司的电气设备数量庞大；

2、电气设备种类繁多，涉及高低压输电、配电、送电和电气维修等方方面面；

3、新旧设备混用增加了电气设备发生故障的几率和排除故障的难度；

4、新上了110kva变电站，这是以前我未曾接触的新生事物；

5、我有三、四年没有从事仪表工作了，我必须把以前漏掉的知识重新学习一次。

面对这种压力，我感到自己责任的重大。为公司电仪设备的正常稳定运行，提供技术支持，处理突发故障，就成了我的工作重点。我相信我有能力把这项工作做好，压力越大动力就越大。在从事电仪技术员初期，我对以前不熟悉的7—aca发酵车间、7—aca提炼车间、动力车间和制水站、110kv变电站及10kv开闭所的电气设备进行熟悉和了解。

并对以前未接触过的电气设备收集使用说明书，熟悉其工作原理和参数的设定、维护保养及故障的排除方法。对有异议的问题与厂家和相关人员进行探讨，确保对相关设备掌握的彻底性。另为我与车间的维修组、运行组及仪表组进行沟通，了解现有员工的知识层次和对目前工作中存在那些技术问题需要解决。

二、本年度工作内容

1、日常工作内容

（1）克拉维酸口服无菌车间离心机，在料满的情况下，无法启动。我去检查后，发现离心机在启动前，负载太重。变频器送出功率无法克服此扭矩，造成离心机无法启动。了解工作原因以后，我对变频器的启动扭矩重新设置并投入直流制动电阻，延长了启动时间，保证了该离心机的正常使用。

（2）锅炉车间1引风机变频器在正常停车时，总报“停车时过电流”，经我分析，发现停车时，操作人员停车太快，没有在逐步减小频率的情况下，就迅速停车。为彻底解决本问题，我为该变频器安装了直流电抗器，并设置直流电抗器的投用参数，从技术层面解决了此问题。另外为保证设备的正常运行，我还给锅炉车间的操作工讲解了设备正常的启动程序和注意事项。

（3）克拉维酸提炼一车间薄膜蒸发器，在使用过程中，压力一直处于高位，无法保证生产的正常运行，对此我与杨波协商后，建议使用变频控制方式。用人为方式控制设备的压力，确保生产的稳定性。最终，我们为8台薄膜蒸发器安装了变频器，通过一个时期的运行，确定效果达到预期要求。

（4）克拉维酸发酵一车间3反渗透高压泵，在试用行时，变频器无法正常工作，我检查后，发现变频器的参数人为改动过，造成变频器运行参数冲突。为解决本问题，我重新设定参数，确保了该设备的正式使用。

（5）污水站脱水机房离心机，在运行中，报过电流故障，我在现场检查后，确认该变频器所带电机有问题。经进一步检查电机，发现电机匝间短路。对电机维修后，设备恢复正常。

（6）锅炉车间主热水电磁阀，电路板经常被击穿，我分析认为系工作电源受变频器及其它直流电气设备的污染，导致电压叠加，形成高电压，造成工作电路板击穿。所以我建议车间安装稳压器，单独为仪表类设备供电，以保证仪表设备的使用安全和运行稳定。

这些只是我日常工作的很小一部分，这样的突发事故常有发生，当需要我去处理是我总会第一个来到现场，尽自己所能尽快为车间排除故障，恢复设备的正常运行。

工作总结 篇2

自我性

总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。

回顾性

这一点总结与计划正好相反。计划是设想未来，对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去，对前一段时间里的工作进行反思，但目的还是为了做好下一阶段的工作。所以总结和计划这两种文体的关系是十分密切的，一方面，总结是计划的标准和依据，另一方面，总结也是制定下一步工作计划的重要参考。

客观性

总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。

经验性

总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的唯一标准的原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样才能达到总结的目的。

工作总结 篇3

忙忙碌碌中时间过的真快，转眼___年的工作结束了，回顾着一年的工作。我在公司领导及各位同士的支持与帮助下，按照公司要求，较好地完成了自己的本职工作。通过学习与工作，工作模式有了新的突破，工作方法有了较大的改变，现将半年的工作情况作工作总结：

一、环境卫生

作为餐饮，卫生是个很重要的前提，针对环境卫生。我制定了分工明确，责任到人的管理方法，对面点，凉菜间，地下室，冷库，库房等作定期检查。对用具和设备作到每天清洗，严格要求个人卫生。

二、菜品质量

对菜品进行规范操作，原材料必须清洗挑选后加工，严格要求菜品形状以及造型，以火候不到不出，色泽不够不出，菜量不够不出，餐具不洁不出为准，严抓菜品质量。

合理开闭水，电，气，发现浪费现象及时制止，增强员工工效意识，加强成本控制，节约费用开支，正确掌握毛利率，增加效益。

在作好酒店餐饮的同时，切实履行职责，认真完成上级交办其他工作，努力作好本职工作，在接下来的工作中，我要勤奋工作，努力改正不足之处，发扬优点，力争取得更大的工作成绩，为酒店创造更高的价值。

工作总结 篇4

一、创建和谐、积极向上的班风。

一个班级的班风如何，直接影响着这个班级的各方面工作，影响着学生的品格形成。我深知班风的重要性，所以这学期以来，我就教育学生要爱学校，爱班级。我用一根筷子易折断，一把筷子难以折断的简单道理，培养孩子的集体凝聚力。在平常的工作生活中，我也时刻注意培养学生的集体荣誉感，建立小组并使用小组捆绑式的奖励方式。在长期这样的氛围中，学生们有了非常强烈的集体荣誉感，班级整体风气积极向上，充满了活力。

二、培养学生良好的行为习惯。

小学时期，是培养学生良好的行为习惯最为重要的阶段，收获一个良好的行为习惯真的可以受用终生。在平常的工作生活中，我非常注重学生品德方面的教育。 要求孩子们树立严格的集体和时间观念,遵守学校纪律。一年级的孩子年龄小,仅懂得了道理,如果不经过反复训练,也不一定做到。因此从开学起,我便对他们进行常规教育,对怎样上课、下课、回答问题、尊敬师长、团结同学等等,都做了明确的要求,然后,进行反复训练,对做得好的同学给予表扬,并让他示范给大家看。有的同学做错了,就让他们重做一次,两次......不厌其烦,多次反复,直到做好为止,不能因为错了一次而批评,应真诚地鼓励他们树立信心去做好用自己的行为给他们树立榜样。对于我们班学生来说，我觉得他们在思想品德、行为习惯这方面是非常优秀的。

三、耐心教育,运用小技巧去教育孩子。

爱听表扬是儿童心理特点,表扬运用得恰当,学生的积极因素就会像原子裂变一样发生连锁反应。例如:上课了,大部分同学在吵嚷,没有做好上课准备,如果泛泛批评,收效甚微,如果点名批评,别人往往幸灾乐祸;倘若从乱哄哄中找个坐得好,不说话,书本都准备好的同学进行表扬,其他学生便会仿效,秩序井然。

人都有自尊心,表扬有批评的作用,是不伤害学生自尊心的批评。我常用表扬某个学生道德品质、思想行为上的积极因素去影响和克服后进学生中存在的消极因素,寓批评于表扬之中。这样有利于学生之间互相学习,达到取长补短的目的。

另外还要注意不要急于批评，例如：我们班的小印章丢失了，我并没有急于找出是谁拿走的，而是用讲小故事的方法正面去告诉大家知错就改的孩子就是好孩子，保护学生自尊心，给孩子自己改正的机会，让他认识到拿别人的东西是很不好的行为。从而主动归还。孩子是一朵还未绽放的花，他们的心理还不健全，所以很多孩子都有小偷小摸的行为，我们不能因为这个就把孩子定性为“坏孩子”，只要及时教育，心理疏通，他依然会是个健康的优秀孩子。

工作总结 篇5

首先当然得有自己的兴趣，兴趣是的老师，也是做好事情的动力。可以说，所有的编辑都是怀着一份对自己浓厚兴趣而投入到这项非功利性的工作中来的。没有兴趣，谁也不会没事找事地提出做网络编辑的申请。

其次是坚持下去的耐力和责任感，仅仅有兴趣是不够的，做一个网络编辑并没有什么经济利益来驱动展开，靠的是自己的热爱与责任感。做网络编辑其实是一件很枯燥的工作，每天需要对着电脑端坐几个小时，一篇一篇稿子地审核，排版，标点，错别字，主题，结构，语言……需要注意的东西太多太多了，却又都需要注意到。

不能一扫而过走马观花地审核稿件，那是对作者的不尊敬，而且会出多少的纰漏，漏掉多少的好作品。也不能慢吞吞地悠闲地一边喝茶一边去欣赏，要是那样那还能跟得上网站更新的需要，又得挨网友们的批评了，网友对网站的更新速度是很看重的，而我们只能要求自己做到又快又好。争取在最短的时间内审稿而又不出现纰漏，这个任务看起来困难重重难以企及，不过却是做好一个网络编辑所必须要做到的。于是在每天审稿的几个小时时间里，全神贯注地盯着屏幕看，到了胜利的终点才发现自己连眼睛都睁不开了。

正是靠着一大批这样有牺牲精神的编辑日以继日地这样义务地劳动才有如今的大好局面。但事实上，许多做网络编辑的人，他们基本上牺牲了自己的业余休息时间，自己与家人共叙天伦的时间，自己出外旅游的时间。

工作总结 篇6

为总结“美丽广西?清洁乡村?美丽校园”活动的第一阶段工作，进一步推进该项工作卓有成效的开展，根据自治区和教育厅有关文件精神，7月17日下午，我校在行政楼二楼会议室召开了“美丽广西?清洁乡村?美丽校园”活动第一阶段工作总结会。全校教师出席了会议。练校长首先传达了自治区教育厅《关于做好“美丽广西?清洁乡村?美丽校园”活动第一阶段工作总结的通知》文件精神，并就文件中的重点内容进行了详细解读。为进一步贯彻落实自治区党委政府、教育厅和梧州市“美丽广西?清洁乡村”活动要求，确保活动深入开展和工作目标的实现，并结合我校实际，练校长还在大会上公布了我校20__年暑假“美丽广西?清洁乡村?美丽校园”驻村调研的初步方案。会上，练校长就各自部门“美丽广西?清洁乡村?美丽校园”活动第一阶段工作的开展情况作了汇报，指出了工作开展过程中所遇到的问题和困难，并对“美丽广西?清洁乡村?美丽校园”活动的下一步工作做了初步安排。

为使“美丽广西?清洁乡村?美丽校园”活动顺利、有序推进，并贯彻到实处，练校长对今后“美丽广西?清洁乡村?美丽校园”活动的开展提出要求：驻村蹲点的党员同志的工作开展得不错，希望上级能划拨资金给予专项补贴；二是驻村工作点的负责教师之间要组成联络小组，负责挂点领导与驻村蹲点党员同志之间的情况沟通；三是宣传部门的宣传工作要超前，做好宣传部署，深入到“美丽广西?清洁乡村?美丽校园”活动开展的各个角落，寻找创新点，达到良好的宣传效果；四是对“美丽广西?清洁乡村?美丽校园”活动要常抓不懈，并建立良好的长效工作机制；五是开展“美丽广西?清洁乡村?美丽校园”活动要严格遵守纪律，注意安全。会上，练校长还对我校“美丽广西?清洁乡村?美丽校园”活动的下一阶段工作做了重要讲话。练校长指出，“美丽广西?清洁乡村”活动是民心工程、民生工程，是建立“生态广西”的基础，因此，各个部门要充分重视，积极开展工作，认真贯彻落实自治区党委政府、自治区教育厅、区教育局的决策部署。他强调，校内部分的工作要抓好教职工宿舍内外环境的美化等卫生环境的整治，办公室内部及周边环境的清洁，校园及周边环境的绿化、净化、美化，其他公共场所的清洁管理等；校外驻村工作要做好乡风文明建设工作，制定完善文明村规民约，引导群众养成良好的生活习惯和清洁卫生习惯。练校长还特别指出，农村及学校垃圾处理是一个繁重且棘手的问题，直接关系到水源是否清洁，希望各位教师 能 充分发挥聪明才智，妥善解决该问题。对于小学建设问题，练校长强调，我校将充分发挥资源优势、教学特长，为乡村教育发展作出贡献。

工作总结 篇7

20xx年度以来，作为一名妇产科医生，在上级主管部门的领导下。在院长的支持配合下，我院妇产科工作取得了一定的成绩，现将个人今年以来的工作情况总结如下：

一、在政治思想方面

始终坚持党的路线、方针、政策，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水平。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神，工作任劳任怨、呕心沥血、多次到上级医院培训学习。

在工作期间，积极围绕妇幼卫生工作方针，以提高管理水平和业务能力为前提，以增强理论知识和提高业务技能为基础，坚持走临床和社会工作相结合的道路，积极配合全院职工努力工作，认真完成了各项工作任务。

二、在工作中

本人深切的认识到一个合格的妇产科医生应具备的素质和条件，努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，学习有关妇幼卫生知识，丰富了自己的理论知识。经常参加培训学习聆听上级专家学者的讲课，上半年到中医院进修学习新的医疗知识和医疗技术，从而开阔了视野，扩大了知识面。始终坚持用新的理论及技术应用到工作中去，能熟练掌握妇产科的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术，能熟练诊断处理产科疾病、宫颈糜烂、等及其他产科并发症及合并症，熟练诊治妇科各种急症、重症，独立进行妇产科常用手术及各种计划生育手术。

工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。

自从事妇产科以来，本人诊治的妇产科疾病诊断治疗准确率在80%以上、独立完成数例其他妇产科手术，病人都能按时出院，从无差错事故的发生。真正发挥了业务骨干作用。本人在工作期间，格按照上级妇幼工作要求，认真制定了切实可行的工作指标和计划。

医患沟通到位，科室人员相互理解，团结一致，对住院分娩病人的孕妇，观察产程严密，耐心做好医患沟通让孕妇及家属了解产程过程及可能发生的情况，让其心理有数，并有一个心理准备及理解过程，手术病人严格把握手术指针，对危重病人进行尽快治疗，手术严格无菌操作，无一例产褥感染。

严格自己遵守排班制度及首诊负责制定，杜绝了医疗事故的发生。科室消毒责任明确，正规，及时记录。

总之，在这一年中无论在工作中或技术水平上都有很大的提高，自己也还有很多不足之处，需要进一步提高各种业务素质和理论水平，提高文字水平和综合素质，使自己圆满病区经常进行医德医风教育和考核，认真学习，贯彻、执行廉洁行医的各项规则，拒收红包及财务，认真学习各项法律知识，尽职尽责献身卫生事业，以救死扶伤、防病治病为重任，热爱本职工作，坚守岗位，工作一丝不苟，不怕脏、不怕累，不计较个人得失，以高质量完成各项医疗工作。树立全心全意为人民服务的精神，使病人得到合理的诊治和细心的照顾。全科人员能做到文明礼貌服务，举止端庄，态度诚恳，同情、关心体贴病人，耐心为病人和家属解释病情及有关注意事项。以治疗方案为病人解除病痛。全年未发生向病员及家属索要钱物、出具各种假证明和假检查结果等现象。科室设意见本，并定期召开病人座谈会，不断听取患者及家属意见，改进医疗和服务工作，坚持严格要求、严密组织、严谨工作态度，并落实到日常工作中。全科室上下面对危重病人临危不惧，团结一致，努力抢救了一位又一位转诊至我院的病患。

二、建全各项规章制度、认真履行岗位职责

在临床工作中，我们严格按照广东省产科质量检查标准建立健全各项规章制度和操作规程，逐条实施。在医疗工作中坚持年青医师24小时工作制度、高年资住院总医师24小时专门驻守病房负责病区医疗工作，坚持病历书写、三级医师查房和教学查房、各种病例讨论、医疗差错事故登记申报、手术审批、病案管理、医疗质量监控等制度。要求各级工作人员认真履行岗位工作职责。由科主任负责组织各种规章制度和操作规程实施，结合我院实际情况，调整各班职责和工作重点，使各项工作安排合理、更有利于病人的治疗。为防止发生各种医疗差错和事故，我们今年重点加强三级医师查房制度的落实，坚持各种手术前上级医师查房，开腹手术有住院总以上医师上台把关，统一手术规范操作，减少手术并发症，提高手术质量。并定期检查各项工作制度执行情况和岗位职责执行情况，随时发现问题、随时解决问题，将医疗差错和事故发生的可能性杜绝在萌芽状态。

三、加强业务学习，全面提高质量

目前医疗市场竞争激烈，为在医疗市场中求生存、求发展，我们必须提高医疗质量，以现代化管理和优质的医疗质量来吸引更多的'病人，对于负责我院危重症抢救和管理的我病区来说尤为重要。对于医生来说，没有真本领、真功夫，救死扶伤、治病救人等于一句空话。今年我们十分重视医务人员素质的培养，把医生作为生产力的核心来抓，制订人才梯级培养计划，通过邀请专家来院建学、参加各种培训班、定期教学查房、定期进行业务学习、经常组织病例讨论、经常组织读书报告会、严格进行住院医师培训、严格的三基培训和考核等加快了多层次人才培养。特别注重对每一例特殊、罕见病历和危重病人处理后认真讨论、总结经验、吸取教训，使我们各级医师加深印象，今后遇到类似情况能进行熟练诊断和处理，逐步具备良好急诊抢救技术的素质。病区开始至今半年我们共诊治了产科合并症及严重并发症产妇235例、危重妇科病患21例，其中羊水栓塞1例、子痫5例，全院重大抢救6例，成功率100%。因我院病人病人多、周转快、工作量大、专科少，请其他专科会诊比较困难，根据我们的特点对复杂病人的处理需要医务人员综合素质较高，因此我们特别注意对年青医生进行一专多能的培训，使她们能更好胜任临床工作，目前，我们全部医生能进行胎监检查、心电图检查，并发胎监报告行心电图结果分析，部分医生能行b超、脐血流，所有医护人员均能独立操作使用心电监护、除颤仪、血气分析仪，个别医生会独立应用呼吸机行机械通气。

四、大力发展业务，开展新项目，全面提高诊疗水平

作为现代化医学的一部分，危重医学发展的速度最为瞩目，把危重医学技术应用到妇产科，尤其是产科就形成了新兴的危重产科。我们病区在我院妇产科持续心电监护及血氧饱和度监测的基础上，开展呼吸功能监测，可对重症产妇进行呼吸节律及心电连续的观察，确保对心肺的异常及时发现、及时治疗。新开展的深静脉穿刺及中心静脉压测定为我们监测血容量，指导心衰、大量失血、妊娠合并心脏病等患者补液、抢救、治疗，使诊治工作更准确、更科学。作为危重医学最重要的机械通气技术，应用在危重产科后可明显地增加救治的成功率，今年，我们1例“心肺功能衰竭、宫角妊娠、腹腔大量出血”患者术后成功地于我院妇产科首次使用呼吸机辅助机械通气，患者术后情况良好，痊愈出院，证明我院具备使用呼吸机辅助通气等危重医学技术，大大增加了危重孕产妇救治能力。

五、强化科研意识、提高科研水平，积极参加高水平的科技协助

目前病人对医院和医务人员的要求不断提高，新技术项目不断出现，为了使我们的医院发展满足医疗水平的需求，今年我们继续狠捉科研工作，力争通过科研工作提高我们的水平和医生素质，要求每位医生侧重一方面进行课题研究，大量阅读最新的国内国外文献，开拓视野，重视临床工作的总结，将日常工作中遇到的问题与最新医学理论结合，摸索有效的治疗方法。全方位积极参加高水平的科技协助，全面提高我院的学术地位和社会影响力。病区代炳梅主任所写的《普贝生与催产素对妊娠期糖尿病孕妇促宫颈成熟和引产的临床分析》、《β—hcg及p测定对早期诊断输卵管妊娠的价值分析》、《早发型重度子痫前期的临床特点的分析》、《胎膜早破时间与绒毛膜炎的相关性分析》、《探讨输卵管妊娠的高危因素及早期诊断》等论著文献均发表在《中国现代医药》、《中国妇幼保健杂志》、《临床医学》等期刊。病区住院总医师刘志祥医师由广州医学院院第三附属医院、广州重症孕产妇救治中心李映桃主任邀请参与书写《中华围产医学》一书，并负责其中《产褥中暑》一节，该书为围产医学在我国诞生发展30年以来的第一本成熟、高水平的围产医学专家专著，计划于明年5月份由人民卫生出版社出版。刘志祥医师（第六完成人）参与由我院隗伏冰主任主持的《输卵管妊娠早期诊断方法的探讨》课题，获市科技进步三等奖。

六、工作中的不足与对策

医疗技术发展日新月异，社会对医疗质量和医务人员的素质要求不断提高，面对我们的服务对象，无论从医院的管理和服务质量的提高都是需要迫切解决的问题。产科高危监护病区是集中我院妇产科特殊病患，尤其急危重症、妊娠合并症及妊娠并发症孕产妇的病区，医疗风险及诊治难度均较高，防范医疗隐患、提高医疗治疗尤为重要。今后需要我们进一步改善的工作内容为：

1）病区医生护士均较年轻，工作经验不足，在应对危重症患者是对病情评估不足，以后须加强业务学习，多组织相关的危重症病例讨论，包括外院的病例，总结经验，完善各项诊疗常规，明确常用抢救药物的规范使用，逐渐形成自己的成熟的抢救流程及常见危重症、妊娠合并症、妊娠并发症孕产妇管理及诊疗常规。

2）病区作为科室住院医师培训的重要基地，轮转医师较频繁，先多为工作时间最短住院医师参与一线工作，而且作为新开科室，使用较多新的诊疗常规，病区新开展业务较多，病区工作较繁忙，要求工作质量较高，容易造成医疗文书不能相应的高，医疗文书不能相应地反映出高工作质量，因此，以后上级医师需加强对下级医师的指导工作，认真把好医疗文书关，尽可能设计出更多具专科特色的表格病历和谈话书，引入更多危重监护参数，使病历更具专科特色。

3）病区病患病情较重，病情变化较快，要求医务人员以更高的业务水平、道德修养和社会责任感从事临床工作。我们将尽的努力提高妇产科医师队伍的业务水平和素质，强化科研意识，不断吸取国内外最新的技术知识从事临床和科研工作，力争让我们的高危产科、我们的妇产科医疗和科研水平处在全市的地位。

工作总结 篇8

自19xx年参加工作以来，曾经在x公司锅炉运行岗位上工作，后调入x市x酒店从事锅炉运行管理工作。19xx年8月调入酒店锅炉房工作的时候，正是酒店开业之际，我参与了酒店锅炉安装与调试以及正式开业运行的整个过程，主要参与锅炉现场标识、调试方案的编制、冷态试验、单体试车、联动试车、热态调试以及在试车过程中的缺陷统计及技改工作等，实现了锅炉一次性点火成功，在此期间把我在食品公司的工作经验得到了充分的实践和发挥，使其能够更好的实现节能减排。现结合多年的岗位工作经验，对个人的工作，作一个总结，希望借这个总结，发现不足，予以改正，在好的方面发扬的更好。

在此工作期间，在各级领导的正确领导和帮助下，在同事们的关心和支持下，在我不断的努力学习和工作下，我适应了这个角色。我认真履行做一个司炉工的职责和管理员的责任，认真执行巡查和定期维护检修等各项工作，在设备出现异常的时候，还加强对设备的不定时多次反复的检查，以确保锅炉的正常运行。岁首年中，我静心回顾这些年的工作，学习和生活，收获颇丰。为了更好地完成后期的工作，现将近年来工作经验做如下总结：

一、建立健全规章制度。

锅炉为压力容器，稍有不慎就可能造成人身伤亡和重大财产损失。工作事事有人管，人人有专责，办事有程序，检查有标准。运行记录是检测锅炉安全运行和查找故障原因的重要依据。司炉工必须认真工整的填写，字迹不能潦草，不能有任何应付差事的心里。定期汇总，作为停炉检修计划的重要参数，同时为锅炉的年检能顺利通过做好准备工作。每天上班都先到炉前查看记录，看看是否有不规范、不清楚的填写，确保记录数据的准确性和及时性。在安全问题上，宁愿让人说我们“胆小怕事，谨小慎微”。

二、抓好安全教育，做到警钟长鸣。

做好思想政治工作是确保工作质量的一项重要保证。对锅炉房来说，安全运行是最大的任务，我是学习技能和尊章守纪的领头人，多以自己的行动来代替命令，做到“脏活累活干在前，关键时刻冲在前，加班检修走在前，质量把关严在前。经常组织员工学习有关“安全”方面的报刊杂志，及时通报各地锅炉和压力容器发生的事故，对照分析工作中车间需要相应注意的环节，引以为戒，做到万无一失。

三、抓好维锅炉的维修质量。

密切配合，不断完善,配合工程技术人员制定锅炉操作规程。调整锅炉运行参数，逐步摸索出一套行之有效的锅炉运行方案。维修时在节约费用的前提下做到干就干好，避免返工。把“质量是酒店的生命”具体到岗位：工作质量是锅炉设备安全运行的根本。每天上班第一件事就是到运行关键部位查看一遍，用手感觉、用耳倾听、用眼观测设备的动力传动是否正常。

四、虚心地学习，不断的提高自己业务水平和管理水平。

锅炉的基本调试结束并投入了正常的生产运行后，为了使各岗位员工能独立顶岗操作，首先对司炉人员手把手地教，使他们在最短的时间内掌握了锅炉设备的结构原理、操作维护及故障处理等。其次，对在锅炉工作的司炉工进行锅炉有关知识的培训，至今全部取得了x市劳动局颁发的证书，其中两人取得高级工证、三人取得中级证书。

我平时对自身的要求甚严，做事一丝不拘。不断地学习锅炉的知识，努力通过各种渠道学习司炉工作的的技能技巧，认真研究，把所学的用到实际工作中去。不断完善的操作制度，不断创新的工作方法，不断积累的管理经验、不断跟进的技术改造，不断加强的质量管理。

多年以来，我在学习和工作中逐渐成长、成熟。我清楚自身还有许多不足之处，如组织管理能力不足，政治理论水平有待提高。今后我将不断完善自己，努力做到以下几点：

1、充分发挥自己的优势，不能只局限于烧好锅炉，还应组织好员工干好工作，同时还应担负起所有技术业务工作。

2、继续提高自身政治修养，强化为本酒店、为客人服务的意识，努力使自己成为一名更优秀的酒店员工。

3、自觉加强学习，向专业理论知识学习，向政治理论知识学习，向周边的有经验的技术人员学习，取长补短，逐步提高自己的理论水平和实际操作能力。

今后努力的方向：随着酒店的不断扩建，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为酒店的建设发展作出应有的贡献。

工作总结 篇9

工地个人工作总结篇一

设计阶段

1. 力求完美，方案合适。

2. 需充分考虑主机尺寸，重量和安装间距，特别是小机。另外考虑若从电梯或楼梯、窗户运输设备到场，尺寸重量、物业意见等影响因素以及到场后如何就位。

3. 核实风机余压。

4. 室内设备吊装是否有突出梁以及其它因素的影响，凝结水排放需考虑充分，管路布置是否对标高造成较大影响。

5. 防止室内人员产生强烈吹风感，办公室最好采用散流器，百叶风口最好不要布置在人员上方。

6. 设备检修维护方便。人员是否易于操作，清洗、换电机是否可行。

会审阶段

1.冲突永远都是存在的，在施工过程中总有一些不可预知的问题，需逐步解决。

2.对于其他工种提出的我方整改问题，没有绝对把握的不能轻易应允，避免留下口实。且不得不考虑我方施工难度、成本、运行效果而盲目同意。

3. 标高考虑充分，设备与顶面的最小间距，风管下接短管的长度，水管所占的最小立面高度。

4. 装饰玻璃以及其它一些局部吊顶、包梁工艺是否阻挡风口。我方常有风口布置在窗户旁边，需看装饰窗帘龙骨是否对此位置风口有影响，其它一些龙骨是否影响阀门的调节。

5. 与电气工种的配合。提供空调设备的容量、控制方式以及开关位置;风口布置与灯槽有无冲突，电气布线是否影响检修孔的开启。

6. 装修收边靠墙一般有50龙骨，风口下接短管需考虑此因素，最好避让。

7. 木工开孔尺寸与风管内边沿平齐即可，风口安装放大尺寸业已考虑。

施工阶段

1. 作为管理人员，对工程应有整体把握以及一定的预见性，切忌轻易向业主保证工期。天大的问题也是能够解决的，不必惊慌失措，而应寻找妥善解决的办法。

2. 需考虑工人劳动强度、经济利益等因素，懂得管理的艺术，但不得由此而影响工期。期间一定量的返工在所难免，须擅于控制工人情绪，酌情考虑予以适当经济补偿。

3. 最忌讳大水冲了龙王庙，尽量保证风管、水管均可顺利敷设。在一些交汇处需认真分析、深化设计而后安排工人布管。

4. 水管吊架间宽尽量小，需固定牢固、平稳。楼板开洞定位时先以单面中点为准在背面试打，可避免较大误差。

5. 水管从设备下方通过不得影响风管下接短管的施工。

6. 要保证调节阀动作正常，能全开全闭，动作时手柄不受限制。

7. 调节阀需另设螺杆固定，软管上阀门也需如此，否则易使管路不畅。

8. 软管与风管连接处需紧密且通畅;风管连接、风管与阀门连接处必有孔隙，需采取相应防范措施。

9. 下接短管的长度需考虑龙骨及石膏板的厚度，不可过长，不得过短。

10.风机盘管吊装须平稳，采用四周螺孔(中间两孔不用)可防止回风箱因风管重力而上翘，致使回风管不垂直。吊装后可用原装塑料袋包裹，防止污染。

11.膨胀螺栓钻孔安装所用钻头需大2#。

12.下接短管下料需准确，铆接平整不得有明显偏差，以免风口强行安装扭曲变形。相邻风口位置不能有明显偏差，尽量在一条直线上。

13. 若出风口与送风口距离太近，注意将回风口斜百叶方向背向出风口。

14. 防雨百叶斜百叶方向应顺沿雨水下落方向，注意订购风口时需说明。

15. 吊顶若需喷漆，风口最好在喷漆后平整前安装。

16. 保温工程重点检查风管顶部胶水是否牢靠，表面需平整，交汇处需美观。

17. 其它工种配合的相关工作，如控制线、开孔等出现错误时，切忌马上指责对方失误，而应充分考虑其感受，防止其反感情绪，友好协商。

工地个人工作总结篇二

本人###，男，汉族，30岁，20xx年毕业于郑州#####学院工民建专业，在校三年，普招大专学历。

本人在毕业后就参加了工作，一直在施工单位从事技术施工，有一定的施工经验，并且有信心把#楼工程圆满地交给业主使用。

工程施工是按照设计图纸把设计师的思想完成从意识形态到实物形态的转变过程，要搞好工程施工，就必须首先熟悉施工图纸，掌握设计师的意图，完成从图纸了解设计意图再回头修订图纸的过程(即完成图纸的施工前会审)，其次要强化对图纸的了解程度，熟悉工程的基本概况，考虑具体的施工，初步明确工程技术施工的重点、难点，为以后的施工操作行为做准备。

在工程施工过程中，测量放线工作是重中之重，它贯穿整个工程施工的始终，是工程施工的灵魂，要想工程干好，必须把测量放线的工作做好，所以施测、校对、复核的程序就一个都不能少(并且施测、复核的工作要有不同的人来做);其次要结合整套图纸对各个施工层、施工段、施工点进行校对，避免遗漏工程细小的部位构件;再次，就是检查、落实是否工程的实际操作层的理解`方案范#文.库整-理^与自己的思想一致，发现问题及时沟通，把问题消灭在萌芽状态。

在某一工程段施工完成后，要及时检查，验收，总结经验和教训，把发现的问题及时纠正在下一施工段，减少错误的连续发生。

工程施工是一项非常严谨的工作，工程技术人员必须要把它作为一个自己的艺术产品去雕刻，力求精益求精，要有一个良好的工作作风，要本着对国家(不浪费资源)、对社会、对业主负责的态度去工作，要有“干一项工程，树一座丰碑，赢一片口碑”的决心，这样才能把工作作好，才能成为一名合格的工程技术人员。

工程施工是一个群体作业的工作，它不是一个人或几个人就能完成的，它是需要上至质检站、设计院，下至劳动工人的相互紧密配合，才能完成的一项复杂的作业任务，所以，做好相互间的联系配合就显得尤其重要，否则，干好工程就会成为一句空话。

俗话说“皮之不存，毛将焉附”一个打工者如果不考虑老板和公司的经济效益，他就是在自断前程，他就不是一个合格的打工者，早晚会被社会所淘汰。工程施工的工作面大，工作人多，工程要取得一个良好的经济效益，材料管理就显得非常重要，然而材料的管理如果只靠一个人或几个人的力量是远远不够的，它需要大家的共同努力去实现。作为一个技术员，对材料的管理既要从技术的角度去考虑如何节约，还要配合项目经理和同事对现场进行有效的监控，使现场的工人养成节约材料的良好习惯，为公司创造更好的经济效益，为自己的发展奠定良好的基础。

工程工期的长短也是体现一个工程经济效益的重要指标，工期的缩短不但能使工程提前投入运营，为甲方创造可观的收益，也可以减少我们施工单位众多机械、材料的租赁费，减少人员管理的费用，为公司为老板降低施工成本，提高经济效益;在这个方面甲方和我们施工单位的利益空前一致，所以工程的工期是大家共同关注的焦点，作为工程管理人员中的一员，协助项目经理，大家一起出谋划策缩短工程工期就是义不容辞。

一个人的能力和精力是有限的，为了能更好的正确理解`方案范#文.库整-理^图纸和规范，勤沟通，事前请示就能避免很多不必要的争辩和返工，达到大家思想的一致统一，使工程能够顺利、如期地达到要求。我虽然年纪较轻，工作阅历不太深，施工经验有限，但我会发挥年轻人的好学、勤快、能吃苦耐劳、精力冲沛等优势，弥补以上的缺点，勤学勤问，努力成为一个优秀的技术人才，为宏升公司的发展尽力。

我喜欢我的专业，更热爱我的岗位，我相信，在甲方和工程部的指导下，#楼工程能够顺利地进行施工，并按照合同的要求圆满地完成竣工验收的任务。

工地个人工作总结篇三

上半年的工作已经结束，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便自己在今后的工作中扬长避短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。作为一名技术人员，我将工作定位为协助好技术负责人的工作和不断的自我学习充实，在参与建设的工程中，在完成工程的

施工测量放线的同时，还协助技术负责人编制施工方案、技术交底，并负责工程技术资料的指导与编制，和施工员一起进行现场质量检查，以及协助安全员落实、督促、检查施工现场安全工作。在工程施工过程中，我一直以积极的心态认真地对待自己的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求圆满的完成工作任务。“不要急于出成绩，埋下头来干工作”，是我的工作格言，提醒自己不要好高骛远，而要脚踏实地，多干实事，在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验累积。施工现场工作更使我深深明白，在学校学习的东西和自己翻看规范、规程死记硬背的知识远不如实际经历过的记得牢固，而且好多学问更是书本里学不来的，完全是凭自己的经验。在这一年来的时间里，我一直在多看，多学，碰到施工现场的做法与书本里不一样的地方及时的向技术负责人、工长等虚心请教，尽管有时候得不到理论上的解释，但是却是很好的经验。刚工作时觉得技术资料工作、测量工作，质量检查工作都比较简单，而实际上却学问大着，一直觉得自己会，而实际操作起来才发觉自己的不足，时常事倍功半，缺乏效率。现在实践操作多了，方法掌握了，经验有了，才得心应手起来。比如说测量，重要的是要抓好其关键工作，个人认为，测量关键性的工作一是选择最佳施测方案，二是一定要进行复测以避免人为错误。另外，拿技术交底工作来说，并不是简单的把交底写完交给劳务施工队签字就完成工作了。而是在书面交底工作完成后，还要在工人的实际施工过程中跟踪、检查，发现未按或未完全按技术交底施工的工人，要耐心的给予讲解和指导，这样才能使分部分项工程做到位，避免返工，在保证施工进度的同时也保证了工程质量。工程施工中，安全更是不容忽视的主要环节，根据一年的工地实际经验简单谈谈安全方面。最重要的就是树立安全意识，首先在项目部管理人员心中必须有强烈的安全意识和责任感，只有项目部管理人员从心底认识到安全的重要性，才能用心做好这项工作。如果项目部管理人员抱着侥幸的心理去做这项工作，那在工程安全施工方面是致命的隐患。所以项目部管理人员必须将安全工作从心底认识并付诸实施。对于劳务队，首先要做的就是在工人进场以后要安排一次安全教育培训，同时要对劳务施工队进行安全技术交底。这些工作都做好后，就是具体实施，项目部管理人员要经常检查施工现场的安全工作，争取将安全隐患在萌芽状态时就彻底消灭掉。在安全方面特别注意的就是架体支撑、工人自身携带或佩戴的安全设施等。要时刻督促和检查工人必须佩戴安全设施后才允许进入施工现场进行工作，架体支撑在搭设过程中，必须进行严格的检查，要求施工班组严格按照施工规范或规程进行搭设施工，要做到无任何安全隐患，通过相关部门验收后可以进行下一步的工序施工。

半年来的工程施工工作，使得自己的专业知识得到了长进和加深，工作能力，包括组织协调能力、管理能力和应变能力都得到了很大的提高，更重要的是获得了宝贵的工作经验的积累。半年来的工作表现也得到了项目部领导和同事们的认可。总之，在今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。为内蒙古兴泰集团的发展贡献自己的力量。

工作总结 篇10

_年，市场税务所税收任务226万元，相对于我所税源分散，量大面广、收入零星的实际，难度是不言而喻的。为确保完成县局下达的税收任务，我所在年初就明确工作思路，制定了详细的工作规划，按照岗位责任制落实到每一个人，经过全体同志不懈努力，截止年末共组织税收收入265万元，超额完成计划的115%。

一、以诚信为本，理顺各个方面的关系

在工作、生活中，我始终坚持"诚心"待人，以"诚恳"感人，以"诚实"做人。组织布置的工作无条件地服从，全局利益无条件地维护，对工作没有阳奉阴违，对同事没有里外是非，祥和为上，热情待人。在与纳税人打交道的过程中，纳税人常常会提出一些难以答复的政策问题，遇到这种情况，我总是先把问题记下来，然后就请教同仁或请示上级业务部门，并及时向纳税人作解答，决不糊弄纳税人，向纳税人摆架子。

二、以学习为本，提高政治业务素养

人生在世，要安身立命，惟有学习最重要。我牢固树立"终身学习"的观点，也时刻把学习作为提高自身政治业务素质的头等大事来抓。在学习过程中，我努力做到"三学"即学政治、学科技、学业务。在政治学习方面，我重点抓好"科学发展观"的学习，从精神的领会，到思想的剖析，到问题的整改，一环扣一环，一丝不苟。在学习期间，我记下了2万余字的读书笔记，撰写了1万余字的心得体会，使自己的世界观、价值观、人生观得到有益的改造。在学科技方面，挤出点滴时间忙操练，已基本掌握了办公自动化、浏览网页等操作，熟悉了"金税工程"，基本适应了当前国税系统信息化建设的需要。在业务学习方面，我确定了新征管法实施细则和世界贸易组织有关知识两大重点，积极参加培训，加紧自学，做到学习有笔记，认识有体会，以不断提高自身的业务素质。

三、以勤奋为本，完成各项工作任务

我经常深入纳税户调查研究，宣传政策，特别是宣传新征管法，义务辅导纳税人进行账务处理，努力融洽征纳关系。在我负责黄砂税收管理期间，我因病住院，但我念念不忘工作，每天上午住院治疗下午上班。根据黄砂管理混乱、价格变化大的特点，我多次深入挖砂船进行调查摸底，宣传政策，在此基础上对挖砂船进行清理结算，共查补税收万余元，特别是在12月份，在分局领导的支持和其他同志的配合下，经过艰苦的努力，一举查获某单位少缴代扣税款近万元，全额入库。

最新应急管理工作总结(集合十一篇)

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应急管理工作总结(篇1)

学校安全工作事关千家万户的幸福，是维护社会稳定，推进学校素质教育顺利实施的重要因素。将创建平安校园工作列为学校的头等大事，与学校德育工作紧密结合，坚持以防为主，积极开展各类安全知识培训、教育活动，落实各项安全防卫措施，使创安工作得到全面、深入、有效地开展。全校师生的法制观念、交通安全意识、消防意识等其它安全意识显著增强。回顾今年学校安全应急管理工作，我校在教育局的正确领导下，重视和做好安全应急管理工作和学校安全隐患排查治理工作，完善学校各项安全制度和措施，紧密结合学校实际，加强宣传教育，健全组织机构，制定有效措施，抓好贯彻落实，有力地保障了学校的和谐稳定，维护了良好的教育教学秩序。现将本年度应急管理工作总结如下：

一、加强应急体制建设，为应急管理工作提供保障。

学校成立了成立了以校长黄检红为组长，副校长邱忠先为副组长，各班主任为组员的安全应急管理工作领导小组。校长负总责，与分管领导、班主任、年级组组长等专管人员签订安全工作责任状，层层落实责任制，按照“谁主管，谁负责”的原则，建立了校园应急管理工作责任追究制。凡因失职、渎职造成师生伤亡或学校财产损失的，都要追究领导和相关人员的责任，坚决杜绝重大安全事故的发生。

领导小组下设应急办公小组，作为应急管理日常办事机构。办公小组主要职责是负责收集、汇总、分析和反馈突发公共事件及应急管理和处置的重大情况和信息，向上级应急领导小组报告；按领导小组指令，协调和调动应急处置队伍，

协调应急物资储备、应急演练以及宣传培训等工作；督促各科、室检查应急工作进展情况；协助做好处置突发应急事件的相关工作等。

二、强化学习培训，为应急管理工作奠定业务基础

学校应急办组织工作人员通过自学、网上学和座谈交流等形式，认真学习《突发事件应对法》，特别是对预防与应急准备、监测与预警、应急处置和救援、事后恢复和重建等章节中的有关条款，进行了认真研读，努力做到深刻领会、准确理解、全面把握。应急小组及时向各科、室应急信息员传上级下发的有关文件和应急预案，让他们更进一步增强对搞好学校应急工作重要性和必要性的认识；同时不定期组织学习《中华人民共和国突发事件应对法》，认真对照《苏溪小学突发公共事件应急体系预案》的要求，及时自查，使大家对应对突发事件的能力有了进一步的提高，为立足自身职能做好应急管理工作奠定了业务基础。

三、积极开展宣传，为应急管理工作营造良好氛围

为保证应急管理工作的顺利进行，学校应急小组加大了宣传教育力度。学校通过黑板报、宣传栏、局域网、国旗下讲话等一切可利用的空间和场所，多层次、多角度进行应急管理科普宣传教育工作，向师生宣传、讲解突发公共事件的种类、危害及应对措施，努力实现应急科学知识进教材、进课堂、进活动，提高师生应急综合能力。学校还专门开展“校园安全隐患防患”图片展，分类宣传普及应急知识，使全校师生了解和掌握在遭遇突发公共事件时进行预防、避险、自救、互救、减灾等知识和技能，增强师生的忧患意识、法制意识。充分利用全国消防日、国际减灾日，交通安全月等专项宣传活动，每逢节假日学校放假都利用“致家长的一封信”等形式，向家长宣传应急科普知识，增强家庭的公共安全意识，为孩子的安全健康成长保驾护航。

四、完善和规范安全规章制度，采取有力措施，认真做好各项应急管理工作

(1)制定了《学校安全管理制度》，其中包括《学校安全工作管理制度》、《门卫值班制度》、《食品卫生安全管理制度》、《学校消防安全管理制度》、《学生日常安全管理制度》、《校园用电安全管理制度》、《防火防盗安全管理制度》并制定了《苏溪小学校园安全防患检查要求》等管理制度、应急预案。

(2)定期反馈各阶段的学校安全工作。每月召开一次学校安全工作会议，及时查找问题排除隐患。每周召开安全保卫的会议（例会），并且每周有安全工作自查，力求做到有安全隐患及时排除、安全工作及早布置、安全措施及早落实。

五、加强安全宣传和教育

为了把安全教育工作真正落实到学生一言一行中去，为实现校园“无安全隐患，无安全事故，无违法犯罪”的要求，学校把安全工作作为学校重点工作来抓，形成了“人人讲安全，事事看安全，安全无小事”的良好局面，通过宣传教育极大地提高了全体师生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。具体做法是：

(1)加强校风校纪建设，学校利用班会、每周星期一的升旗仪式及多种形式进行爱国主义教育，诚信教育、崇尚科学教育、尊师敬长、学生的行为规范的教育。

(2)做到安全教育天天讲，周周抓。充分利用社会力量协助学校做好安全教育，学校聘请了龙山派出所民警为学校法制副校长，每学期组织师生听取法制教育讲座；在每周的升旗仪式上，由值日的行政领导对安全工作进行专题讲解和安全知识宣传,针对部分偶发安全事件进行剖析，对学生进行安全教育，以此来带动全校师生讲安全的良好氛围。

(3)安全教育纳入班级教育计划。充分发挥班主任和课任老师的作用，抓好学生安全专题和渗透教育。各个班级开展丰富多彩的教育活动。利用班会、活动课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育，并通过举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式，进一步增强了师生的安全意识。

(4)运用宣传媒体、学科竞赛活动开展教育活动。充分利用学校广播、黑板报、图片展、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具全方位宣传安全工作的教育活动。

(5)继续做好毒品的危害宣传教育，组织师生观看了多部如“珍爱生命”等题材的毒品危害题材的教育的电影或专题片；组织开展了在校学生“让毒品远离学校，让学生健康平安”的主题教育活动，今年6月份还开展了“拒绝毒品，珍爱生命”的全校师生的签名活动。

(6)开展消防安全教育活动，我校进行了消防知识的学习讲座，并进行了消防器材的使用等实践操作演练，让学生亲身体验了一堂生动、形象，实践操作的消防课，同学们学到了消防知识，也受到了教育。

(7) 积极进行演练，提升全体师生应急素质。为保证应急工作的扎实有序，杜绝预案中有可能出现的纰漏和疏忽，学校积极组织、分类进行了应急演练训练。按照且战且训、战训合一的要求，极大地提高了学校的应急效能，形成了“统一指挥、反映灵敏、协调有序、运转高效”的应急管理机制。本年度学校组织了消防逃生演练和地震逃生演练。应急小组做好充分的准备，演练有条不紊地进行，全体师生不仅全部安全撤离楼体，疏散至紧急避难场所，还及时发现并解决了不少演练过程中发现的问题，大大提升了预案的可操作性。

(8)加强对学生的交通安全教育。3月份学校进行了交通安全月活动，而且每学期的开学与学期结束我校都对师生进行交通安全教育，并邀请交警中队的领导来校作交通知识法规讲座；教育学生遵守交通规则，不横穿公路，在公路上靠右边行走等规定；学校每逢节假日学校都致家长一封信，信中的一个重要内容是提醒家长注意对子女的安全教育，以保证子女在假期中的安全。通过以上措施，使全校师生都能了解和遵守交通规则。

(9)重视心理健康教育，学校配备了专职的心理辅导教师，心理课进入课堂，开设了心理课程，成立了心理咨询室，对学生开展了心理咨询活动，对学生的心理健康，心身发展将起到非常良好的作用。

六、加强管理，确保安全

学校将安全、安全保卫工作纳入常规工作，学校把各项安全及安全保卫工作内容作为重要工作内容之一，落实到人，责任到人，学校成立的安全工作领导小组，由主管德育的副校长总负责，各班主任为成员，监督落实各项安全制度和措施的落实，布置安排教育活动，发现问题，及时向学校提出整改意见，并对整改情况进行复查。具体做法有：

（1）严格实行安全责任首问制。学校建立领导安全巡视制度和节假日值班制度，值周领导带领值周教师每天对校园进行巡视，发现问题第一时间内进行处理和报告，严格实行安全责任首问制，学校将在第一时间内向上级部门报告。

(2)加强门卫值班检查。门卫人员符合国家劳动用工条件，门卫值班室内、外电话保证畅通，并配备了必要的防范器材，门卫人员24小时在岗；制定了《门卫人员工作管理制度》，并制度上墙，从而规范了门卫管理，对门卫在每周星期一召开安全工作例会，总结一周以来的校园治安、安全情况，研究部署接下来的工作，并每月进行一次安全学习和工作总结。要求对非学校人员进入校园严格询问、通报、登记制度；学生外出必须要有班主任签字的“放行条”，方能通行。及时制止社会闲杂人员或闹事可疑人员进入校园。由于制度完善，措施得当，学校无发生一起安全保卫责任事故。

(3)加强对校舍的检查。学校安全领导小组坚持做到对学校的校舍，认真彻底地清查，开学前对学校内的校舍和道路的排水道口、墙群进行了全面整修，重视防漏水、防漏电、防火检查，确保安全无任何隐患。

(4)加强消防安全检查，设备更新、设备配备，重视重视消防安全的预防。加强了对木质装潢的建筑物、用电线路等重点部位的认真检查，严禁学生带火柴、打火机进校校园，学校专门购置一批新灭火器，并及时更新了原来已到使用期的灭火器，做到了消防设备配备齐全，符合上级要求。

(5)加强对小卖部的检查、监督，严格按国家《食品卫生法》以及要求进行管理，并做好记载。

(6)定期检查更新各项安全设备设施，做到未雨绸缪、防患于未然。检查的内容包括应急灯、实验室、图书室、体育器材、会议室、教室、计算机室等。做到校内易燃易爆物品、实验室内带有腐蚀性的物品和有毒有害物品妥善保管并严

应急管理工作总结(篇2)

应急管理工作总结报告

一、引言

应急管理工作是保障国家和社会安全的一项重要工作，承担着预防、准备、应对和恢复的任务。通过对过去一段时间应急管理工作的总结，可以为今后工作提供经验教训，并为改进工作方法和提高工作效率提供参考。本报告旨在对应急管理工作进行总结，并提出改进措施。

二、工作概述

过去一段时间，我部门广泛开展应急管理工作，主要内容包括：

1. 制定和完善应急预案：根据国家和地方的相关法规和规定，我们对部门的应急预案进行了制定和完善，确保应急工作的科学性和可行性。

2. 加强应急演练：通过组织各类应急演练，提高应急响应能力，并查漏补缺，找出问题并解决。

3. 完善应急通信系统：搭建了一套高效、稳定的应急通信系统，保障信息传递的畅通和应急指挥的及时性。

4. 组织培训和演讲：开展应急管理培训和宣传活动，提高员工的应急素质和应变能力。

5. 积极参与综合应急演练：与其他相关部门合作，参与综合演练，增强协同作战能力。

三、工作成果

1. 应急预案：我们制定和完善了X个应急预案，涵盖了火灾、地震、洪水等常见灾害的应急措施和工作流程，提高了应急准备水平。

2. 应急演练：我们组织了X次应急演练，通过模拟实际情况，提高了员工的应急处置能力和团队协作能力。同时，我们也发现了一些问题，并及时进行了整改。

3. 应急通信系统：我们搭建了X个应急通信系统，通过实时视频、短信通知、无线对讲等方式，保障了应急指挥的高效性和准确性。

4. 培训和演讲：我们组织了X次应急管理培训和宣讲活动，提高了员工的应急意识和能力，同时也提高了应急管理工作的知名度和信任度。

5. 综合应急演练：我们积极参与了X次综合应急演练，与其他相关部门的合作配合良好，提高了部门的综合应急响应水平。

四、存在的问题

在开展应急管理工作过程中，我们也存在一些问题，主要有：

1. 部分应急预案有待进一步完善和细化，缺乏实际操作指南。

2. 应急演练中，部分员工应急处置能力不够，个别工作环节不到位。

3. 应急通信系统在特定环境下存在信号覆盖不全的问题，需要进一步提升通信技术。

4. 培训和演讲活动不够常态化和定期化，导致应急管理知识的积累和沉淀不够充分。

5. 综合应急演练中，部门间的协调配合还需进一步改善。

五、改进措施

为了提高应急管理工作的效率和质量，我们拟定了以下改进措施：

1. 进一步完善和细化应急预案，制定操作指南和流程，确保预案的可操作性和可执行性。

2. 定期开展应急演练，组织专题培训，加强员工应急处置能力的培养和提升。

3. 优化应急通信系统，改进信号覆盖不全问题，提高通信系统的稳定性和实时性。

4. 将应急培训和宣讲做常态化，定期组织，确保应急知识的传播和员工应急意识的提升。

5. 加强部门间的沟通和协调，通过定期交流会议和合作演练，提高协作能力和战斗力。

六、结论

通过过去一段时间的工作总结和对问题的分析，我们认识到应急管理工作的重要性和存在的问题。在今后的工作中，我们将进一步完善应急预案，加强员工培训和演练，改进应急通信系统，确保应急工作的有效性和高效性。同时，我们也会加强与其他相关部门的合作，提高综合应急响应能力。

应急管理工作总结(篇3)

今年5月12日是我国第六个防灾减灾日，为了进一步做好应急管理工作，减少突发事件的发生，增强我县的建筑施工风险防范意识，强化安全生产监督管理，按照阿地住建发【20xx】25号文件的具体要求，我们开展了防灾减灾专项整治活动，现将专项整治情况汇报如下：

一、切实做好灾害风险隐患排查治理工作

1、结合我县生产经营的实际情况，制定防灾减灾活动方案，有针对性地开展建筑工地灾害风险隐患排查治理工作，强化对施工现场临时建筑和塔吊、施工用电、脚手架、基坑边坡等危险性较大分部分项工程的检查，切实消除各种灾害事故隐患。我们采用隐患排查与日常安全监督相结合的方式，督促和指导各施工项目部自查自纠，采取三定方案，逐项抓好整改落实，做到每一个施工现场都不放过，每一个安全隐患都不放过。期间共排查施工工程项目7个，排查出一般隐患1条。通过开展建筑安全生产防灾减灾专项治理活动，进一步加强建筑施工安全监管力度，落实安全生产责任，全面排查治理事故隐患和薄弱环节，减少作业人员违章违规行为，建立重大危险源监控机制和重大隐患排查治理机制及分级管理制度，有效防范和遏制重特大事故的发生，促进我县建筑施工安全生产平稳发展。

2、严格执行重大危险源监控制度。为了贯彻安全第一，预防为主，综合整治的安全生产方针，强化对建设工程重大危险

源的监控，提高施工现场安全生产管理水平，杜绝重特大事故发 生。我县对重大危险源实施监控管理，首先，重点检查重大危险源管理制度的建立和实施，专项施工方案的编制、审批、交底 和 过程控制，施工现场实物和内业资料的相符性。按照建设部《危险性较大工程安全专项施工方案编制及专家论证审查办法》中规 定的深基坑、脚手架、高支模、起重设备等达到一定规模的危险 性较大的工程必须进行专项审查论证，要求施工项目部对重大危险工程的监控及施工情况作为工程项目安全生产阶段性评价的一项重要内容，落实控制措施，保证工程项目安全生产。

二、建立防灾减灾长效机制

1、为了做好建筑安全生产防灾减灾预警机制，我们创新工作思路，根据建设工程施工的特点及季节性安全管理工作的需要，与***气象局和电信局沟通，及时地给各施工负责人预告天 气变化情况，同时有效防范暴雨、大风、雷电等重大气象灾害对安全施工的影响。

2、我们要求各施工项目部在办理安全监督备案时应编制施工现场应急救援预案，同时组织项目经理、安全员、各施工管理人员等针对应急救援预案进行演练，通过演练查找应急预案中

存在的问题，进而完善应急预案，提高应急预案的实用性和可操作性，增强演练组织和参与人员等对应急预案的熟悉程度，进一步明确相关单位和人员的职责任务，理顺工作关系，完善应急机制，普及应急知识，提高公众风险防范意识和自救互救等灾害应对能力。

三、大力开展建筑安全防灾减灾宣传工作

为了做好建筑安全防灾减灾宣传工作，我们要求每一个施工项目部在施工场地悬挂横幅、张贴标语，施工安全员讲解咨询等形式 强安全教育，普及防灾减灾，避险自救知识和技能。通过 广泛宣传，普及了各施工人员的防灾减灾安全常识，为我县建筑安全生产工作奠定了基础。

为确实提高我县施工人员的防灾减灾意识，学习掌握防灾应急知识，我们邀请自治区消防部门的专家通过电子多媒体课件教案，对消防法律法规知识，建筑消防设施的维护、单位消防安全管理、各类火灾的预防、灭火的基本方法以及火灾逃生等消防常识进行了认真讲解。培训过程中，专家认真深入分析了建筑工地在日常工作中应该注意的防火事项和易滋生的火灾隐患、引发火灾的施工细节，讲述了火灾的危害性和所造成的严重损失，组织观看了近年来全国发生的典型火灾案例，并就如何加强单位消防管理，强化人员意识、消防技能，筑牢单位消防安全防火墙等提出了明确要求。随后，又向建筑工程负责人讲解了火灾基本类型、火灾发生的原因、火场自救和逃生方法等消防安全基本知识，并结合工地存在的违规用火用电、无证人员切割、焊接操作不当引发火灾事故的案例进行详细讲解。

通过专家深入浅出、通俗易懂的培训讲座和灵活多样的宣传活动，切实增强了我县建筑行业防灾减灾意识，提高了面对各种事故灾害的应急处置能力，对维护社会稳定、构建安全和谐城市产生了重要影响。

总之，在各级领导及相关部门的支持和带领下，通过采取行之有效的管理措施，我县建筑业安全生产防灾减灾工作取得了很大的成果，为了进一步做好防灾减灾专项整治工作，我们将在以后的工作中继续深入贯彻落实上级有关文件精神，增强我县建筑业从业人员的防灾减灾意识，加强相关技能培训，充分做好宣传教育工作，使我县安全生产管理工作再上新台阶，为平安、和谐做出新的贡献。

应急管理工作总结(篇4)

近年来在县委县政府的正确领导下，我镇应急管理工作坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，按照省、市、县关于应急管理工作的一系列部署及要求，紧紧围绕一案三制(预案、体制、法制)建设，做了大量扎实有效的工作，并发挥了重要作用，现将我镇应急管理工作情况汇报如下：

一、 主要措施

(一)应急管理组织体系逐步健全。

为切实加强对应急管理工作的组织领导，我镇成立了应急管理指挥部，总指挥长由镇党委书记担任，常务副指挥长由镇长担任，副指挥长由党委副书记担任，成 员有副镇长、人武部长、人大副主席、派出所所长、医院院长、财政所所长、中小学校长、司法所所长、综治办主任、办公室主任。协调领导指挥部下设办公室，办公室主任由党委副书记兼任，徐磊同志具体负责全镇突发事件处置工作。一直以来镇党委、政府都非常重视应急管理工作的开展，多次协调有关部门共同应对突发公共事件。特别是去年在应对自然灾害雹灾袭击中，我镇迅速组织相关部门统一领导，分级负责，科学应对，充分发挥了应急管理工作在处置突发事件和抢险救援中的组织、指挥和协调作用。目前，我镇应急管理体系正在逐步健全，并发挥了在应对突发公共事件中的作用。从镇上到各行政村，形成“统一指挥、专项指挥部重在落实”工作机制。

(二)应急体系框架基本建立。按照国家应急预案要“横向到边，纵向到底”对可能发生的各类公共突发事件要实现全覆盖的要求，镇政府和各有关部门加强了应急预案的编制工作。截止目前，我镇修订发布应急预案3件，镇属单位预案2件。并印发了《槐柏镇突发公共事件总体应急预案》和部分专项应急预案，基本搭建起了全镇应急预案框架体系。

(三)应急突发公共事件基础工作得到加强。目前，我镇初步建立了以民兵、预备役，各村委会民兵为骨干，以派出所、医院等专业力量为主体的应急救援队伍。在此基础上，我镇紧扣直接关系人民生产安全的重点领域，从抵御自然灾害，预防事故灾难，防范公共卫生事件、处理社会安全事件等方面入手，认真做好隐患排查、预测预报、防疫防灾、矛盾化解工作，为应对突发公共事件打下坚实的基础。

(四)突发公共事件的防范工作不断强化。近年来，各村、各镇属单位进一步加强了预测分析，综合研判等工作，注重防范重特大事故的发生。坚持24小时值班制度，提别是森林防火期和汛期，我镇均采取措施加以应对，有效的控制森林火灾和洪涝灾害，林业部门及时发布灾害信息，提倡社会公众做好防范准备，对农业畜牧业发展起到积极的促进作用。各村委会、镇属单位扎实做好应急准备和应急处置工作，突发公共事件的防御能力进一步加强。

(五)应急管理工作流程趋于规范。为使应急管理工作尽快走上规范化轨道，我镇制定了相关制度规定。逐步建立完善了适应形势发展要求的应急管理工作制度，有效规范了工作程序。

(六)应急管理工作社会氛围日益浓厚。近年来我镇严格按照省市县相关应急预案的有关规定，通过标语、广播等形式主动，及时，准确的反应事态信息和政府应急处置措施。同时积极面向公众，宣传应急避险、自救互救常识，增强了公众对突发公共事件应对工作的认识，以正确的舆论导向消除了公众的恐慌，维护了社会稳定。

二、 存在的问题

我镇在应对突发公共事件时，各级各单位都能做到识

大体，顾大局，在关键时候都能拉得出、打的赢，应急管理工作总的情况是好的，但还存在许多不足：一是应急体系还需要进一步健全组织体系。二是各类应急预案，还需不断细化，使其更具有操作性，提高应急预案在处置突发事件中实效性。

应急管理工作总结(篇5)

一、xxxx年工作总结

（一）总体安全生产形势稳定：与辖区公共单位签订安全责任书共计xxx份；共开展各类安全检查专项行动x次，出动检查xxx多人次，检查各类单位xxx多家，查处安全隐患xx条，整改xx条，整改率xx%，今年辖区内未发生一起安全责任事故，总体形势平稳。

（二）重点行业领域安全生产专项整治

1.餐饮行业安全整治：开展餐饮场所专项检查x次、液化气罐专项检查x次，排查餐饮场所安全生产、消防安全、食品安全情况，共检查xxx家餐饮场所，使用液化气xx家，其余用电和管道气，发现隐患xx处，已整改xx处，其余正在整改中。

2.工贸企业、建筑施工工地安全地方专项整治：开展安全生产检查xx次，共发现安全隐患xx条；均已现场整改完。

3.消防安全专项整治：开展辖区内经营单位消防安全检查xxx次，发现隐患xx条，均已整改完。开展三合一场所隐患治理工作，辖区内共有三合一场所xx户，截止xx月份已全部完成整改。辖区内各小区建立微型消防站合计xx个，赤铸山庄小区元旦前安装到位。x月份增补消防站装备物资xxx件。

4.森林防火巡查：街道和社区累计出动巡查xx人次。排查火灾隐患x处，悬挂宣传标语x条，标牌xx个，发放森防物资xx件。街道开展消防与森林防火应急演练x次，宣传活动x次。

5.减灾救灾：1、做好防汛情准备工作，修订防汛抗灾预案，对原有防汛物资清查整理。2、调整群众性的防汛抢险队伍，并逐一登记造册。3、全国第一次减灾救灾普查工作已完成，制作展板x块，悬挂宣传横幅x条，发放宣传单页xxx份，宣传活动x次。减灾救灾示范社区x家社区完成申报工作。

6.食品安全工作：1.调整食品“四员”名单。每季度对小餐饮日常巡查；2、与市场监管所联合对辖区内小饭桌、小作坊进行专项食品安全检查。发放宣传单页xxx份，宣传活动x次。

（三）开展安全生产宣传教育：定期组织开展“安全生产月”“xxx安全消防日”“食品安全周”“防灾减灾日”等宣传活动，其中安全宣传活动x次，培训会x次，安全演练x次，发放宣传材料共发放宣传手册xxx本、宣传单页xxxx张，购物袋xxx个。

二、存在的困难和问题

1.各公共单位安全生产责任制落实不到位。

2.安全员更换频繁，导致综合素质与能力不足，无法很好地完成本职工作。

3.小餐饮门店后厨前置使用液化气罐管理困难，需要各部门相互配合。

4、光华星城小区消防栓无水问题突出，一年来毫无进展，隐患时刻存在。

三、下年度工作谋划

（一）强化组织领导，全面落实安全生产责任制

（二）全面排查治理，开展各类安全生产、食品安全大检查持续开展安全生产与消防各类专项行动；以时间节点为轴开展安全大检查；强化监管，扎实开展食品安全监管工作。

（三）防汛保安、做好减灾防灾、森林火灾防范工作

（四）多手段加大安全生产、消防、食品宣传教育培训力度

应急管理工作总结(篇6)

20xx年，医院在各级领导的关心和正确领导下，卫生应急工作，遵循“三个代表”重要思想和科学发展观的要求，加强内部管理，将卫生应急工作与医院日常工作有机结合，努力开创卫生应急工作的新局面，现将我院20xx年应急管理工作总结汇报如下：

1、领导重视到位。将应急管理和安全生产工作结合起来，确保医院各项安全工作无事故发生。成立了以院领导班子成员担任组长副组长，各科室负责人为成员的应急管理工作领导小组，及时处置本院职能范围内预防和医疗卫生突发事件，为各项应急工作的深入开展提供组织保障。

2、制度建设到位。我院制定了《含山县医院公共卫生事件紧急预案》、《含山县人民医院预防处置突发事件预案》、《职业暴露防护工作指导原则及预防措施》、《医疗风险差错事故防范应急预案》等，进一步明确了工作原则、适应范围及各职能部门的工作职责，完善了各类医疗应急预案，建立健全了突发事件预警机制和处置细则，整合了应急队伍人员配置。

3、强化了日常安全管理制度，与全院职工签定了《安全生产责任书》，确保各项安全防范措施的落实，做好应急设施的维护和检测工作，及时消除隐患。

4、做好了应急管理日常培训和科普宣教工作，提高应急管理人员的应急处理意识和应急实战能力。同时，要求全院各科室、各部门，认真执行各项制度，将应急管理意识融入到医院日常管理工作之中，并收到了良好的效果。目前为止，我院未出现应急管理方面的重大事故和人员伤亡和财产损失的情况。

我院把队伍建设和提高应急管理能力作为一项重要的基础性工作来抓。

1、加强应急队伍建设。我院承担含山县紧急救援中心重大任务，在完善应急管理机构建设的基础上，落实应急管理负责人员，不断充实应急救援队伍，落实各救援队伍人员职责。通过整合专业救援力量，逐步建立统一高效的专业应急救援体系。

2、加强应急管理人员业务培训。我院将应急管理工作人员业务素质培训融入到日常工作中，作为一项经常性的工作来抓，常年不懈。由医务科组织相关技术人员参加各类突发公共事件应急管理和医疗技术操作的专业培训。按照医疗卫生系统应急管理培训的具体内容组织集中学习，学习内容包括：《人感染高致病性禽流感疫情应急处理预案》、《突发公共卫生事应急预案》等。同时，我院还购进了应急管理书籍，提高医务人员应急管理工作的能力。

3、加强演练，提高实战能力。医院对医护人员的卫生应急能力培养十分重视，医务处常年开展“三基”考核，并安排全院医生到急诊科轮训，效果明显。20xx年参加了含山县突发公共卫生事件联合预演，我院承担卫生应急部分，医院派出了3辆救护车、12名医护人员参加。

4、积极应对突然事件，提高医院救护能力。

储备足够的突发事件应急物资，不定期进行突发卫生公共事件模拟演练，提高应急体系协同作战的快速反应能力和对伤亡群众的医疗救护能力。有专门人员定期检查我院应急救援物资的储备和设备的性能状况，按规定进行了经常性维护、保养、补充和更新，确保应急救援器材和装备的完好。

进一步加强规范了医院总值班值守工作，建立健全了突发公共事件信息报告工作机制，坚持实行了由领导班子成员带班，职能科室人员每天值班的'总值班制度，制定了总值班工作职责，把工作任务落实到了具体人员。

我院根据含山县应急管理突发公共事件信息处理工作相关规范，结合我院工作实际，制定了信息报送流程。流程规定：突发事件发生时，必须及时向总值班和院领导报告，通知医院应急管理工作领导小组和上级主管部门，并及时反馈后续处置情况。我院采用多种方法和形式，保证了应急管理宣传活动有条不紊的开展。各科室各部门积极开展了应急知识版面宣传活动，组织全院职工认真学习了应急安全知识，并通过院委会、院周会（主任护士长会）、行政查房、医德医风查房等形式开展防火、防震、交通等安全知识教育，让广大职工掌握了应急常识和应急措施，增强了防灾避灾意识和技能。同时，组织医务人员走上街头，通过宣传日、悬挂宣传标语等形式进行了应急管理宣传，营造了浓厚社会氛围。

虽然我院应急管理工作取得一定的进展，但离上级管理部门的要求还有差距，在今后的工作中，我们还将不断努力，按照含山县有关应急管理工作的要求抓好薄弱环节，加强管理和督查，实现我院应急管理工作向前发展。

应急管理工作总结(篇7)

为进一步做好全院新冠肺炎疫情防控和应对工作，提高应对新冠肺炎疫情防控能力，熟练掌握疫情防控应急处置流程，9月2日，__中医院到现场观摩指导演练，县人民医院副院长李芝应带领我院相关科室对演练的各环节进行考核指导。

演练现场，以我院疫情防控办接社防办电话，到思南西收费站接一名高风险地区返思人员，有发热(体温38.3℃)、咳嗽等症状体征，以此为背景展开演练。演练内容包括120负压车转运、现场消杀、发热门诊处置、核酸检测、消毒隔离、疫情上报、患者转定点医院隔离治疗等环节。参演人员和各相关科室积极配合，演练期间医护人员着装规范、操作认真、冷静应对、配合默契，整个流程有条不紊、科学规范，每项举措和演练程序都严格按照实战要求进行，做到了严格、细致、快速。

演练结束以后，参演人员到行政四楼会议室召开总结反馈会，县卫健局、县疾控中心及我院相关科室负责人分别针对演练过程中存在的问题作点评和指正。最后，县人民医院副院长李芝应指出，此次应急演练进一步检验了我院应急反应能力、防控应对措施、流程衔接程度等疫情防控要素和各职能部门职责落实情况，同时大家要在本次演练基础上进一步总结经验，持续改进完善各项措施，提升实战能力。

应急管理工作总结(篇8)

今年以来，面对突如其来的新冠肺炎疫情影响，我县应急管理工作在县委县政府的正确领导和上级部门的精心指导下，紧紧围绕构建“大安全、大应急、大减灾”工作体系，以“提本质、遏较大、降一般、减总量、保安全”为目标，全力防范化解重大安全风险，坚决把牢疫情防控和复工复产两大关口，积极推进安全生产治理体系和能力现代化，着力提升防灾减灾救灾水平，努力促进全县安全生产形势稳定好转。

一、生产安全事故情况

根据考核统计口径，全县共发生各类生产安全事故5起，死亡5人，同比分别下降28.6%和37.5%。其中：工矿商贸发生事故2起，死亡2人;渔业船舶发生事故2起，死亡2人;道路交通发生事故1起，死亡1人;水上交通未发生事故。

另据消防统计口径，发生火灾事故6起，同比下降25%，无人员伤亡。

二、主要工作

(一)聚焦应急能力，推进平台体系建设。一是建立大应急联动体系。立足应急管理改革方向和信息化发展趋势，积极打造应急指挥与调度系统联动体系，在6月中旬编制完成《岱山县“大应急”联动体系建设总体方案(试行)》，完善了“组织、指挥、防控、力量、保障、制度”六大体系，初步形成了统一指挥、功能完善、反应灵敏、协调有序、安全可靠、运转高效的应急指挥机制。二是有效整合应急资源。结合经济开发区管理体制改革，梳理调整安全生产管理体制，集中人员统一对区内企业行使安全监管和应急管理职责。同时，对岱山本岛西部消防站进行了有效整合，使全县消防站总体布局更加科学合理。三是积极开展对外交流。赴丽水庆元、宁波镇海等地进行考察学习，并于5月22日与镇海区应急管理局签订了长三角一体化战略合作框架协议，9月8日镇海方来岱交流考察，在机制交流、应急联动、人员培训等领域构建长期稳定的合作交流关系。

(二)聚焦精准防御，夯实防汛防台基础。一是完善科学防汛机制。编制完成《岱山县防汛防台工作指南(试行)》、《岱山县人民政府防汛防旱防台指挥部工作规则》，并建立了《三防指挥中心联动运作机制(试行)》、《救灾物资储备使用管理联动机制》等机制。健全落实了“一小区一策”“一道路一策”应对机制，提升城区居民、主干道路防汛防台精细化、精准化、科学化防范应对水平。二是夯实基层防汛体系。及时更新基层防汛防台体系网格及责任人、转移避险人员等信息，重新修订预案8个、更新张贴村(社区)防汛形势图86张、新增强排系统3套。配备卫星电话、移动单兵、便携式卫星移动站等应急装备，组织开展水利工程应急抢险演练和救援设备实操培训，提升防汛救援能力。三是全力保障鱼山安全度汛。进一步调整优化《鱼山岛人员防台避险转移安置方案》，按转移0.8万和3万人员标准，重新充实避灾安置场所，并落实了治安、医疗、卫生防疫和志愿服务者队伍，配备了相应的生活保障物资，制订了人员转移交通运输方案，确保人员能及时转移、及时安置。四是推进浙江安全码应用。全面落实危房、地质灾害、小流域山洪、海上养殖、农家乐等领域转移人员的安全码赋码工作，已赋码438人，赋码率100%。

(三)聚焦隐患治理，深化安全专项整治。一是落实安全巡查考核问题整改。认真落实省安委会考核巡查91项问题清单，通过责任分解、加强督查，涉及政府层面11项问题和企业层面的73项一般隐患已于4月底整改完成，7项重大隐患列入20__年度挂牌督办的第一批重大事故隐患，于6月底前已全部整改完成，实现问题隐患闭环管理。二是开展海上无证小船整治。研究出台《关于全面整治小型三无船舶工作方案》、《海上小型无证运输船舶专项整治工作方案》和《关于规范港内涉渔接驳船管理的意见》等文件，全县487艘无证船舶，共拆解船舶11艘、清理没收110艘，纳管港口接驳船102艘、纳管海钓船(小飞艇)28艘，自行处置236艘。同时，建立了海上小型船舶常态化联合执法机制。三是开展安全生产综合治理行动。深入推进浙江省第二轮安全生产综合治理三年行动，同步制定《岱山县第二轮安全生产综合治理三年行动组织领导框架图和工作任务责任分工及进度控制表》，挂图作战，分时推进，量化控制。迅速成立工作专班进行实体化运作，加强统筹协调和督促检查，共召开研判会议3次，发布工作简报9期。四是深化危险化学品全生命周期治理。深刻吸取“6.13”温岭槽罐车爆炸事故教训，部署开展危化品生产、储存、运输、使用和废弃处置等全生命周期安全整治，完成危险货物道路运输挂 靠经营、危险货物道路运输企业异地经营专项整治，共检查各类危化企业70余家，车辆270辆次，船舶21艘次，发现各类问题130余个，立案处罚30起。五是完成安全生产巡查任务。9-10月，组成2个巡查组对3个乡镇、10个部门开展巡查督查，下发了《关于首轮第二批安全巡查情况的通报》，并加强了对问题清单整改落实的跟踪督查。六是压实小微企业安全工作。制订下发《岱山县小微企业安全生产和消防安全综合整治行动方案》《岱山县工贸行业小微企业安全生产专项整治实施方案》，建立了包片督导工作机制，充分发挥乡镇安监员、社区网格员以及群众合力，共检查企业510家次，排查隐患653处，开展负责人和安全员培训250余人，10家小微企业完成安全生产标准化创建。

(四)聚焦复工复产，坚持监管服务并重。一是加强疫情复工指导服务。下发《切实抓好节后复工复产期间安全生产工作的通知》《关于加强疫情防控期间企业复工安全生产自查和检查服务工作的通知》等文件，成立复工复产专项服务组，并邀请第三方服务机构和专家上门指导开展安全服务，帮助企业做好节后返工人员防控、安全培训、设备检测检修等工作，利用在线APP免费为5700多名企业员工提供培训。推进特种作业人员安全码认领，全县6700余名特种作业人员实现领码上岗、亮证作业。二是坚持铁腕打击违法行为。组织开展了矿山、危险化学品、船舶修造、涉氨涉粉等行业执法行动，全面落实行政执法三项制度和“双随机、一公开”抽查制度。三是深化“最多跑一次”改革。进一步简化办事流程，推行网上受理、电话预约，现场审查和上门送证同步推进，办理危险化学品经营许可证26家，烟花 爆竹经营许可30家，非煤矿山设施设计审查2家，第三类非药品类易制毒备案2家，努力实现“一次都不跑”。继续完善项目安全预审制，积极做好拟引进的浙石化配套项目及下游产业的安全论证和评估工作，共出具19份项目评估安全预审意见，把牢安全准入第一关。推进机关部门间“最多跑一次”，6个事项全部实现线上办理，共网上办理县级重大隐患销号9件。

(五)聚焦减灾救灾，提升灾害防御水平。一是推进避灾场所规范化建设。委托第三方机构对全县避灾点实地踏勘、安全检测，重新鉴定并公布全县37处避灾点。6个避灾场所已完成应急物资储备、标识标志配备、管理制度完善等，达到省级规范化避灾场所建设要求。高亭镇枫树村成功创建省级综合减灾示范社区。二是夯实地震灾害防御。积极对接高新、绿色石化产业灾害防御，率先在经济开发区启动全县首个“区域性地震安全性评价”，并顺利通过省地震局批复。组织开展全县建设工程防震安全摸底调查，完成16家学校、8家医院、16个重大建设工程的抗震设防摸底自查工作。三是营造浓厚宣传氛围。依托防灾减灾日、安全生产月、安康杯竞赛等载体，利用短信平台、大型电子屏、农村应急广播、新媒体等发布宣传短信、标语和小视频，共计4500余条次，发放宣传资料3000余份。安全生产月期间，组织开展环岛跑团宣传活动，开展进码头、进企业、进社区、进医院宣传等，多渠道宣传普及安全生产、防灾减灾和自然灾害自救知识，增强普通民众风险防范的主动意识及自救能力。

(六)聚焦初心使命，塑造应急队伍形象。一是深化“三服务”活动。深化并完善局领导联系基层服务制度，局班子成员率先垂范，分组深入基层、企业开展蹲点调研、服务指导，听取企业和群众意见建议，帮助企业解决实际问题16个。疫情期间，认真落实抗击疫情物资保障，组织机关干部参与社区疫情防控等工作。二是全力配合文明县城创建。积极落实“路长制”、小区结对等活动，组织机关干部、党员开展志愿服务，全力配合参与“低小散”行业整治、农贸市场、商场超市、学校医院、餐饮饭店等消防安全整治。三是加强队伍自身建设。完成党委改建任务，重新制订了《党委工作规则》、《“三重一大”事项集体决策办法》，严格落实意识形态工作和党风廉政建设责任制，完善理论中心组学习制度，进一步强化了领导班子政治生态建设。严格落实县委巡察反馈意见整改和经责审计整改工作，详细制订整改方案，落实清单销号管理，巡察整改反馈的9个具体问题已完成整改8个，正在整改1个，批评教育9人次，提醒谈话17人次;经责审计反馈的6个问题已全部完成整改。进一步提高 干部队伍的政治素质和业务能力，组织了2期业务培训班，不断提升应急队伍的综合素质，全面塑造“除患必先、救援最前、应急为民”的队伍形象。

应急管理工作总结(篇9)

为加强和规范安全生产应急管理工作，及时发现存在的问题和总结经验教训，更加有效地加强和改进安全生产应急管理工作，按照《中华人民共和国突发事件应对法》和《国家安全生产事故灾难应急预案》的有关规定，对××××电气设备有限公司的安全生产应急管理工作进行了统计分析，现总结如下。

一、安全生产应急机构和应急体系建设情况

本公司组建了党委书记、总经理亲自挂帅的“安全生产领导小组”，小组成员中有各部门主管和安全管理员。遇有紧急情况可以及时通报到上层，领导指示也可以顺畅传达到基层。

二、救援队伍建设和开展预防性安全检查工作情况

安全风险较大的部门设置了安全员，经常协助部门主管进行预防性安全检查，发现隐患及时整改。

三、预案编制、执行及演练情况

本公司已经编制了《安全生产应急救援预案》，组织进行过一次消防演练，达到了预期效果。

四、应急管理规章制度建设情况

1、编制了《安全生产应急救援预案》；

2、建立了《事故报告、调查与处理程序》；

3、建立了员工安全培训制度；

4、编制了危险源辨识、风险评价和风险控制程序；

5、编制了《安全生产管理办法》；

6、实施了安全生产风险抵押金制度。

以上各项规章制度目前基本上可以满足本公司开展安全生产管理工作的需要。

五、事故救援效果及存在的问题

目前本公司尚未发生过重大以上生产安全事故和较大未遂伤亡事故。

六、应急管理培训及宣传教育情况

编制了员工安全教育培训程序，按程序要求各部门定期组织了教育培训。每年通过“内部审核”进行监督检查。

七、应急管理工作中存在的问题及对策

如何处理好强化安全生产教育与紧急生产任务是一对矛盾的两个方面，生产任务越是紧急，越容易出现安全生产事故，需要更加注重安全生产。本公司在这方面需要加强，努力做好协调工作。

八、应急管理及应急救援经费投入情况

因为本单位不是国家重点防范部门，目前尚未有硬性规定投入多少经费，根据需要随时提取。

九、政府投入形成的应急救援资产情况

因为本单位不是国家重点防范部门，目前尚未得到过政府投入。

应急管理工作总结(篇10)

应急管理工作总结报告

一、工作回顾

近年来，自然灾害、恐怖袭击和突发公共事件频繁发生，给人们的生命、财产和社会稳定造成了巨大的威胁和影响。为了有效应对各种灾害和不可预测的突发事件，我单位积极开展了应急管理工作。

1、组建应急管理小组

为了切实负责做好应急管理工作，我单位首先组建了应急管理小组，明确了各成员的职责和分工，保障了应急管理工作有序开展。

2、制定应急预案

针对不同类型的灾害和突发事件，我单位编制了相应的应急预案，明确了各部门的职责和应对措施，并对预案进行不断完善和更新，提高了应急管理工作的针对性和实效性。

3、定期进行应急演练

我单位不定期地组织应急演练，模拟各种灾害和突发事件的应急处置过程，加强了各部门的协同配合和应急工作能力。

4、加强宣传教育

为了提高职工的综合素质和应急意识，我单位加强了应急管理宣传教育，通过各种形式宣传演示安全知识和应对技能，增强了职工的安全意识和自我保护能力。

二、工作成效

经过不断地努力，我们的应急管理工作已取得了较好的成效。

1、有效防范了各种安全风险

我单位在加强应急管理工作的过程中，有效地预防了各种安全风险，使职工生命财产得到了有效保障;

2、提高响应速度和应对能力

应急管理工作的实施，使得各部门在发生突发事件时能够快速响应，迅速采取有效的应对措施，有效地减小了损失，保护了职工和企业的利益;

3、增强了职工的安全意识

通过定期开展应急管理演练和宣传教育活动，提高了职工的安全意识和防范意识，促进了个人自我保护能力的提升，形成了强大的安全生产氛围;

三、存在问题

在开展应急管理工作中，我们也发现了一些问题：

1、应急预案不够完善。在某些突发事件中需要根据实际情况进行决策处置，有些应急预案需要进一步完善;

2、应急演练的覆盖面不够广。应加强各部门之间的协同配合，提高应急演练的实际效果，使其能够更好地贴合实际工作;

3、宣传教育需要深入。加强应急管理宣传教育，提高职工的安全意识和应急意识，形成安全文化;

四、改进对策

在未来的工作中，我们将进一步加强应急管理工作，解决存在的问题。

1、完善应急预案。根据实际情况不断完善应急预案，进一步提高应急管理工作的实效性和针对性;

2、加强协同配合。各部门之间增强协调配合，加强应急演练的实际效果，提高应对能力;

3、加强宣传教育。通过多种形式和途径，加强应急管理宣传教育工作，提高职工的安全意识和防范意识，形成安全文化。

五、结语

应急管理工作是保障企业安全稳定发展的重要工作，我单位将一如既往地重视和加强应急管理工作，进一步提高应对能力和处置水平，将更加有效地保障企业及职工安全，推动企业发展。

应急管理工作总结(篇11)

近年来在县委县政府的正确领导下，我镇应急管理工作坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，按照省、市、县关于应急管理工作的一系列部署及要求，紧紧围绕一案三制(预案、体制、法制)建设，做了大量扎实有效的工作，并发挥了重要作用，现将我镇应急管理工作情况汇报如下：

一、 主要措施

(一)应急管理组织体系逐步健全。

为切实加强对应急管理工作的组织领导，我镇成立了应急管理指挥部，总指挥长由镇党委书记担任，常务副指挥长由镇长担任，副指挥长由党委副书记担任，成 员有副镇长、人武部长、人大副主席、派出所所长、医院院长、财政所所长、中小学校长、司法所所长、综治办主任、办公室主任。协调领导指挥部下设办公室，办公室主任由党委副书记兼任，徐磊同志具体负责全镇突发事件处置工作。一直以来镇党委、政府都非常重视应急管理工作的开展，多次协调有关部门共同应对突发公共事件。特别是去年在应对自然灾害雹灾袭击中，我镇迅速组织相关部门统一领导，分级负责，科学应对，充分发挥了应急管理工作在处置突发事件和抢险救援中的组织、指挥和协调作用。目前，我镇应急管理体系正在逐步健全，并发挥了在应对突发公共事件中的作用。从镇上到各行政村，形成“统一指挥、专项指挥部重在落实”工作机制。

(二)应急体系框架基本建立。按照国家应急预案要“横向到边，纵向到底”对可能发生的各类公共突发事件要实现全覆盖的要求，镇政府和各有关部门加强了应急预案的编制工作。截止目前，我镇修订发布应急预案3件，镇属单位预案2件。并印发了《槐柏镇突发公共事件总体应急预案》和部分专项应急预案，基本搭建起了全镇应急预案框架体系。

(三)应急突发公共事件基础工作得到加强。目前，我镇初步建立了以民兵、预备役，各村委会民兵为骨干，以派出所、医院等专业力量为主体的应急救援队伍。在此基础上，我镇紧扣直接关系人民生产安全的重点领域，从抵御自然灾害，预防事故灾难，防范公共卫生事件、处理社会安全事件等方面入手，认真做好隐患排查、预测预报、防疫防灾、矛盾化解工作，为应对突发公共事件打下坚实的基础。

(四)突发公共事件的防范工作不断强化。近年来，各村、各镇属单位进一步加强了预测分析，综合研判等工作，注重防范重特大事故的发生。坚持24小时值班制度，提别是森林防火期和汛期，我镇均采取措施加以应对，有效的控制森林火灾和洪涝灾害，林业部门及时发布灾害信息，提倡社会公众做好防范准备，对农业畜牧业发展起到积极的促进作用。各村委会、镇属单位扎实做好应急准备和应急处置工作，突发公共事件的防御能力进一步加强。

(五)应急管理工作流程趋于规范。为使应急管理工作尽快走上规范化轨道，我镇制定了相关制度规定。逐步建立完善了适应形势发展要求的应急管理工作制度，有效规范了工作程序。

(六)应急管理工作社会氛围日益浓厚。近年来我镇严格按照省市县相关应急预案的有关规定，通过标语、广播等形式主动，及时，准确的反应事态信息和政府应急处置措施。同时积极面向公众，宣传应急避险、自救互救常识，增强了公众对突发公共事件应对工作的认识，以正确的舆论导向消除了公众的恐慌，维护了社会稳定。

二、 存在的问题

我镇在应对突发公共事件时，各级各单位都能做到识

大体，顾大局，在关键时候都能拉得出、打的赢，应急管理工作总的情况是好的，但还存在许多不足：一是应急体系还需要进一步健全组织体系。二是各类应急预案，还需不断细化，使其更具有操作性，提高应急预案在处置突发事件中实效性。

最新团总支工作总结(合集13篇)

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团总支工作总结【篇1】

时光匆匆，伴随着xx年的到来，团总支又长了一岁。在本学期里，我系团总支在书记王宁老师的悉心指导下，继续发扬"团总支人"的优良传统，同时也彰显了新团总支的新特色。为了能更好的了解我们团总支本期的工作情况，为了新一年的工作有更好的发展，现将航空制造工程系团总支本学期的工作总结如下：

一、工作内容

1、 9月20日，我系团总支对10级新生进行了纳新。经过2次的复选最终选取了15人作为我系团总支的新干事

2、 10月12日，航空制造工程系团总支进行了换届仪式，航空制造工程系第八届团总支正式组成。

3、 10月8日——10月14日，我团总支由组织部负责进行对10级新生团档案的整理和团员团干名单统计并制作电子稿。

4、 10月20日——10月23日，我系团总支由组织部负责进行了新一学期的团费收缴工作。此次是新部员的第一份工作，虽然任务繁重，但我团总支成员表现出了认真细心的工作态度和严谨的工作作风，保证了工作的按时完成。

5、 11月2日，我团总支在实训楼前举行了一年一度的跳绳比赛，本次比赛我们在往届的基础上开拓创新又新加了比赛项目，使得比赛又增添了乐趣。本次活动最终圆满成功。

6、 11月10日，我团总支接到上级文件在10级新生中积极选出了参加院级象棋比赛的三名同学。

7、 11月28日，由我系团总支，学生会在新区实训楼共同举办了第四届航空制造工程系趣味运动会本届趣味运动会空前宏大。我院高院长、学生处周科长、制造系李书记、侯主任等领导以及10级各班主任参加了此次活动。本届趣味运动会历时4小时，最终圆满成功。

8、 12月24日，由我系团总支，学生会共同举办的"元旦晚会"热烈进行，学生会和团总支各部成员在热闹的气氛中增进了友谊，紧密团结在一起。

二、工作小结

我系团总支在上级党组织和团总支的正确领导下，经过团总支的努力，圆满的完成了各项工作和活动，并且在活动中增强了团队的协作能力和团队的凝聚力与战斗力。回首一学期的历程，我们感到非常欣慰的是团总支工作一直在不断地改进和创新，但同时我们也清醒的认识到在工作进行中依然存在很多问题，在不断的积累经验教训中，我们总结出了许多问题，在今后的工作中将认真改正。

（1）优点

1、团总支的各项工作都需要周密的准备，在活动的策划中，所有成员积极参见，出谋划策，共同探讨可能出现的问题，认真寻找解决方案。通过工作培养了认真细心的工作态度和严谨的工作作风

2、每次的会议等活动，各部分工明确，按时按劳完成，积极通知，按时监督，因此保证了每次活动的顺利进行。

3、对于每次的大小活动，我团总支都予以认真的总结，并做到每周一小节，每月一大节。

（2）不足

我们清醒的认识到，在我们工作中还存在很多不足与急待改进之处：

1、由于团总支新成员较多，出现了有部分成员平日无所事事，对团总支热情不足。这一点需要我们今后重点改进，以培养部员们对组织的热情，多为组织出谋划策。

2、团总支与各团支部的信息沟通渠道不够畅通，沟通力度不够，应当进一步拓展信息渠道，增强团总支与团支部的工作学习上的经验交流。

3、对于我部内部成员的日常行为要求不够严格，在今后重点由各部长对其进行严管。

三、后的努力方向

1、加强学生政治教育工作，使工作在形式上加以创新，使其与实践结合更加紧密，使青年团员在接受教育的同时能更好地锻炼自己的能力。加强团员的思想教育，提高团员队伍的整体素质，促进学校德育工作的开展。

2、随着新一年的到来，我团总支将努力开展各项更加丰富多彩的校园文化活动，新颖别致的活动搬上同学们的课余生活，以满足青少年日益增长的文化需求。

3、社会实践能力要求的不断提高，要求每一位同学必须有较强的实践动手能力，在今后的工作中我们将积极发挥新一届团总支的力量，将我们青春的热情与才华投入进去，开展更多的社会实践内容，以锻炼广大同学的社会实践能力，为以后步入社会打下坚实基础。

总结经验和不足，我们立足于起点，眺望着未来，未来的路还很长，但我们全体"团总支人"将会在新的一年里继承前辈的优良传统，自强不息，奋发向上，在院团委的领导指挥下，把我系团总支的工作做到更加完善。

航空制造工程系团总支

20xx年12月26日

团总支工作总结【篇2】

为了努力适应改进思想政治工作、深化教育改革和全面推进素质教育要求，以文体、学习等各类青年学生喜闻乐见的活动为载体弘扬爱国主义教育的主旋律，丰富校园文化，加强大学生素质教育，陶冶学生的思想道德情操，全面推进学校建设。艺术系通过师生共同努力成功的完成了团委布置的各项工作。现将期间工作做如下总结：

一、为了深入开展大学生思想政治教育组织了书香溢满园的读书活动，我们的工作重点在学校的办学宗旨指导下，充分发挥第二课堂作用，不断加强学生的思想道德建设，要围绕学校的办学目标，为学生的成长成材搭建更多更宽广的平台。对文明校园、和谐校园建设起到了积极的促进作用。

二、按照学校工作的整体部署，全力以赴做好积极开展文明志愿者的活动。使学生从言行礼仪、生活习惯、秩序文明、环境卫生、方面得到充分的学习，不断加强了志愿者队伍建设。

三、校园文化艺术节系列活动

在黑龙江幼儿师范高等专科学校校园文化艺术节活动中通过师生共同努力艺术系在各项活动中取得了不错的成绩:

四、展开丰富多彩的文体活动，活跃校园生活，全面提高学生的素质。阳光体育活动中，极大的丰富了学生的课余生活。

总结的意义，不在于回顾过去，而在于展望未来。这次总结不是单纯对过去的一个记载，而是为以后工作的改善和顺利开展总结经验。在未来的工作日子里，我系将不断的努力与探索，扬长避短，在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善。在以后的工作实践中，及时总结不足之处，切实开展自我批评，积极发扬优点克服不足，为学校的学生工作和课余活动建设以及文艺发展做出应有的贡献。

团总支工作总结【篇3】

在本年度最后一个月中，我们面临很多重要的活动，面对这些重大活动，我部门继续发挥宣传部在本院的中坚作用，积极履行我部门的职责，尽可能高质量、高水平地完成了各项重大活动的工作，为各项活动正常进行做出重要贡献，下面是我部对这个月工作的总结：

一、工作内容

1、组织并配合20xx、20xx级各班级做好网络新媒体活动，建立好了各班级的博客、监督其按时更新并且定期做好检查评定工作。

2、我部门配合组织部、创业服务部顺利圆满的举办了“第x届手机文化艺术展”，在本次活动中，我部门积极参与各项工做，在微信上墙、书写绘画、手工制作的环节中都体现了我部门的中坚作用，体现了我部门间和各部门间的积极配合。

3、在各部门的配合下圆满举办了“计算机科学与工程学院元旦晚会”，我部门在负责的现场布置及微信互动环节中表现出色并得到现场的一致好评，为晚会现场的气氛奉献一份力量，也为我部门未来发展积累经验。

二、不足之处

1、在活动的组织和工作过程中考虑不够周全，时间和人员的调配略显紧张，经验略显不足。

2、在与其他部门的沟通交流上还有所欠缺，造成了活动存在一些不合理的'地方。

三、工作总结

1、本月的日常工作十分重要，但这也对我部门各委员之间配合和工作能力进行了一次检阅，我部门很好地完成了各项工作，在工作中积累了许多工作经验。在新媒体学习等工作中表现积极。

2、“手机文化艺术节”和“元旦晚会”是具有挑战性的任务，但在我们积极准备及努力创新下顺利完成，我们相信我部门在未来的任务中有更好的表现。

四、工作展望

在今后的日子里，我们将会保持工作热情并积极改正不足，继续在工作中积累和总结经验，将我院的宣传活动做得更好。

团总支工作总结【篇4】

时间转眼即逝，回顾过去将近一个学期的时间，工商管理系学生会已经顺利的开展了各项学生活动。在这过程中，虽然有时候有些差错，但我系学生会还是取得了可喜的成绩。这都归功于老师们不辞辛劳的关怀和勉励，更归功于学生会每一位成员的不懈努力。现在即将过去的一个学期的工作总结如下：

一、学生会各个部门之间缺乏交流和沟通，致使我系学生会的一些活动组织工作不能完全到位，缺乏整体性和连续性。例如组织部开展的第三届主持人大赛。由于组织部缺少同其他部门相互协调，导致分配的工作得不到实施。

二、工作效率不高。干事存在拖拖拉拉的习惯，这对工作的效率有很深的影响。往往一件工作的开展需要很多部门重复完成。这会造成学生会资源的严重浪费。这对于我系学生会的发展不利。

三、在自控能力方面做的还不够好还需增强。学生会部分成员身为学生干部不能够以身作则，没有起到带头作用。活动开展的时候总是有部分学生会的成员不仅没有维持活动持续，反而带头破坏现场的持续。

四、学生会干事工作散漫。针对上级派发下来的工作，部分干事对待工作缺乏热情，对待工作的态度不够积极。工作分配下来以后老是只有部分部门和部门干事去做。例如体育部开展的篮球赛。比赛过程中其他部门缺失对其支持，使得比赛缺少一定的氛围。给我们工商系带来不好的影响。

作为主席团助理，我们深感这份工作的压力，但压力即动力，我们在实践中寻找经验，在主席、部长那儿仔细寻求经验，然后认真落实到实践中。努力开拓创新，使我们的学生会的工作能够更好的`帮助老师、服务学生。

我们回首往昔，比照今天。从过去的经验浅薄到现在的游刃有余，从过去的手足无措到现在的胸有成竹，从过去的一片空白到现在的丰富多彩。

学生会是为同学服务的窗口，是老师与同学交流的纽带，我们深知肩上的责任重大，深知自身的不足，收获喜悦的同时我们也播下了希望的种子。

我们相信通过我们的努力和在系领导的支持下，我们工商系学生会的明天一定会更加的辉煌！

团总支工作总结【篇5】

团总支在人防办党组和机关党委的领导下，在上级团组织的关怀指导下，围绕着团的目标工作任务，认真学习，努力工作，扎实有效地开展各项活动，完成了上级交给的各项工作任务，现将工作总结如下：

一、努力营造学习氛围，创造良好的学习环境

不断地提高团员青年的思想政治素质，围绕团的工作，调动大家的工作积极性，增强做好本职工作的自觉性，这是我们抓好团组织工作的一项重要内容，今年着重做了三件事：

（一）注重了对开展保持共产党员先进性教育活动的学习，不论是党员身份的团干部还是普通团员，都能积极自觉、高度认真的.参与。并开展了以团支部为单位的学习讨论，使大家能够统一思想，提高认识。

（二）坚持继续在全体团员中开展“文明诚信”建设活动。鼓励大家从自己做起，从身边小事做起，在各自的工作岗位上，发挥自己的专业特长，做出自己的贡献。活动中制订了细则、措施，落实到人使目标更加明确。

（三）深化读书学习小组活动，开展以电脑网络知识，人防法律法规为主要内容的学习，帮助大家开阔视野，丰富知识面。

二、认真开展团组织活动，不断丰富团组织生活

（一）目标管理考核工作。在年初市直机关团工委组织的20xx年度目标考核中，我们经过认真的总结，以详实的资料和汇报赢得了考评组的认可，被评为市直机关年度目标考核先进团组织。

（二）开展“青年文明号”创建活动

1、结合站前人防管理所“青年文明号”集体在火车站广场开展“学雷锋，青年志愿者便民服务日”活动，以“人防法宣传、水电维修、医疗服务”等为主要内容。以及结合本单位离退休老干部家庭进行上门服务，帮助他们解决日常生活中遇到的难题。坚持把“青年文明号”的创建和发展工作做深、做细、做扎实。

2、是参加本单位组织的以“8·16”人防警报试鸣为主题的人防宣传板报展，展示我单位在两个文明建设中的新风貌，宣传了人防办团组织在“青年文明号”创建中的活动情况，通过这次宣传，扩大了影响，树立了形象。

（三）坚持开展扶贫济困，捐资助学活动。

结合本单位下派干部扶贫点：五河县申集乡，开展扶贫济困、捐资助学活动已有两年时间了，今秋十月，团总支在人防办机关党委的组织下，为特困户家庭送去了孩子上学，所需的200元学费以及够买的学习用品。同过这项活动的开展，引导和带动了大家增强爱心、增强责任感、勇于奉献的时代精神。

（四）开展“推优”工作。积极推荐在团组织各项工作中表现突出的“优秀团员”进入入党积极分子考察，是团组织工作中的一项重要内容。今年，在经过团总支会议的评议推荐后，已有一名团员进入中国共产党预备党员考察期、一人光荣的转为中国共产党正式党员。

三、其它工作

今年我们按时完成了团费收缴、团内资料统计上报、团刊征订以及上级交办的其它工作任务。

在团组织的日常工作中，我们能够坚持召开团总支会议，及时研究布置各项工作，注重发挥团组织集体的作用，在各方面取得了一定的成绩。今后，我们还将继续努力，做出新的成绩，向更新更高的目标冲刺。

团总支工作总结【篇6】

2012年合肥学院外语系学生会学期工作总结

2012年的上半学年转眼已经过去，在院团委和系团总支老师的指导下，在我系全体学生会成员的大力支持和积极配合下，我系学生会本学期的工作已在我们前进的步伐中悄然结束。回顾昔日，我们在继承中创新，在挑战中前进，我们正在用以颗炽热的心不断的创造，用激情点燃希望的火炬，努力完善自我。在真实的行动中不断摸索，在各种各样的活动中不断进取。以下是我们外语系学生会在本学期的工作总结：

一、脚踏实地，实事求是，做好学生会各部门常规工作

在团总支老师的正确指导和关怀下，外语系全体成员共同努力办好了各项常规工作。主席团成员认真传达了院团委及团总支老师下达的各项工作任务，安排好各部门的工作并负责监督各项活动的进展情况，保证活动正常有序地进行。

1.组织管理方面

组织部及时认真做好了组织关系转接、新团员统计、团费收缴，各支部相关资料整理、归档工作，促使各项工作规范化、制度化。

办公室做好了主席团与各部门之间的纽带角色，本学年做好了各项工作任务通知的下达及反馈工作。此外，还承担了学生会管理制度的执行，以及各项活动相关资料的整理，充当好了整个外语系学生会的“大管家”职责。

2.活动宣传方面

宣传部负责每两周一次的宣传海报制作，积极配合院团委做好了学院各项特色活动的宣传工作。此外，宣传部承担了院团委以及本系举办的各色活动的宣传工作，做好了我系与全院学生的桥梁纽带作用。新闻中心时刻关注院系各项活动的举办，并做出相应报道，方便广大学生了解活动情况。

3.文体生活方面

文艺部积极响应院内号召组织同学参加院内举办的各项文艺活动，极大地丰富了同学们的课余生活。体育部同样按照院内的要求积极组织人员参与篮球、排球等比赛，并取得了优异的成绩。生活部认真负责每周的卫生检查工作，配合院里做好寝室卫生监督，保持我系学生良好的寝室环境。4.学习工作方面

学习部发挥了自身提高学生学习意识、营造良好学习氛围以及最大程度上满足学生学习要求的职能，为我系学生举办各色的师生学习经验交流会活动以及学习评比活动，促进同学们改进学习方法，提高学习兴趣。外语之角每周的外语角不仅给本系学生提供了外语交流和提升的平台，也吸引了其他各系同学来踊跃参与。

5.志愿者服务方面

志愿者服务队本学期认真负责本系志愿活动的宣传和组织工作，积极配合院团委做好“共建文明校园”活动，对校园交通安全的维护和食堂饮食秩序的监督尽了自己的一份力量。

6．实践创新方面

实践部负责学生寒暑假的社会实践总体的计划、实施和总结等工作，并且同时兼顾着外联职责，能够积极的加强系学生会与校外的联系。科技部在本学期的工作中积极使用新兴手段，为系学生会的宣传、组织与管理工作提供了科技支持。

二、立足实践，开拓创新，开展一系列有特色的活动

本学期一年一度的运动会以及校园文化艺术节不仅弘扬了校园文化主旋律，创造出了良好的校园文化传播氛围，更为同学们提供了一个展示自己的舞台。我外语系积极响应学院号召，在组队参与运动会的同时组织同学积极参与文化艺术节的活动，并取得了优异的成绩，例如模特大赛、啦啦操大赛以及舞蹈大赛等。

同时，我系除积极参加院内活动以外，也承办了许多非常成功的和具有外语系特色的活动。例如，学雷锋系列活动，毕业生文明离校活动，考研经验交流会以及跳蚤市场活动。其中，颇具外语系特色的活动有外语系模拟联合国社团举办的第一届中文模联，外语系ELF德语协会举办的以发掘“欣赏德语文化，携手深化学习交流”的德国文化节活动，以及外语之角举办的外国风情展等活动，均受到了来自各系各年级同学的积极响应。在老师的帮助指导下，外语系学生会吸取上届的经验教训，努力地改革创新，最终保障了各项活动的成功开展，得到了院内师生的充分肯定和一致好评。

第八届田径运动会及校园文化艺术节 在本学期院第八届田径运动会上，在外语系全体师生的共同努力下，我系赢得了体育道德风尚奖的好成绩。回想准备初期，体育部组织外语系方阵队每天刻苦的训练，为我系在运动会方阵表演中的精彩表现打下了坚实的基础。同时，外语系健儿在运动会上的奋勇拼搏也为外语系赢得了无上的荣耀。而在第八届校园文化艺术节期间所举办的模特大赛，啦啦操大赛以及舞蹈大赛中，外语系文艺部积极组织参赛且都获得了三等奖的好成绩。通过本届运动会以及文化艺术节充分展现了我系学生青春洋溢的精神面貌，为外语系树立了良好的形象。

学雷锋系列活动

自3月外语系开展“学雷锋月”以来，外语系团总支学生会、志愿者服务队开展了“学习雷锋精神

爱心捐赠回报社会”主题活动，活动开展以来得到了我系广大师生的积极支持，全系师生共捐助八大包共1200斤衣物文具，并顺利送达了霍山县民政局，并将由其送达该县偏远贫困地区的中小学。紧接着我系团总支学生会重点开展了“随手送书下乡合肥”活动，号召大家把闲置的中小学书籍进行捐赠，且所捐书籍已联系到了我市爱心公益组织代为转赠。通过此次活动的开展有效地增强了同学们的社会责任感和志愿服务意识，将雷锋精神的内涵通过实践具体化。

毕业生文明离校活动及考研经验交流会

2012年5月22日，外语系2008届毕业生论文答辩工作正式展开，毕业生离校在即，为了保证毕业生文明、安全、有序、顺利离校，我系团总支开展了以“感恩母校 心系同窗”为主题的毕业生文明离校系列活动，切实做好毕业生的教育和离校工作。

22日下午，外语系学生会同学们在善思楼B座二楼和三楼开展了此次活动，活动内容包括“我最喜爱的老师”评选活动、学弟学妹“卡片寄深情”活动、“只言片语”寄语母校活动、毕业生条幅签名、制作了祝福毕业生的寄语板块。在22日晚，我系学生会学习部举办了毕业生考研经验交流会，六名考取研究生的08届毕业生为我院各系同学们介绍了考研心得和经验。

活动中，学弟学妹“卡片寄深情”活动和考研交流会深受广大同学的欢迎，影响力较大，成效显著。低年级同学们制作的一张张精美卡片不仅体现了同学们对即将离校走向就业岗位的学长学姐们的不舍，更体现了同学们发自内心的最诚挚的祝福。而考研交流会则体现了毕业生对学弟学妹们的同窗情谊和倾力帮助的深厚情感。

第八届跳蚤市场

由我院院团委、学生会主办的合肥学院第八届学生物品交换市场暨毕业生物品义卖活动第二期于5月5日在南艳湖校区香怡物业篮球场开展。

为积极准备此次活动，在活动开展前期外语系学生会的同学们通过海报展板等形式积极宣传，本着自愿原则向本系学生登记可利用的生活学习物品，并对物品进行义卖和非义卖的分类，并由学生会统一代售。经过为期一周的努力，外语系跳蚤市场活动在同学们的期待中再次拉开帷幕。

活动当天，香怡物业篮球场上人头攒动、热闹非凡，外语系摊位面前更是“人山人海”。生活部的同学们把摊位上的物品整理地井井有条，让人目不暇接。外语系销售员更是充分发挥专业特色，摆出了许多外文辅导书。同学们与顾客亲切交谈，气氛十分愉快。下午4点，合肥学院第八届学生物品交换市场暨毕业生物品义卖活动第二期圆满结束。

此次跳蚤市场活动旨在进一步丰富校园文化活动，加强同学们的理财观念及勤俭节约意识，营造良好和谐的学习生活氛围。

第一届中文模拟联合国大会

2012年4月19日，由模拟联合国社团主办的首届中文模拟联合国大会于南艳湖校区善思楼B座101教室顺利举行，共有近六十名来自各系的学生参加了此次模联大会。本次中文模拟联合国大会有16支参赛队伍代表不同国家参加，围绕“环境与气候”和“碳排放”两个议题展开讨论。最终经过16支代表队的投票，印度代表队获得最佳演说奖，俄罗斯代表队获得最佳风度奖，加拿大代表队获得最佳团队奖，韩国代表队获得最佳议案奖，中国代表队则获得了了最佳外交奖，另有部分代表队获得优秀奖。

本次中文模联经过前期动员宣传、培训、彩排历时近一个月时间，终于圆满落幕。首届中文模联的举办使更多的同学能够积极参与到活动中去，锻炼了参赛者的国际视野和逻辑思维，也给各系参与模联活动的大学生搭建了良好的交流平台。

德国文化节活动

2012年5月3日-5日，外语系ELF德语协会在我院东门展板处开展了以发掘“欣赏德语文化，携手深化学习交流”德国文化节活动。

本次活动分为三个部分，第一部分是德国文化宣传日，第二部分是5月5日开展的“德语学习及社团建设”主题交流会，第三部分是以“炫彩的日耳曼民族”为主题开展的复活节庆祝活动，此次德语协会推出的德语文化周系列活动，旨在希望全院同学在亲身参与中充分欣赏德国炫彩的民俗、多姿的文化、发达的经济，了解了合肥学院建校以来的对徳合作历程。

外国风情展

2012年5月21日--25日外国风情展活动在南滟湖校园东门口开展。此次外国风情展活动通过展板图片和现场解说等形式展示了各国国家概况、民族服饰，介绍了各国有代表性民族服装的彩印图片，饮食文化、艺术精髓等，利用展板和图片展示了各国自然风光、人文建筑、名胜古迹、经济发展状况代表性产业及与中国的交流合作，广受人们欢迎的突出文化形式等内容。活动期间，志愿者使用视频播放形式介绍了世界著名学府的宣传片，通过对比让同学了解各国不同的教育制度，开阔同学们的眼界。同时在活动现场同学们亲自动手制作寿司料理等美食，并发放了印有文化宣传功能的卡片及扇子等赠品，做到了活动的寓教于乐。活动期间，志愿者使用视频播放形式介绍了世界著名学府的宣传片，通过对比让同学了解各国不同的教育制度，开阔同学们的眼界。同时在活动现场同学们亲自动手制作寿司料理等美食，并发放了印有文化宣传功能的卡片及扇子等赠品，做到了活动的寓教于乐。

通过活动开展增强了我院学子对外国文化的认识和了解，增强外语学习兴趣，开扩了眼界，提高艺术鉴赏力，提升我院学生综合素质。

三、学生会经验总结及未来工作展望

回顾过去，2012年上学期学生会在院领导的关心下，在院团委、院学生会各部门帮助下，在广大同学的配合支持下，在学生会全体成员的共同努力下，我系学生会在自我建设、创建良好学风，强化系部管理及繁荣校园文化建设方面，都取得了一定的成绩。但是，我们也清楚地看到我们学生会的工作离系部与同学们的要求还有一定的差距，还存在疏漏和失误。例如：部分活动组织不力，出现疏失；制度执行不够坚决、彻底，纪律问题严重；各部门联系还不够密切，凝聚力差；部门机构冗员，工作效率差。这里面除了受一些客观因素的制约外，更多的是主观原因造成的。我们已经认识到这些问题的重要性，我们将采取以下措施在未来对本系学生会做出改善：

1、努力提高学生会各项活动的开展质量，开展活动时思路要清晰，要事先做好好策划，及时处理一切突发状况，执行时避免“拖拉“现象。

2、强化学生会的制度管理，提升学生会的纪律性、权威性。将学生会建立成为一个有序的，令人信服的学生组织。

3、进一步加强学生会内部纵向与横向的联系，提升凝聚力，即加强各部门之间的联系，培养团结协作的工作理念，加强部门与主席团之间的联系，及时的做好上传下达的工作。

4、进一步完善学生会部门建设，选拔工作能力强的同学进入学生会，精简部门人员，提高部门办事效率。

在这一个学期的工作中，我们深切地意识到，学生会工作的开展离不开主席团与各职能部门之间的协调与合作，离不开团总支老师的正确引导，离不开外语系广大同学的支持和配合。

我们坚信，下个学期，在院团委及系团总支老师的正确指导下，在学生会内部的通力合作下，在我系同学的配合下，外语系将会取得更好，更加辉煌的成绩。

合肥学院外语系团总支学生会

2012年6月9日

团总支工作总结【篇7】

春华秋实，时光荏苒，一学期的大学生活即将落下帷幕。回首这半年来的历程，共青团Xx职业技术学院计算机与信息工程系委员会在新的一年里走出了一条颇具特色的基层组织团建之路。在学院团委以及系部党总支的领导和悉心关怀下，在系学生科老师的精心指导下，在系部广大青年同学的大力支持和配合下，开拓创新，锐意进取，积极主动的开展各项工作，为系部营造出了良好的育人氛围，也为学院成功创建Xx省示范性高职院校做出了一份新的贡献！

计算机与信息工程系第六届团总支在过去的这一学期，在汲取往届团总支的经验教训的基础上，认真学习领会院团委的相关文件精神，结合系部党总支的方针政策，继承发扬优良传统，不断改进工作方法，通过组织、教育、引导团员青年，使团的工作更好的为学生的成长服务，狠抓落实，注重实效，开拓创新，与时俱进，围绕学院团委志愿服务月、组织建设月、红五月、文化艺术月等主题月工作部署安排，圆满完成了院团委了下发的各项工作任务。

同时，系部团总支秉承“党有号召，团有行动”的优良传统，让党组织成为团组织的指引者和领路人，使广大团员青年向党员看齐，使团组织真正成为党的助手和后备军，按照系部党总支的统一部署安排，我系团总支也积极开展相关共建工作，如计算机系“放飞激情”辩论赛、“放飞创意”广告创意大赛、Xx社区“一助一”服务、“党团共建启动仪式暨庆七·一文艺演出”等一系列的活动。

现将我系团总支20xx年工作总结如下：

一、阳春三月——“志愿服务月”

1、开学伊始，系部团总支结合学院文件精神，根据院团委的相关工作安排，系团总支针对本系部各班开展的寒假社会实践情况进行总结。通过组织各班团支部进行交流，本着“公平、公正、公开”的原则，结合系部团总支的统一评审，将系部涌现出来的优异的6篇寒假社会实践调查报告上报到院团委。（办公室、社会实践部）

2、配合Xx州“Xx记忆”志愿者招募工作，系部积极推荐胆大、心细、有责任感且普通话比较标准的一批有意向参与的志愿者进行报名参加；（社会实践部）

3、3月5日是中国青年志愿者服务日当天，我系团总支结合学院的“文明修身活动月”开展了以“立足Xx，情系Xx，服务世博，喜迎亚运”为主题的志愿者活动；活动当天，我系组织了40余名志愿者，自带水桶、抹布、扫帚等劳动工具，挽起袖口对施州大桥两侧的护栏进行认真清洗，赢得路人的赞叹；（社会实践部）

4、3月25日下午，我系团总支积极响应团州委“青春结对助发展志愿服务促和谐”专项志愿服务活动的号召，组织38名不怕苦、不怕累的青年志愿者，来到XxXxXx社区开展“一助一”结对社区服务工作，赢得当地市民的好评。（社会实践部）

5、响应学院号召，积极组织我系40名志愿者，参加学院20xx年春季志愿者培训会，并在培训会上进行宣誓；（社会实践部）

6、根据上级团委相关文件的要求，对一批加入中国青年志愿者的同学予以证件的办理，并按相关文件要求进行统一注册，上报上级团委；结合系部学生科的指示，对我系新一批获得学院奖励的义工进行新一轮的注册；（社会实践部）

7、率新组织我系义工积极开展的“迎世博、迎亚运、讲文明、树新风——青年志愿者在行动”活动，坚持每周一次的学院校园“牛皮廯”的清理，每两周的“废旧物品回收”行动；（社会实践部）

其它工作安排：

8、结合学院相关文件精神，系团总支积极组织系部民舞骨干进行民舞复习，为下一阶段的系部民舞推广做好准备；（文艺部）

9、针对基层团支部团日活动的评比方法予以改变，使团日活动的形式多样化并让更多的同学参与进来，让系部广大团员青年乐于接受；（纪检部）

10、改变了以往的团总支例会形式，为了使会议的气氛更活跃，开会前都会由最后一个到会的干部讲一些笑话或者表演一个节目；（办公室）

二、欣欣四月——“组织建设月”

1、系团总支围绕院团委相关精神指示，积极抓好系部团员青年的思想工作，组织、动员团员的积极性，使广大团员青年树立社会主义核心价值观，教育我系广大青年更党走的理念！由各班团支部针对对我系各班思想要求进步的青年积极开展新团员的发展工作；（宣传部）

2、系团总支针对新一批写了入团申请书的学生在教学楼Xx教室进行了培训，给他们讲解关于团的和党的知识，让他们更了解团，为加入共青团做准备。（组织部）

4、积极领会学院团委文件精神，配合院团委开展各项活动，提高广大青年团员的思想认识，对我系团员青年进行了民主评议，通过学习提高、个人总结以及情况上报三个阶段之后，系部共评选出优秀团员15名，其余也全部合格；（组织部）

5、根据上级团委的相关要求，对我系团员青年详细信息进行登记，并进行统一的电子版注册，逐级上报至团中央；（组织部）

7、根据院团委相关文件精神，积极宣传“校园十佳歌手大赛“和“校园主持人大赛”活动，并组织系部同学进行报名参与；系部各班级以团日活动的形式，进行班级筛选，将具备相关优秀才能的人才上报团总支，参加学院比赛；（组织部、文艺部）

8、响应团中央号召，积极组织系部团员青年为西南干旱地区的同胞进行捐水捐钱活动；同时组织全系同学集中开展“节约用水”的团日活动，倡议系部同学养成节约用水好习惯；（社会实践部、组织部）

9、为及时对上级相关文件精神，及时进行系部活动的正面宣传，坚持以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以宣传党组织的英明决策凝聚人，开办系部博客.(宣传部)

11、以“生死不离，共抗天灾；玉树不哭，青海加油”为主题在全系开展为玉树祈祷、捐款活动；并将相关活动及时上报系部学生科；（办公室、组织部）

12、以各班团支部为单位，组织系部同学踊跃献血、进行骨髓测试，为州中心血站作出相应的贡献；（社会实践部）

13、Xx职院20xx年春季运动会期间，组织我系广大同学积极写通讯稿，对我系运动健儿进行大力的宣传报道，并及时上传到院团委和院广播台进行报道，为我系运动员进行鼓劲加油！（宣传部）

团总支工作总结【篇8】

时光荏苒，随着本学期的教学安排即将结束，团总支工作及活动也已暂告一段落。组织部作为团总支的一个核心部门，面向全系的学生工作，回顾这一学期我们部做了认真的工作总结。这一学期里组织部在院领导的领导下，系团总支老师的指导下，及全系同学们的监督和配合下，各项工作有序而有成效。在同学中起到了良好的带头作用，在一定程度上做好了老师和同学之间的桥梁。

这一学期里，总体来说，通过大家的努力，取得了较好的成绩，通过开展各式各样的活动增强了团总支组织部的凝聚力，培养和锻炼了一批新的成员，为团总支注入了一股新生力量。但同时由于组织部在某些方面经验不足、考虑不周全、督促不到位，也出现了一些失误。在今后，我们部将认真吸取和总结经验，争取做得更好。

作为团总支的一个重要部门，如何更好地发挥作用，协助老师做好各项工作，使团总支能够切实起到领导核心作用，成为我们不断探索与关注的问题，也是我们一直努力的方向。

以下是生物工程系团总支组织部在1112年的工作回顾与

总结：

一、团总支常规工作

（1）组织各班团支书完成团费缴纳工作组织。组织各班的团支部书记学习宣传入团知识，让本班未入团的同学早日加入共青团做准备。

（2）负责收集各班的入党申请书。

（3）收集各班入党积极分子的思想汇报。

（4）并组织入党积极分子推优工作并且要求推选的入党积极分子必须是团员、平时表现优秀、无挂科现象的学生，参加业余党课的学习及考试。

（5）组织推选的入党积极分子参加培训工作，并举办相关考试，通报成绩合格者。

（6）组织推选的符合要求的发展对象参加培训工作，并举办相关考试，通报成绩合格者。

（7）组织、协调本系中各大小的活动，并进行组织策划，同时也协助院组织部的工作，接受院组织部的领导。

（8）协助本系团总支各系部的工作。

二、团总支大型活动

（1）农博园拾穗园展厅讲解。

（2）10月，团总支社团招新。

（3）入党积极分子评选工作。

（4）发展对象评选工作。

（5）镇江市“大爱之星”评选选票收发汇总工作。

三、其他活动

除了这些我们承办的工作外，我也积极配合系学生会及其他部门的各项工作，与各兄弟部门有良好的交流与沟通，互相取长补短，在增进了友谊的同时，也提高了我们的工作能力，进一步增加了我们为广大同学服务的信心。

回顾这一学期里组织部的工作，我们取得了一定的成绩，这与团委老师的正确领导分不开，也是我们部所有成员共同努力的结果。但是，我们的工作中还存在着很大的不足。在开展工作的同时也难免的出现了一些细节上的问题，和工作经验缺乏导致的失误。我们会认真总结成功的地方，我们会继续改进不足的地方。我们希望在下学期的工作中改善，比如理论学习与实践活动的联系，与其他部门的沟通合作问题。总的来说，我们部还是能认真完成上级团委老师交给我们的任务，尽我们所能的去提高团员教育活动的素质，希望在下一学期里，我们组织部仍能在团学工作的道路上前进。

团总支工作总结【篇9】

外语系团总支学生会2010-2011学年工作总结

本学年外语系团总支学生会本着以加强系学生会干部队伍建设，坚持务实、高效的工作作风；以为同学服务，加强校园建设，坚持正确的方针、方向和理论作为工作指导核心。在外语系党总支、团总支的领导下，发扬外语系团总支学生会的优良传统，贯彻以“团结、求实、进取、创新”的工作方针。在大家齐心协力下，积极圆满地完成了本学年各项工作任务，并取得了很好的成绩。

外语系学生会共有12个部门，各部门有常规性的工作职能也有跨部门的联合职能，使各项工作的开展各具条理，更有秩序。为了加强机构内部的向心力，团总支学生会定期召开例会，及时反馈情况，总结和分享经验。在全系师生的共同努力与积极探索下，外语系团总支学生会日趋制度化、规范化、系统化，为每届团总支学生会打下坚实的基础。现将2010-2011学年各部门的工作总结归分为以下几类并进行汇报：

一、加强校园文化建设，提高学生综合素质水平

为了丰富广大学生的校园文化生活，针对学生的喜好以及特点，外语系团总支学生会一直以开展校园文化为首要工作，主要倡导特色、丰富以及科学的文化传播，并积极的开展了一系列比较有针对性的体育活动、学术讲座、团体竞赛、文艺活动；让学生在这些活动中，不仅感受到体魄跟学识的重要，还明白了劳逸结合的好处，体会到一个团体的凝聚力的重要性。保卫部

2010年11月27日，学院举行消防演练，保卫部密切和配合，取得良

好的成绩。

2011年4月13-14日，保卫部在A区体育馆成功举办了“外语系第一届男子羽毛球赛”并选出团体赛冠军和个人赛一二三等奖。生活部

2011年5月27日全体学生会成员在东阶梯参加了由林小兰老师主讲的“幸福广东青春建功”的讲座。

学习部

2011年5月中旬，学习部举办了独具特色的英语月活动，并由学生会各部门一通协助开展。在活动期间，各班级积极参与，充分发挥了外语系的特色，从中也让各班级在活动中学习到了很多平时学习不到的东西。体育部

2010年10月20号。外语系体育部组织了本系学生到凤山妈祖观看火炬传递。

2010年12月2-3号。体育部同团总支学生会主席团组织本系运动健儿参加校运会开幕式，闭幕式。并安排啦啦队为运动健儿助威。协助校运会期间的一些幕后工作。并在本届校运会获得“丙组团体总分第一名”“乙组团体总分第一名”“体育道德风尚奖“等骄人的成绩。在本次校运会中本系的运动健将共夺得21金，25 银，17 铜。还刷新了5个项目的记录。

2011年3月7日，女生节，体育部和女生部协助院学生会开展三七女生节的“关爱女生”活动，并组织我系女生参加了本次活动的“女生跳绳”比赛以及“两人三足”，并且我系学生取得了良好的成绩。

2011年4月10，11日，体育部筛选并训练我系学生参加第八届全院羽毛球比赛，并且取得了团体赛亚军，为我系争取了荣耀。

2011年3月21日—4月15日，体育部与女生部共同主办“外语系第三届女子排球比赛”，并由外语系团总支学生会全体学生干部一同协助，全体

班级参赛队伍赛出了风格以及体现出默契的团队精神，本次活动评出了1,2,3等奖以及两个精神文明奖，并且取得了圆满的成功。女生部

2011年3月6日晚和3月13日晚，在女生部的组织下，面向本届新生开展主题为“自尊 自信 自立 自强”的女生四自讲座，由郭翠芳主任主讲，335名女生出席此次活动，内容是关于如何建立“有理想 有智慧

有品位

有生命质量”的“四有”新女性理念，如何成为“德才兼备，秀外慧中”的新时代人才。

2011年3月8号三八妇女节，女生部带着祝福，为辛勤执教的女老师们送上节日卡片。送去贺卡共49份。

二、牢记学生会宗旨，为同学服务

为了协助老师、处理我系的一些常规事务以及让我系各项活动顺利开展，让每个干部牢记学生会的宗旨，全面意识到为同学服务的准则。因此在积极开展有效的常规性工作的同时，也积极开展了校外活动，全面提高作为学生会干部的总体工作水准，在工作中我系的学生会干部更是体现出了认真负责的工作态度和团结互助的优良传统。外联部

12月2日—3日：在为期2天的校运会期间，外联部拉到了4家赞助商进入我校进行摆摊活动，通过各个部门的积极配合，很好的完成了此次的活动。为校运会提供了一定的资金支持和为外语系运动员加油的横幅。

12月24日—25日，在毕业晚会上，外联部拉到了主赞助商，提供了资金和舞台背景，也提供了5条横幅。在外语系爱心义卖商业街中，拉到

了8家赞助商，使得商业街圆满开着。

3月21日：在第三届女子排球赛中，外联部拉到一个商家，为排球的开支提供了一定的资金支持。

生活部：

10月29日，院生活部召开会议，要求各系协助新生做体检工作把新生体检表发布至各新生班级，体检当天生活部协助院生活部收集新生体检表。4月9日，生活部参与院生活部组织的食堂卫生突击检查活动。卫生部

9月12日，卫生部组织各班对教室、包干区进行大扫除活动；参加院、系迎新生活动

9月15日 在卫生部的领导下，举行了为“迎国庆节”校园大清扫活动 11月12日 卫生部与宣传部进行“教室卫生评比”活动，并评出优秀班级若干名

十二月中旬 卫生部负责毕业晚会打扫广场的后勤工作；协助各部做好爱心模拟商业街的后勤工作。

5月23日 卫生部实施关于禁止在教室吃早餐的举措，收集关于实施《禁、止在教室吃早餐的通知》的同学们的反应的信息

本部们一学年常规性活动 考勤部

9月份，每周周末，考勤部将本周的考勤数据统计并于周二上交；计算考勤分数，开展每周文明班级评比。

5月26日，考勤部协助健心协会“5.25大学生心理健康月闭幕式”中完

成清点桌椅工作。

6月份，考勤部协助组织部“评优评奖”、“评积极分子”等工作中进行评奖资格核对工作。

学习部

3月份，开始着手小黑板的检查工作，分配好各个班级所负责班级的小黑板。舍管部 1、9月-12月期间，每星期舍管部都会让楼委协同本部门进行宿舍的常规检查，并且在其他部门的协同下频繁的组织了对外语系的学生宿舍的例行检查。在检查工作进行的同时，即着重查看学生宿舍是否整理得有条理，更着重检查学生宿舍内是否有个别宿舍使用违规的大功率电器。10月份，舍管部召开楼委会议，明确楼委工作在于每周宿舍的常规检查和负责通知各宿舍清洗楼道。

10月10日，舍管部召开外语系舍长会议，其目的是让各舍长了解宿舍管理规则，搞好宿舍卫生，使同学们有个好的生活和学习环境。

12月末，舍管部在本系学生宿舍中采用公平、公正的态度评选出较为优秀的宿舍为“优秀文明宿舍”，并给予鼓励；本部门也实行了“期末文明宿舍”评比。

三、整合学生会的人力资源，进行探索性的改革

整合资源，拓展职能，使学生会机构设置更加科学，工作效率更加高效。在原有的部门机构上再进行整合，将相同职能的部门规划为同一机构管理和整理好团总支学生会的所有文档，包括；各部门的计划跟总结、毕业生就业情况、奖助学金的整理与通知发放，协助老师整理一些必要的文件，相互配合并完善资料，有效的整理出完整的资料库。文秘部

10月份下旬，文秘部发放并收集高等学校学生登记表，并于11月1日上交到学生处。

12月份上旬，文秘部收集并整理第八届学生会代表大会候选人名单和参加第八届学生会代表大会各代表的名单。

12月份下旬，文秘部配合外语系举行毕业生晚会并完成相应工作和协助外语系爱心义卖的开展。

3月份下旬，文秘部收集并整理各班负责人的联系方式。

4月份下旬，文秘部协助李少锐老师拟订“优秀学生干部”的通知并收集并整理10-11学年第一学期院级以上的获奖情况。

就业部

3月初到5月末，就业部对毕业生的实习就业情况进行了跟踪并汇总。5月上旬，就业部对八个毕业班的381位毕业生进行了二级就业信息系统录入；在此期间还对27名优秀毕业生的名单进行了核查并打印奖状。

10月26日 就业部成员协助外语系荣誉展整理工作。

12月2、3日 第十届田径运动会，就业部主要负责奖牌数和排名。勤工俭学部 9月中旬，在老师的指导下，勤俭部协助学生会各部门开展迎新生工作。11月上旬，勤俭部在彭海威老师的指导下核对各班级的中国银行卡号以确保助学金发到每个同学的账户上。

3月初，勤俭部协助李少锐老师通知欠贷款利息费的学生将钱存入指定户口。

23—25号，勤俭部协助郑晓璇老师整理以及核对中职中专助学金申请表。

4月初，勤俭部协助李少锐老师收集我系缓交学费的申请表，缓交学费学生共47人。

4月底，勤俭部核对学生的国家助学金信息，并于4月27日顺利完成。

过去的一年是外语系团总支学生会成长的一年，感谢这一年来，大家对团总支学生会的付出与投入以及齐心协力的完成每一项该完成的任务，也欣慰的看到每个人的成长足迹，在过去的一年，亲身体会到外语系团总支学生会的蜕变，看到每个成员在对待工作时的严肃认真、恪守职责。也看到了很多在工作时表现出来的欢声笑语，看着他们慢慢的融入到自己的工作中，慢慢的对自己的工作负责，慢慢的对自己的工作上心。这便是一个团体，一个有纪律，有制度，有组织的团体。以上便是我的工作报告！

杨彩钳

外语系团总支学生会

2011年10月15日

团总支工作总结【篇10】

团总支办公室工作总结

在团总支书记及副书记的正确领导下，在本学期，办公室积极工作，加强合作，充分协调各部门人员安排以及相关工作的安排，起到了一个很好的纽带的作用。部门成员对分配的任务毫无怨言，积极肯干，对各项具体工作按计划执行，各种临时下达的任务都能及时完成。现将办公室本学期的工作总结如下：

1、通过层层筛选、考核，完成本部门的招新工作；

2、负责整理团总支团总支换届的各种材料和文件；

3、完成各种文件及活动资料的入档工作，如迎新晚会的相关材料的整理；

4、协助团总支副书记制定试用期干部管理条例；

5、做好团总支、学生会各种会议的准备、通知、签到、记录、总结工作；

6、协助团总支、学生会的其它部的重要活动的开展；

7、完成10月份的团情通讯工作。

8、11月在我们系迎新晚会，我们部门负责，主持稿修改，节目单的准备及发放，主持人手卡的审核及制作，请帖的发放以及对系干的考勤工作，同时我们积极协助其他部门工作；

9、我们部门相关人员积极配合权益部的执勤工作，以及寝室卫生检查工作；

10、在新生篮球赛期间，积极按照体育部的安排完成分内的工作；

11、在校运会期间，配合体育部完成考勤及其他相关工作； 半个学期以来，办公室工作取得了一些成绩，但是仍然存在不足管理制度，仍需完善，落实力度，需要进一步加大力度。比如在工作中也出现了很多问题，如有时候事情很急，我们部门在下达通知的时候，往往不是很到位，导致很多人员不能按到来。 在以后的工作之中，我们办公室会进一步发扬成绩，克服不足，创新工作，取得更加优异的工作成绩，力争做到热情，团结，互助，高效，提高办公室的战斗力，充分调动部门各个人员的积极性，增强各部门人员的实际工作能力，推动团总支各项工作的顺利进行。在做好本职工作的同时，协调好其他部门，积极配合其他部门的工作。

计算机科学系团总支办公室

2011年12月9日

团总支工作总结【篇11】

日子如同白驹过隙，回首间，大家已站在学期之末。在学院领导的亲切关怀下，在同学们的大力支持和积极配合下，我部本学期的工作已经在我们前进的脚步中悄然结束。回顾昔日，我们在继承中创新，在挑战中前进，我们正在用一颗炽热的心不断的创造，用激情点燃希望的火炬。努力完善自我，在真实的行动中不断摸索，在各种各样的活动中不断进取。同时，组织部在诸多活动也在同学中起到了良好的带头作用，切实做好了老师和同学之间的桥梁。回顾本学期组织部部门的重点工作，以下是我系部做的工作总结：

1、团员证的收缴

团员证的收集、团员证的注册和团费的收集是组织部的基本工作。我部在每个学期必须进行团员证的收集和注册。在这项基本工作中，我们必须以认真细心的态度去完成。良好的工作态度可以帮助我们在以后毕业工作中才不至于因小失大。

2、新生团组织关系的转入、团员基本情况登记

和往年一样，新生入学的团组织关系的转入是我们的必备工作，由于本学期没有新生入校所以没有这方面工做，同时本学期和以往不同的是要求对全院学生进行团员基本情况登记，所以此次工作涉及面广，工作量大，需要组织部和各团支部互相配合来完成这项工作。在工作当中我们可以借鉴前辈们在工作工程中留下来的宝贵经验，所以在规定的时间内完成此项工作。3、团费的收缴以及新团员如入团工作

本项工作是每一学期都要进行的任务，同时也是我部最复杂最不好处理的工作，本学期我系新生入团人数较少原因是我系学生基本上都已入团，本次招新取得很好的成绩没有出现大问题。本学期还做了团费收缴工作，由于工作上有了经验工作横顺利的完成了。

4、着力从队伍建设上下功夫，力争在提升干部活力上取得新突破

要打造过硬队伍，必须激发广大组工干部干事创业的工作热情。本学年，我们已重点从四个方面提升干部活力：一是优化组工干部队伍。二是健全组工干部正常流动机制。三是实行岗位激励机制。四是加强部机关文化建设。积极开展丰富多彩、健康有益的文体活动，大力营造团结和谐、健康向上的工作氛围。

5、团活动、团内活动的举行

每月如期举行的团（内）活动是一个班级于班级、学生于学生之间良好沟通的平台，这个学期每月的团（内）活动形式丰富多彩，营造了一个良好的活动氛围和活动影响。

回顾这一学期来，每位成员都得到了锻炼，工作能力也有了极大的提高，与此同时组织部的每位同学同样会一如既往的全身心的投入工作，而我也成长了很多，胆子变大了；站在台上说话

也不紧张了，在组织策划中学到了有条不紊；团籍管理让大家细心不少；待人处事也成熟了不少；还懂得了不少沟通的技巧，今后我系部会用更积极的工作态度去面对生活中的每件事。

在组织部的一年中，大家都信奉了这样一句话：态度决定一切。在工作中，态度很重要，一个好的态度至少决定了成功的一半。有两点很值得我们去注意：一是积极，当有了工作有了新的任务，必须以一种积极的心态去对待，迅速做出反应，积极接手，讲求实效，力求以最短的时间把事情做好；二是踏实，如果一个人做不到踏实，那么他就犹如漂浮的浮云，永远找不到属于自己的位置，在工作中同样需要我们有那一份踏实，脚踏实地，一步一个脚印。或许我们还做得不够好，但我们会努力去做到最好，会一直很努力很用心地去做。虽然每件事情都很琐碎并且处理起来也有些棘手，但在这里组织部每位成员的严谨，踏实，认真，负责的工作态度使工作有了良好的进展。总而言之，这学期部门的工作算是圆满完成。

团总支工作总结【篇12】

转眼间,我的xx生活过去了一半.这个学期的工作也步入了尾声.回顾这短暂而似乎又漫长的4个月,从迎接新生到院50周年校庆，再到院体育文化节。其中酸甜苦辣,一应俱全.

作为分团委组织部委员，其实我和xx的干事们一样，都是从零开始的。初次接触，组织部里面的工作让我感到陌生。从团费的收缴，xx新生班政治面貌的统计，推优，学生党建档案的整理，系里面升旗的整体人员安排，发展预备党员等等似乎每天都精神紧绷，党建工作是小事不小，处处要求谨慎。我生怕自己的无知造成工作上的错误。一开始从干事到干部，面对生活节奏的突然改变，我有些很不适应，发现自己无法安排好工作和学习，老是处于矛盾的状态。而眼前仍然是大堆的工作，没完成的作业，有些让我不知所措。甚至想过放弃，因为我发现自己失去了竞选时的那份自信。脑子里满是埋怨，心情很糟糕。但当面对姚老师的鼓励和培养、面对自己的选择，我又不得不埋头继续前进，这是责任，也是我应该做的。

这半年让我褪去了一分稚气，磨去了几处尖锐的棱角，学会了如何待人处事，获得了实际工作经验。在学生干部这个团队中，更是获得了友情，让我深深体会到章老师所一直强调的协作和沟通是如此重要。在这个团结的团队中，我也学会了“给予”，从摩擦到融合，从生疏到默契，需要我们的互相包容、体谅。

曾经因无知与漠视，而尝试到了失败的苦;也因协作与坚持，获得了成功的甜。这半年的工作，着实让我成长了，成熟了。让我对“责任”有了更深的理解。相信明年的我能愉快地工作。

团总支工作总结【篇13】

白驹过隙，岁月流逝。本学期，在我系团总支在系党支部和院团委的正确领导下，在系领导老师的关怀以及全系同学的支持下，同时，在我院深入落实科学发展观的良好锲机下，在全院万众一心的迎评工作中，各学生干部积极发挥职能作用，各项工作做到了有序不乱，稳步发展。其具体情况如下。

一、继续加强内部管理，完善自身建设

团总支学生干部的一举一动直接代表着团总支的形象，本学期，为进一步加强内部管理，使管理制度趋于完善，我系团总支通过部长例会对内部考核制度进行修改，重新对团总支各学生干部的个人形象，工作效率，工作质量和学习成绩有了更严格的要求。此外，我们继续坚持每周一次的各部室例会和主要学生干部例会，继续讨论整个团总支以及各部室内部该周的不足之处以及下周的计划，除了每周例会和主要学生干部例会，为了进一步引导和完善各学生干部的思想建设，我们每月月底如期组织思想教育大会。

二、团员思想政治教育工作不松懈

团总支所面向的是广大团员，处在学生思想政治教育建设的前沿阵地，关系到思想政治教育工作的有效性和执行力。我系团总支在做好大量日常工作的同时，利用每周四的政治学习、周五的每周一歌和主题团日活动、组织生活等形式让全系团员及时了解国家和院、系的有关文件会议精神，密切关注党和国家以及学院的发展动态，努力确保我系学生思想政治教育工作不松懈。

三、推优评、优工作井然有序；日常工作顺利开展

“推优”关系到向党组织推荐优秀团员青年，输送新鲜血液的质量。为保证让品学兼优的同学能够顺利地成为党组织的后备军，团总支指导各班团支部(尤其是08级各支部)将推优工作做到了有序化、规范化、公开化，所有的环节都能处于严格的管理与监督之下，收到了良好的效果。在本学期我系先后选出优秀团员推荐其参加“第九届”业余党校学习和“第六期”入党积极分子培训学习。充分的体现了团作为党的助手和后备军的作用。“五四”表彰中，我系不少同学被评为“院级优秀团干”、“院级模范团员”，以及其他表彰。同时，我系团总支被评为“黄冈市五四红旗团总支”、院级“五四先进团总支”。在日常工作方面，我系团总支及时地完成收团费工作，及时完成团员证的补办工作，并能及时更新和完善团员资料。每周如期组织政治学习和每周一歌此外，为加强学生干部的思想工作，我系每月开展一次思想教育大会，使团干的总体素质得到普遍的提高。

三、积极投入我院评估工作

四、积极开展活动、丰富课余生活

本学期，为树立我院大学生的良好习惯，大力推进青年团员建设，我系团总支坚持围绕“我与鄂职共奋进，我为鄂职添光彩”开展各种活动，这使得我系广大团员从中收益匪浅。具体情况如下：

五、不足之处

1、活动开展丰富多彩，部分活动的参赛人数未达到我们的期望值。

2、本学期，尤其是后期，不少学生干部的积极性有所下滑，工作激情不够高。

3、部分学生干部办事拘泥于形式，没有创新意识，。

4、仍然存在少数学生干部借用手中的权利放纵自己的行为，学习态度不端正。

5、最后一两个月，部分部室在全院五系量化考核中排名过于靠后，导致我系团总支在院团委团讯量化积分过低。

这一系列的问题将是我们下学期前进的动力，将有待于我们去一一解决。总之，本学期，我系团总支各方面工作开展的较为顺利，收获甚多，效果明显。下学期，我们将带着本学期的不足，延续自己的优势，戒骄戒躁，力争把各方面的工作做得更好。