有哪些撰写作品的读后感的方法呢？作品无疑是一本值得我们学习的好书。当你读了著名的作品以后，需要认真的写下一篇读后感，以下是本文的首篇介绍“影响力读后感”，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你！
中国历史仿佛一樽酝酿多年的质醇佳酿，经过悠悠岁月的积淀，越是久远越是散发出淡淡的清香。在历史的滚滚长河中，炎黄子孙们有过耻辱、有过欢笑、有过失败、有过成功，也有过无数次的流血和牺牲。但是中国人民有着不怕输、不气馁、团结向上、积极进取的宝贵精神。于是，才有了我们富国强国的中国梦，才有了我们幸福美好的今天和明天。
孩提时常听父母说起江姐。虽然当时我并不了解她，但江姐的名字已经在我心里变成了一个高大的形象。直到后来我读了《红岩》。这个形象越发变得伟岸而高尚，我的灵魂也由此得到了前所未有的洗礼。《红岩》的作者是罗广斌，罗广斌是国民党集中营的幸存者。他用自己丰富的经历和充沛的热情写下了这本革命回忆录——《红岩》。我刚刚接触《红岩》时，内心也并没有太大的感触。可是随着一点一滴地深入阅读，随着我与书中人物慢慢地亲近，我的内心也被那伟大的爱国精神撼动了。
《红岩》真实记录了中国革命在即将取得胜利的重要关头，共产党人与敌人展开的一系列黑暗与光明的殊死搏斗。1948—1949年，重庆，敌人镇压迫害，人民处于水深火热之中。为了解放全中国，重庆地下党与敌人进行了激烈的斗争。他们抛头颅、洒热血，不惧怕牺牲，终于迎来了革命胜利的曙光。
书中人物给我印象最深刻，也是我最引以为傲的就是江姐。她虽然是一个女人，但她“巾帼不让须眉。”她是一位成熟干练的老共产党员，她有着大无畏的革命精神和坚如磐石的理想与信念。在与敌人的战斗中，她巧妙周旋，顽强抗争。当她被叛徒抓起来时，经受了重重得考验。即使面对竹签子钉入手指仍旧毫不屈服。
我崇拜她的信仰。她说“毒刑拷打是太小的考验！竹签子是竹做的，共产党的意志是钢铁！”她的话犹如一柄利剑深深插入我的内心，让我时刻警醒。我钦佩她的意志。她是女人，也有着丰富的感情。可是当她面对丈夫的头挂在城墙上时，虽然内心如刀割，可是她强忍着痛苦，很快控制了悲伤的情绪，快速投入到新的工作中。我欣赏她的精神。江姐在临死前毅然决然地走向刑场，从容地向同志们告别。她视死如归，视敌人如粪土。她不愧是共产主义战士真善美的化身……
江姐牺牲了，无数的江姐倒下了。可是他们的灵魂却在烈火中得到永生。
每当我们吃着山珍美味时，你可曾记起无数革命烈士在树林里挖野菜、啃窝窝头；每当我们穿着柔软的羽绒服，你可曾记起士兵们在冰天雪地中穿着单衣还得上战场。如果没有无数先辈们用生命铺就的道路，哪来我们今天如此美好幸福的生活？共和国的旗帜上，有他们风采。共和国的土壤里，有他们付出的爱。
而今当我们痛定思痛，想起他们的时候。我们唯一可以做的就是，完成他们未完成的梦，让我们的祖国更加富强。就让梦想照进现实，照亮未来。我相信，有梦，才会成功！我同样相信，青春年少的我们可以如凤凰涅槃一般，在新时代的烈火中锤炼出钢筋铁骨。为了祖国奉献自己的热血和青春。走在青春的路上，我们犹豫踌躇，我们迷茫怯懦。可是，我们不能忘记江姐，不能忘记曾经有多少生命铸就的和平。作为新时代的青少年，我们要负重前行。记住国耻，记住来之不易的幸福，记住我们的使命。1957年11月17日，毛主席说：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。”这个我们，就是指青春的我们，如同早晨八九点钟的太阳般，朝气蓬勃、奋发向上。相信青春有梦，可以拼搏。相信，青春，在烈火中永生。
点评：相信明天，相信梦。只要在青春的时光里，不虚度。那么，我的青春就是永生的。
听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。虽然我不是销售人员，但是一向都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。看了之后，果然收益很多。
可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。有些资料还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。不明白自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。
透过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了知识。对销售有了新的概念。感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还期望透过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。
影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。那里面的例子我也很喜欢，因为很生动。
互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。
社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前因为没遇到此时没有体会，但透过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。
喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。
短缺——这是商家用的最多的手法。
透过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。
我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有必须差别，再加上翻译过来的文章，就有些不贴合国情。还有些部分有点重复，反而就应细的部分没有详细讲。我觉得尤其是例子就应多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多。
但是要是销售和商家看到了这本书也会提升自己，就会衍生出其他影响力的方法。
我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每一天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是社会造成的。所以也会影响着大家。
《人间词话》的“一切景语皆情语也”，大文学家王国维这么说，意思是一切写景的诗其气韵流动的是人的情感。换言之，写的是景其实表达的是感情。可以说情语决定了人们以何种心情去感受。此关于情语的论断，不仅在修辞上适用，在好的口头表达中同样适用。
同时不仅仅是适用，作为构成表达的基础，在与人交往涉及的，比如受儒家文化“仁者爱人”思想影响，以及追求个人价值的进阶“修身、齐家、治国、平天下”；或者佛家所谓精进，个体灵性的成长讲求推己及人普度众生；再或者现代人极力崇尚且趋之若鹜的领导力、影响力等各种语境下，成为施爱于人、服务他人的能量语言。
因情语作用于人的力量所以是能量语言。换个说法，激起人的各种情感是能量语言的本质。能量语言的载体很多，而当众演说影响最大。世界知名演讲撰稿人英国的西蒙·兰卡斯特对此有精辟的论解，他在《影响力核能》中说，“我们喜爱兴奋，我们喜爱消沉，我们喜爱所有情绪。”
为何情感在表达中如此重要？他解释说，我们有三个大脑，分别是本能脑（又称爬行脑）、情绪脑，和逻辑脑。只有按顺序分别说服这三个大脑的所思所想，我们才可能说服一个人。也就是说，除非我们首先能让人感到安全，通过人的直觉或者说本能脑的检验，才能接下来以情感动人。同样的，我们不能激起或满足人们的情感需求，人们也不会支持我们。也就不会存在后面的步骤：从逻辑和理性上判断我们可不可靠；最后做出信任我们的决定。
情感脑与故事、文化、价值观、赞美、重复和夸张等词语有关。其中故事和价值观是我们经常使用的打动他人的方式。不论是个人故事还是历史故事，精心选择的故事对人们的情感影响都不可小觑。另一方面，大公司常常将企业目标与价值观结合起来。比如2020年《财富》世界五百强排名榜首的沃尔玛公司核心价值观是，“我们的同事创造非凡。”人们听到或看到这样的标语便会为之鼻子一酸是不是？
如果有心感受平庸与非凡之间的不同，你会发现我们生活的世界处处存在这样的情语之别。当然平庸与非凡之间的差别还有千千万，《影响力核能》能告诉你关于改变了更多人的秘诀。今天，领导其实不是什么如家传之类不可告人的隐密，已成为有章可循的公开的个人进阶技能。愿时代洪流中每一个平凡的我们，都有此技能傍身。
作为心理学的经典读物，《影响力》一书将我们经常能在生活中观察到，通过思考却得不到准确答案的心理暗示一一列举，分门别类的捋顺关系，并给出了合理的解释。作者罗伯特·b·西奥迪尼是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别被威斯康星大学、北卡罗莱纳大学和哥伦比亚大学的心理学中授予本科、硕士和博士学位。
全书详细的对人们的行为模式进行了剖析，作者将日常生活中对于某些场景的特定反应称之为“自动播放录制好的磁带”。在当今中国社会大环境下，遍地的骗子早已经透支了人们的信任与淳朴。但书中大量使用了50年前美国的案例来支撑作者的“互惠”、“承诺一致”等观点，略感些牵强。因此，初读起来，对于该书并无好感。但是，如果将这些原则代入到自己的生活中，恍然发现，原来自己也曾经一次次的被“自动播放了磁带”而不自知。
全书主要叙述了八大影响力武器：互惠原理、对比原理、承诺与一致性原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、稀缺原理。针对这些原理，给出详尽的说明和数个个例证，内容详实易懂。
其中互惠原理是指我们在日常的生活中常有知恩图报的心态。于是若别人对我们施以恩惠，可以是实物，也可以是关怀或者赞扬，我们都会觉得应该给予相应回报。于是，收了别人礼物的时候特别容易答应其要求。商场里免费试吃、免费试用的商品，一旦你真的体验了，大概很难拒绝去购买。更广义的一个互惠原理的例子是“拒绝--退让”策略，如你向一个朋友借钱，本来你想借50块，但是如果你直接开口说借50块，他大概会拒绝你。而如果你说向他借200块，他拒绝，你退让一步，借100块，这时你再次退让一步借50块，由于你已经两次退让，出于互惠原理，他是很可能把50块钱借给你的。
承诺一致原理主要是说一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力之下，我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。社会心理学家认为他们已经找到了答案，那就是承诺。如果我能让你做出承诺(也就是选择某种立场)，我就为你下一步机械地、无意识地保持一致的行为准备好了舞台。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然趋势。那些刚刚表明了自己一切都好的人(即使这样做仅仅是出于社交的需要)，如果接下来显得很吝啬，那会让自己感觉十分难堪。先给客户一些好处，获得微小的承诺，比如同意接见、同意推荐其他的客户，然而才向更加持久的关系发展。中国的人际化社会更需要通过有效的、有操作性的策略来实现销售人员的目的。
社会认同的原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候。显然，当其他许多人的行为被当做是一种证明时，社会认同原理更加有效。为消除自己的不确定性，他人可能也正在观察别人的反应。特别是在形势模糊不清的时候，这种每个人都希望看看别人在做什么的倾向会导致一种名为“多元无知”的有趣现象。当周围有几个可能会帮忙的人时，每一个人的责任感都下降：“也许其他人会帮忙的，也许有人已经这样做了。”第二个原因更加有趣。它建立在社会认同原理的基础上，而且与多元无知效应有关。有时候要判断一件事是否紧急并不容易。这一方面是因为我们喜欢在重任面前表现得泰然自若、老成持重。
短缺原理是机会越少，价值就越高的“磁带化”体现。害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。人们总是向往不可能得到的东西(品尝禁果的心态)，我们对限制信息的反应就像在其他地方一样，我们会认为受限制的信息更有价值。独家消息是最有说服力的信息。当供应由充足变为短缺时，人们对曲奇产生了一种比供应一直短缺时更为肯定的正面反映。当经济条件和社会条件经过一段时期的发展之后，跟着有发生了短暂而急剧的倒退时，我们最有可能看到革命和**现象。
如知恩图报、尊重权威等这些要义是我们从小受到的最基础的教育，也是长久实践得来的认识。因此，这些原理就像磁带一样刻入到了我们的行为模式中，一旦遇到类似的场景，我们往往就会拒绝思考，直接“播放这些磁带”。于是，别人就可以利用这些“磁带”达到想要的目的。
一本满是干货的心理著作，让你重新审视自己最常见的习惯，《影响力》推荐给你。
喔真是很有趣又含金量十足的一部经典。“影响力”围绕着顺从心理的剖析展开，详解社会认同心理、稀缺原理、承诺原理等等心理学理论。所举案例时间和空间跨度都很大，也颇具趣味性。
阅读时总是不自觉得将一些生活情景代入，会有「原来这种行为源自这样一个原理」的豁然开朗。当然，明了这些心理的作用路径对于规避它们带来的负面影响也能起到很大帮助。许多心理现象也可以作为人类教育方法的一个参考，比如稀缺性原理能够解释为什么教育方式前后不一致的父母教导下，孩子逆反心理最强。等等。
笔记摘录了书中几个核心的顺从心理原理及主要现象。
是哪些心理原则影响了人们顺从一个要求的倾向性
◆01影响力的武器|武装自己|
一个众所周知的人类行为原则认为，我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。
我们希望优惠券能完成双重使命：我们不光希望它省钱，还希望它帮我们节省思考如何去做的时间和精力。当今世界，我们需要优惠券的第一点优势去解决荷包吃紧的问题；同时，又需要它的第二点优势解决更为重要的脑力吃紧问题。
“对比原理”。两样东西一前一后地展示出来，我们怎样看待其间的区别，对比原理是有影响的。
假设有人走进一家时尚男装店，说自己想买三件套的西服和一件毛衣。如果你是售货员，你该先给他看哪样东西，好让他花最多的钱呢？服装店指点销售人员，要先给顾客看贵的东西。依照人们的常识，顺序应该反过来才对：要是人们买西服时就花了大把的钱，他恐怕不愿再多花钱买毛衣了。但服装商们是心知肚明的。他们完全依着对比原理来设计销售策略：先卖西服，因为顾客接下来买毛衣的时候，哪怕它再贵，价格跟西服一比，也显得不怎么高了。要是这顾客还想给自己的新西装买些配件（衬衣、皮鞋和皮带），同样的原理也适用。尽管对比原理的预测违背常识，证据却支持它。
公司手里总会留着一两套破房子，还标上虚高的价格。这些房子并不打算卖给客户，只是给他们看看的，有了破烂房子作比较，公司手上真正要卖的房子就显得更加合适了。
◆02互惠|给予，索取，再索取|
尽管这是一项小范围研究，但却指出了我们身边最有效的影响力武器之一——互惠原理——发挥着什么样的作用。这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。
已经渗透到了每一种交换形式当中。说起来，源自互惠原理的成熟的礼尚往来系统，甚至有可能是人类文化的一个独有特征呢。
著名考古学家理查德·李基（RichardLeakey）认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。他说：“由于我们的祖先学会了在‘有债必还的信誉网’里分享食物和技巧，我们才变成了人。”文化人类学家泰格和福克斯认为这种“欠债网”是人类的一种独特适应机制，有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖、凝结成高效率的单位。
互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它的效力实在是太强了。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。
该原理还有另一个方面，它居然允许这种情况的发生：一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。
还有另外一个原因：违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。
互惠原理的一般性规则指出，要是有人以某种方式对我们行事，我们理当对他还以类似的行为。
面对接受的善意，我们感到有义务要偿还；而这一规则带来的另一后果则是，倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。
倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
◆03承诺和一致|脑子里的怪物|
一旦主动作出了承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。
每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。
前后一致是一种很好的为人特点；不具备这一特点的人，会被视为浮躁、多变、优柔寡断、糊涂、欠缺稳定；具备这一特点的人，则显得理性、自信、可靠、值得信赖。
为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。
“费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。”
社会科学家已经确定了一点：只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。
先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定作好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。
◆04社会认同|脑子里的怪物|
我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。
社会认同原理这样说，认为一种想法正确的人越多，持有这种想法的人就越会觉得它正确。
一般而言，在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。尽可能精确地说明你需要什么样的帮助，而不要让旁观者自己判断，因为尤其是在人群里，社会认同原理以及由此产生的多元无知效应很可能会使他们认为你的情况并不紧急。
我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。
菲利普斯的研究结果说明了一个令人痛心的倾向：报道自杀的消息，促使一部分跟自杀者类似的人走向了绝路——因为他们现在发现自杀的念头更加站得住脚了。
影响力最强的领导者是那些知道怎样安排群体内部条件，让社会认同原理朝对自己有利方向发挥作用的人。
利用社会证据的人总能成功地操纵观众，哪怕这些证据是赤裸裸地伪造出来的。
◆05喜好|友好的窃贼|
大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的地方在于，有些我们完全不认识的人，却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
专攻上门推销各类家居产品的嘉康利（Shaklee）公司就建议销售人员采用“无穷链”方式寻找新客户：只要客户承认自己喜欢某件产品，就可以向他施加压力，问他还有哪些朋友可能喜欢这种产品。
光环效应指的是，一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。现有证据清楚地表明了，大多数时候外表魅力就是这样的一个正面特征。
研究表明，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且我们在作出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。
请求者还有另一种利用相似点提高好感、增加顺从概率的办法：他们假装跟我们有着相似的背景和兴趣。
专家的认识也并非难事：它们联系在一起的东西：观念、产品和人民。这就是为什么杂志广告里总站着漂亮的模特，电台播音编排师总会在播放热门歌曲前插入本电台的主题音乐。
体育运动和粉丝之间的关系是非常个人化的。
根据关联原理，倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地）让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来。
我们展示积极的联系，隐藏消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得喜欢。
◆06权威|教化下的敬重|
一旦我们意识到服从权威在大多数情况下是有好处的，就很容易不假思索地服从。
头衔是最难也最容易得到的权威象征。
为免受权威地位的误导，防御策略之一就是提前做好心理准备。因为我们一般都会低估权威（及其象征）对自己行为的影响，一旦它出现在要求顺从的场合，我们往往会来不及提防。
权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关。通过这种简单的办法，着眼于权威地位的证据，我们就能避免自动顺从带来的大部分问题。
◆07稀缺|数量少的说了算|
机会越少见，价值似乎就越高
对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
就稀缺性原理而言，它的力量主要来自两个方面。第一点我们应该很熟悉了，和其他影响力武器一样，稀缺性原理钻了我们思维捷径上的漏洞。这个漏洞本来也自有道理。我们都知道，难于得到的东西，一般都要比能轻松得到的东西好。故此，我们基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速准确地判断它的质量。这也就是说，稀缺原理成立的一个原因在于，根据它来做出判断，大部分时候是正确的。
此外，稀缺性原理的力量，还有第二种独特的来源：机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。而我们又痛恨失去本来拥有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。心理学家杰克·布雷姆（JackBrehm）提出这个理论，以此解释人类在丧失个人控制权时做出的反应。
渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。
稀缺压力能相当准确地衡量我们愿意为它承担的价格——它越是难以得到，对我们也就越宝贵。
稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。
◆尾声即时的影响力|自动化时代的原始顺从|
简而言之，我们要采取一切合理的方法——抵制、威胁、对峙、谴责、抗议来报复以刺激我们的捷径反应为目的的虚假信号。
内容简介：什么让你感觉最成功？金钱、事业还是家庭？黑幼龙用他传奇的人生经历告诉你——成功，属于有影响力的人。《赢在影响力》，告诉你成功的最高境界。《人性的弱点》1937年问世至今，已成为出版史上“最持久的畅销书之一”，受到全世界读者的欢迎。1981年，卡内基夫人修订此书，删减陈旧案例，增加了一些新内容。本书作为修订本提升新的激励，奉献给21世纪的读者。
赢在影响力的读后感，来自淘宝网的网友：因为自己最初在书店里看到的时候，也只不过以为是一本无关痛痒的心理学教程而己。 可是好书不会因为名字而埋没的。 另外想说的就是，看过这本书的人也许很多，但是看而后思考，总结，并结合本人的情况和形势而应用的，才有意义，否则，那许多看过的人也不过是买了一本小说而己。 也许只是翻开的时候激动，感慨过一时......
赢在影响力的读后感，来自卓越网的网友：当很多人进入销售行业时，误以为此书仅可以用于销售员的自我提升。其实，这一本书，绝对是可以当作人生指南的。也影响我至深。不管我们多么地误以为技巧可以搞定一切——诚然，很多时候，技巧能搞定；但是，最终影响他人的，仍然是个人的真诚与实在。人性的弱点，到了中国，就变味成了利用他人的弱点。其实，人性的弱点，说的是弱点，其实，是将一些行之有效的提高服务手段、提高服务意识的方式。另外，国人如果将此书当作应用心理学，也是完全可以的。最怕的是，你读此书时，没有进行依次类推。
相关文章
最新文章
.png)
.png)
.png)
