时间不会重复来过，忙忙碌碌的工作也要结束了，现在我们要对这段时间的工作进行总结，总结能够让我们持续性地提高自己，那么你写总结都会写一些什么内容呢？相信你应该喜欢小编整理的实习生实习阶段总结精品8篇，更多信息请继续关注我们的网站。
一转眼，我们到安新实验中学已经一个月了。回想到这的第一天，刚刚收拾好东西睡得迷迷蒙蒙的，就被李主任叫起去抄表了，我所带的班级是初二的1班和16班，其实刚开始听到初二这两个字就有些傻眼了，感觉之前的幻想都破灭了，有些慌乱是难免的，到这的晚上就上了两节晚自习，原本想的好好场自我介绍，但班里乱的就像，就像菜市场，那时是真心的失落真心的迷茫。有老师和我说，带初二的你们啊就像后妈，太严了学生会讨厌你，太温柔了吧，学生又会觉得你假，后妈难当啊~真的有那么几天，我特别迷茫，这的学生英语本就底子差的多，还不听话，觉得特别无奈。尤其是到这之后本打算听听别的老师怎么讲，再教学，没想到现实就是，到了就上岗，初中的本已经太久没碰过了，真的不知道哪里是重点，怕自己讲不好耽误学生，而且在安新实验中学，所有英语都安排在上午前三节，别的年长的老师有可以让我听的时候，恰巧我又都有，但是口头的询问老师怎么教学，很难真正完全理解。幸好有老师推荐告诉了我网上有很多样板程视频，经过上网的学习，还有实际的磨练，感觉备教学顺手了很多。
一开始和同学之间很陌生，进了班也有点尴尬，直到我们一起参加了教师节节目的排练演出，一切似乎才开始变得不一样。
演出很精彩，虽然那时和同学们还不是很熟，但是看到熟悉的身影站在讲台上，真的就有一种自豪感。眼神不自觉的跟着他们转，镜头自然也是。这感觉比自己站在舞台上表演还要美。排练期间免不了和学生之间的交流，我们之间的感情也这样慢慢积淀着。这次一起排练一起聊天之后从刚开始拘谨的叫着老师，到后下亲切的叫姐。在学校看到我还会从远处跑过激动的抱我。他们开始邀请我一起照相留念，我一说我就呆半年他们就很伤心，说不希望我走，其实我也一样，开始不舍了。（他们都喜欢照半边脸说是那样好看~）这场教师节表演中给我留下深刻印象的表演一个是天鹅舞，另一个是小学生唱的京剧，可爱的不行不行的~表演过后不久就是开学典礼了，一切都步入了正轨，我也适应了教师生活。
他们中间最大的也就十五岁，其实和我年龄相仿，有很多共同语言，通过下聊天发现我们竟然玩同一款游戏，喜欢同一部电视剧，看过同一本小说，共同的话题越越多。慢慢找到共同点之后，我和同学之间的关系也变得越越近，他们开始主动找我聊天和我沟通心事，甚至告诉我一些他们自己的秘密慢慢的上捣乱的也越越少了~现在特别喜欢看他们放学的场景，很热闹。
间的他们真的很活跃，女生给男生扎辫子，玩的不亦乐乎~很喜欢看他们开心笑的时候，那一刻，仿佛世间所有烦恼都化开了~很羡慕他们的纯真，也很羡慕他们这份友谊，相信这值得他们珍藏一辈子。
人都应该有个目标，这半年的时间说长不长，说短也不短，我不敢保证说让他们的英语成绩提高很多，但至少我会尽自己的努力，让他们不再讨厌英语，让他们对未的学习生涯充满期待。
我是一个比较容易感伤的人，自己一个人的时候总喜欢胡思乱想，他们的懂事贴心，我一辈子都忘不了，忘不了这些比我小的朋友。我思考过如果真的到了该离开这里的那天不论在这里发生了多少不快，我想我都会舍不得，那种想哭的感觉不言而喻。
在这一个月的时间里我经历了很多，和很多身边人的关系也在一点点变化着，和我的岗友们从陌生到熟知，再到分不开。和英语组的老师们从刚开始的拘谨，到如今的可以一起聊天开玩笑，向他们吸取经验。和学生们从一开始的互不认识，互相排斥，到现如今的一起欢笑，一起学习，互相倾诉心事。或许这就是缘分吧一种值得我们用一辈子去回味的东西。不论好与坏，悲或喜，它都是我们人生中不能抹去的一份珍贵的回忆。顶岗实习之路，说长不长，说短不短，且行且珍惜。
这是我第一次面试。之前在考研，从考场上下来就感觉我应该杯具了，所以就开始立马跑招聘会准备找工作。
投的第一份简历，排了N长的队。
由于排了长队，我也有时间打听前面人都问了些啥，好多不知道的当场就用手机搜到了。但排我前面那人被问到该公司在杭州同规模的竞争公司有多少，这个我当时还真没办法答出来。
轮到我，很坦白地说自己之前在考研，所以没有实习经验。很庆幸，居然没有被BS。之后聊到为什么想进他们公司，以及对测试行业的了解，谈了自己对测试用例、黑盒白盒测试的认识，以及大学里学到的东西等等。最后，HR姐姐稍稍BS了一下我的专业，说不怎么对口不过可以年后来参加笔试。
于是，我便开始准备笔试和面试，从而更深入地了解了测试这个职业，发现这个行业的确很适合自己。慢慢地，从混沌的求职方向中走出来，开始集中往这个方向发展。
春节一过，HR就准时地来打电话来叫我去笔试。
笔试主要考测试的基本理论和c++，大都之前准备到了。
有一题是：质量保证跟测试的区别？同时说说软件生命周期中其他环节对质量保证的作用？
这一题我答的不好，我对软件生命周期的各个环节的确还不是特别的清楚，所以还希望各位前辈指点下。
还有好几道智力题，有两题是小学时候就见过的题，我当时愣是想不出答案，郁闷。
做完笔试，接着就跟部门的主管面试。面试跟我想象的完全是两个样嘛，我之前以为气氛会很严肃，考官会很犀利，答话要很自信地说出NB的话。我着实为自己的想象小紧张了一番。
之后见了主管发现也没那么可怕，人家还是挺和气的。问了几个问题，主要看一下我的沟通能力和沟通的意愿，另外问我是否愿意加班、会留下来实习多少时间、如果长时间做黑盒测试会不会厌倦等等。剩余的问题都是围绕简历上所写的大学里所做的东西展开。
感觉只要态度好积极主动，基本硬性条件都符合，他们一般是愿意把你留下来的。
第一次面试就这么结束了，不管结果怎样，总之希望我能一直进步吧！
20xx年是忙碌的一年，同样也是充实、成熟的一年，对我们xx级同学而言更是非常重要的一年，因为就在这一年里，我们完成了临床学科的实习，并向自己交出了一份满意的答卷。
如果说一年前的我还只是个懵懵懂懂的医学生，埋头于书本知识，对临床应用却知之甚少，那么经过这一年的临床实习，真切得感受到自己的变化。回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上xx澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着激动。现在要离开带领我们踏入医生行列的老师们，心中的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经历会让我们铭记一生。在此，我就我们小组的四位组员对这一年来的工作和学习做一个小小的总结，希望从中发现一些优点和缺点，为我们以后的学习和工作增加经验。
具体而言，这一年，自己的主要收获如下：
1、将理论与临床实践相结合。学医已经四年了，可是前面三年我们学的纯粹就是书本上的理论知识，纷繁复杂的专业术语，着实令我们迷惑。通过实习，在科室的亲身经历，看到了很多疾病的具体临床表现，进一步得到了感性认识，再结合书本，有了更深入的理解。
2、提高医学技能。在临床科室，通过每日的查房、开医嘱等，灵活掌握疾病在不同病患、不同情况下的具体诊疗方案，明白了疾病的个体性、特异性、可变性差异，不再拘泥于书本上的理论大纲。
3、增强动手能力。临床实习的一大特点就是有许多动手操作的机会，如妇产科的妇科检查，内科的骨穿、胸穿，儿科的腰穿，外科的清创缝合及换药等，都可以通过发挥自己的主观能动性，积极争取以获得亲身体验。
4、学会爱护患者。当我刚步入医学院的时候，就曾学习过《医学生誓言》，相信那也将是我今后一生所信奉的誓言，在临床上，看到那么多的病患痛苦的表情，以及病愈后的欢欣愉悦，相信你必会觉得自己再苦再累也值得。在医院里，医生是病患可以完全信赖的人，你的一举一动都得到极大关注，所以，请不要吝惜你的一颦一笑，甚至有时一句简单的问候都有助于患者的康复，至于平时的保护患者隐私更是通过实习所学到的。
5、学会尊重带教。我们每个同学到一个新的科室实习时都会有一个带教老师，在各科室实习期间是带教老师认真细心的教会了我们如何处理各种各样的病，不管老师是怎样的严格。但无论如何，他们都是你的老师，都是他们在给与你帮助与指导，所以请尊重他们。
临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对临床技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。
刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于临床的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍各科室的情况，介绍一些规章制度、各级医师的职责等，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。
到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础技能操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，病例讨论，这些培养了我们书写、组织、表达等各方面的能力。
这段时间在用思维导图帮忙自我锻炼思路，罗列提纲。这对我来说是莫大的帮忙。让我的生活都很有调理。让我更加严格的要求自我，真的很难得。可惜我还是生手，在用思维到导图练习做英语笔记的时候一向不能很好地做到条理性，分支不明确，这与我对英语的掌握不好，基础不牢固，词汇之间的变换不能融会贯通有很大的关系。
英语口语自我感觉是有提高的，可是担心只是限于情景之中的好，在实际生活中会大打折扣。听力的确有了很大的提高，要继续练习才能有更大的提高。要抓紧脚步，不然的话，课程时间限制就快到了。
这段时间我真的很想开个公众号来谈谈自我的过往人生，可是碍于写出来的东西更多的会涉及个人生活和家人生活，为了保护家人，也为了免于活在别人的口舌和讨论之中，所有我一向踌躇到此刻。很想得到一些人的鼓励，很想得到一些人的的启发和提议。
这学期很诡异的事情是明明很想找工作，可是找到的工作却都因为种种原因而不能很好上班。所以真的有点伤脑筋。或许这真的应证了越想赚钱也不能赚到钱的魔咒吧。也或许更深层的原因是我一向把注意力放在了债务上头。想想这学期也快过完了。
说到底我还是很在乎是否能够考六级的，所有我还是需要好好努力的。
时间过得很快，一年匆匆而过。在这一年中在各位领导的关心下，全乡实验教师努力进行探讨、研究，在课题研究的能力与水平上，有了较大的进步，我校承担的各项子课题目前正进入研究实施阶段。课题的实施以来对课堂教学的各个环节均有促进作用，为了使课题实验科学、务实、有序，能出成果，早出成果，出好成果，特对课题研究如何促进作业设计环节情况做如下总结。
一、 具体做法：
主要以子课题《美术作业设计的实效性研究》为例。
1、期初课题负责人首先对实验教师的课堂教学提出了针对性的要求，并听取了部分优秀教师的课堂教学，与大家重点学习、研究这些优秀教师是如何根据教学目标来精心设计作业的。通过研讨，我们课题组的每位教师都养成了学习与反思的习惯，他们会以研究者的眼光审视、反思、分析和解决自己在教学实践中遇到的问题，把日常教学工作与教学研究融为一体。结合课题和学校的观摩课给实验教师提供了研讨学习的平台。
2、在这个学期，我们仍然坚持收集相关的资料和理论，从理论上储备自己，以更好地为进行课题研究做准备。本学期，我们作了两方面的理论学习。其一是关于本课题的国内外其他人的研究现状；了解到在国内，现在有不少的单位或个人在做与本课题有关或是相关的研究工作，基本上还处于研究过程中，但都还没有形成一整套的完整的研究成果。我课题组有望在这一方面做一些突破。其二是关于进行本课题研究所需要用到的一些理论知识，以使课题研究能在有力的理论支持下开展工作，使得课题工作更加地科学和到位。我组在这个学期共学习资料2份，并做了认真的批注。除此之外，每位组员都能在工作之余自觉地阅览相关的教育教学杂志，浏览最新的教育网页，更好地充实自己。
3、经过一段时间的课题研究，课题组的成员们均发现，在美术课堂教学中比较关注美术教师的示范环节。在自己备课时，有意识地设计好示范这一环节。对于美术课堂教学中的示范，包括动手制作时，教师的折、剪等方面，引导学生进行美术作业时，教师的适当示范，很好地起到了引领作用。本学期，张迎春老师还在所教的五年级布置了新的作业――“课前五分钟欣赏”，每班每课指定一人在课前搜集自己喜欢的美术作品的资料，并整理成五分钟的陈述文字，在课前向大家讲述自己对作品的理解，然后根据搜集整理、讲述的情况给出评价，意在加强高年级学生在美术欣赏和鉴赏方面的能力，提高美术修养，同时锻炼学生的语言表述能力。
4、本学期，我们还在一年级进行了“活动性”的实践作业。在新教材中蕴含很多活动性作业，如《会滚动的玩具》，就是让学生在玩一玩会滚物体的活动中，触发他们去发现和思考物体的特性、形状等。学生通过多角度感受、组合想象、创作出各种别出心裁的原创玩具。通过互换玩具，对作业进行创作，通过尝试发现，学生对于这样的实践性作业非常地感兴趣，取得了良好的效果。
一学期来，经过自己的不懈努力，教研取得的成就有目共睹，存在的问题也很突出，主要问题有以下几个方面：
1、由于课题组的教师不属于同一所学校，所以，召集开会、流心得比较困难。
2、课题研究不少仍然停留在面上，未能广泛应用于教育教学实践。
3、教师们的教学任务比较重，所以有部分教师有厌战心理。
4、有些课外作业形式可能会加重学生的学习负担。
5、教师的研究素质还须进一步培养，怎样设计符合学生年龄特点的'作业设计，还须进一步学习。
6、教师的教育观念转变得还不够彻底，新旧观念交织在一起，时新时旧。
7、教师对于教材把握得不够透彻，抓不住教材的重点、难点和关键虽然教育观念转变了，更新了，但是教学效果却不好
三、下步工作安排
为提高本阶段研究与实验的有效性，特对今后提出以下建议：
1、教师培训工作还应加强。课题研究成败在教师。教师培训应作为长期工作，坚持常抓不懈，应作为课题研究质量的突破口，让实验教师更新观念，“以能力、以发展”作为对研究成效的考评。实验教师要学中研，研中学；说中研，研中说；写中研，研中写，增强信心，增强课改专家就是你我他的自信力。
2、课题研究要做到务实、有序。要小步走，不停步；重基础，求合格；进课堂，促成长；做好课题的深入研究，加大研究进程的检查和指导，做好平常点滴的积累；做好课题的反思。
3、加强过程性督促与管理、指导与反思工作，把课题研究工作做好做实。
4、开好课题组会议，真正把课题组会议作为解决课题研究过程重出现的问题的主阵地。
5、各成员教师要切实开展好本人的课题研究任务，在20**-20**年第二学期结束时拿出自己的研究成果进行展示。
6、课题负责人要加强调研和督察工作。
7、收集整理《有效教学行动策略研究》中的相关资料，不断反思，及时总结。
8、健康有效地促进研究工作的开展，以召开课题研讨汇报课的方式，促进课题的研究工作。
以上是我课题组对促进作业设计环节的总结，我们本着“想到一点就做到一点”的课题研究作风，扎扎实实地做好课题研究工作，决不敷衍了事，一切本着课题研究的精神，实实在在地做好每一项工作，使课题研究成为日常课堂教学的一部分。通过以上的总结和归纳，我们将会在今后的工作中，加倍努力，为圆满完成课题研究实验任务，全面提高学生的综合素质而不断地努力、奋斗。
时间如同白驹过隙，转眼已经到了春季，一切都在变化，我在xx的实习期已经有将近两个礼拜了，经过一个礼拜在业务部门的实习，我了解到了一些公司业务方面的知识，也逐渐熟识了一些同事，总体来说还是有收获的。
先来谈一下我在业务部门学习到的一些知识，首先，了解到我公司主要的贸易产品及其供应商，产品的上游及下游是什么。双环和新都是我公司的主要供货商，主要供给：工铵、农铵、工业盐、纯碱等化工产品，如制纯碱的原料是原盐和石灰石，其用途为制玻璃、肥皂、造纸、纺织、发面等。其次，学习到了业务申报表里面的一些知识，如毛利的计算，增值税的计算等。同时我认识到跟单是一项细致繁琐的工作，也是做好业务的基础，需要我学习的地方还有很多。
再来谈一下对于公司员工的一些认识，我在业务部门的时间不算长，由于我的话不多，岁数小，《莲山课~件》不怎样和同事们交流。在实习的时候也也不明白如何下手做事，显得很拘谨，可是之后彼此慢慢熟悉了之后，感觉同事们还是很热心的帮忙我，在此要感激他们！
最终谈一下自我的一些不足和需要改善的地方，第一，上班到的比较晚，此刻感觉最缺的是时间，很多东西需要重新认识，需要不断地学习充电，可能是晚上休息时间太晚，睡眠不足所致，以后争取改善，科学安排学习和休息。第二，由于学校、驾校及培训班的一些事情尚未处理完毕，实习期间会有请假的情景，我对此也很烦恼，每次请假的时候都感觉如芒在背，可是有些事情确实推不开，摞不动，不得不请假，期望领导体谅，我也会尽力协调好上班与其他事情之间的关系。
“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”，这句诗一向是我的人生格言，尽自我最大的努力做好每件事，充实的过好每一天，不枉费光阴和青春，我会珍惜在xx的每一天，学到知识，提高自我。
转眼间我一个学期的实习工作已经结束，这段时间里我们从学生一下变成了老师，曾经感觉非常不适应，可是经过一段时间的实习锻炼，使我完成了由学生到老师的角色转变。回想这一学期的实习工作还历历在目。
回想我刚到我的实习学校安匠中学时，看着陌生的校园，操场，教学楼以及陌生的面孔，我既紧张又兴奋。一路走来，颇多留恋，诸多感慨。在实习期间，我既是学生，又是教师。作为学生，我虚心求教，及时纠错;作为人师，我兢兢业业，倍感骄傲。我付出了很多，同时收获了更多。
十年树木，百年树人。实习期间，我以做一名高素质的优秀体育教师为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。一个学期的实习，使我真正体会到做为一位老师的乐趣，同时，也使我的教学理论变成了现实，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。回想这一学期的实习生活，每一秒都充满了汗水和感动。当我漫步在实习校园里，那出自学生一声声的真诚问候掩盖这段日子遇到的所有委屈，最后剩下的只有数不清的欣喜。
一、教学工作篇
我在实习期间正好赶上学校要求复习中学生广播体操《舞动青春》，而我从未接触过这套体操，必须从头开始学习，为了尽快适应教学，准确的将这一套体操传授给学生，我经常在休息时间和学校的其他体育老师一起讨论，研究体操视频，独自练习，虽然开始上课时比较仓促，但是我还是慢慢的适应过来了。来到学校经过短暂的观摩后我独自走上了讲台，虽然刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了示范动作不熟练，分解带操动作迟缓，不流利，底气不足，但我还是完完整整地把课上了下来。期间我针对出现的问题进行我反思，不断的改进自己，同时也得到了学校其他老师的指点。他们无私的奉献和帮助，使我体会到了教师这个大家庭的温暖。
为了弥补自己的不足，我严格按照学校的要求，仔细地备课，写，积极向其他老师学习，认真把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。为了在短暂的实习期间充分锻炼自己，我们主动和学校的其他老师一起上课，带学生练操，虽然比较辛苦，但当看到学生们作出标准整齐的体操时，心理更多的是欣慰和自豪。
二、生活篇
还记得2月19日下午4点多钟，我们实习队的10个队员怀着憧憬，带着一份喜悦终于来到了承德县安匠中学。这所中学是承德所有实习点中最缺少教师的，但是这里环境优美，硬件设施齐全，真希望能够快点进入实习阶段，其实现在已经是处在实习阶段了，确切点说，应该是希望早点可以上课，当个真正的老师，这是在来实习前就已经那么期待了。我们利用下午所剩不多的时间把行李搬上宿舍楼后，打扫了一遍宿舍，毕竟要在这待上4个多月呢!
今天的晚餐由学校领导亲自安排并带领我们去饭店，说是为了迎接我们这些教育的新鲜血液加入他们的教师队伍而专门安排的。当晚我们很高兴，一是因为得到了学校领导的认真对待，二是因为明天我们就要走上各自教师的岗位了。转眼间顶岗实习的日子已经所剩不多，期间我们一起努力工作，一起克服工作中的困难，一起爬山，一起游玩，一起唱歌，一起表演节目，随着时间的流逝，记载着我们实习队员的生活照片也是越来越多。我们之间从一开始的陌生到逐渐的认识，再到现在深厚的感情，这一切一切永远都会藏进我记忆的深处!
三、班主任工作篇
做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，同时还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。
一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，也要努力地做好班主任的工作。对于原班主任交付的一些工作任务，我都按时认真的完成。早上去看他们早读，课间操，晚自习前要到班上去维持纪律等等。在这同时，我有了一些领悟，要做好班主任就必须多一点了解学生，关心学生，信任学生。在这段时间的班主任实习中，我逐渐记住每一个学生的名字，并初步了解他们的性格，特长以及优缺点，这是作为一个班主任的基本要求。关心学生就不但要关心学生的学习，生活以及思想情感，而且也应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。所以我注意把握了一个度，多与学生沟通，从新了解学生，做好学生的思想工作，与学生打成一片。而在我上课时，经常要求他们上课要有上课的样子，一定要认真听课，下了课我们可以有说有笑。但是这就要求我们在学生面前保留一定的严肃。
虽然班主任工作是辛苦和繁琐的，但是每天早上来到班上看到学生的时候，我就情不自禁地想起当年的我为了考上理想的大学在那里奋斗着的情境。这就让我充满了动力继续迎接新一天的工作。而我又从原任班主任那里学习了班级管理方法和学生教育方针，这是以后当班主任的一笔宝贵的财富。
转眼间，实习生活已经结束，这段短暂的实习生活使我的教学经验得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进。在这四个多月的体育教学实习中，我深深体会到，要当一名体育教师并不难，但要出色上好每一堂课，完成每一项体育训练，培养出更多的体育优秀学生就需要付出更多的努力和汗水。教育实习让我更加坚定了献身教育事业的决心，我将继续以更加认真的态度虚心学习，不断完善自己，不断提高自身的素质和执教水平，为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗!
大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。
一、实习时间
__年7月23日——__年10月25日
二、实习单位
武汉__科技有限公司于__年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的Sp业务，获利颇丰。随着Sp行业的逐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的武汉__科技深感行业风险的巨大，于_底开始寻找其他投资机会，经过周密的和分析，最终决定于__年7月底正式进军数码行业，首先从Mp3播放器入手。笔者正是此时加盟__，开始公司的二次创业。
三、实习内容
本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。
(一)高校促销活动期(07月27日——08月19日)
这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的Mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。
(二)门市零售学习期(08月20日——09月12日)
一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的Mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。
(三)武昌市场开发期(09月13日——10月25日)
终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少支持，此时武昌市场上已经站住脚的Mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做Mp3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而Mp3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：
1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通;
2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。
在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。
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