值得一读的“教学计划和教学培训计划”文章幼儿教师教育网强烈推荐给大家，分享给他人也是与大家分享快乐的好方式。马上就要进入新的一学期了，教师们要开始新学期的教学计划了。教学计划有助于充分发挥老师的教学潜能。
幼儿美术培训教学计划
一、教学背景
随着时代的发展和社会的进步，家长们对幼儿教育的重视程度也越来越高，因此，幼儿美术教育也成为了家长们越来越关注的话题。
幼儿美术教育的重要性在于，它能够激发孩子的想象和创造力，提高孩子的审美能力和艺术修养，从而使孩子们更加自信、独立和富有创造力。同时，幼儿美术教育也能够促进幼儿追求美的情感体验，以及发展幼儿手眼协调能力、色彩感知和表现能力等多种方面的能力。
然而，由于幼儿的认知、艺术表现能力和审美观念都处于较初级的水平，因此，在幼儿美术教育中，必须注重教学方式和方法的选择，以及教学内容和进度的安排，才能真正实现幼儿美术教育的有效性。
二、教学目标
1. 帮助幼儿建立正确的美学观念和审美意识；
2. 提高幼儿的绘画能力，加强手眼协调能力和色彩感知能力；
3. 以游戏的方式，让幼儿愉悦地学习、体验艺术；
4. 促进幼儿想象和创造能力的提高，培养幼儿的创新思维。
三、教学内容
1. 色彩教育
颜色是幼儿美术教育的重要基础，因为色彩能够激起孩子们的强烈感觉和情感，引发孩子们的兴趣和好奇心。因此，我们可以通过一些简单的游戏和绘画活动，让幼儿学习颜色的基本概念、分类和组合，以及颜色在画作中的运用等内容。
2. 素描教育
素描是幼儿美术教育的基础训练，通过训练幼儿对物体形状、比例和结构的认识和表现能力，能够增强幼儿的认知能力和艺术表现能力。在素描教育中，我们可以通过绘制简单的几何图形、动物和植物等主题，并逐渐引导幼儿学习器具和调色的使用，让幼儿能够培养出一定的创造力和想象力。
3. 创意绘画教育
创意绘画是幼儿美术教育的重要环节。它能够培养幼儿的想象力和创造力，让幼儿发挥自己的个性和创新精神。在创意绘画教育中，我们可以通过让幼儿模仿或参照创意艺术作品，并根据幼儿的个性和兴趣，让幼儿真正做到创造性的表现。
四、教学方式
1. 游戏教学法
幼儿的记忆力和学习能力都处于较初级的水平，因此，游戏教学法是幼儿美术教育中的一种重要方式。在游戏教学中，可以让幼儿感受到学习的愉悦和乐趣，并帮助幼儿激发出自己的学习兴趣和创造力。
2. 示范教学法
幼儿在接受美术训练时，往往需要通过观察、模仿来学习。因此，示范教学法具有重要的实际性，可以帮助幼儿更好地理解和掌握技巧。在示范教学中，教师的示范必须要简单明了，以便幼儿能够理解并模仿。
3. 互动教学法
在幼儿美术教育中，互动教学法能够让教师与幼儿之间互动，增加互动的参与度和体验感。同时，互动教学法也有利于增强师生之间的情感沟通，提高师生之间的互信度和互动度。
五、教学计划
1. 色彩教育
第一节：颜色的分类和组合
第二节：手工制作颜色纸、拼图游戏
第三节：颜色与形状的结合表现
第四节：颜色与情感的表达
2. 素描教育
第一节：线条与素描的基础知识
第二节：简单雏鸟的绘制
第三节：植物、水果等主题简单素描
第四节：调色与表现
3. 创意绘画教育
第一节：仿真绘画的基础
第二节：创意锻炼与表现技巧的提高
第三节：绘制小动物、花朵等主题的自由创作
第四节：表达情感与想象力的创造
六、教学评价
在教学计划中，对于每一次教育课程，我们都将在课后进行评价和反馈，以便更好地发现幼儿的学习能力和改进教学方法。评价与反馈的内容包括，幼儿在色彩、素描、创意绘画等方面的学习表现，以及幼儿在课堂互动、观察能力和创造力等方面的表现。同时，我们也将把幼儿的家长纳入评价范围，让家长了解幼儿的学习状况和进步，以便家长和教师之间的密切配合，让幼儿的美术教育能够更好地完成。
蛋糕培训教学计划
蛋糕是我国早期引进欧美的西式糕点，由于其精美外观和口感，深受中国消费者的喜爱，而近年来，蛋糕行业在中国的发展迅猛，蛋糕制作技术也变得越来越高超。因此，蛋糕培训教学计划应运而生。
针对蛋糕培训教学计划，首先应该明确课程的设置和课程内容。蛋糕制作涉及到的知识广泛，包括材料和用具的选购，制作和装饰技巧等等。因此，在课程安排中，应该根据学生的水平和需求，选择适当的主题和难度，以让学生能够全面掌握蛋糕制作的各个环节。
其次，蛋糕培训教学计划还需要注重教学方法和技巧。针对不同学生的学习习惯和特点，应该采取不同的教学方法，例如：课堂讲解、实践操作、交流分享等等。同时，还应该配合丰富的教学材料，如视频、图片和实物模型等，让学生能够更好地理解和掌握蛋糕制作的技巧。
第三，实践教学的重要性不可忽视。蛋糕培训教学计划必须注重实践，让学生亲身参与到蛋糕制作的过程中，通过实践操作，不仅能够加深理解，还能够锻炼技能并提高烘焙的成功率。因此，在教学过程中，应该加强实践环节，让学生有足够的时间来进行实践操作和烘焙。
最后，蛋糕培训教学计划还要注重实战能力的培养。在培训结束后，学生需要具备一定的实战能力，才能应对所面临的工作和市场需求。因此，在教学过程中，应该重视实践与能力的培养，多提供针对实战的教学和演练，让学生能够更好地应用所学知识和技能。
总之，蛋糕培训教学计划既需要关注理论知识的教授，还需要强调实践操作的培养和实战能力的提升。只有在这些方面做得充分，才能够为学生提供真正有质量的蛋糕培训课程，为其未来的职业生涯打下稳固的基础。
幼儿美术培训教学计划
一、教学目的
通过美术教学的方式，培养幼儿的创造力、想象力、自我表达能力和审美能力，同时增强孩子的观察力、认知能力和感性认识，为幼儿提供一个良好的视觉文化环境。
二、教学重点和难点
重点：创造力、想象力、自我表达能力，训练幼儿的画画技能，提高审美品位。
难点：如何引导幼儿运用画笔表达自己的内心感受，如何调动幼儿的积极性，如何让儿童尽情发挥创造力和想象力。
三、教学内容和进度安排
第一讲：认识色彩
教学内容：
（1）介绍基本色彩；
（2）教幼儿分辨相近的颜色差异；
（3）用实例向幼儿展示色彩搭配。
进度安排：
时间：30分钟
活动：直接教学，幼儿通过老师的介绍学习不同的颜色。
第二讲：绘画基础
教学内容：
（1）教幼儿用画笔画线条；
（2）让幼儿画出规范的图形，如正方形、圆形等；
（3）教幼儿填色。
进度安排：
时间：1个小时
活动：对幼儿进行实践训练，让幼儿通过画画操练出基本的绘画技巧。
第三讲：生活绘画
教学内容：
（1）教幼儿通过观察绘画；
（2）让幼儿画出自己的家，给自己的家画装饰等。
进度安排：
时间：2个小时
活动：老师通过形象教学的方式让幼儿了解什么叫生活绘画，然后让幼儿画出自己的生活场景。
第四讲：风景绘画
教学内容：
（1）化繁为简，让幼儿用简单的方法画出简单的风景；
（2）让幼儿通过创造性发挥，画出自己想象中理想的风景。
进度安排：
时间：2个小时
活动：教师向幼儿介绍风景绘画的概念，并通过简单的创作让幼儿体验这一形式的绘画。
第五讲：应用技法
教学内容：
（1）向幼儿介绍各种绘画技法，如点画、重色等；
（2）讲解如何运用不同的技法将自己的创作完美呈现。
进度安排：
时间：1个小时
活动：老师通过播放现成的教育视频，向幼儿介绍不同的绘画技法，然后进行实践演练。
四、教学评价
为了确保教学的质量，我们通过以下方式进行教学评价：
（1）学生自评：每次上完课后，由学生对自己的表现进行评价和总结；
（2）学生评价教师：每次课程结束后，让学生对老师的教学进行评价；
（3）家长评价：在学生学完美术课后，让家长对孩子学习情况进行评价。
以上就是我的幼儿美术培训教学计划，希望能够为教师及家长提供一定的帮助，同时也能够为幼儿提供一个丰富多彩的视觉体验。
幼儿美术培训教学计划
1. 教学背景
随着人们生活水平的提高，越来越多的家长开始注重幼儿教育问题。在幼儿教育过程中，美术作为一门重要的艺术课程，被越来越多的家长所重视。不仅可以丰富孩子的艺术气息，而且对培养孩子的审美力和创造力有很大的帮助。因此，开展幼儿美术培训是非常必要的。
2. 教学目标
通过幼儿美术培训，让幼儿懂得艺术的魅力，培养其美术兴趣，提高其审美能力和艺术造诣，同时锻炼孩子的手眼协调能力和创造力。
3. 教学内容
1） 幼儿色彩课程：如何理解色彩，认识色轮、颜色的三原色和二次元色，掌握调色、混色等基本技能。
2） 幼儿素描课程：学习如何观察形体和线条，掌握关系、比例、透视等基本技巧，培养细心和耐心。
3） 幼儿绘画课程：学习掌握笔、颜料、油画、水彩等绘画材料基础，创造力和想象力得到锻炼。
4） 幼儿造型课程：利用各种可塑性材料进行创意制作，锻炼幼儿的动手能力和想象力。
4. 教学方法
1） 针对不同的幼儿群体，采用有效的多种教学方法，让孩子们在音乐、语言启蒙、故事等多个入门点中建立初步的艺术基础。
2） 发掘幼儿的艺术兴趣点，建立情感联结，引导他们在快乐的氛围中，自由自在地发挥自我表达和创造力。
3） 把艺术的概念和技法渗透到生活中，从日常生活的细节开始，使幼儿学会注重生活中的美和感知力。
5. 教学重点
1） 建立良好的教学环境，为幼儿提供舒适、富有艺术氛围的学习场所。
2） 丰富教育手段，采用图像、声音、触觉等多种方式，吸引幼儿的注意力，激发他们的创造力。
3） 培养幼儿的参与意识，让他们在学习中深刻体会到美的魅力。
6. 教学评价
1） 以幼儿产出的作品为主要评估依据，由教师对每位幼儿每个学期的作品进行评估。
2） 进行课堂参与度评价，以鼓励幼儿积极参与课堂，发挥艺术潜力。
3） 家长满意度评价，定期对课程内容和教学质量进行调查，为改进课程和提高教学水平提供保障。
7. 教学效果
通过优质的幼儿美术培训课程的推进，幼儿将更好地理解和欣赏艺术，增强他们的审美能力和创造力，发掘和挖掘幼儿的潜力和天赋，为今后的美术人才培养奠定更坚实的基础。
一、指导思想
1、根据《中华人民共和国普通机动车驾驶员培训教学大纲》结合实际情况制定教学计划，严格实施。
2、以国家职业标准为依据，培养合格的汽车驾驶员。
3、坚持汽车驾驶理论与实际操作实践相结合，突出职业技能训练。
二、培训目的
通过培训达到以下4个方面的目的：
1、掌握道路交通法律、法规及安全驾驶知识;了解车辆整体结构;掌握基础操作要领;培养规范操作的安全意识。
2、掌握车辆使用的相关知识;掌握车辆的移动方法和实地驾驶的基本要领，准确地控制车辆的行驶位置、速度和路线;培养行车礼让的安全意识
3、掌握车辆通行、行驶、停放的相关规定;掌握车辆优先通行的原则;了解行人(尤其儿童)和非机动车的动态特点及险情的预测和分析方法;掌握一般道路驾驶方法，能够根据不同的交通状况安全驾驶;培养预见性的安全驾驶常识
4、了解常见事故的发生规律和预防措施：掌握正确的急救方法：了解各种特殊道路交通环境下的安全行车方法及车辆保险与理赔的相关规定：培养驾驶应变能力：能够独立驾驶车辆。培训合格后，统一组织参加车管所驾考，取得C1驾驶证。
三、培训教材
选用人民交通出版社出版的中华人民共和国机动车驾驶员培训教材《安全驾驶从这里开始》作为本次教学教材。
四、教学大纲
普通机动车驾驶员培训教学大纲
第一阶段
阶段目标：掌握道路交通法律、法规及安全驾驶知识;树立良好的驾驶道德和遵章守法的安全意识;了解车辆整体结构;掌握基础操作要领;培养规范操作的安全意识。
注：本阶段实际操作可采用驾驶模拟器进行教学
第二阶段
阶段目标：掌握车辆使用的相关规定个知识;熟练掌握车辆的移动方法和实地驾驶的基本要领，准确地控制车辆的行驶位置、速度和路线;培养行车礼让的安全意识。
第二阶段 理论
第二阶段 实际操作
第三阶段
阶段目标 掌握车辆通行、行驶、停放的相关规定;掌握车辆优先通行的原则;了解行人(尤其儿童)和非机动车的动态特点及险情的预测和分析方法;熟练掌握一般道路驾驶方法，能够根据不同的交通状况安全驾驶;培养预见性的安全驾驶常识。
第三阶段 理论。
一、教学的指导思想
根据新课程标准以“健康第一”为指导思想，增强了学生体质和技能传授是学校体育的主要目的。在课堂教学中要以“学生为主体，教师为主导”，激化学生的学习兴趣，使学生积极主动地参与到体育锻炼中去，为养成终身体育锻炼打下良好的基础。同时，通过课堂学习它将学生的身体健康、心理健康和社会适应能力提高到一个新的角度，重视学生的身心健康，增加学生的社会责任感和社会适应能力，使同学之间建立和谐的人际关系，形成强烈的合作精神和竞争意识。yJs21.com
二、教材分析
通过学习篮球乐于参与体育活动，并能在活动中展示自我。通过体验学习，让学生能掌握基本的篮球技术动作。培养学生良好的`合作能力，促进相互间的交流与合作，激发学生主动参与体育的兴趣。
三、教学任务
1、掌握篮球的基本技术和相关理论，培养学生终身体育的观念。
2、学习篮球攻防技术，了解篮球战术配合。
3、掌握一项终身体育的技能，并在实践中发展学生的全面素质。
四、教学目标
1、运动参与目标：乐于参与体育活动，并能在活动中展示自我。
2、运动技能目标：通过体验学习，让学生能掌握基本的篮球动作。
3、心理健康目标：培养学生良好的合作能力，促进相互间的交流与合作，激发学生主动参与体育的兴趣。
五、教学重难点：
教学重点：对于学生零基础的篮球技能，初步让学生掌握简单基本的篮球动作。教学难点：学生篮球兴趣的培养。
六、教学内容刚要和学时分配
教学总结
篮球是集竞技、健身、娱乐和益智为一体的集体性运动项目，深受小学生喜爱，也是小学最热门的教学内容之一。新课改形势下，怎样促进竞技篮球普及化来满足小学生的体育学习需求，怎样促进篮球项目教材化以适应不同水平段学生的学练水平，怎样积极有效地利用篮球这一集体性竞技游戏为广大儿童健身锻炼和身心健康服务，这些都是篮球教学需要探讨的问题。
目前，小学篮球教学正面临着以下问题。其一，现代竞技篮球运动的技战术及规则都发展到了极高的水平，对参与者的身体、心理、技战术素养以及场地器材等方面提出了越来越高的要求。其二，当下小学学生的身体素质和体能状况、技术技能水平、体质健康状况及参与时间，都很难适应现代篮球的学习要求。其三，《标准》对教学内容的不确定性，对教师课程开发提出了更高的要求。将现代竞技篮球的技战术等内容直接编入教材，并分解到小学各水平段进行教学，无论对学生的学还是教师的教，无论对规则的理解还是场地器材的要求都有相当难度，教学也往往受诸多因素的影响而难以顺利进行。
小学生尤其喜欢篮球游戏，他们打篮球实际上是参与篮球为载体的各类游戏和竞赛活动。学生打篮球、参与篮球游戏与竞赛，其主要目的是进行游戏活动，在集体性玩耍中展示自我能力和水平，从而娱悦身心；而次要目的是在学练技能、技巧中体验运动乐趣，以及结伴交友和锻炼身体。
小学篮球教学既要重视其技战术教学实效性，又要积极思考教学内容与形式的趣味性。小学的篮球教学要将篮球技战术进行游戏化处理，对已有活动性游戏进行必要的选择和改编，并一定要进行相应的分层配套开发。选择和创编篮球活动性游戏，要体现其层次性、简易性、趣味性、竞赛性、娱乐性和健身性；要尽量采用小场地和灵活多样的组织形式，并简化其规则和要求。采用游戏化教学形式，通过篮球游戏教学掌握技术技能，增进学生各方面能力，是小学水平段篮球教学的最好做法。
通过本学期的篮球教学，使同学们从不了解篮球到了解篮球，以及初步掌握篮球基本的技术动作；让同学们对体育有了进一步的认识，以及对篮球运动的喜爱，培养他们从事终身体育的观念，让体育运动陪伴他们的一生；通过篮球兴趣课的教学，增强学生的体质，增进学生的健康，从而达到让学生全面发展的目的。篇三：20xx年上学期幸小篮球班教学训练计划
漫画培训教学计划是一种非常有意义并且受到欢迎的教育形式。在这个计划中，漫画就像一种重要的教学工具，帮助学生更好地理解和掌握知识。
首先，漫画培训教学计划可以非常有效地提高学生们的学习兴趣。相对于枯燥的文本，许多学生更喜欢更加生动形象的图像和动画。漫画正好满足这一需求，由于其独特的画风和有趣的情节设计，可以让学生在看漫画的同时快乐地学习知识。
其次，漫画培训教学计划还可以激发学生的自主学习能力。由于学习漫画中的知识往往需要完整的故事情节才能理解全面，因此，学生在阅读和掌握这些漫画时，通常需要自己动手进行更深层次的思考和探索。这种独立思考能力的培养是十分重要的，也是教育界一直努力追求的目标。
最后，漫画培训教学计划还可以加速学生的知识获取速度。相比较传统的文字解释或图示教学，漫画可以更加直观地呈现知识，帮助学生快速掌握新知识点。漫画通常都有一些生动形象的画面，通过这些画面，学生可以很快地将知识点记忆、理解和消化。
漫画培训教学计划适用于多种教育领域，比如语文、数学、物理、化学、生物等。在实施时，教师应该根据教学内容和学生的实际情况灵活选择教学材料和漫画类型，并加强互动式教学以加深学生对知识的认识。另外，为了确保效果，教师应该对学生的学习情况制定科学合理的评估机制，及时反馈和纠正学生的学习过程，以帮助学生更好地掌握知识。
当然，漫画培训教学计划的实施需要教师具备一定的漫画基础和教学经验。因此，在制定教育政策时，应该加强相关培训和指导，提升教师的综合素质，增强他们对漫画中教育价值的认识，为推广这种教育形式提供支持和保障。
总的来说，漫画培训教学计划可以帮助学生更快、更好地掌握知识，提高学生的学习兴趣和自主学习能力，是一种非常有意义的教学形式，也是教育界应该重视和推广的一种教学手段。
医院岗前培训教学计划是医院为提高新员工工作效率、优化内部管理、保障患者安全实行的一项重要培训计划。通过对新员工的系统化培训，使其迅速适应医院的工作环境，熟悉医院的管理体系，并实现个人能力的提升，以更好地服务于患者和医院的发展。
一、教学内容
1. 医学基础知识：新员工需要了解基本的医学常识，如人体解剖学、生理学、病理学、常见疾病和诊断方法等。
2. 医院组织架构和职责分工：医院内部部门的职责和工作流程是医院运行的基础，需要对新员工进行系统的介绍和培训。
3. 医疗质量和安全：医院作为专业医疗机构，必须严格遵守标准操作程序，提高医疗质量和安全性，减少医疗事故的发生。
4. 患者服务：医院的服务质量是患者选择医院的主要标准之一，因此在新员工的培训计划中一定要强调患者服务的重要性，包括患者就医流程、家属的陪伴、慰问和关爱等方面。
5. 医学伦理和法律知识：医生和护士是患者保健和治疗的主要执行者，需要了解和遵守医学伦理和法律规定。
二、培训形式
1. 讲座：由专业讲师和医院内部专家进行讲解和交流。
2. 现场实践：在实际工作现场进行模拟操作，提高员工处理实际工作问题的能力。
3. 讨论：由培训组织者组织员工进行讨论，共同解决问题和情境的分析。
三、效果评估
1. 考试：对新员工的具体知识进行考查，以评估培训质量和效果。
2. 情境模拟：将新员工安排到实际工作岗位上模拟操作，以评估培训效果。
3. 问卷调查：对新员工进行问卷调查，收集员工对培训计划的评价和建议。
四、总结
医院岗前培训教学计划是医院提高管理水平的有效手段之一，通过对新员工的系统培训，提高员工的专业知识水平和工作能力，增强患者和家属的信心和满意度，为医院的发展打下坚实基础。只有在不断的学习和培训中，才能更好地适应医院的工作环境，为患者提供更好的医疗保健服务。
医院岗前培训教学计划
随着医疗行业的发展，人们对医疗服务的要求也越来越高，医护人员的素质也成为了医院的一项重要评价指标。因此，对于新入职的医护人员而言，接受岗前培训教育，提升自身能力和素质，适应工作需求，已经成为了医疗服务机构必备的一项重要举措。
医院岗前培训教学计划的安排首先需要考虑的是内容和形式。
一、教学内容
岗前培训的核心内容是围绕新入职医护人员所需掌握的科学医疗知识和职业素养，包括以下几个方面：
1.医师伦理规范培训
新入职医护人员需要深刻认识到医疗服务的本质和意义，在职业中遵守医疗行为规范，生产有效的交流技巧和人际关系技能。
2.患者安全培训
在医疗过程中，患者的安全是最重要的，新入职的医护人员需要掌握安全资讯、防范医源性感染、保障患者隐私和病史档案保密、紧急医疗事件应急处置等方面的知识和技能。
3.专业技能培训
不同科室的技能培训内容不同，需要根据不同的职业类型和科室分配不同的培训时数。如：病历写作、疾病诊断处理、药物使用等。
4.团队协作培训
医护人员职业是专业较强的团队合作职业，如何良好的团队协作，是非常重要的能力。需要进行演练和讨论。
二、教学形式
教学形式需根据教学内容和实际情况确定，常见的教学形式有下列几种：
1.面授班
面授班是一种传统的培训方式，具有互动性、交流性、实效性等优势，常半天制或全天制安排，需要配合实地见习和实习。
2.线上培训
线上培训方式是近几年来在医护人员培训中愈发流行，具有方便快捷、自主学习、随时随地听课等特点。适合时间有限的学员。
3.实地见习和实习
在学习结束后需要进行实地见习、实习等方式，达到实践和运用的目的。如：在科室医师的指导下实施操作或服务，熟悉工作环境。
4.讲座和讨论
与专业、经验丰富的医学教授和学者或专门人士开设专题讲座和讨论，提供交流、学习和分享的机会，能够开阔思路和增加工作效率。
总之，医院岗前培训教学计划是保障医院服务质量的重要手段。在日后工作中，通过严格、全面的岗前培训教育，医务人员便可以在相应岗位上更好地应对疾病治疗、诊断和管理工作，同时也能够提升个人素质和职业形象，保证医院的医疗服务质量和形象的提升。
一、市场现状分析
（一）英语培训市场背景
中国是一个尊重知识，崇尚教育的古老民族，为了孩子的未来，父母们可以说决不吝啬。实际上，教育投资已然成为中国家庭一项最主要的支出。根据调查，中国人的教育开支目前已占到所有消费开支的15％左右，仅次于食品消费。也有经济学家指出，中国95％以上的行业和产品已基本满足了供求平衡或供大于求，唯独教育远远未满足需求，仍是卖方市场，英语教育尤其如此。有关调查显示，近些年来，中国的培训市场发展迅速，作为其中重头的“英语培训”更是得到了快速发展，各培训机构如雨后春笋般纷纷出现。当前国内英语培训市场的市场总值已接近200亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，虽然已出现局部竞争过热现象，但英语培训市场在未来一段时间内仍将保持高速增长。外语培训市场“钱景”诱人，外语培训行业这块肥沃的市场也成了众多品牌教育机构的必争之地。目前，随着培训市场消费者的逐渐理性，培训行业也全面进入了“竞争时代”，比较著名的外语培训机构有新东方、新动力、亚美欧、环球雅思、新航道、博顿、昂立、巨人、李阳疯狂英语、世纪博文。
（二）少儿英语培训行业现状
一项关于城市家庭的随机抽样调查显示，几乎每个家庭都希望自己的孩子从小就开始进行英语方面的培训。从家长的认识和市场的认识，大家都觉得没有英语对孩子来说没有一个好的未来；从家长来说，
需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英语，好的未来。这说明少儿英语培训的市场前景相当广阔。但是，纵观国内的各培训机构，不论是新东方、环球雅思，还是李阳疯狂英语，大家都是着眼于为应对各种有考级考证压力的学生，而很少有甚至于几乎没有真正专业化为少儿进行英语培训的教育机构，这就造成了目前少儿英语培训行业鱼龙混杂，没有一个真正的品牌机构为顾客提供选择，让各位家长无所适从。而且儿童学习英语有其特殊性－－完全从兴趣出发，依赖于语言环境；并且需要经常使用，与生活密切联系，才能得到巩固。因此，从这个现状出发，我们充分考虑到家长们的需求，进行了英语培训市场的细分，希望可以创办一个少儿英语培训中心，以专业化专一培训少儿英语来创出自己的品牌。
（三）与品牌培训机构的比较分析
优势：虽然国内已经出现了清华少儿英语、新东方泡泡少儿英语、瑞思学科英语、迪斯尼少儿英语等知名少儿英语培训机构，但就新东方来讲，泡泡英语的知名度还是远不及新东方的四六级和GRE培训。在其先前阶段成果的光芒下，大家也许会忽视其涉及的新的少儿英语培训的领域。所以，开设一个专业进行少儿英语培训的机构有利于我们迅速打入市场。专业化就是我们最大的优势。另外，通过学校的人脉关系，我们可以在短时间内网罗到一批高素质人才，进行短时间有针对性的培训之后就可以进行授课，所以，在收取学费方面我们拥有价格上的，当然主要是成本上的优势。另一方面，品牌培训机构由于
多为大班授课，课堂内学生人数太多，缺少师生的互动，没有学生自己练习的机会。而我们可以在一定程度上避免这种情况的发生，尽可能的照顾到每一个学生，让每一个孩子都有与老师面对面交流的机会，因人制宜。我们的口号是不仅教英语，还要是用英语培养孩子学习的方式。这是那些品牌培训机构短时间内不能实现的。
劣势：品牌培训机构由于进入市场较早，存在时间较长，有一定的顾客基础，再加上拥有一定的口碑，所以顾客满意度和顾客忠实度在一定程度上是我们暂时无法比拟的。同时，由于品牌号召力，这些培训机构拥有一批全国知名的讲师，这种师资优势我们在目前阶段也是无法超越的。另外，品牌培训机构的培训理念也是我们需要一定时间去摸索的。
（四）顾客市场目标分析
针对幼儿园小朋友：教学中融入游戏、儿歌、故事、舞蹈等快乐元素，轻松活泼的教学将会在很大程度上激发小朋友的学习兴趣，使小朋友对英语流连忘返。可根据小朋友的英文基础选择适合的辅导教材，常用的教材包括：剑桥、朗文、新概念、学乐、巧虎等等。通常会以一本教材为主线，整合其他教材的适合的内容进行辅导，进度更灵活，效果更好。
针对小学生：以提高口语会话能力为主，同时教授好的听说技巧，强化发音，帮助小学生营造完美的英语环境，在交流中学习和进步，在同龄人中英语口语出类拔萃。
（五）竞争品牌定价策略的比较分析
在培训中心刚刚进入市场的初期，为维持机构的生存，主要采用成本导向定价法，采取渗透定价的策略，并考虑品牌竞争对手的定价以及后期发展所需的成本，把价格定得相对比品牌机构低一些，以争取吸引大量顾客，提高市场占有率。竞争品牌，主要是知名培训机构，他们采取的定价策略往往是声望定价，利用自己积累的品牌知名度转化成价格。所以，我们也不能将价格定到很低，以免使顾客产生低价低质量、低价低服务、低价低档次的印象。
其次，我们还将采取折扣定价的策略，以鼓励老顾客继续在本培训中心学习或给予介绍新顾客多的客户一定的折扣，以达到打开市场，吸引更多消费者的目的。
二、培训中心介绍
（一）师资准备
大学生由于受到各方面，譬如四六级、考研英语等的压力，所以英语水平在一定程度上还是比较高的。在校学习期间，我还接触到许多个高级英语的讲师，所以可以聘请到人员进行英语方面的培训还是可以办到的。当然，在投入教学之前，我们会请专家人员进行少儿教育方面的培训，例如教育心理学、儿童心理学方面的知识，以使我们的师资达到少儿教育要求的标准。
（二）宣传手段
第一阶段：
1、印发传单，主要宣传我们培训中心的优势和高质低价，并介绍一下我们的授课讲师。发放传单的区域主要是在校门口、附近的家属区以及周边的小学以及幼儿园。
2、还可以采取发放问卷的形式进行宣传。
3、参观试学，然后再去决定是否报名学习。
第二阶段：
1、让现有顾客与亲戚朋友交流宣传
2、广告的投入。在茂名主要的报纸媒体和电视广播频道投放广告，增加品牌知名度。
3、多与周边的幼儿园和小学的负责人联系，多了解有用信息，并向他们宣传我们的培训中心。
（三）培训特色
专一性专业化针对少儿英语，即学前班和小学生的英语进行培训。进行授课的讲师将会是英语成绩很好、英语能力也很强的大学毕
业生或在校生或大学的英语教授。我们着眼于发展孩子们的英语能力，包括听、说、读、写各个方面，但最注重的是培养他们的英语学习能力和与人交流的能力。对幼儿阶段的孩子更多用的是歌曲童谣，注重孩子特别能够接受的方式激起他们的.兴趣。对于小学阶段的孩子他们可能除了重视兴趣以外也需要一部分的意识在这里，除了对孩子的兴趣培养以外，还会加上一些认读方面包括语法方面和应用技能方面的培养。
硬件设施方面，与青少年和成年人教育不同，少儿培训的教室的设计应该富有童趣，所以学习的消耗品（文具、玩具等）都是针对儿童的特点，会专门购置，就是为了给孩子提供一个好的学习环境，并让他们在游戏中学到知识，培养兴趣，提高自己的英语水平。
在培训中心走上正轨之后，我们还会为入学的孩子提供英语能力测试考试，根据他们已有的英语水平进行更细致的分级，以达到让每一个孩子都能得到最适合的训练。
（四）“教”后服务
我们首先详细了解客户的当前情况和目标诉求，然后再根据客户的特点制定相应的培训辅导或解决方案，一成不变的服务或产品在日益激烈的竞争市场环境下显然是很难赢得客户青睐的。
对于参加了培训的学生，我们会在结课后免费提供英语水平测试，让家长可以更直观的看到我们的努力成果；还会进行电话辅导，和家长、孩子沟通孩子的学习情况。
三、市场可行性分析
（一）市场发展趋势
我们对英语培训市场的发展趋势做出如下预测：
趋势之一：外语培训进入理性消费时代，理性消费催化市场细分。因此，各培训机构必须具有自己的品牌、特色和竞争优势才能在市场上立足，获得发展。因此，我们以年龄为因素做了市场细分，确定了目标市场——少儿英语领域。
趋势之二：英语学习的群体不断扩大，英语培训市场尚有较大的发展潜力。
趋势之三：培训质量成为英语学习者关注的焦点。英语培训提供的是一种服务，而且是长期的、要对结果负责的服务，高质量的英语培训机构将获得消费者的青睐。
趋势之四：英语学习热点由应试培训转向能力的培养，英语交际能力日益受到市场和消费者的青睐！
（二）经费预算
按照一个班级30名学员的标准去进行计算。需要配备一名专业教师和一间宽敞的教室。一般这些专业教师可以从大学里聘请到，普通讲师的费用是100元/小时，教授的费用一般为200元/小时，每一次培训授课时间为两小时，一个培训周期按照15次课程计算，那样教师工资为3000—6000元。
可以租用一个教室，一般一次为100元左右，那么场地租用费为15×100=1500元。从业人员工资固定为1200元/月，一个培训周期为三个月，则从业人员工资成本为3600元，管理人员工资为2000元/月，则工资成本为6000元。
另外，其他费用估算为：广告费用为2000元，管理费用为1000元，其他费用为2000元。则一个培训周期的成本约为17100—20100元。两个班级约4万元。
收入估算：少儿班（幼儿园）1000×30=30000，少年班（小学）1500×30=45000，则一个培训周期的收入约7万元。
（三）不可控因素分析
1、人口环境一个地区人口数量的多少是衡量市场潜在容量的重要因素。作为中国最著名的几个大城市之一，茂名人口总数不算少，并以其深厚的文化底蕴和现代气息吸引着更多的外来人口。所以，茂名有着足够多的适龄孩子可以接受少儿英语培训。作为全国来讲，客户群体则更为强大。
2、经济环境在英语培训领域，作为对孩子的投资，父母们是绝对不会吝啬的。而且，茂名的物价水平在全国范围来看还不是很高，所以培训的成本也在我们可以接受的范围之内。
3、政治环境在国内，安定团结的政治局面不仅有利于经济发展和人民货币收入的增加，而且影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。在培训方面，政府机构设置的进入壁垒比较低，而且，政府还在一定范围内一定程度上采取措施鼓励大学生创业，为我们提供了很多便利条件。
4、社会文化环境茂名是一个教育大市。茂名的市民们教育程度还是很高的。而高教育程度的家长在一定程度上更希望给孩子一个很好的教育，就更倾向于送孩子去接受英语培训。因为他们知道，没有良好的英语底子，孩子就不会拥有一个好的将来。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我们的培训机构。
5、顾客茂名居民的收入水平在全国范围内还算可以的，而现在每个家庭都只有一个孩子，父母总是想给孩子最好的条件，所以在教育上的投入占家庭总支出的比例是很高的。这为我们进入市场提供了良好的条、件。但是，就消费心理来说，人们受品牌效应的影响，总是喜欢选择那些名字比较响亮的培训机构，这于我们来说是一个亟待解决的问题。
四、市场竞争力分析
（一）市场定位
市场定位前我们首先进行了市场细分。基本上按照目前中国国内的情况来看，首先是从年龄划分，这是最直接的，也是家长们最关心的。比如说在学龄前的儿童4到6岁，我们把它划分为幼儿阶段的孩子学习英语。小学阶段我们称为少儿，比如从7岁一直到12岁这个阶段的学生。这两个阶段就是我们定位的目标市场。当然除了年龄以外，对于整个市场也可以根据价格来划分。比如说中低端的，20到40人一个班级；再就是高端，10个或者是10个以下，投入外教的一些教学。我们定位在中低端，30个左右的孩子一个班级。
另外，少儿英语培训出钱的人不是直接享受服务的人，出钱的人是家长，是给自己孩子买这个产品。因此我们得服务于两个群体，一个是教学群体，就是孩子；第二个就是出钱的家长。
（二）4PS分析优势
1、产品策略
对于家长和孩子两种群体我们会提供不一样的服务，比如对孩子，除了激发他们的学习兴趣，培养他们的学习策略，使他们在英语学习当中有一定的成就感。对于家长来说，除了让他的孩子能学习成绩得到提高之外，还要教给家长一种正确的育子方法或者是家庭教育观。在家庭教育这个行业，不管家长是博士还是小学生，对孩子的教育都是从零开始。对现在的家庭来说，一个家庭就一个孩子，家长面对孩子是困惑的，他们需要来自于学校，来自于社会、来自于教育专家给他们的帮助和建议。
2、定价策略
在进入市场的初期，我们的定价目标是维持生存、实现顺利打入市场、尽可能实现市场占有率最大化，同时也要保证教育教学质量，为后期的继续发展壮大积蓄力量，我们主要采取成本导向定价法，在充分考虑产品成本和竞争者的产品定价的前提下，在《价格法》、《反不正当竞争法》允许的范围内，我们应该努力将价格打到很低。但同时考虑到顾客的消费心理，他们会认为价格太低没有任何保障，价格太低会影响教育质量，所以考虑到我们的市场定位，我们会把价格调整到中档水平。
3、分销渠道策略
我们主要采取零阶渠道，即由培训中心直接联系顾客，节省了雇佣中间商费用，也消除了消费者对中介机构不信任导致的生源流失。
4、促销策略
对再次或多次参与培训的学生给予一定的折扣。这也是一些品牌机构正在采用的促销手段。但是与他们相比，由于成本上的优势，所以我们在促销上拥有更大的折扣余地。
采用内部人员进行推销。由于是我们自己创办的培训中心，机构内部人员对待工作都应该是相当热心，所以推销起来也会尽心尽力。作为大学生，我们的内部人员知识广博、文明礼貌，口才和心理素质都不错，推销起来比专业人员应该是毫不逊色。
五、调整方案
（一）网络营销
在互联网络高速发展的今天，网站正成为教育机构进行形象展示、信息发布、业务拓展、客户服务、内部沟通的重要阵地，它不但具有快捷、无距离及随时随地均可更新的特性，全方位互动式教学，全面提升教育质量和师生之间的互动。
网络营销方案：
1、网上招生——拓宽培训中心生源。网络是信息展示最全面、最丰富的载体，要想得到学生的青睐，培训中心必须在网站上展示尽可能详细、丰富的信息，以增强学生对培训中心的了解。
2、网上校园——开辟培训中心与学生家长交流新空间。网络已成为学生每天所离不开的工具，利用网络的互动性，与学生、家长展开联络，不但可以增强彼此感情，了解学生、家长的想法，也可以展示学生丰富的创造力和想象力，活跃培训中心气氛，提升培训文化。
3、校友之家——累积长远的品牌。校友的资源积累可以为培训中心带来最好的口碑传播。通过组建网上校友会，不但可以让校友们认识交流，积累人脉资源，也可以让校友们成为培训中心推广的“活招牌”，吸引学生的加入。
（二）一对一私人外教
考虑到现在的培训机构很多，市场上的竞争也相当激烈，作为毫无背景的新培训中心，顾客的信心可能还是不足的。所以，我们还想到了一个调整方案——一对一私人外教。这是市场细分后的另一个市场定位，主要是面向高端群体。其特点是能够保证教育质量，针对每一个孩子的兴趣爱好和英语水平，为他们量身打造学习计划和学习方法，让孩子能够随心所欲的与老师进行交流，可以在最短时间内最大程度上提高孩子的英语水平。
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