我相信这份“关于学习的心得体会”能够满足您对作品的需求。当我们对一些事物有了新的感悟，趁思维还很活跃时，不妨写一篇心得体会。心得体会可以简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容。为了日后快速查看您可以将本文收藏哦！
自从学习了《指南》中的领域这一块内容后，谈谈人际交往中的具有自尊、自信、自主的表现中提到的详细一点：知道自己的一些优点和特长，并对此感到满足。中班下学期，我班的孩子们对于自己的熟悉更加明确，有自己的自信一面，也常常会在同伴面前炫自己的特长。例如会说自己绘画好，故事讲得好，唱歌好等，并主动地将这一面呈现在同伴面前，并渴望得到老师和小伙伴的确定和表扬。因此，抓住幼儿这一心理特征，我会在日常活动中渗透与培育，主要是通过以下途径：
一、晨间谈话、活动后评价、用餐前、一周评价
在这些时间段里留时间给幼儿，让他们呈现自己的优点，进行亮点自评。
二、讲故事、值日之星、小小画家、介绍作品等形式
通过这些形式让幼儿在集风光前呈现自己的优点，准时确定，让他们获得骄傲感。
三、捕获幼儿闪完点。
每个幼儿都有自己的闪完点，我们要擅长去发觉他们的闪完点加以鼓舞。如有一个幼儿特殊等。我发觉后会立即对其主动行为进行确定。由于这是.性进展中参加公共活动的一种优良品质的体现，应当进行宣扬。这样，这个孩子的劳动热忱就会始终保持下去，也带动其他幼儿参加进来。
反思：
但在落实中也发觉一个问题，那就是班级中一些弱势幼儿对于熟悉到自己的优点缺乏自信，就需要我们想方设法让他们熟悉自己的好，将其某一个进步点扩大化。如我们班的一个小伴侣，在小班时手工和绘画等动作很慢，其实他是要求完善的孩子，生怕一处剪不好或画不好的怕老师批判。经过我们的一再引导、鼓舞，现在他的绘画、手工等成了他的一个优势，他可以自信满满的在集风光前介绍他的作品。另外一点我个人觉得不拿幼儿的不足与其他幼儿的优点作比较也很重要。可能工作中会疏忽这一点，无形中就损害了个别敏感脆弱孩子的心灵，让他有挫败感，需要在以后的工作中留意重视。
贴近群众作好质检卫士——学习“群众路线教育实践活动”心得体会中国共产党所坚持的群众路线，其内涵就是“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动”。他是我们党根据党的性质和马克思主义认识论创造的一种科学领导方法和工作方法。20xx年5月9日，中共中央下发了《关于在全党深入开展党的群众路线教育实践活动的意见》自此一场以反对，“形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风”为核心目标，以“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”为总要求的全党范围内的教育活动来开了帷幕。6月28日习近平总书记在党的群众路线教育实践活动工作会议上指出了马克思主义执政党的最大危险就是脱离群众。xx的讲话将群众路线教育实践活动推向了高潮。我所在的宁夏纺织纤维检验局也积极的加入到了群众教育活动之中。正如梅克保局长所说的——“建设人民质检，践行质检为民”，是质检系统的本质属性、质检工作的基本特征、质检干部职工的神圣使命。作为一名质检工作者，我们必须明确“质检为民”的根本理念，必须着力改进工作中的作风问题，坚持党既要依靠群众又要教育和引导群众的工作方式。结合此次群众路线教育实践活动，我对我们的纤检工作服有一些思考：
一、加强质量监管
还群众一个放心的消费环境近30多年来，得益于改革开放和经济发展，服装行业是最先富起来的行业，我们不仅成为了“世界工厂”，近年来更是成为了“世界市场”。但伴随琳琅满目的商品，也出现了不胜枚举的制假贩假行为。我们的消费者还来不及承受选择的痛苦，却先受到了质量问题的干扰。作为纺织服装质量的监管者，我们有义务和责任监管生产者和销售者的质量行为，防止假冒伪劣商品进入市场，打击制假贩假的不法商贩，还消费者一个放心的消费环境。
二、加强职能宣传
做人民群众的坚实后盾作为“衣食住行”之首，纺织服装制品往往存在着销售渠道广泛、销售量大，价格相对较低的特性。这些特性在方便了消费者的同时，也为产品的质量问题埋下了伏笔。从日常工作来看，我们的消费者在选购纺织服装产品时经常遇到质量纠纷。有些因为价格低，觉得不至于与商家纠结；有些因为在外地购买，无法跨区域维权；有些因为不知道到哪里维权，放弃了维权。这些问题的出现充分的体现了我们纺织纤维检验部门在群众中缺少“知名度”，未能充分发挥我们“质量卫士”的职能。为此，我们应该进一步在消费者心中树立维权意识，将我们技术鉴定免费到底，解除消费者维权成本高于产品本身的顾虑，将我们技术鉴定只能广而告之、公布天下，告知消费者维权的根本途径。
三、加强质量引导
促进产品质量提升群众的概念不仅仅是指人民群众，也包括广大的企事业单位、企业等社会组织，因此，生产企业和销售商也都是我们的“群众”，我们必须“把党的正确主张变为群众的自觉行动”。xx组成后，不厌其烦的提倡质量立国的发展理念。我么作为国家机关有责任引导纺织服装生厂企业走上质量优先的发展道路上。我们应该在监督管理的基础上，进一步提升服务引导的工作能力，将引导质量提升作为我们的发展方向。至于如何做到这些，根据“群众路线”的核心，无外乎就是“从群众中来，到群众中去”和切实解决群众反映强烈的突出问题的根本要求。一是决策的基础必须从群众中来，一切为群众的工作都要从群众的需要出发。马克思主义是以事实，而不是以可能性为依据的。真正掌握和实践了群众观点、群众路线，也就能真正掌握和实践历史唯物主义和党的实事求是的思想路线。要坚持解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实。解决任何问题都要从实际出发，采取科学的、老老实实的态度，一点弄虚作假也不行。一切为群众的工作都要从群众的需要出发，而不是从任何良好的个人愿望出发。如此指定的政策才能贴近民心、贴近民意，才能得到人民群众观的拥护，才有被贯彻始终的基础。二是政策的执行必须到群众中去，把群众满意作为第一标准。人民，只有人民，才是我们工作价值的最高裁决者。我们想事情，做工作，想得对不对，做得好不好，有一个根本的衡量尺度，这就是人民拥护不拥护，人民赞成不赞成，人民高兴不高兴，人民答应不答应。凡是对人民群众有利的事情都要全力做好，凡是对人民群众不利的事情都坚决不做。检验我们一切工作的成效，衡量政绩的最终标准，就是要看人民是否真正得到了实惠，人民生活是否真正得到了改善，这是坚持立党为公、执政为民的本质要求，是党和人民事业不断发展的重要保证。三是向人民群众学习。要做群众的先生，先做群众的学生。要放下架子，甘当小学生，多同群众交朋友，多向群众请教。要在全党形成坚决相信群众，紧紧依靠群众，老老实实向人民群众学习的良好风尚。真正把人民群众当主人、当亲人、当老师。坚持问政于民、问需于民、问计于民。切不可自以为是先进分子，是领导者，比群众懂得多，因而遇事不向群众学习，不同群众商量。每一个共产党员都要把人民放在心中最高位置，尊重人民主体地位，尊重人民首创精神，拜人民为师，把政治智慧的增长、执政本领的增强深深扎根于人民的创造性实践之中。最后，我们党来自人民、植根人民、服务人民，党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。失去了人民拥护和支持，党的事业和工作就无从谈起。我们纤检工作当然也无法置身事外，我们纤检工作者，必须深入学习和践行群众路线，把党的群众路线教育实践活动精神落实到质检系统，不断深化“人民质检、质检为民”的价值理念，着重在亲民、便民、惠民、安民上下功夫、做文章。
在细读“健康”领域环节，有一句话让我印象深刻：成人不宜过度保护和包办代替，以免剥夺幼儿自主学习的机会。所以，有那么一句话：能学会“偷懒”的老师才是一位称职的老师。有时候，我们老师就像妈妈一样，爱孩子总想帮他做好任何事。午睡起床，老师会帮助每个孩子穿衣穿鞋，叠被子；老师都会一把手抓，细致到帮每个孩子拴好衣服；小朋友画画做手工玩区域，老师帮忙拿蜡笔发书收玩具等，看似老师非常称职，做好每一项工作，把孩子照顾的无微不至。其实，在不知不觉中，剥夺了孩子自主学习的机会，阻拦了孩子自理能力的发展。做老师，可以适当的学会“偷懒”，放手让孩子自己去尝试、去体验。与其帮助他做好每件事，不如教给他做的方法。如：我们班的茗文小朋友，在上个学期，每次换鞋、穿鞋都是老师或妈妈帮忙，导致他连鞋都不会自己穿；在这个学期，我们为了加强孩子们的动手能力，让每个孩子都自己穿脱衣服、叠被子，在刚开始的时候，茗文小朋友也是这样，一直说不会，老师教也不学，最后还是老师帮忙，渐渐的，我们觉得这样是不行的，总不能一直这样帮忙下去，会造成他更多的懒惰性。于是，我们开始“不搭理”他，可他还是改不了叫老师，说自己不会，但在我们的不断努力下，茗文小朋友现在终于学会自己穿脱衣服了。所以，在某些时候，老师也要学会“偷懒”，不能剥夺了孩子的动手权，或许，一开始孩子总是做不好，但老师一定要坚信孩子的能力，相信他们能行。
除了孩子身体方面的成长，健康中还包括孩子的心理。幼儿的心理发育尚未成熟，而幼儿期也是孩子形成安全感和乐观态度的重要阶段，教师关注孩子的心理发育变得尤为重要。开朗、外向的孩子或许较容易受教师的关注，老师也能在第一时间注意他的情绪变化，帮助疏导、开通。但我们更应该关注那些内向、忧郁的孩子。用自己温暖的语言、亲切的态度帮助他建立良好的心态，形成安全感和信赖感。只有心理得到释放了，才能有健康的身体投入到班集体中。我们老师平时就要做到眼观六路、耳听八方，随时注意孩子的情绪变化，想尽办法、使尽其招帮助孩子调控情绪，鼓励孩子积极向上。如：我们班的欧文小朋友，在上个学期，他都是内向的，课堂游戏、户外活动等，他都是自己一个人呆着，不跟同伴玩，不说话；直到这个学期，欧文小朋友逐渐的进步了，早上来园会主动跟老师问好，也开始与老师、同伴一起玩游戏了。所以我相信，只要我们不断努力，对孩子多点耐心，就一定能让孩子进步。
其实，每一个孩子都是重要的，作为一名幼儿教师，责任就是使每一个孩子都能在原有的基础上变得更好，都能达到能够达到的水平，发挥他们应有的才能。
为促进我校教育事业的发展，提高教师对小学课程改革的认识，我校组织了部分教师赴上海国际大宁学校学习，我非常有幸的成为了其中的一员。学习期间，我们不仅参加了队会，还去听课学习。在与专家、老师的互动交流中，学到了新的教育理念，提升了对教育本质的认识，在上海培训学习了一周，了解到了上海的教育现状，深受启发，令人耳目一新，受益匪浅。下面我就对这一周的学习谈谈本人的点滴收获和体会。
一、我们应该追求什么样的教育。
人格培养是教育之本。顾路中学学生的养成教育非常成功，学生对师长很有礼貌，学生朴质，学风严谨。“究竟什么样的教育才是我们所追求的。”这是上海市顾路中学校长杨冬华在发言中提到的一个问题，他说到“一些外来务工子女，学习成绩好且很聪明，但由于种种原因，中途辍学，现在都无所事事。”我觉得为他们惋惜，作为教师，对于学生我们应该做持续关注，不仅要传授知识、培养能力，还要关注学生学习过程和方法，重视情感教育，培养学生积极地人生观、价值观，我认为，无论是老师还是家长，都不能只关注学生的考试成绩，还要看他们每天学习是否愉快，生活是否开心。只有时时处于愉悦心境的学生，才是一个具有真正生命意义的人，只有成为社会的有用之人，他的一生才是幸福的。
二、如何打造高效课堂，做“专业型”的教师。
专业化是教师成长的必由之路。“教师是师德的表率，育人的模范，教学的专家。”作为教师，我们不仅把这个职业当做一种谋生的手段，而应该去追求更高的精神境界。专业型的教师要有专业素养，要有扎实的学科功底，丰富的教学经验，良好的理论素养，开阔的实践视野。同时，我们要学会反思，养成教学反思的习惯，反思教学中的成绩与不足，这样才能成为一个专业型的教师。学校以学生发展为本，确立全面科学的教学质量观。同时，还实施了一系列的教学质量监控体系。大宁学校视教学质量为生命线，是各项工作的重中之重。该校各项成绩在闸北区排名前茅。我听了两节全英语课堂的英语课，师生的英语水平都很高，而较为落后的我区相比之下，差距很大。我们在打造高效课堂上还有待提高。该校全新的指导思想是：以课程为指导，以教师为研究主题，以课堂为主阵地，以教学过程中教师面临的各种具体问题为对象，以行动研究为主要方式，以促进教师专业成长为宗旨，改进教研工作，使教研工作成为教师学习的共同体。谈到教研，该校能将校本教研落到实处。围绕课题，教师花了大量的时间进行调查和研究。整个过程，不仅仅是教师教书本上的知识，更注重培养学生的创造性思维和实践能力。对教师的发展，学校开展了名师工程、育秀工程等，增强了教师工作的积极性和主动性。
三、办学要有特色，特色是提高学校竞争力的有效手段。
(1)优美的校园环境：上海是个寸土寸金的地方，学校虽然不大，但精致、绿化，是具有人文环境的校园，园内苗木错落有致，雕塑小景散落有间，布局层次分明，特别是教学楼楼道设计科学合理，避免学生进出拥挤。校园每个角落都很干净、整洁，学校文化氛围浓郁。
(2)基础与特色兼顾：上海的二期课改促进了每所学校特色教学的形成，艺术、体育、科技等形式多样、多而不杂。学校注重发掘民族传统文化并践行于行为规范教育中，打造顾中文化品牌，有自己的办学理念和特色，应该说在特色教学上，学校花了很大力气，投入了很多经费，虽然我区经济远远滞后于上海，但是他们善于琢磨学生的特长发展的思路还是值得我们学习的。
(3)关注学生的发展：上海的教育关注的是孩子学习的过程。学校本着以教育好每一位学生都能在自信、快乐、成功中得到主动发展为理念。以生为本，在活动中开发学生潜能的实践与应用，促进学生多元智能发展，培养学生的创造性。“小班化”的教学模式，便于教师的个别辅导，每个学生都能得到教师的关爱，教师能走下讲台，蹲下身子，“溶”入学生，互动学习。学生的考试成绩在公布时，只写名次和成绩，不写姓名，学生自己对照着成绩找自己，保护了学生的隐私，维护了学生的自尊心。对学困生采取鼓励和帮扶为主，大力推行成功教育。学校对学生拔尖帮困，追求成功卓越的思想值得我们借鉴。此外，学校很注重学生身体素质的锻炼，上午和下午均有眼保健操和广播体操。这许许多多的努力都在践行一句话“用爱心关注学生成长，关注学生健康成长，关注学生学有所成，关注学生学有所长。”
俗话说得好“书中自有黄金屋”，我们知道，一个人的一生中之所以能不断提高，与其始终如一的学习是分不开的，所谓活到老学到老。知识是没有穷尽的，坚持学习让人始终处于不败之地。反之，没有知识的不断补充和积累，人便会落后于时代。特别是在现今知识爆炸的年代里，不能接触新的知识便会被时代所淘汰。
1、读书能提供我们精神动力和智力支持。正如高尔基所说，没有任何力量比知识更强大，用知识武装起来的人是不可战胜的。但是由于工作的限制，我们不能向学生那样坐在课堂里学习，而读书就成了我们最有利的知识武器，通过书本我们可以充分利用业余时间，也不受空间的限制，方便的学到新的东西，扩展新的思路。
2、读书开阔人的视野
书本中的知识可谓是包罗万象，他能拓宽我们的视野，让我们的知识更全面。从而能够更深刻的思考问题，让我们在工作和生活中游刃有余。
3、读书有助于我们树立正确的人生观
在人的成长过程中，有一位良师益友就能起到很积极的作用，书本就是这样的一位。一本好书就如一个好的导师，它能教你如何做人，做一个于己于社会都有用的人。书籍能安慰我们的心灵，使我们摆脱悲哀和痛苦;书籍可以使枯燥乏味的岁月化为令人愉快的时光。书必将各种信念注入我们的脑海，使我们充满崇高的欢乐和思想。
4.读书可以使我们增长见识,不出门,便可知天下事.
5.读书可以提高我们的阅读能力和写作水平.以前我的写作能力是很差的，有时给孩子辅导作文都觉得无从下手，于是我有空时就翻翻儿子的作文书，渐渐的感觉我的词汇就丰富了，给孩子辅导起作文来也就得心应手了。可以说我们是孩子家中的老师，只有我们掌握了丰富的知识，才能很自信的去辅导孩子，才能成为孩子心中的“好老师”。
6.读书可以使我们在竞争激烈的社会立于不败之地，最大的好处是可以让你有属于自己的本领靠自己生存。比如说我们澄合局的赵伯壁、张玉和他们之所以能够成为全国劳模，成为我们学习的榜样，就是因为他们平时喜欢读书，钻研业务，善于从书中探索新知识，新技术，经过自己的努力，成为技术大拿，为矿山做出了很大的贡献。那么面对我公司建设百万吨矿井目标的即将实现，随着矿井机械化水平的不断提高，必将对我们每个人提出更高的要求，这就需要我们在自己的本职岗位上，认真学习理论业务知识，钻研新技术，练就一身过硬的技术本领，去适应矿山的发展需要，为矿山尽一份力，从而实现自己的人生价值。
总之，读书有很多益处,就等有心人去慢慢发现，它能让你的生活过得更充实，学习到不同的东西，感受世界的不同，让我们一起融入到书的海洋中去，不断提高自身素质，为矿山的发展做出贡献!
通过学习先进学习标兵的事迹，我感悟到：
课堂教学是一个连续的过程，在这个长期的教与学的过程中，需要师生的共同努力才能取得预期的教育效果
一、培育教师师德，“有德无才难成事，有才无德要坏事”。
要树立良好师德的先决条件就是要热爱教学工作，要充分认识到教学工作的伟大和重要。对于我来说，坦率而言，周围同学朋友的高收入曾对自己坚守教学岗位的信念有过巨大的冲击。但最终我选择了坚持，就是这份坚持给了我们极大的尊敬和认可，带来了“传道、授业、解惑”所特有的成就感。具备良好的师德就应该认真钻研业务，具有高尚的道德情操，就要对学生生活上关心，学业上严格要求，作到“严而不畏，敬而不远”。
二、培养学生兴趣，爱因斯坦说过：兴趣是最好的老师，没有兴趣的学习，无异于一种苦役。
当前我们所面对的是90后的学生，他们自主选择性更强、获取外界信息的兴趣更大、更喜欢用自己的行为模式做事、更加具有功利性，所以如何培养学生对课程的兴趣，吸引他们的注意力就成为上好一门课的首要前提。那么如何培养学生对课程的兴趣呢？我认为应从以下几个方面入手：
（一）幽默的语言吸引学生，语言表达能力的好坏是能否吸引学生注意力的一个重要因素，幽默的语言能让学生听课时感到如沐春风、心情舒畅，无形中集中学生的注意力。因此，课前要深入钻研教材，并将教材内容与现实生活紧密联系，通过风趣幽默的语言将理论与实践进行有机结合，将学生引入乐而忘返的胜境，将课堂知识缓缓地，在不知不觉中注入学生的头脑中。
（二）尊重的心态赢得认可，首先要承认学生是具有独立思想和人格的活生生的“人”。不尊重学生的人格，师生关系必定会像猫和老鼠的关系。其次，把学生当成朋友，真正尊重学生，才能营造出和谐的气氛。采用“微笑和虚心，专心听他说”的方式，既尊重了学生的自主性，又营造了和谐的气氛。课堂教学不应该成为学生的“地狱”，而应该是他们的“天堂”。
（三）良好的教法激发兴趣，教法是教学的形式和方法，在大学教学中，良好的教学方法是吸引学生注意力的一个重要环节。在教学过程中要综合采用诱导法、循序渐进法、比较分析法、归纳总结法等教法和案例教学、游戏教学、讨论等方式提高学生对课程的兴趣。
（四）鼓励的方式强化自信，强烈的自信心有助于强化学习的兴趣与动力，所以教师在上课过程中要多使用鼓励性语言，允许学生犯错误，促使他们在一种相互信任的氛围中行为，这样他们更容易认为自己可以学好这门课，从而提高他们对课程的兴趣。
三、把握教学过程，备课和上课，是教学工作的两大环节。
除了常规的备课、上课的要求外，教师应特别注意以下几个方面，促进教学过程的合理化。
（一）认真备课首先，知识是基础。没有比较丰富的知识，要想上好课是不可能的；所以，上课前首先要做好知识准备，其中比较重要的是教学大纲、教材知识以及其它相关知识。
其次，教学资源是支撑。要特别注意围绕授课目标安排教学活动，而不是为了讲内容而讲课。要把握清楚教学大纲、教学方案设计、教案、讲稿、课件的关系，很好地利用各种手段为教学过程服务。
（二）敢于被听课，听课可以帮助老师发现一些自己难以注意到的问题，放下了包袱，就会使我们在有人听课比没人听课时的兴奋程度高出很多，讲课也就更加有激情，对学生的感染力就更大。
（三）积极参加评课，要虚心接受各位老师、同学对课程的点评，从中发现很多自己没有意识到的优点和缺点。比如：在对某个教学环节问题上，可能从教师的角度觉得没有任何问题，而学生在听课时却可以从听者的角度来看出许多不足之处，这种感受同学们会在评课时及时地反馈给任课老师，从而起到了肯定或否定的作用，让授课老师以后在授课过程中可以有意识地进行调整。
四、形成个体风格；学生其实非常不喜欢没有个性的老师。
其实每个人、每门课程都有自己的特点，所以没有必要刻意地去模仿哪个人，要根据课程特征和自己的能力、优点，结合学生的特征，选择自己的风格，并逐步强化。
总之，只要我们用真心去和学生交朋友，本着一颗善良之心与学生沟通，用真心和恒心去传递知识，带领学生去感悟人生，感悟社会，相信“精诚所至，金石为开”，我们就一定能够与学生相互配合，顺利、愉快地完成课程的教学。
眼镜行业是一个所谓半医半商的行业，所以也就决定了眼镜销售的特殊性—————兼并商业的引导性销售和医生的顾问式销售。现在我贯以宝岛的流程对其进行阐述。
首先，我要谈的是作为一个销售人员，必须具备的的条件：
1、学会和商品谈恋爱。 假设我们店有三千只眼镜，顾客告诉你他要一只三百元左右，金色半框的眼镜，那么你脑袋一定要知道它在什么地方。然后你必须在五秒钟之内拿出来。这就要求你每天都要去看自己的商品在什么地方，今天是否有进新货，有没有换地方。同时自己的商品，你还要知道它的材料，尺寸，设计及适合什么样的脸形，适合配什么样子的场合，适合穿什么样子的衣服，戴什么样式的配饰。那么当顾客让我们给她意见的时候，我们就游刃有余了。所以要像谈恋爱一样，你一定要记得每天去关心你的朋友，去了解你的朋友。
2、学会讲品牌故事。尤其是知名的世界品牌，你一定要知道这个品牌的产地，起源，他的标志是什么，他的设计风格，他的作品适合什么样的人群？他今年推出的新款有什么特点？我记得有一次，一个顾客拿了一个GUCCI的挎包到我店里逛，我就问她：挎包是新买的吧？她问我怎么知道？我说今年GUCCI推出了六个新款，你这是其中的搭扣系列，这种挎包的设计材料还有中国的竹子。她问我为什么这么清楚？我告诉她： GUCCI推出这一款挎包，还推出了与它相配的太阳镜，搭配起来非常的时尚。于是她就买了。作为世界品牌，他都会有一批喜欢他的忠实顾客，只有你了解这个品牌，你才能抓住这部分顾客。而且如果顾客不了解，当你给他讲品牌故事的时候，他可能就会觉得这个商品很有意义了。
除了具备了上面的条件，在销售过程中还要注意几点：
1、想要打动顾客，首先要打动自己。顾客选了一副眼镜，如果你都觉得不好看，你怎么去说服你的顾客喜欢他。同样，如果顾客戴了一副太阳镜，你对她这样讲：这款眼镜和你的眉线刚好吻合，这样的话，把你的脸形修饰的很饱满，而且它的颜色把你的皮肤显得也更好看，你试想：如果你戴这副眼镜去参加聚会会是什么效果，如果你戴这副眼镜走在沙滩上会是什么样的效果？所以，一定要打动自己，然后再配合肢体语言，去打动顾客，激起顾客的消费欲望。
2、设身处地为顾客着想，和顾客做朋友。在销售过程中，不要出现贵便宜的字眼，不要让顾客感觉你在推销，而是要让顾客感觉到你给他的意见很好，他愿意接受。所以，在给顾客介绍眼镜的时候，要学会不时的关心顾客眼睛目前的状况，对这种状况在生活中给顾客带来的不便表示同情和理解，然后懂得察言观色，找到顾客的心理价位，适可而止，这样，让顾客觉得和你的相处很愉快，愿意和你做朋友。
3、努力营造一个轻松，幽默的销售环境。情绪是会传染的，所以在跟顾客谈价格的时候，如果你很紧张，那么你的顾客也会变的很紧张，那么整个谈价的过程将是紧张的，同样，如果你很懂得调剂，偶尔幽默一下，那么整个谈价的过程将是非常轻松的，在这种状态下，顾客也是最有消费欲望的，成交的希望也就大大提高了。
最后，希望作销售的能享受这一过程。
《3-6岁儿童学习与发展指南》，主要从健康、语言、社会、科学、艺术五个方面进行描述幼儿的学习与发展。通过阅读这本书，我有很大的感触，同时也学习了很多有用的东西，比如一些好的教育方法。
首先，我想先谈一下幼儿健康教育，健康是根本，有一个发育良好的身体、愉快的情绪、强健的体质、协调的动作、良好的生活习惯和基本生活能力是幼儿身心健康的重要标志，也是其他领域学习与发展的基础。在龙龙上幼儿园前，我就开始帮助他养成规律的生活习惯，所以从上幼儿园第一天起，龙龙一直比较适应园里的作息时间;有时间也常带他在户外活动，增强他对外界的适应性;但在情绪表达上，做的很欠缺，有时带龙龙有些烦躁，会迁怒于他，学习了《3-6岁儿童学习与发展指南》，让我更清楚的认识到孩子情绪教育的重要性，因此，在以后的生活中，更要注意克制自己的情绪，改变心态，用恰当的方式表达情绪，为孩子做出榜样，营造温暖、轻松的心理环境，使孩子形成安全感和信赖感。其次，语言是交流和思维的工具。孩子的语言能力是在交流和运用的过程中发展起来的。这一点，我和龙龙的爸爸做的比较好，经常给他买一些图书、故事书等，每天抽出时间陪他一起看书，给他讲故事，也常带他与同伴玩，现在龙龙已经能讲些他喜欢的故事给小朋友了，生活中也能清楚的表达自己的想法，我们将继续坚持，希望他能做的更好。
再次，幼儿社会领域的学习与发展过程是其社会性不断完善并奠定健全人格寄出的过程。龙龙上幼儿园已经大半年了，现在已比较适应幼儿园的生活了，通过我的观察，及与老师的交流，发现，龙龙在幼儿园还是有点缺发安全感及认同感，某些方面表现的不够自信，不够勇敢，我们家长将努力在生活中拓宽知识面，帮助他不断积累经验，一点一点增强他的自信心，希望他成为一个自信、勇敢的孩子。
还有，幼儿科学学习的核心是激发探究兴趣，体验探究过程，发展初步的探究能力。通过学习《3-6岁儿童学习与发展指南》，我深受启发，今后在生活中要灵活利用周围的事物、事件，引导孩子，让他在兴趣中学到更多的科学知识;如遇到自己解决不了的问题，努力通过网络等方法寻找答案，给龙龙一个比较完整的答案，满足他的求知欲、好奇心。
最后，艺术是人类感受美、表现美和创造美的重要形式，也是表达自己对周围世界的认识和情绪态度的独特方式。我们希望龙龙能够有自己的兴趣爱好，并将享乐一生，因此，生活中，我们尽可能的参加一些有关龙龙的活动，播放些幼儿歌曲听，看些幼儿表演节目等，激发他的兴趣，并鼓励他参与，对他的表现给予肯定及鼓励，今后，作为家长，我们也要尽可能的同龙龙一起学习，在他需要时给予正确的引导，幼儿年龄小，自我约束力不强，因此表现出自律性差，对什么事情坚持不住，需要我们不断提醒和帮助他们，这样他们才会做得更好。
另外，《指南》的教育建议部分还列举了一些教育幼儿的具体办法，对我们家长提出了明确要求。如：为了保护其自尊心和自信心，应关注幼儿的活动和表现，善于发现其优点和长处，多给予肯定和表扬，不要拿幼儿的不足与其他幼儿的优点作简单比较。尽量放手让幼儿自己的事情自己做，即使做得不够好，也应鼓励并给予一定的指导。允许幼儿犯错误，告诉他们做错了改了就好。不要打骂幼儿，以免他们因害怕惩罚而说谎。发现幼儿说谎时，要反思是否是因自己对幼儿的要求过高过严造成的。在“语言”部分，《指南》建议成年人注意语言文明，为幼儿做出表率。如：与他人交谈时，认真倾听，使用礼貌用语。在公共场合不大声说话，不说脏话、粗话。幼儿表达意见时，成人可蹲下来，眼睛平视幼儿，耐心听他们把话说完。同时建议成年人帮助幼儿养成良好的语言行为习惯。如：结合情景提醒幼儿一些必要的交流礼节。如对长辈说话要有礼貌，客人来访时要打招呼，得到帮助时要说谢谢等。提醒幼儿遵守集体生活的语言规则，如要轮流发言，不随意打断别人讲话等。提醒幼儿注意公共场所的语言文明，如不大声喧哗等。这些建议对于我们家长而言有很强的现实意义。
《指南》从五大领域阐述了幼儿学习和发展的目标，也说明了国家对幼儿教育的重视，我从一个家长的角度，衷心的希望所有的家长和幼儿教师能真正的理解《指南》的意义，互相配合，为孩子创造一个精彩的童年。
尊重个体差异是多元智能的核心理念。重要的是一种多元地认识、理解和研究智能的方式。素质比智能更重要，一个人很聪明，但不用这些智能来服务社会，那是无益的。教师不应为智能而教，而是用智能理论来促进教学。学生的多元智能是在他们掌握教学内容的过程中间接得到发展的。智能本身是中性的,智能不是人人多少都拥有的一般能力或潜能，而是解决问题或制造产品的能力，同时，每种智能都必须受到至少一种社会文化的重视。多元智能代表着每个人不同的智力潜能，这些智力潜能只有在适当的情境中才能充分发挥出来。人类至少存在七种以上的智能，即语言智能、数学逻辑智能、音乐智能、身体运动智能、空间智能、人际关系智能和内省智能。每一种智能在人类认识世界和改造世界的过程中都发挥了巨大作用，具有同等重要性，全面的教育应该是开发每个人身上的这些智能。
就教育而言，教师必须考虑想要解决的问题和教学内容是什么。多元智能只有几种，教学内容却千千万万，多元智能不是也不应该成为教学内容的本身，对学科的理解、公民意识、适应竞争社会的能力、形成批判性和创造性思维、培养艺术修养等才是教育的目的。
作为教师，我们应该用大量时间进行教学准备，如何从不同角度强调同一个概念，好比让学生从不同的门进入一个房间，这时你会发现有两件重要的事情发生：一是你可以从不同方面更多地理解学生，二是你可以帮助学生深入理解一个概念，让学生自己提出不同的看法。无论如何，教学要建立在学生已有的知识基础上，没有必要创造全新的东西去教给他们，而这些内容却和他们的知识基础有很大距离，学生掌握教学内容即可，别让理论成为花花绿绿、热热闹闹的点缀。
数学课堂教学是在教师的组织和指导下，学生积极参与配合的过程，以学生为中心是这个过程的出发点。因此，组织课堂教学既要充分发挥教师的主导作用，又要切实体现学生的主体地位。学生的主动性和积极性是决定教学质量的关键，而教师的主导作用又决定着学生的兴趣浓淡、主动性和积极性的高低。假如按照传统的教学模式，教师垄断课堂，教师当演员，学生当观众；教师照本宣科，学生洗耳恭听；教师问，学生答；课堂气氛只会越来越沉闷，教师越教越吃力，学生越学越没劲，最终，学习兴趣被湮没，学习动机被窒息。教师的“教”是为学生的“学”服务的，教师要研究学生，要了解学生对课程学习的心理和需要。使教学过程本身成为学生昨天给学生补完课，我就放他们回家了。差不多三点多的时候，一位学生家长就来找我，说她女儿没有在门口等她，现在不知道去了哪里。她看起来很着急，说本来跟她女儿约好了在门口见，但是现在人却找不到了。我说我两点多就放了，让他们回去自己复习，因为这个学生表现挺好，所以我让她第一个回家。我猜想她可能出去玩了。
没过一会儿，她自己回来了，手里拿了一份水饺，然后我看到她妈妈的眼里擎着泪水，就望着她。此时我非常理解这位母亲的心情，女儿不见了，肯定是着急的，就像我的妈妈以前担心我一样。可是这位学生却若无其事的样子，看到母亲如此着急，竟然一点反应也没有。母亲不停地责怪女儿为什么不跟她说一声，这位学生很轻描淡写地说：我就出去吃了点东西，有什么的。母亲气得没出声，我在旁边也劝导着说：你看今天风又大，你妈妈在外面等了你这么长时间，还要为你担心，你也要体谅下父母的心情啊，再说明天都考试了，怎么不回家好好复习呢，玩等考完了再玩啊，考完了随便你怎么玩。这时，母亲的眼泪又下来了，说她平时回去都不怎么复习，天天跟同学打电话，还要出去玩，她显得很无奈。我说：没事，今天回去好好复习，明天争取考好就行了，别再责怪她了，孩子都贪玩的。
回到座位上，我反思了下。其实我并不反对孩子玩，我觉得孩子玩是件好事，最怕他是不要玩。但是，现在的孩子太缺乏责任心，从来不考虑父母的感受，如果换个角度思考，让他们与父母换位置，那他们是不是就能体会父母的用心了呢？小的时候，总感觉父母唠叨，大了之后才明白，其实他们都是为我们好。现在父母亲不在身边，这些唠叨逐渐逐渐少了，但是却越发想念了。如果我们小的时候就能为父母着想，懂得尊重父母，那么，是不是能让父母少操点心，让他们活得更自由些呢？
虽然是一件小事情，但是却让我给我以后的教学工作很大的帮助，我们在教学生学知识的同时，也要教会他们如何做人。
国家教育部《3—6岁儿童学习发展指南》的制定，对于我们幼教工作者是一个喜讯，《指南》为我们幼儿的教育教学指明了方向，也是我们工作的向导和方向盘。孩子是祖国的未来，怎样让我们的孩子在德、智、体、美、劳五个方面全面的发展，而且发展的更好，这就需要我们认真学习和领会《指南》。
通过学习《指南》从中领悟颇深，知道作为老师的我们，和家长一定要树立正确的教育观，而不是一味地拔苗助长。例如，现在的家长想看到的就是孩子认识了多少字，学会了多少以内的加减法，会唱多少的歌曲，学会了多少英语，经常把自己的孩子和其他的孩子做比较，根本没有发现自己孩子身上的长处，而是用其他孩子的优点来埋怨自己的孩子哪里不足。家长们的攀比心理害得孩子们有学不完的东西，孩子最珍贵的儿童时期就这样在不断地赶场一样的学习中被葬送掉了。
如何还给孩子一个快乐童年，给孩子一片自由的天空。真正让孩子在幼儿时期健康快乐的成长起来，《指南》是促进学前教育科学，规范发展的需要，也是纠正小学化，超前的教育问题的最有力的保障，幼儿教育的改革势在必行，幼儿教育也应成为全社会关注的教育热点。
首先，作为我们幼教工作者要深刻领会《指南》的'精髓，认真贯彻执行。从管理者的理念更新做起，从教师自身做起。《指南》的建议非常清晰，具体，有指向性；从健康、语言、社会、科学和艺术明确了不同年龄段的孩子的年龄特点，给予了很全面的建议，让我们知道不同阶段的孩子需要什么和他们能力的范围。作为教师我们应该怎样去从孩子的发展需要去扎实有效的开展工作。
其次，就是要当好宣传员，作为教育工作者我们有义务向家长，宣传幼儿教育工作的新理念与家长一起分享《指南》。在以后的教育中，还要不断的深入学习《指南》，将里面的内容细化，更加深入来指导自己的教育行为，同时也要将里面有利于家长育儿方面的内容传递给家长，树立家长正确的教育观，达到家园合作一致化，为孩子撑起一片蓝天，使每个孩子都得到全面发展，健康成长。
从得知要来保定培训的那一刻起，心中的真实想法就是：我都工作两年多，对测报已经很熟悉了，还有必要去培训吗？而且一去就是三个月，也太长了吧？，对于已经有家庭的我，难免有些抱怨。5月7日，带着一丝不悦，我踏上了去往保定的火车。
但是，接下来的培训学习，却让我彻底颠覆了最初的想法，也坚定了我努力学习的决心。
三个月的课程让我受益匪浅。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我脑海里留下深刻的印象，同时也让我从真正意义上更深地了解了气象，原来它并不是我想的那么简单，也不只是会测报就可以成为一名合格的气象员。尤其对我们这些非气象专业的学员来说，这次培训就相当于一场及时雨，它将成为我们今后更好地工作、更好地服务于群众的基础。
除此之外，中国气象局一行让我更加钦佩气象工作者，他们既可以默默无闻地工作在幕后，也可以不顾危险地战斗在前线。这些都让我更加深爱这份职业，也为自己身为一名基层气象工作者而感到光荣和肩上的重任。
培训期间，正逢七一党的生日，西柏坡革命基地的参观学习活动给我们上了一堂生动的党课。参观伟人故居、重温入党誓言、聆听战争故事..............无疑对每个人的心灵都是一种洗礼，也更加坚定了大家跟党走的信心。
学校生活往往都是丰富多彩的，为了让学员们劳逸结合，先后开展了三次形式各异的集体活动，对我印象最深的还是班集趣味运动会。骄阳似火的天气，热火朝天的（师德师风学习心得体会）赛场，趣味十足的项目，激情四射的呐喊，是对这次运动会最好的诠释。它不仅丰富了同学们的业余生活，更拉近了彼此之间的距离，使友谊更加牢固。
三个月其实并不长，就在我们还沉浸在充实而又愉快的学习生活中时，时间它已经悄悄流逝，此次培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声气象学习培训心得体会气象学习培训心得体会。
回顾这段培训的日子，我想我只能用珍贵这两个字形容，它让我重新认识了气象，不再那么肤浅；它让我切身体会到不断充电的重要性，从此会更加努力；更让我阔别四年再次融入到纯真的校园生活，认识了很多朋友，并结下深厚的友谊。
培训所给予我的，远不止这些，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！对于我来说，有着对学校、老师和同学的不舍，更多的是对以后工作和未来的憧憬。我们只有把学习到的知识灵活地运用于实际工作中，这样才能更好地回报对我们有着殷切希望的单位、领导和家人，才能更好地回报社会。
近日我参加了电力局电费管理中心组织的为期天的学习培训，培训内容非常重要，涉及了工会新闻写作与摄影等科目。俗话说“磨刀不误砍柴工”，一个人能够静下心参加学习培训是非常有必要的，所以在这次培训中，我一开始就树立了为电力局发展而学习，为完善自我，超越自我而学习的理念；把学习作为了一种必要责任、一种精神追求、一种思想境界来认识和对待。我非常珍惜能有这样一次学习的机会，因为对与我所从事的新闻写作工作而言，这次培训不仅是我职业生涯的新的奠基点、人生的又一起跑线，更是我服务电力局，服务于职工群众，实现自我价值的前提和条件。
天的学习，对我来说既是工作的加油站，也让我认识到了自身的不足。新的形势下，随着用工、工资、医疗制度等三项制度改革与职工利益的冲突等复杂问题不断出现，基层工会政工和新闻工作的难度将会越来越大，作为一名，政工和新闻工作者加强自身修养，提高工作能力，适应社会形势发展和新闻工作的需要就成为当务之急。
闵部长、席主任作为经验丰富的前辈，把他们多年以来在工作中总结出的经验并结合理论知识传授给我们，对我们的帮助非常大。通过学习我对自己所从事的工作的定位有了更加深刻的理解和认识：我们做政工和新闻工作其实是希望通过舞文弄墨把自己的文学才华有所展现，但是写作归写作，很多适合于单位工会实情、民意的“精品”却很难见诸于我们的笔头上。原因何在呢？其实有的时候主要是我们忘了，我们不是自由撰稿人，不是专栏作家，我们是单位的“吹鼓手”、“呐喊者”。作为一个单位，有着自己的文化和价值观，而我们新闻工作者就是这个文化和价值观的传播者和宣贯者。虽然作为个人，就某些具体事件而言我们有自己的观点和包容性、宽容度，但是作为单位的舆论导向而言则应是旗帜鲜明的，我们所发布的言论不是个人行为，而是代表单位的行为。所以，正确理解我们政工和新闻工作的内容，明确自己的职责和目标是我们快乐工作并出成效的前提。此外，为了将单位的主要价值观要传播出去，我们就必须站在更高的层次上去观察、领悟事物，不能仅仅将自己定位于“传话筒”。
这次学习培训，对我来说可以说是受益终生的那么在今后的时间里我又改怎样用它来指导自己的工作呢？我想有三个方面我需要引起重视：一是必须充分认识电力局新闻宣传工作的重要性。从内心深处热爱新闻宣传报道工作，耐得住寂寞，自觉地、持之以恒地面对各种挑战，肯于付出比常人更多的努力和心血，惟有如此，方能渐入佳境，最终修得正果。二是必须勤奋学习，耕于笔勤。要不断的加强学习，要做到眼勤(勤观察)、手勤(勤写)、腿勤(勤深入基层)、嘴勤(勤问)、脑勤(勤思考）。三是必须不断转变作风，经常深入基层调研，深入职工群众，掌握有关事情、有关活动的起因、经过和结果，为撰写搞件提供翔实、准确的素材。
以上就是我这次学习培训后的一些体会，一言以蔽之，就是要做一个有大局观、勤劳、密切联系职工群众的新闻工作者。
高年级学生在书写上有一定的速度，但在行款整齐方面还很欠缺，有待在平时加强思想方法上的指导。朗读速度上需要加强训练，特别是应该有针对性地指导集体朗读，既在速度上加快，又能带领学生进行文章内容、思想感情方面的揣摩和体会，做到一举两得。在搜集信息方面，学生存在很大的差异，有的是因为途径有限，有的是处于个人的惰性，因此，在平时的学习中不管是课前的预习，还是课堂资料的补充交流，学生们做的都不尽人意，达不到课标的要求，有待进一步细化改进。
对于课外阅读量，平时有一周一篇的摘抄，学生倒在数量上能保证，但质量方面光靠读书心得的撰写是无法衡量的，还应该加强检查的力度。对于习作，高年级学生大多数有话可写，主要问题是他们在文章的结构安排上，细节的表述上，用词的巧妙等方面还应重点指导。
有个别学生甚至连标点都不知点在哪里，就更需要教师做深入耐心的辅导了。这一届学生的作文基本功很差，所以平时不仅要加强方法的指导，还应引导他们捕捉生活的素材，或为他们创设良好的习作情境，培养他们通过多种方法用心体会浓浓的人间的真情，唤醒他们藏在内存心之处的情感，用情感激发他们习作的欲望。总之，语文教学以课程标准为标准，教师应采用适合学生的教学方法，达到预期的教学效果。
通过作业我得到的以下心得：
化学是一门能满足社会需要的中心学科，它具有经济性、实用性、适应性等特点，因而受到绝大多数中学生的喜爱。由于化学的学科特点，因而学习化学要“重视实验、手脑并用、观思结合、打好基础”。学习得法，则事半功倍;学不得法，则事倍功半。
一、培养学习化学的兴趣，激发学习化学的动机，以一颗火热的学习之心投入到化学的学习中去。
一般说来，化学实验最容易激发学生的学习兴趣和求知欲。同学们怀着好奇的心情走进化学实验室，接触到象启普发生器这样结构简单、设计巧妙、质地晶莹的化学仪器，感受到化学变化的微妙，就感到化学殿堂被打开了。
二、在实验中观察和思考，手脑结合，领略化学的内在本质。
1、铜和Cl化合：燃烧、棕色烟;
2、钠和Cl化合：燃烧，白色烟，有亮光;
3、磷和Cl化合：燃烧、白烟雾;
4、氢和Cl化合(在光照条件下)：爆炸，白雾;
5、氢在Cl中安静燃烧：火焰苍白色，白雾;
6、Cl和水反应：有强氧化性，红布条退色;
7、石蕊滴入水中：先变红，后褪色;等等。
三、重视实验数据的测量和分析。
四、要总结知识规律和探索科学的学习方法。
五、培养适应化学学习的方法、作风、习惯。
六、适当看些化学史方面的书。
一、要求教师教育违纪学生
1.我可以要求老师们要尊重学生、关心学生、帮助学生，但我深知，这种要求最终老师们执行得如何，则看校长是怎样尊重老师、关心老师、帮助老师的。
2.我常怀疑自己做得是否正确，有时要求老师们尊重家长，是否有些迁就家长而伤害到了老师？面对有些问题学生，有时老师真的很难处理得让每一位家长满意。有时候“上帝”并不讲理3.很害怕各种各样的检查，有些检查对于学校提升并无多大作用，充其量给学校墙上多贴上一块铜牌，在工作总结时多了一项内容。但其实又无力拒绝检查，于是违心地应付，更眼睁睁地看着老师挤占着宝贵的本可以看书、备课的时间，准备着一本本花费大量时间大量纸张的漂亮的台帐。最可悲的是怎样“做”台帐，老师们已经熟能生巧，举一反三了。
4.忍不住写下几句话“没有彷徨,就无须选择,无须决断,甚至无须随时承担责任的勇气。新工作新起点意味着对价值的重新发现，重新认定，同样需要一种隐忍的力量。新思考证明了一种属于每一个人的有梦想、有差异和对未来的憧憬。”
二、时时提醒自己
人在长期的工作中会形成一定的定向思维和工作方式，会有惰性和。因此，在某些方面时时提醒自己，“你肩负管理一所学校的重任，事关学校的发展走向”。今天静下心来，记下几个我认为必须常常提醒自己的方面，是一种责任感使然。
1.不进则退。必须非常重视学习。要使阅读与写作成为日常生活的习惯。而且阅读必须放宽视野，涉及多方领域；积极关注教育前沿的新思想、新动态。
2.保持乐观的精神，不断激发自己的工作热情。没有哪样事业是可以轻而易举地取得成功的，不要总是看到悲观、困难的一面，而要尽可能地发现我们实现目标的可能性，并充满热情地努力去做。
3.尊重学校里的每一个人。不要总是看到别人的过去的不足，总是看到别人不够完美的地方。坚信每一个人都有他的潜力或有着其它过人的地方，发挥每一个人积极性并团结协作才是不断追求和实现完美的根本途径。
4.慎用批评，多加鼓励，用赏识的目光看待学校的每一位老师和学生。
5.每作一项决定时，都要考虑：是否从全局出发？是否公正、公平？是否征询过班子成员及相关人员的意见？
6.关心教师的生存状态，引领教师追求精神的丰富，而不要将学校的任何工作都与经济挂钩。
7.经常反思自己：要求老师、学生做到的事，自己做到了吗？你给了老师们哪些实实在在的帮助？为学生做了哪些实实在在的有利于他们终身发展的事？
8.谦虚谨慎。尊重上级，多向兄弟学校学习，多向他人学习。9.不要随波逐流，坚持做自己认为正确的和喜欢的事。
10.做最重要的事。当前（近一年内）自己最重要的事有两件：将教师目标管理与民主建设有机结合，完善学校的组织结构，并发挥各部门的作用；将学校办学特色深化建设与校本培训有机结合，努力营造学校浓厚的学习氛围，并逐步引导教师走向个性化的教科研之路，培养务实作风。
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