跑男游戏方案

跑男游戏方案集锦。

不打无准备之仗，提前制作方案就是为了更好的合作，为确保工作高质量高水平开展。我们必须提前做好方案的准备工作，方案最起码的特点就是要做到谨慎。下面幼儿教师教育网小编为您分享的是“跑男游戏方案”，希望这些参考信息可以为您提供一些帮助！

跑男游戏方案(篇1)

游戏教学是大学教育的教学方式之一，但主要应用于相对基础的课程，如外语和体育，其他课程应用较少。营销类课程的内在属性使得游戏教学在此领域会有广泛的应用，本文主要将围绕营销专业课程的游戏教学问题展开分析。

目前，游戏并没有统一的定义。赫伊津哈认为：“游戏是在某一固定时空中进行的自愿活动或事业，依照自觉接受并完全遵从的规则，有其自身的目标，并伴以紧张、愉悦的感觉和有利于平常生活的意识”。本文将游戏界定为自愿参加的并自愿遵守相应规则的特定的非功利性活动。

教学活动有广义和狭义之分，广义的教学指的是人类社会中一切经验的传授和获得的活动，不拘泥于特定的形式。狭义的教学，指的是在学校教育中，由教师教、学生学的统一活动，具有目的性、组织性和计划性。本文涉及的教学活动是狭义的教学活动。综合游戏和教学活动的内涵，本文认为游戏教学是指灵活的应用游戏，以实现教学目标的特定的活动。

做游戏不仅是儿童的重要活动，也是成年人生活中的一部分，如体育竞赛、外出旅游和网络游戏。游戏可以使人们充分的放松，所以非常普及。教育界针对这种现状，将游戏和教学相结合，使游戏教学有了新的发展。1976年，日本的索尼公司首先创造了管理游戏，从此以后游戏教学与经营管理类课程的联系逐渐紧密，管理游戏已成为MBA教学的重要方法之一。从开始，我国高校的管理游戏教学开始逐渐普及，取得了不错的成绩，但对营销专业的游戏教学并没有针对性的研究。

市场营销学科具有交叉学科的性质，既是一门社会科学，又应用了自然科学的相关理论。市场营销学科也是科学性和艺术性的统一，一方面必须遵循通用的营销理论，另一方面又要求学生能够将相关的理论与具体的环境结合，拥有分析问题和解决问题的能力。营销专业课程教学的特点使游戏教学在教学中有着广泛的应用。

(一)游戏教学可以实现情境模拟，提高学生解决实际问题的能力。营销专业主要是为企业培养具有营销专业技能的人才。学生将来面临的工作环境是复杂的，会遇到大量的突发性的、非程序化的问题。要想解决这些问题，必须具有较强的判断力和行动力。而游戏教学可以通过设立挑战性的目标，最大限度的模拟真实的工作情境，将实际问题的复杂化、多样化，不确定性展现给学生，让学生运用相关的分析工具来解决这些问题，从而提高学生解决问题的能力。

(二)可以提高学生的沟通能力和团队意识。市场营销最基本的任务就是帮助企业满足消费者的需求，实现企业的目标。为了完成这个任务，营销人员必须具有很强的沟通能力，能够与企业的利益相关者进行有效的沟通。为了实现这个目标，营销人员还必须具有很强的团队合作能力，在社会化大分工的背景下，单一的个体很难具备所有的技能，比如客户经理擅长与客户打交道，品牌经理精于品牌的策划和管理。所以，要完成一个特定的任务，往往依赖员工的团队合作能力来实现1+1>2的目标。游戏教学可以通过相应的游戏的设计，使学生以团队和角色扮演的形式来完成某项任务。从而通过团队成员之间的沟通交流，甚至是碰撞和冲突，可以提高学生的沟通能力和团队合作能力。

(三)可以提高学生的营销创新能力。目前，企业面临着复杂的外部环境，只有拥有强大创新能力的企业才能基业长青、在市场竞争中取胜，如苹果、雅虎。在21世纪，企业最渴求的是具有创新能力的人才。为了适应时代的要求，满足企业的需要，营销专业必须着重培养学生的营销创新能力。但我国的教育体制是以应试教育为主，学生具有很强的考试能力，却缺乏创新能力。在游戏教学中，学生处于主导地位，教师是促进学生独立思考的催化剂；整个教学过程富有趣味性、挑战性和开发性，鼓励学生突破传统的束缚、发挥想象力；游戏教学不存在一成不变的结果，有利于学生激发创造力，拓展思维。

(一)拟定教学目标。游戏教学的目标，就是通过游戏教学，学生可以掌握哪些技能和知识。只有界定了明确的目标，才能围绕着这个目标选择合适的游戏，确定游戏的规则，并对教学效果进行评价和改进。目标的设定应符合教学大纲的要求，与市场营销专业的人才培养目标一致，与既定的教学内容形成有机整体。

1、角色扮演游戏。角色扮演法不需要复杂的设备和安排，在简单的场地里就可以进行，但却能够模拟任何的情境。可采用有组织的角色扮演、自发的角色扮演和单组角色扮演等多种形式。

2、借鉴企业营销技能的培训游戏。企业营销技能的培训游戏已成为企业培训的重要方式。我国企业营销技能的培训游戏种类繁多，是高校营销专业教学的重要资料库。学校可以根据自己的条件和教学目标，采用恰当的培训游戏，比如训练学生沟通能力的拼图游戏。

3、借助相关教育培训软件。教育培训软件是以计算机、网络为媒介的软件。游戏中计算机常常扮演竞争对手或是裁判员的角色，并设立虚拟的情境，强制游戏参与者遵守游戏规则。开展营销游戏教学有多种教学软件可供选择，比如网络营销模拟教学软件、市场营销模拟教学软件和市场营销决策系统软件等。如仿真课程软件Maristart，可以模拟商战的实际过程，使学生在对现实有着极大拟合度的虚拟环境里，做出相应的营销决策。

(三)准备游戏道具，布置游戏场地。有些游戏的道具和场地非常简单，只要几张纸，或是一条绳子在教室中或运动场就可开展，有的游戏甚至不需要任何道具即可进行，如角色扮演游戏。但有的游戏却比较复杂，对场地和道具有着严格的要求。比如网络教学游戏，只有配备了相应的教学游戏软件和特定的实验室里才可以进行。

(四)讲解游戏规则，引导游戏顺利进行。游戏教学给学生提供了广阔的空间，但不意味着游戏教学的进行没有任何的规则，恰恰相反，规则是保证游戏顺利进行的重要条件。游戏规则是为了实现游戏教学的目标，界定每个游戏参与的权利和责任、游戏的整体流程和游戏的主要内容，以及对每个游戏参与者的奖惩措施。规则要简单、公平、全面，并准确的传达给学生。在游戏教学中，教师要引导学生参与游戏，不要对游戏“撒手不管”，使教学偏离正确的方向，变成纯粹的只为玩乐的游戏。

(五)分享游戏体会。游戏教学还要重视分享游戏的体会。很多游戏教学不可能保证每个学生都参与到游戏过程中，很多学生会以观察者的身份来参与游戏，因此让游戏的参与者和非参与者共同的分享游戏的心得就很重要。参与游戏的学生可以谈谈在游戏中成功或失败的经验，没有参与游戏的学生也可以从第三方的视角来阐明自己的观点。教师也可以从理论的高度总结游戏的结果，让学生对课程的内容有更深入的认识。

跑男游戏方案(篇2)

“凝心聚力、共创辉煌”联欢会

活动策划方案

为了活跃学校气氛，缓解教师工作压力，加深同志之间感情，创建和谐校园，经研究决定，定于6月24日下午举行联欢会，活动具体安排如下：

1、 活动主题：凝聚力量，共创辉煌

二、活动时间：

三、活动地点：

四、主持人：

五：参加人员：

六、会场布置：

7： 道具准备：乒乓球、一次性杯子、草袋、钥匙圈5个

八、活动流程

（一）诗歌朗诵

题目：（二）互动环节

1、吸管运输（教研组）

游戏规则：分组进行，每人嘴里叼一支吸管，第一个人在吸管上放一个有一定重量的钥匙环之类的东西，当比赛开始时，大家不能用手接触吸管和钥匙环，而是用嘴叼吸管姿势把钥匙环传给下个人，直到传到最后一个人的吸管上。传递最快的小组即为胜利

2、正话反说（教研组）

游戏规则：每个小组选出两个有口才的代表参加游戏。主人应该事先准备一些话。主持人说一个词语，要参加游戏的人反说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者楞住的人即被淘汰。

从三个字开始，第二轮是四个字，第三轮是五个字，以此类推。

要求：出题要健康。

3、穿越生死线

游戏规则：主持人邀请5名选手上台，助手在距地面1米4米处拉起一根绳子。主持人讲解游戏规则，告知选手可以以任何姿势穿过绳子（即“生死线”），不碰而且姿势最有创意者为第一。

各选手全部被用红布蒙上双眼。主持人拉着第一个选手在原地转两圈，让他面向4米外的绳子站立。选手开始在主持人的夸张、紧张的大声提示下“穿越生死线”。

第一个选手“穿过”后取下红布，第二个选手开始，依次进行。主持人请你点评最搞笑、最独特、最困难的过程为第一位

4信任100名步行者（成对搭档）

小组中一人充当盲人，戴上眼罩，另一人充当向导。他们要一起走完一段旅程。这段旅程可以指给引导者看。

可根据情况人为地设置一些“路障。”如果想增加难度，还可以规定学生赤脚走完全部旅程，赤脚，会产生更多更新的体验。在整个引导过程中，要求引导者不要说话，而要用口语以外的方式引导盲人。

到达指定地点后，给予1分钟时间在导游和盲人之间转换角色。其余规则不变。当你们都完成了旅程，分享你们的感受。

5、吹乒乓球（教研组2人）

游戏规则：第一个人用嘴将第一个杯子（杯子中有水）中的乒乓球吹到第二个杯子里，再吹到第三个杯子里………把球吹到最后的一个空杯子里，第二个人出发，以此类推。用时最短胜利。

要求：吹气时，身体任何部位不得碰到杯子或乒乓球。当球被吹出杯子时，把它捡起来放回第一个杯子里再吹一次。

6、风中劲草（随意组合）

8个人围成一个向心圆，双掌向前推，“草”（一位学员）则站在圆**，做“草”的学员要双手交叉抱在胸前，并拢双脚，闭上眼睛，身体绷直向任意一个地方倒下去；

倒下之前，“草”要问：“我要倒下去了，你们准备好了没有？”当全体团队成员回答“准备好了”时，“草”可以选择任何方向倒下去。

“草”倒向哪个方向，站在那个方向的团队成员就要在“草”即将要倒在自己身上时，伸出双手把“草”轻轻推向另一个任意方向，注意用力不要太猛；“草”倒的整个过程中不能移动脚或双脚分开，就像一个“不倒翁”的样子；每个人都尝试做一次“草”。

接的人可以尽量用各种方式让中间倒着的“草“感到安全。比如用语言给**“草”一些鼓励。同时不要嘻嘻哈哈或交谈等。

安全提示：1、当圈中的人准备倒下去时，一定要问下面接的组员是否已准备好，只有当下面所有人员说准备好是才能倒下来。2、无论发生什么情况，托住“草”的人一定要想尽办法不能让草真的摔倒，哪怕自己的身体要垫在地上以支持“草”。

3、为避免受伤。所有的眼睛、手表、钥匙等都可以取下。

跑男游戏方案(篇3)

活动细则：

附：1、“众里寻他”游戏规则介绍——

（1） 每组站成半个圆圈，两个组长站在半个圆圈的前面。一方为攻方，找出神秘人，一方为守方，保护神秘人，并将神秘人姓名写在一张纸上，交给小组指导老师，用猜拳的形式决定攻守方队（队长作为代表）。

（2）攻方可以问守方10个问题，守方有5次如实回答和5次拒绝回答的机会，只有组长才有权利提出或回答问题。通过提问或回答问题，攻击方应尽量缩小调查范围，而辩护方应尽量扩大调查范围。

（3）攻方的问题只能是是非题，小组工作人员宣布问题有效后，守方才能回答问题，若小组工作人员宣布问题无效，守方不用回答。第一次犯规，队里的工作人员会警告进攻方，第二次犯规时，进攻方将减少一个问题。

（4） 每组有两次暂停，每次一分钟。

（5） 如果攻击者在10个问题之前找到神秘人，攻击者获胜；否则，防守方获胜。

跑男游戏方案(篇4)

游戏规则：以小组比赛形式进行，5个家庭为一组。家长与孩子共同用卡片和火柴制作卡片陀螺，再进行转陀螺比赛，转的时间最长者为胜。

游戏材料：做鼻子用的瓶盖，黑板上用水粉画好的脸谱，布条。

游戏规则：以小组比赛形式进行，5个家庭为一组。家长和孩子站在起点，两人三足准备(用布条系住相邻的腿)，孩子拿好瓶盖。听口令，一同向前走到黑板位置，由孩子把鼻子贴在脸谱上，再返回起点，先完成的家庭为胜。

游戏材料：人手数张糖纸、娃娃图片、剪刀、胶水、本子。

游戏规则：以小组比赛形式进行，5个家庭为一组。听口令，幼儿和家长一起用糖纸为图片上的娃娃装扮裤子，最好最快的家庭为胜。

游戏规则：以小组比赛形式进行。5个家庭为一组。听口令，让家长和孩子同时用筷子夹石子给小动物喂食。在规定的时间内，夹石子最多的家庭为胜。

游戏规则：以小组比赛形式进行，5个家庭为一组。每个幼儿10粒瓜子或花生。听口令。幼儿手剥瓜子或花生给家长吃，速度最快的家庭为胜。

游戏规则：以小组比赛形式进行，5个家庭为一组。家长与孩子隔着规定的距离对面站立。听口令。孩子将沙包投向家长，家长用帽子将沙包接住，在规定时间内接沙包最多的家庭为胜。

游戏规则：以小组比赛形式进行，5个家庭为一组。家长和孩子听到口令后，一起吹倒8只空矿泉水瓶。用时最少的家庭为胜。

游戏规则：以小组比赛形式进行，5个家庭为一组。家长蒙上眼睛。原地旋转三圈，孩子手拿小棒牵引家长过小桥到终点处，能最先一棒敲响铁皮罐的家庭为胜。

游戏规则：以小组比赛形式进行，5个家庭为一组。听到口令后，家长和孩子分别从绳子两头同时串纽扣，在规定的时间内，串得最多的家庭为胜。

跑男游戏方案(篇5)

我分局决定在饭前组织各部门、分局全体员工开展游戏活动，活跃气氛，增进同事之间的感情。具体活动方案如下：

一、活动内容

（一）科室游戏

1、扮时钟游戏

在白板或墙上画一个大的时钟模型，分别标明时钟的刻度；各科室分别找一个人用双手扮演时钟的时针、分针，主持人任意说出一个时刻，比如现在是3时45分，扮演者要迅速的以两个手臂指出此时刻，指示正确得20分，错误不扣分，共五个时刻。

2、心有灵犀猜词语

主要测试表现能力、反应能力和同事间的默契。各科室选出1组选手，每组2人。两人相对站立。

主持人在选手a背后出示不同词组，b根据词组内容作出手势、言语等方面的提示，但不得涉及词组里的文字。如果你觉得很难猜到单词，你可以选择不猜，但每组最多有三个单词。每组有三分钟。如果你猜对一个单词，你会得到20分。如果你猜错了，你不会被扣除。

3、喝啤酒、吃蛋糕。

每个科室出一名选手，吃一块蛋糕，喝一杯啤酒，限时三分钟，喝一杯啤酒得10分，吃一块蛋糕得20分，但必须喝完一杯啤酒的前提下，才能吃一块蛋糕。

（二）群众参与游戏

1、抢椅子

分成两组，每组10人，围绕我们准备好的八把椅子为成一圈。**响起时大家要绕着椅子走动，**停止时大家去抢椅子，每人一张。第一轮，10人抢了8把椅子，淘汰了2人；第二轮，8人抢了6把椅子，淘汰了2人，以此类推。

最后剩下的四人为获胜者。获胜者有奖励。

2、脑筋急转弯

游戏以先发制人的方式进行，在每场比赛的间隔时间内进行。

三、奖励办法

1对前三名的部门，根据累计得分，分别给予一等奖、二等奖和三等奖各一名；参与奖三名。

2、群众参与游戏奖项单列。

3、奖品暂且保密。

坪山分局办公室

二零一一年一月六日

跑男游戏方案(篇6)

1营销学与图书馆营销营销学又称市场营销学。

美国营销协会将其定义为：营销是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程，目的是通过交换来满足个人和组织的需求。美国著名管理学家德鲁克曾指出，营销是企业的基础，从营销的最终成果看，营销就是整个企业。企业经营的成功不是取决于生产者，而是取决于顾客。图书馆虽然不像企业那样注重商业属性，但是作为社会服务业，其公益效益的产生离不开其服务的基础——用户。事实是，随着信息技术的飞速发展，图书馆赖以生存的用户正在流失。北京大学图书馆一项调查显示，20XX年图书馆一年内的人流量与90年代中期相比减少11.3%左右。美国“联机图书馆中心”会员报告《图书馆认知报告：语境与社区》（PerceptionsofLibraries，20XX：ContextandCommunity）指出，20XX年，84%的人将搜索引擎作为信息获取的起点，3%的人选择了XXXX，没有一个人从图书馆网站开始他们的搜索活动。现在，国内外诸如Google、Baidu类的搜索引擎都在逐步完善网上学术资源库建设，丰富的文献信息源配上一目了然的检索界面将吸引更多的信息用户。因此，如何吸引用户，将用户重新“拉回”图书馆便成了摆在国内图书馆人面前的一项重大的营销课题。

耦合原是工程名词，是指两个或两个以上的电路元件或电网络的输入与输出之间存在紧密配合与相互影响，并通过相互作用从一侧向另一侧传输能量的现象。游戏与图书馆营销虽然并不直接产生物理联系，但当一个模块（游戏）直接修改或操作另一个模块的数据（图书馆营销），或者直接转入另一个模块时，就发生了内容耦合。这句话可以从两方面理解：

2.1游戏满足了用户的需求游戏是吸引人的方式，我国第28次互联网发展状况统计报告表明，游戏已经成为青少年乃至成年人重要的娱乐形式之一。截至上半年，XX网游用户规模已达3.11亿。美国的一项调查也表明，97%的年轻人玩过电子游戏。与此同时，面对环境的变化，国内外图书馆纷纷转变观念，强化以用户为导向的营销。即营销由“业务导向”向“用户导向”转变，跟踪并满足用户的需求，从而赢得用户。这样看来，游戏吸引人的特质与以用户导向型的图书馆营销目标具有天然的契合，图书馆营销选择游戏服务也就不足为奇。

2.2游戏服务是图书馆服务的创新事实表明，图书馆能否通过服务创新来满足不断变化的用户需求，为用户创造更大的价值，关系到图书馆的生存和发展。在很多人看来，游戏的娱乐性与图书馆的严肃性似乎没有什么交集。但其实，游戏服务仍只是创新了的图书馆服务内容。其一，游戏具有叙事性，像书一样，只是表现形式不同。很多电子游戏的开发都基于一定的文学作品，用户在玩游戏的过程中，其情境及人机对话的过程其实也是阅读的过程。其二，今天的图书馆已经不仅仅只是图书，在很多的图书馆，音乐、电影都成为借阅的素材。在提倡休闲阅读的今天，游戏作为流行的方式自然也不能例外。游戏服务只是图书馆现有业务的拓展和延伸，这种业务的延伸一方面满足了用户的需求，招徕用户；另一方面，图书馆有别于网吧，其安全、舒适的环境及健康的游戏还可能将一个网络游戏沉迷者引入正途，从而带来积极的社会意义。当然，现实是，人们对游戏有着自然的抵触。充斥报端的负面报道让不少家长闻游戏而色变。即使是精心制作的教育游戏软件，有时也会面临尴尬的境地。人们不禁会问：图书馆以游戏服务开展营销，可行吗？

20XX年2月第34卷第2期现代情报JournalofModernInformationFeb.，20XXVol.34No.220XX年2月第34卷第2期游戏服务营销：国内图书馆营销新思考Feb.，20XXVol.34No.23图书馆游戏服务营销案例将游戏服务作为图书馆营销的卖点并不是笔者的一厢情愿。在美国，图书馆以游戏作为营销内容的案例比比皆是。高校图书馆：UniversityofMichigan开发了一款DefenseofHidgeon：ThePlagueYears游戏，需要学生在课外利用图书馆各类资源，以小组形式解决鼠疫问题；UniversityofCalgary改编了一款Half-life游戏，玩家通过学校3D虚拟图书馆导航，熟悉图书馆馆藏和服务的位置；UniversityofTennesseeatChattanooga开发了图书馆逃生游戏，深夜被锁在图书馆中的玩家需要利用图书馆资源安抚僵尸。公共图书馆：伊利诺伊州ParkRidge图书馆提供基于Xbox360和NintendoWii等平台的几百种游戏供图书馆注册用户免费借用；Westmont图书馆通过购买GameTap，为用户提供在线游戏服务；PierceCounty图书馆提供“青年游戏区”，青年人可以自带或借用图书馆的DS游戏机玩上一整天；Charlotte&MecklenburgCounty图书馆举办游戏主题活动，带领读者手持GPS，开展地理藏宝游戏。丰富的游戏产品带给了用户全新的体验，吸引了用户，密切了用户与图书馆的关系。此外，，为了进一步推广图书馆游戏项目，吸引用户入馆，美国图书馆协会组织开展第一届全美图书馆游戏日活动（NationalGamesDay@YourLibrary）。迄今为止，活动已成功举办5届，每届都吸引全美逾千家图书馆，近30000左右的人群参与（受美国总统大选和东北部飓风影响，参与图书馆1281家，人数17152人）。随着活动影响力的显著提升，20来自6大洲的26家美国境外图书馆也参与了活动。活动的举办使一些不来或很少来图书馆的人走进了图书馆，如陪同孩子们而来的父母、长辈。人们在游戏中获得乐趣，通过相互交流增进感情。同时活动的举办也使众多的人群重新认识了图书馆，进一步密切了与图书馆的关系，图书馆也借此逐步培养了核心用户群。图书馆游戏服务营销近几年也引起国内的关注，相关学者对美国经验介绍的同时也对国内相关业务的开展进行了积极探讨和尝试。清华大学图书馆推出的《爱上图书馆视频及排架游戏》一经推出就受到热捧，网站点击量达20余万次，排架游戏校内点击率也超过人次。

服务营销的7Ps营销组合是在传统的以生产性企业为中心的市场营销组合4Ps，即产品（product）、价格（price）、场所（place）、促销（promotion）基础上，又增加了人员（people）、有形展示（physicalevidence）和过程（process）3个要素。笔者根据图书馆实际及游戏服务现状，围绕7Ps营销组合，试对国内图书馆游戏服务营销作理性设计。

3.1产品游戏是图书馆开展游戏服务营销的主产品。从游戏“具有叙事性，像书一样”的角度来看，图书馆提供游戏服务的游戏种类似乎可以是“广而全”的。但在具体操作中，由于人们对游戏有着自然的抵触，因此在游戏产品的选择上，要着力剔除致瘾因素较浓的产品。至于游戏的种类，根据美国经验，可以是电子游戏（videoGame），也可以是诸如棋盘游戏（boardgames）、卡片游戏（cardgames）、拼图游戏（puzzlegames）和角色扮演游戏（roleplaying）等实景游戏。当然，游戏的选择还应考虑图书馆的类型。如儿童图书馆应该对游戏分级，以确定合适的人群；学校图书馆则应该从教育功能出发，多选择益智类及具有教育意义的游戏；公共图书馆则可以招徕用户为主要目的，多选用休闲娱乐类游戏。游戏产品的设置既要考虑用户的需求，也要考虑图书馆的经济能力。有条件的图书馆可以购置Ipad等流行设备，提供时髦的游戏；普通的图书馆可以通过寻求赞助以丰富游戏产品；实在有困难的图书馆则可以通过自带游戏入馆（bringagame）、开展有通识规则的游戏及书目角色扮演游戏等，这些游戏不需要昂贵的花费，只需要付出精力和创造力即可。需要指出的是，作为图书馆服务的创新项目，游戏及游戏服务的本身、营销效果等都应进行及时的评价。过去的产品导向时代，图书馆推出的产品很少做市场调研。但在用户导向的今天，应该基于读者的期望和竞争者的状况来设计和选择产品。美国图书馆协会发布的《馆员的游戏指南：在你的图书馆建立游戏的在线工具包》建议图书馆开展游戏服务前应该做好充分的调研，内容包括图书馆情况、不来图书馆人员调查、馆员间对可能遇到问题的讨论、游戏版本及效果评估等，这给我们的产品设计和选择提供了清晰的思路，可供借鉴。

3.2价格与过程价格是用户为获取产品而付出的成本。对图书馆游戏用户而言，主要是指使用游戏产品时所要付出的时间和精力，因此图书馆应该为用户提供最便捷和省时的服务。具有通识规则的游戏，如中国象棋、西洋双陆棋等，一般不需要过多的游戏指导，但对于新引进的游戏项目，必须有意识地加强引导。一是安排游戏服务馆员，接受业务咨询；二是可以发挥图书馆游戏志愿者的作用，在游戏过程中给予新用户以引导和介绍，从而缩短用户因不熟悉游戏而造成的时间成本过高。电子游戏项目，则应根据游戏类别设立导航或建立游戏叙词表，以减少游戏查询的不便。当然，除游戏自带的人机、人人对话及业务咨询外，还应设立图书馆游戏论坛之类的业务讨论版块，方便游戏交流，促进项目推广。除时间与精力成本外，有时用户在利用图书馆资源时也会付出一定的'金钱成本，如超期罚款、遗失赔偿等。对此，图书馆可以在“超期还款免责日”的基础上，进行游戏积分业务兑换；或是像Milford图书馆一样，在图书馆举办的活动中，用户如果能够在指定游戏中战胜流通馆员，其罚款将被取消。过程是指用户在获取图书馆游戏服务过程中的体验。这一体验一方面有图书馆通过游戏项目迎合、满足用户需求的欢愉；另一方面还应该更多地以游戏为载体，加强不同人群的业务及情感交流，逐渐培养用户与图书馆的感情，进而形成归属感。Syracuse大学的Scott博士在解释“为什么玩家来图书馆玩那些本可以在家玩的游戏”这一问题时，说“那是因为图书馆教会他们的游戏经验远远超过游戏的本身”。提供更为专业、舒适的服务，使用户在游戏中尽可能地体验到快乐并分享快乐，这也是美国图书馆界开展游戏服务的初衷之一。

3.3场所场所是指图书馆应该提供有别于其他地方的经专业筛选和分类的优质信息源，并为用户提供舒适、安全的环境。一方面，在提供游戏服务的过程中，图书馆应着力在筛选、分类存取上体现出自身的专业性。提供的游戏服务既要尽可能地满足用户需求，又切忌一味地迎合。考虑到社会对游戏的客观偏见，建议从体现“教游相溶”的轻游戏逐渐向娱乐游戏过渡，内容也要经过馆员验证方能进行推介。另一方面，图书馆静谧雅致的阅读空间，舒适、安全的氛围更容易使读者进入对游戏的“浸入式”阅读，增强游戏的欢愉度。美国图书馆游戏服务的经验表明，图书馆提供游戏服务一般不会太多地受图书馆规模、建筑、空间的限制，有一间普通的会议室和简单的投影设备即可。有人甚至认为，图书馆游戏服务因噪声较大，应该放在楼层的角落。对此，笔者认为，作为新兴的服务项目，图书馆应该尽力为用户提供良好的服务，在空间选择、结构布局及设备购置上尽可能地考虑“玩家”（较为专业的用户）需求，以服务赢取认可和后续发展。比如，美国TheHouston公共图书馆提供一种名叫“未来派”的设备，在“podchair”上安装WiiandPlayStation游戏机以及一个30英寸的LCD显示屏，玩家被环绕其中，尽享游戏乐趣[8]。除传统的实体场所外，电子虚拟场所因具有更丰富的产品展示能力、演绎能力和体验能力，且更具时代特征，应成为游戏营销不可忽视的服务场所。在虚拟场所的构建上，既要考虑结构架设、空间布局和美感，也应加强专业分类，建立导航及叙词表，方便用户查阅。有条件的甚至可以购买游戏公司授权，提供在线游戏服务，以免去用户追踪游戏软件更新之苦。

3.4促销图书馆游戏促销的根本目标是与用户沟通，使用户了解服务的内容，增强了解和互信。鉴于当前社会对游戏的普遍敌意，图书馆可以着力通过以下3个方面做好促销：①适时打消用户及家长的疑虑。游戏（尤其是电子游戏）并不是一味毒药，用户玩游戏的过程也是阅读、信息素养培训和促使用户社会化的过程。图书馆可以活动促销的形式，鼓励以家庭为单位的群体进行游戏体验，以服务赢得家庭和社会的认可。②做好游戏服务宣传。游戏服务在当前及此后较长一段时间都将是一项新鲜的服务内容，用户的认识和接受需要宣传。一方面，图书馆可以借助传统的营销手段，比如广告、海报进行游戏宣传。对新品游戏可以在图书馆游戏专栏开展游戏导航、游戏快讯及游戏讨论，有意识地引导、指导用户参与游戏服务。另一方面，图书馆也可以结合服务对象类别和特点，开展以游戏为主题的促销活动。促销的内容多种多样：一是游戏体验。如AnnArbor街区图书馆为吸引用户开展的DanceDanceRevolution和GuitarHero电子竞技活动；Woburn公共图书馆为帮助学生记住课堂上的单词表和学习新单词而组织的拼字游戏竞赛。二是围绕游戏开展的综合活动。比如维克森林大学图书馆的“游戏夜”活动（gamesnight）和克林顿市公共图书馆的“周末游戏日”活动，除游戏因素外，舞会、美食等其他元素也有效地推动了游戏服务。当然，前文所提的美国图书馆“游戏日”活动也属于此类，通过活动进行促销，进而进行业务宣传确实是个不错的选择。③做好游戏服务推广。游戏服务的推广可以根据用户对游戏的不同态度采取不同的促销手段。对游戏兴趣浓厚的用户，可以采用游戏的方式开展用户教育，如构建基于游戏模式的大学生信息素养教育；对游戏兴趣不高的用户，可以通过间接兴趣进行游戏业务推广。比如设立游戏积分、对达到一定积分的用户增加借阅信用授权、在借阅册数及时间上予以照顾，甚至是冲抵部分超期借阅罚款或兑换相应的小礼品。

3.5人员人员是图书馆营销的基石，也是营销效果的保证。对于以游戏这一全新的服务形式开展营销，人员的营销理念和服务质量愈显重要。首先应树立全员营销的理念。惠普的创始人之一大卫·帕卡德说“只有全体员工致力于为客户提供承诺的价值，满足和取悦于客户，营销才是有效的。”图书馆应营造有利于游戏服务这一营销创新的文化氛围，对图书馆开展游戏服务的积极意义达成共识，从而自觉地为游戏营销服务。其次，图书馆应维护并适时激发人员对游戏服务的热情。对在游戏服务过程中表现突出、成绩显著的员工应给予一定的激励。激励的内容可以是张榜公告、提供馆员成长基金，还可以是提供国内外游戏服务业务进修或交流访问的机会等。最后，作为游戏服务的提供者和导引者，人员的游戏素养和业务能力需要重点培训。一方面，对于游戏借阅服务，工作人员需要为用户提供热情、熟练的服务。另一方面，新兴的游戏项目需要文献导读。美国的图书馆游戏导读不仅有出版的杂志、游戏攻略说明，甚至包含引导玩家开展基于游戏的纪实文学写作、游戏体会等。这对馆员提出了较高的要求。此外，对初玩者不能仅依靠游戏自带的对话，工作人员还应有意识地引导玩家通过与玩伴、管理人员的交流建立游戏攻略，从而吸引游戏兴趣。

3.6有形展示所谓“有形展示”是指在服务市场营销管理的范畴内，一切可传达服务特色及优点的有形组成部分。在产品营销中，有形展示基本上就是产品本身，而在服务营销中，有形展示的范围就较广泛。如果从营销角度看图书馆游戏服务，其集中体现服务营销的特征，但也含有一定的产品营销成分。因此，除游戏本身外，图书馆还需要在无形的服务中增加有形展示要素，如标牌设置、场所布置、游戏环境营造等。其间重点要让用户体会到在游戏内容上、环境舒适度上、业务咨询及指导上图书馆服务与其他服务的不同。当然，对于有形展示，图书馆还应根据对象及目的的不同而有所侧重，及时展示活动效果。始自20XX年的美国图书馆“游戏日”活动从多角度对游戏服务营销进行有形展示，取得了不错的效果：①集合全国案例，对图书馆游戏服务的经验及活动效果进行展示，有力地推动了项目的普及。至20XX年，全美50个州的各级各类图书馆均提供有游戏服务。②利用每届活动的影响，如参与游戏服务的图书馆家数、参与的总人数等与游戏公司等企业接触，寻求赞助。有研究表明，仅20XX年、20XX年两年间，赞助商Hasbro公司捐赠或传送的游戏就达50000份，NorthStar公司捐赠了几千份WitsandWagers游戏拷贝件。③利用游戏服务对不同人群产生的积极影响，多渠道开展宣传，产生了良好的社会效益，图书馆员及社会人群对图书馆游戏服务的积极意义逐渐形成共识。

游戏是最有效的教育方式之一。图书馆以游戏服务的形式开展营销既是图书馆服务创新的一项有益尝试，也在一定程度上响应了用户的需求。可以说，图书馆游戏具有广阔的市场，以游戏服务的形式开展图书馆营销，效果值得期待。但在当前，社会对游戏的偏见、游戏馆藏建设、游戏借阅与管理、馆员的业务素养等都还会是项目开展的掣肘。但国外可供借鉴的成功经验众多，国内在图书馆游戏服务上的积极尝试也正逐步深入。这些都让我们有理由相信，游戏这一吸引人的方式必将成为图书馆服务中一道亮丽的风景，也会在较长的一段时间内成为图书馆营销的有效方式之一。

跑男游戏方案(篇7)

活动开场：今天是六一国际儿童节，是小朋友们最快乐最幸福最喜欢的节日，在这洋溢着幸福、充满着喜悦的日子里，老师祝你们节日快乐！为了玩的开心，老师准备了许多有趣的游戏，优胜者可以得到奖品。

目标：1。知道六一是国际儿童节，在欢快的气氛中感受节日的欢乐。2．

在游戏中，培养孩子与同伴的合作能力。游戏内容：1、小神枪手准备：

若干易拉罐、呼啦圈规则：每个参赛的幼儿有3个呼啦圈，站在统一规定的线上进行投射易拉罐，根据投射的情况进行奖励。2、迷迷转准备：

熟悉儿歌内容规则：比赛的小朋友站在场地的**，双手侧平举，在原地转，边转边念儿歌：迷迷转，迷迷转。

大风吹来快快站。当念到“站”字时，幼儿马上停止旋转。每回最多转3圈。

3、赶小猪准备：若干小球、小棒、椅子规则：在游戏场**设置障碍物小椅子，在赶小猪时要越过障碍物到达目的地，先到者胜利。

4、吸管运球准备：若干吸管、乒乓球规则：在规定的时间内，用吸管吹乒乓球，吹气球时不能用手抓，先将小球运到指定地点胜利。

5、才艺大比拼规则：幼儿用自己拿手本领进行表演，可以是一个人表演也可以请你的好朋友表演，根据幼儿的表现进行奖励。结束：

今天你们开心吗？请你把你的开心也送给你的好朋友，和他说说祝福的话，（幼儿互相说祝福的话语，在**声中欢庆【范例】1、猜谜语

2、绕口令

3、吹蜡烛

4、摸鹿鼻子

5、打保龄球

6、盲人击鼓

7、钓鱼

8、挟乒乓球

9、套圈

10、飞镖

11、抢说运动项目

12、运用爆破音吹蜡烛

13、妙接对联或歇后语

14、联想abc

15、比比谁的眼力

16、快乐呼拉圈

17、比比谁的运气好

18、掌上明珠

19、弹球

项目规则

1、猜谜语：每人可以猜三条，每猜中一条获奖券一张。

2、绕口令：抽号进行，每人绕口令一次，凡能准确、流利、不

停顿读完绕口令者，获奖券一张。

3.吹蜡烛：每个人吹一次蜡烛，一口气吹十支蜡烛的人将获得彩票

张。4摸一下鹿的鼻子：每人摸一次鹿的鼻子，蒙上眼睛，转三圈，

可获奖券一张。

5.保龄球：每个人玩3次，在10米内击中目标的人将获得奖品

券一张。

6盲击鼓：每个玩家击打一次，蒙上眼睛，转身三次。击鼓者胜

奖券一张。

7钓鱼：每人一分钟，三人一张，六人六张

奖券二张，以此类推。

8携带乒乓球：每人一分钟，20名乒乓球运动员可获一张彩票，

挟完40个乒乓球者，获奖券二张。

9、套圈：每人套五次，套中二个者，获奖券一张，套中四个者，

获奖券二张，套中五个者，获奖券三张。

10、飞镖：每人投三支，在规定位置内每投中一支者，获奖券一

张。11谈体育：主持人准备好打篮球了。

参赛者两人一组。两人互相传球。一个人传球时必须先说出一项运动（如滑冰），另一个人接球时必须立即说出另一项运动。

在一分钟内，谁说出的运动项目多，谁即得奖劵。

12用爆竹声吹灭蜡烛：主持人准备了六支蜡烛，点燃了它们，几个问题。主持人提问一个问题，参赛者需用回答的话中发出的气息吹灭蜡烛，即得奖劵。

如：主持人问：“有兔子在草地上你会怎么做？

”回答者用“扑过去”的“扑”的发音而喷出的气息来吹灭蜡烛。

跑男游戏方案(篇8)

1、 主题：我锻炼，我健康，我快乐。

二、活动目的：本次趣味运动会的宗旨在于增强各个部门的凝聚力，展示出新物业团队蓬勃朝气和竞技热情，增加团队凝聚力。

三、组织结构：

主办单位：沈阳项目物业部

四、参赛对象：参赛者为物业各部门员工。比赛开始前，每对选手选出一名队长和一名助理裁判。

五、积分方法和奖励方法：

每场比赛根据排名得到相应的积分，第一名得7分，第二名得5分，第三名得4分。有违规操作，每次扣3分。比赛分为3-4支队伍（队伍名称由领队确定），一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。并设一个最佳团队奖。

六、比赛时间及流程

抽签时间：待定，地点到时通知

比赛时间：待定地点：销售场地空地

1在主持人主持下，领导致开幕词并宣布开幕

2.各参队集合；领导宣布名次，颁奖；领导讲话，宣布闭幕。

七赛前准备

现场调试音响。4个大口袋，秒表4个，口哨一个，自行车，木块若干块，眼罩或布，气球50个，椅子，硬币，鲜花，小刀，胶纸若干，纸若干，报纸若干，奖状，奖品等。

比赛项目及规则：

项目一：合力吹气球

比赛规则：每队参赛4人。每个组的成员先抽签，4根签上分别写着“手”、“嘴”、“脚”、“屁股”等字。

抽到“手”的组员向助理裁判要气球，然后拿着气球给“嘴”，让“嘴”吹，吹完后，“手”在打个结，然后给“脚”，“脚”用腿夹住气球，蹦到“屁股”那儿，“屁股”再用屁股把气球压烂。脚在跳回来。一组有四个气球，先打破的队获胜。

赛程10米。

项目二：袋鼠跳

参赛者：每队参赛6人

裁判：一张命令，四人计时记录。

设备：4个大口袋，4个秒表。口哨一个。

比赛规则：赛道两端各站各3名选手。袋子一端的运动员站在麻袋中，袋子的嘴跳到另一端的运动员，然后将麻袋交给另一端的队员。

来回接力，直到最后一名选手手拿麻袋跳到赛道的另一端。记录员记好时间，并登记，统计出名次。

项目三：摸石过河

比赛规则：每队2人，参赛队员立于起跑线后的第1、2块河石上，手拿第3块河石。裁判下达命令后，队员们踩在脚下的河石上，交替前进。

赛程为20米。(注：以参赛队员的任一脚踩在越过终点线所在的垂直平面的河石上为计时停止，用时少者名次列前。

)项目四：《单脚火车跑》

比赛规则：每队参赛8人：

（1） 八个人排成一排，每个人只靠右脚支撑。后一人右手搭前一人肩，左手托住前一人左脚，多队并排一起站在起跑线上。⑵裁判发令后各队齐出。

距离为30米⑶按所用时间排名，少者胜。请注意，脚摔倒的队伍将被取消比赛资格。

项目五：《滚雪球》

1人数及分组：每队12人，依次分为两组

2.比赛赛距：场地长约20米，在起、终点分别放上标志物作为折转标志

三。赛制：根据全体人员手拉手跑回起点的顺序，根据时间确定排名

4 比赛规则：

1)每队12人（男女各一半）纵队排在起点线上，发令后，各队第一位迅速向前跑去，绕过终点标志物跑回起点，与第二位两人手拉手再迅速跑向终点，折转后返回起点，再拉第三位的手变成三人手拉手向前跑……依次类推，直到整个队伍手拉手跑完为止。

2)返回起点的人必须手拉手绕过起点、终点的折转标志物才能向前跑。

3) 跑动中不限制队伍的排法，但必须是手拉手，不得脱手。

5所有队员（12人）必须全部超过出发点才能到达。

6比赛纪律：在比赛中必须绝对服从裁判，裁判的判罚为最终裁判

项目六：仙女指路

（1） 道具：眼罩或布两种，神秘的黑包，包芦苇德东西待定。两把椅子，两个气球，四角硬币，花

（2） 规则：每队两人，一男一女，首先，工作人员蒙上男孩的眼睛，女孩站在离他10米远的地方。随后，工作人员从黑色神秘的包里拿出了一些东西。

让男孩猜。 工作人员可以指示该项目属于哪个类别。 如果您无法猜测，则可以通过。如果你只有两次机会，如果你猜不透，你就输了。如果猜出来了。

10米长的女孩用自己的声音吸引了男孩。带他穿过障碍物（可能是椅子，需要绕过）。可以是气球，要踩破。

是硬币要捡起来。障碍全长10米）最后是鲜花，男生要走到女生面前把花献给女生。（注：

在整个过程中，她们只能说她们的脚不能动。女孩的任务是引导男孩

（3） 得分：两队同时得分，短队5分，慢队2分。

项目七：手足情深(弯道)

（1）参赛队员：每队5人

（2）比赛规则：参赛运动员一手握一足，然后用单足跳的方式完成50米赛段，全优全部通过并优先到达者为胜。

（3）道具：哨子2只

项目八：宝贝新娘

（1）参加人员：每队9人

（2） 比赛规则：9人分为3组，3人一组，每组2女1男。比赛开始四名女选手双手交叉搭成“花轿”，一名男选手打扮成女生坐在“花轿”上，完成50米赛段。

男选手如果落地，在落地处重新坐上“花轿”前进。

现场裁判(维持秩序)：2人

项目九：车轮滚滚

（1）参赛人数：团队全体成员

（2）比赛规则：

用报纸粘成一条履带（可用布横幅代替），长度足可站下全体成员为宜。待口令声下达后，全体成员站在履带内用手相互传递，使车轮向前进。哪个队的速度快，最先到达者胜出。

（4） 道具：一些旧报纸或3个旧横幅。

项目十：相对队友

（1）参赛人员：每队12人

（2）比赛规则：两名参赛运动员面对面用身体将一排球夹住，每人双手在背后交握，侧跑完成规定赛段，如果球落地，则要在球离开身体处由裁判重新放球继续赛程。

道具：儿童玩具球10只

现场裁判(维持秩序)：2人

7、 活动预算：道具400件，奖品300元。

八、其他

1尊重比赛，尊重裁判，尊重对手，尊重比赛的水平和风格。

2裁判必须公正、公正、公开。

三。比赛开始前，领队讲解比赛细则，让参赛者更了解比赛过程和规则。

4禁止非工作人员和参赛人员进入比赛场地，扰乱比赛秩序。

5.持场地的卫生，保持现场的卫生。

1、 活动的目的是让教师减轻工作压力，放松身心，加强教师之间的沟通，培养团队意识；同时也为了让教师在活动过程中增进与孩子的沟通交流，使亲子关系得到加强。

二、活动流程及提示：

1.请从指定的地方提取一张序列号卡，并保留您的序列号。 我们将在游戏结束时抽出幸运奖。

2、为了让活动更加有序，请老师们准时带着孩子到羽毛球馆，我们将按下面的游戏内容序号进行，没有轮到游戏的老师带好孩子在旁边**助威，以保证游戏顺利进行。

3、最后集体拍照，留住美好时刻。

4比赛当天请注意自己和孩子的着装。最好穿运动服和运动鞋。

三、游戏安排顺序：

1、变废为宝，纸球大战

游戏简介：给一个家庭30张报纸，把每一张报纸裹成一个球，妈妈、爸爸和孩子轮流扔纸球，每人扔10个，看谁扔进篮子里的球最多。胜利者是单位时间内篮下的球最多的人。

这个游戏适合2岁以上的孩子玩。在游戏中，儿童手的动作、动作的控制和空间距离的判断都有利于右脑的发育。

参与者：有2-4周孩子的家庭

2、团体协作，背球赛跑

游戏简介：以各团队为单位，每队成员再以亲子两人（家长一组，孩子一组）一组背对背而站，互相挽住胳膊，用后背顶住排球赛跑。当两人跑到指定地点后再回到起点位置，并把球传给队内的下两名队员，最后看哪个团队完成任务所用的时间最短，时间短者为胜。

参与者：有6周以上孩子的家庭

3、亲子二人学企鹅

游戏简介：游戏中宝宝与家长必须始终手拉手，宝宝脚踩父（母）脚上，不得踩地，起点准备，听口令向终点走去，以到先到终点者为胜。

研究对象：有3周以下儿童的家庭

4、爸爸当马我来骑

游戏简介：一位孩子加一位家长，家长膝盖着地趴在起点上，幼儿爬在家长的背上，听口令一起爬行出发，谁先到达终点谁为胜。家长必须膝盖着地爬行，行进过程中要保证幼儿的双脚不能落地。

参与者：有三周以下儿童的家庭

5、爸爸妈妈抬花轿

游戏介绍：爸爸妈妈用右手抱住左手腕，然后用左手抱住对方的右手腕做轿子蹲下。当孩子坐在轿子上（两只脚放在父母的怀里），父母站起来，把孩子抱向前。

当你跑到指定的地方，回到起点，下一个家庭就开始了。最后，您可以看到哪个团队完成任务的时间最短。赢家是最短的时间。

参加对象：不限

6、你的尾巴我来揪

游戏简介：爸爸或妈妈抱着孩子，孩子必须脸朝外，身上每人贴三条彩带当“尾巴”。每个人相距1.

5米远面对面站立，主持人数“1、2、3”孩子开始互相揪对方的尾巴，家长只要做好保护工作，不参与揪尾巴，以先揪完对方“尾巴”者为胜。

参与者：有4-5岁儿童的家庭。

7、亲子阅读，其乐融融

游戏介绍：两到三个家庭为一组，每组约五份报纸、两把剪刀、两卷胶卷和一张白纸。以最快时间，从报张里剪下本次活动的标语里有的字，并按顺序砌贴在白纸上，以最快及最齐全者为胜。

参加对象：小学生

8羊角球接力赛（本游戏可现场注册，不占两个指定游戏内容）

游戏简介：将参与游戏的孩子随机分成两组，在起点抓球起跳，骑羊角球从起点到终点，然后由另一个孩子接着跳回起点，这样来回接力，在规定时间内谁到达终点者为胜。

参加对象：会跳球的孩子

9、击鼓传花，集体共乐（游戏结束，集体拍照）

如果花落下，家人会派一个代表来表演节目，表演者将得到一份礼物。同时，我们将邀请5位嘉宾参加5个幸运奖的角逐，赢取幸运奖。

注：以上游戏内容可根据现场情况稍作修改，届时另行通知。

一、活动目的：为营造活泼向上的校园文化，充分发挥学生的体育特长，提高学生的身体素质，让学生度过一个快乐、祥和、向上的“六一”国际儿童节，经校委会研究决定举行全校体育游戏比赛活动。

二、活动主题：我运动，我快乐

三、活动时间：6月1日

四、活动地点：操场

五、活动内容：

1一年级游戏：消防逃生比赛（所有学生都参加）

活动地点：教学楼前操场

2二年级游戏：魔方竞赛（每班不少于三分之二学生）

活动地点：科学实验室

六、游戏活动方法:

1、火灾逃生比赛：发令后从起跑线出发，先爬过垫子，然后钻过铁环，再绕过障碍物跑回来和下一名同学击掌，以此类推。先跑完班级为胜。

2魔方竞赛：比赛规则依国际比赛规则为基础。

跑男游戏方案(篇9)

近年来，品牌社群成为营销传播领域所关注的一个新焦点。这一概念最早是由Muniz和OGuinn提出的，他们将其定义为“基于使用某一品牌的消费者之间一整套关系的专门化和非地域性的社群”。后来，McAlexander、Schouten和Koeing共同拓展了这一概念，并提出理解品牌社群不能只考虑消费者之间的关系，还要将消费者与品牌、消费者与产品以及消费者与营销者之间的关系纳入考察范围。尽管定义上存在分歧，但我们还是可以看出品牌社群最起码有这样两个构成条件：第一，有一群人消费同一品牌产品；第二，以这些消费者之间的关系为核心，形成了消费者、经销商、产品、品牌等各主体之间的复杂关系网络，且这种关系是超越现实地理边界的。显然，品牌社群这一概念能够出现并被广泛接纳，与新媒体的出现和发展密不可分。一方面，以数字信息技术为核心的新媒体改变了人类社会关系的缔结方式，人们日常交流以及闲暇时间消遣越来越多地通过非面对面的互动来完成。另一方面，新媒体的发展还使得市场中的品牌日益趋同，传统的营销手段和方式受到挑战，必须重新思考如何塑造消费者对品牌的忠诚和保持品牌的竞争力。在这一背景下，品牌社群成为现代营销领域的热点也就不难理解了。

品牌社群营销强调围绕着以品牌为核心的消费者之间的关系开展营销传播活动。近年来学术界与之相关的研究层出不穷。其中有关于品牌社群营销的理论分析，有关于品牌社群在营销实践中的价值研究，也有品牌社群营销在各种领域中的应用策略等。研究所涉及的品牌社群也包括了实体社群和虚拟社群。但值得注意的是，现有文献中极少有专门关注网络游戏社群营销的研究。事实上，网络游戏社群营销相比较于一般品牌社群营销而言，有其自身的独特性。这源于网络游戏较之一般产品所具有的特殊性。就产品来说，网络游戏包含游戏本身以及以游戏为媒介的玩家之间的互动和关系，这两者在玩家消费产品的过程中是缺一不可的。另外，网络游戏所形成的社群既有虚拟世界的互动，也在现实中进行交流。也就是说，以消费者间关系为中心的社群营销在网络游戏营销体系中占有十分重要的比重。因此有必要对网络游戏社群营销进行专门的研究。

本文试图通过对《魔兽世界》的考察，分析说明网络游戏社群营销的具体策略。《魔兽世界》是暴雪娱乐所制作发行的一款大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG），于20XX年在北美首发。20XX年底，《魔兽世界》全球付费用户超过1150万人，创造了新的吉尼斯世界纪录并成为业界的标杆。20XX年，美国《时代》杂志对史上百大游戏进行评选，结果《魔兽世界》毫无悬念地成为对整个游戏产业具有重大影响的三大游戏之一。《魔兽世界》在20XX年进入中国

社群营销首先要解决的问题是有一个虚拟的或现实的社群存在，同时保持消费者能够持续性地关注和参与群体活动。成员持续有效的参与是社群存在的关键因素，也是所有后续传播策略得以顺利实施的前提和基础。由于社群营销的本质在于满足消费者的多元化需求、实现其消费价值，或者说是一个价值让渡的过程，因此，在细分策略下积极满足消费者的多元化需求和回应其差异化的价值诉求，无疑有助于社群融入水平的提高。

相较于实体商品的独特性，网络游戏大多是基于虚拟社群来展开营销传播的。《魔兽世界》的XX网站（或称为战网），就是这样一个虚拟社群的现实载体。在我们课题组所访谈的近二十名《魔兽世界》玩家中，所有人都是其XX网站的注册成员。事实上，《魔兽世界》的战网通行证与玩家的游戏帐号可以一一对应，因此从刚入门的菜鸟到骨灰级的玩家都是或曾经是战网的注册成员。《魔兽世界》战网包含五个子版块，分别是“游戏指南”、“社区”、“媒体”、“论坛”和“服务”。每个子版块下还细分为若干更小的主题版块。玩家的各种问题可以到对应的子版块中去寻求解答。比如“游戏指南”子版块中介绍了《魔兽世界》的故事背景和游戏发展历程，各种种族、部落、职业的相关信息，各种技能、团队副本和场景战役以及最新的游戏章节。这些信息对于初次接触《魔兽世界》的玩家来说无疑是迫切需要的。而对于那些希望通过游戏这一媒介表达态度观点以及与其他人进行交流的玩家来说，他们可以在论坛上对应主题的版块发帖或者是通过社区与其他玩家进行竞技、买卖等互动交流。

可以说，《魔兽世界》战网在回应玩家的多元需求和实现价值让渡方面具有明显成效；但其局限性同样也是明显的。从事品牌社群营销研究的学者有这样一个共识，那就是品牌社群汇集了有关品牌的大量信息，其中必然会充斥大量负面的信息。而这个时候商家往往会积极和严格地对社群进行管理，以避免可能对其形象和声誉带来的影响。这样一来，品牌社群的开放性和自主性就受到了很大损害。这不仅会损害社群营销的短期效益，还会影响企业的长远战略发展。运营商对《魔兽世界》战网的管理是严格的，所以不少玩家在注册一段时间后大多觉得言行颇受掣肘。但有意思的是，他们并没有因此脱离《魔兽世界》社群，而是转投一个非官方的、名为“《魔兽世界》艾泽拉斯国家地理论坛”（又名NGA）的网站。课题组访谈的《魔兽世界》玩家无一例外地表示NGA是他们每天必上的网站。此外，网易游戏频道、17173等网站的《魔兽世界》论坛也相当活跃。这应当归功于《魔兽世界》这款游戏本身的强大实力。从战网到NGA等各种虚拟交流平台，客观上共同构成了《魔兽世界》的用户社群载体。所有的游戏玩家可以根据自己参与游戏的程度和具体需要主动选择，并在实现其消费价值的过程中逐渐融入社群。

不同社群成员的需求显然是有差异的，其消费价值诉求可能是服务价值、财务价值、社交价值或者形象价值。就网络游戏而言，新玩家肯定最关注游戏的一些基本信息、技巧，他们需要社群帮助解决游戏中遇到的困难和疑惑；而一些女性玩家可能更在意自己的游戏形象如何、坐骑是否拉风等；还有的玩家并不在乎自己在游戏中的等级如何，而是热衷于在社群中帮助别人、做好事。网络游戏社群营销的基础是必须在细分策略下对这些差异化的需求进行回应和满足。《魔兽世界》在客观上形成了这样一个社群，而且几乎所有的玩家都主动或被动地融入到社群中来。这不仅为实施其他社群营销策略提供了可能，也为《魔兽世界》这一游戏产品本身奠定了良好的口碑基础。

任何形式的社群在内部形态上都体现为一种社会网络，其结构“包括一系列节点（或社会系统的成员）和一系列描述它们之间关联性的关系”参见Wellman，B，SDBerkowitzSocialStructure：ANetworkApproach，CambridgeUK：CambridgeUniversityPress，1988，p4。转引自＼戴维·诺克，杨松：《社会网络分析（第二版）》，上海：上海人民出版社，20XX：16。。然而，社群内部网络中的一系列节点，即社群成员在营销传播过程中所发挥的作用却是不同的。一般说来，在任何具有明确边界的社群中，总会有少数成员具有更为强烈的社群意识，更积极主动地参与社群活动。他们因此在社群网络中处于中心位置并拥有更为紧密的社群关系。与那些不活跃的社群成员所拥有的“弱关系”不同，他们所拥有的关系大多数时候表现为一种“强关系”的形式。我们把这样的人称为社群的核心成员。从传播学角度来说，核心成员大多数时候都扮演着舆论领袖的作用。因此，社群核心成员的数量与稳定性，对于社群的成长以及社群营销目标的实现至关重要。

那么，网络游戏又是如何挖掘社群的核心成员并促使其积极行动的呢？《魔兽世界》的公会系统很好地诠释了这一传播策略。公会是所有《魔兽世界》玩家在游戏过程中所加入的一种组织，加入公会后可以与其他玩家一起完成游戏中的特定任务与环节。其实，公会不仅仅是一种游戏组织形态，也可以是一种关系更为紧密的社群形态。以此为基础的社群传播策略主要包括：首先，公会在组织架构上被设置为一个标准的“科层体制”。游戏默认的有五个等级的职位头衔，从上到下依次为会长、官员、精英、会员、见习。各级头衔的权限也是不一样的，会长拥有公会最高权限；官员拥有除解散公会之外的所有权限；与官员相比，精英不能在公会银行提取物资、不能查看公会银行物品列表、不能剔除会员等；会员只能在公会中聊天；而见习则只能看到公会中的聊天内容。显然，公会中的各级“领导”、尤其是会长，即是典型的社群核心成员。而这样一种等级体制的划分和权限的梯次配置，不仅有助于挖掘和凸现核心会员，还有助于激励一般的社群成员向核心会员转化。其次，公会是分等级的，从一级到二十五级。级别越高的公会拥有的技能水平越高，这也意味着其成员所能享受到的好处就越多。比如二十五级公会的好处包括：经验加成10%、经验值获取速度提高20%、声望获取提高10%、坐骑速度提高10%、炉石冷却时间缩短15分钟、能够群体复活等等。而提升公会等级的关键是公会的活跃会员数量。活跃会员数量越多，公会就可以越快升级。而级别越高的公会因影响力增加又更容易招揽会员。因此从会长到各级公会成员，在招募成员方面大多不遗余力，这成为社群成长的一大动力。此外，招募战友除了给公会带来好处，还将为招募人和被招募人带来直接收益。被招募者和招募者组队完成相应游戏项目可以获得3倍经验；而被招募者每提升2级，招募者可提高1级（共40级）。被招募者消费4000分钟点卡，招募者可获得分钟点卡奖励；被招募者消费完8000分钟点卡，招募者可获赠双人火箭坐骑一个。显然，这样的激励机制下每个玩家都乐于成为一个招募者，这成为社群成长的又一推动力量。

核心成员在社群营销中的重要性已经是共识。为了挖掘和培育社群核心成员，并促使其在传播过程中积极行动，保证社群成长的持续动力，既需要提高他们对产品品牌的认同，同时也需要优先满足核心成员的各种需要并建立一套促使一般成员向核心成员转化的激励机制。《魔兽世界》以公会为基础、包括其战友招募机制等在内的一系列策略，有助于催生核心成员并保持其稳定性，有助于社群的成长。

核心成员对应的是社群内部网络中的一系列节点；那么Wellman和Berkowitz所指出的社会网络的另一构成要件，即各节点之间的关联性关系在社群中又是如何体现的呢？从社会学角度来说，个体之间的关联性关系就是社会关系，而社会关系又是通过互动得以建构和实现的。比如马克斯·韦伯就认为“‘社会关系’这一术语是用来说明这样一种情境的：在这里，两个或两个以上的人涉入了相互考虑对方行为的行动中，并因此以彼此的行为为取向”参见Weber，MBasicConceptsinSociology，Secaucus，NewJersey：TheCitadelPress，1980，p63。转引自周晓虹：《西方社会学：历史与体系》，上海：上海人民出版社，20XX：367。。不仅如此，互动的类型、深度、广度等还会直接影响关系的紧密程度，并在此基础上影响社群的凝聚力和认同度。因此，要实现有效的社群营销，需要促成社群内持续的、紧密的互动，以形成社群对其成员的高度粘性。

从事品牌社群研究的学者在社会互动建构社群关系、进而形成品牌社群这一点上是达成共识的；但对于互动主体的界定却存在分歧。其中影响较大的有这样两种观点：其一是Muniz和OGuinn提出的，侧重于消费者与消费者之间的互动关系；其二是McAlexander、Schouten和Koeing共同提出的，除了关注消费者之间的互动，还将消费者与品牌、消费者与产品以及消费者与营销者之间的互动关系纳入考察范围。尽管有学者认为，McAlexander等人的观点已经偏离了“品牌社群”的初衷，进入了另外一个研究主题、即“品牌关系”。但仅就网络游戏而言，玩家与运营商之间的互动不仅会对品牌关系产生作用；也直接影响着社群的粘性以及成员对社群的认同程度。因此我们将从玩家与玩家以及玩家与运营商两个方面来说明网络游戏社群营销中的互动策略。

在《魔兽世界》中，玩家与玩家的互动可以分为线上和线下两大类。其中线上互动包括：第一，玩家在游戏中所扮演的角色之间的互动；第二，玩家在游戏的过程中通过好友系统进行聊天等所发生的互动。前者属于虚拟世界的角色扮演互动；而在后一种情况下，网络游戏发挥的是类似于及时通讯软件的功能，它本质上是现实互动通过网络的延伸。需要说明的是，在《魔兽世界》的游戏过程中，这两种在线互动形式有时候是揉杂在一起的。有些玩家能够将互动对方的真实身份与游戏中的角色对应起来。线上互动是网络游戏玩家互动的主要形式，运营商不断在完善这一机制以增强社群粘性。比如不同服务器的《魔兽世界》玩家最初是无法进行聊天、交流和相互了解游戏情况的。随着玩家和服务器数量增多，其缺陷日益明显。20XX年1月，《魔兽世界》运营团队通过开放补丁加入了跨服战网好友系统。这样一来，只要是《魔兽世界》的玩家，无论在哪个服务器登陆的，都可以实现无障碍的交流互动。玩家与玩家之间的线下互动则主要发生在官方或玩家自发组织的各类以《魔兽世界》为主题的活动中，比如各类比赛、COSPLAY秀等。还有就是一些不常见、非常规的互动方式，但有时却会对社群粘性产生不可低估的促进作用。比如20XX年12月，有一个著名的玩家“老刀99”与其因游戏而结缘并相恋七年的女友举行了一场以《魔兽世界》为主题的婚礼，从现场布置、请柬设计到主宾服装、婚礼流程等，到处可见《魔兽世界》的元素。婚礼宾客以《魔兽世界》的玩家为主。各种媒体对此进行了详细报道，运营商也通过X 网论坛等渠道对此事件进行了大肆宣传。成为《魔兽世界》玩家津津乐道的一段佳话。

《魔兽世界》中玩家与运营商之间的互动也可以分为线上和线下两类。其中线上互动主要是通过战网的各子版块来完成的。比如《魔兽世界》的官方论坛中有一个专门的“汉化讨论区”，玩家可以在此发表游戏过程中所遇到的各类汉化问题以及自己的意见；运营商则定期对玩家的意见做出反馈，并据此进一步优化游戏的汉化内容。再比如“熊猫人之谜”发布之后，《魔兽世界》官方论坛的“综合讨论区”版块出现了一个固定栏目——“熊猫人之谜语：开发组的回答”，定期回复玩家遇到的和关注的游戏热点问题。不难看出，玩家与运营商的在线互动主要是交流和解决游戏过程中的问题。这些互动机制有助于运营商完善游戏产品，也能让玩家享受更好的服务。玩家与运营商的线下互动主要包括运营商组织的各类游戏主题活动，并通过这些活动使得玩家与自己和游戏品牌展开直接和现实的交流。比如20XX年，运营商在北京、上海、广州等17个城市举行了“暴雪校园行”活动。通过一系列与《魔兽世界》相关的主题活动，使得玩家更好地了解品牌和产品以及与运营商发生紧密互动。当年12月7日，“暴雪校园行”合肥站就安排有这样一些内容：《魔兽世界：熊猫人之谜》全职业顶级装备角色试玩、《魔兽世界》宠物对战擂台赛、由全国顶级动漫社团带来的暴雪游戏角色COSPLAY表演等。

社群营销从本质上来说是以产品品牌为导向、以消费者为中心的关系营销。营销者需要通过有效的互动策略来维持社群粘性，并最终引导消费者长久地选择和使用固定品牌或产品。新媒体的出现使得社会互动出现了诸多新形式，比如在线交流逐渐成为人们互动的一种重要方式。而无论是产品本身，还是营销手段都更为依赖新媒体的网络游戏，其社群营销更是需要重视对这些新形式的运用。《魔兽世界》通过线上和线下的持续互动机制，在玩家与品牌、运营商以及玩家之间创造了相对较高的社群粘性，并由此维持了比较紧密的社群关系，进一步促进了其营销目标的达成。

无论是滕尼斯使用德语“Gemeinschaft”来指称一种“生机勃勃的有机体”（P134），或者后来芝加哥城市学派使用英语“Community”来描述“同一个地区之内许多个人、家庭、团体以及习俗、制度的组合”（P141），“社群”这个概念在早期是一个地域范畴，在地理空间上具有明确的界限。然而随着电子信息技术的出现，越来越多的学者意识到虚拟社区已经成为人类群体生活的一种重要方式。这类社群并没有明确的地理边界，而是依靠成员对某种文化的认同来维系。因此，这类社群也被称为是关系型的社群。网络游戏中所形成的社群显然就是典型的关系型社群。此类社群的成员极为分散、也很难发生直接或面对面的交流互动，因此更为依赖价值观、信念、情感等因素来维系群体的凝聚力、忠诚度等。毫不夸张地说，社群文化是社群存在与发展的关键与核心。这样说来，社群营销的关键就是要塑造拥有自身特点并且能够获得成员广泛认同的社群文化。在社群营销领域被援引最多的经典案例——哈雷车主会（HOG），其最成功之处正是在于它通过一系列社群文化塑造策略打造出了哈雷车“年轻、激情、粗犷、活力”的品牌形象和“自由、独立”的品牌精神。

在《魔兽世界》的社群营销中，社群文化的塑造主要通过这样一些策略来实现。如打造区别于竞争者的核心价值理念，并引导成员向其趋同。社群的价值理念是指品牌社群在经营过程中逐步形成的价值和行为标准。它被大多数社群成员所认同，并因此成为社群文化的核心构成要件以及区别于其他社群的关键标志。《魔兽世界》所塑造的品牌形象可以概括为“史诗般的冒险历程”；而它所倡导的社群价值理念则是“平等、公正、冒险”等等。从游戏画面和情节的设计、到游戏周边产品的开发，《魔兽世界》无处不体现着史诗般冒险这一形象。这极大地满足了玩家、尤其是年轻玩家青春不羁的心理诉求。这一形象从《魔兽世界》诞生一直延续至今，已经成为它区别于其他游戏的一个主要标志。另外，《魔兽世界》从产品设计到社群营销都强调“平等、公正、冒险”等元素。比如玩家在《魔兽世界》游戏过程中成长的唯一途径就是按部就班的升级，此外别无他法。营销过程中的各个环节也一直在强调任何人都可以通过自己的努力在《魔兽世界》中实现自己的英雄梦想。这一价值理念可以说是深入人心。Muniz和OGuinn在提出品牌社群这一概念时已经指出，社群成员会因为对本品牌社群价值理念的高度认同而产生对竞争品牌的排斥，并将其称为是一种对抗性品牌忠诚（OppositionalBrandLoyalty）。网络游戏的赢利方式一般有两种，一是像《魔兽世界》这样，依靠点卡销售；另一种是游戏免费，但玩家在游戏过程中需要向运营商付费以实现角色成长或是购买装备。我们在调查中发现，几乎所有的《魔兽世界》对后者都极不认同。这显然与《魔兽世界》社群文化的价值理念密切相关。

再如通过符号元素的运用让成员直观感知社群文化。价值理念是社群文化的内核，并不能被直接感知；它需要通过一些如符号、仪式等元素来物化或可视化。这些元素能够让社群成员更为直接地接触和理解社群文化，并进一步强化其群体意识。《魔兽世界》在运营过程中一直十分重视社群文化符号和仪式的打造，其中有代表性的元素如同人绘画、游戏原声音乐、游戏主题活动、游戏周边产品、主题COSPLAY和彩绘图鸦、游戏主题小说、主题电影等等。运营商几乎是不间断地对玩家进行社群文化符号的密集轰炸，以强化玩家对社群文化的接受度和认同度。比如20XX年，《魔兽世界》XX网站定期发布了以游戏的历史传说为背景的官方小说《丽丽的旅行日记》，另外同样以此为背景的第一部主题电影正在制作中。20XX年9月8日晚，在北京五棵松万事达中心举办了VideoGamesLive《魔兽世界》交响音乐会。12月，《魔兽世界经典音乐会》还登上了CCTV15《经典》栏目，这是该音乐会首次在电视上亮相，而且一下就登上了中国大陆地区电视的最高平台。11月，BWC魔兽世界竞技赛总决赛和暴雪（包括《魔兽世界》和《星际争霸》）嘉年华先后举行。11月，暴雪娱乐公司与新星出版社共同推出的《迷雾之彼岸：魔兽世界同人画集》在上海战网世界锦标赛（BWC）首发。同时，包括《魔兽世界》在内的三十款暴雪周边产品在中国首发，包括印有游戏LOGO的纪念T恤、游戏中的坐骑玩偶、《熊猫人之谜》主题笔记本等。

社群文化的塑造是更深层次和更高阶段的社群营销策略。价值理念与符号元素从内在精神和外在物化这两个层面共同塑造和决定着社群文化及其成员的认同程度。在《魔兽世界》社群营销的过程中，区别于竞争产品的品牌形象与精神被灌输到所有进入社群的玩家那里，这些玩家的价值理念逐渐趋同并由此产生了对竞争产品的排斥。而社群文化符号的不间断密集轰炸，也促使玩家融入社群并产生强烈的归属意识。总而言之，上述策略使得《魔兽世界》不仅仅是一款网络游戏；对玩家而言，《魔兽世界》已经成为一种文化，一种维系着玩家社群的核心力量。

《魔兽世界》在社群营销过程中所体现出来的一系列策略，在网络游戏领域具有一定的代表性。这些营销策略本质上是围绕着社群及社群成员的关系塑造来展开的。通过回应和满足成员的分众化需求，经销商极力推动更多玩家关注并融入社群；通过挖掘培育核心成员并发挥其在社群关系网络中的关键节点作用，玩家社群获得了持续成长的有效动力；通过线上线下的持续互动机制，网络游戏社群对其成员保持了较高的粘性；通过运用符号元素以及引导成员价值观趋同，社群文化得以塑造并成为树立品牌形象、凝聚社群和排斥竞争性产品的核心力量。从现实效果上来看，《魔兽世界》社群营销策略的运用是成功的。这不仅体现为该游戏持续的高人气和高赢利，也体现为《魔兽世界》的社群营销策略最终在玩家群体中催生了一种强烈的情感。对玩家而言，这种社群情感表现为对《魔兽世界》游戏及玩家群体的深深眷恋；对运营商来说，这种社群情感则成为产品品牌严重同质化时代对抗竞争者最高效、也是最有力的武器。

通过体系化和持续的社群营销策略运用，《魔手世界》的玩家形成了高度的社群情感卷入。比如所有的玩家都知道《魔兽世界》有一句口号叫“无兄弟、不魔兽”；又比如在《魔兽世界》官方和非官方的论坛上，各种玩家抒发自己与游戏及其他玩家深厚感情的文章让人目不暇接。其实，我们在为此而欢呼网络游戏社群营销巨大成功的同时，还不得不对其可能或已经导致的某些伦理后果进行深刻反思。

如前所述，社群营销本质上是一种关系营销。而网络游戏的社群营销策略主要依托的是虚拟社会关系，一些现实的手段方式通常也是为此服务的。在社群营销策略的作用下，玩家的情感被高度卷入的其实是虚拟的社群和关系。在这种情况下，至少有这样几个问题我们无法回避：

首先，玩家投入了大量的时间精力于游戏社群的互动和交往，这必然会对现实世界的互动交流与社会关系造成极大冲击。尽管通过数字网络在虚拟世界的互动在我们生活中越来越多并且不可缺少，但是还没有人敢断言虚拟社会关系将会取代现实社会关系。相反，可能更多的人宁愿相信我们仍然是生活在现实世界而非虚拟世界之中。那么，玩家一旦被高度卷入虚拟社群之中并因此投入大量情感的话，他们如何在现实和虚拟之间进行协调？有一些入迷的游戏玩家给人的印象是在游戏世界里生龙活虎，但一到现实中就毫无生气，让人很难将这两个形象对应在一个人身上。这不能不让我们时刻警惕虚拟世界对现实世界的冲击和挤压。

其次，虚拟社区的建构是对现实社区的拟仿，因此虚拟社群中的人际关系与现实的社会关系具有一些类似之处。但拟仿意味着只是相似，而不是相同。实际上，虚拟社群与现实社群在人际交往等方面的差异性可能远胜于相似性。比如现实中人与人之间的社会阶层差异在网络游戏中是被抹杀或者被游戏中的角色关系所取代的。有一些玩家在现实世界中处于较低的社会分层水平；他们便通过网络游戏世界中的努力去扮演一个成功的角色，由此来满足和实现自己的成就动机。这意味着他们在两个世界中扮演着截然对立的两个角色且秉承不同的行为逻辑。可以想象，穿梭于这两者之间的玩家在变换角色身份时可能承受的压力甚至可能导致的混乱。

再次，网络游戏的生命周期一般不长，短的一、两年，长的也就三、四年。像《魔兽世界》这样能够运营接近十年的网络游戏是很少见的。在社群营销策略的裹挟之下，玩家形成了对所属群体的高度情感卷入。而一旦一款网络游戏因正常的生命周期退出市场，也就意味着承载了玩家情感的社群走到了尽头。那么对这些社群成员来说，如何面对情感寄托忽然从自己生活中消失的局面呢？当前，一些人将网络游戏视为洪水猛兽，这与网游社群营销的上述伦理困境是有关的。由此说来，如何在市场价值和伦理风险之间寻求平衡，是今后网络游戏社群营销所必须要考虑的问题。

跑男游戏方案(篇10)

游戏名称：传苹果

游戏道具：苹果一只

玩法规则：

首先，一男一女隔开站成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一个接一个的传递，最先将苹果传一个来回的获胜。

游戏名称：丑小鸭赛跑

游戏道具：气球

玩法规则：

每个人用膝盖夹住气球，进行接力赛跑，快者为胜。球不能落地，不能夹破。

游戏名称：吹牛皮大比拼

游戏道具：若干气球;

玩法规则：

游戏要求参赛者在一分钟内吹气球，以气球吹爆数量最多来进行排名，然后一次给予分值。

游戏名称：瞎子觅食

游戏道具：水果葡萄，需要一串一串的;

玩法规则：

游戏中以布蒙眼，找到自己的葡萄串，先吃完或吃得越多为赢。不准用手碰葡萄。

游戏名称：吃果冻比赛

游戏道具：果冻;

玩法规则：

每组2人，一男一女，男的负责拨，女的负责吃，和以往的不同，女的吃绝对的好看哦，固定15个，看谁快。

游戏名称：夹乒乓球

游戏道具：乒乓球若干;

玩法规则：

参加游戏的人在限制线外将20个乒乓球夹起，并放进指定范围，球跳出重夹，先夹完为胜

以上的`这些小游戏如果能组合到一起进行，那么效果绝对不错，每一个小游戏都根据名次给予相应的分值，最后得分最多的队伍获胜，这可是真正的团队性晚会游戏哦。

跑男游戏方案(篇11)

1.活动主题

通过趣味活动，丰富同学们的校园生活，缓解学习压力。在欢乐中又能学习到韩语知识，增加同学们之间的交流，结识更多的朋友，培养肢体协调能力，团队协作能力。

2.活动时间

2020年11月18日19:30-20:30

3.活动地点

教学楼c110

活动过程的优点：

1.主持人控场能力好，活动流程基本无差错。

2.活动现场氛围好，同学参与感强。

3:每个环节进行比较顺利，同学们配合度高。 

活动过程不足之处：

1.活动场地时间几经周折，最终选在了教学楼，不太合适，有一些游戏没有进行。

2.人数比预计的多得多，零食不太够，最后环节场面有些混乱

3.游戏简单，没能拉开分差。

活动总结：

趣味游戏活动是同学们比较喜欢的活动，非常的轻松，大家啊参与的都很开心，活动氛围很好。很多同学积极报名，参与人数比预期多，每个环节都是工作人员精心策划的，一共六个游戏，三个韩语的，三个中文的。从宣传，到道具准备，每个人都很负责任的在做，都进行得比较顺利。同学们也参与的很开心。

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幼儿园体育游戏方案集锦6篇

幼儿园活动的开展，可以在某种程度上培养幼儿的思维能力，在家长也在现场的情况下，还可以让家长与孩子的距离更近。为了提高孩子的好奇心，我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么，有哪些可以用来参考借鉴的幼儿活动方案呢？小编特地花时间为你收集并编辑了幼儿园体育游戏方案集锦6篇，仅供参考，我们来看看吧！

幼儿园体育游戏方案(篇1)

我要当刘翔

活动目标：1、在活动中练习跳的动作和协调能力，并学会跨过高40厘米的障碍物。

2、积极参加玩盒子的活动，大胆创造玩盒子的新方法，发展想象力和创造力。

活动准备：

每人一个鞋盒、录音机、磁带。

活动过程：

一、《快乐崇拜》音乐让幼儿进行准备活动。

二、出示盒子引出课题。

(1)这只盒子想和我们小朋友做游戏，看看哪一位小朋友能想出更多更好玩的办法。

(2)幼儿自由玩，教师在活动中观察幼儿玩法，抓住一些新颖的玩法，让全体幼儿跟学。

(背盒子走、夹盒子蹦、头顶盒子、传递、移动盒子等等)

(3)提醒幼儿除一个人玩，还可以和同伴一起玩。让幼儿想出更多的玩法。初步尝试同伴合作的愉快。

(把几个盒子横放或几个盒子放各种图形让幼儿蹦跳“格子”)

(3)今天我学习以个新本领：学会跨过高40厘米的障碍物。教师讲解规则，并做好示范。幼儿自由尝试练习，请跨的好的幼儿示范。

(4)进行小组比赛，讲解比赛规则：5人一组，分四组，根据标志小组合作将鞋盒摆放在固定的位置，摆放好后听老师口令，每位选手连续跨过5个障碍物后，从旁边跑回拍下以为幼儿的手，继续游戏，哪组先完成就获胜。(为激发幼儿比赛兴趣：可用语言：想不想得第一?想不想超过刘翔?为自己助威_____加油，加油)

3、结束部分：在音乐的伴奏下，师生拿起盒子做放松运动，结束活动。

幼儿园体育游戏方案(篇2)

活动目标：

1． 让幼儿体验创造性玩绳的乐趣。

2． 引导幼儿能变换多种花样玩绳，发展幼儿动作的协调能力、增强身体机能。

3．教幼儿抡长绳，跳大绳，锻炼孩子的跳跃能力以及孩子的节奏感。

活动准备：

1．两条长绳2．每人一条短绳

活动过程：

一、开始部分。

整队带幼儿到活动场地，检查幼儿的穿戴、鞋带是否系好。

让幼儿听音乐做小兔跳的动作。教师朗诵儿歌，激发幼儿活动的愿望。

附儿歌： 小绳小绳真有趣，天天和我做游戏，单脚跳、双脚跳、带人跳、挽花跳，正着跳，反着跳，跳呀跳、跳呀跳，你也跳，我也跳，蹦蹦跳跳身体好。

二、基本部分。

（一）自由玩绳。

幼儿每人一条短绳，自由玩绳，教师观察并引导幼儿探索绳子的不同玩法：

1．跳绳：单脚跳、双脚跳、两脚交替跳、正跳、反跳、挽花跳2．两名幼儿拉直绳子，其他幼儿站成一路纵队，跑到绳下，用头顶绳。

3．幼儿两手拿绳，将绳踩在双脚下，念儿歌学小兔跳。

4．请两名幼儿拉直绳子的两端，让幼儿练习跳高。（高度约15--20cm）5．走钢丝：将绳子放在地上，让幼儿脚踩绳子走，注意脚不能离开绳子。

（二） 教幼儿学习跳长绳：

1．教师出示长绳、让幼儿认识长绳，教师讲述长绳与短绳的不同：短绳是一个小朋友玩的，最多带着一个小朋友跳，长绳可以有几个小朋友一起跳，但是绳子的两端要有两个小朋友抡着，这样小朋友就可以一起玩了。

2．教师讲述长绳的抡法：

两人可握住绳子的一头，向同一个方向甩动，并且两人的用力要一致，然后教师示范抡绳方法。

3．教师讲述抡绳子的规则：甩绳者甩绳子时应有节奏且用力要适中，注意不要打到跳绳者的头。

4．让幼儿练习抡绳方法。

5．让幼儿念着儿歌跳长绳。让幼儿随绳子的甩动而跳跃，当念到"手摸地"时，跳绳者要迅速向绳外跑去，应尽量避免被绳子甩着或套住。在旁边等候的幼儿应接着跳入绳中继续跳。让幼儿反复练习跳绳。（附儿歌）一根长绳两头摇，小朋友们中间跳，小红小红蹦一蹦，小红小红跳一跳，小红小红请下去。

6．让幼儿分成两组进行比赛，教师提醒幼儿要注意安全。

三、结束部分。

放音乐让幼儿做放松动作，教师小结幼儿活动情况,对个别能力差的幼儿进行鼓励，表扬游戏中表现好的的幼儿。

幼儿园体育游戏方案(篇3)

【活动目标】

1、喜欢玩纸棒，体验游戏的乐趣，练习钻、翻。

2、在游戏的过程中，感受手、纸棒、眼、头、手臂的关系，提高机体的协调能力，锻炼手眼协调的能力和动作的灵活性。

【活动准备】

长约50厘米的纸制彩棒。

【活动过程】

1、教师让幼儿自己找一个伙伴，两人组成一组。

2、小朋友二人一组，手拿纸棒的两端，两根纸棒成平行状;

3、游戏开始，两个小朋友一起念儿歌：“炸，炸，炸果子，咱俩一起炸果子，你开，我开，哗啦过来”。边念儿歌边做动作，念“炸，炸，炸果子，咱俩一起炸果子”时，两只手臂有节奏的左右摆动，念“你开，我开”时，两个小朋友同时举起同侧的一根小棒，念哗啦时，两人的头同时从举起的纸棒下面钻过去，这时两人背对背站立。小朋友再念第二遍儿歌，用同样的方法再翻回来，这时两人面对面站立。

幼儿园体育游戏方案(篇4)

设计理念：

中班幼儿的动作已经进入了一个快速发展的关键期，根据中班的年龄特点和认知发展水平，并结合主题《大树与小花》，设计了本次的体育游戏《猫头鹰抓田鼠》。本次游戏以猫头鹰和田鼠为主角，通过创设听“音”做“作”、设“境”入“戏”、尽“兴”劲“玩”、移“情”享“乐”四个环节，让幼儿在看一看、学一学、玩一玩中发展快跑、钻和躲闪的能力，提高动作的灵敏性，同时体验游戏带来的快乐。

活动目标：

1.在情境游戏中发展幼儿快跑、钻和躲闪的技能，提高动作的灵敏性。

2.激发幼儿参与游戏的热情，体验游戏带来的快乐。

活动准备：

音乐、凳子、拱门若干、猫头鹰头饰、稻谷的小图片若干

活动过程

设计意图

一、听“音”做“作”

随音乐做猫头鹰、田鼠的 动作进入活动室。

二、设“境”入“戏”

1.边出示ppt边进行讲述，引出儿歌猫头鹰抓田鼠。

2.学念儿歌，为游戏做铺垫。

3.过渡环节：瞧，猫头鹰准备去抓田鼠啦!

三、尽“兴”劲“玩”1.示范游戏：说明游戏玩法。2.模仿游戏：强调游戏规则。

一个地洞只能进一只田鼠;当儿歌念到最后一个字时，猫头鹰才能跳下来去抓田鼠。3.自主游戏：自由选择角色。4.挑战游戏：减少“地洞” 增加难度。四、移“情”享“乐”听音乐学着小田鼠蹦跳的姿势离开活动室。

边听音乐边做猫头鹰、田鼠的动作入场，为下面的活动埋下伏笔。

通过ppt引出儿歌，并为下面的游戏做铺垫。

通过教师示范游戏，幼儿模仿游戏、自主游戏、挑战游戏等环节掌握游戏的玩法，体验游戏的带来的快乐。

以小田鼠搬家来结束整个游戏活动。

幼儿园体育游戏方案(篇5)

【设计意图】

民间游戏是幼儿非常喜欢的一项户外活动，《炒黄豆》是民间游戏中比较经典的小游戏，动作简单，配上朗朗上口的儿歌，节奏感极强，有着浓厚的趣味性，关键是不太受场地的限制，较小的地方也可以做，非常符合幼儿好奇、好动的特点，让他们玩中乐、乐中学、玩中有得、玩中有创，有利于增强幼儿的体质，提高幼儿的动作技巧，增强幼儿的自信心，促进幼儿健康的的身心发展。因此，特设计了这个体育游戏。

【活动目标】

1、能边念儿歌边做动作，掌握侧身翻的技巧，发展动作的灵活性和协调性。

2、乐意和同伴结对玩耍，体验游戏带来的乐趣。

3、积极的参与活动，大胆的说出自己的想法。

4、培养幼儿乐观开朗的性格。

【活动准备】

1、游戏前幼儿熟记《炒黄豆》的儿歌：炒、炒、炒黄豆，炒好黄豆翻跟斗。

2、平整的户外场地。

【活动过程】

一、开始部分：

热身运动：听音乐活动手臂、手指、腰等部位。

二、基本部分：

第一个环节：先引导幼儿讨论：炒黄豆应该怎样炒?(幼儿根据已有经验，回忆炒菜的样子，激发幼儿游戏兴趣)

第二个环节：向幼儿介绍游戏的玩法：首先幼儿找到自己的好朋友，两人面对面手拉手站好，然后一边说儿歌，炒、炒、炒黄豆，炒好黄豆翻跟斗!一边向里外晃手表示炒黄豆的动作，儿歌结束时，两个人一块翻转身体成背对背。

第三个环节，背对背站好后，游戏继续进行，可继续炒，再翻转成原来面对面的动作，这样反复进行。这个环节中可提醒幼儿用多种方法炒，如单手炒、双手炒等。

第四个环节：待幼儿熟练动作技巧后，可延伸到炒青菜、炒花生、炒黄瓜等，还可引导幼儿交换同伴游戏。

【注意事项】

在游戏过程中，重点指导幼儿掌握侧身翻的技巧，不断加快侧身翻的速度。

【活动反思】

这个民间游戏，看似很简单，但对于从未接触过的幼儿来说也是有一定难度的，开始只有少数幼儿掌握了侧身翻的技巧，还有多数幼儿对动作比较生疏，常常是做完前面一个动作不知道下一个动作是什么，或者是头不知道该往哪里钻，有的幼儿甚至是一个钻进去，而另一个就不钻了，直接转过身来，动作很不协调。

针对这种情况，我及时的对他们进行个别指导，利用再把另外的小手升起来，头儿朝里钻等儿歌进行练习。我还让学得快的几组幼儿进行了演示和指导，慢慢地，孩子们能翻过一个、两个，能力强的幼儿还能连续翻几个了，孩子们边念儿歌边游戏玩的特别开心。

最后为了增加游戏的兴趣，我还引导幼儿延伸到炒别的食物，互换伙伴等。不仅能够很好的给幼儿提供了互动交往的机会和空间，对幼儿的身体发展还起着多方面的作用，使幼儿真正体验到了游戏带来的乐趣。

幼儿园体育游戏方案(篇6)

活动目标：

1.练习追逐跑和躲闪跑，提高幼儿跑的能力及活动的协调性。

2.能听信号迅速作出相应的动作，增强反应能力。

3.体验身体运动带来的乐趣,发展自身创造力和竞争意识。

活动准备：

材料准备：花环人手一个，铃鼓一个，塑料圈两个，沙包、夹子、塑料袋若干。

经验准备：幼儿有看过或玩过躲闪游戏的经验。

活动过程：

一、准备部分

1.师幼跟着音乐一起手拿花环进入活动场地做热身运动。

2.师：我们刚刚做运动手里拿的花环是用什么做的呀？（幼儿：塑料袋。）今天我们就用塑料袋做游戏好不好？

二、基本部分

（一）出示塑料袋，探索塑料袋的玩法。

1.提问：小朋友们想一想塑料袋可以怎么玩呢？（鼓励幼儿凭借以往的经验来说说）

2.幼儿尝试各种玩塑料袋的方法（头顶、胸夹、手拍、脚踢等，可自己或与小伙伴一起探讨），教师观察，帮助有需要的幼儿。

3.教师总结幼儿探索出的玩法，并个别示范玩法。

4.幼儿自由结伴，分散练习，教师进行个别指导。

（二）竞赛游戏，培养幼儿的竞争意识和团结合作的精神。

1.游戏"抓尾巴"。

幼儿自由分成两组，相隔一定距离面对面站好，幼儿把塑料袋用夹子夹在身体背后，听教师的"开始抓"命令发出后，幼儿迅速用手去抓对方身后的塑料袋，以抓中他人的塑料袋者为胜，最后哪一组抓掉对方的尾巴多的即为获胜组。

2.游戏"踩气球"。

在上一游戏的基础上加大难度，幼儿把塑料袋系在脚踝上，相隔一定距离站好，听教师的铃鼓声节奏单脚跳或双脚跳。铃鼓声停，两队幼儿迅速相互追逐，设法去踩掉对方组员脚上系着的塑料袋。最后哪一组所剩的塑料袋多即为获胜组。

3.合作性游戏"运粮忙"。

幼儿通过团结合作，跳过小水沟（塑料圈），绕过障碍物，跑到粮仓前，通过幼儿间的相互传递帮小动物将粮仓内的粮食全部运完，体验合作的快乐。

（三）总结评价

1.引导幼儿进行自评，互评。

2.教师进行总结性评价。

三、结束部分

1.师幼跟随音乐做放松运动。

2.带领幼儿整理好活动场地，结束本次活动。

活动延伸：

将塑料袋投放到晨间活动材料里，丰富晨间活动内容，继续训练幼儿追逐跑和躲闪跑的能力，并且幼儿在探索的过程中发展幼儿的想象力，体验体育活动带来的乐趣。

跑道施工方案（锦集十篇）

冬季天气寒冷，相关的施工工程应该注意哪些问题呢？以下是小编整理的冬季道路施工注意事项，欢迎参考阅读！

跑道施工方案 篇1

根据《安徽省人民政府办公厅关于实施光伏扶贫的指导意见》(皖政办〔20xx〕34号)精神，市政府决定在“十三五”期间实施光伏扶贫工程，结合我市实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

深入贯彻落实中央和省关于新时期扶贫开发的战略思想，大力推进科学扶贫、精准扶贫、精准脱贫，创新扶贫开发工作机制，做好产业扶贫“到村、到户、到人”工作，大力推进贫困村、贫困户光伏扶贫项目，增加村集体经济收入和贫困户家庭收入，加快扶贫对象脱贫致富步伐，确保如期全面建成小康社会。

二、基本原则

(一)产业扶贫，生态环保。把发展清洁能源产业与扶贫相结合，在注重农村生态环境保护的前提下，实现村集体经济收入和贫困户收入稳定增长。

(二)政府主导，确保实效。政府负责产业扶贫到村到户以及光伏发电项目的组织、宣传、实施工作，本着村集体和贫困户自愿的原则，优先选择积极性高的贫困村、贫困户为项目实施对象。

(三)因地制宜，科学选址。根据贫困村、贫困户场地及接入条件，采用分散与集中相结合的方式，按照项目建设条件和要求进行选户和选址，确保项目建成后实现发电效益最大化。

(四)建管并重，公平公正。在光伏扶贫工程建设过程中，更加注重事前、事中、事后的监管工作。按照公平、公正、公开的要求，精心组织，不折不扣完成建设任务。

三、实施对象

实施对象为两类：一是无集体经济收入或集体经济薄弱、资源缺乏的贫困村；二是无劳动力、无资源、无稳定收入来源的一般贫困户。

四、目标任务

(一)总体目标

光伏扶贫工程总体目标是建设65个贫困村、10000户贫困户光伏电站，总建设规模3.53万KW。

“1+X”建设模式：“1”是指在65个贫困村每村建设1个100KW(或60KW)集中光伏电站，实现全覆盖；“X”是指在235个行政村一般贫困户中选择符合建设条件且自愿建设的贫困户共10000户，每户建设3KW的户用光伏电站。

(二)试点年：完成建设任务8650KW。

1.在枞阳县235个行政村，每村选择符合建设条件且自愿建设的贫困户10户，累计2350户。每户建设3KW的户用光伏电站，建设规模7050KW。

2.在枞阳县22个乡镇，每个乡镇选择符合建设条件且自愿建设的贫困村1个，共22个。每村建设100KW(或60KW)集中光伏电站，建设规模1600KW。

(三)推进年：完成建设任务26650KW。

五、实施方法

枞阳县政府是光伏扶贫的实施主体，采用“三统一”建设方式，即统一规划建设、统一筹集资金、统一移交维护。

(一)统一规划建设。枞阳县政府明确年度建设任务，确定具备建设条件和电网接入条件且自愿建设的贫困村、贫困户，并指定平台作为项目业主负责规划、融资、建设和移交工作。

(二)统一筹集资金。采用1:1:1筹资方式，市、县财政和村(户)各分担三分之一。

县财政分担的部分如有缺口，可由县政府指定平台向金融机构融资、发行债券或由中标企业垫资，并逐年偿还本金，政府贴息。其中：枞阳镇、汤沟镇和横埠镇14个贫困村集中电站，由县财政分担的`三分之一建设资金，分别由对口扶持的铜官区、义安区和郊区政府承担一半。

贫困村和贫困户分担的部分按以下方式筹集资金。

贫困村。每个村注册成立经营性公司，按《公司法》的有关规定运作。一是鼓励对口贫困村的'帮扶单位解决部分建设资金，行政机关、事业单位不少于5万元(1对1)，企业不少于8万元(1对1)；二是不足部分贷款，通过发电收益分年偿还，政府贴息。

贫困户。贫困户无力承担的，由贫困户贷款，通过发电收益分年偿还，政府贴息。

(三)统一移交维护。村集中光伏电站、户用光伏电站建成并网后，县政府指定平台即时将产权移交到村、到户。后期维护工作，由县政府指定平台与中标企业协议约定，原则上前10年由中标企业免费运行维护，10年后可设立运行维护基金，保证光伏电站正常运行。

六、运营管理和收益结算

(一)运营管理。村集中光伏电站、户用光伏电站项目，通过招标方式选择符合资质条件、具有社会责任的光伏发电设备供应商及建设企业组织实施，运营服务由建设企业提供基本培训以及使用手册，供应商及建设企业建立售后服务网点，提供设备维修。

(二)补贴结算。村集中光伏电站、户用光伏电站发电全部上网，执行国家规定的电价政策和补贴政策。供电部门根据国家、省光伏发电补贴政策，按结算周期(一个季度)向村集体、贫困户支付政策补贴资金。县扶贫办、县金融办组织贫困户在当地金融部门办理结算卡，一户一卡，一季度一结算。

(三)收益分配。户用光伏电站收益除用于偿还贷款外，其余归贫困户所有；村集中光伏电站收益除用于偿还贷款外，主要用于贫困村出列和专项扶贫工作。

七、保障措施

(一)加强组织领导。成立市光伏扶贫工作协调领导小组，分管市长任组长，枞阳县政府、市扶贫办、发改委、财政局、城乡规划局、国土资源局、农委、环境保护局、政府金融办、公管局、铜陵供电公司等相关部门负责人为成员，领导小组办公室设在市发改委。枞阳县政府要成立强有力的光伏扶贫领导机构，加强领导，统筹协调，负责项目具体推进工作。

(二)明确职责分工。枞阳县政府负责光伏扶贫项目计划、资金筹措、组织实施、收益分配、综合监管等工作，并抓紧制订具体实施方案。市发改委负责协调项目备案、地面光伏电站指标和相关政策争取、编制光伏扶贫实施方案，以及光伏扶贫工作协调领导小组办公室工作；市扶贫办负责宣传发动、选择贫困村和贫困户、拟定年度计划、牵头组织项目实施工作；市财政局、政府金融办负责项目资金的筹措与监管，协调金融机构支持光伏扶贫工作；市公管局负责项目招投标组织实施工作；市城乡规划局、国土资源局、农委、环境保护局负责光伏扶贫工程土地使用等方面优惠政策落实，并为光伏电站建设提供项目规划、用地、林地、环评等相关报批工作；铜陵供电公司负责实施农村电网改造升级，确保满足光伏发电上网需求，并负责电表调试与安装、并网发电、按季度抄表结算、及时发放补贴资金等工作。

(三)强化考核考评。把光伏扶贫工程纳入对枞阳县政府和帮扶单位扶贫开发工作的考评内容。

跑道施工方案 篇2

1、化工基建工程现场施工特点分析

1.1基建工作内容繁多复杂

基建工作即“基础建设工作”，一般是指一个化工建设项目从零开始起步、构建整体建设框架的过程。化工工程的基础建设往往涉及较多的因素，这样是由化工工程基础建设的特点决定的。以石油化工为例，本身作为一种化石能源其成分较为复杂，在施工过程中需要考虑承载负荷的变化，同时突变型因素较多；基础建设中包括多种高空作业、立体交叉作业、毒害车间作业，要防止化工生产中出现爆炸、泄露等事故。同时，基础建设的好坏，决定了后期化工工程耐高温高压的水平。由此可见，化工基建工程与一般的建设项目存在明显的区别，因此在施工过程中要注意加强警惕，防止意外事故的发生。

1.2高新技术不断涌现更替

化工产业本身属于高新技术范畴，在发展的过程中，大量的新技术、新工艺、新材料以及新设备频频出现，而这些在应用到生产中之前，需要基础建设给予一定的建设应用空间。一方面，高新技术的不断涌现更替为化工产业发展注入了新的活力，另一方面，高新技术涌现更替速度过快，也造成了基础建设的不兼容性。例如在有限地厂区建设空间中，如果无法充分考虑到高新技术的发展速度，就会导致在工程建设和调试中的可移植性较差，甚至缺乏必要的可扩展性。尤其是近年来，我国的化工行业形成了大量自主研发技术和工艺，这些内容的出现，与引进的整体性存在明显差异。自主技术和工艺需要相应的配套设施，而这些在已经成为定局的基础建设环境中很难进一步发挥功能。

1.3投资大、周期长、人员多

化工基础建设是典型的资金密集型项目，与一般的建筑项目相比较，不仅在整体规划、地基、水电、废物处理等方面有严格的要求，同时将建设领域扩展到了立体范围。对空中的布局要尽量避免交叉、接触，这就意味着更复杂、更困难的建设，导致建设周期过长。近年来，随着世界范围内化工产业的发展（主要是石油产业的`竞争），各国都在投入大量资金用来技术研发和产品质量提高，这已经形成了一个全球性趋势；同时，基础建设需要大量的施工人员，这一点与一般的大型建筑工程项目存在相同点。但不同的在于，人员需要相应的化工基础建设知识，所以要求更高更严格。

1.4专业性、难度大、要求高

化工基础建设涉及的专业性高、难度大、要求高，一般包括土木工程、钢结构工程、混凝土工程、设备安装、管道安装、仪器仪表、自动化生产线、防腐措施、废物处理等。而在施工过程中，这些不同的部分几乎是同时展开的，在建设过程中甚至需要不同的部分之间进行联动，以检验工程的质量，因此，在管理方面难度更大。

2、增强化工基建工程现场施工管理有效性的建议

2.1形成正确的化工基建意识

化工基建工程的现场施工管理关系到工程进度、工程质量以及施工安全等多个方面。形成正确的意识和观点，首先要与管理人员结合，积极为基础建设提供相应地施工方案，其次要结合施工目标，按照化工工程基础建设的需要展开，再次要灵活运用、随机应变，在建设过程中处处位于施工管理的现场秩序。

2.2提高先进技术应用的能力

化工基建工程现场施工管理本质上是对技术应用能力的考验，一个工程的进度、质量和安全防控等要素是否得到了体现，需要利用装备、检测、信息等方面的内容进行辅助；科学技术是第一生产力，这就要求管理者充分重视先进技术的应用，如引入科学的质量标准、引入科学的考核机制、引入科学的流程和技术等。

2.3完善基础建设的监督体系

化工基建工程（包括后期建设在内）是一个周期较长的项目，一般来说，建设企业需要独立出完整的部门体系用来管理，这就涉及到监督体系的建立。通过监督体系实现考核、奖罚，对人力资源管理做出有力地补充；这不仅是单个工程的需要，对于化工工程基建单位而言，任何一个现场施工管理都应该坚持监督体系的作用。

2.4加速人才培养的队伍建设

人才是建设活动中的主动性要素。越是复杂的基础建设项目，所需要的人才种类就越多，要求就越高。加速建设人才队伍，可以从全方位的培训制度入手，以理论联系实际的方式，加强专业知识培养的同时，提高个人的职业素质和主人公精神，形成主动负责的思想形态。同时，人才培养也可以纳入企业激励体制的一环，为我国的化工基建工作奠定人才基础。

跑道施工方案 篇3

冬季施工即将来临，依据国家现行规范、规程、标准，并结合我项目具体情况，制定本措施。

根据总体施工进度计划及工程的实际进展情况，在组织现场的实际施工时，主要考虑消防管道安装、自动报警管线配制、消防管道试压等工程进行冬季的施工准备。根据规范规定：当室外日平均气温连续5d稳定低于5℃，即进入冬季施工。本工程的冬季施工准备应从12月下旬进行考虑，在天气变化、气温降低时，重点观测室外的气温变化，根据天气情况确定进入冬季施工的具体时间。

一、冬季施工准备工作措施

1、做好天气预报工作

本工程由专人负责每日收听天气预报情况，及时与土建装饰工程联系并向工地有关领导汇报，掌握、了解近期内的天气变化，以便采取必要的防护措施，防止寒流等灾害性天气突然袭击造成损失。

2、落实各级施工责任制。现场各专业施工技术管理人员、班组长及所有施工人员明确各自的责任，并认真贯彻落实冬季施工措施。

3、做好技术交底。在每个分项工程施工前，由各安装分项技术负责人向施工班组作出详细书面交底，交底内容包括冬季施工技术措施、安全措施、各种自检制度及各种安装工程中所使用打压泵、切割机、弯管机、套丝机和电气焊等专业设备的安全使用知识，并在施工中监督实施。

4、加强施工质量检查。各安装分项现场负责人及专业质检人员要认真检查安装工程冬季施工措施的执行情况。项目技术负责人、班组长要根据施工验收规范及操作规程作好自检、互检、交接检，并认真作好各项检查的原始记录。

5、施工现场宿舍、仓库、加工棚等临设工程在冬季施工前进行全面检查及维修，保证不塌陷、不漏水、不积水，并加强相应的保温措施。所需冬季施工的材料及设备应在冬季施工开始前备齐，妥善储存在仓库内。

二、安装工程冬季施工技术措施

1、消防管道、报警管线及设备安装等各分部分项工程均必须按照施工验收规范、施工操作规程及设计要求进行施工，气温低于5℃时采取相应防冻措施。

2、消防管道必须进行试水试压的，在试水试压完毕后必须把水排放干净，防止管道冻坏。各种设备内的水必须用压缩空气吹净；在特殊条件下，采取气压试验，达到有关规定要求。

3、做好冬季施工成品保护工作。

4、在-5℃以下管道焊接时均采取预热措施，保证管道焊接质量。

5、电气暗配管道内穿铁丝扫管，清除管内积水后，封堵好管口。

6、防腐施工，严禁在雨、雾、雪和大风中露天作业，气温低于5℃时，应在采暖条件下施工。

三、冬季施工安全管理

（一）、冬季施工安全文明施工措施

1、加强冬季安全生产与现场防火的宣传教育。重点是防冻、防火、防毒、防爆、防触电、防高空坠落等预防工作。现场张挂有关警示性标牌、标语，结合安装工程的实际特点做好宣传。

2、在冬季施工开始前，组织对现场各安装分项所有安装施工人员进行一次冬季安全文明施工培训，做好各分项工程安全技术交底，并充分发挥现场安全员、班组长的作用。安全员应对现场所有可能存在安全隐患的部位、机具等进行排查，发现安全隐患问题在施工之前必须排除。施工班组长要根据冬季施工措施及各项安全技术交底切实落实好安全教育、管理职责，严格按施工现场的有关安全规定执行，严禁野蛮指挥，指导工人在正确使用劳保用品的同时，注意施工作业面上的防滑、防坠落等问题。

3、抓好现场施工生活设施管理。改善职工生活条件，注意环境卫生，防止煤气中毒及食物中毒，保持文明施工。

4、施工用电

（1）、严格按《施工用电施工组织设计》执行，严禁乱拉乱扯。

（2）、生活区内严禁采用电炉子取暖，室内人走后，应切断用电设施的电源。

（3）、在冬季施工前对现场所有施工用输电线路、用电器具及电气闸箱等进行全面检查，发现隐患及时进行整改，保证冬季施工的顺利进行。

5、现场安装工程加工区及生活区的临时给水管道均做好防冻保温措施，对不用的水管阀门及时拆除，防止乱用水、漏水造成冻害。

6、对施工现场的道路随时进行清理和整修，防止冬季积雪结冰，确保道路畅通。

7、消防措施

（1）、严格执行现场防火责任制，做好消防设施的检查管理及施工人员的防火培训，做好各项防火准备工作。

（2）、消防器材合理安排，统筹管理，均设置明显标志，不准随意动用。仓库内各种易燃易爆物品集中妥善管理，并安排专人进行定期检查。

（3）、坚持用火申请制度。现场用火应先提出申请，经安全人员批准按指定地点设专人负责用火，严禁施工人员在建筑物内随意用火。

（4）、电焊作业地点应设置防火屏障，附近不得有易燃易爆物品，在高处电焊作业时，应设专人看管现场。

（5）、下班前必须将办公室内的取暖设施断电、熄火，夜间值班人员加强巡逻检查。

（6）宿舍内严禁点火及私自接电取暖。

8、搞好现场安全生产。

（二）、冬季施工安全检查措施

1、建立完善的现场安全检查制度，并将各种责任制落实到人。根据现场的实际情况，建立定期、不定期进行各种安全文明施工检查及主要负责人、安全检查员对现场的安全文明施工日巡检制度，对现场的安全文明施工进行动态跟踪管理，坚决杜绝安全隐患及安全事故的发生。

2、在大风、雪、雾天气施工前，应重点检查各种施工用机械设备及现场施工作业环境。

3、随时发现重大安全隐患及其处理结果，应同时向所有冬季领导小组成员通报，确保在安全隐患未消除之前，不得进行施工作业，确保冬季施工顺利进行。

跑道施工方案 篇4

一、引言

随着建筑物结构形式的改变和工程对工期要求的严格，混凝土的质量愈发被人们所关注，对于北方冬季的低温寒冷地区，混凝土浇筑的质量控制更为困难。本文将重点论述控制冬期混凝土浇筑质量的施工工艺及注意事项。

本文针对如何保证混凝土冬期施工质量的方法做详细介绍。浇筑这一问题做如何在冬期施工时更好的确保混凝土质量已成为关注问题。

二、冬期混凝土施工主要专项措施与施工方法

1、施工组织准备

（1）冬施前认真组织有关人员分析冬施生产计划，根据冬施各专项施工项目和施工内容编制详细切实可行的冬期专项措施，所需材料要在冬施前准备好。

（2）做好施工人员的冬施培训工作，组织相关人员全面检查施工现场的过冬准备工作，包括临时设施、机械设备及保温等工作。

（3）大型机械要做好冬期施工所需油料的储备，以便在冬施期间运转正常。

（4）冬施中要加强天气预报工作，防止寒流突然袭击。

2、对预拌混凝土搅拌站的要求

（1）提前作好冬期混凝土施工配合比的预配，按要求掺加早强型抗冻剂（不含氯盐），以提高混凝土的抗冻性。

（2）拌制混凝土所采用的骨料清洁，不得含有冰、雪、冻块及其它易冻裂物质。最小水泥用量300kg/m3，水灰比不大于0.6。

（3）冬施所配制的混凝土应选用普通硅酸盐水泥，水泥等级不低于PO42.5R，最小水泥用量不小于300Kg/m3，水灰比不大于0.6，由于掺入防冻剂，严禁使用高铝水泥。

（4）搅拌站提供不同气温条件下砼配合比方案，并经监理认可。经理部根据不同部位、不同温度提出申请使用，配合比中外加剂的掺量必须经过试配确定。

（5）原材料的加热：冬施拌制的混凝土，采用加热水的方法，水泥不得直接加热，原材料在使用前运入暖棚存放。

（6）混凝土塌落度要求：180mm ±20mm。

（7）混凝土的投料顺序：先投入骨料和已加热的水，再投入水泥和外加剂。

（8）拌制掺用防冻剂的混凝土应符合下列规定：

①防冻剂溶液的配制及防冻剂的掺量应符合现行国家标准的有关规定；

②严格控制混凝土水灰比，由骨料带入的水分及防冻剂溶液中的水分均应从拌合水中扣除；

③搅拌前，应用热水或蒸汽冲洗搅拌机，搅拌时间应取为常温搅拌时间的1.5倍；

④搅拌站必须要提供其所选用防冻剂的无尿素、不掺氨盐及含碱量低的试验报告，并必须通过有关检测试验单位试验室抽样检测

3、混凝土的运输

（1）运输混凝土的罐车滚筒必须采取覆盖保温措施。凡到达施工现场的混凝土必须进行温度、坍落度的检测，对不合格的混凝土一律退回搅拌站，不得使用，并且保证现场混凝土出罐温度在10℃以上，混凝土的入模温度不低于5℃。现场混凝土出罐温度、混凝土入模温度的测试，每一工作班（8h）不少于4次。

（2）现场混凝土输送泵和布料杆的泵管用阻燃草帘被进行保温，以减少混凝土热量的损失。

4、混凝土的浇筑

（1）温度在-15℃以内，混凝土结构均可采用综合蓄热法，即在蓄热法工艺的基础上在混凝土中掺入冻剂，以延长硬化时间和提高抗冻能力。

（2）混凝土的温度降至0℃前，混凝土抗压强度不得低于抗冻临界强度即设计的.混凝土强度标准值的30%，且不应小于4.0N /mm2。

（3）浇筑混凝土时，遇到下雪情况，先用塑料布将钢筋覆盖好，待雪停后再浇筑混凝土。混凝土浇筑前要清除模板和钢筋上的冰雪。

（4）合理组织罐车进场，以减少罐车在现场等待浇筑时间。

（5）混凝土浇筑尽量安排在一天中温度较高时浇筑。

5、混凝土构件的拆模

（1）墙体模板必须在混凝土冷却到5℃后方可拆除，拆模时混凝土温度与环境温度差大于20℃时，拆模后的混凝土表面及时覆盖，使其缓慢冷却。

（2）顶板拆模要求：混凝土强度达到设计强度标准值的75%时即可拆模。

（3）严格执行拆摸申请制度。

（4）竖向结构必须达到临界强度4.0MPa后，填写拆模申请单，经会签同意后方可拆模施工。

6、混凝土的保温养护

根据天气状况及对现场混凝土的测温记录进行混凝土覆盖养护措施，随时增减棉被、塑料薄膜、电热毯等保温材料层数，以使混凝土内外温差降至控制范围内，达到预防温差应力产生裂缝的目的。保温材料要包裹严实，防止混凝土裸露，确保混凝土不受冻。严禁结构在未达到规定强度时承受荷载。严禁对已经浇筑完混凝土，进行浇水养护。

7、冬期混凝土浇筑测温

（1）测温起始时间

室外日平均温度5d稳定低于5℃即应开始测温。对于核心筒模板在温度低于10℃即开始测温。

（2）测温工作内容

包括大气、原材、入模和养护温度。

（3）测温点布置

测温点应设在有代表性的结构部位和温度变化大宜冷却的部位，测温点布设位置需经施工单位与监理共同协商确定。目前混凝土测温大多采用电子测温仪进行测温，其优点是留设方便、测温点便于保养、测温过程便捷、测温数据准确可靠。

（4）测温频率

每天在2：00、8：00、14：00、20：00进行室外气温及环境温度测量，此外还需测最高、最低气温。掺防冻剂的混凝土浇筑后临界强度达到之前每2h测温一次，临界强度达到之后每6h测温一次。

（5）测温数据处理

所有测温点应随流水段浇筑时间顺序进行编号，应绘制测温点布置图。测温人员应同时检查覆盖保温情况，并了解结构的灌筑日期、养护期限，以及混凝土的允许最低温度。如发现问题，应立即通知有关人员，以便及时采取措施，加强保温或局部进行短时加热。

三、混凝土防冻注意点及施工原则

1、采取有效的措施，不因大气温度低而影响工程施工质量，不发生安全事故。

2、严格按相关部门已批准的施工方案及施工控制进度计划要求来组织施工。

3、混凝土外加剂的选用必须经过权威机构检测认可后方可使用。

4、在浇筑前，要清除模板和钢筋上的冰雪和污垢。

5、在施工缝处接着浇筑混凝土时，应先除掉水泥薄膜和松动石子，湿润冲洗干净，待已浇筑的混凝土强度高于1.2Mpa时允许继续浇筑。

6、混凝土浇筑前应进行脚手架的防滑措施检查。

7、混凝土浇筑时应将泵管外包草帘被进行保温。

8、混凝土浇筑后应在裸露混凝土表面采用塑料布、草帘等材料覆盖并进行保温；对边、棱角部位的保温厚度应增大到面部位的2～3倍，并压紧填实、周圈封好；保温层要干燥。在白天正温时进行测量放线，放线必须掀开保温材料时，尽量减少掀开面积，放完线后应立即覆盖。

9、冬施混凝土要比常温下增设两组同条件试块，并填写混凝土搅拌记录。其中一组试块用于抗冻临界强度测试，约3～7天，应与测温结合起来。另一组试块转入标准养护28d。

四、结语

冬期混凝土浇筑的施工质量受多种因素综合影响，为了更好的确保混凝土质量，需要在施工前加强施工管理人员和工人对规范、标准、方案的学习，加强施工过程中的质量控制和监督检查，才能更好的保证冬期混凝土浇筑的施工质量。

跑道施工方案 篇5

根据“JGJ104-20xx《建筑工程冬期施工规程》，室外日平均气温连续5天稳定低于5℃即进入冬季施工；当室外日平均气温连续5天稳定高于5℃时解除冬期施工。

一、工程概况

工程名称：

建设单位：

监理单位：

设计单位：

勘察单位：

施工单位：

二、冬季施工组织领导小组

为确保冬季施工中的工程安全，项目部成立了以项目经理为组长，工长为副组长，各部室成员为组员的冬季施工领导小组。

三、现场安全物资准备

项目部仓库内准备了防滑鞋、胶皮手套、口罩、电暖气等安全物资。

四、冬期施工安全管理

冬期施工应遵守安全法规和规程，并结合如下内容进行安全管理。

1、冬期施工安全教育

①须对全体职工定期进行技术安全教育。结合工程任务在冬施前做好安全技术交底。配备好安全防护用品。

②对工人必须进行安全教育和操作规程的教育：对变换工种及临时参加生产劳动的人员，也要进行安全教育和安全交底。

③特殊工种(包括：电气、焊接、机械、高空作业、车辆等工种)须经有关部门专业培训，考核发证后方可操作。

④采用新设备、新机具。新工艺应对操作人员进行机械性能、操作方法等安全技术交底。

⑤所有工程的施工组织设计和施工方案都必须有安全技术措施，并详细交底。

⑥对作业人员加强教育，正确使用防护和防冻用品，合理安排施工时间，对施工区域加大检查力度，有冰冻现象的及时清扫，注意机械设备和人员的防冻。

2、现场安全管理

①现场加强安全防护工作，做好防滑措施，对设备覆盖要及时，施工区域及时清扫，以免人员滑倒。

①现场内的各种材料、乙炔瓶、氧气等存放场地和乙炔集中站都要符合安全要求，对需要覆盖的材料进行覆盖，并加强管理。

②加强季节性劳动保护工作。冬期要做好防滑、防冻、防中毒工作。人行便道要做好防滑措施。霜雪天后要及时清扫。大风雪后及时检查各个施工区域以免事故发生。

3、冬期电气安全管理

①在冬季施工期间，应定期对现场所有动力照明线路，供配电电器设施进行检查，对存在线路老化、安装不良、瓷瓶裂纹、绝缘降低以及漏电等问题，必须及时更换处理。

②配电箱、电闸箱等，外壳要做接地保护。冬施期间要经常对各种用电设备进行检查维护保养，电气器材要有漏电保护装置，不合格严禁使用，配电盘、闸箱要防水防潮，指定专人每天检查保管。

③大风降雪降雨天气，认真检查现场临时用电设施，检查电路、电闸箱、变压器等是否安全可靠，如有变形漏电等不安全隐患时，做到及时修理、加固，有严重隐患时应立即停止生产，马上安排解决，确保安全用电。

④加强冬季施工的用电管理，设专人每天进行检查，清扫积雪和积冰，并每天检查电箱内的方漏电开关的性能，有异常时及时更换，并做好记录。

⑤工地必须遵照《施工现场临时用电安全技术规范》的规定执行。施工现场必须做到采用TN-S供电系统供电，夜间施工应有良好的照明。

⑦凡属电气方面的机械设备。包括移动电源线或拆卸用电设备，必须由电工进行操作。各类用电人员所使用的设备停止工作时，必须将开关箱内的开关分闸断电，并将开关箱锁好。

⑧因大风降雪降雨天气停止施工的，应由专职电工负责对现场用电进行检查，切断电源。

⑨电工应认真做好日巡视并记录在册。

4、冬季机械设备管理

①进入冬季施工前应对机械设备全面进行一次检查，机械车辆防止受冻。对机械传动部位应及时检查，如有缺陷，及时维修、调整。

②用电动机械设备要按照规定做好接地或接零保护装置,并经常检查和测试可靠性。

③现场手持电动设备要及时检修，加强覆盖。

5、消防安全

贯彻“以防为主，防消结合”的消防方针。逐级建立防火责任制，落实责任，确保施工安全。

①工地建立防火责任制，职责明确。按规定设专职防火领导小组和专职消防员。严格动火审批制度，制定防火措施，配备消防器材。

②按规定建立义务消防队，有专人负责，订出管理办法。

③建立动用明火审批制度，按规定分级别，明确审批手续，并有监护措施。

④仓库及宿舍应有防火监护措施。

⑤灭火器由项目部安保部指定专人维修、保养，定期检查，如发现压力不足或损坏时要及时维护更换，确保灭火器效能正常。

⑥施工场地布置时明确留出消防通道，配齐现场消防器材，并有专人监督检查。

⑦办公室内已配备空调及电器采暖设备。

6、其它安全措施

①冬季施工时，走道、坡道要采用防滑措施，防止人员滑倒。

②施工时接触汽源、热水要防止烫伤。

③现场火源要加强管理，使用时应注意通风换气，防止中毒。电源开关，控制箱等设施要加锁，并设专人负责管理，防止漏电、触电。

④项目部及施工队的安全员要加强冬施期间各工作面的安全措施情况的检查，严格执行安全施工规范，消灭隐患。

⑤现场冲洗车辆等用水完成后，及时清扫周围地面的积水，防止地面冻结；雪天后，立即组织人员扫雪，防止雪水受冻。

6、解除冬期施工后的安全管理

随着气温的回升，可解除冬季施工。但注意以下2点：

1防止地基冻融沉陷造成倾斜倒塌。

2材料堆放场应进行检查和整理。

7、文明施工、环境保护措施

①结合本工程实际情况，成立以项目经理郭建为组长的冬季文明施工领导小组，对项目经理部及各作业队伍负责人进行明确分工，落实文明施工现场责任区，制定相关规章制度，确保文明施工现场管理有章可循。

②临时给水给水管道供水，同时工地排水严格按照环保要求经处理后排至城市污水管道。

③落实“门前三包”责任制，保持施工区和生活区的环境卫生及时清理垃圾。

④施工场地及道路适时清扫，减轻扬尘污染。

⑤工程车辆的行驶路线和时间要严格遵守交管部门的要求，禁止超载、超高、超速行驶，车辆出工地前必须对车辆进行清洗，保证不带泥上路，对工地周围的道路派专人清扫，保持周边环境的整洁。

五、安全、消防专项措施

1、建立义务消防队：

工程确定为首的义务消防组织，项目部建立夜间值班制度，以更好的配合义务消防队的消防防火工作。

2、施工安全管理措施：

①对施工队进行冬季施工安全教育。加强人员冬季施工的安全意识，增强安全技能，提高作业人员的自我防范意识，更好的从事施工作业。未经佳艺公司教育人员严禁上岗作业。

②注意掌握天气情况，根据气候变化，按要求做好冬施各项准备工作。杜绝恶劣天气（大风、大雪等）的施工。

③加强劳动纪律，严禁酒后作业；施工人员严禁以棉帽代替安全帽。

④项目部为劳务人员设置了热水器，保证24小时有热水供应。

⑤办公区取暖采用由公司统一购买的电暖气取暖，供电线路单独敷设，自成系统，过墙处采用铁套管加以保护，确认安全后指派专人负责，以确保取暖用电的安全。生活区采用公司统一购买的电暖气取暖，供电线路单独敷设，自成系统，过墙处采用铁套管加以保护，确认安全后指派专人负责，以确保取暖用电的安全。并由分包队指派专人24小时对其进行负责管理，由项目部监督检查小组进行跟踪巡查，电工24小时值班，发现问题及时解决。

⑥保温材料必须符合环保要求及防火要求，设专人负责，妥善保管。

⑦项目部根据冬季施工的季节性，配备相应的伤风感冒药品，为施工人员提供了方便。严禁身体不适者从事生产作业，杜绝施工人员因季节的交换，给施工人员带来的安全隐患。

8注意掌握天气情况，按照施工方案做好各项准备工作。

3、防火安全措施的落实：

①宿舍内制定了保护采暖设施的规定，以更好的保障冬季宿舍人员的取暖问题；宿舍内严禁使用电褥子及电炉子和明火取暖。对宿舍损坏的'门窗、玻璃及时的进行修复。

②施工现场及宿舍区配备足够的安全消防器材，对砂浆搅拌区水箱的加温采用明火加热，为防止火灾的发生，配备相应的灭火器材及相应的管理人员。

③施工现场用电系统采用TN-S接零保护系统，严格执行安全检查标准的要求，以防止用电系统给施工带来电器火灾隐患。电源开关、控制箱等设施统一布置，加锁保护，严禁私拉乱接电器，拆接电必须找电工，临时接线不得使用裸线。现场临时220V用电均采用公司统一供应的标准线盘。

④电焊施工必须由专业的持证人员进行操作，设置必要的防火隔离措施及灭火器材。

⑤草帘等易燃物的存放及使用由专人进行管理，采取防火措施，集中管理。周围禁止明火作业。

⑥施工现场严禁吸烟。重点防火部位配备足够的灭火器材，及时对易燃物进行清理及码放。

⑦施工现场所属人员必须遵守施工现场用火管理制度，施工现场以配备足够的灭火器，并设专人定期检查、维护。由项目经理及安全员负责对施工人员进行冬施安全培训、教育。

⑧消防用水和自来水管子应加强保温，露在地面上及楼层中的管子采用盐棉管保温，在地表的管子采用240砖墙砌筑暖沟，满填满包锯末，上盖竹胶板加重物压住，消防水箱采用50厚聚苯板保温，用胶带缠好，将消防水箱和阀们全部砌在房子内，专人负责。

⑨保温材料必须符合环保及消防（阻燃）要求，妥善保管，设专人负责。

4、防滑安全措施的落实

①对施工现场的积雪进行及时的清理，以防人员滑倒；凡从事高处悬空作业的人员，必须正确使用安全带，穿防滑鞋，严禁酒后作业。

②对移动式脚手架钢管严格进行清扫，防止结霜；大雾，大风天气严禁高处作业，高处作业操作平台使用5㎝木板进行搭设，雪后进行清扫。

③对办公室门前的结冰处及时进行清理，以防止人员滑倒。对施工人员进行必要的冬季安全教育，使施工人员增强冬季安全的防护知识，安全的完成每一道施工工序。

④各洞口、楼层周边及施工电梯上料层进出口等临边加设防护栏杆及封闭遮盖措施，做好“四口”“五临边”的安全防护，对支模、绑筋的架体及时清除积雪，对操作脚手板（使用5㎝厚木板铺设）进行清扫，作业人员必须使用安全带。对楼层周边进行防护栏杆的搭设，楼层周边与脚手架之间做安全平网支挂。使用梯子必须有监护人进行作业监护，对梯子采取防滑措施。

5、现场用电及机械设备：

①在冬季来临前电工班组应对施工现场所有机械设备电缆进行一次全面性检测、保养，发现机械电气故障立即排除。由电工进行每日的安全巡查工作，防止电气火灾及触电事故的发生。

②用电系统采用TN-S接零保护系统，严格执行安全检查标准的要求，严格执行“三级控制，两级保护”的制度，以防止用电系统给施工带来电器安全隐患。

③电源开关、开关箱等设施要随时加锁，并设专人负责管理防止漏电、触电。宿舍用电均使用36V安全电压进行照明，严禁任何人员随意私接乱拉电气线路。

④冬季电焊场所设专人管理，制定电气防火制度，严禁易燃、易爆物在施工焊场所，避免火灾、爆炸事故的发生。配备相应的灭火器，电焊施工必须由专业的持证人员进行操作，使用标准专用电焊机闸箱，设置必要的防火隔离措施。对于老化的电缆线路及时更换，严禁线路被车辆碾压。对于不合格的机具设备严禁进场使用。

⑤大风天气后全面检查塔吊，合格后方可使用。

6、翻斗车必须由持证人员操作，每日对其进行全面检查和维护保养，严禁其“带病”投入施工生产施工。

跑道施工方案 篇6

根据目前天气情况，各分公司、项目部要认真做好冬季安全生产管理工作的预防措施，加强安全生产薄弱环节的检查和整改，防止安全、质量事故的发生，公司现将有关事宜通知如下：

一、冬季安全生产的检查和防范重点

1、必须做好民工宿舍取暖设施的配置问题，严禁采用电热毯、电炉取暖。在采用燃煤取暖时，必须做好煤烟排放措施，防止煤气中毒事件的发生。

2、冬季施工现场的暖棚搭设，要做到防止倒塌事故的发生。

3、有毒、有害、危险化学用品的管理，要防止留置人员和生产人员食品中毒事件的发生，尤其是要防止将亚硝酸钠误当食盐使用产生中毒事件的发生。

4、对新开工工程要认真检查基坑开挖方案，防止坍塌事故发生。

5、检查各类施工机械设备的运行、拆装情况，防止机械伤害事故的发生。

6、检查脚手架、上下人通道及模板支护的安全情况，防止滑倒坠落事故。

7、冬季停工工程，闲杂人员禁止进入工地。

二、冬季施工

室外日平均气温连续5天稳定在5℃以下时即进入冬季施工，为防止气温变化影响工程质量，各分公司、项目部应对正在施工的工程项目制定冬季施工方案和各工程部位防冻措施，报工程部审批。

三、安全保卫和综合治理工作

做好冬季施工及停工期间的工地安全保卫和综合治理工作，防止各种偷盗行为和违法乱纪的事件发生。

各分公司及项目部如进行冬季施工必须做好冬季施工前的准备工作，采取正确的施工方法，对有关人员组织技术业务培训，及时接收天气预报，防止寒流突然袭击，提前组织有关机具、外加剂和保温材料进场，搭建加热用的锅炉房、搅拌站、敷设管道，并检查其安全性可靠性，做好冬季施工混凝土、砂浆及掺外加剂的施工配合比工作。

在冬季施工中，要抓好安全防护工作，加强管理，严防煤气中毒，防止烧伤、烫伤、爆炸事件的发生。要有专人保管外加剂，严防误食中毒。施工用电要设专人负责，防止漏电、触电及火灾事件的发生。

对跨年施工的在建工程，以及停建、缓建工程，进入冬季要及时做好越冬防护工作，制定措施，严禁地基和基础被水浸泡、钢筋锈蚀、混凝土受冻等现象发生。各分公司及项目部要设专人及时检查、及时落实，确保工程质量和施工安全。

第四季度是全年施工生产的关键阶段，同时又是寒风霜雪频繁侵袭的季节，为使第四季度生产能顺利进行，按惯例公司再次印发冬期施工技术措施。望各分公司、项目部针对各自特点.结合施工生产实际情况，制订相应的技术措施.并将冬期施工方案及措施尽早报公司工程部审批

跑道施工方案 篇7

本工程处于株洲市株董路（东环路~南方大道）扩建工程施工中，车辆多，车速快，交通维护对行辆车和施工人员的安全尤为重要。为规范施工中作业区的设置标准，我项目部认真分析了路线状况，结合株洲市株董路（东环路~南方大道）的实际车流量，本着“交通和施工安全”的宗旨，有效提高施工作业区和通车路面行使安全，遵照交通部门和GB5768—20xx道路交通规范的要求，有针对性的制定了本方案。

一、工程概括

株洲市株董路（东环路~南方大道）工程起于株董路(K0+000)，经东环路桥底四条匝道(KYO+000～KYO+135.015)、(KXO+000～KXO+052.453)、(KYO+000～KYO-080)，止于南方大道（K0+384.613)；路线全长383米：包含株董路上、下东环路的四条匝道改造，匝道改造总长约386m。沿途为二级公路，设计行车时速40Km/h。全线路基宽度9米，车道宽度8米。该公路是331的经济通道，担负着沿途各乡镇的交通运输任务。

二、管理组织结构

项目部成立了以项目经理任组长，副经理副组长，安全员、技术员、施工队和施工班组为组员的施工安全领导小组，对交通安全问题进一步改正和分析，切实保证每一步施工区域的交通安全（具体人员见下）。从而保证在安全为先的前提下，保质保量的完成施工任务。

三、交通安全组织方案

公路作业安全管理有两部分，一是对作业区以外的有限范围内实行交通管制，道路全封闭式施工，目的是避免作业人员、设备与行驶车辆的安全隐患，保证施工安全；二是对作业区内都作业人员进行必要的安全管理，确保施工安全。

由于本工程路线不长，为尽量缩短施工工期，更好地进行施工和交通组织，保障道路快速畅通，确保施工安全，本工程以土方和道路施工两部分，分为一、二两个施工队组织施工。每个施工队在各自施工段落的中间位置分段，采用平行流水作业，在一侧路面基层和沥青下面层全部完工并达到设计强度后才能通行。在道路全线左右幅路面基层和沥青下面层全部施工完成后，集中组织沥青上面层施工。

1、各种安全设施及其作用以及具体部署位置

在施工期间占用南北两侧、四个匝道全封闭施工时，留其余一个车道让居民通行，在施工区域范围内采用多台洒水车洒水、路锥进行维护，从而形成一个封闭的施工区域，并在封闭外的起点堆放提示牌、安全锥、围挡、警示灯等。以免外地车辆因误入施工区域时起到缓冲作用，同时在南北两侧以及四个匝道1000米500米100各设置提示牌提醒车辆已进入封闭式工程施工区域请绕行。

①预告提示牌标志

为了更好的提示开车司机看到前方施工路段处于全封闭施工，选择绕行指定这近路线。

②警示灯标志

为了保证夜间行车和施工的安全，遵照交通部门的相关要求保证晚上道路施工的安全，同时也可以提前给司机朋友们提出告示.

③旗帜

项目部处于更好的保证行驶车辆和施工活动的安全性，除了设置上述的安全设施外，我们在施工区域的前方150米两侧都树立了具有指引和警示作用的彩色旗帜

④灯光照明

为了，我们在距离施工现场前800米的范围内开始，每隔30m设置一道路灯、每道灯杆上设一个250W照明灯，采用直径50mm的镀锌钢管，高6m。并且在施工前方1KM处设置五组太阳能爆闪灯。电力保障利用本工程专用的变压器，电压400V,通过电缆线连接。其功率完全能够满足施工用电的要求

⑤预警车

我们在施工期间，在施工点两端各200m的位置停放安全预警车，预警车上放置太阳能导向牌和警示灯，使其有明显的反光标志，从而保证通行车辆预先知道前方已进入施工区域。同时，针对预警车辆如何行驶，项目部也做了相应的规定，先沿着施工区域，然后在施工区域的尾部倒入施工区域

2、安全设施摆放要求

①路锥水马交通标志布置要求：施工区域内用路锥水马（两头都用）交通标志布置控制区，布设间距10米--20米。

②施工区的设置要求，固定设置警告区域的各类施工、灯光照明系统、限速警告牌、照明系统和爆闪灯，然后从上游向下游方向以此放置锥形交通标志、落地式封道指示灯、警示频闪灯以及水马围栏。

③施工完毕后的撤离要求：必须首先撤离施工作业的所有机械、材料，然后从下游向上游方向的顺序及先放后收的原则组织撤离。

④利用施工范围外最近安放在公路上的电子屏告示前方施工，车辆绕行标志牌。

3、作业人员安全要求

本工程地处车流量密集的路面，人、料、机集中，存在多种威胁因素，施工环境恶劣。为此确保人的安全与健康，控制人的不安全行为和物的的不安全状态，是施工现场安全、健康、文明施工管理的重点，也是预防与避免伤害事故，保证施工处于最佳状态的根本环节。

①开工前，施工单位对该现场人员进行安全教育、安全交底和技术培训。

②施工进出场，必须由现场负责人指挥，操作人员再封道和撤除过程中应保持高度警惕，特别要加强自我保护意识。

③项目部配备了专职交通协管人员2名，用于平时安全设施维护工作和施工期间交通指导和疏导工作，同时，交通协管人员还负责在施工活动中，和技术员一道监督和保证施工人员和施工车辆只能在施工区域内活动，施工拟投入人员8人次。

④封道完毕后，作业人员方可进入施工作业区作业，施工结束时，作业人员撤退后才能撤除封道设施。

⑤施工期间，作业人员不得随意变更和扩大控制区，不得走出安全保护区，不得就任何施工机具和材料放置于安全保护区外。

⑥现场施工人员必须穿着带有反光标志功能的工作套装，佩戴安全帽，对颜色和反光标志陈旧的工作套装及时更换。

⑦手持电动工具的使用必须通过漏电保护装置，氧气瓶与乙炔瓶间距应再5米以上，与明火距离大于10米。每天完工后清扫场地，专人负责切断电源，关闭气阀等检查工作。

⑧特殊工种人员，必须持证上岗。

⑨遇到雾、暴雨等特殊气候，停止常规作业，做好人料机及安全设施的保护工作。

⑩交通管理部门有特殊要求的，则按交通管理部门要求执行。

4、机械设置

预备装载机作为道路紧急状况处理机具。

5、车辆安全

由于在施工期间上下绕城施工区域的施工人员都必须有专门配备的本地车辆接送上下班，同时项目部还要在施工期间设置两辆预警车，同时，在高速公路上还有施工所需要都混凝土运输车，这就涉及解决这些车辆和高速公路上运行的车辆发生交通冲突。基于这方面都考虑，项目部建立了完善的车辆进出高速管理制度，每车由固定都专人负责，对司机在上高速前进行专门有针对性的培训，车辆进出高速时要有专门都交通协管员负责指挥。

跑道施工方案 篇8

当室外日平均气温连续5天稳定低于5℃或当日最低气温低于0℃时，就进入冬季施工。目前已进入冬季，给施工带来了很大的困难，常规的施工方法已不能适应该季节，为确保工程进度、质量和安全，减少不必要的经济损失，特制定如下施工方案以指导施工人员施工。

浙江商品城工程除A区有因拆迁问题而滞后的3#、4#、5#、6#南半段主体正在基础施工未封顶仍存在砼工程外，其余栋号包括B区已全部主体封顶，正在进行砌体及内外粉刷施工，因此本方案将对钢筋、砼、砌体、粉刷等工程方面冬季施工应注意的事项和必须做到的规定作阐述。冬季施工时，质量检查人员应认真把关，根据本方案及现行验收规范要求和规定进行质量监督与验收，以保证工程质量。

一、编制依据

1、《建筑工程冬期施工规程》

2、《工程建设标准强制性条文》

2、有关安全生产文明施工的规定、规程

3、《现行建筑施工规范大全》

4、《建筑工程施工质量检查与验收手册》

5、《施工现场临时用电安全技术规程》

6、《建筑工程技术交底记录》

7、《建筑机械使用安全技术规程》

8、本工程施工组织设计

9、建筑施工手册

10、公司质量体系管理与制度

11、企业施工工法

二、工程概况

浙江商品城工程占地面积200多亩，位于江宁科学园，建筑面积20万平方米，由南京浙商投资有限公司投资开发，深圳市建筑设计研究总院设计，南京苏宁建设监理有限公司监理，土建工程由杭州建工集团有限责任公司承建，桩基由江苏华东建设基础工程总公司施工。本工程一期工程分为A区（精品街）、B区（批发市场），建筑面积约为12万平方米，总投资约亿元人民币。

三、冬季施工准备：

1.建立冬季施工组织机构，落实冬季施工各级责任制。

2.关注每天天气预报，密切注视天气变化情况。

3.编制详细的冬季施工方案并向全体施工人员交底关于冬季施工的程序、方法及技术措施。

4.根据工程需要购足防冻型或早强型或防冻早强减水复合型外加剂及保温、防雨材料（塑料薄膜、草包等），易受冻受潮物品尽量放置到室内或另外搭设防护棚存放。

5.凡易受冻供水管道全部用环形泡沫板或草绳缠缚保温，避免水管冻裂、冰塞影响施工，疏通所有排水沟，保证排水畅通。

6.做好冬季施工掺外加剂、砂浆的'配合比试配及原材料的检测检验工作。

7.人员对施工机械、电器设备、用电线路、给排水管网、安全设施等进行检查、维护、维修和保养。

8.按实计算施工用电变压器的容量，安置好现场用电。9.合理安排施工计划，制定提高工效措施，工作尽量安排在晴天、白天做，避免夜间低温施工。

10.按《中华人民共和国消防法》做好工地冬季防火工作。

四、冬季钢筋施工：

1.钢筋焊接尽量采用加垫法焊接，注意避免焊接末次冷却接头接触冰雪等。

2.组织钢筋焊接人员学习冬季施工操作规程，掌握有关焊接参数（包括闪光对焊，电渣压力焊，电弧焊）。

五、冬季砌体施工：

1.普通砖、多孔砖、加气砼砌块等在砌筑前要清除表面污物、冰雪等，不使用遭水浸后冻结的砖和砌块。

2.上班前要除掉机械、脚手板和作业区内的积雪、冰霜，不起吊同其它材料冻结在一起的砌块和构件。

3.拌制砂浆用砂，不得含有冰块和大于10㎜冻结块。

4.拌合砂浆宜采用两步投料法，水的温度不得超过80℃；砂的温度不得超过40℃。

5.石灰膏要有保温防冻措施，如遭冻结应经融化后方可使用，砂浆宜优先使用普通硅酸盐水泥拌制。

6.严禁使用已冻结的砂浆，不得用热水掺入冻结砂浆重新搅拌使用，不宜在砌筑时向砂浆内掺水使用。

7.砌筑砖时宜采用“三一砌砖法”，注意砌筑时的砂浆的数量，搅拌人员必须对质量和数量进行控制根据所用数量分批拌制，以防止砂浆的热量损失，适量加入外加剂降低砂浆的冰点，满足施工需要。

8.普通砖、多孔砖在气温高于+5℃条件下砌筑时，应浇水湿润；在气温低于、等于+5℃条件下砌筑时，可不浇水，但必须增大砂浆稠度。

9.现场施工中增加两组与砌体同条件养护砂浆试块，分别用于检验各龄期强度和转入常温28d的砂浆强度。

10.基土无冻胀性时，可以在冻结的地基上砌筑；基土有冻胀性时，应在未冻结的地基上砌筑。

六、冬季砼施工：

1.优先选用硅酸盐水泥培植砼，并适量掺入外加剂（防冻型或防冻早强型或防冻早强减水复合型），经复试合格后使用，以改善砼的凝固环境，严格按试验室配合比进行施工，并派专人对外加剂掺入量进行过磅记录。

2.拌制砼时骨料必须清洁，不得含有冰雪等冻结物及易冻裂的矿物质。

3.拌制掺外加剂砼时，搅拌时间为正常搅拌时间的倍。4.有条件的采用温水状态下施工，宜优先采用加热水的方法拌制砼。

5.砼在运输过程中，尽量缩短运输时间并适当采取有效保温措施以减少砼的热量损失。

6.砼浇捣尽量安排在白天进行，若雨雪天气或霜冻天气浇注砼，必须分专人先清除模板和钢筋上的冰雪，清理冰雪时间跟在砼浇注前置时为宜，梁槽内采用温水冲洗。

7.砼浇捣结束后，在砼表面要覆盖塑料薄膜再加一层草包，不可采用温水养护法。

8.砼浇捣时多做二组试块，在砼拆模前或撤除覆盖措施前试压，确保砼强度达到规定值之后方可拆模或去掉覆盖。

七、冬季装饰工程施工：

1.冬季抹灰要采取保温措施，砂浆中适量掺入适当外加剂降低砂浆冰点，外加剂掺量应按早七点半大气温度高低来调整其砂浆内外加剂的掺量，保证抹灰砂浆硬化初期不得受冻。

2.冬季施工为防止灰层受冻，砂浆内不宜掺石灰膏，为保证砂浆的和易性，可采用同体积的粉煤灰代替。

3.抹灰砂浆应使用热水拌和，并采取保温措施，涂抹时砂浆温度不宜低于+5℃。

4.室外抹灰应待其完全解冻后再抹，不得用热水冲刷冻结的成品墙地面（包括半成品墙面、地面等）或用热水消除墙面的冰霜。

5.墙面砖铺贴砂浆要掺防冻外加剂，气温太低最好不贴，确保铺贴时要有保温措施，以防气温回升后面砖脱落。

6.不得在基土受冻的状态下铺设灰土，土料不得含有冻块，应覆盖保温，当日拌合灰土，应当日铺垫夯完，夯完灰土的表面应用塑料薄膜或草袋覆盖保温。

7.本工程为水泥砂浆楼地面，冬季施工时，宜用425号硅酸盐水泥或普通硅酸盐水泥，室内应有保暖措施，使环境温度不低于+5℃，在砂浆内掺适量防冻外加剂，如含有氯化钠、氯化钙的盐，用热水拌合砂浆。

八、冬季施工质量措施：

1.严格按施工方案及规范要求控制及检查。

2.认真做好“三检一评”工作。“三检”就是班组自检、班组互检、专业人员检查；“一评”就是质量等级评定。

3.专业技术人员及专职质量管理人员具体对专业施工过程的质量实行监督与检查，使质量保证体系与工作机构一体化，确保质量体系与施工活动有效同步运转。

4.加强质量信息反馈，并针对具体问题拿出切实可行的质量保证措施。

5.施工技术员及时对各工种进行书面交底，各工种严格按交底要求施工。按“谁主管谁负责”的原则，对各自管理职责范围工作负责，层层落实，确保质量。

跑道施工方案 篇9

目前很多在建工程在施工管理过程中都存在很多的问题，导致工程出现了质量事故、安全事故、以及工程亏损的现象，其实这些问题在工程实施过程中只要合理化的安排就可降低或消除部分现象，下面我来提一些工程施工中合理化建议：

一、加强管理 在质量问题上，树立质量第一的思想。

严格控制质量检验制度。严格执行ISO9001质量管理体系。公司定期对员工及施工人员等进行ISO9001质量管理体系的培训，加强管理及施工人员对工程质量重要性的理解，严格施工程序，做好班前质量技术交底，在施工过程中做到不出质量事故，不返工。

在安全问题上，做到预防为主，安全第一的思想，严格控制好现场施工安全。定期对现场施工人员进行安全教育培训，加强安全管理及施工人员对工程安全重要性的理解，施工作业队作业前做好安全技术交底工作，在施工工程中做到不出安全事故，不停工。

二、加强施工配合

1、加强劳动力的调度与管理，按工程进度需要配备劳动力，对施工班组采取比较彻底的责任承包办法，工资分配同所完成的工程挂钩，提倡一专多能，减少间歇窝工及非生产用工。

2、施工机械配备要合理，选用效力高的施工机械，提高生产率及机械化施工水平。

三、做好采购计划，做好资金周转计划，绝不挪用材料款。

加强计划的可行性、周密性和针对性。一个环节影响一大片，一个小小的疏忽会导致全局的失败，往往跟我们的计划做得好与不好是息息相关的。除了制定计划要考虑可行性、周密性和针对性之外，还要及时修改调整计划。施工现场情况复杂，而且往往会出现许多不可预见的情况，因此，我们的`计划一定要有灵活性，可调节性和适应性。

四、完善作业方法，采用先进工艺

大面积施工，要考虑流水作业和交叉作业的必要性。要合理组织劳动力，适时加班加点赶工期，但不能长期搞疲劳战术，工作效率低下，简单的延长时间是疲劳的。因此，合理安排，科学组合，充分发挥人的积极性和各种潜能。努力创新寻找新的施工技术，新的施工工艺，新型材料等，能大大提高施工进度，施工质量以及给工程带来很好的经济效益。

跑道施工方案 篇10

一、目的

为保证火灾发生后的及时和响应处理，以便减少可能伴随对环境造成的损失，确保公司的环境健康目标的实施。

二、适用范围

适用于公司办公活动和高速公路沿线各所站。

三、职责

1、公司管理者代表负责主管，人力资源部、综合事务部负责具体实施和监督检查。

2、各所站指定相应的负责人，成立应急准备小组，建立应急方案。

四、程序：

1、当办公生活场所发生火灾时，第一发现人立即拨打119报警电话、如有人员伤亡，须时拨打120急救电话，同时，通知本单位的值班员，值班员接到电话后立即通知应急小组和义务消防小组。同时，发现人查找原因，根据火势就现场条件采取扑救措施。

2、应急小组须于5分钟内赶至现场，应急小组组长、收费室负责人负责对人员进行疏散，财务室、办公室负责人对受伤人员进行抢救、转移。义务消防小组取来应急物资，负责扑火。

3、应急小组副组长接迎119、120急救车。

4、120急救车或119急救车到来后，应急小组人员协助医护开展救护疏散，义务消防小组协助消防人员进行人员转移和灭火。

5、成立事故调查小组，查明事故原因，2小时内上报公司综合事务部和人力资源部。

长跑活动方案集锦5篇

我们听了一场关于“长跑活动方案”的演讲让我们思考了很多。想要达成心中所想之事，就一定要做准备，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期。经过阅读本页你的认识会更加全面！

长跑活动方案【篇1】

树屏初中春季长跑项目

一、指导思想

为了全面贯彻落实《中共**国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，我校以阳光体育运动为载体，在去年开展冬季越野长跑活动的基础上，学校进一步深化创新，突出特色，大力开展本学期的春季长跑活动，再次掀起全校体育锻炼热潮，磨练我校学生的意志品质，培养良好的锻炼习惯，有效提高学生体质特别是耐力素质水平，全面推进素质教育，促进和谐校园建设，特制定此方案。

二、活动主题

每天锻炼一小时，健康工作50年，幸福生活

三、组织机构

组长：霍永存

副组长：杨小亮梅涛尹聚明

组员：各班班主任、学生会成员

四、具体人员职责分工

尹聚明、徐世彩监制（中学门口到小学一角）

陈立祖、仲永虎监制（小学一角至幼儿园门前）

梅涛、李世旺监制（幼儿园桥头堡前）

霍永存，杨小亮的监督

王治霞常学芳负责七年级一班

周元基张美玲负责七年级二班

杨小亮张卓财负责八年级一班

魏晓琴陈来志负责八年级二班

魏学贤陈学文负责八年级三班

李晓华华永平负责九年级一班

周侠霏苗在长负责九年级二班

刘翠萍周国基负责九年级三班

五、参加对象

全校师生

六、活动时间

2012年3月13日至2012年6月30日

七、活动内容

（一）启动仪式

时间：2012年3月9日晨练

黑板标语：树屏镇初中阳光体育春季长跑启动仪式

（二）宣传工作

校长发表了关于春季长跑的演讲。

2各班主任利用班会课对学生进行宣传教育。

（三）活动记录

1. 班主任老师负责管理

2学生会体育部负责统计记录

3. 月底上交团支部备案

八、实施方法

1、学生会宣传部，通过校园广播站对全校师生宣传 “每天锻炼一小时，健康工作50年，幸福生活”春季长跑活动的意义，使我校全体师生都能以高昂的激情投身到本次活动中来。

2、按照县教育体育局的布局，根据学生身体素质和设施状况，参照《国家学生体质健康标准》的标准，在校园外的马路上集中跑完当天预定的路程，并作为每年四月份的体育测试成绩进行考核。

3、学校的大课间活动及体育课时间将全部用在“每天锻炼一小时，健康工作50年，幸福生活”的长跑活动中，并以各班为单位，利用大课间及体育课努力完成班级规定的路程及体育达标项目。

九、活动安排

1春季长跑从3月13日至6月30日开始

2、各班出操顺序以以前两操顺序为准，坚决杜绝插班，是全校活动做到整齐、有序。

3、学生会文体部要做好每日长跑活动情况记录，在春季长跑活动结束时，政教处对长跑活动开展好的班级和学生个人进行表彰。各班春季长跑活动将纳入当周班级日常管理的量化考核。

十、长跑注意事项

1、集合要迅速，每班按4路纵队排列，体育委员要清点好人数，请假者需报检查人员；

2体育委员会成员应该带队慢跑。哨声要响，口号要工整，速度和距离要控制好。

三。跑步时，步幅不宜过大，手臂要自然摆动，抬头挺胸，眼睛要平放，脚要用力踩地，这符合指挥节奏；

4跑步时，你不允许说话、笑和取笑；

5、退场时，学生要保持原队形进入教室，中途不得离开，走上楼梯不允许出现推挤的现象。

6、班主任要做好学生身体素质情况的调查，对因身体原因而不能参加长跑的学生，班主任应做好工作，并安排好该学生的活动。体育教师要加强长跑活动的技术指导，对经证明患有心血管疾病和肢残及不适合参加长跑活动的学生实行免跑，防止意外伤害事故。

7、下雨天暂停。

树屏中学政教处

二〇一二年三月六日

长跑活动方案【篇2】

1、 主办单位：团委、校工作办公室

二、承办单位：校学生会体育部

三、竞赛时间、地点及路线距离

时间：2010年12月9日下午4:30

地点：图书馆

比赛路线：

图书馆广场→凤凰路→滨湖南路→古城路→虹桥→滨湖小区→沿湖路→鄂州市**→凤凰广场→莲花桥→凤凰路→市公安局→图书馆广场。（详见路线图）

四、参赛单位：建工学院、机械系、医学院、经管学院、计算机系、外语系、电子系、艺术系、传媒系、体育系、中职。

五、活动流程：

1在一万个签名之后，运动员们将聚集在起点；

三。工作人员带领参与者到达起点；

2学校领导拔出发令枪，比赛开始；

三。领导对活动进行总结发言，并对获奖团队和个人进行颁奖；

六、参赛办法：

1组队要求：以（院）系为单位参加，每个院系有男女8名运动员。

2运动员资格：各系学生身体健康，无先天性疾病；没有心脏病，没有肺炎，没有哮喘和其他疾病

三。报名时间：2011年12月1日

七、竞赛办法：

（1） 比赛采用国家体育总局批准的最新田径比赛规则。

2个人比赛：运动员依次到达终点的顺序决定了排名。

八、录取名次与奖励：

1. 团体名次：以积分制，算出团体总分。第一名得66分，第二名得64分，第三名得62分，以此类推。取团体前三名颁发锦旗。

2个人排名：评选前三名，对获得个人排名奖的运动员颁发奖品和证书。

9、 组长会议时间：2010年12月3日

十、活动所需物品：

1：签字条幅一条；

2、签字笔十二只；

3、发令枪一把；子弹若干。

4、号码布二十二张；

5奖品：横幅三幅，荣誉证书三张；

6、活动宣传条幅八条。

7、指引旗33面

8、志愿者22人

经费预算：

宣传黑板纸60×0.5=30元

画笔15×2=30元

板刷5×3=15元

颜料30×2=60元

打印费（评分表等60元

浆糊、固体胶10×4=40元

横幅(80cm×10m8×60=480元

签字横幅(1m×15m1×150=150元

签字笔50×2=100元

玩家号码簿160×3 = 480元

锦旗5×65=195元

礼品3×80=240元

团体奖锦旗365=195元

证书3×20=60元

指引旗总计：2135元

任务安排：

一、活动前期：

1、活动资金的赞助

负责部门：外联部

2、活动前期的宣传：对“纪念一二九运动”活动的整体宣传。

宣传方式：横幅、海报、展板、广播等。

负责部门：宣传部

二、活动当中：

1领导邀请：由学生会主席团负责

2场地布置：桌椅、音响、展板横幅收集展示、运输摆放。

负责部门：学生会全体成员

3、音响、话筒的调试，**采集与**

负责部门：文艺部

4领导、师生的接待和指导

负责部门：女生部

5学生会成员应当督促学生干部保持秩序和队形。

负责部门：社团部

6、万人签名活动中横幅的收放、签字笔的摆放与收回、签字时的秩序、活动的拍照；

负责部门：网络部

7、“纪念一二九运动“展板评比活动中各院系出场顺序的督促与衔接，各院系上前介绍展板人员联系。

负责部门：宣传部

8、“纪念一二九运动”展板评比活动与环湖长跑比赛中的最后统分。

负责部门：学习部（活动当天，学习部分为两部分，一部分留在活动现场对展板评比进行统分，第二部分终点进行统计，具体人员由学习部负责人安排）

9环湖长跑的安全与监督。

负责部门：监察部勤工部

10.对湖周围长途奔跑的监督，规则的解释以及最后的记时。

责任部门：体育部秘书处（兼学生会工作人员报到）

2011年11月15日

环湖长跑路线图

长跑活动方案【篇3】

为了推动学生阳光体育运动，坚持“健康第一”、以人为本，全面推进素质教育，增强学生体质，培养学生刻苦耐劳的精神，特制定学生冬季长跑活动计划。以“运动、健康、快乐！”为主题，充分展示阳光体育运动与奥运同行的热烈、精彩场面。

一、参加对象：全体健康的学生

二、锻炼时间：10月26日——3月1日

三、锻炼目标：每位学生在这次活动中完成总路程3万米。

四、锻炼形式：1、在体育与保健实践课中进行；

2、学生每堂课完成1000米的路程（慢跑200米做准备活动，中等速度跑800米进行锻炼）；

3、雨天停止。

五、活动结束后，各班评选出最佳健身者（男女各5名），发奖状，完成2万5千米以上者，体育成绩加10分

体育组

20xx年10月

长跑活动方案【篇4】

胶州经开区如意湖慢跑活动方案

（次活动需要再启动相关宣传之前向相关部门申请许可。）

一、 活动组织部门

主办单位： 待定

主办方：新城、海韵、青岛、达观潭峡

协办单位：文化活动公司（待定）

参展团体：开发区企事业单位、胶州市户外自行车俱乐部、户外运动集团

**单位：电视台、电台、报社

配合部门（需领导协调工作）公交公司、交警部门、

二、 活动口号：

健康生活，跑起来！！！/

奔跑吧，生命更精彩!!!/

三、 活动名称：

2015胶州如意湖健康漫步行

四、 报名方式

4月5日至4月30日，项目销售处和**接受社会团体和个人的申请和微信注册；

每各项目都要安排专人登记报名人数和组别名称；每日汇**计；

五、 活动时间

2015年5月4日

六、 活动路线

七、活动形式

1组织汽车俱乐部或户外运动小组为组长，统一着装由项目提供；

2. 团体报名集体统一穿着本团队服装参加慢跑；

3. 社会个人参加活动由项目统一发放服装参加慢跑（限量1000）；

4. 慢跑终点设置大巴车，定时发车返回市内；

七、 活动场地

起点：三里河公园广场

终点：生态大道尚德大道东

分会场：如意湖公园、黄河路、海韵、名邦、创新大道

饮水点：每4公里设置1个饮水点.红色遮阳帐篷搭建，logo和宣传语由承办单位各自拟定、条幅横语、志愿者安排。

八、 组织执行

（一） 活动宣传

活动宣传以7天为周期，定期更新发布活动进展，增强公众对活动的关注度

宣传开始前，要向体育行政部门、公安机关交警部门和公安部门办理许可手续。

4月3日起，胶州论坛、户外运动集团论坛将发布报名信息（昌忠公司企划部）

4月3日起，电视字幕广告（昌忠公司策划部）

4月5日起，海韵名邦、达观潭峡将利用现有户外资源，宣传首届如意湖慢跑活动信息（昌忠公司策划部）；售楼处布置活动宣传海报；

4月7日起广播专题活动报告（新城公司已联系相关部门商讨活动报告形式，4月中旬发布）；微信平台报名系统开通；

4月15日，慢跑活动宣传海报发布，新城公司协调安排项目销售部到企事业单位招聘登记。

（二） 前期准备

4月1日-6日公司根据活动计划进行策划**

4月7日确认活动公司单位。

4月8日，我们根据报名人数估算活动规模，开始定制活动t恤

4月10日，活动公司制定了具体的活动配合方案、场地布置方案、活动场地道具准备。

4月15日，招募了一批汽车俱乐部或户外团体进行领导练习

4月20日，根据登记情况，准备车辆或联系公交系统。

4月25日，场地道具准备就绪。

4月27日活动工作人员彩排

九、 当日活动流程

一十、 费用预算

十二、活动物料及人员安排

漫步路程大约22公里，每4公里设置1个饮水点，需要设5-6个，每个饮水点需配备红色遮阳帐篷搭建，每个饮水点需配备4名志愿者，共20-24名，饮水点设置项目logo和条幅标语。饮用水点的饮用水为崂山红矿或农夫山泉的小瓶子，中间的标语被项目标语取代。

每个起点和终点需要10名志愿者，共20名志愿者。活动共需志愿者40-44名。志愿者应穿**，戴遮阳帽。

五月份因天气较热，漫步22公里需为漫步者提供扇子1000把。

长跑活动方案【篇5】

2012-2013阳光体育冬季长跑活动计划

一、指导思想：

推动学生阳光体育运动，坚持"健康第一，以人为本"，全面推进素质教育，在全校师生中掀起体育锻炼热潮，提高我校学生的体质健康，促进学生德、智、体、美全面发展。

二、实施原则

1教育性、科学性和趣味性原则。坚持育人宗旨，遵循教育发展规律和体育规律，符合学生身心发展特点，实践与快乐相结合。

2、全面性原则。能够满足不同层次学生的发展需要，促进小学生的身体素质、心理素质全面提高，形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。

三。自主和积极引导相结合的原则。教师要因材施教，充分尊重学生的自主选择权和活动权。

4、安全第一原则。加强安全教育，避免和预防事故的发生。

三、组织机构

组长：尹衍新（校长）

副组长：潘峰（党支部书记）刘玉红（教学主任）

成员：王守淼（总务总监，负责安保）

王业新（体育老师，负责技术指导），

各班班主任（负责组织班级活动）

四、实施内容

2012年11月：第一阶段

1成立阳光体育领导小组，制定活动计划。

2发布了《阳光体育冬季长跑活动建议》。

三。准备时，学校对参加阳光体育活动的学生进行体检，以年级为单位制定阳光体育活动量表。

第二阶段：2012年11月12日，课外活动

阳光体育活动启动仪式：

1、阳光体育活动总动员。

2明确任务量、活动时间、具体要求和安全措施。

三。校长亲自下令跑，在操场上跑了五圈。

第三阶段：2012年11月1日至2013年1月7日

1、反馈学生的长跑情况（时间的安排、任务量的安排是否妥当，各中队的活动记录是否跟上，阳光体育领导小组是否发挥了作用）。

2查各班阳光体育活动统计。

第五阶段：2013年1月20日至2013年2月底

1安排学生假期有意识地长跑的时间和任务量。

2督促学生自觉实践，做好假日统计工作。

第六阶段：2013年2月底至2013年4月30日

1恢复学校组织的学生阳光体育活动。

2继续发挥阳光体育领导小组的工作职能。

三。计算每个学生的距离、跳绳和踢毽子的次数。

4评选奖励阳光体育活动先进学生、教师和中队。

5总结并向上级有关部门汇报。

五、活动要求：

1干净轻便的衣服、运动鞋、手套和耳罩。

2运动前，心脏要做好充分的准备。如果你多运动一点，你必须提前热身。

3.身体不适，不要运动，听取医生的建议，交给主管情况的老师。

4运动要注意健康，半边嘴，口鼻一起呼吸。

5饭前饭后1小时注意锻炼。

6运动量不宜过大，可根据任务量完成，不受时间限制，不剧烈运动，根据体质适当锻炼。

7关注活动，注意保护自己和他人，在家里选择合适的活动地点，注意车辆。

8、做好阳光体育活动记录。

宫里镇汶城联小

2012年11月10日

游戏方案设计幼儿园(集锦6篇)

在日常生活或是工作学习中。一份优秀的方案是非常有必要的，新手如何去写好一份方案呢？下面是幼儿教师教育网的编辑帮大家整理的游戏方案设计幼儿园，但愿对你的学习工作带来帮助！

游戏方案设计幼儿园 篇1

活动目标：

1、通过采桔子游戏，发展幼儿钻爬、走、跳的能力。

2、喜欢参加游戏，体验和同伴共同游戏的快乐。

3、锻炼幼儿手臂的力量，训练动作的协调和灵活。

4、体验人多力量大，同伴间应该相互合作的情感。

5、培养幼儿健康活泼的性格。

活动准备：

1、桔子若干(幼儿2倍)、小篮2只、小毛巾若干、地毯一块。

2、钻洞8个、字母板凳8张、绳子一条。

活动过程：

一、律动：小白兔

兔宝宝们(幼儿答：哎)今天，妈妈带你们一起到草地上去玩啦。(律动两遍)

二、游戏一：过小桥、钻山洞

1、引起兴趣。

宝宝跳得真好，妈妈还想带你们去一个更好玩的地方，看，前面有什么?(小桥、山洞)

2、师生共同练习走、钻爬的动作。

对了，现在我们一起去走一走，钻一钻。幼儿在老师的引导下一起走过小桥，钻过山洞，先到达的幼儿为后面的宝宝喊“加油”。

三、游戏二：采桔子

1、哇!你们看，这里有什么?(许多桔子)

2、妈妈带你们一起采桔子啦。(提出简单规则：我们采一个桔子就放一个桔子，提醒宝宝将桔子放于篮子里)

3、提供草盖或字母板凳，让幼儿想办法采上面的桔子。

四、吃桔子我们采了那么多的桔子，来一起把它抬到草地上去。

1、师生共同坐到地毯上，作好吃桔子前的准备。

那么多的桔子，我们一起尝一尝，好吗?好，先用小毛巾擦擦小手。

2、剥桔子、吃桔子。

(1)、剥的时候，引导幼儿将桔子皮放于垃圾桶里。

(2)、可用儿歌适当引导幼儿观察桔子的形状、颜色。

(3)、帮助能力弱的宝宝一起剥桔子。

(4)、品尝桔子。(引导幼儿说出：酸酸的、甜甜的)

游戏方案设计幼儿园 篇2

一、活动背景：

小班的小朋友喜欢把手放进嘴里，经常弄的口水直流，满脸象小花猫一样，虽然经常批评，可是孩子总是改不了这个毛病。于是我设想了这节亲子课，想通过亲子活动来改变孩子对小手的认识，建立良好的卫生观念，养成讲卫生的好习惯。

二、活动目的：

1)认识我们的小手，知道手心、手背和手指头，知道要爱护自己的小手，做一个讲卫生的孩子。

2)通过游戏中和家长的交流，发展幼儿的语言表达能力。

3)通过亲子游戏促进幼儿与父母之间的情感交流，学会感恩。

4)比较大小、一样大，认识红色绿色。

三、活动准备

红色绿色玩具若干份、

四、活动过程：

(一)认识小手

1)家长抱着孩子围坐成半圆，和老师相对。通过手指游戏来激发孩子的兴趣。(用小手指出五官的位置。)

眼睛眼睛在哪里?我的眼睛我来指。鼻子鼻子在哪里?我的鼻子我来指。耳朵耳朵在哪里?我的耳朵我来指。

小朋友真的好棒哦，一下子就能找到我们的眼睛、鼻子、耳朵。那你们刚刚是用什么来指的啊?

2)请孩子伸出自己的小手，一起来认识我们的小手。知道我们的手是由手心、手背和手指头组成的。

3)说说自己的小手都能干些什么?

“我们的小手能帮我们做这么多的事，那我们可要好好地爱护我们的小手，看有许多的小朋友喜欢把小手放进嘴巴里，你们说好不好?”(不好)

“哪个小朋友可以告诉我，为什么不好?”(不卫生)

教育幼儿讲卫生，不能把小手放进嘴巴里，平时要勤洗手，做一个讲卫生的好孩子，并请孩子和老师一起学洗小手。

4)小朋友们都有一双能干的小手，那我们来看看妈妈的手，找找妈妈的手心、手背

在哪里?数数妈妈的手指头。(巩固认识)

5)和妈妈比一比，谁的手大，谁的手小?(要求幼儿用较完整的语言说出，妈妈的手大，我的手小。)

哦!我们的小手能帮我们做许多的事，那妈妈的手这么大，谁能告诉我妈妈的手都为我们做了些什么?(一边说一边感受妈妈的爱。)

哦，妈妈的手为我们做了这么多事，今天我们也来用我们的小手为妈妈做点事--为妈妈捶捶背。

通过谈话让孩子感受妈妈的艰辛，学会爱自己的妈妈，教育幼儿要学会心疼妈妈，同时通过孩子为妈妈捶背来促进家长与孩子之间的情感交流。

(二)认识红、绿、一样大

出示红色的玩具，认识红色

1)看看老师手上那的玩具是什么形状?是什么颜色?(圆形、红色)

哦，红色的，圆圆的像什么?(太阳，手镯……)

哟，这么漂亮的手镯，赶快来找一个送给我们的妈妈。(要求孩子在众多颜色中找到红色)

2)出示同样的绿色玩具，认识绿色

老师这还有一个，小朋友看看和妈妈的有什么不一样?(颜色不一样)认识绿色

小朋友们都太棒了，老师也送给你们每人一个，自己来拿。(在众多颜色中找出绿色玩具)

3)现在小朋友把我们自己的玩具和妈妈的玩具比一比，看看谁的大、谁的小(认识一样大)

孩子和妈妈一起玩一起比较，发展了孩子的语言表达能力。

(三)亲子游戏：--绕毛线

交代游戏规则：每个幼儿从妈妈的怀里爬到到篓子子里拿毛线给妈妈，妈妈把毛线绕成团，再由孩子跑着送到小篓子里。并根据毛线的颜色进行分类，红色的进红色篓子，绿色的进绿色篓子。

通过游戏可以锻炼孩子的肌肉发展，训练孩子的动作协调性。进一步深化妈妈和孩子之间的情感交流。

(四)结束活动

孩子和妈妈一起手牵着手去户外散步。

五、教学反思：

整个活动的设计以游戏为主，幼儿在游戏中认识了自己的小手，感受到小手的重要性，懂得了要爱护自己的小手，做一个讲卫生的好孩子!在游戏中孩子还体会到了妈妈的爱，学会了要爱自己的妈妈，知道在家里要经常帮助妈妈做力所能及的小事。

本活动的设计亮点是孩子为妈妈捶背，在当今这个孩子为王的社会，只有为孩子付出的父母，从来没有哪个父母想到要孩子为自己付出什么，渐渐地孩子都认为父母为自己的付出是理所当然的，而自己也心安理得的享受着一切。通过这次的活动让孩子初步懂得了爱是相互的，我们每个人都要学会爱自己的父母，爱身边的每一个人。

游戏方案设计幼儿园 篇3

“比比乐”黑白棋

(设计者：庞兴荣)

适合年龄：3—5岁

传统游戏棋：五子棋

创新后游戏棋：“比比乐”黑白棋

游戏目标：

1、通过游戏让幼儿熟知并比较两个数字或点数的大小。

2、培养幼儿按规则做事情的良好习惯。

游戏准备：

1、棋盘：

2、棋子：正面黑白棋子，反面数字与点数

游戏玩法：

甲方：白子

乙方：黑子

甲乙双方各执10枚或20枚棋子，黑白棋子按棋盘中的路线标志(随机设置为S、N、M……多种路线)以“AB、AB…”的规律依次摆放，以比较、抽签、猜拳多种形式决定谁先翻棋子，翻开后将两枚棋子上的数字或点数进行比较，数字或点数大的一方可赢取对方棋子，反之将失去一枚棋子。游戏反复进行，获得棋子数多的一方获胜，反之则输。

游戏规则：

翻棋时双方两枚棋子必须在同一条直线或斜线，不可随意翻动。

游戏方案设计幼儿园 篇4

一、故事导入

1.教师给幼儿讲故事《能干的乐乐》。

2.教师提问：故事中讲了什么内容?

幼儿讨论后回答。(要求幼儿知道故事讲的是一个能干的孩子)

二、比一比

1.教师要幼儿说说会自己吃饭吗?自己吃饭的时候有什么小动作吗?

幼儿自由回答。(一般幼儿都回答能自己吃饭)

2.教师发给幼儿每人一个勺子、一个碗，要求表演自己是怎么吃饭的。

幼儿各自“吃饭”，“吃饭”表演的时候，教师提醒幼儿要会自己拿勺子吃饭，吃饭时，不说话，不东张西望。

3.教师要幼儿分组表演自己吃饭，看谁做得，谁就是班上的“乐乐”。

4.活动完成后，评选出班上的“乐乐”，可以评选多个。

三、喂宝宝吃饭

1.教师提问：动物宝宝会自己吃饭吗?引导宝宝学学做做自己吃饭的动作。

2.操作活动：喂动物宝宝吃饭

(1)有好多动物宝宝还不会自己吃饭，可是它们的肚子好饿哦，怎么办呢?(引导幼儿说出喂动物宝宝吃饭)

(2)请个别幼儿尝试学学喂食的动作。

(3)教师鼓励幼儿用小勺喂动物宝宝吃饭。

游戏方案设计幼儿园 篇5

一、活动目标：

1、运用动作和声音表现挠痒痒的乐句。

2、感受情景游戏带来的愉悦情绪。

二、活动准备：大树图片、毛毛虫胸饰若干、音乐磁带。

三、活动过程：

（一）发声练习：好宝宝

幼儿听音乐边唱好宝宝边做动作。

（二）熟悉歌曲中的内容和情节，为游戏作准备

1、听歌曲

师：今天，我们要一起来听一首很好听的歌曲。一起来听一听歌曲里唱了什么？（播放音乐磁带）

师：歌曲里唱到了什么？（让幼儿说出毛毛虫、大树）

幼儿说出歌曲中的内容后，教师出示相应的大树、毛毛虫图片。

2、听故事

教师讲述毛毛虫和大树之间的故事

师：大树爷爷为什么笑呀？

（三）跟着音乐做动作

师：挠痒痒的动作是什么样的？（请幼儿表演动作）

师：谁会做毛毛虫爬出来的动作？

师：谁愿意扮演毛毛虫，给大树爷爷挠痒痒？（请3~4名幼儿）

教师对幼儿讲清规则：听到歌曲唱啦啦啦的时候就去给大树挠痒痒。

师：我们都来扮演毛毛虫。

引导幼儿带着愉快的情绪边唱边做动作。

（四）玩游戏

1、教师扮演大树，幼儿扮演毛毛虫，唱到啦啦啦处教师挠大树痒痒，幼儿发出哈哈大笑声或做怕痒的动作。

2、请几位幼儿扮演毛毛虫，教师和其他幼儿扮演大树，游戏反复进行。（引导幼儿边玩游戏边唱歌曲）

（五）复习律动：小鱼游。

游戏方案设计幼儿园 篇6

活动目标：

1、学习双脚交替跳格子。

2、在游戏中培养幼儿快速反应能力。

3、学会与同伴合作按次序进行游戏。

活动准备：

找一块宽敞的场地。

活动过程：

一、开始本分

1、热身运动。

师：请小朋友站在自己的位置上，排成6列纵队。

2、复习原地踏步走，向前踏步走，踏步走，要求中间空一个圆点。

3、复习前面所学的基本体操。

二、基本部分。

1、介绍场地，引起幼儿的兴趣。

师：有一块格子场地（指给幼儿看），上面写满了数字，你们看看有哪些数字？能按1—9的数字数出来吗？

2、请小朋友站在格子的旁边指认。

3、学习用双脚交替的方法跳格子。

师：刚才我们是用手指来指认的，如果用脚来数数，看看行不行？

师：幼儿分散在格子场地处练习，每次一位幼儿跳，其余幼儿等待片刻，轮流进行。

4、幼儿练习后提问：你们刚才是怎样用脚数的？

师：请一个小朋友来跳给老师看一看。

5、老师重点讲解跳的方法：每次一只脚踏一个数，左右脚交替进行，按顺序1——9的数字跳完。

6、引导幼儿练习用双脚交替跳的方法跳格子。

7、游戏：“看谁跳得快”。

师：小朋友们都学会了用双脚交替的跳格子了吧！接下来我们就来玩一个游戏，游戏的名字叫：“看谁跳得快”。

师：玩法：将小朋友分成四组，每组一块格子地，游戏开始后，每组当中的一人按1—9的顺序跳格子，其余人帮着数，跳完后换另一个人，直到所有的人都跳完。先跳完的那组为胜。

8、游戏进行3—4次。

三、结束部分。

1、老师表扬按要求跳的小朋友。

2、放松运动，针对幼儿的腿部进行放松活动。

小游戏方案

如果想控制局势，那么我们就需要做足准备。有了详细的计划，我们就能在最短的时间内完成任务。在众多阅读材料中，编辑发现了一篇非常有价值的“小游戏方案”。期望这些建议可以帮助您梳理思维，并更有效的安排未来！

小游戏方案 篇1

年会小游戏参考

一、 团体活动项目介绍

（1） 热身：集体按摩锻炼，马兰花开

游戏（1）规则：

1、所有人往圆心内跨一大步，再按照顺时针方向将双手搭在前面伙伴的的肩膀上，按照太阳穴、耳朵、肩膀、背部、腰的方式依次给对方按摩或者轻捶。按摩之后，问对方：“舒服吗？

我的服务你满意不？”

2、 “付出终有回报！”接下来全体同学向后转，有恩的报恩，有仇的报仇。

游戏（2）规则：

1大家围成一个圈，手牵手，顺时针方向跑。主持人说：“马兰花儿马兰开！”学生问：“开几朵？”主持人回答开几朵。

2学生应根据主持人的数字快速随机组合，分组报告。连续做三轮，游戏结束。最后，每一轮的单身学生都要站在圆圈中间表演。

设计理念：暖场，让大家放松，把紧张的情绪转化为轻松愉快的状态；通过身体接触，可以增加同事之间的情感交流，促**体凝聚力的形成。

（二）蛟龙翻身（）

游戏规则：所有同事手拉手站成一个大圆圈。两个学生的一只手从中折了下来，分别为龙首和龙尾，每个班形成了一条长长的龙。

蛟龙头为第一个队员，依次从第二和第三个队员、第三和第四个队员直到最后两个队员的拉手孔处钻过，后面的队员顺次跟上，直到最后一个队员翻身为止。先练习，再班级比赛。志愿者负责计时。

在游戏过程中，任何人都不能放开手，否则时间将为5秒。

注意事项：

1第一个学生不能太快，我们要注意后面学生的速度。

2、在翻身过程中不允许出现反关节，如感觉被拉扯和扭曲得很难受的时候，一定要大声报告，可以暂时松开队友的手，但是必须尽快调整好姿势，重新抓住队友的手。

设计理念：通过游戏，体验竞争与合作的快乐，达到身心的放松。

（三）大风吹、台风吹 （**片段突然快节奏）

游戏规则：每个人都站成一个圈。主持人先说“大风吹”，大家问“吹什么”，主持人回答“吹长头发女生”，那么所有长头发女生就必须离开原有位置重新寻找新位置。

如果说“台风吹”，则所有人都必须离开位置重新寻找新位置。

设计理念：通过游戏，打破原有的人际圈子，让学生接触到更多的人。

（四）巧解手链 （轻**）

游戏规则：所有学员围成一圈，伸出双手，将右手臂交叉放在左手臂上，抓住旁边学员的双手，形成一手链，要求所有学员在不松手的情况下，发挥学员的聪明才智，解开手链(要求所有的队员会以最快的速度解开手链但面部是朝向圆心的)。先练习，再班级比赛。

在游戏过程中，任何人都不能放开手，否则时间将为5秒。

注意事项：

1、当出现“手链”非常复杂，有人想放弃时，及时给与暗示、鼓励。

2、在扭转过程中不允许出现反关节，如感觉被拉扯和扭曲得很难受的时候，一定要大声报告，可以暂时松开队友的手，但是必须尽快调整好姿势，重新抓住队友的手。

设计理念：通过游戏，体验竞争与合作的快乐，达到身心的放松。

（五）a到b（动感**）

游戏规则：

1、人员安排：

(1) 裁判员4名

(2) 参与人员不限

(3) 材料裁判每人需要一只红色油性笔（粗）

2、场地准备：

(1) 需要空出至少40平方的位置

(2) 场地小就把凳子放两边，排列好一条过道

3、游戏规则：

(1) 每个人要以各种方式（除正走，倒走，蹲走），通过这条过道（各种奇葩的方式），通过一次裁判人员在手臂记录一次，每人必须5要通过5次，等结束裁判员检查每个人手臂，少于5条记录做惩罚

(2) 裁判人员负责，观察每个人在通过，过道的动作与前面重复就要她重新通过，通过后就给每个人手臂划一条横线做记录

设计理念：a点是起点b点是中点，然后可以解说为啊，每个人他是有起点走向终点，但是每个人去表达的方式都不一样，然后用自己的方式从a走到b。

小游戏方案 篇2

1、比一比

简述：藉着组员的动作，来猜题目是什么

人数：不限

场地：不限

适用范围：适合刚认识或不认识的人游戏方法：

1、 分组，不限几组，但每组最好五人以上。

2、 轮留每组派出一个人出来，老师给他看题目。他只能以动作来告知组员题目。

3、 视题目的难度来计时。看那组的得分高低来算输赢。

2、比长短

简述：每队派出一人比不同的单位

人数：不限

场地：不限

适用范围：适合刚认识或不认识的人

游戏方法：

1、 分组，不限人数，至少要二组。每组五人以上。

2、老师宣布要比的小组，然后每组派出一位他们认为会赢此小组的人。

3、 等被派出的人都出来后，老师再说比什么。

4、 计算每次比完的输赢即可。

题目例子：这个游戏的题目就是要想越不会被大家猜中的越有趣！比长：比手臂；比上衣；比头发…比短：比手指头；比裤子或裙子…比高：比声调；比手抬起来的高度…比大：比眼睛；比手掌…比多：比身上饰物；比穿的衣服；比身上的扣子…题目必须在看到被派出的人之前想好！

3、超级大头贴

简述：用不同的是非问题猜出头顶上的答案

人数：最少十人

场地：室内

适用范围：适合熟悉团体中人物的朋友们

游戏方法：

1、 分组，每组人数不限

2、 每组派出一人面对面坐在中央（中间可放一张椅子）

3、 老师在宣布题目后，分别把二张答案放在出来的两人头上。这两人只能看到对方头上的答案，但不能看到自已头上的。

4、 当老师说开始时，二人可以开始问问题猜自已头上的答案，但必须先拍打放在中央的椅子或地板来做抢"问"。问的问题也只能问是非题。

5、 队员可在旁边帮忙回答，但不能问问题或讲答案出来。

6、 每队有三十秒到一分钟的时间来问问题（看题目难度而订），有三次（看题目难度而订）的机会猜答案。

7、 每一轮派不同的人上来猜不同的题目，直到所有的题目被猜完。

8、 可看每组猜对的数目来算分数，输的队必须接受处罚。题目例子：这个游戏的题目不一定只能猜人物。可适团体中的熟悉度来出题目。每个题目必须要有二个答案。比如：团体中最爱唱卡拉ok的人？；孔子学生的名字？

4、谁在布后？

简述：藉着游戏来记他们的名字

人数：不限

场地：不限

道具：一块大布

适用范围：刚认识或不认识的人

游戏方法：

1、 先大家围成一个大圈逐一念出自己的名字

2、 分成两组，各坐在场所的一边

3、 老师和帮手把布拿着隔开两组人

4、 每组在布拿起时各派出一人坐在布两边的中间

5、 老师看二边都坐好人后，数到三跟帮手一起把布给放开。两边被派出的人必须很快的叫出对方的名字。叫的比较慢的就输了。一直持续下去。

5、猜猜是谁？

简述：藉着猜背后的名字认识对方

人数：不限

场地：不限

道具：一些名片贴纸，或是任何纸加胶带；笔

适用范围：刚认识或不认识的人

游戏方法：

1、 给每个人一张名片贴纸，要求大家把自己的名字写在上面；

2、 老师收集所有的名片贴纸，然后把每一张贴纸贴在每个人背后（不能是同一个名字贴在同个人背后），不能让他们知道他们背后的人的名字；

3、 游戏开始，每个人必须去问别的人任何是或不是的问题来猜他们背后名片上的名字。（人数多的话，只限问个人一个问题）

6、捆绑过关——（适用：团队协作）

简述：藉着被绑在一起来完成数件任务人数：不限场地：不限道具：绳子或其他可以绑的东西适合全部的人

游戏方法： 1. 分组，不限几组，但每组最好二人以上。 2. 每一组组员围成一个圈圈，面对对方。老师帮忙把每个人的手臂与隔壁的人绑在一起。 3. 绑好以后，现在每一组的组员都是绑在一起的，老师想些任务要每组去完成。题目例子：吃午餐；包礼物；完成个美术作品；帮每个组员倒水等。

7、合力吹气球

简述：藉着分工合作来完成任务人数：每组限六人场地：不限道具：准备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；脚（二张）汽球（每组一个）

适合全部的人游戏方法：

1、 分组，不限几组，但每组必须要有六人。

2、 老师请每组每人抽签。

3、 首先，抽到嘴巴的必须藉着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到气球的人去把汽球给坐破。

8、记忆考验

简述：随着越来越多要记的东西，试试自已可不可以

人数：不限场地：不限适合范围：刚认识或不认识的人

游戏方法：

1、 全部人围成一圈，从第一个人开始说"今天我吃了一个AA"（AA为随意食物名！）

2、 接着第二个接着说，吃了一个AA，二个BB…（BB不同的食物名！）

3、 像这样一直传下去，每传一个人就必须重覆前面的食物名，另加一个新的食物名。

4、 一直到有人中途讲错出局！题目例子：可选一些较难的食物名或菜名！或一些平常不容易吃到的！例：滑蛋干贝牛肉汤。

9、虎克船长

简述：藉着游戏来多认识旁边人的名字

人数：不限

场地：不限

适用范围：刚认识或不认识的人

游戏方法：

1、 全部的人围成圈圈，先搞清楚坐在两旁人的名字。

2、 由其中一人开始，说自已的名字二次，然后再叫另一人的名字。

3、 被叫到的人两边的朋友必须马上说：“嘿咻！嘿休！”和做出划船的动作。

4、 接着再由被叫到的人接着叫别人的名字（如 2），直到有人做错或做错三次（随意！）题目例子：可以先全部的人自我介绍再开始这个游√★√戏。

10、如何建立信任：（适用：团队建设）

游戏方法：带眼罩行走，两人一组第一阶段：一个人带眼罩行走，另一人手牵手，可以提示；第二阶段：一人带眼罩行走，另一人在其左右，但不能身体接触，也不能使用语言提示；第三阶段：一人带眼罩行走，另一人与你保持一定距离，不能使用语言提示。游戏说明： 1.领导行为、观点的连续性、一致性，保持沟通，是信任建立的根本保障。 2.手把手教—引导—建立信任，授权，同时不断给予指导。

11、头 脑 风 暴

形式: 4-6人一组为最佳

类型： 讨论类

时间： 10分钟

材料: 回形针，可移动的桌椅

场地： 教室

活动目的: 给学员练习创造性解决问题的机会。

操作程序: 调查研究表明，创造性可以通过简单实际的练习培养出来。然而，大多的时候，革新想法往往被一些诸如"这个我们去年就已经试过了"或"我们一直就是这么做的"的话所扼杀。 为了给参与者发挥先天的创造性大开绿灯，我们可以进行头脑风暴的演练。

头脑风暴的基本准则应当是：

1、 不允许有任何批评意见

2、 欢迎异想天开（想法越离奇越好）

3、 我们所要求的是数量而不是质量

4、 我们寻求各种想法的组合和改进 有了这些基本概念后，将全体人员分成每组4-6人的若干小组。他们的任务是在60秒内尽可能多地想出回形针的用途（也可以采用其它任何物品或题目）。每组指定一人负责记录想法的数量，而不是想法本身。在一分钟之后，请各组汇报他们所想到的主意的数量，然后举出其中"疯狂的"或"激进的"主意。有时，一些"傻"念头往往会被证实为很有意义的。 有关讨论: *当你在进行头脑风暴时还存在一些什么样的顾虑？ *你认为头脑风暴最适合于解决哪些问题？ *你现在能想到的在工作中可以利用头脑风暴的地方？

12、训练幽默乐观的游戏

情绪有正性与负性之分。有些正性情绪，如兴奋、好玩、幽默可以激发人的创造力，而许多负性情绪，如痛苦、焦虑、恐惧则会阻碍人的创造力发挥。我们每个人都可能因成功或失败而导致情绪波动的经历。下面这个游戏可以让你体验情绪在问题解决中的强大作用。更可以训练你的幽默和乐观的情绪。这个游戏要求你和一些朋友一同做，而且要求你偏离你一贯的社会行为。游戏的内容是要你学动物园里动物的叫声。

下面一表决定你要学的动物是什么：

你姓氏汉语拼音的第一字母

动物名称 A--F

狮子 G--L

海豹 M--R

猩猩 S--Z

热带鸟

现在选择一个伙伴（最好在这些朋友中挑一位不太熟悉的人作为伙伴）。彼此盯着看，目光不能转移，同时用嘴大声学动物叫，至少10秒钟。

点评：

在这个简单的游戏中，你的感觉如何？你是否感到既幽默有趣又有些尴尬？这个游戏尽管开始时会感到不舒服，很可能结束时已是笑声满堂。也许不管你模仿的动物是什么，最后你的表现都是“傻驴”一头。

你是否注意到好玩和幽默的情绪会有助于你在这个游戏中创造性的发挥，可能会使你灵机一动，模仿出种种出人意外的叫声，获得满堂喝采，或者逗得大家捧腹大笑？而在游戏中，感到尴尬的心理却会使你羞于开口？假如你有幽默感，学动物叫就更容易开口。

正性乐观的情绪是创造力的催化剂。因此，在最困难的时候，不要忘记幽默可以使你保持乐观。

13、串名字游戏

游戏方法： 小组成员围成一圈，任意提名一位学员自我介绍单位、姓名，第二名学员轮流介绍，但是要说：我是***后面的***，第三名学员说：我是***后面的***的后面的***，依次下去……，最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。分析：活跃气氛，打破僵局，加速学员之间的了解 。

14、扮时钟

游戏规则：

1、在白板或墙壁上画一个大的时钟模型，分别将时钟的刻度标识出来；

2、找三个人分别扮演时钟的秒针、分针和时针，手上拿着三种长度不一的棍子或其他道具（代表时钟的指针）在时钟前面站成一纵列（注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型）；

3、主持人任意说出一个时刻，比如现在是3小时45分15秒，要三个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢的人受罚 4、可重复玩多次，亦可有一人同时扮演时钟的分针和时针，训练表演者的判断力和反应能力。

点评：

1、该游戏非常适合在晚会上或培训课程的休息时间进行，可以活跃气氛

2、亦可在《时间管理》课程上引用这个游戏，同时可以训练人的反应能力。

15、衔纸杯传水

目的：增进亲近感，考验成员配合、协作能力。

要求：人员选八名一组，男女交替配合。共选十六名员工，分二组同时进行比赛。另有二名人员辅助组第一名人员倒水至衔至的纸杯内，再一个个传递至下一个人的纸杯内，最后一人的纸杯内的水倒入一个小缸内，最后在限定的五分钟内，看谁的缸内的水最多，谁就获胜。

小游戏方案 篇3

舞台上的小游戏活动方案

1.萝卜白菜蹲可以说是快乐大本营的经典游戏，在这个特殊的节日，我们可以在***上列出各种鬼名，让他们选择，用半英文来操作这个游戏。可以穿插要求其作出鬼的样子。

2.游戏名称：一反常态

游戏内容：

台上的选手听从主持人的命令，作出相反的动作！例如，如果主人说站好，你就得坐下。如果主人说要往前走，你就得退后一步。如有违反着将被淘汰，直到选出一名胜利者。

游戏道具：无需道具

3.游戏名称：真假难辩

游戏内容：

在四个相同的杯子中，只有一个杯子装有酒，另外三个杯子装有水或醋。 让玩家猜猜谁喝酒。

游戏道具：4杯，1瓶水，1瓶白酒

对被猜出的人要做出惩罚，这个游戏也可以用英文操作，酒和谁还是很好说的。

4.游戏名称：占领阵地

游戏内容：

每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。

5.游戏名称：三人抱成团

游戏内容：

每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！

游戏道具：无需道具

6.游戏名称：动作接龙

游戏内容：由两人在场上比赛，由一方做一个动作，接着对手，再给自己加一个新动作，等等！接不上，忘记者出局！

游戏道具：无需道具

7.游戏名称：倒着说

游戏内容：

先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在５秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败。可以让选手被对***，***上打给观众看。

游戏道具：无需道具

8.游戏名称：集体造句

游戏内容：

分成二小组，每一小组第一位组员准备好一支笔和一张空白纸，游戏开始向每小组第一位组员随意在纸上写一个字，然后将笔和纸传给第二人，第二人按要求写完一个字后交给第三位组员……直到组成一个句子。

游戏要求：如果到排尾句子没有结束则排尾的组员将句子写完整，写完后将所造的句子高举起来，最后以句子通顺，先举起造好句子的小组为胜。

游戏道具：2支笔、2张纸

9.游戏名称：双龙戏珠接力赛

游戏内容：

每队将派两名队员在两人之间夹一个球，然后向前走去进行接力赛。在行走过程中球不可以落地！着陆要从头开始，看那支队伍在最短的时间内完成旅程

游戏道具：皮球

于我们的气球相比，它不是很好，但是它可以提醒我们气球游戏也是一种选择。

10游戏名称：用心猜单词

游戏内容：

以两人为一组。一个人用肢体动作或语言（但不能说出任何单词）来提醒他的伴侣！

游戏道具：纸片成语20张

11游戏名称：爆竹声，盲人吞鸡蛋

游戏内容：

各队抽出二名队员，比赛开始一队员用最快速度吹爆5个气球，吹完后另一队员蒙住双眼寻找鸡蛋，找到后以最快速度吃完二枚鸡蛋为获胜。

游戏道具：15个气球，3块蒙眼布，3个小板凳，3个小盘子，4个鸡蛋

12.游戏名称：追忆婴儿时代

游戏内容：

时间5分钟，各队抽出四名队员，一队员事先戴好头巾扮演“狼外婆”，手中提一小筐，筐内放三瓶牛奶，牛奶必须放在带有奶嘴的奶瓶中，比赛开始后戴头巾队员拿围嘴、奶瓶跑向其他三名队员先为他们戴好围嘴，然后再依次让三名队员将奶瓶中的鲜奶喝完，最先喝完的那队为获胜。

游戏道具：3个头巾、9个围嘴、9个奶瓶、9个鲜牛奶瓶和3个小篮子

13.游戏1、循环相克令

用具：无

人数：两人

方法：令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作——猎人的动作是双手叉腰；狗熊的动作是双手搭在胸前；枪的动作是双手举起呈手枪状。双方以此动作判定输赢，猎人赢枪、枪赢狗熊、狗熊赢猎人，动作相同则重新开始。

刺激点：这个游戏的乐趣在于双方的动作都很大，非常有趣

缺点：只是两个人的游戏

14.游戏2、幸运大白鲨

用具：幸运大白鲨

人数：两人

方法：幸运大白鲨的结构非常简单，但玩起来很有趣。方式是将大白鲨的嘴掰开，然后按下它的下排牙齿，这些牙齿中只有一颗会牵动鲨鱼嘴，使其合上，如果你按到这一颗，鲨鱼嘴会突然合上，咬住你的手指。

当然，鲨鱼牙齿是用柔软的塑料制成的，不会伤害您。

你可以把它当作酒具在酒桌上赌运气。几个人轮流按。如果你被鲨鱼咬了，你会被罚款的。

刺激点：适合男孩和女孩一起玩，对于胆小的女孩来说，更刺激。

缺点：首先你要先去买一个“大白鲨”，虽然价钱不贵（我们可以用***在大屏幕上模拟一个出来，参与者说第几颗，就好，输得人要表演节目。）

15.官兵捉贼

用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸

人数：4个人

方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。

亮点：操作简单，不受时间、地点、场合的限制

缺点：人数不易过多。

16.游戏4、拍七令

用具：无

人数：无限制

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错号码或拍错人，酒将被罚款。

兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

缺点：无

普通的节目加上英文的帽子还是很漂亮的。

17.借着分工合作来完成任务

人数：每组限六人

场地：不限

道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；屁股；脚（二张）

汽球（每组一个）

适合：全部的人

游戏方法：

1分成小组，不限于几个小组，但每个小组必须有六个人。

2. 主持人请每组每人抽签。

三。首先，拉嘴的人必须在两个拉手的帮助下吹起球（拉嘴的人不能自己吹起球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。

18.扮时钟

游戏规则：

1在白板或墙上画一个大的时钟模型，分别标明时钟的刻度；

2、找三个人分别扮演时钟的秒针、分针和时针，手上拿着三种长度不一的棍子或其他道具（代表时钟的指针）在时钟前面站成一纵列（注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型）；

3、主持人任意说出一个时刻，比如现在是3小时45分15秒，要三个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢的人受罚

4可以多次演奏，也可以一人同时演奏钟表的分针和时针，训练演奏者的判断力和反应能力。

点评：1、游戏非常适合晚上聚会或休息时间的训练课程，可以活跃气氛。

2、亦可在《时间管理》课程上引用这个游戏，同时可以训练人的反应能力。

小游戏方案 篇4

一.传牙签

参与游戏者每人抽一张扑克牌，然后相继按扑克牌的顺序坐好，持最小(或最大)的那张扑克牌的人为先头，用嘴衔住那根牙签，依次传到下一个人的嘴里，不许掉哦，注意不能借用手或任何工具帮忙，如果掉了，那自然要受到惩罚喽，传完一圈后，游戏未完。将牙签撅一半，继续抽扑克牌，按新的顺序坐好，接着下一轮的传递继续撅一半再撅越玩越刺激

二.偷天陷阱

记得电影偷天陷阱中辛康纳利训练泽塔琼斯过红外线的情景吗?这个游戏有些类似，先制作道具找一些红绳(玻璃绳就行)，中间穿上纸杯，来形容铃铛，还要准备眼罩根据参加人数，再准备背景音乐disco。让后请几个助手在舞台上拉着绳子，让参赛者先睁着眼睛练习一下，跟他们说这是一个非常有挑战性的游戏，要考验他们的灵巧度和记忆力，练习几次后，蒙上他们的眼睛，音乐响起，让他们走，这时候高潮是，主持人让所有的助手把绳子拿开，你就会看到很精彩的表演了，注意旁边的人还可以故意误导一下，说低头，抬脚等等

三.国王游戏聚会小游戏先是每个人分张数字.然后,抽出一人做国王,国王可以命令任何做事情,比如,1号和3号接吻.有时,是两个男的吻哈接龙，第一个人说你好的好啊，第二个人说，你好的好啊，好漂亮的亮的亮阿，第三个人说你好的好啊，好漂亮的亮的亮啊，亮晶晶的晶阿

四.我爱你VS不要脸

听上去有些暧昧，实际上是个练反应的好游戏。规则：众人围坐成一圈，规定只能对自己左边的人说我爱你，对右边的人说不要脸。两人之间只能连续对话3次。一旦有人说错，即受罚。亮点：当游戏达到一定速度时，反应跟不上的人，往往会出现我不要脸或不我爱你之类的经典自白。

五.箩卜蹲

将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色或数字命名，任意指定一堆萝卜开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。以一实例加以说明。有红、白、黄、紫四堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜。

六.两只小蜜蜂

念词：两只小蜜蜂呀，飞在花丛中呀，飞呀动作：两人面对面，1.两手作兰花指状展开双臂上下飞舞;2.两手换掌状于胸前交*飞舞;3.出手锤子剪刀布;4.赢者伸掌作摔巴掌状，口念

七.一只青蛙

参与者围成一圈，面朝中央。主持人念一，顺时针下一位念只，再青再蛙再跳再进再水再中再扑通;接着两只青蛙跳进水中扑通扑通依此类推，跟不上节奏或出错者罚节目。

八.抢椅子

台上置三张椅子，邀请四个人上来，放DISCO音乐，四个人伴着音乐围着椅子转，当音乐骤停时抢坐椅子，未坐到者淘汰;减一椅子，三个人续前动作，当音乐骤停时抢坐两张椅子，未坐到者淘汰;最后两人抢坐一张椅子，坐到者为胜。

小游戏方案 篇5

道具：动物头饰、迪斯科舞曲带l参加人员：分成若干队

游戏规则：各队抽出三名队员，随机抽取动物头饰，音乐开始后由主持人背对参赛队员随机喊某种动物某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲蹲错的被罚下场，最后哪队剩人最多为获胜。本游戏技巧在主持人

倒着说

游戏规则：先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。我是好人那么答题人必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是人好是我，如果说不出或者说错就算失败。

比长短

参加人数：分组，不限人数，至少要二组。每组五人以上;一位主持人

游戏规则：主持人宣布要比的单位前，然后每组派出一位他们认为会赢此单位的人。等被派出的人都出来后，主持再说比什么。计算每次比完的输赢即可。题目必须在看到被派出的人之前想好比如：比长：比手臂;比上衣;比头发比短：比手指头;比裤子或裙子比高：比声调;比手抬起来的高度比大：比眼睛;比手掌比多：比身上饰物;比穿的衣服;比身上的扣子

注意：这个游戏的题目就是要想越不会被大家猜中的越有趣!

公司聚会小游戏偷天陷阱

道具：找一些红绳(玻璃绳就行)，中间穿上纸杯，来形容铃铛;眼罩;背景音乐disco

参加人员：不限

游戏规则：请几个助手在舞台上拉着绳子，让参赛者先睁着眼睛练习一下，跟他们说这是一个非常有挑战性的游戏，要考验他们的灵巧度和记忆力，练习几次后，蒙上他们的眼睛，音乐响起，让他们走，这时候高潮是，主持人让所有的助手把绳子拿开，你就会看到很精彩的表演了，注意旁边的人还可以故意误导一下，说低头，抬脚等等

大瞎话

由一人蒙上眼睛扮瞎子，坐在瞎子左侧的人开始不断的指在座的每一个人。当他指向其中的一个人，就问瞎子，这个行不行?。瞎子如果说不行，就继续指下一个人。直到瞎子同意的时候，被指的那个人就是被游戏选中的人。瞎子摘下眼罩，根据每个人的表情来猜测谁被选中了，而参与的人不能告诉瞎子。当然，被选中的也可能是瞎子自己。瞎子要出一个题目或者说指定一个节目，要被选定的人去完成。下一轮，由上一轮被选定人来做瞎子。

五毛和一块

游戏准备：场地稍微宽敞一点就可以，没有特别要求;10几个人，人多些更好;人员一定要有男有女，比例不限;裁判一名，负责发号司令。

游戏规则：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。

游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，比如说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。如此不断淘汰，最后两个人获胜(肯定是一男一女的)。

游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求;动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。

要求：

参加人数30人-50人为佳，分成4-5组

道具：

托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果(可以分的)

主持人要求大家分组坐好(一定要有男有女)

将游戏规则告知大家，每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。

其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。

背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱.

小游戏方案 篇6

(一)玩绳

一. 活动目标：

1通过各种玩绳动作，培养孩子身体的协调性和灵敏性。

2激发幼儿参与体育活动的兴趣和主动性，满足幼儿自娱自乐的需要。

二. 活动内容、玩法

1绳羽毛球：绳子一端用沙袋绑住，儿童可单脚内踢或外踢，换成两脚踢和跳踢

2. 踩绳：绳的一端系上些彩色纸条，一幼儿随意抖动绳子，另一幼儿去踩，踩到后两人交换后再玩。

3. 玩绳圈：将一根短绳的两端系起来，形成一个圈，幼儿将绳圈扔到天空，等圈落下时，用头或身体去钻，套住为胜，也可两人抛接。

4. 跳踩绳：两幼儿拉起一根绳子，另一幼儿跳起踩住，绳子再升高一些，跳踩得幼儿再跳踩直到踩不着为止。，与拉绳儿童交流，游戏继续。

(二)抛接球比赛

一. 活动目标：

1进一步练习两人抛接球，要求孩子掌握动作要领。

2发展儿童上肢能力和动作的准确性和协调性。

3. 培养幼儿的合作精神。

二. 活动内容、玩法

1. 幼儿自愿结成两人一组，分散在场地上进行相距四米的抛接球练习并比赛，看谁抛出的球好，接住的球多。

2. 幼儿自愿结成四人一组，再分成两人一队，分别站在网两侧，进行队与队抛接球比赛，看哪一对接住的球多即为胜

(三) 窄道追逐跳

一.活动目标：

1进一步练习单脚跳，培养儿童下肢能力和跳跃能力。

2培养儿童的敏感性和平衡素质。

二.玩法：

画圆形窄道若干个，道宽40-50厘米，半径为2-3米，幼儿每4人组成一组，每组占一个圆形窄道，四人用手心手背的方法决定逃者和追者，手型相同的三人为逃者，剩下的一个为追着，游戏开始后，三名逃者先单脚跳出4-5步左右，追者就可出发进行单脚追逐，追者和逃者均可改变方向，但均必须在窄道内进行，凡被追到或自动跳出窄道外均为被捉住，要立即退出场外，三名逃者均被捉住或犯规，一轮游戏就算结束。

活动的目的是学习凝聚团队共识的方法，明确个人目标，定位团队目标。

活动地点：室外

活动对象：三年级活动方案：

游戏一：盲人三角

活动前先发给每人一个眼罩，请所有伙伴戴上后，由训练员将绳索整捆任意放置于活动场地的任一位置后，开始说明规则：

1.请伙伴设法找到绳索，并将之排列成一个正三角形(边长、角度相等)，三角形顶端需朝向训练员指定之方向

2.过程中，手不可离开绳索，确定完成时，请全体蹲下(或将绳索平放在地上)

三。如果你想增加挑战，你可以限制执行过程中不能说话

活动意义：

1在共同的任务中，如何确定自己的方向？如何确定三角形的方向？

2在实际工作经验中，你如何协调个人和团队目标的一致性？如何阐明和定位个人和团队目标？

3.当三角形被放下时，是否每个人都很明确的知道自己与团队的位置、方向?或者你是存有疑问?还是没有意见，以大家的看法为主?在你的工作团队中，是否也有类似的情形?

4.执行或讨论的过程中有没有人对众人的意见、想法做归纳、整合?如果有，你觉得这个角色有哪些功能?通常团队中有没有人扮演这个角色?

5.当伙伴的意见无人整合、共识未形成时，你的感觉是?团队有哪些状况?

6.蒙眼的过程中，最让你困扰的是什么(ex：不安全感、不确定性…)?实际的生活体验是否有类似情形?

游戏二：坐地起身

1首先，我们应该四人一组坐在地上，围成一圈，背靠背。(坐的意思是屁股贴地，正常来说一个坐在地上的人，是无法手不着物的站起来的)

2四只手“搭桥”的手，然后请他们一起站起来。容易吗？那就多试试人，比如六到七，应该不会太难。最后再试试十四五人一同站起来，那难度就会较高了。

说明：亲自试过十多人一起起身，虽然试了许多次才成功，但证明是可以成功的。实际上，这种游戏可以带出许多理论，例如大集团和小集团之间的力量方向不同，以及如何合作才能成功。 非常适合团队课程。

游戏三：抛球游戏

1、道具：6个小皮球

2、适合人数：10人以上

3、时间：20分钟

4、地点：户外空地

5、操作规则：

1) 所有人围成一个大圈，间隔稍松一些;

2)教练告诉游戏规则：首先进行一个皮球的传递，皮球传递是通过抛球来进行，不可以太近，最好是传给对面的人。要求是球只能传给那些没有接到球的人。

也就是说，一个人不能同时接球两次。如果球落地或有人接球两次，比赛就会失败并重新开始。

3)等到大家熟悉规则之后，加大游戏难度，告诉大家抛球只能抛给上一回合抛过的人，同时用2个球、3个球，三个球连续的在圆圈中传递。记下时间。

4)继续加大难度，可以再加一个球，一共4个球，同时，在这4个球中，可以将一个球按照与其它3个球相反的顺序逆抛。记下时间。

5)可以增加到6个球。

一、七龙争珠(背景**《兔子舞》)

每组将派出5人参加比赛，5人将编号1至5，并记住自己的号码。由参赛选手围成一个大圈，伴随着兔子舞转圈舞动着，第一局中间放置5个球，第二局中间放置3个球，第三局放置1个球，如：当主持人叫到号码5号时，**停止，每组5号的组员快速争夺圈中的乒乓球，没有抢到乒乓球的队伍将被淘汰。

(以晋级的方式诞生胜利者，5进3，3进1)。

评判标准：

1、第一局抢到球的5个部门晋级，未抢到球的5个部门将被淘汰，接受惩罚。

2、第二局抢到球的3个部门晋级，未抢到球的2个部门将被淘汰，接受惩罚。

三。第三局，抢球的两个部门晋级，抢不到球的部门将被淘汰和处罚。

惩罚要求：

所有被淘汰的部门挑出一个代表进行“黑白配”游戏小环节，如哪方出现的人数少，则人数少的一方就退出来，直至最后剩下2名代表，再进行“石头、剪刀、布”，输的部门将被惩罚表演一个节目。

二、吹气球

参加人数以每组为5人参加，每个人要吹2个，共计10个球，吹完之后用绳子**好，搁置一边，最先吹完者为胜。(时间90s以固定道具为标准)

评判标准：

1.气球**的尺寸必须符合固定道具的测量标准。 如果没有，则不计分；

2充气的气球必须用绳子系紧。如有漏气，不计分；

三。时间应控制在90秒以内。如果所有队伍未能在控制时间内完成任务，裁判员可酌情考虑增加10秒。

惩罚要求：

最后一个炸毁的部门将因表演而受到惩罚。

三、快快快齐齐齐

参赛人数以部门最少人数的数量为基准，以部为单位，部长为队长，集合于东湖公园门前，由裁判发令开始，各组队长带领参赛队员达到目的地，以最快最齐为胜(不能用跑)，其他多出来的人数在旁边陪走，以示监督和加油，如发现有其他部门成员跑步或者更换选手等情况应立即上报，过后上报，将不予处理。

评判标准：

1根据部门用时，哪个部门到达目的地时间最短，哪个部门获胜！

2、如被其他部门部员当场揭发有违规现象，已经核实，不计成绩。

惩罚要求：

最终到达目的地的部门将因演出而受到惩罚。

四、**车

每组派4人参加此游戏，将以准备好的报纸(报纸中间中间撕一个大洞)分发给参赛人员，并要其参赛人员挂在头上，各人双手拉住前一位的报纸并排成一列队，由排头带领组员按照主持人现场 “打拍节奏”从起点到终点。

评判标准：

1、游戏进行期间组员不得随意松手，如果报纸出现断裂或者游戏进行期间组员随意松手的，当场被遭淘汰。

2、到达终点站，裁判员统计每组报纸裂口条数，其中裂口超过5厘米的分成两条，10厘米的分成4条，依此类推。裂口总数少的就为获胜组。如出现裂口相同的队伍，按照谁先到达目的地为准。

惩罚要求：

所有被淘汰的部门挑出一个代表进行“黑白配”游戏小环节，如哪方出现的人数少，则人数少的一方就退出来，直至最后剩下2名代表，再进行“石头、剪刀、布”，输的部门将被惩罚表演一个节目。

五、踩气球

每组参赛人数为2人(一男一女)，一男一女搭配，左右脚**三个气球，男女相邻的左右手必须相互牵着，在主持人宣布活动开始后，互相踩对方的气球，并保持自己的气球不被别人踩破，而且保证两人手一直牵着，不能松开，同时也不能故意进行人为碰撞，在规定时间内气球破的最少为胜。(在规定的范围内，以30s为准)

评判标准：

1、游戏进行期间，如发现参赛选手的手分离，警告一次，发现三次，将自动淘汰。

2比赛中，如发现故意碰撞，经裁判员核实后自动消除。

三。如果任何一组的气球都碎了，他们应该立即退出比赛场地。

4在给定的时间内，哪一组气球的破裂气球最少。(在规定的范围内，以30s为准)

惩罚要求：

游戏进行期间，第一个被淘汰的部门，就将被惩罚表演一个节目。

六、猜猜猜

每组5人，排成一列队。裁判集中每组的排头，告诉他们将要猜的字或物，再由裁判告知主持人准备完毕，再由主持人宣布游戏开始，从第一个人逐个传达，由最后一个人来回答(最后为每部的部长)，传达过程全部由动作和表情完成，不允许有口头表达。猜的过程中，传达的人不能说出或者写出或者发短信告知其他人你听到的字或物。

(备注：由各部门选派一个代表作为该游戏的裁判，对游戏互相进行监督和评判。)

评判标准：

1、游戏期间，每组排头不允许说话，不允许把**拿出来，不允许离开场地。一旦被发现，裁判核实该组将被自动淘汰。

2、每一环节由最后一个人回答出答案，由排头告知答案正确与否，主持人也可要求排头再进行表演和解说。

惩罚要求：

第一环节被淘汰的部门挑出一个代表进行“黑白配”游戏小环节，如哪方出现的人数少，则人数少的一方就退出来，直至最后剩下2名代表，再进行“石头、剪刀、布”，输的部门将被惩罚表演一个节目。

七、抢龙尾

每组5个人，每组都拍成一条直线，龙尾最后的组员挂一彩带，龙头抓住对方的彩带，在15分钟内完成该游戏，其中在这个规定的时间内，获得彩带最多的部门为获胜队。

评判规则：

1只有龙头才能抓住其他群体的丝带。如果说由其他组员抓得的彩带，将不计其内，给予警告，如违纪三次，将作自动淘汰。

2、龙体不能断，断者的队列将作自动淘汰;如果龙尾彩带被抓，该组应立即退出游戏比赛场地。

三。比赛时间是15分钟。当时间到了，主持人会宣布比赛停止。

4在规定的时间内，没有丝带的小组也将被淘汰，而带最多丝带的队将成为获胜的队伍。

惩罚要求：

第一个被淘汰的部门将因演出受到处罚。

八、瞎子背瘸子(背景**《猪八戒背媳妇》)

每组4个人(3男1女)，男生背女生，男生当瞎子，用布蒙住眼睛，女生当瘸子，为瞎子指引路。从起点到终点分为三个中继站，哪个部门先到达终点站才是赢家。

评判标准：

1、布一定要蒙紧，如果有出现滑落或者即将要掉落的情况，由瘸子举手向裁判示意，裁判把瞎子转成反方向，重新将其绑紧继续进行比赛。

2. me子不能随意降落，只能在交接处降落。如发现中途落地者，打回出发点再继续往前走。

三。必须采取固定中继点，不能跳点，直接去终点站。如发现，将视为自动淘汰。

4、从起点到终点分为三个中继站，哪个部门先到达终点站才是赢家。

惩罚要求：

最后到达终点站的部门将因表演节目而受到处罚。

九、七手八脚

每组4人，不限队列，不限形式，如：当主持人讲出七手八脚时，每组在规定时间内(30s)只能有七手八脚，而且要站稳，不能出现摔倒现象，如在30s后出现摔倒现象，则将遭受淘汰。哪支球队会战斗，最终，将是最大的赢家！

评判标准：

1、每组在规定时间内(30s)只能有七手八脚，而且要站稳，不能出现摔倒现象，如在30s后出现摔倒现象，则将遭受淘汰。

2、如出现数字和主持人喊的数字不相符合，也将遭受淘汰。

3、哪支球队会战斗，最终，将是最大的赢家！

惩罚要求：

第一环节被淘汰的部门挑出一个代表进行“黑白配”游戏小环节，如哪方出现的人数少，则人数少的一方就退出来，直至最后剩下2名代表，再进行“石头、剪刀、布”，输的部门将被惩罚表演一个节目。

十、“螃蟹”步行，齐心协力

每部门8人一组，8人并排站成一行，相邻的两人腿绑在一起宣布开始以后，小组集体向终点步行，哪一个小组全部最先到达终点小组获胜。

评判标准：

1比赛开始前，每各裁判都要检查负责的队员是否准备好了。如未**好，将给予指出重新**。

2所有队伍都准备好了，主持人宣布比赛开始。

3、哪一个小组全部最先到达终点小组获胜。

惩罚要求：

最后到达终点站的部门将因表演节目而受到处罚。

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男装促销方案集锦13篇

常常地，自发坚持均衡，实际上就是打算，很多方案就是因为没有经过仔细地分析，才会导致活动做得都不太成功，编辑已经找到了以下相关资料供您参考：“男装促销方案”，希望您能分享这篇文章给您周围的朋友们让更多人获益！

男装促销方案 篇1

一、活动目的

○背景：目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。

○竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。

○劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦;广告扎堆，推广难度增大;终端难以渗透;竞争对手全面放价，促销优势难以体现;现场表现干扰因素不可控制，难以成为核心主场。

○优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善(主题及概念清晰)，长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。

○目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。

二、活动地点

安徽百斯盾各直营店

三、活动时间

手机发送信息时间：7月25日至7月29日

活动时间：7月30日--8月15日

四、活动主题

大哄抢

五、活动组合

○手机发送信息话术：亲爱的百斯盾贵族，特邀您参加百斯盾“大哄抢”极限优惠活动，全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得，分秒必抢!

○凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。

○具体优惠内容：全场99元起，159元。

○针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优惠，

至少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折(吊牌价)。不限制顾客购买条数。

○VIP卡不能同时参加此活动;此活动不参加买八送一;

活动期间：日销售超过7000元，店铺每人奖励20元。

(次日发放、由店长申请从营业款里支出)

日销售超过5500元，店铺每人奖励10元。

(次日发放，由店长申请从营业款里支出)

○期望-----全场货品参加活动，为了激励大家多多拿到你们努力后的奖励。具体货品明细价格见附件。六、终端宣传

○海报：高0.8米X宽0.6米

○肩贴：直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上

○X展架：高1.6米X宽0.6米(考虑是否要做)

○价格圆牌：99、139、159

○电话或短信邀约

七、注意事项

○本案不包括《活动现场分工及执行》、《预算及进度表》

○定案后可提供视觉稿件(活动主题形象)和软文

○现场表现方案需实地考察

○店面联动各店面统一包装

○活动前开展销售人员培训

○未妥善之处请及时修正

男装促销方案 篇2

一、__年云敦男装直营店圣诞、元旦促销目的：

1、通过从圣诞、元旦期间促销，迅速回笼资金，减轻库存压力。

2、通过促销活动迅速抢占区域客户资源，为今后产品的销售拉拢客户。

3、通过活动的传播提升区域知名度，吸引消费人群，从而活跃终端的气氛。

二、__年云敦男装直营店圣诞、元旦促销主题：

把温馨带回家云敦男装情暖圣诞，“礼”贺新年

三、__年云敦男装直营店圣诞、元旦促销主题配文：

当新年的钟声响起的时候，我们将最美好的祝福化为雪花飘送，我们把真挚的问候洒成绵绵细雨，连缀着满心愉悦，让节日快乐的音符时刻伴随着您。值此佳节，我们热诚欢迎您的光临，将我们最温馨、美好的祝福和新年好礼带回家，与您的亲朋好友共享节日欢乐。

四、__年云敦男装直营店圣诞、元旦促销时间：

20__年12月18日至20__年1月3日

五、__年云敦男装直营店圣诞、元旦促销方式：

1、20__年秋冬产品在活动期间全场7.5折销售。

2、购物折后满368元，送云敦领带(68pl2#)或皮带(68pp131)一条;

3、购物折后满468元，送云敦男仕美容套(2060650)一件或时尚腕表(67psj#)一个;

4、购物折后满668元，送云敦指定高级衬衫(68c)一件+精美挂历一本。

vip客户、配饰品及特价产品不享受此活动优惠;

云敦服饰有限公司保留本次活动最终解释权。

六、卖场圣诞氛围的营造：

a、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

b、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将卖场变成圣诞晚会的天堂

c、橱窗玻璃上面可以点缀一片一片的雪花，在橱窗里面可以随意的摆放一些圣诞装饰以衬托圣诞氛围

七、圣诞、元旦促销活动的传播：

1、专卖店在20__年12月16日，布置双节的主题内容，主要有如下物品：

a、橱窗海报牌一个;

b、台卡4—8个;

c、各类特价牌若干个;

d、布条布置文字如下：

把温馨带回家云敦男装情暖圣诞，“礼”贺新年

八、活动的执行关键点把控：

1、活动的物料制作和专卖店的布置，由品牌部负责策划，由各部门分配执行，本次活动在12月17日前布置完成。

2、物流部负责对商品、配饰品的及时配送。

3、各个直营店提前两天要店员熟悉促销方案，调整卖场陈列、营造卖场气氛，做好活动期间的准备工作。

九、活动物料费用预算：

男装促销方案 篇3

下面是小编为大家整理的2022年父亲节促销方案服装,父亲节男装广告策划(4篇)（全文完整）,供大家参考。

为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

父亲节促销方案服装 父亲节男装广告策划篇一

二、快讯档期

6月10日-6月24日

三、促销主题：

扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，健康礼品更贴心

四、促销方式：

一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

烟酒类：……

2、商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售。

3、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

二)商品促销

要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

三)商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

父亲节促销方案服装 父亲节男装广告策划篇二

【活动背景】

6月21日是父亲节，是献给父亲的节日，也是男士商品热销的黄金时机，以此为主题开展文化营销活动，可以营造亲情，更好传播xxx文化，同时期间也是高考后学生放假购物的黄金时期。

【活动主题】

恩深似海：父爱无疆。

【活动时间】

6月xx日——6月xx日。

【活动目标】

1、男士商品掀夏日热销高潮，带动全场；

2、营造父亲节氛围，体验亲情营销；

3、全店销售保证增长20%。

【活动内容】

（一）快乐父亲节，全场亲情价

全场各卖区对持购男士商品信誉卡的顾客给与一定幅度让利

1、尊贵父亲：珠宝钟表类，黄铂金全市最低，男士首饰、名表超低折扣。

2、帅气父亲：化妆品类主推男士防晒护肤产品及夏妆新品，全场满减、赠礼。

3、爱家父亲：女装、女鞋各品牌灵活开展折扣、满减、买赠等活动。

4、活力父亲：运动类商品夏日新品推荐，户外类功能推荐，中老年运动商品，器材超低折扣。

5、潮流父亲：休闲类各品牌灵活开展折扣、满减、买赠等活动。

6、舒心父亲：大商电器节日礼品大推荐，小家电手机，数码商品等礼品，现代家电让父亲生活更惬意，赠重磅买赠礼，更有品牌加赠礼、节日特别礼、套购回馈礼等尽情畅享。

7、健康父亲：大厦食品、大商超市食品、保健品、烟酒糖茶类作为节日礼品类商品热销。

（二）最爱父亲节，购物双重礼

品牌礼：各卖区各品牌组织各自品牌赠礼，要求新颖、实用、切合品牌特点。

业种礼：各业种推出大力度买赠活动，礼品要结合父亲节活动主题，如啤酒红酒、夏凉用品等。重点烘托亲情，礼品，赠送等级由业种自定，上报营销部。

（三）金榜祝福、学子放价、放飞心灵：

1、全场新款潮服大放价：持学生证至各穿品业种购物，享受折上降05—1折的优惠，也可在原折扣基础上加赠品牌好礼。四楼运动、休闲卖区为本次活动重点，商品陈列上要突出时尚青春的气息，针对学生群体开展品牌特惠或新品推荐活动，根据学生出游的特点开展户外用品推广周，折度参考运动风暴。

2、大商电器3c数码大放价：：3c数码类商品（手机、电脑、摄照）要适时推出商品量丰富的低价特卖活动，同时购物即赠品牌礼。

（四）会员活动：

1、活动期间持男士用品信誉卡或学生证即可免费办理某大厦会员卡一张，持卡购物满200元以上赠送会员好礼。

2、持男士购物信誉卡或学生证购物满300元以上赠xx旅行社旅游折扣券一张。

（五）特别活动：

1、《父爱》店内优秀散文或诗歌或故事展播。

播放几篇描写父爱、赞美父亲的优秀散文或诗歌或故事（超短篇），配合燃情音乐，引起顾客共鸣，开展免费点歌活动，营造亲情气氛。

2、孝心系列故事展制作几幅关于孝敬父亲的中国传统小故事带图文，在正门前或店内空场展示，呼唤孝道意识，渲染大厦如家的亲情氛围。

【活动要求】

商品信息请于6月xx日11：00前上报营销部，上报商品突出重点，有针对性。

父亲节促销方案服装 父亲节男装广告策划篇三

一、活动时间：

6月xx日—xx日。

二、活动主题：

六月佳礼：扮靓父亲。

三、活动内容：

六月佳礼：扮靓父亲———五颜六色闯关中大奖。

父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

奖品设置：

特等奖：任选服饰一件；

一等奖：送指定商品一个；

二等奖：购买商品在打8折；

三等奖：购买商品在打7折；

四等奖：明星海报一张；

活动细则：

1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；

于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。

2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品；

红色球代表特等奖；

黄色球代表一等奖；

绿色球代表二等奖；

兰色球代表三等奖；

白色球代表四等奖。

在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天？"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗？"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。

备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的.作用。

在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。

所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。

父亲节促销方案服装 父亲节男装广告策划篇四

一、活动背景

适逢6月18日是父亲节，本次促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺失的空白，因为平时人们强调的更多的是母爱的重要性，从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强视觉冲击力的平面、文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异。同时，将社会缺失的基本情感和道德唤回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度、好感度和认知度。

另一方面，本次活动重点仍以销售为主，借助父亲节创造的销售氛围，提出“父爱如衫(山)”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、t恤衫”等相关产品进行促销，利用促销带动整个淡季销售。

二、活动目的借助父亲节良好的销售氛围，抓住节日特点、销售升温等优势，配合适宜的促销手段和部分的广告宣传，充分调动消费者购物热情，提升店堂人气，从而提高营业额。

对父亲节气氛的宣导，帮助消费者增加感恩情愫，唤回现代人对亲情、父爱的共鸣。从而来突出企业的社会责任感，达到消费者对品牌好感度的提升。

紧扣公司目前品牌开发的前景和战略，独树一帜、别具一格的突现品牌个性，培养消费者对品牌的关注度和对后期活动礼品的期待，逐步导入大企划的概念，提升促销活动的意义目的。

传播品牌信息，提升淡季销售业绩，从而减轻库存压力，提高产销率。

三、活动主题

①父爱如“衫”感恩有礼

②父爱如“衫”“森”情回馈

四、活动地点

busen全国终端店

五、活动时间

父亲节时间前后

六、活动内容及创意文案

父爱有痕，岁月无迹……

父爱如山，高大而巍峨；

父爱如天，粗旷而深远；

父爱如河，细长而源源；

他是血与脉的相通相融，他是骨与肉的相联相依；

在这个特殊的日子里，让我们一起来道声：“爸爸，您辛苦了!”

方案一：(适用不经常打折的店铺)

父爱如衫，busen父亲节感恩回馈，衬衫、t恤衫全场8折；

感恩组合套餐：夏季新品二件组合8.5折；

夏季新品三件组合7.5折；

购满800元送vip贵宾卡，父亲节当日满1000元加送xxx礼品

(注：有条件的客户可选择送体检卡等体现关爱老人的礼品，(另请做好附加推销或者套装组合的销售，如购衬衫、t恤建议配裤子等)

本次活动最终解释权归本店铺所有。

方案二：(b券推广)

父爱如衫，busen父亲节感恩回馈，买多少送多少。

普通顾客：

购买任何商品即送等值的代金券(以百位数计)；

如：消费742即可获得700元代金券，以此类推。

每张券面值100元，代金券应与现金搭配使用，不兑换现金；

500元以下每次仅限使用一张，500元以上限使用两张；

vip会员专享：

持步森vip卡的顾客进店即可获赠1000元代金券，500元以下一次性使用一张，500元以上限使用两张；

金额消减后并可继续尊享贵宾折扣。

本次活动最终解释权归本店铺所有。

七、所需支持

1、平面(附参考图)：

宣传品制作，张力极大的设计达到大肆宣扬的效果，包括两方面的内容：

a、传带活动主要内容(略)

b、对父亲节概念的宣导，帮助消费者增进父爱的尊敬、感激，唤回现代人亲情的回归，体现企业对社会思想、道德的维护和提升。

2、陈列：

a、货品陈列：重点立体包装店铺卖场；

如有店铺有特价服饰销售，则在坚持以父亲节活动为主体的原则上，根据店铺实际情况设定特价销售区，公司可根据需求作出陈列指导。

b、店堂终端氛围布置：终端三角架kt板、收银台、流水台摆放pop促销牌(台卡)，c、模特出样：可根据不同年龄段，结合货品库存情况，做出不同套装的搭配方案；

以引导客户消费。

(注：具体搭配方案由陈列部对终端提供协助指导)

3、媒体：

本次活动属于公司常规策略活动，其重点在于活动内容，媒体运作作为一种辅助来进行。

商场店：可协调商场广播配合宣传，活动期间每天将活动内容循环播放n遍；

专卖店：可制作横幅、易拉宝、桌卡来渲染活动氛围,vip客户应及时通过短信提前发布活动信息；

有条件的客户也可以通过广播、电视等媒体来传播本次促销活动。

八、注意事项

1、活动期间，各位店(长)员应以良好的精神面貌和服务态度来展现企业的形象。进店的每一个顾客请清楚明确的告知他们店铺的活动内容；

熟悉公司的服装搭配方案，做好附加推销或者套装的销售，如购衬衫、t恤建议配裤子等；

2、活动期间各店应及时备足货品、礼品及busen宣传资料、画册；

3、准备好客户档案，用于记录售前顾客、售后顾客以及vip顾客登记，赠送vip卡及礼品时请将顾客资料填写完整；

赠送的物品一经送出，不予调换；

4、做好店员的售前培训，将活动理念和促销技巧渗入到每位员工心中。

男装促销方案 篇4

1。活动时间

6月11-21日

2.活动主题

在六月的仪式上打扮你的父亲

III.活动内容

6月盛典装扮你的父亲---多彩突破赢大奖

父亲节活动期间，还有12全场9折，单票满128元，凭电脑小票参与“七彩传递大奖，为父亲画父亲节礼物”。 ，送给您父亲的精美父亲节礼物。

奖品设置：

大奖：选择一件衣服；

一等奖：送指定产品一件；

二一等奖：购买优惠 20%

三等奖：购买优惠 30%；

四等奖：明星海报一张；

活动详情：

1、在收银台出入口放一张宣传长桌存放，并盖上红布；在桌子上放两个抽奖箱，每个箱都配有5种颜色的乒乓球，总共11个球，4个白色，3个蓝色，2个绿色，1个黄色，1个红色。

2.只要顾客连续两次开箱后拿到的乒乓球颜色相同，即可获得相应的中奖奖品；红球代表特别奖；黄色球代表一等奖；绿球代表一等奖；球代表二等奖；蓝色球代表三等奖；白球代表四等奖。

在购物袋里，写上“今天别忘了给你爸爸打电话”和“你爸爸的生日是什么时候？”父亲节只有一天。 “你庆祝你父亲的生日吗？”带有暖语的卡片等，下面印有新世纪的名称和广告。

注：从消费者的情感需求出发，很容易造成在外打工的孩子想念父亲，而这种宣传是公益性的，顾客根本不会有任何反抗。对树立有情怀和责任感的新世纪形象有很好的效果。

在店门口做一个漂亮的留言板，用粉色做底板，右上角画我父亲的画，左下角写一首关于我父亲的诗，并在中间用纸对折。万千纸鹤拼凑成一个大心形，旁边是一个小心形，用细心连接。

任何人都可以在上面写下对父亲的祝福。就像是一项公益活动，可以增加人气，给人以良好的形象。

男装促销方案 篇5

一、活动目的

充分展示__服装独特的个性魅力。提高__服装的美誉度。以__服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进__服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

二、活动主题

火红促销别样天。

三、活动口号

活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现__服装在不断的完善自己。

四、活动地点

所有男装服装专卖店。

五、活动时间

2020年x月x日至2020年x月x日。

六、活动内容

针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用__元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

七、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

八、综合评述

眼下__市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对__服装有利，因为这样使__服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以__服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

男装促销方案 篇6

为了向顾客宣传品牌文化，让人们知道有这样一家男装服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。

一、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活动预热

为了保证促销活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

三、活动内容

可在店门口写上一块招牌，以此来提醒过往行人，服装促销活动即将开展，得为促销活动做准备了。活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客详细介绍。可提前制作好宣传画，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则，欢迎顾客拨打电话进行咨询，接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送，活动期间，每天来店中的前十位购衣的男性送上小礼品，购衣就能参加抽奖，设定购物达到多少元就设定不同的奖品，奖品为食用油，大米，洗衣粉等。

四、活动期间应该注意的问题

1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，如果有上述情况，就要立即纠正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。

2、服饰陈列，查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平时就应该注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应该注意服饰的陈列，可通过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。

4、人员安排问题，活动期间，应该多增添些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。

五、活动结束

要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，以免引起不必要的纠纷。

男装促销方案 篇7

服装节假日促销活动应该怎么搞才能足以吸引客户?价格永远是消费者关心的一个话题,想要做好服装节假日促销活动,您不得不下一番功夫喽!今天小编在这给大家整理了一些2021优秀的品牌男装促销方案，我们一起来看看吧!

品牌男装促销方案1

一、__年云敦男装直营店圣诞、元旦促销目的：

1 、通过从圣诞、元旦期间促销，迅速回笼资金，减轻库存压力。

2 、通过促销活动迅速抢占区域客户资源，为今后产品的销售拉拢客户。

3 、通过活动的传播提升区域知名度，吸引消费人群，从而活跃终端的气氛。

二、__年云敦男装直营店圣诞、元旦促销主题：

把温馨带回家云敦男装情暖圣诞，“礼”贺新年

三、__年云敦男装直营店圣诞、元旦促销主题配文：

当新年的钟声响起的时候，我们将最美好的祝福化为雪花飘送，我们把真挚的问候洒成绵绵细雨，连缀着满心愉悦，让节日快乐的音符时刻伴随着您。值此佳节，我们热诚欢迎您的光临，将我们最温馨、美好的祝福和新年好礼带回家，与您的亲朋好友共享节日欢乐。

四、__年云敦男装直营店圣诞、元旦促销时间：

20__ 年12月18日至20__年1月3日

五、__年云敦男装直营店圣诞、元旦促销方式：

1 、20__年秋冬产品在活动期间全场7.5折销售。

2 、购物折后满368元，送云敦领带(68pl2#)或皮带(68pp131)一条;

3 、购物折后满468元，送云敦男仕美容套(2060650)一件或时尚腕表(67psj#)一个;

4 、购物折后满668元，送云敦指定高级衬衫( 68c )一件+精美挂历一本。

vip 客户、配饰品及特价产品不享受此活动优惠;

云敦服饰有限公司保留本次活动最终解释权。

六、卖场圣诞氛围的营造：

a 、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

b 、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将卖场变成圣诞晚会的天堂

c 、橱窗玻璃上面可以点缀一片一片的雪花，在橱窗里面可以随意的摆放一些圣诞装饰以衬托圣诞氛围

七、圣诞、元旦促销活动的传播：

1 、专卖店在20__年12月16日，布置双节的主题内容，主要有如下物品：

a 、橱窗海报牌一个;

b 、台卡4—8个;

c 、各类特价牌若干个;

d 、布条布置文字如下：

把温馨带回家云敦男装情暖圣诞，“礼”贺新年

八、活动的执行关键点把控：

1 、活动的物料制作和专卖店的布置，由品牌部负责策划，由各部门分配执行，本次活动在 12月17日前布置完成。

2 、物流部负责对商品、配饰品的及时配送。

3 、各个直营店提前两天要店员熟悉促销方案，调整卖场陈列、营造卖场气氛，做好活动期间的准备工作。

九、活动物料费用预算：

品牌男装促销方案2

服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。

抢减量增销量

提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。

“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。

另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

(1)适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Time_曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Time_的销量增长了30%左右。

(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。

(3)坚持适度

有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。

相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20__年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。

大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。

值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

(4)强化和开发淡季渠道

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量依然可观。

淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。

(5)市场转移

淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。

品牌男装促销方案3

1、改变观念

树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。

2、维护老客户

积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道

3、激励销售人员

淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。

4、及时更新服装款式

夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!

5、多样化的促销

淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。

比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。

6、及时充电

既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。

品牌男装促销方案4

创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

(1) 适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Time_曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Time_的销量增长了30%左右。

(2) 发现产品新的消费方式和新的消费用途

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。

(3) 坚持适度

有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售

压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，

降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。

相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20__年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。

大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。

值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

(4) 强化和开发淡季渠道

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部和桑拿中心，销量依然可观。

淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。

(5) 市场转移

淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。 为旺季营销准备

“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比裸地从对手手中抢食来得容易。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。

所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。

那么，如何为旺季的到来做营销上的准备呢?

(1) 注重开拓性的营销工作

在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时，如

果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下降。

所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。

(2) 测试消费者对产品价格和价值的接受度

消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的经验是：“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。”

汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在20__年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。

一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特别大的影响。同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多。

(3) 存货水平调整

过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。如果压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要，是对旺季战役胜利的准备。

服装淡季促销应突出长期利益.服装淡季促销之淡，在于销量。销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。所以，服装淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。 所以，服装淡季促销重在取势.何为势?就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，服装淡季促销是对企业长期市场地位起作用的动作。

(1) 口碑建立

建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。

最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度(Brand Association)和品牌参与度。

三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，并开办免费的“微波炉烹饪班”，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感。

Scullers是著名的运动休闲服装品牌，在淡季举办“Scullers搜索女装设计师比赛”，每位妇女都有机会报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰，并在闹市区专门设立广告亭展示优胜作品。另外，Scullers还策划过“幸运减肥”淡季活动。任何女性只要在公司规定的时间内减去一定的体重，就可以在Scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的Scullers产品。这些活动吸引了很多女性参加，口传身教，尽收女性消费者人心。

(2) 品牌营造

品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。只是，口碑更注重于“与人为善”，重在取得好感。品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉。

在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率(Brand Recall)和大脑占有率(Mindshare)。

但淡季品牌宣传也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传，而陷入一种两难境地。相反，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们实际上正是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。

在同可口可乐的竞争中，百事可乐就非常注重在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必须维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者大概把销售额的10%～12%用于广告宣传，而挑战型企业则达到了销售额的20%～25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。

(3) 战略价值

曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的“反季营销策略”，即冬天开始发起广告，春天进入高峰，夏季逐渐停止的反常策略，无论从成本还是从效果，都取得了巨大的成功。这就是具有战略眼光的淡季促销策略。在进入旺季时，提前占领了战略制高点。最终这种战略行为，演变为一个行业的营销模式。这才是淡季促销的高端境界。

品牌男装促销方案5

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

男装促销方案 篇8

男装直营店圣诞、元旦促销方案范文

圣诞是西方最重大的节日，也是西方社会消费最旺盛的季节，被业界称为“购物季”，目前圣诞在中国人心中的地位也在逐渐提升，甚至大有盖过中国传统节日的趋势。而元旦是阴历新年的开端，其地位在国人心中的位置不言而喻。圣诞、元旦叠加更是一年中难得的商业促销机遇，也是年前最后一个重大商机。值此时期，望各部门、各专卖店提前做好准备。

一、**年云敦男装直营店圣诞、元旦促销目的：

通过从圣诞、元旦期间促销，迅速回笼资金，减轻库存压力。

通过促销活动迅速抢占区域客户资源，为今后产品的销售拉拢客户。

通过活动的传播提升区域知名度，吸引消费人群，从而活跃终端的气氛。

二、**年云敦男装直营店圣诞、元旦促销主题：

把温馨带回家云敦男装情暖圣诞，“礼”贺新年

三、**年云敦男装直营店圣诞、元旦促销主题配文：

当新年的钟声响起的时候，我们将最美好的祝福化为雪花飘送，我们把真挚的问候洒成绵绵细雨，连缀着满心愉悦，让节日快乐的音符时刻伴随着您。值此佳节，我们热诚欢迎您的光临，将我们最温馨、美好的祝福和新年好礼带回家，与您的亲朋好友共享节日欢乐。

四、**年云敦男装直营店圣诞、元旦促销时间：

20** 年12月18日至20**年1月3日

五、**年云敦男装直营店圣诞、元旦促销方式：

20**年秋冬产品在活动期间全场7.5折销售。

或皮带（一条；

一件或时尚腕表（一个；

一件+精美挂历一本。

VIP 客户、配饰品及特价产品不享受此活动优惠；

云敦服饰有限公司保留本次活动最终解释权。

六、卖场圣诞氛围的营造：

a 、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

b 、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将卖场变成圣诞晚会的天堂

c 、橱窗玻璃上面可以点缀一片一片的雪花，在橱窗里面可以随意的'摆放一些圣诞装饰以衬托圣诞氛围

七、圣诞、元旦促销活动的传播：

专卖店在20**年12月16日，布置双节的主题内容，主要有如下物品：

A 、橱窗海报牌一个；

B 、台卡4—8个；

C 、各类特价牌若干个；

D 、布条布置文字如下：

把温馨带回家云敦男装情暖圣诞，“礼”贺新年

八、活动的执行关键点把控：

活动的物料制作和专卖店的布置，由品牌部负责策划，由各部门分配执行，本次活动在 12月17日前布置完成。

物流部负责对商品、配饰品的及时配送。

各个直营店提前两天要店员熟悉促销方案，调整卖场陈列、营造卖场气氛，做好活动期间的准备工作。

男装促销方案 篇9

1。活动背景

比起妈妈，爸爸羞于表达爱意。他们心中永远有爱。母爱有声音，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦，历来重视孝敬父母、报恩之恩，应充分利用这一契机，开展互动式家庭文化营销。

二、活动主题

赞美父亲，孝顺天下

三、活动时间

2020 年 6 月 x，

4.活动内容

1. 赠送生日蛋糕

凡是每月x日出生的6位父亲，在xx店生日蛋糕可享40%优惠具有有效证书。

2、在商场当日凭单张购物小票满50元，可在大厦门店兑换柜台举办啤酒饮用比赛。

活动详情：每场分为两组，每组5人。由主持人下令，在最短的时间内喝下1个听众的获胜。获胜者将获得当场啤酒2罐。

3. 丰富多彩的任务赢大奖

父亲节活动期间，所有产品有12%的折扣，单票超过购买优惠后128元可凭电脑小票参与。在丰富多彩的关卡中赢取大奖，为父亲抽出“父亲节礼物”活动??，为父亲献上精美的父亲节礼物。

（1）奖品设置

特别奖：选择一件衣服；

一等奖：送指定产品

二等奖：购买20% off；

三等奖：30% off

(2) 活动详情

a) 在商场收银台出入口放置一张促销长桌，并用红布覆盖；桌子上放了两个彩票盒，每个盒子里装满11个乒乓球，5个颜色，4个白色，4个蓝色。3个，绿色2个，黄色和红色各1个。

b) 顾客连续两次开箱后，只要乒乓球颜色相同，即可获得相应的中奖奖品；红球代表特等奖；黄球代表一等奖奖品；绿球代表冷杉st奖；球代表二等奖；蓝色球代表三等奖；白球代表四等奖。

4.在商场门前搭建舞台，为爸爸妈妈赢奖，举办一场“为爸爸妈妈赢奖”的趣味游戏，即让孩子们戴上眼罩，找出谁是他们的爸爸和爸爸。口号：为父亲和父亲赢得奖品！

(1)活动详情

a)从现场围观的人中选择5-7对父子，孩子年龄在4-7岁之间.父亲和父亲穿着商店提供的完全相同的头巾站在一旁。引擎盖上应该有一个车牌，数字与孩子身上的数字相对应。

b) 蒙上孩子的眼睛，主人会一个一个地领他们到父亲那里。他们可以触摸和嗅觉，但不能说话或做其他暗示动作。违反者被取消资格。当孩子找到他的父亲时，他站在他身后，但不能摘下眼罩。然后完成以下儿童寻找父亲和父亲的游戏。

c) 当每个人都找到他们的父亲和父亲时，取下眼罩看看结果。

d) 如果他们能准确找到他们的父亲和父亲，孩子会得到一张肯德基或麦当劳的用餐券，父亲会得到一件衬衫。 其他未能找到父亲的孩子还将获得一份精美的食物或饮料（约5元）。

V. 广告与预算

1、《xx报》于6月19-17日举行了名片大宣传。 预算金额：2000元

2、电台将于6月19-17日在一定时段（待定）播出。 预算金额：1000元

3. 5000张纸质传单。 预算金额：500元

男装促销方案 篇10

一、整体构想。

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销计划方案主要提出了与七夕主题密切相关的大型促销活动，与店内各商店、会场促销活动合作，营造出浓厚的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间。

x月xx(星期四)-x月x日(星期天)

三、卖场的配置。

为了配合七夕的主题，建议在百货商店的卖场共享空间架设鹊桥，传说中在葡萄下听到牛郎织女说话的传说，在主入口的门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造出浓厚的传统中国情人节气氛。

四、活动计划。

（一）钻饰节。

1、主题。

百年老店，百年好合-xx钻饰节。

[主题解释]本次活动的主题是百年老店百年好合，以结婚庆祝市场为中心，定位明确，强调了xx百货商店金饰品卖场最具竞争力的品牌优势，以诚实和祝福吸引目标消费者。

2.活动计划。

钻饰节从x月持续到xx的黄金周，共计1个月以上，这么长时间，促销活动应该有水平、阶段性。七夕促销期间是钻石装饰活动的预热期，吸引消费者关注钻石装饰活动，促进下一步消费。

钻饰节浪漫开始，七重炫耀礼物随意选择。

活动期间购买钻头类商品累计3000元。也就是说，有七种优惠。

床品77元扣除券，西装77元扣除券鞋品77元扣除券。

女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

（二）全场活动

1、全场主题活动

（1）活动主题

浪漫七夕，幸运77

——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

（2）活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

（3）奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

（4）促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

（1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

（以上两种优惠不可同时享受）

男装促销方案 篇11

1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定男装服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。

6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。

最后，服装店促销需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。

服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

服装店促销实施二：巧妙的“红包”

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

服装店促销实施三：别致的礼品

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：

根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。

一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。

男装促销方案 篇12

一、活动主题

世德家私送“服”到家

质量进一步价格让一步

二、活动时间

12月7日——1月7日

三、活动地点

华凌及广汇美居三个销售终端

四、活动内容

推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。

1、终端布置

(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。

(2)在店面悬挂“金鸡一唱天下福;世德家私送“服”到家”横幅。

(3)制作以“金鸡一唱天下福;质量进一步价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。

(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

(5)到世德老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。

2、终端促销内容

(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

(2)购买不同产品赠送实用的赠品：

每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号，作为赠品。

购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。

(3)推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。

3、制作宣传折页

内容安排：

封面以“金鸡一唱天下福”为主题。

内一为企业理念，公司简介。

世德企业理念：一生一世，同心同德

内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

内六配以201X年日历(让客户保留收藏)。

封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

备注：桌椅的寓意为：

人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等

人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作

世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

4、人员培训

在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱天下福”的主题体现在销售中。

五、活动日程安排

11月27日，确定活动方案

11月29日—12月3日，展板拍摄完毕

11月30日前，终端人员培训完毕

12月5日前，宣传册印制完毕

12月6日，展厅布置完毕

12月7日，活动开始

男装促销方案 篇13

1。结合当年的营销策略

专卖店与消费者的接触最为亲密，企业与消费者的关系取决于营销传播策略的展示。引入不同主题的营销策略，可以更加肯定地建立消费者对品牌形象的认知。因此，结合营销策略的年度服装促销计划将使品牌形象更强大，消费者对品牌的好感度增加。同时，与营销策略相结合，还可以使资源的利用更加集中，效益持续。比如某休闲服装店的年度营销传播策略主题是“社区生活伙伴”，社区举办的服装促销活动是主要目标群体，表现出对社区的关怀和共同生活的信念，于是举办了“社区休闲大赛”服装促销活动。凝聚社区情绪，增加社区消费者对本店好感度的活动。

二、考虑淡季的业绩差距

几乎任何品牌都会有季节性趋势的特点，而且会有不同的比例的业绩变化，因此在年度商业计划中应该考虑到这一特点。当然，服装促销活动的策划一定要考虑淡季和旺季的影响。除了延缓业绩下滑外，淡季的服装促销活动可以尝试以形象为主的服装促销活动来增加品牌形象的认可度。据了解，由于旺季服装促销活动竞争激烈，主要目标是实现业绩。

三、季节特征的融合

节日包括国定假日和非国定假日，国庆节等国定假日，非情人节、母亲节、父亲节等国定假日。此外，中国的传统习俗和节日也不容忽视。

四、年度服装促销日历

年度服装促销日历是以年度营销计划为战略起点，全年的服装促销活动，以日历的形式表达，目的是让品牌从战略的角度充分把握年度服装促销活动的重点，同时也可以策划服装促销活动活动与整合营销策略。

5. 主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指有特殊目的或项目式的服装促销计划，这是最常用的。在商店开业、纪念日、社交特定活动和商业区活动中。

1.开店 开店代表着新接入点的开发和服务区域的延伸。这是专卖店的一件大事。开业期间能吸引多少顾客，将影响未来店铺经营的表现。因此，通常在开店期间，都会有服装促销活动来吸引人们的购买欲望。店铺的运营要靠顾客的维护，所以顾客信息很重要，所以开业期间的服装促销活动要花很多功夫。您不妨利用开业服装促销留下客户信息，作为未来业务发展的依据。

2.周年庆

既然开店了，当然也有周年庆，所以周年庆的服装促销活动就成了炒作最频繁的话题。虽然每年都有纪念日，但如果能多加一点创意，多用点零食，还是能跳出刻板印象，创造新鲜话题。

3. 社交特定事件

除了销售，专卖店也是另一个层面的信息和信息流通中心。时刻保持敏感。平时与客户接触时，可以作为闲聊的话题，增进彼此的关系。当某件事情发生时，还可以举办服装促销活动。 .

4. 商圈活动

零售店的经营是区域性的，商圈的顾客控制是最根本的方式。它离不开商圈培育的基本行动，因此商圈活动必然成为未来区域运营的重点。

6.服装促销计划弥补业绩差距

业绩是专卖店保持利润来源的最重要渠道，也代表了品牌在竞争中的市场份额。销售人员的日常行动是为了保证业绩的达成，所以单位是月度和周度。或者每天设置一个预警点。如果发现达到预警点，将通过服装促销活动来弥补业绩上的差距。为了有效、准确地实现目标，应在工作日建立“服装促销题库”。可以派上用场。至于预警点的设置标准，会因各种业态和专卖店的特点而有所不同。以过去的正常表现趋势作为参考值可能会更好；一家店铺在当天下午 6 点的累计业绩通常是当天业绩的 60%。等等，结合专卖店的特点，建立预警点的参考值对业绩的实现有很大的帮助。当然，预警点的建立不能一成不变，必须随时考虑各个时间点的各种因素，才能满足当时的效益。

7.对抗性的服装促销计划

运营本身是动态的。在激烈的市场竞争下，专卖店必须随时接受挑战。做好准备，由于连锁店的蓬勃发展，竞争的加速预期，消费者早已笼罩在服装促销的诱惑中，竞争对手的服装促销很可能会造成我们客户的流失，造成由于减少在演出中，产生了必要的对抗性服装促销活动。由于对抗性的服装促销活动通常是紧急的，并且可以使用很短的时间，所以如果你能在平日建立一个“服装促销题库”，你将立即可以使用。

八。服装促销计划

经过上述战略思考后，下一步就是制定服装促销计划。服装促销计划的内容包括： 以下几项：

1. 目标受众

只针对一定的消费者群体组织服装促销活动，才能制定出最适合的服装促销活动。服装促销方式。

2. 主题

主题设置必须具有创意和话题性。如果它可以创造口语或口号，它可以兼具广告效果。

3. 激励

激励是指消费者得到的部分，如礼品、折扣等。激励的大小还要考虑消费者的接受程度和消费者的负担业务成本。

4.参与条件

参与条件是定义哪些消费者可以参与以及如何参与此次服装促销活动。比如购买金额超过300元，就可以参与抽奖。

5.活动期

活动期是指服装促销期的设置。根据以往的经验和消费行为的特点，确定合适的活动期长短。

6.媒体的使用

媒体的使用是指通过信息传递的渠道将服装促销信息传达给消费者，因为信息是否准确及时传达对消费者来说，在服装促销期间会对参观人数产生相当大的影响，因此媒体必须仔细评估和选择。