产品活动方案

08-25

产品活动方案集锦十篇。

自己的方案该如何动手写呢？为了保证工作不出错。就常常需要事先准备活动方案。完整而深度的“产品活动方案”信息编辑为您推荐这篇文章，愿这些资料可以用来在工作和学习中取得更好的成效！

产品活动方案 篇1

一、背景**

企业成立时间短，品种规格在一定程度上不完善，产品品牌知名度不高。行业内同质化，商业模式相互模仿，客户在选择品质和**的要求上更加严格，客户选择多样化。

市场初期，销售网络不完善，渠道建设成本过高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播方面，概念不清，一、二级客户不明确，**资源泛滥。

二、目标群体

企业或组织**：主要目标群体个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与**战略

6、 营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

七、推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻**召开新闻发布会，借助新闻**与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行**公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示可一一举实现两个目标，不仅获得了客户的认可，而且在同行领域也显示出自既得优势，为下一步的认才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先，我们可以参加技术博览会或科技展览会，在工业博览会上列出我们的产品，并提供实物和详细的信息。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与企业合作的最佳方法是节省寻找，培训和建立维护服务站的成本。

(二)信息推广资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们**可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的**营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试**营销，或先进行**推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行**回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或**形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品**管理与质量问题处理。

产品活动方案 篇2

此文为word的版本，**后可修改

简介：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。

线上活动

什么是线上活动

“线上活动是指在互联网上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，这其中包括在互联网上发布活动信息，招募参与人员，并在互联网上完整整个活动的过程。”

理清思路

网络活动的思想主要分为创意方案和实施方案两部分。

两者既有联系又有较大的区别。创意方案是执行方案的基础，创意方案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。

a、创意方案

活动创意要求简单明了，内容不多，但要体现活动的创意。

一般来说，会有2-3个创意创意可供选择。

创意计划的框架相对简单。一般分为两部分，

创意**(引子)，活动基本内容。说清楚两点即可。

创意** ：

也就是说，活动的灵感。如果我们能把目前的热点结合起来就更好了。

活动基本内容：

说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。

b、活动执行方案

活动执行方案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行方案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。

活动执行方案是非常考究一个运营人员的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：

网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。

创意：活动的平台有限，活动的形式来来去去去，一个网络活动能否成功需要一个好主意。

系统思维：

活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。

沟通表达能力：

一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。

细化方案

一、活动目的

是为了增加粉丝数量，增加平台的活跃度，还是为了品牌的传播？

目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

二、活动诱导

1主题情感引导，**选择，参与感。

比如微博。

#这个圣诞节你怎么过？当圣诞节来临时，你可以看看你想和谁一起度过。另一条评论说你的圣诞愿望和****电视台强烈推荐手机软件。在这里，您有机会赢得2张电影票，并与助教共度一个浪漫的圣诞之夜。

每十人就有一人可以获奖，还在等什么呢，拼人品的时间到啦!。请戳→_→：**地址

2、物质奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

奖品：a.与品牌相关，定制化，个性化。

b、考虑精力和寄送成本。

建议尽量选择无需邮寄的：

充值卡、京东卡、电影优惠券、微信红包、彩票、电影种子。。。

三、活动形式

创意、有趣、参与成本低。

在选择了一个好的活动平台后，要根据平台的特点和活动的目的来规划活动形式。

网上活动的形式包括抢楼、秒杀、收奖、网上评选、报名、送券等，有数十种。关键是要根据活动目的和平台特点进行选择和创新。

1、市场分析

从产品市场、差异化、竞争、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详细的数据支持的话

2、活动主题

主题必须简单而有力。

解决用户的难题：这个活动是关于什么的？我为什么要参加？

3、活动时间

也就是说，活动的时间不要太长。如果活动时间过长，会影响用户的参与兴趣。建议活动应在15天内完成

4、 活动平台

活动平台的选择至关重要，它决定着活动的方式和最终效果。在这里，活动平台分为自有平台和公共平台。

产品活动方案 篇3

篇一企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。好的营销对企业的发展非常重要！

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

一、活动主题：关爱家庭你我他———**大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1与目标客户群零距离接触，快速传播产品理念、产品利益。(两个月不变)

2让目标消费者了解、了解、尝试和体验新产品。

三。让目标消费群体知到他们需要什么，引导和教育消费者。

4.制造商场，社区和城市的热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内安排：

1配备两名优秀的**人员，向客户介绍产品、公司、**商户和消费监控的利念，强化公司产品对客户的效益。

2公司消费监控专题片，采用大电视**。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“**大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答**活动，看完资料后回答正确一个问题即可**，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个**箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可**;**机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4消费监测产品进入市场dm。

5、现场pop广告。

原则：简明反映消费监测的产品信息和**大免费活动信息。

产品活动方案 篇4

一、背景分析

国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家看楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。

二、活动主题：

主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”

主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”

主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”

三、活动内容：

1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主)；

2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外)；

3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：

一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)

二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干

四、宣传方式：

1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)

3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)

4、国庆宣传易拉宝

5、户外演出一场或花车游行3天

五、现场包装：

室外：

1、横幅：0.7*10米*2条

2、国庆抽奖礼品的堆放；

3、气球装饰：大门、礼品区；

4、吊旗；

5、易拉宝展示

产品活动方案 篇5

五一的到来，让许多人可以好好的放松一下，不再有工作的压力;对于卖家来说不仅是一个重大的节日，更是网店积攒人气的一个机会;随着五一的到来，网店开始进入了旺季，能不能在这个季节取得很好的成绩，就看这个节日能给你带来多少人气，同时也是为这个季节奠定一个基础。

一、活动的目的

活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地买家了解你的网店促销活动，让买家对你的促销活动得到认可，产生购买，从而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。

二、活动介绍

常用的活动有：降价 打折 限购 秒杀 抽奖 送赠品 满就送 优惠卷 限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用;比如降价：这个时候定要拿出一个不赚钱的宝贝去去冲销量和人气，通过这个宝贝去做铺垫，来刺激买家，让买家产生欲望。

三、活动主题

主题是吸引买家眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导买家，让买家忍不住想看到底是怎么样的一个活动;比如：降价主题：五一，让你有心跳的感觉。

四、活动目标

不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是说说而已，要真正的去做，去实践 ，才能去实现目标;这个活动的目标有大概几点：大幅度提升销量，销售额明显增加;让店铺在网店中占有一席之地;让买家对店铺产生良好的印象; 有效的提升宝贝的权重;活动结束后回购率明显增加。

五、宣传推广

海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体现出来，是我们精心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的要点，不要白费了心血;要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了，网站转化率比较高，是因为当一个人进去看到宣传后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲击力比较大，不看心里不是滋味;预算比较低的可以选择平台推广，但需要提前推广，跟用户提前打个预防针。

六、行动策划

1. 活动时间：20xx年5月1号-20xx年5月10号 (可根据自己实际情况调整)

2. 活动原则：出现不可预料的事情时，促销和活动要灵活运用;选择性价比比较高的宝贝，这样才能让自己更有优势;可操作性要强，操作性不好的策划就算比较好运营时也大打折扣;要有好的创意，不能被竞争者同质化;策划运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空欢喜一场。

3. 活动细则：凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满意的产品，买满多少再减多少。

七、策划运营总结

活动结束后要去总结得失，做一份详细的报表出来，方便研究，自己实战出来的东西是最宝贵的财富;结果是否成功和失败，看下成功在什么地方，失败在什么地方，找出自己的优点和缺点在哪里，然后弥补缺点上的不足，慢慢走上成功路。

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新产品推广方案锦集

谈到“新产品推广方案”，那么这篇文章一定值得一读。每个人都应该学会计划工作和生活，以实现阶段性任务的目标。现在我们要开始制定一份方案了，这份方案通常包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施和具体要求等项目，同时也要具备较强的可操作性。希望以下内容能给您一些启发和思路，供您参考和借鉴！

新产品推广方案(篇1)

活动目标：

中国美食享誉海外，而各地美食更有其不同的特色。通过美食走四方，让美食传天下。通过队员尝美食、访美食、做美食、推美食活动，以培养队员们了解家乡饮食文化，增加热爱家乡的情感，立志为家乡的美食宣传做贡献。

活动过程：

1、滑舌尝美食。“民以食为天”，每个地方都有几个有代表性的名小吃，名点心、名菜等。队员通过各种途径了解本地有名的美食，分小队利用节假日去品尝一番。各小队拍照、写品后感言，作为交流资料。也可以买一些美食与大家分享。评选出“最上镜菜”、“最美味菜”、“最营养菜”等。

2、勤腿跑美食。选择有代表性的美食，以班级为单位，向地方烹饪协会、厨师、饭店或者网络、书籍搜集关于美食的相关资料，了解美食的来源、创造者、影响等。通过调查了解人们对这些美食的建议，从色、香、味、形、养等方面纂写出小调查报告。把大家的建议转交给厨师，以便更好的改良厨艺。了解家庭成员中能做美食的人，向他们学艺取经，分析家庭厨房对食物的要求。通过厨房的变迁，了解我们生活水平的变化过程。

3、巧手做美食。向家人，朋友拜师学艺，学习美食的制作方法。在学校开展“美食小能手”比赛，在学校现场展示。

4、巧嘴推美食。将我们家乡的地方特色菜品利用手抄报、黑板报、网络开展“美食推广”活动，征集优秀广告词，评选美食推广大使，将家乡的美食发扬光大。

新产品推广方案(篇2)

（一）、广告

表现策略

1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。

2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。

投放策略

1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。

2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。

具体执行

1、报纸软文

建议软文炒作可分几个阶段进行：

先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行

讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法

配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等

2、电台

在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。（具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等）。

3、报纸

在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。

4、pop及其他宣传物料

作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。

（二）、促销活动策略

在各大商场、超市针对17至35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。

以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题

活动主题一：快美个性迎接红色时代

活动时间：8月1日-12月31日

活动地点：各大卖场

活动形式：店中发廊

新产品推广方案(篇3)

“端午节”粽子品牌推广策划方案

一，粽子市场的详情

端午节是中国人的传统节日，端午节吃粽子是传统习俗。每到端午，各大商家都要掀起一场“粽子大战”。商超、农贸各大品牌各种口味的粽子琳琅满目。作为粽子生产、销售的企业，谁都想为消费者提供质优物美的粽子，取得“端午粽战”的胜利，而打好“端午粽战”正是是我们为商家出谋划策、展现身手的好时机，想取得这场战役的胜利不妨听听我们的。

"没有调查就没有发言权，不够专业就没有倡导权"，我们今视团队作为媒体整合者，就是因为够专业才敢作此番文章，建议贵公司怎么做好品牌推广，抢占市场，首先我们先分析一下为什么要做品牌推广？

1，端午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日，更有吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒的习俗。“端午节”为国家法定节假日之一，并列入世界非物质文化遗产名录。不管国内或者国外过端午节都离不开一点，那就是吃粽子，说明固定市场大、有长久的周期性。

2，根据专业数据显示，2010年相比2009年的粽子销量上涨65%，2011年相比2010年的粽子销量上涨30%，粽子每年的销量都在增长，然而可以看出这个产品的市场潜力之大。

3，根据相关资料显示，吃粽子除了在端午节，在其他时候“粽子”也拥有众多的粉丝，在未来的市场里“粽子”有可能会超过月饼。因

为粽子的市场优势已从端午节期间的特定食品转变为消费者日常生活中的普通食品，越来越多人都有在平时买粽子吃的习惯了。

4，根据现有消费者认为，现在市场的粽子产品主要有以下不足：

1、不够香;

2、品种太少;

3、太小了;

4、配料太复杂;

5、肉馅的肉味不够浓;

6、营养不高;

7、米不好，不好吃;

8、作为礼品外包装简单;

9、口味不好;

10、不卫生;

11、性价比低;

12、生产日期不明;

13、价高量少;

14、保质期太短;

15、馅太少;

16、太软了;

17、太甜，包装不行;

18、价格高，质量不好;

19、口感不好;20、花样太多;

21、吃完洗手太麻烦;

22、色泽不好;

23、质量太差，在乎包装;

24、不够粘，米多馅少;

25、糯米质量不好，量少;

26、品牌粽子价格高，有的包得不紧;

27、配料比例太少;

28、保鲜不够完善等等。针对以上缺陷，在生产厂家可以自己解决的前提下，问题都在一方面就可以解决，那就是打广告。色、香、味、包装、大小等等都可以一一在其中体现，让完美的产品走进消费者的生活。5，提升品牌力才能够做大粽子产品的销量，在消费者对粽子产品的低品牌记忆度可以看出，目前我国粽子市场主要还处在产品推销阶段。在粽子企业品牌力、产品力和销售力三个营销的核心环节中，品牌力主要解决的是消费者对产品的记忆度和信任度;产品力主要解决的是消费者重复购买该产品的频次;而销售力主要解决的是实现产品在卖场的销售。对于几乎所有粽子生产企业来说，品牌力对产品销售的拉动作用都还远远不够。可见由产品销售、品类消费转向品牌营销是粽子产品市场的发展方向。粽子生产企业需要通过全面的消费者需求市场调研，进一步深入了解消费者对该类产品的潜在需求，并以调

研数据为基础，进行专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。通过卖场、媒体等多种方式进行有效的品牌传播，抢先竞争品牌在消费者心中沉淀下自己的品牌位置，不断提升粽子产品的品牌力，才能快速做大粽子产品的销量和市场规模。说到底就是怎么做成一个品牌抢先进入消费者的心里。

二，如何做好粽子的品牌推广

1，新闻嵌入式报道，我们过去的经验中为很多品牌都做了这个模式的推广，也从中得到了认可，资料请参考这个网址：

思念竹叶青香粽

滕王阁粽子

以上都表明其有很大的品牌意识，在我们广东本土，现有的粽子企业都还没有完全达到品牌效应，现在牌子影响力都都不相上下，如裹香皇、利口福、皇中皇等等，这几个要是谁先打响品牌第一枪就谁先抢占市场。说实在一点就是，今年谁的广告出现谁就卖得好。加上现在物流发达，不只是广东本土的消费者，广东还是外来人口最多的省份，又可以利用广告打出口号：“粽”是送给亲朋好友的端午礼物。广告中鼓励消费者给家人寄粽子，形成一种风气，搞出一条特色出来。（详细方案可以面谈）

综合以上情况，在广告宣传方式上，根据企业的资源及市场需求，我们有专业的策划队伍，电视媒体宣传方面始终是做大品牌速度最快的唯一路径，只要您将产品上市的号角吹响，我们即可为您展开声势浩大的攻势。与众不同的推广主题，佐以强大、全面的广告宣传方式，今年的端午节，到底谁家的粽子能畅销全国？有您那么精致的产品，有我们那么精心的策划，今年将会有我们为人们带来一个温馨而感动的端午。是否心动，是否想了解更多？是否想让您的产品成为“明星”？赶紧联系我吧，等候您的佳音，让我们一起出发，现在、马上、立刻。。广东电视台、南方电视台广告项目中心策划人：陈 绍 浩 ：

新产品推广方案(篇4)

1、市场背景

A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求

B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。

2、推广目的

打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益

3、企业现有产品SWOT分析：

S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限

O机会：被推选为20xx年在北京·人民大会堂举办的20xx中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资

T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争

新产品推广方案(篇5)

产品活动运营推广策划方案

活动是快速吸引新用户和活跃用户的一个非常重要的方式，例如：做新活动、做付费活动、做活跃活动、做引流活动等等等，如果一个事件做得好，效果是不可估量的。但是，我们很多小伙伴明明策划写得好，活动却漏洞百出？今天大叔就跟大家聊一聊完整的产品活动运营和推广策划思路。我希望它对我的朋友有帮助。

1.竞品分析

1.做好定位，选择竞品

一般比如竞品分析选择两个产品为最佳，最多三个。那么，我们如何获得竞争产品呢？

1.去应用商店和应用市场，用关键词搜索找到 2、百度搜索关键词，排名靠前的产品是竞品，还有其他方式，这里不再赘述。 2.竞品分析，得出结论

一般来说，更全面的竞品分析应该从用户、市场趋势、功能设计、运营推广策略等方面进行，这里我们提炼它分为以下几个维度：

（1）产品功能结构； (2) 市场分析； (3) 用户分析； （4）需求研究； (5) 功能分析； （六）经营分析； (7)总结。专注于市场分析和运营推广策略。

以移动生活APP为例，可以从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃用户数等方面分析运营数据时间。运营和推广策略可以从竞品的渠道管理来分析，如应用上市、手机论坛、市场活动、新闻发布、社交媒体表现等。

3.得出结论，制定计划

通过对以上竞品的分析，可以大致得出具有市场商业价值的结论，进而根据结论制定合理的APP运营推广方案。

二、产品定位

产品定位的重要性在单独的章节中讨论。

明确的产品定位和目标用户群定位是运营推广的基石；目标用户群分析越透彻清晰，对后期产品推广越关键。

1.产品定位

一句话，清楚地描述你的产品，以及你用什么样的产品来满足用户或用户市场，例如：陌陌：一个基于位置的移动社交工具。

QQ空间：异步信息共享交换平台，是对QQ即时通讯工具的补充。黄瓜媒体：分享互联网产品、APP推广、干货运营。

2。产品核心目标

产品目标通常表示为解决目标用户市场中的问题。精确的。例如：360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题；微信为用户提供移动应用，实现流畅的语音交流。

3.目标用户定位

一般来说，目标用户群是根据年龄、收入、学历、地域等维度来定位的。

4.目标用户特征

（1）常见用户特征：年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、爱好、性格特征等。

< p> (2)用户技能：精通电脑办公，外语能力强。 (3)产品相关特征：

电商：购物习惯、消费预算等。

友情类别：单身与否、择偶标准。

游戏：你喜欢3D游戏吗，你有玩过同类型游戏的经验吗？ 5、用户角色卡

根据目标用户群，围绕目标用户的特点，创建用户角色卡。 6、用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群体放到实际使用场景中。

以上面的APP为例，小李看到一个打折870的产品，就想买。他用比价APP扫描二维码，发现京东的价格是680，淘宝的价格是620，APP主动提示建议在淘宝购买。

三、推广计划

在移动互联网行业，创业公司市场适合多方面的攻击。最小的投资，最大的品牌效应。

在我想到的100种方法中，我不断地测试其中一种最有效的方法，淘汰了其中的99种，将手中的资源集中在一个可能的爆发点上，不断放大缩小。分析，等待爆发。

最终，它将吸引更多的注册用户并增加其市场份额。 1、渠道推广

产品运营离不开推广。要学会从运营中发现问题，总结好的经验，做好渠道，比如线上推广、线下推广、点墙推广等，这里就不一一介绍了。 2、新媒体推广

接下来小编将重点介绍App推广方式中的新媒体推广，包括以下几个方面：（1）内容策划

在内容策划之前，要做好受众定位，分析核心用户特征。

坚持原创内容的输出，每天在内容更新中保持3个左右有趣的内容。了解一周或一天的热门话题。

创造力，或者说创造力，让你的产品讲故事并拟人化。

(2)基础品牌推广

百科推广：在百度百科和360百科建立品牌词条。

问答推广：在百度知道、搜搜问答、新浪艾问、知乎等网站建立问答。

（3）微博推广

内容：拟人化产品，讲故事，定位微博特色，坚持原创内容输出；在微博上抓住当前的一周或者跟进当天的热点，保持一定的持续创新。在这里可以参考同行业成功的微博账号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，增加品牌曝光度。活动：必要时可以策划活动、转发微博等。

(4)微信推广

微信公众号的运营和推广需要一定的时间安家。这里可以参考几个步骤：

内容定位：结合产品内容聚合推荐，内容不必多，但一定要精准，符合微信的定位。

种子用户积累：初期可以给出一个KPI指标，500粉丝的门槛，可以通过同事、朋友、合作伙伴、微博、官网等推荐种子用户。小号账号积累：每天开通小号微信账号，导入目标客户群。

小号导图Tua：通过小号粉丝积累推荐微信公众号，并将粉丝导入微信公众号。微信互推：当粉丝数达到一定预期时，可以加入一些微信互推群。

(5)事件营销 事件营销肯定是个人的脑力劳动，需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，除了有很强的执行力，有一定的媒体资源、事件可以实现以最快的速度推出。

事件营销的前提一定是团队成员每天都需要接触到很多新鲜的信息，整合这些信息，也需要开发随时记录一些闪现的灵感和想法，及时与会员分享碰撞。

对于可以附在产品上的创意点组合，我们会第一时间进行头脑风暴和推理。如果确定方案可行，我们将立即制定配套的沟通方案并着手进行。同时进行项目预算和渠道资源准备。

（6）数据分析

每周花一些时间仔细分析每条微博、微信、每条渠道背后的数据，你一定会找到传播度高的内容匹配点而背后的关联，对于他们官方微博和微信内容质量的提升非常有利，运营也更加接地气。

3.线下推广

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报进行宣传。介绍海报：在人流量大、免费宣传的地方张贴海报。传单：与合作商户商讨，将传单暴露在商户联系用户的地方。推卡传单：制作精美的传单，在办公区域相对集中的地方和商场发布传单。

四。推广预算根据以上推广方案，对各渠道进行预算匹配，与老板敲定最终的一期预算。

V.设定目标

对于一个APP，大叔认为有两个方面决定了重点指标：1.产品运营阶段

(1)种子期：主要目的是收集用户行为数据，在产品设计时与用户模型进行对比，进行有针对性的调优。

关注的主要数据有：页面路径转化、按钮点击、启动次数、启动时间段、停留时长等。

现阶段数据量不大大，但事实是。如果用户来源是免费的渠道，最好有一些起始资源。 （2）推广期：主要目的是扩大影响力，吸纳用户。主要关注数据有：新增、活跃、留存和渠道数据。

现阶段，如果能配合各种资源，多管齐下，最好是用户量爆发式增长。 （3）收入期：主要目的是通过各种活动经营和增值服务产生收入。查找数据主要关注点：付费用户数、支付金额、支付路径转化、ARPU等。

2.产品类型

比如社区类型、活跃用户、UGC都很重要；游戏，在线数和arpu值是关键，根据APP产品类型和运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图：

这里是排序图说明，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用，做计划的时候可以参考一下。

6.关于APP数据指标分析

APP数据指标体系主要分为用户规模和质量、参与度分析、渠道分析、功能分析和用户属性分析五个维度。

用户规模和质量是APP分析最重要的维度，其指标也是与其他维度最相关的。产品负责人应该关注这个维度的指标。

1.用户留存率和留存率

用户留存和留存率通常反映不同时期获得的用户流失情况，而分析这个结果往往是为了找出用户流失的具体原因。

APP获取一定用户后，一开始用户会比较多，随着时间的推移，用户会不断流失，随着时间的推移留存率会逐渐下降，一般达到3-5个月后稳定。其中，阅读信息、社交、系统工具是留存率最高的三类应用。 4个月后，留存率稳定在10%左右。当留存率提高时，会有更多的用户留下来，越来越多的用户会真正使用APP。

次日留存：因为都是新用户，我们结合产品的新手引导设计和新用户转化路径，分析用户流失的原因，通过不断的修改和调整减少用户流失，提高第二天。留存率，通常如果这个数字达到40%，就说明产品非常好。

每周留存：在这个时间段内，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期。如果用户能停留在这个阶段，他们可能会成为更忠诚的用户。月留存：通常一个移动应用的迭代周期是一个版本2-4周，所以月留存可以反映一个版本的用户留存和一个版本的更新。

总会或多或少地影响用户的体验，所以通过对比月留存率，我们可以判断每次版本更新是否对用户产生了影响。

渠道留存：由于渠道来源不同，用户的质量也会有所差异。

因此需要对渠道用户的留存率进行分析，排除用户差异的因素后，再对比下一天和一周的留存率，可以更准确的判断问题的产品。

2.活跃用户

每天都会继续增加和丢失用户。如果只看日活跃用户数，很难找到问题的本质，所以通常结合活跃率和整个APP的生命周期。

活跃率是指活跃用户/总用户。通过这个比率，您可以了解您的用户的整体活跃度。但随着时间段的延长，用户的活跃率总是逐渐下降。

所以，经过较长的生命周期（3个月或半年），用户的活跃率可以保持稳定在5%-10%，这是一个非常好的用户活跃表现，当然不能是否完全应用，取决于产品的特性。

新产品推广方案(篇6)

1、xx职业技术学院是xx市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的xx职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入xx职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

3、通过对调查问卷的数据表明：xx职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。

新产品推广方案(篇7)

管理沟通工作：

09营特2班

16号

产品推广策划方案

一、市场背景分析及推广目的

1.市场背景

A.该产品的开发才刚刚起步 仍有很大的发展前景，远非供不应求

B.在目前，荔枝酒市场仍存在较大的市场缺口。企业若能抓住机遇，就能很好地占领各地市场。然而，目前的荔枝酒品牌并没有发挥作用。为了更好的拓展市场，我们制定了本次推广计划。

2.推广目的

开拓市场销售，树立企业品牌形象，增加企业收入

3.公司现有产品的SWOT分析：

优势：目前国内外没有大型、专业的荔枝酒生产厂（我们除外）。如果力神荔枝酒市场得到开发，将形成商业垄断局面。

W 缺点：技术开发和研究不成熟，人们对荔枝酒没有了解。销售渠道不畅，公??司资金实力有限

机会：被选为2006年在人民大会堂举行的中国经济论坛特别指定酒2006年北京。广东岭南是多生命高科技投资有限公司

T 威胁：打压已经占领市场的其他类型酒。同类产品的竞争

2.产品推广方式：

1.电视广告

在电视上投放适量的电视广告，树立品牌形象我们的产品，让更多人了解荔枝酒。

2.报刊杂志广告

基于目前资金实力不够大，才刚刚起步。使用电视媒体广告的成本比较高，而且各个地区都没有销售网点。最合适，也在我们企业的承受能力范围内

3.媒体传播

我们可以利用当地媒体传播来介绍和推广我们的产品，树立品牌形象

3.描述和核心利益分析

主要内容：

1）对荔枝酒的口味、功能、包装、规格、盒容量、价格、毛利、目标消费群等要素进行详细描述。

2) 同类竞品的优势

如：统计本产品与竞品之间的匿名味觉测试结果，该产品在价格上比竞品好多少和渠道利润？我们产品的这些功能是独一无二的，并且该功能的可靠性得到了开发。

3）我们的产品与竞品相比有哪些特殊优势（即：产品的核心利益），为荔枝酒的推广提供了有利的支持

4）最终得出结论：我们有充分的理由（优势）获胜，而且我们会获胜！

V.产品推广上市的具体行动计划

1．荔枝酒上市进度：先在大城市开拓销售，再向中小城市延伸，最后向各个城镇推广

2.配送时间表：产品在各个地区的超市、批发和零售渠道配送，各地要求什么时候达到配送户数和配送率？

3.消费者促销：来自世界各地的销售人员会在超市、批发、零售、家庭区域等各个渠道，针对店铺进行什么样的促销活动

消费者呢？具体时间、地点、方法等细节都执行了。

4.促销活动：

对于荔枝酒的促销，具体的广告时间、频次、公司投入的各种广告产品、辅助对象的样品及配送区域、方式及配送数字.

六。其他：

1.荔枝酒预估销量：预估一年内产品的月销量，至少三个月，否则生产单位和销售单位没有办法协调产销

2。费用预算：产品促销的广告和促销活动的费用计划，这部分实际上是《促销计划》中的“重中之重”。你的老板必须看看他会根据这样的晋升计划支付多少，他将花费多少来决定是否批准你的计划。 因此，成本预算要尽量准确，适当设置一些“盈余”；否则，日后新品推广成本严重超支时，你就惨了！

3.产品损益评估：规范化经营的企业一般都特别注重财务收益的评估，所以制作《产品损益评估表》是必不可少的； 一般包括销售收入、生产成本、毛利、销售费用、管理费用、营业利润等项目。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下确认和计算。产品盈亏评估可以为评估您此次产品推广计划的执行情况提供依据。对宣传中需要调整的地方及时进行修改。

新产品推广方案(篇8)

1、竞争市场调查

调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。

市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。

2、产品USP提炼

根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。

3、营销策略规划

营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。

产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。

价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。

市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。

促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。

组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。

新产品推广方案(篇9)

一、前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会

1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2）梦洁产品优异的质量保证。

3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。

2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2）规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5）具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做__，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”

2、成长期的途径

1）成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。，正值“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的'冲击。具体操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。

4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。

5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6）这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。

7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：

A、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。

B、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8）网络社区广告。3721总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9）其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1）饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做__之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些__。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满__元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

八、资金预算

1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。

3、投放广告总额不超过300万。

方案的目的：

在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

实施步骤：

一、销售管理

在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。

销售管理制度包括：

·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责；

1、销售部经理工作职能：

（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；

（2）提报年度销售预测给营销副总；

（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

（6）营销网络的开拓与合理布局；

（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

（8）合理进行销售部预算控制；

（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；

（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

（12）预测渠道危机，呈报并处理；

（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；

（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；

（15）按企业回款制度，催收或结算货款。

2、销售主管：

（1）管理推销员的日常工作；

（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；

（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；

（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（5）按企业回款制度，催收或结算货款。

3、推销员：

（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；

（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；

（3）上报销售业绩；

（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；

（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（6）按企业回款制度，催收或结算货款。

二、前期市场调查：

针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对

产品推广有用的情报。

三、确立目标市场

根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。

四、明确市场切入点

根据本地区情况，可首先打好推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，（）宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。

五、制订销售目标

由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

六、客户群培养

投放初期的客户群定位于在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型超市等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。

七、售后服务

各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。

·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。

八、综合意见反馈

应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。

九、损益预估：

应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

新产品推广方案(篇10)

1、市场形势

康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。

从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。

因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。

2、产品形势

康师傅盈利情况

康师傅20xx年盈利同比增长21%

20xx年业绩将于年3月21日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测20xx年毛利率下降3.2个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。

3、竞争状况

康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

4、分销情况

本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。

关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。

5、宏观环境趋势

我们充分利用了时间的优势（20xx.5.1-20xx.8.1）在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。

新产品推广方案(篇11)

产品推广策划方案

 前言

 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯企业ｑｑxx地区总代理，从XX年成立开始便致力于打造xx地区最专业的腾讯企业ｑｑ、400热线电话、腾讯智达推荐项目(cpc服务中心，拥有庞大的服务团队，专业的销售人员。我们将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。腾讯企业ｑｑ是在qq的即时通信的平台基础上，专为企业用户量身定制的在线客服与营销平台。它基于qq海量用户平台，致力于搭建客户与企业之间的沟通桥梁，充分满足企业客服稳定、安全、快捷的工作需求，为企业实现真正高效率客户服务和有效客户关系管理提供科学、完整、智能的解决方案。

 为了提升腾讯的企业形象，提高腾讯产品xx市场的知名度，扩大市场份额，特制定一份腾讯产品xx市场推广策划方案。

 本次方案的主要内容包括市场分析、新产品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等。   目录

 一、市场分析3   （一）企业宏观环境和行业分析3   （二）消费者分析 3

 （三）竞争对手分析4   二、产品分析4   （一）产品特点分析 4   （二）产品核心利益点分析5   三、产品swot分析5   四、产品定位6   （一）市场细分6   （二）目标市场选择6   （三）市场定位 6   五、 推广目标7   （一）营销目标7   （二）具体目标7   六、推广策略7   （一）广告词、广告语7   （二）公关活动7   （三）促销活动7   七、经费预算8   八、效果评估8   一、市场分析

 （一）企业宏观环境和行业分析

 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理，公司目前旗下有员工近百人，业务覆盖全xx省，各地州市设立

办事处。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。

 就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可靠，比较有象征性。前景是很可观的。   （二）消费者分析

 xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。

 从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展示平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务。

 从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。   （三）竞争对手分析

 xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理，在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼，创造业绩。每个领域的消费人群不同，在

xx这边还不太看重这块，相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。   二、产品分析   （一）产品特点分析   1、企业qq   （1）腾讯企业认证，安全可靠；

 （2）可以对所以客户资源进行统一统筹管理，员工各司其职，各自维护自己的客户，但所以的客户资源归属公司，企业人员流动客户资源不动；

 （3）可以设置企业logo、相关信息，员工的所以对外形象统一以企业形象对外，这样可以提供企业形象；   （4）好友容量1500，可以绑定企业邮箱，每天发送的邮件比个人邮箱多很多；   （5）可以一键克隆好友；

 （6）后台管理便捷，权全由高层设置；

 （7）可以进行考勤，每天每周每月会自动显示出出勤明细；

 （8）可以一键广播通知，快速便捷；   （9）聊天记录永久漫游保存。   2、营销qq   （1）好友容量10万；   （2）聊天记录永久漫游保存；

 （3）企业活动、促销推广；   （4）企业空间、企业微博认证；   （5）客户管理便捷；

 （6）转接功能，多个子账号协作。   （二）产品核心利益点分析   1、企业qq   （1）安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权限由企业最高领导人设置，企业人员流动客户资源不动。

 （2）高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能，这样就可以让员工工作和生活分开，提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存，新员工入职，可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角度，为企业节约了成本，提高了企业效率。

 （3）可管理。对于内部而言，企业qq根据企业实际工作岗位层级分布，构造一个企业内部组织架构，层级分明，可以对内部人员进行管理。聊天记录永久漫游保存，可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题，从而针对性的进行指导。   2、营销qq   （1）400/800靓号定制；

 （2）最多可容纳10万好友(视具体套餐而定，积淀海

量客户；

 （3）同一号码多工号协作；   （4）群发消息主动精准营销；   （5）消息记录在线保存实时查看。   三、产品swot分析   优势（s）劣势（w）

 1、腾讯产品自身的知名度比较高；

 2、 公司代理这产品有四年多了，而且是xx的总代理，有一定知名度；

 3、产品自身对企业帮助颇大，值得推广。1、产品的所有操作需要进行讲解指导；

 2、许多新员工对产品的知识操作了解不够。   机会（o）so战略wo战略

 1、xx的许多企业家意识到企业管理；

 2、个人qq办公的许多弊端，让很多企业寻求更好的办公软件。1、大力宣传腾讯产品的核心功能，每个功能都驱散一条弊端的方式，与企业领导人交流；   1、对员工进行培训指导；   2、成立一个专门指导操作团队。   威胁（t）st战略wt战略

 1、腾讯产品xx市场另一个代理商正翔汇的出现；   2、部分企业反感电话轰炸。1、产品与企业结合进行推

广；

 2、维护好老客户关系。1、公司部门明确分工，加强专业性；

 2、培养员工素质。   四、产品定位   （一）市场细分

 办公管理型企业和自主营销型企业。   （二）目标市场选择

 所有企业，尤其是教育培训、电子科技、装饰类。教育培训、装饰类企业一般需要营销qq，达到推广营销的目的；电子科技类企业人员流动很大，竞争也很激烈，企业起点比较低，一般需要企业qq帮助保留客户资源。   （三）市场定位   安全可靠、可发展。   五、推广目标   （一）营销目标   1、提高企业形象；   2、提高产品知名度；   3、提高销售业绩。   （二）具体目标

 1、让xx市场30%以上企业家知道xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理；

 2、让xx市场60%左右的企业了解企业qq和营销qq；   3、让xx市场10%的企业用到企业qq和营销qq。   六、推广策略

 （一）广告词、广告语

 1、企业qq，安全、高效、可管理；   2、营销qq为您获得更多潜在商机。   （二）公关活动

 利用公司年会请合作过得企业领导人参加，也请部分有意向合作的客户参加。   （三）促销活动

 与我们合作四年签单的客户可以在下面优惠礼品中三选一，

 1、送3000元左右的网站一年；   2、送400电话一台；   3、送qq抓取软件一个；

 凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个。   七、经费预算   项目内容金额（元）   电话费xxxx   礼品费xxx   促销费xxxxx   年会xxxx

 备用金xxx   合计xxxx   八、效果评估

 通过本次策划方案的实施，希望能够获得顾客的一致好评，提升企业的形象，提高腾讯产品知名度，达到好的销售量，扩大在xx市场的占有率。我们将会在活动实施过后对一切情况根据相关指标进行公平公正的分析和评价。

新产品推广方案(篇12)

1、终端销售氛围的营造

终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。

据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的`目的。

终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。

2、媒体宣传告知

市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。

媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交错的宣传告知模式。在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。

3、促销推广活动

促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

4、人员组织管理

往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。

市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。

新产品方案十二篇

幼儿园经常开展活动，可以陶冶幼儿的情操，培养幼儿感情，同时，家长和孩子，或者教师与孩子共同参与、相互合作，有很好的教育意义！为了使活动可以更好收场，提前准备好活动方案非常要必要。那么，怎么动笔写幼儿活动方案呢？以下“新产品方案十二篇”由小编为大家收集整理，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

新产品方案 篇1

万斯天使移动电源产品奖

梵斯天使品牌移动电源全系列产品将于 8月盛装登场，向社会各界发起“梵斯天使产品命名有奖征集令”，给我们即将上市的所有“孩子”起个“英明神武”的大名！

活动主办方

深圳市梵斯天使科技****

活动时间

从2013年 6 月 23 日起到 2013 年 6 月 28 日，如果起的名字相同，以电子邮件到达更早的一个作为有效命名。

活动参与要求：

1. 参加命名征集活动的网友，请登录梵斯天使官网，认真观摩每个型号产品的外观设计，详细了解每个型号产品信息和性能参数，寻找每个型号产品命名的切入点；

2参与活动的网友可以选择任意一款或多款产品型号命名；

3. 所有提交参赛的命名作品，都必须以“产品型号+命名+创意说明” 的格式，即视为参加该次命名征集活动；

4. 命名必须能准确体现产品的性能、外观、象形等特点，命名字数在2～4字，命名简洁大方、新颖、国际化,名称寓意好、识别性高；

活动奖品设置：

每个型号设置中标奖1名奖品为：平板电脑一台及fs-902移动电源一台

产品命名的评选：

1. 本次产品命名征集活动严格按“公平、公开、公正”的评审细则和评审流程进行评审。

2. 评选程序：

1） 6月 29 日由梵斯天使官方网市场部组织评委（成员：产品命名征集活动领导小组成员）对收集作品予以打分，每个型号选出5条入围作品；

2） 网络投票：自7月份开始，梵斯天使官方微博将对所有入围命名进行网络投票，对每个产品型号入围的5个命名进行为期 3 天的网络投票。

3） 网络投票结束后，由深圳市梵斯天使科技****营销中心组织评委（成员：产品命名征集活动领导小组主要领导、文化界及专家、业内人士、消费者代表和社会公众代表）对所有入围产品命名现场打分，评选出每款产品的中标命名奖；

4） 根据权重计算，最终获奖结果为：40%专家票+30%公司领导票+30%公众网上投票。每个产品型号最终产生一名中标奖，获奖作品及作者将在梵斯天使官方**进行为期一周的公示，接受大家的评鉴。

5） 所有获奖作品，评委会核实作者及作品信息后，则在梵斯天使官网公示7个工作日，公示期满后，对获奖稿件统一进行发放奖励和获奖证书的颁发。

活动须知：

1. 参加本次梵斯天使产品命名征集的所有人士，请在参赛前仔细阅读本公告，如递交命名作品参加大赛，则视为同意并接受本公告的全部条款。

2. 所有参赛的命名作品，都必须按 “产品型号+命名+创意说明”的规定格式提交，如格式不符将视作无效作品；

三。产品命称作品必须是原创的，提交的材料必须是真实的。入选作品如被发现系非递交该作品作者的作品或抄袭、拷贝他人作品或侵犯他人著作权的，经查属实后，主办方有权取消该作品的获奖资格，并追回奖金，由此引起的全部法律责任由该作品的递交人承担。

4. 参赛者自提交作品之日起，即视为同意许可大赛主办永久地、不受地域限制地使用该方作品，主办方有权采取任何方式对参赛作品的部分或全部进行使用，且无须再行支付稿酬。获奖作品著作权归属参赛者，本条约定具有著作权许可使用合同效力，参赛者同意不再与主办方签订著作权许可使用合同。

5. 在符合法律规定的情况下，本次产品命名征集活动的解释权归主办方深圳市梵斯天使科技****所有。

新产品方案 篇2

一、活动背景：

中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的：

推动__酒旺季销售

三、活动时间：

---

四、活动内容：

1、活动主题：月圆家圆酒团圆。

此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法

凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐

友情系列：指定影楼友情系列套餐

爱情系列：指定影楼爱情系列套餐

小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐

3、活动宣传：

五、活动效果

此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

中秋节产品促销方案篇9

一、本酒店消费群体分析

本酒店的顾客主要是中上层人士，包括地方投资商、企业老板、政府机关工作人员、其主体是政府接待，但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。

考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群，为了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的档次上做文章，同时要兼顾私款消费者的个人利益，是否要开拓中等以下的消费人群。

在推出大禾庄园自身促销方案之前，必须对以下地方酒店的“中秋促销手段”有所了解。

1、 四星级酒店运营状况分析：新世界大酒店;

2、 三星级酒店运营状况分析：龙庭大酒店、意杨之乡大酒店、 名豪国际、泗阳大酒店;

3、 社会餐饮运营状况分析：桃园春、滨纷西岸、朱桥甲鱼馆、府苑大酒店等;

二、活动意义

适当降低毛利率，开拓新的客户群，提高餐饮人气，扩大传播力度，增加社会影响，拉动采摘消费，带动旅游人气，提升大禾庄园的知名度。最终目的是把餐饮做活。

三、营销策略草案

1、价格上基本保持原来的定价，但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色，一定要具有中秋佳节的气息。可采用打折或者增送采摘券的办法。

方案一：

A类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是815的(固定电话仅限泗阳地区)，可凭借有效的证件(户口本或身份证)，在本酒店聚餐可享受7.5折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。

B类：如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7.5折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。

C类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的新老客户，在上述营销方案不变的情况下，再次增送“大禾庄园”标识的月饼一份。

意义为“邀您共赏月，合家齐欢乐”。

前提是：选择酒店推出的“中秋节套餐”之一;其次是现金结算的顾客。

建 议：此项活动由营销部人员至电信、移动、联通部门调档，然后由营销部经理直接联系这些客户群，并作相关的营销方案宣传，同时作信息备案，为明年同期活动提供参考资料。

方案二：

中秋节法定假日期间(9月28日至10月8日)，凡是来大禾就餐的只要达到原促销方案细则条款的，均按原方案增送采摘券，同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份，餐中再赠送葡萄汁一札。注：此项活动不再享受打折优惠政策。

方案三：

在酒店前厅设立专柜，可隆重推出“大禾庄园”土月饼的纸包装，增加品牌效应，扩大销售品种。

要求：月饼口感独特，让人前来消费的顾客回味起儿童时代的中秋节气息，有一种“每逢佳节备思亲”情节。

目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾过节的氛围，借他们的口碑宣传“大禾庄园”。

方案四：

周边外地客商或回家过节的顾客，如果愿意入住大禾庄园“农家小院”的，可按128元，打8折优惠;同时赠送30元的采摘券一张;中秋节再送“大禾庄园”月饼果盘一份。

目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾赏月的氛围，借他们的口碑宣传“大禾庄园”。

四、活动的时间：

定于公历9月28日-10月8日。

五、节日气氛调节：

1、酒店广场，垂钓台及三个亭子拉灯带，挂灯笼;

2、中秋晚宴燃放烟花，礼炮。

3、活动期间可在酒店大厅里放一些品位高的音乐;

4、前厅的节日布置，不需要太豪华，但要美观大方，达到营造出中秋节的节日气息。

六、推广策略

1、在公司大门前、酒店门前、高速出口处、汽车站附近放置户外广告，户外广告采用喷绘与条幅相结合的形式。

2、户外大屏幕电视广告可请电视台拍摄专题片长期播放宣传。

3、印制宣传单，采用夹报增送方案，在两大节日放假前1到2 个工作日，选择党政机关，事业团体，大型企业等。

4、手机短信群发，确保有矢放始，重点是酒店老顾客。讲究用词，短而精，主要介绍酒店的最新活动。

5、与“泗阳社区”、“杨树人家”、1890直通车、泗阳旅游网、宿迁旅游网、淮安旅游网等新闻媒体联合打造“大禾庄园”的品牌效应。

6、发动酒店员工，营销人员在城区主要地段发放传单广告，但要注重宣传单的质量，档次，水准必须要高。

7、在酒店大厅、采摘区、公司门前摆放_展架的宣传内容;

8、公司网站及时添加促销方案，采摘活动图片，节日期间保证及时报到“大禾新闻”。增添网上营销、顾客留言、客户论坛、员工娱乐等板块内容。

七、其它服务环节

1、快速排出“中秋节特色菜单”分为A、B、C、D四套，主题突出两大节日氛围。;

2、确定菜系，快速制作“大禾庄园”精美的菜谱等;

3、节日期间的细节服务，服务质量，上菜速度，应急预案等。

八、效果预测

如果推广和相关的服务到位，小长假期间，营业收入最少可达成20-26万元左右。

七、收集客户信息

1、在前厅配备电脑，随时保存一些重要的顾客资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的姓名，手机号码，通讯地址，单位等)，为以后的推广服务保存信息源。

中秋节产品促销方案篇10

一、前奏

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和__年一样，中秋节(9月14日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。

二、活动主题：

“喜迎国庆 欢度中秋”

三、活动时间：

20__.09.07 — 20__.10.5

四、活动目的：

1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

3)通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。

五、活动对象：

顾客、供应商、员工

六、活动广告语：

1)喜迎国庆 欢度中秋

2)月圆中秋 情系全鑫

3)情满月圆 举国同庆

4)中秋佳节 全鑫浓您家乡情!

5)中秋合家欢 佳节大献礼

6)望月怀远 花好月圆

7)每逢佳节倍思亲 全鑫为您送温情

8)礼情款款 欢度佳节

9)热烈庆祝中华人民共和国成立59周年!

10)品质、服务、物有所值!

11)关爱社区居民 共建温馨家园

七、活动布置与宣传

(一)场内外布置

1、场外：

1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

4)大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内：

1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;

3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;(备选)

4)手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，(有月饼供应商提供)

(二)活动宣传

1、海报2期：

第一期：中秋1期dm，时间9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

第三期：国庆节dm，时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

5、dm刊广告：2期。

6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。

新产品方案 篇3

为了进一步加强农产品质量安全监管工作，规范监管程序，落实监管责任，强化工作考核，统一、有序、高效推进各项监管工作，确保农产品质量安全，特制定《区农产品质量安全监管工作规则》。

一、组织体系

二、职责分工

1、科技与信息科（质监科）：负责局系统农产品质量安全监管的牵头协调工作。组织制定全区农产品质量安全发展规划和监管工作计划，负责农产品质量安全监管的组织协调，承担农产品质量安全监管机制和配套制度建设，并组织实施；指导全区农产品质量安全监管体系、检测体系建设工作；负责农业标准化项目的管理，农产品产地准出工作；组织开展农产品质量安全知识宣传、教育与培训，负责农产品质量安全信息收集综合报送；负责协调农产品质量安全重大事故应急处置；协助市绿办做好全区三品一标农产品的认证与管理工作，开展获证企业内部检查员的培训及业务指导工作，组织三品一标企业的年检、产品抽样、巡查等工作；负责指导基层公共服务体系建设，指导全区农产品质量安全信息平台的开发与建设，通过区农林网等信息平台发布有关农产品质量安全监管信息。

2、产业科：负责制定高效生态农产品基地建设规划并组织实施，组织优质安全农产品宣传推介和展示展销。

3、林业科：负责林产品质量安全监管的牵头协调工作，制定全区林产品质量安全发展规划，承担林产品质量安全监管机制和配套制度建设，并组织实施；承担林产品标准化具体指导工作，负责建立相应的质量安全预警机制，参与相应质量安全事故的查处，并提出处理建议。

4、法规与经管科：负责协调农产品质量安全法律法规宣传，指导监督有关单位依法行政。

5、执法大队：负责开展农资企业信用体系和规范化建设，组织开展种子、农药、肥料等农业投入品的质量监督抽查，依法查处生产、销售、使用违禁农药、兽药、饲料和饲料添加剂等违法行为；组织开展农产品监督抽查，依法查处生产销售不合格农产品等违法行为；依法查处渔业污染事故。

6、畜牧兽医局：负责制定全区优质安全畜禽产品发展规划，承担标准化制订、技术指导、专业培训和畜禽产品质量安全监管工作；负责畜禽产品质量安全专项监督检查，建立畜禽产品质量安全预警机制，推进病死动物统一收集，集中处理机制运行；依法实施动物防疫、动物及动物产品检疫和监督管理；组织开展或配合相关部门开展畜禽产品质量安全抽样与检测；组织开展兽药、饲料及饲料添加剂的生产经营监管工作，对生产、销售和使用违禁药物、非法饲料、饲料添加剂等违法行为协助开展调查处理。

7、农作站：负责制定全区优质安全粮油、瓜菜产品发展规划，承担标准化生产技术制订、生产指导、专业培训和粮油蔬菜产品质量安全管理工作；负责建立相应的质量安全预警机制，配合相关部门开展粮油、瓜菜产品质量安全检测，参与相应质量安全事故的查处。

8、植物保护检疫站：负责全区农作物病虫害的预测预报和防治技术的指导、专业培训和监督管理，制定并实施农药安全使用技术规程，引进、示范、推广高效低毒低残留新农药，参与相应质量安全事故的调查和技术处理。

9、经作站：负责制定全区优质安全茶果产品发展规划，承担标准化制订、生产指导、专业培训和茶果产品质量安全管理工作；负责建立相应的质量安全预警机制，配合相关部门开展茶果产品质量安全检测，参与相应质量安全事故的查处。

10、水产站：负责制定全区优质安全水产品发展规划，承担标准化实施、生产指导、专业培训和水产品质量安全监管工作；负责建立相应的质量安全预警机制，承担水产品产地认定和产品认证的指导服务工作；组织开展农产品质量安全知识宣传、教育与培训；组织开展或配合相关部门开展水产品质量安全抽样与检测，参与相应质量安全事故的查处。

11、林技站：承担林产品标准化生产技术制订、生产指导、专业培训和林产品质量安全管理工作；配合相关部门开展林产品质量安全检测，参与相应质量安全事故的查处。

12、办公室：负责农产品质量安全监管工作的经费、装备等保障，负责农产品质量安全监管工作行政效率的督察，并对工作人员的监管失职行为开展调查和责任追究。

局属各单位要明确本单位农产品质量安全的责任分工。单位主要负责人是本单位农产品质量安全工作的第一责任人，各分管副局长是在各自分管条线范围内相关农产品质量安全监管工作的直接责任人，分管农产品质量安全副局长同时负责协调和监督工作，其他人员对应其岗位相关的农产品质量安全工作负责。

三、工作流程

1、上级部署工作流程：省农业厅、省林业厅、省海洋与渔业局、市农业局、市林业局、区食安委及其办公室统一部署下达的农产品、食品安全工作和专项整治行动，由局农安委统一研究部署并由其办公室牵头协调组织实施。

（1）综合性工作，由质监科牵头，相关单位参加，实行分工协作组织实施。

（2）农业投入品专项工作，由执法大队牵头，相关单位参加。

（3）种植业产品专项工作，由农作站牵头，执法大队、农作站、经作站、植保站等相关单位配合实施。凡涉及具体产品的专项监管，由相关产业单位（业务站）为主组织实施。

（4）畜产品专项工作，由畜牧兽医局牵头，执法大队、质监科等相关单位配合实施。

（5）水产品专项工作，由水产站牵头，渔政站、执法大队、质监科等相关单位配合实施。

2、横向协办工作流程。凡由质监、工商、贸粮、卫生、食药等区级部门要求协办或移送的案件，由质监科统一协调，交由相关职能单位限时办理，并将办理结果上报质监科和案件移送部门。

3、下级求助工作流程。凡镇村要求区级有关部门协同办理的，由相关职能单位协同办理，并将办理结果报质监科。

4、群众举报案件办理工作流程。凡属群众举报案件，实施首问责任制，接报后，及时向质监科汇报，质监科牵头或交由相关职能单位及时办理，将办理结果报质监科并反馈举报人。

5、上级督办案件办理工作流程。接上级政府或部门督办案件，由质监科牵头，组织有关单位办理，并按督办要求，及时将办理结果反馈上报。

6、农畜水产品抽检工作流程。市级以上农产品、畜产品、水产品、农业投入品的例行监测、专项抽检、监督抽查、应急抽检、飞行抽检等工作，实行分工负责。

（1）种植类产品的例行监测、专项抽检、监督抽查、应急抽检、飞行抽检由质监科牵头协调，分解落实到局属相关单位。例行监测、飞检、专项抽检，由区农技中心各科站协助上级检测机构进行现场抽样及接待服务工作；三品一标抽检由科教科牵头；监督抽查由执法机构负责。

（2）畜禽产品例行监测和监督抽检，由畜牧兽医局（动物卫生监督所）牵头协调，抽检任务分解落实到各镇（开发区）及养殖场、农贸市场等，并协助上级检测机构进行现场抽样及接待服务工作。

（3）水产品例行监测和监督抽检，由水产站牵头、执法大队配合，抽检任务分解落实到各镇（开发区）及养殖场户，根据要求实施现场抽样送样或协助上级检测机构进行现场抽样及接待服务工作。

（4）农药、肥料、兽药、饲料及饲料添加剂等农业投入品的监督抽查，由执法大队负责协调并落实现场抽样工作。

7、凡涉及重大农产品质量安全事故的，按《区农产品质量安全重大事故应急预案》执行。

四、协作机制

1、联席会议制度。建立由牵头单位召集、各成员单位负责人（或联络员）参加的联席会议制度，原则上每季度召开1次，议题包括：研究全年工作要点；总结交流年度工作；学习上级重要精神；考察先进经验；通报农产品质量安全状况、阶段性（专项）工作进展情况；讨论分析监管过程中发现的重大问题、对策措施，以及其它需要协商解决的重要事项，确保农产品质量安全工作目标任务的全面完成。

2、信息报送制度。建立以牵头单位为主的信息平台和信息报送制度，监管、检测、执法和产业等相关单位之间加强信息沟通，联络员负责日常信息工作，完成正常工作信息和风险预警信息的上报任务。

3、日常巡查制度。局农安委成员单位按职责要求，指导镇村开展日常巡查工作。建立巡查台账，明确巡查内容，创新巡查方式，落实巡查责任。同时，建立社会监督举报电话，建立以社会监督员为主的督查队伍，确保巡查取得实质效果。加大对检测不合格产品的依法监管力度，切实发挥监测结果的预警、引导、震慑和倒逼作用。

五、考核办法

1、考核对象：局农安委主要成员单位。

2、考核内容主要包括：农产品质量安全工作的组织领导，工作目标任务完成，专项整治、农产品抽查合格率、信息报送与宣传、业务培训等情况。

3、考核工作由局农安委办公室组织实施，实行百分制定量考核（见附件《区农林局农产品质量安全工作目标责任考核评分表》）。由于失职、渎职引发重大农产品质量安全事故的，实行一票否决。考核结果作为局对各成员单位年度工作评比表彰的重要依据。

六、预警管理

1、局质监科具体负责全区农产品质量安全预警管理工作的风险信息收集整理、分析和预警报告的制发，组织指导各镇（开发区）和局系统各相关单位开展预警管理工作。

2、预警信息来源包括各级农业部门发布的预警信息、各级政府职能部门的农产品质量安全监测信息、各级农产品质量安全监管机构的日常监管（包括市场调查获取的）信息、预警专家反映的信息、农产品生产者反映的信息以及新闻媒体播报的信息或消费者提供的信息等。各镇（开发区）和局成员单位联络员将质量安全信息以风险预警信息表形式及时报送局质监科。

3、根据农产品质量安全系统性风险的性质、程度及影响范围等因素，将农产品质量安全预警分为一级、二级和三级3个级别。

符合下列情形之一的，为一级农产品质量安全预警：禁用农（兽、渔）药在全区范围内检出；在局部区域发生重大农产品质量安全事件。

符合下列情形之一的，为二级农产品质量安全预警：禁用农（兽、渔）药在2个以上镇检出；非禁用农（兽、渔）药检出超标在全区范围内发生；本区发生2起以上不同产业的禁用农（兽、渔）药超标。

符合下列情形之一的，为三级农产品质量安全预警：禁用农（兽、渔）药在2个镇发生；本区发生2起不同产业的禁用农（兽、渔）药超标；非禁用农（兽、渔）药超标在4个以上镇同时发生；全区范围内持续检出某种（类）农（兽、渔）药异常，且检出农产品类型较多。

4、根据预警级别实行的预警管理措施

发生一级农产品质量安全预警时：

区农林局质监科立即召集预警管理专家组对风险进行评估，必要时对某种投入品的禁用，提出应对和处置措施建议；相关产业部门、专业科室（站）立即跟进提供技术指导，提出产业防控措施并指导实施；区农林执法大队立即开展执法行动，组织开展全区专项执法检查。

发生重大农产品质量安全事件应立即采取行动控制事态发展，正确把握舆论导向，迅速追踪源头，开展隐患排查，及时调查处理，举一反三立即采取切实可行的防范措施，以避免相同情况发生。

发生二级农产品质量安全预警时：

区农林局质监科立即召集相关产业部门、专业科室（站）进行会商，分析潜在农产品质量安全风险的危害程度、可能的流向和扩散范围，提出相应的监管措施，组织开展专项抽检。相关产业部门、专业科室（站）根据会商结果提供相应的技术指导。必要时，限用某种投入品。区农林行政执法大队对查处工作进行指导，加强对全区农业投入品的检查。

区农林局应切实做好不合格产品的查处工作，有针对性地加大相关农产品督查力度，开展专项检查，提高监测比例和频率，组织相应的技术培训，加强农产品质量安全监管。

发生三级农产品质量安全预警时：

区农林局质监科根据风险信息发布预警函，相关产业部门、专业科室（站）根据预警函要求提供相应的技术指导和结果反馈。

区农林局切实做好不合格产品的查处工作，加强对生产基地的监督检查，并根据情况进行专项抽检和培训。

5、各责任单位应根据预警函要求，在规定的时限内将预警措施执行的结果反馈给局质监科，其内容主要包括接受到预警信息的时间及预警的级别、预警信息的处理、措施的落实及落实的效果等。

6、区农林局应委托市农产品质量安全检测机构做出当年农产品质量安全评价报告，分析风险因子及其控制措施，于次年1月底前上报市农业局。

新产品方案 篇4

为认真贯彻落实党的十九大精神和国务院、省政府关于加强农产品质量安全监管工作的要求和《广安市人民政府关于加强农产品质量安全工作的意见》（广安府发〔20xx〕34号）精神，提高全县农产品质量安全监管水平，增强农产品市场竞争力，增加农民收入，实现农业可持续发展，围绕农业供给侧结构性改革这条主线，把增加绿色优质农产品供给摆在突出位置，结合“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，认真落实“四个最严”，扎实推进“质量兴农，质量强市”战略，强化我县农产品质量安全监管力度，切实保障人民群众“舌尖上的安全”，特制订本实施方案。

加强农产品质量安全工作，是深化农业供给侧结构性改革的需要，是保障城乡居民消费安全的需要，也是实施乡村振兴战略的.需要，要以党的十九大精神为指导，以提高农产品质量安全水平为核心，以“国家农产品质量安全县”创建、“省级农产品质量安全监管示范县”复查验收、“绿色农业示范县”创建为载体，以监管示范创建为抓手，坚持“预防为主、长效监管、多措并举、综合治理”工作原则，强化政府、部门和生产经营主体责任，深入推进农产品质量安全工作体系与监管能力建设，坚持“产出来”和“管出来”两手硬、标准化生产与执法监管两手抓，积极打造“工作体系健全、监管责任落实、条件保障到位、机制制度完善、监管措施有力”的监管模式，实施“最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责”，建立覆盖全过程的农产品质量安全监管制度，整体提升我县农产品质量安全水平，实现农产品数量与质量、安全与效益的有机统一,确保广大人民群众“舌尖上的安全”。

到“十三五”末，全县农产品质量安全工作体系进一步健全，监管制度及机制进一步完善，成功创建成国家农产品质量安全县和绿色农业示范县，主要农产品生产基地标准化生产率达100%，申报认证“三品一标”农产品50个（其中：种植业30个、畜产品16个、水产品4个），农产品质量安全抽检合格率稳定在98%以上，动物及动物产品产地检疫率、屠宰检疫率100%，实现产品质量可追溯管理。对辖区内所有农产品及农业投入品生产、经营、储运主体进行监管，建立监管记录。加强信息报送和舆情监管工作。若发生与农产品质量安全有关的事故、信息，严格按《武胜县农产品质量安全事故应急预案》处理，及时上报相关管理部门，确保不发生重大农产品质量安全事故。

（一）建设绿色农业产地环境。

1.强化产地环境治理。严守环境质量底线，将环境质量“只能更好、不能变坏”作为政府环保责任红线。开展产地环境质量动态监控，依法划定农产品适宜生产区，特别是绿色农业适宜区。全面推动水、土、污“三治理”，严控新增污染，逐步减少存量污染，提升规模化养殖场配套废弃物处理设施比例达85%以上，畜禽粪便综合利用率达75%以上；规模池塘类水产养殖场废水生态净化率达50%以上；农作物秸秆综合利用率达90%以上，秸秆养分还田率达60%以上；农田残膜回收率达80%以上，开展农药包装物回收试点。充分发挥种养殖业和林业互补优势，推广“生态养殖+沼气+绿色种植”、“林—草（沼）—畜（禽）”、“林下种养殖”等循环发展模式和技术。

2.规范农业投入品管理。广泛推广农作物病虫害统防统治、绿色防控和健康养殖技术，实现农作物测土配方施肥全覆盖。开展高效低毒低残留农药示范推广和有机肥替代化肥试点，推动化肥农药利用率分别达到40%以上，主要农作物化肥农药使用量零增长。推行高毒农药定点经营、专柜销售和实名购买，严格实施饲料、兽药质量安全管理规范。建立市级化肥农药等农资储备管理办法。强化农资打假专项整治行动，严厉查处制售假劣农资行为。加快建立假劣农资安全储存场所，探索假劣农资分类处置、无害化处理、集中销毁、资源利用途径。

（二）发展标准化生产体系。

1.培育新型农业生产经营主体。围绕“绿色农业示范县”创建，加强培育适度规模的家庭农场和种、养殖大户，大力发展农民合作社和农业产业化龙头企业，推动财政支农项目资金直接投向符合条件的新型农业生产经营主体。发展“公司+农户”“合作社+农户”等经营形式，大力推进良种苗繁育、水稻集中育插秧、农机承包作业、病虫害统防统治、养殖业粪污专业化处理等服务，提高科学种养水平和质量安全管理能力。发挥大中型企业在资金、人才、科技、营销、社会化服务等方面的示范引领作用，带动广大生产经营者发展新业态，培育新动能，树立集约集聚发展的典型标杆。

2.强化标准化生产技术支撑。依托“国家农产品质量安全县”、“绿色农业示范县”创建，围绕粮油基础产业，晚熟柑桔、优质生猪主导产业，优质蚕桑、生态水产、优质蔬菜、生态土鸡、花卉、中药材等特色产业，进一步完善生产、加工、储运、包装等技术标准体系，支持和鼓励龙头企业和基地制订生产技术操作规程，规范生产行为。加大农业标准宣传推广，将生产技术规程转化为通俗易懂的明白纸，在主要基地上墙公布，提高农业标准的实用性和操作性。

3.大力发展“三品一标”优质农产品。引导农业新型生产经营主体结合本地资源禀赋和特色优势，大力发展无公害农产品、绿色食品、有机产品，新增一批在消费者中有质量信誉、有市场优势的拳头产品。强化地理标志农产品传承和保护，建设1个以上核心示范区。大力发展无公害农产品生产基地，推动“国家绿色食品标准化原料基地”创建。加强认证产品续展和复查换证，扩大优质农产品市场占有率。

4.打造标准化示范园区。围绕“111”环线和宝箴塞产业发展核心区，持续推进优势主导产业规模化发展，建成一批特色突出、优势明显、集中连片、效益显著的现代农业产业园和一二三产业融合示范园区。配套完善基地田网、渠网、管网、路网和电网、物联网，大力推进农业技术装备现代化。推动优势农业产业技术创新与产业化示范，开展新品种、新技术、新模式、新机制示范。着力推进农业供给侧结构性改革，调整优化产业结构、品种结构和品质结构。积极建设一批农产品加工示范园区，推进优势主导产品产地初加工和精深加工。

（三）强化农产品质量安全监管。

1.严格日常监管执法。督导农产品和农业投入品生产经营主体切实履行法定义务，严格遵守安全生产规范。建立农产品和农业投入品生产经营主体监管名录，科学划定风险等级，加强对高风险生产经营主体的监督检查。坚持“双随机、一公开”原则，日常检查覆盖所有生产经营主体，重点检查安全生产责任落实、农业投入品生产经营及使用、农产品质量控制、病死畜禽无害化处理、生产销售档案记录等情况。发现违法违规问题的，严格依法查处，并纳入诚信红黑榜管理，定期或不定期向社会公布守信红名单和失信黑名单。

2.强化农产品质量监测。扎实开展农产品质量监测，以蔬菜、水果、食用菌、畜禽产品及大宗水产品为重点，突出监测农（兽）药残留、重金属污染、违禁物质等风险因子。协助完成省、市两级例行抽检任务，排查风险隐患；重点开展监督抽检，查处违法行为，每年定量检测样品不少于100个。乡镇做好产地准出服务检测，监控生产活动，各乡镇每年快速检测样品不少于120个。加强监测信息报送，依法依规通报农产品质量安全监测结果。

3.全面实施产地准出和市场准入。农业、食药监等部门要做好产地准出与市场准入的有机衔接。强化产地准出监督管理,督促生产经营主体按规定出具产地准出证明或食用农产品合格证。严格落实市场准入制度，加强市场销售食用农产品质量安全监管，督促市场主体严格查验产地准出证明或购货凭证、食用农产品合格证。20xx年12月底前，县城区内农产品批发市场全部建立快速检测室，鼓励零售市场、销售食用农产品的大型超市建立快速检测室或者委托具有资质的食品检验机构对进入市场销售的农产品进行快速抽检，并公告快检结果。

4.深入开展示范创建。持续深化省级农产品质量安全监管示范县建设，20xx年启动“国家农产品质量安全县”、“绿色农业示范县”、“国家绿色食品原料标准化基地”创建，加快构建“工作体系健全、监管责任落实、条件保障到位、机制制度完善、监管措施有力”的监管模式。开展“市级农产品质量安全监管示范乡镇”创建，符合创建要求的乡镇由市政府授予“广安市农产品质量安全监管示范乡镇”称号。

（四）健全监管工作机制。

1.加强监管体系建设。进一步明确农产品质量安全监管事权，形成事权清晰、力量统筹、上下协调的农产品质量安全监管“一盘棋”格局。适应农产品质量安全监管新形势、新任务，加强农产品质量安全监管岗位工作力量。乡镇农产品质量安全服务站要落实1—2名专（兼）职监管员，确保其专业能力符合岗位需求；农业产业发展重点村配备1名农产品质量安全兼职协管员，落实工作补助。强化农产品质量安全专业人才队伍建设，对在农产品质量安全工作中成绩突出或获得省部级以上表彰的个人，在职级职称评定、晋升上优先考虑或破格提升。加快建设农产品质量安全网格化移动监管系统、农资条码销售管理系统、视频监管系统等，提升信息化监管能力。

2.加强检验检测体系建设。加快建设农产品质量安全检验检测体系，提升农（畜、水）产品综合检测能力，按照国家建设标准逐步配齐检验检测人员，落实检验检测和监管人员有毒有害津贴。20xx年6月底前，完成县级农产品质量安全检验检测站“双认证”，乡镇全部建立农产品农残快速检测室；村级依托农民专业合作社、农业企业等逐步建立农产品快速检测点。积极应用风险监测协作系统，确保监测信息及时上传下达。

3.加强农业执法体系建设。按照“机构法定化、队伍专职化、手段现代化、管理正规化”要求，健全完善农业行政执法体系，大力提升农业执法监管能力。加强农业执法装备建设，配齐执法记录仪、摄像机、照相机、电脑、打印一体机，快速检疫检验箱等设备。积极建设县级农业执法机构、执法审理、听证等专业场所、罚没物品储存及处理设施场所。加强执法人员业务培训，严格实行执法人员持证上岗和资格管理制度，推进执法人员专职化。健全农业执法信息共享和执法联动机制，完善农业执法与刑事司法的衔接机制。

（一）落实属地管理责任。县、乡（镇）人民政府对辖区内农产品质量安全负总责，落实行政首长统筹、分管领导主抓、部门分工协作的工作机制，签订《农产品质量安全责任书》，切实把农产品质量安全摆在更加突出的位置，纳入国民经济和社会发展规划。

（二）明确部门监管责任。

农业局：负责农产品从种、养殖环节到进入批发、零售或生产加工企业前的质量安全监管，包括进入批发、零售市场或生产加工企业前的收购、贮藏、运输过程的监管；负责职责范围内的农业投入品监管；负责生猪屠宰环节的质量安全监管。

食品药品监管局：负责农产品进入批发、零售市场和生产加工企业后的质量安全监管，包括进入批发、零售市场或生产加工企业后的收购、贮藏、运输过程的监管。

工商质监局：负责农产品包装材料、容器、生产经营工具等相关产品的监管；负责农产品广告活动的监督检查；负责农产品市场交易行为监管，建立健全市场经营主体信息公示制度；负责地理标志证明商标和地理标志保护产品的申报和监管工作；负责职责范围内农业投入品监管，配合做好收储运环节的监管。

公安局：负责严厉打击农产品、农用药品和物资等犯罪行为，配合做好收储运环节及农业投入品监管。

商务局：负责农产品市场建设规划，配合做好收储运环节监管。

经济和信息化局：负责农产品加工企业发展规划、计划及相关政策的拟订和组织实施工作，配合做好农业投入品监管。

环境保护局：负责农业生态环境保护，组织协调农村和农业面源污染防治工作，配合做好产地环境监测。

（三）强化生产经营主体责任。全面建立生产经营责任制和承诺制。生产经营主体对生产的农产品质量安全负责，建立内控制度，配备质量管理人员，严格落实质量控制措施，设立质量检测室，开展自律性检测或委托开展质量检测；农产品收购、储存、运输企业和营销经纪人，对经营的农产品质量安全负责，建立健全产品进货查验、质量追溯和召回等制度；规范分散农户生产经营行为。

（一）建立组织机构。成立由县人民政府主要领导任组长、分管领导任副组长，县公安局、发改局、财政局、农业局、食药监局、环保局、工质局、交运局、经信局、商务局等单位主要领导为成员的武胜县农产品质量安全工作领导小组，负责全县农产品质量安全工作的组织领导、综合协调和目标考核等工作。领导小组下设办公室于县农业局，由农业局局长兼任办公室主任，负责辖区内农产品质量安全工作日常事务。

（二）保障工作经费。建立以公共财政投入为主的农产品质量安全经费保障机制，农产品质量安全监管、检测、执法和信息化建设等工作所需经费，财政予以保障。

（三）健全制度机制。建立部门会商、信息通报、隐患排查、事故应急处置、联合执法、行政执法与司法衔接等长效工作机制，健全例行监测、质量追溯、举报奖励、责任追究等规章制度，完善工作考核办法，将农产品质量安全纳入公益性宣传范围，常态化开展科普宣传和实用技术培训，保障农产品质量安全监管工作高效有序开展。

（四）严格绩效考核。将农产品质量安全工作纳入县政府对乡（镇）政府年终绩效考核，建立完善绩效考核评价体系；制定村级协管员绩效考核办法；完善责任追究制，对监管不力、推诿扯皮、失职渎职的相关责任单位和责任人严格问责。

新产品方案 篇5

保险产品方案是保险公司为了满足客户的多样化需求而设计的保险计划。在制定保险产品方案时，保险公司需要考虑客户的风险承受能力、保障需求以及市场竞争等因素，以确保产品的合理性和竞争力。

首先，保险产品方案必须基于客户的风险承受能力。不同的客户在风险承受能力上存在差异，一些客户可能更愿意承担高风险以获取高回报，而另一些客户可能更关注保障能力而愿意以较低的风险来获取稳定收益。因此，保险公司需要通过市场调研和风险评估等手段来了解客户的风险承受能力，从而为其提供适合的保险产品。

其次，保险产品方案需要满足客户的保障需求。不同的客户对于保险的需求也存在差异，一些客户可能更需要医疗保险、意外伤害保险等健康保障类产品，而另一些客户可能更需要人寿保险、养老保险等财务保障类产品。因此，保险公司需要根据客户的需求设计出多样化的产品，以满足不同客户的保障需求。

还有，保险产品方案必须考虑市场竞争。保险业竞争激烈，保险公司需要根据市场需求和竞争对手的产品情况，设计具有竞争力的产品方案。例如，保险公司可以通过优化保险责任、调整费率等方式提升产品的吸引力，以吸引更多的客户选择其产品。同时，保险公司还可以通过创新的保险产品方案来拓展市场份额，提高自身的竞争力。

此外，保险产品方案还需要考虑法律法规和监管要求。保险业是高度规范的行业，保险公司需要遵守相关法律法规和监管要求来确保产品的合法性和合规性。例如，保险公司需要制定合理的保险条款，确保产品的清晰度和透明度；同时，保险公司还需要进行资金监管，确保保险资金的安全性和稳定性。

综上所述，保险产品方案的设计需要综合考虑客户的风险承受能力、保障需求、市场竞争以及法律法规和监管要求等因素。保险公司需要通过市场调研和风险评估等手段获取客户的信息，为其提供适合的保险产品。同时，保险公司还需要密切关注市场变化和法律法规的变化，及时调整和优化产品方案，以提高产品的竞争力和市场占有率。作为专业人士，我们应该提供专业的咨询和建议，帮助客户选择适合的保险产品，并为其提供全面的保险保障。

新产品方案 篇6

为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

5.质量等级：

(1)有国家标准的，按国家标准执行;

(2)无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行;

(3)无国家标准和部颁标准的，按地区标准执行;

(4)无上述标准的，由甲乙双方协商确定。

(5)对某些干、鲜、活产品，应根据国家或地方卫生主管部门的有关规定，商定合理的、切实可行的检验、检疫办法;国家或地方卫生主管部门没有规定的，由甲乙双方协商确定。农副产品确定标准后需要封存样品的，应由甲乙双方共同封存，妥善保管，作为验收的依据。

2.不同品种等级应分别包装;

3.包装要牢固，适宜装卸运输;

4.每包品种等级标签清楚;

5.包装费用由_________(甲/乙)方负担。

6.包装物由_________(甲/乙)方供应，包装物的回收办法由双方另行商定。

产品的价格按下列第_________项执行：

1.派购任务或派购基数内的产品，执行国家规定的收购牌价。在合同执行期内遇有价格调整时，按新价格执行。

2.不属派购任务或派购基数的产品，价格由当事人协商议定。

1.货款的支付方式，按照以下(_________)项规定办理。

(1)合同生效后三日内甲方一次性付清货款。

(2)甲方自提，现款现货，货款两清。

(3)预付货款总额的_________%，余款在货到后以一次付清。

2.实际支付的运杂费，按照以下(_________)项规定办理。

(1)运杂费由乙方承担。

(2)运杂费由甲方承担。

3.货款的结算方式按照以下(_________)项规定办理。

(1)现金或现金支票结算。

(2)银行电汇或银行票汇结算。

(3)银行转帐结算。

4.开具发票类型：开具发票类型按照以下(_________)项规定办理。

(1)税率为17%的增值税发票。

(2)税率为4%的普通商业发票。

(1)实行送货的，乙方应按合同规定的时间送往_________(接收地点)，交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(2)实行代运的，乙方应按甲方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续，并派人押运(如果需要)。交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(3)实行提货的，乙方应按合同规定的时间通知甲方提货，以发出通知之日作为通知提货时间;

(4)实行义运的，对超过国家规定的义运里程的运输费用负担，按国家有关规定执行;国家没有规定的，由甲乙双方协商。

2.保险：_________(按情况约定由谁负责投保并具体规定投保金额和投保险种)。

1.验收时间：甲方应在收到产品之日起_________日内组织有关人员会同乙方人员进行验收。

2.验收标准：以双方约定的质量为准，允许产品颜色有一定误差，重量允许有_________%误差，允许含水分为_________%。

3.异议：

(1)甲方在验收中，如果发现产品质量不合规定，应妥为保管，并在_________天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

(2)如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。

(3)乙方在接到需方书面异议后，应在_________天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

1.产品毁损、灭失的风险，在产品交付之前由乙方承担，交付之后由甲方承担，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。

2.因甲方的原因致使产品不能按照约定的期限交付的，甲方应当自违反约定之日起承担产品毁损、灭失的风险。

3.乙方出卖交由承运人运输的在途产品，除当事人另有约定的以外，毁损、灭失的风险自合同成立时起由甲方承担。

4.乙方按照约定未交付有关产品的单证和资料的，不影响产品毁损、灭失风险的转移。

5.因产品质量不符合质量要求，致使不能实现合同目的的，甲方可以拒绝接受产品或者解除合同。甲方拒绝接受产品或者解除合同的，产品毁损、灭失的风险由乙方承担。

1.甲方对乙方交付的农副产品必须及时验收，并按合同约定支付货款。

2.甲方评定产品质量等级要严格按照国家规定的质量标准或双方约定的质量标准，按质论价，不得压级压价和提级提价。

3.甲方有权拒收对乙方交付的不合规格的农副产品，但必须向乙方说明拒绝收受的理由。

4.甲方应当协助乙方做好生产采收技术指导工作。

1.乙方在未完成本合同约定的产品交付任务之前，不得私自向甲方以外的第三方出售产品。

2.乙方向甲方交付的产品，必须符合本合同规定的质量等级，不得向甲方交付等外产品。

3.乙方的农副产品生产如受气候条件的影响，允许在减产_________%的幅度内不以违约论。

4.乙方完成本合同约定的交付任务后，有权自行向第三方出售产品。

新产品方案 篇7

春节年货节是中国人民最重要的传统节日，在这个节日里，人们会聚集在一起，享受丰盛的美食，分享来自亲朋好友的祝福和礼物。在这个节日里，各种年货和节日商品也成为人们争相购买的热点。因此，在这个特别时期，制定一份针对春节年货节产品的营销策划方案，对于企业的品牌推广和销售增长都具有重要的意义。

计划前期准备

在开始任何营销策划前，需要对目标市场和竞争对手进行深入分析和了解。通过对市场和竞争对手的研究，可以更好地理解消费者的需求和购买习惯，从而为推广产品和服务提供更有用的指导。此外，还应为营销策划制定合理的销售目标和预算，以最大限度地提高销售量和利润。

策划方案主体

1. 营销目标

春节年货节的目标是增加销售量并提高品牌知名度。为达成这一目标，我们将通过以下三步骤：

- 加大促销力度

在春节年货节期间，我们将提供各种优惠和促销活动，鼓励消费者购买我们的产品。例如，我们将推出限时折扣、赠品、积分兑换等活动，以吸引更多的消费者前来购买。

- 加强产品宣传

我们将通过各种渠道，包括广告、社交媒体和线下展示，加强产品的宣传和推广。我们将利用各种媒体和社交媒体发布图片和视频广告，引导消费者了解我们的产品，了解其效果和用途。

- 提高客户忠诚度

我们将提高客户满意度，为现有客户提供更好的服务和礼品包装服务，以便建立客户忠诚度。此外，我们还将向现有客户提供优惠，以便他们更频繁地购买我们的产品。

2. 营销策略

针对春节年货节，我们将实施以下策略：

- 礼品套餐

我们将开发一系列具有特殊意义的礼品套餐，例如家庭团圆套餐、亲子互动套餐、情侣套餐等，以满足消费者的不同需求。

- 产品结构调整

我们将根据消费者的需求，对现有产品结构进行调整。例如，推出更适合亲子、老年人和年轻人的产品，以便更好地满足不同客户的需求。

- 活动促销

我们将在春节年货节期间推出各种限时活动，例如下单立减、满减、赠品等，以刺激消费者的购买欲望。

3. 营销执行

为了更好地实现营销策略，我们需要采取以下措施：

- 发布广告

我们将使用各种广告渠道，例如电视、报纸、社交媒体等，推广我们的产品。

- 优化线上渠道

我们将优化我们的线上渠道，例如网站、电商平台等，增强产品的可见性和销售量。

- 实施目标营销

我们将针对各个细分市场和目标人群实施不同的营销策略。例如，在年轻人和家庭客户群体中，我们将推出亲子互动套餐；在中老年人客户群体中，我们将推出养生保健产品。

总结

春节年货节是一个特殊的时期，需要制定特殊的营销策略和计划。通过充分的市场和竞争对手的研究，创新的产品设计和销售策略，以及有效的营销执行，我们可以最大限度地提高销售量和品牌知名度。同时，我们还需要制定一个详尽的执行计划和评估，以便进行监督和反馈，为以后的营销策划提供宝贵的经验和教训。

新产品方案 篇8

大明新贸物流园三方签约仪式

暨一期产品发布会活动方案

一、 活动目的：

通过签约仪式和新闻发布会向市场发布项目信息；

通过签约仪式释放**对项目的支持，增强客户对项目的信心；

通过产品推介会，树立项目品牌和美誉度；

在推介会现场设立临时销售部，作为对外销售的前沿。

2、 建议时间：2014年4月15日15:30-18:10

3、 地点：株洲环洲歌剧院

四、 活动规模：500人

五、 活动主题：

250亿打造株洲新城

大美新芦宗商贸物流园合作签约仪式

暨产品发布会

六、 活动形式：

签约仪式+项目推广+产品推荐+现场预约+活动表演

七、 活动对象：

客户：①项目已预订客户；

2 发展商在芦淞市场的圈层潜在客户。

新闻**：

1报纸：株洲**、《潇湘晨报》、《株洲晚报》、《长株潭报》、《芦宗服装报》；

2电视台：株洲新闻综合频道、株洲地产频道等；

三。网络**：株洲**、株洲南方、株洲地产、株洲新浪乐居、0731地产等。

8、 嘉宾：高层（由开发商确定）

九、 当天活动流程：

16： 00:00前：接待客人，接受咨询登记

16： 00-16:10活动表演1

16：10-16：15主持人致辞

16： 15-16:20大美物流总裁致辞感谢与会嘉宾

16： 20-16:25**支持大美新芦淞商贸物流园

16： 25-16:30三方签约仪式

16： 30-17:00大美物流董事总经理介绍大米新芦宗商贸物流园

17： 00-17:10大美女物流总经理发布第一期产品

17： 10-17:15启动仪式

17： 15-17:20品牌企业代表发言

17： 20-17:25大美物流董事长**

17： 25-17:50召开新闻发布会/销售团队接受客户咨询登记

17：30后客户开始离场

18： 10-20:00高层晚宴招待会

一十、 宣传推广准备

1) 网络广告首页通栏

发布时间：2014年4月9日-4月16日

发布**：株洲**，株洲南方，株洲地产，株洲新浪乐居，0731房地产

发布会内容：签约仪式、新品发布会

2) 报纸

发布时间：2014年4月14日、15日、16日

发布**：株洲**、潇湘晨报、株洲晚报、长株湘潭报、鲁中服装报

发布会内容：签约仪式、新品发布会

3) 电视台

发布时间：2014年4月15日

发布**：株洲新闻综合频道、株洲地产频道等

发布会内容：签约仪式、新品发布会

4) 短信广告

5) **call客

通话日期：2014年4月10日至4月13日

拜访客户：项目前期储备客户、湖南瑞峰客户资源、株洲企事业单位客户、泸宗商务区商场客户

客户资源：近4000批

预计人数：300人

6) 微信平台

7) 发布会前软文/会后软文

8) 邀请函派发

通话日期：2014年4月10日至4月14日

拜访客户：项目前期储备客户、泸宗商务区品牌店、相关部门领导、服装厂家、大型批发商。

一十一、 活动**环节：

为了活动的效果和活动后的持久影响，建议在活动中开展**活动。

活动形式：在资料袋里放入**正联，客户签到时发放给客户（或放在预先摆好的座椅上），副联放入**箱中。**环节中，大美物流董事长将**号码，获奖者将上台领奖。

奖品预算为：

十三、现场人员分工

十四、现场物料清单

十五、工作执行计划

湖南瑞峰·大美新芦淞商贸物流园项目组

2014年4月4日

新产品方案 篇9

品牌秀业主才艺（2019年第二季度）活动计划

一、活动概况

二、整体铺排

三、推广计划

四、奖项设置

五、活动预算

一、 活动概况

活动主题：某品牌show—业主达人（2019第二季）

口号：品牌有我，完美！还是同一个家，同一个梦想

2019年是品牌集团广西公司成立10周年。十年风雨，是近10万业主造就了今天的广西公司。业主的家在一个品牌里，一个品牌就是业主的大家，家是梦想开始的地方。

十周年，承前启后，一个品牌会有你更精彩）

时间：2019年3月至4月

活动地点：

试镜：在每各项目现场举行；

区域复赛——在各事业部指定的项目中举行；

总决赛——广西电视台1000平方米演播室，终于在广西电视台新闻频道播出。

活动对象：某品牌集团广西区内所有项目业主及准业主，包括业主发动参与的亲朋好友均可与业主组队参加，也可由业主亲属参加（亲属参加需业主出示亲属关系证明，并加按手印或加盖居委会公章），以此扩大活动规模和传播广度，原则上以家庭为单位进行发动。

活动目的：延续第一季同一名称“某品牌show业主达人”是致力于将本项业主活动打造成为我司重要的具有延续性的象征意义的品牌活动，增强业主的亲切感。同样通过大型的活动炒作宣传，形成系列大活动巡回全广西，为10周年造势，更进一步提升某品牌集团广西公司在整个广西的知名度和品牌影响力。

参赛内容：这是某品牌业主为广西公司十周年献上的一场盛大“秀”礼。以集中的舞台文艺表演为主，形式不限（歌舞、小品、乐器、武术等），内容健康，年龄不限，个人或团体参赛均可。

报名方式：

1现场注册——直接到某品牌集团在广西销售项目的营销中心；

2、**报名--拨打某品牌集团广西区各在售项目销售**报名；

3、微信报名--关注“某品牌集团广西公司”官方微信报名；

二、 整体铺排

赛程设定

每个住宅项目将举行海选，并现场评选出前10名的项目；全广西分为南宁、桂柳、北部湾、玉梧4个区域赛区，各项目海选前5名推荐进入复赛（玉梧赛区可以适当放宽，甄选前10名），每个赛区复赛选出前5名组成赛区战队进入决赛，总决赛共有20组业主达人参赛。

整体赛程安排

场初赛，但报名业主可到其他就近项目参加初赛。

3、推广计划

本次活动整体推广为线上线下相结合，以电视台+报纸+网络+新**为主要网络**，

线下主要是通过房地产顾问邀请、案例包装展示、拓客等渠道。

具体推广计划详见下表：

四、奖项设置

由于本次活动的参与者是项目业主，现金+实物家电奖主要从奖品方面考虑。实体奖品建议初赛胜出者以实用小家电为主，复赛以中高级家电为主，并给予总决赛前五名以现金奖励为主，决赛最佳类奖项以数码电子产品为主，其余总决赛选手奖励优胜奖，以品牌小家电为主。（备注：

为避免产生第一季的税费问题，各项目及事业部需在选手比赛前与选手签订奖品发放须知，凡购置金额或者现金奖励超500元的均需缴纳个人所得税。）

以下为具体奖项分配建议：

五、费用预算

竞赛和决赛分别由各项目部、事业部组织实施和推广，费用由各项目部、事业部承担。

总决赛集中在南宁举行，与广西电视台合作新闻频道合作，在广西电视台一千平米演播厅举行决赛，并在广西电视台新闻频道播出，电视台负责总决赛的全程推广和执行。

经过三方协商，广西电视台套票总价为40万元。另外，最终奖和现金奖由公司支付，不计入电视台费用，共计4.1万元。

综合以上预算，本次某品牌show—业主达人（2019第二季）决赛总费用预计为44.1万元整。

品牌部2019年1月18日

新产品方案 篇10

其实，虽然我在零壹互联公司已经工作1年多，但是并没有很了解智慧社区整体解决方案是什么，具体包含什么内容，而优势与核心又是什么等等，带着一系列问题，我们一起来探讨一下，智慧社区整体解决方案是什么?

而对于智慧社区的整体解决方案的优势也是不言而喻的。就如零壹的整体解决方案而言，其有一下六大优势：

第一，智能硬件产品体验最优。

市面上已经出现各种各样的智能硬件产品，就如手机开门这一项，如乐住、云上城、1号社区都有，但是1号社区的手机开门目前落地和体验均是最佳的，其余两个在落地和实施方面均出现较大问题。

第二，深受物业和地产欢迎的产品。

作为物业和地产，都会自行购买这些智能产品，因为零壹互联的智慧社区整体解决方案是将门禁、可视对讲和停车系统全部打通的软件系统，方便物业和地产更便捷的操作，以及节约大量成本。

第三、盈利速度最快。

许多投资都需要经理一个长期的过程才能够收回成本，利息更别提了。然而零壹互联的整体解决方案则能够在短期内进行回款，在短期内实现利益化。

第四、真正落地可复制。

零壹互联的模式是已经经过实践检验的，并且在全国各地推广和运营。

第五、唯一的整体解决方案。

智慧物业管理系统、智能硬件、社区媒体、社区生活服务，四个平台集合、互通的整体解决方案。

第六、基于社区基础数据、行为数据、消费数据和喜好数据的智慧社区大数据平台。

未来，必定是数据之争。

新产品方案 篇11

产品质量管控方案是企业保证产品质量稳定可靠的重要手段，它涵盖了从产品设计、生产过程到售后服务的全过程质量管理。在全球竞争日益激烈的市场环境下，企业必须制定有效的质量管控方案来满足客户需求、提升市场竞争力。以下是一个专业人士应该关注的产品质量管控方案的要点。

首先，产品质量管控方案应以满足客户需求为中心。企业应该深入了解客户需求和期望，并在产品设计阶段就将这些需求融入到产品规格和功能中。同时，企业要建立有效的反馈机制，及时了解客户对产品的评价和反馈，以便进行及时改进和优化。

其次，生产过程是产品质量管控的重点。企业应根据产品特性和规格要求，建立完善的生产工艺和质量控制流程，并制定相应的操作指导书和检验标准。生产过程中各个环节的质量控制点要明确，尽量减少人为操作和环境因素的干扰，确保产品在每个环节都符合质量标准。

第三，供应链管理是产品质量管控的关键。企业应与供应商建立长期稳定的合作关系，并进行供应商评估和监控。严格把控原材料的采购和入库流程，保证原材料的质量和稳定性。有条件的话，可以要求供应商提供原材料的质检报告，确保原材料符合标准要求。

第四，对于关键工序和关键设备，企业应实施定期检查和维护。建立设备使用记录和维护计划，对设备进行定期的检修和保养，保证其正常运转和生产产品的质量稳定。在工序中对操作人员进行培训和考核，确保操作规范和质量可控。

第五，企业需要建立完善的质量评估和监控体系。可以引入ISO9001等质量管理体系，建立一套完整的质量管理流程和指标体系。通过设立质量控制点、检测点和抽样检测，对产品进行全面和有效的检测和评估。

最后，售后服务也是产品质量管控的重要方面。企业要建立健全的售后服务团队和流程，及时响应客户的投诉和问题，并进行分析和改进。通过收集和归纳售后服务数据，企业可以发现产品存在的问题并加以解决，提升产品质量和客户满意度。

综上所述，产品质量管控方案是一个专业人士在日常工作中需要关注的重要内容。只有制定了有效的质量管控方案，并且坚持执行，企业才能保证产品的质量稳定可靠，提升市场竞争力。同时，企业应不断改进和优化质量管控方案，以适应市场的变化和客户的需求，实现可持续发展。

新产品方案 篇12

一、项目目标

农产品促销是拓展农产品销路，促进产销衔接，提升市场影响力，扩大市场占有率，实现农业增效、农民增收的重要措施。实施农产品促销项目，旨在帮助农产品生产经营者搞好产销衔接，强化营销宣传推介，培育市场品牌，更有效地占领国内外市场。

一是开展面向国内外的农产品展示博览、品牌推介、营销宣传和市场分析预测等活动，为农产品生产经营者有效开拓国内外市场提供服务。

二是搭建沟通国内外农产品市场信息的网络平台，收集、分析和向社会发布国内外农产品市场价格信息、供求信息和预测信息，组织产销对接活动，为疏导和活跃流通提供支持。

三是组织开展市场调研，分析国内外农产品生产、供求、价格和市场动态，预测市场走势，为生产经营者确定目标市场、有效组织产销活动提供依据。

二、项目内容

(一)农产品国际促销项目

主要考虑不同国家和地区消费者对我国农产品的消费基础和认知度，组织国内农产品生产经营企业参加国际上有较大影响的农产品展示销售活动或专项推介活动。要求组织单位在行业中有影响力，有一定的出国办展经验，熟悉中国农产品在活动举办地的消费情况。

(二)农产品国内促销项目

一是根据我国优势农产品的区域布局选择促销品种和促销活动举办地点。二是展示会、交易会等产销对接类的促销活动，要具有一定的基础，并有国际性或全国性影响，已经得到当地省级人民政府的支持。

(三)原则上每个省(区、市)只能申报一个项目。博览会、交易会、专项产品展示推介类项目资金主要用于活动中的产品介绍及宣传、展品运输及通关、展位装修及搭建等。

三、申报程序

由省级农业行政主管部门统一组织申报(项目申报书格式见附件4_1)。请将申报文件、项目申报书及相关材料寄送农业部市场与经济信息司市场发展处(2份)和财务司(1份)。

产品策划方案合集十一篇

"产品策划方案"的需求我们已经为您做好准备，建议保留本文以备参考。任何事情都要提前准备，这样才能增加成功的机会，为了有效地实现目标，我们的第一项任务是制定一个方案，方案的存在为我们提供了更明确的指引。

产品策划方案 篇1

一、品牌建设内容

征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。

如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。

二、品牌定位

我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。

三、品牌宣传活动推广品牌

1、制作企业光盘

2、编制品牌宣传手册

3、邀请客户参观企业

4、制作自己的网站

5、对公益性活动的赞助

6、良好的统一标识

7、开发创造性的广告

三、品牌延伸推广的策略

采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大量的投资，也不可固部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。发掘自身资源来推广。

四、日常品牌推广方案

1、企业VI的日常应用

在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。

2、办公环境中的形象建设

我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。

3、对外文件、媒体、报道

对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。

4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。

5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。

6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。

五、销售中的品牌推广

建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：

1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣传。

2、主要宣传的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。

3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。

产品策划方案 篇2

一、促销产品

产品: 精彩不丹7天之旅

主题: “寻找灵魂里的香栺里拉”

二、促销方式

(一)广告促销策略

时限: 201某年9月1-11月31

1、杂志广告

与《旅行家》、《新旅行》、《摄影旅游》、《影像觅觉》、《美食堂》杂志和《读者》杂志社

合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣

传加深人们对不丹的了解。 如图(例)

2、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图(例) 在携程程等网站放置宣传海报。如图(例)

3、app广告

如图(例)

4、搜索、浏览器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路;在各大浏 览器上推送线路信息。 如图(例)

5、视频播放器广告 如图(例) 与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户播放界面揑播线路广告。 息。

7、站台广告如图(例)

在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站 台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信

产品策划方案 篇3

一、活动摘要

拟建活动基本情况

二、业务描述

活动的基本介绍：

电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和热爱。，我们联系了数码广场那边的

一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们答应和我们合作，让我们做学校的代理人，因此我们开始我们开始策划做电子产品代理活动。

三、市场调查

1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。

据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机。电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典。而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。

同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。

2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题

(一)大学生购买电子产品的动机

大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：

1.有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机;

2.有16%的人为追求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性;

3.提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。

(二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题

大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。

3、大学生对电子产品不断更新换代的看法

在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升级的电子产品不感兴趣的仅为3%。其他原因占2%。

4、再读大学生中还有一些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是大二的主要是;电脑，相机，及一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优盘这些储备方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。

四、行业分析

1、该行业发展程度如何?

答：该代理在学校已经有一定的人员在做，但是该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有一定的问题。但市场大，资源多，利润高。

2、该行业的发展趋势怎样?

答：对电子产品的需求

4、经济发展对该行业的影响程度如何?

答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以根据自身需求来定制。

5、学校及政府是如何影响该行业的?

答：暂无，在学生手册里暂无相关惩罚，但是前提是诚信守法，合理。

6、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产

品代理商。我们的战略是：

1把自己的代理工作做好。

2组建自己的团队

3.制定相关营销方式

4.即使解决出现的问题

5.处理好商家之间的关系。

6、该行业的障碍是什么?将如何克服?

答:障碍是:

1.销售方式,如何让其他人相信,愿意由我们代理

2.我们的销售团队

3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商。

克服上:我们真诚加智慧做好电子产品的代理。

五、市场营销

营销机构和营销队伍

答：建立一定团队,团队人员在拓展开一些外

产品策划方案 篇4

市场环境分析

近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20__年国内医药保健品销售额为1508 亿元，20__年为1780亿元，比20__年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。

20__年达20__亿元左右，

预计20__年可达到2500亿元，

20__年将达到4300亿元，

20__年将达到13000亿元!参考数字

(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20__余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20__年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20__年将达到1000亿元。)

1、 市场前景：20__年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20__年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。

2、 市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

3、 环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。

4、 国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政

产品分析(SWOT)

优势：

1)为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。

2)茶剂，得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。

3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

劣势：

1)价位偏高，作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。

2)效果不明显，中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。

3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。

4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。

机会：

1) 市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

2) 糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。 消费者分析

消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

1、 消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。

2、 老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。

3、 感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

4、 环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好 会有由很多人连尝试的想法都会没有了。

例如：向呵护孩子一样关心老年人

尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来

5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、 等。

6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。

7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好 ，那么你的产品就不发愁了阿 。

广告策略分析

广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对广告策略进行简单的分析：

人群分析：30——55岁约占总人数55% 这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行 诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。

广告诉求策略：

广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。

但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢

我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。

广告表现策略：

广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。

广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……

近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。

1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。

3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。

产品策划方案 篇5

一、宣传目的：

使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

二、活动地区和范围：

十堰本地

三、活动时间：

春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

四、活动负责人：

宋谢慧李曼(拟定)

五、目标小区(待定)：

路：香格里拉腾龙上城东岳

路：金地房产世纪花园富康小区

路：燕林小区滨河小区

车城路：蓝山郡

六、活动具体细则：

(一)活动之前准备：

1、设备准备：展示桌一张、海报或牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

(二)活动具体流程：

1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放宣传单。

2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。

5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。

七、后附产品宣传活动预算表和宣传词。

产品策划方案 篇6

一、产品简介

某某补钙钙大家都明白哦，自己写自己公司产品就好啦

二、补钙类市场背景

1、中国某某某某市场庞大。

中国家庭膳食结构导致婴幼儿缺钙现象普遍，80%家庭都需要为孩子选取补钙产品。

2、缺乏科学合理的补钙产品。

随着钙产品研发的代代更新，补钙市场混乱，无论是合成钙还是天然钙，没有一款钙能彻底帮忙孩子改善缺钙现象，原因不是钙产品的品质不好，而是没有真正找到钙吸收的科学方法。

三、产品分析

(一)优势分析

1、找到优势的钙源

2、某国原装进口

当前婴童行业食品质量问题严重，消费者对国内婴童食品不放心，更倾向于发达国家进口产品。

3、某国某某大学研制

某某大学是产品研发的坚强后盾，是消费者能够信赖的权威机构。

4、获得产品发明专利

新品上市没有同类品的竞争，以后可能出现类似的内含这类补钙产品也是模仿品。

(二)市场需求

预计20某某年产品市场容量突破100亿

巨大的市场消费潜力，中国家庭中孩子的衣食消费比例占到总消费的50%以上，消费需求大。

(三)机会分析

进入某某某某市场的第三代

第一代——化学合成钙，如碳酸钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙等第二代——纯天然钙，如乳钙、植物提取钙

第三代——就是我们要的钙

既然这样，我们还等什么呢?

四、产品营销组合策略

(一)、市场宣传造势：

采取主流媒体立体交叉式宣传。电视、报纸、杂志、网络、墙体广告、店面形象等多元化宣传方式并行的宣传，为产品进军中国市场做铺天盖地的宣传造势。

(二)、权威的资质证书

在产品销售过程中，公司总部带给各种真实的、权威的资质证书，检测报告等等。

(三)、营销模式

地区独家代理权，享受公司投入的所有市场支持，保证代理商对其区域具有唯一的营销权力，并根据其代理区域的业务进展状况，享受更优惠的价格政策和

市场支持。

代理商无需大的投入，只需按部就班地执行公司的方针政策，就能享受某某某这个品牌长期的市场前景。根据代理商操作规模，帮忙代理商进行市场策划，帮忙代理商启动本地市场，仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素，带给正确有效的营销策略，确保客户的丰厚利润。

1.营销宗旨

以广告宣传和价格政策为主要手段;”

以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。

2.产品定位：中高端消费层

3.产品结构：现阶段市场上独一无二的补钙产品，短期内没有竞品

4.销售渠道：医务、母婴终端店、商场、会议营销、柜台店面营销、广告直销等终端

5.价格政策：全国统一零售价

五、利益测算：

最高每盒最高?元的利润

具体细节与相关招商经理洽谈

六、产品供应

(1)订货：因为是原装进口，所以推荐客户提前半个月下订单

(2)运输：物流运输，特殊状况可选取快递，费用甲方承担

(3)储存：乙方有专门的仓库用于存储产品

七、市场支持与售后服务

(一)广告宣传

(1)原则

①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等)

②长期化;(时间)

③广泛化;(传播媒介)

④多样化;(宣传效果).

⑤不定期地配合阶段性的促销活动。如店庆，母亲节，亲子活动等

(2)手段

①在有影响的专业母婴杂志和非专业媒介做宣传;

②制作产品单页宣传广告画;

③设计精美的产品包装。

(3)实施

代理区域有必须的铺市率，完成既定销售目标，一般为产品在市场销售3个月以上时。

(二)市场支持政策

1、首批进货奖励：咨询相关招商经理

2、日常销售过程中，赠品1:1配赠

3、一个地区指定至少一位业务负责人，一对一，几对一服务

4、代理渠道构建和产品铺市，厂家带给推荐和相关支持(市场人员协助)产品铺市分三个阶段：

(1)：第一阶段(1-3个月)：铺市目的：构建网络，发现上量网点，与当地代理商配合，甲方派市场人员店面巡视，指导销售

(2)：第二阶段(3-6个月)：铺市目的：维护网络，增强客情，重点培养上量网点，终端形象展示，带给适合当地市场的可行性动销活动。

(3)：第三阶段(6-12个月)：铺市目的：全面提升铺货率，全力冲量，并做好终端拉动工作，活动的跟踪总结，意见反馈，拉动销量，做好当地的客服工作。

(三)售后服务

1、甲方派相关市场人员店面巡视，进行不定期销售指导。

2、甲方派专业营养师入店进行产品知识培训。

3、终端店内外1-2平米形象牌各1个，优等货架位置5盒产品排列

展示体验：确定样板形象店，市场人员协助代理商确定产品展柜位置(产品摆放、产品宣传单页、相关证书、海报、pop、某展架易拉宝、吊旗等)4：相关活动：根据目标市场做相关动销活动如母亲节、儿童节、店庆幼儿园亲子活动等(具体操作细节看相关方案)

5：市场督导、活动跟踪总结，问题意见及时反馈。

6：400电话24小时市场服务热线，随时带给各种市场服务。

八、销售与奖励

终端导购奖励：每销售一盒奖励10-50元

年终按代理商销售业绩(包括销售量和市场拓展工作)给予业绩优良的代商奖励。代理商：月度冠军奖励1万元，年度冠军靓丽10万元，

终端店：月度冠军奖励3000元，年度冠军奖励3万元

店内导购：月度冠军奖励1000元，年度冠军奖励1万元，

旅游奖励(年度奖励)

代理商：某国10日游(当地名胜古迹等等、某某大学、企业生态园)限2人。终端店：某国10日游(当地名胜古迹等等、某某大学、企业生态园)限1人。店内导购：某国10日游(当地名胜古迹等等、某某大学、企业生态园)限1人。

产品策划方案 篇7

以上提到的两种文档都有固定的格式。它们如何撰写呢？从大的方面至少要求阐明以下10点，但具体情况具体对待，可根据你的撰写需要再进行细分。

1、撰写产品产生的背景

这里通常要做大量相关的市场分析，从市场分析中表述市场的潜力，产品未来的潜在市场有多大，包括详细的图表说明。例如你要开发一款下载软件，应该了解下载软件的市场有多大，主流使用的是哪些技术，特点如何，用户喜欢哪一种下载模式及市场潜力等。

2、撰写产品简介

接着你就需要对这款产品进行详细的介绍，阐明你想要做的是一款什么样的产品，功能特色如何等。不同的产品有不同的介绍规则，目标是清晰、全面地说明产品，必要的时候应配以图片、图表，甚至视频等。

3、撰写市场定位

一个产品必须有明确的市场定位，你所策划的这个产品将定位于哪些用户群，为什么这些用户群会爱上这款产品。定位通常非常关键，它与市场背景、产品功能相关。

4、撰写业务流程（操作流程）

业务流程或者操作流程是策划方案的主体部分，通常设计人员和技术人员都是根据这部分的内容来组织开展工作的。所以在细节方面要尽可能详细地描述，可使用流程图、界面结构图、图片、文字、视频来具体地描述产品的设计、用户的操作和参与方式。

5、撰写商业模式

我们所策划的产品通常用于商业市场，那么商业模式是怎样的？这是产品策划需要考虑的。另外，收费对象如何、收费模式如何、支付渠道如何，这些也需要进行描述。

6、撰写推广方案

再好的产品也需要进行推广。推广的方式是多种多样的，结合不同的产品应该使用不同的推广方式。譬如网站类的产品与软件类的产品推广方式就会有所差异。而不同类型的产品用户群也不同，当然要使用不同的推广方法来打动这些用户。在撰写推广方案的时候，应该多与市场部的同事进行沟通，以更充分地了解市场。

7、撰写资金投入预测

资金投入方面一般应该包括前期开发、后期维护和推广等不同阶段的投入。还可细分为人力的投入与物力的投入。根据不同的公司，这种资金投入的形式会有所不同。

8、撰写收益预测

收益预测即对产品投入市场后做一个初步的收益分析。如根据产品情况、资费情况、支付渠道及你预想的市场情况、推广投入情况，预测将能带来的收益。

9、撰写风险分析

产品自策划开始就存在下述风险：技术风险，技术上不能实现或者有难度；人员风险，开发过程中人员流失；资金风险，开发途中资金不足；盈利风险，产品推出后盈利不如预期估计。面对不同的风险，都应该寻求相应的解决办法，这样才能使产品在推出之前作出最全面的评估。

10、撰写总结

对整个产品作最后的总结，通常包括产品特色、开发时间、如何解决风险等内容，简单扼要即可。

产品策划方案 篇8

作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。

近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。

1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。

2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。

3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。

如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。

因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。

春兰集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。

在打响卡车传播总体战役之前，春兰委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。

调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。

此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象。

因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户(一般为个体车主，同时也是司机)。

社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。

自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。

品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。

其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。

由于面临上述种种问题(尤其是其中较大的经济压力)，他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。

但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。

向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，春兰仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。

春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代春兰卡车。

应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。

春兰赋予这个定位以下的内涵：

春兰卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进;

无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观;无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准;

春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。春兰卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。

而相应的春兰卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。

春兰在调查中发现：用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的最主要的因素是：对春兰卡车形象感受好，同时认为春兰具有一定的产品优势。此调查，也从侧面印证了这个传播定位。

外观设计好;

围绕“新一代春兰卡车”逐个核心定位，春兰广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果。

在制定媒介策略时，春兰进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。

产品策划方案 篇9

一、前言

随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。

作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。

从_鞋业近5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。

另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐;再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。

因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使_鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢

(一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念;连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉;统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖;免费维修，解除后顾之忧。

扩大_鞋业的影响力，树立_鞋业的品牌形象。

(二)本策划书建议实施期自1999年11月1日至1999年12月1日

(三)本策划书广告预算以70万元为范围。

二、市场信息

(一)市场性

鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间。

由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。

大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。

批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。

售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。

(二)商业机会

近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。

在目睹了_商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。

由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。

鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传_的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

(三)市场成长鞋业

5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。

鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。

鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。

生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。

(四)消费者接受性

鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。

连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。

鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

三、市场研究

(一)设定对象

“0!10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。

“11!17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。

“18!28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。

“29!50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0!10岁”儿童乃至“11!17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。

“29!50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。

“50岁”以上：除了特殊身份(如高级主管)外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。

(二)市场预估

导入期市场：以“18!28岁”未婚男女和“29!50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以20%的中上阶层为主要目标消费群。

成长期市场：加上“11!17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。

饱和期市场：再加上“29!50岁”已婚男性，为目标群。

(三)竞争环境

竞争对象

(1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把_(品牌名称)列为主要竞争对象。

(2)鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。

广告力量

产品策划方案 篇10

一、活动摘要

某拟建活动基本情况

二、业务描述

某活动的基本介绍：

电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。 所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和热爱。，我们联系了数码广场那边的

一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们答应和我们合作，让我们做学校的代理人，因此我们开始我们开始策划做电子产品代理活动。

三 市场调查

1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。

据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。

同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。

2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题

(一)大学生购买电子产品的动机

大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机;2. 有16%的人为追 求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验

不够丰富，加之求新、求美的个性;3.提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。

(二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题

大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。

3、大学生对电子产品不断更新换代的看法

在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升级的电子产品不感兴趣的仅为3%。其他原因占2%。

4.再读大学生中还有一些没有买电脑的

但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是 大二的主要是;电脑，相机，及一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优盘这些储备方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。

四 行业分析

1、该行业发展程度如何?

答：该代理在学校已经有一定的人员在做，但是该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有一定的问题。但市场大，资源多，利润高。

2.、该行业的发展趋势怎样?

答：对电子产品的需求

3、经济发展对该行业的影响程度如何?

答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以根据自身需求来定制。

4、学校及政府是如何影响该行业的?

答：暂无，在学生手册里暂无相关惩罚，但是前提是诚信守法，合理。

5.、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产品代理商。

我们的战略是：

把自己的代理工作做好。

2 组建自己的团队.

3.制定相关营销方式.

4.即使解决出现的问题,

5.处理好商家之间的关系.

6、该行业的障碍是什么?将如何克服?

答:障碍是:

1,销售方式,如何让其他人相信,愿意由我们代理..

2.我们的销售团队.

3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商.

克服上:

我们真诚加智慧做好电子产品的代理.

五 市场营销

1、营销机构和营销队伍

答：建立一定团队,团队人员在拓展开一些外部人员.,而团队内部的分工情况不同.负责的工作有,,财务(两名) 市场部 (一名) 策划部 (两名) 销售部 (两名) 采购部( 一名) 人力部(一名)

2、广告策略和销售策略

答：1.接待新生时宣传,并制作简单的名片进行宣传.

2.宣传单.张贴,吸引更多的人参与其中.

3.不同的工作情况赚取的利润不同.具体情况:如果带入推销出去一台电脑提纯该电脑的5%到7%元,大概是300元左右如过介绍某人那人买了电脑2%到4%,大概是100元左右.看电脑的价钱.团队人员销售出去一台提纯8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作为团队开支.具体情况在具体说明,只是觉电脑为例子,

4,在一定时机联系电子商家在校做实体店校园销售.对于这个行动要做相关的策划.

3.、市场渗透与开拓计划

答：从简到繁.具体是:

有专业人士对市场电子产品的了解和还有自己要动一些.

2.对客户端了解给予销售.

3.从自己身边出发再到更大的市场,那就是从本专业再到学院,及其他专业及社团,学生会,遍及西华大学,在拓展在其他学校,如自己的亲朋好友的学校,还有周边的学校,借助网络.人脉,等关系拓展我们的代理活动.最终垄断校园电子产品.并使我们的团队越来越大.越来越广.

5、市场营销中意外情况的应急对策

答：

以顾客的利益为上，本着顾客第一的原则处理.并处理好与电商之间的关系,做到两不伤.

2.处理好价格问题,不让买家觉得很吃亏,不让销售者觉得自己收受损,让电商及时付款.从而使合作更长远.

3.有问题及时通知,在一起解决问题.出现问题后,我们要记录并反思出现的问题.

4,电子产品很复杂,对于很多问题应该及时解决,并分清问题原由,如果问题大应该由团队人员内部解决做好相关问题的后续工作.

六 初步费用预算

1.无投资.

2.广告宣传A4纸宣传单,(30)张及名片A4制作(400)一人人100多个初步这样计划 估计花费100元左右.

3.一些车费的报销.具体具体安排.

总投资200到300左右.

七 投资者的加入及退出方式

加入:

1.按自己投资的多少进行股份安排,如我们一般一台电脑的利润是400左右.那么你投资的是1000元,你可以在一台电脑上提纯10%的利润.再者假如我们团队资产有1000元,你投资的是1000元,那么你的股份是2%具体要看我们的资产及总投资,在进行相关法律调整和内部调整.股东可以提意见,但是须有团队人员协商后作出相应解决.

2.无投资加入,就想我说的看你是在做什么工作,加入是团队人员需要团队人员一半以上人员同意(面试等)才行.加入的是亲朋好友,则酌情考虑.

3.加入的人员必须保密,如泄露将收到一定的惩罚,如报我们能内部价钱告诉被人,从而影响我们的销售,则要扣区一定费用,轻者10元.重者100元,这些钱就将留下做团队财务支出.如不服者,可以理论.给自己一个免罚的机会,再者退出团队.不论是团队人员还是股东人员.

退出:

1.投资者,有持股份进行换取货币,也可以把自己的股份卖掉.最后办理好相关手续.

2.无投资者,直接退出,在由其工作情况给予一定补助.或者不予其补助.适情况而定.并尊重他人,也请退出者尊重我们团队及工作人员.

八 风险评估

1.安全第一,金钱最后.

2.诚信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.

3.销售问题 利润分工,市场问题,竞争对手,电商.

4.对于电商给予回扣是久久不给,应该做出相应调整,具体情况,具体安排.

5.对于工作人员的钱和其他事情要事先讲清楚,如事后有问题在酌情考虑,不可让工作人员受损,但也要保证我们自己的利益.

6.团队的分工问题,自己要对自己的工作负责,如有问题提出批评,并受罚,关于财政问题,公开,明亮.并处理好财证上的问题.

7.在对于竞争对手上,我们应该做到合情合理,分清自己的关系.处理好事情.处理好代理问题.

产品策划方案 篇11

一、上市时间：

20_年1月15日

二、上市区域：

以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。

三、上市策略部署：

1.宣传支持

(1)年1月份推出"玫瑰玫瑰，我爱你"的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖最大面积;投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。

(2)年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。

2.通路方面：

(1)经销商方面

主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：

第一阶段:年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。

第二阶段：年年4月1日至年9月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱;此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。

第三阶段：年10月1日至年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能的占用客户的库存及资金;此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。

入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。

奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。

(2)零售点方面

主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：

第一阶段：年1月15日至年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。

第二阶段：年4月至10月推出"玫瑰财神专案"，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， "玫瑰财神专案"连续执行7个月。

3.消费者促销方面

主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。

割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。

"邂逅激情"促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放;也可以由企业自己发放，但需要与确定的夜店达成协议。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式福利彩票，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。

第四部分 业绩目标及效益分析

1.济南市场

(1)市场占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)销量：第一年25万瓶;第二年50万瓶，第三年75万瓶;

2.山东其他市场

(1)市场占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)销量：第一年6万瓶;第二年12万瓶，第三年18万瓶;

3.省外市场

(1)市场占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)销量：第一年3万瓶;第二年6万瓶，第三年9万瓶;

4.总市场销量

第一年34万瓶;第二年68万瓶，第三年102万瓶;

根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元;合计680万元;扣税后464万元;

(减)制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元;合计221万元;

销售毛利：243万元;

(减)管理费用：30万元

(减)销售费用：

(1)销售人员工资(10人编制) 30万元

(2)促销活动费用 25万元

(3)促销人员提成 35万元

(4)其他人员促销 15万元

(5)运费 10万元

(6)返利 65万元

合计：180万元

税前利润：33万元

以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。

促 销 品

鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。

1、合金厨房小工具

2、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。

3、华伦天奴古柏 心形化妆包——沟通从心开始

营销产品方案十二篇

当我们想要做某一个项目时。常常需要预先制定一份周密的方案，怎样为自己安排好一份工作方案呢？请阅读由栏目小编为你编辑的“营销产品方案”，热烈欢迎您莅临这里我们将不断提高网页质量为您带来更棒的体验！

营销产品方案 篇1

春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。

喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。

作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：

战略目标确保第一品牌、巩固市场。

战略重点以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。

一、广告策略：

1.运用TV，CF(商业电视)作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。

2.广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。

3.配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如NP，DM (零售店)夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。

4.制作特别广告在除夕团圆(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。

二、表现战略

1.以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度(但不标榜新包装)。

2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。

3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。

4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。

三、CF主题及内容设定

1.以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。

2.CF气氛：高级感，亲切感。

3.人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。

四、媒体策路

1.以根据市场的性质，除使用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、DM、电台等。

2.拍春节篇CF一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。

3.配合春节的'风俗习惯，制作4套TVSlide(幻灯)，从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。

4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。

5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。

6.制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。

Poster(广告招贴)一

Head(标题)：春节

Sub(副标题)：最能表达珍贵情谊的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo(标识)：喜年来蛋卷Slogan(标语)：爱经营，名扬世界

Poster二

Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年来!!

Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷

copy(强调)：喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别脆、特别有滋味!新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogon：用爱经营，名扬世界

Radio(电台)3F

背景音乐喜年来

小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿妈)家我们要带什么礼物呢!

父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗!

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗?

父：可以啊!看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了!

小女孩：好棒哦!喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢!

父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来MG(杂志)一

Head：迎春接喜

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：用爱经营，名扬世界

MG二

Head：开门见喜

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香。

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：用爱经营，名扬世界

DM(直邮)

Head：士气大增、喜气百倍

Sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠喜年来蛋卷

Copy：员工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励!!

喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香

喜年来蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

夹报

Head：喜气临门礼尚往来

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。

超薄蛋卷，卷卷留香

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

喜年来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：用爱经营，名扬世界

电视 一

(除夕团圆喜年来)

画外音：除夕夜全家团圆，喜年来蛋卷当点心

画面：(春节贺礼)

(喜年来体面受欢迎)

O画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

电视 二

(初一拜年喜年来)

画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面

(春节贺礼)

(喜年来体面受欢迎)

画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

电视 三

(初二回门喜年来)

画外音：年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家

画面(春节贺礼)

(喜年来体面受欢迎)

画外音：新年大礼，喜年来蛋卷，体面受欢迎

电视 四

(初三欢聚喜年来)

画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢

画面(春节送礼喜年来)

(喜事年年来)

画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来。

营销产品方案 篇2

篇一：产品市场营销策划书

洗手消毒液营销策划

书前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断提高。

越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手是人们经常接触到异物的部位

最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。

所以市场上的洗手液越来越多。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多数都含有酒精等腐蚀性成分。过度使用会伤到手。

在这种情况下，上海久誉生物科技****研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。

本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，

通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。

一，现状分析

1宏观分析：随着人们生活水平的逐步提高，人们对健康越来越重视。广州是一个人口

在许多大城市，大学生和上班族的比例也很大，他们的健康意识也比较强，

加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。

2、微观分析：

（1）市场潜量。通过分析，我们可以看到这是一个极具潜力的市场。中国人口众多，消费市常巨大

场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。

（2）竞争者。目前市场上洗手液种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、

滴露等几大品牌占据了绝大多数市场份额，每个品牌都有自己的特点和优势，

要一下子打破这种格局，很难迅速占领市场。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：

通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。

（3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、**会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的果和品牌（如图1）而**却在其次，但单从**上讲学生

上班族愿意付出的代价也有一定的差别。学生不具备经济性，一般不能接受质量较高的产品，而更喜欢产品是否价廉物美；不过，上班族有一定的经济性**，业绩好、品牌好的也可以接受。

3、分析结果。

（1）优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。

（2）劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且**又比较贵，一般消费者难以接受。

（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。

(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且**比较便宜，

此外，名牌的竞争也带来了很大的压力。

第二部分：制定营销计划的步骤

制定市场营销策划方案的步骤

发布日期：2014年9月17日

我们知道营销计划对公司的发展非常重要。一个好的营销计划能给公司带来巨大的利润。那么，如何进行营销策划？下面介绍制定营销计划的步骤。

1、发现、分析及评价市场机会

所谓市场机会，是指市场上的需求得不到满足，或者需求得不到很好的满足。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。

(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。市场机会的评估通常包括以下工作：

(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

2、细分市场和选择目标市场

所谓市场细分，是指根据消费者的欲望和需求，将一个整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。市场细分不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。

所谓聚合过程，就是把最有可能对某一产品特性作出反应的消费者聚集在一起。这种聚集过程可以按照多种标准持续进行，直到确定出一个规模足以实现企业利润目标的消费群体。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。

在市场细分的基础上，企业可以选择目标市场，并制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。

3、市场定位

目标市场范围确定后，企业将定位于目标市场。市场定位是企业在全面了解和分析竞争对手在目标市场的地位后，决定其产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，因此市场定位常常与产品定位和竞争定位概念交替使用。

市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。

4、市场营销组合

所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的**。

市场营销组合包括：

(1)产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体， 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。

(2)订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的**，具体包括价目表中的**、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。

(3)分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。

(4)**策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。

营销组合中可以控制的四个基本变量是产品、*、分销和**。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素 ，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。

5、市场营销预算。

一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业的总营销费用预算一般是根据传统的销售量比例来确定的。最后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

第三部分：营销策划方案格式模板

××浴室柜市场营销策划方案

专班成时业级员间

目录一、市场环境调研1

（一）宏观环境1

（二）微观环境1

二、市场定位2

（一）位置定位4

（二）特色定位4

（三）心理定位4

（四）市场营销目标5

三、营销策略5

(一) 产品策略5

（二）定价策略5

（三）分销策略6

（四）**策略7

一、市场环境调研

（1） 宏观环境（建材行业现状）

营销产品方案 篇3

产品营销策划方案

引言：

产品营销策划是企业推广和销售产品的关键一环，它直接影响着企业的市场地位和盈利能力。因此，在产品上市之前，做好产品营销策划是至关重要的。本文将详细阐述一个成功的产品营销策划方案，以便企业能够更好地推广自己的产品。

一、市场调研分析：

在产品营销策划之前，需要对产品所涉及的市场进行调研分析。这一步骤的目的是了解目标市场的需求和竞争情况，以便更好地定位产品，并制定相应的营销策略。通过市场调研分析，可以收集到消费者的意见和建议，以便产品能够更好地满足市场需求。

二、目标市场定位：

根据市场调研分析的结果，企业需要明确产品的目标市场定位。目标市场定位可以根据年龄、性别、地域、职业等因素来确定。不同的目标市场定位将决定后续的营销策略，以及产品的宣传和推广方式。

三、产品定价策略：

在制定产品营销策划方案时，产品的定价策略是一个重要的考虑因素。产品的定价应该能够回收成本，同时又能够满足市场需求。企业可以根据产品的独特性、品质等因素来制定定价策略。此外，还可以考虑采用促销策略，如限时优惠、买一送一等方式，来吸引消费者。

四、产品宣传推广：

产品的宣传推广是营销策划中不可或缺的一部分。企业可以采用多种手段来宣传推广产品，如电视、广播、杂志、报纸等媒体广告，以及网络、社交媒体等新媒体渠道。此外，还可以通过举办产品发布会、参加展览会等方式来扩大产品的知名度。

五、销售渠道建设：

销售渠道的建设对于产品的推广和销售至关重要。企业可以选择与经销商、代理商或零售商进行合作，以便将产品更好地推向市场。此外，还可以考虑在线销售渠道，如电商平台、企业官网等，以便更大范围地触达潜在消费者。

六、售后服务：

良好的售后服务对于产品的口碑和品牌形象有着很大的影响。企业应该建立健全的售后服务体系，并确保及时响应和解决消费者的问题和需求。通过提供优质的售后服务，可以增强客户的忠诚度，进而提高产品的市场竞争力。

七、跟踪和评估：

产品营销策划方案的跟踪和评估是必不可少的一步。通过对营销活动的跟踪和评估，企业可以了解到各项策略的效果，并及时做出调整和改进。只有不断优化营销策划方案，企业才能够在竞争激烈的市场中取得优势。

结论：

一个成功的产品营销策划方案是企业推广产品的保障。通过市场调研分析、目标市场定位、产品定价策略、产品宣传推广、销售渠道建设、售后服务以及跟踪和评估等步骤，企业能够更好地推广自己的产品，并赢得更多的市场份额。因此，企业在上市产品之前，一定要制定详细具体且生动的产品营销策划方案，以确保产品的成功推广。

营销产品方案 篇4

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篇一：产品**活动方案

产品活动**

1、 目标：提升品牌知名度，启动新产品销售

2，参加者：情侣套装等十套产品

3、 主题：牵手大海π，爱永远；海π箱包见证你们的挚爱

4、 活动方式：公司总部提供活动计划

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篇一：产品**活动方案

产品活动**

1、 目标：提升品牌知名度，启动新产品销售

2，参加者：情侣套装等十套产品

3、 主题：牵手大海π，爱永远；海π箱包见证你们的挚爱

4、 活动方式：公司总部提供活动计划

[标签:标题]

篇一：产品**活动方案

产品活动**

1、 目标：提升品牌知名度，启动新产品销售

2，参加者：情侣套装等十套产品

3、 主题：牵手大海π，爱永远；海π箱包见证你们的挚爱

4、 活动方式：公司总部提供活动计划礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

5、 时间地点：（七夕）8月3日至6日；??直营店

6、 广告协调：早期宣传（两周前开始）1。城市主干道悬挂横幅

2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、**、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备： 1、人员安排 :

2备料备料（开业前两周完成）

横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、pop广告、x展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 x展架统一活动主题，与海报统一。

2.4小品牌pop广告放置在其产品系列的展示区。2.5横幅：海π行李见证你的爱2.6传单内容与海报相同2.7其他：名片、礼物、丝带

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；3.2凭公司宣传单在店内购买几套新西装可享受五折优惠； 3.

2成功购买情侣系列新品的，赠送价值58元的情人节价品

4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区

4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；4.1.2专卖店街角附近的标牌宣传； 4.2 专卖店外

4.2.1门前设置升空气球；

4.2.2建筑物上悬挂着巨大的彩色竖向标志；4.2.3门应用气球和鲜花装饰；

4.2.4在专卖店前设立大型主题海报（开业专用），发布开业惊喜活动。 4.3 店内

4.3.1店内设有迎宾和导购。

4.3.2专设新品**活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂pop挂旗。

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。4.3.6现场传单的分发。

5.4 软硬件设施

5.4.1显示器、道具、灯光、音响等应满足海π品牌个性化主题终端的要求，并具有形象

宣传的风格调性保持一致。

5.4.2专卖店导购员、收银员的外观和服务标准应与海π的品牌形象进行沟通

相辉映。

6、活动前期准备

6.1专卖店全体员工熟悉活动主题和形式；

6.2活动期间，导购、**人员、执行总监等应提前到岗确认准备工作

作到位；

6.3每天上班前张贴主题海报，检查其他宣传资料和**礼品是否齐全；6.4传单应放在店内，供顾客领取；

6.5设立开业**活动区和业务宣传平台，并设专人负责；

6.6专人负责资料准备：横幅、海报、**礼品，并负责发放礼品，防止隐私

拿去礼品；

6.7每天营业结束后收集主题海报和其他图像；

7、**过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场**礼品落实状况跟踪；7.2监理人负责区域终端场**的现场指导和监督；

十、费用预算 ：

预计销售额：固定成本：可变成本：x

一、效果评估：

1成立评估小组2。组织评审

篇二：营销策划方案模板

一、策划目的

简单说明策划目的。

2、 市场形势分析营销策划方案模板

1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。

三。产品信息：包括产品销售量，**，利润等。

4竞争态势：指出主要竞争对手，分析其规模、目标、市场份额、营销策略和策略。

5分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各渠道的重要性和变化；指出每各分销商的使用价值和成本。

6宏观环境：阐述了影响品牌营销战略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化等。

三、swot分析

营销策划是产品与市场分析的结合，是战略的运用，因此swot分析是营销策划的关键。

1产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：

① 企业知名度不高，形象差，影响产品销售。② 产品质量不合格，功能不全，被消费者忽视。

产品包装太差，不能引起消费者的兴趣。③产品**定位不当。④ 销售渠道不畅，或渠道选择不当，使销售受阻。 ⑤**方式不务，

消费者不了解企业产品。⑥ 服务质量太差，不能让消费者满意。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。

2产品弱点分析（相对竞争品牌）；

3、市场机会分析

4、环境威胁分析

四、营销目标

营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五、营销战略

1、目标市场战略

① 市场细分：基于人口、地理、心理和行为

② 市场选择：指明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。

③市场定位：依据（产品属性和利益、**和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。

2、市场营销组合战略

①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。

②**策略。根据目标策略，采用成本、竞争、需求等定价方法。 ③渠道策略。

根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。在多通道的情况下，需要进一步细化不同的通道**、*等。

营销产品方案 篇5

汽车产品营销策划方案

随着人们生活水平的不断提高，汽车已经成为我们生活的一部分

二、活动主题

首付元分期付款低**大空间汽车贷款置业

三、活动时间

20年具体选定

四、活动标语

大空间低油耗首付汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100-75喷绘52张交广告公司处理

预算横幅约3600元，喷墨画约600元

2在县城醒目位置张贴100-75张海报，约100-300张交给广告公司加工

预算在1500元到4000元左右

3、活动宣传单发约3-6万份

预算约4500元

所需人员约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借2-4辆与修理厂皮卡车2辆组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。

如图展示

1用木板和广告纸制作汽车标志，放在第一辆皮卡广告车上，在车身周围张贴主题内容，在后车厢内敲锣打鼓。

2用板及广告写真纸制作1比2汽车模型一辆，以人抬的方式置与后*卡广告车

所需人员司机6名，敲锣打鼓2-3人。

预算皮卡车身广告300-800元左右，车型300-400元左右

锣鼓一天约150元，皮卡车约180元

5、县城中心广场活动

1场车展，邀请美女车模，汽车宣传单。

2租借2-3辆汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。

所需人员为2-4辆车型，1-2名汽车竞赛裁判员，2个宣传平台、销售和礼品发放

预算活动展台美女车模

6扩大宣传，辐射周边。德保县和那坡县的活动内容可按上述1-5分进行缩减。

六、活动优惠项目及礼品

在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，

1现场全款购车免费，如座垫、脚垫、一年洗车卡、500元加油卡、免费入住酒店1-2天等；

2现场订车后，我们将全额免费赠送，如座垫、脚垫、8月份洗车卡、300元加油卡、免费入住酒店一天等；

三。现场订车后，分期赠送，如座垫、脚垫、6月份洗车卡、加油卡等；

农产品方案精华十篇

如何更好地完善自己的活动方案呢？为了确保事情和工作能够顺利和圆满进行，我们都需要进行策划，以完善我们的方案。请随幼儿教师教育网小编的脚步一起了解“农产品方案”，并将这篇文章加入您的个人收藏！

农产品方案(篇1)

根据省农业厅、省海洋与渔业局、市农业局有关专项整治工作部署，结合我区农产品质量安全监管实际，特制定本方案。

一、总体目标

贯彻落实《农产品质量安全法》等法律法规和两高司法解释，按照分级负责、属地管理原则，以农产品质量安全执法为主题，在食用农产品种植养殖环节以及到进入批发市场、零售市场或生产加工企业前的环节，围绕农产品质量安全突出问题和薄弱环节，实行最严格的监管、最严厉的处罚，强化执法监管，严查大案要案，严厉打击非法生产、销售、使用农业投入品和非法添加有毒有害物质等危害农产品质量安全的违法违规行为，查办一批大案要案，端掉一批黑窝点，严惩一批违法犯罪分子，公布一批典型案例。农产品质量安全执法能力进一步提升，案件查处率达到100%，举报受理率达到100%，形成农产品质量安全监管全民参与、社会共治的良好局面。农产品质量安全存在的突出问题和隐患得到有效遏制，农产品质量安全水平稳中有升，努力确保不发生重大农产品质量安全事件。

二、整治任务

（一）农药及农药使用专项整治行动

1.整治重点：在农药市场监管上，以农药产品质量和标签监督抽查为重点，严厉打击生产经营假冒伪劣农药、非法添加隐性农药成分、捆绑销售未经登记农药的行为，确保农药产品质量，净化市场秩序；在农药使用管理上，以蔬菜、水果、、中药材等鲜食农产品生产用药为重点，严厉打击违法使用甲胺磷等禁用农药及克百威、氧乐果、水胺硫磷、灭多威、三氯杀螨醇等限用农药的行为。

2.主要措施：一是强化农药质量管理。加强农药生产企业、经营市场监督抽查，依法查处非法添加隐性农药成分、生产经营假劣农药等违法行为。在春耕、三夏、秋冬种等农事季节，针对蔬菜、水果、中药材用药质量，集中开展农药市场监督抽查、生产企业重点抽查和农药执法督导检查。二是强化农药经营管理。开展高毒农药定点经营，推动高毒（高风险）农药可追溯体系建设，加强禁限用农药管理。积极推进经营许可制度实施，鼓励发展直供直销、连锁配送等现代营销体系。三是加强农药残留监测。落实生产经营主体科学使用农药、确保农产品质量安全的第一责任，加强蔬菜、水果、食用菌等农药残留监测工作。四是加强农药使用管理。加大农药安全合理使用培训和指导力度，大力培训农民和病虫害防治专业服务组织人员，推广统防统治5万亩以上，提高病虫害防治效率。重点监督检查病虫害统防统治组织、农民专业合作社、种植大户、标准园创建等施药现场和用药记录档案，确保农药安全合理使用。

此项行动由局农林执法大队牵头负责，相关单位参加。

（二）瘦肉精专项整治行动

1.整治重点：在饲料生产经营环节，以生猪育肥用饲料和添加剂预混合饲料产品为重点，严厉打击饲料生产中非法添加瘦肉精和非法经营含瘦肉精饲料的行为。在养殖环节，以生猪、湖羊为重点，严厉打击养殖场（户）饲喂、使用含瘦肉精饲料和物质的行为。在收购贩运环节，严厉打击兜售瘦肉精、教唆养殖场（户）使用瘦肉精、收购贩运含瘦肉精活畜和贩运过程中使用瘦肉精的行为。

2.主要措施：一是开展饲料生产经营环节整治。督促饲料生产企业全面贯彻落实新的饲料法规体系，严格执行原料进厂把关、产品出厂检验、问题产品召回及报告等制度，继续开展《饲料质量安全管理规范》示范创建；加强饲料经营门店监督检查，督促建立健全购销台账，严禁销售三无饲料产品和拆包、分装饲料；完善饲料中瘦肉精等禁用物质抽检制度，加强新型非法添加物隐患排查。二是开展养殖环节整治。督促养殖场（小区）完善养殖档案，建立活畜养殖安全承诺制度和出栏保证制度；加强养殖场户日常监督检查和瘦肉精抽检，对确证含有瘦肉精的案件和涉案线索及时移送公安机关。加强养殖场户宣传教育培训，让养殖户深知使用瘦肉精就是违法犯罪，提高质量安全责任意识，掌握风险防控方法。三是开展收购贩运环节整治。会同有关部门加强对收购贩运企业（合作社、经纪人，下同）的监督管理，督促建立证明材料查验制度和收购贩运活畜交易记录制度；督促活畜收购贩运企业作出不兜售、不教唆使用瘦肉精和不收购贩运含瘦肉精活畜的承诺；已办理工商营业执照的收购贩运企业，要及时向有关部门互通监管信息；省际动物卫生监督检查站加强查验过往运载活畜车辆，发现问题要及时处理。

此项行动由区畜牧兽医局牵头负责，相关单位参加。

（三）兽用抗菌药专项整治行动

1.整治重点：在兽药生产上，严厉打击生产禁用或未经批准使用于动物的药物、假劣兽药以及不按兽药国家标准违规生产的行为，特别是擅自改变组方、违规添加禁用物质、未经批准的药物、人用药或其他药物的违法行为。在兽药经营上，重点打击销售非法产品和标签说明书违规产品的行为。在兽药使用上，规范兽用处方药的使用，严厉打击超剂量超范围用药、违规使用原料药和人用药、及不执行休药期等违法行为。

2.主要措施：一是贯彻实施《兽用处方药和非处方药管理办法》。对兽药按处方药和非处方药进行分类管理，对兽药生产、经营和使用中不符合规定要求的行为督促进行整改。二是整治和规范生产环节。重点加大不按兽药国家标准违规生产行为的监管力度，特别是对擅自改变组方、违规添加禁用兽药、人用药品或其他药物违法行为的打击力度。将监督抽检、日常监管中发现违规添加组方外其他成分的企业列为重点监管对象，实施动态跟踪；对不符合兽药标签说明书规定，随意扩大适应症适应动物、擅自改变用法用量等标签说明书内容的违法行为，依法严肃查处。加大力度排查地下制售假兽药黑窝点，及时捣毁制假黑窝点。发现跨区域作案的，及时将有关情况报区农林局，确保案件有效查处。三是整治和规范经营环节。重点规范兽用抗菌药，特别是兽用处方药的经营活动，加大假劣兽用抗菌药查处力度，对非法产品一律清缴销毁，追根溯源，立案调查，及时处理，并将查处情况报省厅。开展不符合兽用抗菌药标签说明书的清理整顿，依法查处扩大适应症适应动物、改变用法用量等擅自改变标签说明书内容的违法行为。四是整治和规范使用环节。重点加强兽用抗菌药，特别是兽用处方药的使用监管，加大督查指导和巡查工作力度，严厉打击超剂量超范围用药、违规使用原料药和人用药品、不执行休药期等违法行为。

此项行动由区畜牧兽医局会同区农林执法大队负责。

（四）畜禽屠宰专项整治行动

1.整治重点：围绕生猪私屠滥宰的高发时段和地域，严厉打击生猪私屠滥宰行为，收购和屠宰病死畜禽行为，注水或注入其他物质行为，宰前使用瘦肉精的行为，特别是以增重为目的使用沙丁胺醇的违法行为。

2.主要措施：一是切实做好生猪定点屠宰许可管理工作。严格执行生猪定点屠宰的准入条件和标准，加强小型屠宰场点设置的管理。对于新设立的屠宰企业，要会同有关部门，严格按照准入条件、标准和《省贯彻落实全国生猪屠宰行业发展规划纲要（20xx-20xx）的实施方案》要求审核、备案。严肃查处生猪定点屠宰厂（场）出借、转让定点证书和标志牌的违法行为，一经发现，报请区政府取消其定点屠宰资格。二是落实屠宰环节质量安全监管职责。督促屠宰企业加强台账管理，严格生猪来源登记和生猪产品流向记录，严格执行进场检查登记、肉品检验、瘦肉精自检和各项肉品质量安全管理等制度，严禁未经肉品品质检验合格的生猪产品出厂。要加强生猪定点屠宰环节病害动物无害化处理和屠宰废弃物监督，严厉打击定点屠宰厂（场）收购、屠宰病死猪，注水或注入其他物质行为，宰前使用瘦肉精的行为，特别是以增重为目的使用沙丁胺醇的违法行为。三是严厉打击生猪私屠滥宰。加强与有关部门的协调配合，加强重要节假日期间，城乡结合部、私屠滥宰专业村（户）和肉食品加工比较集中区域的巡查，严厉查处私屠滥宰、冒用或者使用伪造定点屠宰证书或标志牌的违法行为，取缔私屠滥宰窝点，没收涉及的肉品和屠宰工具。强化行政执法与刑事司法衔接，涉嫌犯罪的及时移交公安机关查处。

此项行动由区畜牧兽医局牵头负责，相关单位参加。

（五）农资打假专项治理行动

1.整治重点：以种子、农药、肥料、兽药、饲料和饲料添加剂等产品为重点，围绕春耕、三夏、秋冬种等重点农时，突出农业投入品生产企业和经营龙头企业以及交易集散地等重点区域，严厉打击无证照生产经营、制假售假等违法违规行为。

2.主要措施：一是加强源头监管。全面清查农资生产经营主体，结合农资监管与服务信息化建设推进工作，进一步建立健全农资生产经营主体档案。重点督促生产企业严格执行产品质量管理制度，依法严肃查处无证生产或擅自受托生产等违法行为。二是加强执法检查。采取集中的突击行动与日常的长效监管相结合，推行3+X绿剑行动计划。3，即分别在春、夏、秋三季组织三次全区性的集中执法行动；X，即与有关部门协同开展有针对性的专项执法行动，突出专题性、灵活性和经常性。对农资生产、经营企业开展经常性的日常巡查并做好检查记录，全面掌握、纠正和查处各类区域性、行业性风险隐患。在做好地面巡查的同时，充分运用互联网和农资监管与服务信息化网络平台，加强网上巡查，实行地面与网络巡查相结合。三是加强质量监督抽检。加强重点品种、重点企业和重点产品农业投入品抽检力度。进一步完善检打联动机制，健全监督抽查检验结果的通报、反馈、共享机制，对发现的问题产品及时查处，实现检测与查处的无缝衔接。四是加强案件查处。积极拓展案源渠道，认真研究违法行为的新特征和新方式，准确把握违法分子制售假劣农资的特点，做好线索的排查梳理。深挖假劣农资制售源头，按照五不放过的原则，采取挂牌督办、集中办案等形式严查大案要案。继续完善大要案通报表彰和案件督办制度，激发、引导基层执法机构办大案、要案的积极性和热情。五是加强信用体系建设。积极探索建立新形势下企业信用红黑榜机制，深入开展农资企业信用等级评定，加强农资企业信用管理，健全长效监管机制，进一步规范、净化农资市场秩序。强化农资生产经营企业责任意识，督促企业建立健全产品质量保证、进销货台帐、索证索票、优质服务承诺等制度，规范农资生产经营行为。六是加强宣传服务。推进放心农资连锁经营和配送，畅通农资销售主渠道，扩大放心优质农资产品的覆盖面。加强指导服务，充分利用技术优势，做好农资信息的收集、发布、技术咨询等各项服务工作，满足农民对农资信息的多样化需求。组织开展假劣农资集中销毁活动，营造打击假劣农资的强大声势和氛围。

此项行动由区农林执法大队牵头负责。

（六）水产品专项整治行动

1．整治重点。以水产品养殖企业、获三品一标认证的水产品养殖场、健康养殖示范场为重点，严厉打击养殖者违法使用硝基呋喃类药物、孔雀石绿等违禁物质的行为。

2．主要措施。一是加强产地水产品质量安全监测。以硝基呋喃类代谢物、孔雀石绿、氯霉素等违禁物质添加为重点，针对市场上大众消费的主要品种，开展产地水产品质量安全监督抽查和风险监测，对监督抽检不合格的水产品坚决依法查处，发现一起、查处一起，绝不手软。二是引导养殖生产者落实质量安全主体责任。督促水产品养殖企业、获三品一标认证的水产品养殖场、健康养殖示范场完善生产记录、用药记录、销售记录等档案，强化养殖场（户）质量安全法律法规宣传教育培训，提高生产者质量安全责任意识，掌握风险防控方法，使生产者不敢、不能、不想生产不合格的水产品。三是加强水产品质量安全日常监管，推动渔政机构建立健全日常执法监管机制，加强养殖场（户）日常监督检查，进一步强化检打联动，提高质量安全执法工作制度化和规范化水平。严厉打击养殖者违法使用硝基呋喃类药物、孔雀石绿等违禁物质以及原料药和不执行休药期等违法行为。四是着力完善长效机制。探索推动相关部门建立孔雀石绿定点经营、实名购买制度。扩大推行水产品产地准出及可追溯制度实施，进一步加大落实水产品生产单位质量安全主体责任。

此项行动由水产站负责，区农林执法大队参加。

三、工作要求

（一）强化责任落实。各级农业部门要高度重视农产品质量安全专项整治工作，按照区农林局的部署，完善组织机构，加大监管、检测、执法等工作经费投入，切实落实农产品质量安全监管责任。要根据实际情况，尽快制定有针对性的工作方案，层层细化分解，确保各项工作落到实处。要加大督导检查力度，对重点地区和重点案件实施现场指导、督查督办。要充分发挥乡镇农产品质量安全监管员的作用。

（二）加强检查和监测。各单位要结合实际，围绕整治重点和苗头性问题，有针对性地开展风险隐患排查，及时发现各类区域性、行业性风险隐患及潜规则问题。要加强巡查和执法检查。要制定科学有效的监测计划，加大监督抽查力度，及时发现问题。

（三）加大执法办案力度。各单位要将农产品质量安全监管执法纳入农业综合执法范围，系统梳理有关法律法规，切实加大行政执法力度，重拳出击、露头就打。对于发现的违法违规行为，要做到有案必查、查必到底，查不清源头的决不放过。根据有关法律法规和司法解释，涉嫌违法犯罪的，一律移送司法机关追究刑事责任。要完善案件查处工作机制，采取挂牌督办、集中办案等形式，查办一批大案要案，严惩一批违法犯罪分子，曝光一批典型案例，充分发挥司法震慑作用。各地要充分发挥社会监督的作用，鼓励人民群众监督举报，积极拓宽案源线索。

（四）加强协调配合。各单位要加强系统内的配合，强化与外部门的协调，形成合力，齐抓共管，确保整治工作取得实效。要着力突出源头治理，加强与市场监管局的协调配合，采取综合措施防止违禁化学物质及禁用药物流入种植养殖领域。对于食用农产品从产地到进入批发市场、零售市场或生产加工企业前这一环节的监管职能，要与市场监管部门做好衔接；要加强与商务部门的衔接，及时向当地政府汇报，确保整治任务落实到位。案件查处过程中，要强化县（区）间的联合执法，建立案件会商、抽检结果共享、信息通报交流等制度，产地、销地衔接配合更加紧密，形成执法合力。

（五）健全长效机制。各单位要将集中整治和日常监管工作有机结合起来，注重总结整治工作中的好经验、好做法，充分发挥主动性和创造性，在准出准入、质量追溯、诚信管理等方面，积极探索行之有效的监管制度机制，切实提高农产品质量安全监管效能。要加强农产品质量安全培训，指导生产者科学合理使用农业投入品。加大专项整治成效的宣传，适时曝光典型案例，形成强大宣传声势，营造良好的社会舆论氛围。

（六）强化信息报送。各单位要建立固定的整治信息报送机制，常规信息（附件1）实行季报制度，20xx年4、7、10月和20xx年1月的8日前报送前一阶段整治的统计信息；案件信息（附件2）实行月报制度，每月的8日前报送案件查处信息，大案要案（移送司法机关的案件）要报送详细案情。各单位要切实做好信息统计报送工作，确定信息联络员，保证上报数据、信息的准确性。

农产品方案(篇2)

附件7：

农产品质量安全绿色行动方案

为加快农业标准化，健全农产品市场、农产品质量安全体系，发展高产、优质、高效、生态、安全农业，农业部决定从2006年起组织实施农产品质量安全绿色行动。

一、指导思想

农产品质量安全关系到人民群众身体健康，关系到构建社会主义和谐社会和全面建设小康社会的全局。提高农产品质量安全水平，对于加快农业增长方式转变，保障广大城乡居民的绿色消费，应对农产品国际贸易中的技术壁垒意义重大。实施农产品质量安全绿色行动，要坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以质量安全的理念贯穿农业产前、产中、产后全过程，以绿色生态的理念促进农业经济增长方式的转变，实现农业发展与环境保护的协调统一、农民增收与资源利用的协调统一，促进农业的可持续发展。

二、行动目标

实施农产品质量安全绿色行动总体目标是，通过开展放心农资下乡进村、农业标准化示范、农产品质量安全监管体系建设、农产品市场升级拓展、农产品营销促销服务、农产品品牌创建等6项工作，推进农业生产源头的洁净化、农业生产与经营过程的标准化、农产品质量安全监管的制度化、农产品市场运行的现代化和农产品营销的品牌化。行动的具体目标是，经过“十一五”的努力，90%以上的初级农产品质量达到国家标准规定的要求，大中城市的批发市场、大型农贸市场和连锁超市的鲜活农产品质量安全抽检合格率达96%以上，出口农产品的质量安全水平在现有基础上有较大幅度提高，力争主要初级农产品出口100%达到国际标准要求，并与贸易国实现对接。

三、主要任务

（一）开展放心农资下乡进村工作，从净化源头上抓质量安全

全面贯彻落实《农业生产资料监督管理工作暂行规定》，坚持农资打假属地管理原则，积极落实农资打假工作责任制。在粮食主产区、无公害农产品基地、标准化生产基地重点组织实施放心农资下乡进村工程。到2010年启动部级试点县（市）100个，带动省级试点县（市）200个。五年创建部级定点农资市场100个。

（二）开展农业标准化示范工作，从农业全过程管理上抓质量安全

切实把农业标准化作为农业和农村经济工作的一个主攻方向，坚持农业标准的实施与监督相结合、产前产中产后相呼应、示范与带动相配套的农业标准化全程控制。到2010年，农业标准体系基本健全，完成制修订农业国家标准、行业标准3000项，地方标准12000项，农业技术标准的国际采标率每年提高5％。建成国家级标准化示范县500个，带动各地建成标准化农产品原料基地（含无公害农产品示范县、场，无规定疫病区等）1000个，出口基地300个，认证无公害农产品、绿色食品和有机农产品20000个，农业标准化生产水平显著增强。

（三）开展农产品质量安全监管体系建设，从健全机制上抓质量安全

健全农产品质量安全法律法规，加强检验检测基础设施建设，拓展例行监测范围，完善信息发布制度，提高农产品质量安全依法监管能力。到2010年，重点支持完善90个部级质检机构和1200个县级质检机构基础设施建设。部级例行监测范围扩大到全国36个大中城市的主要农产品，省级例行监测扩大到所有地市。部省实现检测资源共享、检测信息互补的工作格局，全面提高农产品质量安全监管能力。

（四）开展农产品批发市场升级拓展工作，从规范流通环节上抓质量安全

加快农产品批发市场基础设施改造升级，完善市场服务功能，拓展市场经营领域。通过示范带动，全面推进我国农产品批发市场硬件设施和软件管理向现代化迈进。到2010年改造升级农产品批发市场500个；部级定点的生鲜类产地农产品批发市场，通过场地挂钩进货的交易量达到市场总交易量的60%以上；批发市场上果蔬类产品经包装上市的比例达到70%以上。

（五）开展农产品营销促销服务工作，从促进优质农产品国内外对接上抓质量安全

加强农产品营销促销工作，搞活农产品流通，扩大中国农产品在国际市场上的占有率。全力推进国内、国外一体的农产品营销促销体系建设，确保上市农产品质量安全。

（六）开展农产品品牌创建工作，从培育优质放心产品上抓质量安全

以农业品牌化建设为中心，积极开展注册商标、名牌产品认定工作。鼓励地方特色农产品申请原产地保护，形成一批地方品牌，提高区域认同度。完善无公害农产品、绿色食品、有机农产品标志管理，提升我国安全优质农产品的品牌价值。整合农业品牌资源，加强对农业品牌的监管和保护。

四、重点工作

（一）加强农资产品质量监管工作

启动放心农资下乡进村部级试点县（市）20个，出台推进放心农资下乡进村指导意见，规范农资连锁经营管理制度，推进农资直销和连锁、超市、配送等现代流通方式。在春耕和秋播前等农资购销高峰季节结合南北两地农时，统一组织对重点地区的种子、农药、肥料、饲料、兽药进行质量监督抽检，提高抽查密度，扩大抽查范围，依法公布抽检结果。开展种子市场专项整治，严格市场准入。重点选择20个辐射带动作用强、交易规模大、辅助配套设施完善、管理制度健全的农资市场，创建农业部定点农资市场，推动农资市场规范管理和自我约束，为放心农资下乡进村创造良好环境。

（二）加快农业标准化示范和认证工作

组织编制《国家级农业标准化示范县建设规划（2006-2010）》，启动首批100个国家级农业标准化示范县（场）建设，带动各地建成标准化农产品原料基地200个，出口基地60个。继续实施“农业行业标准制修订专项计划”，重点制修订农业国家标准和行业标准350项左右。按照“三位一体，整体推进”的统一部署，形成以深入推进无公害农产品、绿色食品认证为主体，以有机农产品及农业投入品认证为补充的认证体系和工作格局，认证无公害、绿色、有机农产品5000个。

（三）加强与WTO相关的技术性贸易措施（如SPS/TBT等）研究工作

成立农产品质量安全风险评估委员会，启动风险评估等各项基础性工作，加大对国外法规、技术法规、技术标准等方面官方评议工作力度，积极应对国外技术性贸易壁垒，为推动和扩大我国农产品贸易服务。

（四）抓紧启动《全国农产品质量安全检验检测体系建设规划》

重点建设部级农产品质检机构15个，扶持已整合的部级综合性质检中心建设，加快建成一批技术水平高、检验检测能力强的部级质检机构；推动大宗农产品生产县和农产品出口大县质量安全检验检测工作，重点建设县级质检机构100个，全面提高农产品质量安全检验检测技术能力和水平。

（五）强化对农产品质量安全监测监控

继续开展种植业产品农药残留、畜产品“瘦肉精”和水产品“氯霉素”等质量安全例行监测工作，扩大监测范围。开展水产品中“孔雀石绿”检测。实施无公害农产品、绿色食品和有机农产品专项监测、检查工作。继续开展农药及农药残留、饲料中药物残留及违禁药物污染、兽药及兽药残留和水产品药物残留监控。加强农业投入品监管，推广使用高效低残农药。启动液态奶中复原乳“4100”专项检测活动，连续开展跟踪检验检测工作，每次抽检四家液态奶主要企业100个样品，配合有关部门加强对液态奶生产和市场的监管，指导消费者明白消费。在目前公布例行监测质量安全水平较好和较差城市的基础上，适时公布所有例行监测城市的排序和超标率，提高监测信息透明度。各行业产品质量监测结果，随同全年五次例行监测结果，一并公布。

（六）搞好农产品批发市场改造

集中改造100个符合现代流通发展要求的农产品批发市场，重点对市场地面、水电道路系统、交易厅棚、储藏保鲜设施、加工分选及包装设施、客户生活服务设施、市场信息收集发布系统、市场管理信息化系统、质量安全检测系统和卫生保洁设施等10项设施改造升级。通过标准化市场的示范和辐射作用，带动和引导其他农产品批发市场特别是产地批发市场建设。通过实行场地挂钩，市场质量安全检测，维护安全交易，发展现代流通，壮大市场主体，开展加工配送，推进规范包装，强化信息服务，开拓对外贸易，完善公共服务等10项业务功能，全面提升农产品批发市场的现代化管理水平。

（七）扩大农业部定点市场规模

重点选择100家规模大、集散能力强、辐射面广的农产品批发市场，吸纳为农业部定点市场。使农业部定点市场总数达到600家，充分发挥定点市场在农产品市场建设中的示范带动作用。做大做强龙头企业，建立一批龙头企业集群示范基地。发展中介服务组织特别是农民专业合作经济组织，提高农民与企业和市场对接的能力。培育扶持专业大户和经纪人队伍等多种形式的市场组织，提高农民进入市场的组织化程度。

（八）推进农产品营销促销工作

组织国内农产品生产、加工企业参加欧洲、日本、美国等10个国际上有较大影响的农产品博览会、交易会，扩大农产品出口规模。支持部属有关单位和地方举办玉米产销衔接会、全国优质油料油脂产销对接会、海南冬季瓜菜交易会等14个优势农产品产销对接活动，努力搞活农产品流通。办好第四届中国国际农产品交易会。

（九）启动农产品品牌化工作

通过中国农产品博览会、各省农博会、国际博览会等形式组织企业参加国内外产品展示展销，利用广告、电视、网站、报刊等媒体宣传名牌农产品，开设名牌农产品专销区（柜）等提升农业品牌的知名度和市场占有率。制定推进农业品牌化工作的指导性意见，研究起草《中国农业名牌产品评选认定办法》，引导品牌农业发展，规范名牌产品认定。培育、扶持或引进一批有较强开发加工能力及市场拓展能力的骨干龙头企业，积极发挥龙头企业、农民专业合作经济组织和农业行业协会在农业品牌经营中的重要作用。帮助农民专业合作经济组织及农业行业协会与龙头企业建立紧密的利益联系，共同打造农业名牌。

五、行动原则

（一）堵疏结合，强化监管

深入开展农资打假工作，大力实施农业标准化生产，加强从生产到市场的全程监管，做到堵疏结合，强化监管与工作指导并举。

（二）重点突破，以点带面

抓住当前的主要矛盾和瓶颈问题，实施重点突破。工作中坚持以点带面，整体推进。

（三）政府推动，市场引导

坚持上下联动，强化地方政府责任，同时动员社会各方力量参与，充分发挥市场机制的作用。

（四）立足国内，着眼国际

在保障国内市场安全消费的同时，通过加强市场流通体系建设，开展营销促销，创建品牌农产品，努力提高农产品国际竞争力，扩大出口，破除技术性贸易壁垒。

（五）各司其职，协同作战

创造必要的工作合力点，使农业行政管理部门内各专业部门的管理职能，能够按照农产品质量安全过程管理的要求有效衔接，做到既各司其职，依法行政，又统一步调，协同作战。

六、保障措施

（一）加强组织领导

成立农产品质量安全绿色行动工作指导协调小组，按照农业部的统一部署和要求，负责指导和协调农产品质量安全绿色行动。各省、自治区、直辖市农业行政部门相应成立工作小组，负责指导和协调本地区的农产品质量安全绿色行动。各相关方要按照各自的职责分工明确责任，健全工作机制，切实做好农产品质量安全管理工作。

（二）加强法制建设

农产品质量安全绿色行动涉及诸多法律法规，配合出台《农产品质量安全法》，完善各项配套法规和政策，健全农产品质量安全行政执法和技术保障体系，依法开展监管工作。指导各省（区、市）在调查研究的基础上，促进地方法规的制定和完善，保障农产品质量安全绿色行动依法进行。

（三）加强教育培训

“十一五”期间，依托现有农技推广队伍、检测力量和质量认证机构的人力资源，培养数百名能参与国际标准化组织活动并熟练掌握高精尖检测技术和监督管理的外向型高级人才；培养数千名从事农产品质量安全的管理和技术骨干；培训数万名农产品质量安全技术推广人员；培养大批按标准化生产的新农民。

（四）整合各方资源

积极争取财政、基建资金投入，力争把实施农产品质量安全绿色行动经费纳入财政预算年度项目计划。在争取外部资源的同时，积极整合内部资源，规范项目建设，加强项目管理，实行统筹安排。鼓励和支持民间资本、外来资本投入，逐步建立以政府投入为导向、企业投入为主体、社会投入为补充的多元化投入机制和多渠道投资的格局。

（五）建立公共信息平台

强化现代数字化信息技术的支撑。按照统一规划、面向应用、突出重点、分步实施、整合资源、信息共享等原则，争取在较短的时间内，形成纵横向相连、产销区一体化的农产品信息化管理，提高农产品质量安全信息监管能力。

七、责任分工

为贯彻实施农产品质量安全绿色行动，按照任务落实到司局、责任到处、工作到人的原则，确定责任分工。

（一）负责人

牛盾副部长、朱秀岩总经济师总体负责本行动的组织实施。

（二）牵头单位

市场与经济信息司，责任人张玉香。

（三）参与单位

产业政策与法规司，责任人李生；农村经济体制与经营管理司，责任人黄连贵；发展计划司，责任人隋斌；财务司，责任人王正谱；国际合作司，责任人李正东；种植业管理司，责任人王守聪；农业机械化管理司，责任人刘恒新；畜牧业司，责任人张仲秋；兽医局，责任人李金祥；农垦局，责任人吴恩熙；乡镇企业局，责任人卢永军；渔业局，责任人陈毅德；监察局，责任人王杰之；中国绿色食品发展中心，责任人马爱国；农业部科技发展中心，责任人魏启文；优质农产品开发服务中心，责任人邢文英；农产品质量安全中心，责任人马爱国。

（四）具体责任分工

农业部各有关司局和直属单位在各自职责范围内负责相关工作，明确责任处室和责任人。相关责任司局要细化工作方案，明确协助配合单位。

1.放心农资下乡进村工作

责任人市场与经济信息司张延秋，分管责任人分别由产业政策与法规司、财务司、种植业管理司、农业机械化管理司、畜牧业司、农垦局、渔业局、监察局司局级领导担任。

具体工作由市场与经济信息司市场秩序处曾庆负责，分管负责同志分别由各司局主管处室同志担任。

2.农业标准化示范工作

责任人市场与经济信息司徐肖君，分管责任人分别由产业政策与法规司、农村经济体制与经营管理司、发展计划司、财务司、国际合作司、种植业管理司、农业机械化管理司、畜牧业司、农垦局、乡镇企业局、渔业局、部科技发展中心司局级领导担任。

具体工作由市场与经济信息司质量标准处董洪岩负责，分管负责同志分别由各司局主管处室同志担任。

3.农产品质量安全监管体系建设工作

责任人市场与经济信息司张延秋、徐肖君，分管责任人分别由产业政策与法规司、农村经济体制与经营管理司、发展计划司、财务司、国际合作司、种植业管理司、农业机械化管理司、畜牧业司、兽医局、农垦局、乡镇企业局、渔业局、监察局司局、部科技发展中心司局级领导担任。

具体工作由市场与经济信息司质量监督处宋丹阳、质量标准处周云龙负责，分管负责同志分别由各司局主管处室同志担任。

4.农产品批发市场升级拓展工作

责任人市场与经济信息司张兴旺，分管责任人由农村经济体制与经营管理司、发展计划司、财务司、国际合作司、种植业管理司、农业机械化管理司、畜牧业司、农垦局、乡镇企业局、渔业局司局级领导担任。

具体工作由市场与经济信息司市场发展处刘玉国负责，分管负责同志分别由各司局主管处室同志担任。

5.产品营销促销服务工作

责任人市场与经济信息司张兴旺，分管责任人分别由产业政策与法规司、农村经济体制与经营管理司、发展计划司、财务司、国际合作司、种植业管理司、农业机械化管理司、畜牧业司、农垦局、乡镇企业局、渔业局司局级领导担任。

具体工作由市场与经济信息司市场发展处刘玉国负责，分管负责同志分别由各司局主管处室同志担任。

6.农产品品牌创建工作

责任人市场与经济信息司徐肖君，分管责任人分别由农村经济体制与经营管理司、发展计划司、财务司、种植业管理司、畜牧业司、兽医局、农垦局、渔业局、中国绿色食品发展中心、优质农产品开发服务中心、农产品质量安全中心相关级领导担任。

具体工作由市场与经济信息司质量标准处薛志红负责，分管负责同志分别由各司局主管处室同志担任。

农产品方案(篇3)

深入检查督促各县区农产品质量安全工作，切实加大农产品质量安全监管力度; 广泛传播农产品质量安全知识，不断增强我市人民群众农产品质量安全意识;大力宣传《中华人民共和国农产品质量安全法》和《中华人民共和国食品安全法》，全面提升我市农产品质量安全水平。

以科学发展观理论指导活动开展，以“质量安全，构建和谐”为主题，实事求是，服务“三农”， 为我市农产品质量安全工作营造良好的舆论氛围。

(一)领导机构 为保证活动的顺利开展并取得实效，特成立活动领导组。领导组设组长1名，副组长1名，成员若干名。领导组下设办公室，负责此次活动日常工作。

1、宣传活动： 采取培训、讲座、发放资料、出墙报板报、开现场会、媒体报道等多种方法宣传《中华人民共和国农产品质量安全法》和《中华人民共和国食品安全法》及农产品质量安全知识。

2、检查内容： 对各县区主要产区、基地、市场、投入品、产品进行检查。

3、整治方法: 按照《中华人民共和国农产品质量安全法》和《中华人民共和国食品安全法》， 对不合格的农产品、投入品等进行整治。

各县区农业局要组织“农产品质量安全百乡千村万里行”活动。市活动小组到各县区检查指导工作，并与县区相关人员深入乡、村广泛进行农产品质量安全知识的宣传、检查、整治工作。

1、《农产品质量安全读本》编写费2万元;印刷费15万元(印刷2万册，每册印刷费7.5元，合计15万元)。

计11万元)。其他费用5万元。

3、检查整治工作经费7万元。

农产品方案(篇4)

一、提高认识，高度重视农产品质量安全监测工作

开展农产品质量安全监测，是依法加强农产品质量安全监管，掌握农产品质量安全状况，保障农产品质量安全的重要手段。食品安全监管机构改革进一步强化了农业部门农产品质量安全监督管理职责。在新的监管体制下做好农产品质量安全监管工作，任务艰巨，责任重大，特别是对新增的监管环节，更需要农业部门加大监测力度。各单位要切实增强对两段监管后农业部门农产品质量安全监测工作重要性的认识，强化组织领导，加大投入力度，确保监测覆盖面，切实保障消费安全。

二、明确目标，有序推进农产品质量安全监测任务

各单位要按照有关要求，有效整合资源，进一步明确服务农业生产的功能定位，切实加强检测机构建设，乡镇以速测筛查为主。各单位要根据本地农产品生产消费实际和存在的主要隐患，合理安排全年监测任务和监测重点。区级年度定量检测200批次以上，乡镇快速检测200批次以上，基本实现年度监测覆盖所辖区域内每个生产主体。局执法大队承担全区农产品监督抽查、执法抽查。检测项目可根据当地实际，参照部、省有关要求执行。区农业部门要加强对乡镇速测筛选的指导和培训，各单位监测计划于20xx年3月1日前上报区农林局农产品质量监管科备案。

三、规范程序，不断提高农产品质量安全监测水平

各单位要加强与各级农业部门的协作配合，合理确定抽样时间、抽样布点、抽样品种，做好抽样前的准备工作，共同做好抽样工作，确保样品代表性和有效性。在抽样的同时要做好生产基地调查，重点是农业投入品使用情况。要加强检测过程中的质量管理，严格按照有关标准进行判定，确保检测结果准确。对检测中发现的不合格产品，要及时报告，切实提高检打联动效率和时效性。要及时汇总分析抽样情况、检测情况、生产基地调查情况，形成检测分析报告并按规定程序及时报送。

农产品方案(篇5)

福建省农产品质量安全绿色行动活动方案

为宣传和贯彻执行《中华人民共和国农产品质量安全法》，提高农产品的质量安全水平，经研究，决定开展“福建省农产品质量安全绿色行动”。“绿色行动”由五个方面14项内容组成。

一、开展农产品生产与流通的监督检查 1.农产品质量安全检测

牵头单位：厅市场信息办、省动物卫生监督所 配合单位：厅质检中心

活动内容：①春节前开展蔬菜农药残留和生猪瘦肉精监测。各设区市农业（畜牧兽药）局采用速测法对辖区内的蔬菜和生猪瘦肉精开展检测工作，检测结果报省厅，省厅质检中心对蔬菜的阳性样品进行复检。检测后，按照属地管理的原则，对发现的农产品质量问题进行跟踪处理，及时消除安全隐患。每个设区市应抽检100个蔬菜样品和30个以上的生猪尿样。蔬菜样品在农产品批发市场、农贸市场和生产基地取样，生猪尿样在屠宰场取样。②农产品质量例行检测。2007年3月、5月、10月分别在9个设区市、14个县级市，对蔬菜中甲胺磷等13种农药残留，畜产品中兽药残留及使用违禁药物（生猪尿样“盐酸克伦特罗”）开展检测。

2.批发市场检查

牵头单位：厅市场信息办 配合单位：厅质检中心

活动内容：重点抓好农产品批发市场的农产品准入与检测检疫工作。①督促农产品批发市场建立健全准入制度；②督促农产品批发市场加强两节期间检测检疫工作，加大每天检测批量；③建立健全农产品质量安全申报制度，按《农产品质量安全法》和农业部有关规定，农产品批发市场每周应将质量安全情况向当地农业主管部门报告。报告内容包括：本周农产品质量检测情况，检测批次，不合格率，趋势分析；市场监管工作情况，人员配备，制度建立健全情况；重大质量事故苗头。

3.农产品包装标识检查

牵头单位：厅执法总队、省绿色食品发展中心

活动内容：春节期间，集中执法力量，对辖区内农产品批发市场、集贸市场、超市开展拉网式监督巡查活动，重点针对农产品包装标识、检疫合格证明和标志、无公害农产品标志和农产品质量标志等内容，严肃查处非法销售包装标识不符合规定、假冒伪造质量标志的农产品，确保春节期间农产品消费安全。

4.规模养殖场使用投入品检查 牵头单位：省动物卫生监督所

活动内容：根据农业部第193号、265号、278号和560号等公告，以禁用药物、假劣兽药、人用药品、兽用原料药和兽用生物制品为重点，对兽药经营单位、农业科研教学单位、兽医诊疗机构和强制免疫疫苗供应单位开展拉网式检查，打击非法制售兽药违法行为。各地要根据《农产品质量安全法》等有关法律规定，采取法规宣传与执法检查相结合的方式，重点检查规模养殖场户的投入品使用情况，对于执法检查中发现的违法行 为，要根据当事人违法的性质、危害的程度，以教育整改为主，必要时采取行政处罚措施，做到刚柔相济、宽严并举、罚教兼施，及时纠正违法行为，不断增强广大人民群众对农产品质量安全重要性和禁用农业投入品危害性的认识，努力减少农业投入品不当使用现象。

5.违禁农业投入品的检查整治

牵头单位：厅执法总队、省动物卫生监督所 配合单位：厅质检中心 活动内容：以农药、兽药、饲料和饲料添加剂为重点，加强农业投入品生产经营管理，突出整治非法生产经营甲胺磷等5种高毒有机磷农药、禁用兽药和金刚烷胺等抗病毒药物、兽用原料药和兽用生物制品，以及违法销售和使用人用药品的行为，清查出的禁用农业投入品要全部依法妥善销毁，并追根溯源，确保农业投入品安全有效。根据农业部第194号、199号和632号等公告，加大对禁用、限用农药的清查整治力度，确保高毒农药禁用公告落到实处；要根据抽检结果，对2006年抽检发现的含高毒非标明成份农药产品（详见《福建农业信息网》“农资监管专题”）进行清查整治，防止其流入农业生产领域；要继续开展农药标签检查工作，重点针对毒性标志、毒性等级标注、使用范围扩大到非适宜作物、有效成份中文通用名、商品名、生产日期或者批号、生产企业名称等项目，避免农药标签误导农产品生产者的正确使用。开展兽药标签检查工作，重点检查未按规定标注停药期、夸大适应症(或功能与主治)、有效成份名称等项目。

二、农产品质量安全的宣传培训 6.《农产品质量安全法》专项宣传 牵头单位：厅市场信息办 配合单位：厅相关处室

活动内容：结合《农产品质量安全法》的宣传，在蔬菜、水果大型种植户和畜禽规模养殖场，大型集贸市场、批发市场、超市以及开展农产品生产与销售的专项宣传与培训活动，进一步提升农产品的质量安全水平。

7．茶农技术使用培训 牵头单位：厅种植业管理局

活动内容：在福安等茶叶生产区59个产茶乡镇举办茶农技术培训班，进一步提高我省茶叶的卫生质量水平。培训内容以茶树病虫害综合防治技术为主，兼以茶树优新品种的特征和适应种植区域，出口茶叶农药残留限量标准和国家茶叶卫生新标准等方面内容，参训茶农达6000余人次。保证参训茶农人手一本《茶树病虫害防治技术》培训教材、一张《茶树病虫害防治挂图》和一片《茶树病虫害无公害防治技术》VCD片。

8.福建电视台开展“福建三农服务网”专题读网 牵头单位：厅市场信息办 配合单位：厅信息中心

活动内容：搜集与编撰与农产品质量相关的文章或消息，提高福建公共频道的“三农网读网”栏目针对两节期间农产品质量相关问题的宣传与报道。

9．农产品质量安全知识竞赛

牵头单位：省绿色食品发展中心 配合单位：厅质检中心。活动内容：以设区市及省厅为单位组成代表队，开展以《农产品质量安全法》为主的知识竞赛。邀请知名企业贯名赞助。10．加大禁用五种高毒农药的宣传与培训 牵头单位：厅植保植检站 配合单位：厅相关处室

活动内容：在已发放一万件宣传挂图的基础上，再印制六千份进行宣传。建立蔬菜、水稻等品种使用替代农药的生产示范区，指导农户合理使用农药。

11．农业“三品”颁证与示范活动 牵头单位：省绿色食品发展中心

邀请相关职能部门共同为新获得农业“三品”认证的企业颁证，通过认证主管部门、新闻媒体和获证企业的宣传，扩大农业“三品”品牌的影响面,以点带面，提高我省农产品企业对农业“三品”认证工作的重视；选择基地建设较好和产品加工体系、标识与销售体系、管理体系较为完善的获证企业作为示范，推进农业“三品”认证。

三、优质安全农产品推介对接活动 12．农产品质量安全手拉手活动

牵头单位：厅市场信息办 配合单位：省绿色食品发展中心 活动内容：与省经贸委、省质量技术监督局、省食品药品监督管理局、省工商行政管理局等单位共同邀请省内外有市场影响力的生产企业、专业协会、种养大户与大型超市、加工企业、出口商、采购商等进行优质安全农产品生产与流通的对接，建立长期合作关系，为消费者提供质量安全、品种多样的农产品。省农产品市场协会、省绿色食品协会积极配合，一方面解决优质农产品销售渠道问题，另一方面向销售方和消费者介绍优质安 全的农产品。参加对象：①农产品大型超市（沃尔玛、麦德龙、永辉等）、加工企业、出口商、采购商和省教育系统后勤部门约100家；②农产品供应商：中国名牌农产品企业、省名牌产品企业、获得“三品”认证生产企业、农业产业化龙头企业、省级农业标准化示范区等100家；③2006年农资诚信企业（10家）。

四、争创名牌活动

13.促进农业企业争创中国名牌产品、中国名牌农产品、福建名牌产品

牵头单位：厅市场信息办 配合单位：厅相关处室

活动内容：开展农产品品牌化建设，认真组织实施农产品品牌战略。积极推动和引导农产品加工企业争创中国名牌产品、中国名牌农产品、福建名牌产品，推进优质安全农产品品牌化建设。切实加强名牌农产品管理。引导企业加快产业化经营步伐，做到产品开发与基地建设相结合、质量提高与品牌创建相结合，充分利用市场手段，整合品牌资源，组织有条件的企业开展原产地保护、农产品地理标志保护和商标注册，探索统一包装、标志使用，设立专卖点、专柜或进超市，集聚品牌效应，努力在全省形成一批知名度高、带动力强、辐射面广的安全优质农产品品牌。同时积极引导组织福建名牌农产品参加中国国际农产品交易会等产销对接活动，加强宣传，不断提高名牌农产品的市场占有率，树立企业和产品良好形象。

五、实施农业标准化建设 14.新建和续建农业标准化示范区 牵头单位：厅市场信息办 配合单位：厅相关处室

活动内容：以全面提升农产品质量安全水平为目标，推进农产品生产的标准化。继续加大国家级农业标准化示范区建设；在抓好已有省级农业标准化示范区管理的同时，按照《福建省农业标准化示范区管理暂行办法》的要求，加大省级农业标准化示范区建设，新建和续建50个农业标准化示范区；指导市、县依照有关要求开展农业标准化工作。

农产品方案(篇6)

为做好元旦、春节期间农产品质量安全监管工作，确保不发生重大事件，维护广大群众切实利益，我乡深入开展了打击农产品质量安全违法犯罪专项整治行动，采取有效措施，加强了“元旦”、“春节”期间的农产品质量安全专项治理，保证了节日期间的农产品质量安全，现将“双节”期间农产品质量安全专项整治工作汇报如下：

一、领导重视，组织有力

乡党委、政府召开会议，研究布署双节期间食用农产品质量安全专项整治工作，制定双节期间食品专项治理工作方案，成立了由分管领导任组长、农业服务中心、卫生院等部门负责人及社区书记为成员的专项治理领导小组，办公室设在农业服务中心。

二、全面检查，不留死角

（一）开展集中检查行动

我乡农产品安全专项整治领导小组针对“双节”期间热销和易出问题的蔬菜、食用菌等食品，深入开展专项整治，疏堵结合，严厉打击违法生产、经营、使用农业投入品的行为，做好食用农产品种植、产地贮存环节技术指导，推广使用高效低毒农药、绿色防控技术，全力保障了群众的食品安全。结合实际，以章怀社区街道为主，经检查走访，没有发现农户使用有机磷等高残留农药、禁限农药的现象，未发现食用农产品安全问题。

（二）进行不定期抽检摸排

为了保障食用农产品质量安全，我乡开展了大范围的摸排抽检行动，采用暗访暗查、走访群众等多种形式，拓宽发现线索的渠道，对场镇超市进行产品抽样检查３０余次，抽检结果合格，未发现食用农产品质量问题。

三、加强宣传教育，营造良好氛围

积极开展食品安全知识宣传活动,采取发放资料、咨询等方式，宣传禁止使用高毒、高残留农药，推广低残留高效农药。坚决防止农产品源头污染，生产更多优质农产品，广泛宣传食品安全方面的法律、法规和国家、省、县加强食品安全工作的政策、措施以及在食品安全工作中所取得的成绩，普及食品安全科普知识，提高公众食品安全意识，增强公众的消费信心，提高广大人民群众的维权意识和自我保护能力，营造良好社会氛围。

四、强值班制度及信息报告制度

节日期间安排专人值班，有重要情况，及时向值班领导报告，同时加强信息沟通，及时报送动态信息，有效组织对重大食品安全事故防治。切实做好食品安全监管工作，保障人民群众的饮食安全和社会和谐稳定，防止重大食品安全事故发生。

总之，在双节期间，通过各个部门的共同协作，全乡没有重大食品药品安全事故发生，使广大群众度过了一个安定祥和的节日。

农产品方案(篇7)

农产品质量安全

为抓好农产品质量安全监管工作，全面提升农产品质量安全水平，维护广大人民群众的身体健康，以实际行动迎接奥运会的到来。该区在全市率先建立了农产品质量安全员制度，在各乡镇（街道）配备1名农产品质量安全员，负责对本辖区范围内农资经营户，农产品生产、加工、经销单位和个人进行监管。

农产品质量安全员具体承担四大职责：一是对本管辖区域内的农资、种子、兽药等经销户进行日常的进货或进场等相关的票证检查，符合市场准入条件的方可销售；二是对不符合要求的相关产品禁止其在管辖的区域内销售，并把相关情况及时上报；三是对本区域内销售的相关产品定期和不定期地配合区执法大队人员进行抽检；四是监督经销户进行进货和销售记录，建立购销登记台帐等，以便进行农产品质量安全追溯。同时，区农业局加强对农产品质量安全员的岗前培训，培训内容主要是《中华人民共和国农产品质量安全法》、《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》等相关法律法规及农产品质量安全员必备的相关工作技能。目前，首批12名农产品质量安全员已正式上岗。

农产品方案(篇8)

为进一步提高我市农产品质量安全管理水平，保护人民群众身体健康，根据《农产品质量安全法》的要求，结合我市实际，特制定新郑市农产品质量管理体系建设实施方案。

一、指导思想

以推进无公害、标准化生产为基础，建设农产品生产基地和市场二级农产品质量检测监控体系为保障，以推进市场准入制和加强市场监管为主要抓手，确保我市区域内农产品质量安全。

二、组织机构

由市政府牵头，整合行政管理资源，成立由市政府分管市长侯国俊为组长，农业、工商、质监、环保、卫生、食品药品、水产、商务、公安、财政等相关部门为成员的新郑市农产品质量安全工作领导小组。确立联席会议制度，负责农产品质量安全管理工作的组织、政策制定、工作协调、重大决策及检查考核等。领导小组办公室设在市农业局。

三、建设目标

通过五年左右时间，建立健全农产品标准化生产体系、市场准入体系、农产品质量检测体系、质量追溯体系、农产品质量安全事故应急体系、农产品质量安全监管体系，通过整套农产品质量安全监管体系覆盖全市，全力提高我市农产品品质，确保人民身体健康。

四、工作任务

（一）构建农产品市场准入体系。从2009年底开始逐步推行市场准入制，由城区向乡镇、村，由蔬菜猪肉向所有农产品逐步展开，对进入中心城区市场的批量农产品坚持“凡进必检”，由市农产品质量安全检验站检测合格并规范标识后方能进入市场，不合格的产品依法禁止销售。

1、入市免检制度。对获得国家无公害农产品、绿色食品、有机食品的食用农产品，并与基地种植相符的实行入市免检制度，凭认证证书和专用标志直接进入市场销售；外地进入我市的农产品，持有农产品安全检测合格证明的，可以直接进入市场销售；国外入境上市农产品凭入境检验检疫证书入市经销。

2、索证抽检制度。对行业行政主管部门认定的无公害农产品生产基地的产品和实行定点屠宰并取得检疫合格证的畜产品，实行索证抽检制度。凭农产品产地认定证书、近期产品检测合格证明和畜产品定点屠宰印章、检疫合格证可以直接进入市场销售；无近期产品检测合格证明的，进行现场抽检，合格后方可进入市场销售。

3、现场检测制度。对来源于非认证基地的农产品并且未取得任何认证的产品，实行现场检测制度，由市场开办者检测合格后，允许进入市场销售。凡列入农业转基因生物标识管理目录的农产品，按有关规定，予以正确标示或标注。

（二）、构建市级和生产基地、市场两级农产品质量安全检验体系

1、完善监测体系。力争用三年时间，建立由市检测站和生产基地、企业、农贸市场、农产品超市两级农产品质量安全检测体系。建立和完善农产品质量安全强制检验、检测制度，形成农产品生产者、经销者和市场开办者严格自检、委托社会中介检验检测机构检验、执法机关监督抽检相结合的检验检测机制。

2、加强质量检测。农产品质检部门按照相关法律法规及职能加强对批发市场、农贸市场、超市、农产品配送中心以及农产品生产基地、农产品加工企业、畜产品定点屠宰企业的产品质量抽检，建立农产品质量例行监测和定期公示上报制度，定期分析市场农产品质量规律，公示农产品质量安全状况及信息并接受市农业行政主管部门的抽查。任何单位必须提供相关的资料和便利条件，不得拒绝检查或不提供检查人员所需的相关资料。

3、完善检测制度。农产品生产基地、批发市场、农贸市场、超市、农产品配送中心和农产品加工企业、畜产品定点屠宰企业等要强化自我检测机制，加大对农产品质量检测设备的投入。无公害农产品生产基地必须建立无公害农产品质量自检制度，在产品上市前进行农药残留速测自检，从生产源头确保农产品质量安全；市场、农贸市场、超市及农产品配送中心开办者必须建立农产品质量验证、检测以及农产品质量安全告示制度，设立农药残留检测室和专业检测人员，对进入市场的农产品按照市场准入制度进行销前验证与检测，对检测结果有异议的农产品，委托有资质的农产品质量检测机构进行定量检测。

4、强化检测队伍。农产品生产基地、批发市场、农贸市场、超市和农产品加工企业、畜产品定点屠宰企业质量检测人员，由市领导小组办公室统一组织业务培训，经考试合格后持证上岗。

（三）构建不合格农产品报告和安全追溯体系

1、实行无公害农产品生产基地身份编码识别管理制度。按照农业部《农产品质量安全可追溯性编码规则》要求，制定完善本辖区农产品产地编码规则，随时补充完善编码，提高编码的时效性和科学性。加快编码的普及应用，逐步实现生产者在每批上市农产品上应标明产地编码，以便追查农产品产地来源和生产者，并将产地编码作为农产品追溯的重要依据，更好地为我市农产品顺利进入各地市场服务。

2、推行标识管理。根据不同农产品的特点，逐步推行产品分级包装上市和产地标识制度。对进行市场准入的批发市场、农贸市场和超市率先实行农产品标识挂牌销售。标识牌要注明产品名称、产地、生产者、生产日期、产品质量等内容（标识牌的制作、发放由市场准入工作领导小组办公室统一安排）。

3、实行农产品生产、销售登记、记录制度。按照从生产到销售的每一个环节可相互追查的原则，生产基地建立农产品生产、加工、包装、运输、储藏（保鲜）到市场销售的各个环节的记录；经初级加工、有包装的农产品，生产（加工）者应当在产品包装物上标注其产品的加工单位和原生产基地；生产者在生产中要严格农业投入品合理使用规定，记载农业投入品的名称、来源、用法、用量、和使用、停用的日期以及防疫、检疫情况；逐步实现生产记录可存储、产品流通可追踪、储运信息可查询，实现农产品质量安全追溯制度，及时有效的追溯发生问题的环节和责任。

（四）、构建规范的市场流通体系

1、积极推行农产品“场地挂钩”工作。加强市场与生产基地或生产者的衔接，在认真核实确认已有“场地挂钩”基地数量的基础上，进一步加大引导、扶持力度，扩大和增加“场地挂钩”基地的数量、规模。加强对“场地挂钩”基地的督导检查，推进企业或基地严格自律。外地进入新郑市场农产品，首次进入新郑市区时，必须到市农业行政主管部门备案，备案材料包括，省级以上农业行政主管部门颁发的无公害农产品生产基地认定证书、无公害农产品认证证书、农产品质量安全承诺声明。在备案的基础上，经营者每次还应随车携带产地农业行政主管部门出具的该批次农产品质量检测合格证明，并接受抽检和监督。鼓励"场地挂钩"基地与我市市场建立销售供应协议和相互信任的关系，明确农产品质量安全责任，建立相对稳定的产销供求关系。协议中应规定：批发市场对进场交易的车辆以双方认同的方法对农产品质量进行检测，市场有权处理检测不合格的农产品；对多次检测不合格的商户有权依照协议采取退出机制；对不服从管理的商户有权依照协议禁止其再次入场经营。

2、逐步实现具有追溯标识的农产品和包装规范的品牌农产品进场。各市场要积极引入具有追溯标识的农产品和包装规范的品牌农产品进场交易，对有追溯标识的农产品进场交易予以优惠。

3、实行农产品质量公示制度和优质农产品的推介制度。农产品批发市场和农贸市场以及超市的开办者，应在场内显著位置设立“农产品质量安全公示牌”，让市民了解农产品质量和市场管理信息。公示信息应包括，农产品质量抽检情况，场内经营户违规行为查处情况。并向市民推介优质农产品及生产基地。市农业行政主管部门通过对农产品生产基地、经营单位的定期审核与监督检验，定期推出一批安全优质农产品的生产基地及经营单位，向社会公布。

4、建立农产品质量安全承诺制度。建立市场质量安全责任告知承诺制度，农产品市场开办者、商业零售单位对进入本市场经营的农产品质量安全状况负有监督管理的责任，应当配备专职农产品质量管理人员，建立农产品流通档案，开展检测检验和组织生产经营人员的健康检查等，应当就经营农产品的质量安全负责，向行政管理部门做出承诺，保证达到农产品质量安全责任制的要求。

5、鼓励无公害农产品规模经营、集中配送、净菜上市。在市内从事无公害农产品集中配送的`单位或个人应先到市农业行政主管部门备案，由市农产品质量安全工作领导小组统一发放无公害农产品配送经营通行证，再向工商行政部门领取营业执照。建立无公害农产品配送绿色通道并确保畅通。

（五）、构建农产品质量安全监管体系

1、推行不合格农产品的责任追究和退出市场流通的机制。积极开展对生产基地、批发市场、农贸市场、超市和农产品配送中心的例行抽检工作，对查出有毒有害物质超标的农产品要进行无害化处理或集中销毁；对违反规定，擅自销售未经检测、质量不合格的农产品或疏于管理，玩忽职守，弄虚作假，造成市场和超市农产品质量安全失控、后果严重的部门和责任人，将按照《农产品质量安全法》依法追究其责任。

2、对销售不合格农产品经营者的处罚。对销售不合格农产品的外埠基地，新郑市农产品质量安全工作领导小组将通报当地省级主管部门，由当地农业行政主管部门对该基地进行整改。对本市销售不合格农产品的基地或企业，农业局要对该基地进行整改。对连续三次抽检不合格的农产品生产基地或企业将在一定时期内禁止进入市场；商业零售单位经营的农产品，凡连续三次抽检均有不合格农产品的，将实行停业整顿或责令退出农产品经营市场，并在新闻媒体上予以公布。

3、加大对农业投入品、农业生态环境和农产品质量安全的监督管理。要严格种子、种畜禽、农药、兽药、肥料、饲料及饲料添加剂等农业投入品的生产和经营准入条件，依法加强监管；严格执行已公布的停产、禁用和限用的品种、目录和范围，对生产、经营和使用国家明令禁止农业投入品的行为，要依法严肃查处；严厉打击制售、使用假冒伪劣和有毒有害农业投入品的违法行为，确保农产品质量安全。农业部门定期组织开展农产品产地环境、农业投入品和农产品质量安全状况检测，确保上市农产品质量符合安全标准。

（六）、构建农产品标准化生产体系

加快制定我市各类农产品安全生产标准，指导各农产品生产基地按标准化进行生产。建设一批省级认定的无公害农产品基地，创建一批无公害农产品、绿色农产品、有机农产品，努力打造出省级名牌、国家级名牌农产品。以建设示范点的方式逐步推开，到2011年，力争我市大宗农产品、龙头企业、生产基地普遍实行标准化生产，质量安全基本达到无公害要求，无公害农产品标准和生产技术规程推广面达到95%以上，“三品”标识率达到80%以上，主要名特优农产品98%达到国内同类产品质量标准。

（七）、建立农产品质量安全事故应急体系

根据农产品质量安全事故情况，迅速启动相应级别应急预案，将事故控制在最小范围，把损失降到最低。

重大农产品质量安全事故应急预案将另行行文制定。

农产品方案(篇9)

为全面贯彻国务院、市、区质量工作会议精神，落实全国产品质量和食品安全专项整治电视电话会议提出的各项要求，认真解决我镇当前产品质量和食品安全方面存在的突出问题，镇政府决定自即日起至12月底，在全镇范围内开展为期4个月的产品质量和食品安全专项整治行动。

一、总体目标

通过对重点产品、重点单位、重点区域的集中整治，建立健全从产品设计、原料进厂、生产加工、出厂销售到售后服务的工业品全过程监管链条，建立健全从种植养殖、生产加工、流通销售到餐饮消费的食品全过程监管链条，建立产品质量和食品安全追溯体系和责任追究体系，建立覆盖全社会的产品质量监管网络，把我镇产品质量和食品安全提高到一个新的水平。

二、主要任务

按照区政府统一部署，结合本镇工作实际，本次专项整治行动的主要任务有以下四个方面：

㈠农产品质量安全专项整治

1、深入开展对农业投入品使用、生产过程的治理;大力加强种植养殖业产品农药残留、“瘦肉精”、“蛋白精”、“孔雀石绿”、“硝基呋喃”、“氯霉素”等禁用、限用药物残留监测;严厉查处生产、销售、使用国家明令禁止的农药、兽药、饲料添加剂等违法行为。

2、突出重点区域，严肃查处生产销售不符合要求农产品的行为，开展农资打假专项治理行动，严厉打击制售假冒伪劣农业投入品的违法行为;加强对已退出食用农产品种植的重污染农田的后续监管，严肃查处擅自种植食用农产品或接纳工业“三废”及其它有毒有害物质的违法行为。

工作目标：到今年年底，全镇主要农产品生产基地100%纳入质量安全监测范围;基本解决农产品生产基地、规模种植养殖场、农业标准化示范区(场)使用违禁农兽药和饲料添加剂问题;蔬菜、畜(禽)、水产品农兽药残留超标率及检出率下降;杜绝甲胺磷等五种高毒农药的违规生产、销售和使用;基本杜绝退出食用农产品种植的重污染农田擅自种植食用农产品或接纳工业“三废”及其它有毒有害物质，防止进一步污染。

责任单位：农技中心

配合单位：食监所、质监局所、工商所等

㈡生产加工食品质量安全专项整治

1、好市场准入关。加快推进食品及食品相关产品质量安全市场准入，严厉查处无证生产和销售、经营性使用无证产品的违法行为。到今年年底，全镇40家企业中凡生产按食品质量安全市场准入要求产品(初级农产品除外)的企业100%取得食品生产许可证，并在产品上加贴qs标志。其余企业100%签订食品质量安全承诺书。

2、推动量化分级监管。全面执行食品企业量化分级管理，推动企业开展达标升级活动，引导企业加大技术投入，开展技术攻关，提高食品质量安全保障能力。年底前100%完成镇内食品生产加工企业的量化分级工作，为*年的有序有效监管打下基础。

3、提高日常监管有效性。在日常监管的基础上加大监管频次，落实回访，对食品生产企业从原料进货、生产加工过程到产品出厂进行全过程监督检查。对重点产品组织开展突击检查、夜间巡查、错时检查，保持食品生产监管高压态势，要求超额完成*年的巡查监管频次。

4、加大监督抽查力度。突出重点食品、食品相关产品的监督抽查，对抽查不合格企业严格开展后处理，加大食品召回工作力度，对连续抽查不合格的企业依法吊销生产许可证，提高抽查工作有效性。

5、加强食品添加剂生产使用监管。强化添加剂生产企业日常监管，严格食品添加物质备案管理，监督企业严格按规定使用食品添加剂，严厉查处超量超范围使用食品添加剂生产加工食品违法行为。基本解决企业滥用防腐剂、色素等食品添加剂的问题。

6、大力整顿食品小企业小作坊。在区政府的统一领导下对食品质量安全专项整治“百千万工程”重点地区开展集中整治，帮扶具备一定生产条件的小企业小作坊取得食品生产许可证，推进规范化食品加工园区(点)建设试点，整合具有区域特色食品加工小作坊做大做强。对无证无照食品生产加工窝点一律在区政府统一领导下，在工商部门配合下，坚决予以取缔。

7、强化行政执法力度。严厉打击制售假冒伪劣食品、利用非食品原料和回收原料生产食品、获证企业生产不合格食品等违法行为，加强对大案要案的查处，将触犯刑律的犯罪分子移送公安部门依法严惩。

工作目标：通过专项整治行动，大力推进食品质量安全市场准入工作，和食品企业量化分级管理工作，继续推动食品企业加入电子监管网，健全食品生产长效监管机制;引导小企业、小作坊向规范化、正规化发展，到今年年底，列入区目录产品的小作坊100%签订食品质量安全承诺书，食品加工园区(点)建设取得实质性进展。

责任单位：质监局所

配合单位：食监所、工商所等

㈢流通领域食品质量安全专项整治

1、负责开展辖区内超市卖场、集镇区和农村食杂店等流通领域食品安全的专项整治，配合工商行政部门开展食品专业市场、食用农产品批发市场和集贸市场的食品安全专项整治。积极开展上市保健食品安全抽检，打击保健食品违法违规行为。

2、全面深入实施餐饮单位食品卫生监督量化分级管理制度。认真落实《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》，进一步规范卫生许可证和监督工作，加大对餐饮卫生重点区域、重点场所和重点食品的.监督力度。尤其要加强对集中供餐配送单位、学校、企事业单位食堂和小型餐馆的食品卫生监管。

3、配合所部开展猪肉质量安全的专项整治。会同镇农技中心严肃查处生产加工、销售病死猪肉、含有瘦肉精残留猪肉等违法行为，严防病死猪肉、未经检疫(验)或检疫(验)不合格猪肉进入加工流通消费环节。

工作目标：到今年年底，全镇大型卖场、超市100%建立进货台账;彻底解决小食杂店、小摊点无照经营行为;村、街道、食杂店100%建立食品进货台账制度，记录货物来源;基本消除销售无生产许可证食品的违法行为，基本遏制销售过期变质、有毒有害、假冒伪劣食品的违法行为;规范保健食品经营行为和广告发布。

责任单位：食监所

配合单位：质监局所、工商所等

㈣涉及人身健康和安全的产品质量安全专项整治

全面开展10类重点产品质量安全专项整治。

1、建立企业质量档案。以实施生产许可证和3c认证管理的电线电缆、人造板、低压电器、家用电器等10类涉及人身健康安全的产品为重点，全面开展摸底调查工作，建立企业质量档案，并实施分级监管;加快推进重点产品中的名优企业加入电子监管网。

2、开展证后监管。加强对发证企业生产条件是否符合发证要求、生产所使用的原辅材料是否符合相关规定以及是否存在制假售假违法行为的监督检查，做好监督检查记录，严格监督检查后处理。

3、严格监督抽查后处理工作。对国家、市、区产品抽查不合格的企业，依法严格执行整改复查和复查情况上报工作。对发现存在区域性严重质量问题的情况，及时汇报区质量技术监督局等有关部门。

4、加大执法检查和查处力度。严厉打击偷工减料、使用不合格原料生产及以假充真、以次充好、以不合格产品冒充合格产品的违法行为;坚决查处未取得生产许可证或3c认证进行生产、销售以及在经营活动中使用无证产品的违法行为。

工作目标：通过专项整治行动，督促企业严格按照规定组织生产经营活动，严把原材料、基础元器件、外协件入口关，严格工作纪律，严格生产过程质量控制，严格产品出厂质量把关。产品质量安全进一步巩固提高，到今年年底，完成10类产品质量档案建档工作，10类产品无证生产行为基本消除，获证企业生产产品的抽查合格率提高到90%以上，其中大型企业达到95%以上，区域内的制假售假重大违法活动得到杜绝。

责任单位：质监局所

配合单位：食监所、工商所等

三、工作要求和措施

㈠切实加强领导

成立“镇产品质量和食品安全专项整治领导小组”，统筹协调产品质量和食品安全专项整治工作中的重大问题，统一部署协调有关重大活动。领导小组下设办公室，办公室设在镇经济发展管理办公室综合科，负责研究整治行动方案，督促检查工作进度，分析舆论动态，研究应对措施等，为镇领导小组决策提供依据。各单位应根据本镇行动方案的要求，提出切实可行的整治目标和整治方案实施细则。

㈡健全责任体系

各单位要切实把产品质量和食品安全摆上重要议事日程，加强调研，掌握情况，及时将工作责任落实到位，并督促检查。对产品生产集中的重点区域，深入开展区域整治，创建优质产品生产基地。对产品质量安全事故频发、区域制假问题长期不能解决、或是发生恶性质量安全事件的单位要追究主要负责人责任。对在行动中失职渎职、包庇纵容制假售假活动的政府、部门领导和有关责任人，要坚决严肃查处，依纪给予行政处分，直至依法追究刑事责任。对制售假冒伪劣产品屡教不改的企业及个体工商户，要依法查处。做到纵向到底，横向到边，层层落实责任。

㈢强化行政执法

各单位要认真贯彻落实《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》，各司其职，协同配合，重拳出击，形成上下联动、部门联动、城区联动的综合打击局面和强大的打击合力。各职能部门发现制假售假等违法行为，应当立即书面通知并移送其监管部门，有关处理部门应当立即处理，不得推诿。

㈣加快制度建设

坚持标本兼治，以食品安全为重点，通过政府监管、企业自律和社会监督，实行质量信用等级分类监管，推动企业建立信用自律和奉献防范制度，逐步形成失信惩戒机制。

㈤加大宣传力度

充分发挥各类媒体的舆论导向作用，大力宣传专项整治行动的重要意义，深刻揭露假冒伪劣的社会危害性，宣传法律法规和职业道德，提高全面质量法制意识和道德观念，形成“假冒伪劣人人喊打”的良好氛围。要进一步树立政府狠抓产品质量、保障食品安全的良好形象。

㈥全面督查推进

专项整治行动期间，各单位要编制具体的工作方案和实施细则，并将工作重心下移，深入一线，现场指导，督查督办，推动工作落实。镇产品质量和食品安全专项整治领导小组办公室制定《镇产品质量和食品安全专项整治工作综合评价方法》，将各单位的工作情况纳入今年镇政府目标管理、绩效考核范围，并将适时组成督查组，对重点区域、重点案件进行检查、抽查督导，及时发现问题，限期整改，做到件件有落实，事事有结果。各单位每月3日和18日(逢节假日顺延)必须将专项整治行动的进展情况汇总后，报镇产品质量和食品安全领导小组。

四、时间节点

㈠第一阶段：动员部署阶段(9月13日-9月19日)

在成立专项整治工作领导小组的同时，动员部署专项整治工作。各单位要落实分管领导和责任人，各职能部门要进一步做好分工，明确责任，把专项整治和日常监管有机结合，根据辖区、职能范围内的实际，制定行动方案，做好广泛的宣传动员和认真的工作部署。

㈡第二阶段：集中整治阶段(9月20日-11月30日)

全面落实整治方案和实施细则，紧密结合实际，突出重点产品、重点单位、重点区域、重点环节，切实解决产品质量和食品安全方面存在的突出问题。组织督查组，现场指导、督查督办，解决工作中出现的实际问题。

㈢第三阶段：总结验收阶段(12月1日-12月31日)

全面完成专项整治工作的总体目标和主要任务。认真总结经验，督促企业建立健全自律制度，不断完善监督执法制度，形成长效监管机制。镇产品质量和食品安全领导小组组织检查验收，并将结果纳入年终目标管理和绩效考核范围。

农产品方案(篇10)

市农产品质量安全“百日严打”行动方案

为进一步提升我市农产品质量安全水平，按照省市统一部署和要求，决定于2014年5月1日至8月10日在全市范围内开展农产品质量安全“百日严打”行动（以下简称“百日严打”行动）。具体方案如下：

一、目标任务

按照最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处

罚、最严肃的问责，确保广大人民群众“舌尖上的安全”的要求，严厉打击涉及面广、社会影响大、群众反响强烈、带有行业“潜规则”性质的危害农产品质量安全违法行为，形成高压威慑态势，促进我市农产品质量安全形势持续稳定好转。

（一）抽检一批重点品种。加大监督抽检力度，以问题为导向，全市有针对性地监督抽检不少于50个批次农产品进行定量检测。各镇街道针对辖区内重点品种，开展几次农产品质量安全监督抽检，每镇、街道快速检测批次不少于全年50%的任务量。

（二）深挖一批违法线索。通过监督抽检、风险监测、监管排摸、公开征集和群众举报、媒体监督等手段，挖掘案件线索。

（三）约谈一批违规农业生产企业和监管责任人。将违规农产品生产单位列为百日严打行动的重点对象，由局属各职能科站对主体负责人进行约谈，要求生产单位限期整改问题，整改不到位绝不放过；对符合《**市食品安全行政约谈制度》规定情形的，对其主要负责人或分管负责人进行行政约谈。

（四）整治一批重点领域和突出问题。根据日常监管、隐患排查、风险监测等掌握的情况，重点整治蔬菜、畜产品、初级水产品、食用菌中添加禁限用农业投入品的不法行为。

（五）查处一批农产品违法案件。由市农业行政执法大队组织，针对重点整治内容，营造强大声势，对不构成刑事犯罪的，依法予以行政处罚；涉嫌犯罪的，及时移送公安机关。

（六）公布一批黑名单。对符合《**省食品安全黑名单管理办法（试行）》和《**市食品安全红黑榜制度》规定情况的，公布一批农产品生产者“黑名单”。

二、打击重点

（一）重点行为

1.重点打击蔬菜、水果、食用菌、杭白菊上使用禁限用高毒农药的不法行为。以农民专业合作社、农业企业、规模种植大户和蔬菜、水果、食用菌、杭白菊等产品为重点，组织开展蔬菜、水果、食用菌、杭白菊质量安全监督抽查，严厉打击违规使用禁限用高毒农药的不法行为。开展农药生产经营企业的执法检查，依法查处生产、销售禁用农药的违法行为，坚决取缔无证无照生产、销售农药的“黑窝点”。

2.重点打击饲料生产销售、畜禽养殖使用违禁物质和滥用添加剂的不法行为。一以饲料生产销售企业为重点，组织开展监督检查，严厉查处“三无”（无许可证、无标签、无产品标准）的生产行为，严厉查处饲料生产过程中非法添加违禁物质，超剂量、超范围添加药物饲料添加剂，以及添加未经批准的药物饲料添加剂的行为。二以养殖大户为重点，强化畜禽饲养环节监管，加强“瘦肉精”等违禁物质的监督抽检和安全用药监管，严厉查处使用“瘦肉精”等违禁物质和违规使用原料药、抗菌药物的行为。

3.重点打击私屠滥宰生猪（羊）、屠宰病死动物和检测不合格生猪（羊）、注水及非法添加有毒有害物质、未按规定进行瘦肉精检测等行为。以城乡结合部、行政区域交界地、偏远农村、肉食品加工集中地等私屠滥宰多发的重点区域为对象，强化巡查检查的密度和力度，严厉打击对生猪注水违法行为,依法取缔私屠滥宰窝点,对查获的从事私屠滥宰活动,或者为私屠滥宰提供场所或储存设施的单位和个人,依法严厉处罚,涉嫌犯罪的移送公安机关查处。发现养殖场户和屠宰场出售屠宰、经营病死动物和动物产品的，要从重、从严、从快予以查处，涉嫌犯罪的要及时依法移送司法机关。开展生猪定点屠宰环节监督检查，重点检查生猪定点屠宰企业生猪进场查验和“瘦肉精”等自检制度落实。

4.重点打击初级水产品使用违禁药物的违法行为。以无公害水产养殖基地、标准化、规模化水产养殖基地为重点，排查在苗种生产、养殖、运输过程中违法违规使用违禁药物、添加剂和保鲜剂的违法行为。

（二）重点场所

1.农业生产企业、农民专业合作社、规模种植大户、农药、化肥等农业投入品生产、经营企业；

2.禽畜养殖场、收购贩运企业、饲料、兽药生产、经营企业；

3.水产养殖基地；

4.屠宰场所。

（三）重点品种

1.蔬菜、水果、畜产品、初级水产品、林产品（食用菌）；

2.农业生产企业、农民专业合作社、规模种养殖大户及农业投入品生产经营企业里的农药、肥料、饲料、兽药等农业投入品。

各地及局属各有关职能科（站）要根据辖区内消费量大、安全隐患多的重点产品和重点区域，摧毁生产销售有毒有害农产品的 “黑作

产品方案

小编用心编写这篇“产品方案”堪称是令人振奋的文章之一，本文提供给您参考，希望能对您有所帮助。制定方案的目的是为了预防意外情况的发生，并更好地完成领导交给的工作任务。制定相应的方案可以体现对工作的设想和安排，它能起到指导和规范工作的作用。

产品方案 篇1

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功能够Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析

2.1公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工潜力处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

2.3我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，建立高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

2.5公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到用心的作用，用心开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

3、产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司能够利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地带给黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造2015年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户带给全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

4、竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就能够让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2015年透过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

5、品牌特点：

品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术

品牌的市场定位：中、高档。

企业网络营销策划方案3篇活动方案

核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

表现形象：经典、高雅、时尚

独特个性：艺术

“OROP”产品的特点：

设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2―3年的前瞻概推出。工艺特点：首饰制造王国――意大利先进工艺制造。

品质保证：堪称世界第一，透过国际、国内三级检测。

款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款市场潮流2―3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

从以上能够看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有必须的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一齐跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。在金银行业，虽然能够与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至内含对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。

金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响!所以，在此，我推荐本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。

6、消费者分析

对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易理解的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发(个性是女性)。

四、网络营销方案

1、营销目标和战略重点

根据以上的分析，我们能够看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，但是在国内很少人明白本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去!所要实现的目标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间既到2015年底2015年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

2、产品和价格策略

首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的这天我们需要为顾客带给有创意，十分有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们能够让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格十分的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就十分大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。

我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是十分看重价格的，为了争取必须市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。注意，这的换不是指降低产品档次，而是在持续质量和工艺不变的状况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。如：小型的国宝熊猫。

在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

3、渠道和促销策略

金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。

3.1门户网站的建立

本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。透过及时、有效的资讯带给，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。透过借助完善的方案策划书，本公司务必充分思考网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动潜力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、构成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。

五、实施计划

准备阶段

逐渐将e化的商务模式推广并运行到企业内部，最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员，以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”口号提高。实施阶段

本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式，对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销100%的采用，而是要两者加以结合，慢慢地实现电子商务完全融入。(本策划书的策略部分有详细讲解)

测试阶段

在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错，此期间网络工程人员的职责。

产品方案 篇2

近年来，随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，农产品的需求量逐渐增加。然而，在农产品产业链中，产地与市场之间的沟壑依然存在，导致了部分农产品的销售困难和价格低廉。为此，人民政府通过制定“农产品上行方案”，搭建农民与市场之间的桥梁，提高农产品的附加值和市场竞争力，促进农民增收。

一、方案背景

中国是农业大国，农产品在国民经济中占有极其重要的地位。然而，由于历史原因和地域、气候等自然条件的影响，我国农产品在生产、加工、运输、销售等方面存在许多不足之处，导致了农产品销售难度大、价格低廉等问题。为此，国家在2015年率先实施“农产品上行计划”，后续推出“农产品上行方案”，通过搭建直供直销平台、扶持农村电商等措施，促进农产品企业的转型升级，提高农产品质量和附加值，推动农村经济转型升级。

二、方案实施

为了实施“农产品上行方案”，政府出台了一系列政策措施，主要包括以下几个方面：

1、依托电商平台打造“直供直销”模式

电商已经成为全社会的重要力量，很多企业和农户也开始在电商平台上销售农产品，但是由于物流配送等问题，直供直销模式并不普及。政府通过资金扶持、技术支持等多种形式提升电商平台的服务能力，同时也提高农家乐、旅游等产业的服务质量与标准化水平，推广由生产、加工、销售一体化的“互联网+”模式，鼓励更多的农产品实现“直供直销”。

2、完善农产品质量安全标准

农产品质量安全是农产品消费者最关心的问题之一。为了保障消费者的利益，政府不断完善各项农产品质量安全标准。例如，制定新鲜农产品安全检测一体化方案、制订农产品质量安全追溯体系，推进农产品质量安全示范区建设等。通过这些措施提高整个农产品产业链的安全保障能力，提高消费者对农产品的满意度，增强农产品市场竞争力。

3、推进“农业+旅游”融合

随着经济发展和人民生活水平的提高，游客对农村旅游、乡村体验等的需求越来越大。政府加大农业旅游开发的力度，推进“农业+旅游”融合，带动农村经济的发展。例如，开展“美丽乡村”建设、打造资源特色、加强宣传推广等，通过提升旅游服务水平和旅游产品质量，提高农民收入，增强整个农产品产业的发展活力。

4、提升农科技含量

农科技是现代农业发展的基础，也是潜在的竞争力所在。政府鼓励农业科技创新，加强现代农业技术与传统农业的创新融合，提高农产品科技含量，注重推广更简便、适合农民操作的农业科技成果。除此之外，政府还加强与农业企业、农民合作，提高枯病虫害防控等技术指导和保障水平，限制农产品的使用量和频率，为农产品“绿色化”提供支持和保障，维护健康的消费环境。

三、成效评估

尽管“农产品上行方案”于近年才开始实施，但是已经取得了一定的成效。在政府的支持下，农产品企业的质量和成长能力得到了提升，城乡间的积极因素有所增多，农产品的质量、品牌和附加值得到了明显提高。例如，在“直供直销”模式的推动下，农产品企业已经建立了属于自己的渠道、客户等运营体系；各地“农产品柜台”等农产品销售渠道得到了扩大和吸引了更多消费者；各类农业旅游活动得到了发展，为资源开发和农民增收做出了贡献。总之，“农产品上行方案”为农产品产业提供了新的发展方向，也为农民增收创造了新的机会。

产品方案 篇3

农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。

五农产品促销策略

农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。

六农产品营销渠道策略

⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

产品方案 篇4

保险作为一种风险管理工具，旨在为消费者提供诸如财产保护、伤害赔偿等服务，以此来规避可能降低或损坏他们的财务和财产安全的风险。这样的服务在市场上的竞争越来越激烈，保险公司需要不断创新和完善他们的产品方案以满足消费者的需求。

一、传统的保险产品方案

传统的保险产品方案可以总结为两大类：寿险和财产保险。寿险的主要目的是确保被保险人的受益人在被保险人死亡或身故时能够获得一定的保障金，以帮助他们度过难关。财产保险则旨在保护个人或企业财产免受自然灾害、意外损失和其他意外情况影响。

在寿险方面，传统险种包括终身保险、定期寿险、无储蓄余额寿险等。这些保险产品的共同点是对受益人在被保险人身故时给予一定的补偿。在财产保险方面，传统险种包括车险、住宅保险、商业保险等，覆盖了人们生活中主要的财产风险。

二、新兴的保险产品方案

随着科技和社会的发展，新兴的保险产品方案也层出不穷。这些新型保险产品的特点是具有更加精细、个性化和定制化的风险管理方案，以更好地满足消费者的需求。这些新形态的保险产品大多基于保险科技进行，具有完全不同的定位和核心功能。

1. 车联网保险

这种保险产品基于车联网技术，通过车辆行驶数据对车险价格进行调整，使保险费用与驾驶习惯和车辆状况相符。这种保险产品可以实现精准定价，并将保险风险降至最低。

2. 人寿保险

这种保险产品针对不同客户的健康状况和风险需求进行个性化调整。保险公司通过用户健康数据来确定保险费率及健康风险，从而帮助客户理解和关注自身健康，减少生病的风险。

3. 健康保险

这种保险产品是一种可复合的保险，包括短期医疗保险、长期护理保险、失能险等。这些保险产品可以保障客户在生病或失能时获取医疗康复服务和支出，并获得一定金额的理赔。

4. 结婚保险

这种保险产品是一种为新婚夫妇提供的套餐服务，包括旅游险、车险、住宅保险等多项保险服务。这种保险产品主要是为了帮助新婚夫妇在短时间内获取更全面和优质的各种保险服务，让他们能够更好地投入到婚礼中心理可爱。

结论

保险产品方案的发展趋势是向个性化和智能化方向发展。随着人们风险管理观念的不断提高，保险公司需要通过科技不断创新和提高保险产品的质量和服务水平，以满足广大客户的需求。未来，保险业将会发生更大的变革，在高质量保险产品的支持和科技手段的帮助下，人们将能够更好地降低风险，提升生活质量。

产品方案 篇5

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时?

市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐!

产品方案 篇6

【涂料产品销售策划方案】

随着人民生活水平的提高和建筑产业的不断发展，涂料行业也呈现出快速增长的趋势。然而，在这个竞争激烈的市场上，如何有效销售自己的涂料产品，成为了企业们所面临的重要问题。因此，制定一份针对性的涂料产品销售策划方案，便成为了帮助企业们取得成功的必要工具。

一、市场分析

涂料市场，具有广泛性和周期性，其中涂料产品销售的客户群体完全不同。我们需要识别不同的市场，重视不同的销售渠道以及消费者群体更喜欢的产品。

二、产品定位

我们应该针对涂料市场中的不同群体进行定位，对研究出来的销售群体进行准确定位和明确目标。以针对不同消费者团体的需求和使用场景来确定产品的定位和对策方案。

三、竞争对手分析

在市场销售中，竞争对手的实力和销售能力，经常制约着企业的发展和成长。为了使企业能够正常运营和发展，了解自身的竞争优势和劣势、市场营销模式等，以及竞争对手的情况等，对企业决策和实施方案具有积极的积极作用。

四、市场推广

市场推广是一项重要的工作，它能够帮助企业扩大品牌影响力和统一整体形象，提升市场竞争力。因此，在市场推广的过程中，我们应该采用多种营销策略，如广告投放、参加展会、网络推广等，让更多的消费者能够了解我们的产品，增强市场认知度和销售力度。

五、产品质量和售后服务

涂料行业的客户体验不仅与产品质量有很大关系，还与售后服务有着很大的关联。尤其是在涂料施工过程中，由于程序很繁琐、操作技能水平要求较高，售后服务的重要性就更加凸显出来了。因此，企业要始终坚持质量和服务的双重优化，以提高销售的稳定性和客户满意度。

六、总结

在市场竞争激烈的情况下，涂料产品销售策划方案是企业发展路上必须要经历的课程，它对于企业的长远发展和稳定性都起到了很大的作用。因此，制定一份有针对性、可操作性强的销售方案，成为了市场营销工作中的重要内容。

产品方案 篇7

工厂生产出来的产品，销售是非常重要的一环，而销售策划方案也就显得尤为重要了。一个好的销售策划方案，能够提升产品的知名度和销量，推进企业的健康快速发展。在这篇文章中，本文将详细探讨工厂产品销售策划方案的制定步骤和关键点，以及如何更好地实施销售策略，帮助企业取得成功。

一、制定销售策略的基本步骤

1.明确目标：首先，销售策略的制定需要明确目标。这个目标可以是销售额、市场占有率、客户增长等等。目标需要明确，才能通过分析行业趋势、市场竞争等因素来确定行动计划。

2.研究市场：为制定出有效的销售策略，需要考虑市场潜力和市场需求。这个过程可以通过对消费者行为、市场趋势和竞争对手的分析来实现。了解目标市场、客户基础及网络，是进一步推广产品的基础。

3.确定目标受众：鉴于不同的客户受众对不同的销售战略有不同的反应，因此在销售策略的制定过程中，需要确定目标受众群体。了解目标受众的年龄、性别、职业背景、地理位置、文化背景等等，有助于更好地设计促销策略。

4.关注竞争对手：竞争对手分析是销售策略的重要组成部分之一。这个过程需要分析竞争者目前的销售策略、市场和销售趋势，以及其在行业中占有的位置和优劣势。

5.确定市场定位：针对市场环境和目标受众，需要确定产品品牌的市场定位，其中包括产品特点、价值主张、品牌理念等等。通过确定市场定位，可以建立清晰的品牌形象，提高品牌知名度。

二、实施销售策略的关键点

1.完善的宣传推广：宣传推广是一个好的销售策略的核心。通过多种渠道和多种手段，将产品向目标受众推广，促进更多的潜在客户考虑购买。

2.定期展会和产品推广：参加各种展会和活动，对于增强品牌知名度和扩大市场份额非常有帮助。通过定期参加展会、举办现场展示会，可以为客户提供亲身了解产品的机会，增强客户满意度。

3.建立客户忠诚度和满意度：客户忠诚度和满意度是企业的生命线。通过向客户提供更高质量的服务、回应客户反馈和关心客户的利益，可以建立长期的合作伙伴关系，增强品牌忠诚度。

4.营造品牌形象：品牌形象的营造需要借助多种营销手段。企业可以通过广告、专业业务发布等方式，塑造自己在目标消费者心目中的形象。营造出品牌形象对于提高客户忠诚度、提高品牌知名度具有至关重要的作用。

5.建设客户服务体系：客户服务的重要性不言而喻。企业需要提供各种途径对客户进行综合服务，例如在线客户咨询、远程技术支持等等。建设完善的客户服务体系，可以增强客户满意度和忠诚度。

三、总结

巧妙的销售策划，不仅在竞争激烈的市场环境下，可以让企业获得更多的机会和灵活性，同时，也可以通过优秀的营销手段和合适的时机，为企业赢得更多的市场份额和客户地位。为此，需要企业在制订销售策略的时候，认真思考如何把选择性呈现给客户、让客户满意、增强忠诚度。在营销策略方面，重点关注客户触点的选择以及差异化营销。通过不断优化营销行动，企业可以维持其影响力，并稳步发展。

产品方案 篇8

在进行一个产品的开发和销售之前，最重要的一件事情就是确立产品的定位方案。一个好的产品定位方案可以为公司带来更高的销售额和更广泛的市场份额。那么，什么是产品定位方案呢？产品定位方案是指公司根据市场对产品的需求和竞争对手的情况，采取相应的市场策略，使得公司的产品在市场中处于一个具有竞争优势的地位。

首先，要确定产品的目标用户，即确定产品面向哪些人群。这需要公司对市场的敏锐度和深入的了解。一般来说，目标用户可以根据性别、年龄、收入、职业等条件进行分类。只有确定了目标用户，才能够根据不同类型的目标用户的需求，制定出不同的市场策略。

其次，要确定产品的定位方式。产品的定位方式可以根据不同的市场定位方法进行分类。最常见的市场定位方法有功能定位、价值定位、品牌定位、用户定位等。从功能定位来看，产品通过其功能优劣来定位自己在市场中的竞争地位。从品牌定位来看，品牌可以成为产品在市场中的辨识度，品牌可以塑造出产品的高品质和可靠性。从用户定位来看，产品可以通过研究用户的需求和意见来提供差异化的产品体验，从而定位自己于市场中的竞争位置。

最后，要确定产品的差异化策略。差异化策略是指将自己的产品与竞争对手的产品进行比较，找出产品的不同之处，并针对这些不同之处进行市场宣传和推广。差异化策略的一个好处是，可以减少竞争对手对自己市场份额的侵蚀。例如，与其和其他产品一样去猪肉中加入人造肉，可以在市场上突出产品中天然新鲜猪肉的特点，并做好品牌推广和宣传，从而形成不同的差异竞争优势。

总之，一个好的产品定位方案需要综合考虑所在的市场、竞争对手的情况、目标用户的需求和公司的产品优势等诸多因素，制定出唯一的市场策略，使得公司的产品在市场中树立起独特的品牌形象，并赢得更多的市场份额。

产品方案 篇9

从以下给定的品类中任意选择一个品牌：

1、 女装品类：韩都衣舍、茵曼、哥弟、秋水伊人、欧时力、Zara、裂帛、妖精

的口袋;

2、 男装品类：七匹狼、雅戈尔、海澜之家、劲霸男装;

3、化妆品类：百雀羚、御泥坊、佰草集、膜法世家、阿芙、卡姿兰、珀莱雅;

4、数码产品：小米、三星、品胜、华为、魅族;

5、休闲食品：良品铺子、三只松鼠、徐福记、德芙、五谷磨房、友臣、御食园、信礼坊;

撰写一份关于该品牌的网络营销与策划报告书，字数5000字以上，于12月25日(周五)上交纸质版，具体要求及格式如下：

网络营销与策划报告书

班级： 学号： 姓名：

1 产品与市场分析(一级标题，四号黑体，居左)

1.1 产品分析(二级标题，小四号黑体，居左)

(正文：字体为五号宋体;行距1.5倍;各段首行缩进2个字符，其余各行左顶格。页面：添加页码1、2、3…。)

1.2 市场分析

分析该品牌的商业模式和企业发展战略;与同类产品相比，其模式创新和竞争优势表现在哪里?

2 目标受众分析

目标人群的定位;目标人群的特性(包括兴趣、爱好、购买能力及上网习惯等)。 3 网络营销目标

在双十一(或双十二)期间在各大电商平台(淘宝、天猫或京东等)上的访问量目标、期望达到的销售额、在行业内的排名及预期要达到的营销效果。

4 双十一(或双十二)营销活动实施

搜集相关数据，综合分析该品牌所采取的网络营销方法、实施步骤及推广策略;并从营

销创意、促销策略、营销渠道等方面分析这些营销手段是否满足网络时代发展要求，是否在双十一(或双十二)期间取得一定的营销效果和影响力。

5 校园营销策划方案

为该品牌策划一次校园圣诞节嘉年华宣传推广活动，活动对象：武汉科技大学城市学院全体师生。目的：扩大品牌销售及影响力，在短时间内吸引更多的消费者。主题元素：趣味游戏，圣诞祝福。要求活动策划具有一定的创新性，尽量以较小的成本在短时间内获取大量用户的关注和传播。

产品方案 篇10

1 、 职责

技质部品质主管负责注塑原辅料、在制品和成品的检验和监督，及时向生产部门反馈质量情况，巡检应负责按产品作业指导书或相应的工艺文件进行注塑过程的产品质量控制。

并对当班的注塑、挤出、喷涂件等产品入库前全面检查，检验中如有疑问及争执，须由品质主管或部门领导协调处理，并报公司相关分管负责领导。

2、 过程的实施;

注塑、挤出、喷涂在产品生产操作过程中，操作工做好自检，技质部做好开机前的产品生产的产品首检封样，首件并填写《首检记录单》，巡检员同时做好生产中的产品巡视抽检工作，并填写《巡检记录表》，巡检时如发现操作工对自检不合格的.产品，并报当班班长，应及时要求当班操作工进行返工，并对返工产品

进行记录和标示，并对返工产品进行复查，直至达到产品质量要求。巡检员巡检产品检验控制按《注塑件及喷涂件检验指导书》要求进行判定执行。

3、过程中环境的控制

注塑件、喷涂件的成品、半成品、合格品和不合格品等，应按规定的区域整齐放置，并按规定进行标识，检验员并有权对过程进行控制和协调。

4、入库前质量控制

产品入库前复检员应对入库的产品进行确认是否合格，合格的产品应在产品合格证上加盖检验章。并做(抽检入库记录) 注塑、喷涂(产品入库员)应根据产品合格证上加盖有检验章标识的产品方可入库，无检验章标识的产品不的入库。 经入库前确认不合格的产品，应及时通知当事人进行返工处理，无返工能力的或其它原因造成的不能及时返工的，复检员应作好不合格品标识，并填写(返工记录单)，并报相关责任人进行协调处理。仓库应作好产品区域划分，并按相关的《仓库管理规定》要求进行管理，对入库的产品数量进行核实验收，产品合格证上无检验章标识的产品应拒收，作到无证无章产品不接收。

5 、 过程的改进

品质管理人员发现问题应及时纠正，进行分析、找出改进的方法，注塑、喷涂等生产部门在生产条件发生变化时(如材料、设施、人员的变化等)，品质部检验人员应对上述过程进行再确认，并重新做出确认，采取措施，确保对影响过程能力的变化及

时做出反应。过程的测量和监控是监督和控制质量的重要手段和方法，操作人员的自检和巡检员的检验的目的是监督和控制生产过程中的质量和过程效果，需填写相应的检验记录。

6、注塑件、喷涂件产品质量要求：

清洁度要求：产品表面光亮光洁，无脏迹、油污。表面分型面连接圆滑，表面黑店，无磕碰划、桔皮纹，外观可视面无杂质。 修边整齐，无锯齿状，修边宽度≤0.5mm，注料口修边整齐，白印不特别明显，装配可视面各处不允许有毛刺。颜色应与色板及封样件颜色相同，没有封样件的符合图纸所标色标颜色，成套零件中，目测无明显色差;整体色泽均匀，线形部分粗细均匀;无明显影响外观的皱纹、气泡、无毛边。直接外露表面与喷漆颜色不一致的杂质，每点的直径应小于等于0.3mm。单个塑料喷涂件正面可视面上直径小于等于0.3mm的杂质不得超过5点。自然光下(非太阳光直射)，塑料喷涂件表面无露白，拉手及边角处无明显露白。表面不得出现划伤，碰毛现象。表面及边部不能出现堆漆、桔皮、淋挂现象。断面不允许出现针孔状空洞，杂质等。颜色：表面色泽均匀，应与标准色板或封样件保持一致

a面：在正常的产品操作中可见的表面。如：产品的上盖、前端及接口处

b面：在正常的产品操作中不常可见的表面。如：产品的侧面、底面

c面：指产品结构的非外露面。如：产品的内表面及内表面的结构件，结构尺寸、材料性能质量要求，关键配合尺寸需符合图纸

和封样件尺寸要求。喷涂材料性能;主要例行检测的性能为：涂层附着力、涂层耐酒精性、涂层硬度、紧贴强度。必须使用奥凯公司指定厂家产品，若更换厂家必须经奥凯公司相关部门确认后方可更换。喷涂用喷涂材料要求使用无毒漆，必须有环保局提供的相关证明文件材料。以下其它性能为型试试验项目：涂层厚度，涂层光泽度、涂层柔韧性、涂层抗冲击强度、涂层耐化学试剂性、涂层耐水性、涂层耐湿热性、涂层耐汽油性、涂层耐候性、耐热水试验、涂层冷热循环冲

涂层硬度：要求涂膜硬度达1h以上。检测按gb/t 6739《漆膜硬度铅笔测定法》，划五道不超过两道为合格，每一次铅笔端部都需研磨平;每一个喷涂零件检测时位置应尽量均布划五道，如移动空调前面板：前面、左右两侧、顶部两端各划一道检验;分体机面框：前面、左右两侧、后面两端;涂层硬度检验工具统一使用日本进口三菱牌铅笔，测试仪器统一使用qhq-a型涂膜铅笔划痕硬度仪(俗称：小推车)。

涂层附着力：按gb/t9286规定试验，室温放置16小时后，划格法要求涂膜附着力不大于0级。用划格器间隔为1mm，划格过程中刀刃始终垂直于样品表面，用力始终均匀，以划破涂膜见底材为准。紧贴强度：室温放置16h后，对涂层面粘贴专用3m不转移胶带放置2h后，直角方向以1~2mm/s的速度进行剥离，无脱落现象。漆膜耐酒精性：分别用沾有酒精的棉布贴在漆膜表面，用1000g砝码10分钟和漆膜用沾有纯酒精的棉布在漆膜表面摩擦50次(荷重150g)，漆膜表面无变色、剥离、露底等现

象，产品重量要求符合销售部和技质部规定的重量，1000g以是不重量偏差允许5%，500g至1000g之间产品重量允许偏差1%， 500g以下产品偏差允许3%(针以注塑产品)

7、标志、包装、运输和贮存标志质量要求

制件包装应贴有合格标示卡，并标示出制件的名称、型号、生产日期和生产厂家名称及生产批号。

包装：应按照要求对制件进行包装(包括内包装)，制件包装应采取可靠的防挤压及刮擦等措施。不允许多型号产品同箱，应有良好的防相互磕碰等措施。(主要为塑料袋、气泡袋、包装箱、pe保护膜等)装卸、运输：应避免在装卸运输的过程中，直接受雨、雪、暴晒和各种污染的影响。装卸时应避免用力过大，应轻拿轻放，在运输中制件的码放不允许超过5层，不得使用有损产品质量的工具。

检验步骤：

1、首件样品封样确认;

2、巡检;

3、复检

4、出入库抽检

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