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总之，一学年来，本人尽职恪守，在工作岗位中尽量克服缺点，完善自我，努力向前。当然自己尚未发现的缺点定然不少，还望广大师生、领导的批评指正反馈，在下半年中我将努力做好四个方面的工作：
一、虚心请教，加强学习
进一步提高自身的教育理论水平和业务素质。
二、加大师资队伍建设
塑造教师新形象近一二年来，我校老教师逐年退休，新补充教师越来越多。所以要加强对青年教师的培训、提高青年教师的综合素质和整体水平。
我主要从以下几点着手：
1、充分发挥骨干教师的传帮带作用，落实“师徒结对”制度。
2、强化中青年教师的基本功训练。
3、把学校1--6年级的班主任工作任务尽量让青年教师承担。故意给他们压担子、加重工作量，让他们在实践风浪中锻炼成长。
4、加大青年教师制作课件培训的力度，组织部分青年教师利用课余时间学习flash或authorware等动画制作并以点带面，辐射全体教师。
三、认真执行新课程标准，全面推进素质教育。
1、树立教育新理念，实现新课程与学生学习方式的根本改变。
2、改革教学评价体系。改进评价内容和评价方法，在关注学生学业成就的同时，关注学生情感、态度、行为方式的发展。把教师评价、学生自我评价、其他社会成员评价结合起来，实现评价主体的多元化。
3、是重视和加强综合实践活动，全面提高学生素质。
四、进行教改探索，积极开展教学研究活动。（中学范文网 M.F215.COM）
1、定期开展备课组、学科组、校级、校级以上等不同层次的教研活动。促进教师人人参与研讨，进行有针对性的校本培训。
2、善于反思和捕捉研究专题。教学中存在的问题，既要总结成功的经验，又要查找失败的原因。对于个性问题，引导教师反思，在反思中寻找解题策略；对于典型问题，就将其上升为“专题”，组织骨干群体进行研讨。
3、设一个教导处主任意见箱，定时开箱，加速信息
时光飞逝，转眼在柴幼的一学年过去了。回顾这一学期的工作，紧张而充实，在摸索的过程中比较圆满得完成了第一次带小班的工作任务。在各位同事和领导的帮助支持下，我能够认真做好班级工作，积极完成学校布置的各项任务，下面我把这学年的工作做简要汇报总结。
一、师德方面
严格遵守园内各项规章制度，积极参加园内各项活动和年级组教研活动，做好各项工作，要求上进。热爱集体，团结同事，服从分配，为身为柴幼的一员感到骄傲。尊重家长，尊重孩子，努力做到为人师表，既教书又育人。
二、教育教学方面：
1.认真工作，虚心向老教师学习。这是我第一次带小班，刚看到小班孩子的时候会有些手足无措，不知道小班的孩子喜欢什么，不知道小班孩子说话时候用什么样的方式孩子才可以理解……但是，慢慢的，在第一学期和老沃老师、胡老师的搭班过程中学到了很多带小班的'有用的方法。从不适应到适应，如今已经能够比较好的胜任小班的教育教学工作，保教结合，做一个让家长放心、让孩子喜欢的老师。
2.注重自身成长，积极应对各自公开展示活动。为检验三年学习成果，上学期全区进行了三年汇教活动。在汇教过程中，我认真准备教案和游戏活动，应该说比较好的完成了汇教的任务。另外，在上学期参加了全区游戏化课程的区域活动展示活动，向全区的老师较好地展示了柴幼区域活动特色。本学期，参加了区里组织的幼教论文评比活动，获得三等奖，还需要努力。另外，参加了师徒结对活动等等。
3.认真读书，写好读书笔记。响应单位“书香校园”的号召，在本学年度内认真阅读了《成长在路上》、《致青年教师》等优秀书籍并写好读书笔记。在略显浮躁的时候，捧起书本看看书，不仅让自己的心态平静下来，而且学到了别人很多优秀的经验。
三、班主任、配班工作方面：
1.作为班主任，能够全方位的对班级工作进行负责。上学期，我担任了小二班的班主任工作，在工作过程中细致做好各方面工作，注重安全工作，注重对幼儿的观察记录、和对家长的反馈，注重保育与教育工作的开展，班级工作开展顺利。班级工作中，能够和胡老师相互合作、相互沟通，共同致力于班级工作的有序、有效开展。
2.作为配班，能够协助班主任做好各项工作。本学期由于升级做了大肚子妈妈，单位领导和同事们都给了我很多的关注，尽可能地对我进行了照顾。作为配班，我能够做好力所能及的事情，为班级工作做出一点点小小的贡献。
四、家长工作：
一个班的工作能否得以顺利的开展，很重要的是要得到家长们的支持和配合。特别在小班，因小朋友年龄小，自理能力比较差，所以家长都会比较关心孩子在园的各方面情况，自然对我们老师的要求也比较高。为做好家长工作，我采取了一下措施：
1.主动亲切地与家长沟通。充份利用了早接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。
2.利用QQ群和论坛，及时发布幼儿在园动态。有了网络这样的沟通方式，家长通过图片等形式直观地看到了孩子在园表现，也可即时和教师进行沟通。
3.让家长参与到我们的工作中。在主题教学活动中，让家长和幼儿共同完成一些材料的收集。这活动不仅能促进我们与家长的关系，而且还能让家长更了解我们的工作。
本学期工作在忙碌中走向了尾声。在工作中我享受到收获的喜悦，但也在工作中发现一些存在的问题。我享受的收获我会用于下学期的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决，力求把日后的工作做得更好！
一、立足本职工作、认真工作
在工作上，时刻谨记自己是一名党员的身份，踏实进取、忠于职守、尽职尽责，能够字在工作中及时发现问题，并提出意见推荐，努力发挥党员先锋模范作用，吃苦在前，享受在后，努力全心全意为人民服务的宗旨，体现在每一项工作中。并利用业余时间提高自身的专业理论知识和文化修养，灵活运用到工作中去，做好每一次的工作反思加以总结，不断地加强基数理论，所谓是树再大，始终离不开从根部吸取养分，因此，扎实理论基础是一个党员重要的工作之一。
二、强化思想修养、加强政治理论业务学习
本人在工作空余时间里，积极参加当值组织的政治学习，业务知识，在学习理论知识的基础上，加强党的基本知识，尤其是在今年是党成立以来的`一百年生日，党员则要更加要扎实学习党理论，始终坚定正确的政治立场。认真执行党的基本路线以及各项方针、政策，日常生活中，以一名党员的标准规范自我的言行，坚决按照上级的指示，对自我的工作存在的问题与已整改。
三、在生活方面积极向上、不怕艰辛
热爱生活，对生活的充满着信心，爱好结交不一样的朋友，待人真诚，团结同志，在日常生活中，我能真诚对待每一位同志，并热心帮助解决问题，群众基础也比较扎实，群众中来，群众中去，这也是我成为一名党员的原因。因此，在平时遇到困难的时候，在自己力所能及的范围内，也会主动去伸手援助，用行动去实现自己的诺言，作为一名党员就得要时刻牢记党的宗旨，并不断地进行整顿自身的不足之处，这样才能成为一名合格的党员。
四、存在的问题与不足
一是在工作方面，还存在浮躁情绪，这是最大的不足之处，会时刻监督着自己。
二是对一般性的、事务性的工作，缺少创新和开拓精神，有必须的本位主义倾向。
三是对有些突发事件，应急措施不力，解释不耐心，态度较生硬，因此要不断地锻炼，柔中带钢，做好每一次的应对突发事件的能力。
我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同志们的帮忙下，透过自身的不断学习和提高，努力克服不足，更进一步改善工作态度，用心协助领导做好工作，认真完成工作任务。今后，我会更加努力，认真学习，深入思考，勤奋工作，让自我的党性修养不断提高、认识不断升华，用心转变观念，开阔思路，努力向成为更高层次的专业人才方向发展。
导语：时间往往是在不经意中流逝，一年的时间就这样在我们的手指中倏忽而逝。回顾一年的工作，不禁思绪万千。在这里我作一下简单的陈述：
时候每每是在不经意中流逝，一年的时候就如许在我们的手指中忽但是逝。回顾一年的工作，不由思路万千。在这里我作一下大略的报告：
一个不会进修的人永久不会是一个告成的人，要教给门生知识，你就必须具有比门生多很多的知识。在知识经济的当代社会里，知识的更新日新月异，你稍稍迟疑，就会被远远的落下。所以在平常的工作中，我在做还本身的本职工作之余，竭力进修各种新的知识。我参加了“走进新课程”的全国性的语文观摩活动，收获颇丰。进修今后，将听到的知识料理成文，公告与中学语文传授资本网的传授文摘这一个版面上，获得了其他教授的赞成，并由此与上海金山区的一个教授成为传授上的朋侪，凡是用电子邮件的式样交换本身在传授上的得与失，对本身的传授教诲的方法方法起到了很大的增进效用。同时，还将与这个教授一路互助一个《自立互助式操练评析模式的实践与思虑》的课题，如今正在筹办阶段。除了当真参加各种培训以外，我还自动的利用时候进行自我充电，在空余时候，我当真涉猎了《传授新理念》、《语文课程标准》、《师生雷同艺术》、《班主任心育艺术》等教诲传授的专著，对本身的表面知识的提拔起到了不可估计的效用。总之，只有连续的富裕本身，连续的进修，要在书中找知识，在他人身上找知识，固然也切不可健忘收集中的知识。只有进修，才华有进步。
一个有着博识知识的人是一个不完全的人。我的人生格言便是甘心无才也要有德。因此我当真进修各种政策，时候理解各种目标，当真进修三个代表的紧张思维，使本身的思维操行有了一个质的奔腾。
教师的本分便是要教会门生做人，教会门生进修。所以在传授我的原则便是“让灿烂的笑容永久开放在门生的脸上”。
在语文传授上，我连续的立异，竭力追求一种自立互助探讨的进修方法，尽本身最大的竭力使本身的传授方法得当门生进修的心理，让他们在进修中品味到乐趣。美国的教诲界传播着如许一句话，“报告我，我会健忘;分析给我听，我大略记取;如果让我参加，我就会真正明白。”我把它做为我传授的主旨。我的讲堂便是门生进修的乐土，真正把讲堂还给门生，我只是作为一个指导者在一旁对门生的进修进行指导。让门生在进修中产生疑问，在疑问中产生进修的乐趣，只有带着疑问的进修才华产生最大的结果。总而言之，只有连续的改革，连续的立异，我们的传授才华有前途，我们的改革才华告成。
固然，一个只会教书而不明白育人的教师是一个极不告成的教师，因为他健忘了教师的真正含义。教师应当能够明白育人的方法方法。大略是因为本人的本领不敷，做班主任工作另有那么一点差距。但我异国健忘一个教师的责任，在教好书的同时，救助班主任当真做好门生的思维工作。我们知道，责怪和表扬本来只有一个目标，那便是要门生规矩进修立场，学会做一个真实的人。所以
我们就应当多用表扬鼓励，罕用乃至是不消责怪。我们有很多教师知道这一个道理，但便是不能很好的应用。同时，要做好门生的思维工作，教师必定要走进门生的内心，因此在做门生思维工作的时候，我老是要自动聆听门生，只有学会聆听，才华明白门生的所想，才华真正走进门生的内心。也只有如许，才华办理班级中所存在的一切题目。同时，我想以本身的工作经验，说一句，作为教师，必定要把门生当人看，要始终紧记门生是人，而不是呆板或其他甚么。
传授是一门科学，但更是一种艺术。传授的门路上必要我们教师付出的是朴拙，是诚意，是一颗与门生同命运共呼吸的心。传授的门路上另有很多题目等待我们去摸索，去解答，我相名誉我的诚挚必定能换来更加美好的明天将来诰日。
2016邮政支局长个人工作总结范文一局团支部在书记的带领和全体团员的支持下蓬勃发展团支部各 项工作开展的有声有色在如此的集体中我深感荣幸。身为团小组长我 感到身上的重任我时刻以共青团章程严格要求自己力争做一名合格 的共青团员。我以无比的热情投入到团支部各项工作积极配合团支书 开展团工作并带动身边的广大团员青年争做岗位能手深创青年文明 号活动。参加投递工作至今我多次被评为先进工作者、先进投递员。这些来之不易的荣誉都时刻激励着我更加努力要求自己争取更出色 的成绩。作为一名班组管理人员我清楚地认识到肩上的重任为保证班 组各项工作的顺利开展和通信生产的正常运作而不断努力着。回顾这 些年的工作主要有以下几方面一、 在思想上毫不放松 坚持学习党的 十六大精神和有中国特设社会主义理论极力拥护上级制定的改革政 策和措施并积极贯彻执行。配合班组开展优质服务活动加强自己的思 想教育树立“用户第一”的思想观念在日常工作中保障用户的利益 不计较个人得失。发挥自己班组管理人员的模范带头作用集体的事抢 着做带动其他职工争做岗位能手。二、在行动上努力做好本职工作 严格遵守岗位责任制积极参加各种形式的业务培训努力提高自己的 业务素质和水平。在公司领导和组长、同事的帮助中我在自己的工作 岗位上勤勤恳恳用自己的努力去做好每一项工作。我在日常的工 作中做到多看、多听、多做。多看看班组长及管理人员对工作的处理 和对班组的管理。多听听同事在生产中对各种问题的意见。多做做班 组的日常工作锻炼自己的各种能力以期待自己在工作中有更出色的 成绩。三、年底报刊收订活动 我积极配合班组进行报刊揽收组织职 工进行设摊和上门收订在任务重、 时间紧的情况下为班组完成收订任 务、 完成流转额尽了自己的一份力。四、 日常工作中 我积极学习 《邮政通信服务规范》 落实规范化服务标准进一步拓宽自身的服务视野积 极提倡“想用户所想”的思想观点要求自己从用户的角度来发现我 们自身工作的不足并及时整改为用户提供更优质的服务。对于用户的 查询投诉我认真落实受理、处理工作及时回复用户坚决把用户的查 询、 投诉处理到底并落实好回访工作努力提高邮政投递服务的质量和 信誉。2016邮政支局长个人工作总结范文二一、邮政业务收入及其本经营情况(一)、各类邮政普通业务收入完成情况今年1-11月份我支局共完成函件2.06万元完成年计划率达123.35%、包裹0.46万元完成年计划率达91.39%、特快1.91万元完成年计划率达218.27%、信息0.18万元完成年计划率达33.84%、汇兑0.53万元、其它0.36万元;合计完各类邮政业务收入5.37万元，完成年计划率达113.94%。(二)、邮政储蓄及中间业务完成情况至11份底邮储余额达6080万元本年度累计净增2116.6万元，其中活期余额734.36，定期余额5354.16，定活比达12.07%;累计完成异地手续费1.29万元完成年计划率28.67%，累计新增绿卡用户709户完成年计划率177.25%，累计新增代发户数183户完成年计划122%。距四季度邮储计划差100万元预至到 12月31日我支局余额可达6200万元左右，确保完成四季度邮储计划。累计销售各类代办保险125.2万元、代收各类保费续缴123万元，累计完成中间业务收入27865.23元。(三)、07年度报刊发行业务完成情况市局本年度下达我支局07年度报刊收订流转额计划14.88万元，其中期刊流转额4.88万元。到目前为止我支局共计收订各类报刊流转额达17.15万元、其中期刊流转额4.9万元，分别完成计划的115.3%、101%。各类省、市局包销计划和重点包销报刊计划及校园、农村类读物计划以及党报党刊发行计划均以全额完成。(四)、‘一镇一封’及07年贺卡销售完成情况今年上半年我支局成功的于市二职中谈成并定做了5000枚‘校园风光’邮资信封完成函件收入6000元，下半年我支局又与市二职中、永丰林农业生态园签订07年度贺卡定制合同完成函件收入19600元完成计划率达245%。(五)、分销物流业务完成情况本年度我支局共计销售牛奶30箱、洗衣粉170件、酒类135箱、天达(2116)5箱累计完成销售收入12000元。二、支局基础管理与服务工作情况(一)、建立建全各种管理资料、严格执行各项基本制度。支局长按照‘农村支局标准化管理工作评定标准’来严格要求自已按时准确的填写各类管理资料，制定合理实用的考核办法，做到局务、财务公开、公平、公正。定期组织职工学习各类业务知识，定时召开支局经营和质量分析会，按时举行民主生活会。严格督促职工执行各项规章制度杜绝工作差错，认真填写各类检查记录。(二)、狠抓职工思想工作，提高职工综合素质本局始终把建设职工队伍作为提高管理水平，加快企业发展的根本之路，为企业的经营、发展、创新奠定丰厚的人力基础。坚持以人为本的原则，限度的发展人、持续开展"争创服务窗口"、学习"爱心邮路"活动。(三)、狠抓安全，夯实安全生产基础安全产生是邮政企业发展永恒的主题，更是经济效益的重要保证，我支局始终把安全生产放在重中之重的位置，加强了支局内部的安全防范、防火、安全生产、支局内部综合治理等各项工作。每周开展安全教育，每月开展安全大检查，及时发现安全隐患，及时整改，因此，我支局全年未发生安全事故。(四)、落实服务承诺，提高服务质量坚持"人民邮政为人民"的宗旨，本着"迅速，准确，安全，方便"的服务方针，不断提高服务质量，增强服务意识，规范服务内容，坚持为民为实事的精神，开展了一系列重要举措。聚资源优势，鼓励员工加强学习积极参加各级岗位技能考试。与此同时，党组织充分发挥思想阵地作用，加强对党员职工的党性，党风，党纪教育，理想信念教育，通过教育，帮助他们树立正确的世界观，人生观，价值观。不断提高防腐拒变的能力，杜绝了违纪违法的行为发生。因我支局注意职工队伍综合能力培养，使得我局全员工作热情高涨，精神面貌涣然一新。本年度工作虽然经我支局职工的共同努力，取得了一定的成绩，但也存在一定的差距和问题。其主要表现一是营销体系不完善，市场开发力度不够，有的新业务还有待于深层次开发。二是业务发展不平衡，基础业务的低迷状态仍然不能回升。邮储定活比不容乐观，可能会给支局和企业的未来发展带来后患。三是经营和服务工作还需进一步完善，经营意识淡薄的问题仍然存在，应该加强管理，改善服务，特别是对外服务的工种更应加强等等。这此问题给我们的发展造成一定的不良影响，在明年，我们将认真反思，从自身做起，克服不足，发扬成绩，为企业发展大局着想，力争在明年有个实质性的改变。
时光流逝，转眼间xxxx年我在与孩子们的共同成长中渡过了。一学年工作下来，心中最大的感受便是要做一名合格达的幼儿教师不难，但要做一名好的幼儿教师就难了；心中最大的希望就是能成为一名好的幼儿教师。作为一名年轻的教师需要学习的东西还很多很多。现将这一年来个人工作总结如下：
一、工作方面。
回首走过的这一年，上半学年我在戚家山分园担任小一班的班主任，下半学年因为人员调动的原因，我被调到了总园。分园虽小，但是它会让我感觉是一个温馨的大家庭；刚来总园的时候，可能班级也比较多让我有点不能适应，但是一学期相处下来，我也能和总园的老师、阿姨们融为一体。本学期我担任小班副班主任，与黄老师、李阿姨两位教师一起经营小七班。这个班有25个小朋友刚入园的而且年龄还很小，别说自理能力了，就连一点的纪律概念都没有。针对这一情况，我们三位教师共同协商，把班的纪律及自立能力一起抓、同时抓。经过努力，我们班小朋友可以说进步很快，家长反映也不错。自立能力方面，我们老师做到适时帮助，以提高幼儿的自立能力，并及时与家长沟通，争取家长配合。
二、教育教学方面。
根据幼儿的年龄特点，我们在教学活动中开展了《我上幼儿园了》、《我自己》、《一起玩玩具》等多次主题活动，培养幼儿良好的行为习惯和文明礼仪，使孩子们从刚入园时的哭闹、害怕、乱扔果皮纸屑等，变成一个个活泼可爱、懂礼貌的乖宝宝，家长们都说我的孩子现在变得有礼貌了，愿意主动与人打招呼了。在常规方面，黄老师是个老教师，他对幼儿常规的培养有一套，我作为年轻教师协助黄老师一起进行班级的常规教育工作。我们小班还注重涂色的练习，我们在成长册中，画上操作步骤，请幼儿在爸爸妈妈的帮助下进行涂色练习；在每张成长册的四周都会画上小图形请幼儿涂上颜色，一学期下来我们班的宝宝涂色能力进步很大。我们还进行了剪刀的练习，我们用废纸头让幼儿进行了剪“面条”的练习，几次下来，大部分幼儿都能很熟练的运用剪刀。在教学活动与生活活动的过渡环节，我们还进行了折纸练习，本学期我们已经学会了：小猫、小花、飞机、扇子的折叠。每天坚持评五角星，促进幼儿各方面的发展，我们班制作了一张表格，因为小班幼儿吃饭的时候吃不多，或者不愿自己吃，我们就用这张表格进行诱惑，吃完饭菜汤的小朋友，晚上会有三颗五角星。幼儿为了这三颗五角星，都能把饭菜汤吃完，一学期下来，我们的宝宝养成了不挑食，什么都爱吃的健康宝宝。
三、家长工作
1、一学期下来，我们开展了两次家长开放日，在那一天让孩子与家长体验浓浓的亲情。两次家长会，为家长了解幼儿园工作开辟了一条大道。
2、学期中针对孩子的情况进行了有选择的家访、电话访问，平时利用来园接送时间有针对性的沟通，解决家园之间的误会、幼儿之间的摩擦。做到一视同仁的对待孩子，一视同仁的对待家长。
3、我们班的家长工作顺利开展、有声有色。从三小点进行举例：
（1）充分发挥家委会成员的优势，开展形式多样的亲子活动，减少幼儿刚入园时的焦虑。
（2）充分发挥家委会成员的优势，自发排练手偶剧《狐假虎威》等优秀剧目，给孩子们献上新年礼物。
（3）充分发挥家委会成员的优势，成立爱心妈妈团。在黄老师的带领下，我们为丽水松阳小学的小朋友捐去了900元的袜子和手套，还有家长自发带来的小朋友的衣服。可以说我们班的家长工作是开展的有声有色。
幼儿园是个儿童的世界，而我们正生活在这色彩斑斓地儿童世界里，要用我们的爱心去拨动一棵棵幼嫩的心弦，弹奏美妙地乐章，用爱心去滋润一株株纤细的幼苗，培育他们。我们要善于观察，发现孩子的闪光点，在与孩子的相处中，尊重热爱每一个孩子，不仅要爱那些活泼聪明的孩子，同时也要对那些特别的孩子给予更多的关爱。通过这一年的工作中，我很幸运从黄老师和其他老师地方学到了不少东西，但这还远远不够，尤其在教学活动的语言组织上还很稚嫩。我将在未来的新的世纪中继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
回眸今，在部门领导的指导下，我较好地履行了岗位职责，并在个人的工作和学习上，都有一定的进步和提高。现将基本情况汇报如下：
一、今年工作总结
作为市公司销售支持岗，其岗位职责是尽自己的能力，做好业务追踪和后援支持工作。今年，我主要工作内容为:
（一）做好日常追踪，炒作氛围，反馈情况。
1、通过下乡调研和电话追踪，了解基层运作情况，掌握方案执行进度，反馈基层出现的问题，尽可能为基层提供力所能及的帮助，并为领导决策提供参考。今年我主要挂点追踪安溪公司，安溪公司业绩人力均取得较快的发展，在运作日常化增员、营造竞赛氛围、构架追踪体系等方面均非常突出，对全市有借鉴意义。
2、通过短信、战报、报表的制作和下发，追踪业绩目标的达成，炒作竞赛氛围。每日的`短信追踪（业绩通报类、炒作类，经验介绍类，重要工作提醒类等），每周的战报下发（基本上每周两期，标产会期间一天一期），制式的报表制作（根据方案的要求，进行机构、区部、职场、精英追踪报表、年度星级营销服务部报表的设计和制作），有效地追踪业绩达成进度，炒作竞赛氛围。
3、通过与技术部沟通，将报表和客户资源管理系统实现网络化，进行实时数据追踪和查询。通过部门领导与技术部沟通，取得技术部的支持，我将个险渠道季度竞赛追踪报表设计成系统报表,经过技术部的开发后，实现各个层级可以通过系统直接查询到竞赛业绩。
（二）参与组织运作各种类型的会议项目，提升自己的综合能力。
在个险的经营运作中，会议经营具有非常重要的地位。市公司个险部组织了各竞赛阶段的业务启动会，现场评估会、视频评估会、组训例会、表彰大会、培训大会、高效产说会等会议及培训，我都积极参与其中，会议筹备、草拟通知、海报设计、会场布置、签到、现场运作、照相、主持、音控、后勤保障、数据统计、总结归档、财务报账等各个环节我都不同程度参与过。在一季度和三季度的高效产说会项目运作中，我主要负责后勤保障组，物品从采购、入库到出库、分发我都尽心尽责，为高效产说会的顺利运作提供后勤保障。通过参与各种类型的会议运作项目，在为会议的顺利进行作出自己的一份努力的同时，也提升了自己的综合能力。
（三）认真做好营销服务部相关工作。营销服务部是个险工作的基础单位，对营销服务部进行有效管理具有重要性的意义。在日常的工作中，我认认真真做好续租、新增租赁、变更地址、变更负责人、新设营销服务部等各项工作。
（四）认真做好奖励兑现。奖励兑现既包括机构附加佣金的下发，也包括管理层面绩效、营销员个人奖励的兑现。在我负责的每次的奖励兑现中，我都按照省市竞赛方案，在做好过程追踪的同时，及时准确兑现各种奖励。
（五）制作方案宣导和阶段分析幻灯。通过数据分析，及时评估阶段运作进度。
（六）按照省公司和部门领导的要求，完成领导交代的各项工作。
二、今年个人成长收获和学习体会
在市公司个险部，每一次会议，每一次培训，都是一种学习；每一次研讨，每一次评估，都是一种进步。在平时的工作中，我不断地总结经验，学习同事，学习领导，学习先进。今年我有幸参加了两个较大规模的培训班：6月24日-6月30日省公司组织的为期一周的统一运营推广培训班和10月11日-11月8日省公司组织的为期一个月的第十四期组训岗前班，每一次培训，我都全身心投入，积极参与。收获很多：
（一）明确职责，完善知识。
来培训班前，我们常常疲于应付大量的琐事，却很少坐下来好好的思考自己做的那些工作背后的意义，通过系统的培训，我进一步明确了岗位工作的职责，掌握了岗位需要具备的一些技能。通过学习我不仅丰富了我的知识结构，同时也了解了自己身上的一些不足，在今后的日子我将围绕着这些不足去改进，因为只有全面和专业的知识水平支撑，自己才能胜任销售支持岗这份工作。
（二）培养习惯，事半功倍。
习惯决定性格，而性格决定人生，一个良好的习惯，是一把成功的钥匙。培训班一开始我就体验到管理的严格，特别是组训班，从日常生活的一举一动，我们都受到了高标准的要求。刚开始时候觉得很不适应，但是随着时间的推移，我们渐渐的习惯了培训班的节奏，其实培训班不仅仅是教授了我们知识，更重要的一点是它对我们平时的一些生活习惯进行了强迫式的建立，这些习惯将让我们受益终生。
（三）培养抗压，坚持到底。
在培训班中，每天的精神都是保持高度的紧张状态，迎接一整天的课程，晚上课程结束后老师还会布置相应的作业。但是当我们闯过一关关的考验时，那种如释重负的成就感真的是妙不可言。其实每个人都需要有压力，就像我们铁人王进喜说过的“井无压力不出油、人无压力轻飘飘”，只有不断地给自己施加压力，我们的人生道路才会不断地前进。
（四）团队精神，坚不可摧。
培训班上，分小组和团队进行比赛和研讨发布，无不充斥着激烈的竞争。不管是个人的竞争还是小组乃至班级的对抗，都凝聚着每个人的心血，一个小组只要有一个人掉队都会对其他人产生影响。在团队精神中还有一个重要的词协作，每次的小组活动，单单依靠个人英雄主义是无法完成的，所以需要大家的配合，比如画海报、研讨发布等，每个人都有不同的分工，通过相互协作，达到目标。
三、不足之处
（一）对各种数据未能深入剖析，对很多问题的看法还停留在表面。这需要我在今后的工作中，不断学习，做好调研，探寻数据背后隐藏的真相。
（二）岗位技能还有待提高，特别是销售企划方面的内容。在今年工作中，我主要负责销售支持方面的工作，对于销售企划涉猎不多。
（三）与领导、同事、全省同仁需要进一步加强沟通与交流。科学家牛顿曾说过这么一句话“我们创造了太多的围墙，却没有建造足够的桥梁”。沟通和交流无疑是一道桥梁，通过沟通，可以不断学习和进步。
四、明年工作和学习计划
（一）培养良好的工作习惯，提高工作效率。好的习惯是成功的开始，严谨高效的工作习惯我想是每一个销售支持岗所必需的。我会认真做好行事历和工作总结，不断改进工作方法，养成良好工作习惯，提高工作效率。
（二）加强岗位技能方面的学习，提高履行岗位职责的能力。开展统一运营后，市公司作为组织运营中心，承担更多的责任和使命，对岗位的工作提出更高的要求。只有不断加强岗位技能方面的学习，向同事、兄弟公司同仁、领导学习，方能适应个险发展的需要。在明年的工作中，我将认真学习先进企划方案，加强调研，激发创意，点燃思考，在做好销售支持工作的同时，积极参与销售企划工作。
（三）强化语言沟通能力，锻炼胆识，提高主持和培训能力。个险渠道需要一专多能的综合性人才，我会争取机会，加强锻炼提高主持和讲课能力。
（四）及时做好奖励兑现。奖励兑现是营销伙伴和各层级管理人员都非常关注的，我将及时准确的做好奖励兑现。
五、对部门和工作的建议
（一）每次竞赛方案结束后，对方案进行评估，通过数据分析，基层调研，电话沟通等各种方式，对方案成效做分析评估，总结成败得失，为下次方案的企划提供参考。
（二）建议策划和制定管理人员和营销员奖励体系。每次的竞赛方案总推出很多奖项，前期宣导追踪时激情澎湃，兑现时却似乎有点平淡。个险渠道建立荣誉体系，奖项不要太多，形成聚焦点，每个月、每季度、每年所有人都关注这几个奖项花落谁家，形成常态化的荣誉奖励推动。
（三）对于县销售支持岗，建议每次组训例会或区部经理例会时，县公司销售支持岗人员均要参会。县公司销售支持岗直接面对营销员和组训，负责县公司的销售支持、业绩追踪、奖励核对等。如果县公司销售支持岗不了解方案，不了解当前的工作主题和工作部署，不利于竞赛方案的推进和跟踪。另外，如同人力发展岗例会、营销员管理岗例会，市个险部销可定期或根据业务需要，召开县销售支持岗例会，提升技能，并传达经营和追踪的重点，规范各县公司销售管理岗位的工作。
（四）个险部举办多种类型的团康活动，形成良好的团队文化。今年虽然已经结束了，但新的征程刚刚开始，我将以持之恒的精神、认真严谨的作风，在做好本职工作的基础上，创造性的开展工作，为销售单位提供专业后援支持。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家下午好！
以来我们在行领导的正确领导下，大家努力工作、积极进取、团结协作全年实现业务收入xxxxx元，利润xxxx元。下面从财务部分对我一年来的工作进行下自我分析及批评，不当之处请大家指正，并欢迎大家给我提出宝贵的意见和建议，以便能及时有效的开展工作，确保我行财务工作能在新的一年再上一个新的台阶。
财务工作中的不足：
一、财务水平不能与时俱进，在全市范围内我行财务工作与市行要求有部分脱节。我行是个新的商业银行，虽然成立已经有三年了，各项业务制度及规定都在不断的更新变化。但财务工作始终不能全面有效的服务于我行业务发展，跟上业务发展的步伐，仍停留在记账、报销的水平上，没有在财务管理上狠下功夫。
二、业务制度执行不严，未能严格执行市行及县行领导要求，部分费用的.报销仍不能严格执行相应的规章制度，导致在我行对办公费用、微机耗材等费用报销项目上不规范，不合格。市行将考核利润率及人工生产率，也请大家能够理解支持行财务工作，在有限的费用支持下，全心全意把重心投入到业务发展中去，促进我行业务进入良性发展的轨道。
三、个人性格比较急躁，在接人待物上没有注意用词，没有注意同事们的感情接受程度，在此我向各位同事表示下歉意，在也希望大家能支持配合我的工作，共同把我行财务工作做好、做扎实。
述职人：xx
20xx年xx月xx日
20xx年，xx联社青年工作在省联社群工部及xx市办党委及共青团xx市委员会的领导下，充分发挥群团组织的凝聚、推动效应，加强组织建设、开展各项活动、建立正向激励机制，提供青年展示才华的舞台，推动青年综合素质的全面提升，有效促进了联社各项工作的开展。
一、加强群团组织建设，增强青年员工集体凝聚力。五四节前夕，联社积极向省、市农村信用社党委，共青团xx、xx市委主动汇报申请，新成立了共青团xx联社委员会，召开了联社团委全会，选举产生了共青团xx联社委员会委员，选举产生了团委书记、副书记、生活部长和宣传部长，加强对xx市青年员工的领导和管理，增强青年员工集体凝聚力。
二、积极开展各项活动，提升青年员工团队意识和活力。我们以联社团委成立为契机，充分发挥群团组织的凝聚、推动效应，促进了青年活动的有效开展。
文体活动提兴趣。20xx年，联社举办多次文体活动，通过活动极大调动了职工参与集体活动的热情，极大丰富职工业余文化生活：韶山、花明楼接受红色教育，加强了爱国主义、集体主义教育；社羽毛球对抗赛，队员之间配合默契，队队之间竞争激烈，充分展现了联社员工的团队精神；庆祝五四运动92周年青年员工文艺汇演，朗诵、舞蹈、唱歌、小品、武术等精彩纷呈文艺节目，充分展现了新时代信合青年的风采。
技能竞赛强素质。去年重点开展了迎国庆岗位技能比武活动，以综合业务上机操作、单指单张散把点钞、珠算翻打传票、计算机汉字与数字录入、信贷基础及会计基础知识6个比赛项目为竞赛内容，旨在提高员工队伍素质，提升服务水平，激发员工的工作和学习热情，不断提升联社的综合竞争实力。通过比武,在全社掀起了一个“学先进、争先进、当先进”的比、学、赶、帮、超热潮，形成了“争先创优”的良好氛围。
创先争优展风采。为响应联社党委号召，在全社干部员工开展我为“组建农商行献计献策、我为组建农商行做贡献”活动，切实发挥青年在组建农商行的带头作用,有效促进了青年成长，一串串荣誉就是很好的见证：联社成功创建xx市二星级文明单位，蔡伦分社荣获湖南省巾帼文明岗称号，梅桥分社被xx工会授予 “芙蓉标兵岗”；安全保卫部两人荣获xx公安机关“三等功”、一名优秀青年被推荐为省“优秀青年卫士”候选人，一名女任被评为省联社先进个人。
三、建立正向激励机制，充分调动青年员工积极性和创造性。建立有为有位，有位有为的用人机制。坚持“公平、公正、公开”的原则，任人唯贤，任人唯才，任人唯德。将有作为、有能力、有业绩、品行好的青年员工推向前台，推向重要岗位，为其提供平台、舞台；同时制定青年员工成长计划，对新进的青年员工，实行“一对一”传帮带，以老带新，帮助青年员工快速成长；制定长效青年员工培训机制，不定期开展思想道德，业务技能、法制教育等方面培训，鼓励他们积极上进，建设合理的人才梯队。
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