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今年以来，__工业园纪委认真贯彻落实中央、省委、市委、市纪委监委关于全面从严治党的一系列新精神、新要求，不折不扣地贯彻落实市纪委九届三次全会精神，自觉担负起全面从严治党的政治职责，着力完善工作制度，突出工作重点，狠抓关键节点，全面推动党风廉政建设职责制在园区落实。现将上半年工作汇报如下：
一、始终把全面从严治党职责放在首位
全面从严治党能否在园区落地生根，关键是把“两个职责”落实。
一是突出主抓主责。坚持职责向下延伸，压力向下传导，年初党委专题召开大会部署了全园党风廉政建设和反腐倡廉工作，对市委市纪委关于全面从严治党的有关精神，园区党委都能第一时间学习传达、第一认识安排部署、第一力量督办落实，先后召开4次党委会安排部署全面从严治党及党风廉政建设工作;党委书记14次对市纪委的文件和通报签批学习要求，并对有关重点人、重点事亲自约谈提醒，对所有涉及三重一大的事情，严格依程序安排部署，充分发挥领导、组织、表率作用。
二是细化措施明责。坚持主体职责一个不少，单位、村(居)个性职责职责清晰，结合岗位明确共性个性清单资料，理清应履行的廉政职责，构成职责明晰、权责对等的职责体系，严格落实“一岗双责”，建立日常痕迹记实，做到职责入脑入心，层层传导压力，人人肩扛主体之责。
三是对照岗位履责。坚持以台账管理为重点，督促各级党员干部认真履行职责清单，把主体职责落实到扫黑除恶、治理违建、扶贫攻坚上，落实到严惩腐败、制约权力上，贯穿于经济社会发展各项工作中。园区纪委上半年四次采取不定期抽查的方式检查督办完成情景，确保履责有痕、任务落实有力、工作倒查有据。
二、始终把全面从严治党纪律挺在前面
全面从严治党越向纵深发展，标准会越具体，要求会越严格，首要是把纪律和规矩严起来。
1.教育引导树正气。传达学习精神，上好理论课。市纪委九届三次全会会议后，园区党委高度重视，迅速召开了园区领导班子会议、第一时间安排部署，对全会精神及时传达贯彻，确保会议精神落到实处。在__月份的支部主题党日，园区开展了“领导带头学、领导带头讲”活动，全体领导班子成员分别到各自包挂的企业、村(社区)传达贯彻市纪委九届三次全会精神，确保学习全会精神全覆盖。拓展新视野，上好法律课。园区纪委汇编了中央、省、市纪委全会学习资料，工作动态，以及各类通报案例，每月编印一册口袋书，同时邀请律师专题辅导学习法律相关知识。引领新风尚，上好自修课。坚持思想教育为先，园区建设了红色书吧，开办青年干部读书班，以微课堂、党性教育的形式每双周举办一期，重点以廉洁从政、履职担当为主题的开展学习讨论活动，经过以学促廉、以教促廉，使党员干部深受教育，不断引领干部适应依规治党、从严治党新常态。
2.典型教化改习气。要求全园党员干部下载“湖北纪委监委”网站，关注微信公众号，了解最新以案释纪，加强纪律意识和规矩意识，坚持从平常工作和日常小事抓起，加强查办案件的通报和典型案例的剖析，充分发挥典型案例警示教育作用，先后对__名机关干部因工作纪律给予通报，廉政约谈__人次，诫勉谈话__人次，对__个单位进行了通报批评。在党员干部中构成“做在实处，知行合一”的遵纪守法良好氛围。
3.正面宣传转风气。以第十九个党风廉政建设宣教月活动为契机，开展了“八个一”的活动，经过制作廉政宣传专栏和“十个所有，十个必须”提醒卡、印发廉政简报、编发廉政信息，开展了领导干部廉政承诺和家庭助廉活动，组织党员干部赴汉江监狱警示教育，集中观看不忘初心警钟长鸣警示教育片，全面开展对党规党纪、监察法的宣传贯彻，进行集中考试，以考促廉、以家促廉，做到党员干部人人皆知，构成良好的社会风气。
三、始终把全面从严治党制度落实落地
今年园区党委提出打造五型园区，首要是规范型，先后修订了各类规章制度__条，突出制度建设，强化权力制约。
1.抓严执纪问责。坚持有案必查、有责必问，以问题导向、执纪问责为重点，对排查的线索及时处理、动真碰硬，倒逼各级党组织切实把职责记在心头、扛在肩上上半年立案__起，办结__起，目前移送市纪委审理__起。谈话提醒__人，市纪委交办信访件__件，已办结__件。
2.抓实百日整治。根据全市百日整治统一部署，__月份以来，全园上下强力推进整治活动，精准把握整治重点。以学习贯彻提认识。一层层传达会议精神。分别召开了党委专题会、整治动员会、村(居)单位工作会，整治动员会前，园区纪委组织督查专班，对所有村居、单位进行了一次突击暗访检查，制作了暗访视频短片，在整治会上播放。
3.抓紧日常作风。坚持一手抓教育提高，一手高举问责利剑，紧盯作风问题。一是早打招呼。加大对春节、清明、五一等节假日的督查，编发廉政信息等系列资料提醒，召开会议强调纪律要求。二是勤敲警钟。重点对平常的会议纪律、值班值守、工作纪律开展抽查，组织重点岗位的人员，结合岗位职责，开展廉政风险自查整改，全部签订了廉政履职承诺。同时对园区村居__名在册干部进行了政治体检，保证基层干部队伍的纯洁。三是突击检查。紧盯工程建设、“三资”管理、扶贫政策等领域，主动出击，对三公经费使用开展突击检查，始终坚持反对“四风”的高压态势，“三公”经费使用比较去年下降__%。
四、存在不足
20__年，我们虽然做了一些工作，但也清醒认识到工作中存在的问题和不足。
一是纪检监察业务水平有待进一步提高，创新思路不够;
二是执纪安全意识有待进一步加强，在“走读式”审查谈话中，同步录音录像和接送制度执行的不是很规范，__月__日，市纪委书记到园区对执纪审查安全工作进行检查指出了存在的问题。__月__日，园区党委高度重视，迅速整改，立即调整了一间办公室，按照标准建成规范化谈话室投入使用;
三是监督本事和工作机制有待进一步加强，针对扫黑除恶、违建治理、扶贫领域等，要提前介入，深入一线，精准监督，及时查处。
五、20__年工作思路
一是强化主体职责的监督落实力度，抓紧抓实全程履职监督机制;
二是着力抓好专项活动，加强纪律建设，持续深入开展百日整治，确保专项治理取得实效。
三是坚持“五个贯穿始终”。坚持把思想教育贯穿始终，采取多种形式深入开展学习教育。坚持把检查整改贯穿始终，经常性地深入基层、深入群众开展督促检查，对存在的问题进行认真整改，力争解决一批热点难点问题。一个支部一个廉政宣传专栏;一年一次党规党纪集中测试;一年一次述职述廉评议;一月一次党委团体廉政学习;一年开展一次党员干部廉政体检;一年开展一次优化企业发展环境考评，推进廉政教育全覆盖。
外国语学院
雷锋月活动
总结报告***
专业：日本语语言文学
班级：1225302
2013年3月东华理工大学外国语学院1225302班集团分院
活动简介：
东华理工大学外国语学院历来学风优良，文化建设完善。学院设有日语系和英语系两大教学系。其不仅承担着本专业的本科教学工作还承担着大学英语教学部，研究生学院，软件学院，国际教育学院，日英第二语言专业的相关教学工作。新时期，在学校各级领导的关怀下，学院发展迅速，已成为一所以外语为特色、学工科成绩突出的学院。
三月正是雷锋同志离开我们的日子。他虽然只是万千共和国人中的普通一员，但是他却留给了我们一种最宝贵的精神，即无私奉献，敢于奉献，为了社会主义事业而做出毕生不懈的努力。这种精神在今天的社会主义建设中具有特殊的意义。
中国特色社会主义事业在艰难曲折中探索发展着，作为新时期的一名大学生，我们应当承担起这个时代赋予我们的责任，为了共产主义的远大理想贡献出我们的一份绵薄之力。从这个意义上说，外国语学院在3月份启动了雷锋精神学习实践月活动。在此次活动中，1225302班团支部切实发挥学生干部基层的工作作用，服从外国语学院号召，积极开展了一系列活动。
在活动中，不仅宣传雷锋精神，而且把雷锋精神落到实处。我们认为，中国虽然面临一系列挑战，但同时也意味着最大的机遇，现在是实现中国梦的最佳时机。作为当代大学生，我们要有时代感，在掌握自身专业知识的同时，为实现中国梦而不懈努力。
雷锋已经走了，但他的精神将永远激励我们前进。未来的路，我们信心满怀。事后，我们应该给每个人留下很多更深层次的思考。
这种思想是我们今后投身社会主义建设活动的重要行动指南。1225302班团支部也将切实领悟雷锋精神，在学生时代坚定为了社会主义事业而甘于奉献，勇于奉献的信念。
活动意义与思考：
雷锋精神在当代有什么意义，为什么在今天的市场经济中屡屡被提及，是我们在开展活动前必须明确的两大问题。市场经济让中国开始了改革开放，开始了中华民族伟大复兴的历程，但是在这个过程中中国却面临着前所未有的价值观挑战。为什么经济发展了，我们的社会越来越感觉不到了。
市场经济体制是否意味着支付有回报。为什么中国老一辈的革命精神和无私奉献精神越来越少。思考这个问题，我们感受到当代雷锋精神宣传的必要性。雷锋精神是中国老一辈革命家精神的典型代表。
那个年代，那个时期，人们坚定着最伟大的社会主义事业建设信心，人们抱着中华民族伟大复兴的纯真愿望。物质条件虽然缺乏，但我们真正想要的是共产主义社会。我们同中国特色社会主义建设的关系少了很多。
无私奉献的人越来越少，人们开始拜金，清正廉洁的**越来越少，口袋越来愈厚，心却越来越对不起人民，坚守清风烈骨的做学问的人越来越少，学界好像多了一份浮夸，少了一份踏实。弘扬雷锋精神就是重塑人的核心价值观。中华民族的伟大复兴是一个非常艰难的阶段。它需要中华民族坚定信心、坚定立场、甘于奉献、勇于奉献。
雷锋精神没有过时，我们要一如既往地大力弘扬。这是这次活动给我们最大的考虑，也就是我们最大的活动的意义。
班级活动主要内容：
一． 开学第一次学生干部会议
2、 团支部学生干部学习雷锋精神研讨会
3、 雷锋精神事迹精神学习班会议
4、 大学生核心价值观学习班会
五． “我的雷锋，我的分享”班级演讲比赛
六． 大学生核心价值观讨论会
七． 雷锋精神手抄报比赛
八． 雷锋诗歌创作比赛
活动纪实：
开学第一次学生干部会议
为贯彻落实学校和学院关于雷锋精神学习月活动的指示，班干部齐心协力，充分发挥学生干部的基层号召作用。班干部小组在充分领会活动精神的基础上，对活动进行了热烈讨论。讨论积极并且卓有成效。
大家的智慧为这项活动的开展提供了充分的智力支持。这样优秀的班子和干部队伍，也是我们未来发展的主要方向。这既有利于活动的热烈开展，也有利于各方面能力的提高和培养，充分发挥学生干部的带头作用。
对于这次活动班给了很多希望，也付出了很多努力。我们在未来的活动中依然会将这种优秀传统保持下去。争当班，为外语学院，为华东理工大学，充分凸显当代大学生。
团支部学生干部学习雷锋精神研讨会
研讨会是班级干部在工作中渐渐摸索出的集中卓有成效的讨论方式，研讨会有效的避免了传统会议的枯燥无聊，由主要班级干部单一进行主导的缺点。充分发挥班干部的能力，让大家各抒己见。让每个人都参与到活动策划的各个方面。
雷锋精神学习月活动采用了这种模式。班干部以学习讨论会的形式积极参与方案的策划和修订。最终的结果是我们有了一个可行的、最优的实施方案。这是又一次成功的应用。
如何做好自己的工作，如何有效地发挥指导作用，我们1225302集团分公司一直在进行不懈的努力。今后，我们仍将创新多种形式，使工作顺利有效。
雷锋精神事迹精神学习班会
大学生核心价值观学习班会
“我的雷锋，我的分享”班级演讲比赛
大学生核心价值观讨论会
雷锋精神手抄报比赛
雷锋诗歌创作比赛
高等职业学校提升专业服务产业发展能力项目总结报告 在中央财政的大力支持下，在省教育厅的正确领导下，运城护理职业学院全体教职工经过近一年的共同努力，使我院护理专业实训基地在原有的基础上又跃进了一大步，为本地及周边地区护理职业教育的发展做出更大贡献。
根据教育厅关于报送“高等职业学校提升专业服务产业发展能力项目”执行情况的说明要求，下面就我院建设项目的执行情况报告如下：
一、项目概况
（一）项目简介 20xx年8月，我院护理专业被教育部、财政部确定为“中央财政支持高等职业学校提升专业服务产业发展能力”项目，在这一年中，为实现项目建设的总体目标，按照我院提出的把护理专业建成骨干专业、品牌专业的发展规划，根据《建设方案》的具体要求，我院创新人才培养模式、加强师资队伍建设、有序推进项目建设，努力培养适合现代化社会需要的、具有护理技术和现代服务理念的高素质技能型护理人才。在中央财政的大力支持下，我院全面实行院校对接，强化实践育人，推行“一贯穿、两一体，三融合”一体化培养模式。 20xx年将迎来我院第一届毕业生步入社会，通过建立初步完善的第三方人才培养质量评价体系，力求使我院毕业生能够获得高的就业率和用人单位的欢迎。
近期，按照《建设方案》要求，学院对建设项目的总体任务、各子项目完成情况、建设效益、专项经费决算等进行了全面自查。自查结果表明，建设经费方面，配套资金及时到位，财政资金使用严格按规定执行，无违规行为。资金效益明显。基本实现了预期建设目标，与建设之前相比，特色鲜明，成效凸显，学院办学实力和社会影响力明显提升。
（二）进展与管理
建设之初，我院升格不满一年，正处于转型跨越发展之关键时期，虽然朝气蓬勃，但也存在诸多矛盾与问题，例如，人才培养模式及其课程体系与岗位素质和技能需求不相适应，护生数量多与教师人数寡、实训设备数量少之间的矛盾，护理专业教师职业能力的滞后问题，校企合作、岗位对接的差距问题等，学院正是在发展机遇与严峻挑战同在、办学优势与困难问题并存的基础上开始启动中央财政支持建设项目。
一年来，学院多次召开专题研讨和协调会，制定了一系列保障措施和配套政策，并对项目实施过程实行了全方位的监控与管理，严格执行建设项目的总体任务，严格履行建设项目的进度计划，严格落实建设项目的资金安排，建设工作组织严谨，建设过程井然有序，顺利地完成建设项目的各项任务指标，并在人才培养模式、护理教学团队、工学结合道路探索等方面取得了一系列有特色的建设成果，努力为高等职业护理专业探索出一条“校企合作、工学结合”的发展高等职业教育人才培养模式的路径，为山西省护理事业发展发展塑造一个服务社会、就业导向、走产学结合发展道路的典型。
1．领导重视，深入调研，加强监督检查
为了确保建设项目的顺利实施，学院组成项目协调领导小组，负责项目的整体规划、协调资金落实、监督管理等，确保完成项目建设任务。
2．成立机构，健全制度，落实责任 成立以院长为负责人的项目建设领导小组，建立健全包括项目建设领导责任制度和项目负责人制度，为了确保建设工作效率和质量，对建设项目实施责任制管理，实行项目法人和子项目负责人责任制。根据建设任务书，合理分解目标任务，任务到人，责任明确，严格标准，狠抓落实，确保各项任务顺利实施，按时完成。
3．全程监控，保质保量
为了确保项目实施，加强对建设过程的全程监控与管理，从落实任务到项目验收“定任务、定标准、定时间、定绩效”，强化过程管理，实时监控和效果评价；同时，按照“月有安排、季有检查、年有考核”的要求，建立科学的监控评价体系，使各项工作始终处于自我要求、自我监测、自我修正、坚持完善的.良好运行状态。
二、项目建设完成情况
（一）完成人才培养方案
组织专任教师开展行业调研，主要调研内容包括护理行业的人才结构现状、专业发展趋势、人才需求状况，岗位对知识能力的要求、
今年来，**县审计局在中共**县委、**县人民政府和市审计局的正确领导下，以科学发展观为指导，认真贯彻党的xx届三、四中全会精神，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防和从严治理审计队伍的方针，把党风廉政建设融入审计工作中心，认真履行审计监督职责和党风廉政建设责任制，进一步健全和完善审计机关惩治和预防腐败体系，进一步加强审计干部队伍作风建设，进一步规范审计权力运行，促进了审计“免疫系统”功能作用的有效发挥，取得了较好成绩。现将**县审计局最新年度纪检监察工作情况报告如下：
一、党风廉政建设开展情况
(一)认真贯彻落实党风廉政建设责任制。
一是建立健全党风廉政建设责任机制。成立了以局党组书记、局长为组长、党组成员为副组长、各股室(中心)负责人为成员的党风廉政建设工作领导小组。制定了《**县审计局关于最新年党风廉政建设和反腐败工作实施方案》。坚持把反腐倡廉工作与党的建设、审计业务一起布置，一起落实。按照股室(中心)工作范围和职责，将各项任务进行细化分解。形成了一级抓一级、层层抓落实的党风廉政建设责任体系。二是督促检查确保任务落实到位。结合责任制的考核，局班子成员把落实反腐倡廉工作作为检查指导审计组工作的一项重要内容。局办公室把责任股室(中心)开展党风廉政建设情况列入效能督办范围，按期通报工作进度情况，督促完成任务，并把落实反腐倡廉任务情况，作为股室(中心)干部评优、职务晋升的重要指标，提高完成任务的责任感、紧迫感。
(二)抓好构建惩治和预防腐败体系工作。
一是以贯彻落实《廉政准则》为重点，开展理想信念、党性党风党纪、宗旨意识和廉洁从政教育，促进党员领导干部明确廉洁从政的行为规范，增强贯彻落实的自觉性，进一步筑牢审计人员廉洁从审的思想基础。二是推进机关廉政文化建设。以学习型机关建设为目标，以审计一线为重点，把机关廉政文化建设与机关文明创建、效能建设和政风行风建设有机结合起来，提高干部履职能力，并通过“廉政风险点”的查摆，增强审计干部廉政风险意识和程序意识，自觉践行依法审计、文明审计和廉洁从审。三是加强反腐倡廉宣传，营造良好氛围。利用专栏等媒体开展党风廉政建设的情况，营造推进工作的良好氛围。全年被《广元日报》采用了纪检监察方面的信息2篇。四是加强廉政风险防范，进一步完善审计机关反腐倡廉制度体系。从防范廉政风险的各环节着眼，制定和完善了各项工作制度，进一步加强和落实对重点事项、重点岗位、重点环节的监督管理。坚持“三机制两注重”管理审计项目，实行“五三一”线条管理项目审计(五条“复核线”、三条“分管线”、
一条“审定线”)。四是结合审计工作的特点，把党小组建在审计组上，在投资额大的项目上建立党小组，负责对审计项目的质量、效益、审计纪律的监督管理。五是严格党的纪律，进一步规范了领导干部廉洁从政行为。认真贯彻党内监督条例，注重加强领导干部执行民主集中制，遵守《廉政准则》等廉洁自律规定，落实民主生活会、述职述廉、廉政谈话、报告个人有关事项等制度情况的监督检查，进一步规范领导干部从政行为。
(三)认真开展“廉洁机关”等七类“廉洁细胞”建设。
根据《中共**县纪委办公室关于印发“廉洁机关”等七类“廉洁细胞”建设实施意见的通知》文件精神，制定了“廉洁机关”等七类“廉洁细胞”建设工作实施方案，成立了以党组书记为组长，纪检组长为副组长，其他党组成员、各股室(中心)负责人为成员的领导小组，明确了工作任务，细化了工作责任。紧紧围绕人人倡廉、处处讲廉、事事争廉、风清气正的“廉洁机关”目标，达到了廉勤教育常态化。宣教机制完善，教育主题鲜明，活动多样，廉洁氛围浓厚;监督管理制度化。制度体系完备，监督网络健全，预警防范严密，惩治腐败有力。权利运行程序化。岗位职责明确，工作流程清晰，权力运行公开，行政行为规范;机关作风优良化。服务体系完善，行政效能高，公务节俭，政风行风优良;社会形象公信化。领导率先垂范，干部廉洁奉公，队伍和谐奋进，群众信任满意。
(四)扎实开展“三早”预警、信访处置和廉政风险防控机制建设工作。
一是实行“三早”预警机制。运用“三早”预警机制对群众反映领导干部苗头性问题，采取警示提醒、警示诫勉、警示追究等形式做到早发现、早提醒、早纠正，以进一步推进信访监督工作的开展，全年共警示提醒5人/次。二是制定了《20xx年**县审计局纪检监察信访举报工作要点》，设立了意见箱。紧紧围绕全局改革发展稳定大局，进一步加强和改进信访举报工作，着力解决群众反映的热难点问题和发生在干部身边的腐败问题，全力维护了社会和谐稳定。全年来共办理县委县政府转批的群众来信来访4件，已全部办结。提升了群众满意度，增强了审计工作的公信力。三是制订了中介机构《七禁止》，层层签订《廉政建设责任书》。对于在职职工：局长与分管领导签，分管领导与工作人员签。对于社会中介机构：局长与分管领导同时与社会中介机构签。层层把关，层层落实责任，确保工作落到实处。全年未发生以审谋私和违反廉政制度的人和事。
(五)深入开展纠风效能监察工作。
今年三月份和九月份，开展了行风检查工作，狠抓机关效能建设。设置了干部去向牌，向人民群众公开干部的去向。一方面展示了我们单位干部的形象，同时也真正做到了为人民服务，受到了人民群众的好评。
(六)纪检监察工作不断创新。
为进一步加强廉政监督，防范廉政风险，我局继续完善了《**县审计局政府投资项目审计业务操作规程》、《**县审计局关于切实加强政府投资项目审计廉政风险防控的通知》等相关制度，出台了《**县审计局审计项目跟踪监督回访制度》(青审党组发〔最新〕5号)，全年共回访13个单位，无不良反映;实行半年廉政述职制度。审计干部每半年分层进行1次廉政述职：党组书记向局党组和全局干部职工报告廉政责任履行情况和廉政建设工作情况，分管领导述职，股室负责人述职，中介审计机构述职，同时进行民主测评，测评结果作为年终评先选优的主要依据;积极协助县纪委监察局审计调查相关案件。
尊敬的领导：
我是某某某公司某某某部门的某某某职位，我于某年某月加入公司，并于某年某月开始担任该职位。经过某某某时间的工作，我对该职位有了更深入的认识和理解，现将本人的工作进行总结和述职如下：
一、工作目标分析：
在某某某职位上，我主要负责某某某工作，目标是某某某。经过对职位的分析和了解，我明确了我的工作目标，并与公司的战略目标相一致。我认为，只有与公司整体目标相匹配，才能使自己的工作更有价值和意义。
二、工作计划和组织：
为了实现工作目标，我按照公司的流程和规定，制定了一份详细的工作计划。首先，我明确了需要完成的任务和工作重点，然后根据优先级和时间要求，合理安排了工作进程和时间表。在组织方面，我与相关部门或同事进行有效的沟通和协调，确保工作的顺利进行。
三、工作实际操作：
在工作的实际操作中，我注重细节和专业性。我努力提高自己的工作效率，为公司创造更大的价值。在工作过程中，我不断学习和提升自己的专业知识和技能，保持与行业发展的同步。
四、工作结果与成效：
通过我的努力和付出，我成功完成了公司交给我的任务，并提前完成了工作目标。通过某某某量化的指标，我的工作成绩在某某某方面有了明显的改善。此外，我还主动参与了某某某项目，为公司带来了某某某效益。
五、个人能力提升：
在工作中，我不断反思和总结自己的不足，积极寻找克服的方法和途径。我参加了某某某培训课程，提高了职业素养和技能。我还通过阅读书籍和参加行业交流活动，不断提升自己的知识水平和专业素质。
六、团队合作能力：
在团队合作方面，我注重沟通和协调，与同事之间建立了互信和密切合作的关系。在某某某项目中，我担任了某某某角色，成功推动了项目的进展，并获得了同事的认可和赞赏。
七、工作感悟和改进：
通过这段时间的工作，我深刻认识到自己的不足和进步空间。在未来的工作中，我将进一步提高自己的专业能力，增强自己的综合素质。同时，我也将更加注重团队合作，与同事之间建立更紧密的联系和协作关系。
以上就是我的工作总结和述职报告，希望公司领导能够对我的努力和工作成果给予肯定和支持，并提出宝贵的指导和建议。我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢！
本学期历时一学期的《信号与系统》课程快要结束了，感触良多，在此特作如下总结：
首先说说刚接触这门课程时的感受吧！《信号与系统》，顾名思义，就是研究信号和信号系统的课程，应该是属于电信学院的基础课程，感觉略紧张
刚开课老师就说明了我们的学习方针：1.什么是信号？2.什么是系统？3.信号作用于系统产生什么响应这是我们学习的大方向。
信号是消息的表现形式，消息是信号的具体内容；系统是由若干相互作用和相互依赖的事物组合而成的具有特定功能的整体。信号主要分为确定性信号和随机信号，其中，确定性信号对于指定的某一时刻t，可确定以相应的.函数值f，若干不连续点除外；随机信号则具有未可预知的不确定性。
信号又可分为时域信号和频域信号；课上，我们了解学习了信号输入系统的响应、连续时间系统的时域分析、离散时间系统的时域分析，还有傅立叶变换、拉普拉斯变换、z变换等等。其中，三大变换是重中之重，也是《信号与系统》课程里面的难点，另外还有现行时不变系统等等知识点也是重难点，在学习的过程中应用比较广，也比较费劲。
好了，接下来就总结总结这半学期的学习感悟吧！老师多次说学习“三般变换”很重要——傅立叶变换、拉普拉斯变换、z变换，确实，这三般变化是这门课程重要内容，不过学习的过程是艰辛的，亚历山大呀！由此及彼，我也渐渐对学习有了更多感悟：学习过程中，我们不一定什么都懂、什么都明白，可以这样说，有不明白的地方很正常，这在将来的各方面的学习过程中也是必然会经常遇到的，但是无论如何我们不应该放弃，决不能抱着“破罐子破摔”的心态来自暴自弃。Never !!!还有，我觉得老师经常说的一句话很有道理：“忽视基础将永远落后！”基础很重要，不仅仅是专业课程的学习，在其它方方面面的学习中都是一个真理，忽视基础将永远落后！
历时半学期的《信号与系统》课程就快结束，在此，特别感谢王老师的辛勤教导，谢谢您！也同时谢谢助教师兄和师姐，谢谢！
最新年，我局党风廉政建设在县委、县政府以及上级审计机关的正确领导下，认真学习贯彻十八届三中全会、紧贴县委、县政府中心工作，以落实党风廉政建设责任制为抓手，围绕“抓好廉政促审计，抓好审计促廉政”的思路，创新举措，强化落实，较好地完成党风廉政建设各项任务，为廉洁审计提供了纪律保证。
(1)加强领导，强化责任落实。
一是建立组织。局党组将党风廉政建设工作列入重要议事日程，成立了以党组书记为组长，其他班子领导为成员的落实党风廉政建设责任制领导小组，做到主要领导亲自抓，分管领导具体抓，其他班子成员按照各自职责分工抓的领导机制。
二是明确责任。年初局党组专题召开会议，学习贯彻上级县纪委相关会议精神，听取驻局纪检组的有关党风廉政建设工作和纪检监察工作情况汇报，研究制订了年度党风廉政建设工作计划、落实党风廉政建设党组主体责任和纪检组监督责任实施方案和责任分工等，局党组书记与班子成员、班子领导与分管股室签订年度党风廉政建设目标管理责任书，将党风廉政建设工作目标任务逐项分解给班子成员，做到每项工作有责任领导，有具体责任人，形成一级抓一级，层层抓落实的工作格局。
三是强化考核。局党组将党风廉政建设责任制落实情况列入干部职工年度工作目标综合考核和审计工作优秀项目评选的重要内容。同时把考核结果作为干部职工各类评先、评优和提拔使用的重要依据。为了推进党风廉政建设责任制的考核落实，驻局纪检组采取对干部职工遵守和执行作风效能纪律规定情况开展明察暗访，对审计组在被审计单位执行审计纪律“八不准”等廉洁审计情况进行跟踪回访，局党组定期不定期听取局班子成员分工抓落实情况及驻局纪检组督查情况的汇报，梳理分析存在的问题和原因，研究解决的措施和对策，对一些苗头性问题及时提醒和责令限期改正。
(2)选好管好干部，形成正确用人导向。严格执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，坚持德才兼备、以德为先的选人用人标准，把信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的干部选拔出来。完善干部人事制度，健全科学的选人用人机制、干部选拔任用工作监督机制、责任追究机制，防止和纠正选人用人上的不正之风和腐败问题。今年3月，我局原党组成员徐某涉嫌受贿接受县纪委调查，目前已移送检察机关，对此事我局高度警觉，进行了深刻反思，增添了措施，
一是每季度研究1次党风廉政建设和反腐败工作，继续健全和完善投资项目风险防控机制。
二是强化宣传教育。把反腐倡廉理论纳入党组中心组、专题民主生活会、支部“三会一课”学习内容，半年来开展警示教育2次，党组书记讲党课1次。
三是严明纪律要求。严格执行中央八项规定、省委、省政府十项规定精神及市委“六个带头”和审计“八不准”，局纪检组和监察室将定期或不定期进行明察暗访，对有苗头性倾向问题进行警示提醒，截止目前，已对5人进行警示提醒，辞退了1名有不良反映的投资项目审计聘用人员。
(3)改进作风，切实维护群众利益。一是以加强对中央“八项规定”、 省委、省政府十项规定精神及市委“六个带头”贯彻执行情况的监督检查为抓手，在全局开展了“三比三看三创”活动，重点整治审计工作中存在的“庸懒散浮拖”等问题，促进了审计干部作风的明显改进，审计质量明显提高。二是在审计项目安排上，重点关注民生资金类项目，群众关心方面的项目，群众反映强烈的热点和焦点方面问题的项目。在审计项目确定上，全局干部职工分股室深入基层调查研究，倾听各方意见，在此基础上加以汇总梳理，形成审计项目计划安排方案报县委县政府和上级审计机关审定。三是严肃查处损害群众利益的行为，全局干部职工切实履行职责，牢固树立群众利益无小事，在审计过程中做到认真负责、依法审计，敢于善于揭露问题，把维护群众利益和纠正损害群众利益行为作为审计的出发点和落脚点。
(4)加强队伍建设，提高整体素质。
一是加强学习。利用局党组中心组理论学习会、机关支部党员电化教育、审计干部业务培训等平台，加强对干部的理想信念、党章、党纪条规、法律法规、中央“八项规定”、省委、省政府十项规定精神及市委“六个带头”等内容的典型案例学习教育，切实加强政治意识、廉洁意识、责任意识、提高贯彻执行党的路线方针政策和有关党的廉政建设规定的自觉性和主动性，提升拒腐防变的能力和水平，积极营造崇廉尚洁、干净干事的良好氛围。
二是强化党组的自身建设。坚持民主集中制原则，做到重大事项、大额资金支出、人事任免等均由党组集体研究决定;认真落实民主生活会、半年述职述廉述德等制度，做到党组成员之间常提醒，分工不分家，团结协作，形成合力;班子成员之间开展谈心交心活动，相互关心、相互帮助，做到大事讲原则，小事讲风范，遇事多商量多沟通，努力营造理解、和谐、务实干事的班子队伍。
三是重视纪检组织建设。及时调整充实纪检干部，加强对纪检干部的教育管理，局党组及党组主要领导定期不定期听取纪检组的工作汇报，积极支持纪检组开展工作，帮助纪检组解决困难，鼓励支持纪检干部参加上级纪委组织的纪检监察综合业务和纪检陪护人员培训班、以及审计业务的各类培训，促进纪检干部提高履行纪检工作的能力和水平。
目前XXX基本上可分为五种客户：县级代理、市区代理、大型（连锁）卖场、中型（连锁）超市、直销及团购、劳保客户。具体管理分析如下：
一、县级代理：
六县市各一代理商，销售相对比较平稳，产品在县级市场也属领导品牌地位，出样较好，经销商配合程度较高，信誉也不错，基本上能配合好公司的营销方案。但有部分经销商流动资金不足（如XXX、XXX、XXX客户）；且所有客户的销售网络都不是很健全，大部分网络是终端超市且呈自然销售状态，乡镇网络几乎没有，县城小店也存在很多销售空白点。
针对如此一种状况，对客户宣传XXX营销理念及与XXX合作的发展前景，树立其对XXX及XXX产品的信心，然后分析其自身的管理、运作方式上存在的弊端并与其达成合作上的共识，减少其经营品牌，尽量要求XXX产品专销，指导经销商多渠道多级别价格体系销售，使其做到产品系列化、网络立体化、货物资金流通迅速化。以达成XXX与客户之间的“战略伙伴关系”的双赢局面。
二、市区代理：
目前有XXX，其中存在极不稳定因素，以下是本人XXX年月底针对XXX所拟的一份“传统通路销售现状”，从本文当中可见不稳定因素之一斑，原文如下：
【XXX区传统通路即批发渠道销售已基本步入正轨，整体销售稳步上升，肯定业绩的同时，不可否认XXX市场内忧外患。面对如些现状，只有直面缺点，认真做好市场基础工作、发现问题客观对待并及时调整才是根本，才能有一个长期稳步上进和良好市场秩序的市场。以下就XXX区渠道销售存在问题提出本人看法：
1、经销XXX创建销售网络：在创业初期，如果资金充足，此种销售方式未偿不是一种好的模式，它能使公司迅速创建销售网络，但随着网络的健全，此种模式所带来的弊端逐渐显现并激化成矛盾，如XXX及客户的XXX等都直接影响投入期向盈利期的过渡。而此转型期间，如何运营将决定公司长期切身利益。
2、经销商经营品牌互动销售：随着经营品牌、产品的多样化，借助某些XXX网络拉动其他XXX销售是一种良好的销售模式。贸易贵在双赢，单赢的生意不是一种健康的长期的合作关系。良好的互动销售是资源共享互相促进，共同拥有一个良性健康并具有广阔前景的市场，而不是以损害某个品牌的利益来拉动其他品牌的销售，或以某一个或几个品牌的销售利润来弥补其他品牌的销售亏损。只有大家共同遵守游戏规则，真诚合作，才能达到共同发展的目标。
3、XXX缺乏服务于长期利益的规范管理：对XXX的权责制订过于简单，与责任不成正比的权利是危险的，在给予XXX人员权利的同时应就XXX监控工作作出相应的约束，一切为公司的长远利益服务。由于公司较少对此方面作出约束，造成业务人员为完成销售任务，给经销商XXX！由此产生以下后果：A、因XXX，由此产生XXX致使XXX价格战。如此一来，不但把产品价格卖死，而且将陷入怪异的恶性循环状态。B、XXX将XXX
4、XXX按正常XXX体系混乱，影响XXX销售积极性。
5、XXX自身XXX，XXX阻力加大，XXX推广不力：由于XXX众多，量大，XXX投入加大。，以此来加快资金周转。与此同时忽视了XXX，什么产品的.销售都有个过程，再畅销的产品都是由新品推广产生的结果，而在推广过程中所产生的XXX是不可估量的。
以上五点问题包括XXX基本有个弊端XXX一直没有很大的改变，特别是XXX明年的合作意向想经营XXX，。 XXX的合作意向是可以让其一个单位XXX基本任务定为XXX/月，我司可以支持一到两个人员帮其拓展网络。XXX付款方式涉及XXX问题故XXX。
三、大型（连锁）卖场：
目前有丹尼斯4个店、金博大2个店、正道花园、金山量贩及即将开业的“凯利农万货”。**年主要以丹尼斯与金博大为主，整个管理差强人意，概括如下：客情关系不够好；送货补货不及时；卖场活动不连续；各种跟踪不到位；本司产品不了解；竞品情况不清楚。如此一种尴尬情况已经延缓了大半年，每一次例会内容都包括。本人认为要根本上解决这一尴尬状况，一方面从人员业务素质问题上解决，条件成熟的情况下尽可能启用有相关工作经验且业务能力强的业务人员，另一方面争取在大型卖场的各种XXX活动不致断档，否则XXX大型零售终端的销售很难有“质”的提高“量”的飞跃。
四、中型（连锁）超市：
目前经营的有思达连锁61个店，九头崖33个店、科迪量贩、惠美佳、美嘉美、郑百大楼、花园量贩、商业大厦及部分中型连锁及单店中型超市。今年XXX在此渠道的销售极其不稳定，也存在很大一部分空白点，但此一渠道的销售风险较高，表现为超市经营不景气且以代销为主，故在此部分以求质不求量的销售方针为主，宁可不销也要现款，没有充分的评估不轻易去谈销售。
所以今年此渠道主要销量在思达超市与九头崖，其中九头崖的销售如充分运作月销售当在8至10万左右，但九头崖的货款回收相当困难，所以为降低风险以少送货多收款的销售方针为主，明年估计也是以此种销售方式为主。而思达的销售尤为重要，但波动也更大，如何经营将对XXX的销售量产生很大影响，也直接影响XXX产品在XXX市场的出样率与占有率，详细管理及方案分析见本人**年11月24日所拟“河南思达商业有限公司销售方案”。
五、直销及团购、劳保客户：
1、因直销部门的人员频繁更换及直销主管管理能力问题，致使目前XXX市的小型零售终端存在很大一片空白，而直销员也经营一小部分中型超市，更产生了对小店销售的轻视，服务质量低下，使XXX产品在XXX市场的占有率低下，更因直销人员推销能力问题及代理商价格低造成的冲击，导致直销客户不稳定且极易流失。
2、因XXX市国营企事业单位众多，团购及劳保市场前景广阔，但因人员不足，导致此一部分市场很大一部分不明了或让竞争对手抢先一步，尤为可惜，这是XXX最薄弱的一个销售环节。
我局纪检监察工作,以邓小平理论和“”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,全面落实中央和省市县纪委全会精神,坚持反腐倡廉方针,抓好“四个突出”,持续推进党风廉政建设和反腐败工作,维护纪律的严肃性,保持党的纯洁性,为统计工作任务的圆满完成、为固始争当“三个前锋”提供了有力的纪律保障。
一、切实加强对纪检监察工作的领导
今年上半年,我局进一步加强了对纪检监察工作的领导。在年初制定了纪检监察工作计划,把纪检监察工作纳入全局工作的总体规划之中,坚持与统计业务工作紧密结合,做到了同部署,同落实,同检查,同考核。确立了纪检监察工作的目标,认真组织学习县委书记焦豫汝和纪委书记叶金广在县十一届纪委二次全会上的讲话,进一步提高了党员干部对纪检监察工作的认识,大家均感到,搞好反腐倡廉无法回避的任务,要坚持标本兼治,综合治理,惩防并重,推动反腐倡廉建设持续深入,科学发展。进一步明确了责任,与省统计局签定了《党风廉政建设责任书》,与市统计局签订了《政风行风建设责任书》,制定了县统计局党风廉政建设和政风行风建设责任制,明确了领导干部在党风廉政建设工作中的责任。
局长(支部书记)是局党风廉政建设第一责任人,认真履行党风廉政建设和“一岗双责”的职责,对本单位党风廉政建设中出现的问题及时给予认真的处理和解决。明确了科级领导干部在党风廉政建设工作中的责任,形成了一级抓一级,党政齐抓共管的责任体系。2月,我局参加省统计局系统党风廉政建设工作会议,结合统计工作的特点明确了我局纪检监察工作的重点,进一步理顺了工作思路。建立了以局监察室为主体的督查检查机制,对各项制度执行的情况进行定期或不定期的检查,对违反制度规定的实行严格的责任追究。狠抓了激励约束机制和责任追究机制建设,局纪检监察室和纪检监察干部认真履行职责,深入贯彻落实《关于实行党风廉政建设责任制的规定》,加大了责任追究的力度,为党风廉政建设责任制的落实提供了可靠的保证。
二、以“比评”活动为契机,提高队伍整体素质
为了确保各项工作任务的圆满完成,我局把县纪检监察系统开展的“比一比、评一评”能力型队伍建设活动,引入到统计全面建设之中,围绕统计中心任务开展“比评”活动,既把活动作为纪检监察队伍提升素质的要求,也是全局干部素质提高,确保各项工作任务落实的抓手,全面开展活动,放大了活动的效能,为统计 “三个提高”(统计能力、统计数据质量和社会公信力)注入了新的动力。一是比学习,培养自身内省力。内省就是从自己的内在角度入手,反省、挖掘自身的缺点、问题,解答“我存在什么问题”、“怎样才能做得更好”等问题。我局在开展“比评”活动中一致认识到,作为纪检监察干部,以及每一个党员干部,做到这一点十分重要,必须通过自身的内省、研修和自我学习来培养自己的内省力。认真组织学习了固纪发〔〕3号关于印发《全县纪检监察系统“比评”能力型队伍建设活动实施意见》的通知,要求广大统计工作者牢固树立“真实可信、科学严谨、创新进取、服务奉献”的统计核心价值观。坚持把时事政治、法律法规等理论知识,坚持与统计业务工作紧密结合,增强大家对全县经济发展形势研判的能力。
出台了奖励措施,对大家撰写的统计分析,调研报告,凡是经县委、政府转发的给予200元奖励,政务信息、统计信息被县委、政府或《固始早报》采用一条,奖励50元,调动了全体人员主动学习的积极性,出现了比、学、赶、帮、超的良好氛围。二是比工作,提炼创新助推力。我们把“比评”活动与统计中心任务相结合,有力推动了中心任务的开展。三是比形象,放大正面影响力。侧重于为企业、为基层搞好服务,上半年我局多次派出专业人员到企业和社区,就统计法宣传,做好企业联网直报工作进行了法律、法规的学习和座谈,要求各企业根据《统计法》的规定,向国家统计局直接报送准确全面的企业数据,不虚报、不瞒报、不迟报,较好地保证了源头数据的质量。上半年,统计部门工作顺利推进,起色明显,进步很快,为全年工作任务的完成奠定了基础。与此同时还将需要公开的内容通过统计外网向社会发布,让社会各界了解统计工作,增大统计工作的透明度,树立了统计部门和统计人员良好的社会形象。
三、切实抓好“一抓一”项目工作的落实
xx年统计改革进入实质性阶段,国家统计局全面实施“四大工程”建设,推行“一套表”制度,统计工作无论是内容上还是方式方法上都发生了本质的变化,落实“企业一套表”制度,就是要求各限上企业,全部通过网络,直接将报表上报到国家统计局,时间紧、任务重、责任大,推行的难度之大超过了过去任何一项统计改革。根据固纪文[]25号《通知》精神,切实落实 “一抓一”工作法,我局经过认真研究,结 合统计工作实际,根据国家统计局今年的“四大工程”建设的战略部署,决定将落实 “企业一套表”制度,列为局纪检监察室“一抓一”项目。一是把精心布置,从制度上、技术上对“一套表”制度的贯彻落实进行规范。通过多种渠道,对县乡两级专业人员进行培训,为“一套表”全面推行打下了良好的基础。二是落实分片包干负责制。
建立各专业分片包干的工作责任制,将任务和责任层层分解,每人负责一定数量的企业,及时了解掌握所负责企业的数据上报情况,对企业上报中遇到的各种问题予以指导和帮助,确保企业一套表联网直报工作万无一失。三是畅通“上下通达”的联系沟通渠道。加强实地调研与相关企业的沟通和交流,掌握企业一套表工作动态情况,征求意见和建议。定期召开工作例会,做到上情下达、下情上传。建立一套表短信平台,及时发布相关信息,帮助企业及时了解一套表工作动态。四是加强督查和统计执法力度。加强对企业一套表工作的督查,定期到企业指导和检查工作,督促、指导各“企业一套表”正式实施各项工作,切实把好数据质量关。通过近半年的努力,目前总体上做到了“五到位”,即认识到位、领导到位、责任到位、措施到位、协调到位,确保企业一套表改革的顺利实施,使符合条件的企业全部实行联网直报。
四、认真治理突出问题,维护群众利益
今年上半年,我局从解决社会反映强烈的突出问题入手,不断把纪检监察工作引向深入。一是扎实推进《廉政准则》的贯彻落实,先后开展了治理公款大吃大喝问题,严格按照县纪委招待费限额管理制度,不断拓展招待费限额管理的范围,各项费用开支均符合规定。二是转变作风,努力创建良好的发展环境,切实解决损害群众利益的突出问题。局纪检监察组把干部作风建设和优化经济发展环境工作作为服务大局、促进发展的中心工作来抓,保证了上级的各项工作部署和要求落在了实处。统计工作的社会接触面十分广泛,我们能够坚持把本单位的业务作为“窗口”行业来严格要求,把改进党员干部作风作为促进科学发展的重要切入点。
近年来统计工作在对领导班子和领导干部的评价机制中的作用越来越大,对于产业集聚区的监控和评价功能越来越大,我们切实加强对全县在作风建设情况的监督检查,对领导机关、领导干部作风建设方面存在的突出问题,对统计上的弄虚作假、虚报浮夸以及作风漂浮等认真搞好监督,注重统计数字的真实性,统计数字能够充分地反映全县发展的状况。三是把本部门的发展环境建设作为衡量作风建设的重要内容,在局机关内部建立了上下班签到签退制度、请销假制度、风险点防范制度,对消极腐败现象,如迟到早退、上班期间办私事、上网聊天玩游戏等问题,罚款100元,有效的规范工作人员的行为。上半年,我局能够严格执行“五个严禁、十个不准”,严格机关考勤制度,深入开展干部作风检查督查,保持了良好的工作状态。四是正确对待社会对统计工作批评意见,我局通过认真贯彻实施《统计法》、《统计违法违纪行为处分规定》,努力搞好统计数据的质量建设,能够正确对待群众对统计工作某些方面的数字提出质疑,认真解答,赢得了社会的广泛信任。
关于公司全科工作总结报告书
XX年在公司各级领导的正确领导下，安全科组织开展了以下安全管理与安全技术、环境保护管理、职业卫生管理、现场管理、特种设备管理、安全标准化管理、外协（业务承揽）单位安全管理与技术等具体工作：
一、安全生产管理与安全技术
（一）实现安全管理目标
XX年xx公司实现了轻伤以上事故为零；外协（业务承揽）单位实现了重伤、死亡事故为零。
（二）日常安全生产管理与安全技术
1、尾矿库安全生产许可证延续前置申报资料整理及取得尾矿库安全生产许可；
2、地下矿山（xx山矿）安全生产许可证延续前置申报资料整理及取得地下矿山安全生产许可；
3、xx矿安全生产许可证延续前置申报资料整理及取得xx矿安全生产许可；
4、边家沟矿安全生产许可证延续前置申报资料整理及取得边家沟矿安全生产许可；
5、xx公司总安全生产许可证延续前置申报资料整理及取得xx公司总安全生产许可；
6、全年事故、事件及安全、现场管理月考核安全不符合项和违章违规项经济处罚金额为：54737元。
7、安全专项、安全综合检查及安全、现场管理月考核共检查出各类隐患整改项目395项，下达隐患整改通知单119份；
8、审批安全技术组织措施方案22份；
9、审批《施工方案》或《检修作业指导书》77份；
10、动火报告5份。
11、全年发生安全措施项目52项，已经组织现场验收36项（其余16项在施工中或待施工），发生安全措施费用金额大约801.6万元。
12、组织各种专项《应急救援演练》7次。
其中：
1）XX年5月7日 《配餐中心防灭火应急救援演练》；
2）XX年5月10日《宾馆防火逃生应急救援演练演练》；
3）XX年5月21日《火工品库房发生火灾事故应急救援演练》；
4）XX年6月19日《xx山矿co中毒应急救援演练》；
5）XX年7月30日《尾矿库超警戒水位应急救援演练》；
6）XX年11月19日《xx山矿冒顶片帮应急救援演练》；
7)XX年11月30日《井下长时间断电应急救援演练》。
13、8小时以上重点施工项目、重点检修项目及8小时以内每周四xx山矿提升机设备检修项目现场安全监护129次。
14、审查8小时以内检修项目《作业指导书》3000份。
15、安全管理人员井下作业现场安全检查及现场安全监护703次。
16、全年组织召开安全专业会议58次。
17、劳动防护用品专项检查12次；
18、安全标准化内部评审8次；
尊敬的领导：
您好！本人于2019年加入公司，至今已经两年。这两年来，在公司的培养下，我得到了很多实践与成长的机会。此次述职报告，我想客观地总结一下过去两年自己的表现，同时也指出了自己存在的问题，希望能够得到您的指导，更好地努力创造公司的业绩。
一、 工作任务完成情况
1.本人担任销售经理，主要负责公司产品的销售、推广和市场拓展工作，通过市场反馈我们的产品在行业中口碑不错，在上级的支持和肯定下，本人一直在努力为公司创造价值。
2.在本人的努力下，公司渠道拓展工作得到了较为显著的成果，我们成功在全国各地开拓了大量经销商和代理商，并且不断优化招商政策，使得经销商和代理商对公司越来越信任，销售额呈现增长趋势。
3.在市场推广方面，我们参与了多项计划并获得很好的反馈。我市场的思维方式，精准地根据当下市场的需求进行针对性宣传推广，通过线上线下的活动促进了市场的更深层次的开发，为公司效益的提升作出了贡献。
二、 工作中存在的问题
1.工作负责需要多线程处理，自身在处理问题的时候经常存在思维太过感性，其实解决问题有时候不是情感驱动，需要适当地在工作上加强理性思维和分析能力。这也是我未来在工作中需要进一步完善的点。
2.作为销售经理，缺少团队协作能力。如何适当拓展之团队合作，从而在工作中更好的优化应对事务的问题是我未来需要努力的点。
3.虽然我在市场推广方面表现不错，但我也看到自己的不足和缺陷。我需要多学习市场营销理论，跟进市场动态变化，更好的做好市场营销方案。同时，必须在工作内容中注重细节，精益求精，以提高工作效率和质量。
三、 今后工作目标
1.继续努力，不断提升自身的专业素质，适应市场变化和市场需求。
2.打造团队合作，提高团队整体效率，共同创造公司的业绩。
3.认真学习市场最新信息，推出更具吸引力的产品方案，为公司业绩提升做出贡献。
总之，在今后的工作中，我会更加努力工作，适应市场环境变化，提高自己的专业技能，善于总结经验教训，不断提高自己的工作效力。再次感谢您对我工作的关注和支持。
武汉纺织大学
第三届“十佳自强之星”评选活动
总结报告
书籍：武汉纺织大学勤工俭学中心政策促进部
2012年12月4日制
· 目录 ·
第一部分
“十佳自强之星”总体规划与安排 ·01·
第二部分
前期准备：宣传阶段·07·
第一轮：摸底调查15·
第二轮：初选阶段19·
第三轮：决赛阶段25·
附录 第三届“十佳自强之星”策划书 ·33·
编制预算表的注意事项·
第二轮摆点时发放的评选方案 ·46·
第二轮评选阶段策划书49·
第二轮评审细则54·
第三届“十佳自强之星”新闻 ·55·
第一部分
“十佳”总体规划与安排
一、综述
“十佳自强之星”是我中心的品牌活动。该活动由我校资助中心主办、我中心承办，其意义在于：树立大学生自立自强之风，号召我校学生“自信于学习、自善于实践、自强于生活、自强于社会”，加强我校学生思想品德修养与道德情操教育，培养我校学生迎难而上、自强不息、开拓进取的精神，并由此带动全校形成自立自强、奋发向上的校园文化。
“十佳自强之星”于每年十月末开展，前后持续约一个月的时间。
二、活动总体规划阶段策划书
准备时间：大一暑假至试用期第一周（第五周）。
撰写时间：国庆节放假期间。
10月8日返校后，战略宣传部将提案提交主席团审查补充。审核无误后由策宣部在中心例会上宣读，通俗解释该品牌活动，使全中心了解未来两个月的工作目标与任务框架，并明确四个部门相关职责与联系，开始着手准备相关事宜（初期经费预算表、初期值班表等）。
注意事项：
1.“十佳”活动策划书必须提前准备，部长应当在暑期参阅上一届的策划书与新闻，宏观把握十佳流程，从整体上明确每一阶段的具体工作。要求部长熟悉每一轮评选。
2仔细安排每轮选拔的日期。应合理估计每轮评估的时间间隔。时间一旦确定，就不会改变。
三。政策宣传部要主动与其他三个部门交接工作，提前做好安排。
【策划书撰写要求】
1）落款。包括主办方、承办方，有协办方的时候也需要写明，不能遗漏；
2） 要掌握策划书的结构，活动的前期、中期和后期应明确分开；
3） 条理清晰，在编写整个计划时能全面考虑，宏观把握活动过程，充分考虑每一个细节，避免逻辑错误；
4）安排任务时，必须“责任到人”，指明规定某个部门的哪位干事在某一时间负责某件事，切不可任务与干事分离；
5）拥有大致的经费预算表，**评选时所有可能的开销；
6）策划书内容必须创新，想出更好、更新的宣传策略以及评选方法，兼顾方案的可行性，不能照搬上一届。
附：策划书主要结构与步骤
总体要求：语言凝练突出活动
一、策划书名称
xx大学xx活动策划书（主标题）
另外，必要时可以加上副标题。
二、活动目的、意义和目标
包括基本情况介绍、组织部门、活动原因和社会影响。
注意：要写清楚社会利益；目标要具体化，不能空泛；它应该具有实际意义，表明活动的重要性、可行性和及时性。
3、 活动时间需要特定于特定的时间段。
四、活动地点特别注意不允许出现地点和名称缩写。
5、 比如武汉纺织大学阳光校园师生。
6、 活动组织者，如共青团委员会和武汉纺织大学经费管理中心，不允许使用缩写。
7、 例如武汉纺织大学勤工助学中心。根据实际情况，还需要明确协办单位，如高职院校的协办单位。
八、活动流程
一般来说，它可以分为三个阶段：早期、中期和晚期。
1. 前期：重点在于活动的事先宣传，并准备好活动中所有可能用到的材料及物品，以及帐篷、场地等的申请工作；
2. 中期：详细、清楚地表述活动的具体流程；
三。后期：在中心内部安排后期宣传方式和总结反馈。
注：应包括时间顺序、地点、校园宣传、四部门人事组织、信息联系。
9、 预算和项目清单确定后，最好不要擅自更改。
十、活动注意事项及细节室外活动一定要注意天气，想好恰当的应对措施。
注：计划书需要长边装订，预算需要用word中的**工具打印。另外，经费预算表还需要单独制作一份报给郑君杰老师，用作批准经费，其格式会在附录注明。
第二部分
前期工作活动准备阶段
一、综述
如何最大化活动对校园的影响？什么样的方式才能有效地达到宣传效果，达到宣传目的？如何树立良好的中心形象，提升我们的形象？
中心的工作人员怎样分配才妥当？办一场大型活动都需要准备些什么工具？这些都是活动筹备阶段的关键问题。
良好的开端是成功的一半。活动筹备的成功与否，关系到后续工作能否顺利开展，也关系到整个中心的形象。
二、“十佳”前期宣传方式汇总
（一）文案渠道：下发文件
发文的目的是让所有学院选择大学
二、大三、大四年级符合条件的优秀学生参选。
本环节作为“十佳”整体的前置工作，策宣部应当在活动前两周拟好需要下发的文件，介绍本活动的目的与报名条件，并提交秘书部修改。经确认后，政策宣传部将提前一周发给郑君杰先生，然后由郑先生向学校各学院发出文件通知。
注意事项：
1.策宣部拟定文件时，应当指明“十佳自强之星”的报名条件、报名时间、报名方式，并附上报名表领取地点（大活值班室）；
2秘书部需修改文件格式，制定登记**，修改后发回政策宣传部确认；
3.控制好下发日期。发给郑老师的文件应当在摆点活动正式开始前的一周，这一周的周末各学院的通报上才会及时发布“十佳”的文件；
4.与摆点同步进行。院系推荐的学生申请表应在两天内交到大华值班室，由值班员领取。
（二）宣传渠道：宣传栏，宣传板与横幅
【宣传栏与宣传板】
宣传是一个组织的门面，它的质量间接反映着我们中心的形象，宣传板与宣传栏的重要职能就是宣传组织活动，宣传中心形象。课文内容要简洁，活动要解释清楚、恰当；**和图案要与活动主题相适应，丰富内涵，提升层次，体现大学生的水平。他们不能用简单的模式处理事情。
值得注意的是，广告牌和广告牌应该有区别，求同存异。以“十佳”第一轮为例，宣传板就该重点宣传第一轮的时间、地点、报名条件，重点突出马上要进行的报名工作；而宣传栏则要相对系统地介绍“十佳”。除了介绍第一轮正式开始的时间、地点以外，还需附加介绍我中心“十佳”工作、竞选规则以及下一轮时间等。
两者互为补充，有所侧重。
【横幅】
每一届“十佳”都需要拉横幅来进行宣传推广，横幅制作主要由策宣部负责。
（1）横幅要分阶段进行。
①活动前期准备时，要打出预祝性的标语，例如“预祝‘十佳自强之星’成功举办”；
②预赛时，要打出“十佳”正在如火如荼进行的标语；
③决赛以及结束后，使用类似“十佳”圆满落幕的标语。
（2） 横幅应与活动现场一起放置。布点时应在食堂侧门拉横幅，选择大型活动时应在教室后墙上拉横幅；
（3） 前期和后期，两个食堂应同时张贴横幅。
（三）实践渠道：摆点活动
摆点活动作为“十佳自强之星”活动的第一个环节，是具体的实践渠道，也是唯一能与全校学生面对面交流的渠道。它标志着“十佳”的开端，在整个评选进程中起到引导作用。其意义在于向本校同学详细介绍我中心的“十佳”活动，为有意愿报名参加评选的同学提供平台，扩大我中心的校园影响力。
在这项活动中暴露出许多问题。本文对这些问题进行了分析，并提出了一些建设性的建议和对策。
（ⅰ）欠缺之处：
1、对天气情况没有积极应对。摆点期间正值阴雨天气，温度骤然下降，许多干事都没有走出去宣传，而是缩在棚子里躲避风雨，这是摆点的大忌；广告牌也因为下雨淋湿，这些在很大程度上影响了摆放效果。
p.s.应对措施：
① 如遇雨雪天气，应将宣传牌带入棚内或树下避雨；
② 遇有大风天气，在宣传材料和登记材料上防止重物，防止因风造成不必要的损失和麻烦；
③干事可以结伴撑伞走出棚子宣传；部长要以身作则，关心秘书，提醒他采取防寒保暖措施。
2、干事的积极性不高。为期两天的摆点原本是一个相互认识和提升能力的好时机，但是大部分干事却呈现出无所事事的消极怠工状态，摆点场面非常冷清，迟到早退、签到就走人的现象层出不穷，干事值班时也很少一起交流。
p.s.应对措施：
① 部长应鼓动干事勇敢“走出去”。在初期，大多数军官都是第一次执勤，在心理上没有把值勤当作一件非常重要的事情。这就要求部长规定对案件的补救办法，对每位军官进行心理咨询，并鼓励他们采取第一步，而不是简单地强调展示点的重要性；
②加强四个部门之间的联系。在平时部门例会以及大活值班的时候就多强调相互关系，加大不同部门干事之间的交流，培养交流能力和共事能力；
③强化监督手段。秘书部需要分配两名干事监督每轮摆点值班情况，负责记录签到情况及到场、退场时间，若有干事请假则要调班，明确组织纪律性，不能随意请假或代班。
3、人事宣传力度不够。 多数学生不太关注摆点，而场地覆盖面太小，人员有限，光依靠干事的单纯人力宣传是远远不能满足宣传需求的。
p.s.应对措施：
①将“十佳”活动渗透到班级中，在文件下发的周末开展主题班会，这样会更好地让大家了解“十佳”评选准则，让大家更有主动性，也才会评选出真正符合要求的自强之星；
②宣传部和对外关系部需要与大学生新闻中心联系，采访我中心的设置情况，为活动创造动力。
③ 借助互联网**的力量，宣传和更新我中心新浪官方微博，介绍活动流程；（M.fW76.Com 76范文网）
④加大在二食堂的宣传力度。第一天结束后，宣传栏将转移到第二食堂的侧门，让更多的学生关注活动。
（ⅱ）进步之处：
1、积极和高职院学生会交流。
高职学院作为本次“十佳”活动承办方，主要负责二食堂侧门的摆点宣传，加大了活动的覆盖面，增强了“十佳”的影响力。
2、交接工作较为顺利。
每一轮值班结束后及时与下一轮的值班人员进行工作交接，交代清楚上一轮值班时工作进行的基本情况以及工作中需要注意的细节，保证了每个环节的顺利进行。
3、干事与部长之间能够互动。
部长及时指导书记们对外宣传的方法，交代注意事项，带头宣传，以身作则；部分干事对于突发情况处理得当，及时请示部长，按时摆点、收点。
三、人员与工具详细分配
本次“十佳”活动各环节主要负责部门：
摆点设点——外联部；摸底调查、“十佳”预赛——组织部；“十佳”决赛——策宣部。秘书部负责信息收集和登记。
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