透过心得体会，我们能够累积和总结自身的经验，发现自己的不足之处。要将我们内心的思考和所聆听到的事物写入心得体会中，需要注意以下几点：首先，要真实地记录自己的想法和感受，不要刻意迎合他人的期待。其次，要保持客观和冷静的态度，尽量避免情绪和偏见对文字的影响。最后，要具备详尽的描述能力，将所思所听以清晰的语言写出来，让读者能够真切地感受到你的体验。希望您会喜欢这份“教师讲座心得”，并从中获得更加丰富的人生经验！
班级管理中，班主任在整个学生教育过程中有着特殊的地位，其与学生接触机会比其他科任老师多，条件优越，因而有更多机会在学习生活和课外活动中观察，了解学生的个性，能力，人际关系，家庭状况和其他问题，形成良好的辅导关系，给心理辅导提供了良好的前提和恰当的恰入点，提高心理辅导的实效性。同时，班主任在促进家庭、社会和学校形成强大教育力量的过程中起着协调和纽带的作用。
那么，如何开展好心理辅导呢？
一、掌握现代教育科学理论知识，就是学校心理辅导的基本理论知识和方法亦是班主任开展心理辅导工作的先决条件。
众所周知，心理辅导的对象是一个处于发展变化中的活人，一个中学生。其所涉及的知识面相当广泛，如青少年心理学、生理学、教育学、社会学、卫生学等等，而且讲究方法和技能技巧。青少年时期是逐步走向成熟的中间阶段，又是人生的“暴风骤雨”时期，其心理是处于非常活跃又易出现问题的“危险期”。
因此，班主任有必要做好前期的知识储备工作，加强心理学方面知识的学习，积累经验，为开展心理辅导工作打下坚实的基础。
2、 了解和掌握学生心理，建立学生心理档案，是做好班主任工作的前提。
全面了解学生的心理状态是中学班主任的首要任务。班主任既可以通过查阅学生档案，走访前任班主任和科任老师，进行家访，又可通过平时观察，交谈，倾听和科学的心理调查来确定学生的个性特征，学生生活和行为习惯及兴趣爱好等，依此整理归类建档。同时，制订有效的班级心理辅导方案。
整个方案要符合班级实际，科学可行。
3、 建立良好的师生关系，畅通心理疏导渠道。
良好的师生关系是班主任与学生之间的一种特殊的人际关系，是相互依存、充分理解、真诚信任的关系。有助于为班主任的工作创造良好的心理环境。具体做法：
首先，班主任要主动深入学生，与学生交朋友，了解学生的具体心理特点和需求。其次，处理事情时设身处地为学生考虑，将自己置于学生的现实环境与心态中。这样可以实现师生之间的沟通，为心理辅导扫清障碍
4、 以心理辅导促进班级管理。
班集体是学生成长的摇篮。在班级管理中，班主任应注意班风、学风的建设，通过心理辅导途径教会学生学会学习、学会生活、学会做人，使班级形成积极向上、人际协调、自主独立、乐观自信的精神面貌。
5、 积极开展各种班级活动，培养良好的心理素质。
中学生正值青春期，精力旺盛，活动量大，求知欲强，多数学生不满足某些枯燥单调的课内外活动，而是向往和追求一种多维的，多层次的和多色彩的立体生活。中学生对班级活动非常感兴趣，渴望参加各种形式的课内外活动，所以，班主任应尊重他们的意见，满足其合理要求并协助班干部做好组织工作。这将有助于师生关系和学生关系的和谐，促进学生更加热爱课堂主体，从而增加课堂主体的向心力和凝聚力。
班级活动既能使学生获得满足和发展，也能使学生各种心理品质得到锻炼和提高。让全体学生充满情感，表现出良好的学习心理状态。
总之，班主任只有把心理辅导作为自己改进工作的基本原理并具体落实到实践中去，不断积累实践经验，才能在教育工作中为祖国现代化建设培养高素质的人才。
高二（9）班顾玉成
今天听了丁榕专家老师的报告。通过学习，我深切感受到了教育专家先进的教育理念和崇高的人格魅力，尤其是丁榕老师主讲的《对学生心理辅导的思考》，结合自己29年的班主任实践，列举了丰富生动的实例，向与会的老师们渗透了开放而有活力的教育新观念，这些实例一次又一次**撼着我的心灵，使我情不自禁地流下了感动的泪水。
感受之一：教育需要智慧
你上课时，学生们躺在桌子上睡觉。你感觉如何？是快去拧他的耳朵，还是在全班面前羞辱他？这种做法是万万不行的，学学丁老师也幽默一回：
“你看你多用功啊，就连睡觉还看书呢！”一句看似不经意的玩笑，不仅保护了学生的自尊，还足以让学生牢记老师的好，教育效果不言而喻。班上学生丢东西是常有的事，丁老师是这样处理“找钢笔”事件的。
她先让学生搜自己，然后再来搜学生，还说搜谁爱谁，学生站起来大声说：“老师，你搜我吧。”结果，她终于找到了那支钢笔，悄悄地把它藏在毛衣袖里。
在丢钢笔的同学跟前故意蹲下，假装从地上拾起来，“哟，这不在地上吗？你怎么不找找就喊丢了呢？”课后，她找来那个学生教育他说：
你拿钢笔说明你爱学习，以后再拿别人的东西时先问一下“我拿你东西行吗？”我知道你是个好孩子，相信以后一定会成才。最后丁老师还送了一支钢笔给那个学生。
30年后，这个学生已是一个公司的老板了，领着孩子到丁老师家，一进门就给她跪下，手里拿着当年那支钢笔，而且让孩子叫她奶奶，告诉孩子没有奶奶就没有爸爸的今天！老师的话可以毁掉孩子的生命，也可以挽救孩子的生命。我们必须对学生生活的发展负责。
教育确实需要智慧。我们要学习丁老师的教育智慧，遇到困难时动动脑筋，始终站在学生的角度，以学生为本，因人施教，科学施教。要了解学生、尊重学生、相信学生，坚持助人自助、促人自悟。
要注重培养学生的学习兴趣和良好习惯，变“被动”为“主动”、变“劣势”为“优势”、变“要他学”为“他要学”、变“关注学生一阵子”为“关注学生的一辈子”、变“一时一事”为“一生一世”。只有尊重学生的生命健康，尊重学生的心灵和个性，学生才会健康成长、全面发展，才能成为对国家和社会有用的人才。
感受之二：一心为学生服务
丁老师的伟大之处从这一件事上可以看出：那年寒假刚过，班里有一个学生没来上学，下午放学后，丁老师就赶去家访。当她拖着疲惫的身躯回家时，她从来没有想到不到7岁的儿子意外身亡，永远离开了。
试想一个母亲，当听到自己的孩子遇到这样的噩耗，是怎样的一种崩溃？我无法面对的现实是完全无意识的。她醒来的时候，身边围着她的学生和家长们，“丁老师，您醒了？
”“丁老师，我们都是您的孩子，今后我们就叫您妈妈吧！”“妈妈！”“妈妈！
”一声声稚嫩的呼唤，唤醒了黑暗中的丁榕。第二天，她依然出现在课堂上。她“一心为学生服务”是那么地坚强、那么地伟大！
从那以后，她毫无保留地把所有的爱都献给了学生们。她完全没有自己。
期末考试后，有些学生情绪低落，有些则哭了。 丁先生决定带学生去北海滑冰。“走，滑冰去，看谁摔的跟头多。这次没考好，不是还有下次吗？
”冰场上，同学们摔的站不起来，这个刚站起来，那个又趴下，大家笑的前仰后合，洗净了内心的烦恼。滑冰后，丁老师问每个学生摔倒了多少次？ “10个”、“20个”，教室里笑声一片。
她又问没摔跟头就学会滑冰的吗？大家互相看看，没有人回答。“冰场上摔了跟头能站起来，为什么学习上摔了跟头却爬不起来呢？
”就是在这样一次次的活动中，丁老师一点点地引领着学生体验着人生。
为学生服务说起来容易做起来难。大多数时候，老师认为这对学生有好处，学生一点也不感兴趣。怎么办？
丁老师在调查中针对学生不同的需要，选用不同的方法按需施教，对学生合理的需要要给予满足，过分的需要要给予引导，错误的需要给予纠正。了解学生的需要是做好班主任工作的基础。我们要学习丁老师“一心为学生服务”的伟大奉献精神，不断了解、发现和研究学生的需要，适时进行引导，努力把老师要求做的事逐步转化为学生感兴趣的事，而不能把自己的需要强加给学生。
要看学生是否需要，坚持用学生的大脑去思考问题，用学生的兴趣填补自己兴趣的空白，用学生的情感去体验情感，把学生的困难当成自己的困难。只有这样，才能真正实现为学生服务的目标。
感受之三： 当老师是最幸福的
丁老师认为，教师个人的幸福是建立在学生的幸福之上的：学生的幸福，我是幸福的；学生快乐，我快乐；学生成功，我成功。受到学生们的爱戴是她的最高荣誉。
她说：“教师的功绩虽不会像政治家那样显赫，教师的名字虽不会像科学家那样名垂青史，教师的形象也不会像影视明星那样路人皆知，教师更不会像经理那样腰缠万贯，但是，在平凡伟大的事业中我们得到了精神的欢乐，在繁忙艰苦的工作中我们得到了情感的充实。这一切都是因为我们面对的是今天的学生，但我们正在设计我们国家的未来。
”是啊，“老师”是神圣的，它承担着教书育人的责任，孩子的未来与老师息息相关。为此，我感受到了老师的崇高和幸福。即使外行人对老师褒贬不一，我依然乐在其中，以平和的心态迎接每一天。
学习丁老师乐中施爱，尽自己最大的努力让学生高兴。并时刻提醒自己作为班主任要扮演以下六个角色：（1）传授知识为师，不知疲倦地教别人。
（2） 关心痛苦，做父母。（3）一起生活做兄弟姐妹，亲密无间。（4） 交换思想做朋友，心连心。
（5） 关爱孩子的身心健康，做一名精神病医生，走进心灵。（6）对待有缺点错误的学生要做大夫，治病救人。
丁老师认为班主任的工作是一门创造性的艺术。他不重复别人的路，也不重复自己的路，这让学生们觉得每一天都是新的。不要要求回报，用心去做每件事，这样你会觉得自己是最幸福的人。作为教师，我们的教育对象不仅是学生，而且是家庭；它影响的不仅仅是一个人，而是一代人甚至几代人。
因此，我们应该努力学习，乐于思考，多交流，善于反思，真正思考学生所想，做学生所需。相信大家都会有丁老师的感觉：没有什么比当老师更幸福的了！
一。强化服务思想提高服务质量
愚认为，强化服务思想，提高服务质量，才是公立学校和私立学校之间的最大区别。事实上，公办学校也在积极提高和深化服务意识，不断提高办学质量。作为民办学校，要把加强服务作为重要出发点，贯穿于各项工作之中。
我们应该认识到：教育是服务，管理是服务，教学是服务，生活是服务……，同时在服务中要注意增强学生的律己意识和感恩意识，培养学生的创新精神和实践能力。
因此，石真语先生表示，要尊重客户，就要做纯服务，而服务才能真正打造品牌。
教育品牌彰显了学校特色化、个性化的办学模式，象征、代表着学校教育的质量和信誉，也是学校赢得家长、社会认可和学校取得长足发展的基础。
2。创造幽美的环境，营造和谐的氛围。
从物质和硬件方面，加强校园绿化、美化和文化建设，充分发挥环境教育和文化教育的功能。在此基础上构建和谐校园文化，达到科学严格与人文关怀和谐统一，让师生在刚性的制度中感受到柔性的宽松与关怀。创造力来自于宽松与自由。
让我们享受阅读的宁静和思考的自由。
三。挖掘文化内涵提炼办学特色
我校提出的“和谐教育、***x”办学理念是有深刻内涵的。和为贵，谐为美！亲善产生幸福，文明带来和谐。各得其乐方为和谐。
和谐教育是一种源动力和外因。原文是指教育要素或主体本身；“和谐”是指一切教育要素或学科相互兼容、互利共生的发展合力。
和谐教育基于三个基本核心：满意度，沟通和谐调。三者融为一体。满足是和谐的目的，也需要交流作为过程实现协调的成果，才能体现全面的和谐。
四。教育教学要处理好速度与慢、收集与释放、忙碌与闲散、功利与真理的关系。
一方面，我们学校的发展需要改进和加快。但另一方面，也要冷静思考，按章办事。教育是慢的艺术，“欲速则不达”！
因此，我们应该遵循教育规律，规范办学，科学管理，人文关怀，将规范提炼成习惯，洗净铅华，唯“实”方大，这才是有效的教育。
（2012年3月8日星期四）
今天我们学校组织全体教师到__中学听专家讲座，专家老师讲的内容非常符合我们教师的教学实际，他着重讲了：教师研究什么?其一，教师要研究学生;其二，教师要研究新课标，新教材;其三，教师要研究课堂，其四，面对课程改革我们应该如何做。他讲的内容既简明扼要，又非常符合我们教师教学的实际，真的给我们教师指明了研究的方向.下面我谈一下自己的一点体会：
首先我认为实施素质教育，就是全面贯彻党的教育方针，以提高国民素质为根本宗旨，以培养学生的创新精神和实践报告能力为重点。而课改的目的也在于此。
其次作为教师要培养学生的创新精神，那么教师首先要有创新精神，要大胆进行改革，敢于冲破旧的条条框框，积极投入课程改革实验，学习有关课改的文件和资料，聆听专家讲座，并认真领会其精神实质，做好各种业务学习笔记，写好学习心得，做到教学方向明，路子对。在教学过程中，大胆创新，进行实践，改过去满堂灌的教学方法，积极实行启发式和讨论式教学，激发学生独立思考和创新的意识，切实提高教学质量。
再者无论取得怎样的成绩，都应该牢记三尺讲台才是自己的归属，要把日常教育教学摆在首位，我希望：学校成名，我成才，最终是学生受益。因此，在设计活动中，要把握整体，全面考虑课程目标，尊重学生的实际与爱好，并保留已开发出的较好的课题，不断完善修改，同时，必须热爱自己的教育对象——学生。教师应该是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃
教师之路，“三实”起步——小学语文青年教师提高班活动有感唐先小学胡芳芳
与王忠美老师结缘，是在上学期的一次培训讲座，讲座的内容是“习作之路，写话起步”，听了讲座以后得到的收获就是教育是慢的艺术，我们都该用心地等待孩子们成长。而今天，我们小学语文青年教师提高班的学员们在解放小学的多**功能厅里，又一次与名师王忠美碰撞出了思想的火花，这次，她带给我们的是教师之路，“三实”起步。
刚听到王老师说“三实”起步时，我的脑海里第一个蹦出来的想法是，三十。我还在得意洋洋地想，人家王老师都是三十才起步，三十以后才发光发热……可当我看到讲座题目时，真是惭愧，此三实并非彼三十。在讲座中，王老师简单明了地告诉我们，如果想在教育事业中看得到自己的价值，还是得老老实实地做到以下三点：
当好班主任，走科研之路，打开课堂大门。那么日积月累，何必担心自己的能力没有提高呢？而在讲座中，我印象最深的是这三个字“尊”、“准”“狠”。
其实，这三个字也是我们生活的基本要求。尊重老教师，虚心请教。三行一定有老师，更不用说有丰富教学经验的老师了。在教学问题的工作中，更要虚心向他们请教。
在学校里，也要找准自己的位置，自己擅长什么，那就好好地发挥出来，如果真的一无是处，那勤快也是一个优点。在每天的学习工作中，要严格要求自己，不能得过且过，对比王老师多年的班主任工作经历，对比她在工作中所付出的努力，再想想自己的工作状态，真是自惭形秽。我们还年轻，怎么可能没有奋斗的方向，怎么可能没有奋斗的目标。
对待自己的工作，要一步一步，踏实充实自己，全心全意地爱着可爱的孩子。
我坚信，只要我满腔热血地付出，换来的肯定是满满的收获，而且我也认为，教师之路，从现在起步，为时不晚。
再次要有敬业精神。职业化是社会发展的需要，是企业竞争的需要，是个体生存的需要。奉献是一种意识，一种精神和一种高尚的道的品格。 每个员工都应该具有专业精神，即对所从事的工作的尊重和热爱。
要敬业，就要积极努力；要敬业，就要忠于职守；要敬业，就要热爱本职；要有奉献精神，就必须一丝不苟地完成工作，充分发挥自己的主人翁精神。
要做好定位，找出他们目前对公司的贡献。公司需要的人才是现阶段所能推动公司向前发展的人才，也就是说公司需要什么样的人才，本事再大，公司不需要，在这个公司那也不叫人才，自己却觉得怀才不遇，闷闷不乐，怨声载道。为什么不做公司需要你做的事呢？
所以找准定位非常关键。爱岗敬业全身心地投入到工作中，用心做好公司需要你做的每一件小事。因为我们所遇到的一切都是基石。只有踏上基石，我们才能爬的更高，看的更远。
如果连小事都做不好，那么要做大事也就可想而知了——小事做不好，大事做不了。
让我们奋起扬鞭，马不停蹄！
程晓鹏2016-8-30
小故事，大智慧
11月5日，我有幸倾听了党老师的讲座，他运用朴素的语言，结合自己真实的成长故事与感悟进行了讲座，使我内心充满了感慨、敬佩和向往。党课教师的经历，不仅给我解决了许多问题，也给我带来了心灵的震撼和精神的洗礼。昂首育人,低头砺己，这就是朴实的党老师。
感动之余，我不禁扪心自问：和党的老师相比，你怎么办？现在就党课老师的报告，谈谈自己的思考和体会。
一、职业认同是基础。
作为教师，我们应该热爱教师这份职业，改变自己的心态，把教育当事业做，把平凡的事情做到极致，我作为一名新教师，更要热爱教师这份职业。做学生生命中的贵人，初听到这句话时，内心莫名的激动：原来自己从事的工作竟如此神圣。
但是，听了党课老师讲的故事后，我觉得自己离对方很远，并没有真正全心全意地关注学生。我想在今后教育学生方面将渗透并运用此思想。让自己成为学生生命中的“贵人”，让自己成为善良的使者，挚爱的化身，做一名品格优秀的教师。
2，用简单的语言教给学生非凡的真理
在这个演讲中，党老师没有用什么华丽的语言，也没有用什么大道理去教导别人，而是用发生在自己身上的小故事或小幽默，去感动人，去愉悦人。这使得他的演讲总能吸引听众的心，笑声不断，掌声不断，让人受益非浅。也许这就是语言艺术的魅力吧!
这对我启发是很大的，作为新教师驾驭课堂的能力是很有限的，缺乏经验，总喜欢跟学生将一些大道理，现在看来，那种灌输式的教育是不会有许多成效的，在今后的教学中，我可以尝试运用语言艺术，实现其价值。
三、四fen定律是途径
要想成功需要10%天分、10%缘分、80%勤奋、100%本分。天分与缘分是天定，而勤奋是靠个人努力取得的，勤能补拙，党老师对勤奋的绝招也进行了详细而朴实的讲解：逮住机会就上；缠住高手不放；善于反思为上；把根埋在自己的课堂。
“勤奋”这一点对我的触动很大，在现在这个社会的大背景下，我刚参加工作，心里还是禁不住的兴奋与喜悦，而疏忽了自己的努力，其实自己要学习的知识很多，如果不俯下身子，踏踏实实的工作，是不可能成功的。对于百分之百的本分，自小父母就教育我做人要本分，更何况是面对教书育人这项神圣的工作呢？答案是肯定的，我相信我能做到。
四、和谐的家庭是后盾。
家庭和一切，无论是国家还是家庭，都应该以和谐为价值。党老师以美国著作《幸福婚姻守则》讲解了家庭和谐的重要性。一个原则：
好人；三个定律：太太、孩子、家产。孩子永远是孩子，丈夫也是孩子，这句话意义深刻，我一定会谨记在心，维护家庭和睦团结，努力做好自己的事业。
五、坚持就像小闹钟
成功在于坚持。说起来容易做起来难。我应该努力学习，像闹钟一样成长，永不放弃。
党老师以小故事展现了大智慧，于幽默中见真解，宽容中见成长，句句真经，让我真正体会到了教师的人生价值，并激励着我努力实现自身价值。最后，我希望每一位老师都能在工作中微笑，快乐地面对生活，快乐地生活，做一个有价值的老师！
***上完《孔乙己》一课后，曾在教育反思里写了一点，谈到他在课堂上不露声色地“操纵”学生，并为这感到脸红。他感到脸红的是我们这群读者惊讶的地方。***善于在课堂上打开学生思想的大门，但他并不急于分析和解释。相反，他让学生敢于主动提问和探索。
试想，在这个追求平等和谐的课堂上，学生能不快乐地学习吗？我想，作为***的学生真幸福。在他的领导下，学生可以自由地在知识的海洋中漫游；在他的指导下，学生们自由发表意见；在他的启发下，学生们不断地与思想的火花碰撞。
成功的背后，必须有深厚的文化底蕴和优秀的控制艺术。***我深深地感受到他对教材的深刻分析和他对课堂教学独到、精辟的见解。阅读他的真实课堂记录的最大启发是：
上好课，一是必须练好“内功”，不断丰富自己的知识，让自己的学识拥有“源头活水”；二是勤读、勤写、勤反思、勤总结；三是眼里有学生，心中有学生，否则“以学生为主体”就会成为一句空话。
教育需要思考、探索和个性。继承简单的教学模式，回归自然的课堂氛围，是***的风格。而我呢？“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。
摘要：心中充满爱，保持微笑，让学生有亲切感，每一个学生我都爱，因为他们就像自己的孩子一样，有错误批评，有好事就需要鼓励。在教学过程中，要学会保护学生脆弱的心灵，尊重学生，发挥学生的长处，鼓励学生的主动性。
关键词：新学期；相亲相爱；微笑；爱
听完任小艾老师的讲座，我不禁想起6年前上学师的情景。那是2006年夏天。在学生报名的前一天，作为一名新老师，我和全校老师开了一个新学期的教师会。学校为我安排了一年级二班的班主任和一年级一班、二班的数学教学。
我怀揣着对教育事业的热爱，对学生发自内心的喜爱，做的第一件事情就是打扫一年级2班的教室，看着打扫完后干净的地面、一尘不染的书桌，阳光透过窗户照在我身上，心中有说不出的满足。我想象着见到学生和家长。终于见到学生一张张天真的脸，又兴奋但也有点紧张，有腼腆的，有活泼的……这就是我对学生爱的初印象。
之后，我和我亲爱的同学们建立了一个团结友爱、凝聚力强的班集小组。
转眼间，6年后，我毕业后上的第一堂课也从小学毕业了。最遗憾的是，因为我的产假，我没能陪他们度过小学的最后两年。但这并不影响我们和父母之间的关系。学生们将来和我谈谈他们的现状。
“因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有心才会珍惜，有缘才能相聚……”这首班歌，不知我们唱了多少遍，现在听到，眼前总会浮现出一张张笑脸。
任小艾老师说：“好老师最简单的表情就是心中有爱地对孩子微笑。”原来，我和学生的深厚感情缘于此。
当我和学生相处时，我总是微笑，尽管我也批评学生。但是，总忘不了，之后告诉他：“老师很爱你，所以才不忍心看到你被坏习惯缠住。
”“老师很爱你！”是我几乎对每一位学生说过的悄悄话。记得，有一次冬季晨跑，忽然后面的学生哈哈大笑起来，原来是苏子豪，一位班上调皮且成绩不好的男生，忍不住对大家说出了我告诉他的悄悄话。
学生不相信，嘲笑他。我连忙郑重其事地解释：“老师的确很爱他，他对班集体的事情非常的关心，表现也有了进步！
”这时，我看到苏子豪脸上的得意，看到别的学生有的低下了头。我连忙补充道：“老师也很爱你们，只是，还没来得及告诉有的同学。
”这下，学生的脸上都露出了灿烂的笑容。
培训时间：2012年7月27日2:00-5:00
培训内容：销售工作中应注意的几个重要内容
培训人：周老师
参加人员：陈定涛杨振平王雯佳李志田
------- 李责天
三个小时的培训时间，过得很快，周老师的培训内容我个人感触颇多，非常及时的影响纠正了我以后的工作行为，方向和策略。
首先，准备是任何工作的基石。在培训行业里，我们首先要了解和熟悉几个方面，才能迅速有效的，有根有据的，对自己的产品自信，把这份自信带给客户，感染他们了解我们的产品对我们有信心有保障。第一：
自我介绍要清晰有条理，简明扼要的说明“我是谁”； 第二：业务介绍要阐明“我们能做什么”“我们有什么不同”“我们的特点”；第三：行业信息包括“我们的同行在**”“他们有什么”“他们的核心竞争力是什么”。
其次，沟通技巧是商务谈判的决定因素，那么如何才能快速有效的和客户沟通就变成一个非常重要的问题，是每个销售人员需要了解和提升的技能。第一：第一次邀请客户，沟通时间不宜过长，应在三五分钟内结束；第二：
沟通过程中目的性要强，“预约下次面谈时间”“持续的跟进”“价位和产品的沟通中要灵活有针对性”；第三：多表扬和肯定客户，不能否定客户，急于表达销售愿望，口若悬河，急功近利是不合适的。
最后，多做少想，让工作量提高成功率。“多跟进客户：发短信，大**，邮件。。。
”；“更多的客户源：让巨大地基数提高销售工作的成功率”；“多去实际的做一些事情，避免空想遐想，脚踏实地，认认真真的干好销售工作”“多体会多沟通多了解客户需求，尽可能大的程度上提供给客户满意度更高的服务体验”。
2011年12月9日—11日，在左校长的带领下，我校一行11位班主任到兴义市参加了为期2天的“全国中小学班主任高级研修班”的培训学习，虽然时间很短，但培训中老师们精彩的讲学使我感慨不已，此行确实获益良多。尤其是全国优秀教师、模范班主任高金英的讲学使我深受启发，“做学生生命中的贵人”这句话是我在聆听高金英老师讲座时感触最深的一句话之一。“当遇到生命中的贵人时，要记住好好感激”。
高老师这样说。学会感激我们生命中的贵人不难，难的是如何让自己成为学生生命中的贵人，“静下心来教书，潜下心来育人。”是教师爱岗敬业实现人生价值的体现。
教书育人是老师的天职。现在想到这句话，我觉得压力和责任同等重要。我不禁扪心自问：我能成为学生生活中一个高尚的人吗？
回答是沉重的，我不敢说我能！因为这承诺实在太重了！我也不敢说我不能！
因为这太草率和不负责任了，我只能说，我会尽我所能做我自己，尽我所能做一个高尚的人在我的学生的生活！
我们听了高老师的讲座，使我受到深刻的教育，从她一个个精彩的故事中，我强烈感受到在优秀老师的心里，装的不仅是自己的学生，自己挚爱的教育事业，还装着无数家庭的幸福。爱字当家，德字第一，严字第一。作为一名教师，除了爱，我们还需要更多的耐心、关心和爱。
我感谢走进我生命中的每一位贵人，我更想做学生生命中的贵人。我会用我的爱心，我的诚心，我的耐心，走到学生中去，让每个学生都能学有个性，学有特色，学有所长，用自已的人格魅力去感染和影响我的学生。
作为班主任，想要全面提高自身的魅力，高老师提到要从完善教师人格魅力、加强品格修养、丰富自己的知识技能等方面做起。
在教师人格魅力这方面我认为我们要教会孩子怎么样学会做人，教师要做到言传身教，在学生面前树立一个良好的形象，做学生学习的榜样。
在思想道德修养方面，教师要注重心理辅导，激发学生的自信心！对家长说：“这个孩子你放弃了，我都不会放弃。
”对学生说：“你自己放弃，老师都不会放弃。”避免孩子患上心理障碍。
注重对学生的评价，一句话就能改变孩子的命运。
在丰富自己的知识和技能方面，我认为教师最重要的是要有广泛的兴趣爱好，努力培养。
因此，我将更加注重提高自己，全面提高自身素质和人格魅力，努力成为学生生活中的一个有价值的人。
新故想推，日生不滞
--特级教师蔚国娟走进太谷2号中学
2016年12月29，冷空气的来临赶走了困扰我们多日的霾，在我们心情豁然开朗的同时，更传来了令人振奋的消息，我校邀请到北京市特级教师魏国娟老师莅临我校指导工作，开展一轮复习专题讲座。
退休前，蔚国娟先生任北京教育学院宣武分院高中政治教研室主任。多次在国家核心教育教学刊物上发表研究成果，参与人民教育出版社编写澳门高中思想品德课程教材的工作；参与《空中课堂丛书·高中文综》、高中新课标《生活与哲学》实验教科书教学参考用书等书的撰写工作。长期深入高中政治教学实践第一线，熟悉并掌握新、老课标下政治课的大纲、内容、基本理念的变化以及新教材所要求教师教学观念的变化；了解当前高中思想政治课教学处于前沿和有效的教学模式，具有丰富的高中思想政治课教学研究和高考指导经验。
上午蔚老师首先在我校听了赵海琴老师和党泽云老师关于《文化创新》专题的同题异构课，课后非常详细的对两位老师的课全方位的进行了评价，听了魏老师的点评，我们受益良多。
下午，蔚老师在我校多功能录音播音师为全校政治教室进行了一轮复习备课。可以看出蔚国娟老师是毫无保留，完整系统将她亲自整理的近期高考考试大纲的变动以及新课程标准出台的解读给我们听。然后又进行了一轮复习考向分析的专题讲座，从“新课程、新高考、新特点，注重能力方法的培养，从2016年的时政热点对新课改高考复习进行了理论联系时政、教材联系例题、教法联系学法、考点联系考法的阐述和剖析。
蔚国娟老师精力充沛、热情洋溢的表情感染了各位老师的听课激情，她的丰富经验和深刻阐述及务实观点，给听课师生以心智启迪，大家深感一轮高考复习得到方法开窍、有规可循。在讲座过程中，蔚老师引用了她在工作过程中的精彩案例，生动而有针对性。魏先生还分析了政治教师的两项技能：
基本技能-研究材料：教什么（清楚）；研究学生：怎样教（有效）；研究试题：
怎样考（规律）。拓展技能教育研究：研究与深度；学科拓展:
技能与广度；创新提升：特色与高度。蔚老师和我们在热烈的交流中忘记了时间，蔚老师在我们热烈的掌声中匆匆赶回。
蔚老师爽朗的笑声、干净的语言、深刻的思想，给我们留下了深刻的印象，受益匪浅。这是蔚老师给某杂志写的卷首语的片段 “选择这条路，我们就选择了人世间最忙碌的生活。我们生活的世界瞬息万变，新知识、新信息层出不穷，学科理论不断更新，我们总是在探索，我们总是在路上。
再苦再累再忙碌，也不能停下前行的脚步。”我们也将继续在路上前行。感谢蔚老师的指导与陪伴。
听刘德武教师讲座心得体会
。在上课和讲课的过程中，我受益匪浅：
听了刘老师的讲座，最大的感受就是创意。每一教学环节，老师语言中的每一个字都是经过反复斟酌与推敲的。细节体现了超凡的智慧。
教学过程中，刘老师善于倾听和捕捉学生发言中的闪光点并及**价，且能将这些即时生成的资源加以开发利用，这是最难做到的。
情境的创设要用足，不能只把它作为上课的敲门砖，在整堂课甚至以后的教学中都可以充分的、反复的利用，让情境充分的帮助学生理解知识或者建立知识间的联系。与以前的课堂教学相比，我有深刻的感觉。许多时候为了吸引学生，课前我都会绞尽脑汁的创设一个引人入胜的情景，当完成导课或者本节课后就置之不理了，这既是资源的浪费也丧失了很多帮助学生理解知识内涵、建立知识间联系的机会。
作为一个年轻的老师，我是非常认真的。每次备课，我都认真设定教学目标，理清知识结构，明确知识点。每当遇到教学目标繁重、知识点多、结构零碎的课堂，我都感到无助。刘老师明确在设计一节课时要有舍有得，看哪部分对学生的收益更大，再做取舍。
只有这样，才能突出课堂教学设计的重点和难点，教师才能在教学中自如地把它们放进去放出去。总之，在教学中，要大胆合理地分散教学目标，巧妙地设计习题，自然地分担教学任务。
数学课重在培养学生的逻辑思维能力、推理能力、迁移类推等能力，许多数学老师不经意间会忽视了学生数学语言能力的培养。刘德武指出，学生语言的完整性也是学生思维的完整性。这一点引起了我的注意，这也是我教学的不足。
面对大师，很多时候我们会感叹：大师是怎样炼成的？让我深刻的感受到：
大师，成在自觉、自修。要成功自己要有成功的愿望，更要有成功的打算，要有计划、有步骤的自我规划、自我打造。大师的成长之道是一种不断磨练的方式。
没有人是生来成功的！
贴近实际，贴近生命
前几天**了武凤霞老师的一个讲座，感觉获益颇多。讲座一开始，武老师说，我们现在的语文教学一定要贴近实际，她提到的现实可以分为两部分：
一、贴近学生的实际；
二、贴近文本的实际。
首先说贴近学生的实际，首先要照顾到学生的年龄实际，我的学生是五年级，通过这一年来的接触，我感觉五年级的孩子已经开始有逆反心理了，即使是学习好的学生也会在潜意识里觉得老师说的话不是“圣旨”了，这就更不用说那些学习差点，性格顽劣的学生了。而现在，他们也有一个特点，他们喜欢把自己的心藏得很深，他们不会和老师交流。在学习方面， 他们这个年龄总会觉得自己懂得了很多，喜欢挑战比较难的事物，忽视那些能够让他们快速接受，打好基础的简单知识，结果显而易见，难的掌握不了，简单的又做不好。
这样一来，学生的自信心就会大打折扣，他们会发现学习太难，如何学好，最后放弃。针对这种学习状态，就需要我们老师的引导了，至于引导也得有一定的法则，并不是我们老师觉得学生能接受，能理解就按照自己的思维去引导孩子，其实教师的主观想象并不一定是学生的心理想法。贴近他的年龄实际的引导启发才是最有效的。
比如说，同样是讲爱国主义教育，一位老师口若悬河滔滔不绝的讲爱国的重要性，而另一位老师只是给同学们放了一部激动人心的电影。结果就很明显，第一位老师的学生听得昏昏欲睡，而第二位老师的学生，则群情激昂，看完电影老师问：“当我们的祖国遇到了危险我们应该怎么办？
”学生们大声说：“保卫祖国！”当然也会有不同的声音，那就是班里所谓的差生了，面对不同的学生，就必须要贴近学生的学习实际了。
学生有自己的突发奇想，而问题往往就存在于这些突发奇想中，抓住这些不同的声音，加以引导和讨论就会产生新的亮点，这就是我们期待的教学生成。其实，差生并不傻，而是缺乏耐心和信心，缺乏老师的鼓励。面对表扬每个人都会表现的很积极，都会有一种成就感，不妨尝试武老师的方法，多多的给予鼓励和适当的“装傻”，假装向同学请教，这样他们的积极性自然就会高涨起来，当他们说的不对，或者有同学们的见解不一样时，不能强力的去纠正，而应该是先顺着他们的想法去说，借着这个缘由把教师自己的看法说出来，最后把学生的思维牵引到课文中来。
课文是我们提高学生语文素养的工具，不是衡量学生语文能力的基准。要让学生们明白文本是与实际紧密相连的，让他们形成一种善于从生活中找寻例子去证明自己学到的知识的习惯。这时根据教授的内容就可以有目的的去训练学生去说一说，写一写，当他们明白了自己能够把知识和生活联系在一起的时候他们想说的话就会有很多，这个时候就可以让孩子们畅所欲言。
当然，现代社会的许多不良风气，在同学们的发言中就会无意间显露出来，或许他们可能不了解自己口中那些在我们老师看来是不正之风的语言，但是毕竟在他们的意识中已经有了，比如说有的孩子就认为钱是无所不能的，有的还认为没有自己的父母办不了的事，自己完全就可以不劳而获。这些想法都是不对的，这时我们语文老师就完全可以结合自己教授的文本对同学们进行一个德育的熏陶，让他们形成一种正确的世界观、人生观、价值观。而不是为了讲课文而讲课文，现代的语文课要在传道授业解惑的同时，提升孩子们的道德认知，体现出语文学科应有的人文关怀。
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