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20xx年度，在省市安监部门的指导下，在局班子的正确领导下，全市各级各类学校坚持“安全第一、预防为主”的工作理念，按照“安全基础设施建设年”的基本要求，以安全示范校、平安学校等创建为抓手，以隐患排查治理为重点，学校安全管理工作有了整体提升，实现了全市学校安全形势持续稳定，师生无重大伤亡事故发生。我局先后被省教育厅、市政府授予“河南省中小学生安全知识网络竞赛优秀组织奖”、“济源市安全生产、综治和平安建设、消防工作、森林防火、打击传销工作先进单位”，“20xx年度文明交通示范单位”等荣誉。
一、学校安全管理责任有效落实
各单位高度重视安全工作，把学校安全管理列入了重要议事日程，常抓不懈。一是健全了局、中心校(市直学校)、基层学校三级学校安全管理网络，成立了由主要领导负责的各级安全工作领导小组，设立了安全管理工作办公室，参与学校安全管理人员达350余名。二是各单位层层签订安全目标责任书，“校长作为学校安全工作第一责任人”、“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”和“党政同责、一岗双责”的原则得到进一步落实，安全管理工作同学校中心工作同部署、同检查、同落实。三是各单位按照《济源市学校安全管理手册》和《济源市中小学幼儿园安全管理工作规程》的要求，不断完善各项管理制度。沁园和王屋中心校辖区学校积极落实岗位安全职责，做到了安全职责上墙、管理人员上牌。四是巡查督导和月例会制度落到实处。20xx年，教育局共组织巡查督导8次，召开市局两级学校安全工作会议10次，下发通报2份、整改指令4份、工作告知单7份，促进了安全工作扎实开展。
二、安全教育、安全演练工作扎实开展
一是重视学生安全防范意识的培养，常规性安全教育培训工作扎实有效。各中小学利用主题班(队)会、课间集会、升旗仪式、校报、黑板报、宣传栏、校园广播、致家长一封信等形式，持续宣传法治安全、交通安全、消防安全、食品卫生安全、防范邪教知识等。
二是每周一节安全教育课有效落实，全市各学校共上安全教育课5000余节。太行路学校以年级组为单位，各学部每周一个主题落实安全教育课。实验中学统一印发安全教育授课目录和安全教育教案，校领导带队每周检查授课情况，并定期进行检查评比，结果记入班级常规考核。职业技术学校结合学校特色设计安全教育课，针对性和实用性强。五龙口二中开展安全教育优质课评选，以评带促，提高安全教育课实效性。
三是全面落实每月一次应急演练。针对不同主题和要求全年共开展消防、地震等疏散逃生应急演练1000余场，参演师生近40万人次。太行路学校、济渎路学校、济源一中、沁园中学、济源四中、罡头小学、五龙口一中、尚二小学、思礼初中、承留一中、轵城一中、梨林一中、梨林中心小学、大峪一中、大峪二小、南街学校、李洼小学、下冶二小、黄河路小学、宋庄小学等积极参加省市应急疏散演练评比，其中太行路学校荣获20xx年全省应急疏散演练一等奖
四是积极参与省市各项安全教育活动。在全局举行的安全教育优质课和中小学生安全小论文评选活动中，共有54名教师、217名中小学生参加了市级评选，其中17名教师、53名学生分别荣获市安全教育优质课和小论文一等奖。高级中学、济渎路学校、五龙口二中、北海李庄小学积极开展防震减灾科普教育，被命名为省“防震减灾科普示范校”。在全省20xx年中小学生安全知识网络竞赛中，济水中心校、沁园中心校、沁园中学、北海中学、太行路学校、济渎路学校、济源一中积极组织师生和家长参与。其中济水东园学校、沁园黄河路小学、太行路学校、沁园中学还被授予“优秀组织奖”。我局连续第三年被授予“河南省中小学生安全知识网络竞赛优秀组织奖”。
五是心理安全和行为安全教育得到重视。职业技术学校针对职业学校学生特点，开设心理健康教育活动课;济源四中推行班会作业本，引导学生反思成长;济水一中开展学生间矛盾排查化解工作，突出学生行为安全教育和管理;进修学校设立班级安全奖和宿舍考核专项奖，加强学生行为安全管理;特殊教育学校针对学生特点，加强学生服用药物、外出等管理。
六是安全教育形式和内容不断丰富。充分利用新闻媒体平台，通过“致全市家长的一封信”、开辟暑假教育专版和播放暑期安全教育公益广告等形式，扩大学校安全教育宣传面;联合综治、妇联等部门编印了平安(济源)建设小册子，与综治、公安等部门联合开展“小手拉大手暑期平安行”活动，向全市中小学生发放《济源日报安全教育专版》和平安建设宣传册10万余份，引导全社会共同关注学校师生安全。
基层单位也不断创新安全教育形式。五龙口中心校开展了安全教育“五个一”活动，克井中心校开展学生安全征文活动，玉泉中心校聘请消防大队参谋每学期到校为师生讲解消防知识，济水宣化学校把安全歌谣融入学生放学路队、东园学校组织500余名师生走进济水消防大队“零距离”体验，并请王屋消防大队到校做消防讲座。沁园、克井、承留等中心校将安全分管领导和安全专干的教育培训纳入到镇办安全教育和培训系统。市实验幼儿园将安全教育与应急演练结合起来，每周进行一次班级小演练，双月进行全园大演练，以练代教。
三、隐患排查整治力度持续加强
除开展常规性安全隐患排查整治外，各单位还积极通过联合执法、集中排查等方式，进一步加大了安全隐患排查整改力度。局先后3次联合综治、公安、文化、工商、城管等部门，开展校园及周边环境专项整治和联合执法，收缴3大箱200余件小口袋低俗恶搞“证件”、书箱、暴力玩具，发现并解决隐患67处。进修学校、天坛、济水等中心校主动结合消防、药监、铁路等部门开展了消防和校园周边隐患联合排查整改;玉泉、王屋、坡头等中心校，济源一中、济渎路学校、特钢中学等市直学校结合辖区派出所、交警等部门开展了交通安全、校园周边治安等隐患排查整改;下冶、邵原中心校、济水一中等单位结合派出所、工商所、城管等部门开展了食品安全等隐患排查整改;大峪、梨林和克井中心校等结合所在地政府开展隐患排查整治。
四、安全防范基础建设逐步落实
在制度防范方面，邵原中心校出台了《邵原镇学校安全保卫工作处罚条例》，严格保安培训和管理。天坛幼儿园采取新办法，加强家长接送幼儿车辆的管理和护导。
在技防物防方面，职业技术学校建成了专门的视频监控室，实现了监控高标准、全覆盖。天坛路幼儿园不断加大投入，技防、物防水平持续提升。沁园中学积极协调交警部门在学校门前加装移动信号灯，减少了校门前的交通安全隐患。高级中学在学生寝室各个通道玻璃门处安装消防锤，有效解决了安全防范和消防通道之间存在的矛盾。玉泉东郭路学校投入16000元用于消防设施设备的提升。轵城中心校制作一岗双责制度牌300多个，在辖区学校门前安装6条减速震荡带、2个提示牌、2组人选横道;轵城二中投入30多万元对学校的所有用电线路进行升级改造。
五、学校安全管理水平创新提升
济源一中成立学校消防队，加强学校消防安全，并圆满完成全省消防安全基层基础建设推进会社会单位观摩点任务。黄河路小学将学生的安全行为和安全习惯纳入到学生“金习惯”的培养体系之中，把“安全自护”列入班级星级评定，引导学生从小养成安全生活和学习习惯。天坛宋庄学校实行安全管理自主化，每班一名安全员负责学生的宣传资料收发整理，每班一名校级志愿者负责在课间监督和维持学生的行为安全，将安全意识与自主管理渗透到学生的日常学习生活中。济水西关学校多措并举加强学生路队管理，有效解决了学生上下学期间校门前拥堵现象。下冶中心校实行问题工作法，做到及时发现问题、提出问题、解决问题。大峪中心校实行路队制，各校按路线对学生进行编组，由年龄较大的学生任组长，负责带领其他学生安全到家。沁园路小学设立“安全监督员”，强化学生课间行为安全的养成教育。进修学校开展交通安全志愿服务活动，协助交警义务执勤，增强学生交通安全意识。邵原中心校实行周例会制度，加强安全检查及整改反馈，严格落实安全网格化管理。特殊教育学校针对学生特点，投入人力物力，加强寝室管理，确保住宿学生安全。轵城中心校为施工单位人员车辆办理临时通行证，加强校建项目及人员管理。梨林中心校结合交警部门对辖区5所幼儿园的校车司机及相关人员开展校车安全培训及校车安全检查。思礼中心校加强食品从业人员管理，规范食品加工和食堂采购管理制度，切实消除食品卫生隐患。承留中心校落实安全工作包校制度，定期检查和汇报，加大安全工作监管力度。坡头中心校主要领导带头检查安全，落实安全工作校长责任制。
在20xx年度工作中，虽然我们取得一些成绩，但还存在如下问题。
一是学校安全责任未得到充分落实。部分单位主要领导“红线意识”不强，分管领导或安全专干履职不主动;一些学校没有落实岗位安全职责上墙和安全管理人员上牌的要求;个别单位因为相关人员上课、请假、未明确分管领导等原因，存在缺会、替会等现象;个别单位报送信息和材料不及时、质量有欠缺。
二是安全投入不能保证。部分学校主要领导在安全工作中存在“等、靠、要”思想，对于存在的一般性安全隐患，如监控探头损坏、设施设备锈蚀、下水道盖板损坏、地面不平整等，不能及时投入资金进行整治。
三是安全教育不够扎实。没有按照“五有”的要求开展每周一节的安全教育课;应急演练种类单一(主要是防震或消防疏散演练)，演练方案编制缺乏针对性和科学性、组织实施走过场、记录不规范等，另一方面对学生家长的安全提醒不足，没有充分发挥监护人的安全教育和监管责任。
四是履职留痕不到位。部分学校安全工作相关记录和材料存在应付、粗放、总结不祥细，反思不到位等问题，表现在有些工作只有制度或方案，而无活动记录、总结、图片资料等;有的活动记录不详细、过程性资料存在一图多用等现象。
五是工作缺乏创新和思考。个别单位工作缺乏科学性、实效性和创新性。如只是为搞活动而搞活动，工作没有连续性，前一次活动不能为后一次活动提供经验，后一次活动不能从前一次活动中吸取教训。学校食堂工作人员缺乏食品卫生安全常识和基本技能，不能及时杀菌、灭蝇、消毒和做好相关记录，管理存在薄弱环节。大部分学生宿舍卫生条件较差，学生密度大，存在学生夜间私自出寝现象。部分学校长期存在门口流动摊点和接送学生混乱无序等问题。
六是安全防范工作存在漏洞。个别学校的保安不能认真履职，没有严格执行校门随时落锁和人员车辆出入登记制度。部分学校至今没有成立教师护导队，上下学时段没有教师护导学生。个别学校监控探头损坏不能及时得到维修，视频监控长时间无人监看;有些视频监控放在保安室，而保安人员却不会操作等。
针对存在问题，各单位要进一步提高认识，创新工作方法。校长切实负起“第一责任人”的职责，把岗位安全职责、工作措施、督促检查落实到人。重点落实好每周一节安全教育课、每月一次的应急演练，加强安全防范措施。做好学校重点部位隐患排查整治，确保师生生命和财产安全，努力构建平安和谐的育人环境。
时光荏苒，岁月如梭，一转眼我已来到寿险行业8个年头了。寿险行业带给了我很多的人生思考和历练，寿险行业也让我了解并挖掘到了自身的一些优势和特点，所以我对这个行业一直抱有感恩的心态并致力于能否从中确定自己人生的坐标。
20xx年的1季度，对于我来说，无论是生活还是工作都可谓是学习、感悟、收获最多的一段时光，今天在此，做一个交流总结，希望能得到领导的指导和帮助。
一、1季度工作整体情况
20xx年x月x日，第一营销服务部经历了领导层的调整，新、老经理的工作风格和工作内容有所不同，各有侧重。第一营销服务部从最开始的全区倒数一跃成为全区名列前矛的变化，带给我很大的震撼和更多的思考。
第一营销服务部季初人力 人，季末人力 人，有效人力 人，基本法考核达标 人，达标占比%。新增入司人力 人，举绩人力 人，其中：期交举绩人力 人。季度完成首年期交保费 万，完成全年整体任务的 %，同比增长 %，其中：xx年以下期交保费 万，完成全年整体任务的%，同比增长 %；xx年以上（含）期保费 万，完成全年整体任务的 %，同比增长 %。短险保费 万，完成任务的 %，同比增长 %。
值得一提的是在1季度3月份，第一营销服务部单月期交保费达成 万（不考虑银行转帐因素），达成任务比例 %，任务完成比例全区排名第 ，保费绝对值全区排名第 ，三个农村营销服务部均达成“星级服务部”标准，其中:五星级服务部1个，1星级服务部2个。粗率估算首年佣金达到 万，充分现了“成己为人、成人达己”双赢理念在单位和营销员之间的文化价值体现。
二、1季度所做的`工作和心得体会
成绩的取得来自于背后各项工作的逐一运作和落实，我认为这得益于朱英经理到一部后，对各项工作的安排。我把所看、所做的一些工作和心得罗列如下，即让自己有所归纳总结，又可让领导指导帮助
1、建立信心，谋发展、树正气、讲和谐，抓出勤
寿险营销属于非现场管理，如何把最新的动态和重要的销售内容有效的传递给营销员，非早会莫属。一部大早会平时最高到会八、九十人，最少时才三、四十人，重要的信息传递不到就不可能谈业务发展。正所谓“人气就是财气”。朱英经理第一步分层级召开主管会、全员会从自身经历谈起，用事实说话用数字证明，树立起上下一致对她的信心；第二步要求主管和属员充分沟通，保证在册更多的人力到会，同时通过《主管品质考核管理办法》的讲解和宣导从主管层强化主管掌控团队的能力，先把人叫回来；第三步，内勤人员辅助追踪电话共同保证参会人员到位，为下一步抓早会奠定了人力基础。经过一系列的运作和整顿，现在一部早会出勤人数稳定在100-120人之间，职场氛围也随之改善。
2、抓早会、学险种、促专业、活动量
早会是营销员的“充电器”“加油站”，频率没有好的内容和方法就无法让营销伙伴把学到的知识转化为保费和收入。首先，增加早会频率和层次，全员早会从原先的一周2次增加为3次，同时关注营销队伍中不同层级的人员早会，例如：每周一、三、五大早会，每周二准主管早会、每周四主管会、每周六兼职人员早会；其次，早会内容已让营销员掌握专业技能，真正学到东西为目的，采取训练为主的方式，即每周一个新内容，利用2次早会训练消化变成营销员自己的知识和专业。例如：福禄呈祥、福禄金尊2个险种在早会上经过朱英经理专业的讲解和包装后，强化现场早会的训练，参会人员
必须把险种责任掌握到位后才给配发宣传资料和展业工具，让参会人员真正学到属于自己的东西。最后，强调活动量对于从事寿险行业的重要性，并专门制定了活动量方案，每次早会上交拜访本，检查访量，促使营销员加大拜访积累客户，1月x日-3月上旬，没有召开过一场产说会，就是一个积极积累客户的过程，为3月份产说会的成功奠定了良好的基础。
3、定企划、用政策（未成年、幸运卡）
企划案是寿险营销中推动业务的常用手段，它贵在科学制定、正确引导 和兑现及时。这一点在1季度的各个业务推动阶段都有所体现。一方面朱英经理要根据一部的实际情况来判断发展方向，一方面还要积极配合上级公司的各项政策要求，所以在她的运筹帷幄下，充分利用了分公司和一部的企划案，在1季度业务推动中起到了非常大的作用。例如：省公司前30强、分公司百强精英争先赛、分公司百强直辖组竞赛、一部旅游奖励和阶段奖、1+1拯救帮扶计划等，而且在追踪过程中，强调及时性、严肃性和激励性。与此同时，充分利用保监会关于《未成年人投保规范》的政策契机，配合分公司开展的“幸运邮天下”活动，抢抓时机、大力宣导，分别在社区活动、职场营销和产品说明会上用足、用活了这几项政策，取得了良好的业绩效果。
4、规范制度、善用人文、促进和谐
任何一家单位的健康发展和有序经营都离不开各项符合自身情况的规章制度。在1季度的工作中，从抓出勤开始的《主管品质管理考核办法》、全员出勤亲笔签字留存，到中间的各层级人员早会制度，到现在的各级人员《基本法》制度的引导、学习、考核、面谈等都体现了制度经营的思路和策略。同时，针对内勤人员，落实了读书制度、考勤制度、车辆管理制度等一系列管理办法，对内、外勤的管理都起到了积极的作用。经营好一个业务单位，光靠制度有时也不够全面，在1季度的工作中，朱英经理在人文关怀方
面也有很多值得学习的方面，例如：对内勤，在负债经营、费用紧张的情况下，自掏腰包购买年货，稳定情绪，凝聚人心、激发干劲；对外勤，和各层级人员处理好工作和私人的关系。既保证了工作的原则性有加入了处理问题时灵活性，真正把“促和谐”落实到了每一个工作环节上，这也为工作顺利的开展，业绩稳步的提升做好了充分的准备。
三、1季度所发现的工作不足之处及改进措施
1、活动量方案
“活动量定江山”在寿险行业是亘古不变的真理，为促使营销员能更好的履行自身职责，在1季度出台了“活动量方案”，前期坚持的比较到位，每次早会都收拜访本进行督导动作，随着工作的开展和业绩压力的增大，再加上营销员未有良好的拜访习惯等因素此项工作没有能够坚持到位，对营销员来说，就少了一层管理督导，减了一份力度。针对此项工作，我想到的改进措施如下：首先，在早会上每次都要宣导“拜访量定江山”“拜访才是硬道理”等基础理念；其次，从各级主管层面落实检查活动量的动作和措施，阐明拜访量对于主管考核和制度经营的意义所在；最后，坚持把“活动量方案”及收取拜访本制度常态化，习惯化。
2、社区工作
1季度工作中，忽略了社区工作的协调、组织和发动，基本上属于放任状态，康欣园社区（新发展团队朱梦芳）、西苑社区（红星团队孙书信）、水碾头社区（新发展团队李秀梅）、中华小区（卓越团队翟瑞英）、欣园小区（新发展团队王彩峰）、力高豪园（向阳团队任素娴）等社区资源没能充分的发动组织起来。下一步的改进措施思路是：二季度利用各种节假日（五一、母亲节等）和天气利好等因素积极组织、发动并落实社区营销工作的开展，例如：制定支持措施、统筹利用各种工具（客户报等）开展社区咨询、社区服
务、社区大讲堂、职场营销、个人产说会、社区招聘会等，促进业绩、人力和社会效益的双丰收。
3、个险管理工作的统筹安排和自身能力的提升
在1季度个险的管理工作中，如何更好的处理事务性工作和关键性工作对我来说还需要提高，再区分事情的轻重缓急程度以及统筹协调等方面还有待加强，在用人所长、平衡关系、协调部门等能力上还有欠缺。在自身的管理力度上、团队掌控和主管沟通上、专业技能的加强上都要强化。针对这些不足，一方面需要自己克服困难，完善自我；另一方面，要向领导和同事多学习、多请教、多请示、多汇报，发现问题及时纠正，让各项工作能有条不紊的开展。
四、二季度工作的展望和期许
20xx年的二季度，是中国人寿总、省公司及保定分公司为适应市场竞争、调整优化各种结构的关键时期，重要的方向是走制度化经营让中国人寿的营销队伍能够真正的成长为适应现代化营销的主力军。围绕着这一方向，在二季度的工作中，一是要积极主动的适应和配合上级公司各种改革的要求和变化，促进个险渠道工作的全面开展；二是调整经营策略，全面贯彻制度化经营的精髓，组织调动好各级营销员在制度化经营上的积极性，帮助建立一支有思想、有纪律、有文化、有素养的营销队伍而努力；三是盯好上级下达的各项任务目标，结合一部自身状况，调动一切可用的资源，为完成各项指标去落实好每天的工作，实现单位效益和自身价值的双丰收。与此同时，期待着自己和单位可以同成长、共进步。
以上是我对1季度工作的总结和归纳，有不到之处，请领导批评指正，期待着在二季度第一营销服务部能有更大的发展和进步。我相信，我成功！
个险销售部
20xx年x月x日
今年以来，我办事处紧紧围绕全县经济工作会议精神，提早动手，统筹安排，各项工作全面启动，进展顺利。
一、以高起点谋划为基础，提升整体工作水平
年初，经过调查研究、分析讨论，我们根据当地的发展状况、适宜产业以及影响发展的制约因素等，对症下药，有的放矢，提出今年我办事处的总体思路是：坚持以科学发展观为指导，全面贯彻党的十八大会议精神，以项目工作统揽全局，以环线经济发展为龙头，全力推进“12345”工作部署，即：“一个重点（新农
村建设）、两个基地建设（生猪养殖、绒山羊养殖）、三个经济片带（全膜玉米、经济林、中药材）、四个民生项目（道路、饮水、梯田、异地搬迁）、五
项保障措施（项目带动、双联行动、转变职能、改进作风、党建提升）”，攻坚克难，开拓创新，抓落实，求实效，推动经济社会快速发展。
二、以新农村建设为重点，加大项目工作力度
今年计划完成项目投资8070万元，其中续建项目2个，新建项目3个。截止3月底，已完成项目投资1300万元。葛崾岘村新农村建设项目，计划年内完成二期30户居民住宅，新建农民文化广场，配套完成供排水工程；目前已完成农民文化活动中心2层22间主体工程，供排水工程已全面启动。高庙新农村建
设整体规划60亩，新建小康住宅50户，配套建设文化活动中心及文化广场。目前已完成工程招标与土地协调征迁，正在整理地基。乡村道路建设项目，二郎山9公里砂砾道路土路基已全线贯通，开始铺砂石，完成了高庙至柳树湾柏油道路建设协调征迁工作，境内6.5公里土路基已全部完成。积极招引庆阳市高晟工贸有限公司在我办事处投资，新建油田废物处理厂一处，总投资2500万元；我办事处积极协调，征用土地90亩，搬迁农户1户，迁坟10座，工程已正式开工建设。
三、以壮大特色产业为重点，狠抓春季农业生产
以玉米、林果、草畜、中药材四大产业为支撑，积极调整农业结构，壮大农村产业，使农业增效，农民增收。一是全膜覆盖。坚持以点带面，整体推动的思路，围绕两条柏油路，以环线经济示范点为主，完成顶凌覆膜5200亩，占任务4300亩的120%。二是核桃树栽植。将核桃树栽植作为一项新的为民富民工程，抽调精兵强将成立工作组，在辛龙口村去年新修梯田栽植核桃树1430亩，占任务1000亩的`143%，集中连片，规模大，示范带动效应好。三是瓜菜生产。把设施瓜菜作为教子川流域的重点，新建钢架大棚、中小拱棚158亩，恢复旧棚276亩，全面完成县上下达指标任务。四是药材种植。进一步弘扬岐黄中医文化，计划以药王纪念祠、诞圣亭为中心，在天子、高庙两村种植生地、丹参等中药材1500亩；我办事处提前宣传动员，预留地块，结合全膜覆盖工作，自筹地膜8吨，已完成地块覆膜工作。
四、以保障人畜饮水为重点，积极开展抗旱工作。
从保障民生出发，按照“先生活、后生产，先重点、后一般”的原则，切实开展了抗旱生产自救。一是扎实开展调查摸底工作。组织乡村全体干部进村入户，调查机井、水井、水窖蓄水情况，掌握每家每户用水状况，为抗旱工作提供第一手资料。二是筹资1万元，为42户孤寡弱势群众蓄水210方，解决他们的生活用水，保证弱势群体基本生活。三是筹资2万元，为辛龙口村核桃树栽植示范点供水525方，确保苗木成活率。四是借助双联行动，号召动员全体干部职工帮扶农户开展抗旱自救，抢种保墒，保障农业生产。五是积极争取上级救助资金5万元，并取得县防汛办支持，协调拉水车2辆，开展抗旱救助。
五、以社会管理创新为重点，努力改善和保障民生以服务群众为重点。
在全办事处开展送政策、送技术、送法律、送文化“四送”活动，使广大干部深入村组农户，广泛宣传党在农村的路线、方针、政策和各种法律知识，组织开展养殖实用技术、务工技能培训1次，120多名群众参加了培训，增强了群众的自我“造血”功能。加大综合治理工作力度，开展了道路交通安全集中整治活动，清查登记五小车辆821辆。坚持计划生育工作党抓不懈，按自然年度统计，目前出生率为2.44‰，政策生育率100%，完成四项手术23例，其中放环15例，结扎8例（二女户结扎4例），完成孕前健康检查40例，征收社会抚养费4万元。积极征收医疗保险、养老保险基金，合作医疗已完成17.9万元，占任务42.6万元的42%，养老保险已参保2341人，征收参保金15.9万元，占任务5191人的45%。
六、以改进作风、提升党建工作水平为重点，保证各项工作全面落实
把“联村联户，为民富民”行动、“基础组织建设年”活动结合起来，在全办事处开展“四比四强”（比学习强素质，比贡献强服务，比作风强责任，比廉洁强纪律）教育活动和“三到三问三帮”（到村、到户、到地头，问生活状况、问愿望需求、问发展途径，帮建活动阵地、帮解发展难题、帮定致富路子）主题实践活动，促进广大党员干部提高宗旨意识，转变工作作风，增强发展意识。组织党员干部认真学习了中央“八项规定”和省委“十项规定”，重新修订了《XXX办事处管理制度》十一章66条，印发了《XXX办事处廉政制度汇编》，要求党员干部坚持群众路线，转变政府职能，把心思放在谋工作上，把精力放在抓落实上，努力完成全年各项工作任务。
20xx年的第三季度已经过去，在学习了某同志在xx公司半年工作会议上的报告后，xx分公司全体员工认真总结了上半年的管理经验和工作方法，我们深感责任重大，如履薄冰。大家带着沟通、学习、不断改进的心态，以“进取”、“敬业”、“诚信”的工作态度全力以赴的投入工作。现将xx公司第三季度的工作情况作个总结，全面分析和查找工作中的差距和不足，进一步明确目标，改善措施，全面落实和抓好第四季度各项工作，确保本年度的各项工作目标、指标的实现。
一、三季度经济指标综合报告
截止20xx年09月23日，本年度xx公司合同共计7份，合同金额1506.05万元；本年新增合同4份，其中9月份新增合同1份，合同价款777.24万元。
截止20xx年9月30日，本年度1～9月xx公司收入11694158元，完成全年目标的58.47%，较去年相比同期-31.03%；本年度1～9月xx公司实现利润954518.57元，完成全年目标的95.45%，较去年相比同期+19.61%。
综上，xx公司按照全年的工作计划和任务目标，实现了收入和利润双过半。虽然xx公司本年度的收入目标较去年同期下降了，但利润目标较去年同期却有所提高，并几乎在前三季度内实现了全年的利润目标。由此可见我们今年对收入和利润目标的侧重点有所调整，在不影响全年各项经济指标顺利完成的情况下，如何赢得更大的利润，更多的效益，是摆在xx公司每一位员工面前都需要思考并努力实现的重大课题。
二、一至三季度工作的全面回顾
前三个季度的工作重点主要围绕：
1、建立健全xx公司的管理体制，明确分公司各个岗位的管理职责。
基于对“走出去”策略的充分认识，为了让各驻外分公司健康、平稳、快速地发展，总公司班子成员对驻外分公司的内部建设、市场开拓、经营信息及生产过程十分重视。作为xx公司第一个“走出去”的驻外分公司，随着近年经营规模的扩大，xx公司调整了公司管理机构的人员，成立了综合办公室、财务部、技术质量部、安全生产部四大部门，同时制定了相应的管理制度，对职责分工也作出了明确划分，为xx公司的发展壮大迈出了深刻意义的一步。
2、转变经营理念，立足基础施工，重新定位市场。
回首20xx、20xx两个年头，xx公司是以地基与基础工程专业承包作为主要利润实现。20xx年是机遇与挑战并存的一年，面临灾后重建项目“三年任务，两年基本完成”的现实情况，地质灾害治理项目数量也随之减少，面对川内建筑行业市场的疲软现状和各省份驻川分公司的强大竞争压力，xx公司需要重新定位市场，转变经营理念和管理模式。
3、加大项目管理力度，逐步健全和完善经营、生产到结算的全过程管理，确保项目利润最大化。
（1）分公司对项目负责人实行目标责任成本承包经营考核，确保上缴公司利润的实现。在确保利润上缴的前提下，下放管理权限，使项目责任人做到有责、有权、有利，有效地控制了成本支出。截止目前，xx公司各在建或已完工的项目成本支出基本上控制在目标责任成本指标以内。
（2）加强资金管理，完善财务管理制度，实行财务“一支笔”制度，严格控制成本和费用支出。从资金回收、资金管理、成本考核、管理费用、分包工程等各方面制定具体措施，力求少花钱，多办事，办实事。特别是对项目的资金管理，吸取了以前经验教训，通过堵塞漏洞，明确责任，强化管理，基本上做到了专款专用和宏观控制。
（3）严格规范对分包项目的管理。项目管理是企业管理工作的基点，经济效益的源泉，项目管理的好坏直接关系到公司的效益和发展。我们要理解支持项目，但更要管好项目。项目没有联营与自营之分，只要挂了公司这块牌子，就是公司的工程，我们应对其施工质量、安全生产、文明施工、技术资料管理、项目资金管理等方面进行有效的控制，必要时制定相应措施，完善管理机制。承接一个项目不容易，管理好一个项目更不容易，我们必须珍惜每一次机会，建成一个工程，树立一个形象，开拓一方市场。
（4）安全生产是公司得以生存发展的根本。安全生产要做到人员落实、制度落实、机构落实、责任落实、经费落实。坚持加强现场安全管理，坚持制止各种违章行为，坚持加强员工安全教育，提高员工们的安全意识。公司也坚持定期不定期的抽查跟踪，及时整改，消除安全隐患。截止目前，xx公司在建或已完工项目，没有发生一起安全责任事故。
4、优化经营环境，培养经营队伍，提高职工综合素质和管理水平，以适应市场需要。
（1）开拓新的行业市场是xx公司进一步可持续稳定发展的重要一环，而开拓新的市场需要强大的经营队伍作为支持，公司的市场策划人员和市场经营人员历来都很稀缺，单凭一、两个人的力量是远远不够的，xx公司一方面在改善员工工作环境、提升公司的品牌形象，另一方面也在招募具有丰富管理经验和创新经营理念的骨干，为提高xx公司的市场开拓能力招贤纳士。
（2）提高职工综合素质和管理水平，施行能力竞争和激励机制，充分调动员工的工作积极性与主观能动性，挖掘每一位员工的自身潜力，相互交流学习现代市场经营理念和管理经验。
（3）深化培养员工的“四新”意识：观念创新，组织创新，技术服务创新，市场开发创新。面对瞬息万变的市场情形，对拟投标的项目要有计划性和目的性，不能盲目抓瞎；转变观念，优化组织措施，要把对市场的竞争形势分析作为抓住机遇的指南；对已掌握的市场信息资源及组成部分要具体情况、具体分析，不能墨守成规、一尘不变。
三、前段工作的不足与今后的改进措施
1、市政壹级总承包行业市场开发的方式、方法、力度有待提升和改进。
改进：制定一套行之有效的市场经营策略，着力打造核心竞争力，冷静分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位置；关注市场发展动态和趋向，根据市场需求，把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大和利润较高的项目上，争取更大的利润空间。
2、提高对项目业主、客户的服务质量和水平。
改进：首先要建立定期对各新旧项目业主、客户的对话沟通机制，以掌握各项目业主、客户的动态和需求；其次要高度重视核心客户和核心项目，高度重视与业主高层建立良好关系；最后要针对服务质量定期回访各项目业主、客户，通过回访沟通从而了解更多新的市场动态和行业信息，并根据业主、客户的需求，及时、主动地为项目业主、客户提供行业市场的需求与服务。
3、xx公司目前正缺乏有经验、有深度的市场经营管理和项目管理人员，员工的管理经验和能力素质急需提高，执行能力有待加强。
改进：加强内外资源整合和员工的素质培训，强化人员素质，制定富有竞争的管理、激励和评估等一系列机制，继续加强人才队伍的建设，为规模扩张提供人才支持。
四、第四季度的工作计划和目标
第四季度工作计划：
1、明确市场经营的主体对象和目标，锁定目标、抓住对象，制定一套行之有效的市场经营策略，从施工能力、服务质量、优惠条件等方面实现主体对象和目标的互利双赢。
2、抓紧招募有着丰富管理经验和创新经营理念的骨干力量，做到外需引进和内部培养相结合。以重点工程为舞台，以提高员工综合素质和工作效率，适应施工生产管理需要为目标，以岗位技能提高为手段，培养一批经营管理人员和一线技术人员，进一步完善xx公司的人员组织结构，以适应市场的需要。
3、持续提高项目管理水平，扩充企业施工能力，加强施工计划安排和施工过程管理，把服务好现有的项目业主、客户和开发新的项目业主、客户当成头等大事来抓。
4、跟进川内各地域建筑市场的电子招投标注册和登记备案更新工作，进一步加强xx市政品牌的推广及企业文化、企业形象的提升。
第四季度的目标：
在完善各项工作任务的基础上，xx公司本季度力争使本年度的收入、利润目标双实现并有所突破。我们坚信，以xx公司全体员工的智慧、勤奋、协作、开拓、创新的精神，一定能实现既定的奋斗目标！
季度欧洲薄板提价希望大增 欧洲钢厂已经通知用户，有意要提高季度薄板发货价。钢厂表示，目前所接收到的订单正温和增长，但贸易商会十分小心应对明年季度前进行的任何提价谈钢厂提价声浪高涨近几个月来，用户一直迫使钢厂提供更大的折扣。不过，目前市场状况有了明显改观，各主力钢厂均按计划控制产量，来自第三地的进口压力减少，以及库存基本上已经降至正常的水平。钢厂称，用户即将开展订货，而自己持续减产，都有助于拉紧市场供需平衡。米塔尔钢铁公司指出，欧洲现在的薄板库存已经从几个月前的．个月的发货量降低到．个月。一些欧洲钢厂月份发货的产品订单都签订完毕。市场表现转向正面，有钢厂宣称，将月份的发货价调高～欧元／。英国一家钢厂的发言人表示．月份价格至少调高英磅／，并且希望用户能做好心理准备。尽管钢厂提价的声浪不断高涨，但用户仍坚持要确保季度薄板售价的稳定，不可否认的是钢厂议价能力正在提高。一旦钢厂尝试提价失败，那么等于是向用户发出了个强烈信号，价格平稳下跌将持续到底。也有贸易商认为，季度市场消费会出现增长的可能，但明年到来之前，价格很难明显反弹。季度薄板现货发货价还将延续季度末的价位。钢厂称，存度过糟糕的月份后，月份的订货量接近常年同期水平，价格走势价差依然很卷和热浸镀锌板为欧元／或更高部分冷轧卷售价高达欧元／。欧洲钢厂还接到来自美国的订单，这意味着美国进口商不再担心进口发货周期长，以及当地实际需求回升。原创：另一方面刺激价格的因素还包括：废钢价格大幅提升和欧盟薄板进口规格较小。此外，欧洲还收到中国用户订单，尽管数量有限，佃价格相当可观。钢厂预计市场从现在开始逐渐走强，因而暂拒绝新订单。争取提高合同价格除了现货薄板价格尝试反弹之外，欧洲主要钢厂也决定在月份与用户签订长期供货合同的价格谈判中，积极争取提价。钢厂的长期合同包括年度合同和多年合同。去年与汽车制造商的谈判未能实现提价，因而合同价格未能反映出××年某手××年初现货价格和短期合同价格的大幅上涨。由于价格谈判即将展开，西欧钢厂热切地盼望，来自海外钢厂的供应还能免减少。随着欧元的贬值，目前中东和远东市场成为海外钢厂最具吸引力的出口目杯。欧洲进口商的报价已经高于个月前的水平，热轧卷为—欧元／，环比小幅调高欧元／。冷轧卷报价为欧兀／，热浸镀锌板欧元／。尽管右尽管有的钢厂没有透露季度的减产计划，但相信会和季度大体持平，以目前的市场状况，钢厂扩大生产的可能性不大。
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