影院方案

12-25

影院方案(汇编十篇)。

如何制定一个合适的活动方案是一个棘手的问题。通常情况下，面临复杂任务时，提前准备好一份活动方案是必要的。若您对“影院方案”感到好奇，请查阅下面的资料。非常感谢您花费宝贵时间关注我们的网站！

影院方案 篇1

活动一：

活动主题：幸运duang”扔色子活动 活动时间：15.5.1--15.5.7

活动目的：促进会员消费，体现会员套餐优惠，督促更多新玩家加入会员

活动内容：活动期间，会员玩家一次购币满50元即可获得摇色子参与卡一张，

次数不限!

参与方式：1、玩家凭参与券参加。

2、掷出6枚色子，6枚色子点数相加，得到相应奖品!

奖品设置：游戏币最高188枚!公仔最大24寸!彩票6666张!游戏币数枚! 承诺没有空奖!

活动二：

活动主题：抢红包

想要参加就别再等了，赶紧动起来吧!!! 参与方式：

您现在还用在手机抢红包吗?毫无现场体验感对不对?现在大玩家给您机会让您在现实生活中体验拆红包的快感!并且还有兼价值88元的游戏币送给您，还等什么?明天就来大玩家参与现场拆红包吧!

时间： 5月份每天晚上21:00-----21:30开始

参与方式：购币50元以上和购电影票两张以上者都可以参与

活动流程：众多红包中只有一个是有88枚游戏币的，不限制每个人参与几次，有序排队

参加直到把有游戏币88枚的红包拆出来活动才会结束!

活动奖项：游戏币88枚、10枚、5枚 活动奖品：游戏币

注意事项：注意根据厅内人气设置大奖的机率 活动负责人：店长、值班经理

宣传途径：厅内海报、微信宣传、厅内广播 活动预算：

注：其中摇色子活动在五一期间，所以预估活动用币量为每日2000枚，因摇色子点数

不可预估;

活动主题：彩票搜捕令----洋洋得意

活动时间：20xx年5月1日-20xx年5月31日

活动目的：为了增加彩票机台的营收，提高彩票机台营收占比，培养机台忠实顾客，做出搜捕令活动。

活动内容:活动期间在所有彩票机台加入的彩票上盖有洋洋得意 字样，顾客凭盖有字的彩票到吧台兑换相应的奖励。 宣传方式：1、吧台A4纸宣传

2、在机台现眼的地方贴上“活动机台”等 3、伙伴现场宣传 4、微信宣传

活动奖励：1个章子1枚币 5个章子10枚币 10个章子25枚币30个章子9折兑换卡 50个章子1万彩票或8折兑换卡

100个章子可兑换7折兑换卡或3万彩票(兑换范围：

动漫展柜所有礼品任意一件) 活动前期准备：在x月25号晚上对所有工作，前期准备完成，对机台的装饰，x月30日晚闭店前机台里的彩票沓好章子，每扎4个章子，让每一个伙伴都要知道活动内容。所有打折卡及彩票劵提前准备好。

备注：所有打折兑换卡及彩票劵有值班经理统一管理。活动的兑换卡和打折卡均在20xx年5月31日前使用，过期作废。 注：搜捕令活动根据实际情况对游戏币、卡劵的消耗。(无预算)

200*120 1张 120*70 2张灯片 A4 4张立牌 A4 4/1 50张 背贴

影院方案 篇2

十年之前，我们在大屏幕上认识了带圆眼镜的小男孩，他叫哈利波特，十年之后，当小男孩慢慢长大，我们也迎来了告别时刻。4日凌晨，《哈利波特7》终结篇已席卷山城。如果你想看剧中人物一个一个的落幕，如果你有一份割舍不下的情结，就去电影院和他们说再见吧。

小编特意为大渝网友收集了主城七区观《哈7》活动，以及七夕情人节的优惠活动。有这么多电影院和这么多活动，总有一个你想要的。

渝中区：

环艺影城：七夕节当天购票观众有机会参加转盘送礼活动，有机会获得环艺电影票;小食部限量推出七夕**88元/套(包括1杯中爆谷+2瓶果粒橙+1盒巧克力+1件哈里波特t恤)

江北区：

卢米埃工作室：只要学生持学生证，**imax只要70元。

橙天嘉禾重庆九街影城：为渲染影院七夕情人节场内氛围，七夕当天来店消费的顾客可获赠玫瑰花，送完即止。8月6日七夕节(周六)15点前任意场次。

有了大渝网友的身份，可以享受3天25元/张的看电影的乐趣。获赠购买卖品5折优惠兑换券。

ume北城天街影城：8月6日七夕节当天凡到ume江北影城新办、充值会员卡或在ume影城卖品部、咖啡厅、玩具柜、书吧任意消费凭购物小票即可获赠玫瑰一朵(数量有限，送完为止)。即日起至8月31日到ume卖品部购电影主题杯凭当日小票当日可无限续杯; 即日起至8月7日凡在ume腾讯微博上回答爱情电影问券的观众，即有机会获赠精美爱情电影后产品。

渝北区：

华大影城：8月份120元可以看任意4部大片，还可以送你一瓶水果橙。另外8月5号和6号晚上21：30的3d《哈利波特7》只需35元，，赠送《哈7》纪念版眼镜。

九龙坡区：

中影经典影院：影城针对《哈利波特与死亡圣器(下)》电影热映，推出提前购票活动。所有观众可以提前两天在演播室买票。

(温馨提示：预售票**后，概不退换)周六，周日观影《哈利波特与死亡圣器(下)》全天特惠价。8月5日-8月7日，凡在影城卖品购买任意**均可参加《相约中影今典，赢浓情七夕大礼》**活动。

ume西城天街影城：8月6日七夕节当天凡到ume西城天街影城新办、充值会员卡或在ume影城卖品部、咖啡厅、玩具柜、书吧任意消费凭购物小票即可获赠玫瑰一朵(数量有限，送完为止)。即日起至8月31日到ume卖品部购电影主题杯凭当日小票当日可无限续杯; 即日起至8月7日凡在ume腾讯微博上回答爱情电影问券的观众，即有机会获赠精美爱情电影后产品。

沙坪坝区：

沙坪坝电影院：1、会员**3d《变3》《哈7》影片享受超低价20元优惠)每天上午09:30左右开设一场**专场!2、8月6日七夕情人节当天**电影的前99位情侣，赠送饮料两瓶!

ume沙坪坝影城：8月6日七夕节当天凡到ume沙坪坝影城新办、充值会员卡或在ume影城卖品部、咖啡厅、玩具柜、书吧任意消费凭购物小票即可获赠玫瑰一朵(数量有限，送完为止)。即日起至8月31日到ume卖品部购电影主题杯凭当日小票当日可无限续杯; 即日起至8月7日凡在ume腾讯微博上回答爱情电影问券的观众，即有机会获赠精美爱情电影后产品。

大渡口区

嘉禾大渡口店：8月6日七夕节(周六)15点前任意场次有了大渝网友的身份，可以享受3天25元/张的看电影的乐趣。

南岸区：

华谊兄弟南坪店：8月6日下午，现场进**侣t创意涂鸦活动，每对情侣均要穿上自己diy的情侣衫，进行现场拍照。然后他们可以拿走自己的作品。同时，评选出前五名创意奖并获奖。

电影院将从注册的观众中选择信息以参加活动，而参加活动的观众可获得1张兄弟换电影票。

南岸横店电影城：8月1日和8月31日暑期活动期间，只需100元就可以申请五折优惠的会员卡

六、七折会员充值后可升级为五折卡(8月6日七夕节当天暂停办卡)。

影院方案 篇3

春接快到了，影院一般都要搞一些活动，那么影院春节活动方案应该怎么写?本人给大家带来优秀的活动方案，大家一起来看看吧!

篇一：一会员卡办理

时间：xx年2月14日至xx年2月28日

活动内容：

1充值500元，可申办金卡享受4折优惠。你需要付10元的费用。

2一次性充值超过300元可升级为金卡会员，享受4折优惠

注：本次活动与以往会员卡不冲突，享受统一优惠。

二关于网络**券的实用说明

1 xx年2月14日(情人节);2月19日(年初一);xx年2月26(年初七)原则上不支持**券;如果顾客使用的话需要每张另外再补差5元!(即美团券看普通厅 5元，巨幕厅 10元，超巨幕 vip厅 15元)

2 除情人节及2月19日2月26日不能使用**券外，其他时间均可用，按照**网上的使用规则使用，华夏巨幕国际影城对所有限价片的片差一概不收哦!!!

三 《澳门风云2》**25元观影要求：

凭去年华夏巨幕国际影城《澳门风云》票根1张，可享受**25元**《澳门风云2》。

四小票根，大用处

活动内容：集齐2月19日2月26日(大年初一至初七)七部不同电影的票根可换取一张任意场次电影。

兑换日期：2月2728日

备注：票根一定要是之间的，必须是七部不同影片，只有2月27和28两天可以用。

五会员积分大兑换

华夏巨幕影城在春节期间将推出“会员积分换好礼”活动，可兑换电影票、电影海报等丰富礼品，具体兑换细则如下：

1) 300积分可兑换小幅电影海报1张(片源、数量有限，兑完为止)

2) 500积分可兑换大幅电影海报1张(片源、数量有限，兑完为止)

3) 800积分可至卖品部兑换雀巢热饮1杯

4) 900积分可至卖品部兑换烤肠1根

5) 1000积分可至卖品部兑换小桶爆米花1份

6) 1500积分可至卖品部兑换中桶爆米花1份

7) xx积分可至卖品部兑换大桶爆米花1份

8) 2500积分可兑换电影观影券1张

9) 3000积分可兑换羊年吉祥玩偶1只

10) 3500积分可兑换网吧、台球、棋牌两小时通玩券1张

注：以上活动不共享，最终解释权归xx国际影城所有。

首先，寄新年明信片，赢取新年奖品！

元月1日至3日期间，每天前80名刷卡购票的会员即送横店电影城新年明信片一张，每张明信片均有中奖机会，数量有限，送完为止!

二、寒假看动画、开心闯龙年!

本月内凭《喜洋洋之开心闯龙年》的票根购买3d魔幻动画片《大闹天宫》的影票享受五折优惠，同时可获赠电影纪念品一份。本月内凭《大闹天宫》的票根购买《新天生一对》的影票享受五折优惠，同时可获赠电影纪念品一份。

三、感恩会员、真诚回馈!

元月份，凡新入会会员均赠送专场观影券2张;老会员充值200元即赠送专场观影券2张，充值400元赠送专场观影券4张，充值600元赠送专场观影券6张。(多重多送)另：本月新会员、充值的会员均赠送精美海报1张。

四、**旭日场、快乐过寒假

1月寒假期间，所有13:00之前和22:00之后的电影都半价**。普通电影25元，3d电影35元(特殊电影除外)。和我的同学们在横城过一个快乐的假期。

5、 亲~辛苦了一年，看电影放松一下。

如果您在本月内持有以下证书之一，则可享受全天票五折扣50％，普通电影25元和3d电影35元。军官证、军残证、警官证、老年证、教师证、学生证。

六、半价看首映、现场抽礼品

在寒假期间，如果您去横店店影院看大片的首映礼，您将有机会**首映礼，并向影城赠送电影纪念品。

元月12日周四零点 《大魔术师》原价50元现价25元

元月19日周四零点 《逆战》原价50元现价25元

元月25日周三零点 《碟中谍4》原价50元现价25元

七、身在异乡非异客

从除夕到大年初六，非开封市民在开封过年，持身份证可享受五折优惠。每人限购一张电影票。

八、爱情宣言

在这一个月里，所有会员都可以写下幸福的纸条，并在当天的电影厅大屏幕上展示你的爱情宣言。当天生日的会员可凭自己的会员卡进行注册，并在中山路大屏幕上显示生日祝福字幕。

九、亲情一家、亲在横店

2张2d影票+1张中桶爆米花+2杯热饮=100元

2张3d影票+1中桶爆米花+2杯热饮=120元

2杯热饮+中桶爆米花=30元

十、白金卡会员积分兑换

300分兑换中杯可乐1杯

600分兑换电影票1张

900分兑换 3d电影票1张

1100分兑换电影票2张

1600点可兑换2张3d电影票

年底积分不清零

十一、影票免费大放送

横店影城为答谢光大影迷半年来对影城的支持，凡收集去年横店影城七月至十二月每月不同三折页(6张)的顾客可获赠专场观影券1张。(每人限换1张)

影院方案 篇4

私人影院设计方案

现代生活快节奏，人们常常感到身心疲惫。在这样的环境下，私人影院成为了人们解压的好去处。要想享受高质量的影音体验，就需要一套合理的私人影院设计方案。本文将从影院的选址、空间设计、音响灯光等方面为大家介绍如何打造一个完美的私人影院。

影院选址

首先，影院选址是非常重要的一项决策，因为那里是你后续所有投资的基础。在选择位置时，需要考虑一些因素：

1.房间面积：通常来说，影院的面积不应该太小，以确保观众有足够的空间以舒适地坐下来观看电影。

2.地理位置：影院应该位于一个交通便利的地方，靠近公共交通站点或大路，以便宾客们来回更加方便。同时，还车位充足也是影院的需要之一。

3.周边环境：影院可以与证交所、公司、学校等机构或群体邻近，以增加潜在的观众。此外，影院周围应该是相对安全的，以确保观众平安。

空间设计

当选好了适合的影院归属地之后，接下来就是影院植入设计的阶段。这个步骤有多个子步骤，需要根据影院面积和观众数量的不同来确立具体步骤：

1.布局设计：它是拉开影院空间设计帷幕的关键步骤，它需要考虑整体的布局以及电影的播放方式。通常来说，坐位应该根据影院的大小进行合理的数量分配。

2.墙面装饰：在电影放映一个多小时的过程中，观众长时间的注目空间墙面，相对单调的墙面是不能满足观众的需求的。因此，墙面装饰是让观众更加舒适和氛围更加温馨的重要步骤。可以挂上电影宣传海报、墙纸、电影明星海报等能够屏幕迎合的元素。

3.灯光布置：电影影院的灯光布置也是构建完整视听体验的重要条件。影院的灯光建议采用软调光温暖的灯光，这样可以不仅既有舒适的色光和温馨的感觉，同时也更加能够营造出电影的魔幻感。仔细甄选合适的照明方案，也使得观众有更加接近真实的感觉。

影音设备

重要的一步骤就是影音设备的设想。即使在一个小的影院当中，音质和画质的高低也决定了观众享受的质量。

音响设备：高性能的音响系统可以更好的传输不同类型的声音信号，并将这些信号让运动员在普通统一的环境下进行再合成。这个步骤需要根据影院的大小精准调校，以充分利用现有设备提供出最优化的音响效果。

画面投影：影院的影像投影是观众体验的关键所在，它决定了观众是否沉浸其中。高清晰度的画质和超大的屏幕可以提供更纯正的观影效果，所以建议使用高清投影机代替电视。

总之，私人影院的设计方案需要考虑布局设计、灯光布置和影音设备的装饰，为观众提供更好的聚会体验。

影院方案 篇5

武夷学院海峡成功学院

“给力”心灵影院——发现心灵之美活动

策划方案

一、 活动目的：

提高大学生的心理健康水平，增强大学生的心理保健意识，在校园里掀起关注心理健康的热潮，让更多的人来关注大学生的心理健康问题，让更多的人意识到心理健康问题的重要性。通过**心理电影，不但丰富了大学生的生活，同时也能通过电影深入学生内心，发现心灵之美，启迪学生挖掘自我价值。

二、活动意义：

“525”取谐音便是“我爱我”，意为要认识自我、接纳自我，能体会到自己的存在价值，自信乐观。本次活动以**心理电影的方式，使学生进一步认识和发掘自我，也在放松的时间学到心理学知识；让学生自我探索，不断完善自己的心灵。引导大学生以良好、阳光、理性、健康、积极的态度面对生活。

三、活动主题：“心灵影院，发现心灵之美”

4、 时间：2012年5月10日至2012年5月25日

五、活动具体事项：

注：若因特殊原因变动教室，会由外联部提前一天通知相关院系与校传媒社

6、 参加人员：武夷学院全体学生

7、 承办单位：台湾海峡成功学院共青团支部学生会、大学**社

八、活动流程：

（一）活动准备阶段

1在团总支的指导下，宣传部、外宣部、学术部应与各部团总支学生会联系，确定放映影片，协调放映时间和地点

2．学术部向各系确定到场**人数，办公室提前借好合适的教室，并由外联部及时反馈给各院系、校传媒社，让各系提前发出通知，确保到场**人数，校传媒社到场拍摄

（二）活动开展阶段

1．由外联部与各系团总支学生会联系好，请各系通知本系学生按各系的活动时间与地点请各系通知本系学生到场**并提前校传媒社到场拍摄**；

2学术部应提前一天到**地点参加海选。特殊情况下，不得及时更换场地，并在当天提前一小时；

三。礼仪队提前半小时到达现场，引导学生就坐，并要求学生保持现场秩序；

4放映时间到了，影片将由教务处呈递，学生会各部门成员将现场秩序井然。请保持安静；

5影展结束后，组织学生有序离开会场，并要求各部门再离开前留下并整理场地。

注：具体负责人请见附

（三）活动成果和后期转化

活动结束后，根据活动的情况，总结本次活动的经验，供今后活动参考。

九、活动注意事项：

1共青团总支应提前与各部门学生会沟通协商，确定放映影片的时间和地点；

2在筹备阶段，外联部应及时将活动的时间和地点反馈给各部、团总支的学生会和校**社；

3.学生人数应事先由学术部门确定。 办公室应借用教室和要放映的电影，学术部门应提前一小时到场。

4.若承办方无法照常进行活动，应该提前一天通知相关院系及校传媒社。

5如有关部门无法照常组织学生电影，有关部门学生会负责人应提前一天通知台湾成功学院学生会。

6.若影片观过程中停电，若还未到一半时间，应组织另寻时间、地点**；如过一经超过一半时间，台湾海峡成功学院相关人员可以对内容进行跟踪描述，并将影片复制给相关部门负责人。

海峡成功学院团总支学生会

附：海峡成功学院负责人联系表

影院方案 篇6

三一文库（其他范文/活动方案

篇一：1.秀出你的幸福

即日起至20xx年x月10日，影迷朋友可以将您与家人、朋友以及爱人的幸福靓照发至中影邮箱(123456@**)，我们将在20xx年x月8日情人节在影城大厅超大电子屏循环**，秀出您的幸福，让我们和您一起感动!

2.爱想让你看到真相的活动

感动的话也要说出来，在告白墙上写出你想对他她说的话。所有参加者都有精美的礼物或电影海报。

3.猜剧照、赢好礼

情侣共同猜出经典爱情影片剧照拼图出影片片名即可。

4.微博加关注，欢乐好礼送不停

活动当天，观众朋友可以通过关注中影国际工作室太原和信店的两位朋友或合作商家的微博@赢取无敌观影券等小礼品。

篇二：(一)电影搭鹊桥寻找有情人

1、活动时间：

x月x报名开始，x月x日影城进行专场观影

2、活动内容：

七夕还是孤单一个人?不如来加入我们的七夕特别专场!与有情人分享电影，共渡七夕!

我们将为有情人免费送出七夕特别活动专场影票(影票座号按男单女双原则送出)，可**8月2日七夕专场电影!仅限20个名额哦~(男女各10名)

3、报名方式：

微博报名：新浪微博@深圳新南国电影院中信店

**报名：25942426-8013

注：①具体观影场次根据活动当天晚间时段场次安排定。

② 电影中心提供活动卡，影迷可以写下自己的愿望或个人信息，与邻居交流。

(二)鹊桥爆米花情侣争霸赛

1时间：x月14:00-18:00

2、参赛资格：情侣凭当天影城观影票根或穿情侣装均可

3、比赛规则：

参赛情侣二人同时参加游戏，男女双方分别从同一条线的两端用针线穿爆米花，计时三分钟。按照最后成功串联的爆米花颗数进行计分排名，分低则淘汰出榜。

影院方案 篇7

光棍节影院策划方案

【活动主题】

20元**票，享受爱情1+1

【活动目的】

1、扩大影城知名度与美誉度

2、与晋江各大知名企业初建良好关系，争取进一步合作3、为企业中单身男女萌芽的爱情提供发展契机4、争取带动票房、卖品收入

【活动流程】

早期阶段：1。与所有部门协商确定活动的细节

2、进行券类的设计与制作

三。与选定的企业协商确定数量

4、活动告知与培训

中期：1。员工拿着优惠券来电影院

2、确定人数为一卡双人(一男一女)

3、选择五部指定影片其中一部

4、出20元“爱情1+1”套票

5活动跟踪，每日查询优惠券发放和使用

后期：1。总结票房和代金券

2、总结活动情况

3、企业跟踪回访

【活动指定企业】

**食品、**食品、**食品(企业规模1000人以上，周边企业)【活动指定影片】

《回家的路》、《北京等待》、《夺标》、《过界》、《证人》

影院方案 篇8

活动名称：金逸影城首届“金童逸女”漂亮宝贝公开评选赛

儿童——作为影院最可爱的小影迷，与金逸的成长是密不可分。对于他们，影院有太多说不出的欢喜和感谢，感谢他们的欢笑带来的激励，感谢他们的哭闹带来的回忆，感谢他们的幻想带来的变化，感谢他们的话语带来的.改变……还能有什么更多的感谢呢?就在这时刻，属于小朋友们的节日里，金逸将会带给你们更多的惊喜……

活动主题：金童逸女，缔造梦想电影盛举

活动口号：金逸与你，畅游六一快乐之旅

活动活动对象：4-10岁的儿童(家长或亲友须有金逸会员卡)

活动地点：金逸影城无锡中桥店

活动时间：发布照片时间：6月1—3日 公开投票时间：6月4—7日

公布获奖时间： 6月8日 领奖时间：6月10-17日

参与方式：将您的小朋友无锡金逸影城拍摄一张背景带有金逸LOGO(或汉字)的照片，发布在无锡太湖明珠无锡金逸影城板块上，由网友和影迷来进行公开投票。注：每个ID每天仅限投票一次，领奖时请家长或亲友持本人金逸会员卡与小朋友(或参与活动照片)到影院指定地点领取。

奖项设置：最佳上镜奖 、最佳Pose奖、最佳笑容奖、最佳摄影奖

奖品设置：最佳上镜奖-免费观影券10张

最佳Pose奖-免费观影券8张

最佳笑容奖-免费观影券6张

最佳摄影奖-免费观影券4张

影院方案 篇9

影院店庆活动方案是通过拉横幅让顾客知道周年庆，营造店庆的热烈氛围，影院店庆活动方案怎么设计，以下就是整理的影院店庆活动方案，一起来看看吧！

一、超市店庆活动背景及意义

现在超市行业的竟争非常激烈，借助于本次超市周年庆的活动，开展系列**活动，为的是能够占据市场，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的。

二、超市店庆活动的名称

“店庆1周年，**席卷回馈”，通过拉横幅让顾客知道周年庆，营造店庆的热烈氛围，让消费者切实感受到实惠和便利。参照广州庆典公司的做法，这是最直接，最直接的宣传方式。

三、超市店庆流程

时间：20xx年12月20日-12月21日

活动布置：

1、大门前放彩虹桥一个。你可以从广州活动策划公司租一辆。

2、活动pop挂牌25张

三。周年纪念海报：基本上是新产品的**或优质产品的超低价。活动期间，在超市购买100元以上的顾客，凭当日单张门票，可将奖品一次转入活动现场；

4、周年庆当天进行新品发布，该发布会由广州新品发布会策划公司负责。

周年庆门店操作：

1、所有的员工一起上阵，做好新品发布，周年庆**的活动

2配合市场部完成室内外装饰。

3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售，配上醒目的pop。

4、活动奖品、礼品请门店根据收银小票进行发放、并登记好。

5、会员卡事先到办公室领取1000张。

一、主题活动

1、主题：激情从此开始

2、活动时间：20xx、12、15——31

3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），**不参加，单张小票限送二次。

4礼品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司、牛奶。

5、赠品落实部门：生鲜

6分工：1）根据新的谈判结果策划准备礼品，赠送现场装饰和场地准备；

2）、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。

3）、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行；

7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。

对外：门店专刊、社区辅助宣传等方式。

8假设分析：通过这样的活动，一方面可以刺激人气，在有限的客户数量下提高客户单价，而不会增加销售额。

二、形象活动

1、主题：承诺再续

三。宣传推广：1）在超市大门口，用标语提示！

2） dm、海报、生鲜早市海报等超市宣传渠道不断提示顾客，树立企业形象。

4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的**形象，本着“平实可信的**”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的**诚信度；

三、重点大类，**活动

保健品：

1、主题：以旧换新

5，内容：在本超市购买保健产品，可以用现金收据和产品的外包装（或旧包装）兑换3元现金。

6分工：1）理货：与参与方协商，要求退换货费用由**商户分摊；

2） 商业策划：a.宣传：除上述宣传手段外，还应增加报刊；b、准备显眼的兑换场地及布置；c、台帐**的提供；d、 活动结束后的费用清算；

3）、总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记；

7假设分析：保健品是超市销售的重要组成部分。春节也是保健品的好去处。因此，针对这一类别开展上述活动。成功的关键：努力让最畅销的产品参于到活动中来。

家电：1、主题：触“电”大行动

2、活动时间：12、15-31

三。内容：所有家用电器，配合**商家争取各种商品相关礼品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

4分工：1）理货组：与**商家洽谈，盈利**，准备礼品；

2） 规划：家电区装修，凸显**的氛围！

四、**

（一）、店庆价商品

1、主题：将降价进行到底

2、活动时间：12、15-31

3、数量：300个左右

4分工：1）各理货队协商编制**清单，比例：3:1

6：7（生鲜、食品、百货）。（准线：

商品是当前商品，并且* *必须具有令人震惊的效果）。（提示：准备特有优势的一批作为dm商品，数量为80个，各理上dm比例根据**优势定）

2） 策划：dm的排版和制作；店庆价标识设计和制作；

5假设分析：商店庆典商品的选择取决于季节和消费者的消费趋势。让顾客感受到店庆正在进行中，真正的好处。

（二）、每日冲浪价商品

1、主题：激情放纵，超值感觉

2、每日一物

三。分工：1）理货组准备16件商品（配送比例：3:6:7）。**尺度绝对低；

2） 规划：冲浪展区的准备和装饰；dm首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。

4想分析一下：以低价，体现物美价廉的目的。如油、棉拖把、大米、鸡蛋、水果等。通过对廉价祭祀商品的大规模宣传提示，吸引更多人气，达到店庆的目的。

影院方案 篇10

篇一 : 电影院活动草案

港龙喜临门中影电影院活动

(草案)

活动目的

加强对“龙·喜临门”的宣传推广，使鞍山市民充分了解项目，提高项目知名度，促进目标客户的积累。

活动概括

①、在中影国际影城举办答题**活动。

②、在大片上映的档期内(通常为1个月)，开展影院的贴片广告、led广告宣传，持续吸引观影群体关注本案

③、与中影洽谈，观影客户持港龙·喜临门vip卡(不分时间段)享有正常**五折的折扣。

活动时间

4月10日——5月10日

活动内容

①、在中影国际影城举办答题**活动。

活动契机：港龙喜临门《泰坦尼克》3d版鞍山首映式**活动---《泰坦尼克》3d是当月最具号召力的大片之一。

活动周期：7天。4月11日—18日

地点：鞍山中影推广，最大限度吸引客户

活动形式：在大商新玛特影院入口设置小型展台，发放答题卡，客户在观影之前可以领取一份精美纪念品与答题卡，观影结束后可以参加 1

影院活动电影院活动草案

答题活动，如果答对的客户可以进行一次**活动，四等奖在影院现场发放，三等奖——一等奖客户可以凭借奖券至售楼处领取。活动期间，观众可与门票交换一盒纸。看完电影后，他们可以在制定区域领取龙提供的纸袋宣传资料。

奖品设置：

特等奖1名：微波炉一台价值1000元

一等奖2：相机一台，价值800元

三等奖：500元影院充值卡一张。

三等奖5：300元影院充值卡。

四等奖100名获奖者：5元一头小猪

纪念奖凡观影本片者，均可获赠抽纸一盒，礼品袋内装宣传品。 活动推广

①在中国电影****的公交广告中，插入回答问题和* *活动的信息。30秒广告：鞍山中影三家影院全天**，并以本案3d动画剪辑；②。led广告：

在鞍山中国电影三家影院的led屏幕上全天**。与其他led广告内容相同。

③ . 配合这里的活动，异型x展台配合宣传

费用预算(暂略)

以上为草案，待批准后细化

2篇二 : 最新电影院七夕活动策划方案

以下是海外留学网为您整理七夕电影院活动策划方案，欢迎您阅读和学习。

篇一：一、 活动时间：七月初七暂定20:30

二、 活动地点：

三、 参与方式：

1您可以通过办理业务获得此活动的入场券

2通过官方微博和微信**活动内容将有机会获得入场券

3. 私信至官方微博、微信，参与心心相“影”，爱需要一些惊喜的活动环节，讲出您和您的恋人的浪漫爱情故事和意想中为他/她制造的“惊喜”瞬间，一经采纳，就可以获得本次活动入场券，同时还有专业策划团队为您出谋划策!

四、 活动内容：

1. 永恒爱墙

在电影院大厅，情侣们手牵手肩并肩，手执玫瑰，穿过心形的蜡烛池来到u互动的“爱墙”，情侣们把手中的玫瑰插在爱墙的前面的插花篮中，共同在爱墙上写下真心的爱情誓言。爱的墙充满了甜言蜜语和你的互动对他们的祝福。

2.星座恋情测试/真爱无敌 u之选邀你进入“真爱试炼”

在电影院售票大厅处设置一展位为情侣们提供星座运势、爱情测试，装饰得非常有神秘感，可以与相关占卜机构的合作，如一些有研究占卜的水晶门店。

如操作困难换成：

真爱无敌 u之选邀你进入“真爱试炼”

在售票大厅处设置一角密室逃脱游戏，情侣们可进入体验，装饰得神秘而又浪漫，可以与密室逃脱机构的合作。

3. 心心相“影”，爱需要一些惊喜

让恋人通过**、话语、短片等等方式在观影厅内进行表白或者求婚的环节。求婚片段及活动花絮可以在u互动内点播收看。

4. 抓对“机”遇

每对参与观影的情侣可以在椅子下面找到一张粉红色卡片，如写有：马上有“机”，则获得丰富礼品!如找到半张红色卡片，上面写着一半的文字，则手握半张卡片的情侣要在十秒内找到对方情侣，并同时来到主持人身旁，并回答正确主持人的问题及完成主持人的游戏，则双方均可获得礼品!

5. **电影。

篇二：1.秀出你的幸福

即日起至2014年8月10日，影迷朋友可以将您与家人、朋友以及爱人的幸福靓照发至中影邮箱(我们将在2014年8月8日情人节在影城大厅超大电子屏循环**，秀出您的幸福，让我们和您一起感动!

2.爱想让你看到真相的活动

感动的话也要说出来，在告白墙上写出你想对“他”“她”说的话。所有参加者都有精美的礼物或电影海报。

3.猜剧照、赢好礼

情侣共同猜出经典爱情影片剧照拼图出影片片名就可以。

4.微博加关注，欢乐好礼送不停

活动当天，观众朋友可通过关注中影国际影城太原和信店或微博@2合作商家朋友，赢取无敌观影券等小礼品。

篇三：(一)电影搭鹊桥寻找有情人

1、活动时间：

8月2报名开始，8月2日影城进行专场观影

2、活动内容：

七夕还是孤单1个人?不如来加入我们的七夕特别专场!与有情人分享电影，共渡七夕!

我们将为有情人免费送出七夕特别活动专场影票(影票座号按男单女双原则送出)，可**8月2日七夕专场电影!仅限二十个名额哦~(男女各10名)

3、报名方式：

微博报名：新浪微博@深圳新南国电影院中信店

**报名：25942426-8013

注： ① 具体观影场次根据活动当天晚间时段场次安排定。

② 电影中心提供活动卡，影迷可以写下自己的愿望或个人信息，与邻居交流。

(二)鹊桥爆米花情侣争霸赛

1时间：8月2日14:00-18:00

2、参赛资格：情侣凭当天影城观影票根或穿情侣装均可

3、比赛规则：

参赛情侣二人同时参加游戏，男女双方分别从同一条线的两端用针线穿爆米花，计时三分钟。按照最后成功串联的爆米花颗数进行计分排名，分低则淘汰出榜。

4、奖励方式：

参与奖：参与即获影城提供的“爱电影更爱你”卡片和《消失的子弹》情侣项链，参与名额不限。

入榜奖：得分进入排行榜前三名的情侣获得泰坦尼克号》情侣t恤一套，十个名额。

霸主奖：七夕情人节，法国恋人双倍**，一人定额。

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影院方案(范例12篇)

幼儿园开展主题活动，在某种情况下具有影响幼儿身体成长和认知的效果，同时，在家长参与的活动中，可以拉近亲子之间的关系。为了防止突发状况，我们需要在活动前多准备几套方案。那么，举办幼儿活动还有哪些正面的影响呢？经过收集，小编整理了影院方案(范例12篇)，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

影院方案(篇1)

(一)电影搭鹊桥寻找有情人

1、活动时间：

x月x报名开始，x月x日影城进行专场观影

2、活动内容：

七夕还是孤单一个人?不如来加入我们的七夕特别专场!与有情人分享电影，共渡七夕!我们将为有情人免费送出七夕特别活动专场影票(影票座号按男单女双原则送出)，可观看8月2日七夕专场电影!仅限20个名额哦--(男女各10名)

3、报名方法：

微博报名：

电话报名：

注：①具体观影场次根据活动当天晚间时段场次安排定。

②影城提供活动卡片，影迷可自主写下七夕愿望或个人信息与邻座交换。

(二)鹊桥爆米花情侣争霸赛

1、活动时间：x月x日14:00-18:00

2、参赛资格：情侣凭当天影城观影票根或穿情侣装均可

3、比赛规则：

参赛情侣二人同时参加游戏，男女双方分别从同一条线的两端用针线穿爆米花，计时三分钟。按照最后成功串联的爆米花颗数进行计分排名，分低则淘汰出榜。

4、奖励方法：

参与奖：参与即获影城提供的"爱电影更爱你"卡片和《消失的子弹》情侣项链，参与名额不限。

入榜奖：得分进入排行榜前三名的情侣获得泰坦尼克号》情侣t恤一套，10个名额。

霸主奖：七夕法国情侣双人套餐，1个名额。

影院方案(篇2)

　一、会员卡办理

活动时间：20XX年12月30日--20XX年1月4日

活动内容：

1 充值500元即可办理金卡一张，享受4折优惠，需缴纳10元工本费。

2 一次性充值满300元，可升级为4折金卡会员，享受4折优惠

备注：本次活动与之前的会员卡不冲突，享受统一折扣。

　二、关于网络团购券的实用说明

1 原则上不支持团购券；如果顾客使用的话需要每张另外再补差5元！（即美团券看普通厅5元，巨幕厅10元，超巨幕vip厅 15元）

2 除元旦节不能使用团购券外，其他时间均可用，按照团购网上的使用规则使用，xxx国际影城对所有限价片的片差一概不收哦！

三、《XX》特价25元观影要求

凭去年xx国际影城《澳门风云》票根1张，可享受特价25元观看《澳门风云2》。

　四、小票根，大用处

活动内容：集齐1月1日——1月4日七部不同电影的票根可换取一张任意场次电影。

兑换日期：2月4

备注：票根一定要是1.1—1.4之间的，必须是七部不同影片。

　五、会员积分大兑换

xx影城在元旦期间将推出“会员积分换好礼”活动，可兑换电影票、电影海报等丰富礼品，具体兑换细则如下：

1） 300积分可兑换小幅电影海报1张（片源、数量有限，兑完为止）

2） 500积分可兑换大幅电影海报1张（片源、数量有限，兑完为止）

3） 800积分可至卖品部兑换雀巢热饮1杯

4） 900积分可至卖品部兑换烤肠1根

5） 1000积分可至卖品部兑换小桶爆米花1份

6） 1500积分可至卖品部兑换中桶爆米花1份

7） xx积分可至卖品部兑换大桶爆米花1份

8） 2500积分可兑换电影观影券1张

9） 3000积分可兑换羊年吉祥玩偶1只

10） 3500积分可兑换网吧、台球两小时通玩券1张

影院方案(篇3)

活动一：“七夕缘”情侣甜蜜合影

购2张以上电影票的观众现场微信扫一扫，关注“xx20xx”影城官方微信，即可参与七夕情侣甜蜜合影活动，免费佩戴情侣摄影道具，现场由专业摄影师为其拍摄情侣甜蜜照2张，直接发送至观众邮箱。

观众接收照片后进行微博分享并@x摄影，@xx国际影城，即可至指定地点领取12寸时尚拉米娜一副。

活动二：幸运抽奖

xx会员持会员卡购票即可参与抽奖活动，有机会获得由“xx摄影”提供的精美奖品。奖项为价值3999元情侣写真及价值2999元个人写真一套。没有抽中写真集的观众也也机会获得价值199元玫瑰香皂花礼盒一份!

8月17日七夕节，来xx影城，看一部感人的爱情影片，拍一本两人的甜蜜写真，以此纪念属于两个人，独一无二的甜蜜和浪漫!

活动三：精品书吧赠送创意纸杯插画

七夕节当日凡购买影城精品书吧的“七夕甜蜜特饮”即可获得由布克书籍公司提供的专业插画师为您现场绘制创意纸杯插画您还可以把爱情宣言写在杯子上送给你的TA，让你们的爱延续一辈子!

七夕前后，丰富多彩类型多样的影片可供情侣们选择，爱情主导的的青春时尚影片《xx》、xx最新力作《xx》、xx主演的爱情喜剧《xx》、xx主演的《xx》以及前一阵上映的3D进口大片《xx》、《xx》都非常适合情侣一起观看。

影院方案(篇4)

世界上有一种爱，任你肆意地去索取，却从不需报答，这种爱叫母爱，这个人叫母亲。“母亲节”虽然是泊来品，但在温暖和煦、艳阳高照的春日里，它让人感觉温馨备至，借此母亲节来临之际，新玛特影城开展多项优惠活动，邀请你陪着你的母亲看场电影，在这一天你或许也正想向妈妈表达自己的关怀，送给妈妈的'一张充满爱心的电影票;然后大声说：妈妈，我爱你!

同时5月12日又是国际护士节，影城为了倡导、继承和弘扬南丁格尔不畏艰险、甘于奉献、救死扶伤、勇于献身的人道主义精神。影城也为受人尊敬的护士们准备的多项优惠活动。

我们为母亲节(5月10日)当天前100名到影城购票观影的母亲，送上爱心康乃馨一枚。

母情节(5月10日)当天凡是母女购票观影，子女购买正价影票，母亲可免费观影。

母情节(5月10日)当天在新玛特影城微信公众平台用语音的方式(文字留言无效)为母亲献歌，感恩母亲，为母亲送上祝福。我们会随机抽出20名观众，送上免费电影票1张。

5月10-12日活动期间到影城购票观影的护士，出示护士证，就可以享受影片的五折优惠。

影院方案(篇5)

在三八妇女节来临之际，我们小一班在班主任_老师的倡导下开展了一次别开生面而又非常有意义的主题活动“三八妇女节”之“妈妈手真巧”。

我们小一班的妈妈们为了配合活动主题，各显神通利用废旧物做出了一件件别具一格令人满意的作品、充分体现了妈妈们的心灵手巧以及丰富的想象力。而每一件作品里，都渗透着妈妈对孩子无私的爱!

为了使这次的活动更彰显主题。活动前，老师精心策划安排、把作品一一摆列在桌子上，并引导孩子介绍自己妈妈的作品。活动中，孩子们兴奋的欣赏着出自妈妈们之手的每一件作品，骄傲的说：“这是我妈妈做的，我妈妈真棒”!听着孩子们发自内心对妈妈的称赞，作为妈妈的我们是感动的。妈妈们是因爱而行动此刻也因爱而感动。

此次的主题活动不仅给妈妈们一个展示的平台。也通过活动让孩子真正意识到妈妈的伟大，懂得去感恩妈妈、更爱自己的妈妈、为妈妈而感到骄傲。

作为家长，非常感谢老师们在百忙之中为了此次活动付出的所有努力。这次活动，也让家长们深深地体会到幼儿园利用一切时机在孩子幼小的心灵中埋下爱的种子。不但让年幼的孩子了解“三八”节的特殊意义，萌发了孩子的初步感恩之心。更拉近了亲子间的距离，增强了家园互动、为家园更好的发展打下了良好的基础。同时也让妈妈们过了一个令人难忘而有意义的“三八妇女节”!!!

最后，我谨代表班里全体家长向我们小一班各位辛勤的老师们道一声：“您辛苦了!节日快乐!”

影院方案(篇6)

主题阐述：主题突出了针对时下被国人渲染的日渐浓重的情人节，为顾客增添浪漫的服务心愿，精选七夕商场促销活动策划方案。

活动概述：上海舞台搭建公司活动策划部张经理如是说这次活动预期目标为：

目标二：通过本次活动，使之与之后月份的国家节日相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

目标三：力争在活动地的市场认知率达到95%以上，购买率达50%以上。

活动形式：以优惠让利和馈赠及游戏类活动为主，配合情人节增添浪漫这一主题。

第二部分：上海桌椅租赁公司网络部吴经理针对这次活动如何做好宣传、提升知名度等方面总结以下要点：

1：在情人节一周前就当地及行业内相关报纸做提前告知性宣传。

2：挂长横条幅在周边500米的范围内做终端拦截，上书“浪漫情人节——缘聚七夕节”字样。

4：市场部收集当地客户手机号，公司统一群发短信。

5.1.卖场内为“情人节”的气氛的营造，如粉红气球、玫瑰花摆放成心型，针对情人节新品系列的专柜，可根据消费群体布置柜内装饰。

5.2.悬挂情人节相关吊旗。

5.3.x宣传展架两个，内容为新品图案和情人节的促销活动的内容。

5.4.柜台情人节放置玫瑰花在道具。

5.5.促销赠品，情侣表、情侣卡片、情侣服、情侣杯准备停当。

情人节当天光临本店，凭此dm单均可获得玫瑰花一朵，数量有限，送完为止。

情人节当天前10名购物者，均可获赠价值888元的钻石戒指一枚。

3.1.当天现场举办拥抱比赛,十对一组或五对一组,男方抱起女方,时间最长者获胜。

3.2.当天现场举办亲吻比赛,十对一组或五对一组,男方女方接吻,时间最长者获胜。

下午5点公布单项总决赛、单项按照当日时间的长短、分出冠军、亚军、季军、奖品是

1、冠军获价值3888元的情侣对戒一对和价值400元的现金抵扣券一张、

2、季军获价值1888元的女装戒指一枚和价值200元的现金抵扣券一张

3、季军获价值888元爱情大礼包一个和价值200元的现金抵扣券一张。

上海桌椅租赁公司网络信息部要求传达要素：

企业形象、服务理念、活动的主题及内容、活动举行的时间及地点、媒体安排、报纸媒体、dm为主。

dm单共计3000份。通过3种渠道宣传：

影院方案(篇7)

活动时间：20__年11月1日至11月30日

活动内容：感恩是一种生活的智慧。懂得了感恩，学会了感恩，每个人都会拥有无边的快乐!幸福蓝海国际影城特别将每年的十一月定为蓝海感恩月，今年我们也精心安排了感恩节系列活动回馈长期支持我们的影迷和合作伙伴，衷心的感谢你们一路走来对我们的支持与帮助。

活动一：免费观影

只要将20__年11月任意场次的观影票根写上你的姓名和手机号码投入抽奖箱，都有机会参与感恩月免费专场观影活动。我们将于11月20日前抽出幸运中奖观众10名，每名中奖者获得免费电影票两张。

活动二：优惠观影

影迷在微博上写出你的感恩话语并@你想说的人及@幸福蓝海国际影城合肥店，你就会收到幸福蓝海感恩月神秘私信哦!凭私信在11月1日-11月30日感恩月活动期间至幸福蓝海国际影城可享受20元购2D/3D电影票2张(不含巨幕)。

活动三：联盟商户答谢

十一月联盟商户的工作人员凭工作证来影城即享受25元通看2D/3D/巨幕电影!另外，幸福蓝海国际影城合肥店将于20__年11月20日在7号厅邀请尊贵的联盟商户嘉宾参加“20__年幸福蓝海联盟商家答谢会”让我们一起心连心，手牵手，让我们一起幸福向前走!

20__中国梦•感恩月——幸福蓝海国际影城感恩月系列活动幸福蓝海国际影城感恩月

二.幸福蓝海品牌衍生品活动

11月总部推出了“洋洋得意，幸福之旅”20__年手绘台历，本影城搭配成卖品套餐销售或会员卡办卡赠送或单卖。具体如下：

1.套餐名称：“洋洋得意，幸福之旅”20__年手绘台历套餐

套餐内容：“洋洋得意，幸福之旅”20__年手绘台历1本+小份爆米花1份+热橙2杯

套餐零售价： 21元。

2.单卖：“洋洋得意，幸福之旅”20__年手绘台历

单卖零售价：9元

3.会员卡办卡免费赠送

地址:合肥蜀山区望江西路与潜山路交叉口港汇广场百大七楼，团体票电话65566258。

影院方案(篇8)

影院圣诞节的活动方案范文

【活动时间】

12月24日(平安夜)——12月25日(圣诞节)

【活动目的】

1. 提升XX影城“传播文化，分享快乐”的品牌形象;

2. 强化XX影城美誉度、“XX”在顾客心中的档次感与好感度;

3. 采取优惠套票形式，将票价拉低，吸引更多人来XX看电影;

4. 通过相关电影的小活动，将“XX”、“电影”概念深入人心，

5. 庆祝平安圣诞狂欢夜，让影城顾客看的开心、玩的高兴;

6. 创造与联盟商家合作的.机会点，巩固联盟关系。

【活动意义】

一年一度的圣诞节新年马上就要到了，新年的钟声可曾唤起您对往昔的回忆?繁华的街道，新年的爆竹，友好的问候，熙熙攘攘开心购物的人群……

又是一年圣诞时，虽然这是一个泊来的节日，但依然充满了诱惑：丰盛经典的电影大餐，火爆开心的电影活动，伴着电影以及迷人的夜色，让我们尽情地欢乐在这个节日...

圣诞节必不可少的节目，是各种各样的Happy Party，是友情、亲情、更是爱情的.欢乐聚会……亲爱的朋友：想和亲朋好友在圣诞、新年狂欢一番吗?欢乐袋子、圣诞老人、精彩纷呈的电影活动定会令您的圣诞夜晚高潮迭起。不同的选择，不同的氛围，XX为您提供一与众不同的电影主题狂欢Party!

【活动详细内容】

一、影城现场小游戏(搞影城气氛)

活动一：寻找最佳配音啦!——视音结合 暴料更是凶猛(用自己的话恶搞一段经典电影对白)

用电视墙播放经典影片(越经典的越好)，播放完毕后，参赛选手有十分钟考虑、组织语言的时间，根据演员嘴型、表情等给影片片段自主配音，可模仿、恶搞、乡言等，不拘一格!

比如：大话西游里的那个“曾经有”一段，恶搞为“曾经有一碗好吃的炸酱面摆在我面前，可是我口袋里钱不够，只好忍痛说，我还不太饿……”

获得掌声最多、最猛烈的，可获得最佳男、女配音奖项，颁发奖杯及奖品。

活动二：男女搭配，欢笑猛烈?——电影主题 欢笑更是猛烈

规定时间，准备50个电影名称，喜剧片、爱情片、动作片、科幻片等，最好是有特色的，然后由两个人参加比赛，一个人看到用语言、动作等描述出来，让对方猜，大声说出来。

电影名称如：黑客帝国、理发师、蜘蛛侠等，容易让大家表情、动作、语言、猜测发挥的影片。

在规定的时间内完成10个的就算全胜，其他完成6个以上的都算及格，可获得不同级别的相应奖品。

二、优惠家庭套餐(吸引人流进入影城)

1. 大片看过瘾：自选当日放映的影片两部大片80元/位

2. 平安夜通宵场：平安夜当夜，播放通宵午夜场，三部影片100元/位

3. 全家套餐：三口之家观影99元/套(可观看影片《 》或《 》任一部)

4. 3D圣诞夜：当晚观看3D影片可享受****免费西餐券一张

影院方案(篇9)

1 xx年2月14日(情人节);2月19日(年初一);——xx年2月26(年初七)原则上不支持团购券;如果顾客使用的话需要每张另外再补差5元!(即美团券看普通厅 5元，巨幕厅 10元，超巨幕 vip厅 15元)

2 除情人节及2月19日—2月26日不能使用团购券外，其他时间均可用，按照团购网上的使用规则使用，华夏巨幕国际影城对所有限价片的片差一概不收哦!!!

三 《澳门风云2》特价25元观影要求：

凭去年华夏巨幕国际影城《澳门风云》票根1张，可享受特价25元观看《澳门风云2》。

四 小票根，大用处

活动内容：集齐2月19日——2月26日(大年初一至初七)七部不同电影的票根可换取一张任意场次电影。

兑换日期：2月27——28日

备注：票根一定要是2.19—2.26之间的，必须是七部不同影片，只有2月27和28两天可以用。

影院方案(篇10)

根据市、区、镇三级安全部门关于企业节后复工复产工作要求精神，切实加强我司安全生产工作，保证安全生产工作的顺利推进，确保做到“安全第一，预防为主”的安全方针政策，为了我司各项复工复产安全生产工作有序进行，我司特制定了以下复工整改方案：

一、成立节后复工复产领导小组

组长：

副组长：

成员：

检查队伍组成：企业主要负责人要带队，由安全生产管理员、生产主管、班组长、行政主管、电工、保安等重要岗位负责人组成。

二、复工复产安全检查内容（根据实际制定检查表格）

1、电气线路和设备安全检查

2、机械设备安全检查

3、车间、仓库作业环境安全检查

4、消防设备设施安全检查

5、职业卫生、劳动防护安全检查

6、特种设备安全检查

三、复工复产安全生产培训教育

（一）培训时间：20xx年x月x日

（二）培训地点：公司会议室

（三）培训内容（按照培训计划）x月x日

参加人员：（参加培训的人员必须签名）

主要培训内容：（培训目的、内容摘要）

一、培训目的：

通过安全教育培训使全体员工提高安全生产意识，掌握公司及本人岗位安全风险要点、防护措施和应急处置措施；自觉遵守公司各项规章制度和安全操作规程。

二、内容摘要：

1.安全操作规程、规章制度、应急救援及应急处置技能、复工复产安全措施；

2.职业病及劳保用品防护使用知识；

3.车间危险源及管控措施培训。

培训相片记录：

影院方案(篇11)

xx电影城预祝各位童鞋新年快乐，新的一年更加给力，能够摆脱一切鸭梨！转眼之间20XX过去了有木有？你想，或者不想20XX它都已经来临了有木有？亲，您敢选择在横店影城跨年，横店影城就敢给您一个意想不到的surprise！

　一、送新年明信片、赢新春大奖

元月1日至3日期间，每天前80名刷卡购票的会员即送横店电影城新年明信片一张，每张明信片均有中奖机会，数量有限，送完为止！

二、寒假看动画、开心闯龙年

本月内凭《喜洋洋之开心闯龙年》的票根购买3D魔幻动画片《大闹天宫》的影票享受五折优惠，同时可获赠电影纪念品一份。本月内凭《大闹天宫》的票根购买《新天生一对》的影票享受五折优惠，同时可获赠电影纪念品一份。

三、感恩会员、真诚回馈

元月份，凡新入会会员均赠送专场观影券2张；老会员充值200元即赠送专场观影券2张，充值400元赠送专场观影券4张，充值600元赠送专场观影券6张。（多重多送）另：本月新会员、充值的会员均赠送精美海报1张。

　四、特价旭日场、快乐过寒假

元月份寒假期间，每天13点以前和22点以后所有场次的电影均以半价售票。普通电影25元，3D电影35元（特殊电影除外）。横店影城陪同学们渡过一个开心快乐的假期。

五、亲，辛苦了一年，看场电影轻松一下吧

本月内持有本人以下证件其中之一的，全天购票观影均享受五折优惠，普通电影25元，3D电影35元。军官证、军残证、警官证、老年证、教师证、学生证。

六、半价看首映、现场抽礼品

寒假期间来横店影城观看大片首映，均有机会参加看首映抽奖的活动，影城现场赠送电影纪念品一份。

元月12日周四零点 《大魔术师》原价50元现价25元

元月19日周四零点 《逆战》原价50元现价25元

元月25日周三零点 《碟中谍4》原价50元现价25元

　七、身在异乡非异客

除夕至大年初六，留在开封过年的非开封籍人，凭本人身份证观影享受五折优惠，每人每场限购1张电影票。

八、爱情宣言

本月内所有会员均可写下幸福纸条在当天影城大厅大屏幕上展示您的爱情宣言。当天生日的会员凭本人会员卡登记，可在影城中山路大屏幕上展示生日祝福字幕。

九、亲情一家、亲在横店

2张2D影票+1中桶爆米花+2杯热饮=100元

2张3D影票+1中桶爆米花+2杯热饮=120元

2杯热饮+中桶爆米花=30元

十、白金卡会员积分兑换

300分兑换 中杯可乐1杯

600分兑换 电影票1张

900分兑换 3D电影票1张

1100分兑换 电影票2张

1600分兑换 3D电影票2张

年底积分不清零

十一、影票免费大放送

横店影城为答谢光大影迷半年来对影城的支持，凡收集去年横店影城七月至十二月每月不同三折页（6张）的顾客可获赠专场观影券1张。（每人限换1张）

影院方案(篇12)

整合两家资源，回馈新老客户，携手促进业绩增长营销方案：

2.充值礼：充值50元得180元礼包（120元话费+电影票1张60元）

充值100元519元礼包（120元话费+电影票1张60元+电话手表一个299元或机器人一个299元）

3.挑战礼：网红“10秒挑战”游戏现场挑战，获胜者再送小猪佩奇玩偶一个！

1.宣传物料。

展架2个，受理台2个，礼品展示柜台1个，单页500份，桌前挡板2块

2.礼品。

饮料可乐2件、冰红茶2件，纸巾1箱，电话手表50个，机器人20个，小猪佩奇玩偶30个

2.线上宣传利用互动吧”进行活动宣传，引导客户线上转发及报名。凡进行转发及报名者，可凭转发记录或报名界面，现场领取“进院礼”！

五、营销安排：

蒋xx、陈xx：进院人员拦截、派单，告知目标对象活动内容，并引导客流至王卡驿站参与活动领取“进院礼”，免费领取饮料时告知客户还可免费获得“腾讯王卡”。

王x、唐xx、刘xx：对于领取“进院礼”的客户，进行活动推荐，并引导客户参与“充值礼”，对领取的腾讯王卡进行充值。

骆x：引导客户充值过程中，可通过“挑战礼”的10秒挑战即有机会获得“布朗熊粉红豹玩偶”进行宣传吸引，引导客户进行预存！

影院活动方案经典

幼儿园时不时地举办一次活动，在某种意义上具有很好的实践教育功能，幼儿一般都会喜欢趣味的活动，这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了让幼儿对活动更加有有兴趣，我们需要提前准备好优秀的方案。那么，有哪些可以用来参考借鉴的幼儿活动方案呢？以下是小编为大家整理的“影院活动方案经典 ”,相信会对你有所帮助！

影院活动方案 篇1

“爸气十足”父亲节活动

只要在朋友圈分享你和父亲的合照

xx影城就为你提供最优惠的购票折扣

活动详情：

6月21日，顾客到xxxx影城现场的指定地点与父亲合照，然后分享到朋友圈。向前台售票员出示分享的信息即可享受以60元的感恩优惠价购买2/3D通兑影票2张。

多少日日夜夜

父亲忙碌于上下班穿梭下班后

仍顶着疲倦

继续为我们带来照顾与慰藉

而我们不知道一天下来，父亲都经历了什么

我们就在未知中贪享着父亲所给与的

如今我们长大了，开始自己的生活

有了种种不凡的抱负

生活中各种阻滞与困惑

那一刻，其实我们都知道

只有父亲可以帮到我们

只有抱“父”才可以不“烦”

影院活动方案 篇2

【活动时间】

12月24日(平安夜)至12月25日(圣诞节)

【活动目的】

1、提升万达影城“传播文化，分享快乐”的品牌形象;

2、强化万达影城美誉度、“万达”在顾客心中的档次感与好感度;

3、采取优惠票形式，将票价拉低，吸引更多人来万达看电影;

4、通过相关电影的小活动，将“万达”、“电影”概念深入人心，

5、庆祝平安圣诞狂欢夜，让影城顾客看的开心、玩的'高兴;

6、创造与联盟商家合作的机会点，巩固联盟关系。

【活动意义】

一年一度的圣诞节马上就要到了，新年的钟声可曾唤起您对往昔的回忆?繁华的街道，新年的爆竹，友好的问候，熙熙攘攘开心购物的人群。

又是一年圣诞时，虽然这是一个泊来的节日，但依然充满了诱惑：丰盛经典的电影大餐，火爆开心的电影活动，伴着电影以及迷人的夜色，让我们尽情地欢乐在这个节日、、、

圣诞节必不可少的节目，是各种各样的Happy Party，是友情、亲情、更是爱情的欢乐聚会;亲爱的朋友：想和亲朋好友在圣诞、新年狂欢一番吗?欢乐袋子、圣诞老人、精彩纷呈的电影活动定会令您的圣诞夜晚高潮迭起。不同的选择，不同的氛围，万达为您提供与众不同的电影主题狂欢Party!

【活动详细内容】

一、影城现场小游戏(搞活影城气氛)

活动一：寻找最佳配音啦!;视音结合暴料更是凶猛(用自己的话恶搞一段经典电影对白)

用电视墙播放经典影片(越经典的越好)，播放完毕后，参赛选手有十分钟考虑、组织语言的时间，根据演员嘴型、表情等给影片片段自主配音，可模仿、恶搞、乡言等，不拘一格!

比如：大话西游里的那个“曾经有”一段，恶搞为“曾经有一碗好吃的炸酱面摆在我面前，可是我口袋里钱不够，只好忍痛说，我还不太饿;”

获得掌声最多、最猛烈的，可获得最佳男、女配音奖项，颁发奖杯及奖品。

活动二：男女搭配，欢笑猛烈?电影主题-猜猜猜

规定时间，准备50个电影名称，喜剧片、爱情片、动作片、科幻片等，最好是有特色的，然后由两个人参加比赛，一个人看到用语言、动作等描述出来，让对方猜，大声说出来。

电影名称如：黑客帝国、盗梦空间、变形金刚等，容易让大家表情、动作、语言、猜测发挥的影片。

在规定的时间内完成10个的就算全胜，其他完成6个以上的都算及格，可获得不同级别的相应奖品。

二、优惠家庭套餐(吸引人流进入影城)

1、大片看过瘾：自选当日放映的影片两部大片60元/位

2、平安夜通宵场：平安夜当夜，播放通宵午夜场，三部影片90元/位

3、全家套餐：三口之家观影99元/套(可观看影片《蜘蛛侠》或《冰雪奇缘》任一部)

4、 3D圣诞夜：当晚观看3D影片可享受豪客来免费西餐券一张

影院活动方案 篇3

活动说明：满就送，购物满不同的金额送不同等次的礼品。

125元----你爱我享有初恋滋味冰淇淋+中国结手机挂坠;

365元----天天爱你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侣来电闪一对

521元----我爱你享有雪里相思冰淇淋一份+情侣来电闪一对+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

999元----长长久久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干红、干白各一瓶+名牌皮带一条

1314元---一生一世享有郑明明三件套一套+情侣来电闪一对+登喜路钱夹一个

2月1日--7日最先报名的10对情侣可参加比赛，要求必须为情侣装搭配。

为了给您的情人节增添浪漫，我们将在1、2、4、6楼分别设立免费包装处。

序曲：xx年春夏时装发布会：周末下午16：30~17：30，在xx商场广场举办xx春夏品牌时尚发布会。

节目：活动期间，当日购物满299元，就可获取玫瑰卡一张，有机会获得价值1600元的幸运奖或100元的纪念奖。同时获赠情人节礼品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒).

影院活动方案 篇4

活动主题：

活“有七夕，惠浪漫”xx摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中。

浪漫直袭！单身男女今日崛起！”七夕一直是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今天，单身男女要崛起啦！

活动说明：

为中国式爱情欢呼！因为爱，如此直接！那么！不犹豫，直降777元1777元2777元3777元。

七夕进店礼：

活动期间，凡进店顾客即可获得精美礼品一份！为爱而送！

七夕全款四重送！

进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品。

七夕写真乐388！写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一架。（也可指定一定价位的套系）

写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参与《大抽奖》活动。

七夕转介绍礼：转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送xx购物卡（200元）转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送xx购物卡。（600元）

转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送xx购物卡。（1200元））

活动影楼地址、电话、联系方式。

影院活动方案 篇5

父爱如山 高大而巍峨；父爱如天，粗旷而深远。

父爱如河，细长而源源；他是血脉的相通相融。

他是骨与肉的相连相依。

我是小草，老爸是参天大树。

荫护我快乐健康地成长。

我是小溪，老爸是巍巍大山，呵护我在他温暖的怀中。

在这个特殊的日子里。

让我们一起来道声：“爸爸，您辛苦了！

在这个特殊的日子里，临沂恒大影城特此举行一场父亲节专属活动“爸爸，我想对您说”，为您和您的父亲献上一份父亲节礼物。

“爸爸，我想对您说”

一、活动时间：

报名从6月13日起-6月17日止，获奖名单于6月18日在此公众号内公布，奖品限6月19日影城现场当天领取。

二、活动形式：

1、关注“xxxx影城”微信公众号，发送您与父亲亲密合照一张+ 一段你最想对父亲说的话+姓名+联系方式到公众号内，如下图示：

2、每人仅限上传一张真实照片且图片清晰，一旦发现抄袭剽窃取消其获奖资格；

3、主编将综合合影与对父亲的告白，评选出优秀作品，参与即有奖品赠送；

4、6月19日将亲密合照、对父亲的表白制作成感人视频，上传至影城前台大厅LCD滚动播放，让我们一起向父亲大声表白，让全世界都听到。

三、奖品设置：

①最佳表白奖1名：父亲节当天携父亲来恒大影城2人观影免费+赠送无极限VIP欢唱卡1张（价值200元）+爱马美车会所美容卡1张（价值100元）；

②最佳孝心奖3名：父亲节当天携父亲来恒大影城2人观影免费+赠送无极限VIP欢唱卡1张（价值200元）；

③最佳贡献奖10名：父亲节当天携父亲来恒大影城2人观影免费+赠送1份130oz爆米花；

④最佳参与奖若干名：凡参与此活动者，父亲节当天来恒大影城免费领取恒大冰泉2瓶+xx健身免费体验券2张。

奖品虽不丰厚，父爱却是那般珍贵，大声把爱说出来：爸爸，您辛苦了！！！

影院活动方案 篇6

活动主题：__年我们一起爱吧

活动时间：__年8月10日至8月20日

1、活动当天，大堂会有许愿墙，情侣们可以把对另一半的祝福等写在便利贴上贴在墙上留下您的联系方式，我们会在20____七夕情人节时从这些顾客中抽出幸运顾客，给您一份意外的惊喜;

2、观看“13：14(一生一世)17：20(我爱你)19：07(七夕)情侣专场”的情侣可以享受20元观影及情侣套餐8折并且购票即赠送玫瑰花一支(每对情侣限领一支)。

猜猜看：

活动时间：__年8月10日至8月20日

活动期间，凡是在____影城____店购票的顾客，均可领取“猜猜卡”一张。

只要顾客在“猜猜卡”填写上相关个人信息，并预测出中国代表团获得的金牌总数并投入抽奖箱，就能参加本次的“猜猜看”活动。

____闭幕当天抽取10位猜中金牌总数最接近结果的顾客，均可获得一张”JYY贵宾劵(可观看IMA__)”，我们还会在这些观众中抽取一名幸运顾客，可获得一张钻石卡。

祝福语：凡是在____影城____店购票的观众，均可在我们的“祝福语”的板上留下您对我们中国代表团的祝福。例如：“____”“____”等!

____网：与__网合作，团体价格，以卡计次类专门渠道推广电影票销售，普通电影25元/张(根据中影最低票价需补齐差价)，IMA__电影2张兑一张。

IMA__体验：7月20-8月15日，利用IMA__预告片合集以及《____》预告片为观众安排免费体验场，必要时预备特价优惠券派发，即：凡在活动期间参加IMA__免费体验的观众均可获得《____》IMA__特价观影优惠券，50元购票另赠送小可乐1杯。

____联盟：与____餐饮合作(23家店)，在____餐饮所属23家店中每张桌子上均可摆放____影城桌牌;____餐饮DM单上会给____影城留出一定版面做宣传;影城可在____餐饮23家店铺玻璃上贴上____影城的宣传海报;持____票根到____餐饮用餐可享受7折优惠;____餐饮每会员日(每月8号)当天，持____店票根至____餐饮享受5折优惠;集齐10张____影城的票根可至____餐饮免费办理会员卡一张;

会员活动：

活动时间：20____年8月15日至8月20日

(1)充值100元+20元工本费，可办理金卡，享受周一至周日5折观影(IMA__厅除外)，办卡同时赠送迷你小爆米花一桶;

(2)充值800元+20元工本费，可办理钻石卡，享受全年5折观影(包括IMA__影片)(本月钻石卡看IMA__依然享受40元/张，且赠送小可乐一杯);(____商场活动)

(3)活动期间，影城每日推出会员专场。(晚间时段场次1场，包含3D影片)会员以25、30元购买影票。

1.秀出你的幸福

即日起至20____年8月16日，影迷朋友可以将您与家人、朋友以及爱人的幸福靓照发至中影邮箱，我们将在20____年8月16日情人节在影城大厅超大电子屏循环播放，秀出您的幸福，让我们和您一起感动!

2.爱要让你看见真情告白墙活动

感动的话也要说出来，在告白墙上写出你想对“他”“她”说的话。参与都有精美小礼物或电影海报。

3.猜剧照、赢好礼

情侣共同猜出经典爱情影片剧照拼图出影片片名即可。

4.微博加关注，欢乐好礼送不停

活动当天，观众朋友加关注____影城____店或合作商家微博@两个好友即可赢取无敌观影券等小礼物。

影院活动方案 篇7

一、活动目的

把握520推广网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激消费欲望；

2.提高网店浏览量，吸收新客户；

3.打造网店信誉，提升顾客忠诚度；

二、活动时间

20xx年5月xx日(提前十天)-20xx年5月20日（5.20日结束）

三、活动主题

我爱你，丝丝心动

四、活动对象

针对20至30岁的女性客户。

五、活动内容

我爱你，丝丝心动的特别活动，买家真人秀，分享美丽赢！

1.分享就是奖励:上传宝宝试穿的真人图，写下内心的感受，展现美腿。(大家都有奖)

2.幸运降临奖(每月1名)

3.忠诚客户奖(年终1名)

六、活动宣传

1.重点宣传时间:活动前2天；520后1天；

2.宣传手段:确定目标对象，然后通过淘宝旺旺新闻、签名档、宝贝题目、公告等适当渠道传播。QQ，博客、微博、贴吧、帮派、论坛、微信等。

七、促销前工作

1.供应问题：确定促销商品，准备足够的商品。不同的商品应采用不同的促销方式，折扣商品应选择大型商品作为促销商品。在促销期间，商品销售将比平时快。因此，充足的库存是保证。

2、做好售后服务：订单量的增加，带来了大量的售后服务问题，充分与客户沟通协调，确保每个客户的满意度

3.客户群体的确定:找到合适的消费群体，制定有针对性的促销计划。

影院活动方案 篇8

世界上有一种爱，任你肆意地去索取，却从不需报答，这种爱叫母爱，这个人叫母亲。“母亲节”虽然是泊来品，但在温暖和煦、艳阳高照的春日里，它让人感觉温馨备至，借此母亲节来临之际，新玛特影城开展多项优惠活动，邀请你陪着你的母亲看场电影，在这一天你或许也正想向妈妈表达自己的关怀，送给妈妈的'一张充满爱心的电影票;然后大声说：妈妈，我爱你!

同时5月12日又是国际护士节，影城为了倡导、继承和弘扬南丁格尔不畏艰险、甘于奉献、救死扶伤、勇于献身的人道主义精神。影城也为受人尊敬的护士们准备的多项优惠活动。

我们为母亲节(5月10日)当天前100名到影城购票观影的母亲，送上爱心康乃馨一枚。

母情节(5月10日)当天凡是母女购票观影，子女购买正价影票，母亲可免费观影。

母情节(5月10日)当天在新玛特影城微信公众平台用语音的方式(文字留言无效)为母亲献歌，感恩母亲，为母亲送上祝福。我们会随机抽出20名观众，送上免费电影票1张。

5月10-12日活动期间到影城购票观影的护士，出示护士证，就可以享受影片的五折优惠。

影院活动方案 篇9

即将过去，20即将来临。元旦，也是阳历的“新年”，也是中国的一个消费娱乐节日。KTV酒吧等夜场都为了这一天展开了许多主题活动。目的一是招揽新客户，二是借故维护老客户。为了吸引更多的客户，为了让客人渡过一个愉快的元旦，KTV制服网为大家分享一个“元旦”期间特制的活动方案。

一次性点百威(或其它啤酒)半打送小果盘一个!一次性点百威一打送小吃两份儿和小果盘一个!

(2)洋酒套餐:

积丹尼佳宝--杰克丹尼一支+可乐3听+小果盘一个====388元

绅士之路---轩尼诗 vsop一支+脉动5支+小果盘一个====788元

2、折扣之后超过88元均赠送9折卡，超过138元均赠送贵宾卡8.5折，超过168元均赠送8折卡。打折卡常年有效，活动期内均有内部优惠。并根据季度年度消费累积，提供礼品赠送和常年合作套餐整体预算方案等更多实惠。

3、新年当天，KTV夜场的员工都穿上唐马服装专门订制的年KTV制服新款,为大家呈现大型交友联盟联谊，活动细则主要包括：当天来酒吧，将qq号码加入音乐爱好者俱乐部，电影发烧友俱乐部，单身潮人俱乐部，网络游友俱乐部，足球爱好者俱乐部，怀仁车友俱乐部的顾客，均免费赠送常年8折卡一张，绝对优惠!目的就是要将所有喜欢交朋友，有相同爱好，有群体娱乐精神，有团体合作意识的朋友汇集在一起，把KTV酒吧做为大家的一个休息，交流，谈心，组织群体活动的大型平台，场地全部免费提供，消费只计算成本，打造怀仁团体心高度!

收费方案(汇编十篇)

幼儿园每隔一段时间举办一场活动，对幼儿养成良好生活习惯有着影响作用，很多时候，更是可以增强孩子的集体荣誉感和团队合作意识！为了活动可以正常进行，就需要先准备好活动的方案。那么，你是否在寻找幼儿活动方案呢？也许以下内容“收费方案(汇编十篇)”合你胃口！我们后续还将不断提供这方面的内容。

收费方案【篇1】

为加强收费管理工作，不断提高我站班组建设的质量和水平，切实增强班组的凝聚力、执行力和战斗力，结合我站实际，特制定该方案。

通过开展系列活动，持续有效地加强班组建设，让各班组成员极大地发挥自身潜能、工作热情和主人翁精神，让各班员积极、主动地参与到班组建设中来，为班组建设的创新群策群力，高质量创建党员示范班组、团员先锋班组、三优标准班组和五快模范班组。高起点培养一批优秀班长，为以后的班组建设工作和人才储备工作奠定良好的基础。

为加强对班组建设活动的领导，特成立班组建设作领导小组。

工作领导小组下设办公室，负责活动的日常工作。

班长要善于学习、勤于思考，抓好班组质量管理，强化以岗位为核心的精细化管理，积极带领班组成员开展各项劳动竞赛及技术比武等。营造浓厚的学习氛围，发挥每个员工的创新思维能力，把创建学习型、团结型和创新型班组作为班组建设的主要任务，为忻州高速的健康发展奠定良好基础。

各班组通过自学和集中学习的形式认真开展培训工作，按照我站年度培训计划，有针对性地开展好员工培训工作，员工培训合格率达100%，可结成帮扶对子，一帮一，一对一，促进班组整体素质的不断提高。

加强班组文化建设，根据各班组特点定位班组特色，突出重点和亮点。抓好员工政治理论、职业道德教育，积极开展学习型班组、学习型员工创建活动，建立班组文化宣传园地，开展读书、读报等有益的文体活动，执行好谈心制度，及时掌握班组成员思想动态。

各班组要认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”方针，牢固树立“安全发展”理念，认真落实安全生产责任制，加强收费票、款、卡的管理。重视安全教育培训，提高班组成员的安全意识和事故防范、应急处置能力。积极开展“安康杯”等竞赛活动。

活动以各班组为单位，按每月选定一个主题作为侧重点进行评比。

1月至3月开展业务学习；

4月至6月军事训练、队列训练；

7月至9月收费业绩考核；

由站稽查抓好班组建设动态检查和定期考评，制订内容详实完善的班组考核细则，以班组成员当月考核分之和作为班组总分，按平均得分的高低进行排名。每季度对班组建设情况进行检查考评，评先选优，奖优罚劣，推动班组建设水平不断提升。

七、各班组要积极探索加强班组建设的新思路、新途径、新方法，共同推进班组建设上台阶、上水平。

收费方案【篇2】

停车收费方案

一、引言

随着城市交通的发展和私家车拥有量的增加，停车难成为了城市居民普遍关注的问题。为了缓解停车难的局面，不少城市开始实行停车收费方案。本文将详细介绍停车收费方案的目的、实施方式以及带来的影响。

二、目的

城市停车收费方案的目的主要有以下几个方面：

1. 资源调配：停车位有限，收费方案可以通过价格机制来调节停车资源的分配，使得资源能够得到有效利用。高峰时段价格调高，以达到疏导交通的目的；而低峰时段价格调低，以提供便利服务。

2. 交通导向：实施停车收费方案可以引导居民选择公共交通出行，减少私家车使用量，从而减轻道路拥堵压力，改善交通环境。

3. 收入增加：停车收费可以成为城市财政的重要收入来源，用于交通基础设施的建设和改善。

三、实施方式

1. 区域划分：城市通常将城区划分为不同的停车区域，根据区域的交通压力和停车需求制定相应的收费标准。

2. 时间段规定：根据交通流量，城市可以将一天划分为不同的时间段，并对每个时间段设置不同的收费标准。例如，高峰时段和商业区域的收费可能较高，而低峰时段和住宅区域的收费则较低。

3. 收费方式：停车收费可以采用时间计费或固定计费的方式。时间计费是指按照停车的时间长短计算费用，一般采用每小时收费或分段计费的方式；而固定计费是指设置固定停车费用，无论停车时间长短都需支付相同费用。

4. 支付方式：城市可以选择多种支付方式，如现金支付、刷卡支付以及手机支付等，以满足不同居民的支付需求。

四、影响

停车收费方案的实施对城市及居民产生了一系列影响：

1. 缓解停车难：通过停车收费的方式，城市能够更合理地调配停车资源，缓解了停车难的问题。停车位的核心资源可以让真正有需求的市民充分享受到。

2. 促进公共交通：停车收费方案可以引导居民选择公共交通出行，从而减少私家车的使用量，减轻道路交通压力，改善交通环境。

3. 改善市容市貌：收费方案的实施使得停车更有秩序，减少了乱停乱放的现象，提升了城市的整体形象和市容市貌。

4. 财政收入增加：实行停车收费方案可以为城市财政增加财政收入，用于交通基础设施的建设和维护，改善交通运输条件。

5. 带来争议：一些居民担心停车收费会增加负担，尤其是对低收入家庭来说，可能会感到压力增加。此外，一些商业区域也担心停车收费会影响顾客的到访率，降低商业活力。

六、结论

停车收费方案是解决城市停车难问题的重要手段之一。通过收费机制的调节，可以使停车资源得到有效利用，缓解停车难、改善交通状况，同时也为城市财政增加收入。当然，停车收费方案的实施需要综合考虑居民的承受能力和市民的公平公正，以确保实施的效果能够最大化。只有通过科学合理的停车收费方案，才能够更好地解决停车难问题，提升城市居民的出行体验。

收费方案【篇3】

为了认真贯彻落实上级教育部门关于开展“抓作风、树形象”活动的具体要求，立足“办人民满意教育，做人民满意教师”，从学生、家长及社会各界普遍关注的学校教育教学、师德师风、学校内部管理等问题入手，切实制订整改措施，扎实整改。 多渠道、多方面排查、征求意见，认真查找作风中存在的问题，结合学校作风现状，特制定整改方案如下。

着力解决学风不浓、责任不强、纪律不严、质量不高的问题，争创四好班子(学习好、团结好、作风好、业绩好)，开源节流，勤俭持校。

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实党的十六届六中全会精神，牢固树立科学发展观，围绕主题，针对目前学校在作风建设方面存在的突出问题，坚持实事求是、探索创新、长效管理、提高效能的工作原则，通过切实而认真的整改，全体教职员工的观念、职能和作风得到进一步的转变，服务发展、服务群众、服务基层的能力不断增强，在解放思想、攻坚克难、狠抓落实、提高效率等方面取得新突破，为加快推进学校发展提供强有力的支持和作风保障。

广泛征求社会各界对学校工作的意见，是搞好整改工作的基础。学校在广泛征求意见的基础上，学习整顿领导小组经过认真分析研究，针对目前我校存在的主要问题和不足，在发动全体教职员工认真讨论的基础上，明确了此次整改方向，提出了整改的重点和措施。对于各类整改内容都确定分管领导，落实责任人。

不能认真履行教师职业道德规范，不注意维护教师形象，事业心和责任心不强;不尊重学生人格，不能公正、平等的对待学生，教育方法有时简单粗暴，讽刺、挖苦、歧视学生，体罚和变相体罚学生;不注意仪表形象，课堂上有接打手机现象;有坐着上课的，有向学生发泄不满情绪的，有偏袒、放纵学生，听任学生不良行为任意发展蔓延等。

各村校教师由于交通不便，信息闭塞，教师年龄也趋于老化，教师们难以了解新的教育发展理念、新的教育动向;墨守成规，因循守旧，不注意学习先进的教育理念，不能及时对自身教学理念和经验进行反思;更不能熟练使用现代化教育技术等，所以难以迅速适应新程改革的要求;

不注意钻研业务;对待教学工作敷衍了事，得过且过，教学成绩落后;教学方法单一，忽视学生的主体地位，不能激发学生的学习兴趣;骄傲自满，不注意向优秀教师学习，团结协作意识不够;不注意加强对学生的思想道德教育，德育工作的针对性和实效性不强。

3、校舍破旧，学校没有象样的活动场地。校园文化过于单调。

师德是每一位教师的立身之本，兴德之源。为此，我校把“铸师魂、扬师德、树新风”作为整顿师德的重点和目标，建立和完善各种师德制度，依法治校、从严治教。从源头上杜绝教师的一些不良行为，教育广大的教师能以高尚的仪表形象，文明的语言，健康的思想面对学生、面对社会，自尊自律、为人师表。通过开展教师职业道德修养征文比赛活动，切实整顿教师队伍中的不良思想和作风。引导我校教师模范履行师德规范，既教书，又育人，既言传，又身教。

与时俱进的教育观念是每一位教师的立教之本、兴教之源。为此，学校把“换脑筋、树形象、争一流”作为整顿教育观念的基础和前提，做到两个结合。

(1)把整顿作风同学校的校本培训相结合，引导教师用先进的教育理论指导教学实践，不断充实自己，不断拓宽知识面，做适应时代要求的新型教师。

(2)把整顿作风同学校的信息化建设相结合，积极组织我校教师参加培训，提高教师运用信息技术的能力。

教育教学工作是我校的立校之本、兴校之源，为此学校把“重科研、兴教研、创特色”作为整顿作风的难点和突破口，做到三个结合。

(1)把整顿作风同教师的在职进修结合起来，鼓励教师的在职进修，要求全体教师的学历达标，鼓励年轻教师在学历达标的基础上再提升。

(2)把整顿作风同课堂教学活动结合起来，促进教师一丝不苟，精益求精的备好、上好每一堂课，提高课堂教学的实效，真正树立课堂教学的精品意识和优质意识，成为学识渊博、学生爱戴的优秀教师。

(3)把整顿作风同抓教科研紧密的结合起来。引导教师们同心同德，群策群力、团结协作，真正发挥教研组集体的力量，保证我校教育教学的长兴不衰。

整个整改工作在学习领导小组的统一领导下组织实施，形成人人整改意识，将工作目标分解，层层落实责任，努力形成全员参与整改的工作格局和机制。为确保整改工作扎实推进并取得实效，学习整顿活动领导小组将对整个整改过程实施全程督查，及时汇总、收集有关整改方面的动态信息，协调整改过程中的具体事宜。实行整改工作责任制，与年度干部考核挂钩，对整改有力、效果明显、工作局面改观的相关人员给予通报表彰;对整改不力、甚至消极应付的进行通报批评，严重失职者还将予以纪律处分。

总之,我校要通过各项措施的落实,将边学边查,边查边改,边整边贯穿始终,使集中整顿成果与提高教学质量有效结合, 确保学习风气有明显改善，创新能力有明显提高，竞争观念有明显增强，工作效率和服务水平有明显改进，教育教学质量有大幅度提高。切实的做到以作风整顿为尺，以查摆问题为鉴，以勇于创新，敢于开拓的实践精神，以雷厉风行、求真务实的工作态度，全身心的投入到教育教学当中去，向人民交一份满意的答卷。

收费方案【篇4】

为贯彻落实党中央、国务院关于推进减税降费的决策部署和《政府工作报告》关于推动降低企业生产经管成本的工作要求，常态化解决企业在收费领域的急难愁盼问题，进一步为群众和企业办实事，推动各项降费政策落到实处，持续深化作风建设，着力解决群众反映强烈的突出问题，按照市局《关于开展2022年涉企违规收费专项整治行动的通知》X市监发〔2022〕40号工作安排，决定在全县开展2022年涉企违规收费专项整治行动，现就有关工作安排如下：

一、总体要求

2022年是党的二十大召开之年，是深入贯彻习近平总书记来陕考察重要讲话重要指示的关键之年。当前，国际经济形势非常复杂，叠加疫情带来的巨大冲击，国内经济发展面临许多挑战，企业经营发展面临很多困难。治理涉企乱收费、减轻企业负担，让市场主体有能力、有信心抵御需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力及疫情带来的影响，更好的发展壮大，这是党中央、国务院明确的政策举措，也是市场监管部门的一项重要任务。要坚持稳中求进工作总基调，“稳”的扎实、“进”的有效，注重把握“时度效”，持续聚焦“六稳”“六保”关键环节，着力服务宏观调控，着力保障和改善民生，以更大力度、更实举措持续推进涉企收费专项整治纵深开展，落实好政府出台的各项降费政策，支持广大市场主体减负纾困、恢复发展，为市场主体增加活力，以实际行动迎接党的二十大胜利召开。

二、县局成立2022年涉企违规收费专项整治工作专班

组长：局党组书记、局长XXX、

副组长：党组成员、副局长XXX、

副局长XXX、

成员：综合执法大队、市场价竞股，2022年涉企违规收费专项整治工作专班设在市场价竞股。

三、工作任务

本次专项整治行动要聚焦企业反映强烈的乱收费行为，围绕以下重点领域、关键环节收费，因地制宜、精准有效的开展涉企收费专项整治工作，本次检查时限为2020年1月1日以来的收费行为。

（一）聚焦行政机关及下属单位收费，确保各项惠企政策落到实处。要梳理汇总疫情期间出台的惠企纾困政策，将落实各项降费政策作为重中之重，及时查处行政机关不落实停征免收有关收费项目，不按要求降低收费标准；利用行政权力指定服务、强制服务并收费或者只收费不服务、少服务；将应由自身承担的职责委托给下属单位或者第三方机构，转嫁成本、强制或变相强制收费等行为。

（二）加强行业协会商会及中介机构收费监管，严肃查处借助行政影响力的乱收费行为。要积极与民政等部门联络衔接，重点监管具有法定职责、承担行政部门委托或授权职能、与政府部门尚未脱钩的行业协会的收费行为。严厉查处行业协会商会依靠代行政府职能或者利用行政机关委托事项违规收费、利用行业特殊地位强制收费；利用法律或政策模糊地带，滥用行政影响力、解释权，强制或变相强制企业、个人入会、接受服务并收取相关费用。严厉查处行政机关违规将现有或者已取消的行政审批事项转为中介服务并收费，将政府部门委托事项的费用转嫁给企业承担的行为。规范电子政务平台等中介机构因行政管理需要，以技术维护费、服务费等名义向市场主体收取经营服务性费用的行为。

（三）强化重要公用企业收费监管，规范自然垄断行业收费行为，加强对供水供电供气供暖工程安装、维护维修领域价格监管，严厉查处不执行政府定价或政府指导价，以强制服务、捆绑收费等形式收取不合理费用等违法违规行为。对以供水供电供气供暖安全等为由对非利益相关方施工并已验收合格的安装工程另行加价的，以及对已经取消的收费项目变换名目另行收费的，依法依规进行查处。

（四）深化转供电环节电价治理，持续降低企业用能成本。认真贯彻落实《政府工作报告》关于清理转供电环节不合理加价的工作要求，根据转供电环节电价政策进一步清理规范转供电环节不合理加价行为，指导、督促转供电主体严格按照国家和我省电价政策规定收取电费。重点整治转供电主体不执行政府定价，在转供电环节强制或变相强制服务并收费，在转供电环节以分摊公共部位和共用设施设备用电费用名义或其他名义加收电费等行为，切实降低企业用能成本。

积极支持通信企业对5G通信基站用电的转供改直供工作，对尚不具备转供改直供条件、仍需执行转供电的5G通信基站要及时进行梳理，加大对5G通信基站转供电环节不合理加价的整治力度，严肃查处违法违规提高5G通信基站电费的行为，降低企业费用负担。

（五）加大金融领域收费监管力度，着力降低企业融资成本。聚焦企业反映强烈的融资难、融资贵问题，加大对金融机构融资环节和支付环节收费问题的深度治理、源头治理，重点查处信贷、助贷、增信等环节与贷款捆绑强制收费，中间业务强制服务、只收费不服务或少服务，利用贷款优势地位转嫁抵押登记费、押品评估费；向小微企业贷款收取承诺费、资金管理费，不按规定收取财务顾问费咨询费，不落实支付手续费减免政策，以及在合同约定之外收取其他费用等违规行为。

三、确保涉企收费专项整治扎实推进取得实效

一提高政治站位。要充分认识到加强涉企违规收费整治，保障降费策落实，是进一步挖掘优化营商环境潜力，更大激发市场活力，为企业卸掉重负、轻装前行的有力举措；是进一步推动为群众和企业办实事，常态化解决企业和群众急难愁盼问题的具体体现。局相关要提高政治站位，积极主动作为，紧紧围绕“六稳”“六保”任务，将专项整治行动作为巩固拓展党史学习教育成果的重要内容，增强使命感、责任感和紧迫感，推动专项整治行动取得实效。

二加强组织领导。县局把专项整治行动作为今年的一项重要政治任务，围绕专项整治重点领域，深入挖掘线索，有针对性地开展执法检查。要围绕疫情期间本地出台的惠企政策，组织座谈交流和专题调研，全面细致了解政策执行情况，认真听取企业在收费领域遇到的困难，找准收费监管工作的着力点和落脚点，通过解决实际问题让企业有实实在在的获得感。

三推进综合治理。县局要加强部门协作，建立举报投诉线索高效查处、信息共享等工作制度，对检查中的疑难问题及时沟通、共同商议，对乱收费行为做到及时发现、精准打击、联合惩戒。充分发挥大市场综合监管优势，综合运用信用监管、网络监管、反垄断、反不正当竞争、消费维权等手段，加大对收费主体的监管力度，对收费不透明、只收费不服务、多收费少服务、强制服务并收费等问题的加强整治，让企业明明白白交费，交费后能获得实实在在的服务。在开展专项整治过程中要寓服务于监管，向被检查单位、企业和群众宣讲涉企收费政策，推进涉企收费事项公开透明，形成社会共治的良好格局。

四工作报告。县局每月15日前向市局报送专项整治行动统计表，按季度报送专项整治行动阶段性情况6月10日、9月10日前报送，并于2022年11月25日前报送全年总结报告。对检查中发现的深层次问题、普遍性问题，及时向市局上报。

收费方案【篇5】

第六条 下列电台免缴频率占用费：

(一)专用于战备、防火、防汛、防震等抢险救灾的电台;

(二)广播电视部门设置的实验台、对外广播台;

(三)业余无线电台。

第七条 警务安全、卫生急救、无偿气象服务以及党政领导机关和公安、司法、新闻部门等因公益需要而设置使用且无经济收入的电台，可由省、自治区、直辖市无线电管理委员会和同级物价、财政部门审查报省人民政府批准，在一定期限内减缴频率占用费。

对外国驻中国使领馆及驻华代表机构设置使用的电台征收相关费用，拟本着对等互惠的原则，通过外交途径办理。

第八条 注册登记费、频率占用费和设备检测费的收入纳入财务管理，列入部门专户，用于补充无线电管理事业经费的不足，年底决算多余部分上缴财政。

第九条 省、自治区、直辖市无线电管理委员会办公室每年第一季度将全省上一年度收取频率占用费总额的百分之五上激国家无线电管理委员会办公室用于补充无线电管理事业经费的不足。

第十条 企业缴纳的无线电管理费用，直接列入成本，纳入企业管理费开支;

行政事业单位缴纳的无线电管理费用，纳入行政事业费开支。

第十一条 省、自治区、直辖市无线电管理委员会办公室每年第一季度应将上一年度的注册登记费、频率占用费和设备检测费的收取、使用和结存情况向省财政部门作出年度报告，同时抄报国家无线电管理委员会和财政部。

第十二条 无线电管理收费凭证由国家无线电管理委员会制定统一格式，省、自治区、直辖市无线电管理委员会办公室负责印制。

总体方案汇编十二篇

幼儿园经常开展活动，可以陶冶幼儿的情操，培养幼儿感情，幼师和幼儿们在活动中一起游戏，可以更好地增进班级之间的凝聚力。为了防止突发状况，我们需要在活动前多准备几套方案。那么，你是否在为幼儿活动方案而烦恼呢？小编特地为你收集整理“总体方案汇编十二篇”，希望你能从中找到有用的内容！

总体方案【篇1】

总体方案设计是一个很重要的环节，它是指在项目策划过程中，对项目的情况进行梳理、确定目标、制定策略以及选择方法，以为项目提供科学的设计方案。本文会从如下几个角度来阐述总体方案设计的重要性，包括方案设计的目标、方案设计需要考虑的要素、以及如何制定和评估方案。

一、方案设计的目标

方案设计的主要目标是为了能够顺利地实现项目的发展目标，为项目提供一个能够执行的选项，减少风险和不确定性，节约时间和成本，并最终实现项目的成功。在方案设计之前，应该先考虑项目的理念和目标，并在此基础上，确定出项目的发展方向和规模，以达到预期的目标。

二、方案设计需要考虑的要素

在进行方案设计的时候，需要考虑的要素很多，如：项目的目标，项目的规模、范围、进度、成本等限制因素，相关法律法规、批准文件及政策等规定，市场、竞争、技术等外部因素等等。另外，在方案的设计过程中，还要考虑到项目的核心价值和差异化，从而为项目提供更好、更实用的建议和意见。

三、如何制定和评估方案

在制定方案时，需要遵循有条不紊的步骤，并确保项目目标、要素和思路清晰明确。具体来说，应该首先建立项目目标和任务，并评估各种成本和风险，然后拟定方案，制定实施计划，并配备必要的资源和团队。最后，通过评估和优化，进行决策和执行。

在评估方案时，应该结合项目的实际情况和潜在需求，分析方案的优缺点，考虑天时地理和人物关系等各种因素，并确保方案的可行性和可执行性。此外，还要考虑到潜在的风险和不确定性，及时进行调整和优化。

总体方案设计是项目发展的头等大事，在其背后，高度集成了需求分析、市场研究、战略布局、资源调配等多种因素，同时涉及到规模、成本、质量等多个方面。因此，在方案的设计过程中，需要注重细节和全面性，确保方案的结构清晰，具有可循的性质，方便全员参予并确保实现项目目标。

在总体方案设计过程中，我们更应该注重整体性的思考，考虑到各种因素，确保方案的完整和具有实际操作性。同时，科学的方案设计能够提高项目达成的成功概率，帮助项目团队更好地定位产品/服务、市场和竞争。

总体方案【篇2】

3月5日是毛泽东等老一辈无产阶级革命家学习雷锋同志题词49周年纪念日。

为进一步学习和弘扬雷锋精神，推动全局精神文明建设工作深入开展，决定在今年3月5日学雷锋日期间集中开展向雷锋同志学习活动，结合单位实际，制定本方案。

1、 目的雷锋是新中国成立以来影响最大、影响最深远、影响最广泛的先进模范人物。

当工人，他争做一名优秀工作;当战士，他争做一名优秀战士;入党后，他争做一名优秀共产党员。

雷锋精神鼓舞了几代中国共产党人，影响了几代中国人，也在世界上产生了重要影响。

在新的历史条件下，雷锋精神仍然具有鲜明的时代特征和持久的生命力。

在全县广泛开展向雷锋同志学习活动，就是要把雷锋同志在平凡岗位做出不平凡贡献、助人为乐、爱岗敬业、勤俭节约的精神进一步发扬光大，树立全县干部职工全心全意为人民服务、无私奉献的高尚品格，大力弘扬真、善、美良好的社会风尚，以促进全县精神文明创建工作持续深入开展。

2、 活动时间为二月中旬至三月中旬

3、 一是学习雷锋，倡导和谐文明新风尚。

引导广大群众认真学习雷锋先进事迹，深刻领会雷锋同志全心全意为人民服务的宗旨和无私奉献的高尚品格，带头宣传党的路线、方针和政策，大力倡导和谐文明新风，积极参与九创九提工作，影响、感动和带领全县人民满怀发展激情、坚定必胜信心，共同推动我县经济社会持续、健康发展。

二要向雷锋学习，热爱工作，服务群众。

组织全局干部职工立足本职，敬业奉献，自觉地学习雷锋同志爱党、爱国、爱社会主义的政治信念;全心全意为人服务、无私奉献的高尚品格;干一行、爱一行、钻一行的优秀品质;刻苦学习、勤奋钻研的钉子精神;勤俭节约、艰苦奋斗的优良作风。

4、 一是向雷锋同志学习，准确把握雷锋精神的时代特征。

通过组织全局干部职工学习雷锋事迹、阅读《雷锋日记》、召开座谈会、文艺表演方式、发放宣传资料、撰写心得体会等形式，使全体干部职工深刻理解雷锋精神的在一定历史条件下内涵。

各责任单位、局等单位开展“我是雷锋”活动，引导广大干部职工向雷锋学习，做完成本职工作的先锋。

立足岗位实际，把学习和弘扬雷锋精神融入到日常工作中，刻苦学习，钻研业务，不断提高工作本领和业务能力，争当优秀、争做先进，敢于叫响我是雷锋。

要通过开展我是雷锋活动，努力形成一大批自觉弘扬雷锋精神、立足岗位争优秀的党员群体，不断增强党员队伍的生机活力。

责任单位局机关各单位三开展评议我身边的好人活动，引导干部职工积极参与学雷锋，把向雷锋同志学习活动纳入大方县首届首先模范评选活动中，通过评选道德模范，寻找身边好人好事，明确学习榜样，树立赶超目标，弘扬雷锋精神，带动本单位干部职工投入到评议活动中来，在全县形成弘扬雷锋精神、共同学习好人好事的良好社会氛围。

责任单位局机关各单位

5、 一是高度重视，精心组织。

单位要高度重视，精心组织人员开展各项学习雷锋活动，确保活动健康、丰富多彩地开展。

活动开展情况要有记录、有**、有资料、有效果，不走形式。

结合本单位实际，特成立由分管法规股、人教股的领导任组长，法规股、人教股、办公室、信息中心负责人为成员的工作领导小组，负责日常事务工作。

二强化宣传，广泛参与。

利用大方国土资源报、大方县国土资源局**、电子显示屏、板报等形式，加大宣传力度，广泛发动干部职工和广大群众积极参与，使活动开展收到良好的社会效果。

三局各单位要按照制定的计划，确保各项活动有序推进，将各单位活动纳入今年目标考核内容。

总体方案【篇3】

昨日，中国足协职业联赛理事会会议在香河召开。会上，中国足协副主席于洪臣宣布了中央深改组审议通过足球改革总体方案的消息。在场的各家俱乐部代表表示很受鼓舞，大大增加了新赛季投入的动力。同时，他们也称想早日看到改革方案的全文。目前，中国足协尚未对此事做出回应，但一名足协内部人士表示，对此次改革非常期待。

1992年，中国足球召开红山口会议，确立了职业化的改革方向，足球成为了中国体育改革的突破口。昨日，北京社科院体育文化研究中心主任金汕接受新京报记者采访时说：20多年前的改革，让足球成为了职业化、市场化的先锋部队，如果这次能够尝试创造出另一种创新的体制，在管办分离方面有所突破，那么意义重大。

金汕表示，自从新中国成立以来，审议通过这样一个方案，来关注足球的发展，还是前所未有的，过去足球所遇到的阻力和瓶颈都可能因为这个方案而消除，另一方面，对校园足球的开展也是一个促进。因为应试教育的制约，过去在学校里踢足球的人都会遇到各种各样的苦衷，这次改革可能会将这些坚冰打碎。

关于行政和协会脱钩的问题，金汕表示，在没有实现之前都是未知的，这要看允许改革的力度有多大，当然，这不仅仅是足球的问题了。新京报记者房亮

总体方案【篇4】

城郊中学第二次心理社团活动的策划

朱可然2013-10-28

1、 组名：城郊中学学习动力小组

2、 群体性质：属于结构训练发展类

三、团体活动目标

1总目标：提高学习能力，促进潜能发展。

2、具体目标：

增强学生自主学习的动机和目标意识；

、提升学生对学习的信心；

、提升学生的合作学习能力；

d、 激发成员的思考能力和创新能力。

四、团体口号：“快乐学习，幸福成长。”

五、领导者： 朱可然老师：刘静老师：

六、团体对象：高一高二各班心理社团爱好者。

七、团体人数：30人

八、团体活动时间及频率：

每周一次。时间为周一下午第三、四节课，每次1小时20分钟（考试或其他重大活动除外）

9、 地点：城郊中学七楼报告厅。

10、 小组活动的理论依据和参考资料：

1、清华大学范富民教授的《团体心理学辅导》

2北京大学丛中教授心理动力学。

3、司家栋、张付山《班级团体心理辅导课程》

4、正洪利《大学生心理素质训练教程》

5、赵小明《团体**心理咨询技术》

11、 小组评价方法：观察、调查、实验、案例分析。

十二、团体总体计划书（每单元共两个小专题，共八次活动。）

总体方案【篇5】

内部明电

市委办公室市**办公室

关于印发《温州市纪念刘基诞辰700周年活动

总体方案》的通知

各县（市、区）委、市人民**和有关直属单位：

《温州市纪念刘基诞辰700周年活动总体规划》已经市委、市**领导同意，现印发给你们，望认真组织实施。

中共温州市委办公室

温州市人民**办公室

2011年5月5日

温州市纪念刘基诞辰700周年活动总体规划

今年7月15日（农历6月15日）是明朝政治家、思想家、战略家、作家刘基诞辰700周年。刘基是温州的骄傲，举行纪念刘基诞辰700周年活动，对挖掘和弘扬刘基文化，推动温州文化大市建设，加快温州文化旅游经济发展，具有十分重要的意义。经研究，制定如下活动方案：

一、指导思想

进一步挖掘和弘扬刘基文化，宣传“立德、立功、立言”三不朽伟人品德，加强学术研究、文化交流、对外开放，进一步提升温州历史名人文化品牌，增强文成乃至温州的文化软实力，有力推进温州历史文化名城建设。

二、总体安排和主题

主题：弘扬刘基文化，打造文化名城。

活动时间：7月13日至19日，确定为中国温州刘基文化活动周。

活动地点：温州－文成。

主办单位：中国明史学会、温州市委、温州市人大。

承办单位：中共温州市委宣传部、温州市文化广电新闻出版局、温州市旅游局、温州市社会科学界联合会、温州市文学艺术界联合会，中共文成县委、文成县人民**，浙江工贸职业技术学院。

三、活动内容

（一）主要活动

1刘基诞辰700周年纪中国温州刘基文化论坛。

时间：7月14日上午

地点：温州市人民大会堂

参加人员：市委、市**主要领导，市四大集团有关部门领导，温州刘基文化研究学者，特邀代表等。

国务院参事室、中国人民大学、中国明史学会的嘉宾应邀就刘基文化进行了讲座。

承办单位：市委宣传部、市文化广电局、文成县。

2、第十四届明史国际学术研讨会暨第二届刘基文化国际学术研讨会（开幕式）、温州市刘基文化研究会挂牌仪式。

时间：7月15日下午

地点：文成国际大酒店

参加对象：市、县有关领导，第十四届明史国际学术研讨会与会嘉宾、邀请代表等。

承办单位：文成县，浙江省工贸职业技术学院，市社科联。

三。第四届中国刘基文化生态旅游节开幕式暨纪念刘基诞辰700周年大型演出。

时间：7月15日晚上

地点：文成中学

参加人员：市县有关领导、学术研讨会、旅游推介会嘉宾等。

承办单位：文成县

协办单位：市旅游局。

4刘基纪实电视纪录片首播仪视纪中国刘基网开播仪式、刘伯温系列丛书、刘伯温广播剧。

时间：7月13日上午

地点：温州广电传媒集团

参加人员：市、县有关领导、新闻单位代表等

牵头单位：市委宣传部

承办单位：市文广新局、市社科联、温州**报业集团、温州广电传媒集团、浙江工贸职业技术学院、文成县。

5刘基文化大型书画展开幕式。

时间：7月13日下午

地点：市博物馆

参加人员：市县领导、社会各界代表等

承办单位：文成县市文化广播影视局。

（二）系列活动

1、刘基“铭廉壁”摩崖石刻揭幕仪式。

时间：7月14日下午

地点：文成县南田镇

承办单位：文成县

2、刘基文化生态园开工仪式。

时间：7月14日下午

地点：文成县南田镇

承办单位：文成县浙江工贸职业技术学院

3、“刘基颂”歌舞晚会。

时间：7月14日晚上

地点：文成县体育馆

承办单位：文成县

4、刘基祭祀—太公祭。

时间：7月15日上午

地点：文成县南田镇

指导单位：文成县

承办单位：文成县刘基祭祀管理委员会

5刘基故里旅游推介会暨精品景区游。

时间：7月15日下午召开旅游推介会，7月16日邀请嘉宾参观考察温州·文成精品景区

地点：文成宾馆

承办单位：市旅游局、文成县

6、温州市中小学生“刘伯温传说”讲故事电视大赛。

时间：5月1日至6月10日，决赛将于7月16日上午举行

地点：市广电传媒集团（决赛）

承办单位：市文化广电局、市教育局、温州广电传媒集团、文成县。

四、活动要求

（一）加强组织领导。组织举行纪念刘基诞辰700周年活动，是温州建设文化大市的重要内容，各地各部门要高度重视，加强协调，周密部署，形成工作合力。其中，第四届中国刘基文化生态旅游节开幕式（纪念活动文艺晚会）现场人员控制在3000人以内，公安保卫单位要做好安保工作方案。

（二）营造宣传氛围。要通过广播、电视、报纸、网络等**对活动进行会前、会中、会后的系列宣传报道，通过户外宣传牌、纪念座谈会、文艺演出等多种宣传形式，营造热烈、喜庆、祥和的活动氛围。其中，2011年5月底前，在杭州、温州分别召开新闻发布会，由市委宣传部牵头，市文广新局、文成县具体落实；并通过**、省、市**开展新闻报道，加大宣传力度。

（三）注重实际效果。纪念活动要坚持简单、热情、有效的原则。严禁任何地方和单位借纪念活动名义从事商业活动、严禁制作发放贵重纪念品和摊派集资，坚决防止形式主义和铺张浪费。

总体方案【篇6】

2010成都·双流生态果蔬采摘节--

双流县第五届红提葡萄节·永安红提营销月总体规划

一、 活动名称

双流县第五届红提葡萄节

二、 活动时间

2010年8月18日至9月18日

三、 活动地点

双流县永安镇

四、 组织机构

主办单位：双流县人民**

主办单位：双流县永安镇人民**

协办单位：双流县文化旅游管理委员会

双流县文化旅游局

双流县文化体育和新闻出版局

双流县农村发展局

五、 活动策划

成都知音文化传播****

六、 活动主题

现代田园红提香生态永安美如画

七、 工作时间安排表：

17月26日前，第五届红提葡萄节·永安红提营销月筹备组成立。

27月27日前完成方案实施细则审核。

三。7月28日，第五届红提葡萄节·永安红提营销月动员会召开，各工作组协调会开始具体操作。

47月30日前召开县级工作协调会。

57月31日前，准备工作将结束。

68月2日前检查验收各项准备工作，一切就绪。

78月10日前完成数据收集整理工作。

8. 09月下旬，总结表彰。

八、 活动内容

1. 开幕式

2010年09月18日上午10时，举行成都·双流（永安）第五届红提葡萄节·永安红提营销月活动开幕式，时间安排1小时左右。通过三大篇章节目，来表现永安镇田园、时尚与产业三大文化特色、并特别邀请 ***x酒业公司签署合作协议、领导讲话、致开幕词等。

2. 红提采摘体验

游客来永安自由采摘红提，感受自然生态风光，体验到田园采摘的乐趣，同时为了增加红提附加值，促进相关产业的发展，游客在采摘红提之余还可将红提交由酒业公司工作人员酿制个人红酒，一改以往游客单纯采摘的形式，同时也提升了游客在旅游体验中的层次。

3. 玩转红提迷踪

参赛队伍在红提迷踪游戏中根据地图中的指示顺序完成任务，活动过程中设置有智力问答猜谜，并将自行车运动纳入到游戏环节中，增强活动的趣味性，按照最终排名所有选手皆可赢取奖品，提升游客的田园旅游体验，在游戏中领略的迷人风光，同时扩大整个活动的影响力乃至永安镇的影响力，吸引**关注，通过游戏形式将永安镇旅游内环线上的文化、产业展现出来，集中展现永安镇特色，促进招商引资。

4. 3d电影活动

这次活动以红提节为平台，向农场地区传达科技的力量，同时丰富节庆期间当地老百姓的业余生活，让当地民众感受到节庆带来的快乐。放映的电影主要是流行电影和经典娱乐电影。

九、 宣传气氛营造

主要通过开幕式及相关活动为载体，结合永安产业发展在省市主流**宣传（四川**、成都**、商报、晚报、华西报及电台等）双黄路、主会场周边道旗拱门。

电视**收音机**杂志**互联网**

一十、 礼品设计

第五届红提葡萄节筹备工作领导小组

2010年07月22日

总体方案【篇7】

总体方案设计是一个项目或计划的基本蓝图，它是一个专业人士在解决问题或实现目标时所采取的方法和策略的总结和规划。在总体方案设计中，专业人士需要考虑多个因素，包括目标、资源、约束条件以及实施和监控措施等。

首先，总体方案设计的第一步是明确目标。一个良好的总体方案设计应该明确项目或计划所要达到的最终目标。这个目标应该是具体、可量化和可实现的，以便于后续的实施和监控。

其次，专业人士需要评估和分析资源。这包括人力资源、物质资源和财务资源等。专业人士需要考虑如何有效地利用这些资源，以实现项目或计划的目标。

在资源评估的基础上，专业人士需要进行约束条件的分析。约束条件可能来自于技术、法律、经济、文化等方面。专业人士需要了解和识别这些约束条件，并确定如何在这些条件下实施和监控项目或计划。

接下来，专业人士需要开发实施计划。实施计划应包括具体的行动步骤、时间表和责任人等。专业人士应该确保实施计划是可行和可操作的，并且能够在预算和时间限制下完成。

一旦实施计划制定完成，专业人士需要考虑监控和评估措施。这包括设立评估指标、收集项目或计划的数据，并根据这些数据进行监控和评估。专业人士应该及时发现并解决问题，以确保项目或计划能够达到预期的结果。

最后，总体方案设计还需要考虑沟通与沟通。沟通是项目或计划成功的关键因素之一。专业人士需要与相关利益相关者建立良好的沟通渠道，确保他们对项目或计划的目标、进展和结果有清晰的了解。

在总体方案设计过程中，专业人士需要运用专业知识和技能来解决问题和实现目标。他们应该是问题分析、计划制定和领导能力的专家，能够为项目或计划的成功提供支持和指导。

总体方案设计对于一个项目或计划的成功至关重要。它能够帮助专业人士制定明确的目标，评估和分析资源和约束条件，开发实施计划，监控和评估项目或计划，以及与相关利益相关者进行有效的沟通。只有像专业人士一样细致入微地考虑和规划，才能确保项目或计划能够按预期顺利进行并取得成功。

总体方案【篇8】

三一文库（其他范文/活动方案

廉政文化节活动总体方案模板(1)

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为深入推进党风廉政建设，进一步营造良好的崇廉尚廉社会氛围，不断巩固具有柯城特色的廉政文化品牌，根据年初计划，区纪委决定于10月下旬举办第二届赵抃廉政文化节。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以筑牢领导干部思想防线为目标，通过举办赵抃廉政文化节，传承北宋御史赵抃勤政廉政之精神，树立柯城廉政文化品牌，彰显柯城廉政文化特色，弘扬柯城廉政文化主旋律，激励柯城党员干部权为民所用、情为民所系、利为民所谋，为柯城更好更快发展提供强有力的思想保证。

二、活动主题

承赵抃精神，扬清风正气

三、组织单位

(一)主办单位：区纪委、监察局

(二)承办单位：区文联、区文化局、信安街道

(三)协办单位：

四、主要内容

本次活动主要由以下三部分组成：

(一)第二届赵抃廉政文化节开幕式(信安街道承办)

时间：一天

地点：租用场地或区域**中型会议室

受邀领导：省、市纪委领导、区领导

参加人员：全体会员，区直部门(单位)纪(工)委书记、副书记

内容：1。成立柯城市监察协会、赵震廉政文化研究会。大会选出第一届理事会、主席、副主席和秘书长。

(1)通过章程

(2)选举理事、会长、副会长、秘书长

(3)聘请名誉会长、顾问

2第二届赵斌廉政文化节开幕式暨首届肇斌廉政文化论坛

(1)省市重要领导致辞

(2)区领导讲话

(3)会长讲话

(4)赵抃后裔讲述赵抃家族历史

(5)邀请专家解读赵抃思想精髓

(6)邀请学者论述具有赵抃廉政特色的“告天台”给当今的启示

(7)会长讲话(明确成立研究会的目的、意义、研究方向、成果转化等)

总体方案【篇9】

2012年东方红村学习雷锋总体规划

为贯彻落实党的十七届六中全会精神，深入开展学习雷锋活动，大力弘扬雷锋精神，普及志愿服务理念，增强公民社会责任意识，不断提升公民道德素质和社会文明程度，根据《中共**办公厅关于深入开展学雷锋活动的意见》和《2012年“学雷锋、树新风”主题志愿服务活动方实施意见》的要求，结合创文工作和我村实际，决定在我村范围内广泛开展“学雷锋、树新风”主题志愿服务活动，为确保活动顺利开展，特制定本实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论、“****”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实科学发展观，以建设社会主义核心价值体系为立足点，以“弘扬雷锋精神，树立文明新风”为主题，以青少年为重点，以社会志愿服务为载体，贴近实际、贴近生活、贴近群众、广泛进行雷锋事迹、雷锋精神和雷锋式模范人物的宣传教育、广泛开展学雷锋实践活动和社会志愿服务活动，推动学雷锋活动常态化、机制化，形成践行雷锋精神、争当先进模范的生动格局，形成我为人人、人人为我的良好氛围，促进人们自觉践行文明礼仪、维护公共秩序、提高服务质量、改善村容村貌，进一步提高居民文明素质和城市文明程度，为我村创建区级文明单位营造良好的社会人文环境。

二、实施步骤和活动内容

(一）深入动员，广泛开展“学雷锋、树新风”志愿服务宣传活动

把“学习雷锋精神”贯穿全年的志愿服务活动当中，倡导学雷锋，树新风，做好人，做好事，通过深入开展“看雷锋电影、学雷锋日记、讲雷锋故事、唱雷锋歌曲”活动，倡导建立平等、和谐、友爱、互助的人际关系。开展“好人”进社区活动，利用身边好人的影响和带动效果，以及先进志愿者的经验交流、现身说法，促进志愿服务活动氛围的形成。在村举办大讲坛活动，广泛开展文明劝导知识、便民利民服务知识、救援救助知识、家政服务知识等讲座，让大家掌握更多学雷锋志愿服务的本领。

（2） 构建组织实实志愿服务站建设

成立学习雷锋志愿者服务支队，成立志愿者服务站。提出具体工作计划和实实措施，建立规章制度，招募志愿者。以提升市民道德素养和城市文明程度为目标，建立完善的社会志愿服务工作机制，调动村民广泛参与社会志愿服务活动积极性，形成学习雷锋、奉献他人、提升自己的良好社会风气。

（3） 明代各组织都开展各种志愿服务活动

1开展关爱农民工及其子女的志愿服务活动

以就业帮扶、权益保障、情感关怀、文化服务、素质提升为主要内容，开展关爱农民工系列志愿服务活动。鼓励志愿者利用自身的专业知识，利用节假日帮助农民工提升谋生技能，深入宣传普及安全生产知识和法律知识，增强他们的安全防范意识和劳动保护能力，提升农民工的整体素质。鼓励志愿者利用节假日前往乡村学校少年宫，针对农民工子女开展学习辅导、兴趣培养、亲情培养等活动，帮助农民工子女健康快乐成长。

2开展关爱空巢老人志愿服务活动

以高龄空巢老人为服务对象，鼓励志愿者长期结对帮扶空巢老人，努力构筑关爱空巢老人志愿服务体系，为空巢老人提供“生活照料、健康保健、心理安慰、应急救助、法律援助、文体健身、综合服务”七项关爱行动。

三。开展关爱残疾人志愿服务活动

加强关爱残疾人工作的社会宣传，大力弘扬人道主义主义精神，普及“平等、参与、共享”的理念。从残疾人的愿望和需求出发，以生活救助、潜能开发、缺陷补偿等为重点，广泛开展家政服务、**医疗、残疾预防、教育、就业、扶贫开发、文化体育、法律维权、无障碍环境等方面的志愿服务，帮助残疾人解决具体问题和实际困难。

4、开展清洁家园志愿服务活动

要完善党员志愿服务机制，完善党员志愿服务网络，充分发挥党员的带头作用，保持党员的先进性。组织志愿者开展清洁家园活动，整治村道路、公共厕所等重点部位的环境卫生，着力改变“脏、乱、差”现象；要宣传文明理念，普及礼仪知识，服务人民生活，提高自身素质，养成良好习惯。

5、开展文明劝导志愿服务活动

以文明交通、文明行为为主要内容，开展文明劝导志愿服务。以“关爱生命、文明出行”为主题，深入开展文明秩序志愿服务活动。通过开展“文明交通志愿服务日”、“值守斑马线”等活动，引导广大群众积极加入到文明交通志愿服务行列中，自觉遵守交通秩序，争做文明交通的宣传者、实践者。

鼓励乱丢垃圾、随地吐痰等不文明行为，提高城市文明指数。

6、开展环境保护志愿服务活动

巩固、开拓、创新环保志愿工作的空间和内容，不断壮大环保志愿队伍，依托“世园会召开”、“植树节”、“世界水日”、“世界地球日”、“世界环境日”、“世界无车日”等重要节点，通过“保护母亲河”活动等载体，深入开展环保知识宣传、清捡垃圾、废旧物品**、认养绿地等环保公益活动和环保志愿活动，营造“环保人人有责、环保从我做起”的良好社会氛围。

7、开展社区志愿服务活动

组织老年志愿者担任网吧志愿者监督员，监督未成年人上网，引导青少年文明健康上网。组织专业志愿者普及防灾避险、疏散安置、急救技能等应急知识，提高居民公共安全意识和自我保护能力。

8开展关爱留守儿童志愿服务活动

以留守儿童为对象，采取结对帮扶，定期服务等形式，依托“留守儿童之家”、“爱心书屋”等活动场所，对留守儿童进行学习、心理、教育、卫生等方面的辅导，为留守儿童创造良好成长环境。开展妇女儿童权益保障志愿服务活动。

9开展文体活动志愿服务活动

以文体活动、文化进社区、文体辅导培训等为主要内容，组织志愿者，开展相关志愿服务活动，丰富居民文化生活。

10开展法律援助志愿服务活动

以志愿法律援助、普法、法律进社区等为主要内容，组织志愿者，开展相关志愿服务活动，促进社区公平正义和民主法制建设。

三、活动时间

2012年1—12月。

四、工作要求

（一）提高认识，加强领导。要充分认识新形势下学雷锋活动的重要意义，把这项工作作为精神文明创建活动的一项重要内容，成立组织，建立机制，制订专门的活动计划。

（二）突出内涵，营造氛围。要把“学雷锋”活动作为志愿服务活动的主线，贯彻到各项志愿服务活动始终。广泛开展志愿者活动，激发群众向雷锋学习的深刻意识。

各级充分发挥**的作用，重视**的使用，宣传报道志愿者服务活动的进展和志愿者的感人事迹。

（三）加强宣传，总结经验。要大力宣传学雷锋活动的意义，宣传雷锋事迹、雷锋精神和雷锋式模范人物，宣传社会各界学雷锋活动的进展和成效，宣传学雷锋活动的先进经验。

向雷锋学习活动小组具体负责部门和负责人

宣传部：刘利军******:135********

志愿者服务站：张满印******:138********

各类志愿服务活动及法律援助：高洁

联系人**:137********

东方红村委会

2012年3月

总体方案【篇10】

第七届青海·贵德黄河文化旅游节宣传方案为更好地宣传青海·贵德黄河文化旅游节、提升贵德知名度和影响力，展示我县旅游产业发展成果，让省内外游客及时收悉贵德旅游信息，服务经济发展，营造良好的节日氛围，经县委、县政府研究，特制订第七届青海·贵德黄河文化旅游节宣传工作方案，具体方案如下：

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻落实党的十七届六中全会精神，围绕《2009-2025青海省三江源地区生态旅游发展规划》及《青海省旅游业“十二五”发展规划》，坚持以开放、开发、合作、发展为主题，全面实施“旅游兴县”发展战略，积极开展全方位、多层次、宽领域的对外宣传工作，进一步提升“梨花之都、文化之乡”的旅游品牌形象，形成大旅游、大宣传的宣传推广效应。通过“旅游节”平台，展示我县扩大开放、加快经济社会和旅游业发展的良好对外的文化都市形象。

二、工作目标

本届青海·贵德黄河文化旅游节宣传以省内主流媒体为主，全面利用电视、广播、报纸、网络等媒体进行全方位宣传，围绕“梨花之都、文化之乡”这一主题，显现贵德多姿多彩的自然景观及人文文化，树立贵德旅游新形象，吸引更多的人关注贵德，进一步提升贵德知名度和影响力，促进经济社会又好又快发展。

三、组织领导

为确保整个宣传工作有条不紊的开展，特成立了“青海·贵德黄河文化旅游节”宣传工作组，工作组成员如下：

组长：才科杰县委常委、县政府副县长、宣传部部长 副组长：宁发贵县委常委、县政法委书记

彭毛才让县委常委、县委统战部部长

赵邦庆县旅游开发管理委员会副主任

王兴良县委宣传部副部长

成员：樊永萍县文化体育广播电视局局长

刘国民县旅游局局长

南见才让县民宗局局长

格日才让县佛协秘书长

拉加才让团县委书记

胡跃岗县文学艺术联合会副主席

吴业伟县旅游网管理员

各单位新闻通讯员

工作组下设办公室，办公室设在县委宣传部办公室，王兴良同志兼办公室主任，负责宣传工作的具体开展（办公室电话：8553410）

四、宣传内容

（一）青海·贵德黄河文化旅游节宣传工作（责任单位：县委宣传部、县文化体育广播电视局、旅游局责任人：王兴良、樊永萍、刘国民）

1、造势阶段（3月25日——4月26日）

（1）4月1日至4月26日在西宁市人民公园世贸大厦LED大屏上推出一个月的青海·贵德黄河文化旅游节预告宣传。

（2）3月底在《西海都市报》和《西宁晚报》各刊登1个版的贵德旅游文化专版。

（3）在《青海日报》、《西海都市报》、《西宁晚报》等报刊刊发黄河文化旅游节消息，并在人民网青海频道、新浪体育频道、新华网青海频道推出相关报道。

（4）青海电视台、海南电视台播发活动消息。

（5）在贵德旅游网及贵德旅游咨询网发布活动消息及相关专题。

（6）2012年3月25日至4月5日西宁、贵德两地出租车车顶LED屏幕做广告宣传。

2、实施阶段（4月27日——4月28日）

（1）4月27日在央视一套新闻联播中播放新闻；

（2）4月27日央视《激情广场》栏目现场录播开幕式；

（3）4月27日至28日邀请新华网青海频道、人民网青海频道、青海电视台、《青海日报》、《西海都市报》、《西宁晚报》、《海南报》、海南电视台等省内外媒体参与报道黄河文化旅游节；

3、追踪阶段（5月——7月）

（1）5月10日在《西海都市报》刊登半版，对本届青海·贵德黄河文化旅游节进行总结报道。

（2）邀请青海电视台《大美青海》栏目制作两期贵德专题片。

（二）青海·贵德黄河文化旅游节期间其他活动的宣传工作

1、中华福运轮、乜那塔开光仪式（责任单位：县政法委、县旅游开发管理委员会、县委统战部、县公安局、县民宗局、县佛协责任人：宁发贵、彭毛才让、周本加、赵邦庆、南见才让、格日才让）

中华福运轮、乜那塔开光仪式于4月28日上午举行，各责任单位要围绕“维护宗教和谐、维护民族团结、维护社会稳定大局”这一目标，大力宣传“五个倍加”，确保活动在安详、和谐的环境中顺利开展。

2、贵德“德”文化墙素材题笔会（责任单位：县文学艺术联合委员会责任人：胡跃岗、解世强）

“德”文化墙作为我县认真贯彻落实党的十七届六中全会精

神及发展文化旅游的标志性建筑物，其意义非同寻常，责任单位务必做到四早（早谋划、早宣传、早部署、早落实）以求四高（活动知晓率高、群众参与率高、作品质量高、群众评价高）。

3、书画摄影展（责任单位：县文化体育广播电视局、县文学艺术联合委员会责任人：樊永萍、胡跃岗）

书画摄影展作为例行举办的活动，又作为体现精神文明建设程度的一个重要指标，责任单位务必要做到展前大力宣传，营造众人知晓、众人参与的良好活动氛围；展中积极引导，组织灵活多样的书画摄影经验交流会，形成良好的学习氛围；展后及时总结经验，不断壮大书画摄影队伍，以求达到“百花齐放、百家争鸣”的书画摄影发展态势。

4、车展（责任单位:县委宣传部、县发展改革和经济商务局责任人：朱立林、王兴良）

责任单位务必借助县内外各大媒体做好宣传工作，让消费者及时掌握汽车市场信息，同时更好的拉动汽车销售。

五、工作要求

1、各责任单位根据“旅游节”宣传方案，制定宣传报道计划，成立宣传报道组；

2、“旅游节”宣传工作组各单位要积极配合做好宣传报道工作，积极提供相关宣传素材，对所需要宣传报道的内容要及时上报“旅游节”宣传工作组办公室；

3、各责任单位邀请的媒体记者报“旅游节”宣传工作组办公室，由办公室统一安排进行采访。

总体方案【篇11】

广东长盈电器****“2008年春节联欢晚会”

广东长盈电器****“2008年春节联欢晚会”

经费预算

编制审核核准：

广东长盈电器****“2008年春节联欢晚会”

评委名单及简介

注：如有变更，届时将另行通知。

广东长盈电器****“2008年春节联欢晚会”

节目评分表

评委签名

广东长盈电器****“2008年春节联欢晚会”

特邀嘉宾

长盈电器****总经理： 岑乾光先生及您的家人长盈电器****副总经理：梅伟华先生及您的家人长盈电器****内销经理：

李晨光先生及您的家人百威电器****总经理： 黎杨胜先生及您的家人长辉电器****总经理： 岑松光先生及您的家人优顺电器****总经理：

黎景康先生及您的家人长旭电器****总经理： 谢春雷先生及您的家人广东长盈电器****“2008年春节联欢晚会”

活动进程表

广东长盈电器****

主办单位：人力资源中心

编制：许冰舟总经理批准：

广东长盈电器****“2008年春节联欢晚会”

流程安排表

总体方案【篇12】

综合实践活动作为中学课程结构的八个学习领域之一，是国家对每一个中学生规定的独立课程。综合实践活动课程开设的目的是让学生联系自然和社会实际，通过亲身体验和相关内容的学习，积累和丰富直接经验，促进学生综合素质的发展和提高，培养创新精神、实践能力和终身学习的能力。设置综合实践活动必修课是基础教育课程体系、课程结构的重大改革，是促进新形势下人才培养模式的转变，落实素质教育目标的重要措施。

为贯彻落实河南省《关于启动技术设计与创新教育实验研究的通知》（豫教综实【2014】0003号）文件精神，进一步深化课程改革，完善基础教育课程体系，促进综合实践活动课程的常态实施，规范教师在教学中的指导行为，我校结合自身实际，特制定以下规划方案：

一、指导思想

综合实践活动课程是一种基于学习者的直接体验，密切联系学生、生活、社会，在以学生自主活动为特征的实践操作中体现对知识的综合运用和实践科学结论、发现新知识的课程形态。这一新型的课程，其课程内容的选择有较大的灵活性，我们在遵循这一特性的同时，必须保证课程的严肃性、规范性与科学性。在综合实践活动主题的选择过程中，如果完全由学生根据自己的兴趣爱好而独立自主地选择并确定研究主题，则会影响课程实施与管理的有序性，影响学生研究的深度和教师指导的有效性；如果是教师为学生预先选择并设定研究主题，则又将遏制学生自主能动性的充分发挥，从而影响学生对实践活动的积极性。

为此，我们认为，在实施综合实践活动课程时，应结合当地及学生实际，根据课程原则，确定本课程内容的总体框架，在此范围内，实施相关的综合实践活动主题内容，如此，既能维护课程的严肃性与规范性，保证课程的顺利实施，又能充分发挥学生的主观能动性。

二、组织机构

经研究，决定成立综合实践活动课程实施实施工作领导小组，由刘晋平（校长）任组长，宁新路、席延飞、赵青林（副校长）任副组长，成员为：刘相成（办公室主任）、姚玉秋（教导主任）以及七**年级的全体教师。教学主任姚玉秋直接负责这项工作

三、实施目标

综合实践活动的实施，要注重发展学生搜集处理信息的能力、自主获取知识的能力、分析与解决问题的能力、表达与交流的能力，发展学生良好的情感、态度、价值观。具体目标包括：

（1） 增强学生对自然的认识，逐步形成爱护自然、保护环境的意识和能力

走进自然，增进对自然的了解，了解人与自然的内在关系

关心自然环境，独立**自然问题，具有环保意识

参与环境保护活动的能力

（2） 积极参与和服务社会，增进对社会的了解和了解，增强社会实践能力，形成社会责任感

走进社会，增进对社会的了解，了解个人与社会的关系

关心社会现实，主动解决**社会问题，积极参与社区活动，服务社会，培养社会实践能力

遵守社会行为规范，培养社会交往能力，学会与他人生活和工作

培养关爱他人、关爱社会的意识，具有服务社会的意识和对社会负责的态度。

（3） 逐步掌握基本的生活技能和劳动技能，具有自我意识的能力，养成负责任的生活态度。

反省，增强自我意识，树立自信，树立人生理想，积极向上

掌握基本生活技能，学会适应社会生活，养成负责任的生活态度

了解和理解现代生产和劳动技术，端正劳动态度，养成良好的劳动习惯。

（4） 培养主动获取知识和信息的能力，养成积极的态度，理解和运用解决问题的基本方法；培养信息素养和技术素养，**能力和创造力

学会独立提问，制定活动计划，组织实施活动计划

形成独立收集和处理信息的能力，初步具备信息素养和技术素养

开展问题**，体验**过程，了解与学习问题解决的基本研究方法，对感兴趣的自然问题、社会问题和自我问题进行深度**

养成主动的习惯，形成问题意识，培养创新能力和创新精神。

四、活动的主要内容

1集中安排与分散安排相结合的策略

科学合理地设置综合实践活动的课时，以弹性课时为原则，集中、分散相结合，校内、校外相结合，使学生在开放时空中生动、活泼地发展，增长对社会、自然、自我的实际体验，发展综合的实践能力。

课程设置总表

2总体规划与分步实施相结合的策略

结合本校实际，制订学生综合实践活动的总体规划和目标要求，同时也根据我校生源实际情况和初中学生年龄特点和认知规律，制订分阶段教学目标、教学内容，设计不同年级的综合实践活动方案，做到分类指导，分步实施。

三。信息技术与综合实践活动有机结合的策略与实施过程

信息技术领域是综合实践活动的重要组成部分。信息技术与综合实践活动的内容应与其它内容相结合。在综合实践活动过程中充分运用网络技术等信息技术手段，拓展综合实践活动的地时空范围，提升综合实践活动的实施水平。

4校内课程与校外课程整合策略研究

结合实践活动打破学校、教室的框束，把积极鼓励学生利用双休日、节假日、寒暑假等到校外社会活动基地开展综合实践活动。

常袋初中

2014年9月1日

营销的方案(汇编十三篇)

人生每个阶段都需要规划，规划永远不会迟到，规划是终身的，当我们面临迷茫和困惑时，需要制定切实可行的方案。方案是一种实现商业变现的工具，它可以展示一个人考虑问题、分析问题和解决问题的思路。好的方案应该包含哪些内容呢？不容错过的“规划”相关文章将帮助您更深入地了解这一主题。如果您能够从本文中获取一些经验和方法，那么这篇文章就是有价值的！

营销的方案(篇1)

软文营销方案——如何打造优秀的软文

在当今日益竞争激烈的市场环境中，传统的销售宣传方式已经不能满足企业营销的需要。随着互联网技术的不断发展和普及，企业需要更多的方式来宣传和推广产品和服务。

软文营销是一种利用互联网诸多平台，通过文章撰写、编辑和发布，以增强品牌形象、展示产品及服务的特点，从而达到优化企业销售业绩的目的。

那么，在营销中，如何打造优秀的软文呢？以下提供了几点建议：

一、确立目标受众

在编写软文前，必须清楚知道目标受众是什么样的人群，这有助于编写一篇贴近读者需求、有意义的文章。不同人群的需求是不同的，针对不同的读者群体，我们需要编写不同的内容。

二、确定关键词

在编写硬广中，我们常常利用关键词来增加网上搜寻的热度，从而提高企业的搜索排名。同样，这些关键词也是在软文中不可或缺的。编写软文时，要确定相关的关键词，不仅有利于搜索引擎优化，也能增加读者的阅读兴趣。

三、保持清晰的结构

良好的结构能给读者带来良好的阅读体验，是软文编写中不可忽视的一点。结构相对清晰的文章能够有效地吸引读者，同时让他们更容易了解文中想要传达的信息。通常情况下，软文结构可以包括：标题、导言（介绍主题）、正文内容和结尾。

四、采用平易近人的语言

在营销中，我们需要的不仅是内容吸引人，也需要的是语言平易近人。在任何一篇写作中，简化语言是重要的，这常常是拓展读者群体的良好方法。用通俗易懂的语言编写软文，不仅能够达到广泛传播的目的，也能够使文章显得更加亲切。

五、引用权威信息

细节决定成败，在写作营销文时，引用权威信息不仅仅是一份尊重他人的体现，更重要的是为文章提供可靠的支撑。通过引用权威信息，可以帮助读者建立对企业的信任感。

六、坚持产出

任何营销策略都不会马上成功，培养受众对营销内容的信任需要时间和努力。因此保持产出，不断编写、发布优秀的软文是非常重要的。

最后，编写一篇优秀的软文并非易事，但通过切实的执行上述提供的建议，一步一步地逐渐提升自己的营销创作能力，最终达到企业产生效益。

软文营销，是一种非常有效的手段，可以将企业宣传扩散到全社会，提高产品的知名度和竞争力。

不过要注意，在软文的写作中要注重维护用户体验，避免变成虚假宣传，写作需要具备一定的逻辑性和条理性，以便于读者更加容易理解和接受。最重要的是，在长期的写作过程中，不断地改进，总结经验，最终才能打造出一篇质量卓越的软文。

营销的方案(篇2)

一、背景分析：

20xx年至20xx年，库区惟一主流媒体三峡都市报已经连续四年成功举办了8届三峡库区大型车展，规模一次比一次大，影响力一次比一次高。

二、活动主题：

汽车消费生活玩乐

三、组织机构：

主办单位：三峡都市报社

执行单位：重庆市艺龙广告公司

支持媒体：三峡都市报、万州时报、万州电视台、三峡传媒网、万州手机报、万州微博、车行三峡、万州车网、三峡车网

四、活动时间：

3月9日——4月17日

五、大赛目的：

扩大库区各大汽车品牌的知名度和美誉度，丰富线上活动。

六、评选方式：

XXX

七、奖品设置：

XXX

八、参与方式：

5千元/年/家

九、合作回报：

2、全年365天为汽车经销商无限量提供资讯发布、活动发布等信息；

4、经销商促销车型进入“车行三峡”微小店进行展示销售；

5、参加三峡都市报举办的春秋两季三峡库区汽车消费展，每个车位优惠100.00元；

6、三峡都市报车行三峡组织的自驾活动优先考虑经销商参与介入；

7、三峡都市报车行三峡组织的公益活动优先与经销商合作；

营销的方案(篇3)

软文营销方案

软文是指以非硬性的形式宣传或推销商品，服务或观念的文章，它通常取材于生活、社会、文化等方面，有时会涉及一些科技、商业和文化领域。由于软文的宣传方式具有温和、柔性和变通性的特点，因此赢得更多消费者的信任和青睐，受到越来越多的企业和市场人士的重视。在此基础上，本文将从以下几个方面提出软文营销方案。

一.明确营销目的和对象

软文宣传的最终目的是增加销售额和提高品牌知名度，因此在进行软文营销之前，必须要明确产品或者服务的核心卖点，分析目标人群，了解产品适用的特定场景，并且进行市场竞争分析，判断市场缺口和潜在需求，从而针对性地制定软文宣传策略。

二.努力挖掘优质内容

提高软文质量是长期稳定发展的关键，一篇优质的软文应该包括以下方面的要素：内容新颖、观点独到、语言生动、鲜明的主题，有深入的分析和解读等。针对产品或服务的卖点，企业可以从产品的功能、使用场景、市场需求、消费者的心理需求下手，制作高质量的营销内容。

例如，对于智能手环的市场推广，我们应该就智能手环的特性进行分类，如运动监测、智能语音、健康管理等，为每种特性写出可读性强、针对性强、语言幽默的软文，要让读者看完不知不觉就想使用智能手环。

三.精细的推广渠道策略

软文的推广渠道有很多，如微信公众号、知乎、简书、人人都是产品经理、豆瓣、博客园、百度贴吧等等，企业需要策略性地选择适合自己的平台，根据不同平台和受众人群的差异，制定不同的宣传策略，发挥不同平台的优势。

例如，对于年轻人较多的社交软文推广，可以在社交软件、短视频、移动端游戏等应用中进行营销，采用带互动性的话题、趣味性的语言进行编写，博得消费者的青睐。

四.长期维护软文品质

在软文营销方案的执行过程中，企业应该不断地对营销成果进行监控和反馈，及时了解市场反响和消费者需求，针对性地修正和调整宣传策略，加强软文品质的维护和提升，扩大营销范围，加强各种竞争对手的比较，不断提高软文营销的成功率，同时也可以对内容进行再利用，从官网、社交媒体、公众号等多个渠道传播，为产品和企业带来无限商业机会。

简言之，从上述角度出发，本文阐述了软文营销的方案，企业应该以发掘内容、精准搭配渠道、长期积累为核心，构筑具有针对性、连续性和高品质的软文营销体系，取得市场的口碑和消费者的认可。

营销的方案(篇4)

一、 市场分析

xxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在xxx市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。

皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据xxx市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到XX人次以上。民营医院近几年发展迅速，****医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。

民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。

民营医院的患者90％以上来源于周边地区的农民，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学知识，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。

二、 医院现状

****医院交通相对便利，距xxx火车站和长途汽车站仅1．5公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告成本134元，公摊医院营运费用平均人均成本200元左右（预估值）。医院经营最好时期为XX年7、8月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。

业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合发展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：

1．没有整体战略和长远规划

我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思考，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。

2．专家非专家，影响医疗质量

依赖外聘人员而忽视自有人才的培养，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素质的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。

3．管理滞后，运营效率较低

我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足，主要表现在：a．组织结构过于简化，责权不明，一人多职；b．业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特别是在医疗质量方面；c．医院发展过分依赖最高领导者；d．人、财、物资源使用不合理导致成本较高。

4．营销手段有限，过分依赖广告

广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：a．医院经营严重依赖广告的作用，而忽视多种营销手段的综合运用；b．价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用，是求生存的手段，却不是发展的主要手段；c．单就广告宣传而言也缺乏系统策划，内容单一、投入盲目。

通过几日来的观察，不难发现其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素质局限，功利心过强，忽视医院长久的发展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都直接导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。

如果采用承包诊室的经营方法来经营医院，就好像是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别。家族企业在发展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的发展不难得出答案，家族企业家长式的管理必然导致经营发展的瓶颈。

三、 数字诊断

以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今天，信息化战略已经充分体现出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会记下自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里挑选到适合自己的服装。在医院体检也是需要通过检测得到身体各项基础数据，通过分析得知我们是否健康。同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和经验化的基础上发展起来的，不关心自己身体数据的企业，就不可能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占领市场。

在了解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析，要从中了解我们在执行策划过程中又没有出现问题，哪里是我们需要及时修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果，这些数据都会告诉我们。但是在医院大部分数据丢失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析人员。

另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进行过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不可缺少的。

四、 医院管理思想

因我院近段时间内出现了患源减少的现象，患者少、经济效益就下降，成本就上升。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。我们要发展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人，医院发展的核心问题是要千方百计把自己做强。我院要想立于不败之地，就必须在“苦练内功”(不断完善综合管理、提高业务水平)的基础上，通过多方位潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇健康积极的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素质、取信于民。

医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣传策划，院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，他的职能就好像是工业中的生产部长，主抓医疗质量及服务体系。

企业化内部经营的根本之道在于建立成本会计及责任中心，订立年度目标，达到目标有奖赏，达不到目标则辅导。同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项服务的成本，并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有成本管理、目标管理、绩效管理、科责任经营制等。

建立完善的服务体系，种种服务活动如同医院的营销策略一样，始终是围绕一个中心而展开的，这个中心就是要让顾客满意。就是“以病人为中心”。

1． 医院应在门诊部和病区设立投诉接待处，专人负责接待处理病人的投诉。有效解决患者投诉的问题，会对患者满意度、忠诚度、信任感产生重大影响，从而将转变成医院的信誉度和盈利。

2． 因势力导地满足病人。让就医者通过医院的个性化服务，使他们的不同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值，达到高度满意。

3． 注重病人的感受，推行微笑服务和全程导诊服务。“以顾客为导向”的经营理念。注重病人的关注或意见，在病人关心的收费方面实行住院病人一日清单制，明码标价。

4． 建立患者客服部门，定期回访患者，逢节假日邮寄小礼品。

营销的方案(篇5)

在当今的市场竞争中，企业需要更加迅速且有效地向受众传达信息，以快速提升品牌知名度以及产品销量。而一种被广泛使用的营销手段为软文营销。软文营销通过优秀的文字表达，打造视觉冲击和用户体验，去帮助企业更好地传达自身信息。本篇文章将为您介绍软文营销的含义、优点以及实施步骤。

一、什么是软文营销？

软文营销最早起源于新闻传媒行业，后随着互联网的快速发展而被商业营销所借鉴。软文是指用文字表达，运用修辞手法，令读者产生共鸣、引起关注的一种文体等。营销则是指向受众推销一种产品、服务或理念等的一系列行动。

软文营销就是把软文的特点和营销行为相结合，用文字，配以图片或视频等多媒体来展示企业宣传内容，以便更好地向潜在客户推广品牌、产品、服务等信息。软文营销的目的是为了提高品牌的知名度、吸引、促进销售、维护品牌声誉等。

二、软文营销的优点

1、有效增强企业品牌形象

软文营销可以通过内容的精心编排让用户对企业产生良好的认知体验。好的软文营销可以凸显出企业的品牌形象，让消费者对企业产生信任感和好感，从而树立企业的良好口碑和品牌形象。

2、提高搜索引擎排名

随着互联网的快速发展，SEO已经成为了企业不可忽视的一部分。好的软文营销可以根据SEO的原理来进行优化，选择关键字并合理应用，以达到提高搜索引擎排名的目的。这可进一步提高网站点击率及客户浏览数量及其滞留时间，进而增进消费者用户使用您的网站的体验感，从而增加了消费者的忠诚度。

3、多样化内容形式

软文营销不单单只是单纯的文字传播，还可以配合图片，插画或者供应商视频，从而让产品，服务更轻松记忆并增强了视觉的效果，进而引导消费者对产品、服务、品牌信息留下更加深刻的印象。

4、不具有强制购买导向

通过优质的软文营销，企业可以向消费者推销其产品信息，而又不让消费者有明确的购买要求。消费者可以充分了解企业和产品，从而达到激发消费需求的目的。

三、如何进行软文营销？

1、确定目标受众

在软文营销过程中，制定一份目标受众分析表是至关重要的。你需要确定你的潜在客户，他们的性别、年龄、职业、喜欢的媒体等，以便解决他们的问题并制定合适的信息传播方式。

2、学习客户的兴趣

在决定发布的软文内容之前，您需要了解客户的兴趣和热点话题。潜在客户对什么感兴趣和关注的事件是关键因素。通过了解这些信息，你可以向客户传达更好的信息, 让他们愿意分享你的内容并将它推荐给他人。

3、寻找可靠而有影响力的媒体

找到有影响力的媒体并发布软文是成功的关键。你可以利用搜索引擎来寻找行业相关的知名媒体，或者与行业相关成功的人物和博客达成联合宣传等方式。确定了可靠的媒体，你就可以将你的营销信息发送给潜在客户，以便从更广泛的渠道组织推销内容。

4、强调稳定

在软文营销过程中，稳定是非常重要的。你要确定营销的时间表，以便按时向潜在客户发送新的更新内容，同时记得保证高质量的内容发展，不应轻率追求数量。

5、总结

软文营销在当今市场营销中已经成为了一种必须关注的角度。运用软文营销的知识，制定出恰当的方案，因此会在消费者中传递出积极的口碑，从而最终提高销售量。因此，企业家们应该学会与之相适应的营销策略，将软文营销的知识变为具体的实践营销方案。

营销的方案(篇6)

在当前互联网飞速发展的时代，小广告已经无法满足企业对于宣传推广的需求。因此，越来越多的企业开始利用软文营销来宣传推广自己的品牌。那么什么是软文，怎样进行软文营销才能够取得良好的效果呢？

一、什么是软文

软文指的是为了宣传营销目的而撰写的一种文体，是一种宣传性的文本。通常以产品、服务或企业为主题，通过文字阐述企业的特点与优势，以提高企业知名度、推广产品为目的。

二、软文的优势

相比于传统的广告宣传，软文宣传具有以下几大优势：

1.自然优化，对SEO效果明显

软文不像广告那样强制性的推销，而是对于客户进行权威性的讲解和解释。对于SEO来说，这样的内容更容易得到搜索引擎的认可。并且，软文中可以加入一定的关键词，使其在搜索引擎上的排名更靠前。

2.传播方式更广泛

与传统广告相比，软文的传播面更广，可以通过论坛、微博、微信公众号、新闻网站等多种渠道推广，客户接触的次数也更多，有效提高客户对品牌的认知度。

3.投资小，效果大

软文营销相比于其他形式的广告，投资成本更低，同时有更大的效果。因为软文的阅读量往往较高，读者也会因为其内容而留存更久，从而达到长期宣传推广的效果。

对于企业而言，巧妙地运用软文营销策略，是衡量竞争力的关键之一。

三、软文营销方案

1.明确品牌定位

企业在进行软文营销前，必须先明确好自己的品牌定位。从品牌的战略意义、品牌文化、工作价值观、服务及产品价值等多个角度入手，才能准确地根据企业的特点与目标受众来设计出最适宜的软文营销策略。

2.针对客户需求

软文的宣传应该围绕着宣传对象客户进行，通过他们的需求来设计宣传的内容、形式和传播渠道。要通过对客户做市场调研来获得最准确的客户信息，以提高软文宣传的效果。

3.突出品牌优势

在软文营销中，一定要突出自己的品牌优势。比如产品创新、服务质量、品牌维度等等。通过这些突出点提高企业在同行中的竞争力，增加客户对品牌的认知。

4.选定合适的传播平台

对于软文营销来说，一个合适的传播平台是非常重要的。根据客户群体的特点，选择合适的传播平台，能够在最短的时间内将品牌推广给目标客户。同时，可以搭配多个平台进行宣传，以获得更多的曝光率。

5.注意软文可读性

软文的可读性决定着宣传效果。要避免过度的宣传语言，而要形成一种平易近人，清新自然的体现形式。同时，要注意软文的组织结构、段落分配、文章格式、字体排版等方面，使软文易读易懂。

总结

在当今浮躁的商业社会中，软文营销已经成为了各行各业的企业宣传的一种有效方式。企业们可以在进行软文营销时，结合自身产品、特点与目标受众进行巧妙的推广，从而提高品牌知名度，扩大市场份额。

营销的方案(篇7)

1.活动以帮助店内老顾客感恩朋友，延续友情为突破口.

2.以活动吸引老顾客留下朋友联系方式，以老客户名义给朋友进行价值XX元，项目赠送.

短信内容1：生命是一场漂泊的漫旅，遇见你，那是一个美丽的意外。我珍惜每个可以被我称作朋友的人，因为那是可以让漂泊的心驻足的地方。感谢你，是你给了我弥足珍贵的友谊。由XX美容院举办 激情7月 清爽夏日 —— 恩情传递活动正式启动，活动时间x月x日——x日止。

短信内容2：XX美容院为感恩答谢老顾客,凡店内老顾客均可免费获得由美容院提供价值XX元的恩情大礼包，每人仅限X个。老顾客只需提供朋友联系方式及姓名,然后由美容院统一用短信或者信函通知老顾客朋友（告知她在XX美容院消费的XX朋友为了感谢她这些年以来对她生活及工作的帮助，订购了价值多少钱的礼包赠送给她）

第二步：电话通知老顾客朋友；（告知由她在我们美容院消费的XX朋友为了感谢她这些年以来对她生活及工作的帮助，订购了价值多少钱的礼包）

话术内容：X姐，您好，我是XX美容院的XX，您有一位在我们XX美容院消费叫做XX的朋友，非常感激您这么多年对她生活与工作的关心与帮助，在我们美容院花了XX元，为您订购了一个价值XX元的恩情礼物，同时里面有您朋友亲自写给您，她一直以来想对您表达的祝福及感谢话语，现在我和您核实下详细信息（核实）， X姐我们XX美容院将会在12小时以内，安排快递公司帮您邮寄过来，请您注意查收。谢谢，祝您工作愉快，身体健康！

话术内容：X姐您好！我是xx美容院xx，请问您收到快递了吗？（等待回答）收到！（顾客），XX姐，这份礼物，代表着X姐对您多年以来的感情与感谢，希望您和XX姐之间这份友谊可以地久天长。X姐，因为我们美容院参与这次活动的人多，所以需要提前预约.您看您什么时候方便来美容院进行礼包激活和消费呢？您看明天上午X点行吗？（等待回答）那我就在明天上午X点给您打电话提醒您（提前一个小时提醒顾客），希望不会打搅到您！谢谢，祝您身体健康，心情愉快！

话术内容：X姐您好！我是XX美容院XX，昨天打电话和您预约今天给您做礼包激活的，请问您现在过来了吗？X姐！现在正好美容院顾客不是很多，这样便于我们为您提供更优质的美容服务.XX姐！那我们待会见！

1. 及时做好老顾客朋友信息详细登记；

2. 及时进行电话信息确认（在索取朋友信息中，不排除有些老顾客不能够准确说明朋友详细收件地址）；

3. 美容院在设计恩情大礼包时候必须设置3次以上的项目，可以有效规避新顾客消费完第一次没有成交，还有后续继续服务销售机会，其次需要保证体验项目的效果；

4. 美容院可以根据店内卡项实际情况，推出三种卡项恩情会员卡、疗程卡、综合卡.会员卡入门坎可以将金额稍微比以往降低，比如：原来五千入会门槛，现在活动期间可以3000元享受.恩情活动会员是一种新概念.美容院需要针对推出的体验项目，预先进行疗程卡设置及综合卡设置。

营销的方案(篇8)

A、建立餐厅知名度，告诉消费者餐厅所提供的产品与提供何种特色的服务。针对本餐厅目前的情况，以及本公司的主要客户群是白领阶层，考虑到白领工作压力等方面的因素，我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。

活动具体内容：首先开展猜谜活动，题目是关于营养饮食方面的，譬如吃什么东西补充维C，吃什么对眼睛有好处，什么食物可以让人心情愉悦，可以减压，把题目弄成一个小纸条或别的什么东西，类似于猜灯谜那种，猜对了有奖品，或者就餐优惠等。地点，可以在餐厅外面举行。

(猜谜活动的可行性分析：比如这样一个类似的活动，当时是有很多人围上去参加的，只要在餐厅门口聚集了人气，由于大多数消费者都会有从众心理，跟着围过来看的人就多了，可有效提高公司知名度。)本活动持续实践为3个工作日。

B、强化餐厅形象，增加消费者由认知、肯定到指定购买。

具体内容：

①加强对该餐厅的广告宣传，不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如在某些节日、或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动。广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主，包括本餐厅的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。

②拓展广告渠道，印制专用的DM，传单，MSN/QQ等网络渠道推广，上下班必经的车站推广，在白领较常阅读的杂志上刊登广告，附带优惠券的那种。

C、针对单项商品(单品)或新商品来加强广告与促销活动。针对本餐厅健康饮食的一系列活动，通过各种广告形式促销形式大力宣传，宣传时间持续一个月。使得本餐厅食品健康营养的观念深入身心。打造餐厅以人为本的良好形象。

①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。

③增加产品品种，研发多种新菜式。

(2)重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。

合理计划餐饮产品与节假日的组合。以盖饭、拉面、小食品为主，精心制作营养套餐，情侣套餐，家庭套餐，个人消费套餐等，形成自己的特色。具体设想有以下几种套餐：

产品组合一：营养套餐由于本餐厅的目标客户是白领阶层，针对白领阶层的健康问题我们推出了营养套餐，有关报道指出，不良的午餐状况是造成白领健康状况差的一个很重要的因素。而且最近的人越来越注重健康饮食，我们应该把握这个机会。

具体设想：通过前面的广告宣传，让营养套餐这一观念深入人心，并有利于打造企业“以人为本”的良好形象。具体套餐组合可以有素食餐，水果餐等具体的视餐厅情况而定。

产品组合二：情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。该餐厅装修典雅，环境色以枣红和浅米黄色为主，整体感觉时尚、简约，给情侣们提供了一个约会的好场景。该餐厅应该发挥这方面的优势。同时，在经营该市场时，应该注意到情侣的消费特点和要求，并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。

具体操作如下：

①氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。

②附加服务(特色服务)对于消费满一定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等!产品组合三：周末特价在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。顾客对象主要是情侣和小型同事聚会，但事先应需要做好活动宣传等工作。

(3)不放过任何可能的节日，不断推出新组合这点石山水西餐厅做得较不错，可以作为借鉴。在元旦(1月1日)，元宵节(农历正月十五)，西洋情人节(2月14日)，七夕情人节(农历七月初七)，中秋节(农历八月十五)，感恩节(11月最后一个星期四)，圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。

(4)创造轻松、温馨、浪漫的气氛。

由于本餐厅的主要客户群是白领阶层，他们当中很多都是刚离开学校，离开家里，刚投入到这个社会的，对于社会上一些风气可能还是不能完全加受，也依然眷恋着学校，家里的温暖。所以，创造轻松、温馨，浪漫的气氛能给他们带来温暖的感觉，让他们对本餐厅印象更深刻。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，更体现了一种文化品味。因此，本餐厅应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。

3、销售渠道策略。

依据餐厅的特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。

直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。

一级销售：选择公司或商场活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。另外，我们还可以开展网络订餐业务，现在白领的工作一般比较繁忙，再加上最近天气比较热，可能都不想出来吃饭，网络订餐服务给他们提供一定的便利性。

主要设想：餐厅把产品的详细信息发布于网上，顾客通过网络订餐服务可以直接点餐，也可以选加配料。另外：也可以开展电话订餐业务，但是由于电话订餐要找号码，还存在对产品的不了解，与网络订餐相比，稍嫌逊色。但开展网络订餐服务前提是要保证能准时送餐。

①由于本餐厅针对的主要的客户是白领阶层，大都是25到30多左右，所以，在员工招聘方面应该选择些年轻有活力的，这样可以更好地吸引消费者到这儿消费，而且他们可以更好地跟跟顾客沟通，以便更好地了解客人的需要。

②除了要招聘些年轻有活力的员工以外，员工素质也是需要考虑到的，在员工选择时应选择有良好思想道德素养和职业道德的。

加强员工管理具体内容：

①加强政治思想教育，无论什么时候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素养的员工，才能够更好地做好自己的工作。

②增强专业技能培训，提高服务质量。本餐厅已经意识到餐厅服务员生手、年轻，服务意识薄弱，我们就应该从这一方面着手对员工进行专业技能培训，并且这样培训是经常性的。关心员工生活“以人为本”就是“以员工为核心”，只有忠诚的员工才能带来顾客的忠诚。

作为管理者，应该关心员工的生活，学会尊重员工，让他们有一种意思：餐厅也是属于他们的。渴望有效提高员工工作积极性。机体内容：完善员工奖惩制度，提倡微笑服务，每周评选微笑之星，服务之星，最佳服务员，给予一定的物质或金钱奖励。

3、餐厅服务，提高服务质量，提倡阳光般的服务，给予客人真诚的笑容，服务员要和客人多沟通，联络感情，给人一种亲切感，着力打造一种温馨的氛围。

4、给顾客发意见卡，顾客的意见是餐厅成长的肥料，可以再顾客就餐完毕后结账时给他发意见卡，上面可以写一些问题：比如，你认为本餐厅的服务有哪些不足有那些需要改正之类的。并注明，下次来消费可以凭填好的意见卡获得XX折扣的优惠。每周评选一次，对意见中肯正确的选出前三名……以一定的奖品奖励。

平面宣传：以DM为主，DM的广告形式有信件、海报、图表等多种，视具体情况而确定费用。

营销的方案(篇9)

1)中国人对孩子的投资最不惜血本，对孩子的投资中，教育又是最重要的。特别是全球化的时代，英语教育成为家庭共同关注的第一要素。有一种英语学习工具，相信市场需求是很大的。

2)目前市场上没有英语学习机这一产品品类，只有传统的电子词典，而买点主要围绕着词典的版权。

3)突破传统电子词典发掘出消费者的潜在需求，是好机星面临的一个机遇。

1根据英语学习工具市场的基本情况，主要是“经典词典”,学习机派”两大阵营。

2好记星第一个推出了“以记忆”为定位的英语掌上电脑，来帮助学生提高英语学习效率。

3价格上略高于其他电子词典英语学习工具。

4市场上形成了了，“典词典派”以文曲星为代表，以“词典”为核心定位。流行学习机派“以步步高”为代表，在复读机功能上全面整合、词典“记忆”功能，以“创新方法派”的同门对手“e百分”以及诺亚舟整合强资源、以广告战价格战为核心武器，全面跟进好记星，以名人教育部指定产品期望取代“好记星”成为“新英语学习工具”领导者

1好记星的主要消费者是正在进行英语学习的小学，初中，高中学生，他们在购买中起决策作用，而由于产品的价格较高，购买者通常为其家长。

2消费者在购买产品受广告影响较大，好记星在中央电视台黄金时段通过广告播出，还有形象代言人的品牌宣传，在消费者心目中知名度有所提高。

2好记星公司在产品定位明确:以单词记忆为中心来进行宣传，买点单一集中因而非常有效。

3好记星公司在销售中“专家销售”在销售过程中，销售人员作为“专家”会影响消费者耐心介绍好记星能够快速提高孩子英语成绩的原理及特点。

4好记星具有完善的售后服务先进的管理系统。

5客服中心无论硬件设施还是软件系统支持均已达到专业化，标准化和规模化。

1.产品定位明确，在其它品牌还是电子词典时，它以新品类“学习机”的概念和产品，站领市场首位，有的创新精神，而此时电子词典逐渐退出市场。

2合纵连横，好记星南北布局，经过多年的高速发展，好记星公司在资本和品牌方面有了长足的进步和积累。

3好记星树立与教材同步标准，让追随者陷于被动，好记星专业学英语成为好记星的第一战略定位。

2产品品质难以控制，消费者的口碑有负面效应。

1具有先进的CRM管理系统，全国完善的售后维修站点。

1“名人”将作为橡果旗下的有一张ELP王牌，与“好记星”携手共战。

2新一代学上平板电脑的问世，冲击者整个市场。

1独特品牌定位“好记星，好在好方法”

3.2完善公司网站，通过网站将产品详细宣传。

3组织机构：成立营销中心加强对员工的培训建立健全的管理机制。

1宣传策略：根据目前公司的情况，采用报纸深度说服和卫视电视直播和央视品牌拉动，全方位影响消费者，扩大知名度。

2宣传媒体：通过报纸说服为主，以《人民日报》《华商报》《阳光报》等主要媒体发布。

1通过主题活动加大产品的市场推广力度，如：某某校活动、20xx年好记星夏令营、第x届全国英语电子产品研讨会等。

营销的方案(篇10)

3、结论

通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们注意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在；第二，大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径；第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣传代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力（详情请看销售策略）。

二、竞争分析

通过调查，我们发现学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在许多不足之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园代理的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务展开后，我们完全有信心获得校园的大部分市场。

营销的方案(篇11)

2．作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3．特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

结构模式

1．种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2．结构：

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：

1)营销策划的全称。

基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书

2)营销策划的部门与策划人。

营销策划:xx银行xx分（支）行客户部

主策划人:xxx、xxx、xxx

3)营销策划的时间。

xxxx年x月x日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。

1)项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。

3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案（即保障措施）

制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题：

(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

(2)把握本次营销活动的重点和难点。

(3)确定本次营销活动应采取的策略。

(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。

(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。

(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。

(7)完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）。

(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。

(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

营销的方案(篇12)

一、活动目的：

1、借圣诞节及元旦之契机，扩大宣传，聚集人气，提高知名度，拉动淡季销量提升；

2、树立品牌形象，在消费者心目中建立良好的品牌形象和美誉度。加强武安地区客户对奇力能源的认知度；

3、拓展、建立长期服务关系，不断提升服务质量从而提高客户满意度。

三、活动时间：

五、整体思路概述：

1、xx月xx日-xx月xx日，确定活动方案，落实加油卡和积分卡广告宣传；

2、xx月xx日-xx月xx日，主要宣传进站加油办卡可抽奖活动，及活动当日奖项设置；

3、xx月xx日-xx月xx日，各站站长安排重点邀约客户；

4、xx月xx日，布展（条幅、奖品）到位，为活动造势；

5、活动举行（20xx年xx月xx日08:00——20xx年xx月xx日00:00）；

6、xx月xx日，统计奖品兑奖情况，奖品入库，统计活动销售额情况；

7、总站长及各分站长总结活动效果，书写报告。

六、活动内容：

1、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源办理加油卡或积分卡的的车主，均可享受xx能源的优惠活动（详见店内广告）。

2、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源办理加油卡或积分卡的的车主，均可参加20xx年xx月xx日--xx日的大抽奖活动。

3、活动当日，单车单次进站加油满100元，持加油卡或积分卡即可参加抽奖，一次加油仅限抽奖一次，不累计抽奖；

4、奖项设置及奖品见附件。

5、喜获一等奖、特等奖的车主，各站站长负责拍照留念、登记信息。

七、氛围营造；活动主场布置：

1、各站于醒目处悬挂条幅（公司统一制作）；

2、加油员大力宣传抽奖活动，加快推进加油卡及积分卡的办理速度，为活动造势；

3、进行广告宣传，奖品提前陈列。

八、广告宣传及费用预算：

1. 各站悬挂条幅：迎双节，办卡有礼、加油抽奖 30元*4条=120元

3. 短信群发：主要针对会员客户，需找潜在客户资料。 0.035元*1万条= 350元 短信内容：

A 潜在的客户电话通知购买 。

B 重点加油卡顾客，电话回访。

活动营销宣传：

5 督促加油员大力宣传抽奖活动，推进加油卡及积分卡的办理速度，为活动造势；

6 协调班长交接班奖品与奖券的统计，保证无偏差；保证奖箱始终位位于主监控下，位置不得移动；本站员工不得私自抽奖，一经发现立即开除。

9 处理紧急情况和突发事件。

营销的方案(篇13)

开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。

一、销售部：

1、旅行社客源

(1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

(3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

(4)推出"年价团队房"(一年一个价)。

(5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。

(6)加强日本团、韩国团、会议等促销。

2、会务客源促销

(1)促销时间：上半年1至4月

下半年10至12月

(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司

(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

(4)建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

3、散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。

4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。

6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，

二、餐饮部

(1)增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

(2)举办"美食节"，中西餐培训班。

(3)根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。

(4)开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

(5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。)

三、内部消费链建立

A、通过内外促销宣传链完成内部消费链

1、外部宣传和促销

(1)岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

(2)交通工具上的宣传：

如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。

(3)人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。

2、内部宣传网

客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。

3、内部消费链的促成

通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。

四、提高回头率

通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率(当然指在准确的价格定位的前提下)才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采用一些赠送和让利----------推行"住房消费积分卡"：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。

五、改变客源结构

通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。

改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。

六、增收节流、强化管理

1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。

2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。

3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。

4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。

方案三：酒店餐饮营销策划方案

一、市场环境分析：

1.我店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

我店虽然属于X杰集团（X杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析

我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

4.我店优势分析

（1）我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于"盲人骑瞎马"。

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力

井施工方案(汇编十二篇)

如果你有远大的抱负，也需要计划，才可能实习理想，活动方案是活动的书面计划，编辑考虑到您的要求准备了这份实用而有用的“井施工方案”，阅读本文内容或许能够拓展您的视野为您提供更加全面的帮助信息！

井施工方案【篇1】

工程基本概况

大沩山林场以工代赈项目引水供水工程位于林场场部，主要解决林场现在饮用水困难居民184户，600人（其中场部所在地13户435人，和尚潭48户165人）的生活生产饮用水安全问题，工程总造价25万元。

工程施工原则

1、按照高标准、高质量、低成本统筹安排，科学合理地安排施工计划进度，确保工期按时完成。

2、科学合理地组织施工，确保居民的生活、生产用水正常供给，文明施工，同时把安全放在首位。

工程施工方案

经招标审查投标资格后，公司组织工程技术人员仔细阅读了招标文件，对工程施工的时间、地点、人员进行了统一部署和安排，以此指导工程施工，确保工程优质、高效、顺利进行。

1、施工人员：项目经理1人，工程技术人员2人，后期管理人员1人，施工人员2人，林场改制民工12人，安全员1人。

2、施工设备：铲车一辆，搅拌机一套，板车3辆，板模76m2,插入振动器2根，切割机、电焊机等设备。

3、施工程序：工程测量——取水工程——净水工程——供水工程。

4、施工措施：自流引水

5、施工建设内容：取水陂，过滤池，蓄水池，输配水管网等（其中水源井选择在大沩山林场3000米的茅山埂，高程为420米）。

6、施工进度安排：

1、12年11月1日至13元月25日，二个半月时间完成取水、净水、蓄水池等主要建筑物浇筑，完成管道等设备的采购。

2、13年元月26日至13年5月25日，五个月时间完成管网的安装。

3、13年5月26日至8月10日，用四个月时间完成整体工程扫尾，工程有关检测及工程验收。

工程质量保证

按照现行水利工程施工规范和给排水管道施工规范的质量标准，严把工程质量关。一是保证原材料采购的质量要求和规范要求，建立材料仓库，专人负责；二是建立项目经理部，对工程的每道工序进行质量抽检，实行全过程质量监管，严把质量关；三是严格按照施工图纸及质量要求，进行施工，不允许差错，不允许偷工减料。

工程安全措施

为保证本工程的施工生产安全，一是建立项目安全领导小组，配备专职安全员，定期召开安全施工会议，排除安全隐患；二是采取必要的安全措施，配备必要的安全用具，确保施工安全，文明施工。

总之，在保证质量的前提下，本公司秉着高度负责的态度，严格按照施工要求，以最快的进度按时按质完成本工程，力争创优工程。

井施工方案【篇2】

一、工程概况

工程名称：

建设地点：

建设单位：x

施工单位：x

建筑概述：1#-7#楼，标准层层高3米。1#、2#相似，地上32层，建筑高度96.9米；3#、4#与5#、6#相似，地上33层，建筑高度99.3米；7#楼，地上33层，建筑高度99.45米。

二、高处作业吊篮简介

1、吊篮型号ZLP630，整机外形详见附图一，主要技术性能参数如下：

2、吊篮结构原理简介如下：

吊篮整机主要由六部分组成，①悬挂机构、②悬吊平台、③提升装置、④安全装置、⑤电气系统。

①悬挂机构：架设于建筑物屋面上，由两套独立的钢结构架及钢丝绳组成。钢结构架由钢结构件经过螺栓或销子连接而成。每套悬挂钢结构架的前梁分别悬垂两根钢丝绳，一根为提升机用工作钢丝绳，一根为安全锁用钢丝绳。钢丝绳系吊篮专用镀锌钢丝绳，强度高，耐锈蚀性能好。型号为4×25Fi+PP-Φ8.3，破断拉力不小于51.8kN。钢丝绳使用过程中，按《起重机械用钢丝绳检验和报废实用规范》GB5972的有关规定，对钢丝绳的磨损、锈蚀、短丝、异常变形等进行检验，到达报废标准即更新钢丝绳。点这免费下载施工技术资料

下述计算钢丝绳的安全系数（按极限状态下单根钢丝绳独立承载研究）：

作用在钢丝绳上的拉力F=776-300+630=1106kg

安全系数=51800N÷（1106kg÷9.8N）=4.78，到达安全要求。

②悬吊平台：由片式组焊件经过螺栓连接成框型钢结构装置，用以承载作业人员及施工器材。

③提升装置：每个悬吊平台两端各装有一台提升机。提升机采用电磁制动电机和离心限速装置及手动滑降装置。电磁制动装置在电路故障或断电时，产生制动力矩使平台制动悬吊。离心限速装置能保证平台下滑速度不大于1.5倍额定提升速度。手动滑降装置在电气故障或停电以及紧急情景下操纵吊篮平台下降，具体方法是：用置于提升机手柄内的拨杆插入电磁制动器（电机风罩内）拨叉的孔内，向上抬起拨杆，打开制动器，可使工作平台匀速下滑。

④安全装置：包括安全锁及安全钢丝绳。安全锁属于防倾斜型，每个平台两端各装有一把及和安全钢丝绳，当工作钢丝绳断裂或平台一端倾坠时，能自动锁住安全钢丝绳防止平台下降。

⑤电气系统包括电缆、限位器、漏电保护器及其它控制开关。

三、吊篮布置方法

1、吊篮平面布置

拟定的吊篮沿建筑物周边布置完全布置的情景详见附图二。实际安装时，吊篮的具体安装位置、平台长度以及吊篮数量和时间先后等，需结合下述因素因地制宜：第一、施工作业面及施工工艺需要；第二、施工单位根据材料组织、劳动力安排和施工进度情景作出的具体要求；第三、吊篮安装的可操作性。

2、吊篮悬吊平台内侧与建筑物的间隙为15～45cm，在挑板位置间隙应适当小一些，以尽可能满足完成墙面的施工需要。在采光井、空调板及其它挑板位置，若已装吊篮不能完全满足作业面要求，则可经过吊篮移位到达作业面要求。

3、由于屋顶有高女儿墙构造，而吊篮悬挂支架自身调节高度不大于1.8米，所以在高度大于1.8米的女儿墙部位，需在屋面搭设钢管脚手架，作为吊篮悬挂支架的支撑平台，同时作为吊篮安装人员操作平台。钢管脚手架辅助平台详附图三所示。

四、施工准备

1、人员组织。吊篮施工管理组织架构如网络所示：

各级人员的职能明确如下：

总负责人负责吊篮施工全过程的总体策划、组织、协调和监督。

技术内业负责施工方案的编制、报审等技术工作，解决施工中技术问题。

吊篮管理员负责吊篮现场安装拆卸和维护保养作业的施工管理。负责控制吊篮安装过程的质量以贴合规定要求，同时按“谁施工谁负责”的原则保证安全生产。另外，现场管理员负责与项目部进行沟通和协调，以满足施工需要和项目部的要求。

安全员负责对吊篮施工过程的质量和安全进行监督管理和安全检查。

吊篮班班长负责组织安装人员按施工方案进行吊篮安装拆卸，严格执行操作规程，保证工作质量和生产安全。

吊篮维护人员负责进行吊篮使用中的检查巡视和日常维修保养排除故障。

2、材料组织

（1）按照项目部要求，按时组织吊篮材料入场。

（2）安装前，工人班组对吊篮各个零部件进行检查，避免使用不合格者。

3、吊篮安装安全技术交底。吊篮管理人员向工人班组进行交底，交底资料包括吊篮安装技术及质量要求和吊篮安装安全注意事项。

五、安装程序

1、安装流程

转运材料→组装悬挂机构钢结构件→压放配重块→安装并垂放镀锌钢丝绳→组装平台→安装提升机安全锁→安装电器系统→自检并确认部件安装正确完整→试运行→提升机运行正常→验收合格，交付使用

2、吊篮悬挂系统的安装

①将悬挂机构零部件转运到屋面上。拼装悬挂系统的三节臂杆（前臂、中臂和后臂），连接部位装好销轴及开口销，拧紧连接螺栓。

②调整前臂伸出女儿墙的长度a，在保证吊篮运行与建筑物所需空隙的前提下，满足悬吊平台靠近建筑物的一侧与墙的间隙为15～45cm。墙上凸出挑板的情景最大不宜超过75cm。

注：a、b、F、G的关系详第十节。

③使拼装后的悬挂臂杆前支点和后支点之间的距离b为臂杆悬挑长度a的`两倍以上。压放平衡配重的要求，每个支架平衡重重量500kg，每台1000kg。

在屋顶构架部位吊篮悬挂系统的锚固方法。用（直径φ8.3）钢丝绳穿入后支点处臂杆螺栓孔，将臂杆与构造梁缠绕数圈并固定在一齐，调节钢丝绳预受力绷紧，用三个10mm绳夹固定，绳夹间距10-12cm，钢丝绳自由端长12cm以上。

④安装提升钢丝绳和安全钢丝绳。点这免费下载施工技术资料

分别将提升钢丝绳和安全钢丝绳绕过绳轮后安装三个钢丝绳夹，绳夹间距12-14cm，绳夹滑鞍压在工作段上，非工作段长度10-12cm。

检查确认钢丝绳绳夹紧固可靠，再将固定钢丝绳绳轮与悬挂前臂耳板穿上连接销轴，开口销尾部叉开。钢丝绳绳夹螺栓拧紧的扭力矩应到达60～65N·m。

分别将提升钢丝绳和安全钢丝绳沿外墙缓慢放下。

4、组装悬吊平台。根据项目部指定的具体位置确定所需吊篮平台的长度进行组装。平台组件不应有歪斜、扭曲及严重锈蚀等缺陷，连接件必须齐全、紧固可靠。

5、将安全锁及提升机安装就位，装好定位销，拧紧全部连接螺栓。

6、设置独立救生绳。救生绳固定在建筑结构上，从吊篮内侧沿外墙放下。

六、吊篮验收

1、在安装过程中，工人班组对每一道工序进行自检，确认合格再继续下一道工序。检查并确认电气线路接线正确、平台及悬挂支架各连接件齐全可靠。点动控制箱按钮，检查电器元件、电机及制动器工作是否正常。检查安全锁锁绳及松绳工作是否正常。

2、吊篮安装完毕，先经安装班组检查和试运转调试，经吊篮管理人员检查合格后，再通知项目部管理人员及相关人员进行检查验收。按照国家标准《高处作业吊篮》GB19155及相关规定，对吊篮所有零部件及连接情景等进行检查，并对吊篮进行运转试验，检查葫芦及安全装置的工作情景。经验收合格后，项目部代表及相关人员在吊篮安装验收表上签字确认。

七、吊篮拆卸

1、吊篮拆卸过程与安装过程正好相反，先装的后拆，后装的先拆。

2、吊篮拆卸的主要流程是：降落悬吊平台着地→钢丝绳完全松弛卸载→拆卸钢丝绳→拆除电气系统→解体平台→取平衡重→解体悬挂支架→材料清理

3、拆卸过程注意事项：

（1）必须按工作流程进行拆卸，异常注意平台未落地且钢丝绳未完全卸载之前，严禁进行平衡重的拆除。

（2）拆卸过程工具及配件等任何物件，均不得抛掷，尤其注意钢丝绳、电缆拆除时不得抛扔，而必须用结实麻绳拽住，从高处缓慢放松，或收上屋面再转运下地。

（3）拆卸作业对应的下方应设置警示标志，专人负责监护。

（4）吊篮上部所有材料拆卸后均应放置平稳，不得靠墙立放或斜放或于临边放置。

（5）拆卸过程中，放钢丝绳、转运材料，必须异常注意保护建筑物成品（如墙面、楼地面、雨水管等），采取可靠措施防止碰撞、擦挂损坏。

八、安全措施

1、安全交底。在吊篮安装、拆卸前，吊篮管理人员对安装班组工人进行安全交底。进入施工现场必须戴好安全帽，高处临边作业必须拴好安全带。

2、必须严格执行正常安装拆卸的程序和步骤，不得擅自改变。现场管理人员应督促工人班组遵守安全操作规程及有关规定。

3、严格质量把关。仅有经安装竣工验收合格的吊篮方可投入使用，未经验收合格者严禁使用。

4、项目部作业工人上吊篮前应经过培训，尤其在后期换人后，必须进行培训。培训工作由项目部负责组织，安装单位负责进行培训。

5、项目部负责吊篮使用安全管理。

项目部应指定管理人员（施工员或安全员等）主管吊篮日常施工安全，应经常检查和监督班组作业人员必须严格遵守吊篮安全操作规程（资料详附件）。

吊篮使用中发生故障或发现安全隐患时，应停机并撤离到安全地方，不得勉强使用或自行处理，同时应报告项目部处理和吊篮安装单位维修，待吊篮故障或隐患排除后才可恢复使用。

6、吊篮安装单位对吊篮进行日常维修和安全检查。

现场维修人员每一天对吊篮进行检查，发现故障立即排除。吊篮管理人员每周定期进行吊篮安全检查，安全员进行定期检查和不定期巡查，制止和纠正工人班组违章违规行为。日常检查过程中，钢丝绳、安全装置（包括平衡重、安全锁、独立救生绳）、以及吊篮结构连接为保证项目，每日必检，一旦发现的问题必须立即采取措施进行整改。管理人员应对整改落实情景进行监督，确保排除隐患。

7、项目部应在作业吊篮下方对应的危险区域设置警戒，由专人负责看护。吊篮下方应禁止交叉作业。

九、环保措施

1、控制噪音。作业过程中，作业人员应采取措施避免发出较大声响。

2、禁止在施工现场焚烧废油废棉纱等各类物资，防止产生有毒有害气体和引发火灾事故。点这免费下载施工技术资料

3、旧手套等废弃物品收集到项目部指定的堆放位置。每班工作结束，作业人员到项目部指定的地方洗手，将污水排入项目部专门的收集池内。

十、吊篮悬挂系统稳定性验算

悬挂系统的安装情景如下图所示：

a—臂杆前端悬挑长度。安装过程控制为a≤1.3m。

b—臂杆后段平衡臂长度，通常情景下b为臂杆悬挑长度a的两倍以上。

G—配重；吊篮使用说明书规定，前梁额定伸出长度下，吊篮配重900kg，从偏于安全研究，实际每台吊篮安放1000kg配重，即每台吊篮的两个配重支架上各压放配重500kg。

F—吊篮悬挂端的总载荷，包括恒荷载和施工活荷载。恒荷载包括平台、提升机、钢丝绳、安全锁等构配件自重；施工活荷载包括作业人员和施工器材的重量。查吊篮说明书，6m平台的吊篮F=776-300+630=1106kg，取平衡重900kg。

稳定系数k=GbFa=900kg×4m(1106kg×1.3m)=2.5

因K=2.5＞2，故悬挂系统稳定性贴合安全要求。

吊篮安装拆卸安全技术交底

1、安装作业前，作业人员应仔细学习方案，熟悉安装程序和安全注意事项。各工种作业明确岗位职责，必须职责到人，分工协作，服从屋面地面作业需统一指挥并统一联络信号，应随时有效联系。

2、作业人员必须严格遵守安全技术操作规程，持证上岗。严禁违章违规作业。作业人员必须按规定佩带安全帽、全身式安全带。

3、吊篮搭设必须遵循方案及使用说明书的程序和步骤，确保施工安全要求。悬挂装置安装过程中，调整悬挂前梁长度，使工作平台与墙面坚持合理距离，以防止平台在运行中挂住墙面凸出物。悬挂支架组装完毕，检查螺栓和销子应安装齐全。吊篮平衡重足够数量必须保证稳定力矩不小于两倍倾翻力矩。必须先压放平衡重后，再安放镀锌钢丝绳。未压放配重之前，不得垂放镀锌钢丝绳。钢丝绳绳夹必须紧固可靠。安装前梁部位销子时，禁止不拴安全带俯身临边作业，松放钢丝绳时必须两人密切配合，严禁松放过快和让钢丝绳自由坠落，避免人被钢丝绳的惯性带动拽出建筑物，避免因冲击摆动而损坏建筑物。

4、平台、提升机、安全锁的所有连接件必须齐全可靠。

5、独立救生绳必须固定在建筑结构或牢固的稳定物上，并在尖锐棱角处采取措施保护救生绳防止损伤。

6、在高空上篮或操作吊篮向高空运行时，必须正确系好安全带，用安全自锁器扣在独立救生绳上。

井施工方案【篇3】

一、工程概况

二、冬季施工措施

根据工程进度表，冬季施工主要针对商品混凝土制定冬季施工措施，具体措施如下：

全封闭砂石料存放区蒸汽管道布设方法底部做好15cm调平层，调平层上部铺设隔热板，隔热板上部铺设加热设施。加热采用锅炉供热，锅炉为4吨高压锅炉，冬季该锅炉供拌和站拌的生产供热。

1、冬季施工商品混凝土对原材料的要求

(1)水泥优先选用低碱普通硅酸盐水泥，应注意其中掺合材料对商品混凝土抗冻、抗渗等性能的影响，水泥采用P.O42.5散装及袋装水泥，掺入I级粉煤灰，其掺入量根据桩基商品混凝土配合比确定。

(2)商品混凝土所用骨料必须清洁，不得含有冰雪等冻结物及易冻裂的矿物质。在掺用含有钾、钠离子防冻剂的商品混凝土中，骨料中不得混有活性材料，以免发生碱--骨料反应。

(3)在冬季浇筑的商品混凝土工程，根据施工方法，合理选用外加剂，注意含氯盐外加剂对钢筋的锈蚀作用，宜使用无氯盐防冻剂。

(4)拌合水为打井取水。为了减少冻害，将配合比中的用水量降低至最低限度。办法是：控制塌落度，加入减水剂，优先选用高效减水剂。

(5)拌和站设一个4T蒸气锅炉，用于加热拌合用水和砂石料，加热温度根据热工计算和实际试拌情况确定，保证商品混凝土拌和物的出机温度不宜低于15℃。水的加热温度不高于80℃，商品混凝土拌和料的投料顺序为砂、粗骨料、水搅拌均匀，然后加入水泥、矿物掺合料和外加剂进行搅拌。加热水采用商品混凝土拌和站储水桶内的水，储水桶内的水不要加满，留约1m高的空间，开始拌制商品混凝土前开始通蒸汽加热，水温达到要求后再开始拌制商品混凝土。锅炉的容量和加热能力满足最大用水量要求。

(6)粗细骨料存放于加热仓内，我工区拌和站料仓为全封闭砂石料存放区，骨料加热为地暖供热，保证骨料使用时的温度高于0℃，骨料级配良好，质地坚硬，保持清洁，骨料中不得含有冰雪和冻块，也不宜含有较多的水份。

(7)拌和站冬施工供暖设置

1蒸汽供应计划

拌和站安装4T高压蒸汽锅炉，布设蒸汽管道，冬季施工中可以为拌和站、全封闭砂石料存放区、办公生活区同时供暖。确保冬季能够正常施工。

2全封闭砂石料存放区蒸汽管道布设方法

底部做好15cm调平层，调平层上部铺设隔热板，隔热板上部铺设加热设施。加热采用锅炉供热，锅炉为4吨高压锅炉，冬季该锅炉供拌和站拌和生产同时供暖。

3当工地昼夜平均气温(每天6、14、21时所测室外温度的平均值)连续3天低于+5℃或最低气温低于-3℃时(室外放置温度计，并有记录指导施工)，砼工程按冬季施工处理。

4施工前及时掌握天气预报的气象变化趋势及动态，并安排专人记录，以利于安排施工，做好预防准备工作。

2、商品混凝土的拌制

(1)外加剂

1外加剂的选择

冬季施工中，外加剂选择中已考虑：改善商品混凝土或砂浆的和易性，减少用水量，提高拌合物的品质，提高商品混凝土的早期强度;降低拌合物的冻结冰点，促使水泥在低温或负温下加速水化;促进早中期强度的增长，减少干缩性，提高抗冻融性;在保证质量的情况下，缩短工期，降低成本;外加剂的选择时要注意其对商品混凝土后期强度的影响、对钢筋的锈蚀作用及对环境的影响等。严禁使用含氯盐类防冻剂，严禁在现场将减水剂与防冻剂混合使用。

2外加剂的试验

冬季施工所有的外加剂，其技术指标必须符合相应的质量标准，应有产品合格证。对已进场外加剂性能有疑问时，须补做试验，确认合格后方可使用。外加剂成分的检验内容包括：成分、含量、纯度、浓度等。常用外加剂的掺加量在一般情况下，可按有关规定使用。遇特殊情况时要根据结构类型、使用要求、气候情况、养护方法通过试验，确定外加剂掺加量。

3外加剂的管理

冬季施工搅拌商品混凝土和砂浆使用的外加剂配置和掺加应设专人负责，认真做好记录。外加剂溶液应事先配成标准浓度，再根据使用要求配成混合溶液。各种外加剂要分置于标识明显的容器内，不得混淆。每配置一批溶液，最少满足一天的使用量。

外加剂使用时要经常测定浓度，注意加强搅拌，保持浓度均匀。

外加剂的保温采用两种方法保温：

方法1：外加剂的存储设备保温采用双层保暖，首先采用棉被包裹，其次采用电热毯包裹，最后再用棉被包裹电热毯，达到双层保温作用，确保外加剂正常使用。

方法2：外加剂的存储设备放置在全封闭仓内，在封闭仓内布设暖气供热，保证温度在15°以上，确保外加剂正常使用。

(2)商品混凝土的拌制

A、商品混凝土拌和站

(1)将商品混凝土搅拌主楼全部采用彩钢瓦房封闭，房内通过预埋地暖管道升温，保证温度不低于15℃，防止拌合机受冻。搅拌商品混凝土前及停止搅拌后，应用热水冲洗拌合机滚筒。

(2)向拌合机投料时，砂、石、热水先搅拌，后加胶凝材料进行搅拌，避免胶凝材料直接与热水接触发生假凝现象。冬季施工时商品混凝土搅拌时间一般较常温施工时延长50%左右。

B、拌合设备

(1)拌合站输送带等设备应全部采用暖棚保温，平时使用的工具作到不淋雨雪，妥善保管即可;

(2)定期检查电力设施，防止电线硬化破损后因雨雪导致漏电现像。

(3)室外设备做好覆盖及防冻工作，使用冬季用柴油采用-30#，

C、商品混凝土生产

(1)商品混凝土商砼站严格按照试验室发出的配合比通知单进行生产，不得擅自修改配合比。搅拌前先用热水冲洗拌合机10min。搅拌时投料顺序为砂→石→水→水泥和掺合料→外加剂。生产期间，派专职负责骨料仓的下料，以清除砂石冻块。保证水灰比不大于0.55，从拌和水中扣除由骨料带入的水分，严格控制粉煤灰最大取代值。随时测量拌和水的温度，水温控制在50±10℃，砂子温度控制在10～20℃，保证水泥不与温度≥80℃的水直接接触。保证商品混凝土的坍落度不超过20xxm。

(2)各种原材料的加热温度优先考虑水的加热，拌和用水加温至40℃～60℃，保证商品混凝土出机温度不低于10℃。

(3)制定合理的投料顺序，使砼获得良好的和易性和使拌合物湿度均匀，有利于强度发展。其投料顺序：先投入砂和碎石，干拌均匀再投入加热的水，等搅拌一定时间后,水温降至40℃以下时投入水泥和外加剂，拌合均匀。搅拌时要绝对避免水泥遇到过热出现假凝现象。砼的搅拌时间应比常温延长50%并符合有关规定。

(4)骨料中的冻块难于在拌合机内短时融化将影响商品混凝土的质量。因此，当骨料中含有冻块时不得投入拌合机。

(5)商品混凝土出盘前用热水将运输车冲刷，以提高温度。

(6)砼搅拌好后，应及时运到浇灌地点，在运输过程中，加强运输工具的保温覆盖。保证砼入模温度10℃左右，最少不低于5℃。

(7)由于冬季路况较差，须做好施工便道的维护工作，保证运输线路畅通。

3、商品混凝土的运输

泵送商品混凝土的管道采取保温材料包裹，保证商品混凝土在运输中，不得有表层冻结、商品混凝土离析、水泥砂浆流失、坍落度损失等现象。保证运输中商品混凝土降温度速度不得超过5℃/h，保证商品混凝土的入模温度不得低于10℃。严禁使用有冻结现象的商品混凝土。

商品混凝土拌合物出机温度宜按下列公式计算：

T1=T0-0.16(T0-Ti)(B.1.2)

式中T1——商品混凝土拌合物出机温度(°C);

Ti——拌合机棚内温度(°C)。

T1=15.94-0.16*(15.94-10)=15oC

商品混凝土拌合物经运输到浇筑时温度宜按下列公式计算：

T2=T1-(αt1+0.032n)(T1-Ta)式中T2——商品混凝土拌合物运输到浇筑时温度(°C);

t1——商品混凝土拌合物自运输到浇筑时的时间(h);

n——商品混凝土拌合物动转次数;

Ta——商品混凝土拌合物运输时环境温度(°C);

α——温度损失系数(h-1):

当用商品混凝土水泥搅拌运输车输送时，α=0.25;

当用开敞式大型自卸汽车时，α=0.20;

当用开敞式小型自卸汽车时，α=0.30;

当用封闭式自卸汽车时，α=0.1;

当用手推车时，α=0.50。

三、商品混凝土热工计算

1、商品混凝土拌合物的温度按下式计算：>(GB50204—92)

To=[0.9(WcTc+WsTs+WgTg)+4.2Tw(Wg-PsWs-PgWg)+c1(PsWsTs+PgWgTg)-c2(Ps×Ws+PgWs)]÷[4.2Ww+0.9(Wc+Ws+Wg)]

式中：

To——商品混凝土拌和物的温度(℃);

Ww、Wc、Ws、Wg——水、胶凝材料、砂、石的用量(kg);

Tw、Tc、Ts、Tg——水、胶凝材料、砂、石的温度(℃);

Ps、Pg——砂、石的含水率(%);

c1、c2——水的比热容(kJ/kg.K)及溶解热(kJ/kg)。

当骨料温度>0℃时，c1=4.2，c2=0

当骨料温度≤0℃时，c1=2.1，c2=335

b、商品混凝土拌和物的出机温度

按下式计算：

T1=To-0.16(To-Tb)

式中：

T1一商品混凝土拌和物的出机温度(℃);

Tb一拌合机棚内温度(℃)。

c、商品混凝土拌合物经运输至浇筑成型完成时的温度按下式计算：

T2=T1-(at+0.032n)(T1-Ta)

式中：

T2——商品混凝土拌合物经运输至成型完成时的温度(℃);

t——商品混凝土自动运输至浇筑成型完成的时间(h);

n——商品混凝土运转次数;

Ta——运输时的环境气温(℃);

a——温度损失系数(hm—1)。

当用商品混凝土搅拌输送车时，a=0.25;

计算示例1：(环境温度为零下30℃时各种数据取值)

Wc——500kgTc——-30℃C1——取4.2

Ww——161.5kgTw——70℃C2——0

Ws——693kgTs——6℃PS——3%

Wg——1040kgTg——6℃Pg——0.2%

Tb——-10℃t——0.5

商品混凝土拌和物温度：

T。=[0.9×(500×(-30)+693×6+1040×6)+4.2×70×(161.5-693×0.03-1040×0.002)+4.2×(0.03×693×6+0.002×1040×6)-0×(0.03×693+0.002×1040)]÷[4.2×161.5+0.9×[500+693+1040]]=16.1℃

出机温度：

T1=16.1-0.16×(16.1+10)=11.9℃

入模温度：

T2=11.9-(0.25×0.5+0.032×1)×(11.9+30)=5.3℃

从上面的验证可看出商品混凝土的入模温度在采取了上述措施后是可以达到冬季施工要求的。

计算示例2：(环境温度为零下20℃时各种数据取值)

Wc——500kgTc——-20℃C1——取4.2

Ww——161.5kgTw——60℃C2——0

Ws——693kgTs——5℃PS——3%

Wg——1040kgTg——5℃Pg——0.2%

Tb——0℃t——0.5

商品混凝土拌和物温度：

T。=[0.9×(500×(-20)+693×5+1040×5)+4.2×60×(161.5-693×0.03-1040×0.002)+4.2×(0.03×693×5+0.002×1040×5)-0×(0.03×693+0.002×1040)]÷[4.2×161.5+0.9×[500+693+1040]]=12.7℃

出机温度：

T1=12.7-0.16×(12.7+0)=10.7℃

入模温度：

T2=10.7-(0.25×0.5+0.032×1)×(10.7+20)=5.9℃

从上面的验证可看出商品混凝土的入模温度在采取了上述措施后是可以达到冬季施工要求的。

计算示例3：(环境温度为零下10℃时各种数据取值)

Wc——500kgTc——-10℃C1——取4.2

Ww——161.5kgTw——50℃C2——0

Ws——693kgTs——5℃PS——3%

Wg——1040kgTg——5℃Pg——0.2%

Tb——10℃t——0.5

商品混凝土拌和物温度：

T。=[0.9×(500×(-10)+693×5+1040×5)+4.2×50×(161.5-693×0.03-1040×0.002)+4.2×(0.03×693×5+0.002×1040×5)-0×(0.03×693+0.002×1040)]÷[4.2×161.5+0.9×[500+693+1040]]=12.2℃

出机温度：

T1=12.2-0.16×(12.2-10)=11.8℃

入模温度：

T2=11.8-(0.25×0.5+0.032×1)×(11.8+10)=8.4℃

从上面的验证可看出商品混凝土的入模温度在采取了上述措施后是可以达到冬季施工要求的。

随着环境温度变化，胶凝材料，拌合机棚温度会改变(胶凝材料温度与环境温度相同，拌合机棚温度比环境温度高20℃)，砂、石、水的温度是可控的(砂、石温度始终为5℃)，外加剂量很小，计算时忽略不计。随着环境温度变化，商品混凝土拌合温度保持在10℃以上，可以计算水的温度。

四、质量控制

1、严格按审批后的冬季施工方案进行交底和施工操作，专职质检员进行检查。

2、对原材料质量要求必须有该批产品质量证明文件和进场检验试验报告，合格后，方可使用。

3、设专人测量温度，控制配合比，外加剂计量严格控制，砂、石含水率及时测量。

4、坍落度的控制作为重点监控内容，坍落度测量每台班不少于两次。

5、根据测量结果调整保温层的厚度，防止温度过低冻坏商品混凝土、温度过高使商品混凝土产生裂纹等情况出现。

6、试块留置数量有代表性，符合现行规范、规程等规定。

7、加强养护保温工作。

五、安全注意事项

商品混凝土工程冬季施工时，除技术措施得力外，拌和站安全措施必须全面完善。

1、对电气的绝缘要有保护措施，防止电线破损与金属相碰，设专人检查线路并及时维修。

2、施工人员应穿绝缘鞋，应戴绝缘手套，防止滑倒、摔伤。

3、对操作人员进行冬季施工安全教育，提高安全意识，增加必要的劳动防护用品。

4、因冬季气候干燥，对工人进行防火意识教育，对易燃物品严加防护，专人看管。

5、在进入冬季施工时，制定机械冬季施工安全技术措施，并对操作人员进行冬季使用机械设备的安全教育，同时做好防寒物资的供应工作。

井施工方案【篇4】

（一）施工准备

1、气象资料

当冬天来临时，如果连续5天的日平均气温稳定在5℃以下，则此5天的第一天为进入冬季施工的初日；当气温转暖时，最后一个5天的日平均气温稳定在5℃以下，则此5天的最后一天为冬季施工的终日。

根据以往气象资料，天津地区的冬季施工的开始时间为11月15日，终止时间为3月15日。

2、图纸准备

凡进行冬季施工的工程项目，必须复核施工图纸，查对其是否能适应冬季施工要求，部分重大问题应通过图纸会审进行解决。

3、现场准备

（1）根据实物工程量提前组织有关机具、外加剂和保温材料进场。

（2）搭建加热用的临时设施，对各种加热的材料、设备要检查其安全可靠性。

（3）工地临时供水管道等要做好保温防冻工作。

（4）做好冬季施工混凝土、砂浆及掺外加剂的试配试验工作，提出施工配合比。

4、安全与防火

（1）冬季施工时，施工地面要采取防滑措施。

（2）大雪后必须将架子上的积雪清扫干净，并检查马道平台，发现问题，及时处理。

（3）施工时如接触热源，要防止烫伤。

（4）使用氯化钙等要防止腐蚀皮肤。亚硝酸钠有剧毒，要严加保管，防止发生误食中毒。

（5）现场火源，要加强管理；使用煤气，要防止发生煤气中毒、爆炸，应注意通风换气。

（6）电源开关、控制箱要加锁，并设专人负责管理，防止漏电触电。

（二）土方工程

1、天津地区的冰冻层厚度为1750px，根据实际情况采用不同的方法进行施工。

（1）当冻土层厚度为625px以内时，可用中等动力的普通挖土机挖掘，其在冬季的工作效能与夏季差不多。

（2）当冻土层厚度不超过1000px时，可用大马力的掘土机（其斗容积为1m3或大于1m3）开掘土体，并不需预先准备即能进行。

（3）厚度在0.6~1m的冻土，通常是用吊锤打桩机往地里打楔或用楔形锤打桩机进行机械碎土。

（4）在局部场地狭窄、不适宜于大型机械施工的地方，可采用人工法进行施工。普通常用的工具有镐、铁楔子。

（5）破碎后的.冻土可用人工或机械方法进行挖掘。

2、由于外界气温处于0℃以下，使已破碎冻土下未冻的土很快受冻，因此应注意以下几点：

（1）周密计划，组织强有力的施工力量，进行连续不断的施工。

（2）对各种机械设备、油料等采取保温措施，防止因冻结遭受破坏或变质。

（3）对运输道路采取防滑措施，如撒上炉渣或砂子等，以保持正常运输和安全。

（4）土方开挖完毕后，或完成了一段落必须暂停一段时间的，如在一天以内，可在未冻土上覆盖一层草垫等简单的保温材料，以防已经挖完的基土冻结。如果间歇时间较长，则应在地基上留一层土暂不挖除，并覆以其他保温材料，待砌基础或埋设管道之前再将基坑（槽）或管沟底部清除干净。

3、回填土

（1）由于土冻结后即成为坚硬的土块，在回填过程中不能压实，土解冻后会造成大量的下沉，所以施工及验收规范中用冻土作回填土有以下规定：

1）室内的基坑（槽）或管沟不得用含有冻土块的土回填。

2）室外的基坑（槽）或管沟可用含有冻土块的土回填，但冻土块体积不得超过填土总体积的15%，管沟底至管顶1250px范围内不得用含有冻土块的土回填。

3）位于有路面的道路和人行道范围内平整场地的填方，可用含有冻土块的填料填筑，但冻土块的体积不得超过填料体积的30%。冻土块的粒径不得大于375px，填铺时应分散开，并逐层压实。

（2）在冬季回填土时，应采取以下措施：

1）在冬季挖土中，将不冻土堆在一起加以覆盖，防止冻结，留作回填之用。

2）平衡土方。用从甲坑挖出来的未冻土，填到乙坑作回填土，并迅速夯实。

3）回填前将基底的冰雪和保温材料打扫干净，方可开始回填。

4）用人工夯实时，每层铺土厚度不得超过500px，夯实厚度为10~375px。

5）对一些大型工程项目，必要时可用砂土进行回填。

6）在冻胀土上的地梁等，其下面有可能被冻土隆起的地方，要垫以炉渣、矿渣等松散材料。

（三）砌体工程

1、砌体工程的冬季施工方法，可采用以外加剂法为主，其他方法为辅。

2、对材料的要求：

（1）普通砖和石材等在砌筑前，应清除表面污物、冰雪等，遭水浸后的冻结的砖或砌块不得使用。

（2）砂浆宜优先采用普通硅酸盐水泥拌制；冬季施工不得使用无水泥拌制的砂浆。

（3）拌制砂浆所用的砂，不得含有直径大于25px的冻结块和冰块。

（4）拌合砂浆时，水的温度不得超过80℃，砂的温度不得超过40℃。当水温超过规定时，应将砂、水先行搅拌，再加水泥，以防出现假凝现象。

（5）冬季砌筑砂浆的稠度，其比常温施工时适当增加。可通过增加石灰膏或粘土膏的方法来解决。具体要求如下表

冬季砌筑砂浆的稠度

3、材料的加热：

（1）水的加热方法，采用铁桶等烧水；也可采用施工现场的地热水。

（2）砂子可用蒸汽排管、火坑加热。采用蒸汽排管或火坑加热时，可在砂上浇些温水（加水量不超过5%），以免冷热不均，也可加快加热速度。

（3）水、砂的温度应经常检查，每小时不少于一次。温度计停留在砂内的时间不少于3min，水内不应少于1min。

4、冬季搅拌砂浆的时间应适当延长，一般比常温期增加0.5~1倍。

5、采取以下措施减少砂浆在搅拌、运输、存放过程中的热量损失。

（1）砂浆的搅拌应在保温棚内进行，环境温度不可低于5℃；冬季施工砂浆要随拌随运（直接倾入运输车内），不可积存和二次倒运。

（2）当用手推车输送砂浆时，车体应加保温装置。

（3）冬季砂浆应储存在保温灰槽中。砂浆的储存时间对于普通砂浆和掺盐砂浆分别不应超过15min或20min。

（4）保温槽和运输车应及时清理，每日下班后应用热水清洗，以免冻结。

6、严禁使用已遭冻结的砂浆，不准单以热水掺入冻结砂浆内重复使用，也不宜在砌筑砂浆时向砂浆内掺水使用。

7、砌砖宜采用“三一砌砖法”，即一铲灰、一块砖、一挤揉。

8、每天收工前，将垂直灰缝填满，上面不铺灰浆，同时用草帘等保温材料将砌体上表面加以覆盖。第二天上班时，应将砖石表面的霜雪扫净，然后再继续砌筑。

9、砌筑毛石基础时，砌体应紧靠槽壁，或在砌筑过程中，随时用未冻土、炉渣等填塞沟槽的空隙。

10、砖砌体的水平和垂直灰缝的平均厚度不可大于10mm，个别灰缝的厚度也不可大于8mm，施工时要经常检查灰缝的厚度和均匀性。

11、在施工现场留置的砂浆试块，除按常温规定要求外，尚应增加不少于两组与砌体同条件养护试块，分别用于检验各龄期强度和转入常温28天的砂浆强度。

12、采用外加剂法进行砂浆施工。将砂浆的拌合水预先加热，砂在搅拌前也保持正温。使砂浆经过搅拌、运输，在砌筑时具有5℃以上正温。在拌合水中掺入氯盐，砂浆在砌筑后可以在负温条件下硬化，因此不必采取防止砌体沉降变形的措施。但由于氯盐对钢材的腐蚀作用，在砌体中埋设的钢筋及钢预埋件，应预先作好防腐处理。

砂浆中氯盐的掺量（占拌合水重%）

（1）盐类的掺法：盐类应先溶解于水，然后投入搅拌。

（2）氯盐对钢筋具有腐蚀作用。可采用下列方法进行防腐处理：

1）涂刷沥青漆。

沥青漆配方为：30号沥青：10号沥青：汽油=1：1：2。

2）涂刷防锈涂料。

防锈涂料配方为：水泥：亚硝酸盐：甲基硅酸钠：水=100：6：2：30。配好的涂刷在钢筋表面约1.5mm厚，待干燥后即可使用。

（3）在负温下砌筑砖时，砖可不浇水，但砖表面的灰砂、冰雪必须清除。

（四）钢筋工程：

1、钢筋冷拉温度不宜低于-20℃。预应力钢筋张拉温度不低于-15℃。

2、冬季在负温条件下焊接钢筋，应尽量在室内进行。如必须在室外焊接，其环境温度不低于-20℃，风力超过3级时，应有挡风措施。焊接后未冷却的钢筋接头，严禁碰到冰雪。

（五）混凝土工程：

1、混凝土的温度降至0℃前，其抗压强度不得低于抗冻临界强度。

抗冻临界强度规定如下：

硅酸盐水泥或普通硅酸盐水泥配置的混凝土，为设计的混凝土强度标准值的30%。

矿渣硅酸盐水泥配置的混凝土，为设计的混凝土强度标准的40%，但C10或其以下的混凝土，不得低于5.0N/mm2。

如施工需要提高混凝土等级时，应按提高后的强度等级确定。

2、冬季施工的混凝土，为了缩短养护时间，一般应选用硅酸盐水泥和普通硅酸盐水泥。水泥标号不宜低于425号，每立方米混凝土中水泥含量用量不宜低于300kg，水灰比不应大于0.6。并加入早强剂。

3、为了减少冻害，应将配合比的用水量降低至最低限度。办法是：控制塌落度，加入减水剂，优先使用高效减水剂。

4、为了防止钢筋锈蚀，在钢筋混凝土中，氯盐掺量不得超过水泥用量的1%（按无水状态计算）。掺氯盐的混凝土必须振捣密实，且不宜采用蒸汽养护。

素混凝土中氯盐掺量不得超过水泥重量的3%。

5、整体浇筑的结构，混凝土的升温和降温速度，不得超过下表规定。

混凝土的升温降温速度

6、模板和保温层，应在混凝土冷却到5℃后方可拆除。当混凝土与外界环境温差大于20℃时，拆模后的混凝土表面，应临时覆盖，使其缓慢冷却。

7、未完全冷却的混凝土有较高的脆性，所以结构在冷却前不得遭受冲击荷载或动力荷载的作用。

8、施工单位要随时掌握天气预报和寒潮、大风警报，以便及时采取防护措施。

9、混凝土的拌制：

（1）混凝土原材料加热应优先采用加热水的方法，当加热水仍不能满足要求时，再对骨料进行加热。水、骨料加热的温度一般不能超过下表的规定。若达到规定的温度后仍不能满足要求时，水的加热温度可提高到100℃，但水泥不得与80℃以上的热水直接接触。投料时应先投入骨料和水。最后再投入水泥。

拌合水及骨料的最高温度

（2）水和骨料可根据工地的具体情况选择加热方法，但骨料不得在钢板上灼炒。水泥应存储在暖棚内，不得直接加热。

（3）骨料必须清洁，不得含有冰雪和冻块，以及不宜冻裂的物质。

（4）拌制掺外加剂的混凝土时，如外加剂为粉剂，可按要求直接撒在水泥面上和水泥同时投入。如外加剂为液体，使用时先配置成规定浓度溶液，然后再根据使用要求，用规定浓度的溶液再配置成施工溶液。各溶液要分别置于有明显标志的容器中，不得混淆。每班使用的外加剂溶液应一次配成。

（5）严格混凝土的水灰比，由骨料带入的水分及外加剂溶液中的水分均应从拌合水中扣除。

（6）拌制掺有外加剂的混凝土时，搅拌时间应取常温搅拌时间的1.5倍。

（7）混凝土的拌合物的出机温度不宜低于10℃，入模温度不得低于5℃。

10、混凝土的运输和浇筑：

（1）冬季施工运输混凝土拌合物，应采取措施，使热量尽量减少。

尽量缩短运距；

正确选择运输容器的形式、大小和保温材料；

尽量减少装卸次数并合理组织装入、运输和卸出混凝土的工作。

（2）混凝土在浇筑前，应清除模板和钢筋上的冰雪和污垢，装运拌合物的容器应有保温措施。

（3）冬季不得在强冻胀性地基土上浇筑混凝土。在弱冻胀性地基上浇筑混凝土时，基土应进行保温，以免遭冻。

11、采用综合蓄热法进行养护。

（1）混凝土浇筑后，要在裸露的混凝土表面先用塑料薄膜等防水材料进行覆盖，然后铺设草帘等保温材料。对于端部其厚度要增大到面部的2~3倍。

（2）混凝土浇筑后应有一套严格的测温制度，如发现混凝土温度下降过快或遇寒流袭击，应立即采取补加保温层或人工加热措施。

12、混凝土的质量检查：

（1）混凝土工程的冬季施工，除按常温施工的要求进行检查外，尚应检查下列项目：

外加剂的质量和掺量；

水和骨料的加热温度；

混凝土在出机时、浇筑后和硬化过程中的温度；

混凝土降至0℃时的强度。

（2）水、骨料及混凝土出机时的温度，每工作班至少测量四次。

（3）测温人员应同时检查覆盖保温情况，并应了解结构物的浇筑日期、要求温度、养护期限等。若发现混凝土温度过高或过低现象，应立即通知有关人员，及时采取有关措施。

（4）在混凝土施工过程中，要在浇筑地点随机取样制作试件，试件的留置应符合《混凝土结构工程施工及验收规范》的规定。每次取样应同时制作三组试件。一组测得28天强度，一组测得抗冻临界强度，一组测得35天强度。如果35强度大于28天强度，则可证明混凝土未遭冻害，可以将28天强度作为强度评审的依据。

（六）钢结构工程：

1、在负温度下安装钢结构时，要注意温度变化引起的钢结构外形尺寸的偏差。如钢结构在常温下制作在负温下安装时，要采取措施调整偏差。

2、选用负温下钢结构焊接用的焊条、焊丝，在满足设计强度要求的前提下，应选用屈服强度较低、冲击韧性较好的低氢型焊条，重要结构可采用高韧性超低型焊条。

3、碱性焊条在使用前必须按照产品出厂证明书的规定进行烘焙。烘焙合格后，存放在80~100℃烘箱内，使用时取出放在保温筒内，随用随取。负温度下焊条外露超过2小时的应重新烘焙。焊条的烘焙次数不宜超过3次。

4、钢结构使用的涂料应符合负温下涂刷的性能要求，禁止使用水基涂料。

5、钢结构安装：

（1）构件上有积雪、结冰、结露时，安装前应清除干净，但不得损伤涂层。

（2） 绑扎、起吊钢构件的钢索与构件直接接触时，要加防滑隔垫。

（七）装饰工程：

可采用冷做法施工。

1、施工所用砂浆，必须在暖棚中制作。砂浆使用时的温度，应在5℃以上。

2、防冻剂应由专人配置和使用，配置时先制成20%浓度的标准溶液，然后根据气温再配置成施工浓度溶液。

3、采用氯盐作防冻剂时，砂浆内埋设的铁件均需涂刷防锈漆。

4、抹灰基层表面如有冰霜雪时，可用与抹灰砂浆同浓度的防冻剂热水溶液冲刷，将表面杂物清除干净后再行抹灰。

（八）施工进度计划保证措施：

根据施工计划表编排，为了争取工程施工主动，充分赢得工程时间，必须及时按照图纸要求组织材料定板。工程成品材料应预先订购。

1、组织措施：

（1）各项工程在人力、物力、技术上充分保证，公司各职能部门积极配合、全力服务。

（2）通过目标管理法，从组织上落实控制责任，建立进度控制协调制度，将工期目标展开，落实到每一个执行班组。通过发挥施工计划的管理功能，具体监控每一个工序和工期。随时调整各工序之间的网络搭接关系，以实现计划工期。

（3）协调施工单位与设计单位、监理公司和建设单位的关系，以取得工作上的支持和配合，避免因纠纷而影响工程进度。

（4）保证管理人员、施工技术人员和各工种配套，有一定的人力储备，以备急需时有足够的人力可调动。健全各项安全生产规章制度，杜绝违章指挥和作业，杜绝重大事故发生，确保施工作业有序地正常进行。

2、技术措施：

（1）根据我公司现有人力、物力和机械设备及对类似工程的施工经验，编制施工进度计划实施细则，建立施工作业计划，准确计算出工程量、工作人数和工作天数，充分考虑不利因素对施工进度产生的影响，使施工的计划尽量合理化和现代化。

（2）强化施工管理，高效组织施工，制定典型工序的施工技术措施，将各个工程作为一个系统工程，实行动态施工管理、强化事前、事中和事后进度监控，紧抓关键施工项目和工序，在施工中根据实际施工情况对施工计划进行合理的调整，不断完善施工计划。

（3）结合进度情况，对特殊原因而推迟的工序，采取加班加点和抽调人力集中突击的办法，保证计划按期或提前完成。

（4）固定材料供应商，保证材料的及时供应。杜绝因材料供应和材质问题而拖延工期的现象，并根据工程进度，按计划供应材料到现场，确保施工需要。

（5）加强机械设备和维修保养，并备足设备和零件，随时可以更换，杜绝因发生机械故障而停工的现象。

（6）严格规章作业制度，确保工程质量，杜绝质量事故发生，减少或避免不合格产品出现，避免返工，耽误工期。

（7）充分发挥机械的施工优势，提高机械化施程度，缩短施工周期。

（8）根据设计要求及施工特点，编制经优化的各分项工程施工方案，积极采用先进的施工工艺，科学地按施工进度合理调配劳动力。

（九）施工安全管理措施：

1、安全目标：

杜绝重大伤亡事故，月重伤频率0.045%，月轻伤频率1.8%，安全教育率100%，安全技术交底率98%。

2、管理措施：

（1）认真执行有关施工安全操作规程和公司制定的施工安全管理制定。

（2）项目经理对本项目安全生产工作负总的领导责任。认真执行安全生产规章制度，不违章指挥；制定和实施安全技术措施，经常进行安全生产检查，削除事故隐患，禁止违章作业。对职工进行安全技术和安全纪律教育等。

（3）主管质安的项目经理对安全生产负分管责任。认真贯彻执行安全生产方针、政策、法令、规章制度，定期研究解决安全生产中的问题，组织审批安全技术措施并贯彻实施，定期组织安全检查，对职工进行安全教育和遵守纪律教育。

（4）技术负责人负责提出改善劳动条件的项目和实施措施，并对职工进行安全技术教育，及时解决施工中的安全技术问题。

（5）总施工、质安质量及施工员对所管工程的安全生产负直接责任。组织实施安全技术措施，进行安全技术交底，对施工现场的电气、机械设备等安全防护装置，都要组织验收，合格后方能使用，不能违章指挥，组织工人学习安全操作规程，教育工人不违章电气，认真消除事故隐患，发生工伤事故立即上报。

（6）班组长要模范遵守安全生产规章制度，带领班组执行安全交底，有权拒绝违章指挥，班前要对所有使用的机具、设备、防护用具及作业环境进行安全检查，发生工伤事故立即向工长报告。

3、具体措施：

（1）工人进场时，项目部应组织进行三级安全教育，并做好安全技术交底。

（2）因现场施工用电人员较多，现场应设专业电气安全人员，主要负责工程照明、临时用电的安全管理。

（3）施工用线不得使用无绝缘裸线、已破坏的绝缘电线等，施工临时用电必须做到“一机一闸”一漏电保护和接地接零。

（4）夜间作业要有足够的照明设备，直接用手操作的照明灯采用30V低压防爆工作灯。

（5）防火除按有关规定操作外，重点强调：

1）临时设施照明必须由持证电工按规定架设。

2）按规定配备和放置好灭火器材，防火责任人应进行严格管理。

3）文明施工，材料堆放整齐，通道、入口无阻碍。

4）凡靠近木制品、油漆等易燃物品进行作业时，必须要有防护措施。

5）动火作业时或动火完成后，必须进行安全检查，如有发现火种，要及时扑灭，消防隐患。

（6）配电箱、开关箱内的电器必须可靠完好，不准使用破坏、不合格的电器。

（7）配电箱和开关箱的金属体及所有用电设备和金属金属外壳等必须接地。

（8）进入现场的一切人员，均要带安全帽，严禁赤脚或穿高跟鞋、拖鞋。

（9）现场做好安全标牌及示警工作。

（10）现场专职安全员每天班前检查安全情况，每周定期开安全例会，并落实必须的奖罚制度。

（十）文明施工和成品保护措施：

1、文明施工措施：

（1）认真贯彻执行制订的“现场文明施工管理处罚规定”，组织工班和施工员认真学习、贯彻执行。

（2）严禁野蛮施工，一切听从安全文明施工专职人员的检查。

（3）各专业班组每天要清扫现场，各种交叉作业要相互配合，文明施工。

（4）搞好施工现场生活和环境生产，冬季施工做好民工宿舍防寒措施。尽可能提供工人宿舍升温保暖设置，保障工人正常休息，正常作业。

（5）严禁在工地内聚众斗殴，如因斗殴打架造成人身伤害，一切经济和法律责任由承包班组负责。

（6）工地现场材料定点堆放，并挂标志。

（7）工地应落实各项除“四害”措施，严格控制“四害”发生。

（8）现场污水排放按规定排放，防止乱排污水。

（9）工程竣工后的一个月内，必须拆除工地围栏、安全防护设备和其他临时设施，并做好工地及四周环境的整理和清洁工作。

2、成品保护措施：

施工前要加强对全体职工的成品保护意识的教育，提高全体职工成品保护意识的自觉性，并制定确定可行的成品保护制度。

（1）施工交叉作业前应认真组织施工交底，尽量不因交叉作业而造成成品损坏，以减少不必要的损失。

（2）施工中要加强对交通道路的管制，对可能造成成品损坏的交通道路进行封闭，并张贴告示。

（3）施工中要加强交接班制度，上一道工序要向下一道工序办理进现场和成品移交手续，下一道工序施工必须加强上一道工序的成品保护，工序间必须做好互保工作。

（4）各班组在交叉作业时，班组长必须向工人交待清楚，不是本工班的成品同样需要保护，要尊重别人的劳动成果。

（5）各级管理员要高度重视成品保护，将成品保护意识深化入扎根每个作业工人的头脑中，实行奖罚制度，对举报破坏成品有功人员，给予被破坏成品造价的一倍奖励；对造成成品破坏者，给予损坏造价的两倍处罚。

（6）对成品应采用护栏和围护（膜）等材料进行保护，成品在未验收前，不得任意拆除。

井施工方案【篇5】

一、施工进度管理

1、我项目部排出进度计划，按照进度计划，配制劳动力，上报材料计划；

2、大板的施工，很大程度依赖塔吊及塔吊司机技术，项目部必须保证塔吊24小时正常运作及塔吊司机的技术水平；为保证进度，我项目部建议东单元中单元采用大板的施工方案，西单元采用小模板散拼；这样可以一定程度上减少了塔吊压力，加快施工进度；

3、工人及管理人员必须统一住在工地，集中管理；

二、施工质量管理

1、我项目部对每栋楼配两木工工长及一砼工长，加强现场施工过程质量控制，将问题杜绝在萌芽中。

2、每层砼浇筑完毕后，我项目部将组织木工工长对每堵墙进行检查验收，若有存在胀模，麻面，等质量问题，项目部木工工长现场进行标识，限班组四小时内处理完毕；否则，我项目部将组织打錾工，打磨工，修补工（每栋楼配一打錾打，一打磨工，一修补工）进行处理并相应扣除实际费用；将存在质量隐患最短时间处理完毕；

3、制定详细的质量奖罚办法，严格按照质量奖罚办法进行质量管理。

三、现场管理人员及初步劳动力配制

现场总负责一人；技术总工一人；生产负责一人；

20#楼木工工长：二人

钢筋工长：一人；

砼工长（小工管理）：一人；

安全员及后勤管理：一人；

25#楼木工工长：二人（同上）

29#楼（劳动力同上）

20#楼劳动力：

木工：50人钢筋工（包括制作）：22人砼工（三栋总人数）：24人

架子工（三栋总劳动力）：20人

25#楼劳动力：

四、项目部组织图

五、管理特色

1、我项目部的施工班组使用直属班组，管理一步到位；

2、对分包的施工班组带班组长进行严格考核，合同中规定分包的管理人员必须达到我项目部要求的素质，否则我项目部有权更换分包带班；

质量管理:建立质量保证体系,落实系统的质量负责人,制定质量实施计划,注重过程控制,现场随时检查,实行质量否决制度,保证工程质量;

图纸进行会审,对图纸中存在问题提前进行沟通;

放线管理:楼号定专人放线

进行周检查,每周对施工质量安全进行自检,对三栋楼进行评比,进行奖罚评比.

计划管理:依据贵项目部制定的系统工程施工计划,检查和落实系统的对应施工计划,及时协调计划进程,把好主节点,保证整个工程计划顺利及按时完成;

定期例会制:

预告汇报制:每周五将下周所需材料计划

机械,进度计划,施工安排报至项目户

9.4现场施工守则1、项目组全体成员必须服从项目负责人领导，听从指挥，发扬拼搏奉献精神，努力工作，确保工期、质量，在用户中建树良好信誉作出贡献；

2、强化安全意识，进入施工现场必须办好出入证，佩带胸卡，身着工作服。施工时，在没有弄清楚是否安全可靠时，严禁盲动，对违章作业者，相关人员有权制止；

3、项目组成员有事请假，需经项目负责人同意，把手头工作向项目负责人交代清楚，并经项目负责人批准后方能离开，事毕按时返回；

4、严格按图样、技术规范施工，并做好原始数据记录。对已安装完毕的工程，需经（质量员）检查，施工监理认可，方算完成任务；

5、每天工作完毕，及时清理施工现场，收拾整理施工用设备、仪器、工具、材料，对已安装完的成品采取相应的保护措施；

6、根据任务要求，需加班赶进度时，全体员工必须认真执行领导安排；

7、爱护机具、仪器、设备，杜绝野蛮施工，最大限度节约原材料，降低施工成本；

8、要与甲方和协作施工单位搞好关系，特别在交叉作业时要互谅互让，为各方安全负责，为施工提供方便，施工中出现矛盾时应协商解决；

9、遵守甲方和项目组各项规章制度、施工纪律，搞好团结，互助合作.不准打架斗殴，不得寻衅闹事;如有发生，视情节严重程度予以惩罚。

10、未经允许不得改动它方施工设备，不得随便动用它方工具、仪器、材料等；

11、坚持每天开班前会制度，发现问题及时汇报处理，对确因客观条件不能按时完成的工作任务，要及时汇报以便采取补救措施；12、强化科学管理，周密计划，充分准备，不断总结，预防漏洞，力争作到按计划施工；13、按时填写工程日志。14、施工期间，要求施工人员上下班同进同出，禁止工人在非施工楼层出入。施工工期保证措施

1．制订详细的施工进度计划，明确进度目标，建立工期实施的目标体系，对提前完工的单位工程，进行分析、总结，推广其好的方法、好的经验；对延期完工的单位工程，要追查其延期的原因，并采取措施，重新调整安排进度，将损失的工期抢回来。

2．投入满足需要的资源，包括人力、物力、财力。a人力：管理、技术力量足；操作工人人数有保证，技术熟练。b物力：工地所需材料要及时供应；工具设备要满足施工需要，设备能正常运转。c财力：保证落实工程资金。

3．要合理安排交叉作业，协调各班组、各施工作业面的关系。要紧紧围绕关键工期，要按正确的施工工序进行施工，按时完成并移交相应部份工程。

4．建立奖罚制度：对将工期提前的班组，给予一定的的经济奖励；对将工期拖延的施工班组进行处罚或更换施工班组，做到工期与经济效益挂勾。

5．协调与甲方、监理、设计单位的关系，各单位互相配合，对图纸上表示不明、错误或设计变更要及时提出，不能因施工图纸方面的原因拖延工期。在取得甲方、监理、设计单位的支持下，积极推广新技术、新工艺，加快施工进度。

6．加强质量检查工作，做到隐蔽工程验收一次通过，尽量不要返工和返修，不因质量方面的原因而影响工期。

7．合理安排操作工人施工作业表，做到连续作业，采取措施降低施工噪声，以便适当安排夜间作业。

8．做好雨季施工的防护措施，给工人配备雨衣、雨鞋等用品，将雨天对施工的影响降到最低。

施工日志的管理;

1。测量放线抄平2。施工质量，安全，进度控制，技术3.施工管理方法

井施工方案【篇6】

摘要：本文通过一个工程实例，介绍一种高技术含量的新型防静电地楼面施工技术及其相关质量要求等。

关键词：通信机房 静电导泄 水磨石

一、引言

随着社会的高速发展，尤以高新技术的广泛应用，电磁能在经济建设和社会生产中作用越来越大。电气和电子设备设施布设日益密集；因而，电磁波的防范和抗干扰的问题日益突出；作为其中一种静电防范，静电造成的危害非常令人头痛，尤以设备房、微机房等弱电设备密集的地方。

二、工程概况

笔者现完成的工程项目是某移动通信有限责任公司业务综合楼；框架九层，其中3～6层为移动公司新建的程控交换机房(3400M2)，采用的设备是法国阿尔卡特和上海贝尔的产品；对现场的电磁环境和技术要求特别高。原先拟采用铺设防静电木地板，后综合考虑造价、设备荷载及现场实际情况(要求3～6层先竣工验收，具备装机条件；其余层再分段施工)。因而采用了本项新技术。完工后对其进行的现场测试中，其静电导泄及防非正常超高压的侵入等项目，效果显著。

三、施工准备

作为防静电必需的一种特殊要求，在进行静电水磨石施工前，必须做好以下几点：

1、方案及图纸设计：按照国家及行业有关对防静电地坪的技术要求和施工规范，在做水磨石之前，必须有一个详细的施工方案和明确的施工图纸(根据电气或建筑平面图进行二次设计)(见原理图1)，以便作为施工的依据。

2、基层处理：在施工水磨石找平层(由水泥砂浆或细石砼材料构成)前应对基层(现浇砼楼板)进行清理，清除浮浆，灰尘，尤其是所有外露钢筋头、铁件应去除或进行绝缘处理。

3、静电导泄网敷设：故名思义：导泄网最主要的作用就是泄流静电。具体的平面要根据图纸设计及现场实际情况确定；导泄网采用-40×4镀锌扁钢，按4000×4000组成网格(见示意图2)。在施工时要将扁钢调直，横向贯通，纵向切断并将两端与横向可靠焊接。同时，静电导泄网的出线端要与主楼独立的接地干线相连(需加接地电阻等元器件)。

4、找平层施工：导泄网敷设后，找平层要与导泄网上口平齐。在搅拌水泥砂浆时，按不大于砂浆中水泥用量的5％，渗入导静电材料剂，将找平层改为静电导泄网(防静电石渣浆面层施工前应将附着在接地扁钢表面的水泥砂浆擦试干净，并涂复表面电阻小于5×100Ω的导电胶，压在其上的分格铜条，应以绝缘薄膜或绝缘胶与接地扁钢隔开)。

四、铜条镶贴与面层施工

1、找平层检查：在找平层硬结后，应检查其表面，不得留有任何金属物裸露。

2、找平层细砼面弹线要求：本工程分格尺寸为800×800mm，镶边尺寸为200mm，踢脚高200mm，厚15mm(根据现场及业主要求定尺寸)。

3、铜条要求：铜条事先要调直，截面呈“I”型(防止水磨石磨好后铜条上跑),在下部5mm处预先打孔，孔距每米4个，孔径2～5mm(穿22#钢丝固定用)。

4、镶贴铜条：

①先将木刀口条按墨线靠直，铜条紧靠木刀口条，使用水泥纯浆在铜条一侧抹成45度角稳固铜条，铜条稳固后取开木加条。同时，在另一侧使用水泥纯浆抹成45度角固定。应注意不得污染上口5mm铜条，且留有5mm空位不抹水泥浆(防静电用)。

②分格铜条与其它分格铜条接口处应留有10mm空隙，且按8～10M2的面积分隔成相对独立的块空间(见图3)，以保证产生静电时不相互干扰。

5、面层施工：本工程要求水磨石打磨、打蜡后净高不小于15mm，防静电石渣水泥浆要求比例为1:2.5，18mm厚。用425#白硅酸盐水泥；在接地扁钢周围50mm处不刷水泥浆；遇有金属物，如水、电、暖、管道等，在其周围100mm范围内应敷设同种但未经防静电处理的石渣水泥浆或对金属 物进行绝缘处理。

6、防静电水磨石楼地面养护、磨光、酸洗、打腊等工序按普通水磨石地楼面规范要求进行。

7、接地端子安装及系统测试(见图4)。

五、有关质量技术要求

1、镀锌扁钢：热镀锌。

2、铜条质量要求：铜条上口水平一致，铜条接头处应对齐，不得错位，并保证接头紧密接触。

3、楼地面要求：

①表面光滑平整无裂纹，无砂眼和磨纹，石粒密实，显露均匀一致，颜色图案一致不混色，分格条牢固顺直和清晰。

②表面平整度不大于2mm。

③缝格平直不大于2mm。

④踢脚线上口平直不大于2mm。

⑤水磨石规格、型号、编制方法：

六、防护及保养

1、防静电水磨石楼地面施工完毕后应防止被利器或被重物撞击。

2、防静电水磨石楼地面应长期保持清洁，但不得用水擦洗，可用干布或沾有煤油的墩布待其基本晾干后擦试。

3、表面光亮减弱后可打地板蜡并抛光。

七、技术经济效果分析

1、本项技术部分采用了新型工艺技术，如防静电石渣的处理；接地端子的安装、调试等。因而在静电防护和防止电磁干扰(EMI)的基础上有了新的补充和革新。

2、采用本技术后，在性能价格比上有了很大的提高，传统的防静电一般采用防静电木地板和防静电地毯等；造价较高，且使用期限短，承载能力差。因此，防静电水磨石在通信机房，精密电子车间等重载设备及节约二次投资等方面有了不可比拟的优越性。

参考书目：

1、SJ/T10694-96《电子产品制造防静电系统测试方法》。

2、《通信机房静电防护通则》。

3、GBJ209-83《地面与楼面工程施工及验收规范》。

井施工方案【篇7】

1、工程概况：

生产基地办公楼位于武汉市武昌区东湖开发区，地面5层，楼高20.4m，建筑面积6400㎡。屋面、外墙和卫生间要求防水，室内要求防潮，防水和防潮面积约10000㎡.

2、方案编制依据和防水设防要求：

依据中华人民共和国国家标准GB50345—20xx《屋面工程技术规范》和中国轻工业设计院设计：屋面防水等级为“Ⅱ级”，二道防水设防，第一道为1.5mm厚防水涂料，第二道为1.5mm厚的单面自粘防水卷材；外墙面与地面转角处（返上墙面1500mm）和卫生间涂刷1.5mm厚防水涂料；室内防潮层推荐铺贴250g/㎡高分子聚乙烯丙纶复合防水卷材。

3、防水材料的选用

4、防水层施工前对防水施工基面的要求：

4.1、屋面

4.1.1、伸出屋面的雨水管、排风管、消防管、给水管、空调管、预埋件等在防水施工前要求施工完毕。

4.1.2、屋面的排水坡度合符规范要求：平屋面结构找坡不应小于3%；材料找坡宜为2%；天沟找坡不小于1%，沟底水落差不得超过200mm。

4.1.3、屋面水泥砂浆找平层宜设分格缝，并嵌填密封材料。分格缝的纵横间距不宜超过6m。

4.1.4、屋面水泥砂浆找平时，砂浆配比应为1:2.5=水泥：砂，厚度为15～20mm，水泥砂浆抹平收水应分二次压光，充分养护，不得有起砂、起皮、酥松、空鼓、开裂现象。

4.1.5、基层与突出屋面结构、女儿墙、立墙、变形缝等连接处，以及与基层的转角处、水落口、管根部、天沟等设备预埋件等均用聚合物水泥砂浆做成圆弧。

4.1.6、屋面楼板和细部结构自防水应在防水层施工前检查渗漏情况，如产生楼板裂缝或管根部等其它部位渗水，为消除施工隐患，要求做好堵漏防水工作。

4.1.7、屋面应清理干净，干燥，不能堆放杂物而影响防水施工。

4.2、首层外墙面与地面转角处

4.2.1、返上1500mm高处墙面用20mm厚1:2.5水泥砂浆抹平分二次收光，充分养护，不得有起砂、起皮、酥松、空鼓、开裂现象。

4.2.2、首层外墙面门框、窗洞应先用防水砂浆嵌填密实，框边批抹平整，窗台应做不少于3%的向外排水坡。

4.3、卫生间

4.3.1、卫生间的砖墙砌筑完成后，就可以开始打点做给排水、电、煤气管、窗等的定位及预埋安装工作。地面上的地漏管口、排污管根部等嵌填的膨胀细石混凝土不能凸出楼面，应低于楼面15～20mm，并关水进行养护；墙上的水电、排风管、煤气管、窗、管头、线槽、线盒及接头等按要求标准安装牢固或预埋平整。做到谁施工谁负责，减少返工现象。

4.3.2、卫生间的伸出楼板管道或穿墙管道及地漏管根部周围与原预留孔之间要求填塞膨胀细石混凝土或膨胀水泥砂浆，在填塞膨胀细石混凝土前先依据孔洞大小配置夹板或木板支膜，用铁丝从洞口吊起木板并固定，并用竹杆或其它材料支撑木夹板，然后分两次填塞膨胀细石混凝土，要求平整、密实，并低于楼面或墙面10～15mm。视施工温度而定，一般膨胀水泥砂浆填塞满12小时后蓄水或淋水养护3～4天。

4.3.3、墙面用水泥砂批荡前要用水湿润，先刷涂一道水泥胶，再用1:2.5的水泥砂浆找平，水泥砂找平时要压实、搓毛，墙面垂直度、平整度、角度应符合墙面贴砖要求，地面找平应压实抹光，转角应做成半圆弧，批荡完工10小时后并进行湿水养护72小时（三天）才能交付给防水单位施工，防止干缩、空鼓、龟裂。

4.3.4、卫生间须闭水检验1～2天，水位深度宜超出地面30～50mm，发现有渗水部位应做好渗水记号，处理好渗水问题，反复闭水检查，确保卫生间无渗漏水发生。

4.4、室内地面

4.4.1、室内地面及返上300mm墙面水泥砂浆找平时，砂浆配比应为1:2.5=水泥：砂，厚度为15～20mm，水泥砂浆抹平收水应压实、搓毛，充分养护，不得有起砂、起皮、酥松、空鼓、开裂现象，地面墙角抹成半圆弧。

4.4.2、楼板和细部结构自防水应在防水层施工前检查渗漏情况，如产生楼板裂缝或管根部等其它部位渗水，为消除施工隐患，要求做好堵漏防水工作。

5、防水层施工

5.1、屋面防水层施工：

工艺流程：淋水或蓄水检验基层清理隐患及细部处理涂刷水泥胶基层

处理剂涂料防水层施工验收土建单位保护层及保温层施工细部处理涂刷水泥胶和粘贴防水卷材施工验收

5.1.1、施工前淋水或蓄水检验，检查楼板渗漏情况，并做好记号，做好堵漏工作。

5.1.2、找平层施工完毕后，必须将防水施工基面上的尘土、砂粒、碎石、杂物、油污、砂浆疙瘩、积水清除干净，在施工过程中还应随时清扫。

5.1.3、防水层施工顺序：有高低跨的屋面应按“先高后低”的原则，在同一跨中应按“先远后近”的原则，从最低标高处开始。

5.1.4、大面积防水施工前应对细部结构处，如雨水口、管根部、设备预埋件、转角、堵漏后的渗漏部位等用聚合物水泥基防水涂料涂刷一层作加强防水处理。

5.1.5、屋面作淋水或蓄水试验，无渗漏交监理验收。

5.1.6、大面积涂刷前用聚合物胶乳和水泥配制水泥胶均匀涂刷一层作基层处理剂。

5.1.7、涂刷聚合物水泥基JS复合防水涂料时应由专人配料和计量，按液料：粉料=1:1.5经过充分搅拌3～5分钟后才能投入涂刷使用，不得混入已固化或结块的涂料。大面积涂刷第一遍JS复合防水涂料时，要求均匀、无露底；涂刷第二遍JS复合防水涂料应在与第一遍交叉进行涂刷，涂刷要求达到1.5mm厚，在女儿墙面涂刷最后一道防水涂料时应边涂刷边撒上石米。女儿墙面返上应超过屋面完成面300mm高。

5.1.8、土建单位做好水泥砂浆保护层、陶粒砼找坡层、细石混凝土层。

5.1.9、卷材防水层施工前对细部结构处，如雨水口、管根部、设备预埋件、转角等用聚合物水泥基防水涂料涂刷一层作加强防水处理。

5.1.10、大面积铺贴卷材前应对基面充分湿润。

5.1.11、铺贴贴必定单面自粘防水卷材：

5.1.12.1、预铺防水卷材：先将防水卷材空铺在施工基面上，定好位，划好定位线，然后卷起卷材，注意铺贴时隔离纸朝下。

5.1.12.2、涂刷水泥浆粘结层：按1：10重量比将聚合物母料与水泥加水调成浆状，水灰比为0.4，用电动搅拌器搅拌均匀，用刮板或毛刷将聚合物水泥浆均匀涂地涂刮在已定好位的基面上；搅拌水泥浆时要严格控制水灰比。

5.1.12.3、铺贴自粘防水卷材：将先铺一边的卷材自粘层的隔离纸揭掉，边涂刮水泥浆边滚铺防水卷材，同时揭掉隔离纸，然后用专用工具排出卷材下面的空气；铺贴第二幅卷材时应顺着第一幅铺贴，相邻两幅卷材连接采用搭接方式；搭接宽度为80mm，如铺贴时卷材对接边被水泥砂浆污染，应先用布擦干净；女儿墙返上应超过屋面完成面300mm高。

5.1.13、收头：用聚合物水泥基防水涂料在已铺贴好的卷材连接处、雨水口、管根部、设备预埋件、转角及女儿墙边等，使防水层形成密封无缝的整体。

5.1.14、验收后交土建单位作面层施工。

5.2、首层外墙面及卫生间防水层施工

工艺流程：淋水或蓄水检验基层清理隐患和细部处理涂刷水泥胶基层处理剂涂刷防水涂料验收

5.2.1、卫生间蓄水检验、外墙面淋水检验，检查渗漏情况并做好记号，并做好堵漏工作。

5.2.2、找平层和墙面批荡施工完毕后，必须将防水施工基面上的尘土、砂粒、碎石、杂物、油污、砂浆疙瘩、积水清除干净，在施工过程中还应随时清扫。

5.2.3、防水涂料涂刷前对管根部、转角、地漏、楼板渗漏部位等涂刷一道聚合物水泥基防水涂料。

5.2.4、大面积防水涂料涂刷方法同屋面防水涂料施工方法一样，卫生间墙面返上20xxmm，首层外墙面返上1500mm，首层墙面防水层底端标高应低于室内地面标高200mm。

5.2.5、卫生间蓄水检验，首层外墙面淋水检验，无渗漏交监理验收。卫生间地面需做好保护层。

5.3、室内防潮层施工

工艺流程：基层清理细部处理卷材防水层铺贴验收

5.3.1、找平层施工完毕后，必须将防水施工基面上的尘土、砂粒、碎石、杂物、油污、砂浆疙瘩、积水清除干净，在施工过程中还应随时清扫。

5.3.2、细部处理：防水涂料涂刷前对转角、楼板渗漏部位等涂刷一道聚合物水泥基防水涂料。

5.3.3、铺贴高分子聚乙烯丙纶复合防水卷材，卷材施工前洒水湿润基层：

5.3.3.1、预铺防水卷材：先将防水卷材空铺在施工基面上，定好位，划好定位线，然后卷起卷材。

5.3.3.2、涂刷水泥浆粘结层：按1：10重量比将聚合物母料与水泥加水调成浆状，水灰比为0.4，用电动搅拌器搅拌均匀，用刮板或毛刷将聚合物水泥浆均匀涂地涂刮在已定好位的基面上；搅拌水泥浆时要严格控制水灰比。

5.3.3.3、铺贴防水卷材：边涂刮水泥浆边滚铺防水卷材，边铺贴边排出卷材下面的空气；铺贴第二幅卷材时应顺着第一幅铺贴，相邻两幅卷材连接采用搭接方式，搭接宽度为100mm；女儿墙返上300mm。

5.3.3.4、收头采用聚合物水泥基防水涂料涂刷搭接口及女儿墙边等，使防水层形成密封无缝的整体。

5.3.4、验收：蓄水检验，无渗漏交监理验收。

6、防水材料和防水层的检查验收与保护：

6.1、防水材料检查验收：

6.1.1、防水材料应有生产厂家《产品说明书》、《产品合格证》、《检测报告》。

6.1.2、防水材料进行抽样送检制度，材料进场后由监理或建设单位现场负责人和材料方共同抽样送检，严禁使用不合格的防水材料。

6.2、防水层检查验收：

6.2.1、防水层施工前对施工基面和细部结构包括管根部、转角、预埋件等密封处理达到施工方案要求。

6.2.2、屋面、卫生间、室内关水检验24小时，外墙面淋水或雨时检验，合格率100%；

6.2.3、卷材防水层，不应有裂折、翘边和鼓泡现象，收头应与基层粘结牢固，缝口封严，不得翘边。

6.2.4、涂料防水层不得有开裂、起皱、鼓泡现象，防水层应与基层粘结牢固。

6.3、防水层的保护：

6.3.1、防水施工人员要穿胶底鞋施工。

6.3.2、防水施工时，不能有其它工种交叉作业。

6.3.3、防水层上有坚硬物或斗车拖行时，一定要做好拖行前的保护措施。如：垫塑料布和不带钉的夹板等。

7、质量保证措施：

7.1、施工组织保证措施：

7.2、施工进度保证措施：（以总承包单位总体计划为准）。

7.3、防水材料保证措施：

7.3.1、严禁使用不合格的防水材料。

7.3.2、材料进场提交厂家《产品说明书》、《产品合格证》、《检测报告》。

7.3.3、材料进场进行抽样送检制度。

7.4、实行防水施工分项工序检验措施。防水层施工前检验；防水施工过程中检验；防水完工后检验，蓄水检验。

7.5、实行五年免费保修措施。

8、安全管理和文明施工：

8.1、施工人员和管理人员认真遵守工地安全管理和安全教育。

8.2、施工人员必须经过培训上岗，做到文明施工，不随地大小便，不能大声喧哗和嬉闹。

8.3、材料和垃圾搬上运下，要用包装袋装好，不能撒漏在通道和楼梯上。

8.4、爱护业主建筑物和配套设施，不能损坏或擦伤墙壁和设备等。

井施工方案【篇8】

1、填土路堤施工方法：

（1）水平分层填筑法：按设计断面分成水平层次逐层向上填筑，每填一层，需经压实符合规定后，再填一层土。

（2）纵向分层填筑法：纵坡大于12％的路段应沿纵坡分层，逐层碾压密实。

（3）施工程序：取土→运输→推土机初平→平地机整平→压路机碾压。

（4）施工要领：控制每层填料布料均匀，松铺厚度不超过30cm，最佳含水量条件下碾压。

（5）挖台阶：地面横坡陡于1：5时，高速公路和一级公路横坡陡峻地段的半填半挖路基必须挖台阶，台阶宽度不应小于1m。

（6）混填。

2、抛石挤淤的使用范围：再湖塘、河流或积水洼地，常年积水且不易抽干，软土厚度薄，采用抛填片石。

3、砂井的施工程序：整平原地面→机具定位→桩管沉入→加料压密→拔管→机具移位。

4、粒料桩的施工程序：整平原地面→振冲器就位对中→成孔→清孔→加料振密→关机停水→振冲器移位。

5、旋喷桩的加固材料可采用水泥、生石灰、粉煤灰。按固化剂喷入形态分为：浆液固化剂、粉体固化剂。

6、土的最佳含水量的测定方法：击实试验、振动台法。

7、压实度的检测方法：

（1）灌砂法：适用于基层、砂石路面及路基压实度，也适用于沥青表面处治及沥青贯入式路面。

（2）环刀法：用于细粒土及无机结合料稳定细粒土。

（3）核子密度湿度仪法：用于测定土基或基层材料的压实度及含水量。

8、弯沉的检测方法：贝克曼法，自动弯沉仪法，落锤弯沉仪法。

一、雨期施工地段的选择

1、雨期路基施工地段一般应选择丘陵和山岭地区的砂类土、碎砾石和岩石地段和路堑的弃方地段。

2、重黏土、膨胀土及盐渍土地段不宜在雨期施工；平原地区排水因难，不宜安排雨期施工。

二、雨期施工前应做好下列准备工作

1、对选择的雨期施工地段进行详细的现场调查研究，据实编制实施性的雨期施工组织计划。

2、应修建施工便道并保持晴雨畅通。

3、住地、库房、车辆机具停放场地、生产设施都应设在最高洪水位以上地点或高地上，并应远离泥石流沟槽冲积堆一定的安全距离。

4、应修建临时排水设施，雨期作业的场地不被洪水淹没并能及时排除地面水。

5、应储备足够的工程材料和生活物资。

三、雨期填筑路堤

1、雨期路堤施工地段除施工车辆外，应严格控制其他车辆在施工场地通行。

2、在填筑路堤前，应在填方坡脚以外挖掘排水沟，保持场地不积水，如原地面松软，应采取换填措施。

3、应选用透水性好的碎（卵）石土、砂砾、石方碎渣和砂类土作为填料。利用挖方土作填方时应随挖随填，及时压实。含水量过大无法晾干的土不得用作雨期施工填料。

4、路堤应分层填筑。每一层的表面，应做成2%～4%的排水横坡。当天填筑的土层应当天完成压实。 设为首页

5、雨期填筑路堤需借土时，取土坑距离填方坡脚不宜小于3m。平原区路基纵向取土时，取土坑深度一般不宜大于lm、

四、雨期开挖路堑

1、土质路堑开挖前，在路堑边坡坡顶2m以外开挖截水沟并接通出水口。

2、开挖土质路堑宜分层开挖，每挖一层均应设置排水纵横坡。挖方边坡不宜一次挖到设计标高，应沿坡面留30cm厚，待雨期过后整修到设计坡度。以挖作填的挖方应随挖随运随填。

3、土质路堑挖至设计标高以上30-50cm时应停止开挖，并在两侧挖排水沟。待雨期过后再挖到路床设计标高后再压实。

4、土的强度低于规定值时应按设计要求进行处理。

5、雨期开挖岩石路堑，炮眼应尽量水平设置。边坡应按设计坡度自上而下层层刷坡，坡度应符合设计要求。

井施工方案【篇9】

（一）选择

选好电地暖温控器

目前市场上的电地暖温控器主要分为电子式和数字显示式两种。

一、电子式温控器。这种温控器内部电路为模拟电路，面板上具有温度刻度、拨盘、开关。由于操作简单、长期可靠性好，比较适合于儿童、老龄化人群使用。

二、数字显式温控器。这种温控器以液晶LCD显示为主，也有的采用数码LED显示。周编程时段温控器（简称：编程温控器）是数字显温控器的一种，能根据采暖区生活（或工作）规律的不同，设定一周内不同时间段所对应的不同温度从而实现自动控制，节能效果显著，在电采暖控制方面已普遍应用。另一种为非编程温控器，具有操作简单、直观，人性化的优点。

选择合适的电地暖温度传感器

温度传感器依据测控方式不同，分为单温控与双温控两种。其中单温控有“内控”或“外控”两种，双温双控一般为“内控外限”。

内控传感器是指由温控器内部的传感器，测控房间温度达到设定温度后，停止供热。

外控传感器是指由温控器外部接一个外置式温度传感器，测控房间或地面温度达到设定温度后，停止供热。

内控外限传感器是指温控器内部的传感器测控房间温度，外部接一个外置式温度传感器限制地面温度过高。当房间温度达到设定温度或地面温度过高，都将停止供热。

外置传感器的安装需预埋套管，以确保安装、维护时拔插方便。套管的地面端口应封口，防止潮气、杂物进入。

（二）使用

使用高效散热器

如果您的暖气是老式的铸铁材质或暖气片的数量不够，从长远考虑我们建议您还是及时更换一下，那么一两年内节省下来的燃气费抵得上此次投资。因为，散热器也就是暖气片能否快速升温、快速传导对于供暖尤其是独立供暖的用户来讲至关重要。在暖气升温速度较快的前提下，您可以做到按需开关采暖炉，不在家炉子可以不烧，从而节省燃气；而回家后点燃炉子，室内温度又能够在10分钟内迅速升至18℃以上，又不会影响舒适。

那么什么样的暖气才称得上快速散热呢？据业内人士介绍，进口铸铝、纯铜、铜铝复合、多数国产铝制产品以及扁管水道钢制暖气均升温较快。如果您家配置了上述材质的暖气，但正常供暖10分钟后仍达不到16℃，那么有可能就是暖气片数量不足了，您可视房间的面积、朝向、楼层、格局等适当增加暖气片数。

（三）完善

完善现有地暖温度控制方案

（电价上调风声紧 专家支招省钱采暖）

现在市场上出现的温控器在不同程度上都需要完善和优化。

1.内置传感器的单温控器

温控器内置的传感器测控房间温度，通过控制发热体电源（火线）的通与断，实现温度控制。

这种控制方案较简单，只控制房间的温度，无法控制地面温度，不推荐使用。若加装“地面限温器”，由限温器对地面或发热体独立限温，此方式安全性更高，值得推广。

2.外置传感器的单温控

温控器外置式传感器（地探头）来测量地面或房间温度，通过控制发热体电源（火线）的通与断，实现温度控制。这种控制方案类适合卫生间、浴室的控制方案。

3.内控外限的双温双控方法

这类温控器具有房间温度与地面温度，两路独立测控电路。在内置控温的同时，外置限温仍然有效；房间温度与地面温度，任何一个达到设定温度，温控器内部继电器将控制发热体电源（火线）的通与断，达到控制发热体的启停。

这种控制方案即控制了房间温度，又限制了地面蓄热层温度，在限制地面温度过高的前提下满足房间温度。此方案具有舒适性、节能安全的要求，是目前非常实用的控制方案。

井施工方案【篇10】

编制人：XXXX

审核人：XXXX

审批人：XXXX

编制单位：泰森建设工程有限公司

编制日期：XXXX年X月X日

1、编制依据：

《建筑工程冬季施工规程》（JGJ/T104—XXXX）。

2、工程概况：

工程名称：豹澥还建设区二期二区C12（A27#、28#楼、南区地下室）

建设单位：武汉光谷建设投资有限公司

设计单位：中冶南方工程技术有限公司

勘察单位：中机三勘岩土工程有限公司

监理单位：北京铁研建设监理有限责任公司

地理位置：本工程位于东湖高新区豹澥镇

3、冬期施工措施

当室外日平均气温连续5d稳定低于5℃，即进入冬期施工。凡进行冬期施工的工程项目，应复核施工图纸，对不能适应冬期施工要求的问题应及时与设计单位研究解决。根据本工程特点及所处环境等实际情况，特制定冬季施工措施如下：

3.1冬期施工领导体系

3.1.1施工现场成立冬期施工领导小组，项目经理任组长，项目部其它管理人员及各施工队伍主要负责人为小组成员。

3.2冬期施工准备工作措施

3.2.1做好天气预报工作

本工程由专人负责每日收听天气预报情况，并经常与气象部门取得联系，收集天气预报资料，并及时向工地有关领导汇报，掌握、了解近期内的气温变化，以便采取必要的防护措施。防止寒流突然袭击造成损失。

3.2.2落实责任制。各级施工技术管理人员、试验人员及施工人员应明确责任，并认真贯彻落实冬期施工措施。

3.2.3做好技术交底。在每个分项施工前，由项目技术负责人向施工班组作出书面交底，内容应包括冬期施工技术措施及外加剂的使用知识，并监督实施。

3.2.4加强质量检查。各级质检人员要认真检查冬期施工措施的执行情况。项目技术负责人、班组长要作好自检、互检、交接检，认真作好原始记录。

3.2.5建立冬季施工测温制度，测温派专人负责，发现异常现象及时反映并采取措施。项目技术负责人应绘制测温孔平面图，并向测温人员做详细交底。

3.2.6做好试块管理，混凝土试块除按正常规定组数制做外，增设同条件养护的试块，用以检验混凝土解冻后的强度。冬期施工混凝土试块养护室的温、湿度应符合规范要求，标养试块与构件在相同条件下养护及转至常温养护28d混凝土试块均应按时送中心试验室做抗压试验。

3.2.7施工现场仓库等暂设工程在冬季前进行全面检查及维修保证不塌陷、不漏雨、不积水。

3.3主要分项施工方法

3.3.1钢筋工程

在负温条件下使用的钢筋，施工时应加强检验，钢筋在运输和加工过程中应防止撞击和刻痕。

雪天或施焊现场风速超过3级，焊接时，应采取遮蔽措施，焊接后冷却的接头应避免碰到冰雪。

3.3.2混凝土工程

冬期浇筑的混凝土，其受冻临界强度应符合下列规定：普通混凝土宜优先采用硅酸盐水泥或普通硅酸盐水泥配制的混凝土，应为设计的混凝土强度标准值的40%，但混凝土强度等级为C10及以下时，不得小于5.0MPa。

冬期施工，应对混凝土搅拌、运输、浇筑温度和蓄热养护过程中的温度进行热工计算，并应据此施工。

混凝土冬期施工应优先选用硅酸盐水泥和普通硅酸盐水泥，水泥标号不应低于32.5，最小水泥用量不应少于300kg/m3，水灰比不应大于0.6。掺用防冻剂的混凝土，严禁使用高铝水泥。

拌制混凝土所采用的骨料应清洁，不得含有冰雪、冻块及其易冻裂物质。在掺用含用钾、钠离子防冻剂的混凝土中，不得混有活性骨料。

在冬期浇筑的混凝土，宜使用无氯盐类防冻剂，对抗冻性要求高的混凝土，宜使用引气剂或引气减水剂。并应符合《混凝土外加剂应用技术规范》的规定。

在钢筋混凝土中掺用氯盐类防冻剂时，氯盐掺量不得大于水泥重量的1%。在素混凝土中，氯盐掺量不得大于水泥重量的3%。

钢筋混凝土工程可采用蓄热综合法施工（采用加热材料和掺外剂拌制混凝土）。水、砂、石的加热温度，保温材料的覆盖应按热工计算确定。

混凝土原材料加热应优先选用加热水的方法，当加热水仍不能满足要求时，再对骨料进行加热。水泥使用前宜运入暖棚内存放。

混凝土在浇筑前，应清除模板和钢筋上的冰雪和污垢。运输和浇筑混凝土用的容器应有保温措施。混凝土的出机温度不宜低于10℃，入模温度不得低于5℃。

严禁私自往罐车内加水。如果送到时混凝土的坍落度过小，不符合设计要求，可在混凝土公司技术人员的指导下，适量添加随车带的高效减水剂，搅拌均匀后仍可继续使用。如果送到时混凝土的坍落度过大导致不能使用，施工单位可做退货处理。

冬施时初期泵送的清水应用水温不低于40℃热水，以防在管内结冰，泵车润管用水不得放入模板内，初期泵送润管用过的砂浆也不得直接放入模板内，可先放到其他容器内或均匀散开。

冬期混凝土初凝时间一般为8小时～10小时，终凝为12小时～14小时。因此应适当把握好抹面时机，并在初凝前（用手轻按表面可留下指痕）进行二次抹面，可以减少表面裂缝。混凝土墙、柱等边模的拆模时间应适当延长，以避免表面发生脱皮等影响外观质量问题。

混凝土浇筑现场，搅拌站和运输车之间保持通讯畅通，以便由浇筑现场统一指挥。泵送施工时加强运输车运输速度，减少运输时间，保证生产运输的连续性，减少混凝土在车泵管道内的停留时间，防止温降过大堵管，确保混凝土入模温度不低于5℃。

采用负温养护法施工的混凝土浇筑后，须及时覆盖塑料薄膜并加盖草帘养护，以保证混凝土初凝前不受冻。

混凝土质量控制应符合下列要求：

检查外加剂质量及掺量。商品外加剂进入施工现场后进行抽样检验，合格后方准使用。

检查水、骨料、外加剂和混凝土出罐及浇筑温度。

检查混凝土从入模到拆除保温层或保温模板期间的温度。

测温孔应编号，并绘制布置图。

混凝土质量检查：

混凝土试块除按规定留置外，尚应增加两组与结构同条件养护的试块、分别用于检验受冻前的混凝土强度和转入常温养护28天的混凝土强度。与结构构件同条件养护的混凝土试块，解冻后方可试压。

3.4注意事项

生产时，质检员、程控员时刻观察坍落度及和易性，随时调整用水量，并根据标准要求，质检员及时取样测试坍落度，按国家规范制作混凝土试块。

浇筑时，工地质检员检测坍落度和制作试块，取样应在每车混凝土卸出料的1/4～3/4之间采取，应根据混凝土骨料粒径合理选择试模尺寸，注意养护水的温度，必要时采取加温加热措施以保证足够水温。

浇筑时，工地质检员应经常测量混凝土入模温度，确保浇筑质量。

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