按摩方案范本

按摩方案

01-03

智者不打无准备之战，不为明天做准备的人永远不会有未来，为了将项目开展的更有序。具体有效的方案必不能少，经常编写方案，可以使工作更有规律性。今天向大家推荐一篇与“按摩方案”相关的文章非常不错，想获得更多信息请关注我们的网站！

按摩方案篇1

赖斯国际五一“疯狂”体验月

活动主题------赖斯国际五一“疯狂”体验月

活动时间：5.1-5.31

活动内容------凡活动期间内到店消费的客户，四环内可以免费接送，同时可以参与店内**活动，每日免费体验名额2人，同时会有半价折扣消费、2折消费、美甲体验卡等。

活动地址------北京市工体北路8号三里屯soho3号商铺3-302室详情咨询：010-********

活动具体实施---------在公司前台设置彩色气球挂环，气球内放置“免费体验”、“2折”、“3折”、“5折”、“美甲折卡”等，消费结束的客人可以在付账前扎破气球，获得相应的活动奖品，如扎破气球后获得的是免费体验一次，那么本次消费可以不用付款。

2，微博、微信、等其他线上推广同步进行，重点突出“疯狂体验月”五一狂欢送

三。实体店发卡推广活动。

按摩方案篇2

按摩方案是一种非常受欢迎的身体保健方法。无论是缓解肌肉疲劳、改善睡眠质量，还是促进血液循环，按摩都能很好地帮助我们达到这些目的。然而，合理的按摩方案需要根据不同的个体、肌肉状况和按摩目的制定，才能真正发挥其效果。下面我们就来详细地探讨一下如何制定一个优秀的按摩方案。

首先，不同人的需求不同。在决定按摩方案之前，我们要搞清楚自己的身体状态和需求。比如，如果你是一名办公室白领，每天坐在电脑前时间长，需要的可能是颈部和肩部的放松按摩。而如果你是一个经常进行高强度训练的运动员，那么你需要的可能是更加强劲的肌肉疏松按摩。

其次，与自己的状况相对应的按摩技巧也是非常关键的。不同的按摩技巧可以达到不同的效果。对于冥想和放松的目的，柔和的按摩技巧很有必要，因为它可以让身体得到松弛。而对于缓解肌肉疲劳和促进血液循环的目的，深压按摩更加适合。在实际的按摩过程中，按摩师应该根据个体客户的体质，选择适当的按摩强度和技巧，确保按摩的效果和安全。

另外，按摩时间和频率也是按摩方案中必须考虑的一部分。按摩时间和频率的选择取决于按摩目的和身体状态。通常情况下，按摩时间在30分钟到1小时之间，按摩频率可以一周一次或一天一次，具体也要根据实际情况灵活调整。

最后，按摩师的专业能力也至关重要。合格的按摩师需要具备丰富的按摩技巧和经验，他们能根据客户的需要和身体状况来制定个性化的按摩方案，并对按摩过程中出现的异常情况进行安全处理。此外，按摩师还需要根据客户的反馈及时调整按摩方案，以达到最好的效果。

总结起来，按摩方案是一项非常重要的体验。合理的按摩方案可以帮助我们达到健康保健的目的，提高身体健康水平。因此，在制定按摩方案时，我们需要仔细考虑自己的个体需求和身体状况，选择合适的技巧、时间和频率，同时需要找到专业的按摩师，确保按摩的效果和安全。只有在这些方面做好了，我们才能真正发挥按摩的好处。

按摩方案篇3

赖斯国际盲人按摩是北京唯一一家专注颈肩护理的高端盲人按摩机构，也是唯一一家颈肩护理收费超过888元的盲人按摩机构：高质量的服务，让赖斯盲人按摩在北京迎来了络绎不绝的客户，为了回馈广大用户，赖斯盲人按摩推出新一期的活动：

一、活动目的：

① 为了稳定老客户，让她们更信任大米

②　开拓新客源

③ 促进新老顾客进店消费，提高按摩院的经济效益

④ 提高按摩院的知名度，提高社会影响力

二、活动主题：

清明小长假期间，以“春风送暖”为主题，应广大消费者的需要，回馈新老客户，举办多种**活动。

三、时间安排：

2014年4月4日至2014年4月7日

四、活动对象：

为忠实的老顾客和新顾客开发

五、活动方式：

1、赖斯**活动

赖斯国际盲人按摩在拉手网、美团网、大众点评、糯米网四家****进行**活动。

**内容：

**149元，价值市场价499元（3折）的赖斯国际盲人按摩盲人按摩套系

注：1) 在1天内，每人最多可购买19张优惠券

2) 每张优惠券最多1人使用

3) 优惠券不与店内其他优惠同享

4) 本次**需一次性消费完成

2、赖斯赠送按摩项目

现5折优惠，原价499元的赖斯国际盲人按摩盲人按摩套系，45分钟专业按摩，并额外赠送108元的其他按摩项目

注：需要提前**预约

六、事前工作：

1店内：产品展示平台，*程序贴，会员卡，客户档案

2召开会前会，询问需求，熟悉**项目和优惠政策

3．产品的培训

4人员配置：安排出纳和按摩师的日程安排

5心理调适：调动员工的积极性

七、事中工作：

1盲人按摩师要求（参照大米管理规定）

2要求：尽职尽责，服从安排，责任到人

3．进入状态,人员的配合

八、事后工作：

总结活动情况，表扬先进个人

按摩方案篇4

按摩作为一种传统医学方式，具有缓解肌肉疲劳、促进血液循环、舒缓身心等多种好处，深受广大民众的欢迎。然而，在享受按摩放松的同时，我们也应该注意按摩的安全保卫工作。本文将针对"按摩安全保卫工作方案"进行详细探讨，以帮助广大民众更好地享受按摩，同时保障按摩场所的安全。

一、入座前的预备工作

在入座前，应当先查看按摩床、椅的可靠性、稳固性，如有不齐、缺损、脱落现象，应及时报修、更换。同时，应注意室内、床、椅的安全防火和逃生设施是否完善。在预约前，应查询按摩场所在所在区域的治安情况，了解周边环境，如有可疑情况应当提前取消预约，以免引发安全隐患。

二、卫生工作上的注意点

按摩场所应保持卫生清洁，按摩器具、热敷和洗浴设施应定期进行消毒防疫工作。按摩师应在按摩前洗手，戴手套等防护措施应当落实到位。按摩师应正确使用按摩、热敷以及协助洗浴所需的设备仪器,严格按照操作规程进行操作。如有异常情况发生，应当立即联系专业医疗机构，并做好记录工作。

三、对按摩师的要求

以安全保护为核心，按摩师应具备医学知识，了解不同类型的按摩适用范围、注意事项、可能出现的副作用等内容。按摩师有必要定期进行健康体检，保持健康状况，防止因健康问题对顾客造成伤害。按摩师应遵循职业道德规范，保持精神健康,不以任何方式涉足私人交际和赚取非法利益的行为，如果发现按摩师存在侵害顾客利益的行为，应及时举报。

四、顾客注意事项

在按摩前，应当提供个人相关信息，如病历、健康情况、个人习惯和化妆品等，以备按摩师参考。按摩时，应以具体体感进行反映，及时告知按摩部位感觉未达到期望效果的情况，并沟通交流，以便调整按摩方式。注意保持舒适的距离，防止意外摔伤的发生。在按摩完毕，要听从按摩师的建议，尽量保持放松心态，快速安全出门，以免出现意外情况。

综上所述，按摩安全保卫工作是一项至关重要的工作，按摩场所应时刻保持清洁卫生，按摩师应具备医学知识和职业道德，顾客也要注意自身安全保护。只有全方位保护好安全隐患，我们才能更好地享受按摩带来的舒适和放松。

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微商方案范本

幼儿园举办活动，可以让幼儿在玩耍中学习到新知识、新技能，有时候，更是可以增强不自信孩子的自信心，改变以前不良的生活习惯！为了让幼儿对活动更加有有兴趣，我们需要提前准备好优秀的方案。那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？小编收集并整理了“微商方案范本”，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

微商方案篇1

当下微信的用户数已经突破4亿，各行业企业纷纷开展微信营销，酒店行业亦不例外。在酒店行业，布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为出色，且取得了不错的经济效益。开展微信营销的好处如下：

(1)开拓市场宣传新渠道，塑造企业品牌形象;

(2)增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户;

(3)及时推送酒店的各种促销、优惠信息，吸引客户预定。

因此，建议开通生活派酒店微信。

调查：华住酒店是各个分店注册账号，向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至20xx年6月30日，华住拥有1216家酒店，客房总数达到132,557间，入住率为91.3%，会员超1100万。截止到20xx年2月15日，华住有52万微信粉丝，激活会员超过20万，平均每天有638间/夜预订，会员来源67%靠“附近的人”功能，门店扫码只占16.7%。微信会员占总会员数4.7%，微信预订占总预订量5.3‰。

布丁酒店是微信系统嵌入酒店HTML5页面，并接入布丁酒店后台，客人直接可以进行订房。微信在线订房功能，需有一定投资，做二次开发方可实现。目前，布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店，600多万会员。截止到20xx年5月10日，微信粉丝已达到54万人，新用户占61%，日均订单264个。另值得一提的是，26%的新增会员使用微信订房成功入住次数达到2次以上，微信用户订房高峰时间段为14:00-16:00。每天有上千条会员咨询。布丁只在周三和周五推送1条信息，以活动类与游戏类为主。

因此，第一阶段学习华住酒店，由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员。当粉丝关注各酒店微信后，微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等，并不定期通过群发功能向粉丝们开展更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过500，可以申请认证，提高公信力。

第二阶段当生活派酒店达到一定规模，辐射全国时，可以学习布丁酒店，开通集团的微信公众账号，并申请官方认证。集团公众账号可以在微信现有功能基础上，做深度的二次开发，开通在线订房、微信支付等功能。

微信内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。

微商方案篇2

1、市场状况。包括目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。

2、产品状况。包括企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、竞争状况。识别企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

对计划期内微商企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对微商企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。

在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。

在市场分析基础上对营销目标作出决策。策划方案应建立财务目标和营销目标，并用量化指标表达出来。

1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。

2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。

策划企业将采用的营销方案，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。

对各种营销方案制定详细的行动方案，即明确将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?怎么做?成本是多少?

营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额;在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的'肯定就是顾客。

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

微商方案篇3

随着手机的普及及微信的用户越来越多，在创业大潮中涌现出一个新的创业模式——微商!自xx年底以来，“微商”在日常生活中越来越火。而微商就是通过自己的朋友圈销售自己的产品，达到让别人购买的过程。

微商由于门槛低、只需一部手机即可创业等特点，注定使其成为更多人创业或转型的第一选择。未来的趋势,微商市场巨大。势必掀起个体与传统电商的一次巨大冲击!越来越多的人想抓住这次机会，想在这波新的微商创业潮中寻找自己事业的一番蓝天，却又苦于无好产品无方法无经验，白白把机会拱手让人!

难道无货源、无经验、就真的要错失微商创业么?答案是否定的。据笔者了解，目前长沙海商网络旗下就有一款这样的产品----微商创业通，旨在借助于微商营销这个火爆的营销模式，为想进行微商创业的朋友们打造“快推广+多分店”的销售平台，从产品的货源、营销模式、创业指导等，全面帮助想创业的人开启微商创业梦。

据了解，创业通的出现，一方面是契合创业者借助微信平台，发展自己事业的需求，另外一个方面，意在帮助那些无产品、无资金、无经验的人实现自己的财富梦想，只需些许资金、闲暇时间，就能实现创业梦，让每个想创业的人都能自己创业做老板。

为此，笔者还特意采访了海商网络的市场运营负责人，据该负责人介绍，创业通有别于海商旗下其他的软件类产品，它不仅仅只是提供软件服务，最重要的是，它能为想微商创业的人很好的解决了创业中所遇到的一系列难题：

1、提供优质热销的货源，免去一切货源烦恼

微商创业通，首先在根源上就解决了微商创业中的首要难题--货源问题。我们都知道，货源是微商创业的基础，一个好的产品，就相当于创业成功了一半，不仅能够带来更多的回头客，还能带来好的口碑效应。而创业通就考虑到了这样的问题，为创业者提供最热销、最适合在朋友圈营销的优质热销货源，不再需要花大量时间去搜寻货源，也不需要担心产品品质等问题，免去一切货源问题的担忧，大大提升你的创业成功率。

2、低门槛准入，碎片化时间即可开启创业

不同于其他的创业，需要较大的的累计资金和时间成本，微商创业通只需花费一套护肤品的价格或者一次国内旅游的费用，只需利用吃饭、看电视、等车、坐车等碎片化的时间，就可以进行微商创业。

3、免费提供微分销系统，快速建立微信分销系统

微分销系统是海商旗下一款热门的软件产品系统，是基于微信平台，能够帮助商家打造“微分销+微商城”的一体化分销平台。通过这套系统，可以无缝对接微信公众号，无限制的开微信分店，能够快速建立分销网络的微信分销系统，保证在运营管理和销售模式上，占据有利之势，让你创业之路变得更加顺畅。

4、专业的创业指导培训，手把手教你做生意

微商创业通不只是完成创业步骤而已，还会提供最常用的热门网销方法，免费提供由从业5年以上的网络营销顾问编辑的营销指南，同时还会不定期举行线上经验分享沙龙，分享学习别人的成功经验，以及一对一的专业培训指导，真正做到手把手教你做生意，让你零经验创业也无忧。

微商已经成为越来越多年轻人创业的第一选择，尤其是对于家庭主妇、公司白领、自由职业者、充实自己的年轻人、在校学生来说，微商创业都是一个极佳的选择。当然，随着越来越多的人加入，竞争也会更加激烈，想要在众多的创业者中脱颖而出、取得成功，就必须建立在拥有好的货源、丰富的经验、有效的营销管理基础上。

微商方案篇4

微商策划方案

引言

随着互联网的普及和移动支付技术的发展，微商成为一种新兴的商业模式。微商，也就是通过社交媒体平台如微信、新浪微博等进行商品销售的商业行为。微商的模式灵活，成本低，因此吸引了越来越多的创业者。然而，由于竞争激烈，许多微商以失败告终。因此，制定一个有效的微商策划方案变得至关重要，以确保微商的成功发展。

第一部分：市场调研

在制定微商策划方案之前，进行一次全面的市场调研是非常必要的。市场调研的目的是了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势。可以通过以下几种方式进行市场调研：

1. 客户调研：通过面谈或在线调查的方式收集目标客户的反馈。了解他们的购买习惯、喜好以及对于微商的需求和期望。

2. 竞争对手分析：研究竞争对手的商品种类、定价、市场推广等策略，以找出自己的优势和不足之处。

3. 市场趋势研究：通过阅读行业报告、关注行业峰会等方式了解行业的发展趋势，预测未来的市场走向。

第二部分：产品定位和个性化定制

在市场调研的基础上，需要对产品进行定位。微商产品的特点是大部分是非标品，因此需要根据目标客户的需求进行个性化定制。可以通过以下几个步骤来确定产品定位和个性化定制的方案：

1. 针对目标客户的需求，确定产品的特点和核心竞争优势。比如，如果目标客户是年轻人，可以推出时尚、个性化的产品。

2. 研究目标客户的购买渠道和喜好，确定产品的售价和销售渠道。比如，如果目标客户主要在大学校园内，可以通过学生代理的方式销售产品。

3. 建立一个独特的品牌形象，通过宣传和广告策略，让目标客户对产品产生信任和好感。

第三部分：销售渠道和推广策略

选择合适的销售渠道和采取有效的推广策略是微商成功的关键。可以通过以下几种方式来选择销售渠道和实施推广策略：

1. 社交媒体：微信、微博等社交媒体平台是微商的主要销售渠道，可以通过建立公众号、朋友圈推广等方式扩大品牌影响力。

2. 代理商合作：与其他微商或代理商建立合作关系，共同推广产品，扩大销售渠道。

3. 优惠活动和促销策略：通过折扣、赠品、团购等促销活动吸引目标客户。

4. 用户口碑推广：通过产品质量保证和售后服务，让满意的客户帮助推广产品，提高口碑。

第四部分：售后服务和客户关系管理

售后服务和客户关系管理是微商成功的重要保障。可以通过以下几种方式来提供优质的售后服务和管理客户关系：

1. 客户反馈收集：及时收集客户的反馈，并针对问题提出解决方案，改进产品和服务。

2. 快速处理投诉：客户投诉需要及时回应并解决，以保证客户满意度。

3. 定期维护客户：通过定期发送产品信息和优惠信息，保持与客户的良好沟通和关系。

4. 建立客户数据库：建立客户数据库，记录客户的详细信息和购买记录，以便进行精准的市场营销。

结论

制定一个有效的微商策划方案是微商成功的关键。通过市场调研、产品定位、销售渠道选择和推广策略以及售后服务和客户关系管理的方法，可以建立一个强大的微商品牌，获得持续的商业成功。

微商方案篇5

弘扬母爱、爱母的中华传统美德，对全民进行感恩教育，促进家庭和谐与社会和谐，推进社会主义精神文明建设。

4、与中华母亲节促进会建立联系，条件成熟时成立中华母亲节促进会佳木斯市分会，在中华母亲节促进会的指导下开展工作。

开展“寸草春晖报母恩活动月”活动(每年农历三月初二至四月初二。为公历4月4日~5月4日。)

具体活动内容：

即：以感恩母亲为主题，开一次班会，过一次团(队)日，写一篇作文，出一期墙(板)报，举办一次演讲会，举办一次知识竞赛，为母亲自制一件小礼物，和母亲谈一次心，为母亲洗一次脚(头)，召开一次“做当代孟母”座谈会。

5、召开庆祝中华母亲节大会(每年农历四月初二。20年为公历5月4日)

(1)、各学校展示“妈妈我爱你”签名长卷;

(2)、表彰奖励“小孝星”和“优秀母亲”;

(3)、由“小孝星”向“优秀母亲”献花，说感恩的活;

(4)、“小孝星”代表讲话;

(5)、“优秀母亲”代表讲话;

(6)、团委、妇联宣读举办中华母亲节庆祝活动《倡议书》;

(7)、学校领导及市领导讲话;

1、采取普遍号召与重点指导相结合。3月中旬，由市妇联、团市委、教育局、民政局向各中小学联合发文号召，然后深入第一小学、第五小学、十七小学、二十小学、第十中学、十九中学、十三实验学校及华夏国学馆、崇德国学苑、广益国学馆等重点单位进行具体指导。

2、各项活动由各学校分别自行组织。在此基础上，可评选出市级“小孝星”和“优秀母亲”，选择开展好的学校召开全市大会。

(1)、热烈庆祝(农历四月初二)中华母亲节;

(2)、大力弘扬母爱、爱母的中华传统美德;

(3)、每个人的生日都是自己的母亲节;

(4)、浓情五月艳阳天，寸草春晖报母恩。

4、届时由报社、电台、电视台等新闻单位进行连续报道，以形成人人皆知的深厚节日氛围。

5月的第二个星期天是母亲节，作为一个向母亲表达爱的节日，往往被快捷的生活节奏所代替，出于自身的不善表达，很多人也往往不知道以什么的方式来表达对母亲的爱。母爱是世界上最伟大的爱。这样的一个节日，我们希望人们能放慢生活的节奏，与我们一起，来共同表达对母亲的爱以及祝福。

1、营造温馨的母亲节，提升公司形象，宣传公司企业文化，心怀感恩。

凡报名参加母亲节活动“妈妈披萨代表我的心”的客户亲手动手做的披萨免费送，妈妈未到的客户可免费送到家(仅限)，进店者均可获得神秘礼物一份。

妈妈，你问我爱你有多深?披萨代表我的心。

微商方案篇6

女装店开业策划

、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。开个女式服装店在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是汽车站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲

突，差异性存在。店面的租金也不高3000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

微商方案篇7

这个很重要，如果你对医院做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些医院是为了让自己的服务更便捷，有些医院是为了更好宣传自家服务产品从而获得更高销量。当你了解好医院的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。

我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你的行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注这个行业的相关大号。

方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。

由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给医院的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。

在这段时间里，最好能向医院申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到院消费奖励、做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。

还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。

可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。

根据之前运作的情况，你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转发量，用户内容信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。

把前期的材料收集整理好后，就可以开始撰写方案。很多网友和朋友都问我，究竟方案的格式内容如何做呢?哈哈，大家有福了，这是笔者首次独家披露“微信POP”内部微信营销方案的格式架构和内部编排。

很多方案都会在开篇写个前言什么的，说一下微信用户数量，微信有多牛叉，有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的，其实这些开篇话对方案来说毫无价值，很多时候会被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以开篇我们会写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来提供服务或推广他们的产品的，这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。

第二部分就要开始写微信能给你的医院带来什么价值，中间记得写上你们的医院名称，出现自己医院名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这里就要分析医院目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广，对比竞争对手的微信账号后建议医院使用服务号或订阅号，如果这里加入前期运作的数据分析会更好，最后写上微信营销可以为医院带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。

这里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改进，医院以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意这里的内容是重点，特别是大医院，一定要尽量写得详细些，方便日后做微信活动可以申请更多医院资源。

通过跟客户交流，你可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这些都是领导很关心的问题，这也是微信给医院带来的另一种价值。

这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来，例如每天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划，顺便可以申请一下活动支持，是否需要购买微信第三方系统等等，这里可以做个费用列表，让你的领导知道大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里面也要写上需要那些部门配合，好让你的领导或老板帮你事先沟通好，或在开会的时候可以先让他们知道。

如果你们是一个团队，必须要列出里面每个人负责的工作，每日工作的内容有哪些，还有绩效考核等等。如果你们医院的微信账号只是你一个人管理也需要写，为什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不说清楚，老板会觉得你很闲，不断把更多额外不相关的工作给你，让你无法专心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会实施那是不行的，要知道老板都是精明的，否则他就不会成为你的老板。

这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量，对医院业务和产品的帮助有多少等等做一个预估，一般列个表，每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就可以了。其实这里的信息都是瞎扯，我们又不是神算，那会知道未来微信账号会发展成什么样子呢，但是老板都喜欢看这个没办法!

最后分享一下《快速制作微信营销方案大法》，如果老板不给你试运营时间，要求你立刻出方案可以用这种方法。很简单直接拿几个同行做的不错的微信账号综合一些对自己医院有用的栏目或板块，把他们的活动信息改一下，改成自己的活动计划就可以了。然后把上面1、2、5、6、7的内容整理一下就能快速制作一份微信营销方案。

微商方案篇8

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;

2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;

3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

1.男女装特卖场;

2.儿童商场购物送图书;

1.报纸广告:

微商方案篇9

相信大家都知道练习瑜伽对身体很好，不过很多人都是一时激情，三天打鱼两天晒网，久而久之就不了了之了。其实瑜伽的效果不是十天半个月就能很好的展现出来的，我们需要长时间的练习才能达到我们理想的效果。

朝九晚五的上班族?充分合理利用零散时间

如果你是朝九晚五的上班族，有时还要加班，那么从周一到周五几乎没有空闲时间。你可能会认为坚持瑜伽练习只是天方夜谭。

事实上，如果我们能充分利用零散的时间，我们就能把不可能变成现实。时间分配清早起床和晚上入睡前利用10~15分钟练习瑜伽呼吸和冥想;午餐前和下午茶的工作间隙利用瑜伽体位活动头、颈、肩，利用桌椅做一些原地的扭转和伸展。

除此之外，周末的早晨放弃赖床的习惯，清晨的瑜伽练习能给你的周末生活一个精力充沛的开始;固定参加周末的瑜伽课程，生活会变得健康充实，而这些良好的感觉会加强你坚持练习的决心和信心。

练习时间雷打不动

你是一个工作时间由自己安排的自由职业者，那么作息时间不规律可能会是你无法坚持瑜伽练习的较大障碍。在这种情况下，你需要给自己设定一个雷打不动的练习时间时间分配较好是早上8点以前，一般此时你不太可能接受新的工作，所以注意力不易被打扰而能集中在练习上。

这种规律的锻炼，可以使你从无序的生活状态中解脱出来，养成按时工作、按时休息的良好生活习惯。结果，身心健康得到了改善，坚持锻炼成了理所当然的事情。当然，除了固定的清晨自我练习，你也可以根据自己的时间每周参加2~3次瑜伽课程来提高自我练习水平, 居家的全职主妇上午10点到下午3点间的自我练习和瑜伽课程交替进行。

微商方案篇10

大打折扣或单品抢购每年从12月初到圣诞元旦节后，各大商场网站折扣从最初的7~8折到2~3折，圣诞元旦后一天便是折扣最高的一天，各类商品在2折左右。网店也可以采用这最为有效的一招，当然，你一定要注意，促销的商品一定是有比较高毛利的`商品，从而能够让您在大量销售仍能赚钱。通过淘宝网的限时打折和添加模块，您可以设置专门的圣诞元旦专区，圣诞元旦特价商品区。还可以在不同的日期，推荐不同的圣诞元旦商品，让买家有更多的新鲜感，也可以以限时抢购的方式来吸引买家尽快购买。

秒杀相信大家对秒杀都有一定的了解了，现在淘宝上各种各样的秒杀随处可见，其实真正意义的秒杀是以一个最低的价格去吸引人的关注，选择的商品也要对大众都具有**性，秒杀的价格与商品价格没有必然的关系，一般以1元、几元为秒杀价格，商品原价远远超过这个价，让消费者觉得如果自己能抢到那就是占了大便宜，所以秒杀从表面上来看是在做亏本倒贴生意，甚至还要为买家贴上邮费，所以，秒杀活动并不是为了卖出这件商品而去搞这样的活动，而是为了提升店铺人气，带动其他商品的销售。但是在搞秒杀活动之前，最重要的一点是要做到把这个活动广而告之，让更多的人知道你店铺有这么一个活动，这才是秒杀活动的意义所在，能不能利用秒杀来聚集人气，才是策划需重点考虑的问题。圣诞节即将来临，大家也可以想一些欢乐的噱头来吸引买家参加活动，比如“秒杀”圣诞老公公，他准备好的礼物布袋就全归你，礼物就是精心准备的店铺商品。

购物订单到一定金额即送免费礼物也是一个好的手段。送的礼物也最好跟圣诞元旦相关，比如圣诞老人的帽子，新年贺卡等，让顾客收到商品的时候有些小惊喜，他们也会觉得温馨，从而对店铺大大的提升好感。特别提醒一下，通过淘宝网订单、发货的时候别忘记给用户的免费礼物，以免适得其反。

在特殊的促销期，可以提供一些非常诱人的积分换购商品，这对老的忠实用户是一个非常好的回报，此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。通过网店软件的积分换购抵现金功能，您可以方便实现此促销方案。

特定商品除原有折扣外，还享受更低的打折幅度;案例如买钻戒，市场价3万元，会员折扣价2万元，活动折上折只需1.5万元等，这个噱头比打折更加具有吸引力，会让人的潜意识里觉得特别值，所以在一些较高利润的行业里这也是个不错的促销方法。

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品，这里适用于如买西装加价购买领带或衬衫等。

消费者购买商品总金额超过活动设置限度时，则按活动规则减免相应购物金额;案例如满200元减20元，以此类推等，具体优惠额度如何设定，最好考虑店铺商品的价格后仔细推敲，方能达到最好的效果。

消费者购买指定商品即赠送活动规则设定的超值物品，案例如买手机送精美手机挂件等。一下信誉较低的店家还可以通过邀请顾客拍下小礼物的方法来提高店铺信誉值，不过本人不太支持小店家们过多依赖这种方法，毕竟这有点捆绑销售的嫌疑，还有店家在邀请顾客拍小礼品的时候一定要注意语气诚恳，以免让顾客们觉得反感。

圣诞元旦促销期间，可以购物xx元免运费。看似您在运费上吃了亏，实际上由于你的订单比原来大为增多，薄利多销，还是可以能够获利颇丰的。当然，这个时候要一个专业的服务比较好的物流公司也是非常重要，不能因为包邮就专门选便宜的物流发货。要务必让您的买家的货品都能在圣诞节或元旦节前送到买家的手中。要知道圣诞元旦旺季各个网店的生意都会比较好，物流公司的生意也会非常火爆。一定不能让您的订单在配送上栽了跟头，迟缓了送货会让买家不悦，更会影响对你的网店印象不好，给个差评什麽的，这就不好了，所以软件硬件都要跟上，一刻也不能放松。

活动精彩的同时，大家不要千万忘了把你的网店装修一下，让你的买家一起来感受浓浓的圣诞气氛吧，增加顾客对你店铺的好感，这可是个不错的机会。

微商方案篇11

25-40岁的社会各阶层女士;

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。

一重喜、进门有喜：

二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

3、易拉宝或*展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

三、现场准备：

音乐放弃(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)，2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣传标语悬挂好。

以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。

在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。

【五一服装活动方案3篇】活动方案huodongfangan.htm。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中，了解门店信息。

最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感)。

规则与要求：

1.左边送——“掘贝一家通”的5元代金券(一月内使用有效)。

2.投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。

2.衣袋要大，要深;

方案一：

一人行，第一件原价，第二件打8折。

两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。

三人以上(包括三人)全体六折。

方案二：

凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元(或“掘贝一家通”会员卡，可打8.8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。

房改方案范本

幼儿园开展活动，可以在一定程度上促进幼儿身心的发展，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了活动可以更加出众，我们必须做的就是提前写好方案。那么，你是否在为幼儿活动方案而烦恼呢？经过搜索整理，小编为你呈现“房改方案范本”，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

房改方案篇1

机房改造方案说明书

一、概述…………………………………………………………………。.-2-

二、网络整改方案及要求………………………………………………。.-2- 2.1施工范围……………………………………………………………。-2- 2.2网络整改增设硬件…………………………………………………。-2-

三、实施方案及规范………………………………………………………。-3- 3.1地板施工方案………………………………………………………。-3- 3.2线路施工方案………………………………………………………-3- 3.3施工规范……………………………………………。…………… -3-

四、实施后网络拓扑图………………………………………………… -4-

一、概述

目前由于机房缺少静电地板，网络及安防等线较多，配线架及各网络交换设备端口分配不合理，导致机房线路混乱，无法达到标准机房使用要求，同时存在安全静电隐患及无法适应新ERP系统上线后网络架构调整，网络合并，计算机机房已不能满足使用要求，为了能确保机房的标准运作，先要求对机房进行改造，对地面增加静电地板，线路改造，使改造后的机房符合当前的安防标准及稳定的网络运行。

二、网络整改方案及要求

综合概述，公司网络的整改在现有设备的基础上，重新整理配线方案，配置整个网络环境，实现一个高效的网络体系，整改后的网络架构必须具备以下几点： 1.实用性，网络系统以满足应用为主； 2.兼容性与可扩展性，具备更新与升级的能力；

3、易管理性，随着网络规模和复杂程度的增加，网络故障排除成为较难的事情。针对各种设备都应选用易管理功能。 2.1 施工范围

1）对机房线路进行合理整理及标识制作； 2）在机房铺设防静电地板。 2.2 网络整改增设硬件

1、计算机机房地面合计15m2 （地板220 元/m2），准备选用全钢防静电活动地板。

【材料规格:】600×600×35mm，全钢防静电地板系统有地板、横梁、支座组成。横梁和自身高度可调的支座用螺钉连结成稳固的下部支承系统，地板镶嵌入横梁围成的方格内。

全钢防静电地板，机械强度高、承载能力强、防火性能好。表面静电喷塑，柔光、耐磨、防腐蚀。粘贴的装饰高压层板，耐磨性及防静电性能优良、抗污染、便于清洗、装饰性强。尺寸精度高、互换性好、组装灵活、维修方便。

2、机柜改造需增加网络跳线架，PTU及相关辅助材料

特点：方便对网络各端口及接线端编号，做到统一，清晰，明了。

三、实施方案及规范 3.1 地板施工方案

活动地板的铺设应在机房固定设施安装完成并对地面清洁处理后进行。现场切割的地板，周边应光滑、无毛刺，并按原产品的技术要求作相应处理。活动地板铺设前应按设计标高及地板布置严格放线，将支撑部件调整至设计高度（200mm-300mm）。活动地板铺设过程中应随时调整水平，遇到障碍物或不规则墙面，应按实际尺寸镶补并附加支撑部件。在活动地板上搬运、安装设备时，应对地板表面采取防护措施。 3.2 线路施工方案

实现对各机柜内各设备进行清理整理，重新规划机柜里各设备的安放位置，按照标识对网线分组，制作配线架到交换机跳线，利用理线架整理整齐各跳线的部分隐藏在配线架里，通电检查网路工作是否正常，对不能正常上网端口及设备调试。

3.3 施工规范

活动地板的铺设应在网络管理员及线路调整施工人员的协同下进行安装。铺设前应对地面进行清洁处理，活动地板铺设前，应按设计标高及地板布置准确放线。活动地板铺设时应随时调整水平；遇到障碍物或不规则墙面、柱面时应按实际尺寸切割，并应相应增加支撑部件。铺设风口地板和开口地板时，需现场切割的地板，切割面应光滑、无毛刺，并应进行防火、防尘处理。在搬运、安装活动地板过程中，应注意对机房线路及机房服务器的保护，并应保持清洁。

房改方案篇2

为推进全区农村困难群众危房改造工作，改善广大农民危房户居住条件，按照国家、自治区和市里要求，结合我区实际，制定本实施方案。

一、指导思想和基本原则

（一）指导思想

以科学发展观为指导，坚持以人为本、为民解困，通过群众自筹、政府补助、政策扶持和社会扶助等措施，建立农村困难群众住房救助长效管理机制，改善农村困难群众的住房条件，使全区农村困难群众充分享受到改革发展的成果，进一步促进新农村建设，加大村庄整治力度，全面推进建设小康社会进程。

（二）基本原则

1、坚持科学规划，统筹协调安排的原则。开展危房改造要与社会主义新农村建设、小城镇建设和人居环境治理相结合，与推进扶贫开发、改善群众生活相统一，与我区县域村镇体系规划、经济社会发展总体规划、公共基础设施布局相衔接。

2、坚持政府引导，尊重群众意愿的原则。在政府支持和适当补助的同时，要整合资源，广泛动员社会力量参与农村危房改造工作，形成整体合力。充分调动农民群众的主动性、积极性和创造性，充分尊重群众意愿，引导其自立更生建设美好家园。

3、坚持经济实用，保证质量的原则。立足当前，着眼长远，因地制宜，分类指导，根据各地自然地理条件和经济发展水平，在充分考虑群众承受能力的基础上引导帮助群众建设减灾抗灾能力强、造价适中的房屋，切实改善居住条件。

4、坚持公平、公正、公开的原则。危房改造对象必须符合救助条件。对拟定的危改对象要以行政村为单位，按照程序进行个人申请、群众评议、张榜公布、公开公示、政府审批。

二、救助对象

本次危房改造救助对象是居住在危房中的分散供养的五保户、低保户和其他农村牧区贫困户。危房是指依据《农村危险房屋鉴定技术导则（试行）》鉴定属于整栋危房（Ｄ级）或局部危险（Ｃ级）的房屋。

三、建设标准、改造方式和资助标准

（一）建设标准

危房改造要在满足最基本居住功能和安全的前提下，控制建筑面积和总造价。改造资金大部分由政府补贴的特困户，翻建、新建住房建筑面积原则上控制在40平方米以下，其他贫困户建房面积控制在60平方米以下。建房面积可根据家庭人口规模适当调整。危改房屋设计建设要符合农村生产生活习惯、体现民族和地方建筑风格、传承和改进传统建造工法，推进住房建设技术进步。

（二）改造方式

拟改造农村危房属整栋危房（D级）的应拆除重建，属局部危险（C级）的应修缮加固。重建房屋原则上以农户自建为主，农户确有困难且有统建意愿的，地方政府要发挥组织、协调作用，帮助农户选择有资质的施工队伍统建。以分散分户改造为主，危房改造比较集中并具备一定条件的村庄，可实施村庄规划、危房改造、基础设施配套一体化推进，整村整治。

（三）补助标准

中央补助标准为每户平均5000元，对试点范围内农村危房改造建筑节能示范户每户再增加2000元，自治区财政每户补助3888元，市、区财政按照国家和自治区的规定，每户分别补助2916元，具备条件的乡镇、村组也要划拔相应资金，用于贫困农户危房改造补助。对农村特困危房户、重点优抚对象危房户要先行改造并给予补贴资金的倾斜和支持。

四、资金筹集、发放和使用管理

（一）资金筹集

1、个人自筹为主。

2、鼓励和引导社会力量为农村贫困户危房改造提供捐助和支持。

3、制定贴息、担保等政策措施，促进金融机构为农户提供危房改造贷款。

4、整合建设、民政、农牧业、扶贫、残联、水利、发改和交通等部门的`新农村建设和房屋改造建设资金，实行项目捆绑使用。

（二）发放管理

危房改造资金由区对农村危房改造实行财政专户管理，区农村危房改造工作领导小组办公室提供资金使用计划，经区危房改造工作领导小组审定后，由财政部门按资金使用计划直接拨付到农户一卡通。

（三）资金使用管理

农村危房改造资金要专款专用，分账核算，并按有关资金管理制度的规定严格监管，健全内控制度，执行规定标准，严禁截留、挤占和挪用。改造资金大部分由政府补贴的危房建设需执行工程预决算制度，并依法进行审计监督。要定期对资金的管理和使用情况进行监督检查，发现问题，及时纠正，严肃处理。

五、危房改造工作进度

20xx年3月31日前全面启动20xx年度全区农村牧区危房改造工作，20xx年6月30日前全面完成20xx年度改造任务。各乡镇应结合本地实际，进一步明确各阶段的工作任务和责任部门。

六、项目申报与审批

（一）集中连片建房的项目申报与审批

1、程序

集中连片建房按照建房对象申请，村组民主评议申报，乡镇审核、区审批，市备案的程序进行。

2、村组报乡镇农村危房改造工作领导小组办公室申报材料

（1）建房对象申请；

（2）《内蒙古赤峰市危房改造集中建房项目审批表》（附表二）；

（3）《内蒙古赤峰市危房改造户审批表》（附表一）；

（4）房屋平面图、立面图；

（5）乡镇危改办所需其他村料。

3、乡镇危改办报区危改办申报材料

（1）乡镇《危房改造试点建设规划方案》；

（2）《内蒙古赤峰市危房改造集中建房项目审批表》（附表二）；

（3）《内蒙古赤峰市危房改造户审批表》（附表一）；

（4）《内蒙古赤峰市危房改造户台帐》（附表三）；

（5）区危改办所需其他村料。

（二）分散建房与修缮加固的申报与审批

1、程序

分散建房和修缮加固按照建房对象申请，村组民主评议，乡镇审核，区审批，市备案的程序进行。

2、村组报乡镇危改办申报材料

（1）建房对象申请；

（2）试点村组建房方案；

（3）《内蒙古赤峰市危房改造户审批表》（附表一）；

（4）乡镇危改办所需其他资料。

3、乡镇危改办报区危改办申报材料

（1）乡镇《危房改造试点建设规划方案》；

（2）《内蒙古赤峰市危房改造户审批表》（附表一）；

（3）《内蒙古赤峰市危房改造户台帐》（附表三）。

（4）区危改办所需其他资料。

（三）确定对象、编制规划

1、确定对象

危房改造对象要严格按照“三级审核、三榜公示”的工作程序由区危改办从各乡镇调查上报的危房户中确定。

（1）申请。符合危房改造条件的家庭，由户主自愿向所在村委会提出书面申请，填写《内蒙古赤峰市危房改造户审批表》（附表一），按规定填写并加盖私章或手印。

（2）评议。村委会在接到贫困户的危房改造申请后，通过召开村民代表会议评议，初定救助对象，在村务公开栏公示7天，广泛听取和征求意见。公示无异议的，由评议会签署意见，由村委会在《内蒙古赤峰市危房改造户审批表》（附表一）相应栏目中填写意见，加盖公章后上报乡镇政府；对公示有异议的，进行再评议、再公示，对不符合危房改造条件的，应向申请人说明情况和理由。

（3）审查。乡镇危改办接到村委会上报的《内蒙古赤峰市危房改造户审批表》（附表一）后，及时组织人员上门对申请人的住房和家庭经济状况逐户进行审核。乡镇危改办对拟改造的危房进行数码正面全景及局部拍照，全景照片中须有户主影像并作必要的标注说明，如户主姓名、身份证号、困难类型等。核查中若村委会上报危房改造对象与前期调查摸底对象不符，必须由村委会说明原因，并留档备查。乡镇政府审查结果要在乡镇政务公开栏内公示7天。公示无异议，在《内蒙古赤峰市危房改造户审批表》（附表一）相应栏目中填写审核意见。符合条件的，加盖公章后上报区农村危房改造工作领导小组办公室；不符合条件的，将材料退回所在村委会，并说明原因。为加快工作进度，也可参照各乡镇农村低保工作中“一审核、两公示”的方法，将村评议和乡镇审查合并一次进行。

（4）审批。区危改办接到乡镇上报的《内蒙古赤峰市危房改造户审批表》（附表一）后，组织专人抽查，抽查比例不低于危房改造对象的30%。核查结果公示7天。公示无异议，在《内蒙古赤峰市危房改造户审批表》（附表一）相应栏目中填写审批意见，加盖公章，连同统计汇总资料、影像资料及内蒙古赤峰市危房改造户台帐（附表三）整理归档。

危房改造对象申报、核查、审批实行主办人负责制。在申报、核查、审批过程中若有弄虚作假，导致改造对象不准确，造成不良影响的要追究主办人的责任。

2、编制规划

区建设局负责制定农村牧区危房改造专项规划、建房标准和图纸设计，经区危改办审查，报市危改办备案后实施。规划要贯彻危房改造基本原则，要具有科学性、权威性和可操作性。各乡镇要根据下达的改造任务和前期调查结果进行改造区域、数量布局、建房用地等的统一规划，规划到村、到户。原则上在同一个乡镇范围内整村推进异地重建的危房改造房屋应统一设计、统一标准、统一样式，要充分体现地方特色和民族特色，与尊重群众生活习惯相结合，与保护传统风貌和生态环境相结合，与开发农村旅游景点相结合。危改房屋要与自然环境相和谐，体现农村独特风貌和地域特色。要积极推广采用节能暖墙、节能炕、太阳能等新材料、新技术和新型节能系统。

（四）检查验收

区危改办定期不定期对改造工程进行检查和抽查。改造工程项目竣工后，乡镇危改办写出报告书，报区危改办，对危房改造工程进行初验。初验合格后报市危改办，市危改办验收合格后，接受自治区检查。

七、保障措施和相关要求

（一）加强组织领导。各乡镇政府及相关部门要把农村困难群众危房改造工程列为今年工作的重要任务，组织协调各方力量，认真研究，全面部署，保质保量完成危房改造任务。为加强对危房改造工作的组织领导，区和乡镇分别成立以政府分管领导任组长，建设等部门主要负责人为副组长，发改、财政、民政、环保、交通、水利、农业、卫生、国土、扶贫、残联、审计、规划等部门负责人为成员的农村危房改造工作领导小组。领导小组下设办公室，负责农村危房改造日常工作，协调解决工作中遇到的各种困难和问题。

在农村危房改造工作中各部门具体工作职责为：

1、区建设局：负责组织编制安全、经济、适用的农房设计图集和施工方案；指导、督查农村危房改造项目工程质量及进度，组织和指导各乡镇对危房改造施工现场开展质量安全巡查与指导监督、提供危房改造技术服务和工程纠纷调解服务；指导各乡镇开展危房改造试点工程项目建设、管理工作。

2、区发改委：负责配合相关部门共同争取国家补助资金、自治区和市里配套资金，统筹项目建设资金投入危房改造工程，协调农村危房改造项目申报审批办理。

3、区财政局：负责与相关部门共同争取国家补助资金和自治区及市里配套资金，对危房改造补助资金的安排使用情况进行监督检查。

4、区监察局：对实施农村危房改造工作的有关单位和个人的违规违纪进行严肃查处，对未完成农村危房改造工作的责任单位和相关责任人进行问责。

5、区审计局：负责对农村危房改造资金使用情况进行专项审计。

6、区民政局：负责做好农村危房改造工程项目中农村五保户、低保户和农村困难户的核查、统计工作，协助建设部门做好农村危房改造项目建设的管理和实施工作。

7、区交通局：负责协调农村危房改造村庄道路建设的技术指导、检查和资金、政策的倾斜。

8、区水利局：负责协调农村危房改造村庄水利、人畜饮水基础设施建设的技术指导、检查和资金、政策的倾斜。

9、区国土局：负责指导开展农村危房改造工作中涉及旧宅基地恢复农田和新址占地等有关土地审批工作。

10、区规划局：负责指导开展农村危房改造工作中涉及选址定点、村庄规划等有关规划方面的工作，对于具备集中建设条件的村庄，负责组织编制和指导实施村庄规划。

11、区扶贫办：负责与相关部门共同争取国家对口危房改造补助资金投入农村危房改造项目，对贫困村中实施集中建设的未通路的村庄的通村道路建设给予扶持，并按扶贫资金、项目管理规定进行资金安排和项目管理，配合做好农村危房改造项目实施工作。

12、区农牧业局、卫生局、民委、环保局、残联等其他相关部门按部门职责密切配合、互相支持，做好项目实施工作。

各乡镇政府要列支专项经费，抽调技术力量，采取措施，对危房改造项目依法进行工程质量和安全严格监管，消除质量和安全隐患，杜绝质量和安全事故发生。

（二）明确工作职责。农村危房改造工作在区政府的统一领导下进行。领导小组各成员单位要各司其职，各负其责，密切配合，按照“渠道不变、用处不乱、捆绑使用、各记其功、形成合力”的原则，充分发挥政府资源整体效应，形成工作合力。乡镇人民政府是农村危房改造工作的具体实施单位，负责危房改造对象的确定、村级项目规划、实施方案的制定，指导村委会具体抓好危房改造项目建设工作。

（三）落实责任制度。各乡镇政府要把危房改造工作纳入年度目标管理，区、乡镇、村逐级签订目标责任状，分级负责、抓好落实。区危改办组织乡镇政府与施工企业或建筑工匠、危房改造户分别签订建房协议，明确任务、质量、进度、安全责任和竣工时限。严格工程质量和施工安全督查验收，重点把握好建材供应关、施工质量关、安全生产关、检查验收关，切实做到完工一处、合格一处，验收一处。凡验收不合格的工程一律不准交付使用，并责令限期整改。实行危房改造工程质量终身负责制，对发生的工程质量事故要严肃处理，坚决追究行政和法律责任。

（四）严肃工作纪律。各乡镇政府要把危房改造工作列为政府廉政建设的主要内容，加强监督管理。在工作中要坚持“五严格、五不能”，即严格制度、严格标准、严格程序、严格管理、严格纪律，不能优亲厚友，不能瞒报虚报，不能挤占挪用，不能推诿拖拉，不能发生重大安全责任事故。要实施行政问责制，由于工作责任不到位而严重影响工程进度和质量的，严肃追究主要负责人和相关责任人的责任，对违规违纪或造成重大事故的要严肃处理。

（五）健全档案管理。建立农村危房改造农户档案管理制度，实行一户一档，确保批准一户、建档一户。危房改造农户档案必须包括档案表、农户申请、身份证明、改造前后房屋和农户主图片、公示、审批、协议等相关资料。

（六）奖惩措施。对完成任务好的乡镇和在组织实施工程中成绩突出的先进集体、先进个人给予表彰奖励（方案另定）；对工作不力、引发矛盾的给予相应处罚。

房改方案篇3

仓库管理措施

中药品种的真伪，质量的优劣，都能影响临床疗效，也关系到人民生命的安全。中药仓储管理的好坏，直接影响到中药加工炮制的质量，我们要紧紧的抓住质量这根弦，才是我们公司生存之道，立足之源，将是永远立于不败之地的保证。一、对原药材验收入库的质量要求：

(一)拒绝伪劣药材入库是突出药品质量的关键;

(1)以次充好，凡发现在包装内混装一些有质量问题的药材，不得入库。

(2)以假乱真，把一些假药混在包装内，拒绝入库。(3)一经鉴别是伪品药材，不得入库。

(二)认真识别药材品种好坏，验收时，有下列之一者，不得入库：(1)打开药材包装件，发现药材品质太差;(2)药材太湿，含水量偏高;(3)发现药材已经开始虫伤、发霉;(4)药材混杂，杂质太多;(5)药材包装件内含泥沙石太多;(6)药材已经枯废、变色或发现质变。

(三)仓储保管员的职责

(1)对于验收合格的药材，保管员要过称计量入库。

(2)要认真填写验收入库单(包括：品名、重量、产地、入库日期)。

(3)保管员对每件入库的药材，要有状态标志(包括：品名、重量、产地、入库日期)。

(4)在入库验收单上，要有采购员、保管员、质检员签字，才能作为入库凭证。

(5)中药材入库后，保管员必须按仓库的严格管理要求，按药材的分类间隔，分类码堆，堆放必须整齐划一。

(6)要负责做好仓库通风排气，设备的开放，保持库房空气流通，地面干燥。

(7)严禁在仓库吸烟，在通道上堆放杂物。

(8)严禁携带非工作人员入内和亲戚朋友聚会，不得从事其它娱乐活动。

(9)上班时不得迟到、早退和串岗，发现不在岗者，视为旷工论处。(10)经常检查仓库药材有否变化情况，发现问题要向生产主管部门负责人报告，及时处理。

(四)对原药材仓库的防护与保养

(1)要保持做好仓库的通风排气的启用。

(2)要经常清扫仓库，保持良好的卫生习惯。

(3)要经常检查药材的变化，特别细、贵重药品的保管和翻晒。

(4)对生虫、霉变的药物(含糖类、淀粉类、油脂类)，严加管理和做好防范措施。

（五）加强对毒性药材的管理，防止意外事故发生。

(5)做好防鼠工作，装好防鼠设施工具，严防药材鼠咬，耗损。

(6)做好日常药材进出的消耗账，账、物要符。

(7)做好仓库日常生产原始记录。

仓库管理节能降耗措施

1.提高工作技能操作，责任心与责任感，保证工作效率

2.各分仓理清和改善管理操作流程，使仓库环节更加顺畅

3.合理堆放，缩短物资周转周期

4.做好仓库物资的“三防”工作，妥善保管仓库物资，避免损失

5.及时上报和传递库存信息，合理消化呆料库存

6.加强物资回收工作(机配件、电器类等)，已经执行

7.节约用水用电(仓库主要是用电)，主要针对电风扇、电脑、空调，照明灯的节能使用

8.叉车的合理调配使用，露天防护材料的充分使用

9.杜绝办公设备个人业务，关闭不必要的网络软件及娱乐功能等

10.推行电子政务，尽量以电子邮件形式代替纸类公文

11.充分利用打印机墨盒，打印纸等办公耗材用品以及相应的'劳保用品(包括手套、袖套、围裙等)

12.爱护企业公共财产，根据现有使用设备是否可以用新型节能产品替换

13.学习和了解节能降耗，减少污染等常识，树立培养良好的生活与工作习惯

仓库改进措施

1严格和规范仓库进出(人员、物资)管理

1.1加强门禁(权限、钥匙)管理，并且贯彻始终。合理设置仓库门禁权限，非仓库人员逐步取其权限;实行进出登记。建议明确仓库钥匙的管理人，以杜绝进出和吃饭下班不锁门之现象。

1.2仓库物资的进出做到有章可循，单据完整，程序合法。不明不白的物料进出不做(如部分物料入库、回库);单据不全，不合程序的物料进出不做(如有些借用);有物无账的物料发出不做。任何影响库存变动的业务，一定要有有效、完整的凭据。

1.3以后发料较多时建议两人一组，既可提高效率，发挥团队作用，又可相互监督，防止发错物料，搞错数量。

2完善相关制度

2.1当前仓库的定位和业务与以前多有不同，仓库程序文件仍沿用以前版本。很多业务牵涉广深两地，沟通协调较以前相对困难。建议发挥大家的力量，集思广益，提出解决方案，以便适应新的形势。

2.2有些流程或规定，仓库程序文件没有进行明确，没有进行细化，使大家操作起来不明就里，或各持已见，导致效率不高或出错。或拿历史、惯例说事儿。建议完善这部分流程。

2.3有些时常发生的业务，仓库程序文件根本没有提及，操作时各自为政，出现问题又相互推诿。建议综合大家的意见，进行一般性的规定。

3明确分工(责任)，加强合作(团队)

3.1明确自己的职责，加强能动性，工作按时按质按量完成，力争提前。

3.2充分发挥团队精神，加强合作。发现漏洞和问题，不论是谁的，立即反馈，及早解决。

3.3工作中相互帮助，相互支持,达到共同提高。

4沟通及时，确保信息畅通和准确

4.1收料，发料准确及时。定期盘点和随时抽盘相结合，有差异认真分析原因，并提出有效改进措施。

4.2单据及时入账，日清月结，信息及时传递，异常及时向上级反应和跟进。

4.3库存信息(数量、库位、状态)及时更新，做到电脑准确、尽可能全面地反映出仓库状态。

5完整记录，规范记录

5.1单据和存卡填写规范，工整，完整，存根分类妥善保管，做到查找方便。

6区划明确，标识清晰，摆放整齐

6.1按领导要求做好仓库的区划标志，包括区域线，区间号。

6.2货架，纸箱，物料盒都做好相应库位、编码、状态标识。

6.3每周抽一定时间进行库容改善，整理物料，检查存卡。逐步达到库房整洁，物料状态清晰，数量准确，摆放整齐、科学、有序。

7有法必依，合理执法

7.1按照公司制度和仓库流程办事，不偷工省事，不违规操作。

7.2敢作敢当，敢说敢为，敢于向不良惯例(违反规定或不符合程序)开刀。

8强化责任意识，提高服务意识，为塑造仓库良好、负责任的形象尽力。

8.1加强自我管理，工作主动、负责;不推诿，敢担当。

8.2事情做对还要做好，工作不以“完成”为目的，以做“做好”为最终目的。

房改方案篇4

根据住房城乡建设部、国家发展改革委、财政部等三部委有关农村危房改造政策精神，以及安徽省住房城乡建设厅《关于印发的通知》（建村〔xx〕66号）等要求，为切实做好xx年农村危房改造工作，制定如下实施办法。

一、目标任务

20xx年，计划完成10万户农村危房改造工作，优先支持贫困地区及贫困残疾人家庭。

二、补助对象与标准

（一）补助对象

农村危房改造补助对象重点是居住在危房中的农村分散供养五保户、低保户、贫困残疾人家庭和其他贫困户。

（二）政府补助标准

农村危房改造资金以农户自筹为主，政府补助为辅，多渠道筹集改造资金。政府分类补助标准为：

1、农村分散供养五保户、低保户、贫困残疾人家庭重建房屋户均2万元；修缮加固户均0.6万元。

2、其他贫困家庭重建房屋户均1万元，修缮加固户均0.4万元。

上述政府补助部分，中央财政按户均7500元补助，国贫县和比照西部大开发政策县（市、区），省级按户均3000元补助，其他一般县（市、区），省级按户均2000元补助，由各地根据改造方式统筹安排。除中央和省级补助外，其余政府补助部分由市县承担。市县级财政要将农村危房改造市县级补助资金纳入财政预算。

各县（市、区）应根据下达的危房改造任务和补助资金总额，细化落实措施，合理安排各乡（镇）、村的危房改造任务，科学确定重建户、修缮加固户数量。

三、改造方式与时限

（一）改造方式

各地要因地制宜，积极探索符合当地实际的农村危房改造方式，努力提高补助资金使用效益。拟改造农村危房属整体危险（D级）的，原则上应拆除重建；属局部危险（C级）的，应修缮加固。

危房改造以农户自建为主，农户自建确有困难且有统建意愿的，地方政府要发挥组织、协调作用，帮助农户选择有资质的施工队伍统建。坚持以分散分户改造为主，在同等条件下传统村落和危房较集中的村庄优先安排，已有搬迁计划的村庄不予安排，不得借危房名义推进村庄整体迁并。

（二）完成时限

20xx年11月底完成全省农村危房改造任务。

四、改造要求

农村危房改造要严格执行《安徽省农村危房改造实施导则》。

（一）加强危房改造管理

1、严格把握改造对象。各地要按照优先帮助住房最危险、经济最贫困农户解决最基本安全住房的要求，坚持公开、公平、公正原则，严格实行农户自愿申请、村民会议或村民代表会议民主评议、乡（镇）审核、县级审批等补助对象认定程序，规范补助对象的审核审批。()同时，建立健全公示制度，将补助对象基本信息和审查结果在村务公开栏公示。县级政府要组织做好与经批准的危房改造农户签订合同或协议工作，并征得农户同意公开其有关信息。

2、严格执行建设标准。农村危房改造要执行最低建设要求，改造后住房须建筑面积适当、主要部件合格、房屋结构安全和基本功能齐全。原则上，改造后住房建筑面积要达到人均不低于13平方米；户均建筑面积控制在60平方米以内，可根据家庭人数适当调整，但3人以上农户的人均建筑面积不得超过18平方米。

各地要按照基本要求加强引导和规范，积极组织制定农房设计方案，防止群众盲目攀比、超标准建房。农房设计要符合抗震要求，符合农民生产生活习惯，体现地方建筑风格，注重保持田园风光和传统风貌。

3、强化农房建设监管。各地要严格执行《农村危房改造抗震安全基本要求》（建村〔xx〕115号）。市县级住房城乡建设部门要组织技术力量，编印和发放农房抗震设防手册或挂图，向广大农民宣传和普及抗震设计常识。县级住房城乡建设部门要组织技术力量，对危房改造施工现场开展质量安全巡查与指导监督。要健全和加强乡镇建设管理机构，加强乡镇建设管理员和农村建筑工匠培训与管理，提高服务和管理农村危房改造的能力。

承揽农村危房改造项目的农村建筑工匠或单位要对质量安全负责，并按合同约定对所改造房屋承担保修和返修责任。乡镇建设管理员要在农村危房改造的地基基础、抗震措施和关键主体结构施工过程中，及时到现场逐户进行技术指导和检查，发现不符合基本建设要求的当即告知建房户，并提出处理建议和做好记录。

4、加强传统民居保护和农房风貌建设。农村危房改造要注重对传统民居的保护。对于传统村落范围内的传统民居，要严格按规划实施修缮和改造。要在保证安全和经济的条件下，提高农村危房改造的农房风貌建设水平。加强对农房风貌建设的技术指导与管理，注重在建筑形式、细部构造、室内外装饰等方面延续民居风格，推动建设具有传统民居特色的现代农房。加强农房风貌综合建设，开展院落整治、利用和美化，努力使改造后农房与院落及周边环境相协调。

5、加强工程验收管理。危房改造结束后，应及时组织验收。验收工作由县级农村危房改造主管部门牵头组织，相关部门、乡镇、村等有关人员参加，验收重点包括工程完成情况、工程质量情况、是否符合年初计划等。市级住房城乡建设委、发展改革委、财政部门组织进行复查。建立健全农村危房改造绩效评价制度，完善激励约束并重、奖惩结合的任务资金分配与管理机制，逐级开展年度绩效评价，综合评价农村危房改造任务落实与政策执行情况。

（二）加强资金使用监管

各地要按照《中央农村危房改造补助资金管理暂行办法》（财社〔20xx〕88号）等有关规定，加强农村危房改造补助资金的使用管理。补助资金要实行专项管理、专账核算、专款专用，并按有关资金管理制度的规定严格使用，执行规定标准，直接将资金补助到危房改造户，严禁截留、挤占、挪用或变相使用。

市县财政部门要会同发展改革、住房城乡建设部门加强资金的监督管理，积极配合有关部门做好审计、稽查等工作。要定期对资金的管理和使用情况进行监督检查，发现问题，及时纠正，严肃处理。问题严重的要公开曝光，并追究有关责任人员责任，涉嫌犯罪的，移交司法机关处理。加强农户补助资金兑现情况监督检查，坚决查处冒领、克扣、拖欠补助资金和向享受补助农户索要“回扣”、“手续费”等行为。凡经举报、媒体曝光等途径反映农村危房改造问题严重，查证属实的，将不再安排该县（市、区）下年度危房改造指标。

（三）完善档案、信息管理

1、完善农户档案管理。农村危房改造实行一户一档的农户档案管理制度，批准一户、建档一户。每户农户的纸质档案必须包括档案表、农户申请、审核审批、公示、协议等材料，其中档案表按照全国农村危房改造农户档案信息系统公布的样表制作。今年，将制定农户档案管理办法，进一步规范农户档案管理。在此基础上，严格执行农户纸质档案表信息化录入制度，将农户档案表及时、全面、真实、准确录入系统。各地要提高农户档案录入数据质量，加强对录入信息的审核与抽验。

2、健全信息报告制度。各市级住房城乡建设部门要严格执行工程进度月报制度，于每月3日前将上月农村危房改造进度报省住房城乡建设厅；要组织编印农村危房改造工作信息，将建设成效、经验做法、存在问题和工作建议等以简报、通报等形式，及时报送省住房城乡建设厅、省发展改革委、省财政厅；要通过多种方式，积极宣传农村危房改造政策，认真听取群众意见建议，及时研究和解决群众反映的困难和问题。

房改方案篇5

XX区教育局：

我校中学部机房现有学生机60，教师机2台，台服务器2台。学生机大多数是左右的主流机（CPU1.8G至2.0G、内存256M、主板是845系列、显示卡是集成显卡）近段时间来，机器故障出现频

一、硬件老化严重，特别是主板上的插槽因多年来频繁拆卸大多接触不良。最近因气温较低硬件故障出现几率明显增加能稳定运行的`不足半数。

二、学生机读取或保存数据慢，经常出现卡机的现象。机房现采用的是无盘方式组网，学生读取或保存数据都通过网络在服务器的硬盘上完成。机房里现有网络还是基100M的，理论上一秒钟能传递的数据只能达到10M左右，硬盘读取或存储数据的速度是60MB/S左右远远不能满足数据传输的需求。

三、没有正版的网络和教学软件支持，老师不得不使用盗版软件，其功能有限制，每隔段时间就得重新启动激活，影响教学效率。

四、随着软件的升级更新，学生机的配置已跟不上软件更新的步伐。

为保障中学部信息技术教育教学工作的正常开展，经教育局信息中心、XX市电信局实地考察，报中心学校同意，对中学部机房进行改造，初步预计共需资金20440元。

妥否，请批示。

房改方案篇6

第一章概述。.。 2 1．1现状概述。.。 2 第二章改造方案。.。 3 2．1改造目的。.。 3 2.2 改造原则。.。 3 第三章实施方案。.。 4 3.1. 项目管理组织机构。.。 4 3.1.1 项目各级人员分工职责。.。 4 3.1.1.1 项目经理。.。 4 3.1.1.2项目负责人。.。 5 3.1.1.3专职质检员。.。 5 3.1.1.4专业工程师。.。 5 3.1.1.5施工班组长。.。 6 3.2.施工相关准备。.。 6 3.2.1.施工管理制度的建立。.。 6 3.2.2.施工技术准备。.。 6 3.2.3.施工准备。.。 7 3.3.主要施工工艺措施。.。 8 3.3.1墙面乳胶漆施工方案。.。 8 3.3.1.1施工条件。.。 8 1 3.3.1.2施工工艺流程。.。 8 3.3.1.3施工要点。.。 8 3.3.1.4质量标准。.。 8 3.3.1.5 现场安装条件。.。 9 3.3.2 综合布线系统施工方案。.。 10 3.3.2.1施工现场检查。.。 10 3.3.2.2布线。.。 10 3.3.2.3测试。.。 10 3.4.工期计划及工种配合。.。 11 3.4.1 施工劳动力配备。.。 11 3.4.2 各工种之间的配合。.。 11 3.4.3 落实每日施工交底制度。.。 11 3.4.5 严格执行工序检验程序。.。 12

第一章概述

1．1现状概述

XXXX大楼是网络系统的航空公司信息管理是枢纽，每层楼都有几十个信息点位，由于布线较早、及原施工布线时6类布线标准未出台等历史原因。现在网线布局混乱，跟以后的维护和网络管理造成了很大的难度，由于原施工网络系统接入按照110配线架模块接入，对以后的设备升级及整个系统管理升级造成硬件上的脱离及不支持。

XXXX大楼信息集中点位接入层在大楼每层楼的弱电间内（2楼-9楼）共8个弱电井，光纤连接北投货运楼及机务楼（北投货运2楼，机务2楼和3楼）共3个弱电间，共计11个弱电间。中心机房暂不整理。

弱电间布置示意图：

注：

1、电话、网络为挂壁式安装，固定在110配线架上。

2、机柜设备通过110配线架与网络连接。

3、电话网络通过桥架连接各楼层。

第二章改造方案

2．1改造目的

通过对弱电间的改造，使末端接入到交换机通过配线架接入，达到5类接入标准，提高网络通讯质量。改造后，布线及标识完整，方便维护及调试。弱电间除尘清理及墙面刷漆后有效的地保障了设备工作环境。

弱电井内在原有的基础上电话110配线架保留，网络布线到信息末端的110配线架保留，取消网络末端110配线架至交换机连接的110配线架，增加标准超5类配线架及模块，安装进机柜内。增加机柜将设备固定安放在机柜内。

改造后整个网络系统达到5类标准接入水平，提高了网络运行效率，对网络的升级、管理、维护起到了决定性的支持作用。 2.2 改造原则

改造不影响网络的正常使用，提高接入层效率。规范弱电间的布线及走线方式。增加走线槽。电话系统保持不变，网络系统增加机柜，将外置设备放入机柜内由于信息楼的办公及管理网络现处于工作状态，只有在不影响正常工作的情况下施工。所以选择夜间施工，施工难度较大。施工队伍由专业、有多年施工经验的队伍施工，保障工程的顺利进行。

改造弱电间工序为：

纪录原始数据----清理弱电间杂物、打扫卫生----整理弱电间布线----安装机柜----安装网络配线架、设备----测试线路、纪录及标识----墙面刮腻子、墙面找平----上乳胶漆（底漆）----上乳胶漆（面漆）----检查、移交

5 注：在墙面施工时，用纸板及报纸覆盖机柜、配线架外部，做好成品保护。防治施工污染。

第三章实施方案

3.1. 项目管理组织机构

本项目实行项目经理责任制。公司将委派一名从事多年机房类工程施工管理，具有丰富施工经验，业务能力强的人员出任项目管理。并由项目经理负责组织有丰富施工管理经验的人员组成本项目的项目管理部（详见项目管理部组织机构示意图）；对施工项目自开工准备至竣工验收，实施全过程、全面管理。其施工作业流程是：项目施工策划—资源需求计划—施工现场准备—项目施工过程的进度控制、质量控制、安全控制、成本控制—项目竣工验收。 3.1.1 项目各级人员分工职责 3.1.1.1 项目经理

负责企业质量方针和项目质量目标在本项目工程的贯彻落实；实施企业质量手册和执行项目质量计划，保证质量体系持续有效运行；负责本项目配置合理资源，健全质保机构，建立各级质量责任制，强化质量管理，使建筑、安装生产和服务质量处于严格受控状态；对项目的工程质量、工作挂质量负领导责任，为项目第一质量责任者；负责执行本工程质量计划和施工组织设计，确保本工程质量目标实现。

3.1.1.2项目负责人

组织参与编制施工组织设计、施工技术方案、项目质量计划及工程进度计划；负责执行和落实各项技术管理制度和措施；负责各项检验和试验，正确选择取样、送检工作；负责工程施工全过程的测量工作；做好各项计量器具验收、登记、统计、送检工作；负责工程施工过程控制；负责工程技术文件资料、质量记录的管理和控制。

3.1.1.3专职质检员

开展好“三检”工作及全面质量管理；对工程质量进行监督、检查，对关键环节进行质量全过程控制，旁站检查。负责装饰工程过程检验和试验的控制；负责不合格品的控制；负责检验和试验状态的控制；负责施工工程竣工交付； 3.1.1.4专业工程师

负责编制项目施工生产计划、检查生产计划执行情况；负责施工生产的协调、调度、现场文明的实施，处理更好施工生产的进度与质量问题；落实好工程过程产品保护保修服务；搞好劳动管理，及时调配人力资源，满足施工生产需要；负责员工培训工作；负责管理评审、质量记录、文件和资料的控制、内部质量审核、统计技术的推广应用等要素文件贯彻实施。遵守各项技术质量管理制度和过程管理程序，进行分项技术、质量交底和组织贯彻落实，保证不合格项进入下道工序。 3.1.1.5施工班组长

负责质量指标的分解、落实和完成工作；严格执行质量“三检制度”，做好产品标识或记录；认真执行各项质量控制程序，并做好原始记录；落实纠正和预防措施。严格执行技术交底、工艺中标准、操作规程；认真进行工序操作，坚持工序自检，确保工序质量；精心施工，规范作业，确保不出现不合格品。 3.2.施工相关准备 3.2.1.施工管理制度的建立

按项目管理规定和ISO9000 质量体系文件规定而建立的项目管理制度是项目管理的基本制度。具体包括以下制度：

1 项目经理部组织机构及职责

2 项目现场标准化管理制度

3 项目安全管理制度

4 项目施工生产管理制度

5 项目质量管理制度

8 6 项目技术管理制度

7 项目材料管理制度

8 项目机械使用管理制度

9 项目技术资料管理制度

10 项目现场管理制度 3.2.2.施工技术准备

3.2.2.1由公司技术部门协助项目部有关人员熟悉场地及理解原系统工作原理、准确掌握施工细节和施工质量标准，明确工艺流程。应在规定时间内组织施工，施工采用分部、分项进行。

3.2.2.2 由公司技术部门配合对大楼的网络拓扑图进行描述，清理，整理原标识，标记；并做好相应的第一手原始资料。

3.2.2.3根据周围环境概况，制定环境保护方案和安全施工方案。 3.2.3.施工准备 3.2.3.1现场准备

1) 查勘现场，熟悉场地情况，根据相关部门移交的控制坐标点，按施工要求，在施工区域设置防破坏保护措施或安装必要的设备。

9 2) 针对本工程主要设备的性质，安装要领、技术要求等进行资料的收集，对调试的要求进行收集并做好调试工具工作的准备。

3.2.3.2 施工队伍准备

1) 从公司建立的施工队伍中选择高素质的施工班组，根据施工组织设计中的施工程序和施工总进度计划要求，确定各阶段劳动力的需用量。

2) 为进场工作做准备，对工人进行技术、安全、思想和法制教育，教育工人树立‘质量第一，安全第一’的正确思想。使施工班组明确有关任务、质量、技术、安全、进度等要求。遵守有关施工和安全的技术法规和地方治安法规。

3) 做好后勤工作安排，做好临时设施的修建为进场工作解决食、住、工作问题，以便进场人员能够进场后迅速投入施工，充分调动职工的生产积极性。

3.2.3.3 材料进场准备

1) 根据施工组织设计中的施工进度控制计划和施工预算中的工料分析，编制工程所需材料用量计划，做好备料、供料工作，做好材料的进场计划。

2) 根据施工总平面布置要求，合理布置材料堆放场地，并做好保管工作，并确定专业单位使用的范围，辅助设施及仓库，或由甲方指定使用统一的辅助设施及 10 仓库。

3.3.主要施工工艺措施 3.3.1墙面乳胶漆施工方案 3.3.1.1施工条件刷涂涂料前，基层必须处理好，达到坚固密实、内外干燥、平整光洁。在一般情况下，施工时的含水率应小于10%，碱值应小于10%。为了满足工程的要求，经济合理地完成任务，施工前应按照设计要求选择好浆料。为了保证各种色浆在涂刷操作中互不沾染，还要准备相应数量的遮挡材料，如旧报纸及粘贴用的胶条等，以满足施工操作的需要。 3.3.1.2施工工艺流程

清扫基层—基层处理—满刮腻子一遍—磨平—第二遍刮腻子—磨平—第三遍刮腻子—磨平—第一遍乳胶漆—复补腻子—磨平—罩面乳胶漆—罩面二遍乳胶漆 3.3.1.3施工要点

施工要点是腻子配合比，即：聚醋酸乙烯乳液（即白乳胶）：滑石粉式大白粉：2%羧甲基纤维液=1：5：3.5 砂磨必须衬垫木枋、以保证打磨出的线、角、面平整顺直，涂刷时应掌握涂料的工作稠度，使涂刷色泽均匀、不透底、显刷痕、流坠、皱皮、污染，保证涂刷效果。 3.3.1.4质量标准 3.3.1.5 现场安装条件

3.3.1.5.1配电设备安装前，建筑工程应具备下列条件：

（1）施工场地配备取电及相关的照明设施。

（2）屋顶、楼板，不得渗漏。

（3）场地应清扫干净。

（4）室内地面基并应在墙上标出抹面标高。

（5）环境湿度应达到设计要求或产品技术文件的规定。

3.3.1.5.2 设备安装完毕，投入运行前，建筑工程应符合下列要求：

（1）门窗安装完毕。

（2）运行后无法进行的和影响安全运行的施工工作完毕。

（3）施工中造成的建筑物损坏部分应修补完整。

3.3.2 综合布线系统施工方案 3.3.2.1施工现场检查

12 1.门洞尺寸是否影响设备搬运，设备间的接地装置和阻值是否符合设计要求。

2、设备间的面积、温湿度及通风是否符合设计要求。 3.3.2.2布线

①缆线布放应自然平直，不得有扭绞打结等现象，不应受外力的挤压和损伤。

②线缆两端应有明确的标识，布放时与电源线分开，间距应符合设计要求。

③缆线终接应有余量，光缆布放宜有盘留，预留长度3~5米，且缆线的弯曲半径应符合相关规定。

④槽内缆线布放应顺直，尽量不交叉，在线槽进出和拐弯处应绑扎牢固，在垂直部分应每间隔1.5米固定在缆线支架上。 3.3.2.3测试

①综合布线系统的性能测试分为电缆系统性能测试及光纤系统性能测试，各项测试应有详细记录，以作为竣工资料的一部分。

②测试仪器必须合格证书及计量年检证明。

③现场测试仪精度应达到二级标准，最低精度应达到相关的要求。

④测试仪对系统测试后，必须将测试数据保存出来，提供相关测试记录。

⑤点位测试率100%，确保工程质量。

3.4.工期计划及工种配合 3.4.1 施工劳动力配备根据本工程的特点，进度计划做如下劳动力配备计划：

纪录原始数据，工期为 5 天

清理弱电间杂物、打扫卫生，工期为 2 天

整理弱电间布线，安装机柜、网络配线架、设备，测试线路、纪录及标识，

工期为 13 天

墙面刮腻子、墙面找平，工期为 6 天

上乳胶漆（面漆，底漆），工期为 6 天

检查、移交，工期为 1 天

以上工序可以交叉施工，保守工期为 25 天

14 以上劳动力按照工程施工进度要求进场，各工种及人数按照各专业的需要进行调配。

3.4.2 各工种之间的配合

机房施工项目是一个多工种、多工序的项目，为保证工期、质量、尽可能节约工程成本，必须做到各工种之间的密切配合。 3.4.3 落实每日施工交底制度

现场施工队长是各工种之间的总协调责任人。

班前施工队长应根据项目部进度计划将当天作业任务、作业环境等情况向各工种进行详细的书面交底，对各工种的配合做重点交代。在施工过程中监督其执行情况，发现问题，及时纠正、解决。

班后施工队长应对当天进度完成情况进行书面总结，编写施工日志，并对下一个作业日的各工种任务进行分解。 3.4.5 严格执行工序检验程序

3.4.5.1 各工种之间互相监督，各工序的作业人员对上一工序的完工情况、质量情况等进行内部检验，发现问题后及时提交施工队长解决。这样，能保证及时发现问题并及时纠正，从而保证整体工期及质量目标。

3.4.5.2 工种之间的配合总协调人为施工队长。

房改方案篇7

一、体育馆内照明环境

1.体育馆内照明

现代体育馆的建设发展基本上趋向于中型和多功能方向，所以对于体育馆的照明设计需要考虑的往往并不是单一的一个功能，而是多功能应用。体育馆的照明根据不同体育赛事的要求，对各种项目和功能的赛事都有具体的照度参照值，如水平照度和垂直照度、观众和运动员的眩光指数等等。体育馆的照明方式也多种多样，无论是基于何种照明方式，场地的照明设置都是为满足不同的功能需要。

室内体育场的照明质量主要着眼于照度水平、照度均匀度、眩光控制程度和实感效果等。老式的体育馆通常都难以达到这几项标准，主要表现在：灯光昏暗、眩光刺眼、控制方式单一这几个方面。充分考虑照度标准确定光源、数量、建筑结构、布灯条件、使用功能等各项因素计算照度。一般实际安装数量比计算灯具数量要多，篮球场照度标准如表1、表2[1]：

2.选择灯具

体育馆内照明系统的核心要数照明灯具，选择的灯具是否合适是一个相当重要的问题。怎样在玲琅满目、品种繁多的市场上选择出适合的灯具，要考虑的因素比较多，如灯具的光学性能、电气性能、使用寿命、可靠性等等。而且在室内体育场的照明设计中如何避免眩光的出现是一个难以把握的问题。

质量等级 I II III

眩光程度无眩光感轻微眩光感有眩光感

在改造灯具问题时，要达到I级眩光限制，在选择灯具和安装的时候就要采取相应措施：首先灯具内可以添加眩光挡板或者增加大于30°的遮光角;其次也可以选择运用灯具投射的方向和投射角度来达到I级眩光限制。

3.照度计算

选定灯具以后，计算照度被当作体育馆场地照明设计最基本、最直接、最有利的效果依据。照度计算主要包括采用灯具型号、数量、布置方式、投射角度、瞄准点和最终合成结果。一般情况下，场地照明均分为多级，在照度的计算上要一一给出水平照度、垂直照度、对应均匀度、眩光指数等数据，在数据满足基本光环境要求时，则可以认为这个设计基本符合体育馆场地设计要求。体育场馆的照度计算一般情况下采用的都是逐点计算法，也就是将每个灯具计算点产生的照度相加，由于这种计算方法精确而繁琐，现在已有专门的软件来进行计算并绘制照度分布图和曲线。

4.灯具布置方式

在灯具布置的时候，不同功能的场馆，照明灯具布置也有严格规定，设计师在设计的时候要明白这些规定，对于多功能体育场馆为满足不同使用情况，在布置灯具的时候也要分别设置。对于篮球场地的灯具布置，由于比赛中运动员的视线是持续变化而又伴随着平视和仰视，所以在场地照明设计中一定要保持空间照度的良好性和均匀性。

二、体育馆内配电系统改造

在现代体育馆场馆中的系统和设施，对供电和配电系统的要求都越来越高，也有很多系统是在运行期间不允许出现供电故障的。对体育馆中的用电负荷根据配电系统的区别进行分级，其中消防设备用电属于一级负荷，甲级以上体育馆设施电力负荷为一级，体育建筑中的电气消防用电设备负荷等级为该工程最高负荷等级。

体育馆以往的供电方式基本是都是变电所连接单一路低压干线到主配电柜，而后采用放射式和链式相结合的配电系统，负荷等级为三级，这种功能仅仅使用于教学。体育馆中的变配电系统，除少部分地区之外，基本都是小于等于10KV的系统。就目前的体育馆建设来说，很多都还是采用传统的变电配电系统，用增加继电器的方式去实现复杂的控制体系。不仅仅手动操作不便，而且增加的节点越多，出现故障的几率也就越大，维护起来也很不方便。

技术发展后，一些智能建筑中的配电系统采用了数字监控，而后在国内外一些厂家也生产出了智能型断路器，不仅减少了开关柜中安装CT传感器的麻烦，也能够直接从断路器的接线端子上引出相应的参数。体育馆的配电系统也开始趋于自动化方向发展。但是目前这些配电系统与真正的变配电系统还存在很大的差距。例如DDC控制器系统一般都只是对系统的几个参数进行检测，根本无法实现自动化。这时候所采集的信息并不完整，而且数量都是相当有限的，只能停留在电压、电流、断路器的开关状态等形态。

三、体育馆中消防系统的改造

老式的体育馆中并没有对消防系统进行充足的研究和考虑，那么在体育馆的改造中也可以对体育馆中的子系统做相应的改造。

1.添加应急照明灯

对于体育场馆照明的设计不仅仅要充分保障各项赛事的正常进行，对观众席照明灯和应急灯也应做充足的考虑。体育馆内人员密集，人员安全不容忽视，不能因为照明设计的失误而引起人员骚乱，避免出现人为或者不必要的安全事故。应急照明系统充分考虑观众安全事故时的情况，一般都会选择大功率的卤钨灯。但是为了提高一部分灯具的使用率，在选择灯源的时候可以用带热出发装置的金卤灯，不仅可以降低成本，也能够监控这些灯具的运行状态，降低火灾发生时无法应急的状况。

2.增添火灾报警系统

体育馆内的层高都比较高，简单的烟雾探测器用在体育馆中并不合适，这时候可以选择运用红外光束探测器，这种探测器的工作原理主要就是一个是发射端一个是接收端，当发射的红外光束被烟雾阻挡时就会自动报警。

有些体育馆内的报警系统是在办公、设备用房、走道、休息厅等处设置烟雾探测器，在一些机房和车库内设温度感应器等等，再合适地区配备手动报警按钮和声光报警器。

3.适当添加紧急广播系统

在体育馆各个部位设置紧急广播系统，在火灾发生时，确保能够使用紧急广播系统。

4.设置排烟系统

由于体育馆比较老旧，那么在改造的时候也会遇到各种各样的问题，而且很多老旧的体育馆中不仅没有防火设备，没有应急系统，同样也没有预留排烟系统。在改造的时候，要选择适当的地方和角度设置排烟系统。

四、结束语

公共设施的安全与人民切身利益密切相关，对老旧体育馆的改造也是一个顺应时势的行为。对体育馆的改造不仅需要对体育馆的照明情况和配电供电系统进行改造，也需要适当增加一些公共应急设施。保证人民在锻炼身体的同时，人身安全也能够得到充分的保障。

房改方案篇8

办公楼网络改造方案

一、项目概述。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3

二、设计思想。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3

三、依据标准。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3

四、设计方案。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4

1、机房建设。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4

2、综合布线。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4

3、消防系统。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 8

4、门禁系统。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 10

5、机房温湿系统。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 12

6、报警系统。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 15

7、机房防雷接地系统。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 16

五、售后服务。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 18

1、售后服务晌应及维修。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 错误！未定义书签。

2、维护服务的范围：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 错误！未定义书签。

六、附件。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 18

一、项目概述

本项目为办公楼网络改造项目，包括机房建设和综合布线两部分，其中机房建设包括网络结构改造、消防系统、门禁系统、机房温湿系统、报警系统，综合布线包括整个办公楼网络的重新改造。

二、设计思想

 先进性和扩展性  科学性和规范性  安全性和可靠性

三、依据标准

GB /T2887-2000《计算站场地技术要求》 GB 9361-88《计算站场地安全要求》 GB 50174-93《电子计算机机房设计规范》

ST/T30003-93《电子计算机机房工程施工及验收规范》 GB 50054-95《低压配电设计规范》 JGJ 73-91《建筑装饰工程施工及验收规范》 GB 50265-97《气体灭火系统施工及验收规范》

GBJ116-98《火灾自动报警系统设计规范》《处理涉密信息的电磁屏蔽室的技术要求和测试方法》BMB3—1999C级

四、设计方案

1、机房建设

新机房为旧机房升级改造，由于机房设备增加，需求扩大，所以在办公楼五楼使用无框玻璃隔断隔离出一个宽3米长16米的新机房，隔断应采用槽钢，全钢框架结构，墙面玻璃厚度不小于10MM,门玻璃厚度不小于12MM。原机房不再使用。新机房推荐用户使用全钢仿陶瓷防静电地板，金属天花板吊顶。另外加设门禁系统控制涉密机房的安全等级。

机房门窗应严格控制防火等级，窗户应使用双层真空或者整体玻璃，以达到防尘密封性，窗帘需使用防静电窗帘，同时阻挡阳光，起到保温节能作用。

机房所有涉密系统供电全部应为红黑电源滤波隔离装置，所有涉密系统机柜选择C级屏蔽机柜，最小为20U。

综合客户具体情况，我公司为客户提供如下方案，改善新机房各方面功能及环境。

2、综合布线

目前的网络无法满足内外网完全隔离和办公电脑的增加。针对这一问题，在本次改造中，每次办公室增加到四个网络点位和两个电话点位，包括两个内网与两个外网。内外网由不同的交换机接入中心网络，实现内外网的完全隔离。

为保障每层楼每个办公室的带宽，办公室与楼层交换机采用超五类网线传输，楼层交换机则采用带光模块的交换机，通过光纤与机房连接。

向下四层向下三层向下二层向下一层

向下向下向下向下

新机房旧机房五层机房办公室布线图

接机房主交换接楼层交换电话面板内外网双孔面板室外光纤电话面板内外网双孔面板各办公室点位位置及布线方式室内线（网线）室外线（光纤）楼层配线间布线方式

16m1m精密空调3m2m3m机柜2m2m2m2m防火设备新机房布局

3、消防系统

本方案设计的消防系统是采用七氟丙烷（FM200）气体灭火系统，本消防系统的设备可以分成两大部分，即药剂储存和喷放设备、报警和控制设备。药剂储存和喷放设备主要包括有七氟丙烷（FM200）气体钢瓶、钢瓶固定支架、瓶头阀电磁启动器、瓶头阀手动启动器、高压软管、气动软管、喷嘴等。报警和控制设备主要包括以下内容：气体控制盘、烟感火灾探测器、紧急启停按钮、警铃、蜂鸣器及闪灯、气体释放指示灯、压力开关等。

消防系统的控制方式：

气体灭火系统的控制，应同时具有自动控制、电气手动控制和应急机械手动操作三种控制方式。七氟丙烷（FM200）气体灭火系统三种控制方式的动作程序如下：

（1）自动控制：保护区域内设置有感烟探测器，并被分成两个独立的报警组合。发生火灾时，其中任一组探测器报警后，气体控制盘接收该火警信号，将显示出该组报警信号，同时控制盘会输出如下联动控制信号：鸣响保护区范围内的警铃通知人员撤离；输出如下联动控制信号：停止保护范围内的通风设备以封闭房间；关闭保护范围内通风口处的防火阀以封闭房间。输出干节点报警信号至消防报警系统总控制盘；此时消防值班人员应立即去现场处理与确认火警。而当另一组探测器也报警，气体控制盘上再次出现声光报警信号，并显示出该组报警信号，同时控制盘再次输出如下联动控制信号：保护区范围内的警铃停止鸣响；鸣响保护区域外的蜂鸣器并点亮闪灯，警告所有

人员不能进入保护区域，直至确认火灾已经扑灭。经过30内的秒延时后，通过控制盘启动七氟丙烷（FM200）气体钢瓶组上释放阀的电磁启动器（电磁阀）和对应保护区域的区域选择阀，使七氟丙烷（FM200）气体沿管道和喷头输送到对应的指定的保护区域灭火；一旦七氟丙烷（FM200）气体释放后，设在管道上的压力开关会将药剂已经释放的干节点信号送回气体控制盘及消防报警系统的总控制盘。并点亮保护区的气体释放灯，警告所有人员不能进入保护区域，直至确认火灾已经扑灭。当七氟丙烷（FM200）气体灭火系统的控制盘启动所有的警铃、蜂鸣器及闪灯后，在系统处于延时阶段时，如发现是系统误动作，或确有火灾发生但仅使用手提式灭火器和其它移动式灭火设备即可扑灭火灾，可将设在气体控制盘上的手/自动转换开关转到手动状态（直至按一下气体控制盘的复位开关），可以使系统暂时停止释放药剂。如需继续开启七氟丙烷（FM200）气体灭火系统，则只需将设在气体控制柜上的手/自动转换开关转到自动状态即可。在保护区域的每一个出入口外侧的门上方，都会设置一个气体释放指示灯、蜂鸣器及闪灯，而警铃则设在每个出入口的内侧。同样，在保护区域的每一个出入口的外侧，都会设置一个紧急启停按钮，但系统的手/自动转换开关则只设置在气体控制柜上。

（2）电气手动控制：即通过电气方式的手动控制。紧急启动按钮按下后，系统将不经过延时而被直接启动以释放七氟丙烷（FM200）气体。

（3）应急机械操作：应急操作实际上是全机械方式的操作，不需任何电源，只有当自动控制和电气手动控制均失灵时，才需要采用应急操作。此时可通过操作设在七氟丙烷（FM200）气体钢瓶上的机械式手动启动器，区域选择阀上的机械式手动启动器，来开启整个气体灭火系统，同时输出干节点信号至气体控制盘，并引起如下的联动：控制盘上出现声、光报警信号，并显示出压力开关是否已动作；鸣响保护区域内外的蜂鸣器并点亮闪灯；输出干节点气体喷放信号至消防报警系统总控制盘；

4、门禁系统

门禁系统主要对由门禁控制的各门（人员出入）进行安全读卡控制，出入人员、读卡时间、持卡人员等，通过控制器将读卡信息传送到监控中心，实现信息集中管理。

门禁控制单元（如：房门）由门禁控制器、智能卡读卡器、电控锁、开门按钮、门磁等系统部件组成。人员通过受控制的门或信道时，必须在门禁读卡器前出示代表经信委身份的授权卡，才能通行。

系统拓扑图

门禁系统主要性能

（1）、系统主框架积10余年的开发经验之总结，并经近4万个用户的使用和考验，稳定可靠。

（2）、主系统的模块化设计，便于根据项目需要量体裁衣，保证系统资源的充分使用。同时，将来用户扩展系统功能和扩大系统管理范围非常方便。

（3）、门禁系统可根据客户的管理设置管理分区，方便地实现各分区的设防、撤防等安全管理功能。系统可根据楼宇结构绘制平面图，用鼠标点击即可方便地实现开门、关门、设防、撤防等功能。系统日常操作和管理简单方便。

（4）、主系统网络设计了网络隔离功能，在网络电缆某处有断损时，系统可继续工作，并发出报警信息，提示应进行检修。网络隔离功能也同时增加了系统线缆抗雷击和其它信号杂音干扰的能力。

（5）、系统主框架设计了电压过低、保险丝烧断等自动报警功能。用户可随时监视系统本身的安全性。

（6）、系统主框架的各组件均设计和配置了后备电池，突然断电，系统可正常工作4小时以上，从电源设计上保证了系统运行的安全性。

（7）、门禁系统设计了“首张卡”功能，可用该卡开启系统控制的任何门。

（8）、主系统RS485网络采用主动发送（中断）与轮询（Polling）并用的通讯方式，避免了传统RS485网络只能采用轮询方式的低效率之弊，大大提高了系统通讯速度和效率。

（9）、门禁系统设计了功能强大的主控模块，系统运行不需管理主机连续开机，并可方便地实现反潜回（Anti-Passback）等门禁控制功能。

（10）、系统所配置的感应式智能卡技术，在不需物理接触时即可完成读卡，并可塑封使用，使用寿命可达10年以上。在卡面可印刷经信委的标识，有利于提升单位形象。

5、机房温湿系统

机房的温机房精密空调是针对现代电子设备机房设计的专用空调，它的工作精度和可靠性都要比普通空调高得多。计算机机房中摆放计算机设备及程控交换机产品等，由大量密集电子元件组成。要提高这些设备使用的稳定及可靠性，需将环境的温度湿度严格控制在特定范围。机房精密空调可将机房温度及相对湿度控制于正负1摄氏度，从而大大提高了设备的寿命及可靠性。

保持温度和湿度设计条件对于数据机房的平稳运行至关重要。设

计条件应在22℃~24℃和35%~50%的相对湿度（R.H.）。与环境条件不合适可能造成损坏一样，温度的快速波动也可能会对硬件运行产生负面影响，这就是即便硬件末在处理数据也要使其保持运行状态的一个原因。相反，舒适型空调系统的设计只是为了在夏天35℃（95℉）的气温和48%R.H.的外界条件下，使室内的温度和湿度分别保持27℃（80℉）和50%R.H.的水平。相对而言，舒适空调没有专用的加湿及控制系统，简单的控制器无法保持温度所需的设定点（23士2℃），因此，可能会出现高温、高湿而导致环境温湿度较大范围的波动。

机房空调的特点

（1）显热量大：机房内安装的主机及外设、服务器、交换机、光端机等计算机设备以及动力保障设备，如UPS电源，均会以传热、对流、辐射的方式向机房内散发热量，这些热量仅造成机房内温度的升高，属于显热。一个服务器机柜散热量在每小时几千瓦到十几千瓦，如果是安装刀片式服务器，散热量会高一些。大中型计算机房设备散热量在400W/m2左右，装机密度较高的数据中心可能会到600W/m2以上。机房内显热比可高达95%。

（2）潜热量小：不改变机房内的温度，而只改变机房内空气含湿量，这部分热量称为潜热。机房内没有散湿设备，潜热主要来自工作人员及室外空气，而大中型计算机机房一般采用人机分离的管理模式，机房围护结构密封较好，新风一般也是经过温湿度预处理后进人机房，所以机房潜热量较小。

（3）风量大、焓差小：设备的热量是通过传导、辐射的方式传递到

机房内，设备密集的区域发热量集中，为使机房内各区域温湿度均匀，而且控制在允许的基数及波动范围内，就需要有较大的风量将余热量带走。另外，机房内潜热量较少，一般不需要除湿，空气经过空调机蒸发器时不需要降至零点温度以下，所以送风温差及焓差要求较小，为将机房内余热带走，就需要较大送风量。

（4）不间断运行、常年制冷：机房内设备散热属于稳态热源，全年不间断运行，这就需要有一套不间断的空调保障系统，在空调设备的电源供给方面也有较高的要求，不仅需要有双路市电互投，而且对于保障重要计算机设备的空调系统还应有发电机组做后备电源。长期稳态热源造成即便在冬季机房内也需要制冷，尤其是在南方地区，更为突出。在北方地区，如果冬季仍需制冷，在选择空调机组时，需要考虑机组的冷凝压力和其他相关问题，另外可增加室外冷空气进风比例，以达到节能的目的。

（5）送回风方式较多：空调房间的送风方式取决于房间内热量的发源及分布特点，针对机房内设备密集式排列，线缆、桥架较多以及走线方式等特点，空调的送风方式分为下送上回、上送上回、上送侧回、侧送侧回。

（6）静压箱送风：机房内空调送回风通常不采用管道，而是利用高架地板下部或天花板上部的空间作为静压箱送回风，静压箱内形成的稳压层可使送风均匀，使空间内各点静压相等。

（7）洁净度要求高：电子计算机机房有严格的空气洁净度要求。空气中的尘埃、腐蚀性气体等会严重损坏电子元器件的寿命，弓起接触

不良和短路等，因此要求机房专用空调能按相关标准对流通空气进行除尘、过滤。另外，要向机房内补充新风，保持机房内的正压。根据《电子计算机机房设计规范》规定，主机房内的空气含尘浓度，在静态条件下测试，每升空气中大于或等于0.5m的尘粒数，应小于18000粒。主机房与其他房间、走廊间压差不应小于4.9Pa，与室外静压差不应小于9.8Pa。

6、报警系统

该系统分为人员闯入报警与环境报警两项。（1）人员闯入报警

需要在门口安装一套红外防盗报警系统，方便无人职守时对机房的人员进出做出反映。

根据实际现场环境和用户的安全防范要求，合理的选择和安装各种红外探测器，才能较好的达到安全防范的目的。当选择和安装红外探测器不合适时，有可能出现安全防范的漏洞，达不到安全防范的严密性，给入侵者造成可乘之机，从而给安全防范工作带来不应有的损失。

红外探测器要求具有防拆动、防破坏功能。当红外探测器受到破坏、人为将其传输线短路或断路，以及非法试图打开其防护罩时，均应能产生报警信号输出；另外红外探测器还应具有一定的抗干扰措施，以防止各种误报现象的发生，例如：防宠物和小动物骚扰、抗因环境条件变化而产生的误报干扰等。

红外探测器的灵敏度和可靠性是相互影响的。合理选择红外探测器的探测灵敏度和采用不同的抗外界干扰的措施，可以提高红外探测器性能。采用不同的抗干扰措施，决定了红外探测器在不同环境下的使用性能。了解各种红外探测器的性能和特点，根据不同使用环境，合理配置不同的红外探测器是防盗报警系统的关键环节。

（2）环境报警

根据客户需要可以安装：市电断电报警，温湿度监控报警，UPS断电报警等。

7、机房防雷接地系统

1、机房防雷 ◆电源防护

机房采用三级防雷这是系统防雷中最容易被忽视的地方，现代的电子设备都使用很多的集成电路和精密的元件，这些器件的击穿电压往往只是几十伏，最大允许工作电源也只是mA 级的，若不做第三级的防雷，由经过一、二级防雷而进入机房设备的雷击残压仍将有千伏之上，这将对机房的后接设备造成很大冲击，并导致设备的损坏。作为第三级的防雷器，要求有10KA 以上的通流容量。

具体措施：选用单相电源避雷器

第三级为精细保护，雷电通量20KA，限制电压小于≤1.3KV，响应时间：25ns。

安装位置：在机房的UPS 电源进线端并联安装。

◆信号部分防护

在雷击发生时，产生巨大瞬变电磁场，在1KM 范围内的金属环路，如网络、信号及通讯金属连线等都会感应到雷击，将会影响网络、信号及通讯系统的正常运行甚至彻底破坏系统。对于网络、信号及通讯方面的防雷工作是较易被忽视的，往往是当系统受到巨大破坏、资料损失惨重时才想到应该做预先的防范。本方案中网络设备防护方面，依据GB 50174-93《电子计算机机房设计规范》、YD/T5098《通信局（站）雷电过电压保护工程设计规范》中信号系统雷电及过电压防护要求，考虑到机房设备的重要性，针对中心机房网络交换机及服务器网卡以及其他网络设备的网卡等做重点防护。

具体实施：

1)在交换机的信号输出端口串联安装多端口电涌保护器型避雷器，作为对后续设备的防雷保护。

2）在服务器的信号线路输入端串联安装网络电涌保护器避雷器，作为对服务器及后接设备的防雷保护。

◆机房等电位防护

IEC61312 中指出：“等电位连接的目的在于减小需要防雷的空间内各金属部件和各系统之间的电位差。在一个防雷区内部的金属部件和系统都应在防雷区交界处，采用等电位连接线做等电位连接”；国家标准GB50057-94 局部修订条文中指出：“穿过各防雷区界面的金属物和系统，以及在一个防雷区内部的金属物和系统均应在界面处做等电位连接”。

具体实施：在机房的防静电地板下铺设汇流排组成机房的等电位连接系统，以避免机房设备间的电位差而造成机房设备和人员的损伤。

2、机房接地

接地是防雷的重要组成部分，是防雷装置的基础，是使雷电流更好的泻入大地，根据实际情况，需重新做一个综合接地体。为保证计算机系统的接地阻值，还应尽量减小上引线的电阻值。此次设计上引线选用载面积为16 平的铜芯地线电缆。接地体的具体位置和上引线的具体路由，在施工时以尽可能的情况下，减少上引线的长度。通过增大导线载面和减小导线长度的措施，来尽量减小接地引线的电阻值。

具体实施：本设计方案中建议采用由防雷模块LGD01M 组成的接地网，是机房内由于雷电感应而产生的浪涌电流能够迅速泄流入地。系统接地电阻不大于1Ω。

五、售后服务

六、附件

房改方案篇9

公司领导：

我公司机房，面积42平米，共有10个机柜， 48台服务器，2台空调，近期因业务发展、相关设备的老化、配套设施的不完整等情况，现机房已经不能满足业务上的需求且存在了很多问题，机房的改造已迫在眉睫，如不进行改造，随着现有设备的持续老化与损耗，一旦发生故障，势必会给公司带来巨大的损失。现将存在问题汇总如下：

1、现有KVM及PDU容量已满，无法再增加服务器。

2、需实时监控的交易进程较多，现在3个监控屏幕已无法满足需求。

3、目前只有一台网管机进行实时交易监控及远程管理，一旦发生故障则影响巨大。

4、十楼技术部没有与机房能够连接的电脑，导致很多工作都必须去监控室才能够完成，而监控室面积过少，多数操作只能在一台终端上进行，严重影响了工作效率。

5、按照监管部门的要求，机房需配有门禁，但现有门禁系统经过多次维修，已无法正常使用，形同虚设。

6、现有服务器多是购买，已经使用了将近6年，稳定性逐渐下降，性能也逐渐降低，。

7、交易所接口、周边网关没有备机，一旦同时发生故障，后果不堪设想。

1、增加IP管理方式的KVM。

2、增加8个显示屏供监控使用。

3、增加一台多屏幕、高性能的网管机；一台资料服务器；6块1T容量硬盘（数据备份使用）

4、增加2台高性能电脑，供日常监控、系统管理、系统维护等使用。

5、建议更换大品牌门禁系统。

6、新购几台服务器为生产系统后台程序使用，将原生产使用服务器降级为备份服务器。

7、购买VMware公司的虚拟机系统或新购置服务器做前台程序的备机。

以上为机房存在问题解决方案及改造费用申请，请领导批示！

房改方案篇10

11月至12月：各乡自查，市组织复查，并做好迎接省检查考核工作。

1、补助对象。农村危房改造补助对象重点是居住在危房中的农村分散供养五保户、低保户、贫困残疾人家庭和其他贫困户。

2、改造方式。危房改造分为重建和修缮加固两种方式。①重建。原则上拟改造农村危房属整体危险（D级）危房的应拆除重建。重建房屋以农户自建为主，自建确有困难且有统建意愿的，乡人民政府要协助农户选择有资质的施工队伍统建。②修缮加固。拟改造农村危房属局部危险（C级）危房的应修缮加固，由农户自行修缮加固；自行加固确有困难的，乡人民政府要主动帮助。

坚持以分散分户改造为主，在同等条件下传统村落和危房较集中的村庄优先安排，已有搬迁计划的村庄不予安排，不得借危房改造名义推进村庄整体迁并。

3、改造要求。①严格把握改造对象。各乡要优先改造住房最危险、经济最贫困农户房屋。在确定改造对象时，要坚持公开、公平、公正原则，规范补助对象的审核、审批程序，严格实行农户自愿申请、村民会议或村民代表会议民主评议、乡审核、区级审批等补助对象认定程序。同时，要建立健全公示制度，在民主评议和区级审批阶段，均应将补助对象基本信息和审查结果在乡、村务公开栏公示，公示期不少于3天。区级政府要组织做好与经批准的危房改造农户签订合同或协议工作，并征得农户同意公开其有关信息。②严格执行建设标准。农村危房改造要执行最低建设要求，改造后住房须建筑面积适当、主要部件合格、房屋结构安全和基本功能齐全。原则上，改造后住房建筑面积要达到人均13平方米以上；户均建筑面积控制在60平方米以内，可根据家庭人数适当调整，但3人以上农户（含3人）的人均建筑面积不得超过18平方米。各地要加强引导和规范，既要防止改造后住房达不到最低建设要求，又要防止群众盲目攀比、超标准建房。要积极组织编制符合建设标准的农房设计方案，注重为将来扩建预留好接口。③强化工程监管。各地应严格执行《农村危房改造抗震安全基本要求》（建村〔〕115号）。区住房城乡建设部门要组织技术力量，对危房改造施工现场开展质量安全巡查与指导监督。要加强乡建设管理员和农村建筑工匠培训与管理，提高农房建设抗震设防技术知识水平和业务素质；要开设危房改造咨询窗口，面向农民提供危房改造技术服务和工程纠纷调解服务。承揽农村危房改造项目的农村建筑工匠或单位要对质量安全负责，并按合同约定对所改造房屋承担保修和返修责任。乡建设管理员要在农村危房改造的地基基础和主体结构等关键施工阶段，及时到现场逐户进行技术指导和检查，发现不符合抗震安全要求的当即告知建房户，并提出处理建议和做好现场记录。④加强工程验收管理。年度改造任务结束后，区城建局、发展改革委、财政局要及时组织验收，并向上级相关部门提交验收报告。市住房城乡建设委、发展改革委、财政局对区验收报告进行复查，并向上级相关部门提交验收报告。

农村危房改造资金以农户自筹为主，政府补助为辅，多渠道筹集改造资金。政府分类补助为：1、五保户、农村低保户、贫困残疾人家庭重建房屋户均2万元；修缮加固户均0、6万元。2、其他贫困家庭重建房屋户均1万元，修缮加固户均0、4万元。

上述政府补助部分，中央每户综合补助7500元，国贫区和比照西部大开发政策区，省级每户综合补助3000元；其他一般区，省级每户综合补助元。除中央和省级补助外，其余政府补助部分由市、区承担。

各区应根据实际下达的目标任务、补助标准及补助资金总额，合理确定重建户、修缮加固户。

（一）提高认识，加强领导。市住房和城乡建设委员会成立民生工程领导小组，并建立市住建、财政、发改等部门联系会议制度、联络员会议制度和信息报送制度，切实加强全市农村危房改造工作的指导。各区住建局和乡都建立相应的组织机构，扎实推进农村危房改造建设。

（二）明确责任，强化管理。各区负责项目的组织实施，审定建设规划，落实配套资金、建设用地，并将此项工作纳入政府目标管理考核内容。农村危房改造要严格审核改造对象，编制村庄规划，强化工程质量安全、工程验收和农户档案管理。市住建委将会同有关部门进行抽查或复验，并及时通报。对验收不合格的要限期整改；对组织领导不力、工作不到位，配套资金不落实、不能按时完成任务的，将进行通报批评。对挤占、挪用、截留建设资金的，将依法追究相关责任。

（三）加大宣传，形成氛围。各地要把农村危房改造与爱国卫生运动、文明村镇创建等工作相结合。加强宣传教育，利用广播、电视、报纸、网络、宣传栏和标语等多种形式，及时报道工作进展情况，宣传好典型、好经验、好做法；要激发广大干部群众的积极性、创造性，引导社会各界广泛参与，形成全社会支持配合的良好氛围；要积极倡导科学、健康、文明的生活方式，不断提高全民的村容整洁意识，推动农村危房改造又好又快发展。

房改方案篇11

为改善农村困难群众居住条件，根据省政府办公厅《关于转发省农村危房改造工作领导小组办公室〈湖南省20xx年农村危房改造实施方案〉的通知》（湘政办〔20xx〕70号）精神，结合本县实际，特制定如下实施方案：

一、指导思想

以科学发展观为指导，按照以人为本、改善民生、构建社会主义和谐社会、扎实推进社会主义新农村建设的要求，以解决农村困难群众的基本居住安全问题和实现住有所居为目标，以农户自筹为主，通过政府适当补助、政策扶持和社会参与等措施，努力改善我县农村贫困群众生活条件和人居环境，推动农村基本住房安全保障制度建设。

二、工作原则

（一）坚持政府引导，自愿自主的原则。农村困难户是农村危房改造的主体。在政府支持和适当补助的同时，要充分尊重他们的意愿，坚持自主、自愿原则，调动农村群众的主动性、积极性和创造性，引导他们自力更生建设美好家园。

（二）坚持因地制宜，经济实用的原则。在充分考虑政府财力和农民承受能力的基础上，实事求是，量力而行，引导帮助农村建造减灾抗灾、符合规范、造价适中、能满足最基本需求的房屋，逐步改善农村贫困危房户居住条件，防止大拆大建和形象工程。

（三）坚持严格管理，规范操作的原则。坚持公平、公正、公开的原则，公开扶助政策、公开申请条件、公开补助标准，落实各级各方责任，制定管理制度，规范管理和操作程序，严格抓好农户申报、乡镇审核、县级审批等工作环节，坚持民主评议，阳光操作，接受社会监督。

三、工作目标

根据县委、县政府的安排部署，于10月底全面完成3300户农村危房改造任务。

四、时间安排

全县农村危房改造工作从8月1日开始到12月10日结束，具体分三个阶段：

第一阶段：组织准备（8月1日—8月30日）

1、调查、统计、核定危房改造对象，建立危房改造户台账（8月1日—8月20日）；

2、成立领导小组，制定农村危房改造实施方案（8月中旬）；

3、召开全县农村危房改造工作动员大会，层层签订责任书（8月16日）。

4、向省、州上报全县危房改造工作方案和补助对象花名册（8月中旬）。

第二阶段：项目实施阶段（8月1日—10月30日）

各相关部门、乡镇、村组督促、帮助危房改造户做好住房新建或维修改造工作，组织对象户及时入住，并做好各种台账资料的整理完善工作。

第三阶段：检查验收阶段（11月1日—12月10日）

1、县危房改造领导小组办公室组织相关部门，对全县危房改造工作进行检查验收（11月10日—11月20日）；

2、迎接省州检查组检查验收（11月21日—12月10日）。

五、补助对象、补助标准、资金管理和申报程序

（一）补助对象

这次农村危房改造工程建房对象包括：

1、分散供养五保户；

2、低保户；

3、贫困残疾人家庭；

4、其他贫困户；

5、因灾倒房户。

要按照优先帮助住房最危险、经济最贫困农户解决最基本安全住房的要求，合理确定补助对象。

（二）补助标准

根据本地实际和建房户困难程度，确定分类补助标准，原则上新建房屋补助资金10000元，修缮加固的房屋每户补助3000元。

（三）资金管理

严格按照《中央农村危房改造补助资金管理暂行办法》和《湖南省农村危房改造补助资金管理办法》规定，实行专项管理、专账核算、专款专用，严禁截留、挤占和挪用。县里设立专门的农村危房改造资金账户，集中管理补助资金。补助资金原则上按工程进度直接通过银行一卡通发放给农户。县里设立农村危房改造投诉电话，定期组织人员对补助资金的使用管理情况进行监督检查，发现问题，及时纠正，严肃处理。

（四）申报程序

建房对象的确定，按下列程序进行：

建房对象本人提出书面申请→村民小组民主评议后进行张榜公布，村委会向乡镇人民政府申报→乡镇人民政府根据村委会的申报意见进行审核→县危房改造领导小组办公室根据乡镇人民政府的审核意见进行审批→县危房改造领导小组办公室将审批结果报州、省危房改造领导小组办公室备案。

六、实施要求

（一）突出重点，有序推进

农村危房改造，主要是指依据住建部《农村危险房屋鉴定技术导则（试行）》，鉴定属于整栋危房（D级）或局部危险（C级）的房屋进行新建或维修加固，重点帮助对象为分散供养五保户、低保户、贫困残疾人家庭、因灾倒房户和其他贫困户。我县农村危房改造工作，项目管理要求做到“六到户”：一是任务到户，8月20日前把危房改造对象落实到户，每个建房户明确具体开工和竣工时间，让户主签字，做好施工准备；二是公示到户，将每个农村危房改造农户的姓名在电视、报纸等媒体上公示，确保工作公开、透明，接受社会监督；三是资金到户，补助资金必须由县民政局按照建房补助标准通过县信用联社打卡到户，实行社会化发放；四是建档到户，对每个建房户的姓名、家庭住址、开工时间等基本信息建立电子档案，以备检查；五是标识到户，新建和修缮加固的房屋竣工后要在建筑物的醒目处加挂统一标识牌；六是验收到户，开工后，县农村危房改造工程工作领导小组适时对建房进度、资金落实情况等进行督促检查。

（二）科学设计，规模适度

农村危房改造要量力而行，注重实效，在满足基本居住功能和安全的前提下，控制建筑面积和总造价，并达到如下建设标准：

1、建筑面积。纳入政府补助危房改造建筑面积原则上控制在1人户30平方米左右，2人户40平方米左右，3人户以上为60平方米左右，建筑面积也可根据家庭人口适当调整。

2、房屋结构。住房主体为砖混（木）结构，室内地面硬化、平整、防滑，墙面粉饰，房屋顶部至少要用木（竹）板封闭。

3、配套设施。有独立的厨房、卫生间，有独立的进出道路。照明用电入户，饮用水方便，家具及其他生活设施齐全，能满足居住对象生活需要。

4、设立标识。纳入农村危房改造的住房，要做到统一规划，统一设计，统一管理，在醒目位置设置全省统一的保障性安居工程标识。

（三）依法建设，合理规划

农村危房改造应依法、依规办理有关手续，按照“因地制宜、合理布局、形式多样、防灾减灾、节约土地、城乡一体”的原则，根据当地自然条件和经济水平，合理选择建设地址，注意避开行蓄洪区和地质灾害隐患区，并符合村镇建设的总体规划要求，不得出现规章建筑，避免短期内拆迁重建。新建住房原则上以分散建房为主，集中建房为辅。对无房居住或居住在危房中的五保户可以村为单位建“五保之家”。

（四）依靠群众，整合资源

农村危房改造坚持村民自主建设为主，政府、社会帮建为辅的原则，充分发挥群众在危房改造工作中的主体地位和主导作用，充分调动群众的积极性、主动性和创造性。坚持与灾后民房恢复重建相结合、与社会主义新农村建设相结合、与武陵山片区建设相结合、与特色民居保护相结合，充分整合各方面的资源。农村危房改造通过政府补助、社会捐助、政策减免、个人自筹、邻里互助等方式，多渠道筹措建设资金，严格按标准补助，不足部分可通过社会互助、村组帮工帮料等多渠道解决。

七、工作措施

（一）加强领导。为切实加强对全县农村危房改造工作的领导，县里成立泸溪县农村危房改造工作领导小组，由县委副书记、县长向恒林任组长，县委副书记石泽龙，县委常委、常务副县长梁君，副县长向明江任副组长，县委办、县政府办、县民政局、县财政局、县发展和改革局、县扶贫开发办、县国土资源局、县林业局、县水利局、县审计局、县残联、县电力局等部门负责人为成员。各乡镇相应成立领导班子，由党委书记任组长，为第一责任人，乡镇长任副组长，为直接责任人，民政、财政、国土、林业、水利等站所负责人为成员，抽调3—5人成立专门工作班子，负责协调危房改造的日常工作。

（二）明确主体。农村危房改造实行县人民政府负责制。乡镇人民政府和村民委员会负责项目的具体实施；村组义务投劳，帮工帮料，形成“政府主导、民政组织、部门配合、社会参与、乡村实施”的局面。

（三）强化管理。农村危房改造实行一户一档，规范管理有关信息。县民政局、县住房和城乡建设局要将农村危房改造申请、公示意见、危房鉴定、协议书、政府补助审批和改造前、中、后照片等资料整理归档。要对每户危房改造户的姓名、家庭住址、开工时间等基本信息建立农户纸质档案，农户纸质档案必须包括档案表、农户申请、审核审批、危房鉴定、公示、协议、竣工验收表等材料，其中档案表待农户纸质档案信息全面、完整录入信息系统后，可从《全国扩大农村危房改造试点农户档案管理信息系统》打印。危房改造农户档案录入情况及相关数据是绩效考评的重要内容和依据。9月20日前，县要将危改对象基本信息录入农户档案信息系统，并按照工程进度及时更新进展情况，确保及时、全面、真实地反映工程进度。加强对建房进度、工作质量、安全生产、资金落实等情况的监督检查。实行项目建设月报告制度，各乡镇人民政府每月20日前将危房改造进度情况上报至县里。县民政局会同县建设局、县发改委、县财政局于每月25日前分别将改造进度上报至州里。11月底前，县农村危房改造工作领导小组办公室将年度总结报送州里。

（四）细化责任。县农村危房改造工作领导小组成员单位要按照职责要求，各司其职、各负其责，积极配合协调，齐心协力共同抓好我县20xx年农村危房改造工程实施建设工作。县委办、县政府办负责协调农村危房改造工作中各单位的关系，督促检查各单位职责履行情况和各乡镇建房进展情况。县委宣传部、广播电视台负责危房改造工作的宣传报道工作。县民政局负责领导小组办公室日常工作，按政策规定落实危房改造资金，督促检查建房进度。县建设局依法对各乡镇上报的危房现场进行鉴定，负责危房改造的规划、设计、质量监督，并免收相关费用。县国土资源局负责办理建房所需宅基地征地手续，鉴定、检测宅基地地质状况，并免收相关费用。县林业局负责落实危房改造所需木材指标，办理木材砍伐手续，并免收相关费用。县移民局负责库区移民搬迁户的建房工作。县残联负责残疾人户的建房工作。县财政局负责危房改造资金的拨付工作。县监察局、县审计局负责危房改造工作各种政策、资金落实情况的监督工作。县发展和改革局、县农办、县扶贫开发办、县水利局负责按照新农村建设相关规定，做好危房改造工作中饮水管道铺设、道路硬化、沼汽池建设等工作。县电力局负责危房改造户的用电线路架设。各责任单位要切实履行职责，确保危房改造任务顺利完成。

（五）组织实施。各乡镇人民政府要认真组织编制20xx年农村危房改造实施方案，明确补助标准和建房要求，将改造任务合理细化分解到各村，并落实到户到人。要迅速组织补助对象开工建房，千方百计帮助困难群众解决在建房过程中遇到的困难。要确保农村危房改造工作于20xx年10月底前全面完成。

（六）检查验收。各乡镇农村危房改造任务完成后，要认真进行自查和总结，并向县农村危房改造工作领导小组办公室提交工作总结和总体验收申请。11月中旬，县农村危房改造工作领导小组办公室组织有关部门对各乡镇危房改造任务完成情况进行检查验收。

（七）严格考核。一是将农村危房改造工作纳入乡镇人民政府的目标管理考核范围，对不按时完成任务的，按规定扣分。二是实行县级领导包乡镇责任制，联乡（镇）县级领导负责所联系乡镇的危房改造工作。三是实行乡镇党委、政府领导班子成员包村、干部包户责任制，并列入年终干部绩效考核内容。四是层层签订责任书，县里与各乡镇、各乡镇与村委会、村委会与危房改造对象都要一一签订责任书，严格落实责任。对确实无劳力的五保户、孤儿、残疾人和家庭十分困难的农村低保户，由村委会负责组织实施房屋新建和修缮加固工作，确保如期如数完成任务。

（八）严肃纪律。农村危房改造是省政府为民办实事内容之一，各乡镇、县直相关部门务必实事求是，不得弄虚作假，不得截留、挪用建房资金。对任务不能按时、按质完成或在项目实施过程中弄虚作假、贪污挪用建设资金的，将追究有关人员的责任，触犯刑律的移交司法机关处理。

展示方案范本

在职场中，制定合理的计划并提前做好准备是至关重要的。通过制定方案，我们能够全面了解具体情况，因此我们将从各个角度对“展示方案”进行深入探讨和详细分析。如果你还需要更多方案，请继续关注我们的网站！

展示方案篇1

——徒弟教学能力展示

区域活动已成为我园教育教学的常态化活动，为了深入开展区域活动，发挥其教育价值，促进教师队区域活动德有效组织能力，特组织开展本次活动。

一、活动目标

1推动区域活动深入开展，充分发挥区域活动的教育价值。

2为教师提供相互学习的平台。

三。提高（见习）教师的教学能力，促进其专业发展。

2、时间：2017年12月1日-12月16日

3，参加人员：主，副园区各班的学徒老师

4、评委：各班教师、教研组组长

五、活动内容：

每节课将展示一个完整的区域活动，时间不超过40分钟。

六、活动流程：

1.活动计划安排。（12月1日）

所有参加活动的徒弟教师都可以根据自己的需要选择活动的时间段。（总园与分园分开进行）

2.准备阶段。（12月1日——12月3日）

所有教师应提前准备好区域活动计划并打印三份，并于展览前一天上午9:00交教育办公室。

3.展示时间。（12月4日-12月15日）

根据《班级区域活动展示计划安排表》准时开展活动。

4.点评与总结。（12月16日）

评委的评价结果和意见及时统计反馈给班主任，便于班主任查找和调整。

评价梳理：

邓丽君，小队，詹琼，中队

刘星——大班组总评——欧芙萍

（培元园）刘明艳——小队，左红——中队

雷琼——大班组总评——吕锋

5.评奖与奖励。

在本次评比中以评委组的评价定等为准，评定为“优”的活动可参加元月份的优质课汇报，所在班级可累记2分；评定为“良好”的班级可累计1分；评定为“合格”的班级累记0.5分；评定为“不合格”的班级不记分。

七、活动要求：

1.各活动指导老师要写好活动方案，方案格式与教案格式一样；

2.活动方案按照：标题小二号宋体，正文小四号仿宋体的统一文档要求打印，于活动前一天早上9:00交3份到保教主任刘星（雷琼）处；

三。每节课的班主任应调整上课时间，利用备课时间参与区域活动的观察与评价（本班活动不参与评价）；

4.全班幼儿都要参与游戏，不得挑选幼儿。

5评委们必须提前3分钟到达教室。

6所有评估**须于活动当日下午5:00前交予卫生教育署署长刘星（雷琼）；

具体安排详见附表：

活动评价详见附表：

常宁市幼儿园保教处

2017年11月30日

展示方案篇2

口号：创意强导客!策略促成交!执行达目标!

11月的城阳，秋高气爽。

在这美好的时光中，有这样一群充满昂扬斗志，奋斗在营销一线的小伙伴，他们各自奋斗在自己的工作战场，为各自项目大大小小的事情奔波忙碌;他们也偶尔欢聚，交流经验，提出困惑，群策群力。他们就是银盛泰市中心事业部策划团队的伙伴们。

最近他们又相聚德郡，交流学习，开展新一轮的头脑风暴。

策划的一大工作核心就是客户的导入，当前市场渐冷，各项目上访量逐渐减少，市中心区域各项目来访不足以支撑项目销售目标的达成，针对此情况，小伙伴们相互进行了经验交流，针对11月客户导入各项目提出各自的见解与问题，大家互相分析，帮助解决个性问题，共同研讨共性问题的解决方案。在过程中，大家有策略上的分歧与争执，也有工作推进中的理解与支持。在这里，大家敞开心怀，打开思维，以7个人的力量掀起一场专业维度的风浪。

之后，大家参观德郡售楼处、示范区及样板间。德郡作为高端别墅项目，在展示力上拥有自己的优点与特色，在样板间中，针对展示细节，大家进行学习与借鉴，力求不断完善自身的工作，将中心区域策划团队打造成一支专业过硬的队伍。

西海岸事业部策划团队

口号：不忘初心，砥砺前行!

2017年是银盛泰集团深耕西海岸的第十年，十年锋芒，西海岸事业部也不断发展，先后开发8个知名楼盘，受到了西海岸人民的一致认可与好评。

西海岸事业部策划条线是一支年轻有活力的策划队伍，紧随事业部的发展，秉承银盛泰集团精工匠心的优良品质，砥砺前行。正是西海岸事业部10年的稳健发展，造就了事业部员工处处身先士卒，事事率先垂范的品质，也正因有一群运筹帷幄的事业部领导，带领着这一支年轻却不轻浮，活力十足却沉着稳重的策划队伍，兢兢业业，在贯穿全盘的营销中，综合本体、市场与客户三大要素，对每一阶段的营销推广策略反复推敲、论证，以匠人的精神严格把控营销展示及出品物料，为项目的完美呈现和业绩达成保驾护航。

作为项目营销的中流砥柱，他们深知，在竞争越发激烈的市场环境下，犹如逆水行舟，不进则退，所以自动自发的学习探索成为每一个策划人的必备课程，正是这样不断学习而后付诸实践，反复论证之下扬长避短，才能与时俱进，以保证策划团队的超强续航力。

每一个项目都能够完美呈现是他们的初心，银盛泰集团西海岸事业部策划条线也将不忘初心，砥砺前行，为集团的战略发展贡献最强策划力。

北部事业部策划团队

右：汤亮策划经理左：陈金策划专员

关于专业：不积硅步，无以至千里。我们中的每一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。通过专业的沉淀与坚持不懈的努力，我们取得了北部事业部团队和我们个人的成功。我们在博观锦岸项目的营销推广执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“博观而约取、厚积而薄发”。

关于团队：“人在一起叫聚会、心在一起才叫团队” 。我们有有效的沟通和互相的理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的北部事业部。在策划工作中，我们没有我们个人的行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是我们的领导和我们之间，还是多部门之间存在着或多或少的沟通障碍，但是我们会发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的北部事业部的营销策划条线的团队精神。

我们，目前只有两个人，撬动了整个项目的车轮。望博观锦岸越做越好，望事业部开疆拓土，望我们在专业线越走越扎实，也望我们的钱包将越来越鼓。

临沂事业部策划团队

王远新策划主管博观新城项目

作为一个安家临沂的银盛泰人，我饱含对这片千载琅琊古郡的热爱;而作为银盛泰?博观新城策划团队的成员，我又深知项目肩负着集团布局临沂的先锋重任。在日常工作中，我与团队成员相互配合，用自己对临沂的了解为团队出谋划策，用自己的专业知识为团队贡献力量。在团队人员紧缺之时，我又本着以项目为先的宗旨，对工作投入更大的热情与心血，力求做一名合格的项目推广、执行把控者，将各项工作妥善规划。而我对自身的要求，也正如我们团队口号一般：我与公司共荣辱，公司伴我同发展，在银盛泰大家庭中，博采众长、提升自我，为成为一名优秀的银盛泰人，而不懈努力。

济南事业部策划团队

刘中伟策划经理博观山悦项目

2017年4月加入银盛泰大家庭，短短的几个月时间里，让我对自己的工作有了更高的认识。银盛泰的工作是一个包含智慧、人情，信仰和创造力的词汇，是每个人寄托梦想的根源，用心工作是一种态度，也是一种方法。

在银盛泰这样一个充满正气、正能量和激情满满的公司，只要你有能力，抱着一颗真诚的心，就能够在这个大舞台上施展自己的抱负，实现自己的职业理想。有幸搭上银盛泰快速发展的列车，展望未来，不忘初心，砥砺前行!

决战四季度，确保全年红!

团队展示震撼方案

展示方案篇3

郾城实验中学

2010-2011学年展览班活动计划

课堂教学改革是学校教育改革的核心。为整体推进学校课堂教学改革，进一步促进教师教学行为和学生学习方式的转变，提高教与学效率，优化教师素质和学生思维品质，加强教师间的交流学习，学校决定在本学年继续开展展示课活动。

一、指导思想

以《国务院关于基础教育改革与发展的决定》和教育部《基础教育课程改革纲要》以及《新课标》为指针，努力探索，大胆革新各个学科课堂教学方法，推进学校整体教育教学质量的提高。

二、活动目的

首先，要促进学生学习方式的转变，帮助他们养成自主学习、合作学习和**学习的习惯；二是让学生享受学习过程，体验自主学习、学习学习的快乐，体会创新和发现的喜悦和自豪；三是促进教师角色的转变。从知识的传授者到学生学习积极性的激发者，成为学生学习过程的帮助者、促进者和合作者；变成学生探索创新的引领者；四是营造民主和谐的课堂教学氛围，促进师生、学生与学生的互动学习；五是为教师交流，合作与发展提供平台，成为骨干教师和名师。

三、参加人员

学校全体教师、教研室工作人员和有关领导。

四、活动时间

2010年9月至2011年5月。

五、评估方法

各学科设立固定的评价小组，由学校主管领导和本学科优秀骨干教师组成。由学科评审小组及本学科听课老师依据评价量表（后附）为授课教师打分，评审小组分数占40%，听课老师打分占60%，两项分别去掉一个最高分、一个最低分，求出最终得分，依据量化考核方案，量化成积分，记入本人业务档案，作为校内职称和国家职称、评优和聘任的依据之一。各学科组15%的教师授于“年度学科教学能手”称号，将给予奖励.

（是否考虑评价组教师不讲课、不参与评价，给予其他教师更多的激励机会）。

六、展示课安排

1、每人每年讲授一节面向全体教师的展示课（50岁以上可不讲）

2、以年级学科教研组为单位推开，教龄在10年以下的年轻教师先讲一节“新秀课”，本组结束后再讲一节“汇报课”。

三。每个小组有一个人每周要讲课。提前两天抽签确定授课人选，讲师按正常进度授课。

七、评课要求

1、评课时间。力争做到当天听课当天评课，时间间隔不超过两天。

2、评课环节

组长主持→讲课人说课、谈课后反思→主评人评课→同年级学科组成员谈看法→其它年级教师代表发言→参加评课活动的学校领导评课

3、评课要求

① 环节设计（形式、时间、效果）是否合理；

②教师素质（课标把握，方法指导、问题设置、检测确定、激励性语言、练习题质量、教师角色的转换、教学方式等）。

③学生状态（自主学习时间，参与热情，参与率，任务完成情况）④课堂氛围（民主、宽松、活跃、和谐、热烈、有掌声笑声等，在不影响其它学生学习前提下，学生可站可坐）

⑤提出至少一条建议。

⑥ 评课结束后，将有关资料（教案、讲课材料、课程评价材料）交给学校教研室。

4、教研室汇总分时，评审小组分数占40%，听课老师打分占60%，两项分别去掉一个最高分、一个最低分，求出最终平均得分。

评课地点：各年级会议室

组织领导：为保证“活动”正常顺利进行并取得圆满成功，学校成立评审领导小组，具体负责组织本次“活动”工作。

组长：庞铁快

副组长：龚国僧何学勤张建锋

组员：组员、学科组教研组长、年级教研组长

实验中学教研室

2010年9月

后附各学科评委：

2008-2009学年展示班活动计划

郾城实验中学

二00八年三月

展示方案篇4

繁荣小学体育课间体育展示活动策划

一、指导思想：全面贯彻每天锻炼一小时相关要求，积极开展大课间活动，以增强学生体质为目标，激发学生积极参加体育运动的热情，享受体育运动的乐趣。根据清河区教育局文件精神，特制订本此展览方案。

二、展示活动时间及展示内容：

（一）时间：2012-11-10

（二）展示内容：

1学生习武展示（每班原练习场地）

2.大课间分项活动展示安排

三。教师第九广播体操表演（国旗站操场）

三、其它要求：

1.入场**：

（1）《运动进行曲》

（2）《课间十分钟》

（3）《大家一起来》

（4）《让我们荡起双桨》

2.、注意事项：

（1）体育教师负责组织学生组队。展现学生良好的精神面貌，衣着整齐，校服整齐，白色运动鞋，白手套，红领巾。

（2）进场时要做到快、静、齐，能沿直线行进，拐弯时要成直角。

（3）做到文明有礼，落落大方。

（4）以班级为单位，师生共同参与。

（5）注意活动的安全教育。

（6）当学生练习武术时，每个班有两个老师，一个在另一个前面，和学生一起练习。

四、大课间活动的统一口号：各班随进行曲进入分项活动场地后广播：“我运动、我健康、我快乐！”全体学生：“耶——”

五、具体工作分工：

1.总指挥：张业松

2.总负责：杨振勃

3.总协调：胡晓红

4.出入境公路队负责人：各级部门负责人

5子项目活动负责人：各级部门负责人

6班级活动负责人：班主任及相关体育教师7人。摄影及制作：孙大庆摄影：姜玉萍

8.**剪辑：李莉

9.标语悬挂：卢志鹏

展示方案篇5

团队展示方案（一）

为了落实五常市教育系统庆祝建党**周年“心系教育颂党情，育人成才谋发展”青年教师风采展示活动的要求，执行市教育师进修学校初教部组织开展全市小学青年教师课堂教学与教学及能展示活动的决定，我校语文团队制定如下活动方案：

一﹑活动宗旨

通过开展“让师生过一种幸福完整的教育生活”青年教师风采展示活动，树立一批具有高尚师德，为人师表，敬业爱生，教书育人，多才多艺的先进教师典型，进一步加快我乡青年教师成长步伐，激励全乡教师在哈市＂做主人，敢担当，谋发展，惠民生＂学生讨论活动和＂创新创业﹑全民成才＂活动中争先进，做表率，争当教育发展主人，勇挑教育发展重担，做＂快乐教育＂的实践者和受益人，努力建设一支师德高尚，业务精良的语文教师队伍，弘扬中国传统文化，推进我校教育均衡发展，为全市经济社会发展做出新贡献。

二﹑活动主题

让师生过上幸福完整的教育生活。

三﹑活动内容

青年教师课堂教学与教学及能展示

四﹑参加对象

全乡语文组在职青年教师，年龄均在35周岁以下，师德高尚，业绩突出，有所专长。

五﹑活动要求

1高度重视，做好宣传动员工作，动员青年教师积极参与，认真选拔和推荐优秀教师。

2﹑以此次活动为契机，充分发展本校教育教学成果，大力宣传优秀青年教师典型，积极营造广大教师学先进，争优秀的良好氛围。

六﹑活动安排

（1）准备阶段（4月25日-5月2日-20日）

通知语文组教师做好课堂教学和教学及能展示的准备，要求每人上一课、唱一支舞，同时加强三笔练习。

（2）校内选拔（20年5月3日）

学校组织业务领导听课，验收，评选出5位老师参加市里展示。

选拔优秀青年教师的具体条件如下：

1良好的师德，得到学生和家长的认可，群众的满意度和支持率高。

2具有较高的教育教学水平，成绩突出，专业知识丰富。

三。它在语文教学领域具有引领和示范作用，能够树立新时期青年教师的良好形象。

（3）集中展览（5月20日-4日）

1﹑校内集中展示：5月4日。

2在五常参展：5月5日或6日。

团队展示方案（二）

一、指导思想

本次学习型团队手语展示活动以阿城区教师进修学校师训部关于学校学习型团队建设活动的精神为依托，根据学校学习型团队建设活动安排，以“进一步激发特殊教育教师使用中国手语的热情”为核心，以“提高特殊教育教师业务水平，促进特殊教育教学的发展”为目标，以“展现手语魅力，传递无言心声”为主题，以“切实规范中国手语在教育教学活动中的使用”为突破，进一步强化教师专业意识，增强教师专业发展能力，努力为听力残疾学生创造无障碍交流环境。力争做到辐射面广，实效性强。

二、展示人员及时间

1.学校的所有教职员工均应参加，无论年龄，教学年龄，部门和学科如何。

2.学校的每个学科教学和研究团队都是一个展示团队。

三。展览时间：2015年5月15日

4、展示地点：四楼多**教室

三、内容及规程

本次手语展只设一个项目，即主题手语交流环节。要求每个小组确定鲜明的主题，围绕主题选择内容（5分钟以上），突出团队教师的合作与沟通精神。

在展示前，将通过抽签决定展示的顺序。每个小组的内容都应辅以课件。

四、报名要求

各个教研团队于**年5月5日前将团队参赛的主题和展示交流的内容()（课件）上交到学校副校长处。

五、评价标准

1、词汇和短语以《中国手语》一书为标准。

2、凡词语有规定手语打法的，不得以指语代替。

3、展示部分，从团队所有教师手语表达是否准确，是否熟练，手口一致，节奏适当，表情自然大方、整齐同步等几个方面进行综合评价。

团队展示方案（三）

一、指导思想：

数学教学的目的是培养具有数学素养的人才。数学是现代化的重要组成部分，它的内容、思想、方法和语言已经广泛深入人们的日常生活、工作和学习的工具，数学素养是现代公民必备的素养。数学作为教育的一部分，承担着赋予人们一定的数学知识，同时赋予人们数学思维素养的任务。

二、活动目的：

1进一步引导和鼓励教师提高实践教学能力，加强师资队伍建设。

2通过专业技能竞赛活动，教师可以认识到专业技能的重要性，同时培养和提高自己。

三、展示内容：

根据首届小学数学教师素养竞赛竞赛竞赛方案，宾县队以对常用数据的记忆作为技能展示的内容。我们展示的内容共分为四项：分别是50以内的数判定它是质数还是合数，如果是合数还要对该数进行分解质因数。

以及每各数的平方值，立方值，和π的乘积。

四、展示方法：

1展览内容由5名队员共同完成。

2、将展示的常用数据的记忆的4项内容租成一个整体，再制作成课件，展示时随机抽取哪个数字，就背诵出该数的各项答案。

3、展示时，由一人执机操作，其他四人口头背诵。观众和评委可以参考课件来判断呈现的数据是否正确。

五、预设效果：

1、能够根据随机出现的数字，快速而准确地说出它是质（合）数并对合数分解质因数，它的平方值、立方值和与圆周率的乘积。

2能够显示给定时间内准备的一半以上的数字。

3、随机抽取的数字越大越好（当然，这是无法确定的），这样展示的难度也意味着得到了提升。

展示方案篇6

兴义市中等职业学校“2014职中梦”专业展示

活动方案

为进一步丰富广大师生的校园生活，充分展示各班师生的精神风貌，提高我校各班德育水平，经兴义市中等职业学校研究，决定在5月-6月举办“2014职中梦”专业展示活动。现将有关事项安排如下：

一、活动主题：兴义市中等职业学校 “2014职中梦” 专业展示

二、活动时间：

2014年6月3日-12日

3、地点：兴义中等职业学校新老校区

4、主办单位：兴义中职学校团委、教研组

5、参加人员：新老校区全体师生。

6、软硬件：两个喷墨背景，红地毯，两套音响。

七、评比及奖励：

本次专业展由各专业组决定。评委是老师，现场亮点采用。奖项设置如下：

新校区：

1、学前教育组才艺展示

一等奖一名奖金 100元

二等奖：80元×2=160元

三等奖：60元×3=180元

2、护理组羽毛球比赛

第一名一名奖金 100元

跳绳比赛

一等奖一名奖金 100元

二等奖：80元×2=160元

三等奖：50元×3=150元

三。电脑组五项赛（文字录入、图像处理、网页制作、动画制作、网络基础）

一等奖一名：100元×5=500元

二等奖一次：80元×5=400元

4酒店旅游两大竞赛（导游讲解及礼仪练习）

一等奖一名：100元×2=200元

二等奖1份：80元×2=160元

5、美容美发一项比赛美甲两项展示（美容、标准杠）

一等奖一名奖金 100元

老校区1、学前教育组才艺展示

一等奖一名奖金 100元

二等奖：80元×2=160元

三等奖：60元×3=180元

2酒店旅游两大活动（餐巾折叠、托盘接力）

一等奖为100元×2=200元

3、美容美发 6项比赛（标准杠、修剪造型、洗发、**护理、新娘造型、晚宴造型）

一等奖为100元×6=600元

4电子二组活动（电气布线技术、电饭煲拆解）

一等奖一名：100元×2=200元

二等奖：80元×2=160元

八、硬性要求：

1每一项专业业务都要精心组织，每各专业组长要负总责。各小组应充分调动有效力量，有效地选择和交付好的节目。

2演出中，各班要遵守纪律，服从指挥，严格按照节目单的顺序出场，做到演出前后衔接顺畅。每各班的学生都应该文明、礼貌、精力充沛。

三。各专业展览工作组要忠于职守，各司其职。他们不应该拖延、拖延、等待或依赖。发现问题要及时向主管领导汇报。

九、兴义市中等职业学校 “2014职中梦”专业展示活动筹备小组

组长：曾继涛负责各教研组的方案评审，监督活动的有序进行。

成员：（一）、新老校区校团委

1、负责编排活动时间，

2督促活动计划的实施、设置等相关准备工作。

（二）、新老校区各教研组

负责团队活动的有序进行（包括评委、评委和展示方式）

（三）、新老校区总务处

1、背景制作

2、音响设备

3、电源保障。

（4）、后勤保障、保卫组、新老校区政教办

1负责现场学生有序展示，参赛者有序参加比赛，并做好辅导工作。

2、确保环境卫生干净、整洁。

（五）、摄像新老校区办公室

1负责评委桌牌的制作、展示和颁奖。

2、负责活动的摄像工作

十、专业展示活动行事历：

十一、活动方案预算：

专业音响两套；无线话筒4个；有线话筒、话筒架两个；音响

背景：600元×2=1200元

奖金： 3910元

奖状：50张×1元=50元

合计：5160元

兴义市中等职业中学校团委

2014年5月21日

展示方案篇7

广州市白云区金沙基诺幼儿园2015学年第一学期

国学展示--**规展示活动方案

活动目标:

对全园幼儿加强中华优秀文化传统教育，全面提高幼儿的传统文化修养，深入开展师生诵读经典活动，传承和弘扬中华民族传统美德，培养幼儿良好的行为习惯，促进儿童心理健康发展，不断提高师生的人文素养，激发师生的爱国主义情感，陶冶师生的情操和审美情趣。

活动过程：

第一阶段：

勘探开发阶段（2015年9月）

a、摸索出有效的诵读方式与方法，为今后更深入地开展此项活动奠基。

b、通过开展丰富多彩的活动，孩子们对阅读国学经典产生了兴趣。

c、能初步流利地诵读本学期规定的《**规》我诵读我快乐（教学）《**规》

第二阶段：成果展示阶段（2015年10月）

a、通过多种形式展示中国传统文化中的经典教育理论。

b、检测幼儿掌握的效果，评选“国学小博士”等。

（1）自测。各班要按照幼儿园规定的必读背诵内容开展平时的阅读活动，并进行自测，并授予幼儿相应的荣誉称号。

如：掌握60%——75% 经典诵读“小学士”

掌握75%——85% 经典诵读“小硕士”

掌握85%——100% 经典诵读“小博士”

每班自测结果最优秀的5名幼儿参加初赛

活动主题：“我读书、我快乐、我成长”**规朗诵初赛

活动安排：

初赛时间：10月27日

初赛评委由主班非同级教师担任，由各级班长负责主持；每班5名幼儿参赛，最好成绩的8名幼儿进入总决赛。

活动场地：**室

评分要求：总分制为10分，去掉最高分和最低分，取平均分。

1）语音语调：3分（每项1分，普通话标准）；吐字清晰；语速适度，声音响亮；）

2）艺术表现力：2分（语言清晰、规范、声音洪亮、叙述流畅）。）

3）表达与行动：3分（语言生动生动；表情丰富、富有感染力。）

4）仪器台风：2分（穿着整齐）

朗诵要求：

1、内容要求：每个孩子取1-2个章节来朗诵，初赛要求基本的自我介绍+**规朗诵，决赛必须加上**规的意思解释；

2时间要求：每位参加者必须在5分钟内。如需配乐，cd自备。统一交货时间为10月19日。

三。结果：8名各年级得分最高的儿童进入决赛。

决赛时间：11月13日

每级选出8名幼儿参加全园“**规”朗诵活动决赛，并邀请家长参加，并选取12位家长作评委。邀请参赛家长**比赛，为孩子们加油！

比赛场地：大操场

活动主持：杨咏

场地布置：横幅“2015学年金沙杰诺幼儿园“**规”朗诵比赛、评委台8张、椅子（11月12日中午完成布置）、发邀请函

活动过程：

1、园长致辞

2开场秀（一个关于中国共产党的规则的节目，由初级组的老师排练，孩子们可以从中大班中选择）

3、中级组比赛，以抽签的形式决定出场的顺序；

4在中场，家长参与规则问答比赛；

5在大组比赛中，出场顺序由抽签决定；

6宣布比赛结果、颁奖、拍照；

评奖奖项设置：

国学小博士2名、国学小硕士4名、国学小学士10名，颁发奖状及礼品。

展示方案篇8

一、活动目的:

为认真落实“县素养文化艺术展演展评活动”的要求，及落实学校对此次活动的具体要求,我们读书组特制定如下展示方案。

二、展示形式

（一）读书笔记展

每各班的老师都应该引导学生写好阅读笔记。（教师每周复习一次）（2）阅读文化展板

三至六年级每班教5篇阅读文化手稿。为制作展板选用。

要求：各种材料必须注意书写。

（三）准备节目

1、《古诗韵律操》约4分钟（

一、二、三年级）

2、《经典古诗文朗诵》约15分钟（

四、五、六年级）

3、（学生、家长同台朗诵）每个班大概出一个展示节目。

三、活动进程安排：

3.10-14：宣传准备阶段。

3月17-28日：彩排阶段

3.31----4.11日：家长集中排练

4.14日：学校验收

4.15日----4.20日提高迎检阶段。

高桥小学王芳

展示方案篇9

xx联社xx金融部员工才艺展示活动方案

为丰富部门员工文体娱乐活动，促进员工之间的交流，增强员工的综合素质和团队意识，营造健康向上的文化氛围，展现出部门的蓬勃朝气和竞技热情，我部特安排此次员工才艺展示活动，具体活动方案如下：

一、活动内容

本次展示活动共分为诗歌朗诵、歌舞表演、小品相声三个环节，xx金融部每名成员自选一个项目或多个项目参与展示。

（一）诗歌朗诵

1、内容：

（1）工作人员以自己的形式参与朗诵**诗。

（2）诗歌和背景**由工作人员自己准备。

2、时间：1-3分钟。

3、要求：

（1）普通话朗诵。

（2）抽签决定出场秩序。

4、评分：

（1）工作内容健康向上，得2分；稿件读出来，普通话标准，发音清晰得3分；1分，语速适中，表达流畅连贯；朗诵有感染力，辅助作用合理，增强表达效果得2分；衣着优雅得体，外表自然庄重，得1分；整体印象得1分。

（2）五位评委每人打分，去掉一个最高分和一个最低分，取平均分。

（3）评委参加比赛时，原则上不能参加自己的评分，分数将按实际评委人数统计。

（二）歌舞表演

1、内容：

（1）员工以个人或团体形式参加歌舞表演。

（2）演出所需的道具、服装和**都是工作人员自己准备的。

2、时间：3-10分钟。

3、要求：

（1）节目安排由工作人员自行组织。

（2）风格多样，观赏性强。

4、评分：

（1）材料新颖、健康、有动力得2分；风格多样、趣味性强得2分；技巧高超、观赏性强得3分；现场气氛活跃得2分；整体印象得1分。

（2）五位评委每人打分，去掉一个最高分和一个最低分，取平均分。

（3）评委参加比赛时，原则上不能参加自己的评分，分数将按实际评委人数统计。

（三）相声小品

1、内容：

（1）类别包括：相声小品、快板小品、戏剧小品、哑剧小品、歌剧小品、歌舞小品、综艺小品等。

（2）员工以个人或团体的形式参与。

（3）演出所需的道具、服装和**都是工作人员自己准备的。

2、时间：5-12分钟。

3、要求：

（1）风格不限，可分为官戏、喜剧等。

（2）主要演员不得超过2人，助理演员不得超过3人。

（3）参赛作品不得与国家法律、法规相抵触。

（4）节目安排由工作人员自行组织。

4、评分：

（1）材料取自生活，靠近工作，得2分；内涵丰富、趣味性强得3分；与观众积极互动得2分；语言流利、普通话标准得2分；整体印象得1分。

（2）五位评委每人打分，去掉一个最高分和一个最低分，取平均分。

（3）评委参加比赛时，原则上不能参加自己的评分，分数将按实际评委人数统计。

二、展示流程

（1）所有参赛者在后台准备就绪，按照抽签的顺序等待。

（2）主办单位宣布了比赛规则及有关事项。

（三）按抽签顺序开始比赛。

（4）评委打分并讨论比赛结果。

（五）主持人宣布比赛结果。

（六）领导颁奖。

三、准备事项

（1）前期要做好宣传和登记统计工作。

（2）准备工具：圆珠笔5支，画纸若干，成绩记录若干，计算器一台。

（3）场地布置：准备桌椅，安装音响和麦克风。

（4）记录员记录每一轮比赛的结果，并在比赛结束后立即将结果交给主持人。

四、领导组织

本次活动由邓x任总指挥，周x、xx任副总指挥。下设竞赛评比、后勤保障两个小组。

（一）竞赛评比组

组长：***

成员：**，**，两名外部专家

主要任务：评定竞赛情况。

（二）后勤保障组

组长：***

成员：***

主要任务：

1负责书面材料、人事通知和氛围宣传。

2、负责后勤保障供给。

3、负责内外协调。

4、负责统分。

（三）其他人员安排

1主持人（外部）：主持活动期间的工作。

2音响工程师（外部）：负责音效。

三。摄影师（外部）：负责拍摄活动的全过程。

五、活动时间

（1）报名时间为11月5日12:00。

（2）活动时间是11月6日9:00。

六、活动地点

师大新校区学术厅。

xx联社xx金融部

2014年11月2日

展示方案篇10

谢：亲爱的爸爸妈妈

符：亲爱的爷爷奶奶

夏：亲爱的叔叔阿姨

郑：亲爱的小朋友

合：大家好！

谢：我们是一群快乐的小天使，就象鲜花盛开，美丽绽放。

傅：我们是一群快乐的小天使，象可爱的小鸟，快乐地飞翔。

夏：我们是一群快乐的小天使，象五彩缤纷的蝴蝶，翩翩起舞。

郑：我们是一群快乐的小天使，象活泼的鱼，自由地玩耍。

合：现在，我们已经长大。我们会唱歌，会跳舞，我们爱学习，我们爱表演，我们有很多技巧。

合：20xx活力无限展示活动现在开始！

谢：我们的手儿巧，心儿巧，小嘴巴儿巧，请欣赏声情并茂的儿歌朗诵。

傅：太阳多热啊！洗澡一定很舒服！请欣赏舞蹈《宝贝爱洗澡》

夏：我们的小朋友真的很能干，严雨琳会讲《灰姑娘》、符立超会讲《西游记》、高玉杰会讲《豌豆公主》、我们可喜欢听啦，我们不仅爱听，还会表演呢，请欣赏童话剧《金鸡冠的公鸡》

郑：我们就像一只可爱的小云雀。听着，我们的歌声多美啊。请欣赏合唱。

谢：有一只鸭妈妈可糊涂了，她呀做了一件丢三落四的事情，让我们一起来看看吧，请欣赏故事表演《鸭妈妈找蛋》

符：我们虽然年龄小，可交通法规记得清，请欣赏三句半《交通法规记得清》。

夏：瞧，一群美丽的小孔雀她们也来了，请欣赏舞蹈《孔雀舞》。

郑：20xx年8月8日北京奥运会马上就要开幕啦，我运动、我健康、我快乐，我是奥运小健将，让我们一起来看看吧，请欣赏快板《奥运童谣》。小朋友，让我们一起来为奥运健将加油、鼓尽吧，齐唱《加油干》

谢：孩子们，你知道什么是吹牛吗？让我们一起来看看小演员是怎样吹牛的，请欣赏相声《吹牛》

傅：我们的歌声是最甜美的，我们的动作也非常优美。请欣赏歌表演《有只小燕子》、《我是草原小牧民》等。

夏：看，威严的黑猫警长今天又来了。他在这里干什么？请欣赏情景剧《交通安全牢记心》

郑：鲜花曾告诉我，你怎样走过，大地知道你，心中的每一个角落，请欣赏大合唱《同一首歌》等

谢、福：匆匆忙忙，太匆忙，快乐的时光总是太短，希望和美好的等待并不遥远

夏、郑：手牵手，心连心，让我们创造和谐美好的明天！

合影：20xx活动展到此结束！谢谢大家！

展示方案篇11

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

1、应用项目名称：小学日常教学演示现场会活动计划

二、申报项目学校：镇中心小学

三、项目组织单位：妹冢联校

四、现状分析

在县教育局的关心和指导下，中心小学以科学发展观为指导，深化课程改革，大力推进素质教育，狠抓教学常规管理，现在是“聊城市规范化学校”、“聊城市教育教学示范学校”、“聊城市信息技术教育示范学校”。

现有教职工28人，专任教师27人，本科教师23人。教师专业能力强，教学科研水平高。每学期开展备课、公开课、家教等教研活动，开展专业培训活动，开展基本教学基能培训活动。

以写作教学为重点，促进学生良好学习习惯的养成；积极开展教学方法研究，注重“家常课”教学，进行多项课题研究，探索师生管理与评价方式。在xx年，我们成功地召开了全县小学教学日常管理工作现场会。

五、活动目标

以“规范办学行为、优化课堂教学、全面提高课堂教学效益”为主线，以“**教学常规经验，实施教学常规精细化过程化管理”为主要途径，重点通过强化备课，**上课模式，进行作业改革，反思教学，健全制度，完善管理，研究策略等过程，提升教师教学的能力和水平，打造出有特色、高效率的常规管理方式，推动校本教研活动深入开展，促进课堂教学效益的提高和教学质量的全面提升。

六、主要展示内容

（一）常规管理

优化备课、上课、听力与评价、作业批改、指导、复习与测试、开展教研活动、日常教学过程管理。按照“严”、“精”、“细”、“实”、“活”、“效”六要求，制度系统化、规范化，各种活动原始材料归类存档，形成教学管理的长效机制。

（二）集体备课

备课是上好课的首要环节，写“教案”是教师顺利而有效地开展教学活动的关键。转变以往的“备课就是抄教案”的粗浅认识，通过开展“现场备课”、“课堂教学开放周”等活动，杜绝不备课就上课，不写教案就上课的现象。**“学案”的应用，提倡应用活页教案。

（三）上课创新

突出“学生为主体，教师为主导”的作用。变“严肃、紧张、拘谨、枯燥”的课堂为师生互相尊重、情感交流、轻松愉快学习的课堂；变“教师讲、学生听”为“先学生按教师的提示自主学习，后教师重点讲解”；变“教师问、学生答”为“先学生质疑提问，讨论研究，后教师点拨、引导，师生共同**作答”；变“教师先讲概念理论，后让学生死记硬背”为“先学生观察思考，**讨论，教师启发引导后导出概念结论”；变“教师空洞说教”为“让学生动手操作，从做中学，使学生自己发现知识，总结规律”；教师为主导，学生为主导的课堂教学。

**课堂教学模式，开展任课教师“上好每一节课”活动，要求每一位教师上好每一节课，努力提高课堂教学效果，使课堂教学效益最优化。

（四）作业改革

无论是作业的布置，还是作业的批改，从作业面、作业量、作业质量、作业评比等方面进行改革，提倡**性、实践性的作业。

（五）校本教研

结合实际，建立以“骨干引领、同伴互助、个人反思”为基本内容的校本教研制度。通过案例分析、教学随笔、课余反思等形式，引导教师形成反思自我教学行为的习惯；创新教研形式，以研促教，以研促教，以研促教，以研促教。

（六）教育科研

以常规教学课题研究为引领，以改革课堂教学为重点，以教师专业化成长为目标，使教育科研从“提高教学艺术”转向“生成教育智慧”。完善教育科研体制，引导教师积极参与常规教学和科研，提高教学理论和教学实践能力。

（七）常态课、公开课、优质课示范课，同课异构等活动

通过正常课堂了解真实课堂，发现问题，总结经验，促进教师开展有效的课堂教学；实施精品课程，提炼教学经验和方法，更好地为教学服务。汇总各类材料，进行展示。

七、活动安排（预计）

（1）成果展示（特色活动、资料展示）

（2）观察课堂（语文、数学、英语、综合四科）

（3）师生才艺展示（含学生阅读项目）

（四）领导讲话

八、实施策略

高度重视日常教学观察工作，充分认识活动的重要性、必要性和紧迫性，并将其作为教学工作的重点。要建立健全机制，完善制度，加强学习研究，大胆实践，全面提高我镇小学常规教学水平和教学效率。

1成立领导小组，负责方案的实施。以王校长为组长，实施常规教研，形成管理、研究、评价的网络，营造浓厚的氛围。组长：

王培红副组长：张记才、苗淑俭，组员：吴银宝、田保军、田世勇

2中心小学成立实施小组，负责具体实施方案，开展日常教研工作。

三。重实校本教研，开展日常的教学和讨论活动。坚持“骨干先行,典型引路”的原则，充分发挥骨干教师的积极性，开展公开课、研讨课、优质课等评比活动，分析、交流，总结经验。

4以教学为重心，加强对教学反思的研究。通过“发现问题―分析问题―策划活动―实施活动―总结提升”的过程，改变课堂教学行为，促进教师专业发展。

5加强日常管理检查，对教师的班级、教案、作业进行量化考核。

6、提供经费保证。

优秀教师报告课集中展示活动计划

一、指导思想

1营造浓厚的校本教研氛围，推进校本教研制度的实施。

2引导青年教师实践教学基本功，不断提高教学业务能力。

三。渗透和实践课程改革新理念，改进师生的教与学方法，构建理想的课堂教学模式。

4树立有效的教学意识，促进课堂教学效率和质量的提高。

二、参与对象

所有40岁以下（含40岁）一线教师名单见附表。

三、学科展示

1以教研组为单位报名，写下教师姓名、讲座名称、班级及具体授课时间。

2．成立学科评价小组

语文组组长：略

评委：略

数学组组长：略

评委：略

英语组组长：略

评委：略

物理组组长：略

评委：略

生物组组长：略

评委：略

政治组组长：略

评委：略

历史组组长：略

评委：略

地理组组长：略

评委：略

3．学科评价小组组长在每节课前分发《学科教学评价量表》，课后报送教务处。

4课题评审组按照既定的日程安排组织讲科评价。由教务处统一协调课务调度，力求让同学科教师全部参与听课。

5学科评审组召开会议，对讲座进行交流总结，确定与会人员的评价水平，并安排专人形成书面评价意见。

6学科展示活动由学科评审组组长负责，讲座评审结束时间为xx年4月30日前。

四、校级展示

1参赛者由学科组根据学科展览的评审结果推荐。配额分配如下表所示：

学科人数

语文 10

数学 16

英语 10

物理 3

生物 4

政治 3

历史 4

地理 4

合计 54

2．成立校级评价小组。

组长：略

评委：略

5校级评估小组按照既定的时间安排组织班级评议，讲课评议的完成时间为xx年4月30日前。由教务处统一协调课务调度，青年教师必须全部参与听课。

6校级评审组召开会议，对讲座进行交流总结，确定与会人员的评价等级，并安排专人形成书面评价意见。

五、讲课要求

1教学设计必须是集体备课的结果，教学环节必须与教研主题密切相关。

2根据学生的实际情况分析和处理教材。

三。紧跟教学目标，安排课堂结构，组织课堂教学。

4合理的教学方法，正确、熟练地运用教育技术。

5体现素质教育和新课程改革的基本理念。

6具有扎实的专业技能和鲜明的教学个性。

7确立了学生的主体地位，教学活动有效。

小学教学水平展示月活动方案

一、活动时间：4月

二、活动地点：kup段远程教室

3、教学水平展示月领导小组：

组长：吴圣云

组员：黄银廖必金李群苏昌银孙国华

4、参加人员：各学科专任教师

5、活动主题：构建高效课堂教学模式。

6、展览内容：包括5个方面：一节课；一次说课；教学叙事（案例分析或教学反思）；教学设计；多**教学课件。

七、活动步骤：

1宣传贯彻（4月1日-4月12日）

2课堂教学演示（4月13日-4月28日）

3、总结、评比（4月29日）

4、档案整理（4月30日）

八、其它：

1活动要求和评分规则严格按照区教研室相关文件执行。

2本次展览活动要求课堂上必须使用远程教育资源，否则将视为不合格。

三。奖励方式：根据展示结果的得分，授予一等奖1名，二等奖2名，三等奖若干名。

优秀作业展示活动方案

为进一步加强教学常规管理，深化落实校本课程“学生良好学习习惯养成教育”，规范学生的作业书写质量，不断提高学生独立、认真、保质保量地完成作业的意识，教务处、政教处决定在七至九年级举办一次“优秀作业展”活动。具体安排如下：

一、评选标准

作业认真，独立完成，上交及时，作业迹工整，体美观，不乱涂乱画，书写规范，卷面整洁，正确率高，有错题更正。

二、评选数量：

班主任利用课余时间先在班内组织初评，最后确定本班三名学生参加年级优秀作业评选（每人必须有三本不同学科的作业）。

展示方案篇12

武胜县烈面镇小学

2014年下期新聘教师汇报课暨调入教师展示课活动方案

一、活动主题

参与、交流、提高、成长

二、指导思想

以优化课堂教学和促进师资队伍建设为宗旨，促进教师专业成长和构建“三环五步”高效课堂为目标。

三、活动的安排

1时间：2014年10月20日-10月24日

2教师：本期调入和新聘教师

3、上课要求：

（1）活动前一周，教学部确定了课程内容。

（2）活动前两天到教学部确定班级，并交上辅导计划。

（3）所有的报告课和示范课都要经过备课小组讨论，在教研组反复打磨。

4、授课时间、地点安排：

（1）授课地点：各班教室。

（2）教学时间顺序：学校根据教师课程情况确定。

5、听课要求：

（1）负责教学的行政人员和教研组组长对所有的报告和演示课进行听课和点评。了解教学情况并参与教学研讨。

（2）其他老师要听教研组的示范课。

听课人员安排

语文组：陈祖荣、李艳、曾力、周玉芬、赵吟秋、梁艳、李君、吴岚，各级语文教师

数学组：谭蓉、舒召梅、陈龙江、李林、高丹、赵青、吴铁强，各级数学教师

英语组：周文成、罗珏、黄熠、李慧、姚红宇

艺体组：陈万、晏朝廷、段卫东、谢晓川、邓安俊、文艺教师

附活动安排表。

2014年10月13日

专项方案范本

为了确保这个月的工作能够顺利开展，我们需要制定一个合适的活动方案。那么，如何制定一个适合的方案呢？大家好，我们今天将向大家介绍关于“专项方案”的相关内容，希望通过不断进步，让每一天都过得更加精彩！

专项方案篇1

一、电气火灾趋势

随着经济建设的发展，生产和生活用电量大幅增加。电作为一种潜在的点火源，也悄然进入生产和生活的各个方面。电气火灾作为一种新的灾害，在城乡经济繁荣的形势下，给人民的生命和财产造成的损失也与日俱增。近年来，我国由于电气原因引起的火灾频繁发生，在一些重大、特大火灾中，有相当多的部分是电气引起的。据消防部门统计，80年代以来，电气火灾在全国总火灾数中占的比例呈现上升的趋势。从国外统计看，电气火灾次数在总火灾中也占有相当的比例。从火灾原因排位来看，除明火源引起的火灾外，电气火灾占居第二位，有的省市为第一位。在地域上，城市比农村发生的电气火灾少一些。但是，由于城市用电普遍，人员和财富集中，一旦成灾损失惊人，甚至带来严重的社会危害。

近年在全国十大火灾中，电气火灾占6起，共造成5.08亿元的直接损失，占总损失的41%。震惊中外的典型火灾案例，如发生于新疆维吾尔自治区克玛依市友谊馆火灾，是因舞台上方照明灯具烤燃幕布，最终蔓延成火灾;发生火灾时，馆内8个疏散门，仅开1个，大火造成参加文艺汇报的教师、干部、中小学生等323名死亡，130名受伤，直接损失100万元。近年全国十大火灾中，电气火灾7起，其中江西省九江市中大商厦因使用劣质照明灯具引起火灾，烧死9人，摔死1人，烧毁建筑8800平方米及三至五楼全部商品和六楼仓库的部分物品，直接财产损失536.2万元。发生在同日的河南郑州市天然商厦因电线短路引起火灾，烧毁建筑6700平方米及内部装修和二至四楼全部商品，直接损失2096.1万元，扑救中有9名消防官兵受伤。

我国某研究所报告指出：近年来，发电厂、变电所、电缆隧道等区域发生电缆火灾50多起，直接经济损失1000万元，间接损失达50亿左右。如连续发生在北京石景山电厂、唐山陡河电厂、山西神头电厂的三起电缆火灾等损失都很惨重。在国外严重的电气火灾有：巴西圣保罗市焦马大楼，因电气火灾造成179人死亡：美国纽约市的电击停电事故，长达24h，使一个现代化的城市变成一片黑暗，交通中断，商店关闭，政府停止办公，抢劫和火灾处处发生，经济损失无法估计。电气火灾不仅给人们的'生命财产造成重大损害，还严重影响人们的生产、工作和生活，在政治和经济上造成的影响和损失有时是极为惨重的。因此，控制电气火灾的发生，是消防工作的一项经常性的重要内容，对减少火灾损失起着举足轻重的作用。电气防火不仅对维护正常的生产和生活秩序，保障社会主义四化建设的顺利进行具有重要的现实意义，同时已经成为保障社会公共安全的一个重大问题。

随着改革开放进一步深入,经济建设得到了迅猛发展，人们在物质生活得到丰富的同时，对精神上的享受也已经达到了一个新的程度。伴随这种需求的不断提高，许多歌舞娱乐放映游艺场所(以下简称歌舞娱乐场所)由于存在人员密度较大，使用功能较其它场所多样复杂的特点，群死群伤的重特大火灾事故也时有发生，针对这些火灾危险性大、发生火灾伤亡大、损失大、影响大的场所，我国现行消防技术规范相应也做出了一些调整，加强了对这些场所的审核要求，主要有以下几个方面的特殊要求：我国现行火灾技术标准对设有网吧等歌舞娱乐场所的建筑物从设置部位、防火分隔、安全疏散、建筑内部装修和消防设施等方面都提出了新的要求，比如说：歌舞娱乐场所宜设置在一、二级耐火等级建筑的首层、二层或三层的靠外墙部位，设置在地下一层或地上四层以上的楼层时，要符合特定的防火条件;在一个建筑物内，网吧等歌舞娱乐放映游艺场所要与其他场所隔开，其中，隔墙耐火极限不低于2h，楼板耐火极限不底于1h，墙上开设的门要采用不低于乙级的防火门，并对于厅室的要求做了严格的规定;场所的安全出口数量不应少于2个，当其建筑面积不大于50平方米时，可设置1个疏散出口。为了防止人员拥挤，安全出口要分散布置，相邻2个出口最近边缘之间的水平距离不应小于5m;歌舞娱乐场所内的疏散距离和主要疏散路线的地面或靠近地面的墙上应设置发光疏散指示标志;设置在地下、半地下，设置在建筑的地上四层及四层以上的歌舞娱乐场所应设自动喷水灭火系统;装修规范中对歌舞娱乐场所内部装修材料也提出明确而严格的要求;针对内部设有网吧等歌舞娱乐场所的建筑物，除应具备上述安全条件外，防火间距、防火分区、疏散布置、消防系统设置等其他方面，尚应符合消防法律、法规和消防技术标准的有关规定。

随着经济建设的发展和人们物质文化生活的需要，城乡歌舞厅、洗浴休闲中心、康乐城等公共娱乐场所不断增多，而这些场所在建筑装修装潢过程中多数只注重环境幽雅、品位高档、温馨舒适，往往忽视对电器线路和设备的规范安装使用，而在近年诸多消防安全专项治理中，多数都将建筑耐火等级、防火分隔、安全疏散、应急照明及灭火器材设备作为重点，加之电气线路设备的隐患，检查技术性高、难度大，往往检查时很难面面俱到，以至因电气短路、过载、电器设备使用管理不当而引发的火灾接连发生，造成难以挽回的影响。这些新规范内容的增加无疑使这些场所火灾危险性大大降低了，从而减少了火灾、特别是重特大火灾的发生，使人们在充分享受着精神上快乐的同时也少了许多后顾之优。然而我们仍然不能掉以轻心，因为尽管对这些场所的要求有了很大的提高，但是在这些场所电气设备存在的隐患多、起火危险大，火灾荷载大，人员密集，一旦发生火灾易造成人员及财产的重大损失。这就要求我们针对电气火灾的特点及原因，研究防止电气火灾发生的主要对策，并将其应用到实际工作中。

二、歌舞娱乐场所电气火灾原因

有些娱乐场所在建筑设计施工装潢过程中，违规操作，有的为了达到降低成本的目的，甚至在施工中擅自改变设计要求，使用次品、伪劣电气线路设备使这些场所在电气防火方面存在着先天隐患;同时，在日常的电气管理与维修的过程中，由于娱乐场所人员复杂，素质也参差不齐，对电气设备管理使用不当，一旦出现故障，仓促维修，尤其是保险装置熔断，不找原因，为了保证其个人的经济利益，甚至干脆用铜丝等金属丝来代替保险丝，久而久之，接头氧化受损，电阻增大，电线发热老化，使电气线路的寿命大大缩短，其危险性大大增加。

专项方案篇2

（qc专项方案）

软煤层有效支护形式与快速掘进

降低巷道掘进成本

编制：马胜彦

一、工程简述

**煤矿1221综采工作面回风顺槽沿2#煤层顶板掘进施工，煤岩层赋存受地质构造影响极不稳定，频有顶板掉包下沉、片帮、底鼓、淋水现象，加之该煤层硬度较低（f

同时，在该地质条件下，巷还要具备机械化施工、通风、运输能力及及工作面回采技术要求，为降低巷道失修率，满足其设计服务年限，实现快速掘进目的，本以降低成本为主设计思路，因此，在施工过程中，断面大小、形状、因地而宜，根据围岩情况选择灵活的支护形式。

二、现场情况

1、1221综采工作面回风顺槽在松软煤层中掘进，所揭露煤层基底不平，沿煤施工造成巷道上下起伏（±12°），参照1121回风顺槽、运输顺槽以往机掘经验，目前，该巷ebz-160综掘机工作效率达不到50%，同时，还需满足步行宽度+行人安全距离（3500mm）。

2、由于受断层影响，顶板不稳定，机掘成型较差，以不规则状显现，致使支护平整度较差，降低锚杆（锚索）支护强度，增加巷道返修率。同时，延长支护作业时间，劳动强度大，减少机械化作业时间。

二、小组简介

成员三、活动方式

1、现场调查

地质人员要及时分析地质情况，做好地质预报，为确定巷道断面形状和支护方式提供第一手资料。

2、支护方式确定（预定）

1）巷道形状：煤层顶板稳定时，选择异型断面，沿煤层顶板掘进，巷道中高不小于2200mm，宽度3500mm ,当遇到断层或其它地质构造时，选择矩形断面或半圆拱型断面。

2）支护方式：煤层顶板稳定时选用锚网索+钢带持护方式，遇到断层或其它地质构造，造成顶板破碎时选用u25钢拱架+钢锚支护方式，因地质构造影响造成煤层变薄时，选用11#矿用工字钢棚+锚网支护方式，由于煤层松软，及易片帮，造成锚杆失效，所以在煤层部分网片选用双抗塑料网，锚杆选用玻璃钢锚杆，煤层片帮后及时拧紧锚杆，保证煤层片帮后锚固力不下降。

三。现场观测（宽度3500mm）

1）数据收集：

测试点：1221综采工作面回风巷，每隔50m设一个观测点（靠近构造带密集）。

观测内容：巷道宽度、高度变化、地压变化、煤壁剥落数据、支护参数（主要包括锚杆、锚索、棚）

2）观察图：按时间节点绘制观测内容数据的变化曲线。

4、数据分析：

根据收集到的数据进行理论分析，掌握各参数的变化规律。

5、确定支护方式：

根据收集到的数据，进一步确定科学合理的保障模式，并组织实施。

6、检测仪器：

有锚杆拔出器2台、锚索张紧器1台、扭矩扳手2台、矿压观测仪器30台、边坡仪3台、钢尺5把。

四、保证措施

1、对参与施工及参与本活动人员进行作业规程及煤炭建设规范的学习，确保各分项合格的同时及时收集数据。

2确保观测仪器到位，及时维修，确保采集数据的可靠性。

三。加强劳动纪律，确保收集的数据真实反映实际情况。

五、成果验收

活动结束后，对本次活动的成果进行全面检查合检查，并将本次活动的精华提取出来，推广到其它掘进工作面。对本次活动中存在的问题进行进一步总结。

（qc专项方案）

“三软”地层掘进有效支护形式与快速掘进影响效应

1、工程简介（以1221综采工作面回风巷为例）

1221综采工作面回风顺槽主沿2#煤层掘进施工，周围煤沿赋存受地质构造影响极不稳定，频有顶板掉包下沉、帮鼓、底鼓、淋水现象，加之该煤层粘结指数较低，成散状，属于典型的“三软”地层构造。

同时，在该地质环境中该巷还要具备机械化施工、通风、运输能力及回采技术装备要求，降低巷道失修率，满足其设计服务年限，实现快速掘进目的，本以降低成本为主设计思路，因此，在实际施工过程中，确定断面大小、形状、支护选型、凿岩方式等方面总结出如下一些方案。

2、现场观测（宽度3500mm）

1、1221综采工作面回风顺槽在该软地层作用条件下，所揭露煤层基底不平，沿煤施工造成巷道上下起伏（±12°），参照1121回风顺槽、运输顺槽以往机掘经验，目前，该巷ebz-160综掘机工作效率达不到50%，

同时，还需满足步行宽度+行人安全距离（3500mm）。

2、顶板遇构造，机掘成型较差，以不规则状显现，致使支护平整度较差，降低锚杆（锚索）支护强度，增加巷道返修率。同时，延长支护作业时间，劳动强度大，队伍机械化作业时间缩短。

3、机掘遇构造，顶板岩层倾角均22°（特殊除外）有两种：

① 煤层厚度1.5m≤x≤2.0m，可选择异形断面，采用锚网+11矿工钢（或20）支架；

② 煤层厚度x≤1.5m，可选择矩形断面，采用锚网+11矿工钢（或20钢）支架；

以上选用11#矿工钢支护，满足现有巷道跨度3.5m，根据该材料特特性现场施工观测，其在该地质条件下抗塑性变形能力较差，支架间各加工构件连接强度较低，易损坏，架腿遇侧压挤向巷道内侧，难以固定，重复性临时返修，影响工期，该方案在现有断面施工中，不可取。

4、“组架拱”理论：与所揭露（邻近）地质构造为主参照，拱形断面施工，以单位x架/组/m计算，实现掘进巷道隔段支护强度的提升。

测试点：1221综采工作面回风巷

设计断面：直墙半圆拱，净宽3500mm，净高3000mm，墙高1250mm。

支架选材及支护参数：u25型钢加工可缩支架，间距0.8m (1m)，7架/组/15m。

现场观测：观测结束后，2-3个月，收集实测数据进行分析。

专项方案篇3

为深入贯彻落实习近平总书记关于安全生产重要指示批示精神，进一步加强安全生产工作，有效排查和消除事故隐患，确保集团安全生产形势持续稳定，现国家煤矿安全监察局《关于全面深入开展煤矿安全生产大排查的通知》（煤安监监察[XX]XX号）文件要求，制定本实施方案。

根据国家、省局安全生产大排查煤矿企业排查主要内容，通过开展安全生产大排查自查自改，着力解决“看不到、想不到、查不透”和“看惯了、习惯了、干惯了”等问题，对排查的各类隐患及时有效整治，对发现的各类问题及时有效解决，确保安全生产形势持续稳定。

为确保此次活动扎实开展，公司成立安全生产大排查自查自改活动专项领导小组。

领导小组下设办公室，办公室设在XXXX部，安全总监XXXX兼任办公室主任，具体负责调度、协调、监督、汇总各项工作开展情况。

1、机构和人员情况。是否牢固树立安全发展理念，坚守安全红线，强化法治意识，依法依规办矿、管矿。是否设置安全生产管理机构，配齐配全专职安全生产管理人员，落实对下属煤矿的管理责任。

2、管理制度和责任制落实情况。是否建立健全以主要负责人为首的安全生产责任制，履行《安全生产法》规定的职责；是否制定并落实了安全生产目标管理、投入、奖惩、技术措施审批、培训、办公会议制度，安全检查制度，安全风险分级管控制度、隐患排查、治理、报告制度，领导干部带班下井制度，实现对所属煤矿的有效安全管理和监督检查。

3、安全生产投入情况。是否按照《企业安全生产费用提取和使用管理办法》（财企[20xx]）16号）和地方有关规定提取和使用安全生产费用；所属煤矿应当具备的安全生产条件所必需的资金能否予以保证。

4、生产计划和经营指标制定情况。生产经营决策是否听取安全生产管理机构及安全生产管理人员的意见；是否超能力、超强度、超定员下达生产计划或经营指标。

1、开展自查自改。由集团董事长牵头、安全总监具体负责对照上述4项排查主要内容，深入开展自查自改，并编制自查自改报告。20xx年11月底前完成第一次自查自改，20xx年起每半年进行一次全面自查自改。

2、检查指导煤矿开展自查自改工作。各煤矿要严格按照国家局通知要求和井工煤矿221项自检表内容，全面分析研判矿井重大风险和深层次问题，对我矿采、掘、机、运、通等主要系统，瓦斯、水、火、煤尘等重大灾害超前治理情况，石门揭煤、巷道贯通、采空区密闭、井下动火、放炮等关键环节开展安全生产大排查自查自改，着力解决“看不到、想不到、查不透”和“看惯了、习惯了、干惯了”等问题，对排查的各类隐患及时有效整治，对发现的各类问题及时有效解决，同时发动全体职工全面参与隐患排查整治，对查出隐患的职工予以奖励。

专项方案篇4

施工扬尘治理专项方案

近年来，随着城市建设的不断发展，施工扬尘污染问题日益突出。施工扬尘不仅给人们的居住环境带来了安全隐患，还对空气质量造成了严重的污染。为了有效地解决这一问题，保护公众的健康，各地纷纷制定了施工扬尘治理专项方案。

施工扬尘治理专项方案的重点工作之一是对施工场地周边环境进行全面规划和管理。首先，要加强对施工工地的管理，确保施工过程中的扬尘控制措施得到有效执行。严格限制施工扬尘对周边环境的影响，如采用喷水降尘、覆盖物料等措施，及时清理施工现场，减少扬尘污染。同时，对施工现场周边的道路、公共区域进行扬尘监测，及时发现和处理扬尘问题，保障周围居民的健康。

其次，施工扬尘治理专项方案还要求加强对机械设备的管理和监督。在施工现场使用的机械设备是扬尘污染的主要来源之一，因此对机械设备进行严格限制和管理是十分必要的。要求施工方使用低扬尘、低排放的机械设备，通过更新、改造设备，减少尾气排放和粉尘产生。同时，加强对机械设备的维护和保养，确保设备的正常运行，减少故障和泄露情况的发生，以降低扬尘污染的风险。

此外，施工扬尘治理专项方案还强调了对施工人员的培训和教育。要求施工方加强对施工人员的培训，提高其对扬尘治理的意识和技能。通过培训，使施工人员了解施工扬尘治理的重要性，学习掌握正确的扬尘控制方法和措施。只有提高施工人员的素质和技能水平，才能有效地减少施工扬尘的产生和传播。

施工扬尘治理专项方案还强调了执法和监督的重要性。相关部门应加强对施工场地的监督检查，发现问题及时督促整改，并对不按规定进行扬尘治理的施工方依法进行处罚。同时，加强对相关政策法规的宣传和培训，提高公众的法律意识，倡导大家共同参与施工扬尘治理工作，共同维护好自己的居住环境。

总之，施工扬尘治理专项方案是保护环境、维护居民健康的重要举措。通过加强施工场地的管理，限制机械设备的使用，加强对施工人员的培训，强化执法和监督，可以有效地减少施工扬尘的产生和传播，改善城市空气质量，提升人民生活质量。只有大家共同努力，共同参与，才能实现施工扬尘污染问题的根本治理，打造一个清洁、舒适的城市居住环境。

专项方案篇5

范文样本/

年度：某某小学

2018年体育专项教研活动方案

为促进我校体育事业的发展，根据我校的实际情况，特制定体育教学科研专项方案

成立领导小组

组长：王某某

副组长：王某某

成员：王某某王某某王某某全校体育教师

一、活动目标

1通过各种学校活动，提高体育课堂教学质量。

2、通过体育教研活动平台，利用请进来送出去的原则，提升教师观摩课堂教学的能力，观察别人的课堂，反思自己的教学实践。

三。如何在课堂上实现教学目标，实现体育教学的有效性。

4通过讨论和交流，教师可以促进自身专业发展，在教学行为中积极开展自我反思、同伴互助和专业指导。

5加强体育教师与其他学科的整合。

二、活动人员

某某小学体育组教师

三、活动形式

讲座+课堂展示+专题培训

四、活动过程及具体安排

第一次1.活动时间：2018年10月

2具体安排：体育团体教研活动研讨会：

主讲：王某某

单位：牟某小学会议室

第二次1.活动时间：2018年11月

2.具体安排：体育组常规活动

全体体育教师参加，每人备课，现场听课、评课，选拔优秀选手参加某县第四届精品班比赛区域复赛。

20 年9月

专项方案篇6

关于开展***x年专项稽查活动实施方案

为确保完成全年通行费征收任务，落实***收费工作整体部署，严格执行各项收费政策，加大收费工作稽查力度，严厉打击偷逃通行费行为，维护良好的收费秩序，构建和谐的收费环境，拟开展***x年对外专项稽查活动，为保证专项稽查活动有计划、有步骤、有目标实施，确保活动取得实效，特制定本方案：

一、指导思想

以公司年收费工作会议精神为统领，开展打击假冒逃费行为的对外专项稽查活动，严力打击各种偷逃车辆通行费的违法行为，确保收费政策法规的全面正确落实，夯实完成全年收费目标任务的基础，提高收费稽查工作的水平，净化收费环境和秩序，努力做到“收好费、多收费”，确保“应收尽收，颗粒归仓”。

二、活动时间

***xx-***xx

三、活动组织

为加强对活动的组织领导，确保活动顺利开展，成立了检查组，成员如下：

组长:xx

副组长：xx

成员：xx、*** 、xx

四、稽查范围及要求

本次对外专项稽查主要以货车舞弊、黑名单车辆、军警车、客车变档和其它逃费车等方面为重点，同时根据开展情况完善建档。

1、货车重量舞弊的稽查。对通过走s型、冲磅、跳磅、垫板、安装千斤顶、遮挡光栅、假轴等逃费行为，密切注意，严格按收费政策执行和处罚。

2、黑名单车辆的稽查。对路网内发放的黑名单车辆要严格审查，严格按照政策要求追缴通行费。

3、军警车的稽查。军车要严查“三证一单”，提高假军车的识别能力。

4、客车变档的稽查。出口客运车辆更改车型时要认真核对车型，严格根据行驶证核定载客数判定，对无法辨别行驶证真伪的车辆，联合相关部门查询。

5、其它逃费车的稽查。对其他通过各种手段逃避收费的车辆，工作人员要增强责任心，及时发现，善于总结，严厉打击。

五、稽查形式

1、现场稽查

根据各种舞弊车辆的通行特征，由路段稽查大队负责进行专项稽查，到收费现场配合稽查值班人员开展打击逃费车辆行动。

2、监控稽查

通过监测图像检查、计算机系统检查和报表检查等方法，对路网中的特殊行为进行调查，以辅助现场检查活动。

3、对内稽查

结合对外稽查活动安排开展对管理所收费人员岗上行为、文明服务、政策执行、收费操作、安全管理及收费内业管理情况稽查，进一步提高路段收费管理工作。

4、联动稽查

联动稽查主要是对通行各站的车辆出现闹岗、冲岗、堵道、黑名单车辆拒交通行费等扰乱收费现场性质恶劣的行为，组织路政大队、高速巡警、公安等多方人员，集中力量，快速反应，对其进行有力打击。

六、相关要求

1、提高认识，积极参与。

2、注重宣传，营造氛围。

3、注重实效，强化机制。

4、启动预案，安全维稳。

2023研讨方案范本

幼儿园每次举办的教育性的活动，可以促进幼儿身体和心理的健康发展，更多时候，对孩子的思想思维更是具有积极的影响作用。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行，我们需要提前写好活动的方案。那么，你是否在为幼儿活动方案而烦恼呢？你也许需要"2023研讨方案范本"这样的内容，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

研讨方案【篇1】

根据上级党组织召开主题教育主题组织生活会议和开展民主评议党员的通知要求，我对近3个月来参加不忘初心，记住使命主题教育的收获进行了盘点总结，更深入地发现了违反初心和使命的差距，深入分析了原因，深入挖掘了思想的根源，进一步明确了努力方向和整改措施，坚决整改落实。现将相关情况报告如下:

一、主要收获。

我作为普通党员，积极参加分部按照上级组织的要求进行不忘初心，记住使命的主题教育，深入理解习近平对不忘初心，记住使命的论述摘编，越深入学越感动，反复学习越大。

一是对初心与使命的内涵有了更深的了解。《摘要》指出，中国共产党人的初心和使命是为中国人民谋求幸福，为中华民族谋求复兴。这让我找到了正确的答案。初心与使命是共产党人实现救亡图的生存、探索真理的精神支柱，是激励中国共产党人前往后继、勇敢奋斗的基本动力，是新时代赋予我们的历史责任、时代答案，共产党人要求习近平新时代中国特色社会主义思想武装自己，指导实践，推进工作，坚持全心全意为人民服务的基本宗旨，永远保持对人民的赤子心。

二是坚定理想信念服务宗旨党性观念。通过深入学习摘要，我只有坚定理想信念，才能坚持马克思主义信仰，坚持中国特色社会主义信念，始终保持共产党人安身立命的根本，只有坚持以人民为中心，才能将大众的观点和大众路线深入思想，具体落实到行动上，自觉地与人民一起工作，解决大众的担心事情，解决烦恼事情，民谋利益，为人民负责

三是严格遵守党的政治纪律和政治规则。通过深入学习《党章》《中国共产党廉洁自律准则》《关于新形势下党内政治生活的一些准则》《中国共产党纪律处分条例》等篇目，明确了政治纪律和政治规则是什么，明确了政治纪律和政治规则的重要性，把政治建设放在第一位，不断增强四个意识，坚定四个自信，实现两个维护的行动自觉，在思想上政治行动上与党中央保持高度一致，始终忠诚党、忠诚人民、忠诚马克思主义。

四是更加发扬奋斗和敢于斗争的精神。习近平总书记在很多场合强调幸福是奋斗的奋斗本身就是幸福新时代是奋斗者的时代。习近平总书记为我们提出了奋斗幸福观，奋斗目标是实现中华民族伟大复兴的中国梦。列出的奋斗者的奋斗时间表是到2020年为止，全面建设小康社会的2020年到2035年，再奋斗15年，基本实现社会主义现代化的2035年到本世纪的中叶，再奋斗15年，使我国成为富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。我要坚持这种奋斗幸福观，以强烈的政治责任感和历史使命感，保持只争朝夕、奋发的奋斗姿态和越困难越前进的斗争精神，以钉子精神抓住工作执行，坚决抛弃所有明哲保身、过度、敷衍责任的消极行为，为实现奋斗目标献出自己的力量。

五是加强了实际执行的优良做法。在《摘要》中，坚决整顿形式主义、官僚主义，加强真正的做法建设加强学习，深入调查研究，全面加强政治能力新时代需要新的气象，更需要新的作用。这为我们党员一步一个脚印，踏踏实实地出了新的要求。我要以钉钉精神负责，确立成功不必在我成功一定有我的境界，坚持现在的工作，卷起袖子努力，一步一步地把工作蓝图变成现实。

二、主要问题。

1.理论学习缺乏主导性。学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，习近平就不忘初心，记住使命论述摘编和党的路线、方针、政策，满足集体学习、课堂指导，自学投入的能源不足，效果不佳。

2.履行党员义务不彻底。应尽的党员八项义务没有形成高度的思想自觉和行动自觉，党组织要求被动执行，不要求不行动，把义务作为任务，没有按时全额支付党费，有时组织注意支付党费。

3.执行政治标准不严格。把支持和支持党的基本路线、支持党中央集中统一领导的口号喊到震天响在大非面前，在重大挑战和考验面前，在重大利益和诱惑面前，在各种政治杂音的挑衅面前，旗帜鲜明地挺身而出，明哲保身而出，失去了党员应有的立场和风骨。

4.不遵守纪律规则。精神状态下革命意志消失，自我要求放松，克服困难的锐气和韧性下降的艰苦朴素的做法，抵抗不良风气的意志不牢固，不能总是在心灵深处和大众，特别是生活困难的大众进行转型思考。5.先锋的作用不突出。有时有急功近利的情况，过于关注紧急危险的任务，忽视了日常工作和学习的驱动作用。

三、原因分析。

1.理论学习减弱了。以现有的知识储备和以往的工作经验做好本职工作应应该没有问题，事情多，工作多，工作复杂，理论学习不牢固，主观上学习贯彻习近平新时代的中国特色社会主义思想，与领导关系大，与普通党员关系小，工作中习近平新时代

2.党性修养松懈。反省自己，认为自己已经工作多年，也有实践经验，应对复杂的局面，应对日常工作简单，逐渐放松自己的要求，放松党章的学习，忘记处理自己的第一身份是党员，放松党性锻炼和世界观改造，主观上忽视入党的初心和使命。

3.政治敏锐性下降。在日常的学习工作中，没有站在四个意识、四个自信、两个维护的高度来分析和解决面临的问题，导致党员和大众流传的小路新闻，没有旗帜鲜明的抵抗，结果自己的政治站不高。

4.纪律规则意识淡化。有时候遵守政治纪律和组织纪律的重要性没有深刻的思考，对千里之堤，溃于蚁穴的认识还不够，自己对实践规范和条例的紧迫感不强，对内涵没有深刻的理解，内化于心，外化于行动的韧性也不足，兴奋地放松了纪律的约束。

5.干事创业标准不高。由于自己的思想观念比较保守，进取心理不强，目标定位不高，在工作和生活中，一直抱着不居后也不争先恐后的心情，随着大流，跟进，害怕惹人生气，斗志弱化，锐气消失，有意降低事业标准、工作标准和自我要求标准，懒惰

四、努力方向和整改措施。

1.加强理论学习，提高党员意识。坚信习近平新时代中国特色社会主义思想，牢牢把握其精髓，指导实践，推进工作。积极参加党组织开展的集中教育活动，认真学习党的基本理论、基本路线、基本策略和上级党组织的相关文件精神，不断提升自身的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，发扬斗争精神，推动自我革命，以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，改善自身工作，提高工作效率，在思想上政治行动上同样以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，确保自身政治合格。

2.改善工作风格，提高宗旨意识。记住党的宗旨，把工作重点放在用党建理论指导实践工作，解决与大众利益有关的现实问题，放在解决事关加强改善作风建设的紧迫问题上，切实实行实践党宗旨的坚定性和自觉性。坚定树立以人民为中心的思想，坚持党事业第一、人民利益至上。进一步确立服务大众观念，积极寻找解决问题的方法和途径，不断提高为民服务的能力，实际为大众实事求是，解决问题，寻求福利。

3.重视务实创新，加强负责人。坚定树立干事创业负责人的责任意识，克服疲劳休息的思想，振奋精神，始终保持高涨、幸福的精神状态。面对新形势、新问题，勇于解决问题，不松懈，不懈怠，竭尽全力完成组织交付的任务。

4.坚持清洁，树立良好的形象。认真学习贯彻《纪律处分条例》和《廉洁自律规范》，正确处理公私、义利、是非、情法、亲清、节俭、辛苦、得失的关系，干净工作，诚实人，坚决抵制邪恶，始终清洁廉洁。坚持严格的语言，加强自我监督，加强党内监督，接受社会监督，始终记住党员的身份，遵守纪律，不忘初心，不辱使命，树立机关党员的良好形象。

5.保持党的先进性，发挥示范带头作用。在工作中坚决克服消极腐败的感情，忍受寂寞，忍受诱惑，消除急躁的感情，迎接困难，积极工作，自我警察，自我省，自我鼓励。要加强道德修养，树立正确的人生观，追求积极向上的生活情趣，带头弘扬社会主义道德风尚，带头树立高度的责任感和敬业精神，竭尽全力做好工作，发挥党员先锋模范作用。

研讨方案【篇2】

今年来，在上级的正确领导和同志们的大力支持下，我认真学习了“三个代表”重要思想、科学发展观，党的精神，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，各个方面都取得了一定成绩。下面我将今年来的主要工作情况和发现的不足方面向同志们作个汇报，请大家批评指正。

坚持领导班子集体学习、党委中心组理论学习等制度。今年来，重点学习了“三个代表”、科学发展观的重要思想，党的精神和上级有关文件会议精神，此外，我还认真学习了经济、科技、法律法规等方面的知识，不断提高自身综合素质。通过学习，使自己进一步解放了思想，提高了认识，增强了加快发展和全面建设小康社会的决心和信心。同时坚持理论联系实际，注重把学习与工作开展的实际相结合，深入思考和探求新形势下做好各项工作的新方法、新思路和新格局，树立科学的发展观和政绩观，用马克思主义的理论指导实践，并努力追求工作的创造性和实效性。经过不断地学习和锤炼，我在驾驭复杂局面和处理实际问题方面的能力得到不断提高，发展意识、创新意识、改革意识以及法制观念、执政为民的理念得到不断增强。

只有不断学习，坚定自己的理想信念，增强全心全意为人民服务的宗旨意识，才能保持自身的先进性、保持党的纯洁性，为推动科学发展和谐发展提供坚强的思想组织保证。

所以我坚信自己的信仰，并为之奋斗终身;

一是在思想上政治上始终同党中央保持高度一致。在政治原则、政治立场、政治观点和路线、方针、政策上同党中央保持高度一致，保证中央的政令畅通，这样才能坚定信心明确方向，才能攻坚克难激发动力，才能开拓前进再创佳绩。二是坚持围绕中心，服务大局。要坚持服从服务于党和国家工作大局，把自身的工作放到大局中去思考，放在的中心工作中去部署，紧紧围绕中心工作做好服务。

三是坚持原则，按制度办事。坚持原则，按制度办事是党的优良传统在各项工作中的体现。也就是说在公私面前原则第一，在利益面前原则第一，要公私分明，不为私欲所动，不为私情所困，自觉做到履行职责为公，行使权力为民。

四是牢记全心全意为人民服务的宗旨。时刻想着人民，一切为了人民是我们党的宗旨的内在要求。新的历史时期，我们共产党员一定要努力学习，不仅要牢记全心全意为人民服务的宗旨，还必须要有过硬的为人民服务的本领。

二、树立科学发展观，稳步推进各项工作顺利开展面对新形势新任务和人民群众新期待，要深入学习党的精神，着力做好“五个率先”，努力推动科学发展实现新突破。要率先学习精神，做到学深学透、学以致用;要率先在转方式调结构上当表率，努力推动经济又好又快发展;要率先在城乡统筹上当表率，全力加快城乡统筹步伐;要率先在生态文明建设上当表率，按照“五位一体”总布局，不断提高生态文明建设水平;要率先在加强社会建设上当表率，全面实施网格化管理、视频监控全覆盖工程、社会管理服务中心建设，努力实现百姓舒心、社会安宁。

要按照提出的新要求，坚持“四个始终”，坚持不懈地加强班子自身建设。要始终坚持理想信念，矢志不渝、充满自信，坚定不移推动工作;要始终牢记党的宗旨，牢固树立以人为本、执政为民、服务为先的思想观念，做到在深入群众、了解群众、研究群众、服务群众上求转变;要始终求真务实，按照“发展发展再发展、实干实干再实干”的工作要求，全力完成各项目标任务;要始终做到廉洁从政，带头遵守各项规定，努力营造风清气正的良好氛围。

我坚决遵守和执行党风廉政建设的各项规定，始终牢记“两个务必”，做到警钟长鸣，防微杜渐，牢固树立“荣辱观”，把谦虚谨慎、求真务实作为一种高尚的人格修养自觉追求，一种优良的领导作风自觉发扬，作为一种重要的为政之道自觉践行。注重练“内功”、干实事，能将心思用在工作上，情感贴在民心上，成绩记在集体上，始终做到自重、自省、自警、自励，慎微、慎欲、慎独、慎权。能把自己的言行置于党的纪律约束和广大干群的监督之中，以身作则，一年来，我始终坚持讲原则、顾大局，切实加强党性锻炼和个人修养，不断提高工作水平和服务科学发展的能力。在政治觉悟上，始终与中央的大政方针和市委、市政府的指导思想保持高度一致，做到依法办事、照章办事。在组织原则上，认真落实诚信建设年、督导落实月等活动要求，对市委、市政府的决策和指示坚决不折不扣地执行。积极贯彻民主集中制，增进班子团结，对各类大事、要事均提交局党委会研究讨论，集思广益、群策群力，保证了决策不出现偏差。在个人修为上，坚持坦坦荡荡做人，堂堂正正做事，以人格魅力去赢得同事的信任，以良好的品德去赢得基层的拥护。

就加强班子建设。一要大力提升思想境界，坚持正确的政治方向。要强化理论武装，增强党性观念，始终在思想上、政治上、行动上同中央和省委、市委保持高度一致，确保令行禁止、政令畅通。二要咬定发展不放松，继续保持又好又快发展的良好势头。要按照市委、市政府实现“倍增”的要求，突出发展工业不放松，继续坚持以项目为纲，加快产业转型升级，努力开创科学发展新局面。三要强化宗旨意识，着力保障和改善民生。要坚持把保障和改善民生摆到更加突出的位置，突出抓好各项惠民实事的落实，让群众共享发展成果。四要大力加强干部队伍建设，进一步营造崇尚务实、埋头实干的浓厚氛围。坚持德才兼备、以德为先的用人标准，加强作风效能建设，努力在全县形成崇尚务实、埋头实干的良好氛围。五要切实抓好党风廉政建设，树立为民务实清廉的良好形象。严格遵守《廉政准则》和“四项监督制度”，大力发扬艰苦奋斗作风，确保广大党员干部堂堂正正做人、清清白白为政、兢兢业业工作。

在肯定班子整体思想、工作作风主流是好的同时，我们还必须清醒地看到，在新的发展形势下，出现了一些不容忽视的问题。主要表现为四个方面的问题：一是创新意识和发展信心有待进一步提升，个别同志想问题、办事情容易受传统观念影响，穿新鞋走老路，工作中存在着等一等、看一看的思想，结果常常错失发展良机;二是工作标准和创优意识有待进一步提升，个别同志满足于现有工作成绩，固步自封，缺乏向先进看齐、赶超先进的忧患意识，在如何发挥滨海特色、建设精品城市等工作上，同先进城市还有一定差距;三是执政为民和服务意识有待进一步提升，对群众关心的热点难点问题，尽管进行了一些探索和尝试，但还存在对个别复杂问题和新情况摸得不够清、看得不够透、解决的不够及时，在事关群众切身利益的工作上还需进一步强化措施;四是机关作风和行政效能有待进一步提升，通过开展社情民意调查、大走访等活动，我们深知在服务措施和工作执行力上，与市委、市政府和广大市民要求相比还存在一定的差距，需进一步加大力度。总之，对于上述这些问题，我们一定要下大气力解决好。

就我个人而言，在党性修养和工作作风方面存在以下四个方面的问题：一是学习的力度还不够。在自我学习上抓得还不够紧，尤其是在各项重点工程建设任务繁重的情况下，有时会把更多的精力忙于事务，导致学习时间难以得到保障，学习效率不高;二是对干部职工关心支持还不够。对干部职工在工作上要求多，生活上关怀少，压担子多，沟通交流少，在一定程度上忽视了干部职工的内心感受;三是受自身素质的制约，有时不注意工作方式方法。四是深入基层调查研究还不够。受工作任务繁重等因素制约，我深入一线调查研究的时间相对较少，对个别问题了解的不够透彻，等等。以上这些问题，我将在今后的工作中努力加以解决。当然，我身上存在的问题可能不只是这几方面，还有没察觉的缺点，需要在座的领导和局班子成员给予中肯的批评。总之，我愿和局党委班子成员一道，团结奋斗，努力开创各项工作新局面，使自己在今后进一步走向成熟。

现在离年底只剩下一个多月的时间，我们将认真贯彻落实党的和十八届一中全会精神，紧紧围绕市委、市政府的工作部署，把握发展大局，一心一意抓服务，聚精会神搞建设，实现各项工作的完美收官和的开门红。

(一)解放思想，在干事创业的理念上求“活”。一是强化创新意识。向先进县市学习，摒弃陈旧观念，通过解放思想、转变观念指引发展，在不违背国家法律法规和市里相关政策的基础上，敢想敢做、先行先试，在文化领域各项工作上寻求更大的突破。二是强化学习意识。坚持发挥领导干部的表率作用，把加强学习作为一种工作责任、一种自觉行动、一种幸福追求，强化学习的紧迫感和针对性，带头深入学习，不断更新知识结构，增强解放思想、创新发展的内在动力。三是强化争一流意识。结合市委、市政府对城乡建设的发展定位，总结经验，查找差距，完善措施，扎实工作，力求出精品、出典型、出亮点，推动各项工作创先争优。

(二)塑造文化，在队伍建设上求“严”。一是切实加强党委自身建设。按照上级关于加强领导干部作风建设、廉洁从政的规定和要求，对党委自身工作进行深入检查和剖析，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。坚持党要管党、从严治党，切实解决自身存在的突出问题，切实改进工作作风，密切联系群众。二是加强干部的党性修养。认真学习党的及十八届一中全会精神，真正做到为党负责、为市民负责，时刻保持警醒，牢固树立宗旨意识。三是健全完善民主决策制度。带头讲政治、讲大局，完善党委集体议事规则和决策程序，坚决按照集体领导与个人分工负责相结合的原则办事。四是着力提高队伍整体素质。加强干部职工思想政治教育，强化团结意识、工作意识、责任意识、纪律意识，带动全体干部职工想干事、能干事、干成事、不出事。五是加强党风廉政建设。认真执行领导干部廉洁自律规定，严格按照“八个良好风气”要求，正确对待权力、地位和自身利益，自觉抵制各种不正之风的侵袭，做到自重、自省、自警、自励，以身作则，率先垂范，严于律己，努力塑造干事创业、清正廉洁的良好形象。

总之，今年来我尽心尽力做了一些我应该做的工作，取得了一定的成绩，但与上级的要求、与人民群众的期望相比，还有一定的差距和不足，主要表现在：

一是理论学习还不够主动，自觉性不高，理论钻研还不深入，系统性不强。运用理论指导实践的意识不强，没能把理论和实践紧密地联系起来，很好地解决工作中出现的新情况、新问题。

二是开拓创新精神与当前形势发展的要求还有差距。工作方式不够创新，对上级有些政策，没有结合工作实际特点用好用足，政策效应没有充分发挥出来，发展经济的点子、办法不多，群众对社会事业的发展还有意见。

三是工作作风与求真务实的要求还有差距。仍然存在疲于应付行政事务的现象，参加会议多、应酬多，深入基层，深入实际，有针对性地进行工作调研，解决实际问题较少存在工作上还不够深入问题。

四是对干部职工的工作要求过高，管理方法不够讲究，对他们的困难考虑较少等等。

在今后的实践中，我将不断加强学习，不断加强党性锻炼，扬长避短，扎实工作，努力成为“三个代表”的模范实践者，为我市经济社会又好又快的发展贡献自己最大的力量。

研讨方案【篇3】

为了更好地提升和完善我校的拼音教学水平，9月27日下午2点30分，在新世纪会议室举行了拼音教学研讨活动，活动由周海礁老师主持。学校教研室主任叶荣丽和全体语文老师参加。

首先，大家集中一（1）班教室听李虹燕老师上一节她精心打造的拼音课，李老师生动形象的教学语言像磁石一样吸引学生，课堂充满童趣。她首先以认识新朋友的形式导入，然后引导学生看图讲故事，让学生在听故事、观察图中自己发现隐藏在图中的拼音，从而导出ai ei ui。再以编儿歌作比较，联系生活等形式教会学生拼音的音，形和书写，最后复习标调歌教会学生标调。教学过程动静结合，中间还做了休息操，刺激学生学习的兴趣，提高孩子们的关注度。孩子们学得兴趣盎然，我们也听得津津有味。

下课后，我们接着就李老师这节课进行评课和研讨，大家畅所欲言，特别是一年级老师，他们在充分肯定李老师这节课上得好的同时，也谈了自己平时在拼音教学中的一些做法和疑惑，最后，科头黎清作总结发言：李老师这节课条理清晰、课堂气氛好，课件制作精美发挥学生主体作用，让学生在学习汉语拼音的同时，加强了对学生观察力表达能力和思维能力的培养，是一节不可多得的好课，同时也提出了宝贵的建议：我们在教孩子拼音时，最后把字母的音、形特点，变成顺口溜、儿歌或小故事等形式，帮助学生记忆。最后根据大家的评课和建议，下周由吕瑞美老师再上一次本节课，以达到完美。

通过本次活动，让教师们明白：拼音教学我们要遵循汉语拼音自身规律，抓住儿童的特点，创设轻松愉快的生活环境，通过多种渠道，提供给学生充分的自主学习空间，让学生充分感受到汉语拼音的优美和神奇。从而让学生真正爱上语文。

研讨方案【篇4】

根据会议安排，我个人检查分析如下。

一、学习体验。

自主题教育开展以来，我一直以开展主题教育为重要政治任务，认真安排，结合XX实际贯彻落实，学习教育、调查研究、检查问题、整改落实。一是理论学习有收获。坚持个人自学与集中学习研讨相结合，利用工作馀地认真学习两书一章，系统学习党内各规章制度和党史和新中国史组织党委理论学习中心组等会议，组织班级成员交流学习经验，加深学习效果，全面加深学习近平新时代中国特色社会主义思想的理论武装。二是思想政治的洗礼。根据习近平总书记四个对照四个寻找的要求，深入调查问题，检查反省问题的根源。参加县委理论学习中心集团(扩大)会议后，对不忘初心、牢记使命内涵有深刻的理解，进一步坚定贯彻县委XX工作任务的决心和信心。三是干事创业负责。作为XX镇党委班长，坚持发挥率带作用，率先深入村社、企业、学校、卫生院等部门，围绕乡村振兴主题，扎实开展调查研究，通过座谈会、水库会、入户访问等形式，了解第一手资料，收集意见建议，听取问题反馈，感受到很多干部对镇党委政府的期待和感情，认真整理形成了高质量的调查报告书。四是为民服务解决问题。紧密结合XX实际，重点整理党建、征地拆迁、乡镇行政区划调整改革、历史遗留问题解决等问题。专题调查和意见收集的问题，整理x个问题，列出整改清单，边学边改。迄今为止，我镇严格管理制度X3项，签订房屋拆迁协议x户，解决信访积累事件x件。五是清洁清洁的表率。严格执行党风廉政建设主体责任，结合专题党课，集中开展党风廉政教育，重视干部员工周围发生的违纪违法事件开展警告教育，切实开展消除贫困纪律保障年活动，抵制形式主义、官僚主义，严格遵守中央八项规定精神，率先遵守机构各项管理制度，在城镇上下形成风清气正的党风。

二、检查问题。

(一)开展学习教育有差距。一是理论学习不深入不系统。学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想不足的系统，学习实际上有差距，主要满足集中学习，个人自学时间相对较少，上司要求学习什么，开展工作需要什么，以学习为目标，理论学习不足二是政治修养不够高。政治敏锐性需要加强，对敏感问题，特别是意识形态领域问题的复杂性认识不足，缺乏高度的警惕性和斗争性，对各种错误的思潮、错误的言行只能不听，个别干部的混乱讨论、混乱猜测、混乱联系现象没有义正言辞。三是对党内政治生活认识不深。批评和自我批评的武器不能很好地使用。担心自我批评会影响自己的形象，批评同志会影响团结，担心很多，缺乏动真硬、敢于交战的勇气和精神和精神完全抓住真正的管理，真正的管理很严格，一些工作的推进落实相对滞后。

(二)党风廉政建设有差距。一是主体责任的执行有差距。履行党风廉政建设主体责任意识不强，抓住班级队伍不能履行责任，督促分管领导建设党风廉政时多，自己安排督促指导时少，会议强调多，具体执行少，要求多，干。

谈心交心、及时提醒的少。二是执行纪律不严格。满足于不违规、不触线、不出事，在自我净化、自我完善、自我革新、自我提高上，要求还不严，标准还不够高，对党员干部执行党内各项规章制度讲得多抓得少，仅仅停留在学习、说教层面，没有定期过问党风廉政建设工作推进情况和成效反馈。三是整治形式主义、官僚主义不到位。落实精文简会要求仍有差距，虽然镇党委制定了整治形式主义、官僚主义具体措施，但是在实际工作中，仍然存在着以会议落实会议、以文件落实文件的情况，部分村（社区）干部对我提出了少开会、开短会的意见建议。

（三）联系服务群众有差距。一是基层调研不够实。以XX点多面广、工作繁忙为理由，忽视了深入基层了解情况，多数时间通过村干部了解基层情况，自身没有深入农村党员、深入群众，没有做到面对面听取意见，手拉手解决难题，对新形势下怎样开展群众工作思考不够。如在办公室听汇报多，到田地一线实地了解情况现场办公少。二是工作指导不深入。到村社调研指导工作时，习惯于看文字材料，听基层汇报，与村社干部谈心谈话、交换意见少，调研时提要求的时候多，讲解决问题的办法少，没有真正扑下身子去解决矛盾和问题，导致一些工作落实不力。三是关注群众利益不够。在工作中存在“功利主义”现象，过多注重上级部门和领导的评价，凡是领导重视的工作抓得就紧，忽视了基层群众的反映和期盼，对于一些涉及群众切身利益又一时间难以解决的，往往就不够上心，只是简单泛化的提要求，没有严格督促抓落实。

（四）转变思想作风有差距。一是担当意识还需加强。XX的工作任务重、重大项目多，在推动重大项目、征地拆迁等工作中放不开手脚，落实工作的办法还不多、效果不好，比如2019年X月XX镇因XX征地拆迁进度较为缓慢被县委通报。二是吃苦耐劳精神有所淡化。面对XX繁重事务工作，有时候存在畏难情绪，思维不够活跃，存在干事创业的精气神不足，改革创新意识不强的问题，有时候也在当“二传手”和“甩手掌柜”，美其名曰“分解责任、落实到人”。三是表率作用发挥不好。作为XX镇党委班子的班长，没有坚持发挥好党员领导干部的率带作用，在工作中不自觉地对自己放松了要求，有的时候给机关党员干部做了错误的表率。比如，2019年X月县委X会议上我因为XX问题被县委通报。

三、剖析原因

（一）思想政治意识不够强。对政治理论学习的重要性认识不足，对习近平新时代中国特色社会主义思想等内容学习不深入，不能全面把握其科学内涵和精神实质，运用理论指导实践能力不足，认为自己受党教育多年，党性修养靠得住、过得硬，党性锻炼的主动性、自觉性有所懈怠。

（二）规矩纪律意识不够强。随着年龄和工作年限的增加，思想上不自觉地滋长了惰性意识，在纪律要求、自我约束方面有所放松，不能做到时时处处以党章党纪来对照审视自己的思想和行为，把一些细致问题当做细枝末节，没有时刻以党员领导干部的要求时时处处从严要求自己，导致带头作用和表率作用发挥不够到位。

（三）宗旨意识不够强。宗旨观念和艰苦奋斗精神有所淡化，没有时时刻刻把自己摆在人民公仆的位置上，没有真正在思想上、行动上树立起全心全意为群众服务的意识，在落实“从群众中来、到群众中去，一切为了群众、一切依靠群众”的思想上有待进一步加强，对处理事关群众切身利益的问题有所放松。

（四）担当意识不够强。面对工作中存在的问题和困难，思想不够解放，思路不够开阔，锐意改革的精神不足，大刀阔斧的勇气不够，一定程度上存在求稳怕乱的思想；缺乏锐意攻坚、迎难而上、一竿子插到底的精神和韧劲，有时候有“歇一歇”“喘口气”的思想，一些工作硬指标够硬，软指标稍软，“踏石留印、抓铁有痕”的劲头有所不足。

四、下一步工作打算

（一）坚定理想信念，争做学习教育的表率。一是做到真学促深化。深入学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想的时代意义和实践意义、深刻领悟其思想精髓，深入把握“八个明确”的指导思想和“十四个坚持”的基本方略，增强学习的系统性。二是做到真信促消化。切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚持以人民为中心，不断提升思想境界，做到敢于斗争、甘于奉献，以事业为重、以奋斗为乐，创造一流业绩；三是做到真用促转化。坚持理论联系实际，在“实”字上下功夫，努力把学习成效转化为为推动县委各项决策部署在XX落地落实的强大动力。

（二）保持奋斗姿态，争做干事创业的表率。一是发扬斗争精神。对各种错误思潮、错误言行保持高度警惕，尤其是对于个别干部“乱议论、乱猜测、乱联系”的行为要坚决制止，予以纠正。二是牢牢占据意识形态高地。要警惕丑化党和国家形象，歪曲革命历史、污蔑革命英雄的错误言论在XX出现；要及时处置化解在环境污染综合治理、脱贫攻坚、民生保障等领域的负面舆情，切实加强意识形态工作。三是落实主体责任。严格履行党委书记第一责任人职责，亮出“敢于担当的锐气”，在自己的岗位上兢兢业业、力争上游，做到守土有责、守土负责、守土尽责，抓好全面从严治党，统筹推进XX各项工作再上新台阶。

（三）树牢为民服务情怀，争做为民服务的表率。一是深入基层调研。牢固树立群众观点，在听取村社干部意见的基础上，更加注重征求普通党员群众的意见建议，通过召开坝坝会、座谈会等形式听取诉求，及时解决合理诉求。二是加强工作指导。改变以往到村指导时听听汇报，提提泛化意见，要多到现场深入一线查看了解情况，掌握第一手资料，针对存在的问题，提出实际的解决思路和解决办法。三是补足民生短板。大力加强基础设施建设，积极争取项目资金，重点从基础设施建设较薄弱的XX村和XX村入手，规划村社道路硬化、加宽和塘堰整治等项目，逐步在全镇村社普及安装路灯，切实解决一批民生需求。

（四）坚持严守党章党规，争做清正廉洁的表率。一是严守政治纪律和政治规矩。严格遵守《党章》和条例、准则等党内各项法规制度，模范遵守机关各项管理制度，带头贯彻落实县委各项决策部署，时刻严格要求自己，坚决反对特权思想和特权现象。二是要深入推进反腐败斗争。坚持“零容忍”立场不动摇，严格遵守执行党员领导干部廉洁自律准则，切实把巡视巡察反馈问题整改落实到位，以自身示范弘扬清风正气，树立党员领导干部的良好形象。三是落实党风廉政建设主体责任。模范遵守廉洁从政各项规定，坚持原则，秉公用权，管好“亲友团”，净化“朋友圈”，不插手、不干预工程建重点敏感领域，始终保持清正廉洁的政治本色。

研讨方案【篇5】

6月25-26日，公司党委以中心组(扩大)学习的方式，开展了为期两天的“明初心、守初心，坚定理想信念”主题教育第一次集中学习研讨。公司全体高管、各分子公司负责人和总部各部门负责人参加此次集中学习，省国资委“不忘初心、牢记使命”主题教育企业指导组组长刘站、鲁秀红主任到会指导。

学习研讨期间，认真传达学习了中央、省委、省国资委关于“不忘初心、牢记使命”主题教育有关精神，集中学习了《习近平新时代中国特色社会主义学习纲要》《习近平在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议上的讲话》《习近平在纪念五四运动100周年大会上的讲话》《中国共产党党员教育管理工作条例》。刘少奇纪念馆馆长罗雄教授作了《少奇同志的红色故事》报告。

公司党委书记、董事长周志中同志围绕“明初心、守初心，坚定理想信念”作了主题发言。主题发言从三个方面诠释了共产党人初心和使命的深刻含义。一是在真学深悟中明初心，提高政治站位。作为国企领导干部，企业的愿景和目标就是我们初心和使命，要做到让党放心、让员工满意、让社会赞誉，以实实在在的工作业绩来印证初心。二是在真信笃行中强信念，就要铸就绝对忠诚。国企领导干部肩负国有企业发展稳定的重大责任和使命，要把对党忠诚，对企业忠诚贯穿履职尽责的全过程，把个人命运融入到党和人民的事业中，融入到企业高质量发展的工作中去。三是在真抓实干中勇担当，推动事业发展。在经济下行的压力下，国企注定面临诸多挑战和困境，我们只有牢记职责使命，敢于担当，积极作为，坚定不移地做好自己的事，才能开创企业发展的新局面，把推动公司高质量发展与实现“两个一百年”奋斗目标同频共振，以实际行动彰显国企的责任和担当。

刘站同志对公司党委班子成员的学习研讨发言进行了点评。他指出，公司党委对本次学习研讨高度重视，班子成员的发言准备充分，紧扣主题，体现了“三个认真”，即准备认真、交流认真、倾听认真。对下一步开展“不忘初心牢记使命”主题教育，刘站提出了两点要求。一是要学理论、学先进，去私心、明初心。要深刻认识主题教育的紧迫性、重要性、必要性，增强学习的自觉性，要学习身边的先进典型，找差距、去私心，坚定共产党人的初心。二是要牢记入党誓词、牢记初心和使命。要把分散的心和思想集中起来，集中到我们的初心上来，始终保持奋斗姿态，始终保持共产党人的初心本色，用实干实绩实效来达到理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率的目标。

学习研讨成员分别立足本职岗位和分管领域，联系思想和工作实际，分享了学习思考和心得体会，并以问题为导向，深刻剖析存在的差距和不足，提出下一步抓落实的方向和举措。大家一致表示，要始终不忘建党初心，始终保持革命精神，始终保持奋斗姿态，始终保持对人民的赤子之心，始终保持清正廉洁的政治本色，为加快推进公司二次创业、早日进入中国企业500强、为加快建设富饶美丽幸福新湖南作出应有贡献，交上一份让党和人民满意的答卷。

研讨方案【篇6】

6月24日至28日，省检察院严格落实中央和省委部署要求，用五天时间组织党组中心组进行“不忘初心、牢记使命”主题教育集中学习研讨，林贻影检察长作开班讲话，传达李希书记讲话精神，对省院集中学习提出具体要求。

省检察院按照习近平总书记关于初心使命的重要论述、习近平新时代中国特色社会主义思想体系蕴含的世界观方法论、对广东重要讲话和重要指示批示精神、关于担当作为、关于以人民为中心的发展思想重要论述等五个专题，采取自己学、集中学、封闭学三种方式，通过交流研讨、主题发言、实地学习、案例教学等多种形式结合实践一以贯之。党员领导干部主动学作表率，分别就不同专题作主题发言，分享学习收获，交流调研成果，提出工作思路。中心组紧紧围绕高检院巡视反馈意见中指出的问题作了逐条对照检视，个人主题发言时结合各自分管领域工作中存在的短板和问题作了检视，切实将学习教育、调查研究、检视问题和整改落实工作贯通起来、同步推进。

此次学习还扩大至中层党员领导干部，陈武同志代表党组对主题教育延伸到支部、延伸到党员提出具体要求，要求党员领导干部务必以身作则作表率，认真贯彻主题教育“守初心、担使命、找差距、抓落实”的总要求，真正做到学思用贯通、知信行统一。省委主题教育第六巡回指导组专程到会指导。

研讨方案【篇7】

3月8日-21日，我参加了六盘水市“两学一做”理论培训班学习。学习分两个阶段，前8天在中央党校进行封闭强化式培训，后5天在井冈山干部教育学院进行革命传统教育。回顾14天的学习和体验，我深感受益匪浅、收获颇丰。

在中共六盘水市委的精心组织、中央党校和井冈山干部教育学院的悉心安排下，本期培训班以中国特色社会主义理论体系为指导，结合六盘水市领导干部队伍建设的实际需要，通过理论学习和现场教学结合的方式，紧密围绕精神解读、基本理论、党性教育与领导能力，井冈山斗争与井冈山精神以及现场教学开展。内容丰富充实，形式灵活多样。整个培训立意高、层次高，强度大、知识面广，学习气氛浓、劲头足。

一是立意高、层次高。本次培训班把理论培训地点放在中共中央党校，革命传统教育放在井冈山干部教育学院立意深远。前者是轮训和培训中共高中级领导干部和马克思主义理论干部的最高学府，学习、研究、宣传马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系的重要阵地;后者是中国革命摇篮、红色革命根据地，是进行党性教育和红色教育的重要基地。把一次干部培训统一安排在两个重量级的地点，既是中共六盘水市委适应新形势，大力实施干部培训工程的一项创新型战略决策，也是进一步提升全市各级干部素质，增强复杂条件下坚定信心、迎接挑战、抢抓机遇、科学发展的有效手段，更是六盘水“十三五”期间实现“一方阵五前列”目标的迫切需要。本次培训中，授课的老师既有中央党校研究我国各个领域新思想和新方向的专家、学者，又有从事井冈山精神研究的资深专家，可谓是高手云集、百家争鸣。

二是强度大、知识面广。在中央党校这个“大熔炉”里，短短8天、16个专题的封闭强化式培训，知识广泛、内容深刻。从段培君教授的《提高驾驭全局中战略思维能力》到陈宇学教授的《构创新驱动发展战略问题研究》，从施红教授的《十八届五中全会精神解读》到于田应奎教授的《学习关于全面建成小康社会和全面深化改革的重要论述》，从政治理论学习到革命传统教育,从党章党规到共产党员的党性与党性修养到领导干部的决策力与执行力，从突发事件应对与危机管理到大国崛起中外部挑战……，使全体学员饱尝了一顿理论大餐，接受了一次精神洗礼，思想上充了电、行动上加了油。在井冈山，我们认真聆听、用心记录有关井冈山斗争及井冈山精神的专题教学内容;循着革命先烈的足迹，接受体验式教育;与红军后代座谈互动、感受老一辈老无产阶级革命家的博大胸怀和感人事迹;参观黄洋界哨口、主席故居、瞻仰革命历史纪念碑等，接受现场教育。我们的心灵接受了洗礼，情感受到了震憾，党性得到了锻炼!

三是学习气氛浓、劲头足。我们对这次能到心仪已久的红色殿堂学习培训的机会倍加珍惜，在学习过程中，始终以积极饱满的热情、严谨求实的学风，着眼于寻求工作中遇到的问题的答案，注重理论联系实际，认真做好读书笔记，积极向老师请教，主动与同学交流，收获了很多独到见解，提升了科学思维辩证思维的方法。

通过14天的集中学习，开阔了思路，启迪了思维，进一步提升了理论素养，加强了党性锻炼，创新了工作理念，筑牢了廉洁自律思想防线，对今后干事、做人都有很大帮助。

一是提升了理论素养。按照党校姓党的原则，围绕理论教育和党性教育，集中学习了党章党规和专题讲座辅导内容，较好地处理了理论教育、党性锻炼和个人兴趣的关系。通过这次系统、完整的学习，增强了运用理论指导实践的自觉性，提升了科学思考、创新思考、辩证思考问题的能力。

二是加强了党性锻炼。在学习中，注重对自身精神世界的剖析和整理，通过冷静思考、学员之间交流思想，认清了把党章党规、优良传统和工作惯例作为规范和规则的必要性，使党性、人民性和高度理性自觉地一致起来，党性修养和党性锻炼得到进一步加强。

三是创新了工作理念。通过学习，对增强看齐意识、在新时期弘扬井冈山精神等方面有了新的理解和认识，对指导实践、推动发展将起到很好的作用。特别是听了十八届五中全会精神的辅导，对如何认识战略机遇期内涵和条件的变化、发展趋势的变化以及经济增长速度、结构优化、动力转化面临的问题有了进一步的认识;对发展仍然是第一要务，发展必须是更高质量、更可持续、更加协调的发展，以及新的发展理念、发展重点、产业体系、生态环保、扩大开放等方面有了新的理解;对主动和自觉适应经济发展新常态，按照“五大发展理念”分析和把脉六盘水发展思路、发展重点有较强的指导作用。

四是筑牢了廉洁自律思想防线。通过学习，深切认识了中共中央以踏石留印、抓铁有痕的劲头，锲而不舍、弛而不息狠抓党风廉政建设、作风建设的决心和毅力。深切认识到，无论党内还是党外干部，特别是领导干部，必须严格执行、遵循《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，始终把纪律和规矩挺在前面，筑牢思想防线，严守纪律红线，始终做到廉洁用权、干净干事、清白做人。

在今后的工作中，要把学习体会和六盘水实际紧密结合起来，坚持学以致用、以学促干，切实把学习成效转化为谋划工作、助推发展的思路和举措。要进一步培养政治意识、核心意识、大局意识、看齐意识，坚定不移向以为的中共中央看齐，以保持看齐的清醒、践行看齐的行动、保障看齐的硬招，在自已的工作层面上立标杆、作示范，切实树立起民主党派好干部的良好形象。

一是常补精神之“钙”，常培思想之源。政治立身是对共产党员的基本要求，也是对党外干部的根本要求。坚定理想信念是政治立身之魂，是好干部的精神之钙。因此，我必须不断加强主观世界改造，坚定马克思主义信仰和中国特色社会主义信念，把理想信念之修作为人生的第一修行、第一动力，把牢思想和行动的“总开关”。着力强化政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，增强向中共看齐、维护中共权威的政治自觉，毫不动摇坚持中国共产党领导，做到信念坚定、政治明白、理论清醒。在大是大非面前旗帜鲜明，在风浪考验面前无所畏惧，保持政治上坚定自信、思想上同心同向、行动上高度自觉，立根固本，矢志笃行，以实际行动树立起具有铁一般信仰、铁一般信念、铁一般纪律、铁一般担当的党外好干部形象。

研讨方案【篇8】

习近平总书记在党的新闻舆论工作座谈会上的重要讲话，通篇贯穿着坚定的党性原则、鲜活的马克思主义新闻观、强烈的创新意识、鲜明的实践指向，使我们进一步明确了做好党的新闻舆论工作的根本方向、基本方针和着力点、突破口。贯彻落实这一重要讲话精神，关键是深刻领会和自觉履行新闻舆论工作“48个字”的职责和使命，始终坚持正确政治方向。

党性原则是党的新闻舆论工作的根本原则。党管宣传、党管意识形态、党管媒体是坚持党的领导的重要方面。坚持党性原则，最根本的是坚持党对新闻舆论工作的领导。无论时代如何发展、媒体格局如何变化，党管媒体的原则和制度不能变。

真看齐。坚持党性和人民性相统一，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定自觉地向党中央看齐、向党的理论和路线方针政策看齐、向党中央决策部署看齐，在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致。同时，要喊好看齐的号令，引导推动全党全社会一起向党中央看齐。

全覆盖。把所有从事新闻信息服务、具有媒体属性与舆论动员功能的传播平台和相关业务人员都纳入管理范围，把各级各类媒体都置于党的领导之下。河北省目前正以督导落实意识形态工作责任制为契机，推动各级党委(党组)加大对各类媒体和宣传文化阵地的管理力度，切实履行好主体责任。

立规矩。坚持党管媒体，要见人见事见机制。新闻舆论工作的各个环节、各个岗位都要健全马克思主义新闻观教育机制，完善业务和人员管理机制，保证新闻媒体决不发表同党中央不一致的声音，决不为错误思想言论提供传播渠道，所有工作都要自觉做到爱党、为党、护党。

舆论导向正确，就能凝聚人心、汇聚力量，推动事业发展;舆论导向错误，就会动摇人心、瓦解斗志，危害党和人民事业。新闻舆论工作第一项职责和使命就是“高举旗帜、引领导向”，必须在这个最重要、最根本的问题上坚定自觉、一以贯之。

“全流程”“全方位”讲导向。把讲导向的要求落实到新闻采写编发各个环节、采编审签所有人员，涵盖所有媒体、所有传播载体。特别是娱乐类、社会类新闻和广告等也要讲导向，对群众起到正面引导作用。

巩固壮大积极向上的主流思想舆论。当前，坚持团结稳定鼓劲、正面宣传为主，巩固壮大积极向上的主流思想舆论，就要认真组织开展以习近平总书记为的党中央治国理政新理念新思想新战略重大主题宣传，做好“四个全面”战略布局、新发展理念、供给侧结构性改革等的宣传阐释，组织开展好庆祝建党95周年和长征胜利80周年等重大活动，努力在全社会形成积极健康、昂扬向上的主流思想舆论。同时，要做好先进典型宣传。近期，河北省推出了李保国、李双星等先进典型，在全社会掀起比学赶超的热潮，着力发挥典型引领作用。

加强和改进舆论监督。正确处理个别真实与总体真实、正面宣传与舆论监督、团结稳定鼓劲与敢于交锋亮剑的关系，从总体上把握和反映事件或事物全貌。直面歪理邪说和恶意攻击言论，敢于交锋、敢于亮剑;直面社会丑恶现象，激浊扬清、针砭时弊。充分发挥“澄清谬误、明辨是非”的作用，最大限度地凝聚思想共识、弘扬社会正气，为中心工作和发展全局加油鼓劲。

“明者因时而变，知者随事而制”。面对媒体格局、舆论生态、受众对象、传播技术的深刻变化，做好党的新闻舆论工作、坚持正确政治方向，必须遵循传播规律、创新方法手段，不断提高新闻舆论工作的能力和水平。

构建舆论引导新格局。坚持问题导向，创新理念、内容、体裁、形式、方法、手段、业态、体制、机制，适应分众化、差异化传播趋势，加快构建全方位、多层次、多声部的主流舆论矩阵。顺应互联网发展大势，主动引导舆论走向，始终坚持读者在哪里、受众在哪里，宣传报道的触角就伸向哪里。增强工作针对性，善于设置议题，做到多样表达、立体传播，达到“大珠小珠落玉盘”的效果。

打造融合发展新引擎。传统媒体与新兴媒体不是简单的此消彼长关系，融合发展需要加快催生“化学反应”，推动传统媒体优势向互联网、移动互联网延伸，着力建好建强新型主流媒体。要把正确导向贯穿到融合发展各环节、全过程，创新内容生产方式，不断巩固壮大主流思想舆论。河北省正在大力推进广播电视管理体制机制等方面的创新，加快主流门户网站整合发展步伐，努力增强新闻媒体的创新活力、发展动力和核心竞争力。

把握媒体宣传时度效。各类宣传引导工作都需要从时度效着力、体现时度效要求。对于需要“早”和“快”的情况，力争第一时间介入、第一时间发布，及时回应社会关切，赢得工作主动。要把握力度分寸，拿捏掌握好火候，做到恰如其分、恰到好处。今年，河北省大力改进创新宣传工作机制，健全新闻发布机制，加强与中央媒体和北京、天津媒体的协作，聚焦改革发展的重点亮点，聚焦美丽河北、善行河北，努力展示河北好形象、传播河北好声音。

媒体竞争关键是人才竞争，媒体优势核心是人才优势。当前，做好党的新闻舆论工作、坚持正确政治方向，必须抓好人才队伍这个关键，加快培养造就一支政治坚定、业务精湛、作风优良、党和人民放心的新闻舆论工作队伍。

政治坚定是立命之根。对于新闻舆论工作者来说，讲政治是第一位的任务。要增强政治敏锐性和政治鉴别力，确保党的宣传文化阵地体现党的意志、反映党的主张、维护党中央的权威，决不允许出现“舆论飞地”;坚持马克思主义新闻观，牢记社会责任，以更高标准、更严要求践行社会主义核心价值观，带头弘扬文明风尚。

业务精湛是立身之本。没有过硬本领，难以胜任新闻舆论工作岗位。新闻舆论工作者要结合“两学一做”学习教育，深入学习党章党规，深入学习习近平总书记系列重要讲话精神，把握核心要义，为提高业务能力打牢基础。要在理论上、笔头上、口才上或其他专长上练就“几把刷子”，把自己历练成为本职工作的行家里手，努力成为全媒型、专家型人才。河北省今年将加大培训力度，在全系统举办25个培训班，培训人数预计达4000多人次，不断提高宣传文化工作者履职尽责的能力和水平。

作风优良是成事之基。作风过硬是新闻舆论工作者的优良传统，也是搞好新闻宣传的重要前提。今年，河北省在新闻舆论工作者中继续深化“走转改”活动，在机关干部中开展“围绕中心增才干、深入一线转作风”活动，推动机关干部和新闻舆论工作者深入基层，摸实情、取真经，推出一批“沾泥土、带露珠、冒热气”的好作品。目前，京津冀媒体联合开展的“花开燕赵·美丽河北”主题宣传已产生广泛社会影响。

研讨方案【篇9】

按照《中共哈尔滨职业技术学院委员会关于开展“不忘初心、牢记使命”主题教育的实施方案》要求，为切实推进学习教育活动扎实开展，结合电子与信息工程学院学生党支部实际制定本方案。

一、学习目标

支部全体师生党员坚定“四个自信”，做到“两个维护”，筑牢信仰之基、补足精神之钙、把稳思想之舵，提高运用党的创新理论指导实践、推动工作的能力，更加自觉用习近平新时代中国特色社会主义思想指导解决实际问题，切实把学习教育成效转化为做好本职工作、推动事业发展的生动实践，按照“守初心、担使命、找差距、抓落实”的总要求，坚持认真学原著、读原文、悟原理，坚持学思用贯通、知信行统一，不断增强“四个意识”。

二、学习研讨时间

自2019年9月—2019年11月

三、参学范围

学生支部教师党员、部分学生党员

四、学习安排

(一)自学安排

主题教育期间，坚持以自学为主，静下心坐下来，学原著、读原文、悟原理，理解核心要义，把握实践要求，切实在学懂弄通上下功夫，在内植于心上下功夫，在指导实践上下功夫，切实把学习成效体现到增强党性、提高能力、改进作风、推动工作上来。自学要坚持自始至终，制定自学计划，计划中要有时间、内容、目的、确保学习措施，每人平均每天学习时间不少于1个小时，鼓励用学习笔记记录学习感悟和体会。

参考学习内容：

1. 党的十九大报告、党章和全国教育大会精神

2. 《习近平关于“不忘初心、牢记使命”重要论述选编》(通读)

3.《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》(通读)

4. 习近平总书记在开展“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议、中央政治局第十五次集体学习、中央和国家机关党的建设工作会议、在内蒙古考察并指导开展“不忘初心、牢记使命”主题教育时和中央党校(国家行政学院)中青年干部培训班开班式上的重要讲话。

5.习近平总书记最新重要讲话文章

6.习近平总书记在深入推进东北振兴座谈会上的重要讲话和对我省重要讲话重要指示精神

7.习近平总书记关于教育的论述

8.党史和新中国史

9.全国、全省、全市“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议精神

10.《中共中央关于加强党的政治建设的意见》

11.《中国共产党党内重要法规汇编》

(二)集中学习

深入学习习近平总书记关于“不忘初心、牢记使命”重要论述，每周集中安排一下午时间，通过学习研讨、交流座谈等形式开展学习。支部全体党员集中学习研讨，围绕习近平总书记重要讲话和重要指示批示精神谈心得体会，全体党员围绕8个专题学习研讨，结合学习体会和工作实际发言。通过学习研讨，切实从习近平总书记重要讲话中汲取解决问题的智慧，寻找破解矛盾的良方。

围绕8各方面学习内容开展研讨交流。

围绕“党的政治建设” “全面从严治党方面”

围绕“理想信念” “宗旨性质”

围绕“担当作为”

围绕“政治纪律和政治规矩”

围绕“党性修养”

围绕“廉洁自律”

集中参考学习内容：

1.《习近平关于“不忘初心、牢记使命”重要论述选编》(通读)

2.《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》(通读)

3.习近平总书记在开展“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议上的重要讲话

4.《中共中央关于加强党的政治建设的意见》

5.《中国共产党支部工作条例(试行)》

6.《中国共产党党员教育管理工作条例》

7.习近平总书记在纪念五四运动100周年大会上发表的重要讲话

8.全国全省教育大会精神

9.全国全省思想政治工作会议精神

10.《国家职业教育改革实施方案》

11.中共哈尔滨职业技术学院第二次党代会精神

12.《哈尔滨职业技术学院双高建设方案》

13.《努力造就一支忠诚干净担当的高素质干部队伍》

14.《一个国家、一个民族不能没有灵魂》

15.《深入理解新发展理念》

16.《坚定文化自信，建设社会主义文化强国》

(二)参观红色教育基地

缅怀先烈，开展革命传统教育。全体党员参观《革命领袖视察黑龙江纪念馆》，进一步坚定理想信念。

(三)开展警示教育

开展党员集体廉政谈话，教育引导党员干部严守度线、不越红线，严守纪律规矩、永葆清廉本色。

(四)开展主题党日

带领全体党员通过国庆节主题活动，进一步坚定理想信念。

(五)组织全体师生观看《丰碑》《楷模》专题教育片。

(六)专题党课

在学习调研的基础上，围绕“不忘初心、牢记使命”开展支部书记专题党课

(五)师生党员共同研讨

通过座谈、心得交流等形式，以问题入手研讨交流，推进学院学生思想政治工作不断发展，完善

全体师生党员结合自身工作撰写一篇学习心得体会，着重突出主题教育学习中的所思、所感、所想。

五、工作要求

1、提高认识，增强学习时效性。要深刻认识开展“不忘初心、牢记

使命”主题教育的重要意义，高度重视主题教育，统筹推进。依托“三会一课”、主题党日等，组织党员开展集中学习。

2、突出主题，学以致用。要把握“不忘初心、牢记使命”教育主题，坚持思想建党、理论强党，坚持求真务实作风，贯彻守初心、担使命，找差距、抓落实的总要求，把学习活动学生管理工作相结合，完成学习教育目标。

3、讲求方法，学深学透。通过自学和集中学习研讨，不断加深对习近平新时代中国特色社会主义思想和党中央大政方针的理解，学深悟透、融会贯通、真信笃行，增强贯彻落实的自觉性坚定性。

研讨方案【篇10】

按照《**公司开展“不忘初心、牢记使命”主题教育工作方案》安排，围绕党的政治建设、全面从严治党、理想信念、宗旨性质、担当作为、政治纪律和政治规矩、党性修养、廉洁自律等8个专题开展集中学习研讨，结合公司实际，特制定本方案，具体安排如下：

一、集中学习研讨时间和地点

本次集中学习研讨共分三次进行，地点在**公司**会议室，具体时间如下：

1.2019年9月26日至27日

2.2019年10月11日

3.2019年10月30日至31日

二、参加人员

**公司领导班子成员，其中公司党委书记**负责集中学习研讨的召集工作，组织安排由领导小组办公室负责。

三、学习研讨方式

采取先集中封闭学习再进行集中交流研讨的方式开展集中学习。

四、学习研讨主题及内容

1.第一次学习研讨主题及学习内容

围绕“党的政治建设、宗旨性质、担当作为”三个主题进行学习研讨。内容包括：《习近平关于“不忘初心、牢记使命”重要论述选编》、《中国共产党党内重要法规汇编》、党章和习近平总书记在中央政治局第十五次集体学习讲话精神，观看张富清典型事迹《张富清--初心永恒》专题短片。

2.第二次学习研讨主题及学习内容

围绕“理想信念、党性修养”两个主题进行学习研讨。内容包括：《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》和《习近平关于北京工作论述摘编》，观看《难忘初心》——播火者李大钊和《中国共产党的初心与使命始终没有变》短片。

3.第三次学习研讨主题及学习内容

围绕“全面从严治党、政治纪律和政治规矩、廉洁自律”三个主题进行学习研讨。内容包括：《中国共产党纪律处分条例》、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国共产党廉洁自律准则》和《“不忘初心牢记使命”优秀共产党员先进事迹选编》，观看《深化国企改革进一步提升国企竞争优势》教育片。

五、学习研讨要求

1.保证质量。坚持集中学习的同时抓好个人自学，通过理论学习与工作调研相结合的方法，深挖细研，提高学习研讨质量。

2.撰写专题研讨发言材料。在专题研讨会前，要立足本职工作和学习重点，撰写专题研讨发言材料，并在专题研讨会前报第四指导组。

研讨方案【篇11】

构筑理想课堂是新教育研究内容之一，为了全面提高语文课堂教学质量，提高语文教师的整体素质，把“少讲多学，精讲多练”的课堂教学理念，贯彻到语文课堂教学之中，学校将在全体语文教师中开展构筑理想课堂，语文教学研讨活动。现制定方案如下：一、活动内容：在全体语文教师中开展构筑理想课堂语文教学研讨活动。二、活动时间 xx年3月4日至xx年4月8日，一个月时间三、活动方法步骤： 1.理论学习：(3月4日) 组织全体教师自学全国小语研究会理事长崔xx在xx年科教版语文学科骨干教师上的讲话。 2.组织测试：（3月5日）学校出测试题，对全体语文教师进行测试。 3.集中听课。（3月6日至3月17日）对全体语文教师进行集中听课。 4.讲座研讨（3月18日）集中听课后，组织全体语文教师进行研讨，并针对听课中存在的问题，进行专题讲座。 5.再集中听课（3月23日至3月27日）讲座研讨后，再集中对全体语文教师进行听课，主要查看学习听课后课堂教学是否发生了根本性的转变。 6.示范观摩（4月8日）学校将安排两节语文示范课进行全校观摩。四、活动组织领导本次活动由校长负责，新教育办具体组织实施，制定好活动方案，不走过场，扎实效地开展好此项活动，确保取得成效，从根本性改变语文教学少慢废差的局面。为此，学校成立领导小组,成员如下：组长：侯xx 副组长：王xx 成员：于xx

研讨方案【篇12】

按照学校领导的指示意见，让我今天晚上在此向大家谈一谈：有关指导学生进行技能训练和学生电子作品创新制作的思路和方法。下面是我个人的看法和认识：

职业中学类学生大多数是基础知识差和学习行为习惯差的“双差生”，纯理论教学实在难为绝大多数的同学，况且80%以上同学选择的是就业；大家都知道进入职业中学读书的学生又正处于青少年时期，思维活跃、好动，在这个时期如果能正确引导学生多进行技能训练，对于电子专业学生多做一些搞电子作品制作或创新制作，将会对其动手能力提高、智力发展、学习态度的端正甚至人格形成都起较大帮助作用，有的电子作品的制作或创新制作，对学生个人、家庭、学校甚至于整个社会将产生积极和深远影响。所以我认为引导学生多进行技能训练、多搞电子创新制作活动，是学生把理论知识与实践真正有机结合，综合素质全面提高机会，也是学校实施素质教育的具体表现，这是一项学生喜欢、家长乐意和学校值得倡导的好项目。

我们对学生基本技能的训练采用结合市场需求，进行全方位训练，同时注重节约型操作。目前，电子技术迅猛发展，尤其是微处理电子技术诞生以来，电子产品的种类越来越多和社会需求数量越来越大，相应的生产工厂犹如雨后春笋诞生，在发达的江浙珠江三角地区特别突出，电子产品的配件生产和产品的组装为我们学生就业提供了较多的相应的工作岗位。我们电子专业开设基本技能训练，如电子元器件的识别和检测、焊接、各种电子产品的装配、马上开设的电冰箱的组装训练等等，是完全符合市场发展需要的，也是符合学生实际接受能力的。同时电子基本技能的训练是耗材型训练，每一年都有大量学生，如电子专业学生、其它专业就业前集训学生，三后培训学生等都加入了电子基本技能训练的行列，不仅耗电，而且需要大量的电子元器件、印制板、导线等，这几年我校添置很少，但实习实作量反而增大，原因是什么呢？经请示付主任同意后，收集了学校所有电工上报废的导线、电子节能灯镇流器、语音室报损的耳机，计算机专业报废的显示器，鼠标、键盘，还有学生住宿里用的电话机等等，我有时感觉自个成了个“收慌匠”，但我将其分类存放在不同的纸箱里，尽管有障实验室存放大雅，但这些都是学生非常宝贵的实作技训材料，用这些材料可广泛进行实习实作，用之也不觉心痛，学生也可放开、大胆训练，在实训中我们本着能修则修，或者组合维修等方法，让大量耳机、电话机、显示器、插板、日光灯上电子镇流器等得以修复，重返原处投入使用。实作中一方面节约的资金，更重要的是让学生全方位得到了锻炼。

电子制作必须建立在基本技能训练过硬的基础上，焊接、元件识别检测、识读电路图是关键，电子产品的创新制作是常规制作的突破，它是家里没有的、市场上

没有卖的电子产品，具有独特的使用价值。上一年我指导学生制作的电烙铁节能器、无线电波远距离多路控制器，价廉物美的低音炮功放等电子产品获得成都市电子制作比赛一二等奖项，我始终认为，我也这样教导学生，获奖是次要的，重要的是在愉快的设计、制作、修改再制作，直到产品成功的过程中。比如，高二、5班李玲龙同学制作的50米可控的无线遥控灯，中秋节亲戚们相聚他家，没有一个相信他所言，李玲龙半卖官子说，谁敢给我打赌，一亲戚立马拿出10元钱试目以待，结果是捐献以表奖励，他本人说最高兴的是引起一片惊喜和赞扬。我本人家也使用了活动中制作的遥控装置，经改造我取名为母婴灯，晚上小孩尿床需移动位置时，原固定开关使用不方便，使用遥控灯后彻底解决问题。但被我家人说我是因懒惰怕晚上开灯想出此下策，但我心里还是很乐意的，再一说母子不打绕我我可酣睡到天亮，第二天有充足的精力投入到工作中去。在电子产品的制作或创新制作中，类似情形是较多的。

第四、指导教师应具备哪些素质呢？

我粗浅认为是：作为指导教师要有深厚的理论基础和丰富的实践经验。实践呢可捕捉很多奇妙的、直观的教学素材，可使课堂上的讲解言之有物，讲解时生动、形象，指导学生实作可得心应手。平常呢多留意生活和工作中使用工具的不足，其不足之处则是我们最好创作选题和项目。多捕获生活中新生事物，如大小家电商场、电子元器件市场的新产品，尽可能研究其功能和效果，多参观电子制作、科技创新发明展览，多看电视上播放的创新、发明节目，这样可拓展视野和思维，增加创新性。当然还离不开吃苦耐劳的品质，脚踏实地做事精神。记得有一次指导学生做电烙铁节能器时，为了寻找个符合耐高温、又绝缘、又绝热，而又要刚好把电烙铁头放得进去的这种材料时，我连续几天中午顾不上吃饭啃上饼干，跑遍全城所有的陶瓷店、修锁店，、甚至做碑的打石铺，结果仍是空手而归，正无计可施时，准备放弃时，突然想起实验室原报废的滑动变阻器陶瓷芯子，结果正是所寻材料。该作品制作完成后荣获成都市中学生电子制作二等奖。

总之我认为，知识和技能都是无穷无尽的，尤其是当今知识爆炸的时代，我掌握到的、学到手的是微其为的，在今后的工作中只有不断学习和实践下去，才能适应工作需要。要说我在工作中所取得点滴成绩，哪应归功于我们学校支部、行政正确领导，归功于我们电子建筑专业部全体同仁团结协作，共同努力的结果。

最后，我诚挚祝愿各位领导、各位老师和各位工友身体健康，工作愉快！

谢谢大家！

提案方案(范本七篇)

幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，同时，在家长参与的活动中，可以拉近亲子之间的关系。为了让活动变得更加生动有趣，我们需要提前准备好活动的方案。那么，你知道有哪些值得参考的幼儿活动方案吗？下面是小编帮大家整理的提案方案(范本七篇),仅供你在工作和学习中参考。

提案方案(篇1)

一、背景

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最终一公里配送。

二、目的

加强业务管理，充分调动销售进取性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和本事拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。

三、范围

乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心：四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情景。

四、业务提成公式

(一)供应链物流事业部

1、物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：

(二)城际物流事业部

城际物流营销部提成公式：

以下是业务员提成的一个参考资料：

业务员工资发放比例：综合得分比例_1500元+业绩指标完成额_4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%：线路外业务提纯利润的8%，但不计考核)

五、薪资发放

1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。

2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放：因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情景下公司给予发放40%提成奖金。

3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。

4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。

六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。

七、本办法由公司职工代表会会议经过。

八、本办法由公司总经理审核。

九、本办法为修订版，自发文之日起试行。

提案方案(篇2)

根据豪洋家园小区特点，结合集团经营发展理念，现拟出物业管理方案。在方案实施的过程中，真诚的希望业主能充分享受到物业管理所带来的方便、温馨和周到的服务。使豪洋家园小区物业持续升值，为业主营造一个安全、整洁、优美、方便的阳光小区，提升生活品质，实现业主、物业和谐多赢的生活目标。

一、物业服务的企业文化

员工队伍：打造敬业、勤奋、严谨、严实的高素质、专业化的服务管理队伍。

工作作风：积极、精细、热情、周到、耐心、想到、做到、建议到。服务原则：服务第一、业主至上。

服务理念：用心用力用真情，做实做精做到位，在日常工作中实践中不断战胜自我，超越自我，力求管理一流，服务一流，员工素质一流，社会效益一流。

管理理念：我们不相信完美，我们只相信不断地改进和提高;也许不会令您最满意，我们一定做得最用心。

管理模式：运用三个手段，建设三大品质工程，实现三项要求。三个手段：专业化人才，规范化管理，精细化服务。

三个品质：人才品质，管理品质，服务品质。

三项要求：工作无差错，管理无死角，服务无挑剔。

发展目标：文化引领，内强素质，外塑品牌。

二、物业总体服务标准

(一)建立24小时值班制度，设立服务电话，接受业主报修、求助、建议、问询、投诉、质疑等各类信息的收集和反馈，及时处理并有回访记录。

(二)设立业主信息建议箱，收集业主对物业管理服务工作征求意见，对合理意见及时整改。

(三)建立落实维修制度，零修急修及时率100%，返修率不高于1%。

(四)物业档案、业主档案、设备设施档案齐全。

(五)常规性服务

1、房屋管理及维修养护：栋号、楼层、房号等标志明显;物业外观完好整洁、外墙无脱落、无乱贴、乱涂、乱画现象。

2、共用设备设施管理：保证设备与环境整洁，设备良好，定期保养无事故隐患;公用配套设施完好、道路、楼道等公共照明完好，道路通畅，路面平坦整洁;消防系统设备齐全，完好无损，可随时启用;积极组织开展消防法规及消防知识的宣传教育;消防疏散通道畅通;保证无火灾安全隐患。

3、秩序维护及车辆管理：安保人员文明执勤，语言规范，能正确处理突发事件;出入车辆有序，无堵塞交通现象，不影响行人通行;车辆出入管理严格，出入有登记;地下停车库停放整齐，场地整洁。

4、环境卫生管理：做到定人、定地点、定时间、定任务、定质量;环卫设施完备，垃圾日产日清，楼道、扶栏等保持洁净，公用场地无纸屑、烟头等废弃物;做好环卫宣传工作，提高清洁卫生意识。

5、绿化管理：绿地无改变使用用途和破坏、践踏、占用现象;花草树木修剪整齐美观、无病虫害、无折损;绿地无纸屑、烟头、石块等杂物。

三、物业资源，人员配置

1、物业管理服务收费标准：

(1)物业管理服务费：生活0.6元/㎡/月。

(2)水费：2.00元/吨。

(3)电费：0.6元/度

(4)地下车库固定车位管理费70元/月(一次性交一年优惠%);按月租车位300元/月，按年租车位2400元/月;临时停车10元/天，超出规定时间加收1元/小时。

(5)小区门前广场及学校钟粹门广场禁止停车，违者按5元/小时处罚。

(6)小区内严禁车辆通行，特殊事情经允许后可驾车进入小区，进入小区后请停车入临时车位，滞停时间不得超过两小时，违者按10元/小时处罚。

豪洋学校园区后勤管理部

二〇xx年二月十一日

提案方案(篇3)

宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.

程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。

(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)

d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)

四、确定招商宣传渠道

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)

(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

(8)会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

(1)电话跟踪回访

(2)营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

(1)安排好客户的返程事宜

(2)总结此次招商会的得失

(3)对招商会所获取的各种信息整理存档

会议程序：

顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟

3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：

1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。

2.10：00-10：30领导讲话

3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，

4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;

5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖

7.1：30-3：00分组讨论;

8.3：00-5：00公司参观，签约。

九.费用预算(以预计到会人计算)

1.场租费:

2.中餐(桌):

3.交通车:

4.空飘(2-6个)

5.气拱门(1个)

6.花篮(6-8个)

7.礼品(200份)

8.红包:

9.摄影摄像

10.pop(张)

11.展板(2_米),6块

12.易拉宝:10个

13.邀请函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。

3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

提案方案(篇4)

第一部分市场分析

一·营销环境分析

1、我国的整体市场状况

化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》(MTI)的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。

我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别;缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定，说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。

2、化妆品市场发展态势

A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬动市场，抢占先机，扩大市场销量

B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿、靓美——功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分

C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点

3、目前中国化妆品市场九大特征

1、市场潜力巨大

2、广告的影响力

3、竞争激烈

4、外资品牌唱主角

5、化妆品当保健品卖

6、区域差异化

7、信任危机

8、品牌差异化不强

9、感性诉求大于教育引导

4、品牌竞争对手

目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：

欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。

宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。

联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。

法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等

法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等

巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”

丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资生堂的“欧珀莱、资生堂”。

雅芳化妆品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。

安利公司：“雅姿“

郑明明化妆有限公司的“郑明明”。

自然美(NB)集团的“自然美”。

香港丽丝达：“小护士”。

中国本土化妆品企业的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。北京三露厂：“大宝”。

奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。

珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。

四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”

广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。

根据以上的市场调查与分析总结如下：

企业在市场营销中面临的主要问题：品牌知名度不高，没有得到大众消费者的认知，品牌对手竞争激烈。

企业在市场营销中的优势：产品质量有保证，纯天然成分，对各种肤质无刺激，保证售后服务。

企业面临的机会点在于：本企业产品的销售对象是在校学生。

校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。因此，我们的销售对象是在校学生。

　二.消费者分析

大学生化妆品市场调查：

我们首先对化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择进行分析，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。

通过数据分析，具体的状况如下：

1.市场容量

通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

2.品牌认知

在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的认识到，很多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。

3.购买心理

这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。

很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品”这句话无疑是代表了大部分人的购物心态，。

4.购买行为

对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%;选择在学校门口购买的消费者为15%;在商场或超市购买的占9%，托朋友或同学购买的为6.7%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依赖的，而实体专卖的成本会很大，所以如果利用电子商务平台，构建网络专卖店，类比与现实情况，市场很大。

总结及策划方案

根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。

前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校园消费。因此商家可以先推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣传海报设计大赛，产品标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，达到宣传的目的。其二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。

在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板。

最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化妆品本身，也可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。

在“在购物影响者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我们谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时不应忽略了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极融入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。

最后，针对与大三、四学生这一板块，我们建议商家要努力争取机会，大三、四求职对化妆品的需求是很大的，但大三、四学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大三、四学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望，最终达成交易。

提案方案(篇5)

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自20_年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

提案方案(篇6)

一、活动时间

“惠民蔬菜销售活动”从1月28日至2月6日,共计10天。

二、活动安排

(一)各平价农副产品惠民销售点要结合经营实际情况，在“惠民蔬菜销售活动”开展前，落实好承办负责人和报价员。因经营场所现状不能正常开展“惠民蔬菜销售活动”的，应及时提交情况说明。

(二)__物价网平价商店专栏每天公布市区三个农贸市场25个品种蔬菜零售价格，并自动形成当天的市场平均价格。“惠民蔬菜销售活动”期间，各平价农副产品惠民销售点参照__物价网站公布的蔬菜品种和平均价格，确定次日的优惠品种和价格，优惠的品种不得少于15个(其中按不高于1元/斤销售的品种不少于5个)，销售价格应低于市场均价的15%以上。

(三)各平价农副产品惠民销售点应根据本店面积、货柜情况，在显著位置张贴《惠民蔬菜销售活动通告》和《价格公示牌》。《惠民蔬菜销售活动通告》的内容应明确活动时间、蔬菜品种及优惠幅度等;《价格公示牌》应标明优惠品种的市场平均价格和每天的实际销售价格，惠民蔬菜品种要使用市物价局价格监督检查局监制的“统一标价签”，做到一货一签，货签对位。其它蔬菜品种，也要按规定进行明码标价。

(四)各平价农副产品惠民销售点报价员须在每日营业结束后，统计当天优惠品种的购进数量、销售数量，建立日营业台账。活动期间,各农副产品惠民销售点要保存有关动态信息，《价格公示牌》每日的价格信息应建立电子图片档案。

整个活动结束后，各平价农副产品惠民销售点将惠民蔬菜销售活动期间的总体情况及日营业台账(附进货单据)进行汇总，于20__年3月1日前报送至市物价局价格管理科。市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委按照《__市平价商店考核办法(修订)》对平价农副产品惠民销售点予以考核奖励。

三、工作要求

(一)精心组织，周密安排。“惠民蔬菜销售活动”是惠民利民的重要举措，关系群众切身利益，社会各界高度关注。各平价农副产品惠民销售点要根据冬季气候特点,认真组织货源,保证活动期间货源充足供应。同时，惠民蔬菜销售区域要做到标志标识醒目、蔬菜品种摆放整齐有序，严禁腐坏、残缺等不符合新鲜一级标准的蔬菜上柜销售。

(二)利民惠民，扩大影响。各平价农副产品惠民销售点要结合本单位节日期间商品促销活动，围绕“保障供给、稳定物价、安全消费、惠顾民生”要求，确保“惠民菜”不脱销、不断档。鼓励各平价农副产品惠民销售点根据自身营销能力，自主开展多样化惠民销售活动，丰富节日市场，通过让利于民来树立企业的良好形象。

(三)规范行为，抓好落实。活动开展期间，市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委等部门组成联合检查组，对各销售点活动开展情况进行检查，对发现明码标价和公示不规范、品种不足、未达到规定的优惠幅度等问题，按照平价商店考核办法进行扣分,考核分值直接与奖励资金挂钩，情节严重的将取消“惠民销售活动”资格。

提案方案(篇7)

一、瓶盖费的执行制度：

1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。（最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）

2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。

3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。

4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。

5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。

二、瓶盖费的分配制度：

1、瓶盖费分配比例是：

推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）

2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。

三、执行要求：

1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。

2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。

3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。

四、鲜榨饮料提成制度：

1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。

2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按元/扎，黄瓜汁按元/扎，西瓜按元/扎，橙汁按元/扎。

3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。

4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。

5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。

6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。

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