输赢读后感

2024输赢读后感。

感到疑惑的时候，也许浏览输赢读后感可能会给您带来一些启示，阅读完这篇作品，您会深受触动。在阅读的过程中，写读后感就像是反思、总结和归纳的必要步骤，希望您能从我的经历中汲取一些灵感！

输赢读后感(篇1)

输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。

销售理解：

建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。

人生观理解：

我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。

输赢读后感(篇2)

《输赢》是一本**，但又不是一般的**。除了**的文学元素，吸引读者注意的是**的内容。**取材于市场竞争中某一大型项目的争夺，这其间既涉及到了公司内部人员之间的博弈，更突出地展现了在面对超级大单时，一个良好的业务团队所具备的团结一致、志在必得的精神。

作为办事处管理人员，如何从《输赢》这部著作里提炼出精粹的管理理论及市场运作理论并将这些理论灌输到团队中每个成员的思想里是作者的愿望，也是公司的愿望。下面是个人读了这本书这后的拙见：

1.作为团队负责人，我们必须有一个明智的头脑。只有聪明的头脑才能带领队伍在悬崖上开辟一条平坦的道路。

2。作为一个队长，我们应该有无私的精神。处处为团队着想，而不仅仅是为自己的小算盘着想。只有这样，团队才有凝聚力，才能在面对重重的困难时共度时艰、共创新的有利局面。

3、 作为办事处管理人，必须要慧眼识才。只有这样，人才才能在适当的位置发挥最大的潜能。

4、 为了带好团队，带头人要掌握丰富的行业知识，并能将这些知识运用高明的市场营销策略中去。只有这样，团队成员才能尽快成长，避免走弯路。并能在关键时刻力挽狂澜。

5个。好的领导也应该有好的工作习惯。比如，周锐每天晚上都要处理邮件，这是我们都需要学习的地方。

6、 作为团队的指引者，我们不但要会鼓励自己的下属勇于挑战，同时自己也要勇于面对挑战，不达目的誓不罢休。

《输赢》这本**，客观叙述了一次大型项目的市场争夺过程，情节紧凑、跌宕起伏，仁者见仁、智者见智。作为我们这些市场一线的人员，着重吸取**中人物的市场运作经验与**主人公表现出来的不怕困难、敢于挑战的精神当是我们重中之重。

输赢读后感(篇3)

和我大部分读过的小说一样，是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。

许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负责任了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。

尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:

1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关系。如何控制部门之内“小部门”的出现；

2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；

3、大家互相信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；。

4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。

“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”

输赢读后感(篇4)

一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。

这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。

如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。

这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。

本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。

本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。

作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！

这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：

1、建立信任；

2、发掘需求；

3、立项；

4、设计；

5、呈现价值；

6、赢取承诺；

7、管理期望；

8、回收账款；

看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。

例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。

本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！

输赢读后感(篇5)

**以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢！因此说他们是真的赢了吗？

鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢！

什么是天堂，什么是地域？以前有人做过一个调查，结果是超过一般人认为物质条件好就是天堂，否则就是地域，那么真正好的物质条件就是天堂，而恶劣的物质条件就像地域的马？那快乐呢！幸福呢！

自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？我喜欢老人和狗在书中寻找天堂和地域的故事。他给了最有名和最有利可图的人一个沉重的打击。真正的净土和真正的天堂应该是自由的，问心无愧的，注重情义的！

佛教说空是色，色是空。我完全同意这个观点。我想只要我们是自由的，问心无愧，重情重义，那么天堂到处都在说话。

这篇**能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能是个天才。他是捷克公司的销售业务员，发现自己被逼得走投无路：自己带出来的销售团队被带走了，却被要求完成耀明无法完成的销售目标。

为了应付眼前上司的拥挤和新手脚下散落的沙粒，竞争对手是他的初恋罗佳。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢！方威是周锐培养出来的销售天才。他在周锐飞往北京的航班上爱上了空姐赵颖，并与她相识了销售技巧。不过，赵颖即将与男友结婚，飞往加拿大。

他说，她很爱赵颖，任何时候都不会放手，但为了自己的项目，他们赢了项目，但这次用朋友赢真的是一场胜利吗？

有人不喜爱**的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为失败而痛苦，也不为胜利而高兴时，从那时起，我将能够超越胜利，拥有我真正想要的生活，而不是被结果扭曲。摆脱结果对我来说很难，但我可以控制自己对结果的态度，这样我就可以摆脱输赢的烦恼，专心于生活的过程。

人们在做他们必须做的事，但我们仍然可以做我们想做的事。方威认为生命只有一个过程，其结果只是一个概括生命过程的标志。执着于结果的双赢，会忽略欣赏生命的美妙过程。

到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……

世间万物，花开花落，有些东西是反复上演的，但主角却不一样。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？

如果世上没有长胜将军，关键不应该是突破自我吗？

事实上，争取订单是没有错的。关键是看争取订单的心态和方法！**中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们了解龙灭六种模式的经营理念。其实，只要我们用这种方法问心无愧，就是一种很好的经营理念。第一种模式：

采集数据，二式建立关联，三式挖掘需求，四式：

竞争策略。第五式：赢取承诺。

第六式：跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。

领导这的管理将直接影响到公司的生存。领导这的潜力非常重要。只有透其所需，才会有好的收入与**。知己知彼方能百战百胜，我们就应学***对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。

永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。

这本书描绘了两个主要的恶棍，一个是陈明楷，另一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，秘密操作采购订单，最终导致了自己的垮台。

应证了那句古话：多行不义必自毙，不是不报时辰未到。那些在利益面前忘记了自己的生活原则和社会规范的人必然会受到惩罚。

一些人利用自己的权力牟取自己的私利，使竞争失去了原有的公平正义，影响了社会的稳定与和谐

销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢！在回到输与赢的问题上来，什么是输？

什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？

标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？

输和赢真的那么重要吗？有些人的胜利是对金钱无止境的追求，没有温度；有些人的胜利是为了拥有一个简单而快乐的自己，有些人赢得了过程而失去了结果，有些人赢得了结果而失去了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。

和我大部分读过的**一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。

很多**的故事情节都非常清晰，情节曲折，但还是改变不了它只是一本好书的事实。大凡写**的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。

遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。

尤其是一些片段值得一些人学***：

一。认真思考领导方向与决策层、管理层、经营层制约的关系。如何控制部门之内“小部门”的出现；

2。“龙促六”在重点客户销售中的应用及典型案例的穿插；

3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；

4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。

“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。

“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我无法摆脱结果，但我可以控制我对结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。

”读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。

本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战**，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。

**以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。

本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部**有别于普通商战**的标志。作为资深销售专家，作者赋了**极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。

本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。

兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。

这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，**，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行**款。

此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。

”——方威。

“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。

”——周锐。

输赢读后感(篇6)

《输赢》是一个完整的销售经典案例，虽然是小说，但并没有完全脱离培训的实质，里面介绍了很多经典的销售方式（摧龙六式），让我们看到了作者丰富的实战经验与培训思想。

周锐的成熟老到又不乏正气，是一个智勇双全的正面角色。方威的"不达目的势不罢休"、"只要未盖棺，绝不放弃"以及"输局已定，却要扭输为赢"，体现了执著。骆伽，每天定出很多目标迫使自己完成的成就，她出现的价值是告诉我们：

工作是为了生活。千万不要不知不觉地变成机器。每个人都应该珍惜自己所拥有的，过上美好的生活。

需求、信任、价值、价格和经验是客户采购的五大要素。销售团队必须满足这五个要素才能成功赢得订单。房地产销售也不例外。摧龙六式不过是浩华十大步骤中部分步骤的延伸和细化，它不仅能用于销售实战也可用于生活当中。

《输赢》之摧龙六式：

销售团队的资源有限，如销售费用、时间和精力，但客户是无限的。因此，销售团队必须全面、完整地收集和分析客户信息，以便在有限的时间内找到真正的目标客户并制定销收集划。

第二式：建立关系

客户关系分成认识、约会、信赖和同盟由低到高四个阶段，当销售人员发现客户内存在明确销售机会时，采取策划、市场组合迅速推进客户关系，并通过信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。

第三式：挖掘需求

需求是客户招投标的核心要素，需求的定义是：解决客户为满足愿景而遇到的问题和障碍，以及解决方案中包含的服务需求。市场人员必须全面、全面、深入、协商一致地掌握客户的需求及其背后的需求。

当建立了信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是一个五级树结构。目标和抱负决定了客户遇到的问题和挑战。当客户遇到问题和挑战时，他们需要找到解决方案。解决方案包括规划机构服务的要求和最终目标。这些要素合在一起就是需求。客户需要在表面上找到规划机构，遇到的问题是深层次的潜在需求。如果问题不严重或不紧急，客户就不会花钱，所以潜在的需求就是客户的迫切需求。任何需求背后，都有客户的迫切需求，这是销售的核心出发点。

潜在的需求产生并决定着表面的需求，而决策层的客户更关心当前的需求，也可以引导客户找到专业的营销策划公司。

第四式：竞争策略

销售不仅仅是与顾客的一场博弈，价值呈现的关键在于竞争战略，而竞争战略来源于竞争分析。就像在打仗。我们要把竞争对手引向有利于我们的战场，挖掘碉堡，布置战线，占领有利地形，彻底消灭敌人。销售是一个竞争激烈的世界。不管你做得多好，如果你的竞争对手比你强，你就会被打败。

因此，在销售时，一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，巩固优势，消除劣势。

第五式：赢取承诺

价格一致是顾客关注的焦点。在此阶段，销售人员和客户就价格和其他承诺达成一致。通常对于简单的销售计划服务，销售人员有不同的销售步骤。事实上，谈判是双方妥协、交换、达成协议的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是妥协、交换和妥协。

在销售谈判中，价格是核心要素，价格是妥协和交换的核心。可是什么决定价格呢？是客户的需求。

在谈判中，无非是价格、服务、付款方式等，最终由客户的需求决定。只要你能掌握客户的需求，进行妥协和交换，你就能得到一个满意的价格。

第六式：跟进服务

经过前面五个步骤，合同是签了，但是款还没有全部收回来，如果账款收不回来还不如不卖。在这一步中，要监控到账和实施过程，确保客户满意，并建立机制，确保客户回款，以满意的老客户介绍销售。

销售是一门很深的学问，除了渗透销售技巧外，这本书也给人充分的思考空间和灵感。每个人都有自己的理想和追求，对于输赢的定义也各不相同：有人的赢在于位高权重，有人的赢是选择合适的职位，真正实现自己的价值；有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。

有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。那么什么是输、什么是赢？或许它们如同幸福，各自有不同的定义。

当然，笔者对老三斧“吃、喝、桑拿”不屑一顾也向大家解释：新时代的销售要注重价值的呈现！打开这本书的标题页，几行大字似乎提炼了整个故事：

“人生是一个过程，结果并不重要；享受过程，永不放弃。"作者通过一个有得有失的项目，以及一段有得有失的人生向大家说明了 "态度决定一切"的道理，当然这段话得有选择的理解，作为市场、销售人员，要是不注重结果只享受过程那肯定是不现实的。

厂甸局商务客户部

2008－3－31

输赢读后感(篇7)

上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。

《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。

这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。

首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。

其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。

这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。

输赢读后感(篇8)

输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自我的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;

销售的崔龙六式：

一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)

二、建立关联;搞好客户内部人员关联

三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求

四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自我形势上来，要明白自我的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析

五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作

六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作

团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自我的利益凌驾于团队至上，为自我不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。

人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果。

输赢读后感(篇9)

首先很感谢华总推荐给我《输赢》这本书来读，花了两天的时间，度过无聊的周末的同时可以学习一些知识，最后把游戏都戒了，就是为了保护眼睛不要超负荷。但是看完后眼睛还是有点累。

总结下来总共有以后下几感受：

一. 作者是借营销题材来抨击社会的腐败现状的。

营销人员接触社会各个层面的人，更能反应社会的真实性与残酷性。作者把自己塑造成一个靠团队能力和自己的能力结合起来，去争取每一个客户和项目，即使面对失败，也不触碰自己的原则底限-不行贿。 这是难能可贵的，我相信大多数的营销人员是做不到的，哪怕是各个领域金牌的销售员。

做为销售员是没有权利对国家的腐败现象评头论足的，因为很大一部分都是销售人员把这种现象先引导出来的，就像商业贿赂和吃喝玩乐的腐败现象。就像我们家长都给老师送礼，却又非常讨厌这一做法，但是为了不让孩子在学校吃亏，只能这样做了。所以只有坚持了自己原则的才是比较可贵的。我们不能对腐败现象评头论足，却可以找到结点是我们官员的选拔政策，正因为我们民主制度的不完善，才出现的这么多怪现像，文中提到我国公车每年的费用是帝国主义是多么不是东西，但是随着年领和阅历的增长发现还有比不是东西的东西更不是东西的。

二、办公室的政治

国内任何公司都难逃内部的斗争，这和我们祖先的习惯密不可分，中国5000年的历史就是5000年的斗争史，从夏商周到元明清再到今天的社会。向来都是内斗内行外斗外行，因为垄断习惯了，对付愚民有的是办法，对付国外的资本家就显得捉襟见肘了，所以在最后抵挡不住外恶势力的入侵时，很多人就见风使舵，造成了当汉奸也要排队的怪像。

又联想到文中提到的《亮剑》这部电视剧，这本来是小说改成的电视剧，我们平常看到的电视剧只是小说的一半不到，但是艺术也是为政治服务的，所以我们只看到了他们在战场上英勇战斗的一面，这也是教育我们在以后为国家战斗的时候要不怕牺牲，但是后面悲惨的内容是我们没有看到的，丁伟这个原型生活中是有的，因为说了几句支持彭 德 怀的话最后被打入大牢，赵钢和妻子双双自杀，李云龙在战场上那样的汉子把最后一颗子弹留给了自己。电视剧为什么不演后面的部分，我估计是看了以后战场上再冲锋的时候会不会想自己万一客气他乡，骨灰是不是能还乡，如果受伤没有死会不会变成一个挂满勋章却撑着拐杖到外面只要饭不要钱的真正的要饭的。再联想到我们的实际营销生活，自己在外面冲锋陷阵，不惧怕艰辛，但是公司内部却因为利益和权力争的你死我活，完全比一线战场还要热闹，这让一线的人员自叹不如。但是终究相信斜不压正，哪怕是乌云盖日，也只能是一时的，因为太阳的寿命要比云雨的寿命长的太长。自然的法则谁能规避呢。由此引发第三联想。

三、工作是生活的一部分

我们年青的时候拼死拼活的挣些钱，有时候是泯灭着自己的道义与良心挣来的，即使花着能开心吗？如果是真的开心就不会有泯灭了，但是为了什么，我们追求的是什么？有人看人家房子多就觉的了不不起，有房子不一定有家，钱再多，也不一定幸福。这是我们实实际际能看到的东西，现在的生活温保不是问题，还想要更多的什么？什么能够满足呢，真的做到了你会觉的快乐吗？据说现在评价富翁的标准变了，不是有游艇有别墅，而是最起码的私人飞机了，现在城市道路这么堵，富翁都堵在路上真的不是很拉风。所以请尽量的孝敬老人，别等到子欲教而亲不待的地步就会变成永远的遗憾，对于孩子永远不要放弃对他的教育，这是做父母的天职，对于老公老婆原配的还是最好不要轻易的去拆散，谈恋爱也要有个负责任的态度，毕竟毛主席都说过“不以结婚为目的恋爱都是耍流氓”，刻骨铭心的爱只有一次，两次的知道世界上还有超人。书中的这句话最为经典“人生只是一个过程，结果没有作何意义”这是人家在生命的一瞬间才明白的一个道理，却被我们无偿使用，的确生不带来死不带去，给子孙留下再多的钱有什么意义呢，即使你索取的再多，你最终带走的至多是一副沉重的空壳，对你升入天堂来说还会增加油耗。如果人的一生是奉献的，他的所作所为是不会因为身体的消失而淡去，而是一种精神尤在，亦可以影响下一批的人。

四、最后才是销售技巧上的学习

诚然我进入销售的年头不多，业绩也不出色，从这本书中收获的还不少，以下是书中总结的崔龙7式，也就是成功销售的六个步骤，加上自己的内功。觉的很贴切。

A 、收集情报，最有用的手法是抓俘虏发展内线，去了解，人个资料中的爱好、家庭情况、饮食习惯、行程等。

B 、分析客户的组组织结构、职能以及在采购中扮演的角色，从中找到入手的线索。

C、挖掘需尔，老太太买李子的故事，有酸的、有甜的、还有顺带把猕猴桃也卖了的。

D、竟争策略，一个穷经济学老师打败众多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一个橙子分给两个女儿，一个吃肉一个做面膜。

E、谈判是双方妥协和交换并达成一致的过程。价格的决定因素是需求，一瓶矿泉水在超市、火车和沙漠中的价格。价格与产品没有太大的关系，看他所处的形势。

F、客户体验，这对于促进研发，回款，以及用客户的推荐来发展新的客户。

G、内功，中国武术中再漂亮的花拳绣腿没有内功基础杀伤力一般都不大。内功是最难练的，包括了解最近的时事，科技动向，国家命脉等。在投标中有二次投标的，虚晃一枪的优劣很明显，可以骗过别的人眼睛，但是容易被先入为主的思想占主导。

输赢读后感(篇10)

好久没有这么过瘾地看书了。这是一本商战小说《输赢》。我拿起来以后就放不下了，夜里到一两点才睡，满脑子都是书中的故事情节，连续奋战几个晚上，终于把它看完了。看后的感觉是酣畅淋漓，十分痛快。

小说写的很有特色，以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻真实地描述了销售人员的悲欢荣辱。故事情节紧凑，集中发生在一个季度13周内，整篇小说的目录就是十三周进展的高度概括，能够迅速抓住读者心理，吸引着你读下去。

书的扉页有这样一句话：人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃。刚翻开这本书的时候，我就看到了这句话，没有多想。等到看完此书时，回过头来再反复研读这句话时，我体会到了其中蕴含的深刻哲理。

人生本来就是一个过程，结果必定都是一样不可避免的死亡。所以享受人生，就是享受这么一个过程。无论销售、管理等等各项工作，各种事情，也都是一种过程。虽然在很多事上，很多时候，我们注重的是结果，却忽略了过程。可是当事情过去之后，回忆往昔的时候，哪一幕不是过程给我们带来的感慨呢？与竞争对手的决战，在岗位上的辛勤耕耘，全力奋战的每一个日日夜夜……这都是一个个美好难忘的过程。吸引着我们的，推动着我们的，为我们积累着经验的，全都不是结果，而是过程。无论是输是赢，尽力而为，享受过程，永不放弃，至此足矣。

输赢读后感(篇11)

在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的十分吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。

主人公周锐是一个十分值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：

1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自我的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下经过团体压订单的方式为其减压等。

2、优秀的教师以言传身教的方式帮忙自我的团队成员成长将自我的经验毫无保留的传授给下属。

3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话可是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最终关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最终的'胜利。

4、他在逆境中生存的本事十分强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低并且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情景下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好最终依靠自我的表现赢得了公司总部的肯定。

文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的本事与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。

小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。

第一式——收集资料

收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。

第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮忙我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情景、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。

第三步就应当对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的主角将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。

第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自我四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗

第二式——建立关系

做销售就要搞关系大家都明白。但怎样搞关系呢那里面的学问就大了。

如果发现销售机会之后就应当立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。并且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要经过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。

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赢或输作文热门

在本文中，我们将详细介绍“赢或输作文”。写作是一条建立友谊的途径，通过写作，我们能更好地了解和实现自己的目标。我们可以参考一些优秀的作文来提升自己的写作水平。未来，我们也会持续提供相关内容！

赢或输作文 篇1

我是一个可爱的橡皮擦，我穿着一件可爱大耳狗衣服，这样子才能把我那一个白白、胖胖的大肚子遮起来。我也是从文具店来的用品，那时侯的我就长得胖胖的，但是比现在白一点，因那时侯的我天天在想我未来的主人是谁？我的生活会变得怎样。

我每天和主人在一起的时侯只有短短的二个小时而已，剩下的时间，我也只是静静的待在我的粉红色的房间里，听着楼上的铅笔爸爸、妈妈说话。为什么会这样？因为我只是一个写作文时主人才会用我的小小角色，在学校时，主人就用别的铅笔盒，所以平常时主人都不会使用我，但我的这个主人不会因为这样就不喜欢我，主人如果发现我的头很黑，她就会把我黑黑的那个地方擦一擦白纸，因为这样子，我就可以跟以前一样又变得白白的。

我的主人对我很好，但是别的橡皮擦不一定也是这样。有一次，我在主人旁等着她擦我的时侯，我差一点就跳起来了，因为我看见一个跟我一样胖胖的橡皮擦，但他没有跟我一样白白的，因为他的主人竟然他的身上一直戳着那已经快要奄奄一息的橡皮擦，我的心里想着，我的主人对我真好。

我是一个很快乐也很幸福的橡皮擦，因为我可以不用被铅笔戳，我也不必被尺切得一块一块，而且我的主人也对我很好，我能保证，我一定是那一个全世界最幸福，最快乐的橡皮擦。

赢或输作文 篇2

南京是1个古城，什么特产、产品，遍布了南京的大街小巷。像梧桐啦，芦蒿啦，菊花脑啦，应有尽有。而今天，我要为你们介绍的，便是南京的1种普遍产品枇杷。

说到了枇杷，那就不得不说到枇杷树。枇杷树的树干不算粗，但去很挺拔。他的枝干分叉开来，上面长满了翠绿的叶子。 这叶子10分有趣。它是椭圆形的，在叶子的边缘上，有1圈叶子是向下弯的。将它平放起来，这1圈叶子变相桌子腿1般的将叶面托了起来。枇杷树的叶面是1个10分美的对称图形。叶面上，1根粗粗的叶脉贯穿整个叶面将1片叶子分成了两半。在这条叶脉上，又像10字路口1般的延升出了许多条小叶脉。这些小叶脉10分对称得像叶面输送着营养。如果你看到了枇杷的叶子，那么，细心的你会发现：在这也面上有着不少嬉戏的、绒绒的小绒毛。

说完了树干和叶子，我们再来说1说枇杷树最大的贡献枇杷是秋天出蕾，冬季开花，春天结果，夏天成熟。在这个过程中，琵琶的颜色还会改变。在秋天，枇杷树叶子与叶子之间便悄然长出了1个个毛茸茸的小花蕾。冬天，这花便1下子开放了，5瓣的白色小花10分惹人喜爱。到了春天，这些小花就变成了青色的、1硬硬的小果子。等到了夏天，这些小果子便由青变黄，也逐渐软了下来。这时候，果农把这些可爱的小果子从树上摘下来。这，便是我们吃的枇杷了。

什么？你说枇杷树不就是有个枇杷果吗？好，我让你看看，看你服不服！你生病的时候，不是要喝枇杷止咳糖浆？对喽，这里头可不就有枇杷吗？

如果你想自己做1些枇杷止咳水，那么可就看好了：首先是选材。要挑选不嫩不老的叶片，再把叶片用刷子刷干净，1定要记得把叶子上的绒毛刷掉，接下来要去除叶片的茎脉。材料取好后就是熬制过程，先把提取的枇杷叶精华部分放进锅中（最好是铁锅）炒，直到叶子有些发焦为止，放入1定量的红糖，加上适量的水（水刚好没过叶子），大火烧开后改小火慢慢熬，大约1小时左右，当水变成深褐色时就可以了，这样枇杷止咳水就做好了，这水不仅能止咳（对小孩止咳有奇特的功效），还可以体到预防和治疗流感的功效呢！

嘻嘻，怎么样？心服口服了吧？好了，这就是我们南京的枇杷，下次来南京赶上夏天，可别忘了看1看，尝1尝哦！

赢或输作文 篇3

我有一个美丽的台灯，那是妈妈在我上三年级是买的，到现在已经一年多了，它每天晚上都陪伴着我，成了我形影不离的好朋友。

我的台灯全身大部分呈浅蓝色，另外还搭配有白色。它的头是一个又大又漂亮的向日葵，周围连接的是波浪形的花边，灯管外面照着一层有点朦胧的白色玻璃。打开灯时，光很柔和，一点儿都不刺眼，所以它有一个响亮的名字，叫做“护眼灯”。台灯的颈部长长的，弯弯的，像美丽天鹅的脖子，每天优美地挺立着。台灯的底座是一个倒扣着的向日葵，上面有一个用起来非常灵活的按钮开关，它稳稳地立在我的书桌上。台灯不管每天有多么伤心或者失望的事情，它从来都不会不履行自己的职责，总是用温柔的眼睛看着我，默默地为我奉献着柔和的光，直到我写完所有的作业。有好伙伴台灯陪着，我会更加用心地书写、计算，认真做好每一道题。

小小的台灯虽然做不了惊天动地的大事，可它不畏严寒酷暑，每天始终如一地工作着，从来不计较个人得失，默默无闻地奉献着自己的光，让我在知识的海洋里自由翱翔，让我从一个无知的孩童成长为一个充满智慧的小伙子。真是太感谢台灯了！

美丽的台灯，不仅外表漂亮，品质更加让人敬佩，我会特别

珍惜爱护它，长大也要做具有台灯品质的人！

赢或输作文 篇4

我国著名的十三朝古都西安市，最与众不同的特点就是历史悠久了。而谈起历史来，就不能不说著名的华清池。华清池又名华清宫，位于西安临潼，南依骊山，北临渭水，是一块风水宝地。

传说在三千年前的西周，这里就发现了温泉，幽王在这里修建宫殿，作为游幸之地。可这个周幽王却是荒淫无道的昏君。他宠爱一个妃子褒姒，因未能见到褒姒的笑颜，便接受了一个臣下的坏主意，点燃骊山上的烽火。诸侯们以为敌人来进攻，纷纷率兵千里奔驰，前来相救，最后发现是周幽王为博褒姒一笑而开的玩笑。后来，当敌人真来的'时候，诸侯们以为幽王又是在戏弄他们，于是对骊山烽火不屑一顾，按兵不动，结果敌人攻进镐京，幽王被杀，周朝也就灭亡了！

一千五百多年后，华清池又成为唐朝皇帝们钟爱的游幸之地。在这里修建了御池、宫殿，在这里游宴享乐。其中的唐明皇一开始专心治理国事，国家十分强大，出现了“开元盛世”。后来，唐明皇纵情声色，与杨贵妃天天在华清池中泡温泉，从此，把国家大事抛到了九霄云外，只管享受着安闲游乐的生活。谁知，唐明皇的手下开始造反，千里直冲长安城。正在游乐中的唐明皇带着杨贵妃仓皇出逃。半路上，将士们归罪于杨贵妃，坚决要求唐明皇让杨贵妃自杀，唐明皇没办法，只好让她自尽。后来，唐明皇回到长安城，想起了当时和杨贵妃恩爱的种种情形，但见城还是原来的城，树还是原来的树，池还是原来的池，而身边却没有了最心爱的人，不禁悲从中来。唐朝也从此由盛转衰了。

又过了一千五百年，我来到了华清池，仰望郁郁葱葱的骊山，俯视曾经富丽堂皇的浴池，想起当年发生的这些历史故事。我不禁想，不论一个人还是一个民族，一定要敬敬业业，发奋图强，如果纵情享乐，一定会导致衰亡的命运！

赢或输作文 篇5

新的一学期开始了，一进校门，就看见校园主干道两旁的石榴树上硕果累累，玛瑙似的大石榴戴着个王冠挂满了树枝。第一周的周五，我们终于迎来了一年一度的星海石榴节。

下午三点，老师带着我们来到了采摘石榴的区域，我们先搬来一张桌子，然后让金满满爬上桌子去摘石榴。金满满眼神好，她瞅准一个石榴，伸长手，踮起脚，握住一个石榴，一扭，一拽，石榴就落在了她的手里。一个、两个眼看着石榴就要被她摘完了，我连忙对上面忙得不亦乐乎的金满满大喊大叫：喂，你都快把石榴摘完了!给我留点呀!说罢，便催促她快点下来。金满满的脚刚落地，我就以最快的速度爬上桌子，踩在树杈上，一点儿也不畏惧。我瞄准一个大石榴，准备从它开始下手。我伸出手，握住石榴，扭了几圈，又扯了几下，石榴没有掉，我又扯了几下，石榴还是没有掉。我心想：我就不信我摘不掉你!我鼓起劲，使劲一拽，结果用力过猛，石榴啪的一声，掉到地上去了,摔的石榴上满是灰。第二次，我还是扯不下来，一用力，倒把一根树枝给扯断了。第三次，我吸取前两次的经验,控制了力度,终于把石榴好好地摘下来了。我和同学们一直忙了一个多小时，最后在老师的催促下才回教室享受甜甜的石榴去了。

吃着甜甜的石榴，我体会到了劳动和收获的快乐!

赢或输作文 篇6

上午，我和小英做作业时，忽然碰到一个很有意思的的问题，“蜡烛在水中能燃烧吗?”

小英说：“当然不可以。”可我却坚持它能燃烧。怎么办呢?于是我俩拿来一个玻璃杯，一支蜡烛，一杯水。开始了我们的实验。

我们先点燃蜡烛，把蜡烛油往杯里滴几点，再把蜡烛放在杯子里吹灭，然后把水倒入杯中，让蜡烛尖露出水面，最后点燃蜡烛。做完这些后我俩就目不转睛地盯着蜡烛看个究竟。过了几分钟，蜡烛慢慢沉入水中，但还没有灭。过了好长时间，蜡烛渐渐地烧到杯底。

小英不认输，惊奇地问 “怎么回事，火在水里还能燃烧?”

好奇的我也想探个究竟，于是我翻阅了许多书籍，终于找到答案了。原来蜡烛在燃烧时，蜡油滴下来变成一层薄膜，保护蜡芯，这样就算碰到水，也可以在水中燃烧。

通过这次实验，让我惊奇地发现原来世界竟然有那么多奥秘，我想将来一定要学习更多的科学知识，揭开大自然中一个又一个的奥秘!

赢或输作文 篇7

冬银装素裹，春百花争艳，夏骄阳似火，而我却独爱静谧的秋，爱它的美丽、喜悦，跟那一丝丝淡淡的韵味。

轻轻地，秋天来临。她是穿着金色的华尔兹舞裙迈入这个世界的，轻盈而柔跟，没有喧嚣，没有纷扰，有的只是无边无际的宁静。我站在天地遗留给我的角落，守护紫丁香花开的梦幻，看着这个落叶纷纷的世界，忽然觉得很干净，很温柔。

秋也充满丰收的喜悦，充满孩子笑声的喜悦。稻田上，谷场边，是成堆的黄豆、花生、玉米，闪耀着斑驳的阳光的颜色，嘻嘻哈哈地挤成一团，笑着，闹着，它们的嘴里唱的可是丰收的赞歌？忽又想起五年极体育课跟同学们一起捉蚂蚱的情景。那黄绿色，深深浅浅的草丛中，隐匿多少秋的精灵？我们悄悄的拨开草，细细的寻找着，有时会看到几只小蚂蚱，便伸手以迅雷不及掩耳之势猛地将它盖住，然后，小心翼翼地翻开手察看，同学们在互相比着谁的蚂蚱多，谁的蚂蚱大，每当有人又喊道：“我捉到一只！”其他人便投来羡慕的目光。这样的秋的生活，何尝不是最快乐的呢？

秋留下的唯一的信物，便是那一片一片，形态各异的秋叶。这当然也是我喜欢秋天的主要原因。我走在铺满黄叶的林荫小路上，打开一本厚重的书，取出一枚精致的红叶，叶脉，叶络，纤毫毕现，那是岁月的痕迹。

记得小学六年中，我最爱收集的便是这一枚枚树叶，那上面的精致花纹，在我看来，可是大自然慷慨给予的完美礼物，朋友们也解我这一点，每当遇到一些漂亮的秋叶，总是会给我保留着。有一次，好朋友去北京后给我带回几片香山枫叶，是那种最耀眼的红，最鲜艳的红，让人感到心里温暖极。现在，朋友之间分开，但每当再细细端详，抚摸这些秋叶时，就似乎又想起她们纯真的面庞，那份浓重的友谊，还有那些过往的点点滴滴的美好。

我又在树林中捡到一片漂亮的叶子，夹入书中，一缕秋阳照耀在我的脸上，一片光明，一片安详，化在暖融融的秋中，化在回忆中的微笑里。

秋是我最喜爱的季节，可人们说它是离别的，是伤感的，但同样就是这些伤感、思绪，敲开我的心扉。

我爱秋天，它的美丽、喜悦、韵味，会永远的记刻在我的心中，我知道，那是一段无法磨灭的回忆。

读后感不输精选

书籍如同一把钥匙，它能帮助我们开启心灵的智慧之窗，晚上一个人观看作者写的作品后，心里产生了不一样的见解。这时不妨写一篇充满自身特色的读后感，读后感要侧重写“读”还是“感”？经过幼儿教师教育网编辑精心整理，推出读后感不输，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

读后感不输 篇1

读了《不要输在家庭教育上》这本书，我充分了解家庭教育的重要性和特殊性,并了解到父母教育孩子的缺点。

父母作为孩子的第一位老师,在儿童健康成长,养成良好的习惯中发挥重要的引导作用。

虽然我们在家里对孩子培养良好的学习、生活等习惯，但读完这本书，我仍然觉得自己还有很多事情要做不到。

首先，我认为我们应该尊重我们的孩子，让他们也学会尊重别人。

作为父母，一般对孩子的教育就是要服从父母，这样才是好孩子，才能得到奖励、表扬。但是读了这本书，我现在改变了主意。

我认为，虽然孩子还未成年，但他也是一个独立、有思想的人，需要被尊重和理解。所以现在当孩子在家里发生了什么事，要征求孩子的意见，有时他可以向我们表达他的意见，有时我们需要给他一些指导。这样，他的果断和自信才可以逐渐增长。

其次，我们应该平静地对待我们的孩子。有时，当我们要求他做某事或解释作业时，如果他不愿意或不理解，我们会不耐烦，导致他哭或不愿意做我们要求。

在这种情况下，我们要冷静地向他解释事情，让他意识到做这些事情的必要性，平静的交谈，可以使孩子放松下来你，这样就可以和孩子们进行更多的沟通。

以前，我们不让孩子做事情，即使孩子想做，我们也不希望他干预，因为害怕让事情变得更糟。

但随着孩子一天天长大,我们认为做事可以锻炼动手和自理能力,比如在吃饭时,我们希望他准备好饭碗和筷子,晚饭后,我们让他清理盘子,在假期,他还主动洗碗,我们同意了,他洗完后,我们还称赞他。

从那时起，当他主动提出帮我们做家务时，我们一般没有拒绝他。通过这些事情，我认为启发了孩子更多的实践，更多的好习惯，也培养了孩子做事有序性，不丢失家庭教育的责任感。

通过阅读这本书，我也意识到家庭和学校是孩子成长的两个环境，学校教育对每个人都是一样的，那么如何让孩子比别人更好呢?有必要从加强家庭教育入手，因为家庭环境影响着孩子的方方面面。

读后感不输 篇2

现在的小孩基本上在家里都是独生子女，是父母与长辈的掌上明珠。我们在对待自己孩子的态度上经常会经意间陷入这样一种误区，即一味的迁就与宠爱，久而久之便助长孩子养成一些坏习惯。我们经常听到的口头禅是”孩子还这么小，长大了就懂事了“，殊不知等到孩子长大了，他的性格特点、生活习惯都已经成型了，要克服坏习惯已经晚矣。因此必须从小处做起，充分重视从小让孩子养成良好的生活学习习惯。

严格要求孩子、督促孩子养成良好的生活学习习惯的重要性是不言而喻的。大部分的孩子智商其实都差不多，好的学习习惯往往在其成长道路上起着决定性的作用。方仲永之所以泯然于众人，笨鸟之所以先飞于智鸟都说明了良好的生活学习习惯决定了一个人的成长轨迹。

孩童时期能够学到的知识总量终归有限，所以我们不要过于强调分数的重要性，而要将孩子良好的生活学习习惯的培养放到重要的位置。激发其学习的兴趣、培养其养成良好的习惯，具体而言就是学习时精力集中，专心致志，不做小动作，不边学边玩；独立完成作业，知难而进，乐于思考；热爱学习，乐于学习，主动学习，不是被逼着被动的甚至委屈的学习；具有自觉学习态度，自律性强，不用家长”陪读“，不过分贪玩等等。

读后感不输 篇3

在仔细阅读了《不输在家庭教育上》这本书后，发现它确实是一本操作性、指导性、实用性和专业性于一身的好书。翻开这本书，首先看到的是一个个的小标题，让我们觉得一目了然，不由得产生一些共鸣。还有书中有许多的小故事更是很吸引人，把家庭教育理念都以真实的实例展现给我们，让我们更好地理解教育理念的运用和操作。

随着社会的发展，越来越多的人开始关注家庭教育。书中有一篇可怕的“比较”很吸引我，文章中指出了三种可怕的“比较”后会产生的负面影响。首先第一个指出了比较造就喜欢“攀比”的孩子，有两个孩子的妈妈在路上相遇，开始“比较”起来，结果到了幼儿园里，这两个孩子也开始“比较”起来，这样的现象我们在平时与孩子相处的过程中是不难发现的，孩子之间会说：“我的裙子很贵的，我妈妈买的。”另一个孩子会说：“我家里有一条比你的还要漂亮。”

其实家长会对孩子之间的比较感到无奈和不解，他们怎么也想不通，这么一丁点的孩子竟然也学会比吃、比穿、比谁家房子装修的好，其实家长不知，孩子就是家长的影子，妈妈之间在“比较”，孩子当然很快地就学会了，他们的一言一行往往都对孩子起着潜移默化的作用。还有这样一个实例说一个孩子一直喜欢看电视，妈妈就说：“你就知道看电视，你看妹妹多听话，一回来就练习弹琴……”当这个孩子一听妈妈这样说，立刻就不高兴起来，就想难道自己就真的是一无是处吗?妈妈的话让他很伤心。

其实在生活中，会出现很多这样的情况，家长喜欢在别人面前“数落”自己的孩子，久而久之，就会让孩子产生“处处不如人”的想法，这一点其实作为老师也是值得深思的，当一个学生经常犯错误，我们要找出原因，不能横冲直撞地去责怪他，更不能说一些与他人比较的话，因为在一次又一次的比较重，孩子的自信就会不知不觉地被逐步削弱，长此下去甚至会自暴自弃。最后一种负面影响是比较会造成孩子精神上的压力，其实爱比较的家长总希望自己的孩子比别人的孩子强，当孩子不如人意时，他们往往会对孩子产生强烈的失望情绪，反过来想，有的孩子为了能够得到爸爸妈妈的认同，他们也总是希望自己在某些方面比别的孩子更好，一旦别的孩子超过自己是，也会产生很大的心理压力。

纵观《不输在家庭教育上》，有很多的方式可以学习，在与孩子沟通方面，我们知道应多站在孩子的角度要思考问题，尊重孩子的独特性，放弃比较。每个孩子都有自己的特质和个性，所以每个孩子都应该在自己的基础上去发展，而不是做别的孩子的复制品。只有这样，我们的孩子才不会输在家庭教育上，我们的孩子才会更加健康、乐观、向上。

好父母、好老师都是学出来的，我相信在家长和老师的共同努力和精心浇灌下我们的孩子一定能茁壮成长。

读后感不输 篇4

《不输在家庭教育上》这本书从孩子进入幼儿园就我开始定阅了，因孩子上的是蒙氏教育，以玩中求学为主，我对这本书一点也不重视，只在闲暇之时随便翻翻。自从孩子踏入校门，我就和所有的家长一样，每天会询问孩子的学习情况，了解孩子的学习进度。在辅导孩子家庭作业时，对于孩子一脸认真的那么多个无法解释的“为什么”，有时更会哑口无言，只好态度强硬的回答：“没有为什么了，说了你也不懂，这是规定，书上就是这样教的，记住就好了……”看着孩子委屈不已的脸，我很是无可耐何。

再次读《不输在家庭教育上》一书，是在孩子班主任黄老师主讲的家校互动活动课上。这堂课—这本书，使我受益匪浅，深刻体会到没有好的教育方式那将改变孩子一生的命运。我感触颇深的是书中这样一句话“没有教不好的孩子，只有不会教的家长”。作为家长任务艰巨，怎样才算是好的家庭教育方式？没有天生成功的父母，也没有不需要学习的父母。只有不断学习和掌握家庭科学教育孩子的知识和方法，才能扮演好家长的角色。书中还介绍了许多家庭教育成功或失败的范例，使我明白孩子的成长过程中不仅要向老师文化知识，还要让孩子拥有健全的人格和健康的心理。孩子在学校和老师一起学习了一天，回到家里，我首先应该肯定孩子的学习成效，多鼓励孩子，辅导孩子家庭作业时，对于解释了孩子也不理解的问题，我不再态度强硬的要求他死记硬背了，我会尽量用温和的语气给他一个尽可能简单的解释，如果他实在理解不了，就会告诉他，这个问题不是妈妈解释不清，是回为孩子现在年龄太小，学到的知识不够多，他才会不明白，等他长大一些，学习了更多的知道后，就会明白的。给孩子一定的空间自由让他自己支配、自己想象、自己理解，实在不行就求助于老师。给老师打个电话，让孩子自己和老师交流一下。在这个过程中孩子觉得自己得到了尊重和肯定，就会对学习更加感兴趣了。有时他也能在我俩闹争议的作业题上表达他自己的意见，我只对他稍作引导，如果他不听，就让他写上自己的答案，第二天老师批改的作业发下来后，我再和他一起看一遍，对于作业本上老师打的那个红红的“××”，他可是印象深刻极了，这样的错误绝对不会再有一次了。就这样，我在《不输在家庭教育上》这本书中学习着科学教育孩子成功的技巧，也对失败的教育案例引以为戒，避免重蹈覆辙，孩子渐渐的变得有主见性，自信心也在逐步增强。我和孩子一起学习着、成长着，全程体会着双方的感情交流，享有生活的快乐、学习做人的道理、成长的快乐。

感谢《不输在家庭教育上》这本书，它让我找到最适合自己孩子的教育方法，他也一定会越来越值得我为他感到骄傲和自豪！我会努力让孩子有一个美好的、快乐的童年。

读后感不输 篇5

隔代亲！祖辈的宠爱，外公对文文更是“含到嘴里怕化，订到头上怕晒”的感觉。孩子真的就是一个饭来张口，衣来伸手的人，在孩子的`眼里，好像大人为他做任何事情都是理所应当的，毫无感恩之心，甚至发展到自己犯错都会先责怪大人，而从不自身找原因。

在沟通中我们让文文的妈妈先要端正了自己的态度，同时也和长辈做沟通达成共识，通过一些措施让文文认识到自己的行为的偏差和行为责任。比如，让妈妈和孩子一同归纳和整理孩子的玩具箱和学习柜，所有物品摆放整齐，定位收纳，并对孩子提出要求，自己的物品自己归为和收纳，不能让大人手，大人帮忙找不见的物品，如果仍旧出现丢失或找不到的情况，自己必须承担后果。另外，针对文文有做事拖沓的毛病，家长和孩子一起制定作息时间表，要求规定时间完成规定任务，比如早起到上学用时50分钟完成所有事情，学习时间半小时，自由活动时间，看电视时常等等。如果出现延时，第一次提醒，屡次不改的话则缩短活动时间或停止当前的人物，让孩子意识到时间的宝贵以及了解“效率”一词的含义。

经过一段时间的坚持，妈妈和我们反馈，在家开始发现文文的点滴进步，特别是收纳整理一项，基本不需要大人的提醒，自己已经能很好的归位和收纳物品，每天的书包也是自己整理的，不需要家长“偷偷”再检查了。至于拖沓的问题，实施时间还不是很长，希望自己的坚持能换回很好的效果。

总而言之，在教育孩子方面，我认为其实家长的坚持对孩子是有很大的促进作用的，需要家长的恒心，耐心，耐心和包容心，和孩子一起努力快乐成长。