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转眼20xx年即将过去，回顾这一年，感慨颇多，总体来讲在过去一年里，本人因个人原因导致了工作业绩和积极性有所下降，在这里我特别要感谢各位同事对我这一年来工作上的包容和支持，20xx年的话我一定会更加努力地工作。现将我这一年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、20xx年工作完成情况
，完成年初制定的销售任务。
如下：
序号终端类型终端数量年度销售额占比
1、一般终端
2、大中型超市
3、星级级酒店
二、存在的主要问题
业务员无法进行全品项销售
每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水平亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。公司这几年来的品种发展虽有所改进，但是与别的公司相比产品还是相对单一。在实际的销售工作中，因多种原因，市场对部分产品认知度不高，销售工作中进行全品项销售时压力较大，特别是去武汉参观后深有感触。
订货组织不严，影响销售
今年多次出现断货现象，对于产品的销售影响较大，这里有多方面的原因：一是经销商也知道公司每年在订货数量不足，销售旺季后再下订单，造成订货集中，生产拼命，提货排队现象。第二公司的销售应急预案缺失。今年建德发生笨水体污染事件，造成桐庐、富阳、杭州、嘉兴等地抢购我公司产品，造成我公司产品在这些地区一度缺失。
3、其他产品广告宣传不到位，促销无力
当前销售的其他产品没有规划，缺乏像水宣传一样强有力的产品和卖点宣传，没有全年整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，使得经销商及终端客户总觉得我现在多订货是否会进价偏高，下月是否还有更有力地促销力度等等，间接影响经销商、终端客户的库存数量。
业绩考核中的奖励政策却依然存在弊端，设置的奖励政策与销售任务、销售业绩不成阶梯型增长的正比，反而是阶梯型下降的正比，并且有些还设置了最高奖励限值，这样当销售人员达到限值时就会缺乏积极性，存在干与不干一个样的囧况。在我看来，奖金就是公司对业务员的销售政策，公司只有积极地把这个政策灌输到业务员心中，业务员才会积极地更努力地推广公司产品。
5、内外勤分工不明确，管理制度不完善
岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己。然而在实际中，经常发现作为业务员需要填写好多报表，统计相关的销售数据等等，经常是半天跑业务、半天在整理报表、照片等资料数据，甚至有些时候临时说要上交报表，晚上还得加班加点做资料汇总。在我看来，业务员需要掌握这些数据，以便及时调整销售策略；办事处管理人员同样要了解这些数据，以便监督业务员数据的真实性及工作的积极性。
三、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习。因此，计划20xx年重点做好以下几方面的工作：
1、努力工作，积极拓展和维系好客情关系，确保完成20xx年销售任务。
数量、质量以及自身的服务态度方面，细心地与客户沟通。
3、积极维护好客户关系，并不断开发新的客户。
4、千岛湖是一个国家级旅游度假区，千岛湖的会务经济已经逐显重要地位，因此，线路上的多家星级酒店我将作为重点开发和维护单位，积极拓展产品使用量和使用区域。
1．诚实
做生意，最怕“奸商”，因此客户都喜爱跟诚实的人做朋朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2．热情
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，正因外贸是一个很长的过程。
3．耐心
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，因此，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，必须有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。我此刻和这个客人聊天的时候还说：youareimportanttome。yoursampleordergavemeself-confidence，andperseveranceinmyinternationaltrade。
4．自信心
这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。因此，业务员可能很多时刻都是在做“无用功”。但是必须要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时刻里才转变为真正的客户，因此务必持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮忙的，到了必须的时候要主动询问nextorder的时刻。
在工作中，我能够说，我没有虚度，浪费上班时刻，对工作我是认真负责的。经过时刻的洗礼，我坚信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时刻去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，因此要改正这种心态，坚信别人，坚信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习理解潜质较好。不断总结和改善，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达潜质不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质但是关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一向坚信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一向储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一向渴望成功。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀期望！
20xx年，是“十二五”计划的开局之年，也是农业工作开好头、迈新步的关键之年。回顾半年的情况，我在各级领导的关心和支持下，在中心和农广校全体同志的协作与帮助下，立足农村剩余劳动力转移培训和农民实用技术培训工作，积极配合中心其他站室开展测土配方施肥、病虫害综合防治、新品种宣传推广等农业技术，努力提高农民基本技能和科技水平，为我县农业经济的发展尽责尽力。下面我首先将去年的工作情况总结汇报如下：
一、加强学习，努力个人素质和工作能力
作为一名共产党员，应当时刻不忘加强政治学习。按照党的“__大”指引的方向，不断提高思想党悟。一年来，我能够按照一个农业科技工作者的标准要求自己，在实际工作中自觉遵循“公民道德建设纲要”及农业工作者行为准则，深入贯彻党的__大制定的各项方针政策，弘扬农牧精神，树立良好的职业道德规范；同时对业务知识的学习也丝毫没有放松，积极了解新的科技动态，及时掌握新的科技知识。在空闲时间，自己还认真撰写科技文章，对我县农广校的各项业务工作及时撰写报道，以供全省、全市相互交流。半年共向省、市农广校提供通讯稿6篇，其中两篇在省市校简报刊载。
二、兢兢业业，扎实做好各项业务工作
1、积极开展农业科技知识宣传。首先是按照单位的统一组织，上街下乡，进村入户，普及农业科技知识，努力提高我县农业科技覆盖率和普及应用率；其次是在农作物播种及管理的关键时节，组织聘请的科技培训教员，为群众举办技术讲座，组织培训会、现场会，进行了农业科技知识的宣传与推广。
2、扎实做好农村劳动力转移阳光工程项目。在竞争越来越激烈，出路越来越难找的情况下，我们农广校校全体同志一起，一齐动员，群策群力，多方联系，结合我县农村实情，想尽千方百计，开展了农村劳动力转移培训工程。按要求上报了我县的培训计划、培训方案。根据下达的项目任务，进行了八期培训，共培训转移农村剩余劳动力445人，并对所有人员的信息进行了录入；同时对项目的相关台帐、教学计划、培训合同等进行了整理，接受了上级的检查。
3、开展农民科技培训工作。半年来，在抓好全县农民实用技术培训的同时，重点抓了尧禾镇安乐村，北井头乡上徐村两个培训基地的培训。上半年在其他站室配合下为两个村各进行了培训3次。截止5月底全县共培训50场次，5600多人。做到了时间未过半任务过半。
4、努力做好其它方面的各项工作。
一是认真做好分校内部的教学管理工作，完善档案管理，改善教学环境，提高教学质量，与大家一起组织在校学生参加了统一考试，共组织在校生统考两次，补考一次；
二是配合土肥站开展了我县的测土配方施肥项目，对农作物、果园内的土样进行了化验，并针对土样的营养含量，提出配方施肥建议；
三是配合农技站开展了旱作农业实用技术（包括地膜玉米栽培技术）及新品种的示范推广。
总之，半年来，自己积极努力，做了一定量的工作，取得了一些成绩。当然，自己的工作中也存在着一些不足和问题，有待在以后的工作中进一步完善和克服，争取为我县农业经济的发展做出更大的贡献。
三、今后的工作设想
借着国家重视农业、加大农业投资的东风，自己决心在以下几方面做好工作：
1、进一步加强学习，争取参加一次省市级的业务知识培训，开拓自己的视野，提高个人业务水平和工作能力，更好地为我县农业生产服务。
2、大力培养农村实用人才，提高农民创业致富能力。人才兴则农村农业兴。力争把培养造就量足、质高的农村实用技术人才队伍当成培训的核心和重点，以产业发展为依托，重点培养村组干部、复员军人、回乡青年、专业能人、农民合作经济组织骨干和农村经纪人等，使他们成为建设社会主义新农村的带头人和发展现代农业的骨干力量。
3、配合做好新农业技术的宣传推广工作。农业的出路在于技术的更新应用，新技术的开发和推广，现代农业的发展步伐，直接影响到农业经济的效益。作为一名农业科技工作者，应当加大推广力度，努力提高科学技术的普及率和应用率，才能有效地推动农业经济的发展。
(一)、业绩回顾
1、整年度总现金回款110多万，超额完成企业规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了企业规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、企业服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
业务员试用期总结报告
一、
作为一名新加入的业务员，我在过去三个月的试用期内接受了公司的培训并积极参与工作。在这篇总结报告中，我将详细介绍我在试用期内的工作经验、取得的成果以及我认为有待改进的方面，以期能够更好地适应公司的文化并为公司发展做出更大的贡献。
二、工作经验与成果
在试用期内，我主要负责与客户进行沟通，了解他们的需求，并根据公司产品的特点提供相应解决方案。通过与客户的沟通，我不仅了解了市场需求的变化，还学会了如何更好地与客户建立良好的合作关系。我也积极参与了公司组织的各类会议和培训活动，扩展了自己的视野，提升了自己的专业能力。
在试用期内，我取得了一定的成果。我完成了个人的销售指标，帮助公司实现了良好的销售业绩。我积极参与了产品的市场调研工作，并提供了一些有价值的市场信息和建议，以帮助公司更好地调整产品策略。最重要的是，我与许多客户建立了稳定的业务关系，并获得了一定的市场口碑，为公司树立了良好的形象。
三、有待改进的方面
虽然在试用期内取得了一定的成果，但我也意识到自己还有许多不足之处需要改进。我发现自己在沟通能力方面还需要加强，有时无法有效地传递产品的特点和优势，导致客户对产品的了解不足。我在市场调研方面需要更深入一些，以便能够为公司提供更具针对性的市场信息。我还需要更加注重细节，对于客户的需求和意见能够及时跟进和解决。
四、对未来的规划和展望
作为一名新加入的业务员，我希望在未来能够不断提升自己的专业能力和销售技巧。我计划加强自己的沟通能力，学习如何更好地与客户进行有效的沟通和合作，以满足客户的需求。我希望加强对市场的了解，关注市场的变化和竞争对手的动态，为公司提供更准确和有针对性的策略和方案。我还将更加注重团队合作，学习如何与同事共同协作，形成更强大的团队合力，提升整个团队的销售业绩。
五、总结
通过这三个月的试用期，我在公司的培训和工作中不断学习、积累经验，取得了一定的成绩。同时，我也发现了自己的不足之处，并制定了改进的计划。在未来，我将努力提升自己的专业能力，为公司的发展做出更大的贡献。希望在接下来的工作中，能够在实践中不断提升自己，成为一名优秀的业务员，为公司的发展贡献力量。
业务员试用期总结报告
一、前言
在过去的几个月里，我有幸成为贵司的一员，担任业务员的工作。试用期已经结束，我准备为您撰写一份试用期总结报告，以便回顾我在这段时间里的成长和经验。
二、试用期工作总结
1. 工作内容和目标
在试用期的第一天，我被分配了一系列的工作任务和目标。主要包括：研究市场，开发潜在客户，拓展新的业务渠道，并达到一定的销售目标。我抱着积极进取的态度，努力完成每一个任务。
2. 学习与成长
试用期的工作确实对我来说是一个挑战，但我乐于接受挑战并努力克服困难。在这个过程中，我不仅熟悉了公司的产品和服务，还学习了如何与客户进行有效的沟通和销售技巧。通过不断的学习和实践，我逐渐提升了自己的能力，并取得了一定的销售业绩。
3. 与团队合作
在试用期期间，我与团队的其他成员保持了良好的合作关系。相互支持，分享经验和技巧，共同努力实现个人和团队的销售目标。通过与他们的合作，我不仅学习到了更多的销售技巧，也不断提高了团队合作的能力。
三、成绩与亮点
在试用期期间，我努力克服了一些挑战，并取得了一些值得称赞的成绩和亮点。以下是我想要重点提及的几点：
1. 销售业绩优异
通过与潜在客户的积极沟通和努力，我成功地签下了几个重要的合同，并实现了公司设定的销售目标。我深信，这些成绩离不开自己的努力和与团队的合作。
2. 人际关系良好
在与客户和同事之间建立的人际关系方面，我一直保持着积极向上的态度。我尽力与每一个人建立良好的合作关系，以便更好地服务客户和推动团队的发展。
3. 学习和适应能力
试用期期间，我不断学习并灵活调整自己的工作方法。我注重从每个工作中吸取经验教训，不断提升自己的专业能力。我相信，只有通过不断学习和适应，我才能不断成长。
四、存在的问题和改进方案
尽管在试用期期间，我取得了一些成绩，但我也意识到自己存在一些问题和需要改进之处。以下是我发现的几个方面：
1. 沟通能力待提升
虽然我与客户的沟通还算顺利，但我发现自己在团队内部的沟通方面还有待提高。我计划积极参与团队会议，并努力与团队成员建立更紧密的联系，以便更好地分享和汇报工作。
2. 自我管理能力有待提高
在试用期期间，我发现自己有时会缺乏有效的时间管理和自我管理能力。我计划制定更好的工作计划和任务管理策略，以提高自己的工作效率和执行力。
3. 持续学习和发展（中学范文网 m.F215.cOM）
虽然我在试用期中不断学习和提升自己的能力，但我意识到作为一名优秀的业务员，我需要更加注重专业知识的学习和行业趋势的了解。我计划参加相关的培训和学习课程，以保持与市场的同步。
五、结语
通过试用期的工作，我对自己的职业发展有了更清晰的规划和认识。我深知自己还要不断学习和进步，才能更好地完成工作和实现个人价值。感谢公司和团队对我的帮助和支持，我将会继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
以上是我对试用期的总结报告，希望能够得到领导和团队的指导和建议，帮助我更好地发展和成长。谢谢！
在20xx年里，我科在医院领导及护理部的正确领导下，在全院各职能科室的大力关怀下，经本科全体医护人员的共同努力，使本科室的各项工作取得了焊好的成果，现将这一年来的工作具体总结如下：
一、强化基础护理，提高服务质量。
在全国上下纷纷争创“优质护理服务示范医院”和“优质护理服务示范病房”的大环境下，科室主动组织全体护理人员学习《住院患者基础护理服务项目》、《基础护理服务规范》、《常用临床护理技术服务规范》等件内容。 通过学习，科室要求每位责任护士了解把握服务内涵、服务项目和工作标准。在临床护理工作中为了熬炼患者的生活自理力气，对于病情稳定的康复期患者要求护理人员急躁的赐予指导、关心，对于一些生活不能自理、病（危）、卧床等患者要求我们护理人员定期为其理发、修剪指甲，每天定时为其洗、擦、喂水、喂饭，关心其大小便等。通过对《住院患者基础护理服务项目》、《基础护理服务规范》、《常用临床护理技术服务规范》的学习，规范了基础护理的范围，强 1 / 9 化了基础护理的落实，提高了护理服务的质量。 二、加强质量把握，提升护理工作质量。
科室认真落实护理部—科室两级网络的护理质量管理，在科室内抽选部分有责任心的护理人员参预科一级的护理质量管理，每周、每月坚持自查、抽查，对自查及抽查的结果准时反馈，特别是在简化护理文书之后，科室加大了对简化后护理文书书写的规范的自查，发觉问题准时反馈给当事人。
除此之外，还加强了对科室中、夜班、双休日、节假日的查房，以便于准时发觉科室护理工作中的不足及缺点，并准时赐予订正。
三、开展康复训练，提高患者生活自理力气。 针对科室患者的特殊性，为了提高患者的生活自理力气及社会适应力气，科室经过细心的预备、组织，先后开展“包粽子”大赛，象棋、麻将、扑克竞赛，洗脸、刷牙、洗衣、整理床单位等训练，通过这些活动及训练极大地提高了患者的生活自理力气。
四、开展各种形式的学习，提高护理队伍素养。 科室依据收治患者的特点定期开展相应的业务学习，在每月的护理工作会上护理人员之间相相互互沟通这一段时间护理工作感受、阅历，包括对不同患者应当怎么样护理，某项操作怎么做更有利于患者的舒适等等，特别是外出学习、 2 / 9 进修、参观的护士，回来就要向其他同事回报学习的感受极其阅历，不同形式的.学习使护理人员之间得到了很好的相互沟通，与此同时也提高了护理队伍的整体素养。 五、加强科室考核，促进管理。
为了很好的落实临床护理工作中的各项工作，针对科室人员分布的特点科室制定了《五病区护理人员考核细则》，《考核细则》包含了劳动纪律、护理质量、护理平安、服务态度等内容，《考核细则》中不光有明确的惩处金额，也涉及到了对规避了护理平安、风险及表现精彩受到医院、护理部等各级表彰人员的嘉奖措施。总之，奖惩兼并制度的实施定不但促进了管理，同时也提高了大家的主动性。 六、工作中的不足。
虽然20xx年的工作很顺当，没有发生任何医疗纠纷及投诉大事，但是，工作中也存在一些不足，表现如下：
1、个别护士无菌观念不强，无菌操作时不带口罩，一次性无菌物品用后处理不准时。
2、学习风气不够深厚，撰写学术论文较少。
3、健康训练不够深入到到，缺乏动态连续性
4、病房管理有待提高。
医疗业务是一个极其重要的行业，它关系到人们的生命和健康。作为医疗业务的从业者，每一天都充满了挑战和充实。在过去的一年里，我通过不断努力和学习，充分发挥了自己的能力和专业知识，取得了一系列的成绩和进步。
作为医疗业务的从业者，我始终把患者的利益放在第一位。我始终尊重患者的隐私和尊严，严格遵守医疗伦理和法律法规，保证医疗过程的安全和合理性。在与患者的沟通中，我尽量做到耐心倾听，理解患者的需求和想法，并及时解答患者的疑虑和问题。通过良好的沟通和信任建立，我与患者之间建立起了良好的关系，增强了治疗效果。
在医疗业务中，我积极参与各种学习和培训，不断提高自己的专业水平和技能。我经常参加医疗研讨会和学术交流活动，与同行们分享自己的经验和心得体会，从他们的经验中汲取营养。同时，我也积极阅读医学书籍和科研文献，保持与最新医学知识和技术的接轨。通过不断学习和提高，我的专业能力和业务水平得到了明显提升，更好地为患者服务。
另外，在医疗业务中，我注重团队合作和沟通。作为一个医疗团队的一员，我与其他医生、护士和行政人员保持良好的沟通和合作。我们共同制定医疗方案和工作计划，协调各个环节的工作。我不仅尊重他人的意见和建议，还积极向他们学习和请教，不断完善自己。同时，我也愿意分享自己的经验和资源，与团队共同进步。通过团队的合作和协同，我们共同为患者提供了优质的医疗服务，取得了良好的治疗效果。
在医疗业务中，我也积极参与社会公益活动，回馈社会。通过参加医疗义诊和义务医疗活动，我为那些贫困和需要帮助的人提供了无偿的医疗服务。我不仅尽量减轻他们的经济负担，还积极鼓励和帮助他们改善生活习惯和健康状况。通过这些公益活动，我不仅能够将自己的专业知识和技能应用于实践，帮助更多的人，还能够获得思考和成长的机会，提高自己的医疗能力。
小编认为，医疗业务工作对于我来说既是一种荣誉，也是一种责任。通过不断学习和提高，我始终以患者的需求为中心，积极参与团队合作，为患者提供优质的医疗服务。今后，我将继续努力，进一步提升自己的专业水平和服务能力，以更好地贡献于医疗事业。
用心贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，应对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司持续了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理潜力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的职责感和事业心，不断提高自己的业务潜力和管理潜力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一向把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要资料来抓，并和经理室一齐实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
销售业务员年终总结技巧及范文年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。有的朋友对写报告头痛不已，拼拼凑凑写不好;有的朋友则对此不当回事，敷衍了事完成任务;甚至有朋友花钱去买报告。殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报，对个人发展意义不小。
年终总结要点：怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢?漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：
1)这一年来的销售状况和体会;
2)个人销售中发现的问题;
3)来年的目标和计划。当然，最好还要有。
4)对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。报告写的过程中随时注意以下几点： 1.用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈;
2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因; 3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。 总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 "5个一"的成绩不可忽视
建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络。武汉市场现有医药零售终端共资金信誉、品种结构、店面大小，将这b、c分类管理，其中a类包括"中联"在内的铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户--药品供应商所看重的。
区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。
3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了"管人"的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了"管事"的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了"事事有要求，事事有标准。"
第三、形成了"总结问题，提高自己"的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等代销、人员重点促销等。
通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
第一点、批发部本身经济实力较强，够能够在有活动的时候以自己的优势资金大量的压货；
第二点、由于刚加入我司所以还是对我司的一切活动都比较能够配合；
第三点、也是由于新加入我司所以在忠诚度方面还是存在着一定的可上升空间，这个我相信只要让他能够感觉到通过我们公司的产品以及支持能够帮助打开市尝能够帮助它获得更多的利益，对应公司所描述以后的政策执行的话以后一定会有逐步的提升；
第四点、它对渠道的渗透能力不强。这个关系到了他加入我司的一个动机问题。他加入我司主要是为了能够满足自己的供货需求，对渠道渗透的意识不强，而相对属于中庸型的生意人。还有也就是在它的旁边有个我们南区目前最强势的二批桢贾在与之竞争。
第五点、由于饮料的酒水的利润差异导致批发部的重心还是相对倚靠酒类一点，但是也正如第三点所说的只要能够让他看到加入我司对他的帮助及利益便可马上提及他对我司的重视程度
第六点、它的一个重要销售渠道在餐饮方面，我司在逐步发展的路途中迟早是都要涉及到的，届时它便可以其为我们的突破口敲门砖之一。
桢贾的话就是属于我司的老牌臣子的了，拥有着较长的资历与实力。它是陪同我们公司从低谷爬上来的对我司有着一份不能抹去的贡献与对我司产生的一种较强烈的归属感。这个便可以从他平常一般拒发康水等方面都可以看得出来（而且由于近期我司茶的大力度挺进对康已经造成了一种从根基上的冲击，在一个星期前左右的时间康经销商被强行压入18大车水导致现在康的被迫防守型压库行动的大型开展。茶也是一样就在4天前康的主管迫于销售压力来到桢贾说愿意先送入桢贾3000件茶代销销完结帐的方式来完成销量都被桢贾以是我司签约二批的名义所拒绝。）
奶粉销售业务员个人工作总结
作为一名奶粉销售业务员，我深知这个岗位的重要性和挑战性。在过去的一年里，我不断努力，不断提升自己的销售技巧和服务水平。今天，我想总结一下自己的个人工作经验，分享给大家。
市场调研是我工作的第一步。在开始销售工作之前，我会对市场进行充分的调研，了解竞争对手产品的定位、价格以及市场需求等信息。通过了解市场，我可以更好地定位自己的产品，找到合适的推广策略。
建立良好的客户关系是成功的关键。在销售奶粉过程中，我注重与客户建立起良好的关系。我会耐心倾听客户的需求和问题，并且提供专业的建议和解决方案。同时，我也会及时跟进客户的反馈，保持与客户的长期合作关系。
同时，在销售过程中，我也注重产品的宣传和推广。我会以客户为中心，根据不同客户的需求，设计合适的宣传方案。我会通过线下活动、网络推广等方式，将产品的优势和特点传递给客户，提高产品的知名度和销售量。
我还注重团队协作和学习成长。在团队中，我愿意分享自己的经验和知识，与团队成员共同进步。我会参加行业内的培训和研讨会，不断学习和提升自己的销售技巧和产品知识。通过与其他业务员的交流和学习，我可以不断进步，更好地为客户提供服务。
在我个人工作中，也遇到了一些挑战和困难。比如，市场竞争激烈，客户需求多样化等。但是，我相信只要坚持努力，就一定能够克服困难，取得成功。在面对困难时，我会寻找解决问题的方法，并且乐观地面对，相信每一次挑战都是一次成长的机会。
作为一名奶粉销售业务员，我在销售方面取得了一定的成绩。通过市场调研、客户关系的建立以及产品宣传和推广，我能够更好地满足客户的需求，提高销售量。同时，我也注意学习和团队协作，不断提升自己的能力。虽然工作中会遇到一些挑战，但我相信只要坚持不懈，就一定能实现更好的业绩。希望在未来的工作中，我能够继续努力，取得更大的成就。
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