根据公司对我们的要求，我们需要有目标的生活，这被称为航向。为了实现这个目标，我们需要制定几套不同的方案。在正式书写方案之前，与需求提出方进行多次反复的沟通非常重要。通过经过反复比较，小编认为“销售活动策划方案”是最精华的一篇文章。请相信这篇文章中提供了您所需的所有信息！
在各代理商、加盟店的共同配合下，***成功的举行了四颗星的评选。此次销售之星的推出正逢圣诞节、元旦节，**公司特开展此策划方案，
协助各代理商、加盟店做好年底、新年的促销。
开展***“销售之星”评选活动达到以下目的：
针对**公司
提高品牌销量，帮助代理商、美容院提高产品销量，获取更大的利润。
针对代理公司
通过举办答谢会增进与老加盟店的沟通交流，从而巩固老网络，开拓空白市场，提高市场占有率。
针对***加盟店
扩大顾客群，稳定老顾客，吸引新顾客。
活动时间：
20xx年12月15日-20xx年1月31日在全国各区域同时展开；评选活动结束后45天内公布评选结果。
活动期间享受特惠馈赠：
活动期间，顾客凡在***加盟店购买客装满680元，即可赠送高级润唇膏一支。
加盟店凡一次或累计进货满。
代理公司达。
附：
①开年终答谢会，返点现金放入利是封会上颁发，以示新年吉利。
②达标的代理商不举办年终答谢会，但**公司不作其他补偿。
③费用承担：
代理公司只需承担出货额的4%费用。
广州公司承担：
代理商进货额的10%费用。
参入销售之星加盟店的新年礼品一份
年终答谢会的支持（主持人、邀请函、礼品等）
参加“销售之星”评选的标准：
必须参加“销售之星”的任一款***优惠政策的加盟店。
必须由客户填写《我心目中的***“销售之星”调查表》30份，“是”的选项占60%以上。
以***产品为主打产品，且20xx年1月-20xx年1月31日的进货总额达15万元以上。
积极配合参与***各项推广方案。
活动期间累计进货五万元或一次性进货三万元。
**公司执行规范及要求：
12月1日前**公司向全国各代理商寄发或传真“销售之星”活动策划方案；
及时准确地向各地发放有关赠品。
向代理商提升提供各种促销模式，协助代理商做好新产品的.推广。
对收到的全国各地区推荐的“销售之星”加盟店的资料及时进行评选。
代理商执行规范及要求：
认真阅读和了解方案，及时准确地通知各加盟店；
组织专人负责活动的统筹、引导和实施工作。
收集加盟店申请表、调查表，统一寄发或传真至**公司客服部。
此方案不能与其他优惠政策同时使用。
代理商应精心组织这场对加盟店的答谢会。
协助美容院搞好新年的各种促销活动。
组织获得三颗星、四颗星、五颗星的美容院的旅(！)游活动。
xx汽车销售中心活动策划方案（一）-
xx汽车销售中心活动策划方案（一）- 前言
目录一、***x驾校分析
二、***x学员特征分析
三、贵公司情况分析
四、活动时间
五、活动目的
六、策划思路
七、活动主题
八、**策划
九、费用表
一、***x驾校的优势分析
1、从1995年建校以来，***x始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否满意作为工作的唯一标准，因此得到了广大学员的赞许。
2、***x驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念，***x与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。
三。硬件设施：超大训练场地，保证学员学习的需要。同时，还可以满足经销商做活动的需要。
4、取得的荣誉：驾校不仅赢得了社会和广大学员的赞许，而且先后获得了“首都十佳驾校”、“消费者信得过驾校”、“社会力量办学先进单位”等荣誉称号，还以在驾校行业中率先向社会推出五项承诺而享誉京城。
5、除了原有的一些完善的硬件设施外，我们在举办活动时，还可以提供3×6米的两个展台，以供我们在做活动时使用，展台背景采用宝丽布喷绘。
6全市共有7条学生班车线路，基本覆盖全市个区主要线路。包括东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等
以下是七条线路的主要位置，详细的线路表见图表（附图）
东线公交樱花西街→东城登记处→永定门→训练场
西线公交：和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场
中心线公交新街口豁口阜成门招生办公主坟训练场
两广路六里桥南里训练场
南线公交亦庄→大红门→木樨园→训练场
燕山线客车燕山房山良乡训练场
石景山线公交培训场青塔社区鲁谷路东口八角西街海特花园西门
7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。这些对贵公司的宣传服务很有好处。
2，驾驶学校目标人口分析
***x驾校自1995年注册以来，经过多年的发展，取得了良好的发展。获得了业内学员的认可。时至今日，**x驾校的发展，每年为北京培养了2万名优秀学生。
为了更好地为这些学生服务，我们驾校成立了俱乐部。
在为贵公司制定此计划之前，我公司相关人员进行了详细的调查访问。我们现在就来了解一下我们有关活动的信息分类，以便我们能更好地为贵公司服务。
**x驾校的学生一般有以下特点：
1、知识文化水平较高
2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。
三。这基本上是学生们第一次买车。
4学生的收入一般分为上、中两个层次，但中等收入者是主要群体。这个特征可以从学员报名学车的信息中得到，一般较高收入者报的是贵宾班，学费是8800元
5他们买车的时候比较理性。
6、有来自《北京青年报》的消息显示出，今年人们在买车时有一大变化就是：买车不为攀比 。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车，他们中有的三年前就已拟订了今年购车的计划，而大部分的购车计划是去年拟订的。
大部分消费者购车的目的相对单纯，希望能够以车代步，提高生活质量和工作效率，既不急于一时之需，也不为贪图虚荣或盲从，需要是第一目的。
这一点的变化，对于***x车而方言是值得高兴的一件事。虽然以往***x在刚刚出现在市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人自己制造的国产车，但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足。在我们的调查中，我们也发现了这个问题的存在，但与过去相比，人们的购买更加理性，虚荣心减少。
特别是在对我们学生的调查中，其实有些群体对汽车比较感兴趣。
三、贵公司的情况分析。
通过我公司相关人员与贵公司的接触，我们对贵公司有了一个初步的了解，而且对于贵公司所经营的***x车进行了大量的了解。
以下是我们得到了相关信息：
1、北京***x伟业汽车销售中心，是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车**企业，属股份制，成立时间为2000年7月20日，注册资金1000万元，是在北京联创汽车******的基础上创建而成。
2、“求实、创新、进取”是***x人执着的追求，责任感和使命感促使***x伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进！
三。北京xx伟业汽车俱乐部服务项目
（1） 免费接送、维修和保养车辆
（2）免费**提醒代缴服务
（3）**提醒代办车辆年检
（4） 免费**提醒**商续保车险
（5）代客保管车辆
（6）免费洗车服务
（7）免费提供技术咨询
4本次活动主要针对以下三款车型。我们进行了一个初步了解。
（一）***x美日（mr6370x1hj）
该车是该公司根据广大消费者的反馈要求，经过多次技术改进后，在美国和日本推出的一系列改进型新车。
和原车相比，这款新车改用跑车的流线型仪表台，再加上像配套颜色的座椅配置，整个内部造型显得美观和谐，且手感舒适。
配置方面，该车在原有电动车窗、电动后视镜、动力转向、**锁等中档车的配置基础上；增强了动力性（将原来1.3排量的发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，尾气排放达到了欧洲ii号标准。
（二）优利欧
车型介绍：优利欧搭载mr479q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装的三元催化净化装置，使尾气排放达到欧ⅱ标准。
ulio配备了助力转向装置，使驾驶更加轻松。eurio是xx的三厢车，高于豪情系列。 外观上仿效奔驰。
最大卖点：**较便宜，外形有豪华车的影子，满足部分人的虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8a的发动机，在动力和油耗上表现还可以。
相对不足：外观的模仿没有自己的特点，生产工艺和质量较差，舒适性和驾驶体验有待大幅度提高。
（三）***x豪情
时尚的***x豪情300是在***x豪情车型的基础上改进推出的，奉献给消费者的经济实用型的轿车精品。全新的内饰营造了现代的驾驶和乘坐空间，车身增加了苹果、温沙蓝、环保等时尚色彩。协调的搭配使整车美观和谐，将亲和力和个性表现得淋漓尽致。
个性化的座椅搭配为车内空间增添温馨舒适的感觉；多维座椅调节系统让您可以随意改变座椅位置，使您的驾驶和乘坐更加舒适。车身各部分配合间隙更合理。密封效果得到进一步加强。
5、***x车的价位
从29999到59999元之间
6、***x车的定位
自杀入中国汽车市场以来，***x汽车一直保持着纯正的“黑马”姿态。首先，它以前所未闻的超低**彻底打破了中国汽车的神话，提前实现了许多中国老百姓的汽车梦想。其不断降低的**也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已，也使***x自身成为最贴近那些爱车但又囊中羞涩的老百姓的国产车。
7、真正的色彩营销第一家
中国的汽车市场还很不成熟，但中国的汽车消费者却非常挑剔。在此之前，已有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响力，但真正提出“色彩营销”的，***x汽车却是第一家
结论通过以下的对比与联系，我们可以很清楚的看出，***x驾驶的学员与***x的购买群体是相吻合，相信贵公司在***x驾校举办活动会收到事半功倍的效果。
四、时间的选择
通过考虑您公司和行业的信息，我们提供以下建议。以供参考
（1）选择在四月中下旬。
根据前几年汽车行业的一些情况，我们可以看出4月中下旬有几个优势
原因之一：新车上台，极大地调动了人们的购车欲望。
理由之二：旧车**已经够低，**无论如何也是影响人们购车的一个因素，而低**更是吸引人们。
理由之三：四月的天气，也较适于人们出行，人们在这种心情也愿意去更多的选择进行试乘试驾活动，人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。
理由之四：与“五一”黃金周相邻，但可以比其它经销商抢先一步。
（2）利用周
六、周日
原因之一：我们公司对驾校的了解，学生在周
6、 星期天学车的人比平时多，这有利于更多的团体参加我们的活动。
第二个原因：工作周，周末是一个比较放松的时间，心情舒畅的接收信息也会起到助燃作用。
（3） 我们建议继续进行一个月。（可以每周做一次）
理由之一：加深宣传
第一次宣传通常只是一种信息传递，人们只会有一个大致的印象，但需要在后期跟踪信息传递。
第二个理由：让消费者从内心提高对汽车的认可度，不仅认为我们在做**活动。
五、活动目的
（一）提高销售量。这是我们活动的主要目的。
（二）提高知名度。一是提升**x个车型在消费者心目中的地位；二是提升公司销售中心的知名度。
（3） 与目标群体建立友好关系。
六、策划思路
在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“**”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场**活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、”
在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题，但是如果靠你直观地去说，去讲，消费都肯定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢？我们能比其它经销商做的更好？
我从人们的猎奇心理去做这场策划。
全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩 ***x邀您一起玩；
等等等看您耐心有多少；
买买买 ***x给您最优惠。
整个活动分为三节，也就是说，你可以选择一个月的三个星期六，最受欢迎的三天。连续三次活动的目的是吸引人们的注意力，激发他们的好奇心。
活动按照以下四个步骤进行：玩车——测试（谈车）——卖车
通过这三项活动，逐步调动人们的心理参与。待等到最后时刻再卖车。
一、活动主题：
迎新三步曲店庆四吉祥
二、活动时间：
20xx年12月24日—1月15日
三、活动内容：
第一阶段促销阶段
第一部分迎新三步曲
第一曲：
（一）主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛
（二）时间：20xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时
（三）促销内容：不叮购不停
活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于
操作办法：
①活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到叮的提示音时，限时购物活动则结束。
②购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。
③每个时间段的购物时间为10分钟。
④当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。
⑤活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。
⑥部分不参加活动专柜详见店内标识。
⑦活动期间vip卡停止使用。
⑧顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨活动时所购商品不退不换。
（四）文娱内容：
圣诞狂欢夜
把酒贺新年：
第二曲：
（一）主题：盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情
（二）时间：20xx年12月27日—12月28日
（三）促销内容：
2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动
a、满100—30xxxx的顾客，加1xxxx可换购x美佳居价值3xxxx精美米箱一个；
b、满300—60xxxx，加2xxxx可换购x美佳居价值5xxxx高档浴巾一条；
c、满600—90xxxx，加3xxxx可换购x美佳居价值8xxxx米奇套巾一套；
d、满900—200xxxx，加7xxxx可换购x美佳居价值13xxxx高级拖布一把；
e、满300xxxx以上，加15xxxx可换购x美佳居价值42xxxx纯毛地毯一张。
3、换购方法及地点
①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖已领取印章后，方可领取换购商品。
②券不可兑换现金。
③换购券三日内有效。
④换购商品不予退换。
⑤单张换购券只能换购一件商品。
⑥换购商品不兼得。
⑦换购金额零头不计算在内。
4、退换货
①退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。
②换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。
③货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。
④换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。
5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。
6、活动期间vip卡停止使用。
（四）文娱内容：
、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。（各楼层蛋糕可由各层供应商提供）
第三曲：
（一）主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停
（二）时间：20xx年12月29日—1月15日
（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满xxxx的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。
第二部分店庆四吉祥
（一）平安是福果色添香：活动期间，前
（二）岁月年轮承载辉煌xx：活动期间，凡购物满xxxx以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）
（三）启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满xxxx以上的顾客可获赠
（四）举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满xxxx以上的顾客可获赠好伦哥免费餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）
第二阶段店庆文化活动阶段
店庆晚会方案
（一）主题：庆祝xx商城四周年店庆答谢酒会
（二）时间：20xx年12月28日15：00始
（三）内容：
1、与xx电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目；
2、商城全体员工聚餐；
3、全员k歌
四、媒体宣传
1、报纸：xx晚报1/4版通栏
2、杂志：xx杂志1p版面
3、dm：xxxx张；以xx晚报夹面形式发行或直接发放。
4、户外广告：xx剧院正门前广告牌一个。
5、以上所有广告宣传于活动开始前一星期或提前三天进行。
活动一：金秋感恩价---感恩篇
秋冬商品、全新上市，第6届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价)，价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。
活动二：真情感恩礼---礼包篇
感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。
活动三：实惠感恩心---送券篇
感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。
活动四：新郎感恩日---买赠篇h
感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。
新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。
活动五：感恩宣言---祝福篇!
感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。
御华城，小资心空间
重庆库尔品牌推广公关机构
2012-4-11
目录一、前言
二：活动目的
三：活动概况
四：活动现场规划
五：活动执行方案
六：活动费用预算（另附）
七：活动时间节点表
八：活动紧急备案
【前言】
酝酿多时，迎来了售楼中心即将开业的喜庆时刻
此时此刻，我们将展示企业的品牌形象，向公众传递播出项目的特点和卖点
所以我们需要一个活跃的气氛：
舞狮表演和舞蹈吸引了大量的目标消费者上台
魔术表演让目标群体停留在销售中心
市民最喜爱的有奖问答互动游戏
在**上创造了一个人气很旺的场景，对项目产品进行了很好的推广，让人耳目一新
【活动目的】
1向外界通报销售中心开业信息；
2通过现场开业仪式等活动吸引人气，为销售打下基础；
三。通过本次活动展示企业的品牌形象；
【活动概况】
1主题：御华城，小资本空间——安泰御华城销售中心开业活动
2、活动地点：项目销售中心
三。时间：工期：2012年4月28日10:00-11:00（暂定）
4.活动形式：开幕式+舞台节目+现场互动节目
【执行细案】
一、主背景画面
二、舞台设计：
舞台设计简洁时尚，风格温馨，个性彰显品牌；舞台的个性化设计，一开一闭，诠释了活动的主题：当舞台关闭时，作为活动的主题背景；当舞台开放后，舞台将配合现场开幕式开启，寓意销售中心将正式开放，容纳所有嘉宾和朋友
舞台整体氛围
舞台部分（启动仪式+艺术表演）
一、启动仪式
1、醒狮点“睛”——南狮有着“狮王之王”的美誉，狮造型夸张，颜色亮丽，而南狮鼓擂动起来也更是振聋发聩，使人警醒。可以说，南狮是集观赏性、艺术性、竞技性为一体的具有强烈吉祥、喜庆色彩和气氛渲染能力的中华民族传统体育项目。
南狮点睛将拉开本次活动的序幕，在节目最后还将由狮口之中吐出如“热烈庆祝安泰御华城销售中心开放”、“御华城，小资心空间”字样的条幅。
（领导点睛） （领导纳福）
礼仪人员引领领导点睛、纳“福”
2、打开“心”空间——做为本次活动启动仪式的重点部分，将邀请企业领导上台共同推杆仪式启动未来生活之门，与此同时，舞台缓缓左右开启，寓意御华城用心工作为渝都白领打造满意的生活空间，领导们通过此门进入销售中心进行参观。
2开场舞：女子街舞/女子啦啦队
活力四射、个性十足的舞蹈开场，既展现当代小资们fashion的一面，动感的**、激情的舞姿牢牢地吸引住观众的目光，为现场活动凝聚人气。
三、舞台互动节目——有奖问答
主持人根据题卡提出一些问题，有关于项目信息或在现场销售中心广告牌上能找到答案，例如请说出3个带有“华”字的成语，御华城的广告语是“城市由你等。观众现场竞相回答，主持人随机挑选一名观众参与答案公布，答对者将获得优等奖。
销售中心互动环节
一、魔术表演
销售中心内，特地安排了近景魔术表演为前来参观的客户，吸引客户参观项目展示的同时，客户还可参与魔术师的表演，近距离体验魔术的魅力，更是一番风趣。
二、现场报名
组**房秒杀房价——销售中心开放前期宣传中可将组**房捞趴活的信息作为一个亮点，附带项目信息一并传播，引起广泛关注，有意向者跃跃欲试；报名方式采用现场报名，报名者登记个人信息、****等内容即可拿到一个团号，凭团号购房可享受9.5折优惠。既方便购房者现场了解项目，增加对项目进一步了解后做出准确决定，也可吸引潜在人群到销售中心来。
其他环节
一、暖场
创新迎宾——优雅大方的礼仪小姐和祥狮迎宾员站在售楼中心大门两侧组成迎宾仪仗队，隆重欢迎所有客人
二、仪式氛围营造
现场仪式启动的同时，安排工作人员在舞台四周放响礼炮。届时，烟火将绽放，彩带将飘扬，现场将是一片欢欣鼓舞的景象
3、现场礼品推荐
现场互动环节对参与的群众酌情派发小礼品，调动群众参与的积极性，增强现场人气。
备注：礼品由甲方提供
活动流程
【活动费用预算】（另附）
【活动时间进度表】
【活动紧急备案】
第一项：安全预案
前期对活动现场进行详细检查，确保现场安全；
管理停车安全，维护现场秩序；
员工必须随时注意现场的消防安全。紧急情况下，应及时控制火势，并通知现场负责人；
在舞台特效环节，确保嘉宾的安全，要求舞台区人员提前撤离，防止意外发生；
现场配备多个灭火器和保安，确保活动顺利进行；
第二项：天气预案
在活动的初期，我们将时终注意天气以防止发生事故；
活动当天，为防止下雨和其他不可预见的因素，在活动现场为每位客人准备雨衣和雨伞；
为避免强风影响活动，我们将在当天对背板等物品进行加固；
备注：费用另算
项目现状分析
目前客户来访率降低，成交量直线下降，为了提高客户到访率，特此利用圣诞节、元旦、举办圣诞活动，吸引客户来访。
项目接受度
目前，在来电及相关客户反馈信息中，客户对精装房项目有异议，且对精装房了解不足。
诊断：通过分析来看，问题点着重集中体现在两大方面，一是客户对精装修的不了解，二是**对精装房传达不到位。
目标客户群
1年轻人结婚住房（硬性需求）
2.农村居民来市区购房
综上所述，我认为圣诞活动应该以年轻人为中心，提高年轻人的参观率，在宣传上要以年轻人为重点。
宣传策略
1.圣诞，来访有礼活动宣传单的投放
2.led车活动内容的宣传
3.发单员活动条幅
4四平交通文艺平台宣传
5.台历
6.广告牌
7.微生活推送
（建议* *在促进圣诞节活动的同时引入软植入物硬装房间。传单布局：80%的访客是礼貌活动，20%是精装房广告。
户外led汽车广告**，插入一两个精装房介绍**，售楼处为精装房放置独立展示架。）
活动主题
丰泽万象售楼处，圣诞有礼
活动目的
1.吸引意向客户进场
2.提高客户到访率
3.树立项目良好形象
活动时间
暂定12月28日至1月5日
圣诞节开始到元旦结束
活动对象
来访人群
活动地点
丰泽万象售楼处
活动内容
纯粹的进门有礼活动很难调动起大家的积极性，由于售楼处地理位置导致的原因，单纯的送些小礼物，估计很难吸引客户前来索取。
活动流程
1通知来访客户活动详情（由活动介绍专员负责）
2介绍楼盘信息，推荐精装房（指定脚本5分钟）（销售人员负责）
3.来访人员登记，发放纪念品（登记人员负责）
建议按照来访顺序排名，第99位来访者，第199位来访者，第299位来访者第399位来访者，第499位来访者，设置大奖，以此来吸引来访者，调动来访者积极性。
（推理：客户a通过任意**得知丰泽万象来访有礼活动，且知道，到访排名逢99送大礼活动，来访后得到小礼物，来访排名不是99，便把此活动推荐给身边其它朋友，希望身边朋友中奖）由此为项目达到义务传播的目的。
建议奖项设置：
三亚六天七夜游
建议宣传语：
参观丰泽万象，带你去三亚过圣诞节
了解丰泽万象，带你去三亚过圣诞
现场布置
详情（圣诞节售楼处布置方案）
物料来访有礼纪念品：
暂定1.暖宝（普通）
2.暖宝（**版）
3.充电宝
旅游大奖:逢99（暂定送三亚六天七夜游)
现场宣传支持
气球、横幅悬挂、活动介绍展架、精装房介绍展架
人员安排：
接待人员1名
负责来访客户的**单，并将其引导至活动主持人处
活动讲解人员2人
主要负责活动内容的讲解
项目介绍，精装房推广人员2人
负责项目介绍，精装烦推介
来访登记人员 2人
负责登记来访者信息，发放奖品
活动人员安排：
活动物料：
现场布置物料
费用合计
辅助活动一：
微生活：圣诞节丰富多彩
时间：12月25日-1月5日
活动操作：微生活
领奖地点：丰泽万象售楼中心
奖品：暂定1.暖宝（普通）
2.暖宝（**版）
3.充电宝
辅助活动二
微视**有礼
活动内容：
方案一录制一段微**：在**中连说三遍(丰泽万象，圣诞节来访有礼)发送至朋友圈
方案二录制一段微**：录制内容为（丰泽万象，来访有礼，更有机会获得神秘旅游大奖）发送至朋友圈
方案三：录制一个微**：录制内容为（丰泽万象，礼节性参观，三亚六天七夜之旅，等待您的光临）并发送给朋友圈
12月25日-1月7日（微**保证5天内不删除）
凭身份证和手机，您可以到售楼处领取纪念品
纪念品：暂定1.暖宝（普通）
2.暖宝（**版）
3.充电宝
一、活动目的
1.节日开展促销，提高我产品销量
2.推广cp品牌，加强消费者对cp品牌的认知
二、活动时间
20XX年6月18日——6月21日
三、活动主题
安全营养，健康共享
四、活动范围
哈一——哈四、黑一——黑十、牡丹江、国际商超、国内商超、辽宁四区
五、通路
传统通路;农贸市场早、夜市;炸鸡店;炸鸡点;商超
六、活动品项
川香鸡柳、小熊伴嫁等十大主推产品
七、活动形式及内容
各区域因地制宜，在费用预算定额内自行策划活动报公司审批
具体见附表：
(1)《端午节促销活动计划》
(2)如有品尝品或活动物料的需求，需填写《促销品非卖品统计附表》
(3)如开展路演活动需注明广告公司联系人及联系方式
(4)如区域自采促销品，请填写《促销品自采需求附表》
八、费用预算
略
九、费用报销方式
活动费用由各区域主管垫付，活动结束后凭发票与当日活动照片报至市场部审核，审核通过后方可报销。
注：活动费用超过费用预算外部分由区域承担
十、各部门职责
市场部：制定活动方案;对数据汇总;对活动开展情况跟踪、检查、评价
销管部：协调备货及物流配货
行销部：活动的开展;最大程度争取经销商资源，宣传cp品牌;配合市场部对活动的跟踪、检查与评价
十一、活动跟踪与检查
(1)活动开展结束后各区域对活动效果进行评估反馈，形成《促销活动反馈评价报告》报至市场部，市场部汇总并签批意见，报至总经理、助理副总裁、总裁
(2)月绩效会议上分享各区域成功经验，好的经验进行推广复制
(3)市场部对活动开展情况进行电话与现场抽查，确保活动实际开展
销售营销方案100例 100个创意营销方案方案一：销售活动策划方案
一、目的
（1） 弘扬和提升酒店文化知名度，促进酒店整体进步的实现。
（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。
二、活动主题
迎中秋，共庆团圆，共度佳节，强调中华传统文化的回归，彰显亲情团圆的味道。
三、活动安排
（一）婚庆服务
１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还能够提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。
2具体执行部门为市场部、餐饮部，协调部为行政部。
（二）就餐送月饼活动
１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的翌日，到酒店用餐、住宿的客人依照其消费额的不同赠送三种不同**档次的月饼。
2对于一位三代同归于尽的客人，除了赠送月饼外，还赠送了另一道价值30元的传统酒店菜。
（三）迎中秋**活动
1在每张桌子上分发酒店历史和特色菜的宣传材料。
2酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上绘制表号。
三。被抽到桌号的客人可以上台回答有关酒店历史和美食的问题。
4答对的客人可以**。奖品的中奖率约为30％。
5市场部和工作部负责舞台建设，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。
（4） 咨询与酒店相关的名人，帮助他们提高酒店的知名度。
四、费用安排
（1） 本次营销策划活动总费用预计8万元，最高10万元。其中，第一次活动支出控制在3万元；第二次活动操纵1.5万元；第3项活动操纵在3万元；第4项活动操纵在0.
5万元。
（二）费用操纵由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。
五、宣传方式
（一）街头宣传册的发放
客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。
（二）报纸宣传
选择并联系酒店区域内障碍较大的飞机，以促进文化营销。要紧宣传广告语为**洒店，真情无限。
（三）网络宣传
借助旅游网、治理网等**发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。
（四）职能分配
将每个主题活动分落落实到相关部门具体制订执行和实施打算。每次活动的新闻报道文章也由相应部门撰写，市场部联系**提前发布。
（五）宣传费用操纵在5万元。市场部制定详细的预算和计划，经财务部批准后由市场部实施。
六，活动总结
此次文化活动营销结束后，由营销部依照此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理批阅，分发到各部门进行传阅。
方案二：家电销售“五一”活动策划方案
一、活动目的
为庆祝五一劳动节，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2013年5月1日～5月3日期间进行凉爽为期三天的庆‘五一’，欢乐购物中大奖**活动。
二、活动范围
我们电器城的所有连锁店都将参加这项活动。
三、活动主题
庆五一，欢乐购物中大奖。
四、奖项设置
100%中奖。具体奖励设置见下表。
奖项设置一览表
奖项获奖名额奖品
一等奖每天2台，每台奖一台名牌冰箱
每天有5名二等奖得主和一辆名牌电动自行车
三等奖每天30个，每各奖是一个名牌电水壶
参与奖若干名各奖牌洗衣粉(200g)一袋
五、**规则与方法
(一)**规则
活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加**一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
(二)******
凭购物小票领取**券，每500元购物小票可领取一张**券，每张**券可**一次。活动期间，顾客可随时持票到商场门口的特殊场所参加活动。抽中奖品后，立即发放。
六、活动宣传方式
为保证**的普及性和有效性，拟采用的**活动宣传方式如下表所示。
**活动宣传方式一览表
宣传方式具体实施内容
活动现场宣传1.海报、单页、挂旗、折页、pop
2.条幅、拱形门、气球
宣传媒介组合1.报纸**：选择《晚报》、《时报》、《xx信报》
2.广播**：选择
方案三：咖啡店圣诞营销方案
一、活动背景：
圣诞节马上到来，那个舶来品早已被国人认同和同意。以圣诞节本身为代表的享受生活、释放生活激情的内涵，在我们当中引起了广泛的共鸣。可以说，圣诞节承载了很多人的情感，寄托了人们的殷切期望，塑造了幸福生活的典范。
那么，我们怎样才能让每个人都有一个快乐和惊喜的圣诞节呢？作为咖啡西餐行业的领头者画布咖啡，我们首先要营造浓厚的节日氛围，让我们的顾客感受到被节日拥抱的幸福感受，让新老顾客都永久记得在他们在画布咖啡度过了如此一个美妙的圣诞节，永久的记住画布咖啡！
2、 圣诞活动的主题是无尽的欢乐，圣诞浪漫和惊喜在画布上
三、圣诞节活动目的
（1）通过圣诞节的节日活动，充分向顾客展示出画布咖啡的特点，全面提升画布咖啡的知名度和美誉度，给顾客留下一个深刻的经历；
（2） 借助圣诞节的节日气氛，提高营业额，增加利润；
（3） 把握圣诞节人们情感交流的核心内涵，提高品牌亲和力；
（4） 针对不同客人，增加感性、理性等个性化服务需求，进一步满足客人个性化消费理念；
（5） 增强公司员工的忠诚度和向心力；提高全体员工的服务质量和积极性；展现公司文化底蕴；进一步提升帆布咖啡的企业文化；
四、圣诞节活动参与人员新老顾客、家庭客、情侣、单身一族、中青青年、店面全体同仁等
五、圣诞节活动时刻
2011年12月24日-2011年12月25日（2天）
主题活动：2011年12月24日18:0023:00
六、圣诞节活动地点
画布咖啡（各加盟店）
订座**：
地址：7。圣诞节活动具体实施方案
方案四：餐厅感恩节活动策划
一、活动时刻：
2013年8月30日至9月18日
二、活动地点：
紫金港国际饭店
三、活动组织机构：
顾咨询：史磊，活动总指挥：周雄，方案运行与实施：各部门负责人
四、活动背景：
紫金港国际饭店是一家五星级酒店，餐饮部分的菜系品种有：西餐厅-综合性自助餐、中餐厅温台菜，由于酒店刚城西市场做美食节活动，一定要着力对酒店特色海鲜这一特点进行大力推广宣传，从而在消费者心目中形成高档次、多元化、平民价位星级酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，将会对本酒店以后的进展有极大的推动
五、活动目的：
通过此次美食节活动刺激酒店人气，让更多的人了解紫金港国际酒店餐饮特色。
六、活动总主题：
《浓情秋意，尽享美食》紫金港国际饭店第一届美食节
七、活动分主题：
活动分为两个部分组成。一部分：西餐部《美食记》亚太特色美食广告词：海阔天高云淡，蟹胖鱼美虾鲜二部分：中餐部《忆江南》温台特色美食广告词：品正宗瓯菜，忆江南美景
八、广告基调：
精致美食唇齿绽放幸福滋味人人分享
九、活动方案：
方案a：西餐部--西餐部---《美食记》海鲜美食节---活动1：活动前一周自助餐168元/买一送一活动2：
赠送半价优惠券：第一次到店赠送半价消费券，第二次到店支付半价现金。（实名登记，猎取数据库）
b：中餐部---《忆江南》温台特色美食节中餐部--中餐部--活动1：刷卡享5折-----与某银行合作活动期间每周三刷卡享5折优惠活动2：凡点制定**赠送价值xx元进口红酒一支
十、店堂布置
a：一楼西餐部一楼西餐部
1总体要求：温馨、喜庆、突出主题。
2、电子屏体现活动主题。店内水牌电梯内广告牌全以活动内容为主。三。为了突出温馨和节日气氛，气球和丝带是必不可少的。
4外气球拱门将在活动之日起放置3天，以衬托大气层。
5.主题设计显示在大厅中。 根据沙盘的性质制作人造海滩和海水，并放置小海水鱼！周围种着小椰子树，人工海滩上用刨木雕刻渔船和渔民。海螺甚至可以突出主题！大主题上增加倒计时告示表。
6、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼职员统一着装海岛服，一楼餐厅和走道悬挂活动宣传牌（大厅12个、二楼走道10个、）
6在海鲜池上挂挂挂饰品，增加观赏价值强、繁育成活好的其他海鲜品种。（如鱼、龟、海豹、鳗鱼、鲨鱼等）
7、宣传册的设计精美。
b：二楼中餐部二楼中餐部1、以古越国为历史背景，增加古典的装饰品2、将现有的喜鹊壁纸，更换为述讲越国历史彩绘或使用述讲温台菜系的卷轴挂画3、对现有的装饰品进行调换，换上一些有文化气息的装饰品，如瓷器等4、制作餐牌。5购买油纸伞等江南特色装饰品。
十一、**宣传
建议：电台、夹报、****1、建立新浪微博、腾讯微博2、邀请杭州10家以上**电台进行报道都市快报、时尚7天、感受生活、
十二、活动费用：
13、 各部门重要工作安排（日程安排）
十四、活动故事
方案五：饭店美食节活动方案
一、感恩节活动主题
感谢新老客户，xx西餐厅感恩节月优惠活动
二、感恩节活动时刻
2008年11月1日至20日2008年11月30日
三、感恩节活动地点
xx西餐厅
四、感恩节活动内容
1、感恩节感恩月优惠**活动
xx西餐厅为了答谢宽阔新老顾客对本店的支持，特将11月定为xx西餐厅的感恩月，并推出如下的菜品优惠活动：
1)在本月（11月）每天（1日至30日）中午11：00至13：00推出100元左右商务餐，各类西式炒饭及沙拉奉送，营养搭配合理，美味可口。
同时，大厅每天将推出四到五种* *菜肴。
2)为了将感恩节节日气氛做到浓厚，xx西餐厅对生日聚会与结婚纪念日等特别意义的生活进行了精心设计，过生日者将能够参与现场制作生日蛋糕并获赠此款蛋糕，乐手演奏及烛光晚餐、鲜花等都能够提早预定，让您的用餐充满浪漫与惊喜！
3)在感恩节当天（11月25日）推出**感恩节晚宴**，在当晚7时至10时30分每位人民币588元包括一杯博若莱酒或气泡苹果酒（美国人凭护照可享受8折优惠）。
2、感恩节当天游戏活动
1)蔓越桔竞赛，
蔓越莓比赛是把一大碗蔓越莓放在地上，4-10名选手围坐在一起，每人给一根针线。比赛开始时，参赛者先穿好针线，然后将酸梅一根串起来，3分钟后到达；谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢的人，将会收到一个专门的最差奖。
2）玉米游戏
游戏时，把五个玉米藏在餐厅的某个地点，由大伙儿分头去寻，寻到玉米的五个人参加竞赛，其他人在一旁**。竞赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加竞赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。
3）南瓜赛跑
参赛者用小勺子推着南瓜跑。规则是你不能用手碰南瓜。先到最后的胜利者得奖。勺子越小，游戏就越有趣。
五、感恩节活动预备
1、策划部
全面负责本次感恩节活动的筹备、实施和监督，设计宣传单；
2、客服部
编写短信内容，并将客户数量统计表提交计划部；
3、营业部
开展**和短信宣传，允许客户在感恩节当天预定感恩节晚餐座位；
4、保安部
安排专人负责本次活动的各类装饰物品的监督保管，直至活动结束，并负责物品的保管。
5、餐厅全体职员
餐厅全体员工要加强对餐厅举办的感恩节月优惠活动的宣传；任何部门的任何人都将在感恩节取消假期。
六、感恩节活动宣传推广
1传单印刷：5000份（报纸发行）；
2、发送手机短信告之顾客感恩月优惠活动；
三。餐厅门前的广告横幅和广告牌。
一、活动背景
从以往的经验看感恩节对于药店促销来说推动性都比较的大，所以，在这个特别的日子里，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
将温暖传递亲人把孝心带给身边的每一个
四、活动时间
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx贫困基金，用于无钱就医的.同胞。
参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
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