你是否不知道写作品读后感时该如何动笔吗？作者写的作品,读后让人很受感动,令人感慨良多。写读后感时，我们可以对作品内容进行一番评析，幼儿教师教育网为您整理的“定位读后感”会成为您的学习良师，不要失去信念相信这篇文章会解决您的问题！
据说在一千个读者眼中会有一千个哈姆雷特。同样，我想每个人读完《定位》，所学到的或者看到的重点都会不一样。对我个人而言，“定位”理论告诉我们，企业要想在现代商业竞争中取胜，必须要依赖对品牌的精准定位，夺取潜在客户心智资源。
我们老祖宗关于谋略的文化遗产有很多，有《孙子兵法》、《鬼谷子》、《反经》、《六韬》和《战国策》等等。我个人觉得很多兵书都可以拿来用到商战中，甚至很多理论其实跟“定位”中说的观点也是有共同点的。但《定位》一书可能更直接地表达了作者对品牌竞争力的看法，甚至将定位理论视为第三次生产力革命。
我怀着无比好奇的心态开始阅读这本书，由于看得比较快，第一遍我甚至不能理解这本书到底在说什么？直到我的第二次阅读放慢了速度，我才慢慢明白作者想说什么。虽然有些地方并不完全以值，甚至有些地方有点矛盾，但总的来说，我觉得这本书还是一本值得一读的书。
首先，特劳特先生告诉我们什么是定位理论：在过度扩张的社会中，成功的唯一希望是有选择性，专注于狭窄的目标和细分市场。看到这里，我就不禁提出疑问了。
难道只有集中火力于狭窄的目标才能成功？这是一家像腾讯这样的大企业，先是以即时通讯起家，然后迅速进入了网络游戏行业、广告**新闻业、搜索引擎、视听和其他文化娱乐行业。腾讯，像章鱼一样，已经走进了各行各业！这与定位理论不是相违背的么？
难道从一开始腾讯就运用了定位理论么？答案显然是没有。所以，回过头再来看看特劳特先生的所说的定位的前提条件是：
在传播过度的社会。这里重点是传播过度！试想一下，当年**刚起步时，不正是靠着人与人之间互相传播，而且又没有竞争对手，从而一路发展壮大的么!
所以传播显得尤为重要。这种定位，显然是在现代社会激烈竞争的条件下提出的一种观点。虽然并不是所有的成功企业都运用了定位理论，但是定位理论的学***于你在没有方**的时候，类似找到一个参照物，它告诉我们的只是基础，而要怎么运用它，可能还是需要随机应变，以不变应万变。
那么，我们应该如何实施对过度扩散社会的定位呢？定位给出了很多好的建议。首先要尽量简化信息，一般而言，定位理论认为人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或混合的信息，而且一旦一个词在顾客的心智中占据了一个位置，再想改变顾客的心智，就非常困难了。
所以要想让信息穿越层层屏障，抵达潜在客户的心智，必须要使用尽量简单的方法。此外，在广告方面，你需要倾听外界的声音，并与潜在客户的认知保持一致。这样，就有可能进入顾客的脑海，占据一席之地。
而进入客户心智的一条捷径，是成为第一。定位理论认为：当第一胜过做得更好！
还是回过头来看腾讯，**一直是网络即时通讯行业的第一。它拥有大量的忠实用户，甚至很多人的生活都离不开它。但事实上，腾讯并不是唯一一家做互联网即时通讯的公司。有uc、gaga、skype、tt语音、yy语音、网易云信、263云通信等。
但事实上，大多数人只知道**而不知道其他即时消息。即便如此，使用频率也远低于**。从这个事实来看，特鲁特先生是对的。做第一名真的很重要！在心理战中，胜利往往属于进入潜在客户头脑的第一人、第一产品和第一跟随者。
但是，绝大多数企业并不是第一个进入潜在客户心目中的企业，也就是说，在客户心目中，他们并不是行业第一。所以定位理论告诉我们，如果你不能在这一方面争得第一，那就在另外一个领域去争取第一。这么做的理由还是：
成为第一是进入客户心智的一条捷径。如果实在争取不到第一，那也要尽量争取第二的位置。为什么呢？
因为定位理论认为潜在客户的头脑中有一个阶梯。一般来说，这个梯子只有七层，因为智力有限。顾客的心智中无法容纳太多的品牌。如果我们失去了竞争第一的可能性，我们就应该尽可能争取剩下的阶梯。
如果排名靠后，就要努力去排挤掉在自己品牌上方的品牌。另外，如果你不能赢得第一名，就不要直接挑战一个行业的领先品牌。在营销活动之前，你必须首先考虑竞争双方的优势和劣势。将自己的长处或优势业务与自己想要进军的领域想法关联起来。
这让我想起了田忌赛马的故事，田忌在明知道自己的上等马、中等马和下等马跑不赢齐威王的对应等级的马时，采用了相对优势原则，就是利用自己的下等马去对战齐威王的上等马，先输掉一局。而后分别用上等马和中等马分别对战齐威王的中等马和下等马，再赢回两局，最终取得赛马胜利。所以，如果明知在某一个品类相对于竞争对手没有优势，一定不要直接去挑战。
因为结局只有输！
定位理论告诉我们，如果我们不能成为第一个，我们可以补救什么方法？就是寻找心智空位。在寻找的过程中，我们必须具备逆向思维的能力，并采取相应的行动。
在广告过程中，让潜在客户知道你想填补什么样的空间，而不是宣传你的产品的好处。还可以在**上面寻找空位，可以是低价空位，也可以是**空位，只要能创立一个你就是第一的认知，就算你不是第一也能成功。另外，通过定位战略来打造品牌，因为要想成功，就必须做一个品牌而不是一个产品。
还必须要给品牌起一个好名字，好名字也非常重要。其次，产品多，如何在竞争对手中脱颖而出？我们不能期望满足所有人的需求，必须有选择，必须先知道如何在产品领域定位自己，不要落入每个人满意的陷阱。
还要学会给竞争对手定位。因为潜在客户早就了解各类产品的好处了，要想登上他们心智中的阶梯，就得把你的品牌与早已在那儿的品牌联系起来。这让我想起了2010年发生的3q大战！
也许很多人只看到了最终360的败诉，却没有看到在这场战役中360的收获！在此之前，**的装机量已是近7亿级别，而在当时360安全软件的百万级装机量完全是不能跟**相提并论的。但360硬是凭借自己在安全领域的优势，专打在安全领域处于弱势的**的痛点，并成功借势上位！
再看如今，360的装机量在去年已破5亿。找一个在某个领域的巨无霸龙头企业，关联自己的品牌，一旦发现自己在某个品类的优势远胜于该龙头企业，就可以像360一样借力上位。这也是为什么现在很多人为了出名，都喜欢把自己跟某个明星或某个大事件联系起来，也是利用这个原理罢了。
关于起名，定位理论花了很多篇幅来说明。首先作者是欧洲人，可能说到名字的首字母发音啥的并不适合于中国，但是名字很重要这点确实是毋庸置疑的。谈到名字，我觉得中国汉字的魅力是很强大的，这点甚至超过了英文。
就比方说，一个顾客去菜市场问一位卖豆腐的摊贩：“请问豆腐怎么卖？”摊贩回答：
“一块两块”。客户糊涂了继续问：“到底是两块一块，还是一块两块？
”摊贩不耐烦的回答说：“我不告诉你了么？两块一块!
”最终顾客还是没能搞明白：到底是一块钱两块豆腐呢？还是一块豆腐两块钱呢？
确实，缩写并不适用于任何地方，如果是一块钱两块豆腐已经是家喻户晓的认知的话，那么确实可以简单答复“一块两块!”而如果豆腐的**并不是人尽皆知的话，这样的简单回答就是没有意义的，容易让大家混淆。所以我同意定位理论的命名观点：
如果要使用缩写或简称，一定是要这个品牌知名度足够时才能使用，如果知名度不够，还是使用全名更好。回想到我们在工作中也一样，如果经常在工作中交流使用缩写，也一定要避免犯类似的错误。通俗的讲就是，当使用首字母缩写的时候，你的听众一定要是跟你已经有共识的人，而不是一个外行，否则你的缩写可能会让大家听得稀里糊涂。
客观的来讲，很多缩写在不同领域代表的可能是完全不同的意义。打个比方，ad在微软的windows server系列系统中代表的含义，是active directory（活动目录）的意思。而对于很多做传播**的人来说，ad是advertisement（广告）的简写。
在广告人眼中，ad就代表着广告。而对于那些喜欢玩网络游戏的玩家来说，ad是attack damage（物理攻击）的简写。甚至有时候，在同一个领域或行业，也有冲突的情况。
比方说ac在物理学上就有很多不同的解释。ac可以是analogue controller（模拟控制器）的缩写，也可以是alternating current(交流电)的简写。还可以是某些物理设备，比如air conditioning（空调系统），也可以是wireless access point controller（无线接入控制器）的简称。
总之，缩写或简称的使用一定要慎重，因为如果一旦一个词或名字已经被赋予了众多不同领域的含义，草率的使用会让你的受众群体丈二摸不着头脑！最终导致你想表达的意思被人误解。如果在准备一场盛大的演讲或分享，而受众人员来自不同行业，那么就要格外小心你的缩写可能带来的问题了。
在对于名字缩写这个问题上，定位理论说：公司只有在广为人知之后才能使用缩写。而且只有使用你的名字出名以后，才能使你的简称出名。
有人或许会说，如果我已经出名了，我为什么还要简称呢？因为要想更容易进入潜在客户的心智，你需要更简单的信息，包括名字。
除了名字，还有什么其他的因素是需要考虑的呢？定位理论认为是视觉要素跟语言要素。在一则产品广告里，占主导地位的要素通常是画面，即视觉要素。
而在一则服务广告里，占主导地位的要素通常是词语，即语言要素。定位理论还认为：图像可能非常便于记忆，但它如果不与文字理念相结合，就会丧失其效力。
其实我觉得定位理论说得很好，但是这里他说得不够全面。我曾经阅读过世界级记忆大师东尼·博赞的思维导图系列书籍，《启动大脑》《快速阅读》《超级记忆》《博赞学***》《思维导图》，在《超级记忆》一书里，我学到的就是，人们研究人的大脑结构和神经突触跟记忆力的关系，最后发现图形确实更加容易让人记忆，而语言可以再次强化记忆。如果图像能够让人产生联想，而且联想到的事越夸张、越天马星空、越不同寻常则越发容易记忆。
所以我觉得品牌广告也应该思考这些方面的内容，可能更加完善。有看过周星驰主演的大话西游系列之《月光宝盒》这部经典电影作品的人一定知道，其中有一个片段是罗家英饰演的唐僧在演唱《only you》这首歌时，观众能看到的是演员的表演画面，还有表演时的声音，而且是非常夸张的手法，不同寻常。我想说的是，这里没有文字，有的只是以上的这些内容，但就是这样一个片段，被绝大多数看过这部电影的人过目不忘！
原因呢?就是图像方便记忆，声音加强记忆，而夸张的手法则更加强化了记忆的效果。如果一个品牌的名称也有图像，还能马上看到图像就能想到一个声音，而且是非常夸张的天马行空式的，那么客户就一定比较容易记忆，而且这个品牌一定在顾客心智中已经占据了一席之地。
特劳特先生告诉我们，遵循定位理论不仅能提升企业的品牌竞争，还能提升个人能力，让个人更加接近成功。而关于成功，定位理论给出了成功六部曲！个人感觉对其中第二步深有感触。
那就是个人应该找到从长期来看可以拥有的定位，并且聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。我虽不完全赞同，但通过这句话也让我感触良多。
现实生活中，到底是应该选择做通才，还是做独一无二的专家呢？这可能取决于个人职业，也可能是个人兴趣爱好。在这个信息大**的时代，人们有太多信息获取途径，也有着学不完的知识。
可真正该学什么？大多数人可能更倾向于需要用什么就学什么。最后可能就会变成什么都懂一点，但是都不精通。
现实中我个人也是这样的。其实这样并没有对错，关键是要看个人是从事的什么岗位。对一个管理者来说，往往他所需要知道的知识范围是越广泛越好，而不需要什么都精通到大师级。
而对专业技术人员来说，可能就不适用了。因为学***用不上的知识远远不如把有限的时间投入到如何提升自己的专业技能上去。所谓360行行行都可以出状元。
有人可以只用精通一门技术，就可以成为第一并获得成功。而往往那些学得广而泛的人有时候会很羡慕那些能把某一个分支系统做到很精通的人。而那些把某一个分支系统做到很精通的人也往往有时候会羡慕那些比自己学***更广的人。
之所以会这样，其实是人们对于知识的渴望其实永远都是不满足的。本身并没有谁对谁错！但是定位理论要说的，其实是，如果要想出名，最好还是聚焦。
现实中很多这样的例子。比如外科医学界泰斗级裘法祖先生，还有他的徒弟吴孟超先生，一生都在致力于外科医学的研究。裘老先生被誉为中国外科之父，而吴老则被誉为中国肝胆外科之父。
大家都知道，生命科学是一个有着太多神秘色彩的学科。其中包含了各种生命起源，生命的发展演变，细胞学等等。如果一个人要把所有的知识都学会，估计在目前的科学技术水平是不太现实的。
但是裘老先生跟他的学生吴孟超老先生选择了在肝胆外科上深耕，并创造了很多生命奇迹。了解过他们的人都无不对之肃然起敬！也许两位老先生这一生还有其他方面的成就，但是真正出名的还是肝胆外科。
其实这就是一个典型的例子，专攻一种技能，聚焦所带来的成就。
定位理论提出了很多观点也许跟现实生活有矛盾之处，比如有些企业从事多个领域仍然获得了成功，小米科技董事长雷军曾极力推荐别人学***，可是为什么在他自己的公司，却没有完全照搬定位理论呢？连特劳特先生都说，他的观点会存在很多争议。要我说，其实任何事情都没有绝对，不同的方法在不同的时间用在不同的地方结果都会不一样。
我更倾向于中国博大精深的古文化。用六个字来说明成功需要的条件，那就是：“天时，地利，人和”。
《定位》读书报告
用了一个月的时间读完了《定位》，学到了很多，也开阔了视野。还是从三个方面来总结。
1、学到
定位是从产品开始，它可以是商品、服务、公司、组织，甚至是个人，也许是我们自己。
如今，许多人误解了沟通在商业政治中的作用。在我们这个过度沟通的社会，其实实现的沟通是很少的。企业必须在潜在顾客的心智中创建一个“定位”。这种定位不仅考虑了企业自身的优势和劣势，也考虑了竞争对手的优势和劣势。
首先，我们知道什么样的区位产生，以及区位的概念和本质。每个人都本能地相信他们是宇宙真理的钥匙。当我们谈论某事时，我们在谈论什么，内部人的观点还是外部人的观点？所以定位清楚是局内人还是局外人才是定位的关键。
用书上的话说要将“传播方是错的，接收方是对的”，作为传播的前提。也就是说，接收者接收到的信息和定位，才是消费者心中真正的定位。
定位思维的精髓在于，把认知当做现实来接受，然后重构这些认知，以在顾客心智中建立你想要的“定位”。
那么怎样定位才能进入心智呢？成为行业第一或行业领先者或先锋，是进入消费者头脑的捷径。如果我们不是，那么我们应该根据第一个特征来定位自己。
人类的头脑不仅拒绝不符合先前知识或经验的心息，而且也没有足够的知识或经验来处理它。传统的定位逻辑认为我们应该从自己或产品中找到定位，但这只是一个错误。我们应该摒弃传统的逻辑思维，在潜在客户的心目中找到定位，让客户接受。
领导者、跟随者如何定位自己？打造领先地位的关键是先入脑，而保持领先地位的关键是抢化原创理念，树立标准，让竞争品牌以此标准来评判。简而言之，其他的都是赝品，最多是a货。
而跟随者的定位就是“寻找空位”，找出它，然后填上。就像打篮球一样，空投往往是最容易进入的。企业要找到空缺，必须具备逆向思维能力。
它不需要激动人心，戏剧性，甚至有非常明确的客户利益。只要我们填补这些空白，我们就会非常成功。
无论是作为领导者还是追随者，我们都需要同时调整竞争对手的位置。重新定位竞争对手的关键在于动摇竞争对手在客户心目中已有的理念和产品，即定位。为了有效地运用重新定位策略，必须揭示竞争对手产品的弱点，从而改变潜在客户对竞争对手产品的看法，而不是宣传其产品的好坏。
要学会如何避免陷阱。首先就是名字陷阱，名字上不能太通用，要具有识别度，而且要朗朗上口，比如联想最初在美国的遭遇，下文会说一下。有时企业想在一段时间内找出一个方便或好的销售结果，往往会在新产品上使用现成产品的名称，顺便打便车，这就是产品扩展。
但是产品延伸到底是好还是不好呢？对于消费者，他们总会最关注市场销售量最大的产品，会期待这一产品以后是否会进步，而不是去了解与名称相同的其他产品，所以效果可能不太显著，由于消费者与生产商看问题的方式完全不同，消费者注重产品的性能，而对生产商来说商品只是他们在公司工作的产物，所以生产商要注意多从消费者的角度来考虑产品的销售。
而且品牌在如何延伸上，要注意哪些问题呢？产品延伸首先在短期上，它有一定的优势，但在长期上会有不利之处，因为消费者在一开始认可产品延伸品牌之后，会弄不明白到底有没有这样的一个产品，消费者在购买产品时也会对名称所对应的产品类型感到困惑。
《定位》一书同样介绍了如何定位个人及事业。如何定位自己，如何避免个人陷阱，如何借力发展也做了详细的说明，那六匹马令人印象深刻。
同时，我学会了六首成功的歌曲：第一，我得到了什么职位？第二，我想拥有什么定位？
第三，我必须超越谁？第四，我有足够的钱吗？第五，我能坚持到底吗？
第六，我的传播体现了自己的定位吗？
扫盲的最终定位体现在几个字上：灵活性、理解力、对变化的警惕性、远见、勇气、客观性、简单性、敏锐性、耐心、全球视野、外部引导和信心，知道不该做什么。
2、悟到
以往我们所了解的定位都是企业、公司给自己的定位，然后去推广、宣传，用广告去狂轰滥炸，至于能有多少人接受，那么是另外一回事。
但现在网络广告实际上是定位的反映，因为大数据分析用户的行为，为用户推送相关广告，这也可以理解为定位。
当然有一点必须指出，按照书上观点指名道姓的去说竞品的方式打广告或者其他宣传的话，这个在美国也许合法，但是在中国是违法行为，会被起诉的。所以我们不能像书上说的那样去做，但是我们可以灵活地运用它，例如，我们可以像香烟广告一样，在推地和软写作方面做一个隐晦的描述。
给产品起个特别的名字也是一门学问，联想最初的英文是直白翻译的legend，但是在美国遇到了通用性问题，尽管产品很好，但是很难识别，所以更名为lenovo，为此联想付出了大量的广告费用。
宝洁公司应该都知道他们在品牌推广方面非常出色。潘婷、飘柔、海飞丝等都是它的产品，但如果它把所有的洗发水都称为宝洁，那就要考虑效果和大脑调理。
3、做到
通过学习《定位》一书，不仅学到了如何定位产品、定位公司，也学到了怎么定位自己。如何在工作中发挥作用，正确引导老板，引导营销运营部门应该是下一步思考的重点。同时也要问自己，我是谁？
我拥有什么缺少什么？如何发挥优势避免劣势？未来我想要成为什么样的人？
为子女积累什么？又如何去教育他们？我想拥有什么样的人生？
人才官三期六组张秋月
读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。
合上书，开始有点意识流起来。最快闪现的就只有两个字：定位！因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。
定位其实就是定义的近义词。自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物；企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品；政府给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能；个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。
这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失败了，它失败了。这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。
（1）“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位；
（2）“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力；
（3）“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。……营销技巧很多，4P、4C应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。营销归结起来，它的首要任务就是对消费群体的需求探究。
还没有在公司工作过，凭空想象，我觉得作为一个运营部门，这三者是最关键的，也是工作的主职。所以，我们要有市场部调研市场，分析消费者心理和市场，制定销售方案，跟进和协助销售；还要有销售部负责与客户“一对一”的谈判，促成交易。
但是，营销的概念应该是一个系统，整体的概念。如果要起决定性作用，是要整个企业上下统一营销战略和理念。它内在的要求就是“产品的发送端”是一个系统的整体。“整合营销”貌似是时下一个挺时髦的词。
在知识社会，掌握知识和技术就是核心竞争力。在信息膨胀的社会，聚散为整化繁为简就是战略。在自由主义的社会里，拥有个性比拥有共性更加突出。
《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。下面是小编为您整理的关于《定位》读后感的相关资料，欢迎阅读！
《定位》读后感【1】虽然mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的初创企业可以寻找的是在人们不断变化和增长的需求中占领一块新的领域，而不是以同样的方式与原有的领导人对抗。
即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“**“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。
这是商业的基本哲学：我是谁，我来自**，定位是为了解决公司作为一个独立个体需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：
企业思考这些问题，有一个必要的检验指标：生存。自然人可以在忙碌的时候花时间思考这些问题。如果这些问题有答案，那么人们可以在他们面前用鲜血战斗。如果没有答案，人们也可以苦苦等待这首诗。
然而，作为现代商业社会的生存单元，思考这些问题的目的只有一个：如何在当前的环境中找到生存和发展的资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同正在渗透和打破这个“范围“。
在不同的地区或领域，影响的速度和进度会有所不同，但这种趋势是不可避免的。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
对个人来说，思考哲学越来越现实——随着多元化的发展，群体的划分越来越细，随着我们社会属性的逐渐增强，自然人越来越像公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难像古人一样躲在被遗忘的安静角落里，让我们的头跑上千里——现在我们更倾向于即时的表达和互动。公司不能以一种方式吞噬世界。企业文化越是以人为本，生存能力就越强。那些看似无用的东西正在发挥更大的作用。
有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？
《定位》读后感【2】在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。
最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。
对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。
书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。为了占领用户的头脑，我们需要在定位过程中满足领先的规则。
对于企业多品牌战略的有一个新的认识。品牌适合产品。通过对拜耳、救生员等案例的分析，当一个品牌在潜在客户心目中占据一个位置时，品牌的延伸通常是打破品牌在潜在客户心目中的地位。通过强生品牌拓展的成功案例，指出品牌拓展需要同一产品、同一包装、同一标签，但用户不同。这样的品牌扩张很容易达到预期效果。
第21章是成功的六部分。它给出了如何做好定位的路线图。第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。
第三，你必须超越谁，就是要树立一个标杆，制定一个超越竞争对手的行动纲领。第四，你是否有足够的钱来强调要抓住客户的心，你需要花钱，你需要投入大量的钱在广告定位上，使定位占据用户的心。第五，你能坚持低水平吗？定位需要持续的宣传。今天确定的定位不能占据明天用户的头脑，这需要一个过程。同时，坚持下去可以突破许多无法突破的障碍。
第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。
《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。
今天下午在图书馆里读了杨奎松写的关于中国式社会主义的历史定位问题,且晚上兴致颇高，遂准备一鼓作气完成这篇读后感。
我从出生就知道，我们生活的时代是共产党的时代，我们生活的社会是社会主义社会。至于什么是社会主义，我不是很清楚。从杨老师的文章里，我们可以很清楚地了解中国近代走过的社会主义的探索路程。
因此，搞清楚什么是社会主义，是探索一切问题的关键。杨奎松准确地分析了各个时代的社会主义概念。每个时代都有自己的社会主义理想，直到马克思恩格斯提出剩余价值理论和社会主义历史唯物主义，标志着一个完整的理论体系的形成。中国古代亦云：
“皇候将相宁有种乎？”理想的社会主义也出现在近代欧洲的思想里，他们发现了资本主义萌芽阶段的种种弊端，平均主义，人人平等，诸如此类的字眼出现在有关社会主义的论调里。而现实中能够出现真正的人人平等吗，就是你拿个两个桃子，如果只能二者选一，你肯定会选又大又粉的那个，而那两个桃子都想长得一样都让你挑中。
这就是想象和现实中的差距。实际上，社会主义是在各种不合理的社会状况基础上，发自内心地创造一种公平合理的社会秩序。这是人们凭空想象出来的。他们都有空想社会主义的概念。
然而，在马克思列宁主义的社会主义理论中，生产力决定着生产关系，这种关系一直延用至今。
杨奎松文章的第二段就描写了毛泽东时代的社会主义。在三山鼎立的旧中国，蒋家王朝的国民党内部存在着太多的不团结和太激烈的派系斗争。毛泽东领导的共产党得胜利是偶然的，也是必然的。然而，毛泽东时代的社会主义却随着改革开放而夭折。杨先生分析了那个时代的社会主义。
那时，社会主义才诞生几十年。没有经验可言。唯一可以借鉴的模式是苏联的老兄弟模式。毛泽东吸收苏联经典社会主义经验，却又明显不同于苏联，不过他一直信奉着人人平等这个思想，至死不渝，因此发动了很多政治斗争以达到追求平等的密度，于是就有了大跃进，有了*****，排除异己的同时，错杀许多的忠良，这其实也等同于不平等。毛泽东的社会主义之所以不能实行，是因为生产力没有发展。这是对毛泽东闭门造车、为盲人摸大象形象的描述。
他能完成建国的丰功伟业，靠得就是顺应当时天下的潮流，可建设期国家来，却没有顺应国际潮流和世界前进的步伐，可所谓水可载舟，亦可覆舟。
然后是文章的重点。为什么现在很多人质疑中国的社会主义定位？因为它实际上有点与刚刚开始的定义相反。社会底层人民的基本权利得不到保障，贫富差距不断扩大，一些地区政局十分动荡。这与上世纪五六十年代的家庭用锁都没有形成鲜明对比，因此我们需要分析这一现象背后的原因。
杨先生指出，我国社会实行资本主义经济自由竞争，但中国共产党以社会主义为目标。所以是一种社会主义名誉下的新民主主义！这是中华人民共和国早期的新民粹主义。它一方面发展资本主义以增强经济实力，另一方面引导资本主义走向社会主义道路。
从某种意义上说，它不像资本主义那样文明，也就是说，它是前资本主义时代。允许一部分人先富裕起来的结果，导致中国更接近于资本主义；而坚持以共同富裕为发展目标，坚持共产党**，则显示了邓小平主观上仍旧不忘社会主义的理念。看到这一点，我们很多读者突然意识到，今天的中国不是资本主义，也不符合一般意义上的社会主义，更像是毛泽东的新民主主义。
所以最后提出了中国特色的社会主义是一只脚踏进了社会主义的门槛上，整个身子却还在门外面的社会主义。
回顾过去，谈论现在，不忘展望未来。为什么资本主义没有像马克思**的那样灭亡？笔者认为，其根本原因在于，在经历了原始资本积累的血腥时期后，资本主义认识到自由竞争、市场经济也需要国家的调节，资本主义走上了自我调节的良性发展道路。现在中国出现了各种各样的社会问题。原因是中国的经济体制改革了，政治体制还没有改革。
所以仅仅把眼睛盯住经济发展，政治体制以及行政结构上久以存在的种种弊病势必会使已经大量出现的严重问题恶性发展，最终造成南辕北辙的历史悲剧。如果坚持经济体治改革，政治体治改革滞后，权力无法控制，只会出现严重的社会问题。值得庆幸的是，中共注意到了这一点，提出了构建和谐社会和可持续发展的构想。
我相信在未来，我们的生活会越来越好，但这是不可否认的趋势。我相信，中国特色社会主义比西方世界更早地实现没有剥削、人人平等、按需分配的社会主义。
《定位》里也提到要想让人们记住并信服你或你的产品，你就得是第一个占据他们的脑袋的概念。然而，在时间上比别人快进入人们的脑袋里是优势之一，但很多时候我们并不是第一个进入人们脑里的概念， 所以说我们的定位一定要与众不同，让它在人们脑袋里有一个全新的唯我独有的概念，也就是做新的第一名。里斯和特劳特还告诉我们：
给你的品牌起一个正确的名字也是成功定位的重要一步。所以我们在为自己的品牌起名字时，考虑我们的名字是否能让他容易记住自己时不能想理所当然的把自己简单化，字母化，要在考虑自己的的理念诉求的同时也要站在消费者的角度考虑，考虑他们是否能从我们的名字里理解我们的诉求理念并记住。
总的来说在《定位》里，特劳特和里斯向我们强调的有两大准确定位注意点，一是知己知彼并虚心进取；第二，我们应该从他人的角度思考。就像《定位》最后部分职场供需里所说的一样，只要在我们了解了用人单位的需求及特征，再结合自己的优势运用正确的表达方式来为自己定位 ，以迎合用人单位的需求，来赢得机会。所以说不管是给产品，企业，还是个人定位，里斯和特劳特的《定位》一书都能给我们不少的启示，所以很值得我们去认真品读它。
在《新定位》中，主要包含了“如何寻找好的定位”、“如何进行再定位”“商业诀窍”三大部分。
一、“如何寻找好的定位”。traut主要从生理和心理角度分析人脑对信息、数字和不同刺激的具体反应。要求我们在进行定位的时候要遵守人脑运行的规则。
这部分内容告诉我们定位是一个理性的过程，同时回答了“如何寻找好的定位”的问题。
二、“如何进行再定位”。竞争与变化的需要，你不可能一劳永逸地为自己定位，在适当的时机“再定位”是成功的保证。书中进行了大量的案例研究，具体展示和讨论“再定位”的要素与方法。
三、 “商业诀窍”部分，特劳特运用他的经验告诉我们：在定位的过程中，其实是有规律，有技巧可循的。定位和所有的商业活动一样，是创新和突破的过程，有一整套的“商业诀窍”。
针对总结出的一些窍门，特劳特都以详尽的案例，来对自己的观点进行具体阐.
在这本书中，作者仔细分析了人脑的结构和功能，引用了大量的心理学观点，无可争议地论证了定位的要素、过程和误区。
作为一名实践营销策略专家，本书的作者不同与菲利蒲·科特勒、迈克尔·波特等学术大师，他们总是抓住案例，从分析营销史上的经典案例入手，总结出具体的商业战原则，可供借鉴和学习。而且，其中许多战例就是作者在以往的咨询实务中创造出来的，例如饮料市场的细分、“莲花组件”的营销方案、美国西南航空公司的品牌定位……
许多企业被评价为：不同于内部；特别是在企业文化中，他们被称为：内外两层皮！很多企业都很烦恼！这其实没什麽，一个企业完全可以表里不一的，但必须层次分明！
成功的销售者是最鲜明的例子：他们通常都是表里不一，但他们对层次的把握是很分明的；代表上游厂家，还是代表下游商家？要不搞定客户，要不搞定老板，否则只能被老板和客户搞定自己！
对卖家来说，只有双方都不处理的人才可以成为优秀的卖家。
我们经常重复那句名言：走自己的路，让别人说吧！这其实就是一个人的定位。
但轮到一个企业的营销定位，我们就自乱阵脚了！其实在定位的层面，做企业如同做人！你是世界上最实惠的产品或服务，不可能所有的消费者都买你。请记住，买你和喜欢你不是一个概念！
事实是，你是世界上最美丽最富有的女人，世界上不可能所有的男人都没有你不结婚那么简单！定位不是猜测和想象人们喜欢什么，要伪装自己，而是要找到自己的位置和形象，要团结一切可以团结的力量！
销售是一种个人行为；而营销是一种组织行为；营销的定位首先要关注的，不是盲目猜测一个企业的产品和服务，定位在消费者层面，而是着眼于一个企业在整个行业的定位！企业在行业中的定位实际上是一个立体的选择。这三种选择是：上游；中游和下游！
如果一个企业认识到自己是一个行业的上游、中游或下游，这是否意味着它已经找到了自己的位置？
营销是浩瀚的海洋，时间+空间+能量，是营销的根本！企业营销是一个小浪潮，管理+管理+销售，是企业营小的基因！行业营销是一个源源不断的过程，上游+中游+下游，是行业营销的核心！
我们的营销有一个共同的问题，那就是我们重视市场和企业，忽视行业；市场被比作一块蛋糕，我们都想占有更多；企业被形象称为孩子，谁说你的企业不好，就想有人打自己的孩子一样，容不得！行业被看作老婆，大家都觉得别人的好，但又一定要接受自己的！
行业定位才是整个营销定位的核心。不是在一个行业中定位，而是准确定位你所在的行业。美国西南航空公司就是最典型的例子。其他航空公司已将自己定位为航空运输业，其竞争对手是其他航空公司。但西南航空定位为运输业，汽车、火车、轮船自然成为竞争对手。
西南航空视飞机为空中巴士，没有所谓的头等舱。在西南航空的大多数市场上，它的票价甚至比城市间的长途巴士便宜。想让所有美国人明白：其实你可以不必开车，因为坐飞机更快、更省钱。
”所有销售导向型的企业都是始终把自己定位为中游，因为他们有上游，也有下游，所以他们认为自己肯定是中游；这就象那些优秀的销售者的口头禅一样：我就是一个中间人！这个观点足以造就一个优秀的销售者，但同样足以毁掉一个企业！
因为营销就是做不到判断题，我们必须做选择题，把自己定位在中间，根本没有办法选择！市场营销和销售的区别在于：每一个销售活动，卖家都把自己定位为中游！
但每一次营销行动，营销者都是在上游；中游与下游之间转型！行业最真实的定义是：竞争对手构成行业！
竞争对手在不断变化，整个行业的空间和结构也在不断变化。营销也必须在上游、中游和下游之间转换！制造业或流通业根本不是问题。如果你对整个行业有深刻的了解，你可以在上游、中游和下游之间轻松选择！
在trout看来，所谓定位就是你想在消费者心中建立什么样的印象，然后找到最有效的沟通方式，让消费者认同和接受你的观点，并建立起你期望达到的这样的印象。当然，作为一名营销专家，特拉特认为这是产品营销的定位。作为一个个体，我们对自己生活需求的定位可能不尽相同，但也有不同的做法。
接下来，且让我们一起分享几个令我印象深刻的案例。
首先是关于西部联盟的例子。根据特劳特的说法，消费者一旦识别出一种产品，就很难改变主意。
曾经有这样一个调查，因为很多人都认为日本电器是很好的，调查人员就刻意把三洋电器的商标贴在一个美国无线电公司（rca）的电器上，让900人把这个电器同带有rca商标的同一产品进行比较，结果有76%的人都说有三洋商标的那个电器质量好。
特拉特认为，大脑是靠耳朵工作的，这是定位传播的诀窍。事实上，不管怎么样的定位，都是需要传达的，需要别人接收的。因为定位是一个双向的过程，人类也是。例如，这很容易理解。
比如说我们09five马上要做个公司，我说我定位做董事长，大家可能都不会同意吧，因为在日常的各种表现中，我并没能体现出我比别的同学更能胜任董事长这个职位的特质。在本节中，trout强调在传达定位意图时，声音比图像重要得多。我有一个大四的学生，他自己创业，投资**。现在我也做得很好。最早，我主要进行一些网络推广和活动推广，因为主要是想用最少的钱增加访问量，吸引**消费目标群体。
但随着**的发展，去年开始改变定位策略。他们希望提高**的知名度，开始在各种相关的平面上做广告，包括参与一些电视节目等等。举个例子，去年在地铁时代报上做广告，每次大约做个1/8版面，一个月的花费不少，但是因为报纸上做的广告吧，效果也没办法量化考量，后来通过别的一些方法，结果发现这个效果真的很差，很少有人通过看这个报纸对**有什么印象的，更不用说带来点击率了。今年年后，就改在北京地铁站做了通过声音传播的报站广告了，效果相当不错，至少很多很多人都通过这样的方式，下意识的去了解这个公司了。
差不多的花费，目标显然更好达到了。当然，例子未必很贴切，但代表了我对这个观点的认同。在特劳特的案例里，有很强的数据基础支持了这个观点。
这点给我的启示是：如果以后有机会到市场部去工作的话，广告投放**这一点非常重要，如果充分理解《新定位》，将来肯定可以做得更好一点。毕竟市场部是落实定位，进而实现企业目标的这样一个重要的关键部门。
任何一本书，内容不可能涉及太多，但是在我看来，重要的我觉得不仅是内容本身，而是在这个过程中，它的内容打动了你，让你想到和学到了什么。由此对我而言，在读新定位的过程中，我联想最多的是：我自己怎么定位？
我不知道我我们同学有多少有这样的困惑？如果有，也可以先读读《新定位》，再好好想想自己究竟如何定位。
回到今天讨论的主题，总结一下，《新定位》是本好书，特劳特是个大师，我们有时间和机会的话，还是多看看大师的著作，对自己的思维还是很有帮助的。最后，祝福大家，对于未来都有一个好定位，并能够最终达成你的定位目标。
在当今社会中工作、学习、生活中我想都会遇到该怎么样，要求如何，应该怎么做；其实这都是在“定位“。尤其是在工作中，我们经常会遇到个人、产品和营销策略的定位。通读这本书使我明白定位的重要性。以及该如何去定位。
人不可以“妄自菲薄”，相信自己可以做到，把自己的目标定位高点。
在2011年刚接手一家肿瘤医院，这个医院非常大，专家的学术地位都很高，并且很难接触。当时只有一个特尔立在医院，其实根本就不知道怎么去推广，也没有定位，只是知道升白，和g联合升白效果更好。我想首先，我已经在潜意识中做了一个联合定位，这在推广中更难推动。
在持续的学习中，了解中，以及市场部，还有中肿的黄慧强对gm的了解，我想我该重新的开始定位gm。因为对gm了解的更深，所以知道可推的学术观点也很多；那又要面临着先从**开始推广，重新定位，最后在市场部的建议下，开始在口腔溃疡方面推广。经过一段时间的验证，我们已经接受了口腔溃疡，并跟踪做了进一步的产品定位。
在后续推广中，全国市场正在做teli的学术推广，包括淋巴瘤免疫**、血液学预防真菌感染，以及到目前为止局部放疗+gm的深远效果。
事实上，我认为公司一直把通用定位在一个很高的学术地位，所以多年来一直坚持推广通用。随着我国转基因学术的不断深入，未来医生的潜意识中会出现这样的情况：一提到tebo biology，我们就会想到转基因；一提到转基因，我们就会想到tebo biology。
这就是定位的重要性。
定位不仅在我们的产品中很重要，在我们的生活中也很重要。我们应该不断更新我们的定位。在我们还是学生的时候就定位好我们的未来，我想我们在前进的道路上会更有信心和干劲。人们不能忽视自己的能力，把自己的目标定位为制高点；我认为总有一天会实现自己的目标。
——读《你在为谁读书ⅱ》有感
初拿到这本书，颇不以为然。这本《你在为谁读书ⅱ：青少年人生规划》是一位ceo写给在校青少年的读物，这类的书我在高中和大学时代，曾如饥似渴地度过几本。
但慢慢读了整篇文章后，我发现这本书对我们每个年轻人来说都是一本难得的励志教材。
书中讲述的杨略，读高中时意外遭遇车祸。人生随之陷入迷茫：是优游卒岁，得过且过，还是重整志向，重新出发？
爱子心切的杨父，以十堂课（人生需要自我实现、人生目标需要规划、发掘你的天赋、每种性格都能成功、你喜欢做什么、我们应该做什、忠于你生命中最有意义的事情、怎么选大学专业、用心去做，就不会一无所获和我们怎样承受挫折）告诉他：人生意义在于实现自身价值，而实现价值则需要人生目标。只有了解自己的兴趣、才能、价值观和个性，合理规划人生目标，有坚强的意志和和谐的心态，才能成为最好的自己。
杨略和他的朋友们从他父亲的谆谆教诲中受益匪浅。通过测试和寻找，杨略逐渐确定了自己的人生目标，为今后大学专业的选择做了充分的谆备
本书入情入理，在为青少年指引人生道路的同时，也让我认识到自己的人生定位应该如何选择！
人生目标需要规划。2009年走出大学象牙塔后，我幸运地有了铁路系统工作的梦想，告别了青年校园和新的工作单位，这是大学毕业生社会化进程中的关键一步。那么，我如何才能适应新的工作环境，成功地改变自己的角色呢？看完这本书，原本在我脑海里的混乱开始变的清晰有序。
对于工作，我们都需要一种自我升华的感觉，让手头的工作有意义，值得我们全力以赴。否则，工作只为生活，学习只为成就，敷衍，有什么价值感和神圣感？其实书中有许多让我倍受鼓舞的例子，例如广铁集团一位女列车长，曹舟，22年的工作生涯中只在家吃过5次的年夜饭；三棵树机务段助理工程师刘畅，运用一车间学习司机，09年入路，多次获得段先进女职工荣誉称号等等，这些例子都给与我很大的动力和支持，让我坚定在平凡的工作岗位中干出不平凡的事业的决心。
生活区是铁路系统的后勤保障部门。工作性质特殊，工作过程需要深刻理解。如果我想尽快融入这个家庭，我需要重新学习和实践。单位的每一位领导和同事都将是我的启蒙老师。前辈们将学习学校里学不到的社会知识和丰富经验，克服今后岗位上的一切困难和挫折，实现自己的人生价值。在新的起点上，我就像一张白纸，不仅仅要通过书本知识丰富自己的专业技术知识，身边的师哥师姐同样是我应该学习的榜样，突出自己的特长，弥补自己的软肋，一定要在自己的今后的岗位上发挥出潜能，在团队里，发挥自己的专长为集体争得荣耀。
在这张崭新的白纸上画出最新最美的图画 ！
最后，借用书中的话,以此共勉——“人都是趋利避害的。人生难免遭遇风雨肆虐，这自然是不让人愉悦的，只是因为无法摆脱，就只好硬着头皮，勉力前行。幸运的是，在理想灯塔的指引下，我们即使迷茫也能奋力向前。
再辛苦，也比呆在原处哀叹的人要幸运。他们纵然不动，也会被暴雨淋湿。而我们一直运动，身上热气蒸腾，反而不易着凉。”
鳟鱼的定位系列相对容易阅读和实用，但没有更多的理论支持。它不像菲利普·科特勒那样伟大，但它也站在巨人的肩膀上进行创新。我读完还是有感触的。
老美写书，还是很实在的。
比如，混职场，人际关系很重要，而且一定要经常在老板面前刷脸。这跟中国的厚黑学是一回事，但是从美国人口里说出来，怎么都觉得有点科学道理。
再比如说，婚姻应该是一个家庭对一个家庭，找到一个好的伴侣可以让人们少奋斗很多年。中国父母老生常谈，找对象相当有另一次投胎，年少时，以为父母迂腐，势力，现在才知道，这也是有科学道理的，为什么靠对象就不耻呢？
这本书可以说是反魂鸡汤。这是中国的厚黑学校。厚黑学校以前受到高度赞扬。成功必须依靠接触、人际关系和人情。后来又流行起来了。只有靠自己努力，我们才能成功。如果我们不努力，就不会成功。但是特劳特说了，成功要在外部寻求。
只靠自己的成功概率是非常低的。
一语惊醒梦中人，小时候，不认可这个道理，但是世界就是按照这条规则运行的，尤其是中国社会。步入社会十年了，才明白了一点点人情世故。如果别人在10岁的时候就明白了这一点，难道起点不比我早20年吗？
重要的不是你是谁，而是你认识谁。
一旦你被目标框死，你将看不到良机，从而与机会擦身而过，你就患上了隧道视觉症。
有目标好，但是不能被目标框死。我必须记住这一点。我的目标是成为一名作家，但我不能错过工作中的机会。我希望成为一名高级管理人员，甚至首席执行官。这样，即使我不能当作家，也不会***。
唐纳德出生在一个富余的家庭。他利用了他的好运气，你也可以利用他的坏运气。
是的，我可以利用我自己的不幸。我的遭遇一定很有意义。
自我宣传，给自己起个代号或者定位。
你不能靠自己的努力达到企业的顶端，你必须靠晋升。
做好工作只是第一步。你必须想办法让别人知道你能做好工作。你的工作技能没有你的政治技能重要。
作为一个克隆人，寻找担保人和进入快速通道名单是政治家的三个重要特征。
如果你找不到向高级管理层展示自己的方式，你就没有运气。
练***
奉承老板，但不要过于直白。
在一家大公司工作并被注意到意味着你已经成功了一半。
意外的变化才是人生取得成功的必要条件。如果你总是做你一直在做的事，你只会得到你习惯得到的。
最后，让我们回到加多宝和中国之声的案例。在进行品牌定位之前，消费者对它是饮料还是凉茶感到困惑。有人甚至认为是酱油或是夜茶。后来，加多宝运用特劳特定位理论，最先提出“怕上火喝加多宝”，没有一个品牌代表着祛火饮料，这在饮料行业里面有一个空白点，加多宝第一个提出来，并一致坚持下去。
如今，卡多波已成为凉茶市场的主导品牌。由此可见，特拉特定位理论的位理是巨大的。
加多宝独家冠名中国好声音中，持之以恒坚持正宗凉茶的品牌单一性和纯正性，与正宗好声音相得益彰，相互借力，把娱乐做成经典，也让加多宝品牌最大化**。
在当前的市场经济条件下，精明挑剔的客户群不断壮大，消费者的教育水平普遍较高，企业面临着更加艰巨的挑战。我想，如果越来越多的中国企业能深入了解特劳特定位理论，并能很好地运用特劳特定位理论，那么，中国企业离“中国智造”就越来越近了。
艾·里斯与杰克·特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。之后，定位成为营销领域的热门话题，也开创了营销理论全面创新的时代。
首先，笔者介绍了什么是定位：由于社会交往过多，头脑简单，
这些沟通方法变得效率低下。为什么我们不把注意力放在预期的客户身上而不是产品上，简化选择过程，学习能够大大提高沟通效率的原则和概念。公司必须在于其客户头脑里建立一个“地位”，她不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的有时和劣势。区位思维的本质是将观念作为现实接受，然后对其进行重构以达到预期的情境。
对于美国这个传播过度的国家，大量传播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了资源的浪费，这些对我们的大脑一次次地进攻，我们的大脑备受骚扰，我们现在也能切身地感受到，周围来自各个方面的信息，与琳琅满目的商品让我们应接不暇，所以有时我们就要学会过滤，从而了解最突出的信息和最好的产品。就像书中所说：为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级，例如，在租车行业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层。
在你找到任何东西之前，你必须知道他在哪一层。对于后起步的公司来说，他们想宣传自己，应该怎么办呢，首先知道自己是哪一层的，其次还要学会改进与创新，有着具有很好影响的形象代言，有自己独特的销售主张，还有质量优异的产品。
在“你不能由此及彼”的那一章中，定位则显得尤为重要，就像文中所举出的rca与当时的龙头老大ibm的竞争，明显rca并没有明确定位自己，在盲目的竞争中，去追求根本无法达到的目的，这是不可能的，所以最终导致了rca欠下了无法偿还的巨额债务，所以我们有时并不能很直接的由此及彼，也许可以另辟一条蹊径，然后静待时机的到来。
有时候做一个行业的领导者更容易，因为消费者不知道如何同情落后者。他们更喜欢市场占有率高、非常受欢迎的产品，以及每个人都理解和接受的等级制度。如果这两个品牌地位相同，再过几年，其中一个品牌很可能会领先并主导市场。对于处于领导地位的公司，总对自己的产品与广告很满意，在对手推出新产品或新广告时，他们往往会嗤之以鼻，其实领导者应该恰恰相反，应该不漏声色，有时这一点是很难做到的，而对于领导者认为自己的企业是很有实力的观点是错误的，事实恰好相反。
企业的实力**于产品的实力和产品在预期客户心目中的地位。所以一旦其他企业抢走了客户头脑里占据的地位，即使再有实力的企业也没有“实力”很快挽回这个局面，所以对于领导者，就要有敏捷的反应，一旦对手推出了一个十分新颖的概念，管理者就要主动上前迎战，做出有效的拦截行动，可以用多个品牌去拦截对方，每一种品牌都有一个独特的定位，以便在预期客户的头脑里占据一定的位置，年复一年，新产品来来往往，公司不再花气力去改变其定位，层出不穷的新产品代表的是技术的发展和口味的变更。因此，多品牌战略实际上是一种单一的定位战略，不应该改变。
你也可以用一个更广泛的名字来拦截你的对手以取得领先地位。定位行动的最终目标应该是在产品类别中取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。
对于跟随者的定位，仿效领导者的做法可能会有些用处，但是那是拾人牙慧，不能使自己的产品达到合理的销售目标，所以还不如用仿效别人的时间去改进、提高自己的产品质量，寻找空当，在切合时机的时候实施战略。这些空当，如笔者在文中提到的空当，包括汽车大小的空当、**空当、低价空当、工厂空当等。
但有时也许会找不到空当可钻，所以这是就需要你创建你自己的空当，而对于消费者头脑中已占有竞争者时，我们就要重新定义一个新理念或新产品把那些原有的理念和产品排挤掉，这些观念必须让人们更容易接受并喜欢上，这就需要我们花费大量的时间去制定那个新的观念，也许某个时机忽然成熟，我们把握住了契机，就轻而易举的推翻了消费者头脑中竞争者的陈旧的观念。作者在文中也举了许多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、为雷诺克斯重新定位、为美国伏特加重新定位、为“品客”重新定位、为里斯特灵重新定位等等。
但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的问题，当然这样的竞争是公平的。
在这个定位的时代，名字也至关重要。如何选择名字？就像开车一样。如果你想赢，你必须抓住机会。你得选择那些近乎通用但又十分通用的名字。
如果你偏离轨道一段时间，并进入通用名称区，让它去。在最后得胜利之前，没有一个赛车世界冠军不偏离赛道几次。起一个有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的对手挤进你的领地。
好名字是长期成功的最好保障。对于那些没有意义的词，它们已经进入人们的印象。然而许多名字起得让人感觉不合乎情理，一些坏的、不合适的词语却给人很深刻的印象。
在之后的章节里，作者又给我们简单介绍了公司使用简称的原因，并且说明只有公司很有名气时，才能成功地使用简称，是人能够立即想到这个简称就是代表这个公司，所以想要使公司的名字变成让人能够耳熟能详的简称，只有让公司变得成功，在成功之后，公司的名称自然而然地变成了简称，而先前的名字，也许已经少有人知道，或者早已过时，此时的简称，使公司树立起了崭新的现代公司形象，把自己定位到了未来。但是要提醒的是，一定不能对简称太急于求成，否则会有适得其反的结果。对于一个新产品，它必须有自己的新名称，这将在管理上有很大的好处。
有时企业想在一段时间内找出一个方便或好的销售结果，往往会在新产品上使用现成产品的名称，顺便打便车，这就是产品扩展。但是产品延伸到底是好还是不好呢？对于消费者，他们总会最关注市场销售量最大的产品，会期待这一产品以后是否会进步，而不是去了解与名称相同的其他产品，所以效果可能不太显著，由于消费者与生产商看问题的方式完全不同，消费者注重产品的性能，而对生产商来说商品只是他们在公司工作的产物，所以生产商要注意多从消费者的角度来考虑产品的销售。
作者又在文章中举出了一些由于错误使用“搭便车”或“产品延伸”的失败例子，让我们真确地衡量了这些方法的利弊作用。之后也直接地给我们讲了产品延伸在哪些情况下可以使用，首先在短期上，它有一定的优势，但在长期上会有不利之处，因为消费者在一开始认可产品延伸品牌之后，会弄不明白到底有没有这样的一个产品，消费者在购买产品时也会对名称所对应的产品类型感到困惑。
在接下来的章节中，笔者也给出了一些公司定位、国家定位、产品定位、服务定位等案例，并对各个定位环节的方法和一些有代表性的案例进行了详细的说明和分析。而对于银行的定位就有不同之处，金融销售的是服务而不是产品，它是一项区域性服务业务，作者也专门对长岛的一家银行做了定位，就是运用了此书所阐述的方法，先对长岛的银行业市场进行了解、分析，再定位自己在客户头脑中的位置，知道客户到底需要你做什么，然后制定明确的战略与目标。
作者通过对定位的解释与举例说明，向我们展示了一种全新的理念，使我明白：1、在竞争中不要盲目争排名第一，只要旗鼓相当，总会要机会战胜对手的时候。如果做不到最好，就做最特别的，给消费者一个特别的印象。
2。不要试图改变别人的想法。对于消费者来说，这样的方法可能会耗费你太多的精力，没有很好的效果，所以你应该从消费者的角度去做自己的想法。三。取好名，有好名，企业的未来才能有更好的延伸和发展空间。4不断地玩新花样，推出新品牌，不断巩固自己在消费者中的地位。
5个。为自己的人生定位，设定目标方向，更好地准备和把握企业和自己的未来。
我读了《特劳特定位》，这是一本令人心驰神往的书。每页都让我深陷其中，被作者的文字吸引。这本书不仅是一部科幻小说，更是一本哲学性的著作。下面，我会详细地讲述我的阅读感受。
首先，让我对书名做出解释。特劳特是这部小说的主角，而定位则代表了特劳特发现自己在世界上的角色和位置。他开始质疑自己在这个世界的意义，直到他被一个神秘组织选中，并被派遣去寻找另一个世界上的自己，也就是他的“影子”。
当特劳特找到了这个影子，他发现他们之间有着惊人的相似之处，甚至他们曾经做过完全相同的决定。这种相似却又有些微小的区别，让特劳特陷入了哲学上的思考，例如：如果我们在某个十分微小的细节上做出了不同的决定，那么我们的人生会完全发生改变。这样一来，我们现在的自己就可能成为另外一个我们，而我们原本的自己则可能演变成了另一个人。
小说的另一个重要主题是人的自由意志。特劳特曾经尝试改变他的影子的行为，但是结果却与他的期望不符。这使得特劳特认真思考人是否真的拥有自由意志，这个问题由来已久，但作者通过特劳特的身份和经历，使得这个问题更发人深省。
此外，该小说还探讨了一些科技和宗教方面的问题。作者运用想像力创造了一个全新的世界，带来了无数的奇思妙想，包括通过时间旅行或者在人脑中植入计算机芯片等方式实现科技上的进步。同时，宗教信仰也被深入探讨。人们疯狂地追求宗教的力量和安慰，但是也有一些人质疑宗教的有效性，认为它只是一种对生命和死亡的幻觉。
总结来说，我对这本书非常喜欢。阅读过程不仅让我享受了惊险刺激的故事情节，也带给了我一些独特的思考和启示。因为这些内容，它已经成为了我最喜欢的科幻小说之一，值得每个人去读一读。
上周我向春芽班的学员们郑重介绍了《人生定位》这本书，我告诉他们，如果十年前我读到了这本书，也许我的成就会大过现在。
其实有些道理很多人都懂，但真正践行却不容易。如果大量去了解这些道理的现实故事，可能会更加坚定自己去践行这些道理的想法。
这是我读到这本书的第一感受。
不管是谁读这本书，都会有意无意地去对比自己的历史。2006，如果我没有去香港出差，我碰巧知到香港浸会大学商学院将在一周后在北京大学举行招生会议。我没有这个机会进入浸信会。因为这一信息只在北大发布，根本没有对外宣传。浸信会的目标是从中国最好的大学中选拔人才。
入学后我才了解到，我们班有的同学是本科保送北大或清华的。我想那时我站在了另外一个起点上。我在香港的经历真的拓宽了我的视野，给了我进入联合国作为实习组织的机会，也代表学校参加了全球mba竞赛。英语得到了更全面的训练和提高。
这样的机会在国内的高校要想获得困难会大很多。这些经历在我后来的工作中为我增色不少。这完全是因为我骑上了学校这匹马。
虽然这匹马没有在人生定位中提到。但我觉得在这方面我确有受益。
企业型与产品型赛马我在十年前其实有一次机会，但我没有把握住。选择与朝阳产业一起成长，十年后你将成为受益者。但十年前的我太年轻气盛，太自我，错失机会。
书中的赛马中，我觉得配偶型赛马对我有帮助。虽然我丈夫没有给我提供资金、家庭和遗产，但他给了我关系和最大的鼓励。没有我先生与邓校的私交，我不可能走进邓校的视野。
我丈夫一直在支持和鼓励我。我非常感谢他。我认为他的梦想有一部分是在我的使命中。当然他也有自己的梦想。他是个编辑专家，所以他帮我在校刊上自己选照片，一直到凌晨一点多。
一张是我的毕业照，代表着我的过去，一张是我在哈佛的照片，代表着我的未来。我的未来和公司的未来是紧密相连的。我的未来一定是国际化。我想帮助嫁接国际平台，让我们的教育走向世界。我还没有接近我真正的潜力。未来我还有很大的空间。
我应该培养自己更加理性冷静，向邓派学习，搭建更多的平台和资源，培养自己的个性。其实各种赛马都在自己身边，只是自己有没准备好。
如何给自己职场“定位”
一是“定向”，此为“一定”，方向定错了，则南辕而北辙，距离目标会越来越远，还要重新走回头路，付出较大的代价。因此，职业生涯决策，决不能犯“方向性错误”。
通常情况下，职业方向由本人所学的专业确定。但现实的情况是，很多人毕业后，并不能完全按照自己所学的专业来选择工作，有的甚至与原专业风马牛不相及。“学非所用”、“用非所学”、“专业不对口”的情况比比皆是，已不足为怪。这种情况下，就需要认真考虑，选择适合自己的职业岗位。有时为了就业，甚至要强制自己去“适合”并不喜欢的岗位，只要这种职业是社会紧缺的、急需的或有发展前景的。有些学子在学校里读了双学位，拿了几种职业等级证书，就业时就比别人多了几个机会，显得高人一筹。
二是“定点”。所谓“定点”就是定职业发展的地点。比如有些人毕业后选择去南方，有些选择到上海、沪宁线一带发展，有的则选择去边疆、大西北，选择到祖国最需要的地方去，都无可非议。俗话说“人各有志”嘛。但应该综合多方面因素考虑，不可一时冲动，心血来潮，感情用事。比如有的毕业去了南方，认为那里是改革开放的前沿，经济发达，薪资水平较高，
但忽略了竞争强烈、观念差异、心理承受能力，甚至于气候、水土等因素，结果时间不长又跳槽离开。当然这也无所谓。但如果一开始就选准方向，就可以在一个地方，围绕一个职业长期稳定发展，对自己的资历和经验都会有助益和长进。时间加努力，有望成为某一领域的资深人士，岂不更为有利。频繁更换地点，今天在这，明天到那，对职业生涯成长肯定弊多利少。
三是“定位”。择业前要对自己水平、能力、薪资期望、心理承受度等进行全面分析，做出较准确的定位。不可悲观，把自己定位过低。更不要高估自己，导致期望值过高。一但不能如愿，失望也就越大。刚毕业就被知名大公司选中，而且薪资福利不菲，当然是你的`运气。如果没有碰上这种好机遇，也无需气馁。不要过分在意公司的名气，薪资的高低。只要这家公司、这项专业岗位适合我，是我所向往和追求的，就应该去试一试，争取被录用。确立从基层做起、从基础做起，逐步积累经验，循序渐进，谋求发展的思想理念。可能对你的一生都会有好处。
除了这“三定”，其实还有很重要的“一定”，就是“定心”。心神不定，朝三暮四，何能准确地“定向、定点、定位”!不过无论做什么，都需要“定心”。不然，老百姓怎么会说“心不定，钱没命”呢?
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