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我局根据全省商业化经营，集约化发展战略，确定了今年发展目标，以争取主动，创造条件，寻找商机为经营思路，根据省、地局的邮政会议精神，发扬求真务实、干事创业、埋头苦干的工作作风，加强队伍建设，强化基础工作，提高服务质量，较好地完成了上半年工作任务。
一、上半年工作回顾：
㈠16月份经营各项指标完成情况：
1、收入完成情况：业务总收入完成405.29万元，比上年同期下降2.04%，完成年计划的46.59%。其中通信业务收入完成396.13万元，比上年同期下降3.53%，完成年计划的46.39%;其他业务收入完成9.16万元，完成年计划的57.25%。函件收入完成2.94万元，完成年计划的19.60%;包件收入完成16.49万元，完成年计划的41.23%，其中快递包裹收入完成5.14万元，完成年计划的25.70%;汇票收入完成6.72万元，完成年计划的39.53%;特快专递收入完成7.96万元，完成年计划的33.17%;机要收入完成0.2万元，完成年计划的50%;物流收入完成8.01万元，完成年计划的26.70%;报刊收入累计完成8.43万元，完成年计划的45.32%;集邮收入完成6.85万元，完成年计划的26.35%;储蓄收入完成313.82万元，完成年计划的49.27%，其中保险收入完成8.74万元，完成年计划的31.21%;代办收入完成24.71万元，完成年计划的53.72%。
2、支出完成情况：成本费用总支出完成417.16万元，完成年计划22.27%。其中通信业务成本完成326.83万元，同比增长29.87%;管理费用完成89.93万元，同比增加0.75%;财务费用完成0.06万元;其他费用支出完成1.34万元，同比增长19.64%。
3、收支差额完成情况：完成-26.52万元，完成年计划-36.33%。
4、服务满意度：87.88分5、金融业务指标完成情况：储蓄净增余额完成423万元，完成年计划12.81%;保险业务完成162.17万元保额，完成年计划20.27%。
6、电信业务指标完成情况：代理联通业务完成G网放号1160户，完成年计划62%;完成C网放号781户，完成年计划63%。
㈡采取的经营措施：
1、实施人才战略，调整岗位发挥人才效应。
今年上半年我局进行了22名职工20个岗位的调整，辞退6名劳务，有效地发挥人力资源的潜能，使人力资源组合达到最优。由于广告设计人员相应的技术技能要求较高，我局缺乏相应人才，通过多方考核从社会上招聘了3名设计人员，进行了竞争上岗制，经过4个月的比较使优秀人才脱颖而出，现在留下的这名设计人员全面素质较高，得到了用户的认可，为广告业务发展打下了基础。
2、推进三项制度，提高劳动效率
在用人改革方面，形成能者上、庸者下的用人机制，形成人才的流动性，我局上半年调整更换了2名营业班长和1名支局长。在用工制度方面，结合省局减员增效工作要求，做到不断规范用工管理，优化人员结构。在分配制度方面，深层次体现薪酬靠贡献，晋升靠业绩的理念，调整了设备维护员等技术人员的工资，正棋路、新华路邮政支局20xx年收入上了一个等次，支局长工资也相应调整了一个档次，充分调动了基层组织者的工作积极性和创造性。本着向一线倾斜的政，后台人员由原450元调整为430元，营业员、投递员均上调了工资。
3、注重宣传营销战略的总体部署
宣传是各项业务发展的基础。三月份我局对业务收入较大的乡镇林场进行了邮政业务检查督导，制定了业务宣传整体营销战略，即按时节不同整合业务宣传进行营销。五月份组成联通用户交话费抽大奖、农都乐叶面肥推销、送图书下乡、报刊短期收订、集邮业务等综合业务宣传小组，历时9天行程600多公里进行9个乡镇的宣传营销。当月联通话费额达45.7万元，发展G网用户181户、C网用户109户;推销42箱叶面肥;销售出540元的大图书;报刊短期收订完成2万元;签定1000版个性化邮票开发意向书。
4、根据业务特点提供个性化服务
个性化服务即根据不同用户确定不同服务方式。在特快专业方面，与婚庆公司协商，把出租彩虹门礼炮业务作为婚庆辅助项目，上半年实现收入8090元;3月份我局与人民银行多次沟通达成协议，将人行每天的会计报表通过特快专递的方式邮寄到地行，年收入可达5000元;4月份正式启动**酱菜厂的豆瓣酱、酱油、老醋等产品至加格达奇的配送业务。在报刊发行业务方面，对原投递到各学校发行站的报刊杂志，进行年组班级细分后，直接投递到各班主任手中，缩短了投递时限，得到了学校师生的欢迎。
5、锁定目标市场确定拓展业务发展空间
只有锁定了目标市场才能确定业务发展方向。我局报刊短期收订计划2万元，在营销中首先将短期订阅用户信息进行统计，分区域下发至各支局及县局投递员手中，进行逐户宣传订阅，力争不漏一个老用户;其次在发展新用户方面，进行用户细分，发展各中小学校教辅类报刊及报刊亭销售情感类杂志。广告业务由于县内竞争激励，我们借助网点优势锁定周边的乡镇，将周边乡镇广告业务实现逐步垄断，上半年承揽户外广告1080块，收入6万元，由此打开了乡镇包围城市的局面。同时在县内寻找边缘市场，开发了校园文化市场、启动了邮送广告市场、承揽了各单位胸卡业务、党政机关的公示栏业务，由此集聚竞争力量，逐步参与业务竞争，争取到主动。
㈢、基础工作情况：
1、完善各项制度：我局今年年初在基础管理工作方面着重加强了各项制度的完善，使制度更加严密。在邮政业务资费的管理上，根据省、地文件要求完善资费优惠管理，明确审批权限，完善优惠标准及程序，严格控制超范围、超标准优惠资费。在欠费管理上，要求各专业每月与财务及时对帐，实现财实相符，帐实相符，强化了责任追究，有效控制用户欠费。在视检视察工作方面，6月份重新修订的管理办法对34个监督岗位人员职责进行了落实、规范了管理、推动邮政安全工作由防范向源头管理、由事后检查向务实基础管理，努力杜绝案件的发生。
2、制定增效节支21项规定：我局不断革故鼎新，将降本增效定为攻克目标。1月26日召开行政工作会议研究决定在业务酬金、旅差费标准、业务宣传费使用、招待费标准、办公费等方面制定了新的规定，3月24日职代会通过执行。
3、提高职工素质：职工岗前培训，做到培训有计划、有准备，岗位练功与每日一题活动有效
结合，各班组基本上能够按照要求进行，但存在有的做的不实、不透，下步我局将按照方案实行阶梯式管理，使此项工作做实做透，加大监督管理力度。
饮料行业工作总结
饮料行业作为现代人日常生活中不可或缺的一部分，扮演着滋补健康、解渴消暑的角色。我有幸在一家知名的饮料公司工作了一段时间，在此总结我在饮料行业的工作经验。
饮料行业是一个充满活力和竞争的行业，每天都会面临各种各样的挑战和机遇。作为一名从事市场营销的员工，我需要不断关注市场需求变化，为公司设计和推出具有竞争力的产品，并制定营销策略，以获得更多的市场份额。
了解消费者需求是饮料行业成功的关键。通过市场调研和分析，我了解到现代消费者对饮料有了更高的要求，他们更加注重健康和天然性，对添加剂和防腐剂的担忧也越来越大。因此，我们的公司决定加大研发投入，推出一系列天然、无添加剂的健康饮料来满足消费者的需求。
设计和推出具有竞争力的产品对于饮料行业至关重要。我参与了公司的新产品开发过程，并与研发团队紧密合作，策划和设计了一种新型功能饮料。这款产品结合了消费者对健康和方便的需求，添加了天然成分和维生素，并采用了创新的包装设计。产品一经推出即获得了广大消费者的好评，销量迅速攀升，为公司赢得了新的市场份额。
除了产品开发，有效的市场营销策略也是我们取得成功的一大关键。我负责制定和执行公司的市场营销计划。在推广过程中，我意识到与消费者建立良好的互动和沟通是非常重要的。因此，我组织了一系列促销活动和线上线下宣传活动，以增加品牌曝光度和用户关注度。我紧密监测市场竞争动态，及时调整我们的销售策略，以保持竞争优势。
在饮料行业工作的这段时间里，我也遇到了一些挑战。市场竞争激烈，行业变化快速，需要我们具备快速学习和适应的能力。同时，饮料行业还要求我们与供应商、配送渠道等合作伙伴保持良好的合作关系，以确保产品的质量和流通。我充分利用团队合作和沟通的能力，解决了遇到的各种挑战，并取得了不错的业绩。
小编认为，饮料行业工作经验让我收获颇丰。我学到了如何了解消费者的需求并开发适应市场的产品，如何设计和执行有效的市场营销策略，以及如何应对行业挑战。这次工作经历让我不仅提升了专业知识和技能，还培养了团队合作和解决问题的能力。我相信这些宝贵的经验将对我以后的职业发展产生积极的影响。
饮料行业是一个充满潜力的行业，它的发展离不开每一个从业者的努力和创新。我很荣幸能够参与其中并为行业发展做出贡献。我将继续学习和进步，不断拓展自己的视野和能力，为饮料行业的蓬勃发展做出更大的贡献。
美容行业月工作总结
美容行业月工作总结
201X美容行业月工作总结
时光飞逝，不知不觉八月就从我们身边溜走，来不及感慨，九月已经携着热浪扑面而来，没有应有的秋高气爽，炎炎夏日还在继续延伸。当人们在为度过了一个炎热的八月的同时又不禁对九月皱起了眉头：
这鬼天气到底什么时候是个头啊。
炎热在继续，工作也在继续，截至八月底，我已经来到公司一个半月了，对我而言八月可以算是相当关键的一个月。回顾自己当初的懵懵懂懂，自己也不禁莞尔，现将八月做个总结，也是对自己过去的反思。以求能思己过，得上进。
八月我主要的工作内容还是学习公司制度和各项法律法规，其中有《药品经营质量管理规范》、《gsp检查条款》、《药品管理法实施条例》、《药品管理法》、《gsp知识》、《药品流通监督管理办法》、《药事管理与法规》等。在枯燥的书本知识学习之余参与了公司的调货、发货，基本掌握了药品从购进到发出这一流程的工作并和成都来的实习生一起到四川科瑞德制药有限公司参观学习，期间主要学习了《药品生产质量管理规范》，对药品生产企业的相关法律要求与规定有了初步认识和理解，也更加深刻的认识到药品行业是一个应该严谨的、一丝不苟的对待的行业，因为他直接关系的人民的生命财产安全，任何一个疏忽大意都可能对大众、公司造成无法挽回的损失。参观学习期间还参观了质量部q，了解到关于药品的留样、检验等
操作，心中更加感叹药品行业要求的严格。在实习最后还参与了外包装车间的外包工作，将理论与实际结合，自己对这个行业也有了更深的理解。
最印象深刻的还是消防安全知识的培训，这是我来到公司 公司本着 企业品质赢天下 的企业理念，让我们所向无敌，屹立在大庆美容界的顶端，这是我们莎伊娜的骄傲，更是每一位员工的自豪。
总结过去一年的工作，说心里话自己没有什么闪光点，而整个团队让我体会到了很多。
首先要说的是公司对各店领导班子的配置，我觉得院长、助理、顾问这样的铁三角组合无可挑剔，之所以我们能够完成公司下达的各项服务与业绩指标，是与领导班子分不开的，作为一名基层员工我向付出的领导们致敬
莎伊娜的成功不是偶然的，每个环节、每个步骤、每个细节都决定着我们的成败，每位其中的一员都发挥着自己的作用，从导购引领顾客入店ˉ至员工积极热情的服务ˉ到领导干部的跟踪ˉ直至销售成功，逻辑性是那么的自然，那么的精致，这是我作为一名参与者的体会与心得。我们很多良性的工作，这只是冰心的一角，我说的还不够具体和全面，还有很多，像我们后勤的保障，对顾客的回访，不同季节推出不同卡的类别，满足了不同层次顾客群体，这都是我们的优点和致胜的法宝，只要我们好好的去利用它，发挥它，那成功是必然的。我们拥有激情，拥有活力，拥有狼性，创造辉煌不是什么梦想，只是想要与不想要的问题。
一年风雨，我每天工作着，体会着说到总结也只有这些琐事，但细节决定成败，总结过后，头脑中除了反复不懈的工作，也只有去奋斗，才能体会到莎伊娜的精神，所以我无悔的工作着，工作着，工作着
附送：
美容销售工作计划201X
美容销售工作计划201X
工作计划 销售工作计划 美容销售工作计划201X 美容销售工作计划201X XX美容销售工作计划范文一 长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称 做终端 或 日化线 的厂商只占企业总数的15%左右，的企业采用流通、专柜、品牌专卖店、专业线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。以开播电视购物频道为主的现代电视购物有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配
送。现代电视购物以 教买不叫卖 的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的 空中超市。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。在家购物，渐成时尚 随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方j家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。, 在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花
三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。6月22日韩国j电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视
中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。品种繁多，价格便宜 电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着 不求卖得多，东西一定好 的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。XX美容销售工作计划范文二 为严格实施20xx年永顺县保健食品化妆品市场准入，切实加强日常监管，深入开展专项整治，积极探索长效监管，不断提升保障水平，确保产品质量安全，特制定XX年保健品食品化妆品监督管理工作计划: 一、摸清监管底数，建立工作档案 力争在四月底前摸清保健食品、化妆品企业生产经营情况及行业发展现状，着手建立辖区内的保健食品、化妆品生产经营企业监管工作档案，适时上报各级部门。
二、积极推进专项整治，重点开展监督检查 为做好保健食品化妆品生产经营日常监督管理工作，规范保健食品化妆品生产经营行为，加大对保健食品中可能被违法添加药物的检查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣传保健食品功能、普通食品声称具有特定保健功能及制售假劣化妆品等行为，五至十月份积极保健食品化妆品专项整治，重点开展监督检查
三、做好法规宣贯准备，提高监管法制水平待《保健食品监督管理条例》出台后，将及时组织行政执法人员进行学习、宣传和培训，做好《条例》宣传工作。
四、抓好业务培训，提升安全意识 积极派人参加省、州组织的监管人员业务知识与执法技能强化培训，为依法、科学、规范、有效履行监管职责，为监管事业可持续发展提供坚强的队伍保障。同时加强各保健食品化妆品经营单位从业人员保健食品化妆品卫生知识及法律法规培训，提高食品化妆品安全意识。
五、加大宣传力度，突出正面宣传 充分发挥当地主流媒体的宣传作用，主动宣传监管工作措施和成效。在、食品安全宣传月等加强保健食品、化妆品卫生知识、法律法规宣传，进一步提高企业的保健食品及化妆品安全责任意识。美容销售工作计划201X 相关内容:201X红酒销售工作计划范文
XX红酒销售工作计划范文在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹
一、负责地区的销售业绩回想与分析 （一）、业绩回想
1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、成。
家电销售201X工作计划
XX家电销售工作计划一根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 金融销售工作计划201X XX金融销售工作计划范文一：细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
201X销售工作计划 销售工作计划范文一： 一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。 201X物流销售工作计划
物流销售工作计划范文一：为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节约相对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的计划，来提高工作效率，更好的开展工作。
201X健身销售工作计划
还在为工作计划怎么写而烦恼吗?以下是xx我为大家提供的健身销售工作计划!健身销售工作计划为进一步发展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，根据《全民健身条例》和《**省全民健身实施计划》要求，结合我市实际，制定《**市全民健身实。
销售下半年个人工作计划
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。
下半年销售工作计划
身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。XX年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的。
20xx年，受经济增速放缓、股市动荡等因素影响，全国市场大环境蒙上一片雾霾，各行各业发展多多少少都有受到影响，其中包括传统建材行业。虽然央行多次降息刺激楼市，但高不可攀的楼价仍让不少民众望而却步，因而对于楼市下游行业的建材行业不过杯水车薪。于是便出现了这么一种情况：以往年终总结，各门窗企业都是讨论“赚了多少”、“比去年盈利几个百分点”，而今年只要还好好活着，没关门大吉就已经谢天谢地了。
然而，经过调查发现，发展不佳的大多是一些小品牌或小型门窗企业，而部分行业大品牌，如派雅、皇派、福临门智能门窗等门窗十大品牌倒是没有受到太大影响，而是以强大的实力稳步向前。其中，门窗3.0智能时代引领者福临门智能门窗今年更是有一系列大动作，展现出朝气蓬勃的生命力，从而引发行业关注。
多款新品发布，带动企业销量上新台阶
据了解，福临门智能门窗有限公司是一家专业从事高档智能铝合金门窗研发、生产、销售，以及高档智能玻璃研发、生产、销售的优秀企业，成为门窗十大品牌。自成立以来，企业一直以生产优质产品为准则，得到广大消费者的青睐，产品销量持续攀升。
此外，作为门窗3.0时代(智能门窗)的开创者与引领者，福临门智能门窗不断向市场推出大批高端智能产品，近年来在市场上一度成为焦点。尤其在今年，福临门智能门窗推出了多款功能强大的新品，如首款智能安防门窗的面世，打破了智能门窗不能兼顾安防功能的瓶颈，引领智能门窗行业迈进一个新台阶，成为中国智能安防门窗领航者;还有获得多项国家专利的“三合一”系列产品(同时具备推拉、折叠、平开三种功能)，相对于传统门窗有很大突破，使导风、内外方便清洗等优点发挥最大优势，做到真正的便利。
参与决策大事件，预示企业地位大幅提升
20xx年7月，福临门智能门窗受邀出席首届中国互联网家装及智能家居高峰论坛的消息曾一度成为行业热点，引起同行艳羡。在论坛上，福临门智能门窗负责人董总与多个相关协会负责人共聚一堂，共同讨论互联网家装平台的价值意义及智能家居在家装中占有的价值意义。论坛现场还汇聚多位重量级大咖，其中包括奇虎360董事长周红炜、联想集团副总裁姚映佳、华为前副总裁张俊等，而福临门智能门窗能出席此类大型论坛，进一步彰显了企业的地位。
同年8月，福临门智能门窗受邀参与由教育部高校毕业生就业协会指导下联合发起的“大学生创业孵化分会”，并率先通过选举成为首届理事单位。会议上，福临门智能门窗董事长表示，福临门智能门窗将会在多地工厂为大学生提供锻炼平台，带领大学生创业、创新。其实，早在20xx年，福临门智能门窗便响应国家号召，成立“福临门智慧员工创业同盟”，为有理想、有抱负的员工提供创业机会，并与他们一起创业。今年，福临门智能门窗进一步推出“创富计划”，为员工提供更好的发展平台，员工只要有能力，便有机会成为厂长，同时企业会提供帮助。
20xx年11月，福临门智能门窗在“20xx中国行业新标杆奖评选活动”中荣获“20xx中国智能门窗行业新标杆企业奖”的消息曾在行业引起不小关注。据了解，20xx中国行业新标杆奖评选活动是由国家发改委中国经济导报社、国家发改委中国发展网主办的，其主题为“适应新常态、树立新标杆、引领新经济”，旨在“树立行业新标杆，传递行业正能量，引领行业新经济”。为保证活动的公正性，举办方邀请国内外数十位行业权威专家组成评审团，通过对众多权威机构的数据分析、调研、评定等，评选出一批具有行业示范性和社会影响力的人物、企业和品牌。
可以看出，此次评选活动不仅极具权威性、公平性，评选过程也极为严格，而福临门智能门窗能通过层层考验，正说明企业在智能门窗领域所做的努力受到认可。一直以来，福临门智能门窗投入大量人力、物力致力于推动智能门窗的发展，使人们对智能门窗由陌生到认知。此次企业获奖，树立了福临门智能门窗的行业标杆地位，也有助于推动智能门窗的发展。
20xx年，市场不景气给各大门窗企业出了不少发展难题，有些企业战战兢兢，总算平安无事熬过这一年;也有企业不争气交了份差强人意的答卷，只能被市场淘汰。但门窗十大品牌福临门智能门窗却在如此形势下，取得了全面发展，在年终总结中交出满意答卷，成为行业名副其实的“优等生”，其成功秘诀或许值得其他门窗企业探究。
一、持续优化资产结构，保障资金安全
认真落实公司的工作总要求，认真把握工作总基调，不断提高服务集团主业能力，重点突破国电电力等优质客户，提升优质资产的业务占比。主要落地了国电电力内蒙古东胜热电、广东新能源等优质项目，同时，与其他区域单位保持良好长期合作关系，在当地区域形式转好的情况下，择机开展业务。20xx年度累计完成回租业务投放17.21亿元，国电电力系统内投放合计12.23亿元，占比超过70%。
二、着力拓展直租业务，培育创效能力
在“营改增”政策全面铺开的一年里，切实把握直接租赁业务的核心实质，积极调整工作重点，研究吃透集团公司投资计划的新增项目及决策流程，携手国电联合动力公司，科学高效的推进直租业务开展。主要走访联系了国电宝鸡电厂、国电濮阳热电、国电电力朝阳热电、邯郸热电、北仑电厂等热力改造、环保技术改造需求的燃煤电厂，推进了国电电力云南新能源、山东新能源、和风风电等新能源项目。最终与国电电力舟山海上风电公司和山西新能源阳高公司签署直租合同近12亿元。
同时，与龙源振华公司完成了新增液压打桩锤项目的租赁合同签署工作，该笔业务是融资租赁公司首笔跨境直租业务。业务人员克服了相关经验少、法律税务问题复杂、结售汇问题等重重困难，通过请教专业外脑，多次联系同业机构，不断调整业务模式细节，以高度的责任心和专业精神保证该笔业务有效落地，树立了国电租赁良好的公司形象。该笔业务预计于20xx年1月份完成预付款的投放工作。20xx年度累计完成直租业务投放4.27亿元，
三、坚持创新业务理念，深化产业链金融
研究行业相关政策，积极调整业务模式和范围，积极走访系统内单位，收集联系相关部门，统计业务重点需求，出具个性化的保理方案，20xx年度累计完成保理业务投放1.01亿元。
四、研判电源行业趋势，规避区域性风险
在国家“三去一降一补”的供给侧改革战略退出后，全国各区域电力发展的不平衡现象逐步显现，通过重点研判电力行业及宏观经济走势，增强与国电电力等优质内部单位的业务谈判力度，有效挖掘和分析各家资金需求，精挑细选优质区域业务，规避落后产能集聚的区域，高效推进业务投放工作。
五、落实“产融结合”总要求，探索业务新思路
“营改增”政策对于融资租赁行业产生的巨大冲击，逼迫着各家融资租赁公司探索一条自己的业务发展路线。国电联合动力公司自身浓厚的产业背景与融资租赁公司的业务属性高度契合，融资租赁公司自身的资金实力是联合动力回款的有效保障，联合动力更是融资租赁公司开拓市场、拓展客户的有效渠道。通过联合动力业务人员的具体引荐，有效的与国电电力云南新能源、山东新能源、山西新能源等多家公司取得了联系，更为未来业务走向市场储备了充足能量，从而走出了一条产业和金融深度融合的业务发展新思路。
六、重视贷后管理工作，多措并举保障项目回款
业务承租人的经营财务状况是不断变化的，贷后管理是控制风险、防止不良贷款发生的重要一环。无论是行业政策还是上下游等外围环境，或者客户自身引起的经营财务状况波动，都对我们的贷后管理提出了更高的要求。不再是简单的催收租金、发票寄送、报表收集等，更多的是针对诸如都匀电厂、国兴国强煤业等不同企业所处的区域、行业遇到不利于租金按时归还的问题，提出包括但不限于股东借款、内外部银行贷款、票据融资等多种切实有效的解决问题措施。本年特别关注濮阳公司和豫源公司的到期业务对接集团委贷资金续借工作，提前谋划，多重沟通，做好各个环节衔接工作，保证5亿元资金的按时回收。
铸造行业工作总结
铸造行业是制造业领域中的一项重要工作，它涉及到许多不同的工艺与技术。铸造是将熔化的金属或合金倒入特定形状的模具中，待冷却后形成所需产品的过程。在这个行业中，我有幸参与了多个项目，并取得了一些经验与教训。下面我将详细阐述我的工作经历和所得心得。
我在铸造行业的工作主要包括模具设计与制造、熔炼金属和合金以及铸造成品的后续处理。对于模具的设计与制造，我学习并应用了一系列CAD软件，并和其他工程师密切合作，以确保设计出符合要求的模具。在熔炼金属和合金的过程中，我学会了控制温度与成分，以确保铸件的质量与强度。我还进行了一些后续处理的工作，如清理与抛光铸件，以提高其表面光洁度和质量。
在这个行业中，我最大的收获之一是学会了与团队合作。铸造行业通常需要多个人共同合作才能完成一个项目。在团队合作中，我学会了如何有效地沟通和协调。每个人都有自己的专业领域，合理分工和高效配合是取得成功的关键。我还学会了与同事和上级保持良好的沟通，共同解决问题和克服困难。
另外，铸造行业还要求工作人员具备高度的责任感和严谨的态度。铸造过程中的一丁点疏忽可能导致整个项目的失败，所以每一个步骤都必须严格执行。对于熔炼和浇注过程，我时刻保持警惕，确保操作安全和正常。对于模具的制造和后续处理，我严格按照要求进行操作，以确保产品的质量和精度。
虽然我在铸造行业取得了一些成绩，但也经历了一些挑战与困难。这个行业对技术人员的要求很高，工作环境也相对较为恶劣。在高温和嘈杂的厂房里工作，对身体和心理都是一种考验。但是，我通过乐观的态度和对工作的热情，战胜了这些困难，并从中得到了成长和提升。
铸造行业是一个充满挑战和机遇的行业。通过学习和工作的经验，我不仅获得了丰富的专业知识，还培养了团队合作和责任感。我相信，铸造行业的发展将会越来越好，它需要更多的人才加入其中，共同推动行业的创新和发展。我将继续不断提升自己的技术和能力，为这个行业做出更多的贡献。
时间过的真快，转眼我来XX公司已经十个月了，我很荣幸能够进入这个这个在中国石材行业前三甲的企业。对于我们公司取得的成就，我想我就没有必要在我的年终总结里长篇大论的歌颂了，在这我就我在这段时间的工作中发现的问题谈一谈我的想法。（考虑到领导要看不少年终总结，我就尽量做到言简意赅）
，领导根据工程单有多少平方有多少加工方式分配各个车间的工期，而每天领导只要看这张表就可以知道各个工程的完成情况以及逾期的问题。
2.还有一个就是员工流失严重，这其中的原因我觉得是待遇不好，正所谓恩若不厚，威无所加，但是只要执行标准化作业流程就能够让新员工及时上手，从而能够更从容的应对老员工流失问题，当然员工流失是不可避免的，我们要做的是能在员工的流失中损失最小，我的想法是我们能够建立一个案例库，把员工所有犯的错误以及好的应对方式记录在案，这样的话即使老员工走了，他的经验还能留在公司。当然标准化作业流程是需要很长一段时间才能慢慢的弄出来，空客航空公司(Airbus)能成为世界航空业的前三甲我想是和它花了几十年的时间总结规范了飞机从检查轮胎到起飞的各个流程是有很大关系的。
3.劳动人民的智慧是无限的，我觉得公司该设立一个奖项，奖励那些提出能搞优化工作流程或者降低成本的员工，海尔就是这样做的，重赏之下必有勇夫，康利8.9百号人，肯定能想出不少好点子来。
4.我们每做一个工程都需要做一次总结，基于流程物流表，我们需要对各个工程从荒料到现场安装好的效果有个图片资料记录，以及这过程中的成功经验和失败的教训都要有详细的记录。年终可以作为案例分析。
。这个短时间难做好，但是慢做总比不做好。
6.再要提的一点就是，公司的成品半成品要实行标签管理，比如说贴红色标签的是急于发货的需首要安排。黄色次要等等，
。退而求其次吧，比如说郑经理，张总的电脑上弄一个跟我那个流程物流卡类似的表格，每天各个车间的负责人把相应的数据填上去，这样领导工作起来也会更加轻松，我们也能第一时间了解到需要的信息。
由于本人工作时间不长，能力还有限，所提到的想法难免有不到之处，敬请领导谅解。
政府的正确领导下、在县农机局的大力指导下，较好地完成了上半年的工作任务，现总结如下：
一、落实措施、强化源头管理、确保春运安全
春运期间，我站认真落实农机安全生产责任制，对辖区内的农用拖拉机及其驾驶员和车主进行摸底，对未参加年检的拖拉机发现上路行驶的，一律暂扣行驶证，经过严格考核和安全检查并按规定给予处罚后方可补办手续，另外，在这段时间内，我站积极配合安监、交警等部门，开展农机安全生产动态管理和监控，严厉整治拖拉机无牌无证行驶、机车带病作业、酒后驾车、超速行驶、违章装载以及拖拉机从事客运活动等违章行为．我站对春运期间参加营运的拖拉机驾驶员和车主进行了期２天的农机安全生产知识和法规培训，组织学习安全生产法律法规和安全行车技能常识，强化安全教育，并对参加培训的人员进行了考试，签订春运农机安全生产责任状。
二、大力推广新型农机具、落实农机购置补贴工作
今年，中央院落、街头、发放资料张贴标语悬挂横幅耕整机碾米机８０台，完成补贴金额１４.６万元。
三、开展机耕服务、帮助农民进行春耕生产
我站在今年上半年的春耕生产中，对安全可靠、质优价廉、支援生产、济贫帮困”的经营理念，羸得了广大农户的好评，保证了春耕生产如期进行。在今年春耕中，全镇农机共完成机耕面积２.３万亩，创造了良好的社会效益和经济效益
四、扎实开展安全检查、大力整治各种违章行为
今年上半年以来，我站单独进行了安全检查无保险违章装载２２台／次，其它３３台／次．有力的监督和打击，遏制了各种农机事故的以发生，上半年以来，我镇未发生一起农机安全事故，各项指数为零。
五、组织拖拉机年度检验工作和驾驶员法规培训工作
一年一度的农用拖拉机检验要电话通知等多种形式，于６月２０日在金石桥文化大楼对镇35名拖拉机驾驶员进行了法规培训，并发放试卷进行考试，全部合格，于２１–２２日在新车站对30台拖拉机进行了年检，并与县农机局签订了农机安全生产责任状。法规培训增强了驾驶员的法规意识，机车年检改善了拖拉机的安全性能，为今后的农机安全生产打下了更好的基础。
我站在上半年以来虽然取得了一些成绩，但也存在一些不足，由于县农机化工作部署较晚，购置补贴任务又多，致使半年来只完成任务的县的原因拖到任务多，很多车主无法及时通知到位，导致今年的任务只完成了45.5℅，针对这样的工作局面，我站再努力工作，争取在下半年的时间里把工作圆满完成。
煤炭行业工作总结
一、严格把关，有序推进煤矿复产复工
（一）严格程序和标准，把好过程关。县（区）均成立复工复产验收领导小组，各司其职，按照川煤重组办〔2013〕10号文、川安委〔2013〕27号文规定的复产复工、隐患排查整改程序和标准有序推进煤矿复产复工工作，对入井侦察、瓦斯排放、隐患排查、隐患整改、现场验收、下达批复等环节进行严格审查，切实把好每一个关口。
（二）严格隐患排查整治，把好安全关。通过煤矿自查、领导小组组织专家排查，对提交复产复工申请的煤矿地面及井下所有生产系统进行全覆盖排查，对排查出的隐患督促煤矿严格按照“五落实”的要求，编制整改方案，切实落实整改项目、措施（预案）、资金、时限、责任人，进行全面整改，确保复产复工后安全生产和建设。
（三）严格随机抽查工作，把好督查关。结合煤矿体检“回头查、回头看”专项执法检查，对县（区）复产复工验收工作进行督查，对已通过复产复工验收煤矿进行随机抽查11处，确保复产复工程序合法，标准到位。全市28处地方煤矿已复产复工25处，2处正在隐患整改，1处长期停建。
二、结合政策，分类处置地方煤矿
（一）认真研究当前煤炭产业政策。目前我市煤炭产业发展面临四大政策“瓶颈”：平面投影重叠煤矿面临退出；生产能力9万吨/年的煤矿生存艰难；机械化改造难度大；国家退出标准不断提高。28处地方煤矿中，与国有大矿井田平面投影重叠的煤矿有11处，9万吨/年的煤矿12处，19处煤矿开采急倾斜煤层，30万吨/年的煤矿仅有2处，其中一处长期停建，被列为“僵尸”企业，形势极为严峻。
（二）开展全面调查摸底。组织县（区）对辖区所有地方煤矿进行调查摸底，全面摸清资源储量、煤层赋存条件、隐蔽致灾因素、开采条件、系统安全程度、建设情况、资金保障、煤炭质量、企业债权债务等情况，为分类处置提供基础资料保障。
（三）逐矿分析分类处置。根据调查摸底情况，结合当前产业政策要求，对28处地方煤矿逐矿进行分析，编制了《攀枝花地方煤矿分类处置方案》，提出了处置建议，将于近期由市政府研究后报请省政府批复。
三、强力推进，做好煤炭洗选企业安全工作
（一）全面调查，摸清“家底”。对全市78家在册煤炭洗选企业，逐一展开调查摸底，摸清企业实际生产经营现状，分类建立台账，做到“家底”清楚，情况明白。经调查，全市正常生产企业11家，时停时产企业8家，长期停产59家。
（二）系统管理，提升水平。以隐患排查治理信息系统为平台，对生产企业隐患排查治理工作进行动态系统管理，通过企业自查、自报、自改，真查、真报、真改，全面推动企业整体安全管理水平逐步提升。21家企业登录系统并开展隐患填报。
（三）重点抽查，找准问题。结合调查摸底和信息系统填报情况对21家生产企业随机进行抽查，重点就安全生产责任落实情况、生产厂区和作业场所现场管理、灾害预防和处理、职业卫生等事项进行检查，切实找准煤炭洗选企业安全管理中存在的问题，提出切实可行的处置措施，抽查、巡查21家企业。四是联动检查，落实整改。通过市、县（区）监管部门联动，采取突击检查、明查暗访、随机巡查、回头复查等方式，深入开展监督检查，对排查出的隐患责令企业按照“五落实”的要求限期整改，倒逼企业落实安全生产主体责任，开展各级各类检查21次，查出隐患86条。
四、全面启动，推进煤矿机械化改造三年攻坚工作。
（一）大力宣传政策。先后于2月和5月两组织煤矿企业和县（区）监管部门召开会议，就省上机械化改造三年攻坚行动相关文件精神和工作要求进行宣传讲解，明确了攻坚工作目标、责任主体、实施步骤及相关政策措施。
（二）强化指导服务。为确保攻坚工作顺利推进，先后6次分赴仁和区、盐边县进行指导，对有煤矿从资源量、开采条件、机械化改造可能性、政策符合性等方面进行逐矿分析研究，对县（区）机械化改造方案编制工作提出工作建议。
（三）强力推进机械化改造攻坚方案编制。采取召开专题会议、上门督促指导等方式，督促2县（区）按照企业申请与技术论证相结合的原则，逐矿分析，逐矿制定处置方案，尽快明确机械化改造方式及时间，形成攻坚方案报市政府批复。目前，2县（区）方案通过反复讨论、修改完善，已形成方案报市政府，批复工作正在进行中。
五、认真研究，切实解决关闭煤矿遗留问题。
（一）着力解决2015年以前关闭煤矿遗留问题。2013-2015年，采取重组关闭和直接关闭方式共关闭54处煤矿，其中有19处重组关闭煤矿资源利用、奖补资金、职工安置等相关遗留问题长期得不到解决，通过市、县（区）共同努力，反复向煤矿企业进行政策宣讲，积极向上级相关部门争取政策，该项工作在艰难推进中逐见成效。目前，19处煤矿中有12处已申请转变关闭方式并完成采矿证注销、县（区）验收工作，已向省煤矿兼并重组办申请奖补资金；1处省重组办已同意转变关闭方式；仍有6处尚未申请转变关闭方式。
（二）全力解决2017年关闭煤矿遗留问题。2017年化解过剩产能关闭7处煤矿中，有3处虽经县（区）政府作出关闭决定并实施了关闭，但因企业未提出申请，省煤炭化解过剩产能办未予公示。经过市、县（区）大量工作，目前3处煤矿已提交了关闭申请并与县（区）政府签订了关闭协议，省上进行了公示。按照川煤重组办〔2016〕24号和川煤重组办〔2018〕16号文要求，截至12月7日，3处关闭煤矿已完成县（区）初验、市级复验、省级复核的各级验收工作。
奶粉行业是一个庞大的产业，拥有着丰富的资源以及广阔的市场，随着经济的快速发展，奶粉行业也在迅速成长。在这个领域工作的人员需要对行业有深入的了解，同时还需要善于应对各种变化，以便在行业中站稳脚跟，保持竞争力。本文将从个人经验出发，谈谈我对奶粉行业工作的总结。
首先是行业背景。奶粉行业是一个充满活力并且与时俱进的领域，随着人们生活水平的提高，消费者对于奶粉的要求也越来越高。这就要求奶粉企业不断进行技术升级和产品创新，以满足顾客的需求。同时，奶粉行业还受到政策的影响，像最近的限塑令就对包装材料的选取提出了更高的要求。了解这些行业背景，有助于我们更好地把握行业发展的脉搏。
其次是市场竞争。奶粉行业竞争非常激烈，市场份额分布不均，一些大型企业在市场中占有很大的优势。然而随着行业的快速发展，越来越多的企业涌入市场，各自争夺市场份额。因此，对于从业人员而言，需要具备全面了解市场的能力，及时发现市场变化，并根据趋势作出相应的调整。
第三是生产过程。奶粉行业的生产过程需要经历多个环节，从原材料采购、生产加工、包装到销售等等。对于从业人员而言，他们需要了解生产流程的每一个细节，熟悉工艺以及技术的特点。一旦出现了问题，能够及时发现并且予以解决。只有生产出优质的产品，才能够在行业中站稳脚跟，赢得市场的肯定与信任。
第四是客户服务。在奶粉行业，客户服务非常重要。奶粉消费者具有严格的品质标准，一旦品质受损，就会严重影响销售情况。因此，对于从业人员而言，他们需要有耐心、细心、负责的工作态度，不断提高客户服务水平，建立良好的顾客满意度。
最后是个人素质。奶粉行业的从业人员，需要具备一定的专业知识和工作经验，具有良好的沟通能力以及适应能力，能够适应高强度的工作压力，并且感性理解消费者的诉求并给出合理的解决方案。特别是在市场竞争激烈的情况下，从业人员需要具备较强的应变能力，通过自身的努力保持良好的职业操守，不断提升自身的素质，与时俱进，为公司发展做出贡献。[正能量句子 M.277433.com]
总之，奶粉行业是一个非常有挑战性的产业。从业人员需要具备多方面的技能和素质，才能够在行业中站稳脚跟，并且取得良好的发展。通过不断的学习和实践，有信心每位从业人员都能够在奶粉行业中创造自己的辉煌。
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