2024智能锁方案(精品10篇)。
幼儿园时常开展活动，可以让幼儿在游戏中感受到学习的乐趣，从而学习到更多的新知识，同时，在家长参与的活动中，可以拉近亲子之间的关系。为了活动可以更加出众，我们必须做的就是提前写好方案。那么，你知道有哪些值得参考的幼儿活动方案吗？有请驻留片刻，小编为你推荐2024智能锁方案(精品10篇)，相信你能从中找到需要的内容！
智能灯解决方案
智能家居是目前家庭物联网的一大热门话题，智能家居产品应用广泛，可以实现智能控制、安防、娱乐、健康等多重功能。其中，智能灯是家庭智能控制中较为基础和重要的一部分，其智能化程度可以带来很多便利和乐趣。如何设计一套高效、多功能的智能灯解决方案成为了值得探讨的重要问题。
智能灯解决方案需要考虑的要素有以下几个方面：
1. 无线通信技术
智能家居中无线通信技术是必不可少的一部分，通信方式可以包括WIFI、蓝牙、Zigbee等。不同的通信方式有不同的技术特性和应用场景，需要根据实际情况和需求来选择合适的通信方案。例如，WIFI通信简单、快速、易于实现，适用于小范围、一对一的通信场景；而Zigbee通信距离远、网络可扩展、抗干扰能力强，适用于大范围、多对多的通信场景。
2. 物联网协议
智能灯设备需要采用物联网协议，这是实现设备互联互通的基础，使得设备之间可以相互通信、交换数据，从而实现智能化控制。常用的物联网协议有MQTT、CoAP、HTTP等。这些协议有不同的特点，如MQTT协议适用于低带宽和不稳定网络的数据传输，CoAP协议适用于网络带宽高、目标设备资源有限的场景，HTTP协议适用于网络稳定、设备资源富余的场景等。
3. 灯具选型
智能灯解决方案中灯具的选择也十分重要。灯具的品质、型号、功率、色温等因素都会影响到使用效果和用户体验，需要考虑到家庭场景、照明需求等因素。例如，客厅的灯具需要具备光线柔和、亮度可调、色温可变的特性，而卧室的灯具需要光线柔和、亮度可调、具备夜灯功能，厨房的灯具需要具备明亮度高、不易返光、易清洗等特性。
4. 控制方式
智能灯的控制方式也需要根据实际需求考虑。例如，可以通过智能手机APP控制，也可以通过语音助手控制，还可以通过触摸开关、物理遥控器、智能传感器等多种方式进行控制。不同的控制方式既要考虑到便利性和实用性，也要保证安全性和稳定性。
5. 兼容性
智能灯解决方案在设计上要考虑到兼容性，即设备要能够和其他智能家居设备进行交互。例如，智能灯应该能够和智能音响、智能门锁等进行协同工作，实现更高效的智能化场景。同时，智能灯的解决方案也应该具备可扩展性，能够随时增加新的设备并满足用户的需求。
综上所述，智能灯的解决方案需要综合考虑无线通信技术、物联网协议、灯具选型、控制方式和兼容性等多个方面。在设计智能灯解决方案时，要根据实际需求和应用场景，制定合理的方案，并进行设计和测试。只有从用户的需求出发，切实解决用户的问题，才能打造高效、可靠、智能、便捷的智能灯解决方案。
智能家居网络推广方案
一、时间：
20xx年1月1日-20xx年12月31日
二、年度目标：
1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销型网站”)。
优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。
结合有效的长尾关键词，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。
持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，提高企业市场业绩。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的'比重。
装修|软装|家居|建筑行业网络营销专业服务商
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，高权重的B2B和分类信息浏览量超过3万人的1000篇，博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。
分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人，品牌软文行业网站转载300余次。
分析、优化。
实现在行业谈季网站日均访问量大于200人，行业旺季网站日均访问量大于300人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、年度具体工作安排表：
网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)
第一阶段：1月1日-3月30日
1、完成专业营销型网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
分类信息平台，并根据企业的营销区域设定推广方案。
品牌新闻发布、 B分类信息、博客论坛等方式进行推广宣传。
竞争对手等信息，并制定出有针对性的营销策略。
分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数1万人，品牌新闻报道60篇以上，预估最低的询盘量30人次。
每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。
第二阶段：4月1日-6月30日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现企业主要 “关键词”居于搜索引擎前列。
博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
优化付费广告。
分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。
分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数2万人，品牌新闻报道80篇以上，预估最低的询盘递增量60人次。
月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。
第三阶段：7月1日-9月30日
博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。
优化付费广告宣传。
分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。
分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数3万人，品牌新闻报道100篇以上，预估最低的询盘递增量90人次。
月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。
第四阶段：10月1日-12月31日
博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，完成各网络媒体的发布、更新等工作。
优化付费广告宣传。
分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。
分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数4万人，品牌新闻报道120篇以上，预估最低的询盘递增量120人次。
智能灯解决方案是指在传统照明设备的基础上增加智能控制模块，通过传感器、智能控制器以及网络通信等技术手段，实现对灯的亮度、色温、色彩等参数的智能化控制和自动化管理，以满足节能环保和人性化使用的要求。
智能灯解决方案的主要技术包括多种传感器技术、单片机技术、无线通信技术、人机交互技术等。其中，传感器技术是实现智能灯控的关键技术之一。常见的传感器技术包括光敏传感器、人体红外传感器、声光控开关传感器等。通过这些传感器，智能灯能够感知环境信息，自动调整亮度、色温等参数，以达到更加节能环保的目的。
智能灯解决方案的优点在于其能够为人们带来更加智能、舒适的照明体验。通过智能控制系统，人们可以在不同的场景下随意调整灯光，实现更加个性化的照明需求。例如，在家庭中，智能灯可以根据当天时间以及家庭成员情况，自动调整灯光亮度，为家庭带来更加舒适的照明环境。在办公室中，智能灯可以根据员工的工作习惯，自动调整亮度和色温，提高工作效率。
此外，智能灯解决方案还可以有效降低照明能耗，实现节能环保。传统的照明设备往往过度耗电，而智能灯则能够根据实际照明需求自动调整能耗，降低不必要的电力消耗。根据研究数据显示，智能照明系统能够将照明能耗降低30%以上，实现较为显著的节能效果。
要实现智能灯解决方案，需要多项关键技术的支撑。其中，单片机技术是关键技术之一。单片机是实现智能灯控的核心控制芯片，可以通过编程实现对灯光亮度、色温、色彩等参数的智能控制。除此之外，无线通信技术也是实现智能灯控的重要技术之一，无线通信技术可以实现智能灯之间的互联互通，从而实现智能化控制和管理。
总体而言，智能灯解决方案是未来照明行业的一个重要发展趋势。通过智能化控制和自动化管理，智能灯可以为人们带来更加智能、舒适的照明环境，并实现节能环保的目的。未来，随着人工智能、物联网等技术的不断发展，智能灯控将会得到更加广泛的应用，并为人类带来更加美好的照明体验。
随着科技的不断发展，智能化已经渗透到了我们生活的方方面面。在企业和办公场所中，智能技术也被广泛应用。其中，智能会议室方案就是一个很好的例子。智能会议室方案利用了各种智能设备和系统，提供了更加高效、便捷和舒适的会议环境。本文将详细介绍智能会议室方案的具体内容和其带来的好处。
首先，智能会议室方案建立在高速互联网的基础之上。传统的会议室通常需要使用电脑或者笔记本电脑进行展示和演示，但是随着智能手机和平板电脑的普及，很多人已经习惯使用这些移动设备进行工作和会议。而智能会议室方案可以利用无线网络，将这些移动设备与会议室中的显示屏进行无缝连接，使得参会人员可以方便地共享展示和演示的内容，提高沟通的效率和质量。
其次，智能会议室方案还可以利用人脸识别和智能门禁系统，增强会议室的安全性和便捷性。传统的会议室通常需要使用钥匙或者刷卡系统进行进出，但是这些方式存在诸多不便。而智能会议室方案可以采用人脸识别技术，识别参会人员的身份，从而自动开启和关闭会议室的门禁系统。这样一来，参会人员就不用携带额外的物品，只需一个简单的面部扫描，便可以进入会议室。这不仅提高了进出会议室的效率，还大大减少了携带钥匙或者卡片的麻烦。
此外，智能会议室方案还可以通过智能语音助手和智能音频设备提供更好的会议体验。传统的会议室通常需要专业的音频设备，而这些设备常常需要专人操作和调试。而智能会议室方案可以配备智能语音助手，通过声控技术进行指令和调节，使得音频设备的设置变得更加简单和便捷。参会人员可以通过语音指令来控制音量、切换音源等，不需要专业人员的帮助。这不仅能够节省时间，还提高了会议的效率和秩序。
在智能会议室方案中，智能视频会议系统也起到了重要的作用。智能视频会议系统可以利用高清摄像头和宽带网络，实现远程视频通话和会议。这样，即使参会人员身处不同的地方，也可以通过视频会议系统进行沟通和协作。这对于跨地域的企业和国际性的会议来说，无疑是一个极大的便利和利好。不仅能够节省各种差旅费用，还能有效地提高会议的效率和效果。
总结起来，智能会议室方案通过利用各种智能设备和系统，提供了更加高效、便捷和舒适的会议环境。它利用高速互联网连接了各种移动设备和显示屏，使得参会人员可以方便地共享展示和演示的内容。智能门禁系统和人脸识别技术增强了会议室的安全性和便捷性。智能语音助手和智能音频设备提供了更好的会议体验。而智能视频会议系统则实现了远程的视频通话和会议。这些创新技术的应用将会大大提高企业和办公场所中会议的效率和效果，是智能时代的必然选择。
随着科技的发展，智能化已经渐渐渗透到了我们生活的各个方面，餐饮行业也不例外。智能餐饮系统作为一种集成科技和餐饮服务的解决方案，已经在餐饮行业得到了广泛的应用。
智能餐饮系统是指集成了智能化设备、软件及服务等资源的餐饮生态系统。整个生态系统能够统一管理餐厅的点单、结算等事宜，减少人工操作，提高餐饮企业效率，并且为消费者带来更加便捷、贴心的服务体验。
智能餐饮系统的优势：
1. 降低成本：传统餐饮业通常需要雇佣一大批服务员、收银员等人员，而智能餐饮系统可以通过自助点单、结算等方式，减少企业的人工成本。
2. 提高效率：在快节奏的城市生活中，现代人们通常需要快速便捷的就餐体验，智能餐饮系统可以使餐饮过程更为顺畅和高效，从而满足消费者的需求。
3. 提升服务体验：智能餐饮系统可以融合身份认证、位置定位、购物习惯等信息，为消费者提供个性化、智能化的服务体验。
4. 优化管理：智能餐饮系统能够集中管理餐厅的销售、存货、仓储、财务等信息，便于企业进行有效的数据分析、管理和决策。
实践效果：
智能餐饮系统最早应用于快餐连锁企业，目前已经得到逐渐的扩展和深入应用。麦当劳、肯德基等知名餐厅均在智能餐饮系统的方案上进行了深入的研究和实践。在实际应用中，智能餐饮系统的效果不仅体现在工作效率和成本控制方面，同时也提升了客户的就餐体验。
在未来，智能餐饮系统还将在更多的企业中得到广泛应用，随着人工智能、移动支付、大数据等技术的进一步发展，智能餐饮系统将会不断升级更新，为餐饮行业带来更多创新和变革。
在这样的物联网时代和移动互联的时代，一家在做智能化产品和服务有着深厚经验的公司是怎么思考，怎么设计产品，如何结合时代脉搏来与用户对话的。在行业人士共同探讨物联网时代下的智能门锁解决方案和智能场景应用趋势发展。
米立总经理助理 江常永
物联时代正处在大爆发阶段
江常永表示，今年听到有举办各种各样的论坛和发布会，以及企业间的合作，也听到很多的新名词：云端、去中心化、智能、生态，这是一个巨大变化的时代。这样的时代下，当移动互联变成像水、像电一样新常态的存在，当云计算和大数据，以及与水、电一样流入各行各业的时候，它就会带来很多的创新。因为在这个大的数据下，新的产品就会不断地产生。
在上海街头看见很具有物联网典型代表性的东西，摩拜单车。车锁有定位，用微信摇一摇，扫一个就可以骑车，单车联上云端，充分发挥共享经济的典型产品。例如孙正毅先生曾说过现在的时代就好像5千万年前，当三叶虫第一次获得眼睛的时刻。它能够感知周围，就能够处理周围的信息，于是不断地去追逐，去促进大脑的发展，因此生物在那个时代就开始大爆发。
时代正在经历着一个相同的变化。当所有的东西都进行联网化、云端化、智能化以后，传感信息送到云端，就带来了AI快速的进化。人工智能就指日可待了。这个市场非常地巨大，它有一个非常细的解决方案营销。谁提供的服务和内容最好，谁就可以占领市场，服务开始回归本质。这个行业有很多的参与者，这是一个大生态，所以说在这个大生态里，大家是命运共同体，大家是在合作共赢中去寻找最后一公里的爆发。米立的定位是做智慧社区智能家居的设施，有整套的方案提供和智能产品的提供，这对米立来说是一个值得兴奋的时代。
智能产品如何打通与用户之间的距离
借助互联网大的环境前提下，产品设计怎么来打通用户和产品之间的距离，怎么做到如何人工智能的体现?举个例子，米立的一个产品，就是智能云锁，怎么打通门口和用户之间的距离，怎么把产品的楼宇对接起来，以及与智能的指纹锁做融合来提供一个新的产品。从电子门铃到电子猫眼，再到指纹锁，再到不换锁体，只换锁芯的可替换锁芯的发展阶段。
江常永表示以下是用户最常见的几个问题：
1. 现有的门锁产品是否满足用户的需求?
更多的开门方式?
3. 不在家的时候，是否也能够看到门口的情况?
4. 除了看到，能不能听到门锁的动静?
5. 锁能不能自动发出声光报警?
6. 有贼撬门的时候，能不能录像和拍照?
7. 门锁产品外观如果不喜欢，能不能换?
带着这些问题去思考企业做一款产品，比如说面板能不能换。有的客户觉得OK，但是这个材质、外观能不能选择客户自己喜欢的。所以今天希望通过一个智能云锁的产品，从设计和利用的角度来做分享和探讨更多的想法。例如有分体式设计来看功能能不能透过设计来实现。能不能跟家里的智能、家居系统进行联动。能不能在互联网时代必须要通过云端的应用。
企业把所谓的门口智能锁拆了，面板拆了，让大家可以替换，把这个选择权留给用户，这个锁体也可以跟系统连起来，把智能锁当中最关键的部分，就是电路的部分来剥离成所谓的门前基因。密码的模块，指纹模块，这些剥离成一个小设备，在内部还有一个小设备来完成对各种锁体兼容。这是米立的设计理念。
分体式设计完以后，就可以很容易实现大家可以自主选择面板的机会。锁体可以规划，最重要的指纹识别密码、人脸识别，把这个模块剥离出来之后，未来可以做成整体的触摸屏，比较高端一点的触摸屏方式。因为这一款产品，今年在北京安博会的时候外国人很喜欢。各个部件拆分完以后，看一下架构是怎么样的，其实是一个个的小系统。智能门锁可以以独立包装的形式出现。
智能门锁的应用场景
1、智能家居场景。在门口的智能锁透过家里的无线路由器直接连通云端，于是这个云锁就有了刚才所说的功能，也可以在线存储，在远程可以监听。还有所有的指纹识别能力的功能。这是独立套装的应用。还有一种应用，和传统对讲结合。识别机可以监听，比如说可以有报警，有灯光，有控制，于是这些场景可以进行互动。
通过指纹开锁，密码开锁，刷卡或者是传统的钥匙来开。人脸识别就有了一个摄像头，摄像头装在正常的位置，人脸的识别就有了。同时打通云端完以后，可以用APP来开。客人在门口按一下，同时通过4G网络可以接听到门口的呼叫，就可以进行开锁了。
APP直接地对讲开锁，比如说小孩子回家，可以透过这个指纹进门，这是一种应用。如果是老人回家，指纹可能没有录入过，指纹破损不好用，直接按一下呼叫键，家里人看到老父亲在门口，就可以开锁了。这是打通了对讲的部分。
当亲友来访的时候，也可以临时分享一个密钥。这个密钥时间可以设定。这是常规的几个方式。比如说有人在门口徘徊，可以透过摄像头进行抓拍，发现问题以后，就可以直接推到手机。这时候业主直接点监视秋收可以看到门口的情况，直接喊话。这是一种应用。
全程在操作的过程当中都有这种语音提示，背光的设置，按键反馈的信息化设计。产品打通了云端，有那么多开门的方式，但都是一对一的，这把锁可以绑定女主人都可以用手机控制。一个设备可以绑定密码，那手机部分就没用，还可以支持二次应用。家居的产品中参数容量可以注册成两百张人脸，20个指纹，这是针对智能家居领域的智能门锁应用设计。
2、办公场景。当把这个产品装到办公区域的时候，不希望每一次门一关上，就自动落锁。能不能一次早上开门完以后，设定的时间内让它处于敞开状态，比如说早上9点到17点上班这一段，上班的时间都是开的状态，方便员工直接进去。这一部分在软件，程序上可以有这样的设置。
未来放在办公场所的参数可以进行重新谁定。所有的面板可以替换，但是有一个要求，这个面板需要上提，然后落锁，支持到这样就可以兼容。用指纹和刷卡的方式能不能升级为迭代能力的识别。除了常规的密码、指纹以外，同时如果有问题的话，直接一呼就呼到前台去。所以说在办公场所上，结合用到的模式，它管理的办公场所里的几扇门，或者是多扇门也是适合的。这是新的应用地方。
短租房能不能用这把锁?其实它是兼容的。业主对于租户来说，可以再设定一个期限，把人脸告诉租客，过了这个时间就失效掉了。因此租客走以后，锁是失效的。如果是放在家里的话，这种场景可以直接适应这把锁。
小区的公共场所，指的公共场所比如说小区里有游泳馆，或者是图书馆。当小区业主买了一年公共进出的服务。在这个时间段里，走到这个地方授权进入时候，手机摇一摇，或者是一键蓝牙开门，密码开门一样可以。时间到了，就把这个权限关闭掉。
卡和手机，如果说住店的时候，酒店给客户微信关注一个公众号，然后把这个进行绑定，绑定完以后就可以进入房间，可以用手机来开，密码来开，手机来开。进去完以后，房间里的控制也可以用APP。
企业简介
福州米立科技有限公司，中国社区安防领域的行业新军，专注于智慧家庭、智慧社区领域，拥有产品自主研发、生产、销售、服务的专业化团队。
公司具有雄厚的技术研发实力，具备核心芯片深度开发应用的领先技术以及物联网、云计算、云存储、人工智能等高新技术的整合能力，提供智慧生活的软件、硬件、云平台、云服务等，并能够针对标准社区、数字社区、养老社区以及智慧社区提供专业的细分产品与个性化的解决方案。凭借在社区安防领域深厚的技术沉淀和工程实践积累，米立科技在在中国安防界迅速崛起。
科在技高速发展的现代社会，手机作为一种联络工具，已成为人们生活中必不可少的一部分。在发达国家，拥有手机的人数约有70%---80%，而在中国，手机占有人数还远远达不到这一数值，大约就在40%---50%左右。这表明手机在中国还有很大的市场。那么，在元旦期间，应该规范手机促销手段，以期打响金立手机品牌，提高知名度，最大限度地开拓市场。
前期准备
1、尽可能地通过广大市民熟悉的报刊，电视，网络或宣传单告知金立手机促销的地点及简单内容。
2、 准备一定数量的赠品。（最好是和元旦有联系的赠品）和金立手机积分卡。
3、挑选一些对金立手机十分熟悉的专业人员，以便在活动期间专门负责给人们介绍金立手机的功能，使用及新产品。
4、准备好音响设备，劲暴音乐，条幅及宣传单，宣传单上的内容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳目一新的感觉。
活动期间
1、分开若干个柜台，把金立手机各个档次的产品分列开来，以便于不同需求的人挑选。
2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价格战。对于手机降价，要有梯度。对于不同档次，不同型号的手机降价的幅度尽量不相同。
3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体，应尽量给予优惠，可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。
4、公司及各销售点可考虑采用金立手机积分卡，根据所买手机的价格积攒一定的分值，当分值达到一定标准时，可以去金立手机服务处领取不同价格的礼物（礼物最好能体现金立手机这一品牌）。金立手机积分卡应长期有效。
5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于金立手机的咨询，还应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。
6、在活动期间，组织人员向人们发传单及小礼物，条幅要挂在能引起人们注意的地方。
7、在活动期间，可以组织一项 短信送温暖，金立送大礼的活动。具体操作为：在固定的柜台前，人们可以留下自己编辑好的关于元旦期间送祝福的内容，在活动结束后，由公司领导选取若干条，设置一等奖，二等奖及若干参与奖，给予不同的.奖励。（参与者应留下联系方式）
8、活动期间，放一些流行的，动感十足的音乐和歌曲，以带动人们的激情。
活动时间
1——2周
活动经费
待定
促销活动的效果及总结
1、通过各种渠道的宣传，打响了金立手机这一品牌，使人们在意识中留下了 金立 两个字，为金立手机以后的销售打下基础。
2、通过促销活动，抓住了高中生及大学生这一庞大消费群体。
3、通过手机积分卡制度的建立，可以抓住消费者的心理，使其在以后的手机使用上尽量向金立靠拢，把金立作为第一选择。
4、梯度降价法可避免金立手机落入大众趋势化的价格战，给人们一种新的感觉。
致此
敬礼
起草人：刘开伦
首先，我介绍一下什么是“智能芯”。简单来说，它是机械锁、电子锁到互联网智能门锁的一站式升级解决方案。包括门锁通信模组、智能网关和APP及云服务，可以实现用手机App、指纹、密码，或者电子钥匙开门。智能网关跟丁盯智能云连接，通过云服务去监控和控制。除了手机控制，还可以通过PC网页端去控制。它们的中间件都是丁盯智能云。我们还搭建了一个智能门锁的PaaS平台，还有上层的SaaS平台，在网页里就可以批量管理这些门锁。
接下来，我来阐述丁盯智能芯具备的四大核心优势。
更安全。在用户层面，有密码防泄露报警，用户也可以查询门锁开关历史记录，开锁有异常的话会自动报警。在系统层面，有核心的安全技术，我们的CTO之前在百度云OS 负责安全组，是非常资深的架构师。我们申请了20多项核心专利，6个已受理，2个已授权。另外为了保障安全，我们跟百度安全达成战略合作。
更便利。很多厂商现在都宣称可以做到手机开门，如通过微信或蓝牙。但是微信开门要四五步的过程，十分的繁琐，并且需要手机联网。而丁盯智能门锁可以做到不用打开APP手机摇一摇就可以开门，没有网络情况下也可以使用。电子钥匙解决方案是一个人性化的考虑，针对老人或小孩，就像车钥匙一样，按一下就开门。
更智能。目前，丁盯已经与全国多家智能家居生态厂商进行深度合作，以实现与其他智能家居的联动。比如，开关门时，门锁可与报警器、灯泡、空调、摄像头、插座等进行联动。未来智能门锁会更懂你，在你离家之前为你播报天气预报，回家之前为你准备好热水。
“智能”还体现在为厂商的服务。厂商的锁销售出去之后，根本不知道每个渠道卖了多少、用户的活跃度怎么样。对此，体现出我们的优势，丁盯云端会给厂商提供这样的展现工具。
更生态。我们跟公寓、智能家居、锁企进行合作，共同打造智能家居和公寓领域的门锁平台和标准，建设生态闭环目前，中国电子锁覆盖率非常低，这也是我们一个很好的发展机遇。我们会给锁厂带来实实在在的利益，通过我们锁厂可以打开更多的公寓及家用市场。
最后，谈一下丁盯智能芯的价格。作为互联网团队出身，我们云服务和软件肯定是免费的，门锁通信模组和网关也是零利润给到厂商，BO M单及服务成本会对合作伙伴公开。成本是多少，会很清楚，我们会把研发费用加进去，以最低的成本给到合作方，我们的目标是与门锁合作方一起把智能门锁的市场做大，占有率做高，推动公寓及家用门锁的互联网化、生态化，一起合作共赢。
OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
1000~20__的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。
有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
OPPO手机20__年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。
相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。
自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。
二、OPPO手机关于“我的音乐我做主”促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?如何有针对的目标顾客开展营销策略，抓住机遇?主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方(如某某大学)，展开活动，达到销售和宣传双赢的效果。
2、活动目的：通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量。
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
(1)现在邀请几对情侣上台前来，通过用手机录音的方式，让男生(女生)为对方唱一首能代表双方爱意的歌。
(2)唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，谁唱的最感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作为彩铃送给对方，有奖品赠送。
2、学生组：
(1)现场邀请一些学生，通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色;
(2)现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖品。
3、游戏组(快速夹球)：
(2)按照规定的时间里夹出写有OPPO的乒乓球最多者为胜利，送奖品
(3)购买现场：
1)当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存。
2)对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
智能锁的出现为我们带来了更加便利和安全的居家生活体验。相比传统的机械锁，智能锁具备更多的功能和智能化的特点，可以通过手机APP、指纹、密码等多种方式进行解锁，实现远程开锁、记录开锁日志等功能。在这个智能科技高度发展的时代，智能锁成为了越来越多家庭和企业的首选。那么，作为一家智能锁销售商，如何制定一个细致具体且生动的销售方案呢？
第一步：市场调研
在制定销售方案之前，我们必须首先了解市场需求和竞争情况。进行市场调研可以让我们更好地把握市场需求和趋势。我们可以通过以下几个途径进行市场调研：
1. 调查问卷：制定一份针对目标客户群体的调查问卷，通过调研问卷了解他们对智能锁的需求、购买意愿以及使用情况。
2. 购物平台分析：通过分析各大电商平台上智能锁的销售情况和用户评价，了解市场上各类智能锁的竞争力和市场反馈。
3. 线下市场调研：派遣销售团队到一些商场、社区等地进行调研，直接与潜在客户沟通，了解他们对智能锁的态度和需求。
通过市场调研，我们可以更加全面地了解市场需求，并根据需求量身定制我们的销售方案。
第二步：产品定位
智能锁市场竞争激烈，不同品牌、不同型号的智能锁拥有各自的特点和功能。产品定位是指将产品对准某一特定目标群体，加以界定和有限的市场定位，以实现目标市场的最佳效果。我们需要在市场调研的基础上，针对具体的销售对象进行产品定位，即明确销售的智能锁适用于哪些具体群体，形成差异化竞争优势。比如，我们可以定位我们的智能锁针对家庭用户，强调智能家居功能，并设计出具有家居风格的外观，以吸引家庭用户。
第三步：销售策略
制定好产品定位后，接下来我们需要制定相应的销售策略。销售策略是指为了完成销售目标而制定的具体行动计划。以下是一些常用的销售策略，供我们参考：
1. 产品优势推广：通过广告宣传、线上线下展览等方式，突出智能锁相比传统机械锁的优势，如安全性更强、使用更方便等。
2. 组建销售团队：组建一支专业的销售团队，培训团队成员的销售技巧和产品知识，并设立销售目标和奖励机制。
3. 与开发商合作：与房地产开发商合作，将智能锁作为附加产品推向购房者，以增加销售量和知名度。
4. 与物业公司合作：与物业公司合作，将智能锁作为小区智能化升级的一部分，并针对小区内的住户进行销售推广。
5. 客户体验活动：定期举办智能锁体验活动，邀请潜在客户亲自体验智能锁的功能和便利性，增加购买决策的触发。
以上仅是销售策略的一部分，针对不同的市场需求和具体情况，我们还可以制定更细致的销售策略。
总结
制定一个细致具体且生动的智能锁销售方案需要经过市场调研、产品定位和销售策略等多个步骤。通过深入了解市场和潜在客户需求，我们可以确定产品定位，并根据产品特点制定合适的销售策略，从而提高销售效果并赢得市场竞争优势。作为智能锁销售商，我们必须不断创新和适应市场需求的变化，提供更好的产品和服务，才能稳定发展并获得更多的客户信赖。
yjs21.cOm更多幼儿活动方案编辑推荐
幼儿园活动的开展，可以在某种程度上培养幼儿的思维能力，通过活动或者游戏的形式，幼儿更加有兴趣学习，具有提高幼儿学习效率的效果。为了让活动的氛围更加活跃，我们需要提前准备好优秀道德活动方案！那么，怎么动笔写幼儿活动方案呢？由此，小编为你收集并整理了智能方案推荐我们后续还将不断提供这方面的内容。
一、“体智能课程三大领域”：
课程中不但让幼儿得到充分的体能锻炼也激发了幼儿的潜在的能力和灵活的思维。还培养幼儿品德修养与社会适应力。
体：称为体能。智：称为智能。能：称为人能。
体能：主要体现身体适应能力、运动与健康。如：我们的课程安排了许多的走、跑、跳、爬等运动。幼儿在课程中能得到充分的体能锻炼。
智能：主要是激发幼儿潜能和灵活思维。如：我们亚太体智能协会自己研发出的器材“迷你绳”。幼儿可以拿着迷你绳直直的摆在地上变成一个1字，也可以几个小朋友合作一人摆一个数字变成百位或千位的数字。再着幼儿还可以拿着迷你绳变成大象的鼻子、猴子的尾巴等各种小动物肢体。这些就是我们提能老师要激发幼儿的潜能，让他自己去想象，自己去思维。人能：主要培养幼儿品德修养与社会适应力。如：在上体智能课程中少不了有排队或队列队形的变化来进行游戏，我们会要求幼儿按照顺序的排好队，不许插队或是推人挤人的情况。尊重老师，看见老师应该问好等。这些都会在我们的课程上体现出来。
二、幼儿体育游戏课程教学实施目的
——幼儿的生活即游戏，幼儿体育游戏课程也就是藉体能游戏的方法 ※引导幼儿潜在能力的发挥，促进体力的提升 ※学习自我保护的能力，养成独立自主的个性 ※体验团队生活，增进对社会环境适应力
三、“体智能课程以五大转化为主”：
1、生活化；2儿童化；
3、故事化；
4、趣味化；
5、卡通化
A：生活化（把课堂的内容转化为平时生活中一些小事情和小事物）B：儿童化（课堂上拥有小朋友的语言，心灵和主动）
C：故事化（引用人物英雄，动物的故事来开展小朋友的运动）
D：趣味化（用成人的面孔做一些可笑的动作，让课堂充满小朋友欢笑，快乐）E：卡通化（运用卡通人物和事情进行教学）
四、幼儿游戏体育课程设计两大因素 ※培养因素---身体机能，功能激发
如：瞬间力、持久力、距离感、平衡感、敏捷性、灵巧性、协调性等 ※行为目标---精神意识，社会学习
如：勇敢果决、独立自主、团结合作、自信心、专注力等
五、幼儿体能教学方式：
1.设计每学期单元课程表，依课程单元表上课。2.每节课每位幼儿以30分钟~40分钟指导课程。3.上课人数以30~40个幼儿较为适宜。
4.每节课以三段式上课：将上课时间分成三阶段
(1)依时间分配：
如：三十分钟课以
5：20：5
四十分钟课以
5：30：5
(2)依内容分配：
第一阶段为导引热身
第二阶段为主题课程
第三阶段为缓和结束
课题研究背景：
《纲要》中指出游戏是幼儿的基本活动，课程游戏化的内涵里也包括幼儿的一日生活要充满游戏精神。本班的区域游戏一直是幼儿感兴趣的，在区域游戏中幼儿不仅发展了的想象力创造力，同时也发展了他们的动手能力，开发了智力！《指南》中也要求幼儿要通过直接感知，实际操作，亲身体验来探索身边的数，量以及数量关系、形状空间等，数学集体活动并不能照顾到所有幼儿，让每个幼儿都能充分利用材料来实际操作，在幼儿感兴趣的区域中发展幼儿的数学能力，势必能解决这样的困扰，并让幼儿在自由自主愉悦的氛围里获得新知识，认识周围世界，从而得以创新！
课题研究目标：
区域活动目标的设定可以是集体教学活动目标的延伸和补充，在集体教学活动中每个幼儿的发展水平迥然不同，如何进一步完善教学效果，使每个幼儿都得到最大限度的发展呢？这就可以在区域活动中得到实现，对能力强者可设定稍有难度的目标，对能力弱者则降低目标，由浅入深，由易到难，由简到繁，循序渐进地提高。区域活动的目标也可以是教学活动预设的铺垫。
课题研究内容：
数学区域活动是幼儿数学教育的延伸，它是教师利用活动室的一个角落，专门为幼儿设置的一个自由探索、发现的游戏区域。对于大班幼儿而言，数学区域活动可以激发幼儿学习数学的兴趣、积累数学经验，掌握初步的数学方法和技能。《指南》指出要重视幼儿的学习品质。在数学区域活动中，大班幼儿的学习态度和学习习惯能够得到发展。因此，教育工作者在数学活动区中组织大班幼儿的学习活动变得很重要，这也是多数教师感到困惑的地方。
一、创设适宜的数学区域环境
1.布置数学区域数学区环境的布置目的是吸引大班幼儿积极参与到活动中来因此，教师在布置数学区时应将数学区划分成半封闭半开放的区角，与科学区毗邻，这为幼儿创造了独立思考、同侪交流的空间。其次，布置数学区需要充分的活动空间。因此，教师要在活动室或走廊的一角设置数学区。区内应有摆放材料的柜子，幼儿活动的桌椅，以便于幼儿展示其操作成果。布置数学区时可以把区域内的一面墙作为数学主题墙。大班幼儿可以在墙面上测量距离，比较大小等。如：教师在墙面上展示幼儿的一日作息时间表，幼儿可以通过一日活动来认识时间；有的教师在墙面上展示祖国的地图。墙面的设置能够拓展数学区的内在价值。
2.投放数学区域材料数学区活动材料是教师教育理念的载体，它不仅能够帮助大班幼儿建构数学知识，而且还可以促进幼儿思维能力的发展。首先，教师提供丰富的数学材料，使幼儿从与材料的互动中积累数学经验。如我们可以从拼拼看翻转木珠过程中，让大班幼儿获得数组成的经验；通过一日生活时间表做钟面等游戏，帮助幼儿认识时间的经验；通过玩比一比力争上游等游戏，使大班幼儿加深数学关系，同时能够提升分析、判断等逻辑思维能力等。其次，材料摆放层次性，遵循幼儿个体差异。教师在投放材料时要分层摆放，照顾到全班幼儿的身心差异。一方面，材料的变换、更新应该按照由易到难的顺序。如：数的组成数学的运算，相应的实物操作符号运算。另一方面，教师要考虑大班幼儿发展水平的差异，同时提供不同层次的活动内容或是同一活动对不同水平的幼儿提出适合其发展的要求。如通过数量的多少调控活动的难易程度，通过实物操作来调节幼儿思维水平的差异。那么，当幼儿熟悉游戏的玩法之后，教师可鼓励幼儿自行创作游戏材料，激发幼儿对数学学习的兴趣。如幼儿创作小鸟、飞机、汽车等物品粘贴在数学主题墙上来认识空间，幼儿可以根据自己的兴趣，使用不同的材料制作玩具，增加游戏的难度性和挑战性。最后，投放的材料要有趣、可操作。教师在数学区域投放的材料要体现趣味性，能够引起大班幼儿入区操作的兴趣。例如：让幼儿学习分类，如果只提供大小、颜色不一的玻璃球让孩子去操作，幼儿的兴趣不大也不会长久。如果教师将玻璃球放在积木拼成的跑道上，在跑道顶端依次放入玻璃球，让幼儿观察小球的大小、颜色，将其依次放入尾端的盒子中，幼儿游戏的趣味性就增强了。
二、展现恰当的教师指导行为1.遵循幼儿主体的指导观念数学区是大班幼儿进行主动探索、获取数学经验，发展数学思维的一个学习区域。在区域活动中，教师应该尊重幼儿的兴趣，让幼儿按照自己的意愿选择参与活动，获得相应的发展。目前，教师在开展数学区域活动时会产生这样的现象：教师从头到尾都在讲解、示范，忽略幼儿的主体地位。这样会产生的影响是：一方面，幼儿会过分依赖教师，不愿动脑和动手，失去了主动学习的兴趣；另一方面，教师的介入指导有时会扰乱幼儿的探索思路，造成幼儿对数学区活动失去兴趣。在数学区活动中，教师充当观察者和引导者。作为活动的观察者，教师只需要从旁观察幼儿及材料，观察提供的材料是否符合幼儿的兴趣，寻找需要改进的地方；作为引导者，当幼儿遇到困难需要帮忙时，提供鹰架教学，最后幼儿能够自己完成操作活动。2.采用多样式的指导方式教师可以采取语言指导、与幼儿互动指导及规则指导等方式对大班幼儿进行指导。
课题研究方法：
（一）观察法
利用每周观察3名幼儿，每次观察三分钟的形式，采用白描的手法对幼儿的游戏行为进行记录，并利用各种文献理论对幼儿的行为进行分析反思，从而得出有效的改进策略。
（二）抽样调查法
对同一名幼儿或几个幼儿在不同的时间段和不同的游戏环境中，持续观察研究，得出幼儿发展规律图示，从而进一步根据理论分析其行为特点，并加以利用。
（三）行动研究法
在研究过程中，创造良好的物质环境和宽松的心理环境，在实践中探索、反思、筛选、总结、完善，对幼儿的个体和群体予以过程控制，以达到预期的效果。
（四）反思实践法
依据研究实践提供的事实进行及时的分析归纳、总结经验，撰写本项研究的总结报告，形成较为系统的、合乎逻辑的、有借鉴价值的研究成果，以能动地指导新的实践，达到更新的目标。
课题研究过程：
（一）调查现状
数学认知是学前教育中科学领域的一个重要组成部分，《指南》里指出解决实际问题尝试发现事物间的异同和联系，获得丰富的感性经验，充分发展形象思维，初步尝试归类、排序、判断、推理，逐步发展逻辑思维能力。有些是可以通过集体活动的操作和研究可以帮助孩子得到发展，但是为了能够让每个孩子都能有机会锻炼、都得到发展，需要创设不同的区域游戏环境来帮助幼儿具体实施，使每个幼儿都得以发展。
（二）实施对策
1.创设游戏情境，提供游戏材料，为了让幼儿在游戏中发展数学能力，我收集罗列了丰富的游戏，并根据主题和幼儿的需要层层推进，环环相扣。
2、幼儿自主游戏，在游戏中获得知识和经验
3、幼儿先自主游戏，发现问题再集体讨论
4、师生先集体讨论，再进行游戏个别指导
相对于其他自主性游戏，数学区域的学习型游戏更具有它的独特性。不是所有的问题都只来源于孩子，教师当然也需要研究孩子的最近发展区，从而采取跳一跳的方式帮助所有的幼儿在能力和经验上得以提升，再者，幼儿的发展水平的也存在明显的个体差异，需要教师的个别指导。
（三）课题研究存在的问题及进一步研究的设想
反思本课题研究，我觉得有几个问题值得进一步研讨：
1.如何在幼儿熟练操作的基础上进一步更深层次地材料灵活再利用？
2.怎样才能更加实际的解决生活中的问题？
研究步骤：
（一）准备阶段（20xx.420xx.5）
认真学习课题有关资料，准备区域活动材料。
（二）实施阶段（20xx.620xx.11）
1、透过区域活动，将数学知识情境化、游戏化。
2、投放操作性强、运用便捷、形象有趣的数学材料。
3、区域活动中设置大小情境，实现数学情境化教学。
4、将数学活动融入到区域活动，可以关注到个别差异，从而进行指导。
（三）总结阶段（20xx.11--20xx.12）
整理研究材料，撰写研究报告，论文和心得体会。
课题预期成果：
通过本次课题研究，将幼儿数学智能渗透在区域游戏中，主要渗透在益智区，建构区。益智区通过多种玩教具的设计，激发幼儿参与兴趣，尽力做到一种教具多种玩法。避免幼儿产生厌倦心理。失去玩教具存在的价值。根据大班幼儿年龄身心发展特点，我主要设置了有趣的扑克牌、好玩的棋子、抽牌凑数、翻翻乐、比一比，算一算、等活动。制定活动规则，幼儿遵守秩序，保证活动有序进行。练习数与量的对应，提高幼儿对数的认识。降低数学概念的抽象性。建构区主要投放百变积木、多色雪花片、七巧板、多种拼图等等。让幼儿在组建图形的过程中，提高幼儿的动手动脑能力。以及幼儿的空间想象能力。各方面取得了相应的进步和成绩。
为了普及与提高海关缉私系统执法人员的电子取证技能，美亚柏科协助完成了多期电子数据取证装备使用人员培训班，通过理论+实操+分组讨论+线上学习+大比武等多种方式有效提升培训效果，并帮助学员取得国家人社部“电子数据调查分析师”岗位技能认证。
xx年，美亚柏科承办了全国海关缉私部门情报研判实战技能大比武和电子数据取证分析大比武，并配合相关部门不断创新技能培训内容和大比武活动形式。在今年10月的情报研判实战技能大比武中，从传统的多人单一场所演练，改为三地同步联动，并采取视频直播的方式，各地协同进行，最大限度还原实战状态，效果显著。
全国海关缉私部门电子数据取证分析大比武
全国海关缉私部门警务实战技能大比武
情报研判实战技能比武决赛
当前，美亚柏科与海关缉私部门的“亲密接触”仍在紧密进行中。未来，美亚柏科将充分发挥自身的大数据资源优势，不断推进科技创新，并将科技成果推广应用，助力海关缉私各级部门不断创新工作方式，提高执法效率，为推动“智慧缉私”建设做贡献！
一、活动时间：
20__年9月8日—20__年9月10日
二、活动地点：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;
六、活动流程：
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
一、设计思路：
1、通过与同伴、老师和家长的共同庆新年活动，体验亲情、友情和师生情。
2、感受过新年的快乐氛围。
3、知道新年是我们的传统佳节，过了一年我们又长大了一岁，体验成长的快乐。
二、活动准备：
班级PPT图片展示，单人影像，心愿卡片
三、活动内容：
活动一：夸夸小朋友
1、提问引出活动主题：
教师：小朋友们，你们知道，明天是什么节日吗?
幼儿：元旦。
教师：对了，明天就是元旦，代表着新一年的开始。
下面我们一起来朗诵《新年小诗》迎接新一天的开始，好吗。幼儿：好。
2、教师与幼儿一起朗诵《新年小诗》:
雪花一片一片轻飞，学问一点一点积累，
亲爱的爸爸妈妈，我不再让你们陪我睡。
光阴一天一天不回，小树一棵一棵成倍，
亲爱的爸爸妈妈，我是你们的安慰。
钟声一遍一遍敲锤，新年一步一步靠内，
亲爱的爸爸妈妈，我会把明天变得更美。
4、夸夸小朋友：
教师：我们大三班的小朋友在这一年里确实进步了很多，
思维能力活跃的小朋友有：
语言表达活跃的小朋友有：
勤劳能干的小朋友有：
身体协调能力强的小朋友有：
礼貌谦逊的小朋友有：
活动二：红红火火才艺秀
教师：小朋友们，你们真的很棒，让我们一起朗诵诗歌，吟唱古文，展示优美的舞姿献给我们的家人吧。
幼儿展示一学期所学到的知识：
儿歌：
古诗：
舞蹈：兔子舞(邀请家长一起参与)
活动三：夸夸自己温馨的家
教师：各位妈妈们，孩子们展示的才艺，棒不棒。
家长：很棒。
教师：小朋友们，妈妈都在称赞你们，来，给自己鼓鼓掌。(幼儿鼓掌)
教师：小朋友们，刚刚老师夸了夸你们，现在请你也来夸夸自己的妈妈，并且介绍一下自己带来的食物。
幼儿夸夸妈妈：我的妈妈········
教师：天天小朋友的妈妈真的很棒，天天妈妈您觉得天天这一年在家里有什么样的进步呢!(家长来夸夸自己的孩子)
活动四：猜猜我有多爱你
教师：亲爱的家长们，孩子们每一天的进步，是我们的共同心愿，我们不仅希望他们能够学到新知识，还希望他们学会坚持、忍耐、勤劳、刻苦，做一个有用的人。下面我们一起欣赏一段视频，看看孩子们幼儿园内的生活。
在看视频的过程中，小朋友拿出自己和老师一起制作的卡片给妈妈一个惊喜。送卡片的时候指导幼儿对妈妈说：“我爱你”
活动五：唯品会
教师：孩子们，我们的妈妈辛苦了，今天还带给我们美味的食物，我们一起来品尝吧，在品尝的过程中，请你们拿出手中的一票投给你们喜欢的食物吧。
活动结束后，当场颁发“创意奖”“美味奖””美观奖”
活动六：小结活动
教师：今天我们幼儿园里的老师们也动手包起了馄饨，最后我们听着轻快的音乐
一起进餐吧。
在活动的过程中指导幼儿让座并且喂家长吃馄饨。
在海关现场作业机制中，旅检业务相关信息系统，脸识别设备、移动单兵设备、智能CT李检查设备、体扫描检查设备、RFID设备等新兴科技装备与助业务终端、红外温度探测、视频采集、核化检测等传统装备根据隐蔽、侵和顺势监管的方式进了统标准化数据接和设备接，并打通和各业务数据库的关联，为构建业务数据体建基础接保障。
智慧眼海关智慧缉私平台，面向海关缉私业务，实现海量数据内在逻辑关系的挖掘和分析，多维度分析监测预警，实现动态研判、提前预警、精准打击和智能防控的功效，探索出“科技+制度”案件管理新模式，推动新时代智慧警务模式变革，实现了科学技术与缉私工作的深度融合。
智慧眼将依托现有海关情报系统成果，将智能化建设作为缉私部门全面深化改革、提升实战能力的有力抓手，进一步突出信息化、特色化和实战化，利用海关大数据和人工智能技术全面提升重点走私领域的缉私线索智能化预警模型建设，提升智慧缉私线索发现能力。
幼儿园体育活动的目的之一是促进幼儿身体健康成长、增强幼儿体质。所谓体质，包括四个方面：一是体格，二是体能，三是人体对外界的适应能力，四是心理状况。体智能训练由台湾亚太体智能协会林永哲教授创立，近几年风靡台湾、香港、上海、广州等地区和城市。
21世纪是全人教育的时代。要提升孩子的学习能力，开发孩子无限的潜能，必须先训练孩子的体能，以达到激发心智的全面成长。孩子拥有强健体魄，自然体力，精神振奋，专注力提高，学习效果更好！亚太体智能协会着重推广幼儿体智能教育，协会执行长——林永哲教授（台湾），结合30年的幼儿体育教育经验，致力开发幼儿身体潜能，推广幼儿体能游戏，并引进世界各国对儿童体智能的最新教学理念，开发科学适宜的教材及器械，让孩子健康教育更充实，家庭生活更美满，学校学习更快乐，亲子关系更密切。
“幼儿体能教学﹐就是引导幼儿潜在能力的发展﹐培养幼儿自我保护的能力，增进幼儿对社会环境适应力”在社会急速变化的今日﹐幼儿教育方针的改进是目前国际的共同课题。对于渐渐失去自然环境的都市儿子而言﹐其身体面、精神面、社会面的训练亦渐渐的在失去。身为父母的我们一定希望孩子能在幸福中成长而至成人﹐以致踏入社会。健康且安全的养育儿童﹐将其送入复杂的社会中﹐这是我们的责任﹐而为使其真正地健康长大﹐以迎合社会生活﹐除非加强基础教育并强化体能意志力﹐别无他途。
目前社会的发展﹐幼儿教育的重要性已被承认﹐然而由于智育的发展﹐致使知识的教育成为中心﹐往往忽视了健康与安全面的问题﹐近年来﹐这种观念的认识有了很大的转变﹐但毕竟离理想仍有一段距离。幼儿教育学家福禄贝尔(F.Froebel)曾经说过“游戏是人类生活中最具有意义的活动﹐也是生活的典范。”对于幼儿而言﹐其生活本身便是一种游戏﹐幼儿期不论从医学﹐生物学﹐心理学或社会学的观点来看﹐皆是人生最重要时期；这个时期之足以影响日后的发展；就如同盖房子﹐基础骨架能决定一个建筑物一样。因此对于所有的幼儿而言﹐最主要的一件事是保有支持现在与未来所应有的体力﹐并学习开创未来人生过程中的力量﹐是故幼儿体力培养的课程(幼儿体适能课程)因应而生。幼儿体适能游戏课程就是能带给健康与欢笑最佳元素。
体智能活动能真正体现“以体育为主，促幼儿全面和谐发展”的教育理念。充分发展幼儿的走、跑、跳、投掷、攀登、钻爬、平衡等动作，不仅能锻炼身体，并对促进幼儿独立生活与活动能力的发展，促进智力发展有着重要的意义。在体智能活动训练中，可培养幼儿勇敢、机智、创造才能和克服困难完成任务的品质；培养幼儿遵守规则、互助友爱，并养成活泼开朗的性格。
实践证明：体智能训练能增强幼儿的体质，促进生长发育，发展基本动作。幼儿的食量增大，睡眠质量提高，在日常活动中精力充沛、身高、体重、胸围等生理标准增长迅速。出现了“三个明显”即发病率、服药率明显减少，出勤率明显提高，动作发展明显加快。
丰富多彩且极富挑战性的体智能运动，大大提高了孩子参与活动的主动性与能动性；激情动感的活动音乐激发了孩子运动的欲望与积极性。体智能正受到越来越多孩子们的欢迎和教师们的认可。
从事体智能教学的大多是男教师。通过他们的临校授课，可弥补幼儿教育长期以来全面由女教师任教对幼儿健全个性成长带来的不利之处，改变幼儿园教育普遍存在的阴柔有余、阳刚不足的现状。通过充满阳刚气息的男教师激情带动，可提升幼儿机能、增强体质，激发对体育运动的兴趣，培养活泼开朗、勇敢果断、坚强自信等良好个性。
——将八大智能中〝健康〞一项落实规划实施
让孩子的童年更健康，让孩子的童年更欢乐，让孩子的童年更童年！
课程实施三大目标重点：
引导幼儿潜在能力的发挥，促进体力的提升
学习自我保护的能力，养成独立自主的个性
体验团队生活，增进对社会环境适应力
课程设计两大因素：
培养因素---身体机能，功能激发
如：瞬间力、持久力、距离感、平衡感、敏捷性、灵巧性、协调性等
行为目标---精神意识，社会学习
如：勇敢果决、独立自主、团结合作、自信心、专注力等
课程教学五大要项：
1、徒手游戏教学
2、体适能器材教学
3、音乐律动教学
4、户外游戏与活动教学
5、综合教学
课程设计与教学方式五大转化：
A：儿童化 B：生活化 C：趣味化 D：故事化 E：卡通化
是幼儿体育运动与亲子运动的专业指导者；是孩子的大玩偶，偶像老师；是孩子健康与欢乐的活力创造者；是园所活动协助主导规划与带动主持者；是才艺老师，但更是驻校多功能校园帮手。
体智能的领域：
1.设计每学期单元课程表，依课程单元表上课。2.每周以每位幼儿以30分钟~40分钟指导课程。
3.以班级（每班30个幼儿）为上课单位。
4.每节课以三段式上课：将上课时间分成三阶段
(1)依时间分配： 如：三十分钟课以5：20：5 四十分钟课以5：30：5(2)依内容分配： 第一阶段为导引热身
第二阶段为主题课程(3)依活动气氛分配
5.运用器材道具音乐游戏以专业方式指导。6.上课力求互动、感动、活力、安全为原则。7.每学期配合园所规划设计体能运动会或亲子体能活动等成果发表。
第三阶段为缓和结束
智能办公解决方案是智能照明，远程监控，智能化多功能会议室控制系统的集合。多个智能家居系统融合。大大提升了公司的办公效率，在更大程度上节省办公能耗。以下是办公室智能化设计方案，欢迎阅读。
智能办公系统优点
1，集成控制可以集成到控制灯光，遮阳，空调，暖气等。
2，手感舒适，营造一个安全，健康，舒适的生活和工作环境。
3，现代节能住宅应满足对环境的前提下用户的需求，尽可能利用自然光及人员的活动来调节室内照明环境和温度的环境，以最小化能量消耗。
4，灵活地满足各种用户的不同的环境功能的要求。智能系统是开放的，大跨度框架结构，使用户能够快速，轻松地改变建筑物的使用功能或重新规划建筑平面。
5，经济的自动化提供了实现节能运行和管理，以及大量的管理和维护人员的必要条件，降低管理成本，提高劳动效率，提高管理水平。
6，安全性可以与消防系统，当火灾报警器，可以强制切断正常电路，紧急电路强行点亮，从而降低了发生火灾的危险，提高了建筑物的安全指数。
在这个阶段，中国的政府机关，企事业单位和其他办公建筑都存在高耗能。虽然行政部门花费了大量的精力，但收效甚微。因此，一般认为消耗电力是由设备本身的特性确定，并且电费支出是难以人为控制。然而一组数字显示，我国建筑能耗占全国总能耗的10%，能源费用超过800亿人民币，单位建筑面积超过了世界上最大的能源消费国美国，比美国2004年能源消耗平均多30%以上。
中央空调能耗大
传统的中央空调控制系统不能做到：主机，辅机与末端舒适程度动态合理调控，导致能耗高，效率低。因此，不仅要控制冷却站，热站，更应该在空调末端的做一个合理的控制，使运行的中央空调设备最大限度的协调，从根本上解决了中央空调的能耗高。
楼宇照明系统的能源消耗
高档商务楼往往是一个标志性的建筑，绚丽，大气的景观会使照明能耗增加。此外，大开间的建筑特色也决定了需要照明系统以补充自然光照入不足的缺陷。
“最后离开的人请关灯”，在几十人的小公司容易操作，数百人以上的公司如何实现的呢?不断增长的能源成本正在引领商界前所未有的冲击。因此，在任何商业环境中，通过有效利用能耗，实现以最少的投入，已成为利润最大化计划的一个重要组成部分。
楼宇级高效能的综合性方案
通过房间级，楼层级，楼宇级节能方案，控制和协调统一，可以节省最高30%的节能效果。
房间级
场景控制，灯光自动控制，人体感应控制
楼层
公共通道的有存在控制，分区控制，室使用定时控制，公共区域照明的整体控制
楼宇级
在夜间、假期的定时控制，根据人员的流量的整体化控制
用于实现对各种终端设备(照明，窗帘，空调，遮阳)的一体化控制，通过使用在不同区域不同的控制方法，以达到最佳的'节能效果。
户外遮阳/幕墙通风
通过安装的四个侧面户外遮阳办公楼光感应自动控制，能在夏季光照强烈时有效降低辐射热，防止室内温度过高，节省空调耗能。
在春季和秋季，当室外温度接近室内温度，通过屋顶的气象传感器对幕墙进行控制，自动开启通风，关闭空调和新风。
办公室
办公室现场的面板控制照明，电动窗帘，温度;在上下班的区域内定时开关灯光、盘管。
在靠着窗户的大开间办公区，通过人体感应和光线感应控制相结合，从而充分利用自然光，实现只有人在而且光线不足的情况才打开灯光，在办公区域的内部区域，通过本地面板的控制。
在采用人体感应控制，相对灵活的办公区域(比如接待客户的办公室)在没人在的情况下关闭灯光，关闭空调。
光感应控制电动窗帘可以在夏季光照强烈的情况下，防止室内温度过高，节省空调的能源消耗。
通过中控电脑监控功能对办公照明，电动窗帘，室内区域温度控制，将各个房间温度可调节范围锁定。
公共走道/大厅/电梯厅
上班时间段来控制照明开关的时间;下班时间人体感应控制灯光。
当自然光改变时，灯光会自动开闭，并在自然光变暗时根据人员起动情况自动开关灯光。
一、企业和产品介绍
1、__公司简介
__技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。__的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在xx年11月8日公布的xx年中国民营500强企业榜单中，__技术有限公司名列第一。同时__也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
我们看到__的logo就能体现出__坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战;__将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。__公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至xx年12月底，__累计申请专利42,543件。在3GPP基础专利中，__占7%，居全球第五。__数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(__认证数据通信工程师)、HCDP(__认证数据通信资深工程师)、HCDE，__认证数据通信专家
其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，__总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，__战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。2、__手机简介
就本身而言__具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的__，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为__面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育__手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，__在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为__手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
针对于__现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此__公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示xx年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。__推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。
二、S单
只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出的利润。
DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。
智能手机促销活动方案5
一、前言
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。
_科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。
本次营销策划案是为本公司discoverer(发现者)手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer(发现者)手机在年轻学生消费者中的竞争地位。
进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为_公司抢占中国智能手机市场的主要战略。
二、公司简介
_科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于xx年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信(SMS)、彩信(MMS)、S(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话，语音通话)。
近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是2000毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。
3)高端做工和舒适的手感
Discover的做工已经达到极其高的水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。
2.价格优势
1).成本价定价的模式。
Discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。
3.销售渠道优势
1.)销售模式双管齐下
采用半线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量。
2)货物配送规则
不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。
4.售后服务保障政策
对于购买discover的用户，将会得到由_公司提供的三包服务。即：“包修、
包换、包退(简称“三包”)。_公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费提供维修服务。
5.独特的宣传战略：
1.)高调发布会宣传
_手机的创始集团——六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发布会，不可否认，discover这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注
2).利用网络广告促销
3).利用社会化媒体的模式
用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。
6.优秀技术团队支持
_科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担任要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是_公司的在人才力量上的优势。
二.劣势(CPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。
3.互联网化
4.未来移动终端的发展。
随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。
四.威胁(Threat)
1.智能手机市场竞争激烈
在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。Discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。
2.自主产权不高
Discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、TPK、Wintek和德赛等。_公司打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使_公司的未来发展的一个重大威胁。
3.舆论压力挑战
_公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广大群众对discover热烈讨论，社会舆论对discover未来发展产生巨大压力。
六、营销目标
销售额30亿
毛利率15%左右
市场占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有显著的提升
八、具体行动方案
由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discoverer，我们必须隆重且高调。因此，我们推出了以下一系列的行动方案：
第一步，前期造势
(一)活动时间：
20__年1月14日——20__年6月10日
(二)活动地点：
新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体
(三)活动负责人
陈鹏、万随林负责联系水军及网站建设事宜等
(四)活动内容：
1.在各大主流流媒体上进行宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球;
2.找网络水军对手机进行正面负面双向评论，引发网络评议热潮;
3.开办官方网站及社区，给广大消费者定制手机UI的机会，提升手机优势所在。
第二步，新闻发布会
(一)活动时间：
20__年6月09日
(二)活动地点：
北京水立方
(三)活动方式：
媒体见面会，新闻发布会
(四)活动主题：
“非凡体验之Discoverer”
(五)活动内容：
1.邀请国内外各大媒体记者参与见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部Discoverer为礼物，并发放一本发布会说明书;
2.会场布置，要显得神秘，新奇，充满科幻色彩;
3.主持人开始对Discoverer进行介绍及演示，并邀请现场记者互动，全场持有Discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作，亲身感受Discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外，更要给予记者们使用Discoverer的全场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况。
4.记者提问环节
(六)活动负责人
徐伟邀请记者朋友和各大视频网站朋友
王宇欢现场布置及礼品发放
时丰活动主持人安排及后勤工作
第三步，各大城市促销活动
(一)活动时间：
20__年6月10日
(二)活动地点：
北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区
(三)活动方式：
促销活动
(四)活动主题：
“Discoverer之亲体验”
(五)活动内容：
1.事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场;
2.现场横幅、海报和POP宣传;
3.安排一些人员做举牌广告;
4.搭建活动舞台，进行一些音乐、小品及互动活动，具体内容根据各城市的文化确定;
5.活动过程中的互动活动以Discoverer代金券为主要奖品，活动最后举办抽奖，以Discoverer为压轴大奖。
十、策划方案调整
针对以上活动方案，可能存在各种风险，为此在整个活动布置安排过程中，首先需要注意以下事项：
1.活动前，工作人员的招聘及简单培训、租借场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2.活动中，保证发布会会场气氛的活跃、户外促销的参与人员数量。
3.活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。
同时，对可能发生的问题，按照以下处理办法做应急处理：
可能出现的问题解决办法
网络评论失去控制及时删帖并让水军及时带动网名的思想回到预定目标
网站流量过大，超负荷启动预备服务器
发布会记者来的过少让工作人员参加会场假装记者，安排真记者一个前排位置，摄影师重点给真记者正面镜头，给工作人员背面镜头
发布会记者来的过多导致礼品不足要多备份礼品，或及时购买新的在会后送上
会场突发事件(如音响出问题)安排小节目演出等
户外促销下雨等天气状况做好天气预报工作，当天备好大雨伞，或者延期举行
媒体播放造势程度不够提前打点各大媒体，力求同步播放发布会及户外促销活动的视频
达不到预期目标在进行新一轮的市场营销方案，总结失败原因，有针对性策划。
十一、营销策略执行期间的监控
执行力包含的五大系统
a.目标系统执行什么
b.策略系统每项工作究竟怎样完成，由哪些职能部门去完成，职能部门完成这个工作的时候需要做哪些事情。
c.资源和能力系统现有资源能不能够实现目标?员工是否具备专业知识?能不能按照要求进行操作?
d.监督系统谁来保证目标的实现?员工按照要求完成工作后有没有检查系统?用什么形式来检查?有没有进行自我分析?
e.激励系统以后有什么好处，为什么要执行，不同层次员工为什么坚持这个目标的实现.
落实到具体手机销售活动当中，我们要做到的包括以下几点：
1、部门单位执行力监控：为了营销方案迅速、具体、有条不紊地应用实施，必要的监督队伍必须建立。小队职能包括：监督各单位、各部门推进营销策略的实时进度，并及时的向上级汇报各部门、单位的工作完成情况以及在完成各自工作中出现的问题。以便上级部门及时应对。
2、个人执行力监控：根据上述部门、单位执行力监控过程中发现的问题，由上级机构研究分析之后，通知各部门单位领导，各部门单位领导找出问题发生的根源，将责任落实到具体的环节负责人，纠正其在工作过程中发生的问题。后续继续进行经常性监控，保证彻底解决问题。
3、物资消耗监控：统计证实，营销计划执行过程中，在一些环节，比如户外广告牌的建造，手机销售实体店面的修建，在途物资等等涉及物料消耗的环节，往往会占用企业极大的资金百分比，物料的科学地计划与使用将大笔节约企业的前期资金投入，节省的资金可以增加企业资金的灵活度，保障前期营销策略的正常实施。因此，监督小队应加大对物料消耗的监控执行力度。
4、奖惩：为了保证营销方案的执行，确保各个环节尽量做到有条不紊，尽量减少工作中的失误与物料的浪费，必要的奖惩制度不可或缺。本公司决定在整个营销方案执行期间，对各个单位、部门、个人的具体表现情况进行实施的监督与记录，待到方案落实之后，根据各单位、部门、个人的表现进行合理的奖励与惩罚。
十二、风险分析
(一)营销策划风险
市场不允许你失误。现代手机产品营销，必须紧紧围绕以产品为中心，进行深入细致的调查分析，采取独出心裁的营销策略，才有可能从对手那里争得市场份额。从这个角度来说，营销策划容不得半点平庸之处，因为你的平庸恰恰给对方造成了夺得市场的机会。手机经销商最想跟手机制造厂家要的条件是什么?资金风险：先赊货，后付款。低价格，高返利。单次进货量少，回转快。随时可以退货。更大的经销权：“中国总代理十年不变”。更多的支持：手机制造厂家更多的人力投入、更多的推广费、手机广告、促销支持等等。更好的服务：产品质量没问题，客诉出现厂家及时出面处理;及时的送货、手机不良品调换。
手机制造厂家最想要求手机经销商做的是什么?更大的市场推广力：经销商有成熟的手机销售网络，充足的人力、物力，厂家不必有太多的投入，经销商就能自行推广市场。更好的配合力度：经销商能“完全配合”厂家的市场策略。不窜货、不砸价、全品项销售、认真执行厂家的促销方案等等。
经销商的问题是什么?拿着经销权，却不“经销”，对本品关注度不够，甚至“假意经销”，拿着你的经销权然后集中精力卖竞品(竞品利润高)。冲货、砸价、抬价、截流各种费用。只做畅销高利润产品，不做新品推广。运力、人力、资金不足，制约厂家市场发展;不给卖场供货，怕压资金;不给小店送货，怕运费划不来。网络反控在经销商中，经销商挟市场以令厂家，不断给厂家提无理要求等等。
由此可知手机经销商的重要性、以及怎样挑选经销商、怎样控制我们的经销商、怎样和我们所有的经销商和睦相处、怎样做好对经销商进行激励与合作，就是系列很棘手的问题。
手机企业要做好规避营销风险的准备，所有员工要在各级管理者的带领下，好好学习和研究营销风险这门学问，不断更新员工的知识结构，磨练员工的心智，注重员工近期反馈的信息和为企业提供的具有建设性的建议和想法，营造一个全员管理的氛围。我们要依据营销风险的性质，鼓励员工参与管理，鼓励员工创新，想方设法提高企业员工的士气和信心，努力工作应该是每位员工尤其是营销风险管理者的座右铭。
游戏名称：好多好多刺
适应年龄：3-4岁
重点领域：语言
游戏目标：
通过亲子游戏增强孩子语言表达能力，培养孩子逻辑思维、发散思维、创新意识。在游戏中让孩子体会送人玫瑰手留余香的人际交流关系。
游戏准备：
旺豆点读笔，小班语言上册幼儿用书，小刺猬头饰，水果一篮(小金桔或圣女果之类)。
游戏步骤：
1.家长与孩子一起用旺豆点读笔点击幼儿用书第15页画面内容。
2.和孩子一起讨论：如果是你是遇到小刺猬一样的事情会怎么做?
3.游戏：家长和孩子分别扮演一次小刺猬，想很多办法。
4.和孩子一起讨论：人与人之间交朋友需要怎样做?
5.和孩子一起提一篮子小水果分享给家里每一个成员，再分享给小区里的好朋友。
6.和孩子分享自己遇到问题是怎么做的?最后总结，遇到困难不要急，多想办法去解决。
一、活动目标
1.通过舞蹈、律动、游戏等活动，让孩子和家长感受亲情、体验快乐。
2.培养孩子开朗敢于表现自我的性格，促进孩子交往能力的发展。
3.增强家园联系，促进家园同步教育。
4.通过各班教育成果的展示，以及幼儿园环境的布置，向家长汇报本园的教育理念、办园特色，从而塑造本园良好形象。
二、活动时间
20xx年4月30日
三、活动地点
北早现学区第二幼儿园操场
四、活动组织
策划：
主持人：
成员：
安全工作：
后勤：
五、参加对象
中班大班全体小朋友、家长及带班老师
六、活动准备
亲子活动所需道具（报纸、空气棒、滑滑布）
活动背景相关音乐家长工作
七、活动流程
暖场：《我真的很不错》
开场：
1.入场仪式：伴随着轻快的旋律，主持人介绍北早现学区二幼，大小朋友有秩序入场。
2.升旗仪式
3.园长致辞
主场：
1.幼儿律动《123运动舞》
2.亲子带动《恰恰恰》
3.亲子欢乐动
幼儿天生好玩，而游戏是他们的最爱，尤其是亲子游戏更是让孩子们乐开怀，我们正是抓住幼儿好玩的特点，把家长请进幼儿园，为忙碌的家长们提供一个和孩子玩、亲近孩子、走进孩子世界的机会。
游戏一：爱的越深举得越高
大朋友站在小朋友身后，蹲下，小朋友张开双臂侧平举，大朋友双手放在小朋友腋下，跟着口令，起——放下，起——放下，连续做，速度由慢到快，最后一次停，转圈，看哪位大朋友坚持的最久。
游戏二：小猴子爬山
大朋友们转过身去，蹲下，变成大山，小朋友变成小猴子，我们小猴子要爬到大山上去，听主持人喊预备开始，看哪只小猴子爬的高爬得快。大山扛着（背着）我们的小猴子玩一会，跑一跑，跳一跳，蹲一蹲，转一转。
游戏三：环游世界
小朋友转过身去，背对大朋友，大朋友从后面抱住小朋友转（转到小朋友大叫为止）
游戏四：比比谁的力气大
头顶头，手对手，肩对肩，屁股对屁股，双手环起对勾拔河。
游戏五：袋鼠爸爸（妈妈）
让小朋友抱紧大朋友的脖子，双腿夹紧大朋友的腰，像小袋鼠一样紧紧挂在大朋友胸前（大朋友的手不能碰小朋友）双脚向前跳跃，向后跳跃，转圈跳跃。
游戏六：钻山洞
大朋友们面向西方，弯腰，四肢着地，变成山洞，小朋友来钻。
4.亲情对白：宝贝帮爸爸妈妈捶捶背，揉揉肩；用小手当扇子给爸爸妈妈扇一扇；小手抱着爸爸妈妈，亲一亲；抱住你的宝宝，定格五秒；轻声说一句：我爱你！
串场：亲子律动《天使》
5.亲子欢乐动
游戏七：快乐空气棒
（一）背对背传递空气棒，先是上下传递，然后左右传递。
（二）空气棒放到小朋友一直脚上，单腿围着大朋友蹦一圈，保持平衡，尽量不要让空气棒掉下来（互换角色）；放到头上，两臂保持平衡，转圈。
（三）骑“马”。小朋友把空气棒放在胯下当马骑，大朋友鼓掌加油，然后大小朋友一起骑。
（四）过“河”。空气棒当小河，分别由小朋友和大朋友来蹦。
（五）对对碰。大小朋友分别用肚子顶住空气棒的两端，（不能用手碰）前跳跳，后跳跳，转圈跳，跳摇摆舞。
（六）打“老鼠”。大朋友充当坐骑，宝贝们骑着爸爸妈妈开始两军对战，看先把谁手里的空气棒打落地。（可以先背着然后骑着）
游戏八：多彩滑滑布
（一）大朋友背对背坐在布上，和自己的宝贝面对面手拉手，小朋友双腿跳跳跳，大朋友用腿配合。
（二）两队大朋友面对面，手持滑滑布，举高抖动，变成彩色山洞，小朋友从洞下钻。
（三）两队大朋友面对面，手持滑滑布，放低抖动，变成彩色小桥，小朋友从桥上爬。
（四）滑滑布放到地上，大朋友并列坐在滑滑布上，小朋友从大朋友腿上爬过去。
（五）太空漫步。同样还是两队大朋友面对面，手持滑滑布，变成不高不低的太空路，由老师配合把小朋友一个一个扶上滑滑布，让小朋友像在太空上漫步一样，再又另一边的老师配合把小朋友抱下来（这个活动一定要注意安全）。
（六）亮相动作（由老师演示）
游戏九：花样报纸
（一）请幼儿把报纸放在头上，当小伞慢慢走，不让报纸掉下来。两人将一张报纸放在头上，保持平衡，共同合作向前走（平衡）
（二）一人把报纸揉成团做皮球，另一人环臂做球框（由低到高），投篮。（互换角色）（抛接）
（三）报纸成球，小朋友双手交叉握拳，大朋友抛球，小朋友像打排球一样打球。（互换角色）（抛接）
（四）踩报纸。两人踩在报纸上，四脚不能着地，对折报纸再踩，再对折，再踩，看哪组坚持地最久。（播放音乐，单脚跳，音乐停，上报纸）
（五）放飞梦想。折纸飞机放飞
（六）撕大象。
（七）制造雪景。（环保小卫士收拾场地）
6.家长代表宣誓；小朋友代表宣誓
收场：《手牵手》
散场：音乐《欢乐年华》
附：家长宣誓词
我宣誓：
我终生爱我的宝宝，一定让他快快乐乐的长大！
他笑我也笑，他哭我也一起哭！每天与他唱歌，每天与他游戏，
每天与他运动，不管如何忙碌，都不能有借口，
因为他是我的宝贝，我要让他拥有一个健康快乐的童年！
宝宝宣誓词
我宣誓：
我终生爱我的爸爸妈妈，自己的事情自己做，不让爸爸妈妈担心。
努力与爸爸妈妈一起玩，快乐与小朋友合作，跌倒了不能哭。
输了没关系，赢了是最好。
我要成为勇敢小金刚，我要成为快乐小天使。
做爸爸妈妈永远的小宝贝！
口令带动（略）
营销主体：微信
营销对象：苹果手机
营销目的：
营销目的之一：将产品价格卖得“更高”
营销目的之二：通过营销的手段销售的产品“更多”
营销目的之三：顾客购买“更频繁”
营销目的之四：“卖给更多的人”
营销思路：使用微信来带动手机销售量，进一步加强对本品牌手机的使用范围,针对青年人和新兴老人开设免费活动体验活动，并满足他们的需求，最终达到交易成功的过程。还要找适合自己的经销媒体机构，双方可以充分沟通倾力合作，虽然产品的销量短期内不会突飞猛进，但是务实的操作也是会不断提升的。产品销售，寻找一个特点鲜明的卖点很重要。所以选用最直接，最快捷，最吸引人眼球的视频来作为推广的主要形式。
镜头脚本：
时长：5分钟
制作形：产品宣传
拍摄设：轨道摄像机苹果手机
背景音：快节奏的现代音乐
后期剪：视频软件
拍摄要：1、通讯快速、受众广、随时随地、图像处理高效2、对拍摄角度进行多方面的调试
画面内容画面解释镜头类别声音内容
音乐
A1节奏快速的街道为背景，一个职场男性拿着苹果手机在十字路口打开微信聊天产品的随时随地性全景特写
A2请特约嘉宾(模特)拿着手机照相发微信给朋友产品的图像处理特性全景、特写
A3请时尚的老爷爷，老奶奶那手机玩微信和家人对视频产品的受众广特写、全景中景
A4年龄小的孩子，拿着苹果手机用微信和刚下班的爸爸聊天产品的受众广全景、特写
A5青年情侣拿着手机用微信，说着甜言蜜语产品的受众广特写、全景
A6在办公室，老板给员工发下消息通知，苹果手机第一歌接收到产品的接收，发送快特写
A7苹果手机丢在公园里，旁边有只小猫，手机铃声设置了猫咪的声音，小猫信以为真产品音质功能特写
A8一个画面多个小画面，让前面的画面同一时间出来产品功能广全景
A9苹果手机画面突出产品特写
要想在人生中取得成功，就一定要做准备，为了保证下一阶段的工作如期完成。我们不妨认真写一份工作方案，方案应有重点有结构。探索“智能家居方案”的精髓和文化内涵让我们更好地理解它，如果您需要再次查看此页面请马上收藏！
作为一名智能家居方案设计师，在过去的一年中，我领导着我的团队与客户合作完成了多个项目。通过这些经验，我学到了很多，也成为了一名更好的专业人士。
首先，对于智能家居方案设计师来说，技术和创意都是非常重要的。我们必须熟悉各种新型技术，了解市场上最新的智能家居产品，并围绕客户需求创意出最好的解决方案。在我的工作中，我积累了丰富的技术经验，并利用这些技术为客户提供了多种创意。
其次，一位优秀的智能家居方案设计师应该具备很好的沟通和协调能力。随着智能家居行业的不断发展，客户对智能家居的期望也在不断地提高。因此，我们必须与客户密切合作，及时获取他们的意见，并在设计方案中加以考虑。在我的工作中，我与客户进行了多次深入的沟通，使我们能够为客户提供最好的解决方案。此外，我还与团队成员合作，充分利用每个人的专业技能，共同完成了多个项目。
第三，智能家居方案设计师必须保持学习和进步的能力。由于智能家居行业的不断变化和创新，我们必须保持学习，并不断应用新的技术和思想。在我的工作中，我不仅保持了对新技术的学习，还积极参加各种行业会议和展览，了解市场上的最新趋势并应用到我的工作中去。
最后，一位出色的智能家居方案设计师必须关注客户需求和体验。我们的工作不仅是为客户提供解决方案，更是要使他们在智能家居上获得更好的体验。因此，我们必须了解客户的需求和习惯，并应用技术和创意，以适应他们的需求。在我的工作中，我一直关注客户的需求和体验，并制定了合适的解决方案来保证他们获得更好的体验。
总之，作为一名智能家居方案设计师，我在过去的一年中积累了丰富的经验，并不断提高自己的技术、创意、沟通能力和客户体验。我相信，我可以为客户提供更好的定制化解决方案，并为智能家居行业的发展做出自己的贡献。
智能家居方案设计师工作总结
作为智能家居方案设计师，我负责分析客户的需求，设计并提供切实可行的智能家居解决方案。在过去的一段时间里，我一直努力提升自己的专业知识和技能，以更好地满足客户的期望。以下是我最近工作的总结。
首先，作为一名智能家居方案设计师，我理解了智能家居领域的最新趋势和技术。我持续关注市场上的新产品和创新技术，如智能助理、智能音箱、智能灯具等。这使我能够为客户提供最新的智能家居解决方案，并专业地解释其优势和使用方法。
其次，我了解并熟悉多个智能家居系统和平台，如Apple HomeKit、Google Home和Amazon Alexa等。这些平台可以集成不同厂商的智能设备，为用户提供全面的智能家居体验。我通过不断学习和实践，掌握了这些平台的操作和配置方法，并能够根据客户的需求选择最适合他们的智能家居系统。
在与客户沟通的过程中，我注重倾听和理解他们的需求。我善于与客户建立良好的沟通和信任关系，以便更好地了解他们的期望和目标。通过细致入微的询问和仔细的观察，我能够准确地把握客户的需求，并根据需求提供实用的智能家居设计方案。
然后，我将客户的需求转化为可行的设计方案。我通过绘图软件和设计工具创建精美的智能家居平面图，并详细标注不同设备的安装位置和连接方式。我努力确保每个智能设备都能实现最佳效果，并在整个智能家居系统中协调运作。
在实施过程中，我与项目团队密切合作，确保设备的正确安装和配置。我与安装师傅和技术支持人员保持良好的沟通，并及时解决可能出现的问题。我也亲自测试智能设备的功能和兼容性，以确保它们能够无缝地与整个智能家居系统进行配合。
最后，我提供了用户培训和售后服务。我为客户提供详细的用户手册和操作指南，以帮助他们更好地使用和管理智能家居系统。我还与客户保持联系，及时回答他们的问题和解决他们的疑虑。我始终以客户满意度为导向，努力提供高质量的客户服务。
在过去的工作中，我积累了丰富的智能家居方案设计经验，并不断提升专业技能和知识。我坚信，智能家居的未来非常广阔，我将继续努力创新和学习，为客户提供更加完善和专业的智能家居解决方案。
别墅智能家居方案
随着科技的不断进步，智能家居成为当今家居设计的热门话题。对于许多拥有别墅的富裕家庭来说，他们对于一个舒适、方便且智能的家居环境有着极高的期望。为了满足这些需求，别墅智能家居方案逐渐崭露头角，成为一个不可或缺的解决方案。本文将详细介绍别墅智能家居方案的具体内容，希望能够为有意向打造智能别墅的家庭提供一些建议和灵感。
别墅智能家居方案需要实现的核心目标是提供一个便捷且智能化的生活体验。对于家庭成员来说，智能家居应该能够通过无线网络连接各种智能设备，并通过智能手机或平板电脑应用进行远程操控。无论是控制灯光、温度、音乐等基础设施，还是安防系统、家庭娱乐中心等高级设备，都可以通过一个简单的触摸屏或语音命令来实现。
别墅智能家居方案需要考虑到房屋的各个区域和功能不同，为每个区域提供个性化的智能化解决方案。例如，在起居区域，可以通过智能窗帘和灯光系统来控制室内的光线和氛围。卧室可以配备智能床垫和温度控制系统，让你在舒适的温度下入睡。厨房可以配备智能厨具和智能冰箱，让烹饪和食物储存更加智能化。
另外，别墅智能家居方案还需要考虑到节能环保的问题。通过智能化的能源管理系统，可以实时监测和调整家居的能源使用情况，从而最大程度地减少能源的浪费。例如，在没有人使用的房间，可以自动关闭电灯和空调，避免能源的浪费。智能家居还可以通过太阳能发电系统和智能电池储能系统来实现可再生能源的利用，为家庭提供绿色的能源解决方案。
别墅智能家居方案还需要考虑到安全保障的问题。通过智能化的安防系统，可以实时监控家居的安全状况。当有异常情况发生时，智能家居系统会及时发送警报信息给家庭成员，或者自动启动安防措施，保护家庭成员和财产的安全。智能门锁系统还可以通过指纹识别或面部识别等技术，提供更加便捷和安全的门锁解决方案。
小编认为，别墅智能家居方案通过将各种智能设备互联和智能化，为家庭提供了一个更加便捷、舒适、安全和节能环保的居住环境。无论是在日常生活中，还是在家庭娱乐和社交活动中，智能家居都能够为家庭成员带来更多的便利和愉悦。相信随着技术的不断发展，别墅智能家居方案将继续逐渐完善和成熟，为更多家庭带来更好的居住体验。
在当前的家居装修市场上，智能化的趋势越来越明显。为了满足消费者的需求，小米公司推出了一套全新的智能家居装修方案，旨在提供更智能、更便捷、更智能的家居生活体验。本文将从方案的基础组成、智能产品的分类、智能家居的优点三个方面，详细介绍小米智能家居装修方案。
一、方案的基础组成
1. 网关
小米智能家居装修方案的核心是小米网关，它可以连接各种智能硬件，实现联动控制。它的基本功能是将家庭内的所有智能设备进行连接，并通过一个应用程序进行控制，从而实现一系列智能化的需求。
2. 智能家居产品
小米智能家居装修方案还包括一系列的智能家居产品，如温湿度传感器、门窗传感器、智能插座和智能电视等等。这些产品基本上涵盖了家居生活的方方面面，并且采用了针对性设计，更加符合用户的需求。
3. 应用程序
小米智能家居装修方案的应用程序也是必不可少的组成部分，为客户提供更加方便快捷的控制体验。通过应用程序，用户可以轻松地控制所有智能设备，实现联动、场景自动化等等功能，大大提升了居家体验的便利性。
二、智能产品的分类
1. 安全类产品
小米智能家居装修方案的核心目的之一就是为了增强家庭安全，该套方案内置了多种安全产品，如人体传感器、门磁传感器等。这些产品能够在房屋内监控用户的活动、开关窗等行为，并向用户发出警报，有效地保障了家庭的隐私安全。
2. 健康类产品
小米智能家居装修方案还包括了一系列健康类产品，如体温计、食品称、空气净化器等。这些产品可以帮助用户监控自己的身体状况和居住环境，并随时提供实时数据和建议，为用户的健康保驾护航。
3. 能源类产品
小米智能家居装修方案的能源类产品，如智能插座、智能电视、智能灯具等，可以有效地降低能源消耗，增加家庭的节能效果。这些产品还可以根据用户的需求，自动调整能源的使用情况，实现智能化和节能。
三、智能家居的优点
1. 便利性
小米智能家居装修方案的最大优点之一就是提供了极为方便快捷的控制和使用体验。基于应用程序，用户可以随时随地远程控制智能设备，并实现智能化的联动和自动化。这大大降低了用户费用和时间成本，提高了生活质量。
2. 节能性
小米智能家居装修方案采用了多种节能技术，如智能插座和智能灯具等，可以有效地降低能源消耗，为用户提供更加安全、舒适的居住体验。这些产品的智能化能力可以根据不同的时间和情况，自动调整能源的使用情况，实现了高效的节能效果。
3. 安全性
由于小米智能家居装修方案内置了多种安全产品，能够对家庭进行全天候的监测，并在发生异常时向用户发出及时的警报，有效地保障了家庭的隐私安全。此外，用户还可以通过应用程序随时随地监测房屋内的情况，确保自己的安全。
总结
小米智能家居装修方案提供了一种更加智能、更加便利、更加舒适的居住体验，它的基本组成为网关、智能家居产品和应用程序，智能产品可以分为安全类、健康类和能源类。该套方案的优点包括便利性、节能性和安全性。相信在未来的发展中，智能家居将逐渐成为家居装修的必然趋势。
小米智能家居方案：将智能科技融入家庭生活
随着智能技术的飞速发展，人们对于家居生活的期望也逐渐提高。小米智能家居方案应运而生，旨在为用户提供智能、便捷、舒适的居家体验。小米作为一家领先的智能硬件品牌，以其创新的科技和互联网思维，不断推出各种智能家居产品和解决方案，让智能家居变得更加贴心与高效。
小米智能家居方案主要包括智能设备、智能控制系统和智能家庭网络。通过这些组成部分的完美结合，用户可以实现对家中所有设备的无缝控制和智能化管理，从而构建一个更加智能化和便利的生活环境。
首先，小米智能设备是整个方案的核心。小米开发的智能家居产品主要包括智能音箱、智能电视、智能空调和智能插座等，这些设备可以通过Wi-Fi或蓝牙等无线连接方式与用户的智能手机相连。用户可以通过小米智能家居App来控制和管理这些设备。无论是在家中还是外出，只需使用手机App就可以随时随地控制家电设备的开关、温度、亮度等参数，实现真正的智能化控制。
其次，小米智能控制系统是实现智能家居的关键。小米智能控制系统采用了先进的人工智能技术和机器学习算法，可以通过对用户使用习惯和家庭环境的分析，自动调整设备的工作状态，提供更加舒适和智能化的生活体验。例如，智能空调可以根据用户的喜好和环境条件自动调节室内温度；智能音箱可以根据用户的口音和语速进行智能识别，提供个性化的语音操作服务。通过这些智能控制系统，用户可以享受到更加智能化和个性化的家庭生活。
最后，小米智能家庭网络是实现智能家居的基础。小米智能家庭网络采用了先进的互联网技术和通信协议，能够实现家庭内外设备的互联互通。无论是家庭影院系统、智能安防设备还是智能家电，都可以通过小米智能家庭网络互相连接，实现数据共享和智能化管理。同时，小米智能家庭网络还支持智能家居的远程控制和管理，用户可以通过手机App随时随地对家中的设备进行监控和调整，实现真正的远程智能控制。
小米智能家居方案的出现，使得智能家居变得更加普及和便捷。用户只需要购买小米智能设备，下载小米智能家居App，就可以轻松实现家庭的智能化改造。无论是照明、温控、安防还是娱乐，小米智能家居方案都能为用户提供完美的解决方案。同时，小米智能家居方案也支持家庭自动化，用户可以根据自己的需求和习惯，设置定时开关、联动控制等功能，实现自动化的智能化管理。
总之，小米智能家居方案是将最新的智能科技融入到家庭生活中的创新解决方案。通过智能设备、智能控制系统和智能家庭网络的完美结合，用户可以实现对家中所有设备的智能化控制和管理。小米智能家居方案的出现，使得智能家居变得更加便捷、舒适和高效，为用户带来了全新的居家体验。未来，随着智能技术的不断进步和普及，相信小米智能家居方案将为更多家庭带来智能化的生活方式。
在过去的几年中，人们对于智能家居的需求越来越高。作为一个智能家居方案设计师，我的职责是为客户量身定制智能家居方案，满足他们的各种需求和项目要求。在工作中，我主要涉及到以下几个方面：
1. 了解客户的需求
首先，我需要与客户进行沟通，了解他们对智能家居的期望和需求。例如，有些客户希望他们的智能家居可以通过手机或平板电脑进行控制，而另一些客户则希望整个家居可以通过语音控制。我需要认真倾听客户的需求，并通过问题提取和访问照明、加热、通风和安全等系统来帮助客户实现他们的期望。
2. 计划和设计方案
在了解了客户的需求后，我需要开始计划和设计智能家居方案。我必须先了解房子的布局，家庭成员的需求以及整个家庭的日常生活。然后，我将设计相应的硬件设备和软件支持方案以保证客户所需家居软硬件系统的正常运行。为此，我需要对各种智能家居设备、标准和协议有深入的了解，以确保客户获得最佳的性能和易用性。
3. 整合和测试软件和硬件
一旦客户接受了方案设计，我就需要开始整合和测试软件和硬件。对于软件，我会使用开源代码或已有的智能家居系统，包括将智能家居设备配置到网络、定制配置和安装应用程序等等。对于硬件设备，我需要测试设备的安装、连接、电力、系统集成、网络连接和物联网通信等细节，确保安装和连接正确。
4. 培训客户和维护
当智能家居系统安装完成后，我需要培训客户，教他们如何使用软件和硬件设备，并定期检查智能家居设备以确保其正常运行。此外，需要向客户提供维护服务，确保智能家居系统的健康运行。
总结：
综上所述，作为智能家居方案设计师，我需要通过与客户进行沟通和交流，制定方案，整合和测试软件和硬件，并向客户提供培训和维护服务。在这个领域的工作中，需要对智能家居技术和设备有深入的了解，不断学习和探索最新的技术和趋势，以提供最佳的解决方案。
作为一名智能家居方案设计师，在过去的一年中，我积累了众多的工作经验，对于智能家居方案设计的各个方面有了更深入的理解和了解。在这篇文章中，我将与大家分享一些我的工作总结和一些关键的观点。
首先，智能家居方案设计师的工作是非常复杂的，需要从多个角度去考虑客户的需求和系统的要求。在了解客户的生活方式和需求后，我们需要考虑如何将各种技术和系统融合在一起，以创造一个完美的智能家居环境。这不仅需要我们有强大的技术能力，还需要我们有卓越的沟通和管理技巧，能够清晰地与客户和其他技术合作伙伴沟通，以确保项目能够成功完成。
其次，智能家居方案设计师需要有多方面的技术知识。我们需要对各种智能设备、家庭自动化技术、物联网等有着深入的了解和掌握。此外，我们还需要了解相关的波动、扼要、特殊的软件和编程语言，能够将这些技术有效地融入到整个系统中以满足客户的需求。我们通常会使用各种软件和工具，如AutoCAD、Revit、SketchUp、Home Designer、Google Sketchup和Photoshop等来帮助我们设计和模拟智能家居系统的各个方面。
重要的是，智能家居方案设计师需要与客户和各种技术人员保持紧密的联系和合作。我们需要定期与客户会面以了解其需求和需求，同时需要与其他技术人员保持联系，如建筑承包商、电气工程师、安全系统专家、音频视频制造商等，以确保我们的设计可以和其他系统协同工作，并且能够在未来随时进行调整和维护。
最后，智能家居方案设计师需要不断学习和更新自己的技术知识。智能家居系统是一个非常快速发展的领域，每年都有大量新的技术和系统推出，我们需要积极跟进并保持最新的技术知识和趋势。同时，我们还需要关注市场趋势和竞争对手的动态，以便在竞争激烈的市场上保持竞争力。
总之，智能家居方案设计师是一个非常重要的职业，需要面对各种挑战和机遇。通过积极地学习和工作，我们可以为客户创造出最完美的智能家居环境，并在未来不断更新和维护这些系统，为客户提供最优质的服务。
智能家居系统是指通过传感器、控制器、通信模块等智能设备之间的集成，实现对家居环境的自动化管理和智能化控制的一套系统。智能家居系统不仅可以为我们带来更加便利和高效的生活体验，而且可以提高家庭的安全性能和节能效果。本文将从智能家居系统的设计方案、目前市场上智能家居系统类型和技术特点以及未来智能家居系统的发展趋势三个方面展开分析。
一、智能家居系统的设计方案
智能家居系统的设计方案主要包括两大部分，一部分是软件设计，另一部分是硬件设计。从软件设计的角度讲，智能家居系统需要具备数据分析、逻辑控制、界面设计和通信协议等技术，以实现设备间的互联和联动控制。从硬件设计的角度讲，智能家居系统需要从构架层面涉及传感器、控制器、通信模块，从组件层面涉及微处理器、无线芯片等物理硬件设备。此外，智能家居系统还需要考虑设备的可靠性、易用性、可扩展性和智能性等设计指标。
二、智能家居系统的类型和技术特点
目前市场上的智能家居系统类型主要包括家庭安防、环境控制、智能照明、智能家居娱乐等。这些系统的核心功能包括智能识别、远程监控、智能控制和统计分析等。其中，家庭安防系统主要通过摄像头、门窗传感器、报警器等设备实现对家庭安全的远程监控和智能报警；环境控制系统主要通过温度传感器、湿度传感器、氧气浓度传感器等设备实现对室内环境的自动化管理和优化控制；智能照明系统主要通过光线传感器、无线射频控制器等设备实现对室内照明的自动化调节和个性化设置；智能家居娱乐系统主要通过音频系统、视频系统、智能家庭助手等设备实现对家庭娱乐的个性化和智能化管理。
智能家居系统的技术特点主要包括以下几个方面。首先，智能家居系统采用的是物联网技术，实现设备间的云端互联和无线通信，具备高速传输和低能耗的特点。其次，智能家居系统采用的是数据分析和人工智能技术，可以根据用户行为和环境变化进行自我学习和智能控制，逐步实现智能化的家居管理。再次，智能家居系统采用的是用户界面和人机交互技术，可以通过手机APP、语音控制、智能家居助手等方式，实现用户与系统之间的简单、方便互动。最后，智能家居系统采用的是安全和隐私保护技术，可以通过加密协议、防火墙等手段，保障用户数据和个人隐私的安全和保密。
三、未来智能家居系统的发展趋势
未来智能家居系统的发展趋势主要有以下几个方面。首先，智能家居系统将与城市智能化、工业智能化、农业智能化等多个领域融合，形成物联网、信息化、智能化的一体化格局。其次，智能家居系统将实现更加智能化、个性化、场景化的家居管理，满足用户的不同需求和生活场景。再次，智能家居系统将更加注重设备的互联性和易用性，实现跨平台和智能应用的无缝衔接，促进生态化和开放性的发展。最后，智能家居系统将加强安全保障和隐私保护，通过技术规范和监管制度等手段，维护用户权益和社会公正。
总之，智能家居系统是未来生活智能化和节能化的重要趋势，它将带来更加便利、安全、舒适和环保的家居体验，为人们创造更加健康、文明、幸福的生活环境。
智能家居网络推广方案
一、时间：
20xx年1月1日-20xx年12月31日
二、年度目标：
1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销型网站”)。
优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。
结合有效的长尾关键词，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。
持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，提高企业市场业绩。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的'比重。
装修|软装|家居|建筑行业网络营销专业服务商
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，高权重的B2B和分类信息浏览量超过3万人的1000篇，博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。
分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人，品牌软文行业网站转载300余次。
分析、优化。
实现在行业谈季网站日均访问量大于200人，行业旺季网站日均访问量大于300人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、年度具体工作安排表：
网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)
第一阶段：1月1日-3月30日
1、完成专业营销型网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
分类信息平台，并根据企业的营销区域设定推广方案。
品牌新闻发布、 B分类信息、博客论坛等方式进行推广宣传。
竞争对手等信息，并制定出有针对性的营销策略。
分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数1万人，品牌新闻报道60篇以上，预估最低的询盘量30人次。
每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。
第二阶段：4月1日-6月30日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现企业主要 “关键词”居于搜索引擎前列。
博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
优化付费广告。
分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。
分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数2万人，品牌新闻报道80篇以上，预估最低的询盘递增量60人次。
月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。
第三阶段：7月1日-9月30日
博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。
优化付费广告宣传。
分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。
分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数3万人，品牌新闻报道100篇以上，预估最低的询盘递增量90人次。
月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。
第四阶段：10月1日-12月31日
博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，完成各网络媒体的发布、更新等工作。
优化付费广告宣传。
分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。
分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数4万人，品牌新闻报道120篇以上，预估最低的询盘递增量120人次。
作为一份不断发展的行业，智能家居方案设计需要具备扎实的技术基础和广泛的行业知识。智能家居作为智能时代的重要组成部分，旨在为人们提供更安全、更舒适、更便利的生活方式，而设计师作为智能家居的重要一环，需要不断研究和创新，以满足不同用户的需求。
首先，一个智能家居方案设计师需要具备专业的技术基础。这包括掌握智能家居系统的各项技术指标、了解各种智能家居系统的功能和特点、熟悉不同品牌的智能家居产品等。在掌握技术知识的同时，设计师还需要具备较强的实际操作能力，能够熟练使用各种智能家居设备和软件，灵活把握系统的配置和调试。
其次，一个智能家居方案设计师需要具备广泛的行业知识。智能家居设计不仅仅是技术的应用，还需要涉及到室内设计、家电选购等领域，因此，设计师需要了解不同风格的室内设计，并结合用户的实际需求进行选择和配置；同时，对于家电的选购也需要掌握相关知识，以充分发挥智能家居的各项功能和特点。
除此之外，智能家居的特点在于集成性和可扩展性，因此，一个优秀的智能家居方案设计师还需要具备良好的沟通能力和项目管理能力。设计师需要与用户和项目团队进行沟通协调，根据用户需求进行系统设计和调整，并且根据项目进度进行管理和监控。
最后，一个智能家居方案设计师需要具备持续学习和创新的能力。随着科技的不断进步和客户需求的变化，智能家居行业也在不断的发展变化。因此，设计师需要具备持续学习的意识，及时了解行业的新技术、新产品和新趋势，并进行尝试和创新。
综上所述，一个优秀的智能家居方案设计师需要具备扎实的技术基础和广泛的行业知识，较强的实际操作能力，良好的沟通能力和项目管理能力，以及持续学习和创新的能力。只有这样，我们才能够为用户提供真正的智能家居解决方案，让他们拥有更加智慧和美好的生活。
智能家居方案设计师工作总结
作为一名智能家居方案设计师，我在较长的时间里积累了一些心得和经验，现在我将这些心得和经验总结成以下几点：
一、业务处理能力
智能家居方案设计师的重要任务是为客户提供最适合他们的智能家居解决方案。因此，对于智能家居领域的知识必须具备扎实的掌握。其中，深入理解智能家居的技术原理和智能家居系统的体系结构是非常重要的。同时，需要从客户需求出发，整合自身所掌握的技术和相关的产品，为客户设计出具有可操作性和可靠性的方案。
二、学习能力
由于智能家居技术正在不断发展，作为设计师必须具有持续学习的意识和能力。了解新产品、技术和行业趋势，不断扩充自己的知识体系，并通过各个渠道获取信息，从而更好的为客户提供更优质的智能家居解决方案。
三、沟通和协调能力
在智能家居方案设计的过程中，与客户、同行、供应商等方面的沟通和协调是非常重要的。作为一名智能家居方案设计师，必须具备良好的沟通和协调技巧。需要与客户建立起信赖和良好的关系，并在项目进程中保持持续的沟通和反馈。
四、团队协作能力
智能家居方案设计师不仅需要独立工作能力，还需要在团队中具备良好的团队协作能力。团队间的合作配合对于方案的设计和实施是非常关键的。
五、服务客户能力
智能家居方案设计师的设计工作不限于纸面设计，还包括后期服务。良好的售前和售后服务是获得客户信任的关键，也是建立好客户关系的重要因素。需要时刻关注客户需求和问题，并快速给出回应，以增强客户体验。
综上所述，智能家居方案设计师需要具备多方面的能力才能够为客户提供最优质的解决方案和服务。为适应不断发展的智能家居技术和行业趋势，我们需要不断学习和提升自身能力，了解并适应市场变化，在设计和实现智能家居方案中不断提高自己的专业水平。
智能家居系统设计方案
随着科技的不断发展，智能家居已经成为一个渐趋普及的趋势，尤其是在城市化程度较高的地区，越来越多的人开始重视居住环境的智能化。智能家居不仅能带来便利，还能大大提高生活质量。这篇文章将探讨智能家居系统设计方案，介绍智能家居系统的架构和实现方式，以期为设计和开发智能家居系统的读者提供一些有价值的指导。
一、智能家居系统的架构
智能家居系统一般包括硬件设备、网络设备、软件平台和应用程序。其中，硬件设备包括各种传感器、控制器、执行器和用户设备，比如智能插座、智能灯泡、智能门锁等等。网络设备包括路由器、网桥、交换机和无线接入点，主要负责设备之间的数据传输和网络连接。软件平台则是系统的关键组成部分，负责整合和管理硬件设备、网络设备和应用程序。应用程序则是智能家居系统的用户界面，用户通过应用程序来与智能家居进行交互，实现各种控制和查询操作。
智能家居系统的每个组成部分都有着各自的特性和功能，需要互相协作才能实现系统的高效运行。其中，硬件设备和网络设备主要是实现数据采集和传输的工作，负责监测设备的状态和控制设备的运行；软件平台则是智能家居系统的大脑，负责整合和管理所有的硬件设备和网络设备，同时提供各种应用接口和数据处理算法；应用程序则是与用户交互的核心部分，通过各种交互方式，让用户能够方便地实现智能家居的控制和管理。
二、智能家居系统的实现方式
智能家居系统的实现方式可以分为两种：有线方式和无线方式。有线方式主要是通过各种有线传输介质，比如网线、电源线等等，来实现设备之间的数据传输和通信。无线方式则是通过各种无线技术，比如WiFi、zigbee、蓝牙等等，来实现设备之间的无线通信。
有线方式的优点在于传输速度和可靠性较高，适合在大规模智能家居系统中使用。然而，由于有线设备的安装和布线相对麻烦，这种方式的成本和维护难度也较高。无线方式则更加便捷和灵活，能够方便地实现智能家居系统的扩展和升级。但是，由于无线信号的传输受到环境等因素的影响较大，所以无线技术在传输速度和稳定性方面相对较差。
综合考虑，智能家居系统的实现应该采用有线和无线相结合的方式。在系统核心部分使用有线技术，利用高速传输和可靠性较高的特点，来实现数据的采集和传输，同时在其它部分使用无线技术，来实现设备的扩展和升级，提高智能家居的灵活性和可拓展性。
三、智能家居系统的关键技术
智能家居系统需要应用各种前沿技术，才能实现系统的高性能和高效率。其中，物联网技术、大数据技术、云计算技术、人工智能技术等是智能家居系统的关键技术。
物联网技术是智能家居系统的核心技术，通过各种传感器和设备，来实现各种数据的采集和传输。物联网技术主要包括传感器技术、RFID技术、无线通信技术等方面。
大数据技术则是智能家居系统的核心处理技术，通过各种数据采集和处理算法，来实现智能家居系统的数据分析和处理，为应用程序提供可靠、高效的数据支持。
云计算技术则是智能家居系统的重要支撑技术，通过云计算技术，将各种数据和应用程序部署在云端，通过统一的前端接口来管理和控制智能家居系统的各种硬件设备和网络设备。
人工智能技术也是智能家居系统的关键技术之一，通过人工智能技术，来实现智能家居系统中的智能决策和学习功能，实现智能家居系统的自我优化和提高。
四、智能家居系统的发展趋势
智能家居系统的发展趋势将越来越倾向于开放性和智能化。开放性意味着智能家居系统将更加便捷和灵活，能够方便地与其它互联网设备和服务进行联通；智能化则意味着智能家居系统将具有更加智能的学习和决策功能，能够自动学习用户的习惯和想法，并自动进行调整和控制。
同时，智能家居系统的安全和隐私也是一个重要的发展方向。未来的智能家居系统将更加注重用户数据的安全和隐私，通过各种安全技术来保护用户的数据和隐私，实现用户与智能家居系统的安全互动。
五、智能家居系统的应用场景
智能家居系统的应用场景非常广泛，几乎涵盖了生活的方方面面。比如，智能浴室可以帮助用户自动调节水温和水量，实现全自动淋浴的效果；智能厨房可以自动控制烤箱、水龙头等设备，实现智能烹饪的效果；智能卧室可以自动调节温度和湿度，提高睡眠质量；智能客厅可以实现智能影院的效果，提高观影体验等等。
总之，智能家居系统已经成为了家庭生活中不可或缺的一部分，通过各种技术和创新，助力改善我们的生活质量。
究竟怎样才能写出一份详细的方案呢？在日常学习、工作或生活中。我们就可以开始着手准备一份方案了。经过多方考虑幼儿教师教育网编辑选中了最为有用的“计划方案”，以上建议仅供参考具体请以实际情况为准！
在进行建筑规划时，强排方案（High Density Planning）是一项非常重要的工作。强排方案，顾名思义，指的是在有限的土地面积内，通过合理规划和设计，使得土地的利用率得到最大化，从而提高城市的密度。当然，在进行强排方案时，我们不能只考虑土地利用率，还要兼顾城市的可持续发展和居民的舒适度。在本篇文章中，我将介绍强排方案的几个关键要素和注意事项。
1. 土地利用率
首先，我们需要考虑的是土地利用率。在有限的土地面积内，如何分配不同建筑物的位置和高度非常关键。在强排方案中，我们会根据土地的性质和周边环境等因素，制定出最佳的土地利用方案。例如，在商业区域内，我们可以将建筑物的高度逐层递减，使得高层建筑不会挡住周围的阳光和风景。在住宅区内，我们则可以通过设计多层公寓或高层住宅，来增加住房供应量。
2. 交通配套
除了土地利用率，交通配套设施也是强排方案中需要考虑的重要要素之一。在城市中，人口和交通密度的增加经常会导致交通拥堵和交通事故等问题。因此，在进行强排方案时，我们需要充分考虑相应的交通配套设施，例如道路宽度、公共交通线路和停车场等。这样可以有效地解决城市交通问题，提高人民的出行效率和体验。
3. 绿化环境
强排方案不仅要考虑土地利用率和交通配套，还要注意墨墨绿化环境。绿化对于城市的健康和可持续发展非常重要。因此，我们在进行强排方案时也需要考虑适度的绿化设计，例如街道两旁的绿化带、公园和广场等。这样可以有效地改善城市的空气质量、降低城市的温度，提高人民的生活质量。
4. 安全性
强排方案还需要注意的一个要素是安全性。在城市中，人口密集和建筑物高度增加往往会导致安全性问题。因此，在进行强排方案时，我们也需要考虑相应的安全性问题，例如消防和安保等。这样可以有效地保障城市和居民的安全。
因此，城市规划师需要兼顾以上以上几个重要要素。强排方案必须平衡土地利用、交通、绿化、社区以及其他城市功能的需求，以确保城市能够以高效且可持续的方式发展。
总之，强排方案是城市规划中必不可少的一环。只有在充分考虑土地利用率、交通配套、绿化环境和安全性等因素的情况下，我们才能通过规划的方式，使城市更好地服务于居民和社会。
根据省、市教育部门《关于切实做好突发公共卫生事件工作的通知》文件精神，按照《xx学校突发公共卫生事件方案》要求，特制定本方案。
一、总体目标
全面做好开学前后校园的工作，及时有效地采取各项预防措施，保障学生平安返校，教学平稳运行，防止不必要的恐慌情绪，维护学校正常教育教学工作秩序和校园稳定。
二、组织领导
成立开学返校后勤保障工作领导小组，全面负责学校环境卫生条件改善、校园环境卫生整治、防控物资准备、隔离房间准备、应急处置方案制订、寒假期间学校后勤保障、开学后学校食品卫生安全等工作。
组长：xxx副组长：xxx成员：后勤部全体人员
三、主要职责与措施
(一)检查和改善学校环境卫生条件检查和改善教室、宿舍、食埻、运动场馆、图书馆、厕所等重点区域和场所环境卫生条件，做到日常通风换气，保持室内空气流通，遏制病毒传播。
(责任人：xxx，成员：xxx、xxx、xxx)
(二)整治校园环境卫生加大对校园环境卫生整治力度，按要求做好校园公共区域消毒卫生工作，设置废弃口罩与容器，设与人定时回收处理。
(责任人：xxx，成员：xxx、xxx、xxx)
(三)做好防控物资储备做好防控物资需求统计、申报、询价等采购准备工作，严格按照上级文件要求实施紧急采购;
根据发展情况，分类分阶段实施;开学前确保测温设备、口罩、洗手液、消杀器械、药品等物资储备到位，做到物资充裕，防控落地，建立防控物资发放领用台账。
(责任人：xxx，成员：xxx、xxx、xxx)
(四)严格按要求报送信息严格落实日报告和零报告制度;按要求每日收集各部门相关防控工作动态信息，汇总后报学校党政办公室;严禁迟报、漏报。
(责任人：xxx，成员：xxx、xxx)
(五)制订防疫应急处置方案制订防疫应急处置详案，将应急处置流程广而告之;定时定期开展筛查、检查，发现患突发公共卫生事件疑似病例的'学生及时报告，做到早发现、早报告、早诊断、早治疗、早隔离;设置学校留观室，安排与人负责，做好防护工作。
(责任人：xxx，成员：xxx、xxx、xxx)
(六)强化联防，有效处置，严格落实防扩散措施;配合安全保卫处在校门口设立检查点、消杀点，进行体温检测;配合学生工作处做好学生晨、午检测等工作，通过多种形式开展防控宣传教育。
(责任人：xxx，成员：xxx、xxx、xxx)
(七)做好寒假期间学校后勤保障工作每天对办公楼等区域实施消杀灭菌工作;对值班人员提供必要的防控保护措施;保障所有值班人员的餐食供应;提供应急车辆保障。
(八)加强学校食品卫生安全工作开学后，对食埻从业人员进行全覆盖的排查，排查合格才能上岗，按照食品卫生安全要求，做好食品安全工作。
(责任人：xxx，成员：xxx、xxx、xxx)
四、工作要求
(一)统一人识，提高站位。充分认识突发公共卫生事件的特殊性、复杂性和严峻性，高度重视防控工作，切实增强紧迫感和责任感。
(二)明确责任，履职到位。充分认识开学返校后勤保障工作，特别是防控物资储备和防疫应急处置工作的重要性，强化责任意识，坚决防止扩散蔓延，确保师生平安返校，确保教育教学工作正常开展。
为了有效推进素质教育与新课程的实施，科学运用教学评价手段和机制，加强教学质量的全过程管理，面向全体学生，全面提高教学质量，决定举行20xx学年第二学期义务教育阶段期终学业水平质量检测，现将学校检测有关事项通知如下：
一、检测年级、科目及范围
一年级至六年级语文、数学，三年级至六年级英语、科学，以本册内容为主。
二、检测时间
xx
三、试场及监考安排：
主考：xx（外出巡视）
考务:xx（周二下午）
xx（周三上午）
6月26日试场及监考安排
英语听力：xx
1、各班主任做好以下工作
（1）提早安排好学生考试座位，清理教室抽屉垃圾。
（2）在黑板上写明：考试时间、考生人数。
（3）教室的墙上、黑板上清理与考试有关的内容。
（4）要求学生注意卫生，考试结束带回自己的东西。
2、监考要求：
（1）提前15分钟到三楼办公室领试卷。（领卷后监考教师不得进入任教学生考场）
（2）提前10分钟进考场，核实学生座位。
（3）听到第一遍铃声（提前5分钟）发试卷，并督促、检查学生写好班级、姓名，第二遍铃声学生开考。
（4）监考时不带任何书刊杂志进考场，不得做与监考无关的事，并注意随时巡视全考场。
（5）离考试结束10分钟时，提醒学生考试时间。
（6）收卷：请仔细核对人数，理整齐上交。
（7）考好后及时把试卷交办公室。
（8）任课老师不得进考场。
四、阅卷安排：
1、阅卷时间：6月27（星期三）下午（半天）。学科阅卷组长12：50签到，其他阅卷教师1：00签到
2、阅卷分工：
年级 语文 数学 英语 科学
3、阅卷标准的制定：
（1）试卷答案由各任课老师提供。
（2）扣分标准根据试卷评分标准。
4、阅卷要求：
（1）统一标准，统一地点，流水作业，仔细认真，减少错误。
（2）阅卷结束后，各学科及时登记成绩，统一填写“期末教学检测成绩统计表”上交到学科阅卷组长，再由学科阅卷组长把所有试卷和成绩统计表统一上交到学科组长；每位教师填写“各科期末检测质量分析报告”电子稿于20xx年6月28（周四）前发送邮箱：xxxx。
（3）阅卷结束后，由教导处统一把试卷交给科任教师。
5、阅卷地点：xx育英学校。（小学部）
6、区抽测学科相关阅卷教师6月28日到龙湾二小集中阅卷。
一、活动背景
＂三八＂国际劳动妇女节创始于xx年，联合国从xx年国际妇女开始庆祝国际妇女节，从此＂三八＂节就成为全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。
二、活动目的
20xx是第xx个＂三八＂妇女节，在节日即将到来之际，号召全镇妇女姐妹们一起共庆节日，通过活动的开展，促使广大妇女充分发挥＂自尊、自信、自立、自强＂＂四自＂精神，全面提高自身素质，树立正确的世界观、人生观、价值观，积极参与社会公德、职业道德尤其是家庭美德建设，以诚信为基本的道德规范，树立高度的政治责任感，勇于维护自身的合法权益，做社会文化进步的推动者。
三、活动主题
争创文明和谐家庭，共建平安和谐家园。
四、活动的时间和地点
时间：20xx年x月初。
地点：xx广场。
五、活动主办单位
协办单位：xx镇宣传文化站、xx社区。
六、活动人员
工作、生活、居住在xx街道的广大妇女同胞，各村妇代会主任组织村干部家属等。
人员预计xx人左右。
七、活动流程
（一）表演环节（无纪念品）
1.集体腰鼓表演。
2.主持人报幕，xx乐队节目（小品）。
3. xx表演。
4.歌曲（绣红旗）。
5.体育局培训的《xx腰鼓》表演。
6.广场舞。
7.连响表演。
（二）竞赛环节（所有参赛人员发纪念品一份）
1.单人跳绳。
2.瞎子穿拖鞋。
3.半分钟穿针比赛。
4.三分钟衔纸杯运水比赛。
5.五分钟运乒乓球。
八、经费预算
横幅：x条，xx元。
临时开支：xx元。
共计xx元。
以上方案，望领导批准。
作为一个父母，我们都深知孩子的教育对于他们未来的成长和发展有着至关重要的影响。因此，如何合理、科学地规划孩子的教育事宜，成为了每一个家庭都必须面对的问题。本文将从学前教育、小学教育、中学教育、大学教育四个方面分别阐述如何进行教育规划。
一、学前教育
学前教育，是为0-3岁幼儿和4-6岁儿童提供教育和保育的教育形式。首先，我们应该考虑的是幼儿的早期教育问题。国内流行的幼儿教育方式有游戏化教学、启发式教学、情境教学等。要想让孩子在这个阶段得到一个良好的教育启蒙，我们可以先从选择一所好的幼儿园开始。在幼儿园，孩子可以得到及时、正确的教育，并且能够和同龄人一起学习和游戏。同时，在家里也可以进行简单的启蒙教育，如儿歌、画画和看书等。
二、小学教育
小学教育是孩子入学后第一阶段的教育。为了让孩子在这个阶段能够得到高质量的教育，我们应该考虑到以下几个方面。
1.选校：选择一所适合自己孩子的好学校，可以让孩子接受到更好的教育。
2.培养孩子学习的兴趣：在课外活动中培养孩子的学习兴趣和爱好，能够提高孩子的学习积极性和学习效率。
3.建立好的家庭教育氛围：良好的家庭教育氛围能够对孩子的学习和发展起到积极的促进作用。
三、中学教育
中学教育是孩子成长阶段中最为关键的一个阶段。在这个阶段，我们需要考虑到以下几个问题。
1.合理安排时间：高中生每天要进行12小时以上的学习，因此家长和老师应该帮助孩子制定合理的学习计划和时间安排。
2.学习生活平衡：为了让孩子不仅在学习上表现出色，而且在生活中也能够有所成就，我们可以在家庭放松氛围中适当放松孩子。
3.关注孩子的兴趣爱好：在课外时间中，我们应该关注孩子的兴趣爱好，让孩子在自己喜欢的方面得到更进一步的发展。
四、大学教育
大学教育是孩子成长中最后一个重要的阶段。在这个阶段，我们要注重的是孩子的职业规划和发展。
1.给孩子足够的自由和选择权：孩子已经长大成人了，我们应该给予他们足够的自由和选择权，让他们为自己的未来做出自主的决策。
2.关注孩子职业规划和发展：在孩子大学四年中，我们应该关注他们的职业规划和发展，帮助他们寻找真正符合自己兴趣和爱好的职业。
3.继续培养孩子的自主能力：在孩子成长过程中，我们应该坚持培养他们的自主（独立自主）能力，让他们在未来的职业生涯中能够独立思考和自主决策。
总结
对于一个家庭而言，孩子的教育规划方案应该是一个长期、艰巨而且复杂的任务。但是，只有我们始终坚持，不断努力，才能够让孩子在教育中不断成长和发展。只要我们为孩子设计出一个细致、精准和有条理的教育规划，就能够让孩子在未来的人生道路上走得更加稳健、更加顺遂。
一、纵情山水畅想生活众泰20xx汽车休闲之旅激情赛里木湖纵情山水、畅想生活，与车共舞众泰20xx汽车休闲之赛里木湖之旅有新疆海拔最高、面积最大的'高山湖泊——赛里木湖，比海水含盐量高出近百倍的艾比湖，被大自然的鬼斧神工凿成千姿万态的怪石沟，古代游牧民族石刻艺术的古代岩画，阿日夏特石人、石堆墓，与恐龙同处一个发展年代、距今三亿五千万年前的珍稀动物新疆北鲵（俗称娃娃鱼），全国唯一以“温泉”命名的温泉县，第二座欧亚大陆桥的重要联接点——阿拉山口……
二、日程安排20xx年06月09日发车仪式，编队行驶，目标博乐温泉A、众泰汽车专卖店集结，发车仪式B、编队行驶，目标博乐温泉（604公里）C、旅游观光，怪石沟、石人等D、晚上抵达温泉县，泡温泉E、夜宿宾馆20xx年06月10日编队行驶，旅游观光，目标赛里木湖A、编队行驶，目标赛里木湖B、旅游观光，赛里木湖C、洗车比赛、环湖汽车（节油）竞速赛D、篝火晚会，吃深水冷水鱼宴E、夜宿赛里木湖边（帐篷）20xx年06月11日编队行驶，目标乌鲁木齐，活动结束A、旅游观光B、编队行驶，目标乌鲁木齐C、活动结束
三、车辆组成（五辆）商品车2辆，坐6人（每车坐3人，众泰人员，电视台人员，新视界公司人员共6人）客户车6辆，坐18人（每车坐3人，或更多车辆，以实际为准）
以新课改精神为指针，以县、中心学校教学工作文件精神为指导，以学校实际情况为依据，充分发挥备课组的集体智慧，以“集体备课，资源共享，讨论吸收，课后反思”的集体备课思路，努力提高教学水平，促进教师专业成长，提升教师全面素养。
(一)、单元备课;(二)、课时备课。
对单元备课的要求：
首先要确定主备人，主备人要根据备课本上的项目要求，先确定出本单元的教学目标，包括知识目标、能力目标、情感态度价值观目标，再找出本单元的重点、难点，并初步确定重点和难点，并设计好解决重点的方案和突破难点的办法，再列出本单元的内容，根据内容的难易安排每部分的所使用的时间。然后再发给(或读给)本备课组成员展开讨论，主备人把需要修改的地方作好修改，确定好教案，最后让各教师组织实施。
课时备课要求：
1、关注教学目标的准确定位，关注教学结构的优化组合，关注问题设计和练习设计;
2、充分挖掘教学资源，吃透教材，研究教法，关注学法，关爱每一个学生，关心每个学生的发展;
3、充分体现新课标、新理念，重点研究如何发挥学生的主体作用，如何让学生在课堂上动起来，如何让学生在动中体验感悟，展示思维，发展个性，提高素养，如何想方设法提高学生的学习兴趣。
4、注重教案的理论框架，尽量按照《富村镇中心学校教学目标管理》模式设计教案，设计的教案应突出体现如何围绕重点设计，突破重点有哪些措施，应如何解决难点。
三、活动时间：
每个月第二周和第四周的周二早上进行教学实践，晚上进行讨论和经验总结。
五、具体操作：
采用电子文稿和文本稿相结合的形式，具体方法如下：
1、集体备课基本流程：主备人读初备教案→教研组集体讨论→主备人有机采纳讨论意见后再作二次备课→确定后组织实施。
2、单元集体备课以学期、学科备课组(即学科教研组)为组织实体，各年级教研组长根据教材内容和能力确定主备人。
3、任课老师在主备人发教案前或组织讨论前做好相关部分的教材解读，认真钻研教材，做好一次备课。注明：一、二年级提倡书头备课，中高年级常识科提倡书头备课。语文科可在课本两侧的空白处则写清简要教学过程，在生字表旁空白处写好板书设计;数学科则在教材空白处适当安排教学流程、板书设计、重点、难点及练习题的处理办法、教后反思等，其他学科可在空白处书写，要求书头备课的内容每课时一般不少于300字(包括练习、复习课)。其他学科的一次备课使用备课本形式备课。
4、主备人提前认真钻研教材，于讨论前一天将备好的电子文稿或文本，并上传QQ群或将文本发给(读给)备课组成员。教案的主要环节包括：课题、课时、授课时间、教学目的、教学重点、教学难点、教具准备、教学过程、布置作业、板书设计。
5、集体讨论时，备课组教师充分研讨，要求人人发言，由教研组长作好详细记录，主备人把讨论结果公布给本组教师。
6、教师根据集体讨论和自己对主备人教案的解读，进行二次备课。不论采用备课本形式还是采用书头备课，都可作大胆的修改，但要保持书本或备课本整洁，二次备课的内容应侧重对教材重、难点的把握，对知识点的剖析。
7、教师使用集体备课教案上课后应及时将教学反思(不少于50字)于授课后一天内上传QQ群或书写在课时备课的教学反思栏里，实现反思资源共享，也防止以后再做一些无意义的补充。
六、管理考评：
1、活动做到定时间、定地点、定内容、定责任人。
2、教研组长组织制订每学期的备课计划，安排好主备人和备课内容，教研组成员都要参加集体备课。
3、严格考勤制度，教研组长负责备课组教师考勤，保证备课时间，教师有事必须向校长请假。教导处加强巡视督查。出勤情况纳入教师考核。
4、所有操作必须由教师本人亲自完成，不得由他人代劳，否则要记入业务档案。
5、集体讨论时，要营造一个良好的教研氛围，不许谈与备课无关的事，无关人员不得随意进出办公室。
6、办公室的电脑在教师正常上班时间不得用来做与教学无关的事情。
教育规划方案：中国教育的未来发展之路
2021年是中国教育实施“十四五”规划的收官之年，同时也是教育改革发展的关键之年。在过去的五年里，我国教育取得了诸多成绩，如高等教育毛入学率重心向本科阶段转移、义务教育均衡发展取得阶段性成果、职业教育新型职业教育体系初步建立等。然而，教育领域仍存在重要问题和难题，例如育人质量不高、学科建设不够、职业教育缺乏市场竞争等等。为了更好地推动教育体制和机制的深化改革，加强育人能力的全面提升，中国教育需要一个新的规划方案。
未来的教育规划方案应该基于以下三个核心原则：
办好人民满意的教育
教育是一项全社会共同关心和参与的事业，必须要体现“以人为本”的理念。应该深化教育改革，推进教育现代化，根据人们的需要和期望，提高教育质量和水平，办好人民满意的教育。同时，应该注重教育公平，保障每个孩子都能够享受到优质的教育资源，实现素质教育全覆盖。
坚持立德树人的根本任务
教育的根本任务是培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，要坚持立德树人的根本任务，使学生在校期间更加注重道德和素质教育。同时要加强师德建设，提高教师的工作水平和合法权益保障。为了使学生的思想观念得到及时纠正，还应该建立各级学校学生思想道德教育课程体系和教师考评制度等。
加快教育现代化
随着时代变迁、社会进步，传统教育方式已无法满足现代人的学习需求。未来的教育规划需要使教育体系更加科学合理。例如，应该重新构建校园文化、教育形态和教学内容，实现教育的个性化、智能化、高质量和网络化等多个方面的要求。另外还需要加强教育智慧化，发挥科技创新带来的教育变革的作用。全国性的跨越式的教育数字化仪器设备和互联网课堂应该加强集成，实现更好的数字化环境下的教学效率。
教育规划未来发展的任务
我国的教育规划需要在多个方面努力，包括：
提高教育质量
继续推进教育均衡发展，增加优质教育资源，建设一批特色品牌学校，提升教育质量，实现优质的教学成果。
建设职业教育
支持职业教育的发展，尤其是制造业、服务业和信息技术等新兴产业，培养符合国家需求的各类技术、管理和创新人才。
推进科技教育
增加教育科技的力度，借助人工智能、教育大数据等技术手段提高教育信息化水平。
加强师资队伍建设
提高教师的专业水平，促进教育教学科研的深化和融合，提高教师的教育教学水平和教育教学水平。
在景气经济周期下，教育也是在创造价值与促进创新发展中发挥着重要作用。教育规划方案要更加注重创新，增强中国教育体系的品牌价值和国际竞争力，努力推进泛在学习的发展和实现教育资源的共享与开放。让中国的未来更加美好。
为响应国家号召，加强新型冠状病毒疫情防控工作，及早打赢防控阻击战，根据国家、自治区、赤峰市及元宝山区关于防控工作的总体要求与安排，贯彻落实“预防为主，安全第一”的方针，维护正常生产经营秩序，确保员工及员工家人的身体健康和生命安全，结合公司实际，特制定本工作实施方案。
一、指导思想
严格按照“加强领导、密切配合、依靠科学依法防治、群防群控、果断处置”二十四字方针，切实做好公司新冠状病毒感染的肺炎防控工作。
二、工作目标
紧密围绕“防风险、保安全、保稳定、促发展”的目标任务，进一步明确公司各级组织的职责分工，规范疫情监测，报告和应急处置程序，完善应急处置方案，强化保障措施，确保公司员工及员工家人的身体健康和生命安全。
三、成立防控领导组织
为有效防范型冠状病毒疫情，妥善化解疫情安全隐患，成立以为组长的防控工作领导小组：
组长：
副组长：
成员：
为加强防控工作的落实，成立防控办公室并下设工作小组：
1、防控办公室：
主任：
成员：
2、第一小组：
组长：
成员：
3、第二小组：
组长：
成员：
4、第三小组：
组长：
成员：
5、第四小组：
组长：
成员：
6、第五小组：
组长：
成员：
四、领导小组工作职责
1、结合公司实际制订疫情防控工作计划、应急预案、处置办法。
2、加强疫情日常报告制度的管理和防治措施落实情况的监督和评估，并配合赤峰市资源型城市转型经济开发试验区管委会等有关部门做好疫情处置工作，降低疫情危害。
五、防控工作组工作职责
1、通过多种形式进行疫情防治知识的宣传，悬挂条幅、宣传海报等工作。
2、利用微信群开展疫情联防联控。
3、监督检查各部门做好厂区人员防控检查、消毒及档案留存等工作。
4、负责外来人员协调和管理。
5、负责防控物资采购。
6、负责安排落实其他各项防控及应急措施。
六、工作小组职责
1、负责监督、落实所辖区域的防控工作，每天两次对负责区域进行相关检查，并填写相关检查表，每日报公司项目部防疫组。
2、对于所辖区域发现的问题要及时处理，无法处理的及时上报防控办公室。
3、严格执行有关疫情防控管理的相关制度。
七、其他职责及管理办法
（一）项目防疫组职责
1、每天上班时要佩戴好口罩，维持好秩序，对所有进入施工现场的施工人员进行体温监测并做好记录。
2、防控期间禁止外来人员进厂，如确需进厂的，必须经项目防疫组同意，同时做好体温监测登记，对于湖北省的人员严禁进厂。
3、上班期间原则上不允许人员出厂，如因工作需要出厂的，需经项目防疫组批准，门卫做好出入人员的体温监测登记，体温正常方可进厂。
4、对进入施工现场的车辆要进行消毒处理，司机必须做好登记，体温测量正常，方可入场。
（二）施工人员职责
1、进入厂区人员必须佩戴口罩。
2、上班时间严禁员工串岗，如因工作需要多人同时作业的，要保持安全距离。
3、严禁员工聚焦闲谈、集中用餐。
4、废弃口罩要放置于指定地点，禁止乱扔乱放。
5、对于工作场所要定期开窗通风，员工要做好保暖。
6、饭前、便后要洗手，接触公共设备后要洗手。
7、要保证工作场所每天两次消毒。
8、下班后居家、或项目部房间内隔离，尽量不要外出，不去人员聚焦场所。
（三）消毒及清洁人员工作职责
1、消毒作业前要佩戴好个人防护用品，口罩及橡胶手套。
2、配备消毒液时要严格按配比比例操作，同时注意安全。
3、各工作场所要保证每天消毒两次。食堂应在使用后即进行消毒。
4、清洁人员要及时将废弃的口罩、餐余垃圾进行处理。
（四）司机职责
1、车辆出入严格执行审批管理，经项目防疫组批准后方可出厂，返回时需登记车辆行驶轨迹。
2、每天下班后对所驾驶车辆进行消毒。
3、必须严格遵守并配合项目部防疫组安全防控工作。
（五）食堂工作人员职责
1、严格执行食堂管理制度。
2、上班期间必须佩戴口罩和一次性手套。
3、对食堂要每天进行三次消毒处理。
4、对厨具和餐具使用后要进行消毒。
（六）外来人员管理
外来人员来项目部的要提前联系，非必要情况，所有工作通过电话或微信联系解决处理。必须来公司的，经防控组批准，严格执行体温监测登记程序，体温正常的可进入公司，并佩戴口罩。外来人员仅限于业务相关部门接待，禁止在厂区其他区域行走。
（七）餐余垃圾及废弃口罩处理
餐余垃圾要每天清理，并做消毒处理。
八、工作措施
1、坚持每日组记录健康情况。4月7日起，项目部成立防疫组组织专人对本项目所有人员身体情况（咳嗽、发烧等）进行统计，如有情况立即上报管委会防控办。
2、在生活区至生产区设立检查点。每天上班时员工由专职人员测量体温，体温正常者方可进入施工现场，并做好测量记录。如工作过程中发现发热等症状，及时向项目部领导汇报，并送医院发热门诊治疗。
3、坚持佩戴口罩。全员自备足够口罩，上班后上下班途中都要戴好口罩。项目部同时储备应急口罩。
4、保障员工用餐安全。4月7日起，食堂每日控制菜色供应，确保餐饮熟透，同时进行分流用餐。
5、加强对异地车辆、外来人员的管理。询问异地车辆途径地并记录，如有疫情高发区的可禁止进入厂区。防疫组人员对外来人员进行体温测量，如发现体温异常等症状者禁止进入厂区。
8、健康员工使用过的一次性口罩，应毁形后按有害垃圾进行分类投放，由环卫部门集中收集处置。居家隔离观察或有发热、咳嗽等症状人员使用后的口罩用开水浸泡30分钟，或用酒精喷雾消毒后密封丢弃到有害垃圾桶内。
作为一个规划师，规划强排方案是我们日常工作中非常重要的一个环节。规划强排方案是指规划师根据各种因素如城市发展战略、区域环境、土地利用状况、社会经济发展等，在各项指标和条件约束下，合理划分不同地区的优先发展顺序，达成可持续发展的目标。下面我将从几个方面来讨论规划强排方案。
一、 规划强排方案的意义
规划强排方案主要是为了实现城市可持续发展和城市的按需发展，保障公共利益和社会公平。通过规划强排方案，我们可以在发展过程中解决资源分配的问题和社会经济不平等问题。对于政府而言，规划强排方案可以更好的统筹资源，适度调控经济，并提高城市综合效益。同时，对于我们规划师而言，规划强排方案也是我们重要的工作内容之一，可以更好的为政府决策制定提供科学依据。
二、 规划强排方案的基本流程
规划强排方案的基本流程主要包括以下几个方面：首先，了解城市的发展背景和现状，了解城市规划相关法律法规，收集相关数据。其次，分析城市规划中的各种因素及其相互关系，例如人口、经济、环境等多个方面。然后，确定城市发展的总体目标和指标，制定发展方案、路线图等方针，并进行评估，选择一种能够最大幅度地实现目标的方案。最后，将方案实施并不断监督、评估和修正，确保其持续有效。
三、 规划强排方案需要的主要工作
规划强排方案需要的主要工作可以分为以下几个方面：
1. 建立科学的规划标准
规划强排方案需要建立科学的规划标准，比如所选方案需要能够扭转区域发展的不平衡，不给环境造成不必要的影响等。同时，各项指标的权重也需要根据城市现状、社会经济发展状况等具体情况，进行精准权重设置。
2. 进行前期调查
规划强排方案需要进行前期调查，这是确保所制定方案成功的前提。对于不同地区的情况，需要有不同的分析方法和手段。通常情况下，我们可以通过收集民众意见、专业被调查对象的经验、调查报告等方式来获取更数据。
3. 进行方案评估
规划强排方案需要进行方案评估，评估成果需要具有一定的客观性和公正性、合理性，通常我们需要采用多种方法进行方案评估，保证方案的客观可行性和对于公共利益的支持性。
4. 定期检查和修正
规划强排方案需要定期检查和修正，监督相应的实施。通常我们需要做好方案的全程监督，保证方案的实施效果和目标达成，同时注意场地实际情况的变化和各项指标的变化，并及时进行相应的修正。
综上所述，规划强排方案是城市规划发展的基础和重要环节，其成效可以影响城市的发展和可持续性。因此，我们希望能够有更多专业人士参与到规划强排方案的制定和实施中来，为我们城市的可持续发展注入新的活力。
幼儿园开展活动，可以在一定程度上促进幼儿身心的发展，有时候，更是可以增强不自信孩子的自信心，改变以前不良的生活习惯！为了活动可以更加精彩，就需要我们提前准备好活动的方案。那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？以下是小编为大家收集的“监管方案(精品10篇)”供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
为切实加强种业市场监管，确保种子质量安全，强化种业知识产权保护，严厉打击假冒伪劣、套牌侵权等种业违法行为，全面净化种业市场，持续推进种业监管执法年活动，现制定2022—2023年活动方案。
一、总体要求
为深入贯彻中央一号文件和国、省种业振兴行动方案的部署安排，认真落实新修订的种子法，根据《湖南省农业农村厅办公厅关于印发2022-2023年湖南省种业监管执法年活动方案的通知》（湘农办发〔2022〕26号）文件有关要求，以种业知识产权保护为重点，坚持部门协同、上下联动、标本兼治，综合运用法律、经济、技术、行政等手段，压紧压实主体责任、属地责任，推行全链条、全流程监管，严厉打击假冒伪劣、套牌侵权等违法行为，全面净化种业市场，有效激励原始创新，为种业振兴营造良好环境。
二、工作目标
——总体目标。通过集中整治和监督检查，不断提升种业监管水平，规范种子生产经营，净化种业市场。
——市级目标。市级发证种子企业现场检查覆盖率100%、品种抽样覆盖率不低于50%，检查反映问题整改合格率达到100%；市场检查和市级种子质量监督抽查抽取种子样品数量不少于上年；上级部门转办督办的种业投诉举报案件查处反馈率达到100%。
——县（市区）级目标。以种业知识产权保护为重点，加强种业普法宣传，县级发证种子企业现场检查覆盖率100%、品种抽样覆盖率不低于50%；辖区内种子经营门店监督检查覆盖率100%；市场检查和县级种子质量监督抽查抽取种子样品数量不少于上年；制种基地监督检查实现全覆盖；检查反映问题整改合格率达到100%；辖区内种子生产经营备案完成率达到100%；上级部门转办督办的种业投诉举报案件查处反馈率达到100%。
三、重点任务
（一）强化种业知识产权保护
1、全面贯彻相关法律法规。贯彻实施新修改《种子法》、《畜牧法》、《农作物种子生产经营许可管理办法》等法律法规，加强相关法律法规的普法宣传，全面提升种业法治水平。
2、加大品种权保护力度。配合省厅推进全国统一的侵权案件协查联办平台建设。开展授权品种市场抽查和检测，强化行政执法、仲裁、调解等手段综合运用，建立侵权纠纷案件快速处理机制。
（二）加强种子和种畜禽监管
3、加强种子基地监管。以种子生产经营许可、生产备案、委托合同、品种权属和亲本来源等为重点，严查未按规定备案行为。开展制种基地日常检查巡查，严厉打击非法制种、盗取亲本、抢购套购等侵权违法行为。在杂交水稻制种苗期和收获期，利用转基因试纸条等快速检测手段，对制种地块的植株进行转基因成分快速检测；在收获期，抽取水稻、玉米种子样品进行品种真实性检测；在收购期，对基地所有收购种子抽取纯度种植鉴定综合样品。严格查处违法违规生产转基因种子行为。探索实施种子质量认证制度，引导制种企业和制种基地提升种子质量水平。
4、加强企业监督检查。重点检查生产经营品种、生产经营档案、包装标签及种子质量、品种真实性等。落实分级分类监管要求，对投诉举报多、过往发现问题多的企业加大检查抽查频次。对开展种子质量认证、诚实守信的企业减少检查抽查频次。
5、严格种子市场检查。农作物种子方面在春季、秋季等用种关键时期开展种子质量监督作文吧抽查，重点检查种子标签、销售档案、经营备案、“三无”种子等情况，探索开展质量监测。会同有关部门加大种子网络销售平台的监管力度，有条件的可组织开展部门联合“双随机、一公开”抽查，严查套牌侵权、制售假劣等违法行为，必要时对网络销售平台、网络经营商户进行约谈整治。畜禽种业方面，重点检查无证生产经营含过期、超范围、假冒优质种公畜精液、系谱档案不全等问题；种畜禽生产经营许可信息纳入“全国种畜禽生产经营许可管理系统”统一管理。
（三）严格种业执法
6、加大案件查处力度。以品种权侵权、制售假劣、无证生产经营、非法生产经营转基因种子等为重点，充分利用种业案件投诉举报平台，广泛收集违法线索，市农业综合执法支队加强执法力度，对违法行为发现一起、查处一起，绝不手软。我局将适时遴选发布种业违法典型案例，加大警示震慑力度。
7、完善执法联动协同机制。建立“执法直通车”，对投诉举报线索明确的，执法机构要快速查办、不得推诿，实现企业与执法机构同向发力。加强跨区域种业执法协作联动，实现信息共享。强化跨部门执法合作，建立健全农业农村与公安、法院、检察院、工业和信息化、市场监管、知识产权等部门的协调配合、协同联动等机制，强化线索通报、定期会商、联合执法等，研究推动建立重大案件公安机关提前介入机制。加强种业行政执法与刑事司法的衔接，及时移送涉嫌犯罪案件。
8、提升种业执法能力。深入实施农业综合行政执法能力提升行动，提高种业知识产权保护执法能力水平。加大执法抽检经费投入，确保满足执法需求。积极探索品种权保护执法的方式方法，加快完善种业知识产权侵权评判规则。加强执法技术支撑体系建设，提高假劣种子检验鉴定水平，为种业执法提供技术支撑。加强执法信息化建设，不断提升种业执法效能。
四、工作要求
（一）加强组织领导。农业农村部门要高度重视，明确主体责任，抓好组织落实。种业监管执法年活动开展情况将作为粮食安全党政同责考核的重要依据。我局将适时派出调研指导组，组织开展种子市场监督抽查，将对有关情况进行通报。
（二）完善工作机制。加强协调配合，尽快建立起高效的工作机制，明确工作职责，逐级压实监管责任。建立简易种业纠纷快速处理“绿色通道”，有效降低维权成本，力争将纠纷就地化解。建立健全社会和群众监督机制畅通投诉举报渠道，鼓励建立举报奖励制度，及时收集违法线索提高查办时效，实现精准打击。落实有关市场主体“黑名单”制度，将有严重违法和犯罪等行为的企业纳入“黑名单”。
（三）强化队伍支撑。积极争取充实种业行业监管、农业综合行政执法队伍人员配备，加强执法装备条件建设，强化种业行业监管、农业综合行政执法专业培训，确保队伍稳定、能力提升。鼓励企业加强法务团队和能力建设，依法维护自身权益，不断提升知识产权保护能力和水平，共同营造种业良好法治环境。
（四）做好宣传总结。积极开展经验做法、典型案件等宣传，及时回应社会关切，震慑违法行为。按要求及时填报种业监管执法年活动相关信息。按时开展工作总结，当年12月1日前各县市区农业农村部门要将种业监管执法年活动总结含填写附件表格及提炼典型案例1个书面报送我局种业管理与农业资源保护利用科邮箱：XXX。
为认真落实学校食品安全事故防范措施，保障师生身体健康和生命安全，保持学校正常教学秩序，维护社会稳定，根据《食品卫生法》、《学校卫生工作条例》和《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》等法律法规的要求，结合我校实际制定本实施方案。
一、适用范围及要求
本实施方案适用于学校及幼儿园，由于学生是特殊群体，学校食品卫生安全主要指学校食堂、小卖部和学生集体用餐（包括外出活动用餐）的卫生管理，其食品卫生安全工作必须坚持“预防为主、加强教育、防治结合、群防群治”的方针，坚持“第一把手负总责，谁主管谁负责，谁主办谁落实”的工作原则。
二、工作机构
（一）我校成立学校食品安全事故应急处理指挥中心。由学校校长x任安全工作领导小组组长、总指挥。副校长x学校安全工作领导小组常务副组长、副总指挥。组员由各校务成员组成。
（二）食品安全事故工作指挥中心下设办公室、救援行动组、疏散引导组、安全防护组、事故调查组。
（三）办公室挂靠在教导处，办公室主任：x；救援行动组组长x；疏散引导组组长x；安全防护组组长x；事故调查组组长x。
三、学校食堂与食品安全监管责任制
（一）学校食堂与食品安全监管建立校长负责制，并配备专职或者兼职的食品卫生管理人员，建立健全食品卫生安全管理制度，把学校食品安全工作作为考核科室的重要内容，凡发生重大安全事故，负有直接责任的科室相关人员一律取消该年度评先、评优资格。
（二）学校以及幼儿园新建、改建和扩建食堂前，设计施工图纸要送卫生行政部门审查，经预防性卫生监督、符合卫生学要求签署意见后，再行组织施工，以避免和减少不必要的人力物力浪费，工程竣工后要申请卫生监督部门进行验收。
（三）学校以及幼儿园的食堂从业人员每年必须进行健康检查，新参加工作和临时参加工作的食品生产经营人员均须进行健康检查，取得健康证明后方可上岗就业。学校主管后勤工作的领导和相关部门要严格执行查证、验证制度。
（四）严格把好食品采购关。食堂采购员必须到持有卫生许可证的经营单位采购食品，并按照国家有关规定进行索证；学校要对食品采购严格把关，相对固定食品采购的场所，以保证其质量。
（五）食堂不得制售冷荤凉菜。每餐的各种食品应各取不少于250克的样品留置于冷藏设备中保存24小时以上，以备查验。食品在烹饪后至出售前一般不超过2个小时，若超过2个小时存放的，应当在高于60℃或低于10℃的条件下存放。原则上，所有熟食不应隔餐过夜。食堂剩余熟食必须冷藏，冷藏时间不得超过24小时，在确认没有变质的情况下，必须经高温彻底加热后，方可继续出售。
（六）学校以及幼儿园食堂必须取得卫生行政部门发放的卫生许可证，要积极配合、主动接受当地卫生行政部门的卫生监督。
（七）学校食堂应建立卫生管理规章制度及岗位责任制度，相关的卫生管理条款应在用餐场所公示，接受用餐者的监督。食堂应建立严格的安全保卫措施，严禁非食堂工作人员随意进入学校食堂的食品加工操作间及食品原料存放间，防止投毒事件的发生，确保学生用餐的卫生与安全。
（八）学校要对学生加强饮食卫生教育，进行科学引导，劝阻学生不买街头无照（证）商贩出售的盒饭及食品，不食用来历不明的可疑食物。
（九）学校应当建立食物中毒或者其他食源性疾患等突发事件的应急处理机制，发生食物中毒或疑似食物中毒事故后，应采取下列措施：
1、立即停止生产经营活动，并向所在地教育行政部门和卫生行政部门报告。
2、协助卫生机构救治病人。
3、保留造成食物中毒或者可能导致食物中毒的食品及其原料、工具、设备和现场。
4、配合卫生行政部门进行调查，按卫生行政部门的要求如实提供有关材料和样品。
5、落实卫生行政部门要求采取的其他措施，把事态控制在最小范围。
（十二）学校必须建立健全食物中毒或者其他食源性疾患的报告制度，发生食物中毒或疑似食物中毒事故应及时（2小时内）报告当地教育行政部门和卫生行政部门，当地教育行政部门（接报后2小时内）逐级报告上级教育行政部门。
确实加强组织领导
县工商局成立烟花爆竹安全监管工作领导小组，局长任组长，副局长任副组长，各股所负责人为小组成员，领导小组下设办公室，挂靠注册股，负责组织部署和指导开展全局烟花爆竹安全监管专项行动，协调处理行动中的有关工作和问题，形成主要领导亲自抓，分管领导重点抓，各职能股室分工负责，基层工商所具体抓的齐抓共管工作格局，切实将工作任务和责任落到实处。各股所要从履行工商职能出发，细化整治方案，深入扎实地开展打击无证生产、经营、储存、运输烟花爆竹行为，切实打出声势、打出效果。
严格把好前置审批
烟花爆竹零售企业必须向安全生产监督管理部门申请办理烟花爆竹经营（零售）许可证后方可办理工商营业执照，注册股及各工商所要依据《烟花爆竹经营（零售）许可证》方可核发营业执照，未取得《烟花爆竹经营（零售）许可证》，一律不得核发营业执照。
认真部署专项行动
各工商所从20xx年2月7日至2月22日开展烟花爆竹专项检查行动。具体要求：
(1)加强对超范围经营烟花爆竹经营户的检查，各工商所要对辖区的超市商场、食杂店、杂货店、日用品店进行认真排查，发现存在超范围经营烟花爆竹的行为一律给予立案查处，构成犯罪的移送公安机关立案侦查。
（2）加强对无证照经营烟花爆竹行为的整治。春节期间，不乏村民百姓自行在家中或路边摆搭临时摊点销售烟花爆竹，他们无任何证照且安全防范意识不强，给监管带来难题，也存在重大安全隐患，各工商所应加大检查力度，对当事人进行宣传教育并引导整改，拒不整改的给予取缔。
（3）加强对烟花爆竹经营者的检查，重点检查烟花爆竹经营者的前置许可条件是否过期，是否被相关部门撤销或吊销，对前置许可条件过期的发出整改通知书，限期提交新的、有效的许可证件给工商部门；对于前置许可证件被相关部门撤销或吊销的限期办理变更登记。拒不变更的予以吊销营业执照。
（4）加强对烟花爆竹地下生产窝点的`排查，各工商所应采取明查暗访的形式加强对烟花爆竹地下生产窝点的检查，对社会公布举报电话，给予举报者以一定的奖励，并对举报者保密。对构成犯罪的烟花爆竹违法生产行为坚决移送公安机关立案侦查。
积极配合联合执法
注册股及各工商所要积极配合政府及相关部门组织开展的打击非法生产、经营、储存、运输、燃放烟花爆竹的联合执法行动，在当地政府领导下严厉打击涉及烟花爆竹的违法行为。
工作要求
一是认真落实责任，工商所所长为第一责任人，片段长为直接责任人，片段长要加强巡查，全面检查，不留死角，发现重大情况要立即按程序上报。二是要及时总结上报工作情况，各所把这次烟花爆竹专项检查情况材料于2月22日下午下班前上报注册股。
关于汨罗市城市污水处理厂运营监管细则
（草
案）
第一章 总则
第一条 为进一步加强我市污水处理厂运行监督管理，依据《中华人民共和国水污染防治法》、建设部《关于加强城镇污水处理厂运行监管的意见》（建城〔2004〕153号）、《湖南省市政公用事业特许经营条例》、《湖南省城市污水处理费征收使用管理暂行办法》、《湖南省城镇污水处理厂运行监督管理办法》湘建城〔2008〕161号、《汨罗市城市污水厂BOT项目特许经营协议》等法律法规和有关规定，结合我市实际情况特制定本细则（以下简称监管办法）。
第二条 本细则所称污水处理厂，是指依法取得城镇污水处理运营资格，并对城镇污水处理厂进行生产运营管理的具有独立法人资格的单位；运营监督管理是指受市政府委托依法对进入污水处理厂的污水处理全过程然后达标排放管理的各级行政职能部门，如建设、环保、计量、财政等部门。
第三条 政府将通过各职能部门加强对污水厂的运营监督管理，督促企业内部强化管理等方式确保污水厂保本微利运行。第四条 本细则明确各职能部门职责、执行期限、执行范围，以及我市运行污水处理厂的各项职责、义务。第五条 凡在我市签署BOT、TOT的所有污水处理厂均应落实协议义务，服从监管，遵照本细则执行。
第二章 管理部门职责
第一条
市质量技术监督局
1.1、由污水厂针对初装的出厂水流量计校验向市质量技术监督局提出校验申请，市技术质量监督局在15日内委托具备计量检测资质的部门对污水厂使用的出水流量计进行校验，校验时邀请财政局、建设局、污水处理厂共同参与。
1.2、校验后的出水流量计由市技术质量监督局当场加封，封铅由计量局管理。
1.3、市技术质量监督局将不定期对污水厂出水流量计进行日常监管和抽查，同时按照【中华人民共和国计量法】规定的校验周期（1年为一个周期）定期校验，校验时间在上一各校验周期结束前30日内。第二条
市建设局
市建设局由城建办设立排水管理专管股室（以下简称专管股），对污水厂的日常运营及设备运行、维护进行监管，污水处理厂的全部设备、设施所有权归属于政府，污水厂有义务确保设施设备的完整性。2.1 根据我市BOT特许经营协议第六条第五款规定，专管股按照程序接收关于污水处理厂的所有图纸和技术资料。
2.2专管股自污水处理厂正式运行之日起，会同汨罗市质量技术监督局、汨罗市财政局权委托具备计量认证资格的监测机构或采用在线监测设备对污水处理厂的进、出水水量进行监测和计量，相应数据应存档备查，同时，收录环保部门出具的进、出水水质检测报告，并根据报告按时在《汨罗市污水处理厂运营服务费申请拨付单》签署意见（详见汨建【2010】66号文件）。
2.3专管股负责在污水处理厂运营单位市场退出、临时接管或不可抗力等情况下第一时间向时人民政府汇报并出具保障污水处理厂的正常运转措施。
2.4专管股对城市污水收集管网进行不定期的巡回检查，确保进水流量的合理值，雨天对进水截污口及时关闭确保雨污合流水不进入污水收集系统减少不必要财政支出。
2.5正常工作日对污水厂执行一日一抄，定时监抄，并会同环保局订立超越排放制度，掌管超越排放阀门。
2.6受理、处理公众对特许经营活动的投诉 第三条
市环保局
3.1日常环境保护监管和污染减排核查均由环保部门不定期执行，同时由环保部门委托具备检测资质的机构每周两次对出水水质监测并出具监测报告，报告结果作为我市财政部门拔付污水处理费的前提条件，委托检测机构的费用在财政预算中列支。3.2按照国家环境保护总局令第28号【污染源自动监测办法】要求，将督促污水处理厂建立在线监控设备对COD、NH3-N、出水水量监控，备份历史监测数据，以保证上级监管部门随时对污水处理厂的运营情况进行抽查。第四条
市财政局
4.1财政局严格按照付费流程进行把关，把关内容包括：
1、环保出具的出水水质检测报告。
2、城建办提供的每日出水量统计数据。
3、按照BOT协议核定的污水处理服务费。
4.2 付费期限：10个工作日内报送主管领导确定后并支付污水处理费。
第三章
污水处理厂职责
第一条 污水处理厂竣工验收备案后，应向城镇污水处理监管部门申请正式运行，并提供工程竣工验收备案、建设项目环保验收等相关资料。污水处理监管部门应对污水处理厂的设施水平、管理制度、水质检测能力、在线监测监控装置的安装和检定、处理水质、水量情况等进行综合评估，并在10个工作日内（自接到开始正式运行申请之日起），对污水处理厂是否达到设计 准及正式运行标准进行书面批复。
第二条 污水处理厂全年出水水质合格率（[水质达标天数/全年正常运行天数]×100%）应达到95％以上，进水超标、不可抗力、检修的天数应除外。每天水样的所有检测项目（取样频率为至少每2h一次，取24h混合样，以日均值计）均达标并报送主管部门，当天水质视为达标。
第三条 污水处理厂针对进水水质、水量突变、停电、重要设备故障、洪涝灾害、火灾等突发事件制定的污水处理安全运行应急预案，应报污水处理监管部门备案。
第四条 污水处理厂要按照国家和地方劳动岗位定员标准要求，严格控制项目人员定额，关键岗位人员必须持证上岗，于每年的1月底前向监管部门报告上的组织机构、职工总数、处理水质、水量、运营成本、安全生产、污水处理费使用、污泥处置、固定资产投资等生产经营情况，并将有关内容在当地媒体上发布，接受公众监督。
第五条 污水处理厂应保持连续运行，不得擅自停运。实施设备、设施大修、检修等，应通过调节工艺运行状态保证污水处理的规模和出水水质。对确需停运或部分停运的，应提前15个工作日，向监管和环保部门提出申请，监管和环保部门在7个工作日内批复并报市政府。批复中明确停运时限、分期停运、停运期间重点排污单位提高排放标准等应急措施。对于因突发事件造成城镇污水处理厂全部或部分停运的，必须立即启动安全运行应急预案，并在2小时内报告当地城镇污水处理监管和环保部门。
第六条 恢复正常运行后，运营单位应当在5个工作日内将停运期间情况进行总结，并向相关监管部门报告。
第四章 责任追究
第一条 对于污水处理厂谎报运行数据，不履行设备设施保养维护、建设、更新改造义务，危及公众利益、公共安全擅自停业、歇业的依据特许经营协议及《湖南省市政公用事业特许经营条例》６０号文第二十三条给予相应处理。
第二条 对污水处理厂擅自停止运行、闲置或者不正常运营，并造成严重环境污染事故的情况，按照国家环境保护总局令第28号《污染源自动控制管理办法》第十八条第三款处罚。
第三条 对进水严重超标导致污水处理厂瘫痪或设备损坏，无法运行的，由环保局依据《中华人民共和国水污染防治法》第八十三条处罚有关排污单位。
第四条 对不按时签署意见确认并足额拨付污水处理服务费，导致污水处理厂运行不正常或停运的，有市政府依法追究有关部门和人员责任。
第五条 工作人员在污水处理厂监管工作中有违法违纪行为的，依照国家和省有关规定进行处理，构成犯罪的，依法追究刑事责任。
第六条 违反本办法其他有关规定的行为，由相关行政主管部门按照相关法律法规和规章规定予以处罚。
第七条 本办法自发布之日起施行。
生活污水处理厂
见习报 告
目 录
一、见习目的
二、见习要求
三、见习经过
四、见习地点
五、见习形式
六、见习内容
1、污水处理厂概况
2、污水处理厂平面图
3、污水处理厂工艺
4、工艺流程图及介绍
七、见习中遇到的问题
八、见习总结
九、见习历程
一、见习目的
1、通过对污水处理厂的参观，了解理论知识与实际存在的差距提高观察问题、分析问题的能力。
2、通过见习，明确自身专业特点，深入掌握专业知识。
3、理解和掌握BAF曝气生物滤池这种城市污水的处理工艺。
4、通过见习，学到课本以外的专业知识，进一步了解环境保护工作的实际。为以后在将所学知识运用到实际、理论联系实际打下坚实的基础。
二、见习要求
1、见习注意安全，要有集体观念，遵守组织纪律，不得擅自离开队伍。
2、专心听取有关人士的讲解，不懂就问，见习结束之后仔细完成见习报告。
三、见习经过2013、11、16
7:40 西华师范大学正大门集合
8:00 上车前往污水处理厂
9:20 到达污水处理厂，集合之后厂长带着参观
10:30 参观完毕，集体回宾馆，然后安排住宿，自由活动
四、见习地点
阆中市金沙污水处理厂
五、见习形式
厂长带领同学们边参观边讲解，解答同学们问题的疑问，拍照。
六、见习内容
1、污水处理厂概况
阆中市金沙污水处理厂有限责任公司于2002年12月省发改委川计投资【2002】1045号文批准立项，2004年11月开工建设，2007年10月投入试运行，采用BAF曝气生物滤池法，处理阆中市城区的所有生活污水，设计日处理生活污水3万吨，出水水质达到国家一级B标标准，COD≤60 mg/L，BOD5≤20mg/L,SS≤20 mg/L。2009年7月由市人民政府将其收回，交市供排水公司经营管理，并成立国有独资的阆中市金沙污水处理有限责任公司。
2、污水处理厂平面图
3、污水处理厂工艺
工艺：曝气生物滤池（BAF）
曝气生物滤池是80年代末在欧美发展起来的一种新型生物膜法污水处理工艺。该工艺具有去除SS、COD、BOD、硝化、脱氮、除磷、去除AOX（有害物质）的作用。
优点：有机负荷高、占地面积小（是普通活性污泥法的1/3）、投资少（节约30%）、不会产生污泥膨胀、氧传输效率高、出水水质好。
缺点：对进水SS要求较严（一般要求SS≤100mg/L，最好SS≤60mg/L），因此对进水需要进行预处理。同时，它的反冲洗水量、水头损失都较大。
4、工艺流程图及介绍
①进（出）口在线监测
进口：监测城市生活污水水质状况 氨氮：18.77mg/l 出口：对出水水质进行监测 氨氮：6.42mg/l CODcr：29.6mg/l ②粗格栅
处理厂的第一个处理单元，通常设置在处理厂各处理构筑物之前。由一组平行的金属栅条制成，栅条间形成缝隙。截留效率取决于栅条缝隙。
作用：污水通过干管收集，流经粗格栅，去除污水中的粗大物质，保护处理厂的机械设备（特别是泵）并防止管道赌塞。③厂内加压提升泵站
提升泵房用以提高污水的水位，保证污水能在整个污水处理流程
过程中流过，从而达到污水的净化。④细格栅
将污水中的细小悬浮物、漂浮物等截留在格栅上出去，可除去2.0mm的污染物。⑤旋流沉砂池
旋流沉砂池是利用机械力控制水流流态与流速、加速沙粒的沉淀并使有机物随水流带走的沉砂装置。
特点：旋流式沉砂池(钟氏)具有占地省、除砂效率高、操作环境好、设备运行可靠等特点，但对水量的变化有较严格的适用范围，对细格栅的运行效果要求较高。⑥斜管沉淀池
加药反应区域（主要加铝盐）。加药分解污水中的大分子，污水一部分通过超细格栅（小的微粒进一步过滤），一部分进入浓缩池。优点：a、利用了层流原理，提高了沉淀池的处理能力；
b、缩短了颗粒沉降距离，从而缩短了沉淀时间； c、增加了沉淀池的沉淀面积，从而提高了处理效率。
⑦曝气生物滤池（采用的鼓风曝气）
一级曝气，泡多、磷过高（脱氮除磷效果差，达不到处理标准），经过反冲洗，把杂质再次冲散，回到沉淀池（不用格栅）再处理。每天冲洗一次，每次1小时左右。
二级曝气，含P高。供氧、细菌生活，吞噬有机物。反冲洗每两天一次。
曝气生物滤池构造图：
⑧二氧化氯生产车间(消毒车间)
使用二氧化氯消毒，使其产生氯气，杀灭某些细菌 ⑨浓缩池
初步降低废水污泥含水率的废水处理构筑物。浓缩的目的是减少污泥体积，便于后续处理 ⑩污泥脱水机房
浓缩污泥、脱水、加药、加压，进入垃圾填埋场。
现使用带式脱泥压滤机，只符合含水率在80%内，正在改建为版式污水脱泥机，含水率在60%以内。
七、见习中遇到的问题
在此次见习中，同学们虽然很积极的听取讲解，对自己不懂的方面提出疑问，但是，由于各方面原因，有的时候不能听见有关工艺的讲解，有的时候讲解不够详细，同学们似懂非懂。
八、见习总结
对阆中市生活污水处理厂的参观以及厂长讲解，让我对污水处理厂的流程以及有关BAF工艺流程有了一定的了解，同时也让我学习到了污水处理的一个完整的工艺流程，从中了解了更多关于污水处理工艺的知识。在厂长给我们讲解时，自己还有很多地方不能理解，明白了自己知识储备的不足，也意识到我们在学习中不能仅仅学习理论，也要注重实际，但是理论是实际的基础，只有掌握好了理论知识才能更好地与实际结合。
城市污水处理厂建设作为城市水污染防治的主要基础设施，所以作为城市污水处理厂建设前期筹备阶段的厂址选择非常关键，它关系着整个污水处理工程建设的方案合理性，选址时有必要综合考虑当地规划、环境保护、处理工艺以及总投资费用等影响因素，确定最优化厂址。
九、见习历程 格栅 反冲洗水池
曝气池
为贯彻落实国家决策部署，进一步加强塑料污染治理，保护资源环境，保障人民群众健康，建立健全塑料制品长效管理机制，连日来，县市监局深入开展“禁塑限塑”宣传整治工作。
加强宣传引导。该局机关大楼和各分局在辖区内主要街道悬挂了“拒绝白色污染，提倡环保生活”等宣传横幅，并且督促指导辖区内大型商场、超市、农贸市场、餐饮店在电子屏幕上循环播放“绿色生活始于点滴，全面禁塑从我做起”等宣传标语。
实地发放张贴倡议书。各分局工作人员走街串巷深入实地现场向各相关企业主、经营户发放“禁塑限塑”倡议书，要求广大经营户严格按照文件要求做好，尤其对销售塑料袋、使用塑料吸管、塑料餐具量大的企业现场重点督促做好“禁塑限塑”工作。
突出重点执法检查。该局对辖区内企业进行了拉网式排查，要求相关企业严禁生产和销售厚度小于0.025毫米的超薄塑料购物袋、厚度小于0.01毫米的聚乙烯农用地膜；严禁生产和销售一次性发泡塑料餐具、一次性塑料棉签；严禁餐饮行业使用不可降解一次性塑料吸管等。尤其是对餐饮行业进行了重点检查，对县城区部分餐饮行业召开了集体约谈会，要求各经营户依法经营，严禁使用不可降解一次性塑料吸管，若有违法违规行为，都将予以依法依规严厉查处。
清理整顿违法用地、违法建设专项行动巡查监管
具体方案 为坚决遏制建法占地和违法建设行为，建立对违章建筑的日巡查制度和属地监管制度。按照xxx号文件要求，经镇党委、政府研究决定，成立专门的违章建筑监管巡查小组（名单附后），主要职责如下：
1、大力实施违法占地、违法建设监管责任制。各联系村（社区）的副职领导为巡查监管负责人，各村（社区）支部书记为第一巡查监管责任人。
2、要履行对本村（社区）范围内违章建筑的监管职责，组织巡查人员做好违章建筑摸底登记工作，还要做好对新发现的违章建筑及时制止上报建立台帐工作。
3、实行每日巡查报告制度，巡查人员每天不间断巡查，由各村（社区）确定的信息联络员将巡查情况汇总报xxx清理遏制违法占地和建法建设工作领导小组办公室。
3、由区包镇挂点领导负责对整治工作的领导，书记、镇长为第一责任人，分管副职为详细责任人，各社区书记、主任为监管责任人
4、对发现不及时，制止不力，玩忽职守，导致发生严重后果的监管责任人，严格实行责任追究。
5、巡查组成员名单位及巡查区域、时间如下。
6、成立xxx遏制违法占地、违法建设巡查监管综合督查组，负责督促检查各巡查组对各自辖区范围的巡查监管情况，随时灵通各类信息，综合协调，确保巡查监管落到实处，
一：为进一步加快各乡镇污水处理厂整改步伐，按照一厂一策的要求，制定整改方案如下：
一、指导思想
以社会主义新农村建设为指导，以促进污染减排为目标，加快乡镇污水处理厂配套管网建设步伐，因地制宜完善乡镇污水处理厂运行条件，逐步提高乡镇污水处理设施运行效率和管理水平，尽早发挥乡镇污水处理厂的减排效益和社会效益。
二、目标任务
今年12月31日前，确保乡镇污水处理厂运转一批、试运行一批、管网建设动工一批。
三、具体安排
(一)监利县新沟镇、上车湾镇污水处理厂，洪湖市小港镇、峰口镇污水处理厂等4个乡镇污水处理厂配套管网已基本建成，尽快完善各项运行条件，确保年底前正式投运。
(二)监利县毛市镇、朱河镇、福田寺镇、汴河镇污水处理厂等4个污水处理厂配套管网建设已初具规模，具备一定的收水能力。进一步加快各纳污支管网与主干管的连接以及纳污主干管与污水处理厂的连接，加快完善运行条件，确保年底前具备试运行条件，xx年初正式投运。
(三)沙市区岑河镇，江陵县普济镇、熊河镇，监利县汪桥镇、棋盘乡、柘木乡、白螺镇，洪湖市戴家场镇、汊河镇、万全镇、曹市镇、瞿家湾镇、沙口镇、新滩镇等14个乡镇污水处理厂积极争取和落实管网建设资金，年底前启动配套管网建设;监利县福田杜刘村，洪湖市万全镇全丰村、瞿家湾镇月池村等3个乡村污水处理站年底前完成污水管网的规划编制和建设设计，积极争取专项资金，尽快启动配套管网建设。
四、工作措施
(一)细化整改方案。各地要按照一厂一策的要求，进一步细化乡镇污水处理厂运行实施方案，安排工作和资金，制定管网建设时间表和乡镇污水处理厂运行时间表。
(二)完善运行条件。加强污水收集管网建设改造力度，因地制宜完善运行条件，老城区充分利用和改造现有雨污合流管道和明渠，新城区加快污水管道建设力度，充分收集污水，力争项目高负荷运行。
(三)保障运行经费。所有已建成污水处理厂的乡镇都要开征污水处理费。若征收的污水处理费不足以保障污水处理厂正常运转，由各地财政按比例予以补贴。各地政府要明确相关部门和单位在征收、管理、拨付污水处理费等方面的职责，实行污水处理费征收管理责任制，切实做到专款专用。
(四)加强运营监管。建立乡镇污水处理运行监管体制，实行三级监管，市直相关部门负责乡镇污水处理厂运行工作的监督指导;县市区责任部门负责乡镇污水处理厂运行机制的落实;乡镇政府负责乡镇污水处理厂建设及运行相关工作的实施。争取年底前正式投入运转的4个乡镇污水处理厂运行负荷率达到60%以上。
五、工作要求
(一)加强组织领导。为确保乡镇污水处理厂整改各项工作有序推进，成立荆州市乡镇污水处理厂整改工作领导小组。由副市长李国斌任组长，市发改委、市住建委、市环保局、市物价局等单位负责人，沙市区、江陵县、监利县、洪湖市政府分管领导为成员。领导小组下设办公室，负责指导各地按照市政府的总体要求开展乡镇污水处理厂整改工作，办公地点设在市环保局。
(二)明确工作职责。沙市区、江陵县、监利县和洪湖市政府为各辖区内乡镇污水处理厂整改工作的责任主体，承担整改工作的主要任务。负责组织协调当地住建、财政、环保、供水、供电等部门和单位，加快乡镇污水处理厂配套管网设计和建设、乡镇污水处理厂运营机制研究和制定、污水处理费征收使用和监管，明确财政补助和电价优惠办法，制定污水处理技术人员培训方案，完善运行条件，为乡镇污水处理厂正常运转提供有力的支持和必要的保障。
(三)强化考核问责。市政府将对沙市区、江陵县、监利县和洪湖市政府乡镇污水处理厂运行整改工作实行考核，作为各地政府领导班子和领导干部综合考评的重要内容，整改目标未落实的地区不得作为年终考核评先表优对象。
(四)建立长效机制。对乡镇污水处理厂配套管网建设严重滞后、收费政策不落实、投运后1年内实际处理水量达不到设计能力60%或无故不运行的地区，将暂缓审批该地区涉水项目环评，暂缓下达有关项目的国家和省建设资金。
按照《县环境保护工作网格化监管工作实施方案的要求》文件要求，根据我镇实际，制定本实施方案。
一、工作目标
为强化政府环境监管责任，按照“属地管理、分级负责、全面履盖、责任到人”的原则，创新环境保护监管体制，构建横向到边、纵向到底、无缝隙、全覆盖的“网格化”监管体系。实现各个区域责任单位各尽其职、各负其责、相互联动、综合监管的环境监管新模式，做到监管与发展、监管与服务、监管与维权、监管与执法、监管与宣教五个统一，做到环境监管不留死角、不留盲区、不留隐患，逐步构建一个履盖全县、责任到人、监管到位、执法规范的环境保护监管网络。
二、网格划分
一级网格：全镇行政区域建立一级网格；
二级网格：以村（居）行政区域为单元，建立二级网格；
三级网格：重点污染源企业和环境风险较大以上企业建立三级网格。
三、机构设置及责任分工
（一）镇政府为一级网格责任机构
1.机构设置。镇政府成立环境保护网格化监管工作领导小组，镇政府主要负责人第一责任人，分管领导为直接责任人，由领导小组办公室（设在镇环卫所）负责全镇环境保护网格化监管工作。
2.工作职责。负责组织辖区内的“网格化”环境监管体系建设和运行，指导二、三级网格的运行，监督二.三级网格责任的落实情况。对辖区内环境保护负有主体责任，组织开展污染源监管，违法违规建设项目、饮用水水源地保护、畜禽养殖污染防治、秸秆禁烧、农村环境综合整治等工作，发现问题及时上报。负责突发环境事件的报告工作，协助上级部门进行应急调查处置工作；建立本级网格化环境监管台帐，填报网格化环境监管数据平台信息。大力宣传环保法律法规，着力提高辖区内企业、群众的环境保护意识。
（二）各行政村村委会、居委会为二级网格责任机构
1.机构设置。行政村、居委会成立环境保护网格化监管工作工作组，各村、居委会主任为三级网格内的第一责任人，并明确环保信息员，在所属片区环保机构的指导下开展环境保护网格化监管工作。
2.工作职责。负责对辖区内各类环境污染、重污染企业、农村畜禽养殖、生态破坏和环境安全隐患等环境行为的`定期巡查，及时发现上报，填报网格化环境监管平台信息。加强环境保护宣传力度，发动村民、辖区内企事业单位，营造人人关注环保、参与环保的良好氛围，切实做好环境保护工作。
（三）各重点污染源环境保护机构为三级网格责任机构
1.机构设置。重点污染源由其环境保护机构具体负责环境保护网格化监管工作，各重点污染源企业法定代表人为网格内环保工作第一责任人，安排至少2名专门人员负责环境监管工作，严格执行各级各部门关于环境保护工作的各项决议。
2.工作职责。配合环保部门完成各项日常工作，如排污费核定征收、环境污染综合整治、各类环境保护报表上报等；制定完善岗位责任制度，明确专门人员负责各排污点源的日常监管工作，杜绝跑冒滴漏现象，确保各排污节点稳定达标排放；加强环境应急能力建设。按照上级部门要求制定完善环境突发事故应急预案，邀请相关专家进行论证，并逐级报备。储备充足的应急物资，并定期进行应急演练。各重点风险源要定期巡视，发现问题及时整改；发生各类环境问题及时报告。日常生产过程中，如遇设备检修或因工艺要求等正常原因，不可避免临时性无组织排放污染物时，及时向县环保局报告并征得同意；遇突发事故造成或可能造成环境污染时，除积极采取必要防范、补救措施外，及时向县环保局报告；强化宣传教育。加强日常宣传，努力提高员工环境安全意识，杜绝违章操作。
四、网格运行
（一）巡查。网格责任人员、专职环保员和环保信息员要按照职责，对辖区内生态环境、排污企业、信访案件、污染纠纷、环境安全隐患、违法建设项目、饮用水源地、农村环境综合整治等进行定期监督，及时发现和制止环境违法行为，并向上级网格报告。为便于网格化监管信息畅通和发现问题及时上报，专职环保员和环保信息员配备移动执法终端（手机）。
（二）查处。镇政府及相关部门接到环境违法行为报告后，及时调查处理。对不属本级本部门管辖的，要及时移送，并配合相关部门进行调查。受理单位要在规定的时限内完成工作，并将结果反馈移交送达单位。
（三）反馈。对环境违法行为的查处结果要及时答复相关人员，按要求进行公开，并告知下级网格责任主体。
（四）监督。人大、纪检监察、社会舆论等对环境监管情况及时监督，上级网格对下级网格的运行情况进行监督，不断完善和优化网格化监管体系的运行。
五、实施步骤
（一）准备阶段。各村（社区）按本方案要求，积极宣传动员，召开动员大会。
（二）实施阶段。建立环境保护监管信息台账，采集并完善各类污染源信息。建立健全网格化监管体系，完善运行机制，确立网格级别、各个责任区、责任人员的监管职责和措施。
（三）验收阶段。组织检查验收，总结经验，表彰先进。
六、保障措施
（一）加强组织领导
镇政府成立环境保护网格化监管工作领导小组，由镇政府主要领导任组长，镇环卫、农业、水利、市场监管、供电、安监、国土、公安等有关站所负责人为成员。领导小组下设办公室（设在镇环卫所），环卫所分管领导任办公室主任，负责网格化监管工作的日常事务。各村及有关站所要切实提高认识，将环境保护网格监管工作纳入年度工作目标，安排专门力量和资金，全力抓好落实，同时要明确各级的联系人以及直接责任人的AB角人员，避免因责任人休病、事假及出差、培训等原因所出现的管理责任空白。
（二）加大经费保障
为切实保障我镇环境保护网格化监管工作顺利开展，将环境保护网格信息平台建设和网格化环境监管工作经费列入同级财政预算，确保平台建设和日常工作的正常开展。
（三）严格问责
要积极推进网格化环境监管体系建设，严格落实各村（居）对辖区内环境质量负责的要求，强化相关站所的环境监管责任。将此项工作纳入环保目标考核，实行“环保一票否决”。对各村（居）及相关站所不履行或者不正确履行环境保护职责的行为，将按照相关规定进行问责。
（四）加强宣传教育
各村（居）要采取多种形式，加大对网格化监管工作的宣传力度。要充分宣传环境保护网格监管的重要性，充分提高村组干部的主动性和广大群众参与的积极性，营造环境保护良好氛围。
城市污水处理厂管理办法
为进一步加强对城市污水处理厂建设、运营的管理，发挥主管部门的应有作用，提高污水处理厂运行效率和出水达标率，改善水环境，制定如下管理办法。
一、管理依据
（一）相关法律法规
建设部《关于加强城镇污水处理厂运行监管的意见》(建城［2004］153号)、山东省《城市污水处理厂运行监督管理办法（试行）》等。
（二）相关技术标准及规程
《污水排入城市下水道标准》(CJ3082-1999)、《城镇污水处理厂污染物排放标准》(GB18918-2002)、《城市污水处理厂运行、维护及其安全技术规程》(CJJ60-94)等。
二、管理方法
（一）检查制度
定期或不定期对污水厂进行现场检查、督导，发现问题，立即下发整改通知单，要求企业迅速整改，并跟踪检查整改结果。
（二）委派现场监管员制度
落实一线管理法，实行关口前移。对各污水厂派遣现场监管员，24小时全程跟踪管理。坚决杜绝企业偷排、停运等 违法行为的发生。
（三）定期上报制度
要求污水处理厂每天将污水处理量、进出水水质、污泥产量及含水率、加药量等有关数据及时上报；每半年上报一次本厂的组织机构、职工总数、运营成本(运营成本构成及所占比例)、人员平均薪酬、污水处理费使用、设备维修、安全生产、固定资产投资等生产经营情况，我处将酌情将有关内容在当地媒体上发布，接受公众监督，并根据上报材料有针对性地展开管理。
（四）定期观摩学习制度
组织各厂管理、技术等负责人定期进行观摩学习，并对观摩活动进行点评。通过该方式达到“互相学习，取长补短，共同提高”的目的。
（五）定期通报制度
定期刊发《污水处理厂运行管理情况简报》，对各厂的运行管理情况，实行一月一通报、一季一点评，及时准确掌握并公布各厂的运行情况，形成比学赶帮超的氛围。
（六）定期检测制度
依托公用事业产品与服务质量检测中心这一平台，对各污水厂的进出水水质、污泥等指标定期进行检测，实现科学管理的目标。
（七）定期培训制度 定期组织各厂有关人员集中进行学习培训，学习建设部《关于加强城镇污水处理厂运行监管的意见》、山东省《城市污水处理厂运行监督管理办法（试行）》等法规及《城市污水处理厂运行、维护及其安全技术规程》，掌握污水处理的主要技术与质量指标控制；统计报表；污水处理厂的生产、运行与管理；安全生产与设备管理；成本分析及控制；中水回用技术；职业道德等方面的内容。
为了增加培训的实效性，除了采取专家授课的方式外，还安排一定时间的典型经验介绍，针对企业急需解决的共性困难和问题，组织专家解难、答疑、现场参观等。
（八）污水处理服务费核定制度
每月根据各污水处理厂生产经营情况，对其污水处理服务费进行审核，向财政部门出具是否扣减污水处理服务费及扣减数额的意见。
（九）经营绩效评价制度
结合监管情况，从工程质量目标、经济技术目标、环境效益目标考核入手，每半年对各污水处理厂的污水处理达标率、生产经营、安全生产、制度落实、处理成本、节能降耗等进行综合评估。
三、管理内容
（一）基础管理
1、企业经营许可：是否取得《山东省市政公用事业经营许可证》。
各污水厂必须按照《山东省城市市政公用事业经营许可管理办法》要求，取得《山东省城市市政公用事业经营许可证》后，方可从事城市污水处理厂的经营活动。
2、制度建设：企业各项规章制度是否健全并正式印发。
3、人员培训：加强对主要管理人员的培训。污水厂的管理人员、技术人员和实际操作人员必须经培训后上岗，并强化后续培训工作。
（二）水质水量管理
1、水质达标：按有关标准规定的内容，对污水处理厂的出水水质进行检测考核，在进水水质符合有关标准的前提下，出水水质必须达标。
2、处理水量：进、出水口安装的在线计量装置，是否正常运行，其数据是否按约定上传到省市有关部门。
（三）运行管理
1、生产计划：月度、生产计划、设备大修计划是否制定，制定是否合理，并得到有效执行。
2、操作规程：运行操作规程齐全，操作人员熟悉掌握并执行到位。
3、各项运行记录：生产运行调试指令、各项进出水水质检测情况、现场巡视(设备和生产)等记录要字迹清楚、按 时填写、记录真实。
（四）设施设备管理
1、设备：查看设备外观是否整洁，螺栓齐全牢固，无腐蚀、渗漏，润滑充分，电气设备符合安全等相关要求，附属设备工作正常，整机运行平稳可靠，仪器仪表准确灵敏，设备台帐及维护、检修记录齐全。
2、构筑物：查看构筑物有无渗漏、表面有无鼓起和脱落现象，油漆是否良好无锈蚀，堰口出水是否均匀，池面清洁。
（五）安全管理
1、机构制度建设：有无健全的安全管理机构、安全规章，是否建立了安全生产责任制，有无专职（兼职）安全员。
2、现场安全管理：安全生产器具配备是否齐全；安全警示牌悬挂是否醒目；有毒有害场所是否具备必要的安全防护仪器、仪表；危险品、易燃、易爆品是否按规定管理。
3、现场操作：工人是否熟悉掌握并执行安全操作规程。
4、安全培训：主管领导和安全负责人是否定期接受正规安全培训并有安全培训证书；是否对职工定期进行安全生产教育并有学习记录。
5、应急预案：有无编制火灾、触电、中毒、防汛、停电、水质水量突变、重要设备故障等7项预案；是否每年组织演练。
（六）污泥处置
污泥含水率是否小于80%；污泥运输过程中是否安全无撒漏。
在我们日常的生活中，方案被广泛应用，尤其是在工作提出时。为了制定出优秀的方案，我们需要按照一定的步骤进行。那么，一个优秀的方案应该具备哪些特点呢？幼儿教师教育网经过仔细筛选，为大家整理出了最新的“智能灯方案”。希望我的回答能够解决你的问题，别忘了收藏哦！
弱电智能化施工方案
随着科技的不断进步和发展，智能化成为了各个领域的热门话题，如智能家居、智能交通等。而在建筑领域中，弱电智能化也成为了施工方案中的重要一环。本文将详细讨论什么是弱电智能化施工方案，其具体实施步骤及技术应用。
什么是弱电智能化施工方案？
强电指的是电力系统，比如用于供电的高压电网。而弱电则是相对于强电而言的一种概念，指的是电力系统中除了供电系统以外的其他设备和系统，如通信、数据、监控、安防等。弱电智能化施工方案即是将这些弱电设备与系统通过智能化技术相结合，使其能够更加高效、便捷地运行。
具体实施步骤：
1.需求分析：施工方案的第一步是明确需求，了解业主或使用者对于弱电智能化方面的实际需求。这包括考虑到建筑物的用途、规模、功能布局等。通过与业主的沟通和调研，确保施工方案能够满足其需求。
2.系统设计：基于需求分析的结果，进行系统设计。根据不同的需求，可以选择不同的技术和设备，如视频监控系统、安全防范系统、电视信号传输系统等。设计要考虑到系统的可扩展性，方便后期的维护和升级。
3.设备采购：根据系统设计方案，采购符合要求的设备和配件。在购买时，要选择优质、可靠的设备，确保后期系统的稳定运行。
4.现场施工：施工方案中最重要的一环是现场的施工，包括走线，设备安装，接线等。这部分工作需要由专业的施工人员完成，确保工作的质量和效率。
5.系统调试：在完成设备安装和接线后，需要对整个系统进行调试。这包括对设备进行功能测试，调整和优化系统的运行参数，以确保系统能够正常运行。
6.工程验收：系统完成之后，需要进行工程验收，由业主或使用者参与进来。对系统的运行功能进行检查和测试，确保系统满足了需求。如果有问题需要修复和改进，及时进行处理。
技术应用：
1.智能家居系统：弱电智能化施工方案可以将家庭中的弱电设备进行集成和控制。通过手机App或语音助手，控制家庭中的灯光、空调、窗帘等设备，实现舒适、便捷的生活体验。
2.智能办公系统：在办公场所，利用弱电智能化施工，可以实现办公设备的管理和控制。比如，员工可以通过手机远程控制会议室的电视机或投影仪，实现会议设备的智能化管理。
3.智能停车场系统：弱电智能化施工方案也可以应用于停车场管理。通过车牌识别、车辆信息管理等技术，对停车场的车辆进行智能化的管理和统计，提高车辆进出的效率。
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弱电智能化施工方案在建筑领域中变得越来越重要。通过对弱电设备和系统的智能化改造，可以提高建筑物的效率和安全性。未来，随着科技的不断进步，弱电智能化施工将会在更多的领域得到应用，为人们的生活和工作带来更多的便利和舒适。
智能门锁方案：实现智慧生活的安全创新
随着科技的不断进步和智能化生活的兴起，智能门锁方案作为家庭安全的重要组成部分，正日益受到人们的关注和欢迎。智能门锁方案是通过运用先进的科技手段，实现对门锁的智能、自动化管理，提高门锁的安全性、便捷性和智能化程度，为居民打造更智慧、更安全的生活环境。
智能门锁方案的核心是运用现代化的技术手段，例如生物识别技术、远程控制技术、物联网技术等，将传统机械门锁转变为可以实现密码、指纹、人脸识别等多种方式开启的智能门锁。通过这些先进技术的运用，居民可以在不用携带钥匙的情况下进出门户，避免了传统门锁易丢失、易被窃取的安全问题，极大地提高了居民的便捷度和生活质量。
一方面，智能门锁方案的应用给居民带来了极大的便利。无需钥匙，只需轻轻一按或一刷，大门就会自动打开。而且，指纹、人脸识别等生物识别技术的应用，使得开门更加安全、个性化。例如，家庭成员可以事先录入自己的生物特征信息，只有经过验证的人才能进入，大大提高了居民的安全性。还可以通过蓝牙或WiFi远程控制门锁，实现远程开锁和授权，即使不在家也可以轻松地控制门锁，进一步增加了居民的便利。
另一方面，智能门锁方案的应用也极大地提升了家庭的安全性。传统的门锁存在被偷窥钥匙、轻松复制钥匙的安全漏洞，而智能门锁方案通过借助先进的防盗技术，有效地避免了这些风险。例如，指纹和人脸识别技术很难被欺骗，确保了只有家人和授权人员才能进入家庭。智能门锁方案还可以与家庭安防系统相结合，通过联动报警和实时监控，对门锁状态进行全天候保护，一旦发生异常情况，系统会及时进行报警和通知，及时提醒居民注意安全。
除了提高便捷性和安全性，智能门锁方案还可以为居民打造更智慧的生活环境。通过与智能家居系统相连接，居民可以根据自己的需求和习惯，实现定时、远程控制门锁。例如，可以设定定时锁门功能，无需人工操作即可自动锁门；或者通过手机APP随时随地控制门锁状态，实现智能化管理。智能门锁方案还可以与其他智能设备相互配合，实现更高层次的智慧生活。例如，与智能照明系统相连，一旦门锁开启，灯光自动亮起；与智能音响相连，一旦门锁异常，音响自动报警等等。
智能门锁方案作为实现智慧生活的重要一环，为用户提供了更安全、更便捷、更智能的生活体验。它通过先进的技术手段，使传统的机械门锁脱胎换骨，成为更具时代特色的智能产品。作为未来智慧家居的一部分，智能门锁方案将继续不断创新和发展，为人们的生活带来更多的便利和安全。让我们期待智能门锁方案进一步提升居民的生活品质，为智慧生活掀开更美好的篇章。
智能汽车解决方案
随着科技的不断发展，智能汽车已经成为当今世界的热门话题。智能汽车是一种集成了各种智能技术的车辆，可以通过感知，决策和执行来实现自主驾驶。智能汽车解决方案的出现，为汽车行业带来了巨大的变革和提升。在这篇文章中，将会详细探讨智能汽车解决方案的背景，技术和应用，并展望未来的发展趋势。
智能汽车解决方案的背景
智能汽车解决方案应运而生的背景可以追溯到人们对安全、便捷和环保出行的需求。随着城市化进程的加快，道路拥堵和交通事故频发已经成为一个突出的问题，而全球气候变化的持续加剧也迫使人们寻找更环保的出行方式。面对这些挑战，智能汽车解决方案通过引入先进的科技手段，为人们提供更安全，更高效和更环保的出行方式。
智能汽车解决方案的技术
智能汽车解决方案依托于一系列先进的技术，包括人工智能，机器学习，感知技术，自动控制等。其中，人工智能是智能汽车解决方案的核心技术，它通过模拟人类的思维过程和学习能力，使汽车能够独立地感知环境，做出决策并执行行动。
感知技术是智能汽车解决方案中至关重要的一环。通过搭载各种传感器，如摄像头，激光雷达，超声波传感器等，汽车可以实时获取周围环境的信息，包括道路状况，车辆位置和障碍物等。这些信息将被传输给智能系统进行分析和处理。
自动控制技术是智能汽车解决方案的另一个关键技术。它通过控制车辆的加速，制动和转向等参数，实现车辆的自主驾驶。自动控制技术需要对环境信息做出快速响应，并根据预设的目标完成相应的动作。
智能汽车解决方案的应用
智能汽车解决方案的应用非常广泛，涵盖了个人用车，物流运输和公共交通等领域。在个人用车方面，智能汽车解决方案可以帮助驾驶员更加轻松和安全地驾驶车辆。感知技术可以实时监测车辆周围的情况，提醒驾驶员注意道路状况和其他车辆。自动控制技术可以在驾驶员疲劳或分神时接管车辆的控制，保证驾驶的安全性。
在物流运输方面，智能汽车解决方案可以提高运输效率和减少交通拥堵。自动驾驶技术可以使货车无人驾驶，加快运送速度和降低人力成本。感知技术可以实时监测道路状况，避免交通事故和拥堵。整合智能交通系统，智能汽车解决方案可以优化路线规划，减少能源消耗和排放。
在公共交通方面，智能汽车解决方案可以提供更便捷，更可靠和更环保的出行方式。无人驾驶的公共交通车辆可以根据实时需求进行调度，减少等待时间和拥挤问题。感知技术可以实时监测车辆的位置和乘客数量，及时调整车辆的到站时间和换乘信息。
未来的发展趋势
随着科技的不断发展，智能汽车解决方案将会迎来更加广阔的发展空间。未来的智能汽车将会更加智能化，更加个性化，并且能够实现更高级的自主驾驶。人工智能的进步将使智能汽车具备更强的学习和预测能力，可以根据驾驶员习惯和路况变化做出更加智能的决策。未来的智能汽车解决方案还将与智能交通系统和智能城市相结合，实现全面协同和智能化的交通流动。
总结
智能汽车解决方案的出现为汽车行业带来了巨大的变革和提升。它通过引入先进的科技手段，为人们提供更安全，更高效和更环保的出行方式。智能汽车解决方案依托于一系列先进的技术，包括人工智能，感知技术和自动控制技术。它的应用范围广泛，包括个人用车，物流运输和公共交通等领域。未来，智能汽车解决方案将会迎来更加广阔的发展空间，实现更高级的自主驾驶和智能化的交通流动。
智能锁销售方案
引言：
随着科技的不断发展，智能家居的市场需求也逐渐增加。智能门锁作为智能家居的重要组成部分，不仅提供了更加便利的生活方式，还增强了家庭安全性。因此，智能锁的销售市场也逐渐兴起。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们制定了以下智能锁销售方案。
第一部分：市场调查与分析
在进行智能锁销售之前，我们需要进行市场调查与分析。通过对市场需求、竞争对手以及目标客户的调研，我们可以更好地制定销售策略。
1. 市场需求调查：了解目标市场的人口统计、家庭结构以及安全意识等信息，确定智能锁的市场潜力和需求。
2. 竞争对手分析：调查竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，以便我们更好地了解市场竞争环境，制定相应的产品差异化和定价策略。
3. 目标客户分析：确定我们的目标客户群体，并了解其需求和购买意愿。通过分析客户行为和购买决策过程，制定针对性的销售策略。
第二部分：产品特点与差异化
智能锁市场竞争激烈，为了与竞争对手区分开来，我们需要注重产品特点的开发与差异化。
1. 安全性：智能锁的最重要特点就是提供更高的安全性。我们可以加强智能锁的防盗和防破坏功能，保障用户的财产安全。
2. 方便性：智能锁的另一个卖点是方便性。我们可以通过增加指纹识别、密码输入、远程控制等功能，提供更加便利的开门方式。
3. 互联网连接：将智能锁与互联网连接，实现远程监控和控制，为用户提供更加智能化的家居体验。
第三部分：销售渠道与推广策略
良好的销售渠道和推广策略对于智能锁的销售至关重要。
1. 销售渠道：与家居建材商店、装饰公司、物业管理公司等建立合作关系，将智能锁引入他们的渠道，并提供销售培训和技术支持。
2. 线上推广：通过互联网渠道，建立品牌网站和线上销售平台；利用社交媒体和搜索引擎推广，增加品牌曝光度和销售转化率。
3. 线下推广：在家居装饰展览会、智能家居展销会等活动中展示智能锁的特点与功能，吸引目标客户的注意并产生购买欲望。
第四部分：售后服务与用户体验
提供良好的售后服务和用户体验是保持客户忠诚度的关键。
1. 售后服务：设立专门的售后服务部门，及时响应用户的问题和需求，提供技术支持和保修服务。
2. 用户体验：通过用户交流和反馈，不断改进产品设计和功能，为用户提供更好的体验。推出优惠政策、增加产品附加值，提高用户满意度。
总结：
通过以上市场调查与分析、产品特点与差异化、销售渠道与推广策略以及售后服务与用户体验，我们可以制定出一套详细且生动的智能锁销售方案。通过精准的目标客户定位、创新的产品特点和差异化、多渠道的销售策略以及优质的售后服务，我们可以在竞争激烈的市场中取得成功，并成为智能锁行业的领导者。
民振明德小学2012-2013学年
实施方案
民振明德小学教导处
2012年9月
民振明德小学儿童创造性智力活动实施方案
为体现我校办学理念，提高教学水平和质量，深化实施素质教育，鼓励学生成为品学兼优、勤劳朴实、全面发展的优秀儿童，根据省明德小学项目办公室在全省范围内开展明德儿童创意智能竞赛活动的要求，现将我校本学年的儿童创意智能活动实施方案制定如下：
一、活动目的
明德小学的办学理念是希望学生在基础教育阶段学习先进的知识，在未来的社会中立足；同时也能得到“全人教育”的熏陶，以真、善、美作为人生追求的目标。明德小学教育的目标是期望学生能了解：“真”就是诚实朴素、讲有用的话、做有用的事，使社会不但日趋和睦，而且能持续地正面发展与进步；“善”就是照顾弱者和尊重长辈，不断地向国家社会做出奉献，使得国家社会能永续长存和更和谐；“美”就是追求完美、爱护环境、凡事止于至善。
二、活动主题与范围
在全校开展的明德儿童创意智能竞赛活动，主题是“讲诚信、明事理、做真人”，使学生在参加活动的过程中能得到正确的人生观与价值观教育和启发。开展的活动，一要体现创意性，二要富有教育性，三要追求真、善、美，四是要把竞赛活动与日常的教育教学活动有机结合起来。
通过开展竞赛活动，使学生养成良好的习惯，使学校完善相应的管理制度，把民振明德小学办成条件好、质量高、具有示范性的优秀学校。
参加明德儿童创造性智力竞赛的范围为一年级至六年级。
三、活动形式
活动以小学生书法绘画和作文两项活动为主，要求学生以书法绘画、作文的形式来反映学校的优秀校风、教风、学风和丰富多彩、积极向上的校园文化生活、劳动生活和社会的文明风尚，主题鲜明、富有创意。
4、 成立儿童创造性智力竞赛指导委员会
组长：山林果
成员：各班班主任
五、活动具体安排如下
上学期：
第一周：每节课在美术老师的指导下，练习硬笔。
第二周：以教师节为主题，为每位学生制作一张精美的卡片。
第三周：以“环保”为主题，进行绘画练习。
第四周：以“中秋节”为主题各班举行故事交流会。
第五周：举行“十·一”文艺汇演。同学们载歌载舞，歌颂党，歌颂伟大祖国，传播精神文明。
第六周：中、高年级以“歌颂祖国”为主题习作一篇。
第七周：在书法老师的指导下，每堂课练习软笔。
第八周：各班派员参加学校组织的拔河比赛，分为低、中、高三组。
第九周：以“赞美校园”为主题习作一篇。
第十周：进行优秀硬笔书法展。
第11周：优秀软笔书法展。
第12周：各班派员参加学校组织的篮球友谊赛。
第十三周：每班定期制作科技作品，评选优秀作品。
第十四周：学校组织优秀科技作品展览。
第15周：优秀绘画展。
下学期：
第一周：在书法老师的指导下，每堂课练习硬笔。
第二周：学校组织植树活动，保护环境，美化校园。
第三周：以“环保”为主题，进行绘画练习。
第四周：每各班组织一次儿童歌唱比赛。
第五周：各班以“学雷锋”为主题，进行故事交流活动。
第六周：以“感恩明德”为主题习作一篇。
第七周：在书法老师的指导下，每堂课练习软笔。
第八周：以“护林防火”为主题进行绘画活动。
第九周：以“节约用水”为主题,每生写2—3条宣传语。
第十周：进行优秀硬笔书法展。
第11周：优秀软笔书法展。
第十二周：以“我爱妈妈”为主题习作一篇，歌颂伟大母亲的无私付出。
第十三周：每班定期制作科技作品，评选优秀作品。
第十四周：学校组织优秀科技作品展览。
第十五周：以“我的节日我快乐”为主题制作自己喜爱的手工作品。
六、奖励方案
1、由学校组织的竞赛活动，活动之时当场评选出优秀的班级或优秀作品，分出等级，并由学校给予班级或个人相应的表彰。
2、以班为单位的竞赛活动的奖励方案根据各班实际情况由班主任制定实施。
在今后的教育教学中，各班须认真组织参加各项活动，还要积极参加省、市、县组织的各种竞赛活动，并尽可能争取出现优秀的学生及作品。
总之，学校从今往后应结合教育方针和明德教育理念，抓实教学常规中方方面面的工作，从点滴做起，逐步提升明德学校的特色及示范作用，为学校的长足发展打下坚实基础。
别墅智能家居方案
随着科技的不断进步，智能家居成为当今家居设计的热门话题。对于许多拥有别墅的富裕家庭来说，他们对于一个舒适、方便且智能的家居环境有着极高的期望。为了满足这些需求，别墅智能家居方案逐渐崭露头角，成为一个不可或缺的解决方案。本文将详细介绍别墅智能家居方案的具体内容，希望能够为有意向打造智能别墅的家庭提供一些建议和灵感。
别墅智能家居方案需要实现的核心目标是提供一个便捷且智能化的生活体验。对于家庭成员来说，智能家居应该能够通过无线网络连接各种智能设备，并通过智能手机或平板电脑应用进行远程操控。无论是控制灯光、温度、音乐等基础设施，还是安防系统、家庭娱乐中心等高级设备，都可以通过一个简单的触摸屏或语音命令来实现。
别墅智能家居方案需要考虑到房屋的各个区域和功能不同，为每个区域提供个性化的智能化解决方案。例如，在起居区域，可以通过智能窗帘和灯光系统来控制室内的光线和氛围。卧室可以配备智能床垫和温度控制系统，让你在舒适的温度下入睡。厨房可以配备智能厨具和智能冰箱，让烹饪和食物储存更加智能化。
另外，别墅智能家居方案还需要考虑到节能环保的问题。通过智能化的能源管理系统，可以实时监测和调整家居的能源使用情况，从而最大程度地减少能源的浪费。例如，在没有人使用的房间，可以自动关闭电灯和空调，避免能源的浪费。智能家居还可以通过太阳能发电系统和智能电池储能系统来实现可再生能源的利用，为家庭提供绿色的能源解决方案。
别墅智能家居方案还需要考虑到安全保障的问题。通过智能化的安防系统，可以实时监控家居的安全状况。当有异常情况发生时，智能家居系统会及时发送警报信息给家庭成员，或者自动启动安防措施，保护家庭成员和财产的安全。智能门锁系统还可以通过指纹识别或面部识别等技术，提供更加便捷和安全的门锁解决方案。
小编认为，别墅智能家居方案通过将各种智能设备互联和智能化，为家庭提供了一个更加便捷、舒适、安全和节能环保的居住环境。无论是在日常生活中，还是在家庭娱乐和社交活动中，智能家居都能够为家庭成员带来更多的便利和愉悦。相信随着技术的不断发展，别墅智能家居方案将继续逐渐完善和成熟，为更多家庭带来更好的居住体验。
一份好的方案能够预测变化，同时也设法消除这种变化对工作所带来的不良影响，以达成我们的目标。因此，我们必须亲自动手写好方案，并注意一些正确的格式。针对这个问题，编辑为大家推荐了一篇重量级的“智能灯方案”文章，相信您读完之后会有所收获！
据南宁海关缉私局李警官介绍，案管系统的推广使用实现了四个显著变化。第一，变静态管理为动态管理。通过对证据采集数、未开展工作天数、超期办理等指标排查，实现对执法办案环节的实时、动态监管，避免“抽屉案”“僵尸案”等执法风险的发生，从而确保执法全过程“进系统、标准化、留痕迹、可追溯”，真正做到执法留印。第二，变问题追究为提前防范。通过动态监控案件办理，及时发现各单位、部门在办案过程中可能存在的问题和隐患，开展风险研判，创建《案管动态》通报反馈相关情况，有效堵塞执法漏洞。
第三，变事后监督为同步监督。将关区执法场所的视频监控全部接入案管系统进行监控，通过强化执法场所、智能笔录等模块应用，从源头上杜绝违法办案行为的发生，释放“在监督状态下办案”信号，有效规制执法行为和执法流程。第四，变结果控制为全程控制。案管系统可通过案件时间轴直观地关注案件的实时进展，并自动对办案时间点分等级进行临期风险提示，有效规避办案环节超期办理的风险，确保办案效率。
该系统自xx年3月全面推广以来，共触发临期风险提示870余条，案管中心及时对案件进行催办，督促民警按时、保质完成案件办理。
强化应用，效果显著
案管中心充分发挥案管系统的数据优势，对各类案件进行系统分析及风险研判，旨在不断总结办案经验、发现和堵塞监管漏洞、提升监管和打私效能，提升关区监管水平和提高打击走私效能。
xx年6月，案管中心通过案管系统审阅关区行政案件过程中，发现有两个隶属海关办理的部分互市进口申报不实案件存在风险隐患，中心及时根据工作机制开展风险研判后发布《案管动态》，指出问题并建议相关单位及职能部门及时开展风险排查及监督检查，不断提高边民互市监管的风险研判和处置能力。
xx年9月，案管中心通过对xx年以来关区办理的95起固废类“洋垃圾”案件的审阅，分析总结了“洋垃圾”（固废）案件的总体态势及主要违法违规手法，有针对性地指出关区在对“洋垃圾”监管和打私执法过程中存在的问题和困难，对海关正面监管、提升打私效能、加强业务指导等方面提出具体建议，该期《案管动态》对关区固废案件的办理有很强的指导意义。
南宁海关缉私局表示，下一步将继续按照案管中心管理职责、案件监督管理工作规程等，深度推进各项工作，确保案管中心发挥应有效能，不断提高缉私成效。
在海关现场作业机制中，旅检业务相关信息系统，脸识别设备、移动单兵设备、智能CT李检查设备、体扫描检查设备、RFID设备等新兴科技装备与助业务终端、红外温度探测、视频采集、核化检测等传统装备根据隐蔽、侵和顺势监管的方式进了统标准化数据接和设备接，并打通和各业务数据库的关联，为构建业务数据体建基础接保障。
智慧眼海关智慧缉私平台，面向海关缉私业务，实现海量数据内在逻辑关系的挖掘和分析，多维度分析监测预警，实现动态研判、提前预警、精准打击和智能防控的功效，探索出“科技+制度”案件管理新模式，推动新时代智慧警务模式变革，实现了科学技术与缉私工作的深度融合。
智慧眼将依托现有海关情报系统成果，将智能化建设作为缉私部门全面深化改革、提升实战能力的有力抓手，进一步突出信息化、特色化和实战化，利用海关大数据和人工智能技术全面提升重点走私领域的缉私线索智能化预警模型建设，提升智慧缉私线索发现能力。
一、“体智能课程三大领域”：
课程中不但让幼儿得到充分的体能锻炼也激发了幼儿的潜在的能力和灵活的思维。还培养幼儿品德修养与社会适应力。
体：称为体能。智：称为智能。能：称为人能。
体能：主要体现身体适应能力、运动与健康。如：我们的课程安排了许多的走、跑、跳、爬等运动。幼儿在课程中能得到充分的体能锻炼。
智能：主要是激发幼儿潜能和灵活思维。如：我们亚太体智能协会自己研发出的器材“迷你绳”。幼儿可以拿着迷你绳直直的摆在地上变成一个1字，也可以几个小朋友合作一人摆一个数字变成百位或千位的数字。再着幼儿还可以拿着迷你绳变成大象的鼻子、猴子的尾巴等各种小动物肢体。这些就是我们提能老师要激发幼儿的潜能，让他自己去想象，自己去思维。人能：主要培养幼儿品德修养与社会适应力。如：在上体智能课程中少不了有排队或队列队形的变化来进行游戏，我们会要求幼儿按照顺序的排好队，不许插队或是推人挤人的情况。尊重老师，看见老师应该问好等。这些都会在我们的课程上体现出来。
二、幼儿体育游戏课程教学实施目的
——幼儿的生活即游戏，幼儿体育游戏课程也就是藉体能游戏的方法 ※引导幼儿潜在能力的发挥，促进体力的提升 ※学习自我保护的能力，养成独立自主的个性 ※体验团队生活，增进对社会环境适应力
三、“体智能课程以五大转化为主”：
1、生活化；2儿童化；
3、故事化；
4、趣味化；
5、卡通化
A：生活化（把课堂的内容转化为平时生活中一些小事情和小事物）B：儿童化（课堂上拥有小朋友的语言，心灵和主动）
C：故事化（引用人物英雄，动物的故事来开展小朋友的运动）
D：趣味化（用成人的面孔做一些可笑的动作，让课堂充满小朋友欢笑，快乐）E：卡通化（运用卡通人物和事情进行教学）
四、幼儿游戏体育课程设计两大因素 ※培养因素---身体机能，功能激发
如：瞬间力、持久力、距离感、平衡感、敏捷性、灵巧性、协调性等 ※行为目标---精神意识，社会学习
如：勇敢果决、独立自主、团结合作、自信心、专注力等
五、幼儿体能教学方式：
1.设计每学期单元课程表，依课程单元表上课。2.每节课每位幼儿以30分钟~40分钟指导课程。3.上课人数以30~40个幼儿较为适宜。
4.每节课以三段式上课：将上课时间分成三阶段
(1)依时间分配：
如：三十分钟课以
5：20：5
四十分钟课以
5：30：5
(2)依内容分配：
第一阶段为导引热身
第二阶段为主题课程
第三阶段为缓和结束
游戏名称：好多好多刺
适应年龄：3-4岁
重点领域：语言
游戏目标：
通过亲子游戏增强孩子语言表达能力，培养孩子逻辑思维、发散思维、创新意识。在游戏中让孩子体会送人玫瑰手留余香的人际交流关系。
游戏准备：
旺豆点读笔，小班语言上册幼儿用书，小刺猬头饰，水果一篮(小金桔或圣女果之类)。
游戏步骤：
1.家长与孩子一起用旺豆点读笔点击幼儿用书第15页画面内容。
2.和孩子一起讨论：如果是你是遇到小刺猬一样的事情会怎么做?
3.游戏：家长和孩子分别扮演一次小刺猬，想很多办法。
4.和孩子一起讨论：人与人之间交朋友需要怎样做?
5.和孩子一起提一篮子小水果分享给家里每一个成员，再分享给小区里的好朋友。
6.和孩子分享自己遇到问题是怎么做的?最后总结，遇到困难不要急，多想办法去解决。
一、企业和产品介绍
1、__公司简介
__技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。__的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在xx年11月8日公布的xx年中国民营500强企业榜单中，__技术有限公司名列第一。同时__也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
我们看到__的logo就能体现出__坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战;__将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。__公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至xx年12月底，__累计申请专利42,543件。在3GPP基础专利中，__占7%，居全球第五。__数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(__认证数据通信工程师)、HCDP(__认证数据通信资深工程师)、HCDE，__认证数据通信专家
其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，__总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，__战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。2、__手机简介
就本身而言__具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的__，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为__面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育__手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，__在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为__手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
针对于__现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此__公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示xx年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。__推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。
二、S单
只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出的利润。
DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。
智能手机促销活动方案5
一、前言
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。
_科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。
本次营销策划案是为本公司discoverer(发现者)手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer(发现者)手机在年轻学生消费者中的竞争地位。
进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为_公司抢占中国智能手机市场的主要战略。
二、公司简介
_科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于xx年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信(SMS)、彩信(MMS)、S(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话，语音通话)。
近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是2000毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。
3)高端做工和舒适的手感
Discover的做工已经达到极其高的水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。
2.价格优势
1).成本价定价的模式。
Discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。
3.销售渠道优势
1.)销售模式双管齐下
采用半线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量。
2)货物配送规则
不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。
4.售后服务保障政策
对于购买discover的用户，将会得到由_公司提供的三包服务。即：“包修、
包换、包退(简称“三包”)。_公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费提供维修服务。
5.独特的宣传战略：
1.)高调发布会宣传
_手机的创始集团——六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发布会，不可否认，discover这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注
2).利用网络广告促销
3).利用社会化媒体的模式
用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。
6.优秀技术团队支持
_科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担任要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是_公司的在人才力量上的优势。
二.劣势(CPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。
3.互联网化
4.未来移动终端的发展。
随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。
四.威胁(Threat)
1.智能手机市场竞争激烈
在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。Discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。
2.自主产权不高
Discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、TPK、Wintek和德赛等。_公司打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使_公司的未来发展的一个重大威胁。
3.舆论压力挑战
_公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广大群众对discover热烈讨论，社会舆论对discover未来发展产生巨大压力。
六、营销目标
销售额30亿
毛利率15%左右
市场占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有显著的提升
八、具体行动方案
由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discoverer，我们必须隆重且高调。因此，我们推出了以下一系列的行动方案：
第一步，前期造势
(一)活动时间：
20__年1月14日——20__年6月10日
(二)活动地点：
新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体
(三)活动负责人
陈鹏、万随林负责联系水军及网站建设事宜等
(四)活动内容：
1.在各大主流流媒体上进行宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球;
2.找网络水军对手机进行正面负面双向评论，引发网络评议热潮;
3.开办官方网站及社区，给广大消费者定制手机UI的机会，提升手机优势所在。
第二步，新闻发布会
(一)活动时间：
20__年6月09日
(二)活动地点：
北京水立方
(三)活动方式：
媒体见面会，新闻发布会
(四)活动主题：
“非凡体验之Discoverer”
(五)活动内容：
1.邀请国内外各大媒体记者参与见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部Discoverer为礼物，并发放一本发布会说明书;
2.会场布置，要显得神秘，新奇，充满科幻色彩;
3.主持人开始对Discoverer进行介绍及演示，并邀请现场记者互动，全场持有Discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作，亲身感受Discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外，更要给予记者们使用Discoverer的全场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况。
4.记者提问环节
(六)活动负责人
徐伟邀请记者朋友和各大视频网站朋友
王宇欢现场布置及礼品发放
时丰活动主持人安排及后勤工作
第三步，各大城市促销活动
(一)活动时间：
20__年6月10日
(二)活动地点：
北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区
(三)活动方式：
促销活动
(四)活动主题：
“Discoverer之亲体验”
(五)活动内容：
1.事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场;
2.现场横幅、海报和POP宣传;
3.安排一些人员做举牌广告;
4.搭建活动舞台，进行一些音乐、小品及互动活动，具体内容根据各城市的文化确定;
5.活动过程中的互动活动以Discoverer代金券为主要奖品，活动最后举办抽奖，以Discoverer为压轴大奖。
十、策划方案调整
针对以上活动方案，可能存在各种风险，为此在整个活动布置安排过程中，首先需要注意以下事项：
1.活动前，工作人员的招聘及简单培训、租借场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2.活动中，保证发布会会场气氛的活跃、户外促销的参与人员数量。
3.活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。
同时，对可能发生的问题，按照以下处理办法做应急处理：
可能出现的问题解决办法
网络评论失去控制及时删帖并让水军及时带动网名的思想回到预定目标
网站流量过大，超负荷启动预备服务器
发布会记者来的过少让工作人员参加会场假装记者，安排真记者一个前排位置，摄影师重点给真记者正面镜头，给工作人员背面镜头
发布会记者来的过多导致礼品不足要多备份礼品，或及时购买新的在会后送上
会场突发事件(如音响出问题)安排小节目演出等
户外促销下雨等天气状况做好天气预报工作，当天备好大雨伞，或者延期举行
媒体播放造势程度不够提前打点各大媒体，力求同步播放发布会及户外促销活动的视频
达不到预期目标在进行新一轮的市场营销方案，总结失败原因，有针对性策划。
十一、营销策略执行期间的监控
执行力包含的五大系统
a.目标系统执行什么
b.策略系统每项工作究竟怎样完成，由哪些职能部门去完成，职能部门完成这个工作的时候需要做哪些事情。
c.资源和能力系统现有资源能不能够实现目标?员工是否具备专业知识?能不能按照要求进行操作?
d.监督系统谁来保证目标的实现?员工按照要求完成工作后有没有检查系统?用什么形式来检查?有没有进行自我分析?
e.激励系统以后有什么好处，为什么要执行，不同层次员工为什么坚持这个目标的实现.
落实到具体手机销售活动当中，我们要做到的包括以下几点：
1、部门单位执行力监控：为了营销方案迅速、具体、有条不紊地应用实施，必要的监督队伍必须建立。小队职能包括：监督各单位、各部门推进营销策略的实时进度，并及时的向上级汇报各部门、单位的工作完成情况以及在完成各自工作中出现的问题。以便上级部门及时应对。
2、个人执行力监控：根据上述部门、单位执行力监控过程中发现的问题，由上级机构研究分析之后，通知各部门单位领导，各部门单位领导找出问题发生的根源，将责任落实到具体的环节负责人，纠正其在工作过程中发生的问题。后续继续进行经常性监控，保证彻底解决问题。
3、物资消耗监控：统计证实，营销计划执行过程中，在一些环节，比如户外广告牌的建造，手机销售实体店面的修建，在途物资等等涉及物料消耗的环节，往往会占用企业极大的资金百分比，物料的科学地计划与使用将大笔节约企业的前期资金投入，节省的资金可以增加企业资金的灵活度，保障前期营销策略的正常实施。因此，监督小队应加大对物料消耗的监控执行力度。
4、奖惩：为了保证营销方案的执行，确保各个环节尽量做到有条不紊，尽量减少工作中的失误与物料的浪费，必要的奖惩制度不可或缺。本公司决定在整个营销方案执行期间，对各个单位、部门、个人的具体表现情况进行实施的监督与记录，待到方案落实之后，根据各单位、部门、个人的表现进行合理的奖励与惩罚。
十二、风险分析
(一)营销策划风险
市场不允许你失误。现代手机产品营销，必须紧紧围绕以产品为中心，进行深入细致的调查分析，采取独出心裁的营销策略，才有可能从对手那里争得市场份额。从这个角度来说，营销策划容不得半点平庸之处，因为你的平庸恰恰给对方造成了夺得市场的机会。手机经销商最想跟手机制造厂家要的条件是什么?资金风险：先赊货，后付款。低价格，高返利。单次进货量少，回转快。随时可以退货。更大的经销权：“中国总代理十年不变”。更多的支持：手机制造厂家更多的人力投入、更多的推广费、手机广告、促销支持等等。更好的服务：产品质量没问题，客诉出现厂家及时出面处理;及时的送货、手机不良品调换。
手机制造厂家最想要求手机经销商做的是什么?更大的市场推广力：经销商有成熟的手机销售网络，充足的人力、物力，厂家不必有太多的投入，经销商就能自行推广市场。更好的配合力度：经销商能“完全配合”厂家的市场策略。不窜货、不砸价、全品项销售、认真执行厂家的促销方案等等。
经销商的问题是什么?拿着经销权，却不“经销”，对本品关注度不够，甚至“假意经销”，拿着你的经销权然后集中精力卖竞品(竞品利润高)。冲货、砸价、抬价、截流各种费用。只做畅销高利润产品，不做新品推广。运力、人力、资金不足，制约厂家市场发展;不给卖场供货，怕压资金;不给小店送货，怕运费划不来。网络反控在经销商中，经销商挟市场以令厂家，不断给厂家提无理要求等等。
由此可知手机经销商的重要性、以及怎样挑选经销商、怎样控制我们的经销商、怎样和我们所有的经销商和睦相处、怎样做好对经销商进行激励与合作，就是系列很棘手的问题。
手机企业要做好规避营销风险的准备，所有员工要在各级管理者的带领下，好好学习和研究营销风险这门学问，不断更新员工的知识结构，磨练员工的心智，注重员工近期反馈的信息和为企业提供的具有建设性的建议和想法，营造一个全员管理的氛围。我们要依据营销风险的性质，鼓励员工参与管理，鼓励员工创新，想方设法提高企业员工的士气和信心，努力工作应该是每位员工尤其是营销风险管理者的座右铭。
一、活动目标
1.通过舞蹈、律动、游戏等活动，让孩子和家长感受亲情、体验快乐。
2.培养孩子开朗敢于表现自我的性格，促进孩子交往能力的发展。
3.增强家园联系，促进家园同步教育。
4.通过各班教育成果的展示，以及幼儿园环境的布置，向家长汇报本园的教育理念、办园特色，从而塑造本园良好形象。
二、活动时间
20xx年4月30日
三、活动地点
北早现学区第二幼儿园操场
四、活动组织
策划：
主持人：
成员：
安全工作：
后勤：
五、参加对象
中班大班全体小朋友、家长及带班老师
六、活动准备
亲子活动所需道具（报纸、空气棒、滑滑布）
活动背景相关音乐家长工作
七、活动流程
暖场：《我真的很不错》
开场：
1.入场仪式：伴随着轻快的旋律，主持人介绍北早现学区二幼，大小朋友有秩序入场。
2.升旗仪式
3.园长致辞
主场：
1.幼儿律动《123运动舞》
2.亲子带动《恰恰恰》
3.亲子欢乐动
幼儿天生好玩，而游戏是他们的最爱，尤其是亲子游戏更是让孩子们乐开怀，我们正是抓住幼儿好玩的特点，把家长请进幼儿园，为忙碌的家长们提供一个和孩子玩、亲近孩子、走进孩子世界的机会。
游戏一：爱的越深举得越高
大朋友站在小朋友身后，蹲下，小朋友张开双臂侧平举，大朋友双手放在小朋友腋下，跟着口令，起——放下，起——放下，连续做，速度由慢到快，最后一次停，转圈，看哪位大朋友坚持的最久。
游戏二：小猴子爬山
大朋友们转过身去，蹲下，变成大山，小朋友变成小猴子，我们小猴子要爬到大山上去，听主持人喊预备开始，看哪只小猴子爬的高爬得快。大山扛着（背着）我们的小猴子玩一会，跑一跑，跳一跳，蹲一蹲，转一转。
游戏三：环游世界
小朋友转过身去，背对大朋友，大朋友从后面抱住小朋友转（转到小朋友大叫为止）
游戏四：比比谁的力气大
头顶头，手对手，肩对肩，屁股对屁股，双手环起对勾拔河。
游戏五：袋鼠爸爸（妈妈）
让小朋友抱紧大朋友的脖子，双腿夹紧大朋友的腰，像小袋鼠一样紧紧挂在大朋友胸前（大朋友的手不能碰小朋友）双脚向前跳跃，向后跳跃，转圈跳跃。
游戏六：钻山洞
大朋友们面向西方，弯腰，四肢着地，变成山洞，小朋友来钻。
4.亲情对白：宝贝帮爸爸妈妈捶捶背，揉揉肩；用小手当扇子给爸爸妈妈扇一扇；小手抱着爸爸妈妈，亲一亲；抱住你的宝宝，定格五秒；轻声说一句：我爱你！
串场：亲子律动《天使》
5.亲子欢乐动
游戏七：快乐空气棒
（一）背对背传递空气棒，先是上下传递，然后左右传递。
（二）空气棒放到小朋友一直脚上，单腿围着大朋友蹦一圈，保持平衡，尽量不要让空气棒掉下来（互换角色）；放到头上，两臂保持平衡，转圈。
（三）骑“马”。小朋友把空气棒放在胯下当马骑，大朋友鼓掌加油，然后大小朋友一起骑。
（四）过“河”。空气棒当小河，分别由小朋友和大朋友来蹦。
（五）对对碰。大小朋友分别用肚子顶住空气棒的两端，（不能用手碰）前跳跳，后跳跳，转圈跳，跳摇摆舞。
（六）打“老鼠”。大朋友充当坐骑，宝贝们骑着爸爸妈妈开始两军对战，看先把谁手里的空气棒打落地。（可以先背着然后骑着）
游戏八：多彩滑滑布
（一）大朋友背对背坐在布上，和自己的宝贝面对面手拉手，小朋友双腿跳跳跳，大朋友用腿配合。
（二）两队大朋友面对面，手持滑滑布，举高抖动，变成彩色山洞，小朋友从洞下钻。
（三）两队大朋友面对面，手持滑滑布，放低抖动，变成彩色小桥，小朋友从桥上爬。
（四）滑滑布放到地上，大朋友并列坐在滑滑布上，小朋友从大朋友腿上爬过去。
（五）太空漫步。同样还是两队大朋友面对面，手持滑滑布，变成不高不低的太空路，由老师配合把小朋友一个一个扶上滑滑布，让小朋友像在太空上漫步一样，再又另一边的老师配合把小朋友抱下来（这个活动一定要注意安全）。
（六）亮相动作（由老师演示）
游戏九：花样报纸
（一）请幼儿把报纸放在头上，当小伞慢慢走，不让报纸掉下来。两人将一张报纸放在头上，保持平衡，共同合作向前走（平衡）
（二）一人把报纸揉成团做皮球，另一人环臂做球框（由低到高），投篮。（互换角色）（抛接）
（三）报纸成球，小朋友双手交叉握拳，大朋友抛球，小朋友像打排球一样打球。（互换角色）（抛接）
（四）踩报纸。两人踩在报纸上，四脚不能着地，对折报纸再踩，再对折，再踩，看哪组坚持地最久。（播放音乐，单脚跳，音乐停，上报纸）
（五）放飞梦想。折纸飞机放飞
（六）撕大象。
（七）制造雪景。（环保小卫士收拾场地）
6.家长代表宣誓；小朋友代表宣誓
收场：《手牵手》
散场：音乐《欢乐年华》
附：家长宣誓词
我宣誓：
我终生爱我的宝宝，一定让他快快乐乐的长大！
他笑我也笑，他哭我也一起哭！每天与他唱歌，每天与他游戏，
每天与他运动，不管如何忙碌，都不能有借口，
因为他是我的宝贝，我要让他拥有一个健康快乐的童年！
宝宝宣誓词
我宣誓：
我终生爱我的爸爸妈妈，自己的事情自己做，不让爸爸妈妈担心。
努力与爸爸妈妈一起玩，快乐与小朋友合作，跌倒了不能哭。
输了没关系，赢了是最好。
我要成为勇敢小金刚，我要成为快乐小天使。
做爸爸妈妈永远的小宝贝！
口令带动（略）
xx年7月22日，厦门海关缉私局出动警力分别在厦门、泉州实施抓捕行动，成功抓获涉嫌走私进口成品油犯罪嫌疑人张某某、李某某。厦门海关缉私局在办理系列走私成品油专案中，坚持深挖扩线、滚动打击，通过大数据梳理分析，抽丝剥茧，挖掘出完整走私链条，使得该专案成功扩案。
经初步查证，犯罪嫌疑人张某某xx年至xx年期间，组织自有渔船8艘以及他人渔船，分别向以吴某某、蔡某某为首的“中巴”团伙非法收购走私进境的成品油，涉案案值约2900万元；犯罪嫌疑人李某某多次向施某山走私成品油团伙非法收购走私进境的成品油，涉案案值约1000万元。
随着我国对外开放日益扩大，进出口贸易量迅速增长，海关各类业务数据量呈指数级增长态势，且以多样化形式存在，对数据的应用挖掘成为海关工作的重中之重。美亚柏科积极适应大数据发展新常态，深化科技创新和科技成果应用，已与海关缉私系统多家单位在大数据创新应用、装备化建设、新技术应用、软硬件平台建设等多个层面展开合作，更好地服务缉私实战，提升缉私工作整体效能。
在提升海关应用大数据能力方面，美亚柏科与海关缉私部门通力合作，共同建设海关大数据应用系统。xx年，美亚柏科全资子公司新德汇研发的海关缉私案件管理系统正式上线，主要通过对大数据的处理和运算，实现全部执法行为“进系统、标准化、留痕迹、可追溯”，最大限度抑制趋利性、选择性执法。另外，美亚柏科具有专业的大数据技术支持服务团队，强化分析研判和深度应用，协助开展全方位行业市场调研，多维度分析监测预警，深度挖掘案件线索，做到动态研判、提前预警、精准打击、智能防控。
在助力海关缉私装备信息化，推进电子数据取证实验室建设方面，作为国内电子数据取证行业龙头企业，美亚柏科拥有业内全面专业的电子数据取证产品，并在电子数据取证实验室建设方面有着近xx的丰富经验，截至目前，已完成全国各种类型实验室建设1000余个，其中包括多地海关一二三级装备实验室。同时，美亚柏科还积极配合海关缉私部门各单位之间的合作，不断改进电子数据取证装备，因地制宜，优化各地实验室资源配置，帮助各单位打造装备级实验室，推动配套信息化系统建设。
在人才培养方面，为了普及与提高海关缉私系统执法人员的电子数据取证技能，美亚柏科协助完成了多期电子数据取证装备使用人员培训班，通过理论+实操+分组讨论+线上学习+大比武等多种方式有效提升培训效果，并帮助学员取得国家人社部“电子数据调查分析师”岗位技能认证。
当前，美亚柏科与海关缉私部门的“亲密接触”仍在紧密进行中。未来，美亚柏科将紧跟现代科技发展前沿，持续深化与海关缉私部门的合作，着力加强新技术、新产品在缉私领域的应用研发，强化服务支撑，不断助推海关缉私“质量变革、效率变革、动力变革”。
设计意图：玩水也能使孩子们产生浓厚的兴趣，通过玩水，让幼儿了解水的各种用途，通过各种实验，使幼儿懂得水的三态变化。因此，我设计生成了此次活动《奇妙的水》，这个主题对孩子们来说很感兴趣，非常喜欢动手操作。
活动目标：
１、了解水由于温度的高低，会发生变化的物理现象。遇热会变成水蒸气，遇冷会结成冰。
２、通过实验验证水的三态变化，发展探究能力。
活动准备：
1、请幼儿在家里用冰箱做“水和冰”的实验。
２、准备一只煤炉、锅、烧杯。
３、挂图一幅。
活动过程：
一、朗诵散文诗《会变的水》，引导幼儿思考水是否真的会变，激发幼儿的好奇心，引发幼儿的探索兴趣。
二、回忆生活经验和在家做的“水变冰”的小实验，讲述“水是怎样变成冰的”。
三、幼儿观察水遇热的变化
教师操作实验，引导幼儿观察：
１、你们发现水烧热后有什么变化？
２、你们看到杯口冒出了什么？
３、水气是从哪里来的？
４、水变成水蒸汽后到哪里去了？
５、杯子里的水有没有少？
６、水在什么时候变成水蒸气的？
四、引导幼儿讨论“怎样把水蒸气变成水？”
１、提问：我们能不能把水蒸汽变成水？
２、幼儿讨论，提出自己的想法。
３、利用实验材料进行操作验证。
五、帮助幼儿梳理有关水的三态变化规律的经验：当水的温度在“０”度以下时，水就变成冰。冰融化了变成水。水热了就会变成水蒸气了。水蒸气遇冷又会变成水。
六、跟读散文诗《会变的水》，启发幼儿在日常生活中进一步观察水的变化。
活动反思：
这次活动是以通过实验让幼儿了解水的三态变化，所以我选择在室外进行活动，让一部分幼儿坐在两排台阶上，一部分幼儿围坐成圆圈，以便能让每个幼儿都能看清楚实验的全过程，引发孩子们的学习兴趣。事实证明，孩子们在这次活动中情绪愉快轻松，大部分幼儿的注意力能集中。
营销主体：微信
营销对象：苹果手机
营销目的：
营销目的之一：将产品价格卖得“更高”
营销目的之二：通过营销的手段销售的产品“更多”
营销目的之三：顾客购买“更频繁”
营销目的之四：“卖给更多的人”
营销思路：使用微信来带动手机销售量，进一步加强对本品牌手机的使用范围,针对青年人和新兴老人开设免费活动体验活动，并满足他们的需求，最终达到交易成功的过程。还要找适合自己的经销媒体机构，双方可以充分沟通倾力合作，虽然产品的销量短期内不会突飞猛进，但是务实的操作也是会不断提升的。产品销售，寻找一个特点鲜明的卖点很重要。所以选用最直接，最快捷，最吸引人眼球的视频来作为推广的主要形式。
镜头脚本：
时长：5分钟
制作形：产品宣传
拍摄设：轨道摄像机苹果手机
背景音：快节奏的现代音乐
后期剪：视频软件
拍摄要：1、通讯快速、受众广、随时随地、图像处理高效2、对拍摄角度进行多方面的调试
画面内容画面解释镜头类别声音内容
音乐
A1节奏快速的街道为背景，一个职场男性拿着苹果手机在十字路口打开微信聊天产品的随时随地性全景特写
A2请特约嘉宾(模特)拿着手机照相发微信给朋友产品的图像处理特性全景、特写
A3请时尚的老爷爷，老奶奶那手机玩微信和家人对视频产品的受众广特写、全景中景
A4年龄小的孩子，拿着苹果手机用微信和刚下班的爸爸聊天产品的受众广全景、特写
A5青年情侣拿着手机用微信，说着甜言蜜语产品的受众广特写、全景
A6在办公室，老板给员工发下消息通知，苹果手机第一歌接收到产品的接收，发送快特写
A7苹果手机丢在公园里，旁边有只小猫，手机铃声设置了猫咪的声音，小猫信以为真产品音质功能特写
A8一个画面多个小画面，让前面的画面同一时间出来产品功能广全景
A9苹果手机画面突出产品特写
幼儿园体育活动的目的之一是促进幼儿身体健康成长、增强幼儿体质。所谓体质，包括四个方面：一是体格，二是体能，三是人体对外界的适应能力，四是心理状况。体智能训练由台湾亚太体智能协会林永哲教授创立，近几年风靡台湾、香港、上海、广州等地区和城市。
21世纪是全人教育的时代。要提升孩子的学习能力，开发孩子无限的潜能，必须先训练孩子的体能，以达到激发心智的全面成长。孩子拥有强健体魄，自然体力，精神振奋，专注力提高，学习效果更好！亚太体智能协会着重推广幼儿体智能教育，协会执行长——林永哲教授（台湾），结合30年的幼儿体育教育经验，致力开发幼儿身体潜能，推广幼儿体能游戏，并引进世界各国对儿童体智能的最新教学理念，开发科学适宜的教材及器械，让孩子健康教育更充实，家庭生活更美满，学校学习更快乐，亲子关系更密切。
“幼儿体能教学﹐就是引导幼儿潜在能力的发展﹐培养幼儿自我保护的能力，增进幼儿对社会环境适应力”在社会急速变化的今日﹐幼儿教育方针的改进是目前国际的共同课题。对于渐渐失去自然环境的都市儿子而言﹐其身体面、精神面、社会面的训练亦渐渐的在失去。身为父母的我们一定希望孩子能在幸福中成长而至成人﹐以致踏入社会。健康且安全的养育儿童﹐将其送入复杂的社会中﹐这是我们的责任﹐而为使其真正地健康长大﹐以迎合社会生活﹐除非加强基础教育并强化体能意志力﹐别无他途。
目前社会的发展﹐幼儿教育的重要性已被承认﹐然而由于智育的发展﹐致使知识的教育成为中心﹐往往忽视了健康与安全面的问题﹐近年来﹐这种观念的认识有了很大的转变﹐但毕竟离理想仍有一段距离。幼儿教育学家福禄贝尔(F.Froebel)曾经说过“游戏是人类生活中最具有意义的活动﹐也是生活的典范。”对于幼儿而言﹐其生活本身便是一种游戏﹐幼儿期不论从医学﹐生物学﹐心理学或社会学的观点来看﹐皆是人生最重要时期；这个时期之足以影响日后的发展；就如同盖房子﹐基础骨架能决定一个建筑物一样。因此对于所有的幼儿而言﹐最主要的一件事是保有支持现在与未来所应有的体力﹐并学习开创未来人生过程中的力量﹐是故幼儿体力培养的课程(幼儿体适能课程)因应而生。幼儿体适能游戏课程就是能带给健康与欢笑最佳元素。
体智能活动能真正体现“以体育为主，促幼儿全面和谐发展”的教育理念。充分发展幼儿的走、跑、跳、投掷、攀登、钻爬、平衡等动作，不仅能锻炼身体，并对促进幼儿独立生活与活动能力的发展，促进智力发展有着重要的意义。在体智能活动训练中，可培养幼儿勇敢、机智、创造才能和克服困难完成任务的品质；培养幼儿遵守规则、互助友爱，并养成活泼开朗的性格。
实践证明：体智能训练能增强幼儿的体质，促进生长发育，发展基本动作。幼儿的食量增大，睡眠质量提高，在日常活动中精力充沛、身高、体重、胸围等生理标准增长迅速。出现了“三个明显”即发病率、服药率明显减少，出勤率明显提高，动作发展明显加快。
丰富多彩且极富挑战性的体智能运动，大大提高了孩子参与活动的主动性与能动性；激情动感的活动音乐激发了孩子运动的欲望与积极性。体智能正受到越来越多孩子们的欢迎和教师们的认可。
从事体智能教学的大多是男教师。通过他们的临校授课，可弥补幼儿教育长期以来全面由女教师任教对幼儿健全个性成长带来的不利之处，改变幼儿园教育普遍存在的阴柔有余、阳刚不足的现状。通过充满阳刚气息的男教师激情带动，可提升幼儿机能、增强体质，激发对体育运动的兴趣，培养活泼开朗、勇敢果断、坚强自信等良好个性。
——将八大智能中〝健康〞一项落实规划实施
让孩子的童年更健康，让孩子的童年更欢乐，让孩子的童年更童年！
课程实施三大目标重点：
引导幼儿潜在能力的发挥，促进体力的提升
学习自我保护的能力，养成独立自主的个性
体验团队生活，增进对社会环境适应力
课程设计两大因素：
培养因素---身体机能，功能激发
如：瞬间力、持久力、距离感、平衡感、敏捷性、灵巧性、协调性等
行为目标---精神意识，社会学习
如：勇敢果决、独立自主、团结合作、自信心、专注力等
课程教学五大要项：
1、徒手游戏教学
2、体适能器材教学
3、音乐律动教学
4、户外游戏与活动教学
5、综合教学
课程设计与教学方式五大转化：
A：儿童化 B：生活化 C：趣味化 D：故事化 E：卡通化
是幼儿体育运动与亲子运动的专业指导者；是孩子的大玩偶，偶像老师；是孩子健康与欢乐的活力创造者；是园所活动协助主导规划与带动主持者；是才艺老师，但更是驻校多功能校园帮手。
体智能的领域：
1.设计每学期单元课程表，依课程单元表上课。2.每周以每位幼儿以30分钟~40分钟指导课程。
3.以班级（每班30个幼儿）为上课单位。
4.每节课以三段式上课：将上课时间分成三阶段
(1)依时间分配： 如：三十分钟课以5：20：5 四十分钟课以5：30：5(2)依内容分配： 第一阶段为导引热身
第二阶段为主题课程(3)依活动气氛分配
5.运用器材道具音乐游戏以专业方式指导。6.上课力求互动、感动、活力、安全为原则。7.每学期配合园所规划设计体能运动会或亲子体能活动等成果发表。
第三阶段为缓和结束
一、活动时间：
20__年9月8日—20__年9月10日
二、活动地点：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;
六、活动流程：
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
课题研究背景：
《纲要》中指出游戏是幼儿的基本活动，课程游戏化的内涵里也包括幼儿的一日生活要充满游戏精神。本班的区域游戏一直是幼儿感兴趣的，在区域游戏中幼儿不仅发展了的想象力创造力，同时也发展了他们的动手能力，开发了智力！《指南》中也要求幼儿要通过直接感知，实际操作，亲身体验来探索身边的数，量以及数量关系、形状空间等，数学集体活动并不能照顾到所有幼儿，让每个幼儿都能充分利用材料来实际操作，在幼儿感兴趣的区域中发展幼儿的数学能力，势必能解决这样的困扰，并让幼儿在自由自主愉悦的氛围里获得新知识，认识周围世界，从而得以创新！
课题研究目标：
区域活动目标的设定可以是集体教学活动目标的延伸和补充，在集体教学活动中每个幼儿的发展水平迥然不同，如何进一步完善教学效果，使每个幼儿都得到最大限度的发展呢？这就可以在区域活动中得到实现，对能力强者可设定稍有难度的目标，对能力弱者则降低目标，由浅入深，由易到难，由简到繁，循序渐进地提高。区域活动的目标也可以是教学活动预设的铺垫。
课题研究内容：
数学区域活动是幼儿数学教育的延伸，它是教师利用活动室的一个角落，专门为幼儿设置的一个自由探索、发现的游戏区域。对于大班幼儿而言，数学区域活动可以激发幼儿学习数学的兴趣、积累数学经验，掌握初步的数学方法和技能。《指南》指出要重视幼儿的学习品质。在数学区域活动中，大班幼儿的学习态度和学习习惯能够得到发展。因此，教育工作者在数学活动区中组织大班幼儿的学习活动变得很重要，这也是多数教师感到困惑的地方。
一、创设适宜的数学区域环境
1.布置数学区域数学区环境的布置目的是吸引大班幼儿积极参与到活动中来因此，教师在布置数学区时应将数学区划分成半封闭半开放的区角，与科学区毗邻，这为幼儿创造了独立思考、同侪交流的空间。其次，布置数学区需要充分的活动空间。因此，教师要在活动室或走廊的一角设置数学区。区内应有摆放材料的柜子，幼儿活动的桌椅，以便于幼儿展示其操作成果。布置数学区时可以把区域内的一面墙作为数学主题墙。大班幼儿可以在墙面上测量距离，比较大小等。如：教师在墙面上展示幼儿的一日作息时间表，幼儿可以通过一日活动来认识时间；有的教师在墙面上展示祖国的地图。墙面的设置能够拓展数学区的内在价值。
2.投放数学区域材料数学区活动材料是教师教育理念的载体，它不仅能够帮助大班幼儿建构数学知识，而且还可以促进幼儿思维能力的发展。首先，教师提供丰富的数学材料，使幼儿从与材料的互动中积累数学经验。如我们可以从拼拼看翻转木珠过程中，让大班幼儿获得数组成的经验；通过一日生活时间表做钟面等游戏，帮助幼儿认识时间的经验；通过玩比一比力争上游等游戏，使大班幼儿加深数学关系，同时能够提升分析、判断等逻辑思维能力等。其次，材料摆放层次性，遵循幼儿个体差异。教师在投放材料时要分层摆放，照顾到全班幼儿的身心差异。一方面，材料的变换、更新应该按照由易到难的顺序。如：数的组成数学的运算，相应的实物操作符号运算。另一方面，教师要考虑大班幼儿发展水平的差异，同时提供不同层次的活动内容或是同一活动对不同水平的幼儿提出适合其发展的要求。如通过数量的多少调控活动的难易程度，通过实物操作来调节幼儿思维水平的差异。那么，当幼儿熟悉游戏的玩法之后，教师可鼓励幼儿自行创作游戏材料，激发幼儿对数学学习的兴趣。如幼儿创作小鸟、飞机、汽车等物品粘贴在数学主题墙上来认识空间，幼儿可以根据自己的兴趣，使用不同的材料制作玩具，增加游戏的难度性和挑战性。最后，投放的材料要有趣、可操作。教师在数学区域投放的材料要体现趣味性，能够引起大班幼儿入区操作的兴趣。例如：让幼儿学习分类，如果只提供大小、颜色不一的玻璃球让孩子去操作，幼儿的兴趣不大也不会长久。如果教师将玻璃球放在积木拼成的跑道上，在跑道顶端依次放入玻璃球，让幼儿观察小球的大小、颜色，将其依次放入尾端的盒子中，幼儿游戏的趣味性就增强了。
二、展现恰当的教师指导行为1.遵循幼儿主体的指导观念数学区是大班幼儿进行主动探索、获取数学经验，发展数学思维的一个学习区域。在区域活动中，教师应该尊重幼儿的兴趣，让幼儿按照自己的意愿选择参与活动，获得相应的发展。目前，教师在开展数学区域活动时会产生这样的现象：教师从头到尾都在讲解、示范，忽略幼儿的主体地位。这样会产生的影响是：一方面，幼儿会过分依赖教师，不愿动脑和动手，失去了主动学习的兴趣；另一方面，教师的介入指导有时会扰乱幼儿的探索思路，造成幼儿对数学区活动失去兴趣。在数学区活动中，教师充当观察者和引导者。作为活动的观察者，教师只需要从旁观察幼儿及材料，观察提供的材料是否符合幼儿的兴趣，寻找需要改进的地方；作为引导者，当幼儿遇到困难需要帮忙时，提供鹰架教学，最后幼儿能够自己完成操作活动。2.采用多样式的指导方式教师可以采取语言指导、与幼儿互动指导及规则指导等方式对大班幼儿进行指导。
课题研究方法：
（一）观察法
利用每周观察3名幼儿，每次观察三分钟的形式，采用白描的手法对幼儿的游戏行为进行记录，并利用各种文献理论对幼儿的行为进行分析反思，从而得出有效的改进策略。
（二）抽样调查法
对同一名幼儿或几个幼儿在不同的时间段和不同的游戏环境中，持续观察研究，得出幼儿发展规律图示，从而进一步根据理论分析其行为特点，并加以利用。
（三）行动研究法
在研究过程中，创造良好的物质环境和宽松的心理环境，在实践中探索、反思、筛选、总结、完善，对幼儿的个体和群体予以过程控制，以达到预期的效果。
（四）反思实践法
依据研究实践提供的事实进行及时的分析归纳、总结经验，撰写本项研究的总结报告，形成较为系统的、合乎逻辑的、有借鉴价值的研究成果，以能动地指导新的实践，达到更新的目标。
课题研究过程：
（一）调查现状
数学认知是学前教育中科学领域的一个重要组成部分，《指南》里指出解决实际问题尝试发现事物间的异同和联系，获得丰富的感性经验，充分发展形象思维，初步尝试归类、排序、判断、推理，逐步发展逻辑思维能力。有些是可以通过集体活动的操作和研究可以帮助孩子得到发展，但是为了能够让每个孩子都能有机会锻炼、都得到发展，需要创设不同的区域游戏环境来帮助幼儿具体实施，使每个幼儿都得以发展。
（二）实施对策
1.创设游戏情境，提供游戏材料，为了让幼儿在游戏中发展数学能力，我收集罗列了丰富的游戏，并根据主题和幼儿的需要层层推进，环环相扣。
2、幼儿自主游戏，在游戏中获得知识和经验
3、幼儿先自主游戏，发现问题再集体讨论
4、师生先集体讨论，再进行游戏个别指导
相对于其他自主性游戏，数学区域的学习型游戏更具有它的独特性。不是所有的问题都只来源于孩子，教师当然也需要研究孩子的最近发展区，从而采取跳一跳的方式帮助所有的幼儿在能力和经验上得以提升，再者，幼儿的发展水平的也存在明显的个体差异，需要教师的个别指导。
（三）课题研究存在的问题及进一步研究的设想
反思本课题研究，我觉得有几个问题值得进一步研讨：
1.如何在幼儿熟练操作的基础上进一步更深层次地材料灵活再利用？
2.怎样才能更加实际的解决生活中的问题？
研究步骤：
（一）准备阶段（20xx.420xx.5）
认真学习课题有关资料，准备区域活动材料。
（二）实施阶段（20xx.620xx.11）
1、透过区域活动，将数学知识情境化、游戏化。
2、投放操作性强、运用便捷、形象有趣的数学材料。
3、区域活动中设置大小情境，实现数学情境化教学。
4、将数学活动融入到区域活动，可以关注到个别差异，从而进行指导。
（三）总结阶段（20xx.11--20xx.12）
整理研究材料，撰写研究报告，论文和心得体会。
课题预期成果：
通过本次课题研究，将幼儿数学智能渗透在区域游戏中，主要渗透在益智区，建构区。益智区通过多种玩教具的设计，激发幼儿参与兴趣，尽力做到一种教具多种玩法。避免幼儿产生厌倦心理。失去玩教具存在的价值。根据大班幼儿年龄身心发展特点，我主要设置了有趣的扑克牌、好玩的棋子、抽牌凑数、翻翻乐、比一比，算一算、等活动。制定活动规则，幼儿遵守秩序，保证活动有序进行。练习数与量的对应，提高幼儿对数的认识。降低数学概念的抽象性。建构区主要投放百变积木、多色雪花片、七巧板、多种拼图等等。让幼儿在组建图形的过程中，提高幼儿的动手动脑能力。以及幼儿的空间想象能力。各方面取得了相应的进步和成绩。
智能系统设计范围：
本设计包含的系统为：智能门锁、安防、可视对讲、厨房室内可视分机、灯光、空调、电动窗帘(百叶窗、气窗)、背景音乐、环境监测(红外亮度、然气感应)、视频监视、集中控制和远程WEB控制等。并且，以上所有系统都不是独立的，而是和其他系统相互联系，融合为一个统一的整体，并相互响应，做到真正意义上的智能。
智能系统设计的原则：
用户需要操作方便，功能实用，外观美观大方的智能家居系统。系统要有吸引来宾的外观和功能，能体现用户高人一等的生活品位。同时要化繁为简、高度人性、注重健康、娱乐生活、保护私密。
系统功能描述：
以下，我们跟据房型结构，设计的智能家居系统：
区域：主楼一层：大门、门厅、客厅、餐厅、厨房、客卧室、主卧室及阳台、洗衣间、卫生间、楼梯、后门厅.主楼二层:二层休闲厅、主卧室及阳台、主卫、次卫、儿童房、书房及阳台.
1、大门
设备设置：电子锁、门口设置可视对讲门口机、夜视防水摄像机、门磁功能描述：
①可视对讲门口机实现访客和主人的对讲，并有留言和保存图像功能。
②大门处另外设置具有夜视功能的彩色摄像机，以方便主人可以通过电视、触摸屏、Internet随时观察大门处的影像，并记录保存20天。
③门磁与报警主机联接，可在第一时间防范非法闯入.
2、门厅
设备设置：二路调光模块、可视智能终端机、6键场景触控面板、彩色触摸屏。
功能描述：
①主人在入户门口，押下智能门锁的指纹辨识器，入户门打开。
②进门后进行安防系统撤防;出门时安防系统布防。
③安防系统报警，布防LCD屏幕上显示报警区域。
④6键场景触控面板“在家模式”，灯光受控制，“离家模式”，关闭所有的灯光，空调,灯光电器自动设定到节能模式或关闭,离家设防,回家撤防。
⑤可视智能终端，完成与访客对讲，开门功能。
⑥通过彩色触摸屏，平面图，浏览别墅中的各个系统;控制各个区域的灯光;查看视频监视;调节客厅空调温度;设定背景音乐系统;
3、客厅/餐厅设备设置：电动窗帘面板、背景音乐面板、RF多功能无线遥控器、三路调光模块、三路红外控制模块、无线接收模块。
功能描述：
①用1只触控开关取代普通的多个开关，客厅设计出如下场景：会客、休闲、明亮、全关等;餐厅设置如下多个场景：用餐、酒会、烛光、全关等。不同场合，弹指之间，灯光瞬息变换，细微处彰显气派和尊贵。
②通过LCD背景音乐面板，随时选定不同的音乐，播放CD、MP3、FM任由选择，并可调节音量的大小。
③灯光和窗帘同样可以通过RF遥控器轻松操作。
④如果发生危险的事情，可以触动紧急按钮报警。报警时，触摸屏显示报警区域，拨打指定的电话，并发送报警信息到手机,输入密码，可以消除报警。
⑤电动窗帘的角度可以通过遥控器、触摸屏控制，也可以定时控制：如每到晚上就自动关上，天亮时自动打开。壁炉的火光映着人们的脸，旖旎的灯光和着动心的歌，明媚的月光透过窗帘，吧台上的红酒弥散着醉人香，朋友啊，让我们在此尽情的欢乐。
4、客卧室(1)
设备设置：双路调光模块、背景音乐面板、电动窗帘面板、智能插座、6键场景触控面板。
功能描述：
①客卧的灯光比较简单，我们通过双路开关，控制客卧的2路灯光。同时，开关是连接到灯光控制系统中的，可以通过灯光系统进行控制。
②通过LCD背景音乐面板，随时选定不同的音乐，播放CD、MP3、FM任由选择，并可调节音量的大小。
③电动窗帘的角度可以通过遥控器、触摸屏控制，也可以定时控制：如每到晚上就自动关上，天亮时自动打开。
④床头设置场景开关，设计如下场景：休闲、温馨、看书、休息、起夜、全关。按下“起夜”模式，卧室的小夜灯缓缓点亮，而不会打扰伴侣的休息，同时通向卫生间的走廊灯光也已经亮起，在回到卧室在按下一键“休息”随时灯光将一一关闭。
⑤智能插座管理两个床头灯。同时边接到控制系统当中，可实现“起夜”“全关”等功能。
5、客卧室及阳台(2)
设备设置：三路调光模块、背景音乐面板、电动窗帘面板、智能插座、6键场景触控面板。
功能描述：
①客卧的灯光比较简单，我们通过双路开关，控制客卧的2路灯光。同时，开关是连接到灯光控制系统中的，可以通过灯光系统进行控制。
②通过LCD背景音乐面板，随时选定不同的音乐，播放CD、MP3、FM任由选择，并可调节音量的大小。
③电动窗帘的角度可以通过遥控器、触摸屏控制，也可以定时控制：如每到晚上就自动关上，天亮时自动打开。
④床头设置场景开关，设计如下场景：休闲、温馨、看书、休息、起夜、全关。按下“起夜”模式，卧室的小夜灯缓缓点亮，而不会打扰伴侣的休息，同时通向卫生间的走廊灯光也已经亮起，在回到卧室在按下一键“休息”随时灯光将一一关闭。
⑤智能插座管理两个床头灯。同时边接到控制系统当中，可实现“起夜”“全关”等功能。
6、洗衣间设备设置：双路开关模块、吸顶式红外感应器功能描述：字串2
①进入洗衣间,灯光自动缓缓亮起，这样，即便在黑暗时，客人也不需要寻找开关了。同时，也可以通过智能灯光控制系统联动，起动“夜起”“全关”等功能。
②打开洗衣间灯光后，红外感应器开始工作。如果无人活动，一段时间后，系统自动把灯光关掉，以防止忘记关灯。
7、楼梯字串9设备设置：红外亮度感应器功能描述：字串8
①红外感应器、亮度感应器协同工作，有人经过楼梯时，如果环境亮度不够，楼梯处的灯光自动亮起，人经过后自动熄灭。
8、厨房设备设置：双路开关模块、厨房可视对讲分机、烟感。
功能描述：
①厨房的灯光比较简单，通过开关模块，控制厨房的灯光。同时，开关是连接到灯光控制系统中的，可以通过灯光系统进行控制。
②厨房可视分机，主人做饭时也可以收听音乐;客人来了，厨房可视分机可以直接查看来访者。字串8
③在烟雾浓度超标时，发出报警。
④所有报警和灯光系统联动，报警发生时，整个别墅灯光通明，提醒主人。9、后门厅设备设置：指纹锁、门口设置可视对讲门口机、夜视防水摄像机、门磁、红外感应器。
功能描述：
①可视对讲门口机实现访客和主人的对讲，并有留言和保存图像功能。
②大门处另外设置具有夜视功能的彩色摄像机，以方便主人可以通过电视、随时观察大门处的影像，并记录保存20天。
③门磁与报警主机联接，可在第一时间防范非法闯入.
④红外感应器、亮度感应器协同工作，有人经过门厅时，如果环境亮度不够，楼梯处的灯光自动亮起，人经过后自动熄灭。10、洗手间设备设置：双路开关模块、吸顶式红外感应器
功能描述：
①进入洗手间,灯光自动缓缓亮起，这样，即便在黑暗时，客人也不需要寻找开关了。同时，也可以通过智能灯光控制系统联动，起动“夜起”“全关”等功能。
②打开洗衣间灯光后，红外感应器开始工作。如果无人活动，一段时间后，系统自动把灯光关掉，以防止忘记关灯。
主楼二层
1、会客厅设备设置：6键场景面板、背景音乐面板、功能描述：
①用1只触控开关取代普通的多个开关，设计出如下场景：会客、喝茶、看书、明亮、全关;
②通过LCD背景音乐面板，随时选定不同的音乐，播放CD、MP3、FM任由选择，并可调节音量的大小。
会客厅一间，朋友三两人，或密谈或畅叙，选一首爱听的老歌，翻一本时尚的杂志，悠然间自有天地。
2、主卧设备设置：电动窗帘面板、6键场景面板、背景音乐面板、3路调光模块、RF多功能无线遥控器、三路红外控制模块、无线接收模块、智能插座。
功能描述：字串7
①卧室的灯光比较简单，我们通过双路开关，控制卧室的2路灯光。同时，开关是连接到灯光控制系统中的，可以通过灯光系统进行控制。
②床头设置场景开关，设计如下场景：休闲、温馨、看书、休息、起夜、全关。按下“起夜”模式，卧室的小夜灯缓缓点亮，而不会打扰伴侣的休息，同时通向卫生间的走廊灯光也已经亮起。在主人经过后，灯光自动熄灭。字串6
③床头设置背景音乐面板，随时选定不同的音乐，播放CD、MP3、FM任由选择，并可调节音量的大小。定时功能，一段轻音乐，让主人在早上按时起来。
④空调可通过温控器，设定启停、温度、风速、模式。
⑤液晶电视不但可以欣赏有线电视、卫星频道、DVD，也可以随时切换到视频监控画面，看看大门和庭院的动静，3、主卧洗手间/浴室
设备设置：双路开关模块、吸顶式红外感应器
功能描述：
①进入洗衣间,灯光自动缓缓亮起，这样，即便在黑暗时，客人也不需要寻找开关了。同时，也可以通过智能灯光控制系统联动，起动“夜起”“全关”等功能。
②打开洗衣间灯光后，红外感应器开始工作。如果无人活动，一段时间后，系统自动把灯光关掉，以防止忘记关灯。
4、儿童房设备设置：双路调光模块、背景音乐面板、电动窗帘面板、智能插座、6键场景触控面板。
功能描述：
①客卧的灯光比较简单，我们通过双路开关，控制客卧的2路灯光。同时，开关是连接到灯光控制系统中的，可以通过灯光系统进行控制。
②通过LCD背景音乐面板，随时选定不同的音乐，播放CD、MP3、FM任由选择，并可调节音量的大小。
③电动窗帘的角度可以通过遥控器、触摸屏控制，也可以定时控制：如每到晚上就自动关上，天亮时自动打开。
④床头设置场景开关，设计如下场景：休闲、温馨、看书、休息、起夜、全关。按下“起夜”模式，卧室的小夜灯缓缓点亮，而不会打扰伴侣的休息，同时通向卫生间的走廊灯光也已经亮起，在回到卧室在按下一键“休息”随时灯光将一一关闭。
⑤智能插座管理两个床头灯。同时边接到控制系统当中，可实现“起夜”“全关”等功能。5、洗手间设备设置：双路开关模块、吸顶式红外感应器
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