为期4天的企业经营决策模拟悄然走过尾声。本人担任G组的CEO，一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。
企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。另外，通过加强学习，自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识，学习体会主要在以下几个方面：
一、发展战略
企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划，他决定了公司能走多远，能做多大。作为企业的CEO要进行好的战略制定，战略制定以后在实施的过程中，会暴露出很多问题，这就需要企业及时快速反应做出细节调整。在模拟中，我们小组的战略规划不够清晰，只是盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策，做出的决策很被动。缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，虽然我们走了经营差异化，投资了P4产品，但是由于前期的决策失误导致一直未能缓过来。
企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。从当前的实际情况来看，大多数中国的企业，特别是民营企业的战略选择，不是由健全的管理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的，这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快，又没有相应的控制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的控制能力。我感觉我们G组有这些问题，前期由于盲目的扩大生产，导致产品积压卖不出去，占了很大的流动资金，受资金链影响，只能走一步看一步，十分被动。
二、财务分析
财务知识是我们较大的弱项。在前两天的模拟经营中，我们G组的报表总是最晚交的，在目前我们的模拟企业中，对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够，仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简单理解，局限在资产=负债+权益的简单等式上，现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解“钱从哪里来”、“明天会不会倒闭”、“会不会做生意”、“会不会赚钱”“贷款够不够用”的绩效构架还相差甚远。加强现代财务知识的学习，加强税务知识的学习及应用，充分考虑股东权益权回报，并保证其最大化是我们思维及行动中的很大的弱项。同时对风险投资如何操作，如何更好地运营，如何保证收益最大化都需要加倍的学习和实践。由于在第一年中我们贷款了1亿2千万，购买了一个大厂房和两个柔性、两个全自动生产线，由于没有做好财务预算，10%的利息大大增加了我们的成本，现金流成为很大的问题所以我们只能不停地贴现，最后连大厂房都贴了现。在现实中这样的例子很多很多，xx年底时候，我国南方出现很多中小企业破产倒闭，老板消失，跳楼，上吊。这种现象甚是让人不可思议，仔细想来又是情理之中。盲目的扩大规模，银行贷不到款，企业又要运转，就去民间高利贷这就大大增加了企业的经营成本。市场一旦萎缩，就像现在的经济危机，企业面临的只有被市场所淘汰。
在企业经营过程中，企业的经营决策是否得当，产品质量是否满足客户要求，产销是否平衡，劳动效率和生产成本高低等等，在财务管理中的反映程度越来越高。一个企业只有明确财务管理在企业经营管理中的重要作用，那么企业才能立足市场，在生产经营过程中，才能够以尽量少的'投入获得最大收益，即经济效益。所以要提高企业的经济效益，就必须深化企业的财务管理，真正发挥财务管理在整个企业经营管理中的重要作用，这也是透过这个模拟平台更加深刻的概念-即企业经营每个步骤都需要与财务管理结合。
三、游戏规则
要经营好企业必须熟悉和遵守“游戏规测”。市场有其客观的内在规律性，企业经营必须对产品开发设计、客户需求、竞争对手、市场规模有一个客观认识和准确把握，不能主观盲目、自以为是，也不能被动盲从、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失败中汲取教训，不断取舍调整，善于在创新发展中不断创造适应市场的商机。在模拟的过程中，有很多人抱怨系统本身的局限性和不合理性。我感觉系统本身就是一个游戏规则一个市场环境，当我们在经营中出现问题时，不应该一味的抱怨环境，怨天尤人，而应该及时的找出自己的问题，适时的调整自己，遵守市场游戏规则，顺应市场的发展。去改变自己来适应市场环境而不应该去想着改变环境来适合自己。在模拟中，我们由于不熟悉应收款的收取方式，不知道要自己输入数字，导致前几年所有的销售收入应收款都被贴了现，利润大部分都被银行弄走了。
四、团队的合作
在本次的实战模拟中，我深刻的认识到团队的重要性。一个成功的企业，成功的因素如果按百分比的话，xx年的决策制定,我也体会到了如何充当一名公司的决策者，实战体验了各种经营决策的运用，亲身经历公司发展中的各个阶段。这就像是一种角色扮演的游戏，通过分析，决策，竞争，合作获得胜利，同时还锻炼了思维能力和操作能力，感受市场的竞争，体会失败与成功，以及责任的承担。在这么短的时间内我完成了四年的模拟经营，虽然开始我对游戏规则不太了解导致了一些决定上的失误，但通过慢慢的接触了解，最终能够较为出色地完成模拟经营。
我作为CEO，一个非常具有挑战性的职务,主要工作是对市场进行分析，然后做出决策。我深刻感受到这写的工作将影响到生产总监的决策与判断，影响到财务总监对于资金流动的管理，影响到采购总监采购何种材料及采购的数量和时间，影响到营销总监对于广告投入的决策与订单的抢购。这一系列的工作一环扣一环，一个环节的失误就有可能导致整个经营的失败。就拿这次模拟经营来说，每个人应熟练的掌握和把握自己的本职工作，但是同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成对于整体的工作是一个良好的发展趋势。
我们5个公司为了占据各自的市场份额并将利润最大化，展开了激烈的竞争，前三年在不熟悉操作的情况下，虽然在经营过程中，也有遇到资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，但是认真分析这些问题，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整。如果继续经营，我们需要充分分析市场、产品研发以及竞争对手。
此次经营模拟游戏，有得也有失。首先，我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不同专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，用最优方案。由于开始对市场规则不太熟悉，导致广告费投放错误。还有我们组第三年的广告费中，由于没有准确的计算好产品数量，导致我们放弃了P3的订单，从而300万的广告费就付诸东流了。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢，关于这一点，我们在第4年中与B组合作的合作实现了双赢。另外，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料，要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应收帐款，帐期，贴现，等等了。而在短短的时间内，我从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。模拟虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了4年的企业运行。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，作为为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，企业管理模拟培训就是给我们提供的一个很好的机会。
不知不觉中经营模拟就结束了,时间过得很快,感觉自己还沉浸在模拟的场面中。由于我们组的团结一心，以及在产品研发和市场开拓上的正确决策。虽然在经营模拟的过程中犯了一些错误，但最后的结果还是比较满意的。虽然上一整天的课有点累,可我感觉很充实,因为我在自己的切实体会与真实感受中,把理论用于实际,用行动感知心动。真得要感谢学校给我们提供了这么好的一个机会而让我学会很多知识和技能，也让我体会到很多东西，锻炼了我的各方面的能力。
甲方：_____________________
乙方：_____________________
第一条目的和背景条款
1.1依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关法律法规和本项建立工程的详细要求，甲乙双方在协商全都根底上，本着自愿、公正和诚信的原则，就_________工程所需的供给事宜签订本合同，以资共同遵守。
其次条材料交货地点、供货期限
2.1交货地址：______________________________。
2.2供货起止时间：_________年_________月_______日至_________年_________月______日
第三条供给要求及价格
3.1数量(m3);单价(______________元/m3);货款金额(_______万元);最终以实际结算为准。
3.2上述价格为到货价，且是综合单价。含运费、装卸费、保险费(如有)、税款。
第四条结算和资金支付条款
4.1结算方式：___________________________;
4.2商定的结算期限：_____________________;
4.3送到工地，甲方应指定专人在发货单上签作为收货确认。但签不视为乙方材料合格，有关材料质量应按本合同第五条商定办理。
4.4每月_________日前，供需双方对上月供给量进展核对，并办理有效签手续。
4.5付款方式和期限：
第五条质量标准和验收
5.1乙方应对供给材料的质量负责。
5.2材料应符合现行国家质量要求和行业有关标准，符合业主要求。
5.3乙方货到后甲方应组织人员初验，初验合格的，甲方签收;初验不合格的，甲方退回乙方，由此引起的损失由乙方自担;假如本项工程对材料验收有特别要求的，应按此规定办理;甲方初验合格，不意味材料最终完全合格，甲方将在实际使用过程中进展进一步检验和验收，如发觉质量不合格或不能满意施工要求，甲方应马上通知乙方更换或作退货处理，乙方应马上作出处理，并担当相关损失和费用，否则甲方有权从未付材料款中扣除相关款项。
第六条甲方的责任和义务
6.1甲方应依据施工进度，提前_________天向乙方供应货要求通知，通知包括但不限于书面、口头、传真、电话、电子邮件方式。
6.2乙方按时送达材料后，甲方应准时组织初验，初验合格的，准时签收确认，初验不合格的，通知乙方退货或作换货处理。
第七条乙方的责任和义务
7.1乙方应按合同要求准时保质保量供给材料，如不能按时供给，或供给的材料不合格，由此给甲方造成的损失，乙方应负责赔偿。
7.2乙方应按国家有关规定准时向甲方供应相关资料。
7.3乙方应遵守施工工地有关的规章制度，并负责乙方人员及设备的安全。
第八条甲乙双方其他商定条款
8.1在预拌混凝土供给中，如需更改商定的重要技术数据，要求更改的一方必需出具有效的书面凭证，并征得另一方的同意。
8.2材料使用后甲方若发觉质量问题，应在_________小时内书面通知乙方，甲乙双方应准时协商解决。
8.3乙方保证材料在供给之前全部权确为自己全部，不存在权利瑕疵，如若引发侵权责任由甲方担当。
8.4双方商定由材料在运到乙方指定的地点前，产品毁损、灭失的风险由乙方担当。
8.5甲乙双方在履行本合同过程中的联系方法以下表为准，如发生变更须以书面方式通知对方。
第九条违约责任
9.1非因质量缘由甲方中途退货的，应当担当退货价金_______%的惩处性违约金，不能连续履行合同的，乙方有权单方面解除合同;考虑到业方计价的滞后性，甲方不担当延期付款六个月内的.违约责任。
9.2乙方不能按期交货的，应当担当本批货款总价的_______%的惩处性违约金，并连续履行合同。甲方供应的产品质量不符合双方商定的质量标准，应当担当合同总造价的_______%的惩处性违约金，如不能连续履行合同的，甲方有权单方面解除合同。
9.3因不行抗力造本钱合同不能履行的，任何一方均可解除合同，并互不担当违约责任。
第十条争议解决条款
10.1因履行本合同发生的争议，由当事人双方协商解决
10.2如仍未解决，依法向甲方企业法人住宅地有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十一条合同生效及其他
11.1合同经甲乙双方签盖章后生效。本合同一式_________份，甲乙双方各执_________份，每份具有同等法律效力。
11.2本合同未尽事项，可由双方商定后签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。
甲方单位(盖章)：_________________乙方单位(盖章)：_________________
联系电话：__________________________联系电话：__________________________
____________年_________月_________日____________年_________月_________日
时间犹如白驹过隙，一转瞬，我马上告辞大一的生活，奔向大二，现如今，想要立足于社会，仅仅靠书本上的学问是远远不够的，我们还应当不断提高自己的社会实践力量，将理论运用到实践中，把理论与实践有机地结合在一起。经济系依据团中心及院团委的相关精神，为了进一步充实学生的暑期生活，全面提升学生的综合素养力量，同时也为了学生在今后的学习、生活和工作中能够更好地进展，特意安排了社会实践活动，要求学生们走入社会、走入公司实践。我积极响应经济系的号召，也想让自己的暑假更有意义。因此，我为自己找了一份暑期工作。从这份工作中，我学到了许多，也感悟了许多。
我是在本地的一家小公司找的工作。公司先把我派到当地的一家超市，让我做超市促销员。刚开头觉得这个工作挺难的，总觉得不知如何把东西卖出去。在一位员工阿姨的帮忙、指导下，我渐渐地学会了如何把东西卖出去，也就不觉得那么难了。要想把东西卖出去，主要是需要我能够精确地抓住顾客的购置心理，热忱一点，嘴甜一点，急躁一点。在超市里，我应当主动与顾客接近，拉进与顾客的距离，然后急躁地推销产品。几天后，我很快就习惯了这个工作，也熟悉了超市的其他员工。渐渐的我喜爱上了这份工作，尽管这份工作有点累，但是在我看来，累而充实的工作是值得的。
超市打工的这几天经受和在学校的生活大大不同，在学校的时候，每天有作息时间表的约束，我们通常是按部就班的做事情。而在这里，和学校比起来有更多的自主性和自由。我可以无所事事地随便逛，也能像木头似地呆在那儿，我还可以主动出击，与顾客接近。这个工作很大程度地熬炼了我的胆识我必需很好地通过顾客的言语与表情发觉顾客的想法，然后再作出适当的回应。我必需主动努力才可能连续干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总有着那份纯真，那份真诚。可是在社会中，优胜劣汰，只有成功了，才有时机被留下。你的胜利就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。
在社会中我接触了各种各样的顾客、同事、上司等等，关系简单，这一切都需要我们有阅历去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方。只有不断地学习，我们才能进步。这次的社会实践让我收获不少。在这，我总结认为以下4点是在实践中不行缺少的。
（1）要自信。信任自己，自信是迈向胜利的`第一步。信任自己并不比别人差，有自信我们才能笃定前行。
（2）学会微笑。微笑拉近了彼此的距离，真诚的微笑能够赢得别人的好感，也最能感动人心。微笑是开放的花蕾，是人心中的天使，是微笑给了我们一切。
（3）要坚持，不轻言放弃。在工作、学习、生活中遇到困难，要坚持下去，迎难而上，而不是退缩。
（4）擅长与别人沟通。沟通是人与人沟通的桥梁。有效的沟通可以削减大事的困难程度。
这次实践活动，丰富了我的实践阅历，增加了熟悉问题，分析问题，解决问题的力量。为我熟悉社会，了解社会，步入社会打下了良好的根底。、语言沟通力量和心理洞察力量。
xx年6月24日晚上在8401教室开展了会计专业的第二次实训。可能因为对第二次会计实训的好奇，大家表现得特别兴奋，早早地来教室等待老师。因为教室环境有些恶劣只有一台空调，几台风扇，加上酷热的夏天以及同学们的说话声使得整个教室闹哄哄的。但老师并没有因为学生的吵闹而放弃对我们的教导，仍然激情饱满地为我们讲述开展财务会计实训的重要性。之后他简述了自己的会计人生经历，强调会计专业的学生得学八年，才能拿到毕业证。当我们听到要学习八年才能拿到毕业证时我们发出质疑的尖叫声。原来老师是故弄玄虚，讲学习八年是我们才有可能毕业就得到会计总监的职务。老师抛砖引玉道出了会计学习的重要性，会计岂止学习八年之久呢？会计是一门理论与实践相结合的课程，需要会计人员始终保持积极进取、不断创新的精神风貌去对待。正如“学到老，活到老”，对会计同样适用。我们开始了一周的财务会计实训之旅。我们所模拟的单位是辽宁华宇起重机有限公司。其单位基本情况如下：“辽宁华宇会计起重机有限公司”是技术密集型的集体所有制企业，位于辽宁省锦州市凌河区路255号，占地面积4200平方米，有职工110人，总资产1000多万元，其中固定资产500多万元，注册资本850万元。主要生产ln型旋臂起重机和gf12汽车起重机两种产品，质量稳定，适销对路。老师将辽宁华宇起重机有限公司的基本情况为我们讲解下，并强调一些细节，如我们需要了解该单位的账号、采用哪种方式核算成本、那种方法计算材料等等，为接下来的建账埋下了伏笔。于是我们开始了建账，老师 首先教我们登记期初余额。因为我们大一有一次的会计实训经历，于是在老师讲解注意事项的时候，我们没有仔细去听，导致后来登记的时候错漏百出。时间在不知不觉的登帐过程中逝去，晚上的实训结束，身心有些疲惫，但看到自己的成果的时候，觉得此时的辛苦是值得的。第二站，填制记账凭证。因为我们是模拟实训，所以其填制和审核原始凭证的过程我们省去。在填制记账凭证的过程中，我便意识到自己学习中级财务及成本会计的知识不足，对材料中出现的分录不知如何填制。那种想看答案的心理一直在与大脑斗争，最终大脑赢了，我对着答案抄写分录。其内心还是有些纠结的，学了两年的会计，竟然连这简单的分录都不会…….没有时间让我去犹豫，因为接下来有一大笔的记账凭证等着我去填制。于是带着愧疚的心理填完了记账凭证。在记账凭证的填制过程中我懂得了做任何事情我们必须认真，即使是细小的事情我们也得认真对待，否则今天你怎样对待它，未来的某一天会以同样的形式回馈你的。今天的实训让我得到了学习中级财务会计和成本会计的回馈：某些分录不会写及品种分类法下的成本不会核算。其次是填写某些凭证是需要注意大小写，当填制数字出错时可以采用红字划线法。当我们面对一堆记账凭证，心情烦而燥的时候，老师会讲些笑话来缓解我们的疲劳。记得有位同学问老师挺简单的一个问题时，老师没有直接回答，而是反问同学熊是怎么死的？我们回答说笨死的，但老师却说是气死的，意思是他被我们气死的。哈哈…老师竟然拿自己来调侃逗乐我们，当时的烦闷心情也随笑声逝去。第三站：登记现金日记账和银行日记账，这一站相对来说比较轻松。只需要根据自己所写的分录一笔笔的登记就行。有同学投机取巧，直接对着后面的答案抄的。老师不支持我们投机取巧，对我们的行为有所触动，于是讲述了自己曾经因投机取巧而付出的代价。我们或许因为年轻，对老师的教导不屑一顾，仍然我行我素的，每人都忙着自己觉得有意义的事，但实际不知道忙些什么。第四站：登记科目汇总表。要设置t型账户，因怕麻烦我就对1-15日进行了t型账户进行核算，其过程是繁琐而复杂的，其书上的几页分录被我翻烂了，在登记的过程中心中有些后悔自己当初为啥要报会计这个专业。内心虽然郁闷，但看到室友们都在奋战，自己的这种念头也就打消掉了。最困惑的是当核算结果与书上答案不一致的时候，那时想把书撕掉的心都有了。会计实训让我学会了如何面对繁杂的事情去调整自己的心态，只有自己冷静下来才能够将事情办好。当我们犯低级错误的时候，老师总说我们不适合做会计这一行。的确，我们面对一点小小的挫折时就放弃或者抱怨生活。当今时代是一个充满竞争的时代，你不进则退，要想在社会立足，就必须做强自己。面对困难，淡定自如，才可能得到别人的赏识，否则拿什么去和别人竞争，凭借什么取得报酬。在此过程我们也要学会分工与合作。如在粘贴凭证的时候，我们宿舍就是一人撕，一人贴。其效率比一人干高的多，验证了“人多力量大”俗语的正确性。1/2
甲方：_____________(简称“甲方”)
乙方：_____________(简称“乙方”)
甲乙双方本着公平合作，互惠互利的原则，经友好协商，就货物买卖签订以下条款。(货物的详细状况见附件)
1.合同期限
1.1本合同有效期限自_______年_______月_______日起，至_______年_______月_______日完毕。期限为_______年。
2.货物的交付和效劳的供应
2.1交货时间和地点以本合同载明的时间和地点为准。除非有对方代表的书面确认，任何一方不得随便更改货物在合同中所规定的交付时间和地点。在货物交付甲方前，乙方有义务主动供应该货物的生产、检验、运输等具体进展状况，也有义务承受甲方的随时询问。假如乙方交付货物时弄错交付地点，则乙方应当负责将货物交付到本合同所规定的正确地点，且货物转移到正确地点所发生的全部费用和对甲方造成的损失均由乙方担当。
2.2选购周期是指：从甲方下达订单到货物抵达甲方仓库或甲方指定交付地点的全部时间。
2.3交货数量：以双方签字确认的订单数量为准，未经甲方的事先书面同意，选购订单中所规定的供货的数量不得随便变更。甲方原则上不承受超出订单中所规定的数量。甲方选购的最小订单量、接收数量与订单量误差、每批次重量等详细要求见附件a.
2.4交货地址/时间：根据订单所规定的地点和时间交货。
2.5运输：乙方负责将货物运输到甲方仓库，并负责将货物卸到甲方指定的地点。
3.货物产权和风险的转移
3.1除非双方另有合同，在货物被交付到本合同中所规定的地点而且由一名甲方指定的代表在交货单据上签字确认之前，货物的全部权属于乙方且风险由乙方担当。
3.2不管甲方是否付款，还是货物的全部权和风险转移到了甲方，都不能等同于甲方已经认可了货物的质量、数量或效劳，也不表示甲方对依据本合同及附件所享有的任何形式的权利的放弃。
4.数量和价格
4.1详细数量价格见附件a。
4.2无论何种缘由(包括原料，人工，运输，通货膨胀，汇率等等)，乙方同意未经甲方书面同意合同价格在合同期间保持不变。
4.3竞争条款：乙方同意本合同价格是市场上最具竞争力的价格，假如甲方在合同有效期间，发觉市场上有比本合同价格更有竞争力的价格，甲方有权利要求乙方立即执行市场上最具竞争力的价格。否则，甲方有权利削减合同承诺的选购数量或者解除合同。
5.付款方式准时间
5.1假如货物已经根据本合同及附件的要求供应给了甲方，甲方应当根据双方商定的方式将应付的货款支付给乙方。货款应当在验收货物合格后支付，详细支付时间见附件a. 5.2为了保证付款符合5.1项之规定，乙方开出的全部的发票都应当送至订单上所注明的地址。
6.货物的质量
6.1乙方供应的货物必需符合双方认可的质量标准。选购质量标准见附件b. 6.2乙方如有任何对产品质量可能产生影响的变更，包括但不限于工艺条件、质量标准和主要原材料产地变动，需至少提前一年以书面形式通知甲方公司选购物流部。由于上述变更而产生的质量问题，其损失由乙方担当。由于没有得到准时通知，甲方没有足够的时间完成对变更的掌握而造成的损失由乙方担当。
6.3乙方应承受甲方公司的质量审计或质量跟踪。甲方将出具审计报告，对双方全都认可的质量问题，乙方有责任按期整改并给甲方整改反馈
7.效劳的标准
7.1乙方供应的产品消失任何问题，乙方在接到甲方投诉后，必需在24小时内做出反响，并对该问题进展准时的调查。在5个工作日内将调查结果报告给甲方选购物流部和品管部。乙方有义务帮助甲方将所造成的损失降低到最低。乙方有义务制定订正及预防措施，以确保同样的问题不会再次消失。
7.2甲乙双方应当保持通畅的沟通渠道，积极沟通与业务有关的市场信息，效劳反应，新产品动态等信息。
8.货物的有效期
8.1乙方供应的货物的有效期应当满意甲方的生产、存储、销售以及最终消费者使用的合理周期。
9.拒收、返工、换货和退货
9.1当货物或效劳不符合合同的规定时，甲方有权拒收乙方交付的货物，甲方有权选择以下的处理方式：
9.1.1返工：指乙方对货物进展重新加工或者修理。
9.1.2换货：指乙方用符合合同规定的货物更换被拒收的货物。
9.1.3退货：指甲方拒收货物后，取消该订单，将货物退还乙方。
9.1.4重新供应效劳：指乙方重新免费向甲方供应合同商定的效劳。
9.2在发生了依据上述之9.1条款的拒收时，甲方应当以书面形式通知乙方，且甲方就供应的货物有关的付款义务亦临时停顿。
9.3乙方担当全部由9.1条款引发的各种费用和对甲方造成的损失。
9.3.1双方应当协商解决因条款9.1所产生的纠纷。协商不成的，应提交甲方所在地的仲裁委员会仲裁解决。
10.包装
10.1乙方应当依据货物的特性及甲方要求对货物进展妥当包装并添加标签，包装和添加标签的方式应当符合中转运输和仓储的要求。除非双方已经事先以书面形式商定，否则甲方不担当包装的费用也不将包装物退还。详细包装形式见附件a.
10.2包装必需要符合全部的相关法律、法规的要求，包括与环境、职业安康和安全有关的法律、法规标准。
11.单据
乙方在交易过程中必需供应以下单据：
11.1送货单(内容包括货物名称、规格、数量、工程号、生产批号、生产厂家、供给商号)，必需加盖公章。
11.2化验报告：要注明生产日期和失效日期或再验日期，必需加盖公章。
11.3发票：在全部的发票上都要注明选购订单号码和甲方货号以便甲方准时精确地安排付款;甲方对于任何没有上述信息的发票、交货文件或者其他函件都不担当付款的义务。每一个发票应当只对应一个选购订单。
12.学问产权
12.1甲方保存其供应给乙方的全部材料、规划、图纸、规格、形式和/或设计中的学问产权的全部权，在甲方提出要求之时，这些工程均应由乙方全部归还给甲方。
12.2当货物是依据甲方供应的规格、模式、规划进展制造的时候，所制造出来的货物里所包含的与规格、模式、规划相关的学问产权以及对于这些工程的改良和进展都为甲方的学问产权。
12.3在甲不知情的状况下，假如乙方供应的货物或者效劳中所包含的非甲方的学问产权对第三方构成了侵权，乙方担当全部责任，并且应当赔偿对甲方造成的损失。
13.保密和公开
13.1乙方应当保证其雇员和其分承包商都对于在合同下由甲方透露给乙方的学问产权、规格以及其他商业性质和技术性质的信息保守隐秘，有责任在未经甲方的事先书面同意
的状况下不使用这些信息、也不将这些信息透露给任何第三方。未经甲方的事先书面同意，乙方不得将现有的合同或者任何与合同有关的信息进展复制、公开或者出版。
14.违约责任
14.1本合同任何一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合商定的，应当担当连续履行、实行补救措施和/或赔偿损失等违约责任。
14.2假如乙方供应的货物不符合甲方要求的质量标准、效劳标准，甲方有权向乙方索赔。
15.不行抗力
15.1假如发生了不行抗力，任何一方也不担当赔偿责任。但是患病不行抗力的一方应当准时书面通知另一方，说明状况及可能延误的时间或者说明合同因不行抗力已不行能履行，并将延误或者不能履行的可能性降低到最低限度。
15.2假如合同的履行因某一方遭受不行抗力而发生阻碍或者延迟，那么：当该期限超过了5个工作日的时候，双方就此应当进展争论以减轻不行抗力的影响，也可以经双方合意做出在当时的状况下的合理而公正的替代方案。
当该期限超过了累计或者连续60个工作日时，另外的一方可以以书面形式通知马上终止合同。
15.3当甲方认为货物不行能在应当交货的日期后的一个合理的时间内交付状况下，甲方可以用书面形式通知乙方取消货物的交付而不担当任何赔偿责任。
15.4乙方拖延履行后发生不行抗力的，乙方不能免除责任。
16.风险的预防和治理
16.1乙方有责任预防和掌握有关的供给、质量和本钱方面的风险。假如存在潜在风险，乙方有义务尽早通知甲方该风险的可能性、严峻程度和可能消失的频率等，以便甲方安排预防措施。
17.合法性
17.1乙方保证货物或效劳符合合同规定，并符合中华人民共和国现行相关的法律、法规的要求。包括那些与药品、食品、消费品以及化工品等相关的法律、法规，也包括民法通则、合同法、劳动法以及环保等有关的法律、法规的规定。
17.2乙方应当在甲方提出要求之时，在合理的时间范围内，快速供应证据说明其合法性，包括许可证、检验报告、分析证明等。乙方还应当保证其分承包商也符合该条款。
18.检验
18.1甲方及其所指定的任何第三方代表有权依据其自己的打算在事先通知的状况下到乙方的工厂现场或者乙方的分承包商的工厂现场进展全部货物的检验和试验，也可以对批量产品进展抽检，也可对所供应的效劳进展检验。在规定了进展发货前检验的状况下同，乙方有义务帮助进展检验并供应甲方需要的全部相关的分析证书。
18.2乙方应当做到并保证其分承包商有力量做到向甲方和甲方指定的第三方机构检验所供应的货物符合法定的关于环境、职业安康和安全立法方面的要求以及其他要求。例如甲方规定的标准要求。
19.环境、职业安康和安全
19.1乙方应当做到并保证其成员、任何一个分承包商均做到在与本合同有关的任何场所进展工作的时候，都根据相关的环境、职业安康和安全立法的'要求进展，也要符合甲方所指定的其他适用的标准、程序。
19.2乙方应当供应有关产品危急性方面的信息，例如材料安全数据单等，并提示甲方了解乙方所知道的各种规定和准则(法规或者其他)、或者乙方认为是该货物和其他产品相混合时应当留意的事项。
19.3由于乙方的或者是由乙方的分承包商的行为引起了与废物的排放、有害物质或者其他污染物有关的索赔或者损失，乙方应当担当任何第三方对于甲方的索赔和对甲方造成的损失。
20.信息方面的责任
20.1乙方应当对其所供应的图纸、数据、包装具体状况或者其他详细细节中的错误和遗漏负责，而不管这些资料是否已经被甲方批准或认可。但是，由甲方所供应的信息中的错误和遗漏不在此列。 21.转让
21.1未经对方的事先书面同意，任何一方不得将本合同下的权利和义务全部或者局部转让给第三方。
22.本合同的解除与终止
22.1任何一方有违约行为，且在另外一方通知警告以后的30日内又不订正违约行为的话，则另外一方可以通知违约方马上解除本合同，并由违约方赔偿相关的损失。
22.2假如乙方破产、解体、停业、合并或者和其债权人做出安排、指定了接收人、治理接收人、清算人或者临时清算人对全部财产或者局部财产进展清算的话，除了作为被用来偿债的局部以外，应当马上以书面形式通知甲方具体的状况，在这种状况下，甲方可用通知的形式马上解除本合同。(为避开疑问，即使乙方有可能没有根据规定向甲方提出书面通知甲方也可以在发生了本款中所述状况时解除本合同。)
22.3假如在本合同有效期内的任何时间，乙方的法律地位或者有使用权的地位发生了变化或者乙方的掌握机构发生了变化，那么乙方应当马上以书面形式通知甲方;甲方在收到了通知或者从其他的渠道了解了乙方的法律地位的变化或者有使用权的地位的变化或者乙方的掌握机构发生了变化、并依据其自己的见解认为这种变化会影响其利益时，可以用书面形式通知乙方马上终止本合同。
22.4本合同到期后自动终止。
23.终止的后果
将甲方所供应给乙方的全部资料全部退还给甲方;
保证将甲方供应给乙方的全部包括了学问产权和/或与货物有关的任何技术性质、货物的制造和效劳的供应或者保密性质的信息的资料退还给甲方、或者依据甲方的意愿由乙方加以销毁。
23.2自合同终止之时开头，乙方就不得再使用属于甲方的任何学问产权、也不得将其纰漏给任何第三方。
23.3合同因解除而终止时，甲乙双方应停顿全部正在进展的或马上进展的交易，并进展相应的财产返还和费用结算。
24弃权
24.1甲方在履行本合同过程中，在某个场合下的某个弃权或允许债务归还拖延的意思表示并不意味着将来在同样的状况下的弃权或允许债务归还拖延。没有甲方书面形式的弃权是无效的。
25.割性
25.1当本合同中的任何条款被任何有管辖权的权威机构或者法庭宣布为无效或者不行执行时，这种无效和不行执行性将被认为是可分割的，并不影响本条款中的其他条款的效力。
26.争议解决
26.1本合同的制定、生效、解释、履行、变更、解除、终止，及合同纠纷的解决均适用中华人民共和国相关法律。任何因履行本合同而发生的争议，甲乙双方应本着友好的态度协商解决。协商不成，可以向连云港仲裁委员会提起仲裁。除争议局部外，双方将在仲裁期间连续履行本合同及相关附件。
27.付款时间
假如货物和效劳已经供应给了甲方，甲方应当依据合同的规定将该货物和效劳的货款支付给乙方。货款应当在验收货物或效劳合格后日支付。
本合同及附件一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：______________乙方：______________
授权代表：__________授权代表：__________
日期：______________日期：______________
经过了大半学期的理论和一些开网店必须具备的操作技能的学习，并在老师的指导下我们各小组分别在淘宝这一具有知名度的C2C平台上建立了自己的网上店铺。
在店铺的运营过程中我们遇到了很多困难，但在小组成员的配合下最终我们还是顺利的解决了这些困难，并在这一过程中学到了很多...
首先在网店策划之初经营什么并且货源从哪里来成了我们最为头疼的问题，后来在老师的建议下我们经过商量选择了做网代。我们都知道在网店运营之初我们要做的事情有很多比如网店创建、店铺装修、店铺推广、后台管理等这一系列事情都要我们自己完成，而选择做网代不仅可以解决货源问题同时可以直接获得商家提供的商品图片，这样就减少了我们的工作量。同时网代的零库存、零资本、零风险的优势对我们才起步的网店来讲是个不错的选择。
考虑好做网代之后主营什么商品成了我们进一步的需要考虑的问题。经过网店经营产品的定位及SWOT分析，我们确定了女装为我们的主营产品，主要在产品定位分析时我们考虑到服装在网店经营市场中占有很大的比率，而且网购的消费者中大多是年轻而注重时尚的女性消费者，因此我们认为时尚而便宜的女装会给我们的网店带来很大的商机。
网店的整个运营中我们切身体会到合理的小组分工是网店能够正常运营的关键，解决了货源的选择及主营产品的定位后我们便开始了在淘宝上创建网店的工作。考虑到男生的操作水平要比我们女生高，所以在网店创建时我们组的女生主要负责数据包的下载、店名的构想以及商品信息的编辑等。而商品的上传、店招的设计等技术方面的事都是我们组的男生完成的。店铺创建好之后我们进一部对小组成员进行了职位分工：CEO刘赞洋负责网店的整体策划，范雅英负责客服部的在线与客户交流等工作，而后台的订单处理店铺管理主要由黄燕和刘国强负责，而货源的预定和数据包的更新由采购部的陈玉婷负责。这样明了的职位分工给我们网店的正常运营奠定了基础。
然而在我们的网店正常运营了几天之后我们发现除了我们自己经常光顾我们网店之外，根本没有客户光顾我们的小店。于是我们开始考虑网店的促销，首先我们运用了外部平台推广中的QQ推广向同学好友和亲戚宣传了我们的店铺，在这个过程我们深刻体会到人脉对于经商的重要性，我们的小店接到的第一笔生意就是同学来购买的，尽管顾客是同学但也是我们经过很大努力后才接到的单，这让我们感到很兴奋。但仅仅向亲朋好友宣传是不够的于是我们进一步进行了淘宝店内推广特别突出了橱窗推介并增加了友情链接。而且在站外推广方面我们也做了一些论坛和博客推广。特别在接到一笔另一个网店店主的订单时我们才明白我们做的这些的推广都没有白费。当然在做这些营销工作是老师也给我们不少指导比如整理客户的资料，作为店主了解客户的兴趣爱好并在客户生日或节日时发一个温馨的问候给他们，这种人性化的营销方案对我们积累老客户有很大的帮助。
同时在不断的经营改进中我们发现小件商品对我们网店的销售等级的提升会有很大的帮助，于是我们在与代销商联系后又代销了厂家的小饰品，进一步丰富了我们网店的产品并提升了我们网店的业绩。
对于未来网店的经营我们策划当我们网店有了一定的等级以后我们就会进一步寻找更好的货源，通过这些天的经营我们发现要想取得很好的业绩我们除了
要很熟悉自己产品之外，在产品质量这一方面只有我们自己充满信心才能赢得顾客的信赖，因此进一步寻找更好的货源一提高我们网店的业绩是我们进一步工作的展望。
都说世上无难事只怕有心人，我想在众多的网店中我们的网店虽然不是最好的，但只要我们努力了并坚持了，我们一定会看到属于我们的那份成功之花绚丽绽放...
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