为了能成为对企业有高价值贡献的员工，一份工作计划的制定显得格外重要。好的工作计划，能降低项目成员之间的沟通成本。如何写出一份令大家惊叹的工作计划？我们的小编特意搜集并整理了广告工作计划，供你参考，希望能帮到你。
媒体运营管理有着至关重要的意义，做好增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点：
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
五一节劳动节、的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
中秋、双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。另外，在后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对部门领导的正确引导和帮助。业务能力。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定提供内容与客户关系，食品业务员工作计划。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直 的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
进一步熟悉公司工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事 宜完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行、根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性、根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性、及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 我作为一个公司工作一年的业务员来说，一年的工作已经让我成长了很多，不过这些都不是我要想的事情，我要做好的就是我现在的工作。
也许在不久的将来，我会凭借自己坚持不懈的努力，换来一丝小小的成就，我也相信，自己或许不会成功，但是这些都不重要，只要自己努力了，我就没有遗憾了，我相信我会做好这一切，我相信有拼搏就会有成功的!
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客 户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加， 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
客户推广，我相 信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内 容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在XX年年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的 做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用 。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对部门领导的正确引导和帮助。业务能力。
广告作为商品经济的产物，在经济的舞台扮演着越来越重要的角色。通过广告，可以帮助消费者认识和了解该公司的各种产品的信息、用途、购买渠道等，它借助一定的媒体，把商品和服务等信息及时有效地传达给目标消费者，并且能有针对性地对消费者的消费兴趣与欲求进行不断刺激，以引发购买行为。对一个企业来讲，广告能激发企业竞争活力，通过生动、富有成效的宣传，向社会公众传递企业优良的产品或服务，以及良好的企业精神、经营方针、价值观念等，从而在社会公众心目中形成良好的企业形象，来帮助企业获得消费者对该企业产品的认知与信赖，对企业的认同、理解和支持，从而能更好的促进企业的持续经营与发展。所以一个企业的广告部门是一个企业必不可少的一部分，它是企业与外界消费者进行沟通交流的重要窗口，对一个企业的发展进步发挥着重要作用。
在新一年里，本部门需要针对以下方面履行好自己的职能：
1、负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目标，结合市场的实际情况，制订广告部门的发展规划和目标。
2、深入了解本行业的发展趋势，掌握业务最新动态，收集相关市场情报及相关行业政策与信息，为企业提供业务发展战略依据。
3、保持和发展企业与各界良好的公共、客户关系，树立和提高企业形象，并针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。
4、及时掌握和调控所属市场占有率的调查与分析，负责做好广告制作的调度管理工作，合理安排广告作业时间；及时指导、处理、协调和解决广告产品出现的技术问题，确保生产工作的正常进行。
根据该部门的'职责，对本年度的工作作出如下规划
1、为项目进入市场制定准确有效的方针策略。首先需要确定广告推广战略目标，坚持短期目标与长期目标的结合，其中短期目标包括短期销售额的增加、稳固现有市场并进一步扩大市场等，长期目标则是树立良好的企业形象，发展好与本公司有业务联系的客户与潜在客户等。需要对现有的资料进行收集整理，掌握主要竞争对手的动态及同期广告、同类广告的入市情况，然后针对企业的发展战略和不同产品的供需状况确定好广告的设计目的、呈现方式与传播媒介、主要面向的团体、开发该广告的人员和经费预算等问题，并结合市场的动态，适时将广告投入市场，面向消费者。
2、落实好部门的沟通职能。沟通包括对内沟通和对外沟通，对内沟通包括与项目部其他合作部门工作沟通和公司后勤支持部门沟通，以便切实了解本公司各种产品的详细资料，
来针对不同产品的需求来设计行之有效的广告方案。对外沟通包括与投资商、开发商日常事务沟通及与合作公司（广告公司、制作公司、布展公司）的沟通。沟通的目的是为了找到消费者的关注点，需要是从客户的利益出发，及时了解他们的想法，同时兼顾广告创意策划、制作、播出的规律，通过与客户深入、细致、有效的沟通来拉近距离，留住现有客户，开发潜在客户，吸引更多的消费者，为广告创收的持续增长奠定良好的基础的同时推动产品营业额的提高。
3、 广告的推广实施、评估及调整。结合实际销售及各流程进度安排执行广告推广的各项工作，
广告推广时要兼备形式上的美感和推广信息有效传播效果的统一抓住市场契机，适时进行广告企划工作的制作发包、媒体投放，并结合销售情况及广告企划推广效果进行评估和调整。具体措施包括媒体类稿件的发排、发稿，媒体效果的统计、监督，结合销售反馈、广告效果统计进行阶段性小结，对媒体计划进行修改、调整，设计制作类项目的发包及质量监督以及下一阶段的推广方案调整及推广执行计划等。来帮助广告顺利的进入市场并取得良好成效，提高业绩。
总之，一个企业的广告推广是企业进步发展的关键环节之一，需要大家共同努力，祝大家工作顺利。
1、把握定位原则
（1）定位所提及的事项，不必再编列于计划书内。
（2）若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。若须具体的提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出。
（例）
①市场目标
（
（
②市场战略
（1）尽力侵占主要竞争厂牌零售的市场。
（2）在10～12月的旺季实施销售战计划。
③托办事项
（1）1997年10月～1998年9月年度广告计划提出。
（2）1997年10月～1997年12月销售战计划提出。
2、如何提示广告目标
（1）应在计划书的某一部分提及广告对marketing策略的功用。
（
（
（（例—a）广告目标（目标
·将知名率由58。5%，提高到75%。
·将未使用者的试用率提高到15%。
（例—b）广告目标
·目标与市场的认知率提高到60%。
（例—c）广告目的
·彻底使大家知道某某campaign。
·建立某某品牌映像（brand image）。
3、现状分极及优劣点的提示
（1）有关广告计划现况的掌握。
（2）若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序提示，则极易显示出两者之间的关系。
（3）若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新idea的产生。
（4）记述内容应注意到因果关系。
（5）避免一再提示客户所熟悉的资料，但应大量提供客户所缺乏的资料。
（6）即使所提供资料对本公司不利，但有益于广告建立应将其提出。
4、广告计划资料的处理方法
（1）除了提案或问题验证的有关资料外，其他资料概不列入广告计划书。
（2）广告计划的有关统计资料，以附录方式，编入于广告计划书内。
（3）定位使用的有关图表，也以附录方式编入广告计划书内。
（4）附加资料应加以选别，并非仅限于公开资料。
（5）供拟订计划用的市场调查报告，应和广告计划书分别编制。
5、计划重点的提出方法
（p。r等计划同时提出，则应先提示各计划的共同要点，借以提高客户的兴趣。
（2）有关作品或s。p等单一性计划，应先提出结果，再说明其理由。
（3）应利用各种方法使客户彻底了解本公司的提案。
（。
（5）强调其他竞争对手所没有的优点。
（6）强调所提供的idea是从众多的idea中，所精选的最佳idea。
（7）将症结点列入提案理由内，即可提高客户对计划案的信赖度。
6、媒体选用理由的提示方法
（1）若计划内容是以媒体计划为中心，则须详述选用的理由。年度计划仅须列明更改的媒体部分。
（。
（例—a）媒体选用理由表16.2.5
8、广告作品的提示方法
（1）明确提出广告表现的重点
①提出商品概念及其概念的依据。 ②强调由商品概念所引导出的广告标题或标语。
③强调广告演员及商品概念的关系。
④强调对诉求对象的说服点。
⑤强调广告表现的方法。
⑥强调与竞争厂牌广告的差异点。
（2）根据销售重点说明选用广告重点的理由
（3）以sales talk方式说服客户接受广告作品
（4）说服的技巧
①以竞赛方式
②以双边淘汰方式。 ③以两极端比较方式衬托作品特点。
④以filter方式将idea过滤。
（例—a）广告作品的说服
9、s.p及p.r计划案类的提示方法
（1）按对象别将其计划实施期间及预期效果分别提示。
（2）利用图形将各有关计划的关联性表示的。
（不必另行设计即可将同样的内容提供预dealer。
（5）以广告作品的说服方式来对客户说服s。p制作物。
（。
（7）s.p计划的预算金额可不必详列于计划书，但须列入个别idea的预计费用。
广告效果预测的说明方法
（1）若以数字设定目标，则应于计划书内附上求证的依据。
（2）若不以数字设定目标，则应在媒体计划书中列明到达率及重到达率的预计值。
（3）不以广告表现力相互间的差，来测定广告效果的好坏。
（差异实况。
（5）若利用本公司的model预估广告效果，则仅说明put out即可，不必公开本公司的how know。
预算表或实施进度表的编拟方法
（1）简单明了为原则，一张报表不可列入不同的资料。
（2）须提出两种以上的计划案时，则应分别编拟。
（3）若须依地区划分，则应依客户的销售地区划分的。
（4）时间单位应以客户惯用的单位为基准。
计划书的构成内容
（1）以有利于本公司说服方式的编排为主，客户易于理解方式为辅。
（2）以计划重点为中心的编排，将有助于计划案的说明。
广告作为商品经济的产物，在经济的舞台扮演着越来越重要的角色。通过广告，可以帮助消费者认识和了解该公司的各种产品的信息、用途、购买渠道等，它借助一定的媒体，把商品和服务等信息及时有效地传达给目标消费者，并且能有针对性地对消费者的消费兴趣与欲求进行不断刺激，以引发购买行为。对一个企业来讲，广告能激发企业竞争活力，通过生动、富有成效的宣传，向社会公众传递企业优良的产品或服务，以及良好的企业精神、经营方针、价值观念等，从而在社会公众心目中形成良好的企业形象，来帮助企业获得消费者对该企业产品的认知与信赖，对企业的认同、理解和支持，从而能更好的促进企业的持续经营与发展。所以一个企业的广告部门是一个企业必不可少的一部分，它是企业与外界消费者进行沟通交流的重要窗口，对一个企业的发展进步发挥着重要作用。
在新一年里，本部门需要针对以下方面履行好自己的职能：
1、负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目标，结合市场的实际情况，制订广告部门的发展规划和目标。
2、深入了解本行业的发展趋势，掌握业务最新动态，收集相关市场情报及相关行业政策与信息，为企业提供业务发展战略依据。
客户关系，树立和提高企业形象，并针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。
处理、协调和解决广告产品出现的技术问题，确保生产工作的正常进行。
根据该部门的职责，对本年度的工作作出如下规划
稳固现有市场并进一步扩大市场等，长期目标则是树立良好的企业形象，发展好与本公司有业务联系的客户与潜在客户等。需要对现有的资料进行收集整理，掌握主要竞争对手的动态及同期广告、同类广告的入市情况，然后针对企业的发展战略和不同产品的供需状况确定好广告的设计目的、呈现方式与传播媒介、主要面向的团体、开发该广告的人员和经费预算等问题，并结合市场的动态，适时将广告投入市场，面向消费者。
的沟通。沟通的目的是为了找到消费者的关注点，需要是从客户的利益出发，及时了解他们的想法，同时兼顾广告创意策划、制作、播出的规律，通过与客户深入、细致、有效的沟通来拉近距离，留住现有客户，开发潜在客户，吸引更多的消费者，为广告创收的持续增长奠定良好的基础的同时推动产品营业额的提高。
评估及调整。结合实际销售及各流程进度安排执行广告推广的各项工作，
广告推广时要兼备形式上的美感和推广信息有效传播效果的统一抓住市场契机，适时进行广告企划工作的制作发包、媒体投放，并结合销售情况及广告企划推广效果进行评估和调整。具体措施包括媒体类稿件的发排、发稿，媒体效果的统计、监督，结合销售反馈、广告效果统计进行阶段性小结，对媒体计划进行修改、调整，设计制作类项目的发包及质量监督以及下一阶段的推广方案调整及推广执行计划等。来帮助广告顺利的进入市场并取得良好成效，提高业绩。
总之，一个企业的广告推广是企业进步发展的关键环节之一，需要大家共同努力，祝大家工作顺利。
推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化
上半年如白驹过隙，转瞬即逝，下半年的工作也开始积极筹划中。凭借两年以来的蓄势，公司已进入稳步发展的阶段，但是我们不甘于此，新的航线即将开启，因为我们必须做淮安4s广告传媒第一。
为了更细致的明确发展方向，特制定下半年工作计划：
一、基础工作的进一步开展
1、由于公司的业务范围扩大，新进职员较多，需要尽快完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
绩效考核提供科学依据。
3、完成日常人力资源招聘与配置。
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度。
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
有效性。
7、大力加强公司成员的技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、部门的增设及人员配置
副总经理4名。副总经理(总监)以上职位等其他相同等级可享有公司股东资格并参加董事会。
客户维护、切入营销、前期谈判、收款结账，大客户部总监参与公司年底利润分红。
大屏广告(户外led大屏)，预计需要工作人20人。
三、强化浓缩人员素质培训
XX年春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使XX年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面做出实施细则规定，从制度上对此项工作做出保证。并根据各部门实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研
以大客户部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
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