我们究竟该如何写好一篇主题演讲稿呢？当我们即将迎来一次演讲活动时，演讲稿需要反映当前的社会问题和热点，演讲稿可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验，这篇“供应商大会发言稿”是幼儿教师教育网的编辑的杰作期待您的认可，欢迎您收藏我们的网站看到最新的消息和动态！
尊敬的各位来宾：
大家好！
首先，我向为XX公司发展给予大力支持的各家供应商表示衷心的感谢，你们辛苦了。今天，以“XXXX”为主题的XX天津公司2供应商大会在此隆重举行，我们热烈欢迎各位的光临。
转眼间，XX集团在天津市场已经走过了六个春秋，XX集团西北区域公司从最初的XX一个项目发展到了今天拥有XX和XX四个项目，开发面积从7.5万平米扩张到了200万平米，这一切成绩的取得离不开广大供应的大力支持。供应商大会是天津公司第二届供应商大会，我在此，再一次感谢与我们共同经历这六年发展历程的老朋友。
刚刚走过的xx年，是国家房地产市场调控最为严厉的一年，但是在公司和广大供应商的共同努力下，我们的工程管理方面取得了满意的成效，使得各项既定经营指标基本得以实现。在供应商管理方面，新引进了XX有限责任公司等8家全新供应商，进一步完善了公司的供应商信息库，基本形成了高、中、低搭配的资源配置。按照公司“供应商战略合作”规划，已经将人防工程等分包工程建立起了战略采购模式，同时，包括“总包战略合作”在内的其他战略合作合同也在稳步推进。工程质量管理方面，公司的项目质量管理组织体系进一步完善，各单位的质量管理水平和意识进一步提高，天津公司在集团组织的第三方实测实量季度评比中首次进入集团前三名，实测实量成绩达到80分以上。
在总结成绩和经验的同时，我们也清醒的认识到，我们个别供应商在项目实施过程中也存在着诸多问题，供应商管理方面还有许多工作需要进一步完善。在合同履约过程中，个别供应商还存在相互推诿和相互扯皮的情况，往往因为个人一点小小的利益而不顾整个项目的利益，特别是个别供应商资金周转出现问题，工人工资支付不及时，导致工人上街讨薪，造成了极其恶劣的影响。在质量方面，我们虽然有所提高，但质量管理水平起伏不定，一季度我们实测实量成绩集团排名第三，到了三季度又迅速回落到了倒数第一，实测实量成绩跌倒了74分，我们不得以对质量管理滞后的相关单位和个人进行了经济处罚，这都表明我们质量意识还有待提高，在质量管理资源方面的投入还有待加强。
xx年，随着XX项目商业及XX项目的全面开工，天津公司开工面积将急剧扩张。施工任务和供应商管理工作异常繁重，做好明年供应商管理工作，对于保持天津公司快速发展良好的势头，具有十分重要的意义。公司正在全面规划和部署明年的工作，集团也将拟定新的招投标系统及供应商管理系统流程图，这些措施都体现了集团及天津公司都将继续在供应商管理方面为大家提供更加良好的招投标环境和履约环境，我们将在保持供应商管理各项制度政策的连续性和稳定性的同时，进一步改进供应商合作过程中的合同、成本、付款及合作方式，加快推进战略合作模式，增强供应商管理的针对性、灵活性、前瞻性。同时希望各供应商继续保持良好的合作态度和履约意识，着力改善管理水平，着力加强合作意识，着力深化合作方式，着力提升履约能力，保持质量管理总水平基本稳定，在转变合作态度和质量意识上取得新进展，在履约能力上取得新突破，在项目管理各项工作中取得新成效。
展望即将到来的'一年，我们满怀憧憬，激情澎湃，更好的产品等着我们去开发，更大的市场等着我们去征服，更壮观的事业等着我们去挥洒智慧和才能。XX西北区域地产公司愿与各位共同创造更加美好的明天
谢谢！
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家下午好！
非常荣幸能够邀请到各位出席此次盛会，我谨代表xxxx公司综合管理部采购组全体成员对大家的到来表示衷心的感谢！
本次会议是继xxxx年以来的第xxx次供应商大会，在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。xxx公司的发展与壮大，离不开老朋友的真诚合作和大力支持，在此我们表示再次的感谢！同时，我们也向这次与会的新朋友表示热烈的欢迎，并希望能与新朋友密切协作，发展战略合作伙伴关系，为xxx公司可持续发展做出贡献。
随着公司的持续发展及精细化管理要求，自xxx年以来，我公司加强了对供应商供应链的整合管理，建立了科学规范、公平透明的供应商选拔机制。三年来，经过对供应商的合理整合，合格供应商家数由原xxxx家调整为现在的xxx家，其中新增合格供应商xxx家。通过对供应链的整合，实现了供应企业的规范化、集约化、规模化生产。同时与大多数供应商建立了长久、紧密的伙伴关系，实现了我公司与供应商共同成长、互利双赢的目的。同时也为提供质量优良、供应能力突出、价格合理的供应商创造了良好的发展环境。
xxx公司秉承“与合作伙伴供求发展”的经营理念，注重自主创新，不断推出新产品，在国内市场取得了良好的市场业绩。同时，我们也加快了国际市场的开拓步伐，目前我公司产品已先后批量出口到中东、中亚等地服役，有了较高声誉，我相信，与xxxx公司的战略合作将会为各位带来可观的经济效益。同时，我们不会随意更换任何一家合格供应商。
今天公司组织召开本次座谈会，主要目的是加深供需双方的沟通，为今后的业务合作打下良好的基础。作为生产企业，供需双方是一个利益共同体，在市场竞争日趋残酷今天，这个利益共同体就必须抱团取暖，只有大家及时提供出高质量的物资，我公司才能生产出高品质的产品，在市场上才能站住脚跟。这三年来，我们的供应商为我公司的发展做出了巨大贡献，但是，也存在一些问题，在这儿有必要跟大家提一提。
1、质量问题。质量是企业的生命，这是众所周知的事情，但有个别供应商在产品质量上没有做到位。我公司往往为了一根漏油的管线、一件劣质的阀件而丢掉许多重要的市场，关于质量问题，过会质量安全部主任将做专题报告，在这里，我要强调的是，今年，我们对供应商的管理力度将放在质量管理上。只要供应的物资出现了重大质量事故，给我公司造成了重大影响的，不管是哪一家，我们都会直接取消其供应商资格。我们希望，xxxx公司的供应商能够经得住产品质量上的考验。过去已成为历史，我们要放眼于未来，在今后的合作过程中，我们希望产品曾经存在质量问题的供应商能严把质量关。
2、交货期问题。目前，xxxx市场竞争十分激烈，各生产厂家生产出的产品在质量上、技术性能上区别不大，因此是否能拿下订单，除了产品价格外，产品的交货期成为了最重要的砝码。而延期交货往往成为我公司发展的绊脚石。现在，油田客户对产品的交货期要求基
本上在三个月以内，有的甚至少于两个月。因此，我公司采购物资的采购周期要求大部分都在一个月内。这就要求我们的供应商能够尽最大的努力配合我公司的生产，严格按照合同交货期要求交货。在以前，有部分供应商没有严格按照合同交货期交货，严重影响了我公司的生产进度，我们只是在口头上进行警告处理，今年我们将加大处罚力度，对于延期交货的，我们将按照合同违约处理办法进行核算处理，希望各位供应商朋友们能正确对待。
3、物资信息化管理问题。
最近几年，集团公司投入大量资金用于加强物资采购信息化管理，先后上线使用了xxxx系统、合同管理系统等管理软件。根据集团公司信息化管理部署，xxxx年xxxx月集团公司启动了物资采购管理信息系统项目，该项目对中石油原有的“能源一号”网（阳光采购网）进行全面提升，最终实现与现有的xxxx系统平台集成，并计划在xxxx年年底到xxx年年初期间实现单轨运行，到时候，所有的采购物资小到一块橡皮、大到一套xxx都必须实行网上采购交易。这就要求我们的供应商朋友必须跟上集团公司物资采购信息化管理的步伐。但据我们了解，我们大部分供应商物资信息化管理非常薄弱，有些供应商连一台像样的电脑都没有。因此，希望各位回去后要加强自身物资信息化管理，这不单是我公司的要求，也是xxxx集团内部所有单位的要求，大家一定要重视。集团公司已将xxx系统客户培训资料挂在网上，有兴趣的朋友可与我部门联系。
4、安全管理问题。根据HSE属地管理原则，凡进入我公司的外来人员必须严格遵守我公司安全方面的管理规定，特别是进入生产车间须带安全帽的规定，但有个别供应商没有放在心上，给我公司的安全管理带来了不好的影响，希望各位代表回单位后对经常到我公司的人员给予提醒。
5、其它问题。
1）采购物资报价不正规。有部分供应商应我公司采购人员要求报价时经常采用电话口头报价，导致供需双方在最终合同签订时意见不一致引起不愉快的事情发生，在这里，要求各位供应商朋友在今后的报价过程中特别是非常规物资的报价必须采用传真或电子邮件的方式进行报价。
2）不及时签订采购合同。按照集团公司内控管理要求，公司对采购合同进行规范化管理，要求采购人员每两个月对采购合同进行整理并装订成册存档，但有部分供应商在我公司采购合同会签后，由于这样那样的原因迟迟不将正式的采购合同文本寄回我公司，导致我公司合同存档工作不能顺利展开。
3）进项发票开得不及时。根据集团公司挂账付款的要求，我公司财务实行收支两条线的账务管理，如果长时间不开发票挂账，会给以后付款带来不必要的麻烦，因此，在这里我要求你们供货后一定要及时开具发票。
以上问题我们希望各合作伙伴在今后的工作中一定要避免。当然，在合作过程中，我公司也有一些问题需要在今后的工作中不断改进，希望大家对我们的工作多提宝贵意见和建议，我们会认真采纳，与各位供应商良好合作，互利共赢。
各位嘉宾，xxxx公司的昨天感谢你们的支持；xxxx公司的明天，更需要你们的厚爱。我们坚信，随着xxx公司的不断发展壮大，xxx公司与各位来宾的合作一定会结出更加丰硕的果实，我们一定能够共创更加美好的未来！
谢谢大家！
各位领导、各位业界同仁朋友：
崭新的一年已经向我们走来，既有着挑战，也存在着机遇，逐渐回暖的市场已向我们露出了真诚而灿烂的笑脸。我们将会和众多合作企业一道，秉承“创新、合作、谅解、共赢”的理念，积极配合xx公司业务的不断拓展，力助xx公司的高速健康地发展，这也将成为我们供应商新一年工作的主题。我们会始终牢记“质量第一、客户至上”的经营理念，竭诚用心地为xx公司提供优质的产品、满意的服务。我们会努力地做到“供货及时、品质优良、价格合理、服务周到”。
今天我由衷地开心和激动，一时间纵有千言万语也无法准确地表达出此时此刻激动的心情。但我知道，这万语千言最终必将汇聚成两个字，那就是“感谢”！感谢xx公司！感谢在座各位领导和朋友！感谢今天能和大家一道共享这个振奋人心的时刻。
最后，值此新年之际，祝xx公司业务蓬勃发展、蒸蒸日上；祝各位供应商伙伴生意兴隆，财源滚滚！并提前给大家拜个早年！
谢谢！
尊敬的各位来宾、领导、朋友们：
你们好！
今天，我们在这里隆重举行20XX年供应商大会，在此，我代表本公司党委、行政及全体本公司员工对各兄弟单位、各位来宾表示热烈的欢迎，衷心感谢你们对我这一年工作的支持和信任！此外，我还要特别感谢武汉蓝点物流论坛（武汉华美达酒店）对本次供应商大会成功举办的大力支持与赞助！
如果说，过去的一年是国际市场持续疲软、恶化的一年，那么今天，就是各供应商朋友顶住市场压力，重信守诺克服各种困难向笨公司源源不断供应优质的货源为本公司发展取得阶段性成果的日子。本公司不息的发展背后，是在座每个供应商不懈努力的结果，是各位朋友黑心争取的成就！值此本公司供应商大会隆重召开之际，我本人及本公司集团上下亿万员工，向共同谱写了本公司辉煌篇章的各位供应商朋友，表示衷心的感谢！感谢你们在本公司的发展征程中，所给予的一如既往的支持及为本公司的快速发展所付出的艰辛努力，谢谢你们！
把优质的货源蛋糕做大、做强，是我们一直以来的强烈愿望，但国际优质的货源形势持续恶化，等盛宴并未如期的到来，所以，方便了优质的货源流通管理，缩短了供货周期。在座的供应商朋友们，谢谢了！
各位来宾、朋友们，我们衷心的希望能通过举办这次隆重的供应商大会来表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我们唇齿相依的朋友们！回顾了过去一年与各优质的货源供应商朋友友好协作所取得的成就后，今天的议程主要还有三个：表彰过去一年的重合同守信用单位；与各兄弟单位签定新一年的《优质的货源供需协议》；晚上安排在本公司宾馆进行的“本公司狂欢之夜”。我们热切的希望创建一个友善、和谐的沟通交流平台，加深我们相互的了解，增强我们的合作感情，从而使我们更加紧密的联合在一起，携手同行，共赢未来！
各位来宾、朋友们，让我们举起杯，共同祝愿我们本次供应商大会圆满成功！共同祝愿我们未来更加辉煌！
尊敬的XX电信有限公司领导、尊敬的各位业界同仁：
大家晚上好！非常高兴能出席本次盛会。能够与诸位欢聚一堂，并接受主办方的荣誉奖项，本人深感荣幸！
首先，我代表__公司，感谢XX电信有限公司给予鄙公司的殊荣。能够得到客户的信任和肯定，是一个企业的最高荣誉；__公司和我本人为能获得XX电信公司授予的“战略合作伙伴”资质及“20__年度优秀供应商”荣誉奖项，深感荣幸和自豪。
XX电信公司先进的经营理念、强烈的创新意识和优秀的企业文化，对合作供应商有着良好的示范和带动作用。__公司作为坚持自主研发、致力技术创新的系统集成公司，通过与XX电信公司的合作，得到了自身综合能力的大幅提高，在此，由衷的向XX电信公司表示感谢。
__公司与众多合作伙伴在共同服务XX电信公司、支持通信事业的过程中，建立了良好的合作关系。我也想借此机会，表达对众多合作伙伴的感谢！
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在XX电信公司的带动下，我们将会和众多合作企业一道，秉承创新、合作、共赢的理念，配合XX电信公司，助力XX电信公司的高速发展。
瑞雪兆丰年，值此新年之际，祝XX电信公司蓬勃发展，祝合作伙伴事业昌盛！并提前给大家拜个早年！
谢谢！
总经理在供应商大会上的讲话：共创精品 赢运未来
各位朋友、各位同仁：
大家好!
非常高兴各位供应商朋友在这万物复苏的季节出席恒通客车今年“共创精品，赢运未来”主题供应商大会。孔子曰：有朋自远方来，不亦乐乎?在这里，我谨代表恒通客车对各位朋友的远道而来，表示最热烈的欢迎与最诚挚的感谢!近年来，恒通的市场地位与行业知名度获得了稳步提升，已经成为业界公认的“公交运输方案解决专家”。这些成绩的取得离不开在座各位的大力支持与帮助。在此,感谢大家一直以来的风雨相伴、共同前行。
随着市场的发展与竞争加剧，中国客车行业早已进入了“品牌化、优质化竞争”的阶段，而产品品质，作为品牌最核心的支持与体现，已经成为各大客车企业竞争的根本要素之一。近年来，依赖于良好的定位与战略，恒通获得了长足的发展，但如何使恒通产品在用户心目中的地位进一步获得提升，如何让传播概念与用户的使用体验相得益彰、相互促进，已经成为摆在恒通人面前的最大课题。
面对问题，解决问题。为提升用户的使用体验，增加用户对恒通的好感度，提升用户忠诚度和目前品质上存在的不足等问题，恒通客车把下一步的发展战略重点将放在全面提升产品品质上。为此，公司制定了“试制、测试等各种完备的技术手段，提升研发水平，保障产品的整体性能与品质;在生产上，将全面深入推进ISO/TS体系化和法制化，确保产品质量的稳定性，增强消费者的信赖感，以此来提高产品的市场竞争力;针对零部件管理，严格推行条码管理制度，提高工作的制度性及市场规范性，为仓储、配送、运输等工作领域，提供便利。力求在20xx年公司的产品品质提升到一个全新的高度。
众所周知，品质的提升是一个系统工程。恒通的精品客车计划不仅需要恒通人的共同努力，也需要在座各位的大力支持与配合。本着互惠共赢的原则，交货、服务、合作等多维度综合分析供应商的绩效考核制度;结合TS16949质量管理体系标准，对供应商进行阶段性的评价及管理体系提升，有效促进管理水平的提高。
作为携手共进的合作伙伴，恒通对大家提出的有要求，更有支持。更可靠性能的客车产品。此举将不仅有利于恒通的发展，也有利于在座各位长远利益与持续发展。
我们相信，本届“共创精品，赢运未来”主题战略供应商大会，将会在恒通与各位的长期合作中将具有里程碑意义。尊敬的各位朋友，让我们一起期待更辉煌的明天，让我们携起手来，为卓越而奋斗，永不松懈，共同努力，携手并进，铸就并实现我们共同的梦想与荣耀!
谢谢!
在供应商大会上的讲话：长期合作 发展共赢
尊敬的各位供应商代表：
你们好!
非常感谢大家能在百忙之中参加隆基股份上市庆典活动。在此，谨让我代表隆基股份股东和全体员工对各位合作单位长期以来给予我们的大力支持和帮助表示衷心的感谢!向各位来宾致以崇高的敬意和谢意!
在座的各位都是隆基股份的供应商，既有自隆基成立就开始合作的老朋友，也有刚刚结识的新朋友，都是与隆基休戚与共、利益相连的合作伙伴。今天，我们欢聚一堂，来庆贺隆基的成功上市，并借此机会相互交流，增进友谊，讨论长期合作 、发展共赢之路。
回顾隆基十一年的发展历程，从一个只有几名员工的创业公司发展到今天有近资产过关爱和支持，我们非常珍惜这种彼此精诚合作而积淀的感情。
良好的供应商渠道是企业发展的重要外部资源，是企业生存的基石，也是企业进步与成长的重要推动者，企业与供应商之间相互依存，是合作参与市场竞争、赢得顾客信赖的伙伴，虽然供应商和客户是不同的利益主体，合作过程中也有谈判与争论，但大家的最终利益和最终追求是一致的，那就是顾客满意。
现今的世界早已经不再是单个企业之间的竞争，而是生态链之间的竞争，就像前几年的液晶与等离子面板的竞争，随着等离子的落败，这个产业链上的企业都成了失败者，眼前苹果、谷歌、微软的手机操作系统平台的竞争，同样是生态链的竞争，而隆基和在座的许多企业一样，也完全是依赖太阳能光伏产业的发展才成长起来，太阳能光伏与其他能源的竞争，也是生态链的竞争，光伏领域晶硅与薄膜等不同技术路线的竞争，即使晶硅电池也存在多晶和单晶技术路线的竞争，这也同样代表生态链的竞争，只是生态链的大小不同而已，只要生态链失败了，链上的企业都会失败，争取产业链的成功，是大家共同的目标。这需要我们发挥各自的专业分工优势，以更加优质的产品、精良的服务、诚信的合作态度实现优势互补、合作共赢，只有做大、做强一个共同的事业发展平台，我们才能在自己的专属领域有所成长和发展。
隆基的发展，离不开大家的支持，下面我谈谈隆基对供应商的期望。
一、不断创新，挖潜降本，增加客户价值，增强企业竞争力。
市场经济条件下，客户价值永远是第一位的，尤其我们产业，目前的现状是保生存、谋发展;客户对价值的关注度已经到了无以复加的程度，要么创新产品，要么提高质量，要么降低成本，最终要能够为客户创造价值。最近，隆基已经开始采取全面的价值分析活动，所有的采购都要基于客观的性价比分析，对性价比有优势的供方，扩大采购份额，对性价比暂处劣势、但持续改善的供方，则给予机会，希望我们大家都能共同进步。
我们必须清醒地认识到，光伏产业的暴利时代已经结束，保生存阶段过去后将是微利时代的到来，光伏产业会变成一个低毛利的传统产业，要适应这个市场的变化。同时，我们也要看到，平价上网甚至更低的上网电价将给光伏产业带来巨大的扩展空间。
二、廉洁自律，诚信合作。说诚信，大家都理解，因为诚信是现代企业成长的'一个基石。世界上没有那一个企业由于不诚信而基业长青、事业发达的。但说到廉洁自律的问题，就比较复杂。我谈谈隆基的态度，隆基绝不允许索贿受贿事情的发生，吃拿卡要在隆基是行不通。我们努力给大家一个干净的、公平公正的竞争环境，也要求大家共同来维护，这也是对隆基的支持，对隆基干部的保护。
三、希望大家多指导、多帮助，多提意见。
在座的各位都是行业的精英，对自己的领域有独到的见解和研究，对企业管理都很擅长，希望我们在合作的过程中，多给我们指导，多给予建议，这对我们一定会很有帮助。
隆基在与大家的合作中，会努力贯彻“可靠”“增值”“愉悦”的理念，但工作中难免有疏漏，一旦出现和理念、原则不符的行为，也希望大家及时提出，利于我们的改进，对我们的长期合作有利，不要担心我们会不高兴，我们一定会理解为对我们的帮助。
不难想象，未来市场的竞争依然会非常激烈，优胜劣汰的过程将会在一个相当长的时期内持续下去。所以，站在客户需求的角度上来判断未来的市场走向，不失为求得生存与发展的一个重要法宝。世界上的任何事物都是发展变化中不断演进的，不变只是相对的，而变则是永恒的。今天的优势不代表明天还是优势，行业发展如此，企业发展更如此。所以，我们都有一个共同的压力，也有一个共同的责任，那就是进步、进步、再进步。
今天就和大家交流这么几点，占用了大家的宝贵时间，不好意思。其实今天你们都是隆基尊贵的客人，你们放下手头上的工作，专程来到隆基参加我们的上市庆典活动，非常感谢你们。我深深地知道，没有在座诸位的支持，就没有隆基的今天，我们会永远记得这一点。希望大家不虚此行，能够度过一个愉快难忘的周末!
在这春暖花开之际，各位老总在百忙之中抽出时间莅临兴伟公司一年一度的供应商大会，在此，我代表公司总经办向各位同仁表示感谢！
首先我来谈谈今年国内国际的形势：
20xx年底，中国最大的广交会国际采购商人数与成交额双双大幅下降。官方数据显示：上届广交会出口成交只有326.8亿美元，比20xx年春交会下降9.3%，为20xx年以来最低水平，广交会被认为是反映外贸出口形势的晴雨表。出口商的全球需求疲软体现在中国最大的工业产品展销会上，买家和订单的数量较春季展销会上减少了10%。买家的稀少和供应商的悲观情绪进一步表明，中国的出口放缓前景还将持续一段时间，因为来自美国、欧洲和中东地区的零售商的订单都是针对20xx年。当然，今年的春季广交会结果将是如何，我们还得拭目以待。
在过去的一年里，经济形势不好，在座诸位想必感同身受，20xx年我司产值较20xx年下降了10%，目前看来，20xx年形势仍然不够明朗，从国际上来看，高福利高税收的欧洲经济短时间内无法扭转，虽然美国正努力从能源进口国变成出口国，但是我认为欧美经济要实现真正意义上的复苏还需要很长一段时间。所以，对于目前国内最大的OEM制造基地宁波来说，大多数做外贸的企业如何找订单、找空间、找生存，还需要投入相当大的人力、物力和财力。
从国内形势来看，因为收入分配问题及消费意识上的差别，内需难以拉动，尽管中国有13亿的人口，不是老百姓消费力不够就是没有这个消费观念，所以，尽管我们产品利润很低甚至零利润、负利润，依然还是缺乏消费市场。（例如：晨光文具MG例子与日本消费力相比就是天差地别！）
从20xx年起，珠三角地区大量的外资、港台企业开始内迁和撤离，据估计，广东在这五年时间至少撤走或内迁企业就有上万家，其中有数千家大大小小港台资迁往越南、印尼、柬埔寨等地，在珠三角，许多地方萧条已经显山露水，繁华程度与上世纪九十年代相比，已是江河日下，曾经的“世界工厂”号称20xx年中国最富裕的城市东莞，许多乡镇萧条已成为不争事实（简单介绍东莞：不计其数的流动人口，28镇4个区，广东四虎，80%南下打工都去过东莞，世界500强大多在东莞有制造基地，20xx年时工业产值就达到5500亿），过去有“东莞塞车、全球缺货”的说法，现在，有些乡镇已濒临破产边缘，这个月初出差广东，我在《南方都市报》上看到，很多本地村民开始找事做，这在东莞来说是很稀奇的事情，许多农村已经停止分红或象征性分几百块钱，厂房招租和门面转让的招牌随处可见，而路上行人较以前也是少了许多。据出租车司机介绍，仅三年时间，东莞最少流失人口800万！
部分能反映中国制造业现状的代表就是全球最大的代工厂富士康，在20xx年初，富士康台北总部就开始下达大陆全面停止招工的通知，在深圳观兰富士康甚至开始鼓励员工辞职，600块/人。目前富士康人数由20xx年中国内陆100多万下降到近80万。仅深圳观兰一个厂就由17万下降到12万人。
再拿中国民营经济发展的摇篮温州来说：熟悉温州经济的人都知道，温州曾是一座“制造之城”。温州企业称雄中国皮革、制锁、打火机、眼镜等诸多行业，而现在，金属打火机的企业由1000多家降到1/10不到，就连温州人最骄傲的制鞋厂也从发展高峰时期的6000家降到现在的多家，许多原先交给温州的外贸订单，现在已有80%交到了印度、越南。
上周，我在《财经日报》上看到：温州企业有可能面临着新一轮的“破产重组潮”。继月兔集团、信泰集团、海鹤药业之外，又一家温州知名企业奥古斯都递交破产清算书，据估计：温州民间借贷高达1000亿，温州基层法院预估至少有三百家企业将面临着破产清算境地。虽然说制造业利润非常低，但是，在中国，每年都有数万家在开张，同时，每年也有成千上万家在关门大吉。每个行业都有成千上万家企业前赴后继，据不完全统计，中国工厂最少有几千万家，别的不说，就拿诸暨大唐一个镇来说，辉煌时，袜厂生产企业有一万多家，配套企业3500多家，年产袜子180亿双。
在沪苏地区：乔山、伟创力很多大型外资台资开始迁出上海。从今年的招工形势大家可以看得出来，所谓的“民工荒”其实并不存在，存在的就是工资压力。外资企业将制造基地迁往欠发达国家，无非就是为了规避西方国家的反倾销、贸易壁垒、还有不断高涨的人工成本。据统计，在中国沿海地区，人工成本平均在500美金以上，而越南只有200美金，印尼却只有150美金，柬埔寨仅仅需要100美金。
当然，形势也并没有想象的那样糟糕，仍然有迹象证明，中国经济形势开始慢慢趋于稳定。从需求此消彼长来看，欧美进口放缓，但是，新兴国家的需求在出口总额中比例却在提高，虽然，总体出口份额都在减少。
所以说，做外贸的机会还是有。从我公司这几个月的订单生产任务来看，还是十分繁重。当然这主要是去年11月份和12月份接单量比较大造成的，11月接单2000多万，12月接单1800多万，但是，今年这三个月接单分别只有1300多万、1000多万到目前1712万（截止上午十点）。可生产订单4月份1600多万，5月也排到近一千万，这还不包括三月份及之前遗留下来近千万。这其中原因可以看出，西方国家采购是面临着中国春节长假到来而提前下订单，而1、2、3这三个月就是比较真实反映了目前的订单状况。
不过，美工刀在国内有规模的专业制造商并不多，我在网上搜索过最多不过20家左右，再加上我们大大小小的客户群有五六百家之多，产品种类也开发得十分齐全，所以说我们美工刀按目前形势来分析想高到什么程度比较难，除非在附加值上提升，但是，要低到什么地步应该也不会。按目前汇率不变，一个月平均做一千万以上是没问题。
说到汇率问题，迫于欧美压力人民币升值只能是越来越高，去年是6.36到现在6.21，这的确不是好消息。所以，对兴伟来说，如何完成原来积压的订单，并不断开拓新兴市场、开拓新客户，挑战和压力非常之大（人力状况及额外增加成本），因此，这些现实状况就需要我们和协力厂商相互配合，共渡难关，抱团作战。
对于过去一年的生产、采购、仓储、品质等情况，各部门负责人都做了一个简短的小结，下面，我对他们的报告做一个汇总。
因为我本人从事制造业也有16、7年，从国企做到美资，从港台企业做到民营，深知做制造业的不容易和辛苦。我本人是专业财经院校毕业，曾经在北京国安公司做过财务，在深圳做过业务，时间最长是从事制造业各个环节的工作，如：生产、品质、仓储、采购、物控等。在东莞有九年，来宁波也有七年了，所以，对制造业管理还是有一定的经验和发言权。
我觉得兴伟公司这几年来，供应商在各方面的配合的确比之前进步了不少、规范了许多，放在西店来说兴伟还算可以，和许多大型正规企业来比，我觉得还有一段路要走。
比如：在送货规范方面：采购协议条款这些内容基本涵盖了我们在座各位供应商的不规范操作和对公司正规化带来一些负面影响。像送货单有单无货、有货无单、送货单字迹潦草、随意更改、非定量包装、包装不好、数量不准、备品不足、品质不良、该送的没来、不该送来的都送来、单价随意填写等等，这些多少都比以前有进步，但是，这些现象依然存在。我希望，所有的供应商在20xx年内再接再厉，不断规范送货流程，跟上兴伟的节奏和改革步伐。
在品质方面：无非也是一些老生常谈的问题，五金类就是刀片生锈、刻字不刻字混在一起、色差、螺丝、铁芯、刀座尺寸有偏差；纸卡类就是新旧版本混在一起、印刷不良、吸不牢；泡壳尺寸问题、修边不良、厚薄不均；袋子容易破损；中合外箱尺寸不符、唛头印错或印刷不良、丝印不牢、丝印图案搞错了；外加工的刀子就是功能方面，推不到位（比如：SX4、SX5、SX10这些简单刀）。这些问题在刚才熊向阳的报告中数据也都很明显。
我觉得这些品质在过去有，今年也会有，明年甚至后年还会存在，因为，只要在生产就会出现不良，就算是号称全球精益生产做得最好的丰田公司也出现定速巡航失灵的重大事故，差点酿成车废人亡。20xx年丰田车在中国因车窗问题被召回就有140万辆，全球召回近740万辆。尽管如此，丰田车在全球的销路仍然以970万辆占据第一的位置，世界500强前十名，说明了什么，说明了丰田车也在不断改进、改良、改善、改革、改正。才能取得这个成绩。所以，我觉得有问题不可怕，怕的'就是不改，怕的就是执迷不悟。不改革、不创新、不进步就会被淘汰，这也市场经济规律所在，没有人能改变得了。品质这东西没有最好，只有更好。
我觉得任何一家公司老板好，总经理也好，你们的思想观念就代表着公司今后的发展方向，现在政府都开始在向服务型企业转变，何况企业，都要转变自己的职能，做外协加工的为成品制造商服务，制造商为销售商服务，销售商服务于终端消费者。在这中间，大家都只有一个角色，就是服务员，把我们最好的品质，最好的服务贡献给我们的服务对象。有人说一个成功的人只要40%的思想+40%的人脉+20%的专业技能就可以了，我要说，一个成功的外协加工商、制造商、销售商同样适用这个等式。
在采购方面：最重要提到的就是一个单据问题。我再一次强调：你们任何一家供应商来财务结账，不要只拿一个采购订单来结账，这是作坊式的管理办法，是扰乱公司正常规范作业的不负责任的行为。公司下单，你们按单生产送货到仓库，仓库点数并检验合格后办理系统入库打印单据，为什么要系统打印单据为什么还要送货单，这是正规企业的规定，这种规定是有它的必要性，每一个动作都有他的道理。没有采购单你凭什么生产？没有送货单仓库凭什么收货？没有系统入库单，我怎么知道我系统中订单数量是多少？如何知道仓库有没有办理入库？生产职能部门怎么获取这个信息？没有发票就更不要说结账的事情了。所以，我请各个单位各个环节的相关人员严格把关，不要自行决定，不要破坏公司的正常作业流程和程序。
采购另外的一个重要问题就是单价：过去几年单价一直是公司一个神秘的问题，很多单价只有供应商和仓库知道，单价是多少竟然连采购部都不知道，我觉得这简直是一个天大的笑话。公司的账只有仓库去对，这也是很危险的事情，现在实行ERP软件也上线一年了，我们的单价该全面实行ERP管理了。当然，大部分单价我们是能掌控得住，只有一部分因为变动得比较频繁的单价还是一个空白的地带。这一块，我将协同采购部全体人员和信息部及仓库对一些单价规范操作进行ERP管理。比如：纸卡，供应商按正规的报价程序来操作：多少克的纸、几色印刷、上PET油还是PVC油、人工、税、利润等等，然后其它纸卡的参照价，每一新款都需要打样进行单价确认，根据量的比例定一个区间价格，就如同OPP袋子一样。
所有的物料外协件价格变动都需要有报价审批程序，请老总签批后才能交给采购和信息部输入ERP，进行系统化管理。否则，自行定价全部做无效处理。不管是涨价还是跌价，都得有一个正规的报价程序，不是一个电话我对邬总讲过了，我对尤总说过了，不错，材料涨了，成本上了，有些涨价是合理，但是，材料跌了，各方面成本降了的时候，我们也应该主动提出降价，这才是一个负责任的合作供应商，当然，如果原材料的确上涨了，邬总也会主动考虑的，相信在座各位也能感受得到我们老总的为人和品质。
至于单价的一些具体细节操作办法，在会后我们再找相关供应商一一接触进行讨论，这里不再详谈。
总之、定价权在老总那边，定好的价格必须有签字盖章回传程序，采购和信息部对价格进行管理，仓库对价格进行跟踪和监督，到最后全部是由系统根据订单自动核算出金额。供应商依据五张单据进行财务结账（采购订单、送货单、系统入库单、外协来料检验单、增值税发票），这就是一个完整的供料过程。
至于生产方面，我认为如果所有的外协供应商只要配合到位了，送货及时，品质到位，其它的问题就与在座各位没有直接关系了。我手头有一份资料：仅20xx年布局的外贸参展就达14个，涵盖国家有美国、日本、德国（科隆、法兰克福）等，国内如上海、广州、武汉、宁波各大城市展会，20xx年预计参展也会达到11个，涵盖国家有德国、美国、巴西等国内国外各大城市，公司投入的人力、物力、财力可想而知。每一次国外展、国内展各种费用相信在座各位也能核算出来，到欧洲到美洲光机票就可以想象得到，而且，不是所有的参展都满载而归（比如：日本展、武汉展等），所以说，我们四处找订单为了什么，直接来说，是为了我们公司的生存发展，间接来说也是为了保证在座各位订单的延续性和稳定性。所以，我们没有理由去抱怨这个订单太小了，那个订单不赚钱了，想想看，你们不赚钱的订单，兴伟公司可能亏得更多，但是，做生意的道理大家都知道，没有一个人做生意总是赚，就连“股神”巴菲特也有赔本的时候，但是，赚钱的时候毕竟还是多，如果在座有哪一位老板赔得多赚得少，我不相信有人还会坐在这里气定神闲地喝茶开会。
因此，如何把我们的订单一个个接过来，保质保量按时交出去，这就是在座诸位要共同努力的方向。至于人工成本，我可以负责任地说，随着CPI指数不断上涨、物价上涨、汇率上涨等各种因素，人工成本只能是越来越高，要生存，我们只能在管理、在研发上下手，如何减少浪费、如何提高效率、如何提升品质，从而把我们的产品竞争力提高上去，把我们的价格冲上去，这才是我们制造型企业和配套服务型企业必须努力的方向。
我要说的很多，因为时间的关系，今天就讲到这里，感谢在座各位同仁能够耐心听我把话说完。
最后，祝所有协力厂商和兴伟公司在20xx年里合作愉快、共赢共利，为取得更大的进步而努力！
改用英国诗人雪莱的一句话来结尾：春天已经来了，冬天也不会远的！人无远虑，必有近忧；倘无危机，缺乏生机；空谈误国，实干兴邦；没有远见，必自寻短见。只有我们在座每个人都有忧患意识，我们才能真正抱成一团，不畏严寒冬天的到来，才能把我们的生意做得更大更强更持续，才能实现真正意义上的合作双赢！
谢谢大家！
相关文章
最新文章
.png)
.png)
.png)
