希望这份“啤酒活动方案”能够超出您的期望，我所提供的以下信息是我经历过同样困境得出的建议。要想事情进展顺利必须要做好准备，当我们准备推行一个新项目。写好一份详细的方案是必不可缺的，方案需要明确工作重点，找到最需要解决的问题在哪里。
一、 活动主旨
1、 用一个季度的时间推出嘉禾啤酒“快乐老公”大型活动，借此大型地面活动的方式强化嘉禾啤酒品脾，扩大其在百姓生活中的知名度，使之深入人心。提高“嘉禾”品牌在消费者心目中的形象。推出嘉禾啤酒的品牌理念 ——“快乐就这么简单”。
在嘉禾啤酒与幸福之间架起一座桥梁，让幸福成为嘉禾的象征理念。并以此为契机加强对09新品嘉禾light的主宣传，转变消费者心中“嘉禾特啤”就是“嘉禾啤酒”的固有联想，通过对于“嘉禾”品牌的宣传提高整个“嘉禾”产品线的形象。
二、 主题释义
1主题：嘉禾啤酒·幸福老公
2活动口号——幸福如此简单
三、 参与对象
报名阶段：2009年3月1日至2009年3月31日
（1） 报名形式：
活动**：0311325
活动官网：“嘉禾啤酒·快乐老公”活动官方**
（2） 报名所需：详见《2009首届嘉禾啤酒「快乐老公」大赛报名表》
（3） 报名要求：已婚男士
（4） 注册地：石家庄嘉禾啤酒****市场部
四、活动海选阶段
1全市共有10个赛点。
其中，市区4个（桥西区、新华区各设1个赛点）；长安区、裕华区和开发区设立赛点；桥东区设一个赛点；矿区设一个赛点）
周边17个县（市）区设有6个赛点
2、 10个赛点的地点和名称
3、 海选宗旨
选手要平民化，突出草根性，贴近老百姓，加强互动，营造生动活泼、欢乐的氛围，为比赛造势。
4、海选方式
（1）进200（分赛点）
在海选的赛点现场支起活动喷绘背板，以此为背景展开活动。选手们首先自我介绍，然后陈述自己的幸福宣言，最后陈述嘉禾啤酒的幸福理念。
（2）200进100（分赛点）
在海选现场，进200之后原地进行，采取游戏的形式，用贴近大众的方式来选拔，举行快乐啤酒赛，这种百姓喜闻乐见的形式既选出选手又创造了欢乐的气氛。
踩球运酒：选手每人脚上绑若干气球，一同出发到终点拿到酒后返回，途中要踩爆别人脚上的气球，最后，按气球和酒的数量决定选手名次。
悬挂酒来拼写成语：使用钓鱼竿在酒瓶堆中找到带有所需单词的酒瓶，然后将其放入成语中。 赢家或输家将根据花费的时间来确定。
快速饮品：给每个玩家相同数量的啤酒，并根据完成所需的时间来决定胜负。
快速吸啤酒：玩家同时用长吸管吸啤酒，并根据完成的顺序来决定排名。
一杯酒是准确的：给出一定的标准，看谁喝得最接近给定的标准。
造塔：用罐装啤酒造塔，根据垒数决定胜负。
啤酒飞镖：先喝啤酒，再绑飞镖，看谁捅了多少镖。
（3）100进50（分赛点）
在海选赛点或另选择一个环境不错的场地进行比赛。采取淘汰赛的方式，选出最后一名选手进入初选。设3名评委对选手进行打分。
第一个环节：选手首先自我介绍，说出嘉禾啤酒的快乐想法和自己的快乐宣言。
第二部分：参赛者应说出自己经历过的最快乐的事情或快乐的场景。此环节淘汰一名选手。
第三环节：选手从所给的几种啤酒中通过品尝选出一种题板上要求的啤酒。共分三轮进行，正确一次得一分，依照分数此环节淘汰一名选手。
如得分相等，选手须给予一种嘉禾啤酒的**展示，并根据接近正确**的程度淘汰选手。
第四节：选手抽签回答啤酒相关知识，得到相应分数，并根据的分淘汰一名选手。如果出现平分则通过一倒准决定淘汰选手。
第五个环节：选手们用一分钟的时间讲述自己喜爱的嘉禾啤酒是如何给自己带来快乐的。评委将得分，两名选手将在本赛段被淘汰。
五、初选：50进20
从这场比赛开始，就将比赛的场地从分赛点转移到主赛场，即从分散比赛变为集中比赛，也就进入了更为激烈的争夺之中。竞赛的内容和形式将更加多样化和丰富。
初选分为四个部分，实行淘汰赛。设四个评委。
第一个环节：选手首先自我介绍，说出嘉禾啤酒的快乐想法和自己的快乐宣言。
第二个环节：说出你理解的幸福的含义，说出你的幸福秘诀。此环节淘汰10名选手。
第三个环节：测试玩家的动手能力，调察他们的生活兴趣。利用酒瓶和易拉罐等装酒的器物将之改造成生活中能用到的实用物品或小工艺品，并说出自己的创意理念。此环节淘汰10名选手。
第四环节 ：家庭助阵。此环节，让选手的老婆参与进来和选手一起表演一个小节目。老婆的介入让比赛开始进入将“老公”更具象化的阶段，让比赛更贴近主题。此环节淘汰 10名选手。
六、 复赛：20进10 即两场10进5
进入演播室比赛。设评委16人，为专业评委4人，大众评委12人其中老婆评委4人，丈母娘评委2人，其余人6人。以给出笑脸的方式来计分数。
每个专业评委的每个环节都有三张笑脸，每一位公评委在每个环节都有一张笑脸。每一轮结束后评委给出自己的笑脸作为打分的方式。根据选手在场上展现的外在风采、语言表达能力、现场应变能力及个人内在素质等等所散发的个人魅力来考察选手的个人综合实力。
比赛分为四个部分，采用淘汰赛，根据评委打分淘汰选手。
环节：第一环节：快乐老公秀
此环节为快乐老公的个人亮相及展示，即一个简单的舞台秀。
选手自己设计一种出场方式，可以是一句话或者一个动作或者一个简单的才艺片段，也可以让老婆和自己配合完成。需要把快乐宣言加进展示之中。根据选手们的表现，评委们给选手们不同数量的笑脸。
在此环节中，将淘汰一名笑容最少的玩家。
第二环节：快乐情景问答
此环节通过选手的语言表述可以体现个人的快乐观，对快乐是怎么理解的，每个人对于快乐的认识可能都有所不同，从而展现男人的内心世界中快乐的多重含义。照顾男人的内心，注意男人的真实感受。
选手从笑脸题板上选择一个选项，根据所选题目说出在此情景中发生什么事会让自己快乐得想喝酒，描述情景并阐述理由。选择有：事业、家庭、休闲、爱情、家庭、友谊等。
根据选手们的表现，评委们给选手们不同数量的笑脸。在此环节中，将淘汰一名笑容最少的玩家。
第三环节：快乐游戏
此环节以游戏的形式出现，选手在舞台上直接传达快乐的体验，同时让快乐老公和老婆齐上场，在合作中感受快乐，感受温情。
首先夫妻二人合作猜物品，老公比划老婆猜 ，猜出是什么食物，然后老公背起老婆到舞台对面吃到所猜食物，接着老公抱起老婆返回起点。 8对夫妻分成两组进行。从最快到最慢完成表演的时间相当于8-1张笑脸。
然后评委打分。最后，笑脸最少的两名选手被淘汰。
第四环节：快乐辩论
此环节用辩论的方式表达快乐的意义，展现多样的人生感悟及不同的生活理念。它不仅展示了选手的语言表达能力，而且传达了比赛的主题，挖掘了快乐的内涵。
队员们分成两个队，即正反两个队。根据所提出的命题，双方各持一种观点，并由双方进行辩论。在辩论中阐明自己的观点。根据选手的不同表现，评委们给出不同的笑脸，最终淘汰出笑容最少的选手。
七、决赛（1场）10人
决赛在演播室以比赛和晚会的形式举行。进入决赛的“幸福丈夫”选手是在经过各级选拔后才获胜的选手。决赛环节的设置将进一步展示他们的综合素质，进一步深化比赛主题。
评委设置与复赛相同。通过比赛最后产生冠军1人亚军2人季军3人优秀奖（上镜老公、风度老公、才气老公、温情老公）4人 10名进入决赛老公都是“快乐老公”。
环节：第一环节：快乐集体秀
所有进入决赛的快乐老公和5名歌手一起登台演唱一首歌曲，用情景演唱的方式来表演，选手在演唱中要和歌手进行交流。演唱结束后每人说出嘉禾快乐理念及一句快乐宣言。裁判以微笑作为比分，笑得最少的选手被淘汰。
第二环节：快乐感悟
此环节为大屏幕题。通过选手仁者见仁的个人感悟带大家走入快乐老公的内心，挖掘快乐的内涵，展现快乐的外延，还原快乐的本来面目，给予快乐更现实的社会意义。
在大屏幕上，选手们根据话题谈论自己的个人感受。评委根据选手在比赛中的表现给予微笑。在此环节中，将淘汰一名笑容最少的玩家。
第三环节：快乐小品
这个环节是情景小品。考察选手在特定的情景要求中的应变能力和平时生活中的积累。
选手从喜帖中提取题目，并根据题目要求表演情景小品。您可以邀请您的妻子，家人和朋友参加演出。根据选手的表现，可以从评委处获得不同数量的笑脸，淘汰出笑脸最少的选手。
第四环节：快乐家庭
在这个环节中快乐老公回归家庭，情绪中不仅有快乐更有家庭的温情。嘉禾啤酒的品牌理念已得到充分体现。
选手和家庭成员一同表演文艺节目，默契和谐的配合精彩的表演让快乐在舞台上蔓延，传递给观众嘉禾品牌的精神实质。文艺节目表演结束后，老婆和老公要有一个真情告白或老婆对老公的评价，要有真情实感的流露，表达内心最真实的情感。感动你自己，评委和观众。
结束后评委先点评，然后给选手一个微笑。根据所得笑脸数量排出名次。
第五个环节：宣布结果、颁奖、选手发言
快乐老公”节目活动环节
除了正常的比赛，我们还需要组织一系列的活动配合节目。活动也要围绕快乐的主题展开。在这些活动中，我们可以展示选手的风采，宣传嘉禾啤酒的相关内容，传播葡萄酒文化。
1、 宣传嘉禾：组织酒文化讲座、到嘉禾啤酒的工厂参观、到各个场合推销酒考察选手的与人交流能力。
2纪录片：跟随工作中的快乐场景，拍摄家庭中的幸福生活，组织玩家之间的聚会。
三。游戏类：找几款游戏供玩家参与，在游戏中寻找快乐，展现自我，增进友谊。
4户外活动：组织运动员走出城市，走进大自然，在大自然中感受不同的快乐。
5、 创意类：让选手为家人精心制造一次快乐，形式不限，但要切合主题。为自己想奉献快乐的对象制造一次快乐的感受，体会快乐的真谛。
6介绍课：为决赛选手拍摄个人**。
7、 调查类：走上街头，走入各类场所展开快乐调查，**快乐的种类和各种表现形式以及快乐的不同意义。
畅饮黑啤清凉一夏
长河郡啤酒王英雄会
目录一、 活动要素
二、 活动流程及内容安排
三、 活动现场布置
四、 安全、卫生保障措施
五、 活动前准备、物料准备
六、 人员及广宣配合
七、 活动费用预算
八、 附件
一、 活动要素
前期宣传及
参赛者招募：a。6月11日前完成。通过联合青白江酒吧、ktv、茶楼、餐饮店进行联合推广，以震撼的奖品吸引啤酒爱好者广泛参与。
b、报名方式为售楼部现场报名，在各茶楼、酒吧、ktv餐饮店宣传资料中公布**报名的号码及地址，有专门的工作人员记录。
时间：2011年6月4日、6月5日、6月11日、6月12日
半决赛6月18日，6月19日
总决赛6月26日
活动地点：长河郡售楼部广场
活动主题：畅饮黑啤清凉一夏
长河郡啤酒王英雄会
目的：a.提高项目认识和关注度。
扩大项目影响范围，传递更多生动、正面的项目相关信息，创造良好口碑。
b、向潜在客户传达项目信息。
通过啤酒节的公关活动策划，将项目信息传达给项目潜在客户，扩大项目知名度和美誉度，进而提高销售机会。
c、 提长河县未来业主的购买信心。
通过啤酒节的精心策划，邀请准业主亲身感受长河郡的品质生活，提升准业主的购买信心，实现项目在销售上的公关活动效果。
d、展示二期即将推出产品
通过啤酒节，我们将展示二期优化的户型和立面，立项、追求完美，为客户带来更高质量的居住环境。
参加人员：青白江啤酒爱好者和长河县消费者
二、 活动内容及流程安排
将军肚（定时8分钟）
比赛规则：邀请报名选手参加喝啤酒大赛，参与者分为3人一组，在固定时间内比赛谁喝的啤酒最多，该选手将赢得本轮比赛的冠军。提前报名参予，小组冠军获得者将获得1000购房优惠券，并且赢得本次活动过程中免费畅饮啤酒的奖励，参赛选手各获得纯正黑啤一瓶；并有资格参与6月18日或19日半决赛，半决赛胜出者将有资格参与6月26日总决赛。
（工作人员统计小组冠军名单）
游戏一：大嘴王
比赛规则：比谁喝的快，参与者分为3人一组，将指定一瓶啤酒喝完看谁喝得最快，该选手将赢得本轮比赛的冠军。现场报名参予，冠军获得者将免费送上啤酒一箱及一张1000购房优惠券，并且赢得本次活动过程中免费畅饮啤酒的奖励；参赛选手各获得纯正黑啤一瓶。
（此游戏是在6月4日的比赛中穿插的）
游戏二：情侣交杯酒大赛
比赛规则：在规定时间情侣喝交杯啤酒，要求男女双方交杯，双方都喝完一杯啤酒（菠萝杯）后结束，喝的最快的胜利。现场报名参予，胜出者将获得将免费送上电风扇一台及一张1000购房优惠券，并且赢得本次活动过程中免费畅饮啤酒的奖励；参赛选手各获得纯正黑啤一瓶。
（本游戏用于6月5日的比赛）
备注：为了让活动中游戏更热闹有趣，让6名工作人员化妆成嘉宾踊跃带头参与此次活动，带动嘉宾的积极性。
坝坝电影
上世纪80年代，用小板凳看大坝和大坝电影的盛况即将重演。现场放映老电影，让游客重温旧日时光。（每天晚上19:00后举行）
6月4日活动流程
18： 00-8:30当天8:00-8:30全体员工到岗检查所需物资是否到位、准备好。
28： 45-9:25选手依次签到，工作人员将引导选手进入休息区。
3、9：30-9：35啤酒节开幕仪式，由长河郡领导及特邀嘉宾以木锤敲开啤酒桶,啤酒花四溢，啤酒喷涌而出。
4、9:35-9:40酒娘show
59： 成都啤酒专家：40
59： 55-11:45大肚啤酒大赛
6月5日活动流程
18： 当天50-9:20，所有工作人员都到岗检查所需物资是否到位、准备好。
29： 30-10:00，选手依次签到，工作人员将引导选手进入休息区。
三。10： 00-10:05草裙舞
510： 05-11:30大肚啤酒大赛
6月11日、12日、18日、19日的活动过程与6月5日相同。
6月11日开场节目为火爆劲舞。
6月12日，开幕式是一场精彩的调酒表演。
6月18日，开幕式由爵士乐队表演。
6月19日，开幕式是拉丁舞表演。
6月26日活动流程
18： 00-8:30当天8:00-8:30全体员工到岗检查所需物资是否到位、准备好。
28： 45-9:25选手依次签到，工作人员将引导选手进入休息区。
三。9： 25-9:30武术表演。
49： 30-10:20大肚啤酒大赛
5、10:20-10:25劲歌
6.从10：25-10：30，领导者向获奖者颁发奖品。
奖项设置：
1、冠军奖品为**车一辆（价值25680元）及2000元的购房优惠卷；二等奖：冰箱一台（价值3000元）、购物券4000元；
二等奖为洗衣机一台（价值1500元），购机券5000元。
2、大嘴王环节奖品共设置3箱啤酒。
3、情侣交杯酒环节共设置3台风扇。
三、活动现场布置
活动现场平面布置图
四、 应急保障措施
a、活动区域安全
一切活动以安全为第一，备齐常备药品。活动中如遇中暑、受伤，应及时自救，并咨询当地医疗部门。与当地**和公安机关保持联系，确保安全。
b、防雨措施
这项活动是在户外进行的。密切注意天气。**活动期间天气情况，如果整体趋势不好，有必要准备雨具或商量其他安排。如果天气好，每天注意天气，以防万一。
五、活动前准备、物料准备
a、活动前准备
b、物料清单
六、 人员及广宣配合
a、人员配合
b、广宣配合
1竞争信息将于5月15日至6月30日每周向客户发布一次。
2. 5月29日，有针对青白江的报告。
七、 活动费用预算
八、 附件
附件一：
畅饮黑啤清凉一夏
--长河啤酒王英雄俱乐部比赛报名表编号
附件二：
业主参加比赛电访说辞
房地产顾问：您好，请问您是*女士/先生？
业主：你好，你是？
房地产顾问：我是长河县的销售代表。
业主：请问有什么事情？
置业顾问：是这样的，夏日炎炎天气如火一般热，我们长河郡在6月4日到26日举办了一场啤酒比赛，让您的夏天不再烦躁。如果您参与，您将有机会赢得我们的超值大奖**汽车。
您也可以带您的朋友来参加；如果您感兴趣，可以到我们的销售部登记。
业主：哦，好的，我会去参加。
房地产顾问：谢谢。同时，你可以带你的好朋友加入我们
业主：好的，我会去的.
置业顾问：我们的报名截止到6月11日，如果还有什么不清楚的请打我们的咨询**83611180、83611380。
业主：好的，谢谢。
房地产顾问：再见，谢谢您的支持。祝你今天快乐。
附件三：
邀约参赛选手参赛说辞
房地产顾问：您好，请问您是*女士/先生？
选手：你好，你是？
房地产顾问：我是长河县的销售代表。
选手：要比赛了吗？
置业顾问：对，我们初赛的时间是6月4日上午8：45开始，希望您带上您的省份证准时参加。
选手：哦，好的，我会去参加。
房地产顾问：谢谢。同时，你可以带上你的好朋友来给你加油。
选手：好的，谢谢。
置业顾问：如果还有什么不清楚的请打我们的咨询**83611180、83611380。
选手：好的，谢谢。
房地产顾问：再见。我希望你在比赛中取得好成绩。
注：预计每天有30名参赛者参加比赛。参赛选手将于比赛前一天按报名顺序通知确定，其余选手将被告知比赛情况。
前言随着中国改革开放，人们思想观念、生活习惯发生了深刻的变化，越来越的人尤其是年轻一代能够接受外来文化。圣诞节是欧美国家的传统节日，近年来在我国大中城市越来越多的中青年人接受和喜爱。圣诞节对他们来说不再是一种时尚和时尚，成为生活的必需品，不再能活不下去，而是必须过。
而在圣诞节平安夜，人们去最多的地方就是酒巴、的厅等休闲、娱乐场所，去感受那一种浪漫和疯狂，去体验那种新鲜的外来文化气息。而柳泉啤酒的品牌文化内涵就是“柳泉，激情浪漫的源泉”。在平安夜去酒巴和迪斯科的消费者中，几乎100%的人都想喝啤酒，因为啤酒最能表达当时的情绪，营造气氛。
如果抓住平安夜这个机会，紧紧围绕“体验域外文化的激情与浪漫”这一主题，在酒巴和迪厅搞一次大规模的公关**活动一定会取得良好的效果，不但会促进当期销售量的快速增长，而且会在众多竞争对手中进一步提升自己的品牌形象和竞争力，促进市场的健康发展。
方案要点
(一)市场考察和调研，确定合作伙伴。
对淄博生意好、规模大、知名度高的酒巴和迪厅进行排序(如天乐园、齐王府等)，选择30家店作为这次活动的合作伙伴。然后派精干的人员到这些门店与老板沟通沟通，争取老板的人可和支持，确保方案的顺利实施。不感兴趣的人应该耐心地劝说。那些最终能接受的更好，那些不能被说服的人将得到另一个选择。
到12月20日，30家目标店全部确定。
(二)扩大宣传，广而告之。
在《淄博晚报》、《淄博电视台》分别打出文字广告，并在淄博商业区和高校散发dm特刊，如美食街、步行街和山东理工大等高校区，在30个合作店外打横幅、贴海报对这次活动进行广泛深入的宣传。
宣传文案的主标题是:“柳泉啤酒邀请您参加圣诞狂欢夜”，方案内容是:“柳泉啤酒为答谢新老朋友，特在圣诞平安夜在以下酒巴和迪厅(列出30个合作店名字，对这些店进行一次广泛宣传)举行柳泉啤酒狂欢夜，凡参加者均可以免费享受柳泉啤酒的淡爽风味，并和外国朋友一起表演节目，还有机会参加**活动，还可以得到精美礼品，还能够得到免费现场留影**!
咨询**:0533-( )你还等什么?快快拔打!
(三)联系外国留学生，组织节目。
您可以联系科技大学等大学的欧美学生，邀请他们参加活动，在酒巴和迪斯科舞厅与您一起表演节目，并一起度过圣诞平安夜。他们被分成六组，每组10人。每组轮流参加三家店的活动。
(四)赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜。
凡当晚到合作店的消费者对每桌客人都免费赠送1瓶精装柳泉bbs啤酒，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说:“感谢你们光临，我代表**店和柳泉啤酒祝你们圣诞快乐，情深似海!”这种意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，能拉近和柳泉啤酒的距离，消费柳泉啤酒的激情也能被充分地调动起来。
柳泉啤酒不仅能给消费者带来啤酒本身淡爽口感的享受，更重要的是精神上的超值享受，这是无法以用金钱来衡量的。
(五)丰厚奖品不断，消费热潮叠起。
晚上购买4瓶以上柳泉啤酒的，可获得门票，参加晚上9:00和11:00举行的现场**活动。一等奖1000元，二等奖800元，三等奖一张价值500元的消费卡，并鼓励赠送圣诞帽一顶。
(六)与留学生同歌共舞，燃烧品牌激情。
除了商店里的节目，还有供国际学生表演的节目。利用精彩的表演将整个活动推向高潮，让柳泉啤酒的品牌激情与消费者的激情产生高度共鸣。
(七)赠送精美**，留住精彩瞬间。
为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住柳泉啤酒，对参加**的消费者每张奖券可以免费获得我们为其拍摄的精美**一张。只需留下详细的地址和**并亲自寄出。**洗完后，根据消费者详细地址派人送货，再次得到消费者的感谢，进一步提升柳泉啤酒的品牌形象。
4、活动期间，凡是消费满300元，凭消费小票到前台可享受198元/晚的容锦体验**房一间（限当日有效）；
5、凡是酒店客房宾客到餐吧参加活动均可享受额外赠送容锦生活养生产品一份（出示房卡报房号，每房每日限赠送一份）；
前期准备：
1dm表设计完成2000份，5月10日前存放备用；
25月11日起，各部门组织安排，在不同区域、不同时间节点发布信息
三。全国解说人员注重酒店大堂、餐厅的互动和氛围营造；
4活动期间，餐厅和酒店前台的相关人员应登记活动（另见附表）
一、二）
培训工作：栾棋云副总经理对相关部门和人员进行点对点培训，包括语言技能、过程、细节等；
相关统计：
财务部：负责每天早上上报前一天餐厅的收入，以及烧烤（食品）和饮料销售的比例；
库管、餐吧经理：随时关注酒水库存，保证合理**，保证正常活动**；
前台：随时掌握入住情况。如果当天房间客满，需提前通知餐厅；合理调整房间配置，尽量满足活动需求**房间；如遇特殊情况，直接报总经理批准；
妥否，请批示！
总经理批示
签名日期
栾棋云副总经理
cc：gm rms f&b h&r s&m fin hrd sec eng
附表一：《科罗娜啤酒烧烤节餐吧登记表》
附表二：《科罗娜啤酒烧烤节前厅部登记表》
郑州是金星啤酒集团所在地，郑州市场也就是金星啤酒的战略性市场，如何使金星啤酒的品牌竞争力在郑州占有绝对优势地位，实现郑州市场份额的最大化一直是金星集团多年来努力解决的问题。今年以来，由于金星集团在郑州市场开发力度的进一步加大，市场覆盖率明显增长，金星集团与主要竞争对手s的竞争格局也全面进入了战略**阶段。但认真、冷静地分析市场，金星集团并没有陶醉于表面上的形势一片大好中，而是认真分析和解决郑州市场还存在的如下问题：
1如何稳定覆盖率，有效提高市场占有率。金星在郑州的覆盖率虽然较之往年有较大提高达到80%以上，但覆盖率能否保持稳定并实现持续增长的同时，市场占有率明显上升，这是最关键的。目前s在郑州的覆盖率和占有率虽然呈下滑趋势，但下滑的幅度并不是一落千丈，s并不是不堪一击，对金星集团的威胁依然存在，局部市场还可能出现反扑。
2如何进一步提高消费者对金星啤酒的品牌忠诚度。虽然金星啤酒的品牌知名度较高，但消费者对金星啤酒品牌的忠诚度有待进一步提高。而目前郑州消费者对s啤酒品牌的忠诚度还较强，在s和金星同时存在的终端，s在局部市场品牌竞争优势还较强，白标10度s和银s还有较多的忠诚消费者。
解决问题的思路：除了进一步稳定市场**、规范市场秩序，保证客户利润的同时，最根本的就是要解决品牌忠诚度问题，即培养金星啤酒忠诚消费者群体的最大化。路演（路边演艺）这种方式与消费者保持零距离，具有较强的互动性，能吸引更多的消费才积极参与，能够充分调动消费者的激情，促进与消费者的沟通与交流，还能进行现场品尝和销售，通过路演活动能够有效地进行品牌传播，能够快速提升品牌形象，提高消费者对品牌的认同度和忠诚度。
因此，我们从4月份开始在郑州开展大型路演活动，并取得了良好的效果。
路演活动的原则
有针对性的原则，吸引目标消费者的活动。一方面，要选择大量的场地作为路演场地。另一方面，为了避免与s的冲突，我们把重点放在s部队无法到达的东西部地区，而不是在s的门口进行活动。
坚持连续性原则，区域市场实行不间断。虽然非典时期我们不得不停止了活动的举办，但非典影响一结束我们立即组织人员在持续改进的基础上重新开始了路演方案的实施，把品牌形象进一步提升，收到了较好的效果。
效益性原则。一方面要严格控制活动成本。除了固定的演出人工费外，尽量通过各方关系联系免费场馆。
每次活动都要经销售总公司批准方能进行实施。另一方面要充分发挥活动效果。必须力求观众数量最大化的前提下，观众中目标消费者比例最大化（社区演出小孩、女性、高龄者比例较大，而路边演出目标消费者比例较高，尤其是在大型饭店门前，而且活动规模可大可小，甚至五六个人就可以组织一场演出）。
路演的主题
建设经济发达、文化繁荣、人民幸福的现代化大郑州，是金星集团每一位郑州市民的美好梦想和神圣责任。金星集团以美丽的郑州我的家为主题通过活动激发广大市民热爱郑州、建设郑州的激情，使每一位市民的责任感和荣誉感增强，团结拼搏，艰苦奋斗，积极投入到建设绿城郑州金星集团美好的家园行动中去。通过活动展示出金星啤酒志在与广大市民一道为建设郑州的美好未来而同呼吸共命运的社会责任感，提升金星啤酒品牌的社会公众形象，增强品牌与市民的情感沟通，提升品牌的美誉度。
路演实施步骤与实施
一、 确定合作的演艺公司。我们与郑州一家颇具实力的演艺公司达成战略排它性协议，即金星集团以后的演出均委托此公司协办，此公司在演出过程中以金星集团艺术团名义出现，演艺公司以最低的**每场1000元为金星集团提供服务。好的合作伙伴为我们活动的顺利举行提供了有力的保障。
二、 二、主持人台词的规范。活动效果如何主持人的水平至关重要，我们对主持人的台词进行了规范，既不要带有过多的商业气氛，又要恰到好处地对企业的有关情况和品牌资源进行高效传播。而且每次都要总结主持人的主持效果和台词内容是否完善，期间我们因对主持人主持水平不满意更换了一个主持经验丰富，善于现场煽情的主持，并不断修改台词使之更加完善，提高了品牌传播的效果。
三、 三、编排演出内容。该演艺公司的所有演出节目均由金星集团选择和审订，而且对每次演出都要进行深度评估，以保证每一个出演的节目都精彩纷呈，深受观众喜爱，通过观众对节目本身的印象力增强品牌记忆力。每场节目次序安排如下：
1、 金星集团有关领导讲话。公司领导代表金星集团向观众致以热烈的欢迎和问候，对广大消费者多年来的关心和爱代表示衷心的感谢。并表示建设现代化的美丽大郑州是金星集团每一位郑州人的共同梦想和责任，金星人愿与大家一道为建设美好的家园而风雨同舟，并肩奋斗。
体现了金星集团“服务社会，关爱民生”的社会公众形象，传播了良好的品牌形象。
2、 文艺节目演出。节目形式以歌曲、乐器表演、小品、相声为主，地方戏节目也根据实际情况穿插其中。力求每一个节目一方面突出赞美美好的郑州，美好的家园，金星集团共同生活在一个美丽繁荣的城市，郑州是金星集团与全体市民共同的家园；另一方面，要突出健康、时尚、活力，充分调动观众的情感；另一方面，要突出互动性，邀请具有一定表演水平的观众同台演出。
3、 、啤酒竞饮赛。啤酒竞争因其独特的互动性和参与性而受到消费者的青睐。这是在表演众激发观众激情最有效的方法。我们每场演出都采取现场报名的方法，以最快的时间内饮0完一瓶啤酒者胜为竞赛规则，先进行分组参赛，再进行决赛。
虽然最终获胜者的奖品仅是三件啤酒，但我们保证只要参与者都可以获得啤酒奖励，充分调动了观众的情绪报名者十分踊跃，竞赛现场异常火爆，把活动推向了高潮。
四、 现场宣传与**。为了提高宣传效果，我们都在演出当天上午9时前搭好舞台，布置好舞台品牌宣传背景、彩虹门、气球彩带和太阳伞等现场宣传品，并标明演出时间，使过往行人关注此活动，就是他没有来**节目，但至少品牌信息已经传播给了他，品牌印象加深了。我们从上午开始就组织五人以上的**小组开始产品的**，我们以大众型中国名牌金星啤酒作为**产品，为保证市场**稳定，我们****与零售店的售价保持一致，而且凡现场购买者均可参加**活动，保证参与者都有奖品获得，小到圆珠笔，大到随身听等，充分调动了消费者的购买激情，每场演出都能实现200至500件的销量，同时又起到了极强的品牌传播效果。
五、演出地点及时间选择。
大型社区。社区受众较多，宣传效果较好，但受众层次较多，目标消费者比例较低。所以在此搞活动我们力求观众数量最大化，提前进行现场考察，场地联系，有的社区活动我们结合郑州市**“三讲一树”（讲文明、讲卫生、讲科学、树新风）的宣传与社区的管理部门合办，保证了活动的顺利开展。
演出时间限制在晚上7:30-8:00，因为大多数居民都是刚吃完饭或步行回家，所以他们的注意力很强。
2、门前有广场的大型专销店。在此搞演出活跃了店方的人气，得到了店方的大力支持，同时增进了公司与专销店的关系，促进销售业务的进一步开展。而且，出入酒店的人基本上都是啤酒消费人群，以往啤酒消费人群在行人中的比例也很大，品牌传播的有效性很强。
时间以晚6时半至7时开始为好，下班**量最大，同时酒店正是上台的时间。
3、大型商场门前。此地点场地宽广、**量大，宣传效果较好，但需要交纳场地费用。所以此地的演出我们只在郑州最繁华的商业区搞了一场，时间选择在周末的上年10时，因为这时是商场**量最大的时间。
虽然费用较高，但效果非常好。
六、注意事项：
1演出方要保证节目安排的质量和人员到位，现场布置要及时；
2、所在辖区的客户要协助场地的联系，确保场地使用过程中场地方的密切配合，同时要保证比赛和**用酒的充足**；
销售人员和**人员应及时到位，积极开展现场工作；
要协调城管等部门，防止有关部门以各种理由阻碍活动正常开展。
七、费用支出及效果评估：
到6月底，我们已经在郑州举办了近20场路演。每次演出费用1000元，其它杂费2000元，总费用2.2万元。开展活动的区域品牌的美誉度和忠诚度得到有效提升，销量大幅提升。
总体而言，我们认为所取得的效果远大于将这些费用用于本地*和* *广告所获得的效果。事实证明这一方案的实施是成功的，进入7月份我们还将继续进行路演活动的开展，把品牌进行更加持久有效的传播，进一步提高品牌忠诚度。
用啤酒节充实暑期的狂热、释放彼此的热情、点亮桦甸市的夜晚。用啤酒节培育啤酒文化、彰显豪放性格、弘扬桦甸市精神。啤酒节是啤酒的节日，更是市民的节日，桦甸市的节日。当然，也可以是其他的形式出现，比如说：美食节，凡是能可以形成聚集性的活动都是可以考虑的。目的就是制造出影响力。来宣传赞助商和在活动中投放广告商家的产品。以此扩大该企业的知名度。
其次，就是在摊位招商中，冠名赞助商可以获得高额的摊位回收利益。
以演艺广场的模式来促进摊位业主的销售。以此达到名和利的双丰收。
一总纲
活动要点：在、市政府及市有关部门的支持下，动员一切可以动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传啤酒文化，打造企业品牌，弘扬桦甸市精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把啤酒节搞成桦甸市的以销售啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目。使之成为桦甸市商业亮点、文化招牌、和桦甸市啤酒的销售大餐。
二、啤酒节宗旨
在桦甸市的xxxxx广场以排挡的形式加上精彩的文艺节目在以啤酒为基础来做到为企事业单位宣传的目的，旨在“展现城市魅力 ，尽显无限商机”的宗旨。
全世界有165个国家和地区生产啤酒，啤酒已成为一种世界性的饮料。如今我国啤酒产量已跻身世界第二，啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品。啤酒节旨在传播啤酒文化，提高啤酒企业的知名度，进一步拓展三类城市的啤酒市场；通过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的发展状况，增进同行之间的沟通，促进经贸合作，创造并维护文明、健康、规范、有序的啤酒市场秩序；，提高桦甸市的知名度，扩大桦甸市对外交流与合作，为桦甸市经济文化的发展，开拓更为广阔的空间。
二、啤酒节主题
本届啤酒节以“xxxxxxxxx ”为主题，突出群众参与性和啤酒内含的文化魅力。产品展销、啤酒品饮、文体娱乐等系列活动，将为参节商家提供无限商机。届时，啤酒节还将推出大型开幕式文艺演出、彩车巡游、饮酒大赛、啤酒文化节形象大使评选及经贸洽谈等活动。
2.1制作与啤酒节有关的纪念品。
三、啤酒节选址及时间
活动地点：xxxxxx广场
活动时间：20xx年x月x—x日
四、组织机构
主办单位：桦甸市市政府
冠名单位：xxxxxxxx
赞助单位：xxxxxxxx
承办单位：xxxxxxxx
协办单位：xxxxxxxx
四、媒体宣传
A、前期宣传：
（一）报纸
《桦甸日报》
（二）广播电台
交通音乐 m. 频率节目丰富、信息量大，令人耳目一新，受到广大听众的欢迎。收听对象主要为拥有车辆的企事业单位领导、出租车司机、个体商贩、白领阶层，针对性较强，能达到良好的宣传效果。
（三）巨幅广告
在人流量大的地段直观地传达给消费者，有效地配合报纸广告，营造活动气氛，产生视觉冲击力，补充报纸广告受众的不足。
（四）主街道横幅
活动前3-7天，在桦甸大街悬挂跨街横幅。
（五）宣传奖券
印刷宣传奖卷，奖券内容是在啤酒节展销期间获赠啤酒一瓶。参加啤酒节的商户，可根据顾客的消费能力赠送奖券，如：购买消费额满20元赠送奖券一张，既能起到宣传作用，又可带动啤酒节商户营业额，达到扩大啤酒企业知名度增加营业收入的目的。
B、啤酒节期间宣传广告：
（一）新闻报道
啤酒节通过丰富多彩的文化活动，宣传了桦甸市知名企业，拉动消费，活跃市场，，提高桦甸市的知名度，扩大桦甸市的对外交流与合作，为桦甸市经济文化的发展，开拓了更为广阔的空间。这一新颖的文化靓点，必将成为金城经济文化的新闻焦点。
（二）现场宣传
1、户外广告：大型电子移动屏幕、活动现场背景展板、文化长廊展板、拱门、立柱、空飘等。
2、电视广告
五、啤酒节活动内容
（一）啤酒文化长廊展示
啤酒节期间，在广场举办啤酒文化知识展览。主要内容有：啤酒的历史、现状及啤酒文化；啤酒在中国；饮用啤酒小常识；啤酒的吉尼斯；啤酒幽默及趣闻；冠名品牌啤酒等。
（二）冠名品牌啤酒花车巡游
啤酒节期间，八辆装饰华丽的啤酒花车，每天两次在桦甸市主要商业街道进行巡游展示。
（三）开幕式及文艺演出
20xx年x月x 日 时在xxxxxxx广场举行啤酒节开幕式。邀请省市领导及嘉宾参加；并组织文艺演出（演出内容待定）。
（四）有奖问答
有奖问答，突出啤酒企业文化特征，强化广告效果，展示企业形象。
（五）啤酒竞饮大赛
1、每天在xxxx广场举行啤酒5分钟饮酒和啤酒速饮两个项目的竞饮比赛，每日有奖，每日产生的冠、亚军在5月7日进行总决赛，总决赛产生的冠、亚军给予重奖。（此两项为比赛项目，参赛者只能参加其中一项。）
a、5分钟饮酒比赛（规则如下）：
1)、比赛分男、女两组。按照报名先后顺序，每天50人，每5人为一组，共10组（视男女比例适当搭配）。
2)、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。
3)、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。
4)、每晚产生男女冠亚军各一名。（如报名人多，可每人限报一次名。）
b、速饮比赛（规则如下）：
1)、比赛分男、女两组。按照报名先后顺序，每天50人，每5人为一组，共10组（视男女比例适当搭配）。
2)、竞饮台上，5个相同的量杯上盛满相同的啤酒（3听或5听），裁判哨声一响，饮酒计时，5位裁判各监督一人，时间最短者胜。
3)、每天产生男女冠亚军各一名。（如报名人多，可每人限报一次名。）
2、情侣对抗赛
a、5分钟饮酒对抗赛（规则如下）：
1)、比赛男、女二人为一组。按照报名先后顺序，每天50对，每5对为一组，共10组。
2)、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。
3)、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。
4)、每晚产生情侣冠、亚军各一对。（如报名人多，可每对选手限报一次名。）
b、交杯速饮比赛（规则如下）：
1)、比赛男、女二人为组。按照报名先后顺序，每天50对，每5对为一组，共10组。
2)、竞饮台上，量杯里盛满定量1500毫升啤酒，裁判哨声一响，饮酒计时，5位裁判各监督一对选手，时间最短者胜。
3)、每天产生情侣冠、亚军各一对。（如报名人多，可每对选手限报一次名。）
3、酒后叠听装啤酒表演。
参赛人员必须是前面参加1、2项竞饮比赛后的人员，在一块相同大小的托盘上，2分钟内叠放听装啤酒，并端走10米不倒，到达目的地所叠啤酒罐最多者为优胜。
4、倒立喝啤酒表演。（视征集此类绝活人员的情况而定）
（六）闭幕式摇滚乐晚会
六、啤酒竞饮奖项设置
比赛表演项目 初赛奖励决赛奖励
冠军亚军 冠军亚军
5分钟饮酒比赛 听装啤酒2件 听装啤酒1件2000元 500元
速饮比赛 听装啤酒2件 听装啤酒1件2000元 500元
情侣5分钟对抗赛听装啤酒2件 听装啤酒1件2000元 500元
情侣交杯速饮 听装啤酒2件 听装啤酒1件2000元 500元
酒后叠听装啤酒 啤酒2件
倒立喝啤酒 啤酒2件
注：凡参赛者均发开瓶器一个（或其他小纪念品）
一、活动背景
由朝阳广告，西部三辰，007文化传媒三家联合举办的--“2013大型汽车夜市啤酒广场”现正式启动，时间6月1日---8月31日，为期三个月，地点在西部三辰建材广场，场地大，交通便利，搭建舞台，每晚有歌舞演出。时间选择在每晚都六点到十点。每年5-8月都是汽车销售的淡季，各4s店每天的客户进店量大幅下降，大家都会采取一定的措施进行**，宣传等，但效果都不理想，随着天气渐渐变热，炎热的夏天即将到来，忙碌了一天，享受着啤酒美食，看看车展是一个不错的选择，对于那些有购车意愿，白天又没有太多时间分别去各4s店看车的客户，汽车夜市是一个难得的展示场所，也是一个可以提高华晨中华品牌知名度的平台。
二、活动目的
汽车市场已经步入传统市场淡季，炎热的夏天即将到来，忙碌了一天，享受着啤酒美食，看看车展是一个不错的选择，对于那些有购车意愿，白天又没有太多时间分别去各4s店看车的客户，因此，我们借此机会提高品牌美誉度及集客量，减轻我们库存量，达到销售目标。
三、活动时间
2013年6月1日-8月31日（展览时间：2013年6月1日-7月1日）
四、活动地点
榆林市西部三辰建材广场
五、活动主办
朝阳广告西三辰007文化传媒榆林商务部
六、活动主题
2013年大汽车夜市啤酒广场
七、活动车型
中华v5、h530、h230、h320、h330、fsv
八、**政策
中华v5现金优惠1万元+8000元
中华h530现金优惠6000元+3000元
中华h330送5000元礼包
中华h230全国优惠6000元+3000元
中华骏捷fsv新锐版现金优惠6000元+3000元
置换新车h530、v5可优惠3000-5000元；
订车客户礼品设置
押金1000元，可参加幸运转盘一次，赢取100%奖金。
九、活动宣传
1陕西卫视、榆林电视台、榆阳区电视台、华商**、，
三秦**、榆林**、榆林晚报、榆林周刊、骆驼城周末、朝阳
广告等，
2网络**：榆林朝阳、朝阳汽车、榆林信息港、榆林汽车
车联网3、彩页、短信**、车身广告、led显示屏等
十、参加活动一个月费用明细
十一、活动人员安排
十二、活动期间销售目标
活动期间，销售量必须达到15台的目标，并挑战20台的目标。
其中，v5必须达到4的目标，挑战目标是5。
其中h230目标为2，挑战目标为3。
其中，fsv必须达到目标2，挑战目标2。
其中，h530将达到3个目标，挑战目标是4个。
其中，h320的目标是2，挑战目标是3。
其中，h330将达到目标2，挑战目标3
活动期间搜集意向客户资料必达目标为 150 个，挑战目标为 200 个。
啤酒节大型活动策划方案
一、活动主题
酷热盛夏 冰爽到底 XX啤酒狂欢节
二、活动目的：
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮，以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。
三、促销活动形式：
地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台
商品促销组织：
(1) 促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。
(2) 以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。
(4) 活动展卖品牌：采购部商定
四、活动方案
1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2、闭幕式酒店承办，厂方协助。
3、主题：啤酒狂欢夜
4、主体广告语： 酷热盛夏 冰爽XX
5、买得多，实惠多
6、啤酒箱堆积造型山。
五、活动日期
20XX年X月X日-X月X日
六、海报DM
1、海报时间：活动之前(10天)
2、海报规格：4P，80G铜版纸(出一期)
3、海报拍照时间截止为7月12日
4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。
5、共须金额：2300元
设计：
责任跟进：
七、场景设计
A、外场景布置：
1、舞台背景(长5.5m×高2.38m=14平方)灯布
——文案：参考广告语
---共须金额：
2、水牌背景(长2m×高1.5cm=3平方)背胶
——文案：参考广告语
---共须金额：
3、拱门字体：(长0.6m×高0.6m=3.4平方)灯布
——布置：拱门上
——文案：煌族啤酒狂欢节
---共须金额：
B、内场景布置：
1、吊期：(长1.2m×高0.5m=0.6平方)KT板双面
——文案：参考广告语
——布置：一、二楼收银台5张 啤酒街5张 中堂10张 空中吊挂
——到位时间：XX月12日
---共须金额：
2、啤酒街主题
——主题：以四个品牌啤酒堆头为主
——布置：空中吊挂吊期
——到位时间：XX月16日
----责任人：
八、工作安排
1、双龙拱门
——数量：1座
——规格：跨度15m
——文案：酷热盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂欢节
——布置：大门口之间夸放
——到位时间：7月16日
----责任人：收货部
2、舞台搭成
——数量：1座
——规格：跨度18m-10m
——背景文案：酷热盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂欢夜
——位置：大门口FA发郎商铺外
——到位时间：7月24日16：30时
----责任人：用品部、防损部
3、音响
——数量：1套
——规格：两主音箱、两后备中音箱
——配套：无线话咪
——安置：供舞台使用
——到位时间：7月26日17：30时
----责任人：收货部
4、采购部事宜
---供应商大型现场促销活动邀请洽谈
---特惠商品和赠品供给，费用支持洽谈
---场内场外活动场地安排分配相关洽谈
九、“啤酒节”大型活动细节
活动时间：XX月11日至XX月18日
活动主要内容：
(1)XX月17日-25日“啤酒大买卖”
(2)XX月25日“啤酒节”闭幕式
活动内容：
第一个主题内容
A、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的'优惠政策世纪
4、“啤酒之夜”中活动及白天的卖场活动
B、啤酒传说，介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起源
3、几种品牌啤酒的历史和业绩
C、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
D、歌舞表演：美声、民族
表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深，
XXX负责事项：
1、联系、组织演出人员及主持人---须金额：400元
2、整个活动现场导演。
食品部负责事项：
1、安排、确定场内广告促销宣传
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3、参加游客必须于周五中午12点前将所有参加者姓名、人数、身份证号以及订金以微信形式发送到指定的账号。然后，工作人员将所需信息发送给保险公司的业务人员。在宣传时要告知，主办方将为参加的游客购买2元/人/次的人身意外保险，同时还要强调免责声明，因醉酒造成的意外，主办方概不负责。
9、附加值：在整个活动过程中，可允许其他品牌的商品进驻并进行相应的宣传活动，也可根据进驻品牌的需求安排专场晚会，所产生的活动之外的额外费用，由品牌**商承担。
10费用：参加费用按**元/人/次的标准收取，并可相应降低儿童的费用。该费用包含：
餐费（免费配菜、烧烤）、三瓶啤酒、演出、电影放映、露营场地使用费、劳务费。帐篷可向主办方租赁也可自带。
落实项目及责任人：
赞助：曙光**医院赞助费用：3万元（带专场） 小药箱，内含：安全套风油精 ppa 仁丹创可贴等责任人：卓超祥
啤酒：青岛啤酒二公司灌装、桶装负责任：赵杰
地点：桌椅长凳50套，土炉3套，冰柜3组，卫生间餐具1套，负责任：卓朝祥
舞台：灯光、音响、麦克风、功放、背景画负责任：卓朝祥
投影设备：投影、窗帘、笔记本电脑负责任：卓朝祥
大功率路由器责任人：张桐
野营设备：包括帐篷、野营灯、睡垫、毛毯50套责任人：卓朝祥
广告横幅、导板、餐票印刷负责任：唐永红
厨师、保安及相关服务人员：卓朝祥
**宣传责任人：全体人员
其他菜品及软饮料负责任：卓朝香
表演团体和电影资料负责任：张彤
工作流程：
1、在准备工作期间，利用大家的一切资源，对活动进行宣传；
2在确认接待日的天气之后，开始接受预约并预订表演团队。
3、游客可通过**、微信进行预约报名，安排专人负责登记，内容涉及：游客姓名、性别、年龄、联系**、人数、所有人的身份证号、所需帐篷数量等信息；游客需通过微信支付每人2元的保险费。
4报名截止时间是星期五中午12:00。登记游客信息后，信息将发送给保险公司的业务人员。
5从周五中午开始，将进行准备工作。在周五下午5:00之前，所有接待项目都将到位，所有桌子和帐篷都将编号。
6、前来参加并付费的游客，发给当天标有日期的入场券，每人一张，凭入场券可每人领一**具和啤酒三瓶，大锅菜敞开**。饭前，在工作人员的带领下，帐篷由专人挑选登记，并收取押金。
7、游客如另点啤酒，则可向财务处购买酒票，每张酒票可到领酒处领取一箱啤酒。如喝不完，可带剩余啤酒到领酒处开取单据，凭单据到财务处领取剩余酒款。
8、现场**小菜，游客可直接向服务人员点菜，服务人员收取费用，将点菜单和菜金送到厨房，厨师收取菜金，根据菜单进行制作，再由服务员送达。
9演出结束后的晚上，**片或是欧锦赛、奥运会赛程。
10傍晚时分，游客们在服务人员的带领下，进入指定的露营区露营。每个帐篷应该有两瓶免费矿泉水。
11、当晚安保人员至少为6名。4人执勤，2人轮岗及机动，必须保证露营区四角至少有一人，并定时巡视。
12第二天早上露营结束后，由专人检查确认，退还押金。
13早上9点收拾行李准备下次接待
篇一：啤酒节活动方案
滨河公园夜情醉亲水湾
-----20xx到新居山城啤酒社区文化节----
活动方案
目的意义：
1充分展示来新居的景观资源优势。亲水湾项目，突出项目所倡导的品质和生活方式。让更多的受众对滨河公园和亲水湾的景观、品质、格调生活有更直观的认知。
从而为来新居.亲水湾项目全面清盘奠定基础，为企业品牌形象的树立奠定坚实基础。
2增进水湾业主的邻里关系，促进开发商与业主的沟通，表达共同建设和谐社区的美好愿望。
三。来新居亲水湾项目即将启动。
4、对水岸国际项目进行市场知晓度的推广。
一、活动组织
主持人：重庆来新居房地产开发****
协办：重庆啤酒股份****
铜梁广播电视台
二、活动时间
活动周期：20xx年8月20日至20xx年9月12日
开幕式：20xx年8月20日19:30
闭幕式：20xx年9月12日19:30（中秋节）
三、活动地点
铜梁县滨河公园亲水湾段
四、总体思路
本次活动定位为高品质、高品质的活动，这与亲水湾地产的定位和气质是一致的。本次活动将由八大内容组成，具有很强的吸引力和连续性，使整个活动既丰富又精致，既可观又不失参与性。分别将通过以“开幕式”为靓点吸引受众、聚集人气、形成口碑传播，为整个活动奠定基础；通过三个“主题周”活动，为本次活动营造品质感和格调性；通过“美食盛宴、啤酒畅饮、经典电影汇”等形式，驻足客群、滞留受众，使其感受活动氛围以及楼盘的景观品质生活；通过“幸运大**”**活动，拉动人气，促进市民前往活动现场；通过中秋节当晚举行的“闭幕式暨业主答谢赏月会”，在月圆之日与业主共聚庆佳，活动圆满结束，寓意开发商与业主共同筑建和谐、圆满的居家生活，从而再次增强业主对亲水湾景观品质生活的认同感，巩固其购买信心。
五、活动内容
由开幕式、主题周、闭幕式三场文艺演出和六项措施组成。
（一）开幕式
时间：8月20日19：30
“XX之夜”首届“百威”啤酒美食文化节筹备工作方案
为了促进Xx区经济旅游文化事业的发展,并深度挖掘和宣传xx传统饮食及民俗文化,丰富广大城乡居民的物质文化生活,定于20xx年8月至10月起,为期15天,举办集美食餐饮、啤酒展销、休闲娱乐等活动于一体的“xx之夜”首届“百威”啤酒美食文化节。为组织开展好本次活动,特制定本筹备工作方案。
一、活动主题
欢乐畅饮,情醉xx -----“xx之夜”首届“百威”啤酒美食文化节
二、办会单位
主办单位:西安市xx区区委宣传部
xx区文体广电局
特别支持单位:百威啤酒集团(扎啤公司)
承办单位:
协办单位:xx区文化馆
三、活动时间
20xx年8月10日至8月25日。
四、活动地点
xx文化广场。
五、活动意义
7、8月份是一年中最热的季节,而夏天喝夜啤酒是人们的时尚。目前西安市举办啤酒节的地方很多。xx广场是目前xx区人气最旺的休闲娱乐场所。所以在这里举办“啤酒文化节”,必将能吸引更多的消费者来,聚集更大的人气,扩大活动的影响。
xx广场举办过多次文化节庆活动,在市内都引起了很大的轰动,取得了很好的效果。本届啤酒节规模大、水平高、活动丰富多彩,是一次盛大的美食节庆文化活动,必定成为xx区餐饮、旅游文化市场的一个新亮点,本次活动将是啤酒、餐饮企业进行企业宣传、形象展示、品牌提升的大好商机。
六、活动运作方式
采取政府主导、企业与社会参与、市场运作的办节方式。
1、政府主导:
协调各部门、各系统的关系,提供活动场地和广告位资源,并办理相关手续;
2、企业与社会参与:
本次啤酒节由政府主办,邀请国内和国外啤酒品牌参与,同时邀请餐饮厂家(商家)参与。
3、市场运作:
1)本次活动的`主会场位于xx广场,并由政府出面邀请啤酒企业总冠名;
2)啤酒节座椅邀请啤酒厂家(商家)赞助;
3)美食摊位对餐饮厂家(商家)进行招商。
七、活动日程
(一)启动仪式
1、时间:8月10日晚18:18。
2、地点:xx文化广场,广场围起来,搭建舞台,设置啤酒座椅,特色名吃美食屋搭建。
(二)议程
(1)区政府领导讲话
(2)百威啤酒集团领导致辞;
(3)宣布启动;
(4)演出活动。表演结合互动游戏的形式举行。 观众可以边看表演,边喝啤酒,体现轻松狂放、自由自在的现场氛围。
八、美食展销
喝夜啤酒必然要伴随吃夜宵,所以本届啤酒节同时举行美食展销,作为啤酒节的活动补充,使人们在喝夜啤酒的时候也能品尝到美食。包括:1)烧烤;2)卤菜;3)小吃;4)串串香;5)饮料等。
九、活动内容
1、啤酒比赛活动:
啤酒大王争霸赛;
啤酒女神赛;
垒啤酒瓶大赛;
2、啤酒表演活动:
酿啤酒表演
斟啤酒表演
饮啤酒表演
啤酒舞表演
3、互动游戏
赞助企业可以自行开展一些啤酒游戏、啤酒表演、抽奖活动、知识问答等活动营造现场气
4、长安书画展销
5、节目表演
十、任务分工
1、活动办公室:(1)负责活动策划;(2)启动仪式活动通知下发;(3)负责起草有关领导讲话、主持词;(4)负责有关领导的邀请;(5)负责参会领导站位、参会人员区域划分及人员召集;(6)负责整体活动的调度、实施及活动现场布置。
责任人:
2、区文化馆:(1)负责在xx电视台等媒体发布信息;(2)负责新闻媒体对活动的宣传报道。
责任人:
3、区公安分局:(1)负责活动期间的道路车辆指挥管理;(2)负责昼夜治安巡逻,确保
活动期间区域治安安全;(3)负责活动现场消防安全工作。
责任人
4、区市容环卫局:(1)负责活动现场卫生垃圾及时清理,保持活动现场环境整洁。 十一、工作要求
(一)提高认识,加强领导。“长安之夜”首届“百威”啤酒美食文化节是展示长安新形象、汇聚人气商机的一次盛会。各部门要高度重视,切实增强大局意识、责任意识,实行一把手负责制,主要领导亲自抓,认真动员部署,严格落实责任。
(二)制定方案,迅速行动。各级各有关部门要根据各自承担的任务,抽调精干人员,组建工作班子,严格责任分工,层层分解任务,确保各项筹备工作的落实。各工作组要按照职责要求,制定实施方案。
(三)认真组织,广泛发动。“xx之夜”首届“百威”啤酒美食文化节是全面宣传推介长安,提高我区知名度的盛会。要加大宣传力度,新闻宣传要提前开始,直至节会结束,贯穿始终,提高广大市民的参与度。
(四)加强督导,强化落实。区文化馆对筹备工作的进展落实情况,定期进行督查,及时通报有关情况。对因认识不到位、工作懈怠、影响工作时间进度的,要进行教育批评并追究有关人员的责任,确保“长安之夜”首届“百威”啤酒美食文化节取得圆满成功。
“xx之夜”首届“百威”啤酒美食文化节筹备组
二〇xx年六月二日
活动内容：由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、 本次“啤酒节”的时间
2、 参展的啤酒品牌
3、 活动期间的优惠政策
4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说，介绍如下内容
1、 啤酒的酿制工艺
2、 啤酒的起源
三。几大品牌啤酒的历史与成就
3、 啤酒表演：啤酒、魔术和杂技的几种饮用方法
四、 歌舞表演：美声、民族
表演艺术要求：
1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2表演风格高，艺术性强，主题新颖时尚，文化内涵深厚。
场地：1、中厅前设表演台
2前面是贵宾席，右边是观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则：
店长负责事项：
1联系并组织表演者和主持人
2、 联系新闻**进行报导
三。邀请嘉宾：市领导、中心领导、超市领导
4、 整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1安排并确认中厅后墙上的广告
2、 提供现场**的酒水饮料
3、 邀请经销商代表**演出
人事部经理负责事项：
1、 卖场内广播宣传
2安排优秀员工参与员工绩效
3、 礼仪接待工作
4、 收场工作
防损经理职责：维护现场秩序
策划经理负责：场馆效果布置
采购经理负责：方案策划、场地布置和分配
啤酒之夜
活动主题：由一家啤酒公司冠名
时间：2003年7月20日至8月12日19:00-20:30
活动内容：
一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
**活动二：啤酒传奇（以下两种形式）
1主持人介绍了品牌啤酒的历史、酿造工艺、口味和性能
2、 舞剧的形式
啤酒表演
活动3：啤酒舞（文娱表演）
活动4：现场酿酒表演
活动5：斟酒表演……
（由厂方提供节目）
活动内容：由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、 本次“啤酒节”的时间
2、 参展的啤酒品牌
3、 活动期间的优惠政策
4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说，介绍如下内容
1、 啤酒的酿制工艺
2、 啤酒的起源
三。几大品牌啤酒的历史与成就
3、 啤酒表演：啤酒、魔术和杂技的几种饮用方法
四、 歌舞表演：美声、民族
表演艺术要求：
1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2表演风格高，艺术性强，主题新颖时尚，文化内涵深厚。
场地：1、中厅前设表演台
2前面是贵宾席，右边是观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则：
店长负责事项：
1联系并组织表演者和主持人
2、 联系新闻**进行报导
三。邀请嘉宾：市领导、中心领导、超市领导
4、 整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1安排并确认中厅后墙上的广告
2、 提供现场**的酒水饮料
3、 邀请经销商代表**演出
人事部经理负责事项：
1、 卖场内广播宣传
2安排优秀员工参与员工绩效
3、 礼仪接待工作
4、 收场工作
防损经理职责：维护现场秩序
策划经理负责：场馆效果布置
采购经理负责：方案策划、场地布置和分配
啤酒之夜
活动主题：由一家啤酒公司冠名
时间：2003年7月20日至8月12日19:00-20:30
活动内容：
一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
**活动二：啤酒传奇（以下两种形式）
1主持人介绍了品牌啤酒的历史、酿造工艺、口味和性能
2、 舞剧的形式
啤酒表演
活动3：啤酒舞（文娱表演）
活动4：现场酿酒表演
活动5：斟酒表演……
（由厂方提供节目）
活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。
啤酒竞技比赛
活动7：超级葡萄酒博览会：邀请顾客参加活动。
竞赛规则：1）选择10名顾客，分成两组，每组5人。
2） 每位选手在桌前有三杯啤酒。
3） 参赛者都用嘴咬纸杯，看谁喝得最快。
设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱
参与奖10名，各奖啤酒3瓶
活动八：酒王大赛：请参加。
比赛规则：1）10名选手（分为两组，每组5名）
2） 每个玩家的任务是：谁在一分钟内喝得最多
3）最快者为当晚的酒王
设奖：酒王：奖啤酒3箱
优胜奖：奖啤酒1箱
参与奖：设8名，奖啤酒半箱
活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）
规则：1）将不同品牌的啤酒倒入几个杯子中，让参与者品尝
2）看谁能分别出来
3）结果公布后请专业人士讲评
趣味游戏（请顾客参与活动）
活动十：击鼓传酒：邀请八位顾客参加活动。
游戏规则：1）工作人员蒙上眼睛，背对着顾客鼓
2）每位参与者桌前摆2杯啤酒
3） 鼓声开始传开。收到啤酒的顾客想在自己的餐桌上喝一杯啤酒，喝完的顾客将被淘汰
4）击鼓十次后，比赛结束
5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖
设奖：优胜奖：奖啤酒一箱
鼓励奖：奖啤酒半箱
参与奖：奖啤酒两瓶
活动11：蒙着眼睛喝交杯酒：邀请顾客参与活动
游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动
2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远
3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯
4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者
设奖：中奖：啤酒2支（每人1支）
参与奖：1杯啤酒（每人一半）
活动方案：
1各品牌将提交活动策划申请和啤酒之夜的时间和地点。
2、 由行销课进行各场次次序安排。
3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场**活动，以舞台为中心，外场**售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。
4超市食品、生鲜区、美食街等班级配合夜市开展相应的**活动。
四、活动宣传
1、主题：啤酒狂欢夜
2、主体广告语：
．喝杯啤酒爽一“夏”
．买得多，更实惠
3、 **推广：
．电视专题**广告
．利用现有**如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市**对“啤酒之夜”进行报道。
4、 气氛布置：
．卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。
朝阳店店店外，厂家祝贺汽球横幅，并摆放啤酒模具。
采购部市场部：负责各品牌的买赠活动和啤酒之夜活动的统筹安排；
采购部物流科：负责参展商的邀请、洽谈和供货保障；
店面：负责确定厂家位置、礼品等级、啤酒夜安保、舞台布置、音响等
企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果；
市场部：负责啤酒节****方案的制作，包括硬广告创意文本、投放策划和软广告。
五、费用预算：
a、可供厂家选择的项目：
1个dm专用广告位（12万份）4000元/页3000元/页
dm单品广告 800元/支
2 卖场内堆头位（0.8*2米）
400元/堆/店
3 啤酒之夜 500元/晚
4 **台 20元/天
5 外场汽球、模型（待定）
b、超市承担费用：
1、 **费用（待定）
2、 dm费用
感谢您阅读“幼儿教师教育网”的《啤酒活动方案分享》一文，希望能解决您找不到幼儿活动方案时遇到的问题和疑惑，同时，yjs21.com编辑还为您精选准备了啤酒活动方案专题，希望您能喜欢！
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