为了确保工作或事情有序地进行。我们一般会制定一套方案，方案该怎么写才好？搜寻良久后栏目小编终于发现了这篇详实的“宽带方案”，麻烦您立即收藏本页以便日后再次查看！
摘要 文章讨论了当前我国智能小区宽带接入所面临的问题,并对智能小区接入网技术的发展趋势做了简要的介绍。
关键词 智能小区 新摩尔定律 宽带接入 宽带信息服务
1 引言
随着现代通信技术、计算机网络技术以及信息产飞速发展,数字化、网络化和信息化正日益融入人、当前,人们对住宅小区智能业务的需求宽带化智能小区的建设已成为人们关注的焦点。以前,人们上网一般是在自己的工作单位,现在人们希望下班后在家中也可以在网上“冲浪"。基于这种要求,智能小区必须进行互联网接人,而且必须是宽带接人。当前,我国城市智能小区宽带接人在网络建设和应用上主要面临的问题来自三个方面:主干线部分、配线及引入线部分、宽带信息服务。
2 新摩尔定律
新摩尔定律是由联合国“1999世界电信论坛会议,,副主席约翰·罗斯(John Roth)在论坛开幕演说时提出的:互联网带宽每9个月会增加一倍的容量,但成本降低一半,比晶片变革速度的每18个月还快。这一定律又称为“光纤定律,,(Optical Law)。摩尔定律(Moore,s IAw)过去用来形容半导体科技的快速变革,平均每18个月,晶片的容量会成长一倍,成本却减少一半,“光纤定律",则用来形容网络科技。实际情况证明新摩尔定律是正确的。
3 高速主干网
要想实现智能小区宽带接人,前提条件是主干网应该有足够的带宽。长时间以来,上网速度一直都是困扰国内网络用户的一大问题,而由此引发的一系列问题也在困扰着国内的网络界,这些问题给发展我国的网络事业带来了巨大的负面影响,严重制约了我国网络经济的发展,更是对国内互联网的发展带来了许多障碍。可以说,带宽控制了互联网的一切。
就目前的情况来说,速度仍然制约着国内互联网的发展。国内的几千万网民,已经饱受信息高速公路阻塞的痛苦,对网络用户来说,一方面,他们上网是为了寻找比普通生活更为精彩的享受,大家只用一台电脑和一根电话线就可走遍天下。但是由于网络带宽的影响,网民在网上冲浪得到的享受只局限在一些精彩的文字上面,缺乏多媒体效果和其他社会化应用服务内容。中国最大的互联网提供商中国电信的CHI-NAN町、在过去几年的发展中,虽然投入了大量资金不断进行带宽扩展,但其主干网的带宽一直只有155M直到最近才拓展到2.5G。其它几个互联网提供商如金桥网、教育网和科技网等更是因为资金和其它资源的投入问题,其带宽一直上不去。各个互联网提供商的网络互通性也有待提高,如CHINANET的用户登录属于教育网的网站速度就较慢。由于上网的速度慢,客观上造成用户在获取相同资源时所需要的时间增加,相应投入的成本就增加,打击。对于ISP/ICP来说,狭窄的带宽造就了的上升,用户数量增加缓慢。一直以来,ISP/ICP都是在亏损中经营,在互联网天,中国的ISP企业并没有得到相应的发展,也在另一个方面严重制约着国内互联网行业的发展。
因此,建设高速的数据主干网是今后中国互联网事业发展的一个重要方面。8月初,中国电信成功开通了京沪穗间的2.5G高速环状电路,使得CHINANET网络性能和技术水平在国内乃至国际处于领先水平。进入2000年以来,中国电信就推出了一系列举措来提高国内网络性能,拓展带宽,使得国内的网络用户的访问速度和上网质量都有了相应的提高。据悉,在中国电信的努力下,目前国内的骨干网带宽已有了较大的提高,而国际出口带宽也将在下半年达到1G左右。到时,网络用户访问国内国际站点的速度和质量都将有大幅度的提高。（笔稿范文网 m.biJiAOgao.Com）
在主干网的建设中,建议主干网采用环形结构,可以是SDH自愈环或光纤环。自愈环最适合于已有很大业务量,且不允许中断的地区。光纤环主要是利用大芯数光缆组成环路。一旦光缆被切断,每个光网络单元(0NU)可沿反方向传输,从而达到保护的目的。光缆环最适合于向潜在的大用户提供双路由保护。
4 配线及引入线部分
目前,接入网市场竞争非常激烈,主要原因是接入网技术多种多样及其建设的复杂性。把握宽带接入网技术发展的新趋势对已进入高速增长期的我国接入网建设至关重要。宽带信息服务开始兴起,首先解决IP接人。如果在接入网的主干层采用SDH-ADM组成的自愈环或ATM光纤接入等宽带技术,对于IP业务的解决已不成问题。关键在于配线层、引人层。目前可用的宽带IP接入技术有XDSL、HFC和以太网技术,这些技术各有特色适用于不同的应用。用户业务多样化个人化,窄带宽带将在一定时期内共存且平滑过渡。比较这三随着宽带信息服务的发展,将来的接入XDSL和HFC接入网技术。 XDSL是电信企业推崇的基于电话线传输的宽带l HFC是广播电视业推崇的基于同轴电缆传输的l其应用前提是为了利用己敷设好的电话线l只要增加XDSL MODEM或CABLE就可以上IrItemet,并最终瞄准了未来IP电话因此,谁先把整个小区拿到手,谁就:了未来的服务。ADSL技术只能提供1.5M下行带最新的EDSL技术也只能提供下行8M,上行800K而HFC技术共享40M的带宽,用户越多,分配得这两种技术可以应用于那些原来已布但是根据新摩尔定律,我「这两种技术将由于信息量的不断增加最限的带宽不堪重负,不得不退出市场的竞争。
以太网的拓扑结构的灵活性已经为大家所熟悉,可管理控制一直是网络技术发展的杰出代表。随着市场的发展,以太网技术日新月异,从初期的10M带宽发展到100M、1GB甚至10GB带宽,显示出其强大的生命力,特别是局域网交换技术出现后,以太网的交换技术发展更是快速,市场占有率不断扩大,以至许多早期的局域网技术渐渐被挤出市场。可以说,在当今的局域网包括园区网市场上,
小区宽带促销方案
【篇1：小区宽带营销方案(四份)】
小区宽带营销方案(四份)
一、小区宽带网络安装方案 2--1
1二、小区宽带推广方案 12-1
3三、小区宽带促销方案 14
四、整合资源 追求双赢——“阳光宽带”营销策划案例 15-18
一、小区宽带网络安装方案
一、概述
随着时代的发展，全球正在进入一个崭新的知识经济时代，无穷无尽的知识和信息通过网络传输，以空前未有的深度和广度，影响和改变着每一个人。能否及时获取信息、反馈信息及发布信息，将直接影响到一个人和一个企业能否健康地发展，同时这一形式也对企业内部各部门之间、领导与职工之间的协调与配合提出了新的更高的要求，传统的工作方式已不能适应当前市场的要求，建立现代管理机制适应市场经济的发展,是摆在现代企业和公司面前的一个课题。未来市场经济的竞争必将是人才、科技和信息的竞争。对信息资源的占有和充分应用，以及利用现代科技手段建立迅速反馈的机制，高效率、高质量的上传下达指示、命令，是现代企业和公司的必备条件。对公寓小区建设快速、高效、现代化的信息系统正是现阶段必须的。
从各方面分析，采用计算机网络和数据库对信息系统和日常工作进行管理有着充分的可行性。首先，由于现公寓小区内部的计算机普及，对计算机管理信息系统的实际应用打下了良好的基础；其次，目前计算机软硬件技术和网络技术的长足发展对开发和使用管理信息系统提供了充分的技术保障。 为此，我们根据公寓小区用户需求，对现公寓小区网络系统的建设提出了我们的一些设想和方案设计。
二、建设目标
1、建立覆盖运行公寓小区各数据信息点的高速局域网；
2、实现工作中的交流与内部资源共享，从而实现办公、管理的网络化和现代化， 提高职工的工作效率；
3、实现内部办公自动化，从而实现办公、管理的网络化和现代化； 4、开展电视会议、远程办公等多种延伸性应用； 5、接入互联网，可以在internet上开拓眼界和接触更多的信息，真正做到天涯若比邻，使企业与国际、国内的最新动态保持同步，从而随时发现新的科研动态、业务信息、最新技术、最新资料以及潜在的其它信息；
6、建立web网站，加强运行公寓小区的对外宣传，为该公司在国际、国内树立良好的形象。
因此，我们可以认为，运行公寓小区的局域网建设对运行公寓小区的长远发展，以及对整个管理方式和工作方式的改变影响都有着深远的意义和影响。
四、系统设计原则
运行公寓小区网络系统具有覆盖面积大，计算机节点分散，数据交换频繁和实时性要求高等特点，所以对于计算机系统的处理能力、网络远程通讯能力及系统可靠性要求很高。根据运行公寓小区网络系统的具体特点并结合工作的具体需求，结合我公司在多项政府、企业网络建设过程中积累的丰富经验，系统的建设遵循以下原则：
先进性
计算机网络技术发展很快，不断有新技术、新产品涌现，我们要采用先进的、成熟的计算机技术和网络通讯技术来满足业务的需求，保障系统有较长的生命周期，但同时要坚持采用标准化产品。 可靠性
系统能长时间稳定可靠地运行，并保证系统安全，防止非法用户的非法访问。系统不能出现故障，或者说即使有设备出现故障，对网络和网上的数据不构成大的威胁，要有设备对数据作备份。
灵活性
需求会变化，计算机网络技术也在进步，需求和解决方案之间是一个动态的匹配过程，因此，一方面要构筑一个稳固（strong）的技术平台，另一方面也要有在这平台上作调整、升级和扩充的灵活性。系统应具有良好的可扩展性，易于升级，支持新业务发展需求，使原有投资得到保护，因此在目前选择方案和产品时要留出余地，选用的产品要有好的升级扩充能力。 网络开放性
网络可互操作性
网络系统的可互操作性是指在一个网络上的不同厂商的系统之间是否可以透明地以统一界面相互访问对方的系统、文件数据以及应用系统，以达到共享资源的目的。另一方面，可互操作性还体现在对网络管理的可互操作性上。包括网络运行监测、网络应用管理、网络设备管理、网络安全管理以及网络维护管理等，这些管理不仅在本地网络上可以操作，而且能够在远程网络间进行互操作。
网络的兼容性
当一个已有的网络在采用新技术或新的网络设备进行改进、扩充和升级时，这些新的网络设施(软、硬件)是否能与原有的或其他的网络设施兼容是非常重要的。兼容性好可以保护原有的投资，可使新投资与原有的投资同时发挥效益。
网络的可用性
建成后网络的可用性高低是网络用户最为关心的，它也是对网络质量和网络性能的综合衡量。可用性是网络本身很多物理特性的总体体现，如网络的带宽、网络带宽效率、网络时延、网络负载、网络故障频率等状况。同时也是网络系统环境、网络应用环境和网络应用的支持能力、水平和质量的总体反映。
如果一个网络能支持传统的文件与数据的传输、访问和共享，同时也能支持新型文件如多媒体的传输、访问和共享服务，并且使用户的应用需求能够得到充分的满足，那么这个网络肯定是高质量、高性能的。
网络的可伸缩性
网络的可伸缩性不只是一种网络设施在构造网络时，在规模上可依据需要扩
【篇2：联通宽带促销方案】
小区宽带推广方案 一、活动策划 1、活动时间：每周六、日 10：00－21：00 2、活动内容：
产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为 4m 宽带和装宽带送手 机。 注：为提高活动的
参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以 提高客户的满意度，在赠送礼
品时需要有相应的礼品签收记录。 3、办理地点：活动现场 4、办理流程 产品受理 活动现
场 其他受理点 用户登记 用户登记 审核/修改 用户信息及时发送至 我司开户负责人 用户
放弃申请 无线或无号 检查号线资源 待装 受理点人员把客 有线有号 户信息整理后， 有线
有号 及时通知我司指 定负责人，确保 受理 整个流程顺利进 行。 计算费用 按时付费 作 交费标志 派发施工单 施工注销申请 施工失败 工单回执 退单处理 施工成功 竣工处理 结
束5、服务支撑 工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求； （按
联通公司要求配备工作服） 工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作
证，其中 安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩 带工作
证； 文明用语、礼貌待人； 安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；6、宣传主平面：
按联通公司产品套餐方案7、宣传物料：按联通公司模版二、推广规化 小区推广主要由营业
厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。1、营业厅宣传 营业厅宣传主要放
在联通 所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营 业厅前台推荐两个部分。 常规宣传物
料：单页宣传资料、x 展架、海报等2、各渠道受理点宣传 渠道受理点宣传主要放在公司
发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规 物料宣传和业务代理员推荐两个部分。 受理点
需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌； 受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。
3、小区摆点宣传 前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于 3 位）、中性笔若
干、横幅、单页、x 展架、小区信息表、客户信息预登记表。、摆点活动要求： 需提前
两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与 联通进行配合； 活动负
责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相 关事宜，确保活动的顺利
开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。 活动负责人需提前一天检查第二天活动现场
所需物料是否准备齐全； 活动当天活动负责人需提前一小时到达现场进行对接及协调，确保 活动的 顺利开展； 活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置； 现场活动人
员服装要求统一、使用普通话服务； 活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客
户资料，便于后续 工作的顺利开展。4、扫楼宣传 将现有联通网络覆盖区域根据重要性进
行划分，由各县驻点负责人组织相关人员开展扫楼活动 ，真正做到把营销入小区，宣传入楼
入户。、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。、
数量设定建议：可以以活动时间（天数） 扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）
确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。5、宣传物料运用 物料明细：单页、海
报、x 展架、横幅、不干胶贴、联通服务牌 物料使用说明： 海报 粘贴于小区宣传栏/写字
楼公告栏/小区物管处 ① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入 户；
② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口 单页 安排现场人员进行
宣传单页的发放； ③ 可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的 信箱
或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中； ④ 摆放于活动现场的桌面上，便于用户员
取阅。 ① 悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。 横幅 ② 悬挂于现场活动帐篷上方。
x 展架 摆放于现场活动帐篷的两侧 不干胶贴 将公司的报装电话及资费，粘贴于楼道中。 在
每个小区的单元楼一楼墙壁上树立一块广告牌，上面包含联通宽 楼道牌 带资费，片区负责
人、报装电话、监督电话等内容。篇2：中国联通营销策划书 中
国 联
通
高 校
市
场
营
销
策
划
书 目录
一 概要???????????????????.二 环境分析????????????????..
析?????????????.2技术环境分析?????????????.3经济环境分析????????????..4竞争对手分析????????????5文化环境分析????????????.6竞争对手的策略分析.....7自然环境分析 8人文环境分析.三swot分析??????????????.1优势分析???????????????? 2劣势分析?????????????????.3机会分析?????????????????? 4威胁分析?????????????????
四 市场选择与定位??????????????.1市场细分?????????????????.2目标市场????????????????..3市场定位??????????????????
五 营销战略与目标??????????????? 1营销战略??????????????????? 2战略目标?????????????????? 六营销策略??????????????????1产品策略.2价格策略.3渠道策略.4促销策略.
七 具体行动方案??????????????????.
八 费用预算????????????????????
九 附录???????????????????..
一 概要 1政治环境分 （1）背景
联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相
当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信 号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)（移动/联通）变为现在的
5/5(5:5)。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常
被动而且尴尬的地步。如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于
联通的地盘。 9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且
校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上
造成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，
应该会受到在校大学生的欢迎。
（2）策划团队
总经理:王欧
策划部: 朱智航(部长) 郭娇 朱林明 胡卫红 销售部: 胡敏(部长) 余凯 李容 林新亮 公关部: 戴婧云(部长) 康萍 刘梦阳 段立锋 人事部: 潘金霞(部长) 孟珊珊 梁佩业 杨雪
二 环境分析
技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用社会力量，
保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的网络服务，依托cdma
网络优势。
经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。首先，我国电信业的发展，得益于我国整
体经济的快速发展，伴随着高gdp的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用
户中总体达到7.亿中文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，
中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有
强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文 化。“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价
值观。
竞争对手的策略分析：市场占有率，arpu的比为:1，中国移动平均每月每户收（arpu）
2009年为77元，同期中国联通gsm用户的arpu的值为元。篇3：小区宽带推广活动
方案
小区宽带推广方案
一、活动策划
1、活动时间：每周六、日9：00－20：00 。
2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：售后服务周到，用户满意，
口碑好的特点！
3、办理地点：活动现场 4、办理流程 ：
用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发
送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣
工处理——为用户办理免费提速2m活动（活动次月1号生效）——结束
5、服务支撑
工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必
须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证； 文明用语、礼貌待人。
6、宣传主平面：按公司产品套餐方案： 注意：业务办理adsl最高为6m，ftth最高可达20m，ftth不能办理亲情一家业务，宽
带与固话资费需分开各自办理， 且新装固话不再赠送话机！！
二、推广规化 1、营业厅宣传
营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头led电子屏及营业厅前台推荐。 2、各渠道受理点宣传渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个大的移网渠道受理点，宣传方式包括常规物料
宣传和水牌资费展示宣传。 3、小区摆点宣传
前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、
x展架、小区信息表、客户信息登记表。
、摆点活动要求：需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人
员及装维人员进行配合；
活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；活动结束后，活动负责人需
在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺利开展。 4、扫楼宣传 ：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县固网接口人组织
相关人员开展扫楼活动 ，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。 、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联 通本身网络建设较完善的小区。
、数量设定建议：可以以活动时间（天数） * 扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天
扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。 5、宣传物料运用：
物料明细：单页、海报、楼道贴、不干胶贴、联通服务牌。海报 ：
粘贴于小区宣传栏/小区入口/小区物管处 。 单页 ：
① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入户；② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口安排现场人员进行宣
传单页的发放；
③ 可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页
夹放在小区住户订阅的报纸中； ④ 摆放于活动现场的桌面上，便于用户员取阅。 横幅
① 悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。 ② 悬挂于现场活动帐篷上方。 x展架 摆放于现场活动帐篷的两侧 楼道贴：在每个小区的单元楼一楼墙壁粘贴，上面包含联通宽带资费，片区负责人、报
装电话、监督电话等内容。篇4：假期促销方案 家庭客户暑期宽带促销活动方案
一、活动目的
以宽带业务拓展为核心，以融合业务一阶段促销为重点，以宽带应用带动宽带提速，推
进宽带业务的价值提升，逐步提升住宅固定电话的渗透率与价值，确保全区在09年6月家庭
宽带发展量达到2840线以上以及完成3季度的任务。 二、活动主线及时间
第一阶段：
(一) 活动推广语：“亲情1+实惠到家”。
(二) 活动时间：2009年6月15日－2009年6月30日。 第二阶段：
（一） 活动推广语：亲情1+激爽e夏，我行我“速”（暂定） （二） 活动时间：2009
年7月1日-2009年9月30日 三、活动内容 (一) 家庭宽带新装及续费促销活动
(二) 联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（活动结束时间另行通知） 四、家庭宽带促销重点目标客户
(一) 转网客户：我网覆盖区域内他网宽带即将到期客户。 (二) 新增客户：学生人群，
购买电脑人群等。 (三) 本网宽带用户。 五、促销活动内容
（一） 宽带资费
（二） 新装用户促销活动 1）、促销内容
2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动 3）需向用户另外收取工料费100元，手续费8元，计108元，modem押金100元（义乌
延续原先收取150元的一次性费用的政策）。
4）策反他网用户凭他网宽带发票（到期后一个月内）或拆机证明（拆机一个月内），可
免工料费；本活动期间为庆祝中高考顺利举行，凭学生证及教师证办理，享受免工料费的优
惠。 5）由于夏季清凉套包在采购中，在赠品没到位之前，各分公司可以先赠送保险卡。
（三） 续费用户促销活动 1） 促销内容
2） 可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动 3） 保险卡统一为赠送安
心卡
4） 所有提前15天续费用户还可享受包一年送一个月，包二年送二个月活动（仅 指针对续包年以上用户，特殊资费不享受）
（四） 联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（文件另行下发） 1）、目标用户
群：联通宽带新增、续费包年用户和联通宽带存量包年用户。
2）、政策：存210元话费（30元一次性可用，180元分18个月解冻），生成230元的购
机补贴。套餐任选，需开通炫铃业务，并加入联通两分网。 六、宣传推广方式
1、宣传单页发放：市公司负责设计单页模板，由各县市分公司自行完成单页印刷， 包括：海报、单张（彩色、单色两种版本），县分公司按需制作使用。 2、直投：分公司
可利用当地报纸夹报，针对覆盖区域进行统一投放。 3、信息推送：通过网络信息推送进行
促销信息告知。
4、短信群发：由各县市分公司根据业务需求进行短信群发，增加用户了解认知度。 5、
横幅悬挂；由各地根据需要悬挂。
6、路演：县市分公司负责以“亲情1+，实惠到家”为主题，选择超市、市场、商场、
学校、大型小区、竞争对手营业厅附近等组织促销活动路演、内容需涵盖：宽带促销与续费
提速、营业厅短片及增值应用现场展示。
【篇3：小区宽带推广方案】
小区宽带推广方案
一、活动策划
1、活动时间：每周六、日10：00－21：00
2、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为4m宽带和装宽带送手机。 注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。
3、办理地点：活动现场 5、服务支撑
工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按
联通公司要求配备工作服）
工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中
安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；
文明用语、礼貌待人；
安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表； 6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案 7、宣传物料：按联通公司模版
二、推广规化
小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。
1、营业厅宣传
◆ 营业厅宣传主要放在联通所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营
业厅前台推荐两个部分。
◆ 常规宣传物料：单页宣传资料、x展架、海报等 2、各渠道受理点宣传
◆ 渠道受理点宣传主要放在公司发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规
物料宣传和业务代理员推荐两个部分。
◆ 受理点需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌；
◆ 受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。 3、小区摆点宣传
◆ 前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、
横幅、单页、x展架、小区信息表、客户信息预登记表。 、摆点活动要求： ◆ 需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与
联通进行配合；
◆ 活动负责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相
关事宜，确保活动的顺利开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。 ◆ 活动负责人需提前一天检查第二天活动现场所需物料是否准备齐全； ◆ 活动当天活动负责人需提前一小时到达现场进行对接及协调，确保活动的 顺利开展；
◆ 活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；
◆ 现场活动人员服装要求统一、使用普通话服务；
◆ 活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续
工作的顺利开展。 4、扫楼宣传
将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县驻点负责人组织相关人员开展扫楼活动 ，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。
、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。
、数量设定建议：可以以活动时间（天数） * 扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。 5、宣传物料运用
物料明细：单页、海报、x展架、横幅、不干胶贴、联通服务牌
物料使用说明：
关键词：HomePNA 宽带接入
最近几年，随着Internet业务在中国的高速发展，最后一公里问题越来越突出。如何增加接入网的带宽是各大通信运营商关心的问题，而如何在实现宽带上网与尽可能降低上网费用上找到一个切合点，则是用户关注的焦点。目前，已有很多高速接入技术陆续推出，如光纤到户、xDSL(常用的ADSL)、CABLE MODEM和HomePNA等。HomePNA虽是近几年才推出的，但却以它特有的优势，从众多宽入方案中脱颖而出，在宽带技术市场上占有了越来越多的比重。
1 HomePNA技术简介
HomePNA(Home Phoneline Network Alliance)即用户线接入多路复用器，位于网络中宽带接入服务器和终端用户之间，通过现有的电话线为每个用户提供1Mbps（HomePNA 1.0版本）或10Mbps(HomePNA 2.0版本)的高速数据传畀。其优势是利用现有电话线路传输宽带数字信号，省去了重新布线的麻烦，满足用户宽带上网的要求，又降低了上网费用，上网的同时不会影响电话使用和收发传真。
2 HomePNA宽带接入方式
HomePNA被誉为解决宽带接入最后100m的最简单的解决方案，不仅因为它不需要重新布线，更重要的是与前端接入设备的无缝结合。无论对目前应用比较广泛的ADSL和CABLE MODEM，还是代表未来发展趋势的光纤到路边及光纤到小区等宽带接入方式，HomePNA都能与它们很好地结合，使用户通过现有电话线路共享带宽，以较低的费用实现宽带上网。根据不同地区的实际情况，可以很方便地选择一种合适方式与HomePNA结合使用，对住宅小区、酒店客房和学生宿舍等多种环境实现宽带改造。(范文先生网收集整理)3 ADSL+HomePNA的接入实例
接入环境：中国矿业大学学生集体宿舍。为了满足大学生宽带上网的要求并推动网络教学的发展，学校拟采用ADSL方式接入Internet，并通过HomePNA终端接入学生宿舍；已有条件：各宿舍已有校园网电话，基本每个宿舍都配有配有计算机。
外部为徐州电信ADSL接入，使用拨号方式连接，桥接使用RFC1483B协议，路由使用PPPoE协议，开通速率4～8Mbps。
路由器使用徐州和纬信电科技有限公司的Soho Router。它具有内置的PPPoE拨号功能，处理速度为6Mbps，WAN和LAN以太网口各一个，适合与ADSL及HomePNA配合使用。
HomePNA采用和纬公司PN-88系列产品。和纬公司的HomePNA Switch Hub有12个RJ-11接口，几台Switch Hub之间可以用网线级联，实现12×n个用户接入，利用电话线可连接12台PC终端，可通过HomePNA Switch Hub的VPN来设定任意终端的连接共享，HomePNA的用户终端设定速率上限为1Mbps。试验中用户最多时达30个，使用三个Switch Hub级联。
根据现有设备，设计了三种接入方案：
(1)选用桥接ADSL+服务器+HomePNA
有条件设置服务器的环境下，可以配置Win2000Sever，并安装WinPoET拨号软件，设置两块网卡均为自动获取IP地址，启动拨号软件拨号，在网络连接中会得到三个连接：WinPoET、本地连接1(对外部连接)、本地连接2（对内部网络）。设置WinPoET中的连接共享为本地连接2，而HomePNA连接的局域网内部PC网络配置为自动获得IP地址即可。
（2）选用桥接ADSL+Router+HomePNA
如果不适合设置服务器的，选用带有PPPoE功能的Soho Router，利用其自带的拨号功能来自动拨号，并设置Router对内为DHCP模式，DNS启用，内部网络同样使用自动获取IP地址即可访问Internet，Router接于ADSL后端，一般上电之后2min即可拨通。
（3）用带有路由功能的ADSL终端+HomePNA
如
(一)自建宽带普通资费政策
1超期单价0.04元/分钟。
(二) i我家80-120融合资费
1、方案（不赠送**礼品）
注意事项：
（1） 本**有效期为24个月。有效期届满后，用户需到营业厅办理**的续费手续。
（2） 免费话费为当月话费，不结转至下月。
（3） 用户办理我家80元/100元**需预付一年宽带费（360元/240元）。
（4） 用户如在2011年12月31日前完成预定金或月还的到期时间，即可参与本次营销活动。
注：1.如用户已经有最低消费限制，则需首先取消原最低消费**，同时按照本营销活动要求叠加最新的最低消费**。
如果客户原最低消费额大于我司80-120综合关税月消费额，则按原最低消费额执行。
2.如用户有分月返还或保留预存，新的分月返还或保留预存则顺延执行。
宽带方案是指各大电信运营商针对家庭和企业用户提供的上网服务方案。随着互联网的迅猛发展，人们对于网络的需求也越来越高。为满足用户的需求，电信运营商纷纷推出各种宽带方案，以提供更加稳定、高速的网络连接。
我们来看看家庭用户的宽带方案。针对家庭用户，电信运营商一般提供多种速度和容量的宽带套餐供选择。例如，常见的套餐有100M、200M、500M和1G等，不同速度的套餐适用于不同的家庭需求。家庭用户可以根据自己的上网需求选择适合的套餐，以确保网络的畅通。
除了速度外，容量也是家庭用户关注的一个重要指标。随着智能设备的普及，家庭中连接网络的设备越来越多，因此用户对于宽带的容量要求也越来越高。电信运营商会根据用户的需求，提供不同的流量套餐，以确保用户在高负荷的使用下，依然能够保持稳定的网络连接。
家庭用户对于网络的稳定性也非常看重。没有人希望在关键时刻出现网络中断或者网速慢的情况。为解决这一问题，电信运营商会采取一系列措施，例如提供光纤宽带，增加网络设备的冗余度等，以确保用户能够享受到稳定、高速的上网体验。
除了家庭用户，在企业用户方面，宽带方案也有一些特殊的需求。企业用户对于网络的稳定性和安全性要求更高。电信运营商会针对企业用户提供企业级宽带方案，例如专线接入、VPN等。这些方案可以提供更加稳定和安全的网络连接，以满足企业用户对于网络的高要求。
除了以上提到的一些基本需求外，宽带方案还可能包括了一些额外的服务。例如，一些电信运营商还会提供网络电视、网络电话和云存储等增值服务，以满足用户的不同需求。同时，在用户遇到问题时，电信运营商也会提供技术支持和售后服务，以确保用户能够享受到良好的上网体验。
小编认为，宽带方案是各大电信运营商为满足用户对于网络的需求而提供的服务。不论是家庭用户还是企业用户，他们可以根据自己的需求选择适合的宽带套餐，以满足自己对于网络的要求。同时，电信运营商也会提供一系列增值服务和技术支持，以确保用户能够享受到稳定、高速的上网体验。随着技术的不断发展，相信宽带方案将会提供更多创新的服务，为用户带来更好的上网体验。
(一)自建宽带普通资费政策
接入速率
产品名称
包月时长
客户缴纳费用
**礼品
宽带预存
合计金额
2mlan 2m包年**a
744小时
480元包年
480元
赠送大豆油1桶
2mlan 2m包年**(有效期24个月)
744小时
960元包两年
960元
赠送大豆油2桶
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1、方案（不赠送**礼品）
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（4） 用户如在2011年12月31日前完成预定金或月还的到期时间，即可参与本次营销活动。
注：1.如用户已经有最低消费限制，则需首先取消原最低消费**，同时按照本营销活动要求叠加最新的最低消费**。
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宽带方案是指为用户提供高速网络接入服务的一种计划或方案。随着互联网的快速发展，宽带方案已经成为人们工作、学习和娱乐的重要工具。本文将从不同的角度来详细介绍宽带方案，并结合一些生动的案例来说明宽带方案对人们生活的积极影响。
宽带方案为用户提供了快速、稳定的网络连接。过去，人们使用的是拨号上网，速度慢且不稳定。而采用宽带方案后，用户可以轻松享受高速网络的便利。比如，现在越来越多的人选择在家办公，通过宽带方案可以稳定地连接到公司的网络，远程办公变得更加高效。宽带方案还带来更快的网页加载速度，观看高清视频、音乐和在线游戏都变得更加流畅。
宽带方案打破了地域限制，让用户可以随时随地畅通无阻地访问互联网。以前，人们在外出旅行或者出差时往往难以获取到稳定的网络信号。但是有了宽带方案，用户只需要在手机、电脑或者其他设备上安装相应的网络接入软件，便可以随时随地享受畅快的网络体验。比如，一位旅行者在游览名胜古迹的同时，通过宽带方案上传照片和视频，即时分享给亲朋好友，增强与亲友之间的交流。
宽带方案还为用户提供了多样的网络服务。随着时间的推移，互联网上涌现出各种各样的网络应用。用户可以通过宽带方案轻松访问各类社交媒体、电子商务平台以及在线音乐、电影等娱乐内容。比如，年轻人在闲暇时间可以使用宽带方案参与各种话题讨论、分享心得体会，丰富自己的生活；而对于商家来说，宽带方案可以帮助他们拓展销售渠道，增加销售额。
宽带方案在医疗、教育、金融等行业中也发挥了重要的作用。例如，在医疗领域，宽带方案可以实现远程医疗、网络诊断等，提高医疗资源的利用效率；在教育领域，宽带方案可以实现在线学习、远程培训等，让教育资源更加公平；在金融领域，宽带方案可以提供线上银行服务、网络支付等，为用户提供更加便捷的金融体验。
宽带方案已经成为现代社会不可或缺的基础设施之一。它为用户提供了快速、稳定的网络连接，打破了地域限制，提供多样的网络服务，并在各个行业中发挥了重要作用。随着科技的不断进步，我们对宽带方案的需求也在不断增加，相信宽带方案将继续为人们的生活带来更多的便利和发展。
一、宽带薪酬的含义及其产生背景。
宽带薪酬是上个世纪80年代美国提出的一种新型的薪酬设计理论体系。按照美国薪酬管理学会的定义，宽带薪酬结构就是指对多个薪酬等级以及薪酬变动范围进行重新组合，从而变成只有相对较少的薪酬等级以及相应较宽的薪酬变动范围。宽带薪酬模式打破了传统薪酬体系结构中职位等级的观念，强调个人的绩效水平和能力拓展。具体来说，就是企业将原来十几甚至几十个固定的薪酬等级压缩成几个薪酬带（一般不超过10个），同时，将每个薪酬带所对应的薪酬浮动范围拉大，并参照市场薪酬率来确定薪酬浮动的范围。一般说来，典型的宽带薪酬体系有4一8个等级的薪酬带，每个薪酬带的最高值与最低值之间的区间变动比率通常在100%以上。传统薪酬结构中，同一职位等级上的薪酬浮动范围通常只有30%一40%，而在这种薪酬体系设计中，员工不是沿着公司中惟一的薪酬等级层次垂直往上走，相反，他们在自己职业生涯的大部分或者所有时间里可能都只是处于同一个薪酬宽带之中。他们在企业中的流动是以横向为主的，员工将随着工作时间的增加不断获得新的技能、能力，承担新的责任，或者是在原有的岗位上不断改善自己的绩效，他们就能够获得更高的薪酬。这也是区别于职位浮动薪酬制的主要优势之一。因此，宽带薪酬是一种真正的鼓励和发挥自身优势的以人为本的薪酬制度。宽带薪酬产生的背景具体来说，有以下几点：
l、组织扁平化趋势的需要
现代企业为了提高企业对外部环境的反应能力和反应速度，采取了降低企业的决策重心，提倡员工参收与管理和决策等措施，缩短了企业和外界信息交换的时间，在进行组织变革的时候，越来越强调组织的扁平化，即缩减企业的管理层次，使企业从原来的众多级别变成少数的几个级别，这样的组织为员工提供的晋升职位就会相对减少，提供的职业生涯通道就会相对较短。为了适应这样的变化，企业的工资结构就必须做相应的改变，由原来的众多工资等级转变为少数的几个工资等级，这就出现了工资结构的宽带化。
2、企业“人本管理”理念的真正体现
传统的薪酬模式中，薪酬往往与一个人在组织中的行政等级相匹配，即一个人在组织中担任的职位越高，他的薪酬就会越高，这就会导致员工为了得到更高的薪酬而不遗余力地往上爬，却不管这个职位是否适合他去做。多数企业也遵循着这样的晋升哲学：对优秀的员工最大的奖励就是晋升到上级的领导岗位上，不管他们是否真正适合这个岗位。著名的管理学家劳伦斯·彼得所提出的“彼得高地”危机阐述的就是这样的状况。他在1969年出版的《彼得原理》中阐述，在企业和各种其他组织中都普遍存在一种将员工晋升到一个他所不能胜任的职位上去的总体倾向，即一旦员工在低一级职位上干得很好，企业就将其提升到较高一级的职位上来，一直将员工提升到一个他所不能胜任的职位上来之后，企业才会停止对一位员工的晋升。结果，本来这个人往下降一个职位等级，他可能是一位非常优秀的.员工，但是，他现在却不得不呆在一个自己所不能胜任、但级别较高的职位上，并且要在这个职位上一直耗到退休。这种状况对于员工和企业双方来说无疑都是没有好处的。而宽带薪酬的设计无疑为员工提供了更多的职业发展通道，使他们由被动变为主动，依照个人的绩效水平和技能扩展能力加薪而不必提职。
3、大规模职位轮换的需要
扁平化的组织越来越需要复合型人才，为了培养具有多种技能和经验的复合型人才，组织必须展开大规模的职位轮换。在传统的薪酬模式下，员工进行职位的横向调动，到新的岗位要重新进行岗位学习，工作难度和辛苦程度会很高，同时也会增加管理上的困难，因为在职位轮换中要不断地改变调职人员的工资水平。在宽带薪酬中，这样的问题可以迎刃而解。由于企业将多个薪酬等级进行重新组合，将过去处于不同等级薪酬中的大量职位纳入到现在的同一薪酬宽带中，这样对员工进行不同工种的横向调动甚至向下调动时，遇到的阻力就小得多。同时，调动的工作处在同一薪酬带内，有效地避免了频繁的工资变动，为企业的薪酬管理带来了便利。
二、薪点表法下的宽带薪酬体系设计
薪等和薪级的工资点数，使工资的核算更加科学、合理。所谓薪点表指的是建立企业内部工资等级结构的一个纵向坐标系，即将企业内的工资水平从低到高划分为若干等，再将每个薪等划分为若干薪级。相l晦薪级之间的差距为级差，不同薪等内部的级差往往并不相同，薪等越高，薪点的数量就越大。
薪点表设计的关键是要确定薪点表的起点和每个等级内部的级差，这要根据市场工资率和企业自身的情况来定。明确了这两个基本变量之后就可以确定企业内部薪酬的坐标系，但这个坐标系的最高薪级必须能够涵盖企业内部的最高工资水平。薪点表法可以作为多种工资结构设计的基础，薪点表法下的企业宽带薪酬体系设计步骤如下。
1、进行工作分析和职位评价，为职位分层分类，保持内部公平性工作分析和职位评价是薪酬设计的基础。进行工作分析是为了充分认识工作的职责和任务，从而确定完成工作所需的知识和技能。而职位评价是保持内部公平性的重要前提。目前比较常用的方法有排序法职位归类法、要素计点法和要素比较法等。根据职位评价的结果，我们可以将所有的职位分层分类。如果在进行评价时使用的是要素计点法，那么一个工资等级包括的是点值大致相同的职位；如果使用的是排序法，那么就包括两到三个等级的职位；如果使用的是职位分类法，那就包括同一类或同一级的职位，等等。假设把所有岗位分为核心层、部门主管层、骨干层和基础员工层4大职层以及管理类、技术类、事务类、销售类和销售类等5大职类，如表l所示。
2、薪点表法下的宽带薪酬结构的设计
根据薪酬设计的原则，薪酬体系由4部分组成，即基本薪酬、绩效薪酬、津贴和福利保险。
（l）基本薪酬。是根据员工所承担或完成的工作本身、所具备的完成工作的技能或能力和资历而向员工支付的稳定性报酬。在薪点表法下，企业根据员工所承担的工作本身的重要性、难度或者对组织的价值来确定员工的基本薪酬点数，即所谓的职位薪点，依此所得的报酬为职位薪酬。此外，企业还会根据员工所拥有的完成工作的知识和技能来确定员工的技能薪点并支付相应的薪酬，即所谓的技能薪酬，用来激发员工不断地开发自身的能力和创造力。同时，员工的资历也会对薪酬产生影响。因此，基本薪资是由职位薪点、技能薪点和资历薪点所计算出来的职位薪酬、技能薪酬和资历薪酬3部分组成，它一般组成员工所得薪酬的固定部分，也是计算员工绩效薪酬的基数。
（2）绩效薪酬。是为了鼓励员工为公司创造出超额业绩而设计的，它根据员工的绩效而上下浮动，其作用在于激励员工提高工作效率和工作质量。绩效薪酬根据员工所得的浮动薪点数计算得出。
（3）津贴。是为了补偿和鼓励员工在恶劣的工作环境下劳动而计付的薪资，它有利于吸引劳动者到工作环境相对较差的岗位上工作，包括岗位津贴、出差津贴等等。
（4）福利保险。是为了吸引员工到企业工作或维持企业骨干员工的稳定而支付的各种补充项目，包括各类补贴和保险等。
为了更好地说明问题和简化内容，我们在设计薪点表时，薪酬结构只包括基本薪资和绩效薪资。因此，薪点点数=职位薪点+技能薪点+资历薪点+绩效薪点。
3、薪点表法下的宽带薪酬水平的设计
（l）根据薪等表进行职位划分。根据设定的4大职层和5大职类，将其设置为宽带薪酬中的4大薪酬带以及薪酬带中的5大职类，并将组织内的职位按照其重要性划分为10个薪等。同时，由于各个员工业务技能存在差异，即使是处在相同的职位，承担相同的职责，其工作绩效也有很大不同，为了激励优秀员工，在薪等不变的情况下，为优秀员工提供工资上升通道，我们将各个薪等又分为10个薪级。
以部门主管层为例，部门主管层薪酬带中包括管理类、事务类、销售类和技术类4大职类，不包含作业类。在每个职类中包含不同层次的薪等，如销售类包含G6和G7两个薪等，而事务类、技术类和管理类则包含G6、G7、GS三个薪等。这主要是因为在各职类中，部门主管层人员的管辖范围和责任大小不同。同时，即使在同一职类中，人员也有不同的薪等，比如财务主管和后勤主管薪等也会不同，而且工作业绩也会因个人绩效和能力的不同而发生变化，所以，他们还会在同一薪等中处在不同的薪级。
（2）薪等的设计和员工薪酬的确定。薪点表薪等的上限和下限以及级差的确定要根据企业自身的情况而定。但要以能涵盖企业内部的最高工资水平和最低工资水平为准。假定工资等级的上限和下限分别为500和8500点，根据适度重叠的原则，规定各薪等基本薪资的中低级别与较低薪等的中高级别重叠。由此推算出各等各级薪点数额，如表2所示：
需要说明的是，薪点并不是工资额，它只是一个数值，薪点与薪点值相乘才是工资额。员工薪点数主要由其工作性质和任职资格中职类、职种的等级所决定，薪点值主要由企业所处地区的社会平均工资和企业的经营绩效决定。由于薪酬有基本薪酬和绩效薪酬之分，与此相对应，薪点分为固定薪点和浮动薪点，薪点值也分为固定薪点值和浮动薪点值。固定薪点和浮动薪点所占的比例由员工的工作岗位的性质和与市场的关联程度来决定。具体的确定原则是：工作内容、任务相对稳定且难以量化的事务类人员和技术类人员，固定薪点比例应相对较大；工作绩效可以量化且受个人努力程度影响较大的生产、销售类人员及技术类人员，浮动薪点比例应相对较大；生产、销售和技术类一线人员固定薪点比例相对较小；而对于处于核心决策层的各职类的高级管理更应注重的是公司整体的组织构建和战略目标的实现，为了充分提高其积极性，绩效薪点所占的比例要大一些。
为计算简便起见，我们假设固定薪点值为1元，则基本薪酬就是对应的固定薪点，因此，固定薪点越大，基本薪酬就越高。而对于绩效薪酬则根据组织和个人的经营业绩的考核结果，由浮动薪点和浮动薪点值推算得出。
具体计算公式如下：
绩效薪酬二浮动薪点数x浮动薪点值x考核结果系数
浮动薪点值=绩效工资总数/艺员工个人浮动薪点数
三、企业实施宽带薪酬应注意的关键。
尽管宽带薪酬模式具有传统薪酬体系所不具备的种种优点，但是，它的设计模式也不是“放之四海而皆准”。因此，企业在运用过程中要注意以下问题。
1、企业的组织结构和文化是否适合
宽带薪酬模式是为企业的扁平化组织结构而量身定做的，是与不强调资历、提倡职业发展和成长的扁平化组织结构相匹配的，它建立在承认员工个人之间的能力差异、对个人能力和对组织的贡献充分肯定的文化基础上。因此，在资本密集型企业和智力密集型企业，如高科技企业中适用。如果目前的组织结构、企业特征和外部环境与这些相悖，盲目推行宽带薪酬模式往往达不到应有的效果。
2、实施宽带薪酬使企业职务晋升激励不足
宽带薪酬模式虽然减少了薪酬等级，拓宽了管理幅度，缓解了企业的晋升压力，也使员工提薪而不用升职。但是，晋升机会的缺少也会导致薪酬激励功能弱化。在宽带薪酬模式下，员工可能一生都只在一个薪酬带里移动，只有薪酬的变化而没有职位的晋升。实际上，职位晋升对员工来说是一种相当重要的激励手段。因为人们可能普遍认为薪酬的增加只意味着员工在某一时期有突出的表现，而晋升则是对员工个人整体素质的肯定。因此，对于那些崇尚自我价值实现，不断追求和挑战更高职位的员工来说，宽带薪酬并不是一个好的选择。
3、增加企业管理成本和薪酬成本
实施宽带薪酬首先要求企业夯实和完善基础管理，这需要大量先行的设计和分析工作；另一方面，根据市场同质人力资源薪酬水平以及本企业的薪酬战略来确定薪酬水平和结构也是一项复杂的系统工程，所有这些都必须以一定数量的人力、物力、财力消耗为支撑才能完成。由于报酬的刚性特征，加上宽带薪酬结构在同一职级支持涨薪的导向性而丧失了传统薪酬结构中的自动遏止机制，使得一旦实施宽带薪酬会大幅提高薪酬成本。
4、宽带薪酬使员工对企业减少归属感
宽带薪酬的实质是从传统薪酬注重岗位转变为注重绩效，体现出“业绩比岗位重要”的思想，必然导致绩效评估成为宽带薪酬的基础。如果绩效评估本身存在着缺陷，企业管理机制落后，整个薪酬结构体系就可能遭到破坏，员工对薪酬公平产生怀疑，容易造成公司内部人际关系紧张，导致员工对企业的归属感减少，容易离职跳槽等。
此外，薪点表下的宽带薪酬体系的设计和运用相对来说比较复杂，工作量也相对较大，相对而言，大中型企业采用宽带薪酬模式能更好地推进企业人力资源管理工作，而一些小型企业很难配备相应的部门和人员来处理这方面的事务，不适宜采用这种管理模式。
四、企业实施宽带薪酬应采取的主耍描施
1、明确企业人力资源战略
薪酬体系的最终目标是推动人力资源管理，从而服务于企业战略目标。推行宽带薪酬的企业首先应该系统梳理企业战略，分析企业的核心竞争能力，明晰企业的核心价值观，并将它们量化为指标，在此基础上建立人力资源战略。这样建立起来的薪酬体系才可能有明确的目标，那就是根据企业战略，借助薪酬激励，强化员工作为，推动企业战略实施。
2、鼓励员工广泛参与
在宽带薪酬体系的设计之初，要积极争取各个层级的员工参与，广泛征集意见和建议，并依据这些意见和建议反复修改，尽可能使薪酬设计透明化。设计完成后要进行一定时期的试用，在此过程中，依然要对暴露出来的问题反复加以修改，力图得到全体员工的支持，这样才有助于消除员工的抵触和不满情绪。各部门的经理在人力资源管理方面必须有足够的成熟度，能与人力资源部门一起作出各种关键性的决策。宽带薪酬制度的一个重要特点就是部门经理将有更大的空间参与下属员工的有关薪酬决策。如果没有一个成熟的管理队伍，在实行宽带薪酬制度的过程中就会困难重重。例如，部门经理不能对员工进行客观评价，破坏了内部平衡；部门经理不重视员工的发展等。另外，如果各部门都以自我为中心，不认同宽带薪酬制度，人力资源部就很难发挥其作用，这样一来，宽带薪酬制度就很难发挥其应有的作用。
3、对员工薪点数计量的关键考核指标的设计和实行要公平，公正和合理
在整个宽带薪酬体系的设计和实施过程中，员工薪点数的计量和计算是最核心的问题，如果关键指标的制定不科学或者运用不合理，不仅不能激发员工的工作热情，而且还会挫伤员工的积极性。因此，在设计薪等表和薪点表时，要提倡管理层和各职能层的广泛参与，使整个薪酬体系的设计尽可能科学合理。一个企业若不重视员工的工作表现，必定会导致“大锅饭”现象。在此氛围下，员工表现的优劣并不能被公平地区别对待，宽带薪酬制度所提供的“宽带”也就失去了意义。在宽带薪酬体系下，员工薪酬在其所处宽带范围之内随其工作绩效值的大小而不断浮动变化，从而使得工作绩效的考评体系备受员工的关注，一个公平、透明的绩效考评程序是实行宽带薪酬所必不可少的。波特和劳勒的综合激励理论认为，激励措施是否会令员工感到满意，关键取决于员工认为其所获得的报酬是否公平。基干上述理论，宽带薪酬这种注重绩效的浮动式薪酬结构更应强调程序的公平，而且这种程序还必须被透明化，让员工知道每一个评分细则，这不仅有助于完善公司监督体系，提高员工积极性，还有助于员工通过评分标准来了解企业的愿望，从而随时调整个人预期，使之与企业的整体价值取向保持一致。这样，员工个人发展与企业整体发展自然地联系在一起，从而最终实现员工和企业的双赢。
4、拥有一支高素质的人力资源管理队伍
推行宽带薪酬制度需要人力资源部门的薪酬管理人员与各部门进行密切的合作，他们在与部门经理一起给新职位定级、了解市场信息及协助制定薪酬计划方面，必须以提供优质的服务态度和以专业顾问的角色去为部门服务。因此，是否拥有一支高效的人力资源管理队伍非常重要。
薪点表法下的宽带薪酬体系的设计和运用尽管需要的工作量非常庞大和复杂，也不是所有企业都可以适用，但是，在企业中真正运行起来以后，能给企业带来巨大的利益。它使薪酬支付体系量化为不同的薪点数，体现了公平性，而且支付方式灵活，根据员工自身的绩效水平和技能扩展能力来确定薪点和报酬，极大地提高了员工的积极性和满意度，同时，还为员工的职业生涯发展提供了多途径选择，员工可以根据自身的兴趣和爱好来规划自己的未来，而不必为了提薪一味地往行政岗位上钻。因此，这样的薪酬体系设计真正体现了企业“以人为本”的战略思想，为企业的发展和壮大奠定了坚实的基础。
一、活动策划
1、活动时间：每周
六、日9：00－20：00。
2活动内容：产品**按照联通现行政策执行
活动围绕宽带住宅光纤接入，节省成本，速度快！重点：售后服务周到，顾客满意，信誉良好！
3、办理地点：活动现场
4、办理流程：
用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣工处理——为用户办理免费提速2m活动（活动次月1号生效）——结束
5、服务支撑
工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人。
6主宣传平面：根据公司产品**方案：
注意：业务办理adsl最高为6m，ftth最高可达20m，ftth不能办理亲情一家业务，宽带与固话资费需分开各自办理，且新装固话不再赠送话机！！
二、推广规化
1、营业厅宣传
营业厅的主要宣传方式包括常规的材料宣传、门口的led电子显示屏和前台推荐。
2、各渠道受理点宣传
渠道受理点公示主要放在公司开发的几大移动网络渠道受理点，宣传方式包括常规材料宣传和水货品牌资费展示宣传。
3、小区摆点宣传
前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、x展架、小区信息表、客户信息登记表。
3.1、摆点活动要求：
需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进行配合；
活动当天，工作人员应提前半小时到达现场安排车站；活动结束后，活动负责人需要整理当天参与活动的客户信息，以便于后续工作的顺利开展。
4、扫楼宣传：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县固网接口人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。
4.1条。日程设计原则：主要目标是联通网络建设相对完善、入住率较高的社区。
4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）*扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。
5、宣传物料运用：
材料明细：单页、海报、走廊贴、不干胶贴、联通服务卡。
海报：粘贴在布告栏/入口/物业管理处。
单页：①安排现场人员将单页发放给每一位住户，并要求宣传进入大楼；
②如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口安排现场人员进行宣传单页的发放；
③可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中；
④ 它放在活动**的桌面上，供用户阅读。
横幅①悬挂在社区出入口或社区主干道两侧。②悬挂于现场活动帐篷上方。
x支架放置在帐篷的两侧
走廊贴纸：贴在个小区单元楼一层墙面，内容包括联通宽带资费、小区负责人、安装申请**、监管**等。
他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。
被扇耳光的那个差点淹死。幸运的是，他的朋友救了他。
被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”
一旁好奇的朋友问到：
“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”
另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；
相反，如果我们得到帮助，我们应该把它铭刻在我们的内心深处，任何风都无法抹去它。”
朋友相处，伤害往往是无意的，帮助是真诚的。
在日常生活中，即使是最好的朋友也会有摩擦，因为这些摩擦会产生误解，使之成为陌生人。
友谊的深度不仅在于朋友对你才华的欣赏程度，还在于他对你弱点的容忍程度。
学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！
友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；
它是我们压力的出口和灾难的庇护所；
我们犹豫不决的时候是谈判者。它是我们大脑的清新剂。
但最重要的一点是，我们都应该牢记：
“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。”
爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”
他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。
被扇耳光的那个差点淹死。幸运的是，他的朋友救了他。
被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”
一旁好奇的朋友问到：
“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”
另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；
相反，如果我们得到帮助，我们应该把它铭刻在我们的内心深处，任何风都无法抹去它。”
朋友相处，伤害往往是无意的，帮助是真诚的。
在日常生活中，即使是最好的朋友也会有摩擦，因为这些摩擦会产生误解，使之成为陌生人。
友谊的深度不仅在于朋友对你才华的欣赏程度，还在于他对你弱点的容忍程度。
学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！
友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；
它是我们压力的出口和灾难的庇护所；
我们犹豫不决的时候是谈判者。它是我们大脑的清新剂。
但最重要的一点是，我们都应该牢记：
“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。”
爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”
城市校园宽带体验与手机游戏活动
活动执行方案
苏州陋室文化传播****
一、报名参赛：
1姓名、学校、系、专业班、联系人****
2.比赛仅限动感地带融合**用户和有m值的动感地带用户参加，需凭手机号码登录、参与比赛，每场比赛限20人参加。
3.报名参赛选手限报一个场次不可重复报名参赛
二、比赛模式：个人竞速赛
三、比赛安排：
（时间可根据赛程适当调整，各动感店做好报名工作，每场比赛前一天将报名名单发送至执行方，比赛前一天执行方需至活动营业厅布置比赛区域，确认硬件可正常使用。比赛当天，现场组织、裁判等工作由执行方负责，颁奖、秩序维护等工作由各体育用品店配合进行。）
如果ps:16:30-18:00与学生晚上自习有冲突，建议提前考虑。
四、比赛规则：
*预赛：每场比赛20人，分为4组，每组5人，同时进行比赛（抽签决定组别）。本次比赛的前四名选手将进入冠军赛。亚军将于当日决出进入总决赛冠军争夺战。
*决赛共有24人，分为四组，每组6人（选手的类别由抽签决定）。胜出的四位选手争夺最终的冠亚季军。
四强选手分两组比赛（参赛者的组别抽签决定），每组5张地图，先胜3局者取得冠亚军争夺资格，其余两名争夺季军。
（具体情况及可能发生的情况以现场判断为准）
*初赛每组随机抽取10张地图，总成绩最高的4名选手晋级。
*每个参赛者都使用一辆新手车来确保公平。
预赛积分获得如下表：
总决赛积分获得如下表：
预赛地图如下表：
总决赛地图如下表：
五、比赛流程：
六、奖项设置
七、人员安排
1、现场: 主办方3人
承办方4人
礼仪1人
2、场地：裁判员1人
记录员4人
3、**：主办方摄影1人
承办方摄影1人
附言：店长将参加比赛并负责协调。安全或清洁有助于维持秩序。拍照、评审、录音等工作由执行方安排，奖励由店长负责，礼仪可随意选择。
注：本流程图为城市校园宽带体验流程图，不唯一，不详细。最终解释权归活动组织者所有！
一、报名参赛：
1姓名、学校、系、专业班级******。
2.参赛选手使用自己手机，需**《愤怒的小鸟季节版》进行参赛，并且手机需支持高频数据连接。
3.报名参赛选手限报一个场次不可重复报名参赛
二、比赛模式：个人闯关积分赛
三、比赛安排：
（时间可根据赛程适当调整，各校园店做好报名工作，汇总到各区域动感厅，执行方进行名单的整理及通知）ps：16：00-17：
天黑了30天，效果不好，晚上可能要自习，所以建议早点考虑。
四、比赛规则：
*预赛：
1.每场比赛20人，进行单次闯关积分赛，不过关取结束时得分数。成功者的分数累积到失败为止。
2第一轮单打比赛结束后，前六名选手将在第二轮比赛中争夺前三名。第三轮争夺冠军。
*晋级赛：
1.晋级赛共三场，为预赛各区域场次前三的选手，分区域进行比赛。
2.每场比赛18人，进行单次闯关积分赛，不过关取结束时得分数。成功者的分数累积到失败为止。前六名选手在第二轮比赛中获得前三名，并在第三轮争夺冠军。
*总决赛：
1.总决赛为各区域前三的选手，共9人。
2比赛采用两次积分制，使用两张不同的节日地图，取两个积分制和。每张版图成功者的分数累积到失败为止。
前四的选手进行第二轮比赛，每人两次比赛机会，取两次积分总和，决出总决赛冠军。
（具体情况及可能发生的情况以现场判断为准）
比赛地图如下表：
预赛地图：
晋级赛地图：
总决赛地图：
五、比赛流程
六：奖项设置
七、人员安排
1、现场: 主办方3人
山东通信2004年宽带业务营销活动方案(讨论稿)
为实现山东通信宽带业务超常规、跳跃式发展，巩固山东通信在宽带市场的主导地位，省公司制定了2004年宽带业务发展的整体活动方案，2004年所有宽带业务营销推广活动都要围绕本方案开展和实施。
本次活动根据目标客户不同分为针对公众客户的“宽带e线欢乐百万家”主题活动和针对商业客户的“信息动力，宽带保证-宽带e线与企业同飞”两个主题活动，每一个主题活动由多项不同时间、针对不同客户的活动组成。
从4月15日开始到11月30日结束。
目标：保持arpu值稳定的前提下，11月30日全省宽带用户达到100万，巩固山东通信在宽带市场的主导地位。下表显示了11月30日各分公司将达到的宽带用户总数。
要求：本活动是贯穿2004年山东通信宽带营销的主题活动，各分公司所有宽带**活动都要冠以和突出“宽带e线欢乐百万家”或“信息动力，宽带保证-宽带e线与企业同飞”活动主题和名称，在规定的时间范围内执行统一的宣传策略，使用统一的宣传标识，上下互动，统一步调，在全省掀起宽带e线的装机热潮。要注意通过发展公共客户来扩大市场份额，通过发展商业客户来增加收入，以稳定arpu值。
活动中坚持三个原则：第
一、保持arpu值稳定。分公司必须通过发展高端客户、商业客户、**应用等手段保持arpu值稳定，不采用简单降价的方式发展客户。第
二、保证收入稳步增长。分公司应细分市场，灵活使用**杠杆，寻求多方合作，利用社会力量**售，力争做到保存量、促增量，实现收入的稳步增长。第
三、努力抢占市场份额。在竞争对手已开始进入市场的地区，分公司应积极采取应对措施，抢占市场份额。
“宽带e线欢乐百万家”活动是2004年公众客户市场的主题营销活动，要点是在企业内部掀起学宽带用宽带的高潮；面向市场，掀起宽带发展高潮。
宽带业务不同于传统固定**和小灵通等话音业务，有技术含量高、业务种类多、宣传推广难度大等特点，客户需求需要通过长时间培养，所以要鼓励员工家中安装宽带产品、使用宽带业务。首先，要求所有员工了解和理解宽带服务，能够向客户解释宽带服务。其次，要有积极的营销意识，自觉在各种场合宣传和推荐宽带服务。
与宽带业务处理流程相关的各部门、各岗位员工要进行宽带业务知识培训、考核后持证上岗，特别是营业、客户服务、112故障受理、宽带装机等部门更要全面掌握宽带业务知识，熟悉各种宽带业务资费、用途、优势和特点，成为宽带业务专家。
各分公司要以部门、班组为单位广泛长期的开展宽带业务知识竞赛和合理化建议活动，不断提升员工的宽带业务知识。省公司还将在全省范围内开展宽带知识竞赛和合理化建议活动。
宽带业务对于固网运营商调整业务结构、增强抵御风险的能力、实现可持续发展具有重要意义，所有员工应该树立宽带业务发展是企业未来的概念。所有员工要学习“宽带e线欢乐百万家”活动，让活动深入人心，在各种场合介绍和宣传推广“欢乐百万家”活动。
分公司要从丰富营销措施，加强宣传推广活动，建设完善终端宣传渠道和细分客户群提供差异化服务等方面入手掀起宽带大发展的高潮。
继续发挥我公司全业务优势，把宽带业务与固定**、小灵通业务进行**，树立“网通合家欢”业务品牌。省公司将制作并下发业务宣传、包装模板，分公司要根据本地实际情况制定相应的**策略上报省公司批准，按照全省统一的模板进行包装宣传推广。
活动期内新装宽带用户和预付费续费用户可以享受“家家乐”活动的高一档优惠。如下表：
比如，如果在家家乐活动前三个月比平均话费多支付5元，就可以拨打前三个月的平均话费加上通话时长20元。宽带**家乐活动，比前三个月平均话费多交5元，可拨打前三个月平均话费加上通话时长50元。
我公司提供宽带产品，计算机厂商提供畅销家用型计算机，双方共同让利将两种产品**在一起，按照计算机的市场价进行销售，通过双方**销售客户得到了超值的宽带和计算机产品，我公司和计算机厂商实现了产品销售目的，达到了多赢的结果。例如：某款计算机市场销售价为4999元计算机厂商让利800元，我公司宽带产品一年包月使用费+一次性费用为1100元，将两款产品**按照4999元的**销售。
省内公司已基本确定方正、联想、海信等合作伙伴，并与方正达成合作协议，将在暑假前在全省推广。
各分公司要切实根据本地竞争和业务资费情况，制定本地优惠让利措施报省公司批准后，按照省公司统一宣传模板和要求进行活动推广。
分公司要抓住宽带中国收费频道推出的契机引导客户内容收费的消费观念，让客户树立应用内容为有价产品的概念，在宽带中国扩容完成后充分利用宽带中收费内容拉动客户装机需求，提高宽带收入。
计算机培训学校与宽带有基本相同的目标客户，分公司要积极发展计算机培训学校为宽带业务**，加强业务宣传定期在学校内进行宽带业务体验和演示，加强与培训学校的合作，在计算机培训课程中增加我公司宽带产品培训，提高客户使用水平，减少维护工作量。
分公司要在2003年与计算机经销商合作的基础上，进一步加强与计算机经销商的合作，从源头上抓住宽带客户，积极发展电脑销售商为我们的**商，直接在计算机销售现场进行业务受理。加强电脑卖场现场宣传示范，要在电脑卖场安排宣传资料，开展现场体验和业务示范推广活动。分公司相关人员要定期到计算机卖场进行业务宣传和推广，了解计算机和宽带销售情况及时帮助计算机经销商解决业务推广中出现的问题。
分公司要挖掘网络工具包、客户使用手册的潜力，向客户推荐和安装工具包中杀毒和计算机调整工具来减少客户计算机病毒等原因造成的客户故障，培训客户使用客户手册培养客户小问题自行判断和解决的能力；同时，将工具箱使用中发现的问题反馈给省级公司，并提出修改建议。
省公司将在工具箱中增加主动安装客户端程序的功能，并通过工具箱向客户推广和宣传我们的业务。
分公司要做好**产品的登记、入库和管理工作；严格按照省公司发放要求使用宣传**品，对客户说明各种**品的用途，要区分不同应用功能的**品针对不同客户群重点发放，不能不加区分的放在营业厅由客户自由挑选或作为礼品随意赠送客户。
活动期间，向所有新装宽带的用户赠送1年e信通个人邮箱使用费，1年后如果客户不提出撤销收费邮箱业务，按照正常资费启费。
2004年省公司已经制定计划联合各网络游戏运营厂家并且利用战网平台组织网络游戏、竞技类游戏、棋牌类游戏等多种游戏活动，分公司要认真执行省公司的统一计划组织各种比赛活动的本地执行，完成海报张贴、宣传单页发放等宣传工作，组织客户报名，准备比赛场地和现场比赛组织等工作；活动没有地域概念，要在全省各地积极推广游戏，充分利用游戏的魅力将牢牢吸引我们网络中的客户。
高考咨询已经成为考生及家长获取高考信息的重要途径，分公司要在省公司历年举办的高考咨询的基础上广泛开展中、高考咨询活动。
分公司要充分研究考生和家长心理寻找考生和家长最迫切的需求，调动一切资源特别是招办、教育局、学校和专家教师，利用网络传递信息满足考生和家长的需求；本文研究了注册、考试和学校的工作流程，结合各种网络应用，将网络扩展到与考试相关的所有流程环节。各地高校分支机构要紧紧围绕高考咨询活动，提前做好准备，确保今年高考咨询活动做好。地方高校市级分校要与省属公司充分共享资源，做好高考咨询活动。
一、升速维系的目的：
根据公司城市光网络发展规划，以及拨号宽带整体提速范围和不涨价策略。公司决定，从即日起，公司将开展网络专线宽带用户维护和提速活动。该活动一方面可延长在用宽带的在网时间，减少在网专线宽带用户的低转**风险，另一方面，回馈老用户，使专线宽带用户的平均带宽提升到8m以上。
2、 加速保养活动时间：即日起至2011年6月30日。
三、升速维系的用户范围：
在2011年3月1日之前完成并开账的存量对称专线宽带用户（固定ip地址）。
四、升速维系的产品范围：
现有的对称专线宽带（固定ip地址）是指：
1、 专网上网产品（pon+专网上网，**482）
2商务楼fttb+lan（含pon+lan用户，**145）
三。光纤加载fttb+lan（**151，仅限宽带）。
4对于宽带和数字通信的fttb+lan用户，宽带和数字通信公司应自行完成提速维护工作。
5原有的vpn专用网和ipman专线不在维持提速的范围内。
五、维系升速的活动方案：
1. 存量专线宽带的升速维系路径为：
2. 非对称专线用户（adsl专线）存量用户维系，建议转专网上网产品**后按上述升速路径完成维系工作。
六、维系升速的实施方案
1实施方案一：先为用户完成提速，然后由客户经理负责通知客户并与客户签订续约协议，完成提速维修营销。pon+专网产品暂按此方案实施（开通时间另行通知）。
1) 如用户签订续约协议，具体实施细则为：
a、 客户经理与客户签订续约协议后，协议期限将自动延长，延长时间不限。
b、 对于**用户，地区局业务需要**时间销售策略在系统中成功续签用户；对于合同用户，业务需要修改系统中的合同约束期，以便成功续签用户。
c、 宽带销售策略**：2010年，**和企业宽带业务的销售策略维持了12个月，即65年5月1日至7日。
2) 如用户不愿意签订续约协议，以“免费升速通知单”形式告知用户，同时营业需要在系统中按照“用户不愿意签订续约协议的目的速率”为用户修改升速包营销。
3) 本实施方案启动后，每周一，政企部将上一周升速成功的用户下发各渠道，要求各渠道在1个月内完成升速告知和续约工作。
2实施方案二：客户经理完成与客户的现场签约，然后从业务系统启动提速和维护营销工作。（前端发起的提速维护营销用户名单见附件）
方案二适用以下用户：
1) 光纤加载fttb+lan用户（**151，仅上网宽带，具体的升速路径由区局依据本升速维系路径原则设定并报政企部商客部备案）。
2) 商务楼fttb+lan用户（**为145）。
3) 在方案一中做批量升速失败的用户（该用户清单在批量升速完成后下发）。
4) 在现阶段，由于资源限制，有部分fttb+lan用户无法在近期内完成升速。请区局前端与区局的客响中心确认资源后再启动fttb+lan用户升速维系工作。
3. 存量升速维系用户的责任归属：此次升速维系工作，对于信网**和白金卡用户，是按照谁发展谁负责维系的原则来实施的。除信网**、白金卡用户外，建议由设备所在地区局负责维护工作。
七、附件。
1随附用户清单、合同续签协议、提速通知、提速**和销售策略**。
政企客户部
2011年3月
结合“宽带中国”战略实施，积极推进农村地区宽带发展，到，实现所有行政村通光缆，农村光宽带接入能力达到100M，农村家庭宽带普及率达到35%。
对全乡未通光缆的15个行政村(社区)，按以下标准划分为：(1)住户相对集中、存量用户较多、有部分杆路资源，且有一定发展空间的区域，共计7个村纳入建设范围；(2)其余8个村，住户分散，建设难度大，覆盖用户少，纳入20建设范围，视情况通过光纤、TD-LTE等多种技术实现网络覆盖，满足上网需求。
(一)全面建设阶段201月至年底，全面完成15行政村通光纤、TD-LTE工程项目建设。
(1)第二阶段(年1月—2015年12月)，建设方式为有线光纤，完成7个行政村(社区)建设任务。
(2)第二阶段(2016年1月—2016年12月)，建设方式为有线光纤、TD-LTE等，完成8个行政村(社区)建设任务。
(二)信息化推广及演进阶段2015年1月至2016年12月，全面完成所有行政村(社区)宽带用户发展、信息化推广及演进。
(三)竣工验收阶段2016年12月，接受国家发改委、财政部、工业和信息化部组织专家组或有关中介机构对“宽带乡村”惠民工程执行情况的考核验收。
(一)强化组织领导。成立乡“宽带乡村”项目建设工作领导小组，负责研究、协调、解决全乡“宽带乡村”惠民工程实施过程中的重大问题，统筹推进项目建设。
(二)完善配套政策。政府将安排专项资金支持工程建设，财政部门要做好专项资金的'使用及监督管理工作，将每一分钱用到实处，让惠民政策真正惠民。各村要进一步整合政策资源，鼓励民间资本参与农村宽带基础设施建设。在项目实施过程中，要加大对通信机房、基站、杆路等项目征地、供地、办证等的支持力度，简化通信建设用地征地手续，依法依规给予优惠政策，并对因征地拆迁、城乡建设导致的通信基础设施迁移和毁损，按照相关标准予以赔偿。
(三)广泛宣传动员。“宽带乡村”惠民工程是普惠民生的一项重点工程，各村要充分认识开展工程建设的重要性，采取有效的措施，广泛深入宣传工程建设的重大意义，努力提高农村居民的思想认识，确保工程建设顺利进行。
(四)强化协调配合。“宽带乡村”惠民工程建设时间紧、任务重、环节多，各村要加强工程建设中的协助配合，有效利用现有资源，确保国家投资效益最大化。
(五)落实主体责任。中国电信分公司是本次“宽带乡村”惠民工程建设责任主体，要加强工程项目管理，把工作任务分解细化，形成规范有序的管理体制，确保工程的顺利实施。要积极配合做好农村信息化应用的宣传与推广，开展好对农村信息化应用的培训、普及，为农村科技信息化推进、农村信息致富提供相应保障。要做好电子政务、电子商务、教育网、新农合业务的延伸，积极推广好IPTV、高清影视、远程教育等信息惠民应用。
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