幼儿园开展主题活动，在某种情况下具有影响幼儿身体成长和认知的效果，很多时候，更是可以增强孩子的集体荣誉感和团队合作意识！为了提高孩子的好奇心，我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么，关于幼儿活动方案要怎么写呢？以下是小编为大家整理的“最新保险销售方案优选 ”,欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
霞浦邮政局——中国人寿霞浦公司
营销精英训练营
训 练 方 案
成立营销精英训练营目的：
培育出一批高素质、专业化的理财营销精英。
营销精英训练营达成效果：
学员保持良好的服务营销心态。 3、 学员树立良好的学习心态。
学员拥有娴熟的客户开发能力。
营销精英训练营训练方案
一、会议时间：
12.11至12.15，每天晚上19：30到20：30
二、地点：
县邮政局9楼会议室
三、参会人员
四、会议安排
（一）启动会
领导讲话 激励专题 结束
（二）夕会（ 1、夕会前的准备
（不定时）
（，主讲人兼当天主持人
9、向成功出发
方案配套
时间：12.12-12.16
一、个人奖
活动期间标保达10万以上且最高者给予500元的培训基金奖励；
二、组织奖
活动期间标保达20万元以上的组给予500元的团队培训基金。
三、市局“收获金秋”专项营销方案
营销精英训练营学员须知
欢迎进入第*期营销精英训练营！
为期七天的训练营，将让您在实践中体会到营销的魅力；将让您拥有化目标为现实的能力；将让您学会用更积极的态度去遨游人生。重塑人生，在此一举！
一、开营时间： 2012.12.11
会议时间：每天晚上地点：
县邮政局
9楼会议室
三、入营规定
领带；女士着行服、领带。(搭档着司服)
批准后方可准假。迟到乐捐10元，事假乐捐20元，病假乐捐10元，未请假者按旷工处理乐捐40元。
3、训练期间不得接听手机，同时手机应该关闭或调至振动档。若违反规定，一次乐捐10元。
业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。__年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议， __年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
保险销售计划7
经过了几个月漫长的煎熬，我们终于度过了低谷期。如今，大家都从家中走了出来，而我们的工作也终于能正式的展开!从目前的情况看来，经过这么长的一段空缺期，尽管经济方面大受打击，但是正是市场空缺的时候，也是我们这些销售人员大展身手的最好时机。
眼看五月即将到来，我在此对这个月的计划先做好一个大概的计划，让自己能在工作中保持目标积极前进!以下是我的五月工作计划：
一、个人目标
在这个月的工作中，我决定将自己的目标定的比平常高一点。我明白，这段时期既是机会也是风险。但是长久以来的压抑让我决定要好好的发泄一番，而目标，就是保险销售的市场!
我明白自己的决定是有些突然，但是未来正是因为把握机会才会改变，如今，机会在眼前，我不能放弃，更不能逃避!我必须在这里一转自己的局势，将之前拾取的都统统弥补上!更要超越过去!
二、工作方面
这次的机会以及的给自己定下的高目标给了我很大的信心和动力。为此，在工作中，我更要严谨的去做好。
首先，我要整理好过去客户的资料，在确定好优先顺序后前去登门拜访，加强联系，并借此机会为新的保险产品做好推销工作。
其次，对于新客户的寻找也不能落后，主要的一部分可以通过老客户的推荐，但也不能少了自己去寻找新的客户。这些的问题过后，相信需要保险的潜在客户会增加不少，为此我也要加紧自己的脚步，避免被同行捷足先登。
三、准备方面
在工作前我要先对客户的想法做好准备，针对客户想要什么，为什么需要这份保险……这些根本却又基础的问题，我都必须根据现在的情况做好调查，并及时的分析，做好准备，这样才能大大的提升成交几率。
四、提升交流
面对现在的新形势，信息的交流是必不可少的，为此，和几位要好的同事互相交换信心，互相讨论是必须的。我不仅要注意自己的信心收集，更要看的广泛，和同事之间一同商讨，将这珍贵的一个月牢牢的把握!
这个月的机会是宝贵的，是不能错过的。之前我们已经准备了太久，也失去了太多，所以面对这次的机会，我们必须成功!为部门，为公司，为自己的发展提供有力的推动力!
保险销售计划8
随着五月假期的过去，我们的工作也同样渐渐的恢复了平稳阶段。但正是在这样的时候，我更因该严格的要求自己，强化工作能力，提升个人价值。
眼看六月的工作即将到来，为了自己能在工作中能有更多的进步，我对个人在六月的工作计划如下：
一、工作情况分析
在过去几个月的工作中，尽管遇上了不少的困难和麻烦，但是在公司领导的正确领导下，我们在团体的力量下顺利的改变了工作的方式，圆满的完成了销售工作。
五月期间，我也趁着假期客户群体的空闲积极的去拜访了过去的老客户们，并在此期间开发了不少的新客户加入。
二、工作目标
以六月的工作指标为方向，积极的完成领导制定的工作目标，并以自己在的x月的记录为标记，积极的去尝试突破。
此外，在个人的提升上我也不可疏忽，积极的去了解市场，了解客户群体近期情况，并及时的改进工作方式，做好新老客户的维护，并在今后的工作之余对自己进行充电提升。
三、个人提升计划
首先，在为了能更好的完成推销工作，我要更加认真的去学习和了解业务知识，对公司业务的改变和调整要及时的掌握，对于自己负责的区域更是要了如指掌的做好了解。
其次，在工作中我要累积并总结工作经验，对于有意义的业务经验我要及时的记录下来，并在空闲中分析自己在工作中的表现以及客户对我工作的反应，并以此反思自己的不足，积极的强化自我。
在此，是我作为一名销售人员，在礼仪和形象方面的改进。近期常有人提醒我该在形象方面进行改正，对此，我也应该重视起来。不仅仅是表面工作，在于客户的交流用语，以及肢体语言等交流礼仪我都应该去仔细的学习。
四、工作方面的计划
在六月的工作方面，我应该更加注重新客户的开发，并且在工作内外也不忘积极的联络和维护旧客户。尤其是重点客户，更要及时的问候和回应，严格认真的完成回访。
五、结束语
眼看六月即将到来，一年的时间又即将过去一半。尽管在这半年里我们遇上了很多的困难，但是这并不是我们失败的理由，我会抓紧下半年的时间来提升自我，争取在下半年中，创造更加出色的成绩!
保险销售方案的重要性在现代社会中愈发突显，旨在为人们的生活提供安全保障和经济支持。一个优秀的保险销售方案需要全面考虑客户的需求，并提供切实可行的解决方案。下面，我将详细介绍一个出色的保险销售方案。
销售人员应该深入了解客户的需求和风险承受能力。不同的人有不同的保险需求，年龄、职业、家庭状况等因素都会对保险需求产生影响。销售人员应通过与客户的交流和问卷调查等方式，了解客户的综合情况，然后根据客户的需求提供建议。
销售人员需要对各种保险产品进行全面的了解和研究。市场上有各种各样的保险产品，如寿险、医疗保险、车险等。销售人员需要了解每种保险产品的特点和优势，并能够清晰地解释给客户。销售人员还需了解市场竞争情况和最新的保险理念，以提高销售技巧和专业水平。
销售人员应善于利用市场推广和营销的手段，提高保险销售的效果。在产品销售方面，销售人员可以通过策划优惠活动、赠送礼品、提供便捷的线上购买方式等方式吸引客户。销售人员还可以通过投放广告、开展宣传活动、加强与合作伙伴的合作等手段提高产品在市场中的知名度和认可度。
同时，销售人员还应该注重售后服务，以保持客户的满意度和忠诚度。保险销售不是一次性的交易，而是一个长期的合作过程。销售人员应该及时回应客户的问题和需求，提供专业的咨询和帮助，并在理赔过程中提供协助。通过良好的售后服务，销售人员可以建立良好的客户关系，促成重复购买和推荐。
小编认为，一个优秀的保险销售方案需要全面考虑客户的需求，并提供切实可行的解决方案。销售人员需要深入了解客户，全面了解各种保险产品，并善于利用市场推广和售后服务来提高销售效果。只有这样，才能为客户提供真正有价值的保险产品，并在市场竞争中取得成功。
保险销售方案：为你的未来护航
随着社会发展，人们对保障自身和家庭的需求不断增加。保险作为一种重要的风险管理工具和财务规划工具，为人们提供了全方位的保障和安心。目前市场上的保险产品繁多，消费者往往对选择感到困惑。因此，一套完整的保险销售方案成为保险从业人员不可或缺的工具。本文将为您详细介绍保险销售方案的制定流程及具体内容，帮助您更好地理解和选择适合自身需求的保险产品。
一、市场调研
在制定保险销售方案之前，首先需要进行市场调研。通过了解当前市场上的保险产品和竞争对手的销售策略，我们可以更好地把握市场需求和潜在客户的偏好，从而制定更具针对性的销售方案。
1. 了解市场需求：通过对市场调研报告、行业数据和消费者调查等多种途径，了解消费者目前最关注的保险需求和痛点。例如，医疗保险、人寿保险、汽车保险等的需求量，以及消费者对保险产品价格、理赔速度、售后服务等的关注点。
2. 竞争分析：分析目前市场上其他保险公司的销售策略，了解他们的产品特点、定价策略、促销活动等。通过比较，找出自身的竞争优势，并在制定销售方案时进行突出展示。
二、目标客户分析
在制定保险销售方案时，确定目标客户是非常重要的。不同的客户群体有不同的需求，因此我们需要根据客户特征和需求进行分类，以便针对性地为他们提供合适的保险产品。
1. 年龄分析：根据客户年龄划分，例如青年人、中年人、老年人等。不同年龄段的人们面临的风险和需求不同，我们需要为他们提供相应的保障计划。
2. 职业分析：根据客户的职业特点进行分类，例如白领、教师、医生等。根据他们的职业特点和工作环境，为他们提供相应的保险产品，例如职业责任保险、意外伤害保险等。
3. 家庭状况分析：根据客户的家庭状况进行分类，例如已婚、有子女、单身等。根据他们的家庭状况和责任承担，为他们提供相应的保险产品，例如教育储备保险、重大疾病保险等。
三、产品定位与推广
在制定保险销售方案时，需要根据市场需求和目标客户分析，确定产品的定位和推广策略。通过精准的推广手段和针对性的宣传，吸引潜在客户的注意力，提升产品的知名度和销售量。
1. 定位策略：根据市场调研和目标客户分析的结果，确定产品的定位。例如，针对中年人群提供全方位的保险保障，针对年轻人群提供灵活的保险计划等。
2. 推广策略：通过多种渠道进行产品推广，例如电视广告、网络宣传、社交媒体等。根据目标客户的习惯和媒体偏好，选择合适的推广手段，并确保宣传信息的准确性和吸引力。
3. 销售培训：为销售人员提供专业培训，提升其产品知识和销售能力。通过培训，销售人员能够更好地与客户沟通，了解客户需求，并提供适合的保险解决方案。
四、售后服务和客户管理
保险销售方案不仅包括产品的销售过程，还需要考虑售后服务和客户管理。通过优质的售后服务和持续的客户关怀，提升客户满意度和忠诚度，从而增加产品的长期销售和口碑传播。
1. 售后服务：为客户提供快速、便捷的理赔服务。加强与合作医院、药店等的合作，简化理赔流程，缩短理赔时间，提高客户满意度。
2. 客户关怀：通过定期发送邮件、短信等方式，跟踪客户的保险需求，及时提供相应的产品和服务。同时，通过客户满意度调查、投诉管理等方式，及时收集客户反馈，改善产品和服务质量。
3. 客户管理：建立客户档案，定期进行客户评估，了解客户的风险承担和保险需求的变化。通过定期回访和咨询，为客户提供更新的保险方案，增加续保率和回头客数量。
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保险销售方案是保险从业人员的重要工具，在保险销售过程中起到了关键的作用。通过市场调研、目标客户分析、产品定位推广以及售后服务和客户管理，可以制定一套成功的保险销售方案，为客户提供全面的保障和个性化的服务。作为消费者，我们也应该关注自身的保险需求，选择适合自己的保险产品，为自己和家人的未来护航。
在业务上，要巩固老客户，赢得新客户，重点发展车队业务和新车业务承保，将车险业务再上一个新台阶。
2.做好非车险业务发展，选择走访一些大中型企业，重点对效益好、风险低的企业进行公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时还要抓好非车险利益型保险的市场开拓，努力形成新格局非车险业务在过去几年的发展。
3、积极做好与银行的代理业务。 xx年10月，我司与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签订了对口代理合作协议。
xx年，我们将重点加强与各大银行的业务沟通，让银行充分了解中国保险的品牌和优势，努力增加银行对我司代理业务的支持和政策优惠，力争成为银行的代理人。业务取得新突破，实现了调整险种结构的战略目标，为公司实现效益最大化奠定了坚实基础。
今年，虽然金融风暴仍会影响经济，虽然市场竞争会更加激烈，但在省公司的正确领导下，中国分公司将开拓思路，奋发向上，再创业绩，努力把公司保险业务做大做强。
保险是一种风险管理工具，为人们在生活中不可预测的情况下提供了安全保障。作为保险销售人员，我们的目标是帮助客户理解保险的重要性，并为他们找到最适合他们需求的保险产品。本文将详细介绍一种保险销售方案。
第一步：了解客户需求
在向客户推销保险产品之前，我们首先需要了解客户的需求和目标。通过与客户进行面对面的交流，我们可以了解到他们的家庭背景、财务状况、工作情况和健康状况等方面的信息。通过这些信息，我们可以判断客户可能面临的风险，并提出相应的保险解决方案。
第二步：分析风险和选择相应的保险产品
一旦我们了解了客户的需求，我们就可以开始分析他们可能面临的风险。比如，如果客户是一家四口之家的主要经济支柱，我们需要考虑到他们可能发生意外身故或伤残的风险，以及可能无法工作导致家庭收入减少的风险。在这种情况下，我们可以向客户推荐购买一份终身重疾险和一份家庭保险计划，以确保他们在发生意外情况时能够得到足够的保障。
第三步：提供专业意见并解答客户疑虑
在向客户推荐保险产品之前，作为销售人员，我们需要充分了解每个产品的特点和保障范围，并能够清楚地向客户解释每个产品的优势和不足之处。我们还需要向客户提供保险产品购买的专业意见，并帮助他们理解保险合同的条款和条件。如果客户有任何疑问或担忧，我们应该及时解答，并提供相应的解决方案。
第四步：制定个性化的保险计划
根据客户的需求和现有的保险产品，我们可以开始制定一个个性化的保险计划。这个计划应该考虑到客户的财务状况、家庭背景和未来目标等方面的因素。在制定计划时，我们需要确保客户购买的保险产品能够提供足够的保障，并且在客户需要时能够提供及时的理赔服务。
第五步：定期跟进和评估保险计划
一旦客户购买了保险产品，我们并不会停止与他们的联系。相反，我们需要定期跟进并评估他们的保险计划是否满足他们的需求。如果客户的需求发生了变化，我们需要及时调整保险计划，以确保他们能够继续得到最合适的保障。
总结
保险销售方案的核心是了解客户需求，分析风险，并为客户提供最佳的保险解决方案。通过与客户进行面对面的交流，并根据客户的需求定制个性化的保险计划，我们可以为客户提供最合适的保障。同时，定期跟进和评估保险计划也是确保客户持续得到保障的关键。通过这些步骤，我们可以为客户提供全方位的保险销售服务，帮助他们在面对风险时得到充分的保障。
人寿银行保险实践“打造个性化营销模式”的培训工作
重点，围绕 人寿筹备的工作部署，打造在新市场形势下具有全面技能的优秀业务团队，奠定
人寿银行保险的市场地位。
一、培训规划指导思想通过讲师队伍建设、教材编写及培训制度制定，争取建立和推广各层级制式化培训，使
业务队伍逐步成熟、稳定，为业务快速发展提供有力支持。
（一） 、培训理念
教材统一化，教务规范化，讲师专业化，考核制度化。
（二） 、培训目标
实现培训是最大的福利，建立最优秀的培训系统。
（三） 、培训管理
建立银保培训指标考核，培训考核指标明确为课时数、培训班召开频次、3个月新人举
绩率新人机构负责人薪酬考核
办法挂钩，实现绩效牵引。
（四） 、培训的基本原则 培训的基本原则以传授专业知识和技巧为主，重在训练和辅导，目的在于使外勤员工培
养良好的工作习惯，以热忱的态度投身工作。 培训分为对内和对外两个方面。采取多样化的教学方法和手段。
二、培训队伍打造
两支专业队伍是培训管理与培训授课力量的基础，包括讲师和兼讲队伍。
（一） 讲师队伍
2014年，总公司培训部对讲师的要求不仅在于专注培训授课，更要求讲师具备培训管理
和培训授课的双技能，对分公司讲师队伍能够实现专岗专责，系统培养，具体表现为：
规范、利益等行为；
2、 培训部讲师定岗定责，明确考核指标
3、 培训部内部集体备课制，培训部内部以月为单位实施集体备课制度，持续提升讲师个人授课水平。
（二） 兼职讲师
2、 总公司星级兼讲与分公司兼讲分别培养；
3、 季度兼讲研修以各项培训课程授权为主。
群英会、竞赛方案倾斜。
三、培训课程规划
（一）对内培训
建立一套有利于员工长远发展的、适合业务人员不同发展阶段需求的培训课程，让适当的人在适当的时候接受适当的培训。
理解、认同寿险行业和公司的企业文化、经营 理念及发展战略，培训他们对公司的忠诚度和归属感；让他们掌握基本的寿险销售技能和商品知识，了解和学会销售公司的产品，建立正确的价值观和团队合作精神，初步养成良好的职业行为习惯。培训对象：新入司的银保业务员培训时间、课程设置及课时安排：
1、公司与企业文化 2 课时
2、前程规划 1 课时
3、寿险意义与功用 2 课时
4、商业银行概述1 课时
5、产品介绍 4 课时
6、银保专业化推销流程2课时
7、展业礼仪 1 课时
8、客户经理工作职责 1 课时
9、网点开拓与维护 2 课时
实务操作介绍2 课时
十笔试实施单位：分公司培训部
课程设置及课时安排：
1、风险与保险2课时
2、我国的保险市场与法律制度 1课时
3、保险公司与经营管理 1课时
4、保险合同总论 3课时
5、财产保险合同 1课时
6、财产保险实务 1课时
7、人身保险合同 2课时
8、人身保险实务 2课时
9、保险代理人1课时
保险代理合同 1课时
保险代理人的法律责任 1课时考核： 模拟考试 培训方法：辅导与答疑相结合 培训教材：《保险代理基础知识》 《保险代理人资格仿真题》 实施单位：分公司培训部
3、客户经理基技能提升培训培训目标：强化学员推销技巧，提升生产性和留存率，树立专业化推销形象 培训对象：将转正和己转正的客户经理培训时间：课程设置及课时安排培训内容：
1、银保销售特点 1课时
2、个人目标设定与管理 2课时
3、专业化推销技能 2课时
4、时间管理 2课时
5、认识核保与理赔 2课时
6、保全知识 1课时
7、业务员品质管理 2课时
8、活动量管理1课时
考核：笔试培训方法：讨论、角色扮演、案例研讨实施单位：分公司培训部
课程设置及课时安排：
1、渠道经理的工作职责1课时
2、单位活动规划与执行2课时
3、银代专业化推销流程3课时
4、激励与辅导技巧 2课时
5、如何做好网点培训 2课时
角色扮演、案例分析。实施单位：总、分公司培训部
试讲培训方法：演讲和分组研讨 培训教材：《ptt讲师操作手册》《ptt讲师培训投影片》 实施单位：总公司培训部
6、二次开发客户技能提升培训 培训目标：提高银保客户经理个人销售寿险的能力，从粗放式销售转向深入挖掘客户寿
险需求。培训对象：所有银保客户经理 培训时间：课程设置及课时安排： 时 间：集中式培训3-4天，配合以日常晨会反复培训及话术通关 内 容： 暂定
1、保险解决两大问题 2课时
2、保险四大账户 2课时
3、销售流程讲解 2课时
保额销售 2课时
5、客户需求分析 2课时
6、电话销售课程 2课时
角色扮演、案例分析。实施单位：分公司培训部
（二）对外培训
专业化的理财营销精英。营销精英训练营达成效果：
学员保持良好的服务营销心态。 3、 学员树立良
好的学习心态。
学员拥有娴熟的客户开发能力。营销精英训练营训练方案
一、会议时间：
12.11至12.15，每天晚上19：30到20：30
二、地点：
县邮政局9楼会议室
三、参会人员
四、会议安排
（一）启动会
领导讲话 激励专题 结束
（二）夕会（ 1、夕会前的准备
（不定时） 4、喜讯播报： 成绩通报 （5
分钟）
（，主讲人兼当天主持人
9、向成功出发
方案配套
时间：12.12-12.16
一、个人奖
1、快枪手奖：在5天的训练营期间每天10点前出单第一个出单的人员为快枪手，奖50
元礼品份； 2、活动期间标保达10万以上且最高者给予500元的培训基金奖励；
二、组织奖
1、本次训练营分两组对抗，按每天的目标完成情况定胜负，在当天的夕会上负方需向胜
方表演即性节目。 2、活动期间标保达20万元以上的组给予500元的团队培训基金。
三、市局“收获金秋”专项营销方案 营销精英训练营学员须知
欢迎进入第*期营销精英训练营！ 为期七天的训练营，将让您在实践中体会到营销的魅力；将让您拥有化目标为现实的能
力；将让您学会用更积极的态度去遨游人生。重塑人生，在此一举！
一、开营时间： 地点： 县邮政局
9楼会议室
三、入营规定
领带；女士着行服、领带。(搭档着司服)
2、 训练期间不得无故缺席，必须提前10分钟到达训练地点，有事须事先请假，经领导
小组（分行行成）批准后方可准假。迟到乐捐10元，事假乐捐20元，病假乐捐10元，未请
假者按旷工处理乐捐40元。
3、训练期间不得接听手机，同时手机应该关闭或调至振动档。若违反规定，一次乐捐
10元。
4、训练期间每天应该认真填写工作日志。若违反规定，一次乐捐10元。篇三：生命银
保客户经理新人班培训讲师手册 生命人寿银代系列理财经理 《新人基础培训课程》 生命人寿保险股份有限公司总公司银代管理本部
二○一○年二月 编者说明
在中国加入wto的今天，国外保险公司纷纷登陆中国保险市场。中国的保险业面临前所
未有的挑战，而寿险行业的竞争就是人才的竞争，人才一靠引进，二靠培养，而培训是培养
专业的高素质人才的关键。因此，生命人寿在成立之初就确定了“以需求为导向，以培训文
化为指导，以提高员工素质和产能为目标，注重训练和追踪”的培训体系，并以“携手提升
生命价值”作为公司的`核心文化理念。 新人基础培训是寿险销售人员职业生涯中重要的培训之一，是制式培训的重要组成部分。
寿险销售人员能否坚定对保险的信心，能否坚定对公司的信心，进而从事寿险工作，新人基
础培训起着关键的作用。因此规范新人基础培训的内容和操作模式，建立新人育成培训体系，
提高新人基础培训的质量是非常必要的。为此总公司银代管理本部根据目前各分公司新人基
础培训的实际运作情况，整合各分公司的资源，编写《银代理财经理新人基础培训操作手册》。本手册的编订得到了生命人寿总公司银代管理本部各位领导的亲自指导，也得到了北京、
上海、安徽、河南、重庆等分公司的大力支持，同时也凝聚了总公司银代管理本部部分伙伴
的心血。参加本书编辑工作的人员有：方光维、孙海燕、周彬、王润棽、赵晓东、李金峰、张志
群。 因时间紧张，难免有疏漏之处，请不吝赐教，以便修改。 生命人寿总公司银代管理本部二o一o年二月 目 录
新人育成模式 4 新人基础培
训班课程表期望效果及授课
讲师资格要求6 训前说明
会8 第一章行业展
望15 第二章生命人寿公司简
介22 第三章银行保险概
述27 第四章寿险的意义与功
用47 第五章商务礼
仪66 第六章打破舒适
圈89 第七章金融基础知
XX年，在省分公司各级领导和全体同仁的关心和支持下，中国分公司完成了各项筹备工作，顺利开业。在业务发展上也取得了不错的成绩，占据了一定的市场。公司圆满完成了省公司下达的各项任务和指标。在此基础上，公司总结了XX年的工作经验，并结合本地区实际，制定了以下工作方案：
1.加强行业管理工作，建设高质量、标准化承保服务体系。承保是保险公司经营的源泉，是风险管控、利益实现的重要基础，是保险公司生存的基本保障。因此，201x年，公司将密切关注行业管理工作，提升风险管控能力。
1、及时审核承保业务，运用风险管理技术和定价体系，控制承保风险，确定承保费率，确保承保质量。对超出公司权限承销的业务进行初审，签署意见并报批，确保该业务的严格承销。
2.加强信息技术部门管理，完善各类保险业务处理平台，通过建设和使用电子核保业务处理系统，建立健全核保基础数据库，准备相关报告和承销分析。同时，定期进行市场调研，制定中长期经营计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估体系，确保风险控制合理，同时根据业务的风险情况，执行相关的再保险或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。 4、强化承销与承销规范，严格执行条款费率制度，掌握新核心业务体系的运作，对中信建投的承销与承销人员进行全面系统的培训，提高综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好保障。好文章，尽在酷文宜
二是提高客服工作质量，打造一流的客服平台。随着保险市场竞争者的不断增多，各家保险公司在市场业务中的竞争也越来越激烈，保险公司处理的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。因此，建设优质服务的客户服务平台极为重要。当服务成为核心内容，融入保险公司的价值观，成为核心竞争力时，客户服务工作就成为一种具有独特理念的服务文化。经过XX年的努力，我公司已在市场上占有一定的份额，也拥有庞大的客户群。随着业务的不断发展，客户服务的重要性将尤为突出。因此，在201x年内，将严格规范客户服务工作，使用并落实一流的客户服务管理平台。
1、建立健全语音服务体系，加大热线宣传力度，以多种形式向社会宣传热线，让众多客户充分了解公司语音的强大支持功能服务体系，从而提高自身的市场竞争力，最大限度地提高客户满意度。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能和素质，严格坚持“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持本着“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务经营实践流程的规定，做好接报、勘察、定损、解释条款、理赔投诉等工作。完成。
3、以中央分公司为中心，全职和兼职并行，建立覆盖全区的测损评估网络。中央分公司初期设立专职测损人员3名，同时配备非专职人员，以提高中分公司业务人员的整体素质，并有效地提高调查、定损和理赔质量，调查准确、定损合理、理赔快捷。
4、201x年6月前完成两个服务机构“秘书工作”营销服务部和yy营销服务部的延期工作。至此，全区服务网点建设基本完善，为公司提供了良好的客源。为客户提供高效便捷的保险售后服务。
3、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。以XX年中保费收入中的“秘书工作”×1万元计算，各种险种的比例为：机动车险85%，非车险10%，人身意外险5% . 201x年，中央分公司制定业务发展规划，实现“秘书工作”年保费收入×万元。每种险种的比例分别为机动车险75%、非车险15%、人身意外险10%。计划的实现将从以下几个方面来实施。
1. 机动车保险是我们业务的重中之重。因此，大力发展车险业务，充分发挥公司车险优势，打好车险业务攻坚战，仍是我们工作的重点。 , 201x年，在车险业务上，要巩固老客户，赢得新客户，重点发展车队业务和新车业务的承保，实现车险业务迈上新台阶等级。
2.做好非车险业务发展，选择走访一些大中型企业，重点对效益好、风险低的企业进行公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时还要抓好非车险利益型保险的市场开拓，努力形成发展新格局XX年非车险业务。
3、积极做好与银行的代理业务。 XX年10月，我司与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签订代理合作协议，业务交流让银行全面了解中保品牌和优势，着力加大银行对我公司代理业务的支持和政策优惠力度，力争在银行代理业务方面取得新突破，实现保险结构调整 公司战略目标有为公司实现效益最大化奠定了良好的基础。
新的一年，虽然市场竞争会更加激烈，但在省公司的正确领导下，中央分公司将开拓思路，奋发向上，再创佳绩，做大做强做强公司保险业务。
（一）进一步贯彻落实规范性文件精神，以身作则，维护保险市场秩序。
（二）进一步强化自律职能，努力营造公平合理的市场竞争环境。
1、加强营销人员管理，促进营销人员有序流动，规范各公司人员增加。
2、加强与交警部门的沟通协调，加大对轻微道路交通事故快速理赔的宣传引导，健全和完善快速理赔中心各项机制，使它会尽快正常运行。
3.充分发挥行业自律作用，加大监管力度。继续维护市场秩序，遏制恶性竞争。
4.进一步加强诚信建设。继续做好《保险从业人员行为准则》的贯彻落实，进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务意识，增强保险消费者对保险业的信心.
5.进一步有效提升保险的整体社会形象。组织形式多样的保险宣传活动，倡导保险服务文化，增强服务意识。同时，要进一步加大对保险行业协会的宣传力度，提高其在社会中的知名度，使协会更好地服务社会，服务社会。只有为投保人服务，才能更好地维护行业利益和消费者利益。
6、进一步加强协会内部管理。加强协会专职人员的专业能力培训，更好地为会员企业服务；加强对各项内部规章制度和诚信体系的执行和监督检查，全面提升协会综合素质；加强会员企业之间的联系。沟通和维护协会大家庭的团结和谐。
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