在经历过短暂的实习期后就可以正式申请转正了，这时候只需要大家把岗位转正申请书写好就行，简单的岗位转正申请书怎么写？您提供的信息让幼儿教师教育网小编找到了以下有用的资料：“转正申请工作计划怎么写”，相信这篇文章会使您对某些问题有更深入的理解！
1、在前任主管的协助及指导下，从3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1
2、从3月24日至4月2日主导完成了学语文4期第1批共计约45万册的包转发货任务，并完成了库房资产的交接清点(含设备、辅料、工具等)，以及学语文20xx年1
3、从4月3日至6月5期组织完成了学语文4期第2批、5期、6期、7
4、在历史业务流程基础上，同时在不影响交付质量的前提下，对到货、分拣、包装、发货等部分操作进行了改良性的调整，提高了库存场地的利用率、库存货物的周转率及分拣包装的工作效率，并降低了错误返工率;
5、在信息流方面对前期零散的订单信息进行了模板化整合，减少了信息传递的错误及散失对业务的不良影响，降低了储运与市场环节之间反复确认的工作量;同时对单据核对方式进行优化，将原先3天完成的工作量缩短为2天。
后续工作策略
1、流程方面：建立并逐步优化储运环节的计划、订单处理、货物接收、在库管理、分拣包装、运输配送、客户服务管理等业务流程，实现相关业务操作的标准化、规范化、制度化，做到有据可依;
2、人员方面：通过各种渠道建立临时点数人员、临时包转人员的资源池及相关人员的情况说明，并定期维护更新;对内合理实行岗位轮换制度，减少人员变化对业务的影响;
3、物料方面：通过更加合理地安排发货计划，平衡到货、包装、发货等之间的步调，减少资源、时间等方面的冲突，提高包转合理性、库存周转率及整体工作效率;
4、 设备方面：建立设备定期保养及维护制度并严格落实，提高打包机、叉车等设备工具的可用率，避免影响正常业务开展;
5、成本方面：通过历史数据分析对比，合理地对包装方式、运输方式等进行调整，减少打包带、包装纸、编织袋等包材及耗材的使用，降低包转成本;同时通过订单的整合及合理的计划，提高临时人员及设备的利用率，减少发货时间，从而降低人工成本。
尊敬的领导：
在公司主要负责市场开发和销售业务方面的工作x个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在x个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，以下是三个月以来，我的网络销售工作总结：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：x电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。x年我们被授权为x电脑授权维修站；实创x打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xxx万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点——无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
以上是我的工作基本情况，经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为x效力的机会。
此致
敬礼！
申请人：XX
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
20xx年已经过去了，在上个月底我们公司也开了一年的销售会议，公司领导在会议上也做了一年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情景，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自我一年的工作做个总结，期望经过总结我们能够更好的认识自我和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下一年的工作。此刻我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自我经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自我的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这一年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，可是成功率比较高，价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动进取，力求按时按量完成任务。
每一天主动进取的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情景，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，并且因为人与人都是有感情的，仅有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，可是他们会一向记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是构成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们那里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情景，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再必须能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，可是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能提高。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本事；再有时间还能够学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解此刻市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。仅有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的确定，遇到问题才能随机应变。
六、20xx年的计划
在一年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我仅有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，可是大家应对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距仅有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自我的销售量，争取赶上他们。
我要给自我定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每一天都明确的明白自我的任务，才能明确自我拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是异常熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
以上是我的工作基本情况，经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。
此致
敬礼！
申请人：XX
XX年XX月XX日
作为公司的一名员工，在过去的工作中我一直兢兢业业做好自己分内的工作，对于下一年度的工作计划，我的心中已经有了方向，以下是我的工作计划：
一、以情服务、用心做事
工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向领班、老队员请教后，给予解答；工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到“礼先到”，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管
xxx影院施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗；对于那些安全措施不到位的，比如：“进入施工区域没戴安全帽；高空作业没系安全带；动火时没有灭火设施”等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。
三、任劳任怨、孜孜不倦
对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行；以坚持到“最后一分钟”的心态去工作，一如既往地做好每天的职责；生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。工作中我也有很多不足处，但我时刻以“合格xx人”的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的xx人，能在世纪xx这个大舞台上展示自己，能为xxxx的辉煌奉献自己的一份力量。
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编辑精心选取了一篇文章题目是“试用期工作计划及转正申请”，岗位转正申请书要怎么写呢？转正申请书是对试用期工作生活的总结，入职转正成为正式员工前，需要岗位先试用一段时间。而成为正式岗位也需要大家会写转正申请书，以下是我们提供的一些经验供大家参考！
一、面对现实，接受挑战
20__年_月我到__公司接任仓库管理员一职，要面临工作极大挑战。由于当时仓管员急辞职，中间间断了一个月的时间，那时__公司不仅是账目混乱，而且有大量的不良库存，部分物品还有短缺，我的.心一下子就变的沉重起来，怎么办?
如何来理顺这个烂摊子?我没有灰心，决心凭借以往的的管理经验来尽快理顺这个烂摊子，首先整理帐目，其次对所有物品进行大盘点，对所有货物进行分类有序摆放，通过这些努力后，整个__公司仓库进入良性循环。
二、理清头绪，细化管理
每日库存报表都由我一人负责!所以在公司一直都很忙碌。我决定从以下几个方面进行管理：从新设计制定__公司管理规范，严把出库、入库和在库三个方面管理，参考《___考核表》进行量化管理，每天抽盘，每周小盘点，每月配合财务大盘点，作到账目清晰，账实相符。
经手货款无一差错，体现了一名财务人员的严谨和细致，近段时间来，账实相符基本达到100%，实现无库损!与公司同事紧密配合，做到库存的结构合理。紧盯各物品流动，认认真真做好每月的月报表。每月准时向财务部发库存月报表。
并结合自身岗位，先后做出《___》，固定资产表格，物品物资表格，物资申购汇总表格等，有力的配合了财务!对在库物品进行分类管理，对工程类办公类清洁类固定资产类等主要品项实施重点管理，在做申购汇总表时减小在库物品的再申购，努力降低其库存量，对小品项等实行简单控制，改方案实施做到了重点与一般的结合，降低了库存，加速了库存周转率。
三、进行信息化
随着公司业务的连年增长，工程部需求物资够大，日发货收货量也进一步扩大，在__公司领导的重视下，实现了对仓库的实时管理。我每天只要把出入库情况及库存报表输入电脑，可以准时看到库存明细!该举措大大方便公司领导和员工的查询，加强与各部门之间的信息交流!
四、坚持学习，与公司共成长
在仓库的这段期间我更加明白了公司领导给我讲的仓库管理的计划和控制，最让我难忘的是_总、_总亲自到仓库指导工作，提醒我保持学习，说公司在快速发展的同时，个人会有更大的舞台，与公司一起共成长!工作之余，我学习会计、营销、管理、电脑等知识，在工作中充实和完善自己!
回首过去两年来的工作管理经历，我成熟许多，也成长许多，一直致力利于仓库管理的合理化，整合进销也深知一个团队的重要性，只有与__，__等紧密配合才能更好的发挥仓库管理员的职能!我在公司各位领导和同事的关心下，愉快的度过了_年难忘的时光!
1、在前任主管的协助及指导下，从3月17日至3月24日完成了3期第2批及1、2期第4批，共计96240本的计划、资源组织、分拣、包装、发货等工作，据此基本了解了物流业务流程及接口关系。
2、从3月24日至4月2日主导完成了学语文4期第1批共计约45万册的包转发货任务，并完成了库房资产的交接清点（含设备、辅料、工具等），以及学语文20xx年1、2、3期的盘点。
3、从4月3日至6月5期组织完成了学语文4期第2批、5期、6期、7、8期共计约171.4万册的接收、入库、分拣、包装、发货、配送等，每期库存误差比例控制在目标范围内（目标值1%）。
4、在历史业务流程基础上，同时在不影响交付质量的前提下，对到货、分拣、包装、发货等部分操作进行了改良性的调整，提高了库存场地的利用率、库存货物的周转率及分拣包装的工作效率，并降低了错误返工率。
5、在信息流方面对前期零散的订单信息进行了模板化整合，减少了信息传递的错误及散失对业务的不良影响，降低了储运与市场环节之间反复确认的工作量。同时对单据核对方式进行优化，将原先3天完成的工作量缩短为2天。
后续工作策略：
1、流程方面：
建立并逐步优化储运环节的计划、订单处理、货物接收、在库管理、分拣包装、运输配送、客户服务管理等业务流程，实现相关业务操作的标准化、规范化、制度化，做到有据可依。
2、人员方面：
通过各种渠道建立临时点数人员、临时包转人员的资源池及相关人员的情况说明，并定期维护更新。对内合理实行岗位轮换制度，减少人员变化对业务的影响。
3、物料方面：
通过更加合理地安排发货计划，平衡到货、包装、发货等之间的步调，减少资源、时间等方面的冲突，提高包转合理性、库存周转率及整体工作效率。
4、设备方面：
建立设备定期保养及维护制度并严格落实，提高打包机、叉车等设备工具的可用率，避免影响正常业务开展。
5、成本方面：
通过历史数据分析对比，合理地对包装方式、运输方式等进行调整，减少打包带、包装纸、编织袋等包材及耗材的使用，降低包转成本。同时通过订单的整合及合理的计划，提高临时人员及设备的利用率，减少发货时间，从而降低人工成本。
时间转眼逝去，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。
我是20xx年x月份到公司的，20xx年x月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!
工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;
在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：
1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;
2、加强文案等制作能力;拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等;
3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性;
4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。
很幸运刚可以加入xxxx这个可爱而优秀的团队，xxxx的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的最大目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步!谢谢大家，我的工作总结完毕!
时间总是转瞬即逝，在xx广东公司工作的三个月，我的收获和感触都很多，任职以来，我努力适应工作环境和前台这个崭新的工作岗位，认真地履行了自己的工作职责，较好地完成了各项工作任务。现将三个月来的学习、工作情况总结如下：
一、在实践中学习，努力适应工作
这是我毕业之后的第一份工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快完成了从学生到职员的转变。
都说前台是公司对外形象的窗口，短短的三个月也让我对这句话有了新的认识和体会。前台不是花瓶，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚……点点滴滴都让我在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。
二、学习公司企业文化，提升自我
加入到xx这个大集体，才真正体会了“勤奋，专业，自信，活力，创新”这十个字的内涵，这是公司的精髓，我想也是激励每个员工前进的动力，我从领导和同事的敬业中感受到了这种文化，在这样好的工作氛围中，我也以这十个字为准则来要求自己，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门沟通，争取把工作做好，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。
三、拓展自己的知识面，不断完善自己
三个月的工作也让我产生了危机意识，工作中会接到一些英文的传真和资料，也会有一些客户打来比较专业的咨询电话，所以单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。
这段工作历程让我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深感骄傲，在今后的工作中，我会努力提高自我修养和内涵，弥补工作中的不足，在新的学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量！
一、面对现实，接受挑战
xx年x月我到公司接任仓库管理员一职，要面临工作极大挑战。由于当时仓管员急辞职，中间间断了一个月的时间，那时公司不仅是账目混乱，而且有大量的不良库存，部分物品还有短缺，我的心一下子就变的沉重起来，怎么办?如何来理顺这个烂摊子?我没有灰心，决心凭借以往的的管理经验来尽快理顺这个烂摊子，首先整理帐目，其次对所有物品进行大盘点，对所有货物进行分类有序摆放，通过这些努力后，整个公司仓库进入良性循环。
二、理清头绪，细化管理
每日库存报表都由我一人负责!所以在公司一直都很忙碌。我决定从以下几个方面进行管理：从新设计制定公司管理规范，严把出库、入库和在库三个方面管理，参考考核表进行量化管理，每天抽盘，每周小盘点，每月配合财务大盘点，作到账目清晰，账实相符。经手货款无一差错，体现了一名财务人员的严谨和细致，近段时间来，账实相符基本达到100%，实现无库损!与公司同事紧密配合，做到库存的结构合理。紧盯各物品流动，认认真真做好每月的月报表、每月准时向财务部发库存月报表。
并结合自身岗位，先后做出固定资产表格，物品物资表格，物资申购汇总表格等，有力的配合了财务!对在库物品进行分类管理，对工程类办公类清洁类固定资产类等主要品项实施重点管理，在做申购汇总表时减小在库物品的再申购，努力降低其库存量，对小品项等实行简单控制，改方案实施做到了重点与一般的结合，降低了库存，加速了库存周转率。
三、进行信息化
随着公司业务的连年增长，工程部需求物资够大，日发货收货量也进一步扩大，在公司领导的重视下，实现了对仓库的实时管理。我每天只要把出入库情况及库存报表输入电脑，可以准时看到库存明细!该举措大大方便公司领导和员工的查询，加强与各部门之间的信息交流!
四、坚持学习，与公司共成长
在仓库的这段期间我更加明白了公司领导给我讲的仓库管理的计划和控制，最让我难忘的是x总、x总亲自到仓库指导工作，提醒我保持学习，说公司在快速发展的同时，个人会有更大的舞台，与公司一起共成长!工作之余，我学习会计、营销、管理、电脑等知识，在工作中充实和完善自己!回首过去两年来的工作管理经历，我成熟许多，也成长许多，一直致力利于仓库管理的合理化，整合进销也深知一个团队的重要性，我在公司各位领导和同事的关心下，愉快的度过了x年难忘的时光!
三个月的时间已经过去了了。在我公司工作的时间是愉快的，在这种愉快中，我丝毫察觉不到时间变化之大，这也从一个侧面体现出，本人的转正是必然。只有在这种毫无察觉中，才能够体现出员工与公司给他的工作是多么的契合。本人现就将转正之前的工作做一个总结，以便未来的工作能更出成绩！
一、工作态度是首要的
本人能够顺利转正，本人非常清楚工作态度是首要的。在试用期中，本人始终都以谦卑的学习态度来面对公司里一切人与事，保证自己工作能够如质如量完成的同时，始终都保持一颗学习的心，去学习更多的东西，不断提升自己，让自己在工作中能够迅速地成长起来。尤记得本人刚来公司时，那一次会议，当大家都不吭一声时，我叽叽喳喳地问着许多的问题，虽然本人也会觉得自己的声音有些聒噪，但本人还是觉得那是我积极对待工作的态度，只有多问多学才有可能将工作做得更好！
二、执行力是关键因素
在本人顺利转正的这段工作时间里，本人认为自己除了工作态度，起关键因素的则是我的执行力。“雷厉风行”一直是我身边的人对我的评价，这使得本人在工作中，也是一个“雷厉风行”的人，本人的执行力，是领导刚交代完的事情，我会以最快的速度进行思考，再做决定，之后本人做的也就是用最快的执行力将工作做好了！回看自己这三个月的试用期，本人的执行力，依然是值得自我肯定的！
三、亲和力是加分项目
在本人顺利转正的所有原因里，本人认为亲和力也可以算作是一个加分项吧！本人过去没觉得自己的亲和力有什么用，但到了职场上，我发现如果一个人给人的感觉很放松，让人能够交流面对时不感到深有压力，那么这个人一定会是一个受大家欢迎的人。无论什么工作都是非常辛苦且有各种憋屈事情的，如果这时候有一个亲和力满满的同事在身边，那么这个同事也就成为了大家愿意相处的对象了。本人从上学时候起就一直是人畜无害的代表和典型，这或许也是本人能够顺利转正的一个原因吧！当然，这只可能会是加分项。
1、在前任主管的协助及指导下，从3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1
2、从3月24日至4月2日主导完成了学语文4期第1批共计约45万册的包转发货任务，并完成了库房资产的交接清点(含设备、辅料、工具等)，以及学语文20xx年1
3、从4月3日至6月5期组织完成了学语文4期第2批、5期、6期、7
4、在历史业务流程基础上，同时在不影响交付质量的前提下，对到货、分拣、包装、发货等部分操作进行了改良性的调整，提高了库存场地的利用率、库存货物的周转率及分拣包装的工作效率，并降低了错误返工率;
5、在信息流方面对前期零散的订单信息进行了模板化整合，减少了信息传递的错误及散失对业务的不良影响，降低了储运与市场环节之间反复确认的工作量;同时对单据核对方式进行优化，将原先3天完成的工作量缩短为2天。
后续工作策略
1、流程方面：建立并逐步优化储运环节的计划、订单处理、货物接收、在库管理、分拣包装、运输配送、客户服务管理等业务流程，实现相关业务操作的标准化、规范化、制度化，做到有据可依;
2、人员方面：通过各种渠道建立临时点数人员、临时包转人员的资源池及相关人员的情况说明，并定期维护更新;对内合理实行岗位轮换制度，减少人员变化对业务的影响;
3、物料方面：通过更加合理地安排发货计划，平衡到货、包装、发货等之间的步调，减少资源、时间等方面的冲突，提高包转合理性、库存周转率及整体工作效率;
4、 设备方面：建立设备定期保养及维护制度并严格落实，提高打包机、叉车等设备工具的可用率，避免影响正常业务开展;
5、成本方面：通过历史数据分析对比，合理地对包装方式、运输方式等进行调整，减少打包带、包装纸、编织袋等包材及耗材的使用，降低包转成本;同时通过订单的整合及合理的计划，提高临时人员及设备的利用率，减少发货时间，从而降低人工成本。
一、踏实的工作态度:一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
行政文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。
(1)每天我都认真做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。
(2)文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。
(3)在行政部经理MAY的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。
二、尽心尽责，做好行政人事工作:认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。
1、日常接待工作:接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。
2、物资管理工作:制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。
3、文件管理工作:根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
4、人事档案管理工作:将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册保存等。
5、招聘工作:查收邮件阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。
6、商务会议及展会行程安排工作:制定出差计划表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差人员的行程正常进行。
7、财务工作:办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保及时支付相关合作公司的月结费用。
8、快递工作:做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上DHL、ARAMEX网站跟踪查询客户签收情况，如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。
9、协助工作:协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。
经过两个月的试用期，我在工作也取得了一些成效。出纳工作看似简单，做起来却难，以前的工作经验对我从事新的工作有一定的帮助，但很多事情还需要重新认识和体会，学习和实践相互融合才能产出成果，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，离不开公司同仁的关心和支持。
两个月试用期已经过去，我对自己所从事的出纳工作已经比较熟悉，也能胜任这项工作。以前在会计师事务所做业务助理工作时，对会计的工作情况比较了解。而且在这两个月里，我在公司领导的带领下，在公司同仁的帮助下，在新的岗位中，我对本公司经营模式和管理制度有了全新的认识和深入的学习。现对本职工作总结如下：
一、实习导语
一个人面对新的城市、新的工作，一切都将是新开始，都有一个从生疏到熟悉及精通的过程，万事开头难，一个良好的心态--虚心的、积极的心态是干好一切工作的根本。刚开始的几天是关键，于是我努力把自己的心态调整到最佳，以适应新的环境、应对新的工作挑战。
二、具体工作
1、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。
2、每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。
3、及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制会计报告单。
4、填写税务申报表。
5、完成财务负责人交待的工作。
三、实习体会
要作好会计工作绝不可以用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，在公司的经营管理中占有重要的地位。作为一个合格的会计，必须具备以下的基本要求：
1、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。
2、学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用。
3、出纳人员要恪守良好的职业道德。
4、出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。
以上是我对本人两个月工作的一些体会和总结。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，与时俱进，做好本职工作，与公司的发展同步。同时，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!
办公室文员工作是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。现在就试用期的工作情况总结如下：
一、公文传阅归档及时
文件的流转：阅办严格按照企业规章制度及ISO标准化流程要求，保证各类文件拟办：传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构，确保政令畅通。待文件阅办完毕后，负责文件的归档：保管以及查阅。
二、下发公文无差错
做好分企业的发文工作，负责文件的套打：修改：附件扫描：红文的分发：寄送，电子邮件的发送，另外协助各部门发文的核稿。企业发文量较大，有时一天有多个文件要下发，本人都是仔细去逐一核对原稿，以确保发文质量。另外负责办公室发文的拟稿，以及各类活动会议通知的拟写。
三、编写办公会议材料，整理会议记录
每个月末对各部门月度计划的执行情况进行核对，催收各部门月度小结：计划，并拟写当月工作回顾，整理办公会议材料汇编成册，供领导室参考。办公会议结束后，及时整理会议记录，待领导修改后，送至各部门传阅。
四、完成办公室文员职责工作
办公室文员工作是一个讲责任心的工作。各个部门的比较多请示：工作报告都是经由本人手交给领导室的，并且有些还需要保密，对领导室交办的各类工作都及时办妥，做到对领导室负责，对相关部门负责。因为这个工作的特殊性，为了更好地为领导服务，保证各项日常工作的开展，每天本人基本上6点多钟才下班。有时碰到临时性的任务，需要加班加点，本人都毫无怨言，认真完成工作。
试用期过后有新的气象，面对新的任务新的压力，本人也应该以新的面貌：更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作上发挥更大的作用，取得更大的进步。
回顾这一个月，感慨良多，作为一名刚进入职场的菜鸟，懵懵懂懂、不知所谓，但在行政部各位前辈的帮助下，一路磕磕绊绊的走过。通过这一个月，我也学到了很多，快速的融入到xx行政部这个小家庭中，个人的工作认识和工作能力也有了相应的提高。现总结如下：
一、以诚实的工作态度，严格要求自己，适应办公室工作特点
行政部作为公司主要的后勤工作地点，它的性质也就决定了办公室工作的繁杂性质。但是，行政部的人也相对的比较少，我作为一个新人，能够主动的去帮忙，遇到不懂的就去请教，积极的配合各位前辈，快速高效的完成各项工作。
在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新人，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高自己的业务素质。我时刻会提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽能力去做到完美。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、从注意清洁卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。
二、加强学习的力度，注重自身修养的提高
在xx，企业文化相当的特别，除去第一条的诚实，我最欣赏的就是：终身学习。而这一点正是我想要积极做到的。也因为这样，我不断的通过网络、书籍等学习人力资源相关的案例分析，利用下班时间学习语言知识，不断提高自己的业务水平和个人能力。工作中，虽然没有什么特别大的贡献，但是能够配合同事完成各项指标，从中学习，以便以后自己能够更好的独立完成工作。
另外，我也特别注重从工作中吸取教训，不断的总结，认真的学习写作、人事相关的政策、档案管理等相关的知识。也虚心向前辈请教，取长补短，增强自己的服务意识。希望能够尽快的融入到xx这个大家庭中去。
三、坚持做好每一项日常工作，快乐工作，自我肯定
1、出勤方面：每天都能提前至少三十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时检查各个办公区域的清洁、设备的完好等，并更新好SPS，方便xx查询。
2、纸张文档、电子文档的归档整理方面：在工作中，我注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。
因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我也在个人电脑中建立了工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。
四、存在的不足
1、在本职工作中我还不够认真负责，岗位意识还有待进一步的提高。
不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在业务能力方面，我还有很多不足，比如在整理会议纪要时，没有抓住重点，记录不全，不能突出主要内容，给领导的会后工作也带来了不便。
2、对工作程序掌握不充分，对公司业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。
致使对自己有了些许的怀疑和不确定性，对未来也有了些许的灰暗情绪。
3、偶有缺少细心，办事不够谨慎，显得有些许毛躁。
工作是相对简单但又繁、杂、多，这就要求我必须细心、有良好的专业素质、思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况，有时也会比较毛躁忘记一些事情等等。
根据单位领导的安排要求，我们需要写一份好的工作计划。凡事预则立不预则废，做计划也体现一个人对于事务、目标的规划能力。那么如何写一份工作计划呢？小编特别从网络上整理了教师工作计划怎么写和工作计划怎么写，请阅读，或许对你有所帮助！
一、学情分析
高三x班现有学生xx人，其中男生xx人，女生xx人，作为文科普通班，学生学习基础较差，行为习惯较差，高二下学期的期末考试中进入文科全年级前50名的学生有xx人，总成绩在400分的学生有xx人。
二、工作要点
1、加强思想教育，提高思想觉悟水准。思想是行动的先驱。为提高学生的思想素质应对高三学习，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行；
梦想教育——确定学习的具体目标，人生的大目标。
态度教育——敢于吃苦，敢于拼搏（经过学习往届高三毕业生的优秀事例，激发学生学习的主动性与进取性）。
典型教育——向好学生学习，向第一看齐。
信心教育——相信自我必须能行，为自我的人生做最终的拼搏。
2、加强规范训练，即让学生养成：
（1）一丝不苟的学习态度。让学生每页书都要认认真真地读，每节课都要认认真真地听，每道题都要认认真真地做，每个错题要认认真真地改。
（2）一滴不漏的学习要求。培养学生互帮互学，凡是学过的知识都应当会，凡是做过的题都应当对，凡是要求记住的都应当牢记在心。努力做到四清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑点，不留死角，切实打好基础。
（3）始终如一的学习习惯。严格的学风，不仅仅应坚持一周、一月、一学期，并且应当坚持几年、十几年甚至几十年。做到“活到老，学到老”。治学严谨的学风应始终如一。
3、加强学法指导。根据“新教材、新大纲、新教法”的特点，依据高考形势的变化，要在总结学习以前教学管理工作的基础上，结合高考最新形式，认真研究教学管理的新对策，着重抓好以下几个方面的工作：
（1）教育学生在突出语数外的同时，综合科目要在应用和学科渗透上下功夫，特长科顺其自然。
（2）加强学法指导并对学生进行分类，实行分层推进。
（3）加强对学生的行为、学法习惯的养成教育，增强学生的规范意识，努力提高学习的主动性、自觉性，提高主动认知的本事。
（4）发挥优秀学生的模范带头作用，提高学生学习的进取性，努力养成一种互帮互学、团结向上的良好班风。
（5）当好任课教师和学生的桥梁，搞好师生配合，建设一个师生和谐的班团体，为教学、为学习创造一个良好的环境。
高中课改正在进行之中，我作为教育战线的一名新成员，应对新的工作，新的主角，充满了期望和挑战，为了使自我新的工作能有计划的进行，特制定以下高中教师个人工作计划。
1、科学备好导学案：怎样才能让学生懂学、爱学、喜欢学是备课过程中需要好好思考和花心思的地方。加强先学卡的思维性、科学性、创新性、有效性。针对班级学生状况，每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，写出适合学生的先学卡，选取适合学生的教学方法，备出自我的风格。了解每一位学生，针对他们的特点进行预设，争取效果到达最佳。
2、纠正学生上课习惯。抓好课堂40分钟才是提高教学质量的关键，如果课堂上总有一小部分学生开小差，不能集中注意力，或者发言时插嘴等，容易导致上课的资料不能完全掌握。所以，教师首要抓的就是上课习惯，利用各种形式来吸引学生上课的注意力，增强他们学习的信心，努力抓牢例题，争取每一位学生都能掌握例题，从而能举一反三。
具体做法：抓好阶段性测试，一方面检测学生上课的效率，另一方面透过测试让学生明白只要上课认真听讲就能得高分，从而提高学生学习信心及增加上课认真听讲的动力。
3、加强学习：认真学习教育教学理论，提高自我的理论素养。用心利用一切机会参加各种讲座、交流或研讨会等，向专家与同行学习。认真参与每一次教研活动，多听课，多听好课，取长补短，并主动与指导教师进行指导交流。多争取上公开课的机会，用压力给自我动力，多磨练，快成长。在信息技术上多下工夫，能够熟练应用多媒体技术为教学服务。
4、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上个性注意调动学生的用心性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得简单，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分思考每一个层次的学生学习需求和学习潜力，让各个层次的学生都得到提高。
5、做好教学反思：反思是我们不断进步的阶梯，在上完每一节课后要及时做好反思工作，想象这节课有哪些灵性迸发的地方，有哪些不足的地方，认真总结。提高自我的教学潜力和专业水平。对每堂课的成败及时地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总结经验教训，找出教学中的成功不足的重要过程。将在课上所遇到的问题和失误及时记录下来，从主观和客观上去寻找原因，并努力寻找解决的方案，使之成为以后教学中的前车之鉴。并且对自身在教学过程中忽然产生的灵感和好的教学方法记录下来，不断丰富自我的教学方法。
6、认真批改作业：布置作业做到有的放矢。做好课后辅导工作，注意分层教学。
7、每学期至少读两本有关教育教学的书籍、勤写教学札记、读书笔记，不断提升自我的理论水平。
8、加强练习教师基本功：备课、说课、三字一画，透过系列的学习与研究使自我成为一位“志存高远、爱岗敬业、为人师表、教书育人、与时俱进”的新型教师。
世上万物，皆属身外，惟有一样东西却能点入肌肤，融入骨，让我们耳聪目明，志存高远。这便是书。教师这种特殊的职业决定了教师必须把读书作为一生中的头等大事。为了推进我校“书香校园”的建设，增强教师的读书意识，促进教师的快速成长，根据区教育局关于开展教师读书活动的精神，特制定我校教师读书计划如下：
一、指导思想
以提高我校教师综合素质为目标，在教师中倡导“书香为伴”的思想，将朴素的“读书是一种需要”上升为“读书是一种责任”、“读书是一种乐趣”、“读书是一种有益的生活方式”，促进教师提高业务素质，享受阅读、享受教育、享受人生，为我校教育教学改革的深入开展提供精神保障。
二、读书要求
1、通过开展读书活动，促进教师树立正确的世界观、人生观，进一步弘扬敬业奉献的精神。
2、通过读书活动，在教师中形成积极进取、努力学习的氛围
3、通过读书活动，使教师提高理论和实践水平，推进课程改革进程，全面提高教育教学质量，构建一支师德高尚、素质优良、结构合理的学习型教师队伍。
4、以读书构建教师专业成长的平台，成为教师成长的主要途径。
5、通过开展读书活动，更新教师的教育理念，改进教学方法、改革评价标准，对比发现自己教育思想、教学行为之不足，引发读书之欲望。
6、通过开展全校开展诵读经典活动，使教师能用书中正确的思想方法指导自己的教育教学，体验到读书的好处，从而养成坚持读书的好习惯。
7、通过读书，增加教师的课外阅读量，提高教师的教育教学水平，打造教师的人生底色；努力建设教师的精神家园，全面提升教师的整体素质，从而提高学校教育质量。
8、通过实施读书工程，加强教师队伍的建设，努力建设一支充满生机和活力、与现代化教育相适应的教师队伍。
9、指导学生每周升旗仪式中伴随乐曲声，进行形式多样化的吟诵一首古诗文活动。每个班级争取成立“文学社团”。每月利用班级白板进行“书香溢我班”活动。定期更新板报和班级墙壁的读书环境布置。适时开展班级优秀图书角评比活动。每学期评选“书香班级”。
三、读书方式
1、个体研读。每天保证半小时以上的研读，精读的力争读深、读透，读有思考，读有感受，并且要读写同步，每月至少写好一篇有质量的读书笔记。
2、集体阅读。与学生一起共读相同的书，本年度和学生一起诵读经典，唱响古诗文，并写摘记、谈感受、谈收获、谈疑惑。
3、交流汇报。教师们互相推荐新书好书，适时举行各类交流研讨讲座，从中无障碍发表争鸣，更多的发表指导学生读书以及自己读书的感触，通过师间心际交流，将读书思考向更广的时空延伸。
4、实践写作。新课程呼唤教师的反思行为，要求教师做到“勤读、勤做、勤思、勤写”，在读书的基础上，结合自身教育生活实际，每学期撰写一篇教学日记。
5、开展活动。根据本校实际，将开展形式多样的读书活动，如读书报告会、读书研讨会、读书演讲比赛等活动，让更多的老师读书，在读书中真正成长起来。
四、读书策略：
1、提高认识，重视读。我们将通过每周的教师例会和板报、广播、校园网宣讲读书的意义，激发教师读书的兴趣，使教师从思想上重视读书。
2、为切实落实教师读书活动，全体教师要根据学校要求，结合自己教育教学工作实际，选定自己阅读的文章、刊物或教育专著，年度初制定自己的个人读书计划。
3、落实阅读书目。加强、完善图书室、阅览室建设管理，让“沉淀”的图书“流动”起来，使之成为教师借书、读书的开放港湾。
4、落实阅读时间：师生集体读书时间为每天下午14：30分——14：45分。
5、及时做好读书笔记。学校统一发放业务笔记，每学期摘记不少于5000字。
6、读书笔记将由学校定期检查。及时反馈，要求字迹工整，提倡用楷书或行楷，杜绝草书。
7、学期末学校开展读书笔记展评活动，评出优秀的读书笔记供大家学习。
五、保障措施：
1、成立读书活动领导小组，为读书活动提供组织保障。
教师读书活动领导小组：
组长：张银菊
副组长：张萍、金晓琴
组员：李蓉、王小艳、崔月华、王瑜、杨璧如
2、学校建立有关读书计划的管理、评价和激励等规章制度，把读书情况纳入常规管理，及时检查总结、量化考核、反馈指导，确保读书活动取得实效。
3、学校将把教师读书计划纳入校本研训计划，把读书活动与校本教研校本培训有机结合起来。
阅读不能改变人生的长度，但是它可以改变人生的宽度；阅读不能改变人生的物象，但是它可以改变人生的气象。读书会让我们的教师更加善于思考，更加远离浮躁，从而让我们的教师更加有教育的智慧，让我们的教育更加美丽。所以我们相信在广大教师的积极参与下，我校的读书活动将会开展得更加深入，更具实效性。
我是一名小学语文教师，从踏上教师岗位的那一天开始，我立足本职工作，教书育人，为人师表，做到敬业爱业，积极参与教研教改，改革课堂教学，关心爱护每一位学生，用自己的良好言行潜移默化的影响学生，努力成为学生成长的引导者。
一、教育教学方面
树立依法治教的办学理念，全面贯彻教育方针，实施素质教育，转变教育观念，为学生的终身发展奠定基础。努力学习先进的教育理论知识，参加各种培训及研讨活动，积极投身于课程改革的探索与实践，提升业务水平；勇于创新，能够灵活自如地处理教材，形成自己的教学风格。紧跟教育发展的形势，掌握教育发展的动向，及时更新教育观念。带领学生多读书，把学习的主动权还给学生，培养学生良好的学习习惯和合作能力，使课堂教学焕发生命活力。使学生养成良好的读书习惯，形成浓厚的读书氛围，做到灵活而创造性的使用教材。提高课堂教学效益，提高教学质量，力争在区级优质课比赛中提高成绩。多参加外出学习和培训，紧跟课改的动向，学习优秀同行的经验。尽量把每一节课都当作公开课，认真备课，精心上课，注意总结反思。积极投身于课程改革的探索与实践，提升业务水平；勇于创新，灵活自如地处理教材，使自己的教学风格在一定领域内独树一帜。继续和学生一起多读书，使读书真正成为生活的一部分。积极参加各种教学研讨活动，不断反思自己的教学，勇于探索和实践，形成自己独特的教育教学风格。
二、多反思
自我反思是提高业务水平的重要途径，对自己的教学行为、学生的活动方式、教学目标的制定、教学内容的选择……及时进行反思、总结、改进，从“经验型”的教师向“科研型”的教师转型。
1、不断进行师德自查，反省自己的行为，规范自己的言行，做到身正为师，学高为范。
2、在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培养学生实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程；教学中反思，及时自动地在行动中反思，培养反思和自我监控地习惯；教学后反思，随时审视，随时修正，形成自己的教学个性。
三、多实践
1、努力探索、大胆实践，用新的教学艺术充实课堂教学。在自己的课堂教学中，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，力争完成从教学的“主角”转向“平等中的首席”、从传统的知识传授者向现代学生发展的促进者的转变。
2、积薄厚发、开拓创新，做教育教学的研究者。积极参加各类的教育教学活动，提高自己的理论水平，不断的磨练自己，在挫折中不断的成长完善，结合教学实践实现创新和开拓，实现“模式化”向“个性化”的转变。
3、整合资源、为我所用，在课堂教学方面形成自己的特色。充分利用发达的资讯和媒体手段，观摩名家教学，撰写读书笔记、教学反思，在课堂教学中利用电教多媒体手段立体展示教学内容，激发学生学习的兴趣，创设情景，授予学生发现问题、分析问题、解决问题的技巧，营造氛围，培养学生终生学习的习惯。
四、多总结
定期对自己的教育教学工作进行总结，通过及时总结，有所沉淀，不断为今后的工作积累。
一、初读课文，理清写作顺序。
课文先讲故事发生的时间、地点，接着记叙了我和一家法国人交谈的经过。谈话是从四五岁的小姑娘引起的，她的父母也参加了交谈，谈话中我知道这一家三口都是中国迷，孩子的父亲希望他的女儿长大了能为发展法中人民的友谊作出贡献。
课文结尾，我再次发表感想：巩固和发展中法两国人民之间的友谊是这个普通的法国公民美好、纯真的心愿，是中法两国人民的共同心愿。可见，本文写作线索是紧紧围绕心愿这个主题展开的。教学中要指导学生从整体入手，理清文章的写作顺序。初读课文后，让学生谈谈自己的预习情况，弄清这篇文章主要写了一件什么事，是按怎样的顺序写作的。在这个教学步骤中，要注意面向全体学生，确实让所有的学生都动起来，以自学为主，给他们动脑、动口、动手的时间，提高学生的自学能力。这条原则要贯穿整个教学过程。
二、再读课文，理解主要内容。
文章紧紧围绕心愿这条线索展开，在理解的过程中，有一些反映法国人民心愿的句子要作为重点来处理。注意引导学生理解句子时要联系上下文，把句子放在文章的整体中去理解。
1.读。通过指导朗读，让学生从课文整体入手，根据课后练习1的要求，找出反映法国人民心愿的句子，并带着感情朗读。我完全理解小姑娘的语言和感情了。是那些不说话的中国人，把真诚的友谊带进了一个普通的法国人的家庭，而且生根发芽，开出美丽的花朵。这个句子感情充沛，要指导学生读出语气和感情，不说话的中国人、真诚的友谊要读重音，生根发芽既要读出重音，又要放慢速度，通过朗读让学生从中体会句子的意思。维勒尼克的爸爸从中国带回了泥人，陈列在家中，所以小姑娘一眼就认出我是中国人，表明了爸爸对中国人民真诚的友爱，连小姑娘也成了中国迷。
2.想。在朗读课文的过程中，让学生独立思考这些反映法国人民心愿的句子。维勒尼克的爸爸说：中国是一个伟大的国家，有永远值得引以为荣的历史和文化，但是现在确实需要发展。你们的国家有巨大的潜力，这是谁也比不上的。说明爸爸对中国灿烂的文化和现状了解得很清楚，对中国有着深厚、诚挚的感情，对中国的发展充满信心。对于这类句子的理解，可设计几个问题分层理解。
3.议。以小组或同桌互议的形式，交流学习体会，加深对句子的理解和认识。我希望她学中文，以后到中国留学，做架设友谊桥梁的工程师!通过朗读，讨论弄清什么是友谊桥梁，架设友谊桥梁的工程师是什么意思，这句话表明爸爸希望女儿长大后做促进法中人民友好的工作，为增进两国人民的友谊作出贡献，表达了巩固和发展两国人民友谊的美好心愿。
4.讲。以讨论小组为单位选派发言人，讲解对这些句子的理解和体会。教师点拨，给学生以正确答案。
三、回归整体，从内容体会思想。
在理解课文主要内容的基础上，让学生回归整体，再次朗读课文，理清课文主要写了一件什么事，以及课文的写作顺序。从这些具体的描写中，体会课文表达了怎样的思想，让学生说说自己是怎样体会到的。要让学生明确，巩固和发展中法两国人民的友谊是中法两国人民的共同心愿。同时回归单元整体，进一步明确通过内容体会思想是读书的非常重要的方法，在以后的阅读实践中要有意识地运用这种方法，以形成能力。
4黄河是怎样变化的
(一)创设情境导入，提出读写要求。
1、播放影像资料，回顾课文主要内容。
观看影像资料后，指名回答课文主要内容。
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2、复习电子文稿制作方法，提出读写要求。
指名回答电子文稿的制作方法，教师相机投影：
一、筛选、下载资料;
二、整理、编辑资料;
三、完成并存盘;
四、展示、介绍电子文稿。
然后教师提出读写要求，要求学生选定主题后，在与电子资料库的对话中阅读、筛选有关资料，进行资料重组，制作出一个图文并茂、声形并茂的电子文稿，实现阅读与写作的一体化。
(二)检索阅读资料，协商制作文稿。
1、分组选择主题，自主查阅，筛选资料;
2、分组协商讨论，进行探究学习;
3、教师监控学习过程，开展个别化教学;
4、分组完成电子文稿的制作。
(三)分组汇报展示，指导评议修改。
1、学生分组汇报，展示电子文稿;
2、教师相机引导学生从筛选文本、音频、视频资料，围绕主题重组资料，推敲文稿结构、语句、版面设计等方面进行评议修改;
(四)引导学生总结，升华学习体会。
总结本课的收获，并希望学生对电脑的学习，为读写一体化打下更坚实的基础。
一、指导思想：
根据教材要求，本期我有的放矢的进行了形式多样的绘画教学，着力提高学生感受美、表现美和创造美的能力。贯彻加强基础知识，开发智力，发挥学生的个性和创造性的原则，重视审美教育和加强工艺设计教育，力图把知识性、趣味性和科学性融为一体。
二、学生情况分析：
六年级学生们的美术基础不相同，对美术知识、技能的掌握程度也不同。大部分学生对色彩有辨别能力，把握物体形状的能力很强，对美术有了较高的欣赏能力和有较强的写实能力，已初步理解并能应用透视、色彩等基础知识和技法。从上学期的美术学习中不难看出同学们对画画充满了兴趣。
作为美术教师要引导他们兴趣发展下去，并且要继续培养他们良好的绘画习惯。对班上在美术发面有潜能、认识美的能力较强的学生加强辅导，进一步提高画画的能力。有个别学生学习美术有困难、有惰性。要开展一帮一的活动。
不足之处：
1、学生对于活动作业的认识态度有所偏颇，对于回家进行作业的投入度不高。学生乐于参与探究活动，但对于自己准备各类身边常见材料的投入度很低。
2、部分学生上课缺少兴趣，作业完成男生较差。
三、全册教材分析：
本册教材共19课，选修课2节。其中造型·表现14节，设计应用2节，欣赏评述3节，综合探索2节，教学内容包括欣赏、绘画、工艺等课业。通过美术教学，培养学生对美术的兴趣与爱好;学习美术的基础知识和基本技能;培养学生健康的审美情趣和良好的品德情操;培养学生的观察能力、想象能力、形象思维能力和创造能力等。
美术学科很难像数学、英语一样分成若干个等级，总体是块状的，尽管内容从1—6年级也有递进，但很难截然分清。有的内容在四年级出现，在六年级还会出现。要求教师在教学中根据学生的特点，把握教学深浅。因为是六年级，所以内容越来越广，难度越来越大，对教师的教学也提出了较高的要求，没有充分的备课是上不好六年级的课的。
四、教学目标：
1、造型·表现
运用形、色、机理和空间等美术语言，以描绘和立体造型的方法，选择适合于自己的工具、材料，记录与表现所见所闻、所感所想的事物，发展美术构思与创作的能力，传递自己的思想和情感。
2、设计·应用
运用对比与和谐、对称与均衡、节奏与韵律等组合原理，了解一些简单的创意、设计方法和媒材的加工方法，进行设计和装饰，美化身边的环境。
3、欣赏·评述
欣赏、认识自然美和美术作品的材料、形式与内容等特征，通过描述、分析与讨论等方法，了解美术表现的多样性，能用一些简单的美术术语，表达自己对美术作品的感受和理解。
4、综合·探索
结合学校和社区的活动，以美术与科学课程和其他课程的知识、技能相结合的方式，进行策划、制作、表演与展示，体会美术与环境传统文化的关系。
五、教学措施：
1、认真备课，认真上课。在传授双基、培养能力过程中，加强思想品德教育。要充分发挥美术教学情感陶冶的功能，努力培养学生健康的审美情趣，提高学生的审美能力。
2、改进学习、教学方法，从小学生的年龄心理特征出发，根据不同的教学内容，研究“教”和“学”的方法，充分运用视觉形象，讲清重点、难点，使学生巩固地掌握知识和技能，并逐步有效地提高学生的审美能力和促进学生的智力发展。
3、做到深入钻研教材，抓基础，抓课前准备。制作好范画，手工范品及、影片、录象片等教学手段和现代教育即使进行直观教学。
4、加强个别辅导，抓好课堂巡回辅导的环节，认真的帮助学生解决练习中的具体问题。对于成绩不理想的几位学生，找出学习不好的原因，有的放矢地帮助解决。推荐成绩优秀的学生参加各级各类比赛，使他们得到更大的提高。
5、跟班主任联系配合，端正部分学生，特别是部分男生对美术课的态度和认识。
6、利用欣赏、复习、直观教学等手段，弥补学生的知识缺陷和想象力，激发学生对美术的兴趣。
六、课题研究及措施
课题：如何丰富学生的想象力措施：
1、用生动有趣的语言作引导，丰富想象力。
生动活泼幽默诙谐的语言能给学生一种美的享受，把学生带入一个轻松地学习氛围，引导学生入情入境，如同身临其境般地被陶醉迷恋进而激发学生学习兴趣，展开想象的翅膀去创造着独特的个性化的艺术形象。
2、用直观形象的教具作引导，丰富想象力。
小学生的想象力比成人的想象力更奇特，更天真无暇更淳朴。一旦触动学生那想象的翅膀可以说是一发而不可收拾。美术学科的课程标准和要求就是要培养学生能感受美、鉴赏美、和表现美的能力。所以，在每节美术教学中都有必要提供一些直观形象有趣的教具。
3、用肢体动作和表情作引导，丰富想象力。
肢体动作和表情是无声的，但能激发和丰富学生的想象力。而且我相信每个学生对各自看到的肢体动作和表情都有着不同的诠释，这就是为学生营造一个想象的空间去塑造各自心中的艺术形象。
4、用活动贯穿教学始终，丰富想象力。
小学生最感兴趣的就是做游戏。如果能把每个教学内容编成童话并让学生动手制作，学生就会一直都沉浸在想象的天国里。
六年级学生对美术基础知识和基本技能有一定的掌握，初步了解了中外优秀美术作品的文化价值，学习习惯比较好，对美术的学习兴趣也比较浓厚。
教学目的任务：
1、注意培养和发展学生的好奇心和想象力，在教学环节和活动方式的布局上注意开放性和立体性。
2、通过启发联想训练学生的创造性思维能力。
3、在美术活动中大胆的采用各种造型方式，并借助语言表达自己的想法。
4、学习浅显的人物比例结构知识和面部表情的画法。
教学重点难点：
教学重点：培养学生的创新意识和动手实践能力。
教学难点：学生逻辑思维能力的培养、空间想象能力的培养。
个人教研专题：
小组合作学习中学生学习习惯意识的培养。
完成任务的措施：
1、认真备课、上课。
2、做好课前的各项准备活动。
3、拓展教学思路，做到以人为本，因材施教，因地制宜，以求达到最佳教学效果。
4、运用现代化教学手段。
试用阶段表现不错的话会转为正式员工。这时候还需要一份岗位的个人转正申请书，转正申请书是办理转正的正常手续，怎样写岗位转正申请书最为简单？希望你会喜欢我推荐的“转正前的工作计划”，请注意所述建议仅供参考请勿盲从！
警察这个职业一直备受人们的关注，随着人们对安全意识的提高，对警察的要求也越来越高。拥有从警经历的人们并不断增多，对于那些刚刚从警局晋升上警察的人们来说，却还需要在一定时间内进行转正考核。这也就意味着在这个期间需要有一个完整的人工作计划，本篇文章就将具体为各位描述转正期间该如何制定一个个人工作计划来确保顺利通过考核。
一. 转正考核的背景
警察不能在经验不足的情况下就直接上岗服务，经过一定时间的实习，才能实现警察职业的正式晋升。这个时间段通常为6-12个月，而转正考核则是非常重要的一步，通过转正考核，才能获得正式警察身份。
二. 确定转正考核的标准
在制定个人工作计划之前，首先要明确自己的转正考核标准，只有了解考核标准，才能更有效地制定考核计划。在考核标准方面，需要按照自己所在的地区、警察职位和任务需求等因素来确定。
三. 制定个人工作计划
1. 了解工作的需求
首先，需要了解自己所要从事的工作内容和任务需求。在实习期内，学警需要熟悉和掌握一些操作技能，例如巡逻、勘验、处理纠纷等。要了解这些具体的工作内容需要在接下来的工作中认真学习，同时也要不断总结经验。
2. 确立工作计划和目标
当了解自己的工作需求后，就需要确定个人的工作计划和目标。必须充分考虑到自身的情况、工作任务和转正考试标准等多方面因素。在制定工作计划时，要根据各项因素的优先度和重要程度进行时间之内的分配，并在这个基础上逐步实现自己的工作目标。
3. 执行任务与计划
完成工作计划不能只停留在计划这一阶段，执行任务和计划同样重要。为了保证计划的顺利实现，需要在工作中将目标一步一步落实，进一步明确各项工作内容和任务的具体细节。同时，在执行任务过程中还要不断优化自己的计划，使得计划更加有效可行。
4. 学习与总结
在转正期间，作为一名新警察，还需要不断地学习和总结，在学习中逐渐提高自己的能力和技能水平。需要加强警察职业素养、业务知识和操作技能，在学习中不断提高自身素质和能力水平。
四. 总结和回顾工作计划
在工作计划一段时间之后，需要对工作计划与任务执行情况进行总结与回顾。评估自己在转正期间的工作发展情况，总结工作计划与目标达成情况，分析存在的问题，为今后工作做出更精细的计划。同时，也要吸取经验和课程，不断完善自我。
总的来说，警察转正个人工作计划对于整个工作周期是至关重要的。通过以上的建议，我们希望能够为那些希望优秀转正的警察提供一些建议，能够在转正期间更加有效地完成工作，并在考核中顺利通过。只有这样，警察们才能更好地为社会服务，为大众安全出力。
转正个人工作计划总结
随着疫情结束，我在公司实习了半年的时间，终于得以转正。这个时刻对我而言，意义非凡。因此，我写这篇文章来记录我的转正个人工作计划总结，希望能够在未来的工作中发挥更大的作用。
第一部分：工作任务
1. 带领新入职的员工进行入职培训。
2. 如期完成公司下达的销售任务。
3. 审核新成立的项目档案，确保文件无误、符合规范。
4. 针对公司业务发展的相关问题提出解决方案。
5. 常规的日常工作，如签订合同、提供质询服务等。
第二部分：行动计划
1. 带领新入职员工进行入职培训的三个步骤：集中培训、个别辅导、定期考核。首先，集中培训阶段将针对公司业务类型、产品型号等进行全面的讲解。接下来，进行个别辅导环节，关注学员个人的情况，根据不同的情况制定个性化的学习计划，让学员理解业务内容并快速适应公司文化。考核后，对考核未过的学员进行补充辅导或者再次考核，直到达到公司要求的标准为止。
2. 如期完成公司下达的销售任务：了解产品的优劣势并根据客户需求进行针对性的销售，同时多渠道寻找潜在客户，维护和增进客户关系，保证完成公司下达的销售任务。
3. 审核新成立的项目档案：依据公司规范对新成立的项目档案进行详细的审核，确保项目过程及相关全过程资料符合公司制定流程和相关规范，同时为公司备案和审计做好准备。
4. 针对公司业务发展的相关问题提出解决方案：了解公司业务发展的现状和未来走向，针对业务问题进行分析，并创建相应的解决方案，尽快解决目前业务存在的问题并实现业务持续发展，为公司创造更多的价值。
5. 常规的日常工作：继续执行常规的日常工作，确保公司业务正常运营。同时，参加公司组织的各种培训课程和专业交流，提升自身知识和能力。
第三部分：总结
通过制定这个转正个人工作计划总结，我对自己未来的工作及个人发展有了更深入的思考和定位。我会脚踏实地，认真执行每一个任务，不断提升自己的专业技能和团队协作能力，为公司的发展做出更大的贡献。
百忙之中，有你真好！
大家好，我是一名行政主管，今天，我想与大家分享关于我的转正工作计划。作为行政主管，我深知一个好的转正计划对于我自己以及对于公司的重要性，因此，我花费了很多时间来制定一个详细、具体且生动的转正计划，以确保我的转正能够顺利进行。
首先，我需要明确自己的工作职责与目标，因为这对于我制定后续计划非常重要。
在行政部门，我的主要工作职责包括协助管理层制定公司行政方针和策略、制定和执行公司内部管理制度、规范行政职能，以及与其他部门合作，保持内部的良好沟通和合作关系。同时，我需要对工作进行计划、组织、领导和控制，根据公司的实际需要提出相关建议，并保证对公司的工作质量和效益都有所提高。
在实现这些职责的过程中，我需要先明确自己的工作目标。作为一名行政主管，我的目标是通过提高行政运营的效率，优化公司的运营流程，为公司的管理层提供支持帮助，为公司的股东和员工创建全面协调有效的行政管理层面。因此，我的工作目标是确保我在管理行政职能的过程中，始终以实现提高公司效益为核心目标，同时持续改善流程、提高效率。
接下来，我将制定一个具体的转正计划，以便更好地实现我的工作职责与目标。
一、提高行政管理的效率
为了实现这个目标，我将提高公司行政运营的效率，优化公司的运营流程。我将通过以下几个方面来完成这个目标：
1. 制定更有效的工作计划和日程安排：我将在每周第一个工作日创建一个新的工作计划并预估完成时间，同时根据每天的实际情况安排日程，并在操作层面给予帮助和指导。这将让我在工作中更加有效率。
2. 优化行政职能流程：我将在整个流程中建立高效的沟通机制，同时确保行政部门各自职位的流程精简、优化并归纳总结，从而最大限度地提高行政运营的效率。
3. 确保员工的沟通和协作：我会在周一的上午安排一次会议，聚焦并解决员工工作中所面对的问题，以及与其他部门的沟通和协作问题，以加强内部沟通和协作的效率。
二、优化公司运营流程
我将努力打造一个协调、高效和专注的行政管理团队，通过下列方式优化公司运营流程：
1. 强化人才管理：我将带领行政管理团队根据公司实际情况，制定一份针对内部招聘和员工绩效管理的细节工作计划。这将有助于提高公司的工作效率，同时也有助于我们的内部招聘和员工绩效管理。
2. 提高团队动力和绩效考核：我将把团队动力和绩效考核作为行政管理的核心要点，为逐步推动公司文化与发展提供良好的前提。
三、为公司的股东和员工创建全面协调有效的行政管理层面
为了实现这个目标，我将使用以下方法：
1. 加强与员工的沟通与协作：每日走访一定范围的员工，了解员工当前的工作情况，通过了解并解决员工在工作中存在的问题，提高员工的工作效率。
2. 定期评估，不断推进：行政部门将定期对工作进行全面评估，从而获得如何推进行政职能改进的反馈，以及改进行政职能的建议。
通过上述转正计划，我相信我能够更好地完成自己的工作职责，同时也可以为公司打造更高效的行政管理基础。我定期将与公司管理层和其他职能部门频繁沟通，以确保我们始终处于一个良好的合作状态之中，为公司的做出更多的价值。 最后，我的核心目标将是继续完善我的管理技能，以便成为一名更好的管理人员，为公司的运营和未来发展做出更多的贡献，谢谢你们！
（注：以上内容仅代表笔者个人观点，不代表公司或行政部门的意见）
“领导干部转正工作计划”
在领导干部转正的过程中，制定合理有效的计划对成功转正至关重要。本文基于这一主题，将详细阐述“领导干部转正工作计划”。
一、确定工作目标
在制定领导干部转正工作计划时，第一步是确定工作目标。特别是要考虑到所在的组织和岗位的特殊性，确定一个符合自己具体情况的工作目标，例如：在部门工作中争取有出色的业绩，积极发挥个人优势，参与到部门的一些重大决策中等。为实现这些目标，需要合理分配时间和精力，以克服各种困难，稳步推进。
二、评估现状
在制定工作计划时，需要评估现状。要了解自己的优劣势和存在的问题，分析个人发展的机遇和威胁，找出需要提高的方面，进一步确定自己的发展方向和重点。评估现状，可以通过主动请教导师或其他成功的人士，也可以通过调查、观察等方式来了解，为实现个人目标提供参考。
三、制定可行的计划
根据评估现状和目标，制定可行的计划。制定计划时，需要明确目标、任务、进度以及要达到的效果。此外，在制定计划时，还应考虑到自己的时间和能力，因为计划是否可行需要在实际操作中验证。条件的限制可能会导致计划不够完善，因此需要持续不断地调整计划、优化计划。只有制定出符合自己实际情况的计划，才能更有效地推进转正工作。
四、合理利用资源
制定好计划后，要合理利用自身资源。首先，要充分利用领导干部所具有的资源，如时间、经费、人力等方面，以获取更好的发展。其次，要善于利用社会资源，比如行业协会、培训机构、专家等，加强个人的专业知识和技能，不断提高自己的能力。最后，要注重与同事和上级领导之间的协作，互通有无，分享经验，共同提高工作能力。
五、执行和监督
计划的执行和监督至关重要，都需要有个严格的过程。要紧密跟进计划的执行情况，及时发现问题和困难，及时调整工作计划，保证计划能够按时完成，并且在实践中不断积累经验和提高能力。同时，需要建立评估机制，定期检查和审查个人工作效果，根据结果调整工作计划。
总之，领导干部的转正是一个复杂而又艰巨的过程，需要不断实施工作计划，努力提高自身的素质和能力。通过对不断评估现状，制定合理有效的计划，认真执行和监督计划，获得成功并实现领导干部的职务晋升。
社工转正下一步工作计划
一、引言
社工作为一项重要的职业，“社工转正”是社工职业发展中的重要一步。通过转正，社工能够获得更多的职业发展机会和稳定性，同时也能够对社工的专业素养、工作流程和绩效考核进行全面的评估和认可。为了成功转正，社工们需要制定详细、具体且生动的工作计划，以引领自己的发展，并展示职业上的成长和取得的成绩。
二、当前工作总结
在制定下一步工作计划之前，社工需要对自己的当前工作进行总结和评估。社工可以回顾自己在实习期间的工作表现，包括但不限于以下几个方面：
1.工作任务完成情况：自评自己是否能够按时并且顺利完成工作任务？
2.工作负荷和应对能力：判断自己在实习期间的工作负荷是否适中，并且能够应对工作压力？
3.工作态度和团队合作：是否积极主动地参与团队工作，开展合作并且和同事们保持良好的关系？
4.专业知识和技能：自我评估自己的专业知识和技能是否能够应用到实际的工作中？
三、制定下一步的工作目标
根据对当前工作的总结和评估，社工可以确定下一步的工作目标。下一步的工作目标应该是具体的、可衡量的并且要有挑战性，同时也要和公司的发展目标和自身的职业发展规划相契合。例如：
1.提高工作质量：社工可以设定提高自己工作质量的目标，例如加强工作技巧、提高客户满意度或者优化工作流程。
2.积极参与团队工作：社工可以设定积极参与团队工作的目标，例如与同事们更好地合作、参与团队项目或者帮助新人融入团队。
3.专业知识和技能提升：社工可以设定学习和提升自己专业知识和技能的目标，例如参加专业培训、学习新的社工技巧和方法或者提升自己的自我管理能力。
四、具体的执行步骤
制定了下一步的工作目标后，社工应该进一步制定具体的执行步骤以实现这些目标。社工可以根据自己的实际情况和所在单位的要求，确定以下步骤：
1.了解公司要求：社工需要详细了解公司对正式员工的要求，包括技能要求、绩效评估标准和入职流程等。这有助于社工更好地理解并满足公司的期望。
2.参与培训课程：社工可以通过参加相关培训课程来提升自己的专业技能和知识，例如社工职业道德、社工实践技巧、沟通技巧等。培训课程的选择应该与自己的工作目标相契合。
3.与导师进行交流：社工可以寻找一位导师，与他们保持密切的联系，定期与导师进行交流和指导。导师可以帮助社工明确目标、提供反馈，并在职业发展方面给予建议。
4.制定个人学习计划：社工可以制定个人学习计划，明确学习的内容、时间和方式。学习计划可以以课程为主导，也可以包括自主学习和实践。
五、工作计划的评估和调整
工作计划的制定仅仅是一个起点，社工在执行过程中需要不断地评估和调整工作计划。社工可以定期回顾自己的工作计划，并根据实际情况进行调整。例如，如果发现某个目标无法实现，可以重新设定目标或者调整执行步骤。评估和调整的目的是确保工作计划切实可行，并能够实现自己的职业发展目标。
六、总结
制定详细、具体且生动的工作计划是社工转正的重要一步。社工可以通过前期对当前工作的总结和评估，确定下一步的工作目标，并制定具体的执行步骤来实现这些目标。在执行工作计划的过程中，社工需要不断地评估和调整计划，以确保计划的可行性和有效性。通过制定一个科学合理的工作计划，社工可以更好地引领自己的工作发展，并取得更好的职业成就。
新教师转正工作计划
新教师是每个学校新生的希望，他们充满了热情和活力，但是在学校中要转正并不是一件容易的事情。转正需要通过各种考核和评估，需要全面了解学校的教学模式及管理体制，需要取得师范类硕士或以上学位，还需要具备稳定的师生关系。因此，对于新教师来说，他们应该认真制定一份转正工作计划。
一、教学能力提升计划
新教师应该认识到，教学能力的提升很重要。这不仅需要有教育理论方面的知识，还需要一定的实践经验和技巧。他们应该选择合适的各种专业书籍，如教育心理学、教育法律等方面的书籍，了解学生的需求和心理，学习如何组织授课，如何调动学生的兴趣和其他技巧。同时，他们应积极参加各种培训班和教研活动，积累更多的实际授课经验，拓展自己的阅读和学习范围，提高教学水平。
二、完善自己的个人档案
教师的档案是选择教师人才的必备前提，而新教师的个人档案也同样重要。新教师应该向孔子学院、资格认证颁发机构等部门认真申请认证，取得相关教师资格证和职称，积累更多资历和社会认可度。同时，新教师还应制定个人职业化的计划，不断挑战自己的能力和学识，积累自己的个人成果，如论文、专著等。完善档案，可在自己朝着学科、年级、教研等方向走强时，证明自己的努力和成果，从而有效增加教师发展的足迹。
三、加强教研与课题研究
知识是无穷的，教学也需要不断的拓展。新教师应积极参与教研活动与课题研究，加强学科专业知识领域的掌握，从而提高自己的教学质量。他们应该向教研组、科组或教研中心提出自己的学习意愿和课题方向，争取在专业上得到更多的意见和指导，提升自己的教学能力。
四、积极参与社会实践活动
教师工作中的一个重要方面是参与社会实践活动。新教师应该认识到，这项工作可以提高自己的社会责任感和文化素质，增加自己的实践经验，从而更好地引导和帮助学生。通过参与各种活动如义卖、志愿服务等，他们可以有效地提高自己的组织、协调、跨学科合作等方面的能力，以及心理、情感等方面的技巧，在多个维度上拓展自己和他人的视野。
五、建立良好的师生关系
师生关系是教育工作的基础和前提。新教师应该在教育教学中谨慎行事，以工作为重心，以学生为中心，注重与学生沟通交流，合理分配教学任务，关注学生的学习和生活，帮助他们解决困难和问题，提升教学效果和满意度。同时，他们还要抓住课外的机会与学生建立良好的关系，如同学活动、社团活动等方面的活动，积极发现学生的长处，进一步提升他们的优点，同时也加强了师生的沟通和联系。
六、不断自我评价和提高
最后，新教师应该自我评价并确定自己需要去克服的弱点和不足。他们应以自己的发展为主导，认真反思，不断改进自己的努力和工作成绩，以消除自己的缺陷，提升自己的各项能力，不断向着更好、更高的目标迈进。
综合以上各方面的要点，新教师转正工作计划应该完整系统的制定，建立明确的目标和规划，制定详细的措施和计划，不断的调整和完善，掌握好每一个细节，尽最大力量做好每一个环节，并在实践中不断提升自己的技能和素质，从而使自己得以更为成功地转正。
监控员转正工作计划
作为一个新晋监控员，我深知作为一名优秀的监控员必须要掌握的各种技能和经验。为了能够更好地胜任自己的工作，我制定了以下的转正工作计划。
第一步：熟悉监控系统
作为一名优秀的监控员，首先必须要熟悉监控系统。我将通过大量的阅读、观摩和接受业务培训，逐步熟悉各种监控软件的操作，了解和掌握各种各样的监控软件的操作技巧和方法。
第二步：提高监控技能
监控是一个细致、耐力和准确的工作，需要一定的技能。为了提高自己的监控能力，我将参加专业培训课程，学习监控技能和管理技巧。我会通过学习和培训来提高我的自我认知，了解自己的优缺点，找到自己的优势和不足，进而针对性地改进和提高。
第三步：加强监控分析能力
监控员的分析能力是考察他的水平的重要标志。我将利用自己的业余时间，加强对监控联动、警情处理、事件排查和监控场景分析等方面的学习。同时，我将和其他监控员和管理人员进行沟通和交流，寻找合适的方法来提高自己的监控分析能力。
第四步：提高工作效率
监控员的工作效率是直接关系到工作效果、业务质量和单位经济效益的。我将在实际工作中，熟悉监控工作流程，熟练掌握各种监控设备的操作方法。并且在平时的工作中不断总结优化监控工作流程，提高工作效率，寻求更加高效的监控模式。
第五步：提升团队意识
作为一名优秀的监控员，必须要有良好的团队合作精神。我将积极参加团队活动，和同事合作，加强团队交流和合作。并且在实际工作中，主动帮助他人，加强团队的凝聚力和团结力。
总结：
通过本计划书中的工作任务，我将加强自己的技术技能，提高自己的工作效率，并积极参加团队建设，提高自己的综合素质。只有这样，才能成为一名真正优秀的监控员。
为了跟上公司发展的步伐，我们需要好好写一份工作计划。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。在写工作计划有什么秘诀呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“实用计划写作：下周工作计划怎么写怎么写(10篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
一、日常工作
1、经济运行管理和经济指标统计上报;
2、配合招商三局xx局长进行项目服务工作;
3、综合局内部办公室文件处理和办公室综合工作。
二、具体工作计划
1、认真完成内资上报工作。预计本周发改局会将上月各经济区内资引进上报完成情况反馈到各经济区，并将本月计划数下发到各经济区。我计划在本周根据上月完成情况，结合我经济区自身发展情况开始准备内资上报的各项资料。本月待上报项目备选：海尔电冰箱、立晶光电、神舟车业、金域医学检验中心、多维建材等共五家;
2、认真完成固定资产投资上报工作。本周我将积极与统计局相关负责人沟通，对新申请入库的项目进行认定，在认定之后，比照我经济区经济指标半年完成计划准备xx月上报方案;
3、认真完成规上产值上报工作。本周我将汇总出我经济区符合规模以上企业的名单，并与相关部门及负责人沟通，力争使更多的规上企业进入规上产值经济指标名录中;
4、全力配合招商三局xx局长完成招商三局项目服务工作。我将努力学习相关业务知识，尽早熟悉并开展项目服务工作，服从领导安排，全心全意地为项目服务;
5、积极参加统计局“建党xx周年”文艺汇演的排练和演出活动，并借此机会进一步加强与统计局的关系，以方便相关工作的顺利开展。
一、我知道在前台工作，是一个服务性的工作，所以我要时刻热情、积极、主动。只要在工作我时间，就要保持一个良好的精神状态，让每一位来学校的家长都能感受到热情的服务，这会使他们增加对学校的好感。同时作为前台接待，另一方面也代表学校形象，所以，这份工作的重要性就彰显于此了。
二、态度决定一切，我尊重并喜欢这份工作，那么我在做好吃苦耐劳的准备的同时，也要注意工作中的变通，注重细节，让每一位来访者都能感受到新希望的热情周到服务。
三、任何工作都是相通的，职责明确不代表各做各的，互不相干。既然一起工作，大家就是一个整体，只要是学校的事，我们都有必要去处理好，学校的任何一分子都要以学校的总体大局为重。
四、工作中我大概需要做的`事：接听电话、来访人员咨询接待、对外宣传、前台整理、星币兑换和奖品管理、仓库整理、耗材发放工作等等。
一、行政方面
1、会议、活动组织：
负责公司企业文化建设，包括公司内、外部各类公关、宣传、演示、文体等活动的组织、宣传、安排工作;负责公司各类会议的组织、安排、服务工作。
2、物品管理:
负责公司办公用品、低值易耗品、办公设备的采购、登记、核查管理工作;制定办公用品计划，报主任审批;做好每月的分发、调配、保管工作，建全登记制度，做到帐物相符。
3、环境卫生:
负责公司办公秩序和环境卫生的监督管理工作。
4、证照年检:
负责办理公司营业执照年检、组织代码证年检。
5、车辆、设备管理:
负责车辆、辅助设备(电脑、电话等)的管理及设备维护。
6、事务工作:
负责交纳电话费、物业费，保证公司各部室饮用水供应，处理公司与客户之间的相关事务。
7、完成领导临时交办的任务
二、人力资源的内容主要有六大块：
(1)人力资源规划；
(2)招聘；
(3)培训；
(4)绩效考核；
(5)薪酬管理；
(6)劳动关系处理；
我们部门经过交流达成共识:先根据个人的性格特点和各人所掌握知识，针对工作所具备的要求，先将工作初步分工到人，不耽误正常的工作。
一、做好各部门的日常管理工作。负责管好公司的水、电、门窗。在每天下班之前，必须仔细检查好水、电、门窗是否关好；做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。
二、办公用品的采购。
各部门把所需要用的办公用品登记下来，我再统一汇总交给总经理审批，根据总经理的审批意见，再去采购。
三、负责做好总经理的助理工作。每天及时完成好总经理分配的任务，做好公司每月的贷款台账以及保存客户的重要资料。
四、做好会议纪要。在每周一的例会上都要做好会议记录，然后拟定成文，递交给上级领导审阅。
五、积极协助各部门把工作完成好。在有客户贷款的时候，协助信贷部给客户拟定合同，然后做好和财务的对接工作，及时登记贷款客户信息。
(一)创立“效劳抽象”。严厉履行公司各项规章轨制，正在与客户相同时运用文化用语;诚信为本，没有随便答应诺客户，答应的事必需办到、办妥;不成无视细节成绩;对于着装、仪表、手势等需严厉留意。
(二)变化效劳看法，把“要我效劳”改动成“我要效劳”。仔细进修公司与质量无关各类系统流程以及营业流程，以便随时对付客户提出的对于质量方面的各类成绩，带着“多进修，多相同，主动自动”的立场，深化到品质赞扬的接纳、与客户相同、客户赞扬的立刻处置等各个任务中往，同时为客户供给品质三包处置(包修、包换、包退)
(三)加强义务感、加强效劳认识，团队认识。主动自动地把任务做到点上、落到实处，增加效劳时效，当接纳到客户品质赞扬，应立刻处置，增加客户因我司品质成绩，发生的埋怨感，只管即便增加不用要的丧失，为主顾以及公司带来更年夜的好处，同时务必正在三天以内封闭客户的品质赞扬成绩。时辰保持没有懂就问，没有理解理睬就多学的立场，与共事多协作，与指导多报告请示任务状况，来更好的实现本职任务，同时也加强团队协作才能，来更好的效劳于客户。
(四)每一次接纳到的客户赞扬按客户品质赞扬处置规则(WI-XG-S006)，应立即反响给相干的制造部分(义务部分)，同时并填写客户赞扬处置陈述，针对证量赞扬，制定改正防备办法。每一周对于客户赞扬状况停止统计剖析，以便于更好的统计出品质成绩的地点。每个月月尾将客户赞扬以月报方式上报给下级指导，并送相干部分。
(20xx年x月x日至20xx年x月x日)
1、实在深化展开访平易近生惠平易近生聚民意任务组
一、颠末展开挨家挨户的进户访问、进户宣讲来摸清村落平易近实在情况、领会他们家的冷热来实在落实“访惠聚”勾当的实在目标和洽处。增强对于五保户、低保户的关怀，帮助他们脱困致富;我组计划下一周进户访问、宣讲到30户;
二、深化展开了“访平易近情、惠平易近生、聚民意”勾当，每一家每一户的进户访问摸清了村落平易近实在的糊口情况，听取了他们从心底腾出的心声，并做具体的记载;正在访问进程中给村落平易近做“波动、平安、合法宗教勾当与法令性宗教勾当的实在的性子的差别，停止极度化”方面的宣扬教导;
2、增强维稳、保平安任务。
一、展开“四个列会”“揭盖子，挖幕后”，依照下级的安排布置我组，警务室，村落党构造开联络集会，透过总结报告请示，交换研究处理存正在的成绩。颠末此集会进一步深化展开“揭盖子，挖幕后”任务。
二、进一步深化落实活动动听口(流进，流出)办理，查清他们的前因后果。
三、严厉请求平易近兵，警务室平易近警的锻炼做突发事情练习训练的预备。
3、增强宣扬教导勾当。进一步增强我组以及村落委会一齐的给部分村落平易近展开“党的政策、目标，保护村落的平安、波动、匆匆勾结、匆匆以及1
谐，四个果断避免、六项紧张义务、停止宗教极度思惟的浸透”为题的宣扬教导勾当，跟村落部分村落干部、党员签署抵抗“三非”，地下“四没有”答应，与此同时增强每天早晨将村落干部、党员集到村落园子停止大众进修;
4、增强任务组的政管理论进修。为了顺遂展开“访惠聚勾当”、实在落实“访惠聚”勾当的实践益处、进步任务构成员的任务实际程度给村落平易近转达当局的各类优惠政策以及停止极度思惟浸透增强任务组的实际进修以及汉语进修。
1.市场剖析，依据市场收留量以及团体才能，主观、迷信的订定出发卖义务。暂订年义务：发卖额100万元。
2.当令作收工作方案，订定出月方案以及周方案。并活期与营业相干职员集会相同，确保各业余担任人实时跟进。
3.重视绩效办理，对于绩效方案、绩效履行、绩效评价停止全程的存眷与跟踪。
4.目的市场定位，辨别年夜客户与普通客户，辨别看待，增强对于年夜客户的相同与协作，用相反的工夫赢取的市场份额。
5.不时进修行业新常识，新产物，为客户带来适用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各层次的良好产物供给商，以备工程商需求时能实时作好名目共同，并能够以及同业分享行业人脉以及名目信息，到达多赢。
6.先友后单，与客户开展杰出的交情，到处为客户着想，把客户当做本人的好冤家，到达思惟以及感情上的融合。
7.对于客户不克不及有坦白以及诈骗，容许客户的答应要实时兑现，讲诚信不只是做生意之本，也是为人之本。
8.积极坚持xxx的共事干系，善待共事，确保各部分正在名目施行中各项本能机能的顺遂履行。
2、发卖任务详细量化义务
1.订定出月任务方案以及周任务方案、及逐日的任务量。天天至多打30个德律风，每一周至多访问20位客户，匆匆使潜伏客户从质变到量变。上午重点德律风回访以及预定客户，下战书工夫长可布置访问客户。思索北京市地广人多，交通涌堵，预定时挑选客户正在相反或者靠近的地址。
2.见客户以前要多理解客户的主停业务以及潜伏需要，先理解决议计划人的团体喜好，预备一些有对于方感兴味的话题，并为客户供给针对于性的处理计划。
三、从投标网或者其余渠道多汇集些名目信息供工程商招标参考，并为工程商出谋献策，共同工程商技能以及商务上的名目运作。
四、做好天天的任务记载，以备忘记紧张事变，并标重视要未操持事变。
5.填写名目跟踪表，依据名目进度：后期计划、招标、深入计划、备货履行、验收等跟进，并实现各阶段任务。
六、后期计划的名目重点跟进，至多一周回访一次客户，须要时共同工程商做业主的任务，其余阶段跟踪的名目至多二周回访一次。工程商招标日期及名目停顿紧张日期需服膺，并实时跟进以及回访。
七、后期计划阶段自动夺取到场名目画图以及计划计划，为工程商处理本业余的计划任务。
8.招标进程中，提早两天收拾整顿好响应的商务文件，快递或者送到工程商手上，以避免有任何脱漏以及过错。
9.招标完毕，实时回访客户，讯问招标后果。中标后自动请求深入计划，帮工程商承当局部或者部分计划任务，预备施工所需图纸(设置装备摆设装置图及管线图)。
10.夺取早日与工程商签署供货条约，并收取预支款，提早布置备货，以最快的供给工夫呼应工程商的需要，夺取早日回款。
11.货到现场，等工程装置完设置装备摆设，请求技能部布置调试职员到现场调试。
12.提早预备验收文档，验收实现后实时收款，包管杰出的资金周转率。
目的：
让幼儿晓得做每件工作都有一个挨次。
协助幼儿稳固一样平常糊口中树立的操纵划定规矩。
经过勾当，持续联络手部小肌肉举措。
领导幼儿持续看法一样平常糊口中罕见的蔬菜。
家短工作：
让幼儿正在家办事情要有挨次
让幼儿多吃糊口中罕见的蔬菜并看法这些蔬菜。
保育任务：
催促幼儿午饭时要坚持桌面以及空中的干净
气候热了，幼儿户外勾当时实时帮幼儿脱外衣。
5月12日礼拜一下战书
勾当一《妈妈的围裙》
目的：把贴纸能贴正在响应的地位上。
情况与预备：幼儿用书
进程：幼儿依据察看，把幼儿用书前面的贴纸撕上去贴正在围裙的两头地位。
5月13日礼拜二下战书
勾当一：美术《胡蝶》
5月14日礼拜三下战书
勾当一《拣菜》(详)
目的：持续进修运用铰剪，增进小肌肉活动。
进修挑菜，晓得差别的菜处置的办法纷歧样。能精确指认一些罕见蔬菜。
情况与预备：
白米笕或者红米笕。
平头小铰剪，篮筐。
进程：一看法米笕
——小冤家你们看，这是米笕。都有些甚么色彩的?
——对于了，有红色以及白色。
二一同学剪失落米笕的根
——小冤家，咱们把米笕的上面局部(便是根部)剪失落。而后把下面的放正在年夜篮筐里，剪失落的根放正在小的篮筐里。
——这里有红米笕以及白米笕，小冤家把他们的根部都剪上去。
三：分隔隔离分散好的与坏的
——小冤家请把好的与没有要的没有要混放了。
教授教养深思：现场描绘：教员出示米笕让小冤家看法，并通知幼儿若何剪米笕。
发明成绩：正在上课进程中，当教员出示米笕时幼儿刚开端都有很年夜的猎奇心，但是等教员引见完当前并通知幼儿要若何往剪米笕时，一些幼儿施展阐发出的兴味并非很年夜。
处理成绩：正在看到这类状况当前，我先是看了小冤家本人剪的米笕，而后我把施展阐发好的幼儿交到后面来褒扬了他而且把她剪的米笕给小冤家看看，最初给他贴上红苹果。那些坐正在公开的幼儿看到当前为了能失掉美观的苹果都开端很仔细地剪了起来。
一、理解企业的开展窘境以及瓶颈，为实践展开任务订定短时间奏效的任务计划
二、理解老板的指导作风，为本人做好定位，假如老板是放权型就做好独当一壁的预备;假如老板是一把抓的，就做好幕僚脚色;
三、依据老板的定见以及倡议，分离公司近况，以实践改进为主订定任务方案书;
四、和谐各部分任务，最紧张是紧盯目的抓落实，履行目的办理，以周方案为主;
五、存眷发卖、质量、财政现金流、主干职员任务状况等老板最关怀的事变，不时监视以及报告请示
六、力主抓多少项短时间效益的任务以建立，特别是正在年夜团体公司
七、以部分司理为主，防止越权
1、展开及实现任务状况
一、修正了《财政办理方法》，起草了《嘉奖及处分施行方法》、《施工资料限额领用及浪费嘉奖惩办施行细则》，汇编了《岗亭职责轨制计划》。
二、制定了新办公区绿化、宣扬布臵计划。实地调查绿化树并签署了绿化树莳植和谈；联络告白公司实地查现场并拟出开端计划计划稿；催促办公区吊顶、地板装置、板房窜改施工步队准期保质实现义务。
三、3月29日专题研讨办公及留宿用电办理，责成张洪伟停止后期用电统计以及与房主、供电部分的跟尾并按规则工夫缴纳电费，必需包管一般任务与糊口供电。
四、3月31日共同资料部、财政部召开资料办理专题评论辩论会。
五、4月1日下战书构造蓝球交情赛，由队伍、监理、行政部、资料部构成结合队对于工程部。
六、行政办公及后勤保证任务一般无效实行职责。实现了3月25日名目部部分办理职员集会、3月26日名目部周例会的会务效劳及集会记要任务。
2、任务中存正在的成绩
因为整体的岗亭职责轨制未正式出台，导致实践任务中存正在如下成绩：一是岗亭职员没有知其本身职责范畴、履职规范标准；二是对于部分以及岗亭职员的查核、检査还没有规范根据；三是部分间任务跟尾还不克不及做到有章可循。
3、倡议定见
一、倡议尽快与华夏公司对于接并同意出台名目部岗亭职责轨制,美满部分岗亭设臵以及任务职员配臵,标准各关键各营业操纵顺序,增强员工思惟统－与营业进步的培训。
二、严厉履行已经同意施行的办理轨制或者方法，明白反省办法以及赏罚方法。
三、因为本名目部构造架构较为出格，修建分公司与名目部的办理兼而有之，需求办理职员发扬客观能动性感化，群策群力，并主动走进来，调查、取经其余公司进步前辈的办理形式以及经历。
4、本周次要任务布置
一、实现新办公区吊顶、装修、绿化及宣扬布臵；实现新办公区空调的租用、办公桌椅的添臵、通信光纤的联络、外部通信短号的联络；待新办公区前提具有实现办公室搬家（6日以前先实现甲方新办公区的进驻）；做好两次反省的相干预备任务
二、进－步美满职责轨制以及标准营业顺序，共同各部分做坏人员雇用任命、职员公道配臵任务。
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