幼儿园定期开展活动，对幼儿的认知、情感、性格等方面具有影响作用，同时，在家长参与的活动中，可以拉近亲子之间的关系。为了活动可以更加精彩，就需要我们提前准备好活动的方案。那么，在写幼儿活动方案时要注意什么呢？在这里，你不妨读读体育节方案(范本4篇)，更多相关内容请继续关注本网站。
一、指导思想
以实施素质教育为目标，积极开展丰富多彩的学校体育活动，通过体育节，激发学生的运动兴趣，培养学生合作、自信、勇敢、公平竞争及团队精神等良好品质，促进学生在身体、心理及社会适应能力等方面和谐发展。
二、活动主题：
快乐参与健康成长
三、活动时间：
XX年9月至11月
四、活动内容及组织
（一）广播操比赛
1、比赛时间：第5周（9月25日）
2、比赛场地：田径场
3、参赛对象：七、八、九年级
4、比赛方法：
(1)进退场：各班级按大课间进场位置站好，由领操员带队进场，进场统一要求从国旗台相对应的位置跑进，要求直角转弯，两路纵队，进入到比赛场地后，领操员指挥班级成四横排站位准备比赛，靠东侧的2个班级面向教学楼；靠西侧的2个班级面向西直道。退场时，比赛班级集中由南、北两侧跑出田径场即可，然后可以观看其他班级比赛。
(2)比赛分组：比赛顺序为先九年级，再是八年级，最后是七年级。
(3)班级位置：各班级比赛场地安排详见场地示意图。
(4)计分方法：10个评委进行评分，去掉一个最高分和一个最低分，最后得出班级总分，按分数的高低决定各年级名次。
(5)比赛要求：各班集合后，听到进场通知后开始比赛，比赛统一音乐指挥。
（二）秋季运动会
1、比赛时间：第5周（9月28日——29日）
2、比赛场地：田径场
3、参赛对象：七、八、九年级
4、比赛方法：
（1）100m、200m进行预、决赛；400m、800m、1500m直接决赛；铅球、跳远比赛采用预赛试投（跳）3次，根据预赛成绩取前5名再进行3次试投（跳），最终根据6次试投（跳）最好成绩来排定名次。
（2）教师背夹球折返接力赛要求每个年段10名教师（4男6女）分别完成15米双人背夹球折返接力，年段长组织参赛人员；师生折返接力赛要求每个年段组织10名老师（5男5女）和10名学生代表（5男生5女生）一起完成15米折返接力跑，如果年段男教师人员不足可以女教师替换，年段长组织参赛人员。
（3）每班限报10名运动员（5名男生、5名女生），每个运动员限报两个项目，每个项目限报2人，可兼报接力及集体项目。
（三）乒乓球比赛
1、比赛时间：第8周（10月15日——19日）
2、比赛场地：乒乓球室外场地
3、参赛对象：七、八、九年级
4、比赛方法：
（1）实行单淘汰赛制，3局2胜，每局11分制。
（2）只进行男、女单打，学生自带球拍。
（3）在获得每2分之后，交换发球权，当双方比分10平时实行轮换发球法。
（4）在决胜局中，一方先得5分时，双方应交换方位。
（5）在局与局之间，运动员有1分钟的休息时间。
（6）每局比赛中，每6分后，或决胜局交换方位时，有短暂的时间擦汗。
5、参加办法：各班男生限报2人、女生限报2人，截止日期10月12日12点前，交给体育组王志强老师。
6、录取名次：男、女单打分别取前四名，颁发奖状。
（四）三板迎面接力比赛
1、比赛时间：第9周（10月22日——26日）
2、比赛场地：体育馆
3、参赛对象：七、八、九年级
4、比赛方法：
（1）人数：每班10人，5名男生，5名女生。
（2）出发：2板可以先放在比赛区间内，手拿一块木板，鸣哨后开始比赛。
（3）途中：只要循环使用三块木板即可，不能双脚同时站在同一块木板上。
（4）犯规：手不能触及地面；脚稍微触及地面可不计犯规，一旦超过半只脚以上则算犯规；出发时踩过限制线或没有超过交接线。每犯规1次，在班级总时间中加10秒。
（5）交接：在比赛场区外交接木板，只需交一块木板给下一位同学即可。
（6）冲刺：最后一位同学可以不收板越过终点线。
（7）名次：根据每班总的完成时间（包括犯规所加时间）决定比赛名次。
（五）篮球比赛
1、比赛时间：第12周（11月5日——9日）
2、比赛场地：体育馆、田径场
3、参赛对象：七、八、九年级
4、比赛方法：
（1）九年级男子三人篮球赛：比赛场地为半个标准的篮球场地（14×15米），实行直接淘汰制，抽签决定比赛对阵的班级，每班可报名5名男生，上场队员为3人，比赛时间为15分钟，比赛时间不停表（突发情况除外），各队可以在比赛中请求一次暂停，每次暂停时间为30秒，具体规则另行通知。
（2）八年级运球接力赛：每班20人，10名男生和10名女生，比赛采用对抗淘汰赛，根据抽签结果确定比赛对阵的班级，学生运球失误后，必须返回失误点，再继续完成接力，否则加时10秒钟，比赛场地为篮球场的两边线之间，学生绕过红色标志返回起点线后，手递手将球传给下一位同学，不准走步、双次，否则每违例一次加时10秒钟，比赛采取一局定胜负。
（3）七年级定点投篮比赛：各班级所有学生参加，每位学生限投5次，投篮姿势不限，根据班级总命中数计算班级平均值，再根据平均值进行排名，投篮位置要求男生为罚球线，女生为罚球线向前1.5米。
请各班级在接到体育节活动方案后，积极做好比赛准备，力争在活动中展示班级风采，争取佳绩。
一、比赛目的
通过开展跳绳比赛，丰富教师的课余生活,加强教师之间的交流,提高教师身体素质,增强团队的凝聚力，增强职工团结协作的'精神。
二、比赛时间
20xx年3月16日各校区初赛，3月23日三校区决赛
三、比赛场地
学校操场
四、参加对象
全体教师
五、参赛方式
单人跳、双人跳自愿报名，自由搭配，参赛名单与3月2日送至体育组办公室，穿龙跳附分组名单。
六、比赛项目及时间
单人跳（1分钟）、双人跳（1分钟）、穿龙跳（2分钟）
七、比赛规则
1、参赛人员分工：两人摇绳，其他人参加跳绳，不得少于8人参加。比赛开始，先由裁判员提示做好比赛准备，然后发出比赛指令，负责摇绳的教师开始摇绳，比赛正式进行。
2、比赛方法为采用绕“8”字形跳长绳。比赛时，队员逐个从一侧跑进跳绳，每次跳一个，依次进行。一组全部轮换后，立即从同一侧“8”字形按上述要求进行。组内成员可以轮流参赛。
3、比赛一次性决定成绩，累计计数，多者的队名次列前。
八、奖项设置
本次比赛奖项设一等奖（1个）、二等奖（2个）、三等奖（3）和参与奖若干名。各个项目的前三名代表本校区参加三校区决赛。
九、裁判分工：
计时人员：家教会成员1
登记人员：家教会成员2
计数人员：家教会成员3、4、5、6、7、8、9、10.
附：分组名单
注：如有遗漏的老师请与体育组联系。
壮志学校2015—2016学年度第一学期
中小学部体育节方案
一、活动宗旨：
本次体育节旨在通过多种活动，鼓励广大学生积极锻炼强健体魄，培养健康的身心。通过体育节，鼓励志向远大的学生在享受体育运动中展现自己的长处；鼓励有志向的学生在勇敢，不断超越的过程中培养坚韧的意志和团队合作精神，以充分发挥学生在我校的才能。
二、领导小组
组长：黄黔丰
副组长：胡元伟、李梁
组员：吴小英、杨锦玲、刘迪、海林、阮荣晓，各级领队、裁判员
三、活动对象：
壮志学校全体师生
四、活动地点：
室外运动场
五、活动时间：
2015年12月16日至2015年12月18日
六、筹备工作：
1、准备好体育节活动所需器材
2、横幅
七、 活动内容：
开幕式：2015年12月16日上午8:00。
（1）升国旗，唱国歌
（2）校长致体育节开幕词
（3）运动员代表发言
（4）赛场文明承诺宣誓仪式
（5）运动员展示品行操
（6）校长宣布体育节开幕
八、趣味体育活动：
1、拔河比赛
方法：第一轮以班级为单位，男10女10进行初赛。
规则：1。采用三局制，限时2分钟，每场比赛结束时休息1分钟
2.如果在指定时间内未确定获胜者或失败者，则取决于绳索上标记中心线的哪一侧，哪一侧获胜。
三。比赛中不要突然松手或将绳子缠在身体的任何部位，否则比赛将被判输球。
4参赛者必须是这个班的学生，否则将被判为失败者。
5非运动员、裁判员和工作人员不得进入场馆（指定区域）。
参赛对象：1-9年级学生，每班选派10人（男生5人，女生5人）。
员工友谊赛：比赛以院系为单位，每个院系设男5人，女10人，共15人。规则同上。
2、20米往返两人背夹球
方法：每组两人，背着一个球，步调一致地向前走，把球传给下一组，然后下一组开始向前移动。依次类推，最先完成队胜出。按时间记录名次。
规则：1、比赛过程中如有球落地情况出现需在那里掉捡回球在那里重新开始。
2、途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规。
三。接力人进行接力时，必须在规定的区域内完成接力活动。比赛中，裁判应绝对服从裁判，裁判的决定为最终决定。
研究对象：1-9年级学生，每班16人（男生8人，女生8人）。
3、袋鼠跳
方法：比赛开始后，起点a侧女生第一个人必须迅速的把袋子套在腿上，然后提着袋子，双脚跳跃前进，像袋鼠一样跳向终点b侧的男队友，脱下袋子，在把袋子交给终点b男生第一个人，算完成任务，必须退出场地。
b侧男生第一个人将双脚套进袋子，像a侧跳跃前进，在a侧与本班女生第二人交接接力，便完成任务，必须退出场地。
依次类推，直到b侧男生最后一人跳回起点线a结束，最先完成的一队为胜。
规则：1、接力区只站一名队员。即：下一名队员出发。
2.在比赛中，如果摔倒了，您需要自己爬上去，并且必须始终将袋子放在腿上。 不允许您步进或跑步。
3、两队之间不得互相干扰。行进中若出现窜道或摔倒至邻道，均属违规。
4.因此，必须在中继区域完成中继，然后才能执行下一个动作。接力不得抛传袋子
5如果有滑倒，你必须重新穿上它才能继续比赛。两个人递布袋时，必须在起点或终点之外。
附加条件：
1起点至终点的距离设为20米；
2每组选手分为两个队，女生在起点，男生在终点，每组起跑人员一个包；
参加者：1-6年级学生，每班16人（男8女8人）
4、障碍跑
方法：比赛开始，各队第一个人跑出去，跨过垫子，钻过跨栏，跳过垫子，绕过标志物，在返回至起点，和第二个人击掌，击掌后第二个人才能开始跑，越过各种障碍物，跑回起点，和下一个人击掌，依次类推，直到本队最后一名队员完成，用时最少为胜。
规则：1。你必须根据游戏方法使用不同的技能跨越各种障碍，否则你将违反规则，一个人将降低团队2秒的分数。
2、途中若有摔倒，起来接着游戏。
3、游戏中不得窜道，窜到道完成，均属违规。
参赛对象、人数：1-9年级学生，每班选派16人参赛（男生8人，女生8人）
5、两人三足
方法：两人并排站立，一人左腿与另一人右腿的膝盖以下，脚踝以上部分用绳子绑上比赛在起点处开始出发，至对面标志处折回，返回至起点处，下一组队员进行比赛，最后以完成时间长短进行排名。
规则：1。两名参赛者相邻双腿上的系绳位置不应高于膝盖部位，当然也不应低于赤脚。
2在游戏过程中，如果绷带脱落，**脱落，然后开始。
3、比赛在起点处开始出发，至对面标志处折回，返回至起点处交棒后算完成。
参加人数：1-9年级，每班男生6人，女生4人，共10人。
6、定点投篮
方法：比赛开始时，队员从预备区出发，到达投篮区，开始投球。男学生的射击位置为白色圆圈①②③④和⑤点，而女学生的射击位置为红色圆圈①②③④⑤点。
时限为1分钟，男生投球计算1分，女生投球计算2分，满分为50分。全队总分最高的队为胜。
规则：1、没有在规定区域投射的进球，该球无效不算分。
2、全队限时10分钟，到时后进球无效，到时后队员需停止投球，否则违例，扣除该队员成绩。
参加人数：7-9年级，每班4男3女，共7人，每次射击5次。
7、多人手夹球跑：
方法：队员双手同肩同高，两手抱篮球，不持球，组成水平队形，秩序自由，全队准备就绪。哨声响起后，我们一起出发，时间开始了。最后一个人通过终点线，时间就停止了。用时最短的队为胜。
规则：1。你必须在出发前听到汽笛声。否则，三次违规将被取消资格。
2、途中掉球，可以重新整合后继续，需在最后一名队员所在位置整合。
3、冲刺终点时，以最后一名队员通过后才算完成，方可停表。
参加人数：7-9年级，每班5男5女，共10人。
8、蜈蚣走
方法：参赛队员呈蹲姿，成纵队形式，顺序自由。从第二名队员开始，抓住前队员的裤腿，为全队做好准备。
哨声响起后，我们一起出发，时间开始了。最后一个人通过终点线，时间就停止了。用时最短的队为胜。
规则：1。你必须在出发前听到汽笛声。否则，三次违规将被取消资格。
2断开的路上，可以重新整合后继续，最后团队成员不动，前面的团队成员回去连接。
3、冲刺终点时，以最后一名队员通过后才算完成，方可停表。
参赛对象、人数：7—9年级，每班5名男生、5名女生。
9、跳绳接力
方法：运动员在准备区进行准备。哨声响起后，他们开始跳绳1分钟，然后停止。同队组员所跳次数相加，次数总和最高的队为胜。
规则：1、必须听到口令方可开始，否则抢跳违例，取消一人资格。
2哨声一响，立即停止，否则将延误违规行为，取消一人资格。
参加人数：7-9年级，每班5男5女，共10人。
10、羽毛球投准
方法：参赛队员在投掷区域准备，比赛开始，队员站在投掷限制线后把球投进纸筒内，限制线与纸筒间隔3米。同一队员投出5个球后，下一个队员开始比赛。
全队30个球，每人可投5球。掷完球后，纸筒里人数最多的队获胜。
规则：1、投掷过程中，队员脚尖不得超过限制线或跨越限制线向前，否则违例，该次投进无效，裁判员当场示意。
2、比赛限时5分钟，超过规定时间后投进无效。
3、球投出后不可重捡再投，重捡球视为无效。
参赛对象、人数：7—9年级，每班3名男生、3名女生，共6人。
9、 闭幕式：比赛结果将公布，各项目将在另一时间颁奖。
十、计分及奖项设置：
各项目以年级为单位，设定
一、二、
三、等奖各一名，小学1、2、3年级
二、三等奖各两名。
此外，第一名加6分，第二名加5分，第三名加4分，第四名加3分，第五名加2分，第六名加1分
以班级团体总分来进行成绩统计，对年级团体总分前6名给予奖励
年级第一名全能冠军奖
年级第二、三名锐意进取奖
年级四、
五、六名青春活力奖
★ 注意事项：
1、所有参赛项目默认为参与，如有班级不能参与某个项目，须**非参与登记表填写，说明原由，注明项目，在12月4日（本周五）交至体育组办公室，未按时上交的班级视作自动参与。
2请所有参赛队注意比赛时间。如比赛当日迟到或缺席，将被视为弃权。
壮志学校体育组
二0一五年十一月十一日
水冶镇第一中学第四届体育节活动
为活跃教职工和学生的校园生活，培养教职工和学生的集体荣誉感；陶冶情操；使大家养成锻炼身体的好习惯，本着友谊第一重在参与的精神，特此举办第四届校园体育节。
1、 比赛日期：2014年10月中午
2、 设立比赛场地、裁判和规则
1跳绳地点：西场负责人：王宝林裁判：张林、刘海翠、王洪、袁春云
规则：每班4男4女参加，2人摇绳，6人同时跳，1分钟以上跳赢。取前六名（分别为7、5、4、3、2、1分）
2. 50m面对面接力赛地点：操场东跑道负责人：徐路平
裁判：赵林俊户玉兵韩一林李志强牛新来
规则：每班5男5女参加。取前六名（分别为7、5、4、3、2、1分）
3、“呼啦圈过山车”地点：东篮球场负责人：胡小平
裁判员：陈瑞芬刘秀峰卜天顺
规则：每班10人参加（男女不限），手拉手一字排开通过身体和手臂的摆动把一个呼啦圈从第一人传至最后一人，（传递时10人均不准松手，否则从头开始）用时少者获胜。取前六名（分别为7、5、4、3、2、1分）
4、“开心保龄球” 地点：升旗台北负责人：刘书艳
裁判员：王艳平吴吉珍贾秀平
规则：在8米外的三角形10个矿泉水瓶用实心球撞击，每次打几个点。每个班有5名学员（男女不限），每人有三次机会。总分高的人获胜。取前六名（分别为7、5、4、3、2、1分）
5一分钟仰卧起坐地点：东方医院院长：董莉
裁判：乔艳青、尹艺荣、王保国、栗爱芳、李晓燕、马春芳
规则：每班3男3女，共6人做排名。取前六名（分别为7、5、4、3、2、1分）
6拔河地点：操场东路负责人：韩一林裁判：吴东梅、吴书英、牛卫平
规则：学生以学部为单位组队；（部长负责；原则上每班2人，6男6女。第一名每名学生给该班积3分；第二名1分。女教职工以
7、 八年级、九年级、三系组成本单位小组（年级主任负责；每队6人）参赛。两场失利将淘汰三胜制，抽签决定双方。
7实心球投掷地点：小足球场负责人：王征裁判：韩瑞芹、何欢、贺艳敏
规则：每班5男5女，每人3次机会，7年级学生成绩达到7.5米（男）、6米（女）以上；八年级学生成绩达到8.
6米（男生）6.7米（女生）以上积3分，其余参加者积1分。10人总分为该班总分。
8立定跳远地点：篮球场负责人：王林有裁判：王美珍
李文娟代亮
规则：每班5男5女。每个学生有三次机会。七年级学生的成绩是2.2米（男）1
85米（女生）以上；八年级学生成绩达到2.31米（男生）1.93米（女生）以上积3分，其余参加者积1分。
10人总分为该班总分。
男教职工篮球赛分组：
第一组：王兴武 （组长）
王天生、刘现峰、王林、桑晓东、乔金林、李树国
第二组：户玉兵（组长）
徐清永、王征、任忠明、李志强、王庆丰、王保林
第三组：刘树旺（组长）
郝红星焦爱军王文平杨爱勇卜天顺侯伟勇
赛制及规则：
1半场，四人，小组循环赛。分上下半场；粗略时间半场15分钟。有3分球，有上篮犯规罚球，有三秒违例，投中篮后对方在中圈发球。断球后出三分线。
2组长负责召集团队成员按时参加。
3、未尽事宜现场说明。
竞赛要求：1。每个玩家在每场比赛中都应该有上场时间（每5分钟强制更换一次）。2我们应该无条件服从裁判的决定，不能争辩。三。各小组要积极训练，精心准备，提前安排好上课时间。
裁判：两队比赛，其他两组各有一名裁判。
记录：赵林俊刘书艳
四、参加单位：
七、八年级学生、教职工。
五、参加办法：
学生以班级为单位组队，班主任为组长参加（拔河除外）；学生应根据项目分成小组，并安排组长带领团队成员按时参加。男教职工篮球赛由组长带队；女教职工由张春红校长组织；年级主任带队参赛。
六、报名及报到：
1、各班、队报名表务于10月16 日放学前交王林有老师，逾期按弃权论处且通报批评。
2领队、裁判员和相关人员将于10月10日齐聚会议室学习比赛规则。
7、 体育老师将在10月下午放学前在场地上做记号。
8、 奖励方式：按等级授予一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，计入班主任考核分数，并给予一定的物质奖励。
九、未尽事宜，另行通知。
体育节组织委员会
主任：王兴武
副主任：王天生张春红李翠红
成员：董丽、徐路、平、王保林、刘书艳、胡小平
徐清永、王征、王林、韩一林、赵林军
勤务组挂条幅：韩一林侯伟永
音响设备：胡小平李建
器材：张林
会场桌椅、台布：徐清永户玉兵
业绩总结及获奖证书：胡小平、赵林俊、王保国
照相：代亮
安全、医务：杨文卫杨林的
Yjs21.Com更多幼儿活动方案扩展阅读
写方案要结合目前的实际情况来写，想要快人一步完成工作。我们需要制定一系列方案，方案有哪些要求？幼儿教师教育网小编为大家搜集整理了这篇“微服务方案”的内容，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
为认真贯彻落实党的十八大精神，保障和改善民生，有效开展春运期间关爱农民工志愿服务工作，按照中央文明办有关要求，结合我市实际，制定本方案。
一、总体目标
以“帮助农民工在春节返乡时走得了、走得好”为目标，以票务办理、安全宣传、旅途关爱、文化娱乐、权益维护等为内容，广泛组织动员志愿者队伍，整合社会资源，策划开展春运期间关爱农民工主题志愿服务活动，加强舆论引导和宣传动员，营造全社会理解、尊重和关爱农民工的温暖氛围，帮助农民工顺利返乡、温暖过节。
二、活动内容
（一）票务办理志愿服务活动。
组织志愿者深入建筑工地和企业，调查了解农民工返乡时间、出行方向和购票需求，为客运部门做好春运安排提供参考。宣传网络购票和电话订票方法，深入农民工集中的企业、社区开展团体票预订、上门售票服务，帮助不熟悉电脑操作的农民工办理网上订票和代理取票业务。在各火车站和长途客运站增设售票窗口以方便农民工购票。
责任单位：市交委、市政府火车站管委办、市建委、市交管局、市总工会。
（二）温暖出行志愿服务活动。
在各火车站、长途汽车站和双流机场，建立春运志愿者队伍，组织志愿者向农民工发放春运出行资料，提供主要交通路线信息。在车站内设立志愿服务台，为农民工提供引导咨询、秩序维护、行李看护、老幼照顾、巡医巡诊等志愿服务；设立免费热水、免费充电等便民点或流动服务车；在车站外，配合管理部门维持秩序，开展交通引导、便民咨询等志愿服务活动。针对自驾返乡的农民工，做好出行服务保障工作，沿途准备充足的食品、饮水、应急药物等物品，做到服务到实处，温暖到细节。
责任单位：市交委、市政府火车站管委办、省机场集团、市建委、市交管局、团市委、市妇联、成都传媒集团。
（三）安全宣传志愿服务活动。
开展安全运输知识宣传，对返乡农民工进行安全知识教育，引导农民工不乘坐非法营运的交通工具，不搭乘超载车辆，不携带危险品出行，尽量避免在春运高峰时间出行。向留守农民工宣传普及防火防盗、食品安全、防灾避险等安全知识和正确燃放烟花爆竹的有关规定，提高农民工的公共安全意识和自我保护能力。
责任单位：市公安局、市交委、成都传媒集团。
（四）法律援助志愿服务活动。
组织志愿者在农民工集中的企业、社区设立法律宣传点，加强农民工法律维权宣传，为农民工提供法律、政策咨询，指导帮助农民工签订劳动合同，协调处理劳务纠纷。依托96110文明热线，开通农民工维权、春运票务咨询专线，为农民工提供全天候法律咨询、票务咨询等服务，解除农民工的后顾之忧。
责任单位：市司法局、市总工会、成都传媒集团。
（五）关爱留蓉农民工志愿服务活动。
开展“千人团年饭”活动，以报销车票的方式，接二环路留守建设者家属代表到成都集体过年。向农民工免费开放社区文体设施，组织志愿者为留守农民工进行文艺演出，放映优秀电影，赠送春联年画，为农民工免费拍照、冲印照片，组织开展节日民俗和文化娱乐活动，丰富农民工的节日文化生活。
责任部门：成都传媒集团、市文化局、市广新局、市建委、市民政局。
（六）技能培训志愿服务活动。
在春节和农民工集中返乡期间，通过街道（镇乡）及社区基层平台，大力开展职业培训政策宣传和劳动者培训意愿的入户调查，向符合条件的人员发放“就业培训券”，发布培训信息，指导培训机构开展订单定向培训。依托各级公共人力资源市场等相关单位，举办农民工专场招聘会，在用人单位和农民工之间搭建平台，帮助来蓉农民工及早就业。
责任单位：市人社局、市民政局。
三、工作要求
（一）加强组织协调，建立工作联席会议制度。
市“春运办”要建立工作联席会议制度，做好春运期间关爱农民工志愿服务的统筹安排，各有关部门各司其职、密切配合、定期会商，研究并协调解决春运期间关爱农民工志愿服务相关问题。
（二）认真组织实施，确保各项活动取得实效。
精心策划活动项目，明确任务分工和进度安排，落实相关责任，加强人力、物力和资金保障，做到各项志愿服务行动有方案、有队伍、有内容、有报道、有实效。加强志愿者培训，做到专业、精细服务。
（三）加大宣传力度，营造浓郁社会氛围。
充分利用报纸、电视、广播、滚动字幕、条幅、宣传单等传统媒体和微博、手机报等新媒体，广泛宣传春运期间关爱农民工志愿服务行动，推出系列深度新闻报道，营造全社会关爱农民工的温暖氛围。
为进一步弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，让少年儿童树立正确的世界观、人生观、价值观，弘扬中华传统美德，传播志愿服务理念，推动学习雷锋活动常态化、机制化。根据省、市、县文明委的工作部署，并结合我校工作实际，特制定本方案。
一、活动主题
认真实践“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，以“弘扬雷锋精神、开展志愿服务”为主题，精心部署，广泛发动，认真组织开展内容丰富、形式多样、富有实效的社会志愿服务活动，推动志愿服务活动持续健康发展。
二、活动时间：
x年3月起，重点开展3月5日“学雷锋志愿服务行动日”、3月12日“全民义务植树护绿行动日”、“全市志愿者服务行动日”等节点开展活动。
三、活动内容：
1.围绕绿化美化开展志愿服务行动。以“创优美环境”为要求，组织全体师生集中整治校园及周边环境卫生，推动建立清洁卫生的长效机制。要创建文明校园，积极开展创建“五有五无”校园活动，即课堂有纪律、课间有秩序、环境有品味、言行有礼貌、心中有他人;地上无痰迹纸屑、门窗无破损、墙上无污痕、桌面无刻痕、卫生无死角。结合3月份学雷锋、保护母亲河、植树节、消费者权益日、中小学生安全教育日等公众主题活动日，宣传生态文明观念和环境保护知识。组织师生深入校园及所在社区的公共绿地开展植树、认养绿地、捡拾白色垃圾、低碳环保宣教教育、节能减排等美化环境、保护环境活动。
3.开展关爱留守儿童志愿服务行动。以“大手牵小手 ?爱心助成长”为主题，着力开展关爱留守儿童“牵手行动”志愿服务，动员教师、机关企事业单位以及社会各界志愿者，以农村留守儿童为重点，针对留守儿童思想品德、学习教育、权益维护、安全自护、身心健康、社会参与等方面的需求。开展亲情陪护、学业辅导、感受城市、自护教育、爱心捐助等志愿服务。
4.开展岗位学雷锋志愿服务行动。以创“优质服务”为要求，以办“人民满意教育”为宗旨，组织教育服务“窗口”志愿服务队伍，立足本职岗位，深入开展“岗位学雷锋、行业树新风”，通过开展文明引导、微笑服务、政策解读和各类便民利民志愿服务活动，树立文明“窗口”形象，展现教育行业风采。
5.开展公共秩序维护志愿服务行动。利用红领广播站、学校宣传栏等宣传乘车礼让、文明过斑马线等文明礼仪教育，营造浓厚的文明交通氛围;组织志愿者深入主要路段、重点路口开展维护秩序、劝导不文明交通行为等志愿服务活动，形成文明行车、文明乘车、文明走路的良好交通环境。
6.开展关爱孤寡老人、空巢老人志愿服务行动。以弘扬“老吾老以及人之老”的中华民族传统美德为导向，积极组织志愿者深入本校所在的社区，为孤寡老人、空巢老人提供生活帮助、情感陪护、心理疏导等志愿服务。
7.开展关爱残疾人志愿服务行动。以“弘扬人道主义精神，关爱残疾人”为宗旨，大力普及“平等、参与、共享”的残疾人观，以“志愿助残阳光行动”为活动主题，以日常生活为重点，依靠青少年志愿者开展志愿服务活动，使广大残疾人真切感受到人间的真情和社会的温暖，积极面对人生、融入社会。
四、活动要求：
1.加强领导，精心组织。要将开展“百万志愿者学雷锋行动”作为弘扬新时期雷锋精神、加强公民思想道德建设的重要载体，要紧密结合本校实际，深刻认识在新的历史条件下开展学雷锋活动的重要性和紧迫性，加强领导，精心组织实施，认真做好志愿者行动的安排，广泛开展学雷锋实践活动和社会志愿服务活动，推动学雷锋活动常态化、机制化，形成“践行雷锋精神，争当先进模范”的生动局面。
2.扩大影响，营造氛围。要切实加大学雷锋志愿服务的宣传力度，充分发挥报红领巾广播站、黑板报、宣传栏的作用，开设专栏、专版，普及志愿服务理念，让本校师生了解和参与志愿服务工作。把社会志愿服务活动列入学校工作管理内容，加强督促检查，促进各部门认真抓好落实。举办各类学雷锋座谈会、优秀志愿者和道德模范及身边好人先进事迹报告会等宣传活动，营造“我为人人，人人为我”的良好的舆论氛围。
根据国家卫生和计划生育委员会、财政部、国家中医药管理局《关于做好20xx年国家基本公共卫生服务项目工作的通知》（卫计生发〔20xx〕26号），为实施好我毓龙社区卫生服务中心中医药健康管理服务项目，制定本方案。
一、项目目标
到20xx年底，我辖区65岁老年人和0～36个月儿童中医药健康管理目标人群覆盖率分别达到35%以上。
二、主要任务
对辖区内65岁及以上常驻居民和0-36个月儿童提供中医药健康管理服务，具体内容为：每年为老年人提供1次中医体质辨识和中医药健康指导；在儿童6、12、18、24、30、36月龄时对儿童家长进行儿童中医药健康指导，包括向家长提供儿童中医饮食调养、起居活动指导，在儿童6、12月龄给家长传授摩腹和捏脊方法，在18、24月龄传授按揉迎香穴、足三里穴的方法，在30、36月龄传授按揉四神聪穴的方法。
三、实施主体
中医药健康管理服务项目由我社区卫生服务中心及社区卫生服务站具体实施。
四、工作步骤
（一）开展培训
1.基层医疗卫生机构管理人员培训
培训人员：社区卫生服务中心、社区卫生服务站负责人。
培训内容：国家基本公共卫生服务及其有关中医药政策、国家基本公共卫生服务项目有关中医药内容概述、公共卫生的概念及中医“治未病”的理念、老年人及儿童中医药健康管理服务规范。
2.基层中医药服务团队培训
培训人员：从事中医药健康管理服务工作的医师、预防保健人员、注册护士和乡村医生。
培训内容：国家基本公共卫生服务及其有关中医药政策、国家基本公共卫生服务项目设计思路及其有关中医药内容概述、公共卫生的概念及中医“治未病”的理念、老年人及儿童中医药健康管理服务规范，孕产妇、高血压患者、2型糖尿病患者中医药健康管理技术规范。
（二）完成项目任务
10月8日-12月31日：我社区卫生服务中心及各社区卫生服务站按照《中医药健康管理服务规范》，对辖区内65岁及以上常驻居民和0-36个月儿童提供中医药健康管理服务。
（三）组织调研督导
10月8日-10月30日：由中医药健康管理服务领导小组对中医药健康管理服务项目实施情况进行调研督导。
五、工作要求
（一）提高认识，加强领导
各地要充分认识中医药健康管理服务对深化医药卫生体制改革，促进中医药事业发展的重要意义，把中医药健康管理服务列入本地区重点中医药工作，切实加强对该项工作的领导，要指定专人负责，做到任务分工明确、责任落实到人，确保各项工作顺利开展。
（二）强化培训，科学实施
要加强基层医疗卫生机构管理人员中医药政策培训，明确项目目标和任务。要把县级中医医院作为基层中医药服务团队的培训基地，加强基层医疗卫生人员的培训，使其掌握中医药技能，规范提供中医药健康管理服务。要结合当地实际，把项目实施与推进基层中医药服务能力提升工程有机结合起来，在工作中研究切实可行的实施办法，确保各项任务落到实处。
（三）加强督导，做好总结
各地要加强对项目的日常管理和调研督导，要进一步转变作风，深入基层了解项目实施情况，指导基层做好项目实施工作，及时发现项目实施过程中存在的问题，认真加以解决。同时，要努力挖掘、总结基层的好经验、好方法，宣传好典型、好事迹，调动基层提供中医药健康管理服务的积极性，使广大人民群众真正感受到中医药改革与发展的成果。
为深入推进的群众路线教育实践活动的开展，将总局王军局长的“三个三”要求在基层落地生根，进一步优化和提升服务水平，构建和谐征纳关系，推进税收服务志愿者活动在全县国税系统的稳步推进，我局决定在今年4月份启动清河县国税局纳税服务志愿者行动。为了更好地开展纳税服务志愿者行动，逐步把纳税服务志愿者组织建设成为一支自律的组织，特制定《清河县国家税务局纳税服务志愿者活动实施方案》如下：
一、组织领导
为加强对全县国税系统开展纳税服务志愿者活动的领导，县局成立税收服务志愿者工作领导小组，负责清河县国税局税收服务志愿者的组织领导工作。
组 长：曹运航
副组长：王建福 刘雪晴 要立江 刘文崇
成 员：吴红军 耿旭华 张 颖 许晓杰 宋厚祥
姚胜军 秦瑞雪 郭秀群 韦传合 钱明岗 安立红 刘英利 吴 芳 孙金旺 尹献军 吴同华
领导小组下设办公室，办公室设在纳税服务科，主要负责全县开展纳税服务志愿者工作的计划安排、组织协调、监督检查。
二、内容与形式
纳税服务志愿者采取主题服务和预约服务相结合的方式。一方面，结合每年的税法宣传月、雷锋日、等开展主题鲜明的纳税服务活动。另一方面，拓展纳税服务受理渠道，由纳税人或相关单位（组织）向税务机关提出申请，经批准后指派纳税服务志愿者从事纳税服务活动。
1、主题服务。即围绕税收工作中的重点与热点问题，开展税收宣传、辅导等纳税服务活动。每年可根据自身的工作情况，组织安排相关活动内容。通过志愿者的力量，帮助税务机关提高纳税遵从度。
2、预约服务（日常援助服务）。对需要涉税帮助的纳税人，主要是针对纳税人中的特殊困难群体，开展诸如纳税咨询、辅导、涉税事宜代办等援助服务。
3、公益活动。积极参与县委、县政府及相关部门组织开展的各类公益性活动，根据活动要求选派志愿者参加。
三、基本原则
（一）个人自愿原则
从事志愿服务的国税工作人员，均应坚持自愿参与。一般应在本职工作时间以外、从事非本人岗责工作范围内的税收志愿服务活动。
（二）无偿服务原则
国税机关组织税收志愿服务活动，除提供必要的保障条件外，均不计付报酬，不接受与志愿服务无关的附加条件。
（三）严格管理原则
税务人员可以个人自愿参加税收志愿服务活动以外的志愿服务活动，应遵守国家各项法规与主办单位的要求，但不代表国税机关。
四、服务内容
（一）开展领导干部下基层志愿服务活动。深入企业调研，解决实际问题。主要对重点税源企业、营改增企业和进出口等外贸企业进行实地走访，广泛开展听需求、送政策、送服务活动。
（二）开展集中或经常性税收宣传志愿服务。组织志愿者深入企业、学校、机关、乡村提供税法宣传、政策咨询及纳税辅导；将需要涉税帮助的特殊困难群体的意见和建议反馈给税务机关，促进征纳双方的沟通和交流；向社会公布纳税服务时限，公布税务部门接受投诉的监督电话。
（三）开展办税服务厅内的一般性志愿服务工作。宣传税收法律法规规章、税收政策、各种办税程序和税收知识以及国税工作。解答服务对象在生产、经营及办税过程中提出的税收政策问题。
（四）参加社会其他公益性志愿服务活动。
五、工作要求
（一）精心筹划，加强协作
纳税服务志愿者活动要实现规范化、专业化、社会化，纳税服务志愿者组织要发展成为自律性的工作组织，任重而道远，各科室必须加强配合与协调。在工作中，要把这项活动与和全局中心工作结合起来，争取支持、积极工作、扩大影响，要注重科室间的沟通和协作，努力推动纳税服务志愿者活动广泛、持续、有效的开展。
（二）突出亮点，务求实效
开展税收服务志愿者活动是推进税收服务的社会化和系统化的重要工作，为保证志愿服务工作的长效性和生命力，在工作中务必突出实效性，要注意保持队伍的稳定性，并不断提高服务能力。各部门也可结合自身情况，围绕工作中的热点和难点，创造工作亮点，打造清河国税新的服务品牌。
以上这篇国税局税收服务志愿者活动实施方案就为您介绍到这里，希望它能够对您的工作和生活有所帮助，如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友，更多范文尽在：工作计划，希望大家多多支持管理，谢谢。
计划的制定对于工作来说非常重要，特别是当我们迷茫于不知如何开始做项目的时候。在这种情况下，我们需要不断地完善我们的方案，因为方案是指为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。下面是栏目小编为您带来的关于“谢师宴方案”的范文，记得点击收藏按钮将此页面存储起来以便下次查看哦！
首先,感谢各位老师能够在百忙之中放弃与亲朋好友欢聚的机会来参加( )班的谢师宴!同样也要感谢( )班的同学能够参加,今天的'宴会!
下面让我们用掌声有请今天的尊贵的嘉宾!
首先是( )班乃至全校最帅的班主任兼( )老师、( )老师!掌声!
接下来是我们的年级主任( )主任!
语文老师( )老师!掌声!
数学老师( )老师!
英语老师( )老师!
化学老师( )老师!
政治老师( )老师!
历史老师( )老师!
最后的是我们威武无比的体育老师( )老师!掌声有请!
2.餐前活动:
一转眼就3年了，时间过得飞快啊!正所谓光阴似箭,虽然时间过去了，但却留下了不可割舍的回忆!我们对老师,老师对我们肯定都有不少想说的话吧!
谢谢我们的学生代表,听完了同学们的真心话,老师您是否要有感而发呢?
掌声有请( )!
谢谢( )的讲话,过了这么久,想必大家肯定都饿了吧!毕竟今天我们就是来吃饭的嘛!
大餐就在眼前,就让我们大口吃肉!大碗喝酒吧!
1、目的：
为抓住每年一度的学生毕业时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。
2、范围：
xx酒店
3、活动时间：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
4、职责：
4.1总经理对本方案负直接领导责任;
4.2各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任;
4.3营销部对本方案负企宣责任;
4.4质检对本方案负检查、督导责任。
5、活动细则：
5.1本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：
十年寒窗宴999元/8—10位赠：步步高升蔬果盘一份锦绣前程宴1099元/8—10位赠：xx白酒一瓶平步青云宴1299元/8—10位赠：xxx白酒一瓶鹏程万里宴1599元/8—10位赠：xxx白酒一瓶金榜题名宴1799元/8—10位赠：精美红酒一瓶状元及第宴1999元/8—10位赠：xx白酒一瓶
5.2酒店配备学士(博士)服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。
6、需用物品：
6.1活动宣传易拉宝两套。6.2学士(博士)服一套。6.3数码相机一部。
7、激励：
7.1活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励。
7.2因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励。
7.3活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励。
7.4活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元。
7.5厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元。
7.6营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励10元。
为祝贺主人公xx同学考入理想的大学--安徽广播影视学院，举办这次升学宴，同时向亲朋好友、老师父母表达感谢。
活动目的：
寒窗苦读数十年，如今终于考上了理想的大学，举办这次升学宴的目的就是为了祝贺张小茜同学。而主人公考上理想大学是她周围所有人共同帮助与关怀下地结果，所以更重要的是，举办这次升学宴是主人公为了感谢老师、感谢父母、感谢亲朋好友的表达形式。
活动流程：
1.主持人开场。首先由主持人上场向大家说明举办此次升学宴的目的和意义，再简单介绍一下主人公。
2.主人公上场。因主人公十几年的学习生活与古人十年寒窗苦读很相似，所以，主人公将要以模仿古人读书的样子慢慢踱步上场，并且背诵古诗，有趣生动的展现一下学生们的学习生活。而且，到场的同学们也会配合主人公以同样的方式上场，从而达到烘托氛围的效果。
3.播放视频。在主人公上场以后，主持人将会和主人公谈一谈她曾经学习时的情景，并且由此引出视频。视频播放的内容即是主人公高中时期学习生活的各种画面，再现主人公曾经充满酸甜苦辣的日子。
4.展示成果。视频播放结束后，主人公将会向在座的亲朋好友展示这十几年来最大的成果--安广院录取通知书。而在场的亲朋好友们也将会表达热烈的祝贺。
餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。
我们xx餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的xx餐厅“谢师宴”营销方案，作为此次营销互动的执行纲要，详细内容如下：
一、“谢师宴”营销活动目标市场分析
“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：
1、学生“攀比”心理分析
大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
2、家长“经济”心理分析
学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”
3、餐厅经营发展的需要
广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？
二、餐厅“谢师宴”营销活动
1、菜单价格设计及优惠
1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2）针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。
4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。
2、相关套餐等促销活动
1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。
2）状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。
3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到xxx陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。
5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
3、广告宣传活动
1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。
2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，xx餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。
3）手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。
5）传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。
6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
三、餐厅“谢师宴”人员工作安排
1、保安必须要保证餐厅经营的安全。
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。
3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。
4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
四、餐厅“谢师宴”时间安排
此次“谢师宴”营销活动从20xx年x月至20xx年x月止。最终解释权归xx餐厅所有。
五、餐厅“谢师宴”相关费用预算
1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=2000元；
2、教师纪念礼品：100×15=1500元；
3、赠送酒水：酒水赠送截止本月底。
4、宣传单：10000×0.12=1200元；
5、博士帽、照相、场地布置成本500元；
6、广告费：讫牌（或x展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；
合计费用：6200元（排除酒水）
附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；
2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样；
3、谢师宴”套餐菜单。
六、“谢师宴”营销活动效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了xx餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天xx餐厅消费的机会，有着长期营销收益。
七、“谢师宴”营销活动的其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。
如何撰写合格有效的方案呢？为了确保活动的顺利进行，我们常常需要进行活动方案的准备工作。在这里，幼儿教师教育网的编辑为您准备了一篇令您满意的“德育方案”，请保持信心，相信这篇文章能够解决您的问题！
九龙第一初级中学传统节日周年德育计划
传统节日和重要纪念日是德育的重要资源。是开展节庆活动的重要途径。我校在这方面进行了积极探索，通过节日、周年纪念等形式，开展了一系列活动。具体方案如下：
一、指导思想
为贯彻落实《中共**国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，认真实施《中小学生守则》和《九龙一初中学生日常行为规范》，我校将紧紧围绕市教育局在全市中小学中开展“节日传统文化教育”等系列活动的通知要求，着眼于全面贯彻党的教育方针，着眼于全体学生整体素质的提高，着眼于教育、教学工作的规范化，以全面推进德育工作首要地位的落实。
二、工作目标
要对全员、全过程进行道德教育。要充分利用节日、庆典、纪念日等活动，开展一系列德育活动，掀起德育高潮。
一是以“坚持人与社会共同进步”为教育主题，以爱国主义为核心，全面开展理想教育、爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育、法制教育和禁毒教育等。
二是以“坚持人与人一起成长”为教育主题，以道德教育为核心，切实开展公德教育、孝敬教育、体验教育、养成教育、爱心教育、诚信教育。
三是以“坚持人与自然协调发展”为教育主题，以环保教育为核心，积极开展热爱自然教育、爱护动物教育、学校文化传统教育和审美教育。
三、具体工作措施
（一）成立领导小组
王梦筱校长为我校领导小组组长，姚传梁为副组长。领导小组成员由学校领导小组成员和全体班主任组成。
（二）坚持“星级学生”评选活动，激励学生不断进步。
（三）几项具体工作措施
1弘扬民族精神继承传统美德
弘扬民族精神和中华民族优秀文化，充分发挥学科教育的指导作用，把社会主义核心价值体系教育融入日常的教育教学活动中。结合清明节、儿童节、教师节、中秋节、建党节、国庆节等重大节日，举行各种庆祝、纪念活动，宏扬和培育师生的民族精神。
2开展礼仪教育提高文明素质
（1）、3月5日，举行“学雷锋”主题教育活动。
（2）、3月份和10月份结合家长开放日，组织校园礼仪开放日活动，展示学校文明礼仪伴主题宣传教育实践活动中的成果。
三。深化社会实践坚持实践教育
认真落实德育实践活动的要求，如组织学生植树，利用植树节对学生进行环保教育；利用清明节组织师生在国旗下演讲；3月，他组织学生到乡敬老院主动大扫卫生；母亲节结合感恩教育以“妈妈我爱你”为主题开展情感沟通活动；五一节开展《“我爱劳动”手抄报》评选活动；每年的九月份开展“弘扬和培育民族精神月”活动；教师节和老人节是教育学生尊重教师的节日；10.1国庆节，开展“我爱祖国”演讲比赛等。
斜店乡中心小学
“让诚信之花遍地开”德育活动方案
主题: “诚实守信，礼貌待人” 即“诚信”，是中小学生的德育研究性课程的主题，
活动目的：
1．让学生了解 “诚信”的含意
2.让学生通过活动树立 “诚信”的理念，力求在学习、生活中做个有“诚信”的人
活动过程:
一、创意背景
所谓诚信，就是诚实、真诚、信用和信任。它包括两层含义：一是以信用赢得信任
二是对他人要给予信任。诚实守信是待人处事的基本原则，也是中华民族的传统美德。
对学生来说，树立诚信意识，培养自己的健全人格，是一个必须注意的问题。校园就像是一个小社会，学生在学习生活中的为人处世，也就是为自己以后踏上社会后的诚信待人诚信处世做好准备。这便是我们选择“诚信”作为主题班会的出发点所在.
二、创意目的
我们作为中学生大多不太欢迎简单的说教形式，因此，我们老师想通过主题班会的活动形式，让学生们在交流中、在实践中启发学生们对“诚信”问题的进一步主动的思考，将诚信的观念真正地贯彻到对日常人际交往的判断中，并作为自身行为的规范和约束。
三、创意实施
1、准备工作
在班级同学中成立活动小组，分别对师生交往、同学交往以及父母与孩子间相处中的诚信状况开展调查研究。
形式包括：问卷调查、个别访谈等。
2、活动展示过程
活动过程一览表
游戏版块：相处中的诚信
检察你的诚信（来自问卷调查结果的反馈）
采访记录：老师谈诚信
小品版块：如此家教
采访记录：家长谈诚信
（一）游戏版块：相处中的诚信
这是一个两人一组考察朋友间彼此信任度的小小的游戏，要求一人在被蒙住双眼的情况下，在另一人的指点下，完成任务。同样是一个游戏：要求同学上台来随机抽取字条，读出并回答字条上的问题，如果回答，必须是真实的但也可以保持沉默，问题如下：
1说出你最喜欢和最不喜欢的老师；
2说出班上你认为容易相处和不容易相处的学生；
三。告诉我你最好的朋友的一个优点和一个缺点；
4.说出自己的一个缺点；
5.给班主任老师提一条建议；
6.你觉得班中谁劳动最积极谁最不积极；
7.你知道同学放学去打游戏机，当老师问你时，你会不会如是回答？
根据同学的回答表现，很明显，如果许多同学在面对一些涉及到自己利益的问题时，都选择保持沉默的话，可见同学与同学，同学与老师之间的诚信度并不乐观。那么，我们作为同龄人需要呼吁：诚信是每个人都必须拥有的，我们只有以诚待人，才能得到别人的尊重和信任，让我们创建一个诚信的氛围，争做有诚信的公民。
（二）考察你的诚信度
关于诚信问题的调查报告（前期调查）
诚信是一个民族综合素质的表现，是我国传统道德文化的重要内容之一，也是现代文明的基石与标志，大力加强诚信教育是摆在社会面前的当务之急。以下是一些关于学生诚信的问题。
1 捡到钱之后，你是会上交还是自己用掉?
2 考试的时候你又一道吃不准的题目，而这时同桌恰好已经答完了，这时你会作弊吗?
3.如果遇到一个好的同学并且在考试中问您答案，您会怎么做？
你有没有对父母不诚实？
5 家长做的那些不诚信的行为是你所最不能接受的?
您对老师的一些不诚实行为有何看法？
您如何看待社会上的一些不诚实行为？
你是否诚实地回答了上述问题？
向同学们展示最后的统计数据。
引导学生分组讨论统计数据，表达自己的观点。在我们构思的过程中，我们有这样一种感觉和想法：
目前，社会的诚信问题已经到了非改善不可的地步，无论是爱情，生活，工作与学习的哪一个场合，缺乏诚信就是没有人格魅力，就没有真正的身价。外在的财富和容貌可以影响到别人对你的评价，但你若无诚信，你的外部条件只能让你更加遭人弃恨，你若有诚信，这些外部条件就会加倍放大你的人格魅力，诚信是魅力之本。
在加入世贸组织、与国际接轨之际，让我们一点一点地从身边做起，共同建设诚信社会。
（三）采访记录：老师谈诚信
莎士比亚曾经在《威尼斯商人》中写到：“如果这个世界上有月亮的话，我们就会忘记烛光。”这也就是说最好的东西如果提倡的话就不会被遗忘，人们也就会朝着正确的方向行进。
诚信所表现出的问题往往都是“自上而下”的，这就是所谓的上梁不正下梁歪。
讨论：谈论您对老师演讲的想法。
（四）采访记录：家长谈诚信
反馈学生家长对诚信的看法。
四、创意成效
这个活动方案还没有经过实践的检验，只是我们学校主题班会的一个构思，但是实践证明：同学们很热衷于这种具有自我教育意义的活动形式。而我们班级的这种自由言论的氛围也有助于同学各抒己见，畅所欲言，真正的达到交流的目的，使同学和老师能够发现问题，同时也能够考验同学们的分析能力。
此外，学生选择的问题和活动的开展方式更有利于参与者的欢迎和积极态度。但真正的效果还要等我们在实践完这个方案后做出“真实”纪录。
五、操作建议
1.指导教师注意在活动前期展开对团队成员的心理鼓动和调节，鼓动同学参与活动的热情和自我需要，调节同学的心态，达到一种自然、放松的状态，以利于获得活动结果的真实性。
2.在一些互动性的活动中，加强与学生家长的沟通，争取获得家长在活动中问卷调查、访谈等方面的支持和配合。
3.指导者要始终给予各个活动小组一定的理论指导和实践帮助，具体包括：有关诚信问题的心理学基础理论，以及对学生更好的展开问卷访谈等人际交往活动进行帮助。
4.在整个团日活动的过程中，指导教师要时刻注意自身的主导作用，不断调节团队活动的气氛，给每位参与的同学以鼓励和肯定，力求在一种积极互动的环境中，让每位同学获得启发和收获。
六、创意成效
诚信是一个人生活的基础，也是人与人之间沟通的基础。本项主题班会活动的创意初衷就是在同学、家长和老师之间，架起一座诚信沟通之桥，使同学在活动过程中认识到种种可能造成彼此不诚信的因素，以及如何在互相尊重理解的前提下，运用一些有效的沟通手段，达到健康、和谐的人际交往关系。从专题班会的过程和学生的反馈来看，这一理念得到了很好的落实，其中最重要的是：
第一次在轻松互动的主题班会氛围中，学生们学会了人与人之间坦诚交流的有效途径和方法。
袁营中心小学2009年秋德育活动方案
指导思想：
以党**提出的“科学发展观”重要思想为指导，把德育工作放在学校各项工作的首位，坚持“以德治校、以德育人”的育人宗旨，以求真务实的工作作风，全面深化教育改革，实施素质教育，使学校德育工作更上一层楼。
工作措施：
一、加强德育组织建设
1、 完善学校“三线”德育体系，明确工作重心。
（1） 德育处、少先队大队和班主任是同一条线，工作中心是组织各种德育活动。让学生参与活动，使思想情感得到熏陶，道德情感得到升华。
⑵教导处、教研组、科任教师一条线，工作重心是德育渗透，即在各学科教学中充分挖掘并利用学校教学内容所蕴涵的德育因素，以“备课教案体现德育内容、课堂教学体现德育渗透、评语体现德育效果“三体现”的方式，恰到好处地对学生进行引导和教育。
⑶法制校长、家长学校、家长委员会一条线，工作重心是加强社会、学校、家长三个方面的联系与配合，构建“三位一体”的德育模式，为学校素质教育的立体推进打下坚实的基础。
2加强师德建设，努力提高师德水平。
⑴全面贯彻执行《中小学教师职业道德规范》和《十禁止》，加强教师校本培训，开展思想大讨论，规范教师的从教行为，树立人民教师的良好形象。
（2） 加强学习，提高每位教师的道德素质。组织教师认真学习《义务教育法》，《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《未成年人保**》、《预防未成年人犯罪法》等教育法规，增强遵纪守法、依法施教的自觉性，提高教师科学育人的水平。牢固树立“教书育人，服务育人，管理育人” 的思想。
加强职业道德自律，规范教学行为，增强爱生意识，关心学生品行健康发展，认识并掌握教育规律，坚持耐心教育与严格管理相结合，使教师具有高尚的职业道德和良好的师表风范，全面关心、爱护学生，杜绝体罚和变相体罚，拿起表扬、赞美的**，构建平等、民主和谐的师生关系。
3、 加强班主任队伍建设。班主任是学校德育工作的重要实施者，要选聘教学水平高、管理能力强、关心爱护学生、政治素质优秀的教师担任班主任，健全班主任培训，奖励制度，充分发挥班主任在班级德育工作中主导作用。从大处着眼，从小事做起，加强班主任队伍建设。
二、 主要工作
1、 抓好行为规范教育。开学第一个月，各班要利用班队课组织学生认真学习贯彻《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、以及校纪校规，并做到及时检测反馈，经常检查学生的行为习惯，发现问题及时批评教育。要通过具体的强化训练，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，使良好的行为习惯内化为自觉的行动。
要注重培养良好的学习习惯，注重提高自己的文明素质，让学生终身受益。
2、抓好学校的各项常规建设，创建优良校风。以少先队管理为主，进一步强化学生在升国旗、卫生、纪律、两操、值勤等常规方面的常规意识，抓好文明礼仪教育，使全体学生养成一个良好的行为习惯，自觉遵守学校的各项规章制度，形成良好的校风。继续加强文明课考核、日常检查、反馈、督促、落实工作，使日常管理做到精细化。
建立“一种秩序”，建立文明有序的课堂秩序、集会秩序以及课间秩序；
养成“一种习惯”，养成语言文明、讲普通话、待人接物大方礼貌的习惯；
坚持“一项制度”，坚持室内卫生和室外责任区保洁制度；
树立“一个观念”，树立遵纪守法，尊老爱幼、团结友善的观念。
3、抓好“班队”活动，上好班队课。
主题队会每学期2-3次
4、抓好德育宣传阵地建设，注意发挥课堂教学的主渠道作用，重点抓好班会课的教学效果检查，同时，利用学校宣传画廊等多种形式进行德育教育宣传，多表扬宣传身边先进突出的感人事迹，弘扬正气，对学生进行人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法等方面的教育。
5、加强后进生的教育与转化。对后进生的改造要有计划、有措施、有总结、有实施、有考核。要求教师耐心细致地做好后进生的思想教育工作，做到不讲过头话，不扣大帽子，少批评、多鼓励，少指责，多帮助，严格控制学生掉队。
6、法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作。充分利用法制教育报告会、思品课、班会课、主题队会、国旗下讲话等进行普法教育，聘请法制校长安排作法制教育报告，增强法律意识和法制观念，使学生知法、懂法、守法，会用法律**保护自己的合法权益。
7、重学科渗透，强德育科研
⑴挖掘渗透内容，优化学科教学
德育要植根寓各学科教学之中，贯穿于教于教学的各个环节。培养学生情操，提高心理素质，激发爱国主义精神，锻练意志力，培养团结协作、坚忍不拔的精神。课堂是德育教育的主阵地，学科教学中渗透德育教育是一种全员性策略，教师要在教学目标、教学内容和教学方法诸方面渗透德育教育来优化课堂教学的全过程，各学科要开展学科渗透德育教育的教研研究活动。
继续认真上好思想品德、晨会、班队活动课。
（2） 加强德育科研做好德育档案管理
全体教师要树立向科研质量要效益的现代意识，特别是德育课题组的教师，要认真学习教育科研理论的书籍并运用于德育实践研究，要认真作好学习笔记。要根据新形势下学生的特点，分析研究，有一定素质的写作教育，积极为报刊杂志投稿。同时做好德育档案的管理。
8加强安全教育，确保学生安全。
安全工作是学校的重中之重，警钟必须不断响。全校教职工要进一步增强安全意识，认真扎实地做好学校安全工作，不定期排除安全隐患，发现问题及时处理。学校分管领导每学期开学初要和全体教师签订《安全责任书》，把安全责任落实到个人，落实到工作的每一个环节，建立全体师生广泛参与和支持的安全工作的格局，确保学校平安。
九月重点活动：弘扬和培育民族精神。
1、少先队大队委干部竞选
2、学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。
3、开展“我为老师做贺卡”活动。
4、开展《祖国在我心中》演讲活动
中队围绕以下节日开展活动：9月10日中国教师节；九月的第三个星期六，全面预防教育日；9月18日 “九．一八”事变纪念日(国耻日)；九月的第三个星期二是国际和平日。
10月：重点活动：庆祝国庆，热爱祖国
1国庆节、国庆长假安全教育
2、重阳节敬老爱老献爱心活动
三。少先队安全卫生宣传活动。
中队可围绕以下节日开展活动：10月1日，中华人民共和国成立60周年；10月4日世界动物日；10月13日，中国少先队的生日。
11月：重点活动：文明行为示范月教育
1、经典朗诵宣传。
2、消防宣传活动。
各中队可围绕下列节日开展活动：11月9日中国消防宣传日(消防节)；11月21日，世界电视日/世界问候日。
十二月份：
1、冬季法制宣传。
2、广播体操比赛或冬季运动会
3、元旦文艺汇演
中队围绕以下节日开展活动：12月3日世界残疾人日；12月4日中国法制宣传日；12月20日澳门回归纪念日。
2010年元月：
1、召开德育工作总结交流会
2各类德育工作总结、评选和表彰。
袁营中心小学2009秋季德育活动菜单
营本0602班德育月活动方案
为响应号召华豫学院校团委关于开展“德育文化月”的各项工作安排，结合学校制度和学生实际，倡导文明、健康、温馨的校园氛围，着眼于提高学生的思想道德素质和文明礼仪素养，使我班学生成为文明人，迈好人生的每一步，为此结合学校的具体安排和本班的实际情况，制定以下方案。
1、 3月1日，利用班会时间，开展学生德育月宣传活动。使学生明白我们此次活动的意义在**，为什么我们要提倡“讲文明，重礼仪”，为的是让我们学生能“播种好习惯，收获好品质”。
二、3月5日，为纪念学雷锋日，召开“向雷锋同志学习”主题班会。通过学习雷锋同志的主要事迹，可以使我们班的学生思想觉悟有更大的提高。把“学习雷锋精神”融入到日常学习和生活当中，为校园精神文明建设增砖添瓦。
三、3月11日至3月18日，举办“德育月，我们在行动”活动。将全班同学分成十个小组，每个小组利用一周时间去做至少一件能够体现出当代大学生德育精神的好人好事，有条件的可以以**录像等形式记录下来。在3月18日的班会上，各小组派代表各抒己见，作总结。
4、 3月25日，*教育片。通过电影故事，学生们深刻认识到了德育的价值。进一步提高思想觉悟。
五、3月29日，召开“文明礼仪伴我行”主题班会，请学生们以小组的形式“相互表扬、相互揭短，相互勉励”。
一个好的开始，好的一步，开创班级工作的新局面。我们将举办一系列活动，使学生在思想认识和行为习惯上取得长足进步，并取得阶段性成果。不断提高学生的思想道德素质和文明礼仪素质，使学生的心灵更加美丽，使我们的校园环境更加优美。
三、德育活动的主要载体
除了平时常规的德育活动外，（如开学典礼、每周升旗仪式、课堂老师德育渗透、班主任组织的主题班会活动、黑板报等），全校意义上大型活动初步计划制订以下几种
1、校园文化艺术节
2、青年歌手大赛
3、青年志愿者活动
此外，学校还成立了多个社区组织，如学校广播电台、学校田径队等
1、全员德育
学校要求：学校中的每一个教职员工都应该是德育工作者，都应该用自己的言行去感染和教育学生，对学校中出现的各种现象都应该进行管理和指导。教职工的重点要全心全意做好服务工作，用优质服务感染和带动良好校风的形成；教师除认真组织好教学、完成教学任务外，在课堂上进行德育渗透和思想教育是十分必要的，在今后每次的评教活动中，与学生思想的沟通将作为教师考核中的一项重要的内容。
2、学生科主导
对于每一项活动，学生部制定具体的活动计划，检查实实情况并进行评估。
五年级三班
一、班级基本情况
组成：这个班有77名学生，其中男生41名，女生36名。
二、班级精神
文明、合作、务实、拼搏是我们班的精神。
文明：所有的学生都有礼貌。
合作：班级是个大家庭，同学之间要和睦相处，对班级的事要积极参与，加强合作，要认识到集体的力量和团结的重要性。
务实：脚踏实地，循序渐进；没有轻浮，没有自满，没有自欺欺人，没有欺骗。
奋进：胸怀大志，理想永存；锐意进取，刻苦勤奋；鞭策自身，激励他人。
3、 本学期德育重点在以下四个方面：
1本学年德育的核心是行为习惯的培养。以“规范仪表、规范住宿”为突破口，全面规范学生行为，促使全体学生逐步养成“遵纪、守法、文明、礼貌、守时、仪表、卫生、安全、劳动”等良好行为习惯。
2本学年德育的重点是引导学生进行自我教育。德育的成功在于学生的自我教育和自我约束。引导学生干部开展班级管理，开展各种有益活动，促进学生自我管理、自我教育、自律。
三。这一学年德德育内容是理想和责任教育。崇高理想是学生行为的动力，是学生高度的社会责任感的基础。“自信心、进取心、爱心、责任心”的培养和塑造是德育工作的重要内容。
我班将着力培养学生“爱学、进取、自信、友爱、尽责、拼搏”等良好品质。
4本学年德育的实效——加强师生对话，建立良好的实生关系。建立师生结对活动，让学生走近老师、了解老师、激发热爱老师的热情，让老师近学生，指导学生树立更远大的理想、提供更科学地学习的方法、养成更好的生活态度。加强学生心理教育，促进健康成长对心理严重的学生，给予更多的关心和指导，对全体学生进行心理上的辅导、教育，引导学生心理的健康发展，使德育工作取得更多的实效。
班级德育工作总结
五年级三班
班主任是班级工作的舵手，是学生成功的导师，是学生灵魂的塑造者。班主任工作的核心是德育。这学期，我紧紧围绕学校德育工作计划，扎实开展班主任工作。现作具体总结如下：
一、以强化常规训练带动班级管理工作。
良好的生活习惯是正常学习和生活的保证。因此，有必要切实加强学生的日常训练。我们班训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、以及排街队常规等等诸多方面。通过集体或个人、单项强化和全面优化相结合的训练方式进行，使每个学生具有"服从集体，服从命令"的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出"活而不乱，严而不死"的良好班风班貌。
建立德育评价机制和规章制度。道德教育要逐步规范化、制度化，实行量化管理，建立一套完整的德育评价机制和规章制度。我在班主任工作中逐步完善了量化管理体系
小学生守则、日常行为道德等，建立学生操行评分制，每日根据学习、生活各项活动的情况总结评分并加以奖励、惩罚，在严格管理的同时加强思想政治教育，使两者紧密结合，把规章制度的要求变成学生的自觉行动，从而为做好德育工作提供机制和制度上的保证。
2、 精心培养班干部队伍，“点对面”
一个班集体的面貌很大程度上是由班干部决定的。班干部对班集体起着“点对面”、“面对面”的作用。我叫他们“班主任的左右手”。“一直以来，我精心培养班干部，经常表扬班干部在班上的优势，宣传他们的先进事迹，帮助小班干部树立威信；与此同时，又更严格要求班干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即"以点带面"。
通过每月的批评和自我批评，形成集体组织、纪律和进取精神。
3、 精心策划主题班会实实思想教育
主题班会融思想性、知识性、趣味性、艺术性、参与性于一体，寓教于乐，陶治学生的情操，转变和提高学生的思想认识。我注意主题班会内容的系列化，内容丰富，又符合学生实际，各种类型的主题班会课对学生的思想道德、艺术审美能力、心理素质的提高有巨大的推动作用。这学期我计划了许多主题班的活动。
如《安全伴我行》、《预防“甲流”，健康每一天》、《雏鹰争章，我能行》等，通过班队活动，强化学生安全意识、健康意识，增强集体荣誉感，让学生从小树立环保意识，从小事做起，从自己做起，积极参与环境保护的行动。
4、 要用情感感动人，把德育落到实处。
班主任要根据新时期德育工作出现的新问题、新情况，与日俱进，探索新的方法：一是为人师表，以身作则，身教重于言教，榜样的力量是无穷的。班主任的模范行为一直影响着学生，因为学生不仅要听他们说什么，而且要观察他们的行为。
要求学生做到。班主任只有教书育人，为人师表，才能以自己的人格力量影响学生，培养学生高尚的道德情操，帮助学生树立正确的人生观和价值观。二是以情感人，对学生要充满爱心，做学生的德育工作要想学生之所想、急学生之所急，要将心比心，以心换心。
我会照顾生病的学生，并组织他们送温暖。例如，我班的学生王昊民是一个热爱集体的好孩子，虽然平时学习成绩不是很好。九月份，他不小心弄断了手。他不得不动手术，住院一个月。我和副班主任组织班干部买了一些营养品去医院看望他。
当她看到师生们关心他们时，他感动得流下了眼泪，发誓要努力学习，努力为班里争光。工作中，我尽量做到以情感人，以情动人，把德育工作落到实处。
班级管理工作千头万绪，形势和任务又在千变万化，作为一名班主任，我将会在实践中更深入地探索总结行之有效的方法和经验，使班级管理工作的水平不断跃上台阶。
班主任工作总结
莫永山班主任是班级的组织者和教育管理者，是学生健康成长的向导，是教师之间的纽带。班主任的工作是艰巨、光荣和有趣的。现将班主任的工作总结如下：
1、 努力练习基本功，努力提高自身素质。
班主任自我建设的关键是提高班主任的素质，树立班主任的权威。班主任首先是教师，教师是知识的传播者和智慧的化身。这正是班主任权威产生的前提。
我努力用智慧和才华在学生心目中树立这种权威，在工作中达到“有声有色”的效果。
（1） 不断地用新知识充实自己，成为知识的富人。教师的天职是“传授，传授职是和解决疑惑”，而学生不能原谅的是教师的半心半意。在知识更新速度加快、交流渠道多样化的今天，教师不再是学生获取知识的唯一途径。
因此学生并不因为教师年龄比他大就信服和尊重你，而是因为你确实有知识才敬重和信任你，班主任如果没有真才实学是很难在学生中树立威信的。我不仅精通这门学科，而且熟悉很多专业知识。
（2） 加强道德修养，做学生的榜样。班主任是各项任务的中介和具体执行者。一言一行对学生都有潜移默化的影响，会给学生留下深刻的印象。
注意自己的修养，努力通过自己的言行举止，为学生树立榜样。
2、 做好学生工作，形成良好的班级氛围，建立强有力的班委会。
首先，树立良好的班风。班级是一个整体，学生应该在这个集体中学习、生活、成长。我们应该在学校活动中表现出自己的力量和风格。
一个好的环境可以激励和改造人们。因此这个集体需要有一种精神，那就是蓬勃向上的集体主义精神，争先创优，爱班好学的精神，这种精神从何而来？负责班主任坚持不懈的思想教育工作。
重视思想工作是班主任做好各项工作的基础，是建设好班子的法宝。我充分认识思想政治工作在班级建设中的地位和作用，利用班会、辩论会、座谈会、报刊杂志等多种途径对学生进行思想政治教育，帮助他们树立起正确的人生观、价值观。使他们成为"四有新人".
集体主义教育是班级思想教育的重要内容之一，是营造良好班级氛围和良好集体的重要表现。因此，除了要求班级在学校集体活动中树立班级形象外，我还经常开展“班兴一荣”。班落我耻，以班为家，荣辱与共"的教育。
为了增强班主任的向心力、凝聚力和战斗力，真正做到心到一处、力到一处使。
其次，组建强有力的班委会。一个班主任要做好学生各方面的工作是绝对不可能的。而是要形成以班干部为中心的学生骨干。有人生动地说，班委是班主任的得力助手，这很有道理。
班干部在班上起着关键作用。他们是班级各种活动的组织者和倡导者。班级的兴衰与他们的工作密不可分，利用他们的优势做好学生工作，班干部的工作包括干部的选拔、培养、使用和推荐等一系列的工作。选拔是基础，我通过委任、竞选等各种渠道把那些表现突出，愿为同学服务，有一定组织能力的学生选任为班级干部。
班委成立后，加强对他们的培训和教育。虽然有些学生担任过班干部，但他们的工作内容和方法发生了变化。因此，应从工作内容、工作方法、工作艺术等方面进行引导，帮助他们处理好学习与工作的关系。
处理好能力的锻炼与为同学服务的关系，处理好干部与学生的关系。同时，他们的学习和生活被严格要求，这样他们才能真正成为班级建设的先锋。培养是使用的前提，不能光使用不培养，教育是培养的继续，不能光使用不教育，当班干部有了一定的工作经验后，我就大胆地使用他们。
不束缚自己的手脚，让他们充分探索做好班级工作的新路子，并及时指出工作中的不足。我们应该鼓励工作中的困难，对工作中的错误承担领导责任，并赞扬和奖励我们的成就。
第三，大胆管理学生，严格按照校规校纪办事，注重工作方法。经常在课堂上解释遵守学校规章制度的重要性。坚持多表扬少点名批评。
正面疏导的工作方法。不要放纵学生，在一定的力量下做好后进生的改造工作，对生病的学生从生活中给予关爱，让他感到温暖。实践证明：
这样做效果较好。另外，我们要认识人，做学生的好朋友。了解学生，熟悉学生，学生也知道，熟悉我，两人可以互相尊重，相互信任。
从而为班级工作的开展打下良好的基础。
班主任工作任重而道远，在以后的教育教学工作中我将在不断提高自身素质的同时，一如既往地努力、学习，争取在班主任工作中有更加突出的表现。
少先队工作总结
五．三中队
本学期的工作是落实科学发展观，以“四好少年”为导向，以培养学生行为规范教育为突破口，根据学校大队部的工作计划，结合本班学生的特点开展。在老师和学生的共同努力下，我成功地完成了各项任务。
工作千头万绪，首先，我根据“以人为本”的理念，抓学生的“自律”教育。工作中，以《小学生守则》、《小学生日常行为规范》为标准，以课堂生活为主体，以常规训练为主线，着重从学生的日常行为规范入手，加强了对学生课堂纪律、常规、礼貌、卫生等基本行为准则的教育，通过队会课、晨会课以及中队内评比等抓实。教育学生“知书达礼”、“儒雅睿智”，培养学生自尊、自爱、自强、自律的良好心理素质，形成了我们班的文明、健康、向上的班风。
其次，要加强对学生道德行为规范的教育，及时引导学生的心理障碍。结合学生身边的正反案例，分析是非，总结教训，吸取经验教训，引导学生进行自我教育，提高自我。结合“后进生”的帮教转化工作，针对学生的表现特点以及学习中存在的问题，通过家长会、家访等形式及时向家长通报学生各方面的情况。
把养成教育与“后进生”转化工作有机结合，提高转化率。
还有，把少先队干部的培养作为一项重要的工作来抓，重视提高少先队干工作能力和工作热情。在具体的工作中，总是将学生的体验、学生的想法放在第一位，采用换位思考，以学生能够接受的方法进行处理，尽可能地尊重学生，这种积极的情绪也影响了孩子，学生变文明了，集体荣誉感也得到了增强。平时定期召开团队会议，培养小助理的管理能力，教育学生主动出击，提高自我控制和管理能力。
像沈婕、张炀杰等，工作很主动、不厌其烦，深得同学们的赞誉。
2017-2018学年第一学期
吉家庙小学养成教育实施方案
一、指导思想
养成教育是我校教育的根本任务和主要内容，以培养学生的生活习惯、学习习惯，文明行为习惯等方面为出发点，以有利于指导学生健康成长为目的，创造性地开展工作，狠抓落实，注重实效，形成特色，开创我校养成教育的新局面，大力推进素质教育。
二、组织机构
成立养成教育领导小组，负责学校养成教育的策划、安排和实施。
组长：刘金良
副组长：白净辉
组员：全体教师
三、养成教育具体内容
1、学习习惯养成教育
2、行为习惯养成教育
3、卫生习惯养成教育
四、达到目标
（1） 实现学习习惯教育的目标
1、学会倾听的习惯
（1） 课堂上不要做小动作，与学习无关。
（2） 认真听其他学生讲。
（3）能给予积极的评价
（4）能仔细倾听老师讲解。
（5）能按要求认真练习。
2、善于思考的习惯
（1） 上课认真听讲，认真思考，积极发言。
（2） 他善于发现，能大胆地表达自己的观点。
（3） 课前预习，对不懂的问题做标记。
3、敢于提问的习惯
（1） 勤于思考，敢于质疑，与人沟通，不怕说错。
（2）发言时，身站直，口齿清，能用普通话，声音洪亮。
（3）对不懂的问题能主动向教师请教。
4、与人合作的习惯
（1） 能主动与师生合作，共同解决问题。
（2） 与同学交流时，要尊重他人的意见和意见。
（3） 能够清楚地表达你的观点和观点。
5、认真书写的习惯
（1）读写姿势端正，会正确执笔，做到“三个一”－－眼离书本一尺，胸离桌子一拳，执笔处离笔尖一寸。
（2） 书写整齐，操作方便，辊面清洁，不使用涂改液和涂改纸。
（3） 文字符号规范，格式美观，符合教师要求。
6、动手实践的习惯
（1） 能积极主动地完成教材要求的各种操作实验。
（2）工具准备充分，不会丢失。
（3） 能运用所学知识解决实际问题。
7、按时完成作业的习惯
（1）在校时能完成作业再去玩，对作业中的错误能即时订正。
（2） 尽快完成作业，睡前交给家长检查。
（3）睡觉前，他们可以回忆当天的主要内容。
（4）仔细完成并仔细检查作业。
（2） 达到行为习惯教育的目的
1、举止文明的习惯
（1） 当升国旗、奏国歌时，人们肃然起敬。
（2）见到老师、客人主动问好
（3）能自觉使用“请”、“您好”“谢谢”、“对不起”、“再见”等礼貌用语。
（4） 当你接受别人的帮助时，你可以微笑着感谢别人。
（5）向别人请教时，态度诚恳。
（6）不打架，不骂人。
（7）不给同学起绰号。
（8） 当学生回答错误的问题时，不要笑。
（9）集合时做到“快、静、齐”。
（10） 走在甬路时，不要拉横排，要遵守大学生让小学生来的原则，在遇到老师和客人时，让老师和客人先走。
2、诚实守信的习惯
（1）说了就能努力去做，信守自己的诺言。
（2）答应的事设法完成时，能向对方说明原由，并用诚挚的态度向对方表示歉意。
（3）借了别人的东西能如期归还。
3、尊重他人的习惯
（1）耐心听他人说话，不随便打断他人说话。
（2）认真听别人的话。 聆听时不要考虑自己的事。
（3） 当别人批评你时，冷静地听他说。
（4） 不要打扰别人的学习、休息、工作和生活，一旦妨碍了别人可以及时道歉。
（5） 未经允许不要碰别人的东西。
（6）学会保护自己的隐私，自己的家庭情况不随便告诉他人。
（7）不随意打听他人的隐私。
4、守时惜时的习惯
（1）早睡，早起。
（2）不迟到，不早退。
（3） 放学后按时回家，不留在学校，不在路上闲逛玩耍。
（4） 回家后，立即做老师布置的作业。
（5） 做事要有计划，不要盲目，不要拖延。
5、懂得感恩的习惯
（1） 听从家长和老师的教导，不要无理顶撞。
（2）体会父母、长辈的艰辛，能主动给老人洗脚、捶背、夹菜等。
（3）主动为父母做一些家务。
（4） 孝顺父母，用自己满意的成绩报答父母的养育恩典。
（5） 尊重环卫工人和交警的工作。
6、勤俭节约的习惯
（1） 珍惜学习用品，不要在课本上乱涂乱划，不要撕毁作业。
（2） 不要向父母要钱，不要花钱买零食、玩具等。
（3） 爱惜食物，不挑食，不浪费食物。
（4） 节约用电和用水，使人们走路时灯熄灭，水龙头使用后随时开关。
（5） 爱护好自己、他人和集体的财产，轻开轻关，轻拿轻放。不要在桌子上或凳子上乱涂乱划。
（6）不随便借钱。
7、遵守秩序的习惯
（1）上下楼梯，轻声慢步，靠右边行走。课间、午间班级、走廊要静，无打闹、骂人、追逐、大声喧哗等现象，不许乱窜班级或乱窜楼层。
（2） 上下学有序，红灯停车，绿灯行驶，不横穿马路，不在路上追打。过十字路口，一看两下，绝对安全。
（3） 爱护学校和公园的花草树木和公共设施。请勿践踏绿地、折花折枝、乱涂乱划。
8、勤于动手的习惯
（1）自己的事情自己做，能自己整理书包、抽屉、收拾房间，整理被褥。
（2）用过的东西能放回原处。
9、锻炼身体的习惯
（1） 积极参加集体活动和课内外文体、科技活动。
（2） 学习体育知识，做好自我保护。
（3） 在运动中可以服从指导员的安排，在活动中没有危险动作，不参加危险活动。
（4）做好“广播操”。间隔练习必须快速，安静且均匀，并以标准方式完成每个动作以形成良好的秩序。
（三）讲究卫生的习惯达到目标
1、个人卫生达到标准
（1）勤洗澡、洗头；睡前刷牙、洗脸又洗脚。
（2）勤换衣服，勤剪指甲。
（3） 指甲里没有污垢，身上也没有异味。
（4）饭前便后洗手。
（5） 离开座位前，应能清理物品和垃圾。
（6） 爱护环境，不随地吐痰、乱丢垃圾。
（7） 见废纸、袋等可主动清洗。保证自己周遍环境的清洁。
（8）不在墙壁上乱写、乱画、乱贴、乱挂。
（9）不要吃不好的食物，不要买三无食物。
2、室内外卫生达到标准
（1）做到每日早、中、晚准时值日。
（2）值日时不拖拉，不应付，不在值日期间打闹，落实责任，干净彻底。
（3）值日后做到室内地面拖净，无杂物，无尘土，操场、厕所无杂物，垃圾箱外干净整洁，各班室内外的窗户夹层、窗台、镜子干净整洁，花盆内无杂草杂物，室内桌椅摆放整齐，室内外垃圾桶内无垃圾，各种值日用具摆放整齐。
（4）室内外卫生要注意保持。有尘土、杂物要及时清扫，学生书包、课桌内要无杂物，做到每节课下课后先摆放好学习用品后再外出活动，班内垃圾要随时清倒，不能堆满再倒。做到卫生角时刻清洁，不凌乱。
（5） 不要乱扔果皮、纸屑、包装袋等杂物，并随时将垃圾捡起来放入垃圾桶。
五、责任落实
1潘红叶：学习习惯培养教育负责人
具体实施人员：全体任课教师
2张巧智：行为习惯养成教育负责人
具体实施人员：全体教师
三。健康习惯养成教育负责任：韩红伟
具体实施人员：全体班主任
六、工作措施及方法具体要求：
1首先确定学期发展教育的主题，再确定每月的主题，再确定每周的主题。整个学期的养成教育活动围绕一系列主题展开。
2专门负责对全校学生的仪容、言行进行检查，及时纠正学生的不良行为，起到激励和监督的作用。
三。联系家长，争取家长的配合，发挥家长对学生行为的指导和监督作用。
4及时表彰涌现的典型人物和先进事迹。
5每天不时检查学生的习惯，并将检查纳入示范班评价。
6、坚持以活动促养成。
7、每周一利用集体升旗时间，由少先队将上周学生养成教育表现出来的优点和不足指出，责令其改正，并利用国旗下讲话对学生进行行为习惯教育。
8、所有任课教师要对此方案高度重视，深入学习，并将具体实施内容落实到平时的工作当中，学校将定期通过学生对教师对此方案实施进行评议，评议结果纳入个人绩效考核之中。
五、实施步骤
（一）宣传发动阶段：
1利用升旗仪式对培育教育活动作动员讲话。
2提高教师的认识，统一思想。
三。引导学生学习规范，从每各班级学生的年龄认知特点出发，明确每各年级阶段的发展教育重点。
4、推行“十字”礼貌用语：“请、谢谢、您好、再见、对不起”。
（2） 分步实施，强化整改阶段：
各班对照《实施细则》，查找不足，针对薄弱环节强化训练。注意不同类型的学生，采取有针对性的措施进行正确的训练，使每个学生在原有的基础上提高。
（三）总结评比阶段：
在综合评价中，学校评选优秀学生和先进班集集体进行表彰，用**评选优秀班主任。
三乡镇吉家庙小学
2018.9
幼儿园开展主题活动，在某种情况下具有影响幼儿身体成长和认知的效果，没有哪个小孩不喜欢玩游戏，一次活动就可以让一个孩子开心高兴一整天。为了活动可以更加精彩，就需要我们提前准备好活动的方案。那么，你是否在寻找幼儿活动方案呢？根据你的需要，小编精心整理了艺术节方案(范本八篇)，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
为进一步拓展德育内涵和丰富学生校园文化生活，深化学校艺术特色教育工作，努力营造校园积极健康、高雅文明的育人环境，加强校园文化建设，大力推进素质教育，为全体学生提供展示文艺才华的舞台，激发广大学生爱校和热爱艺术、勤奋学习、努力成才的热情与动力，促进学生审美能力和水平的提高，激发学生创造和创新能力，促进学生全面发展。学校决定举办第22届校艺术节，为明确工作分工，落实责任，使各项工作顺利进行，特制定本方案。
一、主题：展青春风采，建和谐校园
二、活动时间：20xx年3月
三、参加人员：成都市盐道街中学初中部全体师生
四、组织机构
1、组委会
组 长：何XX
副组长：骆X 贾X 卿X海 刘XX
成 员：罗X 徐X 凌 X 廖X任XX罗XX 钟XX
郭XX 刘X
2、宣传组
杨X 刘瑛（小） XXX武 李XX 叶X
3、后勤保障组
负责人：任刚毅
五、活动内容
1、校艺术节活动月开幕仪式：3月7日（第四周）升旗仪式。
2、《让歌声更嘹亮》师生卡拉ok秀
3、校园文化征集活动
为学校教学楼、食堂、办公楼、停车场及各条道路设计富有特色的名字。3月底交至德育处。
4、绘画、书法比赛
5、艺术讲座：开展小型的艺术讲座，为喜欢美术、音乐的学生介绍中外优秀的艺术作品。
6、闭幕式（文艺汇演）
六、奖项与评奖要求
（一）单项活动奖
每项活动分设一、二、三等奖（根据参赛人数和作品数确定各奖等数额）
（二）优秀组织奖
设优秀组织奖若干
2、优秀组织奖评奖要求：
（1）各班高度重视，指导思想明确，有详细的工作方案和
总结材料。
（2）宣传工作有力，组织工作扎实，学生参与面广，活动效果显著。
（3）在各单项活动中取得较好成绩。
七、说明
1、各项目负责人要根据本方案规定，按要求及时进行各项比赛，并在活动结束后及时将报名情况、比赛结果及相关资料上交并存档。
2、活动期间需悬挂横幅，书写标语牌，各项活动及时张贴海报等。
3、各项活动尽可能利用下午课外活动时间进行，大型活动另行安排。
4、德育处将根据各班参赛情况和参赛成绩进行统计，将结果纳入学期末班级考核。
【范例】
一、指导思想：
进一步加强校园文化建设，大力推进素质教育，营造校园积极健康、文明的人文环境，为师生提供展示才华的舞台，促进审美能力和水平的提高，丰富学生的文化活动，发挥个性特长，启迪 智慧，激发创造和创新能力，促进全面发展。
二、活动时间：6月10日—6月20日
三、组委会：
主任：王俊华
副主任：法宏图、左三军、朱亚超
成员：王冬生、马智敏、张雷州、、赵路强、盛晓亮、申德智
四、活动安排及相关要求：
（一）“父爱如山”征文比赛（负责人：朱亚超）
1、参赛对象六年级、一、二年级
2、组织方式：利用本周作文课每位学生写一篇以“父爱如山”为主题的文章，有语文老师初选2篇，以班级为单位交给级段，级段复选定出20篇文章（六年级10篇）上交校艺术节组委会， 评出1、2、3等奖若干进行表彰，优秀文章以版面的形式进行刊登。
（二）孝亲敬长故事赛（负责人：左三军）
1、参赛对象：六、七年级、八年级学生【每班限报一人】
2、故事内容：古今中外和“孝”有关的故事
3、时间安排：下周一（六月十六号）
4、活动地点：操场
5、比赛要求：
1）故事内容健康、高雅，格调清新、明朗，展现新世纪中学生孝顺的典型
2）故事取材要符合中学生年龄特征和心理特点，要以“知孝、讲孝、懂孝、做孝”为主题，可以尝试有创意的表演形式。
3）感情处理恰到好处，能够较好的调动现场气氛。
4）参赛选手尽量脱稿独立完成，普通话标准，语言流畅，仪态自然。
5）时间控制在3-5分钟以内脱稿完成。
6、奖项设置和评奖办法：
比赛由评委现场打分，计分员按得分高低为序，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
（三）卡拉ok大家唱
1、负责人：付会巾
成 员：张丹、朱伟娜、学生会主席（再加两名学生会成员组成评委）
2、地点： 操场主席台
3、音响：李进朝、朱小刚
4、时间：本周四、周五、周六（6月XX——14日下午三、四节）
5、过程：由学生会负责组织学生提前20名，第二天比赛出10名为优胜者，参加抽奖。
6、报名地点：广播站
（四）体育竞技项目 （总负责：左三军）
一） 一分钟投篮：
1. 裁判：盛小亮 记录员：张长安
2. 参加对象：七八年级每班限报5人，分年级进行比赛。
3. 比赛要求：比赛选手在规定区域内完成一分钟投篮，以进球数量多少记录成绩，多者为胜利者！
4. 奖励办法：按年级段分别取前六名。
5、时间：本周四、周五、周六（6月XX——14日下午三、四节）
二） 跳绳比赛：
1. 裁判：李萌芽 记录员：李萌芽
2. 参加对象：七八年级每班限报5人，分年级进行比赛。
3. 比赛要求：一分钟之内以跳的多的同学为胜利者！由裁判员记录比赛结果。
4. 奖励办法：按年级段分别取前六名。
5、时间：本周四、周五、周六（6月XX——14日下午三、四节）
三） 踢毽子比赛：
1. 裁判：朱伟娜 记录员：李晓华
2. 参加对象：七八年级每班限报5人，分年级进行比赛。
3. 比赛要求：一分钟之内以跳的多的同学为胜利者！由裁判员记录比赛结果。
4. 奖励办法：按年级段分别取前六名。
5、时间：本周四、周五、周六（6月XX——14日下午三、四节）
四）足球过杆射门：
1. 裁判：刘允 记录员：史应
2. 参加对象：七八年级每班限报3人，分年级进行比赛。
3. 比赛要求：在区域内完成规定的过杆，然后把球踢进门里，球不进球门的不记录成绩。裁判记录时间，时间少的为胜！
4. 奖励办法：按年级段分别取前六名。
5、时间：本周四、周五、周六（6月XX——14日下午三、四节）
五）跳棋比赛：
1. 裁判：吴丽 记录员：曹明明
2. 参加对象：七八年级每班限报3人，分年级进行比赛。
3. 比赛要求：按分组俩人进行比赛，决出最后胜利者！
4. 奖励办法：按年级段分别取前六名。
5、时间：本周四、周五、周六（6月XX——14日下午三、四节）
（六）七年级篮球赛
1、负责人：王东生
成 员：申德志、4名学生会成员
2、地点：东篮球场
3、比赛方式：
（1）操场次表每天两场比赛
（2）胜两场的球队，队员都可以参加抽奖
4. 时间：本周四、周五、周六（6月XX——14日下午三、四节）
（七）书画长卷（负责人：法宏图）
1、主题：“祝福中国，喜迎奥运”绘画长卷大型签名活动
2、成员：李萌芽、吴丽、张腾达、盛晓亮、梁晓娟
3、活动时间：星期六下午
4、地点：县文化广场
5、活动过程：
1）当天下行3：00派两名体育教师到文化广场组织场地，另外3：00之前把横幅挂上。
2）学生3：20从学校出发，4：00准时开始活动。
（活动开始前，王主任讲话5分钟）
3）在学生画画的同时，活动组织人员开始组织行人和观众在横幅上签名。
4）5：30左右绘画结束，然后活动组织人员把两幅长卷固定在事前准备好的绳上。
5）6：30活动结束。
备注：凡获奖着都可以凭奖牌参加抽奖，奖品有篮球、地球仪、笔记本、工艺品等。
一、活动宗旨
1.繁荣校园文化，营造向真、向善、向美的校园文化艺术氛围;
2.为学生展示个人才艺与风采搭建舞台;
3.培养学生高雅的艺术欣赏潜力和艺术表现潜力。
二、组织机构
主任：
副主任：
活动组：
职责：各项活动、竞赛的策划、组织与开展
宣传组：
职责：1.各项活动的摄影及新闻报道;
2.艺术节期间的各项宣传及活动气氛营造。
设备组：
职责：1.各项活动场地音响、灯光的布置和调控;
2.各项活动的摄像及后期制作。
后勤组：
职责：1.艺术节期间各项活动的舞台搭建;
2.艺术节各项活动所需器械、器材的检测维修、带给及表演前后的大
型道具、器械的上下场搬运和布置;
3.艺术节期间所需物品的采购工作。
安全保卫组：
职责：负责艺术节期间各项活动的安全保卫工作。
三、活动时间20xx年11月28日--20xx年12月30日
四、活动对象全校师生
五、活动安排
(一)校园文化艺术节启动仪式
1.承办部门：中学部、小学部、大队委
2.时间：11月28日升旗仪式
(二)小学部各项活动
A、“小百灵”班级合唱比赛(与舞蹈比赛同时进行)
1.承办部门：小一年级组协办：音乐组负责人：协助：
2.比赛时间：12月22日(周四下午)
3.比赛地点：小学部报告厅
4.参赛对象：小一年级各班
5.参赛要求：
(1)各班务必按全班实际人数参加;
(2)每班在推荐曲目中自选一首歌，资料要求健康、用心、向上，统一使用伴奏带;
(3)参赛的表演形式可多样化，以演唱为主，要求中、英文各唱一段;
(4)服装统一;
(5)每班演唱时间不超过5分钟，超时作降等处理。
6.评奖办法
(1)评分细则：
①节奏整齐，音准正确，音色统一，具有必须的合唱艺术效果(3分);
②舞台表演准确、恰当，表演形式富有创意(3分);
③精神饱满，富有朝气，台风好，上下台纪律良好，服装整齐统一(2分);
④歌曲资料用心向上，适合学生演唱(2分)。
(2)奖项设定：一等奖2个、二等奖2个。
B“小孔雀”舞蹈比赛(与合唱比赛同时进行)
1.承办部门：音乐组负责人：协助：
2.时间：12月22日(周四下午)
3.地点：小学部报告厅
4.资料：个人或组合形式舞蹈比赛
5.参赛对象：小一各班选出2人(或2个组合)，也可为1人+1个组合。
6.参赛要求：
(1)舞蹈主题、形式要用心向上，反映当代小学生的青春活力与良好风貌;
(2)组合人数务必小于四人，且在整个比赛过程中组合不得拆散;
(3)已以个人形式报名的选手不得再以组合形式参赛;已以组合形式报名的选手不得再
以个人形式参赛。
7.评奖办法：
(1)选出一等奖2名，二等奖2名;
(2)在所有选手中评出“最具人气奖”，“最佳气质奖”，“最美舞姿奖”等奖项，另设班
级优秀组织奖。
C、“小神笔”绘画摄影比赛
1、承办部门：美术组负责人：协助：
2.时间：截稿时间为12月15日
优秀作品展出时间地点：12月23日—30日地点：少先队室前坪
3.参赛对象：小一各班同学
4.作品范围：
(1)绘画作品：儿童画、漫画、水粉画、水彩画等;
(2)摄影作品：彩色、黑白均可。
5.参赛要求：
(1)参赛作品资料务必围绕参赛主题，作品要求绝对原创，不要抄袭、临摹、网上下载;
(2)绘画作品务必装裱，硬笔书法作品规格不小于21×29mm(A4纸);
(3)摄影作品以单幅照片形式参赛，不收组照。参赛作品不可进行电脑合成。比赛照片规格为7寸，并附作品相关介绍(用纸写好透明胶帖在照片背面);
(4)请在作品背面左下角注明学校、年级、班级、姓名;
(5)以班为单位上交作品，所有作品由各班班主任统一收齐登记，于12月15日放学前
交至本班美术老师处。
6.奖项设定：分组设奖每一类作品分别评出一、二、三等奖，另设班级优秀组织奖。
(三)中学部各项活动
A、“梦想未来”课本剧比赛
1.承办部门：初一年级组协办：语文组、英语组
负责人：协助：
2.时间：12月15日下午(周四)第8节课
3.地点：小学部报告厅
4.参赛对象：初一年级各班
5.参赛要求：
(1)在语文或英语课本中选取表演素材进行表演，忠实于课本，能够在原文上进行创新，但要能较好地反应原作的神韵;
(2)资料要求弘扬时代主旋律，能够激发学生努力学习，拼搏进取的精神;能够贴近学生生活实际，充分反应学生的生活和内心世界;
(3)表演形式能够是小话剧、小歌剧、小歌舞剧，节目人数3—8人，可邀请老师参演，时间不超过8分钟，超人数、超时间作扣分处理(每超过10秒扣0.1分);
(4)自备音乐光盘、道具、服装等。
6.评奖办法
(1)评分细则：
主题(3分)
①主题用心、健康、向上，能够有效营造向真、向善、向美的校园艺术教育氛围;
②原创或改编的作品将酌情加分。
节目编排(2分)
①节目编排合理，演出情节跌宕起伏，矛盾冲突明显;
②演员服装、道具、舞美和谐。
表演技巧(4分)
①演员举止大方，表演自然;
②表情丰富自然，语言简洁、明了、清晰、标准，动作到位得体，舒畅。
其它(1分):
①能引起观众共鸣;
②比赛时间严格控制在8分钟，超出规定时间者每10秒钟扣0.1分;
③有老师参演的节目奖励0.5分。
(2)奖项设定：一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个;单项奖设：最佳编剧;最佳指导老师;最佳男、女演员。
B、“七彩阳光”书法绘画摄影海报作品大赛
1.承办部门：劳艺组负责人：协助：
2.时间：截稿时间：12月5日
优秀作品展出时间地点：12月8日--30日中学部大厅
3.参赛对象：初一年级各班同学
4.作品范围：
(1)书法作品：软笔书法、硬笔书法皆可;
(2)绘画作品：儿童画、漫画、油画、水粉画、水彩画、国画、素描等;
(3)摄影作品：彩色、黑白均可;
(4)海报作品：以“礼貌用餐”为主题，可手绘、打印，彩色黑白均可，入选作品将直接在食堂展出。
5.参赛要求：
(1)参赛作品资料务必围绕参赛主题，作品要求绝对原创，不要抄袭、临摹、网上下载;
(2)书法、绘画作品务必装裱，硬笔书法作品规格不小于21×29mm(A4纸);
(3)摄影作品以单幅照片形式参赛，不收组照。参赛作品不可进行电脑合成。比赛照片规格为7寸，并附作品相关介绍(用纸写好透明胶帖在照片背面);
(4)请在作品背面左下角注明学校、年级、班级、姓名;
(5)以班为单位上交作品，所有作品由各班美术课代表统一收齐登记，于12月5日放
学前交至本班美术老师处。
6.奖项设定：分组设奖，每一类作品分别评出一、二、三等奖，另设班级优秀组织奖，获奖班级可加班级常规分。
C、“心语心愿”贺卡制作大赛
1.承办部门：劳艺组负责人：
2.时间：截稿时间：12月16日
优秀作品展出时间地点：12月19日--30日中学部大厅
3.参赛对象：初一年级各班同学
4.参赛要求：
(1)以“庆元旦，庆新年”为主题;
(2)贺卡规格不小于21×29mm(A4纸)，应可对折;
(3)所有作品务必是提交者本人原创，打印、手绘均可;
(4)请在作品背面左下角注明学校、年级、班级、姓名;
(5)以班为单位上交作品，所有作品由各班宣传委员统一收齐登记，于12月16日放学
前交至本班音乐老师处。
5.奖项设定：评出一、二、三等奖，另设班级优秀组织奖，获奖班级可加班级常规分。
(四)校园文化艺术节闭幕式暨优秀节目汇演
1.承办部门：xx未来实验学校负责人：
2.活动时间：①汇演现场12月27日下午第8节课;
②录像播放12月30日下午(初一各班教室)
3.地点：①小学部报告厅(小一学生全部到现场观看，初一派部分学生到现场观看。)
②初一各班教室(观看录像)
4.节目资料：
小一：2个节目负责人：
初一：5个节目(含社团)负责人：
教师：3个节目(初一、小一、行政各1个)负责人：
请各项活动负责人注意：
1.请在以上简案的基础上对方案加以细化，制定具体的执行方案(如《报名表》、《活动流程》、邀请评委等)，并根据方案具体实施;
2.为了确保各项活动顺利进行，请各活动组认真负责地组织好排练和比赛的各项工作;
3.各项活动获奖名单请于比赛结束后两天内交各学部的学生专干，闭幕式将统一颁奖。
一、指导思想：
为深入贯彻《中共中央国务院关于深化教育发展全面推进素质教育的决定》，进一步深化素质教育，丰富校园生活，促进学生全面发展,将开展以“走近艺术，展示自我”为主题的校园文化艺术节活动。旨在弘扬校园文化艺术，以师生艺术系列活动为载体，提升学校办学水平，提高教师艺术素养和学生艺术素质，展示学校艺术教育的成果，加强校园文化艺术环境建设，营造良好的文化艺术教育氛围，让艺术走进校园，走近每一个学生，使其在参与活动的过程中锻炼自我，展现自我，从而达到艺术能力和人文素养的整合发展。要通过师生人人参与，不断提高自身素养，发现一批艺术苗子和好的艺术作品，形成我校的艺术教育特色，全面推进我校素质教育的深入开展。
四、时间：20xx年春学期第9～10周（4月11日―7月22日）
五、活动形式：以学生个人才艺展示和集体项目这两种方式为活动形式，做到点与面相结合，普及与提高相结合。全面展示学生的艺术素养和我校艺术教育的成果。
人数：每班择优选择3～4幅作品于4月22日前交至李爱平处。 几点说明：1、内容、主题不限；画种不限。2、比赛用纸、规格统一
几点说明：1、书写内容指定（提前一周公布）、纸张统一提供。2如是硬笔，则一、二年级为铅笔字，三～六年级为钢笔字。
几点说明：1、内容自选，要求健康向上，富趣味性，时代性，重点是体现道理、童趣、某种价值。2时间控制在5分以内。3、评比办法详见评分表
几点说明：1、曲目自选（儿童歌曲，一首），要求健康向上，富时代性。、2时间控制在5分以内。3、伴奏带或碟片自备，或请钢琴老师伴奏。4、比赛次序：按低～高年级的顺序。5、评比办法详见评分表
几点说明：1、曲目自选（儿童歌曲，一首），要求健康向上，富时代性。2、时间控制在5分以内（能有不同声部则有加分）。3、伴奏带或碟片自备，或请钢琴老师伴奏。4、比赛次序：按低～高年级的顺序。5、评比办法详见评分表
几点说明：1、内容自选。2、时间控制在5分以内。3、比赛次序：按低～高年级的顺序。4、建议最好是脱稿。5、评比办法详见评分表
七、设奖思路：
1、所有比赛项目按低、中、年级组设奖，个人项目一等奖1名（3分），二等奖2名（2分），三等奖3名（1分）。集体项目一等奖6分，二等奖4分，三等奖2分；
2、视班级参与情况及总得分，综合考评在全校前二的班级，评为优秀组织奖。次奖项将作为班主任考评的重要依据。
八、活动的大致程序：
1、第八周升旗仪式后进行艺术节宣传发动；
2、艺术节比赛报名单分发、汇总，班主任于每项比赛报名表于比赛前两日上交
一、指导思想
透过举行艺术节活动，展示学校艺术教育的成果，推动我校艺术教育的改革和发展，建设良好的文化艺术教育氛围，让学生在浓厚的艺术氛围里开启多种感知通道，打开情感的闸门，激发学生对艺术的兴趣与爱好，培养学生健康的审美情趣和良好的艺术修养，促进综合技能的发展。
二、活动口号
快乐展才艺
三、组织领导
组长：刘家龙
副组长：单宏
组员：王燕、刘荣、付春国、高麟、各班班主任、田雪鹏、音乐组、美术组。
四、艺术节活动时间
20xx年5月21日——5月30日
五、活动资料安排
1、序幕：“艺术让生活更完美”艺术节动员仪式
时间：5月21日早晨7点30分
2、节徽设计活动
负责人：各班班主任、田雪鹏
参加对象：4-6年级
比赛时间：5月21日——5月25日
比赛要求：
①各班布置学生为本届艺术节设计节徽。（用16开图画纸，并写明设计意图）
②节徽设计以班为单位，鼓励学生人人参与，以班为单位评出总体设计最好的班级。
③节徽设计各班选出最好3份参评，5月24日早8点上交田雪鹏老师。
3、现场绘画大赛：
负责人：沈爱华、辛月霞
参加对象：1-6年级
比赛时间：5月22日下午2点开始
比赛要求：每班2名学生，作品为四开图画纸，时间2小时，资料为“快乐的节日”。1—3年级为蜡笔画；4—6年级为水粉画。
3、书法作品展（软笔书法硬笔书法）
负责人：任永良、孙桂海
参加对象：铅笔书法（1、2年级）；钢笔书法（3、4年级）；软笔书法（5、6年级）
比赛时间：5月22日1点—1点40
比赛要求：
软笔书法：每班3名，写于宣纸，尺寸为4尺或3尺对开，资料为健康向上的
诗词、警句、格言，不要标点，要求落款。
硬笔书法：每班5名，写于田字格书法纸上，(学校准备)资料为健康向上的诗词、警句、格言，不要标点，要求落款。
其中一二年级硬笔书法作品能够是铅笔书写，三年级为钢笔书写，正楷字体。
评比办法：
评出一二三等奖若干名。
作品上交时间：5月25日
4、我与音乐有约
为了提高学生的音乐欣赏潜力，在艺术节期间每周一天中午利用班班通分年级播放音乐艺术片。《音乐之声》《修女也疯狂1》《修女也疯狂2》让学生在看音乐艺术片的过程中不知不觉地提高艺术欣赏潜力。（田雪鹏负责）
5、大合唱——班班有歌声
负责人：班主任、音乐组
要求：校歌、唐诗歌、课本歌曲
参加对象：1—6年级
时间：5月
6、“我型我秀”——校园歌手大赛
负责人：音乐组（高麟老师主要负责）
参加对象：1-6年级自愿报名
比赛时间：5月28日—5月31日
比赛要求：
①有爱好音乐的孩子自愿报名到班主任老师处，然后以班级为单位上交名单到金玲老师处。
②报名后自己准备好一首歌曲，有伴奏带，不带原唱，或找老师伴奏。注意演唱技巧，在5.28（星期一下午两点半）在音乐教室、阶梯教室分1、2、3、年级和4、5、6年级两组进行预赛。
③选拔优秀队员参加5月31日的总决赛。并评出5—10名“校园音乐新星”
7、器乐类评比
负责人：音乐组（金玲老师主要负责）
参加对象：1-6年级自愿报名
比赛时间：5月29日下午1点—2点半
比赛要求：
设独奏比赛，各种器乐均可，设苗苗组(初级)、小树组(中级)两个级别。每人演奏一首曲目，时间不超过4分钟。（每班限二人参加，请参赛选手自行压缩曲目时间，时间到将喊停。报名截止到23号，写清班级、姓名、乐器、演奏曲目、参赛组别。）
选拔出1组器乐联奏(苗苗组)、三个器乐独奏(小树组)参加艺术节闭幕式汇报演出。
8、舞蹈比赛
负责人：音乐组（毕翼老师主要负责）
参加对象：3-5年级
比赛时间：5月29日下午2点半—4点半
比赛要求：
有音乐伴奏，服装整齐，每班一块节目。
选拔出四块舞蹈参加艺术节闭幕式汇报演出。(并给予指导)并排练出一块开幕式舞蹈。
8、庆祝六一文娱节目表演
负责人：音乐组、班主任、（付春国主要负责）
参加对象：3-6年级
比赛时间：5月28日中午12点20
比赛要求：
3—6年级每个班级出一个节目参赛。节目形式从以下自选：小合唱，小品，相声，快板、双簧等均可。要求资料健康，用心向上，侧重质量。
各班根据本班学生实际状况，大力宣传，在学生自愿组合的基础上构成以上节目。每个节目时间在四分钟左右，注意舞台效果。
尾声：艺术节闭幕式暨表彰大会
七、奖励办法
每项评比都进行评比，闭幕式展示优秀作品及颁奖
八、活动要求
1、高度重视、认真落实。本届艺术节是我校本学期的重要活动，各班要高度重视，认真落实学校的安排。动员和组织全体同学用心参加，使更多同学透过参与活动受到教育和熏陶。学生参与面作为评比的重要条件。
2、突出主题，多出精品。“快乐地参与，体验参与的快乐”为本届艺术节的主题，各班在艺术节活动中，围绕学生成长、成材开展活动，在活动的组织中要精益求精，多出精品。
3、组织有序、注重实效。要作到组织活动有保证、落实活动有保证、参与活动有保证。在开展活动时要注意调动学生的用心性、创造性，增强活动的实效性，扩大学生的参与面，让学生真正在活动中施其所长，发展个性。
一、活动主题：
秀青春风采、展艺术魅力，
二、活动目的
为进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园艺术氛围，我校将于12月上旬举办z附中第六届艺术节。通过活动展现我校学生的青春风采和精神风貌，发掘学生潜力，发挥个性特长，提高审美情趣，推动校园精神文明建设。
三、活动对象：全体学生
四、活动内容
（音乐类）
1、器乐独奏比赛
2、舞蹈比赛
3、z附中艺术电影展播
4、教师歌唱比赛
5、“省附好声音”校园十大歌手（学生）比赛（美术类）
1、书画、插花现场比赛
2、“镜头中的省附”摄影大赛
（社团类）
1、各社团展示，如美食社（美食水果拼盘），模联（讲座），文学社（刊物展示）
动漫（COSPALY）等~~~~
五、具体方案
1、器乐独奏比赛
活动对象：全体学生
活动时间：12月4日星期二16：15时—18时地点：报告厅
活动形式：器乐独奏（钢琴除外）；参赛曲目时长3分钟以内；自备伴奏音乐。
经费预算：一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名。优秀奖19名。奖状、奖品支出约800元。（具体奖项数将根据实际报名人数进行调整）
2、舞蹈比赛
活动对象：全体学生
活动时间：12月4号（星期三）16：15
活动地点：舞蹈室
活动形式：以个人、组合或团体形式参赛，舞种不限，要求内容积极健康向上
时间：3分钟以内。
活动预算：冠亚季军、最佳风采奖、最佳创编奖各一；优秀奖若干。（以舞蹈比赛的质量来定）奖状、奖品支出约为400元。
3、艺术节电影展播
活动对象：全校学生自愿观看
活动时间：12月3日、（周一、）17：05—18：00
活动地点：报告厅
活动形式：负责老师先做欣赏提示及介绍，然后播放电影，时间为：50分钟。
4、教师歌唱比赛
活动对象：全校各科组、生活部
活动时间：12月8日周六上午9：00—11：00
活动地点：报告厅
活动形式：初一、初二、初三、各选送三位歌唱选手参赛，高中年级各年级选送一名选手，行政教辅和生活部各选送两名参赛教师。比赛评出“十大教师歌手”及最具台风奖、最具潜力奖等16名教师（现场颁奖）；比赛中间穿插艺术节舞蹈比赛前三名同学客串演出。
经费预算：奖状、奖品支出约为1000元。
5、书画、插花现场比赛
活动对象：初一年级、初二年级
活动时间：12月8日9：00—10：00
活动地点：图书馆前
活动形式：以每班3—4人的小组为单位
经费预算：鲜花材料1000元、奖品支出约为800元。（以获奖班级为单位发奖）
6、“省附好声音”校园十大歌手（学生）比赛
活动对象：非毕业班
决赛时间：12月5日（周三）下午16：15，12月6日（周四）下午17：15
活动形式：参与的学生先自行录音然后上传到高中学生会邮箱，再由音乐老师进行筛选，最后决选出15名同学参与决赛。
活动地点：体育馆
经费预算：奖状、奖品支出约为500元。
7、“镜头中的省附”摄影大赛
活动对象：全体学生
活动时间：11月15日至12月（12月8日在校园展示）
活动形式：由宣传部做好前期工作，在饭堂张贴海报。视频、照片等形式。发至设影社开创的邮箱，由高中设影社与美术老师公布邮箱密码，协商评比规则，最终由设影社成员与美术老师共同进行评定，相机自备。到艺术节开幕式时，可以展览前5名的作品，并颁发奖状和奖品。
活动预算：奖状，奖品约200元
8、社团展示
活动时间：12月5日（周三）下午16：15
活动地点：由学生会统一分配
活动形式：各社团根据自己的社团特点进行展演
经费预算：500元，其余部分社团学生自己承担
注：
1、本届艺术节比赛项目的颁奖将于第十五周晨会上颁奖。
2、本届艺术节预算为6000元。
做你应该做的，什么结果都可以是次要的，我们对自己这个的目标需要尽快完后才能的时候。我们必须着手准备一套方案，方案可以使我们的逻辑多维度发散，从而不断提升自己，怎么写简单的方案？幼儿教师教育网小编为您精心准备了“啤酒节活动方案”的相关资料敬请查收，以下内容十分重要请认真阅读！
幸福港湾22日“清凉大暑”消暑纳凉活动方案
暨威尼斯水城“清凉一夏6月啤酒节”活动
肇庆·幸福港湾
策划部2012.7
一、 活动目的
由于幸福港湾开发周期长，因此利用不断的相关营销推广用活动吸引客户的眼球；实现信息的重复**率，增强记忆，维系客户之间的关系，扩大美誉度看到我们的服务的同时希望建立口碑以吸引更多的目标客户。
二、 活动对象
所有幸福港湾业主，来访、来电客户以及业内各相关人士及公司成员
三、 活动时间
2012年7月22（星期日、大暑）晚上19：00----21：30
四、 活动地点
售楼处（或社区幸福街内）
五、 活动流程
18： 30日前相关准备工作全部就绪，欢迎广大客户前来参观
18：40－19：00 客户到访先进行签到，并由工作人员引导至售楼处（或社区幸福街内），同时向客户做项目统一讲解。
（与此同时工作人员将桌椅啤酒、烧烤、冷餐等准备好，相关主持人、演职员、调音师包括相关设备、器材全部准备调试完毕），结束后引导客户至活动现场就坐。
19： 售楼处**录像开始循环**
19： 00-19:40著名主持人演讲、歌舞表演，穿插小游戏、抽三等奖
19：40－20：20 关于项目信息的有奖问答、歌舞表演并抽取二等奖
20： 20-20:50啤酒比赛、歌舞表演
20： 50-21:00抽取一等奖，主持人致谢
21:05-21:30相关人员送行，清理现场
六、 奖项设置
若达到或超过80人设一等奖2名购房抵用券4999元
二等奖5张购物券2000元
10张三等奖购物券1000元
送给所有在场顾客的精美礼品（水杯）
如人数达不到80人，设一等奖一名，购票券4999元
二等奖购物券2000元
购买三等奖券1000元
送给所有在场顾客的精美礼品（水杯）
注：为促进车位、商铺的销售，可凭购车凭证换取相应价值的车位券或足够的商铺券；
七、 参与人员及物料准备
八、 邀约方式
九、 人员分工表
鸿益·幸福港湾
策划部2012-7-3
“浪漫北方城，干杯大连”
第十四届中国国际啤酒节
活动策划
小组成员：
目录一、策划背景3
二、项目概述5
三、项目内容设置————————5
四、**及宣传—————————7
五、场景设计8
六、工作安排9
七、现场管理10
8、 活动相关详细信息和安全注意事项
（附件111
九、招商招展计划书（附件2）——15
10、 成本预算（附件3）
“浪漫北方城，干杯大连”
--------第十四届中国国际啤酒节规划
成功举办中国大连国际啤酒节，不仅对推动城市旅游业和地方经济的发展起到了很好的促进作用，而且进一步提升了城市的知名度和美誉度。以此为基础，中国轻工业联合会与大连市**一道下决心，不仅要高标准地办好“第14届中国国际啤酒节”，把啤酒节办成世界性的行业和旅游品牌盛会。由此看来，啤酒节的重要性不言而喻，针对此，为更多的人能够感受北方之城——大连的浪漫，激情狂欢于大连。
因此，啤酒节活动规划显得尤为重要。
一、策划背景
(一)啤酒节的历史
啤酒节起源于德国，有着一百多年的历史，其起源一般有两种观点。
一说是在1810年，马伐利亚的卢德亲王结婚，举行赛马活动，赛马活动结束后，人们痛饮啤酒以示庆贺，这个庆典沿袭下来后，就成为今天的啤酒节。还有一说是当地农民为庆祝大麦和啤酒花的丰收而大喝啤酒而产生的。
第二，1810年，巴伐利亚国王路德维希和特蕾丝公主于当年10月结婚。官方庆祝活动持续了五天。人们聚集在慕尼黑郊外的草坪上，唱歌、跳舞、赛马和喝啤酒。从此，这个深受欢迎的活动便被延续下来，流传至今，每年9月的第三个星期六至10月第一个星期日就固定成为啤酒节。
截至2011年，除了战争和霍乱中断外，慕尼黑啤酒节已举办177次。
世界上最著名的三个啤酒节是慕尼黑啤酒节、丹佛啤酒节和伦敦啤酒节。啤酒节一般为美食节的盛会，包括美食，演出，娱乐嘉年华，一般在夏季举办，是一个地方标志性的节日盛会，对带动地方旅游及经济有着独特的促进作用。
（二）慕尼黑十月啤酒节习俗
慕尼黑十月啤酒节之所以闻名，不仅因为它是全世界最大的民间狂欢节，而且也因为它完整地保留了巴伐利亚的民间风采和习俗。人们用华丽的马车运送啤酒，在巨大的啤酒帐篷开怀畅饮，欣赏巴伐利亚铜管乐队演奏的民歌乐曲和令人陶醉的情歌雅调。人们在啤酒节上品尝美味佳肴的同时，还举行一系列丰富多彩的娱乐活动，如赛马、射击、杂耍、各种游艺活动及戏剧演出、民族**会等。
在节日增添喜庆欢乐气氛的同时，人们也充分展现了民族的热情、魄力和活力。
（三）中国国际啤酒节的发展
中国国际啤酒节自1999年开始举办，前三届的举办地点在北京奥体中心，2002年起移师大连并在大连定居。
第四届会议：2002年7月19日至2002年7月28日
第五届2003.08.01-2003.08.10
第六届会议2004.07.29-2004.08.09
第七届2005.07.28-2005.08.08
第8届会议2006.07.28-2006.08.08
第九届2007.07.26-2007.08.06
第十届2008.07.17-2008.07.28
第十一届会议2009.07.30-2009.08.10
第十二届2010.07.29-2010.08.09
第十三届2011.07.28-2011.08.06（因受今年第9号台风“梅花”影响，提早结束了两天）
（4） 环境分析：中国国际啤酒节发展优势
1、大连是国家级优秀旅游城市，山环水绕、风光旖旎，气候宜人，邻近大海，成为了我国北方地区著名的旅游、休闲、疗养胜地。
2、大连拥有亚洲最大的广场————占地近百万平方米的星海广场，为节日期间举行的开幕式、招待酒会、大型文艺演出、激光舞场、焰火表演等丰富多彩的活动内容提供了更大的舞台。
3、大连拥有举办大型国际性活动的丰富经验，国际服装节、烟花会、赏槐会等大型国际性活动越办越好，影响广泛，这为啤酒节在大连一炮打响奠定了基础。
4大连节一直得到**的大力支持和市民的广泛参与。大连市**为将中国国际啤酒节打造成世界知名的“东方的慕尼黑”，对啤酒节进行详细周密的活动计划，为所有的参展人员和组织提供全方位的服务。北方人有着独特的个性。他们的狂野豪放个性使大连更加奔放、热情。北方人和德国人的酒精含量相同。
5、参节啤酒品牌区域化格局更加明朗，形成了“中国啤酒”、“德啤家族”、“东亚啤酒”、“欧美啤酒”等区域化格局，国际化程度更为突出。
6、酒商整体阵容保持规模化，现场500平方米以上的啤酒大篷将达20余个，最大的啤酒大篷占地面积达1万多平方米。
7、中国国际啤酒节举办至今，累计吸引两千多万海内外游客参与狂欢，年均逾百万人次以上，并以每年20%的速度递增。啤酒节从最开始主要是国内游客参节到目前的广纳四海宾朋，各国游人纷至沓来，这一系列的变化显示了中国国际啤酒节吸引力的日渐增强。
（五）本届啤酒节特色
1、参展厂商阵容更强大。
参加本届啤酒节的啤酒集团及经销商40余家，比上年增长33%，展出面积近40万平方米，占总展出面积的80%，其中有英博、华润、百威、哈啤、朝日、珠江、大雪、青岛、燕京、柏龙等知名厂商；啤酒品牌250多种，其中新品种70%，比上年增长20%；估计将售出1600吨啤酒，比上年增长7％。
2、啤酒节实现与多种产业的联动。
房地产、汽车、旅游、水产品、乳品行业、餐饮、烟草等行业纷纷利用啤酒节来宣传自己的品牌，并获得双赢。
3、国际性色彩鲜明。
慕尼黑啤酒节组委会继续参与并共同运营慕尼黑帐篷项目，成为本届啤酒节最受欢迎的场所之一。
4、群众参与性更强。
啤酒企业竞相搭建舞台，举行文艺表演和**活动达500余场次， 啤酒宝贝评选大赛、竞饮大赛、幸运**等活动，为市民和游客提供更多的参与机会和展示空间，使啤酒节更能体现出“百姓自己的节日”。
5、海内外**强势聚焦。
本届啤酒节宣传报道规模之大、规格之高为历届啤酒节之最。除国内和香港等地包括**电视台、凤凰卫视、旅游卫视、辽宁电视台、新华社、全国35家晚报等共近百家各强势**进行采访报道外，德国慕尼黑电视台、巴伐利亚电**道、德国国家电视一台、慕尼黑**和水星报等先后进行报道，在欧洲国家引起强烈反响。
二、项目概述
1主题：浪漫的北方城市，为大连干杯
2、口号：激情盛夏冰爽到底
3、活动时间及地点
时间：2012年7月26日至2012年8月6日
地点：大连市星海广场
4、组织机构
主办方：中国轻工业联合会
大连市人民**
主办单位：中国国际**促进委员会轻工分会
中国食品加工（集团）公司
大连市旅游局
大连市活动协调指导办公室
大连星海湾开发建设管理中心
三、 项目内容设置
在继承啤酒节特色品牌活动的基础上，本次啤酒节共举办了12项主题活动。如下所述：
（一）啤酒节开幕式
7月26日19时30分，啤酒节开幕式在星海广场华表中心舞台上举行，持续180分钟。开幕式包括桶式开幕式、舞台表演、烟花表演、升旗、唱节日歌曲、选人等。
当时有近30万中外宾客参加，场面热烈而热情。
（二）慕尼黑大篷开篷仪式
7月26日11：30，慕尼黑大篷将以德国传统形式举行开篷仪式，邀请慕尼黑市副市长，中国轻工业联合会、大连市领导，以及新闻**记者、社会各界代表等千余人共同参加。
（三）广场巡游活动
广场巡游活动时间为7月30日，由组委会、参节酒商、演艺团体和市民方队共同组成巡游队伍，环绕星海广场进行5公里的巡游表演，掀起城市节日狂欢高潮。
（四）啤酒文化展
节日期间，啤酒节现场设立啤酒文化展篷，通过啤酒品牌、工艺、商标、酒具等项专题展，向游客介绍世界啤酒的发展历史，广泛传播啤酒文化。在啤酒文化展中，企业可自行布展，通过产品、纪念品和宣传资料展示的方式，向参节游客和与会各界集中展示企业形象，弘扬企业文化。组委会还将出版本届啤酒节会刊和宣传影片，真实再现活动盛况，悉心保留精彩瞬间，为企业提供更为宽广的宣传平台。
（五）餐饮活动区
（六）啤酒节吉祥物征集活动
活动时间为5月1日至6月30日，在去年开展活动的基础上，啤酒节组委会今年继续向社会征集具有啤酒节特色的吉祥物，最终产生具有标志性和生命力的中国国际啤酒节吉祥物，以丰富啤酒节文化内涵。
（七）啤酒宝贝评选活动
啤酒宝贝评选活动面向社会公开招募，于6月1日启动。获奖啤酒宝贝将参与啤酒节的相关宣传活动，活动产生的冠军将随同中国国际啤酒节组委会出访慕尼黑啤酒节，进行学习交流，促进两大啤酒节之间的友好合作。
（八）啤酒节动感酒歌创意大赛
活动时间为5月初至7月初。赛事以团体形式报名参加。参赛团队可选择组委会推荐歌曲或自选歌曲，并将把歌曲演唱与动作创意结合起来进行赛事评比，不仅增添了啤酒节的狂欢氛围，进一步推广和普及了啤酒节节歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不断延伸发展，增加了啤酒节鲜明的文化色彩。
（九）啤酒节新人婚礼
活动时间为5月至8月7日。近三个月，组委会在星海广场华表中心舞台上，评选出12对新人，在节日最后一天举行婚礼。新人的挑选方式：
报名时间截止到7月26日，在开幕式晚会上通过电子选择器随机选出12对新人，并在8月7日闭幕式上结婚，有大连市市长和慕尼黑副市长共同主持。
（十）啤酒品牌竞争大赛
活动时间为7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒参展商开篷仪式结束后，由主办方将一套酒量卖出测试仪器分配给各蓬，仪器包括led显示屏，联想笔记本电脑和电源线等配套设备。比赛方式：各啤酒品牌参展商按照每小时更新一次销售量将12天里的啤酒销售量显示在led显示屏幕上，通过对各啤酒品牌参展商啤酒销售总量的比较，评出销售量冠军，并颁发奖杯。
四季永逸啤酒节（清凉派对）活动计划
目的：暑期营销活动，提高项目关注度，积累人气
活动日期：三天，2014.8.15-17(暂定)
活动时间：18:00-21:30
地点：项目所在地莲花路紧邻环湖西路
主题：四季永逸啤酒节
活动内容：免费饮料、啤酒比赛、文艺演出、户外电影、歌剧演出
活动流程：
◆ 凭券限时领赠饮（灌装啤酒2听，暂定雪花啤酒）和小吃一袋（18:00-19:00）
喝啤酒比赛（19:00-19:30）
现场表演（19:30-21:30）
节目安排：
◆ 25日：演出活动
◆ 26日：露天电影
◆ 27日：青阳腔（黄梅戏）
喝啤酒大赛活动细则
比赛时间：19:00-19:30；
组别确认：每晚分为男组、女组、混合组三组，或男组两组、女组以组，由主持人现场掌握；
参加人数：每组6-10人，每组人数由主持人根据现场参加人数确定；
参赛规则：小组赛中最先喝完一听啤酒者，需将空罐持手上，经主持人现场确认后方可胜出，主持人将其留在舞台上，等三组比赛完成后，
由各小组赛胜出者进行决赛，胜出者为当晚的喝啤酒大赛冠军（为调节气氛，主持人可让获奖者发表获奖感言）。
奖品设置：
当晚冠军：一打雪花啤酒（12罐）
团体赛第一名：半打雪花啤酒（6罐）
所有上台参赛人员：每人小礼品一份（文化衫或者美甲套装）
特别说明：
主办单位应在**时引导团体赛参赛者及时、有序地领取礼品，并在最后一轮比赛领取奖品时登记（**）；
考虑到活动的随机性，我们不进行冠军赛；
为保证现场秩序，现场免费饮酒活动必须在啤酒饮用比赛开始前结束。
现场布置示意图：
环湖东路
莲 花路
富阳南路
营销中心
活动执行方案及人员分工
（活动总执行人：许玲玲）
用啤酒节充实暑期的狂热、释放彼此的热情、点亮桦甸市的夜晚。用啤酒节培育啤酒文化、彰显豪放性格、弘扬桦甸市精神。啤酒节是啤酒的节日，更是市民的节日，桦甸市的节日。当然，也能够是其他的形式出现，比如说：美食节，凡是能能够构成聚集性的活动都是能够研究的。目的就是制造出影响力。来宣传赞助商和在活动中投放广告商家的产品。以此扩大该企业的知名度。
其次，就是在摊位招商中，冠名赞助商能够获得高额的摊位回收利益。
以演艺广场的模式来促进摊位业主的销售。以此到达名和利的双丰收。
活动要点：在市委、市政府及市有关部门的支持下，动员一切能够动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传啤酒文化，打造企业品牌，弘扬桦甸市精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把啤酒节搞成桦甸市的以销售啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目。使之成为桦甸市商业亮点、文化招牌、和桦甸市啤酒的销售大餐。
在桦甸市的.....广场以排挡的形式加上精彩的文艺节目在以啤酒为基础来做到为企事业单位宣传的目的，旨在“展现城市魅力，尽显无限商机”的宗旨。
全世界有165个国家和地区生产啤酒，啤酒已成为一种世界性的饮料。如今我国啤酒产量已跻身世界第二，啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品。啤酒节旨在传播啤酒文化，提高啤酒企业的知名度，进一步拓展三类城市的啤酒市场；经过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的发展状况，增进同行之间的沟通，促进经贸合作，创造并维护礼貌、健康、规范、有序的啤酒市场秩序；，提高桦甸市的知名度，扩大桦甸市对外交流与合作，为桦甸市经济文化的发展，开拓更为广阔的空间。
本届啤酒节以“........x”为主题，突出群众参与性和啤酒内含的文化魅力。产品展销、啤酒品饮、文体娱乐等系列活动，将为参节商家供给无限商机。届时，啤酒节还将推出大型开幕式文艺演出、彩车巡游、饮酒大赛、啤酒文化节形象大使评选及经贸洽谈等活动。
2、1制作与啤酒节有关的纪念品。
交通音乐频率节目丰富、信息量大，令人耳目一新，受到广大听众的欢迎。收听对象主要为拥有车辆的企事业单位领导、出租车司机、个体商贩、白领阶层，针对性较强，能到达良好的宣传效果。
在人流量大的地段直观地传达给消费者，有效地配合报纸广告，营造活动气氛，产生视觉冲击力，补充报纸广告受众的不足。
活动前3-7天，在桦甸大街悬挂跨街横幅。
印刷宣传奖卷，奖券资料是在啤酒节展销期间获赠啤酒一瓶。参加啤酒节的商户，可根据顾客的消费本事赠送奖券，如：购买消费额满20元赠送奖券一张，既能起到宣传作用，又可带动啤酒节商户营业额，到达扩大啤酒企业知名度增加营业收入的目的。
啤酒节经过丰富多彩的文化活动，宣传了桦甸市知名企业，拉动消费，活跃市场，提高桦甸市的知名度，扩大桦甸市的对外交流与合作，为桦甸市经济文化的发展，开拓了更为广阔的空间。这一新颖的文化靓点，必将成为金城经济文化的新闻焦点。
1、户外广告：大型电子移动屏幕、活动现场背景展板、文化长廊展板、拱门、立柱、空飘等。
啤酒节期间，在广场举办啤酒文化知识展览。主要资料有：啤酒的历史、现状及啤酒文化；啤酒在中国；饮用啤酒小常识；啤酒的吉尼斯；啤酒幽默及趣闻；冠名品牌啤酒等。
啤酒节期间，八辆装饰华丽的啤酒花车，每一天两次在桦甸市主要商业街道进行巡游展示。
20xx年x月x日时在.....xx广场举行啤酒节开幕式。邀请省市领导及嘉宾参加；并组织文艺演出（演出资料待定）。
有奖问答，突出啤酒企业文化特征，强化广告效果，展示企业形象。
1、每一天在...x广场举行啤酒5分钟饮酒和啤酒速饮两个项目的竞饮比赛，每日有奖，每日产生的冠、亚军在5月7日进行总决赛，总决赛产生的冠、亚军给予重奖。（此两项为比赛项目，参赛者只能参加其中一项。）
a、5分钟饮酒比赛（规则如下）：
1）、比赛分男、女两组。按照报名先后顺序，每一天50人，每5人为一组，共10组（视男女比例适当搭配）。
2）、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。
3）、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。
4）、每晚产生男女冠亚军各一名。（如报名人多，可每人限报一次名。）
b、速饮比赛（规则如下）：
1）、比赛分男、女两组。按照报名先后顺序，每一天50人，每5人为一组，共10组（视男女比例适当搭配）。
2）、竞饮台上，5个相同的量杯上盛满相同的啤酒（3听或5听），裁判哨声一响，饮酒计时，5位裁判各监督一人，时间最短者胜。
3）、每一天产生男女冠亚军各一名。（如报名人多，可每人限报一次名。）
a、5分钟饮酒对抗赛（规则如下）：
1）、比赛男、女二人为一组。按照报名先后顺序，每一天50对，每5对为一组，共10组。
2）、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。
3）、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。
4）、每晚产生情侣冠、亚军各一对。（如报名人多，可每对选手限报一次名。）
b、交杯速饮比赛（规则如下）：
1）、比赛男、女二人为组。按照报名先后顺序，每一天50对，每5对为一组，共10组。
2）、竞饮台上，量杯里盛满定量1500毫升啤酒，裁判哨声一响，饮酒计时，5位裁判各监督一对选手，时间最短者胜。
3）、每一天产生情侣冠、亚军各一对。（如报名人多，可每对选手限报一次名。）
3、酒后叠听装啤酒表演。
参赛人员必须是前面参加1、2项竞饮比赛后的人员，在一块相同大小的托盘上，2分钟内叠放听装啤酒，并端走10米不倒，到达目的地所叠啤酒罐最多者为优胜。
凡年满24周岁公民，身体健康，均可报名参赛（区域不限）。
2、完整填写报名表格，附个人近期免冠2寸照片5张。
1）持《..........xx》本次啤酒节广告报名，可免报名费（个人）；
5）公司报名：报名费200元，赠送12价值的啤酒产品外，附增同等价值企业宣传广告。
（一）专业T型舞台，16米×6米，3米×4米，高1米，舞台铺设红色地毯，舞台旁设置台阶，舞台两侧及现场周围设置啤酒文化长廊和促销摊点。
（二）舞台后设置彩色喷绘背景，规格为16米×4米。
音箱6个、调音台1台、功放1台、VCD、无线麦克风、点歌王一套。
1、主持人2名；
2、宣传摄像1名；
3、礼仪服务2名；
4、裁判5名；
1、设置双龙彩虹门2道。
2、设置垮街氢气球8个。
3、设置立柱4个。
摊位设置3万。
广告宣传5万。
杂费2万。
经济效益的评估：
1、摊位初步的设计是30个营业摊位。每个摊位的收费起价在1万左右。{其中不包括紧靠舞台的摊位收费}就能够收回基本费用。《摊位的收益是根据市场的变化变化的。可是，最保守的基本收益能够收回成本》
2、广告的投放收益大概在10万左右。有可能会比预计的要少。
3、演艺的报名收费1万。
4、啤酒的销售10万。
“相聚____、豪情畅饮”啤酒节即将拉开帷幕，借助活力火爆的啤酒节，加大对____商家的宣传力度，提升____商家的美誉度和影响力。同时，进一步丰富和充实德清以及周边市民的精神礼貌生活，活跃地方文化。
啤酒节活动期间，在德清论坛、德清房产网主页上制作巨型条幅、营造出良好的啤酒节氛围。
印刷宣传券，由赞助商供给印刷费用，可在券上印制赞助企业的宣传资料等。
(3)实地宣传：
举办三场推广活动，选取人流量较多的几个点(正翔广场、千秋广场等)设置展架，发放宣传单页等。能够借此机会发展新客户。
1、活动赞助单位条件:赞助商必须是经认定的具有知名度和美誉度的企业。
2、冠名赞助价值：赞助金额：价值5万元人民币物品。总冠名赞助仅限一家。向其赠送啤酒节入场券、比赛券;现场主入口设立智能电视(暂定LETV)，发布冠名企业形象广告;主持人在开幕式晚会现场重点介绍冠名单位;印制宣传单页，打上独家赞助单位名称及标志;在本次活动中现场桌椅印制贵单位名称及标志;赠送场地入口拱门和巨型喷绘架广告，保证独家冠名企业的产品宣传与形象展示。
展位费用：人民币600元展位，在场地设立烟酒或小食品展台，单设豆浆展位，可向客人供给免费豆浆等。
C。赞助商报名：
赞助商可在本帖内回复自我的商家品牌并留下联系方式，我们会有专门人员上门为您服务
年6月17日晚7时在____举行啤酒节开幕式，并组织文艺演出。活动费用控制在每场3000元以内，其中包括舞台搭建、灯光设计、音响设备、表演节目等。演出时间控制在60分钟以内，分上、下半场。主持人与客人互动活动，以调动现场气氛。(由主持人选择具体活动，给予3扎啤酒和10瓶啤酒作为活动奖品)。
门票费用：50元入场费(押金，抵消费费用，多退少补)。
客人凭借啤酒节宣传券可参加大抽奖活动，将宣传券副券撕下，放入专用抽奖箱，在券上注明自我姓名，由主持人组织，在文艺演出半场时现场抽奖，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名(可根据现场情景适时调整名额)。一等奖赠送价值160元品牌衬衣，二等奖价值68元营养保健螺旋藻绿啤一扎，三等奖。(具体奖品可根据公司现有物品调整)
客人凭借啤酒节宣传券副券可参加飞镖大赛，有券者缴纳10元现金，无券者缴纳20元现金。(入场费50元不可在此活动充抵使用，赞助商单位不需缴纳费用)。由主持人讲明游戏规则，对获胜者发放奖品。赠送价值160元品牌衬衣或是价值68元绿啤一扎。
客人凭借宣传券副券可参加个人才艺展示。参与者获赠精美果盘一例。
客人凭借啤酒节宣传券副券可参加速饮比赛。
啤酒速饮比赛规则：
a、在文艺节目演出期间，设啤酒速饮比赛(瓶装啤酒)，比赛按照报名先后顺序，每10人为一组。
b、裁判由主持人担任，竞饮台上，饮酒计时，时间最短者胜。
c、每组产生冠军一名。奖励价值68元营养保健螺旋藻绿啤一扎。
此次啤酒节营销活动的时间长达四个半月，可在店内分为两个阶段进行促销活动。
经过餐厅内部啤酒促销活动，吸引**啤酒的新老顾客进店消费，既可推动啤酒的销量，也可带动夏季火锅的销量。
③活动方式：凡来餐厅消费的顾客购买**鲜啤均享有买1l送500ml的优惠。(赠送的啤酒可当场饮用，也可兑换成啤酒券）
会员特惠活动：凡持有会员卡的顾客购买**鲜啤均享有5折优惠。
**旗下所有啤酒（包括果啤）均参与此次优惠活动。
以上两种优惠活动不能同时使用。
③活动方式：凡来餐厅消费并购买**鲜啤的顾客均可参加刮刮卡一张。
⑤具体操作：将包装精美的啤酒杯呈塔状摆放在迎宾区，精美的包装外加独特地造型，特此吸引顾客进店消费。
在啤酒节活动期间，每月举办一次啤酒节饮酒大赛，经过网络等平台宣传啤酒大赛
的活动，吸引啤酒爱好者参加比赛，大赛不收取任何报名费用（只要年满14周岁以上）
均可报名参赛。在报名人员中，抽选20名选手参加此次比赛，凡参与此次啤酒大赛
的选手均可免费享受**58元自助餐。
比赛规则：以时间计算，一分钟内最先喝完杯中啤酒的选手获胜（啤酒不能很多
外溢）。设一等奖1名，二等奖2名。
比赛规则：在大理石桌面上，杯子顺着桌子推过去，杯中的啤酒不能洒出来，杯
子在不掉下去的情景下，最靠近桌边儿的选手获胜。设一等奖1名，
⑤道具准备：20杯500ml黑啤、大理石桌子一张、4个精美限量版啤酒杯
可与某知名品牌合作，**供给一些代金券、奖品等，经过户外促销，并以邀请外国
友人作为特约嘉宾参与活动互动作为噱头，调动观众的进取性参与到活动中来，将**
鲜啤的特色传播到千家万户，吸引更多啤酒爱好者的关注。
③形式：活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞猜、有奖参与等活动。
⑦促销前的准备：进行促销时，工作人员一律着工装、佩戴**标志性胸牌进行售卖。提前准备好促销当天需要的啤酒、奖品等。
（1）啤酒节活动：经过微博宣传此次啤酒节大赛活动，凡在微博上转发啤酒节大赛微
博并@五个好友的网友将有机会参加每月一次的抽奖活动，获取限量版**精美啤酒杯一个。
（2）啤酒互动：在微博发起“谈谈品**鲜啤的感受”活动，网友可发表喝啤酒后的感受，能够说说**啤酒与其它啤酒的区别。
b.网上团购：在美团网等团购网站发布必须数量的**啤酒团购券，凡购买此券顾客
进店消费均可享受啤酒畅饮。
具体细节与团购网洽谈后再定。
四、商家合作：将与周黑鸭、良品铺子等商家洽谈啤酒合作事宜，拓展销售渠道。
六、相关事宜：
1、啤酒节期间啤酒大赛具体操作由公司操作。
2、啤酒节期间，餐厅服务员可在顾客点餐前告知顾客每月举办一次的啤酒大赛活动。
3、请各店严格按流程操作，坚决杜绝内部员工利用职务之便谋取私利，公司将不定期对各店的管理流程进行抽查，如有违反规定者追究其当事人职责。
幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，同时，在家长参与的活动中，可以拉近亲子之间的关系。为了让活动变得更加生动有趣，我们需要提前准备好活动的方案。那么，你知道有哪些值得参考的幼儿活动方案吗？下面是小编帮大家整理的提案方案(范本七篇),仅供你在工作和学习中参考。
一、背景
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最终一公里配送。
二、目的
加强业务管理，充分调动销售进取性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和本事拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。
三、范围
乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心：四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情景。
四、业务提成公式
(一)供应链物流事业部
1、物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：
(二)城际物流事业部
城际物流营销部提成公式：
以下是业务员提成的一个参考资料：
业务员工资发放比例：综合得分比例_1500元+业绩指标完成额_4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%：线路外业务提纯利润的8%，但不计考核)
五、薪资发放
1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。
2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放：因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情景下公司给予发放40%提成奖金。
3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。
4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。
六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。
七、本办法由公司职工代表会会议经过。
八、本办法由公司总经理审核。
九、本办法为修订版，自发文之日起试行。
根据豪洋家园小区特点，结合集团经营发展理念，现拟出物业管理方案。在方案实施的过程中，真诚的希望业主能充分享受到物业管理所带来的方便、温馨和周到的服务。使豪洋家园小区物业持续升值，为业主营造一个安全、整洁、优美、方便的阳光小区，提升生活品质，实现业主、物业和谐多赢的生活目标。
一、物业服务的企业文化
员工队伍：打造敬业、勤奋、严谨、严实的高素质、专业化的服务管理队伍。
工作作风：积极、精细、热情、周到、耐心、想到、做到、建议到。服务原则：服务第一、业主至上。
服务理念：用心用力用真情，做实做精做到位，在日常工作中实践中不断战胜自我，超越自我，力求管理一流，服务一流，员工素质一流，社会效益一流。
管理理念：我们不相信完美，我们只相信不断地改进和提高;也许不会令您最满意，我们一定做得最用心。
管理模式：运用三个手段，建设三大品质工程，实现三项要求。三个手段：专业化人才，规范化管理，精细化服务。
三个品质：人才品质，管理品质，服务品质。
三项要求：工作无差错，管理无死角，服务无挑剔。
发展目标：文化引领，内强素质，外塑品牌。
二、物业总体服务标准
(一)建立24小时值班制度，设立服务电话，接受业主报修、求助、建议、问询、投诉、质疑等各类信息的收集和反馈，及时处理并有回访记录。
(二)设立业主信息建议箱，收集业主对物业管理服务工作征求意见，对合理意见及时整改。
(三)建立落实维修制度，零修急修及时率100%，返修率不高于1%。
(四)物业档案、业主档案、设备设施档案齐全。
(五)常规性服务
1、房屋管理及维修养护：栋号、楼层、房号等标志明显;物业外观完好整洁、外墙无脱落、无乱贴、乱涂、乱画现象。
2、共用设备设施管理：保证设备与环境整洁，设备良好，定期保养无事故隐患;公用配套设施完好、道路、楼道等公共照明完好，道路通畅，路面平坦整洁;消防系统设备齐全，完好无损，可随时启用;积极组织开展消防法规及消防知识的宣传教育;消防疏散通道畅通;保证无火灾安全隐患。
3、秩序维护及车辆管理：安保人员文明执勤，语言规范，能正确处理突发事件;出入车辆有序，无堵塞交通现象，不影响行人通行;车辆出入管理严格，出入有登记;地下停车库停放整齐，场地整洁。
4、环境卫生管理：做到定人、定地点、定时间、定任务、定质量;环卫设施完备，垃圾日产日清，楼道、扶栏等保持洁净，公用场地无纸屑、烟头等废弃物;做好环卫宣传工作，提高清洁卫生意识。
5、绿化管理：绿地无改变使用用途和破坏、践踏、占用现象;花草树木修剪整齐美观、无病虫害、无折损;绿地无纸屑、烟头、石块等杂物。
三、物业资源，人员配置
1、物业管理服务收费标准：
(1)物业管理服务费：生活0.6元/㎡/月。
(2)水费：2.00元/吨。
(3)电费：0.6元/度
(4)地下车库固定车位管理费70元/月(一次性交一年优惠%);按月租车位300元/月，按年租车位2400元/月;临时停车10元/天，超出规定时间加收1元/小时。
(5)小区门前广场及学校钟粹门广场禁止停车，违者按5元/小时处罚。
(6)小区内严禁车辆通行，特殊事情经允许后可驾车进入小区，进入小区后请停车入临时车位，滞停时间不得超过两小时，违者按10元/小时处罚。
豪洋学校园区后勤管理部
二〇xx年二月十一日
宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.
程序及具体细节：
一、招商会议时间策略和地点策略
(1)时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。
(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)
二、招商人员及参会工作人员培训
首先对招商人员作一些必要的培训：
一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)
d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)
(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)
四、确定招商宣传渠道
(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作
(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。
(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。
(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。
(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)
(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。
(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
(8)会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程
(1)电话跟踪回访
(2)营销人员亲自登门拜访
八、招商会结束后做好善后工作
(1)安排好客户的返程事宜
(2)总结此次招商会的得失
(3)对招商会所获取的各种信息整理存档
会议程序：
顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排
1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟
2公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟
3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟
4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的营销策划公司负责人30分钟
5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟
6经销商及广告商代表发言10分钟
7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟
8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时
9签约商务代表、营销负责人1天
具体时间安排：
1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。
2.10：00-10：30领导讲话
3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，
4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;
5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。
6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖
7.1：30-3：00分组讨论;
8.3：00-5：00公司参观，签约。
九.费用预算(以预计到会人计算)
1.场租费:
2.中餐(桌):
3.交通车:
4.空飘(2-6个)
5.气拱门(1个)
6.花篮(6-8个)
7.礼品(200份)
8.红包:
9.摄影摄像
10.pop(张)
11.展板(2_米),6块
12.易拉宝:10个
13.邀请函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整个会议过程要注意三个关键方面：
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。
3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。
第一部分市场分析
一·营销环境分析
1、我国的整体市场状况
化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》(MTI)的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。
我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别;缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定，说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。
2、化妆品市场发展态势
A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬动市场，抢占先机，扩大市场销量
B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿、靓美——功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分
C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点
3、目前中国化妆品市场九大特征
1、市场潜力巨大
2、广告的影响力
3、竞争激烈
4、外资品牌唱主角
5、化妆品当保健品卖
6、区域差异化
7、信任危机
8、品牌差异化不强
9、感性诉求大于教育引导
4、品牌竞争对手
目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：
欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。
宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。
联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。
法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等
法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等
巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”
丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资生堂的“欧珀莱、资生堂”。
雅芳化妆品公司：“雅芳”。
深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。
安利公司：“雅姿“
郑明明化妆有限公司的“郑明明”。
自然美(NB)集团的“自然美”。
香港丽丝达：“小护士”。
中国本土化妆品企业的品牌有：
上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。北京三露厂：“大宝”。
奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。
珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。
四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”
广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。
根据以上的市场调查与分析总结如下：
企业在市场营销中面临的主要问题：品牌知名度不高，没有得到大众消费者的认知，品牌对手竞争激烈。
企业在市场营销中的优势：产品质量有保证，纯天然成分，对各种肤质无刺激，保证售后服务。
企业面临的机会点在于：本企业产品的销售对象是在校学生。
校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。因此，我们的销售对象是在校学生。
二.消费者分析
大学生化妆品市场调查：
我们首先对化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择进行分析，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。
通过数据分析，具体的状况如下：
1.市场容量
通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。
2.品牌认知
在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的认识到，很多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。
3.购买心理
这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。
很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品”这句话无疑是代表了大部分人的购物心态，。
4.购买行为
对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%;选择在学校门口购买的消费者为15%;在商场或超市购买的占9%，托朋友或同学购买的为6.7%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依赖的，而实体专卖的成本会很大，所以如果利用电子商务平台，构建网络专卖店，类比与现实情况，市场很大。
总结及策划方案
根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。
前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校园消费。因此商家可以先推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣传海报设计大赛，产品标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，达到宣传的目的。其二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。
在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板。
最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化妆品本身，也可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。
在“在购物影响者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我们谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时不应忽略了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极融入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。
最后，针对与大三、四学生这一板块，我们建议商家要努力争取机会，大三、四求职对化妆品的需求是很大的，但大三、四学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大三、四学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望，最终达成交易。
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自20_年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
一、活动时间
“惠民蔬菜销售活动”从1月28日至2月6日,共计10天。
二、活动安排
(一)各平价农副产品惠民销售点要结合经营实际情况，在“惠民蔬菜销售活动”开展前，落实好承办负责人和报价员。因经营场所现状不能正常开展“惠民蔬菜销售活动”的，应及时提交情况说明。
(二)__物价网平价商店专栏每天公布市区三个农贸市场25个品种蔬菜零售价格，并自动形成当天的市场平均价格。“惠民蔬菜销售活动”期间，各平价农副产品惠民销售点参照__物价网站公布的蔬菜品种和平均价格，确定次日的优惠品种和价格，优惠的品种不得少于15个(其中按不高于1元/斤销售的品种不少于5个)，销售价格应低于市场均价的15%以上。
(三)各平价农副产品惠民销售点应根据本店面积、货柜情况，在显著位置张贴《惠民蔬菜销售活动通告》和《价格公示牌》。《惠民蔬菜销售活动通告》的内容应明确活动时间、蔬菜品种及优惠幅度等;《价格公示牌》应标明优惠品种的市场平均价格和每天的实际销售价格，惠民蔬菜品种要使用市物价局价格监督检查局监制的“统一标价签”， 做到一货一签，货签对位。其它蔬菜品种，也要按规定进行明码标价。
(四)各平价农副产品惠民销售点报价员须在每日营业结束后，统计当天优惠品种的购进数量、销售数量，建立日营业台账。活动期间,各农副产品惠民销售点要保存有关动态信息，《价格公示牌》每日的价格信息应建立电子图片档案。
整个活动结束后，各平价农副产品惠民销售点将惠民蔬菜销售活动期间的总体情况及日营业台账(附进货单据)进行汇总，于20__年3月1日前报送至市物价局价格管理科。市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委按照《__市平价商店考核办法(修订)》对平价农副产品惠民销售点予以考核奖励。
三、工作要求
(一)精心组织，周密安排。“惠民蔬菜销售活动”是惠民利民的重要举措，关系群众切身利益，社会各界高度关注。各平价农副产品惠民销售点要根据冬季气候特点,认真组织货源,保证活动期间货源充足供应。同时，惠民蔬菜销售区域要做到标志标识醒目、蔬菜品种摆放整齐有序，严禁腐坏、残缺等不符合新鲜一级标准的蔬菜上柜销售。
(二)利民惠民，扩大影响。各平价农副产品惠民销售点要结合本单位节日期间商品促销活动，围绕“保障供给、稳定物价、安全消费、惠顾民生”要求，确保“惠民菜”不脱销、不断档。鼓励各平价农副产品惠民销售点根据自身营销能力，自主开展多样化惠民销售活动，丰富节日市场，通过让利于民来树立企业的良好形象。
(三)规范行为，抓好落实。活动开展期间，市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委等部门组成联合检查组，对各销售点活动开展情况进行检查，对发现明码标价和公示不规范、品种不足、未达到规定的优惠幅度等问题，按照平价商店考核办法进行扣分,考核分值直接与奖励资金挂钩，情节严重的将取消“惠民销售活动”资格。
一、瓶盖费的执行制度：
1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。 （最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）
2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。
3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。
4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。
5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。
二、瓶盖费的分配制度：
1、瓶盖费分配比例是：
推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）
2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。
三、执行要求：
1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。
2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。
3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。
4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。
四、鲜榨饮料提成制度：
1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。
2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按 元/扎，黄瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。
3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。
4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。
5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。
6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。
7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。
相信《体育节方案(范本4篇)》一文能让您有很多收获！“幼儿教师教育网”是您了解幼儿活动方案，工作计划的必备网站，请您收藏yjs21.com。同时，编辑还为您精选准备了体育节方案专题，希望您能喜欢！
相关文章
最新文章
.png)
.png)
.png)
