获奖心得

获奖心得汇编9篇。

出于您的要求我为您搜集了以下信息：“获奖心得”。当我们在某一阶段，累积到了一定的经验或者心得时，我们可以尝试把这些想法用文字记录下来。心得体会有利于不断提升自己的写作能力和思考能力。本文资料仅供参考请注意实际情况！

获奖心得【篇1】

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好！

我是南昌化验室的舒丹，很荣幸作为优秀员工代表在那里发言。我想借此机会，向以往在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感激！

今日，能够站在那里发言，我既感到幸运，同时又感到很有压力。感到幸运，是基于我进公司的时间不长，工作表现也不算异常出色，但我的工作仍然得到了大家的认同和支持，所以，我想，我是幸运的；而感到压力，是因为今日的成绩将是我明天的起点，我要努力做的更好，才能实现不断提升自我、创造更好的成绩。所以，对我在公司未来的成长，我感受到了压力。可是，未走过的路，总是令人充满期望，我期待着“未来”，期待在公司获得更大成功，为公司做出更大的贡献。

回想在公司里的日子，我对自我的工作做了一个小小的总结。

我是20xx年1月进入公司的，此刻我的工作职务是化验专员，主要负责各加工厂原辅料及成品的检验工作。在工作过程当中，让我接触到了许多不一样的人和事，不但丰富了我的工作经验，也增强了我的专业技能，使我在工作中得以迅速成长。我始终坚信：在不一样的工作岗位上，都能为了公司做出贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做好、做细，以负职责的心态来严格要求自我。yJS21.coM

俗话说“人往高处走”，这正是我一向以来，或者说是我们广大“宝迪”员工努力的方向，所以，我对自我新的工作展望是：在过去已经取得良好成绩的基础上，力争向上再进一步，以逐步实现“不断提升自我，创造更好成绩”的目标，我想这也是我们大家共同的心声；同时，期望在实现这个目标的过程中，能够继续得到大家的支持。

我很荣幸加入南昌宝迪，并且和大家一齐工作，我相信在以后的日子里，自我的各方面都会有所提高的。我坚信：宝迪的发展是无限的，前途是光明的，职工是优秀的。

最终，我愿意和大家一同扎根宝迪，为了我们共同的家——南昌宝迪农业科技有限公司奉献上自我全部的力量与爱心，愿我们大家共同携手为南昌宝迪未来的腾飞撑起一片蓝天！我相信，在公司领导们的正确领导下，在全体员工的共同努力下，20xx年我们将取得更好的成绩。立足南昌，放眼世界！

最终，请允许我再次向在座各位表示衷心的感激，祝大家新年欢乐，心想事成，万事如意！

多谢大家！

获奖心得【篇2】

尊敬的各位领导和各位来宾：

您们好!今天能站在这个光荣的奖台上，我深感荣幸!在此，我首先要感谢的是番禺区组织部精心组织的这次交流座谈活动，让我们来自五湖四海的朋友欢聚一堂共享盛会;同时我还得感谢这篇获奖文章的主人公丘星初同志，是他那种共产党员无私奉献的精神让我有了这次写作的灵感。

丘星初同志原任江西省赣州地区环境保护局副局长兼总工程师，享受国务院特殊津贴的他从1998年退休后就来到了现在的广州市福龙电镀有限公司，成为了一名普通的打工者，面对家乡人的非议，面对背井离乡的寂寞，他无怨无悔、全身心投入到他的环保事业中，而且不遗余力的干到现在，整整有十个年头了。对于一位曾经是风光无限的党政领导干部不能不说是一种考验，但他以共产党员大无畏的精神战胜了这一切，在这片蓬勃发展的热土上默默地奉献着自己的余热，经过几年的不懈努力和创新实践，终于成功地创立了“福龙模式”这一开创电镀废水零排放先河的环保工程。他认为保护环境是全社会全人类的责任，没有职务高低之分，也没有名利之争，正因为如此，丘星初同志用一位老共产党员的情怀，书写下我国环保事业的新篇章。

正是丘老这种“只求奉献，不求回报”的精神伴随着我在福龙公司成为一名中层管理人员，当初进厂只有高中毕业且无一技之长，在丘老的感召下，一边努力学习书本知识，一边刻苦实践环保工作，功夫不负有心人，经过几年时间的学习和实践工作，对于污水处理中的实际操作的和运行管理有了深刻的认识和体会，获得了较为丰富的工作经验，至今已经成为了公司科研攻关组的骨干成员。

在丘老的感染下，我于XX年6月光荣的加入了中国共产党，XX年参加番禺区组织部举办的非公企业党员知识竞赛获得了二等奖，XX年7月在我家乡基层党组织评选为优秀共产党员;与此同时，我经过两年的刻苦学习于XX年7月拿到了中央广播电视大学的毕业证书，XX年因参与环保攻关课题组的攻关项目还荣获了广州市科技进步二等奖。

在当今国际金融危机的冲击下，我们公司也深受影响。但越是困难时期，我们共产党员越要发挥大无畏的精神，在当前这个特殊时期，党支部应该组织我们深入学习科学发展观，从中寻求解决公司目前所处的困境，为企业出谋划策，带领我们致力于废水处理的创新研究，最大限度的循环使用废水回用水，为公司节约更多的水资源。还要经常组织公司员工进行环保意识的培训，制定企业的环境方针并大力宣传，让全体员工参与节水节电、节约原材料和减少污染物的排放。

环境和经济共损共荣，所以我们必须毫不松懈地抓紧公司的节能减排工作，将为公司的可持续发展作出应有的贡献，为配合政府部门的节能减排工作做出更大的成绩。只有企业的稳定发展，才能给我们基层组织提供党建工作的平台，我们要充分发挥基层党组织的力量来推动企业的发展，同时作为一名环保工作者，我们将以严谨务实的工作精神，为保护人类环境而不余遗力。

在开展学习实践科学发展观活动中，我认为在做好企业本职工作的同时，要充分利用空余时间多学习、多交流，进一步提高认识，增进团结，让更多的职工消除杂念、形成共识一心为企业谋发展，从而吸引更多的优秀人才加入到我们企业的党组织来，形成强大的凝聚力。希望今后能够组织更多的活动，让我们紧紧围绕在党周围，吸取党的思想精华，从而落实到我们的实际工作当中，这对于企业本身的发展，也具有重要的现实意义和深远意义。

最后，请让我再次感谢筹办这次活动的所有领导和工作人员!谢谢!

获奖心得【篇3】

尊敬的各位领导、各位亲爱的烟草同仁：

大家好！我是zz粮油店负责人，同时也是一名烟协会员，能参加感动客户评选并获奖，我很高兴，也非常激动。

首先，我要感谢分局（公司）领导能给我们提供这样一个机会，更要感谢县协会全体会员长期以来的厚爱和支持。

一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限；而作为一名烟协会员，一名普通的卷烟零售户，只有置身在烟协自我管理、自我发展、不断提升的氛围中，才能蓬勃向上！能加入烟协，我非常自豪，在它的培养、造就下，在领导的信任和同仁的帮助下，单薄的我才得以成长，我人生的画屏上才得以涂下了一抹最绚丽的色彩！

回想这些年在专销人员的指导和感染下，自己由一名普通的卷烟零售户成长为协会办事处主任，留下的更多的是微笑，传递的更多的是感动，无数次我与专销人员往返在其他会员间，帮助他们的同时自己也在经历着一次感动的洗礼。在这个欢喜的`日子里，请允许我代表广大的协会会员由衷的对我们可敬可爱的专销人员说一声：谢谢！谢谢你们无论严寒酷暑，风沙烈日都秉承着新疆烟草“厚爱他人，升华自己”的关怀理念，真心诚意的为我们广大会员提供着优质的服务。（鞠躬）

目前，卷烟经营者协会出台了零售终端建设规划，提出了规范卷烟经营的“五相符”和规范终端形象的“五统一”工程以及为提升向我们广大会员的服务能力而成立的“三委、五部”等机构。

我有信心和能力在吐鲁番卷烟经营者协会的领导下，在吐鲁番分局公司党组的支持下，在大家的配合下带领托克逊全体烟协会员把对烟协和新疆烟草的感恩化作行动，将吐鲁番卷烟零售终端规划中的各项指标落在实处。

勤奋敬业，激情逐梦，在未来的道路上我会执着前行，努力做到更好！

谢谢大家！

获奖心得【篇4】

尊敬的领导、老师和同学们：

大家晚上好！

我叫xxx，本人无德无能，却与李白同姓不是我过错，实属无奈啊。我来自人文学院，07中文，男。在过去那些年岁里，曾意外地得到他人赏识，获得过一些小小的殊荣。XX年考高，作文也是意外地得到了59分，弥补了其他科目的一些失误。

前些日子接到《人文之光》刘静主编的电话，说是在十二院征文中获得了特等奖。说实话，相当惊讶。

参加本次征文是在人文学院管志权书记的督促和指导下完成的，但是成稿之时没有经由管书记过目、斧正，实属抱歉。在此，感谢书记的教导，其一直鼓励我多写文、多投稿，本次文章的写作思路也曾得其指导。

同样也感谢主办单位和十二个学院的编辑部的同志们。多次在经技楼、八教等看见你们的值班，你们辛苦了；更多的幕后工作的同志们，你们也辛苦了。

关于本次征文比赛，我是十分欢喜和赞同的，当然不是因为我获奖了。十二院联合征文，如此大规模性的比赛时少有的，在座的相必都是各学院学生分会、编辑部的同志们。在60亿人口的大世界里我们相聚在一起实属不易。这无非论证了一个简单的命题，文学把我们聚在一起，文学他是有凝聚力的。

写文章是一件既快乐又痛苦的事。文字所给予我们的快乐是内心的一种感动。但是我们不能否认，写作是一件需要耐得住寂寞的事。正如现在一句流行的网络语：我们写的不是文章，是寂寞。

关于文章的写作是一门浩瀚的学问，希望越来越多同学们的来到文学的殿堂，也希望有幸与您一起探讨文学中的点滴趣事。

谢谢。

获奖心得【篇5】

拿到这个经销商奖我非常高兴，非常感谢销售与市场杂志社这么好的一个学习跟交流的静态，我相信在今后通过我们的努力，会创造出新的突破性的销售业绩。

渠道需要培育，想起当年在渠道奋战，感慨万千。

百尺竿头，更进一步;海纳百川，地生万物：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。让过去华丽的谢幕。把握好现在，怀着满满的期待，向着收获的明天出发。

岁月如梭，转眼又是一年，晃眼间我已进入公司四个年头，回想一路走过的路程感慨万千。

在新的一年里，祝愿公司的业绩蒸蒸日上，自己的工作能够做的更加优秀。

当然了，好好学习天天向上也是我不断激励自己的口号，有心情就会上来记录一下的，在此呢，我还要特别感谢主办方，谢谢你们能作出这么好的平台出来，我会继续支持你们的，并且会做好宣传工作。

谢谢销售与市场的杂志社，我伴着销售与市场杂志社成长，我是忠实的读者，销售与市场杂志社永远是我们经销商的家，谢谢。

有幸获奖，我将化为企业的动力，更加把企业做大做强，同时多承担一些社会责任。站在这里的虽然是我，但功劳属于大家，荣誉属于集体，感谢支持和厚爱，提前祝福大家新春吉祥快乐。

能获得这个奖项非常高兴，在今后的日子里，我会更加努力的学习，争取做强作大。

获奖心得【篇6】

1、作为即将走入大学的我来说，很感谢学校这次所发放的助学金。对于一个普通家庭来说确实是一个很大的帮助，我相信在未来道路上不管走的再远，对于我来说这次的帮助都是我前进的动力。非常的感谢学校这次给予的帮助，我一定会努力学习回报社会！

2、首先很感谢楚伯伯给予我们的帮助，很感谢我们的母校ｘｘ希望学校为我们提供的这样一个平台。今天我们得到了这样的资助，将来有一天我们会用自己的力量来回报你们的帮助。今后，我们都已成人，都会承担好自己身上的那份责任，相信我们，更相信自己，好好努力，为了我们更美好的未来。

3、感谢ｘｘ集团提供给我们的帮助，这份情我会牢记。因为你们的帮助，才有了我光明的未来；因为你们的爱心，我们才得已在求学的路上充满斗志。今天我们是平凡的，因为你们的援助，明天我们就是不平凡的。最后祝愿ｘｘ集团生意红红火火，创造更多的辉煌！

4、您们好，我是ｘｘ希望毕业的赵金龙，过去的年华是奋斗的年华，这个时节即是我们收获累累硕果的季节。一份耕耘，一分收获。是ｘｘ希望学校基金会为我资助，我会好好利用这份资金让我的学习更加进步，回报我的母校，给我的母校添砖加瓦。

5、作为一名即将步入大学的学生，在20ｘｘ年这个炎炎夏日获得了ｘｘ集团的奖学金补助，我感到非常荣幸，我要衷心感谢ｘｘ集团对我的帮助，这次的奖学金，不仅对我的家庭是一次帮助，还对我的大学费用是一次帮助，我将带着一颗感恩的心踏入大学校园，带着一颗感激的心好好学习，报答社会。

6、非常感谢ｘｘ集团给我这次获得奖学金的机会，作为ｘｘ的一分子，我非常感谢楚先生对我们村的帮助，不仅为我们村修建了笔直平坦的公路，还为我们的学弟学妹们投资修建了美丽的ｘｘ希望学校，再次对楚先生以及ｘｘ集团表达深深的敬意！

7、感谢ｘｘ集团对学校那些品学兼优的学生设立的奖学金制度，感谢你们对我们深深的关怀，我们以后会更加的努力学习，争取最优异的成绩来回报公司。祝你们ｘｘ集团以后更加的美好！

8、我是一名即将步入大学的学生，在20ｘｘ年的夏天荣获ｘｘ集团的奖学金补助，我要衷心的感谢ｘｘ集团和我的母校。收到奖学金补助，不仅对我的大学学费是一次帮助，也是对我十余年学习的肯定。让我的家庭负担得到减轻。我曾经在这片沃土接受过许多老师的无私教导，在这里收获真诚的朋友，在这里刻画纯真的回忆。这些都是我的财富，我身怀感恩，我将带着一份赤子之心，踏进大学校园。

9、您们好，我是ｘｘ希望学校毕业的赵占鹏。今年在考入大学大学之际，我有幸获得了ｘｘ希望学校基金会的奖学金。很是感动，这不仅圆了我的大学梦而且也给了我一个光明的未来。非常感谢基金会的支持，我以后一定会在大学拼搏，好好学习，努力深造，将来一定回来报答母校和ｘｘ集团。

10、非常感谢ｘｘ集团，感谢楚董。俗话说，滴水之恩当涌泉相报。感谢您在我艰苦的求学之路上给予的帮助，现在的我只能好好学习，努力奋斗，为我们的国家争光，为我们的家乡添彩。三年的奋斗过后成为一个对国家对社会有用的人，为圆家乡梦出一份力！最后，在此祝愿ｘｘ集团的事业蒸蒸日上，ｘｘ精神不断发扬光大！

获奖心得【篇7】

很荣幸被评为20xx年度的优秀员工，这是对我工作上的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励。

公司加快了发展步伐，我在公司领导的正确引导、各位同仁的大力支持下，异常是财务中心的全体工作人员的分工协作，进取配合下，兢兢业业的做好自我的本职本岗工作。在公司财务管理制度的完善和执行；规范而合法的进行公司的账务处理；和外部坚持良好的工作联系等等方面进取、努力、而细致的工作着。

在以后的工作当中，我将不辜负领导和同仁的的期望，更加尽心尽职，抱着务实认真的工作态度，并不断学习提升自我的工作技能，迎接新的挑战！用实际行动为公司的发展尽自我的绵薄之力！当选为公司20xx年度的优秀员工，这是一份荣誉，更是一份激励。加入公司近七年来，从一个对“电路板”这个名词仅仅有一点点模糊理解的门外汉，到现今不但已熟练掌握各类板件的工艺流程和一些主要设备的工作原理，还能对一般板件的常见缺陷进行分析处理，整个过程离不开上级领导的认真教导和资深同事们的热心帮忙，在今后的日子里，我将秉承团结奋进的精神，引导更多的人加入到我们的优秀队伍中来，让我们一齐为CCTC更加灿烂辉煌的明天加油！

当选为优秀员工，仅仅是提高的起点，这将是我今后工作的鞭策和动力，它将推动我更加努力地完成公司的各项指标，做好每一件事，我决心在员工中起到革新技术，提高效率，发扬团队精神等带头作用；也决心为打造品牌，保质保量完成任务，努力提高员工素质，在各级领导的带领下，为将CCTC打造成为世界一流企业奉献青春和力量！衷心期望我们这支队伍能够越来越壮大，努力为企业的繁荣昌盛做出贡献！

首先感激全体同事及各位领导对行政部工作的理解、配合和支持，感激你们对我工作的认可和支持。

行政部是给各位同事供给服务，处理公司行政事务的部门，由于工作的性质和资料就是服务，处理的都是点滴小事、日常琐碎杂事，所以整体的工作难以概述和量化，所以我能获得优秀员工这个奖项，确实离不开各位同事的支持，这不仅仅是我个人的荣誉，也是行政部的荣誉。

我认为一名优秀员工应当起到表率作用，应当以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热；应当抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。做工作要勤奋和有职责心，因为勤奋，能够提高生产效率，如前人所说的多一份耕耘，多一份收获；而有了职责心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。

在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自我的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自我的绵薄之力。

这次，能被评为公司09年度优秀员工荣誉称号，我感到十分高兴与荣幸，感激公司对我的厚爱与信任，感激领导对我的关爱，感激同事们对我的认可。

加入公司近五年来，我从一个门店的理货员、店长、盘点员、信息员到今日财务部的一员，整个过程离不开上级领导的认真教导和资深同事们的热心帮忙，在那里我异常感激洪总和陈经理，是他们培养了我，给予我机会和自我发挥的空间！与易站一齐走过了五年多的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与欢乐，经过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信！在工作当中，我都把易站当作自我的家，才把易站的工作当做自我的事业来做，与易站同甘共苦！看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。优秀员工获奖感言这次能够当选优秀员工，更是对我以后工作的一种鞭策，我更应当严格要求自我，把自我的工作做得更好，维护好优秀员工的形象。

成绩只能代表过去，新的一年即将来临，要想赶上经济大发展的潮流，在金融危机的逆势

中，迎头博击，我们就要赶上公司发展的理念和要求，就要紧密地团结在公司领导层的周围，踏踏实实，勤勤恳恳的干好本职工作，为易站的事业做大做强，贡献出自我的一份绵薄之力。

获奖心得【篇8】

在美国，乔纳森·考泽尔是一个以“一手经验写书”著称的教育家。《给青年教师的15封信》一书充分体现了他一贯的对抽象化的理论和案例的质疑，是其亲身到新任教师弗朗西斯科班上听课一年多后，对其提出的日常教育问题进行解惑而结出的硕果。刚刚走上教学一线、为理想与现实的矛盾而懊恼的年轻教师，尤其能从中获得心灵的理解和教学困惑的解答。

XX年，我们引进出版了美国当代教育家、美国国家图书奖得主乔纳森·考泽尔的《给青年教师的15封信：教育家对话新任教师》。从事儿童教育工作40余年的考泽尔，到新任教师弗朗西斯科班上听课一年多，两人成了莫逆之交。继而，弗朗西斯科向考泽尔请教日常教学生活中的问题，简短的谈话无法尽兴，便催生了15封解疑信。在这些信件中，考泽尔不仅回答了弗朗西斯科在日常课堂上遇到的问题、穿插回忆了自己的教育生涯，还结合了困扰其他青年教师的教学情境进行解答，如是，使本书脱离了私人信件的狭隘性，更具普遍适用性。

此书在美国一经出版，便被《出版商周刊》评为“五星级图书”，得到美国国家教育协会主席的热情推荐。它“向第一年入职的教师或执教40年的教师讲述教师这一美好职业带来的快乐、挑战和丰厚回报，用那些感动和喜悦让教师记起自己的理想和职责，对逐渐僵化的教育体制始终抱有警惕。但是，它又不是一本浅薄的励志书，除了对青年教师在教学方法、教育态度等各方面给出善意的指点之外，作者还对美国的公立教育现状进行了严肃的思考，包括高利害性测试、标准化训练、教育券等。”

同样地，《给青年教师的15封信——教育家对话新任教师》中文版一面世，也在中国读者中引起很大的反响。原本只是针对中小学教师阅读与培训出版的一本书，竟然也受到中职学校、技术学院青年教师的欢迎。教师们自发写了许多读后感，或在学校读书会上交流，或贴在自己的博客空间里。给人印象最深的是一封教师的来信，他说自己第一年当班主任就“不幸”接到了一个“差班”，成天面对那些谈不上天真，甚至有些凶狠的学生的眼神，就像被从头到脚倒了一盆凉水。但是有一天在书店里无意中看到这本书，看着看着，眼泪都忍不住流出来，感谢华东师大出版社出版了这样的好书。还有什么比收到这样一封读者来信更让编辑欢欣鼓舞呢？教育出版是一个利润不高的行业，但是正因为可以和教师朋友分享那些美好的瞬间，我们才如此坚持。

当初考虑引进这本书，不仅仅因为作者考泽尔获得过美国国家图书奖，更因为在美国，考泽尔是一个以“一手经验写书”著称的教育家。在一些抽象问题上，他从来不轻信纸上的案例，也不把理论当成武器。在他看来，比起那些抽象的语词——“批准”、“表彰”、“绩效考核”，粉笔和黑板擦这些具体的事物更贴近教师的课堂教学。当一名教师面临失败的课堂时，他的'语言习惯和表情动作会比他的自我倾诉更具真实性。此外，作为一个教育家，比起在大礼堂中对着一群未知的受众讲述他的教育观点，考泽尔更喜欢针对教师个体，针对一个生动的、担负着教育使命的个体，进行耐心的指导，从个体的真实反馈中修正自己的方案。因此，他在40多年的教育工作中，花费了一半以上的时间去美国各地听课，和许多教师建立了亲密的关系。

在这本书里，考泽尔向新教师承认，自己初执教鞭之时并不顺利。作为一个哈佛毕业生，在公立学校的教书生活并不符合他的期待，几乎可谓一团糟。他碰到过一些难教的孩子，“他们对老师粗鲁无礼、横加指责，以至于他们赤手空拳就能让几乎所有的严肃教育陷于瘫痪。”事实上，这种情况不论在美国还是中国都是客观存在。每年都会有一些踌躇满志的师范生走出大学校园，进入他们想象中“朝气蓬勃”的中小学校园。但是，和那些“看上去怎么也教不好的”学生纠缠了半个学期后，他们开始怀疑师范课程中教过的内容。“如果允许这个孩子占用太多课上时间，我就无法给班上其他孩子上好课，也就毁了其他所有人的学习。”尽管知道这样做与教育的根本原则背道而驰，他们还是会用一切可能的方法去孤立那个孩子，将他无限期地留在老师和同学的关注范围之外。

难道我们要眼睁睁地看着教育在年轻一代教师的手上依然散发出陈旧的味道吗？对此，考泽尔没有答案，正如对于教育本身的疑问，我们永远没有答案。但是考泽尔提醒所有的教师，你们和孩子一起度过的美好时光，你们对教育使命的忠诚将是你们力量的源泉、思考的起点。“我们在学校中努力工作，不是为了自己有钱去购买什么，我们投资的是我们生活于其中的地区以至国家的利益……我们是在为公平和正义而教书”。今天你在处理学生的问题上为自己找了借口，日后当你碰到不公的处理时也记得不要抱怨。找借口是有传染性的，“向那些极不合理的规定屈膝投降也是具有传染性的”，孩子会记得你和你的话。这一点，不会因为教师的年轻与否而有所动摇。

获奖心得【篇9】

编程获奖心得感言

我从小就对编程充满了浓厚的兴趣，但一直以来都没有机会参加相关的比赛。直到最近，我终于得到了一个参加全国青少年编程大赛的机会，并且荣获了一等奖。在这次比赛中，我学到了很多知识，也得到了许多宝贵的经验。在此，我想分享一下我的心得感言。

首先，这次比赛给我最大的收获是学到了很多新的编程技巧和知识。在平时的学习中，我只是按照教科书上的例子和习题来进行编程练习，没有接触过真实的项目。而在比赛中，我需要解决一些实际问题，这让我对编程的理解更加深入。我学会了如何利用各种算法和数据结构来解决实际问题，也了解到了一些高级编程语言和框架的使用方法。这种实践的学习方式让我觉得编程不再是一种单纯的理论知识，而是一门实用的技能。

其次，这次比赛也让我对团队合作有了更深入的认识。在比赛中，我和我的队友一起协作完成了一个复杂的编程项目，这需要我们相互配合，共同解决问题。通过这次经历，我学到了如何在团队中发挥自己的长处，也学会了如何倾听和尊重他人的意见。在整个过程中，我感受到了合作的力量，也体会到了集体智慧的强大。团队的成功不仅仅是个人的努力，更需要团队成员之间的默契和合作。

另外，这次比赛也让我对自己的能力有了更多的自信。在比赛过程中，我遇到了许多困难和挑战，但我并没有轻易放弃。相反，我坚持不懈地解决问题，不断尝试新的方法和思路。最终，我成功地完成了项目，并且荣获了一等奖。这次比赛的胜利让我明白了只要有足够的努力和毅力，任何困难都可以克服。我相信，在将来的编程道路上，我也能不断突破自我，取得更大的成就。

最后，这次比赛也让我明白了编程的乐趣所在。在比赛中，我不仅体验到了编写代码的快感，还发现了编程所能带来的创造力和想象力的乐趣。通过编程，我可以创造出一些有趣的程序和应用，让人们的生活变得更加便利和丰富。而这种能够对他人产生积极影响的能力也让我倍感自豪。编程不仅是一种技术，更是一种创造力和思维方式的体现。

总之，参加这次编程比赛是我人生中的一次宝贵经历。通过这次比赛，我学到了很多新的编程技巧和知识，也体验到了团队合作和个人突破的喜悦。我将继续努力学习，不断提升自己的编程能力。我相信，只要坚持不懈，就一定能够在编程的道路上走得更远，取得更大的成就。同时，我也希望通过我的编程能力，为社会做出一些有意义的贡献，让更多的人受益于我的努力。编程是一门伟大而有趣的艺术，我将终身热爱并投入其中。

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获奖心得体会(精品9篇)

怎么样才可以写出更好的心得体会呢？在工作中我们会对一些事物产生看法，我们要对自己的思想进行一次大总结。写心得体会，可以在某些适当的地方引用原文作例证，来表达自己的看法、想法，写出真情实感，想要了解“获奖心得体会”的资讯幼儿教师教育网编辑的整理会让你满意，这篇文章包含了全面的信息您一定能找到您所需的内容！

获奖心得体会 篇1

短暂而又漫长的军训生活已在今天拉下维幕，细细回想其中的酸甜苦辣，我感慨万分。

于是，我提起笔来，想要跟大学说说我的军训感言。

首先，令我最难忘的是站军姿——三挺、三收、一睁、一正，即挺胸、挺膝、挺颈；收下额、收小腹、收臀；眼睛睁大，脖子要正，身体前倾。立起军次，其形威严无比，其势稳如泰山，看起来实令人敬畏。这个看似平凡而又艰辛的训练，让我们的身心都受到极大的考验。我们需在烈日下，严格按照军姿要领站好十分钟后，我的汗水顺着额头往下滴，我的脚开始发麻了，我的手也在隐隐作痛。但我并没有因此而放弃——想想军人一站就是几小时，甚至是十几个小时，我就没有放弃的理由。比起军人，我站的这短短的几十分钟真算不了什么。站军姿让我看到了军人的毅力威严，并从中学会了坚强与勇敢。在风雨中，我们始终保持军姿，文丝不动，在烈日下，我们仍然昂首挺胸。我们是年轻一代的排头兵！

其次是下蹲——当我全身的重量都压在自己的右脚上时，不一会儿，我的右脚就发麻了。如果这一刻我的右脚能自由活动一下，如果这一刻我能站起来，如果……多少个美好的假设在我的脑海中荡漾着。但我并没有被这些美好的设想所诱惑，我坚持到了最后。当我慢慢站起来时，我的脚似乎失去了知觉。但令我稍感欣慰的是：我以自己顽强的毅力提了过来。因为我相信——坚持就是胜利，坚持就是暖春的阳光，它能融化冬日的遗霜：坚持是盛夏的绿装，它孕育着秋天的兴旺；坚持是秋天的果实，它昭示着冬天的吉祥；坚持是寒冬的瑞雪，它预兆着春的希望。让我们多坚持一分钟吧。胜利就在你我的脚下。

获奖心得体会 篇2

公司为了加强员工的企业文化教育，组织了一次军训。这已经是我第二次参加军训了，给我感触特别的深刻，先是加快着军训的课程，他一个个简单的动作，一课课简单的课程，每天不停的重复着，从刚开始我觉得有些动作特别的难，特别的累一点，慢慢的转变为原来这些是如此的简单，如此的容易。其实回想起军训的动作那真的是非常的简单，简单的转体，简单的齐步，简单的跑步，简单的跨立等等。但刚开始都觉得一群人在一起走着是多么的乱，是多么的不齐，这想我想到了，这么简单的事都做不以，还别说难一点的了，后来，我们不断的透过锻炼，我们越来越齐，越来越好，到慢慢的难一点的动作我们也觉得没有问题。每次到了困动作的时候，让我不时的想起了一句话“好的安排叫作锻炼，不好的安排叫作磨练”，我时刻都记着，每到遇到困难，遇到挑战时，这句话一直都鼓舞着我。办法总比困难、挑战多。

从军训中，我们学习着公司的企业文化，企业理念，执业理念等等，从开始对理念的了解，慢慢的到了深入，让我们不时的印在我们的脑海里，每次都呼喊着：各位“海军陆战队”的精英们，大家好——好——很好——非常好——爱的鼓励，那整齐化一的表现，那步调的整齐。让我们不得不想起，钢军的力量。

我们的企业理念是：诚信高效，和谐共赢，心怀感恩，永不抱怨——爱的鼓励。这企业理念说得简单，做得难，我们得深深的体会着这四句的含意及寓义，因为只有你深深的体会了，只有你去想了，并切身的去做了，并懂得回报，这才是企业的灵魂，企业的核心。每次的呼喊都振奋人心，突然有一股强大的力量在推动着钢军战士。

我们的企业文化是：军队+学校+家庭，你真正懂得这几句话的含意吗?你真正的做到了吗?这几个的顺序能否被打乱，打乱了将是怎么，我目前就是这个顺序，是军队，因为我产不管任何事情，首先就是以服从命令为天职，这就是军人的做风，只有这样，你才能成功，你才能做得好，企业才会做好做大做强。之后才是学校，因为只是服从不行，我们所做的就是把人家的优点加一提炼变为自己的优点，要有自己的一套方法，学习人家的长处，学习人家的处事方法，学习人家的做事能力及风格，同事之间也要相互的学习，同行之间也是如此，所以我们钢运是一个氛围非常强的大学校。最后才是家庭，为什么是家庭，因为钢军我们是战在同一立场，战在同一高度和角度，我们不仅仅是考虑着个人的发展，不仅仅考虑着个人的能力，我们要考虑着团队，我们要考虑着同事，要考虑着同仁，为什么钢运要以三人为编为分，就是为了让大家的工作做得更好，配合得更好，做个人事想钢运大家庭事，这就是事业、企业的颠峰状态，所以看你是怎么去理解企业文化的。看是你的做事是怎么样的。

我们的执业理念：一次委托，终生服务，培育人才，诚信立业，务实进取，精耕商圈，永续经营，回馈社会。这几句话，让我觉得这不正是我们要做的吗?这不正是一个案子操作的流程吗?你体会到了吗?是不是客户在你这儿来买房或卖房一次就ok了，是不是这就是一次性的客户，错，这不是，我们做的是一辈子的事，一辈子也做不完的事。一次委托终生服务，这是做为服务行业，做为销售行业的精髓，只要有客户来，那就是我们最真实的客户，我们第一次给他服务好了，给他把事办托了，你说他会不会给你带来回头客，我相信，会。我们在做事的时候也不能老是想着自己，你在做事的同时如果能够把自己所做的事都分享给你的朋友、分享给你的同事，分享给你的同仁，把好的经验，方法都授予他们，你不觉得这是一件非常快乐的事吗?做销售、做服务我们一定得叫一个诚信，因为只有诚信才是企业的真正的灵魂，诚信是企业的第二次生命，没有了诚信就没有了企业的发展。我们做事也是一样，做一件事我们要一定把它给做好，要做就做最好的，要么就不用做，一定要把简单的事重复着做，这样你会体会到不一样的感觉，体会到不一样的技巧及方法，不信你试试，你能把一件简单的事重复做二十遍，看能不能找到更好的方法和懂得更多，记住永远要把你所做的事做细做精。在你做事的同时，如果你做好了，你可也别忘记了你的朋友们，你的伙伴们，你的同事们，因为他们都是你最有价值的关系，要懂得经常联系，懂得做得你力所能及的事，因为这样你才会有更好，更多的关系网。这是我的体会。

获奖心得体会 篇3

我是一名来自注液车间的一名普通员工，被评为第一季度的优秀员工，我的心情很激动，因为我在这里的表现得到了公司的认可。

不知不觉我进入公司已有大半年的时间，在这里的日子每天都很充实。我是一个老老实实的农村人，也不会说什么好听的！我的工作环境虽不是很好，但我很热爱我的工作，我认真地完成我分内的事，因为这是责任——只有每天按时保质保量的完成了我的工作之后，心里面才会感到踏实。虽然有时工作的很累，但只要想到上级对我的器重和鼓励，就有使不完的劲儿。我是很容易满足的一个人，所以我过的很快乐！

刚进厂的时候，自己很迷茫，心里很害怕自己学不会或做不好，但很快我就觉得这种想法是多余的。因为领班和老员工都平易近人，他们手把手的教我如何正确操作手法，一遍一遍不厌其烦，让我很快就学会了操作手法。我心里很感谢他们对我的关照！如果说我做的很好，是一名优秀员工，那这荣誉里也有属于他们的一半。（铝壳注液xxx）

本人进入xx这个大家庭有一年之久了，记得刚进入这个大家庭时，对一切事物都充满着好奇与紧张的心情，等待分配新的工作岗位。进入辅料给予我的第一印象是我们领班对工作的从容和可亲的态度，老员工对工作的认真负责的态度，跟我一样是新员工对工作的好学与积极的态度深深的感染了我，让我有一种迫不及待想要融入到这个大家庭的心情。

如今，对周围的一切事物都是那么的熟悉。这一路走来看到同事对工作的执着，不论是淡季还是旺季，大家都没有丝毫的退缩，而是共同进退。还有去年元旦晚会上，同事们那种尽心尽力为我们大家庭的每一位成员表演着各种精彩的节目，他们不在意舞台背后付出的艰辛与汗水，为的就是让我们在元旦节晚会能开心、快乐。他们的精神与那种对待事情的态度真的让我很感动，同时也激励了我对这份工作的珍惜。真的很开心能与工友们在这大家庭里共同欢笑，共同付出。（铝壳组装xxx）

自XX年进公司至今，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没有取得值得炫耀的可喜业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽快地去完成每一次任务。总结自己的经验，从经验中学习、向他人学习，尽量将自己的工作做得更好。

我认为在xx，无论是脚踏实地的做好自己的工作，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司骨干，都是优秀的。

还有很多东西需要我去学习，我会延续自己踏实肯干的优点，加快脚步，虚心学习各种工作技巧，做好每一项工作。

我深信，一份耕耘，一份收获。从点点滴滴的工作中，我会积累经验，为以后工作埋下坚定的基础。（铝壳组装xx）

时代的浪潮撞击着我们每一个人，XX年9月5日我从河南老家抱着一颗打拼的心，踏上南下的列车，来到这个激情充溢的城市——深圳。下车的那一刻，我的目光用45度角向上看去，一座座高楼大厦让我充满激情。流浪了一个星期，我在9月14日来到xx。当时的我上四处观望，有一种心动的感觉，要上班挣钱了。

当拿到第一个月的工资的时候，手是热的，整个人精神十足，因为这是我踏入社会用自己的双手劳动拿到的果子。

最令我感到满足的一件事，是通过自己的努力和同事们的帮助及上级的教导，我成长了许多。现在的我也成了车间的领头羊，xx给了我机会，给了我一个平台，我要告诉她：我会更加努力的！清楚而难忘的一句话：“没有压力就没有动力也没有进步”这是我们领导经常说的一句话，让我更有信心在xx勤奋的学习，在xx开心的工作，在xx快乐的生活。在今后的日子里，我将继续伴随着xx一起进步！（铝壳激光焊xxx）

我很高兴被评为优秀员工，自从来到xx，在这个平凡的工作岗位上，我踏踏实实、勤勤肯肯的做好本职工作，以严谨的工作态度来对待每一件事。

xx对于我来说，开始了新的学习与生活。在这里我学到的不仅仅是岗位上的技能，还有很多为人处世的道理。与同事的沟通与协作当中，我深深感受到了自已日益成熟与进步。

公司给我们每一个人展现自我的平台。每一个人都有自己的价值——我能干什么、我会干什么、我干的怎么样。今天我给公司带来的是什么，我会说我给公司带来的是正资产而不是负资产。必须拥有勇于挑战自我，创新自我的人生价值观。只要你是千里马有一天会遇到伯乐的。

更重要的一点是我们要与团队共成长。在此很感谢我部门的主管在工作中给了我诸多的指导与帮助；还有我的同事们，感谢他们在工作中给我的鼓励和协作，假如没有你们就没有我今天的成长。（铝壳检测xxx）

xxxx年我抱着满怀的希望来到了深圳，在老乡的介绍下，进入了xx。进厂的第一天我被分配到了组装车间，然后由车间班长给我分配到了扣盖板岗位。这里的一切对于我来说，都是那么的陌生，在工作期间我结识了很多人，这使一个人在外打工的我感觉到了丝丝温暖，在这里就像一个大家庭一样的。虽然车间的上班时间很长，扣盖板的岗位也很累，但是每天和大家在一起工作，每个月也有一份可观的薪水，这使我坚持了下来。（铝壳组装xxx）

获奖心得体会 篇4

在这个烈日炎炎的季节里，我们相约一起来到了环境优美的xx校园。在这里，我们将开始自己的求学之路；在这里，我们将谱写自己人生中的每一个精彩的乐章。

古人云：“人贵有志，当志存高远。”每个人都有一份属于自己的志向，也许远大，也许平凡，而要实现志向就要不懈奋斗，勇往直前，脚踏实地的走好每一步。20天的军训生活培养了我们顽强拼搏，积极向上的良好作风，铸就了我们不畏艰难、刻苦努力的钢铁意志。还记得《我是特种兵》里，军人们面对国旗许下的誓言“如果需要我将为国捐躯，如果必要请将最后一颗子弹留给我。”让我不禁佩服作为一名军人的胆量和钢强。军训是一次精神的洗礼，也是一次意志的考验，它让我们体验了一次当兵的生活，它教会了我们怎样去面对生活，怎样去面对困难，怎样去承担责任，怎样去赢得荣誉。

踏着雄赳赳，气昂昂的步伐，让我领略到了那一身绿装下的钢强军魂！军训，在某种程度上已经成为了我们的一种精神财富，并刻进了我们的记忆中。它已经成了一种力量，激励我们在今后的日子里自强不息，奋发向上。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”！让军训的苦于累，化作日后勇敢向前的坚韧力量，陪伴我们在最后的几天训练里发扬流血流汗不流泪的精神，坚强刻苦，永不言弃！

同学们，我们的青春因为有了这一段军旅生活而变得激扬奋发；我们的青春因为有了汗水的洗礼而变得坚韧不拔！我们的青春犹如那军中绿花般贞洁美丽。

获奖心得体会 篇5

漫长的军姿，踢不完的正步，挨不完的训斥，使个个脆弱的我们慢慢变的坚强，严肃的训练场使我们每个同学英姿飒爽，但绝没有矫揉造作，有的是勇敢，坚强。

严明的纪律，严格的要求，紧张的节奏，以及辛苦的训练，这就是军训生活的几大特点，掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪的格言已经成为我心里面一个最具有震撼力的座右铭。

虽然我们的军训没有部队里的正规、严格，但从中足可以让我们深深的体会到绿橄榄的真正内涵，真正感受到作为一名军人的酸甜苦辣，不觉心中油然而生了一种对中国军人的崇高敬意。军训虽然短暂，但足以让我们体会到人生的路途中并非总是一帆风顺，时常会有荆棘存在，坎坷同行；我们需要团队精神，每一个步伐，每一个口号，团队精神让它们发出一个单一的声音整齐。而团队精神需要个人，一天天的训练，使我们深深了解到团队精神之重要，可以说刚开始我们的队伍缺乏默契，以致疏远了整齐，队伍便显得毫无生气。我们要达到整齐，就必须不断纠正步伐的错误，一遍不行，再一遍，再不行，再一遍只要功夫深，铁杵磨成针、功夫不负有心人，尝试和毅力让我们渐成一个集体，只要有团队精神，一切就会成功。

获奖心得体会 篇6

公司为了加强员工的企业文化教育，组织了一次军训。这已经是我第二次参加军训了，给我感触特别的深刻，先是加快着军训的课程，他一个个简单的动作，一课课简单的课程，每天不停的重复着，从刚开始我觉得有些动作特别的难，特别的累一点，慢慢的转变为原来这些是如此的简单，如此的容易。其实回想起军训的动作那真的是非常的简单，简单的转体，简单的齐步，简单的跑步，简单的跨立等等。但刚开始都觉得一群人在一起走着是多么的乱，是多么的不齐，这想我想到了，这么简单的事都做不以，还别说难一点的了，后来，我们不断的透过锻炼，我们越来越齐，越来越好，到慢慢的难一点的动作我们也觉得没有问题。每次到了困动作的时候，让我不时的想起了一句话好的安排叫作锻炼，不好的安排叫作磨练，我时刻都记着，每到遇到困难，遇到挑战时，这句话一直都鼓舞着我。办法总比困难、挑战多。

从军训中，我们学习着公司的企业文化，企业理念，执业理念等等，从开始对理念的了解，慢慢的到了深入，让我们不时的印在我们的脑海里，每次都呼喊着：各位海军陆战队的精英们，大家好好很好非常好爱的鼓励，那整齐化一的表现，那步调的整齐。让我们不得不想起，钢军的力量。

我们的企业理念是：诚信高效，和谐共赢，心怀感恩，永不抱怨爱的鼓励。工作报告这企业理念说得简单，做得难，我们得深深的体会着这四句的含意及寓义，因为只有你深深的体会了，只有你去想了，并切身的去做了，并懂得回报，这才是企业的灵魂，企业的核心。每次的呼喊都振奋人心，突然有一股强大的力量在推动着钢军战士。

我们的企业文化是：军队+学校+家庭，你真正懂得这几句话的含意吗?你真正的做到了吗?这几个的顺序能否被打乱，打乱了将是怎么，我目前就是这个顺序，是军队，因为我产不管任何事情，首先就是以服从命令为天职，这就是军人的做风，只有这样，你才能成功，你才能做得好，企业才会做好做大做强。之后才是学校，因为只是服从不行，我们所做的就是把人家的优点加一提炼变为自己的优点，要有自己的一套方法，学习人家的长处，学习人家的处事方法，学习人家的做事能力及风格，同事之间也要相互的学习，同行之间也是如此，所以我们钢运是一个氛围非常强的大学校。最后才是家庭，为什么是家庭，因为钢军我们是战在同一立场，战在同一高度和角度，我们不仅仅是考虑着个人的发展，论文写作不仅仅考虑着个人的能力，我们要考虑着团队，我们要考虑着同事，要考虑着同仁，为什么钢运要以三人为编为分，就是为了让大家的工作做得更好，配合得更好，做个人事想钢运大家庭事，这就是事业、企业的颠峰状态，所以看你是怎么去理解企业文化的。看是你的做事是怎么样的。

我们的执业理念：一次委托，终生服务，培育人才，诚信立业，务实进取，精耕商圈，永续经营，回馈社会。这几句话，让我觉得这不正是我们要做的吗?这不正是一个案子操作的流程吗?你体会到了吗?是不是客户在你这儿来买房或卖房一次就OK了，是不是这就是一次性的客户，错，这不是，我们做的是一辈子的事，一辈子也做不完的事。一次委托终生服务，这是做为服务行业，做为销售行业的精髓，只要有客户来，那就是我们最真实的客户，我们第一次给他服务好了，给他把事办托了，你说他会不会给你带来回头客，我相信，会。我们在做事的时候也不能老是想着自己，你在做事的同时如果能够把自己所做的事都分享给你的朋友、分享给你的同事，分享给你的同仁，把好的经验，方法都授予他们，你不觉得这是一件非常快乐的事吗?做销售、做服务我们一定得叫一个诚信，因为只有诚信才是企业的真正的灵魂，诚信是企业的第二次生命，没有了诚信就没有了企业的发展。我们做事也是一样，做一件事我们要一定把它给做好，要做就做最好的，要么就不用做，一定要把简单的事重复着做，工作总结这样你会体会到不一样的感觉，体会到不一样的技巧及方法，不信你试试，你能把一件简单的事重复做二十遍，看能不能找到更好的方法和懂得更多，记住永远要把你所做的事做细做精。在你做事的同时，如果你做好了，你可也别忘记了你的朋友们，你的伙伴们，你的同事们，因为他们都是你最有价值的关系，要懂得经常联系，懂得做得你力所能及的事，因为这样你才会有更好。这是我的体会。

获奖心得体会 篇7

一年一度的教师节即将来临，然而今年的教师节与往年的截然不同。不仅仅因为女儿上了小学，对教师节有了新的感悟，还因为上班这么多年，第一次获得了市委、市政府颁发的优秀教师证书。

昨天上午，匆忙中准备好了会议需要的材料，中午匆匆去女儿的学校偷视她的午休情况，当然不忘去看望了教女儿的班主任老师。到了班级，有十多个孩子坐在座位上，女儿不在。到操场上，满耳的吵闹声，满眼的孩子，因为多，远远的看，分不出大小高矮胖瘦，花花绿绿的衣裳，像满满的运动的音符。站在楼前，看了半天，终天看到女儿坐在水泥的领操台上，和一个穿着粉色外衣的女孩不停地说着什么，小嘴巴一张一合，小腿不停地晃啊晃，一副悠闲自在的样子。站了很久，女儿也没往这边看。倒是同事的女儿，看到我，惊喜地和我打招呼。看看女儿没有下来的意思，我走过去，把她抱下来，告诉她不要坐在水泥台上，拿出包里她爱吃的糖。女儿看到我，很意外地问：妈妈，你怎么来了?似乎我的探视，她并没什么惊喜，然后很大方地把糖分给了周围的小朋友，看来，我的来与不来对她没什么影响。

想想就在去年，我们还享受学前的时光，可以晚去，可以早走，我若休息，孩子可以不上幼儿园。今年已经全然不同了，早上必须早早地起床，然后背着大大的书包，沐浴着九月初升的太阳，迎着微凉的清风去上学。老师也已不再是看孩子的阿姨，虽然话语依然亲切，但是，想到她们要教女儿六年，就肃然起敬。孩子和这些老师在一起的时间要比和父母的时间长，她们的言行举止品行，将直接影响孩子的一生。为了孩子，也要和老师保持良好的沟通和感情。以前，听说谁谁教师节给老师送礼，一边送了还一边背后说老师的坏话，很是反感，觉得是他们玷污了这个神圣的节日，可自从孩子入学，我就想着找机会和老师表达一下敬意，教师节确实是一个不错的机会。既然是自愿表达的，又何必说老师的坏话呢，其实，家长的心理都是一样的，目的是想让老师对自己孩子好一些，特殊照顾一下，然而，班级里那么多学生，这愿望也只能是一厢情愿了。既然如此，为什么还要去看望老师呢，想来还是希望老师能对自己的孩子多关照一些。虽然明知道关键在自己孩子的表现，然而当家长的，哪有不重视老师的呢。看望老师，看的是感情，和功利无关。

今天，学校发给我一个大大的优秀教师证书。看着红红的证书，很是开心，这也算是对自己从教这些年来努力工作的见证吧。自九七年上班以来，一直努力工作，不仅仅因为热爱，更因为责任使然。有时为了把工作做好，常常熬夜到很晚。其实也没人要求自己这样做，把工作尽量做好也只是为了让自己心安。虽然挨了不少累，听了不少风凉话，但也得到了很多锻炼，增长了见识，开阔了心胸，砥砺了意志。这几年，孩子的出生，成长，占用了自己更多的时间，曾经有过一段不适应，怕落后，怕一生就这样荒芜成柴米油盐。孩子小的那段时间，经常地失眠，不知自己除了照顾孩子还能做点什么。好在孩子二周岁就上了幼儿园，上了幼儿园的孩子爱看书，这些年，光阴就在和孩子一本一本地看书中一晃而过。如今，女儿已经上了小学，中午在学校用餐，放学去课后班。有了她的集体，有了

幼儿园教师获奖心得体会(2) 她自己的生活。每天接她回家，一路上小嘴总是不停地说着学校里的新鲜事。而我，也终于熬过了艰难的岁月，每当夜深人静无声的月光洒进清亮的家时，看着睡熟的女儿的脸，看着静默中泛着月光的家，心底里就柔软起来。我的人生，终于守得云开见日出，终于成熟起来，心不再浮躁，不再计较得失，不再意气用事。女儿，她又将会有一个怎样的人生?我的成长历程，或许可以成为女儿的财富，指引她走好每一步。

作为教师，自己或许不是最优秀的，但这些年，确实是认真地做着自己能做的每件事。可能不是每件事都做得尽善尽美，但是尽了心，不如意的地方，只是因为能力有限。这个暑假，我依然是没有休息。编了两本书，说是编，其实就是校对，校对得自己都快背下来了。虽然不需要太高的水平，但是那份担惊受怕，真比自己怀胎十月都难熬。其实就是怕出错，文字的东西，印出来就是给大家看的，万一出了一点纰漏，即使别人不说，自己也过意不去。

知道自己需要修炼的还很多，不管是工作上的还是家庭方面的，不论是个人修养还是待人处事，人生就是一个逐渐完善的过程，人生也是一个传承的过程，不仅是为自己，更是为责任，都应该朝着自己理想的人生前行。

获奖心得体会 篇8

20xx年3月，我辅导的学生马卫鹏在"河南省中等职业教育技能大赛"比赛中，荣获车工组一等奖，感触颇深，下面就结合我多年的实习教学，谈几点体会：

一、加强学习，提升自身素质

正如众多的老师所说的那样，授课是台上十分钟，台下十年功。细细体会，觉得这句话说得很恰当。因为老师授课的时候，要给予学生一碗水，自己就要有一桶水，这就要求我们不断的学习、不断的总结、不断地反思，及时将自己的经验记录下来，在整理中思考，在行动中研究。所以我们不单只要按照自己备好的内容来传授知识，同时亦要应对学生的突然提问以及随时为学生提供解答技巧。之前，我觉得作为一名教师，只要备好课，按照自己思路授课就行了，但后来发觉自己许多的想法不切合实际，很难达到一名合格教师的基准。

二、爱岗敬业、尽职尽责

教师的角色不能一成不变，要学会变换，进行合理地调配。作为一名实习教师，光有完善的知识是不够的，还要有完美的教育教学方法和娴熟的操作技能。教师要善于把握好自己的角色，我在课堂上就十分注意课题气氛的把握，把课堂气氛调节得热烈活跃而不是死气沉沉的，从学生的角度考虑要听什么、要学什么，然后自己就讲什么。一个成功的教师不是重在将知识全部灌输给学生，而是在教学中给学生指引一条学好知识之路。

三、掌握方法，无私奉献

我十分理解学高为师，身正为范这个道理，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感；同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。教师作为管理者，要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展；作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要；教师作为学生们的朋友，良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样；教师作为学生的心理辅导者，必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑和心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。

四、与时俱进，勇于创新

"创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。"尤其在知识经济时代，科技发展日新月异。面对经济飞速发展的时代，面对新一轮课程改革，面对新时代的学生，做一名好老师，我认为要与时俱进，勇于创新。不断探索新的途径方法，以学生为主体，课堂不教死书，死教书，不能像以前一样，就课本教课本，而要更新观念。只有不断地学习新知识，新理念，才能在教学过程中不断地创新，才能跟上时代的步伐而不被时代所淘汰。

最后、十年耕耘，硕果累累

在近十年的车工实习教学中，取得了优异的成绩，得到了领导和老师同学们的一致赞扬，20xx年我辅导的学生获得河南省中职技术比武车工比武二等奖一个，20xx年在此项比赛中获得三等奖两个，今年更是一名学生参赛，就斩获一等奖。在参加的**市中职技术比武中，我辅导的学生也多次获得比赛桂冠。而我本人也在20xx年河南煤化职工技术比武鹤煤集团选拔赛上获得了车工三等奖。看到学生在一点一点的进步，作为老师的我们，就是最大的欣慰了。孩子们都进步了，我们老师们当然也要加油，我要努力工作，把我的一切献给我所喜欢的实习教学工作。

获奖心得体会 篇9

为期两周的大学军训生活于x月xx日结束了，我们经受了一次严峻的考验，火热的洗礼。这两周虽不敢说战绩辉煌，但真可谓收获不小。

xx日是军训的最后一天。上午，大家依旧英姿勃勃地听从教官的指挥，认真地训练着。几天的训练，使大家变得皮肤黝黑，饭量大增。举手投足之间，分明流露出一种自信和坚毅。

军训是苦的。尤其痛苦的是站军姿，一站就是半个多小时，这期间动都不能动一下，稍微一动，就会被教官批评，甚至连累所有人再多站一会儿，开始所有人都抱怨，甚至诅咒。第一天站立军姿，就有人两腿发软，接下来，又陆续有人因不适而请假出列。然而看到大家都热汗涔涔地站在那儿纹丝不动，有几个人也稍作休息便迅速归队。

但现在回过头再看看，才发现这正是一种意志品质的考验，我们如果连这个都坚持不下来，将来还怎么去面对更大的挑战？换句话说，如果我们连这个都坚持下来了，我们将来不管遇到什么困难，不都能在一笑中解决吗？训练是极为艰苦的，但我们本着：“流汗流血不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神顽强的坚持了下来，我想以后回头看看这些经历，绝对是一笔宝贵的财富。

然而苦中也有乐。训练的间隙，有的跟着教官学唱军歌，有的和歌而舞，还有的讲起了笑话，谈笑间，苦累灰飞烟灭……

军训的日子，让我真正体会到了做一个军人的艰辛，同时，我也知道了，一个人无论在怎样的境遇里都要有不怕艰难困苦的顽强意志和勇往直前的钢强毅力。我们坚信，大家凭着这样藐视困难，一往无前的精神，一定会在今后的工作中取得更好的成绩。

大学军训已经紧张地进行了一周了，收获都很好。各连现在都已经编排了男女方队，进行着紧锣密鼓的训练。力求在最后的会操中亮出最佳的水平，无论是教官还是我们学生，在训练场上每根神经都像充足了电，非常集中，我想我们一定从军训中学到了许多东西。

我是xx方队中的一员，我感到很荣幸。教官说这样的方队我们学校就只有一支，共三十六名队员。每次想到这项殊荣，我们都卖力训练。一旦动作做的没有力度或是不够规范，我们都会主动接受“奖赏”，如“兔子跳”、“扛枪起跳”、“俯卧撑”等等。虽然肌肉酸痛难忍，但大家还是有力的喊着“来一个”“高兴”，大家都是发自内心高兴的，也愿意，这毕竟是一个集体的荣誉，代表着我们xx年功。再苦再累大伙都坚持着，这是磨练我们意志的一个机会，对我们的身心将有着强有力的锻炼，大伙谁也不肯半途而废。

晚上我们每天组织活动，此时严厉的教官变成了我们的大哥哥，他教我们唱军歌。一首传唱整个理工校园的《军中绿花》让许多的同学都感动得流下了眼泪。歌中唱出了军人对亲人的真诚的思念以及军人的无私奉献的精神。

军训，就是要训练我们的吃苦精神，学习军人的那种“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”的那种坚强意志。这对我们以后的为人处事无疑是大有益处的。关键还要我们怎样去行动，怎样来看待。

获奖心得体会(范本5篇)

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获奖心得体会(篇1)

在这里我特别感谢洪总和陈经理，是他们培养了我，给予我机会和自我发挥的空间!与易站一起走过了五年多的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信！在工作当中，我都把易站当作自己的家,才把易站的工作当做自己的事业来做,与易站同甘共苦！看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。

这次能够当选优秀员工，更是对我以后工作的一种鞭策，我更应该严格要求自己，把自己的工作做得更好，维护好优秀员工的形象。

成绩只能代表过去,新的一年即将来临，要想赶上经济大发展的潮流,在金融危机的逆势中,迎头博击,我们就要赶上公司发展的理念和要求,就要紧密地团结在公司领导层的周围,踏踏实实,勤勤恳恳的干好本职工作,为易站的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。

获奖心得体会(篇2)

20xx年3月，我辅导的学生马卫鹏在"河南省中等职业教育技能大赛"比赛中，荣获车工组一等奖，感触颇深，下面就结合我多年的实习教学，谈几点体会：

一、加强学习，提升自身素质

正如众多的老师所说的那样，授课是台上十分钟，台下十年功。细细体会，觉得这句话说得很恰当。因为老师授课的时候，要给予学生一碗水，自己就要有一桶水，这就要求我们不断的学习、不断的总结、不断地反思，及时将自己的经验记录下来，在整理中思考，在行动中研究。所以我们不单只要按照自己备好的内容来传授知识，同时亦要应对学生的突然提问以及随时为学生提供解答技巧。之前，我觉得作为一名教师，只要备好课，按照自己思路授课就行了，但后来发觉自己许多的想法不切合实际，很难达到一名合格教师的基准。

二、爱岗敬业、尽职尽责

教师的角色不能一成不变，要学会变换，进行合理地调配。作为一名实习教师，光有完善的知识是不够的，还要有完美的教育教学方法和娴熟的操作技能。教师要善于把握好自己的角色，我在课堂上就十分注意课题气氛的把握，把课堂气氛调节得热烈活跃而不是死气沉沉的，从学生的角度考虑要听什么、要学什么，然后自己就讲什么。一个成功的教师不是重在将知识全部灌输给学生，而是在教学中给学生指引一条学好知识之路。

三、掌握方法，无私奉献

我十分理解学高为师，身正为范这个道理，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感；同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。教师作为管理者，要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展；作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要；教师作为学生们的朋友，良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样；教师作为学生的心理辅导者，必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑和心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。

四、与时俱进，勇于创新

"创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。"尤其在知识经济时代，科技发展日新月异。面对经济飞速发展的时代，面对新一轮课程改革，面对新时代的学生，做一名好老师，我认为要与时俱进，勇于创新。不断探索新的途径方法，以学生为主体，课堂不教死书，死教书，不能像以前一样，就课本教课本，而要更新观念。只有不断地学习新知识，新理念，才能在教学过程中不断地创新，才能跟上时代的步伐而不被时代所淘汰。

最后、十年耕耘，硕果累累

在近十年的车工实习教学中，取得了优异的成绩，得到了领导和老师同学们的一致赞扬，20xx年我辅导的学生获得河南省中职技术比武车工比武二等奖一个，20xx年在此项比赛中获得三等奖两个，今年更是一名学生参赛，就斩获一等奖。在参加的**市中职技术比武中，我辅导的学生也多次获得比赛桂冠。而我本人也在20xx年河南煤化职工技术比武鹤煤集团选拔赛上获得了车工三等奖。看到学生在一点一点的进步，作为老师的我们，就是最大的欣慰了。孩子们都进步了，我们老师们当然也要加油，我要努力工作，把我的一切献给我所喜欢的实习教学工作。

获奖心得体会(篇3)

能参加这次上海市护理创新技能竞赛，我着实感到幸运，所以在培训过程中尤为珍惜这一次锻炼机会。虽然整个过程并不轻松，但此次的收获却是像秋天的果实一样，累累地结在我的心头，回味是如此无穷，感悟是如此深刻。

我从医院的层层选拔中脱颖而出，这里有很多人对我的鼓励、肯定及支持，其中我的护士长倪叶彬，她的人格魅力对我有着很大的影响。我知道这次比赛高手如林，虽然压力很大，但我始终坚定一种信念：“全力以赴”!为此我认真对待每次考试，积极认真的准备，我相信：“宝剑峰从磨砺出”，“天道酬勤”。

经过两周左右的培训，我们把理论知识点学习、操作练习及考核有机结合。操作训练时从形体到表情，从语调到语速，从操作要点到每个细节，从操作流程到整个时间，负责我的“球球”老师一一为我把关，不断地指出我的不足。我一遍遍地练习，一遍遍地改动作改语言，不行的再重来，直到做到满意为止，累了喝口水继续，练习心肺复苏累了就换吸氧或静脉输液。各位老师都那么认真负责，我就没有任何理由懒散。

因为我平时说话的语速比较慢，在练习心肺复苏时，我的语速与动作跟不上，我就不断地重复练习要说的话;心脏按压不正确时，我多做找感觉，直到浑身大汗淋漓;在练习吸氧操作时，我所用的时间总是超过规定的时间，我并不泄气，别人能做到我就能做到，我一遍遍重来，功夫不负有心人，我终于达到了。

在努力练习过程中，我不断地总结，在吸取各位老师的长处的同时，也摸索出了适合自己的一套方法，结合自身特点来完成整个操作。其间我也有过累了、乏了，烦了、倦了的时候，是战友们的鼓励与开导让我重新振作起来。王芳老师还讲述了她的经历，她的那句“女人不要抱怨，要妖艳地怒放”，让我的心灵感到震撼，为何不呢?女人是花，怒放才绝艳。每当我感觉累的时候，想到这句话，就能获得激励。整个过程中，大家相互督促相互练习，一起分享了快乐，痛苦，微笑和泪水……，这些都是我一生的财富。

此外，我们护理部对这次竞赛给予了很大的重视和支持，很感谢这次比赛的各位负责老师，她们尽心尽力地在背后默默付出也是我们这次比赛取得好成绩的基础性因素。从各种精心的计划安排到具体的培训再到后勤保障都做得井井有条，目标明确计划得当。她们都是护理上的精英，从她们身上我找到自己的不足和差距，找到努力的动力和方向。

龚美芳主任对我们一次次考核，研究评分细则，为我们创造紧张、严肃的比赛氛围。她教我们对自己说：我是最棒的!有了这种锻炼和鼓励才使我从最初的紧张手抖到后面的镇定自若。

施主任更是指出了我缺点，因为我个子较高，在与病人交流中的形体不好看。我便再次强化了形体规范，力争在不足的基础上进行改善。

和蔼的“徐妈妈”负责我们的后勤工作，她每天绞尽脑汁让我们吃好，让我们有体力和精力面对一次次的操作练习，还有精神上的鼓励与开解，也让我都受益匪浅。

······

终于到比赛的那一天了，全科的姐妹发信息给我鼓励，郑院长亲自送行，我们感到无比光荣，同时也感到了肩上的责任，这是全院的期望。我们由龚主任、徐老师等五位老师陪同，看到有的其他选手孤零零地自己一个人，我们觉得自己好幸福，我们身边有整个十院的关怀和温暖!我们在最后一刻仍在一遍遍回想和口述操作流程。先考笔试，再考操作，最后比赛结果出来了，“临床组护理能手奖”!就在这一刻：我兴奋、激动，心中有说不出的幸福。通过努力和拼搏，我终于感觉到了收获的果实。这是个奖是对我付出的肯定，更是对全院关心我的领导们、同事们的回报。拿到奖的时候，我的心里流泪了。

通过这次比赛我的意志品质得到了一次很好的历练，使我在这短暂的培训中获得了一笔精神财富!从最初的紧张到现在的小有所成，这是一个成长的经历。人生需要有目标，当你实现了一个目标，不要满足，放下以前的成绩，再给自己定一个更高层次的目标，再冲刺、再努力，如台阶般的一层一层的跨越。比赛虽然结束了，但是作为护士，其实每天都是在比赛。我也会把这次比赛中的所得，应用到实际的工作中去，做一名合格的护士，优秀的护士。我相信，只要我在以后的工作中勤勤恳恳、乐于奉献，就一定能在“平凡”的护理岗位上作出不平凡的业绩。

获奖心得体会(篇4)

XX年初有幸加入易站公司，在一年多的工作中，我亲身感受到公司在不断的完善，不断壮大，不断进步。我为能够我公司的发展贡献一份力量而倍感荣幸，也正是这种荣幸感让我充满信心与激情。

责任、高效、创新、严谨一直是我的工作信条，我会一直以此来勉励自己。在工作中不断和学习，在中提高、在学习中提高，为公司的发展尽一份绵薄之力。我们易站人是伟大的，因为我们正在从事一件伟大的事业。我们在打造易站航母，相信只要我们同心协力、奋勇拼搏，一定会实现梦想，创造奇迹。

这次，能被评为公司XX年度优秀员工荣誉称号，我感到非常高兴与荣幸，感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱，感谢同事们对我的认可。

加入公司近五年来，我从一个门店的理货员、店长、盘点员、信息员到今天财务部的一员，整个过程离不开上级领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，

获奖心得体会(篇5)

我是一名来自注液车间的一名普通员工，被评为第一季度的优秀员工，我的心情很激动，因为我在这里的表现得到了公司的认可。

不知不觉我进入公司已有大半年的时间，在这里的日子每天都很充实。我是一个老老实实的农村人，也不会说什么好听的！我的工作环境虽不是很好，但我很热爱我的工作，我认真地完成我分内的事，因为这是责任——只有每天按时保质保量的完成了我的工作之后，心里面才会感到踏实。虽然有时工作的很累，但只要想到上级对我的器重和鼓励，就有使不完的劲儿。我是很容易满足的一个人，所以我过的很快乐！

刚进厂的时候，自己很迷茫，心里很害怕自己学不会或做不好，但很快我就觉得这种想法是多余的。因为领班和老员工都平易近人，他们手把手的教我如何正确操作手法，一遍一遍不厌其烦，让我很快就学会了操作手法。我心里很感谢他们对我的关照！如果说我做的很好，是一名优秀员工，那这荣誉里也有属于他们的一半。（铝壳注液xxx）

本人进入xx这个大家庭有一年之久了，记得刚进入这个大家庭时，对一切事物都充满着好奇与紧张的心情，等待分配新的工作岗位。进入辅料给予我的第一印象是我们领班对工作的从容和可亲的态度，老员工对工作的认真负责的态度，跟我一样是新员工对工作的好学与积极的态度深深的感染了我，让我有一种迫不及待想要融入到这个大家庭的心情。

如今，对周围的一切事物都是那么的熟悉。这一路走来看到同事对工作的执着，不论是淡季还是旺季，大家都没有丝毫的退缩，而是共同进退。还有去年元旦晚会上，同事们那种尽心尽力为我们大家庭的每一位成员表演着各种精彩的节目，他们不在意舞台背后付出的艰辛与汗水，为的就是让我们在元旦节晚会能开心、快乐。他们的精神与那种对待事情的态度真的让我很感动，同时也激励了我对这份工作的珍惜。真的很开心能与工友们在这大家庭里共同欢笑，共同付出。（铝壳组装xxx）

自XX年进公司至今，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没有取得值得炫耀的可喜业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽快地去完成每一次任务。总结自己的经验，从经验中学习、向他人学习，尽量将自己的工作做得更好。

我认为在xx，无论是脚踏实地的做好自己的工作，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司骨干，都是优秀的。

还有很多东西需要我去学习，我会延续自己踏实肯干的优点，加快脚步，虚心学习各种工作技巧，做好每一项工作。

我深信，一份耕耘，一份收获。从点点滴滴的工作中，我会积累经验，为以后工作埋下坚定的基础。（铝壳组装xx）

时代的浪潮撞击着我们每一个人，XX年9月5日我从河南老家抱着一颗打拼的心，踏上南下的列车，来到这个激情充溢的城市——深圳。下车的那一刻，我的目光用45度角向上看去，一座座高楼大厦让我充满激情。流浪了一个星期，我在9月14日来到xx。当时的我上四处观望，有一种心动的感觉，要上班挣钱了。

当拿到第一个月的工资的时候，手是热的，整个人精神十足，因为这是我踏入社会用自己的双手劳动拿到的果子。

最令我感到满足的一件事，是通过自己的努力和同事们的帮助及上级的教导，我成长了许多。现在的我也成了车间的领头羊，xx给了我机会，给了我一个平台，我要告诉她：我会更加努力的！清楚而难忘的一句话：“没有压力就没有动力也没有进步”这是我们领导经常说的一句话，让我更有信心在xx勤奋的学习，在xx开心的工作，在xx快乐的生活。在今后的日子里，我将继续伴随着xx一起进步！（铝壳激光焊xxx）

我很高兴被评为优秀员工，自从来到xx，在这个平凡的工作岗位上，我踏踏实实、勤勤肯肯的做好本职工作，以严谨的工作态度来对待每一件事。

xx对于我来说，开始了新的学习与生活。在这里我学到的不仅仅是岗位上的技能，还有很多为人处世的道理。与同事的沟通与协作当中，我深深感受到了自已日益成熟与进步。

公司给我们每一个人展现自我的平台。每一个人都有自己的价值——我能干什么、我会干什么、我干的怎么样。今天我给公司带来的是什么，我会说我给公司带来的是正资产而不是负资产。必须拥有勇于挑战自我，创新自我的人生价值观。只要你是千里马有一天会遇到伯乐的。

更重要的一点是我们要与团队共成长。在此很感谢我部门的主管在工作中给了我诸多的指导与帮助；还有我的同事们，感谢他们在工作中给我的鼓励和协作，假如没有你们就没有我今天的成长。（铝壳检测xxx）

xxxx年我抱着满怀的希望来到了深圳，在老乡的介绍下，进入了xx。进厂的第一天我被分配到了组装车间，然后由车间班长给我分配到了扣盖板岗位。这里的一切对于我来说，都是那么的陌生，在工作期间我结识了很多人，这使一个人在外打工的我感觉到了丝丝温暖，在这里就像一个大家庭一样的。虽然车间的上班时间很长，扣盖板的岗位也很累，但是每天和大家在一起工作，每个月也有一份可观的薪水，这使我坚持了下来。（铝壳组装xxx）

2023销售心得(汇编9篇)

通过一次难得的机会，获得了新的感悟时，根据自身去写一份心得体会很重要。心得体会能帮助我们拥有更明确的目标。为了方便查阅我们整理了“销售心得”类的资源，在阅读本文以后，相信您会有所收获！

销售心得 篇1

为期五个月的房地产销售实习即将结束。在这段时间的工作学习中，我收获了很多工作感悟，让我感触良多。其实我家还不错。之前没有参加过任何兼职或者工作，所以这次毕业实习可以说是我目前为止第一次参加工作。所以之前没有工作经验，这次实习让我获得了很多工作经验。同时也知道工作真的很辛苦。不像学习的时候想开始，即使累了也要起床。另外，我是做房地产销售的。这个工作要看表现，可以说没有周末。如果我想有良好的表现来满足公司的要求，我必须每天去公司工作。

我前面说过，这是我第一次上班，之前没有任何工作经验，所以之前能找到这份工作我很幸运。但即便如此，当我进入房地产销售岗位时，还是遇到了很多问题。也许我的运气用完了。工作上真的什么都不懂。上班第一天，因为穿着随便被领导批评。原来我们的销售人员要穿正装，就算不是正装也不能穿有孔款式的牛仔裤。他们不得不给顾客留下好印象。然后上班的时候，以前没客户来看房的时候，我就坐在大堂玩手机，被领导批评。我刚知道在工作中，

间就是工作时间，再没有事情做也不能玩手机，这是一个员工基本的，要学会自己找事情做。犯了几次错误被领导批评了几次后，我才慢慢进入工作状态，自己不会可以学蛮，所以我遇到不懂的事情就去问组长，做事情的时候也都是小心翼翼的，尽量不然领导注意我。

虽然我没有什么工作经验，但好在我的性格是比较外向的那种，平时都是交了很多的朋友，所以在人际方面和沟通方面还是可以的，所以我的卖房业绩还是不错的。其实我自己心里也清楚，能来我们公司来看楼房的，肯定是有买房的`倾向的，所以我知道我一定要抓住这个机会。很多时候客户来看房子却没有买房子，除了价钱上不符合他的心意外，就是楼房的问题，所以我在跟客户接触的时候，就会仔细聆听客户的要求，综合根据客户的要求给他推荐房屋，然后就是靠自己的语言能力了，介绍这套房子的优点，再就是嘴甜一点，客户满意了，基本上这场交易就差不多了。

所以这几个月的销售实习，我的工作经验不是特别多的，但是我的销售能力绝对是实习生里面排在前面的，因此我的业绩差不多住上团队里面的老手了。我还是很感谢这次实习的，让我知道了工作需要的各种素质，也让我学习到了销售的技巧!

销售心得 篇2

不断更新，不断超越——不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我其实可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也其实可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

销售心得 篇3

我是学院__级营销专业的学生，我来到了__啤酒集团公司，成为一名实习营销业务员进行毕业实习，经过培训合格后，我进入了__啤酒销售总公司;于是我被派往__的__销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我学到了很多在书本中学不到的营销知识，这让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的__市场是__深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加。

在3月是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们__也组织了大规模的铺货活动，比如把__旗下的新一代，__啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品__新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，__元/箱;__20带3，__元/箱;__10带2，__元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出__，我出__，经过较量我们__买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近__万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——__学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当初录用我的集团人力资源总部的__部长和__部长，同时再次感谢营销部长__先生对我营销知识的指导和教诲!

销售心得 篇4

从来到公司到现在已经将近一年半了，跟以前的自己相比，现在的自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也总结到了许多销售心得。可能我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

1、最基本的就是，在接待当中始终要保持热情。保持热情不管对客户还是对自己 都是很重要的。热情是一种精神面貌，只有保持热情积极的态度，才能从内心去感染客户，让客户对自己产生好感。这样子才能以朋友的身份来打动客户，使他相信你给他推荐的房子是最适合他的。

2、以诚待客，切忌虎头蛇尾。对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。房子成交并非终结，要经常访问客户，加强联系，帮其排忧,这样你的客户就会像滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购买市场。

3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作。并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，方便了自己的销售。

4、吃透客户，做到有的放矢。在接待客户时，首先要察颜观色摸透他的心理，弄清他购房的目的。一般购房的目的有两个，一是为了改善居住条件，对这类客户在介绍楼盘时，应更多的强调该房的质量、使用功能、特点，周边环境、配套、交通状况及物业管理，着重从居住的方便性和环境的优越性等来介绍。另一方面就是购房作为一种投资，对此类客户应该重点介绍房屋的质量、规划、周边环境、改善前景及保值、增值和升值潜力，这样就可诱发和增强其购房信心，起到事半功倍之效。

5、多从客户的角度想问题。这样，自己就可以针对性的进行化解，尽可能的为客户提供相对他来讲最适合的房子。解决他们的疑虑，让客户可以放心的购房。

6、尊重客户，切记礼貌待人。对待所有客户我们必须尊重，做到彬彬有礼、和蔼热情，给客户一种温暖的家的感觉，给客户留下一个好的印象，决不可以貌取人，只有为客户提供持续的周到的和令人满意的高质量服务，才能起到事半功倍之效。

最后，个人认为，在工作中态度决定一切，无论做什么，如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。反之，如果我们拥有良好的工作态度，相信我们都将成功。

销售心得 篇5

销售员是店铺的形象，是“品牌大使”，直接面对面地与终端客户接触，是销售的重要环节，对品牌企业而言更是整体营销体系的末梢神经。销售员的整体素质直接影响着市场及消费者对企业品牌的认知度和美誉度，也是影响市场销售额的关键因素，所以销售员的销售技巧水平是品牌决胜市场的前提。在卫浴行业中，客户的购买决策70%来源于销售员的推荐，据过江龙水暖对终端的考察数据，优秀的销售员可以创造的销售量是自然销售量的5倍以上。

因此，卫浴经销商要提高自己的销售业绩，在品牌和店面位置既定的情况下，首先要从销售员的销售技巧着眼。如何提高销售员销售技巧?过江龙水暖为我们提供了以下几个要点，供卫浴经销商参考。

一、判别顾客，正确引导

对客人的判别水平体现了销售员的销售经验。销售员只有正确识别了顾客身份，才能有效针对顾客需求进行销售。

准顾客或潜在顾客，通常有潜在的购买品牌的需求，他们需要了解品牌，需要对比品牌，感受不同品牌的优劣势，最终做出购买决定。营业员需要对这些顾客的心理需求有一个准确的把握，而后做出针对性的介绍，加深顾客对品牌的认知度，这样才能争取到顾客的购买行为。

正确的引导包括顾客关心的是价格、质量、售后服务、环保安全等问题。比如当顾客询问到价格，销售员可针对顾客的需求定位进行引导式购买;再如质量方面，销售员可运用体验式导购，让顾客接触样品，亲自感受产品质量在手感、外观方面的体现;另外营业员需要让顾客感受到品牌的实力，让顾客放心购买，解决顾客的“顾后之忧”。

过江龙水暖建议销售员首先要把顾客当成自己的最要好的朋友，不是卖产品给顾客，而是把持“帮顾客选产品”的心态，帮他选择最合适的品牌产品。把顾客当朋友，能避免与顾客对立，建立信任，从而推心置腹形成购买行为。也为顾客的二次购买和推荐购买埋下很好的“伏笔”。

另外，销售员千万不要对“只是逛逛看看”的顾客置之不理，应该抓住机会宣传自己的品牌，把这些顾客转化为品牌的准顾客或潜在顾客。记住，很多不经意的在意有时就会成为你的生意。

二、专业知识，巧借道具

对于销售员来说，即可看为一个销售代表，营销学知识无疑是必须掌握的，专业的产品知识更不容忽视。要做好一个合格的销售员，过江龙水暖有明确要求，比如了解同行品牌的特点、浴室空间的设计、浴室水路的布置、产品特性、材料特性、使用方法、保养需知等。

对顾客而言，销售员必须更专业，才能给顾客有效的导购，才能博得顾客信任。没有专业的产品知识作为销售的根基，只能视为投机，无法真正进行有效销售。

当然在实际的销售过程中，销售员要充分利用一些现有的道具，让道具说话。如展示样品、产品说明书、品牌经销授权证书等作为销售过程中有力的论据。

三、微笑服务，以诚相待

微笑服务已经是服务行业的不变法则，更是人与人和谐沟通的要素。微笑的第一印象服务，能有效地拉近与顾客之间的感情，使消费者有一种宾至如归的感觉，也有利于对产品品牌形成良好的口碑效果。

很多顾客确实对卫浴产品的知之甚少，过江龙水暖建议销售员千万不能因此就小看顾客把他们当“傻瓜”。我们可以向顾客多输送一些装饰装修常识、卫浴产品的保养知识等来争取服务的主动权。要知道，顾客的购买是在别人的推荐，或者是对比多次后决定的，唯有真诚才能博得顾客最终的认可。

顾客在选择购买的过程中需要我们的尊重和认可。适时地对顾客的眼光、品位进行赞美和认同，也能赢得顾客的青睐，同时让顾客在消费时得到愉悦的享受。

四、注重艺术，把握时机

注重语言艺术，这点需要销售员在与顾客沟通中不断的体会和总结。做一个善于倾听的销售员，做一个善解人意的销售员，做一个实实在在又很有感染力的销售员。

保持积极乐观的心态是每个销售人员应该具备的心理素质，并能做到适时调整，不要让一次失败的销售经历影响到更多将要进行的销售。所以销售人员要对自己有信心，更要对所经销的卫浴产品有信心。每次与顾客沟通后总结在商谈中的每个细节，是哪些方面没做到位，下次该如何改正。

我们都知道，买方市场的顾客基本都是选择购买的。因此，我们不能都在做“分母”，都被顾客对比后跟别人购买去。把握时机，踢进“临门一脚”很重要。我们需要在顾客犹豫不决、模棱两可的时候做好生意的促成。

五、提供方案，量身定做

销售员需要了解顾客装修的空间大小、档次定位、喜好追求等，及时把握顾客需求、多关心顾客所想，即时做出与之相适应的、顾客满意的配套方案并做详解，强调优越的性价比、卓越的产品质量、良好的售后服务等。这样顾客才能更好地感受到你的专业和所经营品牌的终端服务。此法不仅能得到顾客的满意接受，还能扩大品牌的销售，保证产品在顾客端的视觉、功能效果最佳，让顾客感受到“物有所值”，甚至“物超所值”。

销售心得 篇6

在大学里的三年多的学习，而今的我，也开始了步入社会的第一步——实习。我所学习的专业是市场营销，而我自然也找了一份关于销售的工作。

销售这份工作，看起来很轻松，但实际上做起来的时候，才知道麻烦。我做的__槟榔的业务员。__槟榔公司是一家新企业，槟榔销往全省各地，而我则是在__市里进行槟榔的销售。

我们做销售这一行的，靠的就是毅力。大四上学期刚结束，我就找到了这份工作，我的工作就是将__槟榔推销给__市里__区的那些小商家，比如__兴盛这样的连锁小超市。每天我都要在__区里到处跑，最开始的几天里，我到处吃闭门羹。因为很多商家都不需要我们的槟榔，因为我们的槟榔是新上市的，名气不是很大，也和很多同类的槟榔公司有竞争，很多商家听都没听过我们的槟榔。有的商家是只接那么几种槟榔的销售，他们觉得品牌太多了也不好卖。这种时候我总是要跟他们说我们的槟榔和别的牌子的比优势在哪，然后吃起来怎么样，因为很多商家自己就吃槟榔。我就会把我所销售的槟榔给他们尝一尝，让他们自己感受一下。比如我们的槟榔吃起来不烧口，嚼起来也不会有很多的槟榔丝和渣，吃起来口感好味道也纯正。但是很多商家基本都只是尝一尝，也没有什么想要购买的欲望。但是我看的出来，他们其实是对我们的产品是有兴趣的，只是怕卖不出去，货会屯在手里卖不出去。像这样的，我都会跟他们说，我们的产品是有质量保证的，且支持退换。如果觉得槟榔不好卖，就可以找我直接申请退货，这样商家基本是零风险。

在我这样的推销下，终于在第三天，我才成功的成交了第一笔订单，卖了两大袋出去。那天我的心情激动不已，想着自己的努力终于有了成果。虽然只是一笔订单，但这也意味着我的成长。在剩下的两个多月的实习期间，我几乎是以每天两三家的速度去卖，越卖越好。人们也渐渐知道了我们的品牌，有了更多的关注，也就有了更好的生意。

这次实习，让我体会到赚钱是多么的辛苦，做销售是多么的不易。一味的死皮赖脸去推销，是绝对做不久的。只有让人们感兴趣，主动去关注，才能更好的发展。

销售心得 篇7

暑假转瞬就过去了，一个月的时间说长不长，说短不短，在这个假期里我体会到了许多，感受也很深，通过自己的亲身体验.实践，让自己更进一步的了解.，在实践中，增长了见识，熬炼了自己的士气，培育自己的韧性，寒假放假后，经过熟人的介绍来到一家汽车公司，而我在公司里做最简洁的工作，每天在公司的吧台售卖饮料，给客户倒茶，通过这次实践更进一步了解.。

首先简洁介绍一下公司，它是广州赛弗汽车公司中长城汽车的一个代售店，前面汽车展厅，展卖汽车，中间是吧台和客户休息区，后面是汽车维护部，而我就在公司中间的吧台工作，由于以前没干过类似的工作，对商品的价格和其它方面都了解甚少，所以还需要接受他们正式员工的培训，几天后，对工作有所了解，对一些的基本的礼仪也有所熟识，但是通过几天实践，我发觉在与客户沟通与接待方面还有所欠缺，同样的工作在其他同事手中则流利进行，而我则不能。通过一个假期的实践我总结吃以下几点：

第一：服务看法至关重要，作为一个服务行业，顾客就是上帝，更何况是来公司买车的客户，对其看法肯定要好，因此良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量，这就要求我们想客户之所想，急所其之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意客户的要求，比如说为客户倒茶，一般广东人都喜爱喝茶，因此，给他们倒茶，肯定要留意茶的温度和茶的香味，让客户满足，而假如不恰当的水温则会让客户不满足，因此，也就必需好好为客户服务，让他们满足。

其次：要好好遵守公司的法规。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个公司也有许多的规定，比如说：上班时间不行以串岗，不行以闲聊，不行以随便接听手机等等。所谓不行以串岗就是不行以擅自离开自己的岗位。为什么不行以任凭串岗呢？由于各个岗位各个人都有各自的工作，假如任凭串岗，则会出现某个岗位缺人，假如客户刚好找某个岗位的人而又恰好不在，则会给公司带来负面影响，同样不行以闲聊是由于假如在工作时间员工都在一起叽叽喳喳闲谈，公司就像一个菜市场，毫无纪律可言，那样下去，公司就会日益散漫，不利于公司的进展，而不准接听电话也是相同的理由吧，假如被经理发觉，少则挨批，多则扣薪水，遵守法规还是很重要的，所谓没有法规不成方圆。要严格要求自己，既然进了公司就得按法规办事，即使只是去公司做寒假工是非正式员工，也应用公司的纪律要求自己。

第三：要真诚的对待身边的人。你可以伪装你的面孔，伪装你的心，但你绝不行以忽视真诚的力气，第一天去上班的时候，心里不行避开的有些怀疑，究竟以前没做过类似的工作，心里就没底，不知道应当去怎么做，要去干些什么等等，刚踏进公司的时候，只见几个生疏的脸孔用莫名的眼完看着我，我微笑着和他们打招呼，问他们早安，尴尬的局面立即得到了缓解，大家多用很友善的眼完和善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早上好，那是我心底真诚的问候，发自内心的，真正的微笑，是一种能打动人的真诚问候，我总觉得常常有一些东西简单被我们忽视，比如一个甜蜜的微笑，一声轻轻的问候，一句关怀的话语，但他们却表达了对一个人的敬重和关怀，也让别人感觉到被重视与关怀，仅仅几天的时间，我就和同事打成一片，很好的跟他们沟通与沟通，我想，应当是我的真诚换得了同事们的信任吧，他们都把我当伴侣，也情愿指导我，教我应当怎么去做，也跟我谈现在的就业形势等与工作无关的事情，短短的一个月，使我受益匪浅，让我懂得了如何更好的为人处事，当今.始终处在进展中，所以对人才的要求也越来越高，我们应当用进展的眼完看问题，就要不断提高思想熟悉，更好的完善自己，要用真诚的力气去感动别人。

第四：我们也需要有工作的与耐烦，.与耐烦就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花，在公司时，同事跟我说想做好服务这一类，肯定要有.与耐烦，这一行需要有恒久的耐烦去不断学习新的学问，用学问武装自己，提高自己的专业水平，要用耐烦去处理好每件事，用耐烦去把事情做得有条有理，那样做事才有效率。

我的经理在我走之前也给我一些教导，他说：一个人在他的同学时代要好好学习，但也要适时的增长见识，去实践，去体验.，专业学问是重要的，但把专业学问运用于实践也重要，在高校学习的时候熬炼自己的力量很重要，在寒假参加.实践是一个很好的机会，赚钱不是主要的，作为同学，能赚到多少，等到毕业后，有的是赚钱的机会，做寒假工主要的目的是熬炼自己的力量。然后他跟我说了他读书时的事，他说他读书的时候求知欲很强，想方设法的想多学点东西，在假期的时候常常去打工，目的就是为了熬炼自己，体验.生活。我想在同学时代，多熬炼自己是非常重要的。

经过这一个暑假的打工生活，我收获了许多，走出了漂亮的象牙塔感受外面的世界，去体会.竞争的现实与残酷，而不要做一只井底蛙，丝毫感觉不到.工作的复杂与艰辛。通过这一个多月的打工生活让我懂得了很多做人的道理，也让我看到了自己的不足和缺点，所以在今后的学习中要严格要求自己，提高自己的素养，努力学习专业技能，做一个能适应.的人。

销售心得 篇8

我从2月6日开始到xx-x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。

在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显

我从2月6日开始到xx-x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。

在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的'排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激情，并坚定着有付出终有回报的信念。

5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快!

在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

十分感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢!我也要对各位经理说一声谢谢，感谢你们对我的栽培!

销售心得 篇9

从事销售工作已有八年的时间，在实践中我总结出，要做好销售工作需要具备以下六方面的素质：自助能力、明确的目标、敏锐的洞察力、超强解决问题的能力、沟通技巧、迅速的行动力。

自助能力

自助不是单打独斗，而是依靠自己的力量自己解决问题，自己学习帮助自己，学习自己调整自己情绪的意识和能力。销售是非常具有挑战性的工作，大家可能都深有感触，几乎每天都受到别人的拒绝，经常受挫折，还要面临达成业绩指标的巨大压力等各方面的困难。因此要有自我调整的能力也就是自助能力。《水煮三国》里有段故事，刘备考取了国际知名学府以后，一向嫌贫爱富叔叔主动负责他的大学学费，这令刘备和母亲感到既惊喜又奇怪。一向对嫂子、侄儿冷淡的叔叔，怎么突然愿意慷慨解囊热情襄助呢?刘备的叔叔解释说：俗话说，自助者天助。既然老天爷都愿意帮助你，何况我这个做叔叔的呢?这个小故事说明，一个真正的自助者最终会实现他的成功，而所有帮助过他的人也会为此感到欣慰。如果自助者懂得报恩，人们就会给他更多的帮助，他因此可以更加轻松地面对生活。 因此说，自助是做好销售的前提和基础。

明确的目标

世界上没有懒惰的人,只有没有目标不够明确的人。或者说没有足够吸引他的目标。 公司每年、每季、每个月都给大家制定了非常明晰的业绩目标。我们要做的就是把业绩目标转化成行动指标比如每天打多少电话，拜访多少客户，如何合理统筹安排自己的时间才能完成业绩指标。

敏锐的洞察力

敏锐的洞察力是好的销售员成功达成业绩指标的重要的素质。在日常的工作中，我个人也是很注重培养这方面的能力，这也使得在与客户进行沟通或接触客户之后，能迅速判断出客户的潜在需求，也能意识到能不能与客户签约。的确，洞察力的增强需要很强的学习和总结能力，我们只有充分对自己的行业、公司、产品、对竞争对手的情况和客户的情况非常了解的基础上才能很好的洞察客户的意图，顺利的签单。

解决问题的能力

每个销售人员在工作中都会面临各方面的问题，比如客户提出的要求和异议能否很好的答复、处理，这是能否签单的关键;如果在工作中遇到的各种问题都能想办法解决就会得到领导的认可，同事和客户的尊重。成功的销售者与失败者之间的主要差别之一，就在于他们解决和处理问题的能力和解决问题的意愿不同。在工作中，当问题来临时，我们必须正视它。多问些问题发生的原因为何?找出它背后真正的原因并加以解决。

沟通技巧

多年的销售管理工作经验，让我发现，沟通是成功签单的关键，当然每个人都有属于自己的一套沟通方法，但要想取得良好的沟通结果因本着以下原则：

一、自信的态度

二、宽容的体谅他人的行为

三、适当地提示对方

四、有效地直接告诉对方

五、善用询问与倾听

迅速的行动力

行动力是实现理想的开始，是所有成功的铺垫。没有行动，一切都是空谈! 没有行动，成功销售也无从谈起。作为一个销售人员，必须要养成一个好习惯，光在脑子里想是不行的，必须要行动起来，真正落到实处。

多年的工作经验让我总结出，一个销售人员，最终的成功都是因为他们的行动力比普通人快几倍，甚至几十倍。认准了的事情就要义无返顾，坚持一路走下去，以最快的速度，最快的行动迅速占领市场。这也是我一直做销售管理遵循的目标。 这这里我也想把我工作中的信条与大家来分享，那就是：有信心不一定能赢，但没信心一定会输;有行动不一定能赢，但没行动一定会输;有目标不一定会赢，但没有目标一定会输。

观课心得体会(汇编9篇)

一篇优秀的心得体会需要包含哪些要素呢？在我们突发奇想时，总能通过心得体会来进行总结。撰写心得体会是一种很好的知识吸收和转化的方式。本文推荐给您《观课心得体会》这篇文章，我们特意为您挑选，供您参考。具体的写作方式请根据实际情况进行调整。

观课心得体会 篇1

上周二我有幸参加了山东省小学语文优质课评选的听课活动，经过一天的学习，聆听了九位优秀教师执教的语文课。她们每一堂课都是那么优秀，值得我好好学习。看到每位老师气定神闲，信手拈来，不时激起一个个教学的浪花，不仅令学生陶醉、痴迷，更让我连声赞叹。从中我更深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感。下面我谈谈自己的体会：

一、教师语言有艺术的魅力

教学是一门艺术，教学语言更是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。当我听着这九位教师的课时，我想教师的语言竟有如此之魅力，它能深入学生的心灵深处。在教学《如果我是一片雪花》这一课时，这位男老师让学生闭上眼睛边聆听他的诵读边想象，老师声情并茂地诵读，激起了学生浓厚的学习兴趣。老师和蔼可亲的语言，为学生理解课文内容奠定了基础。老师课堂语言简洁，准确，用自己挥洒自如的语言引领着学生。这位男老师讲的是一首诗歌，很多学生通过课堂学习，能够自己仿写几句诗，而且都写得非常优美，当然这与学生本身的素质和见识也有很大关系，最后老师也亲手写了一首诗，送给学生们，这也体现了教师深厚的教学功底。所以这节课令我印象很深。

二、书，让学生自己读

著名语文教育专家商友敬先生说：?文章的精华在句子中。你不

读，这一切精华不会自己显露出来，而只能是纸上的铅笔符号，那是‘死’的。要把‘死’的变成‘活’的，只有读，让它在你嘴里活起来，然后才能在你的心里活起来可见，读在语文课堂教学中的重要性。在《?诺曼底?号遇险记》一课中，老师成为亲切而又睿智的点化者、组织者。分角色阅读，在充足的时间里，真正把语文课上成了朗朗的读书课。

三、注意学生读中感悟

大部分老师都非常注重指导学生朗读，但决不是为了读而读，而是在体会情感的基础上去读，并且对读的要求也不尽相同。例如：很多老师在上课时让学生提前搜集资料，然后让学生大声自由的读并找出课文中的相关语句，体会文章内涵。有的老师在学习中还穿插着齐读、开火车读、示范读，进而激发同学阅读兴趣，让学生在阅读中更好的领会文章所表达的的思想情感。

四、重视学习方法的指导

在每一堂课中，每一个老师会在课堂上穿插着一些学习方法，让学生收获这些学习的方法，当他以后遇到类似的问题时才能够用自己的力量解决。例如：有位老师执教的《石灰吟》指导了读诗的方法，再用所学的方法去进行新的学习。结合着有关石灰的自述，让学生在了解了石灰的高尚品质后，再结合诗人于谦当时的背景，从而迸发了内心的情感，带着对诗人和石灰的敬佩再读古诗，就达到了预期的效果，而且学生在体会中很快理解并能背诵这首诗。这虽然是一首古诗教学，也就是平时被我们多数老师认为没得可讲的一种教学内容，整

堂课却是环环相扣，前后衔接连贯，是一堂非常成功的课，最后老师用课件展示了自己的钢笔字作品，写得很漂亮，这也是让我非常值得学习的一点，那就是不断地练习自己的书写。

通过此次活动，不难看出老师们对识字教学有了明显的重视，识字方法灵活多样，识字方法指导细致，语言文字训练有效，关注了学生发展意识。真正把课堂交给了学生。课堂上教师的语言如春风化雨，点点滋润着学生的心田，有巧妙的点拨，由衷的赞美，热情的鼓励，课堂意境的渲染更是独具匠心。

五、吃透教材

准确把握教学目标多从学生已有的知识基础、生活经验、认知规律和心理特征设计教学。找准教学的起点、突出教学的重点、突破教学的难点、捕捉教学的生长点。而在教材的应用上，教师所设的问题都从实际提出，而概念都从实际引入，并在小组活动中了解数学在日常生活中的应用。只有具有数学意义的活动才是真正的数学活动，有些活动常常流于形式，华而不实，这样的活动可以减少甚至不做。每一个环节的设计都应是围绕某一个数学问题提出的。

六、提倡小组合作学习

合作交流是新课程倡导的学习方式之一，课改以来，广大教师都在积极探索合作学习的方式，并取得了初步成效。但有的合作学习只流于形式，把?合作?变成了?合坐?。要实现真正意义上的合作交流，除了要认真进行分组、组内分工、明确各自的任务职责等工作外，具体实施时应注意：一是合作交流应建立在学生认知需求和交流需求

的基础上。二是合作交流应以一定的时间作保证，并在学生进行了较充分的自主探索、独立思考的基础上进行。没有独立思考为基础的小组合作交流必然是低效的。三是合作交流并不仅仅是学生之间，也是师生之间的互动交流，因此学生不仅要学会表达自己的想法，而且要学会倾听、尊重别人的意见。不仅使学生合作探究的能力得到培养，创新的意识也得到了发展。

饱满的教学热情、独特的教学风格、渊博的知识才能、精湛的教学技艺、出众的气质风度，不是一朝一夕所能练就的。习武之人最要紧的是苦练内功，同样，语文教师更要苦练内功。只有自己丰富了，强大了，解读文本才会越丰富、越深刻，提供给孩子的才会是精品中的精品，站在讲台上才有足够的自信与底气。俗话说：给学生一碗水，教师要有一桶水，就是这个道理。 总之，老师们的课堂充满了生命的活力。在今后的教学中，我应该本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质去努力，不断学习，博采众长，充分利用一切学习机会，学习百家而顿悟，积淀教学素养，虽不能成为名师名家，但一定会亮丽自己的教学生涯。

观课心得体会 篇2

观课中更要重视捕捉与生成有研究价值的问题。一般来说，发现问题比解决问题更加困难，所以生成出有价值的问题对教师的“观课议课”能力是一个考验。要解决这个问题，根本还是需要提高综合素养，需要在长期的“观课议课”实践中“修炼一双看课的眼睛”。应鼓励教师用自己的眼睛观察课堂，研究课堂，捕捉各种信息，确定议的问题，并把自己对课堂教学的理解与看法，通过对话交流的方式与大家进行商榷

首先，“观课议课”要建立一种平等民主的教学研究文化，这种文化需要解放教师，需要教师意识到自己的权利和自身实践经验的意义和价值。它立足改变传统教研文化中，教师单纯接受专家、教研员的观点和意见，只是被动的执行者的角色。

其次，“观课议课”致力改变教师的生活态度和工作方式。这种态度是积极主动的参与态度，从接受到参与，从被动到主动，从天天如此到不断发现问题，研究问题，并致力改变。在同事关系改善方面，“观课议课”强调开放，促进互助，致力建构教学中互助、生活中彼此关照的人际氛围。

第三，“观课议课”是学习课堂教学的研究方法，并在研究中改进和发展。这种方法就是不再孤立地看待教的行为和建议改进教的行为，而是通过现象观察、对话讨论等方式对观念、行为、效果进行整体研究。在这个过程中，教师不断发现自己，不断改造自己，不断成就自己。

观课心得体会 篇3

观课议课心得体会

教研是教学中必要的活动，教研的目的就是通过研究和改进课堂教学，提高课堂教学效率，提高教师的教学能力和专业技术水平。可是，很多时候，教研活动都流于了形式，对老师的帮助不大。那么，怎样才能提高教研活动的效益呢？

我仔细阅读了这本书，根据自己的理解和以往的实践经验，对于教研有以下的看法：

这属于教研的一部分。平时的听课评课中，每周都要进行听课评课活动。像陈老师所言的为完成任务而完成任务只听不评的现象屡见不鲜。很多时候，都在想：这有什么意思呢？有这会时间，还不如自己有问题到电脑上查一查来得快。可是当面临真正意义上的听课评课的时候，比如评课分等级、评课找问题，又觉得教学压力实在太大了没有了安定感，更没有了自豪感。以前总觉得当老师是有成就感的自豪的可是现在越来越觉得老师难当，特别是课堂教学，越来越不知道该怎么教了一旦遇到讲课出现问题，被领导批评指责，那心情更是糟糕，情绪很消极，自信心都没有了和同事们聊一聊，大家都有同样的感受。

不可否认，教育的发展对教师来说是个永久的压力，也不可能消除，所以，在这样的压力下，教师的生活、工作负担明显加重，身心疲惫的教师们很少有静下心来专攻改进教学方式方法的行为。那么，如何减轻压力，让教师们愿意研究教学呢？陈老师提出了“观课议课”的方法。观课议课与听课评课不同，它主张充分发挥其促进教师专业发展和教学改进的功能，以发展性的取向做课，而不是以展示性的取向献课，主张直面教学过程中的问题，不让老师背有被批判得一无是处的包袱。

每一位老师或许都曾有课堂教学失败的经历，这是非常赞成的想。甚至还有被评判得体无完肤的经历，其实，作为评课教师，第一要做的就是呵护授课教师的自尊心，每一堂课都不会是完全失败或者完全成功，每一堂课都有授课教师的心血，那就有可取之处。教研的目的针对问题提出改进的方法，而不是将某些人一棍子打死，再没有教学的勇气和热情。对于其中的失误，要委婉地说出来。而对一些我公认的好课,教研的目的也不是探讨“好在哪里”而是探讨“为什么这样设计就好”

不针对授课教师，观课议课的教研活动就是研讨课堂事实和现象。只针对课堂，探讨原因，研究发展变化的可能性和实现条件。从这一点来看，就大大降低了评课评人的利害关系，从而减轻教师的压力。都希望教师们能走向幸福教育，少一些彼此伤害和打击，大家能够共同观察、收集、探讨、研究和改进教学，这才是幸福而有效的教研。

那么，如何做好观课议课呢？

观课议课的首要前提是仔细观察课堂教学情况，收集课堂教学信息（事实和现象），“坐在学生身边”观察学习效果，这样在议课中才能根据问题讨论解决的方法。

观课时，不仅仅要用眼睛看，还要用心灵感悟和体验，用头脑思考和判断；“观”对观课的老师来说只是形式，而实质是要走向深刻的思考的。

议课与评课不同，有着本质的区别，前者是大家一起探讨问题，研究和寻找解决问题的更好的方式和方法，而评课是简单的下结论，多数情况下仅只是一方的结论。所以，简单来说，议课是写问号，评课是写句号，二者的内涵和外延，前者更丰富深刻和有效。

不论哪种形式的教研，都要有自己的主题，不能泛泛而谈，要针对一个问题或者现象，做到透彻而细致地分析和解决。正确的方法都未必是一种，但是追求民主、平等和鼓励的人文性教研是当前教研的总趋势。

观课心得体会 篇4

这次有幸聆听了清徐县“敬业杯”小学语文优质课后，我真真正正感到获益匪浅。

通过这次的活动学习，我犹如醍醐灌顶。理解和明白了语文教学所追求的真实、扎实、朴实。怎样的教学才是有效、高效的。同时，也被两位老师扎实的基本功和多才多艺感动着。具体说来有以下几点感受：

第一、吃透教材是最根本的。

听完两位老师的课后，我认为他们对教材的把握都有其独到之处，都能抓住重点，一步步的深入文本，又都各有特点。两位老师的教学出发点略有不同。《圆明园的毁灭》，老师引导学生认识圆明园的精美、华丽，以及圆明园不可估量的价值，激发学生对圆明园的热爱赞美之情，同时更深刻地激发学生对毁灭圆明园的侵略者的痛恨之情。《慈母情深》，老师则引导学生抓住人物与环境描写，体会母亲的爱子之心。

第二、注重启发式教学，让学生主动学。

新课程标准要求让学生成为学习的主体，教师是这个主体的引导者。这两位老师都充分的做到了这点。例如老师，教学“我”为什么鼻子一酸时，启发学生思考，哪些句子令你鼻子一酸？哪些词给你震撼，为什么？你该怎样去读这些句子？引导学生主动去走进文本，体验慈母情深。

第三、注重引导学生朗读。

两位老师都非常注重指导学生朗读，但决不是为了读而读，而是在体会情感的基础上去读，并且对读的要求也不尽相同，老师在指导学生朗读描写圆明园的华丽一段时，让学生抓住那些能反映圆明园建筑特点的词句，在读中充分感受圆明园

建筑的特点，并为下一步教学做铺垫。老师为了让学生读出圆明园的精美与华丽，采用了配乐读、师生读、生生读，使学生仿佛徜徉在美丽的圆明园，也让学生感受到了语言的魅力。

第四、注重学习习惯的养成。

很多老师会在课堂上穿插着一些学习方法，让学生收获这些学习的方法，当他以后遇到类似的问题时才能够用自己的力量解决。例如老师不断完善学生表述的语言，要求学生用准确、完整的语言表达。她还注意培养学生“不动笔墨不读书”，做好批注，有利于培养学生集中精力的好习惯。

第五、亲切的评价语言。

两位老师评价学生的语言是那么贴切，到位。这些朴实，自然的语言，对我感触很深。在以后的课堂上，我也试着让我的学生感受这些美丽的评价语言。

通过此次活动，我对语文阅读教学动情去读去感受有了更深刻的认识。培养学生有意识的修辞炼句，善于发现、善于反省和领悟情感。这些能力的获得需要语文老师去教，去想方设法的教，多种形式的教，但要求实效。我想我是应该阅读更多的书，更努力地钻研教学这门学问了，还要从心底爱上这门课。

第六、今后努力方向

1、必须不断地学习。我们常说，教师要给学生一杯水，首先自己要有一桶水，而现在仅有一桶水已经不够了，教师要有不断流淌的源头活水，这源头活水来自哪里，这就需要我们老师不断地学习，不断地充电。新课程实施后，对老师的要求越来越高，要求教师要专业化发展，要学习新课程理论，转变教学观念，改革课堂结构，加强自己的教学基本功训练，特别是语文教师，要不断提高自己的语文素养。而所有这些，都离不开学习，我们要学习新课程理论，要走理论加实践的道路，要让新课程理论来指导我们的教学实践，要把新的理念渗透到所有的教育教学实践中去。要扩大自己的知识面，开阔自己的视野，就要不断地阅读，要博览全书，要坚持阅读名著、阅读经典，让这些名著、经典来启迪我的思想，陶冶我的情操，提升我的语文素养。

2、要转变教学观念。现在，需要我们要转变自己的教学观念，要转变自己的角色，教师是学生学习的引导者、合作者，我们要蹲下身子看学生，要平等地跟学生交流，要把课堂还给学生，学生才是课堂的主人。新课程的核心理念是“一切为了学生的发展”，所以，我们不能急功近利，要为学生的终生发展打下坚实的基础，我们要树立新的评价观，促进学生的全面发展，。转变学生的学习方式，要倡导自主、合作、探究的学习方式。

总之，这次听课学习，使我更深刻地体会到学习的重要性与紧迫感。在以后的教学中，本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质方面去努力，不断学习，博采众长，充分利用学习机会积淀教学素养，亮丽自己的教学生涯。

观课心得体会 篇5

面对着手中的考试试卷，我思虑万千;面对试卷上那鲜红的圈圈叉叉，我泪如雨下;面对培育我的老师，我羞愧难当;面对生我养我的父母，唉!又让我如何去面对呢!我手握那份惨不忍睹的试卷站在家门口徘徊。

门前,路灯昏黄，一阵秋风拂过，枯叶如垂死的黄碟扑向路面，行人踩过，生命就此完结。漆黑的夜晚，天空如墨如碳，像一只黑蝙蝠似的，把它的黑翼伸向了世界的各个角落。天很冷，但是我的心更凉。

孩子，什么时候回来的呀!还不快进屋，小心在外面冻着了。随着母亲往屋里走去。看着母亲那劳累过度而微陀的身影，泪水湿润了我的眼睛。来到屋里，那满桌的美味正冒着那朦胧的白烟，白烟仿佛跳跃着，在半空中旋转而升腾。看着白烟下那终日为家操劳的母亲，看着母亲那新增的皱纹和白发，看着母亲那充满爱意的笑。酸涩的泪水禁不住夺眶而出，我投入母亲的怀抱把那不争气的卷子交给了母亲。孩子，不要哭泣，你永远是最棒的!只要健康，只要快乐，只要永不言弃，失败这一次又何妨呢!不要考虑自己能够走多远，只要像骆驼一样一步一个脚印的在沙漠中向心中的绿洲前进就行。甚至不用考虑自己能够走多快，只要知道自己在努力向前就行。我明白了，母亲，您的话我明白了。面对困难与挫折，我们要与它们勇敢的做斗争，我们要有战胜困难的勇气。此刻，一缕爱的阳光射入我的心芳，温暖了我那颗冰凉的心，就是这道光给了我温暖和力量，这就是母亲那爱的力量。

光阴似箭，日月如梭。十五六岁的我走进了花一样的季节，站在这由少年走向青年的门槛上清点行囊，我发现我多了一份力量。这便是母亲给我的爱的力量，勇敢地向中考迈进。中考，你等着我，我一定会带着这份爱的力量战胜你，走向成功的巅峰。

观课心得体会 篇6

假期读了陈大伟著的《观课议课》一书，收益匪浅!

通过读这本书，我认识到了：人需要认识自己。一方面人需要认识自己;另一方面，人又难以认识自己。正因为难以认识自己，所以，计划往往赶不上变化。在观课议课主题选择和确定上，教师往往也会面临同样的困境。这样，单一的预先确定议课主题的方式就有了很多局限和不足，为此，要充分挖掘和重视在观课议课过程中发现的问题。这样的问题一方面出现在教学和观课过程中。二是出现在议课反思，以及整理反思记录过程中。

通过这本书，我还认识到了：教育是育人的工作。以人为本是教育的根本出发点和归宿，又是实现教育目标的根本道路。以人为本的主体教育思想要求唤起学生的主体意识，确立学生的主体地位，发挥学生的主动精神。在教育过程中，只有学生成为有自主意识的主体，掌握了自身发展的主动权，成为自身发展的主人，才能更好地实现自身发展。可以说，主体教育思想是主体合理性中的合目的性与合规律性的有效统一。

在书中陈教授提出了观课议课这个有别于传统的听课、评课的方式。他指出观课要对教师教的行为进行观察。从关注当下的学校生活，课堂生活质量的角度看，学生在学校，不仅学习着，也在生活着。学生在课堂上，首要的是在生活，然后才是学习。对于课堂教学，强调要关注现实生活质量，意味着教育必须立足于现在;而强调要关注持续学习的要求，则意味着教育必须面向未来。学生的现实幸福和未来发展是教育活动的根本出发点和最终归宿，坚持以学习为本，以学为教。把学生的学习活动和状态作为观课议课的焦点，以学的方式讨论教的方式，以学的状态讨论教的状态，以学的质量讨论教的水平和质量，切实提高教师的教的水平。

观课心得体会 篇7

认真学习了《观课议课的准备》这一节的内容之后，让自己思考了很久的是其中的一项：观课议课的参与人员。

专家讲：参与人员可以有专家、领导、家长、老师、学生……，那么要精简的话，首先是简家长，其次是简领导、简专家、简学生，最后剩下观课议课的主体——教师。而这个主体中同学科（甚至同年级）老师人多共同语言多，可以参与观课议课。象我们这种小特科的教师还是渴望跨学科观课议课的。首先，我们小科教师为数少，参与的人员与课程都比较少，学习的机会就比较少了。其次，我认为共同语言多有利于深入研究，不同语言多却有利于开阔视野，取长补短，除了具体教学内容，毕竟学科间还有很多可以互相启发和借鉴的东西。其它学科的教学风格、教学模式我还是都可以拿来借鉴的。所以我也真诚的希望学校不要将语、数等大学科搞成学科式教研，而把我们小科教师拒之门外。

“如果只有我一个人，怎么办？只要不坠青云之志，在课堂教学实践中坚持观察、反思、改进，“人人可以为尧舜”！”同意此观点，但我会很寂寞、很无助。

观课心得体会 篇8

沈军梅名师工作室每月的主题研讨活动如期举行，本月的研讨主题是“计算教学课堂操作活动有效实施策略”，上研讨课的是工作室成员、省级教学能手王敏老师。虽然王老师的“大名”我早有耳闻，但这还是第一次现场目睹她的风采，所以我怀着无比激动心情参加这次活动。本以为会见到一种激情似火，热情洋溢的场面。何曾想体验到的却是“清风徐来，水波不兴”的另一种感受。整堂课清新自然，让我领略到了一位省级教学能手的教学风采。

一、在做中学是学数学的最佳方式

新课程标准指出：学生学习应当是一个生动活泼、主动的和富有个性的过程。认真听讲、积极思考、动手实践、自主探索、合作交流等，都是学习数学的重要方式。同时也指出要重视直观，处理好直观与抽象的关系。美国教育家杜威也提出在“做中学”的教育思想。在《多位数乘一位数的笔算》教学中王老师设计了用点子图、摆小棒，列竖式等多种方法让学生动手操作探明算理，这样一个朴实无华的活动设计折射出了教师深邃的思想内涵和高超的教学技艺。教师寓无形于有形，化抽象为直观。学生在动手操作中明白了竖式是点子图、摆小棒、口算等方法计算过程的记录形式，这种形式是高度简化，方便的。

二、基于核心素养下的绿色课堂

王敏老师的课是高效的，也是绿色的。没有任何雕琢，却处处显露教师的独具匠心。笔算是我们先辈在生活条件极度低下的环境下的伟大创造，是宝贵的文化遗产，重走先辈的创造之路，体验计算的历史与文化，培养学生的计算思维与创造能力是本节课的价值所在。如果仅仅是让学生学会一种计算技能，只要有计算器就够了，何必要用竖式来计算吃力不讨好呢？王老师这堂课学生不仅仅是获得了笔算的计算方法，更重要的得到了思维的发展，经验的积累。使课堂的四基四能得到具体化的落实。

听君一堂课，胜读十年书！这样的课以后要多听，多学！

观课心得体会 篇9

好的课一定是需要花心思去设计的，哪怕是一句话，可能都需要细细斟酌，更不用说一节课总体的设计。观看了几位全国优秀教师的讲课案例使我受益匪浅。我想至少在以下几点上，我还需要再努力。

一、创造的情境要生活化，这样才能真正让学生感受到数学就在生活中。比如《两位数乘两位数》一课，上课伊始，教师就用大屏幕呈现了一章作文纸，并让学生思考要想知道一共有多少个字应该怎样求，接着学生说到必须知道有多少行和多少列，然后教师带领同学们一起数了数，并列出23×12的乘法算式，最后让学生解读这个乘法算式的意义并引导学生想办法来解决这个难题…… 再比如《复式折线统计图》一课，教师结合教学内容以学生喜闻乐见的教学活动实现教学目标。从学生的身心特点出发，切入学生的生活经验和已有知识，设计出富有情趣和意义的活动。本课选取全民体育运动的视角，教师提供几位老师的数据，让学生想办法进行比较，从而选出最佳参赛教师。在后面的练习中还涉及人的体重与标准体重，这样一比较让学生从中学到要合理饮食的重要性。除了涉及体重，还涉及到电脑，“假如你是经理，你应该采取怎样的措施？”“假如你是厂家应该采取什么样的办法”，这两个问题的设计，同样贴近生活，使得整个课堂充满了活力。名师们的课堂教学内容贴近学生的生活，把教学和生活实际有机结合起来，让学生们感受到数学就在身边，感受到学习数学的乐趣。

二、留足探究空间，充分发挥学生的主体性。主动探索与合作交流是数学学习的重要方式。比如《平行四边形的面积》一课通过让学生猜想、小组合作、拼、剪、数方格、集体交流这样的步骤使得学生对平行四边形的面积有了初步的认识。在《两位数乘两位数》一课中引导学生积极思考，“你不仅要会乘，还要把道理说清楚，会吗？有了一种方法，还有没有第二种，第三种方法？”在教学中鼓励学生用尽可能多的方法来解决问题，既体现了因材施教，又让不同的学生得到了不同的发展。《小数的意义》一课，教师注重数形结合，让学生自主选择解决问题的方法，体现了以学生为本的教学理念。名师们摒弃了过去教师讲的多，学生听的多的教学方式，通过学生自主探索、合作学习，使得学生学得灵活而积极。我想，这也是现在我需要多反省的地方。课堂中，我总是担心放手让学生自己学会学不好，该掌握的知识无法学到位。有时候也会想多让学生自己去探索发现，但又会担心课堂教学效率的问题，总是把握不好什么时候该放，什么时候该收。

三、做好引导者的角色，适时跳出来。在《复式折线统计图》一课中，教师便提出两个统计图比较起来较为麻烦，从而通过这样“暗示”的语言，来引导学生放弃一些费事费力低效的方法，转而思考其他更有效的策略。这样避免学生在课堂上花费过多的时间做无用功。在《平行四边形的面积》一课中，当学生用剪拼的方法验证出平行四边形的面积是：底×高，之后教师提出质疑“这会不会是一种巧合呢？”继续引导学生思考有没有其他方法验证。在《小数的意义》一课中，老师也直接提出：从哪个最基本的小数开始研究，为学生的探索研究指明了方向。所以，在学生自主探索的时候，老师不是局外人，反而更应该留心学生的思想动态。老师需要主动去了解学生的学习情况，以作出适当的引导，帮助学生更好的完成新知的学习。还有些时候，该老师直接教授的内容就不需要学生过多的耽误时间去探索，可以直接给出。

四、为学生营造一个轻松、愉快、民主、合作的课堂氛围。《小数的意义》一课就通过环环相扣的设计、开放自主的教学空间，营造和谐的课堂教学气氛从而使得整节课学生学得兴趣盎然，全情投入。《平行四边形的面积》这一课也是通过和学生交流，大胆的猜想与验证，激发了学生的学习兴趣，巧妙的剪拼使得的、复杂的问题简单化，既培养学生理性的数学思维，也使得课堂焕发出生命活力。名师们根据学生的年龄特点和认知规律，创造出良好的课堂学习氛围，让学生在兴奋中主动去探索，在快乐中获取知识。我觉得这也是教学的最高境界了。

看名师们的课好像一切都是顺其自然，老师按着教学设计走，学生自然而然习得了新知。但其实在每一堂课的背后一定都是老师们付出了很多心思去设计的，思考每一个教学环节，琢磨每一个可能出现的课堂情况。在今后的教学中我将向这几位名师学习，进一步完善自己！

获奖感言汇集五篇

俗话说，做什么事都要有计划和准备。当幼儿园教师的教学任务遇到困难时，往往都需要参考一下我们提前准备参考资料。资料主要是指生活学习工作中需要的材料。有了资料的帮助会让我们在工作中更加如鱼得水！那么，你知道幼师资料的主要内容是什么吗？下面是由小编为大家整理的“获奖感言汇集五篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

获奖感言(篇一)

能获得“优秀学员三等奖”这个奖项，让我惊喜和意外。在我心中，就我们美容班而言，有很多同学的学习表现和成绩都在我之上，都能拿这个奖。

记得刚进入学校时，班里面的同学就为我立下了榜样，老师讲完理论后，要求同学们进行相关的实操，他们反应奇快，该用的工具立马去准备，安排人员操作时争先恐后，不动手感觉吃亏了一样。

课堂上，老师向学生提问，同学们能言善辩，也有同学勤学好问，老师知无不言、言无不尽，气氛热烈。有时到了课间休息还在讨论，来回的互动问答，力求把问题讲解、分析得深刻透彻。在老师示范操作流程后，有的同学很快记注掌握了操作要领。比如贴汽车防爆膜，技术含量高，尤其在前、后挡风玻璃贴膜时需先进行烤膜定型，一些同学熟练地分泡、烤膜、裁膜，精细的刀工，一举一动显得有板有眼，可谓是心灵手巧。

在学习第九模块——汽车美容店经营管理，面对老师提出的案例，很多同学依据自己的工作经验和人生阅历，灵活应变，进行分析，提出可行的处理方法和合理的建议。这一切，无形中为我树立学习榜样，鼓励我迎头赶上。

美容班毕业的一些师兄自主创业的成功故事，让人激动，美容班这个小集体使我见贤思齐。而学校这个大集体使我奋发向上。我知道，企业要在市场中生存，必须遵循市场的游戏规则。学校与企业对接，人在企业中（离开学校后终需进入市场或企业）生存也要遵守企业的游戏规则，即优胜劣汰。

“勤于动脑，精于动手”的一贯校训，就是适应这个规则的产物。使学生手脑并用，不断地强化，达到手脑两利；“车间里的学校”这种教学管理模式，使我有种身处企业的感觉，清醒认识市场企业的严峻挑战，便使自己严于律已，自强不息。正如所在的这所学校一样，在各种职业技能培训学校林立的情况下，以特色鲜明的办学宗旨，独辟蹊径，日渐茁壮成长，从学校升级为学院。同学们在这样一个环境里，如雏鹰一般，在各位老师的指导下，不断吸取自己所需的营养成份，令自己发展羽翼丰满，为遨游蓝天做好准备。

在学院这样你追我赶，良性竞争的氛围下，机修班、美容班、钣喷班人才辈出。而我，只不过是这个群体的一介缩影而已。很庆幸，我选择了东风汽车学院。因为，有句话，叫做“近朱者赤”。

获奖感言(篇二)

今天，我的文章《网海情波》在中国煤炭新闻网获得奖金为50元的优秀奖。这是我第一次在文章评选中获奖，心里十分兴奋、激动。我的劳动成果被评委欣赏，这是对我的写作能力的肯定。它必将激励我去搞好写作，写出更多的优秀文章，做出更多的成绩。

此时，我不禁回想起自己走过漫长的6年自考之路。我先后一次性通过了19科课程，我吃了多少苦呵，三言两句岂能言表!此时，我欲语泪先流，心里血潮翻滚，思绪万千!

自学的历程多么痛苦而充实，漫长而持久。一张张书页、一本本书籍，在多少个春夏秋冬中翻阅而过，一年年青春韶华也在寒来暑往中渐渐远去。忘不了那酷暑炎炎的日子，屋里一片酷热，别人在凉风习习的河边乘凉，而我却赤裸上身，端坐书桌前，沉迷于书中的黄金屋中;忘不了那寒风肆虐、草木皆霜的夜晚，屋里极度冰冷，别人早已进入甜甜的梦乡，而昏黄孤灯下的我，却身批厚袄，脚穿棉鞋，在一篇篇文学作品中冥思苦想，揣摩着作者的写作意图和文章的思想意蕴。忘不了春花烂漫时，别人舒舒畅畅的春游，我却孤独的在枯寂的屋子里，翻看一本本厚厚的自学教材。忘不了秋高气爽，秋阳暖暖的日子，别人在飘满落叶的金黄色树林里尽兴的畅游、高谈阔论，而孤独的我只有老老实实的在没有音乐、没有电视的屋子里，认认真真的看书、做笔记。

6年的寒窗苦读，终于换来了一张自考大专文凭和一个教师资格证，当然我也获得了很多知识和宝贵的做人道理;同时也为日后的写作训练打下了坚实的文学基础，这令我深感欣慰;尽管其间，我痛苦的感受了一次公务员考试失败和5次教师招聘考试失败的苦涩滋味。

今天，我的文章获奖绝不是偶然，而是付出大量血汗的必然结果。回首痛苦而漫长的6年的自学道路，我懂得了吃苦耐劳和执着追寻梦想的深刻含义。今后，我唯有继续苦苦拼搏，才能在人生风雨之后，看见亮丽迷人的炫目彩虹。

获奖感言(篇三)

这次我得知自己拿到了国家奖学金和学校一等奖学金，我除了激动，还有感激。我能有今天，我最想说的一句话就是：感谢学院领导的关怀和老师的辛勤教育和细心培养，还有我的父母，每当看到他们头上的银发和脸上的`皱纹时，我就在心里暗暗下定决心：为了报答父母，我一定要努力学习。正是有了这些关心我的人的默默支持与鼓励，我才获得今天的荣誉。

说真的这次能拿奖学金出乎我的意料。但我坚信：只有耕耘才有收获，成功之门是为敢于拼搏、善于拼搏的人敞开的。对于我来说，我是一个农村家庭的孩子，我的家庭没有给予我厚实的财富，但却给了我改变命运的品质。与大多数农村家庭孩子相比，能在浙江纺织服装职业技术学院里继续学习，我感到非常庆幸。以我家的生活条件是没有能力供养我上大学的，非常感谢学校帮我解决了这一大难题，给予助学贷款.我十分珍惜这次学习机会，只有努力学习才对得起所有关心和帮助我的人.父母俩身上的那种勤劳、善良、诚实、朴素的优良作风深深地影响着我，我相信只有通过努力才有成功的希望，所以不管在学习上还是生活中我都严格要求自己。面对我国目前严峻的就业形势，我深深体会到：只有知识才能改变命运，只有努力才能拥有美好的未来，用知识来武装自己，让自己做一个对社会有用的人.多看书，可以从书里得到无穷的乐趣.

了解我的老师和同学面前我给他们的印象是一个很乖，读书很认真的人。在课余生活我喜欢看看书，听听歌，偶尔和同学去逛街或呆在寝室里绣十字绣。虽然我不是很聪明，但我很努力地做每件事，同时也懂得：天上不会掉下馅饼，成功永远不会降临到懒惰者的身上。因此，我每天都坚持早起看书，不睡懒觉，现在冬天来临了，被窝的诱惑实在很大，但我会继续坚持早起，因为我坚信，只要锲而不舍、不断努力、不断追求、不断奋进就一定会有收获。机会是平等的，抓住时间，抓住机遇，就会抓住成功。读书是为了自己，父母从来也都不会唠叨这些。只有自己慢慢体会其中的深奥，在学习上遇到不懂时就认认真真听老师讲课，再不懂就问问同学，老师，直到弄懂为止，这样才会加深印象，才真真正正属于自己。

在别人的眼中我应该是一个做事认真谨慎的人吧!做什么事都想把它做得最好。可往往有时候事与愿违，这时我也不泄气，继续努力.同时我也很幸运每次遇到困难时，身边就有朋友帮助和支持，我能取得成功多亏了她们的信任.有时我也比较任性，有时会随着自己的心情做事。

大学生活，是我人生中最精彩的一段，有着许许多多的朋友，同时提供了很好的学习环境.到读书的时候我会拼命读的。该用功的时候我会很用功.现在我一直在忙着准备4级英语考试。虽然失败过很多次了，但我还继续努力，相信我会考出来的.我会坦然面对所有应该有的及其一些本不会发生的挫折。我想人生也就是因为而充满着乐趣吧，细细想来在大学期间我也掌握了很多知识：有学习方面的，有交友方面的，甚至是对自己的理财。在大学里一切都是靠自己的自觉。想读书的人即使在没读书时也不会忘记要多看点书，多复习一下功课，做作业;而不想读书的人，即使每天都很乖的去上每一节课，但上课时就睡觉.一切都由自己把握。

感谢社会给予我的帮助，诚实、勤奋是我的个性，勇敢的面对生活给予我的困难，努力学习，在向往的大学生活中始终让自己的精神站立，不断地追求，不断地完善自我，品味着生活的苦与乐，微笑地向前。我会继续努力去做，让自己做得更好。

获奖感言(篇四)

首先感谢全体同事及各位领导对行政部工作的理解、配合和支持，感谢你们对我工作的认可和支持。

这次，能被评为公司XX年度优秀员工荣誉称号，我感到非常高兴与荣幸，感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱，感谢同事们对我的认可。

加入公司近五年来，我从一个门店的理货员、店长、盘点员、信息员到今天财务部的一员，整个过程离不开上级领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，在这里我特别感谢洪总和陈经理，是他们培养了我，给予我机会和自我发挥的空间!与易站一起走过了五年多的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信!在工作当中，我都把易站当作自己的家,才把易站的工作当做自己的事业来做,与易站同甘共苦!看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。

这次能够当选优秀员工，更是对我以后工作的一种鞭策，我更应该严格要求自己，把自己的工作做得更好，维护好优秀员工的形象。

成绩只能代表过去,新的一年即将来临，要想赶上经济大发展的潮流,在金融危机的逆势中,迎头博击,我们就要赶上公司发展的理念和要求,就要紧密地团结在公司领导层的周围,踏踏实实,勤勤恳恳的干好本职工作,为易站的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。

我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。做工作要勤奋和有责任心，因为勤奋，能够提高生产效率，如前人所说的多一份耕耘，多一份收获;而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。

在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。

获奖感言(篇五)

非常感谢评委老师对作品《心心相印》的厚爱！也感谢朋友们的大力支持！我认为，摄影是一门视觉艺术，瞬间是她的灵魂，真实是她的真谛。好的作品往往是在熟悉的地方，平常的景物，拍出新的东西。给人以思想的启迪、精神的愉悦、情感的寄托和心灵的震撼。作为一名业余摄影爱好者，享受摄影给自己带来的快乐是最重要的，摄影快乐，快乐摄影。

我喜欢拍摄动物。动物是人类的朋友，动物和人类一样有自己的喜怒哀乐，也有自己的情感，而且更真，更纯！今年情人节的前一天，北京下了入冬的第二场雪，我在动物园看到一对美丽的白天鹅含情脉脉，相亲相爱，演绎着动物世界的爱情故事……。当两只天鹅在雪中形成一个心的形状时，我轻轻的按动快门，定格在至真至纯的瞬间。

在此，愿天下有情人终成眷属！祝每一个家庭幸福快乐！