每一个时刻都值得牢记，这一阶段的工作即将圆满收官，“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要开始准备了。工作总结报告的框架确定后，就要真刀真枪地往里面加载内容了。平常你有撰写工作总结的习惯吗？下面，小编为大家整理的“最新月工作总结”，大家不妨来参考。希望你能喜欢！
一、领导重视，加强组织领导
教科系统党政领导高度重视公民道德建设，及时召开各乡教育办、乡中学、县直学校领导和局机关全体干部参加动员大会，认真部署各项工作，下发了《关于深入开展“公民道德建设月”活动的实施意见》和《关于教科系统欢庆诺鲁孜节有关事宜的通知》，要求全县各校按照《公民道德建设实施纲要》的总体要求抓三月，促全年，一以贯之地将公民道德建设和法制建设贯穿于教育教学工作的始终，在广大师生中大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”20字公民基本道德规范，并积极开展各项活动，力求实效。
二、加大宣传力度，营造良好的舆论氛围
一个月来，教科系统开展了声势浩大的宣传活动，各学校在二月底、三月初都先后召开了动员会，挂横幅200多条，办板报、墙报近500期，参加面对面宣传的师生达2万余人次，并通过校内广播等形式，广泛宣传《公民道德建设实施纲要》，动员全县广大师生员工和各族群众积极参与“公民道德建设月”活动，为各项活动的开展营造良好的舆论氛围。
三、广泛开展各项活动，注重实效
1、抓好理论学习，提高思想认识。全县各校都利用政治理论学习时间，认真组织教职工重点学习了《公民道德建设实施纲要》的内容。为开展宣传活动提供了扎实的理论基础。同时，各学校还利用政治课、团队活动、班会课等有利时机，对学生大力开展了道德教育和礼仪教育，并突出“诚信”教育。通过学习和教育，使广大师生员工的道德意识得到了进一步增强。
2、掀起“学雷锋，见行动”高潮。阳春三月，万木吐绿。全县各校校外活动开展得有声有色。无论是县直中小学，还是农村中小学，各校师生都利用每周六、周日高举团旗、队旗、校旗，排着整齐的队伍走向街头，展开了声势浩大的“从我做起，树立社会公德，维护美化环境，为建设文明城镇增添一抹新绿”的文明教育和便民服务活动。县一中、二中、二小、幼儿园组织师生在文化路为市容环境整洁尽一份力，精心清理沿街绿化带中的垃圾，打扫街道卫生，增强了学生和市民的环保及社会公德意识，有效发挥舆论工具的作用，宣传公民道德建设的重要意义和公民道德建设主要内容，并为各族群众修理、擦洗自行车和充气。县一小、三小、四小师生则在英买里路和英巴扎路两侧展开清除路障，劝止摊点乱摆乱放等活动，使街道面貌焕然一新。围绕加强校园周边环境治理，县一中、三中在结合有关部门规范学校沿街门市的管理活动，清理校门口流动营业点和非法张贴物。还利用喇叭、书画、快板书、表演唱宣传公民道德行为规范，县职专、三中沿环城路打扫道路卫生，清理垃圾，得到过路群众的称赞。
3、认真组织师生参加县上举行的大型系列活动。按照麦党办
宝宝每天的成长需要大量的营养，母乳虽然是最好最天然的食物，但是随着宝宝一天天的成长母乳的营养成分已经不能满足宝宝成长需要的，随着宝宝的成长就要适当的添加辅食了，其中粥或者面食都是很好的辅食，其中玉米的营养价值非常高，不经含有维生素还有健脑的作用，下面一起了解下七个月大婴儿能吃玉米粥吗。
是可以吃的，但是需要尽量清稀一些对于玉米面孩子的胃肠道不一定可以完全消化吸收的，所以是需进行的细腻的粉状以及清稀一些是额可以吃的，宝宝开始新的辅食的话，必须是先少量的尝试的，宝宝要是添加一段辅食，肠胃可以适应的话就可以给宝宝吃的，如果吃一次大便异常那就是不建议的，和宝宝的胃肠道消化是有关系的。
7个月时吃的食物给你参考啊，有肉末面条，黄古鱼面条，肉末稀饭，自制米粉。蔬菜稀饭。 如果你的宝宝这些都还没有开始吃呢，就先吃烂面条，超市有儿童面条卖，烂稀饭，如果便便正常3-4天后可以吃，蔬菜面条和稀饭 。
同样便便正常3-4天后可以吃肉末面条，黄古鱼面条，肉末稀饭开荤先吃黄古鱼的汤下面条比较好，汤要炖浓啊，不要鱼肉。 切忌每一样食物一开始不要喂的太多50毫升就可以了，以后可以慢慢加。荤的食物一星期不要超过俩次啊，吃多啦会消化不良， 哦，对了买贝亲的碗上面有毫克说明。
另外荤素搭配 还可以吃青菜 红薯 南瓜 山药 鱼肉 猪肝 豆腐粥 红枣小米粥，木瓜粥等 另外不煮粥煮面条也可以啊。
还有啊，如果宝宝吃辅食不消化时：你就给宝宝吃【木瓜泥】【木瓜粥】注意啊粥要煮到很稠的那种啊。 再给你介绍木瓜的好处啊： 木瓜含有一种特殊的成分，叫做【木瓜蛋白酶】，它是一种帮助人体消化蛋白质的酶，能够分解蛋白质。木瓜对宝宝肠胃消化吸收很有帮助。加上木瓜的膳食纤维含量很多，对于治疗胀气有不错的疗效。 而且味道香甜，很能挑起宝宝的味蕾呦！
上面就是对七个月大婴儿能吃玉米粥吗的介绍，通过了解之后我们知道宝宝七个月是能吃玉米粥的，但是一定要将玉米粥煮烂，并且要多放点水到里面，另外给宝宝添加辅食一定要有一个适应的过程，并且要注意营养的均衡，多吃不同的食物。
9月份以来,县工作督查局对全县重点工作、软环境建设、社会热点问题的处理及县委、县政府会议决定事项落实情况等进行督查。共出督查现场97次，下发交办单76份，编发《督查快报》26期，《全椒督查》7期，发送督查短信2条，提出工作建议49条，有效地推进了工作落实。
一、重点工作完成情况
（一）工程类民生工程进度加快
农村公路村村通、饮水安全工程等108个工程建设类项目已完成；敬老院、乡镇文化站、小ⅱ型水库除险加固、儒林西苑廉租房等61个项目已于9月15日前陆续开工。广播电视村村通工程中的mmds、直播卫星和农家书屋等工程，待上级主管部门统一采购的设备器材和图书到位后，即组织实施。
（二）扩内需项目全面开工
截至9月20日，农村道路村村通等24个项目已基本完工；污水处理厂及配套管网工程等11个项目已进入大干阶段，部分项目主体工程接近尾声；综合文化站、兽医站等6个项目已经开工；由传塘小区廉租房和城南新区廉租房等6个项目合并的儒林西苑廉租房项目，已完成施工前期准备工作和3幢廉租房基础开挖；达诺乳业大型沼气池项目农家肥子项目已完成。
（三）城市建设工程进度不一
截至9月24日，南二路、南三路、儒学路正在平整路基，南四路路基工程基本完成。污水处理厂西线管网工程接近尾声，提升泵站正在施工，已完成厂区氧化沟主体工程和一个二沉池建设，粗格栅、细格栅模板已先后拆除；9月底，厂区土建工程结束。万利路建设工程涉及的违章建筑仍未拆除。
（四）建设用地置换工作全面收尾
2009年，全县共组织申报建设用地置换项目9个批次，拟置换项目区土地总面积3940.12亩，截至目前，全县已拆迁农户2101户、房屋24.62万m2,占应拆任务的97.68%；已复垦土地2689.5亩，占应复垦任务的68.27%；已拨付项目资金5501.106万元。大墅镇已全面完成复垦任务，十字、六镇、二郎、西王复垦进度分别完成95%以上。
二、阶段性中心工作进展情况
（一）甲流防控工作机制运行到位
（二）计划生育“百日冲刺”进入决战阶段
各镇全面开展统计信息集中清理，落实四项手术任务，加快镇所村室达标建设。十字镇、古河镇、西王镇针对在检查中发现的问题，严格进行责任追究，兑现奖惩。石沛镇及时通报各村手术进度、清理进展；大墅镇计生干部白天下队指导各村统计业务，晚上加班加点核对完善室内软件资料；六镇镇针对8月份信息清理中各村存在的问题拾遗补漏，同时投入资金进一步完善镇所村室配套设施，确保符合检查要求。
（三）项目编报积极踊跃
各相关单位抢抓9月全省项目“集中审批月”机遇，认真谋划，积极申报。截至9月10日，28个单位共谋划、编制项目296个。县环保局和科技局等单位16个项目已上报至国家有关部门。
（四）滁全路绿化工程基本完成
9月11日，总长34公里的滁全路绿化工程全面启动。滁全路建设指挥部将绿化工程分为10个标段，从县直单位抽调39名机关干部和技术人员，积极组织协调，督促施工单位规范操作和加快进度，并对苗木质量、规格等进行查验。截至9月30日，已完成工程进度75%。
（五）保障国庆60周年欢乐祥和，各项工作扎实推进
国庆前夕，各镇、县直各单位认真梳理重点信访积案，严格落实维稳包保责任。县路灯管理所连夜抢修滁全路全椒段损坏路灯。县宣传部门组织 “与祖国同行”、“祖国万岁”等专题文艺演出，“精彩全椒”书画、摄影、盆景展等迎国庆60周年系列活动有序推进、扎实开展，确保60周年国庆和中秋期间，全县社会祥和稳定。
三、软环境建设既定政策落实情况
行政服务中心“一二三四”工程得到了有效落实。基本建设项目所涉及的`19项行政事业性收费和9项经营性收费全部纳入中心收费窗口集中收取,至8月底，中心收费量达2618件，“一表制”收费超过XX万元。行政服务中心基本实现了“两集中、两到位”,除经县政府批准的特殊项目外，涉及行政审批和行政服务的项目已全部进入中心，各窗口均启用了行政审批专用章，授权到位。各窗口单位实现了行政审批项目、审批时限和环节三个“缩减三分之一”，大厅综合办件率始终保持在99%以上，即办件比例比去年同期提高30%，实现“零”投诉。四大平台建设运行良好。目前，政务公开各主体单位信息录入和发布已进入常态，县、镇、村三级服务平台基本建立。
四、落实与反馈情况
针对计划生育“百日冲刺”活动中统计信息清理、四项手术落实和镇所村室建设等存在的问题，各镇迅速落实整改措施。古河镇、西王镇领导带队，逐村督查指导规范信息登记质量要求，严肃处理不在岗的干部；襄河镇通报批评清理中个别不负责任的包组责任人，责令重新清理，同时加快社区清理力度。古河、大墅、襄河等镇采取会议调度、重新交办、通报进度、经济处罚等多种方式，提高了四项手术到位率。武岗镇对因禁忌症等原因无法结扎的对象，先行落实上环手术。襄河镇、西王镇加快计生服务所内部装修工程进度，龙山村室已开始动工兴建，千佛庵村村室已按要求进行整改。
县建设局对港口路质量问题及时整改，于9月23日召开专题会议，委托安徽省建筑工程质量监督监测站对港口路质量问题进行检测。
五、下步工作建议
时令已进入四季度，一年已过去大半，各项工作已进入最后冲刺和年终盘点阶段。
（一）加速推进工程类建设项目，确保验收。
城市建设、民生工程和扩内需项目等关系发展大局、关系民生的重点工程即将进入竣工验收阶段，各主管部门和责任单位务必树立全局意识，倒排工时，加快进度，认真履行各项职责，确保工期和质量在省市考评中“双过关”。
（二）更加注重规划，扎实推进建设用地置换工作。
作为一项长期坚持的系统工程，各镇、各相关部门应全面总结建设用地置换工作好的经验做法，统筹各方因素，充分发挥“村为主”的工作机制，着眼长远，统一规划，综合配套，扎实推进新农村建设和城镇一体化进程。
（三）提前谋划申报项目，积极向上争取。
四季度是申报、争取上级项目计划的关键。各级各部门要抢抓机遇，超前谋划，积极做好项目申报的前期准备，为来年各项工作有效开展夯实基础
市政府：
XX年上半年，我市的人防工作在市委、市政府、军分区的正确领导下，以学习贯彻中央15号文件《决定》精神为主线，以贯彻落实常万全部长、王宪魁书记重要讲话精神为指导，人防各项工作稳步推进，实现了时间过半任务过半的工作目标，现将上半年工作完成情况和下步工作打算汇报如下：
一、上半年工作完成情况
（一）宣传贯彻中央《决定》及常万全部长、王宪魁书记讲话精神取得显着成效。中共中央15号文件《关于深入推进人民防空改革发展若干问题的决定》下发后，我办结合贯彻落实常万全部长和王宪魁书记对人防工作的重要指示，专题向市委、市政府和军分区进行了汇报，市委书记王爱文同志对汇报做出了重要批示，要求有关部门做好准备，市委常委会要择期进行专题研究。市长林宽海同志也就人防法制建设及工程建设作出指示。主管市长安庆华同志还专程到市人防办进行实地调研和检查，就如何贯彻《决定》精神和今后我市人防建设方向做出了部署。军分区司令员石宝军同志也率队对人防工作进行了视察，对我市人防工作做出指示，使我市人防工作得到了各级领导的'高度重视。
（二）人防工程审批步入规范化轨道。一是完成了我市人防资产资源的普查上报工作。为全面了解、精确掌握我市战备资产资源的现状，上半年，我们着手对我市人防战备资产资源的分布地点、性质类别、质量现状、使用功能等情况进行了具体全面的统计，将人防工程资产按工程质量、使用现状进行了详细分类，按照安全性能及发挥社会价值建立了维护登记档案，并上报省办，顺利通过省办验收，为今后人防建设的合理规划打下坚实的基础。二是完成“手册”的编制工作。按照市政府要求，我们对我办权力清单中保留的行政职权运行流程进行了标准化管理。完成了管理手册、行政职权流程手册、行政征收手册的编制工作，并全部通过市编办审核，为进一步推进我办行政职权的规范化运行夯实了基础。同时，为提高行政效能，对行政许可审批及执法、工程维管、质量监督等相关业务建立了内部运行衔接流程，明确了每个环节的工作完成时间节点及责任人，并建立了奖惩制度，明确了责任划分。三是认真做好防空地下室的审批工作。在做好行政服务中心窗口审批工作的基础上，上半年，我们重点对XX年、XX年市城乡规划专家评审委员评审的66个项目进行了认真梳理，对开工建设且依法修建防空地下室的建设项目，我们主动为开发企业提供零距离服务，积极与省人防设计研究院沟通联系，帮助万达建设项目、西郊华城建设项目、0454街区建设项目等地产开发公司顺利完成防空地下室图纸设计和审查工作，为项目的顺利开工提供了保障。
（三）人防工程开发利用和安全维护管理成效显着。进一步加强地下商业街的经营管理，通过拓展经营空间、加强环境建设等服务手段，使其带动区域经济和创造就业机会的行业优势持续增强，上半年共收取工程使用费xx万元。在人防工程安全管理方面，结合省、市春防工作部署，分别对我市大型人防地下商业街（车库）及早期开发的人防工程进行了安全检查，对发现的隐患问题及时进行整改，确保我市人防工程安全使用。在此基础上，对地下商业街安全监控探头进行了更新测算，7月份，我们将对商场内所有监控进行更新，并与向阳公安分局进行联网，以实现地下商业街在反恐、防暴、消防、治安等方面的整体安全。在工程维护管理方面，进一步加强了对已利用人防工程的维修加改，先后对两处早期工程xx地道、xx道局部塌陷进行了抢险维修，使工程完好率始终处于90%以上。
（四）人防执法工作力度不断加大。上半年，我们严格按照清权、确权、控权的工作流程和要求，有计划、有步骤地开展行政权力的清理和规范工作。参照省人防办行政权力清单，对我办行政权力进行认真梳理整合，查找出涉及防空地下室易地建设费征收、行政处罚、行政监督检查等共计5项新增补的行政职权，现已上报市编办，正在等待审核。同时，不断加大违法查处力度，对开美国际、名河丽都、罗马庄园、永丰家园及水岸花都建设项目，分别下达了限期缴纳人防易地建设费通知书5份，听证告知书5份，行政处罚通知书5份。其中三起案件已申请法院强制执行，二起案件正在协商中。
（五）人防通信建设水平大幅提高。一是完成全省人防机动指挥通信系统拉动训练的前期组训工作。为配合七月份全省组织的跨区演练工作，我市人防卫星通信网管中心先后与省人防办、鹤岗人防办、长春市人防办移动通信基站，吉林、长春、沈阳人防办卫星站进行了卫星视频通信、语音电话通信及省内无线短波电台通信。联络期间解决了主网协议不统一、标清与高清互联困难等问题，达到了频点转换顺畅、画面语音清晰的良好效果。二是完成了防空防灾预警报知电子屏建设的前期准备工作。该电子屏以综合音响和图文报警方式为主，兼备了防空、防灾报警、宣传、通告、公告信息发布和广告等多种功能，是人防警报控制系统中的一种新型警报器类型。为此，我们计划在我市中心繁华地段建设该电子屏。现已完成电子屏的论证、选址、招商，协议书拟定等工作，按程序已报规划局。
经过8月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把9月份的工作做的更好。
下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过_总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料(新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”_月销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。
一、客观因素
1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。
3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
二、市场分析
现在__做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。
我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。
三、9月份工作计划
1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。
5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
8月份销售工作总结模板4
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个八月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在应届毕业生网形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将八月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面
1、做好基本资料的整理，及时向上级领导反映客户的情况、向上级领导反映客户的信息;
2、陈列问题的改进和创新;
3、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出品牌最新货品品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保__的大货能够准时出厂。做好__秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我八月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
一、教学工作稳步推进
1.学期初公布《__中学教师考核办法(征求意见稿)》，交由全体教师讨论，征集全体教师的意见，修改了形成了本学期《__中学教师考核办法(修订稿)》
2.依托“一师一优课”和“一课一名师”活动，开学第二周就进行了全校教师“一人一堂精品课”课堂展示活动，截止上周历时两周活动已经结束。课堂展示活动要求全员参与，每一位教师展示一节公开课，以学科组为单位进行听课教研。教师展示完全依据__县教体局要求的课堂模式，精心准备，课后以学科组为单位进行评课，评课之前先有任课教师说课，其他教师评课主要指出问题与不足。我们的校级课堂展示活动已经形成惯例，老师们在这项活动中均表示受益匪浅，自身业务能力不断提高。
3.为进一步深化我校教师对__县课堂教学五环节教学模式的认识和使用，3月18日，荆校长携12名骨干教师赴____中学进行学习，每位教师根据所教学科听取____中学教师的两节课，然后两校教师召开座谈会，____中学教科研主任巩主任汇报____中学的课堂模式探索历程，双方教师座谈。参加学习的教师均表示收获颇丰，并写出了学习心得。
4.3月19日上午，我校举办了青年英语教师素养大赛，邀请了外研社资深培训师董峰老师参与听评课。董老师与每位英语教师作了深入交流，并就我校英语口语听力训练作出具体指导，老师们受益匪浅。
5.狠抓毕业班和毕业学科工作不放松，学期初分别召开了初四毕业班教师会议和初三毕业学科，研究制定了一模复习计划，并就研究中考说明、课程标准及教材进行了探讨，班主任就学生管理等方面进行了交流。
二、德育工作常抓不懈
1.本学期初，学校结合校情出台《班主任德育工作考核细则》、《班级流动红旗评比方案》、《学生会成员考核细则》等文件，将德育工作推向规范化、制度化、程序化的发展方向。其中《班主任德育工作考核细则》，从班额、班级常规管理、活动参与、获奖情况、教学成绩等方面全面对班主任实施考核，调动班主任对德育工作的积极性和主动性。从开学初到现在，学校德育管理已初步实现半自动化。
2.学校政教处从开学初至今，多次召开学生干部管理培训专题会，并制定相关切实可行的学生量化考评制度，充分发挥学生在德育管理中的主体作用。学生会设立了学生纪律、卫生、两操、文明礼仪等九个监督岗。同时为进一步加强德育常规检查工作的整改落实力度，各班成立对应学生会检查工作项目的监督联络员体系，既能在一定程度上减轻班主任工作的强度和广度，又能在整改方面落到实处。
3.以各类活动为载体，加强主题教育。
(1)开学伊始，学校举行开学典礼，让全体师生总结过去一年中的经验，继往开来，做好今年的各项工作和学习。
(2)组织新学期表彰大会，表彰上学期优秀学生，激励学生的上进心。
(3)周密组织，精心安排，开展了图说社会主义核心价值观征文活动。
(4)经过层层筛选，层层把关，筛选出12个品学兼优的学生，参加__市希望之星贫困生救助活动。
本月份，在各位部委的密切配合下，我部三月份的工作已圆满落下帷幕。以下是我部三月份的工作总结：
一、认真落实常规工作
1．进行晚修检查。
本月，我部对我院11级各班晚修出勤情况及纪律情况进行检查，并做好检查情况的记录，从而提高我院学生的自主学习能力和加强学风建设。
2．进行随堂听课。
本月，我部不定期安排人员到各班级课室进行上课出勤检查，并做好检查情况记录，同时，定期整理各项记录并向上级汇报。
3．进行院办值班工作。
我部准时到院办进行值班，整理院办的书籍，清洁卫生，同时也协助有需要帮忙的部门开展工作。
二、开展部门活动
本月，我部与人资部就机构出游进行了第一次会议。通过我部与人资部的激烈讨论后，我们两大部门已基本制定出机构出游的路线。会议的开展也加深了我部与人资部的认识与了解。
三、加强部门内部建设
我部不定期召开部门会议，通过会议了解工作情况，及时发现、反映、解决问题，提高我部的工作效率。同时，会议决定了我部继续沿用代理部长制度，加强了部委对部门工作的认识，也加强了部委之间的沟通交流。
四、积极配合其他部门开展工作
1．积极配合人资部的工作。
在兄弟部门学术部需要人手布置辩论赛会场时，我部听从人资部的人员安排，积极协助学术部布置会场。
2.协助宿管部检查违规用电的'情况。
我部协同宿管部一起走访我院的宿舍区，通过突击检查的方式检查了各宿舍的违规用电情况，极大地保证了我院宿舍区的安全，提高了同学们的安全意识。
3.配合宿管部进行宿舍卫生检查。
我部配合宿管部对我院学生宿舍进行卫生检查，从而增强同学们提高生活环境的意识。
五、加强与其他学院以及学校律委会的合作交流
1．签到。我部每周三派人员到学校自律委员会办公室签到，加强与校律委会的交流。
2．校园巡检。
第一部分：回顾本月的工作
美容师工作总结的第一部分，需要回顾下本月的工作内容。
顾客就是上帝，而我的任务，就是为顾客提供最好的服务。回顾四月份的工作，我尽可能的满足了她们的需求，为顾客提供周到、舒适、体贴的服务。这个阶段的总结，让我接下来的工作更加出色。
第二部分：指出工作的问题
美容师工作总结的第二部分，需要指出本月工作中存在的问题。
四月对于我来说，是特别的，因为在这三十天里，我展现了全新的自己。但是不足之处就是，我发现自己不能牢牢地抓住顾客的需求点，对于顾客的了解不够的透彻，所以让一些潜在的顾客流失了。我知道，问题的源头是因为我的经验少，对于顾客的处理能力较弱。
第三部分：本月的收获及改善
美容师工作总结的第三部分，需要将本月的收获分享出来，并且对于不足之处的改善方法。
这个月是收获的一个月，我在一个月的工作之中，学习到了很多，也收获了很多喜悦。在本月里，我成交了多比单子，业绩相比上个月有所上涨。除此之外，我还学会了如何与顾客打交道的专业话术。当然，也有一些不足之处，我在美容师工作中，不够的主动，缺乏工作的热情，在向顾客推销的时候，举止不够大方，业务水平仍然欠缺。针对这些问题，在下一个阶段，我要重点学习接待之道，锻炼的自己销售口才。
第四部分：本月的工作完成结果
美容师工作总结的第四个部分，需要将本月的工作完成结八三月份来说，有所上升，完成效果还不错。在接下来的五月份，我的目标是完成百分之九十以上，让自己的能力更上一层楼。
小结：美容师的工作内容多，且杂，所以在写月总结的时候，要注意以下几个方面。其一，回顾工作;其二，指出问题;其三，本月的收获;其四，本月的完成结果。
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本着有效提升教学质量，不断推进课堂教学改革的工作思路，学校在九月份做出了积极而有成效的努力，取得了预期的工作效果，切实推动了教学质量的有效提升。
九月份取得的成绩：
一.高一年级的新生管理工作抓的到位，管得彻底，对学生学习习惯的养成，起到了重要的作用。高一年级自组建以来，严格执行学校的各项要求，狠抓各项工作的有效落实。在学生管理，特别是课堂教学管理工作中表现突出，效果明显。我们知道，本届高一学生的总体素质一般，学生管理和培养难度都很大。在高一年部全体教师、特别是广大高一班主任的辛勤努力下，高一年级很快就进入了正轨，表现出让学校满意的发展势头。这里值得学校肯定的是，高一年部的协调性强，督导得力。高一各班主任老师跟班紧、管理严。高一广大教师在日常授课和管理工作中有耐心、肯吃苦。这是学校希望看到的良好局面，更是有效保证教学质量不断提升的重要保障。在放假前，高一年级已经完成了第一次月考工作，顺利组建起学习小组。学校希望高一年级要切实做好成绩分析工作，做好课改推进工作，争取让年部工作更上新台阶，并为最终的复习备考工作积蓄力量，奠定基础。
二.高二年级的发展平稳有序，课改推进工作扎实有效。开学以来，高二年级延续了良好的发展态势，并在年部的有效督导下，继续在打造高效课堂，推进课堂教学改革方面进行着有效的探索。年部在教师监管与教学督导方面取得了实效。能够及时根据学情的变化和学期发展阶段，及时召开相关会议，有力维护了严谨务实的教学秩序。广大教师能够继续保持一贯的工作热情，配合学校积极做好课堂教学改革等核心工作。对于高二年部，学校是给予厚望的，希望广大教师要在年部领导的积极引领下，在学生容易“塌腰”的关键时期，顶住压力，克服困难，争取让年部良好的发展势头转化为教学质量的持续提升，并最终为学校的各项工作做出更多的贡献。
三.高三年级的备考工作落实很到位、学生变化大、势头良好。对于高三现阶段的备考工作，我校很满意。在年部和所有教师的共同努力下，广大学生表现出了旺盛的斗志，备考质量也得到了很好的保证。但在肯定成绩的同时，学校要对高三年级提出更高的要求，希望广大教师要认真上好每一节课，精心讲好每一个知识点，用心专注到每一个学生。对于本届高三的综合实力，大家很清楚，学校也心存忧虑。成败就在x年的高考，这将是学校真正面临的严爵考验。所以学校希望广大的高三老师要想学校之所想，急学校之所急。在复习备考的黄金时期加倍努力，最终实现学校发展与教师利益的双赢结果。
四.学校教务部门真正发挥了部门职能，在教学检查、考试工作、成绩分析等方面做出了贡献。本学期以来，教务部门切实发挥了在教学领域的组织协调职能。有效保证了学校与各年部的沟通联系，使学校的教学工作得到了很好的保障。这里学校希望教务处等部门要持续做好本职工作，并在学校的总体工作框架内，继续拓宽工作层面，争取为学校的教学工作做出更多的贡献。
五.学校教研部门切实发挥了科研工作的先导性和探究性，在课堂教学改革工作中做出了不懈的努力。本学期是我校课改成败的关键时期，但在教研部门的有效运作下，我校的课改工作正在有条不紊的持续推进。
九月份，学校的教研部门有层次有计划地开展了如下工作：
1.本着推广新授课模式的目的，开展了教研组内的探讨交流，让全组教师进一步了解到新模式的有效运用，完成了理论成果向实际应用的有效利用。
2.本着鼓励广大学生的目的，组织了由高一高二全体师生参加的学习小组动员表彰大会。通过此次活动，对广大高二同学进行了有效的激励，对于高一年级学习小组的真正建立起到了积极的推动作用。
3.本着验收新课型、推广新课型的目的，组织了由高一高二中青年教师参与的教师赛课活动。通过活动的有效开展，学校对新课型在高二年部的落实情况有了全面的了解，对新课型在高一年级的初步运行进行了有效的摸底。
总之，上述一系列的教研活动，有效的推动了学校的课改工作，学校将会持续发挥教研部门的职能优势，继续为学校的教学工作做出有益的探索。
九月份存在问题：
一.学校的教学监管工作仍缺乏创造性。教务部门与年部的联合检查缺乏必要的灵活性与彻查力度。
二.学校的晚自习管理工作仍做得不够完善，个别看班老师对学生学习的有效监管力度不够。班级各类违纪现象仍时有发生。这里学校要强调的是，晚自习管理的目的首先是保证学习秩序和学生安全，而最重要的目的在于督促学生学习。如果大家在某个层面仍存在不足，希望尽快的整改。
三.个别教师的责任意识需要加强。这里学校要强调的是，无论你是哪个年部的老师，肩上的责任都是一样的重。教学环节的断档会直接影响学生的高考升学，大家一定要立足本职工作，尽力做好本职工作。从本月的教学检查记录上看，部分教师应该反思，因为这不是扣点分的事情，这在一定程度上反映出大家的工作状态。
下步工作：
一.学校教学各部门、各教研组、以及广大教师，要积极配合教研部门全力做好大庆视导检查工作。
二.各年部要做好月考成绩分析后的各项落实工作。
三.教务处要有效带动各年部，持续做好教学督导检查和教学研讨工作。
老师们，十月份是本学期有效教学的最佳时期。希望大家要发挥特长、整改问题、积累经验、不断奋进。学校相信大家会在十月份做得更好，做出更多的业绩。
第一月试用期总结报告
回顾这段试用期的工作经历，我深感收获颇丰，也面临到挑战与不足。在这一个月的时间里，我切身感受到了公司的文化和工作氛围，认真学习了岗位所需的技能和知识，也发现了自己的不足之处。在未来的工作中，我会继续努力，不断提高自己，为公司做出更大的贡献。
在这一个月的时间里，我接触到了公司的各个部门和同事，了解了公司的业务模式和运营方式。通过与同事们的交流和学习，我对公司的发展方向和未来规划有了更深入的了解，也明确了自己在其中的定位和责任。与同事们的合作让我收获了很多，大家互相帮助、共同进步，为公司的发展贡献了自己的力量。
在工作中，我积极学习和提升自己，努力完成每一个任务。通过阅读资料、参加培训和请教同事，我不断提高自己的技能和知识水平，能够更好地应对各种工作挑战。同时，我也发现了自己的不足之处，比如沟通能力和时间管理能力还有待提高。在未来的工作中，我会继续努力克服这些不足，不断提高自己的综合素质。
在这一个月的试用期里，我也遇到了一些困难和挑战。其中，最大的挑战就是适应新的工作环境和工作方式。刚开始的时候，我常常感到迷茫和不安，但通过自己的努力和同事们的帮助，我逐渐适应了这种新的环境和工作节奏，找到了自己的位置和角色。同时，我也意识到了自己在工作中的一些不足之处，比如缺乏主动性和责任感，对于工作中的细节处理不够周全。在未来的工作中，我会认真思考这些问题，不断完善自己，提高自己的综合素质。
这一个月的试用期对我来说是一个宝贵的经历，让我更加深刻地了解了公司的文化和运营模式，认清了自己的不足之处，也鼓励我不断提高自己，为公司的发展做出更大的贡献。在未来的工作中，我会继续努力，不断完善自己，为公司的发展添砖加瓦。希望在公司的大家庭中，我能够继续成长和进步，与同事们一起创造更加美好的明天。
xx年以来，市纪委监察局结合自身特点，丰富拓展各种学习教育活动载体，不断加强机关学习型党组织建设，逐步形成了“强领导、提素质、养习惯、树形象”的自身建设体系，努力做党的忠诚卫士、当群众的贴心人。
强领导。一是机构落实到位。市纪委常委会高度重视学习型党组织建设工作，要求将学习型党组织建设工作与创先争优活动结合起来一并开展，成立领导小组和工作机构，由市纪委副书记、机关党委书记冯志明任组长，机关党委委员和有关委室负责人为成员。同时抽调5名干部组成办公室，具体负责学习型党组织建设工作的组织落实。机关党委根据市委动员会议精神，多次召开党委会议专题研究推进学习型党组织建设工作，确定了机关四支部和宣教室为委局机关学习型党组织建设工作示范点。二是制度保障到位。制定《机关党委工作规则》，建立健全中心组集体学习制度、党课制度、党员干部政治理论学习制度、支部学习制度等，同时建立“学习日”、“读书月”制度，把建设学习型机关、学习型干部纳入年终考核范围，把学习情况作为创先争优活动、民主评议党员、综合考核评价党员干部的重要内容。三是经费保障到位。为推动工作的顺利开展，除保证正常的学习教育活动开支以外，机关党委每年分别向每个机关党支部补助活动经费xx元。
提素质。以学习培训为抓手，提高党员干部队伍的整体素质。一是坚持请进来，办好“季度讲座”。坚持每季度开展一期讲座，结合不同时期、不同阶段的工作实际，有针对性地聘请有关专家学者或委局机关党员领导干部授课。去年9月，组织全体党员收看中国人民大学教授金正坤的专题讲座――《身边的礼仪》。今年1月21日，市纪委监察局邀请云南大学马克思主义研究院院长、博士生导师任新民教授为全体党员干部就“xx届五中全会精神”作专题培训。机关党委书记、专职副书记分别于去年和今年“七一”节给全体党员进行了《学习廉政准则》和《中国共产党反腐倡廉史》的专题辅导。二是坚持走出去，抓好干部教育培训。积极组织参加中纪委、省纪委各种纪检监察业务培训班，两年共有96人接受了培训。在做好全市新进纪检监察干部和乡镇纪委书记业务培训的同时，组织12名干部参加了省纪委在西南政法大学、云南大学和云南师范大学组织的云南省纪检监察干部院校培训班。三是开展党史系列主题教育活动。以纪念建党90周年为契机，组织观看《复兴之路》、《建党伟业》等影片，学习《中国共产党历史》第一卷、第二卷，共有182人次参加了中央纪委举办的反腐倡廉建设史知识竞赛活动和“玉溪市学习型党组织建设知识竞赛”。组织党员干部近150人次到华宁县万松山爱国主义教育基地和通海县小尖山革命烈士纪念碑开展爱国主义和革命传统教育。
养习惯。自去年以来，通过开展一系列的读书教育活动，使读书学习在机关逐步成为了一种习惯、一种风气。一是做好学习计划。每年初都制定《学习型党组织建设工作要点》，确定年度学习的内容、方式、方法，完善考评机制，将推进学习型机关党组织建设情况，作为机关党建工作目标管理的核心内容。每年着重开展好“四个一”活动，即领导干部上好一次党课、邀请专家学者进行一次专题讲座、每名党员干部撰写心得体会、组织一次学习交流活动。二是组织开展“爱读书读好书善读书”活动。机关党委订购500余本书籍和购书卡发放给全体党员干部。同时组织做好“爱读书读好书善读书”征文活动，收到党员干部学习心得92份。围绕提高素质、促进工作，畅舒读书收获，促进读书成果的转化，xx年10月13日，组织开展了以“我爱纪检监察工作”为主题的演讲比赛，10名党员代表各党支部参加了比赛。机关五支部向全体党员发出“读书倡议书”，号召读书活动不仅要进机关，还要进家庭；机关四支部要求党员每季度读一本好书，并做好读书笔记；第六纪工委每月坚持集中学习至少一次，每年每个党员干部必须撰写理论文章或学习心得体会。各支部相继组织开展了读书学习交流会。通过做读书笔记、写学习心得、支部交流发言、好书推荐等方式，切实将读书、荐书、评书过程演化成了温暖人心、振奋信心，掌握知识、增强本领的过程。
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