在一个企业中，时刻做好充足有效的准备是我们走向成功的一条捷径，为了保证工作客户要顺利进行。我们都需要做好万全的方案计划，制定方案可以提升个人的思维能力，方案怎么样才能写的快？希望这篇“开盘方案”能够完美地展现出您所想要的内容，愿这篇文章能帮助您达成目标！
一、时间： 年月日上午。
2、 地点：销售中心现场。
3、 人员：员工、顾客、礼仪、主人、贵宾等。
4、 邀请嘉宾：市**主管领导，市建委、市房产管理局领导，市建筑规划设计院负责人。
5、 邀请**：xx电视台、xx**、xx新闻台等。
六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发****积极良好的社会形象，并融洽与当地**职能部门、客户及**商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
三。礼品发放区：届时，签到处的桌子也可以作为礼品发放台使用。
4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1）彩旗（彩条）
2） 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
售楼处大厅的每个角落都单独装修，增加视觉美感、清新空气和温馨氛围。
3）气拱门、气球
在施工现场和城市主干道上设置大型气拱大门、热气球和路旗，为工程开工和通车营造温馨氛围。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景**贯穿开盘庆典仪式的始终。
2） 腰鼓队：现场将安排一支由20人组成的腰鼓队，迎送宾客，增添节日欢乐气氛。
3） 舞狮活动：舞狮表演穿插在仪式过程中，预示着××的光明发展前景。
3、开盘**活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送**卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。
**卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，**卡依现场排队顺序免费赠送。以上奖励活动将由xx公证处公证。
现场排队按顺序进行，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00接受排队。
本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款；如果您不买房或超过期限，此卡将失效，不予兑换。可以自由转让，转让**自定。
购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对**客户无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2） 提前准备邀请函并确认收到。
3） 提前5天从xx气象局获取天气信息。
4） 执行辖区内的安全指挥，负责秩序工作。
5） 提前6天指挥并负责订单工作。
6） 为活动现场制作礼品和礼品袋
7） 气球、活动场地、气拱提前8天报批。
5客人识别：客人到达后，礼仪小姐会为客人佩带胸花。贵宾将在礼仪小姐的引导下或由公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1） 预设礼仪小姐10人，入口4人，签到2人，会场区域4人礼仪小姐要求统一着装。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09:00-09:30所有人员进入现场。包括公司主要负责人和礼仪公司负责人，各类员工和表演者。
09：30－09：50 来宾陆续进场。贵宾在签到处签到，同时赠送礼品。客户可以到销售现场咨询，领取宣传资料。
09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10： 仪式于00-10:08开始，主持人介绍贵宾。
10： 08-10:13公司总经理致欢迎词。
10： 13-10:25舞狮表演。
10： 25-10:35**公司领导及投资者代表致辞。
10：35－10：50 主持人邀请**领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10： 50:00-11:00，主持人宣布仪式结束，嘉宾们纷纷赶往午宴。
11： 客户们签了合同，开盘销售正式启动。
十、**计划：
1、 报纸广告
27日、28日、30日在《xx**》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台将开幕**录制成vcd，作为开幕活动的数据。xx电视台将通过新闻报道整个开幕活动的情况，并进一步扩大宣传力度。
3、电台广告
在开业前后两个月播出开业信息。
4、印刷品广告
建筑书籍、海报已印制完毕，并采取派员发放剪报的方式。
十一、广告预算
1．《xx**》27、28、30日整版***xx元
2电视台开播录像和新闻报道
3．电台广告宣传***x元
4.开幕式户外广告管理办公室批准rmb * *
5.礼节公司的各种费用
（包括舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐、主持人报酬）
6气球（开业现场及城市主干道￥x）
7．鲜花盆景租赁***x元
共计******元
(1)聚集人气，提高售楼部的到访人数，答谢前期交款客户。
(2)透过开盘，营造热销氛围，加深客户对产品的认可，提高成交。
(3)引起购房客户对朝阳新天地的关注，并促进后续的成交量稳定。
(4)检验价格水平、前期推广思路是否合理，以调整下一步营销方案。
树立品牌形象：
(1)用心促进朝阳新天地项目品牌的树立，进一步扩大项目的社会影响力。
(2)强化区域内信息释放，深挖十堰本地客户资源，进一步吸引更多客户。
三、项目现状：已经封顶，8月15日前能够拿到预售许可证。
目前十堰市房地产市场整体低迷，许多客户持观望态度，但因为我项目所在学区优秀，所以在全市整体销售压力较大的状况下，我项目前期销售较好。
同时，根据当前房地产发展形势，预计下半年会有一个市场销售小提升，这迫切需要我们项目把握市场机会，抓住下半年这一波销售旺季，实现项目的完美收官。
1、开盘现场包装：
1)开盘活动现场布置大型气球拱门和氢气球，借以营造热烈气氛。
2、售楼部布置：
3、周边环境布置:活动现场设置停车位保证道路通畅，主要道路处设置导视牌引导。
1)楼书、海报、户型单张;手提袋(200个)，用来装楼书及销售资料及礼品
2)礼品准备(不含嘉宾礼品)：空调被：150套，派发对象：交款客户及新闻媒体嘉宾礼品另购
1)各区划分。舞台区、活动区、接待区、签约区、礼品发放区。
开发商人员：负责接待商会嘉宾、银行关系户等重要客户。银行咨询人员：银行按揭服务人员
开盘活动拟邀约以上媒体，请准备媒体礼品或者红包。
1)要求带给：(详见礼仪公司活动合同):升空气球、彩虹拱门、舞台/地毯、音响/灯光等
富康家园
开盘活动策划书
目录：一、活动目的
二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动内容
五、活动议程安排
六、**策略
七、展示物料
八、现场包装
九、现场活动
十、其他工作
一、 活动目的
· 整合前期品牌宣传的资源，创造“富康家园”正式开盘的轰动效应；
·充分利用选房活动的人气，烘托气氛，实现销售业绩突破；
·全方位新闻炒作扩大社会知名度
本项目计划于2015年12月25日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。
二、 活动时间、地点
·9： 2010年12月25日00-12:00
·开幕式和**活动仪式：销售部外部舞台
· 选房：售楼部内
三、 活动主题
·富康家园盛大开盘！
四、 活动内容
· 开盘仪式
（1） 锣鼓表演（2）领导讲话（3）剪彩（4）艺术表演
· 客户选房
· 全部成交客户的**活动
五、 活动议程安排
·开幕式（9:30-10:00）
（1）9：00-9：30，工作人员和物资准备就绪，* *响起
（2） 9:30-12:30锣鼓
（3） 9:30至9:35，主持人宣布开幕式并介绍了与会领导
（4） 9:35-9:45开发商领导致辞
（5） 从9:45到10:00，剪彩仪式开始，伴随着精彩的舞狮、礼炮和**
·选房和**活动（10:00-12:00）
（1） 10:00-12:00歌舞表演，主持人唱号，客户根据指定的顺序号换牌选房
（2） 10:00-12:00客户礼品
（3）12:00客户的* *活动
6、 **策略（确保开幕当天人气聚集）
（1） 购房优惠
凡是排卡客户均可享受二万抵三万购房优惠；开盘当天选房成功，还可享受一次性95折优惠和按揭98折优惠；
未排卡客户在开盘后三天内购房可享受二万抵二万五千元购房优惠，成功购房还可享受一次性95折，按揭98折购房优惠。
（2） 购房**
所有签约的客户都可以参加开业日**活动
大奖数量：1万元礼品
一等奖数量2.5万元礼品
二等奖金额：52000元礼品
三等奖：8，1000元礼品
参与**的顾客可获赠500元礼品
（3） 在歌舞表演中为客户互动准备一些小奖品：10元左右，数量100元
七、展示物料：
·宣传材料：传单，折页和房屋图纸放在顾客的座位上；
·**奖品：奖品应放在舞台的显眼位置（只有完成交易的客户才有资格领奖）；
·宣传展台：展台设在营业部外。
八、现场包装
·舞台：背景壁画，奖品展示**
·营业部外：门口设拱门，漂浮在空中；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、
·销售部：客户选择区、签约区、收款处、销售控制板
九、现场活动
·选房流程：客户签到、排队等候、入户换房选房、付款签约、购房商铺交易、**活动
· 参加单位和人员安排：
· 物料、费用：
1、 材料：顾客有机会获得奖品和舞台礼品；
2、 现场：当天舞台表演，开幕当天材料费；
3、 宣传：广告、横幅和意外费用；
十、其它工作
·开幕活动详见附件一；
· 人员分工安排见附件二；
· 现场布置示意图见附件三；
·舞台背景墙效果图见附件四；
·水牌等设计方案见附件五；
· **券（含**规则）、兑奖券文案、设计方案见附件六；
·舞台表演一览表见附件7；
·销售部现场（现场）音响由销售部提供；
·为现场排队购买商店的顾客提供水和凳子；
· 活动餐费由开发商提供；
·所有员工都必须严格要求自己的工作。有过失的，一经发现，保留处罚决定；
·活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。
2015年12月25日
附件一：（***开盘细案）
富康家园开盘细案
（一）选房事项
1、选房资格：在2015年12月25日前来销售部的客户均可选房：持有预约号换签、选房完后轮到非预约客户选房。
2、开盘流程：
9：00 锣鼓队表演开始，购铺**的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。
9： 准备工作已经完成，所有人员必须到位。现场工作人员安排顾客到指定地点坐等。房地产顾问向客户分发饮用水和项目信息，并回答客户的一些问题。
已预约客户按照工作人员的喊号顺序（客户预约编号顺序）进入售楼部换签、选房；非预订客户只有在所有预订客户更改签名并选择房间后，才能进入销售部选房，即打开选房。
9： 30日宣布开盘：开发商领导致辞并宣布正式开盘。
9：45 工作人员在领导宣布正式开盘后放礼炮；演出一开始，热烈的销售气氛就被推向高潮。
9： 主持人公布了购房规定，公布了楼盘销售情况，**，面积
10： 主持人介绍了换票和选房的过程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入销售部进行换签、选房，其余客户继续在销售部外等待选房。
10： 房地产顾问依次接待进入售楼部选房的客户。
（注：每次3-4名顾客进入营业部选房，每组顾客的选房时间应控制在10分钟以内。选房交以以签署认购书和收取定金为准；若同一组里有不同客户选择相**号，那么预约顺序号在前的客户具有优先的选择权，房号一经选定即不得更改。
客户选定某单位后，待该客户下了定金并签订认购书后，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识，控台处用麦克风宣布：恭喜xx先生/小姐/女士成为我们富康家园x-x-***号房屋的业主。）
10：舞台表演时间为00:00至12:00；
**活动，12:00，用于**活动。
**资质：在当天规定时间内完成业务的客户
**形式：将写有奖状的乒乓球放入指定的**箱中。顾客可凭**票在舞台上**，工作人员会给他们奖品。
3、选房操作流程
⑴、a组置业顾问拿好资料（准备好认购书按预约号接待相应的客户）在售楼部入口处，按顺序接待排队换签的客户，并引导客户进入销控区,而b组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户；
⑵、原则上客户会根据预约书上的房号进行换签认购书，但现场若客户要求更换房号的，可以将空出的房号提供给客户选择，在客户选定房号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书，待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。
⑶、在完成换签后，a组置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待,同时b组置业顾问迎接下一组客户，而a组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户。（只要a组客户离开签约表，b组就可以引导下一组进入销售控制区）
（二）活动现场布置
销售部外布置：
售楼部横幅内容：富康家园隆重开业！
售楼部门口竖幅内容：
1热烈庆祝富康家园2015年12月25日隆重开业！
2富康家园——70年产权，综合物业配套，期待您入住！
等。销售部内布置
销售区：大厅分为选房区、出纳区、合同区。彩带若干，另摆设凳子、茶几和楼盘简介资料。
选房区：视具体情况待定。
收银处：视具体情况待定。
签约区：视具体情况待定。
（三）现场工作人员安排
安保人员：4-6人（开发商提供）
在售楼部门口安排保安，要立正，帮助工作人员协调顾客依次入户、换房、选房；售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。
喊号工作人员1名
喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房。
置业顾问：3-4名
房地产顾问在售楼部轮流接待客户，接待结束后等待下一位客户。
现场签订认购书的专员：2名
其中1名负责与客户签订认购书（开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可），另一名负责审核。
销售控制专员：负责销售部的销售控制板，及时公布已认购的单位。
收银处：2名其中负责收银1名，负责收银处保全1名。 （由开发商负责）
客户接待：1销售部安排2名员工，负责接待客户。（由开发商负责）
（四）开盘各分区功能说明
客户等候区： 客户在等候区等候换签、选房，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序。届时，应根据现场工作人员的呼叫顺序进入现场。
当顾客进入销售部时，应与工作人员核对信息，确定顾客是否为知情顾客。
选房区：客户进入销售部后，销售人员会为客户介绍单位，客户之前选择的单位为首选。在选择过程中，销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购，如该单位还未**，销售人员则带领客户到财务处交定金，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订。
最后，工作人员把房间号贴在了销售控制板上。（销售人员将带领客户到签约区完成工作，然后进入下一轮客户接待）。
客户休息区： 待客户选房完毕后，可在休息区**舞台节目，等候**活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。
销售控制部：销售控制部做好保留单位和可销售单位的实时销售控制。在开盘过程中，销售控制负责人应及时、准确地听取销售人员对客户单元选择的询问，并及时作出准确回答。
交易完成后，应及时对单位进行控制。同时，销控人员要根据现场气氛进行调整，给顾客一种购买的紧迫感，督促他们尽快完成选房。
收银员：收银员负责收取押金并出具押金收据。如客户已预约，应同时收集客户先前处理的资料（预约表及收据）。
广兴缤纷假日开盘活动方案
一、活动目的：
1、扩大和提升“广兴公司”项目的社会知名度（聚集人气）
2吸引社会潜在目标客户的积极关注，从而加快销售进程。（销售促进）
三。提高广兴地产的市场认知度，巩固和扩大公司实力形象，走品牌经营之路。
二、活动时间：
2003年6月28日
三、活动地点：
广兴洁云花园售楼中心现场
四、参加人员：
1、嘉宾：
市**领导；二七区委领导、村领导、业主代表、各新闻单位记者；（报社、电视台）
2、外协人员：
礼仪小姐、军乐团、音响工程师、娱乐表演者；
3、内协人员：
销售部人员、办公室人员、财务人员、工程部人员、安全保洁人员（公司所有人员必须穿统一服装）
五、活动内容：
1、“广兴洁云花园”小区命名及开盘剪彩仪式；
2广兴公司领导讲话、业主代表讲话、监理公司代表讲话、施工单位代表讲话。
3、“广兴洁云花园”业主**活动（活动办法和奖品待定）
4、文娱演出活动。（见节目单）
六、活动具体实施细则及程序：
6月27日：
活动场地布置结束（附场地效果图），27日下午15：00点检测舞台搭设工作，彩红门、气球、条幅、导示旗、导示牌到位和相关物料准备工作。
6月28日
公司员工全部就各位，确保各项工作准备就绪（场地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并随时准备接待贵宾及客户。
8：00am
军乐到位，礼仪人员到位，娱乐表演人员到位。
8：40—9：00am
在值机柜台、贵宾接待台、入场仪式组织者和安保人员准备就绪后，礼仪小姐开始迎接客人，并为客人佩带鲜花。
（8:00军乐队开始演奏欢迎歌，8:30开始文艺演出）
9：00—10：00am
贵宾和记者签到结束，由礼仪小姐和公司接待人员安排贵宾到办公室和招待所休息，策划部负责贵宾发言稿，媒介通稿发放（安排个别**记者单独采访公司主要负责人），入场进行剪彩仪式人员准备就绪。新老客户到达后，销售人员将按正常销售工作进行接待。
10：00am
主持人宣布仪式开始，并介绍嘉宾和新闻单位（记者摄）
10：00—10：20am
主持人介绍完毕，邀请**领导讲话，嘉宾代表讲话，公司领导讲话并宣布“广兴花园”项目命名、开盘仪式开始。礼仪小姐准备剪彩绣球花、托盘、剪刀，并提供周到的服务。
（伴随着军乐和烟火，活动达到高潮，记者拍照采访）
10：20—10：30am
在舞台上举行**活动，舞台文化娱乐活动将在**结束后立即开始。（与大奖得主合影留念）
11：30
整个演出结束。公司接待人员安排**领导、媒介单位人员就餐事宜，礼品负责人员礼品发放。
七、现场布置：
1、营销中心外环境包装；
a、 销售中心内外包装；每一系列vi展示板设计，展示各种绿色植物和花卉、装饰品和销售道具。
b、 销售通道的包装；华中路布设灯杆导视旗。
c、 物业场地包装（施工现场）停车场布置图；附条幅内容：
1、 铂金住宅，名典永相传！
2、 烫金地段，显赫人生！
3、 大方之家，尽情挥洒！
4、 把握此刻辉煌，见证今生荣耀与梦想。
5它蕴涵着非凡的创意，是现代建筑的精髓
6揭云花园是一个理想的价值和时尚的家园！
7、 坐拥都市繁华，沐浴绿野清风。
8专业素质，实力保证，实现全面健康的生活！
9梦想生活不需要想象。你可以亲身体验舒适的空间。
10简单如诗，快乐如歌，生活多姿多彩，康居典范！
11独特，水晶屋，品质选择。
12选择捷云花园，提升生活品质。
13用正确的承诺，去实现人生的幸福。
14.打造完美工艺的理想住所-揭云花园
15、 广兴置业倾情打造平价优质的时尚精品住宅。
16现代完美主义诠释都市生活。
17，城市居住的新领域，人际交往的新世界。
18、 缤纷六月、缤纷色彩、缤纷生活、缤纷假日。
2开幕式活动舞台布置图（见附图，礼仪公司提供）；
八、销售**策略：（待商定）
（一）、举行**活动。（
一、二、三等奖和纪念奖）
考虑两种**形式供公司参考：
1、**形式：
奖项设定及参加对象：
一等奖1名，每人2000元
二等奖各一名，奖金人民币1000元
三等奖3名各奖500元人民币
注：所有奖金用于抵消房款。
参会人员：开业期间（6月28日-7月8日）固定（以保证金1万元为准），签约客户。
2、赠送礼品形式：
开业期间，赠送价值500元的高档饮水机；
参加人员：开业期间（6月28日至7月8日）已下单（以押金1万元为准）的客户。
此外，建议设立看房幸运奖和价值500元的高档饮水机。
参与者：活动期间前来看房、登记造访、购房的客户。
九、人员分工：（见附图表）
工作组负责任工作内容及职责
签到组 （待定） 负责领导、嘉宾、客户签到、登记工作，签到完毕后负责奖品的发放工作（要求贵宾写清名字、单位、职务）
客户接待组沙盘处1人负责讲解沙盘、吧台1人负责接听**、接待区4人负责客户正常销售程序接待（老客户到场，以谁的客户，谁接待为原则）
贵宾接待组负责省、市、区委领导的接待工作，
签约组负责购房客户的签约工作
财务组负责为购房客户收款并办理相关手续
**接待组负责接待记者和发放礼品
礼仪活动组负责文娱活动的安排和礼仪小姐的工作安排
摄影团队负责整个活动的摄影和摄影
后勤保障组负责活动所需的一切物料工作，协调工程部搭建舞台、导示旗、彩旗、彩红门、氢气球的悬挂工作，领导、**记者的中午就餐事宜。负责协调业主的奖励分配
礼品发放组负责礼品发放事宜
保安组营业厅，门口4人，负责保安、保洁工作
主持人负责整个活动的主持事宜
音响师1名负责台音响，售房部内音响
业主签到小组负责业主的签到和号牌发放
十、物料配备：
1宣传资料（产权书、彩页）、领导讲话
2、 签到薄2本，笔6支（签字笔、 笔各3支）
三。领导和贵宾佩带100朵鲜花
4剪彩用6个绣球花，6个托盘，6把剪刀，5个丝带
5主席台红地毯8 x 8 m
6、 音响设备一套（功放音响、话筒、**碟）
7、 礼仪小姐5名
8.一支军乐队（20人）
9、 主持人二名，音响师一名
10、 接待员10名（贵宾接待5名、媒介单位接待5名）
11有200面彩旗，250根旗杆，8个氢气球，1条横幅和1个彩色红门
12舞台（1*6*8m）背景墙（6*8m）
13水果，袋子（500）
14太阳帽（1000）、礼物（领导、记者）
15娱乐表演（唱歌、现代舞、萨克斯管、小提琴、杂技、儿童拉丁舞）见节目单
11、 **组合：（见附表）
1报纸：（见附**报纸广告图）
**投放时间投放内容版面
大河报6.15-28**+开场广告1/2彩色版
晚报6.28开放式广告1/2彩色版
6.10-6.30商报系列软文信息
家庭报纸6.10-6.30软信息系列
6.10-6.30系列软文信息
注：以上广告内容及版面需经广告公司同意并设计发布。
二oo三年三月二十八日
现代星洲城
（草案）
上海启动房地产投资咨询****
上海天启企业策划****
2001/12/9
一.销售篇：
1.1计划完成目标
1.2推出**
1.3调价策略及说明
1.4优惠方案及折扣计划
二.策划篇：
2.1活动目标
2.2活动目的
2.3活动时间地点
2.4活动内容及主题
2.5执行方案（活动流程）
2.6**礼品类别及**
2.7开盘活动准备事宜：
三.广告篇：
3.1大众**
3.2印刷品
3.3区域扫荡广告
3.4售楼处包装
一. 销售篇：
1.1 至12月1日,计划完成目标：
1） 最低目标：完成50%的销售量，即299台；
2） 最高目标：实现60%的销量，即359台。
1.2开盘上市**：新推出71套**
1）16门和22门* *，总共41套
2） 复式**（除10#门幢外），共计30套1.3 **调整策略
1） 16#、22#门幢
1-2层4250元/m2
3-4层4350元/m2
5-7层4450元/m2
8-11层4550元/m2
2）复式**
1-7门建筑调整为4450元，其余院落建筑不变。3） 1-7门建筑调整为4450元
1-3层4180元/m2
4-7层4280元/m2
8-11层4380元/m2
4） 8、9、14、15、20、21号门（即9、10、11号楼）
2层调整为原3层**
5层调整为原6层**
7层调整为原8层**
10层调整为原11层**
12层调整为原13层**
理由：原价目表两层跳价，造成同样房价较高层先去化，调整之后，化劣势为优势，在心理上客户较容易接受。
5） 12、13、18、19、24、25号门，即（6、7、8号楼）
2层调整为原3层**
4层调整为原5层**
6层调整为原7层**
电子开盘方案：为房地产行业引入创新和数字化技术
随着科技的不断进步和数字化时代的到来，各个行业都在寻求创新和进步的方式来适应这一变革。房地产行业作为一个传统和保守的行业，也开始尝试将数字化技术引入到自己的业务中，以提升效率、减少成本，并提供更好的服务。本文将详细介绍电子开盘方案，介绍它的定义、优势以及如何实施。
定义
电子开盘方案是指将原本需要人工执行的房地产销售开盘流程数字化的一种方法。通过使用电子开盘方案，开发商可以实现销售流程的自动化，从而节省时间和资源，并提供更准确和高效的服务。
优势
1. 提高效率：传统的开盘方式需要大量人力和时间来处理各种手续和文件。而电子开盘方案可以将许多流程自动化，减少了人力需求并提高了工作效率。例如，客户可以在线预约看房，开发商可以通过电子系统自动安排看房时间，避免了繁琐的人工排队和协商过程。
2. 降低成本：采用电子开盘方案可以减少人力和纸质文件的使用，从而降低了成本。房地产公司不再需要雇佣大量销售人员来处理预售套餐的申请和签订合同，而是可以借助电子平台进行自动化处理。
3. 提供更好的客户体验：电子开盘方案可以为潜在买家提供更便捷和个性化的服务。客户可以通过手机或电脑随时随地浏览房源信息，进行在线预约看房以及选择购买方式。电子开盘方案还可以提供3D虚拟实景看房、交互式户型图等创新体验来帮助客户更好地了解房产。
4. 数据跟踪和分析：电子开盘方案可以方便地收集和跟踪客户数据，如访问记录、购房意向等，通过数据分析可以更好地了解客户需求和行为，并进行精确的市场营销策略制定。
实施方法
1. 技术支持：要实施电子开盘方案，房地产公司需要选择合适的技术平台来支持他们的业务需求。这些平台可以提供在线看房、预约系统、电子合同签署、数据跟踪等功能。公司可以选择与软件开发公司合作或者购买已有的电子开盘软件来构建自己的系统。
2. 培训和推广：引入新的电子系统需要对员工进行培训和推广，让他们熟悉和适应新的工作方式。开发商还需要进行宣传和推广，向潜在客户介绍电子开盘方案的优势和使用方法，以便他们更好地接受和使用。
3. 数据安全和隐私保护：由于涉及大量客户信息，电子开盘方案需要花费特别的关注来确保数据安全和隐私保护。开发商需要确保所选择的电子平台有高度的安全性和数据保护措施。
电子开盘方案是房地产行业引入创新和数字化技术的一种重要方法。通过将原本繁琐的销售流程数字化和自动化，电子开盘方案可以提高效率、降低成本，提供更好的客户体验并实现数据跟踪和分析。实施电子开盘方案需要充分的筹划和准备，以确保系统的可靠性和数据安全。同时，房地产公司还需要注重推广和培训，以便员工和客户能够更好地利用和接受这一创新解决方案。
aa山湖2004年10月开盘典礼活动方案
活动目的
着重针对楼盘的崭新标志与形象，公开展示于大众面前，务求令到场各嘉宾与贵宾眼前一亮，使aa山湖的新形象能迅速传播开来，扩大aa山湖的社会知名度和美誉度；
把活动现场的摆设置与包装，细微处也体现出aa山湖的高品位、高格调形象，辅以崭新的形象及清晰诉求定位，从而促进楼盘的销售；
传达aa山湖重新开放的信息；
重新树立aa山湖的品牌形象；
开展企业社会公关，树立aa山湖积极向上的良好社会形象。
活动目标群体关系
活动主要信息
活动名称：aa山湖开盘庆典
庆祝首期业主入伙会
开放时间：2004年10月26日
地点：aa山湖售楼部
参与者：员工、客户、广告公司等
拟邀**嘉宾：镇**有关主管领导
vip：邀请企业贵宾、一期所有业主及潜在买家
造势篇利用原有资源传播
针对以往到aa山湖看楼的潜在买家，使用以往的记录资料，以**访问此批潜在买家，以郑重的形式邀请此批群体出席开盘庆典活动，并在**中向此批买家强调开盘庆典日的利益点，如礼品、购楼优惠等，使此批买家再一次来临aa山湖，利用各种利益点诱导他们购买，同时向买咨询是否有亲朋好友有意向买楼，并争取向他们取得亲朋好友的**或可通过他们来通知；
在邀请函发出时必须保持高度，不能随便派发，只能视情况派发；
业主的邀请方法同上；
邀请函以邮寄方式寄往潜在买家的住所。
积极开拓新渠道传播
高端消费场所的第一步合作模式应在活动前尽快实施，有利于活动在庆典前的传播；
针对高档消费场所，例如咖啡厅、五星级酒店等，在此类场所摆放活动单张，作为免费索取的资料，如咖啡厅可在餐纸上印制庆典活动内容，进一步接触目标消费群体；
现场布置篇
区域布置
主席台区：主席台区也就是剪彩区，设在楼盘大门的一侧较空的位置，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，地面铺有红色地毯。
客人区：可以放在剪彩区的前面和两侧。
签到处：来宾签到处设置在楼盘大门。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区：入住处的桌子也可以作为礼品发放区。
vip休息区：在aa山湖销售部可设立专区，以沙发、茶几、饮料、水果、湿毛巾、精美插花为装饰。
洽谈区：已有的小型会议桌。
物料准备及用途
形象画册：开盘当天，所有到场嘉宾均可获得精装的形象画册一份，以后视每位客户的需求派发，一般别墅级客户才派发，小高层则另行针对需求派发单张，由售楼小姐视情况派发；
大礼：主要发放给有意向购买该楼盘的高端客户和所有已交订金的客户。销售小姐会根据情况分发礼物；
小礼品：主要发放给所有来房地产的客户和向购买小高层的客户，高端客户则与大礼物一起分发；
手提袋：用以装置礼品及画册予客户；
物料准备及用途
光碟：制作一批容量为100mb的玉石型异型光碟，光碟内容为aa山湖的形象影视片，用途为向所有来宾、参观者派发，或免费索取；
形象折页：延用形象画册的风格与内容，折页的用途为形象画册的简装版，用以降低成本及方便派发，视情况而用；
系列**单张：制作一套系列单张，针对不同用户的不同需求而设，作为**的有力手段之一，单张的诉求可分为不同户型的不同需求诉求、配套的诉求、人文的诉求等，整套单张以封套形式装置，或可分开派发，方便实用，可长期放置于售楼部作免费索取的资料。
物料准备及用途
庆典当天，用拱门和气球营造现场气氛；
拱门及升气球建议使用于大路口入口处，使路过的群体也能一目了然，并藉此吸引**到aa山湖门外凑热闹，以增加开盘当天的人气指数；
庆典活动传单：开业前10天安排在凤岗当地高端消费场所，尽可能广泛地传播信息。
现场活动篇
揭幕启动仪式
嘉宾揭幕了aa山湖的新徽标仪式。
在主席台的中心位置，放置一个精雕玉石（楼盘的新标志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。
现场穿插活动
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