为了更加便于掌握工作任务更加透明化，需要根据个人情况制定下一阶段的工作计划了。同时习惯写好工作计划是能帮助我们在生活与工作中更有规律性。今天我们为大家精选了一篇关于“策划经理工作计划”的好文章，请收藏本文坚定自己的阅读节奏！
作为一名营销策划经理，工作计划的制定是我职责中非常重要的一部分。一个好的工作计划可以为团队设定明确的目标，确保工作的高效与顺利进行。在这篇文章中，我将详细介绍我的工作计划，并说明为什么每一步都是必要的。
首先，我会开始与团队一起制定一个全年的营销策划方案。在这个过程中，我们将分析市场状况，了解目标用户的需求和偏好，并制定相应的市场推广策略。我们会设定具体的销售目标，并制定实施方案，包括推广渠道选择、广告投放计划和销售促销活动等。这一步骤非常重要，因为它为我们提供了一个行动的蓝图，以确保我们的市场策略与目标保持一致。
第二，我们将开始实施营销活动。在这个阶段，我们会从各个渠道获得流量，并设定关键的绩效指标来跟踪活动的效果。我们会积极参与线上线下的宣传推广活动，与媒体进行合作，进行广告投放和搭建合作关系等。同时，我们也会进行市场调研，了解竞争对手的动态，以及分析消费者对我们产品的反馈和需求。这一步骤的目的是通过不断优化和调整我们的策略和活动，以提高我们的市场份额和品牌知名度。
第三，我将管理团队的日常工作。作为一名营销策划经理，我需要确保团队的工作进展顺利，团队成员之间的协作和沟通无障碍。我会定期与团队成员开会，检查任务的完成情况，并提供必要的指导和支持。同时，我也会与其他部门进行协调，确保我们的活动与公司的整体战略保持一致。我会制定绩效评估指标，并对团队成员进行绩效考核和培训，以提高团队的整体能力和业绩。
最后，我将定期进行总结分析。这一步骤对于我们的学习和成长非常重要。我会与团队一起回顾过去的工作，总结经验教训，并提出下一阶段的改进计划和目标。我们会进行数据分析，评估我们的活动效果，并根据数据进行决策。这样可以确保我们的策略和活动是基于客观的数据和分析，而不是主观的猜测和臆断。
综上所述，作为一名营销策划经理，我的工作计划是包括了市场分析、策划方案制定、营销活动执行和团队管理等多个方面。通过合理的计划和有组织的实施，我可以带领团队实现销售目标，提高市场份额，同时提高团队的整体能力和业绩。这个工作计划的执行将是一个循环迭代的过程，通过不断的总结和改进，我们可以持续提升我们的市场竞争力。
品牌策划经理是一份需要高度专业化技能和创造力的工作。该角色需要制定计划，管理时间和资源，并确保策略的实现能够推动品牌的增长和成功。
下面是品牌策划经理工作计划的详细步骤：
1. 理解品牌的历史和定位
在开始任何计划之前，品牌策划经理应该了解品牌的历史和现状，这包括了解品牌正在面临的挑战、品牌的目标、品牌对客户和市场的看法等。这些信息对于制定有效的策略至关重要，以确保该品牌能够在日益激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 执行市场研究
针对客户和市场的调查将为品牌策划经理提供有关目标群体、市场趋势等方面的大量详细信息。利用这些信息，并通过与客户对话了解他们对品牌的看法，品牌策划经理可以更好地了解如何推广品牌。
3. 制定品牌定位
品牌定位是品牌的核心。品牌策划经理需要与其他团队成员合作，确保品牌的定位与市场上的其它品牌区别开来，并确定品牌的独特卖点，以吸引更多的目标客户。
4. 制定品牌标志和风格指南
品牌的标志和风格指南是品牌传达概念的重要部分。这需要品牌策划经理制定一个与市场脱颖而出的品牌标志，并设计唯一的视觉风格，该风格应该与品牌的定位保持一致。
5. 制定品牌广告策略
品牌策划经理应根据品牌的目标制定广告策略，并分配资金用于制作广告。广告可能是电视或广播广告、基于社交媒体的广告和在线广告等。品牌策划经理应积极地评估广告效果，并根据需要进行优化。
6. 管理品牌活动和宣传
品牌活动和宣传是品牌推广的重要组成部分。品牌策划经理需要管理活动计划和宣传，确定何时和如何参与社交媒体、在线或离线活动，并确保品牌形象保持一致。
7. 与其他团队协调和沟通
品牌策划经理需要不断地与其他团队成员协调，确保策略及计划执行保持一致。这个团队可能包括销售、市场营销、公共关系、广告、数字化媒体以及直接与客户沟通的团队成员。
总之，品牌策划经理需要具备很高的专业技能、商业头脑和创造力。通过细致的市场研究，优秀的团队协作和良好的沟通技巧，品牌策划经理可以确保品牌在市场上取得成功，并不断发展。
品牌策划经理工作计划
作为一个品牌策划经理，我们需要提供完整的产品和服务，以满足消费者的需求和期望。为此，需要制定一个全面的工作计划，确保产品和服务符合消费者的预期，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是品牌策划经理需要考虑的工作计划：
1.市场分析
要制定一个成功品牌策划，需要对目标市场进行深入分析。这包括了解潜在客户的需求、竞争对手的活动和市场趋势。我们需要进行市场研究，以便能够了解所在市场的一切关键信息。对于我们的品牌来说，这是非常重要的一步，因为没有了解市场，我们就不能知道客户到底需要什么。
2.产品开发
了解目标市场后，我们需要着手开发和推出新产品或服务。坚持质量第一的思路，设计和开发出令人惊叹的产品。必须确保产品或服务与我们的品牌定位一致，满足客户需求，并能够在市场中脱颖而出。
3.品牌宣传营销活动
一个好的品牌需要特色和宣传。这包括各种形式的广告，社交媒体和其他形式的营销活动。开始一个广泛的宣传活动，并确保它与我们的品牌形象相符合。要在策划活动中更好地利用媒体和社交媒体，以便将我们的品牌宣传给尽可能多的人。
4.市场推广
在推广品牌时，我们需要确定如何使我们的品牌与其他竞争品牌区分开来。要想在市场上占领一席之地，我们需要明确我们的目标客户群、我们的不同特点以及我们的独特卖点，并通过创新市场推广活动让人们记住我们。
5.把握机会
了解市场趋势是非常重要的，因为这可以帮助我们捕捉市场机会。我们需要密切关注市场动向、客户需求变化和竞争活动，以便推出新产品或服务以及优化现有营销策略。
总之，品牌策划经理需要一个全面而具体的工作计划。要成功，我们需要坚定的专注于目标市场，开发出优质的产品和服务，并从多个渠道进行市场宣传，以便让客户清楚地认识到什么是我们的品牌并学习到我们的不同之处。同时，我们需要随时关注市场的变化，并适时调整我们的策略。通过坚定的信仰和创新的方案，我们将能够建立出让人信任和铭记的品牌！
作为一名营销策划经理，工作计划是我日常工作中必不可少的一部分。一个详细、具体且生动的工作计划，可以帮助我更好地组织和安排我的工作，实现团队的目标并取得优异的业绩。以下是我的工作计划，希望能够为大家提供一些参考。
第一步：了解市场和目标客户群
一个成功的营销策划经理首先需要了解市场和目标客户群体。通过市场调研，我能够了解不同行业的发展趋势和竞争对手的品牌定位，从而为我的团队制定出切实可行的营销策略。
第二步：设定清晰的目标和策略
在了解市场和目标客户群体之后，我将和我的团队一起设定清晰的目标和策略。我们将明确我们的目标市场、产品定位、目标客户群、品牌形象等方面的策略，以便我们在推广活动中能够更加有针对性地吸引目标客户。
第三步：制定详细的营销计划
在确定目标和策略之后，我将制定一个详细的营销计划。这个计划将包括市场推广活动、网络营销、社交媒体传播、参展促销等各种具体的营销活动，以及每个活动的时间安排、资源投入和预期结果等方面的详细信息。
第四步：组建高效的团队
作为一名营销策划经理，我需要组建一个高效的团队来帮助我实施我的工作计划。我将根据团队成员的专业背景和能力，适时地分配任务和责任，并且不断地提供培训和指导，以提升团队成员的工作能力和专业素养。
第五步：监督和评估工作进展
一旦开始执行营销计划，我将密切监督和评估工作进展。我将与团队成员保持良好的沟通，定期举行例会和汇报会议，以确保工作按照计划的要求进行。同时，我会定期收集数据和反馈意见，以便及时调整和改进我们的营销策略。
第六步：分析和总结经验教训
在工作计划执行完毕后，我将进行分析和总结，从中获取经验教训。我将回顾我们的工作成果和效果，了解我们取得的成功和失败的原因，并以此为基础，不断改进我们的工作计划和策略，提高我们的工作质量和效率。
总结：
作为一名营销策划经理，一个详细、具体且生动的工作计划对于我们的工作至关重要。通过了解市场和目标客户群，设定清晰的目标和策略，制定详细的营销计划，组建高效的团队，监督和评估工作进展，以及分析和总结经验教训，我们可以更好地实施我们的工作计划，取得优异的业绩。希望以上的工作计划能够帮助到大家！
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按照单位的一贯工作要求，那么也是时候根据自身实力准备一份切实可行的工作计划了。可以给自己制定一个模板，每天按这模板来写工作计划。应该如何制定好一篇工作计划呢？小编特意收集和整理了内容策划工作计划经典13篇，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。
物业夏季工作计划内容
夏季是物业管理的重要时期之一，为了保障业主们的舒适度和居住环境的安全性，物业公司需要在夏季进行一系列的工作计划。下面将为大家介绍物业夏季工作计划的内容，以及工作计划实施的具体步骤。
一、环境清洁卫生工作
夏季气候炎热，易滋生各种细菌和病毒，而小区是密闭的生活区域，存在着很大的卫生安全隐患，因此对小区环境清洁卫生要做到确保每个居民的健康与安全。具体措施有：
1.路面清扫：清理小区内各种垃圾和落叶，并统一集中到指定处或垃圾箱内。
2.消毒杀菌：对小区公共场所进行消毒杀菌工作，防止细菌滋生，保证居民身体健康。如楼道、楼梯间、电梯、垃圾房等公共区域。
3.垃圾清理：定期对垃圾箱进行清理、消毒，并对未及时清理的垃圾进行及时处理。
4.绿化养护：对小区内的植被进行修剪、维护，保证绿化景观的整洁和美观。
二、设备维护保养工作
物业公司在夏季还需要对各种设备进行维护和保养，确保设备的正常运转和性能稳定，如：
1.空调系统：对公共区域的空调系统进行清洗和维护，防止滋生细菌和病毒，确保空调的清洁凉爽。
2.电梯系统：对小区内的电梯定期进行保养维护，并做好电梯的过保养期检查工作，确保电梯运行安全可靠。
3.消防设备：对小区内的消防设施进行检查和维护，确保消防设备的完好和稳定。
4.给排水系统：清理小区内的给排水系统，确保排水通畅，防止出现堵塞等问题。
三、居民活动策划和开展工作
夏季是一个适合进行活动的季节，物业公司可以通过活动的开展，加强与居民之间的沟通和交流，增进邻里和谐，具体措施如下：
1.篮球、足球等集体运动：物业公司可以租用小区内的集体活动场所，邀请居民组织篮球、足球等集体运动，增进居民之间的友谊和感情。
2.文艺表演：可以邀请居民自己组织文艺表演活动，发现和培养居民的才艺，增强居民之间的文化交流。
3.社区教育：可以在小区内举办社区教育课程，如家长课堂、社区开放课程等，提升居民的文化水平和生活素质。
4.环保公益活动：通过组织环保义工队伍，开展一些环保公益活动，聚集居民的环保意识，共同构建可持续和谐的社区生活环境。
综上所述，物业夏季工作计划是一项十分重要的工作，需要物业公司组织全体员工，全力以赴，保障居民的舒适度和环境的安全性，同时加强与居民之间的沟通和交流，营造和谐的社区生活。
产业园项目运营方案
I．算子介绍
1．公司基本概况：（目前公司成立时（一）上海XX实业有限公司成立于2010年，公司主要从事房地产经营和战略规划的开发、扩建地块已蔓延至多个上海松江、青浦、浦东、闵行、金山等地区。
(2)上海XX物业项目50余个，经营面积近百万平方米，主要分布在科技园区、商业街区、仓储租赁物流等业态。
(3)可出租面积从几万平方米到几千平方米不等，可满足企业需求和不同行业的个人。经过十多年的精心经营，公司发展稳步提升。
(4)上海XX实业有限公司是较早的工业地产投资管理公司之一公司成立在上海出版。行业竞争力，同时立志成为工业地产运营服务行业的优秀企业。
董事长xxx毕业于xxxx大学xxx系本科，高级经济师兼总经理xxx毕业于xxx大学xxx系本科，高级经理、副总经理xxx毕业毕业于xxxx大学xxx系，学士，高级工程师，财务总监xxx毕业于xxxx大学xxx系，学士，高级会计师 2.公司案例（原经营园区，工厂负责招商，并介绍其中与政府等联合招商）
1）2012年4月，上海XX实业有限公司正式成立，开始在上海拓展房地产租赁和物业管理行业。
2）2013年7月，位于上海市松江区九亭镇浦汇路189号的xx科技园盛大开业。九亭镇的投资标的已成功建立九亭镇标准园区示范园区。 3）2014年6月，XX建材城开业庆典在上海市松江区新桥镇九新路2300号举行。
4）2015年9月，位于上海市松江区新桥镇深港路2677号的XX物流园正式招商引资。同时，以完善的服务、规范的管理、高标准的策划成功招商引资。 3、公司当前重点方向
本项目将围绕创新科技园区建设，支持特色园区和孵化基地建设，整合资源，整合先进现代信息技术，优先考虑发展智能控制系统、工业机器人、成套自动化生产线，打造优势产业链，形成国内外技术领先、核心竞争力强的智能制造装备产业集群。国内一流的智能制造装备产品生产、研发、创新基地。 2. 项目计划
1.项目基本情况及参数
项目围绕智能装备和机械制造关键技术进行规划。公司龙头企业将带动产业链企业入驻，有效提升智能机械电子信息产业技术密集型、知识密集型、人才密集型密集度，进一步夯实建设产业园区的发展思路，新工业区、科技强区、建设扩建区；园区占地xxx亩，建筑面积xxx万平方米。
2.项目中基本业态特点分析（即厂房长宽适合哪种行业）
主要生产车间主要由单层钢结构厂房，长度100多米，跨度20-30米，高度10多米。以及汽车零部件等重工业的生产需求。 3、市场调研及周边市场情况（项目周边主要集中的业态是什么，区域细分，当地政府的产业定位是什么）
项目周边大部分地区以传统制造业为主。很多传统制造业都有一个共同特点：创新不足、设备陈旧、产量低、能耗高，产值和税收不符合当地政府的要求。一些企业的生产过程会污染周边环境。当地政府的产业定位主要是智能装备、机械制造及自动化、汽车零部件和环保新材料。
4。项目投资方向（目前根据项目基本业态，有哪些企业拟招商引资）入驻项目符合当地政府产业定位；环保、产值、税收等方面必须符合政府要求；入驻项目主要为智能装备、机械制造、汽车零部件、环保装备等优质产业。
5.项目招商策略（采用什么手段和方式招商等）
当地政府行业导向为主导政策，网络媒体、公共平台、中介公司政府举办的大型招商会等形式的招商活动。 6、项目运营人员配备计划（招商人员多少、市场调研人员多少、保洁、保安等）合同签订、项目落户、园区管理；市场调研员5人，园区安保人员6人，三班倒8小时，主要负责园区安全防范、门禁管理和夜巡；保洁人员4名，主要负责整个园区的卫生、保洁、绿化维护工作；电工1名，主要负责园区内高低压配电室的管理维护、电路维护和用电安全监管。
7.具体项目运营费用（具体收费）
根据客户实际出租面积，电梯房、配电房、保安室、卫生间、公共通道等附属设施加15公用泳池面积的百分比，每平方月/月的物业管理费，（包括保安、保洁、电工和物业管理人员的财务费用）。
8.项目最终实现的经济数据（一年会给业主带来多少产值、税收、租金收入等）
strong>财务数据制定根据客户的实际出租面积和市场价格。三、希望得到业主的支持 1、前期是否需要改造
根据不同入驻客户的需求，可以进行改造，但改造费用由业主承担需求者。 2.谈判权限设置或全权委托等。
业主由业主授权，由经营者单独负责谈判和合同签订，无需设置权限。
中班班级工作计划
..一、情况分析
.我班目前共有幼儿24名，男8名，女12名。小班时期我班大部分幼儿已经能适应幼儿园生活和学习。
.1．生活
.我们的孩子对老师、对家长、对同伴都很友好和关心。有时偶尔有小朋友不来园，他们都会提醒老师去打电话询问原因。孩子们能够接受老师的建议和指示，会主动与熟悉的人打招呼。能有礼貌的求助和感谢别人的帮助。.贾环瑜是我们班里较特别的孩子，.她性格较内向古怪，喜欢生气，有时他们会为了一个动作，一个眼神一句话而躲在一边哭半天，但经过一学期的培养，她的这个坏习惯已有很大的改变。..2．运动
.幼儿大都能.蹦跳20个以上，能协调的进行走、跑、跳、跨，掌握和了解了基本的队列。
.3．游戏
.我们班的大部分孩子已没有为玩具而争抢打闹的现象了。但个别儿童还存在着这方面的问题，我们以后还要继续做好这些个别儿童的工作。.4．学习
.在学习上，我们班的大部分孩子都能安静学习，有良好的学习习惯。好奇好问，上课时个个都愿意举手发言，并且能用较连贯的语言表达自己的要求与想法。语言发展较迅速。喜欢看书、听故事，对阅读、识字也较有兴趣，喜欢涂涂画画，喜欢唱歌、跳舞，喜欢摆弄乐器，会听音乐编一些简单的动作。特别是几个年龄较小的孩子，郝凯欣、施想等他们进步是比较大的。他们现在能够大胆地在同伴面前唱歌跳舞讲故事，有时他们阅读识字的本领还超过了哥哥姐姐。不足之处是，我们班的孩子说的本领比较大但听的本领却比较差。他们有时碰到自己感兴趣的问题都抢着发言，不太会顾及别人，这是我们班的薄弱环节，在这学期要特别进行培养与指导。
...
施工准备工作计划内容
施工准备工作是任何建筑项目的基础，它为整个工程的顺利进行奠定了坚实的基础。施工准备工作计划的编制和执行对于工程的成功至关重要。下面我们将详细介绍施工准备工作计划的内容，以期能够生动有趣地展现这一过程。
一、项目概述
在施工准备工作计划中，首先需要对项目进行概述和背景介绍。这包括项目的基本信息，如项目名称、地点、业主、设计单位等。此外，还需包含项目的目标和任务，明确建筑物的功能和要求。通过项目概述，施工人员能够对整个工程的范围和重要性有一个整体的认识，为后续的工作做好准备。
二、工期计划
工期计划是施工准备工作计划的核心内容之一。在这一部分，需要详细列出整个工程的工期安排，包括项目的开始时间、结束时间，以及各个施工阶段的时间节点。同时，还需要根据总工期制定出详细的进度计划，确定每个施工阶段的具体时间要求。这样能够确保整个工程在规定时间内顺利完成。
三、人力资源计划
人力资源是施工准备工作中一个重要的方面，它涉及到了工程施工所需的各种专业人员的配备和安排。在人力资源计划中，需要详细列出项目所需的各类人员，包括工程师、施工人员、质检员等，并明确他们的职责和工作时间。此外，还需要制定培训计划，确保施工人员具备相应的技能和知识，以提高工程质量。
四、物资采购计划
物资采购是施工准备工作中另一个重要的方面，它直接关系到施工工程的顺利进行。在物资采购计划中，首先需明确项目所需的各类材料和设备，并编制出详细的清单。随后，需要与供应商进行联系，了解市场行情和价格，并进行谈判。在谈判过程中，要对物资供应商进行评估和筛选，选择合适的供应商，以确保物资质量和进程的可控性。
五、安全管理计划
安全是施工工程中最重要的因素之一。在安全管理计划中，需要详细制定出施工现场的安全要求和规范，包括施工人员的安全意识培养、劳动保护和应急措施等。此外，还需要建立安全监测和评估机制，对施工现场进行定期检查和记录，确保安全事故的发生率降低到最低。
六、质量控制计划
质量控制是施工工程中另一个重要的方面。在质量控制计划中，需要明确项目的质量要求和标准，并制定相应的检验和测试方案。同时，还需要制定监测控制措施，确保施工过程中的质量问题得到及时发现和解决。此外，还需进行质量评估和验收，以确保整个工程的质量达到预期要求。
七、费用预算
费用预算是施工准备工作中一个重要的方面，它涉及到了整个工程的资金支出。在费用预算中，需要列出各个方面的费用，包括人力资源费、物资采购费、安全管理费等，并对每项费用进行详细的估算和控制。通过费用预算，可以确保施工工程的资金使用得到合理的规划和控制。
总结：
施工准备工作计划的内容涉及到了项目概述、工期计划、人力资源计划、物资采购计划、安全管理计划、质量控制计划和费用预算等方面。这些内容的详细制定和执行，对于整个工程的顺利进行至关重要。只有做好充分的准备工作，才能确保工程的安全、质量和进度都达到预期目标。因此，施工准备工作计划的编制和执行必须高度重视，为工程的顺利进行提供有力保障。
20以内的数的认识分三个阶段来安排：第一单元《生活中的数》，认识10以内的数的意义;第二单元《比较》，认识10以内的数的大小。这两个单元对后继的数的认识有迁移作用。第七单元《加减法(二)》第一课《捆小棒》，重点是对位值概念的理解，这对后面数与计算的学习有着关键性的作用。这部分教材编写的突出特点是结合生动具体的情境，通过观察、计数、操作等数学活动，来呈现学习内容，让学生从中体验数的意义，感受数与生活的密切联系，发展对数的理解力。
1.不以10以内数的合成与分解作为学习加减法的逻辑起点，直接从学生的生活经验出发，把学习加减计算与解决问题的过程结合起来，让学生亲身经历从问题情境抽象出加减算式并加以解释和应用的过程，从中理解加减运算的意义和应用价值。
2.10以内的数的组成和分解虽然不再被作为10以内的加减法的逻辑起点，但它仍是熟练地口算20以内的加减法的有效手段;事实上，10以内的数的合成分解与10以内的加减法只存在描述数量关系的形式上的差异，并无本质的区别。因此，教材不但没有的削弱对数可分可合的认识，而且还，创设了丰富多彩的解决问题或游戏活动，不断强化数的分解与组成的意识。
3.加法、减法学习内容的编排有分有合，从第三单元《加减法(一)》的第四课《小猫钓鱼》就开始加、减混编了;从篇幅看，混编的占六成。加减法提早混编的好处有三：一是从一个问题情境既能提出加法问题，也能提出减法问题，这样可以提高教学效率。如，小女孩套圈游戏的情境(第28页)，可以问套中1次，没有套中3次，一共投了几次?列出1+3=4或3+1=4;也可以问投了4次，没套中3次，套中了几次?或者投了4次，套中1次，没套中几次?列出4-3=1或4-1=3。二是有助于学生体会加法与减法存在某种关系，如从上面套圈情境所列出的两个加法算式和两个减法算式，事实上只是从不同的角度揭示了相同的数量关系。三是从心理学的角度看，加减混编后学习内容更富有变化和挑战，不至于因为内容单一而枯燥乏味。希望这样的编排更能激发学生学习的兴趣和注意力，同时让学生一开始学习数学，就能够逐步体验数学知识是具有相互联系的整体。
4.体现算法的多样化，给学生提供自主选择算法与交流各自算法的时间和空间。第七单元第三课有几瓶牛奶、第四课有几棵树、第五课买铅笔等实际问题都是施展算法多样化的精彩实例;前两节学习20以内的进位加法，后两节学习20以内的退位减法。
1.确定物体的位置与顺序是建立空间观念的一项基本内容，确定位置与顺序的方法很多，其中最基本的是会用前、后、上、下、左、右等词语进行描述。第五单元《位置与顺序》就围绕着这一主题展开的。
2.认识物体的形状和大小，也是建立空间观念的基本内容。第六单元《认识物体》所认识的是四种最常见的简单物体的形状：长方体、正方体、圆柱和球。
分类的经验不仅是进行统计活动的必要基础，数学概念的学习本质上也是一种分类的行为，所以认识物体始于对物体分类。本册教材把分类归到统计的领域。不论是第四单元《分类》，还是第九单元《统计》，都要重视对过程的经历和体验，积累分类和统计活动的经验。
二、学生情况分析：
本班共有学生33人，学生年龄小，天真、可爱、活泼、好动，在日常生活中已经积累了一定的数学经验，如数数、写数、分类等。由于学生的年龄和心理特征，学生上课时不爱专心听讲，参与意识不强，对课堂常规和一些组织形式不熟悉，很少有倾听、交流、阅读、书写的交流技能。
1.第一单元《生活中的数》，基于儿童数数的经验，结合具体的情境认识10以内的数的意义，会认、会读、会写0到10的数，会用它们表示物体的个数或事物的顺序，初步体会基数与序数的含义;初步感受数与生活的密切联系，初步体验学习数学的乐趣，初步形成良好的学习学习习惯。
2.第二单元《比较》，通过比较具体数量多少的数学活动，获得对等符号意义的理解，并会用这些符号表示10以内的数的大小;经历比高矮、比轻重、比长短等实践操作或数学思考活动，体验比的方法的多样性与合理性;并在描述或倾听各自思考过程的交流活动中，体会学会有条理地表达自己思想和学会倾听的重要性。
3.第三单元《加减法(一)》，经历从实际问题抽象10以内的加、减算式，并加以解释和应用的过程，体会加减法的含义，初步感受加减法与生活的密切联系;能正确口算10以内的加减法，掌握10以内的数的分解与合成的技能;通过整理加、减法算式，并探索其间规律性的活动，培养与发展数感。
4.第七单元《加减法(二)》，经历表示20以内比10大的数的具体操作及其概括过程，初步体会用十进制记数的位值原理;会数、读、写20以内的数，掌握它们的顺序，会比较它们的大小;结合解决实际问题的活动，进行简单的、有条理的思考，经历与同伴交流各自算法的过程，体会算法的多样性，学会20以内的进位加法和退位减法，逐步地熟练口算20以内的加减法，并能解决简单的问题;感受加减法与日常生活的密切联系，感受数学思考过程的合理性。
5.第八单元《认识钟表》，结合日常作息时间，学会认读钟面上表示整时、半时的时刻，了解记时的书写方法，并会用快几时了或刚过几时等词语描述时间;经历简单而熟悉的操作活动，体验时间的长短;培养珍惜时间的态度和合理安排时间的良好习惯。
1.第五单元《位置与顺序》，结合生动有趣的情境或活动，体会前后、上下、左右的位置与顺序，会用前、后、上、下、左、右描述物体的相对位置，建立初步的空间观念。
2.第六单元《认识物体》，通过对实物和模型的观察、操作、分类等活动，获得对简单几何体的直观经验，能直观辨认它们的形状是长方体、正方体、圆柱或球，能直观辨认长方体、正方体、圆柱和球等立体图形。
1.第四单元《分类》，结合日常生活中必须进行的分类活动，感受分类的必要性;能按照给定的标准或选择某个标准对物体进行比较、排列和分类，并在这些活动中体验活动结果在同一标准下的一致性、不同标准下的多样性。
2、第九单元《统计》，根据简单的、现实的问题进行统计活动，经历数据的收集、整理、描述和分析的全过程有所体验，感受统计的必要性;结合实例，认识统计表和象形统计图，会填补相应的图表;能根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题，并和同伴交流自己的想法。
本册教材在正文和习题中提供了许多适合一年级小学生的实践活动或小调查。例如：
1.找一找，说一说。生1：我找3个比我高的人。生2：我找2个和我同岁的人。生3：我找……
2.说一说生活中哪些地方用到0。
3.说一说你在生活中发现的加法问题。
4.整理一下自己住的房间，向同伴说一说你是怎样整理的。
5.到图书馆或书店看一看，图书是怎么分类的，并与同伴说一说。
6.调查太阳刚升起，大约是几时?太阳刚落下，大约是几时?
7.调查你们班每个小组男生、女生人数，并试着提出一些数学问题。
8.调查你们班10名同学的上学情况。⑴乘车上学，还是步行上学?⑵结伴走，还是单独走?等等。
学生经历上述观察、调查等实践活动，在合作与交流的过程中，获得良好的情感体验;获得一些初步的数学实践活动经验，能够运用所学的知识和方法解决简单的问题;感受数学在日常生活中的作用。
四、本册教材的教学措施：
1.数学教学遵循学生学习数学的心理规律，符合学生的发展水平和数学接受能力。符合学生的发展水平的教学应有实际背景，利用学生的经验，使用学生可以接受的语言，让学生有足够的时间通过探索和考查数学概念得出含义，使学生有机会讨论他们的想法。
2.要逐步培养学生的合作学习的意识和能力。为了避免小组学习流于形式，就必须用心培养学生的交流技能。交流既有信息输出，也有信息输入，所以交谈、倾听、阅读、书写是基本的交流技能;此外对数学而言，交流还应具有描述的技能。描述是所有水平上进行数学概念交流的一种重要方法;描述包括把一个问题或一个概念转化成一种新的形式，把图表或实物模型转化成为符号或语言。
3.紧扣数学活动的目的设计安排活动。数学教学是数学活动的教学，每一个数学活动都应该有明确的目的，而活动本身又是实现目的的手段和过程。因此，要紧扣活动的目的来设计安排活动的程序和步骤，使活动既有序又有效
4.每节课安排一定的时间让学生做练习、写作业，给学生独立读题、审题、思考与解答的机会，教师走下讲台，观察学生学习过程和差异，进行个别指导，获得反馈信息。;在这个过程中，要给做得快的学生提供额外的学习材料，提出更高的要求，让他们有事做;对全班练习的反馈，最好的方法是揭示来自学生的不同的思路、方法或答案，引发他们进一步思考、判断、选择，去识别优劣和正误，不能只关注结果的对或错。
5、创造性地使用教科书，丰富课程资源。
6、改革评价方式，实施发展性评价。
【出纳工作内容描述】
一、办理银行存款和现金领取。
二、负责支票、汇票、发票、收据管理。
三、做银行帐和现金帐，并负责保管财务章。
四、负责报销差旅费的工作。
1、员工出差分借支和不可借支，若需要借支就必须填写借支单，然后交总经理审批签名，
交由财务审核，确认无误后，由出纳发款。
2、员工出差回来后，据实填写支付证明单，并在单后面贴上收据或发票，先交由证明人签名，
然后给总经理签名，进行实报实销，再经会计审核后，由出纳给予报销。
五、员工工资的发放。
【出纳工作计划】
20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理，推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化，制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年的财务出纳人员个人工作计划。
一，参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。
首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点，和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表，表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。
二，加强规范现金管理，做好日常核算
——1)根据新的`制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
——2)做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
——3)做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
——4)财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
——5)完成领导临时交办的其他工作。
三，个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化，健康化，更能符合公司发展的步伐。
总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
1、抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。
良好的纪律是搞好教学的前提条件，不以规矩，不成方圆。开学初，我对全班同学进行了大体了解，带领学生共同制订班规班纪，并要求每位学生都要严格要求自己，自觉遵守纪律。借助开学之初的常规教育的大好时机对学生进行常规教育，使学生尽快适应新学期的各项节奏，逐渐养成优良的习惯。对于班级里的门宏坤、曲益民、于涛、闫章昊、陶昱志等行为习惯不好的孩子，在开学之初就要对他们严要求，加强管理，要抽出时间多与他们交流，了解他们的想法。让他们的自觉性加强一些，能为了班集体的利益严格要求自己。把学校对学生的常规要求张贴在班级的公告栏里，让每个学生做到心知肚明。
班主任只有一个，不可能天天跟在学生屁股后面跑，因此，如何充分发挥班干部的作用是关键。为此，在班内由学生选举产生一系列班级干部、小组长，让他们互相配合、互相监督，共同管理好班级。同时要求班干部以身作则，起好带头作用。
全班共分八个大组，8个组长全权负责本组成员的各项管理，每天每个同学的表现都与小组相联系。每周进行评比，得分最多的前三、四个小组的成员，可以得到不同的星星进行奖励。以此激励每个同学，为了小组的荣誉，从各个方面来严格要求自己，别让自己为小组、为班级抹了黑。
路队旗共有四面，分别由五个同学来打。打班旗的同学，同时也就是本路队的路队长，和另一名由学生选出来的路队长共同管理本路队的情况。每周末路队长把本路队的情况在班级进行汇总，给做的好的同学，颁发守纪星。对于做的不好的同学，提出批评，并给所在的小组扣除一定的分数。
在班级设立值日班长制度。值日班长这两个同学，负责每天班级的各项工作，协助班长进行班级的管理。通过每个学生的体验，感受班级的工作靠的是大家，在平常的行为是他就会自觉地约束一下自己。日常工作中，不断向学生灌输一种自我约束、自我管理的思想，让学生充分认识自我管理的意义和重要性，力求达到通过自觉的.行动，使自我得到完美的发展。
利用班旗、班牌为中心来开展活动。根据后面的黑板上的评价榜，制定详细的学生评价细则，根据评价细则对学生各方面的评价，并根据每个学生每个方面的表现，在评价榜上表现出来。在月末，根据学生多元一体化星级评价，对学生进行星级评价。学生从“守纪星”“文明星”“学习星”“主题活动星”“进步星”“特殊贡献星”方面进行评价。评价为了更全面，有自评、同学评、老师评、家长评，把评价榜中的星级评价和多元一体化星级评价月评结合起来，从各个方面对学生进行激励。得星超过40颗的学生，就是本班本月的星级学生。得星数最多的学生就是本班本月的“校级星级学生”。
1、教师要顺利的完成教学的各个环节的任务，必须自始自终对班级进行有效的管理。根据我们班入学成绩比较差的实际情况，加强对学生进行有关的教育，让学生进一步认识到，学习是自己的事情，是对自己一生有益的事情，帮助学生端正学生态度，明确学习的方向。实际中，我将努力在学生中培养竞争意识，在班内形成“你追我赶”的比学风格，让学生与学生之间开展评比，小组与小组之间开展比赛，让学生意识到学习是一件快乐的事。让他们在比中学，在学中比，让他们学得开心，有收获，那就是我最大的满足。
2、指导学生树立正确的学习目的，端正学习态度，改进学习方法，培养学生的“团结、勤奋、求实、创新”的学风，形成优良班风。能让学生养成良好的学习习惯，将对他们终身受益，对我而言，也是最大的收获。
3、面向全体学生，顾全大局，做到抓两头，促中间，争取全员进步。成绩好、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步;对表现较差的学生要经常关注，及时表扬他们的每一点进步，鼓励他们跟上班级的整体步伐;中间力量尤其不能忽视，也要紧抓不放。对于象门宏坤、毕崇萍、梁金鹏、于涛、于英皓、陶昱志这些学习比较吃力的学生，安排学习好的学生与他们组成帮扶
工作计划格式范文
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。
【工作计划格式与内容】
工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。
(适用时期、内容和文种构成。
(2)正文。由前言和计划事项构成。
1)计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年(或某一时期)要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。
2)计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。
工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
具体格式如下
1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××印刷厂团委____年度工作计划”。
做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
(二)工作计划的内容。一般地讲，包括：
1.情况分析(制定计划的.根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
(三)制订好工作计划须经过的步骤：
1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2.认真分析具体情况，这是制订计划的根据和基础。
工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
要想顺利开展工作少不了工作计划，工作计划都是以第一人称，从自身出发，是单位或个人自身实践活动的反映，它有利于我们学习和工作能力的提高。今天小编为大家精心挑选了优秀幼师工作计划详细内容，供大家阅读和参考，希望对大家有帮助！
优秀幼师工作计划详细内容篇1我们又迎来了新的一学期，同样面临着新的挑战、新的机遇，面对新课程的改革，如何将新的教育理念逐步转化为教育行为，又如何付诸于教育实践中？面对一批接近五周岁的孩子，培养他们的学习、行为、卫生习惯显得至关重要的，现根据本班幼儿的年龄特点及所任学科的特点，特制定本学期教学计划如下：一、总体思路以《幼儿园教育指导纲要（试行）》为指南，坚持科学的发展观，坚持以改革创新为动力，以全面提高幼儿身体素质、培养幼儿创造力和想像力、激发幼儿对科学领域的兴趣、教给幼儿粗浅的知识为重点，提高幼儿多方面的素质。二、工作目标本学期我担任计算、健康两领域的教学，同时承担了本班特色课英语的教学。（一）健康领域1、喜欢参加幼儿园各种集体活动。2、初步养成良好的生活、卫生习惯，具有基本的生活自理能力。3、具备初步的安全保健知识，学习对自己的身体进行适当的保护。4、积极参加体育活动，要求动作基本做到轻松协调。（二）科学领域1、对周围新奇、有趣的事物和现象有明显的兴趣和好奇心。2、尝试运用各种感官感知周围环境中的物体和现象，喜欢探索和提问。3、喜欢与同伴合作，尝试用多种方式表达、交流探索的过程和结果。4、喜欢在生活和游戏中学习运用简单的数、形、时空等数学知识，能在成人的指导下学习使用比较、分类、排序等方法。5、关心周围环境、爱护动植物，萌发初步的环境意识。（三）英语学习的目标1、通过各种各样的游戏活动，培养幼儿对英语的兴趣。2、幼儿掌握正确的英语发音。（四）保育目标1、配合生活老师做好班级内与外的卫生同时，并能按要求将班级物品摆放整齐归类放好，教育幼儿要爱护班级物品。2、养成饭前便后及时洗手的习惯，照顾好幼儿的两餐两点，对进餐慢的幼儿进行教育，并告诉幼儿不可以挑食，饭粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜粮食。（五）常规教育目标1、礼貌先从自我做起，对领导、同事、家长都要面带微笑向人主动问好。给幼儿带个好头，并严格要求自己的言行举止，同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌文明的好孩子、能友好与他人相处。2、课堂活动纪律要正确引导幼儿上课的坐椅子姿势、培养良好的课堂常规；不许随便下位置、回答问题时要举手、并学会尊重他人，安静地倾听他人的发言，养成不随便打乱别人的讲话。优秀幼师工作计划详细内容篇2新学期又开学了，为了更好的进行本期个人工作，特制定计划如下:一、指导思想更新观念，以《纲要》和《规程》为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。二、保教工作方面:1、继续深入学习《纲要》，并根据〈纲要〉中精神，不断提高自身素质和业务水平，对幼儿进行全面培养。2、在教学中为幼儿创设轻松、愉快的学习环境，结合主题加强环境与教育的互动与结合。3、创设良好的语言氛围，鼓励幼儿大胆发表自己的见解，使幼儿想说、敢说，发展幼儿的发展幼儿的交往能力和语言表达能力。4、按时完成本园的教学任务，及其他工作安排，努力尝试英语教学，让幼儿在愉快游戏中学习，培养幼儿学习兴趣。5、抓好幼儿日常生活常规工作，在各项环节中，培养幼儿良好的生活习惯及自立能力，让幼儿身心得到健康发展。三、保健方面:1、充分利用自然因素，开展体育游戏、户外体能活动，锻炼幼儿身体，增强幼儿体质。2、合理安排幼儿在园生活，培养幼儿良好生活卫生时惯。3、在日常生活中，加强安全教育，提高幼儿自我保护意识。优秀幼师工作计划详细内容篇3一、指导思想：以《幼儿园工作规程》，《幼儿园教育指导纲要》精神为指导，继续发扬宋庆龄的教育思想，“把最好的东西给孩子”，保教老师要以尊重每一名幼儿，努力做到“关爱，关心，关注每一名幼儿为指南。二、工作目标：①正确树立教育观，儿童观，更新教育观念，做到爱岗敬业，尽职尽责努力做到让家长们翻新，孩子开心。做到眼快，手快，腿快。尽量满足幼儿的情感需要。②树立培华幼儿园形象，保教老师注意自己的言行举止，仪表仪容。③把主题教育内容贯穿到一日生活中去，积极开展健康，快乐的教学，达到寓教于乐的目的。④根据教育主题及托班幼儿的特点，认真选择幼儿感兴趣的，幼儿容易接受的游戏内容。⑤积极开展家园同步教育，共同发现幼儿的闪光点。及时向家长反馈孩子们在园的表现。主动与家长们沟通，及时指导帮助孩子们在学习和生活中遇到的困难，共同探索教育管理幼儿的好方法，坚持按时间向家长公布学期，月，周教学计划，及时交流科学的。三、工作计划：三月:①
稳定幼儿的情绪，培养幼儿的一日生活常规。用游戏的形式培养幼儿正确的进餐，盥洗，入厕等。在老师的指导帮助下按顺序摆放衣服，鞋。认识水杯，毛巾，拖鞋的位置及标记。②正确摆放椅子，初步学会分类摆放玩具。向幼儿进行“三八”妇女节教育，给妈妈制作小花。根据春天布置教室，环境主题是《宝宝找春天》。活动内容是组织幼儿说儿歌，唱歌曲，模仿小动物跑，跳，钻的动作，提高肢体协调性，灵活性。四月：①：培养幼儿独立进餐，主动喝水，入睡，主动配合老师穿脱胆参与室内外游戏活动。游戏的活动要合适本班幼儿的年龄特点，由易到难，选择幼儿感兴趣的游戏内容。②：培养幼儿自选伙伴和活动区，正确使用游戏材料，学会按类取放，提高幼儿交往能力，学会谦让。③根据春天的特点，家园共同参与春季踏青放风筝活动，积极挖掘家长资源，家园互动。老师与幼儿共同制作风筝，布置室内环境布置，培养幼儿通过观察，感知，探索感受春天的美丽景象给大家带来快乐，提高观察力及语言表达能力和动手能力。五月：①：培养幼儿养成良好的学习和生活习惯。②：指导幼儿用清楚，完整表达出自己想说和先做的事。③：指导幼儿通过说儿歌，唱歌曲，绘画参与室内外有游戏，向幼儿进行“五一”劳动节的教育。学会初步关心他人的劳动，师友互动在游戏中学会技能和方法。与家长沟通，培养幼儿做些力所能及的事，感受到自己动手的快乐，养成良好的行为习惯。六月：①：根据全园教学计划安排，组织幼儿绘画，表现感受“六一”儿童节的快乐。游戏中较好的掌握游戏规则和玩法。游戏中培养幼儿有信心，感受到参与集体活动的快乐。②：组织向家长汇报本学期学到的多方面的游戏，在老师的指导下家长与幼儿共同参与活动。让幼儿掌握一定的知识和技能，让家长们更清楚全面的了解幼儿的接受能力和表达能力状况。③：进行体能测试，包括：定向跑，走，跳，双脚单脚跳，走平衡木，投掷等提高肢体协调性，灵活性。优秀幼师工作计划详细内容篇4新的学期又开始了，转眼间，我已与幼儿度过了整整一年时间，在新的学期中，我和孩子们也一起从中班升入了大班，迈入了新的学习环境中。在这任教的一年中，我深深感受到，要做一名幼儿教师不难，但要做一个好的幼儿园教师，就不是一朝一夕的事情，需要我花更多的时间和精力去努力和探索。我会努力的做好自己的本职工作，热爱本职工作，热爱幼儿园，并且积极学习，进行进修，热爱本职工作，热爱幼儿园，自觉遵守幼儿园的各项规章制度，关爱每一位幼儿，坦诚面对每一位家长，积极认真研读幼儿教育的相关书籍，认真准备、组织每一次教育活动，按新《纲要》的理念创设适合幼儿发展的心理、物质环境……多反思，多听，多做，勤于实践，促进自身专业素质的提高与发展。在新的大班学习中，我会努力将各方面做的更好。一、班级管理本学期班里幼儿现有38人，孩子们在老师中班的培养和带领下，各个方面都有了很大的发展和提高，并且与老师也相互熟悉，升入大班后相处学习起来也比较容易，因此孩子的常规培养起来还是比较容易的。二、教育教学在教育工作中，我将认真拟定好各类计划，为发展幼儿的独立性思想，精心设计丰富多彩的主题活动，制作精美的教具。让幼儿在游戏、活动中学习，发展其好奇心，主动学习。做到课题与环境相结合，创造一个轻松、愉快的教学氛围，让幼儿感受上幼儿园的乐趣。三、个人方面1、结合工作实践，通过各种方式进行再学习，这学期我还是将以本科为目标，继续努力，来提高自己的专业水平，充分运用课余时间来学习，多多学习新的幼儿知识教育来充实自己，并把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中。2、做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，认真学习幼儿园内的各项规章制度，做到上班不迟到，下班不提早，外出要报告。3、在平时，多到别的班级走走，看看，听听，取长补短，多多反思，结合自己班幼儿的情况实施收效好的教育方法。4、在生活中，要做一个有心人，热情待人，友爱助人，谦虚为人，团结向上，和同事们成为朋友。5、在课后，做好家长工作，多和家长联系，以便每一位家长都能及时了解到孩子在园的情况，并及时反应教育工作中存在的问题，与家长密切配合，共同教育好幼儿。四、主要工作安排九月：1、和主班配合好，做好保育教育工作，给孩子提供一个良好的学习环境。2、对班内的环境进行创设，和主班配合好布置新的主题墙。3、和孩子共同相处，建立良好的生活、学习常规。4、编程早操、韵律操等活动。5、认真学习，积极参加公休课的培训。十月：1、认真开展班级区域游戏活动，为孩子们提供精美的区域游戏材料。2、组织我班幼儿开展远足实践活动。3、做好班级环境创设，和别的教师们进行研讨。4、认真准备故事，积极参加故事比赛。十一月：1、认真准备市级三优化一提高论文评比活动。2、认真准备学习材料，参加开课活动。3、积极参加宜城班级环境研讨活动，和各个老师进行讨论，从中总结好的新颖的经验，运用到自己班级上面来。4、和主班研讨我班的常规建设，细抓常规，提高责任感。5、准备好幼儿故事大王比赛。十二月：1、和主班一起认真组织并积极参与班级的社会实践活动。2、认真撰写论文，积极参加有关论文评比的活动。一月：1、认真做好各领域的复习工作。2、拟好幼儿的成绩单，注意语句的通顺和错别字。3、做好总结、评语等学期结束工作，迎接检查评估。4、分发幼儿成绩单，奖品以及奖状。5、配合清点财产物品，并且归还。优秀幼师工作计划详细内容篇5幼儿园教师的工作计划的重要性制定计划能够提高工作的效率，加强我们在工作过程中的执行率，减少工作失误，当这一环节的工作完成后，对比前期制定的工作计划和预期目标，能够及时发现自己在工作中的失误与不足，并加以改进、作为一名合格的幼儿园教师，编写一份正确合理的工作计划是非常必要的。对于刚进入幼儿园的孩子来说，一切都是新的，孩子们对陌生的环境充满了好奇，也充满了畏惧、因此，这些问题都对幼儿教师充满了挑战感，为了让孩子们尽快适应陌生的新环境，教师应该制定出详细的`计划，在更好的管理孩子的同时也减轻教师的工作负担、同时也是家园沟通最有利的桥梁，通过观看本班教师的计划能够知道幼儿在园的一日活动，和老师教育引领幼儿的方向、幼儿的方向、幼儿教师的工作计划分为：周计划、月计划、学期计划、教学计划、一、幼儿教师的工作计划（一）学期计划学期计划要依据《幼儿园教育指导纲要（试行）》本院的课程目标、本班幼儿年龄特点、发展现状、制定学期工作计划、一个学期的时间能够改变孩子的方方面面，从最基本的卫生保健和衣食住行到中期的孩子的思想方面再到后期的教育和个人习惯的养成，都具有极其重要的意义、就如我现在带的大班幼儿，大班的幼儿4至5岁，这一时期的幼儿：1、自我评价能力逐步发展全面、所以在计划中我设立一“班级小舞台”鼓励幼儿大胆表现，并对自己的表现进行评价、2、情感稳定性和有意性增长、班上的幼儿普遍都有相对稳定的好朋友，计划中教育指导幼儿与好朋友之间友好相处设为目标、3、自理能力和劳动能力明显提高、根据这一特点我尽量让幼儿自己的事情自己做、美术计划中有很多手工课锻炼动手能力、班上幼儿轮流做值日生扫地、擦桌子、收杯子、收毛巾放入每日的计划中。4、合作意识逐渐增强、健康教学计划中我设立很多多人合作的游戏，让幼儿体会合作的快乐、（二）月计划依据学期计划、园内工作安排、本班幼儿发展需要，制定月计划、一个月的时间能让孩子适应新的生活环境，在最初的一个月内，教师的各项工作的执行力和对幼儿的要求是这一学期能否适应有直接的关系、如：中班第一学期第一月幼儿刚从小班升上来、我在做计划时以小班的教学、常规为基础对幼儿进行改进和加深、小班时幼儿吃饭、穿衣、脱衣等老师都会帮忙，到中班我把这些放在计划中，让幼儿自己动手并试着帮老师做一些力所能及的事、常规训练也是非常重要的，喝水、游戏、入厕都要排队；保持愉快的情绪，愿意与他人交往；能有礼貌的主动与人打招呼；课堂上认真听讲，积极举手回答问题，能够大胆的表现自己、这样幼儿根据计划得到很好的锻炼，在今后的一学期中幼儿会很快的进入角色，老师带班时就会更得心应手、（三）周工作计划依据月计划和实际需要制定周计划、主要内容包括发展目标、教育活动、常规教育、家园共育、对于刚进入幼儿园的小班孩子而言，一切都是新奇而陌生的，在最初的一周计划里，要确实落实的每个孩子的每个细节当中，一方面要尽快适应孩子，让孩子对教师产生信赖，只有对教师产生了信赖感，教师的工作才能更好的进行下去；另一方面，在最初的一周里，教师要安排最细致的计划，按照计划摆脱孩子对父母的需要和对新环境的排斥、（四）教学活动计划一个完整的教学活动计划内容包括：活动目标、活动准备（材料与环境）、活动过程、活动延伸和活动反思缺一不可、我会提前写好下一星期的教学活动计划，在活动前复习一遍，根据计划做好活动前的知识准备和上课要的物质材料、场地环境、上课时就会心中有数不会慌张，紧贴主题进行有目标的教学、课后写好反思，总结这节课目标达成情况、教学方法使用、师幼互动效果等进行分析思考，供以后教学参考。二、工作计划的重要性（一）领导通过计划领导就知道教师所带班级的幼儿人数、年龄特点、发展概况、男女比例和本学期的教学目标、了解幼儿的发展现状，及幼儿发展优势和弱势、知道每学期、月、日的教学工作重点、（二）教师本人通过计划教师能够时刻检查自己的教学进度是否跟上计划、观察幼儿的发展是否达到预期目标，并做好记录、根据目标和主要活动设计墙饰、吊饰，设置活动区并投放学具材料、对于在教学活动中出现的问题分析、总结、思考，找出更好方法、（三）家长通过计划家长能够知道幼儿园的教育指导纲要，知道幼儿园的计划详情、根据教师的需要搜集教育活动和环境创设相关的资料、材料，参与教育活动等、同时可以检验幼儿通过一学期的学习是否有进步和能否跟上老师的进度、一个好的工作计划，能够帮助教师在各项工作中减少自己的失误，减轻自己的工作负担、计划的安排具有针对性、预见性、实践性、明确性和目的性等，一个确实可行的计划，能让教师在工作过程中严格按照制定的计划实行，对未来工作中的每个环节都具有很强的针对性，同时还能显著提高教师的工作效率。三、结语一切的工作计划都要围绕教育局的有关部署，以此为契机，对幼儿园的特色进行全面的梳理和总结，并把课改中的成功经验，提炼精华、同时，还需要全面梳理幼儿园的课程框架，可以从课程的基本架构或者课程的实施这些方面对课程模式进行一系列的概括和阐述，从而进一步的清晰课改的思路和做法，为工作计划的写作铺好道路，以便做出在计划中做出正确的决策、计划是保证工作能够顺利进行的重要保证，是幼儿教师在工作进程中重要的灯塔和路标，计划是实施工作的指导原则，是控制和规范工作的前提和依据，只有制定科学的工作计划，幼儿教师才能提高工作效率，达到预期目标。优秀幼师工作计划详细内容篇6假期过后，孩子们欢呼雀跃地来到幼儿园，我们班的孩子们一转眼变成了幼儿园的大哥哥大姐姐，大班上学期班级工作计划。新的学期新的希望，新的学期新的挑战。我们将根据《纲要》的指导思想和幼儿园的工作思路，结合教材，联系实际，充分利用各种资源，陪伴幼儿一起度过有意义的一学期。一、班级情况分析幼儿情况分析：我班现有幼儿38名，其中男生19名，女生19名。从能力上看，经过中班一学年的学习，班上每一位孩子都在各自的水平上得到了较大的发展。主要表现为以下几方面：对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望;对一日生活中的各环节常规、内容，形成了一定的行为习惯。在语言方面，幼儿对早期阅读、认读常见汉字的萌芽了兴趣;在艺术方面，幼儿在绘画、手工的技能、唱歌、舞蹈、节奏等方面取得较好发展，更有个别幼儿在大肌肉动作、对体育器械的均有较为出色地发展。但同时也发现许多不足之处，如：游戏的活动规则末真正渗入幼儿的思想、行为中，幼儿做事、工作时不能较好的遵守活动要求，活动中规则意识较差;其生活、学习习惯欠佳;语言活动在形式内容上不够丰富、多样;数学活动开展不够，尚未全面落实到幼儿的活动中。因此，本学期重点：在常规中充分发挥游戏教育的优势，结合我班实际情况全面幼促进儿发展。目前本班存在不足之处，由于年龄特征和成人的宠爱包办等，个别孩子在生活自理能力和卫生习惯上与能力强的幼儿存在很大的差异，有部分孩子比较胆小、不够大胆自信。家长情况分析：在平时的接触与家访中我们了解到，家长的文化层次普遍很高，不仅在对孩子的教育上舍得投资，而且都寄予了很大期望。但工作的繁忙有不得不把孩子交给老人、保姆，势必对孩子的了解减少，并出现教育子女中教育观念的偏差。班内成员分析：我班三位老师，我作为班主任，工作经验已有10多年，工作认真，能够勇于承担班里的各项工作，协调来自园里、班里、家长的各种教育信息和要求，小周老师虽参加工作不久，但对待工作热情高，思想活跃，教态端正，能被幼儿接受和喜欢。保育员大周老师工作热情很高，耐心、细致，保育工作做得很到位，熟悉幼儿的健康保健知识，对孩子的生活护理有较强的操作能力，是孩子们喜欢和家长们放心的好老师，工作中我们三人齐心协力，共同努力。二、幼儿发展目标（一）、健康领域目标：1、有节奏有精神地走，能灵活地向变速走。2、听信号变队形，做早操。3、知道换牙的卫生常识。4、跑步姿势正确，会变速跑，躲闪跑和接力跑，会肩上挥臂投掷近距离目标。5、养成正确的书写姿势。6、能迅速有序的穿脱衣服，较熟练的整理床铺和自己的物品。7、认识常见的安全标识，主动遵守社会基本规则，能主动维护公共场所卫生。8、掌握安全使用生活用品，游戏材料和体育器械的方法。（二）、社会领域目标：1、初步了解集体与个人的关系，懂得错误的行为会给他人和集体产生不良影响。2、认识解放军，初步理解战争、和平与人类生活的关系。3、主动参加节日活动，感受浓厚的亲情，友情与民俗氛围。4、尊敬长辈、关心同伴，主动照顾体贴他人。5、了解社会中的多种规则，知道集体荣誉需要每个成员共同努力才能获得。6、认识社会生活中常见的标识，符号，具有学习兴趣。7、能正确地对待自己和他人的优缺点，并勇于承认和改正错误。8、有初步的竞争意识，学会正确处理竞争与合作的关系。（三）、语言领域目标：1、认真倾听他人讲话，懂得轮流发言的规则。2、运用普通话与他人进行交流，学习正确使用声调和语调。3、能有表情的朗颂诗歌，辨别声调和语调的不同，体会其情感的含义。4、在集体生活中，能积极主动回答教师的体问，能用描述性语言，连贯，完整，有序地讲述图片的内容或生活中发生的事情。5、能与同伴进行协商，讨论，具有初步的语言评价能力和概括能力。6、能有表情的讲述故事，具有一定的必编、续编、创编的技能。（四）、科学领域目标：1、能以自我为中心辨别左右方向，体会空间方位的相对性。2、感知闪电等自然界变化，能做简单的天气记录。3、运用多种器官有目的、有顺序，较完整地观察事物带本质的特征4、、在成人的指导下，能通过科学小实验或查阅资料来解答疑问。5、了解浮沉现象，初步认识自然资源与人类的关系，了解保护自然资源组成知识。6、寻找各种事物之间的联系及变化规律，初步形成类的概念并进行多维分类。7、了解阳光、空气、水等对人类的作用及危害。8、学习正确书写数字。（五）、艺术领域目标：音乐：1、学习用自然的声音较有表情的唱歌，能完整地唱几首歌，2、喜欢模仿创编歌曲和动作。3、喜欢随着音乐的节奏和情绪模仿动作、跳舞的做游戏。喜欢用打击乐器的身体动作来表达音乐节奏。美术：1、绘画：继续用各种线条和简单形状表现物体的主要特征。尝试使用各种绘画方式作画。2、泥工：鼓励幼儿按照自己的意愿大胆塑造物体的主要特征。引导幼儿学习独立取放泥工材料、工具。3、手工制作：鼓励幼儿利用自然物或废旧材料，按照自己的意愿和想象大胆表现。尝试用各种材料、工具、方法进行拼装、拆卸、制作。三、卫生保健抓好班级日常的保育工作，做到认真仔细。细心照顾幼儿每日的饮食起居，继续鼓励幼儿做一些力所能及的事情，使幼儿的自理能力有所提高。帮助幼儿获得科学的健康知识及安全知识，使其身心得到健康、和谐的发展。1、督促生活老师搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;2、严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。3、同时加强幼儿的卫生教育。重点强调个人卫生：不能把脏东西放入嘴里，以防病由口入。4、加强幼儿自理能力的培养，如扣纽扣、穿裤子和鞋子、整理游戏材料等。5、在日常生活中特别关照年龄偏小和体弱幼儿，发现问题及时处理。使幼儿能够健康茁壮成长。6、做好幼儿的服药登记工作并做好记录。关注每位幼儿的身体状况，发现异常急时处理。四、环境创设《纲要》中明确指出："环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效的促进幼儿的发展。幼儿园的空间、设施、活动材料和常规要求等有利于引发、支持幼儿的游戏和各种探索活动，有利于引发、支持幼儿与环境之间的相互作用。"同时，还强调："充分利用自然环境和社区教育资源，扩展幼儿生活和学习的空间。"随着《纲要》的贯彻落实，以及我园《创设与教育环境相适应环境的研究》方案的实施，我们在活动室环境资源的创设和利用方面进行了有益的尝试。我们认识到环境不再是"美化"、"绿化"、"儿童化"等外在的装饰，而是教师为幼儿准备的，满足幼儿发展需要的、有利于幼儿体、智、德、美、劳诸方面发展的物质的、精神的环境，开始创设环境教育幼儿，使幼儿在积极主动与环境交互中得到身心和谐发展。物质环境：（1）以人为本，注重幼儿全面发展，师生互动、家园互动、生生互动，继续积极探索适合小班幼儿参与的环境创设形式，创设以美术创新为特色的环境。（2）根据主题、教学内容、季节更换墙饰，创设开放性的环境，如主题日记，涂鸦站，展示角等，使之切切实实成为教育幼儿的重要手段。心理环境：1、树立正确的儿童观、教育观，以一种平和的心态对待幼儿成长的问题，发展中的问题。深入了解幼儿的内心世界，形成尊重、信任、友爱、和谐的气氛，建立真正平等的师生关系。2、教师要学会包容，学会谅解，客观公正地对待每一个幼儿，以一种适宜的方式，引导幼儿自主、自愿、自觉地去克服自身的不足，获得主动发展。五、安全工作我们始终都要把安全工作放在首要。1、加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、午睡间和户外游戏的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。2、在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。3、提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素。我们要让幼儿在安全的环境下快乐成长。六、家长工作：1、进一步开展家长委员会，鼓励更多的家长参与到家长委员会，商讨户外亲子活动。协助班级做好各项工作，协调家长间、家长与幼儿园的关系，成为幼儿园与家长联系的桥梁。2、开展一次家长会，重点介绍我班的特色、幼儿的一日生活、本班幼儿普遍的发展水平及存在的一些问题。鼓励家长提出合理化意见，主动参与到幼儿的教育中来。举行户外亲子活动。3、开展半日观摩活动，使家长切身体会到幼儿在园的一日生活。了解教师工作情况，增强与教师的相互理解，增进情感联系。4、开展家长义工活动，多鼓励家长热心参与到我班组织的活动中来，为我班的教学活动添砖加瓦。5、定期与家长沟通。利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触，了解和介绍幼儿在园情况，相互沟通提出建议等。6、做好幼儿的成长档案，向家长介绍每一阶段的教学内容及需要家长的配合。每月书写幼儿在园的情况，使家长了解近阶段幼儿在园的表现。七、班级特色：（1）继续深入开展科学认读课题活动，举行"我是认字高手"比赛（2）开展特色活动拍球比赛（3）开展幼儿卡拉OK赛（4）开展"拼图比赛"（5）开展"跳绳比赛"八、具体工作安排九月份：1、布置班级环境，做好开学准备工作2、布置新的家园联系栏内容3、商讨第一主题的各项计划和成长档案4、商讨年级组特色活动及各班特色活动5、学习新操节十月份：1、商讨家长会内容，召开家长会2、年级组一课三研(美术）3、根据主题创设班级环境4、鼓励家长带孩子外出找一找美丽的秋天5、商讨成长档案内容6、准备家长半日活动十一月份：1、更换家园联系栏，推出"我是小记者"栏目3、特色活动"拼图比赛"的宣传与开展4、开展家长半日活动5、开展亲子运动会6、特色活动"拍球比赛"的宣传与开展十二月份：3、开展"天冷我不怕"的活动，和家长一起鼓励幼儿按时入园，坚持锻炼4、做好"迎新年"环境布置准备3、特色活动"跳绳比赛"的宣传与开展一月份：1、召开庆"迎新年"联欢会，鼓励家长踊跃参加2、更换家园联系栏内容，推出"宝贝在成长"栏目3、特色活动"我是认字小高手"的宣传与开展4、请家长为孩子安排丰富的寒假生活、注意孩子在假期中的安全5、幼儿期末发展情况反馈在班级管理上我们将通过不断地完善，充分利用这一学期的时间，让我们的孩子学会生活、学会学习、学会做人！优秀幼师工作计划详细内容篇7“一年之计在于春”，为了把这一学期的各项工作做好，在期初做一份系统的计划是必要的。由于本班是学前班，年龄均在5"6岁，且9月份就要上小学，处在这个年龄阶段的幼儿，他们在语言、心理、性格、兴趣等各个方面还需要良好的教育来启发和引导。因此我就本学期的工作制定了个人计划，具体方案如下：一、思想政治工作幼儿园教育的主要目标是：促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣；发展幼儿智力，培养正确运用语言交往的基本潜力，增进对环境的认识，培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手潜力；因此，幼儿园一切教育活动及其评价，都应以教育目标为导向，密切联系幼儿的实际发展水平和生活经验来确定教育资料、方法和过程。二、教育教学工作由于本人任职英文老师，而本班又是学前英文班，固教学重点都放在英语方面，本学期我们继续采用《剑桥PLAY
WAY TO
ENGLISH儿童英语2》主要的特点是寓教于乐，让孩子在愉快的游戏中习得英语。第二级教材不仅仅帮忙孩子系统地复习在第一级中掌握的知识和技能，而且强调发展孩子在听说技能中的语言潜力。在教师的正确指导下，学习外语能够帮忙孩子们在学习过程中掌握适当的学习方法，并对他们的认知发展起着用心的作用。另外，期末还需鼓励幼儿参加等级考试，因此要为考试打下良好的基础，争取取得优异的成绩。日常生活常规教学方面，透过一个学期的观察，同时针对本班在上学期所存在的问题。我们发现对幼儿的常规教育是十分重要的。常规教学的松紧将是必影响到正常教学质量的好坏。即使课程设计的再好，没有好的纪律、好的习惯来做铺垫，一切都会是纸上谈兵。从这个学期一开始，我们的重点就是把原先遗留下来的坏习惯慢慢纠正过来。正所谓“无规不成方圆”，班上老师要齐心协力，达成一致，让百分之九十五的孩子能自觉遵守纪律，注意班上常规。老师不仅仅是在课堂上要对幼儿进行班级纪律的教育，而且更重要的是在日常生活中随时随地的进行实地教育。对于个别孩子，老师须耐心的教育，同时还能够与这些家长多进行沟通，让家长能配合老师做一些有益的工作。争取让所有的孩子都成为守纪律的好宝宝。三、家长沟通工作在教育工作中，家长工作占据着十分重要的作用。透过家长工作，家园相互沟通，配合一致，促进幼儿健康和谐发展；透过家长工作，指导帮忙家长，很好地发挥家庭教育优势，给幼儿以用心而富有成效的影响；透过家长工作，调动家长关心、支持、参与园所教育和管理的用心性，共同办好幼儿园。在本学期，我将会运用各自的专业知识，让幼儿快乐、健康地成长，期望在期末总结时，我看到的是辛勤劳动后的累累果实。
经历20多年的风风雨雨，实验中学语文教研组洗净铅华，一代代新人换旧人，（p2）但始终不变的是实中语文人留存下来的对语文教学的情怀和不断创新的文化。（ppt3）今天我汇报的主题是《思考从不缺席，精彩仍将继续》。
（ppt4）一、精准教研 教学相长
（一）找准痛点，对症下药。
开学伊始，各备课组长便带领着组内教师对期末考试的情况进行精准分析，借助大数据，找准失分率最高的题型，即教学痛点、难点，对症下药。
（二）条分缕析，逐个击破。
（ppt5）这是我们共同制定的具体解决措施。如针对古诗文阅读薄弱这一痛点，结合初三年级学情，着重落实指导答题方法的规范性和灵活性。
（ppt6）组内教师就痛点、难点开设专题研讨课，条分缕析，逐个击破。
研讨课主要分为三个层面：
专家名师指导引领：针对教师教学的痛点困惑点，有针对性地请名师、专家到校指导，带领教师研讨、解决问题；
高级教师课堂展：让每一位“身怀绝技”的高级教师通过精彩的课堂展示，为年轻教师“传道授业解惑”；
骨干教师同课异构：让青年教师在“摩拳擦掌”中合作共进，提升教学能力。
（ppt7）教研组以“主题化三步曲实践课”为载体，开展有效课堂专题研究活动，努力构建高效的语文课堂。研讨课具体教学流程是：围绕主题“说”相关的理论、课堂教学设计思路和策略；“上”一节相关主题的课堂教学探究课；“评”与主题达成度相关的课堂教学信息；“改”教学设计以靠近主题研究目标；“比”比照前后课堂相关信息，实现有标准的课堂反思。
（ppt8）（三）课后研讨，氛围浓郁。
教师通过学习、研讨、实践，学会了课例分析技术的运用，学会从多个维度去观课评课。（ppt9）研讨后，及时完成个人及备课组的研修计划，从课堂观察的维度去审视自己的课堂教学，使课堂教学的实效性得到提升。
（ppt10）二、专业成长硕果累累
“却顾所来径，苍苍横翠微。相携教研路，复得满载归。”有效的教研活动、浓厚的研讨氛围加快了实中语文教师团队的成长。在武立伟、沈慧娟、叶建娟等名师、学代的带领下，实验中学语文组取得了傲人而可喜的成绩。
史勋能老师出版个人专著：《马桑坪》《在遂昌》，学生出版作文集《沧东亭》个人文集《渺沧海之一粟》
（ppt11）2010年、2012年、2014年、2016年、2018年的县优质课评比，连续五届由我校老师获得县第一名，方益红、徐琳娜、武立伟、魏巍、叶建娟五位老师代表海盐县参赛，在市优质课评比中获得两个二等奖和三个一等奖，叶建娟老师代表嘉兴市参加省优质课比赛，获得省二等奖的好成绩。2020年，张文丽老师和翁冬力老师分获县优质课一等奖和二等奖，展现了实中新生代的实力。
（ppt12）各级各类课堂教学评比中留下了实中老师浓墨重彩的一笔。6位老师参与县命题小组，成为骨干力量。（ppt13）论文课题研究也是收获颇丰，时间关系，我就不一一赘言了。
（ppt14）“待到春来花开遍，挑灯方敢安枕眠。”摩拳擦掌跃跃欲试的同学们身后，永远奔波忙碌着一个个辛勤的身影，我们是最无私的团队，我们也是孩子们最坚实的后盾。思考从不缺席，精彩仍将继续！
第一章：人们如何制定主题活动计划
题活动计划
班级：月亮班第（十二）周
时间：5.5~5.9
篇二：各类活动策划方案
秦峰二中中学艺术节活动方案
一、指导思想
为进一步深化教育改革，推动教育事业又好又快发展，全面实施素质教育，以“面向全体，体现特色，生动活泼，创新实践”为宗旨，以展示特长为基础，以宣传学校素质教育成果为主导，进一步提高我校师生的综合素质，培养良好的道德情操、健康的审美情趣和(:工作计划主题活动内容)艺术修养，加强人文修养，争做最美上饶人，丰富校园文化生活，促进校园文明建设，为广大师生提供展现才华的平台。坚持以活动为载体，全面加强学校德育工作，进一步加强学生爱国主义和集体主义教育，培养学生健向上的精神风貌，丰富和活跃学生文化生活，建设良好的文化艺术氛围，推进学校素质教育的深入开展。
二、主题和内容
本届艺术节活动的主题是“阳光下成长，做最美上饶人“。展示中小学生热爱祖国、朝气蓬勃、朝气蓬勃的精神风貌，展示他们刻苦学习、勤奋探索、勇于创新的才华。要弘扬中华民族优秀文化，开展具有时代特色、校园特色、学生特色的艺术活动。
3、 全校师间安排第一阶段：（20xx年4月中旬至5月）准备阶段。开展宣传活动，为**营造良好氛围。
动员全体学生参与，达到每个学生至少参加一次艺术活动的要求。第二阶段：（20xx年5月下旬）活动阶段。
组织开展内容丰富、形式多样的艺术活动（详见附表），组织评选我校优秀的艺术表演节目和艺术作品。（艺术节节目表演形式：朗诵、舞蹈、独唱、合唱、讲故事、课本剧、话剧或小品)
附：秦峰二中20xx年5月艺术节安排
20xx年5月上旬：1、黑板报主题是“与文明同行，和艺术同乐，最美上饶人从我做起”。板面安排合理，有特色、有创意2、手抄报比赛6月上旬体现艺术主题，内容积极向上，给人启示和美的享受。
20xx年5月中旬：1，**（合唱，独奏）和舞蹈比赛。歌曲自选，形式不限，每首歌时间在4.5分钟内，歌词内容健康向上。
2朗诵比赛作品可选，主题鲜明，参赛者精神饱满，情感感染力强，可以用**朗诵。3、讲故事大赛内容积极向上、神情自然，表演内容反映当代中学生的面貌常蓉4、话剧、课本剧、小品比赛，作品自选，富有哲理性，选手精神饱满，感情丰富。
20xx-03-28
黑板报比赛活动方案
一活动要求：报头：
1、报头要体现出黑板报的主题。2标题应该由文本和图案组成。
3、报头摆放的位置应最显眼，报头大小适宜
4黑板报的头版要精致新颖。标明期数，主编者。（20分）版面设计：
1、要求科学、合理、新颖。
2、文字、画面所占比例平衡，切忌不要让插图喧宾夺主。（20分）内容：
1、内容要围绕着主题展开，本期的活动主题是““与文明同行，和艺术同乐，最美上饶人从我做起””
2文章内容应体现板报的实用性、艺术性和教育性。三。板报上必须有一个小栏目是：健康角与环境安全常识。（20分）文字：
1文字要工整清晰，字距和行间距要适当。2.文章之间和黑板报之间应有空隙。3、文字颜色要雅致。（20分）插图：
1插图应起到美化和装饰布局的作用。插图的色彩要鲜艳醒目，位置设计要合理，但不能主导观众。
2、内容要与主题相一致。（20分）
朗诵比赛方案
为了更好地弘扬中国传统文化，陶冶学生的艺术情操和丰富课余生活，提升学生的诗歌朗诵水平和语文素养，展示青春活力，营造朝气蓬勃、积极向上的校园文化氛围，同时也为了庆祝学校艺术节。我校将开展以“爱国、爱校、爱家”为主题的诗歌诵比赛活动，为使活动有序高质地进行，特制定本活动方案。
一、内容和形式参考：
1、内容要以歌颂祖国、歌颂党、歌颂家乡、热爱校园、热爱生活的诗歌或散文诗及古今诗词均可，倡导结合实际的创作。
2、形式可多样，可以是独诵、双人朗诵，并进行适当配**和表演（**以年级组为单位拷至各年级组的电脑里，并注明班级），形式尽量多样化，但要突出朗诵，朗诵可脱稿也可看稿（看稿的应配上讲义夹），倡导脱稿朗诵，脱稿的将进行适当的加分。每个节目的时间不超过5分钟。
2、 活动内容如下：1、参加人员：全体师生。
2程序：5月3日前，班主任选定体裁、内容、形式，选派相关人员，组织排练；5月5日，应提交比赛情况（包括班级，参赛者，诗歌标题，形式，人数，节目相声等）。5月23日将组织彩排和抽签。
5月中旬正式比赛。比赛结束后，朗诵作品将提交团支部备案。3、比赛时间：
在20xx年5月中旬。地点：教学楼前
5评分方法：本次演讲比赛采用100分制评价，要求思想内容正确与表达形式完美统一。每个节目表演完毕后，评委当场进行分析评分，统分时去掉一个最高分，去掉一个最低分，取其余的平均分为选手最后得分。
为保证公平公正，对前三名项目统一打分，第四名项目突出。
6奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。全班加10分、7分、5分和3分。
3、 其他注意事项1。参赛者必须遵守有关规定，按时参加会议、抽签和比赛。2参赛者必须使用普通话，提倡读稿件，并富有感情、色彩和丰富的肢体语言。三。每位参赛者的比赛时间以3-5分钟为限。如果比赛时间过长或不足，评委将扣分。
4比赛顺序以抽签决定，比赛中途不得改变顺序。比赛应紧凑进行。迟到2分钟者视为弃权。5参赛者必须严格遵守比赛规则。如果在比赛中有任何疑问，陪审团将作出决定。附：
朗诵比赛评分表序号：
选手姓名：班级：总分：
项目形象与形式（30分）语言与表达（30分）思想内容（30分）综合印象(10分)具体方面衣着得体，与诗歌内容相协调，精神饱满，姿态得体大方。朗诵的形式是创造性的，伴有适当的**或其他创造性形式。背诵熟练，吐字清晰，普通话标准，能掌握诗歌的节奏。
能正确把握诗歌内容，朗诵富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣作品主题鲜明突出，内容积极向上，富有感召力和思想教育意义感情饱满真挚，表达自然，能通过表情的变化反映诗歌的内涵，基本功扎实、发挥出色、振奋人心。得分评分备注：1、脱稿朗诵的节目可视具体情况加1—3分2、原创作品可视其内容和表达加3—5分。
三。每一个项目的比赛时间限制在3-5分钟内，不足或超时的扣3-5分。
手抄报比赛方案
活动目的：
为了丰富同学们的校园文化生活，营造浓厚的学习气氛，尽情展示我校中小学生的风采，培养学生动手、动脑能力，激发学生学习数学兴趣及创新能力，特举行本次抄报比赛。送报截止时间：20xx年5月24日活动对象:
全体师生
比赛要求：手抄报纸应采用艺术纸。版面布局合理，知识与鉴赏有机统一。参赛形式：
1.以年级为单位，进行参赛。2.每班交作品3份。版面要求：
1.手工抄写的报纸必须包含三部分：标题，插图和文字。
2、学校、班级、编者和指导老师等注明在每份手抄报的背面，版面内只留有空处，赛后填补。
三。版式制作采用手绘文字和手绘插图，不允许粘贴。4、版面制作用笔可任意选择，但铅笔除外（不包括彩色木铅笔）评比标准：
1内容健康、积极，突出主题，弘扬主旋律。2原创文章的内容占整个版面的60%以上
三。栏目丰富，文章有文采，文章流畅，字迹工整。报纸名称恰当，版面设计新颖创意，版面**兴盛，整体效果良好。4、五奖项设立：
1、作品：各评一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。
秦峰二中讲故事比赛方案
一、活动目的
中华民族的传统文化源远流长，博大精深。在浩如烟海的文学、历史名著中，有许许多多栩栩如生的人物、引人入胜的故事，有寓言故事、民间故事、历史故事还有神话故事等，正等着我们去亲近、去感受、去阅读。为了在学生中营造一种读书讲故事的的学习氛围，陶冶学生的情操，提高学生的综合文化素养，促进学生勤奋学习、快乐生活、全面发展，学校决定在师生中开展故事竞赛。
2、 活动主题：阅读、讲故事、比赛感悟。
三、参赛人员：全体师生
四、竞赛时间：5月中旬
5，竞赛形式的第一阶段：上课，每个人都参加，激发阅读的热情。第二阶段：由各班选出的三名优秀选手开始年级比赛，互相学习，共同进步。
六、竞赛内容
1教材中的神话、民间故事和寓言。2．课外读过的神话故事、民间故事、寓言故事。3.评分标准：
（1） 主题鲜明，内容连贯，语言符合时代特征。（40％），
（2） 他们语言清晰，普通话标准，表达流畅，精神饱满，举止自然。（40%），（3）选手的外表大方、自然、得体。（服装自备）。
（10%），（4）比赛时间控制在3-5分钟内。（10％）
7、 奖励方式：现场评分（去掉最高分，去掉最低分，取平均分）。
8、 具体要求5月中旬各班组织比赛。5月29日下午，各班上报推荐代表。比赛结果要真实，让孩子们在活动中真正锻炼和提高。大多数孩子都受到启发，明白自己努力的方向。
第一名、第二名和两名优胜者被选出。
8、 奖励办法将对获奖的4名学生办法证书和奖品。
篇三：主题实践活动方案
“践行十八大精神立足本岗创佳绩”
主题实践活动实施方案
根据盛达党委部署，结合公司工作实际，集中时间，开展“践行十八大精神立足本岗创佳绩”主题实践活动，特制订如下实施方案。
一、指导思想：
以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以“践行十八大精神立足本岗创佳绩”为主题，以贯彻落实党的十八大精神，以实现自产电梯绳产销量30000吨为目标，按照“精技术、优结构、创品牌，重细分、拓市场、争高端”的工作思路，紧紧围绕差异化经营、精准化管理、对标挖潜等重点工作，团结和带领全体党员、干部，立足岗位创先争优，真抓实干创佳绩，为高盛公司又好又快发展贡献力量。
二、主要目标：
以此次活动为契机，动员组织全体党员干部团结一心、真抓实干，立足本岗工作，创造优异成绩，形成推动公司又好又快发展的强大合力。
一是精心组织，精心安排，提高学习的针对性和有效性。
第二，振奋精神，开拓进取，做好当前的工作。
三是凝聚力量，勇于创新，对内提高素质，对外塑造形象。
三、活动步骤：
坚持有利于活动开展、有利于党员参加、有利于取得实效的原则，按照有计划、有节奏、持续推进的要求开展主题实践活动，力求简便易行、各具特色，力戒空泛。
（1） 宣传启动阶段（20xx年4月）。召开主题实践活动动员会，做好安排，做好宣传。分会结合自身实际，宣传活动目标和具体方法，动员和组织全体员工积极参与主题实践活动。
（2） 实施阶段（20xx年5月）。围绕主题实践活动，引导全体员工开展丰富多彩的活动，以昂扬向上的精神面貌，不断掀起主题实践活动的高潮，创造出更加出色的工作业绩。
（3） 总结表彰阶段（20xx年6月）。分会及时总结主题实践活动开展情况，
要认真总结主题实践活动中的好做法、好经验，形成切实可行的制度成果，建立长效机制。对主题实践活动中涌现出的先进组织和先进个人给予高度赞扬，适时举办主题实践活动展示活动。
四、活动要求：
（一）精心组织，落实责任。支部成立主题实践活动领导小组，履行职责，组织实施主题实践活动，推动工会、共青团等组织开展好活动。
（二）强化督查，引导创新。采取召开座谈会、经常性督查、随机抽查等方式，随时了解主题实践活动进展情况，及时总结交流经验，研究解决问题。尊重党员创新精神，在完成好岗位工作的基础之上，鼓励支部根据各自实际，大胆探索创新，丰富活动内容，创新活动方式，改进活动手段，不断增强活动的吸引力和感染力。
（三）加强宣传，营造氛围。多渠道受益，大力宣传这项活动，提高公众知晓率，扩大社会影响力。与此同时，发掘和推出一批真正具有时代性、典型性、可学性的先进典型，树立起正确的**导向，在全公司内部形成学习先进、崇尚先进、争当先进的良好风气，促进活动深入开展和取得实效。
20xx-04-15
高盛支部
内容运营工作计划
随着互联网时代的快速发展，内容运营在各行各业中变得越来越重要。作为一种全新的职业，内容运营既需要对行业有深刻的理解，又需要对用户需求有敏锐的洞察力。在这篇文章中，将详细介绍一份内容运营工作计划，为您展示如何制定一个具体、详细且生动的内容运营策略。
一、目标设定
一个好的内容运营计划必须要有明确的目标。目标应该是具体而有挑战性的，以激发团队的积极性和创造力。例如，目标可以是增加网站访问量15%、提高转化率10%、增加新客户注册率等等。目标的设定应该根据公司的整体战略和市场需求来制定。
二、目标受众
在制定内容运营计划时，需要明确目标受众。了解受众的需求和喜好，才能够有针对性地为他们提供有价值的内容。通过市场调研和数据分析，可以确定目标受众的特征和兴趣，并根据这些信息制定相应的内容策略。
三、内容策略
内容策略是内容运营的核心。一个好的内容策略应该帮助公司实现目标，同时也要符合受众的需求。在制定内容策略时，需要考虑以下几个要素：
1. 内容主题：根据目标受众的兴趣和需求确定合适的内容主题。丰富多样的内容主题可以吸引不同类型的受众。
2. 内容形式：除了文字内容之外，还可以结合图片、视频、音频等多种形式来丰富内容，提高用户体验。
3. 内容分发渠道：根据目标受众的使用习惯选择合适的内容分发渠道，例如社交媒体、邮件营销、SEO等。
4. 内容生命周期：制定合理的内容发布频率和更新周期，保持持续的用户互动和参与度。
5. 内容评估：通过数据分析和用户反馈，评估内容的效果和受欢迎程度，及时调整内容策略。
四、团队协作
内容运营需要多个部门的协同合作，包括市场、销售、设计、技术等。建立定期的团队会议和沟通机制，保证各个部门之间的信息流通和协作效率。同时，建立一个反馈机制，鼓励团队成员提出创意和改进意见，以推动内容运营的不断创新和发展。
五、运营数据分析
内容运营不仅仅是创作和发布内容，还需要通过数据分析来评估运营效果。建立一个科学完善的数据分析系统，收集和整理关键数据，并进行深入分析，以发现用户偏好和行为规律，为内容策略的调整提供依据。
六、风险管理
在内容运营过程中，有可能会遇到各种风险和挑战。例如，内容抄袭、虚假广告、用户差评等等。建立一个风险管理体系，及时发现和解决问题，保证内容运营的稳定和可持续发展。
一个好的内容运营计划应该具备明确的目标，针对性的目标受众，合理的内容策略，高效的团队协作，科学的数据分析和风险管理。只有通过持续的努力和创新，才能够在竞争激烈的互联网时代中取得优势，实现业务增长和用户满意度的双赢。
青工小组工作计划内容
随着社会的不断发展，青年一代已经成为社会发展的中坚力量。在实现中国梦的过程中，青年担负着重要的历史使命。为了提高青年的综合素质，培养他们的革命精神和爱国情操，政府和社会各界都加强了对青年的关注和支持。其中青工小组作为重要的社会组织，发挥着重要的作用。今天，我来详细介绍一下青工小组工作计划内容。
一、培养青年领袖
青工小组作为一个志愿服务组织，首先需要培养一批青年领袖。青年领袖是我们社会发展的希望，他们的成长和发展关系到整个社会的进步。青工小组可以通过开展各种形式的活动，来激发青年领袖的潜力和创造力。例如举办各种知识竞赛、文艺、体育活动等，还可以组织一些社区志愿服务活动，让青年领袖亲身体验社会服务的过程，培养他们的责任心和服务意识。
二、推进社区服务
青工小组成员是社会志愿服务的重要一员，他们承担着很多社区服务的工作。推进社区服务是青工小组的一项重要责任。青工小组可以通过探讨社区服务的需求，开展各种活动来解决社区群众的实际问题。例如开展各种社区文化活动、义工活动和志愿者培训等。要加强与社区居民的关系，让居民参与在服务中去深化社区服务的实质，以增强社区的凝聚力和向心力，推进社区和谐发展。
三、推进就业创业
青工小组还可以推进就业创业。随着我国经济的发展，就业与创业成为首要的工作。青工小组可以通过开展就业创业的讲座、青年创业比赛等活动，来培养青年的创业精神和解决就业难的问题。对于毕业生等就业求职难的人，青工小组还可以通过创业咨询、就业培训等方式，帮助他们提高就业创业的能力和竞争力，推进青年的就业创业。
四、推进社会公益
青工小组是一个志愿服务组织，因此推进社会公益也是青工小组的重要职责之一。青工小组可以通过组织各种公益活动，例如义卖、志愿服务、捐款、帮扶等，来帮助贫困地区和贫困人群，提供帮助和支持。在推进公益过程中，青工小组可以带动更多的群众参与到公益中来，提高社会凝聚力和向心力。
以上就是青工小组工作计划内容。青工小组要深入社区，关注青年，推进青年发展和社区服务。青年是祖国的未来，青年成长和发展关系到整个社会的进步和繁荣。希望青工小组的成员们能够牢记自己的使命，用自己的青春和智慧，做出更多的贡献！
起草工作计划，能够帮助我们扩展自己的宏观思维。那么，我们在编写工作计划时需要注意哪些要点呢？通过阅读本文，您将对“理财经理工作计划”有更为全面的了解，并且如果您想了解更多技巧，请继续关注我们的官方网站！
刚进公司，我会让本身尽快顺应那个脚色的转换，正直心态，专心致志投进到任务中去，争夺正在那一年完毕时完成事迹目标。正在上半年，我要尽快熟习银行驻面，每一个月按请求完成指定的事迹目标。鄙人半年，正在完成根本的事迹目标的底子上，故意识地开辟保护好紧张客户，加倍重视资产目标。别的，正在任务进程中，经过与同事们的相处，找到得当本身的错误，以便更好地互助，更下效地任务。
为了可以更有效果地展开任务，获得更好的结果，我对本身和任务支配有以下任务计划：
1.增强本身素养及才能的进步，特别是关于专业过失心的我来讲。重要包含证券专业常识及营销常识，浏览相干书本，包含证券圆面、心思教圆面、营销等，如《要做股市赢家》《炒股票的聪慧》《销售就是要弄定人》《人脉》《影响别人的心思教》《主动心态的气力》等等，让本身时辰连结不停进修、主动向上的心态。平常所睹所闻多揣摩，多自动问，多深思，多总结，多向别人就教进修。详细而言，要熟习相干硬件的利用，能应对客户提出的成绩;要明白简略的股票剖析，向同事们进修编写短疑收给客户;天天至多挨3个德律风给潜伏客户等。进修德律风营销、微专营销相干常识。天天总结本身所教到的，办理迷惑成绩，特别是正在天天的总结集会上，当真听与同事们的履历，与长补短，少走直路。
2.充沛应用闭系收集，让身旁的亲戚朋友皆晓得我的任务并能正在有相干必要时联络我，尽可能将正在炒股的亲戚朋友争夺过去。经过亲戚朋友引见亲戚朋友，让念炒股的客户挑选我们去开户。别的，关于已正在别的券商的客户，向客户引见我公司的效劳理念及合作劣势，勤奋将客户争夺过去。
3.做好银行驻面，尽快熟习银行营业并与相干职员挨好闭系，争夺更多更劣量的客户。关于刚拿到从业资历证的我来讲，第一阶段，先向长辈们进修，跟他们到银行网面熟习一下，看看他们是怎样做的。然后逢到成绩，实时提出去，向大师就教，做到更好。
路漫漫，其建远兮，吾将高低而供索。正在以后的日子里，我将不停进修，主动朝上进步，争夺更年夜的提高。既然挑选了远圆，就风雨兼程!一起上，有您们，前止的足步更刚强!
一、树立正确的计划理念，早日进入角色
计划理念不同，计划的效果就会有差异。在日常计划中，我会主动做好各项计划，准确把握上级领导下达的计划方向和任务指标，明确自己“应该做什么，应该怎么做，怎样能做好”，变被动完成任务为积极主动计划。我的计划是服务客户，帮助每一位客户了解自己的财务状况，帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感，是银行与客户皆大欢喜的成就感。
二、做好渠道计划，圆满完成任务
我单位是国有大型银行，在XX市拥有深厚的群众基础和良好的口碑，这为我今后开展计划提供了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户取得联系，掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈，做到真正尊重客户，真正了解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。另一方面，我会利用原来在证券公司的客户资源，开拓一片新的市场。在证券公司计划时，我凭借自身的业务能力和真诚态度，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力，相信通过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来巨大的收益。
三、开拓新市场，发展新客户
朱熹的《观书有感》中曾经写道：问渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年计划经历的感悟。仅仅依靠原有的客户群体，满足于曾经的成绩，是无法真正做好理财经理这份计划的。在今后的计划中，我还要积极地开拓市场，发展新朋友成为我单位的客户。一是要依靠老客户推荐新朋友，来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的，这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品，为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。二是通过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和服务，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。
一、深入学习各项产品知识，不断提升自身综合素质
制定了详细的学习计划，坚持每周学习最新的金融理论和某种特定产品的有关政策、文件，使理论水平、业务能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，在办理客户业务的时候就能够准确把握该笔业务的难点及风险点，能够及时发现，尽早补齐，做到事半功倍。
二、强化团队意识，树立集体观念
年底收官战的时候让我们团队的每一个人动容，虽然外面的天气很冷，虽然很多客户不是很配合，虽然有巨大的数需要我们想办法去完成，但是当团队的每一个人都参与进来，都为了的目标在拼尽全力的时候，那种不抛弃不放弃的精神让我很感动，也正是因为这样的精神存在，才让我们坚持到了最后，实现了完美的收官。
三、努力提升业务水平，提高客户服务质量
一位学者说：真正的优质服务是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机械遵循。为此，作为公司业务的初学者，我应该花更多的时间去学习产品知识，业务技能，并不能因为接触时间短，就降低要求，必须努力在开门红期间完成自身素质的搭建，为进一步提高服务质量，争创服务品牌，提升顾客满意度做好一切努力。
四、加大营销力度，做好贷款工作
一是充分利用我行授信的优势，面向授信单位，以存贷比的要求做第一抓手，保证存贷比完全达标的同时，我们的存款任务也能够达成60%以上。二是争揽他行资金，面对众多的客户，我们不断跟企业联系，充分挖潜，一遍一遍地梳理潜在客户，瞄准单位找关系，全面出击。
迎来玉兔喜悦之时，回首20nn年工总行制定的“20nn服务价值年”和“创建客户最满意银行”工作中，本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情。工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为20nn年工作风向标，做好银行与客户之间桥梁作用。不断学习充实自己的工作能力，用专业知识赢得客户遵从，用细致周到服务留住客户，为网点整体业绩提升多尽一份力量。
20nn年学习业务知识方面取得的成绩：在拥有保险、基金从业资格证书、总行信贷a类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及afp资格证书，目前还执着与cfp理财师考试中。本人继续努力学习不断丰富自己的专业知识，锻炼写理财专业文章。今年工行门户网站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章，在九月现代商业银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上利用qq群做好工总行理财团队基金宣传学习活动，通过与各家基金公司学习机会，懂得了很多理财知识，对做好基金营销起到促进作用，有几只重点基金营销在分行排名前三名，有的基金超额完成400%。为本网点和支行做出理财师应有的贡献。
20nn年工作中营销理念的改变：日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点领导做好各项营销工作，及时把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上和公休时间，勤于学习与工作有关的业务知识，运用到实际工作中，给网点领导提供好的参谋建议，与网点领导配合默契，按照上级风向标做好本网点营销理财工作。
个人在营销中的理念：我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我帮助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说：我不是卖产品，而是帮助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就截然不同，工作心态的不同;工作效果必然不同。由被动变为主动，主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品，我的理财工作即为桥梁，让银行与客户双方皆大欢喜的工作。
20nn年做好本网点优质客户数量的提升：在管理网点300名客户中有理财金卡客户数量并不多，就把这项工作改变，做为上任理财经理首要解决问题。工作中通过耐心解答宣传引导我行客户标准，对开欲办理财金卡客户，的确起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力20nn年网点开立理财金卡总数量410张，自己营销的业绩占70%以上。个人业绩从接手时，全行网点排名由194名提升到60名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。
20nn年工作业绩汇报一年中常规理财产品营销金额1.1亿多元、灵通快线8500多万，工银货币基金1600多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金700多万元。20nn年一月至十一月为网点赢得重点营销积分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行组织阳光保险公司营销训练营活动中取得排名第一成绩。
通过一年努力结果，由拥有几十户理财金客户，现在网点拥有理财金客户数量达到410多户，截止年底客户达到七星贡献有7户，六星71户，明年工作中争取发展100到150位六以上客户群，为网点综合客户素质提高勤奋工作。
已到XX时我们有数次的神往XX的好好，但是，当XX转眼就要成为汗青的时刻，我们却只能如许去描述她“那一年，我们具有过宏大的幸运，也履历了宏大的痛楚”。
做为一位银行理财司理，我们的任务就是要为客户供应得当他们的理产业品，赞助他们树立准确的理财不雅念、养成优越的理财风俗。但是，本年的各种情况却使我们感应了绝后的压力、也逢到了许多成绩。
1、当持久投资遭受“雷曼”
我是一个完全的持久投资理念疑奉者。关于小我私家的投资，我的处置方法是很悲观的。并且，我一向脆持着那一理念，由于正在我看去市场的周期性成长是有必然之规的。昌盛、阑珊、冷落、苏醒老是循环往复的涌现，只是当科技成长到本日，我们仿佛能够延伸某一时代或延长某一时代，然则，我们却没法改动甚么。当已经风景有限的格老也被请求为此次的金融危急背责的时刻，也就证实了我们有力展望甚么。是以，我以为以稳定应万变是独一的挑选。固然，条件是我以为我的投资是对的！
然则，当汗青最长久的投资银行雷曼兄弟公司正在走过150年的光芒过程以后轰然坍毁，那个已经让环球投资者赚得盆谦钵谦的金融年夜佬须臾间“烧失落”了全部投资者的资产。我们必要考虑得成绩多了起去…
雷曼兄弟公司曾是为环球公司、机构、当局战投资者的金融需供供应效劳的一家全圆位、多元化投资银行。雷曼兄弟公司经过其由设于环球48座都会之处事处构成的一个严密衔接的收集主动地到场环球本钱市场，那一收集由设于纽约的天下总部战设于伦敦、东京战喷鼻港的地域总部兼顾经管。雷曼兄弟公司自1850年创建以去，正在环球范畴内树立起了制造新鲜产物、索求最新融资方法、供应最好劣量效劳的优越荣誉。公司雇员人数为12,343人，员工持股比例到达30%。
很多人正在很长的时光内（以至平生）持有雷曼的股票或债券，现在，统统皆没了。此时，不只要问：当我们的投资遭受到“雷曼”，正在经济的某一环节、阶段中它消散了，我们该怎样办？生怕没有人可以明白的告知您问案。正在经济的成长中，总有破有坐、有灭有生。我们能够做得就是疏散，让我们的投资尽可能有用的多元化。是以，做为一位理财师，倡议战引诱客户停止有用的`疏散投资也是一项很紧张的职责。
2、当投资预期酿成泡影
任何投资者正在做投资之前都市有必然的预期，那个预期要末源于汗青履历、要末源于某一圆的启诺。现在，做为银行的一员我们皆正在为银行理产业品摇旗呼吁，然则假如处置没有好客户的预期，我们将会晤临特别很是宽重的疑任危急！
是以，我们必需主动面临并妥帖处置客户“‘预期’变‘逢欺’”的心思。起首，投资前的相同要片面。要让客户晓得本身正在干甚么，没有要应用客户对本身的疑赖将小我私家设法主意强减正在客户身上。其次，投资后的继承效劳要实时。迥殊是一些浮动支益类产物，要让客户实时理解现状，潜认识的影响客户调解预期。第三，当产物的非预期状况涌现，主动自动地与客户相同，询供改进的收法。这时候，能够有人要问了，我们正在产物的设想战报价上没有任何变通余地，若何改进？我的方式是：实时交换讯息（如基金客户），挑选仄稳或保本的产物停止保举（如后期新股增殖客户）等。
3、当投资者风声鹤唳
履历了股市的年夜起年夜落，很多投资者皆有面风声鹤唳。面临着那些被基金/股票伤透心的客户，我们该怎样办呢？
起首，理解客户的实在设法主意是最紧张的。那段时光闭会的时刻，总有同事问“股市没有好，股票基金没有人买。那债券基金为何也没有客户?基金没有人问也就而已，为何银行理产业品也销售热淡？”。成绩能够就正在于没有理解客户的实在设法主意。实在，此刻有许多客户（迥殊是正在偏偏远地域）分没有浑股票基金战债券基金，基金战银行理产业品。假如我们欠亨过某些渠讲使客户理解个中区分战好同，那确定会被客户通盘反对。其次，开掘“影响力中间”或“喇叭”。凡是，每一个人皆有本身的举止圈子，找到那个“圈子”的中间或“喇叭”人物，经过他/她就能够影响其四周的人投资不雅念改变。那一面关于理财司理平常任务长短常有用的。第三，应用同理心，应用本身宽大旷达的投资心思影响客户，使客户渐渐改变。
4、当客户问：我能够买了吗？
“我能够买了吗？”，那是我们任务中常常听到的一个成绩。
然则，我们常常有力答复。问了，怕市场幻化断定过错；没有问，怕得到客户。我的处置方法是：分离客户需供与设法主意，明白看曩昔，辩证看将来。起首，明白地理解客户的需乞降设法主意。好比：假如客户念买中汇，是有花费必要照样小我私家投资。其次，明白控制汗青走势、此刻的地位。并就那些成绩与客户停止相同，削减客户对本身的决议计划依附。第三，剖析市场将来能够的状况，差别状况能够会给客户带去甚么影响。让客户晓得决议计划的能够效果。正在以往客户保护任务中那种方式照样很有用的，根本上没有由于决议计划的效果而发生客户埋怨的状况。
迎去玉兔高兴之时，回顾回头20xx年工总止造定的“201x效劳代价年”战“创立客户最满足银行”任务中，本着牢牢盘绕那个主题思惟去做好本身天职事变。任务重面目的是本着网面中心营业支进战运营目的为20xx年任务风向标，做好银行与客户之间桥梁感化。不停进修充分本身的任务才能，用专业常识博得客户顺从，用详尽殷勤效劳留住客户，为网面团体事迹晋升多尽一份气力。
20xx年进修营业常识圆面获得的结果：正在具有保险、基金从业资历证书、总止疑贷A类资历证书、总止小我私家客户司理资历证书、和AFP资历证书，现在还固执与CFP理财师测验中。自己继承勤奋进修不停丰盛本身的专业常识，锤炼写理财专业文章。本年工止流派网站本创舞台有我闭于理财、保险、基金、案例等十多专业，正在玄月当代贸易银行纯志中以工总止理财撑持团队身份收表保险专业文章。正在金融理财师持证人期刊中也收表十余篇理财文章。每周两或四早晨应用QQ群做好工总止理财团队基金宣扬进修举止，经过与各家基金公司进修机遇，明白了许多理财常识，对做好基金营销起到增进感化，有几只重面基金营销正在分止排名前三名，有的基金逾额完成400%。为本网面战收止做出理财师应有的孝敬。
平常任务中没有是坐等带领下达敕令而是自动主动合营网面带领做好各项营销任务，实时掌握好下级带领下达的任务营销标的目的战义务目标。应用上班早晨战公戚时光，勤于进修与任务有闭的营业常识，应用到实践任务中，给网面带领供应好的顾问倡议，与网面带领合营默契，依照下级风向标做好本网面营销理财任务。
小我私家正在营销中的理念：我没有是倾销卖给客户银行产物曲销职员;而是我赞助客户买好银行理产业品做好后绝跟踪效劳的银行理财师。简略道：我没有是卖产物，而是赞助客户买产物。只是那一买一卖一字之好意义就判然不同，任务心态的差别;任务后果一定差别。由主动变成自动，自动寻觅目的客户以后赞助客户找到得当的理产业品，我的理财任务即为桥梁，让银行与客户单方大快人心的任务。
20xx年做好本网面劣量客户数目的晋升：正在经管网面300名客户中有理财金卡客户数目其实不多，就把那项任务改动，做为上任理财司理主要办理成绩。任务中经过耐烦解问宣扬引诱我止星级客户尺度，对开欲解决财金卡客户，切实其实起到很好的吸收力感化。经由辛苦勤奋20xx年网面开坐理财金卡总数目410张，本身营销的事迹占70%以上。小我私家事迹从接办时，全止网面排名由194名晋升到60名之内。三季度评为进步前辈网面遭到奖励。
20xxx年任务事迹报告请示以下：一年中惯例理产业品营销金额1.1亿多元、闭塞快线8500多万，工银泉币基金1600多万元。本年分止指定重面营销基金义务目标整年完成股票型基金700多万元。20xx年一月至十一月为网面博得重面营销积分4163.06份获得分止排名56名收止排名第一。本年收止构造阳光保险公司营销练习营举止中获得排名第一结果。
经过一年勤奋效果，由具有几十户理财金客户，此刻网面具有理财金客户数目到达410多户，停止年末客户星级到达七星孝敬有7户，六星71户，来岁任务中争夺成长100到150位六星级以上客户群，为网面综开客户素养进步勤恳任务。
回首20__年工总行制定的“20__服务价值年”和“创建客户最满意银行”工作中,本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情。工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为20__年工作风向标,做好银行与客户之间桥梁作用。不断充实自己的工作能力,用专业知识赢得客户遵从,用细致周到服务留住客户,为网点整体业绩提升多尽一份力量。
20__年学习业务知识方面取得的成绩:在拥有保险、基金从业资格证书、总行信贷a类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及afp资格证书,目前还执着与cfp理财师考试中。本人继续努力学习不断丰富自己的专业知识,锻炼写理财专业文章。今年工行__网站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章,在九月现代__银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上利用qq群做好工总行理财团队基金宣传学习活动,通过与各家基金公司学习机会,懂得了很多理财知识,对做好基金营销起到促进作用,有几只重点基金营销在分行排名前三名,有的基金超额完成400%。为本网点和支行做出理财师应有的贡献。
20__年工作中营销理念的改变:日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点领导做好各项营销工作,及时把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上和公休时间,勤于学习与工作有关的业务知识,运用到实际工作中,给网点领导提供好的参谋建议,与网点领导配合默契,按照上级风向标做好本网点营销理财工作。
个人在营销中的理念:我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我帮助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说:我不是卖产品,而是帮助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就截然不同,工作心态的不同;工作效果必然不同。由被动变为主动,主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品,我的理财工作即为桥梁,让银行与客户双方皆大欢喜的工作。
20__年做好本网点优质客户数量的提升:在管理网点300名客户中有理财金卡客户数量并不多,就把这项工作改变,做为上任理财经理首要解决问题。工作中通过耐心解答宣传引导我行客户标准,对开欲办理财金卡客户,的确起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力20__年网点开立理财金卡总数量410张,自己营销的业绩占70%以上。个人业绩从接手时,全行网点排名由194名提升到60名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。
20__年工作业绩汇报如下:一年中常规理财产品营销金额1.1亿多元、灵通快线8500多万,工银货币基金1600多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金700多万元。20__年x月至x月为网点赢得重点营销积分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行组织__公司营销训练营活动中取得排名第一成绩。
通过一年努力结果，由拥有几十户理财金客户,现在网点拥有理财金客户数量达到410多户，截止年底客户达到七星贡献有7户,六星71户,明年工作中争取发展100到150位六以上客户群,为网点综合客户素质提高勤奋工作。
1、加强自身素质及能力的提高，尤其是对于专业不对口的我来说。主要包括证券专业知识及营销知识，阅读相关书籍，包括证券方面、心理学方面、营销等，如《要做股市赢家》《炒股票的智慧》《销售就是要搞定人》《人脉》《影响他人的心理学》《积极心态的力量》等等，让自己时刻保持不断学习、积极向上的心态。平时所见所闻多琢磨，多主动问，多反思，多总结，多向他人请教学习。具体而言，要熟悉相关软件的使用，能应对客户提出的问题；要懂得简单的股票分析，向同事们学习编写短信发给客户；每天至少打3个电话给潜在客户等。学习电话营销、微博营销相关知识。每天总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天的总结会议上，认真听取同事们的经验，扬长避短，少走弯路。
2、充分利用关系网络，让身边的亲戚朋友都知道我的工作并能在有相关需要时联系我，尽量将在炒股的亲戚朋友争取过来。通过亲戚朋友介绍亲戚朋友，让想炒股的客户选择我们来开户。另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。
3、做好银行驻点，尽快熟悉银行业务并与相关人员打好关系，争取更多更优质的客户。对于刚拿到从业资格证的我来说，第一阶段，先向前辈们学习，跟他们到银行网点熟悉一下，看看他们是怎么做的。然后遇到问题，及时提出来，向大家请教，做到更好。
以下内容标题为“总经理工作计划”，是我们为您特意收集，祝您从本网站中收获满满获得您所需要的知识和信息。为了保持工作进度的正常和有序，我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划实际上也是对我们工作时间的具体安排和规划。为了保证工作的顺利进行，我们应该充分考虑未来的任务和目标，合理分配时间和资源。只有通过制定详细的工作计划，我们才能更好地掌握工作的进程和方向，更加高效地完成任务。希望大家都能认真制定工作计划，使工作事半功倍，取得更好的成果。
一、 经验和收获
(一)“五招”管行政，树立和捍卫脚手架旗帜
由于公司搬迁入驻新址，办公室“开荒式”内装、改造、翻新，公司组织结构、行政管理、后勤服务等工作，在尝试和摸索中重新启动。当时境况下，“外忧”各个工程施工进度、安全、质量等方面的压力，“内患”管理结构、力量、秩序、后勤等方面的不足。在徐总的带领下，公司上下员工群策全力，谋篇布局，迅速走过开年来的第一个低谷。
1、筹建组织架构，稳定管理队伍。总经理直接领导总经办，管辖行政中心、财务部、工程部(项目部)、材料部、市场部，设立值班室。项目设经理、副经理，部门设主管、专员，定岗、定员、定责。
2、革新管理机制，完善制度建设。推行目标管理、量化考核、奖惩分明，出台财务报销制度、车辆管理规定、员工考勤办法、物资保管制度等一系列规章制度和办法，规范管理秩序，确保有章可循。
3、加强岗位培训，提升管理水平。观摩现场、制作影像资料、观看幻灯片、以会代训、会谈交流，多种方式结合搞培训，加强员工之间的沟通交流，宣传主流、统一思想，化解误会和矛盾，形成发展合力。
4、着力文化建设，打造企业形象。协助和配合徐总筹划文化墙布景、办公司装饰绿化，留意现场脚手架形象摄影，收集资料图片，制作xx企业宣传册，推介网站建设，参与内刊报《风》素材、编辑、出版发行。通过声、形、图、影、貌，宣传、推介、打造。
5、投资硬件环境，改善人文条件。公司以感恩建设者的宽宏胸怀，克服资金困难，责成行政管理部门从员工福利待遇、居住生活条件和办公环境等方面办实事。成立员工食堂，提供职工住房，安装办公空调，改善交通条件，配置通讯工具，尽可能的改变和改善人文建设。
(二)“四部”搞工程，和衷共济成就脚手架实力
成就脚手架今天的业绩，在平凡而艰巨的不同工地，涌现出况培禄、何建平、江朝明、况代青、董德瑜、熊继华、江朝权、徐廷全、徐朝均等无数个叱咤脚手架风云的人物，他们风雨兼程、昼夜奋战，谱写了三个月完成近20万㎡脚手架的生产新篇章。
市场经营部是项目开路先锋，奠定了项目启动的基础;项目部是工程部的直接代言人，勇敢扛起施工的大锤，时刻不忘安全生产为己任;材料部提供材料、物资供应具有举足轻重的作用，忘我工作在材料统购、配送、库管看守和安全生产第一线;行政中心是协调和材料周转流通的纽带，推行“电话值班中心”、“工地动态日志”、“材料计划预审、统调供应”等方法，承载者建设、发展、效益重大使命。今年，公司出台新举措，尝试着推行项目经理承包责任制，严格把握“进场”、“出场”两道关口，通过强化项目经理责任管理目标，突出抓协调、抓安全、抓效益，强调保持第一时间、第一场面、第一关口“三点一线”;要求跑工地、跑部门、跑验收，侧重兼顾业主单位、主管部门、施工班组“三家关系”。个人力量很有限，团队力量就无穷，集体合力，促成两路教委、107地质队、渝航路、牛角沱嘉西村、上清寺太平洋广场、海航酒店、文化宫Ⅰ期Ⅱ期、沙坪坝都市花园、九坑子、干休所、大学城、中天万科、二郎火箭基地、南坪城市之光、爱尔眼科医院、解放碑大世界酒店、洋河花园、谢家湾Ⅰ期Ⅱ期Ⅲ期、观音桥新村小学、渝州宾馆等20多个脚手架项目顺利推进和圆满完成。
(三)“三剑合璧”管材料，进满出清、责任到人降低管理风险
材料问题，始终是脚手架工程最大的一个忧患。今年公司亮出“值班员看守、材料员清数、承包人担责”三方利剑，有效控制了材料损耗、流失的风险。
一是采取看守员“6小时轮流值班制”、“值班人员岗位责任制”、“轮换班交接签字制度”，严厉查处了文化宫、牛角沱、九坑子、沙坪坝、二郎工地雷先艳、黄桂友、王光雄等人因值班人员脱岗、睡觉造成材料被盗的失职行为和违规人;向公安机关举报黄明学在万科工地监守自盗的违法行为。
二是重申材料入库、出库、调拨由材料员、出货方、接货方“三方定员”签字，明确各方材料责任范围，清晰材料流向、渠道，准确清点材料数目。
三是加大力度对承包人和施工班组进行现场督促。督促施工班组每天收工时清理材料归堆，做到“落手清”;督促项目管理人增强责任心，加大巡查力度监督看守人值班到位，做好材料调拨台账，定期盘点库存，核对材料账目。
总经理工作计划金句，是指总经理在制定和执行企业工作计划时使用的重要语句。它能够帮助总经理在工作中清晰明确地表达自己的想法和计划，进而帮助企业顺利地实现自己的目标。本文将从以下几个方面进行分析和探讨：
一、制定总体策略
作为企业的最高领导者，总经理需要以全局的视野和战略的思维，制定企业的总体发展战略。在这个过程中，下列金句可以帮助总经理更好地指导和规划整个企业的发展：
1. "走出一条适合自己发展的路，才能置身于市场竞争中获得成功。"
2. "保持创新、创造不同，才能赢得市场与客户的持续信赖。"
3. "面对风险和机遇，我们需要一种更加开放和包容的心态，做出正确的决策。"
4. "不断提高自己的竞争力，才能够保持在市场中始终如一的领先优势。"
二、规划业务发展
企业业务发展是企业能否实现可持续性发展的关键所在，而总经理在制定业务发展计划时需要借助以下金句：
1. "秉持客户第一的原则，不断推陈出新，才能让我们的业务在市场上得以蓬勃发展。"
2. "在开拓国内市场的同时，也要向国际化前进一步，争取更多的机遇和资源。"
3. "树立一个优秀的团队文化，才能让员工更加认可我们的业务发展模式。"
4. "注重品质，从原材料的采购到产品的生产加工和售后服务等环节，严密把控质量的每一个环节。"
三、推进人力资源工作
企业的人力资源是企业成功的重要因素。而在这个过程中，总经理需要使用以下金句来指导自己的人力资源工作：
1. "员工是企业最宝贵的财富，必须在优惠福利和良好的工作环境中激发起其工作的热情。"
2. "人才流失对企业发展的影响是不可低估的，因此必须积极开展人才流失的跟踪和管理。"
3. "制定合理的人力资源计划，将企业发展战略和人才梯队的构建紧密相连，从而推动企业的持续发展。"
4. "注重员工培训，通过不断的学习和训练，让员工更加忠诚、坚定地投入到企业的发展中。"
四、加强企业文化建设
企业文化是企业的灵魂，也是企业成功的关键所在。而总经理在这个过程中则需要运用以下金句来指导自己的企业文化建设：
1. "企业文化是企业可持续发展的重要根基，它不仅要求我们要有广阔的视野和高度的文化素养，同时也需要我们独具慧眼和开阔的思维。"
2. "塑造一个良好、团结和积极向上的企业文化，必须依据企业的发展需求和员工的个性特征来进行有目的性的打造。"
3. "在企业文化体系的构建中，要坚持人性化管理、温暖关爱，注重员工对企业的归属感和自豪感。"
4. "要树立共同成长的思想，建立团队意识和团队协作的精神，为企业的长期发展奠定坚实的基础。"
总之，总经理工作计划金句虽是简单的语句，但其所代表的意义和担负的责任却是巨大的。随着企业的不断发展和迭代，总经理也应该不断地反思和总结，以便更好地提高自己的管理水平和推动企业发展进程。
一、餐厅的工作任务
餐厅服务，业务环节繁多，技术水平要求高，牵涉到的学科知识广泛，因而其管理也最为复杂，加强餐厅管理，对整个餐厅的经营管理都有非常重要的意义。主要负责食品原材料的加工，各类饮食食品的烹制，各餐厅产品销售和宴会服务工作，满足住店客人和店外前来用餐客人的物质和心理享受需要。
二、餐厅开业筹备的任务与要求
餐厅开业前的准备工作，主要是建立部门运转系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备。
三、确定餐厅的管辖区域及责任范围
餐厅(经理)一般要提前2个月到岗。
到岗后，首先要通过实地察看，熟悉饭店的平面布局。然后根据实际情况，确定的管辖区域及部的餐厅主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。餐厅管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，餐厅管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。
餐厅范围较大，为综合利用会议设施，发挥的效能，一般宴会厅、会议室;员工餐厅也由统一管理。
四、确定餐厅主要功能及布局。
根据餐厅总体建筑布置和市场定位，对餐厅区域要进行详细的功能定位。在进行区域分布时，要合理考虑餐厅各项管理流程;如送餐线路;服务流程的合理性;厨房工作流程的合理性;餐具收拾和洗涤的流程;足够的仓储场所和备餐间;尤其是多功能宴会厅(一般有二套设施)，要留有充足的储放会议桌和餐桌的场地。
五、餐厅组织机构
要科学、合理地设计组织机构，餐厅经理要综合考虑各种相关因素，如：餐厅的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。
六、制定物品采购清单
餐厅开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。采购，在制定各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：
1.餐厅的建筑特点。采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。
2.餐厅的设计标准及目标市场定位。餐厅管理人员应从的餐厅实际出发，根据设计的标准，同时还应根据餐厅的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐厅用品的配备需求。如高档宴会的布置需要
3.其它情况。在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：餐厅上座率、餐厅的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。
4.协助采购
餐厅经理虽然不直接承担采购任务，但这项工作对餐饮部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，餐厅经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。
5.参与制服的设计与制作
餐厅的岗位较多，而且风格各异，如仅西餐厅就有零点餐厅、宴会厅、包厢、风味餐厅等;为营造较好的服务氛围，在制服的款式、面料要加以区分。
七、编写部门运转手册《管理实务》
运转手册，是部门的丁作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，运转手册可包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。
我叫XX，毕业于大学专业，将调任公司办公室秘书职务。对办公室秘书这个工作岗位谈一下自己的粗浅看法和认识，请领导批评指正。
先谈一下我个人。我的为人比较低调，办事比较认真，信奉“明明白白做人，实实做事”的原则。无论做任何事，无论任何时候，我对所从事的工作都从不张扬；无论大事小事，我一律都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。我深知：一个人的能力是有限的，现是知识经济的时代，社会变化日新月异，新生事物层出不穷。面对这些变化，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就适应不了这个社会，被淘汰是必然的。日常工作中，我非常重视自我修养、重视学习。我更重视理论知识和实践能力的结合，能够把学习到的知识应用于实际工作当中，用于提高自身的业务水平、工作效率，使业务水平和自身修养同步提高。干工作时我能够全力以赴，讲求效率和效益，同时我还能以严谨的职业操守，高尚的职业道德来约束自己；我也很重视集体利益要凌驾于个人利益之上的原则，不因公肥私，不谋私利，不循私情。日常工作中，我能够做到把个人利益抛开，顾全集体利益。再谈一下工作岗位的打算。办公室秘书一职，对我而言，是一个挑战，有些压力；还是一个机会，能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，压力转化为工作的动力，精心准备，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。
日常工作中，我将遵守四个原则：一精，二细，三准，四助。一精：就是做事要精力集中，精心准备，精细安排，把所从事的岗位，铸造成精品岗位，把每一件领导交付的事情，打造成精品工程；二细：就是办事要细心，工作要细致，要多为领导考虑，多替集体着想，事无巨细，一律认真对待，决不马虎；三准：一是要干标准活，站标准岗，严格按标准规程作业；二是办事做人要有严格的准则，一诺千金，时间要准，数要准，要严格遵照工作的进度；四助：就是要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当我参谋助手。
我想，就办公室秘书这个岗位职能来说，所处的地位和她的职责、作用决定了其工作性质。一是服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排；二是领会，要完全理解、遵照领导的意图办事；三是执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力，不能出现“肠梗阻”。但是服从性并不是被动性，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考；同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞我领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
办公室秘书这个工作岗位又是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条。同时还要能创造性地工作，坚持和发扬我的传统的同时，根据新的形势、新的任务不断探索办事员工作的新思路、新办法和新经验，但是增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
一、起草公司领导讲话、报告，快速而详细的记录领导讲话，并及时的以书面形式系统而准确的整理出来；工作汇报、工作计划、工作总结和以公司名义上报下发的有关文件、来往函信件等，把工作做的更加系统、全面并对过程给予详细记载，在方便回查的同时更避免了错误的发生。
二、收集、汇总公司综合性行政工作计划、总结等材料，并加以集中分类管理。将各种文件材料不仅以书面形式归整管理，而且同时均以电脑文件的形式全面存储。
在拟定、修改和审核公司性规章制度方面，也不断深化了解相关法规政策，在具体工作时将其用活用好并用更加细致规范的态度来加以对待。
三、协助领导做好办公会议及全公司性行政会议、大型综合性活动的有关准备工作，加强与各方面的沟通与合作，建立起良好的伙伴关系，进一步提高各类活动给公司带来的效益，协助领导谋求与其更加长远的发展空间。
做好记录，草拟纪要，检查、催办会议决定等事项，制定详尽的工作计划表，让工作开展起来条理清晰、仅仅有条。
四、掌握好尺度，运用好政策从严谨出发，协助领导做好公司公文的审核把关工作。
五、进一步加强公司公文的签收、登记、传送、催办、归档及保密等管理工作。
六、针对领导交办的其他工作，将以精、细、准为原则同时迅速的办理好。
xx年尾工作的进行，的工作也即将展开，也制定了秘书个人工作计划。新的一年是分公司实施赶超对手的第二年，也是出成果的关键年，针对公司发展的目标将把加强和提高自身的综合素质和能力、不断求新求变做为服务于公司拓展的宗旨。
一、起草公司领导讲话、报告，快速而详细的记录领导讲话，并及时的以书面形式系统而准确的整理出来；工作汇报、工作计划、工作总结和以公司名义上报下发的有关文件、来往函信件等，把工作做的更加系统、全面并对过程给予详细记载，在方便回查的同时更避免了错误的发生。
二、收集、汇总公司综合性行政工作计划、总结等材料，并加以集中分类管理。将各种文件材料不仅以书面形式归整管理，而且同时均以电脑文件的形式全面存储。在拟定、修改和审核公司性规章制度方面，也不断深化了解相关法规政策，在具体工作时将其用活用好并用更加细致规范的态度来加以对待。
三、协助领导做好办公会议及全公司性行政会议、大型综合性活动的有关准备工作，加强与各方面的沟通与合作，建立起良好的伙伴关系，进一步提高各类活动给公司带来的效益，协助领导谋求与其更加长远的发展空间。做好记录，草拟纪要，检查、催办会议决定等事项，制定详尽的工作计划表，让工作开展起来条理清晰、仅仅有条。
四、掌握好尺度，运用好政策从严谨出发，协助领导做好公司公文的审核把关工作。
五、进一步加强公司公文的签收、登记、传送、催办、归档及保密等管理工作。
六、针对领导交办的其他工作，将以精、细、准为原则同时迅速的办理好。
此时此刻我们需要开始做一个工作计划，这时候就可以来给自己做一份工作计划。作计划就是一种很好的工具，经过一番调研幼儿教师教育网编辑为您整理了一些有用的资讯“销售经理年度工作计划”，请邀请您的朋友一起参与这个慈善项目分享善良！
一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
(2)做好了各类信件的收发工作，xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。
(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。
(4)做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大工作的需要。
(6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。
为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
4、作质量成绩、效益和贡献。
开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。
房地产销售年度工作总结 | 房地产销售年终工作总结 | 房地产销售个人工作总结
房地产销售年度工作总结 | 房地产销售年终工作总结 | 房地产销售个人工作总结
公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出20__年工作计划。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。
做生产管理这么多年了，让我了解了管理就目的就是要让工作产生效益，让公司有效益产生。要让公司有效益产生就要对公司的人与事物了解。在这个效益产生的过程里去运用公司给与的资源来计划、组织、训练、控制和调整与持续的改进……大家都知道生产管理有六大目标1品质2成本3交期4效率5安全6士气。大家也知道做计划的时候要想到在什么时候、什么地方、用什么样的人、做什么样的事、如何把事情去做好、成本会如何。同样也知道在分析生产问题上去想到人员，机器，物料，方法和环境。
很多的事情大家都知道改如何去做，可是做的时候总拖泥带水，很多工厂都有个通病就是有事没人做，有人没事做，管事的没管到正题!虽然公司有很多的制度和方法，我认为这和计划的时间还有行动的时间有关，再一个就是没有经营起员工做事的责任心，难管?为什么会难管——我想这也和个人管理风格及思路有关!
大部分员工做事都爱钱，没错，但是再高的工资也会有很多人不想做了——因为他们觉得在这里已经到了顶峰了。所以我认为员工一开始的工资不要给太高，而是过得去就可以，让后再逐步调整他们的工资。薪资架构在底薪和加班费上也可以分几个层次，然后看他们平时的工作表现由班组长申请评加，我想这样会方便管理一点，也能让员工做起来有劲。包括设立绩效和年终奖，还有年功奖——就是服务满一年给他底薪加X元逐年递增。现在很劳动法规定涨工资了，可是还有好多的厂都没涨，包括象奋达科技那样的大厂——他们加班费周一到周日都是7.67元。
什么样的好我们都为员工想好了，为他们去做了还是有问题，员工在我们在的时候表象得很好，不在的时候翻了天。再或者就对管理人员地话与动作根本不在乎——我坚决的相信这一定是执行力的问题!那就是我们***工作“放水”……
如果我进入公司后我将会运用实际的管理经验及不断吸纳新管理的方式，依公司决策者的提出的目标、发展战略及公司规划、方针对中基层管理甚至员工作有计划、引导、策略性培训、督导，初步建立依公司发展为核心的生产团队。时间周期为：2—3个月。
1、加强自我的时间管理，以自己的行动培养部下都养成在规定时间内完成工作任务的习惯，合理进行时间规划:
上班前：应提前几分钟到厂;先检视部门环境卫生;查看当日各部门使用备料状况
及生产异常状况。
上班后：早会(可保留);确认各部门有无临时缺勤人员;有否新入职人员，工作指导;人员服饰、仪容管理
上班中：检视各部门机器、工具是否正常使用及保养;检视各部门作业中人力不平衡时有无即时处理;检视各部门有无依照生产计划之进度进行作业;查看各部门每位下属的工作有无未依照标准作业;制程中，检视产品品质;对不良品查看，并追踪原因改善;检视各部门有无人员工作情绪不稳定，应予协助;检视各部门有无产品堆积情况，应予及时处理;随时4小时内之生产(人员、机器、工具、物料、作业标准)抽查;生产环境随时保持流畅;
检视各部门报表、图表。
下班前：其它合作部门还有下级反应之问题应当日处理;次日工作预做准备;应保留思考时间(人员任用、工作指导、推动事项、改善工作);下班前应检视各部门内工作环境及安全事项;查看当日工作目标达成状况。
3、建立好自己同同事、下属良好的沟通，对部门工作进行有效的解码、委派，并协调同事去完成即定的工作任务。
4、积极主动向上级进行口头或书面工作汇报及有效的信息反馈:
⑴产品产量方面
①、总结当月生产部总体的产量、平均生产效率、生产计划达成率等总体指标的完成情况。附数据图表说明。(列表细化分车间、分班组形式反映班组的产量情况)
②、针对当月产量、效率数据进行分析，总结车间、班组或生产不同产品之间的产能差异，对于效率偏低的班组或产品进行原因分析。
⑵、产品质量方面
①、总结生产部总体的不良率，制程合格率等各指标的完成情况，附数据图表说明。(列表细化分车间、分班组形式反映情况。)
②、针对当月不良率、制程合格率数据进行分析，总结车间、班组或生产不同产品之间的差异，对于偏低的班组或产品进行原因分析。
⑶、物料损耗方面
①、总结生产部总体的废品率指标完成情况。(列表细化分车间、分班组形式反映情况。)
②、针对数据进行分析，总结车间、班组或生产不同产品之间的差异，对于偏低的班组或产品进行原因分析。
⑷、人员管理方面
总结当月生产人员的任用情况，员工培训或重点工序员工的技能掌握情况等。
⑸、设备管理方面
①、总结当月生产设备的使用、维修、维护和保养情况。
②、提报设备异常。
二、以“工作管理”为核心，提高工作的执行力。
1、工作上推行目标管理：在工作管理方面，以“目标管理”为导向，进行有效的沟通，不折不扣地按照规定的绩效标准去实现工作目标。
⑴、根据公司各项工作要求的绩效指标来制定生产系统绩效指标，并解码到生产系统各职能部门。各绩效指标之间力求链锁与量化，并用数据与表格来体现，做到具体化、清晰化、可衡量、细节化。规定好数据的来源部门及指标落实的责任人、督查人，在规定的时间内进行统计汇报。
⑵、鼓励下属自己设定目标，让每名员工，每位班组长自己制定工作目标和计划的习惯，以目标的设置和分解及对目标的实施完成情况的检查、奖惩为手段，通过员工及部门的自我管理来实现生产系统的总体目标与绩效指标，让员工自己与部门领导充当老板，自己管理自己，变“要我干”为“我要干”。
⑶、加强公司经营计划和未来发展方向的宣传，有计划地组织员工开展工作竞赛和对照公司发展要求求找差距的活动，帮助员工寻找自身的缺陷，为员工制定个人目标指明方向。上级领导在对下属提交的工作计划发表意见时，有意识地把公司的整体要求、长远要求、贯穿其中，通过沟通和说服把它变成个人目标的部分。
⑷、通过个人目标、部门目标与业绩考核相联系的方式，加强对个人目标、部门目标实施的控制，定期举办上下左右之间的交流会，促进合作，施加影响。
⑸、将改进工作列出详细的计划，督促各部门开展工作质量大讨论，总结出工作待改进的地方和改进工作的方法，经整理和补充后下发各部门。
2、提高成本意识，加强生产过程成本控制。
成本管理必须与企业的战略相联系，将产品的整个生命周期纳入成本管理对象，既然要考虑生产过程，又要考虑设计开发与售后服务环节，还要重视与材料供应商和联系合作。
生产过程的成本控制，就是在产品的制造过程中，对成本形成的各种因素按照事先拟定的标准严格加以监督，发现偏差就及时采取措施加以纠正，从而使生产过程中的各项资源消耗和费用开支限在标准规定的范围内。
⑴、制订成本标准：
按不同产品、不同工序、不同零部件及产品的不同规格，需用材料的规格与数量、制造工时进行分解、定额，制定出物料定额清单(BOM)与工时定额表，实行定额控制。
⑵、各工序主管监督员工按工艺要求进行操作，实行工作前自检，防止盲目加工，造成不必要的报废。
⑶、车间管理人员严抓班组的日报工作，核查材料的实际消耗情况，及时汇报材料定额的合理性与操作中的浪费情况。
⑷、各仓库***要根据生产命令单按照规定的品种、规格、材质实行限额发料、监督领料、补料、退料等制度的执行。
⑸、生产计划的制定实行物料评审与生产交期评审，加强生产等待浪费及半成品浪费不畅而引起的场地浪费的控制。
⑹、加强工资费用的日常控制，各工序主管及时对生产现场的工时定额、出勤率、工时利用率、劳动组织的调整、计时工的委派及保底人员工作任务的安排进行控制与监督。
3、生产班组的质量管理
品质管理以预防为主，只有通过对产品的实现过程的管理和控制，才能保证产品质量来满足顾客的要求。为了达到这一目的，我们必须加强对产品的过程管理与控制，具体操作计划如下：
⑴、制度的建立：
①、根据产品的行业标准及顾客的要求制定好各工序及成品检验标准及来料检验标准;
②、根据公司的实际运作及人力资源状况制定出品质异常及生产制程管理制度，使品质异常处理有法可依。
③、建立工艺改进及合理化建议激励制度。
⑵、生产前准备：要求各工序管理人员及作业员在生产前一定要做好生产准备，了解当天的生产任务，熟悉所生产产品技术要求和工艺要求;核对材料或上工序半成品是否符合要求;设备、工具是否正常。
⑶、过程自检：严格执行过程自检，工序主管巡检与专检制度，防止产品质量缺陷流往下工序，以保证产品质量的稳定性。
⑷、认真做好7S管理活动，进行现场定置管理及标识追朔管理，营造一个规范、整洁、安全、有序的生产环境。
⑸、工艺纪律：严格按照工艺卡要求进行作业，对特殊的技术要求认真进行核对。
⑹、作好各种质量记录;严格按工艺卡及记录表单填报。
⑺、加强品质管理方法的运用，将柏拉图、因果图、查检表运用于品质分析及统计中去，根据分析结果，制定相适应的纠正预防措施。
4、物料管理
⑴、进一步完善公司物料管理制度并落实执行，建立并完善物料定额，根据物料定额按物料领发制度领发料，控制物料的使用，杜绝浪费。
⑵、建立物料申购与库存管理制度，加强采购交期管理，建立来料检验制度，严把来料质价关系比，做好产前准备、产中控制、产后检查，防止错用、误用。
⑶、加强物料存储管理，对物料仓库进行划区分类及区域、物料标识。
⑷、规范仓库与车间盘点作业，确定好盘点对象与周期。
⑸、加强存货调整作业，对呆料、废料进行及时处置。
5、设备管理
⑴、全面推行设备点检保全管理，实行设备“三定”管理，即“设备定号、管理定组、保养定人”，为每台设备依程序统一编号，使每台设备都有自己的固定编码，根据谁用、谁管、谁负责维护保养的原则，把设备的保管责任落实到使用人，使每台设备都有专人保管，把设备管理纳入岗位责任制。另外就是以小组为单位，把全组的设备编为一组，班(组)长对小组全部设备工具的保管、使用和维护保养负全面的责任。
⑵、制定设备、工具维修管理制度，根据使用年限及工具、设备性质确定维修责任的承担比例，提高员工对工具，设备的使用与维护的责任心。
6、例会管理
会议是一个有组织、有目的、有计划、有针对性主题的沟通过程，是促使各项必要工作得以有效实施的途径，是集思广益、实现决策***化、科学化的重要工具，所以计划在生产系统中将组建起：①、每日车间早会;②、每周厂部早会;③、生产例会;④、品质例会;⑤、产、销、品质部门沟通会;⑥、每月工作总结及下月工作计划报告会等例会制度。
7、7S现场管理工作的推行
7S活动在企业中实施并不困难，困难的是长期坚持，形成日常的生活的一种习惯，要想达到满意的效果，必须大力促进“7S活动”活动的推行。
⑴、建立推行组织，设立主任委员、副主任委员、干事、执行秘书、委员及代理委员，明确各成员的具体工作职责。
⑵、拟定工作计划：
①、进行日程计划;
②、进行资料收集;
③、制定7S活动实施办法。
⑶、开展7S推行造势活动
①、说明与教育;
②、组织管理人员7S培训;
③、组织委员会人员进行培训;
⑷、试行7S活动：①、前期作业准备;②、评鉴检讨。
⑸、实施7S活动导入及查核。
三、以“人员管理”为保障、提高领导力。
1、员工激励：
⑴、建立一套员工激励方案，激发员工的工作热情和内在潜力，把员工的智慧、能力、需求与企业的发展目标结合起来去努力、去创造、去革新。
⑵、用竞争的方法来激励员工，建立优秀员工榜，进行业绩竞赛与职位竞眩
⑶、在适度的压力下激励员工，承认压力的存在，给员工提供必要的培训，从自身做起。
⑷、提升员工的士气，进行良好的的信息沟通，确保利益均分与人际关系的***。
2、员工培训
⑴、根据公司的人力资源现状及各部门的需求，拟订出工厂培训计划。
⑵、通过新员工进厂培训，让员工了解自身的职务及责任、权限和义务与相关的规章制度及行为规范。
⑶、积极开展岗位技能培训，使员工了解岗位知识，掌握工作所需的工作技能。
⑷、让员工熟悉前后工序环节，明确工作守则与品质标准及物料使用要求。
3、加强团队建设，增强企业凝聚力，使员工以企业为家，部门合作畅通，运作流畅，人人相处***，办事有效率;成本观念增强，减少浪费，荣誉感强，做事有整体观念。
⑴、配备坚强有力的领导班子。领导人坚强有力，成员才有归属感，团队才有凝聚
⑵、制定共同的计划目标，使企业有共同的追求、理念、信仰。
⑶、培养齐心合力，共同承受外部压力的精神。
⑷、在团队内部实行奖励制度，培养团队成员的情感和期望。
⑸、开展团队文化娱乐活动，使团队精神生活充实，增加团队的吸引力和归属感。
⑹、提高经济效益，努力搞好员工福利。
⑺、控制团队***，利用健康正确的***来感染人、鼓励人、影响人、教育人。
⑻、吸收员工参与团队决策，让员工体现出参与感和成就感。
⑼、不要让企业的缺点影响团队，发现问题之后，及时找出问题的根源，通过一定的渠道去解决。
以上工作计划只是平时工作上的一个目标方向的指引，具体详细策划及落实，还有待对实际工作环境与工作资源进行全面了解，并收集好现场资料及各方面的信息与建议，加以整理、分析后方可进行具体的计划制定与推行。中国家具论坛新进厂生产经理工作开展计划
第一个月完成：
1我入职第一天将对公司各部人员进行一个职权及特长了解2对设备性能进行了解
3找出公司现在生产运行中的障碍
4对公司薪酬架构进行调整
5对公司管理人员进行职权定位并文字公告
6了解公司合作伙伴
7制定好整套生产管理表单及规范
第二个月初步接手并运行生产管理方案
1连续带动班组会议
2监督指导管理人员及作业员进行本职工作
3逐步完成对生产过程协调及完善
4对生产体系运行细节进行评估考核
5改进体系运作弊端
第三个月完持续改进与巩固生产运行体系
1完成个人职能单独管理
2完成在职人员团队建设教育
3疏通管理障碍
4稳定生产局面
一、本年度工作总结xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信……
一、本年度工作总结
xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
四.xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
转眼20_年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20_年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售经理工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
销售经理工作总结与计划范文篇四
我于20_年___月份任职于__公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下:
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
三、今后努力的方向
入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
销售经理工作总结与计划范文篇五
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20__而迎来20__年。我是今年4月份加入__大家庭的，回顾在__的这半年的工作、生活历程，作为__销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20__年的工作计划。
一年工作总结
在我们__环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责__在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入__开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是__团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入__到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20__年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们__做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观__面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
明年规划
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
工作计划
1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取20__年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化__在我负责区域内的业务影响力。
一 、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位Z上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获
得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
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从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的'看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售人员20xx年工作计划
转眼间又要进入新的一年――20xx年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，本着?多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作?的指导思想，确立工作目标。特订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
二、 制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
三、 增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
四、 以下是对个人的要求：
1、 每月要增加1个以上的新客户。
2、 坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工
过去的20xx年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20xx年下半年工作计划安排如下。
20xx年下半年工作计划：
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户xx户。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年要努力实现新开对公结算账户xx户，结算账户净增长xx户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前xx名、进出口前xx强”等x户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置x名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，
及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。
4s店销售经理个人年度工作计划四
工作重点：
1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；
2、密切跟进厂方及公司市场推广；
3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；
4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；
5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。
工作思路：
1、展厅现场5S管理
A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；
B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化；
C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理
A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务；
B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；
C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。
3、销售人员管理
A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；
B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；
C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程。
销售经理销售年度计划精编
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
四、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
销售目标：
初步计划20__年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，
1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20__年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公
司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。
以上就是一米范文范文为大家带来的9篇《销售经理年度工作计划》，希望对您有一些参考价值。
一、指导思想：
全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高，销售经理工作 计划。
二、工作目标：
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4） 在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的.单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售经理年度工作计划
销售经理年度工作计划1
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20__年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
销售经理年度工作计划2
20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
销售经理年度工作计划3
现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
销售经理年度工作计划4
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
销售经理年度工作计划5
销售目标：
初步设想__年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整
1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，__年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）
销售部管理：
1、人员安排
a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a)出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b)业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c)工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
销售经理年度工作计划6
公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出20__年工作计划。
1、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
计划二：
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的.力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、 产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、 长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。
5、 自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
销售经理年度工作计划7
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、制订学习计划。
学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
四、市场营销策略。
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。
销售经理年度工作计划8
尊敬的各位领导，各位同仁，大家好！时光荏苒，光阴似箭。不知不觉中，20__年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的时间里，自身经历了挫折，也收获到成长；自身的心理也从感觉工作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我在锻炼中不断成长，在此谢谢你们。有你们每一个人的支持和鼓励，我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我的销售情况作一总结，希望对于即将到来的20--年有更好的指导作用。
一、20__年销售情况
20__年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20__年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在20--年自己个人能突破200万。
二、加强业务培训，提高综合素质。
销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20__年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。
培训是公司的核心部分，在20__年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来20--年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。
根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：（1）负责公司每一个销售人员的培训和指导配合；（2）配合李总做市场（除了自己工作外）；（3）配合谭总（除了自己工作外）；（4）做好真正部门经理的管理工作。
20--年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。
三、构建营销网络，培育销售典型。
光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售人员坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块，我公司在20--年还要重点抓网络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下相结合，无论是网络推广，还是传统模式都不能忽略。对于我公司目前的情况，网络推广只是其中的一个途径，线下还要有
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、工作的安排和监督
1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑xx市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办-理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
(一)销售额目标：1010万以上
(二)利益目标(净利润)：150万元以上。
基本方针：
(一)部门所有人员必须都能精通业务、人心安定、能有危机意识。
(二)部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方
向发展。
(三)为达到责任目的及确立责任体制，本部门将贯彻重赏重罚政策。
20xx年下半年，销售部为能实现公司国内业务1010万的销售目标，需要准备以下几个方面的工作：
1.设立xx办事处
为扩展市场之要求，填补市场区域性的问题，为了更方便、更快捷的拓展及周边亮化工程业务，及时的了解市场的动态，有必要设立办事处。
2.销售团体建设及规划
根据20xx年下半年国内销售目标1010万，业务人员队伍要达到7人。本部3人，xx办事处4人，xx办事处业务人员5.25号到岗接受培训，为保证整个销售目标及计划，xx办事处务必在6月10号建成并正常运作。
3.团队管理
健全和完善市场部规章制度，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过竞争上岗，优胜劣汰，评选销售标兵等形式，激发营销人员的内在活力。
销售目标任务分解
4.费用预算
为确保能够顺利完成公司销售额之目标，现困难如下：
1.严重缺乏精通照明行业的业务人员。
因上周开会安排业务员销售任务后，两个业务员压力太大，相续辞职。现业务部还剩两人，为保证任务的完成，现急需业务人员5名。
2.需要在周边城市设一到二个办事处，以方便业务开展。
睢宁地方受区域性的限制，如想顺利完成销售任务，业务需要向外扩展，必须设立办事处。
3.市场拓展资金支持。
按照公司业务发展目标，亮化照明、普通照明、商业照明，三大块业务齐头并进，需要庞大的资金支持。
从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼上半年的工作已经结束了，在做好20xx年上半年工作总结的同时，也做好xx年销售下半年工作计划：
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。20xx年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展结算优质服务年活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续跑马圈地扩大市场占比的同时，还要精耕细作，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高动户率和客户使用率
深入开展结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升XX部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以财智账户为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
终端推广属于整合推广的一部分，在目前广告信息泛滥、社区终端混乱的状况下，终端推广是整合推广中最为重要的部分之一。同时终端推广也是最直接、最有效、成本最低的推广形式。所有推广形式的最终落点还是在终端。现所有的专业化市场、建材商以及部分网站都意识到了这一点，也都做过不同程度的尝试，但都没能在终端形式日趋恶劣的环境下坚持到底，从而放弃或变异了这种推广形式。如何在恶劣的环境里将终端工作坚持下来，就不得不分析目前的终端市场环境，同时适应这个环境而创新出更合适的工作形式。
终端工作计划关键词
1、 市场定位分析
2、 活动计划解析
3、 推广流程
4、 推广方式
5、 终端工作目标及发展方向
青阳路美家居市场定位分析
目前合肥有规模化建材市场15家以上，分布为东、南部多、大并且集中，西、北部相对较少且规模较小。美家居青阳路店撇开地利优势及竞争对手不谈，主要消费群体集中在：家装公司、老客户、口碑客户、中档次消费群体等，所以我们要抢抓这些客户群，在营销终端上渗透此类商户，同时结合品牌号召力以及市场环境，在高端市场以品牌影响力提高美誉度，在低端市场以促销提升知名度。
2017年，相关工作基本完成。 2018年，我将一如既往地跟随导演的工作。在去年工作的基础上，本着“多沟通、多协调、积极创新”的指导思想，发扬“精诚团结、求真务实”的工作作风，全面开展2018年的工作。现制定公司销售经理的工作计划如下：
1）建立一个相对稳定、熟悉业务的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源。所有的销售业绩都源于拥有一个好的销售人员。没错，首先制定销售人员的个人工作计划，并督促其完成。建立一个有凝聚力和合作性的销售团队是我们现在的首要任务之一。在工作中建立一个和谐、致命的销售团队应该是重中之重。
2）完善销售体系，建立一套清晰、系统的业务管理办法。
销售管理是企业长期存在的难题。销售人员出差，看到客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有强烈的责任感，提高销售人员的英雄意识。
3）培养销售人员发现问题、总结问题、不断完善自我的习惯。
培养销售人员发现问题、总结问题的目的是提高销售人员的综合素质。在工作中，可以发现问题，总结问题，提出自己的意见和建议。业务能力提升到成熟销售人员的水平。 .
4) 市场分析。
即根据我们了解到的市场情况，对我司产品的卖点、消费群体、销量进行适当的定位。
5) 销售方式。
就是找出适合我公司产品销售的模式和方法。
6）销售目标
根据公司下达的销售任务，根据具体情况分解为月、周、日；销售目标分解到每个销售人员，完成每个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如未完成，请查明原因并及时改正！
7) 客户管理。
是如何服务已开发客户，如何促进他们增加销量或购买量；如何跟进潜在客户。
根据我以往在销售过程中遇到的一些问题，预约的客户突然改变行程，破坏了预约，打乱了计划的行程，未能完成业务的目的旅行。浪费时间和金钱。希望领导们能更加重视这项工作！
我以前从来没有这样做过。我不知道这个工作计划是否有用。也期待领导给予指导！我坚信通过自己的努力、公司的培养和工作的锤炼，我一定会在这方面有所建树！
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。下面是2018年销售经理年度工作计划。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入300万元。利润：10--15万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标300万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标300万，成本下降5%;
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在2018年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
一、与08年同季度进行对比比较的内容主要有：
(1) 国际市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯车型和特征是否有变化
(2) 竞争品牌的状况。
主要分析
a ：同季度竞争产品的销售情况;
b ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);
c：国内、国际市场费用投入情况;
d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为汽车配件，有时竞争对手在特殊渠道卖得比我们好。例如，在汽配城或大型的汽配中心，销售的业绩肯定会大与平时都汽配批发部，只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。)
e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;
f ：二、三级级客户的评价等)
g：国际的销售要随时关注国际市场都变化，新闻的时间不能少，不管是销售的业务员还是公司内部管理人员，市场都变化稍瞬即逝，汇率也是随时变化，关注世界的变化就好比是有了一个底，可以预测世界变化的趋势。这个对于公司是大有好处的。
对于不同地区的消费要找一个参照物，世界之大，要好好参考才知道这个地区到底年需求量是多大，什么季节需求量最大，我们都竞争对手都产品在该地区的市场占有量，等等。
(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在09年相比08年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，竞争对手在上一年的销售团队成员数量只有10人，而在07年的人员数量迅速增长到25人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。
如：内销：08年第一季度A汽配在B地区的销售目标是3万套，结果只完成了2.5万套,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员或营业点没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定09年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。
如：09年一季度A汽配在B地区的销售量为3.5万套。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的外贸出口公司，开发10个大中城市市场，开发特殊渠道。
记得刚进公司的时候，公司给销售部的业绩上，压了一个大石头，平时都销售量，每个月只有60万，可是公司开始给销售部每个月压200万的销售业务量，没有好好分析市场，想一下子做起来，最后计划归计划，就像没有计划一样。
二、队伍的建立
有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万套的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。
三、分解
把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在销售渠道的库存数量。
四、经销商
工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。
总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈!公司一定要注意自己公司的产品的质量，如果接到大单，拿不下来的话，那是很痛心的~
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织v法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。
月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。
客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。
为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。
生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。
以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。
检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段。
监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。
记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功!所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功!
伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了2018年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。
今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：
一、指导思想：
以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标：
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
月总结——每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!
高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
一、宗旨
销售的中心就是业绩，本计划是竭尽全力完成每月362万的销售任务，将勤补拙!
二、目标
1. 全面、深入地掌握项目基础知识和优点，做到应用自如。
2. 根据自己搜索到的信息，每日CALL客40组以上。
3. 每月锁定有意向客户20组并进行跟进。
4. 力争每月完成销售任务。
三、工作开展
众所周知，现代房地产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务 和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务”，所以前期工作即是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行的。
1. 多渠道广泛收集客户资料，并做初步分析进行录入，在持续的信息录入过程中不断提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需求及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如房源紧张，价格要上涨等，挑起购买欲望。
3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心里动态，并可根据这些将客户分类。
4. 在交流的过程中，锁定有意向客户，并保持不断的联系沟通，提高看房几率。
5. 在面谈之前要做好各种充分的准备，做到对房源、面积、价格等了如指掌。
6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难，调整心态，继续战斗!
7. 锻炼弱项，不断进取，克服不敢给客户打电话的缺点等。
8. 在总结和摸索中前进!
四、计划评估总结
在每个月后，对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作计划开展做准备。
销售经理下一年年度工作计划范文
销售目标：
初步设想xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整
大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
销售部管理：
1、人员安排
a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
范文网免费提供各种范文销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a)出勤率 销售部是公司的'对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b)业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c)工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
礼仪、技术等方面。
4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
“抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗？”时值年底，年终总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交年终总结，不少大区经理都急得团团转，完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难”。
实际上，年终总结不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器，“做得好不如写得好”，不写出来，你做了什么领导可能永远都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能：
1、及时总结功过得失，指导自己未来的工作方向。“销售是一碗青春饭！”营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。
2、实现实践到理论的飞跃。如果你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对照，可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论；如果你是半路出家，年终总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。
3、与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达。年终总结写好了，客观地汇报一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，你才有可能被提升或获得来年更多的销售政策支持。
作为一名水泥销售经理，制定年度计划是至关重要的。这份计划将指导着我的销售团队在接下来的一年里迈向成功。在这篇文章中，我将详细叙述我制定的水泥销售经理年度计划，以便于更好地执行和监控。
我将对去年的销售数据进行详细的分析和评估。通过了解去年的销售趋势和成绩，我可以更好地把握今年的市场潜力和挑战。我将对每个月度和季度的销售表现进行监测，并与去年同期相比较。这将使我能够制定具体的目标，以便于实现可持续增长。
我计划与销售团队一起制定明确的销售目标和策略。我将召开系列会议，与销售代表讨论他们的观点和建议。我们将根据市场需求和竞争环境制定实际可行的销售目标。同时，我们还将制定销售策略，包括市场定位、市场推广和客户关系管理等方面，以确保我们能够在激烈的竞争中取得优势。
在销售目标和策略的基础上，我将制定详细的销售计划。我将确保每个销售代表都有清晰的目标和任务，并为他们提供必要的培训和资源。我将分配销售目标并设定进度表，以监控销售代表的工作进展。我还将组织定期的销售例会和评估会议，以确保销售团队始终保持高效的工作状态并实现销售目标。
我也会加强与客户的合作和沟通。我将确保与现有客户保持良好的关系，并开发新的客户资源。我会亲自拜访一些重要的客户，并与他们建立长期合作伙伴关系。我还将组织客户满意度调查，以了解客户的需求和反馈。这些信息将有助于我们优化产品和服务，提高客户满意度，并为销售增长创造更多机会。
我将密切关注市场趋势和竞争动态。我将定期参加行业展会和研讨会，不断学习并分享最新的市场信息。我将与竞争对手进行竞争分析，并根据市场变化及时调整销售策略。我相信通过不断学习和创新，我们的销售团队将在市场中保持竞争优势。
这份水泥销售经理年度计划将指导着我和我的团队在接下来的一年里实现销售目标和促进业务增长。通过详细的分析、明确的目标制定、有效的销售计划和与客户的紧密合作，我相信我们能够取得优异的销售业绩。我将努力监控执行情况并对计划进行及时调整，以确保我们实现可持续的成功和增长。让我们齐心协力，共同迎接新的挑战，开创美好的未来。
一、指导思想：
全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高，
二、工作目标：
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验，利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以内抓管理、外拓市场的方针，并以目标管理方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入300万元。利润：10--15万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标300万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标300万，成本下降5%;
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
一、与08年同季度进行对比比较的内容主要有：
(1)国际市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯车型和特征是否有变化
(2)竞争品牌的状况。
主要分析
a：同季度竞争产品的销售情况;
b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);
c：国内、国际市场费用投入情况;
d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为汽车配件，有时竞争对手在特殊渠道卖得比我们好。例如，在汽配城或大型的汽配中心，销售的业绩肯定会大与平时都汽配批发部，只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。)
e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;
f：二、三级级客户的评价等)
g：国际的销售要随时关注国际市场都变化，新闻的时间不能少，不管是销售的业务员还是公司内部管理人员，市场都变化稍瞬即逝，汇率也是随时变化，关注世界的变化就好比是有了一个底，可以预测世界变化的趋势。这个对于公司是大有好处的。
对于不同地区的消费要找一个参照物，世界之大，要好好参考才知道这个地区到底年需求量是多大，什么季节需求量最大，我们都竞争对手都产品在该地区的市场占有量，等等。
(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在09年相比08年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，竞争对手在上一年的销售团队成员数量只有10人，而在07年的人员数量迅速增长到25人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的.不足，要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。
如：内销：08年第一季度A汽配在B地区的销售目标是3万套，结果只完成了2.5万套，一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员或营业点没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定09年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。
如：09年一季度A汽配在B地区的销售量为3.5万套。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的外贸出口公司，开发10个大中城市市场，开发特殊渠道。
记得刚进公司的时候，公司给销售部的业绩上，压了一个大石头，平时都销售量，每个月只有60万，可是公司开始给销售部每个月压200万的销售业务量，没有好好分析市场，想一下子做起来，最后计划归计划，就像没有计划一样。
二、队伍的建立
有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万套的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。
三、分解
把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在销售渠道的库存数量。
四、经销商
工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。
总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈!公司一定要注意自己公司的产品的质量，如果接到大单，拿不下来的话，那是很痛心的~
1. 引言：
作为一名销售经理，年度工作计划的制定对于我们的团队以及整个销售部门的顺利运营至关重要。一个明确、详细且可行的工作计划可以提供明确的目标和方向，帮助我们预测和应对市场变化，同时也可以激励团队成员的积极性和工作热情。本文将详细介绍销售经理年度工作计划的目标、策略、预算、培训计划以及评估机制，以确保销售业绩达到预期目标。
2. 目标：
在制定年度工作计划时，我们需要设定明确的目标，以便指导团队的工作方向。我们的目标是增加年度销售额10%，并扩大市场份额5%。为了实现这一目标，我们将制定以下策略：
3. 策略：
a) 深入了解市场：我们将加大市场调研力度，通过客户反馈以及竞争对手分析来了解市场需求的变化，以便更好地调整产品定位和销售策略。
b) 建立强大的销售团队：我们将招聘高素质的销售人才，通过培训和激励机制提升团队成员的销售技巧和动力，以提高销售业绩。
c) 开拓新客户：我们将制定开拓新客户的计划，与潜在客户建立良好的关系，并提供优质的售前和售后服务，以增加新客户的转化率。
d) 提高客户满意度：我们将通过持续改进客户服务流程和产品质量，增强客户对我们产品的满意度，以提高客户忠诚度和口碑。
4. 预算：
为了实现年度销售目标，我们需要制定一个详细的销售预算。销售预算将包括市场调研费用、市场推广费用、销售团队的薪酬和激励方案、客户拓展费用等。我们将确保预算的合理性和可操作性，并根据实际情况进行必要的调整。
5. 培训计划：
为了提升销售团队的素质和能力，我们将制定详细的培训计划。培训内容包括销售技巧、客户沟通、产品知识、市场分析等方面。我们将邀请专业的培训师进行培训，同时也鼓励团队成员互相学习和分享经验，以确保团队的整体素质得到提升。
6. 评估机制：
为了监控销售业绩和团队的工作进展，我们将建立一个有效的评估机制。我们将每月进行销售业绩的评估和分析，通过定期的销售会议交流和讨论，总结成功经验和改进方案，以不断优化销售策略和工作流程。
7. 结语：
通过制定明确的目标、制定详细的策略、合理安排预算、科学设计培训计划以及有效的评估机制，我们有信心实现年度销售目标并提高团队的整体素质。我们将以充满激情和信心的姿态投入到新的一年的工作中，为公司的发展做出更大的贡献。希望通过我们的努力和团队的团结协作，销售经理年度工作计划可以取得圆满成功！
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